商品陈列协议书

陈列协议书范文汇总十篇 　　随着社会不断地进步，很多情况下我们需要用到协议，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我收集整理的陈列协议书10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇3 　　甲方：兰州御鼎商贸有限责任公司 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　 一、陈列时间： 　　自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　 二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店 　　 三、陈列要求及奖励 　　1、陈列要求：货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2、陈列奖励：符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　 四、陈列细则： 　　1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品（赠酒不参与陈列）。 　　2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。 　　3、乙方所陈列的产品，必须配有甲方特制的价签。 　　4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。 　　 六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品 　　 六、其它约定：。 　　 七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励 　　 八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效 　　甲方_______（盖章）乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书 篇4 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 　　二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长 宽，位置 □端着 组 层 宽，位置 □货架 组 层 米，位置 □其他 　　三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 　　3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 　　2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的`所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 　　五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 　　六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 　　八、其它约定： 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书 篇6 　　甲方：紫阳荣欣商行乙方： 　　经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下： 　　1、陈列的是：________________酒系列产品。 　　2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。 　　3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。 　　4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________ 　　5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。 　　6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。 　　7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　8、本协议最终解释权归甲方所有。 　　甲方：________乙方：________ 　　电话：________电话：________ 　　签定时间：________签定时间：________ 陈列协议书 篇7 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：____________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 陈列协议书 篇9 　　甲方：______ 　　乙方：______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：____________配合方式：____________ 　　陈列时间：____________ 　　第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置： 　　陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元（需大写），或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　业务主管：______委托代表：______ 　　日期：______日期：______ 陈列协议书 篇10 　　甲方:___________ 　　乙方:___________ 　　四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议: 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。 　　2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二、赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方:___________乙方:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　签约时间:___________签约时间:___________

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

　　下面是我为大家整理的超市陈列协议，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。 　　篇1：超市陈列协议 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　篇2：超市陈列协议 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长× 宽，位置 □端着 组 层× 宽，位置 □货架 组 层× 米，位置 □其他 三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 。 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 八、其它约定： 。 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 　　篇3：超市陈列协议 　　甲方： 乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行： 一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。 　　二、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品： 。 　　四、甲乙双方协商，确定在乙方 区域陈列专架(地堆)，专架规 　　格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。 　　五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 　　间，需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。 　　七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权 　　八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。 九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方： 乙方： 签章： 签章 签约日期： 签约日期：

超市地堆陈列协议 超市的地堆陈列是一种非常常见的陈列方式，常常用于展示商品或促销品。然而，如果陈列不规范或不协调，不仅会影响顾客的购物体验，也会影响超市的品牌形象。因此，超市地堆陈列协议的制定十分必要。一、布局规划 超市地堆陈列的布局规划对于营造良好的购物体验至关重要。首先，需要根据商品的销售情况、库存情况及新品投放计划等因素，确定陈列的主题和方向。其次，需要注意不同陈列的产品属性和需求，比如重点陈列商品的摆放位置，季节性产品的布置等。最后，需要合理规划陈列数量和面积，保持陈列整洁有序，不拥挤、不混乱。二、商品搭配 超市地堆陈列的商品搭配要注意多种因素，比如陈列种类、价格、区域、季节等。例如，在热门陈列区域可以搭配畅销品或人气款式，而在较为冷门的区域可以搭配新品或促销品。同时，还需要注意不同颜色、形状、材料的商品之间的搭配，以及选择合适的搭配数量，以免显得单调或过于拥挤。三、尺寸比例 超市地堆陈列的尺寸比例也需要特别注意。一方面，需要根据陈列区域的大小和形状，选择适合的尺寸比例；另一方面，需要根据商品特点和搭配需要，选择恰当的高度和宽度比例，避免让商品显得过于扁平或过于高耸。因此，最好在制定地堆陈列协议时，将尺寸比例的需求列入考虑，以确保陈列适合性和美观性。四、标识标注 超市地堆陈列的标识标注也是重点部分。对于展示新品的等促销信息，应该在陈列上加上相应的标识，以便顾客识别。此外，还应该把陈列属性、价格等信息明确标注，避免顾客在选择商品时产生困惑。同样，特别注意标识标注信息的清晰和易读性，以方便顾客选购。五、维护管理 超市地堆陈列协议的制定还需要考虑维护管理问题。一方面，要求超市员工定期维护陈列的干净有序，以保持商品的整洁和展示效果；另一方面，还需要相应高效的库存管理，确保陈列商品数量合适，不缺货或过多，达到优化的销售效果。总之，超市地堆陈列协议对于陈列的规范、美观、实用性都有着重要的意义。管理者应该制定标准化地堆陈列协议，并不断更新和优化，以保持超市陈列的竞争力和吸引力。

协议书的写法模板如下：1、标题：可以写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息：在标题下，正文之前，写明订协议双方的信息，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。3、正文：正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的；(2) 协商目的责任；(3)协议的时间和期限；(4)协商目的条款和酬金；(5) 履行条款期限；(6) 违反条款的责任处理。

堆 头 陈 列 协 议甲方：XXX超市乙方： 双方经协商达成以下协议：1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置： 。3、 堆头尺寸： 。4、 陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求： 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整（ 元）。7、 付款日期： 年 月 日。8、 本协议一式两分，双方各执一份。甲方：XXXX超市 乙方：（签章） （签章）

我也想要一份，如果你有，麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

　　2。退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。 　　3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。 　　八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。 　　九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于： 　　1。传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。 　　2。电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。 　　3。特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　4。挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　第八条进货方式与货款结算 　　一、进货与结算方式： 　　甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式： 　　1。□经销： 　　货款结算：甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　2。□代销： 　　货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法： 　　可由双方选择以下任何一种方式来确定： 　　1。□收货后_________天内支付; 　　2。□月结; 　　3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。 　　三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。 　　四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款： 　　1。乙方未按本合同及订单的约定送货; 　　2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定; 　　3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零; 　　4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用; 　　5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货; 　　6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的; 　　7。乙方在促销期内不送货的。 　　五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。 　　六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。 　　七、甲方对乙方的发票要求： 　　乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。 　　第九条滞销商品的处理 　　在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。 　　第十条丢失、破损、残次商品的补偿 　　对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。 　　第十一条新品优惠 　　一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。 　　二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠： 　　1。新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。 　　2。新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。 　　三、上述条款不包括商品首次进店合作。 　　第十二条销售奖励 　　一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。 　　二、兑现上述返佣的结算周期是： 　　□每一结款期□季度□半年□全年 　　三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%) 　　□实际送货金额的_________%; 　　□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%。 　　四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇 　　第十三条费用 　　为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用： 　　一、合作费 　　凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。 　　二、消费者权益保证金 　　1。乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。 　　2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。 　　三、新品推广费 　　乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。 　　四、特殊陈列费 　　为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。 　　五、邮报费 　　甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。 　　六、促销费 　　甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付 　　七、水、电、物业及库房管理费 　　乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。 　　乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。 　　八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除 　　九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。 　　第十四条合同期限 　　本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 　　第十五条争议的解决 　　因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。 　　第十六条其他 　　一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。 　　二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页

促销费用核销三步骤指的是：1、促销申请，营销中心批复，海报。2、陈列协议，活动照片，送货单，发票，相关责任人签名。

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

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商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

稽核工作职责一、 目的：借助执行正规的稽查工作，验证公司门店管理制度是否被正确实施，以及适时发掘问题，采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括：1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况，劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列，是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满，有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列，过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡，价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度，检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮，分类存放，仓库是否清洁。

要进货的！压货！

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

法律分析：如果甲方不给乙方合同，是侵犯乙方权利的行为，乙方有权要求甲方给一份，否则，有权要求撤销合同。法律规定，以合同书方式订立合同的，自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的，合同自成立时起生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

可以帮忙做陈列

协议书要写明双方的协议内容，以及双方的具体情况，其模板如下：甲方：乙方：本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则：1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定：_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

陈列24瓶，如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出，店长批准，商品大类调整由店长提出，营运经理批准，正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意，特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。

（ ）有限公司产品陈列协议书甲方： 乙方：　 经甲乙双方友好协商，乙方同意在商场指定地点按照商场整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：1、陈列商品：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　2、陈列形式：　　　　　　　　　　　　　(堆箱/甲方专柜货架/乙方提供货架/其他形式)。 3、陈列具体位置：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ４、陈列时间：　　　　年　　　月　　　日至　　　年　　　月　　　日。备注：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５、陈列要求及双方其他定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。６、对于本次陈列活动，甲方要交付相关陈列费用　　　元，大写　　　　　　　整；其他项目: ７、陈列期间，乙方商场应协议作好相关商品的陈列．若乙方应季节性商品货架调整和陈列的调整，商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方有调整专架和堆箱的权力，同时应提前１５天通知甲方。８、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时，否则由此造成的一切后果由乙方自负。９、甲方执行协议向乙方财务部交付相关的费用, (具体费用缴纳方式由双方共同协商确定)缴纳费用方式和时间: 10、本合同一式两份,甲乙双方各一份,具有同等法律效力. 甲 方：　　　　　　　　　　 乙 方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　采购代表：业务经理：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册）花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期（前六个月）政策支持：1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训；2.公司配置相应的宣传海报、POP等；3.前期公司提供相应的广告支持；4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法：1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件：1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万；2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上；3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）；4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳）1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准：（1）一级或直辖市级经销商：3-6万；（2）二级城市经销商：2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围：（1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域；（2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚；（3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务：各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。六、价格政策：公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。七、奖励措施：1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励；2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策：1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。）3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。九、发货政策：1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。十一、其它事宜：1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01

千万别找连锁店

在网上下个金山快译2006 自己翻译去

高温天气中，消暑防晒装备是必不可少的。以下是一些常见的消暑防晒装备：1. 遮阳伞：遮阳伞可以有效地阻挡阳光直射，减少紫外线的伤害，同时也能降低皮肤温度，给人带来清凉感。2. 帽子或头巾：戴上帽子或头巾可以防止阳光照射到头部、颈部和面部，起到防晒和保护的作用。3. 太阳镜：太阳镜可以有效阻挡紫外线的侵入，保护眼睛免受紫外线的伤害。4. 防晒霜：涂抹防晒霜可以在皮肤表面形成保护膜，有效阻挡紫外线的伤害，减少皮肤的老化和色斑等问题。5. 透气衣服：选择透气性好的衣服，可以有效排汗散热，减少身体热量的积累和不适感。6. 运动饮料：及时补充水分和电解质，保持体内水分平衡，防止中暑和脱水等问题。在高温天气中，我会采取以下一些措施：1. 减少户外活动：尽量避免在高温时段进行户外运动和活动，减少热量的积累和身体的负荷。2. 室内通风：保持室内通风和清凉，利用空调和电扇来降低室内温度和湿度。3. 适当锻炼：如果需要进行户外活动或运动，可以选择在清晨或晚上进行，避免高温时段暴露在太阳下。4. 补充水分：及时补充水分和电解质，保持身体水分平衡和新陈代谢正常。5. 注意防晒：使用防晒霜、遮阳伞、太阳镜等工具，减少紫外线的伤害。总之，在高温天气中，我们应该注重消暑防晒装备和保持身体健康。同时也要根据自身情况，合理安排日常生活和活动计划，避免长时间暴露在高温环境中。7. 手持小风扇或毛巾：手持小风扇或毛巾可以在身体出汗时快速降温，缓解燥热感。8. 清凉药品：清凉药品如薄荷油、风油精等可以帮助身体降温、舒缓头晕和不适感。9. 避免喝冰饮料：尽量避免喝冰饮料，以防刺激肠胃和引起身体寒凉。10. 避免皮肤晒伤：应注意身体部位的防护，如手臂、脸颊等处容易被阳光晒伤，应做好相应的防护工作。总之，在高温天气中，要根据自身需要及环境情况选择合适的消暑防晒装备，并注意合理饮食和锻炼，保持良好的生活习惯。11. 避免长时间使用电子产品：长时间使用电子产品会产生较多的热量，容易引起身体不适和疲劳感。12. 选择棉质衣物：选择透气性好、吸汗性强的棉质衣物，有利于排汗散热，减轻皮肤刺激和不适感。13. 喝温水：高温天气中，应避免喝冷饮，可以饮用温水或室温水，降低身体的负担和刺激。14. 合理休息：高温天气中，应适当放松和休息，缓解身体疲劳和压力，保持良好的精神状态。总之，在高温天气中，消暑防晒需要综合考虑多个因素，如气温、湿度、环境、体质等。我们需要根据自身情况，采取合适的措施，尽可能减少身体受到高温的影响，保持身心健康。

编号 1547 成语 百战百胜 注音 ㄅㄞˇ　ㄓㄢˋ　ㄅㄞˇ　ㄕㄥˋ 汉语拼音 bǎi zhàn bǎi shèng 释义 打一百次仗，胜一百次。 形容善于作战，所向无敌。 ＃语出《管子．七法》。 典源 ＃《管子．七法》1>故凡攻伐之为道也，计必先定于内，然后兵出乎境。 计未定于内而兵出乎境，是则战之自胜，攻之自毁也。 是故张军而不能战，围邑而不能攻，得地而不能实，三者见一焉，则可破毁也。 故不明于敌人之政，不能加也；不明于敌人之情，不可约也；不明于敌人之将，不先军也；不明于敌人之士，不先陈也。 是故以众击寡，以治击乱，以富击贫，以能击不能，以教卒练士2>击敺3>众白徒4>，故十战十胜，百战百胜。 〔注解〕(1)典故或见于《孙子．谋攻》。 (2)教卒练士：训练精良之士卒。 (3)敺：音ㄑㄩ，同「驱」，驱逐、驱赶。 (4)白徒：未经训练的兵卒；临时征集的壮丁。 〔参考资料〕《孙子．谋攻》孙子曰：凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 典故说明 「百战百胜」意谓打一百次仗就胜一百次。 指每战必胜，所向无敌。 这个成语出自《管子．七法》。 管仲是春秋时期著名的政治家和思想家，被奉为法家之祖。 他主张国富兵强的理论，在政治、经济、军事等许多领域都有卓著的建树。 他辅佐齐桓公治国，完成霸业，使齐桓公成为春秋第一霸主，桓公尊为「仲父」。 〈七法〉此篇以论兵为核心，是全书中一篇重要的军事论文，详述了有系统的军事思想。 其中提到「以众击寡，以治击乱，以富击贫，以能击不能，以教卒练士击敺众白徒，故十战十胜，百战百胜。」 意思就是说：如果能用多数去进攻少数，用治国去进攻乱国，用富国去进攻穷国，用贤能的将帅去进攻无能的将帅，用训练有素的士兵去进攻未经训练的士卒，这样一定能够打十场仗就赢十次，打一百次仗就胜一百次。 后来「百战百胜」被用来形容善于作战，所向无敌。 在《孙子．谋攻》也可看到这个成语，内容则是叙述：孙子提出「谋攻」，以谋略方法作战，运用政治或外交的方法，来使敌人屈服，而不使用武力战。 因为他认为，百战百胜，还不是最高明的，如果能不必打战，就能使敌人降服，才是最高明的。 书证 01.《管子．七法》：「是故以众击寡，以治击乱，以富击贫，以能击不能，以教卒练士击敺众白徒，故十战十胜，百战百胜。」 （源）02.《孙子．谋攻》：「是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。」 03.《后汉书．卷七一．皇甫嵩朱儁列传．皇甫嵩》：「不然。 百战百胜，不如不战而屈人之兵。」 04.《三国志．卷五六．吴书．朱治朱然吕范朱桓传．朱桓》：「今人既非智勇，加其士卒甚怯，又千里步涉，人马罢困，桓与诸军，共据高城，南临大江，北背山陵，以逸待劳，为主制客，此百战百胜之势也。」 05.《三国演义》第三五回：「兵法云：『知彼知己，百战百胜。 』某非怯战，但恐不能必胜耳。」 06.《水浒传》第一一四回：「哥哥在梁山泊，勋业到今，已经数十余载，更兼百战百胜。 去破大辽时，不曾损折了一个弟兄。」 用法说明 【语义说明】形容善于作战，所向无敌。 【使用类别】用在「威猛无敌」的表述上。 【例　　句】<01>王将军领兵作战总是百战百胜，威名令敌人闻风丧胆。 <02>这个投手球速极快，只要有他上场，球队必定百战百胜。 <03>我们不只要了解对方，更要了解自己，这样才能百战百胜。 <04>由于他冷静分析，又能知己知彼，所以在商场上总是百战百胜。 <05>这支球队得以在竞技场上百战百胜，除教练善于用兵外，球员个个骁勇善战亦是主因。 近义词： 百战不殆,攻无不克,所向无敌,战无不胜 反义词： 三战三北,每战皆北,屡战屡败 辨识 参考语词

　　现如今，我们使用上承诺书的情况与日俱增，承诺书是把口头承诺书面化规范化的一种产物。怎么写承诺书才能避免踩雷呢？下面是我帮大家整理的工作承诺书9篇，欢迎阅读与收藏。 工作承诺书 篇1 　　 一、中心主任 　　1、负责中心业务、行政管理工作。组织制定工作计划，通过分管主任贯彻实施，按期总结报告工作。 　　2、主持中心主要会议，研究解决和部署中心业务和行政上的主要问题。 　　3、经常深入科室，了解掌握情况，及时指导或组织讨论解决工作的疑难问题。 　　4、领导和组织继续教育及人才培养，抓好业务建设和技术考核，有计划提高专业人员素质，培养业务技术骨干和学科带头人。 　　5、负责文件签发、经费预、决算和药械购置计划和审批上报工作。 　　6、负责召开基层防保组业务会议，以会代训，交流经验，深入基层，调查研究，检查指导和督促基层防病工作。 　　7、关心群众生活，教育全体职工转变作风，全心全意为人民服务，随时检查督促规章制度和操作规程执行情况。 　　8、按干部管理权限，可以对干部任免，提出建议。 　　 二、党支部书记职责： 　　1、负责全中心职工思想政治工作，教育全中心人员树立全心全意为人民服务的思想。 　　2、督促检查岗位职责和各项规章制度的执行情况。抓好劳动纪律，教育职工不断改进工作作风，搞好优质服务。 　　3、负责处理好单位内部日常事务工作。 　　4、关心群众生活，解决职工生活中的困难和问题。 　　 三、中心副主任 　　1、在中心主任领导下，负责分管科室的行政和业务管理工作。作好出勤考核。 　　2、经常深入分管科室，参加部分业务工作，参加分管科室的科务会议，了解情况，及时解决工作中的疑难问题，并向中心主任汇报。 　　3、有计划地组织分管科室的业务培训和选择人员外出培训，抓好业务建设和技术考核，不断提高业务技术水平。 　　4、督促分管科室作好业务工作计划、总结或专题总结。 　　5、负责公共卫生突发事件发生处理。组织分管科室，努力完成分配的疾病预防控制工作。 　　 四、办公室主任 　　1、在中心主任领导下，协调全中心各科室业务工作。组织起草全中心工作计划、总结、安排综合性会议等有关事项。 　　2、组织安排全中心政治、业务学习和中心办公室会议等工作，督促检查本中心会议决议事项贯彻落实情况。 　　3、负责来往文件、资料、报告审核，拟办、批办。 　　4、组织办公人员做好文书收集、归档立卷、文件打印、印鉴管理、图书资料管理等工作。 　　5、负责管理职工考核，办理职工转正、调配、晋升、工资调整核奖惩等工作。 　　6、做好计划生育宣传管理工作。 　　 五、财务科长 　　1、认真执行国家各项财务政策，执行收、支两条线管理。 　　2、作好单位会计核算，核对来往账目，管好会计档案。 　　3、审查、管理原始凭证，检查收支情况，及时发现问题，提供改进意见。 　　4、编制工资表，按时发放工资，作好旅差费报销和结算工作，协助社保做好职工医疗相关费用转报结算工作。 　　5、宣传和监督财经政策和纪律执行情况。 　　六、各科（室）长 　　1、在中心主任领导下，负责本科（室）业务、行政管理工作。 　　2、负责本科室工作计划，组织科室人员实施，并参加主要业务工作，解决工作中疑难问题，并按时总结向中心主任汇报。 　　3、主持召开科务会议，检查工作执行情况，研究解决疑难问题。 　　4、组织科室政治、业务学习，定期进行考核，经常督促检查各项规章制度、操作规程执行情况。 　　5、做好本科室人员政治思想工作，随时向中心主任反映人员思想和工作表现。 　　七、主任、副主任医师（技）师 　　1、应用预防医学理论、技术，结合本专业的实际，履行职务，制定和执行计划，进行工作总结。 　　2、了解和基本掌握本专业国内外新进展，应用于本专业实际，解决业务工作疑难问题，规范本专业业务工作。 　　3、进行业务咨询或专题讲座，对下级人员进行业务指导。 　　4、有科研任务时，制定设计方案，审查和修改专题调查，进行工作总结。 　　八、主管医（技）师 　　1、在科主任和上级医（技）师指导下，负责主管业务工作，制定计划、总结工作，及时汇报。 　　2、参加主管业务工作，解决较疑难问题，对基层防疫人员进行培训、指导。 　　3、负责分担业务范围内工作计划、总结、专题调查、资料收集整理和技术档案立卷工作。 　　4、坚持在职业务学习，积极参加业务培训和学术讲座，达到每年学分要求。 　　九、医（技）师 　　1、承担指定的业务工作，并向科主任及上级医师汇报。 　　2、负责分担业务范围内的工作计划、总结、专题调查、资料收集整理。 　　3、坚持在职业务学习，不断提高技术水平，达到每年学分要求。 　　4、对基层防疫人员进行业务辅导和咨询。 　　十、医（技）士 　　1、完成指定的具体业务工作。 　　2、承担各类调查和具体业务工作资料记录、收集、统计、整理。 　　3、坚持在职业务学习，不断提高技术水平，达到每年学分要求。 　　十一、会计 　　1、根据经费指标和本单位业务情况，编制财务预算，做好会计核算。 　　2、处理各项会计事务，编写财务会计凭证，按时清算支出、核对往来账目，清理债权债务，管好会计档案。 　　3、编制决算报表，按时上报。审查、管理原始凭证，检查收支情况，及时发现问题，提出改进建议。 　　4、宣传和监督财经决策和纪律的执行情况。 　　十二、出纳员 　　1、负责办理现金收支、领取、汇款、转账、随时掌握库存现金和银行存款余额。 　　2、负责保管现金和收、付、转各项原始单据，交会计审核列帐。 　　3、编制工资表，按时发放工资。 　　4、做好差旅费的结算和各科室经济目标核算工作，协助做好财务分析。 　　十三、保密要害部门、部位负责人 　　1、确保国家秘密的绝对安全。 　　2、结合本部门、部位实际，制定具体的保密管理制度和防范措施。 　　3、与所属人员签订保密责任书，建立岗位责任制，把保密责任落实到人。 　　4、定期进行保密教育，使所属工作人员增强保密意识，掌握必备的保密知识和技能。 　　5、对所属工作人员辞职、调动、因私出国(境)申请提出意见。 　　6、对所属工作人员执行保密制度、遵守保密纪律的情况进行监督、考核。 　　7、定期对保密环境和涉密载体进行检查，及时消除泄密隐患。 　　十四、保密要害部门、部位工作人员 　　1、认真学习掌握保密法律法规和保密知识，积极参加保密业务学习和培训，自觉接受单位保密组织和本部门负责人的指导、检查。 　　2、按照有关规定与所在要害部门、部位的负责人签订保密责任书。 　　3、辞职、调动、因私出国(境)应事先提出申请，未经批准不得擅自辞职、调动或出国出境；经批准辞职、调动的，应及时进行工作交接，办理移交手续，并与单位签订保密协议书，承诺对所知悉的国家秘密和单位内部事项承担保密义务。 　　4、严格遵守有关保密法律法规和单位的保密制度，发现泄密事件或泄密问题，必须立即采取补救措施并在24小时内向所在机关、单位报告情况，不得隐瞒；发现他人有违反保密规定的行为，应立即予以制止，并及时报告单位保密组织。 工作承诺书 篇2 　　一、组织居民进行计生知识培训，为群众免费提供避孕节育措施，免费发放计生宣传资料，使计划生育的科普知识发放到每家每户。 　　二、五期培训：为居民提供青春期、新婚期、孕产期、哺乳期、更年期的咨询指导。 　　三、优质服务：每两年由街道计卫合作优质服务中心（××医院）为居民免费进行生殖健康监测一次，一人一档，并及时反馈信息，使群众有病早治，无病早防。四、多开展计生协会宣传和服务活动，丰富活动载体，强化服务功能，满足居民群众的生产、生活需求。五、加强与居民的沟通，深入开展计划生育居民自治工作，加强居民群众参与计生工作的积极性和能动性，提升社区的计生工作水平。 工作承诺书 篇3 　　疾控中心承诺书XXX疾病预防控制中心检 验 人 员 承 诺 书为进一步规范本中心检验工作行为，提高服务效率，本中心检验人员向社会作出以下公开承诺，请各级领导和社会各界监督。 　　1、自觉遵守《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《食品检验工作规范》等国家法律、法规，依法办事，严格遵守本中心《质量手册》的各项规定，保证坚持第三方公正性，不受外界的干预和影响，独立开展检验业务活动，在规定的检验业务范围内为客户提供科学、准确、公正的检验服务。 　　2、严格遵守《程序文件》、执行相关标准、规程、作业指导书，不违规操作，不抽假样，不伪造检测数据，不出具虚假检测报告，维护中心检验工作的信誉和权威。 　　3、只在本中心执业，保证不在其它食品检验机构中兼职。 　　4、不利用本中心的检测设施，做与检测无关的工作。尊师爱幼，团结协作，与同事保持和谐的互助关系。 　　5、不泄露本中心检验结果，不利用客户的技术和资料从事技术开发和技术服务，严守客户的技术和商业机密。 　　6、做到廉洁自律，不以权谋利，不接受服务对象的礼金和有价证券，不参加有可能影响正常执行公务的宴请。 　　承诺人： 工作承诺书 篇4 　　 一、 价格承诺 　　1、 销售物品进、销清单（见附表1） 　　2、 我们将严把价格关，保证物品价格的合理性，所有物品 　　的销售利润均为进货价钱的百分之十。 　　 二、 物品质量承诺 　　1、我们的所有物品均经过仔细挑选，不是找便宜的也不找贵的，均经过比较，保证价钱与质量双重过关。 　　2、其中小电器类均符合国家用电标准，同时也符合我校用电标准，禁止大功率用电器，绝不销售劣质电器。 　　 三、 销售服务承诺 　　1、 售中服务承诺 　　在迎新的两天时间里我们将以最认真的态度对待每一个新同学，我们将积极为采购同学介绍货品来源和货品规格等信息，并向采购同学承诺相关物品的质保服务。我们承诺不会做到恶意拉客、强行拉客，坚决不会恶意抬价，保证出售的每一个货品都货真价实。 　　2、 售后服务承诺 　　在所有售出的物品中，我们都将为其提供一个月的质保期。在售出的物品中如是因生产质量问题我们将提供换货服务。 　　 四、 质量问题处理方案 　　1、 包换原则 　　在售出的物品中，如采购同学发现是生产的质量问题，我们将提供无条件换货。换后的物品必须符合原物品的规格或高于原物品的规格。 　　2、 包退原则 　　在售出的物品中，如采购同学发现是生产的质量问题，第一次我们将提供无条件换货。换后物品如仍然出现同样的问题我们将提供退货服务，且全额退还。 　　 五、 完全配合学校管理承诺 　　1、 服从管理承诺我们保证积极配合学校的管理工作，对工作人员礼貌，对新生礼貌热情。 　　2、 卫生管理承诺 　　我们保证我们的摊位不仅在销售过程中保持周围环境清洁，结束后也会打扫干净后再离开。 工作承诺书 篇5 　　为保证工程在施工完成后达到建设单位对工程质量及工程回访保修等方面的要求，最大限度的达到工程的建设目的，满足建设单位要求，我公司就工程质量保修向建设单位做如下郑重承诺； 　　1保修期内的服务项目 　　1．1、保修服务范围 　　①．保修的内容按建设部《建设工程质量管理条例》及《工程施工总承包合同》、《工程质量保证书》中的规定执行。②．对于工程承包范围内的施工项目，自工程竣工验收合格之日起进入工程质量保修阶段；在保修阶段，凡因工程部符合规程、规范和工程合同规定所造成工程实体损坏，我公司将无条件进行保修。③．由于工程设计，社会人为因素或甲供主材质量问题等原因造成工程缺陷或已超出工程质量保修期限的问题，我公司按照业主认可的工程技术维修方案及费用进行修复处理。④．因不可抗力包括地震、洪水、50年以上遇大风等原因对工程造成破坏与业主协商后确定修复办法，并按照相关规定切丁施工单位与建设单位的`承担范围。 　　1．2、保修期限 　　根据工程性质并严格遵守工程施工合同及保修书中的规定，确定工程质量保修期限，并根据《建设工程质量管理条例》中规定执行。 　　①地基基础和主体结构工程为设计文件规定的该工程 　　的合理使用50年。②屋面防水工程，有防水要求的房间和外墙及水池有防渗漏为五年。③电器系统，给排水管道设备安装为2年。④装修工程为2年。 　　2、工程保修及服务承诺 　　①．我单位对所提供的产品及施工自投入使用之日起，严格按照工程总承包合同有关保修的条款执行。②．严格贯彻公司的质量方针，本着客户至上的原则，服务热情周到、随叫随到。③．建立回访制，进行定期不定期回访，认真听取建设单位意见，并形成回访记录。④按照工程保修具体的紧急程度确定事故处理办法，并做好以下几点： 　　a.在保修期内成品一旦出现问题，我公司免费提供所需的工作人员和材料进行维修，承诺接到业主的维修通知后2天内进入处理，并针对现场破坏程度制定相关处理方案，得到业主同意后，对工程进行维护修复工作。b.我公司在保修期内负责对成品进行日常一般性的定期维修保养。C.回访期间对存在的任何质量问题进行整改，直至业主满意。D.在保修期内做到及时解决问题。 　　以上所述，我公司郑重承诺，在工程质量保修阶段，我单位将本着用户至上的原则，让业主满意，在工程质量保修阶段，我单位将始终如一的为业主服务。 　　单位（项目）负责人： 　　施工单位：(公章) 　　年 月 日 　　 工作承诺书 篇6 　　一、工作宗旨 　　热情服务、规范管理、认真教学、提高效率。 　　二、主要工作 　　1、召集科室联席会议，协调各科室间的工作。 　　2、加强与职工的联系，了解职工的心声，努力为职工服务。 　　3、完成学校行事周历、工作总结、公文办理等文秘工作。 　　4、作好档案的收集整理工作。 　　5、保管和使用好学校印鉴。 　　6、搞好校内外群众的来信来访工作。 　　7、负责对外接待、对外联络工作。 　　8、负责学校的政工工作、计生工作。 　　9、完成领导安排的其它工作。 　 　三、具体措施 　　1、服务上人性化 　　为师生提供优质服务，努力把办公室建设成服务师生的窗口。凡涉及教职工职称评定、职务聘任、工资晋升、评优表模、计划生育等，办公室将严格按照有关文件及规定，坚持公平、公正、公开、客观的原则，同等地对待每位教职工。在不违背学校原则和办事程序的前提下，积极为全体师生提供有关证明材料的办理服务及档案材料的利用服务。无条件地为全体师生做好报刊订阅、收发等工作。尽量准确无误地做好各种津贴的统计与计算工作。教职工家中的红白喜事，我们将以适当形式表示祝贺或慰问。 　　热情周到地为外来客人和群众提供优质服务，努力把办公室打造成体现学校形象的窗口。接待客人，热情、礼貌、文明。处理群众来信来访，耐心、细致，以理服人。接打电话，语言文明，不发脾气。 　　2、管理上制度化 　　按照学校的统一部署，主动与各科室、各部门协作，制定、汇集、完善、规范学校的招生和考试制度、学籍和教育教学制度、财务管理和资产管理制度、教师考核评价制度，不断提高学校管理的规范化水平。 　　3、公务办理规范化 　　减少发文，多办事实。文件处理，做到及时登记、及时交办、及时归档。来电处理，做到及时记录、及时转告、及时催办。做好有关的会议记录，提供详实的记录资料。提高办事效率，保证不误事。 　　4、印鉴管理规范化 　　学校印鉴使用实行登记制度。重要、关键材料使用印鉴，须由校长或分管领导批准并签字。 　　5、构建健康和谐的人际关系，创建文明科室。正确处理好同事间的关系，做到团结、协作、友爱。正确处理好师生之间的关系，关心、爱护学生，为人师表，做学生的良师益友。 　　6、认真履行职责，不越权，不越位。遵守工作纪律，保守学校秘密，按规定、按权限发布学校信息。 　　7、树立“先育人，后成才”的教育观念，争做育人的楷模。注重德育教育，真心热爱学生，大胆管理学生，教给学生做人的原则，力求让每位学生成才。 　　8、认真备、教、改、辅、考，争做教学的楷模。加强业务学习，摸清学生现状，注重能力培养，提高教学质量。 　　欢迎大家监督我们的工作，欢迎大家对我们的工作提出宝贵的意见和建议。 工作承诺书 篇7 区被征地农民养老保障工作领导小组办公室： 　　根据《福州市马尾区城乡居民社会养老保险实施办法》（榕马政[20xx]125号）、《关于马尾区被征地农民养老保障工作的通知》（榕马政[20xx]94号）等被征地农民养老保障有关政策规定，我村已将政策、参保对象等内容张榜公布并以逐户通知等方式告知我村全体村民，确保被征地农民养老保障政策宣传到位，每位村民都是按照个人意愿选择参保方式。 　　为此，我村承诺： 　　1、我村已在做好充分宣传的基础上，按照每个村民的意愿，选择参保登记，并由参保本人填写申请书，代填由本人按手印。如有不实愿承担全部责任。 　　2、我村已一次性办结重新选择养老保障方式工作，不存在被遗漏人员，之后不再给予办理变更登记。 　　3、我村对所提供的电子数据和资料的真实性和完整性负责。 　　承诺单位（公章）： 　　年 月 日 工作承诺书 篇8 　　教书育人，是教师的神圣职责。作为一名光荣的人民教师，知识的传播者，既要有丰富的知识传授给学生，能够为学生“传道、授业、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行举止，崇高的道德情操去影响、感染学生，我牢记：学高为师，身正是范。 　　我结合自己的工作实际，在今后的工作中努力做到以下几点： 　　 一、爱岗敬业，忠于教育事业 　　热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。 　　对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。参加工作十几年来，我对教师工作已经产生了强烈的感情，通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，我的内心充满了成就感，在教学工作中也就有了强大的动力。 　　 二、热爱学生，平等对待每一位学生 　　关心学生，热爱学生，平等对待学生是新课程改革要求老师必须具备的学生观。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。 　　“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的孩子。当学生犯了错误，我不急不躁，更不能不管，我会耐心与学生交流，让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生，学生完全能接受你的批评和意见。 　　 三、努力提高自身教学水平 　　精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不致于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着新课程改革的实施，近几年来小学数学教材不断更新，我感觉自己有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻。加强学习和钻研，努力提高教学技能和水平，是我今后要努力的方向。 　　 四、努力提高自身道德修养 　　通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感更要加强。 　　在工作中，我还存在着一些问题有待于解决，例如，工作作风不够扎实，有时有任其自然的松懈思想；在教学实践中有时工作不够细致，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想问题常常不能得心应手。 　　今后，我将不断学习先进教师的事迹，从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，真正成为一名优秀的教师。 工作承诺书 篇9 　　尊敬的院领导： 　　你们好!很遗憾在这个时候向医院正式提出辞职,我是怀着极其复杂的心情写下这份辞职申请的，请相信我，这并非一时冲动，而是我经过慎重考虑所做出的决定。 　　来到一院已经三年多了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。可以说，我人生中最美好的时光是在这里度过的，三年的学习，使我对以前书本上学到的理论知识有了更深刻的理解，业务能力也在不断提高。 　　重要的是，在这里我学会了如何做人；一院平等的人际关系，开明的工作作风，人性化的管理也一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习，在我遇到困难时，大家都能伸出援助之手并给予关怀之情。 　　然而护理工作的毫无挑战性，护士工作的乏味与机械性以及护理人员地位的极度低下，总让自己彷徨，这是真的。由此我开始了思索，或许只有遭遇磨砺与挫折，在不断打拼中努力学习，去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。 　　我来自农村，我是农民的儿子，不怕吃苦也吃过很多苦，不过从小到大一直过得还算顺利，这曾让我感到很幸运，如今却让自己深陷痛苦之中，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。 　　习惯了不断努力，不断学习，不断进步，却很难适应处于保护的环境之下，经常有人会告知我的性格内向而个性却过于突出鲜明，这对于医院培育人才或是我自身完善都是突破的难点，或许这也是我很难适应这个环境的原因；曾想为什么要强迫自己适应环境 　　也许这样的环境早已不能适应时代发展了，请原谅我口出狂言!虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。其实我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得真的很难，考虑了很久，我还是决定离开!! 　　敬献上辞呈两天之内，我就会离开医院，离开那些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是既已决定，挽留只会让我最终离开的时候更加难过，请领导批准!谢谢! 　　最后，真诚祝愿。医院一如既往一路飙升!领导及各位同仁工作顺利 　　各位领导、同事、病友们： 　　我科是集临床麻醉、护理、科研、教学于一体的ⅰ级临床科室，担负着全院手术病人的麻醉、护理和危重病人的复苏急救等工作。为提高医疗质量、降低病人负担、加强行风建设、树立天使形象，以端正的态度，积极的行动投入到“医院管理年”活动中去，我们决心做到： 　　一、严格遵守医疗卫生管理法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规，恪守医疗服务职业道德。 　　二、对病人一视同仁，不分贫富、地位、种族、性别、年龄、残障等，都给予同等的治疗和护理。营造一个温馨、舒适、安静、安全的手术环境。 　　三、严谨求实，奋发进取，钻研医术，对医疗技术精益求精，不断更新知识，以精湛的麻醉和护理专科技术为病人提供优质服务，尽量减轻病人痛苦。 　　四、运用整体护理观为病人提供生理、心理、社会等全方位护理。 　　五、对急重病人争取时间，组织医护力量，积极抢救，提高危重病人抢救成功率。 　　六、尊重病人的人格与权利，保护病人的知情同意权、隐私权，实行保护性医疗，不泄漏病人隐私。 　　七、合理收费，不乱收费，不高收费。不收受病人红包。 　　八、虚心接受意见，改善医患关系。 　　以上是我们全科人员的医疗护理工作决心，请社会各界、领导、同事及病友们给予监督！

1、伪造、变造票据凭证伪造票据凭证，是指通过仿造汇票、本票、支票的图案、颜色、格式，非法印刷、复印、绘制，制作假的票据的行为。变造票据凭证，是指对真实的票据采取挖补。覆盖、涂改等方法，非法加以更改的行为。2、故意使用伪造、变造的票据明知是伪造、变造的票据，为了达到非法占有财物的目的而使用。3、签发空头支票，或者故意签发与其预留的本名签名式样或者印鉴不符的支票，骗取他人财物。签发空头支票的行为中，出票人以骗取财物为目的，签发超过其在付款人处实有存款金额的支票的，即构成票据诈骗行为，出票人以骗取财物为目的，故意签发与其在付款人处预留的本名签名式样或者印鉴不符的支票，使持票人得不到付款的，也构成票据诈骗行为。扩展资料委托收款错误属于如委托收款行与结算凭证的委托收款行不符和委托收款凭证填写不正确等结算凭证错误，可说明情况，重新填写正确凭证，承兑行应该给予解付。但属于因不懂银行承兑汇票背书填写而造成多处委托收款背书时，则逐个要求其合法取得承兑汇票背书的前手证明背书的连续性，以此依法举证，承兑银行也应给予解付。

1、常规部分：包括下列分析：（1）人力资源结构，如学历结构、年龄结构、工龄结构等方面分析；（2）六大模块的逐个分析，如人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理；（3）文化建设，就是从基本价值观和行为规范进行分析；2、动态部分：主要包括：（1）根据人员需要的情况，进行招聘渠道、方式方法、选拔方案的优化；（2）培训效果的跟踪及人员能力变化的更新；（3）新的人员能力需求变化和培训需求的更新；（4）各项工作的统计结果分析等等。3、需要改进及持续改进的建议，一般情况需要改进的建议要制定工作计划及完成日期并要有完成情况结论准则；而持续改进的建议纳入组织的定期管理评审。

《昨天今天明天》的经典程度不用多说，1999年的春晚上，它赢得了现场一浪高过一浪的笑声和掌声。那是赵本山和宋丹丹的黄金时代，也是崔永元的黄金时代。这样的舞台组合，而今不可能再有了。

从不同的角度可以对教师课堂教学的评价进行不同分类。1.奖惩性评价和发展性评价按评价目的可以将教师课堂教学的评价分为奖惩性评价和发展性评价。奖惩性评价的目的是根据评价的结果对教师进行奖惩，它将课堂教学评价的结果与教师的奖惩相结合，并以此作为教师晋级、嘉奖、降级、解聘等的依据。这种评价是目前我国教育领域中运用较多的评价方式，存在一定的弊端，如参评教师过分注重被评课的质量而不是整个教育教学的质量，出现中评不中用的现象，此外还会出现难以调动广大教师积极性等问题。发展性评价的目的则是期望通过对教师的课堂教学进行点评、讨论、反思，让被评教师的教学技能和水平得到提高，评价结果不与奖惩挂钩，而是为教师之间相互交流、发现各自的优缺点提供机会，为制订教师发展的目标和对策提供依据。2.外部评价和内部评价按评价主体可以将教师课堂教学的评价分为外部评价和内部评价。这种分类方法以评价者是否参与课堂教学活动为依据。外部评价是指由教育行政主管部门的人员，如教研员、评价专家、学校领导、教务人员以及教师同行等不参与课堂教学活动的评价者对教师的课堂教学进行的评价；内部评价则是由直接从事课堂教学活动的教师本人和学生群体所进行的评价。无论是外部评价者还是内部评价者，在评价的过程中都会遵循一定的评价标准，不过不同评价者的评价标准可能会有所不同，如同行更多地会从学科的角度对课堂教学提出要求，学校领导则会从学校管理角度提出要求，教师本人则会从自我教学风格方面进行评述，而学生则可能从教学内容的多寡和教学中的情绪反应等方面进行评价。3.现场观察评价、监视监听评价、量表评价按评价资料的收集手段可以将教师课堂教学的评价分为现场观察评价、监视监听评价、录像评价、量表评价等。现场观察评价是评价者进入课堂，实时实地听教师讲课并及时进行评价，这种评价方法在实际运用过程中往往表现为随堂听课、评课。这种评价资料的收集方法具有很强的时效性，而且能够对各种临时发生的情况进行评价，对教师的教学激情和学生的参与积极性有较深的体会。缺点在于会受到评价者注意力分配和记录速度等的限制，而且由于评价者的出现往往会让被评教师和学生在心理和行为上发生一定变化。监视监听评价则是利用单向玻璃或摄像设备等进行的实时课堂评价。评价者不直接进入课堂，这样可以在很大程度上避免给师生带来压力，使获取的信息更加真实。缺点在于可能会受到观察角度等的影响，无法全面了解整个课堂的情况。录像评价则是利用录像将教师的教学过程和学生的活动记录下来，进行课后的评价和分析。其优点在于可以多人反复观看和讨论，在评价的过程中也可以让被评教师参与讨论，从而使得整个评价资料更为全面、客观、准确。而且还可以将不同教师的教学录像进行对比，或者将同一个教师的教学录像进行对比，分析教师教学的进步情况。在录像评价中，录像往往只是一种评价资料的收集手段，对录像进行数据的编码、分析和评价会派生出不同的录像评价分析技术。量表评价则是采用事先编制好的评价量表，由教师和学生根据他们对教学过程和效果的主观映象进行回答。这种评价方法的关键是评价量表的编制，它有时也被称为问卷评价法。问卷评价是目前进行课堂教学评价最主要的方式，也是实践中应用最广泛的一种方式。

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为进一步关心爱护广大党员干部的思想情绪，不断加强对村委班子成员的教育、监督和管理，促进成员班子和党员队伍的政治思想建设，增强村委班子的凝聚力和战斗力，现制定村委班子成员谈心制度如下：一、谈心的范围1、党支部书记与班子成员之间；2、班子成员之间；3、班子成员与不少于10名党员、发展对象、入党积极分子及群众之间；二、谈心的原则和基本内容1、开展谈心活动要突出“讲政治”这个核心。通过相互交心，进一步坚定建设有中国特色社会主义的信念，全面贯彻落实科学发展观，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。2、开展谈心活动要紧密围绕村委的中心工作、党的建设、发展改革工作等多方面的主题。通过谈心，统一认识，协调工作，明确任务，从而促进各项工作的开展。3、开展谈心活动要坚持实事求是、一分为二的原则。襟怀坦白，坦诚相待，既肯定成绩又不回避矛盾，做到有则改之，无则加勉，言者无罪，闻者足戒。4、开展谈心活动要注意把执行上级有关廉政建设的规定和措施的情况作为重要内容。通过谈心，增强廉洁自律意识，有效地抵制享乐主义、拜金主义、极端个人主义等腐朽思想的侵蚀。三、谈心的具体分工1、党支部书记要做到全年与魏岗村两委其他领导干部个别谈心至少1次；2、班子成员之间开展谈心，每年不少于2次，结合每半年一次的民主生活会进行。3、班子成员与不少于10名党员、发展对象、入党积极分子及群众每年谈心至少1次；四、谈心的要求和基本方式1、遇到下列情况时，应及时进行谈心和谈话：村委成员受到表彰、奖励或批评、处分时；村委成员在工作中遇到困难或挫折时；干部家庭发生特殊情况时；村委班子成员在遵纪守法、廉政建设、思想作风方面出现问题或群众对干部在这些方面有反映时；党员主动要求谈心时。2、谈心是领广大党员之间的平等交流，重点应在相互征求意见、沟通思想、开展批评与自我批评上下功夫。3、村委班子成员在谈话前要做好充分的准备，根据掌握的情况突出重点、有的放矢，要力求及时性、针对性、有效性。4、要讲究谈话的艺术，和风细雨，注重效果，营造宽松的谈话氛围。谈话对象应端正态度，主动、真实地反映自身的思想状况和工作实际，虚心接受谈话中提出的缺点和不足，提出下一步打算和改进措施。5、谈心中发现问题要及时解决，不使问题积累、矛盾扩大。对被谈话人提出的正确意见和建议，要积极予以采纳，在谈话中要求作出书面回复的事项应尽快回复。6、一般情况下，谈心采取个别谈的方式，特殊情况下，也可以采取集体谈的方式进行。7、主要负责人要积极带头开展谈心谈话工作，干部职工也可主动向有关领导提出谈话要求，努力使这项工作经常化、制度化。五、谈心制度的落实班子成员交心谈心要填写好相应的谈话记录，每年底，要对领导干部开展谈心的情况进行一次检查。领导干部要把执行谈心制度的情况作为年终述职的一项重要任务加紧落实.

关于我此次考试的成绩不理想，感到很羞愧，我总结了如下几点原因：第一，我的学习态度不好。在上半学期的学习当中，因为有时候上课不听讲，思想开小差常常错过老师讲到的知识点，也耽误了学习。第二，我在课后没有及时复习，在上半学期的学习当中要说我上课不听讲还可以在课后通过写练习题弥补过来，但因为总总原因我还是没有去补习回来，因此对于不懂的知识点没有深入分析和理解。第三，是我的压力过大，其实这份压力不仅仅是父母施加的，父母对我的要求是对我的关心，是希望我有好的成绩，将来能够有出息。但我却辜负了父母，以至于考试时候心情紧张，握笔的手都会因为做不出试题而瑟瑟发抖。关于我此次成绩不好的原因还有很多的，但归根结底我此次未能考好考试的事实已经摆在眼前了，我在反省检讨错误的同时，我已经将目光投入在了下次考试。在此递上这份考试没考好的检讨书，恳求父母和老师的原谅。我对这次语文考试的分数感到愧疚，语文竟然错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真与自己的基础不扎实有着很大的关系。我知道老师对于我有着很大的期望，可是我还是没有考好。对于这点我感到十分抱歉。但是既然犯了错误就要改正，所以，通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 只是一个模板 望采纳！下一次考试，我要更努力，争取不让老师、家长和同学们失望。不让自己失望

古筝十大名曲有：《 渔舟唱晚》、《出水莲》、《高山流水》、《林冲夜奔》、《侗族舞曲》、《汉宫秋月》、《寒鸦戏水》、《东海渔歌》、《香山射鼓》、《战台风》。第一首：《 渔舟唱晚》这是一首传统的古筝独奏名曲。据传是取自唐代王勃《滕王阁序》中的“舟渔唱晚，响穷彭 之滨”的佳句，表现了夕阳西下，在美景如画的湖面上，渔民们欢乐歌唱，满载而归的情景。表达了作者对祖国美好山河的赞美和热爱之情。第二首：《出水莲》，是广东潮州客家筝曲。莲》乐曲属潮州音乐 ，形成的历史非常悠久。从两晋至南宋，中原地区人因避战出水莲在潮传承路径乱，大量向南迁徙于现粤东潮州地区时，已有此曲的流传。据清钱热储《清乐调谱选》所载，此曲的题解云：“盖以红莲出水，喻乐之初奏，象征艳嫩也。凡软线诸调，均可用此调起板。”曲调平缓，意境深邃，旋律清秀，气韵典雅，宛若一幅清新韵染的水墨画，脱俗超凡。第三首：《高山流水》是浙江筝派代表作。“高山流水”典故最早见于《列子·汤问》。在人们的用典实践中，这一典故逐渐发展出七十余个典形和乐曲高妙、相知可贵、知音难觅、痛失知音、闲适情趣等典义，还存在典故反用现象。另一种说法是，传说先秦的琴师伯牙一次在荒山野地弹琴，樵夫钟子期竟能领会这是 描绘“峨峨兮若泰山”和“洋洋兮若江河”。伯牙惊道：“善哉，子之心而与吾心同。”钟子期死后，伯牙痛失知音，摔琴绝弦，终生不弹，故有高山流水之曲。也才有后来的“高山流水”比喻知己或知音，也比喻乐曲高妙。第四首：《林冲夜奔》项祖华先生于1984年创作是一首扬琴曲，以林冲被逼上梁山的故事为背景，作品的题材与构思，从中国文化传统中的美学深处探求具有民和族气质中国特色的音乐思维方式采用了”起承转合”的曲式结构，刻画林冲英雄落难、怒火满腔、冲风踏雪、战胜险阻、夜奔梁山的豪情壮举。为了突出作品的民族神韵与风骨，作者融化了昆曲的音乐基调，使音乐主题带有悲壮阳刚的气质，充满了浓烈的抗争与胆魄，极具戏剧性与哲理性。第五首：《侗族舞曲》由厦门大学焦金海教授创作于1983年。那年，作者背着古筝去深入生活，到了两个侗族自治县——湖南通道侗族自治县和湖南新晃侗族自治县。在深入生活的过程中，作者有感于侗族的广大人民群众对生活的热爱和他们富有深刻韵味的音乐风格，遂创作了这首筝坛经典作品第六首：《汉宫秋月》原为崇明派琵琶曲 ，现流传有多种谱本，由一种乐器曲谱演变成不同谱本，且运用各自的艺术手段再创造，以塑造不同的音乐形象，这是民间器乐在流传中常见的情况。《汉宫秋月》现流传的演奏形式有二胡曲、琵琶曲、筝曲、江南丝竹等。主要表达的是古代宫女哀怨悲愁的情绪及一种无可奈何、寂寥清冷的生命意境。第七首：《寒鸦戏水》是潮筝名曲，也是潮州音乐十大套曲之一。此曲旋律优美、格调清新、韵味别致，被称为潮汕“州曲”（潮汕，大致指潮州府），是潮洲弦诗《软套》十大曲中最富诗意的一首。全曲以别致幽雅的旋律、清新的格调，独特的韵味，明快跌宕，演绎了寒鸦在水中悠闲自得，互相追逐嬉戏的情景。第八首：《东海渔歌》是马圣龙、顾冠仁在1959年所作的一首民乐合奏曲，以东海渔民劳动生活为题材而编创，旋律动听上口，经常被各地的民乐团所演奏，根据合奏曲改编的同名古筝曲被列为中国十大古筝名曲之一。中国香港著名电影演员周星驰在他2004年拍摄的电影《功夫》中，两次采用了《东海渔歌》的部分旋律作为该片的部分配乐。同时，东海渔歌还是我国东海海域地区渔民所传唱的渔歌总称。第九首：《香山射鼓》是中国筝演奏家曲云创作于1980年的一首筝曲，乐曲由西安古乐传统曲牌《月儿高》、《柳青娘》、《香山射鼓》等曲牌联缀而成，描绘了陕西关中一年一度的“香会”活动并以深沉、内在、具有浓郁陕西地方风格的旋律，表现了香客们的虔诚和高远空旷虚无缥缈的意境，以及鼓乐阵阵，咏唱轰鸣，进山朝拜的人群熙来攘往的活动盛况。是陕西筝派的代表曲目之一。第十首：《战台风》是王昌元作于1965年，当时她还是上海音乐学院的学生，在上海港码头体验生活时，有感于工人与台风搏斗而作的一首筝独奏曲。此曲是继赵玉斋《庆丰年》之后的又一划时代力作。刚开始的时候王昌元女士把作品命名为《抢险》，在后来一次音乐审查的时候改为《战台风》，作者认为命名为《抢险》显得被动，改为《战台风》后变被动为主动。王昌元觉得这样一改的确不同，非常高兴，曲名由此改为《战台风》。

《数学课程标准》指出：评价的目的是为了全面了解学生的数学学习历程，激励学生学习和改进教师教学。对学生数学学习的评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，更要关注他们情感与态度的形成和发展；既要关注学生数学学习的结果，更要关注他们在学习过程中的变化和发展。课堂教学是教师组织和引导学生进行有效学习的过程，是师生互动、生生互动共同实现具体发展目标的过程。传统的课堂评价是以教师的教来评价学生的学，既“以教定学”，关注的是教师在课堂上的教学行为表现，而忽视了学生参与学习的过程，缺乏关注学生的情感与态度等。这些已不再适应新课程的评价要求。在全面实施新课程的今天，我们要用新课程理念下的“促进学生全面发展的评价体系”，把评价作为教学过程的一个重要组成部分，贯穿在数学教学活动的每一个环节，帮助学生了解自己的学习状况，激励学生的学习热情，同时改进教师的教学。一、对学生参与程度的评价教学的成败，归根到底要看学生自身的参与，所有教学效果都是以学生是否参与、怎样参与、参与多少来决定的。 1.学生参与的全面性 在课堂教学中教师应该面向全体，注意自己的评价语言，为所有的学生铺设一条通往成功的道路。要以各种手段方法，使他们不断品尝成功的喜悦，多鼓励，尤其是对中下学生，以促成其良性循环。 2.学生参与思维活动的深入性。学生不仅能够参与活动，更能对问题进行多层面、多角度的思考；不仅能够解决一般的问题，更能够引发一些深层次的问题，并主动探求解决问题的多种途径；不仅能够运用一般的解决问题办法，更能够发现和掌握新的解决问题的策略，各种思维形式并用，以达到提高和创新的新境界。要敢对书本挑战，敢对教师讲的内容质疑，敢讲真心话。3.学生参与的主动性学生的主动参与，不是光看学生嘴巴动了多少，主要看脑子动了没有、思维是否处于高度活跃状态；让学生主动参与，是指在教师的组织、指导下，学生积极主动地涉猎知识，思考问题和解决问题的方法，学生在教学过程中思维处于一种活跃的状态，做到边学边思考。二、对学生合作交流意识的评价 现代教育理论认为，教学过程应是学生主动学习的过程，它不仅是一个认识过程，而且也是一个交流与合作的过程。学生的学习方式，不全是听教师的讲授，更重要的是须自己去思考、体验和构建，同时还有同学间的相互交流与影响。评价一个学生的合作交流意识，我认为要考虑到以下5个方面的因素：1.学生不仅要对自己的学习负责，还要对所在小组中其它同学负责；2.学生在教师的组织引导下一起讨论交流，学习者群体智慧和思维可以为群体共享。3.增进合作交流技巧是学生学会合作的标志，学生要具有良好的分工意识。4.学生能够相互解释所学东西、能够相互帮助理解和完成作业；5.学生间能建立并维护小组成员间的相互信任、进行有效的沟通。 显然，具有良好交流合作学习意识的同学，能很好的进行交流与调节，取得最佳的学习效果。三、对学生情感与态度的评价通常学生在数学课上的情感感受，综合学生的具体反映大概可以分为：乐趣感、成功感、焦虑感、厌倦感。进一步还会发现以下特点：情感体验为"有趣"的那些学生中，在学习中显示出一种兴奋，喜欢思考和表达自己的观点；对数学学习"厌倦"的学生中大多数是数学成绩不太好，从而产生对数学的恐惧；虽然对同一个学生来说，学生对数学学习的体验并不是一成不变的，特别是随着学习内容的变化而改变，但在一定时期，学生在数学课堂学习中，学习基本的情感体现具有相对的稳定性；对数学学习而言，学生上述的情感体验并不是只有一种情感体验。如觉得数学有趣的同学在一定程度上也会产生焦虑的感觉；在一定的时间内，学生虽然可能有不同的情感体验，但是总是有一种主要的情感体验。情感与态度是学生在平时的数学学习过程中不自觉地流露，结合学生这一阶段的心理特点，教师要善于捕捉学生的点滴进步，从正面激励、评价学生，对学生表现出的优点或阶段性的成功给予肯定。四、对学生数学思维过程的评价数学教学是数学思维活动的教学。思维活动的强弱，决定一个人的思维品质和逻辑推理的能力。对学生思维过程的评价，不仅要关注学生是否能积极主动地独立思考，更要关注他们在学习过程中所表现出的数学思维策略、水平和思维品质。具有思维独立性品质的同学，不但要善于独立地提出问题和解决问题，而且能够恰当的评价和自觉检验自己的思维活动，修正错误，不断改进和提高思维活动的质量；同时还要善于评价别人分析和解决问题的思维活动。这样才能做到对于结论性的东西，不盲从、不轻信，有独立见解。另外，数学表达能力是学生能够准确、合理地运用数学语言表达（无论是口头的描述、借助纸笔或是通过演示）自己思维、对数学的认识的能力。这是评价学生数学能力高低的重要指标。因为学生通过解释自己的思维结果、思维过程、解题策略以及思维受阻的原因和克服方法，能提高自己对这一数学问题的认识；其他同学通过聆听、提问、思考和补充，受到了启发，开阔了思路，也培养了批判性思维能力。五、具体的评价方法1.特定一节课进行课堂观察在课堂观察时，教师不仅关注学生知识、技能掌握和情况，而且应关注学生的其它方面。如，学生怎样提出问题、分析问题，怎样进行推理，怎样解决问题，如何与他人合作学习，如何与他人交流自己的成果，教师通过对课堂观察到的现象进行客观分析，把握学生的学习状态，记录学生的学习能力并加以判断，给学生以正确的评价；在每节课后都安排学生对本节课的自评和同学评的环节。通过课堂观察，教师便能及时了解学生的情况，从而作出积极反馈，正确的给予鼓励和强化，错误的给予指导与矫正。在进行课堂观察时要注意两点：第一，教师应该有计划地进行。在一节课或一个活动中，教师不可能对所有的学生进行全程观察，应该有重点地观察几个学生或所有学生的一个项目。第二，教师对观察对象要作具体的分析，特别要注意激励性评价，应该根据学生的不同情况作出评价。对智力发展较好的学生不要轻易给予表扬，当他们经过自己的独立思考解决了比较难的问题或是有创新的时候给予适时表扬和鼓励，对于这些学生来说会起到很大的推动作用，使他们产生后续学习的动力。而对于智力发展较慢的学生，只要他答出简单问题或只要敢回答问题就应给予充分肯定。2.数学课堂记录针对本课题，应该着眼在课堂上，在学生获取知识的过程上。学生在课堂上获取知识的过程，就是他们进行数学活动的过程，在这过程中，有老师的讲解、学生参与学习的态度、师生的互相倾听、与同伴交流的语言、自己的发现、自己的所学、所思、所得与心理体验。包括：（1）课堂笔记：（2）重点、难点与疑点的标识：（3） 具有启发性或感兴趣的热点问题：（4）师生之间、学生之间的精彩对话与争论的焦点问题：（5）课后需要继续讨论与钻研的问题。（6）与课堂学习相关的其他问题，等等。3.作业评价作业作为教学的常规，是教学评价中不可缺少的一种手段，以往的作业布置虽然存在很多弊端，单调、重复、机械等现象，但不可否认作业对学生成长、发展过程的作用，对培养学生的创新精神和实践能力具有重要价值。随着新课程的改革，新理念的注入，为了调动学生学习数学的兴趣，我们对数学作业进行了大幅度改革，把作业分为课内作业与课外作业两大部分，课内作业以书面作业为主；课外作业，我们遵循了趣味性、审美性、多样性的原则，将作业融于活动，融于生活。作业形式灵活多样，口头作业有说算理、说算法、说过程等形式；书面作业由基础性练习。对学生书面作业的评价又应从两个方面进行：一是从对作业的态度、书写及格式的规范程度进行评价；二是从对基本知识和基本技能的掌握程度进行评价，而且要给学生及时订正错误、再次学习的机会。比如某个学生的作业从态度上看非常认真，书写清楚规范，但存在一小部分错误，教师可以在做错的地方打上问号或划上横线，那么对他本次作业的评价是：“整洁：甲，成绩：良”。学生通过再次学习、及时订正后，教师应对他的作业进行“二次评价”。此时，对该生的基本知识和基本技能的掌握程度的评价是“成绩：优”，而且作为本次作业的最后评价结果；对于解题方法独特或进步很快的学生，除得“甲”、“优”外，另加激励性语言，并定期进行作业展览或向家长发表扬信息。通过作业设置和评价的改革，使学生能够更深入地参与到知识的产生、发展、形成、应用的全过程。作业已经成为“培养学生的创新精神和实践能力”的重要载体，这种通过日常的学习过程评价能激励学生奋发向上，帮助学生建立自信，引导学生自觉认真地学会学习，让每个学生都及时地赶上学习进度，不让学生过远地在学习上掉队。使我们的数学教育面向全体学生，使我们的学生能及时地了解自己的作业情况，使我们的学生“人人都能获得必须的数学”。除了以上的方法外，低年级还采取“小贴画、表扬红五星 ”等，中高年级还采取“ 设立表扬角”等多种方法进行评价。六、问题与思考 1、评价的内容、评价指标如果固定化，会产生评价的片面性。如何处理，仍是我们下一步需要解决的问题。2、如何处理学生互评中出现的问题，如：很在意对方给自己的打分或等级。造成同学间的不服气等现象。 3、随着学生认识自我的能力和愿望的不断提高，他们对表面化、形式化的激励感到无味，教师转换成物质上的奖励，如何看待？ 4、教师的评价语言贫乏。这需要教师除了有深厚的知识功底及业务理论，更要深入地接触学生，细心观察学生。5、教师的评价要做到因人施评，重在培养学生的自信心、自尊心上。

马克思列宁主义（俄语：марксизм-ленинизм），简称马列主义或马列，严格的说是指由列宁发展起来的马克思主义。列宁从未用过列宁主义这个词，也从未把他的观点归入“马克思列宁主义”这个词中。不过他的思想观点是从古典马克思主义的思想发展出来的，这种发展被布尔什维克视为是列宁对马克思主义的进步，而被另一些人视为是相反的结果。许多不同的政治团体都使用“马克思列宁主义”这个词汇，并宣称以此作为理论体系的支撑，绝大多数共产党仍将“马克思列宁主义”尊为基本的意识形态，尽管其中有许多政党根据政治环境的新需要而对此主义进行了修改。

散文一直与诗歌的发展并行不悖,而且,随着时代的发展,逐渐显现出其独特的魅力。散文的类别很多,其中的山水游记尤得文人的喜爱，分享了山水游记散文，欢迎欣赏！ 山水游记散文1 “会当凌绝顶，一览众山小”。我虽未登顶泰山，但却喜欢着站在山顶的感觉。在山顶，周围的景色一览无余，就在那一刹那，我有一种错觉，世界尽在我的眼睛里，然后慢慢缩进在我的心里，难道，这就是与天地融为一体了吗？ 一天的爬山，让我把偏执激发出来，像一只不知疲倦的候鸟，未到达目的地，不想停下来，也不敢停下来。那么，我就做一个拿下每一座山的圣斗士，越战越勇，无所畏惧，所向披靡，笑在空旷的天地间。 去爬天马山，我与大伯、哥哥等亲人同行。天，阴阴的，闷闷的，老天爷似乎不开心的样子。但是，这丝毫不影响我攻下这个山头的兴致啊，下雨天，爬山也是不错的呢--------我乐观的想--------其实我是觉得上苍一直很眷顾我的，所以，让我尽情地“天马行空”吧。 天马山，在秦皇岛市抚宁境内。山路均是人工铺好的台阶，所以在我看来，爬山并非难事。由于兴致很高，我一路上可是没有好好走路，不走寻常路，才是爬山的真正意义。我虽然小脑发育不好，四肢不协调，但是只要是我可以爬上去的石头，我绝对不会放过。其实很多时候，是大伯、哥哥帮我爬上各种各样的大石头，让我过过男孩子爬上爬下的瘾。当然，我是不会欺负花草树木了呢。必须规规矩矩走台阶的时候，我就三步并作两步，就把攻下山头作为动力，人有动力的时候，体力和耐力都是人无法预知的。一路上，有老子的石像，有将军墓，一一膜拜后，终于攻下第一个山头------点将台。我站在最高处，风吹乱我的发，我一会儿清醒，一会儿凌乱，眺望远方，雾蒙蒙，森林被遮了大大的幕布，却遮不住我的看向远方的视线。不一样的高度，风景定是不同。大抵给自己一个心满意足的评价吧，我辗转一条小路，寻下一处风景。 依旧是规则的山路，却换了另一种意境。观音大士，送子娘娘，各路神仙的石像供于佛堂之中。我立于佛堂之外，竟觉心境空灵。心无杂念，是我盼望许久的淡然。钟声响起，响彻天地间。出家的意念像一颗生根的种子，发芽了。细下想来，了却红尘俗世，斩断心中杂念，并非不是一件救赎自己于水火之中的事。摇摇头，我就这么禁不住命运的打压吗？我可是打不死的小强!撇撇嘴，继续向上爬。到燕子翻身，穿石缝，登最高峰。我斗志昂扬，知胜券在握！穿石缝的时候，我突然想起第一次爬天马山的情景，就是在这里，我险些丧命在这里。从山顶下来的时候，我的脚踩空，当时幸好有大伯在，拽了我一把，我算是傻人有傻福吧，大难不死。想到这里，心里还是有些后怕的，我把内心培养的再强大，还是感觉这个人都不好了。屏息凝神，上山顶才是目的啊。 登顶，雨没有下起来，风没有那么冷，天依旧朦胧，却使得远处的天马湖像仙境一般，云里雾里，看不到水的流动，却也不算一滩死水，我相信他是流动的，只是很安静。我也很安静，守着这份安宁，不想离开。若有幸可久居山林，我自会乐得自在呢。到时候可以吸天地之灵气，收日月之精华，我想，我定会是这大自然的宠儿啊。 时间像被人偷走了一般，天越来越暗，该回家了。没有“上山容易下山难”的说法，我依旧精力充沛。爬一次山，我就脱胎换骨一次------内心的斗志被一点点激发出来，不服输，不认输，做个倔强的孩子，总有一天，命运会低头！ 山水游记散文2 年长倾心于工作，各种游玩求而不得。然庆幸公司组织一年一次旅游。虽不能时常尽心于山水之美，却能偶尔领略自然之情。如去年杭州乘古船游西湖、览西溪湿地、赏宋城千古情，今年武夷九曲漂流、登天游峰、观武夷水秀。 三十日上午乘车前往，于午时到达。吃过午饭，随即九曲漂流。诗人有吟“一溪贯群山，清浅萦九曲。溪边列岩岫，倒影浸寒绿。”倾诉武夷溪水曲折，中有九弯道，三十六峰尽在九曲之内，这就便有“溪曲三三水，山环六六峰”之语。登上竹筏，艄公持好竹竿笑道“‘嫖"客们坐好，掉入溪水喂不了小鱼，去不了西天，只会白白湿着了衣裳。九曲多风景，曲曲各不同。到与地方我自会一一解说”。听着艄公言语赏着秀丽风景好不自在。九曲一马平川，书院颇多，独属儒家。八曲滩高水急，溪畔岩石似青蛙如水龟。七曲多余滩，背靠隐屏、仙掌峰。六曲“壁立万仞”落仙掌，清幽佳境惹人倦，猿鸟不惊，岩花自落。五曲有仙迹，植入平林与武夷。群仙共浴清冷水，飘然仙袂隐更衣。四曲“飞翠流霞”卧龙潭，传闻金鸡未司晨。三曲栈道、垂吊悬崖棺，不知仙人是凡人。二曲亭亭玉立玉女峰，铁板嶂来阻相逢。王母怜惜赐镜台，水中倒影大王峰。一曲题字最为多，摩崖书法望无边。“名山大川”与“水光”，“鸢飞鱼跃”独“一曲”。竹排靠岸已停，沉醉风景未醒。 上了岸，游茶园，三株母茶最显眼。沸水煮名茶，种种味不同。 肉桂—香气浓郁清长、爽口回甘。金骏眉—杯底香浓郁，高山韵味久。 大红袍—“汤色清橙明又亮，气息馥郁幽兰香。”天色渐晚回宾馆用餐。洗漱完毕，等待十时观赏武夷水秀。水火雾舞、声光电气。显现九曲奇幻旅，唤人间九曲相应美德。 二日，云雾蔽日，游天游峰甚好。然正是五一，游人颇多，道路拥堵。阶梯绕悬崖而建，游人登山远而观望如蚂蚁搬家。仰首天游峰巅，俯视九曲蜿蜒。竹筏轻荡而过，山水尽收眼帘。午饭过后，游览最后风景——水帘洞。洞顶危岩斜覆，洞口斜向大敞，两股飞泉倾泻，宛若两条游龙喷射龙涎，飘洒山间，又像两道珠帘，从长空垂向人间，故称水帘洞。然恰巧细雨飘下，众人撑伞相继而回。又逢晚膳时辰，老字号共聚用餐。回程之时武夷灯火璀璨，复不见白日山清水秀之景。唉！孤人不愿归，但愿长留此。 山水游记散文3 烈日当空，熏凤拂拂。我怀着愉快的心情，和漯河作家协会诗歌学会的朱老师、扬老师、刘老师乘坐电动小巴上了金顶山盘山路。极目远望，前面一峰屹立，陪伴我们的人说，那是大金顶。刚进山角，就感到路两旁青松翠柏，林密草茂，葱葱茏茏，这就是国家AAAA金顶山风景名胜区。走进她，就像走进了一个大花园。空气中弥漫着丝丝甜味，抚摸着每一寸肌肤，润润的，爽爽的，心也随之舒展开来。刚才的酷热顿时消失怠尽，仿佛又到了阳春三月，风和日丽，真是名副其实的森林氧吧。 蜿蜒蛇行的盘山公路险峻异常，在频繁的转弯中，我看到漫山遍野的乔木，如红松、云杉、冷杉、落叶松、樟子松、黄波萝、水曲柳、楜桃楸、柞树、椴树、杨树、白桦、枫桦、榆树、色木等。其间加杂着暴马丁香、刺五加、忍冬、杜鹃、棒子、楜枝子等灌木。地上杂草丛生，有苔草、铃兰、蚊子草、舞鹤草等，山野菜也比比皆是，有蕨菜、猴腿、薇菜等；五味子、山葡萄、狗枣子等更是琳琅满目；榆黄蘑、元蘑、黑木耳也极其丰富。真让人目不暇接。还有我不认识的枝繁叶茂的形形色色的树和许许多多叫不出名字的灌木丛，红的、紫的、黄的、白的小花点缀其间，争奇斗艳。风在林间吹着，蝴蝶飘飘，甲虫和蜜蜂嘤嘤叫着，从森林深处偶尔传来布谷鸟的咕咕咕咕有节奏的叫声，和另一种鸟的啼鸣声，此起彼伏，仿佛在上演森林交响乐。我们仿佛游荡在植物的汪洋大海。真是苍山如画，妙趣横生。令人心旷神怡，乐不思蜀。 登山前，我们看的第一个景点是金扇佛经，此佛经位于竹林寺山道旁，整体呈扇形，为古代佛经石刻。巨扇外沿镶有99颗佛珠,经文为《般若波罗密多心经》。其新奇的形制和摩崖字画年代，都堪称华夏一绝。这个呈扇形的雕刻在山坡上，《波若罗密多心经》，长16.8米，宽8.8米。共260字。据说常涌此经，可以去除贪、痴、嗔，增长大智慧和福报、学业、事业，婚姻美满，心想事成。虽然我们看不懂，仍很高兴。 前走不太远，先闻到竹子的清香，转过一个路口，一片片竹林显现在眼前，竹叶在山风吹动下，沙沙作响，竹林深处，见一青砖建筑，此乃“竹林禅寺”也，寺院不大，有香雾冉冉升腾，步入大殿，几位僧人击鼓打乐，木鱼声清脆悦耳，倒身叩拜，十分虔诚。据介绍，竹林寺始建于唐玄宗年间。是中原名刹，曾有南竹林、北少林之说。我们看了寺里的大雄宝殿，殿里供养着释迦牟尼像。是众僧朝暮修持的地方。又看了三圣殿，供奉的是阿弥陀佛、观世音等诸神。最后看了药师殿，供奉的是药师佛。殿内藏有很多药书和佛经，无尝供人拿回去阅读。每人挑了几本准备拜读。 登顶的路上，我们还相继看了黑龙潭、将军洞等，爬到半山腰了，发现有一块岩石叫八宝石，这块岩石由三块石头组成，酷似一个宝盒。好像装着神奇的宝贝。突然听“哗啦啦，哗啦啦”的流水声，咦？哪里来的流水声呢？我沿着声音寻去，水从从七十多米的断崖冲落下，涓涓细流，叮当作响，令人叹为观止。原来是云龙瀑布。 攀登大金顶的路上只见树林葱郁，奇花异草。漫步山中感受那峰峦隐现，云雾飘渺，林幽鸟啼，亭榭映辉，水光潋滟，山色空朦的美景，令人真切地体验到一种回归自然、心旷神怡的感觉。 步行在盘山路，走出不到五百米，我们几个快七十的人双脚就显得沉重了，迈不开步子，腿象灌铅的感觉，但在扬老师的带领下，坚持往上爬。我们几个气喘嘘嘘的老人，爬一会山，小憩一会。细赏一会美景。路上见有五棵树，长得很紧凑；临崖一面，参差得当，舒展有致，自然流畅，浑然一体。杨老师说，这叫五子登科。小憩细赏之后，又开始了登山。边走边想，体味着自然的力量。几个年轻人也落在我们身后艰难地扭动，回头一看，他们大汗淋漓，正努力地行进在这陡峭的山路。有个小伙子，大概由于体力不足，已经瘫坐在石梯上不想动。几个单瘦的女子和一个老人，还在努力向前，不由我敬佩之感，油然而生。 意志不坚定的人选择了下山，而意志坚定的人则不放弃希望，依旧向最高峰攀登。随着山势的越来越高，路也变得越来越险峻，尤其快到山顶时，阶梯直上直下，有的阶梯很窄，每一踩只够放下半只脚，人像蚂蚁一样，密密匝匝地粘在上面慢慢挪动，有时不得不手脚并用，匍匐着，弯着腰，抓着两边的.扶手艰难地往上爬。 好不容易上了山顶，我累得坐在岩石上喘粗气。这时候，山风习习吹来，望着山下一览众山小，真是惬意极了。往远处眺望，峰峦叠嶂，云遮雾障，有一种“会当凌绝顶，一览众小山”感觉。 稍作休息，我们开始参观，山顶有一个擂鼓台非常醒目，据说是李自成设立的，我们振臂击之，声振十里。顶上还有神龙寨、白云观龙王殿、天梯滑道、古寨墙等。 不知不觉到了一阁前。那阁黄瓦飞甍，彩釉饰顶，显得威严壮观。阁中正堂画有一神将，神将立眉炸须，披坚执锐，威风凛凛。此阁为巨灵阁，此神便为李天王麾下先锋官巨灵大将。 转过巨灵阁，一道石门兀立眼前。那石门有丈余高，重檐飞翘，琉璃碧瓦，两个麒麟檐角虎虎端坐，一排玉阶门前次第铺列，阁额书有“南天门”三个大字。 进了南天门，到了“天堂”，映入我眼帘的简直是幅画：漫漫云雾中出现一奇枝虬干的古松，松下有一巨石，似桌似几，石上坐有一红衣绿裙的女郎。女郎身下之石叫望夫石，在此处可看到诛于河对岸，已化作山脉的小龙王含情脉脉。小龙王鼻、眼、肢、躯皆惟妙惟肖，虽死犹怒目苍天。 再往前走，是一外方内圆的九龙居。庙外青松带雨，翠竹留云，十分幽静宜人；庙内墙壁一边画有九个龙身人面兽，个个吒咤风云，一边画有两个僧面装车的人像，均显得温文尔雅。 九龙居后是一片蔚为壮观的花海，在这片花海的中心是一个四壁洁白如雪的小屋。远远望去，如同一只白鸽跃入花丛。人称之为九龙圣母祠。走入圣母祠，看到墙辟上画有贞英肖像，贞英长发如瀑，秋波湛湛，仪态万方。 走出圣母祠，我又走马观花看了净乐宫、听音阁最后两个景点。 下山之后，我思绪如潮，浮想联翩，大金顶千姿百态，让人流连忘返。没想到，河南中原还有如此美景。我像一个井底之蛙刚刚蹦出井口，顿觉豁然开朗。听说小金顶另有一番景色，可惜因为此次来另有任务，没有时间再登小金顶，只好另寻机会了。 山水游记散文4 静静地听，细细地品，方得其中味。 多年以来，有个爱好一直未曾改变。一有空就喜欢走进泰山，轻轻拾起那一草一木、一山一水的情怀。 似乎总是在找寻着什么，而究竟是在寻觅什么却又说不出来，也许只是一种感觉、一种情愫，无声无息地，影响我的思绪、心态，还有视野。 泰山是一部大书。这座伴我成长了10多个年头的泰山，有着25亿年的沧桑年轮。然而，在历史岁月的枯荣交替中，他依然生机勃勃、意气风发，没有丝毫的老态。他身上的神秘、宏阔、包容、温和的气质，无时无刻不吸引着我，激励着我，赋予我力量、信念和勇气，让我感受到充盈、欣喜和宁静。 泰山是神奇的，他的神奇在于变幻多姿的自然风貌和璀璨瑰丽的人文内涵。 泰山的白天和夜晚是不一样的。白天的泰山，青葱苍翠，清朗明快；夜晚，沉睡的泰山则向世人展示出他沉静、神秘、温和的一面。夏季的泰城人喜欢早早吃完晚饭，携家带口来到黑龙潭下乘凉，我也不例外。夏日雨水充沛，“哗哗哗”的瀑布从高处倾泻而下，溅入潭底，如飞龙跌落。黑龙潭周边的山林、山石遍布，溪流在石头空隙中淙淙而过，如鸣佩环。山内空气清凉，万籁俱寂，只有埋伏在草丛中的小虫们在低吟浅唱，把玩着自己的节奏。 月光从松针的缝隙中筛落下来，斑驳地撒在干净光滑的石头上。微风拂过，夹杂着松林中特有的自然气息。突然，身下不觉一阵湿凉，茫然起身，这才发现，一汪浅流的泉水悄无声息地漫过我斜躺的山石。当下便想到王维“明月松间照，清泉石上流”的诗句，却原来是这般情境！不入此景，怎得此意？ 清风阵阵入怀，溪水淙淙入心。此情此景，又让人想到“诗仙”。李白在遭遇仕途“寒流”后，寄情山水，放逐山林，如游仙一般肆意挥洒诗情。唐开元二十五年（公元737年），李白来到泰山，泰山雄伟迤逦的美景让惯于浪迹天涯、游走江湖的诗仙“身在云水间，沉醉不知还”。登上南天门，他发出了“天门一长啸，万里清风来”的由衷赞叹，泰山给了他灵魂的慰藉，使他从“安能摧眉折腰事权贵”的苦闷中解脱出来，绽放出难得的“开心颜”。在此期间，李白与孔巢文、韩准、裴政、张叔明、陶沔在泰山南侧的徂徕山竹溪隐居，他们举杯邀月，啸傲泉石，酣歌纵酒，人称“竹溪六逸”。今天看来，他们表达的无非是一种悠然自在的文化态度，一种理想浪漫的生存方式。 双脚无数次起起落落，踏响一个又一个石阶，重叠在前人的脚印上。静听泰山，不能走得太过急促，就这样走走停停，可近可远，让思绪和内心追赶上脚步。累了，倚一棵老松歇上一程。闭上眼，便是又一个乾坤。听着鸟儿时缓时紧、清越婉转的调子，仿佛看到了这些小精灵们顾盼流转的顽皮。阵阵松风排闼而来，带着一股久违的辽远而空灵的气息，触动着生命中那根早已不再敏感的心弦。一种张力在体内涌动、伸展。也许，这就是人的生命与大自然相融合才会产生的奇妙共鸣吧？ 我们常常忙碌得晕头转向，到头来却忘记了忙碌的初衷，在来路上迷途。不如慢下来静一静，放空内心，路才能走得更远。走着走着，有些迷惑的事也许就明朗了，有些郁闷的情绪就透彻了；走着走着，也许就到了南天门，或许还能看到日出、云海，收获意外的惊喜。 迈上最后一级台阶，回望来路，看那曲折盘旋的漫长台阶，真的感慨自己，竟然就是这么一步步走了上来。 泰山极顶，群山匍匐，天地苍茫，蓝天触手可及。此时此刻，一股浩然之气油然而生。在亘古未老的山川云气之上，你能感受到宇宙的应和，从而让整个生命从“小我”的狭小中抽离出来，将视野投向广袤的天际，倾听到来自时光深处的回响。 雄霸天下、登封泰山的秦始皇，站在极顶，南望“少昊之虚”，向东远眺伯翳封国，缅怀先祖； 长袖善舞、衣袂飘飘的武则天，身着盛装华服，与唐高宗李治一同前来封天禅地，喻天地同治，泰山见证了这位女皇隐喻的心志； 笛声中，身形羸弱、手捻长须的诗人杜甫，在云中高声吟诵着“岱宗夫如何？齐鲁青未了……” 这一个个变幻交错的影像如白驹过隙，次第飞过泰山历史的天空，只留下或淡或浓的点点印记。 有人说，泰山是“文化山”、“政治山”、“宗教山”，对我来说，它更是一座“心灵之山”。他雄伟挺拔的外表之形，与他包容厚重、呼吸宇宙的内里之魂，需要作为个体的人亲自去感悟和找寻。如此，泰山的精神给养才会汩汩如流水，给你注入鲜活的力量和勇气。 有一位朋友，自号“山里人”，对泰山痴迷多年，初衷不改。一有空就到山里转，他拍摄了许多泰山的照片，每张都展示出泰山别样风姿；写了许多零散的文章，每篇都视觉独到，感悟深刻。我想，他应该是一位好的泰山倾听者。 泰山是有生命、有温度、有情感的。你必须先卸下铠甲，真实面对，他才会敞开胸怀接纳你，给予你想要的。 跨千山，涉万水。我们找寻的，无非是那些能够照亮内心的东西。 说到底，登山，也不过是心的旅行罢了。而旅行又不过是为了在山水间找寻一份莫名的相知，一份似曾相识的默契与感动。 静听泰山，就是倾听那个最本真的世界和自己。 山水游记散文5 我已记不清去过西江苗寨有多少次，有时是陪着亲戚朋友，有时也带着家人，更多时候是陪同外地来的客人。凯里很多人都厌倦了去西江苗寨，但我不然，从不厌倦，每次去了都会有不一样的感觉，每次回来都会有不一样的收获，更加眷恋和向往西江那种华丽词语也无法表达出的自然和谐之美。 比起长城、故宫、江南小镇、苏州园林，西江的建筑谈不上宏伟壮观，西江的文化底蕴谈不上悠久富庶。然而，到了西江您会发现，西江的美不仅仅是依山傍水层层叠叠的吊脚木楼，不仅仅是浓郁古朴的民风民俗，也不仅仅是香甜的米酒醉人的飞歌，西江苗家人的板凳舞、芦笙舞热情而奔放，西江的苗家人真诚、热情而好客，西江的长桌盛宴让您留连忘返，西江的糯米糍粑又香又甜，西江的夜色美，西江的村邑美，西江的山美，西江的水美，西江的人更美！如果您还要问，西江到底是怎样地美？西江的美是“用美丽回答一切”！这是余秋雨先生对西江的赞美。 西江因美每天迎来数以千计的游客，工作和居住在凯里的我自然也成了西江的常客，我也因此自我陶醉。每次来到苗寨，感受一番独特的迎宾拦门酒，这是一种古老隆重的礼仪，以此迎接远方尊贵的客人，以此表达苗家人的真诚和敬意，慈祥的苗族寨佬敬上一碗清香的拦门酒，喝下一口，甜甜的，醇醇的，再来一口！一进寨门，扬起木槌在糍粑槽里尽情地擂上几槌，吃上一口香甜软软的糯米糍粑。欣赏了神奇的吊脚木楼，漫步在青石板上，欣赏着街两琳琅满目的银饰和身着艳丽服饰满脸笑容的苗族姑娘，然后到独具风格的露天舞场近距离感受那神秘、热情奔放的苗族歌舞，这就是西江的美！ 来到西江，您可以欣赏田园风光，您可以欣赏云间梯田，西江的夜色更是美。夜幕降临，千家灯火驰目辉煌，仿佛一尊巨型牛角屹立闪烁在旷野星空下，更加璀璨迷人，更加神秘悠远。在苗家小店聆听动人的苗族敬酒歌，喝上一口香醇的苗家米酒，吃上一锅美味的苗族酸汤鱼，那种感觉象神仙！ 西江之美，不仅仅是自然之美，应是人与自然间和谐的美；西江之美，还在于即使往往来来的过客和外来文化的冲击，也打破不了它数百上千年来仍然保持的宁静和悠闲。我更喜欢漫步在盘绕村间的青石小道，欣赏着苗家门前绣花的女孩，欣赏着凉亭里、石墩和风雨桥上悠然自怡的老人，此时此刻仿佛忘记了城市的喧哗和工作的压抑；我更喜欢漫步在夏日清澈灵净的白水河边，聆听潺潺的水流，欣赏着堤上槌衣的苗家姑娘，欣赏水里嬉戏着光溜溜的孩童，此时此刻我仿佛回到了乡村成长的童年。在这里，我找到了暂时的平静，在这里是我们“心灵疲备的家园”，这也许是我眷恋西江的原由。

转帐支票收款人应填写为对方单位名称。转帐支票背面本单位不盖章。收款单位取得转帐支票后，在支票背面被背书栏内加盖收款单位财务专用章和法人章，填写好银行进账单后连同该支票交给收款单位的开户银行委托银行收款。办理流程1、出票：客户根据本单位的情况，签发转账支票，并加盖预留银行印鉴。2、交付票据：出票客户将票据交给收款人（也可直接到开户银行办理付款手续）。3、票据流通使用：收款人或持票人根据交易需要，将转账支票背书转让。4、委托收款或提示付款：收款人或持票人持转账支票委托自已的开户银行收款或到出票人开户行提示付款。收款人提示付款时，应做成委托收款背书，在转账支票背面“背书人签章”处签章，注明委托收款字样。挂失止付：转账支票丧失，失票人需要挂失止付的，应填写挂失止付通知书并签章，挂失止付通知书由银行提供，同时按标准交费。更多关于转账支票收款人要办理什么，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/75c1f01615836587.html?zd查看更多内容

百战百胜的意思是只要战斗，都会胜利，形容所向无敌。成语拼音：bǎi zhàn bǎi shèng。成语解释：百战百胜，汉语成语，每战必胜，战无不胜。形容善于作战，所向无敌或做事绝对有把握获胜。成语出处：1、先秦·管仲《管子·七法》：“是故以众击寡，以治击乱，以富击贫，以能击不能，以教卒练士击驱众白徒，故十战十胜，百战百胜。”2、《孙子·谋攻》：“百战百胜，非善之善者也。”3、《史记．卷四四．魏世家》：外黄徐子谓太子曰：“臣有百战百胜之术。”4、唐·贾至《燕歌行》：“五车精卒三十万，百战百胜擒单于。”成语用法：作谓语、定语；形容善于作战，所向无敌。百战百胜造句1、他足智多谋，百战百胜，号称“常胜将军”。2、我们的球队在各种大赛中屡屡夺冠，百战百胜。3、知道他人短处，发挥自己长处，定能百战百胜。4、面对敌军，一定要知己知彼，才能百战百胜。5、知己知彼，方能百战百胜。6、世界上没有人可以百战百胜，十全十美！7、戚继光率领他的戚家军百战百胜，驱除了倭寇。8、胜败是兵家常事，百战百胜的将军是没有的。9、在作战方面只要我们做到了知己知彼，方能百战百胜。10、和敌人作战，必须知彼知己，才能百战百胜。

要注意必须要给孩子讲出来，而且在故事教学当中，还需要自己扮演里面的角色，就会特别生动。

激励机制设计包括以下几个方面的内容： 第一，激励机制设计的出发点是满足员工个人需要。设计各种各样的外在性奖酬形式，并设计具有激励特性的工作，从而形成一个诱导因素集合，以满足员工个人的外在性需要和内在性需要。 第二，激励机制设计的直接目的是为了调动员工的积极性。其最终目的是为了实现组织目标体系来指引个人的努力方向。 第三，激励机制设计的核心是分配制度和行为规范。分配制度将诱导因素目标体系联接起来，即达到特定的组织目标（即绩效标准）将会得到相应的奖酬。行为规范将员工的性格、能力、素质等个性因素与组织目标体系联接起来。行为规范规定了个人以一定的行为方式（即路径）来达到一定的目标。 第四，激励机制设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率。而决定机制运行成本的是机制运行所需的信息。信息沟通贯穿于激励机制运行的始末，特别是组织在构造诱导因素集合时对员工个人真实需要的了解，必须充分进行信息沟通。通过信息沟通，将个人需要与诱导因素联接起来。 第五，激励机制运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。

知识产权纠纷由中级以上人民法院或知识产权法院管辖。然后，确认地域管辖。知识产权纠纷由被告所在地或者侵权行为发生地人民法院管辖。对公民提起的民事诉讼，由被告住所地人民法院管辖；被告住所地与经常居住地不一致的，由经常居住地人民法院管辖。1、对于知识产权侵权的处罚是：知识产权的各主管部门采取责令停止侵权行为，没收违法所得、罚款等处罚措施、例如管理专利工作的部门、著作权行政管理部门等，还可以由侵权人承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任；构成犯罪的，还可追究其刑事责任。2、有侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任；同时损害公共利益的，可以由著作权行政管理部门责令停止侵权行为，没收违法所得，没收、销毁侵权复制品，并可处以罚款；情节严重的，著作权行政管理部门还可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等；构成犯罪的，依法追究刑事责任。知识产权具有的法律特征：1、是知识产权的客体是创造性的智力活动成果，它必须具有为人所知的客观形式，并依照法律规定的条件和程序予以确认；2、是智力成果是创造人发挥自己的智力、智慧和艰苦劳动的成果；3、是知识产权具有专有性、时间性和地域性的特征。专有性，即排他性，是作者、发现人、发明人对自己的智力成果享有的专有性、排他性的权利。如果法律没有特别规定，非经本人同意，任何人不得占有、使用他的智力成果。时间性是法律保护知识产权的有效期限，期限届满即丧失效力。地域性是知识产权的有效的地区范围，任何一个国家所确认的知识产权，只在本国领域内有效，在其他国家或地区不发生效力。这种严格的地域性特征是由智力成果极易传扬，又可利用而取得巨大经济效益的特殊性所决定的。法律依据：《民事诉讼法》第二十八条因侵权行为提起的诉讼，由侵权行为地或者被告住所地人民法院管辖。专利侵权纠纷案件，由侵权行为地或者被告住所地人民法院管辖。侵权行为地包括：被控侵犯发明、实用新型专利权的产品的制造、使用、许诺销售、销售、进口等行为的实施地；专利方法使用行为的实施地，依照该专利方法直接获得的产品的使用、许诺销售、销售、进口等行为的实施地；外观设计专利产品的制造、销售、进口等行为的实施地；假冒他人专利的行为实施地；上述侵权行为的侵权结果发生地。原告仅对侵权产品制造者提起诉讼，未起诉销售者，侵权产品制造地与销售地不一致的，制造地人民法院有管辖权；以制造者与销售者为共同被告起诉的，销售地人民法院有管辖权。售者是制造者的分支机构，原告在销售地起诉侵权产品制造者制造、销售行为的，销售地人民法院有管辖权。