商超进超协议

陈列协议书范文汇总十篇 　　随着社会不断地进步，很多情况下我们需要用到协议，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我收集整理的陈列协议书10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇3 　　甲方：兰州御鼎商贸有限责任公司 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　 一、陈列时间： 　　自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　 二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店 　　 三、陈列要求及奖励 　　1、陈列要求：货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2、陈列奖励：符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　 四、陈列细则： 　　1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品（赠酒不参与陈列）。 　　2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。 　　3、乙方所陈列的产品，必须配有甲方特制的价签。 　　4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。 　　 六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品 　　 六、其它约定：。 　　 七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励 　　 八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效 　　甲方_______（盖章）乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书 篇4 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 　　二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长 宽，位置 □端着 组 层 宽，位置 □货架 组 层 米，位置 □其他 　　三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 　　3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 　　2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的`所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 　　五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 　　六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 　　八、其它约定： 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书 篇6 　　甲方：紫阳荣欣商行乙方： 　　经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下： 　　1、陈列的是：________________酒系列产品。 　　2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。 　　3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。 　　4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________ 　　5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。 　　6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。 　　7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　8、本协议最终解释权归甲方所有。 　　甲方：________乙方：________ 　　电话：________电话：________ 　　签定时间：________签定时间：________ 陈列协议书 篇7 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：____________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 陈列协议书 篇9 　　甲方：______ 　　乙方：______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：____________配合方式：____________ 　　陈列时间：____________ 　　第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置： 　　陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元（需大写），或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　业务主管：______委托代表：______ 　　日期：______日期：______ 陈列协议书 篇10 　　甲方:___________ 　　乙方:___________ 　　四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议: 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。 　　2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二、赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方:___________乙方:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　签约时间:___________签约时间:___________

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

　　下面是我为大家整理的超市陈列协议，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。 　　篇1：超市陈列协议 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　篇2：超市陈列协议 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长× 宽，位置 □端着 组 层× 宽，位置 □货架 组 层× 米，位置 □其他 三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 。 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 八、其它约定： 。 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 　　篇3：超市陈列协议 　　甲方： 乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行： 一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。 　　二、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品： 。 　　四、甲乙双方协商，确定在乙方 区域陈列专架(地堆)，专架规 　　格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。 　　五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 　　间，需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。 　　七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权 　　八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。 九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方： 乙方： 签章： 签章 签约日期： 签约日期：

超市地堆陈列协议 超市的地堆陈列是一种非常常见的陈列方式，常常用于展示商品或促销品。然而，如果陈列不规范或不协调，不仅会影响顾客的购物体验，也会影响超市的品牌形象。因此，超市地堆陈列协议的制定十分必要。一、布局规划 超市地堆陈列的布局规划对于营造良好的购物体验至关重要。首先，需要根据商品的销售情况、库存情况及新品投放计划等因素，确定陈列的主题和方向。其次，需要注意不同陈列的产品属性和需求，比如重点陈列商品的摆放位置，季节性产品的布置等。最后，需要合理规划陈列数量和面积，保持陈列整洁有序，不拥挤、不混乱。二、商品搭配 超市地堆陈列的商品搭配要注意多种因素，比如陈列种类、价格、区域、季节等。例如，在热门陈列区域可以搭配畅销品或人气款式，而在较为冷门的区域可以搭配新品或促销品。同时，还需要注意不同颜色、形状、材料的商品之间的搭配，以及选择合适的搭配数量，以免显得单调或过于拥挤。三、尺寸比例 超市地堆陈列的尺寸比例也需要特别注意。一方面，需要根据陈列区域的大小和形状，选择适合的尺寸比例；另一方面，需要根据商品特点和搭配需要，选择恰当的高度和宽度比例，避免让商品显得过于扁平或过于高耸。因此，最好在制定地堆陈列协议时，将尺寸比例的需求列入考虑，以确保陈列适合性和美观性。四、标识标注 超市地堆陈列的标识标注也是重点部分。对于展示新品的等促销信息，应该在陈列上加上相应的标识，以便顾客识别。此外，还应该把陈列属性、价格等信息明确标注，避免顾客在选择商品时产生困惑。同样，特别注意标识标注信息的清晰和易读性，以方便顾客选购。五、维护管理 超市地堆陈列协议的制定还需要考虑维护管理问题。一方面，要求超市员工定期维护陈列的干净有序，以保持商品的整洁和展示效果；另一方面，还需要相应高效的库存管理，确保陈列商品数量合适，不缺货或过多，达到优化的销售效果。总之，超市地堆陈列协议对于陈列的规范、美观、实用性都有着重要的意义。管理者应该制定标准化地堆陈列协议，并不断更新和优化，以保持超市陈列的竞争力和吸引力。

协议书的写法模板如下：1、标题：可以写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息：在标题下，正文之前，写明订协议双方的信息，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。3、正文：正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的；(2) 协商目的责任；(3)协议的时间和期限；(4)协商目的条款和酬金；(5) 履行条款期限；(6) 违反条款的责任处理。

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，制定以下协议： 一、由甲方向提供场地销售服装，乙方负责所有因销售产生的费用，费用包括乙方聘用销售员工的工资、社保及 其理费，以及文具、额外电费。 二、乙方所销售的商品需由甲方核准，不得销售与甲方所有相同和合约以外的商品，另外，乙方不能销售假冒伪 劣产品，如乙方销售的商品被政府有部门查处，其一切法律后果由乙方负责并赔偿甲方有关损失。 三、租金、租期有如下规定： 1、2009年3月1日至2010年2月28日，乙方提成销售额17%给甲方。每月提成额最少1000元，最多2500元。即 提成额不足1000元，乙方要补足，提成额多余2500元，只收2500元。 2、本合同签订后，乙方向甲方支付出1500元协议定金，合作结束后甲方无息返回。 3、甲方代收乙方营业款，每15天结算一次。 四、双方责任 甲方确保所提供场地的可经营性，并提供乙方的正常用电、冷气，乙方自加的用电器产生的费用由乙方自行 承担。 乙方负责其商品的销售工作，如推销、卫生、安全陈列等，乙方自行负责对货物的保管，甲方对乙方货物安 全不负有责任。 甲、乙双方如有单方违约，则由违约方向对方赔偿其经济损失，损失以租金为基础计算。 顾客购买乙方产品需开具发票，由甲方开具，如总额超出提成额，超出部分由乙方想甲方支付开票额6%费用 。 乙方聘用销售人员必须接受甲方管理，由乙方向甲方支付每人每月50元管理费。 五、如有单方提前终止合同，需提前一个有以书面通知对方，由双方协商有关事宜并签署终止合作协议后方为有 效。 六、甲、乙双方如对本协议有异议，可通过补充协议补充说明，补充协议与本协议有相同法律效力，本协议如需 仲裁，由番禺区人民法院仲裁。 七、本协议一式两份，有甲、乙双方各执一份。是这个吗？

堆 头 陈 列 协 议甲方：XXX超市乙方： 双方经协商达成以下协议：1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置： 。3、 堆头尺寸： 。4、 陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求： 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整（ 元）。7、 付款日期： 年 月 日。8、 本协议一式两分，双方各执一份。甲方：XXXX超市 乙方：（签章） （签章）

我也想要一份，如果你有，麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

　　2。退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。 　　3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。 　　八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。 　　九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于： 　　1。传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。 　　2。电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。 　　3。特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　4。挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　第八条进货方式与货款结算 　　一、进货与结算方式： 　　甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式： 　　1。□经销： 　　货款结算：甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　2。□代销： 　　货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法： 　　可由双方选择以下任何一种方式来确定： 　　1。□收货后_________天内支付; 　　2。□月结; 　　3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。 　　三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。 　　四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款： 　　1。乙方未按本合同及订单的约定送货; 　　2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定; 　　3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零; 　　4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用; 　　5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货; 　　6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的; 　　7。乙方在促销期内不送货的。 　　五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。 　　六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。 　　七、甲方对乙方的发票要求： 　　乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。 　　第九条滞销商品的处理 　　在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。 　　第十条丢失、破损、残次商品的补偿 　　对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。 　　第十一条新品优惠 　　一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。 　　二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠： 　　1。新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。 　　2。新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。 　　三、上述条款不包括商品首次进店合作。 　　第十二条销售奖励 　　一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。 　　二、兑现上述返佣的结算周期是： 　　□每一结款期□季度□半年□全年 　　三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%) 　　□实际送货金额的_________%; 　　□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%。 　　四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇 　　第十三条费用 　　为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用： 　　一、合作费 　　凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。 　　二、消费者权益保证金 　　1。乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。 　　2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。 　　三、新品推广费 　　乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。 　　四、特殊陈列费 　　为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。 　　五、邮报费 　　甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。 　　六、促销费 　　甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付 　　七、水、电、物业及库房管理费 　　乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。 　　乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。 　　八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除 　　九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。 　　第十四条合同期限 　　本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 　　第十五条争议的解决 　　因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。 　　第十六条其他 　　一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。 　　二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页

促销费用核销三步骤指的是：1、促销申请，营销中心批复，海报。2、陈列协议，活动照片，送货单，发票，相关责任人签名。

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

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商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

稽核工作职责一、 目的：借助执行正规的稽查工作，验证公司门店管理制度是否被正确实施，以及适时发掘问题，采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括：1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况，劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列，是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满，有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列，过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡，价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度，检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮，分类存放，仓库是否清洁。

要进货的！压货！

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

法律分析：如果甲方不给乙方合同，是侵犯乙方权利的行为，乙方有权要求甲方给一份，否则，有权要求撤销合同。法律规定，以合同书方式订立合同的，自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的，合同自成立时起生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

可以帮忙做陈列

协议书要写明双方的协议内容，以及双方的具体情况，其模板如下：甲方：乙方：本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则：1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定：_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

陈列24瓶，如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出，店长批准，商品大类调整由店长提出，营运经理批准，正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意，特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册）花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期（前六个月）政策支持：1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训；2.公司配置相应的宣传海报、POP等；3.前期公司提供相应的广告支持；4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法：1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件：1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万；2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上；3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）；4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳）1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准：（1）一级或直辖市级经销商：3-6万；（2）二级城市经销商：2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围：（1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域；（2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚；（3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务：各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。六、价格政策：公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。七、奖励措施：1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励；2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策：1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。）3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。九、发货政策：1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。十一、其它事宜：1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01

千万别找连锁店

在网上下个金山快译2006 自己翻译去

融媒体中心各岗位的绩效考核机制如何设计？如何将定性和定量结合在一起进行考核？ 推进当前县级媒体的改革 ， 要求媒体具有较大的考核权，实现被考核者的业绩贡献和激励作用。 目前的一些县级媒体有 绩效考核制度，但是工资浮动部分差额很小，员工根本不在乎，基本上起不到奖优罚劣的作用。 还有些 县将媒体绩效考核、参赛评奖的奖励当成滥发津补贴而制止，这实际上将媒体的特殊性与公益事业单位的基本性质人为割裂，一定程度上打击了采编人员的积极性。 绩效考核制度改革， 是 融媒体中心 内部机制改革的重要抓手。需改革“身份管理”为“岗位管理” ， 改革“主观评价”为“量化考评”，改革“档案工资”为“绩效薪酬”。绩效坚持向媒体采编一线倾斜，多劳多得，少劳少得，奖优罚劣，奖勤罚懒。 【1】 虽然县级媒体要严格参照公务员或事业身份管理，但媒体作为内容生产者需要创造性劳动的工作属性 ， 必须要有良好的绩效考评作为指挥棒。 由 中科闻歌承建的红旗融媒体中心，提出要 将考核 应遵循“同岗同责、同工同酬、优劳优酬”的基本原则，考核方式通常采取定性考核和定量考核相结合的考核手段 。针对具体稿件， 可采用“四力”评估 体系， 以所生产内容产品的传播力、引导力、影响力、公信力作为评估标准 。针对晋升机制， 县级媒体还可将业绩考核纳入到职位晋升中，实行职务业务提升双轨制首席、领衔制度。 整体上， 融媒体中心各岗位绩效考核机制 应 以促进和激发融媒体职工的积极性和创造性为目标，作用于个人业绩与机构经营的上下联动。 在具体绩效考核中， 定性考核 是一种总括的考评，是一种模糊的印象判断（如能力、 责任心、业绩、品质等），如果仅定性考评，则只能反映媒体机构员工的性质特点；定量考评则是对工作量和质的考核（如发稿情况、审核情况、素材收集情况、直播情况等等），但往往存在一些指标难以量化的问题，如果仅进行定量考评，则可能会忽视员工的特征，使得考评不完全。 所以，现代媒体企业基本均已经使用了定性+定量结合在一起的考核办法，下面 提供中科闻歌 融媒体产品负责人建议的 考核 方法为参考。 中科闻歌承建的新疆第二师·铁门关融媒体中心 定量考核（占总工资80%），以网站编辑为例： 1、 等级优（获得全额定量考核工资）：当月完成30篇网站稿件，所报道的内容和事件，在时效性、重要性、独家性、广泛影响性及服务性等方面至少有三项突出表现；具有很强的可读性，文字优美、规范；读者阅读量和互动量高，反响好。 2、 等级良（获得定量考核工资的90%）：当月完成30篇网站稿件， 稿件报道内容为社会热点；重要性、可读性、时效性和服务性较强；在同一题材的报道中有独到的视角；事实准确，文字生动、规范； 读者阅读量和互动量较高，反响较好。 3、 等级中（获得定量考核工资的80%）：当月完成30篇网站稿件，报道内容为受众 所关注，能简洁、迅速、准确地传达新闻事件的主体内容，文字通顺；读者阅读量和互动量一般，反响平平。 4、 等级差（获得定量考核工资的60%）：当月完成30篇网站稿件，但新闻价值较差，内容无优势；读者阅读量和互动量较低，反响较差。 定性考核（占额外总工资20%）： 1、工作状态（50%）：指对员工工作目标的实施、完成情况及效果进行评判。满分10分。 2、员工品质（30%）：指员工在完成工作任务、履行岗位职责过程中表现出来的工作态度。满分6分。 3、加分内容（20%）：指员工承担的非本职内或份外的工作。满分4分。 4、减分内容：主要针对出错或违规事件，根据事件造成的影响进行减分，最高可扣除当月所有绩效工资。最高可扣20分。 根据当月得分情况，可以评判优良中差（≥12分为优、≥8分为良、≥4分为中，＜4分为差），且最终结果用公式表示即为： 绩效工资=指标得分（工作状态+员工品质+加分内容-扣分内容）/总分数*权重（0.2）*当月应发工资 最终工资=当月定量考核+当月定性考核

【法律分析】：工程施工是根据建设工程设计文件的要求对工程进行建设。工程施工前一定要有工程施工方案。包括：一、工程施工方案的种类：1、文明施工方案；2、安全施工方案；3、模板施工方案；4、脚手架施工方案；5、三宝四口施工方案；6、临时用电施工方案；7、高处作业施工方案；8、塔吊安拆施工方案；9、多塔作业防碰撞施工方案；10、紧急应急预案；11、冬雨季施工方案；12、重大危险源评估防治措施；13、施工组织设计；14、建筑节能方案；15、吊篮施工方案；16、塔式起重机吊装方案。二、工程施工方案的内容：1、编制依据、原则2、编制范围3、工程概况4、总体布置及工期安排5、施工技术方案6、工期保证措施7、质量目标、保证体系及保证措施8、安全生产目标及保证措施9、应急救援预案10、季节、冬季施工保证措施11、环境保护措施12、文明施工要求13、与甲方、监理、设计间的协调。【法律依据】：《中华人民共和国建筑法》第四十九条 涉及建筑主体和承重结构变动的装修工程，建设单位应当在施工前委托原设计单位或者具有相应资质条件的设计单位提出设计方案;没有设计方案的，不得施工。第五十二条 建筑工程勘察、设计、施工的质量必须符合国家有关建筑工程安全标准的要求，具体管理办法由国务院规定。有关建筑工程安全的国家标准不能适应确保建筑安全的要求时，应当及时修订。第五十三条 国家对从事建筑活动的单位推行质量体系认证制度。从事建筑活动的单位根据自愿原则可以向国务院产品质量监督管理部门或者国务院产品质量监督管理部门授权的部门认可的认证机构申请质量体系认证。经认证合格的，由认证机构颁发质量体系认证证书。第五十四条 建设单位不得以任何理由，要求建筑设计单位或者建筑施工企业在工程设计或者施工作业中，违反法律、行政法规和建筑工程质量、安全标准，降低工程质量。建筑设计单位和建筑施工企业对建设单位违反前款规定提出的降低工程质量的要求，应当予以拒绝。

知识产权专业学：专业课：知识产权专业会学习专利法、商标法、版权法、商业秘密法、国际知识产权法的相关法律法条知识。辅修：法理学、宪法学、民法学、刑法学、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法、国际私法、国际法、著作权法（版权法）、专利法、商标法、知识产权国际公约、专利文献检索、知识产权损害赔偿、合同法、知识产权法原理、网络环境下的知识产权保护、企业知识产权战略、反不正当竞争法、知识产权代理实务等。根据专业教学的实际需要，利用模拟法庭、法律诊所、专业实验室、实训基地和校外实习基地，独立设置实验、实训课程，组织专业实习，开展创新创业教育。实验、实训和专业实习课程应当制定教学大纲，明确教学目的与基本要求，明确专业实习的主要内容以及学时分配。专业实习时长不得少于10周。社会实践根据专业实际需要，组织各种形式的法制宣传教育活动，让学生了解社会生活，培养其社会责任感，增强其社会活动能力。社会实践时长不得少于4周。知识产权专业可采取学术论文、案例分析、毕业设计、调研报告等多种体裁形式完成毕业论文（设计）。毕业论文（设计）选题应加强问题导向。鼓励学生根据自身兴趣，结合社会实践以及经济、社会现实的热点和难点问题，在指导教师的指导下进行毕业论文（设计）的撰写。毕业论文（设计）内容应综合运用所学的理论与专业知识。毕业论文（设计）的撰写应遵守学术道德和学术规范。

问题一：需要一篇关于食品的广告文案 食品不限 红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量 来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。 醒题：迅速抗疲劳 激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 DIPLOMA奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆――天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好――它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服――既脆又薄。它们风味绝佳――一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样――一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水――黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着??W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上SAW标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此......>> 问题二：广告创意与广告文案的关系? 广告文案写作就是对广告创意策略的具体的表现，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程。因此，必须研究广告创意： (1)广告创意的目的是表现什么?创意与广告所要传递的信息之间的关系怎样?创意在哪一方面原创而有效地表现了广告信息? (2)创意中界定的产品或品牌概念是什么?创意希望作品如何表现这一概念?具体的手法和突出点在哪里? (3)创意中是否运用了人物形象或其他的一些需要特别注意的内容?如果运用了名人形象，文案写作就必须在语言风格、表达特征等方面与人物之间达到统一。如果创意中采用了其他一些需要特别注意的内容，文案人员就需要掌握体现其特别内容的表现力，在创意的要求下，进行富有特色的具体表现。 希望采纳 问题三：王老吉广告创意文案 王老吉广告创意策划 ――“青春正能量，我的王老吉” 前言 随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会 成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场 。 近几年饮料市场规模在不断增大，消费者喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。目前饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有185年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，而且在青年消费比例中的比列越来越大。 正是王老吉这种良好的发展势头使得觉得它值得发觉出更大的潜力，因此《广告创意与作品赏析》这门课的结课论文我的选题是关于王老吉的电视广告策划，策划的主体内容是关于广告的脚本设计和创意说明，广告主题是“青春正能量，我的王老吉”，该广告主要为了透过“年轻人”这一代表“青春与能量”的群体达到两点目的有：1、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，增加对品牌的喜爱；2、塑造积极向上，热爱生活的正面品牌形象。 一， 市场分析： 1.1品牌介绍与产品分析 （1）品牌介绍 王老吉凉茶是中国著名凉茶，于1828年（清朝道光八年），由广东鹤山人王泽邦（乳名阿吉）所创。王邦泽务农为生，相传当时地方瘟疫流行，他携同妻儿上山避疫，途中恰巧遇道士传授药方，王邦泽依照药方煮茶，帮助百姓治病。在清文宗咸丰二年（1851年），王邦泽被册封为太医令，翌年，他在广州市十三行路靖远街开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。王老吉品牌至今已有185年的历史。 u30fb1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一。 .1949年解放后，成立了王老吉联合制药厂，2004年更名为广州王老吉药业股份有限公司。 u30fb2006年5月，国务院正式宣布，粤港澳地区的2家凉茶企业拥有的18个品牌54个配方及术语为国家级非物质文化遗产，王老吉位列其中。 u30fb2008年，北京名牌资产评估有限公司对王老吉品牌给出了1080亿元的高价评估，王老吉成为中国的第一品牌。 u30fb2012年广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生产经营权。 u30fb王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位，迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。“怕上火 就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。 问题四：美食宣传语 正常的宣传： 1、尽享天下美食，体味百味生活！ 2、美酒、美食，美不胜收！ 3、风吹柳花满店香，吴姬压酒劝客尝！ 4、流不尽的口水…… 5、柳暗花明有一鱼。 6、中华美食 健康你我。 7、千年文化传承，千年坎坷琢磨，中华美食，色香味美。 8、美食在中华 营养又健康！ 9、美食直通车：游三江，品美食。 幽默的宣传 1、为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。――（里根牌面包) 2、信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。――普劳克特食品公司 3、砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗？――加利福尼亚核桃生产联合会 4、我们的厨师知道你的口味。――印第安那克兰特餐馆 5、味道好得忍不住舔手指。――肯德基家乡鸡餐馆 6、大自然奉送的绝妙佳品。――密思茶叶公司 7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。――星辰茶叶公司 8、有了它晚宴才算完美。――（水果蛋糕）全国饼干公司 9、你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。――太平洋饼干公司 10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。――斯坦莫尔面包公司 11、与平庸彻底决裂。――（混合威士忌）西格 12、清爽平和地穿过你的喉咙。――威士忌-大陆酿酒公司 13、它是液体的狂欢！――（榛子酒）艾文酿酒公司 14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。――（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司 15、在它七岁之前，一滴也不会出售。――（威士忌）杰梅森父子酿酒公司 16、多付几分钱---可是天壤之别啊！――（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司 17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……――尼沃克威士忌 18、 唯有品尝才能告诉你一切。――美国酿酒公司 19、 任何时代都是“标准”时代――标准酿酒公司 20、“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”――美国烟草公司 21、一百万人的选择不可能是错的。――（斯巴迪香烟） 22、提神醒脑但不会使你的神经受到 *** 。――安东尼奥烟草公司 23、一个星期享受七天。――布郎烟草公司 24、封入罐中的是新鲜与健康。――大陆罐状食品公司 25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。――韦伯斯特烟草公司 26、会叫的狗是决不会咬疼你的。――（狗头包香烟） 27、每抽一口都是至高的享受。――冈萨雷斯雪茄公司 28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。――（健牌香烟） 29、最后一口的味道和第一口一样。――（幸运牌）美国烟草公司 30、缭绕的烟雾中有一座城堡。――邦迪烟草公司 31、你不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。――格兰维特牌苏格兰威士忌 32、醇而又醇。――J和B牌苏格兰威士忌 33、比别的酒稍好一些。――索普酿酒公司 34、只会温暖你的心，不会冲昏你的头。――凯思勒牌威士忌 35、快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。――阿尔伯特王子香烟 36、每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。――维格拉森蔬菜制品公司 37、还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。――哈斯洛特食品公司 38、美国最有名的花束。――四玫瑰酒酒公司 39、雨后的彩虹。――（鸡尾酒）海伦-沃克酿酒公司 40、独一无二的体验。――（姜汁酒）索姆塞特进出口公司 41、 “只要我口袋里还有钱……”――格兰维特牌苏格兰威士忌 42、我们烘倍它，人们赞美它。――大角咖啡公司 43、天堂里的酒也不过如此。――海姆牌啤酒 44、杯中留着一片温馨的回忆。――切克尼而咖啡公司 45、喝上一口就准会买上一箱。――太平洋啤酒公司 46、当你第一次喝我们的啤酒时就应该警告自己......>> 问题五：广告文案创意的方法？ 广告文案创意一般有两种方法。 一、直接创意法。直接创意是指直接揭示广告主要内容，体现广告重点的创意方法。 1、直觉法。凭直观感觉创意的方法。 2、触动法。创意者根据偶然事件触发引出灵感的一种创意方法。 3、比较法。通过两种以上相对或相近的事物进行比较对照来创意的方法。 二、间接创意法。 1、暗示法。通过对有关的事物的表述和说明来暗示广告宣传目的的一种创意方法。 2、悬念法。通过国设置悬念使人产生惊奇和疑惑，然后又兜底翻出消除人的疑虑的创意方法。 3、寓情法。是指给商品注入情感因素，侧重情感诉求的一种创意方法。 问题六：广告晚上喝牛奶创意文案范文 梦现草原（大标） 一杯XX牛奶 带你飞向草原 醇醇奶香 回味一整晚 问题七：什么是广告创意文案 估计你是看到招聘上的职位吧？其实就是指广告文案了，因为广告行业本身就是创意含量很大的一个行业，所以有些广告公司也会叫广告创意文案。听上去更悦耳吧。 问题八：广告创意与文案的目录 序第一部分　战略第1章　创作广告战略急事先做战略与实施如何创作战略第2章　研究产品如何了解产品研究竞争对手：两个关键问题在研究中要寻找的是什么把特点转化为实惠练习第3章　了解消费行为需要的层次攀登马斯洛的需要层次阶梯满足各种需要的购物清单练习第4章　分析市场市场细分的原则市场细分的意义结论第5章　撰写战略报告确定目标创意战略报告最后的建议第6章　广告战略的分类两大战略类型：以产品为取向和以消费者为取向各种战略是一个统一体第二部分　实施第7章　标题和图像：用语言和形象思维增效，而非重复一则广告一个创意用语言和形象思维平行句标题策略创作标语和主题句第8章　广告正文Ⅰ：基调特质、形象、基调的重要性如何构思形象和基调广告正文和大一作文的相似之处第9章　广告正文Ⅱ：努力写好细节，细节，细节主题组织和结构风格广告正文与大一作文有何不同最后的话：论改写第10章　印艺设计印刷版面设计第11章　电视若干基本事实电视广告和故事板制作基础知识电视语汇如何描述电视广告新观众最佳建议第12章　广播如何利用广播广播广告的局限广播广告的优点如何创作广播广告广播广告小结第13章　其他广告种类直销广告零售报纸广告户外广告企业对企业的广告第三部分 工具箱第14章　如何产生创意关于工具箱技巧第15章　事实的力量事实的普遍威力表现现实的技巧演示和破坏性试验第16章　印证式广告：人物的力量第17章　“由两半组成的广告”：前和后与其他二元比较分类不能脱离既定战略图像有多种可能性系列广告其他媒介第18章　悖逆法如何进行悖逆思考最后的建议第19章　创造比喻比喻如何起作用比喻为什么能起作用如何使用比喻单纯的比喻与混合的比喻有关生动的问题解决方式的建议发挥词汇的作用有关标题的建议换喻和提喻第20章　混合的比喻：各种形变形变种种如何用这些形变进行思考第21章　文字比喻――或起别名如何使错误的名字成为正确的名字文字比喻随处可见如何思考文字比喻开发语言体系和陈词滥调索引 问题九：求一个广告创意文案脚本 ..你是广告公司的设计的吗?. 我不知道能不能帮上忙.. 手机的话..广告其实一沉不变.. 都是明星代言什么手机呀.~~然后音乐呀~~ 这个搞点创意~ (一个学生...拿着诺基亚的手机..在课堂上..突然..音乐一响起~ 然后老师也发现了...没收了他的手机..结果老师也在玩那部手机..) 不知道会不会有点土.. 但是我是学生....这个创意是我灵机一动想出来的.. 我希望对你有帮助!..

节前廉洁谈话记录内容主要有以下：1、对于落实党风廉政建设责任制并履行一岗双责和<廉政准则>落实的情况如何。2、是否有执行廉洁从业若干规定。3、是否贯彻执行民主集中制。4、是否严格执行了“三重一大”的相关规定。5、是否严格落实“八项规定”要求。6、是否积极参加反腐倡廉教育及廉洁从业培训。谈心谈话记录：1、要根据不同对象的实际情况为其量体裁衣选取合适话题，紧紧围绕党和国家的大政方针，按照上级要求、工作重点、岗位职责以及干部的现实表现等实际情况确定谈话内容，有针对性和侧重点。2、要坚持问题导向，缺什么谈什么，存在什么指出什么，开门见山，一针见血，突出重点，抓住关键。

　　会计电算化实训室是财经类高职院校的主要教学场所之一,是提高学生专业实际应用能力的重要途径。为广大师生建立一个干净、整洁的实训室环境,保证计算机的安全执行,维护好正常的教学秩序,这是每个实训室实训管理员的共同愿望。本文是我为大家整理的会计电算化实训报告 范文，仅供参考。 　　会计电算化实训报告 范文篇一： 　　实验名称：实验一 系统管理 　　一、实验目的 通过本次实训，使我们学会并掌握注册系统管理、建立账套、修改账套、账套的输入与引入以及操作许可权的管理，包括：设定操作员、赋予操作员许可权，同时也要掌握年度账套管理，包括：建立年度账、清空年度账、年度账的输入与引入、结转上年资料，从而更 　　加熟练管理系统的操作流程。 　　二、实验步骤 　　1、以Admin的身份注册系统管理 　　2、设定操作员 　　3、建立账套 　　4、赋予操作员许可权 ，设定操作员和许可权 　　5、账套备份 　　6、账套引入 　　7、将Admin更换为账套主管，修改账套 　　三、实验总结 　　此次实习，我们每天必须在机房上机作账，我们要一直面对枯燥无味的数字，肯定会心生厌烦。但是过会计电算化上机操作实习，我们也充分的了解了电算化操作要求和会计应用步骤方法，提高了电算化会计实务处理能力，加强理论联络实际能力。同时也在实习过程中发现了一系列这样或那样的问题，并寻求到解决的方法 比如分类偏码方案的设定， 和账套许可权的设定等，偏码方案：任何资讯都有资料程式码，事先规划设定资料程式码由几位 阵列成，资料的精度，即保留几位小数 。在愉快的实践学习中，我们学会并掌握了系统管理的整个操作流程，并做好下次学习的准备。 　　会计电算化实训报告 范文篇二： 　　实验名称：实验二 基础设定 　　一、实验目的 为了使学员们在实验一的基础上进一步学会并掌握基础资讯的设定，包括：编码方 　　案、基础档案设定，即企业的各种档案资讯。 　　二、实验步骤 　　1、以Admin的身份注册系统管理，引入实验一的备份资料 　　2、以张三的身份注册“企业门户”xx年12月1日 　　3、设定部门档案 4、设定职员档案 　　5、修改部门档案增加部门负责人 6、设定人员来别 　　7、设定供应商分类、设定供应商档案 8、设定客户分类、设定客户档案 　　9、设定存货分类;设定计量单位：A、计量单位分组 B、计量单位;设定存货档案 　　10、外币设定 11、设定会计科目、指定科目 　　13、设定专案目录 14、设定结算方式 　　15、设定常用摘要 　　三、实验总结 　　通过对基础设定的学习实践,进一步提高我们的手工和电算化会计实务处理的能力。基础设定是将企业的相关资料录入系统，为系统的日常执行做好基础工作，将手工账务的基础设定转化为电算化的操作训练，学会企业各种档案资讯的录入与处理及其要注意的事项。 通过对基础设的学习使我们懂得了，必须掌握以上的处理方法、才能更好地应用会计电算的系统应用，才能为我们学习以后的实验课程打下很好的基础。 　　会计电算化实训报告 范文篇三： 　　【实验地点】实训室C-106-计算机机房 　　【实验目的】 　　【实验内容】 　　1、初始化：设定账套引数、初始设定。 　　2、日常处理：形成应收、收款结算、转账处理、坏账处理、制单、查询统计。 　　3、期末处理：月末结账。 　　1、掌握应收款管理初始化、日常业务管理及月末处理的操作。 　　2、理解应收款管理在总账核算与应收款管理系统核算的区别。 　　【实验准备】引入“实验二”账套资料。 　　【实验步骤】 　　1、启用并进入应收款管理系统 　　在企业应用平台的“设定”，启用应收款管理 　　2、初始设定 　　设定控制引数 　　在设定，选项，账套引数设定中，设定引数，如：坏账处理方式的引数设定。 　　初始设定 　　在设定，初始设定视窗，进行设定，如：基本科目设定，控制科目设定，结算方式科目设定等等。 　　设定计量单位组和计量单位 　　在设定，基础档案，存货计量，档案计量单位—计量单位组别中，设定计量单位组和计量单位。 　　设定存货分类和存货档案 　　1在设定，基础档案，存货，存货分类中，设定存货分类 　　2在设定，基础档案，存货，存货档案中，录入存货档案 　　输入起初余额 　　输入期初销售发票 　　在设定，期初余额，开启“期初余额—查询”对话方块,进入“期初余额明细表，开启“单据类别”对话方块，选择销售发票—销售普通发票，进入“期初销售发票”视窗，填写相关内容。 　　输入期初其他应收单 　　与“输入期初销售发票”的原理一致，不再作说明 　　期初对账 　　在“期初余额明细表”视窗，单击“对账”，进入“期初对账”，并检视应收管理系统与总账管理系统的期初余额是否平衡。 　　输入开户银行资讯 　　在设定，基础档案，收付结算，本单位开户银行，输入本单位开户银行资讯。 　　3、日常处理 　　增加应收款 　　业务1：输入并稽核普通发票 　　执行应收单据处理，应收单据录入，开启“单据类别”对话方块，选择销售发票—普通发票，进入“期初销售发票”视窗，填写相关内容。 　　业务2：输入并稽核专用发票 　　业务3：输入并稽核其他应收单据 　　与“业务1：输入并稽核普通发票”原理一致，不再作说明 　　收款结算 　　业务4：输入一张收款单据并完全核销应收款 　　执行收款单据处理，收款单据录入，输入单据内容并完全核销应收款 　　业务5：输入一张收款单据，部分核销应收款，部分形成预收账款 业务6：输入一张收款单据，全部形成预收款 　　与“业务4：输入一张收款单据并完全核销应收款”原理一致，不再作说明 　　转账处理 　　业务7：应收冲应收 　　执行日常处理，转账，进入“应收冲应收”的视窗，进行业务处理 　　业务8：预收冲应收 　　与“业务7：应收冲应收”的原理一致，不再作说明 　　坏账处理 　　业务9：发生坏账 　　执行日常处理，坏账处理，开启“坏账发生”对话方块，选择条件，进行坏账处理。 　　业务10：计提坏账准备 　　执行坏账准备，计提坏账准备，进入“应收账款百分比法”视窗，计提坏账准备。 　　制单处理 　　批量制单 　　执行制单处理，开启“制单查询”视窗，进行制单处理和凭证生成。 　　查询统计 　　包括：单据查询，业务查询，业务账表查询，科目账表查询，账龄分析等等。 　　期末处理 　　结账 　　执行期末处理，月末结账，进行结账处理工作。 　　由于应收应付的基本原理相同，不再多作说明。 　　【实验总结】 　　应收款管理系统主要用于核算和管理客户往来款项。以发票、费用单、其他应收单等原始单据为依据，记录销售业务及其他业务所形成的往来款项，处理应收款项的收回、坏账、转账等情况。 　　应收款系统与销售、财务、应付、报表、财务分析等系统都有非常密切的关系，而且相互之间要遵守一定的默契。如：应收管理与销售管理，如果同时使用这两个系统，则与销售有关的票据均应从销售系统输入，应收款系统可以与之共享这些资料，进行必要的查询、核销、制单等处理，在应收款系统则只需输入应收单。但如果没有销售系统，则所有票据都必须在应收款系统输入。 　　应付款管理系统主要用于核算和管理供应商款项。应付款管理系统与采购系统、财务系统、应收款系统、财务分析、存货系统都非常密切的关系。应付款系统应该生成账务系统所需的记账凭证，而且所有的供应商往来凭证全部有应付款系统生成，其他系统不再这类凭证。 　　在操作的过程中，有一些必须注意的事项：1应收款管理系统核销方式一经确定，不允许调整。2如果当年已计提过坏账准备，则坏账处理方式不允许修改，只能在下一年度修改。3应收款的转账金额合计应该等于预收款的转账金额合计。4如果当月总账管理系统已经结账，则应收管理系统不能取消结账。

人力资源激励机制的建设 　　随着人力资源在管理中主体地位的确立和人们对激励机制在人力资源开发与管理中作用认识的深入，人力资源激励机制的建立、完善和应用在适合它的经济、政治和文化环境的肥沃土壤中，必将迎来一个明媚的春天。 　　一、激励机制设计涵义 　　激励机制设计是指企业为实现其目标，根据其员工的个人需要，设计合理的激励内容，通过适宜、有效的方法和手段，激发起员工工作的热情，使员工通过组织目标的实现，满足自身需要，实现个人目标。激励机制设计的实质是要求管理者抱着以人为本的观念，通过理性化的制度来激励员工，调动员工的工作积极性，以达到有序管理和有效管理。 　　二、我国人力资源激励机制的基本原则 　　1.目标结合原则。洛克认为，个体为了特定目标努力的企图心，是激励其工作的主要动力来源;也就是说，明确的目标可以让员工了解什么应该做，以及必须付出多少努力。此外，特定的目标也具有提升员工绩效的效果;困难且富于挑战性的目标一旦被员工接纳后，往往能比简单的目标创造更高的绩效;即目标若能适时提供回馈，绩效也会比没有回馈来得好。明确而具体的目标本身即蕴藏强而有力的驱动力。在激励机制中，设置目标是一个关键环节。目标设置必须同时体现组织目标和员工需要的要求。 　　2.物质激励和精神激励相结合的原则。物质激励是基础，精神激励是根本。在两者结合的基础上，逐步过度到以精神激励为主。 　　3.正向激励与反向激励相结合的原则。所谓正向激励就是对员工的符合组织目标的期望行为进行奖励。所谓反向激励就是对员工违背组织目标的非期望行为进行惩罚。正、反向激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。 　　三、人力资源激励机制存在的问题 　　1.人才流动机制的僵化。长期以来，我国人力资源管理对人力资源的流动机制持保守的态度，员工的"终身雇佣制，职务常任，缺乏合理的招聘与录用、内部晋升与降职、辞职与辞退制度等问题的存在使得员工流动的激励功能僵化，很难营造一种有效的激励氛围，这样难免使员工缺乏职业危机感和责任感，从而导致组织绩效低下的现象。因此，工作起来就缺少动力、缺乏积极性，这样自然就会影响部门的发展和个人的发展。 　　2.分配机制不合理。我国分配机制较为固定化，不能产生长期的激励作用。当前薪酬设计过于死板，业绩性薪酬在总薪酬中比重较低，在同一部门内部存在着薪酬一刀切，不根据绩效、效率计量薪酬的情况;不同级别人员之间的工资差异较小，不能反映各种级别、职位人员的劳动价值含量;企业内部科技型人员与普通型人员、政务类与事务类人员的薪酬差距也未拉开，种种形式上的公平造成了实质上的非公平。 　　3.培训机制不合理。培训是精神激励的一种方式。当今一些企业对于企业培训只是流于形式，并不理解培训的本质意义，故在培训模式和培训内容方面过于死板，或者生搬硬套别家公司的培训模式和内容。对待不同部门、不同工作时间、不同职位等的员工进行无区别的培训，不能从根本上满足员工的需求并激励员工。 　　四、人力资源激励机制的构建 　　1.进一步深化人事改革，竞争上岗。进一步拓宽竞争范围。在录用方面，竞争考试的参与条件要宽，除政治素质要求和基本学历外，一般不应再设置其他限制条件，为更多人提供参与考试竞争的机会，包括为广大工人、农民和普通公民提供机会。对员工的任用，必须向社会公布，任何职位都对符合报考条件的人开放，进行公开的竞争性考试，任用成绩优秀者。 　　2.改革收入分配制度，改革薪酬制度。薪酬要与绩效挂钩。单纯的高薪并不能起到激励作用，只有与绩效紧密结合的薪酬才能够充分调动员工的积极性。而从薪酬结构上看，绩效工资的出现丰富了薪酬的内涵，过去的那种单一的僵死的薪酬制度已经越来越少，取而代之的是与个人绩效和团队贯效紧密挂钩的灵活的薪酬中的激励成分，常用的方法有：(1)加大绩效工资(奖金)和福利的比例;(2)加大涨幅工资(浮动工资)的比例;(3)灵活的弹性工时制度;(4)以技能和绩效作为计酬的基础而不是工作量。 　　3.完善绩效考核制度。(1)确立科学的考核标准，增强考核的针对性;一方面，健全岗位责任制，使员工岗位的职责权利有机结合，为考核提供可靠依据。另一方面，根据不同的考核目的、考核对象及其工作性质，因事因岗位制宜，设计不同的考核标准。(2)注重考核环节的落实，加强对考核工作的监督。首先，应提高员工对考核程序的重视程度。考核程序应由个人述职报告、群众评议、部门领导鉴定和考核结果反馈等环节构成，重点抓贯彻落实。程序是实现考核公平公正的保证。考核部门应严格遵守考核程序，不得跨越或省略程序。其次，应建立考核环节责任人制度，采取严格措施规范责任人的行为，严厉处罚违规操作者。另外，考核中还应充分发扬发主，广泛听取群众意见。考核后，应及时公示结果。 ;

　　小学教师教学工作总结1 　　自从从事教师这一行，当一位好教师就成了我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到了年末，对一年来的工作进行总结如下： 　　一、教学方面 　　这一年我一直担任一年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断学习新知识，改进教学方法。课前，我认真仔细进行备课，根据本班学生特点，对教案进行修改。课后，布置作业力求少而精，努力做到既减轻学生负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学习习惯，如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让学生在预习中去发现问题，认识生字，带着问题去上课。坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己教学水平。再次，在教学中注重后进生转化工作。因势利导，化消极因素为积极因素。帮助他们找到自己的优点、缺点，以发扬优点，克服缺点。帮他们树立自信。在课堂上采用多提问、多检查，及时疏导，努力提高后进生的文化基础知识，让他们在学习上有所进步。 　　二、班级管理方面 　　一年级学生年龄小，什么事都要照顾全面，这一学期我努力配合班主任各项工作，力争把班级管理方面做到最好。首先在纪律方面对他们进行严格要求。其次在安全教育方面，利用安全课对他们详细讲述安全知识，要求他们不到有危险的地方玩。本学期我还始终坚持晨检并做好记录工作。卫生方面利用每天课间对班级的卫生进行严格要求，坚持做到每天两扫三洒一拖，勤用84消毒，勤倒垃圾，使班级卫生达到干净的状态，为学生创造一个干净整洁的学习环境。 　　三、存在的不足 　　1、工作中大胆实践，不断创新的意识还不够； 　　2、自身各方面的素养有待进一步提高； 　　3、教学方法不够新颖，对学生的吸引力不够。这还需我不断努力，掌握更多理论知识的基础上，注重实践，多向其他老师学习。 　　4、学生语言能力的培养。培养学生语言条理性、完整性也是一年级的重点，今后会更加注意。 　　四、今后努力方向 　　1、加强自身基本功的练习，课堂上做到精讲精练，注重教学方法和学生潜力的培养。 　　2、对差生多些关心、多点爱心，再多点耐心，使他们各方面有更大进步。 　　3、注重学生语言能力的训练。 　　4、教育学生要注意持续环境卫生的培养，增强主人翁意识。 　　教学工作苦乐相伴。我将继续本着“勤学、实干”的准则，一如既往再接再厉，把工作做到实处，搞得更好。 　　小学教师教学工作总结2 　　时光匆匆，一个学期这么快就结束了，回顾这一学期，有许多值得总结和反思的地方。下面就本学期的工作做以下回顾总结，以促进我今后的工作能进一步提高： 　　本学期我担任二年级班主任、二年级语文和六年级英语教学工作，第一次作为低年级的班主任，也没什么经验，很多事都在摸索中前进，还要不断的向同事们学习。在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。对于二年级的孩子来说，正是接受各方面教育的最佳时机，除了学习，我想更为重要的是帮助他们养成良好的行为习惯。无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯都很重要。平时，我利用比赛的方式激励孩子们去努力做好，我还从自身做起，每次进教室我都先往地上看一看，捡一捡，把课桌摆一摆，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围，一学期下来孩子们都有了明显的进步。 　　我圆满的完成了自己的教学工作，在期末考试中，我所任教的语文和英语都取得了优异的成绩。在平时的工作中，首先我自己认真钻研教材，把握好重难点，课后做好辅导。学生方面我把全班同学分成了8个小组，每个小组都设有大组长和小组长，我让每个小组长监督组员，教会他们批改作业，为培养他们小组合作学习打好基础。每天我都会抽几分钟时间让孩子们自己朗读他们的优秀日记和写话，学生的反应热烈，写话的兴趣也更浓厚了。另外在课堂上，也培养出了一些小老师，他们能够自信的走上讲台，大大方方的展示。看到孩子们快乐学习，快乐地成长，我感到由衷的高兴。 　　六年级英语课，我一周只有三节，教学任务又很重，所以课堂上我注重学生英语学习兴趣的培养，我总是根据每一课的特点，设计课堂活动，让孩子们喜欢上英语课，不害怕背单词。 　　家校沟通，携手共进。孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，因此，经常与家长取得联系是我们的责任，也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期中，我利用家访这一平台，主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，或是平时放学时与家长进行交流。期中考试后我就在开家长会的时候建立了我们班的微信群，家长们和我之间有了很好的互动，也让我们能够随时随地的了解孩子们的情况。 　　在以后的工作中，我还会一如既往，踏踏实实的做好自己的事。 　　小学教师教学工作总结3 　　坐在电脑前，回想即将过去的这个学期，点点滴滴浮现在眼前。这是我在美舍的第四个年头，每次感叹时间过的真快，我想曾经朝夕相处的孩子们，如今有一些我或许已经叫不出名字了，而那些孩子们也已熟悉了新的环境，开始了新的生活。 　　很幸运这一年能够陪伴这三十个孩子学习，生活。我们经常开玩笑说每年我们都过很多次生日，每次都是六岁。五六岁是多么美的年纪，他们能因为一次冰淇淋课间餐欢呼雀跃，也可以在伤心的时候恣意的哭泣,我们成全了孩子,孩子也成全了我们,因为有了他们的陪伴,让早已步入成人世界的我们能再一次感受童真的美好，谢谢你，我的孩子们。 　　这个学期的工作总体来说比较顺利，没有出现过重大安全事故。各项教学工作也有条不紊的进行，我们班的孩子接受能力比较强，活泼好动，这就要求我们在不断丰富自己教学的同时，抓好学生的课堂常规。比如我所任教的英语学科，我继续采用了攀登英语的评价方式，把我们班的孩子分成五个小组，选出小组长，各组间相互竞争，孩子们在课堂的坐姿和纪律直接影响各小组的成绩，这些做法使得孩子们在课堂上积极性很高，加上丰富多彩的单词游戏活动，孩子们真正体会到了学习的兴趣。学前班的孩子都是很“现实”的，他们的注意力集中的时间还不长，如果没有真的使他们感兴趣的课堂活动，他们很快便会坐不住了，怎样抓住孩子们的兴趣点和注意力也成为了每个学前班老师都一直努力的`方向。 　　每一年整个学前组丰富多彩的活动都成为我们难以忘怀的记忆，我们推陈出新，精益求精，美食节，参观消防部队和气象局，陶泥大赛，秋游以及各种创意手工的制作等都成为了我们学前班甚至整个学校的亮点，每当那些小学的孩子们看到我们举行活动时艳羡的眼神，举办亲子活动时那种其乐融融的氛围，我觉得那一刻疲惫和忙碌都换回了应有的回报。孩子们的开心，家长的满意，都成为了我们工作的动力。 　　一年的时间令人难忘，我发烧的时候刘雨欣不停的学着大人的样子摸摸我的头，再摸摸自己的头。有时候为了看管好先吃完饭的孩子，自己胡乱吃一口饭，陈宝宁和陈郑茜悄悄去教室拿我的口杯叫我盛一点汤喝，打雷的时候吴英程会像个小男子汉一样问我怕不怕，会拉着我的手告诉我有他在不用怕。 　　舍不得孩子们，但也为他们高兴，这一年每个孩子都成长了很多，他们要走的更好更远，而我只是助力他们成长的一份子。我爱你们，宝贝儿！ 　　小学教师教学工作总结4 　　那是金秋时节，我听从上级的安排，再次接手了六年级的语文教学。六年级是初中阶段的一个重要阶段，也是学生六年学习的一个交代和总结。现在是冬天。为了更好的开展新学期的工作，我想对上学期的语文教学做一个总结。 　　首先，按学校规定办事，爱岗敬业。日常工作中，遵循学生作息时间表，不迟到，不早退，不缺课，不耽误课。在教学中，要提前了解学生的学习情况，根据实际情况备课，记录备课中应该注意的每一点，然后根据教学过程改变进度，让每个学生掌握知识点。 　　二是思考如何在教学过程中提高学生的学习成绩。六年级的学生对语文已经足够了解了，但有些学生在日常学习中可能对课堂答题保持沉默，但我知道他心里知道答案，因为在课后批改作业时，我发现大家都做得很好，所以我总是想着如何让学生课后积极回应。 　　上学期开始用鼓励教学的方式，让学生对学习有信心。一味的攻击学生只会让他们讨厌老师，从而讨厌语文这门学科。所以我在工作中经常做的就是表扬每一个同学的进步，鼓励学生思考，发现生活中有趣的事情，找到自己感兴趣的事情。同时，通过不同的教学方法来激发孩子对语文的兴趣，如举办班级辩论赛、作文比赛等，并购买一些小奖品作为学生积极参与的奖励。 　　在教学间隙，我会鼓励学生阅读课外读物，自己翻不停的书，找适合六年级阅读的书，可以体验的书，建议他们去读，开阔学生的视野。语文学习的过程也是阅读的过程。无论哪个年级，我们都是通过课文来学习课文，通过老师的教学来理解课文的意思，欣赏文章的优秀之处。在鉴赏句子时，要求学生一定程度的鉴赏美和理解文字，所以要多读，品味文章。 　　在学生的学习过程中，尤其是写作过程中，要求学生具备良好的写作能力，知识面广，能写出优美的句子，做到了知之凿凿，一气呵成。如果学生做不到，我会直接给他们演示别人怎么写文章，怎么组织语言，根据作文题目搭建原型，写作文提纲，按一定顺序写，即使不是因为肯定不是最差。 　　最后，在这一学期里，我阅读了不同教育学专家在杂志上发表的文章，并写下了每一个可取的点，以帮助我更好地了解儿童的内心世界。 　　语文的学科是培养学生的语言能力，启发学生的思维能力，对现代中国文化作简单的了解。在课堂教学中，我所做的只是其中的一部分，我所做的是用生活中的言传身教。我会以此为目标，在新学期的教学中更加努力。 　　小学教师教学工作总结5 　　“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自去年踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,现将一学年的工作总结如下： 　　一、在思想上，爱国爱党，积极上进。 　　我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了xx，我深知要教育好学生，教师必须先正己身，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，也努力使学生、家长能接受我、喜欢我。在不断的工作和学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平都得到较快的提高。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候，我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。 　　二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨执教。 　　把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向其他老师学习虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的意见和建议，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向电脑询问，经常把纂写论文，请同学同事修改，经常阅读关于教学类的书籍，经常去各种教学网站、教学论坛看看，提高自己的课堂教学水平，也掌握一定应试技巧，让学生在有效的时间里有最大的提高。 　　三、在学校工作上，服从安排，积极主动 　　我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。与其他同事之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。 　　回顾一学年的工作，虽然取得了一些收获，但还存在一定问题，比如，在工作中缺乏创新意识，存在一种惰性思想，未能取得可喜的成绩。但是，我相信在我今后会更加认真、更加努力，我的教育工作也会迎来一个灿烂的春天。 　　小学教师教学工作总结6 　　时间过得真快，转眼间来到新学校工作已两月有余。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这两个多月的工作小结如下： 　　一、思想工作方面 　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应新的环境、新的形势。自觉遵守学校的规章制度，热爱学校，关心集体，尊敬领导，团结同志。认真完成教育教学工作任务，取人之长，补己之短。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 　　二、教育工作方面 　　近两个多月来，本人认真聆听了二十三位老师的二十八节课堂教学，虚心向各位老师学习教育教学方法经验。先后顶替请假教师上了39节课。科目杂，跨度大，极具挑战性。本人对每一节课都认真对待，在每一节课的教学中，认真钻研新大纲、力争能够吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人还协助值周教师对全校安全卫生工作进行督促检查，每天按时接送一年级小学生上下学，积极协助并参与办公室、团委、教导处开展的各项教育教学活动。 　　三、遵守纪律方面 　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 　　四、业务进修方面 　　随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间学习教育教学理论，积极学习现代教育技术，初步掌握了电子白板的操作技术，能独立制作出简单的多媒体课件。 　　五、认真总结不足 　　1、“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如：有时课堂重点不够突出，对于学生整体照顾不够等。 　　2、个别学生的学习习惯欠佳，学习态度不端正，学习兴趣不浓，教师还需正确引导。 　　3、课堂教学仍需创新。 　　总之，在今后的教育教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取有更大进步。 　　小学教师教学工作总结7 　　本学期来，我做到了认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各方面的知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 　　1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作： 　　课前准备，备好课。第一认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。第二了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。第三考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 　　课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 　　2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 　　3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 　　4、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。 　　社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。

广告文案按类型可以分为平面广告文案、广播电视广告文案、产品广告文案、服务广告文案、企业广告文案、公共事务广告文案等。按篇幅可以分为长文案、短文案、系列文案。 平面广告文案的排版：平面广告文案的标题通常安排在全幅广告上方最突出的位置，或者仅次于图片的位置，通常采用较大字号和醒目字体；正文一般安排在版面的中心位置，使用较小字号、容易阅读的字体；随文一般安排在广告版面最下方或右下角，使用较小字号和醒目字体。广告语一般与企业或品牌名称标志相伴，有的放在广告最上方，有的放在随文上方，采用固定的标准字体。怎么写平面广告文案的内容？内容一般是指正文。正文承接标题，进行深度说服，力求培养消费者的购买欲望，讲求创意和号召力，展现自己的风格。写法一般有：1.客观直陈式 2.主观表白式 3.代言人式 4.独白式 5.对白式 6.故事式 客观直陈式不借助任何人之手，客观再现诉求信息。主观表白式以广告主口吻展开诉求，带有“我们”怎么怎么样的意思，比如“我们诚心诚意为您服务......”代言人式是以代言人的口吻向受众说话，是电视广告的常用方式。独白式以虚构的人物或者广告中角色内心独白的方式展开诉求。对白式通过人物对话展开互动。故事式是将正文叙述为一个完整故事，塑造有吸引力的故事情节来吸引诉求对象。 广播电视广告文案是指人物的有声语言和字幕

马克思列宁主义的解释[Marxism-Leninism] 马克思主义和列宁主义的统称。由列宁从马克思的学说中发展,或被认为是列宁发展的 * 主义的理论和实践 详细解释 马克思主义和列宁主义的合称。 词语分解 马克的解释 . 德国 本位货币。. 芬兰 货币名。按， 英语 源于芬兰语。 主义的解释 某种 特定的 思想 、宗旨、学说体系或理论;对 客观 世界、 社会 生活 以及学术 问题 等所持有的系统的理论和主张现实主义马克思主义 某一特定人或物所特有之行为方式、作风 自由 主义 一定 的社会 制度 ; 政治 经济体系社会主

1、知己知彼，汉语成语，拼音是zhī jǐ zhī bǐ，意思是原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。 2、百战百胜是一个汉语成语，拼音为bǎi zhàn bǎi shèng，形容所向无敌。 3、运筹帷幄，汉语成语，拼音是yùn chóu wéi wò，释义：筹：计谋、谋划；帷幄：古代军中帐幕。指制定作战策略。引申为筹划、指挥。在军帐内对军略做全面计划。常指在后方决定作战方案。也泛指主持大计，考虑决策。运：运用；筹：算筹，引申为策划；帷幄：军队的帐幕挥。 4、决胜千里，汉语成语，拼音是jué shèng qiān lǐ，决定千里之外战役的胜利。形容将帅雄才大略，指挥若定。

吾日三省吾身的三个反省自己的方面是：反省谋事情况，即对自己所承担的工作是否忠于职守；反省自己与朋友交往是否信守诺言；反省自己是否知行一致，即是否把学习到的内容身体力行。吾日三省吾身，意思是我每天多次反省自己，出自《论语学而》，作者曾子。原文是：曾子曰：吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？译文是：曾子说：我每天多次反省自己：替别人做事有没有尽心竭力？和朋友交往有没有诚信？老师传授的知识有没有复习过？君子需严于律己孔子曰：苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？即君主要治理好国家，必须端正自己本身，严于要求自己。如果己正，管理国政就不会有什么困难，如果自己不端正，随心所欲，为所欲为，就不可能去端正别人，其国家也无法治理。孔子还以舜为例说明君主严于律己的重要性。孔子曰：无为而治者，其舜也与？夫何为哉？恭己正南面而已矣。在孔子看来，真正能从容安静使天下太平的人大概只有舜吧？那么他做了些什么呢？也不过是庄严端正地坐在朝廷上罢了。这里舜的庄严端正行为正是他实现太平世道的关键所在。

　　大学生实习报告写好难，要想写好大学生计算机实习报告更难，要把那些计算机操作流程一一记录下来，不是一件易事。下面是由我为大家整理的“2019大学生计算机实习报告1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2019大学生计算机实习报告1000字（一） 　　 一、实训目的 　　1.掌握系统安装的基本过程； 　　2.了解主机箱内部构造与实现系统安装。 　　 二、实训条件 　　能正常运行的计算机、系统U盘、螺丝刀。 　　 三、实训任务 　　1.完成主机的拆装与装； 　　2.完成系统的安装，并且计算机能够正常的运行。 　　 四、实训思考 　　1.说明了主机内部硬件每个的功能； 　　2.电脑不正常运行是主机箱内部的原因吗？ 　　 五、实训内容 　　（一）系统安装 　　1.插入带有系统的U盘，启动电脑，不停的按Del.键，进入BOIS界面，BOIS→First Boot Device→USB-HDD→按F10保存； 　　2.进入老毛桃界面→WinPE<适用老机>； 　　3.进入桌面→按Ghost手动→ok→Local→partition→From Image→寻找U盘里的文件，按确定→然后按系统默认选项，一直按OK，出现完成进度→完成进度实现后，按确定，电脑重启，并拔出U盘； 　　4.第二次启动完成，系统装机成功。 　　（二）硬件组装的主要部件 　　cpu（核心部件）、散热器、3.主板、4.内存条、5.硬盘、6.软驱、7.光驱、8.电源、9.显卡、10.鼠标、11.键盘、12.显示器、13.主机箱，14.数据条。 　　（三）硬件组装的过程 　　1.拆装机箱：安装底板和挡板； 　　2.安装电源：将电源放在机箱上，电源的散热器朝机箱后并对准风扇孔。用螺栓将电源固定； 　　3.连接电源主板； 　　4.连接散热器电源线； 　　5.安装CPU散热器； 　　6.安装内存； 　　7.安装硬盘； 　　8.安装光驱； 　　9.安装显卡； 　　10.连接机箱内部连线； 　　11.整理并连接主板电源线； 　　12.连接外设； 　　13.完成机箱内部的连接后，合上机箱盖连接网线、电源、键盘、鼠标，显示器等设备； 　　14.完成以上操作就可以接通电源，观察计算机是否正常运行。 　　2019大学生计算机实习报告1000字（二） 　　 一、实训题目 　　文件和文件夹的管理 　　 二、实训目的 　　1.熟悉Windows XP的文件系统； 　　2.掌握资源管理器的使用方法； 　　3.熟练掌握在Windows XP资源管理器下，对文件（夹）的选择、新建、移动、复制、删除、重命名的操作方法。 　　 三、实训内容 　　1.启动资源管理器并利用资源管理器浏览文件； 　　2.在D盘创建文件夹； 　　3.在所创建文件夹中创建Word文件； 　　4.对所创建文件或文件夹执行复制、移动、重命名、删除、恢复、创建快捷方式及设置共享等操作。 　　 四、实训步骤 　　（一）文件与文件夹管理 　　1.展开与折叠文件夹。右击开始，打开资源管理器，在左窗格中点击“+”展开，点击“—”折叠； 　　2.改变文件显示方式。打开资源管理器/查看，选择缩略、列表，排列图标等； 　　3.建立树状目录。在D盘空白处右击，选择新建/文件夹，输入经济贸易学院，依次在新建文件夹中建立经济类1103； 　　4.创建Word并保存。打开开始/程序/word，输入内容。选择文件/另存为，查找D盘/经济贸易学院/1103班/王帅，单击保存； 　　5.复制、移动文件夹； 　　6.重命名、删除、恢复。右击文件夹，选择重命名，输入新名字；选择删除，删除文件； 　　7.创建文件的快捷方式。右击王帅文件夹，选择发送到/桌面快捷方式； 　　8.设置共享文件。右击王帅，选择属性/共享/在网络上共享这个文件/确定； 　　9.显示扩展名。打开资源管理器/工具/文件夹选项/查看/高级设置，撤销隐藏已知文件的扩展名。 　　（二）控制面板的设置 　　1.设置显示属性。右击打开显示属性/桌面、屏幕保护程序； 　　2.设置鼠标。打开控制面板/鼠标/按钮（调整滑块，感受速度）、指针； 　　3.设置键盘。打开控制面板/键盘/速度（调整滑块，感受速度）、硬件； 　　4.设置日期和时间打开控制面板/日期和时间； 　　5.设置输入法。打开控制面板/区域与语言选项/详细信息/文字服务与输入语言。 　　（三）Windows附件的使用 　　1.计算器。打开开始/所有程序/附件/计算器/查看/科学型； 　　2.画图。打开开始/程序/附件/画图/椭圆/填充/选定； 　　3.清理磁盘。打开开始/程序/附件/系统工具/磁盘清理，选择磁盘，确定； 　　4.整理磁盘碎片。打开开始/程序/附件/系统工具/磁盘碎片整理。 　　 五、实训结果 　　通过对《大学计算机基础》的学习和上机，我掌握了包括文件的管理、控制面板的设置、Windows附件的使用等在内的计算机基础知识和操作技术，让我对计算机有了初步认识。 　　 六、实训心得 　　对文件的管理、控制面板的设置、Windows附件的使用等在内的计算机基础知识和操作技术的学习，让我对计算机的工作原理和简单操作有了熟练地掌握，使我对计算机的运用充满好奇与热情，也为我以后在工作岗位上运用计算机技术，更好的让计算机服务于生活、工作打下坚实的基础。我相信，在老师辛勤教导下，在我的努力学习下，我一定能够让计算机及其运用技术创造我们更好的明天。 　　2019大学生计算机实习报告1000字（三） 　　我最先到我哥所在的公司做了一个多月，刚进来公司的时候老板就和我聊了很多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗我当时真是出了一把冷汗，但是还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还是游刃有余的回答了经理的问题。记得实习开始的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前坐了一天，空闲得让我要打瞌睡了，真期望能够有人叫我帮忙做点事情啊！过了几天后，才开始做事，但是每一天就是单纯的组装和维护计算机，我当然全力以赴，尽心尽力做到。此刻想想其实这就是我的工作。 　　之后回xx在电脑城做了一段时间，觉得没有学到什么东西，于是便回家开了一个电脑维修店，这时，有个哥们要搞个网吧，叫我帮忙，当时想没关系的，我有信心，怎样说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教就应很快领悟过来的！劳动节第一天我就开始动手实干了。计算机实训报告。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个比较有经验的师傅一齐做的，我一边做还能够一边学，他也会在一边指导，很快我对一些一向没接触过的事物了解过来！就这么一搞假期一下子就过去了，每一天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！ 　　当网吧搞好后，那个师傅也走了，以后的事情都要我一个人去解决了，处理网吧的电脑，打印机的故障，不明白是否能够顺利解决，而当真正将故障排除后，心里头有种说不出的高兴，我明白我的潜力十分有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和朋友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是能够得到解决的！透过这样我学习了许多，成长了不少。 　　这个x月的确很累，每一天拖着疲惫的身子回家，但是后面也渐渐就习惯了。不断有新的知识学到，心里有一种充实感。大概在x、x月的时候，一个同学联系我一齐做网站，网页制作但是我大学期间最喜欢的一个科目，此刻竟然能够让我在工作中实践，我真的很开心。但是做了一段时间后，就没有什么劲了，于是便把网站卖了，在家里安心做事，在家里什么都好，就是信息没有武汉快，幸好有电脑，知识也慢慢的学的多了，时不时上网找找资料，掌握的也就越多了。 　　在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼潜力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，只要有知识和潜力，智慧，你就能够找到好的工作。计算机实训报告。 　　实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的潜力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻简单松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。 　　以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处期望老师给予纠正和指导，谢谢！ 　　2019大学生计算机实习报告1000字（四） 　　 一、实训目的 　　透过为一周的实训，巩固本学期所学习的知识，强化的各种基于工作的过程的各种操作技能，进一步培养学生熟练处理word文档的综合应用、excel高级数据管理、powerpoint演示文稿高级制作技巧及inter网络综合应用潜力，并为学生参加计算机水平考试及办公自动化考试作好准备。 　　 二、实训资料提要 　　中文处理的综合应用； 　　l电子表格的综合应用； 　　rpoint演示文稿的制作技巧； 　　4.申请邮箱、收发邮件、outlookexpress的使用； 　　5.信息检索与信息的综合应用； 　　6.利用serv-u软件建立与配置ftp站点，实现文件的上传与下载； 　　站点的建立与配置，网页的浏览（选）； 　　 三、实训出现的问题、分析及解决方法 　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。在实训的过程中，透过老师的悉心指导，我能够比较熟练地掌握word中文处理的综合应用、excel电子表格的综合应用、powerpoint演示文稿的制作技巧等等。对于计算机基础知识的掌握，我已经不是只停留在实训前的一知半解上，也不只是只懂得理论而没有实践。但是这一个星期的实训也不是一件简单的事，在这个过程中我学到很多的同时，也有过不少的挫折。 　　下面就拿我在实训中遇到的一些主要问题来做说明吧！ 　　文档的处理。由于之前寻书本的理论知识了解不够，同时实际操作比较少，所以在实训过程中就难免会找不到最基本的菜单栏中的项目。 　　在这个时候，就会花费不少的时间去寻找，理所当然地就会减慢做题的速度。但是勤能补拙，平时回到宿舍我都会利用自己的电脑去巩固加强自身的不足，进行多次反复的练习。功夫不负有心人，透过几天的努力，我此刻最后能熟练掌握每一个基本的操作了。 　　l电子表格的综合应用。excel应用一向是我最头疼的环节，对excel知识的掌握薄弱，使得我在实际操作过程中遇到诸多的困难：有时做起题来真的是一头雾水，对多种函数应用不熟练，尤其是条件函数和数据透视表方面的应用。但是，三人行必有我师，透过问身边的同学，和请教任课老师，我此刻也能掌握多种常用的函数应用，对excel电子表格的综合应用也有了一个清晰的思路。 　　rpoint演示文稿的制作技巧。ppt虽然是平时接触得比较多的一个方面，但是平时自己所制作的ppt其实是比较普通的，没有什么技术含量，能过本次的实训，我真实地体会到：很多东西每个人基于平常的了解基本上都是一样的水平，但是要真正掌握一门知识，做到和别人的不一样就真的需要下很多的功夫了 　　 四、实训小结（感受体会、不足、收获及今后努力方向） 　　这次的计算机实训，时间不长，短短的一周，但是我学到了很多知识，个性是提高了综合分析应用的潜力。掌握了很多以前只是一知半解的知识，实在是受益颇丰，感受良多。 　　此次计算机基础知识的实训，作业很多，每一天都是在机房里做老师布置的word、excel、powerpoint等的习题，整天应对着电脑屏幕，有时候会有种眼花缭乱的感觉。我清楚地记得，在做excel方面的习题时，自己就像是遇到了拦路虎，应对那些对我而言有些复杂的表格，有时真的无从下手，有时做了很多次又是错误，真的很有挫败感。 　　但是同时也使我清晰地认识到自身的不足。之前对基础理论知识掌握不到位，平时上课不够用心，只是掌握一点皮毛就自以为是，沾沾自喜。其实不然，要想真正掌握一门知识，一项技能，真的需要花费很多少心思，而不只是一天两天。 　　在这个过程中，我也深深体会到向他人学习和请教的重要性。应对不会操作的一些习题，结合自己的实际，我及时地向身边的同学请教，也得到老师的指导。从中使我感受到，很多时候合作来得很重要，有些东西在不违背群众原则的前提下，要懂得及时和身边的同学合作。这样不仅仅增进了我们的友谊，在合作的过程中也使用我们相互促进，共同进步。学到了很多知识，个性是提高了综合分析应用的潜力。 　　实训过程是繁琐的，但同学们都表现得很用心，不怕课程难，相互帮忙一齐分析。很多同学甚至吃了饭就一头扎在实训中。任课老师也十分认真负责，耐心讲解，细心指导，一点一点解答同学们的疑惑，直到同学们理解了为止。在实训中，分析、讨论、演算，机房里充满了浓浓的学习气氛。此次实训培养了同学们耐心的工作作风，增强了同学们的合作意识，提高了大家的应用分析潜力。 　　虽然在这个过程中有过苦辣，但是却也很充实。因为在这个有些忙碌的过程中，我真的学到了想要的东西，尤其是对office办公软件的应用。 　　作为一名大学生，对office办公软件的熟练掌握是务必的，也是最基本的，这对于我们每个人以后的工作也是十分有用的。但是学习计算机基本操作只是学习的一部分，在这一周的实训中，我学到的更多的是理念上对计算机应用的认识，就是它在现代生活中作用： 　　当今企业竞争范围的伴随社会市场经济的发展以及信息化程度的不断提高而日益扩大，这样就要求企业在各个方面加强管理，要求企业有更高的信息化集成来实现对企业的整体资源进行集成管理。现代企业都意识到，企业之间的竞争是综合实力的竞争，要求企业有更强的资金实力，具备强有力的管理潜力和更快的市场响应速度。因此，引入计算机系统的好处是十分重大的。 　　因此，我很感激能够有此次的计算机实训课程，给我了一次真正用心把理论知识转化为实际操作的机会。感谢那些在实训过程中给过我很多帮忙和推荐的同学朋友们，也真心地感谢陪伴我们一齐度过这一个星期的两位老师，谢谢他们的耐心指导！

马克思主义中国化的原因：（1）马克思主义中国化，这是解决中国问题的现实需要。在中国处于一个半殖民地半封建化的复杂背景下进行革命，不能简单地套用马克思列宁主义的基本原理和照搬外国经验来解决中国的具体问题。而只能以马克思列宁主义为指导，以中国革命实际问题为中心，把马克思列宁主义基本原理与中国革命具体实际结合起来，使马克思主义中国化。否则，中国革命仍然是不可能胜利的。由于中国国情的特殊性，中国国情与苏联有许多的不同,在苏联工人阶级的力量主要集中在城市,并且工人的数量较大。而在中国工人阶级的力量相对比较弱小,且人数较少,敌人长期占据城市的中心地带，难以采取武装夺取城市的任务,因此中国革命必须从中国国情出发,从农村包围城市，武装夺取政权。所以要求马克思主义在中国发挥指导作用必须实现其中国化。从 1949 年中华人民共和国成立至 1956 年社会主义改造基本完成，中国最大的国情是新民主主义社会，认清这一国情，是解决中国从新民主主义向社会主义过渡问题的最基本的依据。 1956 年底社会主义改造基本完成后，中国成为一个社会主义国家。但是由于中国人口多，底子薄，生产力不发达，经济文化落后，科学技术水平低，因此，中国正处在并将长期处在社会主义初级阶段。科学认识和准确把握这一基本国情，是社会主义现代化建设的出发点。中国社会不同发展阶段的基本国情，就是不同阶段中国的最大实际。中国共产党人以马克思主义为指导，正是为了运用马克思主义立场、观点和方法来分析中国实际，解决中国革命、建设和改革中的实际问题，并在分析和解决问题的过程中，逐步形成了具有中国特色、符合中国实际的科学理论——中国化的马克思主义理论。（2）这是中国两次国内革命战争失败的经验教训和总结。1927年，由于以蒋介石为代表的国民党右派反动势力的背叛，国共两党合作破裂，中国革命遭到了重大的挫折，中国也重新回到了黑暗与分裂的局面中去。作为革命中坚的中国共产党此时尚处于幼年时期，对中国革命的规律懂得不多，还不善于把马克思主义普遍真理同中国实际相结合起来，找出一条适合中国国情、具有中国特色的革命之路。特别是在北伐战争后期，陈独秀的右倾投降主义逐渐在中央领导机关占了统治地位，放弃了对中国革命的领导权，在反革命向革命势力发动突然袭击的时候，无法及时组织有效的抵抗。导致革命遭受了重大的损失。还有一点必须说明的是，中国共产党当时是共产国际的一个支部，直接受共产国际指导。这个组织对中国革命的兴起起了很大的作用。但是，事实证明，共产国际对中国的情况的了解并不是很充分的，他们出一些错误主意对中国右倾投降主义的形成有直接的影响。这些主客观原因综合在一起，最终导致了最初具有很好发展势头的第一次大革命遭到严重的失败。第二次革命失败教训，1934年10月，由于王明“左”倾冒险主义的错误领导，却得到共产国际主义左倾教条主义者的信任，以及敌强我弱，导致第五次反围剿失败。中共中央和中央红军8万6千多人被迫撤离江西瑞金革命根据地，实行战略转移——长征。在20世纪30年代犯了错误被迫长征以后，我们就得到了教训，知道马列主义的普遍真理是应该相信的，但是要同中国革命的实际情况相结合，后来一结合就取得了战争的胜利。（3）这是马克思主义理论的内在要求。马克思主义本来提供的就不是可以到处套用的教条，而是进一步研究问题的出发点和供这种研究使用的方法。马克思主义在各个国家要想发挥其指导作用，必须结合着各个国家各个历史时期的具体实际，将其进一步加以民族化、具体化。从事实出发，遵从这条普遍真理，因此马克思主义在中国要发挥其指导作用，就必须实现中国化。马克思主义之所以能在中国发挥指导作用，不仅因为它是科学，而且主要是因为中国的社会条件有了这种需要，是因为它同中国人民的实践发生了联系，被中国人民所掌握，实现了马克思主义的中国化。以毛泽东为代表的中国共产党人，创造性地运用马克思主义的普遍原理，把它同中国革命的具体实践结合起来，对于中国长期革命实践中的一系列独创性经验作了理论概括，形成了适合中国实际的科学的指导思想，这就是毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体实践相结合的产物，是马列主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。

1、标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、承诺回馈，“如何让贵公司的长途电话费节省一半以上。”，这个标题就很好地展示了产品带给我们的使用效益，也就是展示了使用该产品后我们可获得的具体好处。 2、当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化，图像会给读者带来更加直观的冲击和感受。例如使用产品前后对比图，直观且有说服力。 3、文案的第一段应该延续标题的主题，这是顺应人的思维方式。当我们在标题中提出问题或引起读者兴趣后，紧接着就要来陆续延伸该话题。这是为了陆续吸引读者的兴趣读下去。 4、版面设计必须能吸引目光，并强化易读性，广告版面应简洁清爽，内容应是让读者秒懂。书中提供了许多方法，如：标题字体加粗加大；每段不超过三行；设置副标题等。 5、以合理逻辑得顺序，写出所有重点的销售卖点，产品卖点要有主次，并按照重要的先后顺序一一呈现。

2.受赠人因无偿受赠房屋取得的受赠收入，但符合《财政部 国家税务总局关于个人无偿受赠房屋有关个人所得税问题的通知》（财税〔2009〕78号）第一条规定的情形，对当事双方不征收个人所得税，包括：一是房屋产权所有人将房屋产权无偿赠与配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女、兄弟姐妹，

孙武，生平未败，在看到伍子胥鞭楚王尸体之后，察觉吴国比不能长久，于是退隐，留下了孙子兵法。 吴起，生平从未一败，可惜死于变法中旧势力的反扑。 孙膑，生平从未一败，之后也是隐退。 赵奢，也是从未一败，但狭路相逢勇力胜秦之后落下了一身重伤，不久病死，死前嘱咐赵王不可重用其子，可惜赵王不听导致了以后的长平打败，其子就是赵括。 乐毅，生平也是未败，但他失败在没有同新任燕王处好关系，被临阵换将，之后逃亡赵国终老。 以上几人基本都是打了一场或几场出名的胜仗然后就隐退了。 白起，此人号称人屠（其实是有原因的，战国时代，是全世界范围之内古典战争的巅峰时代，一旦交兵，动辄就是上百万人在厮杀，胜了接受俘虏显然不现实，哪能养得起，放了那仗不是白打了，所以只能杀，之所以人屠称号落到了白起身上，那是因为旁人没有白起一般的战绩）。 武安君一生大战小战无数，但从未一败，可谓战神，但他结果却不怎么好，首先是他没能救得了对他有知遇之恩的穰侯魏冉，而后更是被相信了一辈子的君主秦昭王赐死。 王翦，此人也是平生未尝一败，但他的战法却是以稳重为主，没有前辈白起的战法让人惊艳，也没有对手李牧的战法灵活多变，甚至没有自己的儿子王贲的战法出人意料，但王翦却也是从未有过一败。 王贲，王翦的儿子，他也是未尝一败，以水淹大梁之法灭魏而威震天下，可惜英年早逝。 蒙恬，他主要的功绩都在于抗击匈奴，他发明的马鞍，毛笔等物品对后世影响颇大，可惜最后被赵高害死。 李牧，他一生也主要是在与少数民族入侵者作战，他和王翦是天生的敌人，两人分为同时代秦赵战功最为昭著的名将，可惜这两人却是无缘在战场上交手，赵王中了秦国姚贾的反间计，自毁长城，诛杀了李牧。 汉高祖时代，就算再出名的将军都有过败仗，基本上都是败给了项羽，唯有一人平生未尝一败，并且参与并指挥了击败项羽的垓下大战，此人便是韩信，可惜韩信最后不满于高祖给他的待遇，于是密谋造反（他自己不反，而是怂恿别人造反），直到高祖死后，萧何献计给吕后，将韩信诛杀。 汉景帝时代也有一位将军平生未尝一败，此人便是条侯周亚夫，他率领军队平定了七国之乱，之后被封为太尉，丞相，但只因为为人太过耿直，让汉景帝觉得儿子刘彻无法驾驭此人，于是在死前将条侯周亚夫诛杀。 武帝时代有两颗将星平生未尝一败，此二人便是卫青，霍去病，卫青是霍去病的舅舅，两人都是抗匈名将，首先改革了汉朝军制，改革战法，以大规模马战代替车战，是汉朝军队获得了更高的机动性，借此能够和匈奴人在草原上一争长短，卫青，霍去病更是当代剑术大家，当时有天下第一剑之称的大侠郭解曾与卫青比剑，相互不分胜负，而霍去病的剑法是卫青亲传，自然不会差到哪里去，可惜卫青壮年患病不能再度征战，而霍去病则是英年早逝，两人死后被葬在武帝茂陵两侧，陵墓造型分别为天山与祁连山，以表示武帝对他俩的宠爱。 西汉至此再无百战百胜的名将（或许是我孤陋寡闻不知道，欢迎补充），直至东汉，班超投笔从戎，平定西域十六国，被封为定远侯，他也是平生未曾一败，据说当班超年老申请回国的时候，西域十六国的民众都是舍不得他，可见班超不仅战功赫赫，而且对民治方面也有一定的建树。 汉朝至此再无百战百胜之名将，包括三国时期，也没有百战百胜之名将，（赵子龙马孟起什么的都吃过败仗，之时演义将他们神话了，早年赵云不是总跟着刘备跑路吗，仔细想一下就知道要是没败跑什么。 ） 直到东晋谢家出了一个谢玄，此人执掌东晋府兵，平生未尝一败，首先是挫败了同为东晋名将名门之后的襄阳都督恒玄的兵变，接着又以少胜多打败了当时威震天下的苻坚大军，但紧接着这个名将便因病去世。 南北朝时期还有一个名将那就是北魏兰陵王高长恭，此人长得十分俊秀，擅长音律，他每逢上战场时都是冲锋在前，因为心中担心敌人见了他俊俏的样貌心中不惧，于是便带上一个鬼头面具，但他的下场也是很悲惨，因为皇帝也就是他哥嫉妒他的美貌和战功便赐毒酒与他让他自尽，高长恭死后，麾下将士集体做出一首悲壮无比的古曲正是《兰陵王破阵曲》。 盛唐时期名将颇多，但跟三国时期一样，也基本都是吃过败仗，为有卫公李靖未尝一败，不论是争霸中原时期做唐军的行军大总管，还是之后出征西域剿灭突厥，都是未曾一败，当他病危之时，太宗坐在他病床前，拉着他的手痛哭流涕，之后，太宗建造凌烟阁，就是为了缅怀包括李靖在内的一众老将。 唐朝之中再有没有百战百胜之辈，我不太清楚，我所知道的之后便是岳飞，这个就不用多做介绍了吧，元蒙不是很了解，明朝则有徐达，常遇春明末则有袁崇焕，清初有努尔哈赤，鳌拜，清末就不用说了，基本都是败军之将。 写这么多，希望对你有帮助。

课堂教学离不开老师与学生的互动，只有互动的课堂才是真正学习的课堂。以下是我整理的小学教学实录，希望可以提供给广大的教师进行参考和借鉴。 小学教学实录一 教学内容： 1、 欣赏管弦乐《野蜂飞舞》 2、 学唱歌曲《小蜻蜓》 3、 律动 教学目标 ： 1、 通过听听、看看、说说、唱唱、演演等活动，感受并表现歌曲《小蜻蜓》优美抒情的 音乐情绪。 2、 通过聆听管弦乐《野蜂飞舞》，培养欣赏音乐的注意力，想象野蜂急促上下飞舞的形 象，并尝试多元化地表现。 3、懂得爱护蜻蜓、保护益虫的道理。 教学重、难点：感受不同情绪的音乐所表现的不同的音乐形象。 课前准备：多媒体课件、小蜻蜓胸饰等。 教学过程 ： 一、学生听着《小蜻蜓》伴奏音乐、自由律动进教室。 二、感受、学唱并表现歌曲《小蜻蜓》。 1、启发谈话。 [师] “小朋友们，你们见过小蜻蜓吗?” [生] “见过，见过……” [师] “喜欢小蜻蜓吗?” [生] “喜欢，很喜欢。” (随机贴上“小蜻蜓”画纸) [师] “那你们见到的小蜻蜓，它们在干什么呀?” [生] “它们在做游戏;找朋友;捉害虫……” 2、第一遍律动，自由表演。(播放《小蜻蜓》伴奏音乐) [师] “吴老师想看一看你扮演的这只小蜻蜓在干什么?” 音乐停后动作造型。 [师] “你这只小蜻蜓在干什么?” [生] “我在捉虫;我在玩;我在休息……” [师] “真是一群能干的小蜻蜓。” “你们觉得刚才听到的音乐美吗?” [生] “美” [师] “是的，它很美。就像小蜻蜓飞呀飞，飞呀飞，太美了!” 3、第二遍律动，发现美的和与众不同的动作。 (继续播放《小蜻蜓》伴奏音乐) [师]“ 我们再来做做小蜻蜓，这么美美地来飞一飞。” 4、鼓励动作美的和动作与其他人不一样的同学，请他们做一做，大家学一学(随机送小蜻蜓胸饰) 5、第三遍律动，进一步挖掘学生的创造思维。(继续播放《小蜻蜓》伴奏音乐)。(随机送小蜻蜓胸饰) [师] “我们这里肯定还有许多爱动脑筋的小蜻蜓，吴老师都来不及看，现在我要好好地再来找一找。” 6、引导 [师] “咦，这么多聪明可爱的小蜻蜓，它们会在哪里飞呀?” [生] “池塘边;草地上;荷叶上;花的身上……” [师] “我这只小蜻蜓飞累了，哪棵小树愿意让我停一停，休息休息?” “小蜻蜓除了可以在小树上休息以外，还能在哪里休息呢?” [生]“ 小花;大树;荷叶……” (学生随机演一演，教师随机去停一停) 7、第四遍律动，情境表演。 [师] “现在你可以做一只快乐的小蜻蜓自由地飞翔，也可以找个空位，做做花儿，草儿，房屋，庄稼等等，让小蜻蜓到你身上来停一停，帮你捉捉虫。” 8、听录音范唱，了解歌曲内容。 [师]“ 小蜻蜓帮庄稼们捉掉了虫子，庄稼可高兴了，都唱起歌来夸小蜻蜓。你们听听，庄稼夸小蜻蜓什么了?” [生] “夸它是益虫;夸它是捕蚊的小英雄……” 9、按节奏念歌词 [师]“ 让我们也一起来夸夸小蜻蜓。” 10、听教师范唱 [师]“ 小蜻蜓那么棒，真是一群讨人喜欢的精灵，老师也想来夸夸它们了。” 11、听琴声伴奏唱 [师]“ 我们也试着用歌声来夸夸这群小精灵吧!” 12、听录音伴奏，再唱 [师]“ 有些小蜻蜓偷懒了，还没捕到蚊子它就把翅膀放下来了。”(随机唱唱不连贯的第一句) “勤劳的小蜻蜓可不是这样，它们会在捕到蚊子之后再把翅膀放下来休息。”(随机唱唱连贯的第一句) “你们喜欢怎样的小蜻蜓呀?” [生] “勤劳的小蜻蜓。” 13、完整地边唱边表演 [师]“ 那就让我们一起来做做勤劳的，又会唱歌又会跳舞的小蜻蜓吧!” 三、欣赏、感受并表现乐曲《野蜂飞舞》 1、导入 [师]“ 小蜻蜓这群小精灵慢悠悠地飞着，特别温柔可亲，现在，又有一群精灵朋友朝我们飞来，你们听，它们是谁?” 2、初听一小段、反馈。 [生]“ 苍蝇、蚊子、蝗蜂、蜜蜂……” 3、了解作曲家原本作曲的意图。 [师]“ 你们说的，想想都很有道理，的砍是像一群苍蝇、蝗蜂飞来的样子。可是，我们的作曲家当初在创作这首乐曲的时候，他是想表现一大群野蜜蜂飞舞的情景。” 4、继续听，感受野蜂形象。 [师]“ 你们感觉到了吗?” [生] “嗯，感觉到了。” 5、讨论，感受野蜂飞舞的形象。 [师]“ 小野蜂飞起来和小蜻蜓飞起来有什么不一样的感觉?” [生] “小野蜂飞得快，小蜻蜓飞得慢;小野蜂飞起来像是很着急的样子，小蜻蜓不着急的……” [师]“ 是呀，小野蜂飞得那么快，那么急，成群结队地一会儿飞上，一会儿飞下，它们是要干什么去呀?” [生] “天要下雨了，它们去躲雨;它们肚子饿了，去找粮食;它们的一位朋友失踪了，它们去找朋友……” 6、用画线条的方式表现野蜂飞舞的路线。 ①边听音乐边用手势表示 [师]“ 用你的手指头先一画，小野蜂上下飞舞的路线。” ②边听音乐边在自己的教科书上画下 [师]“ 除了刚才画的路线，还能想出另外的路线吗?” [生] “能” [师] “请大家打开课本42页，在课本上尽情地画一画。” 7、用身体动作表现野蜂飞舞 [师]“ 现在，吴老师很想感受一下一大群野蜂着急地飞来飞去的样子是怎样的，你们愿意满足我吗?” [生] “愿意” (很高兴，兴奋地答应) 四、通过《野蜂飞舞》《小蜻蜓》两首乐曲速度、情绪的对比，进一步明确它们所表现的音乐形象的不同。 1、再次看看、听听、唱唱、演演《小蜻蜓》。 [师]“ 这群小野蜂精灵，飞起来那么快，那么猛，东窜西窜，真是有点吓人，再看看那群小蜻蜓精灵，觉得可爱多了，也更容易亲近了。” 2、听着音乐，飞离教室。 [师] 小蜻蜓们，外面有更多、更新鲜的事物在等着我们，想去看吗? [生] 想 [师] 走，我们这就出发…… 小学教学实录二 一、从生活出发，探究基本电路的连接 师：同学们这是什么?(教师出示一只手电筒) 生(齐答)：手电筒。 师：你能使它发亮吗? 生(齐答)：能。 师：谁来试一试。 (学生拿起手电，并装进电池，打开开关，手电筒亮了。) 师：手电筒亮了，它为什么会发亮的呢? 生：有了电池，它就能发亮了。(板书电池) 生：还需要小灯泡。(板书灯泡) 生：还要把开关打开，手电筒才会发亮。(板书开关) 师：如果把手电筒的外壳拿掉，它还能亮吗?老师这儿为你们提供了灯泡、电池、开关，你们能使小灯泡发亮吗?利用桌上的材料试一下。 (学生动手尝试，没能成功。) 师：老师再给你们一些导线，你们再试试。(板书导线) (学生再次尝试，小灯泡亮了。) 师：你们发现了什么? 生：没有导线小灯泡就不亮。 生：用导线把电池、开关和灯泡连接起来，灯泡就亮了。 生：我发现手电筒的外壳可能就和导线的作用一样。 生：我同意李波的意见，手电筒没有外壳，刚才的电路没有导线，灯泡都不亮，所以手电筒的外壳就相当于导线。 师：同学们真聪明!你们能把刚连接好的电路画下来吗?只要自己能看明白就行。 (学生动手画图，教师巡视把先画好的展示出来。) 师：同学们都画好了，老师还有一种简单而又科学的画法，你们想不想学? 生(齐答)：想。 (教师指导电路图的画法，完整示范画出符号电路图) (学生动手画，教师巡视指导并把画得较好的予以展示。评价时挑出有问题的，直接借助投影予以更正。) 师：通过连接和画电路图，你发现比简单的电路图有哪几部分组成? 生：一个电路一般由电池、灯泡、开关、导线四部分组成。 二、从材料出发，自主探究电路的连接 师：同学们刚才都画得很好，现在老师再给同学们增加一倍材料，你还能使灯泡都亮起来吗。 生(齐)：能。 师：在连接的时候要注意：两节电池要先用导线连起来，小组合作成功后就用刚学的新方法画出电路图，连在一起的电池要这样画(板书示范)。先讨论再动手。 (学生先讨论怎样连接，再进行实验。教师巡视。) 师：都连接好了，哪个小组的同学来汇报你们连接的电路，把你们的电路图带上来说说这一电路的特点? 生：我们是从电池先连到一个开关再连到一个灯泡，再连一个开关和灯泡，无论打开哪个开关，两只灯泡都可以熄灭。但是要想两个灯泡都亮，就必须同时按下两个开关。 生：我们是连了两个开关后再连了两个灯泡，断开一个开关，灯都不会亮，一定要两个开关都合上灯才亮。 师：还有和他们的连接方法不同的吗? 生：我们的连接方法不太相同，不过小灯泡也可以发光。 师：噢，说说看。 生：我们是将小灯泡的连接在一起，然后两头各连接一个开关，再连接在电池上。 生：我们有一个发现，我们和第三组的连接方法差不多，就是断开其中一个开关两个灯就都不亮了，而且不可能让一个灯单独亮起来，和家里的灯不一样。 师：大家都是这样的现象吗? 生：都是这样的。 三、从问题出发，探究并联电路的连接 师：你们真聪明!发现了这个问题，那么我们其它组能不能一起想办法，连接出和家里一样的电路呢?一个开关控制一盏灯，再动手尝试一下，如果实在想不到办法的，请组长到老师这儿领一张电路连接帮助卡。 (学生分组实验) 师：许多小组都已经连接好了，速度非常快，有没有什么新发现? 生：老师我们有新的发现了。 生：老师我们也有有新的发现了。 (学生都争先恐后抢着汇报) 师：好，不错，你们来说一下你们的新发现。 生：我们连接的电路，一个开关控制一个灯泡，断开一个开关，另一个灯泡还亮着，只有两个开关都断开，两个灯泡才都熄灭。 生：我们的发现也是这样，不管断开哪一个开关，都有一个灯亮着，断开两个开关两个灯才会都熄灭。 师：同学们真善于动脑子，能发现这么多新的东西，你们还能用刚学的新方法把这电路图画下来吗?老师和大家一起画。 (教师将画好的电路图在投影上展示出来，并深入每组进行指导) 师：同学们的电路图画得真不错!(出示制作简易手电筒的材料)课后你能把这些材料连接成一个电路，把它们变成一个手电筒吗? 生(非常有信心地齐答)：能。 师：好，今天的课就研究到这儿，下课。 小学教学实录三 师：请大家打开书P167，按你自己喜欢的方式，读一遍李商隐的《无题》诗。 生大声或小声读诗，有人最后一句读错字。 师：听了大家的朗读，有两个字需要注意。看最后一句:“为”读wei4,替的意思。“看”读kan1，尝试的意思。 学生在书上注音 师：好，下面同学再读一遍诗，然后告诉我，这是一首什么诗。从内容上形式上说都可以。 学生再读诗。 师：谁能说说，这是一首什么诗? 生1：离别诗。 师：生1是从内容上来说的。你应该把句子说完整。 生1：从内容上来看，这是一首离别诗。 师：好。还有同学能说的更具体么?或者从形式上说说。 生2：律诗。 生3：写在夜里的离别诗。 师：生2是从形式上来说的。是几言律诗?(生纷纷：七言。)既然是律诗，我们就要注意对仗，注意第三四联表现的内容。生3说了写作这首诗的时间是夜里。(问生3)你是怎么知道的? 生3：这里有一句：“夜吟应觉月光寒”。所以是夜里。 众生纷纷：不是夜里。一生小声说：是春末。 师：哦，有一个同学说是春末。你怎么知道? 生4：第二句：东风无力百花残。东风无力是指春天，春末的风无力。百花残，春末百花凋零。 师：有理有据。好。其他同学同意他的分析么? 生：同意。 师：同学说这是一首写于春末的离别诗(板书)，能不能看出来诗人是和什么人分别呢? 生5：朋友。 生6：女朋友。 (其他学生笑) 师：既然是女朋友，那么这首诗就是一首写男女分别的恋情诗了。 (众生笑) 师：再请同学读两遍这首诗，揣摩一下，告诉我你哪一句读不懂。 生读书。 生7：第三联我不懂。 师：读一读。 生7：“晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。”我不知道“晓镜”“夜吟”什么意思。 师：其他同学知道么? 无人举手。 师：没人举手么?那么我们一起来看。“夜吟”的“夜”指?(夜里)。“吟”指?(一生答“呻吟”。众笑。) 师笑：呻吟?夜里病了呻吟?“吟”在古诗中一般指?(众：吟诗)。夜里对月吟诗，是多么浪漫风雅的事啊，为什么诗人还觉得“月光寒”呢? 生8：因为思念，诗人思念朋友，就觉得夜里吟诗都寒冷了。 众生点头。 师：是啊。根据律诗的知识，这两句诗对仗。“夜吟”指夜里吟诗，那么“晓镜”指的是? 生9：早上照镜子。 师：早上照镜子看到“云鬓改”，说的是?(生纷纷：头发都白了) 师：为什么啊? 生10：相思苦啊。 师：哦，相思令人老。如果说“早上照镜子发现因相思白头，晚上吟诗又因寂寞孤独而觉得夜凉如水。”那么这是从诗人这角度说的。都是说男主人公的感受…… 生11举手。 师(对生11)：你想说什么? 生11：我觉得前一句是从女主人公的角度说的。因为一般说到照镜子，都是女生。而且前一句说女主人公相思白头，后一句说男主人公吟诗寂寞。双方都说了,很……很…… 师：更说明了两个人心心相应，感情深厚。 师：“诗无达诂”，两种理解都可以，你们觉得那种理解更好些? 众生：第二种好些。 生12：我不明白最后一联：“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看”，不是说男女恋情么，怎么会出现蓬山这样的海上仙山呢?另外，“无多路”指的是否是没有多少条路呢? 师：是啊。谁明白? 生13：蓬山，课下注释说是神话传说中的海上仙山。所以这里应该不是实指，应该是女方住的地方。“无多路”不是没有多少路，应该是没有多远的路。这一联应该是说我们相距没有多远的路，但是还有青鸟殷勤的传递消息。 师：是啊，虽然不能见面，但是有消息传递，聊胜于无。 众生笑。 师：可见这是一句宽心话。 生14：既然不远，为什么不自己去看看，还需要传递消息呢? 师：相距近就一定能看得见么?大家想想在什么情况下，即使很近，也“相见时难”呢? 生15：那只有女主人公被拘禁了。 生16笑：还可能男主人公被拘禁，也可能是俩人都被拘禁。 师：拘禁这词说的有些重了，可能只是说两个人没有自由之身吧。 众生点头。 师：这里还有另外的意思，李商隐做了很多无题诗，都是接男女恋情来寄寓身世之感的。他身处牛李两党的党争夹缝之间，无法实现自己的理想抱负，相当痛苦。这首诗也是一样的。 师：还有那些句子看不懂? 生无言。 师：那就是说没有了?好了，请同学们读两遍诗，然后齐声背诵。之后告诉我你喜欢哪一句诗，并说说为什么。 众生读，然后齐背。 师：你喜欢哪一句呢?给我们做一些赏析。谁先来? 无人举手。 师：那么，钱坤试试吧。(钱面有难色)没关系，抛砖引玉，你就当那砖好了，鉴赏不好没关系。 钱：我说说题目行么? 师：可以。 钱：这题目好，让人有想象的余地，既可以指男女恋情，有可以不止这些，余味无穷。 生17：人到了百感焦急之时，恐怕也是无话可说的。 师：是啊，李商隐写的无题诗是最多的，这里面显然有他难以言说的身世之痛。另外提醒大家，提到这首无题诗时要说，李商隐的《无题》“相见时难”，这样人家才明确。 生18：我还是觉得最后一句好，蓬山，是海上仙山，有虚无缥缈的特点。 生19：还是被隔绝的，有大海相隔。开头就有照应：“相见时难”。 师：大家提醒了我，这句诗从情感上来看，也是很内敛的。我们看，全诗写的是相思，什么样的相思?你能下个定语么? 生20：苦的。 生21：痛的。 师：说成语。 生22：痛不欲生。 众笑。 师笑：为什么发笑? 生：太过了。 师：好，那再想。 生无言。 师：相思到老，是不是可以说：“刻骨铭心”?(众生点头)。但是最后一句并没有让这种痛苦一直宣泄，反而说：“蓬山此去”毕竟“无多路”，还有“青鸟可以”殷勤为探看”。 生23：是自我安慰。 师：也是劝慰对方。 师：有同学喜欢其他几联么? 生24：我喜欢第二联：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，这句话用两种实物来比喻深厚的感情，写的是感情到老都不变。还有谐音的用法。 师：鉴赏得当，这两句诗确实一直为人们所喜爱，表达忠贞不渝的情感，成为千古流传的佳句。这两句在句式上也是对仗的。 生25：我喜欢第一联：写景的句子写出了诗人的情感，情景交融。 生11：我觉得“晓镜”这句好。写尽了两个人离别后的痛苦。 师：这痛苦是正经历的还是尚未到来的? 生纷纷，有的说正经历的，有的说是将来的。 师：从哪里看出来的? 生11：“应”应该是，所以是推测，是将来的。 师：我们以前学的古诗也有现在预想将来情况的，还记得么?“君问归期未有期，……” 生齐：“巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。” 师：哪句预想将来? 生：后两句。 师：其他的诗句大家可以下去自己鉴赏。下课。

企业培训系统采用积分激励机制模式的设计思想来源于游戏。大多数游戏化设计中都包含积分、徽章和排行榜，而积分设计是颁布徽章和生成排行榜的基础。积分用于记录和表现参与者对系统中各项活动的参与程度。在移动学习应用中应用积分来衡量学习者的自我价值，在一定程度上能够反映和考核学习者的综合表现，与等级权益及物质奖励挂钩，激励人的主观能动性。在企业培训系统中的积分一般分为两类: 有价积分和经验值积分。有价积分是可消费、可消耗的；这种积分在移动学习中通常用一个特殊的名称来标识，如以企业名称或简称命名的币，或者简单称之以金币等。经验值积分一般对应用户的成长过程，是学习者学习量的体现，一般不能消耗。企业培训系统积分体系一般要考虑五个方面即：积分获取途径、积分权重、积分安全、积分汇率和积分消耗。积分获取途径与学习者在移动学习平台上的行为密切相关，一般包括登录行为、学习行为、互动行为三个方面。其中登录行为包括注册、完善个人信息、每日登录或签到等；学习行为包括查阅资料、学习课件、参与学习项目、提交作业、完成考试等；互动行为包括转发、评论、参与研讨、贡献学习资源等。积分权重主要考虑移动学习的目标，根据移动学习要达到的目标或运营目标有针对性地规划用户的平台行为，引导学习者做出有利平台运营目标的行为，给予较高的积分值，如希望学习者更多互动，则对有价值的互动行为给与较高积分，如若想引导UGC，则对贡献行为给予较高积分。对于平台不希望出现的行为，可以设计积分惩罚机制，但积分权重需要仔细权衡，既能起到限制不利行为的作用，又不能打击到学习者的积极性。积分安全主要包括设置积分限制、积分生命周期和积分密码。积分限制主要是限制积分行为次数，避免产生所谓的通过“刷”某种行为而大量获取积分的现象，如每天只能产生一次登录积分，每天学习行为的最高积分限制，每天评论积分最高限制等。积分生命周期是指学习者累计的积分只能在特定的日期内用于特定的目的，超过一定时间累计的积分将会自动归零，这样可以保持学习者的活跃度。积分密码主要是为了保证积分能够真正是积分拥有者本人在支配。积分汇率需要从积分获取的难易程度和企业的运营成本这两方面权衡。随着移动学习平台功能的调整、积分规则以及积分价值的变化，积分获取和消耗渠道有可能失去平衡性，通过调整积分汇率可达到两者的收支平衡。积分消耗方面有价积分和经验值积分的表现形式是不同。有价积分的消耗主要是在平台积分商城的使用，可以设计为两种，一种是直接消耗，就是学习者直接在积分商城中通过纯积分兑换有价商品；另外一种是设计成抽奖、转盘等一系列概率活动，这种活动可以有效提高参与度并降低商品兑换压力。经验值积分一般不能消耗，一般与学习者的成长值密切相关，并对应学习者的头衔、荣誉称号以及等级。