企业新产品的市场推广方法

陈列协议书范文汇总十篇 　　随着社会不断地进步，很多情况下我们需要用到协议，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我收集整理的陈列协议书10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇3 　　甲方：兰州御鼎商贸有限责任公司 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　 一、陈列时间： 　　自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　 二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店 　　 三、陈列要求及奖励 　　1、陈列要求：货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2、陈列奖励：符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　 四、陈列细则： 　　1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品（赠酒不参与陈列）。 　　2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。 　　3、乙方所陈列的产品，必须配有甲方特制的价签。 　　4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。 　　 六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品 　　 六、其它约定：。 　　 七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励 　　 八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效 　　甲方_______（盖章）乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书 篇4 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 　　二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长 宽，位置 □端着 组 层 宽，位置 □货架 组 层 米，位置 □其他 　　三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 　　3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 　　2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的`所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 　　五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 　　六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 　　八、其它约定： 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书 篇6 　　甲方：紫阳荣欣商行乙方： 　　经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下： 　　1、陈列的是：________________酒系列产品。 　　2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。 　　3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。 　　4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________ 　　5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。 　　6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。 　　7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　8、本协议最终解释权归甲方所有。 　　甲方：________乙方：________ 　　电话：________电话：________ 　　签定时间：________签定时间：________ 陈列协议书 篇7 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：____________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 陈列协议书 篇9 　　甲方：______ 　　乙方：______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：____________配合方式：____________ 　　陈列时间：____________ 　　第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置： 　　陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元（需大写），或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　业务主管：______委托代表：______ 　　日期：______日期：______ 陈列协议书 篇10 　　甲方:___________ 　　乙方:___________ 　　四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议: 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。 　　2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二、赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方:___________乙方:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　签约时间:___________签约时间:___________

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

　　下面是我为大家整理的超市陈列协议，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。 　　篇1：超市陈列协议 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　篇2：超市陈列协议 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长× 宽，位置 □端着 组 层× 宽，位置 □货架 组 层× 米，位置 □其他 三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 。 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 八、其它约定： 。 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 　　篇3：超市陈列协议 　　甲方： 乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行： 一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。 　　二、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品： 。 　　四、甲乙双方协商，确定在乙方 区域陈列专架(地堆)，专架规 　　格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。 　　五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 　　间，需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。 　　七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权 　　八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。 九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方： 乙方： 签章： 签章 签约日期： 签约日期：

超市地堆陈列协议 超市的地堆陈列是一种非常常见的陈列方式，常常用于展示商品或促销品。然而，如果陈列不规范或不协调，不仅会影响顾客的购物体验，也会影响超市的品牌形象。因此，超市地堆陈列协议的制定十分必要。一、布局规划 超市地堆陈列的布局规划对于营造良好的购物体验至关重要。首先，需要根据商品的销售情况、库存情况及新品投放计划等因素，确定陈列的主题和方向。其次，需要注意不同陈列的产品属性和需求，比如重点陈列商品的摆放位置，季节性产品的布置等。最后，需要合理规划陈列数量和面积，保持陈列整洁有序，不拥挤、不混乱。二、商品搭配 超市地堆陈列的商品搭配要注意多种因素，比如陈列种类、价格、区域、季节等。例如，在热门陈列区域可以搭配畅销品或人气款式，而在较为冷门的区域可以搭配新品或促销品。同时，还需要注意不同颜色、形状、材料的商品之间的搭配，以及选择合适的搭配数量，以免显得单调或过于拥挤。三、尺寸比例 超市地堆陈列的尺寸比例也需要特别注意。一方面，需要根据陈列区域的大小和形状，选择适合的尺寸比例；另一方面，需要根据商品特点和搭配需要，选择恰当的高度和宽度比例，避免让商品显得过于扁平或过于高耸。因此，最好在制定地堆陈列协议时，将尺寸比例的需求列入考虑，以确保陈列适合性和美观性。四、标识标注 超市地堆陈列的标识标注也是重点部分。对于展示新品的等促销信息，应该在陈列上加上相应的标识，以便顾客识别。此外，还应该把陈列属性、价格等信息明确标注，避免顾客在选择商品时产生困惑。同样，特别注意标识标注信息的清晰和易读性，以方便顾客选购。五、维护管理 超市地堆陈列协议的制定还需要考虑维护管理问题。一方面，要求超市员工定期维护陈列的干净有序，以保持商品的整洁和展示效果；另一方面，还需要相应高效的库存管理，确保陈列商品数量合适，不缺货或过多，达到优化的销售效果。总之，超市地堆陈列协议对于陈列的规范、美观、实用性都有着重要的意义。管理者应该制定标准化地堆陈列协议，并不断更新和优化，以保持超市陈列的竞争力和吸引力。

协议书的写法模板如下：1、标题：可以写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息：在标题下，正文之前，写明订协议双方的信息，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。3、正文：正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的；(2) 协商目的责任；(3)协议的时间和期限；(4)协商目的条款和酬金；(5) 履行条款期限；(6) 违反条款的责任处理。

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，制定以下协议： 一、由甲方向提供场地销售服装，乙方负责所有因销售产生的费用，费用包括乙方聘用销售员工的工资、社保及 其理费，以及文具、额外电费。 二、乙方所销售的商品需由甲方核准，不得销售与甲方所有相同和合约以外的商品，另外，乙方不能销售假冒伪 劣产品，如乙方销售的商品被政府有部门查处，其一切法律后果由乙方负责并赔偿甲方有关损失。 三、租金、租期有如下规定： 1、2009年3月1日至2010年2月28日，乙方提成销售额17%给甲方。每月提成额最少1000元，最多2500元。即 提成额不足1000元，乙方要补足，提成额多余2500元，只收2500元。 2、本合同签订后，乙方向甲方支付出1500元协议定金，合作结束后甲方无息返回。 3、甲方代收乙方营业款，每15天结算一次。 四、双方责任 甲方确保所提供场地的可经营性，并提供乙方的正常用电、冷气，乙方自加的用电器产生的费用由乙方自行 承担。 乙方负责其商品的销售工作，如推销、卫生、安全陈列等，乙方自行负责对货物的保管，甲方对乙方货物安 全不负有责任。 甲、乙双方如有单方违约，则由违约方向对方赔偿其经济损失，损失以租金为基础计算。 顾客购买乙方产品需开具发票，由甲方开具，如总额超出提成额，超出部分由乙方想甲方支付开票额6%费用 。 乙方聘用销售人员必须接受甲方管理，由乙方向甲方支付每人每月50元管理费。 五、如有单方提前终止合同，需提前一个有以书面通知对方，由双方协商有关事宜并签署终止合作协议后方为有 效。 六、甲、乙双方如对本协议有异议，可通过补充协议补充说明，补充协议与本协议有相同法律效力，本协议如需 仲裁，由番禺区人民法院仲裁。 七、本协议一式两份，有甲、乙双方各执一份。是这个吗？

堆 头 陈 列 协 议甲方：XXX超市乙方： 双方经协商达成以下协议：1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置： 。3、 堆头尺寸： 。4、 陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求： 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整（ 元）。7、 付款日期： 年 月 日。8、 本协议一式两分，双方各执一份。甲方：XXXX超市 乙方：（签章） （签章）

我也想要一份，如果你有，麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

　　2。退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。 　　3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。 　　八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。 　　九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于： 　　1。传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。 　　2。电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。 　　3。特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　4。挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　第八条进货方式与货款结算 　　一、进货与结算方式： 　　甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式： 　　1。□经销： 　　货款结算：甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　2。□代销： 　　货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法： 　　可由双方选择以下任何一种方式来确定： 　　1。□收货后_________天内支付; 　　2。□月结; 　　3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。 　　三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。 　　四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款： 　　1。乙方未按本合同及订单的约定送货; 　　2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定; 　　3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零; 　　4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用; 　　5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货; 　　6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的; 　　7。乙方在促销期内不送货的。 　　五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。 　　六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。 　　七、甲方对乙方的发票要求： 　　乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。 　　第九条滞销商品的处理 　　在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。 　　第十条丢失、破损、残次商品的补偿 　　对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。 　　第十一条新品优惠 　　一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。 　　二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠： 　　1。新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。 　　2。新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。 　　三、上述条款不包括商品首次进店合作。 　　第十二条销售奖励 　　一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。 　　二、兑现上述返佣的结算周期是： 　　□每一结款期□季度□半年□全年 　　三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%) 　　□实际送货金额的_________%; 　　□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%。 　　四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇 　　第十三条费用 　　为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用： 　　一、合作费 　　凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。 　　二、消费者权益保证金 　　1。乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。 　　2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。 　　三、新品推广费 　　乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。 　　四、特殊陈列费 　　为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。 　　五、邮报费 　　甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。 　　六、促销费 　　甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付 　　七、水、电、物业及库房管理费 　　乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。 　　乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。 　　八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除 　　九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。 　　第十四条合同期限 　　本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 　　第十五条争议的解决 　　因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。 　　第十六条其他 　　一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。 　　二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页

促销费用核销三步骤指的是：1、促销申请，营销中心批复，海报。2、陈列协议，活动照片，送货单，发票，相关责任人签名。

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

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商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

稽核工作职责一、 目的：借助执行正规的稽查工作，验证公司门店管理制度是否被正确实施，以及适时发掘问题，采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括：1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况，劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列，是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满，有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列，过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡，价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度，检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮，分类存放，仓库是否清洁。

要进货的！压货！

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

法律分析：如果甲方不给乙方合同，是侵犯乙方权利的行为，乙方有权要求甲方给一份，否则，有权要求撤销合同。法律规定，以合同书方式订立合同的，自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的，合同自成立时起生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

可以帮忙做陈列

协议书要写明双方的协议内容，以及双方的具体情况，其模板如下：甲方：乙方：本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则：1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定：_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

陈列24瓶，如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出，店长批准，商品大类调整由店长提出，营运经理批准，正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意，特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。

（ ）有限公司产品陈列协议书甲方： 乙方：　 经甲乙双方友好协商，乙方同意在商场指定地点按照商场整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：1、陈列商品：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　2、陈列形式：　　　　　　　　　　　　　(堆箱/甲方专柜货架/乙方提供货架/其他形式)。 3、陈列具体位置：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ４、陈列时间：　　　　年　　　月　　　日至　　　年　　　月　　　日。备注：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５、陈列要求及双方其他定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。６、对于本次陈列活动，甲方要交付相关陈列费用　　　元，大写　　　　　　　整；其他项目: ７、陈列期间，乙方商场应协议作好相关商品的陈列．若乙方应季节性商品货架调整和陈列的调整，商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方有调整专架和堆箱的权力，同时应提前１５天通知甲方。８、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时，否则由此造成的一切后果由乙方自负。９、甲方执行协议向乙方财务部交付相关的费用, (具体费用缴纳方式由双方共同协商确定)缴纳费用方式和时间: 10、本合同一式两份,甲乙双方各一份,具有同等法律效力. 甲 方：　　　　　　　　　　 乙 方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　采购代表：业务经理：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册）花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期（前六个月）政策支持：1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训；2.公司配置相应的宣传海报、POP等；3.前期公司提供相应的广告支持；4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法：1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件：1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万；2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上；3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）；4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳）1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准：（1）一级或直辖市级经销商：3-6万；（2）二级城市经销商：2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围：（1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域；（2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚；（3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务：各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。六、价格政策：公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。七、奖励措施：1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励；2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策：1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。）3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。九、发货政策：1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。十一、其它事宜：1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01

千万别找连锁店

在网上下个金山快译2006 自己翻译去

工团主义和马列主义是两种不同的思想流派。工团主义是一种无政府工团主义思潮，主要代表有法国索雷尔、拉加德尔等。它认为工会是团结和领导工人的唯一组织形式，否认无产阶级专政的必要性。而马克思列宁主义是一种由列宁发展起来的马克思主义，被绝大多数共产党视为基本的指导思想。

国家税务总局关于企业所得税年度纳税申报有关事项的公告为贯彻落实《中华人民共和国企业所得税法》及有关税收政策，进一步减轻纳税人办税负担，现就企业所得税年度纳税申报有关事项公告如下：一、对《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A类，2017年版）》部分表单和填报说明进行修订，具体如下：对《资产折旧、摊销及纳税调整明细表》（A105080）、《企业重组及递延纳税事项纳税调整明细表》（A105100）、《免税、减计收入及加计扣除优惠明细表》（A107010）、《研发费用加计扣除优惠明细表》（A107012）、《减免所得税优惠明细表》（A107040）的表单样式及填报说明进行修订；对《纳税调整项目明细表》（A105000）的填报说明进行修订。二、企业搬迁完成当年，向主管税务机关报送企业所得税年度纳税申报表时，不再报送《企业政策性搬迁清算损益表》。三、本公告适用于2022年度及以后年度企业所得税汇算清缴申报。《国家税务总局关于发布《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A类，2017年版）》的公告》（2017年第54号）、《国家税务总局关于修订《中华人民共和国企业所得税年度纳税申报表（A类，2017年版）》部分表单样式及填报说明的公告》（2018年第57号）、《国家税务总局关于修订企业所得税年度纳税申报表的公告》（2020年第24号）、《国家税务总局关于企业所得税年度汇算清缴有关事项的公告》（2021年第34号）中的上述表单和填报说明同时废止。《国家税务总局关于发布〈企业政策性搬迁所得税管理办法〉的公告》（2012年第40号）第二十五条关于“应同时报送《企业政策性搬迁清算损益表》（表样附后）”的规定和附件《企业政策性搬迁清算损益表》同时废止。特此公告。

每日反省自己　　刘晓军　　现代人多了一份自信心，却少了一种“自省”的精神。　　他们喜欢得到他人的称赞夸奖，更少有可能去自己反省了。在我们上学之时，老师可能经常教诲，“每天反省自己”。这确实是一句颇有价值之言，你如果能好好照着去做，一定受益匪浅。　　所谓“反省”，就是反过身来省察自己，检讨自己的言行，看自己犯了哪些错误，看有没有需要改进的地方。　　人为什么要自省？这里有两个方面的原因，一个是主观原因，人都不可能十全十美，总有个性上的缺陷、智慧上的不足，而年轻人更缺乏社会历练，因此常会说错话、做错事、得罪人；另一方面是客观原因。现实生活中，很多人是只说好话，看到你做错事、说错话、得罪人也故意不说，因此这就更需要你自己通过反省来了解自己的所作所为。　　孔子日“吾日三省吾身”，如果你觉得一天三省没有时间，那么一天一次，二天一次也可以，反正要记得时时反省就行了。　　那你每天应该反省些什么呢？是不是专门要弄得自己不高兴，跟自己过不去？不！以下几个方面就值得你去反省：　　1、人际关系。你今天有没有做过什么对自己人际关系不利的事？你今天与人争论，是否也有自己不对的地方？你是否说过不得体的话？某人对你不友善是否还有别的原因是？　　2、做事的方法。反省今天所做的事情，处事是否得当，怎样做才会更好………。　　3、生命的进程。反省自己至今做了些什么事情，有无进步？是否在浪费时间？目标完成了多少？　　如果你坚持从这三个方面反省自己，那一定可以纠正自己的行为，把握行动的方向，并保证自己不断进步。　　那么，一个人要是不反省自己，会是什么时候样的后果呢？　　当然，不反省的人也不一定失败，因为一个人的成败和个人先天条件、后天训练以及时运有关系，天底下也有从不反省自己，却飞黄腾达之人。但话说回来，你怎么知道他人从不反省自己？看看那些“伟人”级的政治家、军事家，他们都有反省的习惯，因为只有反省才不会迷失方向，才不会做错事！咱们都是凡夫俗子，智慧本不如“伟人”，因此反省就格外重要了，如果可能的话，更应把“反省”当成每日的功课。　　那么，一个人应该怎样反省呢？　　事实上，反省无时无地不可为之，也不必拘于任何形式，不过，人在事务繁杂的时候很难反省，因为情绪会影响反省的效果。你可在深夜独处的时候反省，也可在林中、海滨，甚至咖啡厅，在你自己独处的时候反省，也就是在心境平静的时候反省——湖面平静才能映出你的倒影，心境平静才能映现你今天所做的一切！　　至于反省的方法，则因人而异。有人写日记，有人则静坐冥想，只在脑海里把过去的事放映出来检视一遍。不管你采用什么样的方式，只要真正有效就行，自省也不能流于一种形式，每日看似反省，但找不出自己的问题，甚至对错不分，那就很值得注意了。

你猜…

实习目的： 由于这次实习，是我们专业唯一的实习教学环节，把原来的认识实习、生产实习和毕业实习集中到一起了，所以在实习中要：1、加强和巩固理论知识，哦诶样自己发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、了解实习单位的计算机技术的应用情况、需求情况和发展方向及前景。4、根据实习单位的具体情况，选定合适的毕业设计题目。实习单位的情况简介： 我所在的实习单位是一家私营企业。我实习所在的部门是技术客服部，主要从事郑州地区的电脑维修服务工作。虽然我学的是动漫专业，但在电脑维修服务方面的知识少之又少，所以一切都要从零学起。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个私营企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的大哥哥大姐姐还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个电脑维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种电脑故障问题。本公司多年来坚持以“科技求发展，以质量求生存”为方针目标，以“服务只有起点，满意没有终点”原则，以“诚实、守信”作为与客户合作恪守的商业道德标准，以“开拓，高效，求实，创新”为企业精神，不断推进企业的创新，以强大的技术和实力服务客户，全力以赴追求卓越经营方针：以市场为先导 以研发为动力 以产品为支点 以管理出效益。人才是公司发展的坚实后盾，在创业的砺炼中，高达培养了一批具有诚信、严谨和创新的高科技技术人才和高素质的时常队伍。企业的合资，使公司具有大批量生产能力，实现科研、开发、生产、销售高度一体化的全面提升，使公司具有长久的市场竞争力和蓬勃的生命力。 在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了"敬人、敬业、高效、高水平服务"的真实意义，体会到了服务部"服务、奉献"的意义，体会到了"创造完美、服务社会"的服务理念，知道了什么是"创新就是生活"。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我；有一次，一个技术人员曾对我这样说：有个顾客说他的计算机经常出现无故的黑屏、死机的故障，当他们到那儿的时候，无论是谁都没能查出来到底是出了什么毛病或哪儿有毛病。他们把主机带回来后我建议说看看是不是顾客自己对计算机进行CPU超频了，大家并没有因为我是客服而不考虑我的意见，结果查明确实是这么回事，然后他们挑回了CPU的主频，并对顾客进行了自己绝对不要随便超频计算机的教育；后来大家在当天的下班总结时当场对我进行了表扬。我真是太高兴了。我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和维修电脑有关的知识. 刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，过了两个星期左右，由于原来只有我的同事一个人上白班忙不过来，就把我和她安排在一起（本来我们是两班倒的），从晚上八点到第二天八点，中间有停下来吃夜宵，哦不叫夜宵叫午饭了，这里可是小时全天工作的哦！刚开始真有点受不了，把我的生物钟都给搞乱了，我是白天睡觉晚上工作黑白颠倒了，真累啊！没办法，只能撑着。独自呆在一个房间里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，大部分时间都闲着。没事就对着天花板发呆或者看着手表倒计时，好无聊啊！真留恋学校生活啊！自由啊！ 来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对一窍不通到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了客服的重要性，虽然这是一些简简单的基本操作，但是只要我们的记录不正确和安排的疏忽都会影响到公司的声誉和给客户造成不利影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。二、 刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到头来一个多月过去了，还没有找到实习单位，直到月号，我妈妈介绍我去她已前同事开的一家电脑公司实习，老总跟我谈的一些话让我感触深刻，他说当今社会你想干的轮不到你干，你不想干的偏要你干，像我这种文聘不高的人，心态一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的时候先全面发展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。就这样我进入了现在这家电脑公司技术部，刚开始觉的客服很简单，跟同事接过几次电话以后才发现原来不是那么回事， 来到公司有一段时间了，终于对客服有点基础认识了，开始接触到跟计算机相关的方面了，不然真的是痛苦。月初的一天，公司来了一个我个人感觉很像土匪的人，老总给我介绍了，差点吓我一跳，原来是另一个经理，带我学，终于进入我感兴趣的，可是还没学两天问题就来了，原来知道跟很像，但实际上差别还是有的，以为基础，这个还好有学过，主要是操作界面是全英的，以前英语没学好现在痛苦了，进展有点慢了

写作思路：把改进的措施写下来。1、加强学习，提高自身的素质和能力认真学习书本知识，做到全面学习和重点学习相结合，不断给自己“加油”和“充电”，经常和同事们相互交流、相互竞赛，努力提高自己的教学水平和能力;认真学习各种规章制度，树立爱岗敬业和安全教学的责任意识；积极参加学校的思想政治学习，努力提高自己的思想素质。2、严于律已，增强为学生服务的意识我们工作的最终目标要体现在为学生服务上。所以在教学工作中，自己始终要围绕为学生服务这先决条件，严于律已，一丝不苟地干好自己的本职工作。多抽时间与学生进行沟通和交流，，增强为学生服务的责任意识。3、开拓创新，树立大局意识在教学工作中，要开拓创新，敢于突破常规思维，想别人之所没想、所不想，树立敢闯、敢冒的精神，只要所思、所识、所想、所为符合教学工作的要求和学生的实际，就大胆地干。自己要勇于剖析自己。经常对照检查自己的思想和言行，做到有则改之，无则加勉。

　　在平凡的学习、工作、生活中，大家都跟书信打过交道吧，书信是具有明确而特定的用途和接受对象的一种交际工具。相信写信是一个让许多人都头痛的问题，下面是我收集整理的个人承诺书7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 个人承诺书 篇1 　　xx年xx月xx日上午，我校党支部召开了组织生活会。会上，党员们进行了对照检查发言，互相还开展了批评和自我批评。为了加强党性修养，增强宗旨意识，努力完善自我，克服自身存在的问题，发挥好党员的带头作用，接受群众监督，本人现就自己存在的问题提出整改措施并郑重向党组织作出如下承诺： 　　一、加强政治理论学习，用先进的理论武装头脑，指导实践，克服形式主义，做到学以致用。 　　二、牢记党的宗旨，增强服务意识，密切联系群众，力戒官僚主义，热情为教职工和学生服务。 　　三、发扬艰苦创业、勤俭节约的优良传统和作风，克服懒散作风，杜绝一切形式的浪费现象。 　　四、兴强党性观念，严格自律，遵纪守法，严守思想道德底线，坚决反对奢靡之风。 　　五、敬业奉献，履职尽责，勇于担当，争做表率，努力做到“三严三实”，高质量完成本职工作。 　　承诺人：xxx 　　日期：xx年xx月xx日 个人承诺书 篇2 　　本人姓名：_______________，身份证号：_______________________________ 　　现就婚姻家庭状况承诺如下： 　　□达到法定结婚年龄未婚 　　□离异未再婚 　　□丧偶未再婚 　　□已婚，配偶姓名：______________，身份证号：__________________________；子女1姓名：_______________，身份证号：__________________________；子女2姓名：_______________，身份证号：__________________________ 　　本人上述声明完全真实。如有虚假，将承担《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条“进行虚假纳税申报，不缴或者少缴应纳税款的，是偷税。对纳税人偷税的，由税务机关追缴其不缴或者少缴的税款、滞纳金，并处不缴或少缴的税款百分之五十以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”规定的法律责任。 　　承诺人：______________　　 　　_________年_________月_________日 个人承诺书 篇3 　　为进一步落实“安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针，加强“平安校园”建设，切实保障师生安全和学校稳定，创造良好的育人环境和治安秩序，现就做好学校安全工作郑重承诺如下： 　　 一、安全责任 　　积极落实本单位安全工作责任，成立安全工作领导小组，各校校长是学校安全工作的第一责任人，建立健全各项规章制度，层层签订安全责任状，把安全工作责任落实到具体责任人，确保校园一方平安。 　　 二、确保安全资金的投入，按规定配备各种安全设施、设备。 　　1、做好学校校舍建设及治理安全工作。不定期对校舍进行巡查和排查，特别是建筑时间较长的房屋要重点检查，如发现安全隐患，立即向上级教育局和镇办公室报告，根据相关程序及时处理。 　　2、做好师生消防安全工作。对消防器材等各类安全设施定期检查、更新；禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品进校；实验室、电教室要按照有关规定使用。 　　3、做好饮食中毒、传染病、多发病的预防工作。注重饮食和饮水卫生，防止食物中毒和各种疾病的发生，通过各种形式的宣传和保障措施，保证师生饮食安全。 　　4、做好校园治安治理和维护财产安全工作。重视学生宿舍、围墙及学校供水、供电等配套设施的安全排查工作。加强对特种设备（锅炉等）、危化品（化学药品等）、重要财产（计算机等）的保管和防盗工作。对重大危险源和易发生事故的重点部位实施有效监测、监控。 　　5、做好集体活动安全工作。组织学生参加集体活动，一定要事先经学校负责人研究，做出周密谋划，严格组织，并有学校负责人或教师带领。 　　 三、定期开展安全知识教育培训 　　提高师生安全意识，使师生能够果断、正确地处理各种突发事件，并定期组织师生进行演练，增强师生自救能力；制定各类安全事故应急预案，若学校发生重大事件须立即根据相关程序向区教育局和区有关部门报告，同时，负责人要妥善处置，预防事态进一步扩大，不得谎报、瞒报、错报。 　　 四、要求全体教师转变教育观念 　　改进教育方法，严格禁止讽刺、挖苦、体罚和变相体罚学生，坚决杜绝由此引起的`学生出走、精神失常等事件发生，切实保护学生心理安全。 承诺人： 20xx年x月x日 个人承诺书 篇4 　　作为一名共产党员，为保持共产党员先进性，展示共产党员良好形象，加强领导执政能力，本人立足岗位，结合实际作出如下承诺： 　　一、结合新形势、新任务。始终保持学习的紧迫感和使命感，抓紧学习，带头学习，力求在认识上达到新境界、理论上达到新水平、素质上达到新高度，为提高工作水平奠定坚实基础。 　　二、立足党政工作实际和岗位职责，严格要求，甘于奉献，以高度的责任感和强烈的事业心认真搞好各项工作，特别是我乡虫草采集管理和维稳方面。 　　三、加强督促检查，确保工作落实，制定督查台帐，对党委政府的各项工作及时进行督促检查，确保各项工作落到实处。 　　四、提升服务理念，创新服务载体，搞好服务氛围，端正服务态度，尽心尽力为党和政府分忧，全心全意为群众办事。 　　承诺人（签名）： 　　年 月日 个人承诺书 篇5 　　本人在任职期间做到以下承诺： 　　一、本人承诺自觉遵守国家法律、法规、公司章程和各项规章制度；若有违反，自愿接受公司相关处罚，触犯法律的，自愿承担法律责任。 　　二、本人承诺在新岗位履职后，保证完成任职岗位相对应的各项工作职责；若不能履行新的岗位工作职责，本人自愿服从公司的岗位调配。 　　三、本人承诺在任职期间，个人意见或建议保证做到逐级反映；当反映意见或建议未获解决或采纳时，保证以书面形式向上级反映。 　　四、本人承诺在任职期间，因故申请离职时，将提前一个月以书面形式呈报公司，并办妥相关移交手续。如擅自离职，甘愿将本人未领的所有岗位薪酬和绩效薪酬等作为违约金向公司缴纳。 　　五、本人承诺在任职期间不直接、间接或变相从事或经营与公司业务相同或相近的业务，不从事第二职业。 　　以上承诺的内容为本人自愿，独立，真实的意愿表示。 　　承诺人（签字）： 　　身份证号码： 　　年 月 日 个人承诺书 篇6 　　为了在中心倡导文明上网，健康上网，学习上网，时政上网，远离低俗，远离毒源，营造中心网络文明、健康的环境。我向中心作出如下承诺： 　　1、遵守《文明上网自律公约》，争做网络道德规范榜样。我们要络道德规范，增强网络道德意识，分清网上善恶美丑的界限，激发对美好网络生活的向往和追求，形成良好的网络道德行为规范。 　　2、遵守《文明上网自律公约》，争做网络文明的使者。我们要认识网络文明的内涵，懂得崇尚科学、追求真知的道理，增强网络文明意识，使用网络文明语言，倡导网络文明新风，营造健康的网络道德环境。 　　3、遵守《文明上网自律公约》，争做网络安全的卫士。我们要了解网络安全的重要性，合法、合理地使用网络的资源，增强网络安全意识，监督和防范不安全的隐患，维护正常的网络运行秩序，促进网络的健康发展。网络在我们面前展示了一幅全新的生活画面，同时，美好的网络生活也需要我们用自己的美德和文明共同去创造。让我们积极响应《文明上网自律公约》的号召，从我做起，从现在做起，自尊、自律，上文明网，文明上网。 　　附：北京(20xx年)4月19日电中国互联网协会19日发布《文明上网自律公约》，号召互联网从业者和广大网民从自身做起，在以积极态度促进互联网健康发展的同时，承担起应负的社会责任，始终把国家和公众利益放在首位，坚持文明办网，文明上网。公约全文如下： 　　自觉遵纪守法，倡导社会公德，促进绿色网络建设; 　　提倡先进文化，摒弃消极颓废，促进网络文明健康; 　　提倡自主创新，摒弃盗版剽窃，促进网络应用繁荣; 　　提倡互相尊重，摒弃造谣捏造，促进网络和谐共处; 　　提倡诚实守信，摒弃弄虚作假，促进网络安全可信; 　　提倡社会关爱，摒弃低俗沉迷，促进少年健康成长; 　　提倡公平竞争，摒弃尔虞我诈，促进网络百花齐放; 　　提倡人人受益，消除数字鸿沟，促进信息资源共享。 　　公约的内容仅一百六十字，从八个方面有所倡导，有所摒弃，如提倡自主创新，摒弃盗版剽窃，促进网络应用繁荣。这部公约的前身是博客网发起的《博客自律公约》，在网上经过了六个月讨论，征求了众多互联网专家、资深法律人士及网民的意见。 　　承诺人： 　　4月25日 个人承诺书 篇7 　　一、财税工作：完成村下达的三万元门临自开票; 　　二、社区医疗、卫生工作：按时完成居民医疗统筹任务，积极开展社区健康服务和社区内食品、药品等工作。 　　三、 计划生育工作：按时开展“季度服务”，倡导社区新型人口文化和生育文化，做好常住人口和流动人口的管理与服务工作，完成上级下达的计划生育工作目标。 　　四、完成村集体交办的各项任务。 　　监督电话：836xxxxx

不错，我还有课程花絮。

一、写景状物 栩栩如生 我国地大物博，名胜古迹、山川景物数不胜数，这为历代文人提供了绝好的写作对象。秀丽的景象加上文人卓越的才华，为我们留下了大量的文化瑰宝。苏轼在《前赤壁赋》中描写了这样的景色，在“清风徐来，水波不兴”的长江边，作者心境如水，啜饮着美酒，吟诵着关于明月的诗文，“少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间”，简短两句，把寂静无声的月亮写得宛如八九岁的小姑娘，活泼可爱。此时“白露横江，水光接天”，置身于朦胧月色中的作者也恍惚起来，油然而起“纵一苇之所如，凌万顷之茫然”的奇幻想法，此景此情，也难怪老苏要“遗世独立”“羽化登仙”了。寥寥数笔，作者便勾勒了一幅空灵秀美的月夜江水图，时隔千年，当时的江月都已成空，但读着这段文字，我们却如身临其境一般，扇动联想和想象的翅膀，亦能看到波光粼粼的万顷碧波，吹着习习而来的夹着草木之香的江风，举头望去皓月当空，在云间穿梭，似乎和人间的儿女嬉戏追逐。要不是散文对当时明月传神的描摹，又有谁能感受到文字背后的美好？二、融情于景，动人心弦 古人云：一切景语皆情语。优秀的写景散文，都是字字扣着情来描写的。写景是游记的载体，抒情是文章的灵魂。在写景中借景抒情才能体现作者的写作主旨。归有光的《项脊轩志》被称为他的压卷之作，其中描写自家庭院的明月之景，更是堪称经典。“三五之夜，月明半墙，桂影班驳，风移影动，姗姗可爱”。这段文字看似笔墨疏淡却情韵绵远。十五之夜，圆月高悬，倍感思亲，而作者的亲人却已亡故；桂影姗姗可爱，而赏景之人却“斯人独憔悴”； 景致依然，人事已全非，这样的景物读来，谁人不能体味到作者的悲凉？此外，作者以动态的景物来衬托内心的寂寥，将心底深深的无奈与对亲人的无限追思，化作清冷的月光，摇曳的树影，读来使人不禁为之心动，作者要表达的情感也于须臾之间表现的淋漓尽致。融情与景，用景物来抒写心绪，也算是游记散文中的另一番景致吧。三、托物言志，含蓄隽永 有人说，中外游记散文最重要的不同在于，中国文人写景，不象外国文人习惯与到自然中寻找自我，相反的喜欢将景物的特点投射到自身，因而崇拜山的沉稳，水的轻灵，大地的浑厚，天空的辽远，从而在中国的游记散文中，有相当数量的文章，在描写美丽景色的同时，蕴涵着深刻的人生哲学。这无疑给游记散文增加了许多魅力。这样的文章举不胜举，王安石在他的《游褒禅山记》中，作者介绍了山得名的由来，进山游览的经过之后，从前洞游者多，后洞游者少得出了“非有志者不能至”的结论，从山名被误传得出学者必须“深思甚取”的至理名言。读罢此文，使人深深感受到他“务为有补于世”的文风和人格魅力。又如苏轼在《石钟山记》中，不仅用生动的语言，给读者展现了一幅月黑风高风及浪大的可怕恶滩险境，同时也在文章里，围绕石钟山命名的原因，不断展开追问，面对前人不同的结论，作者不盲目相信其中任何一种，他坚持实践出真知的原则，深夜泛舟到石钟山绝壁之下，借着月光和火把进行实地考察，最终得出了自己的结论，也给了我们一条终身受用的道理：事不目见耳闻，不可臆断其有无。加入了作者中学思索的游记散文，不仅具有较高的文学价值，更表明了我国的哲学不落后于任何一个西方世界。时光流返，这些散文的光彩亦就生辉。四、语言优美，妙笔生花 在以上这些特点之外，游记散文诸多的语言特色也是必须提及的。如果写景散文是曼妙的女子，其描写的景色就是她国色天香的姣好面容，抒发的浓情就是她风姿绰约的美丽姿态，蕴涵的哲理就是她呵气成兰的优雅气质，那么优美的语言就是她恰如其分的表现伊人的得体服饰。 这其中包含准确到位的用词、变化多样的句式、不一而足的修辞手法、朗朗上口的音韵绝律。如李白的《梦游天姥吟留别》，作者在描写气势磅礴的天姥山时，用尽了夸张“天姥连天向天横”衬托“天台一万八千丈，对此欲倒东南倾”，在描写奇幻的梦中仙境时，那奇特的想象：声势浩荡的“熊咆龙吟”，随后是整齐而另人惊叹的“虎鼓瑟”，“鸾回车”，最后是日月照耀着的“如麻仙人”。短短文字间，尽显了一个浪漫主义诗人的创作天赋。这样的才思，这样神气的游记散文，不值得我们千百遍的吟颂回味吗！又如王勃的《滕王阁序》，其中几乎是字字用典，字字对偶，其华丽的辞藻，丰富的内容，流畅和谐的音律，工整多变的句式，读来给人以畅快淋漓之感，细品之下，又能感受到作者独巨匠心所勾画出的山水美景，连韩愈都情不自禁的赞叹：“江南多临观之作，而滕王阁独为第一”。这样的成功正是因为作者运用了大量比喻、拟人、排比、通感、叠词、衬托、对比等修辞手法的缘故。像其中的名句“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”在上下对偶的同时，在句中自成对偶，形成了“当句对”的特点。同时在色彩上，将碧水青天相接，上下浑然一色，彩霞自上而下，孤鹜自上而下，相映成趣，远近虚实整合到一句里，构成一幅色彩明丽的秋景图，给人以无限美感，最终使得这一句成为千古绝唱，成为游记散文中的绝品。

大学教师个人教学工作总结5篇 时间不知不觉，我们后知后觉。辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候仔细的写一份工作总结了。下面是我为大家整理的大学教师个人教学工作总结，希望能够帮助到大家! 大学教师个人教学工作总结（篇1） 时光飞逝，在锦城的第一年就这样很快的过去;回首这一年，可以说紧张忙碌而收获多多。在一个陌生的工作环境中成长，非常感谢系上各位老师的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我将本年度工作总结如下： 一、教学方面 在20__年，我先后承担了07级专业和06级、管理及06级与05级的教学工作。为了能上好这两门课程，我主要做了以下几点： 1、认真备课。《中级财务会计》是会计专业学生核心课程，针对学生才学习完“基会”就直接过渡到“中财”且会计准则新修订的实际情况，我在课程准备时力求做到深入浅出;同时，在教学安排中，尽量把准则中新的内容传递给学生。对于《财务分析与会计信息系统》这门课程，为了给学生财务软件的使用一个直观的展示和系统的认识，我参考多所高校相关精品课程教案，自己编制了实训教程并在课件制作上将软件演示的屏幕截图融于课件中，让课件不仅有理论知识介绍还有案例演示，我希望“信息系统”不仅要教会学生怎样使用软件，更要让他们以后在实际工作中能设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为了能上好每一堂课，我在背课上下了不少功夫，力争每一课都做到：“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备，并及时调整和补充课件，课后及时对该课作出总结。 2、增强上课技能，提高教学质量。在《财务会计》的教学中，考虑到上课班级人数众多，每次课下课后，我及时与学生沟通，了解同学对这门课程的学习动态并及时调整教学内容和方法，尽可能照顾到大多数同学的学习进度。介于《财务分析与会计信息系统》这门课程理论比较枯燥的特点，课堂上注意精讲精练，让学生尽量多动手操作;为此，我将每次三节课的上机操作延长了一节;力争做到每上一次机，学生对用友财务软件的认识就更进一步。 3、虚心请教其他老师，找到自己和别人的差距。在教学上，有疑必问，同时多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。 4、认真布置作业，做到精读精练。为了做到习题有针对性、有层次性，我收集各种辅助资料，在“财务会计”的每章课程学习完后编写分章节的习题并配以详细的答案解析，力求每一次练习都起到最大的效果。在“会计信息系统”的上机课中，我对学生在操作过程中出现的问题及时进行解答和演示。 5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。为了能让学生课后也能练习财务软件的使用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。 二、工作方面 我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。此外，对于系上安排下来的其他工作，本人也积极主动地去完成：除了日常的教学工作外，我还承担了06级的独立操作实验指导任务，在20__年暑期带领06级会计专业的学生分2批次完成了独立操作实验。另外，在这一学期中，我根据系上的安排担任08级会计专业3、4班新生的班主任，为了让他们对会计专业有更好的认识，我还制作了详细地专业介绍课件。在新学期中，我将一如既往的严格遵守学校的各项规章制度、积极完成自己的各项教学任务。 三、业务进修方面 为了能上好《财务分析与会计信息系统》这门课程;我在教学之余，还挤时间自学计算机数据库语言方面的知识，让自己能及时解决学生在软件使用中所遇到的数据库方面的问题。在暑假期间，我还积极参加了学院组织的新教师培训，在培训中提升自己。 四、今后努力的方向 1、加强自身基本功的训练，针对自己语速较快的特点，尽量控制语速;此外，在课程安排与设计上，力求让自己的教学风格更为简洁明快。 2、对吸收能力慢的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步，做好教学个人工作计划。 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的。欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。 大学教师个人教学工作总结（篇2） 为了适应新时期的教学工作的要求，从个方面严格的要求自己，积极学习，认真备课，以及结合本校的实际情况，使教学工作和学生的情况，有组织、有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。 这一学期，我担任__电子商务《广告实务和基础》与__电子商务《经济法基础》的任课老师。工作中，我认真负责，兢兢业业。教学上，我认真备课、上课、听课、评课、及时批改作业、讲评作业并作好课后辅导工作，坚持每课写教学反思，同时，广泛地阅读大量的课外知识，与校内外同仁交流经验，向资深教师请教学习，形成一套比较完整的知识体系。我坚持“学高为师，身正为范”，严格要求学生，使学生学有所得，不断提高，不断进步，从而不断地提高自己的教学水平，不断地完善自己的师德修养，并且顺利地完成教学任务。 备好课做到每一课都“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，我认真专研教材，对教材的基本思想、基本概念、每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能做好，并制作各种有利于吸引学生的教具，课后及时总结，写好教学反思，认真收集教学要点。同时，了解学生原有的知识技能和他们的兴趣、需求、方法和习惯，设想他们在学习新知识时，可能会出现哪些困难，做好相应的预防措施。然后，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，解决如何把已掌握的教材授给学生，并对教学过程的程序及时间都作好详细的记录，认真写好教案。 备好课堂增强上课技能，提高教学质量。组织好课堂教学，使讲解条理化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别关注学生，注意信息反馈，调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主动性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练，做到老师讲得少，学生动口动手动脑尽量多；同时充分考虑每个学生的学习需求和能力，让每个层次的学生都有所提高。 认真批改作业，做好课后辅导工作为了能使家庭作业少而精，我常上网，跑书店，对各种题目进行筛选，力求每一题都能起到最好的效果。同时，对学生的作业批改及时、认真，做好分析记录工作，并针对问题分类总结，进行透彻讲评，而且及时改进教学方法，做到有的放矢。 但由于职高班的学生大部分缺乏自控能力，在学习上不愿意动脑思考，有些同学不能按时独立地完成作业，有抄袭现象。我坚持“以情动人，以理服人，以行感人”，让他们意识到学习的重要，使之对学习萌发兴趣。每个学生都有成就需要、信任需要和被赞赏的需要。教师的一个赞许、一个关注的目光、一个信任的点头，在他们眼中都是一种“爱”，会大大激发学生的学习热情和改正缺点的勇气。我常给学生鼓励和肯定，通过各种途径，激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习充满乐趣，从而不自觉的把身心投入到学习中去。虚心请教其他教师积极参与听课、评课和集体备课，虚心向其他教师学习，做到有疑必问，博采众长，克服自己的不足。第六周校内开课，邀请组员和其他教师来听课，征集他们的意见和建议，提高教学水平。 “人无完人，金无足赤”。在教学工作中难免有缺陷，如：对于上课调皮捣蛋的学生，我有时会横加指责；对于不同基础的学生，我在重点和难点的把握上，我没有切实的帮他们简单明了的罗列出来；练习不够精练，语言不够生动等。同样在育人方面，对于少部分学生，我深感……我和很多同学是不打不相识，有些尽管倔强叛逆，却是外向开放的，与其谈心诱导，他们都能接受并认真从头学起；也有一部分同学，他们一味地认为自己不行亦或不会，完全的排斥外来的事物，采取闭关自守的政策，我跟其谈心，他们漠然麻木的笑笑，让你举手无策，你的一切努力都将付诸于东水……这深深地刺激了我，让我感到自己在心灵工程方面的不足，还有很多很多的知识等着我去学习去接触，还有许许多多的领域等待我去探索。 大学教师个人教学工作总结（篇3） 本学期，我任教计算机应用基础教学，同时兼任学校的、机房维护、德育等工作。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把本学期的工作做简要的汇报。 一、学校制度执行情况 平时每个周五都会召开会议，认真学习学校下达的文件，和同事积极沟通，学生的动向和思想状况。搞好教学部思想建设维护工作。每周按时组织教研活动，并且认真做好笔记，从不缺勤。工作上服从安排，人际关系融洽。 二、教育教学情况 1、潜心钻研，认真备课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点。制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点，强调重点。认真写好教案，并不断归纳总结提高教学水平。 2、以生为本，微笑上课。上课时注重学生反馈，发散学生的思维，注重综合能力的培养，从兴趣出发，在教学中提高学生的思维素质。微笑行动，也是我对自己的教学的新的要求，学生喜欢老师的笑脸，这样能给学生自信. 3、虚心学习，坚持听课.注意学习其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。同时，认真总结经验，取长补短.经过听课，评课，本学期对自己的教学促进很大，我也在努力提高自己的业务水平。 三、学习情况 积极学习，针对很多学生计算机基础的普遍差学习意识淡薄的情况，我跟学生一起，寻找原因，我也乐在其中。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。计算机应用基础是学习计算机专业的前提，知识零碎、广泛，逻辑联系不强，因此，除了注意课堂效果之外，我还不厌其烦地让学生练实际案例。为此，在上课结束时，我坚持利用课余时间了解情况，苦口婆心地讲道理，结合德育工作发现问题及时纠正。比如指路标牌、流程图等多种实际操作和工作结合的方式告诉学生在校时间不多要珍惜，这样同学都可以接受。 当然，我也看到了本学期的不足，比如说，对计算机专业知识的掌握，电子信息化时代，要时时刻刻充电，以后还需多花时间去加强自身的专业理论与实践操作技能;在教学方面，还应多向老教师、优秀教师学习，以提高自已各方面的能力，适应新学期的职业教育和学校发展的要求。德育方面，本学期人手紧张，我也刚刚接手德育工作，理出头绪。在下学期要开辟新思路。121班已经分配到岗，剩下一个班的在校生，这样可以缓解教学部门管理的压力，应当转念投入精力招生，为学校的春招添砖献瓦，为成龙学校的明天献出自己应尽的一份力。 大学教师个人教学工作总结（篇4） 光阴似箭，日子如梭，教师年度考核工作总结。转眼间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就20___年的.教学工作小结如下： 一、变革理念转变角色 依据教育部大学英语教学改革的精神，遵循外语教学规律，把大学英语的教学的重点放在英语综合应用能力的培养上，有计划地培养学生合作学习与自主学习能力，加强“基于网络和多媒体”的大学英语教学改革，激发学生学习的主动性，做学生学习的促进者、英语学习环境的营造者和学生潜能的挖掘者。坚持用前沿理论指导教学实践。我校在20___年开始在第一学期实施自主学习计划，指导学生制定自主学习计划、培养学习策略并进行自我监控与评价;20___年开始进行用用ESP理论指导大学英语教学，在英语语言教学的同时，渗透相关专业词汇知识，做好与专业英语教学的衔接。 二、科学合理学以致用的教学大纲、课程体系 按照教育部新颁布的《大学英语教学要求》(试行)，结合我院实际，认真组织论证，完成了大学英语课程教学大纲的修订工作。大学英语课程既包括理论环节，也包括实践环节。在大学英语课程大纲中明确加入听说实践环节，明确教学任务和教学安排及评估标准。完善实践教学环节的教学计划、教学大纲、考核形式及成绩评分标准。总结出一整套英语实践教学环节体系。加强实践环节的教学监管，严格考勤、考核。把第二课堂活动作为英语实践环节写入教学大纲，加大第二课堂活动的指导和投入，规范第二课堂活动，做到有计划、有组织、有测试、有总结、有报道，活动后资料及时存档;加强口语街、“华航中外文化活动交流周”等特色品牌活动，“全国大学生英语竞赛”、“河北省CCTV世纪之星演讲比赛”等活动的指导;组织英语竞赛如：背诵、英语歌曲、写作、短剧、英文电影配音等形式多样的活动，建立自主学习的平台和英语广播站，不断提高英语广播站、宣传栏、墙报的制作内容的质量。 三、以人为本因材施教的教学模式 在新生入校后进行入学分级考试，根据其高考英语成绩将各班的英语基础差、成绩低的10%的学生组成普通班，进行分级教学。其目的是使英语基础知识差的学生得到相应的预习和辅导，在历时两个学期后能够适应正常英语教学，大学英语教学不仅实行了分级教学，还采取了教考分离制度。 在日常教学中，加强在合作学习模式下的大学生自主学习能力的培养。加强英语学习策略的培训，培养学生的合作意识和团队精神。将自主学习计划在教学大纲中得到贯彻，培养学生的学术能力和社会能力，提高学生的综合素质。注重培养学生的语言实际运用能力，特别是听说能力，一年级英语课程中实行读写译大班授课，视听说小班授课制，在小班授课中新增语音课程，同时明确大学英语课程建设、教学改革和人文素质拓展工作。建立基于网络的自主学习的平台的新的教学模式。 四、整合资源，建设网络教学环境 坚持用现代网络技术推进教学改革。20___年以来，不断建设网络教学资源，在外研社的协助下，利用语音室建立学生自学互动网络平台，及时更新现有的大学英语自主学习网络平台。充分利用校园网、音频、校园广播等现代化设备手段，指导学生编辑制作节目，以喜闻乐见的视听形式调动学生学习英语的兴趣。 五、师资队伍建设 加强师德教风建设，提高教师队伍的素质，以良好的教风促进学风建设。教育引导职工教书育人，无私奉献。开展多项教研活动，坚持集体备课、互相听课制度，取长补短。组织教师学习学院有关文件，全面落实学院教学常规的要求，对教学的各个环节认真研究，使教师对教学工作树立“严谨、高效”的观念和作风。 六、教学效果 经过师生共同努力，学生综合语言能力有了很大提高。英语听说能力获得很大的提高;在达到《大学英语课程教学要求》的前提下，英语四六级有明显的提高，同时，专业英语水平取得较大的提高，就业率得到明显改善。近三年累计6名同学在全国大学生英语竞赛中获得一等奖，六名同学在CCTV杯全国大学生英语演讲比赛中获奖，今年两名同学获得二等奖。四、六级(达425分者)也在逐年提高，平均以每年6%的速度提高。20___届学生四级为70%。在工科院校，英语课堂作为人文素质教育的重要窗口，人文素质教育得到充分的重视，也取得了良好的效果。 大学教师个人教学工作总结（篇5） 你辛辛苦苦工作了这么久，眼看着工作要告一段落了，却因为工作总结没写好，别人都开始新了工作了，自己还在为工作总结伤透脑筋，面对这种局面，你会心里焦急吗？如果答案是肯定的，就不要犹豫，赶紧到上去寻找解决办法吧。下面是工作总结网的我整理的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。 从事教育工作已经二十多年了。二十多年来，先后任过语文、历史、政治、物理、体育等多种学科的教学工作，并当了多年的班主任，也在教导处呆过一段时间，还带过几年的早操和课间操。总之，不管是学校具体的教学工作，还是最基层的微型管理工作，我都曾经小有尝试，个中滋味、体验难以尽述。时过境迁，往事如烟，更多的是无奈与遗憾，哪有什么自豪与骄傲？若要硬从记忆中搜寻出一些值得自豪或值得骄傲的东西来，已经是很难了。如果必须要找出一些来，脑海里也就只有那么一些曾经教过的学生的影子在晃悠。像在环保局工作的__，在派出所工作的__，还有在大连工作的__，以及在广州一所大学里教书的__，还有当小学教师的好多曾经的学生。他们虽然都找到了人生的落脚点，都在各自的工作岗位上做着他们该做的事情。虽然他们从来也不曾跟老师联系过，老师也无从得到过他们的消息，但知道他们混得也还差不多，也就欣慰了。在脑海里晃悠的更多的则是好多好多早已淡忘了他们名字的学生，他们虽然未能考上大学，也未能在国家的机关里谋上个工作，或许就叫做“未能修成正果”吧。他们在学校里曾让老师伤透了脑筋，有时甚至是惹得老师大动肝火，他们什么也学不会，什么也不想学。可是一到社会上，简直就是如鱼得水，跑机关、串单位，人际关系上下搞得满堂和气，办个事情也是左右逢源、顺水行船。这就需要我们做老师的要有个深层次的反思，在学校里考试成绩的高低并不是衡量学生优劣的唯一标准。我们做老师的必须要有正确的人才观、价值观。为此，我仅谈三点对教育教学工作的体会，希望能与大家商榷： 第一，对学生首先要进行做人教育。大量事实证明，智商并不是决定事业成功的根本，而情商往往在事业成败等多个方面具有决定性的作用。情商就是人际关系的总和。一个学生不懂得怎样做人，不懂得怎样为人处事，不懂得怎样待人接物，粗暴蛮横，粗俗低劣，这样的学生走向社会能有立足之地吗？著名教育家魏书生曾讲：“人活天地间，要做好两点，一是做人，二是干事。”可见，对学生进行做人教育是多么重要。不会做人，当然也就干不成事，更干不成大事，干不成事者，还谈什么事业？ 第二，对学生要进行成才教育。对那些爱学习、有较高追求的学生，肯定需要高标准、严要求，促其成才。在考试成绩上要“步步高”，要百尺竿头，更上层楼。通过自己的言传身教、悉心指导，争取让他们能考上大学，走出一条辉煌灿烂的人生之路。在未来的岁月中能找到一份满心满意的工作，对上报效祖国，对下回报父母，同时实现人生的价值。 第三，因材施教不可忽视。早在两千多年前，孔子就曾一针见血地指出了教育教学应该坚持的正确原则，这是完全符合唯物主义辩证法的。十个指头有长短，走路还有前后脚，谁能够将学生百分之百的送上大学？我曾经反思过洋思教育，“洋思没有教不会的学生”，这口号真是有点太吹牛了；杜郎口的升学率也高达100%，你能相信吗？洋思、杜郎口所取得的成绩是肯定的，大面积提高了升学率也是事实，但过分的言过其实地不切实际的宣传，不是我们做学问的人可以干出来的。一句话，因材施教是从实践中得来的真理。我们在教育教学中要高举因材施教的旗帜。 同志们，过去的一去不复返，未来的任重而道远。在未来的工作中，我仍将一如既往地努力工作，爱岗敬业，忠诚于党的教育事业，恪尽职守，兢兢业业，为山区教育做出自己应有的奉献。在实际的教学工作中，努力落实新课标理念，认真贯彻教学常规，不断探索教学方法，争取在教学上做得更快、更高、更强。

知识产权专业就业方向及前景如下：知识产权专业就业方向本专业学生毕业后可在律师事务所、专利事务所、商标事务所等从事商标代理、专利代理等专门知识产权事务，同时也能在公、检、法等部门从事专门的知识产权司法审判及其他法律事务，或者在版权局、商标局、专利局、科技局等部门从事知识产权管理事务。资料扩展：知识产权是一门普通高等学校本科专业，属法学类专业，基本修业年限为四年，授予法学学士学位。2012年，知识产权专业正式出现于《普通高等学校本科专业目录》中。知识产权专业培养具有理工科基础，掌握管理和法律知识的知识产权复合型人才；要求学生具有一定的理工科基础知识，了解科技创新和发展规律，掌握知识产权经营、管理与保护实践技能，熟练掌握知识产权法律原理和实务知识，能够从事知识产权管理和法律工作。知识产权专业培养德才兼备，具有扎实的专业理论基础和熟练的职业技能、合理的知识结构，具备依法执政、科学立法、依法行政、公正司法、高效高质量法律服务能力与创新创业能力，熟悉和坚持中国特色社会主义法治体系的复合型、职业型、创新型法治人才及后备力量。知识产权专业的基本学制为4年。各高校可在四年制模式基础上，实行弹性学制，但修业年限不得低于3年。学生完成专业培养方案规定的课程和学分要求，考核合格，准予毕业。符合规定条件的，授予法学学士学位。知识产权专业课程总体上包括理论教学课程和实践教学课程。理论教学课程体系包括思想政治理论课程、通识课程、专业课程；实践教学课程体系包括实验和实训课、专业实习、社会实践与毕业论文（设计）。

　　课堂实录详实记录了教师课前如何了解学生的知识水平,调整教学方案。接下来我为你整理了语文优秀课堂实录，一起来看看吧。 　　语文优秀课堂实录(1)：驿路梨花 　　时间：一课时 　　上课，师生问好。 　　师：同学们，假如你正走在望不到尽关的深山老林里，此时，你已精疲力竭，干渴难熬。 要是能有水喝该多好呀!就在这时——你突然发现前硕不无这处不一口井，于是甩掉包裹，不顾一切的奔了过去。——哇，一竹筒清凉的甘泉就放在井边。正当你低关喝水时。却发现旁边写有这样几句话：“这是一筒引水，请将它放在汲水器里，打上水后再渴。别忘了留下引水再离去，否则，后面垢人就喝不到水了。” 　　一边是解渴的清泉，一边是为了后人的方便，此时此刻，筋疲力尽的你会怎么选择? 　　生：我选择后者，因为做人不能只想自己。 　　(其他学生也踊跃发言表示要选择后者) 　　师：说的真好。从这几个同学垢发言中，我看到了咱班同学朴实、美好的心灵。老师很感动，因为大家懂得做从之本。今天，我们来学习一个故事，题目是《驿路梨花》，是当代作家彭荆风写的。我们来看一下这是一个什么故?故事中的人们是怎么做的。 　　(板书：驿路梨花 一个故事) 　　师：首先请大家明确两个学习重点：1、学习本文精巧的构思;2、学习文中主人公助人为乐的优秀品质。 (板忆：1、精巧构思;2、助人为乐) 　　师：请同学们听老师朗读课文，整体感知后用自己的话把课文里的故事概述下来。(师配乐背诵全文) (一生复述) 　　师：这们同学的语言很简练。还是这些内容。如果按照时间先顺序概述，应该怎么说? 　　生：十几年前解放军路过这里学雷锋建起小茅屋，哈尼小姑娘梨花照料小茅屋，梨花出嫁后，梨花妹妹接着照料小茅屋，瑶族老人借住并送米，“我们”路过住宿。 　　师：语言更简练。老师有个问题这篇文章所写的故事时间跨度大，前后延续了十多年，作者为什么不按时间顺序写? 　　生：我认为如果按时间顺序写就太平淡了，也不吸引人。 　　师：对。俗话说，“文似看山不喜平”(板忆并画山的简笔画)如果大山没有峰棱，没有起伏，就不会有苏轼“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的千古侍句。在我国古代，如果有人因为一篇好文章考取了状元，人们就说是天上的“文曲星”下凡。这里的“文曲”大家明白吗?“曲”就是曲折、起伏、有悬念才吸引人，才是好的文章。在这篇文章中，主要表现在两个方面军——二次误会、三个悬念。请同学们快速读课文，先找出无次误会，看一看在哪些段落中。 　　(板书：二次误会 三个悬念) 　　生读课文。 　　生：第一次误会在13和14两段，第二次误会在30——32段。 　　师：请读一下吧。 　　(生读课文) 　　师：能用简洁的语言概括一下吗? 　　生：1、我们认为瑶族老人是主人，他说不是。 　　2、我们和瑶族老人认为哈尼小姑娘是主人，然而又不是。 　　师：到底谁是小茅屋的主人呢?(板书：主人)请同学们带着这个问题找出作者巧设的三个悬念。想想看，主人究竟是谁? 　　生读课文。 　　生：第一处悬念在第7、8段。 　　师：这是第一处悬念。“我们”正焦急时，发现了小屋，里面却没人没灯，于是发出疑问：这是什么人的房子呢?第二处悬念呢? 　　生：12至14段。 　　师：我们认为瑶族老人是主人，老人不是。到底谁是主人呢?这是第二处悬念，第三处呢? 　　生：29至32段。 　　师：这几段我们分角色朗读。我(旁白)——瑶族老人——哈尼小姑娘，三个同学一定要注意模仿你所扮演的角色的语气，同学们当评委，评一下哪一个角色读得最好。 　　生读。 　　师：你认为谁读的好? 　　生：女同不读的好，她把小女孩的天真读了出来，其次是旁白，因他读的内容多，没有功劳也有苦劳吧! (生笑) 　　师：你的评有道理，刚才这几个同学读的是第三处悬念——解放军叔叔为什么盖房子?谁知道他们为什么盖房子? 　　生：为了方便路人。 　　师：解放军叔叔说的多好啊!把他们说的这句话划下来，请大家齐读。 　　生齐读 　　师：既然小茅屋是解放军盖的那主人就是解放军了，你同意老题的意见吗? 　　生：不同意。 　　师：你认为主人是谁?能把理由告诉大家吗? 　　生：我认为是解放军和梨花，因为他们分是建造者和照料者。 　　生：我认为还有瑶族老人和“我们”。 　　生：我认为所有建造者和照料者，凡是为小屋做过事的人，都应是主人。 　　生：我认为是雷锋叔叔，因为是雷锋教他们这么做的。 　　师：同学们分析的都有道理。雷锋、解放军、梨花、瑶族老人、“我”和老余，所有为小茅屋做好事的人，包括你、我、他，我们大家都是主人。 　　(板书：大家) 　　师：课文分析到这里，同学们能体会出作者要歌颂一种什么精神吗? 　　生：大公无私、助人为乐的精神。 　　生：我为是学雷锋，处处为他人着想的精神。 　　师：说的对。作者在西南边陲生活过多年，亲自感受到当地淳朴的民风，尽管这篇文章是虚构的，但字里行间无不闪烁着浓浓的生活气息，这就是文学作品源于生活而又高于生活的道理。以后，同学们也要学会观察生活、体味生活，从生活中发现美。作者在谈此文的写作时，曾满含深情地说：“云南边疆民风淳朴，尽管当地的人们没有把学雷锋的口号持在嘴上，但他们却一向有助人为乐的好习俗，好客、热情、关心他人，我经常想起那里许许多多朴实的人和事，想起当年曾住过的深山老林里只为方便他人的小茅屋，想起默默为茅屋打柴、背水的哈尼族人，想起为了后来的旅客，临行前都要为小茅屋做点事的人。” 　　同学们，作者说的多朴实啊!下面请大家再读课文，看能不能从文中捕捉到作者的心声，找出文中所有人围绕小茅屋做的五件好事，并把这张表格填好。(实物投影表格) 　　师：填好了吗?我们看这个同学是怎么填的。(将答案投影)请自己读一下好吗? 　　生：解放军叔叔建造小屋，梨花照料小屋，梨花妹妹照料小屋，瑶族老人来送米，我们修理房屋。 　　师：概括的真简练。如果哈尼小姑娘不来照料小茅屋，瑶族老人不来送米，我们不修理房屋会是什么情形呢? 　　生：没水，没米，也没火;如果遇上雨雪天气，有可能走不出去。困死在深山里。 　　师：那多可怕啊!正是人人心里想着他人，都想为小茅屋为事，所以多少年来，小茅屋仍在发挥着它的作用。人们到了那里，就像到了家里。既然做了这么多好事，作者为什么不用《好事》或《小茅屋的故事》为题?想想看，为什么用《驿路梨花》为题? 　　师：想不出来?那同学们先把文中描写梨花的段落找出来，一共有几处? 　　生：三处。 　　生：四处。 　　师：第27段算吗?为什么? 　　生：通过梦境来写梨花，我认为应该算吧? 　　师：通过梦境写梨花是虚写，其他3处是实写，一共是4处。 　　(板书：四写梨花) 　　师：通过分析，我们知道这篇文章主要通过写人记事歌颂助人为乐的好风尚，而非写景文章，但为什么用这么多笔墨来写梨花呢? 　　师：同学们看黑板，如果老师在这儿画一轮弯月，孤零零的，好看吗》不好看，怎么样就好看呢?谁能替老师在这儿补上几笔? 　　(一女生上台画) 　　师：这位女同学一出手就这样美，美在她的心里装着呢!她在月亮旁边点缀上几朵白云，配以婀娜多姿的柳枝。在云和柳的映补下，弯弯的新月显得有生气了。这就是烘云托月的效果，我们叫它——烘托。(板书：烘托)如果这轮弯月就是文章要歌颂的人，歌颂的精神，那么，梨花林和小茅屋又起什么作用? 生：烘托。用梨花来烘托人。 　　生：我认为是用景美衬人美，人的心灵更美。 　　师：大家的思维真敏捷;夜静极了，轻柔的月光像流水一样洒向大地;同学们，你嗅到甜美的花香了吗?你看到随山泉飘流而;生：感受到了;师：那就把你的感受读出来吧!;生：读;师：你认为他读得怎么样?;生：我觉得他读得很好，能把那种如诗似画的意境读出;师：这位同学读得确实不错;(无人举手);师：那就再看一眼，只看二眼;(学生踊跃举手，试着背诵);师：同学们能在这么短的时 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　师：大家的思维真敏捷。用景美来烘托人美，那么景到底有多美呢?请同学们闭上眼睛，跟着老师到月光下的梨花林中去领略一下—— 　　夜静极了，轻柔的月光像流水一样洒向大地。远处的树，像披上了一层轻纱。洁白的梨花绽满枝关，象月光下羞涩的少女，不时有几片花瓣轻轻飘落下来。微风吹来，阵阵花香扑面而来，远处传来泉水欢快的跳跃声。 　　同学们，你嗅到甜美的花香了吗?你看到随山泉飘流而去的梨花瓣了吗?你听到山泉在唱歌了吗?你感受到如水的月光了吗? 　　生：感受到了。 　　师：那就把你的感受读出来吧! 　　生：读。 　　师：你认为他读得怎么样? 　　生：我觉得他读得很好，能把那种如诗似画的意境读出来。 　　师：这位同学读得确实不错。哪位同学能不看课本，试着背一下，说两句也行。 　　(无人举手) 　　师：那就再看一眼，只看二眼。谁来试一下 　　(学生踊跃举手，试着背诵) 　　师：同学们能在这么短的时间内背下来，真不简单。下面听教师来朗诵，再来感受一下梨花林的美景。(师配乐朗诵) 　　师：感受了梨花的美之后，谁再来说说题目的含义?先说梨花指什么? 　　生：我认为既指自然界的梨花，又指梨花姑娘。 　　生：我认为还象征着一种精神。 　　师：同学们说的都有道理。可“驿路”呢?联系课下注释1。 　　生读注释1。 　　师：在古代，没有飞机、轮船，没有火车、汽车，更没有今天的传真和因特网，那么信息靠什么传递呢?靠马。几千里的的路程，即使是最快的马，一天也到不了，驿站，设有驿站的大路就叫驿路。 师：谁能联系文章的最后一段，再来说一下? 　　生：我认为是雷锋精神处处开放。 　　师：你理解的真深刻，还有没有其它的理解?联系一下“驿路”，再想想看? 　　生：我认为是雷锋精神代代相传。 　　师：助人为乐，与人为善，是中华民族的传统美德，我们不仅仅要传递好，更重要的是实实在在地去做，去关心他人。正如托尔斯泰给我们讲的《七颗钻石》的故事那样-—— 　　“很久很久以前，在地球上发生过一次大旱灾，所有的河流和水井都干涸了。草木丛林也都干枯了。许多人和动物都焦渴而死。一天夜里，一个小姑娘拿着水罐走出家门，为生病的母亲去找水，累倒在草地上。她醒来时，罐子里装满了清亮新鲜的水，喜出望外的她想喝个够，但想到生病的妈妈，她赶紧抱着水罐往回跑，匆忙中，她被脚下的一条小狗绊倒了。奇怪的是，水罐好好的，水一点也没洒，看到可怜的小狗，小姑娘把水倒在手掌里一点，让小狗舔净了。这时，水罐变成了银的。回到家，小姑娘把水罐交给母亲，母亲说：u2018我反正快死了，还是你喝吧!u2019又把水罐递给小姑娘。瞬间，银罐变成了金罐。正当小姑娘忍不住想喝里，从门外走进一个过路人讨水喝，小姑娘想也没想，把水罐给了过路人。这时，奇迹出现了——从水罐里跳出七颗钻石越飞越高，最后飞到天上，成了现在的大熊星座。” 　　同学们，当每一次爱心传递的时候，就会出现奇迹。尽管这只是一个动人的故事，但它却是人性美最朴实的体现。记住吧，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间!下课。同学们再见! 　　生：老师再见! 　　(点评) 　　课堂教学贵在创新。本堂课前不久在山东省初中语文优质课大赛中得到了评委和听课老师的一致好评，听了这堂课大家都有种耳目一新的感觉。它的“新”主要表现在以下几个方面。 　　一是在教学思路的设计上，别出心裁。文章的写作思路是作者构思行文的发展轨迹，“作者胸有路，遵路识斯真”。(叶圣陶)教学一篇文章，必须顺着作者的思路，领悟文章的真谛，但不一定篇篇都是从头到尾问问答答，这样不容易出新。本堂课用“一个故事、二个误会、三次悬念、四写梨花、五件好事”理顺全文，五个方面又有五个侧重点。“一个故事”让学生有两次复述课文的机会。不仅让学生整体感知了课文，而且还练习了口头表达能力。“二个误会”和“三次悬念”主要让学生明白写法。“四写梨花”主要是让学生诵好句子。“五件好事”让学生动动手。 　　二是“三语”的设计别于生面。课堂教学结构是由各个五一节组成的，它与构思一篇幅文章一样，也有开头、中心、结尾。三语就是开头语、中心的过渡语和结尾的结束语。 　　语文优秀课堂实录(2)：回忆鲁迅先生 　　师：这篇节选课文描写了鲁迅的几个生活片段。今天，我们一起来品读“品评衣着”部分。 　　一、一个标点 　　师：老师在读第四段时，发现其中有句话很奇怪。我先请一位同学读一下。(生读) 　　鲁迅先生生病，刚好了一点，窗子开着，他坐在躺椅上，抽着烟，那天我穿着新奇的火红的上衣，很宽的袖子。 　　师：大家注意到没有，整段只有一个句号，但这个句子其实包含两个句子，看看是哪两句? 　　生：一句是“鲁迅先生生病，刚好了一点，窗子开着，他坐在躺椅上，抽着烟”，另一句是“那天我穿着新奇的火红的上衣，很宽的袖子”。 　　师：好的，这里本来应该是两句话，前一句讲鲁迅先生病好一点了，后一句讲“我”穿了一件新奇的火红的上衣。按照标点运用的一般规则，在“抽着烟”后面应该是个句号，为什么萧红在这个地方用了一个逗号呢?(生思考)请注意：既然在这个地方用了一个逗号，那就说明这两件事情是紧密相关的，那么二者间有什么关联呢? 　　生：我觉得这句话强调“鲁迅病好了一点”，这件事是值得高兴的，这种情绪同那天萧红穿了一件火红上衣就有了一种联系，即“火红的上衣”可能表示萧红希望鲁迅的病能快点好起来。 　　生：作者希望鲁迅看到她这件火红的上衣之后心情会好，然后病能快点好起来。 　　生：作者希望鲁迅看到她的红上衣以后能够心情愉快，能够轻松。 　　生：这个逗号让我体味出萧红火红上衣的用意。因为先生病了，刚好点，萧红想穿一件红上衣给先生带来一点喜气，她希望通过穿这件红上衣来庆贺鲁迅的好转。 　　师：是啊!一个小小的逗号，意味深长。所以萧红才会急着让鲁迅来看一看她今天的衣服漂亮不漂亮。 　　二、一双靴子 　　师：课文中鲁迅除了评价萧红的衣服之外，还评价了她的靴子。事实上，萧红穿这双鞋并不好看，但她几次进出鲁迅家，鲁迅一直都没说，他为什么一直不说呢? 　　生：鲁迅说：“你不穿我才说的，我一说你就该不穿了。” 　　生：他怕会伤到萧红的自尊心，因为萧红是个年轻人，喜欢打扮，喜欢穿靴子;如果鲁迅说不好看的话，她就不穿了。 　　师：说得很好，萧红喜欢打扮，但她明明打扮得不好看，为什么鲁迅也不说，就让她这么去穿，这说明什么呀? 　　生：他尊重小辈的穿着。 　　师：哦，你读出了尊重，有体谅吗? 　　生：有的。 　　师：好的，请坐。以前对于萧红的靴子鲁迅一直不说，是不是有可能看到萧红很喜欢这双靴子，为了不扫萧红的兴，他就选择不说;而且他也觉得这么穿也无伤大雅，就让她穿去吧，直到这一次讲到穿衣服，才顺便批评一下。在这里我们看到鲁迅对萧红的关心、体谅和包容。 　　三、一条绸带 　　师：除了评价衣服以外，还有一件事情令萧红印象深刻，就是束头发这件事情。请一位同学把这段文字读一下。(生朗读) 　　师：这里也有很多值得我们咀嚼的地方。首先绸条有米色的绿色的还有桃红色的，经“我”和许先生共同选定的是米色的，为什么“我”和许先生都选定了米色呢? 　　生：因为米色淡雅、朴素。 　　生：说明“我”和许先生都觉得米色很适合“我”的气质。 　　师：后来“为着取笑，把那桃红色的，许先生举起来放在我的头发上”，请注意“取笑”两个字，为什么许先生把那个桃红色的绸条放我头上就是“取笑”呢? 　　生：因为桃红色有点儿妖艳。 　　师：对，相对米色的朴素，桃红色过于浓艳，肯定是不适合“我”的。对此，鲁迅又是什么反应呢? 　　生：他“眼皮往下一放，u2018不要那样装她u2026u2026u2019”。 　　师：“眼皮往下一放”，表现了鲁迅—— 　　生：他生气了，真生气了，动大气了。 　　师：有一个问题，既然是开玩笑的，为什么鲁迅要发这么大的火? 　　生：因为这个桃红色过于艳丽和轻佻，不太适合纯真的萧红，前面也说过鲁迅先生是看重萧红的，所以他觉得纯真的萧红不太适合这么艳丽的颜色。 　　生：这个颜色破坏了萧红在鲁迅心中纯真的形象，鲁迅不允许别人用这么轻佻的、妖艳的桃红色来装扮她，所以他这次真的生气了。从这，我们也看到鲁迅的原则和底线，你可以不会打扮，你可以不会穿衣，但你不能让打扮改变了你的形象气质，不允许这么打扮。 　　师：读了“品评衣着”这个部分，你觉得萧红眼中的鲁迅是怎样的一个人? 　　生：鲁迅是一个非常关注萧红，关心并体凉萧红的长者。 　　师：是啊!看似非常平常的文字中原来深藏着鲁迅与萧红的感情。

工程施工科目是成本类下科目。工程施工主要是核算企业进行建筑安装工程施工所发生的各项费用支出，按照施工企业会计制度的规定，应该在工程施工下设合同成本、合同毛利；合同成本：核算各项工程施工合同发生的实际成本，一般包括施工企业在施工过程中发生的人工费、材料费、机械使用费、其他直接、间接费用等，该科目应按成本核算对象和成本项目进行归集。合同毛利：本科目核算各项工程施工合同确认的合同毛利。企业进行合同建造时发生的人工费、材料费、机械使用费以及施工现场材料的二次搬运费、生产工具和用具使用费、检验试验费、临时设施折旧费等其他直接费用，借记本科目（合同成本），贷记“应付职工薪酬”、“原材料”等科目。工程施工介绍：工程施工下设人工费、材料费、机械费、其他直接费等四个明细。其中人工费核算一线工人工资、津贴、伙食、补助，但不包括保险，一线工人保险在间接费里核算；材料费核算构成工程实体的材料耗用，其中包括快拆组件租费、脚手架子管租费等外租材料以及分包部分的核算，如护坡、降水、防水等。机械费核算大型推土机、压路机、两头忙、蛤蟆夯、汽车泵、砼泵、外用电梯、塔吊等的租费，包括给这些机械的加油机维修养护费；其他直接费主要核算不能区分开以上三种费用的支出，而是构成工程项目实体的支出。

1.提高工作积极性。要热爱自己的工作，目前竞争力大，这份工作你不做自然有人做，不想被淘汰就要努力积极工作。2.多学习，提高工作技能，做一行，就要钻研一行。平时要多学习业务知识，多向前辈请教，学习他们的经验，结合自己实际，找出适合自己的工作方法。3.规范工作预案。4.总结工作经验。每次工作都要总结经验，查缺补漏，明白工作完成存在的亮点和不足，找到原因，才能避免在此发生类此事件，才能不断提高自己工作能力。工作作风主要包括：1.办事认真，一丝不苟；2.讲究效率，雷厉风行；3.谦虚谨慎，忠于职守；4.勤奋好学，精通业务；5.遵守纪律，严守机密；6.尊重领导，团结群众；7.任劳任怨，脚踏实地；8.勇于开拓，顾全大局。

《企业所得税法》第三条第2款规定，在中国境内未设立机构、场所的非居民企业应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。《企业所得税法实施条例》第七条第（三）项规定，权益性投资资产转让所得的来源地按照被投资企业所在地确定，即如果被投资企业所在地在中国境内，那么无论股权转让的任意一方，是否是中国的居民企业，中国均有征税权。依据上述规定，中国对模式一、模式二中的非居民企业A转让居民企业B股权的所得具有征税权，无论企业C是否为中国居民企业。对模式三，中国对企业A没有征税权，除非该转让没有合理的商业目的、规避企业所得税纳税义务。这一点在《国家税务总局关于加强非居民企业股权转让所得企业所得税管理的通知》（国税[2009]698号，简称“698号文”）、《国家税务总局关于非居民企业所得税管理若干问题的公告》（国家税务总局公告2011年第24号，简称“24号公告”）中均有体现。698号文和24号公告对非居民企业股权转让所得的管理作了进一步规定，包括下述三个方面的内容：（一）非居民企业直接转让中国境内居民企业股权（模式一、模式二）的纳税义务发生时间、股权转让所得的计算公式、汇率折算和非居民企业的纳税申报义务，（二）非居民企业以重组方式实现股权的直接转让，其取得的股权转让所得若拟取得特殊性税务处理的待遇，应向主管税务机关提交书面备案资料，证明其符合特殊性重组规定的条件，并经省级税务机关核准；（三）非居民企业间接转让中国境内居民企业股权（模式三）的，被转让的境外控股公司所在国（地区）对该股权转让所得的实际税负低于12.5%或者对其居民境外股权转让所得不征所得税的，应自股权转让合同签订之日起30日内，向被问接转让股权的中国居民企业所在地主管税务机关提供资料证明该项交易的合理商业目的。

中长期策略规划与SWOT分析壹1>.中长期策略规划的订定要则贰.内外部环境的分析.参.SWOT分析肆.中长期方针的制订.壹.中长期策略规划与SWOT分析欧美许多著名公司都采行策略规划,在策略规划中,中长期策略规划实扮演了非常重要的角色.它是整各公司未来发展的方向与蓝图.制订中长期方针的过程与进行中长期策略规划的过程颇为类似.首先,中长期方针是朝向基本方针上来制订的.当然会受到公司的经营理念;公司使命的影响在制订中长期方针之前,最重要的工作是要进行内外部环境分析及SWOT分析,了解公司本身的长处或优势(Strengths)在哪里.自己的短处或劣势(Weaknesses)又是在哪裏.以及探讨外部经营环境的机会(Opportunities)在哪裏,又有哪些威胁(Threats)等等.在进行了SWOT分析之后,就要思索如何利用本身的优势,改进本身的短处,以及如何抓到外面环境的机会和减轻外部环境所给予的威胁.除了内外部环境分析之后,还要对往年的方针实施实绩之问题点深入检讨.透过如此周详的分析与思考之后,定能决定出企业本身关键性的成功要素,1/12页而能善加利用,并进而制订出中长期的发展目标,以及预估在中长期发展上所能达成的预期成果.此阶段就是所谓中长期目标的绞出.中长期方针之制订过程经营理念公司使命基本方针内外部环境分析SWOT分析决定关键性的成功要素过去实绩之问题点检讨决定出中长期目标探讨出一些可行的策略可能遭遇之障碍及达成效果的分析;策略之评估中长期方针目标策略期限成效负责单位贰.内外部环境的分析在中长期方针的制订过程中,最重要的是要进行SWOT分析,SWOT分析就是要找出本身的优势及劣势在哪里,由外部环境的分析中可了解到公司的机会在哪里,有哪些威胁.由此可知,在进行SWOT分析之前,一定要先对内外部环境进行分析.2/12页内部环境分析的是公司内部经营管理的各种条件;而外部环境可再区分为产业环境;市场环境;以及社会环境(甚至国际环境)一.内部环境公司的组织结构与运作,公司的资源与运用,人力结构与运用,公司的企业文公司的技术能力,以及产品之竞争力等等. 化,二.外部环境1.产业环境国内的产业结构,劳力的供需状况及政府的劳工政策,人才的供需状况与水准,产业界的技术能力,协力厂的供给能力,劳工意识与工会型态,政府的产业政策与相关法令,竞争对手的实力,股东的支持情形,以及新技术之发展的影响等等.2.市场环境市场占有率,竞争对手的占有率与竞争策略,顾客的反应情况,消费者的购买能力,新产品及进口品之竞争等.社会环境社会大众的环保意识与政府的环保政策,国内外的经济情况,政府的金融,租税政策,国内的政治环境,社会的价值观,政府的教育政策做法,国内的工业水准,政府的财经决策与执行状况.A汽车零件场为进行方针管理所做之内外部环境分析表1.组织结构复杂,沟通不良,需做调整.2.员工自我意识高涨,加班及弹性调度困难.3.本身有深厚的设计基础,在排气系统方面,有自行设计开发之经验,且为中心厂所信赖.4.受限於厂房空间,无法大力扩大生产.5.品管仍停留在检验阶段,故品质提升不易3/12页内部环境产业环境1.在劳力欠缺的环应下,产业界已由劳力密集工业转向技术密集;资本密集之工业.2.国内其他生产排气系统之厂家纷纷与国外技术合作. 3.目前世界车辆零件设计趋势,已逐渐由过去消耗品之观念演进至与车辆同寿命之阶段,故生命周期应延长.4.国内之汽车零件的生产已步入自动化与电脑化.5.日本许多零件厂纷纷到台湾设厂.市场环境1.本公司产品在市场上之占有率,排气系统约占60%,link部分 约占20%,均有待提升.2.国内车辆使用者逐渐偏好性能佳,俱流线型;缺点少而又便宜 的车,故在设计上要加以考虑.3.A厂汽车公司自89年起与日本j公司技术合作,故争取A厂之 订单已渐困难.4/12页社会环境1.政府对汽车工业之政策已由保护逐渐转变到开放.2.国内经济景气不是很乐观,对汽车市场有不好的影响.3.国内政治,社会环境还是很不安定,对工业发展不利.4.服务业大幅成长,使的劳工很短缺.5.国内一般之工业水准的提升非常有限.6.电动车之开发,对零件厂之冲击会有些影响.参.SWOT分析做完内外部环境分析之后,接著要进行SWOT分析,就是要在内部环境中归纳出公司本身的优点(Strength)与弱点(Weakness),以及在外部环境的分析中找出竞争的机会(Opportunity),并了解本身的威胁(Threat)优点(s)公司内部有利於达成公司目标的资源或各方面的能力或实力.特别是在技术;设备;产品;通路;管理;制度等等方面的长处.同时,要了解公司最近的成功点.

　　在不断进步的社会中，承诺书在我们的视野里出现的频率越来越高，承诺书是否产生法律约束力，要具体问题具体分析。你所见过的承诺书是什么样的呢？以下是我为大家整理的工作承诺书10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 工作承诺书 篇1 　　我项目经理部根据公司的"管理方针"，本着"以人为本"的原则，特对业主和社会作出以下承诺： 　　1、我们在生产建设施工过程中，根据对各类危险源和不利环境因素的辩识，对施工过程中可能产生的高空落物、粉尘、污水、噪声等因素进行全面控制。尽可能地减少或预防事故发生和对环境的不利影响。 　　2、预防为主、加强宣传、全面策划、合理防范、改进工艺。保证安全资源的落实，确保安全管理目标实现，为公司争取最佳经济效益。 　　3、严格遵守国家和地方政府部门颁布的有关安全管理、环境管理法律、法规、规范和标准。 工作承诺书 篇2 　　我已认真阅读昆明市总工会职工学校公开招聘工作人员的公告，清楚并理解其内容。在此我郑重承诺： 　　一、自觉遵守考试纪律，服从考试安排，不舞弊或协助他人舞弊。 　　二、真实、准确地提供本人个人信息、证明资料、证件等相关材料；同时准确填写及核对有效的手机号码、联系电话、通讯地址等联系方式，并保证在考试期间联系畅通。 　　三、不弄虚作假。不伪造、不使用假证明、假证书。 　　四、如被确定为招聘对象，本人负责协调办理有关手续。 　　对违反以上承诺所造成的后果，本人自愿承担相应责任。 　　报考人本人签名： 　　本人身份证号： 　　年 月 日 　　附：对违反有关规定已报名参加考试人员的相关处理措施 　　1.未真实、准确地提供个人信息、证明资料、证件等相关材料或未准确提供有效的手机号码、联系电话、通讯地址，造成信息无法传递的，由报名人员自行承担可能的无法知晓笔试成绩、无法进行面试、体检、考核或录用等的相关后果。 　　2.对个人信息弄虚作假或伪造、变造、使用假证明、假证书的，可采取以下措施： 　　（1）视情节轻重，对违规人员分别予以取消本次考试或录用资格并登记为考试作弊人员，不得再参加机关事业单位招聘考试。 　　（2）涉及违反治安管理处罚法的行为，移交公安机关处理。 　　3.未在报名表中设置但已公示的相关标准及规定，考生若明知自身达不到条件却执意报名，经查实本人达不到标准的，按填报虚假信息处理。 工作承诺书 篇3 　　为了更好地进行xx年采购工作，特制定xx年工作目标如下： 　　1、在采购中苗木、土建材料、水电材料质量严格按照苗木基地及项目施工要求进行，运输途中采取有效措施把对材料的损坏降到最低; 　　2、采购成本严格按照成本部所核成本来控制，运行中在确保质量的前提下将成本降至最低;购买数量严格按照成本部所发材料单进行，禁止私自增减所购买材料的种类及数量，有任何变动都要及时与成本部及相关部门沟通;保证部门每个人都清廉，禁止部门内任何人员收回扣。 　　3、确保材料及时进场，在采购中及时与项目沟通协调材料的进场时间，确保项目施工进度，有任何一种因素影响材料进场进度，都应提前告知需材部门，使之作好相应的工作安排，不得影响项目施工进度; 　　4、严格按照公司制定的采购条例进行采购，把握好每一个环节; 　　针对以上工作目标作如下责任承诺： 　　1、针对苗木采购质量方面做如下承诺：在选择苗木时，确保所号苗木合格率在98%以上，树型符合项目要求，根系完好，无病虫害;确保起挖后装车苗木为所号苗木，装上车的苗木土球完好，苗木无严重机械损伤;装车后及时采取有效措施降低运输途中对苗木的损坏，在无特殊的客观因素影响下，确保到场苗木完好率在 98%以上;针对土建材料质量方面：要求样品把握准确，大批量送货严格按照样品进行，所有偏差不能超过允许误差范围，进场大批量石材严格抽验，合格者入库，不合格者退回供货商，凡是接收的石材统统为合格石材;水电材料：型号、规格严格按照材料单进行，如果达不到以上要求，为公司造额外损失，我部门愿自身承担。 　　2、针对成本把控方面：在谈价格前充分了解市场，充分撑握成本部所核成本，在质量保证前提下，尽最大努力把成本降到最低，任何超出成本范围外的材料都要提前与成本部沟通，不得私自购买成本外的材料，包括数量、种类严格按照材料单进行;禁止部门内人员出现不廉行为，如果出现我部门人员愿意接受公司的严重处分;如果出现因私自决定购买材料超出成本的情况，超出成本部分，我部门自愿承担。 　　3、针对材料进场时间，尽最大努力做好安排，确保现场施工进度，如果出现材料进场不及时而且又没有与相关部门沟通而造成现场误工的情况，我部门愿根据情节情况承担公司的经济处分。 　　4、在整个公司运营过程中，如果是因为采购部门工作做的不到位、沟通不到位影响公司利益的，我部门都有责任承担起相关责任，接受公司的处分; 　　以上是我部门xx年的工作目标及工作承诺，承诺目的不是只在口头上说说，也不是要受公司的处罚，而是为了更好的做好工作，增强工作的责任心，我部门会尽全力做好部门工作，为公司的顺利运营、营得高的利润贡献一份力量。 　　承诺人：XXX 　　XXXX年XX月XX日 工作承诺书 篇4 ***村委会党总支副书记、主任 　　从我当***村委会主任以来，在村 “两委班子”成员的积极配合下，带领全村群众，不断壮大集体经济，着力提高全村村民的生活水平，使村容村貌得到极大的改善，这样的发展是全村人民的共同努力实现的，我们也应清楚的认识到，随着全村水利、交通等硬件设施逐步完善，由于资源和环境的限制，全村经济的发展已达到了一个制高点，全村经济要得到持续健康的发展，要想全面建成小康社会新生活，我和村委会各位领导不敢有丝毫懈怠，始终坚持以“认真、细致、踏实、求实”的工作理念来开展本村的各项工作，现承诺以下几点,请党组织和广大党员群众监督指正。 　　一、努力做好本职工作，积极配合村党支部开展村里工作，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。工作中本着公平、公开、透明的原则，耐心做好村内各项工作,一心一意为全体村民谋幸福。 　　二、加强自身学习，努力提高思想素质和业务水平，作为一名村主任，我深感责任大，因此，坚持把学习作为提高素质、完善自我的首要任务。一是要加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性。二是加强法律法规 　　学习。坚持把和自己履行职责相关的法律法规知识作为学习重点。三要在实践中学习，向身边的干部群众学习。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向乡党委早请示、早报告，不推诿扯皮，有效提高工作效率和驾驭全局的能力。 　　三、全面落实乡党委、政府交给的任务，全心全意为人民服务。加大基础设施建设力度，修复自来水，修建水渠，修复村间道路着力改善农村生活和生产设施，为了提高村民收入，积极发展壮大培育主导产业，带领全村人民，搞好春耕生产。 　　在今后工作中进一步团结全村人民，树立牢固的为人民服务的观念，办好每一件事，争取为群众排忧解难。让办事处领导放心，让群众满意。 　　承诺人： 　　年 月 日 工作承诺书 篇5 　　根据环保工作的特点，环保部门服务基层、服务企业的流程可以分为三个阶段，即：事前、事中和事后。事前阶段主要是对发展规划、工业园区建设规划和建设项目的环评文件进行审批服务；事中阶段主要是对企业依法治理环境污染和污染设施的正常运行等进行监督管理；事后阶段主要是对违法环境行为进行查处和做好应急等项工作。根据以上特点，提出如下工作承诺： 　　 一、切实做好事前服务 　　1、进一步深化政务窗口标准化建设工作，各承办人尤其是政务窗口工作人员应一次性向管理相对人告知规定的办事依据、办事程序和需提交的相关书面材料及其他要求，一次性告知能否受理、是否手续完整齐全，做到解答问题一口清，交待事项一次准、办理手续一次结。 　　2、建立对地方、企业、项目等服务对象的定点服务制度，明确定点服务责任，项目不落地不脱钩，问题不解决不撒手。 　　3、开展“服务地方、服务企业、服务项目”专项行动。适时成立联合工作服务小组，明确责任人和完成期限等，深入基层和企业，主动为推进重要项目提供服务。采取“责任到人，定期检查”等措施，安排专人负责重大工程、重点项目和招商引资项目环保审批的咨询和跟踪服务。 　　4、进一步简政放权，调整审批权限，在已下放权的基础上，按照“能放则放”的原则，根据要求进一步简政放权，下放审批权限；坚持“特事特办、急事急办”的原则，在符合国家环保法律法规的前提下，开辟环评绿色通道，进一步提高审批效率。 　　 二、切实加强事中管理 　　1、加强对重点区域、流域和行业环境管理工作力度。督促重点企业依法治污、按照总量控制计划减排。加强现场监测监察，及时发现问题，督促企业整改，切实解决守法成本高，违法成本低的问题。 　　2、进一步规范行政执法行为。坚持公开、公平、公正的`原则，大力推行阳光执法，增强环境执法工作的透明度和公信力。认真按照国家、省最新颁布实施的有关收费标准，做好排污费、委托监测费的征收工作，全面规范收费行为，彻底杜绝协商收费、人情收费和涉企收费不登记、不按下限收费标准执行等现象。 　　3、大力推行清洁生产，发展循环经济。在工业企业积极推行清洁生产，帮助企业根据生态环境的要求，进行产品设计与改造，鼓励节能降耗，强化污染预防和全过程控制，实行生存者责任延伸；帮助巧马工业园区制订和实施循环经济发展计划，合理延长产业链，强化对各类废弃物的循环利用。 　　 三、切实抓好事后督察 　　1、加大对化工、矿产资源开发，冶炼等重点行业及县级重点工业污染源和南盘江、北盘江、者楼河、大田河、坝朝水库等重点流域，饮用水源地、巧马工业园区等重点区域和农村环境保护执法力度；重点对建设项目“三同时”执行情况、限期治理项目实施情况加强环境执法检查，充分运用限期治理、挂牌督办等法律赋予的手段加大整治环境违法行为力度，督促违法排污单位及时、有效地治理污染。 　　2、继续深入开展整治违法排污企业，保障群众健康环保专项行动。对基层最需要解决的难点环境问题和群众反映强烈的热点环境问题加快查处，对典型环境违法事件公开曝光，对环境污染严重企业要联合监察部门进行挂牌督办，同时要加大对历年挂牌督办任务完成情况的后督查力度。 　　3、加强“12369”环保举报热线建设，认真处理人民群众的来信来访。对信反映的问题要尽快深入现场开展调查，确保调查处理的真实、及时和准确，进一步规范完善环境污染纠纷及信访案件的查办工作制度，加强对信访件的跟踪督办。 　　4、完善应急值班制度，做好环境突发事件的应急准备工作，切实加大对重点行业、重点企业巡查力度，定期排查容易引发污染纠纷、污染事故的环境隐患，强化放射源等的环境管理，建立饮用水源安全隐患报告制度，确保集中式饮用水源安全。 　　如不践行承诺，愿意接受问责。 工作承诺书 篇6 　　开展教学首先要提高教学质量，这样才能让学生有所收获，不然只是浪费时间；有效的课堂不仅能让学生收获知识，还能提高学生的学习的兴趣；小学生正处于好动时期，他们对体育课有着很大的兴趣，我们不能把体育课看成只是一种简单的玩，而是要把它当作一门重要的课程，让学生学习到理论知识，提高他们的体育技能，增强自身素质。 　　 一、提高教师素质 　　教师素质关乎这教学水平，教师主导着整个小学体育教学工作，教学水平的高低直接影响着学生的学习兴趣及综合素质的提高。假若不重视教师素质，那课堂质量就无从谈起，由于受传统观念影响，在大部分学校招收的体育老师都会呈现综合素偏低的问题，导致在实际教学中发挥不了多大作用；学校要重视体育教师的能力和素质，老师必须是体校毕业的专业人才；而不是随随便便的找个人就可以顶这个岗位，体育老师在小学体育教学活动中起着传授知识的作用，老师的素质影响着学生的知识与技能的发展，所以体育老师也需要不断学习，发展充实自己。跟上时代发展步伐，及时把获得的体育知识讲授给学生。博学多才的教师才会受到学生的敬佩，也会引起学生对这门课程的学习兴趣。 　　教师需要转变教学观念，要不断树立进步意识，积极参与各种教学培训活动，努力提高自己的教学水平；在实际教学中，要积极投身到教学实践中去，探索新教学模式，与其他老师交流教学经验，探讨新的教学方法，做到取长补短；在教学活动中应当反思遇到的教学问题或学生的表现，不断学习与总结，提高课堂教学质量。 　　 二、重视教学环境 　　教学环境影响教学质量，所以学校必须要重视起体育教学环境；受多种原因影响，体育教学环境很是不容乐观。城市的教学环境相对还是比较好，但在偏远农村地区，体育教学设施不健全，体育器材匮乏，正常的教学活动就很难开展，更别谈教学质量了；体育作为一门主要以开展户外活动为主的课程，在教学活动由足够大的实践活动场地和必备的教学器材，这些正是构成和谐课堂气氛的因素。这也是体育教学课堂的一大缺失；所以学校必须重视。适当把资金向这方面倾斜，国家也应当对一些偏远地区给予资金支持，缩小城乡学生在体育这门学科上的差距。促进学生的全面发展。 　　 三、合理制定教学计划 　　作为一门学科，体育教学与其他教学一样，要有教学目标和教学计划，有其固定的教学方法和教学内容，但又在一定上不同与其他学科，它具有更广泛的教学活动空间和独特的教学方法；教学是一人为中心的，说明人是教学活动最为重要的一个因素，因此执教者必须要以了解学生为前提，了解学生的体育素质，了解学生的特长和兴趣，了解学生需要什么。 　　众所周知，小学生正处于好动期，他们的健康成长，要有游戏参与到他们的生活，在游戏中学生掌握知识和技能。小学体育的目的是促进学生的将健康成长；教学内容是实现教学计划的载体，而我认为把游戏纳入体育教学中去，就是一个很好的教学事项，教师把积极健康的游戏带到课堂上，组织学生在完成任务中掌握技能。教师还需把创造游戏作为教学计划之一。在教学安排中把考核项目拉入其中，这看似是为了应试，但在现实中我们不得不这么做；比如说我曾经带过的学生，他们都比较热衷于其他体育项目，唯独对跑步不感兴趣，我给学生强调跑步对自己的健康成长有重要的作用，但这对于学生完全没有诱惑力。最后只能采取项目考核的方式，学生表现的都很积极，每次上体育课，我都要求学生慢跑几分钟，热热身，偷懒的学生变少了，效果比较显著，所以我个人觉得体育课同样需要考试，这是对学生综合素质的一个评估，也会对以后的教学安排提供数据，发现在哪些方面学生普遍比较弱，可以加强这方面的课程等等。 　　 四、重视体育理论知识 　　体育课虽然户外活动占着很大一部分，但想要学生全面发展，我们要同样重视起理论知识的作用。理论是基础，实践是发展。实践是建立在理论基础之上的。所以我们在开展大量实践课程之前必须先把理论知识学习好；小学体育知识是一些基础性知识，包括给学生讲上体育课应该注意的一些问题，做体育活动前应该做哪些拉伸活动，以及在活动期间应该学会如何保护自己，等等。还应适当给学生讲一些体育史上的一些案例，增强课堂趣味性，引起学生对学习理论知识的兴趣。学生掌握了理论知识，学会自我保护，以防止学生在活动中出现意外伤害，小学生正处于身体成长期，安全很重要，也对他们以后的人生发展有很大的帮助。学生从小受优秀的奥运健儿为国争光事迹的耳濡目染，也会激发在体育上有潜力的学生朝着优秀运动员的目标发展自己。 　　总结：我认为小学体育是学校体育工作最基础的工作，但起到的作用不言而喻，提高小学体育教学质量是一项长远而具有深远意义的事情，小学体育教师是主力军，提高教师素质是重中之重。我国国家也很重视教育基础工作，小学生是国家未来的栋梁，未来的体育健儿需要从小抓起，因此提高小学体育教学质量具有极大的时代意义。 工作承诺书 篇7 　　为切实转变机关工作作风，进一步端正行业风气，提高办事效率，树立部门良好形象，特作如下改进服务的承诺： 　　一、严格执行市中心的“十六不准”，即不迟到早退、不脱岗串岗、不公车私用、不用公款旅游、不吃拿卡要、不在同城吃饭、不搞中餐饮酒、不搞违规接待、不抹牌、不信谣传谣、不私设小金库、不乱发津补贴、不违规运作资金、不与客户争吵、不送礼品礼金、不上班聊天玩游戏。 　　二、住房公积金开户登记、缴存、转移、封存审核，符合政策规定、资料齐全的，现场办结。 　　三、离、退休人员办理住房公积金提取，手续齐全的，现场办结；其他支取业务，经调查核定后，符合提取条件，从速上会审批并立即通知当事人，最迟不超过10个工作日。 　　四、将公积金支取业务集中于紧靠公积金服务大厅的中国银行湖滨支行，方便群众支取，不让群众跑弯路。 　　五、精简办事手续，将原有的质押借款合同、按揭贷款合同、抵押合同三类合同的内容进行科学整合，实行公积金贷款“一本通”。 　　六、经调查核实，符合贷款条件，各项材料齐全，手续完备的，从速上会作出是否准予贷款的决定，并立即通知申请人，最迟不超过10个工作日。 　　七、增加按揭贷款签约楼盘的数量，满足广大缴存户的购房需求。 　　八、开通“12329”服务热线，为广大缴存户提供更加优质的服务。 　　九、住房公积金个人账户信息可通过黄冈住房公积金网站查询、缴存凭证查询、身份证查询和“12329”热线查询，并于每年7月寄送住房公积金个人余额及利息对账单，切实保障职工信息知情权。 　　十、今年下半年开通网上五项业务，即网上查询、网上咨询、网上政策法规公告解释、网上贷款预审预约、网上支取预审预约。 　　十一、全市五个以上办事处今年推行综合柜员制服务。 　　投诉电话，热忱欢迎社会各界及广大市民予以监督。 工作承诺书 篇8 　　区委、区政府： 　　根据中央《关于党的基层组织实行党务公开的意见》(中办发[20xx]29号)、省委《关于在全省基层党组织中全面推行党务公开工作的实施意见》(浙委办[20xx]134号)、市委《关于在全市基层党组织中全面推行党务公开工作的实施办法(试行)》(衢委办[20xx]16号)和区委《关于在全区基层党组织全面推行党务公开工作的实施意见》(区委办发[20xx]39号)精神，本人自愿就20xx年的重要工作作出如下责任承诺： 　　 一、工作目标 　　1、招商引资工作。按照区委发[20xx]16号文件要求，确保现代农业项目招商引资任务完成，力争超额完成。 　　2、项目谋划工作。立足民政工作实际，谋划包装养老服务建设项目1-2个，积极争取上级资金和政策支持，力求以项目工作推动民政事业发展。 　　3、机关作风和平安建设。加强党风廉政建设，转变机关干部作风，提升工作效能和服务水平。强化社会保障，夯实基层基础组织，深化平安建设。 　　4、各项职能工作。市对区综合考核涉及本单位的指标，力争在全市排名靠前。 　　 二、重点工作 　　1、抓好城乡社区建设。编制社区建设“十二五”规划，超前谋划社区布置，对衢江经济开发区、物流园区等功能区开展社区组建调研。推进城市***社区建设，落实必要的工作经费。整合资源，统筹农村社区建设，重点抓好5个乡镇社区服务中心和50个村级社区服务中心建设。 　　2、抓好养老服务体系建设。提升改造莲花敬老院，完善服务功能，建成区域性养老服务中心。积极开展“星光老年之家”建设，进一步完善居家养老基础设施。总结太真乡王家山村居家养老服务工作经验。 　　3、抓好民生保障工作。深入推进低保规范化建设，将农村家庭人均收入低于2500元符合条件的对象纳入最低生活保障。及时调整低保标准，城乡低保标准每人每月分别调整为360元和216元。 　　4、抓好慈善总会换届工作。及时开展衢江区慈善总会换届工作，强化慈善组织自身建设，推动我区慈善事业发展，充分发挥慈善救助作用。 　　5、抓好退役士兵职业技能培训工作。全面贯彻落实省市退役士兵职业技能教育培训工作会议精神，探索培训工作新机制，完成役士兵职业技能培训任务。 　　6、抓好全省第二次地名普查工作。按照省市部署，组织开展全省第二次地名普查工作，努力争取此项工作走在全市前列。 　　7、抓好区领导交办工作落实。一是完成樟潭和浮石敬老院合并工作。全面贯彻区委区政府主要领导的指示，做好樟潭敬老院和浮石敬老院合并工作，优化资源配置，提高机构养老服务水平。二是完成双拥宣传小分队组建工作。巩固双拥模范城创建成果，多形式推动双拥工作开展，组建衢江区双拥宣传小分队，为驻衢部队提供更多娱乐服务，促进军地共建。三是完成区老年活动中心厂房搬迁工作。做好业主思想工作，按时腾空厂房，做好移交。 　　 三、其他重要工作 　　完成党风廉政、效能建设、平安创建、依法行政、信访稳定、组织宣传、计划生育等工作任务。 工作承诺书 篇9 　　包头市华新电刷镀技术推广站于20xx年 月 日在东河工商分局办理该企业的 ：更换新版营业执照、企业信息公示联络员备案登记，现承诺向工商局提供的所有材料中及法定代表人的全部签字真实有效，如有虚假我愿承担一切法律责任。 　　保证人： 　　身份证复印件： 　　企业盖章 　　年 日（粘帖身份证正反面） 月 工作承诺书 篇10 　　一、加强学习、提高认识。 　　利用工会和党员活动时间学习现代科学文化知识，培养职业道德，增强全体干部职工的责任意识、服务意识，增强大家对加强机关作风建设必要性的认识。 　　二、全面自查、找出差距、落实整改。 　　1、搞一次专题讲座。总支牵头，集中后勤、产业干部职工开一次大会，就加强机关作风建设的重要性、必要性等问题进行专题动员教育，统一思想。 　　2、搞两次摸底问卷调查：一是请学生处、团委配合在学生中开展问卷调查；二是在教职工中开展问卷调查。倾听师生员工对本部门的意见和建议。以及对后勤、产业机关作风的满意度。 　　3、开三个会：一是分产业和后勤开一次全员民主生活会，开展批评与自我批评，查排自己本岗位在工作作风上存在的差距和不足；二是组织党员干部开一次分析讨论会，梳理问题，找出主要问题，讨论整改措施；三是开一次科级以上干部专题讨论会，将以前各工作岗位的职责进行进一步整理成文，对号入座。并要求机关每一位干部、员工对照工作职责，写一份服务承诺书，一式两份，一份交部门领导、一份交处、办分管领导。 　　三、本学期转变机关作风立即做到的几个方面。 　　1、首问负责制。 　　后勤、产业机关工作人员不分条块，只要师生员工向谁反映问题，严禁推诿，是负责这一块工作的同志要认真记录，听取意见，在职权范围内能办，而且应该办的事，要明确表态办理时间。不是分管这一块工作的同志，要认真记录反映者的意见要求，并热情答应转达给分工这一块工作的同志。并记录反映意见人的电话号码，以便联系。 　　2、服务承诺。 　　⑴维修服务中，紧急的问题，诸如上、下水的问题，电的问题，首问的同志要 　　立即着予处理。向分管领导汇报，与总公司联系，并立即亲处现场、协助处理。 ⑵维修服务中应该解决的一般性的问题，原则在一周内处理完毕，并将处理结果反馈给部门或反映人。 　　⑶较大规模的服务项目，一周内上报预算和报告，院长审批后，组织实施。竣工和决算资料(material)报来后，两周内完成验收和工作量审该工作，立即报审计部门审核。 　　⑷负责分工维修、绿化、卫生等常规管理的处、办领导和分工的具体部门和同志，一周要两次深入到教室、宿舍、食堂、校园景点、配电房、泵房等进行一线调研，及时发现情况，变被动维修为主动服务，切实改变等、靠、应付的消极变动局面。 承诺人:

都要切中主题，达到宣传的最佳目的。电视广告文案要声光电一体吸引眼球。平面广告方案要力求用脍炙人口的文字吸引眼球。

1.1 实习背景 1.2 实习环境 2 实习内容 2.1 实习过程 2.2 实习内容 2.3 主要成果 3 总结 3.1 实习体会 3.2 其它意见 4 谢辞 计算机网络实习报告实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事最忌三分热。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”实习是个人综合能力的锻炼。我在此次实习中学习了计算机硬件的基础知识，并在实际操作中能够有机会学习DIY。还有机会学习了路由器、交换机、服务器配置等，并且我们还学习了成功人士的创业经验，先进的管理方法和策划方案。 很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足， 　　两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨， 　　署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识， 　　以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，　我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求， 　　因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会， 　　在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。 　　因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧， 　　以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受， 　　也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。 在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。 通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。制作网页用的软件是Dreamweaver,Fireworks,Flash软件。Dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。Fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。只要将Dreamweaver的默认图象编辑器设为Fireworks，那么在Fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在Dreamweaver中更新。Fireworks还可以安装使用所有的Photoshop滤镜，并且可以直接导入PSD格式图象。更方便的是它不仅结合了Photoshop位图功能以及CoreIDRAW矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成HTML代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。Flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他Wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像Java那样每次都要启动虚拟机。Flash插件也不大，只有170KB左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和Alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由Flash制作的站点。Flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来浏览网页。 通过这次实习，在制作时想想使自己的网页更加丰富多彩，在网页中插入图象，动画，动态特效。可是总遇到这样那样的问题，例如Flash动画到入Dreamweaver里，开始不明白后来才知道是在Dreamweaver里先插个层，这样就可以浏览出效果了。还有是有时上传到网页上的图片不显示，原因是它们没有在一个文件夹内。但在同学的帮助和自己摸索的情况下完成了这个实习的成果。看到了一些知名的网站开发出的网页，不仅栏目内容丰富，信息量大，而且页面图文并茂，五彩缤纷，使得网民赞叹不已，流连忘返。以我们的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。虚在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能做出出色的网页而努力。自己整理下吧~~