如何进行产品涨价的营销策划方案

陈列协议书范文汇总十篇 　　随着社会不断地进步，很多情况下我们需要用到协议，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我收集整理的陈列协议书10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇3 　　甲方：兰州御鼎商贸有限责任公司 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　 一、陈列时间： 　　自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　 二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店 　　 三、陈列要求及奖励 　　1、陈列要求：货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2、陈列奖励：符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　 四、陈列细则： 　　1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品（赠酒不参与陈列）。 　　2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。 　　3、乙方所陈列的产品，必须配有甲方特制的价签。 　　4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。 　　 六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品 　　 六、其它约定：。 　　 七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励 　　 八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效 　　甲方_______（盖章）乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书 篇4 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 　　二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长 宽，位置 □端着 组 层 宽，位置 □货架 组 层 米，位置 □其他 　　三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 　　3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 　　2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的`所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 　　五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 　　六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 　　八、其它约定： 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书 篇6 　　甲方：紫阳荣欣商行乙方： 　　经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下： 　　1、陈列的是：________________酒系列产品。 　　2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。 　　3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。 　　4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________ 　　5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。 　　6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。 　　7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　8、本协议最终解释权归甲方所有。 　　甲方：________乙方：________ 　　电话：________电话：________ 　　签定时间：________签定时间：________ 陈列协议书 篇7 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：____________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 陈列协议书 篇9 　　甲方：______ 　　乙方：______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：____________配合方式：____________ 　　陈列时间：____________ 　　第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置： 　　陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元（需大写），或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　业务主管：______委托代表：______ 　　日期：______日期：______ 陈列协议书 篇10 　　甲方:___________ 　　乙方:___________ 　　四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议: 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。 　　2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二、赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方:___________乙方:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　签约时间:___________签约时间:___________

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

　　下面是我为大家整理的超市陈列协议，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。 　　篇1：超市陈列协议 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　篇2：超市陈列协议 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长× 宽，位置 □端着 组 层× 宽，位置 □货架 组 层× 米，位置 □其他 三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 。 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 八、其它约定： 。 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 　　篇3：超市陈列协议 　　甲方： 乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行： 一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。 　　二、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品： 。 　　四、甲乙双方协商，确定在乙方 区域陈列专架(地堆)，专架规 　　格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。 　　五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 　　间，需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。 　　七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权 　　八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。 九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方： 乙方： 签章： 签章 签约日期： 签约日期：

超市地堆陈列协议 超市的地堆陈列是一种非常常见的陈列方式，常常用于展示商品或促销品。然而，如果陈列不规范或不协调，不仅会影响顾客的购物体验，也会影响超市的品牌形象。因此，超市地堆陈列协议的制定十分必要。一、布局规划 超市地堆陈列的布局规划对于营造良好的购物体验至关重要。首先，需要根据商品的销售情况、库存情况及新品投放计划等因素，确定陈列的主题和方向。其次，需要注意不同陈列的产品属性和需求，比如重点陈列商品的摆放位置，季节性产品的布置等。最后，需要合理规划陈列数量和面积，保持陈列整洁有序，不拥挤、不混乱。二、商品搭配 超市地堆陈列的商品搭配要注意多种因素，比如陈列种类、价格、区域、季节等。例如，在热门陈列区域可以搭配畅销品或人气款式，而在较为冷门的区域可以搭配新品或促销品。同时，还需要注意不同颜色、形状、材料的商品之间的搭配，以及选择合适的搭配数量，以免显得单调或过于拥挤。三、尺寸比例 超市地堆陈列的尺寸比例也需要特别注意。一方面，需要根据陈列区域的大小和形状，选择适合的尺寸比例；另一方面，需要根据商品特点和搭配需要，选择恰当的高度和宽度比例，避免让商品显得过于扁平或过于高耸。因此，最好在制定地堆陈列协议时，将尺寸比例的需求列入考虑，以确保陈列适合性和美观性。四、标识标注 超市地堆陈列的标识标注也是重点部分。对于展示新品的等促销信息，应该在陈列上加上相应的标识，以便顾客识别。此外，还应该把陈列属性、价格等信息明确标注，避免顾客在选择商品时产生困惑。同样，特别注意标识标注信息的清晰和易读性，以方便顾客选购。五、维护管理 超市地堆陈列协议的制定还需要考虑维护管理问题。一方面，要求超市员工定期维护陈列的干净有序，以保持商品的整洁和展示效果；另一方面，还需要相应高效的库存管理，确保陈列商品数量合适，不缺货或过多，达到优化的销售效果。总之，超市地堆陈列协议对于陈列的规范、美观、实用性都有着重要的意义。管理者应该制定标准化地堆陈列协议，并不断更新和优化，以保持超市陈列的竞争力和吸引力。

协议书的写法模板如下：1、标题：可以写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息：在标题下，正文之前，写明订协议双方的信息，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。3、正文：正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的；(2) 协商目的责任；(3)协议的时间和期限；(4)协商目的条款和酬金；(5) 履行条款期限；(6) 违反条款的责任处理。

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，制定以下协议： 一、由甲方向提供场地销售服装，乙方负责所有因销售产生的费用，费用包括乙方聘用销售员工的工资、社保及 其理费，以及文具、额外电费。 二、乙方所销售的商品需由甲方核准，不得销售与甲方所有相同和合约以外的商品，另外，乙方不能销售假冒伪 劣产品，如乙方销售的商品被政府有部门查处，其一切法律后果由乙方负责并赔偿甲方有关损失。 三、租金、租期有如下规定： 1、2009年3月1日至2010年2月28日，乙方提成销售额17%给甲方。每月提成额最少1000元，最多2500元。即 提成额不足1000元，乙方要补足，提成额多余2500元，只收2500元。 2、本合同签订后，乙方向甲方支付出1500元协议定金，合作结束后甲方无息返回。 3、甲方代收乙方营业款，每15天结算一次。 四、双方责任 甲方确保所提供场地的可经营性，并提供乙方的正常用电、冷气，乙方自加的用电器产生的费用由乙方自行 承担。 乙方负责其商品的销售工作，如推销、卫生、安全陈列等，乙方自行负责对货物的保管，甲方对乙方货物安 全不负有责任。 甲、乙双方如有单方违约，则由违约方向对方赔偿其经济损失，损失以租金为基础计算。 顾客购买乙方产品需开具发票，由甲方开具，如总额超出提成额，超出部分由乙方想甲方支付开票额6%费用 。 乙方聘用销售人员必须接受甲方管理，由乙方向甲方支付每人每月50元管理费。 五、如有单方提前终止合同，需提前一个有以书面通知对方，由双方协商有关事宜并签署终止合作协议后方为有 效。 六、甲、乙双方如对本协议有异议，可通过补充协议补充说明，补充协议与本协议有相同法律效力，本协议如需 仲裁，由番禺区人民法院仲裁。 七、本协议一式两份，有甲、乙双方各执一份。是这个吗？

堆 头 陈 列 协 议甲方：XXX超市乙方： 双方经协商达成以下协议：1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置： 。3、 堆头尺寸： 。4、 陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求： 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整（ 元）。7、 付款日期： 年 月 日。8、 本协议一式两分，双方各执一份。甲方：XXXX超市 乙方：（签章） （签章）

我也想要一份，如果你有，麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

　　2。退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。 　　3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。 　　八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。 　　九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于： 　　1。传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。 　　2。电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。 　　3。特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　4。挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　第八条进货方式与货款结算 　　一、进货与结算方式： 　　甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式： 　　1。□经销： 　　货款结算：甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　2。□代销： 　　货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法： 　　可由双方选择以下任何一种方式来确定： 　　1。□收货后_________天内支付; 　　2。□月结; 　　3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。 　　三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。 　　四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款： 　　1。乙方未按本合同及订单的约定送货; 　　2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定; 　　3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零; 　　4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用; 　　5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货; 　　6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的; 　　7。乙方在促销期内不送货的。 　　五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。 　　六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。 　　七、甲方对乙方的发票要求： 　　乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。 　　第九条滞销商品的处理 　　在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。 　　第十条丢失、破损、残次商品的补偿 　　对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。 　　第十一条新品优惠 　　一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。 　　二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠： 　　1。新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。 　　2。新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。 　　三、上述条款不包括商品首次进店合作。 　　第十二条销售奖励 　　一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。 　　二、兑现上述返佣的结算周期是： 　　□每一结款期□季度□半年□全年 　　三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%) 　　□实际送货金额的_________%; 　　□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%。 　　四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇 　　第十三条费用 　　为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用： 　　一、合作费 　　凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。 　　二、消费者权益保证金 　　1。乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。 　　2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。 　　三、新品推广费 　　乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。 　　四、特殊陈列费 　　为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。 　　五、邮报费 　　甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。 　　六、促销费 　　甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付 　　七、水、电、物业及库房管理费 　　乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。 　　乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。 　　八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除 　　九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。 　　第十四条合同期限 　　本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 　　第十五条争议的解决 　　因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。 　　第十六条其他 　　一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。 　　二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页

促销费用核销三步骤指的是：1、促销申请，营销中心批复，海报。2、陈列协议，活动照片，送货单，发票，相关责任人签名。

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

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商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

稽核工作职责一、 目的：借助执行正规的稽查工作，验证公司门店管理制度是否被正确实施，以及适时发掘问题，采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括：1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况，劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列，是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满，有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列，过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡，价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度，检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮，分类存放，仓库是否清洁。

要进货的！压货！

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.

法律分析：如果甲方不给乙方合同，是侵犯乙方权利的行为，乙方有权要求甲方给一份，否则，有权要求撤销合同。法律规定，以合同书方式订立合同的，自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的，合同自成立时起生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

可以帮忙做陈列

协议书要写明双方的协议内容，以及双方的具体情况，其模板如下：甲方：乙方：本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则：1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定：_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

陈列24瓶，如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出，店长批准，商品大类调整由店长提出，营运经理批准，正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意，特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。

（ ）有限公司产品陈列协议书甲方： 乙方：　 经甲乙双方友好协商，乙方同意在商场指定地点按照商场整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：1、陈列商品：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　2、陈列形式：　　　　　　　　　　　　　(堆箱/甲方专柜货架/乙方提供货架/其他形式)。 3、陈列具体位置：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ４、陈列时间：　　　　年　　　月　　　日至　　　年　　　月　　　日。备注：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５、陈列要求及双方其他定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。６、对于本次陈列活动，甲方要交付相关陈列费用　　　元，大写　　　　　　　整；其他项目: ７、陈列期间，乙方商场应协议作好相关商品的陈列．若乙方应季节性商品货架调整和陈列的调整，商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方有调整专架和堆箱的权力，同时应提前１５天通知甲方。８、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时，否则由此造成的一切后果由乙方自负。９、甲方执行协议向乙方财务部交付相关的费用, (具体费用缴纳方式由双方共同协商确定)缴纳费用方式和时间: 10、本合同一式两份,甲乙双方各一份,具有同等法律效力. 甲 方：　　　　　　　　　　 乙 方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　采购代表：业务经理：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册）花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期（前六个月）政策支持：1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训；2.公司配置相应的宣传海报、POP等；3.前期公司提供相应的广告支持；4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法：1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件：1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万；2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上；3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）；4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳）1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准：（1）一级或直辖市级经销商：3-6万；（2）二级城市经销商：2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围：（1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域；（2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚；（3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务：各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。六、价格政策：公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。七、奖励措施：1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励；2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策：1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。）3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。九、发货政策：1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。十一、其它事宜：1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01

千万别找连锁店

在网上下个金山快译2006 自己翻译去

　　在当今社会生活中，我们都跟承诺书有着直接或间接的联系，承诺书是把口头承诺书面化规范化的一种产物。你写承诺书时总是没有文字可写？下面是我为大家整理的个人承诺书5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 个人承诺书 篇1 　　为推动经济社会可持续发展，不断改善区域环境质量，努力加快生态市建设步伐，我公司特向全市人民作出如下承诺： 　　一、牢固树立环保意识。 　　深入开展环境宣传教育，倡导科学发展理念，加强企业文化建设，树立“保护环境光荣，污染环境可耻”意识，坚持在企业发展中加强环境保护，在保护环境中促进企业发展。强化保护环境就是保护群众健康的社会责任感，坚持“预防为主、防治结合”方针，切实肩负起环境保护的社会责任，促进社会、经济和环境的可持续发展。 　　二、严格遵守环保法规。 　　坚持贯彻落实环境保护政策法规和标准，自觉遵守建设项目环境影响评价和“三同时”规定，主动接受环境现场执法检查和监督管理，做到无环境污染事故发生，确保环境质量改善。 　　三、切实加强污染防治。 　　加强企业节能减排投入和技术改造力度，确保节能减排目标全面实现。加强污染设施的运行管理，确保废水、废气、噪声和固废达标排放。主动淘汰落后的生产设备和工艺，积极实施清洁生产，发展循环经济，提高资源的综合利用率，减少污染物的排放。制定科学可行的突发环境事件应急预案，并组织应急演练，确保环境安全。 　　四、自觉接受社会监督。 　　加强企业环境管理，强化诚信意识，恪守环保信用，将诚信理念贯穿于企业生产经营全过程，全力打造“资源节约型和环境友好型”企业品牌。扎实推进企业环境信息公开工作，主动处理好厂群关系，自觉维护好群众的环境权益，自觉接受社会公众和新闻媒体监督。 　　这是我们向社会作出的庄严承诺，敬请社会各界予以监督。我们将进一步加强自律意识，视环保为企业生命，做诚信守法企业。 　　承诺单位：XXX 　　负责人：XXXX 　　_______年_______月_______日 个人承诺书 篇2 　　一、严格遵守上班纪律，不迟到、不早退，不在工作时间上网聊天、玩电脑游戏、炒股或从事其他与工作无关的活动。 　　二、严格要求自己，不以权谋私，不营私舞弊，不搞特权，不接受服务对象的宴请或礼品礼物。 　　三、坚持廉洁自律，带头遵守财经制度，管好单位工作人员和自身家属，拒绝接受礼金、礼品和有价证券。廉洁行政，提升队伍整体工作能力和服务水平。 　　四、在接待服务对象过程中，不出现语言粗暴、刁难怠慢、吃拿卡要现象。 　　五、遵守首问负责制和服务承诺制，公开办理程序，一次性告知群众，提高办事效率，按时办结事务。 　　六、深入基层，密切联系群众，虚心听取群众的意见和建议，接受群众监督。认真开展调研究，掌握全县最新情况，为我县经济社会发展提供参考。 　　七、坚决完成县委、县政府以及市工商联布置的各项工作。 　　以上承诺，请广大干部群众、社会各界予以监督。 　　签名： 　　日期：年 月 日 个人承诺书 篇3 　　在思想作风整顿建设中，通过本人查找、剖析，征求意见、建议、听取反馈意见，找出了自己存在的突出问题和不足，并查找了根源。对存在的问题和不足，自己进行了认真反思。通过查找、剖析，使自己更加正确地认识了自我。为巩固和提高这次参加思想作风整顿活动的成果，更加严格要求自己，更好地落实到行动中、体现在工作中，现制定个人整改措施如下： 　　1、加强学习，增强素质，不断提高工作水平和质量。作为一名党员，要不断加强学习，增强做好本职工作的能力。在加强学习，提高素质上，努力做到：一是不断加强对马克思主义理论的学习，坚持与时俱进，坚持保持共产党员的先进性。二是立足于工作进步和自身全面发展，广泛学习一切有益知识。三是发扬理论联系实际的学风，既要向书本学习，又要向实践学习，还要注意向领导和同事学习，不断把学到的东西运用于工作，做到学习型、知识型、实干型相统一，以高素质提高工作水平和质量。 　　2、增强创新意识，工作争强当先。与时俱进，开拓创新，进一步更新观念，大胆工作，工作中勤于思考，多发现问题，多想办法，多出路子。转变作风，扎实工作，争做实践职业道德的模范。保持共产党员的先进性，保持思想上的与时俱进。不断增强责任感、使命感，大力弘扬求真务实的精神和工作作风。 　　3、坚持高标准要求，努力做好本职工作。时时以一名党员的标准严格要求自己，堂堂正正做人，言行上注意形象;扎扎实实干事，工作上争创一流。 　　4、牢固树立大局观念，正确处理个人利益与集体利益的关系。自己的一言一行，每一项工作将不折不扣地站在全局的角度、集体的高度上去考虑、去实践。始终坚持全局利益高于个人利益，集体利益高于个人利益。吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。 　　5、树立效率观念，确保工作全面“提速”。对自己从事的本职工作和其它内工作，做到立说立行，干就干好。对领导交办的工作，不折不扣高质量完成。 　　6、增强工作的主动性，满腔热情地做好工作。热爱本职工作，积极主动地做好本职工作。工作计划上，争主动、早安排。 　　7、增强组织纪律性，做遵纪守法的模范。自觉加强组织纪律性修养，保证在思想上、政治上与组织保持高度统一，组织上、行动上的高度一致。 个人承诺书 篇4 　　我作为一名中国共产党的预备党员，在创先争优活动中，承诺从以下五个方面做起： 　　 一 是带头学习提高。 　　认真学习实践科学发展观，自觉坚定理想信念；认真学习科学文化知识，成为本职工作的行家里手。上个学期，我通过了英语六级，所以这个学期我计划报考理财师，为两年以后找工作打下积极的基础。 　　在这新的一学年里，我计划从以下两个方面做起。一是本班的四六级通过率还不是很高，我会通过找那些英语学习好的同学给他们辅导，让他们争取在这一学期把英语四六级过了，从而提高我班的四六级通过率。二是对于我来说，还有两年就要毕业了，我对工作的准备还不是很充分，相信这也是全班同学的普遍问题，首先就是请一些成功的学长来班里讲解他们的心得和对我们的建议；其次我自己的话会报考一些对于工作来说必不可少的证件，进一步提升自己的能力。 　　 二 是带头争创佳绩。 　　作为一个共产党员，我们尤其要具备强烈的事业心和责任感，埋头苦干、开拓创新、无私奉献，在本职岗位上做出显着成绩，时刻保持良好的精神状态，积极配合党支部开展的各项工作，努力寻找解决问题的新思路，新方法，创造新经验。 　　在这新的一个学期，我要同班委积极把我班的学习成绩提上去，做到在全院乃至全校的领头羊。 　　 三 是带头服务群众。 　　群众解决实际困难，自觉维护群众正当权益。密切联系群众，全心全意为同学服务，力当生活榜样，分发挥桥梁纽带作用，要热爱和关心集体，顾全大局，树立榜样作用，带动同学共同建设好集体，增强集体的凝聚力。既要与同学搞好关系，又要帮助同学解决在学习、思想和政治上的问题，与同学共勉，共同进步。另外，还应当注意和同学们保持良好的关系，通过平时生活中的.点点滴滴，融洽与同学的感情。此外，我们应注意观察，及时发现同学在生活中存在的问题，并想办法帮助解决。 　　在这一学期，我觉得大家的最主要的就是该考虑一下是考研还是找工作。难免会有好多同学对此迷茫和犹豫不决，那么请学长和辅导员讲解一下他们的成功经验就显得很有必要。 　　 四 是带头遵纪守法。 　　遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规。首先作为一个学生，我们应该积极地遵守校规校纪，积极地维护校园稳定。其次作为一个国家公共民自觉遵守法规法纪是我们最基本的义务，尤其作为一个学生党员，我们更应该发挥党员的先进性，起好模范带头作用。做到不无故旷课，不打架，不作弊，不在外留宿。 　　 五 是带头弘扬正气。 　　发挥社会主义新风尚，敢于同社会不良风气、违纪违法行为作斗争。以校园文化节为依托，以校园各类文化活动为载体，充分发挥学生会、学生社团及班级骨干作用，积极开展校园活动，弘扬校园文化，创建积极健康的校园文化氛围。 　　首先，我们需有蓬勃的朝气、奋发的精神。因为我们的党具有强大的生命力，始终走在时代的前列，党员应该充满信心，满怀豪情，以饱满的精神面貌去面对学习、工作与生活的种种挑战。 　　再次，我们需要努力学习，注重自身修养，不断提高思想境界。讲学习是讲政治的前提，只有通过不断学习，才能变无知为有知，只有不断学习，才能在政治上保持清醒的头脑，才能在思想上保持高尚的境界。我们学生党员多数都是学生干部，因此我们更要培养自己的学习能力，在兼得鱼和熊掌的同时，以出色的成绩圆满地完成各项工作。 　　最后，我们还需身先士卒，处处起表率作用，外树形象，内强素质。严格要求自己，注意文明形象，从小事做起，从自身做起。寝室搞好卫生，尊师敬长，言语文明，举止得体。坚决杜绝一切违纪现象。无论任何时候，无论遇到任何困难，都要挺身而出，迎难而上。一名党员，是不能时刻将“不”挂在嘴边的，对于组织的要求，我们不能总是考虑自身的困难，我们更应该考虑如何去克服这些困难。 个人承诺书 篇5 　　一是以四个一要求为抓手推动作风建设。莲花街道办围绕一人一状、一部一书、一委一图、一季一督四个一的工作要求，在一人一状方面，机关142名干部对照先进典型，立足岗位，确立比学赶超目标，立下自我超越军令状在一部一书方面，机关每个部门、站所向办事处党委递交一份追赶超越承诺书，承诺书中要写清明确本部门分管工作争先进位、创优拿牌的目标措施及本部门工作在全县年终考核排名位次；在一委一图方面，每名领导结合分管的重点工作、重点项目、重点任务制定具体作战图，明确时限、细化任务、倒排工期，挂图作战，确保各项重点工作快速高效有序推进；在一季一督方面，办事处对各分管领导、各部门站所重点工作及目标任务完成情况实行一季度一督查一点评，并将追赶超越各项任务完成情况做为评优树模、年度考核的重要依据，确保全办各项工作高效推进，排头争先。 　　二是以查摆问题深挖思想根源为重点提升作风建设。结合四查找四提升工作要求，对照浮躁、虚假、懒惰、扯皮四种病，和僵、散、浮、懒、推、混六个突出问题进行自查，从个人作风纪律、履行岗位职责等方面查找差距，并坚持做到自查自纠不深刻的不放过，原因教训分析不透的不放过，整改措施不得力的不放过，确保每名干部在政治上明显进步，思想上明显提高，作风上明显转变，纪律上明显增强。 　　三是以强化监督检查为手段保障作风建设。办事处纪委采取现场查岗、明察暗访、一般检查与重点抽查相结合的方式，加强对干部到岗在岗、办事效率、作风纪律、工作纪律、值班纪律以及五项制度七项纪律、办事处各项纪律要求等方面情况的督导检查。并严肃查处反面典型，对违反纪律要求的人员和负有领导责任、主体责任的负责人予以通报批评，严肃追究相关人员的责任，情节严重和影响恶劣的按照相关规定给予相应的党纪和政纪处分。 　　以上是本支部向党组织作出的郑重承诺，自觉接受组织和群众监督。 　　承诺人： 　　日期：

　　很多人以为游记作文就是让你写一件你外出旅游的事情，越是美丽的景，越是奇妙的经历，你的游记作文才会写得越出彩。其实并不是这样的，掌握了些游记作文方法以后，你去的即便只是一个再平凡不过的地方仍旧可以写得诗意和引入注目。我为你准备了几篇游记类散文800字的文章。 　　游记类散文 　　 渔湾游记 　　暑假的一天，我们经过了五个多小时的路程，来到了江苏连云港市。 　　下午，我们便来到了一个新开发的景点——渔湾。渔湾是两山夹一水的峡谷风貌，虽然没有浙西大峡谷这么壮观，却别有一番风味，所以被誉为江苏的张家界，苏北的九寨沟。它主要是以老龙潭、二龙潭、三龙潭、龙桥与龙床为主要景点。一进门，便是三龙潭了。那水清澈见底，雪白的浪花不时地翻滚着。浪花撞击着岩石，发出哗哗的声音。“扑通”一声，我忍不住下了水。哇！那水好清凉好清凉，似乎来自一口古老的井里。抬头一望，有一座桥横跨在湍急的水流上面，这便是龙桥了，一个个水柱从龙头中喷出，它们有的在龙桥的扶手上，有的则在桥身上。我打着伞从桥上冲过，收了伞，才发觉自己早已成了落汤鸡了。 　　顺着山路往上爬，轰隆隆的水声大声地召唤着我们，只见从天上挂下来一块白绸布，飘飘荡荡地在两座山峰之间，如果不是飞溅的水珠飘落到我的脸上，我真想把它摘下来，披在身上跳上一段藏族的哈达舞。我迫不及待地往前冲去，才走了两步，就发现双脚早已浸在水中。原来，水流早已“占领”了两边的台阶。人们纷纷壮着胆子逆流而上，让清凉的水拍打着脚背，冲去疲劳和忧愁。巨大的冲力好像硬要把我从石阶上冲下来，我手中死死地拉着铁链，好不容易走过了这段路。经过了清澈文静的三龙潭，又来到了一个巨大的瀑布潭，那便是老龙潭了。瀑布高大异常，仿佛是一位巨人立在山中，守护着山中的一草一木。调皮的水珠有的沾湿了我的头发；有的蹦入我的怀中；还有的绕着我的身子跟我捉迷藏。 　　再往上走便是大龙床了，大龙床是一块天然的大岩石，它的面非常平滑，只是中间有一些凹下去，我想大概是龙休息时留下的“杰作”吧！我小心翼翼地走上龙床，尽情地享受着龙的待遇。沿着弯弯曲曲的山路向上爬，山顶上是一个天然的大湖，由于水太大了，封锁了山道，我们没有能够上去目睹它迷人的风彩。这不能不说是件遗憾的事。 　　这里的.山不算高，却十分俊美；这里的水不算深，但十分清凉。真是山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。 　　美丽的渔湾真令人留连忘返。 　　 泰山游记 　　暑假，我们一家去了泰山旅游。这可真是一次奇异的游历，不但让我看到了泰山的美景，又让我认识了许多新朋友。 　　我们先乘坐缆车上山。从缆车上向下看，我看到大树哥哥随着风的节奏摇晃着身体，花儿妹妹正在拼命地往自己的裙子洒香水，而蝴蝶姐姐的心情好像格外的好，一边采蜜一边在给我们展现它最美的舞姿。 　　一会儿，缆车就来到了山顶。一走进天街，雾奶奶就呼呼地吹着，乡人有一种心旷神怡的感觉。欣赏这如诗如画的美景？“云雾漫天”我忽然有一种飘飘然的感觉，好像我就是天上的妃子。 　　天街上，有一些人穿这神仙的衣服，有：玉帝、王母娘娘、嫦娥……等各种衣服。他们穿上了衣服后，形象是多么逼真，好像我真的来到天庭。 　　一路上，我们经过了圣母寺、广寒宫等景点，它们的做工的非常精致，栩栩如生。最后，我们来到了泰山的最高峰？玉皇顶。 　　玉皇顶是原木做成的，很有古色古香的味道。玉帝坐在玉皇顶里面，呵呵地笑着，欢迎远来拜访的人们。许多人跪在玉帝的塑像前，虔诚地烧香拜佛，希望玉帝能保佑他们心想事成。也就是在这里，让我了解到了泰山不平常的来历：泰山是我国最高的山，因为山上的景美，山势的陡峭而出名。古时，泰山曾被皇上高度赞赏，所以被奉为五岳之尊。 　　接着我们参观了南天门。在高高的城楼上，挂着一个红色的牌子，牌子中央写着苍劲有力的“南天门”的三个大字。从这里往下看，整个山东的美景尽收眼底，真是有一些“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉呢！泰山的台阶真是高，表哥站在我的前面，就好像站在我的头顶，表妹站在我的后面，就好像站在我的脚下。 　　我累了，我靠在一棵大树上休息。渐渐地，我感觉我好像变成了一棵树，我的头发变成了树叶，手臂变成了树枝，双脚变成了树根。 　　最后，我要走了，我山中的朋友都来了：鸟儿停在我的手上，唱着动听的歌，为我送别；大树哥哥又跟着风的节奏，挑起了优美的华尔兹，为我送别；蜜蜂姑娘和蝴蝶姐姐送来了他们酿好的蜜，送给了我，为我送行…… 　　一切过后，我离开了。这次泰山之旅，让我带回了满怀的好心情与朋友们的祝福。 　　 故宫游记 　　作为一名中国人，我为此感到骄傲与自豪! 　　这座宫殿，距今已有580多年的历史了，明清先后24位皇帝在这里统治了中国约5个世纪，是世界皇宫之牛耳。对，这就是举世闻名的紫禁城!09年的春节，我怀着仰慕激动的心情，和家人一起游览了这座金碧辉煌的宫殿。 　　过了午门，穿过故宫城门，就来到了太和殿。我顺着两旁的汉白玉台阶，一阶一阶的向上走去。看着阶梯中间那精雕细刻的云龙石雕，我情不自禁的惊叹那时的人们是怎么制作出这巧夺天工的云龙石雕的。 　　离开了太和殿，经过乾清宫时导游耳机上传出声音：“乾清宫是清康熙前的皇帝在此居住和处理政务之处，清雍正后皇帝移居养心殿，但仍在此处理政务。”哦，怪不得在电视中经常看到很多乾清宫的特写，原来它是一处这么重要的地方呀。路过交泰殿时又听到：“交泰殿位于乾清宫和坤宁宫之间，含天地交合、安康美满之意。”我不由得感慨：“原来古人连起个房子名都有这么多的含义啊!” 　　最后我们来到了坤宁宫，看着那古色古香的大床，我不由想起：当时的人们为什么要用长方形的枕头呢？这使我非常不解。一扭头，就看到了古代时用的夜壶，这时我想起曾经看过的一个古装剧：慈禧太后在宫殿里建造了现代的厕所，慈禧太后身边的太监上前请凑使用厕所，太后允许。他进去了好大一会，一出来全部的人都笑了，满脸黄色的东西。太监不解的说：“这厕所是怎么用的啊？我拉完，就去拉上面的绳子，结果半天也不出水冲，后来我就爬到那看，结果水一下子冲我一脸，哎呀，恶心死了。”听完太后就哈哈大笑起来。我想着想着便咯咯地笑出声来。爸爸妈妈问我笑什么，我便把这个故事告诉了他们，他们听完也不由得笑了起来。 　　我游览过苏州园林和丽江古城的庭院，我欣赏过古村镇四合院里典雅古朴的摆设，却从来没有见过像故宫那样陈设地精美别致，美奂美轮，栩栩如生。我不由得对我国古代工匠巧夺天工的手艺惊叹不已，在这里，我感受到了中华民族五千年文化的博大精深，作为一名中国人，我为此感到骄傲与自豪!

不要乱说！马列主义是永恒的真理，是最科学的，是全心全意为人民服务的，是毫不利己专门利人的。

无论是主修，还是自学，也是学同样的知识。只是自学没有老师在旁边辅导，自学重要是可以自己找出学习的重点，如何强化等。一、平面设计的概念有目的的策划，已点、线、面的设计方式，与采用独特视觉效果来传播你的设想和计划，并用文字和图形把信息传达给受众，让人们通过这些视觉元素了解你的设想和计划，达到最终的宣传的效果。每一个版面都有明快，色彩跳跃，文字流畅设计精美，让你有一种爱不释手的感觉，即使你对其中的文字内容并没有什么兴趣，有些精致的广告也能吸引住你。这就是平面设计的魅力。二、理解平面设计了解设计的定义和概念将是了解设计的第一步，有助于了解我们作为一名准平面设计师的职责范围。设计一词来源于英文"design"，包括很广的设计范围和门类建筑：工业、环艺、装潢、展示、服装、平面设计等等,而平面设计现在的名称在平常的表述中却很为难，因为现在学科之间的交更广更深，传统的定义，例如现行的叫法“平面设计（graphisdesign）视觉传达设计、装潢设计，这也许与平面设计的特点有很大的关系，因为设计无所不在、平面设计无所不在，从范围来讲用来印刷的都和平面设计有关，从功能来讲“对视觉通过人自身进行调节达到某种程度的行为”，称之为视觉传达，即用视觉语言进行传递信息和表达观点，而装潢设计或装潢艺术设计则被公认为极不准确的名称，带有片面性。平面设计的分类，如形象系统设计、字体设计、书籍装帧设计、行录设计、包装设计、海报/招贴设计、报纸广告设计、直邮广告设计（MD）可以这样说有多少种需要就有多少种设计。平面设计的表达产物有最常见的印刷品（纸张与非纸张印刷品），手绘制作的POP平面设计，有机材料制作的平面设计，还有的近几年新发展喷绘写真制作平面设计。软件方面做静态效果可以用photoshop或fireworks，动态的用Flash或ImageReady,做类似插画型式的可以用Illustrator或CorelDRAW.photoshop是图像处理软件，一般用于图像修整，图像的颜色变换，制作特效等。PageMaker是排版软件，一般用于书籍杂志，和报纸进行编排。在排大量文字时PageMaker的排版功能便会体现出来。Illustrator是矢量图软件，同时也是一个排版软件。Illustrator一般应用于图文设计排版，制作矢量图与电脑插画等。Illustrator

一、音乐课堂教学评价内容音乐教学评价，就是针对学校音乐教育目标和音乐教师角色的重新定位，运用现代教育理论和技术对音乐教师的教学工作质量进行整体的价值判断，也为音乐教师的专业发展提供了有效的指导。课堂音乐教学，是音乐教师评价内容中的一个主要方面，通过课堂音乐教学评价，能检验音乐教师的教学水平、专业知识水平、音乐能力的高低、职业风范、人格魅力等各方面的素质。音乐课堂教学评价的内容，应该围绕音乐教师组织学生活动，在教学活动中学生是否能实现有效的音乐学习，有多少学生在多大程度上实现有效的音乐学习来展开。主要从以下几个方面考虑：（一）评教学目标,注重全面性教学目标是教学的出发点和归宿,它的正确制定和达成,是衡量一堂课好坏的主要尺度。首先,从教学目标制定来看,要看是否全面、具体、适宜。全面,指能从知识、能力、思想情感等几个方面来确定；具体,指知识目标要有量化要求,能力、思想情感目标要有明确要求,体现学科特点；适宜,指确定的教学目标,能以课程标准为指导,体现年段、年级、单元教材特点,符合学生年龄实际和认识规律,难易适度。在教学各环节的实施中，教师不仅能够关注“情感、态度与价值观”隐性与渗透性目标的达成，也特别注重“过程与方法”显隐兼顾目标的贯穿，更注重“知识与技能”显性目标的落实，在把握尺度、遵循学生认知规律、引导学生自主学习，激发音乐学习兴趣、体验学习音乐快乐，在着眼于学生四个音乐能力的培养和发展方面，能够做到让三维互伴互随，相互渗透，体现出教学目标具体化、可行性、可操作、可检测强的特点。（二）评教材处理,注重创造性首先要看教材的组织、处理是否精心。教师是否能根据教学目的、学生的知识基础、学生的认知规律以及心理特点,对教材进行合理的调整与充实,是否加强了方法、应用、探究等方面的内容以及学科间的整合和综合。（三）评教法运用,注重有效性从教师对教学方法选择与运用的角度,评议教师在课堂教学中所采用的方法是否能从本年级学生心理特点出发,创设问题情境,引导学生积极思考,从而培养学生的能力,最大限度调动学生的学习积极性；评价教师对来自课堂中的各种信息做出了何种评判,形成了何种反馈,又是如何处理这些反馈的信息的。（四）评学法指导,体现学科性评课除了要观察教师怎么教之外,还要看教师如何指导学生学。例如,考察教师能否从学科内容与特点着眼,针对学生的年龄差异、心理特征、学习基础、学习方法、学习能力、思维特点、学习修养、学习环境和条件等方面对学生学习进行相应的指导。再如,考察课堂能否建立和形成发挥学生主体性的多样化的学习方式,以促进学生主动地、富有个性化地学习。（五）评教学过程,突出合理性教学目标是通过教学程序完成的。教学目标能不能实现,要看教师教学程序的设计和实践是否科学。教学程序评价包括以下几个主要方面。1.看教学思路设计2.看课堂结构安排（六）评教师的教学基本功教学基本功,是教师上好课的重要因素。通常,教师的教学基本功包括以下几个方面的内容。1.板书。2.教态。3.语言。4.专业： 5.操作。6.评价。（七）评学生能力培养在评课过程中,还要注意考察教师对学生能力培养的状况。在具体实践中,要注意教师在教学过程中,是否为学生创设了良好的问题情境,强化了问题意识,激发了学生的求知欲；是否注意挖掘学生内在的因素,并加以引导、鼓励；是否注重培养学生良好的思维习惯,教会学生从多方面思考问题,多角度解决问题的方法等。（八）评教学效果,注重实效性评价教学效果,要看教学内容的完成程度、学生对知识的掌握程度、学生能力的实现程度、学生思维的发展程度等。进行评课,着重要看教学是否注意联系学生生活的实际,从而使学习变成学生的内在需求；是否注意挖掘教学内容中的情意因素,做到知、情、意结合,使学生情感的需要、自我实现的需要得到满足；是否坚持因材施教,让每一个学生得到其原有基础上的最好发展。同时,每个学生都有他的闪光点,都有自己独特的见解,因此还应该关注教学是否面向全体学生,是否关注学生的和谐发展,是否关注学生的可持续发展。二、课堂评价的原则（一）导向性原则音乐课程评价应有利于学生了解自己的进步，发现和发展自己的音乐潜能，建立自信，促进音乐感知、表现和创造等能力的发展，为进一步提高其文化素质及价值判断能力，树立社会责任感，培养人生规划意识等提供有益的参照；有利于教师总结经验，提高教育教学水平；有利于学校加强、改进、提高音乐教学工作，促进课程改革朝着全面推进素质教育的方向发展。（二）科学性原则评价指标的确定和评价方法的选择，应以音乐学科的特点和不同教学模块的内容标准为依据，体现普通高中音乐课程的性质，符合高中学生身心发展的特点及音乐审美教育的客观规律。（三）整体性原则无论是评价学生、教师，还是学校音乐教育工作，都应从整体着眼，涵盖课程目标的各个层面和教学的各项内容。对学生、教师、学校的评价，要用科学的态度、发展的眼光，从不同阶段的回顾和对比中，肯定其进步与发展，指明其努力方向，使评价起到激励和促进作用。（四）可操作性原则评价的指标和方法要简便、明晰、易于操作和推广。根据音乐教学的特点，应将定性评价与定量评价、形成性评价与终结性评价相结合，把评价融进教学的全过程，使自评、互评和他评有机地结合起来，形成生动、活泼、民主、和谐的良好评价氛围。

个人教学常规工作总结范文 　　时间就如同白驹过隙般的流逝，在这段时间中有什么值得分享的经验吗？立即行动起来写一份教学总结吧。那么如何做出一份高质量的教学总结呢？以下是我整理的个人教学常规工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　个人教学常规工作总结1 　　一、备课 　　备课过程中，我严格按照新课程标准作为自己备课的依据，积极采取先进的教学理念和教学方法，积极掌握学生的动态和心理，及时掌握，以便更能有效教学，在教学中取得一些效果。 　　二、讲课 　　讲课过程中我在备好课的基础上激发学生学好习的信心，培养他们的学习兴趣，培养学生的创造力和创新力，营造轻松的课堂气氛，公平对待每一位学生，在xxx气氛中，使学生增长知识提高能力，关注后进生的学习，让他们感受到教师的关注。在课堂提问时，尽量提一些能开发学生思维能力的问题，使学生增长知识，提高能力，开发智力，综合提高自学和合作能力。 　　三、批改作业 　　批改作业采取面批的形式，在批改作业时细心地找到作业中的不足及时查缺补漏，争取让学生取得好成绩。 　　四、课后辅导 　　课后辅导分为集体辅导和个别辅导两种方式进行集体辅导解决共性问题，利用业余时间解决个体存在问题。 　　五、评定 　　通过新颖评定方式去评定学生验证了学生自己的能力，利用评星活动对学生进行了评比。 　　个人教学常规工作总结2 　　在过去的一年里，在区教育局的领导下，我校在教学常规管理工作主要做了几个方面的工作： 　　一、严格课程管理，规范教学行为 　　学校按照国家课程方案要求，落实《义务教育课程设置实施方案》，开齐了课程门类，开足了课时，做到不增删课程、不增减课时、不任意提高或降低教学难度。初步构建了国家、地方和学校课程协调发展的三级课程管理体制。 　　学校积极采取措施减轻学生课业负担。要求教师充分利用课堂，实现高效学习，学生在校学习、作息时间、课外作业量、学习材料和考试等符合省、市、区规定要求。学校按规定安排寒、署假期和其他法定节假日，没利用节假日组织学生到校上课或集体补课，更没有收费上课和有偿补课。 　　二、教学各环节管理 　　1。坚持对教学常规进行检查，每学期我们重点抓教师的备批辅考析研等各环节的落实情况。 　　每学期开始，我校都根据上级的工作部署和学校实际，组织各教研组集中研讨学科课程标准、教材内容及学情教情，制订好教研组的教学工作计划，同时要求各科教师依次认真写好教学工作计划和教学进度表，并送交一份学校存档。 　　备好课是上好课的关键，因此我们严格要求教师不上不备之课，开学初，我们组织教师学习各学科的课程标准，潜心钻研教材，然后根据教学内容、学生实际，按照“知识与技能、过程与方法、情感态度价值观”的三维目标要求写好教案。教案中的细节步骤有教学课题、教学目标、教学重难点、教具准备、导入新课、教学过程、学生活动、课堂小结、作业布置，同时我们要求课后写教学反思。在备课方面，通过这么一系列的工作，教师教案编写的质量提高了，积极性提高了。 　　课堂教学是教育教学的主渠道，是学校工作的主体，是推行素质教育贯彻党的教育方针的关键。我校重点加强对课堂教学的管理与监控。我们把课堂真正还给学生，让学生真正成为学习的主人，同时积极进行学科教学和现代化信息技术的整合，积极开发、合理利用校内外各种课程资源，实现学习方式的多样化，加强学习方法的指导和良好学习习惯的养成。 　　作业的设计与批改能面向全体学生，根据教学目标和学生实际，设计作业有梯度，有创意，形式灵活多样，不搞机械抄袭，不搞题海战术，能按上级要求控制作业时间。检查作业，没有发现机械重复，简单模仿的作业。教师批改及时，认真规范并做好作业讲评。对教师我们实行“业务月查”制度，依据教学管理制度和教学质量综合评价体系，对教学业务情况进行检查。坚持分项与综合相结合，以分项检查为主；平时与期末相结合，以平时检查为主的原则。把检查工作的立足点放在指导、反馈、改进、提高上，对教师备课、作业、业务学习以及听评课情况进行检查，每月一评比一汇总一公布，检查情况记入教师业务档案。 　　加强单元质量检测，写好卷面分析，学校规定各课教师在拟定单元试题时，务必认真研究明确考查内容和考查目的。不得出偏题，怪题，要知识与能力并重。在分析试卷质量时，既要看到成绩，更要发现问题的不足；既要关注学生的分数，更要关注学生的动态发展。给学生以发展性的评价，保护好每个学生的自尊心和学生的热情。任何教师不得以考试公布学生名次或讽刺挖苦学生。 　　进一步健全和完善教学常规管理的各项制度，主要从计划、备课．上课、辅导、作业、考查、分析、教研和总结等方面进行优化控制。要求教师做到：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教法要“活”，手段要“新”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。各种制度的建立和健全，使我校常规教学管理日益规范化、科学化。 　　制定教学质量考核指标：针对我校无平行班，缺乏对比和竞争，教师积极性不好调动的实际，我校在过去三年考试实际成绩基础上建立了《XX年9月～XX年6月教学质量考核控制指标》，对衡量目前我校教学质量的高低具有一定的指导意义，它来源于对过去成绩的统计，又略高于实际成绩，是教学质量的导向性文件，但又不是高不可攀的理想状态，只要教师精心组织教学，认真按照要求完成教学任务，达到或超过指标是完全有可能的。 　　严格教学常规，重视管理创新 　　①进一步完善教学管理制度。继续修订、完善《南大东街小学校教学常规管理实施意见》、《南大东街小学教研活动实施意见》和《南大东街小学教学质量管理实施意见》。结合学校实际，继续完善质量指标、奖惩方案、师资专业配备及教师德、能、勤、绩考核实施细则，改革教师评价制度。 　　②狠抓教学过程管理。重点抓好上课、作业布置与批改、辅导、考核等教学工作环节，规范教学行为。要采取多种形式，认真加强教学常规检查，检查后要及时进行反馈，并将检查结果与教师工作量化评估及奖惩挂钩。 　　③创新集体备课。各教研组一定要认真抓好集体备课工作，不求花样，务求实效。进行集体备课，每单元确定一个中心发言人，通过研讨，集大家智慧，设计出比较完善的教学设计，并输入电脑，在此基础上，教师再根据自己班级实际，设计出富有个性的教案，并允许不用手写本的教案，减轻教师写教案的负担，让他们有更多时间研究教学，从根本上摆脱教案与课堂教学相脱节的现象。 　　④进一步加强教学质量监控制度。每学期至少组织一次教学质量调查，统一命卷、统一考务、统一评卷。对调查结果及时认真进行分析，写出诊断性的质量分析报告，以利于及时整改，共同提高。 　　推进教科研，深化教学改革 　　①树立“科研兴校”的意识。要明确教育教学科研的功能与作用，把握好教育科研的运行过程，使之行之有效，真正实现“以科研促教研”、“以教研促教学”的`办学思想。 　　②营造教师参与研究的氛围。要进一步完善科研管理制度，健全鼓励教师参与教学科研的机制，重视科研骨干的培养，围绕学校教学实际，积极开展研讨与实践活动。要特别抓好教研组活动，加强教研组工作管理，使教研组真正成为学校教学研究的主阵地。要求教师在执行常规教学过程中要以研究者的心态置身于教学情境之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与实践中的各种问题。 　　③认真抓好校本教研。认真开展教学案例研究和专题研究。教师作为校本教研的主体，是课程改革的实践者和研究者，案例研究要以新的课程理念为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，重点研讨课堂教学和课程实验中教师面临的各种具体问题，把学习、设计、行动、反思贯穿始终。教师应当在案例研究中研究学生、反思自己，既要自觉地调整自己的教学行为，又要借鉴、分享他人的经验，互相切磋，共同提高。专题研究要从本校实际出发，重点针对教学中遇到的有代表性和探讨价值的问题来进行研究和实践。 　　总之，一年来，我们取得了一点成绩，也发现了存在的问题和不足，找到了今后努力的方向。我们将针对这些问题和不足，下大力气进行整改，使我校的教学管理工作再上一个新的台阶。 　　个人教学常规工作总结3 　　通过对教学常规管理的学习，我一定严格要求自己，按照要求，力争学有所得，主要表现在以下几个方面： 　　一、对教学常规管理有了新的认识。 　　通过对教学常规管理的学习，我们对新学期的教学常规管理工作有了新的认识。我认为新学期教学常规工作的首要任务是新课改要求下，积极贯彻新课程理念。在这个前提条件下，认真领会教学常规实施细则，我们只有理论联系实践，行动上才能跟上步伐。 　　二、严格执行有关规章制度。 　　1、实行常规管理的重要目的是维护学校良好的教育教学秩序的行为习惯。而习惯的养成来自于“时间”，没有切实可行的规章制度来约束，便没有长期一贯的坚持执行，没有一视同仁的严格要求，良好习惯的养成就会落实到实处，如我校制订了客观公正的量化考评制度，在制度面前人人平等，全体教职工都能自学的遵守从而形成自然有序的工作氛围。我认为只是一种手段，它是一种宏观上的要求，一种客观的、理性的教学常规的制度。 　　2、做到工作与考核离不开。工作到哪里考核就到哪里，考核是工作做的是否到位，工作质量如何的一种评价方式，没有一个标准的工作考核方案，就很难评估工作效率和工作质量。应此我认为制定各项规章制度是非常重要的，并做到全面细致。 　　三、教学常规管理的安排、落实、检查。 　　教学管理工作是学校工作的中心环节，应此我认为我们要经常强调教学常规管理，工作如期落到具体、落到人、检查及时、检查到位，发现问题及时整改。如果我们疏忽教学常规管理的任何一个环节，教学管理容易变成瘫痪，教学活动很难正常有序进行，教学质量根本谈不上。 　　四、各项校验活动井然有序的开展： 　　1、认真钻研教材、认真备课，做到心中有数。上课时，对所有的知识点做到了如指掌，传授时才能做到游刃有余，这样，学生就会在心里佩服你，就会喜欢上你的课，上课时也会认真听讲。 　　2、认真组织安排有骨干教师和经验丰富的老教师的带头下开好每周教研活动，相互学习，相互促进，取长补短。 　　3、组织好每期考试工作。并考后做好试卷分析和教学质量评价。 　　通过这次的培训深刻认识我们的教育目标应该是全面实施素质教育，推进课程改革，转变教育思想，面向全体学生，加强学生思想品德教育，重视培养学生的创新精神和实践能力，为学生全面发展和终身发展奠定基础，努力培养造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。应此，做好教学管理工作是学校工作的重中之重。 ;

一、全文废止的税务部门规章目录序号制定机关标题发文日期文号1国家税务总局注册税务师管理暂行办法2005年12月30日国家税务总局令第14号公布二、全文失效废止的税收规范性文件目录序号制定机关标题发文日期文号1国家税务总局国家税务总局关于地质矿产部所属地勘单位征税问题的通知1995年8月16日国税函发〔1995〕453号2国家税务总局国家税务总局关于地质矿产部所属地勘单位征税问题的补充通知1996年11月12日国税函〔1996〕656号3国家税务总局国家税务总局关于税务稽查工作中几个具体问题的批复1997年3月13日国税函〔1997〕147号4国家税务总局国家税务总局关于印发《注册税务师注册管理暂行办法》的通知1999年4月29日国税发〔1999〕79号5国家税务总局国家税务总局关于印发《有限责任税务师事务所设立及审批暂行办法》和《合伙税务师事务所设立及审批暂行办法》的通知1999年10月11日国税发〔1999〕192号6国家税务总局国家税务总局关于在税收工作中发挥注册税务师作用的通知2000年3月6日国税发〔2000〕43号7国家税务总局国家税务总局关于协税员不得核发《税务检查证》的批复2001年1月2日国税函〔2001〕41号8国家税务总局国家税务总局关于加强国家税务局地方税务局协作的意见2004年1月7日国税发〔2004〕4号9国家税务总局国家税务总局关于严厉打击虚开增值税专用发票等涉税违法行为的紧急通知2004年4月30日国税函〔2004〕536号10国家税务总局国家税务总局关于合并、变更、注销税务师事务所实行备案管理的通知2004年6月28日国税函〔2004〕850号11国家税务总局国家税务总局关于进一步规范税收执法和税务代理工作的通知2004年8月11日国税函〔2004〕957号12国家税务总局国家税务总局关于转发《专业技术人员资格考试违纪违规行为处理规定》的通知2004年12月13日国税函〔2004〕1363号13国家税务总局国家税务总局关于解决办税服务厅排队拥挤问题的通知2005年9月19日国税发〔2005〕161号14国家税务总局国家税务总局关于加强房地产税收分析工作的通知2005年9月22日国税发〔2005〕151号15国家税务总局国家税务总局关于进一步加强重大税收违法案件管理工作的意见2007年4月5日国税发〔2007〕39号16国家税务总局国家税务总局关于有限责任税务师事务所设立分所有关问题的通知2007年4月16日国税发〔2007〕47号17国家税务总局国家税务总局关于落实“两个减负”优化纳税服务工作的意见2007年8月30日国税发〔2007〕106号18国家税务总局国家税务总局办公厅关于调整税务师事务所设立审批管理方式的通知2009年1月16日国税办发〔2009〕5号19国家税务总局国家税务总局关于税务师事务所设立审批有关问题的批复2009年3月16日国税函〔2009〕137号20国家税务总局国家税务总局关于建筑企业所得税征管有关问题的通知2010年1月26日国税函〔2010〕39号21国家税务总局国家税务总局关于新办文化企业企业所得税有关政策问题的通知2010年3月2日国税函〔2010〕86号22国家税务总局国家税务总局关于转变职能 改进作风 更好为广大纳税人服务的公告2013年7月4日国家税务总局公告2013年第37号23国家税务总局国家税务总局关于发布《税收减免管理办法》的公告2015年6月8日国家税务总局公告2015年第43号三、部分条款废止的税收规范性文件目录序号制定机关标题发文日期文号废止条款1国家税务局关于检发《关于土地使用税若干具体问题的解释和暂行规定》的通知1988年10月24日（88）国税地字第015号废止第十七条2国家税务局关于印花税若干具体问题的规定1988年12月12日（88）国税地字第025号废止第十三条3国家税务局关于对保险公司征收印花税有关问题的通知1988年12月31日（88）国税地字第037号废止第三条4国家税务总局国家税务总局关于实行税务检查计划制度的通知1999年11月12日国税发〔1999〕211号废止第四条5国家税务总局国家税务总局关于耕地占用税征收管理有关问题的通知2007年12月12日国税发〔2007〕129号废止第四条6国家税务总局国家税务总局关于实施国家重点扶持的公共基础设施项目企业所得税优惠问题的通知2009年4月16日国税发〔2009〕80号废止第七条7国家税务总局国家税务总局关于境外注册中资控股企业依据实际管理机构标准认定为居民企业有关问题的通知2009年4月22日国税发〔2009〕82号废止第七条第一款“境外中资企业可向其实际管理机构所在地或中国主要投资者所在地主管税务机关提出居民企业申请，主管税务机关对其居民企业身份进行初步审核后，层报国家税务总局确认。”的内容8国家税务总局国家税务总局关于技术转让所得减免企业所得税有关问题的通知2009年4月24日国税函〔2009〕212号废止第四条9国家税务总局国家税务总局关于实施创业投资企业所得税优惠问题的通知2009年4月30日国税发〔2009〕87号废止第四条10国家税务总局国家税务总局关于发布《企业境外所得税收抵免操作指南》的公告2010年7月2日国家税务总局公告2010年第1号废止“22.我国企业所得税法目前尚未单方面规定税收饶让抵免，……，经企业主管税务机关确认，可在其申报境外所得税额时视为已缴税额（参见示例六）。”中“经企业主管税务机关确认”的内容11国家税务总局国家税务总局关于发布《出口货物劳务增值税和消费税管理办法》的公告2012年6月14日国家税务总局公告2012年第24号废止第三条第（一）（二）（四）（五）项，第十一条第（三）项12国家税务总局国家税务总局关于《出口货物劳务增值税和消费税管理办法》有关问题的公告2013年3月13日国家税务总局公告2013年第12号废止第五条第（一）（十）项13国家税务总局国家税务总局关于电网企业电网新建项目享受所得税优惠政策问题的公告2013年5月24日国家税务总局公告2013年第26号废止第二条14国家税务总局国家税务总局关于执行软件企业所得税优惠政策有关问题的公告2013年7月25日国家税务总局公告2013年第43号废止第一条“经认定并”及“所称经认定，是指经国家规定的软件企业认定机构按照软件企业认定管理的有关规定进行认定并取得软件企业认定证书”的内容，废止第四条、第五条15国家税务总局国家发展改革委国家税务总局 国家发展改革委关于落实节能服务企业合同能源管理项目企业所得税优惠政策有关征收管理问题的公告2013年12月17日国家税务总局 国家发展改革委公告2013年第77号废止第六条16国家税务总局国家税务总局关于非居民企业间接转让财产企业所得税若干问题的公告2015年2月3日国家税务总局公告2015年第7号废止第十三条

《高山流水、《阳春白雪》、《平沙落雁》、《梅花三弄》、《十面埋伏》、《夕阳箫鼓》、《渔樵问答》、《胡笳十八拍》、《汉宫秋月》和《广陵散》。

我来回答，自运行机制设计能给企业带来哪些收益？我认为说白了，自运行机制的设计，它也加入人的成分去管理。在目前没有管理的机制是不成体统的。

小朋友。作业要自己写哦

大多数教师在教学活动后就认为大功告成，很少主动去反思小结活动的过程，可以说目前数学教学中最薄弱的环节就是课后小结。数学小结是数学思维活动延续和不断创新的过程，没有教学的小结，学生获得的知识就不易形成系统，思维能力就不会得到创新，学生的认知水平不可能上升到更高的水准。由于数学对象的抽象性、数学活动的探索性、数学推理的严谨性和数学语言的特殊性，决定了正处于思维发展阶段的学生往往不可能一次就把握数学知识的本质，必须要经过不断小结、反复思考、深入研究自我调控，才能使自己建构的知识与数学本身所具有的知识靠近到一致。因此《数学课程标准》在《前言》指出：数学教学不仅要考虑数学自身的特点，更应遵循学生学习数学的心理规律，强调从学生已有的生活经验和知识出发，让学生在获得对数学理解的同时，在思维能力、情感态度与价值观等方面都得到进步和发展。因此，我们在进行课堂设计时，应根据不同的教学内容设计不同的课堂结尾，让我们的数学课堂教学不仅布局合理、结构完美，而且扣人心弦、引人入胜，还要有回味无穷的尾声，才能达到“课堂尽、思未了”的境界。一、数学课堂教学小结的一般形式1. 归纳总结课堂小结。为了使学生对所学知识方法有一个全面系统地了解和认识，教师往往在课堂小结时利用简洁准确的数学语言、文字、表格或图形对一节课或几个知识点所学的主要内容、知识结构进行归纳。这种小结能准确抓住每一个知识点的外在表象和内在实质的完整性，从而有利于学生掌握知识的重点和难点，把握所学知识的系统性。2. 知识巩固练习课堂小结。新课结束后，教师根据教学实际和教学内容，抓住重点、突破难点、把握问题的关键，精心设计一些练习题，组织学生通过练习的形式结束本节课，这样既能使学生所学的基础知识得到巩固并应用于实践，又能使课堂教学的效果得到及时反馈，便于教师及时、准确地指导学生的信息活动。3. 知识对比——比较式课堂小结。心理学研究告诉我们，比较是认识事物的重要方法，也是学生进行识记的有效方式，它可以帮助我们从事物之间的联系上来掌握记忆对象。4. 对比——比较式的课堂小结。一般是对教学中意义相近或相异的内容进行比较，同中求异，培养学生比较鉴别能力。5. 预设悬念式课堂小结。好的课堂小结，可使学生急于想知道下面的内容，或知道其所以然，就像小说、电视剧，当情节发展到关键时刻嘎然而止，能给读者造成强烈的追求问题之心。6. 探究式课堂小结。问题探究既是学生思维发展水平的至高阶段，也是课堂教学中培养创新人才的最高体现。如在“中位线”教学时，可做这样的知识小结：你能在一张梯形纸片只剪一刀，使得分成两个部分能拼出一个平行四边形吗？梯形中位线与三角形中位线的性质有什么联系？让学生学习了三角形的中位线之后通过上述问题，引导学生探究梯形中位线的性质，通过梯形中位线性质学习，继续引导学生将梯形中位线的性质转化为三角形中位线的问题进行探究。7. 交流评价式课堂小结。数学课堂教学应该给学生足够的时间和空间去思考和活动。同时要让学生有机会畅谈自己对数学的体验、感受和收获，有机会表达自己的困惑和喜悦，提出建议和见解。因此在课堂小结中也应关注学生的学习感受和体验。且这种小结是开放的，不仅关注学生学习的结果，而且关注学生学习数学的体验和感受，关注学生的数学情感、态度和价值观。二、数学课堂小结的作用课堂小结是教师在数学课堂上完成教学任务的终结阶段，是教师引导学生对知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的再认识、再总结、再实践、再升华的教学行为。数学课堂小结是数学课堂教学的有机组成部分，小结既是本节课的总结和延伸，又是后来继续学习数学知识的基础和准备。针对不同类型的数学课堂教学类型，不同的教学内容和要求，精心设计与之匹配的课堂小结，可让我们的课堂教学收到事半功倍的效果。主要作用是：让学生学会归纳整理知识方法。在一堂课的小结之际，通过教师有意识的穿针引线，提纲挈领地对本节课、几个知识点的教学内容进行简明扼要梳理、概括，便于学生掌握教学内容的重、难点，将所学的知识系统化，并使新知识、方法牢固注入学生的认知结构中，使之在学生的认知结构中留下深刻的印象，获得能够灵活解决实际问题的能力，让学生体验到掌握新知识、方法技能的喜悦，获得解决问题的成就感；及时反馈教学信息。学生对知识的理解往往只是表面的，即只会看、会想，不会做，所谓的一看就会，一说就明白，一做就错的情形。若教师在课堂小结时，从不同角度精心设计几个针对性知识的小问题让学生回答，可充分了解学生对新知识的掌握情况，从而让教师及时进行教学调控，为下一节课教学目标的确立和教学的改进提供研究素材。同时教师对学生的回答进行讲评的过程，有利于学生进一步掌握新知识，从而圆满地完成教学任务，促进学生知识的迁移，激活创新能力。知识内在的逻辑顺序和学生的认知规律决定了教学必须是一个循序渐进、环环相扣的有序过程。在课堂教学即将结束时，提出本节或后续内容相关的问题，让学生带着问题离开课堂，对活跃学生的思维、开阔学生的视野、发展学生的智能都是很有价值。联系课堂内外，因势利导，将课堂上解决不了的问题提出来，使学生充分探究、深入分析，直至最终解决问题，并获得成功的惊喜，也有利于学生将好的学习方法迁移到新的知识上，实现课堂教学的目标：为迁移而教，为迁移而学。总之，教学是一门科学，又是一门艺术，并且这门艺术没有固定的模式可循，数学课堂小结也是如此。因此数学课堂小结不应该是简单的知识、方法的再现，而应将学生的学习数学的思维活动引向新的目标，鼓励学生开展归纳概括和探究尝试。即大胆让学生小结自己的思考过程；题意的理解过程；完成学习活动涉及的知识、方法和数学思想；活动中联系的问题；解决问题的思路、推理、运算和数学语言表达等等。只要这样勤于探索，勇于实践，善于总结，就能创造出更多更美的课堂小结形式，增加数学课堂教学的魅力，提高教学效果。

说高二是关键的一年，进步在此，退后亦是在此。进入高中以前，我记住了这句话。经历了初中毕业后的一个真正轻松了的假期，进入高一，我却怎样也找不回初三时那种紧张又快节奏的感觉了。整个高一，就在不知不觉中度过了，我就那么进入了高二的学习。带着高一遗留下来的一些问题，带着与同学分离的后的情绪，带着既憧憬又有些恐惧的心情，我就那么进入了高二的学习。 大部分学科换了新的老师来教，还好，我很快就适应了，或者说，没有所谓的适应，就在不知不觉中接受了这些改变。小学时“辗转”于各个班级的经历，使我有了很强的适应能力。 不同于高一时那个全年级人数最少的班级，这个新的班级成为了全年级人数最多的班级。当第一次在楼门口“高二（1）班”的表格上看到那些或熟悉或陌生的名字时，我便了解到，这个新的班级将会是一个竞争很强的班级，将会是又一个令我难忘的班级。 我总是很会调节和安慰自己，从前就是那样。初一入学时也是在后面的，初二不就变好了吗？如今，高二的我，也一定能摆脱成绩不好的阴影。 班里面强者如云，身边坐着的是年级的第一名，我就是需要这样的压力。 可是，我还是有很多难以克服的缺点，或是难以解决的弱点。 这样的话，我就比别人少了很多学习的时间。可是我认为这样是值得的，小学时双眼视力都是5.3的我，由于在初中时睡觉太晚，用眼疲劳，视力在几周之内下降到4点多，如今，戴上了250度的镜片。我想，还是“健康第一”。 于是，我只有上课时仔细听才行。这一点，是我一直坚持的。 从小，都说我内向，不喜欢和人说话。这个缺点如今我已经改了不少，但是，仍旧是不喜欢问老师问题。从上学到现在，我从来没问过老师一个问题。有性格的原因在里面，也有别的。我总是不知道自己到底哪里不明白，只是知道自己好像还不太明白。所以我还挺喜欢考试的，无论成绩好坏我都还挺高兴，因为总算能知道自己哪里不会了。知道了自己不会什么，下次再考就能好一些了。 我的进步总是很慢的，或许因为我是个懒人，更没有钻研的精神。再分析一下，就是因为自信还不够。看到难题，总觉得自己不会做，划拉两笔就放弃了。老师讲提高题的时候，也没什么深入地思考，总觉得掌握通解就好了。做题的时候，我也是很慢，别人可能做过一次就有印象了，看一眼选项就知道答案是什么。我就不行，同样的题目，每次都要重新想一遍，算一遍。 第一天的考试科目是语文和英语。语文有很多东西没来得及复习，然而很幸运地，我没有复习的部分它也没有考。作文，仍然是感觉没什么材料可以用，只是凭借自己的理解写了一些话上去，不知道会得怎样的分数。英语是在下午，很容易犯傻的时间，于是，“天时地利人和”，我又犯傻了。那一篇阅读，我看得很明白，可总觉得题目问的和文章没有关系，等我交了卷子回了家才发觉，原来那篇文章还有很大段我没看到！每次都是这样，不是这里出错就是那里出错，没有perfect。 之后的一天就是我最糟糕的科目，数学，以及物理。怀着“只求及格”的心理，我仍旧十分紧张。紧张总会带来糟糕的结果，数学的一道填空，花了我很长时间来解，直到最后也没有解出来，考完了问同学，原来是很简单的，连算都不用算，画个图就出来了。物理呢，开始做得很顺利，感觉题比较简单，然而就是简单，我也出了很多错误。有个公式，我背了好久，做题的时候，也许是怕自己白背了，竟鬼使神差地用这个求距离的公式去算了速度。 列举了这么多，只为了一个目的，分析总结。 所以，我在这里总结，不仅仅是为了评说过去的种种，更重要的是为了思考今后的种种。 在这个新的集体中，过去的这半年，的确值得回味。

具体的内涵就是讲唯物主义观点和唯心主义观点的区别和不同。唯物主义和唯心主义不同一个是以物质为基础的出发点，分析事物的发展过程。一个以精神为基础的出发点，来分析事物的发展过程。其他的没有什么不要觉得很深奥很难学。保持平常心去看待和体会就可以学的很好。

题主是准备自学平面设计吗？做平面设计，会经常用到CDR，ai,ps这三个软件。CDR，全称corelDRAW，是加拿大corel公司开发的基于PC的矢量图形编辑软件，这个软件具有矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑等多种功能。我们可以使用它来制作名片、海报、画册、菜单、产品包装、标识等等。这个软件简单易用，容易上手，比较适合新手。AI，全称AdobeIllustrator,是Adobe公司开发的基于PC的矢量图形编辑软件，它具有跟CDR差不多一样的功能，只是两者是不同的开发公司。但是AI的色彩管理比CDR略强。PS，全称Photoshop，是Adobe公司开发的位图编辑软件。对，就是跟AI一个公司开发的。即使不会平面设计，也应该会知道这个软件的大名。近年来Adobe对软件的不断优化，所以使PS跟AI的使用越来越无缝衔接。PS的专长是图形编辑，与矢量图形编辑是有区别的。PS广泛应用于平面设计、广告摄影、后期修饰、视觉创意等领域。这就是平面设计的三件套，题主如果想学习，建议前期先学好这三个软件，后期再进阶。当然，平面设计不止这几个软件，只是这三个是目前的主流软件，比如有些印刷厂或者标识厂，他们的机器只能使用PS或者CDR的文件来制作，那你就不能拿其他合适的文件给他们。希望回答对题主有帮助。

新兵谈心谈话内容包括：新兵入伍后的思想稳定情况与训练情况；新兵入伍后的适应情况与领导战友间关系情况；新兵自己思考的未来规划情况；新兵的个人基本情况和家庭情况。新兵入伍的注意事项：（1）首先要有顽强的意志，军队不比学校，它的首要的任务就是时刻准备战争，所以它的纪律是苛刻的和训练是残酷的，切不可有避难畏苦的思想，一定要树立勇敢的心理；（2）要尊重别人，学会关心别人，军队是个大家庭，要相互学习，千万不能有诸如地域歧视，学历歧视的想法，以为自己比别人高一等，一定要摆正自己的位置，底调做人；（3）虚心对待批评，班长是平时我们接触的最多的上级指挥员，他的批评大多中肯和严厉，有的时候我们并不一定能够乐意的接受，一定要冷静，不要冲动，更不要和班长顶嘴，请记住我们是军人，这里是军队，我们只有服从；（4）身体方面，如果在体检查出有问题的朋友，就不要再积极的要求入伍了，因为部队的训练是高强度的，对身体的要求也是很高的；（5）一定要服从长官的命令。

课堂教学，是实施教学工作的基本方式和主要途径。因而抓好“课堂”，是提高教学质量的重要保证。 ，什么样的课才是好课？往往众说纷纭。 对事物的评价，由于方位不同，内容取舍，标准迥异，其结论就会大相径庭。对课堂教学的评价也是如此。一堂课后，常有褒贬之争。A说好，B评差，C认为一般。说好是对的，评差也没错，认为一般同样有道理，因为大家评议的角度不一。有时为了鼓励、为了调动积极性，尽力从这堂课上找某一个哪怕是细微的亮点，加以褒扬扩大，上升为整体评价，从而加以肯定是一堂好课。其实这样的评价并一定是全面的正确的。而对于不太熟悉、出于礼仪的评课，往往会从某一点展开加以点评。 有从教育学角度评议，选用某一条原则，加以分析评点的。如人们常用教学的教育性原则，评议教学中重视思想政治教育，在学科教学中较好的结合或渗透思想政治、道德观点教育，……； 有从心理学角度评议，根据小学、初中、高中各个年龄段学生心理特点，在教学中注意引导、培养……； 有从教学论角度评议，课堂教学并不是教师简单的把知识传授给学生，而是要教师指导学生活动，使他们获得知识，……； 有从智力非智力因素角度评议，教师重视学生意志、毅力、兴趣、注意力的培养和发展，……； 有从教学法角度评议，教师重视精讲多练，讲练结合，师生互动，及时反馈，内容高密度，难点有坡度，……； 有从教学手段角度评议，较好的将信息科技和学科教学整合起来，借助信息科技功能，既直观形象又增加容量和密度，提高了课堂教学效率，……； 也有从社会学角度评议，教师巧妙设计学生互动，提供交流探讨平台，重视团队合作精神的培养，展示人际交往能力……； 教育界有“教无定法”的说法，所以不论从哪个角度评议都是可以的，问题是如果肯定某一点，那么就此“点”而论，当然此“点”可以评得深一些，讲得透一点，拔得高一点，但是绝不要以片概全，用部分替代整体，虚拟地升华到对一堂课的整体评价，否则，对课堂教学整体评价就会出偏差，容易误导视听。 对日常的课堂教学（熟称“家常课”）的评定，我认为主要应该突出以下三点： 1. 目标的适切性。 教学目标是评定教学效果、教学质量的相应标准，是确定教学要求和设计教学方法的重要依据。 在中长跑训练或比赛中，常用领跑的方法，以引导、激励选手来提高成绩。领跑的关键是要控制好领跑的距离，适当领先的距离。领跑距离就是“近期目标”，设定这个“近期目标”必须“适切”。课堂教学目标的设定好比领跑距离的控制，要从学生实际出发而略高于实际，让学生看得到，在原有基础上，经过努力学习能够达到这个目标。课堂教学目标必须明白、具体。 一堂课，教学目标制订得符合既符合课程标准、教材要求，又符合班级学生实际，符合课堂教学“目标适切性原则”，那么，这堂课基本上就可能是好课了。 在教学实际中，理科教学目标的设定一般比较容易，通常就是教学内容多少、练习程度深浅之区别；而文科教学目标的设定大有讲究，尤其是语文教学，教学目标不容易集中，较难把握，字词句篇语修逻文，方方面面，究竟如何安排落实，这就要执教教师对教材的把握，对学生实际的了解，对整册甚至整个年级、学段教学内容和要求的理解把握。知道本节课要求在全局的位置，其前后的联系发展等等。 教学目标的适切性可以从目标高度、深广度、前后连接以及重点难点等方面衡量评定。 2. 方法的诱导性。 教学方法的选用必须遵循教学原则，教学原则由教学目的所决定的。 通常运用的有教育性原则，科学性原则，系统性原则，理论联系实际原则，自觉性积极性原则，直观性原则，巩固性原则，可接受性原则，等等…… 除了传统的、引进的教学方法之外，还可参考国家教育部编撰的《教师基本功》关于教学方法章节，它收集了我国近几十年来，广大教师在教改中总结创造的适合实际的几十种教学方法，在教学中可以根据实际需要，按年级、学科、课型以及班级实际状况选用，可以单独选用，或将几种教学方法有机的结合运用。 但是，不管选用哪种教学方法，都要贯彻诱导性原则。在教学过程中采用各种有效方法循循善诱，一步一步地深化教学进程，以至完成教学任务。本市某教研员提出的“加强基础，狠抓‘三小"，强化‘三常"”的以高考基本题为主要考查内容的指导高考复习方法就是非常实用的好方法之一。 三小：小转弯——概念辨析小转弯，小变化——解题方法转化小变化，小综合——概念之间联系小综合；三常——常见题型，常见方法，常见错误。 总之，教学方法的选用必须注意教学过程对学生学习进程的循循善诱，逐步引导、深入，以至完成教学任务。 3. 效果的显著性。 检验质量的有效性，常用“懂”和“会”，即“理解”和“运用”来测定，一般用知识的知晓率、习题准确率、知能巩固率以及问卷、调查、统计、座谈等方法加以评定。 课堂教学不论采用何种方式方法，上得好的话，就会使师生都感到在前进。气氛热烈，情绪亢奋，情感融通。这样的课，必定会增长知识，或者提高知识的质量，或者培养能力，或者兼而有之。这一点当堂师生都会体会到。由于效果的显著，而产生愉快的心情，能够激起学生积极地对待课后作业。 这样的教学氛围，在课堂进程中便能直接感受到，具体体现教学质量的有效性。这样的教学氛围，在课堂进程中便能直接感受到，具体而真切地体现教学质量的有效性。 我认为，一堂课（尤其是一堂家常课），如果在教学目标适切性、教学方法诱导性、教学效果显著性三方面基本做到了，那么，应该评定为“好课”、“成功的课”。

　　计算机实践课程是一门实用性较强的课程学生在学习的过程中要注重实践动手能力的培养和提高。本文是我为大家整理的计算机实践的 报告 范文 ，仅供参考。　　计算机实践报告范文篇一 　　一.任务内容 　　要想制作好一个网页，首先要在整体上规划好自己网站的主题和内容，确定自己需要传达给访问用户的主要信息，然后仔细斟酌，把自己所有要表达的意念合情合理地组织起来;其次，是设计一个富有个性的页面式样，务求尽善尽美。这样制作出来的主页才会清晰、明了、内容充实。我从6岁就开始学习钢琴，从小对钢琴有一种特殊的情感，并且对钢琴的各方面的情况有较深的理解，因此我把这次计算机实践课程的主题定为了“钢琴之韵”。主题实践报告以钢琴为线索展开介绍,内容包括钢琴的起源、钢琴的发展、世界著名钢琴曲及当代世界著名的钢琴家等四大项内容： 　　1)在“钢琴的起源”一大内容中,介绍了钢琴从拔弦古钢琴、击弦古钢琴到手拨式键盘乐器到现在乐器大家族之中的“王者”的演变过程,并简述了钢琴诞生、发展的重大意义。 　　2)在“钢琴的发展”这部分内容中，着重写了巴尔托洛奥.克里斯托福里及戈特弗里德.西尔伯曼等对钢琴的改良过程，并让大家对他们对钢琴发展的贡献有所认识。 　　3)在“世界钢琴名曲”中，展示出了世界钢琴界风斐之作和中国的一些经典民族乐曲。例如贝多芬的《月光曲》、《C大调奏鸣曲》和贺渌订名曲《翻身的日子》等。 　　4)“世界当代著名钢琴家”内容中则介绍了包括中国著名青年钢琴家朗朗和李云迪的几个钢琴名家风采。让钢琴家的魅力感染钢琴 爱好 者学习钢琴，关注钢琴界的热情。 　　通过这四大内容的介绍，旨在对钢琴之韵律美做一个全面的解释和分析。 　　二.设计步骤 　　首先确定了“钢琴之韵”的主题后，我策划将网页的风格定为轻快明丽、简洁清新.主题分为确定的四大内容(即钢琴的起源,钢琴的发展,世界当代钢琴家简介及中国钢琴名曲展示等方面)来分别介绍，这份设计实践项目在首页之下分四大分块。按照计算机实践的任务要求，也为了使网页制作及设计精美，我在项目中运用了4个网页，制作了8张幻灯片(八张幻灯片为一个统一整体介绍四大内容之一)，从网上搜集丰富的资料添入网页和幻灯片中，并且在首页中加入了两个简易动画以增添艺术效果，首页与 其它 网页之间，首页与幻灯片之间用超链接联系起来，使得整个项目结构紧凑，衔接紧密。在图片的选择上,我重视了颜色的搭配和与文字内容的较好结合,以保证达到最佳的表达效果.下面我具体介绍一下： 　　1.网页一： 　　网页一我把它作为主页，主页的设计一定要突出主题。通过精心的设计，我把主页营造出韵味十足的画面，给人耳目一新的感觉的同时增加好奇感。我开门见山的把我要介绍的关于主题“钢琴之韵”的各大内容罗列出来，能够简单的明了的根据观看兴趣选择看的内容。在界面，我选择了一些钢琴图片，设置了字幕，加入了两个Flash动画(辉光和形状补间动画)，让界面感觉简单而不单一并且有鲜活的动感效果。 　　2网页二和网页三、网页四： 　　网页二、三和四我都是以简明清晰的风格设计，把各自介绍的内容展现出来，丰富而不繁乱。并且加入与介绍内容相呼应的图片，减少花俏的装饰，让页面有错落有致的美感。 　　3.PPT 　　在“世界著名钢琴家简介”的PPT中，首尾两张PPT前后呼应，为了使各钢琴家的介绍显得前后统一，我基本上采用的相似的风格。但是使“求同存异”，使PPT不显单调，我在PPT连接上采用的不同的动画效果。实践步骤：1.设置幻灯片版式。 2.输入信息。 3.设置应用设计版式。 4.应用配色反案选择。 5.幻灯片的格式化设置。 6检查、保存幻灯片。 　　三. 方法 技巧 　　⑴ 我使用微软公司推出的FrontPage来制作网页，它的功能强大，简单易用，功能丰富。FrontPage编辑器具有“所见即所得”的功能，而且有大量的模板和向导，只要使用工具栏或菜单，就能很简便的美化网页。我能将从网上搜集的各类文字、图片信息按自己的喜好插入网页，因而它的设计具有很大的自主选择性。 ⑵ 为了使网页内容更丰富，我使用PowerPoint。PowerPoint是微软公司出品的制作幻灯片的软件，是最优秀的演示文稿编辑软件之一，也是很简单使用的多媒体整合平台。我用PowerPoint制作了8个幻灯片。我在幻灯片中加入艺术字，给幻灯片放映添加“进入”艺术，添加幻灯片间的动画切换效果，插入合适的背景等等，它们通过图文并茂的形式把实践项目所要表述的内容展现得更加生动。 ⑶ 我在网页的首页插入了几个动画，一个动画是实现字与“辉光”艺术效果的结合，一个动画是图片的转换。并且加入了滚动式字幕，Flash技术的运用使得使得网页“动静结合”，增加情趣与美感，从而与网页所要表现得钢琴的韵律美相呼应融合。 　　四.困难及解决过程 　　学习实践中自然遇到很多的困难和挫折，其中的主要原因是：计算机基础不好，平时接触的计算机知识不够，实战演练较少。通过实践了解到也只有实践才能巩固和强化理论，理论必须加以实践才能变成活的事物。下面介绍一下我面对的其中两个问题的情况及解决方法。 　　问题一：制作的动画插入后并没有按我的想法放映。 　　解决办法：我认真查看了一下《大学计算机基础学习与实践指导》书上的向导与帮助。我首先检查了一下自己动画设置的操作过程，没有发现问题出在什么地方。后来经过询问同学，才发现原来是制作完Flash后应该在“文件”中按“导入”并且进行设置。只是直接把动画保存在可移动磁盘中。 　　问题二：在做幻灯片时，不知道怎样把图片设置为背景。 　　解决办法：我尝试在“图片属性”中对图片属性进行修改使之能成为背景，但没有作用，图片总是覆盖在文字上面，在“图片属性”中也不能通过设置环绕方式来解决。后来知道，只要单击鼠标右键，把图片“置于底部”就可以了，并且可以任意调整图片大小。 　　五.总 结 　　从完成计算机实践任务的过程中，我收获了很多。不光是计算机实践技能方面的收获，同时还有对于 学习态度 及方法的思考。我发现运用计算机来制作网页、幻灯片并不是一件很难的事情，只要在加强理论学习的同时注重平时课后任务的实践，就会发现它是能够很轻松的完成的。当然，在制作网页的过程中肯定会遇到各种各样不同的问题，在这个发现问题解决问题的过程中，其实对于计算机实践能力的培养能够起到积极作用。自己的知识是靠自己努力获得，学习是为自己而学。计算机实践是一个很难得的机会去督促自己锻炼上机能力，只有自己亲自实践才能够从中得到一些很有价值的发现。 　　进一步的思考，会发现计算机课程的突出特点是实践性强，上机实验训练是学生掌握和巩固计算机科学理论和应用技能、引导学生通过比较、 总结 ，促进能力培养的必须途径。现在薄弱的理论学习基础和计算机应用能力制约了我们使用电脑的能力的拓展。只有掌握并应用所学的理论知识，多进行实践活动，能力才能够得到提升，而通过对掌握的知识才能加以总结、概括，然后广泛地迁移，能进一步系统化形成“活”的技能。因此，综合实践是大学计算机基础课程教学的一个重要环节，是对教师课程教学和学生学习效果的集中检阅，对推动学生自术学习，锻炼实践能力，培养创新意识， 提高综合应用各种知识的能力，培养学生的全面素质必将起到积极作用。 　　计算机实践报告范文篇二 　　一、 任务构想 　　按照计算机实践任务书的内容要求，首先，我为这次作品确定了主题。由于我对英格兰 足球 超级联赛有很大兴趣，并且是其中曼彻斯特城队的球迷。所以选定曼城——英超不落的蓝月亮为主题，通过制作的网页，flash，ppt等方式为大家介绍我所喜爱的足球队。 　　1、首先我利用网页建立我的主体系统，开始从三个主要方面介绍这支足球队。并通过超链接将四个网页链接起来使其形成一个完整的介绍体系。 　　2、我通过internet搜集到的大量文字和图片信息来充实我的网页，力求将这支球队介绍的全面。并且在网页上插入视频来丰富球队的介绍，使之更加直观并且具有吸引力。 　　3、利用flash制作几个小的动画作为网页的装饰插入其中。 　　4、利用ppt来直观具体的介绍足球队中的几个超级巨星。用来补充强调说明球队阵容。 　　二、 设计步骤 　　1、首先我在网络上搜集大量文字，图片，视频等素材，为我后续的网页和ppt，flash制作做好准备。 　　2、ppt制作：一共制作了八张ppt，共介绍了六位曼城主要球星。其中包括照片和文字介绍并且使用超链接将各个幻灯片串联起来。 　　3、网页制作：一共制作了四张网页。其中第一张为主网页相当于目录索引，内部包含到其他三张网页的超链接。其他三张网页则是球队三个方面的具体介绍。每张网页内都插入了文字，图片。在最后一张网页内插入了一段视频。在第二、三网页内插入了一段flash动画。在第二网页插入了所做ppt的超链接。 　　4、flash制作：共制作两个flash动画。 　　三、方法技巧 　　1、我利用微软公司的frontpage来制作网页，它的功能强大，界面友好，操作容易上手。利用它，我成功把我手上所拥有的文字图片，文字，视频等素材集合到我所制作的网页上。使其信息更加集中。 　　2、我利用微软公司的powerpoint来制作幻灯片。幻灯片作为我的球队介绍的补充说明，没有特别花哨。但是还是有很大的信息量。在幻灯片设计过程中我利用了动画方案，使之看起来更加生动。我合理选择配色方案，让文字与背景图片有较为强烈的反差，起到更好的展示效果。 　　3、我利用flash制作了两个小的逐帧动画短片，作为第二三网页上的装饰，使网页更加美观。 　　三、 困难及解决过程 　　由于我比较熟悉幻灯片制作，但是对网页和flash制作还比较生疏，所以在制作flash和网页是遇到了一些障碍。 　　1、困难：在制作网页过程中不知道如何插入背景音乐。 　　解决过程：我本想在第一网页插入背景音乐，但点击文件-网页属性-插入音乐时却在本保存了音乐的文件目录下看不到我想插入的音乐。后来查阅信息后知道，frontpage制作网页用上述步骤插入背景音乐时不支持插入MP3格式的音频，若插入MP3格式还需要播放器插件。而我之前准备的音乐都为MP3格式。我利用格式转换软件将MP3格式的音乐转化为aiff格式后成功的插入了。 　　2、困难：在制作网页后进行预览时，发现图片无法正常显示。 　　解决过程：通过老师指导了解到是图片保存路径出了问题。因为在多台计算机上制作网页所以图片文件未存在一起，经过u盘拷贝后使得网页中原图片路径无法找到图片。通过重新设定图片路径和图片保存位置解决了这一问题。 　　3、困难：flash制作时制作元件不会使其旋转 　　解决过程：通过上网查找信息知道：通过以下操作完成了旋转。将元件拖入第一层的第一帧,然后就在同一层的第10按“插入关键帧”(F6),然后在2-9帧任何一帧上右击-创建补间动画，然后设置属性中的(旋转是顺还是逆时针,设置次数就可以了;上方有一个"缓动"是设置旋转速度渐进的);最要紧的两个关键帧中元件的中心点,就是选中时的小圆满圈,要一致。 　　四、 总结 　　1、通过本次实践我熟练了flash和frontpage的使用方法，在实践中发现了许多问题，并且在解决问题的过程中学会了它们的许多新的功能。 　　2、通过实践我了解到如何合理的使用网络，它不仅可以为我提供信息资源还可以解答我在实践中遇到的问题，网络上的许多应用程序教程对我本次实践完成有很大帮助。 　　3、我也了解到光学习书本上的知识是不够的，将学到的知识运用出来才是我追求的最终目标，并且往往在知识转化为实践的过程中会有许多意想不到的问题的出现，这些都不是光靠课堂老师的讲解和书本上的文字能够解决的。所以我还应该在课下加强计算机实践方面的能力培养。 　　计算机实践报告范文篇三 　　一、 实习目的 　　通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利 毕业 进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习，使我们进一步理解和领会所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高我们从事实际工作的能力。 　　通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，使学生能够了解社会、学校的需要，在实习单位领导的帮助，对自己今后所从事的事业有一个实习了解的过程。为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 　　实习对于锻炼学生能力，了解社会、熟悉民生，看清自己的定位是很有帮助的。而从就业角度来看，拥有丰富实习经历的学生在就业时的优势也是比较明显的。 　　二、实习意义 　　生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在 社会实践 中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高 教育 教学质量，培养合格人才积累 经验 。 计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。 　　大学四年学习了很多，经历了很多，得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会，我们经验太少，思想单纯!毕业实习，给了我们一个了解社会，增加经验，熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。一切都是为了让实践者对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 　　三、实习单位调研情况 　　我的实习单位北京电信分公司是境外上市的中国电信股份有限公司的全资子公司。以”遵守国家的法律、法规，以市场为导向，积极采用先进的通信技术，发展电信及信息业务;加强管理，提高服务质量;为社会提供快捷、方便、准确的通信服务，满足社会需要;提高企业效益，增强竞争实力，为股东创造利润”为公司的经营宗旨。 　　公司的经营范围是经营北京省内的国内固定电信网络与设施(含本地无线环路)业务;基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务;按国家规定进行国际电信业务的对外结算，开拓国际通信市场;经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、 广告 、设备生产、销售和设计与施工。同时，承担着党、政、军重要通信保障任务。 　　四、实习内容 　　我实习所在的部门是技术客服部，主要从事网络维修服务工作。刚开始实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的 规章制度 ，让我对公司运营情况和计算机计网络维护--特别是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象，我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我去进行顾客回访、产品 市场调查 ;后来，又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传。 　　刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，很多用的器材都叫不上名字，业务也很不熟悉，都是同事指导和帮助我。由于后来心态的调整和渐渐的熟练，慢慢地学得差不多了，就呆办公室里，有工作就安排给技术员，没有就闲着，忙的时候一直忙，闲的时候就发呆，和同事套近乎，期盼着能有多点事情安排给我做，不然实在是太无聊了。在部门领导及全体同事的帮助指导下，经过多天的学习、工作，我已熟悉整个维护服务的流程，可以独立、熟练地比较准确地报出各种网络故障问题。 　　作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，尊重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升能力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结，不断提高工作效率。 　　我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在尊重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。 　　我所学的，我知道的知识还远远不够。每个礼拜，我们要做一次材料计划表。其实这个表是很简单的。这些简单的文档操作平时觉得是微不足道的一些知识好像根本就不用多说的问题。但真正自己在实际操作中确实是模棱两可的。这说明自己对自己所学知识太浮了们有深入，这种眼高手低的毛病在工作中是最忌讳的。所以在工作中端正态度是必须的。 　　感触最深的是自己的社会经验不够丰富，我觉得工作并没有想象的那么轻松，接触的都是有很多年社会经验的大人，跟他们在一起，需要把自己摆在大人的立场上说话，思考问题，说话办事都要有所注意，有时会觉得很累，但是我把这次实习当成是锻炼自己，接触社会的平台，不管有多困难，也要努力克服，要抓住这次机遇，不断的向他们学习，充实自己。 　　虽然实习用到的计算机专业的知识不多，但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实，如果要学以致用，还需要进一步加深自己的知识水平。 　　在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声;面对客户，大家总是热情真诚;面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了"敬人、敬业、高效、高水平服务"的真实意义，体会到了服务部"服务、奉献"的意义，体会到了"创造完美、服务社会"的服务理念，知道了什么是"创新就是生活"。特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告诉我;我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关知识. 　　五、实习体会与收获 　　在这短暂的实习期间中，我学到了许多书本上学不到的知识。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 　　通过实习使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具 体操 作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平;尤其是观察分析和解决问题的实际工作能力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。 　　经过这段实习，我有些慌张，我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作。我还有太多的地方需要改进，思想上的，生活作风上的，我应该抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中注意锻炼。为适应以后的工作，为之打好基础。 　　实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足,在今后的工作和生活中，我会继续努力,完善自我。更加努力的奋斗下去。 猜你喜欢： 1. 大学生计算机实训心得体会 2. 实践报告范文1500字 3. 软件工程实践报告范文 4. 计算机应用专业实习总结 5. 最新社会实践报告范文2000字

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一、整堂回顾整堂回顾即回顾一节课的得与失，就是给一节课打一个基本分，产生一个总体认识。是满意、基本满意还是不满意。现在的小学语文教材，一节课一般都是二至三课时完成。每一课时，都有教学的侧重点：课文内容的了解、字词的掌握、文章结构的分析、写作的指导等等。这里的回顾就是对已授的一节课作上述各方面的衡量：过程安排是否合理，讲授是否体现了现代语文教学的特点和要求，师生的双边活动在教学效果上的反映如何，等等。如我在教完《琥珀》第二课时后，及时进行小结。通过本节课的教学，使学生知道了琥珀形成和发现的过程，懂得任何事物的形成和发展都必须具备一定的条件。学生能按琥珀形成的过程在教师的指导下列简要提纲，但缺乏独立理解课文，抓住关键词句复述琥珀形成过程的能力。部分学生用“推测”造句存在一定困难。通过这样的回顾小结，为下节课调整教学提供了一些参考。二、佳处回味所谓“佳处”，是指在课堂教学中，教学效果较好，自我感觉较满意的环节和片段。“佳处”有的反映在教师热情高，训练精彩、得法之处；有的反映在学生学习主动性强，思维活跃之处；有的反映在师生双边活动到位之处……如教师关键性的点拨往往可以增强教学效果，提高学习效率，这就是课堂教学中的佳处。课后就该细细体味：为什么会产生这种效果？运用了哪些教学手段？是理解词句得到了突破还是指导朗读有特色？是怎样找到突破口的？采用何种方法激发了学生的兴趣等。如教学《跳水》一文，在以简笔画小结课文内容时，我有意识地把平静的海面画成波涛汹涌的样子，学生发现后立即提出疑问。于是我抓住时机追问了几个问题：老师哪儿画错了？从哪里可以看出来？为什么不能这样画？以此激发学生的兴趣。他们争先恐后发表见解。这样，不仅使学生有目的地疏理了一遍课文，而且也使他们初步了解了本单元“注意事物的联系”这个重点。当然，还可以有目的地询问学生：何处最感兴趣？何处注意力最集中？为什么会产生这样的效果？从学生那里找到教学成功的原因。如此不断积累教学经验，提高教学艺术。三、“败笔”探究课堂教学中的“败笔”是指授课不得法或语言点拨欠妥，影响学生的接受，没有达到预期的教学效果之处。为此，课后就应该抓住它大做文章，探究出最佳的教学方法，转“败”为“胜”，为今后再授该类课文时打下良好的基矗如何会造成“败笔”呢？是错误地估计了学生的实际水平？是教学设计不切实？还是对教材钻研不透，无法满足学生的质疑？出现这类情况，也不必懊丧，应细细研究“症结”形成的原因，然后设计改进意见，及时找出弥补的方法：或降低要求，或分步解决难点。从而变本节课的“败笔”为下节课的“妙笔”。如在指导学生有感情地朗读《可爱的草塘》第５小节时，由于错误地估计了学生的实际水平，只是一味让学生注意某些字词朗读时的轻重快慢，没有注意指导学生读课文时的语感。所以学生在读课文时，只会机械地按老师的要求读出某些字词的轻重快慢，缺乏感情，根本没有把草塘的生机活力读出来。课后我及时对这不成功之处进行反思，找出弥补的方法。后一节课在指导学生朗读第１７小节时，由于方法得当，学生很自然地把突然见到一条清凌凌的小河时的惊喜之情、赞美之情读了出来。又如在教完《董存瑞舍身炸暗堡》这篇课文后，让学生写《我熟悉的一个人》。结果学生作文千篇一律。究竟是什么原因呢？我进行了认真分析。认识到这是由于自己指导得太死的缘故。那次，教师详细指导后，又安排了一个基础好的学生进行示范性的口述，结果学生的思维受到了束缚，从作文选材到写法甚至许多句子几乎是一个模式。在以后的教学中，我就改变了这种指导方法，在教学课文时，总是比较注意突出重点，和学生一起学习讨论写作方法，然后有针对性地进行练习。在具体写作文时，在选材和写法上让学生充分讨论。这样，题材广了，思路宽了，学生就写得比较真实且具体生动。四、作业反馈学生对所授知识的接受，除了能从课堂内发言、表情上反映外，还可以从学生的作业中体现出来。学生作业质量的高低不仅可看出学生对知识的掌握程度，也反映出教师授课的质量。所以，及时收集从学生作业中反馈过来的信息，可以提供调整教学方法的依据。摘录学生的作业便是收集反馈信息的好方法。摘录时可以从正反两方面入手。所谓“正”，即指按照要求，在理解的基础上完成好的或出乎教师意料之外的作业。收集后以此作为一种教学资料，进行分析研究，充实和改进自己今后的教学。除了摘录学生的作业，还可以听学生朗读，开展各类活动，看学生的语言表达等多种形式的作业，对该节课作出更恰如其分的判断。这样的调查会使自己对教材理解更透，对学生的实际也有更深的了解。五、教案修改通过上述四个方面的小结，再回头思索自己的教案：应该改在何处？如何改？课已授完，再修改教案，并不是多此一举。我们认真备课，课后及时小结，目的是为了提高授课艺术和课堂教学质量。这就要求在分析、总结每堂课的基础上及时修正教案，使教案精益求精，更加符合教材和学生接受知识的实际，以便在今后的教学中扬长补短。虽然人们反对“陈案再现”，但符合实际的，经过反复研究，具有参考价值，甚至有使用价值的“陈案”为何不能“再现”？修改教案，并不需要把原先的教案全盘否定，一般只要在原先的教案上进行必要的取舍和补充，便于今后备课作参考就可以了。课堂教学是一门艺术，艺术的提高是无止境的，它有赖于不断的总结、积累与创新。自我总结成功之处与发现存在问题的过程，本身就是一个学习、提高的过程。特别是对成功的教学进行小结，有助于教师摸索教学规律，总结先进的教改经验。