我想开家超市，怎么铺货

陈列协议书范文汇总十篇 　　随着社会不断地进步，很多情况下我们需要用到协议，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我收集整理的陈列协议书10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇3 　　甲方：兰州御鼎商贸有限责任公司 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　 一、陈列时间： 　　自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　 二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店 　　 三、陈列要求及奖励 　　1、陈列要求：货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2、陈列奖励：符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　 四、陈列细则： 　　1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品（赠酒不参与陈列）。 　　2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。 　　3、乙方所陈列的产品，必须配有甲方特制的价签。 　　4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。 　　 六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品 　　 六、其它约定：。 　　 七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励 　　 八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效 　　甲方_______（盖章）乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书 篇4 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 　　二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长 宽，位置 □端着 组 层 宽，位置 □货架 组 层 米，位置 □其他 　　三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 　　3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 　　2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的`所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 　　五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 　　六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 　　八、其它约定： 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书 篇6 　　甲方：紫阳荣欣商行乙方： 　　经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下： 　　1、陈列的是：________________酒系列产品。 　　2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。 　　3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。 　　4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________ 　　5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。 　　6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。 　　7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　8、本协议最终解释权归甲方所有。 　　甲方：________乙方：________ 　　电话：________电话：________ 　　签定时间：________签定时间：________ 陈列协议书 篇7 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：____________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 陈列协议书 篇9 　　甲方：______ 　　乙方：______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：____________配合方式：____________ 　　陈列时间：____________ 　　第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置： 　　陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元（需大写），或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　业务主管：______委托代表：______ 　　日期：______日期：______ 陈列协议书 篇10 　　甲方:___________ 　　乙方:___________ 　　四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议: 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。 　　2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二、赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方:___________乙方:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　签约时间:___________签约时间:___________

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

　　下面是我为大家整理的超市陈列协议，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。 　　篇1：超市陈列协议 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　篇2：超市陈列协议 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长× 宽，位置 □端着 组 层× 宽，位置 □货架 组 层× 米，位置 □其他 三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 。 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 八、其它约定： 。 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 　　篇3：超市陈列协议 　　甲方： 乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行： 一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。 　　二、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品： 。 　　四、甲乙双方协商，确定在乙方 区域陈列专架(地堆)，专架规 　　格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。 　　五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 　　间，需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。 　　七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权 　　八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。 九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方： 乙方： 签章： 签章 签约日期： 签约日期：

超市地堆陈列协议 超市的地堆陈列是一种非常常见的陈列方式，常常用于展示商品或促销品。然而，如果陈列不规范或不协调，不仅会影响顾客的购物体验，也会影响超市的品牌形象。因此，超市地堆陈列协议的制定十分必要。一、布局规划 超市地堆陈列的布局规划对于营造良好的购物体验至关重要。首先，需要根据商品的销售情况、库存情况及新品投放计划等因素，确定陈列的主题和方向。其次，需要注意不同陈列的产品属性和需求，比如重点陈列商品的摆放位置，季节性产品的布置等。最后，需要合理规划陈列数量和面积，保持陈列整洁有序，不拥挤、不混乱。二、商品搭配 超市地堆陈列的商品搭配要注意多种因素，比如陈列种类、价格、区域、季节等。例如，在热门陈列区域可以搭配畅销品或人气款式，而在较为冷门的区域可以搭配新品或促销品。同时，还需要注意不同颜色、形状、材料的商品之间的搭配，以及选择合适的搭配数量，以免显得单调或过于拥挤。三、尺寸比例 超市地堆陈列的尺寸比例也需要特别注意。一方面，需要根据陈列区域的大小和形状，选择适合的尺寸比例；另一方面，需要根据商品特点和搭配需要，选择恰当的高度和宽度比例，避免让商品显得过于扁平或过于高耸。因此，最好在制定地堆陈列协议时，将尺寸比例的需求列入考虑，以确保陈列适合性和美观性。四、标识标注 超市地堆陈列的标识标注也是重点部分。对于展示新品的等促销信息，应该在陈列上加上相应的标识，以便顾客识别。此外，还应该把陈列属性、价格等信息明确标注，避免顾客在选择商品时产生困惑。同样，特别注意标识标注信息的清晰和易读性，以方便顾客选购。五、维护管理 超市地堆陈列协议的制定还需要考虑维护管理问题。一方面，要求超市员工定期维护陈列的干净有序，以保持商品的整洁和展示效果；另一方面，还需要相应高效的库存管理，确保陈列商品数量合适，不缺货或过多，达到优化的销售效果。总之，超市地堆陈列协议对于陈列的规范、美观、实用性都有着重要的意义。管理者应该制定标准化地堆陈列协议，并不断更新和优化，以保持超市陈列的竞争力和吸引力。

协议书的写法模板如下：1、标题：可以写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息：在标题下，正文之前，写明订协议双方的信息，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。3、正文：正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的；(2) 协商目的责任；(3)协议的时间和期限；(4)协商目的条款和酬金；(5) 履行条款期限；(6) 违反条款的责任处理。

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，制定以下协议： 一、由甲方向提供场地销售服装，乙方负责所有因销售产生的费用，费用包括乙方聘用销售员工的工资、社保及 其理费，以及文具、额外电费。 二、乙方所销售的商品需由甲方核准，不得销售与甲方所有相同和合约以外的商品，另外，乙方不能销售假冒伪 劣产品，如乙方销售的商品被政府有部门查处，其一切法律后果由乙方负责并赔偿甲方有关损失。 三、租金、租期有如下规定： 1、2009年3月1日至2010年2月28日，乙方提成销售额17%给甲方。每月提成额最少1000元，最多2500元。即 提成额不足1000元，乙方要补足，提成额多余2500元，只收2500元。 2、本合同签订后，乙方向甲方支付出1500元协议定金，合作结束后甲方无息返回。 3、甲方代收乙方营业款，每15天结算一次。 四、双方责任 甲方确保所提供场地的可经营性，并提供乙方的正常用电、冷气，乙方自加的用电器产生的费用由乙方自行 承担。 乙方负责其商品的销售工作，如推销、卫生、安全陈列等，乙方自行负责对货物的保管，甲方对乙方货物安 全不负有责任。 甲、乙双方如有单方违约，则由违约方向对方赔偿其经济损失，损失以租金为基础计算。 顾客购买乙方产品需开具发票，由甲方开具，如总额超出提成额，超出部分由乙方想甲方支付开票额6%费用 。 乙方聘用销售人员必须接受甲方管理，由乙方向甲方支付每人每月50元管理费。 五、如有单方提前终止合同，需提前一个有以书面通知对方，由双方协商有关事宜并签署终止合作协议后方为有 效。 六、甲、乙双方如对本协议有异议，可通过补充协议补充说明，补充协议与本协议有相同法律效力，本协议如需 仲裁，由番禺区人民法院仲裁。 七、本协议一式两份，有甲、乙双方各执一份。是这个吗？

堆 头 陈 列 协 议甲方：XXX超市乙方： 双方经协商达成以下协议：1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置： 。3、 堆头尺寸： 。4、 陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求： 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整（ 元）。7、 付款日期： 年 月 日。8、 本协议一式两分，双方各执一份。甲方：XXXX超市 乙方：（签章） （签章）

我也想要一份，如果你有，麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

　　2。退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。 　　3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。 　　八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。 　　九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于： 　　1。传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。 　　2。电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。 　　3。特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　4。挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　第八条进货方式与货款结算 　　一、进货与结算方式： 　　甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式： 　　1。□经销： 　　货款结算：甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　2。□代销： 　　货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法： 　　可由双方选择以下任何一种方式来确定： 　　1。□收货后_________天内支付; 　　2。□月结; 　　3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。 　　三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。 　　四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款： 　　1。乙方未按本合同及订单的约定送货; 　　2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定; 　　3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零; 　　4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用; 　　5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货; 　　6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的; 　　7。乙方在促销期内不送货的。 　　五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。 　　六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。 　　七、甲方对乙方的发票要求： 　　乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。 　　第九条滞销商品的处理 　　在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。 　　第十条丢失、破损、残次商品的补偿 　　对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。 　　第十一条新品优惠 　　一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。 　　二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠： 　　1。新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。 　　2。新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。 　　三、上述条款不包括商品首次进店合作。 　　第十二条销售奖励 　　一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。 　　二、兑现上述返佣的结算周期是： 　　□每一结款期□季度□半年□全年 　　三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%) 　　□实际送货金额的_________%; 　　□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%。 　　四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇 　　第十三条费用 　　为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用： 　　一、合作费 　　凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。 　　二、消费者权益保证金 　　1。乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。 　　2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。 　　三、新品推广费 　　乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。 　　四、特殊陈列费 　　为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。 　　五、邮报费 　　甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。 　　六、促销费 　　甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付 　　七、水、电、物业及库房管理费 　　乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。 　　乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。 　　八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除 　　九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。 　　第十四条合同期限 　　本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 　　第十五条争议的解决 　　因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。 　　第十六条其他 　　一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。 　　二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页

促销费用核销三步骤指的是：1、促销申请，营销中心批复，海报。2、陈列协议，活动照片，送货单，发票，相关责任人签名。

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

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商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

稽核工作职责一、 目的：借助执行正规的稽查工作，验证公司门店管理制度是否被正确实施，以及适时发掘问题，采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括：1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况，劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列，是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满，有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列，过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡，价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度，检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮，分类存放，仓库是否清洁。

要进货的！压货！

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

法律分析：如果甲方不给乙方合同，是侵犯乙方权利的行为，乙方有权要求甲方给一份，否则，有权要求撤销合同。法律规定，以合同书方式订立合同的，自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的，合同自成立时起生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

可以帮忙做陈列

协议书要写明双方的协议内容，以及双方的具体情况，其模板如下：甲方：乙方：本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则：1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定：_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

陈列24瓶，如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出，店长批准，商品大类调整由店长提出，营运经理批准，正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意，特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。

（ ）有限公司产品陈列协议书甲方： 乙方：　 经甲乙双方友好协商，乙方同意在商场指定地点按照商场整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：1、陈列商品：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　2、陈列形式：　　　　　　　　　　　　　(堆箱/甲方专柜货架/乙方提供货架/其他形式)。 3、陈列具体位置：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ４、陈列时间：　　　　年　　　月　　　日至　　　年　　　月　　　日。备注：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５、陈列要求及双方其他定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。６、对于本次陈列活动，甲方要交付相关陈列费用　　　元，大写　　　　　　　整；其他项目: ７、陈列期间，乙方商场应协议作好相关商品的陈列．若乙方应季节性商品货架调整和陈列的调整，商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方有调整专架和堆箱的权力，同时应提前１５天通知甲方。８、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时，否则由此造成的一切后果由乙方自负。９、甲方执行协议向乙方财务部交付相关的费用, (具体费用缴纳方式由双方共同协商确定)缴纳费用方式和时间: 10、本合同一式两份,甲乙双方各一份,具有同等法律效力. 甲 方：　　　　　　　　　　 乙 方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　采购代表：业务经理：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册）花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期（前六个月）政策支持：1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训；2.公司配置相应的宣传海报、POP等；3.前期公司提供相应的广告支持；4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法：1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件：1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万；2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上；3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）；4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳）1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准：（1）一级或直辖市级经销商：3-6万；（2）二级城市经销商：2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围：（1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域；（2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚；（3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务：各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。六、价格政策：公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。七、奖励措施：1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励；2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策：1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。）3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。九、发货政策：1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。十一、其它事宜：1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01

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学生学期成长进步总结 学生学期成长进步总结，总结是个人对一个时间段自己的学习工作上的不足以及一些问题做的一个总结，也需要我么自己好好的写总结了。以下是我为大家收集的学生学期成长进步总结供大家参考，希望可以帮助到有需要的朋友。 学生学期成长进步总结1 在过去的一年中，总的来说，我初步完成了从一个稚嫩的高中学生到一个会思考会尝试的大学生的转变，大一学年自我鉴定。 大学一年级，课程以公共课为主，在老师主讲和学生辅讲相结合的课堂度过了思修、马哲、军理、近代史等课程。这些课程基本上靠的都是考前突击，我想，在以后的日子里我都难以忘记那几个冻得手脚冰冷的冬夜和猛吹电扇依然汗流浃背的夏日，我和舍友一起紧皱眉头背知识点的样子。这些苦乐相随朋友相伴的日子，也许就随着大一的匆匆流逝一去不复返了吧。 与公共课相比，稀少的专业课却是我的重点。这一年只涉及了法理学、宪法学和刑法总论三门专业课，可能是这一原因吧，直至今日，我觉得自己对法学这门专业或者说这一领域都还没有较为清晰和理性的认识。不过这个情况在大二应该会有很大的改观吧。 在课外活动方面，我主要加入了《心声》报社和天盾社团，自我鉴定《大一学年自我鉴定》。在天盾社团，我加入了策划部，参与了天盾主办的模拟法庭、社联宣传等活动的策划，认识了很多朋友，工作能力也得到了师兄师姐们的肯定，但是后来觉得自己对策划并无太大兴趣，就没有参加换届竞选。而在《心声》报社，我通过竞选成为了四版的责任编辑，负责四版的文章和排版，我自己非常喜欢这项工作，也希望能够一直做下去。另外，我也是班上的生活委员，也参加了班级中一些活动的组织和安排。 当然，在这短短的一年中，也有很多留下遗憾的地方。比如说因为一时偷懒就没有报名学生会，从此与学校的官方组织无缘；另外，学习成绩只是勉勉强强；还有也没有经常泡图书馆，没有读很多我想读和我应该读的书。这些是我需要改进的，我也相信我能在大二做得更好。 学生学期成长进步总结2 一、思想政治方面——积极进取，严格要求，全面发展 大学四年，我学习了丰富的理论知识来充实了自己的大脑，使自己在思想政治上真正做到了积极进取，严格要求，全面发展，以此达到提高自己思想觉悟高水准的规定性目标。大一时我就积极的递交了入党申请书，积极向党组织靠拢。 二、学习学业方面——脚踏实地刻苦钻研 学习是学生的天职，“知识是人类进步的阶梯”，广博的知识，过人的智慧使人更全面地体验人生滋味。因此，我对知识充满渴求，对专业充满激情。我认为，学习不是为了高分，或是单纯的学好。学习是过程，最重要的是掌握和运用知识的能力，这才是目标。我严格地要求自己，一步一个脚印，脚踏实地的完成自己的计划及实现目标，并且形成了自己独特的学习方法来培养专业技能，并把理论与实践相结合，把所学的`知识运用到工作中，还通过各种方式，广泛地汲取各方面的知识，努力地扩大自己的知识面，使自己的专业知识更加丰富，更加充实。 三、学生干部工作方面——尽心尽力尽职尽责 翘首回望自己工作历程：从担任团支部书记到学生会主席，工作的点点滴滴还历历在目，硕果累累的工作成绩使我感到慰藉。 一直以来我都是以百倍的热情全身心地投入到工作中，作为学生会主席，我的工作理念是“尽心 尽力尽职尽责，让同学们在快乐中学习，在学习中得到快乐”，带领学生会成员为在校学生创建优美校园和生活环境，制订了例会制度、宿舍卫生评比制度等一系列规章制度。作为学生干部，我以自己的实际行动，影响着身边的同学，影响着集体，树立学生干部应有的形象。而这，正是我为之努力的方向。 四、社会工作方面----执著进取勤劳能干 刚入大学的我对学生活动充满无限的热情，为了进一步提高和锻炼自己，我积极参加社会实践活动，篮球比赛活动等等.通过这些活动，使我的工作热情日益增加，在不断提高和完善自我的同时，我也已具备了较强的组织管理能力和团队协作能力，我正在以实际行动来为新一届学生干部树立一个学生干部应有的良好形象。 五、生活方面——热心助人友善待人 生活上我严格要求自己，时刻注意自己的行为及其影响，努力做到表率和模范带头作用。洞察同学们的生活，为同学们排忧解难做我力所能及的事。当他们遇到挫折时，热心的帮助他们从挫折中走出;当他们工作中失误时，帮助他们查找原因并及时纠正;当他们学习中出现困难时，帮助他们分析问题，解决问题;当他们在生活上有不愉快时，竭尽全力帮助他们找到快乐的源泉。 人生的道路是漫长的，大学生活是短暂的。我以一颗执着的平常的心，迈出人生每一步坚定的脚印。我坚信只有热心助人、友善待人的大学生活才是最有意义的生活。“不管前面的路是鲜花还是荆棘，追求的心永远不会变。”我将继续积累知识，完善自我、实践自我、超越自我为漫长的人生道路写下光辉的扉页!

　　在日新月异的现代社会中，我们可以使用承诺书的机会越来越多，承诺书本身虽无法律效力，但有约束作用，签下承诺书，就得考验诚信。那要怎么写好承诺书呢？下面是我帮大家整理的个人承诺书9篇，希望对大家有所帮助。 个人承诺书 篇1 　　一、立党为公、执政为民。以“优质高效、争创一流”为目标，增强宗旨意识，强化责任意识，努力提高“三个服务”水平。 　　二、围绕中心、服务大局。深入调查研究，及时了解和掌握新情况、新问题，充分发挥参谋助手作用。 　　三、实行首问责任制。首问责任人对服务对象要做到态度热情、说话和气、文明礼貌。凡属职责范围内或能够解答的事项，当场解答；超出职责范围或不能解答的事项，要指明经办部门或具体经办人。 　　四、实施办文限时制。急件随到随办，迅速办结;一般公文当日办理，压滤机滤布科室人员在2个工作日内、办公室领导在3个工作日内审批完结；翻印、转发、转报的公文在2个工作日内办结；需要与多个部门协商、会商解决的公文，一般应在5个工作日内办结；须先行研究才能定的政策性公文、经有关会议研究决定的公文以及经上级部门批准或函商上级有关部门方可办理的公文，可据实际情况定。对重点公文实行跟踪催办，确保办文的质量和时效。 　　五、实施办事限时制。紧急事务随接随办，并在要求的时限内办结；一般性事务应在3个工作日内办结；涉及面广、环节多、比较复杂的事务，也要尽快办理。所有事务办结后，及时向当事人、有关领导和上级部门反馈办理结果。 　　六、强化查办。滤布对来函来信认真登记，对领导批示需查办的，做到有批必查，有查必果，有果必报，事事有回音，件件有着落。 　　七、保持信息及时畅通。做到上情下达、下情上报及时准确。紧急或重要信息及突发性事件在第一时间报送有关领导。 　　八、严格遵守党的纪律和国家的法律法规，对违法乱纪行为坚决进行严肃处理。 　　九、自觉接受社会监督。监督投诉电话*** 个人承诺书 篇2 　自愿报名参加由壹品生命健康管理集团主办的健康养生系列课程之《三合智慧养生营》体验活动，我了解本次活动是针对我的健康需求而设计的体验式活动，除了三天的营地学习外，更重要的是我往后日常生活中的自我健康管理与恒心！ 　　我已经充分理解体验中所学到的内容，也明白正确饮食与保对自己的健康有巨大的影响，所以我愿意为自己的个人身体健康与心理情绪状况，负起完全的责任！ 　　同时，我也愿意将这些方法分享给身边的人，为人类的健康与幸福尽一份责任！ 　　我愿意本着持之以恒的态度，去实践这些健康的饮食及身体的调整方法，在此，我郑重地承诺： 　　我愿意对自己的健康负100%的责任！ 　　xxx 年 月 日 　　承诺人 承诺日期 个人承诺书 篇3 　　员工在外住宿期间的人身安全和财产安全，事关公司和员工自身的安全与稳定。为有效防范安全事故的发生，保证在住宿期间的安全，作为公司的一份子，我承诺做到以下几点： 　　一、上班期间严格遵守公司各项管理制度及安全生产操作规程。 　　二、在外住宿期间，严格遵守中华人民共和国的法律、法规，不做任何违法的事。 　　三、严格遵守公司关于住宿安全方面的规定，高度重视自身安全，坚决杜绝各种存在安全隐患的.行为。若发现任何安全隐患，及时向公司人事部门报告。任何因违反安全规定而造成的不良后果，由本人承担全部责任。 　　四、在外住宿期间，做到：注意自己的人身和财产安全，防止不法侵害，不违规用电、用水。 　　五、为减少和杜绝火灾隐患，承诺在外住宿不乱拉乱接电线、不使用明火灯具(如蜡烛等)。不躺床上抽烟、不乱扔烟头;不在住宿区内焚烧杂物等。 　　六、在外住宿的用电开关、电灯或风扇出现故障时，应及时通知公司人事部联络人员维修，严禁私自维修。 　　七、根据中华人民共和国合法公民相关条约的要求：不参与、酗酒，不滋事，不打架斗殴。 　　八、在外住宿员工有带孩子住宿的，确保自己孩子的社会行为、道德规范，对孩子有生活安全各方面教育义务，如有劣迹和违法行为，一切后果由本人承担。 　　九、严格要求自己，带头做一个有素质、有文化、有纪律、有道德的合法公民。 　　十、如因违反上述规定而造成的一切有关人身和财产安全的事故，由本人承担全部责任。本《员工住宿安全承诺书》于本人在公司住宿期间有效，共一式两份，由员工、公司各持一份。 承诺人： 签订日期： 个人承诺书 篇4 　　本人申请办理 ，谨此承诺： 　　本人姓名：性别： 民族： 　　出生日期： 年 月 日 文化程度：身份证号：户 籍 地：现居住地：工作单位：婚姻状况： 结婚日期： 　　生育情况： 其他需说明情况： 　　本人郑重承诺，以上陈述内容全部属实，且无婚育情况遗漏，无违法生育情况。如本人陈述内容与实际不符，由此产生的一切违法行为和后果，本人愿意按照相关法律法规接受处理。 　　承诺人（签字按指印）： 　　联系电话： 　　年 月 日 　　注：1．其他需说明情况指承诺人经历几次婚姻或生育子女后子女死亡，但仍符合登记条件等特殊情况；无特殊情况需要说明的，请在空白处划斜线。 　　2．本承诺书一式两份，乡（镇、街办）、当事人各存一份。 个人承诺书 篇5 　　在干部作风整顿建设中，通过本人查摆、剖析，征求意见、建议、听取反馈意见，找出了自己存在的突出问题和不足，并查找了根源。对存在的问题和不足，自己进行了认真反思，通过剖析、查摆，使自己更加正确地认识了自我。为巩固和提高这次参加干部作风整顿活动的成果，更加严格要求自己，更好地落实到行动中、体现在工作中，现制定个人整改措施如下： 　　1、加强学习，增强素质，不断提高服务水平和质量。作为一名接待人员，要不断加强学习，增强做好本职工作的本领，提高为服务对象搞好服务的能力。以服务对象高兴不高兴、满意不满意作为自己工作能力和服务水平高低的检验标准。 　　2、强化中心意识，立足中心搞好服务。在工作中，自己将努力围绕中心考虑工作、干好工作。 　　3、坚持高标准要求，努力做好本职工作。工作标准决定一个人的工作实效。时时、处处以一名党员的标准严格要求自己，堂堂正正做人，言行上注意形象；扎扎实实干事，工作上争创一流。 　　4、牢固树立大局观念，正确处理个人利益与集体利益的关系。自己的一言一行，每一项工作将不折不扣地站在全局的角度、集体的高度上去考虑、去实践。在外面场合说话、办事要都要维护单位的形象，决不发表有损单位的言论；始终坚持全局利益高于个人利益，集体利益高于个人利益，在个人利益与全局利益、集体利益不一致时，心甘情愿、毫不勉强地牺牲个人利益。为全局利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。 　　5、树立效率观念，确保工作全面“提速”。对自己从事的本职工作和其它内工作，做到立说立行，干就干好。对领导交办的工作，不折不扣高质量完成。 　　6、增强工作的主动性，满腔热情地做好工作。热爱本职工作，积极主动地做好本职工作。工作计划上，争主动、早安排；工作摆布上，以重点带一般；工作落实上，能提前就提前。 　　7、增强组织纪律性，做遵纪守法的模范。自觉加强组织纪律性修养，保证在思想上政治上与组织保持高度统一，组织上行动上的高度一致。 　　以上承诺我将在以后的生活和工作中一一兑现，请各位领导和同志们监督。 个人承诺书 篇6 　　员工姓名： 身份证号码： 　　单位名称：海南积分宝电子商务有限公司 　　签定劳动合同日期：XXX年 1 月 1日至XXX年12月30日 　　申请不购买社保日期：XXX年 1 月 1日至 XXX年12月30日 　　本人进入海南xxxx电子商务有限公司(以下简称“公司”)后，成为该公司正式员工，现就本人有关社保购买事宜做出如下承诺和要求(申请和承诺)： 　　一、本人作为公司正式员工，由于不愿意缴纳社保(养老保险)中员工个人缴纳部分的款项，接受公司保险补贴300元/月，因此，自愿要求公司不要为本人在就职期间购买该社会保险中的养老保险。 　　二、本人承诺因公司按照本承诺书要求未为本人购买社会保险的，因此而导致本人未享受到社保待遇的后果和责任完全由本人承担，给自己和公司造成的所有损失和法律责任一律与公司无关，一切后果自负。 　　三、本人签订本承诺书完全出于自身真实意愿，自签订之日起，即时生效。 　　申请人(签字)： 　　公司审批人： 公司盖章： 日期： 年 月 日 个人承诺书 篇7 　　为了作为一名合格的煤矿“安全卫士”肩负起保证职工安全健康，保卫国家财产不受损失，以及促进煤矿生产的重要使命，树立全心全意为煤矿安全服务的思想，培养自己良好的工作作风，通过本次分公司项目部“五查五问五改进”活动的学习与总结，确保我分公司项目部安全监察工作顺利开展，我个人就将思想、业务和作风建设方面做出如下郑重承诺： 　　一、思想方面 　　牢固树立安全生产红线意识和安全发展理念，我始终本着“安全第一、预防为主、综合治理”的方针、认真贯彻政策，坚持服从和领导安排，政治立场坚定，在实际工作中能很好的解放思想，实事求是，与时俱进，力求实效，在安全检查和监督工作中，了解和向上级反映对安全生产的意见，对煤矿生产中存在的重大问题及时、准确、真实的反映、汇报给领导，在汇报中绝不抱成见，更不能有“水分”。始终认为安全无小事，再小的安全隐患，发现就得立即制止，不做“老好人”，做事要勤快，不能拖拖拉拉，只有这样才能把安全工作做得实，做得真，做得细。 　　二、业务方面 　　态度决定一切。在工作中，必须具有且抱有一颗良好的 　　事业心和高度的责任感，在工作中努力学习相关业务知识，提高自己在本行业的知识水平，自己深入井下，与职工学习，向技术工、老员工等同志请教，在最短的时间掌握更多的煤矿知识，把学到的东西应用到实践中去。在几个月的工作中让我认识到安全检查工作是一项业务性很强的工作，必须应掌握所管辖范围内的技术本领，从事煤矿安全检查监督工作，就要熟知本专业的安全生产技术知识和生产细节易出现的安全隐患，大事要管，小事也要抓。其他范围内的也要做到了解、熟悉，要做到自己虽然不会干，但别人干完之后，自己知道是否合格。作为一名煤矿安全检查员，我在最短的时间里学习并熟悉了掘进工作面的作业组织、技术工艺，现场的作业规程，尽最大的努力掌握矿井各种灾害的发生原因、预兆、规律、预防措施及发生灾害时的处理方法；掌握安全管理的新知识、新技术和与自己有关的法律法规。 在业务工作中总结出以下几点是我们必须做好的。 　　1、由于从事煤矿工作，特别是在井下，都是一些繁重、单调、重复的作业，加上工人的文化素质各不相同，每个人的操作都有很大的自由性，所以很容易违反各项规定，会出现习惯性的违章，即使是一些很危险的工作，在安全生产段一时间后，人也会麻痹大意，疏忽侥幸的思想会渐渐增长，造成事故的发生，作为检查员就要通过监督检查，及早地发现不安全行为，通过提醒、劝告、说服、批评、警告或处分 　　手段，消除不安全行为，发挥安全监督的作用。 　　2、由于矿井所使用的设备多数都是相当笨重的，加上矿井内的温度、湿度、风速原因，设备易腐蚀、老化、磨损，容易发生故障，这时，安全检查员就要通过安全检查，及时发现并采取有效措施，排除隐患，保证安全生产。 　　3、安全检查员只有掌握作业规程的要求，才能发挥安全检查员的执法能力。在看领导审批好的作业规程的同时，安全检查员要通过实际情况和作业现场情况，直接查找作业规程的不足，通过分析判断去发现管理的缺陷，并及时给予纠正和弥补，发挥自己的业务知识及经验作用。 　　4、安全检查员要识大体，树立主人翁意识。要通过事故案例给职工群众灌输违章和损坏安全设施的危害性。一些看似小事却最终酿成大祸，如：透水、冒顶、片帮等。安全检查员不管在任何一处盯点，都要进行逻辑判断，观察、分析能够发生重大事故的可能性，要随时想一想，万一发生重大事故后，可能涉及的范围及损失的惨重。所以，一名安全检查员在工作中要从大局出发，从系统出发，发挥自己的主观能动性，增强大局意识。 　　三、作风方面 　　工作认真严肃，对待工作不马虎，认真按照分公司项目部安全生产的需要，严格依法进行监督检查，不徇私情、执法如山，工作中细心观察，细致分析，较多的发现问题，提出问题，提出问题的原因，搞好监督检查工作，尤其对安全风险预控、危险源辨识与防控、隐患排查治理、“三违”现象，要严肃认真对待。工作中遵守职业道德，遵纪守法，作风扎实，执行力较强，对上级的指示。指令、精神等做到不折不扣贯彻执行；常言道：拿人手短，吃人口软，在发现违章现象时，不能被人家一句“硬”话或者“软”话吓到和收买，所以要想发挥好我们安检员的职责，使之职能有所用，必须严肃自己的工作作风。 　　承诺人：XX 　　时 间：20xx年X月X日 个人承诺书 篇8 　　本人郑重承诺： 　　1.在思想上，不断加强政治理论学习和党的知识理论学习，关注社会时事，关注民生，不断提高自身的政治理论水平和党性修养。 　　2.在学习上，刻苦努力，不断将强自己的专业知识的学习，并广泛涉猎其他书籍，全面提升自己，理论与实际相结合，把理论运用于实践中，为将来步入社会做准备。 　　3.在工作上，认真做好自己的本职工作，帮老师解忧，给同学排难，做老师和同学的好帮手，并提高班级凝聚力，热爱班级，与同学们共进步。 　　4.在生活上树立良好的学生预备党员形象，与同学友好相处，多和同学交流，关心同学，真诚待人，艰苦节约，养成良好的生活习惯。 　　以上几点是我作为一名预备党员做出的许诺，我会在将来的学习、生活和工作中以此作为本人的言行举止的准则，发挥党员的模范作用，请党组织考验我! 　　承诺人(签名) 　　党支部 　　审定意见 　　(盖章) 　　年 月 日 个人承诺书 篇9 　　我自愿参加顶岗实习，为了保障自身生命财产安全，防止不安全事故的发生，现郑重承诺：一、增强安全防范意识，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，自觉防范各类不安全事故的发生。 　　二、严格遵守实习单位的纪律规定，不迟到、早退，不擅自离开实习单位，离开单位外出时履行请假手续。 　　三、自觉遵守交通规则，上下班、去实习单位和返校路途注意交通安全。 　　四、不打架、不吸烟、不酗酒，不做危险性游戏，不擅自离开实习单位游山逛水；遭他人敲诈、威吓时要及时向实习单位、老师报告，及时报警，防止意外事故的发生。 　　五、注意饮食卫生，不吃腐烂变质过期的食品，严防食物中毒。 　　六、注意防火，在实习单位或居住地方不私拉乱接电线，不使用电热毯、电炉等设备。 　　七、注意防盗，个人钱物、贵重物品要妥善保管，做好宿舍的安全防范措施，人离开宿舍时及时关门上锁。 　　八、加强法制学习，增强法制观念，严格遵守国家的法律法规，不上不健康网站，不去酒吧、歌舞厅等娱乐场所，做一名遵纪守法的实习生。 　　九、加强联系与沟通，经常向所在系和辅导员报告实习学习、工作情况，确保信息畅通；同学之间也保持联系与沟通，互相团结、互相帮助。 　　十、严格遵从学院实习安排，实习结束后，按时返校，无故不返校，按学院有关规定处理。 　　系班承诺人（签字）： 　　年 月 日

知识产权法专业学什么　　知识产权法专业学什么？ 　　快车教育，某名企人力资源总监曾先生表示，知识产权法专业学生毕业后能在律师事务所、专利事务所、商标事务所等从事商标代理、专利代理等专门知识产权事务，同时也能在公、检、法等部门从事专门的知识产权司法审判及其他法律事务，或者在版权局、商标局、专利局、科技局等部门从事知识产权管理事务工作。　　那么知识产权法专业好不好？下面让快车教育我为各位看官总结一下知识产权法专业的主要课程、专业知识以及专业技能的情况吧！ 　　一、知识产权法专业主要课程： 　　法理学、宪法学、民法学、刑法学、刑事诉讼法、行政法与行政诉讼法、国际私法、国际法、著作权法（版权法）、专利法、商标法、知识产权国际公约、专利文献检索、知识产权损害赔偿、合同法、知识产权法原理、网络环境下的知识产权保护、企业知识产权战略、反不正当竞争法、知识产权代理实务等。 　　二、毕业生应获得以下几方面的专业知识和专业技能： 　　1、具备知识产权专业各学科的基本理论和基本知识，同时兼具普通法学各学科基本理论和基本知识； 　　2、掌握知识产权专业知识和专业技能，同时具备法学一般分析方法和技术； 　　3、了解知识产权发展的前沿和知识产权发展的趋势； 　　4、熟悉我国知识产权法律体系和相关政策体系及普通法律体系和政策； 　　5、运用知识产权知识解决和处理知识产权代诉讼和管理问题的`能力； 　　6、掌握专利和商标检索、资料查询的技能和方法，同时具有一般文献检索、资料查询的基本方法，能尽快解决文献检索和查询的问题。 培养要求本专业培养通晓专利法、商标法、版权法、商业秘密法、国际知识产权法的知识和技术，以教授知识产权专门知识和技术方法为主，以教授普通高校一般法律技术为辅，同时将提高学生的知识产权管理能力作为业务培养要求之一。 　　以上是关于大学本科专业知识产权法专业学什么的分析情况，更多高考专业知识产权法专业分析资讯敬请关注快车教育职业规划频道。

　　一、导入： 　　A.提问：三大名楼?及与之有关的各名文? 　　湖北：黄鹤楼　　　　　　崔颢《黄鹤楼》 　　湖南：岳阳楼　　　　　　范仲淹《岳阳楼记》 　　江西：滕王阁　　　　　　王勃《滕王阁序》 　　B.讲故事：传说李白登临黄鹤楼本欲赋诗，因见崔颢此诗而作罢，感慨道："眼前有景道不得，崔颢题诗在上头" 　　二、朗读： 　　师范读，生齐读. 　　强调注意节奏(音韵兼顾意义)，及声调的抑扬、速度的急缓 　　(如：读“空”应低沉婉转，声音略为延长;“晴川”句可读得恬淡自然。) 　　三、师生探究： 　　A。读了这首诗你最喜欢哪一句?为什么? 　　生1：我喜欢“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”。因为它对仗工整，用词优美，我眼前好像能出现这么一幅令人陶醉的画面。 　　生2：我也喜欢这一句。“历历”“萋萋”两个叠词读起来流畅、舒缓。感觉非常宁静。 　　生3：我喜欢“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”。它虽然没有华丽的辞藻，但它讲述了一个美丽的传说。 　　生4：我喜欢“白云千载空悠悠”句。给人一种悠闲适意的感觉。 　　生5：不。这句我感觉到的不是悠闲，而好像是孤独寂寞。因为“空悠悠”显得空空荡荡，使人顿时心生惆怅。 　　生6：我喜欢“日暮乡关何处是?烟波江上使人愁”句。江上烟雾迷朦，真仿佛人间仙境。 　　生7：我读来烟波浩渺，却又联想到前途的迷茫，想诗人也因此而生离愁别绪吧。 　　师：(赞赏地)同学们都能根据自己的理解解读这首诗，从各个角度品析了诗的韵味，意境。它确实通过描写诗人登临黄鹤楼的所见，表现诗人的思乡愁绪，这从最后一句可分明地看出。 　　刚才同学们争论“空”字的意味，很好。就是要敢于发表自己的看法，敢于有自己的见解。首联和颔联中都出现了“空”字，诗人登上此楼，发现仙人已去，只留下一座楼宇，天地间也只有漂渺无依的浮云，理解为“清廖孤寂”是不是更有道理些呢?(生点头)千年已逝，一切都如过眼云烟，在这种清廖孤寂中诗人自然生发岁月悠悠，世事茫茫之感!(生点头)。 　　(品味与争论使同学们觉得自已是课堂的主人。) 　　B.那么，你对这首诗有没有不满意的地方? 　　生8：“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”句，写草木茂盛，景物分明，给人清新可人的感觉，为何下句却突然转写“愁”? 　　生9：头三句每句中都有“黄鹤”二字，好像显得重复罗嗦? 　　生10：诗人说“昔人已乘黄鹤去”，要是用“来”就好了，不就显得那地方很美吗? 　　生分组讨论，力求每人都能谈出自己的见解。每组推举一个作中心发言。 　　生11：连用“黄鹤”三字，我们组认为是在强调黄鹤楼的得名，还可引人想象鹤的翩然身姿，仔细品去，回味无穷呢! 　　生12：仙人骑鹤西去的传说让人神往，三个“黄鹤”不仅读来不觉累赘，反而不断强化了传说给人带来的飘逸之感，当然更有仙人骑鹤而去的无限怅惘u2026u2026 　　生13：“晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲”有同学认为宁静，舒畅，是没有将全诗统一起来读，诗人在登临黄鹤楼时，看“白云千载空悠悠”，心中就有岁月悠悠，世事苍茫之感，那么再研究“晴川历历汉阳树”句，我们认为应看作是一种凄美。 　　生14：我们在研究这一句时，揣测作者是不是一种反衬——景美也掩不住人在旅途的深深孤寂? 　　师(感叹)：是啊，梁园虽好，不是久恋之家。 　　生15：刚才有同学提出“诗人说u2018昔人已乘黄鹤去u2019，要是用u2018来u2019就好了，不就显得那地方很美吗?”这个问题，我们讨论的结果是：诗人写作此诗并不是为了表现黄鹤楼的美景，而是表现诗人的怅惘，思乡之情。 　　师小结：同学们说得很好，我们讨论的结果并不在于对错，同学们只要能谈出自己的见解，就是从不同的角度对这首诗进行了品味，解读，有自己的看法才是最重要的。 　　当然，我们不能完全脱离诗意去信马由缰，而应在了解诗人写作背景的基础上，尽情去想象，去发挥。 　　(求异思维，摒除凡名家名篇就盲目崇拜的思想，勇于提出自己的观点，勇于质疑。) 　　四、拓展，激发学生的想象能力，训练学生表达能力。 　　这首诗不仅写景，还充分抒情，情景交融浑然一体。每一句都可说是为我们描绘了一幅画，老师选择了其中的一句，根据诗意，融入自己的想象和感受、体会，写成一段小文，请同学们也模仿着选择你最喜欢的一句，充分发挥想象，缀珠成文。 　　师示范：“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠” 　　金碧辉煌的黄鹤楼在阳光的照射下愈发显得宏伟与壮丽。登临此楼，仰望长空，一碧如洗，唯有白云千朵，悬浮于天地之间，没有一丝杂色，就是那样不沾烟火气地洁白，没有目的，没有方向，悠悠地飘荡。胸中的一切仿佛都被荡涤而去，怎么不令人油然而生清寥孤寂之感。 　　生16：“睛川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲” 　　在温暖阳光的照耀下，汉水平原黄鹤楼四周的树木显得格外分明，给人一种生机勃勃的感觉，在风的吹动下，那披着绿衣的生灵也会慢慢地跳起舞来，显得那样快乐活泼。再向黄鹤楼的东北角望一望，那仿佛是一个世外桃源。在那个美丽的`鹦鹉洲上，鲜嫩的芳草长得极其茂盛，让人情不自禁想伸出手去抚摸，闻着它，似乎也正散发着一股淡淡的芳香。 　　生17：“日暮乡关何处是?烟波江上使人愁” 　　太阳渐渐向西方坠落，远处辛勤工作的人，已收好农具准备回家。想想自己，还在遥远的旅途之中，江上的雾气波涛，更使人感到路途的的迷茫，真不知何时才可走完这迷茫的路途啊。看看天，看看地，哪儿是我的家，我的家又在哪儿?天色渐渐暗下来了，心中的归思，怎一个愁字了得? 　　生18：“日暮乡关何处是?烟波江上使人愁” 　　小鸟归巢了，在和自己的家人团聚，那嘻嘻的笑声多么认人羡慕!日暮降临，一切都模糊起来，阴沉沉的天空中夹着一道道红霞，如长江之浪一涌而来，又如烈火在燃烧。不远的江面上，雾气渐浓，我不知不觉沉醉其中，突然心中又豁然而生思乡之念。美丽温柔的故乡在我眼前闪过，在我脑中停伫。我，想回家，回到那充满笑声的家，回到那能洗净我脑中胸中愁丝的家! 　　u2026u2026u2026u2026 　　(片断写作，虽有些描写与诗的意境不十分相符，但只要能想象，并能用优美的文字表达就要充分肯定。) 　　五、师总结： 　　今天我们学了一首诗，理解了一位诗人，讨论了两个话题，写了一段文字，收获可谓大矣!

　　在当今社会生活中，越来越多人会去使用协议，签订协议可以解决现实生活中的纠纷。一般协议是怎么起草的呢？下面是我为大家整理的委托收款协议书6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 委托收款协议书 篇1 　　兹有 现委托 作为本司收款人，收款范围为代表我公司与贵单位进行结算代收款活动有关事宜，收款有效期限 ; 　　在整个代收款过程中，该员工的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。 　　本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任，与贵司无涉! 　　特此委托! 　　代理单位名称： 法人： 　　工商注册证号码： 　　委托单位法人(签章)： 　　委托单位： 委托收款协议书 篇2 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　根据_________号《_________》及_________号《_________》的精神，_________市自来水总公司(以下简称甲方)，敬请各用水单位(以下简称乙方)通力合作，共同保障水费款按时回收，以确保自来水生产和供应的正常运行，经甲乙双方协商，就收款方式达成协议条款如下： 　　一、甲乙双方同意按照“同城特约委托收款结算办法”的规定，委托银行结算水费。 　　二、乙方授权其开户银行(付款银行)在收到甲方开户银行(收款银行)递交来的同城特约委托收款凭证后，直接从乙方帐户中支付。 　　三、特约委托收款后，如乙方对收款有疑问时，可在一周内随带付款单与甲方联系，如确属甲方原因的，由甲方负责更正。 　　四、乙方因银行存款不足退票或不按期支付水费，甲方将依照《_________市城市供水管理办法》的有关规定收取滞纳金或拆表停止供水。 　　五、乙方因户名更改，银行帐号更变，需提前一个月到甲方办理更改手续。乙方如不及时办理，造成水费拖欠，后果由乙方负责承担。 　　六、“同城特约委托收款”的结算手续费由甲方负责。 　　七、本协议一式三份，甲乙双方，乙方开户银行(付款银行)各执一份。 　　甲方(盖章)_____________ 乙方(盖章)____________ 　　法定代表人(签字)_______ 法定代表人(签字)______ 　　_________年________月____日 _________年_______月____日 　　签订地点：_________________ 签订地点：________________ 委托收款协议书 篇3 　　收款人全称（甲方）__________ 付款人全称（乙方）_________ 　　银行帐号：__________________ 银行帐号：_________________ 　　开户银行：__________________ 开户银行：_________________ 　　以上收款单位委托银行向付款单位收取的款项，根据银行结算办法规定，提供水费及其它代收费用劳务费用的收取，采用劳务供应委托收款结算。双方共同遵守下列款项： 　　一、甲方按照规定以委托收款的方式，委托乙方开户银行每月11-20日内办理劳务费用结算，逾期不交者，按5%收取滞纳金。 　　二、乙方必须备足资金，保证支付。如因乙方银行存款余额不足，银行作退票处理，款项乙方在五日内送至甲方，否则将按拖欠水费处理。 　　三、甲方必须使用银行统一印制的劳务供应委托收款专用凭证，否则不予受理，甲方在向银行委托收款时，必须及时将所附发票寄送乙方，以便乙方及时出帐。 　　四、乙方拖欠壹个月水费，甲方对乙方将实行暂停供水，直至将欠款交清，方可恢复供水。 　　五、附则：本协议一式三份，有效期暂定五年，甲、乙双方及开户银行各执一份。 　　甲方（盖章）：_________ 　　乙方（盖章）：_________ 　　银行意见：__________________________ 　　订立协议日期：______年_____月_____日 委托收款协议书 篇4 　　委 托 方： （以下简称“甲方”） 　　受 托 方： （以下简称“乙方”） 　　甲乙双方按照诚实信用原则，根据相关法律、法规的`有关规定，经友好协商就甲方委托乙方收款事宜达成下面条款，需要双方共同遵照执行： 　　1、甲方委托乙方代收项目的商品混凝土销售货款 元，实际代收货款金额以乙方为该项目供应的商品混凝土实际发生数量为准。 代收款项信息为： 　　收款单位名称： 　　纳税人识别号： 　　付款单位名称： 　　纳税人识别号： 　　付款方式： 　　结算方式： 　　2、甲方承诺：上述款项的收取事宜全权委托乙方办理，乙方收到上述款项后视同甲方收到（这里需要填写建设方的公司名称）支付的商品混凝土货款。 　　3、乙方承诺：自本协议签订日起，在委托收款取得实质性进展时应及时向甲方通报。乙方不得委托第三方收款。对甲方委托的委托收款及在调查过程中知悉的甲方的商业秘密进行保密。 　　4、发生法律纠纷均由甲乙双方承担相应的法律后果。（这里应填建设方公司的名称） 不承担上述委托事项的法律责任。 　　5、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，新增事宜以补充协议体现。本协议的补充协议为合同的有效组成部分，具有同等法律效力。 　　6、争议解决 　　本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决；协商不成的，向合同签订地点人民法院提起诉讼。 　　本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份，自双方代表签字、加盖双方印章后生效。 　　委托方（盖章）： 受托方（盖章）： 　　法定代表人： 法定代表人： 　　委托代理人： 委托代理人： 　　联系电话： 　　签订日期： 年 月 日 　　合同签订地点： 　　有效期限： 年月 　　联系电话：签订日期： 年月日 年 月 日 委托收款协议书 篇5 　　石家庄汇丰动物保健品有限公司因业务需要，现委托河北锦坤动物药业有限公司作为我单位合法委托代理单位，授权其代表我单位进行 和代收款项工作。该委托代理单位的授权范围为：代表我单位与你单位进行 和代收款项活动有关的事务。在整个 代收款项过程中，该代理单位的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位承担该代理单位行为的全部法律后果和法律责任。 代理单位无权转换代理权，特此委托。 　　委托单位名称：石家庄汇丰动物保健品有限公司 　　委托单位法人（签章）： 　　工商注册证号码： 　　代理单位名称：河北xxx药业有限公司 　　代理单位法人（签章）： 　　工商注册证号码：130xxxx 　　日 期： 年 月 日 　　附：委托单位工商营业执照复印件（加盖公章） 　　委托单位法人证明（加盖公章） 　　代理单位工商营业执照复印件（加盖公章） 　　代理单位法人证明（加盖公章）

揭示了人类社会历史发展的规律 它的基本原则是正确的 它具有强大的生命力

安顺游记 我的故乡贵州安顺是一个风景别致的地方。我的故乡它很美！那一片片卡斯特地貌，堪称天下独绝！ 最美的去处要算世界著名的黄果树大瀑布了。当年徐霞客在《徐霞客游记》中用包含深情的笔墨写道“瀑声震天，十里相闻。”用李白的诗句“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”来形容黄果树大瀑布是非常恰到好处的。如果说你是在太阳雨天看黄果树大瀑布，瀑布旁边的那赤橙黄绿青蓝紫的彩虹，更叫人惊叹！那就叫彩桥吧！兴许我们也可以变成仙人，乘鹤飞过彩桥，从一端走向另一端，那才叫惬意。其实黄果树瀑布中间有一溶洞名叫水帘洞，可以从瀑帘中横穿而过，在洞中可以看飞瀑从眼前而下，那雄伟壮观的景色是霞客没有见到的。如果徐霞客在世，又再次来到黄果树瀑布，亲自进入水帘洞，那他一定会有很好的游记拥毫端。画家刘海粟九十高龄还来黄果树写生，可见黄果树是怎样的迷人了！ 其次要算著名的风景区——安顺龙宫了。龙宫有山有水有溶洞，特别是那溶洞，更叫人留连忘返。乘小舟沿天池缓缓进入洞中，各式各样的钟乳石进入眼帘：大石侧立千丈，如寿星其乐无穷；如少女亭亭玉立；如莲花盛开；里面虽然很森然，但并不怎么害怕。因为同游的人很多。到极致处，只听飞瀑的声音：仔细一看，龙宫飞瀑倾泄而下，如乐作焉！这种景象真是绝了！出了洞庭，沿着石级往上爬，便到了竹林公园。那里的竹子遮了一片阴凉！心中会想起“无竹令人俗”之句来。龙宫有山有水有竹，可见龙宫之妙了。在石凳上休息下，看着蓝蓝的天，白云悠悠，远处农家，心情格外高兴。难得的人间仙景不就是这里吗？还有旋塘湖，听人讲，那水是旋转的，因而取名旋塘湖。 其三来到安顺北面的虹山湖，乘船在湖中荡漾，周围是一些垂钓者，静静地盯着浮飘，那是垂钓者之快乐。九孔桥倒影在水中，醉心荡漾在湖中，心情是无比的欢畅！ 西秀区，西秀山顶上的白石塔最为著名了。塔山广场周围环境幽美，是小息的地方。园通寺正在修建。旁边中国银行、建设银行等高楼林立，一片欣欣向荣向荣的景象。新大十字街心花园荷花开得正旺，看着来来往往的车马行人，心里想着他们正用勤劳的双手创造生活！ 朋友！我的故乡安顺的美景不只是以上所写的几个方面，如果你到我的故乡安顺来，一定会为这里的美景所吸引。朋友，我们期待着你到我的家乡安顺做客，那里的一山一水一人一物都会打动你的。祝你一路顺风！

哪些企业可以认定为高新技术企业?根据《高新技术企业认定管理办法》第十一条的规定，认定为高新技术企业须同时满足以下条件:(一) 企业申请认定时须注册成立一年以(二) 企业通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，获得对其主要产品 (服务)在技术上发挥核心支持作用的知识产权的所有权;(三) 对企业主要产品 (服务) 发挥核心支持作用的技术属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围:(四)企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%;(五) 企业近三个会计年度 (实际经营期不满三年的按实际经营时间计算，下同)的研究开发费用总额占同期销售收入总额的比例符合如下要求1.最近一年销售收入小于5,000万元 (含的企业，比例不低于5%;2.最近一年销售收入在5,000万元至2亿元(含) 的企业，比例不低于4%:3.最近一年销售收入在2亿元以上的企业比例不低于3%其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60%;(六) 近一年高新技术产品 (服务) 收入占企业同期总收入的比例不低于60%;(七) 企业创新能力评价应达到相应要求;ON企业申请认定前一年内未发生重大安全、重大质量事故或严重环境违法行为。何时能够享受所得税优惠?根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》 (国家税务总局公告2017年第24号) 第一条的规定，企业获得高新技术企业资格后，自高新技术企业证书注明的发证时间所在年度起申报享受税收优惠，并按规定向主管税务机关办理备案手续。认定证书有效期内发生吸收合并，是否影响优惠享受?根据《科技部 财政部 国家税务总局关于修订印发<高新技术企业认定管理办法>的通知》(国科发火 [2016] 32号) 第十七条规定，高新技术企业发生更名或与认定条件有关的重大变化 (如分立、合并、重组以及经营业务发生变化等) 应在三个月内向认定机构报告。经认定机构审核符合认定条件的，其高新技术企业资格不变，对于企业更名的，重新核发认定证书，编号与有效期不变;不符合认定条件的，自更名或条件变化年度起取消其高新技术企业资格。高新技术企业减按15%征收企业所得税需要备案吗?根据《国家税务总局关于发布修订后的<企业所得税优惠政策事项办理办法>的公》(国家税务总局公告2018年第23号)第四条规定:“企业享受优惠事项采取自行判别、申报享受、相关资料留存备查”的办理方式。企业应当根据经营情况以及相关税收规定自行判断是否符合优惠事项规定的条件，符合条件的可以按照《目录》列示的时间自行计算减免税额并通过填报企业所得税纳税申报表享受税收优惠。同时，按照本办法的规定归集和留存相关资料备查。高新技术企业资格认定期满，通过重新认定前，能享受15%的优惠税率吗?根据《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠政策有关问题的公告》玉家税务总局公告2017年第24号) 第一条规“企业的高新技术企业资格期满当定:年，在通过重新认定前，其企业所得税暂按15%的税率预缴，在年底前仍未取得高新技术企业资格的，应按规定补缴相应期间的税款。"高新技术企业可能享受的企业所得税优惠有哪些?(1) 享受研发费用加计扣除企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在2018年1月1日至2023年12月31日期间，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除;形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销制造业企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，前年起，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除;形成无形资产的，前年起，按照无形资产成本的200%在税前摊销。(2) 延长亏损结转年限根据《财政部 税务总局关于延长高新技术企业和科技型中小企业亏损结转年限的通知》 (财税 (2018] 76号) 第一条规定自2018年1月1日起，当年具备高新技术企业或科技型中小企业资格(以下统称资格)的企业，其具备资格年度之前5个年度发生的尚未弥补完的亏损，准予结转以后年度弥补，最长结转年限由5年延长至10年。(3)境外所得税收优惠根据《财政部 国家税务总局关于高新技术企业境外所得适用税率及税收抵免问题的通知》(财税 [2011] 47号) 第一条规“以境内、境外全部生产经营活动有定:关的研究开发费用总额、总收入、销售收入总额、高新技术产品 (服务) 收入等指标申请并经认定的高新技术企业，其来源于境外的所得可以享受高新技术企业所得税优惠政策，即对其来源于境外所得可以按照15%的优惠税率缴纳企业所得税，在计算境外抵免限额时，可按照15%的优惠税率计算境内外应纳税总额。

我已经发了 请注意查收 如果不合适 请自己再改改吧 找了一个 不知道 行不行 你邮箱是多少 我发过去

工程施工包括的内容如下：1、工程范围。2、建设工期。3、中间交工工程的开工和竣工时间。一项整体的建设工程，往往由许多的中间工程组成，中间工程的完工时间，影响着后续工程的开工，制约着整个工程的顺利完成，在施工合同中需对中间工程的开工和竣工时间作明确约定。4、工程质量。5、工程造价。工程造价因采用不同的定额计算方法，会产生巨大的价款差额。在以招标投标方式签订的合同中，应以中标时确定的金额为准；如按初步设计总概算投资包干时，应以经审批的概算投资中与承包内容相应部分的投资（包括相应的不可预见费）为工程价款；如按施工图预算包干，则应以审查后的施工图总预算或综合预算为准。在建筑、安装合同中，能准确确定工程价款的，需予明确规定。如在合同签订当时尚不能准确计算出工程价款的，尤其是按施工图预算加现场签证和按时结算的工程，在合同中需明确规定工程价款的计算原则，具体约定执行的定额、计算标准，以及工程价款的审定方式等。6、技术资料交付时间。工程的技术资料，如勘察、设计资料等，是进行建筑施工的依据和基础，发包方必须将工程的有关技术资料全面、客观、及时地交付给施工人，才能保证工程的顺利进行。7、材料和设备的供应责任。8、拨款和结算。施工合同中，工程价款的结算方式和付款方式因采用不同的合同形式而有所不同。在一项建筑安装合同中，采用何种方式进行结算，需双方根据具体情况进行协商，并在合同中明确约定。对于工程款的拨付，需根据付款内容由当事人双方确定，具体有如下四项：预付款；工程进度款；竣工结算款；保修扣留金。9、竣工验收。对建设工程的验收方法、程序和标准，国家制定了相应的行政法规予以规范。10、质量保修范围和质量保证期。施工工程在办理移交验收手续后，在规定的期限内，因施工、材料等原因造成的工程质量缺陷，要由施工单位负责维修、更换。国家对建筑工程的质量保证期限一般都有明确要求。11、相互协作条款。施工合同与勘察、设计合同一样，不仅需要当事人各自积极履行义务，还需要当事人相互协作，协助对方履行义务，如在施工过程中及时提交相关技术资料、通报工程情况，在完工时，及时检查验收等。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第七百九十五条施工合同的内容一般包括工程范围、建设工期、中间交工工程的开工和竣工时间、工程质量、工程造价、技术资料交付时间、材料和设备供应责任、拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、相互协作等条款。

问题一：自我反思是什么意思 哪些地方做错了或者需要反省一下的，自我检讨 问题二：只有时刻反思自己的缺点的意思是什么 人因反省而成功 努力是一艘船，反省是一张帆，只有张起这张帆，你才能乘风破浪向着成功的彼岸先进。DDD－题记 李世民说：“以铜为镜，可整衣冠；以人为镜，可照得失。”铜也好，人也罢，这些都是反省检点自己的工具，在人的一生中，反省是不可缺少的一部分。 灰蒙蒙的天仿佛映衬着我的心情。考试的失利，老师的批评，家长的责备顿时而至，望着考得好的同学捧着席卷哼着小曲回家的同学，一股不服输的劲儿涌上心头。抛开一切杂念，坐在房里检点自己。与他人的不足之处是如数家珍，原来自己与他人是有差距的啊！在后来的日子，不断地改正自己的错误。终于在一个月后的今天，我也能将那另人满意的成绩单拿回家。 因为反省，让我不再有第二次的后悔；因为反省，让我有了新的突破；因为反省，我学会了走这条名叫“人生”的路。 有人说，反省能使一个人变得完美。孔子身为儒家学派的创始人，千百年来受到中外人民深深地爱戴，在众多数人的眼里，他就是那么的完美。他是怎样做到了呢？是与生俱来的吗？孔子曾对他的弟子说：“吾三日省吾身。”一天内多次的反省，足以让自己弥补不足，使自己更加完美。“见贤思齐焉，见不贤而自内省也。”将自己与他人对照，弥补缺漏，是提善自我的又一途径。日复一日，长期如此，一个人的错误便会越来越少，自己便会逐步走向完美。 有人说，学会反省是成功人世的必修课。在这竞争如云的社会中，实力相当，如何才能鹤立鸡群呢？一个人不是成功，就是失败，而失败并不意味着结束，失败是一次新的机会。掌握这次机会，反省自己的失败原因，然后改正，必能重新走上这铺满鲜花和掌声的红地毯。这便是人成功的最重要的一堂课。 有人说，反省是防止后悔的药。世上永远不会有后悔药，后悔永远是无用的。一次后悔带来的不应是就此消沉，而是一次机会。一次反省自己的机会，当你在后悔时意识到下次不能再后悔时，这药便生效了，他让你找出自己的不足，让你弥补自己的不足，让你强大，让你今后不再为同样的错误后悔。 携反省一起上路吧，它会帮你走完这布满荆棘的人生路。 携反省一起上路吧，它会指引你通向胜利瞩光的方向！ 问题三：反省是什么意思？ 就是想想自己所作所为，是对是错，吸取教训。 问题四：反思是什么意思？ 反思 turn over to think 回头、回头、反过来思考的意思。近代西方哲学中广泛使用的概念之一。又译为反省、反映。原意指光的反射，作为哲学概念是借用光反射的间接性意义，指不同于直接认识的间接认识。 现在的反思意为自我反省，比如考试后，老师叫学生写的“反思”，大体意为对自己的考试所作出的评价以及对以后学习方法的修改。字数可以不多，但是要深刻。 问题五：自我反思的意义是什么？应该从哪些方面反思 这次考试之所以没有考好，总结原因如下：1平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。2准备不充分。毛主席说，不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。3没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。自己有很多兴趣，作为一个人，一个完整的人，一个明白的人，当然不应该同机器一样，让自己的兴趣被平白无故抹煞，那样不仅悲惨而且无知，但是，如果因为自己的兴趣严重耽搁了学习就不好了，不仅不好，有时候真的是得不偿失。失败了怎么？认真反思是首先的：第一，这次失败的原因是什么？要认真思考，挖掘根本的原因；第二，你接下来要干什么？确定自己的目标，不要因为失败不甘心接着走，而是要正确地衡量自己。看看想要什么，自己的优势在什么地方，弱势是什么；第三，确定目标。明确自己想要的，制定计划，按部就班的走。失败不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。数学是必考科目之一，故从初一开始就要认真地学习数学。那么，怎样才能学好数学呢？现介绍几种方法以供参考：一、课内重视听讲，课后及时复习。新知识的接受，数学能力的培养主要在课堂上进行，所以要特点重视课内的学习效率，寻求正确的学习方法。上课时要紧跟老师的思路，积极思维预测下面的步骤，比较自己的解题思路与教师所讲有哪些不同。特别要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习不留疑点。首先要在做各种习题之前将老师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各类公式的推理过程，庆尽量回忆而不采用不清楚立即翻书之举。认真独立完成作业，勤于思考，从某种意义上讲，应不造成不懂即问的学习作风，对于有些题目由于自己的思路不清，一时难以解出，应让自己冷静下来认真分析题目，尽量自己解决。在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结，把知识的点、线、面结合起来交织成知识网络，纳入自己的知识体系。二、适当多做题，养成良好的解题习惯。要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮助开拓思路，提高自己的分析、解决能力，掌握一般的解题规律。对于一些易错题，可备有错题集，写出自己的解题思路和正确的解题过程两者一起比较找出自己的错误所在，以便及时更正。在平时要养成良好的解题习惯。让自己的精力高度集中，使大脑兴奋，思维敏捷，能够进入最佳状态，在考试中能运用自如。实践证明：越到关键时候，你所表现的解题习惯与平时练习无异。如果平时解题时随便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平时养成良好的解题习惯是非常重要的。三、调整心态，正确对待考试。首先，应把主要精力放在基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上，因为每次考试占绝大部分的也是基础性的题目，而对于那些难题及综合性较强的题目作为调剂，认真思考，尽量让自己理出头绪，做完题后要总结归纳。调整好自己的心态，使自己在任何时候镇静，思路有条不紊，克服浮躁的情绪。特别是对自己要有信心，永远鼓励自己，除了自己，谁也不能把我打倒，要有自己不垮，谁也不能打垮我的自豪感。在考试前要做好准备，练练常规题，把自己的思路，切忌考前去在保证正确率的前提下提高解题速度。对于一些容易的基础题要有十二分把握拿全分；对于一些难题，也要尽量拿分，考试中要学会尝试得分，使自己的水平正常甚至超常发挥。由此可见，要把数学学好就得找到适合自己的学习方法，了解数学学科的特点，使自己进入数学的广阔天地中去。************************************************......>> 问题六：反省是什么意思啊 反思自己的错误。 问题七：彼此反思一下自己什么意思 有的时候确实需要彼此双方冷静一下好好想想 反思一下 平时她对你怎么样，感情如何 一切都很好的话就没什么事 冷静想想 两个人闹矛盾一定都有过错都要反思 冷静的时间不要太长哦 问题八：阅读期待和阅读反思的意思是什么意思 是你看一本书或者一篇文章，你的感悟，你认为这篇文章写得好还是不好，好在哪里，举例说明，不好在哪里，哪些地方值得你学习，

实习目的] 通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。 [实习任务] 计算机在人事管理方面的应用及利用所学管理和编辑公司网站,并查阅资料为毕业设计作准备. [实习时间]2008.03.03-2008.04.30 [实习地点]杭州 [实习内容] 按照老师的安排,我制定了相应的实习计划.注重在实习阶段对所学知识的巩固和提高,以期达到根据理论知识,指导日常的工作实践的目的.收到了较好的效果.主要实习情况报告如下: 不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个专门做外贸的公司，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是文秘工作及其公司的网络管理和编辑。 文秘工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面： 第一，主动做好领导之间、同事之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。 第二、开展调查研究，了解基层同事的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。 第三、组织起草本单位产品的报价,报备,客户售后服务,合同等协议. 第四.由于实习期间公司有展会,负责跟客户与公司的良好,及时的沟通.解释相关产品的性能,规格几价格. 文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，做好文秘人员就要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。1、要有充分的政策依据和事实依据。2、要有准确性。3、要雷厉风行。4、严守纪律，保守机密。 同时我还负责公司的网站管理工作. 第一.运用PHOTOSHOP处理公司的产品图片.我们公司产品的图片是用手机及数码照相机拍摄的,而我们公司的网站对上传的图片大小有要求,所以我要把它们处理成相应的大小并且保持图片不失真. 第二.完善公司的网站.由于公司最近新更新了一个网站,我负责把公司产品中缺少的上传. 第三.做好公司网络的加密工作.由于公司对手较多,为了避免公司信息的外漏,对公司电脑进行了加密工作,并加强管理公司的防火墙. 第四.客户信息的管理.实习期间正好遇到一个展会, 做各种电子表格,统计并完善了客户的信息. 这是与自己所学专业有密切联系的,所以自己在这方面格外侧重并作的很用功.希望能够加强自己的专业知识. [实习体会] 大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解,但真正操作起来就没有那么容易.纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。经过过去两个月的实习，我对自己有了新的认识及前进的方向。 1．继续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时在学校为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。为了能更好的适应工作，我利用自己空闲时间去附近的书店去看书，希望能弥补不足。 2．加强信心，坚持下去 虽然在这个公司自己可能是学历水平是最高的，但真的工作起来我的起点却很低。有时候遇到事情总会着急，慌张。平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，其实只是自己有点自卑，不敢去表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。 上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜。等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下去，因为这一天也终究要来到。 对给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。 3、同事相处 感觉学生时代很美好，不仅仅是不需要去努力工作，而是在学生时代你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会，于存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板对你的颐指气使，同事对你的多加防范，就更加想念自己的同学。可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力，希望自己可以有个好朋友，希望自己可以有个团结的环境。 实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。 实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常

1、马克思主义是马克思主义理论体系的简称。2、马克思主义理论体系覆盖了马克思本人关于未来社会形态——科学社会主义的全部观点和全部学说。3、马克思主义理论体系包含两个组成部分，即为现代唯物主义和现代科学社会主义。拓展1、理论介绍：马克思主义是关于全世界无产阶级和全人类彻底解放的学说。它由马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义三大部分组成，是马克思、恩格斯在批判地继承和吸收人类关于自然科学、思维科学、社会科学优秀成果的基础上于19世纪40年代创立的，并在实践中不断地丰富、发展和完善的无产阶级思想的科学体系。2、基本概念：1、恩格斯基本马克思列宁主义，简称马列主义或马列，严格地说，是指由列宁发展起来的马克思主义。2、在不同的大环境下，许多不同的政治团体都使用“马克思列宁主义”这个词汇，并宣称以此作为理论体系的支撑。马克思主义是博大精深的理论体系。马克思主义是工人阶级的世界观。是工人阶级认识世界和改造世界的思想武器。是工人阶级争取阶级解放和人类解放的科学理论。它是人类优秀文化成果特别是19世纪欧洲重大社会科学成果和工人运动相结合的产物。3、发展历程：马克思主义的诞生是人类思想史上的伟大革命，它第一次确立科学的世界观和方法论，不仅为全世界无产阶级和全人类的解放指明正确的道路，而且为各门科学的发展提供锐利的武器。胡锦涛同志在党的十八大报告中强调指出：“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受任何考验的精神支柱”。这指明了新时期党的建设的根本问题，具有很强的针对性。参考资料：马克思 百度百科

一、教学设计思想 二、《跑警报》课堂教学实录 　　导入：上节课，我们熟悉了课文，今天我们就来一起分析、欣赏这篇散文。 　　师：昨天大家都读了这篇课文，那大家说说看，课文中都写了哪些内容。 　　生：写了很多内容，有历史老师的故事，有讲谈恋爱的——（答案各异）。 　　生（某一）：很杂，好像什么都写，连不相关的也写了，没章法。 　　生（某二）：感觉很乱，不知道他要说什么，不过故事很有趣。（有学生附和两生观点） 　　师：既然这样，那就让我们一起来分析，看看这篇散文都记叙了哪些人与事，又是以什么为线索记叙的，是否如以上两位同学所说的那样杂乱，读不明白，而其中的故事又有趣。我们一起来体味其中的这种趣味。 　　师：我们先假设：如果是同学们以《跑警报》为题，大家会怎么写呢？ 　　生：没经历过，很难写。 　　师：那假设现在有飞机来空袭，大家作何反应？ 　　生：还用说，跑啊！听到警报教室乱成一团，大家争先恐后地往外冲。 　　生：从历史系教授的一件事讲起，没有一开头就写跑警报。 　　师：你们觉得一开头用这故事如何？ 　　生：故事有趣，那女生记笔记真快。 　　师：接着又写什么？ 　　生：自然就写昆明的警报多。 　　师：然后呢？ 　　生：对“跑警报”的“跑”字作解释。 　　师：怎样的解释？ 　　生：说“跑”相对“躲”、“逃”来说，“跑”字于紧张中透出从容，最有风度，也最能表达丰富生动的内容。 　　师：那接下来写什么了？ 　　生：先写一个善于跑警报的马姓同学，后面的就写跑警报的类型。 　　生：是啊！ 　　师：那好，我们就一部分一部分地看。 　　师：警报有三种，先看第一种。 　　生：是预行警报。 　　生：先讲了侯姓同学的故事，还写了人逃跑的路线，还写了马帮——。 　　师：前两个故事你们感觉怎样？ 　　生：有趣，不过与跑警报好像没有多大联系。 　　师：感觉写得随意是吗？ 　　生：对。 　　师：再往下看。 　　师：文中写了跑警报的人和地点，人们的态度怎样？惊慌吗？他们都跑到哪些地方躲了？ 　　生：不慌，都很镇定，都躲得很集中。 　　师：说说看。 　　生：联大的学生见到预行警报还会继续上课。跑警报还有几个点，一是马尾松林，二是一个横断山沟。 　　生：马尾松林的景色，还有卖小吃的担子，详写了丁丁糖、炒松子。 　　师：写得如何？ 　　生：美，很有趣，像是去旅游。 　　生：不在乎，很镇定。 　　师：在横断山沟里重点写了什么？ 　　生：对联。 　　师：表现了人们的什么态度？ 　　生：（不耐烦）不在乎。 　　生：可感觉出风趣。 　　生（某一）：写走马帮也与跑警报有关？ 　　生：（某一）好像有那么一点点意思。 　　生：联大的学生与昆明的人们从不仓皇失措，有看书的，闲聊的，还打桥牌，还有借机谈恋爱。还有人傻到给女生送伞。 　　师：这些事都（被学生打断）——。 　　师：后面还有更绝的。 　　生：一位学哲学的研究生学以致用，跑警报拾金戒指，一位金先生跑警报还带情书。 　　师：还有更绝更厉害的——不跑警报。 　　生：哇！一个姓罗的女生，一有警报就洗头，好爱美。一个姓郑的男生，一有警报就煮冰糖莲子，哇！还是我们广东的，真酷。 　　师：怎样，够绝吧？ 　　生：厉害！ 　　师：我们分析到这里，知道本文的线索是什么了吧？ 　　生：警报类型是叙述线索，其中的人和事都围绕它。 　　生（打断）：有趣。 　　师：好像与跑警报反差太大了。 　　生：说明我们中国人厉害，对日本人的飞机轰炸不在乎。 　　师：文中哪里点到了？ 　　生：“麻木”应该是安于现实，再没有什么想头了，而“皮实”应该还抱有想头。 　　师：想头？可以换个更好的词吗？ 　　生：“希望”好不好？ 　　师：连起来说是什么？ 　　生：皮实是对生活抱有希望，而麻木则没有。 　　师（总结）：本文记叙了联大师生面对日军轰炸，仍泰然处之，采取“不在乎”的心态而发生的种种趣事。这种“不在乎”精神是我们中华民族坚韧生命力的体现。 　　（铃响）师：下课！ 　　生：谢谢老师！

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，不如立即行动起来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是我为大家收集的幼儿教学总结5篇，欢迎阅读与收藏。 幼儿教学总结 篇1 　　本班的幼儿活泼可爱，通过学习活动幼儿都能有礼貌向老师小朋友问好；回顾他们第一次离开家庭来到幼儿园，刚从爸妈手中脱离，投入集体生活，独立性和自理能力相对比较差，这不仅要教给他们的本领，更重要的是对他们要更具有耐心和爱心。这学期我们重点抓常规和自理能力的培养；通过多次的活动与沟通都能体现出幼儿有很大的进步，在学习方面幼儿能互相帮助，团结友爱；早上回园都能向老师小朋友问好，这就是我们幼儿在各方面都有一个良好开端。 　　 一、班级工作管理 　　班级是幼儿园实施保教任务的小集体。对幼儿来说，班级是具有的学习生活环境，他们的大部分活动都是在班级内外进行的，以及那次幼儿的健康成长在很大程度上直接取决与班级保教工作的实施和管理。我们班幼儿年龄较小，他们需要更多的关爱。每当我们接手一个新生，都要求自己尽快地熟悉了解孩子家庭情况，个性特点，身体状况等等，同时用真诚的爱心，恰当地运用表情动作语言去感染孩子。就如我们班幼儿较小，必须给他们感受到像家里那样的温馨，如摸摸她抱抱她，拉拉她的小手等等来传达爱意，让幼儿感受到老师对自己的爱护，关心，是孩子对老师产生一种安全感，亲切感。 　　 二、教育教学方面 　　在日常的教学中，我认真完成各项工作计划，认真学习“新纲要和”和“幼儿教育”等的书籍资料，认真摘录笔记，提高对对理论知识的了解与时间中的应用水平，不断地完善，充实自己，与时具进。对待每天的一日活动，有准备的组织丰富有无的教学活动。并且注重保教结合，全面发展的原则，尊重每一位幼儿，发展幼儿的个性。我们必须对孩子全面的了解，教学也须不断创新，才能更好激发孩子们学习的兴趣，使他们主动去吸取更多新的知识。这一学期以来，我也将大部分精力都投入在我的教育之中。怎样才能让让孩子们玩中有学到知识的兴趣呢？这是我作为老师的主要职责。 　　1：加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯在原有的基础上有了一定的发展。 　　2：做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘，杂纸；门窗干净。 　　严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩具，用具认真进行清洗消毒工作，保证了玩具的卫生，安全使用。积极配合做好疾病防治和预防接种工作。 　　经过班级老师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。 　　 三、家长工作 　　新入园幼儿的家工作非常重要。如何争取家长的支持与配合，如何使家长了解，感受到我们的真诚和爱心。是我们工作的重点。 　　本学期更加注重了和家中的沟通，即使全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见；我们还利用离园，电话联系，家园共育，根据每个幼儿的情况，变换不同的教育策略，有效促进孩子的发展。如：召开家长会，向家长汇报幼儿园的教育教学工作等方面的情况，促进家园之间的沟通。 　　 四、安全工作 　　我们一直以安全第一宗旨，每天从孩子入园到离园，我们时刻的关注孩子。还在日常活动中开展安全教育活动，每周一次，让幼儿学会基本的自我保护意识。每次户外活动前，我们都对幼儿进行安全教育，让幼儿了解哪些是危险不可以做的事情，哪些是安全可以做的事情。 　　 五、卫生保健工作方面 　　我们尽心尽责地进行卫生保健工作，能严格按照园里执行各类物品的消毒工作，让幼儿生活在一个整洁，舒适的环境中。老师每天都兢兢业业，细心，耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，也是我们家长们比较关注的一点，所以我们班开展了给汽车加油的活动，让幼儿能足够补充水分。 　　 六、存在不足的问题 　　在这个学期中我也发现有很多的不足之处。在班级常规管理还须加强，在教育教学上应多吸取老老师的经验更科学教育。在家长工作上我在下个学期应该更上一层楼。 　　在这个学期中，我们尽心尽力，完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步。 幼儿教学总结 篇2 　　时光荏苒，转眼鼠年过去了，在这一年里，既有成功，又有失败；既有欢笑，又有泪水；伴着孩子的成长，我们的幼儿园、我们的教师也在成长着，我们的教学理念和我们的教学经验也在日益丰富着。一年来，幼儿园的保教工作，在各级幼教部门和学校业务部门的关心支持下，以加强教学研究、提高保教质量为重点，进一步加强教师理论培训，全面提高教师的整体素质，努力改善幼儿园的园容园貌，带动全体教师爱岗敬业，团结拼搏，无私奉献，取得了较好的成绩。现从以下几个方面做总结： 　　一、加强教学研究，大胆尝试课程改革，提高保教质量 　　1、从转变观念入手，以教研为手段，积极探索素质教育的新方法、新途径。20xx年四月保教处组织教师利用多媒体辅助教学进行教研活动,九月组织教师针对课程进行教研活动,全园青年教师积极主动，刻苦钻研，精心研究，互相学习，且都参与听课与评课,评选出若干节优质课:如肖艳艳老师执教的大班语言活动《贪吃的哈罗德》、周明州老师执教的学前班蒙氏数学活动《测量》、聂天艳老师执教的学前班社会活动《神气的安全标志》和朱羽林老师执教的大班蒙氏数学活动《数物结合》等等均获得优质课。在活动中贯穿新的教育理念及课堂教学方法的改革，使教师角色发生转变，使教学形式由传授式向开放式转变，使知识的传授向能力的培养转变，从而建构积极、有效的师幼互动式的活动形式。通过教研活动，使全园教师师资水平再上一个新台阶。本文由整理 　　2、加强教学常规管理。对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，扎实落实保教常规，并在此基础上积极丰实保教内涵。各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰实内涵的各自特色的活动区角，老师们本着勤俭节约的原则，充分利用一切可能利用的废旧物品，根据季节和班级特点、依据主题精心设计，巧妙布局进行室内外，走廊及楼梯间的环境创设。特别是每班所设置的幼儿自由墙，让幼儿们各个区角活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力，从而使幼儿园真正成为幼儿生活的乐园、知识的摇篮。 　　3、加强幼儿一日活动的研究，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和指导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，培养了幼儿的生活自理能力。特别是今年 “手足口病”预防活动中，我们园全体教职工加强了幼儿良好生活习惯和卫生习惯的培养，且大班幼儿还进行了良好学习习惯的培养，如正确读书和写字姿势。 　　4、大胆进行幼儿园教育课程改革。由原来统一的标准化的课程、改革为多元化、灵活性的`园本课程，各班采用了符合幼儿年龄特点的，适应幼儿发展需要的教材，且围绕主题设立了教育目标，进行各种活动，如：数学是一门很难教课程，要将枯燥的具有一定逻辑的数学知识灌输给孩子，没有学具是一件非常棘手的事情，鉴于这种情况，保教处派专人外出学习与考察，引进了《快乐体验数学》课程，让孩子在游戏和操作中习得知识，解决了教学课程中的一个难点，深受孩子和教师的青睐。 　　5、通过丰实多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点。如“庆六一文艺演出”，庆“元旦”家园同乐亲子运动会和庆“六一”“元旦”幼儿绘画展等活动。这些活动的开展即培养了幼儿的艺术特点，又加强了幼儿园与家庭的联系，增加了幼儿园工作的透明度，从而架起了一道家园共育的金桥。 　　二、加强师资培训，提高教师素质[|您的范文专家] 　　保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究（培训）吸收外地先进幼儿园的教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。 　　1、更新观念，树立新的幼儿教育理念。 　　我们通过集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教学研究的作用，进行《幼儿园指导纲要》知识竞赛活动，使教师们真正理会《新纲要》的实质，树立新的理念，用专业知识来武装自己，且运用新的教育方法去组织活动和正确的评价每一位幼儿发展。 　　2、开展评比活动、提高保育质量。 　　为了提高幼儿园服教质量，保教处特制定了班级服教管理条理，每周一检查，每月一公布，每学期一小结，并根据各类量化分（如服务质量、教学质量、班级卫生、幼儿出勤等）评选出优秀班级，使全园各班相互督促，互相促进。 　　3、参与各类活动、荣誉硕果累累。 　　通过开展培训听课、观摩课、优质课评比、自制视教具评比，积极参加省市县组织的一些教学及论文评选等活动来提高教师的教学水平和业务能力。今年9月24日晚幼儿园组织了青年教师教学技能大赛，通过教育叙事、机智问答和才艺展示三个方面的角逐，我园XX老师脱颖而出，并于10月18日代表幼儿园参加了XX市幼儿教师教学技能大赛，获得二等奖的优秀成绩。由我园教学园长XX负责的研究课题《“XX幼儿教育网”促进信息素养与教师专业化发展研究》于六月了迎接省教育信息化发展中心的领导和专家的中期评估验收，得到专家与领导的一致认可，并被纳入“中期评估优秀课题名单”。在XX市幼教协会组织的论文大赛中，我园教师积极参与活动，上交论文十多篇，分别获得一、二三等奖，且由XXX撰写的论文分别获得市级一等奖，并被选送省幼教协会参评。 　　三、做好家园工作，携手共育幼儿。 　　为了做好家园工作，让家长及时了解孩子在园的表现和发展，积极配合幼儿园工作，我园每年开展一期家长学校活动。今年十一月二十二日在县教育局六楼会议室开展了第二十九期家长学校，整个活动分三个议程:1、特邀专家XX老师针对早期教育的重要性及家园共育问题做了专题讲座;2、分管教学的园长对幼儿园近段工作向家长做了简单的汇报;3、家长填写幼儿园家长问卷调查.活动中专家用生动的语言分析了日常生活中家庭教育存在的问题及解决的最佳途径,与家长产生了共鸣,整个会场座无虚席,家长们情绪高昂,并与专家密切配合,积极互动,营造了一个浓浓的学习氛围，家长们学有所得，学有所获。 　　总之，幼儿园的各项保教工作，在领导的决策与创新中，在全体教师们的辛勤努力、勤恳工作下，取得了可喜的成绩，但还存在着一些不足之处，我们一定在今后工作中，不断探索，不断提高，不断进取，争取在工作中再创辉煌。 幼儿教学总结 篇3 　　xx月x日——xx日，我园组织了集体教学观摩研讨活动，xx位一线教师提供的五大领域xx节活动课，为老师们提供了一个个生动的研讨情境，大家在听课、自我反思、共同研讨中发现问题，解决问题，活动中对如何把握分析教材、如何运用孩子已有经验进行学习、如何设计教学情境、如何通过材料的投放实现体育教学活动的梯度等问题有了更加明晰的认识，在研讨中形成了基于教师个人经验的教学方法与策略。具体情况总结如下：能根据幼儿的现有水平重新确定目标，而不是对目标的照搬照用。 　　许多老师在拿到内容以后，都深入的去分析解读教材内容，并重视对孩子现有水平的分析，在此基础上对原活动目标进行取舍和添加，制定出更加符合幼儿实际的教学目标。如：美术活动《未来的车》原目标是能大胆想象未来的车，并用绘画的形式创造性地表现，比较笼统，根据当前中班幼儿对车的相关经验少，对未来车更没有明确清晰的认识，实现起来有一定难度的情况，王巧霞老师将目标确定为1、引导幼儿从自己的生活实际出发，发挥想象力，画出新式的汽车，激发幼儿创造性绘画的热情和兴趣;2、引导幼儿说出自己设计的未来车的优点及给人们生活带来的好处，引导孩子从生活中有汽车的运用引发的问题入手，启发幼儿想像绘画，让孩子的想想有据可依，降低了难度，更加适宜;张延君老师的体育活动游乐场里真有趣，在实际了解幼儿的基础上将做的高度进行调整，又50改为60厘米，从而更加适合本班孩子。还真有许多老师都对原目标进行了改进，将目标真正看做活动出发点和归宿点，围绕着目标设计组织活动，这是本次活动的一大亮点。重视活动情境的创设与利用。大部分老师都将内容巧妙地渗透于不同的情境中进行，激发了幼儿参与活动的兴趣提高了活动的效果。 　　如;宋静老师引导孩子在“饼干屋”中品尝并干，了解做法，并帮助小兔做饼干;康玲老师引用“帮老鼠娶新娘”的情景体验由音乐不同快慢带来的快乐;李际霞老师带领孩子们在“乘车”的情景中习得乘坐交通工举得安全事项和自我保护方法等等，老师们从幼儿的年龄特点出发，创设一个又一个情境，实现了教育目标。许多教师在活动设计与实施中能较好地进行领域的整合，体现出领域渗透的意识和能力。如李娜老师的语言活动《小鸭找朋友》，在紧紧抓住发展语言表达这一重点的基础上，有机将社会、艺术两个领域的内容进行整合，增加了趣味性，促进了孩子更好的全面发展;李金凤老师的科学活动《乌龟爬爬》中有机整合了点数和体育的内容;于芳老师的数学活动《小猴的早餐中》孩子点数后，跟毛绒玩具亲一亲，得到情感上的满足与愉悦。，这些都是以一个领域主线，有机对其他领域进行整合运用，没有硬性的拼凑，从而达到更好的效果。教师更关注孩子活动中的表现，力求建立一种良好的师幼关系。在注重不同教学形式的同时，老师们都更加关注孩子在活动中的表现，并及时跟进指导，体现出一种更好的师幼关系。 　　如：刘君老师为发展孩子的跨跳，投放了不同难度的树桩，在观察孩子们第一遍练习的同时，允许孩子根据自己的能力选择树桩，并手把手的带领一个一直不敢尝试的幼儿完成了动作;宋静老师在对孩子们制作饼干的指导中，关注能力弱制作慢的孩子;邢桂莲老师关注每一个孩子与玩具的互动情况，充分运用玩具进行分类、语言表达、爱惜玩具的教育，同时运用独自玩、交流完、大家一起玩的形式让孩子们互相学习，实现幼儿之间、师幼之间、幼儿与材料的有效互动;刘娜老师在学习歌曲的过程中，关注孩子学习中遇到的困难，采取清唱示范学习的方法将难点乐句加以练习。李辉老师通过材料的投放较好地实现了动作的由易到难，练习过程中，根据孩子的表现情况，让孩子们运用投放的材料充分练习，使每个孩子都在原有基础上得到发展，另外还有许多老师，都在以前注重情景创设、材料投放、方法运用的基础上，开始关注孩子们的表现，并力求更好地加以指导，这就是老师们教育理念和行为进步的表现。观摩课的开展的意义是为了提高老师们的素质，最终目的是为了上好日常的活动，所以，本次活动中总结的许多好的方法，老师们应运用在日常的教学中，重视常态活动的组织。 幼儿教学总结 篇4 　　第四周小结 　　忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的种子的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次消防安全知识培训，也是受益匪浅。 　　幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早操也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。 　　总的来说，我们还需继续努力，更加细心。 　　将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在运动方面，孩子们的能力也在逐渐增强。他们能够按照自己的想法，进行运动。在游戏时，也是这样，他们能够根据自己的生活经验，进行游戏。有的孩子能够与同伴进行游戏，有的孩子沉浸在自己的游戏活动中，都玩的很高兴。在选择区域游戏的过程中，可以看出一个人的性格特征，有的小朋友的兴趣比较广泛，有的幼儿总是独来独往。在家园共育方面，家长都能很好的配合带各种废旧材料装饰班级。 　　天天渐渐的转凉了，这种忽冷忽热的天气也是小朋友们最爱着凉生病的， 我们班在这方面做的还不错，小朋友都添加衣物，被子也都换成了厚实的。小朋友在活动时，冷热时老师都会提醒小朋友们及时添减衣物。 　　秋天也是细菌容易滋生的，因此我们班保育老师每天都在用醋消毒，还定时的的臭氧消毒，一切工作都是为了孩子们的健康。 　　本周的教学目标也基本上是按时完成，周四的上午在五幼听了几节公开课，课上确实不错，我们这些新人还是需要再努力，把每一天都当做一份新工作那样的激情来对待，只要这样才能做得更好。 　　随着气温的下降，孩子们的衣服也越穿越多，特别是体型瘦弱的小朋友，在洗手的时候，他们很那把衣袖往上卷，需要老师的帮忙。 　　户外的体育活动孩子的兴趣总是很浓厚。最近的晨间锻炼主要是锻炼孩子的左右手拍皮球，对于能力强的孩子就要求左右手交叉拍。而单手拍球还困难的小朋友就要求练习能够连续拍30个以上以后再进行左右手交叉拍球。小朋友们基本上都能很认真的的去练习。 　　这周也有几个孩子因为天气冷了，生病了，好几天没能来幼儿园，家长应该及时给幼儿增添衣物，以免幼儿着凉生病。 　　第二周小结 　　一周很快又过去了,秋天的气息已经慢慢袭来。这已经是正式开学的第二周了。虽然过了一个暑假, 幼儿基本上都能按时来幼儿园,并且来幼儿园哭闹的幼儿也基本很少,情绪基本上比较稳定,教师也会及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况,让家长放心。在学习上孩子们也慢慢的进入到上学的状态中,中班孩子的语言能力有了很大的发展,与同伴交流的热情也高了许多。 但在常规方面还需继续加强。 　　这周的任务还是比较多的,因为幼儿升中班了,许多东西都需要学习,新的早操,新的机械操都要重新去学。幼儿基本上都能认真的去学习。 　　下周除了完成教学任务以外,还需要带领孩子熟悉新的早操,以及新的游戏活动。 幼儿教学总结 篇5 　　转眼间一个学期结束了，在这个学期中，我班各项工作紧密围绕"省级示范性幼儿园验收"工作来开展，认真配合，踏踏实实做好班级的每一项工作。回顾这一学期所做的工作，在老师和全班幼儿及其家长的共同努力下，班级工作开展得井然有序，各方面都有了一定程度的进步和提高。现就本学期的班级工作开展的具体情况总结如下： 　　一、教育教学工作情况一学期来我将自理能力、常规教育贯穿于各项活动的过程中，凡是孩子能做到的事都指导他们自己做,例如从自己穿脱鞋袜,吃饭,洗手、当好值日生等方面进行培养,从而使幼儿形成了良好的活动常规、行为习惯、提高了动手操作、生活自理等能力，在日常生活中坚持不懈地培养幼儿良好的行为习惯。 　　孩子们的进步是我们能看的见的,本学期我灵活实施课程方案，根据幼儿的兴趣制定各项活动内容。我本着走出去的教学方式，培养幼儿自己的动手能力，老师大胆放手，让幼儿单独去做。在日常工作中，鼓励幼儿大胆提问，通过多种形式的探索活动，有效的完成了教学目标。 　　重视幼儿的体育锻炼。我利用早操、户外活动、集中游戏等形式，激发幼儿对体育运动的兴趣，使得幼儿喜欢参加体育活动，并从中体验运动的乐趣。同时，我加强对幼儿进行安全教育和疾病的防治工作，促进了幼儿的健康成长。 　　在组织活动的过程中，注重师生互动，特别注重游戏性在活动中的运用，针对大班幼儿的年龄、心理、认知特点，我多以合作游戏者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望。 　　在开展区角活动中，我们根据幼儿年龄特点、本班教育教学总目标和主题进展需要，有目的、有步骤、逐步铺开的提出各阶段的区角活动目标。循序渐进地帮助幼儿建立区角活动的常规。同时在活动中注重引导，鼓励幼儿探索、发现，引导幼儿动手动脑积极地与材料相互作用，促进幼儿发展。我在开学初就根据班级的情况制定了班级的特色教学，其中内容之一--美术教学。在这一学期里，我有计划地实施着。除了年级组制定好的美术活动外，我每周又增加2个美术活动。我设计了涂色、构线、组画等不同形式的绘画活动，孩子们通过经常性的绘画活动，对美术活动很感兴趣。他们经常问我们"今天我们画不画画？"当我组织孩子画画时，他们会欢呼。在活动时，我对孩子们进行了涂色技巧、颜色搭配和构线等技能的培养和练习。 　　二、安全工作情况安全工作是幼儿园教育工作的重中之重,只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动。每天来园后,我都会检查班级有无危险隐患的存在，检查孩子是否带有尖锐的东西来幼儿园,做好饭菜的发放工作,避免烫伤幼儿。做好离园前的交接工作,以免幼儿走丢或独自外出。 　　一学期来，我与配班老师配合默契,做好了本班的卫生保健消毒工作,及时观察幼儿,遇到紧急事情不慌张,有条不紊地做好每件事情,配合保健医生做好体检,预防接种等工作,照顾好有特殊需要的幼儿,让家长实实在在的放心。我始终保持高度的安全责任意识,认真细致地开展安全工作,使我班幼儿在本学期未出任何一件安全事故,安全工作圆满结束。 　　三、开展活动情况在本学期中，我严格按照园委会的要求，开展了丰富多彩的活动，给家长和小朋友们留下了深刻的印象： 　　1、在开学初，组织召开了别开生面的家长会，家长到园率达到了99%，家长会中就家长关心的话题展开了讨论，解决了困扰家长的孩子在家的教育问题，使家园教育一致。 　　2、环境创设采用幼儿动手参与的形式，充分体现了幼儿的自主性。 　　3、为了更好的发展幼儿的动手操作能力，我和配班老师共同设计布置了我班的五个区角，并且让幼儿自己当解说员，为大家介绍每个区角的材料投放、玩法、意义等等。 　　4、六一之际，我和配班老师组织幼儿操练新编排的幼儿早操，幼儿动作优美，道具新颖，六一表演时为家长留下了较好的印象。 　　四、家园共育情况老师和家长通过交流，可以了解幼儿在家和幼儿园的情况，所以，家长和老师的交流显得尤为重要，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情况，做好的给予及时的鼓励和表扬，做得不够的请家长配合，帮助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。我们还召开了家长会，让家长了解孩子在园的情况，同时也让我们了解孩子在家的情况，相互了解，同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和建议，努力使孩子得到更全面的发展 。 　　五、存在问题情况 　　1、我班有些孩子表现太自由、自我约束能力差，而有个别幼儿胆子太小，不能大方与老师交谈。 　　2、进餐存在两极分化，个别幼儿吃得特别快，有的则很慢。 　　3、生活自理能力整体上发展不平衡，有的很能干 ，有的依赖性很强，爱等待而不去尝试学习锻炼。 　　在本学期做的好的方面我们会继续保持，但我们也会正视自已的不足之处，针对以上问题进行分析、解决，在生活常规上还须加强对幼儿的训练，提高班级管理水平，努力把今后的班级工作开展的有声有色。

一、结合自己的实际工作，存在以下问题1、欠缺对学习认识的高度。由于平时较多的工作加以延误，产生了“学不学不是很重要，做到工作才重要”的以干代学的思想，没有把学习摆到重要的位置，缺乏持之以恒的学习精神。2、欠缺学习知识的广度和深度。平时的学习中，只注重看些时世新闻之类书籍，对政治理论方面的知识涉猎较少;只注重基本的材料整理方面的知识，对有一定深度的业务知识涉猎较少。学习的知识缺乏理论上的深度和广度，对思想和灵魂的触动不够，学习停留在表面上。3、 做为一名基层领导，对于自己分管的工作，没有开创进取的精神，总是用老眼光分析问题，没有开拓创新意识，安于现状，不思变革，只注重局部利益而忽视全局利益。4、 创新意识不够强。看待具体工作习惯使用书本，不善于与实际工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，做事缩手缩脚，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。5、工作方法不够活。自己认准的事理，就抓住不放，甚至自以为是，不善于吸取他人意见，个人随机应变的能力比较差，在处理问题上特别是紧急突发事件的问题上优柔寡断不够不够灵活，方法不够多。6、作风上缺乏批评与自我批评的勇气，在工作中听不进不同的批评和意见，自认为自己什么都对，对什么都懂，其实都是一知半解，没有竭力维护好群众的正当利益。自我要求不够严，严以待人，宽以待己。二、今后的整改的措施结合自己的工作岗位，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力进一步提高觉悟，增强党性，解放思想，争创实绩。1. 强化政治理论学习。以“三个代表”重要思想为学习主线，通过学习使自己在人生观价值观以及世界观上有较大的改变，使之更能适应当前工作的需要。在身体力行上不断有新进步，在推动工作上不断有新进展。政治理论学习要突出重点、有的放矢、形式多样、注重实效。定期与同事学习讨论敞开思想，联系工作，结合存在的问题，积极开展严肃的、真诚的、实事求是的批评与自我批评，使自己能够适应科学发展观的要求。2、 是全面学习业务知识。扎实地学习分管部门专业理论知识，并向有经验的前辈们学习，翻阅杂志，学习关于农业方面的先进经验。同时，多下基层深入段斗实际调查，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事，把农业工作搞好。同时，认真学习多方面业务知识，积极配合其他同志，搞好业务工作，努力学习各类相关的业务知识，学用结合，不断增强为人民服务的本领。3、 是学习和自觉遵守单位制定的规章制度。经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。同时，团结同志，和大家搞好关系，增强本单位的凝聚力和战斗力，4、 是定期开展自我批评，深入进行自纠自查，阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，理清整改思路，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，做到防微杜渐。5、 是结合当前的工作，抓好自己主管的农业工作，开拓思路，大胆进取，深入农户，田间地头，掌握第一手资料，同时，认真做好防汛工作，努力把分管的各项工作搞好。我将以这次作风整顿为契机，严格按照党组织的要求，认真做好自纠自查工作，找出自己在工作中的缺点和不足，自觉学习专业知识，严格整改，格守本分，洁身自爱，严于自律，管住自己的嘴，管好自己的腿，不该吃的不吃，不该去的地方不去，洁身自好，干好自己该干的事。从工作的实际需要出发，提高依法办事水平，努力使自己的工作能力和各项水平有一个大的提高，为能尽快的适应各项其他工作而不断提高进步。

　　级工作总结　　过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织、级长的带领、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我做的一些工作向大家汇报：　　一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。 做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会，一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。 重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个向好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。 高中的学生已经是十八九岁的人了，很多道理都明白，但自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。　　开班会不一定要等一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。　　重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。在这个时候，我就是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。　　二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养赤诚、严格、活跃、奋进的班集体。　　高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。　　在这个学期里，我的班级管理工作从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是包袱。 在这点上，特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。　　一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是包袱。　　在这点上，特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。　　选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。　　通过班干部管理班级，让学生自治自理，却不等于班主任可以完全不理，这关涉到班主任的引导、指导和调控问题。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候，班主任就应该及时的给予引导和指导。实际上，班级的重大决策都应该由班主任来决定。要知道，班干部的阅历和能力在目前还是有限的，有些责任也是作为学生的他们所承担不了的。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才有带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。　　另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，笑对高考，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。这一点上面已有谈及，这里不再赘述。　　再一方面，我自己也以身作则，努力做学生的榜样，勤跟班，使班风正、学风浓。而我班在学校的各项管理评比中都取得较好的成绩，这又进一步鼓舞了同学们的士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。　　三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。　　后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友；及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值；同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。对于屡教不改的学生，一方面可以选一些明是非、有能力又与其比较相熟的班干部对其进行提点和帮助，另一方面，也是主要的方面，是班主任对其进行耐心的教育。冰冻三尺非一日之寒，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。的确，老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙，老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮助他们，他们是知道的、懂得的，最终也会被感动。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。　　四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。　　高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高。　　五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。　　在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。　　总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。这届学生的高中生涯即将结束，面临着毕业及升学等实际问题，为了使学生走好这最后一步，我还会不断的努力，及时总结经验教训，争取取得辉煌的成绩。

支部书记与党员谈话内容主要包括了解掌握谈心谈话对象情况；指出不足，提出建议；征询谈心谈话对象对自己的意见、建议和要求；交流思想；开展批评与自我批评；其他事项等。支部书记与支部班子成员之间、支部班子成员之间、支部班子成员和党员之间，要开展经常性的谈心谈话；支部班子成员要主动听取党员干部群众意见建议；工作有变动时必谈，受到表彰或处分时必谈，遇到困难或挫折时必谈，出现矛盾和意见分歧时必谈，发现违规违纪苗头或倾向时必谈。谈心谈话要求支部书记及支部委员开展谈心谈话每年不少于2次，与每名党员至少谈2次；个别谈话与集体谈话相结合；采取电话沟通等途径听取意见建议；与组织生活会、民主评议党员等相结合；在政策允许范围内尽可能帮助解决党员实际困难；谈话人应做好谈话记录。党支部应当经常开展谈心谈话。党支部委员之间、党支部委员和党员之间、党员和党员之间，每年谈心谈话一般不少于1次。谈心谈话应当坦诚相见、交流思想、交换意见、帮助提高。党支部应当注重分析党员思想状况和心理状态。对家庭发生重大变故和出现重大困难、身心健康存在突出问题等情况的党员，党支部书记应当帮助做好心理疏导；对受到处分处置以及有不良反映的党员，党支部书记应当有针对性地做好思想政治工作。

　　随着社会不断地进步，承诺书对我们的作用越来越大，承诺书本身虽无法律效力，但有约束作用，签下承诺书，就得考验诚信。那要怎么写好承诺书呢？下面是我整理的个人承诺书6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 个人承诺书 篇1 　　为满足河南晋煤天庆煤化工有限责任公司安全管理要求，本人作出如下承诺： 　　一、 本人已接受过安全教育培训，能够认真执行安全第一、预防为主、综合治理的安全方针，遵守各项安全管理制度和规定，能做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，保护他人不被伤害。 　　二、不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律，抵制违章管理，杜绝三违行为。 　　三、主动接受各种安全教育培训和考核，做到持证上岗。 四、严格执行安全操作规程和施工作业安全管理规定。 五、穿戴好劳动保护用品，着标准装上岗。 　　四、不带火种进入生产区，不在非吸烟区吸烟，严格遵守防火防爆、禁烟禁火、交通安全等制度。 　　五、不乱排废水、废气、废渣，不乱扔生活垃圾。 　　我已经接受了入厂安全培训，完全理解了公司的基本安全规定，并承诺严格遵守，如果违反规定自愿接受处罚。 　　单位（部门）名称： 　　承诺人（签名）： 　　年 月 日 个人承诺书 篇2 　　本人姓名（同护照）Gavin Noel McCloskey，男， 1974年 12月出生， 英国 国籍。 　　现郑重承诺：至今，本人在本国及境外无犯罪记录，来华工作期间将严格遵守中国的法律法规。以上承诺如有不实，本人愿承担一切法律责任。 　　外籍教师本人签字： 　　承诺日期： 个人承诺书 篇3 　　为认真落实中央关于改进工作作风、密切联系群众 “八项规定”和公司关于改进工作作风的具体要求，深入开展转变作风“树形象”活动，现郑重地向组织做出如下承诺： 　　一、坚持改进作风、树立形象。认真贯彻落实中央“八项规定”和公司关于改进作风的各项具体要求，不违反规定、擅自妄为。 　　二、坚持严守纪律、遵守党章。严格执行党的政治纪律，自觉遵守党章、维护党章，不发生违反政治纪律的行为。 　　三、坚持顾全大局、勇于担当。牢固树立大局观念和责任意识，认真贯彻落实上级各项决策部署，不在贯彻执行上打折扣、做选择、搞变通。 　　四、坚持联系群众、深入基层。密切联系职工群众，深入基层了解真实情况，切实研究问题、解决困难、化解矛盾、促进工作，不脱离群众、作风飘浮。 　　五、坚持真抓实干、务求实效。杜绝形式主义和浮夸作风，提高工作效率和质量，做到日事日毕、日清日高，不推诿扯皮、办事拖拉。 　　六、坚持艰苦奋斗、勤俭节约。反对铺张浪费和大手大脚，带头抵制拜金主义、享乐主义和奢靡之风，不盲目攀比、奢侈浪费。 　　七、坚持发扬民主、团结共事。严格执行民主集中制，自觉接受党组织、党员和职工群众的监督，不拉帮结派、计较个人得失。 　　八、坚持秉公用权、廉洁从业。严格遵守廉洁从业有关规定，认真履行岗位职责，做到遵纪守法、规范履职，不无视法纪、贪污受贿。 　　九、坚持生活正派、情趣健康。模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，坚决抵制歪风邪气和不良生活方式的侵蚀，不沉溺于灯红酒绿、声色犬马。 　　十、坚持率先垂范、践行承诺。不发生违反作风建设及其它违规违纪的行为。 若违反以上承诺，给企业造成不良影响或经济损失的，自愿接受党纪、政纪处分;触犯法律的，自愿接受法律处罚。 　　承诺人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 个人承诺书 篇4 　　一、立足本职出实策、鼓实劲、办实事，不图虚名，不务虚功，坚决反对干部群众反映强烈的形式主义、、享乐主义和奢靡之风“四风”。认真践行党的群众路线，主动深入基层和工作联系部门调查研究、了解情况、帮助解决问题。 　　二、严格执行国家和盛市有关招标采购工作的法律法规，认真履行招标采购监督管理的职责，依法办事，不断提高监管水平，着力打造全省一流的公共资源交易平台。 　　三、严格执行党风廉政建设责任制，切实履行党风廉政建设一把手的职责，坚持“一岗双职”，加强党风廉政建设和反腐工作。 　　四、严格执行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制等制度，督促市交易中心在法定时限内高质量完成招标投标工作，对民生工程、重要项目、重点工程，不断优化招标程序。 　　五、坚持政务公开。严格遵循公开、公平、公正和诚实信用原则，充分利用各类媒体公开栏为载体，公开招标信息及宣传招投标有关法律法规、政策、依据和招标投标工作等有关信息。 　　六、严格遵守廉洁从政的有关规定，特别是中央八项规定和省委30条、市委28条规定，不;不参加任何可能影响招投标监管公正的宴请和其他活动，自觉接受党组织和群众的监督，树立招标投标监管部门党员领导干部廉洁从政的良好形象。 个人承诺书 篇5 　　为高质量完成党员公开承诺工作，句容市供电公司提出了四个严格的`要求： 　　一是严格标准，党员对照五带头的标准，根据自身工作岗位特点及存在的问题和差距，向所在党支部承诺努力方向、整改措施和完成时限; 　　二是严格把关，党员提出的公开承诺内容，需经所在党支部支委和群众代表审定通过后方可确定，对不符合要求的一律退回重新制订; 　　三是严格公开，以支部为单位，通过公示栏、网站等方式公布所有党员公开承诺书的内容，接受职工群众的监督; 　　四是严格考核，定期对党员履行承诺情况进行明查暗访，并将考评结果作为年度评议党员干部以及绩效考核的重要依据。 个人承诺书 篇6 　　XX年本人按照街道党工委的要求和社区党总支的工作分工，主要负责党总支的一系列工作，重点抓好基层的党建、干部队伍建设、招商引资、重点项目、信访稳定、富强经济发展有限公司经营管理。为了自觉地履行职责，不断提高自身素质，树立良好的模范形象，今天，我向各位党员、村民代表以及全体工作人员郑重承诺： 　　一、 认真贯彻执行上级党委和政府有关廉洁自律的各项规定。 　　二、 严格执行作风建设相关的各项制度，认真做好各项工作，大公无私，廉公办事，坚持从小节抓起，从点滴入手。保持和发扬党的优良传统和作风，树立全心全意为人民服务的思想。 　　三、 牢固树立为民服务的理念，多为群众办实事、办好事，做一名合格的基层领导者。 　　四、 坚决服务上级党委政府的正确领导，不折不扣地完成上级领导下达的各项工作任务。 　　五、 严于律己，清正廉洁，不断增强拒腐防变意识，管好“家里人”，不利用职务之便接受或索取服务对象的钱物。切实做到权为民所用，利为民所谋，勤勤恳恳的做好本职工作。 　　六、不利用职权批报应由个人支付的费用 。 　　监督电话：836xxxxxx