超市地堆陈列协议

陈列协议书范文汇总十篇 　　随着社会不断地进步，很多情况下我们需要用到协议，签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁？下面是我收集整理的陈列协议书10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇3 　　甲方：兰州御鼎商贸有限责任公司 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　 一、陈列时间： 　　自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　 二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店 　　 三、陈列要求及奖励 　　1、陈列要求：货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2、陈列奖励：符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　 四、陈列细则： 　　1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品（赠酒不参与陈列）。 　　2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。 　　3、乙方所陈列的产品，必须配有甲方特制的价签。 　　4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。 　　 六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品 　　 六、其它约定：。 　　 七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励 　　 八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效 　　甲方_______（盖章）乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书 篇4 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 　　二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长 宽，位置 □端着 组 层 宽，位置 □货架 组 层 米，位置 □其他 　　三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 　　3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 　　2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的`所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 　　五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 　　六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 　　八、其它约定： 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书 篇6 　　甲方：紫阳荣欣商行乙方： 　　经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下： 　　1、陈列的是：________________酒系列产品。 　　2、陈列形式：货架单品牌面陈列不得低于两瓶，单品进货不得低于一件。 　　3、陈列位置：乙方店内酒水柜台最显眼的位置，并不被其它物品遮挡。 　　4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注：________ 　　5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买三件酒，陈列活动期间，甲方有权随时对乙方的陈列进行检查，如连续三次检查不合格，甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。 　　6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。 　　7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　8、本协议最终解释权归甲方所有。 　　甲方：________乙方：________ 　　电话：________电话：________ 　　签定时间：________签定时间：________ 陈列协议书 篇7 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：____________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 陈列协议书 篇9 　　甲方：______ 　　乙方：______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：____________配合方式：____________ 　　陈列时间：____________ 　　第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置： 　　陈列方式：（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元（需大写），或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：（盖章）乙方：（盖章） 　　业务主管：______委托代表：______ 　　日期：______日期：______ 陈列协议书 篇10 　　甲方:___________ 　　乙方:___________ 　　四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲乙双方平等互利，诚实守信的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议: 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列系列产品。 　　2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二、赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　1、甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方:___________乙方:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　签约时间:___________签约时间:___________

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

　　下面是我为大家整理的超市陈列协议，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。 　　篇1：超市陈列协议 　　甲方(供货商)：___ 乙方(商 场)：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 电话： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　篇2：超市陈列协议 　　甲方(经销商)： 乙方(商场)： 　　经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣，就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜，达成以下协议，以双方共同遵守: 　　一、产品陈列期限(协议期限) 　　1、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品，并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动，甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量 　　1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式：□堆头 个 长× 宽，位置 □端着 组 层× 宽，位置 □货架 组 层× 米，位置 □其他 三、产品销售宣传 　　1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传，包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。 　　2、在促销期间，乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时，乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。 　　4、为对促销活动进行有效评估，乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照，并提借真实准确的销售数据。 　　四、相关责任 　　1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作，乙方应给予配合。 2、协议生效之日起，乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列，不得随意进行调整，并及时补货源。 　　3、协议生效起，乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售，乙方不得私自进行产品的调价，如有市场原因，需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行，如乙方私自调价造成市场正常销售的影响，乙方必须承担相应的后果。 　　4、乙方在销售过程中，因保存不当，使甲方产品被损坏而受到的所有损失，均由乙方自己承担，甲、乙双方不负任何责任。 　　5、甲方在柜台租赁期间，乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货，甲方将有权不提供专柜费用，乙方并赔偿甲方的损失。 　　6、甲、乙双方作为商业伙伴，不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式 　　1、甲方与乙方货款结算方式： 。 　　2、以上产品陈列期限，甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ，支付方式： 。 　　费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺：在同等的条件下，甲方有优先续约的权利。 　　七、本协议壹贰双份，双方各执壹份，双方签字、盖章后生效，如有异议，双方将友好协商解决。 八、其它约定： 。 　　甲方(公章)： 乙方(公章)： 经办人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 　　签订日期 年 月 日 　　篇3：超市陈列协议 　　甲方： 乙方： 　　甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行： 一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。 　　二、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品： 。 　　四、甲乙双方协商，确定在乙方 区域陈列专架(地堆)，专架规 　　格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。 　　五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 　　间，需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。 　　七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权 　　八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。 九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方： 乙方： 签章： 签章 签约日期： 签约日期：

协议书的写法模板如下：1、标题：可以写“协议书”三字，也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息：在标题下，正文之前，写明订协议双方的信息，并在双方单位名称之后注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。3、正文：正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的；(2) 协商目的责任；(3)协议的时间和期限；(4)协商目的条款和酬金；(5) 履行条款期限；(6) 违反条款的责任处理。

甲、乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，制定以下协议： 一、由甲方向提供场地销售服装，乙方负责所有因销售产生的费用，费用包括乙方聘用销售员工的工资、社保及 其理费，以及文具、额外电费。 二、乙方所销售的商品需由甲方核准，不得销售与甲方所有相同和合约以外的商品，另外，乙方不能销售假冒伪 劣产品，如乙方销售的商品被政府有部门查处，其一切法律后果由乙方负责并赔偿甲方有关损失。 三、租金、租期有如下规定： 1、2009年3月1日至2010年2月28日，乙方提成销售额17%给甲方。每月提成额最少1000元，最多2500元。即 提成额不足1000元，乙方要补足，提成额多余2500元，只收2500元。 2、本合同签订后，乙方向甲方支付出1500元协议定金，合作结束后甲方无息返回。 3、甲方代收乙方营业款，每15天结算一次。 四、双方责任 甲方确保所提供场地的可经营性，并提供乙方的正常用电、冷气，乙方自加的用电器产生的费用由乙方自行 承担。 乙方负责其商品的销售工作，如推销、卫生、安全陈列等，乙方自行负责对货物的保管，甲方对乙方货物安 全不负有责任。 甲、乙双方如有单方违约，则由违约方向对方赔偿其经济损失，损失以租金为基础计算。 顾客购买乙方产品需开具发票，由甲方开具，如总额超出提成额，超出部分由乙方想甲方支付开票额6%费用 。 乙方聘用销售人员必须接受甲方管理，由乙方向甲方支付每人每月50元管理费。 五、如有单方提前终止合同，需提前一个有以书面通知对方，由双方协商有关事宜并签署终止合作协议后方为有 效。 六、甲、乙双方如对本协议有异议，可通过补充协议补充说明，补充协议与本协议有相同法律效力，本协议如需 仲裁，由番禺区人民法院仲裁。 七、本协议一式两份，有甲、乙双方各执一份。是这个吗？

堆 头 陈 列 协 议甲方：XXX超市乙方： 双方经协商达成以下协议：1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置： 。3、 堆头尺寸： 。4、 陈列时间： 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求： 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整（ 元）。7、 付款日期： 年 月 日。8、 本协议一式两分，双方各执一份。甲方：XXXX超市 乙方：（签章） （签章）

我也想要一份，如果你有，麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

　　2。退(换)货单之日起，乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品，并由乙方授权人员签字或盖章确认。 　　3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走，也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的，则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权，甲方可以自由处理该退换商品，所得收入归甲方所有，并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。 　　八、凡符合上述所约定的退还货条件，在任何时间内，乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。 　　九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于： 　　1。传真：从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。 　　2。电子邮件：从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。 　　3。特快专递：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　4。挂号信：从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。 　　第八条进货方式与货款结算 　　一、进货与结算方式： 　　甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式： 　　1。□经销： 　　货款结算：甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　2。□代销： 　　货款结算：甲方收到乙方的货物后，以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量，并根据订货单确定乙方所提供商品的单价，再根据这两者确定乙方的送货金额，扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后，即为应付乙方的货款金额。 　　二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法： 　　可由双方选择以下任何一种方式来确定： 　　1。□收货后_________天内支付; 　　2。□月结; 　　3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。 　　三、本合同期满，若乙方终止与甲方合作，应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后，甲方向乙方出具结算通知书，乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议，应于收到结算通知书五日内向甲方提出，逾期则视为乙方对结算通知单无异议。 　　四、乙方有下列情形之一者，甲方有权暂停支付乙方货款： 　　1。乙方未按本合同及订单的约定送货; 　　2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定; 　　3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零; 　　4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用; 　　5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货; 　　6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的; 　　7。乙方在促销期内不送货的。 　　五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。 　　六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定，或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款，责任由乙方自行承担。 　　七、甲方对乙方的发票要求： 　　乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。 　　第九条滞销商品的处理 　　在帐期到达之前十天内，双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理：______________。 　　第十条丢失、破损、残次商品的补偿 　　对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理：______________________。 　　第十一条新品优惠 　　一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。 　　二、为协助甲方尽早将新品上架，扩大销售份额，乙方同意向甲方提供以下优惠： 　　1。新品特别价格折扣：新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。 　　2。新品特别付款期：新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。 　　三、上述条款不包括商品首次进店合作。 　　第十二条销售奖励 　　一、从合同生效时起至合同期限届满，乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。 　　二、兑现上述返佣的结算周期是： 　　□每一结款期□季度□半年□全年 　　三、返佣的计算方法：(此项不得为空白，否则视为双方同意年度订货额的2%) 　　□实际送货金额的_________%; 　　□一次性支付_________元，但不能低于实际送货金额的2%。 　　四、返佣的支付方式：□现金□支票□货款扣除□电汇 　　第十三条费用 　　为促进商品的销售和业务发展，乙方同意向甲方交纳下列费用： 　　一、合作费 　　凡新厂商要求进店销售其商品，甲方将其相关资料录入电脑系统，并纳入正规管理，视销售规模的大小，乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为：如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元，用于合作成本分摊及补偿。 　　二、消费者权益保证金 　　1。乙方同意向甲方支付_________元，作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内，由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止，乙方撤场后三个月无息返还给乙方。 　　2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔，甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分，由乙方补足。甲方扣除保证金后，乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的，甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。 　　三、新品推广费 　　乙方增加新品时，应向甲方一次***纳新品推广费，_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月，一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。 　　四、特殊陈列费 　　为满足乙方做商品特价刺激消费者购买，同时突出乙方产品品牌形象，甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务，应与甲方另行签订促销陈列协议。 　　五、邮报费 　　甲方定期会消费者做宣传页，乙方在其上设立自己的广告页面，树立品牌形象。每个版位________元，甲方全年计划推出_____期，乙方确定参加期，邮报费总计金额为_________元(大写：__________________)。 　　六、促销费 　　甲方为促进乙方商品销售，组织促销活动。经双方协商，乙方向甲方交纳促销成本费_______元，并于合同签订之日起___日内支付 　　七、水、电、物业及库房管理费 　　乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元，必须于次月_________日前支付。 　　乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元，必须于次月_________前支付。 　　八、上述费用的支付方式：□现金□支票□货款扣除 　　九、如乙方不支持上述费用，应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。 　　第十四条合同期限 　　本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。 　　第十五条争议的解决 　　因本合同产生的一切争议，双方应协商解决。协商不成，由_________市_________人民法院管辖。 　　第十六条其他 　　一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。 　　二、本合同未尽事宜，双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页

促销费用核销三步骤指的是：1、促销申请，营销中心批复，海报。2、陈列协议，活动照片，送货单，发票，相关责任人签名。

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

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商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

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蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

稽核工作职责一、 目的：借助执行正规的稽查工作，验证公司门店管理制度是否被正确实施，以及适时发掘问题，采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括：1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况，劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列，是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满，有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列，过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡，价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度，检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮，分类存放，仓库是否清洁。

要进货的！压货！

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

法律分析：如果甲方不给乙方合同，是侵犯乙方权利的行为，乙方有权要求甲方给一份，否则，有权要求撤销合同。法律规定，以合同书方式订立合同的，自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的，合同自成立时起生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。

可以帮忙做陈列

协议书要写明双方的协议内容，以及双方的具体情况，其模板如下：甲方：乙方：本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议：一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则：1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定：_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。

陈列24瓶，如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出，店长批准，商品大类调整由店长提出，营运经理批准，正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意，特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。

（ ）有限公司产品陈列协议书甲方： 乙方：　 经甲乙双方友好协商，乙方同意在商场指定地点按照商场整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：1、陈列商品：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　2、陈列形式：　　　　　　　　　　　　　(堆箱/甲方专柜货架/乙方提供货架/其他形式)。 3、陈列具体位置：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ４、陈列时间：　　　　年　　　月　　　日至　　　年　　　月　　　日。备注：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　５、陈列要求及双方其他定：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。６、对于本次陈列活动，甲方要交付相关陈列费用　　　元，大写　　　　　　　整；其他项目: ７、陈列期间，乙方商场应协议作好相关商品的陈列．若乙方应季节性商品货架调整和陈列的调整，商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方有调整专架和堆箱的权力，同时应提前１５天通知甲方。８、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时，否则由此造成的一切后果由乙方自负。９、甲方执行协议向乙方财务部交付相关的费用, (具体费用缴纳方式由双方共同协商确定)缴纳费用方式和时间: 10、本合同一式两份,甲乙双方各一份,具有同等法律效力. 甲 方：　　　　　　　　　　 乙 方：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　采购代表：业务经理：　　　　　　　　　　　　　　　　　　

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册）花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期（前六个月）政策支持：1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训；2.公司配置相应的宣传海报、POP等；3.前期公司提供相应的广告支持；4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法：1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件：1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万；2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上；3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）；4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳）1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准：（1）一级或直辖市级经销商：3-6万；（2）二级城市经销商：2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围：（1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域；（2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚；（3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务：各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。六、价格政策：公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。七、奖励措施：1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励；2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策：1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。）3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。九、发货政策：1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。十一、其它事宜：1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01

千万别找连锁店

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　　游玩过一个地方之后大家不妨写一写游记散文吧，记录一下自己的旅程。下面是我为大家收集的关于游记散文范文，欢迎大家阅读参考！ 　　1、走在鞭篱古道上 　　从城区荷花塘出发，溯岩樟溪而上，与弥漫着花香的春风撞了个满怀。骑行七八里，一个靠山临水的小村庄映入眼帘，这就是周村傀儡棚自然村。一幢灰墙青瓦的农舍门前，一个农妇正在晾晒衣物，我走近想讨碗茶水解渴，只见屋旁有一小山涧，潺潺流水在乱石中穿行，旁边一块路标指示：鞭篱古道。 　　抬头仰望，遮天蔽日的古树下，一条石阶山道天梯般向上延伸，李白“蜀道难难于上青天”的句子会立即浮现在你的脑海。低头看路，每一级石阶的周边都长满了绿色的苔藓植物，毛茸茸的，似绿色的地毯把褐色的石头紧紧拥入怀中。默默无语的阶石，你在这里站了几百年了吧？你接受了多少山民草鞋的亲吻，你把多少山货送出村庄，又把山外的物品送进山上？你和兄弟姐妹站成有序的队列，把山里的世界与山外的世界连接。岁月悠悠，斗转星移，离合悲欢，惟有你淡定从容，笑对变故，岿然不动。 　　拾级而上，一棵棵苍劲的苦楮树列队迎接我这个稀客，真的是不敢当啊。这一棵树干魁梧，仓枝屈虬，树心已空，老枝上却嫩芽丛生，鹤发童颜，让人觉得可亲可敬。那一棵，树根裸露于地表，树干弯曲，却绿叶如盖，老当益壮。曾记否？你那包着褐色坚壳、富含淀粉和微量元素的果实，味先苦后甘。荒年充饥，你拯救了多少人的生命；丰年作食，或磨粉作饼，或制成豆腐，成为餐桌上的一道佳肴。你不会忘记吧，你也曾见证了山乡巨变：担挑肩扛的村民被访古探胜、登高锻炼的市民取代，扁担被康庄路上的农用车取代，轿子被轿车取代…… 　　穿过苦楮林子，康庄路盘旋而上，路后是一个新建的风雨亭。单说这个亭子的本身，与别的风雨亭并没有特别之处，也是飞檐翘角、八面临风。但说到它与周围环境的映衬配合，就有独特之处了。如果你仔细观察一下风雨亭所处的位置，你会感到看到了一幅美丽的山水画般的满足。站在风雨亭里，前面是青翠的苦楮林海，左右均碧绿竹林，后面是一片郁郁葱葱的松树。这样，风雨亭就成了沟通线与面、青与绿、曲与直的焦点。其实，这个亭子，与其说是风雨亭，不如称作听风亭更为确切。一阵阵山风从林间穿过，不同的季节，你能听到不一样的自然之语。春天，竹林间的暖风拂面，像母亲的手抚摸着你的脸，风过之处，尽显青翠。我听到了竹笋拔节的声音，野花绽放的声音，万物苏醒的声音。夏日，热风经过苦楮叶子的过滤竟然变得清凉无比，各种野花混着树叶的清香幽幽，沁人心脾。秋天，松涛阵阵，果香弥漫，让人神清气爽。冬日，山间红梅怒放，梅香四溢，疏影横斜。 　　离开风雨亭往上攀登，古道边立着一排伟岸高大、直刺苍穹的松树。轻轻地抚摸你的身躯，我似乎读懂了你的思想。你根扎贫瘠的山脊却冠顶蓝天，严寒酷暑不改色；你置身坚硬的悬崖却咬定青山，风霜雨雪不乱心。你伸出铁臂迎宾客，昂扬向上不媚俗；你仰望苍穹树正气，坚贞不屈展铁骨。 　　走出松林，迎面是一畈梯田，走过梯田是一个桃花源似的村庄——鞭篱村。村子不大，村前是一片高大茂密的风景树林，树林边是飞檐翘角、红墙青瓦、画栋雕梁的庙宇，三面竹林怀抱，一泓清泉穿村而下，农舍顺着山势呈梯级分布，桃树、梨树穿插其间，翠绿的竹子、雪白的梨花、粉红的桃花、黄色的篱笆、白色的墙壁，还有农家、鸡舍、庙宇、回廊等等组成一幅水墨山水画。置身其间，你一定会觉得来到陶渊明笔下的世外桃源。 　　站在整洁的村道上环望四周，看到整个世界都是绿色，除了竹叶在微风中摆动发出的轻微响声和偶尔的一声鸡鸣，再也听不到别的声音。在这里，我呼吸到一种浓郁的乡土气息，空气中也充满了竹的清香。走进一家农家乐，放眼望去，凳子、凉床、茶几、摇篮、鸡笼和兔笼，还有斗笠和各种用具，全部是竹子制成的，甚至接山泉用的水管也是竹子。在这样的环境里，再也没有比用山泉沏当地出产的绿茶和吃尖笋干更更有情调的了。 　　我正要离去，忽然传来了游人的欢笑声。那声音隐蔽在竹林深处，看不见人，声音却愈来愈近，原来是一群游客在竹林中留影呢。 　　不知不觉，竹林间掠过一群归鸟，我挥一挥手与美丽的鞭篱告别，带回了一颗刚被洗涤过的心灵。 　　2、赏游大唐芙蓉园 　　位于古城西安南郊的大唐芙蓉园，是一座与大雁塔毗邻的皇家园林，这个融汇着古朴与时尚，以自己的方式表达着唐朝文化张力的园林，已成为展示盛唐文化的一张名片。 　　我们游历的时候，正直暮春，阳光洒在这座皇家宫苑内，使所有的建筑和景致都处在一片萌动之中，有着一览无余的透彻。湖面泛起的微波氤氲着点点滴滴恍如隔世的气氛。时间，仿佛镌刻在园内。大唐芙蓉园的美，总透着征服的霸气和倾城的贵气。 　　园内的建筑有着历史的灵动和沉淀的厚重，把建筑的美感和林苑的错落有致融合得天衣无缝。它的韵味，需要你用心去感应，去品赏。园内的`日与夜，演绎着截然不同的美感，面对一汪碧水，古典音乐充盈于耳，令人宠辱偕忘、心旷神怡。 　　听导游讲，芙蓉园有着悠久的历史，因曲江山水景致优美，秦王朝时，就在此开辟了著名的皇家禁苑——宜春苑，并建有著名的离宫——宜春下苑。隋时，因曲江池中莲花盛开，异常红艳，遂更名为“芙蓉园”。时至唐代，唐王朝在隋朝芙蓉园的基础上，扩大了曲江园林的建设规模和文化内涵，除在芙蓉园修紫云楼、彩霞亭、凉堂与蓬莱山外，还开凿了大型水利工程——黄渠，扩大了芙蓉池与曲江池水面。唐玄宗为能经常去曲江芙蓉园游幸作乐，沿城墙专门修筑了由皇宫至芙蓉园的夹城。每逢曲江大会，唐明皇便携宠妃百官登临芙蓉园紫云楼与民同乐。此时的芙蓉园达到了它发展史上最繁荣昌盛的时期，是大唐繁荣、盛世太平的一个符号，也是唐文化的荟萃地，更是唐都长安的标志性区域。其后，随着唐末长安城的毁灭，芙蓉园也经历了一场浩劫，各种园林建筑惨遭破坏，园内的各项文化活动也逐渐沉寂，芙蓉园的繁华消逝在历史的尘埃中，留给后人的是无尽的想象和遗憾。 　　大唐芙蓉园的重建始于2005年春，经历了上千年的衰败和沉寂后，大唐芙蓉园以无与伦比的美艳姿态华丽转身，完成了古典与时尚的完美融合。重建后的大唐芙蓉园，占地一千亩，拥有水域面积三百亩的园林，再现了芙蓉园内昔日亭台楼阁、雕栏画栋、碧波荡漾、花草繁盛的美景。园内分帝王文化、女性文化、诗歌文化、科举文化、茶艺文化、歌舞文化、饮食文化、民俗文化、外交文化、佛教文化、道教文化、景观文化、儿童娱乐、水秀表演十四个景观文化区，集中展示了唐王朝辉耀四方的精神风貌和璀璨多姿、无与伦比的文化艺术。 　　走进大唐芙蓉园，让人震撼的不仅是古色古香的建筑和仿佛置身于唐朝的错觉，更是现代高科技所带来展示手法的新颖和体验的快感。漫步园内，无论你走到哪里，都可以闻到阵阵幽香。我们感到好奇，问及导游，才知道，这里有全球最大的户外香化工程，怪不得香溢满园呢？如果你有胃口，可以亲临仿唐宴开发基地——御宴宫，品尝皇家菜肴，体味皇室生活的雍容与荣光。如果你有诗情，还可以到展现唐代诗歌文化的雕塑群前与李白对酒，陪杜甫吟诵。如果你携了妻儿，不妨逛一逛再现唐长安城贸易活动的场所——大唐集市，或许可以得到意想不到的收获。如果你在夜间游园，那全球最大的水幕电影以及水景表演可不能不看哦，那集声、光、电、水、火于一体的实景演艺，将游人的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉完美地融为一体，让人如梦如幻，如醉如痴。 　　大唐芙蓉园不仅是一个历史、文化的聚集地，还是一个有典有故有梦有想的精神家园。这个故事和梦想始于大秦，历经隋唐，一直延续到今天，还将继续传递到明天，故事有多长，梦就有多美多香。如今的大唐芙蓉园，以它独特的魅力和无可比拟的历史地位，成为华夏子孙寻根追梦的文化祖庭和重温盛世的精神家园。步入大唐芙蓉园，就像进入盛唐文化之旅，每个建筑和景观都有着迷人的典故传说。漫步其间，高大的古典建筑与粼粼波光让人目不暇接，似乎从步入园门的那一刻起，便已时空扭转，梦回大唐。 　　告别时，我们的兴致依然未减，赏游大唐芙蓉园，使我们享受了一次盛唐历史与文化的大餐，赏鉴了一尊古典与时尚完美交融的雕塑。在园林出口，我购得了一本大唐芙蓉园影像集，其实此举已属多余，大唐芙蓉园的美，已深深镌刻于我的脑海，它的古朴、时尚与经典，早已融进了我的血脉之中，迸发出经久不息的回响......

烁德教育：这是河北省最新的人力资源管理师报价，希望对你有所帮助哦。这是7月底最新调整的。因为11月份健康管理师的考试全部采用上机考试的方式进行，所以价格上调。

因为《中国相声史》并不全面，而且演绎的时候特别困难。

　　在生活中，承诺书的使用越来越广泛，承诺书通常是要求以书面订立的合同，其承诺也必须采取书面形式。来参考自己需要的承诺书吧！下面是我整理的履职承诺书7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 履职承诺书 篇1 　　作为全县教育系统创先争优活动领导小组组长，我将精心组织，带领全系统扎实开展创先争优活动，为推动全县教育事业又好又快发展作出积极贡献。为此，特郑重作出如下承诺： 　　1、加强学习，提升素质。认真贯彻落实党和国家的路线、方针、政策，准确把握中央、省、市、县关于教育的各项政策和发展重点。 　　2、服务群众，切实履职。时刻牢记全心全意为人民服务宗旨，切实转变工作作风，努力做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上依靠群众，多为群众办好事、办实事。 　　3、廉洁自律，以身作则。不以权谋私，不贪污受贿，以自身清正廉洁的行为影响和带动全县教育系统广大教育工作者廉洁奉公，忠于职守。 　　4、团结务实，顾全大局。自觉维护班子团结，一切从大局出发，一切从促进望城教育事业健康持续发展出发。 　　5、管好队伍，带好班子，圆满完成县委、县政府和市教育局下达的各项工作任务。 　　正宁县委副书记、县长张龙杰公开承诺书 　　我代表正宁县人民政府，就改进作风、提高效能、优化环境以及加强廉政建设等事项，郑重作出以下承诺： 　　1、年内实施500万元以上重大项目150个以上，实施单体投资千万元以上工业项目9个以上，布设石油探井40眼，原油产量突破1000吨，确保全县主要经济指标保持两位数增长，赶上全市平均水平。 　　2、年内实施扶贫开发整乡整村推进项目8个，新修通村公路15条50公里，改新建幼儿园28所，新农合参合率达到97%，建成保障性住房542套，解决1万人的饮水安全问题。 　　3、加快县、乡政务服务中心建设，落实“两集中、两到位”审批制度，围绕方便群众和企业办事，全面公开服务内容、政策依据、办事程序、收费标准、办理时限等信息，提高服务质量。 　　4、认真落实惠民、惠农、惠企、惠商政策，落实行政执法责任制，减少影响正常生产经营秩序的执法检查，坚决纠正部门、行业中存在的乱检查、乱收费、乱摊派、乱罚款等不正之风。 　　5、严格执行党风廉政建设责任制，落实“一岗双责”制度，强化问责问效；落实交通、生产、消防、食品药品、校园安全责任，加大刑事、经济案件打击力度，营造平安和谐的社会环境。 　　以上承诺，请广大群众和社会各界予以监督。若未能兑现承诺，我将承担第一责任人的责任。 履职承诺书 篇2 　　我对组织给予我的信任和重托表示衷心的感谢！同时我到市住房和城乡建设局工作，也深感责任和压力重大，我十分珍惜这次工作学习的机会，我有信心，在市委、市人大、市政府的大力支持和广大建设干部的关心帮助下，竭尽全力做好本职工作，决不辜负组织对我的`期望和托付。在此，我郑重承诺： 　　一、坚持热情周到服务，实行"五办"、"四零"工作法。工作人员视服务对象为亲人，帮百姓办事、替百姓跑腿，办理业务时。要在政策法规允许的范围内，做到符合条件的立即办、材料不全帮着办、上报审批的协助办、企业有难的上门办、跟踪服务主动办；服务流程零障碍、服务事项零差错、服务管理零疏散、服务对象零投诉。 　　二、坚持政务公开透明，实行"四公开""三公正"。以新闻媒体和服务窗口为平台，面向社会公开管理范围、工作职能；公开工作人员的岗位职责、工作纪律；公开行政审批事项；公开办事依据、办事程序、办事时限和办事结果。办事态度公正、执法办案公正、办事结果公正。 　　三、坚持廉洁勤政务实，杜绝"五种行为"、"四乱"现象。即：杜绝"吃、拿、卡、要、报"五种行为，杜绝乱罚款、乱收费、乱摊派、乱检查四种现象。 　　四、坚持责任过错追究，克服"三违规作为""四难"行为。在职责范围内克服不作为、慢作为、乱作为、门难进、脸难看、话难听、事难办现象，严格执行行政过错和行政不作为责任追究制，对不履行或不正确履行职责，发生重大失误，造成严重后果的，严格追究当事人的行政过错责任。 　　承诺人签名： 　　年 月 日 履职承诺书 篇3 　　为更好地履职尽责，加强工作纪律作风建设，作为xx-x村支部书记，本人郑重承诺： 　　一、认真学习贯彻国家法律法规、党风廉政建设和工作纪律的各项规定，遵纪守法，廉洁勤政。 　　二、认真履行职责，依法行政，秉公办事。 　　三、坚持民主集中制，坚决贯彻执行上级党委决议，充分发扬民主，坚持民主管理、民主决策，实行党务公开，重大事项和决策随时公开。 　　四、廉洁自律，不利用自己的权力为亲属谋私利；不利用为群众办事吃拿卡要；不为个别人利益损害村绝大多数群众利益或集体利益。 　　五、自觉接受组织和群众监督。 　　六、做好创星争优工作，创先进党支部。 履职承诺书 篇4 　　履职承诺书 　　根据社区实际情况，我作为社区“两委”成员候选人，向党员和居民郑重承诺，在三年任期内，我将奋力拼搏，扎实工作，团结带领广大居民完成以下工作： 　　 一、承诺目标 　　1、坚决贯彻执行上级党委和各项政策、方针，热心为居民服务，遵纪守法。 　　2、协助主要领导做好社区的各项工作，团结同志、尊重领导，认真做好本职工作。 　　3、加强学习，不断提高政治素质、理论知识和工作能力，严守工作纪律，办事要公道正派，全心全意为社区居民服务，遵守社会公德和社区各项规章制度，认真履行工作职责。 　　 二、承诺实事 　　1、要紧紧围绕社区的各项工作和任务，刻苦学习、勤奋工作、公平公正处理社区的人和事，一切按规定办事，真正做到情为民所系，权为民所用。 　　2、进一步关注民生，将群众反映的热点、难点认真细致加以分析，切实可行的解释。 　　3、必须要清清白白，秉公办事的做人立场。清清白白做人，我要以此要求自己，全心全意为社区居民服务，在工作中要以身作则，坚持原则、遵纪守法、清白做人。 　　4、严守工作纪律，努力干好本职工作，办事要公道正 　　派。 　　以上承诺，诚请广大党员和群众监督。 　　承诺人（签名）： 　　年 月 日 履职承诺书 篇5 　　为规范服务行为，严明行业纪律，纠正不正之风，全面履行卫生人的责任，切实维护人民群众健康权益。面对群众的“所期、所盼、所想”，孝昌县第一人民医院向社会庄严承诺： 　　一、严守政治纪律和政治规矩，坚持廉洁从医从政。严格遵守中央“八项规定”、省委“六条意见”，市委七十五条规定和县委二十五条实施意见精神。 　　二、践行“三严三实”，全面落实党风廉政建设主体责任和监督责任，严格履行党员领导干部“一岗双责”。认真开展“三抓一促”活动，树立抓好党建是最大政绩的理念。 　　三、加大公立医院改革力度，破除以药补医机制，全面落实药品招标采购、高值医用耗材阳光采购，有效降低人民群众医药费用负担。 　　四、坚持“服务第一、病人至上”的服务宗旨，践行社会主义核心价值观，德技双馨，彰显公益本质。 　　五、严守“九不准”等行业规定，坚持诊疗“四合理”，为群众提供安全、方便、价廉的医疗卫生服务。 　　六、杜绝收受“红包”、“回扣”，不谋取任何形式的不正当或违法利益。 　　七、对服务群众生冷硬顶推，庸懒散软拖，不守规章制度，门难进、脸难看、事难办的干部职工，坚决问责，绝不护短。坚持问题导向，开展医药购销领域和为民服务中不正之风专项整治、深化医疗收费行为集中整治，取信于民。 　　八、以国家卫生法规为职业行为准则，坚守职业道德，规范医疗行为。 　　九、广泛杜绝收受“红包”、“回扣”，及时有效处理患者投诉，尊重患者、理解患者，让患者满意。医院公开投诉电话，全面接受社会的监督。 履职承诺书 篇6 　　根据社区实际情况，我作为社区“两委”成员候选人，向党员和居民郑重承诺，在三年任期内，我将奋力拼搏，扎实工作，团结带领广大居民完成以下工作： 　　一、承诺目标 　　1、坚持把学习放在首位，努力保持思想上先进性，认真完成上级提出的各项学习任务。 　　2、牢固树立责任感和使命感，围绕街道党工委和党总的工作重心和重点，积极投身到经济建设和社会事务中，履行好本职岗位职责。 　　3、创新实干，围绕上级决策，团结在“两委”班子周围做好居民服务，使创先争优工作取得实效。 　　4、全心全意为居民服务，尊重居民、贴近居民，多为居民群众办好事、实事，做居民的贴心人。 　　5、自觉遵守各项规章制度，廉洁自律，踏踏实实做人，老老实实做事，以公道正派、真诚虚心的态度对待人和事。 　　二、承诺实事 　　1、坚持民主集中，按照组织议事规章和组织原则办事。 　　2、围绕社区工作目标，创新社区经济增长点，增强社区经济。 　　3、以“四城同创”为标准，做好创卫等各项工作。 　　4、做居民群众的贴心人，经常深入居民小区，了解党员群众的思想动态，为所能及的帮助解决实在问题。 　　以上承诺，诚请广大党员和群众监督。 　　承诺人：xxx 　　日期：XX年XX月XX日 履职承诺书 篇7 　　一、深入开展文明执法行动，按照“热情服务、主动服务、耐心服务、微笑服务”要求，24小时受理各类城市管理问题举报投诉，并及时督办各城区城管局依法依规处置。 　　二、加强对各城区（开发区）城管局规范整治占道经营、出店经营、露天烧烤等工作以及环卫保洁工作的检查考核，将治理渣土车辆飞扬撒漏、带泥上路等问题纳入城市管理检查考核，每月在城市管理点评会上进行通报。 　　三、扎实做好洗路洗树工作，对城市道路和行道树、绿化带做到一天冲洗一遍，营造干净整洁的市容环境，减少大气污染。 　　四、高标准、高质量、高层次地完成第十届中国（武汉）国际园林博览会襄阳园的建设工作，力争在8月底前全面建成，充分展现襄阳良好的地域风貌和浓郁的文化特色，力争在园博会上取得好的反响。 　　五、加强对所属公园广场、道路绿化的管理维护，不断提升城市园林绿化档次，积极主动为广大市民创造良好舒适的生活环境。

广告设计需要学《涂鸦画图》、《花样文字作图大师》、《海报制作》、《海报模板制作》、《海报制作大师》、《海报拼图工厂》、《海报拼图》、《龙博海报设计制作工厂》、《邀请函海报制作》。1、《涂鸦画图》软件支持多图层绘画创作，自由填色、画笔绘制、形状工具编辑等，灵活设定不同画笔类型，比如喷笔、铅笔、圆笔等，绘制出圆形、心形、矩形等。2、《花样文字作图大师》简单三个步骤，用户快速搞定设计，AI智能修图和抠图，设定透明度、图片大小、花式字体等，制作出营销广告大片，满足广告宣传、活动通知等需求。3、《海报制作》作为视觉大片制作软件，它拥有几百种素材，自由编辑活动海报、招聘海报等，通过文字、图片、图标、标签等素材编辑，一键分享给其他朋友们。4、《海报模板制作》软件拥有超多精美海报，通过不同素材打造出不同风格的海报，紧跟即时热点，让每天宣传海报不同。它汇集了时下最流行潮流元素，营造大片。5、《海报制作大师》作为快捷海报设计软件，它轻松打造海报不求人，在线编辑不同物料，一键生成多种海报，自由修改文字、图片、图标等，调整不同元素的属性值。6、《海报拼图工厂》软件带来智能化操作，设计方式简单快捷，零基础设计海报。它支持自由图片、文字、图标编辑，快速创作出心满意足的作品，打造出营销场景图。7、《海报拼图》软件提供多种模板，快速制作电影海报、美食菜单、旅行日志等。用户自由更改图片布局、滤镜、贴纸、字体、背景等，营造出新潮INS风格。8、《龙博海报设计制作工厂》软件拥有精美简约界面，灵活设定海报分类，按照不同场景设计平面广告宣传大片，快速替换海报的文字、图片等素材，一键完成设计。9、《邀请函海报制作》软件提供十万多模板，自由编辑不同场景广告图片，满足十几个场景需求，即时更新海报。它提供方便快捷制作海报设计流程。广告设计简介基于计算机平面设计技术应用的基础上，随着广告行业发展所形成的一个新职业。该职业的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素，结合广告媒体的使用特征，在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图。所进行平面艺术创意的一种设计活动或过程。所谓广告设计是指从创意到制作的这个中间过程。广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。

职称认定的级别和对应学历要求：初级：专科毕业满3年或全日制本科毕业满1年，专业对口。中级：研究生毕业满3年（统招全日制）职称评审的级别和对应学历要求：初级：中专毕业满4年、专科毕业满2年或者本科毕业满1年中级：研究生毕业满2年、专科毕业满4年、本科毕业满4年、专业对口（要求有助理职称）高级：硕士/本科以上学历，取得中级满5年。

学生期末总结通用1 随着20--年的到来，20--年成为了过去。回顾一年来的工作，忙碌、充实而富有挑战。本学期，我担任四年级的班主任及语文数学教学工作。在这一学期里，我有收获，有提升，有不足，有反思。现将一学期以来的.工作情况总结如下。 这一学期，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》，落实 教育 局、学校工作部署，服从领导的安排，以重实际、抓实事、求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革 措施 。在工作中，严格执行学校的各项 规章制度 ，尽职尽责，不推诿，不迟到、不早退，严守教师职业道德规范，关爱学生，不体罚、不变相体罚，努力创建良好的师生关系。要求学生做到的，自己先做到，要求学生做好的，自己先做好，身先士卒，给学生树立榜样。 作为新教师，我时刻把充实、提高自己的能力水平放在首位，一方面可以正确的引导学生，另一方面也可以在家长中树立权威。在工作中，充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的 想象力 ，切实地向课堂四十分钟要质量。在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，要求学生作业格式工整、规范，并使其养成良好的学习习惯。对个别的暂差生，悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高暂差生的 文化 基础知识。 本学期积极参加学校、教研室组织的各项活动，争取多听课，多学习。创建微信班级沟通平台，随时和家长保持沟通联系，取得家长的信任与支持。努力创造风清气正的学习风气和比学赶帮超的班级氛围，对卫生、路队、自习和课上的教学常规进行进一步规范，让本班的纪律有了很大的进步。 同时，多次参加市县教研活动，积极撰写博客，及时总结教学心得，不断探索教学常规的各个环节，细读新课程标准，努力挖掘教材资源，努力把握教材的基本思路、结构、重难点，多 渠道 了解学生的掌握情况，备课的同时，备学生、备教法学法，努力把握每一个知识点，力求精讲多练，充分把握课堂40分钟，让学生理解吸收，灵活运用。同时，不断调整教学策论，认真备课，积极参加听课、评课活动，虚心向老教师、优秀教师学习，学 方法 、学教法。本学期两篇论文获得了市县奖励，做县级公开课一节，学期末班级各项评比和考试中均取得较好成绩。在以后的教学中，我将继续探索，大胆实践，不断研究先进适合我班实际的 教学方法 ，充分发挥学生的主体作用，为学生的终身学习打好基础。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，教育无止境，在未来的每个学期里，我都将更加严格地要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步! 学生期末总结通用2 大学时间总是丰富多彩的，时间过得特别快，转眼间在管理协会又过了一个学期了，期间我正式接手了财务部的工作，和其他同学们共同经营这个协会。今年管理协会面临一次革新，革新通常都是机遇与挑战并存的，这不仅是对我们协会来说的，对我们个人也同样适用。 此次革新，壮大了我们协会的规模，同时也给我们带来了更多发展自我的机会。管理精英团队，顾名思义，精英的团队，彰显着能力与荣誉，任何一个热爱管理的同学都会向往成为其中一员，自然，加入这个团队并不会容易。首先，我们的竞争者是来自学院各方的管理 爱好 者们，及有着相当知识和 经验 的师兄师姐们。我们统一经过投 简历 ，笔试， 面试 的过程，挑选出部分同学进行考察。我幸运地通过了上述考验。团队的第一次会议上，带队刘博士对团队未来的设想，以及在场和我一样通过前面考验的同学们，让我在跃跃欲试同时也感到了些许压力。在座的都是来自各方的精英，或者身傍一技，或者身兼数职，总而言之，都是极富实力人才。当然，能与这样的人才们在同一个平台学习、竞争，也是一种荣幸。 话说回来，作为被考察的一员，我们要做的是，去到大四观摩学习他们的实习。在这期间，兜兜转转，并不算容易。首先，我们总想着结伴同去，但课程的不同安排又不能实现这点;其次，师兄师姐们刚开始实习，一切还在起步阶段，有些许混乱。但最终我们还是有所收获的。 我们首先在渠道商方面学习。品牌渠道商连接生产制造商和最终消费者，起产业链价值在于营销，最大程度的挖掘各种产品的区域市场，扩大市场占有率，增强与生产商的议价能力，并从中谋取最大利润。包括：批发商，零售商，代理商和佣金商等等。其组织包括行政部、财务部、采购部门、物流部门、营销部门。其中行政部主要有CEO和行政秘书，CEO负责制定发展战略、店铺布局等;行政秘书负责信息管理、部门协调。财务部主要有CFO和会计主管，CFO主要负责编制预算、筹资、投资决策;会计主管负责会计核算、登记账簿、报表。采购部门的采购主管主要负责采购计划、订单管理、议价。物流部门的物流主管主要负责仓储管理、运输排程、预算。营销部门有 职场 总监和 营销策划 ，市场总监主要负责区域销售计划、价格策略;营销策划主要负责产品营销策划、CT、 广告 。而生产制造企业的组织架构又有所不同，其中，财务部还有财务助理的职位，负责辅助会计等;另设生产部门，负责生产预算、排程、作业管理等;采购部门则负责原材料的采购计划、合同、预算、仓储管理、运输排程、预算等;营销部门除负责营销规划之外还负责客户管理、合同方面;另外，还设有人力资源部，负责招工计划、薪酬分配、和人事培训方面。 通过短时间的学习，我发现对渠道商的了解还太少了，主要了解的其组织架构及人员安排，对于具体的运营流程还是不太清楚，学习期间的时间还是没能最大程度的利用起来，若以后还有机会，应该好好改进。 学生期末总结通用3 时间过的真快啊!昨天仿佛还是刚踏入学校，而今天就成了大二的学生，成了标准的学长。大一的新鲜感已经所剩无几了，再次走在校园的小道上对人生的感触颇多。再一次不得不承认大学时光真的很快。大一一年的光景就那样没了，大一一年的确有过很多的开心，同时也有许多失落，努力完成自己的学习目标，也利用各种活动丰富自己的生活。大二第一学期真的是各种考试啊，对此，我队大二第一学期做了如下总结： 在学习方面： 这一学期可以说是最忙的一学期了，先是新核心考试，再是四级考试，最后是期末考试。这一学期不管有多苦有多累，此刻在写这个期末总结时。回想一下这学期的点点滴滴，其实没有多苦，我们还是坚持过来了。不看结果怎样这学期也是完了。 在新核心的那段时间那真是整天抱着英语书一直背一直背，满脑子都是英语。我们班英语成绩一直都是垫底的，但是在经过何老师的细心帮助下从全年级倒数到了前面，虽然不是最优秀的，但是比起我们以前来说已经很不错了。再说四级的时候，那真是精神加身体的摧残，在大英老师和班主任的陪伴下我们一起挺了过来，接下来就等一个月后的四级成绩。最后期末考试的时候，相比与新核心和四级那真是轻松了不少，但是我们每个人的心都很紧张，因为先前我们都准备四级考试，专业课都没好好弄。何老师非常在乎我们的期末考试，给我们整理专业课知识点，请大三学长学姐讲课，给我们组织复习。对我们很是上心。但是，我感觉我的考试成绩很不理想。觉得对不起何老师。而且这学期迟到次数有点多，还有上课经常睡觉。 在生活方面： 基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，我们五个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。在班级里我也积极的遵守班里的各项规定，与同学和睦相处，互相帮助。 总的来说这学期比大一相比有些进步，但是这次的期末考试还没有达到我理想的成绩。所以，我对下学期有了一个新的规划，首先争取一次性的通过会从考试，然后准备六级考试，也争取一次性通过，最后积极学习专业课，所有考试都不挂科，攒学分积。 学生期末总结通用4 时光飞逝，转眼间又到一学期的最后阶段了。如今我也快是大二的学生了，在各位老师和同学们的关心、帮助下，通过自身不断的努力，各方面均取得了一定的进步。回顾一下过去，总结一下这个学期的各方面情况，现归纳以下几个要点： 一、学习上，比起大一学期有了些许退步。 经过大一学期一年的适应，这个学期基本上都已习惯了日常的课程学习。课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，挤出时间阅读专业相关的书籍，以求拓宽我自己的知识面。 二、在生活上，我能和同学们和睦相处，互帮互助。 宿舍是一个大集体，六个人生活在同一个空间里面，这就需要大家互相理解和帮助，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。当然，我们宿舍的融洽和谐关系属于我们每一位舍友。正是有了他们的支持与帮助，我才能取得学习和工作上的成绩。 三、作为办公室的一名合格干事，我本着“全心全意为同学”服务的团学宗旨。 在部长的带领办下全身心地投入各项活动之中，按规定的时间与程序办事，不断提高工作效能。在办公室内部，部长通过开展丰富的活动、让我们干事更多的、更丰富的锻炼机会，以及加强办公室成员感情等多种举措，维持了我们干事的积极性和热情，培养我们的工作能力和责任感，并着力在维护干事的利益不受到损害，使办公室成为了一个有凝聚力、有战斗力的团体。并且我希望明年可以继续为团学工作。我始终在政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于中高级党校内入党积极分子培训所获得的基本知识，经过我的努力，我已成为了一名入党积极分子，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新规定的党员标准来要求我自己，虚心向身边的党员学习，争取早日成为一名合格的共产党员。按规定的时间与程序办事，不断提高工作效能。 综上所述，虽然我在这个学期取得了一定的成绩，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。有时候交作业无法按时高质量的完成，利用周末的时间不是很合理。时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，更不想我自己在老的时候后悔我自己浪费如今的学习时间。 在今后的学习、生活、工作中，我将以更高的要求，加倍努力学习。如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴，尽最大的努力为同学们服务。新的一学期里，我一定戒骄戒躁、再接再厉，争取获得更大的成绩。 学生期末总结通用5 今年这个期末让人很是感慨，由于一些因素的影响，我们这个学期被耽误了很多的时间，对学习也更需要自己主动了。所以对于我来说，这一次总结是让人有些纠结的。 一是对这段时间里自己的表现并不是非常满意;二是感觉时间真的太快了，恍惚间，一个学期就这样消失了。 面对接下来仅剩一年的大学，我的心里也已经非常的焦急了。在此，我想对这段时间里自己的表现进行一个总结，也为自己的未来做一个更好的规划。 这个学期绝大部分的时间是要自己去学习的，因为很多因素让我们的学习不得不耽搁了一部分，所以主动学习是这个学期里最为重要的一部分。而我，却没有做好这一点，在主动上仍是缺少了一些，平时也是班级下达任务之后，我才会想起来还有这样的一件事情，所以到了期末时，我才发现自己对所学的专业知识越来越陌生了，这让我感到很纠结，也很后悔。但是这段时间里，我也其实一直再往前赶路，虽然平时的主动性不是很强，但是我对于学习也是非常自觉地。平时我给自己规定了学习时间段，每每到了那个时间段，我就会立马去执行起来。也没有什么该学习的时候不学习，不该学习的时候反而去学习这种情况了。 这个学期里，我认识到了一个需要我非常重视的部分，那就是想要把成绩提升上去，方法是非常非常重要的。尤其是一个人学习的时候，方法是最多的时候，因为受外界影响更少，我们思考的空间也会越来越大。还记得以前--老师总是对我说，要给自己多留一些独处空间，因为这些独处空间会让我们有更多灵感，也有更多思维上的觉醒。这个学期里我也认识到了独处真的是个人历来能够在最为庞大的时候。如果我们无法静下来心来去做一件事情，我们真的可能会失去很多很多，每个人都是这样的，精心永远是修炼自己最为重要的一部分。 这个学期，我成长最多的应当是思想上的。因为自己自由时间比较多，加上这段时间的特殊原因，我对自己的学业和未来都有了很多的思考。我也慢慢的认识到，想要真正的去实现一些东西，是需要不断的想办法的，不能用那些老旧的方法去做，因为时代在变迁，我们的社会也在进步，所以我们的思想也会进步，多想一些办法，多开动一些脑筋，那些出现的问题也会得到解决了。 学生期末总结通用5篇相关 文章 ： ★ 学生期末总结2022通用版五篇 ★ 2021学生期末总结通用版12篇 ★ 学生期末总结通用范本(精选12篇) ★ 2020学生期末个人总结精选5篇 ★ 学生期末总结2021通用版12篇 ★ 通用的学生期末总结范本12篇 ★ 学生期末个人总结2021通用版12篇 ★ 2022学生期末总结范文5篇 ★ 通用的学生期末个人总结模板12篇 ★ 学生通用的期末总结范文

【出处】：《孙子·谋攻》：「百战百胜，非善之善者也。」 【释义】：每战必胜。形容所向无敌。 【读音】：bǎi zhan bǎi sheng 【近义词】：所向无敌 战无不胜 【反义词】：屡战屡败 望风披靡 一触即溃 【例句】： 1.正义百战百胜,真理高于一切. 2.我百战百胜还不够吗？ 3.早点准备，就可以百战百胜！ 4.如何绘制维多利亚维多利亚司法，司法，百战百胜。 5.新年致辞说，世界上没有任何党派和人民比朝鲜劳动党和朝鲜人民更伟大，我们有着百战百胜的历史，未来十分光明。 6.警方与犯罪行为进行斗争并非百战百胜。 7.你必须知己知彼才能百战百胜! 8.这些都是必须作的，只有做到胸中有数，才能百战百胜。 9.乾隆在宫内弈棋百战百胜，连首席待诏也成为部下败将。 10.没有伊恩腐烂,异想天开,绝望的打架,只是百战百胜,金玉串,还是山羊浪漫。

夏季的时候，本来我们的胃口就会特别差，如果我们夏季的时候一直吃清淡的食物，会感觉更加乏味，于是就想吃一些辣味的食物，但是夏季吃味道重的食物又容易上火，造成中暑，那么夏季应该如何预防中暑？夏季随时喝水能有效防暑吗？1、中暑如何预防1、出行躲避烈日夏日最好不要在10点至16点时在烈日下行走，因为这个时间段的阳光最强烈，发生中暑的可能性是平时的10倍!如果此时必须外出，一定要做好防护工作，如打遮阳伞、戴遮阳帽、戴太阳镜，有条件的最好涂抹防晒霜;准备充足的水和饮料。此外，在炎热的夏季，防暑降温药品，如十滴水、龙虎人丹、风油精等一定要备在身边，以防应急之用。外出时的衣服尽量选用棉、麻、丝类的织物，应少穿化纤品类服装，以免大量出汗时不能及时散热，引起中暑。老年人、孕妇、有慢性疾病的人，特别是有心血管疾病的人，在高温季节要尽可能地减少外出活动。2、别等口渴了才喝水不要等口渴了才喝水，因为口渴已表示身体已经缺水了。最理想的是根据气温的高低，每天喝1.5至2升水。出汗较多时可适当补充一些盐水，弥补人体因出汗而失去的盐分。另外，夏季人体容易缺钾，使人感到倦怠疲乏，含钾茶水是极好的消暑饮品。3、饮食夏天的食的蔬菜，如生菜、黄瓜、西红柿等的含水量较高;新鲜水果，如桃子、杏、西瓜、甜瓜等水分含量为80%至90%，都可以用来补充水分。另外，乳制品既能补水，又能满足身体的营养之需。其次，不能避免在高温环境中工作的人，应适当补充含有钾、镁等元素的饮料。4、保持充足睡眠夏天日长夜短，气温高，人体新陈代谢旺盛，消耗也大，容易感到疲劳。充足的睡眠，可使大脑和身体各系统都得到放松，既利于工作和学习，也是预防中暑的措施。最佳就寝时间是22时至23时，最佳起床时间是5时30分至6时30分。睡眠时注意不要躺在空调的出风口和电风扇下，以免患上空调病和热伤风。2、夏季解暑食物1、绿豆莲子粥绿豆30克，莲子(去心)50克，糯米50～100克，矾碱少许，白糖适量。先煮绿豆，加入矾碱，至熟后加入莲子与糯米，煮烂成粥，放白糖调味，一日分3次服。2、菊花粥粳米50克，冰糖适量，加水煮粥，粥快熟时加入菊花6克(布包)，再煮约10分钟即成。能清热解暑、醒脑提神。3、莲子太子参粥莲子15克，太子参10克，扁豆10克，冬瓜100克，粳米50克，同煮粥食用。4、红枣扁豆粥取红枣15个，扁豆10克，粳米30克。煮成稀粥，早晚食用。5、淮山药粥淮山药20克，鲜莲叶半张，扁豆15克，苡仁15克，粳米50克，将前4味加水煎，取浓汁200毫升和粳米煮粥食用。6、冬瓜苡米粥冬瓜150克，苡米100克，冰糖适量。苡米煮熟后加入冬瓜煮10分钟，调入冰糖溶化，即可食用。适用于小儿夏季热，暑热烦闷等。7、荷叶莲藕粥取鲜荷叶一大张，鲜莲藕1小节，粳米30克，白糖适量。荷叶洗净煎汤500毫升，滤后取汁，莲藕洗净切成碎粒，与粳米一起加入荷叶汁中煮成稀粥，加白糖调味食用，每日3次。8、荷叶绿豆粥取鲜荷叶一大张，鲜竹叶15片，煎水适量，取煎汁先煮绿豆20克，待绿豆开花，再加粳米30克，煮成稀粥，早晚食用。

猴王出世教学设计一等奖公开课1 一、教学目标： 1、正确、流利、有感情地朗读课文，初步感受古典文学的语言特点。 2、了解课文内容，体会石猴活泼可爱、敢作敢为的特点。 二、教学重点、难点： 1、读通读懂句子，培养阅读古典小说的语感。 2、体会石猴敢作敢为的特点，初步感受古典文学的语言特点。 三、教学时间：一课时 四、教学过程： （一）揭示课题 1、简洁的导入。 播放歌曲《猴哥、猴哥……》。你们谁看过《西游记》，在这部小说中，给你留下印象最深的是哪个人物？（孙悟空） 2、简介《西游记》。 作者吴承恩，取材于唐玄藏上天竺取经的故事，塑造了孙悟空、猪八戒、 沙僧、唐僧的形象。故事写四人一路取经，一路降妖的经历，是一部神话小说。 3、小结过渡： 大家谈得好，今天，我们就一起来学习《西游记》中第一回——《猴王出 世》。请大家翻开课本67页，自由读读阅读提示，看看，它给我们提了几点阅读的要求。 （二）、读提示，明要求。 1、读课文，看看石猴是哪来的，又是怎样成为猴王的。 2、把不懂的地方画下来，跟同学、老师讨论。 3、把喜欢的语句多读几遍，也可抄下来。 （三）交流自学情况 1、文章讲的是一件什么事？ 2、你有哪些不懂的问题，提出来与大家一起交流。 （主要解决字词问题，扫清文字障碍。） 3、请大家找出与石猴出生有关的词语，再想一想通过这些词语可以看出石猴出生时有什么特别之处？ （ “东胜神州”、“仙石”、“仙胎”、“石卵”、“因见风，化作一个石猴”等词语，从这些词语可以看出石猴是天地生成。） 4、石猴一出生就会做什么？ （“却会行走跳跃”、“食草木”、“饮涧泉”、“采山花”、“觅树果”这些词句。） 5、这只石猴是怎样成为猴王的？ （众猴在游玩中发现一处瀑布飞泉，约道：谁有本事进去，就推它为王。结果，石猴应声而出，经入瀑布，发现了花果山这块福地，乃为一座石房，房内有天地设的家当。石猴引众猴入洞，众猴便拜石猴为王。） （四）自由读课文 你喜欢哪些句子，画下来，说说你喜欢的理由，并把它们有感情的读出来。 （五）交流自己喜欢的句子 1、你觉得这是一只怎样的石猴？ （活泼、可爱、敢作敢为、机灵、快乐……） 师：说得好极了，看来这只石猴给大家留下了深刻的印象。课文中，你喜欢哪些句子，请把它有感情地读出来，并说说自己喜欢的理由。 2、说说为什么喜欢这些句子，并有感情地朗读这些段落。交流时教师相机点拨，让学生领悟古典名著的语言特色。 （1）四面更无树木遮阳，左右倒有芝兰相衬……通灵之意 （这几句交待顽石生成的环境，文字清新，很美） （2）那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉……朝游峰洞之中。 （这几句写石猴活动，机灵可爱，语言对仗工整很有意思。） （3）“他瞑目蹲身，将身一纵……明明朗朗的一架桥梁。” （这一段写石猴入洞的情景，敏捷可爱。） （六）、拓展迁移： 《西游记》共有一百回，在其他的几回里，还有许多有趣的故事，塑造了孙悟空、沙僧、猪八戒、唐僧的形象。重点塑造了孙悟空这个大胆、富有反抗性的神话英雄形象，他敢于反抗天宫，反抗地府的统治，能上天入地，能呼风唤雨。下面，就请同学们将给你印象最深的一个小故事说给同桌听。 猴王出世教学设计一等奖公开课2 一、揭示课题 1、揭题，在这部小说中，给你留下印象最深的是那个人物？ 2、谈谈你对人物的了解。 3、你知道孙悟空是怎样成为美猴王的吗？今天我们就学习一篇新课文，了解孙悟空变成美猴王的经过。 二、初读感知 1、大声读课文，把句子读通顺，读不懂的地方画出来。 2、边读边想，这篇文章讲的是一件什么事？ 3、交流自学情况。 三、了解石猴的由来 1、自由读第一自然段，了解石猴是从哪儿来的。 2、交流： ⑴盖自开辟以来，每受天真地秀，日精月华，感之既久，遂有灵通之意。 理解“盖自”（自从）、“即久”（已久）、遂（于是） 提示：这一句交代顽石生成的环境。 ⑵内育仙胞，一日迸裂，产一石卵，似圆球样大。因见风，化作一个石猴。那猴在山中，却会行走跳跃，食草木，饮涧泉，采山花，觅树果；与狼虫为伴，虎豹为群，獐鹿为友，猕猿为亲；夜宿石崖之下，朝游峰洞之中。 朗读并感受作者运用了排比句，语言简练，初步领悟古典名著的语言特色。 提示：这几句写石猴活动，机灵、可爱、勇敢。写出了石猴出世后自由自在的生活，为后文石猴敢于进洞埋下了伏笔。 四、了解石猴成为猴王的原因 1、自由读读2～4自然段，画出并理解石猴成为猴王的相关句子。 2、交流： ⑴“哪一个有本事的，钻进去寻个源头出来，不伤身体者，我等即拜他为王。” ⑵他瞑目蹲身，将身一纵，径跳入瀑布泉中，忽睁睛抬头观看，那里边却无水无波，明明朗朗的一架桥梁。（石猴入洞的情景：敏捷可爱。） ⑶石猴端坐上面道：“列位呵，‘人而无信，不知其可。"你们才说有本事进得来，出得去，不伤身体者，就拜他为王。我如今进来又出去，出去又进来，寻了这一个洞天与列位安眠稳睡，各享成家之福，何不拜我为王？” 3、用自己的话说说孙悟空是怎样成为“美猴王”的。 五、课外阅读扩展 有兴趣的同学可以读一读《西游记》，准备好召开一个故事会，看谁讲的故事最精彩。 猴王出世教学设计一等奖公开课3 【学习目标】 1、学习生字词，能流利有感情的朗读课文。 2、初步感受古典文学的语言特点。 3、理解“石猴”勇敢顽强、一心想着大家的品质，受到教育。 4、体会作为古典四大名著之一的《西游记》的语言美和古代劳动人民的丰富想象力。激发学生阅读名著的兴趣。 【教学重点】 理清事情的前因后果，体会美猴王勇敢顽强、无私无畏的品质。 【教学难点】 读通读懂句子，培养阅读古典小说的语感。 【课时安排】 1课时。 【教具学具准备】 多媒体课件及小说《西游记》。 【教学步骤】 一、揭示课题 1、你们谁看过《西游记》，在这部小说中，给你留下印象最深的是那个人物？ （孙悟空。） 2、谈谈你对孙悟空的了解。 3、你知道孙悟空是怎样成为美猴王的吗？今天我们就学习一篇新课文，了解孙悟空变成美猴王的经过。 二、初读课文，了解大意，扫清文字障碍 1、大声读课文，把句子读通顺，读不懂的地方画出来。 2、边读边想，这篇文章讲的是一件什么事？ 三、交流自学情况 1、文章讲的是一件什么事。围绕这件事情，作者讲述了哪几个部分？ 石猴诞生──独闯水帘洞──带领群猴入洞。 2、你有哪些不懂的问题，提出来与大家一起交流。 （主要解决字词问题，扫清文字障碍。） 四、读课文，小组合作探究 1、石猴的诞生： ⑴石猴从哪里来？ ⑵想象一下他出世时的情景，再交流交流。 2、水帘洞内是什么样的情景？ 3、石猴是怎样成为美猴王的？ 五、语言积累 1、自由读课文，你喜欢那些句子，画下来，说说你喜欢的理由，并把它们有感情的读出来。 2、交流自己喜欢的句子，有感情的朗读这些段落。 3、摘抄你喜欢的语句。 六、课外阅读扩展 有兴趣的同学可以读一读《西游记》，准备好召开一个《西游记》故事会，看谁讲的故事最精彩。 猴王出世教学设计一等奖公开课4 教学目标： 1、了解石猴出世并成为美猴王的经过。结合有关语句，了解石猴的性格特点。 2、朗读课文，感受古代白话文的特点。 3、激发学生阅读经典名著的兴趣。 4、背诵第一、二自然段。 教学重难点： 1、结合有关语句，了解石猴的性格特点。 2、激发学生阅读经典名著的兴趣。 教学过程 一、教师谈话导入。 师：《西游记》是我国四大经典名著之一，是吴承恩先生的一部充满了瑰丽想象的浪漫主义文学作品。我们今天要学习的课文就是摘自《西游记》的第一回，上节课我们学习了字词，同学们也初读了课文，谁来说说，这篇课文讲的是一件什么事？ 生：概括这篇课文讲的是石猴出世以及石猴怎样成为猴王的。 师：再次浏览课文，哪段是写石猴是怎样出世的？ 哪段是写石猴是怎样成为猴王的？ 学生交流，帮助学生理清文章叙述顺序。 二、学习石猴出世部分 1、师：石猴究竟是怎样出世，请大家到文中去寻找答案吧。 学生自由读文。 2、师：大家再读思考：石猴如此出世让你有什么样的感受？ 生交流感受。（与众不同、神奇等） 师：老师也觉得很神奇，这是究竟是一块什么样的石头啊，居然内育仙胎，见风化猴？大家不妨来个猜想。 生思考并交流想法。 3、师：其实啊，原著中对这块石头描绘得特别具体，丰富，大家跟着老师一起来读读怎么样，看看这是块怎样的石头吧。 读后交流，你从原著中知道了关于这块仙石的哪些信息？ 生交流比较阅读感受。 师：大家说原著好，还是课文好？ 生：原著好。 师：为什么？说出你的想法。 生交流感受。 师：大家真的很懂得评价和鉴赏，有机会的话就把原著找来读一读，你会发现更多的精彩之处的。 三、学习石猴生活的部分 师：石猴来到世上，怎样生活呢？请同学们自由读课文的第二自然段，想象他生活的情景。 指名读（2生） 师：通过阅读，你眼前出现了一只怎样的猴子？结合你自己的想象说一说。 生交流（活泼可爱、友善、顽皮可爱、有亲和力） 师：你觉得石猴的小日子过得怎么样啊？ 生交流 师:高声朗读此段，试着读出石猴的快乐、自由。 指名读（2生）。 师：品味语言，再读此句，试着读出节奏和韵味来。 指读（一生） 师小结：就是这样的语言，让我们读到了一只顽皮可爱的石猴，逍遥自在的石猴。语言和内容高度融合，就叫经典。石猴就这样生活了许多年。文中一句话表达——大家齐读 “山中无甲子，寒尽不知年”。 过渡语：石猴的出世就与众不同，是一块内预仙胎的仙石迸裂而生，石猴神异的出生方式为后文描写猴子的神通广大埋下了伏笔，石猴是怎样成为猴王? 四、学习石猴变成猴王的部分 （一）精读课文，思考（幻灯片出示思考题，明确阅读要求） 石猴能成为王，凭借的是什么？ （二）学生默读课文，勾画出相关语句并做批注，小组自由交流，教师引导 1．石猴能成为猴王，凭借的是勇敢。 （1）课件出示句段赏析“忽见丛杂中跳出一个石猴，应声高叫道：“我进去！我进去！” （2）眼前的孙悟空让你感受到了什么？（勇敢无畏，毛遂自荐，聪明伶俐，身手不凡??） （3）想象当时的情景，读一读相关语句。 2．石猴能成为猴王，凭借的是过人的本领。 （1）课件出示句段赏析。他瞑目蹲身，将身一纵，径跳入瀑布泉中，忽睁睛抬头观看，那里边却无水无波，明明朗朗的一座铁板桥； （2）读句子，注意“瞑、蹲、纵、 跳、睁、抬、观”这些动词； （3）边读边想象石猴进洞的情景； 设计意图：抓住文本相关语句品读，深入感悟猴王形象。 3. 石猴能成为猴王，凭借的是他的无私。 （1）课件出示句段赏析。石猴笑道：“这股水乃是桥下冲贯石窍??也省得受老天之气。” （2）石猴能成为猴王，凭借的是无私； （3）通过石猴的语言，你感受到了什么？ （4）感情朗读第三自然段最后一句话，读出美猴王的个性特点。. 4．石猴能成为猴王，凭借的是他的聪慧、机敏。 （1）课件出示句段赏析。“你们才说有本事进得来，出得去??何不拜我为王？” （2）石猴能成为猴王，凭借的是聪慧、机敏； （3）带着你的感受再来读这句话。 设计意图：教师先用问题引领学生读书，把学生的注意力指向文字，用书中的文字回答问题；然后用自己的语言说出自己的感受；使学生在明了大意的基础上再度关注语言，关注文字中的此部分，不至于浮躁；书中的文字也融入学生的语言；读出自己的感受，将学生想象到的、体会到的，通过朗读抒发出来。 五、总结提升，整体把握猴王形象 1、过渡语：通过学习，我们对孙悟空有了更深刻的认识，谁来谈一谈自己的认识？ 2、学生畅所欲言，谈自己对猴王的印象: 师：这是一只怎样的猴子?并说出你的理由。 这是一只神奇的猴子，由石卵开裂而生，生即能跑能跳； 这是一只争强好胜的猴子，群猴不语唯他敢于应答； 这是一直勇敢的猴子，进出水帘洞无人能及； 这是一只识文断字的猴子，竟认得楷书大字； 这是一只生而知之的猴子，“人而无信，不知其可”随口道出?? 过渡：我们心中都有了自己的猴王形象，在我们有滋有味的品读中，猴王的形象呼之欲出，这就是名著语言的魅力。 3、思考：作者是怎样塑造出这样的猴王形象的呢？ 交流：语言、动作、神态描写 还有反衬等描写方法，把石猴写得非常生动。 师小结：正是因为作者妙笔生花，才塑造出孙悟空这样呼之欲出、栩栩如生的人物形象。同学们在写作文的时候，也应该得当运用这样的方法，是自己的作文语言更加生动，更有感染力。 六、拓展延伸，激发学生阅读的兴趣 设计意图：通过阅读原著，让学生明白看电视不能代替读书的道理，激发学生的阅读兴趣。 1、《西游记》是我国古代四大名著之一，她的语言非常优美。从19世纪开始，《西游记》被翻译成日、英、法、德、俄等十几种文字流行于世，深受人们喜爱。希望同学们都能读到原著，切身感受古典的文化，感受经典的魅力， 2、同学读过《西游记》后，我们要召开一个故事会，每人准备好一个故事，看谁讲的故事最精彩。 七、板书设计： 出世：神奇、与众不同、自由自在 27、猴王出世 成王：有勇有谋、有担当、无私、有过人的本领、 猴王出世教学设计一等奖公开课5 【学习目标】 1、初步感受古典文学的语言特点，体会中国古典四大名著之一的《西游记》的语言美和古代劳动人民的丰富想象力。 2、了解课文内容，感悟“石猴”勇敢顽强、无私无畏的个性特点。 3、学习生字词，能流利有感情地朗读课文。 【教学重点】 理清事情的前因后果，体会美猴王勇敢顽强、无私无畏的品质。 【课时安排】 1课时。 【课前准备】 1、教师准备： 多媒体课件及小说《西游记》。 2、学生准备： 查找字典、资料自学课文，理解难懂的字词并做出注释，标注出实在不理解的字词，课上讨论。 【教学过程】 一、揭示课题 1、你们谁看过《西游记》，在这部小说中，给你留下印象最深的是那个人物？ （孙悟空。） 2、你知道孙悟空打哪来？又是怎样成为美猴王的吗？今天我们就学习《猴王出世》，了解石猴变成美猴王的经过。 二、扫清文字障碍 1、默读课文，把句子读通顺，读不懂的地方画出来。 （对于不理解的词句，可引导学生通过多读课文、借助注释和查字典解决。） 2、交流自学情况，逐段汇报难懂的字词和和句子，教师引导学生大概了解句子的意思。 例如：课文第一自然段中“盖自开辟以来，每受天真地秀，日精月华，感之既久，遂有灵通之意”一句，使学生大概知道“这块石头自从盘古开天地时就有了，日久天长，有了灵气”这个意思就行了。 三、初读课文了解大意 1、边读边想：石猴是从哪来的？又是怎样成为美猴王的？ 2、交流讨论： ⑴问题：石猴是从哪来的？ （课文第一自然段前七句话介绍了石猴的来历，引导学生画出相关的语句后用自己的话概括。） ⑵问题二：石猴又是怎样成为美猴王的？ （课文第二至第四自然段讲述了石猴成为美猴王的过程，其中有些贯穿始终的关键语句要引导学生找出，以便了解事情发展的脉络，为用自己的话复述这一过程作准备。） 例如：课文第二自然段中“‘哪一个有本事的，钻进去寻个源头出来，不伤身体者，我等即拜他为王。"连呼了三声，忽见丛杂中跳出一个石猴，应声高叫道：‘我进去！我进去！"”课文第三自然段中“石猴笑道：‘真个是我们安身之处。里面且是宽阔，容得千百口老小。我们都进去住，也省得受老天之气。"”课文第四自然段中石猴端坐桥头要求众猴信守承诺拜他为王等语句。 小结过渡：了解孙悟空由石猴变成美猴王的过程，孙悟空给你留下怎样的印象？ 三、品词析句，感悟人物品质 1、学生畅所欲言，谈谈自己对孙悟空的第一印象。 （勇敢顽强、无私无畏、顽劣活泼等皆可。） 2、再读课文，从课文的哪些具体的描写中可以看出他的这些个性、品质特点？ 3、反馈交流： ⑴忽见丛杂中跳出一个石猴，应声高叫道：“我进去！我进去！”他瞑目蹲身，将身一纵，径跳入瀑布泉中…… （勇敢无畏，毛遂自荐，身手不凡……） ⑵石猴端坐上面道：“列位呵，‘人而无信，不知其可。"你们才说有本事进得来，出得去，不伤身体者，就拜他为王。我如今进来又出去，出去又进来，寻了这一个洞天与列位安眠稳睡，各享成家之福，何不拜我为王？” （敢作敢为，充满自信，当仁不让……） 4、感情朗读课文，读出美猴王的个性特点。 四、复述课文 四人小组合作：选择一个自然段，用自己的话详细复述课文，比较课文的叙述和我们的叙述有什么不同之处？感受课文的语言简练、概括，我们现在使用的语言浅显、易懂。 五、布置作业 1、把下面两个片断多读几遍，用自已喜欢的符号画出描写动作的词语，体会这样写的好处，然后写一个同学们劳动或活动的片断。 ⑴他瞑目蹲身，将身一纵，径跳入瀑布泉中，忽睁睛抬头观看，那里边却无水无波，明明朗朗的一架桥梁。 ⑵那些猴有胆大的，都跳进去了；胆小的，一个个神头缩颈，抓耳挠腮，大声叫喊，缠一会；也都进去了。跳过桥头，一个个抢盆夺碗，占灶争床，搬过来，移过去，正是猴性顽劣，再无一个宁时，只搬得力倦神疲方止。 3、阅读《西游记》或《西游记》故事书，准备召开一个《西游记》故事会，看谁讲的故事最精彩。

叙事研究是近几年颇受我国教育界关注的研究方法之一，而教师以研究者身份从事的叙事研究是其中重要的组成部分。教育叙事(包括教学叙事)可以理解为一种研究方式，也可以理解成研究成果的表述形式。作为行动研究成果表述形式的教育叙事，既指教师在研究过程中用叙事的方法所做的某些简短的记录，也指教师在研究中采用叙事方法呈现的研究成果。 叙事长期而又广泛地存在于我们的日常生活世界，特别是文化艺术作品(如小说、诗歌、绘画和影视)常以叙事形式呈现。它是人们表达思想和情感的主要方式，也是人们基本的生活方式。它陈述的是人、动物、宇宙空间各种生命事物身上已发生或正在发生的事情，是人们将各种经验组织成有现实意义的事件的基本方式。简单地讲，叙事就是“讲故事”，讲述叙事者亲身经历的事件。 教育叙事尤其是教师所写的教育叙事，陈述的是教师在日常生活、课堂教学、教改实践活动中曾经发生或正在发生的事件，也包括教师本人撰写的个人传记、个人经验总结等各类文本。这些“故事”样式的实践记录是具体的、情景性的，活灵活现地描绘出教师的经验世界，是教师心灵成长的轨迹，是教师在教育教学活动中的真情实感。 教师自己叙述教育教学故事，既不是为了检验某种已有的教育理论，也不是为了构建一种新的教育理论，更不是向别人炫耀自己的研究成果。教师叙事研究的主要目的是以自我叙述的方式来反思自己的教育教学活动，并通过反思来改进自己的行为，不断提高教育教学质量。 教育叙事研究的基本特征是研究者以叙事、讲故事的方式表达对教育的理解和解释。它不直接定义教育是什么，也不直接规定教育应该怎么做，而只是给读者讲一个或多个教育故事，让读者从故事中体验教育是什么或应该怎么做。因而教育叙事主要具有如下特点： 第一，叙述的故事是已经过去或正在发生的教育事件。它所报告的内容是实际发生的教育事件，而不是教师的主观想像。它十分重视教师个人的处境和地位，尤其肯定教师的个人生活史和个人生活实践的重要意义。在教育叙事研究中，教师既是说故事的人，也是他们自己故事里或别人故事中的角色。 第二，叙述的故事中包含有与事件密切相关的具体人物。教育叙事研究特别关注教师的亲身经历，不仅把教师自己置于事件的场景之中，而且注重对个人或学生的行为作出解释和合理说明。 第三，叙述的故事具有一定的情节。叙事谈论的是特别的人和特教育叙事术别的冲突、问题或使生活变得复杂的任何东西，所以叙事不是记流水账，而是记述有情节、有意义的相对完整的故事。 教育叙事研究非常重视教师的日常生活故事及故事的细节，不以抽象的概念或符号替代教育生活中鲜活生动的情节，不以苍白的语言来描述概括的教育事实。这种研究方式和成果表达形式对教师来说有着显而易见的优点，同时其局限性也是非常明显的。

先纠正一下，中国有古曲，没有古典音乐，那是欧洲的古典音乐是一个专用名词，古典音乐是指那些从巴洛克时期(1600-1750)开始一直到20世纪早期,在欧洲文化传统背景下创作的音乐。 。十面埋伏 金蛇狂舞 梁祝民乐版二泉映月、百鸟朝凤、高山流水、凤求凰、十面埋伏、化蝶、春江花月夜中国古曲网 http://www.guqu.net/ 一、十大古曲之高山流水 此曲最初刊见于我国现存最早的琴曲集《神奇秘谱》。该书在解题中写道：“《高山流水》本只一段，至唐分为二同曲，不分段落。宋代分《高山》四段，《流水》八段。” 二、十大古曲之广陵散 又名《广陵止息》。现存琴谱最早见于《神奇秘谱》。据该书编者称：此谱传自隋宫，历唐至宋，辗转流传于后。《广陵散》的题材源于古代的《聂政刺韩王曲》。该作品讲的是一个造剑工匠被韩王无辜杀害，他的儿子聂政为了报仇，以泥瓦匠身份混入韩宫，谋刺失败后，他逃入深山刻苦学琴，十年成绝技再度混入宫中，利用弹琴的机会刺死了韩王，实现了多年的愿望，自己也为此而壮烈牺牲。“广陵”的意思是流传在广陵（今江苏扬州）地区的琴曲，“散”即操、引、曲的意思。 三、十大古曲之平沙落雁 明代称本曲为《雁落平沙》。乐谱最早刊于《古音正宗》琴谱集。《平沙落雁》的曲调悠扬流畅，通过时隐时现的雁鸣，描写雁群在空际盘旋顾盼的睛景。《天闻阁琴谱》中写道：”盖取其秋高气爽，风静沙平，云程万里，天际飞鸣。借鸿鹄之远志。写逸士之心胸者也。”《平沙落雁》虽然出现较晚，却是近三百年来流传最广的作品之一，有近百种琴谱刊载此曲。它之所以流传甚广，除了曲调流畅、动听之外，还因为它的表现手法新颖、别致，容易为听众理解。 四、十大古曲之梅花三弄 此曲系借物咏怀，借梅花的洁白、芬芳和耐寒等特征，来赞颂节操高尚的人。乐曲前半阕奏出了清幽、舒畅的泛音曲调，表现了梅花高洁、安详的静态；急促的后半阕，描写了梅花不屈的动态。前后两段在音色、曲调和节奏上然不同，有着鲜明的对比。同曲中泛音曲调在不同的徽位上重复了三次，所以称为”三弄”。《梅花三弄》现存谱最初刊见于《神奇秘谱》（1425年版）。 五、十大古曲之琵琶曲—十面埋伏 这是一首历史题材的大型琵琶曲。关于乐曲的创作年代迄今无一定论。资料追溯可至唐代，在白居易（772—846）写过的著名长诗《琵琶行》中，可探知作者白居易曾听过有关表现激烈战斗场景的琵琶音乐。 本曲现存乐谱最早见于1818年华秋萍编的《琵琶行》。乐曲描写公元前202年楚汉战争垓下决战的情景。汉军用十面埋伏的阵法击败楚军，项羽自刎于乌江，刘邦取得胜利。明末清初，《四照堂集》的“汤琵琶传”中，曾记载了琵琶演奏家汤应曾演奏《楚汉》一曲时的情景：“当其两军决战时，声动天地，屋瓦若飞坠。徐而察之，有金鼓声、剑弩声、人马声……使闻者始而奋，继而恐，涕泣无从也。其感人如此。” 《十面埋伏》流传甚广，是传统琵琶曲中的代表性作品之一。 六、十大古曲之夕阳箫鼓 这是一首抒情写意的文曲，旋律优美流畅，在演奏中运用了各种琵琶技法。在曲式上，用扩展、收缩、局部增减和高低音区的变换等手法展开全曲。此曲流传甚广，是琵琶古曲中的代表作品之一。乐谱最早于1875年的抄本。 七、十大古曲之渔樵问答 此曲在历代传谱中，有30多种版本，有的还附有歌词。现存谱初见于明代。乐曲通过渔樵在青山绿水间自得其乐的情趣，表达出对追逐名利者的鄙弃。乐曲采用渔者和樵者对话的方式，以上升的曲调表示问句，下降的曲调表示答句。旋律飘逸潇洒，表现出渔樵悠然自得的神态。正如《琴学初津》中所述：“《渔樵问答》曲意深长，神情洒脱，而山之巍巍，水之洋洋，斧伐之丁丁，橹歌之矣乃，隐隐现于指下。迨至问答之段，令人有山林之想。” 八、十大古曲之胡笳十八拍 本曲为根据同名古诗谱写的乐曲，歌词最早刊于南宋朱熹的《楚词后语》。有《大胡笳》和《小胡笳》两种传谱。 “胡笳”原来是我国北方少数民族的吹奏乐器，它音量宏大，用于军乐以壮声威。《胡笳十八拍》所反映的主题是著名的“文姬归汉”的故事：汉末战乱中，蔡琰（即蔡文姬）在匈奴流落达十二年之久。她虽身嫁左贤王为妻，然而十分思念故乡。当曹操派人接她回内地时，她又舍不得离开两个孩子，还乡的喜悦被骨肉离别之痛所淹没，心情非常矛盾。诗人李欣曾作诗如下：“蔡女者造胡笳声，一弹一十有八拍。胡人落泪向边草，汉使断肠叹归客。”诗人戎昱在《听杜山人弹胡笳》中，也正是抓住了这一矛盾最尖锐的场面：“南看汉月双眼明，却顾胡儿寸心死。”本曲成功地表达了这种复杂的心情，无疑是非常感人的。 九、十大古曲之琵琶曲—汉宫秋月 此曲有两种较为流行的演奏形式，一为筝曲；另一为二胡曲，由刘天华先生所传。本曲意在表现古代受压迫宫女的幽怨、悲泣情绪，唤起人们对她们不幸遭遇的同情。筝曲演奏运用了吟、滑、按等诸多技巧，风格纯朴古雅，是一首有代表性的山东筝曲；二胡曲则速度缓慢，用弓细腻多变，旋律经常出现短促的休止和顿音，音乐时断时续，加之各种复杂技法的运用，表现了宫女哀怨、悲愁的情绪，具有很深的艺术感染力。 十、十大古曲之阳春白雪 相传这是春秋时期晋国的师旷或齐国的刘涓子所作。“阳春白雪”的故事，《宋玉答楚王问》上写道：当歌手唱《下里巴人》时，国中和者数万人。后又改唱《阳春白雪》，因为曲高和寡，只有几个人跟着唱和。现存琴谱中的《阳春白雪》和《白雪》是两首器乐曲。《神奇秘谱》在解题中说：“《阳春》取万物知春，和风淡荡之意；《白雪》取凛然清洁，雪竹琳琅之音。” 现在，音乐舞台上流传的琵琶曲《阳春白雪》，又名《阳春古曲》，是一首有标题的多段体乐曲。它经过历代名人的删改，音乐结构更集中、更严谨、更富有层次，音乐形象也更加鲜明，成为一首雅俗共赏的优秀传统乐曲。

优点：1、能够创设情境，激发学生参与活动的兴趣。2、能够体现“以学生为中心”的课程理念，让学生做课堂的主人。3、能够保证课的结构清晰。准备部分、基本部分与整理部分的衔接科学、过渡自然。缺点:没有板书，课件字太小，上课语速过快，对学生缺少鼓励性语言。有口头禅，学生回答正确时没有给肯定性的语言，最后的总结过快。建议：1、分析讲解题目时要注意思维的扩散，要注意训练学生的思维，培养学生分析问题加解决问题的能力。2、要注意创设例情景，调动学生学习积极性，促进师生互动，活跃课堂气氛。3、可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏。

在高温天气下，为了消暑防晒，你需要准备以下装备和应对策略：消暑防晒装备：1. 遮阳帽：遮挡阳光，防止脸部和头部晒伤。2. 墨镜：保护眼睛免受紫外线伤害，同时减轻阳光对眼部的刺激。3. 防晒霜：涂抹在皮肤上，防止紫外线对皮肤的损伤，减少晒斑和皮肤癌的风险。4. 防晒服：轻薄透气的长袖衣物，能有效遮挡紫外线，防止皮肤晒伤。5. 太阳伞：为身体提供额外的遮阳保护，防止中暑。6. 透气鞋：选择一双透气、舒适的鞋子，如凉鞋或透气运动鞋，避免双脚因长时间行走而过热。7. 水：随身携带一瓶水，及时补充水分，防止中暑。8. 冰袋或冰垫：放在随身携带的包里，可以在高温天为身体提供短暂的凉爽。应对高温天气的策略：1. 避免高温时段外出：尽量在早上或傍晚温度较低的时候进行户外活动，避免中午时分太阳直射时段。2. 保持通风：在室内，要确保空气流通，可以打开窗户或使用空调调节室温。3. 穿着透气衣物：选择轻薄、透气、吸汗的衣物，如棉质或丝质衣物，避免穿着厚重的衣物，以保持身体凉爽。4. 补充水分：在高温天气下，容易出汗，要及时补充水分，避免脱水。5. 保持饮食均衡：多吃新鲜蔬菜水果，补充身体所需的维生素和矿物质，提高耐热能力。6. 休息充足：保持充足的睡眠，让身体得到充分的休息，有助于应对高温天气。7. 防晒措施：如有需要，在外出前涂抹防晒霜，佩戴太阳镜和遮阳帽等。遵循以上建议，可以让你在高温天气中保持凉爽、舒适和安全。

瑞典皇家科学院10月15日在斯德哥尔摩宣布，将2007年诺贝尔经济学奖授予美国明尼苏达大学经济学教授利奥·赫尔维茨（Leonid Hurwicz）、新泽西普林斯顿高等研究院教授埃瑞克·马斯金（Eric S. Maskin）以及芝加哥大学经济学教授罗格·迈尔森（Roger B. Myerson），以表彰他们为“机制设计理论（Mechanism Design Theory）奠定了基础”。为此，他们将共同获得价值1000万瑞典克朗（约合154万美元）的奖金。获奖理论背景上个世纪的20～30年代，西方经济学界爆发了一场非常著名的大论战。当时，在这场被称为社会主义大论战的讨论中，米塞斯和哈耶克等自由主义经济学家认为，社会主义不可能获得维持经济有效运转的信息；而兰格和雷纳等人作为论战的另一方则认为，利用一种分散化的社会主义经济机制，通过边际成本定价的方式能够解决信息量要求过大的问题，并进而保证资源的有效配置。哈耶克等人对此提出了一个更加深入的问题，即在企业拥有私人信息的情况下，政府如何保证企业如实显示其边际成本，又怎样才能激励企业完成生产任务并且按照边际成本来定价呢？随着论战的不断深入，学者们思考的问题已经不再仅仅局限于最初争论的核心问题——分散化的社会主义经济机制能否最终导致资源有效配置，而开始转向一个更加一般化的问题，即什么样的经济机制才是好的？或者说，当一个国家面临着两种或多种不同的可供选择的经济制度时，应该如何进行取舍？其判断的依据又是什么？正确回答这些问题之前，有必要先对西方经济学关于市场机制的经典论述加以解读。按照亚当·斯密的设想，市场这只看不见的手在理想情境中能够有效配置资源。但现实世界是不理想的，总存在各种各样的约束，使得市场作用不能充分发挥，即市场总是容易失灵的。像在不完全竞争、不完全信息、外部性、公共物品、规模报酬递增以及不可分商品等情况下，市场机制就不能自动实现资源的有效配置。以不完全信息为例，我们所面临的是一个信息不完全的社会，任何人都不可能充分掌握其他人的所有私人信息。由于所有个人信息不可能完全被一个人掌握，所以人们总是希望分散化决策。然而，有关个人偏好和可用生产技术的信息分布在众多参与者中，他们很可能会隐藏自己的真实信息，并利用私人信息来最大化个人利益。从社会总体的角度来看，这将导致资源配置效率的损失。既然市场机制并不天然就是完美无瑕的，那么是否存在其他机制能够替代或改进市场机制，以保证资源的有效配置呢？或者更一般地，对于给定的经济环境，是否存在一个或多个机制来保证既定社会目标（通常是资源配置实现帕累托最优）的达成。如果存在，那么什么样的机制能够用更少的信息或更低的成本就能实现既定目标。通常认为，评价某种经济机制优劣的基本标准有三个：资源的有效配置、信息的有效利用以及激励相容。资源有效配置通常采用帕累托最优标准，有效利用信息要求机制运行需要尽可能低的信息成本，激励相容要求个人理性和集体理性一致。这样，问题就变成是什么样的经济制度能同时满足以上三个要求。为了满足或无限接近这三个要求，该如何设计经济机制的具体运行方式呢？借助于由赫尔维茨开创并由马斯金、迈尔森进一步发展的机制设计理论，经济学家目前已经较好地回答了上述具有重大理论和实践意义的问题。按照瑞典皇家科学委员会在颁奖公告中的说法，机制设计理论“通过解释个人激励和私人信息，大大提高了我们在这些条件下对最优配置机制性质的理解。该理论使得我们能够区分市场是否运行良好的不同情形。它帮助经济学家区分有效的交易机制、管制方案以及投票过程”。正是因为在这方面的突出贡献，赫尔维茨、马斯金和迈尔森才共同获得了本年度诺贝尔经济学奖这一殊荣。他们在这方面的原创性成果包括赫尔维茨1960年的论文“资源配置过程中的信息效率和最优化”和1972年的论文“论信息分散系统”，前者载于阿罗（Arrow）等主编、斯坦福大学出版社出版的《社会科学的数学方法》，后者载于Radner和McGuire编辑的《决策与组织》；马斯金在1977年提交给夏季巴黎经济学会、后于1979年发表在《经济研究评论》上的论文“纳什均衡与福利最优化”；以及迈尔森于 1981年发表在《运筹学研究》上的论文“最优拍卖设计”。思想内容、演变发展与应用前景

中国化时代的马列主义指导思想是引领着时代的发展。随着中国的不断发展和进步，马列主义作为中国共产党的指导思想，也在不断地与时俱进，不断地适应和引领着时代的发展。在中国化时代化的背景下，马列主义的指导思想也在不断地得到深化和完善。中国化时代化的马列主义的指导思想，首先要强调的是中国特色社会主义。中国特色社会主义是中国共产党根据中国的国情和历史经验，结合当代世界的发展趋势，提出的一种新型社会主义理论。中国化时代化的马列主义的指导思想是一个不断深化和完善的过程，需要根据时代的发展和中国的国情进行不断地调整和适应。在这个过程中，马列主义的基本原则和核心价值观是不变的，但是需要根据具体情况进行灵活运用和创新，以推动中国的发展和进步。创新时代发展中国化时代化的马列主义的指导思想还要强调创新。创新是时代发展的必然要求，也是中国特色社会主义的重要特征。在马列主义的指导下，中国需要在思想、文化、科技等方面进行创新，不断地推动中国的发展和进步。中国化时代化的马列主义的指导思想还要强调人民群众的主体地位。人民群众是中国特色社会主义的重要基础和动力，也是马列主义的核心价值观之一。在中国的发展中，必须始终坚持以人民为中心的发展思想，关注人民群众的利益和需求，为人民谋利益、促进人民幸福。

　 这次考试之所以没有考好，总结原因如下：1 平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。2 准备不充分。不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。3 没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。自己有很多兴趣，作为一个人，一个完整的人，一个明白的人，当然不应该同机器一样，让自己的兴趣被平白无故抹煞，那样不仅悲惨而且无知，但是，如果因为自己的兴趣严重耽搁了学习就不好了，不仅不好，有时候真的是得不偿失。

精美的旅行游记散文 　　精美的旅行游记散文，写景抒情对于这一类的作文来说，还是多摘抄多积累，平时多阅读一些散文集，遇到喜欢的可以抄下来，虽然这种方法枯燥，但是别小看了素材积累，以后写作文能信手拈来，一起来看下吧！ 　　精美的旅行游记散文1 　　从张家界武陵源回来已近一月了，始终不知如何提笔，一些好友也一直在催促说等着看我的游记，我自认太让朋友们失望了。 　　我何尝又不想写呢? 　　借助国庆节放假，这几天我也试着构思我的这次游记，可一旦起构，就会生出无数的繁思。 　　一如春日田野里繁杂盛多的春草，又如夏雨中地上无数欢唱的细流，多而无绪。 　　我不知从哪儿才能领出那根供我编织的锦丝，实可谓意乱如麻、思绪纷复啊! 　　想想，这些乱如麻、纷繁杂的思绪都是来自于武陵源，来自于武陵源的三千峻峰和八百秀水，来自于武陵源淳朴憨率的民情。 　　武陵源的美，此时我无法形容，我也无法用文字表述。 　　我羞愧我肚中字词的缺乏，我痛恨所学修辞手法的穷极，我更伤心自己虽不辍却拙劣的笔墨。 　　武陵源的美，美的能让人陶醉，美的能让人融化，美的仿佛自己与山水融合在一起了，美的让人不敢触碰…… 　　我经常上网看看各地景色的散文和游记，描写张家界的也不胜枚举，其中不乏很多好文。 　　让我最为称许的还是峻青的《难忘的索溪峪》，这也是除了武陵源的美之外让我久久不能提笔的又一原因。 　　想写写武陵源的山水，峻青已抒画到了极至。 　　想叙一叙湘西的风土人情，谁又能如沈从文老先生刻划的美好逼真呢? 　　国庆节前夕，我在武陵源呆了一周。 　　这一周时间里，我毕竟看到了武陵源的山水风貌，亲身感受到了这里的民俗民风。 　　这里让人陶醉、让人震撼的美景实在是不胜枚举。 　　这些，不叙叙心里难受，不写写总觉着对不起自己的感观，更对不起美丽的武陵源。 　　我想还是有必要将这些天的耳闻目睹和切身体会抒之笔端，听其自由游走吧。 　　精美的旅行游记散文2 　　1、“十、一”前一天上午，同事调侃：“未末，假期又要和老公、孩子去哪玩呀”？我笑而不语。 　　收拾了简单衣物，带好了身份证件，揣好了一打人民币，办公桌下也早就放好了袖珍行李箱。大家谁会想到三小时之后，飞往杭州的航班，没有夫和儿，只是我自己！之所以保持缄默，实在没法解释清楚，她们的不解和震惊。 　　从决定独自去旅行，我就开始着手准备。 　　在书店买了杭州旅游攻略指南；和他讨教了如何使用“携程”定房购票；下载了“百度”地图、“大众点评”；还整理了女子外出的“三大纪律”，“八项注意”…… 　　莽撞的热忱，早已不属于我的.年龄，我想拥有的，只不过是一场经历，一种成长！ 　　2、飞机上，我翻开了旅行日记。 　　邻座一对年轻夫妇，怀抱着八月零的女儿，小巧的嘴儿，大大的眼，甜甜的笑。父母还是依稀男孩女孩的模样，和牙牙学语的女儿，乐此不疲地玩乐，幸福的场景，我们都曾经有过…… 　　也许别人看来，一个人旅行注定是孤单的路程，可这种独处沉静地远观，是一种无言的沉淀，更是一道别样的景致。 　　图片发自简书App 　　3、 断桥边，偶遇了邓子方——燕山大学法文系年轻讲师，他叫我“安姐”，我戏谑他“方凳子”，结伴同游西湖。 　　我带了卖萌神器，头上长了花草，在“曲院风荷”边照了相片，他在”苏堤春晓”旁，大煞风景吃了留夫香鸭，我们还登了雷峰塔顶，静静看着夕阳西下。 　　有一种风景叫作偶遇 　　有一种情怀叫作年轻 　　无需想起，更不必回忆！ 　　4、梦回西塘，原本寻访的是淡淡的静谧，假期的烟雨长廊，呈现得却是浓重的吵嚷。 　　身旁三五成群的人中，总会发出了连连抱怨。我避开人群，拐进人迹寥寥的小巷，在巷子深处，我慢慢地抚摸西塘，它的墙，它的窗，它的门，它的岁月和沧桑！ 　　一个人行走的旅途，无需交流，自得其乐地欣赏，是修为，也是最好！ 　　5、走进了楼外楼，迈进了知味观，又坐在了外婆家。外面长长的队伍，唯独单人顾客的我，无需等候。 　　每次坐在独立的单人座位。我都淡然地点上一两个头牌菜品， 西湖醋鱼、龙井虾仁、清汤鱼圆、东坡肉、莼菜羹…… 　　也会有邻旁满座的客人，小心侧目，我浅浅一笑，友善的回应。 　　每一次尴尬或是难堪过后，若仍能从容面对、尘埃落定，你就是别人眼中的景致。 　　6、 离开杭州那日，下起了濛濛细雨。下午航班，时间还早，我在“七天”酒店，再次打开了日记。 　　“西湖印象”旁，攀谈甚欢的云南大姐；白娘、许仙，如泣如诉的爱情传说；宋城千古情，美轮美奂的震撼；还有天没亮登上飞来峰的惬意抒怀，我都一一写进了日记里。 　　一个人的旅行 　　走过一段，别人无法替代的记忆 　　林林总总地游走 　　看到最美的风景 　　是不一样的你自己 　　精美的旅行游记散文3 　　周末，爸爸妈妈带着我和大爹他们一家去啦五峰后河。 　　在坐啦近六个小时的车后，我们终于到啦后河野生动植物保护区。一下车，我就奔向景区，满眼看到的，是非常美丽的景色：一条小河蜿蜒而过，河边怪石嶙峋，不远处还有一个大瀑布，在下方形成小水潭，清澈的水面撒满啦灿烂的阳光，波光粼粼，十分好看。我在小水潭停下啦脚步，潭里面有很多蝌蚪，有的已经长出啦腿。我捧起一只，它在我手里不停挣扎，我把它放进水里，它摆动着尾巴，飞快地游走啦。路过一个很长的石头桥，我一步一步的跳过去，左边是一洼浅水，而右边就是一道很高的瀑布，真是“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”呐。我正发呆，突然脚底下一滑，“扑通”一声，我掉进啦左边的浅水里，等我手忙脚乱地爬上来，全身都已经湿漉漉地啦。我狼狈不堪的样子逗得大家哈哈大笑，我便说啦一句“就算是不懂事的小屁孩，也有自己的尊严！”这下，大伙儿笑得更厉害啦。我拍拍屁股，又继续向前，在三跳泉那里，前面就没有路啦，我们合啦一张影，就原路返回啦住处。 　　到啦晚上，我们带着塑料袋和手电筒，又进入啦景区。你猜我们做什么？去捉青蛙。我和大爹最先听到啦一阵扑通声，啊，有青蛙，但是却逃走啦。我们只好又朝里面走，“呱呱呱，呱呱呱”，一阵阵青蛙叫声让我们停啦下来，我和爸爸、大爹还有哥哥分头行动，两人一组，一个照明，一个负责捕捉，没有多大一会儿，我们就捉啦十几只。我太高兴啦，没想到，我还是一个捕捉青蛙的小能手呢。不过，最后青蛙还是被我们给放生啦，因为它们是益虫，我们要保护它们呐。 　　第二天我们吃过早饭，就要回家啦，在出后河景区的路上，我看到一个有趣的提醒，说前方有猴玩石块，请游客们注意脑袋，逗得我哈哈大笑。 　　五峰后河真好玩儿啊，我一定还会去五峰的！

　　现如今，很多地方都会使用到承诺书，承诺书在写作上有一定的规范。来参考自己需要的承诺书吧！下面是我帮大家整理的履职承诺书9篇，希望对大家有所帮助。 履职承诺书 篇1 　　作为全县教育系统创先争优活动领导小组组长，我将精心组织，带领全系统扎实开展创先争优活动，为推动全县教育事业又好又快发展作出积极贡献。为此，特郑重作出如下承诺： 　　1、加强学习，提升素质。认真贯彻落实党和国家的路线、方针、政策，准确把握中央、省、市、县关于教育的各项政策和发展重点。 　　2、服务群众，切实履职。时刻牢记全心全意为人民服务宗旨，切实转变工作作风，努力做到思想上尊重群众，感情上贴近群众，行动上深入群众，工作上依靠群众，多为群众办好事、办实事。 　　3、廉洁自律，以身作则。不以权谋私，不贪污受贿，以自身清正廉洁的行为影响和带动全县教育系统广大教育工作者廉洁奉公，忠于职守。 　　4、团结务实，顾全大局。自觉维护班子团结，一切从大局出发，一切从促进望城教育事业健康持续发展出发。 　　5、管好队伍，带好班子，圆满完成县委、县政府和市教育局下达的各项工作任务。 　　正宁县委副书记、县长张龙杰公开承诺书 　　我代表正宁县人民政府，就改进作风、提高效能、优化环境以及加强廉政建设等事项，郑重作出以下承诺： 　　1、年内实施500万元以上重大项目150个以上，实施单体投资千万元以上工业项目9个以上，布设石油探井40眼，原油产量突破1000吨，确保全县主要经济指标保持两位数增长，赶上全市平均水平。 　　2、年内实施扶贫开发整乡整村推进项目8个，新修通村公路15条50公里，改新建幼儿园28所，新农合参合率达到97%，建成保障性住房542套，解决1万人的饮水安全问题。 　　3、加快县、乡政务服务中心建设，落实“两集中、两到位”审批制度，围绕方便群众和企业办事，全面公开服务内容、政策依据、办事程序、收费标准、办理时限等信息，提高服务质量。 　　4、认真落实惠民、惠农、惠企、惠商政策，落实行政执法责任制，减少影响正常生产经营秩序的执法检查，坚决纠正部门、行业中存在的乱检查、乱收费、乱摊派、乱罚款等不正之风。 　　5、严格执行党风廉政建设责任制，落实“一岗双责”制度，强化问责问效；落实交通、生产、消防、食品药品、校园安全责任，加大刑事、经济案件打击力度，营造平安和谐的社会环境。 　　以上承诺，请广大群众和社会各界予以监督。若未能兑现承诺，我将承担第一责任人的责任。 履职承诺书 篇2 　　本人经选举当选为村干部，为更好地履行岗位职责，规范行为，完成创业承诺，推进我村各项事业发展，特向全体村民作出承诺，任期内如果有下列情形之一发生，本人将主动辞去现任村干部职务： 　　1、不贯彻执行党的路线方针政策和不支持党委、政府决策部署的，或不能正确履行法律法规赋予的工作职责的； 　　2、不执行党组织的决定，或村民代表会议的合法决定、决议，造成严重不良影响或后果的； 　　3、无正当理由，村干部创业承诺事项不能按时兑现，或在年度考核中，民主测评不称职率在50%以上（含50%）的； 　　4、违规决策、管理或严重失误、失职，造成村集体经济较大损失或较大负面影响，群众反响强烈的； 　　5、煽动、组织或参与集体上访、无理上访的； 　　6、因违法违纪行为被纪检、司法机关查处的； 　　7、不赡养老人、不抚养子女、无正当理由不按时交纳集体承包款等不履行村民（公民）义务，或参与赌博、*娼、打架、酗酒闹事和其他严重违反社会道德行为，造成严重不良影响的； 　　8、违反计划生育政策、违反土地管理法和城乡规划法的； 　　9、受到上级党委、政府诫勉，在诫勉期限内未改正或改正不明显的； 　　10、严重违反村集体财经纪律或其他严重违反廉洁自律行为的； 　　11、无正当理由，连续三次不参加村党支部会议（村民委员会会议）、村“两委”联席会议的； 　　12、达不到乡党委、政府对“两违”整治和生猪养殖污染整治要求的； 　　13、其他不正确履行岗位职责，情节严重造成恶劣影响行为的。 　　请村党支部、村委会和全体党员、村民对本人履行承诺的情况进行监督。本人如有上述情形之一的，本承诺书即作为辞职申请书。 　　承诺人： （签名） 　　20xx年 月 日 履职承诺书 篇3 　　为规范服务行为，严明行业纪律，纠正不正之风，全面履行卫生人的责任，切实维护人民群众健康权益。面对群众的“所期、所盼、所想”，孝昌县第一人民医院向社会庄严承诺： 　　一、严守政治纪律和政治规矩，坚持廉洁从医从政。严格遵守中央“八项规定”、省委“六条意见”，市委七十五条规定和县委二十五条实施意见精神。 　　二、践行“三严三实”，全面落实党风廉政建设主体责任和监督责任，严格履行党员领导干部“一岗双责”。认真开展“三抓一促”活动，树立抓好党建是最大政绩的理念。 　　三、加大公立医院改革力度，破除以药补医机制，全面落实药品招标采购、高值医用耗材阳光采购，有效降低人民群众医药费用负担。 　　四、坚持“服务第一、病人至上”的服务宗旨，践行社会主义核心价值观，德技双馨，彰显公益本质。 　　五、严守“九不准”等行业规定，坚持诊疗“四合理”，为群众提供安全、方便、价廉的医疗卫生服务。 　　六、杜绝收受“红包”、“回扣”，不谋取任何形式的不正当或违法利益。 　　七、对服务群众生冷硬顶推，庸懒散软拖，不守规章制度，门难进、脸难看、事难办的干部职工，坚决问责，绝不护短。坚持问题导向，开展医药购销领域和为民服务中不正之风专项整治、深化医疗收费行为集中整治，取信于民。 　　八、以国家卫生法规为职业行为准则，坚守职业道德，规范医疗行为。 　　九、广泛杜绝收受“红包”、“回扣”，及时有效处理患者投诉，尊重患者、理解患者，让患者满意。医院公开投诉电话，全面接受社会的监督。 履职承诺书 篇4 　　尊敬的集团公司领导、公司领导和公司的全体中层干部们：大家下午好！ 　　我被任命为公司的副总经理，感到非常的高兴和激动，这是集团领导、公司领导班子和大家对我的信任，在此，表示衷心的感谢！ 　　我一定不负重托，一如既往，脚踏实地，不懈努力的勤奋工作，继续保持开拓进取、奋发向上的精神，求真务实、廉洁奉公、甘于奉献，忠实履行自己的职责，紧紧团结在以黄总为核心的领导班子周围，始终以国家利益、股东利益和公司广大员工的利益为重，兢兢业业、扎扎实实的做好各项工作，我将不负众望，从以下几方面认真履行好自己的职责： 　　1、加强学习，不断提高管理水平，为一把手当好参谋和助手，摆正自己的位子，大事讲原则，小事讲风格，自觉维护好班子的团结。 　　2、按照集团罗书记谈话的要求，尽快适应角色的转换，要站在更高的角度考虑和处理问题，凡事以大局为重。 　　3、以身作则、奉公守法，认真遵守国家的法律法规和公司的各项规定，诚信做事，诚实做人。 　　4、充分利用自己在行业的优势，加强行业间的交流，走出去、请进来，取长补短学习行业先进的管理经验，增大客户的信任度和满意度，为培育更多的忠诚客户做出应有的贡献。 　　5、加强学习，不断提高理论水平和业务知识，为全面提升公司的管理水平，推进公司各项工作的全面发展和经济效益的持续增长而努力工作。 　　6、继续弘扬“奉献拼搏”精神，自觉接受组织和全体员工的监督，廉洁奉公、不谋私利，处处从严要求自己。 　　7、大胆工作，遇到问题和困难不绕着走，只要是对集团有利，对公司有利，对绝大部分员工有利的事，我将义无反顾的去做，也希望同事们多理解多支持。 　　我想只要我们团结一心，努力工作，我们的明天，一定会更好！ 　　再次谢谢大家！ 　　承诺人：xxx 　　二〇XX年十一月三日 履职承诺书 篇5 　　一、开展专项整治，改善民生环境。突出问题导向，坚持民本理念，深入开展市政维护管理、"拉链马路"、工程质量管理、建筑安全、施工扬尘和围挡治理、供水供气维修管理与安全保障等6个方面的专项整治，解决一批社会关注、群众关心的民生诉求，整治一批影响行业形象的突出问题。 　　二、优化公用服务，建立高效应急处置体系。在供水、供气、道路桥梁维护、路灯养护等公用服务行业，建立信息收集快捷、应急反应高效的城市公用服务体系。本篇文章来自。对城市供水、供气、道路桥梁维护、路灯养护等简易维修服务，24小时内服务到位;大型服务维修，48小时内维修服务到位。 　　三、深化政务服务改革，提升政务服务效能。坚决落实行政审批改革精神，将行政审批事项全部移交至市行政审批局。取消一切无法律法规规章规定的市级备案、登记事项，优化流程、优化服务、提升效率。以标准化建设为突破口，推进窗口行政服务转型升级，建立健全公开、便民、高效、规范的政务服务机制。 　　四、创新管理方式，狠抓全年工作目标落实。推行"三问工作法"、"一线工作法"，对年度工作目标及工程建设任务，挂图作战，实行委班子成员负责制，做到问题在一线解决、成效在一线体现、确保年度目标任务的如期完成。 　　 履职承诺书 篇6 　　各位领导： 　　本人XX，现年XX岁，大专学历，于XX年参加信用>社工作，XX年12月至XX年3月在XX信用社担任会计。XX年4月至XX年6月在XX信用社担任信贷员。XX年和XX年这五年，在联社党委的正确领导和信用社同志们的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，各项业务得到快速发展，均取得得了较好的业绩，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现就我任XX信用社信贷岗位期间履职>情况报告如下： 　　 一、坚持学习，不断提高个人政治素质及业务素养。 　　在长期工作中，我始终坚持对>政治理论和金融法律、法规的学习，对省联社的先进理念进行了系统学习、理解和运用。通过不断学习，使自身的思想理论和综合素质得到了进一步的提升。在思想上，我紧跟时代步伐，了解时事动态，用先进的理论武装自已的头脑，并将其灵活运用到工作和生活中。在行动上自觉实践农村信用社"服务三农"的宗旨，用满腔热情，积极、认真、细致地完成好每一项工作任务。 　　 二、尽职尽责、踏踏实实的做好本职工作。 　　在工作上，通过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强。在任职期间，我能坚持信贷原则，做好每一笔贷款的调查，我深知信贷资产的.质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山。五年来，我坚持贷款的"三查"制度及其他信贷管理制度，对每一笔贷款真实性、合法性及安全性都进行了严格审查，XX年以来，本人共累计发放贷款XX余万元，一是累计发放工业园区企业贷款XX多万元；二是支持农民发展粮食、烟叶等种养殖业生产贷款XX多万元；三是支持茶叶生产加工及流通贷款XX多万元；四是支持林业发展和毛竹垦复、加工贷款XX多万元；五是支持消费性等贷款XX多万元。有力地促进当地经济发展，取得较好的经济效益和社会效益，并做到了新增贷款零不良余额；在原存量不良贷款的管理上，积极搜集客户信息，及时了解客户家庭经济情况，对家庭经济情况好转的不良贷款客户，及时上门催收，对赖账户采取法律手段进行崔收，对长期在外务工的不良贷款客户，通过村委成员了解其动向，如其回家及时上门催收，几年来，经过以上措施，本人现金收回不良贷款XX余万元（含已置换贷款XX万元、剥离贷款XX万元）。 　　 三、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。 　　多年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好工作，为全社经营目标的顺利完成而同心协力。一是千方百计拉存款，五年来，本人利用管理贷款下乡时机，向贷款户及利用自已的亲朋好友广泛宣传动员村民到信用社存款，为信用社资金组织工作不遗余力，五年来共吸储XX余万元，较好的完成了任务。二是积极向客户 　　宣传信用社基础产品和惠农金融产品，通过宣传使我社网银、短信银行、农信银、农电通、农烟通、农税通等业务社会认知度有了极大提高、市场占有率不断上升。 　　 四、积极完成联社下达的阶段性工作任务和日常的业务工作。 　　（1）这五年来阶段性工作任务有：央行票据置换、信贷管理系统上线、小额支付便民点的布设、农户建档等。 　　（2）日常的业务工作有：信贷档案的管理、贷款的催收和贷后检查、信贷统计、对公存款对账、小额支付便民点的巡查等。 　　以上这些阶段性工作任务我都按时、很好的完成，对于日常的业务工作我都能按各自的业务管理办法和业务流程进行准确、及时的完成。 　　 五、正视不足，明确方向，争做优秀信合员工。 　　这五年来，在联社党委的正确领导和单位同事的帮助下，本人做了一些工作，取得了一定成绩，但我深知自己的工作能力还有一定不足，主要表现在工作不够大胆，创新能力、对外协调能力还有待提高。在今后的工作中，我将不断加强自身的政治理论、综合业务和法律法规方面的学习，努力充实自己，切实提高自身综合素质，继续脚踏实地，苦干实干，不断改进工作方法，创新工作方式，努力为农村信用社又好又快发展做出应有的贡献…… 　　以上述职，敬请批评指正。 履职承诺书 篇7 　　一步巩固和扩大第二批党员先进性教育活动的成果，推动第三批党员先进性教育活动向纵深发展，把先进性教育活动真正成为群众满意工程，经凤凰镇党委会议研究，XX年度向辖区内基层党组织和广大党员、群众公开承诺： 　　一、深入开展“商山深处党旗红”活动，树标杆支部两个(清水、瓦房)，培养“红星”党员28名(清水、凤街各4名，其余村各2名)。 　　二、建立党支部示范基地，培养党员科技示范户60户，党员帮扶结对子80对，支部联帮结对子3对。 　　三、全镇培养入党积极分子60名，纳新党员20名。 　　四、投资3000元，完成六个村的党建活动室标准化建设。 　　五、争取资金18万元抓好一个村的新农村建设示范点(凤镇街村)。 　　六、发展烤烟400亩，发展中药材示范基地100亩，人均增收200元。 　　七、争取资金30万元为三个村建起跨河大桥各一座。 　　八、筹资42万元，建起法庭宿办楼一幢，投资35万元新建派出所宿办楼一幢。 　　九、钱镇发展有线电视入户累计达到1200户。 　　十、争取资金48万元，硬化凤中操场7000平米，建起凤中门楼和凤小厕所，。 　　十一、完成凤中拆迁安置遗留工程。协调完成中心卫生院住院楼工程。 　　十二、争取资金15万元，解决四个村两委会办公室。 　　十三、筹资50万元，在十一前后举办凤中50年校庆活动。 　　十四、全面启动蔬菜市场建设工程。建设集镇垃圾池两个、公厕两个，安装垃圾桶40个。 　　承诺人 　　年月日 履职承诺书 篇8 　　我作为一名领导干部，将切实加强机关行政效能建设,以身作则,率先垂范,自觉接受社会各界和广大干部群众的监督，做勤政廉政的带头人。本人郑重承诺如下： 　　一、岗位职责承诺：主持全局工作，确保年度妇联工作计划的完成；掌握妇联各项工作进展情况，抓好、督促各项任务完成；主持召开“三八”节表彰、“六一”儿童节庆祝等活动，对妇联工作负总责；掌握思想动态，做好全体人员的思想政治工作；关心干部、职工的生活。 　　二、目标任务承诺：完成妇联全年工作，完成上级妇联、区委、区政府的中心工作和临时工作。 　　三、推进措施承诺：按照年初制定的各项工作任务，明确岗位责任，细化目标，责任到人，确保各项任务的有效实施。 　　四、完成时限承诺：抢前抓早，严格按照目标完成时限推进各项工作，使各项工作都能在规定时间内完成。 　　五、服务标准承诺：热情接待来机关办事、咨询的人员，实行首问负责；凡属职责范围内的，立即给予解答、办理；不能当即答复、办理的，留下服务对象的联系方式，及时向领导或上级机关请示并主动告知相关人。 　　六、廉洁保证承诺：按照履行廉洁自律责任制要求，带头开展廉洁自律承诺，及时报告个人重大事项，认真抓好分管战线和部门党员干部的廉洁自律工作。严格执行“8个禁止”、“52个不准”和市委“十禁止”规定，自觉践行《廉政准则》。 　　以上承诺内容，如有违反，愿接受组织处理和纪律处分。 履职承诺书 篇9 　　本人郑重承诺： 　　1、严格按照上级工会及学校党委的工作安排，做好工会相关工作，充分调动广大教职工的积极性、创造性、同心同德。 　　2、 通过各种方法、途径，让教职工参加管理，保障教职工当家作主的民主权利。 　　3、 领导与组织全体教职工积极参加学校的各项政治和业务活动，遵守国家政策法令和各种规章制度。 　　4、 加强教职工的思想政治工作和师德教育，开展批评与自我批评，克服各种不良倾向。 　　5、 积极组织教师开展业务活动，不断提高他们的业务水平。 　　6、关心教职工的物质与文化生活，积极开展文体活动、协助校长解决教职工的实际问题，做好离退休教师的慰问工作。 　　7、 每学期负责制订学校工会工作计划，做好工作总结，查漏补缺。 　　8、 代表工会组织出席各种会议，并传达贯彻相关会议精神。 　　9、认真组织开展职工之家活动。 　　10、认真及时做好校务公开活动。 　　承诺人： 职务：工会主席