浅析如何打造良好的口碑

口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。一、口碑营销是什么意思？口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。二、店铺的营销推广方法有哪些？1、淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码。任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。2、淘宝定向推广这是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。3、淘宝直通车这是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。4、淘宝论坛是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台。板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销

我们以空调为例，大家都知道格力空调价格比其他空调贵，但是买格力空调的还是比较多，为什么呢？哪位说格力的空调质量好，这个小马识途营销顾问认为没什么错，那么问题来了，你没买你怎么知道格力空调质量好呢？实际上是听亲朋好友说的，或者看媒体报道和网友评价总结出来的，其实这就是口碑的力量。如何能做好这种口碑营销的效果呢？这个从产品方面来讲小马识途营销顾问认为要有过硬的产品，至少要有一些出彩的地方才会有长久的口碑效果，另外就是宣传方面要做好系统的口碑营销，不是单单投放广告，那样烧钱太快，不如结合口碑营销来得划算。这里小马识途营销顾问系统分析了成功开展口碑营销的条件，如果觉得不全可以跟帖评论的方式补充。一、全方位构建口碑传播平台企业要有自己的网站、微博、微信、自媒体、短视频等平台，方便向用户传达企业的想法和诉求，定期通过各种媒体渠道传播企业新闻，让用户了解企业现状，为用户提供一个传达诉求、解决需求的渠道。这两点相互作用，让企业和用户有效互动。二、重视用户的心声用户的声音很难得到，当他们遇到不良待遇或使用问题时，最有可能发泄的方式就是与朋友分享负面信息，当信息到达企业网站时，情况已经失控，所以关注用户的声音并鼓励他们大声说出来是很重要的。三、优质的品牌内容内容是营销的支点，当内容不能吸引人们的注意力时，就会更加努力地建立口碑。好的内容是需要了解用户的需求，同时塑造产品的价值，用价值来满足用户的需求。四、策划品牌故事一个产品要想被用户喜欢，就要有一个能传递品牌精神的故事，把品牌背后的努力和用心展现给用户，让用户不仅能看到我们的产品，还能理解我们的理念和精神。五、主动了解你的用户主动了解用户的需求，在用户购买之前询问他们喜欢什么和感兴趣什么，把用户当作朋友，了解他们的需求和喜好，尊重他们的喜好，适当调整产品或服务。当他们觉得他们的需求得到满足，他们的偏好得到尊重时，他们会支持你的品牌。第六，引导用户积极分享用户的感受是最直观的，也是最有说服力的，我们需要时常的关注他们，鼓励他们主动地分享自己的意见，只要他对于我们的品牌是肯定的，我们就一定要鼓励他、赞扬他。同时我们也要鼓励他们说出对产品和服务的意见，只有将这些不好的意见说出来，我们才能够进行改善，让坏的变成好的，好的变得更好。如果是新品牌新产品，单纯从互联网上建立品牌的良好口碑需要一两周的时间，但企业最好持续宣传一个月以上，这样才能做得更充分。这样就有了缓冲期和用户搜索期，从而促进用户消费和转化。小马识途营销顾问认为口碑的力量是日积月累地，建议细水长流，重点时间点配合市场活动加大宣传力度。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

???口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。???口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。津荐广告传媒???在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。???下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。1.寻找意见领袖???倘若你是销售电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。???意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。2.制造“稀缺”，生产“病毒”???病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。????还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗？一提到iPhone这个名字，它就能让无数苹果粉抓狂，让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品虽然价格昂贵，但它提供众多个性化的设计，并且带有鲜明的符号，不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。重要的是，它总是限量供应，要购从速。拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。3.整合营销传播???口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。???毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购买决策的整个过程发生了变化。传统的广告理论认为，消费者购买某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购买5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购买决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。???因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。4.实施各类奖励计划5.放低身段，注意倾听???好事不出门，坏事传千里。因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。???值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。???被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。八大要诀1.“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料2.使顾客升级为口碑传播大使3.口碑传播需要耐心的长期推展，因此要做好心理准备4.进行口碑传播，要让客户对商品或服务进行亲身体验5.最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具6.将产生口碑传播的接触点作为焦点7.理解口碑传播的特征，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用8.在实行口碑传播的时候，首先要明确“商品力”

如果你要做口碑雪崩，那么请忘记你所熟悉的广告传播或舆论传播规则，口碑是最没有规则可循的，不要妄图去控制口碑的传播过程，也不要把自己打扮成宣传部的干将。实现口碑雪崩之后，具有吞噬一切的效果，无论它是好口碑还是坏口碑，都是洪水猛兽，那是不是我们就完全拿口碑没有办法了呢？当然不是，即使是洪水，也可以让它为你所用。简单来说就是大禹治水的疏导之功，而非堵。很多网络传播者喜欢做两件事。其一是在口碑传播开始的时候设立许多障碍。比如通过微博传递某本小说，但打开的时候发现要付费阅读，或者是要注册一个新的账号或提交电子邮件地址，当然最常见的是要求阅读者关注自己的微博，会想到如此去做的商家确实很精明，可以通过这种手段直接获得收益或者掌握更多的潜在消费群体，为新一轮的口碑传播创造条件，可这些其实就是障碍，应该不会有很多人乐意为了去阅读某本并不知道好不好看的书而去注册账号或提交邮件地址，甚至对于微博主主动提出的关注该微博的这种做法也会有反感。这种做法在一开始，很有可能就失去了绝大多数粉丝的关注，也失去了很多主动的口碑转发。其二是在口碑传播过程中只选好的不选对的。一次成功的口碑雪崩，能够促发数以万亿计的人群关注，或者在微博上掀起一个又一个波澜，但正负总是同时出现的，防民之口甚于防川，既然你要做推广宣传，就要做好微博这个搅拌棍子在帮你搅动起你需要的正向口碑时，也让那些对你品牌不满的负向口碑随之飞舞。但请注意，这是一件好事，更早地发现这些负向口碑，可以让你更好地获得免费的市场调研数据，真正有效地调整好自己的产品策略，同时利用以微博为首，以论坛、新闻、博客等为辅的网络互动工具，去沟通交流，让永远不可能达到100%满意的消费者的满意指数无限接近100%。既然传播过程中尽可能不要去控制，那么如何让正向口碑更加丰满呢？其关键在于起爆时应该有准确的定向爆破。舆论的传播过程中确实会出现许多变数，那么一个优秀的网络营销人在开始微博口碑传播之初，就要准确预估从哪个角度进行引爆才最能实现自己的目的。定向爆破的目的是要实现小切口、大影响，但又不让雪层全部崩塌，致使一些不该暴露于外的、不好看的岩石风光也随之出现在公众视角之中。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

问题一：网络口碑营销的重要性 “口碑”宣传当然不是什么新概念，它在我们身边随时都会发生，因为人们每天会就很多问题进行交谈，其中也包括他们购买和消费的产品或服务。这些对话一般是在完全轻松、没有指向的情况下发生的，但它们对于谈话参与者对所谈论事宜的认识、态度和行为有很大影响，因为人们往往更相信亲耳所听，尤其是当信息传达方是那些他们比较了解、认为讲话比较客观的人（比如家庭成员、朋友和同事）时。 口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈，不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事告诉至少5个朋友；如果是负面体验的话，他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人，依此类推。故事呈几何级数速度传播，最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。 问题二：网络口碑营销在口碑营销中的作用是什么？ 企业做好口碑营销对于企业的发展是非常有好处，首先口碑营销节省开支，花钱少；其次口碑不像广告那样来势汹汹、铺天盖地，而是悄然而来、润物无声。也正是这种无形的特点，赋予了口碑更多的优势，克服了广告可信度逐年下降的弱点。这种优势与身俱来、自古有之，让广告望洋兴叹、望尘莫及。因此做好口碑营销会给公司打来源源不断的利润的。 问题三：网络口碑营销有哪些优势？ 优势还是很多的啊，普度网络营销策划齐宁认为，口碑营销有营销效果可视化、营销数据可追踪性、营销服务行业排他性、营销形式独特性四方面的效果，如果企业的产品、服务和互联网有着密切的关系，一定要重视网络口碑营销。 问题四：如何做好网络口碑营销？ 一、口碑与口碑传播信息化经济催生了新的营销方式，消费者在纷繁复杂的信息面前，想要快速有效地获得所需要的信息，往往会更加依赖口碑。为了迎合消费者的这种迫切想要，网络口碑营销应运而生、顺势而为。一举成为企业和消费者青睐的网络营销方式。那么，什么是口碑？什么是口碑传播？两者之间有着什么样的内在关系呢？笔者认为，口碑一是指人们口头上的赞誉，泛指大家的议论、群众的口口相传；另一方面指的是社会上流行的口头熟语。它源于群众达成共识、传颂于基层的认识。所谓的“口碑传播”则是指一个具有感知信息的非商业传播者和接受者关于一个产品、品牌、服务、组织、消费观念与态度，以及生活方式的非正式人际传播。心理学研究表明，影响消费者购买决策和态度的有四个因素： 其一是家庭与朋友的影响； 其二是消费者直接的使用经验； 其三是大众媒体传播的影响； 其四是企业的市场营销活动。显然在其中口碑往往起到至关重要的作用。对于没有接触过的产品、服务，诸多消费者会首先询问身边亲朋好友、同事闺蜜的意见。因此是否具有良好的口碑决定了该产品是否有被购买的可能，尤其在网络发达的今天，口碑的影响力越来越大。二、口碑营销与网络口碑营销然而，什么是口碑营销与网络口碑营销呢？在营销学上，口碑营销指由生产者、销售者以外的人通过明示或暗示，没有经过第三方处理加工来传递某一产品、服务、品牌、组织、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织和个人信息，从而使被推荐人获得信息咨询、态度改变，甚至影响其购买行为和购买决策的双向互动的营销传播行为。通俗的说，口碑营销就是通过消费者以口口相传的方式，将产品或企业的有关信息传递给自己的家人、朋友等，从而促使其形成购买决策或改变购买决策的一种营销方式。而网络口碑营销就是基于互联网的技术，运用互联网的功能通过消费者口口相传的方式，以文字、语言、图片、视频等表达方式为载体的口碑信息，为企业达成口碑营销的作用。通俗的说，就是消费者或网民通过网络（社区、论坛、博客、微博、相册、视频分享等）渠道，对品牌、产品和服务进行的相关讨论及多相关媒体的信息内容进行有策略的分享，以达到企业营销功能。三、口碑营销的操作技巧俗话说：好的口碑会引起8次销售，而坏的口碑则会丧失25个客户.毋庸置疑，无论是企业还是个人应当建立好口碑。可是企业该如何进行口碑营销呢，如何使口碑营销的效果实现最大化，显然需要采取相应的步骤和方法。三大步骤，四大法宝口碑营销的三大步骤分别为： 感动――价值――回报口碑营销要想达到有效的目的，首先，要用好的产品去打动第一批消费者，获得他们的认可；其次，当第一批消费者有了切身体会与感受之后，还有保持产品和服务的相应价值，使得口碑传播者的群体不断扩大，业务只有当传播者认为自己所传播的信息真正有价值的时候才可能自发地告诉身边的人；最后，在消费者通过媒体或者口碑得到产品信息并产生购买行为后，还必须让消费者获得与其得到信息相等的回报。口碑营销的四大法宝是：1-推出产品前应该先做到宣传方式有趣，因为没有人愿意谈论无聊的公司、产品、服务、广告或品牌。2-让顾客满意、开心，因为满意开心的顾客是最好的广告员。3-做诚信的企业，这容易得到消费者的信任与尊敬。4-口碑传播的信息应当简练，并且要适当推波助澜。实战技巧：第一、在口碑营销中，必须正确选择产品，并针对相应人群。实战表明，并非所有产品和服务都适合开展口碑营销。从种类来看，根据权威数据，人们主要讨论的话题有：服装鞋帽（53.4%）、日用百货（46.7%）、家用电器（39.2%）、食品/饮料（37.1%）。第二、在口碑营销过程中，企业要引导顾客进行体验......>> 问题五：什么是网络营销 网络营销是指通过互联网方式或者互联网平台，推广销售企业产品与服务的一种营销方式。 问题六：什么是网络营销 网络营销是从传统的销售方式，转化为在网络营销通俗易懂一点就是把你的东西搬到互联网中去卖，传统的方式销售区域和渠道是有限制的，想做好互联网其实是有技巧的， 问题七：网络营销劣势是什么？ 常见的问题如: 1.信任问题 在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍 2.信息安全问题 互联网是一个开放式的网络, 它所采用的TCP?IP 协议和UN IX 操作系统本身也有安全方面的漏洞。在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行帐号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。 3.费用问题 上网费用比较高, 对用户来讲就是信息交流的成本高, 这成为阻碍网络营销推广的一个重要因素,CNNIC 的调查表明, 网民对互联网使用中不满意度最高的问题是费用高(14.3% 的用户对费用很不满意)。 4.物流问题 互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。 问题八：什么是网络营销 网络营销是通过网络这个平台进行产品的传播，从而达到转化的目的。大白话说就是我在网上发了一则广告，然后呢卖出去。网络营销领域又分为新媒体营销，SEO,SEM,电商方面的，有兴趣学习的话可以度一下上海曼卡网络看看，干货内容不少。 问题九：什么叫口碑营销？ 什么叫口碑营销，这个口碑营销其实通俗点说就是一传十，十传百的意思，很容易理解吧，但是市场营销上面来说的话，就不是这么片面了，现在日日渐强大的网络口碑营销越来越盛行，很多企业都通过微博啊，sns社区来进行口碑营销。 我知道一家公司在这方面做的还不错的。文军信息wenjuntech，你可以去看看。 问题十：什么是网络营销 就是通过网络的方式方法把东西销售出去。品丞网络就是擅长做网络营销

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

简单来说就是让企业的网络舆情适合企业发展，都是利于企业品牌成长的信息。如果把网上关于企业的信息简单分类有两种。第一种、不利于企业发展的信息。这种信息可能来自于不满意的客户评论，不负责任的网友不公正评价，竞争对手的故意抹黑，也可能是来自于企业的产品缺陷或服务问题等等等等。第二种、利于企业成长的信息。这些信息网友或客户自动发布的，也有企业自己加工发布的，以后者更为突出。我们能让第一种信息不容易被发现，让第二种信息“铺天盖地”，这可以说是做好了网络口碑。但是我们不要忘记一个好口碑的前提那就是企业自身要保证有好的产品或服务，在产品服务方面不要出问题，通过营销人员的网络品牌推广和口碑维护，构建良好的网络口碑并不是什么难事。所以说对于网络口碑维护，核心还是做好产品和服务，精益求精，做不到十分出色也没关系但尽量不要太差，那样容易出现不良的口碑信息。对于企业网络营销经理来讲首先要注意客户的反馈，及时发现企业产品或服务存在的一些问题。其次是要多关注一些互动平台内容，比如：百度知道、百度贴吧、知名的社区论坛和行业具影响力的媒体。也需要对一切评价类网站多加留意，比如百度口碑，大众点评等。再者就是要经常通过一些品牌口碑的关键词通过搜索引擎查看搜索结果等，发现不利信息及时处理。可能有人会说很想去处理但是不知道如何处理，对于这种情况有三个建议：第一、持续保持网络口碑传播企业通过网络口碑方面的传播与推广，可以为企业的品牌和重要产品打造一个信息堡垒，偶尔有一些不利信息也难以让用户搜到。如果平时不怎么宣传维护，一旦产生一条不利于企业的信息，搜索企业产品或信息的时候会排在搜索首页非常明显，对企业造成巨大的伤害。第二、发现不利信息不要急于del网络上产生不利信息一定有原因，企业对此类信息一定要刨根问底，找出原因。再针对问题具体分析解决办法，如果是一般的消费者不满意这个给他一个满意的方案是比较好的选择。如果是竞争对手在搞怪那只能从公关角度切入或付诸于法律，具体问题也可到网站咨询，网络营销顾问针对具体问题给出建议。第三、市场部协同销售与售后服务部门市场部不直接接触客户，销售部和售后服务部门直接接触客户。一般来讲，销售在前端为了成交对产品或服务承诺过多，出了问题转到售后部门，售后人员会说销售说的不对，这种情况下给客户的感觉肯定是糟糕至极。所以建议企业统一口径，尽量在宣传和销售环节，以及售后环节都达成口径一致让客户无可挑剔。发现不良信息之后再去灭火这是亡羊补牢，实际上口碑信息维护也可以先入入为主，建议企业整理出品牌相关的产品或服务的重点关键词，针对这些关键词通过网络口碑传播做信息铺垫，这样不仅可以对企业品牌产品推广，也可以为企业产品和服务建立一个防火墙，防止不良信息轻易出来。

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　　口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。　　1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。　　2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散　　3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。　　受众　　口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

都说金杯金杯不如口碑，这是一句古老的谚语，也说明口碑营销自古就有。但是互联网时代口碑营销超越了传统口碑营销口口相传的规则，而通过互联网能从陌生人传向陌生人，这让口碑营销的影响力和传播速度被无限放大，这也就是口碑营销在网络时代崛起的原因。今天，小马识途营销顾问就为的小伙伴们聊一下，网络口碑营销要做什么工作？企业应该如何操作网络口碑营销？顾名思义，口碑营销主要是传递品牌的口碑，建立信任度的。那么这个口碑不应该是广告性质，而应该是人与人之间的传播。小马识途营销顾问认为在互联网上，任何一种自然性内容传递形式都可能形成口碑传播，所以网络口碑营销的覆盖范围很大，最常见的如新闻传播、问答营销、论坛营销、微信微博营销、百科营销、视频营销等。1、问答营销：问答营销在小编看来，有点类似于淘宝、京东上面的评价，在网上购物大家非常喜欢看看别人的评价，以此来做为自己是否购买这件产品的评判，所以卖主也是非常在意自己店铺的评价。那么对于网络营销而言，问答营销对于企业的作用也是非常重要的，百度知道、360问答、搜狗问答、知乎等，都是可以做为企业问答营销的宣传平台。2、新闻营销：新闻平台自身带有比较公信力的光环，网民对于新闻平台的可信度超过其他的平台信息。四大门户平台，地方门户平台，行业平台等，都是企业可以借助传播的渠道，在新闻平台还可以做软文营销，植入软广告宣传。3、论坛营销：借助论坛营销，主要是因为其平台本身的高流量、互动性。很多口碑往往诞生于社交媒体上，论坛就是属于传统的社交媒体。选择在活跃度高、传播性强的平台进行发帖，在帖子中阐述自己的品牌理念，以及近期对电视剧的植入，达到品牌口碑塑造的作用。4、微信微博近年来，微博营销、微信营销也是强势登陆，做为品牌的传播非常的有作用，自有的忠诚粉丝，能够免费为其宣传，能够做到互动，引导并塑造一个良好的口碑环境。5、视频营销视频营销是指利用视频信息传播的营销推广方法。小马识途会利用企业的视频资料进行优化加工，发布在高权重的视频网站上，实现长期留存，搜索收录。有需要的企业并可通过小马识途的媒介资源做到视频网站的推荐位置，获得更多的流量。6、百科营销百科营销自然不用多讲，企业普遍认识到了百科的重要性，但是目前百科创建的难度陡增，需要有可靠的佐证资料才能成功建设百科词条，小马识途专注网络营销十年，开展百科营销15年，积累的丰富的资源和实战经验，可帮企业最大限度完成百科营销的需求。

“彪悍的小y”千万点击网络口碑营销他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《新闻晨报》、《南方周末》及sina等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件……他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。如果你还没有听说过小y的名字，说明你out了。“彪悍的小y”到底是谁？他是如何在天涯这样一个拥有超高流量的论坛里缔造横扫沙发和凡帖必复的神话？是否真的像媒体所说的“几个学生合伙上演的闹剧”？答案不言而喻。从抢沙发到凡帖必复，从爆料天涯各大教派到万人抢楼贴，环环相扣，步步为营，绝非一般人所为，而是一次极富创意、策划缜密的网络营销事件。“彪悍的小y”，是中国本土最大的公共关系机构----蓝色光标针对联想ideapad Y450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。为什么说“彪悍的小y”是超越了“贾君鹏”事件和返客事件的一次网络营销案例？众所周知，“贾君鹏”在六小时内创造了近四十万的点击和近两万的回复，但根据媒体调查，很多网友只是记住了“贾君鹏”这个名字，却并不知道他到底是谁？为谁而生？最终，在大多数人看来，“贾君鹏”仅仅是一个网络红人的名字，而企业希望通过“贾君鹏”事件传达的相关信息却鲜为人知。反观“彪悍的小y”，天涯单网千万点击的背后是绝佳的网络营销创意，暨巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapad Y450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了销售，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。据了解，作为中国本土领先的公共关系传播机构，蓝色光标早在2004年就开始进入互联网推广领域，至今已建立了业内领先的互联网整合营销推广运作体系，拥有强大的核心资源网络，资深的顾问团队以及经验丰富的专业人才。借助多种互联网平台，蓝色光标致力于为客户提供“一站式”的解决方案，客户覆盖IT、汽车、快速消费品、医药、娱乐等多个领域，为众多全球500强客户和国内各行业领导品牌提供长期的互联网整合营销服务。

　　我们有时候会对某样商品产生飞一样的好感，是因为他们的某一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下口碑营销。 　　什么是口碑营销 　　口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　口碑效应为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些作品在发售之初并不为世人注目， 随着时间推移，玩家的口碑却使之逐渐走红。 　　口碑(Word of Mouth)源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。 　　传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强 　　据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，晴点点公关认为，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。 　　优点 　　1、宣传费用低 　　2、可信任度高 　　3、针对性强 　　4、具有团体性 　　5、提升企业形象 　　6、发掘潜在消费者成功率高 　　7、影响消费者决策 　　8、缔结品牌忠诚度 　　9、更加具有亲和力 　　10、避开对手锋芒 　　口碑营销对于企业的影响 　　1、定位企业、品牌的最佳推广关键词以及口碑推广内容方向。 　　2、提高企业、品牌信息收录率。 　　3、提升企业、品牌关键词优化排名，获取行业竞争先机。 　　4、提高企业、品牌口碑信息覆盖量，为品牌建设奠定良好的网络口碑环境基础。 　　 四大法则 　　折叠第一：要有趣 　　在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。 　　折叠第二：让人开心 　　开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。 　　借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。 　　折叠第三：赢得信任和尊敬 　　做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。 　　折叠第四法则：要简单 　　口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。 　　口碑营销的案例 　　一、淘宝第一美女--“水煮鱼皇后” 　　“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”.“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女甚至可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。 　　在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪，不出丑，不脱衣，不哗众取宠，但依旧能够以正面形象脱颖而出。美誉度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是因为水煮鱼皇后“月入2万”.但凡在网络开店的用户，最关注就是收入，“月入两万”的宣传点自然能够引人眼球。任何红人的产生都必然足网络用户的心理期望。 　　打美女牌的口碑营销，往往犯一个错误，做到最后的结果是“火了美女，丢了品牌”.出现这种情况是因为在策划时，并没有有力的挖掘出美女本身与品牌诉求点的链接button,所以常常为美女做嫁衣，难以回归品牌。由于添加了“月入两万”的概念与定位，鲜活、可感、有力的阐释了“淘宝能让店主发家致富”的宣传点。“第一美女”的定位是侧翼，“月入两万”才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。 　　最后，口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天”的单打独斗，而是应该是融合了融合了博客、论坛、视频、贴吧多种形式的组合拳。淘宝第一美女的招牌也是全方位的发力推广得到奠定的。 　　二、iPhone girl口碑营销“美玉有瑕” 　　年8月20,英国一网友刚买了新iPhone电话，发现其中有3张亚洲女孩的照片，纯真可爱，就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛(www.MacRumors.com)上(网名markm49uk)，并披露了整个事件的过程，由此引起强烈反响。这名深圳女工的灿烂笑脸6天风靡全球论坛，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成为上升最快的热词。从国外到国内，从网络到纸媒，“最美iPhone中国女孩”迅速蹿红! 　　热心的网友们发动了强大的人肉搜索，但是经过细心论证发现iPhone girl就是一个炒作。而且，始作俑者是帖子首发论坛--苹果论坛的站长，网名markm49uk只是其马甲而已。得知Iphone girl有人专门策划后，一名网友写到：“我实在不愿意相信iPhone Girl是个PR事件。我经常觉得，世界还是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情u2026u2026”可以看出，网友们了解真相，相当“很受伤”.作为一个口碑营销事件，我们不得不说Iphone girl 是个人造的网络童话，只是这个童话的结局太意外。“人造”犹如美丽苹果里的虫子，给“完美的口碑营销”打了个巨大的问号。 　　像这种“最美女孩”,已经数见不鲜。像天仙妹妹，别针换别墅女孩等都是不同版本而已。只是这次的起点，是由一个外国人在网上发照片开始，更易让人相信，这是其成功之处。但是在2.0的网络环境赋予了每个网友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他们不再是一群可以轻易煽动的乌合之众。营销者面对的网友不是一个人，而是万千长尾的聚合，他们的智慧足以横扫一切。某些不正规的“口碑营销”的诚信度越来越受到网友的怀疑，不要再试图瞒天过海，挑战网友的集体智慧。口碑营销的导向应该祥透明化、诚信化发展。真诚为本，方显营销本色。 　　三、361“迎圣火，中国飞起来”大学生行为艺术 　　月11日，当奥运圣火传递到厦门的前一天，100多名激情飞扬的厦门大学学生和社会人士聚集到美丽的珍珠港海滩，举行了一次爱国迎奥运SHOW:“迎圣火，中国飞起来”行为艺术活动，共同庆祝圣火顺利进入福建，并为12日在泉州、厦门的圣火“和谐之旅”及13日在老区龙岩的“红色之旅”圆满进行祈福。 　　活动现场，成员们手拉手拼出了多种爱国标志表达心声，其中“奥运五环”及正风靡中国的“I CHN”、361度中国飞起来LOGO成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热点关键词，该段视频的魅力得到了强力发酵，迅速成为了网络的热点：优酷、土豆、酷六、爆米花等等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计，短片累计点击率超过100万次。随后更产生了强大的口碑效应：门户网站进行了新闻报道、网友们热情讨论的论坛帖子、博客也都爆发出来。同时，更有趣的是，这个案例在营销业界也诱发了“口碑”,《中国经营报》《销售与市场》《国际广告》等业界权威杂志均进行了报道和分析，实现了专业层面的口碑传播。 　　这次361度以视频为核心的口碑营销有几个点值得学习。1、巧妙借势借力热点，实现了四两拨千斤的效果。在当时各大门户网站、视频网站都在擦亮眼睛、竖起耳朵来寻找厦门圣火、奥运相关的猛料。该视频符合了媒体的需求，符合了网民的需求，所以得到了媒体的免费推荐与网友热捧。2、互联网正在奔向视频世代，视频融合了图片、声音、文字等丰富表现手法，堪称信息形态的航空母舰。视频表现更具张力，未来或将成为引爆口碑传播的重要震中。3、品牌信息的植入与口碑内容需要巧妙融合。361度的传播概念是“中国飞起来”,将这个相对枯燥的信息转化为了迎接圣火传递热点活动，并通过人体拼图的新颖有趣的形式展现，品牌信息清晰明确，不显得生硬、突兀。 　　结语 　　凡是都有双面性，唯有把握好一个度，才能成功，企业有了好的产品，通过正当的方法来促进良性口碑的产生和传播以达成快速的将口碑扩散，这才是正道。妄图用不当做法在互联网上谋取利益最终都会露馅，伤害企业和品牌。

口碑营销定义：口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。口碑（Word of Mouth）源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。口碑营销的基本特征：1、产品（或服务），营销的本质是提供产品（或服务）的完整闭环，因此产品（或服务）在任意一种营销模式中都是作为基础性的存在，也包括口碑营销。2、传播因子，也可以成为传播内容，在广告泛滥的后移动互联网时代，内容营销是打动第一批受众，使其进行主动传播，同时影响第二批、第三批等越来越多的受众，不断变成传播者的一个核心点。因此传播因子或者说传播内容至关重要。3、传播渠道，口碑营销是小众自发传播，达到量级后形成蝴蝶效应的一个过程，因此在初期，小众一般从微博、微信、自媒体等多种碎片化、社会化渠道接收传播因子，受到影响后，再次将内容分享至社会化渠道，从而达到不断扩大影响受众范围的目的。口碑营销具有传播成本低、传播范围广、品牌知名度进一步提升的特点。结合基本定义与口碑营销的基本特征以及特点，就可以对典型营销事件进行分析判断、同时不难理解为什么越来越多的企业想要进行口碑营销。

口碑营销是通过顾客自主自发的传播，它是一种低投入高回报的新型营销模式。与常规广告相比，口碑是一种更为持久有力的沟通品牌的方法。特别是对于餐饮、酒店、宾馆及一些服务行业的企业是最合适、最有效的一种传播方式。那么口碑营销的好处有哪些呢？1、宣传费用低口碑营销无疑是当今世界最廉价的信息传播工具，基本上只需要企业的智力支持，不需要其他更多的广告宣传费用。口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其优质的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告，宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对起进行主动传播。（社交媒体营销）2、可信度高为什么呢？因为一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言，可信度更高。这个特征是口碑传播的核心，也是我们开展口碑宣传活动的一个最佳理由。况且，因为口碑传播的主体是中立的，几乎不存在利益关系，所以也更增加了可信度。根据一些调查报告显示：“在市民有相应需求时，他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。而且亲朋好友的建议对最终决策占到了很大的作用。” 同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。（kol营销）3、针对性准确口碑营销和业界人士提倡的精准营销一样的道理。也同样有很强的针对性。人们都有自己的交际圈，生活圈。人们日常生活中的交流往往围绕彼此喜欢的话题进行，而且彼此之间有一定的了解。比如，朋友给你推荐某个餐厅的特色或酒店，那么一般情况下，会是你所感兴趣，甚至是你所需要的。4、能提高企业形象很难想象，如果一个口碑很差的企业会得到长期的发展吗？口碑是企业形象的象征，口碑传播是人们对于某个产品或服务的观点。拥有良好的口碑，往往会在无形中对酒店的长期发展，以及酒店产品销售，推广都有着很大的影响。而且，口碑在某个程度上，是可以由企业把握的。所以，我们可以看到口碑营销不仅仅是一种经济学中的营销手段，它更有深层次的社会心理学作为基础。它是构架于人们各种社会需求心理之上的，所以它比一般的营销手段更天然自发，也更加易于接受。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。能做口碑推广的公司比较多，像大众点评、百度、360、新浪爱问等等。新浪爱问问答营销的是以第三方问答形式进行口碑推广，效果好，收录高，排名稳定，还可以加链接支持直接跳转至您提供的商务通或咨询链接，从而锁定目标消费群体，最终促成转化!

1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，是有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。由于“话题事件”的内容比较大，故在此仅举例说明：

口碑营销就是利用网络互动平台将企业信息有效传达给目标人群，实现企业与用户之间的沟通，再借助人们的相互交流，口口相传，将企业产品信息或品牌传播开去。一、口碑推广目的：??在较短时间内达到信息的全网络覆盖，通过门户网站、论坛和互动平台等网络资源，开展口碑营销，以扩大企业的知名度和品牌影响力，提高产品或服务的销量。???二、口碑营销道推广方法策划各类活动话题，撰写通稿，发掘亮点，通过广告、软文新闻在新闻、论坛、博客、问答等网络媒体上进行发表，利用以上载体具体有影响力和话语权的特点进行传播，并且紧密与本企业的优势和特点关联，让宣传效果更加明显，使企业品牌的影响力和知名度大大提高。此阶段口碑宣传是多类网媒协同作业，能广泛炒热市场，提升关注度，使受众基数增加。三、途径1.互动问答口碑搜索引擎2.论坛话题引导每篇宣传文稿都发布于本地区知名论坛，确保覆盖本地区各大网络社区，这样，网民在搜索与之相关信息时，百度等搜索引擎会锁定用户的ip而优先显示本地区论坛信息。取正面性的热点进行网络宣传，利用论坛极具讨论性的特点，迅速吸引大量关注度，通过目标群体传达企业产品和服务，进一步提升其影响力和号召力。3.强势媒体发布新闻稿

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

一、第一大方面，在与消费者或者顾客之间的关系上做好工作，包括下面6个小方面：(一)选择营销的路径，重视基础的工作寻找出充分的理由，为什么目标消费者要来你的酒店消费，思考清楚这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向;明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者：创新型消费者，前卫型消费者，随波逐流的中间消费群体，后进型消费者;明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段：首先发现促使消费者决定消费的几个阶段，什么样的内容可以促使他们的决定;在上述洞察的基础上，找到可以促进消费者采取行动的核心信息;设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源、发送渠道;据此设计和执行一套口碑传播的营销方案。(二)培育消费领袖，重视“意见领袖”的作用任何行业的发展和传播都离不开部分消费领袖的影响。有时，消费领袖的影响可以带动一个品牌的发展。传统的企业营销认为，只有那些能够消费并可能购买产品的消费者才是目标消费者，因此，企业只要去告诉这些消费者产品的信息就可以了。但是实际上，在企业传播的对象中间，存在一类“专家”，他们不一定消费，但是他们却喜欢评头论足，一旦某个企业进入他们的视线，就会变成他们点评的对象，稍不留神还可能成为他们拿出去到处传经布道的反面教材，这些人就是“意见领袖”。每个企业面对的市场都有一些意见领袖，比如IT界的很多评论人可以依靠一篇广为流传的文章将一个IT企业的经营战略说得一钱不值，也可能让一个企业名声大振。企业要重视这些意见领袖，特别是那些非常挑剔的消费者，他们不仅是好的意见传播者，还是给企业提供决策的参谋。企业要提供足够丰富的信息给意见领袖，让他们对企业有准确的认识而不要去曲解，必要时还可以和一些公关活动结合，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。消费领袖的特征：个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力。比如：政府公务员、官员、媒体记者、广告人员、企事业高层人员、单位领导等等。餐饮酒店只要抓住部分这样的消费领袖，就很快能抓住一批忠诚的消费追随者。形成领袖示范的作用。(三)重视每一位对企业有兴趣的顾客很多企业现在都会把“以客户为导向”作为战略或者是经营理念，但是很多时候，这种导向在执行中却出现了偏差，比如服务人员为了多推销菜品和服务，常常不考虑顾客的需求喋喋不休，或者对那些迟迟不能拿定主意的顾客说三道四，甚至对于那些看起来不像目标顾客的人冷眼相向，这些行为都是让人们传播负面信息的来源。在消费者的消费体验中，他们更容易记住表现中的不足，所谓好事不出门，坏事传千里就是这个道理，一点不足对于人们的记忆远远超过十点好的表现。因此，企业要赢得好的口碑，一定要让每一位顾客都微笑而去，虽然有些顾客不一定来消费和买你的东西，但是你的表现会让他们津津乐道，他们会主动帮你传播你的与众不同和你的热情好客，很多时候，有些顾客还会被你的真诚打动而改变主意。好的服务是形成好口碑的重要因素，虽然很多企业认为这样将会花费很多的人力成本，但是和那些惹消费者烦的广告相比，哪种投入更划算呢?酒店要多为消费者想一点，多考虑消费者感受一点，多重视他们的声音一点，酒店就可以省一点，并还可以多赚一点。(四)主动创造一些人们口碑相传的机会是什么让人们想起并记住你?凭什么人们就在某些场合自动推荐你?除了给消费者留下愉快的消费经历之外，非常重要的是，企业要在消费者中埋下口碑的种子，要让人们主动去和别人交流，并推荐你，这些依赖于企业提供给消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，这就好像吃东西一样，只有回味无穷的东西人们才能长期记住。那么作为酒店，如何给顾客创造口碑相传的机会呢?1、赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。2、在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、酒店手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣，他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西，因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具，如果有人来酒店消费，你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物，因为消费者通常给别人介绍的时候，也希望能够给别人送一个可以证明你的东西，你多给他们一个，他们就无偿成为了你的推销员，特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫的给她，因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢，因为他们要去和别人炫耀。3、定期有一些顾客酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在节假日或者在你的企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，甚至会成群结队的来支持你，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。4、让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务，在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠，因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。5、在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导，因此，企业推出新的产品或者服务的时候，一定要多给消费者提供一些消费指南，比如产品手册，或者是体验活动，要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色，因此，给消费者邮寄客户手册，及时传递企业的信息对于他们形成对你的好的印象也非常重要。(五)可信度是口碑传播的关键1、口碑营销工作原则:2、坦诚地披露你所观察到的事实;3、不仅要公布好消息，同样也要公布坏消息;4、以自然人性的语气方式来传达信息;5、对于批评要宽容大度;6、如果你做错了，不妨坦白承认错误;7、如果你不知道答案，千万别不懂装懂;8、永远都不要刻意隐瞒事实和重要信息;9、承认竞争对手的存在，并且以公平坦然的态度对待他们;10、努力成为你所代表的酒店、行业和产品的可信权威。口碑营销的世界里，越少的控制，越少的商业色彩，传播效果越好。人们开始逐渐明白，在控制和可信之间存在着反向关系，更少的控制，意味着更大程度的可信。公关行业早就明白其中三昧，专业公关人员通过同市场分析人员和新闻记者之间的对话交流，使企业获得一种任何广告形式都无法相比的第三方认同。好的口碑营销，自然可以将这种消费者认同的可信度放大几千几万倍。(六)把顾客培养成企业的“义务营销员”有关调查显示，有超过40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得有关酒店的信息的。因此，酒店老顾客的口碑是酒店营销信息沟通的重要渠道。另一方面，顾客的口碑比起其他市场沟通方式来说有众多优点。首先，口碑是一种“现身说法”，它更能获得其他顾客的信任。其次，口碑宣传是以一种集束式的方式传播的，因此，它具有传播面广、速度快的特点。二、第二大方面是通过网站进行网络推广来达到更好的效果，包括以下3个小方面：(一).给你的网站和产品带来良好的口碑，提高网站的知名度和可信度利用百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站可以给你的网站、你的产品或是你的品牌创造大量的正面信息。大家都知道，信任危机导致人们的警惕性都非常高，生活当中处处充满陷阱啊!更何况是互联网上呢，互联网信任危机是目前严重制约电子商务发展的因素之一。所以大量的正面信息(前提条件是你要有货真价实的产品)可以大大的降低你的目标客户的警惕性、提高你产品的成交量。在制造这种大量的正面信息很简单，并不需要加上你网站的链接，所以很容易就通过审核的，关键是需要你做好相关的关键字优化了。随着国内互联网的发展，上网人数、网上购物的人会越来越多;做了这几年的电子商务了，发现很多网友在网上购物前会先了解一下人们对这个网站的评价、了解下这个网站或这个产品的可信度，怎么了解呢?无非是在问答网站或论坛搜一下这个网站或这个产品的评价信息，或者是用:：“某某网站的某某产品怎么样?某某网站的某某产品好不好?”等提问方式在搜索引擎上搜索一些这个网站或这个产品的评价信息，还有就是看一些网站上购买过的客户的评价等等一些方式。知道了客户通过哪些渠道去了解你的网站、了解你的产品了，就在这些渠道上花些功夫，况且这是比较容易做到的。目标客户一旦对你的产品产生兴趣但是出于某些担心而犹豫时，一旦看到评价你网站或产品的正面信息会大大加强他购买的决心的，反之没有找到任何有关你这个网站或产品的相关信息可能就会寻找一家信誉比较好、可信度比较高的网站去购买了，如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度。(二)同时还可以给网站带来目标客户，提高网站销售业绩上面已经讲到利用问答网站给你的网站和产品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的问答网站，如：百度知道、搜搜问问等、搜狗问答等，因为是搜素引擎自己旗下的产品、所以都具有排名优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字优化，就可以很容易把排名做到首页，通过这些关键字排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品;在制造正面信息的时候尽量以软文的形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模的达到一定程度，可以有效提高网站的知名度和影响力。(前提条件是要有货真价实效果不错的产品，最终才能取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假乱真的产品永远是做不长久的。(三)就要选对合适的广告，达到更好的宣传效果1、真实。所谓真实，就是指口碑传播可以夸大，但绝不能脱离实际。2、有自己的特点。如果是大众品牌，没有自己独特的方面，那为什么要选择你的产品?3、广告要适度。超过一个极限的广告，会带来相反的效果，还是这句话：物极必反。4、专业。要合理的设计口碑的实施策略就必须找一家专业的口碑整合公司。口碑营销传播的效果不言而喻，手段也各有千秋，要善于发现和利用一切可利用的资源。三、第三方面，重视口碑营销方案设计包括以下6个小方面：(1)传播群体的定位这个是最根本也是最需要清晰的东西，没有定位你要传播的对象，根本无法发挥出最大的效果。试想本来是要卖石油仪器设备，却把传播群体定位为学生，可想而知这样你无法准确的将产品推销给商家。(2)传播点的选择首先对产品进行分析加工，要找到卖点，这个卖点要值得用户去讨论，让用户感兴趣，刺激用户的兴奋点。当然我们更希望这个传播点是独一无二的，或者换句话说是服务最好的。(3)传播渠道的选择如果害怕对自己的品牌造成负面影响，那就尽量避免类似于邮件群发、短信群发等世人厌恶的手法(特别说明：人工群发和机器群发的性质是一样的，都是垃圾)。除了口口相传，还有什么传播渠道比较流行的?当然是时下一些占据主导地位的网络服务了，例如QQ、BBS等。在选择传播渠道的时候我觉得还有一点比较重要的就是，切忌泛泛，比如BBS我们不可能所有的人间BBS我们都去挨个呼喊一番吧?挑选一些专业的对口的效果要更好。选择好了渠道，也就有了用户之间相互扩散传播的源泉。(4)让用户在最短的时间内了解传播的主题有的广告在用户看了几遍之后都不能明白到底宣传的是什么主题，不能不说是失败的作品。在口碑营销中本身就对主题的清晰度有着更高的要求，因为在信息扩散过程中如果主题不清晰，会造成传播过程中的误差，风可能会变成雨。特别是在网络上，用户有着至高无上的用选择权力，所以，千万不要惹恼他们，要让用户快速了解主题，向用户传播产品的优异性。(5)让用户了解产品的价值再好的营销方案，再有创意的Idea，如果对用户没有任何价值，那也就失去了一个用户向另一个用户进行口碑传递的动力。在现实社会关系网中如此，在互联网上更是如此。一个产品在互联网中，获得好的口碑比获得差的评价要难得多。所以产品的价值在口碑传播中显得很重要。(6)让用户受益产品光有价值是不够的，关键还得让用户受益。受益有很多种，学到东西是受益，买到物美价廉的产品是受益。校内网当初怎样让传播的用户受益?小礼品、积分、结交朋友，这些都是利用了大学生群体的特性。这个也是用户为你的产品进行传播的动力。在进行口碑的过程中，最重要的是用户或者消费者的，企业成功与否一定要以顾客为中心，这是不变的真理。最好的是根据公司现状和产品实际情况来的，可以尝试和一些第三方，比如?橙速科技营，参考下。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。第五种模式：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式：视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式：软文营销（新闻营销）软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。口碑营销案例具体如下：红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星〞评选同期启动。之后 “红动伦敦畅饮加多宝〞系列活动随即以“城市接力〞的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是昔通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将奇语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的 “红动伦敦畅饮加多宝〞在伦敦新地标伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。什么是口碑营销菲利普u25aa科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

口碑它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费者的预期时所产生的。企业如何做口碑营销？1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，使有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。传统媒体传播：将一个设计好口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销传播力度。网络传播：网络传媒形式独立列出来讲因为网络口碑营销方式是新兴的事物，有很强的生命力，同样以一个事件为传播内容，受众对象常出现论坛、BBS、博客等发布信息，而后通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就可以影响传播对象公众人物或专家。扩展资料：注意事项：用户群体有哪些，产品的市场定位：在拟定推广战略之前，有必要对商品特性、亮点进行剖析，更主要的是要对用户群体进行细分，了解商品针对的用户群体的特征，在此基础上进行推广战略拟定。营销策略以创意为主：营销策略拟定需求着重于构思，在形式上并不是简略地发帖、置顶等，需求根据商品特性和用户特点创造出可以引发重视的论题，推进网民的深入探讨和重视。不断创造新的讨论热点和话题，使网民关注持续提升。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

1、新奇当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁地关注并分享，因为谁都想表现得知识渊博一些。所以当我们策划口碑营销时，不妨打一下新奇牌。像富亚涂料，就是靠新奇取胜，其老板仅仅是当众喝了一杯涂料，便喝出了一个知名品牌，真可谓是四两拨千斤。再比如今年初火遍微信朋友圈的大鹅，很多看到的人，都会情不自禁的转发一下，原因也是在于新奇。2、快乐没有人会拒绝传播快乐，当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难。典型的案例如网络红人“百变小胖”，仅靠一张图片就火遍大江南北，且一直红到现在。之所以一张照片能够产生如此神奇的效果，就是因为这张照片给无数人带去了快乐。很多人在看完以后觉得有意思，就会主动分享给朋友，口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。3、故事好的故事，人人爱听，听完后自然也会传播。而且在口碑营销中，制造有趣和易于传播的故事，是一种非常好的策略。因为想引起口碑，必须要有话题才行，而故事本身就是非常好也非常持久的话题。比如一提到火机，人们马上会想到“Zippo”。Zippo之所以能在火机市场中一枝独秀，成为火机中的“战斗机”，原因就是这个品牌的背后有许多故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo做饭的故事、Zippo当信号灯的故事等。这些广泛流传的故事，将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质最好的称颂。而对于其他火机品牌，人们即使想帮它们传播，也都不知道应该对朋友说些什么。4、关怀其实国人很容易被感动，只要对他们好一些，或者说只要把你该做的功课做足，用户就会非常满意，并会用口碑回报你。比如海尔厂长砸冰箱，用的是事件营销的手段，骨子里却是在关怀用户，在那个用户还不是“上帝”的年代，此举深深地感动了消费者。而且海尔将这种用户关怀的理念，一直传承到现在——每每有人提起海尔，人们总会竖起大拇指说，“海尔的售后服务真的非常好”。再比如最近顺丰小哥的事情，作为一个企业老板，员工关怀是企业该做的事情，王卫也只是做了他该做的事情，却把国人感动的一塌糊涂，甚至引起了一轮对打人者的口诛笔伐。5、互惠感恩是人类的优秀品质之一，如果我们能够有效地帮助用户解决问题，用户自然会李代桃僵，用口碑回报我们。比如一些工具类的网站，如IP地址查询、手机归属地查询、友情链接查询等，这些网站之所以倍受用户追捧，流量普遍很高，就是因为能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题，可以帮助用户节省大量的时间和精力。6、利诱消费者最关心的就是自己的利益，是否能够得到实惠。所以如果我们能直接让用户受益，帮用户省钱，自然会受到用户拥戴。比如京东商城之所以能成为B2C领域的巨头，成为中国最大的网络商城之一，就是因为在刚开始的时候，产品真的特别便宜，特别是3C产品，比中关村经销商的进货价都要便宜。当用户已经习惯在上面买东西的时候，优质服务对用户的吸引力，反而超过了价格上的优惠。还有像当年的团购网站，为什么能在很短时间内迅速走红?关键因素之一就是给用户省钱了。7、共鸣心理学中有一种策略和方法叫“情感共鸣”，通过此方法，可以快速拉近与陌生人之间的距离，从而影响别人。而在实施口碑营销过程中，如果我们能引起用户内心共鸣，自然就会形成口碑效应。比如当年韩寒的博客之所以被广为传颂，就是因为他的文字反映了国人的心声，说出了别人不敢说的话。再比如papi酱之所以火，很大一部分原因是视频内容与粉丝有共鸣，，都是苦逼的“穷人”，也说出了很多人的心声，大家愿意看也愿意转发。在其融了1200万以后，大家发现，最大的共鸣已然不存在了，自己还是“穷人”，但papi酱居然是个小富婆了，没有了共鸣，也就没有了粉丝，粉转路，甚至粉转黑的人也就越来越多。

问答营销推广是比较受欢迎的一种口碑营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，遵守问答站点的发问或回答规则，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。口碑营销指的是以口碑传播为核心的营销方式，企业借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以实现品牌曝光、商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象。

遇到挫折时，我的成长宣言是面对挫折，不要害怕，不要被它吓倒，勇敢地前进吧，挫折他只能吓倒胆小鬼！　　得到成功时，我的成长宣言是获得成功时，不要自满，不要骄傲，继续努力吧，否则成功将与你无缘！　　被人冤枉时，我的成长宣言是受到冤枉，不要激动，不要冲动，学会忍让吧，一时的鲁莽害了你自己！　　成长的道路充满了坎坷与甘甜，来，努力吧!

　　简析：　　入党积极分子培训是放党前必须的思想教育，而写培训心得也是每一期培训时不可缺少的思想报告。　　由于要求数量多，质量高，写作起来难免感到棘手。解决的根本办法当然是提高对党的认识，结合具体的培训内容谈自己的感想与收获，从这一点说，入党培训心得体会就是一篇听后感。　　写作格式：　　入党积极分子心得体会和一般听后感格式大体相同。（以下按800字设计）　　首先写在什么时间，什么地点接受了多久的培训，还可以简要叙述一下培训经过，也可以省略不谈。这一部分可以安排50~100字。　　例如：　　（简）我非常荣幸地参加了**单位**党校举办的第*期入党积极分子培训班，在党校的5天脱产培训学习中……　　（详） 本人***于****年**月**日～**月**日参加了**（单位）**党校举办的入党积极分子培训班的培训，*天来系统全面的学习了党的性质、纲领、指导思想和宗旨，使我明白了要入党首先要摆正入党动机，要做到真正从思想上入党，牢固树立全心全意为人民服务的思想　　其次写出参加培训的收获：对党的历史，基本理论，有了深刻认识，增加了对党的感情和热爱。　　其次详细写培训中的心得体会，一般可以设计为三点，700字左右。　　第一小点可以谈对党的认识的升华。　　通过不断的学习，对党的性质、纲领、指导思想、宗旨方面一定会有新的认识，如果培训时间较长，要求写的心得体会较多，每次可以只重点写一方面。学习期满，你对党的认识也就形成了一个完整的整体。（200）　　第二小点谈党的要求和自己的差距，也可以谈自己的进步。同理也可以入党的动机、理论修奍的提高、个人行为的进步等方面谈。（300~400）　　第三小点写要求入党的强烈要求，表一表决心。（150）　　注意事项：　　1.心得体会应该是自己真实的思想反映。　　2.认识和自身的进步可以用具体的行动来说明（什么时候做了什么事，感到自己进步很高兴）。　　3.注意避免雷同。事例是很多的，生活中的小事也是很多的，随便谈，比抄网上的好多了。　　4.入党是朋友们人生中的一件大事，请认真对待。

如果你不认为每周只能回家几个小时是虐待，就可以去日本工作了。澳大利亚新闻网称，日本残酷的加班文化已成为社会疾病，越来越多的人因超时工作死亡，这种现象严重到有了自己的专属词汇“karoshi（过劳死）”。工作压力的增大引起了人们对于“过劳死”这一名词的关注。什么是“过劳死”？过劳死是指由于工作时间过长、劳动强度过大，加上心理压力过重，长期慢性疲劳，身陷精疲力竭的“亚健康”状态，从而诱发身体潜藏的疾病突然恶化，救治也无力回天，造成猝死的现象。其实，“过劳死”与一般猝死几乎没什么不同，但其特点是隐蔽性较强，没有明显的预兆性。“过劳死”这个词汇源于日本，最早出现在20世纪七八十年代日本经济繁荣时期。据报道，日本每年约有1万人因过劳而猝死。根据世界卫生组织调查统计，在美国、英国、日本、澳大利亚等地都有过劳死发生率的记载。“过劳死”作为医学命名是近十五年才确立的。2002年，“过劳死”一词还被英语权威词典《牛津英语词典电子版》正式收录，以配合二十一世纪的最新发展形势。随着经济不断发展，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国。中国人的工作时间越来越长，过劳死也呈急剧增加趋势。据估算，中国每年因过劳死去世的人多达60万。随着加班的“普及”，年轻人死在办公室的例子屡见不鲜。随着新闻报道的不断曝光，过劳死在我们身边的例子也越来越多。有资料统计显示，在30岁至50岁英年早逝的人群中，95.7%的人死于因过度疲劳引起的致命疾病。这些不幸遭遇“过劳死”的都是怎样的人群呢？过劳死的人群中，有两个特殊的群体就是企业家和知识分子。在深圳，伴随着特区十多年的快速发展，当初的创业精英已有近3000人逝去，其逝世平均年龄为51.2岁，比北京知识分子平均寿命还低2.14岁，比全国第二次人口普查广东省平均寿命低25.32岁。让人惋惜的是，这些过劳死的人往往都是社会精英，包括非常成功的企业家和专家学者。这些人拥有无可限量的美好前景，但都因为劳累而早早绷断了生命之弦，在人生的黄金年华逝去，让人不由得扼腕叹息。有一位企业家曾说过，成功创业一次，寿命减去十年！经调查发现，有90%的企业家表示工作压力大；有76%的企业家认为工作状态紧张；平均每4个企业家中就有一位患有与工作紧张相关的慢性疾病，如神经衰弱、高血压、慢性胃炎等；有不少企业家觉得内心孤独，甚至产生厌世心理。虽然工作让他们身心紧张，但他们仍然乐此不疲。为什么工作会如此令人上瘾、让人孜孜不倦？“过劳死”是怎样产生的？追究其生理原因，过劳死的罪魁祸首是因为肾上腺素！肾上腺素是一种压力荷尔蒙，一般在紧急情况下才会分泌，它会使得心跳加快、血压上升。科学研究发现，“工作狂”们似乎对肾上腺素有着特殊的生理需要，他们的肾上腺素保持在一个很高的水平，常常刻意寻求一些具有高难度和高挑战性的工作来做。然而，如果这种紧张状态持续数周、数月甚至数年，持久的压力会引发高血压和心脏病、弱化免疫系统，使我们更容易遭受病毒的侵袭。此外，人们之所以废寝忘食地拼命工作，还在于他们异乎常人的使命感、价值感、责任心等，最后养成了过度耗费生命能量的不良工作习惯，导致令人痛惜的恶果。由于工作占用了太多的时间，工作狂们还会忽视身体锻炼、无视饮食规律、压缩休息时间，这无疑会让身体健康状况雪上加霜，不可避免地发生病变。这就像一个经常遭受高压的弹簧，因过度疲劳而发生了不可逆的永久变形。人体精力的长时间透支也会严重破坏了自然的生理规律和节奏，导致老化加速、器官衰竭甚至死亡。哪些人比其他人更需要警惕过劳死呢？统计资料表明，患有某些疾病的人比其他人更需要注意珍惜健康，警惕过劳。医学研究认为，心脑血管疾病患者特别需要警惕过劳死，比如冠状动脉疾病、主动脉瘤、心瓣膜病、心肌病和脑出血。除此之外，消化系统疾病、肾衰竭、感染性疾病也会导致“过劳死”。怎样预防“过劳死”？在日本有一个“过劳死预防协会”，它向人们列出了过劳死的十大预警信号：肥胖，脱发，记忆力减退，注意力不集中，性能力下降，小便次数频繁，心算能力越来越差，难以控制自己的负面情绪，睡眠质量下降，时常有头疼、耳鸣、烦躁等躯体反应等。日本“过劳死预防协会”指出：有上述两项或以下者，处在“黄灯”警示期；累积3至5项者，为首次“红灯”预警期，表明已具备过劳死的征兆；累积6项以上者，为严重“红灯”危险期，可视为过劳死的高危人员。在生活中，我们怎样做才能远离过劳呢？有一些健康的生活方式可以帮助改善过劳状况：比如坚持体育锻炼，保持心情舒畅，合理调整饮食，适度休息，定期体检，积极治疗心血管疾病等。工作压力对员工健康造成的危害，也许比过去任何时候都要严重。对于中年人，精力开始自然衰退，因过度操劳而引发身心衰竭更常见；同样的情况也可能出现在青年人身上，这值得引起全社会的关注。人们必须掌握一些新技能，学会更健康的生活方式，为自己的身体留出放松休息的时间。怎样处理工作与生活的关系？我们知道，勤勉工作确实是一种美德，但不应以生命为代价。工作并不总是一件美妙的事，它在带给你金钱、地位和成就感的同时，也消耗你的时间、吞噬你的生活。如何在工作和生活之间找到一个平衡点，是每个人都应该思考的问题！让我们都来珍惜健康，警惕过劳！出品：科普中国制作：山夕团队监制：中国科学院计算机网络信息中心“科普中国”是中国科协携同社会各方利用信息化手段开展科学传播的科学权威品牌。本文由科普中国融合创作出品，转载请注明出处。

小幸运歌曲原唱是田馥甄。小幸运是中国台湾的一首歌曲，由田馥甄演唱，徐世珍、吴辉福作词，JerryC作曲，是电影《我的少女时代》的主题曲。2015年10月，该歌曲获得“第52届台湾电影金马奖”最佳原创电影歌曲奖提名；同年12月31日，获得“2015年度HitFm百首单曲”第一名。2016年5月13日，入围第27届台湾金曲奖年度最佳歌曲奖，JerryC凭借该歌曲入围最佳作曲人奖。伴随着电影《我的少女时代》的上映，《小幸运》在内地和台湾都掀起了一轮全民翻唱的潮流。在《2016超级女声》的海选比赛中，《小幸运》被翻唱的次数位列第一 。由《小幸运》引发的青春回忆让各大高校的学生纷纷回忆大学时光，改编出属于他们各自的学校版《小幸运》。《小幸运》田馥甄在演唱《小幸运》时纯情满满，还原出了最真实的少女羞涩情怀，像回到S.H.E时代，以一个天真的少女在喃喃地诉说她暗恋的羞涩脸红、初恋的酸涩感动和转身遇到他时的庆幸满足。歌曲在吉他与钢琴的伴奏下，追忆青春片段。磅礴的弦乐及鼓声的交织，随着田馥甄的声线起伏，像是诉说一段过往逝去的悸动诉说过往悸动，重燃年少感动。

楼主的这个问题我去查了一下！其实学校是还可以的，可以进去，选自己喜欢的专业，就业率这个问题就要看楼主到学校的学习情况和工作能力了，这个问题只能这样来给你解答了！下面我把这所学校的简介发来给你看看！努力读书哦多学点本事报效祖国！嘿嘿！ 简介开始了，注意看！ 福建省漳州第二职业中专学校是一所有70多年办学历史的老校，有22年职教办学经验，是教育部授予的首批国家级重点职校，先后获得福建省文明学校、福建省绿色学校、福建省职业教育先进单位、漳州市示范学校、漳州市平安学校、漳州市园林学校、漳州市卫生单位等荣誉称号，被国家外国专家局确定为具有聘请外国文教人员资格单位。 目前，学校已建立了国家级技能鉴定站、福建省职业技术教育培训点、漳州市旅游从业人员培训基地、漳州市人事局工人等级培训考试基地、漳州市幼儿骨干教师培训基地、漳州市教师继续教育培训基地、漳州市旅游、烹饪专业高级工技能等级鉴定站、漳州市幼儿保育员鉴定站、漳州市农村劳动力转移培训基地等。学校根据劳动力市场及经济、社会发展的需要，确立了以文科为主向理科拓展的专业发展战略，开设信息技术、电子、旅游烹饪、财会、美术、幼师、木偶艺术、汽车维修八大模块的办学体系共21个专业，拥有省级示范专业2个，市级示范专业9个。在校生2849人。拥有市级汽车维修实训基地、市级旅游实训基地、市级烹饪实训基地以及各专业校内实训基地。学校现有教职工162人，中高级教师116人。其中，硕士研究生2人，外籍教师1人，国家级骨干教师2人，省、市级骨干教师32人，省级技能考评员18人，双师型教师占专业教师50%。是闽南地区中等职业教育的龙头校、示范校之一。 几年来，学校教育教学成效显著。新华社、《职教论坛》、《厦门日报》、《闽南日报》、东南电视台、漳州电视台等新闻媒体对我校的办学优势作过专门报道。学生参加各级技能比赛和定级考试更是硕果累累：音乐幼师学生连续三届荣获福建省职校技能比赛团体冠军；旅游专业学生连续三届荣获福建省职校技能比赛团体总分第一名；烹饪专业学生获福建省职校技能比赛团体第二名；文秘专业学生获全省职专生辩论赛第三名及漳州市大中专辩论赛第一名；美术专业学生作品参加省展有28项获奖。迄今为止，漳州二职校已为社会输送了17000名合格的应用型人才，毕业生就业率达96%以上，取得了较好的经济效益和社会效益。 创一流学校，铸龙头品牌是二职校人的奋斗目标。在新一轮的创业规划里，学校工作重心是创建国家级中等职业教育高水平示范性学校，建设国家重点扶持紧缺人才培训基地——汽车运行与维修基地和市级旅游烹饪实训基地。为建设海峡西岸经济区锦上添花，再立新功。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。一同见证漳州第二职业中专学校明天的灿烂吧！ 校长：张海通 地址：福建省漳州市元光南路15号

小学教师家访活动方案（精选5篇） 　　为保障活动顺利开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家收集的小学教师家访活动方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　小学教师家访活动方案1 　　一、活动目的及意义： 　　构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，形成教育合力，加强学校和家庭的联系，密切师生关系，宣传学校政策，指导家庭教育，拓展学生思想道德教育时空，全面了解学生，促进青少年健康成长，办人民满意的教育。 　　二、实施办法和要求 　　1、家访对象： 　　三类学生：一是具有转学倾向的学生；二是问题学生或对学校有意见的学生家长，三是边缘学生。 　　2、家访形式和人员 　　①各班班主任必须采取登门走访的形式，对必访家庭的家访率达到80%； 　　②个别特殊学生班主任通过电话、家长来校、家校联系卡等形式与家长联系。 　　3、家访内容 　　①了解学生的家庭状况、成长环境及在家的思想状况与表现、学习习惯和生活习惯等； 　　②向家长汇报学生的学习情况及在校表现，指导家长树立正确的人才观、质量观和价值观，用科学的方法教育孩子，与家长共同探讨促进孩子发展的教育措施、方法和手段。 　　③宣传教育法律、法规和教育政策，对家长关心的热点问题做好宣传解释工作； 　　④征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。 　　4、家访反馈 　　①教师要做好家访记录，并做好访后分析工作。对家访中发现的问题要分门别类加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。鼓励教师根据家访情况对学校教育工作提出有见地的建议； 　　②各班主任在每阶段家访工作结束后将家访记录本交到政教处。 　　5、家访要求及考核 　　①班主任在家访中要树立安全意识，确保安全。 　　②教师在家访中要树立服务意识、主动意识、研究意识、沟通意识、时效意识和平等意识，对家长要态度诚恳，讲究方法，创设和谐氛围，客观反映情况，切忌告状式家访，树立新纪元教师的良好形象。 　　③学校将把教师家访工作情况作为考核教师师德情况的重要内容，并作为教师评选先进的重要依据。政教处依据家访记录单，对家访家庭实行访后调查。 　　中学政教处 　　一、初步拟定家访学生情况： 　　1、具有转学倾向学生名单及基本情况： 　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息) 　　2、问题学生名单及基本情况： 　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息) 　　3、学习困难或边缘学生名单及基本情况： 　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息) 　　4、其他类型学生名单及基本情况： 　　(必须含有学生姓名、家庭地址、电话号码等主要信息) 　　学生姓名性别家访时间班级住址被访人姓名联系电话家访形式来访电访书信家访访问记录 　　访问人（签名）：XXX 　　小学教师家访活动方案2 　　为拉近学校与家庭之间的距离，充分了解学生家庭背景、家庭教育环境及教育方法，同时向家长宣传学校的教育教学理念，让家长了解学校的情况，增进教师、家长、学生之间的感情，让学校和家庭建立更紧密的联系，形成教育合力，促进和谐校园、和谐家庭、和谐社会的建立，在学校的统一部署下特安排本次全员家访活动。具体安排如下： 　　一、领导小组 　　组长:王新洲 　　副组长:赵发营王鹏辉 　　组员：全年级教师 　　 二、家访时间： 20xx年3月27-28日（两天） 　 　三、准备阶段： 　　（一）3月24日各班主任整理学生住址、联系电话。 　　（二）3月25日年级部根据学生住址进行分片、分组。 　　（三）3月26日各科任老师准备好27、28两天的自习课练习；召开家访专题会议，安排各项事宜。 　　（四）班主任安排各项事宜，通知学生打电话回家，告知父母有老师来家访。 　　（五）各家访小组到班主任处了解学生情况、计划路线。 　　（六）各家访教师准备交谈材料。附：家访谈论话题：（供参考） 　　1、向家长宣传学校办学理念、办学特色等内容，赢得家长对学校工作的理解和支持。 　　2、向家长宣传学校取得的成绩，听取和收集家长对学校工作的意见和建议。 　　3、向家长汇报其孩子在校表现，在校学习和生活的能力，与人相处、学业等情况；向家长了解学生在家的表现情况如：生活习惯、兴趣、爱好、个性、成长的故事、生活环境、孩子身边的朋友、与家人的相处等方面。 　　4、了解学生家庭基本情况。如经济状况、文化教养、家庭对学生的影响等。 　　5、普及家庭教育知识，帮助家长提高家庭教育水平，以达到配合、支持学校教育工作。 　　6、向家长介绍学业水平考试的重要性，学业水平考试所需资料和费用。本学期年级部的工作思路及措施； 　　四、家访阶段（3月27日—28日） 　　（一）家访要求 　　1、要按照分组按时家访、确保任务胜利完成。 　　2、家访时要衣着大方，态度和蔼、诚恳。 　　3、对学生的情况要一分为二的与家长进行交流，家访不向家长告状，多报喜少不报忧；不在家长面前用分数压学生，使家长对学生丧失信心；避免使用让家长失望的语言或结论；不对学生的隐秘性心理在家长面前夸大渲染； 　　4、虚心、认真听取家长的各种意见和建议。 　　5、出发前各组组长召开碰头会议，3月27日晚上全体老师在办公室召开碰头会议。 　　6、不允许接受家长的宴请，不允许接受家长的礼物等，严禁吃饭是喝酒。 　　（二）注意事项： 　　1、出发前检查摩托、电动车（轮胎是否有气、刹车是否灵敏、大灯、转向灯是否正常、油量、电量是否充足等）。 　　2、出发前带好家访情况登记卡、笔记本和笔，建议带好电动车充电器、照相机，并且多带一块手机电池。 　　3、注意交通安全，入户前注意有无养狗。 　　（三）留守事项： 　　1、留守人员： 　　2、召开班长、学习委员、纪律委员会议。 　　3、制定各班“堂堂查”检查登记表，做到每堂课至少检查三次，并做好登记。 　　4、要求全天候关注学生动态，及时处理各项事件，确保各项工作秩序稳定。 　　五、总结阶段 　　（一）家访后，要把家长反应的问题、建议及时汇总向学校汇报。 　　（二）家访后，要认真做好家访学生情况记录。 　　（三）家访后要及时把了解到的学生情况，与班主任和其他任课教师进行沟通，以便各任课教师更有针对性的对学生进行教育。对部分特殊学生，返校后与之交流。 　　（四）教师家访结束后，要总结经验、找出不足，每位教师写一篇家访心得上交年级部，年级部组织评优。并建议在自己的博客上发表。 　　（五）整理本次活动的各种文档资料，归类存档。 　　小学教师家访活动方案3 　　 一、活动目的 　　进一步加强教师与家长沟通，密切学校与家庭、社会的联系，取得家长、社会对学校工作的理解和支持。 　　 二、活动时间安排 　　活动时间为20xx年5月4日开始，为期一月。 　　5月为集中家访月，请各班的班主任、班辅导和学科老师一起参与，家访比例不低于班级人数的25%。（总数很多于10人） 　　 三、活动情势： 　　1．主要采取登门走访的情势，3-5人。 　　2．有特殊情况的答应邀请家长来校约见或进行网络交换。 　　 四、家访活动的要求： 　　（一）重点内容 　　教师与家长就学校“一平常规·十个习惯”实施情况进行交换 　　1.“一平常规·十个习惯”具体要求传达给家长。 　　2.“一平常规·十个习惯”这项活动展开以来，对家庭生活有何增进作用。 　　3.这项活动展开以来，学生在校的进步表现。 　　4.这项活动展开以来，还需家长配合的事项。 　　（二）常规内容 　　1.在家访前，班主任及其他科任老师进行具体协商，确定好各自的家访对象并认真落实。 　　2.各班级家访学生比例不得少于25%，尽可能扩大家访面。 　　3.家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特点，赢得家长对学校工作的理解和支持。 　　4.听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特点。 　　5.了解学生的思想状态，家庭状态、成长环境、个性特点、和学生在家表现、学习习惯和生活习惯等。 　　6.教师在家访活动中要特别留意安全。 　　7.在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也能够是特永生、优等生、潜力生等。 　　8.在家访进程中，要讲求家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交换沟通。决不答应粗鲁地对家长发怨气、批评指责学生，果断反对“告状式”家访。不得以电话联系等其他方式代替家访。 　　小学教师家访活动方案4 　　 一、指导思想 　　为全面深入践行科学发展观，进一步宣传教育政策法规，办好人民满意的教育，提高学生家长对徐州市田家炳中学认识，拓宽家校联系渠道，转变教师工作作风，增强教师“了解学生，尊重学生，关爱学生”的责任感，着力解决学生及其家长最关心、最直接、最现实的问题，使学生家长了解、理解、关心、支持教育事业。根据睢宁县教育局《关于开展“机关干部百校行，万名教师进家庭”活动实施方案》的通知要求，结合我校实际情况，特制定《徐州市田家炳中学教师家访活动实施方案》。 　　 二、活动领导机构 　　组长：王磊 　　副组长：朱挺、王大鹏、魏辉 　　成员：学校各处室负责人、年级组长、班主任 　　 三、活动内容 　　1、全面深入了解学生家庭情况、成长环境、在家表现、学习生活习惯等；家长对学校管理、学生升学、资助等方面的意见，家长的思想动态和诉求，力求主动，作好解释工作，切实把问题解决在萌芽状态。 　　2、积极主动向学生家长或监护人反馈学生在校学习情况和表现，与家长共商促进学生全面发展的教育措施和方法，使家长理解并配合学校教育好学生，努力搭建家校交流平台。 　　3、科学恰当地向学生家长或监护人宣传教育政策法规，引导家长转变教育观念，不断提高家庭教育水平，积极开发教育资源。 　　4、及时准确了解和掌握特殊家庭学生（贫困生、单亲生、留守生等）和行为偏差生（学困生、有不良习惯的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含学习辅导和心理辅导）和其他助学措施，帮助掌握克服困难，鼓励学生积极上进，健康成长。 　　5、耐心细致向学生家长或监护人讲解安全教育知识，督促家长或监护人教育学生树立安全第一，生命至尚的观念，增强安全防范意识。 　　6、虚心诚恳征求学生家长或监护人对我校教育教学工作的意见和建议，并积极做好招商引资宣传工作。 　　 四、活动具体时间安排 　　1、动员部署阶段（20XX年12月1日至12月6日） 　　（1）学校成立家访工作领导组，制定实施方案，积极动员，周密部署，全员参与，明确责任。 　　（2）活动领导组组织全体教师进行家访前培训，培训内容主要是家访的目的、意义、内容、方法、技巧以及应该达到的效果和注意事项。并对家访教师提出纪律和安全要求。如实填写《家访情况记录表》。 　　（3）以班级为单位，由班主任牵头制定本班家访计划，确定家访对象，家访时间和内容。家访率要达到本班学生数的90%以上，力争全部家访。登门家访率要达到本班学生的60%以上，因特殊情况没有家访的，以后还要安排适当时间进行家访。 　　2、家访阶段（20XX年12月7日至12月20日） 　　（1）预约安排。家访教师按照计划，对家访对象提前预约，合理安排时间，搞有准备家访，不搞突然家访。 　　（2）做好记录。家访教师要对每个家访对象做好记录，认真填写家访记录表，并做好访后分析。对家访中发现的问题要分门别类地加以梳理，并在日常工作中调整教育教学方法。 　　（3）反馈交流。家访结束后，家访教师要把家长的意见和建议及时向学校反馈，根据家访情况对学校工作提出有见地的建议，将家访结果与其他任课教师进行交流，共同制定促进学生发展的具体措施。同时，家访教师要跟踪了解学生在家访后各方面的变化、反应，并及时给予相应的教育。 　　3、总结阶段（20XX年12月21日至12月25日） 　　（1）家访活动结束后，家访教师要认真总结家访活动中所见所闻所感，得失分析，家访活动中存在的问题困难以及解决问题的建议。 　　（2）家访活动领导组对家访过程中出现的一般问题要及时进行分析，及时帮助解决，突出问题由领导组研究解决，努力做到有问必答，合理问题件件解决。 　　（3）家访活动领导组要把家访过程中反映出来的带有政策性、全局性的问题汇总并及时上报县教育局。 　　 五、具体措施及要求 　　（一）家访形式 　　1、登门走访的形式。 　　1）、以班主任、任课教师为主，采取分年级、分组、分片、包班、包人的办法深入到学生家庭进行走访调查。 　　2）、集中活动时间 　　20XX年12月12日（周六）8：00——17：00 　　3）、活动方式 　　集中租车分组、分片、包班、包人深入到学生家庭进行家访。 　　4）、教师、学生、车辆安排见《人员车辆安排表》。 　　2、远程家访形式。对家在外地的学生，或者家长在外地务工的学生，采用电话、短信、互联网等现代通讯工具或书信的形式家访。 　　（二）活动具体要求 　　1、加强领导，全员参与。学校所有班子成员、班主任和任课教师都要上门进行家访，所有家访人员不得以任何理由拒绝或变相拒绝家访。 　　2、班主任要对本班特殊学生尽可能逐一进行登门家访。 　　3、家访情况要及时上报家访活动领导组。 　　4、所有家访教师必须严格要求自己，言谈举止要符合教师身份，尊重家长，遵守当地风俗习惯；要合理安排走访时间，尽量减少对家访对象的.不必要干扰。 　　5、所有家访教师必须按照学校要求认真落实各项工作，不得弄虚作假，对在家访活动中敷衍应付，家访不到位，反映问题不及时的家访教师要追究责任，给予处罚，对家访实绩突出的家访教师给予表彰。 　　小学教师家访活动方案5 　　为进一步促进学校教育和家庭教育的有效衔接，形成教育合力，提高教育水平，同时不断加强和改进师德建设，提高教师师德修养，改进工作作风，维护教育良好形象，推进教育科学发展，根据营东市教育局开展全市中小学教师暑假家访活动的通知精神，学校决定今年暑假期间继续开展家访活动。特制定方案如下： 　　一、 领导小组： 　　组长 　　副组长 　　成员 　　二、活动目的 　　通过家访，切实加强学校和家庭，教师和家长的联系，使家长了解学生在校表现，教师了解学生的家庭状况和成长环境，宣传正确的家庭教育思想，宣传实施素质教育的理念，宣传教育政策和法律法规，倡导树立正确的人才观、教育观、质量观，营造全员关爱学生、教育学生的德育氛围，营造尊重教育规律，因材施教，激发学生潜能、张扬学生个性的育人环境，引导学生树立远大的理想和崇高的信念，增强学生社会责任感和民族使命感，使学生身心健康都得到良好发展，培养德、智、体、美等方面全面发展的社会主义现代化建设者和接班人。通过家访进一步推进师德师风建设，强化教师服务意识，提高教师育人水平，树立教育优良形象。 　　三、活动内容 　　（一）了解学生的家庭状况、成长环境、在家表现、学习习惯和生活习惯等； 　　（二）向家长反馈学生的学习情况及在校表现，指导家长转变教育观念，用科学的方法教育孩子，与家长共商促进学生发展的教育措施和方法，帮助家长树立正确的人才观、质量观和价值观； 　　（三）宣传教育法律、法规和教育政策，对群众关心的热点问题做好宣传解释工作； 　　（四）了解掌握特殊家庭学生（贫困生、单亲生、农民工子女、留守子女等）和行为偏差生（学困生、有不良行为习惯的学生）情况，有针对性地采取帮扶、辅导（含心理辅导和学习辅导）和其他助学措施，帮助他们克服困难，鼓励他们积极上进、健康成长； 　　（五）讲解有关学生安全教育知识，督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识； 　　（六）征求家长对学校及教育部门的意见和建议等。 　　四、家访形式及要求 　　（一）家访形式 　　级部主任协同班主任把本级部的学生名单分配给本级部所有任课教师，班主任家访人数不少于本班学生的二分之一，其余的二分之一学生由本班所有任课教师平均分配，八年级级部给王校长分配至少10名学生，七年级级部给黄校长分配至少10名学生，所有中层跟随所任教年级一同分配，原则上新区和新镇村的孩子主要采取登门走访的形式，对家在外地的学生可用电话、互联网等现代通讯工具或书信的形式家访，也可结合实际，采取家校恳谈会、家长报告会、家长经验交流会等灵活多样的形式，保证本级部的家访率达到90％以上。 　　（二）家访要求 　　1、各位教师要以强烈的责任感和主人翁意识积极参与，充分做好访前准备，深入了解学生的家庭情况和思想状况。每位教师在6月26日前把自己分配的要家访的学生信息统计好，包括学生姓名、家庭住址、家长姓名、家长联系电话等，于6月26日分别上交中、小学部政教处。同时，每位教师要根据被家访的学生情况，制定出家访计划，确定家访时间和内容。开学后连同家访记录一同上交。 　　2、家访教师要按照家访计划，对家访对象提前预约，合理安排时间。在家访中要树立服务意识、主动意识和平等意识，做到态度谦虚诚恳、介绍全面客观、记录详尽认真，尤其要以介绍学生优点为主，鼓励学生全面发展。对贫困生、学困生等特殊学生家庭要进行经常性家访，及时排解学生思想负担和心理压力，帮助他们克服困难、积极上进、健康成长。 　　3、教师要对每个家访对象做好记录，有条件的老师在家访时要留一部分影像资料，每个级部要有至少半小时的影像资料，学校将编辑的影像资料报区教育局。做好访后分析，总结家访工作经验，并认真撰写家访手记，积极参加市教育局组织的“家访手记”征文活动。 　　4、教师在家访途中要注意安全，家访中要严格遵守连接从教的规定，一律不得接受家长的宴请和礼物等。 　　5、学校将加大宣传力度。在家访活动期间，学校将及时宣传报道家访典型事迹、经验及典型人物。开学后，学校将对家访活动中表现突出的级步和个人进行评选，择优上报区教育局。

工业建筑的设计原则 1. 生产工艺 有下列四个方面。这是确定建筑设计方案的基本出发点。与建筑有关的工艺要求是：①流程。直接影响各工段、各部门平面的次序和相互关系。②运输工具和运输方式。与厂房平面、结构类型和经济效果密切相关。③生产特点。如散发大量余热和烟尘，排出大量酸、碱等腐蚀物质或有毒、易燃、易爆气体，以及有温度、湿度、防尘、防菌等卫生要求等。2.选择结构 根据生产工艺要求和材料、施工条件，选择适宜的结构体系。钢筋混凝土结构材料易得，施工方便，耐火耐蚀，适应面广，可以预制，也可现场浇注，为中国的单层和多层厂房所常用。钢结构则多用在大跨度、大空间或振动较大的生产车间，但要采取防火、防腐蚀措施。最好采用工业化体系建筑，以节省投资、缩短工期。3.生产环境 下面几点是必须做到的：①有良好的采光和照明。一般厂房多为自然采光（见工业建筑采光），但采光均匀度较差。如纺织厂的精纺和织布车间多为自然采光，但应解决日光直射问题。如果自然采光不能满足工艺要求，则采用人工照明（见工业建筑照明）。②有良好的通风。如采用自然通风，要了解厂房内部状况（散热量、热源状况等）和当地气象条件，设计好排风通道。某些散发大量余热的热加工和有粉尘的车间（如铸造车间）应重点解决好自然通风问题。③控制噪声。除采取一般降噪措施外，还可设置隔声间。④对于某些在温度、湿度、洁净度、无菌、防微振、电磁屏蔽、防辐射等方面有特殊工艺要求的车间，则要在建筑平面、结构以及空气调节等方面采取相应措施。⑤注意厂房内外整体环境的设计，包括色彩和绿化等。合理布置生活用房包括存衣间、厕所、盥洗室、淋浴室、保健站、餐室等，布置方式按生产需要和卫生条件而定。车间行政管理用房和一些空间不大的生产辅助用房，可以和生活用房布置在一起。4.平面布置 这是工业建筑设计的首要环节。在厂址选定后，总平面布置应以生产工艺流程为依据，确定全厂用地的选址和分区、工厂总体平面布局和竖向设计，以及公用设施的配置，运输道路和管道网路的分布等。此外，生产经营管理用房和全厂职工生活、福利设施用房的安排也属于总平面布置的内容。解决生产过程中的污染问题和保护环境质量也是总平面布置必须考虑的。总平面布置的关键是合理地解决全厂各部分之间的分隔和联系，从发展的角度考虑全局问题。总平面布置涉及面广，因素复杂，常采用多方案比较或运用计算机辅助设计方法，选出最佳方案。

党课学习心得体会首先，感谢党组织给我此次的学习机会，能够参加学院举办的入党积极分子培训班的学习，我深感荣幸，也十分珍惜这次宝贵的学习机会。各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。对党组织有了更深刻的了解，使我更加深爱我们伟大的中国共产党，坚定了我加入中国共产党的决心。中国共产党无论在民主革命、社会主义建设还是改革时期，都是一个光荣的称号。它是先锋战士的标志，是高尚人格的体现，是引领无数人们奋发前行的旗帜。因此，它在人们的心目中享有崇高的地位。 这种地位，来源于共产党在历史发展进程中的先进性，来源于共产党员在广大人民群众中的先进性。靠这种先进性，我们赢得了人民群众的赞赏和拥护，取得了执政兴国的辉煌成就；靠这种先进性，我们正沿着中国特色社会主义的道路，努力把中华民族伟大复兴的理想变为现实。 在这为期4周的培训课里，和志同道合的同学们聆听了专家的讲解，讨论着彼此的看法和心得。我的精神世界在一步步飞跃，接受着一点一滴的涤荡与净化。 中国共产党——以实现共产主义为最终奋斗目标的伟大的政党，领导中国人民从暗无天日的旧社会走向了通往光明与幸福的社会主义社会。它在这漫长而艰苦的历史之路上留下了永不磨灭的光辉形象。在老师的生动叙述下，一个个光辉而伟大的身影跃然眼前。李大钊、毛泽东、周恩来、邓小平……还有数不清的仁人志士为了救国救民的信念，为了共产主义信仰，抛头颅，洒热血，在革命的道路上前仆后继，勇往直前。正是他们用铁与血铸造了中国共产党，将这一救民族于生死间的政党永远刻在每个人心中。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我这次党课学习心得的几点总结：首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，因为我们的党是一个执政党。……因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。 其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。 最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性；在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。 我认为作为一名入党积极分子，一个有志投身于共产主义事业的当代青年，必须增强党性锻炼，提高政治理论素养，加强个人修养。从改革开放以来，国家的经济建设取得了令人瞩目的成绩，这是党的英明领导和决策的结果，也是千千万万共产党员，密切联系群众，领导人民共同努力的结果。但是，同时党内也出现了令人痛惜的腐败现象，很多党员甚至是党员干部，包括那些为党的事业做过很多工作的老党员没有经得起新时期经济浪潮的冲击，思想退化变质。腐败不仅给国家经济带来巨大损失，也给党在人民心中的形象带来极大的负面影响。因此，提高政治理论素养，加强个人修养，是我们这些新世纪大学生的首要学习任务。努力学习邓小平理论和“三个代表”思想是我们事业取得胜利的思想保证，也是合格党员的基本要求。针对目前国家改革处在攻坚期，发展处在关键期，稳定处在敏感期的形势特点，要搞好经济建设和改革开放，党的廉政建设，没有邓小平理论和“三个代表”思想指导，只会变成盲目的实践，甚至危急到党在人民群众的地位，我们需要理论的指导，尤其是邓小平理论和“三个代表”思想。并且，我觉得作为一名入党积极分子，应该按照“三个代表”的要求为人处事。就是要做有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有新人”，在社会主义“两个文明”建设中建功立业。做一个有抱负有大志，踏实苦干、乐于奉献的跨世纪新人；做一个不计名利和得失，不被灯红酒绿所迷惑的坚强革命战士；做一个有道德良知、遵纪守法的现代公民。 作为一名入党积极分子，又是重点发展对象，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同学当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。通过这段时间的学习，使我有了更明确的努力方向： 1、以三个代表重要思想为价值目标，带领广大同学共同进步，体现三个代表重要思想，学习上要有与其他同学共同进步的专业知识和技能，行为上要有普通同学尊敬的模范举止，心灵上驻有愿意为普通同学服务的责任，要向周围的同学们学习。 2、加强政治理论学习，要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。坚定共产主义信念，认真学习通过开展班级工作进行实践锻炼，不断增强克服困难的信心和能力，人们对事物的正确认识，往往是要经过实践—认识—再实践—再认识这一漫长的过程，并不断循环往复，才能够获得的。要通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。 3、加倍努力学习科学文化知识。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。 4、要向周围的同学们学习。在这次培训班中，每次课大部分同学们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的大部分同学对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员老师，和优秀的积极分子，克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作、学习和生活中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。 5、贵在坚持，端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有入党。这种思想上没有入党的人，头脑里还装着许多剥削阶级的东西，根本不知道什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”我们都应引以为戒，不论组织上是否入党，都应做到首先在思想上入党，而且要长期的注意检查自己做党员的动机，克服那些不正确的思想。 总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

【 #能力训练# 导语】道德经在中国可谓是无人不知，无人不晓。其中的内容涵盖广泛，以致于对后世文学产生了深远的影响。文章内容朴素却又极致真理，真乃是人人必读的国学宝典。下面是 分享的道德经第四章原文及译文。欢迎阅读参考！ 1.道德经第四章原文及译文 　　道德经·第四章原文 　　【作者】老子【朝代】春秋时期 　　道冲，而用之或不盈。 　　渊兮，似万物之宗。 　　挫其锐，解其纷，和其光，同其尘。 　　湛兮，似或存，吾不知其谁之子，象帝之先。 　　译文 　　大“道”空虚无形，但它的作用又是无穷无尽。深远啊！它好象万物的祖宗。消磨它的锋锐，消除它的纷扰，调和它的光辉，混同于尘垢。隐没不见啊，又好象实际存在。我不知道它是谁的后代，似乎是天帝的祖先。 2.《道德经》作者简介 　　老子，姓李名耳，字聃，一字或曰谥伯阳。华夏族，楚国苦县厉乡曲仁里人，春秋时期伟大的哲学家和思想家、道家学派创始人。老子乃世界文化名人，世界百位历史名人之一，存世有《道德经》，其作品的精华是朴素的辩证法，主张无为而治，其学说对中国哲学发展具有深刻影响。在道教中，老子被尊为道教始祖。老子与后世的庄子并称老庄。 3.《道德经》的介绍 　　《道德经》，春秋时期老子（李耳）的哲学作品，又称《道德真经》、《老子》、《五千言》、《老子五千文》，是中国古代先秦诸子分家前的一部著作，是道家哲学思想的重要来源。道德经分上下两篇，原文上篇《德经》、下篇《道经》，不分章，后改为《道经》37章在前，第38章之后为《德经》，并分为81章。 　　《道德经》文本以哲学意义之“道德”为纲宗，论述修身、治国、用兵、养生之道，而多以政治为旨归，乃所谓“内圣外王”之学，文意深奥，包涵广博，被誉为万经。 　　《道德经》是中国历最伟大的名著之一，对传统哲学、科学、政治、宗教等产生了深刻影响。据联合国教科文组织统计，《道德经》是除了《圣经》以外被译成外国文字发布量极多的文化名著。 4.道德经名句翻译及感悟 　　1、将欲翕之,必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固兴之。将欲夺之，必固与之。 　　——出处：《道德经》第三十六章 　　【翻译讲解】：要让其收缩，必先让其张大；要使其削弱，就先加强他；要废除他，就先让他兴盛，要想夺取他，就先给予他。 　　【感悟】老子通过四对矛盾运动的分析，阐述了他的辩证法思想。他把这一原则归结为“柔弱胜刚强”，并认为作战和治国不能离开这一原则。 　　2、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。 　　——出处：《道德经》第三十三章 　　【翻译讲解】：能了解别人的称为机智，能认识自己的才叫聪明。能战胜别人只能说明有力气，战胜自己才叫刚强。知道满足者（总感到）自己富有，身体力行者（才说明）他有远大的志向。 　　【感悟】此为老子精神修养论。了解自己，反省自己，战胜自己，实为做人之至要。“自知者明”，“自胜者强”实为千古名言。 　　3、大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。 　　——出处：《道德经》第四十一章 　　【翻译讲解】：最方正的东西却看不到它的棱角，越贵重的器具做成的越慢，的声音听不到声音，的形象没有形迹。 　　【感悟】此句老子意在解释为什么“道”的存在而常人难以理解。因为大道具有无限性，而常人的感官难以体察，是“无状之状，万物之象”。 　　4、天下之至柔，驰骋于天下之至坚。 　　——出处：《道德经》第四十三章 　　【翻译讲解】：天下最柔的东西，反而能驰骋穿越天下最坚硬的东西之中。 　　【感悟】“柔弱胜刚强”，这是老子对自然的感悟，深刻提示了“道”的本性。 　　5、甚爱必大费，多藏必厚亡。知足不辱，知止不殆，可以长久。 　　——出处：《道德经》第四十四章 　　【翻译讲解】：过分爱惜名声必带来大的损伤，过多的积聚财物，必定给自己带来不幸。知足的人就不会遭受耻辱，知道适可而止，就不会给自己带来危险，这样才可以长久平安。 　　【感悟】常人多轻身而徇名利，贪得而至危亡。“知足”、“知止”应当成为人们在生活中奉行的一个原则。 5.道德经名句翻译及感悟 　　1、图难于其易，为大于其细。 　　——出处：《道德经》第六十三章 　　【翻译讲解】：处理困难的事，要从容易的地方入手，做大事要从细微处做起。 　　【感悟】只有由易入难，积少成多，才能成就大事。 　　2、天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。 　　——出处：《道德经》第六十三章 　　【翻译讲解】：天下的难事，必定发生于容易，天下的大事，必定起于细微。 　　【感悟】对天下大事难事，大处着眼，小处入手，没有办不成的。往往有为的人，从不大而化之一做事，却成就了大事。小事不做，大事不成！ 　　3、为之于未有，治之于未乱。 　　——出处：《道德经》第六十四章 　　【翻译讲解】：做事要做在事情没有发生之前，处理祸乱一定要在祸乱发生之前。 　　【感悟】老子提出了事物变化发展的观点。事物在量变之中，但还未形成质变之前，有的尚处于萌芽状态，就要及早动手解决。 　　4、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。 　　——出处：《道德经》第六十四章 　　【翻译讲解】：合抱的大树，是从幼芽发起，九层的高台，是用一筐筐土积累的；千里远行，也是从脚下一步步走出来的。 　　【感悟】揭示了量变与质变的深刻道理，只有从实际出发，一点点积累，才能成就大事。 　　5、慎终如始，则无败事。 　　——出处：《道德经》第六十四章 　　【翻译讲解】：对待结束时的工作，还像开始时一样认真，则做任何事都没有不成功的。 　　【感悟】做事贵在坚持。谁笑到最后，谁笑得。

工业建筑 指供人民从事各类生产活动的建筑物和构筑物。包括：　　工业厂房：可分为通用工业厂房和特殊工业厂房。按工业类别分类包括：　　构筑物: 水塔、烟囱、厂区内栈桥、囤仓等　　高新技术产业建筑：供从事高新技术研究、产品并开发以及高新技术产品生产的建筑。　　工业区配套设施建筑：城市规划行政主管部门确定须在工业区内配套设置的建筑物，包括宿舍、食堂、管理楼、垃圾站、变配电所、雨水泵房等。

的说法发的是第三个

截一个例子给你，虽然不是幼儿园的，但大同小异，希望对你有帮助。一、家访目的 今天按照学校的安排，大部分教师对全部学生进行了家访． 出发前，头儿对偶们进行了家访目的的动员和教导。大致内容如下： 1、把每一张成绩报告单送到学生或者学生家长的手里。 2、宣传学校宣传校长宣传老师。 3、对家长提出要求，叫他们严格管好自己的孩子。教育孩子不仅仅是学校的事情，更是家长的事情。 （这是基本上我们头儿的话，语气比我整理的还强烈。） 二、任务 按照学校要求，我和另一位同事分到15位学生。 初一8人，初二7人。 男生6人，女生8人。 由于是包干到人，大家积极性高，马上出发，半天任务完成。 家访记录和总结如下。 三|、家访 01学生（女，初一）和02学生（男，初二）。 01学生和02学生住在隔壁。01学生不在家，02学生去了外婆家。当我们在02学生家的时候，有邻居把01学生家长叫回家。和我们一起在02学生家交流。 递成绩单，随口问：知道今天家访，孩子怎么出门？怕难为情吗？ 01学生家长：自己忙．没时间管她．可能出去玩了．（其实，刚才邻居是从麻将桌上把她找来的．） 02学生家长：每次一放学，儿子就上外婆家． －－是怕看店吗？怕你们让他干活？（家里开着一副食店） 02学生家长：家里懒，什么什么都不做－－－－－－－ －－孩子作业做了吗？ 01家长：不知道．我孩子听话，作业自己做，从来不要我们去催的．就是习惯不好，一边看电视一边做作业． 02学生家长：我孩子好象从来没有作业．没次问他，都是做好了． －－他们虽不是同班，但是许多老师是一样的，怎么没有作业呢？每星期都有，你们得监督一下． 02学生家长：我们看不懂他的作业了． －－不需要懂不懂的．你就问他作业，看有没有做，看写的清楚不清楚．孩子暑假作业带回家了吗？ 家长都摇头． －－最好保证孩子每天两个小时的时间作业．监督一下． 对02家长：孩子一边看书一边做作业．我的建议是，每天晚上要她安排明天是作息时间，什么时候做作业，什么时候看电视． 02家长：我忙呀，要上班．哪有时间监督．03学生家访记录： 对于打麻将我是深恶痛决，如果家长天天如此，他们家的 孩子你不用教了，让学麻将去吧。 一个经常泡在麻将桌上的家长我就几乎可以认为他们是不负责任的家长。如果没有家庭的配合，孩子成长中那一定是麻烦不断，除非是孩子生性就乖巧，否则，问题少年一个。 刚从02学生家出门。有人喊老师。转过身，见一小伙子，虽然不认识，但是肯定知道他是学生了。 ---初一还是初二？ 03学生：我叫***，是初二3班的。 哦，***，初二的一个尖子生，参加比赛，每次得奖。想不到人也这么大方。 ---给我一条线路，怎么近。我随手递给名单。 03学生：老师先到我家吧？我爸妈一直在等你们了。听说老师来了，我就出来找你们。 ---，呵呵，好样的。今天你就做老师向导！ 说话间，就到了03学生家。他父母非常热情的接待我们。 ---暑假作业做了吗？ 03学生：做了。有些做不来。 ---语文、数学、英语、科学全做了。 03学生点头。并上楼去拿作业。 03学生家长：他（指03学生）说自从换了英语老师后，听不懂了。 晚上寝室吵，放在食堂里的米经常少。 03学生已经下楼，并递我作业本。 ---做不来的作业，问问隔壁高中或者大学生，或者记下问老师，也可以里问老师。你的字，单个写的不错，连着一起，很糊涂，对不？把圆珠笔芯换的小一点，但是不要太谈的那种。能做的，必须做对！做对的，必须能让老师看清楚，才能批对！对不？ 03学生点头： ---刚才你爸妈讲“晚上寝室吵，放在食堂里的米经常少。”老师把这意见带回学校。英语课听不懂？ 03学生：是的。比原来老师快！ ---课前多预习。每个老师特点不一样，有的快，有的慢，快的课，事先一定要预习。慢得课事后多做作业。想办法适应老师，适者生存，不适者淘汰！别老想着听不懂，因为心理决定你的行为，能听懂的课，都让你想完了。 03学生家长：老师，暑假补课吗？ ---学校不准备补课。 03学生家长：老师，你说，要不要给学生请家教？ ---某一科，如英语差一点，给他补一下，也好。 03学生家长：初三的课本要去借来，先看看吗？ ---那到不必！他们教材也不一样。看他情况，本身接受能力也强，单单上课应该能听懂接受，对不？ 学生点头。 ---让学生多看看课外书吧。 ------04学生家访：（04学生，女，初二） 04学生家正在搞，家里乱，她母亲接待了我们。 ---孩子呢？ 04学生家长：昨天同学来叫走了。不知道去哪里了？（这句好象自言自语） ---昨天走了，没有回家？ 04学生家长：是的。 ---老这样？ 04学生家长：孩子不听话，没有办法。家里那么忙，一定吵着要走。前几次也这样。不让她走，又哭又闹。 ---你知道她跟谁在一起？ 04学生家长：不知道。（显得无奈） ---知道她们在做什么？ 04学生家长：不知道。（无可奈何） ---多顾着孩子。 ------- （出来的路上，领路的学生告诉我们，她孩子跟一帮社会青年混在一起，星期天也常常去酒店。） 05学生家访记录：（女，初一） 听到叫声，05学生从楼上下来。 ---父母呢？ 05学生：上班。 ---刚才你在楼上做什么？ 05学生笑而不答，偶眼眼神鼓励。“看电视。” ---不是做作业？ 05学生：不是。 ---作业做了吗？ 05学生：今天，没有，昨天做了。 ---做了什么作业？ 05学生：语文和英语。 ---数学，科学没有做？ 05学生学生点头。 ---学得最好的是哪科？最差的是哪科？ 05学生：喜欢英语语文。数学科学都不太好！ ---英语语文喜欢，也学得好，作业也做。数学科学作业不做，或者放到最后，来不及就不做，是你学得不好，还是没有用心的学过？ 05学生沉默无语。 ---一般情况下，把学不好的作业先做，多做，才能干上。06学生家访： 老师！老师！来！快进来！！ 呵呵，这学生和家长我认识．（初二，男，身高1.70米以上。曾经是学校的打架大王，和家长和班主任和政教主任都吵过。由于偶们是实行义务教育，学校不得开除学生，对于这些“刁民”学生，就有我负责收容。我负责学校心理室，考试焦虑学习方法总是我自动上门。到是打架恋爱问题，学生常常自动上门。） 不等我说话，06学生家长主动说了起来：老师，不听话，你们就打！使劲打！！（06学生不满的盯着父亲！）我用什么什么打过他，要他在地板上跪过----总之，这家长在炫耀怎样惩罚孩子，表明他是在严厉的教育孩子。（我用眼光告诉学生，别跟你父亲一般见识，他是个好父亲，但是是个粗人。）他父亲还在不停的说着。我转身问06学生 ---最近有人欺负你吗？ 06学生：没。我一直和A在一起。 ---谁再骂你，你和A一起来，老师替你讨回公道。 06学生点头。 ---听说，你负责的食堂卫生，在上次卫生大检查中被点名表扬了？ 06学生：是的。（腼腆微笑） ---今年整个学期，我都没有听见过他打架了，校长都表扬了他两次。孩子强多了，不能用老眼光看他。 ------ ------ （从这对父子身上，我知道，有其父，必有其子！棍棒教育下的孩子，必定有倾向！）

【 #励志名言# 导语】我们什么都没有，的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运。 考 网整理“激励人心的励志名言句子”，以供大家参考，希望可以帮助到大家，感谢大家的阅读与支持！ 【篇一】激励人心的励志名言句子 　　1.生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。　　2.你可以很有个性，但某些时候请收敛。　　3.快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！　　4.一个真正的将军是拼出来的。　　5.生存是人类第一要务，而快乐却是生存的原则。快乐是一个人心灵和精神所表现出来的满足，是最最纯洁和高尚的享受。　　6.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。　　7.幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！　　8.当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。　　9.我们可以失望，但不能盲目。　　10.如果要后退，上帝就会在我们的后脑长双眼睛了。　　11.没有天生的信心，只有不断培养的信心。　　12.牢记所得到的，忘记所付出的。　　13.想要逃避总有借口，想要成功总有方法！　　14.没有创造的生活不能算生活，只能算活着。　　15.永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。　　16.人既不是天使，又不是禽兽；但不幸就在于想表现为天使的人却表现为禽兽。　　17.我们什么都没有，的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运。　　18.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。　　19.付出不一定有收获，努力了就值得了。　　20.选山攀崖！量力而为！【篇二】激励人心的励志名言句子 　　1.态度决定一切，实力扞卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！　　2.生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个奋斗。　　3.丢下一些包袱后，你会惊讶地发现，原来自己可以飞的那么高。　　4.要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。　　5.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。　　6.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。　　7.如果本来就生活在底层，那就不必担心混得没有底气。　　8.目光远大，目标明确的人往往非常自信，而自信与人生的成败息息相关。　　9.坚强者能在命运之风暴中奋斗。　　10.用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！　　11.流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！　　12.对的，坚持；错的，放弃！　　13.实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。　　14.老虎不发威他就一只病猫！发威了他就是王者！所以人人都可以是王者但同时也可能是病猫，关键在于你自己的选折！　　15.站得更高才能看得更远。　　16.只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。　　17.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。　　18.做对的事情比把事情做对重要。　　19.嘴里说的人生，就是自己以后的人生。　　20.拿的起，放得下。凡事别勉强！【篇三】激励人心的励志名言句子 　　1.没有灯的小路一样可以行走，只要心还在。　　2.追求让人充实，分享让人快乐。　　3.能把在面前行走的机会抓住的人，十有八 九都会成功。　　4.觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。　　5.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。　　6.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。　　7.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。　　8.遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。　　9.生活不是等待风暴过去，而是学会在雨中翩翩起舞。　　10.你可以很有个性，但某些时候请收敛。　　11.当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。　　12.空间再炫耀，一砖照样撂倒。　　13.人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。　　14.人生的快乐不在于据有什么，而在于追求什么的过程。　　15.人少言寡语不一定大智大勇，谈笑风生不一定是不严厉。　　16.男人的实力，就是兜里的人民币。　　17.诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。　　18.自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。　　19.没有热忱，世间便无进步。　　20.快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！【篇四】激励人心的励志名言句子 　　1.待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！　　2.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。　　3.没有天生的信心，只有不断培养的信心。　　4.得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。　　5.心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。　　6.在任何苦难中能发现好的一面！　　7.自己拥有的一切都是自己的失去所换来的！　　8.笑着面临，不去抱怨。悠然，随心，随性，随缘。肯定终身改动的，只在百年后，那一朵花开的时分。　　9.只要不让年轻时美丽的梦想随岁月飘逝，成功总有一天会出现在你的面前。　　10.成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。　　11.成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。　　12.一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。　　13.为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。　　14.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。　　15.相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。　　16.那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。　　17.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。　　18.嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。　　19.长得漂亮是你们的优势，活得漂亮是我的本事。　　20.你从来都没有发现，在我的背后，还有一个你在默默支持。【篇五】激励人心的励志名言句子 　　1.一个人背两人的债，受多少苦我也能挨。　　2.做任何事都要经受得挫折，要有恒心和毅力，满怀信心坚持到底。　　3.智慧是一把刀，一磨就亮。　　4.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。　　5.能把在面前行走的机会抓住的人，十有八 九都会成功。　　6.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。　　7.在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。　　8.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。　　9.我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。　　10.曾经那份不完美的感情已经逝世，如今我要重新将它复活。　　11.即便爱也要爱的深沉，即使疼也要疼的隐晦！　　12.如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。　　13.早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。　　14.没有爱不会死，不过有了爱会活过来。　　15.坚强的人会哭，但绝不会认输。　　16.失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。　　17.难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！　　18.心里的痛，总是借助文字来化解。　　19.也许你真的很有实力，但我未必看的起你。　　20.这个世界根本就没有如果，不要再做无谓的期待。

员工过劳死如果是死在岗位上 而且经过医院48小时内死亡的都算工伤 如果是在家里面死亡的就不算了

江苏省名师工作室成员有意义名师工作室成员工作职责1．工作室成员要树立良好的师德形象，虚心向名师请教、学习，在名师的引导下与工作室其他成员合作交流，共同成长，在文化研究上取得进步的同时争取成为学校的骨干教师。2．严格遵守名师工作室各项管理制度；制定个人成长发展规划；工作室成员按个人发展计划进度执行，做好自身课题的研修记录，提交阶段性成果总结，及时将成果上传工作室网页。3．在名师的引领下，不断改进提高学科教育教学水平，总结教育教学方法、经验，保障教学质量，实现自我成长，争做学科教学的示范者。工作室成员每学年要在学校承担至少1节系级以上的公开课。4．工作室成员要积极参与各类培训活动，经常参与听课、评课，并做好记录，通过教学实践，深入了解学校教师文化、教学文化和学生文化的基本特点。5．工作室成员要不断钻研教育教学理论和文化建设的书籍。每学期每位成员要提交2篇以上较高质量的结合工作室工作的读书笔记或反思体会。6．坚持参与产学研，工作室成员要积极申报和参与校级以上课题，积极参加各类教学比赛和职教论坛，指导学生参加文明风采大赛等比赛，努力取得好成绩。7．积极申报学校校本教材、精品课程的开发和授课，每学年承担校级以上各类教师培训讲座不少于1次，将自己的成果通过讲座或培训方式与学校其他老师交流学习，达到工作室的辐射效用。8．积极参加工作室组织的各项活动，无特殊情况不得请假；接受主持人的检查评估，及时汇报工作动态，按期完成个人制定的成长目标，主动承担工作室各项工作任务。9．完成领衔名师交办的其他任务。

一、以理论武装为先导，进一步加强学习型党组织和学习型机关建设1．为党组中心组学习做好服务工作。积极协助局党组制定中心组全年学习计划，将十八大、市第四次党代会的学习作为重中之重，同时做好中央、市委市政府及审计署重要会议和文件精神的学习贯彻落实工作，充分发挥党组中心组在建设学习型党组织中的示范带头作用。全年学习时间不少于12天。2．组织建设学习型党组织和学习型机关。认真贯彻市委关于开展“书香重庆”建设的有关精神，努力打造“书香机关”，开展“好书伴我行”读书活动。各党支部制定读书计划，规定党员干部“日读一小时、月读一本书”，在全局掀起“多读书、善读书、读好书”的读书热潮，营造“人人爱读书”的浓厚氛围。协助局党组组织市管党员领导干部开展“读原著”活动，市管党员领导干部要以个人自学、研读原文为主，深刻把握原著精神实质和思想内涵，进一步坚定理想信念、提高理论素养。组织开展以“学政治、学经济、学法规、学文化”为主要内容的“学习系列讲座”。继续为全体职工征订并发放《读点经典》丛书。组织好干部职工集中培训期间的相关活动。丰富机关阅览室读物，为干部职工购买学习书籍，配合搞好网络培训。二、以机关党建工作为核心，进一步发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用3．加强思想建设。根据中央及市委开展“基层组织建设年”暨“提高践行民生导向发展之路执行力”和“献礼十八大（四代会）、带头做贡献”主题实践活动有关要求，着力破解基层组织建设难题，积极创建“服务型党组织”，要围绕中心、推动工作，提高践行民生导向发展之路执行力，全面完成2012年度审计工作任务。继续深入开展以“树正气、提素质、促工作”为目标的创先争优活动，扎实开展“一讲二评三公示”，党支部和党员干部要根据工作任务确定并公开承诺事项，党支部每月组织党员干部召开讲评会，局6月底结合“七一”建党节开展以“评工作态度、评工作进度、评工作质量、评工作成效”为主要内容的讲评活动。各党支部讲述评比结果通过局门户网站、12371信息平台、公示栏等媒介予以公示，机关党委办公室将进行检查。4．加强组织建设。严格按照“三项工作”有关要求，认真贯彻落实机关党组织生活制度。各党支部制定组织生活计划，探索创新组织生活形式。机关党委定期对党支部组织生活制度落实情况进行检查。7月份开展“五个好”党支部、优秀共产党员、优秀党务工作者评选表彰活动，并结合开展党员民主评议。及时调整、充实党支部班子队伍，为党支部建设注入生机活力。严格按程序发展党员，做好新确定的入党积极分子的教育培养工作。积极选派党务干部参加市直机关工委相关专题培训，适时进行党务干部“应知应会”网上培训。抓好12371党建信息平台建设，党支部及时维护党员个人信息，每月更新党支部平台动态消息。协助开好局党组年度民主生活会，并抓好整改落实。适时进行机关党委换届选举。5．加强作风建设。继续深入开展“三项活动”。组织干部职工到城口县等地开展为期一周的“三进三同”活动，走进基层、走进乡村、走进农家，与农户同吃、同住、同劳动。继续开展“结穷亲”活动，并建立看望慰问长效机制，每逢元旦春节、五一端午、中秋国庆等节假日组织党员干部到农村看望“穷亲”。各党支部要按要求上报“三进三同”计划安排，并撰写党支部调研报告、党员干部职工党性分析报告和心得体会文章。结合审计工作开展“大下访”活动，倾听民情，了解民忧。结合审计项目开展“千人大调研”活动，撰写高质量调研报告。继续深化“人民好公仆”教育实践活动，着力落实“实、高、新、严、细”的工作作风要求，坚持文明审计，切实把爱岗敬业、务实奉献的精神体现到各项工作中，积极营造全心投入、尽职尽责、争创一流的良好工作氛围。6．加强廉政建设。全面落实党风廉政建设责任制，加强审计干部岗位廉政教育和职工道德教育，按照党务公开目录实行党务公开，严格执行审计纪律。深化和巩固“廉政文化进机关”活动成果，积极开展廉政教育，组织收看警示教育片，进行警示教育参观。会同监察室加强廉政纪律、特别是审计纪律八项规定执行情况的监督检查，认真按照审计准则规范审计执法行为，务必做到有纪必依、执纪必严、违纪必究。三、以审计文化建设为抓手，进一步提高精神文明建设水平7．开展以审计文化建设为主要内容的精神文明建设。通过加强审计文化建设，进一步树立和践行“责任、忠诚、清廉、依法、独立、奉献”的审计人员核心价值观，建设一支政治素质好、业务能力强、工作作风硬、文化品位高的审计干部队伍，营造一个专业、文明、廉洁、和谐、严格、奉献、奋进、包容的事业发展氛围，努力提高干部职工“严格依法，正直坦诚，客观公正，勤勉尽责，保守秘密”的职业道德修养，进一步提高审计的公信力和社会影响力。8．开展“弘扬雷锋精神，争当雷锋传人”主题实践活动，鼓励审计人弘扬“爱党爱国，忠诚坚定；服务人民，无私奉献；爱岗敬业，刻苦钻研；勤俭节约，艰苦奋斗；言行一致，知行合一；团结友爱，乐于助人；脚踏实地，平凡不凡”的雷锋精神，挖掘身边感人事迹和典型事例，讲述身边“审计人的故事”。继续开展“唱读讲传”活动，利用局域网OA系统设置“传箴言”活动窗口，刊载职工原创箴言，积极组织参加全市箴言创作活动，提高网络舆论对审计文化的引导力。9．开展市级文明单位标兵创建活动。巩固市级文明单位创建成果，启动市级文明单位标兵创建工作，努力营造“行政文明、行为文明、环境文明、语言文明”的机关文明氛围，规范整洁办公环境，争取两年内创建为市级文明单位标兵。继续开展“文明处室标兵”和“文明家庭”评选表彰活动，局精神文明建设领导小组办公室成员处室定期开展文明处室评比考核。完成荣誉室的更新工作，时时更新局宣传橱窗，在机关营造浓厚的宣传氛围。加大对区县审计机关精神文明建设工作的指导力度。四、以群团工作为纽带，进一步增强审计机关凝聚力和向心力10．做好群团组织换届工作。严格按照群团组织相关选举办法，广泛宣传，精心准备，周密安排，认真组织实施机关工会、共青团换届选举和妇委会改选工作，努力开创群团组织工作新局面，充分发挥群团组织作为党联系群众的桥梁和纽带作用。11．工会要积极了解和帮助解决职工生活困难。开展有益职工身心健康的兴趣活动，成立羽毛球、乒乓球、网球、瑜伽、游泳、摄影等兴趣小组。组织职工坚持做好工间操。组织职工观看电影。积极参与看望生病住院职工，组织慰问生育妇女。组织筹办春节联欢会。12．团委要积极组织开展“纪念建团九十周年、喜迎党的十八大”五四主题活动。参加全市“展青春风采、争做优秀公务员”活动。组织青年积极参加全国审计系统青年论坛、全市“青年人才论坛”等活动。继续开展“青年文明号”创建活动，巩固“青年文明号”创建成果。13．妇委会要继续巩固“巾帼文明岗”创建成果，并按照市妇联和市直机关妇工委要求做好有关工作。开展“三八”节专题活动。开展“三八红旗手”评比表彰活动。做好女职工培训和体检等工作。五、以高标准为要求，进一步做好局党组交办工作14．协调组织对口扶贫工作。按照市发展改革委扶贫集团要求，落实好对城口县2012年对口扶贫计划。15．按照市委市政府要求,积极组织职工开展各种“献爱心”捐赠以及救灾活动。16．努力完成局党组交办的其他事项

　　德经·第四十三章 　　作者：李耳 　　天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希及之。 　　译文及注释 　　译文 　　天下最柔弱的东西，腾越穿行于最坚硬的东西中;无形的力量可以穿透没有间隙的东西。我因此认识到“无为”的益处。“不言”的教导，“无为”的益下，普天下少有能赶上它的了。 　　注释 　　1、驰聘：形容马奔跑的样子。 　　2、无有入无间：无形的力量能够穿透没有间隙的东西。无有：指不见形象的东西。 　　3、希：一本作“稀”，稀少。

十岁，是一个新的人生起点，是人生的第一个里程。希望通过活动，把祝福和嘱托送给学生，教育他们怀揣一颗感恩的心，鼓励他们和父母、老师作真诚的交流。让学生懂得对生活和他人心存感激，学会理解和关心，学会知恩图报，感谢父母的生养之恩，感谢师长的教导之恩，感谢他人的帮助之恩。以"孝、忠、礼、义"的实际行动，回报父母、老师和他人，使“知恩图报”这一传统美德得以弘扬和传承。【活动目的】1、通过活动，使学生回味自己的成长故事，体会父母养育的辛劳，学习感恩。2、通过活动，让学生展示自己的才能，体验成功的喜悦，学习珍惜。3、通过活动，使学生对自己的人生有所设计，学习承担责任。【活动安排】1、活动主题：感恩 成长——三年级“成长礼”活动2、时间：2015年5月14日3、地点：校操场【活动准备】1、以班级为单位，每个班级准备好节目，要求全体参与。内容要求健康、积极向上，能体现感恩主题，成长主题。2、学生亲手制作一张感恩贺卡，家长准备好给孩子写的一封信。3、布置会场。4、请家长参加活动。【活动流程】第一乐章：在祝福中感恩1、主持人宣布活动开始。2、校领导送祝福。3、家长代表发言。4、孩子和家长拥抱，送感恩贺卡，读父母写给自己的信。5、颁发“感恩成长”钢笔字比赛奖状、奖品。6、成长宣言：今天，我站在这里庄严宣誓：我要做一个有中国心的实小人：热爱祖国，尊敬师长；我要做一个有现代脑的实小人：刻苦学习，追求卓越；我要做一个有世界眼的实小人：胸怀大志，放眼世界；胸怀大志，放眼世界！7、班级造型秀，学生排队走出成长门，摆出造型合影。