口碑营销怎么做？

口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。一、口碑营销是什么意思？口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。二、店铺的营销推广方法有哪些？1、淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码。任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。2、淘宝定向推广这是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。3、淘宝直通车这是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。4、淘宝论坛是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台。板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销

我们以空调为例，大家都知道格力空调价格比其他空调贵，但是买格力空调的还是比较多，为什么呢？哪位说格力的空调质量好，这个小马识途营销顾问认为没什么错，那么问题来了，你没买你怎么知道格力空调质量好呢？实际上是听亲朋好友说的，或者看媒体报道和网友评价总结出来的，其实这就是口碑的力量。如何能做好这种口碑营销的效果呢？这个从产品方面来讲小马识途营销顾问认为要有过硬的产品，至少要有一些出彩的地方才会有长久的口碑效果，另外就是宣传方面要做好系统的口碑营销，不是单单投放广告，那样烧钱太快，不如结合口碑营销来得划算。这里小马识途营销顾问系统分析了成功开展口碑营销的条件，如果觉得不全可以跟帖评论的方式补充。一、全方位构建口碑传播平台企业要有自己的网站、微博、微信、自媒体、短视频等平台，方便向用户传达企业的想法和诉求，定期通过各种媒体渠道传播企业新闻，让用户了解企业现状，为用户提供一个传达诉求、解决需求的渠道。这两点相互作用，让企业和用户有效互动。二、重视用户的心声用户的声音很难得到，当他们遇到不良待遇或使用问题时，最有可能发泄的方式就是与朋友分享负面信息，当信息到达企业网站时，情况已经失控，所以关注用户的声音并鼓励他们大声说出来是很重要的。三、优质的品牌内容内容是营销的支点，当内容不能吸引人们的注意力时，就会更加努力地建立口碑。好的内容是需要了解用户的需求，同时塑造产品的价值，用价值来满足用户的需求。四、策划品牌故事一个产品要想被用户喜欢，就要有一个能传递品牌精神的故事，把品牌背后的努力和用心展现给用户，让用户不仅能看到我们的产品，还能理解我们的理念和精神。五、主动了解你的用户主动了解用户的需求，在用户购买之前询问他们喜欢什么和感兴趣什么，把用户当作朋友，了解他们的需求和喜好，尊重他们的喜好，适当调整产品或服务。当他们觉得他们的需求得到满足，他们的偏好得到尊重时，他们会支持你的品牌。第六，引导用户积极分享用户的感受是最直观的，也是最有说服力的，我们需要时常的关注他们，鼓励他们主动地分享自己的意见，只要他对于我们的品牌是肯定的，我们就一定要鼓励他、赞扬他。同时我们也要鼓励他们说出对产品和服务的意见，只有将这些不好的意见说出来，我们才能够进行改善，让坏的变成好的，好的变得更好。如果是新品牌新产品，单纯从互联网上建立品牌的良好口碑需要一两周的时间，但企业最好持续宣传一个月以上，这样才能做得更充分。这样就有了缓冲期和用户搜索期，从而促进用户消费和转化。小马识途营销顾问认为口碑的力量是日积月累地，建议细水长流，重点时间点配合市场活动加大宣传力度。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

???口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。???口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。津荐广告传媒???在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。???下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。1.寻找意见领袖???倘若你是销售电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。???意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。2.制造“稀缺”，生产“病毒”???病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。????还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗？一提到iPhone这个名字，它就能让无数苹果粉抓狂，让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品虽然价格昂贵，但它提供众多个性化的设计，并且带有鲜明的符号，不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。重要的是，它总是限量供应，要购从速。拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。3.整合营销传播???口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。???毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购买决策的整个过程发生了变化。传统的广告理论认为，消费者购买某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购买5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购买决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。???因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。4.实施各类奖励计划5.放低身段，注意倾听???好事不出门，坏事传千里。因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。???值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。???被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。八大要诀1.“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料2.使顾客升级为口碑传播大使3.口碑传播需要耐心的长期推展，因此要做好心理准备4.进行口碑传播，要让客户对商品或服务进行亲身体验5.最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具6.将产生口碑传播的接触点作为焦点7.理解口碑传播的特征，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用8.在实行口碑传播的时候，首先要明确“商品力”

如果你要做口碑雪崩，那么请忘记你所熟悉的广告传播或舆论传播规则，口碑是最没有规则可循的，不要妄图去控制口碑的传播过程，也不要把自己打扮成宣传部的干将。实现口碑雪崩之后，具有吞噬一切的效果，无论它是好口碑还是坏口碑，都是洪水猛兽，那是不是我们就完全拿口碑没有办法了呢？当然不是，即使是洪水，也可以让它为你所用。简单来说就是大禹治水的疏导之功，而非堵。很多网络传播者喜欢做两件事。其一是在口碑传播开始的时候设立许多障碍。比如通过微博传递某本小说，但打开的时候发现要付费阅读，或者是要注册一个新的账号或提交电子邮件地址，当然最常见的是要求阅读者关注自己的微博，会想到如此去做的商家确实很精明，可以通过这种手段直接获得收益或者掌握更多的潜在消费群体，为新一轮的口碑传播创造条件，可这些其实就是障碍，应该不会有很多人乐意为了去阅读某本并不知道好不好看的书而去注册账号或提交邮件地址，甚至对于微博主主动提出的关注该微博的这种做法也会有反感。这种做法在一开始，很有可能就失去了绝大多数粉丝的关注，也失去了很多主动的口碑转发。其二是在口碑传播过程中只选好的不选对的。一次成功的口碑雪崩，能够促发数以万亿计的人群关注，或者在微博上掀起一个又一个波澜，但正负总是同时出现的，防民之口甚于防川，既然你要做推广宣传，就要做好微博这个搅拌棍子在帮你搅动起你需要的正向口碑时，也让那些对你品牌不满的负向口碑随之飞舞。但请注意，这是一件好事，更早地发现这些负向口碑，可以让你更好地获得免费的市场调研数据，真正有效地调整好自己的产品策略，同时利用以微博为首，以论坛、新闻、博客等为辅的网络互动工具，去沟通交流，让永远不可能达到100%满意的消费者的满意指数无限接近100%。既然传播过程中尽可能不要去控制，那么如何让正向口碑更加丰满呢？其关键在于起爆时应该有准确的定向爆破。舆论的传播过程中确实会出现许多变数，那么一个优秀的网络营销人在开始微博口碑传播之初，就要准确预估从哪个角度进行引爆才最能实现自己的目的。定向爆破的目的是要实现小切口、大影响，但又不让雪层全部崩塌，致使一些不该暴露于外的、不好看的岩石风光也随之出现在公众视角之中。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

问题一：网络口碑营销的重要性 “口碑”宣传当然不是什么新概念，它在我们身边随时都会发生，因为人们每天会就很多问题进行交谈，其中也包括他们购买和消费的产品或服务。这些对话一般是在完全轻松、没有指向的情况下发生的，但它们对于谈话参与者对所谈论事宜的认识、态度和行为有很大影响，因为人们往往更相信亲耳所听，尤其是当信息传达方是那些他们比较了解、认为讲话比较客观的人（比如家庭成员、朋友和同事）时。 口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈，不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事告诉至少5个朋友；如果是负面体验的话，他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人，依此类推。故事呈几何级数速度传播，最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。 问题二：网络口碑营销在口碑营销中的作用是什么？ 企业做好口碑营销对于企业的发展是非常有好处，首先口碑营销节省开支，花钱少；其次口碑不像广告那样来势汹汹、铺天盖地，而是悄然而来、润物无声。也正是这种无形的特点，赋予了口碑更多的优势，克服了广告可信度逐年下降的弱点。这种优势与身俱来、自古有之，让广告望洋兴叹、望尘莫及。因此做好口碑营销会给公司打来源源不断的利润的。 问题三：网络口碑营销有哪些优势？ 优势还是很多的啊，普度网络营销策划齐宁认为，口碑营销有营销效果可视化、营销数据可追踪性、营销服务行业排他性、营销形式独特性四方面的效果，如果企业的产品、服务和互联网有着密切的关系，一定要重视网络口碑营销。 问题四：如何做好网络口碑营销？ 一、口碑与口碑传播信息化经济催生了新的营销方式，消费者在纷繁复杂的信息面前，想要快速有效地获得所需要的信息，往往会更加依赖口碑。为了迎合消费者的这种迫切想要，网络口碑营销应运而生、顺势而为。一举成为企业和消费者青睐的网络营销方式。那么，什么是口碑？什么是口碑传播？两者之间有着什么样的内在关系呢？笔者认为，口碑一是指人们口头上的赞誉，泛指大家的议论、群众的口口相传；另一方面指的是社会上流行的口头熟语。它源于群众达成共识、传颂于基层的认识。所谓的“口碑传播”则是指一个具有感知信息的非商业传播者和接受者关于一个产品、品牌、服务、组织、消费观念与态度，以及生活方式的非正式人际传播。心理学研究表明，影响消费者购买决策和态度的有四个因素： 其一是家庭与朋友的影响； 其二是消费者直接的使用经验； 其三是大众媒体传播的影响； 其四是企业的市场营销活动。显然在其中口碑往往起到至关重要的作用。对于没有接触过的产品、服务，诸多消费者会首先询问身边亲朋好友、同事闺蜜的意见。因此是否具有良好的口碑决定了该产品是否有被购买的可能，尤其在网络发达的今天，口碑的影响力越来越大。二、口碑营销与网络口碑营销然而，什么是口碑营销与网络口碑营销呢？在营销学上，口碑营销指由生产者、销售者以外的人通过明示或暗示，没有经过第三方处理加工来传递某一产品、服务、品牌、组织、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织和个人信息，从而使被推荐人获得信息咨询、态度改变，甚至影响其购买行为和购买决策的双向互动的营销传播行为。通俗的说，口碑营销就是通过消费者以口口相传的方式，将产品或企业的有关信息传递给自己的家人、朋友等，从而促使其形成购买决策或改变购买决策的一种营销方式。而网络口碑营销就是基于互联网的技术，运用互联网的功能通过消费者口口相传的方式，以文字、语言、图片、视频等表达方式为载体的口碑信息，为企业达成口碑营销的作用。通俗的说，就是消费者或网民通过网络（社区、论坛、博客、微博、相册、视频分享等）渠道，对品牌、产品和服务进行的相关讨论及多相关媒体的信息内容进行有策略的分享，以达到企业营销功能。三、口碑营销的操作技巧俗话说：好的口碑会引起8次销售，而坏的口碑则会丧失25个客户.毋庸置疑，无论是企业还是个人应当建立好口碑。可是企业该如何进行口碑营销呢，如何使口碑营销的效果实现最大化，显然需要采取相应的步骤和方法。三大步骤，四大法宝口碑营销的三大步骤分别为： 感动――价值――回报口碑营销要想达到有效的目的，首先，要用好的产品去打动第一批消费者，获得他们的认可；其次，当第一批消费者有了切身体会与感受之后，还有保持产品和服务的相应价值，使得口碑传播者的群体不断扩大，业务只有当传播者认为自己所传播的信息真正有价值的时候才可能自发地告诉身边的人；最后，在消费者通过媒体或者口碑得到产品信息并产生购买行为后，还必须让消费者获得与其得到信息相等的回报。口碑营销的四大法宝是：1-推出产品前应该先做到宣传方式有趣，因为没有人愿意谈论无聊的公司、产品、服务、广告或品牌。2-让顾客满意、开心，因为满意开心的顾客是最好的广告员。3-做诚信的企业，这容易得到消费者的信任与尊敬。4-口碑传播的信息应当简练，并且要适当推波助澜。实战技巧：第一、在口碑营销中，必须正确选择产品，并针对相应人群。实战表明，并非所有产品和服务都适合开展口碑营销。从种类来看，根据权威数据，人们主要讨论的话题有：服装鞋帽（53.4%）、日用百货（46.7%）、家用电器（39.2%）、食品/饮料（37.1%）。第二、在口碑营销过程中，企业要引导顾客进行体验......>> 问题五：什么是网络营销 网络营销是指通过互联网方式或者互联网平台，推广销售企业产品与服务的一种营销方式。 问题六：什么是网络营销 网络营销是从传统的销售方式，转化为在网络营销通俗易懂一点就是把你的东西搬到互联网中去卖，传统的方式销售区域和渠道是有限制的，想做好互联网其实是有技巧的， 问题七：网络营销劣势是什么？ 常见的问题如: 1.信任问题 在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍 2.信息安全问题 互联网是一个开放式的网络, 它所采用的TCP?IP 协议和UN IX 操作系统本身也有安全方面的漏洞。在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行帐号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。 3.费用问题 上网费用比较高, 对用户来讲就是信息交流的成本高, 这成为阻碍网络营销推广的一个重要因素,CNNIC 的调查表明, 网民对互联网使用中不满意度最高的问题是费用高(14.3% 的用户对费用很不满意)。 4.物流问题 互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。 问题八：什么是网络营销 网络营销是通过网络这个平台进行产品的传播，从而达到转化的目的。大白话说就是我在网上发了一则广告，然后呢卖出去。网络营销领域又分为新媒体营销，SEO,SEM,电商方面的，有兴趣学习的话可以度一下上海曼卡网络看看，干货内容不少。 问题九：什么叫口碑营销？ 什么叫口碑营销，这个口碑营销其实通俗点说就是一传十，十传百的意思，很容易理解吧，但是市场营销上面来说的话，就不是这么片面了，现在日日渐强大的网络口碑营销越来越盛行，很多企业都通过微博啊，sns社区来进行口碑营销。 我知道一家公司在这方面做的还不错的。文军信息wenjuntech，你可以去看看。 问题十：什么是网络营销 就是通过网络的方式方法把东西销售出去。品丞网络就是擅长做网络营销

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

简单来说就是让企业的网络舆情适合企业发展，都是利于企业品牌成长的信息。如果把网上关于企业的信息简单分类有两种。第一种、不利于企业发展的信息。这种信息可能来自于不满意的客户评论，不负责任的网友不公正评价，竞争对手的故意抹黑，也可能是来自于企业的产品缺陷或服务问题等等等等。第二种、利于企业成长的信息。这些信息网友或客户自动发布的，也有企业自己加工发布的，以后者更为突出。我们能让第一种信息不容易被发现，让第二种信息“铺天盖地”，这可以说是做好了网络口碑。但是我们不要忘记一个好口碑的前提那就是企业自身要保证有好的产品或服务，在产品服务方面不要出问题，通过营销人员的网络品牌推广和口碑维护，构建良好的网络口碑并不是什么难事。所以说对于网络口碑维护，核心还是做好产品和服务，精益求精，做不到十分出色也没关系但尽量不要太差，那样容易出现不良的口碑信息。对于企业网络营销经理来讲首先要注意客户的反馈，及时发现企业产品或服务存在的一些问题。其次是要多关注一些互动平台内容，比如：百度知道、百度贴吧、知名的社区论坛和行业具影响力的媒体。也需要对一切评价类网站多加留意，比如百度口碑，大众点评等。再者就是要经常通过一些品牌口碑的关键词通过搜索引擎查看搜索结果等，发现不利信息及时处理。可能有人会说很想去处理但是不知道如何处理，对于这种情况有三个建议：第一、持续保持网络口碑传播企业通过网络口碑方面的传播与推广，可以为企业的品牌和重要产品打造一个信息堡垒，偶尔有一些不利信息也难以让用户搜到。如果平时不怎么宣传维护，一旦产生一条不利于企业的信息，搜索企业产品或信息的时候会排在搜索首页非常明显，对企业造成巨大的伤害。第二、发现不利信息不要急于del网络上产生不利信息一定有原因，企业对此类信息一定要刨根问底，找出原因。再针对问题具体分析解决办法，如果是一般的消费者不满意这个给他一个满意的方案是比较好的选择。如果是竞争对手在搞怪那只能从公关角度切入或付诸于法律，具体问题也可到网站咨询，网络营销顾问针对具体问题给出建议。第三、市场部协同销售与售后服务部门市场部不直接接触客户，销售部和售后服务部门直接接触客户。一般来讲，销售在前端为了成交对产品或服务承诺过多，出了问题转到售后部门，售后人员会说销售说的不对，这种情况下给客户的感觉肯定是糟糕至极。所以建议企业统一口径，尽量在宣传和销售环节，以及售后环节都达成口径一致让客户无可挑剔。发现不良信息之后再去灭火这是亡羊补牢，实际上口碑信息维护也可以先入入为主，建议企业整理出品牌相关的产品或服务的重点关键词，针对这些关键词通过网络口碑传播做信息铺垫，这样不仅可以对企业品牌产品推广，也可以为企业产品和服务建立一个防火墙，防止不良信息轻易出来。

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　　口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。　　1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。　　2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散　　3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。　　受众　　口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

都说金杯金杯不如口碑，这是一句古老的谚语，也说明口碑营销自古就有。但是互联网时代口碑营销超越了传统口碑营销口口相传的规则，而通过互联网能从陌生人传向陌生人，这让口碑营销的影响力和传播速度被无限放大，这也就是口碑营销在网络时代崛起的原因。今天，小马识途营销顾问就为的小伙伴们聊一下，网络口碑营销要做什么工作？企业应该如何操作网络口碑营销？顾名思义，口碑营销主要是传递品牌的口碑，建立信任度的。那么这个口碑不应该是广告性质，而应该是人与人之间的传播。小马识途营销顾问认为在互联网上，任何一种自然性内容传递形式都可能形成口碑传播，所以网络口碑营销的覆盖范围很大，最常见的如新闻传播、问答营销、论坛营销、微信微博营销、百科营销、视频营销等。1、问答营销：问答营销在小编看来，有点类似于淘宝、京东上面的评价，在网上购物大家非常喜欢看看别人的评价，以此来做为自己是否购买这件产品的评判，所以卖主也是非常在意自己店铺的评价。那么对于网络营销而言，问答营销对于企业的作用也是非常重要的，百度知道、360问答、搜狗问答、知乎等，都是可以做为企业问答营销的宣传平台。2、新闻营销：新闻平台自身带有比较公信力的光环，网民对于新闻平台的可信度超过其他的平台信息。四大门户平台，地方门户平台，行业平台等，都是企业可以借助传播的渠道，在新闻平台还可以做软文营销，植入软广告宣传。3、论坛营销：借助论坛营销，主要是因为其平台本身的高流量、互动性。很多口碑往往诞生于社交媒体上，论坛就是属于传统的社交媒体。选择在活跃度高、传播性强的平台进行发帖，在帖子中阐述自己的品牌理念，以及近期对电视剧的植入，达到品牌口碑塑造的作用。4、微信微博近年来，微博营销、微信营销也是强势登陆，做为品牌的传播非常的有作用，自有的忠诚粉丝，能够免费为其宣传，能够做到互动，引导并塑造一个良好的口碑环境。5、视频营销视频营销是指利用视频信息传播的营销推广方法。小马识途会利用企业的视频资料进行优化加工，发布在高权重的视频网站上，实现长期留存，搜索收录。有需要的企业并可通过小马识途的媒介资源做到视频网站的推荐位置，获得更多的流量。6、百科营销百科营销自然不用多讲，企业普遍认识到了百科的重要性，但是目前百科创建的难度陡增，需要有可靠的佐证资料才能成功建设百科词条，小马识途专注网络营销十年，开展百科营销15年，积累的丰富的资源和实战经验，可帮企业最大限度完成百科营销的需求。

“彪悍的小y”千万点击网络口碑营销他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《新闻晨报》、《南方周末》及sina等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件……他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。如果你还没有听说过小y的名字，说明你out了。“彪悍的小y”到底是谁？他是如何在天涯这样一个拥有超高流量的论坛里缔造横扫沙发和凡帖必复的神话？是否真的像媒体所说的“几个学生合伙上演的闹剧”？答案不言而喻。从抢沙发到凡帖必复，从爆料天涯各大教派到万人抢楼贴，环环相扣，步步为营，绝非一般人所为，而是一次极富创意、策划缜密的网络营销事件。“彪悍的小y”，是中国本土最大的公共关系机构----蓝色光标针对联想ideapad Y450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。为什么说“彪悍的小y”是超越了“贾君鹏”事件和返客事件的一次网络营销案例？众所周知，“贾君鹏”在六小时内创造了近四十万的点击和近两万的回复，但根据媒体调查，很多网友只是记住了“贾君鹏”这个名字，却并不知道他到底是谁？为谁而生？最终，在大多数人看来，“贾君鹏”仅仅是一个网络红人的名字，而企业希望通过“贾君鹏”事件传达的相关信息却鲜为人知。反观“彪悍的小y”，天涯单网千万点击的背后是绝佳的网络营销创意，暨巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapad Y450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了销售，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。据了解，作为中国本土领先的公共关系传播机构，蓝色光标早在2004年就开始进入互联网推广领域，至今已建立了业内领先的互联网整合营销推广运作体系，拥有强大的核心资源网络，资深的顾问团队以及经验丰富的专业人才。借助多种互联网平台，蓝色光标致力于为客户提供“一站式”的解决方案，客户覆盖IT、汽车、快速消费品、医药、娱乐等多个领域，为众多全球500强客户和国内各行业领导品牌提供长期的互联网整合营销服务。

随之投入的资金也越老越多。在B2C商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。其实对于营销类的B2C商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。本文中笔者就实际参与几家B2C商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。 好口碑不仅仅是影响销量的关键因素，更是获得卖家信任的重要因素。特别是对于网上开店的朋友们来说打造好的口碑尤为重要，口碑是影响新买家是否购买的关键因素。通过口碑营销，有利于降低获得新顾客成本和维系成本等，使公司利润上升。近年来国内企业铺天盖地地利用互联网进行口碑营销，一时间网络互动营销兴起，网络专业炒手大显身手，各大论坛中“水军”现身，口碑营销热火朝天。 对于一个网站来说，用户的流动性越大，对网站的口碑建设越不利，只有那些稳定优质的用户才能真正对口碑建设起到推动作用。那么你拿什么东西吸引用户回访你的网站呢?那就是网站的持续性进步，这种进步应该是能够引领广大网民的，而不是同步或落后于你的网民，新的应用新的功能都是吸引网民的关键。持续不断的刺激网民的神经，培养良好的文化氛围，一定要让用户感觉你的网站每天都在进步和发展，经过一定时间的累积，用户自然会对网站产生信任和依赖，这是一个相辅相成的过程。 如果商城的产品质量和服务质量控制已经做的非常好了，那么一般客户来到这里购买产品会有宾至如归的感觉，订单成交率也会有一个比较明显的提升，但这和形成良好的口碑营销还有一定的距离：我们需要的不仅仅是客户自己感觉这个商城好，还要让他们有足够的动力向周围的朋友做介绍。而要达成这一点的话，我们需要制定相关的制度和政策。 大家可以回想一下，在什么情况下我们会心甘情愿地向周围的朋友介绍一个商家呢?原因无非如下几个：这个商家的产品质量、价格上相比其他商家确实有很大的优势;这个商家是我的朋友，要我帮忙做宣传;向朋友介绍这个商家我能够得到一些好处，等等。只要了解了客户的心态，那我们制定相关的促进口碑营销的推动政策就非常容易了。 商城可以设计一些政策，让帮助宣传的客户得到实实在在的好处，提高他们的宣传积极性。比如说，假如有客户介绍一个新的客户过来，并且产生成交，那么就能够获得某赠品，或者下次购买产品能够享受一定的折扣，等等。从过去实际运营的经验来看，这种利用实实在在的利益驱动的病毒式营销效果也是最好的。

　　我们有时候会对某样商品产生飞一样的好感，是因为他们的某一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下口碑营销。 　　什么是口碑营销 　　口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　口碑效应为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些作品在发售之初并不为世人注目， 随着时间推移，玩家的口碑却使之逐渐走红。 　　口碑(Word of Mouth)源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。 　　传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强 　　据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，晴点点公关认为，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。 　　优点 　　1、宣传费用低 　　2、可信任度高 　　3、针对性强 　　4、具有团体性 　　5、提升企业形象 　　6、发掘潜在消费者成功率高 　　7、影响消费者决策 　　8、缔结品牌忠诚度 　　9、更加具有亲和力 　　10、避开对手锋芒 　　口碑营销对于企业的影响 　　1、定位企业、品牌的最佳推广关键词以及口碑推广内容方向。 　　2、提高企业、品牌信息收录率。 　　3、提升企业、品牌关键词优化排名，获取行业竞争先机。 　　4、提高企业、品牌口碑信息覆盖量，为品牌建设奠定良好的网络口碑环境基础。 　　 四大法则 　　折叠第一：要有趣 　　在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。 　　折叠第二：让人开心 　　开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。 　　借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。 　　折叠第三：赢得信任和尊敬 　　做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。 　　折叠第四法则：要简单 　　口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。 　　口碑营销的案例 　　一、淘宝第一美女--“水煮鱼皇后” 　　“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”.“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女甚至可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。 　　在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪，不出丑，不脱衣，不哗众取宠，但依旧能够以正面形象脱颖而出。美誉度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是因为水煮鱼皇后“月入2万”.但凡在网络开店的用户，最关注就是收入，“月入两万”的宣传点自然能够引人眼球。任何红人的产生都必然足网络用户的心理期望。 　　打美女牌的口碑营销，往往犯一个错误，做到最后的结果是“火了美女，丢了品牌”.出现这种情况是因为在策划时，并没有有力的挖掘出美女本身与品牌诉求点的链接button,所以常常为美女做嫁衣，难以回归品牌。由于添加了“月入两万”的概念与定位，鲜活、可感、有力的阐释了“淘宝能让店主发家致富”的宣传点。“第一美女”的定位是侧翼，“月入两万”才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。 　　最后，口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天”的单打独斗，而是应该是融合了融合了博客、论坛、视频、贴吧多种形式的组合拳。淘宝第一美女的招牌也是全方位的发力推广得到奠定的。 　　二、iPhone girl口碑营销“美玉有瑕” 　　年8月20,英国一网友刚买了新iPhone电话，发现其中有3张亚洲女孩的照片，纯真可爱，就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛(www.MacRumors.com)上(网名markm49uk)，并披露了整个事件的过程，由此引起强烈反响。这名深圳女工的灿烂笑脸6天风靡全球论坛，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成为上升最快的热词。从国外到国内，从网络到纸媒，“最美iPhone中国女孩”迅速蹿红! 　　热心的网友们发动了强大的人肉搜索，但是经过细心论证发现iPhone girl就是一个炒作。而且，始作俑者是帖子首发论坛--苹果论坛的站长，网名markm49uk只是其马甲而已。得知Iphone girl有人专门策划后，一名网友写到：“我实在不愿意相信iPhone Girl是个PR事件。我经常觉得，世界还是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情u2026u2026”可以看出，网友们了解真相，相当“很受伤”.作为一个口碑营销事件，我们不得不说Iphone girl 是个人造的网络童话，只是这个童话的结局太意外。“人造”犹如美丽苹果里的虫子，给“完美的口碑营销”打了个巨大的问号。 　　像这种“最美女孩”,已经数见不鲜。像天仙妹妹，别针换别墅女孩等都是不同版本而已。只是这次的起点，是由一个外国人在网上发照片开始，更易让人相信，这是其成功之处。但是在2.0的网络环境赋予了每个网友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他们不再是一群可以轻易煽动的乌合之众。营销者面对的网友不是一个人，而是万千长尾的聚合，他们的智慧足以横扫一切。某些不正规的“口碑营销”的诚信度越来越受到网友的怀疑，不要再试图瞒天过海，挑战网友的集体智慧。口碑营销的导向应该祥透明化、诚信化发展。真诚为本，方显营销本色。 　　三、361“迎圣火，中国飞起来”大学生行为艺术 　　月11日，当奥运圣火传递到厦门的前一天，100多名激情飞扬的厦门大学学生和社会人士聚集到美丽的珍珠港海滩，举行了一次爱国迎奥运SHOW:“迎圣火，中国飞起来”行为艺术活动，共同庆祝圣火顺利进入福建，并为12日在泉州、厦门的圣火“和谐之旅”及13日在老区龙岩的“红色之旅”圆满进行祈福。 　　活动现场，成员们手拉手拼出了多种爱国标志表达心声，其中“奥运五环”及正风靡中国的“I CHN”、361度中国飞起来LOGO成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热点关键词，该段视频的魅力得到了强力发酵，迅速成为了网络的热点：优酷、土豆、酷六、爆米花等等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计，短片累计点击率超过100万次。随后更产生了强大的口碑效应：门户网站进行了新闻报道、网友们热情讨论的论坛帖子、博客也都爆发出来。同时，更有趣的是，这个案例在营销业界也诱发了“口碑”,《中国经营报》《销售与市场》《国际广告》等业界权威杂志均进行了报道和分析，实现了专业层面的口碑传播。 　　这次361度以视频为核心的口碑营销有几个点值得学习。1、巧妙借势借力热点，实现了四两拨千斤的效果。在当时各大门户网站、视频网站都在擦亮眼睛、竖起耳朵来寻找厦门圣火、奥运相关的猛料。该视频符合了媒体的需求，符合了网民的需求，所以得到了媒体的免费推荐与网友热捧。2、互联网正在奔向视频世代，视频融合了图片、声音、文字等丰富表现手法，堪称信息形态的航空母舰。视频表现更具张力，未来或将成为引爆口碑传播的重要震中。3、品牌信息的植入与口碑内容需要巧妙融合。361度的传播概念是“中国飞起来”,将这个相对枯燥的信息转化为了迎接圣火传递热点活动，并通过人体拼图的新颖有趣的形式展现，品牌信息清晰明确，不显得生硬、突兀。 　　结语 　　凡是都有双面性，唯有把握好一个度，才能成功，企业有了好的产品，通过正当的方法来促进良性口碑的产生和传播以达成快速的将口碑扩散，这才是正道。妄图用不当做法在互联网上谋取利益最终都会露馅，伤害企业和品牌。

口碑营销定义：口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。口碑（Word of Mouth）源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。口碑营销的基本特征：1、产品（或服务），营销的本质是提供产品（或服务）的完整闭环，因此产品（或服务）在任意一种营销模式中都是作为基础性的存在，也包括口碑营销。2、传播因子，也可以成为传播内容，在广告泛滥的后移动互联网时代，内容营销是打动第一批受众，使其进行主动传播，同时影响第二批、第三批等越来越多的受众，不断变成传播者的一个核心点。因此传播因子或者说传播内容至关重要。3、传播渠道，口碑营销是小众自发传播，达到量级后形成蝴蝶效应的一个过程，因此在初期，小众一般从微博、微信、自媒体等多种碎片化、社会化渠道接收传播因子，受到影响后，再次将内容分享至社会化渠道，从而达到不断扩大影响受众范围的目的。口碑营销具有传播成本低、传播范围广、品牌知名度进一步提升的特点。结合基本定义与口碑营销的基本特征以及特点，就可以对典型营销事件进行分析判断、同时不难理解为什么越来越多的企业想要进行口碑营销。

口碑营销是通过顾客自主自发的传播，它是一种低投入高回报的新型营销模式。与常规广告相比，口碑是一种更为持久有力的沟通品牌的方法。特别是对于餐饮、酒店、宾馆及一些服务行业的企业是最合适、最有效的一种传播方式。那么口碑营销的好处有哪些呢？1、宣传费用低口碑营销无疑是当今世界最廉价的信息传播工具，基本上只需要企业的智力支持，不需要其他更多的广告宣传费用。口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其优质的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告，宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对起进行主动传播。（社交媒体营销）2、可信度高为什么呢？因为一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言，可信度更高。这个特征是口碑传播的核心，也是我们开展口碑宣传活动的一个最佳理由。况且，因为口碑传播的主体是中立的，几乎不存在利益关系，所以也更增加了可信度。根据一些调查报告显示：“在市民有相应需求时，他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。而且亲朋好友的建议对最终决策占到了很大的作用。” 同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。（kol营销）3、针对性准确口碑营销和业界人士提倡的精准营销一样的道理。也同样有很强的针对性。人们都有自己的交际圈，生活圈。人们日常生活中的交流往往围绕彼此喜欢的话题进行，而且彼此之间有一定的了解。比如，朋友给你推荐某个餐厅的特色或酒店，那么一般情况下，会是你所感兴趣，甚至是你所需要的。4、能提高企业形象很难想象，如果一个口碑很差的企业会得到长期的发展吗？口碑是企业形象的象征，口碑传播是人们对于某个产品或服务的观点。拥有良好的口碑，往往会在无形中对酒店的长期发展，以及酒店产品销售，推广都有着很大的影响。而且，口碑在某个程度上，是可以由企业把握的。所以，我们可以看到口碑营销不仅仅是一种经济学中的营销手段，它更有深层次的社会心理学作为基础。它是构架于人们各种社会需求心理之上的，所以它比一般的营销手段更天然自发，也更加易于接受。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。能做口碑推广的公司比较多，像大众点评、百度、360、新浪爱问等等。新浪爱问问答营销的是以第三方问答形式进行口碑推广，效果好，收录高，排名稳定，还可以加链接支持直接跳转至您提供的商务通或咨询链接，从而锁定目标消费群体，最终促成转化!

口碑营销就是利用网络互动平台将企业信息有效传达给目标人群，实现企业与用户之间的沟通，再借助人们的相互交流，口口相传，将企业产品信息或品牌传播开去。一、口碑推广目的：??在较短时间内达到信息的全网络覆盖，通过门户网站、论坛和互动平台等网络资源，开展口碑营销，以扩大企业的知名度和品牌影响力，提高产品或服务的销量。???二、口碑营销道推广方法策划各类活动话题，撰写通稿，发掘亮点，通过广告、软文新闻在新闻、论坛、博客、问答等网络媒体上进行发表，利用以上载体具体有影响力和话语权的特点进行传播，并且紧密与本企业的优势和特点关联，让宣传效果更加明显，使企业品牌的影响力和知名度大大提高。此阶段口碑宣传是多类网媒协同作业，能广泛炒热市场，提升关注度，使受众基数增加。三、途径1.互动问答口碑搜索引擎2.论坛话题引导每篇宣传文稿都发布于本地区知名论坛，确保覆盖本地区各大网络社区，这样，网民在搜索与之相关信息时，百度等搜索引擎会锁定用户的ip而优先显示本地区论坛信息。取正面性的热点进行网络宣传，利用论坛极具讨论性的特点，迅速吸引大量关注度，通过目标群体传达企业产品和服务，进一步提升其影响力和号召力。3.强势媒体发布新闻稿

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

一、第一大方面，在与消费者或者顾客之间的关系上做好工作，包括下面6个小方面：(一)选择营销的路径，重视基础的工作寻找出充分的理由，为什么目标消费者要来你的酒店消费，思考清楚这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向;明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者：创新型消费者，前卫型消费者，随波逐流的中间消费群体，后进型消费者;明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段：首先发现促使消费者决定消费的几个阶段，什么样的内容可以促使他们的决定;在上述洞察的基础上，找到可以促进消费者采取行动的核心信息;设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源、发送渠道;据此设计和执行一套口碑传播的营销方案。(二)培育消费领袖，重视“意见领袖”的作用任何行业的发展和传播都离不开部分消费领袖的影响。有时，消费领袖的影响可以带动一个品牌的发展。传统的企业营销认为，只有那些能够消费并可能购买产品的消费者才是目标消费者，因此，企业只要去告诉这些消费者产品的信息就可以了。但是实际上，在企业传播的对象中间，存在一类“专家”，他们不一定消费，但是他们却喜欢评头论足，一旦某个企业进入他们的视线，就会变成他们点评的对象，稍不留神还可能成为他们拿出去到处传经布道的反面教材，这些人就是“意见领袖”。每个企业面对的市场都有一些意见领袖，比如IT界的很多评论人可以依靠一篇广为流传的文章将一个IT企业的经营战略说得一钱不值，也可能让一个企业名声大振。企业要重视这些意见领袖，特别是那些非常挑剔的消费者，他们不仅是好的意见传播者，还是给企业提供决策的参谋。企业要提供足够丰富的信息给意见领袖，让他们对企业有准确的认识而不要去曲解，必要时还可以和一些公关活动结合，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。消费领袖的特征：个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力。比如：政府公务员、官员、媒体记者、广告人员、企事业高层人员、单位领导等等。餐饮酒店只要抓住部分这样的消费领袖，就很快能抓住一批忠诚的消费追随者。形成领袖示范的作用。(三)重视每一位对企业有兴趣的顾客很多企业现在都会把“以客户为导向”作为战略或者是经营理念，但是很多时候，这种导向在执行中却出现了偏差，比如服务人员为了多推销菜品和服务，常常不考虑顾客的需求喋喋不休，或者对那些迟迟不能拿定主意的顾客说三道四，甚至对于那些看起来不像目标顾客的人冷眼相向，这些行为都是让人们传播负面信息的来源。在消费者的消费体验中，他们更容易记住表现中的不足，所谓好事不出门，坏事传千里就是这个道理，一点不足对于人们的记忆远远超过十点好的表现。因此，企业要赢得好的口碑，一定要让每一位顾客都微笑而去，虽然有些顾客不一定来消费和买你的东西，但是你的表现会让他们津津乐道，他们会主动帮你传播你的与众不同和你的热情好客，很多时候，有些顾客还会被你的真诚打动而改变主意。好的服务是形成好口碑的重要因素，虽然很多企业认为这样将会花费很多的人力成本，但是和那些惹消费者烦的广告相比，哪种投入更划算呢?酒店要多为消费者想一点，多考虑消费者感受一点，多重视他们的声音一点，酒店就可以省一点，并还可以多赚一点。(四)主动创造一些人们口碑相传的机会是什么让人们想起并记住你?凭什么人们就在某些场合自动推荐你?除了给消费者留下愉快的消费经历之外，非常重要的是，企业要在消费者中埋下口碑的种子，要让人们主动去和别人交流，并推荐你，这些依赖于企业提供给消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，这就好像吃东西一样，只有回味无穷的东西人们才能长期记住。那么作为酒店，如何给顾客创造口碑相传的机会呢?1、赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。2、在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、酒店手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣，他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西，因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具，如果有人来酒店消费，你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物，因为消费者通常给别人介绍的时候，也希望能够给别人送一个可以证明你的东西，你多给他们一个，他们就无偿成为了你的推销员，特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫的给她，因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢，因为他们要去和别人炫耀。3、定期有一些顾客酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在节假日或者在你的企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，甚至会成群结队的来支持你，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。4、让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务，在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠，因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。5、在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导，因此，企业推出新的产品或者服务的时候，一定要多给消费者提供一些消费指南，比如产品手册，或者是体验活动，要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色，因此，给消费者邮寄客户手册，及时传递企业的信息对于他们形成对你的好的印象也非常重要。(五)可信度是口碑传播的关键1、口碑营销工作原则:2、坦诚地披露你所观察到的事实;3、不仅要公布好消息，同样也要公布坏消息;4、以自然人性的语气方式来传达信息;5、对于批评要宽容大度;6、如果你做错了，不妨坦白承认错误;7、如果你不知道答案，千万别不懂装懂;8、永远都不要刻意隐瞒事实和重要信息;9、承认竞争对手的存在，并且以公平坦然的态度对待他们;10、努力成为你所代表的酒店、行业和产品的可信权威。口碑营销的世界里，越少的控制，越少的商业色彩，传播效果越好。人们开始逐渐明白，在控制和可信之间存在着反向关系，更少的控制，意味着更大程度的可信。公关行业早就明白其中三昧，专业公关人员通过同市场分析人员和新闻记者之间的对话交流，使企业获得一种任何广告形式都无法相比的第三方认同。好的口碑营销，自然可以将这种消费者认同的可信度放大几千几万倍。(六)把顾客培养成企业的“义务营销员”有关调查显示，有超过40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得有关酒店的信息的。因此，酒店老顾客的口碑是酒店营销信息沟通的重要渠道。另一方面，顾客的口碑比起其他市场沟通方式来说有众多优点。首先，口碑是一种“现身说法”，它更能获得其他顾客的信任。其次，口碑宣传是以一种集束式的方式传播的，因此，它具有传播面广、速度快的特点。二、第二大方面是通过网站进行网络推广来达到更好的效果，包括以下3个小方面：(一).给你的网站和产品带来良好的口碑，提高网站的知名度和可信度利用百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站可以给你的网站、你的产品或是你的品牌创造大量的正面信息。大家都知道，信任危机导致人们的警惕性都非常高，生活当中处处充满陷阱啊!更何况是互联网上呢，互联网信任危机是目前严重制约电子商务发展的因素之一。所以大量的正面信息(前提条件是你要有货真价实的产品)可以大大的降低你的目标客户的警惕性、提高你产品的成交量。在制造这种大量的正面信息很简单，并不需要加上你网站的链接，所以很容易就通过审核的，关键是需要你做好相关的关键字优化了。随着国内互联网的发展，上网人数、网上购物的人会越来越多;做了这几年的电子商务了，发现很多网友在网上购物前会先了解一下人们对这个网站的评价、了解下这个网站或这个产品的可信度，怎么了解呢?无非是在问答网站或论坛搜一下这个网站或这个产品的评价信息，或者是用:：“某某网站的某某产品怎么样?某某网站的某某产品好不好?”等提问方式在搜索引擎上搜索一些这个网站或这个产品的评价信息，还有就是看一些网站上购买过的客户的评价等等一些方式。知道了客户通过哪些渠道去了解你的网站、了解你的产品了，就在这些渠道上花些功夫，况且这是比较容易做到的。目标客户一旦对你的产品产生兴趣但是出于某些担心而犹豫时，一旦看到评价你网站或产品的正面信息会大大加强他购买的决心的，反之没有找到任何有关你这个网站或产品的相关信息可能就会寻找一家信誉比较好、可信度比较高的网站去购买了，如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度。(二)同时还可以给网站带来目标客户，提高网站销售业绩上面已经讲到利用问答网站给你的网站和产品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的问答网站，如：百度知道、搜搜问问等、搜狗问答等，因为是搜素引擎自己旗下的产品、所以都具有排名优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字优化，就可以很容易把排名做到首页，通过这些关键字排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品;在制造正面信息的时候尽量以软文的形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模的达到一定程度，可以有效提高网站的知名度和影响力。(前提条件是要有货真价实效果不错的产品，最终才能取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假乱真的产品永远是做不长久的。(三)就要选对合适的广告，达到更好的宣传效果1、真实。所谓真实，就是指口碑传播可以夸大，但绝不能脱离实际。2、有自己的特点。如果是大众品牌，没有自己独特的方面，那为什么要选择你的产品?3、广告要适度。超过一个极限的广告，会带来相反的效果，还是这句话：物极必反。4、专业。要合理的设计口碑的实施策略就必须找一家专业的口碑整合公司。口碑营销传播的效果不言而喻，手段也各有千秋，要善于发现和利用一切可利用的资源。三、第三方面，重视口碑营销方案设计包括以下6个小方面：(1)传播群体的定位这个是最根本也是最需要清晰的东西，没有定位你要传播的对象，根本无法发挥出最大的效果。试想本来是要卖石油仪器设备，却把传播群体定位为学生，可想而知这样你无法准确的将产品推销给商家。(2)传播点的选择首先对产品进行分析加工，要找到卖点，这个卖点要值得用户去讨论，让用户感兴趣，刺激用户的兴奋点。当然我们更希望这个传播点是独一无二的，或者换句话说是服务最好的。(3)传播渠道的选择如果害怕对自己的品牌造成负面影响，那就尽量避免类似于邮件群发、短信群发等世人厌恶的手法(特别说明：人工群发和机器群发的性质是一样的，都是垃圾)。除了口口相传，还有什么传播渠道比较流行的?当然是时下一些占据主导地位的网络服务了，例如QQ、BBS等。在选择传播渠道的时候我觉得还有一点比较重要的就是，切忌泛泛，比如BBS我们不可能所有的人间BBS我们都去挨个呼喊一番吧?挑选一些专业的对口的效果要更好。选择好了渠道，也就有了用户之间相互扩散传播的源泉。(4)让用户在最短的时间内了解传播的主题有的广告在用户看了几遍之后都不能明白到底宣传的是什么主题，不能不说是失败的作品。在口碑营销中本身就对主题的清晰度有着更高的要求，因为在信息扩散过程中如果主题不清晰，会造成传播过程中的误差，风可能会变成雨。特别是在网络上，用户有着至高无上的用选择权力，所以，千万不要惹恼他们，要让用户快速了解主题，向用户传播产品的优异性。(5)让用户了解产品的价值再好的营销方案，再有创意的Idea，如果对用户没有任何价值，那也就失去了一个用户向另一个用户进行口碑传递的动力。在现实社会关系网中如此，在互联网上更是如此。一个产品在互联网中，获得好的口碑比获得差的评价要难得多。所以产品的价值在口碑传播中显得很重要。(6)让用户受益产品光有价值是不够的，关键还得让用户受益。受益有很多种，学到东西是受益，买到物美价廉的产品是受益。校内网当初怎样让传播的用户受益?小礼品、积分、结交朋友，这些都是利用了大学生群体的特性。这个也是用户为你的产品进行传播的动力。在进行口碑的过程中，最重要的是用户或者消费者的，企业成功与否一定要以顾客为中心，这是不变的真理。最好的是根据公司现状和产品实际情况来的，可以尝试和一些第三方，比如?橙速科技营，参考下。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。第五种模式：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式：视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式：软文营销（新闻营销）软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。口碑营销案例具体如下：红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星〞评选同期启动。之后 “红动伦敦畅饮加多宝〞系列活动随即以“城市接力〞的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是昔通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将奇语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的 “红动伦敦畅饮加多宝〞在伦敦新地标伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。什么是口碑营销菲利普u25aa科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

口碑它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费者的预期时所产生的。企业如何做口碑营销？1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，使有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。传统媒体传播：将一个设计好口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销传播力度。网络传播：网络传媒形式独立列出来讲因为网络口碑营销方式是新兴的事物，有很强的生命力，同样以一个事件为传播内容，受众对象常出现论坛、BBS、博客等发布信息，而后通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就可以影响传播对象公众人物或专家。扩展资料：注意事项：用户群体有哪些，产品的市场定位：在拟定推广战略之前，有必要对商品特性、亮点进行剖析，更主要的是要对用户群体进行细分，了解商品针对的用户群体的特征，在此基础上进行推广战略拟定。营销策略以创意为主：营销策略拟定需求着重于构思，在形式上并不是简略地发帖、置顶等，需求根据商品特性和用户特点创造出可以引发重视的论题，推进网民的深入探讨和重视。不断创造新的讨论热点和话题，使网民关注持续提升。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

1、新奇当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁地关注并分享，因为谁都想表现得知识渊博一些。所以当我们策划口碑营销时，不妨打一下新奇牌。像富亚涂料，就是靠新奇取胜，其老板仅仅是当众喝了一杯涂料，便喝出了一个知名品牌，真可谓是四两拨千斤。再比如今年初火遍微信朋友圈的大鹅，很多看到的人，都会情不自禁的转发一下，原因也是在于新奇。2、快乐没有人会拒绝传播快乐，当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难。典型的案例如网络红人“百变小胖”，仅靠一张图片就火遍大江南北，且一直红到现在。之所以一张照片能够产生如此神奇的效果，就是因为这张照片给无数人带去了快乐。很多人在看完以后觉得有意思，就会主动分享给朋友，口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。3、故事好的故事，人人爱听，听完后自然也会传播。而且在口碑营销中，制造有趣和易于传播的故事，是一种非常好的策略。因为想引起口碑，必须要有话题才行，而故事本身就是非常好也非常持久的话题。比如一提到火机，人们马上会想到“Zippo”。Zippo之所以能在火机市场中一枝独秀，成为火机中的“战斗机”，原因就是这个品牌的背后有许多故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo做饭的故事、Zippo当信号灯的故事等。这些广泛流传的故事，将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质最好的称颂。而对于其他火机品牌，人们即使想帮它们传播，也都不知道应该对朋友说些什么。4、关怀其实国人很容易被感动，只要对他们好一些，或者说只要把你该做的功课做足，用户就会非常满意，并会用口碑回报你。比如海尔厂长砸冰箱，用的是事件营销的手段，骨子里却是在关怀用户，在那个用户还不是“上帝”的年代，此举深深地感动了消费者。而且海尔将这种用户关怀的理念，一直传承到现在——每每有人提起海尔，人们总会竖起大拇指说，“海尔的售后服务真的非常好”。再比如最近顺丰小哥的事情，作为一个企业老板，员工关怀是企业该做的事情，王卫也只是做了他该做的事情，却把国人感动的一塌糊涂，甚至引起了一轮对打人者的口诛笔伐。5、互惠感恩是人类的优秀品质之一，如果我们能够有效地帮助用户解决问题，用户自然会李代桃僵，用口碑回报我们。比如一些工具类的网站，如IP地址查询、手机归属地查询、友情链接查询等，这些网站之所以倍受用户追捧，流量普遍很高，就是因为能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题，可以帮助用户节省大量的时间和精力。6、利诱消费者最关心的就是自己的利益，是否能够得到实惠。所以如果我们能直接让用户受益，帮用户省钱，自然会受到用户拥戴。比如京东商城之所以能成为B2C领域的巨头，成为中国最大的网络商城之一，就是因为在刚开始的时候，产品真的特别便宜，特别是3C产品，比中关村经销商的进货价都要便宜。当用户已经习惯在上面买东西的时候，优质服务对用户的吸引力，反而超过了价格上的优惠。还有像当年的团购网站，为什么能在很短时间内迅速走红?关键因素之一就是给用户省钱了。7、共鸣心理学中有一种策略和方法叫“情感共鸣”，通过此方法，可以快速拉近与陌生人之间的距离，从而影响别人。而在实施口碑营销过程中，如果我们能引起用户内心共鸣，自然就会形成口碑效应。比如当年韩寒的博客之所以被广为传颂，就是因为他的文字反映了国人的心声，说出了别人不敢说的话。再比如papi酱之所以火，很大一部分原因是视频内容与粉丝有共鸣，，都是苦逼的“穷人”，也说出了很多人的心声，大家愿意看也愿意转发。在其融了1200万以后，大家发现，最大的共鸣已然不存在了，自己还是“穷人”，但papi酱居然是个小富婆了，没有了共鸣，也就没有了粉丝，粉转路，甚至粉转黑的人也就越来越多。

问答营销推广是比较受欢迎的一种口碑营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，遵守问答站点的发问或回答规则，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。口碑营销指的是以口碑传播为核心的营销方式，企业借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以实现品牌曝光、商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象。

小幸运词:徐世珍/吴辉福 曲:JerryC 我听见雨滴落在青青草地我听见远方下课钟声响起可是我没有听见你的声音认真 呼唤我姓名爱上你的时候还不懂感情离别了才觉得刻骨 铭心为什么没有发现遇见了你是生命最好的事情也许当时忙着微笑和哭泣忙着追逐天空中的流星人理所当然的忘记是谁风里雨里一直默默守护在原地原来你是我最想留住的幸运原来我们和爱情曾经靠得那么近那为我对抗世界的决定那陪我淋的雨一幕幕都是你 一尘不染的真心与你相遇 好幸运可我已失去为你泪流满面的权利但愿在我看不到的天际你张开了双翼遇见你的注定 (oh--) 她会有多幸运青春是段跌跌撞撞的旅行拥有着后知后觉的美丽来不及感谢是你给我勇气让我能做回我自己 也许当时忙着微笑和哭泣忙着追逐天空中的流星人理所当然的忘记是谁风里雨里一直默默守护在原地原来你是我最想留住的幸运原来我们和爱情曾经靠得那么近那为我对抗世界的决定那陪我淋的雨一幕幕都是你 一尘不染的真心与你相遇 好幸运可我已失去为你泪流满面的权利但愿在我看不到的天际你张开了双翼遇见你的注定 (oh--) 她会有多幸运

侦查藏诨警告趴峦

顺差大引起外国货币在本国市场相对过剩，则破使本币升值，若升值太快易造成通货彭胀，且易引发逆差国不满，而产生贸易摩擦。

道德经第九章原文及译文：原文：持而盈之，不如其已。译文：手里拿满东西的时候，就无法再拿下更多东西了。原文：揣而锐之，不可长保。译文：刀刃打磨的太锋利，保持性就会很差。原文：金玉满堂，莫之能守。译文：骄奢淫逸，最后也会在挥霍中流逝。原文：富贵而骄，自遗其咎。译文：持功自傲，最终带给自己麻烦灾难。原文：功遂身退，天之道也。译文：功成身退，淡泊名利才是天地大道。“过犹不及”，事物的发展一定最终向相反的方向变化，复归于初始。就像画一个圆，开始是向上的抛物线，到达顶点以后掉头向下，到达低点再转而上行，直到复归起点。道家思想中戒“盈、满、锐、骄?”，只有避免自己达到顶点，才可以使自己不落入下行趋势当中。而当自己落入下行空间时，也不必恐慌。收缩防御，到达低点时自然会有转机出现。容器的作用是容纳，当容器装满时，就无法再装入。这一点就像我们的思想。思想最忌讳的就是固化。当自己觉得已经看尽世界沧桑，洞悉世间一切时，就像容器装满了一样，很难再接纳新的知识内容。

小学一年的成长记录怎么写 可以写你成长的过程，在成长时候通过什么事情而长大一些。也可以写学习上的。还可以写所感悟的。如果老师定好了主题，就根据主题来写 小学一年级成长记录册怎么填写 总的要求：字迹端正，页面整洁！用心阅读，认真按照每一个小标题的提示填写。 第一页： 1、找到“我最喜欢的一句话”请您提醒孩子认真选择名人名言，端正写出简短的一句话。 2、“我的风采”一栏是贴上孩子的五寸照片，还没有的，请补上。 第二页： 1、“瞧，我们这一家子”一栏是贴上家长和孩子一起拍的全家福，没有的请补上。 2、“我爱我家”一栏，有四个专案，请家长指导孩子填写。 第三页： 1、“我的成长宣言”主要填写孩子今后的努力方向、理想或是达成目标等。请家长提醒孩子打好草稿，再认真、端正地抄写。 2、“我和我的集体”将会贴上孩子和同学们的集体照。 第四页、第七页、第十页： 请家长指导孩子，根据小标题要求，认真、端正的填写。 第五页、第八页、第十一页： 请家长只需要认真填写最下面一项，“爸爸妈妈对我说”一栏。至于其他的四项，将由同桌和老师们填写。 第六页、第九页、第十二页，将由班主任完成 一、学生成长记录册的目的成长记录册是对学生学习过程性的记录，是贯穿五年学习过程中成长的记录，是比较全面反映学生的记录，它要求学校教师对每位学生更全面地关注，更客观地进行评价,发现和发展学生的潜能,帮助学生认识自我,建立自信,发挥评价的教育功能,促进学生在原有基础上的发展.二、评价原则1、发展性原则2、多元化原则3、全员性原则4、差异性原则三、记录册发放要求：1、录册每学期发放4次，在开学初由教导处通知每位任课教师具体日期，以便老师做好准备。（一般定为每月的月底）2、记录册内容填写由教师、学生、家长一起完成。3、记录册由班主任统一负责管理，由年级组长统筹协调，请任课教师进行记录。4、“教师的话”，描述每个学生的优点、潜能、不足与发展，需要与学生共同交谈进行，要用鼓励、平实、真诚的语言表述。5、各学科教师要保留学生等第的原始记录。四、记录册的记录次数及具体要求见表。五、记录说明：1、学科记录要求：“老师的留言”为定性评价，是沟通、交流的平台，要从学习态度、学习方法、学习习惯、个性发展方面提建议。“学习评价”宜采用学生小组评价的方式，与老师的话同步进行。“我最满意的作品”由学生自己填写。语文、数学、英语、品社采用“优秀”、“良好”、“及格” 、“须努力”。“日常学习情况”注重对学生学习过程的评价。要求：备课组统一。期末考查为参加考试的成绩折算成等第。学期总评语数英为学生学科日常评价与学期考查评价的平均植，日常评价和学期考查评价各占50％。其余学科为学生学科日常评价的平均值。2、拓展型课程及探究型课程学习（活动）评价表记录要求：自主拓展型课程 由兴趣小组老师负责填写。限定拓展课程 由班主任利用班会课在学期结束前组织学生统一进行。内容由教导处、大队部负责。探究型课程 由探究型教师填写。评价的等第为：优秀、良好、及格、须努力。三、其余内容品德情况记录表1、品德情况记录表每学期使用一次，学期结束前填写。2、由小队共同评议。3、典型事例 由班主任填写，每学期完成一半以上的填写。4、“家长评价”作为家校沟通的桥梁，表现学生的日常行为素养。5、评价等第为：好、较好、须努力。社会实践活动情况1、期末由班主任利用班会课进行填写。2、评价为优、良、合格、须努力“收获园”除一年级由家长帮助、其余为学生自行填写。另外的兴趣特长和荣誉称号由学生自己填写并影印相应的证书。课外阅读：由学生真实填写心灵沟通：每学期填写一次。“老师的话”由班主任对学生一学期的表现进行综合性评价。 “中国少年雏鹰行动获奖记录”由大队部指导完成。“身体健康状况”由卫生老师填写完整，疾病填写要有医生证明才能填写，保健建议要适当。“公式栏”要求：（班主任负责）学期结束时，把影印的清单帖上。病休复学记录要及时到教导处登记，统一到区义教科办理。补考日期的记录。出勤缺勤记录要准确。其余内容要完整填写。六、几点说明：1、老师填写要字迹要端正、及时。不要写错别字与病句。2、教师留言后要有签名（全称）、日期。3、班主任可组织学生每月利用班会课进行一个月的学习生活回顾，进行怎样评价的指导。4、老师要保留原始的成绩记录资料。5、除“心灵沟通”一栏中“老师的话”可以列印（小四、宋体、单倍行距），其余均手写。6、老师填写用黑色水笔，敲章用蓝色，学生填写，一、二、三年级用铅笔，四、五年级用黑色水笔。7、一年级第一学期记录表中的文字描述由班主任负责填写。8、本手册填写解释权为成长记录册领导小组。 记录要求的表格内容 等第要求次数填写人备注思品行规与行为规范教师评价（学期总评）优、良、合格、须努力进步、保持、须努力每学期1次班主任 学生评价（自我评价、小队评价）优、良、合格、须努力进步、保持、须努力每学期1次学生低年级老师指导典型事例语言描述完成全班一半人数以上班主任 社会实践情况优、良、合格、须努力 每学期1次学生大队部统一要求品德社会成绩记录优秀、良好、及格、须努力一学期3次任课教师 互动留言语言描述教师每次8人教师、学生、家长 学习评价打勾一学期1次学生 语文成绩记录优秀、良好、及格、须努力一学期4次任课教师 互动留言语言描述教师每次8人教师、学生、家长 学习评价打勾一学期1次学生 数学成绩记录优秀、良好、及格、须努力一学期4次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班4人教师、学生、家长 学习评价打勾一学期1次学生 英语成绩记录优秀、良好、及格、须努力一学期5次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班4人教师、学生、家长 学习评价打勾一学期1次学生 科学与技术成绩记录学期总评：优秀、良好、及格、须努力一学期3次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班至少3人任课教师 作品展示或记录名称、照片、探究方案一次学生教师指导音乐成绩记录优秀、良好、及格、须努力一学期3次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班至少3人任课教师 学习评价打勾一学期1次学生 美术成绩记录优秀、良好、及格、须努力一学期3次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班至少3人任课教师 学习评价打勾一学期1次学生 体育与健身成绩记录学期总评：优秀、良好、及格、须努力一学期4次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班至少4人任课教师 学习评价打勾一学期1次学生 兴趣、建议语言描述一学期1次学生教师指导 资讯成绩记录打勾一学期3次任课教师 互动留言语言描述教师每次每班至少3人任课教师学习评价打勾一学期1次学生 限定拓展（实践活动、专题教育）内容语言描述（安全教育、微笑出击）一学期2次学生教导处统一内容活动评价好、较好、须努力一学期1次教师 评价打勾一学期1次学生 互动留言语言描述教师回复留言教师、学生、家长 校园文化（艺术、科技）内容语言描述（学科周的活动）一学期2次学生大队部统一要求活动表现打勾一学期1次学生 自主拓展学习成绩好、较好、须努力一学期1次兴趣课教师 评价打勾一学期1次学生 互动留言语言描述教师每班5人教师、学生、家长 探究学习成绩好、较好、须努力根据课程内容任课教师 留言语言描述教师每次每班至少3人教师、学生、家长 评价打勾 学生 体育健身（保健）内容学生填写 班主任指导填写体育室 提供自我评价打勾一学期1次学生 获奖记录 学生 互动留言 班主任回复留言 课外阅读 语言按实填写学生班主任指导收获园 语言按实填写学生班主任指导心灵沟通 语言一学期1次班主任（可贴上）、学生、家长 雏鹰行动获奖记录 大队部负责指导身体健康检查记录 卫生老师负责《国家学生体质将康标准》达标情况 体育教师负责公示栏 ?? 学期结束时，把影印的清单帖上。?? 病休复学记录要及时到教导处登记，统一到区义教科办理。?? 备注填补考日期。?? 出勤缺勤记录要准确。?? 其余内容要完整填写。 小学一年级的成长记录袋怎么写?我的总结 我的总结 人生的价值；在我看来，那是一种自我实现，自我满足。价值这个东西，每个人的看法都不一样。也许某些人有些看法酷似接近，但是却无法统一。人生的价值也是这样；你有你的，他有他的，要做到统一是可能的。我们只有经过不断地完善自己，不断地思考，领悟，最后挖掘出自己的价值。 成长的代价 成长的代价是有着非常巨大的意义的，它也是无法用物质来衡量的。如果一个人明白了成长的意义，明白了人生的意义，那么这个代价就是值得的。成长的代价从某种意义上说是一个人成人的标志，是一种象征，是一份宝贵的财富。这份财富将伴随人一身，一直到他深埋黄土中。 一生中最重要的人 也许，许多人会说是父母、朋友、爱人或者其他，我觉得这种说法欠实在。在我看来人的一生中最重要的人是自己。其他人只是你感情上的一种寄托。只有在拥有了自己的前提下，你才有权力说谁对你重要，只有自己才能伴随着自己一生，善待自己才是最重要的。当然要做到这点太难了，我们都被自己的感情左右著，所以我们一直在帮自己找借口，所以许多人都不觉得自已才是自己一生中最重要的人。 思想 如果我的思想为社会所不容许时，我该怎么办？这个问题是否搞笑了一点。正确地说：应该是我的想法如果无法被这个社会所接纳，我该怎么办？我想我会该怎么办还是怎么办。只要不给社会带来麻烦，不给自己带来麻烦，我坚持走自己的路。但是如果自己犯规在先，那么接受惩罚也是理所应当的。 爱情 我也曾经为感情苦恼过，但是最终我还是摆脱了。感情是美好的，需要玫瑰和面包的共同滋润。在我还没有搞定面包之前，我会先栽种好自己的玫瑰，等到有一天都齐备了，再去寻找我的那份感情。至于永恒，相信只要有双方的真心，一定能换来那一份永恒的爱。 生与死 在这个问题上我徘徊了许多年，却发现是在与自己过不去。生死由命，由天定。你既然来了，就难免得走。这是注定的，是这个游戏的规则，谁都无法改变，你也摆脱不了。只是自己一直在想着如何去摆脱，结果陷进去了。在这个问题上，我朋友说的比较简单：活着的时候对自己好一点，因为我们只有那么仅有的一次生命。 今天的我不再是昨天幼稚天真的孩子,而是一个正在前往20岁大门的高中生。虽然我现在才十几岁，虽然我吃的饭仍比长辈们吃的盐少，然而对于人生，我也有着很深的感悟。 “要为自己的人生负责！”、“人生短暂！”、“人生少年须立事，生我不应负天地”等等之类的话虽然听多了，但“保质期”却很短，只能在我的内心瞬间充电，即使产生极大的电流，那也只是一瞬间，只是暂且丰富一下我的精神世界罢了。我之所以如此的原因我自己也不太清楚，或许是正所谓的“不识庐山真面目，只缘身在庐山中”吧！ 人生的滋味并不是关凭三言两语就能道清楚的。人生真的好比是一把没有刻度的尺子，它没有任何标准，也没有任何限度，它的价值掌握在拥有者的手中，如何使用好就是一门大学问，唯有真正明白它的用途的人，才能体现出它的无限价值，才能显耀出它的光芒万丈 ，才能演绎出它的精彩丰富。所以，人生需要我们用一生去谱写，需要我们一生去品位。 但是，现在的我，对于现实生活，真不知说何是好！现实总是残酷的，曾几何时，我总会幻想拥有一笔巨大财富，可以拥有一所华丽的大房，家人们衣食无忧，可以轻松自在，不必为生活忙忙碌碌，而我自己，可以毫不计算开支，在购物时，不必去顾虑自己有多少钱，可以花多少钱，不必为钱而苦恼。当然，我自己清楚，目前的这一切只是空想，但庆幸的是我在现实与幻想之间可以穿梭自由去，我不会因从幻想回到现实而忧愁。活到现在，我真的是由衷地感叹到：“钱虽然不是万能的，但如果没有了钱，就什么也不能做。”我的物质生活虽然不富裕，但是我在精神生活中却家财万贯，我的幻想虽然只是白日梦，但是我坚信总有一天我的幻想也将变为现实，我将会拥有数不尽的物质财富和精神财富，只要我自强不息，刻苦奋斗，努力读书。我的人生也将会像是春天里的森林，生机勃勃。 我的人生我做主！ 说到读书，相信没有谁会认为它是轻松的事儿。只要是学生，就会免不了读书。虽然没有人敢肯定读书的人一定会成功。但却可以肯定的是，不读书成功更是难上加难。不读书就会没知识、没文化，只会落伍于社会，被淘汰是最后的结局。“万般皆下品，唯有读书高。”、“百无一用是书生！”这两种读书的观点，虽然对“读书”的评价相反，一优一劣。但这却启发了我——读书是门大学问，要灵活巧思，穿梭自由于其中，而不是读死书，死读书。唯有真正会“读书”的人，才能站稳于现在这样时刻进步的社会。苦后就是甘甜。这便是美好人生的前奏。 现实社会赚钱就分两种，一种是脑力，而另一种便是劳动力。用脑力来换取的财富往往比用劳动力换取的多地多，而且花脑力总比花体力的轻松得多。而读书就是用脑力赚钱的基础，所以为了美好的人生，再怎么苦也要发奋读书！ 随便抄 几段 或几句 就 OK了 祝你成功！ 小学生写的成长记录怎么写？ 成长记录册可分为两种型别，展示型成长记录册和过程型成长记录册。不知道你要做的是那一种。给你做个很踏实的吧。 1、做一个目录（不要按课本的目录格式写） 2、做一个自我介绍（一页） 3、我不能忘记他们——写一写你班的情况。可以写特点、比你成绩高的同学，写一写为什么他高过你（一到两页） 4、我的骄傲——你获得的奖状和证书。建议：可以分类（一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级或班上的、年级上的、学校的、镇上的……）（两页） 5、秘密影象——我的照片，包括小时候的、读小学的、全家福（必须有）、班合照（全书的1/5）【可以帮型别改名，例如：小时候的——童年真有趣、读小学的——现在的我、全家福——全家中的福、班合照——我的榜样，他的模样】 6、我比别人好——我的爱好（材料：你喜欢什么？为什么喜欢它？什么时候开始喜欢它？）（一页） 7、优秀作业（你喜欢多少页就多少页） 8、作品展览（三页） 9、我为灾区献爱心（一页）建议：写汶川地震，而且写一写你是怎样找钱的？ 9、名书有好益（一页就够了）写你看过的书，而且写一写里面的大概内容。 10、老师的种子——老师的寄语（可写可不写,如果写就写教你语文数学英语老师） 11、我班的靓仔靓女——班名册（把自己班的同学的名字和性别写一写） 12、天王巨星留念——同学、老师、家长签名（必须叫他们亲自签名签名） 如果写了“班名册”就不要写“天王巨星留念” 13、同学们的悄悄话——同学赠言，叫同学们写赠言（越多越好） 14、我真佩服他——我的偶像，可以贴上一些明星图片，写一写为什么是你的偶像。 全部都是我打的，绝对不是抄的，那因为我已经做过了，还获得了全级第五名。（全级有6个班） 记住十三个字：““““要新颖，不抄袭，更不要，模仿别人”””” 一年级成长记录怎么写 吃了什么好吃的，和谁玩的很高兴，哪天学会了几个字，哪天被谁 因为什么夸奖了、因为什么犯了什么错有没有改正，...... 做表格，每天记录，就这么简单 小学一年级成长记事怎么写 内容： 先观察自己身边的小事 写作文就像写日记 一定要写出自己的亲身感受 写到最后 肯定是要有中心的 一般都是 妈妈啊 爸爸啊 朋友啊 等等啊 怎么怎么样的 要写自己的亲身感受 不能瞎编 不能脱离生活 （虽然有点理解不同 但是只要按你的生活是什么样的就怎么写） 结构： 结构一定要清晰 开头要点题 或是 有引人入胜 等等 （一定要有作用 否者白写！） 结尾也有爱点题 要和开头相呼应！ 中间部分也要有小中心 中间部分每段后要有结尾！ 题材： 要来自于生活！ 很重要 要有文学的气息 要有真情实感 作文如果写题记好像可以加分的 多用优美句段 好词好句 排比句 修辞手法 等等 也可以加分的 作重要的是 不可以偏题 最好多次点题 谁能帮忙做个小学一年级成长记录袋 放一些成长照片 还有考试卷子 自己的目标和计划 心得 检讨书... 1...............2..................3............4....................5...................6..............7....................8..................9....................10............................11.................12....................

封面：（党支部填写）（1）姓名，写常用名，与档案用名一致（军人出身按入伍登记表、学生按入学登记表、工人按招工登记表填写姓名）。（2）单位写全称，如：XX集团XX分厂。（3）时间写填表时间，不得有涂改痕迹。（4）加盖所在党支部公章。 第一页：申请人概况（申请人填写） 自然情况各栏中，“姓名”要与封面填写保持一致，“家庭出身”应填写本人取得独立经济地位前的家庭成份，“本人成份”应填写本人参加工作或入党前的个人社会地位。 申请入党时间：写第一次向党提出书面申请的时间。 确定为培养对象时间：写所在单位党支部确定自己为培养对象时间。 简历：（1）一般从七周岁或上小学时填起；（2）根据本人在不同时期、不同地点所从事的职业分段填写；（3）起止年月前后要相互衔接；（4）“何地、何部门”要写全称；（5）“任何职”应写明任何职务，兼职较多者选主要的填写；（6）“证明人”应填写最熟悉本人情况的人或在一起工作的人，但不应填写本人的亲属。 何时何地参加何种反·动组织或封建迷信组织，任何职务，有何活动：如实填写，没有填“无”，不留空白。 何时何地受到何种奖励或处分：（1）如实填写。（2）获奖时间、发奖部门、荣誉全称写完整。 第二页：家庭成员和主要社会关系（申请人填写） 家庭成员：（1）主要填写本人的父母（或抚养者）、配偶和子女，以及和本人长期在一起生活的人，如祖父母、兄弟姐妹等。（2）上述人员中已故的也要写明。主要社会关系：（1）主要填写本人的岳父母（或公婆）。（2）同本人在政治上、思想上、生活上关系密切或影响较深的外祖父母、伯叔姑舅姨等也应填写。（3）上述人员中已故的也要写明。 需要说明的问题：主要填写本人需要向党说明而在其它栏目中无法填写的问题。 第三页：培养对象的确定 党小组意见：（1）根据入党申请人的要求和党小组考察了解的情况，对入党申请人作出评价。（2）明确写出党小组是否确定该申请人为培养对象的意见。党小组长签字。（3）注意两点：一是必须召开党小组会讨论确定申请人为培养对象，而不能以党小组长个人意见代替党小组讨论意见；二是“党小组意见”中必须有“经某某党支部某某党小组某年某月某日讨论，确定某某为入党积极分子培养对象”的规范性表述。 党支部意见：（1）根据党小组的意见，召开支委会，对入党申请人的表现进行讨论，并作出决定。（2）明确写出党支部是否确定该申请人为培养对象的意见。（3）注意两点：一是必须召开支委会讨论决定申请人能否确定为培养对象，而不能以党支部书记个人意见代替支委会讨论意见；二是“党支部意见”中必须有“经某某党支部委员会某年某月某日讨论决定，确定某某为入党积极分子培养对象”的规范性表述。组织委员签字。 负责培养人：（1）两个培养人都要填写记录。（2）按栏目要求填写清楚，不能空项。（3）备注中写明是申请人自己约请的培养人，还是组织指定的培养人。 第四、五、六、七页：负责培养人考察记录 （1）两名培养人对申请入党人的考察记录按季度分别填写，不能间隔，也不能几个季度一次填写，还不能少于四个季度。（2）考察记录内容主要是申请入党人的政治品质、思想觉悟、入党动机和工作、学习、作风等方面情况，既要讲成绩，又要讲问题。（3）最后一次填写时间与党支部大会讨论决定接收预备党员的时间间隔不能超过一个季度。（4）两名培养人都要在考察记录后签字，时间不能涂改。 第八、九、十、十一、十二页：党小组考察记录 （1）起止时间要与负责培养人考察记录一致，按季度填写，不能间隔，也不能几个季度一次填写，还不能少于四个季度，即时间跨度必须满一年以上。（2）记录内容不能转抄培养人考察记录，而要有党内外群众对培养对象的评价意见。（3）最后一次填写时间与党支部大会讨论决定接收预备党员的时间间隔不能超过一个季度。（4）必须是党小组考察的意见，而不是党小组长个人的意见。（5）要求填写考察记录中克服涂改时间、内容雷同、不写缺点的问题。 第十三、十四页：党支部考察记录 （1）综合培养人的考察记录、党小组的考察记录，每半年填写一次。（2）记录内容要求全面准确，把培养对象的工作、学习、生活以及提高思想认识、积极靠近组织、努力改正不足等方面完整地考察清楚、填写清楚。（3）最后一次记录与召开党支部大会通过接收预备党员决议的时间间隔不能超过半年。（4）必须是党支部考察的意见，而不是党支部书记个人的意见。 第十五页：确定发展对象的记录 负责培养人意见：（1）对确定为培养对象以来的情况进行总结评价。（2）对照党员标准，衡量其是否达到入党条件，并说出自己的意见。（3）“负责培养人意见”中要有“根据对某某的培养考察情况，我认为其基本培养成熟，符合入党条件，可以确定为发展对象”，或“根据对某某的培养考察情况，我认为其尚未达到入党条件，需要继续培养考察”的规范性表述。 党小组意见：（1）党小组对确定为培养对象以来的情况进行总结评价。（2）必须召开党小组会讨论，而不能以党小组长个人意见代替党小组意见。（3）“党小组意见”中要有“经党小组某年某月讨论，确定某某为发展对象”，或“经党小组某年某月讨论，确定某某不能作为发展对象，需要继续培养考察”的规范性表述。 党支部意见：（1）是支委会通过归纳负责培养人的意见、党小组的意见后，对培养对象作出能否确定为发展对象的意见，而不是党支部书记个人意见。（2）“党支部意见”中要有“经支部研究，确定某某为发展对象”，或“经支部研究，确定某某不作发展对象，继续培养考察”的规范性表述。 第十六页：上级党组织意见 （1）由组织部门对确定发展对象进行全面考察，包括单独召开座谈会、征求党内外群众意见等。（2）审查《申请入党积极分子培养考察登记表》填写是否合格，从确定培养对象到确定发展对象是否够一年以上。（3）提出能否发展的意见。必须写清楚“根据考察了解，我们认为某某已经基本具备入党条件，可以发展”，或“根据考察了解，我们认为某某尚不具备入党条件，暂不发展”的规范性表述。（4）这个意见是向党委提出该申请人能否发展的依据，填写后要加盖组织科或党委分工负责发展党员工作部门的公章。

铁是愈炼愈硬的。——高尔基1、惟其痛苦，才有欢乐。——贝多芬2、苦难是人生的老师。——巴尔扎克3、你不怕困难，困难就怕你。——英国4、通过苦难，走向欢乐。——贝多芬5、从来治国者，宁不忘渔樵。——谢榛6、石以砥焉，化钝为利。——刘禹锡7、困难是一个严厉的导师。——贝克8、我要扼住命运的咽喉。——贝多芬9、灾难本身即是一剂良药。——考柏10、困难是严正无比的教师。——伯克11、恒心是达到目的地的捷径。——佚名12、丈夫贵不挠，成败何足论。——陆游13、世上无难事，只要肯攀登。14、精感石没羽，岂云惮险艰。——李白。

　　近日，长沙市对学雷锋活动进行了全面部署，围绕让雷锋故乡成为道德建设高地，组织座谈、讨论，下发文件，开展“争当雷锋精神传人、弘扬社会文明新风”、推荐“我身边的雷锋”以及首届“八评八创”等系列活动，率先在全国探索如何推动学雷锋活动时代化、常态化和大众化。笔者认为，学雷锋是一个老话题，也是一个新课题，社会背景不一样，学雷锋的内涵也不一样，首先要解决学什么的问题。 　　　　任何一个模范人物和先进典型，他们的思想境界、追求和闪光点，都是与一定的社会环境和时代背景是息息相关的，并被烙上时代的印记。雷锋精神诞生了上世纪60年代，当时的社会结构单一、思想意识单一、发展模式单一，远没有现在这样的多元、多变和多样。但雷锋身上所凝聚和展现的优良传统、优秀品质、优秀作风，却永远催人奋进。在市场经济高度发达的今天，长沙以雷锋故乡的名义率先发起学雷锋活动常态化的探索与实践，无疑具有标本意义。 　　　　那么学雷锋到底应该怎么学？当然是学习雷锋的精神。当年一首“学习雷锋好榜样”的歌曲唱遍神州大地，全国人民对其耳熟能详，“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，立场坚定斗志强；学习雷锋好榜样，艰苦朴素永不忘，愿做革命的螺丝钉，集体主义思想放光芒……”很显然，过去学雷锋对阶级立场、革命斗志和政治品质强调得多一些。可如今是和平发展年代，以经济建设为中心，追求社会和谐和人的全面进步，学雷锋应该着眼于不同群体、不同对象，把握几个关键词来学。 　　　　围绕雷锋的坚定信念来学。雷锋同志无论做什么事情，总是怀着对党和人民的坚定信念，一以贯之，从不含糊。他说，“力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。”，还认为“是光荣的战士，还是可耻的逃兵，那就要看你在困难面前有没有坚定不移的信念了。”最重要的是，他坚守自己“把有限的生命投入到了无限的为人民服务之中”，并用实际行动兑现了自己的诺言。每个人都要目标定位，都有人生追求。在当今时代学雷锋，我们应该像他那样找到自己的人生定位，为实现自己的梦想而付出全部心智和心血。 　　　　围绕雷锋的认真钻研来学。古人云，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。马克思说：“在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭上路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。”一个人要成就事业，学习是动力源泉。雷锋虽然读书不多，但爱学、肯钻，永不满足，永不懈怠，具有“钉子”的挤劲，做一颗永不生锈的“螺丝钉”。当我们今天面对知识爆炸、竞争压力倍增的新形势，是不是也应该像雷锋同志那样，学习学习再学习，练就一身过硬的本领？　　　　围绕雷锋的无私奉献来学。雷锋精神在这个时代的闪光点，我想就是“把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福”，“对待同志要像春天般的温暖”，并以这种我为人人的情怀铸就了“雷锋出差一千里，好事做了一火车”的美谈。今天，我们同样也不希望自己生活的社会“利益当道、物欲横流、情感靠边、浮躁盛行”。应该像雷锋同志那样，为帮助别人作为自己最大的快乐，做中华民族传统美德的传承者、社会主义道德规范的实践者、新型人际关系的倡导者，用我们的双肩扛起社会和谐的责任，用我们的双手营造社会充满爱的环境。 　　　　围绕雷锋的诚实守信来学。雷锋在其短暂的一生中，做人做事始终表里如一。他以做“傻子”为荣，说老实话，办老实事，做老实人，干一行、爱一行、专一行，说到的一定做到。对比今天一些人的说谎作弊、制假售假、欺诈坑蒙，反差何其鲜明？因此，开展学雷锋活动就是以“诚信”为出发点，全面加强政府诚信、商务诚信和社会诚信建设，把诚实守信的中华民族美德找回来。 　　　　围绕雷锋的艰苦朴素来学。雷锋曾经说，“在工作上，要向积极性最高的同志看齐，在生活上，要向水平最低的同志看齐。”他是这样说的，也是这样做的，始终艰苦朴素、勤俭节约。而今天，炫富的、攀比的、贪逸的、浪费的比比皆是。向雷锋学习，就应该从点滴滴滴做起，从每个人身边做起，向利欲熏心说不，向盲目攀比说不，向铺张浪费说不。　　　　雷锋精神是博大的，不同的人都有自己不同的解读，正如每个人眼中都有一个哈姆雷特

时光飞速，实习的日子就这样无声无息的过去了。回头看看这几个月，有开心、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。2010年12月1日我怀着欣喜的心情来到了紫薇臻品幼儿园进行为期一年的实习生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。 　　一、实习的目的与意义： 　　一年说长不长，说短不短。一年期间我明白了实习的目的。 　　1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的四年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。 　　2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么?难道只是教会他书本上的知识吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。 　　3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿的思想情感，增强事业心和工作责任感。“幼儿园老师”，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，面对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了“成长档案”，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。 　　4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起来。 　　5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。 　　二、实习的内容与过程： 　　在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。 　　例如： 　　1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。 　　2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品质都得到健康发展的。 　　3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来成。 通过一年的工作和学习我总结出了幼儿教育的三种模式： 　　1启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。 　　2秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。 　　3传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。 我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。 　　三、实习的收获及不足： 　　在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，一年也就这样过去了。这一年经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长.而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。 　　让我们一起为了美好的明天奋斗吧!!

【 #励志名言# 导语】在学习、工作或生活中，大家都对那些经典的名言很是熟悉吧，名言是对生活、对世界的综合浓缩，简短的一句话，蕴含着深刻的道理。名言的类型有很多，你都知道吗？下面是 为大家收集的激励自己的励志名言警句十篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 1.激励自己的励志名言警句 　　1.坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。 　　2.瀑布对悬崖无可畏惧，所以唱出气势磅礴的生命之歌。 　　3.不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。 　　4.这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。 　　5.跟自己说声对不起，因为曾经为了别人难为了自己。 　　6.不要指望谁陪你一辈子，没光的时候连影子都会离开你。 　　7.痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。不要问我过得好不好，死不了就还好。 　　8.若现在就觉得失望无力，未来那么远你该怎么扛。 　　9.志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不摧。 　　10.不怕路远，就怕志短。 　　11.师傅领进门，学艺在自身。 　　12.成功是努力的结晶，只有努力才会有成功。 　　13.向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。 　　14.人若有志，就不会在半坡停止。 　　15.成功不是得到多少东西，而是把身上多余的东西的扔掉多少。 　　16.鸭仔无娘也长大，几多白手也成家。 　　17.贫困能造就男子气概。 　　18.有智者立长志，无志者长立志。 　　19.眼泪终究流不成海洋，人总要不断成长。 　　20.在经过岁月的磨砺之后,每个人都可能拥有一对闪闪发光的翅膀,在自己的岁月里化茧成蝶。 2.激励自己的励志名言警句 　　1、就算路不坦荡，也要做自己的太阳！ 　　2、不念过往，不为未来，珍惜现在。 　　3、什么时候离光明最近？那就是你觉得黑暗太黑的时候。 　　4、只要有勇气，整片蓝天便是你的。 　　5、每个不满意的现在，都有个不努力的曾经。 　　6、你的能量超乎你想象。 　　7、我的青春还在继续，再多荆棘也要向前奔跑。 　　8、你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。 　　9、生前何必久睡，死后自会长眠。 　　10、我要让未来的自己为现在的自己感动。 　　11、要仅仅满足于自己伸手就可以拿到的东西，踮起脚尖，你会发现，自己的天空有多宽广。 　　12、当你停下来休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。 　　13、信心不是源于别人的夸奖，信心是源于自己脚踏实地的累积。 　　14、人生总是很累，你现在不累，以后会更累。 　　15、若不抽出时间来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活。 　　16、没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。 　　17、世界对我越不公平，我就越努力。 　　18、别成为你当初最厌恶的人。 　　19、真正能走过风雨的，唯热爱与坚守。 　　20、失败的人只有一种，就是在抵达成功之前放弃的人。 3.激励自己的励志名言警句 　　1.我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。 　　2.世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执着。万物皆为我所用，但非我所属。 　　3.任何事物都不如习惯那样强有力。 　　4.不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。 　　5.目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。 　　6.当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。 　　7.走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 　　8.人生的道路不会一帆风顺，事业的征途也充满崎岖艰险，只有奋斗，只有拼搏，才会达到成功的彼岸。 　　9.忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。 　　10.其实世界上没有那么多的如果，有时候，我们一瞬间失去的东西就是永恒。 　　11.常说口里顺，常做手不笨。最淡的墨水，也胜过的记性。 　　12.只有坚持才能获得最后的成功。 　　13.感谢上天让我孤单，忍受灵魂的磨难。 　　14.花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。 　　15.每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。 　　16.只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。 　　17.有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。 　　18.路靠自己走，就算再坎坷，也要自己过。 　　19.失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。 　　20.觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 4.激励自己的励志名言警句 　　1、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 　　2、包子有肉，不在皮上；人有学问，不挂嘴上。 　　3、不实心不成事，不虚心不知事。 不自是者博闻，不自满者受益。 　　4、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。 　　5、理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。——史立兹 　　6、世界上三种东西最宝贵——知识、粮食和友谊。（缅甸谚语） 　　7、生命的全部的意义在于无穷地探索尚未知道的东西。——左拉 　　8、岁月可以赢去我们的生命，却赢不去我们一路留下的欢声笑语，我们的祝福，无尽的爱意。——杏林子 　　9、劳动是知识的源泉；知识是生活的指南。 　　10、星星使天空绚烂夺目；知识使人增长才干。 　　11、书富如入海，百货皆有。（苏轼） 　　12、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。——李清照 　　13、百学须先立志。（朱熹） 　　14、造烛求明，读书求理。 　　15、感谢欣赏本文，更多名言警句请关注：读书方法的名言警句 励志读书的句子、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——荀况 　　16、水满则溢，月满则亏；自满则败，自矜则愚。 　　17、蜂采百花酿甜蜜，人读群书明真理。 　　18、大丈夫行事，论是非，不论利害；论顺逆，不论成败；论万世，不论一生。——（明）黄宗羲 　　19、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 　　20、我爱书，我常常站在书架前，这时我觉得我面前展开一个广阔的世界，一个浩瀚的海洋，一个苍茫的宇宙。（白羽） 5.激励自己的励志名言警句 　　1.至于未来会怎样，要走下去才知道，反正路还很长，天总会亮。 　　2.有智者立长志，无志者长立志。 　　3.不悲伤，定会快乐。不犹豫，定会坚持。 　　4.相信自己，一定能成功。 　　5.有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。 　　6.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 　　7.偶尔要回头看看，否则永远都在追寻，而不知道自己失去了什么。 　　8.不能后退的时候，不再彷徨的时候，永远向前。路，一直都在。 　　9.我们有什么好怕的，我们来到这个世上，就没打算活着回去！ 　　10.志之所向，金石为开，谁能御之？ 　　11.人若有志，万事可为。 　　12.注意你的思想，它会变成你的言语；注意你的言语，它会变成你的行动；注意你的行动，它会变成你的习惯；注意你的习惯，它会变成你的性格；注意你的性格，它会变成你的命运。 　　13.同在一个环境中生活，强者与弱者的分界就在于谁能改变它。 　　14.志坚者，功名之柱也。登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭。 　　15.心志要坚，意趣要乐。 6.激励自己的励志名言警句 　　一、害怕时，把心思放在必须做的事情上，如果曾经彻底准备，便不会害怕。——戴尔·卡耐基 　　二、去做你害怕的事，害怕自然就会消失。——罗夫·华多·爱默生 　　三、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰 　　四、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。——塞内加 　　五、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。 　　六、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。——白哲特 　　七、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基 　　八、成名每在穷苦日，败事多因得意时。 　　九、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。——雨果 　　十、一个人的态度，决定他的高度。 　　十一、唯有行动才能改造命运。 　　十二、机不可失，时不再来。 　　十三、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。 　　十四、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。 　　十五、执着追求并从中得到快乐的人，才是成功者。——梭罗 7.激励自己的励志名言警句 　　1、没有不可能完成的事，只有可能完成的事。 　　2、别潇洒了自己，却苦了父母。 　　3、没有遇到挫折，永远不会懂得自己的力量有多大。 　　4、不拼一把你怎么知道自己是人物还是废物。 　　5、你必须跳下悬崖，在坠落空中生出翅膀。 　　6、不被重重的击倒，又怎么能华丽的站起。 　　7、没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。 　　8、不甘心失去就要去努力争取。 　　9、任何你的不足，在你成功的那刻，都会被人说为特色。 　　10、人因梦想而伟大。 　　11、弱者才会诉苦，强者永远找方法！ 　　12、每条堵住的路，都有一个出口。 　　13、自己成功才能感悟生命壮观。 　　14、做好自己其他的让别人说去吧！ 　　15、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。 　　16、人生就像一块烧红的铁条，需要千锤百炼才能走好。 　　17、泪，自己尝。痛，自己扛。未来，自己去闯。 　　18、你都没竭尽全力，哪有资格哭泣。 　　19、你永远都无法借别人的翅膀，飞上自己的天空。 　　20、一个人的强大在于控制情绪，而不是外在型体。 8.激励自己的励志名言警句 　　1、我可能会失败，但我不会一直失败。 　　2、请享受无法回避的痛苦。 　　3、没有伞的孩子，必须努力奔跑。 　　4、如果努力就可以做到的事情，为什么不去做。 　　5、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。 　　6、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。 　　7、往事不必遗憾，若是美好，叫做精彩。若是糟糕，叫做经历。 　　8、没有耐心和耐力，就别怪现实太现实。 　　9、现在你不玩命的学，以后命玩你。 　　10、在我们能掌控和拼搏的时间里，去提升我们生命的质量。 　　11、态度决定高度。 　　12、你什么都没有，所以你只能拼命！ 　　13、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。 　　14、有些路很远，走下去会很累，可是不走，会后悔！ 　　15、有梦就去追啊，愣在原地做什么。 　　16、规划我的路，一步一步走，不去用嘴说，而是用心做。 　　17、要想人前显贵，必先人后受罪。 　　18、前行的路上，我必须孤身一人，因为没有人能跟的上我的脚步。 　　19、当你不能成就伟业，请你把握住平凡的幸福；当你不能让自己辉煌灿烂，请保持恒久的微笑。 　　20、不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态！ 9.激励自己的励志名言警句 　　1、春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的"生命会更加精彩。恭喜考试成功！ 　　2、不管前路哪等艰辛，不问结局何等残酷，小伙儿，哥陪你最后一杯酒，喝下这杯酒，明日踏征程。刀枪棍棒，样样精通，文比武斗，各有千秋。中考，咱不惧！ 　　3、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。 　　4、面对目标，信心百倍，人生能有几次搏？面对成绩，心胸豁达，条条大陆通罗马。 　　5、到考试的日子了，希望你干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉。使自己保持良好平静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！ 　　6、放下包袱开动脑筋，勤于思考好好复习，祝你取得好成绩！ 　　7、缘相遇，情相知，心相惜。我永远的好朋友，你一定是最棒的，中考你定会赢！ 　　8、既然选择了要走的路，就坚持下去，相信只要有信心，就一定能掌握自己的前途和命运。 　　9、耐力，是一种不显山露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。 　　10、六月鲜花竞相绽，捷报纷纷似花瓣。花香溢人醉心田，鲜花献送状元郎。十年苦读梦实现，专业细筛选。求索路上迈新步，博读书海天下闯。愿你大展才华。 　　11、清风荷塘点点香，捷报盛开快乐扬。全家满面皆春风，十年辛苦梦想成。亲友相闻皆来贺，同窗恩师共欢乐。今朝题名上金榜，明朝征途更辉煌。 　　12、风雨之后现彩虹，荆棘过后是坦途。天道酬勤不酬怨，自强不息大器成。书山有路给你开，学海无涯任你游。十年寒窗从容过，金榜题名在明朝。 　　13、你是一块美丽的彩石，有海的波纹，有珊瑚的美色，阳光下，正闪耀生命的光泽。愿你学习进步啊。 　　14、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，考试是人生的一个起点，相信自己，明天又是一和个艳阳天！ 　　15、眼看考试就要来了，向前看，相信自己，我会在远方为你送去最真挚的祝福，付出就会有收获的！放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！ 10.激励自己的励志名言警句 　　把活着的每一天看作生命的最后一天。 　　光并非太阳的专利，你也可以发光。 　　海若无边天做岸山登绝顶我为峰。 　　混混噩噩的生活不值得过。 　　困难坎坷是人们的生活教科书。 　　每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。 　　命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧，满心愉悦地把握命运。 　　人就是人，是自己命运的主人。 　　人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 　　若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 　　失败乃成功之母。 　　世界会向那些有目标和远见的人让路。 　　世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 　　要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 　　与其临渊羡鱼，不如退而结网。 　　造物之前，必先造人。 　　知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。 　　只有每天再度战胜生活并夺取自由的人，才配享受生活的自由。 　　赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

防暑降温的措施：及时饮水、及时散热、充足睡眠、外出尽量避开高温时段、外出戴上防晒工具。1、及时饮水准备充足的水，及时饮用，每次喝水控制在150~200ml，要喝温开水，不要喝冰水。根据气温的高低，一般人员每天喝1.5至2升水，高温作业人员每天喝3~5升水，兼食瓜果和新鲜蔬菜。适当摄入盐分，补充因大量出汗导致的电解质流失。出汗较多时可适当补充一些盐水，弥补人体因出汗而失去的盐分。2、及时散热多洗澡或多用湿毛巾擦拭皮肤，当过于炎热的时候应该冲淋头部及颈部，让水分蒸发帮助散热。需要注意的是，浑身大汗时，不宜立即用冷水洗澡，应先擦干汗水，稍事休息后再用温水洗澡。3、充足睡眠充足的睡眠，可使大脑和身体各系统都得到放松，既利于工作和学习，也可预防中暑。最佳就寝时间是22时至23时，最佳起床时间是5时30分至6时30分。睡眠时注意不要躺在空调的出风口和电风扇下。4、外出尽量避开高温时段白天尽量避免或减少户外活动，尤其是10时～16时不要在烈日下外出运动和劳动。5、外出戴上防晒工具炎热时段外出一定要做好防护工作，如打遮阳伞、戴遮阳帽、戴太阳镜，有条件的最好涂抹防晒霜，以防晒伤。室外劳动时应戴上草帽，穿浅色衣服，并且应备有饮用水。

他，并没有高大的身材，却受世人的仰慕；他没有漫长的人生，却用短暂的生命留下永恒的精神；他，用最平凡的行动，铭刻不朽的青春；他只是一名普通的解放军战士，却留下了许多值得我们学习的精神；他，做好事不留名，谦虚地笑着：“举手之劳”。他就是我们可亲可爱的雷锋叔叔。雷锋精神就是要助人为乐，要默默无闻，要勤俭节约，要无私奉献，要爱岗敬业，要热爱劳动，要忠于革命·忠于党，要干一行爱一行，要知恩图报，要热情似火，还要有爱国精神，钉子精神和“海绵”精神。其实，在我们身边有雷锋精神的人数不尽数，其中？，我也具有雷锋精神。记得有一次，我在公交车上默默地坐着。忽然，车子慢慢悠悠地停了下来，准备接待乘客。这时，一位大概年满6旬的老太太引起了我的注意。只见她先环顾了四周，发现车上已经没有了座位，感到很失落。我心想：咦？怎么没有人让座？那我应不应该让座呢？这时，我的思想便争吵起来。左边是那纯洁的白天使，右边是那可恶的黑魔鬼。“你应该让座，因为要尊老爱幼啊！”“你不应该让座，你看，别人都不让座，那你也不让座好了。”“让座！”“不让座！”……听完后，我便把它们扯开，然后准备站起来让座。我鼓起勇气，叫自己加油！我慢吞吞地走到老太太的面前，急忙地说：“老太太，这儿有一个爱心车座，您坐吧！”老太太听完后，感动地说：“孩子，你坐吧！”老太太话音未落，我就连忙说：“还是您坐吧！”说着，便搀着老太太的手，小心翼翼地？走到座位上，然后就对老太太说：“您坐吧！”老太太便情不自禁地坐了下去。随后，感动地对我说：“孩子，你真懂事，你真是一名小雷锋啊！”我开心地对她说道：“谢谢您夸奖，我会把这种雷锋精神继续做下去的！”从此以后，每当有人需要帮助时，我都会去帮助他们。小读者们，让我们把雷锋精神传承下去吧！让这世界充满爱吧！

城市猎人

1、第一章译文：可以用言语描述的道，就不是恒久不变的道；可以叫得出的名，就不是恒久不变的名。有了空间，才开始呈现出天地；有了根源，才开始孕育万物。所以，如果一个人经常保持宁静无欲的心态，就可以深入观察到天地万物的微妙之处；如果常存欲望，就只能看到天地万物表层的东西。空间与物质同时出现而有不同的称谓，它们都很神秘。那神秘又深远的极处，便是产生天地万物之所在。原文：道，可道，非常道。名，可名，非常名。无名，天地之始；有名，万物之母。故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼。此两者同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。2、第二章译文：如果世间的人都明了美的东西是美的，那么丑恶的东西就暴露出来了；都知道善良的行为是善的，那么不善良的行为就显露出来了。有和无产生于相互对立，难和易形成于相互对应。因此，长和短显现于相互比较，高和下存在于相互依赖，音和声和谐于相互应和，前和后出现于相互对比。所以圣人所做的事就是顺其自然，不主张人为。圣人的教育就是顺应人心而不倡导言语教化，随任万物生长而不加以限制，孕育了万物而不占为己有，帮助了万物而不依赖它们，建立了功劳而不倨傲。正因为不居功，所以也不会失去什么。原文：天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善矣。有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随。是以圣人处无为之事，行不言之教。万物作，焉而弗辞，生而弗有，为而弗恃，功成而弗居。夫唯弗居，是以不去。3、第三章译文：不尊崇贤能的人，使百姓不争邀功名；不珍藏贵重物品，使百姓不做盗贼夺利；不显露那些可以引起贪心私欲的事物，使百姓思想不混杂迷乱。因此圣人治国的办法是：减少百姓的焦虑而使他们能温饱，削弱百姓的欲望而增强他们的体质。永远使百姓没有知识、没有欲望，使那些聪明人不敢随意的去做事情。执行无为政策，世间就会安定、祥和。原文：不尚贤使民不争；不贵难得之货使民不为盗；不见可欲使民心不乱。是以圣人之治：虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。常使民无知无欲。使夫知者不敢为也。为无为，则无不治。

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1. 求家长给孩子的寄语古文现代文都可以200字左右要精辟 爱问知识 本人写了励志的，不知道合适否.迟暮黄昏天涯路，衔日远山如轻雾。 孤鸦两声离枝去，凄凄吟唱《迟暮赋》。壬午初冬，玉兔西坠。 吾寂寥无所事事，乃步行趋茶山。冬令既至，百草尽枯，遍目四野，漫山荒芜。 虽有松柏葱郁，迎雪傲霜；然而坟茔孤丘，斯人何在？观晚霞七彩之姿，变幻无常，听哀鸣北雁南飞，居无定所。 逐物观景，触目伤情。 月有盈仄，日有偏正。看此时日挂中天，风光赫赫，谁曾想：转瞬即逝，日薄西山？驶流光其冉冉，随春水其滔滔，吾故知南雪北花，良辰无几；春鲠秋蟀，好景旋更。 古人云：“二十弱冠，三十而立”。 。 然吾已日近而立，功业何在 ？ 百年红尘，如驹过隙。扪心自问，曾辜韶华？人生易老，须惜此时。 2. 孩子要参加汉服成人礼,需要文言文版的父母寄语,求老师指点,急用 古人给儿女的成人礼的勉语，作参考： 《示儿长语》[清]潘德舆 ○作人诗七章 作人先立志，志立乃根基。人无向上志，念念入涂泥。从善天所命，尔毋迷途歧。 念念循善念，大端为顺亲。何不从亲训，而乃从他人？悖德者自思，何以有此身？ 顺亲非面貌，反身诚为主。外顺内悖之，禽兽衣冠伍。魂梦内省来，欺诈速宜去。 诚心顺亲者，作事必识羞。惟恐辱吾亲，戏荡是吾仇。匪人引货色，断不与交游。 识羞知正路，步步学谨慎。守身如执玉，保德保性命。一言不敢妄，矧敢有恶行？ 谨慎自勤业，读书真读书。熟读复细思，无处肯模糊。将求古人心，立品与之俱。 凡吾之所言，经传咸已具。古训谁不闻？嗜欲绊乃误。斩欲始作人，失足悔迟暮。 右诗七章，章章相衔接而下，以首章为提纲，以末章为归宿。中五章□顺亲，仁也；诚身，信也；识羞，义也；谨慎，礼也；读书，智也。五常具备，万事万物之理，不出乎此矣。所以不言五常之名目，不依其自然之次序者，以言其理，则名目可不言也。且五常之理，甚大而精，姑言浅近急切之端，以自成其次序耳。 顺亲、诚身，虽非浅近，而小子肯听父母教训，亦为顺亲；肯踏实作事，绝不说谎欺人，亦为诚身，此皆最急之事。识羞、谨慎，皆踏实做工夫处，故即次之。读书，在作人为余事，乃智之一端，故置之后；然非此不能明理以诚其身，故足与上四者相配而立也。总之，先非立志，则善无原；终非斩欲，则恶不净。故首、末二章，尤吃紧也。能率首、末二章之意，而中五章，乃一线穿成矣。 以“作人”二字命题，明从此，则为人；不从此，则为禽兽也。欲为人乎？欲为禽兽乎？如之何勿思？孟子曰：“我固有之也，弗思尔矣。”“岂爱身不若桐梓哉？弗思甚也。”“心之官则思，思则得之；不思则不得也。”“人人有贵于己者，弗思耳。”故“思”字最要。思之熟乃能立志耳。程子亦曰：为恶之人，未尝知有思；有思，则为善矣。一心为善，非立志而何。 知羞能吃苦，踏实自生明（肯吃苦而不寻乐，必是个出色男子）。理义为真我，《诗》、《书》是后天。 聪明而浮游，非有成之材也。鲁钝之质而又有浮游之心，吾不知之矣。 “孝弟忠信，礼义廉耻”八字，尔辈知其当然，而不知其所以然。故视若束缚人之物而苦之也。知其所以当然之故，则不苦之矣。此非思不可也。口讲耳闻，皆当然者也；学也，学而不思则罔，罔则苦也。 讲日记故事，孝子悌弟，便有思齐之心，方是有才情后生。 肯读书者，远到不信道，为下愚。 只要一个真心，“真心”者，耻也。 先求专诚不欺，再讲余事。 天下无一事能假，天下无一人可欺。不能假而假之，其徒假也──可笑。不能欺而欺之，其自欺也──可哀。 浑朴如孺子，微细如鸟雀，而不能欺之言色间，况进于此者乎？ 孝弟者，人之元气；廉耻者，人之骨干；忠信者，人之心肝，试思此，有一时可无者乎？ 经、史，饮食也，所谓“后天”也，亦不可废也。 3. 小学家长寄语大全 原发布者：度米文库 家长寄语精选【篇一：2015新学期小学生家长寄语精选】2015新学期小学生家长寄语精选1、希望滨杰能自觉学习、看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康、快乐！2、希望傅诗怡在新的一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步！3、希望许世杰在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。4、希望波波在老师的精心培育下茁壮成长。5、莲莲在第一学期各门学科都取得了不错的成绩，是离不开老师的正确教育，希望第二学期学习更认真努力，争取各方面取得更大的进步！6、希望姜楠能在第二学期养成一个好的学习习惯，每天到托管中心先吃点心活动一下，然后做作业，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。希望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。7、希望方萧钰在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。8、希望佳颖在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩！做老师的好帮手，同学们的好朋友！9、通过一年级一学期的学习，琦琦改掉了许多坏习惯，爱到学校去学习就是很好的表现。而且针对某一方面，只要是自己感兴趣的事，可以一个人默默的干上一会，直到完成！……琦琦是一个活泼好动的，爱说话，偶尔不高兴就乱发脾气，甚至会骂几句脏话。希望琦琦在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉上课做动作，做作业粗心的小毛病，相信琦琦一定在学习上、生活上更上 4. 小学生家长寄语 1、对孩子的表现发表家长的看法。 2、家长对孩子的期望。 示例 1：你勤奋好学，乐观向上。但是要记住今天的学习，是为了明天的欢笑，懒惰的人是不可能成功的。同时，遇到困难时，不要让烦恼淹没自己，要想办法尽快摆脱困境。 2、你不管是学习上，还是生活上，都有谦虚，积极的态度。这一点很好，千万不能骄傲张狂。你们这个年龄段的孩子最容易犯这种狂妄自大的毛病。所以在这方面要特别注意，切记！ 3、除了要有健康的体魄，还要有健康的心理，身心健康，才是真正的健康。如果你心里有什么排泄不了的压力，应该找自己信任的人倾诉……这样你心才能轻松，自信地走在自己今后的人生道路上，顺利。 4、孩子呀，母亲多么希望给你所有你想要的，给你一切可以让你进步的条件，但是路实在你自己的脚下，你要迈开步子，坚定不移的走下去，你要记住你要知道，母亲一直陪你。 5. 小学生家长寄语大全 从2008年开始，每年开学第一天，央视都会同步播出《开学第一课》的教育节目，里面的内容大部分针对中小学生。 我觉得今年的“幸福”主题最好，尤其是节目最后的《儿童幸福成长宣言》，它是节目组联系百家媒体总编，十多位教育类专家提供的幸福金句，我觉得没有比这更好的寄语了。《中国少年儿童幸福成长宣言》成长 我要成长，快乐健康成长比成绩更重要。 乐观 我要乐观，每天发现一件新的美好事情，学会对压力说没关系。自信 我要自信，相信并发现自己独特的价值。 超越 我要超越，只跟自己比，超越自己就是赢。感恩 我要感恩，珍惜身边人、身边事，每天想三个值得感激的理由。 分享 我要分享，就像生日蛋糕，和你一起分享的人越多，快乐越多。宽容 我要宽容，原谅别人的无心之过。 沟通 我要沟通，把自己的心事说出来，也做别人的开心果。关爱 我要关爱，和长辈交朋友，和同伴交朋友，和动物交朋友，和自然交朋友。 赞美 我要赞美，帮助别人发现优点，也通过别人发现自己的优点。努力 我要努力，付出的汗水越多，得到的幸福越多。 奉献 我要奉献，帮助别人能让自己更快乐。 6. 小学生家长寄语小学生家长寄语 网上找的1、范栋皓你纯真可爱，思维敏捷，老师高兴的是某些问题有自己独到的见解。 如果就是在生活小事中能高标准来要求自己，你就会是个全优的学生。2、于浩淼老师喜欢你的聪明，同学们也喜欢你改掉了随便插嘴的毛病，这些也是本学期你进步最大的地方。 祝你再接再厉！3、白述豪通过你的努力，虽然你的成绩有了很大的进步了，但是学习上不能靠3分钟热度，如果能做到持之以恒，你的成绩会更上一层楼。 4、许媛媛善良是你最大的优点，一直以来，你都尝试着克服自己的不足，老师告诉你千万不要灰心。 老师相信你会慢慢好起来的。5、冯仁凯你的聪明有目共睹，不过老师真的希望你能主动积极些的去学。 努力从今天开始，你不会让老师失望吧？6、王耀民你聪明勤劳有目共睹，不过老师真的希望你能上认真听讲、按时完成作业。记住成功从“零”开始，你不会让老师失望吧？7、李龙一年来你成绩上取得的进步老师真的为你高兴。 但是你的浮躁好动也常挨老师的批评，马上要进入六年级了，要再接再厉哟！8、郑可心你温顺平和、认真、精益求精。各方面你已经很优秀了但若克服有时课堂上注意力不够集中的毛病，能全面发展更棒！9、冯倩煜你太棒了！勤奋好学，更重要的是你品学兼优，希望今后你在工作中大胆施展自己，认真负责，你会更出色。 10、黄萌萌你是一个善解人意、乐于助人的好孩子，六年级了也成大姑娘了，老师只希望你能够在大胆些，相信你肯定行！11、高基博虽然好成绩离你还有一定的距离，但是知道吗，你有很多优点：乐于助人，爱劳动等等，另外你语文进步也很大呀！老师热切地期盼能一天比一天好起来！ 12、胡豪杰老师好喜欢你那上课专心听讲，勤奋好学的劲儿。只是书写速度太快了，但要记住快中还要求好，最后老师要悄悄告诉你：该练字了！13、许珂作为班上的领头雁、老师的好帮手，学习工作中总能带着一股认真的劲儿。 老师悄悄地告诉你：能笑着给我说话，是你这学期进步最大的地方！继续加油哟！！14、范凯翔在你善良的外表下藏着一颗勤奋、努力、上进的心，并且你非常善解人意，我替你的爸妈谢谢你！！真心的祝你快乐每一天！！！15、张海龙这学期你上课回答问题次数多了，书写速度也加快了，但要记住快中还要求好，千万别粗心，这样成绩会一直跟你交朋友的。16、冯仁凯：虽然本学期你能完成作业了，字体也进步了，但还没完全发挥出你的潜能，聪明的你本来应该更懂事些，把更多心思放在学习上，你会更棒，努力吧！17、张佳活泼可爱是你的天性，在老师和家长的引导下，你的思想不再那么偏激了，充分发挥你的优点，把所有的思想用在学习上，你会更棒！18、刘清清我们羡慕你幽美的舞姿，更为你高兴是养成了良好的学习习惯，成绩也进步了许多！马上进入六年级了，继续加油哇！19、宋权洋 常言道：“学生，学生，就是学会生活，学会学习。” 并且最主要的是学习，老师希望你若改掉挑食的毛病，就会生活了。20、钱路园勤恳踏实使你的学习成绩进步很大，可老师和同学却很少听到你的见解或话语。 虽然在同一片树林里，总有阳光照不到的地方，但在我们这个小小的班集体里，老师却把你当成自己的孩子，孩子，大胆一些吧！21、周文哲你其实是一个上进心很强的女孩，可是学习方法上有点欠缺，所以成绩不稳定。希望你能积极开动脑筋，勇敢地在同学面前发言，成为一名更优秀的学生。 22、张琳苑你善良、天真，有一张可爱的笑脸，不论在哪儿遇见老师你都会有一声礼貌的问候，知道吗，老师最喜欢的是你的踏实、诚恳和懂事，新的一年祝你更上一层楼！23、严润蘅老师非常高兴，这学期你进步了，学习上你真了不起！终于老师不逼着要作业了，只是希望你的生活和学习的节奏能加快些！24、高远知道吗？老师喜欢你偷偷的抿嘴笑，很可爱！若生活节奏再加快些，在新的学期，你会想你的名字一样飞的既高有远！！25、麻欣媛长长的睫毛，大大的眼睛，使你成为我们五二班这个大集体中的“蓝精灵”，老师更想说：“只有做勤劳的小蜜蜂，才会收获甘甜的蜜。”愿你踏踏实实地走好每一步！26、周冠宇你聪明可爱，又是位优秀的班干部，老师的得力助手，但若能以更高的标准去要求自己，能全面发展，会更好！27、周雯丽虽然你个儿特小且胆小，但老师发现你学习勤奋，成绩虽不比别人差，但是就是“马虎粗心”。 不过老师相信你很快会交上“认真细心”这个新朋友。28、钱煜航 你很聪明，学习和生活，也很出色！老师希望你在各方面都以高标准来严格要求自己，约束自己。 你会更棒！不过学习缺少点儿主动性，老师相信在关心集体这根红线的指引下，你一定会努力的，是吗？ 29、张棚瞧你，这一学期数学进步多快！要是你能在作和英语文方面再加把劲，相信你会更优秀的。最后老师要悄悄告诉你：该练字了！30、李星科你勤奋好、思维敏捷是你最可贵的品质，它将使你终身受益！老师对你有更高的期待，希望你在各方面都以高标准来严格要求自己，约束自己。 31、刘晓庆老师喜欢你的可爱，再聪明如果不细认真，成绩肯定会受影响，变粗心为细心，那么你的成绩一定。 7. 小学家长寄语八十字 小学生家长寄语 家长评语1: 孝敬父母，对人有礼貌，有进取心，是大家族中公认的好孩子。但学习方面的主动性有待加强，四年级的成绩不太理想。希望庄梓灵在新的学期里在老师和家长的教导下秉承严谨、了学的作风，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，在新学期里总结经验思考自己的学习方法，再加上努力认真的学习，认真及时完成作业，一定能把成绩提高。相信庄梓灵会努力的！ 家长评语2: 作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励！ 家长评语3: 上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。 家长评语4: 你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲！尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的谢谢你！虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱！开学了，祝愿你可以获得更多！天天快乐！ 家长评语5: 这个暑假你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，有了体育锻炼的意识，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的暑假生活会更精彩！ 8. 小学生家长寄语怎么写 1、希望宝贝在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心的小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。 2、感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，希望我们宝贝能更加努力学习，有各方面都能有所进步，争取三好学生。 3、希望宝贝在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，也希望你努力争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们！ 4、你尽管成绩有所提高了，但是还存在很多不足。 我们真希望你能彻底改掉这些不足，那你的成绩会更好！ 5、你长大了很多，懂得了自觉学习，能合理安排时间，各方面有很大的进步，希望你制定计划后能坚持并严格执行，那样你的学习会更精彩！ 6、孩子要掌控好属于你自己的分分秒秒，老师已把坚固的“船”和灵活的“浆”交给你了，家长希望你在新学年能把“船”划得更稳更远。 7、你要学会独立、自强，学习方面要学会运用工作不依赖别人，时间安排好。 改掉拖拉的坏习惯，发挥你的优势，争取在下个学期取得好成绩。加油！ 8、你将在浩瀚的学海里，漫漫地遨游，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。 小学是人生获得知识的最佳时期，也是打基础的关键时期。宝贝加油！ 9、宝贝，爸妈想给你提几个要求：一是要养成良好的学习习惯。 二是要养成良好的生活习惯。三是要养成良好的日常行为规范。 10、希望你我亲爱的宝贝，尽快适应小学的生活，在老师们的培养教育下成为一名合格的小学生，成为一名品学兼优的好学生，成为一名对社会有用的人才。 11、宝贝希望你能改正缺点，发扬优点。 老师和爸爸妈妈相信你能做好，也期待你有更大的进步。 12、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。 感谢刘老师的鼓励！ 13、孩子的成长，需要社会、学校、家庭多种养分，而老师是孩子成长的工程师，孩子的每一点进步，都有老师的付出，感谢老师。宝贝也要加油哦！ 14、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向！ 15、通过一年级一学期的学习，孩子改掉了许多坏习惯，感谢老师，宝贝也要继续努力。 16、作为父母深深地懂得，再好的幼苗，如果没有园丁的培植，也是枉然。希望你们善于发现孩子的闪光点，为孩子成长点燃指明灯。 17、妈妈希望你在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。 18、你很乖，上课认真听讲、课后仔细及时的完成老师布置的作业，父母为你高兴，继续努力吧孩子，你会更棒哦。 19、希望宝宝做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子！ 20、妈妈希望你能够更主动地学习，找到自己学科上的不足，加以努力，成绩代表过去，这学期继续加油哦！ 21、你学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。希望你课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。 22、孩子记住“一步一个脚印”希望在老师和同学的帮助下，做一个德、智、体全面发展的“三好学生”。 23、希望你能自觉学习、看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康、快乐！ 24、希望宝贝在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。 25、希望宝宝能在第二学期养成一个好的学习习惯，，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。希望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。 26、上课听好老师讲的每一节课，只要你努力，就会有更多的希望。好好学习吧！知识永远是最强的力量。 27、希望宝贝在老师的精心培育下茁壮成长。 28、希望宝贝在修好学业的同时能够多承担集体责任，多关心别人，做一个有责任感，品学体兼优的好孩子，好学生！ 29、孩子希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步！ 30、希望你在新的一年里勇敢、坚强，好好学习！争取在思想道德、文化素质、劳动技能、健康等方面的素质继续创优。 31、作为父母，我们对孩子在第一学期的各方面表现基本满意，这主要要归功于老师们的辛勤付出和良好教育！在此，对老师们表示衷心感谢！ 32、希望方宝宝在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。 33、你确实长大了，作为父母对你就有了信心。 但作为一名学生始终要记住：学无止境。 34、你在第一学期各门学科都取得了不错的成绩，是离不开老师的正确教育，希望第二学期学习更认真努力，争取各方面取得更大的进步！ 35、希望宝贝在新学期里保持良好成绩的同时取长补短，通过自己的努力和老师的教诲改掉自己缺点，取得更大的进步。 36、孩子在这一学期，总体来说比以前有长足进步，明确了学习目标，看到了发展希望，有了健康向上的心态，感谢学校！感谢老师们！ 37、希望新学期，在老师的辛勤培育下，你在各方面都能更出色！更优秀！ 38、在新的学期里，宝贝长身体、长知识、长能力，健康快乐！学校、家庭共同配合！ 39、希望下学期，严格按照自己制定的计划表。希望在老。

　　XX年XX市环境监测站在市环保局的领导和上级业务主管部门的指导下，在保证完成常规监测任务的前提下，紧紧围绕我市环境保护工作的重点任务，以污染源总量监测为重点，以地表水和饮用水常规监测为基础,紧密配合建设项目环评与环保设施竣工验收工作, 积极做好环境污染应急监测，不断加强监测能力建设,在提供技术支持、技术服务与技术监督做了大量卓有成效的工作。现将具体工作总结如下： 　　 一、以保持共产党员先进性教育活动为契机，职工素质大有提高 　　今年上半年以来，我站党支部在市委统一部署下和我局党组精心组织下，掀起了保持共产党先进性教育的学习高潮。站支部全体党员同志，以饱满的政治热情投身到这次教育活动中，我支部共有党员9名，活动参与率达到100%。一是党员思想素质有了明显提高。通过学习培训和开展党性分析、民主评议及制定和落实整改措施，全体党员进一步明确了开展先进性教育活动的目标、任务和要求，加深了对“三个代表”重要思想时代背景、科学内涵、精神实质、历史地位的认识和理解，党员的宗旨意识有了明显的增强。大家进一步统一思想，端正态度，自觉加强理论学习，增强政治敏锐性和鉴别力，在工作中努力提高服务水平，党员的理论修养和综合素质有了显著的提高。二是明确了保持共产党员先进性标准和具体要求。支部通过组织全体党员认真学习和讨论《环保局保持共产党员先进性的标准》使全体党员进一步明确了新时期党员保持先进性的标准，认为新时期党员先进性主要体现在：必须具备坚定不移的共产主义远大理想；必须具备建设中国特色社会主义的坚定信念；必须具备全心全意为人民服务的根本宗旨；要有爱岗敬业、与时俱进的精神风貌；要有脚踏实地、真抓实干的工作作风；要有严于律己、廉洁清正的道德品质等几个方面。要求党员要把保持共产党员先进性的标准落实在行动上，充分发挥先锋模范作用，当好勤奋学习、努力工作、开拓创新、廉洁自律的表率。三是我站XX同志在XX年4月30日参加“保持共产党员先进性，争做XX新青年”演讲比赛中，获个人优胜奖。 　　 二、以提供技术支持与服务为目标，监测计划全面完成 　　（一）继续做好城区大气环境质量监测和市域地表水环境质量监测。城区大气环境质量监测2个点位、3个主要项目，我站共向全市发布城区空气环境周报52期，获得成果数据1144个，市域地表水为省控监测网，城区集中饮用水源XX水库每逢单月进行常规监测，共获得成果数据1728个。整个常规监测工作做到了定点准确、操作规范、数据可靠、上报及时。 　　（二）有条不紊的进行污染源总量监测工作。全年完成污染源总量监测任务160家（次），其中24小时连续监测企业14家（次）。 　　（三）完成建设项目“环评”基础监测21家（次），完成近三十家水库“环评”监测，完成建设项目环保设施竣工验收监测7家，同时与XX市监测站合作启动矿山环保设施竣工验收监测，已完成两家煤矿的验收工作,多家矿山验收监测即将启动。 　　（四）加强突发性污染事故的应急监测。全年对27起污染事故进行了应急监测，能够做到快速反应，及时到位，为消除污染隐患、确定污染范围和污染程度提供准确有效的监测数据。 　　（五）完成室内空气质量监测等委托性监测6家。 　　（六）在我市“两考”期间，组织噪声监测专班参加噪声巡查工作。 　　（七）完成小型建设项目环境影响影响评价41家。 　　（八）积极协助配合我局“十一五”规划编制工作，为高质量完成规划作了大量基础性工作。 　　 三、以加强管理为重点，全面提升工作合力 　　今年以来，我站在多方位考核先进单位的质量保证体系，结合我站实际，历时五个多月，修编《XX市环境监测质量管理手册》，共有21类程序文件，使环境监测工作更具制度性、科学性，全站所有工作程序都受控于《管理手册》，监测工作更加规范化、制度化、标准化。二是根据聘用制改革的指导思想，为深化“多劳多酬，少劳少酬，不劳不酬”的分配原则，提高本站职工工作的积极性和主动性，经站务会研究,制定监测工作量化考核方案，实现工作量与工作难易度和考核量化挂钩，全站职工工作积极性、责任感都显著增强。三是建立了站班子每周轮值考核制，重点考核、考评部门职责和岗位责任、监测工作质量保证措施、规章制度执行情况以及上、下班考勤及工作纪律情况。通过以上长效工作机制的管理，我站工作作风、工作合力得到了进一步提升。四是积极争取应急监测仪器资金。XX年以来，为提升应急监测能力水平，积极谋求资金、仪器支持，已经从省环保局争取到价值20万元的仪器设备，填补我站在重要监测项目、仪器上的空白，强化了环境监测范围和应急监测能力。 　　 四、以监测质量为核心，强化质量控制与保证 　　一是强化环境质量综合分析能力与水平。我站特别重视环境质量综合分析，在做好环境质量现状评价的基础上，着重加强环境质量变化规律分析、环境质量变化原因分析和总量分析，不断提高为环境管理和领导决策的.服务水平。二是强化环境监测站三级审核制度。我站根据环境监测质量控制与质量保证的高标准开展工作，在分析过程中加强了密码平行样的控制。三是强化采样分析人员责任意识。进一步修定完善监测考核制度，加强技术资料、档案、仪器设备和试剂管理，保证了监测报告的准确性、公正性，并在工资考核中予以兑现。四是以计量认证监督检查为契，机，全面检查整改。通过现场监督检查，检查组认为：实验室管理规范，满足计量认证要求，个别项目需要改进。根据计量认证现场检查组的要求,我站提出切实可行的整改计划，并上报到XX市技术监督局。四是全面加强标准化实验室建设。根据《环境监测站建设标准（试行）》以及《环境监测站标准化建设达标验收办法》的要求，制定出了科学的建设方案，通过自查、验收整合、整改了不标准和需要加强的的问题，从而使本站标准化建设跃上了一个新台阶。 　　 五、以综合服务为基础，完成服务收费任务 　　XX年在全站人员齐心协力，努力搞好综合服务，加大监测收费创收力度，共完成监测收费XXX万元。 　　XX年我站各项工作基本完成，但是，也存在一定问题和不足。主要是：仪器设备缺乏、老化、落后，经常因为仪器设备等硬件的原因而影响正常的监测服务工作，特别是应对突发性污染事故的反应能力，目前常规监测仪器已不能满足对突发事故快捷、准确和有 　　针对性；监测站个别同志责任意识较差，出现几起责任事故；监测分析水平整体不高，部分同志业务水平有待提高；监测站在册人员冗多，本年度深化改革力度不够，存在等待、观望、依靠的思想。 　　XX年，我们要继续发扬好的工作作风，切实行使政府职能，积极应对事业单位的改革，充分发挥技术支持和技术监督作用，完善制度、严格规范，把握好环境监测是环境管理和环境执法的重要依据与手段，是环保部门最基础的工作。以建设高标准优质实验室为目标，团结一心、勤奋工作，力争XX年监测工作出现新面貌、再上新台阶。其工作要点如下： 　　1、深入学习认真落实党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，牢固树立坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，全力服务经济建设； 　　2、做好XX河四个断面，XX水库水质常规以及城区空气质量监测工作，定期发布水质公报； 　　3、加强地表水与功能区空气质量监测分析与评价工作，定期完成环境质量报告书； 　　4、继续做好工业污染源监测工作，由浓度监测向浓度与总量监测转变，逐步实现污染源动态管理，全面完成监测计划； 　　5、做好建设项目竣工环境保护验收监测工作，提高为建设项目环境监督管理提供技术支持的水平与质量，特别是协助好与XX市环保站对我市矿山建设项目竣工验收工作； 　　6、组织监测专班，做好农村饮用水源环境影响评价的基础性监测工作； 　　7、根据《环境监测站建设标准（试行）》以及《环境监测站标准化建设达标验收办法》的要求，全面加强标准化实验室建设； 　　8、加强对污染事故和环境突发事件的应急监测能力,确保人民群众的生命财产安全, 切实保证监测、应急处置、信息发布等各项措施落实到位； 　　9、继续加强环境监测综合分析与评价方法的学习研究，提高环境质量综合分析水平； 　　10、继续加强环境监测质量保证与质控管理，并严格按照《质量管理手册》考核管理； 　　11、强化对环境污染事故应急能力建设，全面摸清各污染事故隐患，有针对性的做好环境监测预案； 　　12、积极做好事业单位的改革的各项准备工作，在思想上、组织上打下基础。

按事实说，在将来会监督并让其改正