口碑营销的好处有哪些呢

口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。一、口碑营销是什么意思？口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。二、店铺的营销推广方法有哪些？1、淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码。任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。2、淘宝定向推广这是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。3、淘宝直通车这是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。4、淘宝论坛是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台。板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销

我们以空调为例，大家都知道格力空调价格比其他空调贵，但是买格力空调的还是比较多，为什么呢？哪位说格力的空调质量好，这个小马识途营销顾问认为没什么错，那么问题来了，你没买你怎么知道格力空调质量好呢？实际上是听亲朋好友说的，或者看媒体报道和网友评价总结出来的，其实这就是口碑的力量。如何能做好这种口碑营销的效果呢？这个从产品方面来讲小马识途营销顾问认为要有过硬的产品，至少要有一些出彩的地方才会有长久的口碑效果，另外就是宣传方面要做好系统的口碑营销，不是单单投放广告，那样烧钱太快，不如结合口碑营销来得划算。这里小马识途营销顾问系统分析了成功开展口碑营销的条件，如果觉得不全可以跟帖评论的方式补充。一、全方位构建口碑传播平台企业要有自己的网站、微博、微信、自媒体、短视频等平台，方便向用户传达企业的想法和诉求，定期通过各种媒体渠道传播企业新闻，让用户了解企业现状，为用户提供一个传达诉求、解决需求的渠道。这两点相互作用，让企业和用户有效互动。二、重视用户的心声用户的声音很难得到，当他们遇到不良待遇或使用问题时，最有可能发泄的方式就是与朋友分享负面信息，当信息到达企业网站时，情况已经失控，所以关注用户的声音并鼓励他们大声说出来是很重要的。三、优质的品牌内容内容是营销的支点，当内容不能吸引人们的注意力时，就会更加努力地建立口碑。好的内容是需要了解用户的需求，同时塑造产品的价值，用价值来满足用户的需求。四、策划品牌故事一个产品要想被用户喜欢，就要有一个能传递品牌精神的故事，把品牌背后的努力和用心展现给用户，让用户不仅能看到我们的产品，还能理解我们的理念和精神。五、主动了解你的用户主动了解用户的需求，在用户购买之前询问他们喜欢什么和感兴趣什么，把用户当作朋友，了解他们的需求和喜好，尊重他们的喜好，适当调整产品或服务。当他们觉得他们的需求得到满足，他们的偏好得到尊重时，他们会支持你的品牌。第六，引导用户积极分享用户的感受是最直观的，也是最有说服力的，我们需要时常的关注他们，鼓励他们主动地分享自己的意见，只要他对于我们的品牌是肯定的，我们就一定要鼓励他、赞扬他。同时我们也要鼓励他们说出对产品和服务的意见，只有将这些不好的意见说出来，我们才能够进行改善，让坏的变成好的，好的变得更好。如果是新品牌新产品，单纯从互联网上建立品牌的良好口碑需要一两周的时间，但企业最好持续宣传一个月以上，这样才能做得更充分。这样就有了缓冲期和用户搜索期，从而促进用户消费和转化。小马识途营销顾问认为口碑的力量是日积月累地，建议细水长流，重点时间点配合市场活动加大宣传力度。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

???口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。???口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。津荐广告传媒???在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。???下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。1.寻找意见领袖???倘若你是销售电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。???意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。2.制造“稀缺”，生产“病毒”???病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。????还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗？一提到iPhone这个名字，它就能让无数苹果粉抓狂，让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品虽然价格昂贵，但它提供众多个性化的设计，并且带有鲜明的符号，不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。重要的是，它总是限量供应，要购从速。拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。3.整合营销传播???口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。???毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购买决策的整个过程发生了变化。传统的广告理论认为，消费者购买某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购买5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购买决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。???因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。4.实施各类奖励计划5.放低身段，注意倾听???好事不出门，坏事传千里。因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。???值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。???被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。八大要诀1.“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料2.使顾客升级为口碑传播大使3.口碑传播需要耐心的长期推展，因此要做好心理准备4.进行口碑传播，要让客户对商品或服务进行亲身体验5.最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具6.将产生口碑传播的接触点作为焦点7.理解口碑传播的特征，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用8.在实行口碑传播的时候，首先要明确“商品力”

如果你要做口碑雪崩，那么请忘记你所熟悉的广告传播或舆论传播规则，口碑是最没有规则可循的，不要妄图去控制口碑的传播过程，也不要把自己打扮成宣传部的干将。实现口碑雪崩之后，具有吞噬一切的效果，无论它是好口碑还是坏口碑，都是洪水猛兽，那是不是我们就完全拿口碑没有办法了呢？当然不是，即使是洪水，也可以让它为你所用。简单来说就是大禹治水的疏导之功，而非堵。很多网络传播者喜欢做两件事。其一是在口碑传播开始的时候设立许多障碍。比如通过微博传递某本小说，但打开的时候发现要付费阅读，或者是要注册一个新的账号或提交电子邮件地址，当然最常见的是要求阅读者关注自己的微博，会想到如此去做的商家确实很精明，可以通过这种手段直接获得收益或者掌握更多的潜在消费群体，为新一轮的口碑传播创造条件，可这些其实就是障碍，应该不会有很多人乐意为了去阅读某本并不知道好不好看的书而去注册账号或提交邮件地址，甚至对于微博主主动提出的关注该微博的这种做法也会有反感。这种做法在一开始，很有可能就失去了绝大多数粉丝的关注，也失去了很多主动的口碑转发。其二是在口碑传播过程中只选好的不选对的。一次成功的口碑雪崩，能够促发数以万亿计的人群关注，或者在微博上掀起一个又一个波澜，但正负总是同时出现的，防民之口甚于防川，既然你要做推广宣传，就要做好微博这个搅拌棍子在帮你搅动起你需要的正向口碑时，也让那些对你品牌不满的负向口碑随之飞舞。但请注意，这是一件好事，更早地发现这些负向口碑，可以让你更好地获得免费的市场调研数据，真正有效地调整好自己的产品策略，同时利用以微博为首，以论坛、新闻、博客等为辅的网络互动工具，去沟通交流，让永远不可能达到100%满意的消费者的满意指数无限接近100%。既然传播过程中尽可能不要去控制，那么如何让正向口碑更加丰满呢？其关键在于起爆时应该有准确的定向爆破。舆论的传播过程中确实会出现许多变数，那么一个优秀的网络营销人在开始微博口碑传播之初，就要准确预估从哪个角度进行引爆才最能实现自己的目的。定向爆破的目的是要实现小切口、大影响，但又不让雪层全部崩塌，致使一些不该暴露于外的、不好看的岩石风光也随之出现在公众视角之中。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

问题一：网络口碑营销的重要性 “口碑”宣传当然不是什么新概念，它在我们身边随时都会发生，因为人们每天会就很多问题进行交谈，其中也包括他们购买和消费的产品或服务。这些对话一般是在完全轻松、没有指向的情况下发生的，但它们对于谈话参与者对所谈论事宜的认识、态度和行为有很大影响，因为人们往往更相信亲耳所听，尤其是当信息传达方是那些他们比较了解、认为讲话比较客观的人（比如家庭成员、朋友和同事）时。 口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈，不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事告诉至少5个朋友；如果是负面体验的话，他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人，依此类推。故事呈几何级数速度传播，最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。 问题二：网络口碑营销在口碑营销中的作用是什么？ 企业做好口碑营销对于企业的发展是非常有好处，首先口碑营销节省开支，花钱少；其次口碑不像广告那样来势汹汹、铺天盖地，而是悄然而来、润物无声。也正是这种无形的特点，赋予了口碑更多的优势，克服了广告可信度逐年下降的弱点。这种优势与身俱来、自古有之，让广告望洋兴叹、望尘莫及。因此做好口碑营销会给公司打来源源不断的利润的。 问题三：网络口碑营销有哪些优势？ 优势还是很多的啊，普度网络营销策划齐宁认为，口碑营销有营销效果可视化、营销数据可追踪性、营销服务行业排他性、营销形式独特性四方面的效果，如果企业的产品、服务和互联网有着密切的关系，一定要重视网络口碑营销。 问题四：如何做好网络口碑营销？ 一、口碑与口碑传播信息化经济催生了新的营销方式，消费者在纷繁复杂的信息面前，想要快速有效地获得所需要的信息，往往会更加依赖口碑。为了迎合消费者的这种迫切想要，网络口碑营销应运而生、顺势而为。一举成为企业和消费者青睐的网络营销方式。那么，什么是口碑？什么是口碑传播？两者之间有着什么样的内在关系呢？笔者认为，口碑一是指人们口头上的赞誉，泛指大家的议论、群众的口口相传；另一方面指的是社会上流行的口头熟语。它源于群众达成共识、传颂于基层的认识。所谓的“口碑传播”则是指一个具有感知信息的非商业传播者和接受者关于一个产品、品牌、服务、组织、消费观念与态度，以及生活方式的非正式人际传播。心理学研究表明，影响消费者购买决策和态度的有四个因素： 其一是家庭与朋友的影响； 其二是消费者直接的使用经验； 其三是大众媒体传播的影响； 其四是企业的市场营销活动。显然在其中口碑往往起到至关重要的作用。对于没有接触过的产品、服务，诸多消费者会首先询问身边亲朋好友、同事闺蜜的意见。因此是否具有良好的口碑决定了该产品是否有被购买的可能，尤其在网络发达的今天，口碑的影响力越来越大。二、口碑营销与网络口碑营销然而，什么是口碑营销与网络口碑营销呢？在营销学上，口碑营销指由生产者、销售者以外的人通过明示或暗示，没有经过第三方处理加工来传递某一产品、服务、品牌、组织、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织和个人信息，从而使被推荐人获得信息咨询、态度改变，甚至影响其购买行为和购买决策的双向互动的营销传播行为。通俗的说，口碑营销就是通过消费者以口口相传的方式，将产品或企业的有关信息传递给自己的家人、朋友等，从而促使其形成购买决策或改变购买决策的一种营销方式。而网络口碑营销就是基于互联网的技术，运用互联网的功能通过消费者口口相传的方式，以文字、语言、图片、视频等表达方式为载体的口碑信息，为企业达成口碑营销的作用。通俗的说，就是消费者或网民通过网络（社区、论坛、博客、微博、相册、视频分享等）渠道，对品牌、产品和服务进行的相关讨论及多相关媒体的信息内容进行有策略的分享，以达到企业营销功能。三、口碑营销的操作技巧俗话说：好的口碑会引起8次销售，而坏的口碑则会丧失25个客户.毋庸置疑，无论是企业还是个人应当建立好口碑。可是企业该如何进行口碑营销呢，如何使口碑营销的效果实现最大化，显然需要采取相应的步骤和方法。三大步骤，四大法宝口碑营销的三大步骤分别为： 感动――价值――回报口碑营销要想达到有效的目的，首先，要用好的产品去打动第一批消费者，获得他们的认可；其次，当第一批消费者有了切身体会与感受之后，还有保持产品和服务的相应价值，使得口碑传播者的群体不断扩大，业务只有当传播者认为自己所传播的信息真正有价值的时候才可能自发地告诉身边的人；最后，在消费者通过媒体或者口碑得到产品信息并产生购买行为后，还必须让消费者获得与其得到信息相等的回报。口碑营销的四大法宝是：1-推出产品前应该先做到宣传方式有趣，因为没有人愿意谈论无聊的公司、产品、服务、广告或品牌。2-让顾客满意、开心，因为满意开心的顾客是最好的广告员。3-做诚信的企业，这容易得到消费者的信任与尊敬。4-口碑传播的信息应当简练，并且要适当推波助澜。实战技巧：第一、在口碑营销中，必须正确选择产品，并针对相应人群。实战表明，并非所有产品和服务都适合开展口碑营销。从种类来看，根据权威数据，人们主要讨论的话题有：服装鞋帽（53.4%）、日用百货（46.7%）、家用电器（39.2%）、食品/饮料（37.1%）。第二、在口碑营销过程中，企业要引导顾客进行体验......>> 问题五：什么是网络营销 网络营销是指通过互联网方式或者互联网平台，推广销售企业产品与服务的一种营销方式。 问题六：什么是网络营销 网络营销是从传统的销售方式，转化为在网络营销通俗易懂一点就是把你的东西搬到互联网中去卖，传统的方式销售区域和渠道是有限制的，想做好互联网其实是有技巧的， 问题七：网络营销劣势是什么？ 常见的问题如: 1.信任问题 在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍 2.信息安全问题 互联网是一个开放式的网络, 它所采用的TCP?IP 协议和UN IX 操作系统本身也有安全方面的漏洞。在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行帐号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。 3.费用问题 上网费用比较高, 对用户来讲就是信息交流的成本高, 这成为阻碍网络营销推广的一个重要因素,CNNIC 的调查表明, 网民对互联网使用中不满意度最高的问题是费用高(14.3% 的用户对费用很不满意)。 4.物流问题 互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。 问题八：什么是网络营销 网络营销是通过网络这个平台进行产品的传播，从而达到转化的目的。大白话说就是我在网上发了一则广告，然后呢卖出去。网络营销领域又分为新媒体营销，SEO,SEM,电商方面的，有兴趣学习的话可以度一下上海曼卡网络看看，干货内容不少。 问题九：什么叫口碑营销？ 什么叫口碑营销，这个口碑营销其实通俗点说就是一传十，十传百的意思，很容易理解吧，但是市场营销上面来说的话，就不是这么片面了，现在日日渐强大的网络口碑营销越来越盛行，很多企业都通过微博啊，sns社区来进行口碑营销。 我知道一家公司在这方面做的还不错的。文军信息wenjuntech，你可以去看看。 问题十：什么是网络营销 就是通过网络的方式方法把东西销售出去。品丞网络就是擅长做网络营销

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

简单来说就是让企业的网络舆情适合企业发展，都是利于企业品牌成长的信息。如果把网上关于企业的信息简单分类有两种。第一种、不利于企业发展的信息。这种信息可能来自于不满意的客户评论，不负责任的网友不公正评价，竞争对手的故意抹黑，也可能是来自于企业的产品缺陷或服务问题等等等等。第二种、利于企业成长的信息。这些信息网友或客户自动发布的，也有企业自己加工发布的，以后者更为突出。我们能让第一种信息不容易被发现，让第二种信息“铺天盖地”，这可以说是做好了网络口碑。但是我们不要忘记一个好口碑的前提那就是企业自身要保证有好的产品或服务，在产品服务方面不要出问题，通过营销人员的网络品牌推广和口碑维护，构建良好的网络口碑并不是什么难事。所以说对于网络口碑维护，核心还是做好产品和服务，精益求精，做不到十分出色也没关系但尽量不要太差，那样容易出现不良的口碑信息。对于企业网络营销经理来讲首先要注意客户的反馈，及时发现企业产品或服务存在的一些问题。其次是要多关注一些互动平台内容，比如：百度知道、百度贴吧、知名的社区论坛和行业具影响力的媒体。也需要对一切评价类网站多加留意，比如百度口碑，大众点评等。再者就是要经常通过一些品牌口碑的关键词通过搜索引擎查看搜索结果等，发现不利信息及时处理。可能有人会说很想去处理但是不知道如何处理，对于这种情况有三个建议：第一、持续保持网络口碑传播企业通过网络口碑方面的传播与推广，可以为企业的品牌和重要产品打造一个信息堡垒，偶尔有一些不利信息也难以让用户搜到。如果平时不怎么宣传维护，一旦产生一条不利于企业的信息，搜索企业产品或信息的时候会排在搜索首页非常明显，对企业造成巨大的伤害。第二、发现不利信息不要急于del网络上产生不利信息一定有原因，企业对此类信息一定要刨根问底，找出原因。再针对问题具体分析解决办法，如果是一般的消费者不满意这个给他一个满意的方案是比较好的选择。如果是竞争对手在搞怪那只能从公关角度切入或付诸于法律，具体问题也可到网站咨询，网络营销顾问针对具体问题给出建议。第三、市场部协同销售与售后服务部门市场部不直接接触客户，销售部和售后服务部门直接接触客户。一般来讲，销售在前端为了成交对产品或服务承诺过多，出了问题转到售后部门，售后人员会说销售说的不对，这种情况下给客户的感觉肯定是糟糕至极。所以建议企业统一口径，尽量在宣传和销售环节，以及售后环节都达成口径一致让客户无可挑剔。发现不良信息之后再去灭火这是亡羊补牢，实际上口碑信息维护也可以先入入为主，建议企业整理出品牌相关的产品或服务的重点关键词，针对这些关键词通过网络口碑传播做信息铺垫，这样不仅可以对企业品牌产品推广，也可以为企业产品和服务建立一个防火墙，防止不良信息轻易出来。

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　　口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。　　1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。　　2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散　　3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。　　受众　　口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

都说金杯金杯不如口碑，这是一句古老的谚语，也说明口碑营销自古就有。但是互联网时代口碑营销超越了传统口碑营销口口相传的规则，而通过互联网能从陌生人传向陌生人，这让口碑营销的影响力和传播速度被无限放大，这也就是口碑营销在网络时代崛起的原因。今天，小马识途营销顾问就为的小伙伴们聊一下，网络口碑营销要做什么工作？企业应该如何操作网络口碑营销？顾名思义，口碑营销主要是传递品牌的口碑，建立信任度的。那么这个口碑不应该是广告性质，而应该是人与人之间的传播。小马识途营销顾问认为在互联网上，任何一种自然性内容传递形式都可能形成口碑传播，所以网络口碑营销的覆盖范围很大，最常见的如新闻传播、问答营销、论坛营销、微信微博营销、百科营销、视频营销等。1、问答营销：问答营销在小编看来，有点类似于淘宝、京东上面的评价，在网上购物大家非常喜欢看看别人的评价，以此来做为自己是否购买这件产品的评判，所以卖主也是非常在意自己店铺的评价。那么对于网络营销而言，问答营销对于企业的作用也是非常重要的，百度知道、360问答、搜狗问答、知乎等，都是可以做为企业问答营销的宣传平台。2、新闻营销：新闻平台自身带有比较公信力的光环，网民对于新闻平台的可信度超过其他的平台信息。四大门户平台，地方门户平台，行业平台等，都是企业可以借助传播的渠道，在新闻平台还可以做软文营销，植入软广告宣传。3、论坛营销：借助论坛营销，主要是因为其平台本身的高流量、互动性。很多口碑往往诞生于社交媒体上，论坛就是属于传统的社交媒体。选择在活跃度高、传播性强的平台进行发帖，在帖子中阐述自己的品牌理念，以及近期对电视剧的植入，达到品牌口碑塑造的作用。4、微信微博近年来，微博营销、微信营销也是强势登陆，做为品牌的传播非常的有作用，自有的忠诚粉丝，能够免费为其宣传，能够做到互动，引导并塑造一个良好的口碑环境。5、视频营销视频营销是指利用视频信息传播的营销推广方法。小马识途会利用企业的视频资料进行优化加工，发布在高权重的视频网站上，实现长期留存，搜索收录。有需要的企业并可通过小马识途的媒介资源做到视频网站的推荐位置，获得更多的流量。6、百科营销百科营销自然不用多讲，企业普遍认识到了百科的重要性，但是目前百科创建的难度陡增，需要有可靠的佐证资料才能成功建设百科词条，小马识途专注网络营销十年，开展百科营销15年，积累的丰富的资源和实战经验，可帮企业最大限度完成百科营销的需求。

“彪悍的小y”千万点击网络口碑营销他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《新闻晨报》、《南方周末》及sina等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件……他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。如果你还没有听说过小y的名字，说明你out了。“彪悍的小y”到底是谁？他是如何在天涯这样一个拥有超高流量的论坛里缔造横扫沙发和凡帖必复的神话？是否真的像媒体所说的“几个学生合伙上演的闹剧”？答案不言而喻。从抢沙发到凡帖必复，从爆料天涯各大教派到万人抢楼贴，环环相扣，步步为营，绝非一般人所为，而是一次极富创意、策划缜密的网络营销事件。“彪悍的小y”，是中国本土最大的公共关系机构----蓝色光标针对联想ideapad Y450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。为什么说“彪悍的小y”是超越了“贾君鹏”事件和返客事件的一次网络营销案例？众所周知，“贾君鹏”在六小时内创造了近四十万的点击和近两万的回复，但根据媒体调查，很多网友只是记住了“贾君鹏”这个名字，却并不知道他到底是谁？为谁而生？最终，在大多数人看来，“贾君鹏”仅仅是一个网络红人的名字，而企业希望通过“贾君鹏”事件传达的相关信息却鲜为人知。反观“彪悍的小y”，天涯单网千万点击的背后是绝佳的网络营销创意，暨巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapad Y450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了销售，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。据了解，作为中国本土领先的公共关系传播机构，蓝色光标早在2004年就开始进入互联网推广领域，至今已建立了业内领先的互联网整合营销推广运作体系，拥有强大的核心资源网络，资深的顾问团队以及经验丰富的专业人才。借助多种互联网平台，蓝色光标致力于为客户提供“一站式”的解决方案，客户覆盖IT、汽车、快速消费品、医药、娱乐等多个领域，为众多全球500强客户和国内各行业领导品牌提供长期的互联网整合营销服务。

随之投入的资金也越老越多。在B2C商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。其实对于营销类的B2C商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。本文中笔者就实际参与几家B2C商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。 好口碑不仅仅是影响销量的关键因素，更是获得卖家信任的重要因素。特别是对于网上开店的朋友们来说打造好的口碑尤为重要，口碑是影响新买家是否购买的关键因素。通过口碑营销，有利于降低获得新顾客成本和维系成本等，使公司利润上升。近年来国内企业铺天盖地地利用互联网进行口碑营销，一时间网络互动营销兴起，网络专业炒手大显身手，各大论坛中“水军”现身，口碑营销热火朝天。 对于一个网站来说，用户的流动性越大，对网站的口碑建设越不利，只有那些稳定优质的用户才能真正对口碑建设起到推动作用。那么你拿什么东西吸引用户回访你的网站呢?那就是网站的持续性进步，这种进步应该是能够引领广大网民的，而不是同步或落后于你的网民，新的应用新的功能都是吸引网民的关键。持续不断的刺激网民的神经，培养良好的文化氛围，一定要让用户感觉你的网站每天都在进步和发展，经过一定时间的累积，用户自然会对网站产生信任和依赖，这是一个相辅相成的过程。 如果商城的产品质量和服务质量控制已经做的非常好了，那么一般客户来到这里购买产品会有宾至如归的感觉，订单成交率也会有一个比较明显的提升，但这和形成良好的口碑营销还有一定的距离：我们需要的不仅仅是客户自己感觉这个商城好，还要让他们有足够的动力向周围的朋友做介绍。而要达成这一点的话，我们需要制定相关的制度和政策。 大家可以回想一下，在什么情况下我们会心甘情愿地向周围的朋友介绍一个商家呢?原因无非如下几个：这个商家的产品质量、价格上相比其他商家确实有很大的优势;这个商家是我的朋友，要我帮忙做宣传;向朋友介绍这个商家我能够得到一些好处，等等。只要了解了客户的心态，那我们制定相关的促进口碑营销的推动政策就非常容易了。 商城可以设计一些政策，让帮助宣传的客户得到实实在在的好处，提高他们的宣传积极性。比如说，假如有客户介绍一个新的客户过来，并且产生成交，那么就能够获得某赠品，或者下次购买产品能够享受一定的折扣，等等。从过去实际运营的经验来看，这种利用实实在在的利益驱动的病毒式营销效果也是最好的。

　　我们有时候会对某样商品产生飞一样的好感，是因为他们的某一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下口碑营销。 　　什么是口碑营销 　　口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　口碑效应为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些作品在发售之初并不为世人注目， 随着时间推移，玩家的口碑却使之逐渐走红。 　　口碑(Word of Mouth)源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。 　　传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强 　　据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，晴点点公关认为，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。 　　优点 　　1、宣传费用低 　　2、可信任度高 　　3、针对性强 　　4、具有团体性 　　5、提升企业形象 　　6、发掘潜在消费者成功率高 　　7、影响消费者决策 　　8、缔结品牌忠诚度 　　9、更加具有亲和力 　　10、避开对手锋芒 　　口碑营销对于企业的影响 　　1、定位企业、品牌的最佳推广关键词以及口碑推广内容方向。 　　2、提高企业、品牌信息收录率。 　　3、提升企业、品牌关键词优化排名，获取行业竞争先机。 　　4、提高企业、品牌口碑信息覆盖量，为品牌建设奠定良好的网络口碑环境基础。 　　 四大法则 　　折叠第一：要有趣 　　在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。 　　折叠第二：让人开心 　　开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。 　　借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。 　　折叠第三：赢得信任和尊敬 　　做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。 　　折叠第四法则：要简单 　　口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。 　　口碑营销的案例 　　一、淘宝第一美女--“水煮鱼皇后” 　　“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”.“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女甚至可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。 　　在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪，不出丑，不脱衣，不哗众取宠，但依旧能够以正面形象脱颖而出。美誉度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是因为水煮鱼皇后“月入2万”.但凡在网络开店的用户，最关注就是收入，“月入两万”的宣传点自然能够引人眼球。任何红人的产生都必然足网络用户的心理期望。 　　打美女牌的口碑营销，往往犯一个错误，做到最后的结果是“火了美女，丢了品牌”.出现这种情况是因为在策划时，并没有有力的挖掘出美女本身与品牌诉求点的链接button,所以常常为美女做嫁衣，难以回归品牌。由于添加了“月入两万”的概念与定位，鲜活、可感、有力的阐释了“淘宝能让店主发家致富”的宣传点。“第一美女”的定位是侧翼，“月入两万”才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。 　　最后，口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天”的单打独斗，而是应该是融合了融合了博客、论坛、视频、贴吧多种形式的组合拳。淘宝第一美女的招牌也是全方位的发力推广得到奠定的。 　　二、iPhone girl口碑营销“美玉有瑕” 　　年8月20,英国一网友刚买了新iPhone电话，发现其中有3张亚洲女孩的照片，纯真可爱，就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛(www.MacRumors.com)上(网名markm49uk)，并披露了整个事件的过程，由此引起强烈反响。这名深圳女工的灿烂笑脸6天风靡全球论坛，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成为上升最快的热词。从国外到国内，从网络到纸媒，“最美iPhone中国女孩”迅速蹿红! 　　热心的网友们发动了强大的人肉搜索，但是经过细心论证发现iPhone girl就是一个炒作。而且，始作俑者是帖子首发论坛--苹果论坛的站长，网名markm49uk只是其马甲而已。得知Iphone girl有人专门策划后，一名网友写到：“我实在不愿意相信iPhone Girl是个PR事件。我经常觉得，世界还是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情u2026u2026”可以看出，网友们了解真相，相当“很受伤”.作为一个口碑营销事件，我们不得不说Iphone girl 是个人造的网络童话，只是这个童话的结局太意外。“人造”犹如美丽苹果里的虫子，给“完美的口碑营销”打了个巨大的问号。 　　像这种“最美女孩”,已经数见不鲜。像天仙妹妹，别针换别墅女孩等都是不同版本而已。只是这次的起点，是由一个外国人在网上发照片开始，更易让人相信，这是其成功之处。但是在2.0的网络环境赋予了每个网友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他们不再是一群可以轻易煽动的乌合之众。营销者面对的网友不是一个人，而是万千长尾的聚合，他们的智慧足以横扫一切。某些不正规的“口碑营销”的诚信度越来越受到网友的怀疑，不要再试图瞒天过海，挑战网友的集体智慧。口碑营销的导向应该祥透明化、诚信化发展。真诚为本，方显营销本色。 　　三、361“迎圣火，中国飞起来”大学生行为艺术 　　月11日，当奥运圣火传递到厦门的前一天，100多名激情飞扬的厦门大学学生和社会人士聚集到美丽的珍珠港海滩，举行了一次爱国迎奥运SHOW:“迎圣火，中国飞起来”行为艺术活动，共同庆祝圣火顺利进入福建，并为12日在泉州、厦门的圣火“和谐之旅”及13日在老区龙岩的“红色之旅”圆满进行祈福。 　　活动现场，成员们手拉手拼出了多种爱国标志表达心声，其中“奥运五环”及正风靡中国的“I CHN”、361度中国飞起来LOGO成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热点关键词，该段视频的魅力得到了强力发酵，迅速成为了网络的热点：优酷、土豆、酷六、爆米花等等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计，短片累计点击率超过100万次。随后更产生了强大的口碑效应：门户网站进行了新闻报道、网友们热情讨论的论坛帖子、博客也都爆发出来。同时，更有趣的是，这个案例在营销业界也诱发了“口碑”,《中国经营报》《销售与市场》《国际广告》等业界权威杂志均进行了报道和分析，实现了专业层面的口碑传播。 　　这次361度以视频为核心的口碑营销有几个点值得学习。1、巧妙借势借力热点，实现了四两拨千斤的效果。在当时各大门户网站、视频网站都在擦亮眼睛、竖起耳朵来寻找厦门圣火、奥运相关的猛料。该视频符合了媒体的需求，符合了网民的需求，所以得到了媒体的免费推荐与网友热捧。2、互联网正在奔向视频世代，视频融合了图片、声音、文字等丰富表现手法，堪称信息形态的航空母舰。视频表现更具张力，未来或将成为引爆口碑传播的重要震中。3、品牌信息的植入与口碑内容需要巧妙融合。361度的传播概念是“中国飞起来”,将这个相对枯燥的信息转化为了迎接圣火传递热点活动，并通过人体拼图的新颖有趣的形式展现，品牌信息清晰明确，不显得生硬、突兀。 　　结语 　　凡是都有双面性，唯有把握好一个度，才能成功，企业有了好的产品，通过正当的方法来促进良性口碑的产生和传播以达成快速的将口碑扩散，这才是正道。妄图用不当做法在互联网上谋取利益最终都会露馅，伤害企业和品牌。

口碑营销定义：口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。口碑（Word of Mouth）源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。口碑营销的基本特征：1、产品（或服务），营销的本质是提供产品（或服务）的完整闭环，因此产品（或服务）在任意一种营销模式中都是作为基础性的存在，也包括口碑营销。2、传播因子，也可以成为传播内容，在广告泛滥的后移动互联网时代，内容营销是打动第一批受众，使其进行主动传播，同时影响第二批、第三批等越来越多的受众，不断变成传播者的一个核心点。因此传播因子或者说传播内容至关重要。3、传播渠道，口碑营销是小众自发传播，达到量级后形成蝴蝶效应的一个过程，因此在初期，小众一般从微博、微信、自媒体等多种碎片化、社会化渠道接收传播因子，受到影响后，再次将内容分享至社会化渠道，从而达到不断扩大影响受众范围的目的。口碑营销具有传播成本低、传播范围广、品牌知名度进一步提升的特点。结合基本定义与口碑营销的基本特征以及特点，就可以对典型营销事件进行分析判断、同时不难理解为什么越来越多的企业想要进行口碑营销。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。能做口碑推广的公司比较多，像大众点评、百度、360、新浪爱问等等。新浪爱问问答营销的是以第三方问答形式进行口碑推广，效果好，收录高，排名稳定，还可以加链接支持直接跳转至您提供的商务通或咨询链接，从而锁定目标消费群体，最终促成转化!

1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，是有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。由于“话题事件”的内容比较大，故在此仅举例说明：

口碑营销就是利用网络互动平台将企业信息有效传达给目标人群，实现企业与用户之间的沟通，再借助人们的相互交流，口口相传，将企业产品信息或品牌传播开去。一、口碑推广目的：??在较短时间内达到信息的全网络覆盖，通过门户网站、论坛和互动平台等网络资源，开展口碑营销，以扩大企业的知名度和品牌影响力，提高产品或服务的销量。???二、口碑营销道推广方法策划各类活动话题，撰写通稿，发掘亮点，通过广告、软文新闻在新闻、论坛、博客、问答等网络媒体上进行发表，利用以上载体具体有影响力和话语权的特点进行传播，并且紧密与本企业的优势和特点关联，让宣传效果更加明显，使企业品牌的影响力和知名度大大提高。此阶段口碑宣传是多类网媒协同作业，能广泛炒热市场，提升关注度，使受众基数增加。三、途径1.互动问答口碑搜索引擎2.论坛话题引导每篇宣传文稿都发布于本地区知名论坛，确保覆盖本地区各大网络社区，这样，网民在搜索与之相关信息时，百度等搜索引擎会锁定用户的ip而优先显示本地区论坛信息。取正面性的热点进行网络宣传，利用论坛极具讨论性的特点，迅速吸引大量关注度，通过目标群体传达企业产品和服务，进一步提升其影响力和号召力。3.强势媒体发布新闻稿

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

一、第一大方面，在与消费者或者顾客之间的关系上做好工作，包括下面6个小方面：(一)选择营销的路径，重视基础的工作寻找出充分的理由，为什么目标消费者要来你的酒店消费，思考清楚这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向;明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者：创新型消费者，前卫型消费者，随波逐流的中间消费群体，后进型消费者;明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段：首先发现促使消费者决定消费的几个阶段，什么样的内容可以促使他们的决定;在上述洞察的基础上，找到可以促进消费者采取行动的核心信息;设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源、发送渠道;据此设计和执行一套口碑传播的营销方案。(二)培育消费领袖，重视“意见领袖”的作用任何行业的发展和传播都离不开部分消费领袖的影响。有时，消费领袖的影响可以带动一个品牌的发展。传统的企业营销认为，只有那些能够消费并可能购买产品的消费者才是目标消费者，因此，企业只要去告诉这些消费者产品的信息就可以了。但是实际上，在企业传播的对象中间，存在一类“专家”，他们不一定消费，但是他们却喜欢评头论足，一旦某个企业进入他们的视线，就会变成他们点评的对象，稍不留神还可能成为他们拿出去到处传经布道的反面教材，这些人就是“意见领袖”。每个企业面对的市场都有一些意见领袖，比如IT界的很多评论人可以依靠一篇广为流传的文章将一个IT企业的经营战略说得一钱不值，也可能让一个企业名声大振。企业要重视这些意见领袖，特别是那些非常挑剔的消费者，他们不仅是好的意见传播者，还是给企业提供决策的参谋。企业要提供足够丰富的信息给意见领袖，让他们对企业有准确的认识而不要去曲解，必要时还可以和一些公关活动结合，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。消费领袖的特征：个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力。比如：政府公务员、官员、媒体记者、广告人员、企事业高层人员、单位领导等等。餐饮酒店只要抓住部分这样的消费领袖，就很快能抓住一批忠诚的消费追随者。形成领袖示范的作用。(三)重视每一位对企业有兴趣的顾客很多企业现在都会把“以客户为导向”作为战略或者是经营理念，但是很多时候，这种导向在执行中却出现了偏差，比如服务人员为了多推销菜品和服务，常常不考虑顾客的需求喋喋不休，或者对那些迟迟不能拿定主意的顾客说三道四，甚至对于那些看起来不像目标顾客的人冷眼相向，这些行为都是让人们传播负面信息的来源。在消费者的消费体验中，他们更容易记住表现中的不足，所谓好事不出门，坏事传千里就是这个道理，一点不足对于人们的记忆远远超过十点好的表现。因此，企业要赢得好的口碑，一定要让每一位顾客都微笑而去，虽然有些顾客不一定来消费和买你的东西，但是你的表现会让他们津津乐道，他们会主动帮你传播你的与众不同和你的热情好客，很多时候，有些顾客还会被你的真诚打动而改变主意。好的服务是形成好口碑的重要因素，虽然很多企业认为这样将会花费很多的人力成本，但是和那些惹消费者烦的广告相比，哪种投入更划算呢?酒店要多为消费者想一点，多考虑消费者感受一点，多重视他们的声音一点，酒店就可以省一点，并还可以多赚一点。(四)主动创造一些人们口碑相传的机会是什么让人们想起并记住你?凭什么人们就在某些场合自动推荐你?除了给消费者留下愉快的消费经历之外，非常重要的是，企业要在消费者中埋下口碑的种子，要让人们主动去和别人交流，并推荐你，这些依赖于企业提供给消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，这就好像吃东西一样，只有回味无穷的东西人们才能长期记住。那么作为酒店，如何给顾客创造口碑相传的机会呢?1、赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。2、在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、酒店手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣，他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西，因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具，如果有人来酒店消费，你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物，因为消费者通常给别人介绍的时候，也希望能够给别人送一个可以证明你的东西，你多给他们一个，他们就无偿成为了你的推销员，特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫的给她，因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢，因为他们要去和别人炫耀。3、定期有一些顾客酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在节假日或者在你的企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，甚至会成群结队的来支持你，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。4、让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务，在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠，因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。5、在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导，因此，企业推出新的产品或者服务的时候，一定要多给消费者提供一些消费指南，比如产品手册，或者是体验活动，要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色，因此，给消费者邮寄客户手册，及时传递企业的信息对于他们形成对你的好的印象也非常重要。(五)可信度是口碑传播的关键1、口碑营销工作原则:2、坦诚地披露你所观察到的事实;3、不仅要公布好消息，同样也要公布坏消息;4、以自然人性的语气方式来传达信息;5、对于批评要宽容大度;6、如果你做错了，不妨坦白承认错误;7、如果你不知道答案，千万别不懂装懂;8、永远都不要刻意隐瞒事实和重要信息;9、承认竞争对手的存在，并且以公平坦然的态度对待他们;10、努力成为你所代表的酒店、行业和产品的可信权威。口碑营销的世界里，越少的控制，越少的商业色彩，传播效果越好。人们开始逐渐明白，在控制和可信之间存在着反向关系，更少的控制，意味着更大程度的可信。公关行业早就明白其中三昧，专业公关人员通过同市场分析人员和新闻记者之间的对话交流，使企业获得一种任何广告形式都无法相比的第三方认同。好的口碑营销，自然可以将这种消费者认同的可信度放大几千几万倍。(六)把顾客培养成企业的“义务营销员”有关调查显示，有超过40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得有关酒店的信息的。因此，酒店老顾客的口碑是酒店营销信息沟通的重要渠道。另一方面，顾客的口碑比起其他市场沟通方式来说有众多优点。首先，口碑是一种“现身说法”，它更能获得其他顾客的信任。其次，口碑宣传是以一种集束式的方式传播的，因此，它具有传播面广、速度快的特点。二、第二大方面是通过网站进行网络推广来达到更好的效果，包括以下3个小方面：(一).给你的网站和产品带来良好的口碑，提高网站的知名度和可信度利用百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站可以给你的网站、你的产品或是你的品牌创造大量的正面信息。大家都知道，信任危机导致人们的警惕性都非常高，生活当中处处充满陷阱啊!更何况是互联网上呢，互联网信任危机是目前严重制约电子商务发展的因素之一。所以大量的正面信息(前提条件是你要有货真价实的产品)可以大大的降低你的目标客户的警惕性、提高你产品的成交量。在制造这种大量的正面信息很简单，并不需要加上你网站的链接，所以很容易就通过审核的，关键是需要你做好相关的关键字优化了。随着国内互联网的发展，上网人数、网上购物的人会越来越多;做了这几年的电子商务了，发现很多网友在网上购物前会先了解一下人们对这个网站的评价、了解下这个网站或这个产品的可信度，怎么了解呢?无非是在问答网站或论坛搜一下这个网站或这个产品的评价信息，或者是用:：“某某网站的某某产品怎么样?某某网站的某某产品好不好?”等提问方式在搜索引擎上搜索一些这个网站或这个产品的评价信息，还有就是看一些网站上购买过的客户的评价等等一些方式。知道了客户通过哪些渠道去了解你的网站、了解你的产品了，就在这些渠道上花些功夫，况且这是比较容易做到的。目标客户一旦对你的产品产生兴趣但是出于某些担心而犹豫时，一旦看到评价你网站或产品的正面信息会大大加强他购买的决心的，反之没有找到任何有关你这个网站或产品的相关信息可能就会寻找一家信誉比较好、可信度比较高的网站去购买了，如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度。(二)同时还可以给网站带来目标客户，提高网站销售业绩上面已经讲到利用问答网站给你的网站和产品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的问答网站，如：百度知道、搜搜问问等、搜狗问答等，因为是搜素引擎自己旗下的产品、所以都具有排名优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字优化，就可以很容易把排名做到首页，通过这些关键字排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品;在制造正面信息的时候尽量以软文的形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模的达到一定程度，可以有效提高网站的知名度和影响力。(前提条件是要有货真价实效果不错的产品，最终才能取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假乱真的产品永远是做不长久的。(三)就要选对合适的广告，达到更好的宣传效果1、真实。所谓真实，就是指口碑传播可以夸大，但绝不能脱离实际。2、有自己的特点。如果是大众品牌，没有自己独特的方面，那为什么要选择你的产品?3、广告要适度。超过一个极限的广告，会带来相反的效果，还是这句话：物极必反。4、专业。要合理的设计口碑的实施策略就必须找一家专业的口碑整合公司。口碑营销传播的效果不言而喻，手段也各有千秋，要善于发现和利用一切可利用的资源。三、第三方面，重视口碑营销方案设计包括以下6个小方面：(1)传播群体的定位这个是最根本也是最需要清晰的东西，没有定位你要传播的对象，根本无法发挥出最大的效果。试想本来是要卖石油仪器设备，却把传播群体定位为学生，可想而知这样你无法准确的将产品推销给商家。(2)传播点的选择首先对产品进行分析加工，要找到卖点，这个卖点要值得用户去讨论，让用户感兴趣，刺激用户的兴奋点。当然我们更希望这个传播点是独一无二的，或者换句话说是服务最好的。(3)传播渠道的选择如果害怕对自己的品牌造成负面影响，那就尽量避免类似于邮件群发、短信群发等世人厌恶的手法(特别说明：人工群发和机器群发的性质是一样的，都是垃圾)。除了口口相传，还有什么传播渠道比较流行的?当然是时下一些占据主导地位的网络服务了，例如QQ、BBS等。在选择传播渠道的时候我觉得还有一点比较重要的就是，切忌泛泛，比如BBS我们不可能所有的人间BBS我们都去挨个呼喊一番吧?挑选一些专业的对口的效果要更好。选择好了渠道，也就有了用户之间相互扩散传播的源泉。(4)让用户在最短的时间内了解传播的主题有的广告在用户看了几遍之后都不能明白到底宣传的是什么主题，不能不说是失败的作品。在口碑营销中本身就对主题的清晰度有着更高的要求，因为在信息扩散过程中如果主题不清晰，会造成传播过程中的误差，风可能会变成雨。特别是在网络上，用户有着至高无上的用选择权力，所以，千万不要惹恼他们，要让用户快速了解主题，向用户传播产品的优异性。(5)让用户了解产品的价值再好的营销方案，再有创意的Idea，如果对用户没有任何价值，那也就失去了一个用户向另一个用户进行口碑传递的动力。在现实社会关系网中如此，在互联网上更是如此。一个产品在互联网中，获得好的口碑比获得差的评价要难得多。所以产品的价值在口碑传播中显得很重要。(6)让用户受益产品光有价值是不够的，关键还得让用户受益。受益有很多种，学到东西是受益，买到物美价廉的产品是受益。校内网当初怎样让传播的用户受益?小礼品、积分、结交朋友，这些都是利用了大学生群体的特性。这个也是用户为你的产品进行传播的动力。在进行口碑的过程中，最重要的是用户或者消费者的，企业成功与否一定要以顾客为中心，这是不变的真理。最好的是根据公司现状和产品实际情况来的，可以尝试和一些第三方，比如?橙速科技营，参考下。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。第五种模式：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式：视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式：软文营销（新闻营销）软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。口碑营销案例具体如下：红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星〞评选同期启动。之后 “红动伦敦畅饮加多宝〞系列活动随即以“城市接力〞的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是昔通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将奇语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的 “红动伦敦畅饮加多宝〞在伦敦新地标伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。什么是口碑营销菲利普u25aa科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

口碑它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费者的预期时所产生的。企业如何做口碑营销？1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，使有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。传统媒体传播：将一个设计好口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销传播力度。网络传播：网络传媒形式独立列出来讲因为网络口碑营销方式是新兴的事物，有很强的生命力，同样以一个事件为传播内容，受众对象常出现论坛、BBS、博客等发布信息，而后通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就可以影响传播对象公众人物或专家。扩展资料：注意事项：用户群体有哪些，产品的市场定位：在拟定推广战略之前，有必要对商品特性、亮点进行剖析，更主要的是要对用户群体进行细分，了解商品针对的用户群体的特征，在此基础上进行推广战略拟定。营销策略以创意为主：营销策略拟定需求着重于构思，在形式上并不是简略地发帖、置顶等，需求根据商品特性和用户特点创造出可以引发重视的论题，推进网民的深入探讨和重视。不断创造新的讨论热点和话题，使网民关注持续提升。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

1、新奇当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁地关注并分享，因为谁都想表现得知识渊博一些。所以当我们策划口碑营销时，不妨打一下新奇牌。像富亚涂料，就是靠新奇取胜，其老板仅仅是当众喝了一杯涂料，便喝出了一个知名品牌，真可谓是四两拨千斤。再比如今年初火遍微信朋友圈的大鹅，很多看到的人，都会情不自禁的转发一下，原因也是在于新奇。2、快乐没有人会拒绝传播快乐，当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难。典型的案例如网络红人“百变小胖”，仅靠一张图片就火遍大江南北，且一直红到现在。之所以一张照片能够产生如此神奇的效果，就是因为这张照片给无数人带去了快乐。很多人在看完以后觉得有意思，就会主动分享给朋友，口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。3、故事好的故事，人人爱听，听完后自然也会传播。而且在口碑营销中，制造有趣和易于传播的故事，是一种非常好的策略。因为想引起口碑，必须要有话题才行，而故事本身就是非常好也非常持久的话题。比如一提到火机，人们马上会想到“Zippo”。Zippo之所以能在火机市场中一枝独秀，成为火机中的“战斗机”，原因就是这个品牌的背后有许多故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo做饭的故事、Zippo当信号灯的故事等。这些广泛流传的故事，将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质最好的称颂。而对于其他火机品牌，人们即使想帮它们传播，也都不知道应该对朋友说些什么。4、关怀其实国人很容易被感动，只要对他们好一些，或者说只要把你该做的功课做足，用户就会非常满意，并会用口碑回报你。比如海尔厂长砸冰箱，用的是事件营销的手段，骨子里却是在关怀用户，在那个用户还不是“上帝”的年代，此举深深地感动了消费者。而且海尔将这种用户关怀的理念，一直传承到现在——每每有人提起海尔，人们总会竖起大拇指说，“海尔的售后服务真的非常好”。再比如最近顺丰小哥的事情，作为一个企业老板，员工关怀是企业该做的事情，王卫也只是做了他该做的事情，却把国人感动的一塌糊涂，甚至引起了一轮对打人者的口诛笔伐。5、互惠感恩是人类的优秀品质之一，如果我们能够有效地帮助用户解决问题，用户自然会李代桃僵，用口碑回报我们。比如一些工具类的网站，如IP地址查询、手机归属地查询、友情链接查询等，这些网站之所以倍受用户追捧，流量普遍很高，就是因为能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题，可以帮助用户节省大量的时间和精力。6、利诱消费者最关心的就是自己的利益，是否能够得到实惠。所以如果我们能直接让用户受益，帮用户省钱，自然会受到用户拥戴。比如京东商城之所以能成为B2C领域的巨头，成为中国最大的网络商城之一，就是因为在刚开始的时候，产品真的特别便宜，特别是3C产品，比中关村经销商的进货价都要便宜。当用户已经习惯在上面买东西的时候，优质服务对用户的吸引力，反而超过了价格上的优惠。还有像当年的团购网站，为什么能在很短时间内迅速走红?关键因素之一就是给用户省钱了。7、共鸣心理学中有一种策略和方法叫“情感共鸣”，通过此方法，可以快速拉近与陌生人之间的距离，从而影响别人。而在实施口碑营销过程中，如果我们能引起用户内心共鸣，自然就会形成口碑效应。比如当年韩寒的博客之所以被广为传颂，就是因为他的文字反映了国人的心声，说出了别人不敢说的话。再比如papi酱之所以火，很大一部分原因是视频内容与粉丝有共鸣，，都是苦逼的“穷人”，也说出了很多人的心声，大家愿意看也愿意转发。在其融了1200万以后，大家发现，最大的共鸣已然不存在了，自己还是“穷人”，但papi酱居然是个小富婆了，没有了共鸣，也就没有了粉丝，粉转路，甚至粉转黑的人也就越来越多。

问答营销推广是比较受欢迎的一种口碑营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，遵守问答站点的发问或回答规则，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。口碑营销指的是以口碑传播为核心的营销方式，企业借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以实现品牌曝光、商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象。

雷锋任劳任怨，助人为乐，不求回报，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，顽强斗争，舍己为人，省吃俭用等精神。

一、着力抓思想教育，确保党员队伍思想过得硬。党的思想建设是党建工作的基础，厂党委以思想教育为切入点，突出党员教育的针对性,多措并举全面推进。一是加强政治理论学习，坚持每月党员集中学习不少于两次，每年进行集中轮训一次，通过“三会一课”、形势教育报告会等形式，引导党员不断提高思想素质。二是强化党员党性意识和责任意识，结合实际开展了“强质塑形，党员争先”党员素质工程、“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动。三是采取“走出去，请进来”等方式，邀请党校专家学者来厂讲课，在党员受教育的同时，也提高了党员队伍的政治理论水平；四是严格执行党员轮训、党员政治学习、“三会一课”制度，确保党员教育常态化；五是通过“尽责”教育和“塑形”建设，教育引导党员积极投身工程建设和生产经营，激发党员干事创业的热情；五是强化廉政教育，警示党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、事业观。通过以上举措，使我厂的党员学习教育实现了经常化、制度化、规范化，党员队伍的综合素质得到有效提高。 二、着力抓教育载体，创新形式丰富内容。厂党委坚持把党建工作的出发点、落脚点放在党员的思想教育上。2010年以来，厂党委坚持每月召开党支部书记例会，党委成员坚持每季度讲党课已形成制度。厂党委把每年6月定为“党支部建设月”，旨在承前启后，总结安排，夯实基础。把7月定为“党员奉献月”，旨在亮身份做贡献，多次组织党员深入生产现场义务劳动；举办学习党史知识竞赛，牢记党的历史；先后组织党员到革命圣地延安和六盘山爱国主义教育基地，重温入党誓词，坚定党的理想信念坚守共产党人精神家园；组织党员观看《建党伟业》、《第一书记》等电影，接受先进性教育；组织党员干部和职工开展“颂歌献给党”歌咏比赛、举办“六盘星光”文艺演出，唱红歌展风采。通过组织召开党小组、党支部、党委三级民主生活会进行党性分析，开展批评与自我批评，不断增强党性修养；举办“党员干部履职能力提升专题脱产培训学习班”，提高执行力；开展“创先争优”活动群众评议，检验工作成效。开展形式多样的活动旨在全厂能迅速掀起 “当先进、做贡献、创佳绩”的高潮，使全体党员干部群众牢固树立了“唯标誓夺，争创一流”的思想意识。 三、着力抓长效机制，形成体系。厂党委坚持突出先进性， 把“党员四优”作为党员队伍先进性建设的检验标准，以建设“学习型党组织”为重点，采取多种措施推进创建活动深入开展，保证学习有计划、有内容、有方法、有载体、有典型 的“五保证”，先后给党员干部配发“中国共产党历史”、“建国大业”、“苦难辉煌”、“创先争优活动学习读本”等多册党员学习书籍，要求党员干部每季精读一本书，作好一本《共产党员读书笔记》，写好四篇学习心得，形成了创建学习型党组织“5114”模式。在学习型党组织建设中，厂党委除完成“规定动作”外，还要求各党支部根据业务特点，设定“自选动作”，强化学习效果。2010年厂党委以“增强战斗力，双投两台机，管理上台阶”为主题，大力开展深入实施西部大开发战略大学习活动，统一思想、振奋精神，进一步增强打造自治区一流热电厂的信心和力量。2011年在转入生产经营之后，厂党委又以“创先争优，应对挑战，谱写热电新篇”为主题，确立了“强本固基抓管理，乘势向上启新程，努力开创各项工作新局面”的发展思路，激发党员学习干事创业。2012年结合“基层党组织建设年”活动，着力构建“领导干部带头学、党支部组织学、共产党员自觉学”的学习格局，全力营造一个人人学习、发奋学习、持续学习的浓厚氛围，努力提高全厂党员干部的政治素养和业务工作水平，使党员干部真正树立起了“再忙也要学习”的思想，把学习升华为精神追求，培养成第一爱好，内化为自觉行动，使学习由“软任务”变成“硬约束”。四、着力搭建实践舞台，充分激发党员队伍奉献精神。建设六盘山热电厂是集团公司践行“植根宁夏山川，造福各族人民”企业宗旨的标志性工程。厂党委坚持在推动工程建设和生产经营工作的具体实践中搭建创先争优平台，紧紧围绕工程建设和生产经营开展党员岗位奉献活动。2010年厂党委唱响“奋勇争先、无私奉献展六盘精神，争分夺秒、百日会战创工程奇迹”的主旋律，轰轰烈烈地开展“决战100天、冲刺168、投产双台机”劳动竞赛，激励和引导全厂党员、干部和职工发扬“不到长城非好汉”的六盘山精神，在人员少、技术力量薄弱的情况下，奋力推进2×330WM工程建设，不仅是#1、#2机组分别于当年11月12日和11月30日完成168小时试运行正式运营，实现了“双投”目标，而且保持了两台机组长周期安全稳定运行。2011年，为确保实现11月1日向固原市区全面供热的奋斗目标，党员队伍勇于担当社会责任，努力克服专业技术人员缺乏、外部施工条件复杂等诸多困难，继承和发扬工程建设时期“五加二”、“白加黑”的创业精神，同时开启固原市污水处理厂技术改造工程和固原市热网建设工程两大战役，完成老旧污水处理设备技术改造13项，建成投运城市热网换热站13个，使固原市年处理城市中水能力达到了317万吨，中水再生利用率达到了80%以上，供热面积达到了470万平米。六盘山热电厂中水再生利用和城市供热取得新突破，不但有效改善了企业生产用水的紧张局面，也极大地提升了集团公司环境友好、勇于担当社会责任的企业形象。2011年面对后半年艰巨的生产经营任务，厂党委及时向全厂职工发出“厉行节约、降耗节能、增创效益”倡议书，积极主动地为生产经营中心工作创造健康向上的发展环境。2012 年初为解燃煤之急党员领导干部带领相关部门党员干部南下北上，东进西出，不辞辛苦。厂党委积极配合开展“党员身边无事故，我是党员我负责”创先争优竞赛活动，各党支部带领党员干部和职工夜以继日现场辛劳，顺利完成了#2机组C修、#1机组A修任务。2012年11月2-4日，连续三天大风降温，天气寒冷，为不影响新建热力站进度和投运热力站供暖前设备的检修维护工作，我厂热网工程部的党员干部现场巡检毫无退却。今年为进一步发挥党支部的战斗堡垒作用，结合部门实际，融入生产经营行动计划，主抓一个或多个“降本提效看我行动”岗位实践项目，广大党员在项目实践中佩戴党徽，亮明身份积极作为，实践证明所立项目达到了“挖掘内部潜力、降低资源消耗、减少管理成本、创造实际效益”的效果。各党支部和全体党员以大局为重，带头垂范，在创先争优活动中把“堡垒”作用和“先锋”作用发挥的淋漓尽致，在实践中培养造就出了像自治区优秀党员蒋克恒、集团公司先进发电党支部这样一批“优秀共产党员”和基层党支部，党员的模范行为吸引了40多名青工向党组织递交了入党申请书，广大青工积极上进，成为我厂生力军壮大发展的领跑者。同时，厂党委积极实施“双培”工程，注重生产一线岗位，严格执行标准和程序，发展新党员每年递增，壮大了党员队伍，保证了厂党委的决策部署及时有效贯彻执行。特别是我厂今年三月实施职工准军事化管理以来，全体党员思想上先进、行为上约束、能力上提升、管理上规范，逐步打造“行动军事化、工作标准化、管理精细化、学习常态化、作风军人化”的一支职工队伍，深深感染了10月份新入厂的26名青工，他们在党的十八大召开期间，其中12名向党组织自觉靠拢，递交申请，积极上进。 五、着力构建企业文化，推动科学科学发展。我厂地处固原革命老区，企业经营性质特殊。厂党委对企业文化建设十分重视，从在企业建设之初就把企业文化建设摆上议事日程，外出调研，多方探讨，并聘请宁夏企业文化协会进行策划指导。在坚持宁夏发电集团倡导的价值观、行为准则的基础上，分析把握企业未来发展形势，结合企业艰苦创业所形成的企业文化特征，积极构建以“优秀管理、优质服务、优良品格、优美生活”为核心的“四优”文化，编辑出版了《企业文化纲要》和VI手册，不断加强企业核心竞争力和文化软实力。今年8月24日获得自治区企业文化创新成果奖。 三年来我们尽管在加强党员教育管理，打造“四优”共产党员队伍方面进行了一些有益的探索和尝试，并且取得了一定的成绩，但是距离国资委党委、集团公司党委和新形势的要求，还有不少差距。在今后的工作中，我们将认真学习，贯彻落实党的十八大精神，学习和借鉴兄弟单位的好经验、好做法，振奋精神，扎实工作，努力开创我厂党建工作新局面。

该同志能够以党员标准要求自我，从思想和行动上能用心向党组织靠拢，积极参加党组织的各类活动。工作认真负责，并且乐于助人，起到了模范作用。经过一年多的培养考察，该同志信仰坚定，时刻以党员标准严格要求自己，并用党的理论指导工作实际。该同志能很好地认识自身缺点和不足，并且努力改正和完善自我。经过这段时光的努力，该同志各方面都有了很大提高。经过全方面的考察，该同志已经完全具备党员的条件，同意并愿意介绍该同志加入中国共产党。

班主任走访记录怎么写 班主任走访记录怎么写 那要看班主任有什么养的性格了？温柔型的应该会在生活问题多加关怀，再跟你父母聊一下你在学校的表现，以及让他们多多关怀你的生活让你有个好的学习环境之类的；严厉型的应该谈一些比较正面的问题吧，聊一些学习上的事，多以学校为主，生活上会做一些过度，学生吗，一切都已学习为中心，再大，一家以孩子学习为中心啦，如果你是老师，去做一次家访，说明来意，像聊天一样，聊一些孩子的事，及孩子的家庭状况，反正以孩子为中心，相四周扩散，即使孩子有什么坏的地方能省则省，实在不行，也只能点一下 学生党员干部走访寝室情况记录表怎么写 你好，尊敬的百度知道用户朋友，很高兴为你解答问题！ 这个就是学校的党员。去过哪些寝室， 有什么想法，都写出来， 如有不足，可以继续追问，如果满意请采纳，谢谢， 一年级家庭走访记录 一、与家长沟通。谈谈孩子在学校的表现，主要讲学生上课的注意力、状态、听讲情况、课堂反馈等情况。 二、询问家庭情况。父母的文化程度，思想状况，经济条件，对孩子的要求。 三、了解孩子在家里的表现。由父母从各个方面介绍。 四、教师结合父母的反应和在校表现提出几点希望和要求。希望家长配合老师促进孩子的健康成长，提出几点要求希望家长协助老师共同把孩子教育好。 小学家访记录表家访内容怎么写 我是自己编的，希望能帮帮你！ XXX是个活泼聪明，热情开朗的好孩子。他（她）吸收知识和接受新事物都很容易上手，对待学习很认真、刻苦。自制能力很强，能很好的安排学习计划。集体意识也很强，爱好广泛，喜欢阅读课外书，因此作文写的很好。XX（你的小名）是个乐于助人的孩子，在家里，他（她）经常帮助 *** 他（她）能做的家务，这让我很欣慰。新的学期里，XX（你的小名）还结合学校的上下学时间，自制了一份学习计划，并且坚持按照计划学习。作业方面，他（她）从来没让 *** 过心。别的孩子要不就是错题、错别字。XX（你的小名）从不这样，每次都是自己先检查过后才给我检查，这样一来错误大大减少，我也省心多了。XX（你的小名）还是个很孝顺的好孩子。我和他（她）爸爸的生日他（她）全都记得一清二楚，每次我们过生日时他（她）都会为我们庆生。真的令我很欣慰！希望XX（你的小名）能继续努力，做个更完美的好孩子！ 走访学生记录表里面有一项""走访学生家长意见或者建议，我家长都不在家，我也写不好，，就来请求朋友们 孩子在学校主要依靠老师管理，如果孩子学习松懈或言行散漫，希望你们严加管教，及时给予反馈，我们会配合、支持你们。 家访活动记录表如何填 你是学校里边教小学生的老师吗？这些都是要亲身去每个学生家里边了解实际情况以后才能填写的。要上交学校领导查看，核实的。 学生在家学习、生活情况：主要写的是，xx同学在学校里边的表现，可以自己看到的上课表现，以及学生反映的情况，综合学习成绩方面自己对他的评价描述的。 突出问题、困难：可以写上课的一些不好的表现，成绩方面不足的地方，和家里的经济方面的困难； 后边的三条，不能乱写了，要去家访学生后，有意识的和家长沟通，引导他们回答这些问题，将他们的一些建议和意见之类的内容总结出来概括的。 【美丽心情】团队，真诚为您解惑，满意请采纳哦！ 家访记录的家长意见怎么写 每个学校的班主任的方法都不一样。所以不能肯定的说需要签名。 其实你不用特别紧张。因为老师在你家里来家访。原因只能有两点：1、你的孩子学习成绩很好，特地来表扬的；你的孩子学习成绩有下降，特地来提醒家长的，以及需要家长和老师共同配合找到孩子下降的原因及以解决的办法的。 所以只要你对你的孩子很了解，我想没有什么可害怕的。老师来家访，最好孩子在场。这样可以一起商量解决的办法。而你说的表要填，可能是你对孩子的看法，比如他的优缺点，兴趣什么的…… 问什么就答什么。我想这就是你要注意的地方，不能欺瞒老师。要实话实说。这样老师才能对症下药。你也可以根据孩子的状况跟老师提提建议。 总之老师来家访是好事情。这说明老师很在意这个学生。希望对你有帮助 家访记录怎么写啊？ 一、家访目的 今天按照学校的安排，大部分教师对全部学生进行了家访． 出发前，头儿对偶们进行了家访目的的动员和教导。大致内容如下： 1、把每一张成绩报告单送到学生或者学生家长的手里。 2、宣传学校宣传校长宣传老师。 3、对家长提出要求，叫他们严格管好自己的孩子。教育孩子不仅仅是学校的事情，更是家长的事情。 （这是基本上我们头儿的话，语气比我整理的还强烈。） 二、任务 按照学校要求，我和另一位同事分到15位学生。 初一8人，初二7人。 男生6人，女生8人。 范于是包干到人，大家积极性高，马上出发，半天任务完成。 家访记录和总结如下。 三|、家访 01学生（女，初一）和02学生（男，初二）。 01学生和02学生住在隔壁。01学生不在家，02学生去了外婆家。当我们在02学生家的时候，有邻居把01学生家长叫回家。和我们一起在02学生家交流。 递成绩单，随口问：知道今天家访，孩子怎么出门？怕难为情吗？ 01学生家长：自己忙．没时间管她．可能出去玩了．（其实，刚才邻居是从麻将桌上把她找来的．） 02学生家长：每次一放学，儿子就上外婆家． －－是怕看店吗？怕你们让他干活？（家里开着一副食店） 02学生家长：家里懒，什么什么都不做－－－－－－－ －－孩子作业做了吗？ 01家长：不知道．我孩子听话，作业自己做，从来不要我们去催的．就是习惯不好，一边看电视一边做作业． 02学生家长：我孩子好象从来没有作业．没次问他，都是做好了． －－他们虽不是同班，但是许多老师是一样的，怎么没有作业呢？每星期都有，你们得监督一下． 02学生家长：我们看不懂他的作业了． －－不需要懂不懂的．你就问他作业，看有没有做，看写的清楚不清楚．孩子暑假作业带回家了吗？ 0102家长都摇头． －－最好保证孩子每天两个小时的时间作业．监督一下． 对02家长：孩子一边看书一边做作业．我的建议是，每天晚上要她安排明天是作息时间，什么时候做作业，什么时候看电视． 02家长：我忙呀，要上班．哪有时间监督． 03学生家访记录： 刚从02学生家出门。有人喊老师。转过身，见一小伙子，虽然不认识，但是肯定知道他是学生了。 ---初一还是初二？ 03学生：我叫***，是初二3班的。 哦，***，初二的一个尖子生，参加比赛，每次得奖。想不到人也这么大方。 ---给我一条线路，怎么近。我随手递给名单。 03学生：老师先到我家吧？我爸妈一直在等你们了。听说老师来了，我就出来找你们。 ---，呵呵，好样的。今天你就做老师向导！ 说话间，就到了03学生家。他父母非常热情的接待我们。 ---暑假作业做了吗？ 03学生：做了。有些做不来。 ---语文、数学、英语、科学全做了。 03学生点头。并上楼去拿作业。 03学生家长：他（指03学生）说自从换了英语老师后，听不懂了。 晚上寝室吵，放在食堂里的米经常少。 03学生已经下楼，并递我作业本。 ---做不来的作业，问问隔壁高中或者大学生，或者记下问老师，也可以电话里问老师。你的字，单个写的不错，连着一起，很糊涂，对不？把圆珠笔芯换的小一点，但是不要太谈的那种。能做的，必须做对！做对的，必须能让老师看清楚，才能批对！对不？ 03学生点头： ---刚才你爸妈讲“晚上寝室吵，放在食堂里的米经常少。”老师把这意见带回学校。英语课听不懂？ 03学生：是的。比原来老师快！......>> 学校家访调查表对教育的需求怎么填 自己的孩子还不知道怎么填写啊，那就让孩子妈妈写。

　　【原文】 　　有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天地母。 　　吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。 　　大曰逝，逝曰远。 　　远曰反。 　　故道大，天大，地大，王亦大。 　　域中有四大，而王居其一焉。 　　人法地，地法天，天法道，道法自然。 　　【译文】 　　有一种物质，混然而成，先于天地而生。它处在寂静、清澈的状态之中。它独立存在着，不依赖于任何其他力量而改变。它循环往复地运动不息，可以说它就是生天生地的母亲。本人不知晓它的名字，就给它起个字叫“道”，勉强给它起个名就叫“大”。它极其博大，无边无际，就消逝在茫茫太空了。它消逝的地方，极远极远。由极其远大的地方，就又返回来了。所以，道，天，地，王也。国中有这四大,而王只是其中的一个。人依存于地，地依存于天，天依存于道，道依存于自然。 　　【启示】 　　宇宙中万事万物，包括人类在内，都源于大道，统一于大道。大道是宇宙的本原、本元。这是老子《道德经》的一个根本观点。 　　本章的主要内容有以下六个方面:一道是一种混沌状态的物质，在天地之前就产生了。二，它没有名字，老子给它起的名字明“大道”。四，大道周而复始地运三，大道独立存在。任何其他力量也改变不了。所以，才会生天生地生万物。动不息。正因为它不停地在运动之中，五，任何一个有组织的地方,都存在着四样的东西，这就是道、天、地和人中。在这里，老子所说的王,不单是指国王，也是指得道的高人。六，讲述了人与天地大道的关系。人依存于地，地依存于天，天依存于大道，大道只依存于自然规律。这里连用了四个“法"字，当效法、依赖讲。在世界哲学中，只有老子把人与天地并提，也只有中国哲学是讲天人合一-观点的。 　　扩展阅读：《道德经》内容简介 　　《道德经》，又称《道德真经》、《老子》、《五千言》、《老子五千文》，是中国古代先秦诸子分家前的一部著作，为其时诸子所共仰，传说是春秋时期的老子（李耳）所撰写，是道家哲学思想的重要来源。道德经分上下两篇，原文上篇《德经》、下篇《道经》，不分章，后改为《道经》37章在前，第38章之后为《德经》，并分为81章。文本以哲学意义之“道德”为纲宗，论述修身、治国、用兵、养生之道，而多以政治为旨归，乃所谓“内圣外王”之学，文意深奥，包涵广博。 　　《道德经》的总字数因为版本不同而有所差异：马王堆帛书，甲本为5344字，乙本为5342字（外加重文124字）；今本，河上公《道德经章句》为5201字（外加重文94字），王弼《老子道德经注》为5162字（外加重文106字），傅奕《道德经古本》为5450字（外加重文106字）。 　　现代《道德经》通行本，是以王弼所注，字数为5162字。 　　扩展阅读：《道德经》创作背景 　　据文献记载，老子静思好学，知识渊博。他的老师商容教授知识过程中，老子总是寻根问底，对知识非常的渴望。为了解开自己的疑惑，他经常仰头观日月星辰，思考天上之天为何物，以至于经常睡不着觉。后来，商容老师“实乃老夫之学有尽。”推荐老子入周都深造。文献记载：”老子入周，拜见博士，入太学，天文、地理、人伦，无所不学，《诗》《书》《易》《历》《礼》《乐》无所不览，文物、典章、史书无所不习，学业大有长进。博士又荐其入守藏室为吏。守藏室是周朝典籍收藏之所，集天下之文，收天下之书，汗牛充栋，无所不有。”通过这段经历，老子积累了丰富的学识，也使他远近闻名。 　　老子生于春秋战国时期，当时的环境是周朝势微，各诸侯为了争夺霸主地位，战争不断。严酷的*与变迁，让老子目睹到民间疾苦，作为周朝的守藏史，于是他提出了治国安民的一系列主张。 　　函谷关令尹喜对《道德经》的成书也起了巨大作用，他少时即好观天文、爱读古籍，修养深厚。司马迁在《史记老子传》中记载老子“居周久之，见周之衰，乃遂去。至关，关（令）尹喜曰：子将隐矣，强为我著书，于是老子言道德五千言而去，莫知始终”，尹喜感动了老子，老子遂以自己的生活体验和以王朝兴衰成败、百姓安危祸福为鉴，溯其源，著上、下两篇，共五千言，即《道德经》。

支部书记谈话记录篇1 时间：2021年7月10日 地点：六楼外科值班室 谈话人：a职务：副院长 谈话对象：b职务：无 a：开展两学一做以来，你从两学一做学习教育中认识到了什么？ b：两学一做是学党章党规、学系列讲话，做合格党员。透过开展两学一做教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，理解了一次深刻的党性教育。我要检讨一下自己的缺点和不足：以前在学习上我存在着应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退现象今后我要坚决加以改正。 a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。 b：院长批评的对，我以后要加强理论学习，制定有效的学习制度，深入学习卫生业务知识、管理知识，努力做到学以致用，确保学习效果。还要改善工作作风，增强宗旨意识，树立全心全意为人民服务的思想。 王军：其实既往我对医院职责意识差，有时满足于管好自己，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上思考问题。 a：能发现自身问题，并正视这些突出问题，还要在理想信念上对自己设有高标准、严要求，业务学习要专心，不能半途而废。坚持学习两学一做，就是要加强思想作风，解决一部分党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。 b：这天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，增强了我对党的理想信念和纪律意识，忠诚于党的信仰、党的宗旨、党的组织，树立清风正气看牢自己，绝不放纵妄为，立足岗位作贡献、有作为。 支部书记谈话记录篇2 谈心的内容可以根据不同的对象和情景来确定。一般来说，有以下几个方面: 1. 专注于研究和实现的十七届四中全会精神的中国共产党中央委员会的实施市委的决策和部署,北京市政府和共产党组织的。了解被访者的学习、工作、作风、纪律等情况，并与他们谈论团结、大局和家庭。 2. 听取被访者的意见、建议和要求。 3.客观公正地评估团队及其成员的运作。 4. 肯定受访者的基本成就，指出受访者的不足和问题。 5. 为演讲者提出希望、要求和方向。 6. 其他需要讨论的事情。 要求谈话 1. 提高认识，端正态度。要充分认识心连心活动在解放思想、改进作风、加强沟通、集中精力、激发活力、促进工作中的重要作用。我们要以对组织和同志负责任的态度，认真、认真地开展交心活动。 2. 相互尊重，平等交流。我们要以诚相待，以诚相待，以诚相待，以诚相待，以诚相待，以诚相待，以诚待人，平等交流思想，在共同讨论中相互启发，促进和谐共处。 3.明确目的，提高效益。要查明问题，分析原因，明确目标，提出措施，帮助说话者解决后顾之忧和困难，把思想问题和实际问题有机结合起来，把谈心活动同促进工作发展结合起来。 4. 做好充分准备并做好记录。在谈心之前，要收集和把握谈心对象各方面的情况，以便有一个明确的目标;谈心时，要认真记录谈心对象提出的意见、建议、要求等具体情况。 支部书记谈话记录篇3 xx：根据党支部的安排，我们两个谈谈心，交流一下对开展学习科学发展观的认识，开展批评与自我批评。怎样样，您先谈一谈？ 朱光明：这次活动对我来讲是十分难得的学习和提高的机会，这给我的党内生活开了个好头。经过参加学习教育，也真的感到提高很快，收获很大。这样系统地学习科学发展和三个代表重要思想的关系，科学发展和党的理论知识，过去还从来没有过。以往总感到自我表现还是挺优秀的，经过党性分析，查摆问题，才真正找到了不足，看清了努力的方向。比如说，做学习型、知识型党员啦，增强创新意识、进取精神啦，高标准、严要求啦，立足岗位处处发挥模范带头作用啦，等等。差距还大的很哩，真是不学不明白，不学不得了。 xx：从您的谈话中，能真切地感受到，你的学习态度很认真、提高很明显，收获也很大。我虽是一位有几年党龄的党员，但和你相比明显地有差距。我们的工作很忙，所以，团体学习有时候参加不了，有时参加了也紧持不到底。这次教育虽然也学完了必学资料，但还是不深不透。再一方面，我局的同志，我平时与他们谈心较少，对他们在生活上关心不够。另外，我还得按你上头说的那几个方面去努力，咱做党员的要让人家看到处处比别人先进才行。 xx：您平时工作很出色，一向是我学习的榜样。您是老党员，以后对我多帮忙啊。 支部书记谈话记录篇4 地点：办公室 时间：2021年11月31日 谈心人：a 谈心对象：b b：透过开展两学一做学习教育，把我的认识提高到了一个新的境界，理解了一次深刻的党性教育，我要检讨一下自己的缺点和不足：以前在学习上我存在着应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退现象和工作时间办私事的状况。今后我要坚决加以改正。 a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。 b：我也存在着一些问题。我在理想信念上对自己没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们都就应不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼。 a：我存在的突出问题就是：职责意识差，有时满足于管好自己，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上思考问题。 b：我也存在工作主动性差等问题，没有起到一个党员的模范带头作用。今后我要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改善工作作风，完善自我。 a：这天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，大家有这样的认识，说明我三句话教育取得了预期的效果，党员队伍建设初见成效，刚才大家讨论的大多是自己的缺点和不足，其实同志们平时的思想和工作表现都是不错的，都能够遵守纪律，作风正派，工作勤恳，为消防事业作出了应有的奉献。在看到缺点不足的同时，也不能忘记同志们的优点和取得的成绩。 支部书记谈话记录篇5 1、作为入党积极分子（曾经或现在）中的一员，当初您入党的动机是？ 答：中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。 2、您认为入党最需要具备的条件是？ 答：作为一名国家公务员，我认为入党首先要拥护中国共产党的路线、方针、政策，在思想上、政治上与党中央保持一致。其次要时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观等重要思想作为自己的行动指南，用三个代表重要思想指导自己的思想和行动。坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。自觉遵守党的纪律和国家法律，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。 3、您如何对待党支部或党校小组在入党积极分子考察期内组织的活动？ 答：积极响应党支部号召，即做好一个参与者又做好一个组织者，发挥带头作用！ 支部书记谈话记录篇6 主持人：xx 记录人：xxx 时间：x月xx日 地点：微机室 会议内容： 下午三点，我们竹林桥小学党支部开展了批评与自我批评为主要内容的民主生活会。 本学期即将结束了，我们的学习、工作生活都快结束了，大家对这学期自身情况也应该有个深刻的体会和总结。 于是在主持人的介绍下，我们开始了这期的民主生活会。 朱接勇：作为学校的负责人，我感到学校的压力很大，但得到各位支持，我们的工作才能更好的开展。 主要工作有：(1)在学校营造出和谐的气氛。 (2)不断完善制度。 (3)以集体备课作为突破点，不断加强课堂教学质量。(4)管理中充分发挥民主。 我在工作中还有许多需要加强、改进的地方：(1)较少深入课堂。 (2)教师专业化发展，个体理论水平发展不够。 希望各位党员今后能对我们的工作多提意见。 付建立：我总觉得自己平时对待工作很用心，很尽责，在工作中把自己的建议与老师进行沟通，本学期听的课比较多，今后我会更加注意与老师交流的方法。 今后我将多加强学习，提高自己的工作方法，克服自己主观上的一些缺点。 钱海军：本人平时工作上兢兢业业，任劳任怨，一丝不苟，在学校各方面工作上都很尽职尽责，可是在工作方法上还有待加强，并多加强理论学习。 邓凤：工作压力很大，班级工作能尽心、尽责，不断提高学生成绩。 优点有：(1)对后进生的管理很有成效。(2)班级管理很有效。 不足之处有：(1)如何大面积提高学生成绩。 (2)平时论文写得不够。 (3)理论学习有待提高。 (主持人)总结发言：今天大家都对自己的成绩和不足进行了自我批评，认识的很深刻，但是自我肯定的多，批评少了一点。 今后再开民主生活会时，请大家(1)要勇于面对自己的不足，勇于改进自己的错误，加强批评与自我批评，只有不断的克服缺点才能不断提高自己，多想想自己的行为是否正确。 (2)要团结同志，发挥党员的模范作用。但是团结也要讲原则，要坚持对的，要有责任感，分清是非，要学会相互包容、沟通，这都需要用制度来保证。 (3)党员及入党积极分子要注意磨练自己，党员要时刻不忘党员的标准，做好自己岗位上的工作。 (4)党员教师、党员干部要多提高自己的修养。 (5)对待老师，我们要多关心，帮助他们。

贸易差额是一个国在一定时期出口总额与进口总额相比的差数.当出口额大于进口额时,称为贸易顺差,也叫贸易出超;当进口额大于出口额时,称为贸易逆差,也叫贸易入超;如二者相等时,称为贸易平衡.由于贸易收支是一国国际收支中的重要组成部分,因而贸易差额的状况对一国的国妹收支有极为重大的影响贸易顺差越多并不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事情，意味着本国经济的增长比过去几年任何时候都更依赖于外部需求，对外依存度过高。巨额的贸易顺差也带来了外汇储备的膨胀，给人民币带来了更大的升值压力，也给国际上贸易保护主义势力以口实，认为巨额顺差反映的是人民币被低估。这增加了人民币升值压力和金融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和难度

　　弘扬雷锋精神，需要在两个层面狠抓落实：　　一是公职人员的率先垂范，党员干部以为人民服务为宗旨，这和雷锋精神有着高度的契合，学习雷锋精神，应当成为公职人员的基本职业要求;　　二是工商界，企业家拥有雄厚的经济实力，更需要像雷锋一样回馈社会，履行社会责任。　　此外，千千万万普通的人们，何妨从身边的小事做起，积小善为大善、积涓涓细流而成江海。

能加强学习,努力提高思想觉悟。__同志能够认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想,在增强党性修养方面取得了一定的成绩,对党的性质2. 牢记岗位职责,恪尽职守无私奉献。该同志能按照 科学发展观要求,严格要求自己,切实履行岗位职责。该同志着力培养四种意识,做到爱岗敬业、爱行如家、事业至上。3. 廉洁自律,作风正派。该同志为人正派,

　　十岁意味着应该告别幼时的淘气、顽皮，学会更多的本领，懂得更多的道理，承担更多的责任，付出更多的关爱。下面是我为你整理的孩子10岁成长礼活动方案，希望对你有用! 　　孩子10岁成长礼活动方案1 　　一、活动目的： 　　1、 通过集体庆祝十岁生日的活动，体验成长的快乐、体验到父母对自己的爱和自己对未来的责任。 　　2、 通过活动增进亲情、友情，融合互动，和谐进步。 　　二、活动时间：4月16日至4月25日 　　三、活动地点：各班教室 　　四、参与人员：三年级全体学生、正副班主任 　　五、活动准备： 　　1、请家长配合好以下事项：每位家长为孩子准备一封生日祝贺信，表达父母对孩子生日的美好祝福与殷殷期望;请家长和孩子在活动期间翻阅孩子成长的照片，并制作成一本成长相册，讲述一些关于孩子成长历程中难以忘记的事例。(宋晶晶负责) 　　2、教室布置：4月25日活动当天，每个班级教室中间空出舞台。教室外面的瓷砖上可以展示学生作品。(副班主任负责) 　　3、 蛋糕 购买：每个班级准备好一个大蛋糕。(班主任负责) 　　4、学生制作爱心 贺卡 送给父母，以表养育之恩。(各班美术老师负责) 　　5、主持人及节目排演(班主任负责) 　　6、照片拍摄(高洁负责) 　　六、活动流程： 　　1、4月16日—21日：见证成长 　　1)大队部邀请每一位家长给孩子写一封生日祝贺信，并将信及时交给班主任老师。 　　2)收集孩子十年来的成长照片，并和孩子一起制作一本成长相册，给孩子讲述每一次成长过程中难忘的事情。 　　2、4月21日—25日：感恩父母 　　1)学生放学回家后为家长做一件力所能及的事情，如：泡一杯香茶、做一道可口的菜肴、洗一次衣服、捶捶背、给家长洗洗脚。 　　2)在校期间，利用美术课及课外时间，为家长制作一张精美的感恩卡，并写上自己的成长感言，送给自己的父母。 　　3、4月25日班队课：庆生仪式 　　1)各班进行适当的教室环境布置 　　2)班主任下发家长给孩子书写的生日祝贺信，让每个孩子在轻柔音乐中感受父母文字之间流淌的爱意。 　　3)请孩子上台，翻阅自己的成长相册，和同伴一起分享自己的成长 故事 。 　　4)各班才艺表演 　　5)班主任寄语 　　6)切蛋糕、共同庆祝十岁生日快乐 　　孩子10岁成长礼活动方案2 　　★活动目的： 　　通过活动，请孩子们一起感悟生命的精彩，珍爱身边的真情。使孩子们回味自己的成长经历，体会父母养育的辛劳，学会感恩。让孩子们与父母、老师一起互动，体验、分享成长的快乐与感动，为孩子们的童年生活留下值得珍藏的美好记忆。 　　★时间：20XX年5月30日(下午2：00) 　　★地点：多功能厅、教室、操场 　　★参加人员：四年级全体学生和四年级正副班主任、代课老师、家长和特邀嘉宾。 　　★策划实施：新知小学四年级组 　　★主题： 快乐 成长 幸福 感恩 　　★活动过程： 　　第一乐章：在祝福中成长(祝福篇)(多功能厅) 　　1、校长祝福 　　2、老师祝福(师生朗诵《我十岁了》。) 　　3、家长祝福(家长代表祝福学生十岁成长) 　　4、学哥学姐祝福(学校合唱队) 　　第二乐章：在快乐中成长(成长篇)(多功能厅) 　　1、小合唱《送你一个长安》。 　　2、乐器合奏《天空之城》《小河淌水》(古筝表演) 　　3、相声《活学古诗》 　　4、集体舞《天使》 　　5、歌曲《跟彩虹一起成长》(四一班莫一洲和家长) 　　6、歌曲《爸爸的雪花》(四二班 和家长) 　　7、古诗词诵读《熟读圣贤书 做儒雅新知人》 　　8、琵琶、小提琴演奏(表演者： ) 　　9、诗歌朗诵《我的未来》(四四班 和家长) 　　10快乐的课余生活(航模、跳皮筋、 赛车 、悠悠球、中国 武术 ) 　　11、歌曲《相亲相爱的一家人》(表演者：四三班王欣彤和她的家人) 　　12、单簧管演奏《莫斯科郊外的晚上》(表演者： ) 　　13、说唱快板《美丽的校园 美丽的童年》 　　14、班级成长感言 　　四(一)：在这里我们快乐地成长 　　四(二)：在成长中我们享受着快乐， 　　四(三)：在幸福中我们学会感恩 　　四(四)：在感恩中我们更加幸福。 　　15、家长(学生成长)感言 　　第三乐章：在幸福中成长(知恩篇)(教室) 　　1、拆开家长的祝福(信) 　　2、交流感悟(最想对爸爸妈妈说的一句话、一个礼物、一封信) 　　3、书写成长宣言 　　第四乐章：在感恩中成长(感恩篇)(操场) 　　1、感恩祖国。 　　2、感恩家长(鞠躬、献礼、赠言、拥抱等) 　　3、感恩师长(献花、赠言) 　　4、感恩同学(同学代表讲话) 　　5、唱响生日歌。 　　6、成长许愿。 　　7、珍藏愿望。 　　8、校长讲话 　　9、分蛋糕。(家长为孩子拿蛋糕，孩子拿凳子回教室) 　　10、成长礼结束。 　　孩子10岁成长礼活动方案3 　　一、活动目的： 　　1.通过集体庆祝十岁生日的活动，体验成长的快乐、体验到父母对自己的爱和自己对未来的责任。 　　2.通过活动增进亲情、友情，融合互动，和谐进步。 　　二、活动时间：20XX年1月 　　三、活动地点：少年宫礼堂 　　四、参与人员：四年级全体学生、正副班主任、学生家长 　　五、活动准备： 　　1.每位家长为孩子准备一封生日祝贺信，表达父母对孩子生日的美好祝福与殷殷期望;请家长和孩子在活动期间翻阅孩子成长的照片，并制作成一本成长相册，讲述一些关于孩子成长历程中难以忘记的事例。(班主任) 　　2.教室布置：一月 黑板报 主题《有爱相伴，快乐成长》，教室瓷砖上可以展示学生作品。(班主任) 　　3.蛋糕购买：学校准备。 　　4.学生制作爱心贺卡送给父母，以谢养育之恩。(美术老师) 　　5.主持人训练由凌去老师负责。 　　6.每班一个节目，节目排演各班班主任负责。 　　7.每班一段成长宣言(集体宣誓用)，各班班主任负责; 　　8.每班一名学生成长PPT片段，学生上台亮相(一分钟左右的成长故事)，班主任负责; 　　9.全程PPT及音乐制作：曹兵老师负责。 　　10.照片拍摄(教导处)。 　　六、活动流程： 　　1.12月16日—23日：见证成长 　　1)大队部邀请每一位家长给孩子写一封生日祝贺信，并将信及时交给班主任老师。 　　2)收集孩子十年来的成长照片，并和孩子一起制作一本成长相册，给孩子讲述每一次成长过程中难忘的事情。 　　2.12月24日—31日：感恩父母 　　1)学生放学回家后为家长做一件力所能及的事情，如：泡一杯香茶、做一道可口的菜肴、洗一次衣服、捶捶背、给家长洗洗脚。 　　2)在校期间，利用美术课及课外时间，为家长制作一张精美的感恩卡，并写上自己的成长感言，送给自己的父母。 　　3.1月：成长仪式 　　1)校长致词。 　　2)班主任下发家长给孩子书写的生日祝贺信，让每个孩子在轻柔音乐中感受父母文字之间流淌的爱意。 　　3)成长故事分享，学生代表上台。 　　4)各班才艺表演 　　5)班主任寄语(凌云老师) 　　6)切蛋糕、共同庆祝十岁生日快乐。 u2193u2193u2193点击下一页还有更多精彩的孩子10岁成长礼活动方案u2193u2193u2193

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入党积极分子培养考察状况（一）　　xxx同志能够以党员标准严格要求自我，从思想上和行动上用心向党组织靠拢，用心参加公司组织的各类活动，坚持个人利益服从群众利益，顾全大局，在日常生活中团结同事，职责心强，工作认真负责，并且乐于助人，起到了模范作用。今后要以党员标准更加严格要求自我，用心向组织靠拢。　　经过一年时光的考察，xxx同志共产主义信仰坚定，思想用心，时刻以党员的标准严格要求自我，并用心学习党的先进理论和政策，用科学的理论指导行为实践；在工作上，认真负责，任劳任怨，团结同事，乐于助人，群众基础良好。同时，该同志也能很好的认识到自我的缺点和不足，并且用心努力的改正和完善自我。经过这段时光的努力，xxx同志的各方面都有了提高，经过全方面的考察，该同志已经完全贴合党员的条件，同意并愿意介绍xxx同志加入中国共产党。　　入党积极分子培养考察状况（二）　　长期以来，该同志认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢记党的性质、宗旨，衷心拥护党的路线、方针、政策，认真学习业务文化知识，学习刻苦努力。遵守学校各项规章制度。该同志一向以来，认真学习党的知识，关心国家大事，透过学习，该同志进一步端正了入党动机，在日常的工作实践中，努力争取在思想上入党，用心向党组织靠拢，在重大的思想政治斗争中，都能够向党组织反映自我的真实思想。有为共产主义奋斗终身的理想和信念。工作中，他严格要求自我，踏实肯干，担任教导主任，认真负责，工作任劳任怨，服从组织安排。　　该同志平时能团结同志，有较强的组织观念和纪律观念。经过广泛征求党内外群众意见，召开群众座谈会，群众一致反映该同志在广大教师中起到了骨干带头作用。参加工作以来，该同志能够把党性锻炼和自我的本职工作结合起来，能够用共产党员的标准严格要求自我，具备了一名中国共产党党员的标准和条件。根据党员大会讨论、表决，一致同意接收XXX同志为中国共产党预备党员。特此报告，请批示。　　入党积极分子培养考察状况（三）　　xxx同志自向党组织递交入党申请书以来，能够用心向党组织靠拢，认真理解党组织的培养与考察，主动参加各项活动，学习态度端正，成绩优秀，关心同事，为同事服务的意识不断增强，在公司青年中起到了先锋模范作用。今后应更加严格要求自我，不断改正不足，争取进步。　　经过一年时光的考察，xxx同志思想认识和政治觉悟提高很快，不断端正自我的入党动机，在工作生活中主动向同事宣传党的路线，方针，政策，在同事中的威信进一步增强，能用心主动地改正自身存在的不足，努力学习，踏实工作，取得了明显进步。透过认真考察和全面衡量，我们认为xxx同志已具备共产党员条件并愿意介绍xxx同志加入中国共产党。　　入党积极分子培养考察状况（四）　　xxx同志经过党组织的考察，光荣成为一名入党用心分子。这充分显示了其在本阶段在思想认识与实践基础上的进步。在学习工作和生活中能努力按照一名共产党员的标准严格要求自我，向党组织靠拢用心表现，认真学习党的先进思想理论与方针政策，用先进的理论指导实践。同时，也就应意识到自身存在的不足，坚持群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。　　经过一年时光的考察，xxx同志较前段有更大的进步。这段时光内，该同志认真参加党支部的各项活动，用心学习“三个代表”重要思想和社会主义和谐社会的深刻内涵，应用先进的方法论指导实践，在理论上不断充实完善自我。在工作生活中，用一名共产党员的标准严格要求自我，团结同事，热爱生活，全面学习平衡提高综合全方面，在同事当中树立了良好的典范。透过认真考察和全面衡量，我们认为xxx同志已具备共产党员条件并愿意介绍xxx同志加入中国共产党。　入党积极分子培养考察状况（五）　　xxx同志能从思想和行动上严格要求自我，不断改正自身不足。思想觉悟和理论水平有很大提高，入党动机端正。在公司青年中能够发挥模范作用，群众基础良好。今后要以党员标准更加严格要求自我，用心向组织靠拢。　　经过一年时光的考察，xxx同志能用党员标准严格要求自我，认真学习了党的基础知识和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、重要思想与科学发展观，思想觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想、工作和学习体会，增强了党性。透过认真考察和全面衡量，我们认为xxx同志已具备共产党员条件并愿意介绍xxx同志加入中国共产党。

党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，党支部则是党的基层组织的基础，担负着直接联系群众、宣传群众、组织群众、团结群众，把党的路线方针政策落实到基层的重要责任。我们要把党支部建设成为认真贯彻党的路线、方针、政策，联系群众，纪律严明，富有战斗力的坚强堡垒。要深入基层，摸清情况，因地制宜，分类指导，关键要建立和健全保证党支部健康发展的制度和机制。落实到工作中，如何才能发挥基层党组织的战斗堡垒作用？应着重以下几方面工作：一、发挥基层党组织的思想教育作用始终把抓好党员的学习和教育放在基层党支部建设最经常、最基本、最重要的位置，努力解决目前普遍存在的教育内容不具体、方式单一、实效不明显等问题。要明确教育内容。各基层党支部可结合实际，定期列出一批书籍和必读篇目，作为党员教育的主要内容。切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用，还要改进教育方式。改变过去那种党员教育除了读报就是念文件的老套做法，根据所在基层单位的工作性质和环境特点，运用“三会一课”、形势教育报告会、党员自主学习等多种途径，采取举办培训班与上党课、专题辅导等多种方式，因地制宜、因时制宜地开展学习教育。基层组织部要统筹兼顾，在不影响正常生产和工作的前提下，按照有关规定合理安排党员集体教育活动。对因年老体弱难以参加集体教育活动及文化程度不高的党员和流动党员，可采取上门送学、结对帮学等方式，帮助他们搞好学习。二、发挥基层党组织的组织作用基层党组织的作用和力量，要靠完善的组织和整体的力量来充分体现。现在有些基层党组织没能很好地发挥作用，与组织松懈、组织力降低有很大关系。要采取有效措施提升基层党组织的组织力，对群众真正产生感召力、影响力、带动力。要健全组织设置，组织力量，对基层党组织的现状及作用发挥情况进行认真的排查摸底；要增强组织观念，坚持教育、管理、服务并重，促使党员增强党员意识和组织观念。组织党员学习党章，引导党员遵守党章，认真履行《党章》规定的党员义务，自觉遵守组织纪律，服从组织分配；要严格组织生活。在完善各项制度措施的基础上，定期进行党性分析等工作，切实提高民主生活会的质量。真正把组织上的严格要求、严格管理、严格监督落到实处，使广大党员在健全、严格的党内生活中不断加强党性修养、提高党性觉悟。三、发挥基层党组织的桥梁纽带作用基层党支部要坚持立党为公、执政为民，发扬党的优良传统和作风，扎实做好联系服务群众工作，把广大群众紧紧凝聚到党组织周围。要维护群众权益。基层党支部要树立群众利益无小事的观念，积极推进党务公开，在决策重大事项或作出重要决议、决定前，广泛征求群众的意见和建议，努力使制定的政策措施更好地体现群众的利益；要反映群众意见。基层党组织要积极拓宽群众反映情况渠道，通过设置意见箱、开通信箱、开设热线电话等多种形式，方便群众反映意见；要解决群众困难。基层党支部领导班子成员要牢记“两个务必”，关心群众疾苦，体察群众情绪，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，树立起勤政廉政的良好形象。四、发挥基层组织的先锋模范作用，提高基层党建水平基层组织是执政之基、发展之基、稳定之基。通过有效发挥党员的先锋模范作用，来充分发挥基层党组织的带动作用。切实把广大基层党员干部的积极性、创造力，凝聚到各项事业中来。在推动企业转型发展、维护和谐稳定发挥应有作用。坚持典型引路，积极挖掘、培育一批作用发挥明显的先进基层党支部和优秀共产党员典型，及时总结推广他们的好做法好经验，努力形成“比、学、赶、超”的浓厚氛围，激励和带动更多的党员干部昂扬向上，更好地发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，引导广大党员干部统一思想、凝聚共识、振奋精神、增强信心，为建设社会主义而努力奋斗。

七颗钻石跳出来那一刻小姑娘顿时惊讶得说不出一句话出来好一会才回过神来.等小姑娘再看过路人的时候过路人已经不见了.小姑娘想:过路人可能已经走了吧.小姑娘跑回房子里告诉妈妈:"过路人已经走了水罐里跳出七颗钻石升到天上变成了七颗星星了."妈妈激动地回答:"哦你去向那七颗星星许个愿望可能会成功."小姑娘走出后对七颗星星说:"希望这个世界和平希望能把变成绿色世界每个人每个动物都能幸福地生活.""这天晚上下了一场大雨.第二天小姑娘醒来发现自己的愿望实现了这片大地复苏了柳树长出嫩叶蝴蝶又翩翩起舞了.小姑娘看着这片大地开心地笑了.可以吗？

　　 幼儿园教育实习总结1 　　我是x市x学院初等教育学院，xx学前本二班的一名学生。在20**年11月15日，在赤峰市直属机关幼儿园铁路分园参加见习。一直以来，我认为，做为一名幼儿园老师，特别容易，无非是每天带着小朋友们一起做游戏，适当教给他们一些他们能够接受和理解的知识，可到了幼儿园才知道，想管好一个班的孩了并让他们接对待孩子一定要语言和蔼可亲，表情和动作一定要吸引孩子。只要孩子们愿意去做的事才会配合老师，去学习这些。老师才会觉得更容易。我去的是大班，大班的孩子理解能力比中小班的孩子都强的多，但是却都比他们难管，因为他们有更多自己的想和主意，受自己，接受和理解教给他们的知识，真很多事情不会听别人的，老师必须有一定的方法，才能把他们管好。否则，孩子会把老师弄的手足无措。 　　特别是作为一个一点经验都没有的新老师，想管好孩子们更是困难。首先，他不了解孩子，对孩子们的性格、脾气，还有各方面素质的是太不容易了都不了解。所以，最先应该做的就是去理解孩子，从每个孩子的每个方面出发去一步步调查，要经常有家长沟通，这样教师和家长联合在一起，更有助于孩子的发展。 　　这五天以来，真的让我获益匪浅，老师教会了我好多东西，这些都是我在学校所接触不到的。现在我知道，要做好一名教师，光有理论是远远不够的，实践也占据非常重要的位置，一定要理论和实践结合，才是最重要的。每天上完课孩子们快要吃饭的时候，老师总是给我们讲一些有助于我们发展的事情。教我们如何去理解孩子，如何去教育和管理孩子。什么时候该对他们笑；什么时候该对他们严肃。她是个有经验的幼儿老师，如果按年龄算，我觉得她并不大，但如果按经验算，她应该算个老教师了。她把她的好多经验都传授给了我们，我真的好感谢她 　　不仅如此，她还给了我们特别的机会；去给孩子们讲一节课，让我们煅炼一下自己。按学校规定，我们是没有资格去讲课的。我们这次只是去看老师如何上课的，吸取宝贵的经验，以利于我们以后的发展。我和同学来合作，讲了一节音乐课和舞蹈课。刚去到孩子们的面前，真觉得很紧张，有些语无伦次的感觉。提前准备好的教案也忘的一干二净了。就连唱的熟熟的儿歌也因为紧张唱的跑调了。开始运用了孩子们根本理解不了的“礼貌用语”四个字，闹了三个大冷场，问题提了好半天，孩子们都愣住了，后来孩子们的回答完全跑题了，我怎么拉不回来，紧张之下，我有叫了个“同学们”，孩子们对同学这两个字特别陌生，又尴尬了好一会儿，最后老师给我们做了点评，指出了我们的不足，这次机会真的让我学到了好多的东西。实习报告 　　这次见习所收获的不仅仅是课外知识，也是一次深刻的经验教训，为以后的实习打下了基础。希望以后有更多的机会去实践。 　　 幼儿园教育实习总结2 　　两个月的实习生活，使我更深刻地了解到一名幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点；同时也认识到了作为一名幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。 　　以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及幼儿教育理论的学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地观察了幼儿的一日生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。日常生活的突发事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。在实习初期的时候，有经验的老师告诉我，不可以帮小朋友处理生活中的琐事，如果有小朋友遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成。如果帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。经过一段时间的"实习，觉得其实幼儿教师的心中应该有一把尺，就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。 　　小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小朋友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗？我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不可能令幼儿信服的。我郑重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。 　　在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的。 　　我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。 　　而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则；在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。 　　 幼儿园教育实习总结3 　　时光飞逝，转眼间实习结束，回想起我的实习生活，颇多感受。 　　新教师面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道应该怎么上课。对此我的心里十分着急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。所以，我会查阅资料把自己的教案写好。听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是园里的老师。这一个月我听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。除了听课之外，平时我也经常和我班级老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，特别是我的班长，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不是自己从天上掉下来的，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一些先进的东西，才能提高自己的水平。此外，我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。 要做一名合格的教师，除了有良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的常规方面，不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关心和爱护他们。 　　在实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项规章制度。给我自己的工作注入了新的动力。 　　在保育方面，像这些琐碎的生活常规事情，每天都要做，我觉得可以训练一个人的耐心、忍耐性、恒心、细心等等，对于人的性格培养确实有帮助。头几天觉得很新鲜，做事情很有兴趣，很卖力，时间一长，就需要其它方面的东西来支撑自己了，也就是我上面所说的。，保育工作上，经过自己的认真思考和总结，我觉得自己做得比较好的地方在于：能够很快地适应这些工作，基本上能够做好。不足在于：还不够细心，没有完全做到根据每个幼儿的特点进行保育，最主要的原因是是与幼儿相处时间短，对幼儿了解不够。上午半日活动是指从早晨7点30幼儿来园到中午11点30幼儿午饭，包括两个教学活动和两餐一点还有日常生活常规活动。在组织幼儿半日活动中，我发现要让幼儿都做到守纪律，做到按时按量按质完成活动任务很难。老师要照顾到每个幼儿也很难，特别是混龄的班级。所以要想有一个成功的活动，需要老师的精心策划、灵活应变和幼儿的积极配合。幼儿的兴趣和特点是半日活动策划和组织的的依据。我对自己的半日活动的组织不是特别的满意，主要在于没有做到让每个幼儿按时按量按质地完成活动任务，特别是生活活动，可能受到小班幼儿的年龄特点的影响及我作为老师的威严和威信不够。 　　短短的实习，在指导老师精心地指导下，通过自己的努力，我学到了很多，自身的专业素养也得到了很大的提高。我会在今后的工作中继续努力，为幼教事业做出贡献。

街机三国各职业战魂的搭配方法是什么呢？很多玩家都想知道，斗蟹小编来给各位解答一下哦！主要选择5个战魂，后面根据需要自己去加，和大家分享一下。1、高攻高爆型。优先选择战魂：善谋怒火易伤强攻破甲武将标志人物：吕布杀伤力：★★★★★生存力：★副本：★竞技：★世界boss：★★★★★操作难度：★★★★★评价：此类成长优点是拥有变态的杀伤力，是个隐形的杀手，能快速地至对手于死地。世界BOSS也占据了优势。但其缺点也暴露无遗，生存力太低，副本和竞技能力差，所以对玩家的操作要求极高。成长宣言：先下手为强，今天不是你死就是我亡！2、高攻高血型。优先选择战魂：善谋天命怒火易伤强攻武将标志人物：张飞杀伤力：★★★★★生存力：★副本：★竞技：★世界boss：★★★★★操作难度：★★★★★评价：此类成长优点是拥有强大的杀伤力，生存力可观，有与对手肉拼的能力，和对手战到最后一刻也毫不畏惧，世界BOSS也有一定优势。但缺点是副本和竞技略显逊色，面对强大的魔王和玩家，总不能肉拼到底吧。所以此类成长要求玩家有一定的操作水平。成长宣言：小儿别跑，和我一战高下！3、平衡型。优先选择战魂：善谋善守天命如山强攻武将标志人物：孙权杀伤力：★★★生存力：★★★★副本：★★★竞技：★★世界boss：★★★操作难度：★★★评价：此类成长中规中矩，虽然没有突出的攻击力，世界BOSS也略显逊色。但拥有较强的生存力，不追求最高，只追求稳定，在战斗中平稳取胜，慢慢地磨死对手，适合过副本，操作要求一般。成长宣言：循规蹈矩，稳中求胜！4、高血高防型。优先选择战魂：善守天命如山不动坚韧武将标志人物：司马懿杀伤力：★生存力：★★★★★副本：★★竞技：★★世界boss：★操作难度：★★★评价：此类成长优点十分明显，拥有强大的生存力，防守一流，在组队副本中永远扮演着辅助的角色，总是走在最前线拉怪吸引火力，给队友挡刀。其缺点也十分明显，输出严重不足，只能作为辅助存在，如果想单刷必须要拥有强大的毅力和手指的抗累能力。成长宣言：我杀不死你，你也别想杀死我！5、全能型。优先选择战魂：全部武将标志人物：神诸葛亮杀伤力：★★★★★生存力：★★★★★副本：★★★★★竞技：★★★★★世界boss：★★★★★操作难度：★评价：此类成长没有缺点，作为神的存在，攻防具备，竞技副本无压力，操作简单，唯一方法就是堆RMB。成长宣言：我的刀锋轻轻地划过，躺下了一片尸首！

教师家访事迹材料篇1 自从走上工作岗位，他担任班主任工作，已整整十六个年发头。十六年中，一批一批学生成为合格人才，进入高校，走向社会，令他激动，让他欣慰。十六年的风风雨雨，让他感受到班主任工作的辛苦和甘甜;十六年的不断探索，更让他深深地认识到，家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。 家访目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。多年的经验，让他认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。今年，一个表现一直很好的学生，却出现了成绩滑坡，他多次做工作，也不见效。于是，他就到她家去了解情况：她家去年失火，爷爷有患病多年去世，家庭非常拮据，父母虽然没让她辍学，但家庭生活十分贫困，给她造成了太大的压力。面对这件事，他耐心做家长的工作，并且委婉地指出他们对女儿造成的副面影响。长达两个小时的交谈，终于说服了家长。了解情况后，他从生活上、精神上关心这个女生，她深受鼓舞，又继续努力!家访让他走进学生心里，沟通了师生感情，家访为班主任工作扬起了风帆。 家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。家访工作长"报喜，可以为后进生的转化创造良好的环境。美国心理学家查丝雷尔说："称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长"告状，因为这无异于给家长送去一根"棍子，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一"棍之仇，给下一步的工作制造了障碍。他家访的对象主要是后进生，对于他们是"雪中送炭给以"温暖，多给差生家长"报喜。有一个学生是中途转学来的，学习很差，可是性格却较粗野，不服老师，愿意和学生动拳头。他多次和家长反映这一情况，但"棍棒教育不但无效，还产生了抗拒心理。针对这种情况，他改变了方法，利用时间去寻找这个"双差生的闪光点。他喜欢劳动并有组织能力，同学也佩服他。他从他身上找到了积极的有利于转化的方面和因素，找到了教育的突破口，他进行了家访。刚跨进他家门，他父亲预料孩子又出事了，脸阴沉沉的，让孩子出来。他赶忙解释："请不要误会，他路过顺便看看。气氛缓和了。他当着家长的面表扬了学生，家长很吃惊，他说从来没听过孩子的好话。学生也非常感激，脸上有了笑容。时机成熟，和家长一起谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接近期期末考试。十六年来，他接触的"双差生都有一个共同的特点，那就是"吃软不吃硬。他通过一次次家访，反复抓，抓反复。积极去找他们的"闪光点，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，希望和热情。只有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。他还要扎实的做好这项工作，使更多的孩子走向成功之路。 教师家访事迹材料篇2 家访是我们幼儿园每学期末每位老师必做的工作，刚开始时我很疑惑：我们现在的通讯这么发达，很多时候我们都通过电话交流，有些小事则可以在接送的时间三言两语与家长交换意见，有必要走进家庭实行这样传统的家访吗?家长会乐意接受吗?通过三个学期的家访工作，现在我认为家访是非常有必要的，它可以减少家长与老师之间的距离，使我们的沟通交流更加有效。现在我将我本学期的家访感受做以下概括： 今年我们班有-名幼儿，我们的目标是走进每一位幼儿的家中，但是家长们对于我们家访反应不一：有的惊讶，是不是我的孩子在幼儿园里犯了严重的错误，老师要到家里来家访?有的婉拒，我家地方小，又乱，那个时间我们没有空，抽不出时间招待老师;但更多的是欣喜，正愁没有机会和老师好好交流呢，对于我们的到来非常的高兴。面对家长不同的态度，我们更困惑了，会不会因此而造成负面的影响，给家长们带来额外的负担?但有一点，我们更清晰了：家长们的家庭教育观念确实需要我们的引领，而走进家庭的家访活动，正好给了我们一次了解、沟通的机会，对孩子，对家长，对我们自己，都将会是一次挑战。 在家访的过程中，我们深切地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信赖。家长们问的最多的问题是，幼儿园什么时候开始教写字算数?对于这样的问题，我们详细地向家长解释幼儿的年龄特点和学习特点，使家长明白我们的教育不能超出幼儿的接受能力，不能拔苗助长。同时我们也详细地向家长了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对教师的意见、希望，同时，有礼节、有分寸地向家长反映幼儿在园的表现，肯定幼儿的优点，甚至是家长还没有注意到的闪光点，诚恳地指出幼儿缺点，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。另外我们还给家长们布置了寒假作业，就是让家长寒假多抽出时间陪陪孩子，把幼儿拿回家的幼儿用书再和孩子一起看一看，学一学。 这次家访给我留下了很多深刻的，值得我反思事情，这对我今后的幼儿园教学工作来说是一个宝贵的经验。在学期即将结束的那个星期，我们班发生了一件令我非常难过的事情，-小朋友的大拇指被门夹到了，而且骨折了，当时我真的不知所措，这可是我从教以来发生的最严重的事故了，对于-和他的家长我感到非常的内疚。家访第一天我和陈老师去买了水果打算去-家看望他，我们坐着三轮车刚到他们家路口，就看到-和他爸爸在那等我们了，到了他家他爸爸妈妈和热情的招待了我们。我们首先对于在幼儿园发生的这件事表示了歉意，也得到了他们的理解，在整个家访谈话过程中他们表现出了对于这件事的理解，说这是个意外，没有关系，-自己平时也很调皮，还说-经常说老师很好。听了他妈妈的话我一方面觉得很高兴，家长这么理解我们的工作，另一方面更觉得内疚了。这次家访还有多印象深刻的事，如：-高兴的拿小时候的照片给我们看，给们讲小时候的事;-兴奋的给我们表演培训班学过的舞蹈;还有很多家长会着孩子在路口接我们等等，这些都很让我们感动，也让我们在寒冷的冬夜感受到了温暖。 通过家访，我们不仅了解到了平时不了解的情况，与家长进行了情感沟通，达成了共识，更大范围地取得了社会对教师工作的尊重与认同，也使得我们自己再次感受到了教师工作的神圣与责任，激发了工作热情;更使我们得到了教育和锻炼。家访不仅仅给我们教师带来了感动和宝贵的经验，家访也带给了孩子们满心的快乐：“老师到我家来了!”家访后的几天，孩子们交流的话题都是同一个内容。孩子们的一言一行，都让我们感受到那种溢于言表的快乐。家访更带给家长全新的感动：“老师，谢谢你如此细致!”教师对孩子日常言行的细微介绍，对孩子个性的详细剖析，老师的家教理念让家长们耳目一新，从来没有想到，教养孩子还有那么多的道理! 教师家访事迹材料篇3 中学的一名新教师。这位刚刚踏上教育之路的教师,以其兢兢业业的工作作风和热爱学生的一颗诚心,赢得了学生的一致好评和爱戴。特别是在学校今年举办的“家访”活动中，积极负责，不仅圆满完成了家访工作，还影响到了很多学生和教师，推动了学校整体工作的完成。 一、精心准备，确保家访活动出成效 该同志不打无准备之战，每次家访前，她都要进行充分的准备。首先，把要家访学生平时在校的表现情况进行整理，确定重点家访人员。这些重点人员多数是平时比较调皮、成绩后进的学生，家长因为生活繁忙，平时无法按老师的要求做，缺少对学生的有效管理。对这些学生，钟老师重点分析，重点安排，要求自己做到三点：第一，重点了解家庭教育情况，家长的教育态度。第二，认真了解家长对学校工作的看法，消除对学校教育的误会，加强家校间沟通。第三，努力寻求最符合学生和家庭实际、最为有效的沟通和教育方法，与家长密切配合，共同做好孩子的教育和引导工作。对于其他的学生，她则把家访重点放在了解孩子在家的表现，征求家长意见和建议方面，力求更加全面地了解孩子，和孩子进行多方面的接触。 二、全心投入，加强老师与家庭的沟通 在一个多月的时间内钟老师通过电话、短信和与家长见面等多种形式对6个班的6名重点学生进行了家访。在整个家访过程中，钟老师没有高高在上，而是和学生的爸爸妈妈拉着家常，了解了孩子的情况和家长的想法。家长也心平气和地接受她的观点。让她印象最深的家访是陶勇和赵坤。两个都是她的课代表，钟老师平常也非常关注他们的学习和生活，但在这次家访过程中，钟老师发现在学校沉默、乖巧的陶勇，在家却是一个活跃分子，家人都非常疼他，宠他。而在学校这个大家庭中表现并不突出的他往往被老师和同学遗忘，所以即使作为课代表的他成绩也并不突出。发现这个问题后，钟老师终于找到了如何帮助陶勇提高学习成绩的方法，以后上课经常鼓励他，也让同学多与他交流沟通，慢慢地他变得开朗了，成绩也开始好转了。另一位是赵坤，钟老师的得意门生，但快到学期结束时钟老师却发现赵坤表现并不积极，作业不收，上课也不听讲，在家访中才得知其家人非常支持他学理科，所以他也开始放弃文科的学习。家访中钟老师与其家长认真分析了赵坤到底该选择看似前途较好的理科还是选择自己比较擅长的文科，最后赵坤还是选择了适合自己的文科，他自己现在都说幸好选择了文科，他很喜欢，而且成绩一直在进步。 三、及时总结，坚持家访的长效性 钟老师没有像有的老师一样只是为了完成家访任务而家访。钟老师除了在学校组织活动期间进行家访外，在平时也坚持经常性的家访。家访后，针对班上一部分“问题”学生专门建立了追踪记录，随时掌握学生在学校的基本情况，并且定时与家长联系沟通，随时交换意见。比如陶勇，这个学期又分在了钟老师班上，虽然他没有担任课代表了，但钟老师依然很关心他动态，经常关注他，把他的表现及时跟家长反映。 教育是用一片树叶摇动另一片树叶，家访是用一颗心灵去感动另一颗心灵。钟老师用自己的实际行动点亮爱的灯盏，唤醒学生心灵中最美好的东西，让人性发出最灿烂的光辉。 教师家访事迹材料篇4 按照县教育局“干部下基层，教师访万家”的活动和统一部署。本学期，我校正式启动“教师访万家”活动，在我校的统一安排下，老师们积极参加，并能深刻认识到家访的重要性，使家访成为了解学生，建立家长、学生、老师三位一体的教育新模式的最有效方法。几个月下来，我校在课外访万家活动中涌现出许多优秀教师典型，老师就是其中一个。 自从走上工作岗位，她担任班主任工作，已整整十六个年头。十六年中，让她感受到班主任工作的辛苦和甘甜；十六年的不断探索，更让她深深地认识到家访工作是班主任协调家庭教育的重要方式之一，也是班主任经常性的工作。 家访目的在于与家长交流情况，交换意见，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。多年的经验，让她识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。 20xx年9月27日她来到我班学生刘名雨家，他父母离异，父亲外出打工，几年都没有回过家。他一直跟爷爷奶奶一起生活，缺少父母的关爱，逐步形成了孤独郁闷，不善言语的性格，加上爷爷奶奶的溺爱，教育无方，导致了该生终日总是精神不振，郁闷寡言，不善与师生交流，缺乏自主学习精神，作业不能独立完成，喜欢独自看电视。他像一只无人关爱，蜷缩在冰冷角落里的小鸟，似乎被整个世界忘却……刚与他接触，朱老师觉察到他缺少温暖，缺少关爱。因为他拒绝老师走进他的心里。朱老师决定通过家访去抚平他受伤的心灵。开始通过家访汇报该生在学校的各方面的表现以及学习情况；了解该生在家的思想状况和具体表现从侧面了解该生的家庭成员及其家庭环境。再以电话的形式与该生的爸爸取得联系，并求得学生家长的支持；了解该生家庭情况的根源所在，以便对学生教育好“对症下药”。本次家访指出家庭的不完整对孩子成长不利的因素导致溺爱孩子的弊端；祖孙互说心中积言，填平“代沟”；制定出孩子的改变计划。在这期间，朱老师在学习上，生活上关心他，通过班级集体的力量让他感到老师和同学们的关爱。实践证明，爱可以增进师生友谊，加深了解认识，加强相互信任，激发学生的自尊心和上进心。在爱的基础上，朱老师坚持以正面教育为主，开展理想前途教育，做了大量的耐心、细致的思想工作，收到了良好的效果。通过几次的家访，刘名雨同学释消了自卑的心 理，脸上绽放出了笑容，把自己融入到了班集体之中，他说自己不再是一只无人问津的孤独的小鸟了，他从寒冷的冬日回到了艳阳的春阳，他感到班集体的温暖。自从刘名雨的心理负担减轻后，他的学习成绩也在缓缓上升。 家访不是向家长告状，也不是让学生难堪，而是要与家长、学生在家庭这个特殊的环境中真心交流和沟通。家访工作长"报喜”，可以为留守孩和后进生的转化创造良好的环境。美国心理学家查丝雷尔说：“称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。”家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长"告状”，因为这无异于给家长送去一根"棍子”，学生回家不免要受皮肉之苦。这样做不但解决不了任何问题，而且学生还会迁怒于教师，不忘这一"棍”之仇，给下一步的工作制造了障碍。她家访的对象主要是留守孩和后进生，对于他们是"雪中送炭”给以"温暖”，多给差生家长"报喜”。 有一个学生学习很差，可是性格却较粗野，不服老师，愿意和学生动拳头。她多次和家长反映这一情况，但"棍棒教育”不但无效，还产生了抗拒心理。针对这种情况，朱老师改变了方法，利用时间去寻找这个"双差生”的闪光点。他喜欢劳动并有组织能力，同学也佩服他。朱老师从他身上找到了积极的有利于转化的方面和因素，找到了教育的突破口，进行了家访。刚跨进他家门，他父亲预料孩子又出事了，脸阴沉沉的，让孩子出来。朱老师赶忙解释："请不要误会，我路过顺便看看。”气氛缓和了。她当着家长的面表扬了学生，家长很吃惊，他说从来没听过孩子的好话。学生也非常感激，脸上有了笑容。时机成熟，和家长一起谈了督促孩子复习功课的方法，并鼓励学生认真迎接近期期中考试。十六年来，她接触的"双差生”都有一个共同的特点，那就是"吃软不吃硬”。通过一次次家访，反复抓，抓反复。积极去找他们的"闪光点”，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，希望和热情。只有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。 教师家访事迹材料篇5 家访，无疑是联系家庭教育和学校教育的纽带。自从教以来，老师一直很重视与家长的沟通，所以他经常走入学生家里真切的感受他们的生活。在家访中，他架起了家长、学生之间的情感桥梁;他读懂每个学生的心，缩短师生之间的心理距离，挖掘每个学生的潜能;他为学生们寻找到了身边的榜样，调动了学生的积极性。家长，学生和教师一起形成了合力，帮助每一位学生都能健康快乐地茁壮成长。 爱的世界是相互的，付出才有收获。记得那次去秦琳家，由于路况复杂，交通不便，他就决定步行去，结果找了很久都没有找到，途中还遇到了狗，但他仍然带我们挨家挨户询问。可天公又不作美，天空中突然乌云密布，眼看就要下大雨了，大家没有带雨披，还要不要去呢?他心中很矛盾。后来他说了一句话：“既然已经和家长联系好了，怎么能失约呢?”于是大家下定决心，和大雨来个赛跑。也许是老天故意在考验我们的决心，豆大的雨滴立即霹雳啪啦的落下来，很快就雨滴又变成了雨线，紧接着就是大雨倾盆。到她家时，我们已全身淋湿，看到老师的到来，秦琳一家忙成了一团。他的父母真是不知怎么招待我了，又是给衣服，又是递毛巾，又是倒热水，弄得我们倒真不好意思。秦琳眼圈红红地看着陈老师：“老师，我一定认真学习，再也不上网耽误学习了。”“你一定会做到的，老师相信你。”屋外雨在下,可屋内,我们每个人的心却热乎乎的。 赠人玫瑰，手有余香，他给学生付出一颗爱心，自己则得到一片甘霖。 老师非常善于走进学生的内心世界，分析学生存在的主要问题，共同商讨解决问题的良方，从而获得心与心的沟通。他们班的黄声辉同学有一段时间总是上课睡觉，作业不能及时完成，他调查后发现，原来是他在家经常玩手机，玩到很晚才睡。家访那天，到了他家，父母在外工作还没有回来，看到他的家徒四壁。陈老师以家境为切入点，以男儿当担起家庭的重担，自强，自立为话题，与黄声辉推心置腹地谈了一上午，没想到在学校无论怎么苦口婆心都难以说服的他，如今终于顿悟了。他也如释重负轻松了许多。用爱走进学生的内心，是他家访的一贯做法。 在家访中不仅了解决了个别学生的问题，也让他在班级的教育上得心应手了很多。陈老师教的这个班独生子女多，遇事缺乏独立，学习上也缺乏自主。然而，他们们班的李枝强却与众不同，父母经常去外地打工，对他照顾很少，可他永远是一身干净的衣服，积极地学习劲头。尽管父母不在身边，但他依然成绩优异。是怎样的家庭教育?让他这么优异呢?陈老师带着满心的疑问,走到他的家里。 开始大家认为他父母都是外地打工人员，家里肯定一片狼藉，杂乱肮脏，可是来到他的家里，一株旺盛的桃树，下面摆放着整齐的盆栽花，屋子里尽管简陋，可是却干净整齐，大家吃惊之余都若有所思。在所有陈旧的家具里，一台崭新的冰箱吸引了陈老师，听他的父母介绍，自己是做工程的，一出去干活，可能就要到很远的地方，不能回来照顾李枝强。从上四年级开始李枝强就常自己一个人生活。走的时候给买的食物，放坏了，他也舍不得扔，于是就给他买了台冰箱，这样食物可以多存放些时间。听到到这里，陈老师眼睛有些湿润，现在好多孩子父母做好了还挑食，这不吃，那不吃，他小小年纪，就自己生活，真不容易。他爸爸接着介绍，他衣服脏了，自己洗;学习上，该学什么，自己安排。同时他时间上抓的特别紧，每次回家吃完饭，收拾完就自己去学习了，家长从来不费心。有时离得远，想费心也不可能。是呀，穷人的孩子早当家，多懂事的孩子呀!陈老师为有这样的学生而骄傲! 这又是多好的教育素材呀，身边的榜样是重要的，陈老师借这次家访，给班里树立了一个鲜活的榜样，对全班学生起到了很好的教育作用，达到了润物细无声的效果。以点点滴滴的爱，来点燃星星之火，从而使教育形成燎原之势。 老师，家长，学生之间的故事讲不完。通过家访，陈老师改变了学生的不良行为习惯，增进了老师与学生之间的友谊和信任;改变了家长简单粗暴的教育方式，增进了父母与孩子之间的感情与沟通;改变了家长对学校教育的偏见，增进了家庭和学校之间的交流了配合。“让孩子开心，家长放心，学校舒心”是他一直坚持的工作态度，他用真真切切的爱撑起自己教育的那片天，构筑了心中最美好的诗篇。

小幸运田馥甄歌词小幸运词:徐世珍/吴辉福曲:JerryC我听见雨滴落在青青草地我听见远方下课钟声响起可是我没有听见你的声音认真呼唤我姓名爱上你的时候还不懂感情离别了才觉得刻骨铭心为什么没有发现遇见了你是生命最好的事情也许当时忙着微笑和哭泣忙着追逐天空中的流星人理所当然的忘记是谁风里雨里一直默默守护在原地原来你是我最想留住的幸运原来我们和爱情曾经靠得那么近那为我对抗世界的决定那陪我淋的雨一幕幕都是你一尘不染的真心与你相遇好幸运可我已失去为你泪流满面的权利但愿在我看不到的天际你张开了双翼遇见你的注定(oh--)她会有多幸运青春是段跌跌撞撞的旅行拥有着后知后觉的美丽来不及感谢是你给我勇气让我能做回我自己也许当时忙着微笑和哭泣忙着追逐天空中的流星人理所当然的忘记是谁风里雨里一直默默守护在原地原来你是我最想留住的幸运原来我们和爱情曾经靠得那么近那为我对抗世界的决定那陪我淋的雨一幕幕都是你一尘不染的真心与你相遇好幸运可我已失去为你泪流满面的权利但愿在我看不到的天际你张开了双翼遇见你的注定(oh--)她会有多幸运对不起没有拼音啊