保险内勤的工作内容是什么

保险公司内勤岗位职责(3篇) 　　在我们平凡的日常里，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效规范操作行为。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是我整理的保险公司内勤岗位职责(3篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 保险公司内勤岗位职责(3篇)1 　　工作职责: 　　1、负责分公司行政、后勤、财务事务的综合管理; 　　2、公司日常办公用品、宣传品等的定制、保管、发放; 　　3、负责分公司文件的收发、整理、归档、管理工作; 　　4、负责本单位员工费用报销原始单据准确性、真实性、合规性审核及单据传递工作; 　　5、完成领导交办的其它工作。 　　任职资格: 　　1、全日制本科及以上学历; 　　2、熟悉行政管理、基础财务知识,有一定行政事务及出纳的工作经验; 　　3、具有较强的书面和语言表达、沟通协调和组织能力,工作认真细致; 　　4、具有较强的服务意识,具备一定商务礼仪知识,熟练使用电脑办公软件。 保险公司内勤岗位职责(3篇)2 　　个人认为保险内勤岗位是个很模糊的概念，凡是和保险部内部有关的工作都是保险内勤应该会也应该干的，主要就是保险出单、保险维修接待、保险车定陨和其他的事务。 　　1.保险出单 　　a)给新车上保险，先在系统里出完保单，然后在把保单分类放好，在把刚新出的保单录入工作台帐表，然后在在公司自已内部的系统里做个具体的登记，之后在交由财务登记等财务登记完还回来之后在交给保险公司。 　　b)给已经买过保险但是快要到期的`车辆续保，先在系统里出完保单，在把相应的返利或者赠品送到客户手里，等客户满意的离开之后在把保单分类放好，把刚新出的保单录入工作台帐表，然后在在公司自已内部的系统里做个具体的登记，之后在交由财务登记等财务登记完还回来之后在交给保险公司。 　　2.保险维修接待 　　a)来了出险的车辆先是询问具体是事宜，在问清楚客户的保险是那家公司的，然后在对应的解决，留下相应的手续，给客户的车做个环检，告诉客店车辆的维修项目，几天后可以提车，让客户安心等待，然后在系统里下单子，给车辆订损，打出订损单填好盖完章开完发票登记完成，做好结算单，在维修这几天内做好跟进工作，在之后车辆维修好给客户打电话让客户来提车，最后给客户办好手续，微笑送客户离开，然后登记好维修的台账。 　　3.其他事务 　　a)打电话约保险快到期客户来店续保，通知他们本店最近的活动，告诉他们来本店续保比在别的公司续保的好处，引起他们的注意已达到目的。 　　b)在办公室及时接听电话，解决不了的，及时反映给相关人员，以免影响工作。 　　c)负责完成上级交办的其他工作。 　　d)及时清洁办公室，保证室内整洁。 保险公司内勤岗位职责(3篇)3 　　本部综合内勤主要职责就是通过落实四级机构内控管理、做好对营销团队的后援服务，以支持四级机构个险业务和人力的持续、健康发展 　　第一项：签解约手续的办理以及资格证、展业证的发放与更换。 　　一、工作职责内容：帮助、指导营销员办理签解约手续，收集、上报并送达相关材料；负责营销员资格证、展业证发放、更换事项； 　　二、工作对接人员：三级机构内勤； 　　三、具体流程及步骤： 　　第一步：由业务员领取并填写解约申请表，并将退司所需的资料交回；三级机构内勤将入司人员的资格证、展业证还有继续更换资格证人员的数据下发。 　　第二步：待资料收集全后，将解约资料交与三级机构内勤；早会宣导或者打电话通知需要领取和更换资格证的业务员。 　　第三步：统计代资考通过的新人，通知推荐人填写新人入司表，填好后交回检查，交与三级机构内勤； 　　第二项：业务员差勤及扣款 　　一、工作职责内容：负责营销员指纹的存档管理，统计营销员出勤信息。 　　二、工作对接人员：三级机构内勤； 　　三、具体流程及步骤： 　　第一步：向三级机构提取每天打卡数据； 　　第二步：从系统提取最新人力表，然后根据每天早会的点到情况结合提取的打卡数据，做出每月各部门差勤。 　　第三项：奖品的发放 　　一、工作职责内容：负责各类物品、奖品、行销工具的领用、发放和登记 　　二、工作对接人员：三级机构内勤； 　　三、具体流程及步骤： 　　第一步：向三级机构提取各类物品、奖品、行销工具的具体数据。 　　第二步：将名单根据最新人力表分成各个业务部，开早会的时候将分好的名单，发放给各个部门外勤经理，部门经理在开早会的时候将进行一一核对，并让各个业务室的主管确认后签字。第三步：将核对好的发放名单交回三级机构内勤，核对好后从三级机构个险部领取物品，进行发放。 　　第三项：准新人及客户积累的录入 　　一、工作职责内容：根据上级公司要求，负责准新人、客户积累等信息管理系统的录入工作 　　二、工作对接人员：三级机构内勤； 　　三、具体流程及步骤： 　　第一步：根据上级公司对部门下发的客户积累数量的任务，然后对各个业务员进行任务分配； 　　第二步：业务将所积累的客户名单交回，然后录入Excle表中，交由三级机构内勤录入系统； 　　第三步：业务员将所增新人带到公司，先填一张面试表随后由经理进行面试，面试满意者交回面试表，然后录入准新人系统；第四项：计划书的打印 　　一、工作职责内容：帮助业务员对上市的险种进行计划书的打印； 　　二、工作对接人员：业务员 　　三、具体流程及步骤：将业务员描述的客户的具体年龄、性别等详细资料输入计划书系统，进行计划书的打印。 ;

保险内勤的工作内容如下：1、主要根据公司网站的险种需求，编写各类保险规则；2、负责和各机构人员沟通，确定险种规则3、参与规划、设计掌中保、去哪保运营方案，并负责方案的具体实施与落实；4、负责报价引擎规则编辑、发布与维护管理；5、负责日常运营监控与分析，保证运营质量；6、负责机构运营督导工作；7、收集机构运营系统需求，协助产品部门进行分析，跟进需求解决情况。保险内勤条件1、大专及以上学历，保险、行政管理、文秘、财务等专业。2、有较强的沟通能力和文字表达能力。3、细心且具有责任心。4、抗压能力强。5、21-45周岁。6、有保险内勤工作经历者优先。7、乐观积极、吃苦耐劳、乐于学习、工作主动性强、愿意全面发展。

人寿保险对个人的作用主要是：1.老年生活的可靠保证2.病残时的有力保障3.储蓄美德习惯的养成4.确保个人的所得与财产5.使个人安心创业人寿保险对于家庭的现实意义1.家庭保障2.规避风险3.子女教育计划4.医疗保障5.积累和保全财富6.保障幸福晚年生活7.紧急需要、应急基金8.计划家庭财务扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

保险公司内勤那么辛苦，很多人还愿意一直坚持，第一是辛苦了就有回报，工资和补助比较多，第二就是这个工作比其他的工作挣钱多，如果不干这个工作而去做其他的，也许更辛苦，工资也不一定比这个高。

工作内容：1、在办公室内打电话，向老客户介绍产品约访； 2、客户关系的跟进、管理和维护；3、客户资源由公司长期统一通过电脑系统下发，无需自己寻找客户。 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

：）tahitijsd ： 你好！ 不走寻常路！呷得苦中苦，方位人上人！你自个学市场营销！肯定想在这方面有所成就！这个行业可是合情，理，法！你可做业务啊！~~是吧？！ 先做“坐”着吧！权衡得你自个！相信未来！加油！~Y~

闲着的话，，，去呗多面试面试反正又不吃亏，待遇什么的直接面试的时候问呗不过去了别听人忽悠 交钱啦！签嘛子协议了啦的

在保险公司上班的分2类:第一类:保险公司员工(跟保险公司签劳动合同的,也即属于保险公司员工编制人员);第二类:保险公司业务员,也即保险代理人(跟保险公司签保险代理合同的,不属于保险公司的员工编制人员,说通俗点就是卖保险的推销员);

外勤结构1，保险营销员—营销主任—高级主任—资深主任—营业部经理—高级经理—资深经理—总监2.收展员—展业区主任—高级主任—展业课长—高级课长—资深课长—展业处经理—总监公司结构1，寿险总公司—地域片区—省级分公司—地域片区—地级中心支公司—县级支公司（营销服务部）扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

德由不得烂捌三大蛊

保险公司的正式员工其实都叫内勤，但是分很多岗位，你这个前台什么的应该就是综合内勤或者保全岗之类的，和银行的柜员类似。既然是正式编制的，，如果没有更好的职业等着你，这个就很好。现在有正式编制的工作不好找也不好进，能去就去。具体工作看你具体的岗位。分工不同，干的活也不同。

内勤就是整理档案，负责公司的日常运作等等，学历要求比较高。待遇好。外勤就是满大街推销保险的。学历要求不高，流失率高扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、在编的内勤是不需要做业务的。2、内勤属于公司的正式员工，签订正式的劳动合同，享受五险一金，外加公司赠送的一份综合福利保障计划。3、不同的内勤岗位待遇不一样，普通员工中两核与组训的待遇稍微高一点。普通员工晋升为主管或室主任以上级别，待遇还是比较高的。4、现在许多保险公司在网上招聘的大部分都是个险代理人，属于外勤编制，一般没有底薪和五险一金，主要收入为佣金。但如果招聘的是团险或银保的外勤，情况就会好许多，公司会和他们签订正式的劳动合同，有基本工资和五险一金，外加佣金，待遇还可以，比其他行业的销售要好一些。5、现在社会上许多人对保险有误会，但其实保险公司还是有许多好的岗位的，希望你擦亮眼睛仔细辨别。补充：不排除个别保险公司内勤员工有一定业绩要求，但绝大部分保险公司的内勤是不需要做业务的。另：因保险公司内勤待遇尚可，且不用做业务，所以大部分保险公司很少对外公开招聘内勤，主要是内部推荐（主要是领导关系）或同业引进。目前在网上公开招聘内勤的保险公司主要是中国平安（平安人寿、平安财险、平安养老等，不得不说，中国平安在人才引进和培养方面确实非常优秀，也比较公开、公平、透明，赞一个！)和少数几家外资保险公司，很少看到中国人寿、中国人保、太平洋保险等公司在网上招聘内勤。中国平安等公司招聘内勤的要求比较严格，一般要经过三至五轮面试。所以说，应聘保险公司内勤，要么有关系，要么有一定实力，难度还是有的，不是很容易就能混进去的。如果你应聘成功（不管是凭关系，还是凭实力），努力工作、积极进取的话，未来的发展空间和工资待遇还是非常不错的。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

我是保险公司的内勤，自认还是非常有资格来回答你的。我们从2个角度来给介绍下吧。 薪资收入 首先，你要知道，在大部分传统保险公司，薪资架构一般都是非常扁平的，而不是像传统的公司金字塔式。这种结构就导致了一个现象： 除了小部分绩优的业务员，因为业绩的原因收入还不错。但是普通的内外勤收入其实都差不多。很多都是做了几年，收入几乎都没什么变化。而且除了总公司以外，省分以下的薪资收入基本不会又什么增长。 职业发展 职业发展有2条路径，内部晋升、外部跳槽。 先说内部晋升 ，一般省分公司、支公司本身作为主力的前线销售主体，所以一把手都是销售出生。作为省分公司、支公司的内勤角色，在省分公司、支公司体系内完成职业的提升，天然有着最大的瓶颈。 注意，如果岗位是总公司内勤，因保险公司不同内部晋升是有很多的区别。有兴趣可以评论或者私信讨论，这边就不展开了。 再说外部跳槽， 其实除了总公司以外，省分公司、支公司的跳槽路径基本是封闭的。一般也就是区域内同级别公司跳槽，想要实现质变可能性不大。可能的话，建议换行吧。 注意，如果岗位是总公司内勤，机会、行业很大，尽情扑腾吧。 (u0e51u2022 u3141u2022 u0e05) 我不卖保险，但让你买保险不被坑！ 好吧，我来回答吧，做了十几年内勤，还是有点资格回答的。看了其他人的回答，真呵呵了，什么内勤没前途、工资低之类，大家记住，只有外勤业务员才会说这样的话，千万别上当。他的目的就一个——增员你跟他去卖保险。 首先，我们弄清楚保险公司的架构和组成。保险公司一般来说分为内勤和外勤：内勤一般不用自己做业务，跟公司签订劳动合同，基本上是死工资，一般业务部门岗位有些浮动奖金；外勤说白了就是保险公司的业务员，跟公司签代理合同，靠业绩吃饭。 第二，内勤也分前线部门和后援部门。保险行业内有句话，流传甚广：女的当男的用，男的当牲口用。此言非虚啊！保险公司内勤整体来说确实累，前线业务部门要负责整体业务指标达成，以开门红为例吧，从前期的目标的确定、分配，到主打产品、主营销推动思路的确定，还有各类营销辅助工具准备、营销氛围渲染、竞赛奖励方案制定，还要统一外勤销售队伍思路、最后还有各类培训及动员会等等。后援部门整体会比前线部门轻松点，加班也比较少。保险公司的后援部门除了行政、人资、财务、客服外，会有两核（核保、核赔）部，两核部在后援部门中属于比较核心部门了。 另外，我自己最憧憬的部门是精算部，一般都是超级NB的大神才能去的，据说最低都要持有北美精算师资格证才有资格入选，精算部普通员工年薪都是百万级以上。 第三，保险公司怎么说也算是金融单位，也是金融单位里入行门槛最低的。公司股东背景强、实力硬，同时公司的各项管理都比较正规，员工的福利也不错。五险一金是最低标准，也会配员工福利保险、企业年金等等吧。 综上，如果你可以去保险公司做内勤，我建议去试试，虽然累点，但是不管是从收入还是个人成长来说都是很不错的。加油吧，少年！ 先说我自己，我大学毕业开始就在保险公司做内勤，现在是一个十八线小城市的区域总经理。 先说说保险公司的优点: 福利待遇都不错，年收入在十万至二十万之间。整体工作强度不大。基本没有996工作制，一周上班五天半。五险一金节日费，节日福利什么的一样不少。而且公司给员工以及员工子女缴纳的医疗福利保障特别全，几乎在医疗方面是不需要自己花钱的。上升阶梯比较稳定，提拔的机会比较多，只要你优秀就一定会晋升。 再来说说缺点： 最大的缺点就是如果你在个险营销部门一线工作，是基本休不了节日的假期的，越是节日我们越忙。年假也是默认不允许休息的，一个萝卜一个坑，你休年假了，你的活儿就停滞了。所以一般休年假都是要跳槽前兆。其次就是工作地点的不稳定。像我这种区域经理两三年可能就会被调动一次。对家庭的照顾成问题。 题主担心的地位低的问题我也从来没遇到过，反而是现在身边的朋友都会主动找我购买保险或者咨询相关问题。所谓的鄙视是因为你本身瞧不起这个行业，你才会感觉这个行业地位低 我是野猪，我来回答 保险公司的内勤岗位怎么样，这需要看你是什么内勤岗？你个人的发展意愿是什么？岗位和你各人发展意愿是否相匹配。如果相匹配自然就很好，否则，你可能会觉得很辛苦。 保险公司的内勤岗包括以下岗位： 1、教育培训和营销策划 其实在以前，教育培训和营销策划这是分开的两个岗位，但是现在大部分保险公司都把这两个岗位合并成为一个岗位。看名字就知道，主要负责代理人队伍的教育培训、文化建设以及营销任务的分解、推动、追踪、落实、事后总结等等。 在内勤队伍中，这属于深入一线的基层岗位，和业务员朝夕相处打成一片，帮助解决团队中随时可能出现的问题。主要工作是各种会议的经营，公司政策的传达，营销目标的追踪落实，企业文化的建设。细分起来非常多，有点像是一个打杂的，团队所有的问题，都是需要内勤去帮助解决的，又像是一个保姆，解决团队中的各种情绪问题，消除负面情绪，引导正面思维。 但是，这个岗位对个人能力的提升非常明显。主要体现在：组织能力、协调能力、语言表达能力等，一个优秀的内勤，往往会成为团队的主心骨，为队伍的发展指明方向。这个岗位加班是常态，“周六肯定不休息，周日休息不肯定”，是日常工作的写照。公司下班最晚的往往就是这个岗位的内勤。但是，这个岗位的发展空间最大，保险公司的很多中高级管理干部都是从这个岗位锻炼出来的。 2、运营 随着网络 科技 的发展，保险公司对运营岗也提出了更高的要求，新旧保单的管理、各种保全指标的监控、提升运营效率的建议和政策制定、公司运营问题的收集、整理、以及提出改进建议、 合规经营 的监督、指导和培训、客户服务端的需求收集整理和编写、性能的测试和优化、客户移动端的使用推广、协助不同销售渠道的线上问题收集、整理和推广，以及定期编辑运营服务类的咨询等等。 这是真正的后勤部门，默默的处理着后台的各种问题，也包括前台的客户投诉受理和解决，公司内网的维护、升级等等。里面有不少细分岗位，和业务员接触比较多的岗位一般是保单保全岗、负责的是保单保全和合规经营以及客户移动端教育推广等内容。这属于默默奉献一类的，比较辛苦，压力和发展空间相比较而言不如前面的教育培训及营销策划岗。 3、财务 中规中矩，和其他公司的财务岗并无二致。属于压力较小，但发展空间有限的岗位。 以上是保险公司主要内勤岗位的简单介绍，岗位和个人发展意愿是否相匹配？如果相匹配自然就很好，否则，你可能会觉得很辛苦。 我是野猪，回答完毕 保险内勤分很多，和医院科室一样。也有很多技术岗和室。 其实很多时候是事在人为。 保险公司的客户服务部，也是美女帅哥如云。两核部门，理赔部门也是临床医学、保险，法医专业人士。还有调查，定损，续期，财务，组训，营销，企划等等… 以我自己为例吧，我就是保险公司的一名内勤人员，所谓的保险两核岗位的中的核赔岗位，也是是保险后端的一个比较核心的岗位。我也先后在不同的几家保险公司工作过，包括央企，大型国企，也有民营保险公司都先后工作过。保险公司的内勤岗位有很多种，整体的给人的感受就是比较稳定，但是晋升困难，薪资福利都算中规中矩，各家相差不大，但是也和公司的战略包括盈利情况有一定的关系，工作也是很忙的，就我这个岗位来说，不论哪家公司，加班都是家常便饭， 保险公司的岗位算是比较稳定的，在原来一些人的眼里，保险公司的内勤岗位也算是一个铁饭碗，只要你不辞职，不犯大的错误，基本可以一直待下去，这个就看你自己追求的是什么，如果你比较喜欢平稳的工作，那么保险公司也许适合你，如果你想在保险公司通过努力实现快速晋升或者赚大钱，那么保险公司内勤岗位可能不是很适合 保险的内勤岗出了干好内务外，销售保险大概也得干。关键看你能力了。 内勤在企事业单位里是一个重要的组成部分，几乎涉及单位整体运作的方方面面。保险内勤主要配合相关内勤主管进行单证整理，出单及保单核对，业务相关资料录入存档等工作。总体来说工作比较琐碎，熟悉计算机操作及EXCEL表格的人员优势比较大，工资根据各地方发张水平不同，工资高低也不样， 内勤与公司签订劳动合同，享受《劳动法》《合同法》保护，享受五险一金和各方面福利有一定保障，有内部员工编码，但没有销售资格，也就是大家常说的体制内的工作！但人际关系较为复杂，能力和职位不一定匹配，付出与收获不一定成正比，晋升空间相对来说受限制！ 外勤与公司签订代理人合同，顾名思义，双方存在代理关系，但不是绝对的劳务关系！外勤有自己保险从业资格证，可以销售公司规定的所有保险产品！当然正是这种代理关系，外勤可依托公司平台自主经营创业，通过推荐关系（直增、直育）招募自己的团队，如果自主经营能力强和且能高度自律的人，可以获得更高的收入回报和个人荣誉！ 作为一名在内外勤岗位都从事过的保险信仰者，简单跟大家谈谈做好一名内勤所具备的能力吧！ 首先，是基本的办公能力！ Excel报表的函数使用（通常sumif、vlookup、if等）；PPT制作（包括宣导片、启动报告、分享灯片、对外产创会灯片、优秀案例等）；小视频制作（氛围营造、优秀分享、PK宣言、战地小报道等）！ 其次，岗位工作重要的能力培养！ 一、组织策划能力； 在保险定期都会有短期激励方案（促进业务或是人力成长）/产品说明会/创业说明会/表彰会等，因此，一场活动的组织和策划能力是必备技能，包括会前准备、会中执行和会后的复盘都非常重要，考验一个人的统筹能力。 二、数据分析能力； 保险公司最终的目的就是业务成长带来的利润分配，因此，在DOME的工作汇报中数据分析非常关键，数据好的背后做了什么动作支撑，数据差是因为缺乏了什么推动还是哪个层级出现了问题等，这些都考验我们的罗辑思维能力。从表面数据看关键问题，这是一项工作能力的体现。 三、培训授课能力； 这是一项圈养工程的重要组成部分。人才引进和高绩效团队打造都需要圈定人群在特定时间、特定场合、激发梦想、制订目标、规划行动，这样的短期封闭培训+固定周期沙龙，最终才能实现一个终极目标的达成，这就需要你的培训授课能力，您能讲出来，让这批人跟着你干，那么你就建立了自己的威信。 四、主持主讲能力； 走出去是队伍一对一沟通，请进来是业内精英对多沟通，两种交流方式在保险公司齐头并进，不相上下。所以，保险公司各种大型活动较多，如果你会主持，那么你可以加分不少，如果你具备主讲能力，那么就平步青云了。当然，这些能力都是在工作当中不断沉淀和刻意练习的，一定要逐步培养自己这方面的意识。 五、时间管理能力； 保险内勤的工作前期可谓有点杂而乱，各项指标较多，追指标时很多时候都是大家一起上，且临时任务较多。这个时候，我们既要自己有效且正确的配置好自己的工作时间，同时若还能协助业务员合理进行时间分配就更佳了。 六、保持学习能力； 这个也可以说是一个小技巧的分享了。刚入保险公司时，只要是觉得好的报告或是分享，我都会第一时间保存到自己电脑收藏起来，定期消化，对后期自己做报告和讲报告都大有裨益！ 综合以上，在保险公司做内勤，你要做到 “听得懂，想得明白，说得清楚，写得出来” ！保险行业未来的发展空间还非常大，一定是能者上，平者让，掌握好专业技能，未来发展可期！ 你好 我来回答你的问题

保险内勤的工作内容如下：1、主要根据公司网站的险种需求，编写各类保险规则；2、负责和各机构人员沟通，确定险种规则3、参与规划、设计掌中保、去哪保运营方案，并负责方案的具体实施与落实；4、负责报价引擎规则编辑、发布与维护管理；5、负责日常运营监控与分析，保证运营质量；6、负责机构运营督导工作；7、收集机构运营系统需求，协助产品部门进行分析，跟进需求解决情况。保险内勤条件1、大专及以上学历，保险、行政管理、文秘、财务等专业。2、有较强的沟通能力和文字表达能力。3、细心且具有责任心。4、抗压能力强。5、21-45周岁。6、有保险内勤工作经历者优先。7、乐观积极、吃苦耐劳、乐于学习、工作主动性强、愿意全面发展。

保险公司内勤是一个很重要的岗位，其岗位职责和保险公司的其他各个职位都是一样重要的，而很多刚刚进入这个行业的人对于岗位职责可能还不是很清楚。一般来说，凡是和保险公司内部相关的所有工作都是保险内勤的职责，主要包括的是保险出单、保险维修接待、保险车定陨以及各种事物：一、保险出单就拿汽车保险作为例子，给新车上保险的时候要先在系统里出保单，随后将保单分类并且将新出的保单录入工作台帐表，在公司自已内部的系统里做好登记。最后交由财务登记，等待登记完之后再交给保险公司。还有一种是给已经买过保险但是快要到期的车辆续保，这时候应该做的是在系统里出保单，将相应的返利或赠品赠与客户，等离开之后再将保单分类，将新出的保单录入工作台帐表，随后的工作就和之前的一项是一样的。二、保险维修接待还是就之前的例子来说，如果有出险的车辆，首先询问具体情况，问清楚客户的保险是哪家之后再进行相应的处理，留下手续，并且给客户的车做环检，告诉客户店车辆的维修项目、可以提车的时间等，让客户耐心等待。随后需要在系统里下单给车辆订损，打出订损单并填好、盖章、开发票，这样登记工作就完成。三、其他各项事务包括打电话约保险快到期的客户来店续保;通知客户公司的最新活动;给客户选择本公司的好处和优势等信息;这样就可以引起客户的兴趣了。有时候，仅仅在办公室接听电话是不能解决所有问题的，遇到问题及时反映给相关人员，以免影响自己和他人的工作。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

个人简历、求职申请表、身份证、毕业证（有学位证更好）、离职证明、户口本、银行卡方法/步骤一、外勤人员入职因为目前国内的保险公司主要采取的是个人寿险销售模式，所以保险公司需要大量的外勤销售人员。然而，保险公司也不是人人多可以进的，需要各方面条件符合公司的相关规定（因公司而异），但总体会比内勤人员入职条件宽松。一般要求高中以上文化程度，年龄25-35岁为宜，没有语言障碍，本地人或者人脉资源较广者优先。首先，通过各种渠道应聘保险公司的外勤人员，需要填写一份求职登记表，并附上个人简历，公司人管岗位或者督导岗位人员初步审核后，会邀请参加创业说明会，在这个会议上将会明确告知你保险是什么，你将会从事的是一份什么样的工作，你需要做什么，能够获得什么等内容。你可以根据你的了解再次决定自己是否愿意并且适合从事。然后，公司会通知你参加公司的新人班，并向缴纳公司培训费（因公司而异，大约100至200元），新人班的主要内容大概是介绍公司、介绍行业等。还有一个重要的内容是代理人考试辅导。不过目前的代理人考试不再是以前由保险行业协会统一组织了，而似乎改由保险公司自己做了。参加了代理人考试，获得代理人资格证书，才算是初步获得了入职资格。通过代理人考试的将有权利和保险公司签订代理合同，然后参加岗前训练班（有些公司是参加完岗前训练班才会签订代理合同）。签订合同时一般需要缴纳500元风险保证金（如果没有销售误导等不良行为的，解除代理合同时可以退还）。最后是岗前训练班，这个培训主要是讲解一些该公司的主打产品及销售技巧，和强化训练。完成以上所有训练才算是正式加盟了该家保险公司，成为一名销售外勤人员。二、内勤人员入职保险公司内勤人员主要负责培训、业绩辅导、营销计划等工作开展的人员，享受公司五险一金的正式编制人员。保险公司内勤人员的入职是按照正规企业的招募流程完成。条件相对较高。一般要求本科及以上学历，专业技术岗位要求相关专业毕业。一些大型保险公司愿意招募没有工作经验的求职者，而一些小型保险公司或者某些公司急缺某岗位的，一般要求具有寿险相关工作经验。首先需要递交个人简历，填写求职申请表，经HR审核后通知面试，一般面试需要至少5次：用人机构HR，机构总经理、分公司HR、分公司分管总、分公司总经理都要逐一面谈（具体次数因公司和临时安排而定）。各级领导都通过之后，HR会通知你提供相关资料，准备入职。入职资料包括：身份证复印件、学历（学位）复印件、户口复印件（有些公司不需要）、离职证明（应届生除外）、体检报告（自费体检，项目规定）等。最后就是签订劳动合同，目前保险公司的劳动合同分为固定期限劳动个合同和无固定期限劳动合同。固定期限劳动合同内资公司使用较多，一般三年一签；无固定期限劳动合同外资公司使用较多，不需要续签合同。和保险公司签订了劳动合同就算是正式入职，进入试用期，参加新员工培训。三、管理人员入职这里所指的管理人员是属于保险公司中层领导。这种层级的人员在保险行业一般是不会面向社会招募的，基本上都是圈内推荐。流程也同样是按照内勤人员招募的流程操作。END注意事项这里所指的保险公司主要是人寿保险公司保险公司外勤人员和内勤人员没有优劣之分。因为价值取向不一样，所以没有利益冲突。反而因为分工协作的关系，两者是相辅相成的。求职者需要根据自身条件酌情选择。

保险公司内勤是正式编制。保险公司说内勤编制，这主要是区别保险公司正式员工和保险业务员。目前国内对保险业务员主要采取代理制而非员工制，保险业务员不属于保险公司正式员工，只签代理合同而非劳动合同，没有法律意义上的工资，只有销售佣金。这显然与保险公司内部正式员工有明显区别。为了区分，就说内部员工是有编制的。当然根据编制一词的定义，这么说也是完全合理的。1、在编的内勤是不需要做业务的。2、内勤属于公司的正式员工，签订正式的劳动合同，享受五险一金，外加公司赠送的一份综合福利保障计划。3、不同的内勤岗位待遇不一样，普通员工中两核与组训的待遇稍微高一点。普通员工晋升为主管或室主任以上级别，待遇还是比较高的。4、现在许多保险公司在网上招聘的大部分都是个险代理人，属于外勤编制，一般没有底薪和五险一金，主要收入为佣金。

保险公司内勤是一个很重要的岗位，其岗位职责和保险公司的其他各个职位都是一样重要的，而很多刚刚进入这个行业的人对于岗位职责可能还不是很清楚。一般来说，凡是和保险公司内部相关的所有工作都是保险内勤的职责，主要包括的是保险出单、保险维修接待、保险车定陨以及各种事物：一、保险出单就拿汽车保险作为例子，给新车上保险的时候要先在系统里出保单，随后将保单分类并且将新出的保单录入工作台帐表，在公司自已内部的系统里做好登记。最后交由财务登记，等待登记完之后再交给保险公司。还有一种是给已经买过保险但是快要到期的车辆续保，这时候应该做的是在系统里出保单，将相应的返利或赠品赠与客户，等离开之后再将保单分类，将新出的保单录入工作台帐表，随后的工作就和之前的一项是一样的。二、保险维修接待还是就之前的例子来说，如果有出险的车辆，首先询问具体情况，问清楚客户的保险是哪家之后再进行相应的处理，留下手续，并且给客户的车做环检，告诉客户店车辆的维修项目、可以提车的时间等，让客户耐心等待。随后需要在系统里下单给车辆订损，打出订损单并填好、盖章、开发票，这样登记工作就完成。三、其他各项事务包括打电话约保险快到期的客户来店续保;通知客户公司的最新活动;给客户选择本公司的好处和优势等信息;这样就可以引起客户的兴趣了。有时候，仅仅在办公室接听电话是不能解决所有问题的，遇到问题及时反映给相关人员，以免影响自己和他人的工作。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

【 #报告# 导语】工作报告是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料。以下是 整理的汽车行业年度工作报告，欢迎阅读！ 1.汽车行业年度工作报告 　　20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 　　我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！ 　　通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 　　可是，现存的缺点是对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。然后，市场分析上，我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款．广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单．现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 　　宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。 　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 2.汽车行业年度工作报告 　　20xx年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作： 　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 　　1、加强销售队伍的目标管理 　　服务流程标准化；日常工作表格化；检查工作规律化；销售指标细分化；晨会、培训例会化；服务指标进考核。 　　2、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。 　　3、注重信息收集做好科学预测 　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。 　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力 　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 　　三、注重团队建设 　　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。 　　20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。 3.汽车行业年度工作报告 　　时间如流水，不知不觉中又过了一年，在这一年里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。 　　一、追踪对手动态加强自身竞争实力 　　固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。 　　二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销 　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自 杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策： 　　1。注重信息收集做好科学预测 　　当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我每天上班前，通过销售反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。 　　2。细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 　　我对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销；定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。 　　三、团队建设 　　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我也借助外界的专业培训，提升了专业素质。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训，进一步强化了我们的服务意识和理念。 　　今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高对市场变化的快速反应能力。为此，我一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合，在到来的20××里，创造出更大的佳绩！ 4.汽车行业年度工作报告 　　转眼间，我来到x店已经一年了。这期间，从一个连x和x都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。 　　这一年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 　　短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 　　一、现存的缺点 　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 　　二、明年工作计划 　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的"发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划： 　　1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。 　　2、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。 　　3、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 　　4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 　　5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 　　6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 　　7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。 　　每日工作 　　1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 　　2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。 　　3、每日做好门迎工作，登记集客信息。 　　4、每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。 　　5、了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 　　每周工作 　　1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 　　2、查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。 　　月工作任务 　　1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。 　　2、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 　　3、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。 　　最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。 5.汽车行业年度工作报告 　　作为销售，这一年来，我完成了公司给到了销售任务，自身也是有积累了一些工作的经验，对于销售工作有了更多的理解。 　　一、销售工作 　　在这一年的汽车销售工作当中，我是按照公司的汽车销售要求，每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩，回顾过去的汽车销售工作，发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的，很多人都愿意购置一台汽车，比起之前，购买的能力和意愿也更加的强烈，这也是给我的汽车销售工作提供了便利，让我能更好的去完成目标汽车销售，特别是双十一活动的开展，更是让我的汽车销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也是发现一些车型是客户特别喜欢的，我也是根据客户的需求去重点的推荐，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法，让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。 　　二、学习进步 　　在工作之余，我也是积极的学习，了解我们公司的车型，今年又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去和客户沟通，去推荐，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的工作进行总结，一些好的方法保留下来，一些需要改进的就通过学习来实践来改进，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户，也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，完全没考虑客户的感受，那样是很不可取的。除了学习销售的技巧，我也是研究起心理学，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什么，那么更是容易去用更好的方式去打动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的进步，下半年的销售就明显的比上半年好了很多，当然环境也是有一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习，继续的加强自己的销售能力。 　　在一年的汽车销售中，我也是发现自己有一些不足的地方，像快要达成意向的客户，有时候会过于着急要达成，所以会给客户造成一点不好的印象，而因此我也是损失了几单，这也是给了我深刻的教训，虽然现在有改善，不过还是要继续的去改进，作为销售不能着急，必须耐心的去把客户拿下。来年我要继续的加油，耐心的把汽车销售给更多的客户。

很多同学担心学了工业工程专业毕业后不知道做什么工作，其实每个专业都有自己的对口工作，不然教育部也不会开设此专业。如果考生确实喜欢某个专业，建议根据自己的兴趣来选择。不要人云亦云随大流。本文我帮大家整理了工业工程专业毕业后可以从事的工作有哪些，一起来看看吧。 一、工业工程专业毕业后可以从事什么工作 工业工程专业毕业生不仅可在各类机械、电子、汽车等制造型企业从事工程设计、新产品开发、生产计划与控制、质量工程、设施规划与物流工程、供应链管理、设备管理、制造业信息化等工作，还可在各级政府、服务部门从事组织、协调等以技术为基础的系统管理工作或在科研机构从事相应的研究工作。该专业适合升学考研。 二、工业工程专业好不好有前途吗 工业工程专业学生毕业后可在工程、管理、科研和咨询等领域获得广阔的就业机会，能在制作业、服务业、公共事业、科研院所、政府部门和事业单位从事教学、科研、管理及设计开发工作。 工业工程的应用范围也十分广阔，首先在整个制造业中可以广泛应用，同时在物流业、商业、服务业、交通运输业、银行、医院、建筑业、农业管理、军事后勤及政府部门都可广泛应用。因此工业工程将会成为一种主导职业。 但值得注意的是,在中国从就业市场的情况调查来看，真正能够找到与专业对口的工作的大学生不是很多，这就意味者的大多数的在校大学生以后的工作是偏离工业工程这个专业的，而去从事生产管理、质量管理、计划或工程类的工作。工业工程专业的就业前景和制造业联系在一起，随着制造业的发展，未来的就业前景应该看好。

枸杞虫害的防治措施：枸杞蚜虫、枸杞瘿螨、枸杞锈螨、枸杞木虱于4月下旬至5月上旬用40%乐果1500～2000倍液药液连续对树冠喷洒2次，以后根据虫情进行防治；枸杞实蝇、枸杞负泥虫于3月中旬结合浅耕，翻耕树冠下土壤灭蛹，同时于采果期每隔5～7天结合摘果摘除蛆果，深埋，并喷施40%乐果乳剂1500倍液。

我的家乡是大西北，我们家乡也有许多有趣的结婚习俗，现在就和老铁们分享一下。1.追亲在通渭农村，男婚女嫁仪式十分隆重，现在看来，其中不乏有一些不合时宜的繁文缛节，但在一定程度上也反映出这里古老淳朴的民俗民情。男子迎亲称"引新媳妇”。迎亲必先择卜吉日。吉日将临，男方整理院落，洗刷门窗，求字裱画，通知亲友。临近二三日，接亲眷，请“总理"，聘厨师，邀陪客，找乐工，剪窗花，贴喜联...忙不胜忙。吉日前一天晚，接"先人”，请祖出龛，供奉祭品，烧香纳拜。吉日晨，置酒举餐，打发迎亲人起程。迎亲一般为3至5人，包括引亲的、媒人、背箱人等。带上两瓶喜酒，两只喜鸡，12个大馍、1对"封子"，1顶盖头，1件束衣和“开箱钱”、“伴女钱"、喜帖等。女家称女孩出嫁为“过阿家"或"过门”。此日早起，打扫内外，备香设案，请舅家，招待亲朋及“添箱"者。在迎亲人来临之前，摆好嫁妆及"添箱"（亲友所送礼物）供人观赏，以示阔气，称"摆嫁妆"。迎亲人到后，先焚香祭祖，再向女方贵亲行磕头礼。礼毕入席。席毕，打发背箱人先行，接着新娘穿束衣，揣红书(或称"婚书")，戴盖头和迎亲人一道起程，有些地方新娘出门时，将1把红筷扔于院内，另有人将"伴女钱"散给众人，送亲人（8至12人)步后（若新娘恰在新郎对门或隔壁，须绕过百步而至)。旧时，若迎亲队伍途经有亲友的村庄，亲友要备桌凳烟茶，供迎亲人小憩，称"迎风"；若遇碾台、碌碡，大树、窖井崖头，十字路口则贴一书有"花红盖之"的红纸条，称"路帖"，或以红毡相遮，称"遮白虎"；若逢他人迎亲，两新娘于默默不语中交换1小件物品，以免"冲婚"。2.安房：亦为“安床"，尊客走后，好事者开始"闹洞房"，安房人(一般为男性喜相人)为新郎新娘"换盅”，即找红线尺许，两端各拴一铜钱，分置于两个盛满酒的盅内，新郎、新娘各端一盅，饮去一半，再互换饮尽，缘于"千里婚缘一线牵“之说。梳头”破面"，是将两个分别包有铜钱和草秸的馒头摆在新郎新娘面前，让其任取一个，掰开后看谁获铜钱，谁获草秸，俗意**难再，铜钱兆吉。然后将新娘的发辫改梳为纂，接着抛撒核桃枣儿和“面棋"，口唱吉词：“一把核桃一把枣，养下娃娃满炕跑……。“最后"扫炕"，边扫边以言相嬉。至此，安房毕。

根据收入、成本做环比 分析

一、填空。 　　1、常见的长度单位有（ ） ，（ ），（ ）， （ ），（ ）。 　　2、常见的重质量单位有（ ），（ ），（ ）。 　　3、1只大象重约4（ ）。 　　4、一台拖拉机可以装货物1 （ ）。 　　5、直尺上从“0”到“1”的这一段长度是（ ）厘米。把这一段长度平均分成10小格，每小格的长度是（ ）毫米。 　　6、一分硬币的厚度，大约是（ ）毫米。 　　7、一根绳子长80分米，也就是（ ）米。 　　8、单位换算 9000千克=（ ）吨 70毫米=（ ）厘米 5吨=（ ）千克 3厘米-1厘米3毫米=（ ）毫米 30毫米=（ ）厘米 9500千克＝（ ）吨（ ）千克 7厘米-18毫米=（ ）毫米 7010千克＝（ ）吨（ ）千克 　　9、一袋大米重200千克，（ ）袋大米重1吨。 　　二、判断题。 　　1、飞机每小时飞行800千米 。（ ） 　　2、8千克=8000吨 。（） 　　3、一头猪重135千克。 （ ） 　　4、一袋大米重50千克，20袋大米重1吨。 （） 　　5、40毫米与4分米同样长。 （ ） 　　三、选择。 　　1、李平的身高146（ ）。 A、米 B、分米 C、厘米 　　2、回形针的长度是28（ ）。 A、厘米 B、毫米 C、分米 　　3、一本书大约重150（ ）。 A、克 B、千克 C、吨 　　4、一袋大米重10（ ）。 A、克 B、千克 C、吨 　　5、比较下面的重量，最重的是（ ）。 A、5吨500千克 B、5900千克 C、5550千克 　　6、计量重型物品的重量，通常用（ ）作单位。 A、吨 B、千克 C、克 　　7、1吨棉花比1吨石头（ ）。 A、轻 B、重 C、一样重 　　8、一枝铅笔长约2（ ）。 A、米 B、分米 C、毫米 　　9、教室地面长9（ ）8（ ）。 A、米 B、分米 C、毫米 　　四、在括号里填上适当的单位。 1、一个鸡蛋重50（ ）。 2、汽车每小时行80（ ）。 3、一辆货车载重4（ ）。 4、一头牛重约200（ ）。 5、跑步每秒钟约8（ ）。 6、1袋水泥重约50（ ）。 7、小明的身高是146（ ）。 8、小宇的体重是32（ ）。 9、数学课本长约2（ ）。 10、标准运动场跑道一圈是400（ ）。 　　五、解决问题。 　　1、一只蜗牛从24厘米深的杯底往上爬，每爬6厘米要用3分钟，然后停2分钟。问：蜗牛从杯底爬到杯口要用多少时间？ 　　2、某学校的学生进行军训，在晚上的行军中，“二班”步行了2100米，“一班”比“二班”要多行160米，那么“一班”和“二班”共行军多少米？ 　　3、一段16米长的布带，每次剪去2米，剪了5次后，还剩多少米？ 　　4、一头大象重6吨，一头牛重400千克，一头大象比一头牛重多少千克？ 　　5、一根木料在24秒内被切成了4段，用同样的速度切成5段，需要多少秒？

　　晚上8点或8点半开始，大约20-30分钟左右结束。夜空烟花表演是迪士尼乐园的特色节目，由于迪士尼地处外环外，因此平日不受烟花爆竹的燃放新规限制。 　　利于晚间闭园清场。对于面积巨大的迪士尼乐园来说清场是很难的事情，游客散落在各个地方，烟火表演直接将游客聚在了一起，利于闭园清场。 　　终值体验。对于迪士尼来说，峰值就是最刺激的项目，终值就是烟火表演，在晚间烟火表演下，足以让游客对迪士尼记忆深刻，留下非常好的印象。 　　促进二次消费。烟火表演时间正是吃饭时间，游客在园区内买点吃的观看烟火表演，烟花表演时间结束较晚，游客会在附近的酒店住下，将促进二次消费。 　　打造品牌符号。每天精彩的烟火表演会得到游客的广泛传播，很多游客会口碑宣传，一提到烟火表演就想到了迪士尼，一提到迪士尼就想到了烟火表演。 　　缓解客流，顺带增加门票收入。白天需要控制园区人数，准备晚间烟火表演是不错的选择，游客可以选择只购买晚间门票进入园区观看烟火表演。

婚礼是民俗文化中极其重要的组成部分。因为大多数人一生只结一次婚，所以他们希望自己的婚礼是独一无二且富有创意的。虽然现在的婚礼形式和流程逐渐西化。但在今天仍然仍保留着一些传统的婚俗礼仪，今天，和大家聊聊我的家乡一些有趣的结婚习俗的传统婚俗。 第一、吃喜面新郎到新娘家后，新娘的本家家长会陪新郎坐会儿，然后新娘的本家姐姐和嫂子就粉墨登场了，开始要红包，并商定喜面的价钱，一般都是事先商量好的。当开始上喜面时新郎要赶紧吃，而新娘的家人会快速的去夺。寓意是夺富，所以两方会尽力抢喜面。 第二、开门费吃完喜面后，新郎来到新娘的门前，新娘不给开门，要开门就得拿红包。当然这些红包都是新娘的娘家人要的。 第三、锁门费当新郎进入屋后，新娘的家长早就把大门给锁了，要想把新娘娶回去，得掏锁门费，不给红包，不给开门。有些聪明的新郎会提前安排好人手把住大门，不让锁门。 第四、不走回头路迎亲回来时就不能走娶亲时的路，寓意是夫妻不走回头路。 第五、闹洞房后抢红被子在洞房夜，新郎和新娘会抢唯一的一床红被子，谁抢到寓意是往后这个家谁说了算。

千万别惠泉 ，坑蒙拐骗！！！我上过当。

小学语文教育专业的就业前景包括：小学教师、教育出版社、在线教育平台、学校管理职位、私教和家教。1、小学教师：小学语文教育专业的毕业生可以在公立和私立小学担任语文教师。教师是传授知识、培养学生语文能力和阅读理解能力的重要角色。随着小学教育的普及和需求的增加，小学教师的就业机会相对较多。2、教育培训机构：许多教育培训机构提供小学语文辅导和培训课程。毕业生可以在这些机构担任语文教师或教育顾问，为学生提供辅导和指导服务。3、教育出版社：小学语文教育专业的毕业生可以在教育出版社从事教材编写、编辑、审阅等工作。教育出版社致力于制定和推广符合小学语文教育需求的教材和教辅资料。4、在线教育平台：随着互联网技术的发展，许多在线教育平台提供小学语文课程和学习资源。小学语文教育专业的毕业生可以在这些平台担任线上语文老师、课程设计师、教学视频制作等工作。5、学校管理职位：随着工作经验和资历的积累，小学语文教育专业的毕业生也可以担任学校的教务主任、教研员或课程主管等管理职位，在学校的教育管理方面发挥重要作用。6、私教和家教：毕业生可以选择成为私人教师或家庭教师，为学生提供个别化的语文教育服务。需要指出的是，教育行业的就业竞争激烈，个人能力和教育背景将对求职起重要作用。持续学习和提升自身的专业素养、教学技能以及教育理论知识，将有助于扩展就业机会和职业发展。小学语文教育专业的学习内容1、语文学科知识：学习和掌握语文学科的基础知识，包括词汇、句法、修辞、阅读理解、写作等。了解语文学科的教学内容和目标，具备扎实的语文学科基础。2、教育学原理和心理学知识：了解教育学基本理论和原则，了解儿童的心理和认知发展规律，以便能够运用教育学和心理学知识指导教学实践。3、教育教学方法和技能：学习教学设计、课堂管理、评价和反馈等教育教学方法和技能。学习如何运用多样化的教学策略和教学资源，提高学生的语文学习效果。4、课外阅读和作品研究：了解国内外优秀的儿童文学作品，学习文学评论和研究方法，培养对优秀文化遗产的欣赏能力和文化素养。5、教育实习：进行教育实习，亲身参与学校的教学活动，积累教学经验，并接受指导和评价。还需要培养一些基本的教师素养和技能，如良好的沟通能力、管理能力、团队合作能力，以及对小学生的关爱和耐心等。在大学阶段，建议积极参与校内外的教育实践活动、辅导班和志愿者工作，积累教育经验和教育实践机会。此外，通过阅读相关的教育、心理学和语言学方面的专业书籍，参加教育学术讲座和研讨会，不断更新和拓展自己的专业知识。通过系统的学习和实践，小学语文教育专业的学生将能够培养出一定的教育素养和语文教育能力，为日后的教育工作提供坚实的基础。

这个问题就好像是你爸爸的话和你妈妈的话哪个更权威一样！你的左腿和右腿，哪个会更好使？

无法估计！

1.　(1) 一张桌面的面积是36平方分米.　　　　　　　　　　　　　　 (　 ) 　　 (2) 24平方米=240平方分米　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (　 ) 　　 (3) 35乘132与65的差，积是多少?列成算式：35×132-65　　　　　 (　 ) 2.　 (1) 把一个长方形的长扩大若干倍，宽缩小相同的倍数，它的面积不变.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? (　 ) 　　 (2) 一个正方形和一个长方形周长相等，那么正方形的面积等于长方形的 　　?面积. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (　 ) 　　(3) 把三个边长都是4厘米的正方形，拼成一个长方形，这个长方形的面积是48平方厘米.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (　 ) 二、 口算题(每道小题 5分 共 15分 ) 1.　 25×8×2=　　　　　　　　　　 50×50-500=　　　　　　　　 70-2×18= 　　 140×2-180=　　　　　　　　　 0×78×78= 2. 　70-70÷70=　　　　　　　 420÷20×8=　　　　　　　 840÷30= 　　 750÷50+80=　　　　　　 300÷2÷5= 3. 　900÷30=　　　　　　　 65×50=　　　　　　　 40+40×40= 　　 340-170=　　　　　　　 380+180= 三、 计算题(每道小题 4分 共 24分 ) 1. 8722÷89+8580÷65 2. 5488-364÷26×390 3. 4000-(2580+2880÷16) 4. (2495+353)÷(500-484) 5. 3640-625÷25×15 6. 7560÷(125-113)+2786 四、 应用题(1-4每题 8分, 第5小题 11分, 共 43分) 1. 商店运来5箱热水瓶，每箱12个，每个热水瓶32元，这些热水瓶可卖多 少元? 2. 12辆卡车运煤36吨，照这样计算，9辆卡车运煤多少吨? 3. 飞机每小时飞行715千米，是汽车每小时所行路程的13倍，飞机比汽车 每小时快多少千米？ 4. 有两个正方形，第一个正方形边长10米，正好是第二个正方形边长的2 倍，第一个正方形的面积比第二个正方形的面积大多少? 5. 编一道求路程的两步计算应用题. 五、 选作( 8分 ) 甲乙两港口相距612千米，轮船从甲港口驶到乙港口用18小时，回来时 每小时加快2千米，问回来要用几小时?

孟母三迁刘向 〔两汉〕　　邹孟轲母，号孟母。其舍近墓。孟子之少时，嬉游为墓间之事。孟母曰：“此非吾所以居处子。”乃去，舍市旁。其嬉游为贾人炫卖之事。孟母又曰：“此非吾所以处吾子也。”复徙居学宫之旁。其嬉游乃设俎豆，揖让进退。孟母曰：“真可以处居子矣。”遂居。及孟子长，学六艺，卒成大儒之名。君子谓孟母善以渐化。译文孟子的母亲，人称孟母。当初她的家靠近墓地，因此孟子小时候，游戏玩耍的都是下葬哭丧一类的事，还特爱学造墓埋坟。孟母见了说到：“这里不该是我带着孩子住的地方。”于是将家搬到一处集市旁，孟子又学玩起了奸猾商人夸口买卖那一类的事。孟母又说：“这里也不是我该带着孩子居住的地方。”又将家搬到了一个学宫的旁边。这时孟子所学玩的，就是祭祀礼仪、作揖逊让、进退法度这类仪礼方面的学问了。孟母说：“这里才真正是可以让我孩子居住的地方。”于是就一直住在了这里。等到孟子长大成人，学精六艺，终于成为有名的大儒。后来的君子贤人都说孟母很善于利用环境渐染教化孩子。

小伙伴们，2019年跨年烟火你准备好在哪里观看了吗?今天小编就要来给你们介绍一下关于2019年的跨年烟火表演，全球比较有名的几场烟火，有时间你一定要去看看。伦敦全世界最激动人心的跨年烟火在伦敦，这里可以说是一辈子必须要去看一次的跨年烟火，在十月底开售就被抢购一空。伦敦跨年烟火秀的门票是分为了蓝红白粉绿五个区域，而12月的时候正好是伦敦的寒冬，在冷风中仰着脖子看烟花其实体验一般。那么这一场烟火在哪里看最好呢?首先要给大家推荐的就是欧盟内最高的建筑—碎片大厦，这里距离伦敦眼不到3公里的距离，你可以在这里清晰的看见完整壮观的烟花是藏在大厦中的香格里拉酒店甚至独有俯瞰伦敦观景台。迪拜跨年烟花秀可不只是伦敦有，迪拜也是有的，并且这几年这烟花秀的规模一直在舒心世界纪录，和其他地方不一样的是，迪拜的烟花秀是在三地联放。在每年的12月31日晚上，就会在代表性地点哈利法塔、棕榈岛和帆船酒店同时燃放氧化，那么这一场烟花秀在哪里看是最好的呢?其实这里的烟花秀每一个都是非常赞的，不管你是选择去看哪一个都不会遗憾。市中心的哈利法塔烟火秀是人最多的，所以大家去的时候要做好心理准备，除了烟花秀以外，还有眼花缭乱的灯光秀，这个是比较建议远光，因为这是一个垂直燃放的烟花秀。而帆船酒店的跨年烟火秀是迪拜规模最大的，烟火在空中绽放的时候，海面上也会同时开花，这种相映的美丽，大家可以去感受一下。而棕榈岛烟火秀相对的规模会小一些，但是也是会全岛绽放烟花，如果你想记录百分百的盛况，建议用无人机航拍。纽约时代广场除了刚刚的这些地方以外，纽约时代广场跨年也很值得期待，到时候会有世界各地的游客在这里等待水晶球落下，你还可以看见烟花彩带漫天飞扬，这个画面其实已经有了超过一百年的历史了，但是这里依旧是每年都有很多的游客前往。那么这么美丽的景点应该在哪里看比较好呢?跨年夜你可以在限量VIP坐席的庆典观礼露台，俯瞰跨年倒计时，和世界各地的朋友们一起去跨年。其他其实除了上面这些地方，还有很多的地方都是可以去观赏烟火的，比如说悉尼，这里是地球上最先接近2019年烟火的地方，在悉尼跨年也是被称之为“一生必做的事之一”。除了悉尼以外，国内也是后很多不错的跨年烟火秀，比如说台北，每年的12月31日晚上至次年的1月1日，台北的101大厦每年都会有盛大的烟火表演。当然是少不了新加坡的烟火秀，新加坡的烟火盛开的时间和其他地方不一样，新加坡滨海湾高空烟火每晚八点整开始，每小时施放一次，前来的观众们将有机会看到一次又一次璀烂的烟火秀。

如果仅从会计报表看企业经营情况的话，您可以主要关注一下企业的利润表，因为资产负债表反映一个企业的整体资产、负债、净资产的状况，如果您要想知道当年或者近期的损益情况，主要看一下企业的利润表吧，那上面有企业的营业收入和非营业收入的状况，同时，还有企业的成本、费用情况，最后的内容就是企业的利润情况。只能这样简单的跟您说说了，财务的东西还是很有深度的。

在我的家乡，结婚是一个非常重要的仪式，它是家庭和社区的庆祝活动。结婚仪式通常在春季或秋季举行，这是因为这两个季节是最适合结婚的季节。在结婚仪式上，有许多有趣的习俗和传统，让我来给大家介绍一下。一、婚前准备在结婚仪式之前，新娘和新郎的家庭都会进行一些婚前准备。首先，双方家庭会商定结婚日期，并在结婚前的一周进行婚礼筹备。这个时候，新娘家庭会准备嫁妆，而新郎家庭则会准备陪嫁。嫁妆通常是女孩子成长过程中所收集的家庭用品和手工制品，包括被子、衣服、鞋子、毛巾、化妆品等。而陪嫁则是新郎家庭为新娘家庭准备的礼品，这些礼品通常是一些珍贵的物品，如金银首饰、名贵的家居用品、珍贵的药材等。二、迎亲在结婚仪式当天，新娘会在家里准备好，等待新郎前来迎亲。新娘家人会在门口摆放一些难度较高的门槛，新郎要通过这些门槛才能进入新娘家中。这个时候，新娘会穿上红色的婚纱，戴上新娘头巾，然后由新郎的父亲或兄弟领着，走出新娘家门，向新郎家出发。在迎亲的路上，新娘会披上一件红色的披肩，象征着她即将成为新家庭的一员。同时，新娘还会手持一支红色花球，表示她的美丽和纯洁。在路上，新郎会在新娘前面开路，同时，新郎的家人会在路上放置一些障碍物，让新娘表现出自己的智慧和勇气。当新娘到达新郎家门口时，新郎会在门口等待，并用红绸带将新娘的脚绑在一起，象征两人情投意合，心心相印。三、拜堂拜堂是结婚仪式中最为隆重的一个环节。在拜堂仪式中，新娘和新郎会在家庭长辈和亲友的见证下，向天地和祖先行礼。然后，新娘和新郎会互相向对方行礼，表示彼此的尊重和爱意。在这个环节中，还会有一些特别的仪式，如喜糖的分发、添彩等。四、敬酒在结婚仪式中，敬酒是必不可少的一个环节。在敬酒仪式中，新娘和新郎会向家庭长辈和亲友敬酒，表示对他们的感激和尊重。同时，家庭长辈和亲友也会向新娘和新郎敬酒，祝福他们新婚快乐、白头偕老。五、送亲结婚仪式结束后，新娘和新郎会回到新娘家中，和新娘家人共度一晚。第二天，新娘和新郎会回到新郎家中，开始新的生活。在送亲的路上，新娘会抛出一个红色的绸带，象征着她与家人的纽带已经断开，进入了新的生活阶段。六、结婚后在结婚后，新娘和新郎会举行一些新婚庆祝活动，如新婚派对、新婚旅行等。同时，他们也会开始新的生活，共同经营家庭，相互照顾，共同成长。以上就是我家乡的结婚习俗，每个地方的习俗都不尽相同，但都反映了当地人民的传统和文化。结婚是人生中的一件大事，希望每一对新人都能够在结婚仪式中体验到家庭和社区的温暖和祝福。

1、性质不同：公共卫生是关系到一国或一个地区人民大众健康的公共事业。公共卫生的具体内容包括对重大疾病尤其是传染病（如结核、艾滋病、SARS等）的预防、监控和医治。医疗服务是卫生技术人员遵照执业技术规范提供的照护生命、诊治疾病的健康促进服务。2、特点不同：明晰的医疗服务概念是规范医疗机构服务内容，界定医疗服务和各类生命健康保险适用范围，处理医患关系，发展社会健康事业等的需要。基本公共卫生服务是公益性的公共卫生干预措施，主要起疾病预防控制作用。3、针对性不同：公共服务是以预防为主，医疗服务是以治疗为主。前者是针对群体，后者针对个人。

因为迪士尼的位置处于上海外环，平日里是不受到禁烟火政策的限制，在空气质量差的时候，上海对这种大型游乐园采取许可证措施，有许可证的企业可以燃放烟花。除此之外，迪士尼用的都是污染较小的烟花，而且烟火表演是迪士尼的标志活动，有烟火表演会给上海带来很多经济效益。根据《上海市烟花爆竹安全管理条例》，外环线以内一律禁止燃放烟花，外环线以外不少区域也是禁燃区域。扩赞资料迪士尼落地之后，上海外环以内禁放烟花，上海迪士尼恰好在外环外面，燃放烟花虽然不违法，但毕竟会造成环境负担，特别住在迪士尼周边的居民，明显能感觉到烟花燃放之后空气质量下降了，所以很多人举报、投诉这件事情单单靠钱根本解决不了，因为这是命的问题。完全取消烟花燃放迪士尼做不到，照旧燃放居民不同意，后来经过多方协商，采取了折中的办法一一方面，迪士尼用于燃放的烟花，采购质量更好的烟花，减少污染；另外一方面，燃放烟花的同时，通过喷泉、灯光、水雾来烘托，从而大幅减少烟花的燃放量，把污染减少到了最低。在这个基础上，再给到附近居民一定的污染补偿。

选用抗病品种；调整蔬菜布局，合理轮作，发现病株及时清除；适期早播，躲过高温及蚜虫猖獗季节；

企业经济活动分析是，指借助企业经济核算(主要是统计、会计)提供的资料，对企业生产经营活动中人力、物力、财力的配备和使用情况进行分析研究，对企业取得的生产经营成果和经济效益进行分析研究，以不断寻求有效的利用人力、物力、财力，合理地安排生产和经营活动、提高经济效益的途径。内容企业经济活动分析的内容，决定于企业经营的特点。一般应当包括如下一些内容。1、企业经营方针和经营决策企业经营，需要有正确的经营指导思想，经营方针：各个时期的经营活动，取决于经营的决策，在对企业的生产经营活动进行分析时，就需要结合企业的经营方针和经营决策，了解各项经营决策的成功率，以及决策成功失误的原因，帮助企业采取改善和提高企业素质的措施。2、人员配备和劳动效率在进行分析时，应对企业人员配备，职工队伍的素质，工作时间的利用，劳动和工作的效率进行分析，寻找以较少的人力或工作时间，完成和超额完成生产经营和管理工作任务的途径。3、占用资金及资金运用在进行分析时，应对企业资金的占用情况，资金的使用方向和使用效果进行分析，研究企业占用资金的合理性，取得资金的合法性，使用资金的效益性，寻找减少资金占用量，提高资金使用效益的途径。4、生产耗费和成本升降在进行分析时，应当对生产耗费和经营支出进行分析，研究生产耗费和经营支出发生节约成本超支的原因，寻找减少生产耗费和经营支出，降低成本的途径。5、企业收入和经济效益在进行分析时，应当对企业取得收入、实现利润的情况进行分析，研究影响企业收入和利润的原因，寻找增加收入和利润的有效途径。作用1、促使企业全面完成生产经营计划。通过对计划完成情况的检查，可以促使企业的各部门和职工加强计划的观念，提高执行计划的自觉性，提出保证完成计划的措施，使整个企业的生产经营计划能够顺利执行：也可以了解企业在制定和执行计划中，是否存在预测不准，计划不周，执行失控，监督不严等现象，以便从中总结经验，改进计划管理工作。

不是的是5博士，领域很强大

中国拥有着悠久的婚礼文化，不同民族、不同地区都有各自独特的结婚习俗。以下是中国各地有趣的结婚习俗：1. 青海牦牛陪嫁青海省蒙古族地区的结婚习俗十分独特。新娘要由家族提供一只成年雄性牦牛，作为嫁妆送给新郎的家族。这只牦牛不仅体型庞大，而且质地精良，具有很高的实用价值。这也是蒙古族传统的结婚方式，意味着新娘家族的财力和社会地位。2. 四川旅游结婚四川的旅游结婚指的是新婚夫妇在旅游景点举办婚礼。在绝美的自然景观中，新人们可以感受到浓厚的文化氛围和深厚的历史积淀。这种结婚方式不仅让新人们享受到旅游的乐趣，还能感受到四川独特的民俗文化。3. 河南敲门结婚河南省的结婚习俗有个特别的环节——"敲门"。新郎必须在新娘家门外，首先敲门，然后新娘家的门由新娘的父亲打开。在这个过程中，新郎需要进行一些趣味性的问答，比如唱歌、背诵古诗等。只有通过这个环节，新娘才会被允许出现在门外。4. 云南纳彩结婚云南的纳彩结婚是一种独特的婚礼习俗，新郎家需要向新娘家提供一些彩礼，包括珠宝、金银器皿、粮食和布匹等。新郎的家族必须在婚礼前一天或当天将这些彩礼送到新娘家中。这种结婚方式既能展示新郎家族的财力和品味，也是对新娘的一种尊重和爱意。5. 广西发妻结婚广西的发妻结婚传统是一种独特的结婚仪式，新娘需要把头发编成一个发髻，并把头发束在一起，这被称为"发妻"。新郎需要在婚礼上取下发妻，表示新娘已经成为自己的妻子。这种结婚方式不仅体现出广西婚姻文化的独特性，也是对新娘的一种尊重和爱意。总之，中国各地的结婚习俗都有着独特的文化内涵和价值，虽然现代社会的婚姻模式已经发生了变化，但传统文化依然是婚姻人生中不可或缺的一部分。

无 我整理了小学三年级上册第二单元数学试卷【三套】，希望对你有帮助! 小学三年级上册第二单元数学试卷1 1. 直接写得数。（15分） 43＋31= 34＋22= 85＋11= 37＋55= 760－200= 59－36= 72－51= 96－25= 430＋520= 540－340= 570－380= 70－44= 95－26= 760－190= 430＋270= 244-123≈ 297+178≈ 204+447≈ 106+438≈ 383-228≈ 2.列竖式计算。（12分） 260＋480= 570－190= 560＋370= 900－580= 840－460= 160＋680= 3.按要求把下面的数填在相应的圈中。（6分） （1）199 209 320 398 285 416 317 接近200 接近300 接近400 （2）7:20经过（ ）时 9:20 经过（ ）时（ ）分 10:50 经过（ ）时（ ）分 11:30 二. 填空。（25分） 1、钟面上有（ ）个大格，有 （ ）个小格。时针走一大格是（ ）时，分针走一小格是 （ ） 分， 2、时针走一大格，分针正好走（ ）圈。 1时= （ ） 分 ,1分=（ ）秒 3、1分10秒=（ ）秒 1时30分=（ ）分 2分40秒=（ ）秒 95秒=（ ）分（ ）秒 180分=（ ） 时 76分=（ ）时（ ）分 4，（填上 时、分 、秒 ） 一节课40（ ） 写15个字大约1（ ） 唱一首歌大约3（ ） 拍5下皮球 6 （ ） 淘气跑50米用了12（ ） 爸爸每天工作8（ ） 5. 某商场原有418台洗衣机，后来卖出304台洗衣机，现在大约还剩（ ）台洗衣机。 6. 下面个数分别接近几百，请填一填。 308（ ） 511（ ） 886（ ） 7. 下面各数分别接近几百几十，请填一填。 592（ ） 859（ ） 386（ ） 三. 在（ ）里填上“>”“<”或“=”。（9分） 360＋200（ ）360＋2000 1000－100（ ）800＋100 320＋110（ ）600－330 2000-1892（ ）2000-1000 2时（　 ）120分 300分（　 ）3时 5分（ 　）500秒 240秒（ 　）4分 1时（ 　）60分 1分（ 　）100秒 四、选择题．（把正确答案的字母填在括号里）（10分） 1．分针从一个数字走到下一个数字，经过的时间是（ ）． A．1分钟 B．5分钟 C．1小时 2．秒针走一圈经过的时间是（ ）． A．1秒 B．1分 C．1小时 3．小红1分钟写5个字，6分钟可以写（ ）个字． A．6 B．5 C．30 4．第一节课在8时15分上课，8时50分下课．这节课上了（ ）． A．半小时 B．35分 C．40分 5．工人小李和小王各做24个零件，小王用了6小时，小李用了8小时．（ ） A．做的一样快 B．小王做的快 C．小李做的快 五．看钟面填空（5分） 1．电影从（　　）时（　　）分放映，在（　　）时（　　）分放映结束．放映了（　　）时（ ）分． 2．李新看完电影在（　　）时（　　）分回到家里．电*到李新家要走（　　）分钟． 六．解决问题。（18分） 1. 一本故事书有400页，小亮看了280页，小亮还剩多少页没有看？ ,2.新华书店新进来科技书610本，文艺书560本，故事书比文艺书少340本。 （1） 故事书有多少本？ （2） 科技书比文艺书多多少本？ 3. 小青到学校要走15分钟，他每天早晨要在8：35到校，他至少应在几时几分从家出发? 4.一件上衣252元，一条裤子274元，妈妈带了500元买这两样东西够吗？ 5、国庆节快要到了，小明做了一些灯笼，挂了26个，还剩15个。小明 一共做了多少个灯笼？ 6、同学们一共要植23棵苹果树和56棵梨树，已经植了53棵，还有多少棵没有植？ 7、一副羽毛球拍30元，爸爸买了两幅羽毛球拍付了100元，应找回多少钱？ 小学三年级上册第二单元数学试卷2 一、填空。（每空1分，共25分） ⒈56个十加（　　）个十是86个十，83个十减（　　　）个十是27个十。 ⒉390里有（　　）个十，570里有（　　）个十。　　　 ⒊29＋64，先算20＋(　　 )＝（　　　），再算 　⒋75－38，先算75－（　　　），再算 （　　　）＋（　　　）＝（　　　），还可以这　　　　（　 　）－（　　），即 样算：　　29　　　＋　　　64　＝（　　　）　　　　　75　　－　　38　＝（　　　） 　　　20　（　　）＋（　　）　4　　　　　　　　　　　 　　（　　）（　　） ( ) ⒌530－290就是用（　　　）个十减去（　　　）个十得到（　　　）个十，即（　　　）。 ⒍一个数减去54，差是67，这个数是（　　　）。 ⒎一本书有347页，已经读了251页，大约还有（　　　）页没有读。 二、计算。（共18分） ⒈直接写得数。（6分） 30＋7＝　　　　25＋8＝　　　32－19＝　　　 64－20＝　　　　78－39＝　　　　25＋68＝ ⒉竖式计算。（12分） 66＋34＝　　　98＋26＝　　　84－47＝　　　 750－330＝　　　540－120＝　　　600＋340＝ 三、填一填。（9分） 35 34 370 57 ＋26＝ 84－ 58 ＝ 320＋ 590 ＝ 62 27 380 四、接着算。（10分） ⑴　　　 －37　　　　＋28　　　 －27　　　 ＋45　　　 －29 ⑵　　　＋650　　 　－190　　　 ＋210　　 －370 +290 五、在　　里填上“＞”“＜”或“＝”。（6分） 　87－25　　60　　　　　　　　28＋49　　70　　　　　　　 　350＋420　　410＋360 　621＋129　　750　　　 　　 760－320　　76－32　　　　　 931－392　　930－390 六、按要求连线。（8分） 641－329 345＋250 680－485 927－724 442＋180 525－231 690－388 229＋376 七、数学医院。（4分） 　　　　　7　9　　　改正：　　　　　　　　　　9　5　　　　改正： 　＋　　3　6　　　　　　　　　　　　　　－　6　7　 　　　 1　0　5 3　8 八、应用园地。（共20分）　 ⒈希望小学今年六年级毕业生有350人，一年级新生有290人，今年是毕业生多还是新生多，多多少人？ ⒉某玩具厂今年上半年生产玩具490件，下半年生产玩具310件，今年共生产多少件玩具，上半年比下半年多生产多少件玩具？ ⒊琳琳跳绳，第一次跳了87下，第二次比第一次多跳了18下，第二次跳了多少下？ ⒋小明家在电*左侧620米处，小红家在电*右侧280米处。 ⑴ 小明家距离小红家有多远？ ⑵ 小明家到电*比小红家到电*远多少米？ ⒌购物。 　　　　　　　　　　　　　　 290元 310元 970元 680元 ⑴ 爸爸想买一辆自行车和一部照相机，大约要多少钱？ ⑵ 一台洗衣机比一个电饭煲多多少元钱？ ⑶妈妈带900元，能买回哪两件商品？ 小学三年级上册第二单元数学试卷3 一、看谁拿的礼物多。 100－23 = 2300＋900 = 76－47 = 60＋27 = 26＋34 = 43＋48 = 3＋89 = 90－28 = 77－45 = 82－57 = 420－80 = 46＋52 = 二、 三、在○里填上“＜”“＞”“=”。 280＋300○280＋30 6400－400○6300－400 750＋40○40＋750 960－80○960－100 四、森林医生。（对的画“√”，错的画“×”，并改正。） 五、把下列算式按得数大小，从小到大排一行。 ﹤ ﹤ ﹤ 六、从160、720、250中任取两个数，能组成多少个加、减算式？在下面写出来，并计算。 七、估一估。 一、二年级人数统计表 （1）一年级人数接近（ ）人，二年级人数大约（ ）人。 （2）一、二年级大约共有（ ）人，一年级比二年级大约多（ ）人。 （3）你估算的结果和其他同学都一样吗？ 八、估一估，连一连。 九、 （1）第一辆车比第二辆车可多乘多少人？ （2）今天参加“广州一日游”的旅客有70人，租这两辆车够吗？你是怎么想的？ 十、育才学校二年级有5个班，共有学生210人，每班要选8人参加跳绳比赛，二年级没有参加跳绳比赛的有多少人？ 十一、 （1）现在买一台 比原来节省了多少钱？ （2）妈妈带了300元，买 和 ，够不够？ 十二、 （1）张华从家经过运动场到学校，需要走多少米？ （2）李希家和张华家哪个离学校近些？近多少米？ （3）你还能提出的哪些数学问题，并试着解答。

　　创造居民就医暖心、舒心、放心、欢心的医疗氛围。 　　保障民生 服务大众。 　　敬业、诚信、关爱、助人是我们的.理念， 　　宣传、预防、保健、医疗是我们的职守， 　　加强公共卫生工作，全面实施农民健康工程。 　　让人人享受公共卫生服务的阳光。 　　公共卫生以人为本，关爱健康以情感人。 　　关爱农民健康，实施免费体检。 　　参加健康体检，爱护身体健康。 　　树公共卫生爱心、热心、细心、耐心的服务理念， 　　保护身体健康，促进经济发展。 　　公共卫生服务时时处处，保障健康惠及家家户户。 　　定期体检，保障健康。 　　重视预防：不得病、少得病、晚得病、不得大病。 　　保护健康就是保护生产力。 　　走进社区，深入家庭，服务百姓，健康人生。 　　保障农民享有基本卫生服务。 　　身边的医生，健康的使者。 　　为了你美好的家园，我们竭尽全力为你服务。

当认真看完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。可能你现在毫无头绪吧，下面是我精心整理的余世维《有效沟通》读后感范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 余世维《有效沟通》读后感范文1 《有效沟通》的作者余世维教授不愧为是管理教育大师。读过方知，沟通是一门艺术，也是一项技能。比如对我们每个人来说，之所以存在“沟通”困难，就因为从小就没有得到关于有效沟通的训练，长大后难免存在沟通障碍，更不用说达到“有效地”进行沟通这个层面了。 听人说话，余博士有六点补充建议：第一，要提问，第二有话也要少讲，第三不要批评，第四不要打断，第五集中精神，第六站在对方立场。针对第四点，不要打断，书中是这样描述的： 不要打断与停止说话不太一样，停止说话是你不要发表意见让他发表，不要打断是不要在别人的话中间插话。这是一个礼貌问题。 沟通是人类社会活动最基本的交往方式，也是人类文明进步的标志，连动物之间“嗷嗷”的语言中也是在进行只有他们听得懂的语言进行沟通，传递一种沟通的信息。一切来源于沟通，不管是在家庭成员、朋友、同事、同学、商务谈判等等社会交往都是从沟通开始的，相信沟通是一切成功的桥梁和纽带。 有效沟通不仅仅局限与家庭内部成员，即使在工作中更能体现它的魅力。因为工作需要，成天和各客户单位的领导们打交道，对我部门新调过来的年轻人来说，就形成了心理障碍，他们固然都很热情服务，好学上进，尊重同事。但是，和客户一见面总不知从何说起？从那方面入手？本来对沟通就怀有畏惧心理就很快形成沟通不畅，不能达到预期效果。 通过这次学习和培训，最能体现培训结果的现象就是：敢说话；沟通时间大大缩短；意图明显；沟通顺畅，谈话默契。使原来很多“会错意”的现象没有了，达到了事半功倍的沟通效果。连客户单位领导都说：“中国电信的客户经理个个都是‘演说家"‘谈判家"，如果我们单位的大部分员工有这样一半我睡着都笑醒了”。 余世维《有效沟通》读后感范文2 看了《有效沟通》这本书，我感触很多，确实发现了自己身上存在的一些问题是由于没有有效的沟通而造成的。我想作为一名教师，学会有效地沟通会让自己以后的路更平坦。 21世纪是一个充满激烈竞争的时代，作为一名有志青年不仅要有应对问题和挫折的能力，还要与同事、合作伙伴建立良好的人际关系。因此，提升沟通艺术，运作好人际关系，成为事业成功的重要环节。 余世维博士首先讲述了沟通的目的.：一是沟通是为了控制成员的行为，看看员工是否按照你的意思去做，如果不经过沟通是不会知道的。二是激励员工，改善绩效。三是表达情感，分享挫折与满足。四是流通信息，强化你的信息，不让信息断裂。这就要求领导在平时的工作中，加强与员工的交流，切实指引员工的行为，是有利于公司的发展，不断激励员工有效的提高工作效率，与员工共享挫折的教训与成功的喜悦，把握工作持续、良性的发展方向。 其次，讲到沟通有三个要素： 1、沟通的基本问题——心态。沟通不是一种讲话技巧，而是要保持一个好的心态。首先不能自私，只关心五伦以内的问题，而要纵观大局，考虑问题做事情从大局出发。其次不能以自我为中心，一副事不关已高高挂起的态势，公司的发展离不开我们每个个体。不能自大，以为自己的想法就是答案，这样会让人很反感，这样容易在两人沟通过程中赞成许多障碍。 2、沟通的基本原理——关心。关心是一种发自内心的真挚情感。学会了关心就学会了做人，学会了生存。在与人沟通的过程中，尤其是在与客户沟通的过程中，要时刻关注他人的状况与不便，既时地帮他解决，这样谈判的成功率才会大。 3、沟通的基本要求——主动。不管是对自己的同事，上级，下级都要做到主动跟对方沟通。要及时把事情的进展汇报给他，不管是有问题还是没问题，这样才有利于上级及时地去解决出现的问题，去调控整个事件。 除了把握好沟通的三个要素以外，还要注意很多细节。在沟通的过程中，要集中精神听对方讲话；自己在讲话时也要有重点，生动形象地交待一件事情，而不是让人听起来很乱；不要打断别人的讲话，这是一个礼貌问题；要站在对方的立场上考虑问题，真正地为对方解决难处；控制好自己的情绪。 余世维《有效沟通》读后感范文3 近日在公司组织安排下拜读了余世维先生的《有效沟通》这本书，看完后颇有感触，使我真正了解沟通的重要性。学习上师生之间需要沟通，生活中亲人之间需要沟通，工作上同事之间需要沟通。只要你生活在这个世界上，就需要沟通。然而，沟通并非是想像中的简单。沟通也有沟通的技巧，关键在于让对方能完全明白你的意思，传递需要的信息，解决问题才能称的上有效沟通。结合自己在工作和生活中一些感受谈谈对《有效沟通》的几点看法： 首先沟通是双向性的，无论对工作，对生活都非常重要，在工作中，上级与下级之间、同事与同事之间无时无刻不存在沟通，要把工作做好，沟通必须是顺畅有效的。通过看这本书，我掌握了一些沟通的技巧、了解了沟通的类型、沟通的方式方法、沟通的必要性、沟通的重要性！ 通过学习沟通技巧使我了解到：人与人之间增进了解的桥梁就是沟通。在日常工作中“沟通”就显得尤为重要。如果你没有和对方、同事、上司、下属得到合适的理想的沟通，那么你们的关系就不会很好，工作的开展也就不顺畅，同事也不会真的了解你的意图。如果你没有和你的上司有良好的沟通，工作就会无法开展。不管是同事、上司、下属之间，沟通是双方面的，双方必须是真心的，必须建立在相互信任、相互尊重的基础上，因此才能沟通在一起，思想才能想到一样，工作才能干到一块。 其次沟通是需要不断的学习、体会和不断改进领悟的，成功的有效沟通需要多方面的素质和能力，书中从多个角度、多个方面阐述了如何进行有效的沟通，并通过详尽的案例加以佐证。为什么要进行沟通呢？向什么方向进行沟通？如何突破沟通的障碍？这些问题一一列出。在这些问题都一一被解答的同时，我也就明白了如何进行有效沟通。沟通其实并不难，关键是要掌握沟通的技巧。譬如，在与他人交流时，要注意倾听他人的讲话，而自己则要多加思考，中途不应该随便打断他人的讲话，甚至批评他人，这也是一种不礼貌的表现。 当你与别人争论某一件事情时，应该少说意见，先听他人讲话。再如，当你身为属下要向上司请示事情时，最好出多项选择题，而不是问答题，这样，你的请示才便于批准。如你直接问领导是否要开个会，往往得不到答复，即“等下一次”或“以后再说”，有时干脆被否决。而当你这样说：领导，关于什么……明天上午开个会怎么样？或者明天下午、后天上午也行，此时，往往就可以得到肯定的答复了。所以，沟通的艺术是无处不在的。若想有效的沟通，就必须懂得如何运用这一门艺术。 最后是需要多听取别人的正确意见，同事之间多交流，讨论问题遇到意见不一致的时候，不要情绪化。不要以自我为中心，动不动就说“你错了”，事情的对与错往往不是绝对的，因此说别人“你错了”的时候，很可能自己也不一定是百分百正确。团体内如果大家的意见通过有效沟通达成一致，员工就无法将劲往一处使，管理者就无法注入信息和管理思路，主管和团队的领导者们就无法发出统一的指令信息。没有沟通，工作就不可能协调好、也不能干好，团队就因此而涣散。总之，沟通不是一种说服，而是一种感染、一种形象展示、一种言行一致的体现。学会沟通技巧，团队战斗力就会不断增强。 经过详细阅读，受益非浅，使我能在细微之处发现自己平时沟通的不足，同时也要将有效沟通运用到我的工作中和生活中去，希望有效沟通能给我带来高效的工作。希望自己也通过多方面，多角度的学习来不断充实自己，不断提升自己，从小节做起，在以后的工作中做得更加完美。

9月1日。根据查询搜狐新闻网显示，《青海省病虫害防治条例》于2023年9月1日起开始施行。青海省，简称“青”，是中华人民共和国省级行政区，省会西宁。位于中国西北内陆。

不知道

行业环境的分析的五个方面如下：1、环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。2、结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。3、市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。4、组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。5、成长性分析：分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。扩展资料：行业环境分析要点：行业分析报告不应是数据或资料的罗列，一定要围绕分析的目的得到分析的结论。在最终成文的报告里需要给出以下结论：1、这个行业的未来成长性是否具有投资价值。2、行业内的龙头企业是哪些。3、行业内的竞争取得超越竞争对手的关键因素是哪些。4、行业内的企业是否能够走向资本市场或存在并购的机会。参考资料来源：百度百科-行业分析报告参考资料来源：百度百科-行业分析

每个地区和文化都有其独特的结婚习俗，以下是一些我所知道的有趣的结婚习俗：1. 抢喜糖：在某些地区，新娘在婚礼前会准备一些喜糖，然后在婚礼当天把喜糖放在一个篮子里，并由新娘的姐妹或好友拿着。新郎和伴郎必须设法抢到篮子里的喜糖，以表示他们对新娘的诚意和热情。2. 抛花球：在一些地区，新娘在婚礼当天会把手中的花球抛向在场的未婚女性，并祝福她们能够找到自己的幸福。抢到花球的女性会被认为是幸运的象征，并会受到其他人的祝福。3. 新娘跨火盆：在一些地区，新娘在进入夫家之前必须跨过一个火盆，以表示她将会和丈夫一起度过所有的困难和挑战。4. 包红包：在一些地区，新娘的姐妹或好友会给新娘包一个红包，红包的数量通常是新娘的年龄加上一个数字，例如新娘29岁，红包可能会是29个或更多。红包的金额也有一定的讲究，例如红色代表吉祥和幸福，红包里面装的钱数也通常以吉祥数字为佳。5. 送出嫁妆：在一些地区，新娘的家人会为新娘准备一些嫁妆，包括床上用品、衣服、家具等，以表示他们对新娘的爱和关怀。嫁妆的数量和质量也会根据新娘的家庭背景和经济情况而有所不同。这些是我所知道的一些有趣的结婚习俗，但每个地区和文化都有其独特的结婚习俗，这些习俗不仅象征着喜庆和祝福，也反映了当地的文化和历史背景。

以下是 为大家整理的关于小学三年级数学题库及答案的文章，希望大家能够喜欢！ 一、认真审题准确填空 (1) 3年=( )个月 15时是下午( )时 (2) 8平方米= ( )平方分米 500000平方米= ( )公顷 (3) 324 ÷ 3的商是( )位数，商的位是( )位。 (4)在括号里填上合适的单位。 一块黑板的面积是4( ) 小明身高128( )(5) 35厘米= 米，写成小数是( )米。 (6) 一个正方形的花池。周长是64米，它的面积是( )平方米。 (7) 在 里填上“>”“<”或“=”。 3.05元 3.50元 10元 9.9元 米 5分米 2时 200分 (8) 上午第一节8 : 20上课，每节课上40分钟，第一节下课的时间是( )。 (9) (10) 张奶奶家前6个月一共用水108吨。平均每个月用水( )吨。 二.看清题目，细心计算 1、直接写出得数(近似值符号的是估算题)(10分) 15 × 50 =　　　96 ÷ 3 =　　 80 × 30 =　　　4.3+2.6 =　　 48 × 68 ≈ 60 0÷ 3 = 　 40 × 20 =　 5.9 -5.3 = 　 270 0÷ 9 =　　 138 ÷ 7 ≈ 2、用竖式计算，带号的要验算(8分) 45 × 12 84× 36 857 ÷ 7 3、用递等式计算。(16分) ① 576 ÷ 3 ÷ 4 ② 17 × 34-278 ③85 × ( 28 + 32 ) ④ ( 601-246 ) ÷ 5 三、选择 (1)教室的面积是40( ) ① 平方分米 ②平方米 ③ 公顷 (2) 2500 × 40积的末尾有( )个0。 ① 3 ② 4 ③ 5 (3) 一个数除以7，余数可能是( )。 ① 6 ②7 ③ 8 (4)小红家买了30个苹果，3天吃了12个，还剩多少个?正确的列式是( )。 ① 30 - 12 ②30 - 12 ÷ 3 ③ ( 30 - 12 ) ÷ 3 (5) 张华面向北方，他的右侧是( )方。 ① 西 ②东 ③ 南 四、我会判断。 1. 边长4米的正方形，它的周长和面积相等。 ( ) 2.用8个1平方分米的正方形拼成的图形，它们的面积都是8平方分米。 ( ) 3. 每个月最少有4个星期日。 ( ) 4. 用一位数除三位数，商可能是三位数，也可能是四位数。 ( ) 5. 9：00表示9小时。 ( ) 五、动手画一画 下面每个方格表示边长1厘米的正方形。请你分别画出一个面积为16平方厘米的正方形和一个面积为16平方厘米的长方形。 六、走进生活，解决问题(32分) 3、同学们出的墙报，长18分米、宽12分米。墙报的面积是多少平方分米?在墙报四周贴一条花边，花边的总长是多少分米? 更多免费资源下载绿色圃中小学教育网http://www.lspjy.com 课件|教案|试卷|无需注册 4、啄木鸟每天能吃645只害虫，青蛙8天才能吃608只害虫。啄木鸟比青蛙每天多吃多少只害虫? 6、5箱蜜蜂一年可以酿375千克蜂蜜。照这样计算，24箱蜜蜂一年可以酿多少蜂蜜? 答案： 一、(1)36 3 (2)800 5 (3)三 百 (4)平方米 厘米 (5)35 0.35 (6)256 (7) > = < (8)9：00 (9)东 北 南 东南 (10)18 二、1.750 32 2400 7 3500 200 800 0.6 300 20 2.540 3024 122……3 3.①48 ②300 ③5100 ④71 三、(1)② (2)③ (3)① (4)① (5)② 四、× √ √ × × 五、略 六、(1)10.1元 (2)3天 (3)216平方分米 60分米 (4)569只 (5) ①32本 ②126本 (6)1800箱