轨道交通运营管理包括什么？

培养从事高铁乘务与管理工作、动车乘务与管理工作、轨道交通行车调度员等岗位的专业人员。城市轨道交通运营管理专业融合了现代管理学科与城市轨道交通行车、客运实务，课程设置体现理论与实践相结合的教学理念，注重提高学生的管理创新意识。该专业将充分发挥校企合作的优势，资源互补，通过产学合作等环节，强化学生理论联系实际和分析问题、解决问题的能力，掌握城市轨道交通行车组织、客运组织、城市轨道交通规划等方面的知识，为城市轨道交通运营领域输送高级组织管理人才。扩展资料：现在各地的城市轨道交通都在大力建设中，以八纵八横主通道为骨架，区域连接线衔接，城际铁路补充的现代高速铁路网将基本建成，因此，对城市轨道交通相关专业人才需求旺盛，选择城市轨道交通运营管理专业，以后的就业前景十分广阔。为了适应城市轨道交通行业的发展，很多院校都开设了城市轨道交通运营管理专业，比如山东职业学院、石家庄城市经济职业学院、青岛求实职业技术学院等。参考资料来源：百度百科—城市轨道交通运营管理专业

城市轨道bai交通一般是是指地铁、轻轨等du城市交通运输单位。一般zhi是车辆调度、营运等dao工作。如果是原铁道部院校，可能到铁路局从事运输管理，也可能从事已建成通车的城市轨道交通运营管理工作，比如车站值班员／车辆段值班员／中心调度员等，其他院校一般都是后者。远期发展运管部门领导。

院校专业：专业层次 专科（高职） 基本学制 三年 学历 专科（高职） 专业代码 500606 是什么 城市轨道交通运营管理主要研究地铁、轻轨运营设备概况、行车组织、客运组织、票务管理与服务等方面的基本知识和技能，进行城市轨道交通的运营管理与服务等。例如：地铁列车行车的安排与调度，车站站台客运组织与安全管理，地铁乘客与随身物品的安全检查，地铁的售检票等。 关键词：地铁 站台 安检 票务 学什么 《电工与电子技术》、《城市轨道交通概论》、《轨道交通信号与通信系统》、《轨道交通机车车辆》、《城市轨道交通安全管理》、《城市轨道交通客运组织》、《城市轨道交通行车组织》、《城市轨道交通运营设备》、《城市轨道交通运营调度》、《客运服务与礼仪》 部分高校按以下专业方向培养：城铁、高铁技术应用。 干什么 城市轨道交通类企事业单位：客运组织、行车调度、行车安全管理、票务管理、站务管理。 详解 基本修业年限三年 职业面向 面向城市轨道交通客运服务、票务管理、客运组织、行车组织等岗位(群)。 培养目标定位 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和城市轨道交通客运组织、行车组织、应急处置等知识，具备车站设备(系统)运用、列车运行组织、车站管理与服务、突发事件处理等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事设备运用、乘客服务、票务事务处理、客流疏导、行车作业、突发事件应急处置等工作的高素质技术技能人才。 主要专业能力要求 1.具有城市轨道交通车站运营设备的操作、监控及简单故障处理的能力； 2.具有车站智能售检票系统运用、设备操作及票务事务处理的能力； 3.具有车站客运设备运用、车站运作、客流组织的能力； 4.具有车站服务设施设备运用、乘客事务处理的能力； 5.具有车站行车设备在中央级控制、车站级控制状态下的列车运行组织的能力； 6.具有城市轨道交通突发事件应急处置的能力； 7.具有生物识别、无感支付等数字化技术工具使用和管理的能力； 8.具有安全防护、监控和质量管理意识； 9.具有探究学习、终身学习和可持续发展的能力。 主要专业课程与实习实训 专业基础课程：电工基础、城市轨道交通线路与站场、城市轨道交通车辆基础、城市轨道交通通信与信号、城市轨道交通服务礼仪、城市轨道交通客运服务英语、城市轨道交通员工职业素养。 专业基础课程：城市轨道交通机电设备运用、城市轨道交通票务管理、城市轨道交通客运组织、城市轨道交通客运服务、城市轨道交通行车组织、城市轨道交通应急处置。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行电工基础、运营设备监控、客运服务、行车作业、车站运作综合演练等实训。在城市轨道交通车站、控制中心或具备车站和控制中心运营管理功能的虚拟仿真实习基地等场所进行岗位实习。 职业类证书举例 职业技能等级证书：城市轨道交通站务 接续专业举例 接续高职本科专业举例：城市轨道交通智能运营 接续普通本科专业举例：交通运输 持续本科专业举例 就业率 79%-87% 2019年 81%-86% 2020年 89%-92% 2021年 男女比例 男生 43% 57% 女生 开设课程 城市轨道交通行车组织、城市轨道交通客运组织、城市轨道交通行车组织、城市轨道交通票务管理、城市轨道交通车站设备运用、城市轨道交通运营安全、城市轨道交通客运服务等。 其他信息：城市轨道交通运营管理属于管理类专业。城市轨道交通运营管理专业融合了现代管理学科与城市轨道交通行车、客运实务，课程设置体现理论与实践相结合的教学理念，注重提高学生的管理创新意识。该专业将充分发挥校企合作的优势，资源互补，通过产学合作等环节，强化学生理论联系实际和分析问题、解决问题的能力，掌握城市轨道交通行车组织、客运组织、城市轨道交通规划等方面的知识，为城市轨道交通运营领域输送高级组织管理人才。主干课程：城市轨道交通行车组织、城市轨道交通客运组织、城市轨道交通行车组织、城市轨道交通票务管理、城市轨道交通车站设备运用、城市轨道交通运营安全、城市轨道交通客运服务等。培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握城市轨道交通行车组织、客运组织与管理等基本知识，具备客运组织、行车组织、车站设备运用、客运服务的能力，从事城市轨道交通客运组织、行车组织、票务组织、客运服务、车站管理等工作的高素质技术技能人才。专业课程：城市轨道交通概论、城市轨道交通设备、城市轨道交通行车安全管理、城市轨道交通线路规划与设计、城市轨道交通通信信号基础、轨道交通经济与法规、城市轨道交通运营组织、城市轨道交通站场与枢纽、客运服务与礼仪、管理运筹学、市场营销。就业前景：本专业着眼于学生综合能力的提高，具有轨道交通的运营、票务、站务、管理、规划等方面扎实的专业知识理论基础。毕业后将主要从事城市轨道交通行车组织及调度组织、客运组织、综合管理工作。

1、国有国营国有国营要依据竞争情况分为有竞争条件和无竞争条件两种。有竞争条件的国有国营即借助于政府资金，不同国企可凭借自身实力展开轨道交通运营权竞争，从而获取其最终运营权利；相对前者，无竞争条件的国有国营其运营权归政府所有，政府出资进行轨道建设与负责经营运输。2、公私合营公私合营即城市轨道建设由政府与企业两者联手负责、出资与建设，在建设投入运营过程中的所有权也由两者共有。3、国有民营国有民营即政府主要负责轨道交通建设出资与筹建，而工程完工之后，政府将运营权交予企业，由企业全权负责运营管理。4、民有民营这种运营模式即轨道交通出资、建设、运营、管理由集团企业全权负责。5、私有国营与国有民营不同，私有国营与国有民营模式相反，政府不牵涉轨道交通投资项目，其投资所有权归企业所有，但是国家负责城市轨道交通运营管理。地铁和轻轨、城市铁路、独轨电车、磁悬浮、索道。 地铁 地下铁道，简称地铁，亦简称为地下铁，狭义上专指在地下运行为主的城市 铁路系统或捷运系统；但广义上，由于许多此类的系统为了配合修筑的环境，可 能也会有地面化的路段存在， 因此通常涵盖了都会地区各种地下与地面上的高密 度交通运输系统。客流量可达每小时3～8万人。 轻轨铁路（轻轨） 轻轨铁路（轻轨） 轻轨泛指高峰时单向客运量在1-3万人次/h 的中等客运量轨道交通系统。因 其车辆轴重较轻和对轨道施加的载荷轻而得名。 城市铁路 建在城市内部或内外结合部，线路设施与干线铁路基本相同，服务对象以城 市公共交通客流，即短途、通勤旅客为主，而不是如干线铁路一样承担城际或省 际的客货交流任务的铁路。 独轨铁道 独轨铁道是指车辆在一根轨道上运行的一种城市轨道交通系统。通常分为跨 座式和悬挂式两种。 磁悬浮交通系统 磁悬浮交通系统是指一种非粘着、用直线电机驱动列车运行的新型轨道交通 系统。

两个专业是有不同的，城市轨道交通和高铁乘务这两个专业有很大的区别。一个是开车的一个是服务人员。当然轨道交通里面包含的专业也很多，有电气控制、机车维修、机车驾驶等。

本专业着眼于学生综合能力的提高，具配段毕有轨道交通的运营燃燃、票务、站务、管理、规划等方面扎实的专业知识理论基础。毕业后将主要从事城市轨道交通行车组织培芹及调度组织、客运组织、综合管理工作。

除了日常的编辑工作外，弗格森还到中国各地进行采访、收集写作素材、记录沿途所见所闻所感所思，用脚步丈量中国发展——在江苏南通，他发现这里的企业家从点滴小事做起，把不起眼的买卖做到了国外；在甘肃山村，他和当地人吃住在一起，亲眼见证了中国的乡村振兴……长期在中国工作和生活，弗格森对中国国情和发展理念的理解越来越深刻，对中国的感情也越来越深厚。这使他能够通过娴熟的语言驾驭能力和精湛的翻

如果卫星是作匀速圆周运动就可以“v=根号gm/r（r为某一点到地球的距离）”去计算卫星作匀速圆周运动，是因为向心力满足：f=gmm/rr=mvv/r.现在要把它变为沿椭圆轨道运动。选一个点为变轨点，在这点给卫星加速，使其速度变为（v+dv),这样它的速度就不满足公式：f=gmm/rr=mvv/r了，速度大了，它就要离心。于是就变为不是原来的圆周了。在地球上看，就是升高了，势能增大了。于是速度就会减小。[开始变轨点叫近地点]后来到达远地点时，速度又不足以满足该地的环绕速度[小了]，于是又作回落[靠近地心]。重回近地点。如此周而复始，运行在椭圆轨道上。不光在近地点，远地点的线速度不等于当地的环绕速度，其它点也不等于。计算方法：用机械能守恒去计算。如果不考虑势能变化的位置，重力加速度有变化，那倒容易计算，可先由短轴相交点计算出环绕速度，再由机械能守恒计算其它点；如果要考虑，则要用到积分计算。开始变轨时，如果减小速度，则该点为远地点。

培养掌握城市轨道交通运营管理的基础理论知识和技能，能从事城市轨道交通运营的组织与管理的高级技术应用性专门人才。 车辆专业是一个老牌专业，主要课程：数学、力学、计算机等基础知识；汽车结构、汽车理论、汽车设计、汽车发动机原理、汽车电控技术等专业知识；汽车贸易、企业管理、技术经济学等相关知识。

前景很好。根据查询相关公开信息显示，本专业着眼于学生综合能力的提高，具有轨道交通的运营、票务、站务、管理、规划等方面扎实的专业知识理论基础，毕业后将主要从事城市轨道交通行车组织及调度组织、客运组织、综合管理工作。城市轨道交通运营管理专业融合了现代管理学科与城市轨道交通行车、客运实务，课程设置体现理论与实践相结合的教学理念，注重提高学生的管理创新意识。【xuchangjr.com/html/69a699881.html?276134】【tlasy.cn/html/13d699937.html?105298】【4e0be.com/html/98b699897.html?417936】【sz.tw.cn/html/89b699906.html?521609】【jzxjs.net.cn/html/44e699951.html?716540】

城市轨道交通运营管理主要研究地铁、轻轨运营设备概况、行车组织、客运组织、票务管理与服务等方面的基本知识和技能，进行城市轨道交通的运营管理与服务等。例如：地铁列车行车的安排与调度，车站站台客运组织与安全管理，地铁乘客与随身物品的安全检查，地铁的售检票等。就业方向：高铁乘务、动车、普通列车员、客运组织、调度指挥、票务管理、车站安检、地铁安检等方面。毕业生主要面向轨道相关运输管理单位。培养目标本专业主要培养面向城市轨道交通行业和交通运输类有关服务型企业运营管理技能型人才。培养适应社会主义现代化建设需要，具有相应的城市轨道交通企业车站设施设备的运行和维护、客运服务、票务管理、客运组织及安检的知识、技能。能够从事城市轨道交通运营领域的站务员、安检员、客运员和行车值班员等工作，具有公民基本素养和职业生涯发展基础的中等应用型技能人才。

城市轨道交通运营管理内容运输计划与运输能力、列车运行组织与调车工作、客流预测与分析、车站工作组织、运价与票务管理、轨道系统运营分析。培养目标：本专业具有城市轨道交通运营管理专业知识，有较高的综合素质和较强的城市轨道专业技能。从事城市轨道交通运营管理生产、经营与服务工作的应用型、复合型专业技术人才。从事城市轨道交通运营组织、指挥和管理工作，行车调度指挥和客运服务工作等。专业课程：城市轨道交通概论、城市轨道交通设备、城市轨道交通行车安全管理、城市轨道交通线路规划与设计、城市轨道交通通信信号基础、轨道交通经济与法规、城市轨道交通运营管理、城市轨道交通行车组织、城市轨道交通运营组织、城市轨道交通站场与枢纽、客运服务与礼仪、管理运筹学、市场营销。就业前景：本专业着眼于学生综合能力的提高，具有轨道交通的运营、票务、站务、管理、规划等方面扎实的专业知识理论基础。毕业后将主要从事城市轨道交通行车组织及调度组织、客运组织、综合管理工作。

具备基本的外观条件和，基础知识储备，外貌，形态要好，例如身高要求，体重要求，都必须比例恰当，男生身高1.68米及以上；女生，1.58米及以上，无纹身，身上无明显疤痕。

城市轨道交通是非常好就业的，一般分为两个方向：服务方面：主要包括高铁车厢乘务员、高铁餐吧乘务员、车站售票员、检票员、客运员、安检员、铁路客服代表、乘务安全员等服务岗位。技术方面：主要包括线路检修员、车辆检修员、信号系统检修员、车站设备检修员等。

城市轨道交通运营管理专业主要学：交通专业英语、城市轨道交通车辆工程、信号与控制、客流预测与分析、运价与票务管理、运营管理、客运组织、货运组织、客运服务与礼仪、城市轨道交通运输设备、站场及枢纽、地铁票务、物流管理等。课程开设的主要目的为培养城市轨道交通运营领域高级组织管理人才。城市轨道交通运营管理主要研究地铁、轻轨运营设备概况、行车组织、客运组织、票务管理与服务等方面的基本知识和技能，进行城市轨道交通的运营管理与服务等。例如：地铁列车行车的安排与调度，地铁车站设备安全运行的监管，车站站台客运组织与安全管理，地铁乘客与随身物品的安全检查，地铁的售检票等。城市轨道交通类企事业单位：客运组织、行车调度、行车安全管理、票务管理、站务管理。城市轨道运营管理就业前景随着城市轨道交通线路的开通与运营，对运营管理方面的专业人才需求将不断扩大。轨道交通运营管理专业主要是培养管理层的高级人员，就业前景十分广阔。轨道交通运营管理专业的毕业生主要面向全国各地的高铁、地铁、轻轨等事业单位的经营岗以及一线的操作岗位，主要负责轨道交通运营企业所辖线路相关车站及车辆段场的客运服务、行车组织、运营管理、突发事件应急处理等工作。

城轨专业毕业后可以从事：轨道运输基层部门的运输设备操作、组织管理和服务工作。城市轨道交通运营管理内容：运输计划与运输能力、列车运行组织与调车工作、客流预测与分析、车站工作组织、运价与票务管理、轨道系统运营分析

城市轨道交通概论、城市轨道交通设备、城市轨道交通行车安全管理、城市轨道交通线路规划与设计、城市轨道交通通信信号基础、轨道交通经济与法规、城市轨道交通运营组织、城市轨道交通站场与枢纽、客运服务与礼仪、管理运筹学、市场营销。 就业前景： 本专业着眼于学生综合能力的提高，具有轨道交通的运营、票务、站务、管理、规划等方面扎实的专业知识理论基础。毕业后将主要从事城市轨道交通行车组织及调度组织、客运组织等

初三学生的期末评语 　　在平凡的学习、工作、生活中，说到评语，大家肯定都不陌生吧，评语往往用于表达对某人的看法与对这人的感觉。那什么样的评语才是好的评语呢？以下是我为大家收集的初三学生的期末评语，欢迎阅读与收藏。 　　初三学生的期末评语1 　　1、你是一个积极要求上进的学生，这一点老师非常欣赏。不足之处就是上课发言不够积极。聪颖的你，无论是作业还是考试，书写总是工工整整。成绩方面，你总是那么的稳定，也是那么的优秀，一点不让老师担心，希望你在假期里多读课外书，拓宽自己的知识面，去书中领略更多的知识！ 　　2、你是一个聪明懂事的男孩，乐于助人更是你毫无遮掩的真正个性的体现。一学期来你的学习日渐不用老师那么操心了。愿你再接再厉，把那点小聪明悄悄藏起来，好吗？最后老师送你一条座右铭：“少壮不努力，老大徒伤悲。”期待你来年喜人的进步！ 　　3、每每看到你可爱的小脸，天真无邪的笑容，老师真想凑上前跟你说几句话。但是，你总是远远地躲开。这就是你的不足之处。你的学习成绩老师不用担忧，但上课，老师却很少看到你举手发表过意见。不过，最近你又好像进步了好多。知道吗？你的每一点进步老师都会为你高兴。希望你更加努力地争取好成绩。努力吧！老师永远支持着你！ 　　4、你是一个天真可爱的孩子，有较强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，尊敬老师，喜欢帮助老师做事，与同学相处和睦，不计较个人得失，懂得谦让，爱劳动。如果你以后在做每件事时，都能坚持不懈的话，那你一定是班内最出色的。 　　5、你是属于那种能轻松地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚、可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，你热心帮助同学，看到同学有困难，总是挺身而出。希望你能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。 　　6、你的活泼可爱、聪明机灵给我留下深刻印象。课堂上很高兴听到你那清脆悦耳的回答声，你作业能认真完成，书写端正，学习成绩优异，是个品学兼优的学生。你尊师爱师，平时乐意为老师办事。希望能保持优点，在学习上更严格要求自己，做个出类拔萃的人。 　　7、你能严格遵守学校的各项规章制度，尊敬老师，团结同学，但还没有找到很好的学习方法，因而学习成绩未能有更大的进步。基础知识还不够牢固，学习不够灵活，有时对自己要求不够严格，你要知道学习是要付出汗水的，勇敢地走出第一步，别后退，好吗？你作业的质量已有了显著的提高，老师也为你感到高兴。请你不要灰心，慢慢来，不懈追求、不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦！ 　　8、你是属于那种能轻松地掌握课本知识的聪明孩子，平日里总能看到你真诚、可爱的笑脸，你那小鸟般的童心给我们带来欢乐与美的享受，你热心帮助同学，看到同学有困难，总是挺身而出。只是老师看到你的烦恼也很心疼，只希望下学期你能健健康康，平平安安地度过每一天！希望你能为实现理想而孜孜不倦地学习，在知识的海洋里畅游。老师祝福你！ 　　9、一个学期下来，老师记不清有多少次作业你没有按时上交。你不是一个笨小孩，老师真为你高兴。高兴之余，我又常常为你担忧：一个不勤学的孩子，总是用各种理由为自己不按时完成作业找借口，这样下去，你的成绩能永远保持优秀吗？做一只勤劳的蜜蜂，去采集知识的花粉吧！ 　　10、在奋斗中领略成功的喜悦，在奔忙中感受集体的欣慰，你的成绩像你的眉眼充满灵气，你的工作像你的性格一们踏实！愿老师的信任、同学的微笑伴随你走向一个个新的奋斗目标！ 　　初三学生的期末评语2 　　1. 成功者就是在于一贯的坚持，你有这样的品质。取得辉煌的成就在于默默无闻地实干，你具备这样的作风。细心认真地完成每一件事情，就是为你的成功之路打好了坚实的基础!虽然你不是很出众，但是脚踏实地的努力换来的是优秀的成绩。继续保持这样的.品质去对待每一件事情，每一件事情会给你不同的惊喜的!再大胆一些,多自信一些,努力，永不停止，实现最美好的愿望! 　　2. 与别人比较，你取得一些成绩，但是与你自己比较，你却是还要很多没有发挥，不要觉得这是夸大其词，在你的身上确实是有所体现!在学习你缺少了一种霸气，多数时候你拥有的是克服困难的毅力，但是缺少一点征服难题的气势，仔细想一下，这也许对你很重要!因为在强大的气势面前，你所能够表现出来的是你的自信，自信可以帮你解决一大半的问题! 　　3. 对于工作，你尽心尽力，纪检的工作认真负责,只是还缺少一种”霸气”，老师很感激你一学期为班级所做的一切;待人接物，你彬彬有礼，落落大方，老师很欣慰班级能有你这样懂事的好学生;但对于学习你还有很大的空间和潜力可挖。事实证明：付出定会有所收获!你的进步呈现在大家面前。老师相信，只要你有战胜自己的勇气，不气馁，不放弃，不言败，苦苦的追求，换来的必然是甜甜的享受! 　　4. 人生中的许多事情，只要想做，都能够做得到;该克服的困难，就要凭自己的力量去克服，成功贵在坚持!学习你能够取得很好的成绩，那是因为你人很聪明,但是总是缺少一点向前冲击的那股动力，多数的时候是以沉默来代替，也许许多的机会就是在你的沉默中流失掉了。要想有更大的发展，在适当的时候也要发出属于自己的声音，因为这代表着你的气势! 　　5. 不要幻想，通过一天的努力，就能够获取一个巨大的终身受益的收获，每天走好一步，就能够得到点滴的回报，积少成多。本学期你学习中的努力与勤奋，给你带来一些成就，但是你还是要明白追求无极限，因为你的力量还没有完全发挥出来，时间上略显不紧,所以还需要你再努力，再坚持，争取每天都能够有一点收获，最后达到你的目标! 　　6. 一个阶段结束的时候再回过头来看走过的路，就会发现不管道路多么坎坷却是一路精彩，而接下来你仍要以新的起点迎接下一阶段的开始。这学期你进步了不少，这是由于你所面临的形式有了更加清醒的认识!认真分析一下自己的处境，为自己设计一个合理的发展计划，承担自己应该承担的责任，直面自己所面对的困难,付出自己应该付出的努力，你会得到自己满意的成绩! 　　7. 向最坏处着想，向最好处努力。顺风时扬帆远行，逆风时拉纤前进!永远要为自己的发展考虑最合适的道路。老师相信你的理想和抱负，只是不强的自制力使你离优秀还有一点距离。许多的时候就是因为对自己的要求不严而失去了许多发展的机会，我真心地希望你能够看清楚自己的发展方向，把自己的那份精彩展现出来! 　　8. 人生是被一个又一个亮点照亮的，而为了创造新的亮点，你可能需要随时忘记你正在拥有或曾经拥有过的荣光!你的进步是你自己努力的结果,，但是是对过去的一个评价，你所面临的又是新的起点，大家又在同样的起跑线上出发，你应该认识明白这一点而更加努力的去拼搏，因为抓住这样一个良好的机遇并不容易，所以不要轻易放弃。摆正心态，努力前进! 　　9. 你听话懂事，宽容大度，能和同学融洽相处，你上进心强，是一名品学兼优的学生,希望今后的你多注意知识的积累，多注意学习的质量与拓宽，多一份思考和总结,多一份自信和霸气, 坚持不懈，老师坚信你必将取得更大更丰硕的成果! 　　10. 很高兴看到你的进步。你是个聪明学生，你很会听课,待人谦和，希望今后的你对自己更高标准、严要求，且目标始终如一，长期坚持不懈，你必然会出乎其类，拔乎起萃!世界上没有干不了的事情、实现不了的目的，只有没有毅力不能坚持目标的人!只有怕苦怕累半途而废的人!老师希望你能成为更优秀的中学生。 　　初三学生的期末评语3 　　1、你活泼好动，眼睛总是努力捕捉周围发生的一切；你喜欢讲话，有时不分场合。顽皮的你该长大了！没有人能够随随便便成功，学习不是一件容易的事，它需要很多汗水的付出。老师多希望你能静下心来，把精力集中在学习上，课上聚精会神，课后认真复习。只有这样，你才能取得应有的进步。 　　2、你平时言语不多，但似乎总是很忙碌。你热爱劳动，关心集体，团结同学。课堂上基本能够专心听讲，但学习效果不是太好。希望你能狠下功夫，多读多背，认真做好家作，切实巩固所学内容，形成行之有效的学习方法，以利于提高学习成绩。 　　3、聪明活泼的你总是忽闪着一双明亮的大眼睛。英语科代表的工作认真负责，一丝不苟。课堂上积极发言，作业总是那么认真整洁。如果你能为自己制定更高的目标，并努力地去实现，你一定会成为更优秀的学生。 　　4、沉着稳重是你做班长的良好素质，勤奋刻苦是你做好学生的先决条件。一学期来，我惊喜地发现，你在进步，无论是学习成绩还是班级管理方面，希望在今后的学习中能克服一切困难，努力保持优异成绩。 　　5、沉默寡言的你有着与你年龄不太相称的成熟与宁静。你劳动积极细致，工作认真负责，尊敬师长，热爱班集体。学习成绩不太稳定，希望在今后的学习中，多与同学交流，扬长避短，努力提高学习效率，争取更大进步。 　　6、你言语不多，却也显得活泼幽默。你总面带微笑，尊敬老师，学习勤奋踏实。值日工作总是做得有条不紊。在过去的一学期里，你取得一定的进步。希望在今后的学习继续保持优点。克服缺点，争取更大进步。 　　7、你聪明伶俐，活泼，做事总那么有条不紊，一丝不苟，学习认真踏实，工作负责，待人真诚，劳动积极。在今后的学习中，望你能改变一些学习习惯，努力提高学习效率，争取在较短的时间里形成一套适合自己的学习方法，争取更大进步。 　　8、聪明可爱的你言语不多，却总是面带自信的微笑，你尊敬老师，团结同学，热心帮助别人，学习踏实勤奋，工作认真负责。今后，望你更加严格要求自己，珍惜每一分钟，争取找到最有效的学习方法，在学习上更上一层楼。 　　9、你勤奋好学，工作认真踏实，班干部工作主动积极，你的作业总让老师赏心悦目，课堂上你不多说一句废话，总是那么聚精会神。但在学习中也存在着不足，学习效率不是很高。在今后的学习中，还应多与有经验的同学交流，注意学习方法，提高学习效率，争取更大进步。 　　10、你总是沉默寡言，但热爱班集体，关心同学，劳动积极认真，学习较认真，但缺乏钻研精神，有时缺乏自我控制能力。在今后的学习中，希望能确定努力方向，更加主动，克服惰性，争取在成绩上取得更大进步，达到自己的目标。 　　11、你是一个性格内向言语不多的男孩。你尊敬老师，团结同学，热爱班集体。作业能够按时完成，课堂上也能认真听课，如果能够对学习投入更多的热情，相信你会更加主动地在知识的海洋里遨游，学习上也会取得更大的进步。 　　初三学生的期末评语4 　　1、你学习比较认真，老师觉得批阅你的作业是一种美好的享受。在这里老师真诚地送你一句话：学习如逆水行舟，不进则退，要达到自己理想境界，必须持之以恒，不懈努力才行。 　　2、你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，老师知道你并不愚笨，只是对学习缺少信心。贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，可是贪玩却会影响你的进步。希望你在学习上多下点功夫。我相信你定能取得好成绩，你说对吗? 　　3、在老师眼里，你是一个文静而又可爱的女孩，你积极参加学校开展的各项活动。对待同学你很热情、真诚。不过，你上课的时候总是那么安静。老师觉得你应该以好学生为榜样，学习他们的勤奋刻苦的精神，学习他们先进的学习方法，扬长避短，你一定会取得成功。 　　4、你乐于帮助同学，热爱劳动。不过，你的写作水平总达不上老师对你的要求。记住：学无止境，只要不断拼搏，一定能获得更大丰收。 　　5、健诚是一个让老师印象很深刻的同学，你很容易就犯错，幸好你是非观还是具有的，只是自控力太差，需要老师不断地纠正;你也是一个能主动向别人讲sorry的人，这一点很重要，希望你在平时的为人处事当中学会换位思考，以更宽容的心容纳他人，并在学习过程中树立起学习的目标，成绩能更上一层楼。 　　6、你在老师的心目中，是个很乖很乖的小男孩。总是严格要求自己。上课时，两只小手总是放得平平的。专心听讲，认真完成作业而且关心集体。在老师的鼓励下，你也能勇敢地举手发言了。老师希望你能继续努力，大胆提问，那你会有更大进步的。努力吧! 　　7、老师觉得你最大的特点就是聪明、老练，无论是下象棋，还是算二十四点，你都不输任何人，其次就是调皮这个教训是大家有目共睹的，虽然是有多方面原因造成的，老师觉得你应该多多努力，把精力放在学习上，多看些课外书，丰富自己的阅历，为将来进一步的进升打好扎实的基矗 　　8、知道吗，最近，你的进步可真大啊!你的每一点进步，老师都为你感到高兴。每次老师表扬时，总有你的名字。你的漂亮的字迹，你那高高举起的小手，你那正确无误的回答，都让老师深切地体会到你在越变越好!继续加油，你将会时最出色的! 　　9、你是个朴实、懂事而又认真的女孩，你充满着一种上进的朝气，能克服各种困难，不断战胜自我，不断取得进步，你做事总是那么认真，对待同学总是那么友好。愿你在紧张学习之余锻炼自己的各项能力，做一个全面发展的好学生。 　　10、李斌给老师一个最深的印象是独立、自理、懂事、听话，但作为班中的值日班干部，未能形成积极的管理意识，李斌要相信自己，坚信自己长大会领导别人，你有这个能力!请你积极地投入管理班集体的活动中，多想办法，多作尝试，过程虽然很有可能很累也很困难，但老师相信，这会让你终生受益。 　　11、你是一个天真可爱的男孩。见到老师，你总是很有礼貌地向老师问好。你积极参加学校开展的各项活动。上课时，偶尔也能听到你精彩的发言。只是你在学习上还缺少一点钻劲，所以学习成绩总不那么理想。如果你能和认真、细心交上朋友，你一定会非常出色。 　　12、尚赓可爱的时候让老师很想拥抱一下你，可恶的时候让老师很想一口吃掉你，唉，你什么时候才可以正正经经地做人，一丝不苟地做事?当然，你学习较自觉，人也非常聪明，就是自控力太差，嘴太馋，你不小了，老师希望你能成熟一点，刻苦学习，长大成为一个大学生，以后做一番事业出来，你行的! 　　13、你是个讨人喜欢的男孩子，你在各方面都比较积极，无论是学习还是娱乐，你的思维比较开阔，懂得比别人多，这是你多看书的缘故，你擅长及性表演，可见你反应敏捷思维活跃，相信如果把所有的心思都放到学习中 　　14、很惊喜，这学期你有较大的进步是你的字比以前好多了，至少大家知道你的算二十四“点”还不错，你上课发言也积极多了……，所有这些都能证明一点，只要自己努力了，一定会有收获的，继续努力吧，相信功夫一定不负有心人。 　　15、你是一位综合能力叫强、自尊心极强的学生，不能否认你在各方面都表现出色，但在团队意识、受挫能力方面你还要多加锻炼。老师希望你能真正领会《玄奘的故事》中树与林之间的关系内涵，真正成为一个出类拔萃的班干部。 　　16、你是个性格极其内向的孩子。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆小?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗? 　　17、聪明伶俐的你，学习成绩优异，书写工整漂亮，绘画充满灵气，朗读声情并茂，真令老师欣赏，同学佩服。应该说，你是个出色的优等生，不过，我对你有一个特别的期盼：要伸出你友谊之手，多帮助同学，与众同乐，好吗?我相信，你不会使我失望。 　　18、浩维是一个聪明活泼，善于与别人沟通的男孩子，可是太贪玩了，也很贪嘴，上课经常迟到、讲笑、偷吃零吃、搞小动作，这些都是你走向成材的绊脚石，希望浩维珍惜自己的才能，并把它全情地投入到学习中去，老师相信浩维一定能建立自己的事业，开创属于自己的一片天地。 　　19、一开学冠林给老师最深的印象是一个害羞的男孩儿，给同学稍为一说笑，马上就忙低下了头羞红了脸。冠林正直善良，尊重老师，团结同学，有上进心，但为人不太有主见，喜欢依赖人，其实你是一个了不起的男孩，不断默默地努力吧，老师和家长都会看在眼里的，我相信冠只要更自信，一定可以在上成为一颗耀目的恒星。 　　20、你是个聪明又可爱的小男孩，认真学习，作业及时完成，热爱劳动，热爱集体。如果你今后上课时不做小动作，做作业不粗心大意，老师相信，在不久的将来，老师一定能看到一个更出色的你。 　　21、你是一位心直口快的女孩，尽管学习不是太优秀，但其他方面都比较积极，对班中事务也比较关心，能积极主动反映一些情况，劳动也够积极，提到学习，老师就得讲你的字，这不象女孩子写的字，作文也不象是一个能说会道的女生写的，明白了这些，自己努力吧! 　　22、你最大的优点就是能始终如一，持之以恒的写好一手字，或许是你思维比较慢，所以在学习上有些困难，这不要紧，凡是只求喜报安，相信只要自己努力了，就不用担心结果如何，付出总有回报。 　　23、虽然平日你默默无闻，却看得出你样样要强，你用实际的行动证明，你无愧于好学生的称号，你用点滴汗水，浇灌着成功的花朵，你的写作，这学期大有进步。 　　24、你那双珍珠般的眼睛里，盛满热情聪慧，上课时，你思维敏捷，发言积极，那独到的见解令人钦佩;做作业时，那别具一格的答案，常给老师一个意外的惊喜;工作上，你认真负责，是个尽责的中队委员。如果在好的基础上，再加快点速度，你还有什么可挑剔的! 　　25、你是一个讨人喜欢的男孩。上课认真听讲，时而也能听到你精彩的发言。你积极参加各项活动，热爱劳动，关心集体。如果你把细心当朋友，在学习中尽量少一些失误，平时以高标准严格要求自己，你一定会非常出色。 　　26、你是位聪明又可爱的小男孩，是老师心目中的好学生，老师好喜欢你上课专心听讲，勤奋好学的劲儿，这学期你上课回答问题次数多了，书写速度也加快了，但要记住快中还要求好，千万别粗心，这样好成绩会一直跟你交朋友的。 　　27、你是一个很有主见的小男孩，老师知道你的理想是做个“伟人”。可“伟人”不是每个人都能做到的。你要实现理想，必须从小事做起，无论做什么事情都必须勤奋努力。可是，你好好想想，你都做到了吗?试试吧!老师期待着你的进步! 　　28、你是个尽责的文娱委员，课前五分钟，你俨然是个小指挥家，带领同学唱着欢乐的歌，课堂上你聚精会神地听讲，认真的思考，积极的发言，真是同学们的好榜样。愿你在今后的学习中能戒骄戒躁，继续努力，让自己的目标更高些，更远些! 　　29、你是一位天真活泼可爱的孩子，可是不知道为什么，每次你都会玩得忘了时间，上下课、放学后都一样。每当老师看到你那双充满了表现欲的眼睛，总不免替你感到惋惜，只要你上课认真听讲，回家认真完成作业，老师相信，你一定能够在老师面前表现出一个完美的你!加油吧! 　　30、你是一名聪明、文静而勤奋好学的孩子。学习上能刻苦钻研，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声;你工作积极，乐意当老师的小助手;成绩总是保持优良;平时你总是带着甜甜的笑容，与同学友爱相处。如果能多看些课外书，把作文写得更具体生动，相信你将赢得更多的掌声。 　　31、泽华是一个热爱班集体的同学，留给老师最深印象的是参加校运会，为班勇夺二项长跑奖项的一幕，还有坚持戴红领巾，坐立行走挺身腰的一幕幕……但泽华不擅于和别人沟通，学习不够刻苦，做事拖拉，希望在下学期更严格要求自己，争取更大的进步，不断地完善自己。 　　32、你一直是个很棒的班干部，课堂上你思维敏捷，发言精彩,更令大家羡慕的是，你做得几样精美的手工，实在了不起!只是让老师奇怪的是：为什么做事你总是慢吞吞的?这使你与好成绩总是失之交臂，真可惜呀!你那么聪明，肯定知道该怎么做，对吗? 　　33、在老师的眼里，你是一位很乖巧可爱的女孩，你的嗓音细嫩甜美，你的字迹潇洒漂亮。看你平时不多言多语，课堂上你却专心听讲，认真完成作业，常常受到同学和老师的赞赏。如果课堂上你也能把手举得高高的，让同学听听你那独到的见解，那就更好了!老师期待着。 　　34、杜铭荣最大的优点就是对老师的批评能立即改正并态度非常的好，与同学的相处也非常的融洽，但对自己的要求不高，上课常讲话，不搞卫生，作业时有欠交，希望尽快树立自己的人生路向，并努力朝着这个方向坚强勇敢地前进，老师期待看到你的进步! 　　35、你在校尊敬老师，团结同学，关心集体。看到你用心听课时发言那么积极，老师是多么高兴。可你有时也让老师生气，作业不及时完成，字迹潦草，上课不专心，让老师伤心。你知道吗?如果你改掉这些小毛病，你肯定会成为一名好学生，老师期待着这一天。 　　36、你是个让人喜爱的男孩，打扫卫生态度认真，每天坚持最后一个走，老师一直被你的这种精神所感动着。最近，老师发现你的学习有了不少进步，也能按时完成作业，老师为你高兴。如果你今后上课时不做小动作，专心听讲，你会进步得更快。有信心吗?努力吧! 　　37、昊勤对老师诚实有礼，积极参与体育活动，热爱帮助同学，但上课易开小差，时有欠交作业，在课室常吃零食及乱扔垃圾，总体表现不够严格要求自己，希望昊勤赶快改正缺点，争取更大的进步。 　　38、你是个表面文静、内心活泼的女孩，能积极参加校内开展的各项活动。但你有时令老师生气，作业字迹不够端正，作业、上学比较迟。其实你的脑筋也比较聪明，只要你把精力投入到学习中来，学习好同学的学习方法，相信你一定会取得更好的成绩! 　　39、子乐热爱班集体，团结同学，积极参与体育活动，漫画也有特长，卫生工作有进步，但上课自控力较差，有随意讲话及语言不文明现象，希望发挥特长，继续为班争光，更严格要求地要求自己，争取更大的进步。 ;

【 #策划# 导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 考 网整理的药品市场推广方案，欢迎阅读！ 【篇一】药品市场推广方案 　　一、目前的医药市场情况 　　目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 　　现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 　　二、XX年工作计划 　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 　　自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 　　XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 　　三、下面是我对下一年工作的想法： 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、各地区的综合情况 　　1、xxxx 　　xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 　　2、xxxx 　　xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 　　3、xxxx 　　xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。 　　4、xxx 　　xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 　　5、xxx 　　属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 　　1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　　2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。 　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献。 【篇二】药品市场推广方案 　　20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。 　　20xx年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 　　一、目前医药市场分析： 　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 　　二、营销手段的分析： 　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 　　三、公司的支持方面分析： 　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 　　四、管理方面分析： 　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 【篇三】药品市场推广方案 　　一、介绍 　　目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 　　现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 　　现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。 　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 　　二、20xx年工作计划 　　总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。 　　自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 　　可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的。 　　20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。 　　三、下面是我对下一年工作的想法： 　　1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、各地区的综合情况 　　xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

企业文化作为一种价值观，犹如企业的灵魂。一个优秀的企业会在潜移默化中，用企业文化引领职工形成理想信念和价值观念，用企业文化规范着员工的行为，进而提升职工对企业的忠诚度。企业文化作为一种共有的价值观，决不能停留在一种口号，一个目标或者一个希望上，只有内化为职工的思想和行为，才会让企业拥有持续发展的永续动力。首秦公司的飞速发展，可以说是中国钢铁业的一个传奇。在首秦公司有个人人皆知的传奇人物——“工人教授”马志伟。首秦4300mm生产线拥有世界领先水平的机器设备及相应的先进计算机软件生产技术，保证了轧制过程的高效稳定生产。但在大坯料轧制时，板坯待温时间过长、轧制节奏慢、双块轧制限制使轧机利用率不高。针对这样的问题，只有中技文化的轧钢部轧钢调度员马志伟结合自动化控制系统的特点，通过不断摸索和反复实验，总结出手动控制三块钢坯交叉轧制的方法。通过估算，采用手动控制三块交叉轧制法比以前双块套轧每小时可多轧4块左右，如果每块按10吨计算，每个班就能多轧300多吨，轧钢效率提高了30%以上。此方法被命名为“马氏”轧制法，被写进首秦公司作业指导书。马志伟也被评为河北省秦皇岛市 “金牌工人”和秦皇岛市“十大经济人物”，先后被河北工业职业技术学院、秦皇岛高级技工学校特聘为客座教授和指导教师。马志伟坦承，是首秦“做精每件事、创新每一天”的企业文化理念，鼓舞我不断追求卓越。在首钢，像马志伟这样的职工有很多很多，选择了首钢让他们心里无比的踏实，这就是一个企业的文化所起的作用。像焊工状元刘宏，当德国企业向她伸出橄榄枝时，她说：“是首钢培养了我，离开首钢，我什么都不是”。应该说，现在企业之间的竞争不在规模的大小、不在资金的多少，而是人才的竞争、品牌的竞争、企业文化的竞争，就看你的企业有没有足够吸引人的文化，而文化是一个企业长久的累积与沉淀。企业要长远发展，必须关注重职工的精神文化生活和职工利益。迁钢公司有这样的做法：对长期在一线的人要高看一眼，厚爱三分，让每名职工都能活出自身价值。迁钢公司党委书记听说有位职工没吃上年夜饭，专门给他写信致歉。迁钢公司各级领导细致入微地关心职工工作、学习和生活，以此营造出待遇留人、情感留人、爱情留人、事业留人的“人和气顺”的企业文化，提升了职工对企业的忠诚度。如迁钢热轧作业部部长助理谢天伟是2004年入厂的大**，他是第一批通过BFT培训、第一批被送到国外培训学习，也是率先被提拔到领导岗位的一线职工。西马克等国外公司经常利用培训的机会从中国企业挖人，有些国企的年轻人就是通过这种方式离开国企进入外资企业的。谢天伟等一批迁钢专业技术人员也曾被列入挖人的名单，但他们中没有一个离开企业，而是全部选择回到迁钢。正是迁钢公司的“人和气顺，**创业”的和谐文化、“把小事做细，把细事做透”的精细文化和“勇挑重担，不辱使命”的使命文化，构成了迁钢企业文化的主线，成为迁钢人共同追求的文化理念和价值观，使一批批技术骨干在这样的氛围中快速成长，大大推进了迁钢发展的进程，创造了一个又一个奇迹。企业的发展一靠技术，二靠员工，员工的积极性比技术更重要，是企业良性发展的成功之道，毛泽东同志早就指出人的因素是第一位的。首钢各单位在传承首钢优秀文化的同时，积极推进本单位的企业文化建设，形成了丰富多彩、各具特色的企业文化。炼铁厂的“持续超越，赢在执行”，“打造精品，制胜未来”，三炼钢的“理念引导行为，精细铸就精品”，京唐公司的“创新创业、和谐共赢、追求卓越”，矿业公司的“打造数字化矿山”，首钢发展研究院的“快乐激荡 相得益彰”等等，推动了首钢各项任务的顺利完成和发展战略的实施。无疑，首钢优秀的企业文化不仅是全体首钢人的工作准则，也是首钢人忠实的职业信仰。首钢文化提升职工了对企业的高度忠诚，以饱满的精神状态、强烈的责任使命感，斗志昂扬的投入搬迁调整各项任务中来，为建设一个自主创新的新首钢，一个技术先进的新首钢，一个产品一流的新首钢，一个有竞争力的新首钢做出自己的贡献。

　　在日常生活或是工作学习中，大家都经常看到作文的身影吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是我为大家收集的四年级秋天作文8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 四年级秋天作文 篇1 　　谁说万紫千红只是在春天，其实秋天比春天更绚丽色彩。 　　你看，秋天来到了果园里，秋姑娘挥了挥手中的魔术棒，一个美丽的世界立刻呈现了。看，苹果熟得压弯了枝头，脸红通通的，像一个做错事的小姑娘，羞答答地低着头。桔子像一个个火红的小灯笼，仿佛准备着夜晚的到来。石榴看见秋姑娘，咧开嘴笑了，一排排“小娃娃”露了出来，好像在说：“秋姑娘来了，秋天来了!”一股股香香的气味“飘”到了果园里，咦，这是什么东西发出的气味?原来，是香香的梨，一个个梨像一个个小葫芦，可爱极了!葡萄就更美丽了，晶莹透亮，像一颗颗亮晶晶的小眼睛，又像一串串蓝宝石。 　　秋天还来到了花园里，菊花穿上了秋装，它欣喜地看着周围的世界。枫树的叶子像蝴蝶翩翩起舞，有的像黄莺展翅飞翔，还有的像舞蹈演员那样轻盈地旋转，满地都是落叶，像铺了一层厚厚的黄色地毯，又像铺了满地的金子，闪闪发光。银杏树像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热，迎接了秋天的到来。 　　现在，你知道秋天比春天更加美丽了吧! 四年级秋天作文 篇2 　　秋天像一幅多姿多彩的图画。 　　田野里五谷丰登。稻田像金色的海洋，成熟的稻子就像在给农民伯伯鞠躬;饱满的大豆像铜铃一样，仿佛一碰就响;玉米哥哥长着小金牙，向人们露出灿烂的微笑;高粱就像喝多了的醉汉，涨红了脸，又仿佛是一个个举起的火把，田野里到处是一派丰收的景象。 　　花园里的菊花争奇斗艳。红的似火，粉的像霞，白的如雪……五颜六色，美不胜收。美人蕉仿佛是一位年轻的少女在微风中摆动着连衣裙。串红开得那么红艳像小铜铃一样在风中“嘀嗒嘀嗒”作响，它们一棵棵挨在一起，远远望去好像一张崭新的红地毯。 　　山坡上，杨树的叶子由绿变黄，一阵阵秋风吹来，只见一片片叶子飘飘悠悠地落下来，好像一个个小伞兵，还像一只只黄蝴蝶在风中翩翩起舞。落叶像给大地盖上一层层厚厚的金被，踩上去，又松又软。枫树的叶子愈来愈红艳，像一把把小扇子，在给我们扇风。远远望去，好像一团团燃烧的火焰。松树爷爷好像很不舍得这件绿军装，穿着它直直地站在山坡上守护着这片土地。 　　秋天是五彩缤纷的季节，也是个五谷丰登的季节。我爱秋天。 四年级秋天作文 篇3 　　我走在放学回家的路上，我边走边看，发现夏天已经悄然无声地走了，迎接我的却是迷人的秋天。 　　“嗯？什么东西这么香？”我向前走了几步，看见桂花树上开满了桂花，一朵朵桂花如空中的繁星，露出了那一片片金色的花瓣。一阵微风吹来，那轻盈的桂花就随着风的脚步，飞向远处。 　　我仍然向前走。突然，几棵枫树出现在我的眼前。从远处看，我都以为是光光的树枝着火了呢！我发现地上都是火红的枫叶。我弯下腰来，拾起一片枫叶，拍拍上面的尘土，想：这枫叶多么漂亮啊！我一定要好好保存它。 　　“呼，呼！”一阵阵凉爽的秋风吹向我，带走了我的炎热。枯黄的小叶子们纷纷离开了大树妈妈，和风哥哥一起上升，一起下降。可有些叶子掉队了，落在了地面上。不久，路面上全落满了金黄的叶子，铺成了一张硕大的地毯。我轻轻地走上这大自然的地毯。“咔嚓！咔嚓！”有些树叶裂开了，发出清脆的声音。这多么像一个大键盘，发出了那样悦耳的音乐！ 　　终于，我走回了家。发现我们家的菊花也开了！秋天来了，庄稼当然也可以丰收了。我爱你，秋天！ 四年级秋天作文 篇4 　　金秋时节，天高云淡，丹桂飘香，一片丰收的歌谣在田野上飘荡。 　　田野中，玉米拖着长长的胡子，像驼背的老头一样，盼望着农民伯伯来把自己搬回家。而害羞的番薯妹妹把脑袋钻在土里，生怕自己被挖走。 　　山上，一个个饱满的柿子像一盏盏红彤彤的灯笼挂在枝上，把树点缀成了一棵“灯笼树”。枫叶不知道涂抹了什么神奇的颜料，让自己呈现出火焰的绚丽色彩。 　　公园里，我在津津有味地看着书。有些人在一旁打羽毛球、篮球，还有的在兴致勃勃地掷沙包，真是人山人海。突然，一股香气夹在风中拂过我的鼻子，原来是那金灿灿的桂花在不停地散发着香味呀！顺着小道望去，路旁的菊花格外迷人，一阵阵秋风吹过，它在风中对着游客们频频点头，让我顿时有了摘一朵回家珍藏的冲动。 　　秋天是一幅美丽的图画！ 四年级秋天作文 篇5 　　没有春天的百花争艳，没有夏天的热情奔放，也没有冬天的银装素裹，湛江的秋向人们展现了她独特的美。 　　秋姑娘是一位出色的画家，她悄悄地来到了郊外的田野，听到了农民伯伯们在讨论秋是什么颜色的。于是拿起手中的画笔轻轻一挥，给农作物换上了新衣裳。香蕉妹妹摆弄着黄色的新裙子，好看极了！看，那边发出淡淡的橙色光芒，原来是橘子姐姐提着漂亮的小灯笼，白天也不肯放下。茄子哥哥则披上了紫莹莹的风衣，而苹果弟弟找不到新衣裳，急得脸都红了…… 　　秋姑娘来到了渔港公园，听到了孩子们在讨论秋是什么颜色的。手中的画笔轻轻一挥，瞬间焕然一新。只见秋菊仙子们在争奇斗艳，白的似雪、粉的似霞……枯黄的小草默默地低下了头，似乎在对人们说：“再见了！明年春天我还会再回来的”。 　　秋姑娘来到了美丽的玛珥湖，听到了游人们在讨论秋是什么颜色的。手中的画笔再次轻轻一挥，浅蓝色的湖水与蔚蓝的天空遥相呼应着，几朵棉花般的白云懒洋洋地享受着这一片宁静。这多姿多彩的秋色不禁让我想起了宋朝诗人苏轼的“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”。 　　秋姑娘又是一位著名的音乐家，用手中的指挥棒谱奏出一首动听的乐曲。秋雨淅淅沥沥地下着，“滴答”“滴答”，那是秋雨弹起了心爱的.土琵琶；“呼呼”“呼呼”，秋风鼓起腮帮子吹起了口风琴；“沙沙”“沙沙”，落叶从空中飘落，就像一只只美丽的蝴蝶翩翩起舞，最后安全地落在大地妈妈的怀抱里；小鸟们躲在温暖的被窝里，“叽叽喳喳”地一展歌喉…… 　　古人云：“万美之中秋为最”，我爱这色彩斑斓、美妙动听的秋天！ 四年级秋天作文 篇6 　　随着那一阵阵凉爽的秋风，我嗅到了秋天的气息。啊！秋姑娘就这样不知不觉地来到了我们的身边，他给大地换上了新装，蓝蓝的天空上飘着一朵朵白云，白云像一只只欢乐的小绵羊，仿佛在欢迎秋天的到来，一群大雁排着队向南方飞去，好像在说：“再见了，北方！下一年春天我还会回来的。” 　　秋天真像一位大画家，它用五彩的颜料，描绘出大自然生机勃勃的景象。你瞧！这边的枫叶被染得红红的，美丽极了，像一颗颗“五角星”，那边梧桐树的叶子变得黄黄的，一阵风吹来树叶像蝴蝶一样翩翩起舞，落在地上仿佛给大地铺上了一层金黄金黄的地毯，小朋友们弯腰捡起这一只只的“蝴蝶”和一颗颗“五角星”，带回家把它做成书签和植物标本送给老师、同学、和朋友们。 　　秋天是个丰收的季节，果园里的水果都成熟了，苹果树上挂着硕大的果实，苹果们个个都露出了红红的脸颊，人们纷纷过来采摘苹果，苹果你挤我碰，似乎在说：“先摘我，先摘我吧。”小明也来到了苹果树下，看到这么多苹果，他口水直流，好想多吃几个，但他想：我还是先摘几个大苹果送给奶奶吧。于是他提着篮子，踮起脚尖伸手去摘苹果，一个个苹果又香又甜真是讨人喜爱啊，不一会儿他就摘到满满一蓝子的苹果，他开心地欢呼起来。 　　我最喜欢秋天，它给我们带来了丰收的喜悦和欢乐的时光，我要珍藏好秋天这快乐的画面。 四年级秋天作文 篇7 　　秋天，在我眼里是一个五谷丰登、多姿多彩的季节。 　　田野上，庄稼一片金黄，大豆妈妈一天到晚挺着个大肚子，玉米妈妈给小玉米们穿上一件又一件的黄衣服，生怕它们冻着了。 　　走在进入果园的路上，远远就能闻到各种各样的味道。那味道常常把小朋友们的小丫脚给勾住。来到果园里，你会看见：又大又红的苹果挂满了枝头、黄澄澄的橘子像一个个小灯笼，散发着香甜的味道、紫葡萄像一个个晶莹剔透的紫水晶、红通通的柿子成熟了，人们纷纷赶来采摘……各种各样的水果都熟了！ 　　山林里，枫树格外迷人，好像一团团鲜红的火焰。黄黄的落叶像一只只美丽的“黄蝴蝶”，这些“蝴蝶”从树上纷纷落了下来布满了一地，似乎给大地铺上了一层黄色的地毯。路边的菊花五光十色，有黄色的、粉色的、白色的、红色的……菊花们都在争奇斗艳，比谁最美丽呢。 　　秋天如此的美丽、迷人、我们怎能不爱秋天呢！ 　　名师点评： 文章开头简明扼要，用一句话总结全文，概括秋天是一个五谷丰登、多姿多彩的季节。 　　文章从田野、果园、山林来描写秋天的丰收与美丽。文章对各种各样的水果的描写，生动有趣，把人们带入到这个美丽的果园。 文章融情于景，边绘景边抒情，善于运用比喻拟人的修辞手法，使文章生动具体。 　　文章注意观察具体事物，并展开合适的想象，特别是对枫叶的描写，把枫叶比喻成一只只美丽的“黄蝴蝶”，这是本文的成功之处。 　　小作者对秋天的把握很到位，对秋天的描写生动有趣，是一篇不错的文章。 四年级秋天作文 篇8 　　秋天，就像一幅美丽的图画。我眼中的秋天是美的，是可爱的。秋天到了，所有的景物都变了，大树妈妈为了让自己的孩子独立的生活将来有出息，她恋恋不舍，含着泪为她的孩子送行。树妈妈虽然难过，但她知道只有这样，孩子们才能真正的去报效祖国，才能有存在的价值，也能让孩子们体会到助人为乐的快乐，体会到奉献给予奉献会让生命变得温馨美丽而精彩。 　　秋天也是五彩的。秋姑娘来到哪儿，就把哪儿点缀得五彩缤纷。秋姑娘来到了果园，将苹果都变成了红色，只见那些苹果像一颗颗红色的玛瑙；香蕉一把一把的挂在树上，远远望去，真像一把把芭蕉扇；小柿子挂满了枝头，真像一串串红灯笼…… 　　秋天也是金黄的，秋姑娘来到了田野，将稻谷点缀得金灿灿的，远远望去像一团团火焰，美丽极了。玉米听到秋姑娘来了特意换了一件金黄色的衣服来迎接她…… 　　我也喜欢秋天那美丽的菊花。每当九月秋尽万木凋零的时候，大地上已经很难看到不枯萎的花儿了，只有菊花在迎霜冒寒开得灿烂一片，绚丽似锦。好像他们决意要跟西风叫个长短，要与寒霜较个高低。这一切使我想起了李白的诗句：“耐寒唯有东篱菊，金粟初开晓更清。” 　　我爱这景色独特、灿烂辉煌的秋天。

25人的班级，女生一般是4人。这个专业本科毕业不好找工作 ，或者说找不到好的 招到的大多干销售 班级大多上研究生了

实名举报不能进行撤回。大家在进行举报的时候一定要想清楚,一旦进行实名举报就会进入到相关的阶段,那么就需要与法律相关联了。?

散文可分为四大类：1、叙事散文；2、叙事散文；3、写景散文；4、哲理散文。

债券是政府、企业、银行等债务人为筹集资金,按照法定程序发行并向债权人承诺于指定日期还本付息的有价证券。债券（Bonds / debenture）是一种金融契约，是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹借资金时，向投资者发行，同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书，具有法律效力。债券购买者或投资者与发行者之间是一种债权债务关系，债券发行人即债务人，投资者（债券购买者）即债权人。债券是一种有价证券。由于债券的利息通常是事先确定的，所以债券是固定利息证券（定息证券）的一种。在金融市场发达的国家和地区，债券可以上市流通。应答时间：2021-01-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

您好，首先是省钱，其次避税的途径可以选择入驻税收洼地，入驻我们苏北园区，可以享受增值税，企业所得税地方存留50%~70%。以近日入驻我们苏北园区某金融企业为例，该企业年缴纳增值税1000万，地方存留50%，扶持70%.则可以合理节税350万，年缴纳企业所得税1000万，地方存留40%，扶持70%.则可以合理节税280万，总计年节税630万。入驻流程简单。当月缴纳，次月扶持。

员工福利待遇大家可以都理解，但是福利待遇如何提高以及的方法，谁有了解多少呢？说道这个员工福利待遇问题，大家肯定都会想到国家公务员，其实这也是国家给员工福利待遇也是给一种鼓励。经常看到公务员手中提着北京礼品公司的某些礼品，单单看北京礼品外装就不一样，那北京礼品中的礼品质量那就更不用说，这些都是给员工福利待遇也是给员工的一种鼓励。 大家都在想员工福利待遇这么那是因为靠山好，大家就很多会有人去想员工福利待遇好能给员工带来良好的工作效率，而且在市场上最稳定的工作就是公务员等等，这些都是一件小小的北京礼品导致，简单一点说员工福利待遇就是北京礼品，在过年过节给自己的员工发放福利，提高自己的福利待遇制度，对整个公司来说有利无害。 其实很多老板都在想自己的员工也像公务员一样，尽量降低员工人口的流动，换句话说就是一个公司的员工流动量要相对稳定，而且要相对可靠这才是老板想要的员工，很多老板都在想如何提高员工福利待遇的方法。现在商场上北京礼品是最实惠的，这可以考虑用北京礼品做员工福利待遇，这也是一个可取之道之处。还有一种就是大家常见的发钱咯。 其实提高员工福利待遇也就等于提高了员工的积极信，同时也给工作带来很多帮助，想高效工作就得提高员工福利待遇，这些小常识大家都知道，也是很多老板头痛的事情如何提高员工福利待遇的方法，在生活中常见的有几种。 第一种：在过节中直接发钱，过节发两百元钱，有员工自己去处理，这样太随意，给员工的感觉就是好像公司所有员工很缺钱一样，所以在某时候对于员工福利待遇可能要变通一下。 第二种：大家一起出去玩，一起出去吃饭，这样的方式做为员工福利待遇是非常不错，虽然好但是也有弊端，如果您公司有老员工，老员工上了年纪（50岁）您说出去玩她是否愿意出去呢，在很多时候她是不会出去，但是您要是送一件什么礼品，如：北京礼品，那她很乐意接受。所以说玩 吃这种员工福利待遇制度可能只有在年轻人眼里比较合适 第三种：在过节中给员工们选择礼品做为员工福利待遇，如：北京礼品，就是北京礼品公司使用精美的礼盒包装好产品，价格不是很贵。但是送给员工们有一种温馨的感觉，想北京礼品做为员工福利待遇是常有的事情，而且大多数公司都会采取这样给员工发放福利待遇。

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一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。二、策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。三、方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。扩展资料：营销推广方案应该考虑到市场分析：在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

　　其实每个人都可以有高远的梦想。区别只在于当你失败时，能否从自怨自艾的心境中走出来;当你成功时，能否在此基础上继续前进，下面就是我给大家带来的班主任对初三 学生评语 ，希望能帮助到大家! 　　 班主任对初三学生评语 　　1、酷爱体育锻炼和 唱歌 的你在教室里学习时显得十分安静，一个学期的学习、生活，思想日臻成熟，心理趋于稳定，尽管说学习成绩还不够理想，但我想只要你持之以恒，你一定能实现你的体育院校梦的。在你的身上我看到了希望。 　　2、尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪。学习目标较明确，然刻苦学习的精神不足。程瑞：当前你正处在加倍努力必定成功，稍微松懈难免失利的状态，期中与期末的成绩起伏一定给你很多的 经验 与教训，望认真 总结 ，分析薄弱环节，有针对性地予以解决。高中时代已过去了一半，要有高度的时间紧迫感并付诸行动乃是当务之急。 　　3、你以踏踏实实勤学好问的 学习态度 羸得的优异的学习成绩。尊敬师长，团结同学，身为班干，工作认真负责。做为一名离校很远的走读生，你极少迟到，离高考只剩下一年半的时间了，望你加速前进，勇超特招班同学，为班级、为父母、更为自己争光。 　　4、性格开朗，同学关系融洽;能积极参加班级活动。随着时间的流逝，你刚入学时的许多优良的学习品质正在悄悄地改变，也许是身体欠佳的原因，上课及自习时的状态让老师为你担忧，不愿接受批评，这对你的成长不利。尽管如此，你的成绩仍能位居班级中游水平，呈缓慢回升之趋势。望认真总结这一学期的经验，在下一学期中扬长避短，回到你应有的水平。 　　5、热情大方，工作认真负责、能一定的组织协调能力，生活委员的工作开展的有条不紊，热心班级活动，有强烈的集体荣誉感。学习目标明确，成绩良好。望在今后的学习中抓紧课堂40分钟时间，注意力集中，认真听课，只要你在新学期真正地做到扬长避短，全面提高自已的学习成绩不是不可能的事。 　　6、有要求上进的欲望，但无追求上进的信心，学习态度更令人担忧，要知道你与正取生并没有什么不同，而今的成绩并不是由于什么客观原因造成的，如果你要分析，必需从自身找原因，只有敢于正视自已并挑战自已的人才有可能战胜对手。也只有这样，你离成绩就不远了。 　　7、"活泼、热情而大方给同学和老师留下了美好的印象，再度出任班级宣传委员的你工作认真负责，组织编辑黑板板在校评比中荣获二等奖，学习主动性较强，勤学好问，各科成绩总体比较均衡。期末考试的失利为你提供了一次很好的自我分析的机会。 　　8、尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪。学习目标较明确，自我控制能力有待加强，本期的学习状态不稳定，不能持之以恒，其实学习最忌一暴十寒。纵观本期学习成绩，语文、英语和生物是你的跛腿学科，在思想上要引起高度重视并采取有效的 方法 改进之。注意：期末略有进步，然不足以自豪。望继续努力，争取更大进步。 　　9、聪明、少语是你给班主任的第一印象，是课时的状态很好，听课效率高，能主动完成学习任务，因而学习成绩优秀，但你学的并不累，我想你还是要让自己再紧张一些，不能满足于目前的一点成绩，须知山外有山，你的竞争对象，还有很多u2026u2026 　　10、从期中期末成绩对比分析可见，本期后期你进步非常快，各科成绩比较均衡，发展势力头喜人，让班主任为你感到高兴，你可以感到自豪，但不能自满，须知竞争是强烈的，稍不留神，便有落后的危险。尊敬师长，团结同学，遵守校规校纪。望继续努力，向更高目标迈进! 　　11、尊敬师长，团结同学，尊敬校规校纪。学习目标较明确，能认真听课，课后也能针对不懂的问题提问，但总体上来说，竞争意识不够强，还没有一种强烈的时间紧迫感，给人一种不慌不忙的感觉，从而导致学习难以有明显的进步。我想在新学期里，一定要总结经验，扬长避短，认真探究适合自已的 学习方法 ，提高效率，必有所获。 　　12、你那次勇敢地上台演讲，羸得了广大同学们对你的信任，做为一名体育委员，你尽职尽责，同时作为一名班干部，要有团结协作的精神，要有不计较个人得失的胸怀，本期同学人气指数有待提高，要主动分析原因并努力改正之。学习方面给予班主任留下了上课极积回答问题的良好印象，成绩良好，继续努力，争取更大进步。 　　13、我想你一定了解班主任的 教育 原则：先成人，后成材。通过半年的师生交往，你的上课时敏捷的思维和课后缺乏理智的行为都给我留下了极为深刻的印象，同时学习成绩的下滑及学校的处理也给你留下了惨痛的教训。后期有较大改进，但距班主任对你的要求尚有一段距离，期末再度步入班级前十名，实属不易，我想，后半学期你已尽最大努力了。期望你下学期彻底改变不良习惯，步入良性的成长轨道中来。 　　14、乐观的你笑意总是写在脸上，虽然成绩不太理想，但你一直在努力，有时你在课堂上的表现(提问及回答问题)让我感到你的思维还是很敏捷的，期末数学考得十分理想就是证明。尊敬师长，团结同学，但课间在教室过于打闹;能积极参加班级活动。望在下学期继续努力，杜绝迟到现象，力争将成绩赶上来。 　　15、常驻脸上的笑容和球场上顽强抨搏的身影勾勒出你乐观而不服输的性格，学习目标明确，态度比较端正，也许是学习基础或方法的原因， 文化 课成绩有待进一步提高，但千万不能灰心，只有将球场上的抨搏精神投入到学习中去，考入理想的体校不是不可能的。 　　16、文静的你总是面带微笑，与人交往总是那么善解人意，因此羸得了广大老师和同学的喜爱，具有较好的组织协调能力和认真的工作态度，对于学习：不骄不躁是你的优点，因此无论出现什么困难与挫折，老师都坚信：你是最终的强者! 　　17、尊敬师长，同学关系融洽，班级荣誉感强。在强手如林的形势下，你依然能做到稳中有升，跃入年级81名，班级第9名的好成绩，说明你的学习状态十分稳定;朱静你当然知道：学如逆水行舟，不进则退。班主任希望你将这次成绩当做一个新的起点，继续努力，向更高目标迈进。 　　18、在班主任的心目中，你一直是一个认真而负责的学生，关心同学，热爱集体。 元旦 晚会上你与室友们的精彩表演给老师和同学你留下了深刻的印象;任团支部书记工作兢兢业业，学习上比较抓紧，也许是分科以后不适应的原因总分学科成绩有所下滑，望及时调整心态，分清努力学习与大量阅读课外书籍的主次关系，调整心态，卷土重来。 　　19、我为你拥有一个美好的梦想而感到高兴，因为你拥有这一方面的先天条件，同时也为你不良的学习习惯而感到担忧，尊敬师长，团结同学是你的优点，不错的文采让班主任不禁由衷地赞叹，只是你似乎还没有意识到现在时间的宝贵，不时地要让班主任给你提醒，下学期应该不用这样了吧。 　　20、我清楚地记得一次数学课要求各小组同学主动上台板演，你所在的小组无人敢上，最后你上来了，那一刻我感到你真的跨出了一大步：超出了胆小而封密的自我。其实，你有很多优点，认真、踏实、刻苦。只要你真正地走出自我，加强与他人的沟通，你注定成功 　　 班主任对初三学生评语 　　1. 你那双珍珠般的眼睛里，盛满热情聪慧，上课时，你思维敏捷，发言积极，那独到的见解令人钦佩。流利的谈吐，优美的文笔，一手漂亮的好字，你品学兼优，全面发展，令老师赞叹，同学们羡慕。希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，使你更加出色。老师期待来年的中考中有你的成功! 　　2. 球场上，你虎虎生威;课堂上，你半梦半醒;宿舍里，你悠闲自在;跑道上，你步履艰难u2026u2026健壮的“康哥”啊，你仍是同学心目中的大哥，孔武有力，稳重诚实，球技高超，令人佩服;你尊重师长，遵守纪律，有较强的是非观念，但面对问题时，又容易意气用事，手脚缺乏分寸。你实在还需要多读书，努力提高思想修养，努力提高学习成绩，增强责任感，学会担当，这样才能是大家当之无愧的“大哥”。马年到了，中考在即，希望你也振作精神，勤练跑步，勤学知识，争取考试成功! 　　3. 还有100多天，你将面临的是人生中一次重大的挑战，它是在考验你的知识水平，你的综合能力;也是在考验你是否有勇往直前的信念，敢打敢拼的勇气。敢于拼搏的人决不会平庸，老师相信你!在接下来的学习中，希望你能集中心思，全力以赴，展现你真正的实力。相信不久的将来，你会为自己今天的努力而骄傲! 　　4. 你渴望做一个听话懂事的学生，但又常常不能约束自己;你渴望学习进步，但又缺乏刻苦拼搏的精神。我想每个人都会犯错误，关键是能从中吸取教训，从而警醒，以后不会再走弯路。你的智商并不比别人低，关键是，你不能集中心思。外面的世界确实很精彩，而成功的路也不止一条，难道你不认为学习是一条捷径吗?加油吧! 　　5. 你朴实友善，热情大方，乐观开朗，待人宽容，谦和大度;尊敬师长，关爱同学，文明有礼，遵守纪律。任职体委，常规工作尽心尽力; 田径运动 会，你组织比赛，不辞辛苦，为班级总分夺冠立下功劳。你学习态度比较端正，能坚持听讲，努力完成作业;但似乎用心还不足，缺乏一些勤奋刻苦的精神，对基础知识的记忆不够巩固。希望你调整生活节奏，克制对游戏的痴迷，保证睡眠，提高学习效率，争取中考取得理想成绩! 　　6. 你纯朴善良，真诚友好，谦逊和气;你尊敬师长，遵守纪律，文明有礼，品行端正，有谦谦君子之风。你热爱集体，担任宣传委员，责任感强，工作用心且有创意，每次 黑板报 都勇夺第一，为班级争了光。你学习态度端正，上进心强，在本学期期中考试中取得了较大的进步。你部分学科基础一般，还需多下功夫，努力提高。美术是你的特长，已伴你多年，中途放弃实在可惜，还望三思!年到了，希望你再多些自信勇敢，再多些活泼开朗，多与同学和老师交流，这将有助于你的进步。祝你中考成功! 　　7. 你乐观自信，活泼开朗，执著于 足球 运动，也有良好的表现;纪律意识比较强，责任心也较强，有上进心和拼搏精神，能与人团结协作，这一点在足球运动中表现特别突出。但在与同学相处时， 言行举止 却不够尊重体贴，同学关系还有待改善。近期，你的学习状态有待调整，对一些记忆量较大学科关注不够，导致得分不高，整体成绩有比较明显的后退。希望你及时端正方向，用心追赶，争取重回优秀生行列!祝你成功! 　　8. 在老师们的眼里，你是一位聪颖、活泼的学生干部。是你，给我班带来了勤勉朴实的学风;是你，给我班带来了助人为乐的风尚。当眼前闪烁着一行行娟秀的字迹时，当面前呈现出一页页工整的作业时，我们便知道是你在默默耕耘。现在已经到了收获的季节，当累累硕果捧在你眼前时，老师要对你说：这是一个新的起点! 　　9. 你是位聪明的学生，你想和好成绩交朋友吗?那上课可要专心听讲，不能做小动作。只要你学习专心些、勤奋些、细心些，不懂就问。你的成绩会赶上来的。自信些，老师、家长、同学都在关心你、支持你!等你的好消息噢! 　　10. 在台上讲话的你极富才气、落落大方，俨然一位演讲家;真诚、热情的你一直受到同学们的好评;工作中敢为天下先的你深得老师的赞赏;平时的学习中，你从不让老师为你操心，执着努力，从不轻言放弃，力争全面地发展自己。本学期你的成绩一跃向前，进步明显，这都得益于你的毅力和魄力。还记得你关于“自信”的宣讲吗?自信是一把钥匙，它会帮你打开知识殿堂的大门;自信是艘巨舰，它会载你搏击知识海洋的风浪!希望你能牢牢握住这把钥匙，不懈追求，希望的大门一定会向你敞开。 　　 班主任对初三学生评语 　　1. 你朴实随和，热情开朗，活泼坦诚，善于与老师和同学交流，经常主动协助老师做事，热心为班级服务，身兼多职，毫无怨言，是位值得老师信赖的班干部。你聪明敏锐， 记忆力 强，理解力强，学习能力突出，潜力很大，成绩优秀且稳定;但近期你有点耽于玩乐，上课说话、开小差的情况略微多些，上进心有所减退，学习热情已不如前。希望认真 反思 ，及时调整学习与生活状态，坚持进取，争取以优异的成绩跻身重点高中! 　　2. 你有丰富的 想象力 ，课堂上能用流畅而较准确的语言表达发言内容。课下你能按时完成作业，成绩有了明显的提高，但时好时差，是你没有恒心的缘故。这些都说明你是有潜力的，但前提是要努力。如果一个人安于现状，没有远大的志向，就会退步，希望你今后多读书、勤思考，把你的聪明才智发挥出来，让父母为你自豪! 　　3. 你是一个朴实的孩子。你脚踏实地、勤奋好学，本学期成绩有所进步，但是你也要知道学习不是死记硬背，还要讲究方法、技巧。学习上有不懂的问题，不要羞于开口，要多问，多思考，多练习。老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸! 　　4. 你是我们班的运动健将，在每次的运动会比赛中，我们班都获得了好成绩，这里有你的一分功劳，而且这学期你学习也有所进步，真令老师高兴，但老师还好希望能在学习上也像你的体育成绩那样优秀，希望更严格要求自己，认真学习，你的成绩会更上一层楼的。 　　5. 性情泼辣，热情大方的你，让我想到一句歌词：“该出手时就出手，风风火火闯九州。”大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃，创造力强，对于任何的挑战都能主动出击，把握住每一次机会，但每一次未必都能成功，人生难免有挫折，失败。在起起落落的心情中希望你能很好地把握自己，不断调整前进的步伐，学会善待自己，善待别人，严于律己，宽以待人。送你一句话，与你共勉：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 　　6. 你文明朴实，遵守纪律，尊敬老师，与同学友好相处。。你有强烈的进取心，有端正的学习态度。课上能认真听课，课后按时完成作业，学习成绩优良，如果你能改变学习的被动性，在作业时细心一点，把不该错的问题减少到最低，不懂的问题多问，老师相信你一定会能考上理想的学校。 　　7. 你是一个有上进心的孩子，能虚心接受他人意见，知错就改，尊敬老师，热爱集体，关心爱护集体荣誉，热心助人，坚强勇敢，积极参加体育活动，上课积极发言，学习进步明显，能刻苦耐劳，课堂练习完成情况较好，老师希望你能继续努力，克服困难，弥补不足，做一名优秀的中学生! 　　8. 你总是用你的默默努力在感动着大家;你总是用你的善解人意在宽容着不平;你总是用你的聪明智慧在不断努力;生活的成功应该属于你这样孜孜不倦的人!我相信，只要你能坚持不懈，在复杂的学习中，学会用自己的方法，那么你就会创造出自己的一片天地! 　　9. 你是个很有灵气的小姑娘， 文章 的思路和文采都胜人一筹!这一点，老师很为你骄傲。在理科的学习上，你总是不太顺，遇到困难不要紧，千万不能失去信心。把困难看成一次考验自己的机会，合理的学习方法和良好的心态都很重要。老师期待着你的好消息! 　　10. 你是一个聪明但不懂事的男生，你团结同学，关心集体，但学习上，不够认真，对待生活，对待学习，对自己都不够严格要求，因此造成了你的学习成绩总是居于中等水平，知道吗?这是你最大缺点，记住，做事情不能抱着应付了事的态度，不论学什么，都要脚踏实地去掌握，平时练习就要认真，不能只求皮毛要养成良好的习惯，才是成功的基础。

法律主观：劳动者的权益包括：平等就业和自由选择职业；休息休假；获得劳动安全卫生保护；以及享受社保和福利等。劳动者的义务则包括完成劳动任务、提高职业技能、执行劳动安全卫生规程等。法律客观：《中华人民共和国劳动法》第三条 劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。 劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。 《中华人民共和国劳动法》第七十六条 国家发展社会福利事业，兴建公共福利设施，为劳动者休息、休养和疗养提供条件。 用人单位应当创造条件，改善集体福利，提高劳动者的福利待遇。

12380"短信举报平台形成了信件、电话、网络、短信“四位一体”的“12380”综合举报受理平台，主要受理反映违规违纪选人用人问题的举报。[1]中文名“12380”短信举报平台机构中组部内容信件、电话、网络、短信“类型综合举报受理平台平台介绍作用受理处理核查保护TA说平台介绍位于中组部办公大楼的举报中心面积不大，只有三间办公室，墙面上挂着“认真办理举报、努力取信于民”的标语。在这里，工作人员每天要接听来自全国各地的上百个反映问题的举报电话，并对上百个录音电话逐个筛选处理…… 举报中心成立于1998年，隶属于干部监督局，主要职责是受理反映违反规定选人用人问题的举报，为查处纠正用人上不正之风、保障选贤任能服务。[1]作用中央组织部这次开通“12380”短信举报平台，是继2004年开通全国组织系统“12380”专用举报电话、2009年开通“12380”举报网站之后，进一步拓宽群众监督渠道，加强对干部选拔任用工作监督的重要举措。中组部相关负责人对记者表示，“12380”举报平台主要在两个方面发挥积极作用：一是在整治用人不正之风方面发挥积极作用。比如，今年7月，“12380”受理了反映山西省某县违规提拔任用干部和超职数配备干部问题的举报，查实后，对违规提拔任用的干部进行了纠正，对负有主要领导责任的原县委书记进行了责任追究，给予了党内严重警告处分。2011年，通过“12380”举报反映，湖南省委组织部查处了通道县原县委常委、组织部长向志清受贿卖官问题，向志清被判处有期徒刑11年。二是在从严管理监督干部方面发挥积极作用。我们通过相关组织人事部门共对266名被举报对象进行了函询，根据函询结果，对18名干部进行了诫勉。“12380”的职责，形象地说，就是努力将“眼睛瞪得更大，耳朵伸得更长”，当好发现违规选人用人问题和干部日常监督的“千里眼”和“顺风耳”。受理受理重点跑官要官、买官卖官、拉票贿选、造假骗官、带病提拔、突击提拔调整干部、超职数配备干部、违反程序选拔任用干部等群众反映强烈的问题。处理处理方式●立项督查、举办字、举核字 对反映违规选人用人问题且线索清晰、内容具体的，根据问题性质、承办单位的不同，分别以“立项督查”、“举办字”、“举核字”的形式要求承办单位进行调查核实，并报告查核结果。●举函字 对反映领导干部政治、思想、作风、廉洁自律等方面问题的，以“举函字”方式要求承办单位对被举报对象进行函询；●举释字 对反映党委（党组）或组织人事部门违规选人用人问题的，除查核外，以“举释字”方式要求被举报单位就举报的有关情况作出说明；●举信字 对反映问题涉嫌严重违纪违法的，以“举信字”方式转纪检监察机关办理；●举协字 对反映因基层干部工作作风而损害群众利益问题的，以“举协字”方式转省区市党委组织部举报中心协调有关地方、部门和单位受理；●直转件 对反映内容笼统、线索不清楚的，直转有关单位或领导。核查核查步骤对违规选人用人问题的查核分为6个步骤，即成立调查组、制订查核方案、组织开展调查、进行问题认定、提出处理建议、形成查核报告。查核方法有调取书证、个别谈话、实地走访3种形式。自“12380”开通以来，中组部已对1600多件涉及严重违规选人用人问题的举报进行了直接查核，纠正违规任用干部2200余人，追究有关责任人员2300余人。保护举报保护中组部提出了“10个不准”的要求。举报受理人员在工作中涉及本人及其亲属的，必须进行回避，否则将受到严肃处理。对打击报复举报人和利用举报侮辱、诽谤、诬陷他人的行为，组织部门将会同司法机关严厉查处、追究责任。[2]

分类: 资源共享 >> 文档/报告共享 问题描述: 谢谢各位阿！ 最近写论文需要惠普的英文资料，尤其是企业文化方面，希望各位帮忙，万分感谢阿！！！ 解析: 正好我前一段时间写了一分关于惠普的文章,拿来和你分享.希望对你要帮助 惠普之道一、惠普之道由来 美国惠普公司创建于1939年，1997年销售额为429亿美元，利润额为31亿美元，雇员近12万人，在全球500家最大的工业公司中排名第47位。惠普公司不但以其卓越的业绩跨入全球百大公司行列，更以其对人的重视、尊重与信任的企业精神文明于世。 作为大公司，惠普对员工有着极强的凝聚力。到惠普的任何机构，你都能感到惠普人对他们的工作是如何满足。这是一种友善、随和而很少压力的氛围。在挤满各阶层员工的自助餐厅中。惠普公司的成功，靠的正是“重视人”的宗旨，惠普重视人的宗旨源远流长，目前还在不断自我更新。公司的目标总是一再重新修订，又重新印发给每位职工。每次都重申公司的宗旨：“组织之成就乃系每位同共同努力之结果。”然后，就要强调惠普对有创新精神的人所承担的责任，这一直是驱使公司获得成功的动力。正如公司目标的引言部分说：“惠普不应采用严密之军事组织方式，而应赋以全体员工以充分的自由，使每个人按其本人认为最有利于完成本职工作的方式，使之为公司的目标做出各自的贡献。 因此，惠普的创建人比尔。休利特说：“惠普的这些政策和措施都是来自于一种信念，就是相信惠普员工想把工作干好，有所创造。只要给他们提供适当的环境，他们就能做得更好。”这就是惠普之道。惠普之道就是尊重每个人和承认他们每个人的成就，个人的尊严和价值是惠普之道的一个重要因素。 二、分析与启示 惠普的成功相当程度上得益于它恒久的企业精神。 1． 休特利总结过一条有趣的管理公式：博士+汽车库=公司“惠普之道”尊重每一位员工，承认每一个人的成就，认为大家都是公司的“博士”。惠普的产品设计师们不管正在搞什么 东西，都可以把东西留在办公桌上，谁都可以过来摆弄一下，并可以无所顾忌地对这些发明评头论足。 惠普存放机械零件的储藏室从不锁门，工程师们不仅可以在工作中随意取用零件，而且公司还鼓励他们把零件拿回家供个人使用，帕卡德和休特利说，不论他们用这些零件所做的事是否和工作有关，只要他们摆弄这些总能学到东西。一次周末，休利特到工厂想干点儿活，但他发现器材的地方已经上锁，于是立即砸开门。星期一早上，人们看到他留下的条子：“请勿再锁此门。谢谢，比尔。” 在惠普公司，任何一位领导都没有单独的办公室，公司各部门的全体职工，都在一个大办公室里办公，没有隔墙、没有门户，单位之间仅仅用不太高的屏风隔开。这就是所谓的“汽车库”，帕卡德和休利特还把它称为“开放式管理”，这种管理方式使员工随时可以提出他们遇到的问题和正在关注的问题，而经理也能够很快找到令人满意的解决办法。如果一个雇员不愿意同他的直接上司谈，他甚至可以越级同较高一级的经理讨论种种问题。 在惠普创办的头18年中，没有设立人事部。帕卡德和休特利并不是反感这种部门，而是特别强调经理和员工之间的沟通，他们认为，人事部可能排斥或干扰经理和员工之间的亲密关系。1957年惠普设立人事部时，帕卡德和休特利谨慎地确定了它的作用和原则，使其支持经理人员，而不是取代。 惠普采取灵活的办公方式，其目的就是给员工提供良好的环境，让他们自由发挥自己的能力。公司制订的目标中说：“惠普不应采取严密的军事管理方式，而应赋予员工充分的自由，使每个人按其本人认为最有利于完成本职工作的方式，为达到公司的目标做出各自的贡献。”惠普没有时刻表，不进行考勤，员工只要完成8小时工作即可，这样做正是为了让员工能够按照个人生活的需要来调整工作时间，更好地完成工作。 作为一个大公司，惠普在发展中依然能够保持与员工的个人感情，这已使其成为一个典范，而一切源于“惠普之道”，即：永远以关心、尊重和信任的态度对待员工。 2． 公司采用的雇用制是日本大企业的典型做法，在欧美企业中形成鲜明的对照：重视个人，关心职工利益，与员工们同甘共苦。 为了同雇员保持非常亲密的关系，惠普采取了一系列周到的工作。野餐就是其中一项，这也是体现“惠普之道”的重要行动之一。上世纪50年代初，公司在圣克鲁斯山买下一块地皮，改建成娱乐区，面积足够让2000多人举行野餐，雇员及其家属还可以在一年中的任何时候到此露营。随着公司规模的扩大，惠普在其他地区也建起游乐区。在苏格兰，惠普买了一个小湖泊，是垂钓的好去处，可能还是观看尼斯海怪的景点；在德国，惠普买了适于滑雪的山地。 3． 惠普公司的用人政策是：给你提供永久的工作，只要员工表现良好，公司就永远雇用你。早在40年代，公司的总裁就决定，该公司不能办成“要用人时就雇，不用时就辞”的企业。在那个时候，这可是一项要颇具胆识的决策，因为当时电子业几乎是全靠 *** 订货的。后来，惠普集团的勇气又在1970年的经济衰退中经受到了一次严峻考验。他们一个人没裁，而是全体人员，包括公司领导在内，一律都减薪20%，每人的工作时数也减少了20%。结果，惠普保持了全员就业，顺利地熬过了衰退期。 1983年，英国女王伊利莎白访美时，提出只参观一家公司，就是惠普。因为惠普不仅是全球排名前100名的公司，更以其对人的尊重和信任而闻名于世。1979年，某国际调查研究公司曾调查了近8000名惠普员工，询问他们对公司的看法，结果员工的评价好得使公司领导难为情。该调查公司致函惠普：“员工对惠普公司的看法都很乐观，心悦诚服地推荐本公司为具有最好工作环境的公司。这在25年中我们所调查过的100余家美国公司里，可以说是绝无仅有的。 “惠普之道”自六十年前由两位创办人创立以来，一直在随着时代的变迁，相应地衍生演化着新的内涵。1999年，面对市场环境的变化，在秉承“惠普之道”核心价值观的基础上，HP更加强调注重客户及市场、速度及弹性、团队及协作精神以及有意义的创新。2002年在与康柏合并后，HP吸收了两家企业文化中各自的优势和长处，继续强调对个人的尊重与信任、追求卓越的成就与贡献、谨守诚信经营原则、团队合作和鼓励创新等核心价值，进一步为“惠普之道”发展出最新的内容—————“领导力框架”，强调企业经营目标与成长战略、组织结构与运营模式、企业文化与行为准则、以及成效和薪酬政策等四个方面的动态配合。作为HP公司六十多年来的立身之本，“惠普之道”是推动HP向前发展的动力源泉，而不断对“惠普之道”进行创新，是HP获得持续成功的关键。

　　散文分为叙事散文、抒情散文、哲理散文三种。记叙散文以记叙人物、事件、景物为主的散文，抒情以抒发作者主观情感的散文，哲理散文以发表议论为主。散文最大的文体特征是“形散神不散”。　　抒情性散文指侧重于表现思想感情、内心体验的散文。它们或咏物状景中言志抒怀，或在叙事记人中传达情思。此类散文往往以小见大，追求诗情画意的统一和语言的精粹，以获取强烈的艺术感染力。　　哲理散文，是感悟的参透，思想的火花，理念的凝聚，睿智的结晶。它纵贯古今，横亘中外，包容大千世界，穿透人生社会，寄寓于人生百态家长里短，闪思维领域万千景观。　　叙事散文以写人记事为主的散文，这类散文对人和事的叙述和描绘较为具体和突出，同时表现作者的认识和感受，也带有浓厚的抒情成分。 　　“形散”主要是材料内容可广泛选材，“神不散”指中心主旨都是一致的。中心必须明确而集中，最好能表达得巧妙、完美，不能中心议题多而肤浅。

基本上在国际上的大型城市都会有属于自己的音乐节，中国城市的精神文明建设也一直到在努力的进行之中。就像这个盛夏，上海就开启了上海夏季音乐节活动，紧跟着上海的，杭州也将会展开杭州国际音乐节活动。杭州国际音乐节时间：年7月5日至7月20日地点：浙江杭州杭州国际音乐节已成功举办两届,已成为推进杭州城市国际化建设进程,展示东方名城魅力的重要窗口。社会公益普及演出活动作为音乐节预热活动,由杭州爱乐乐团、弦趣室内乐团和杭州怡枫国乐团联袂呈现的已于6月初陆续开启。与前两届相比,今年的公益普及音乐会将增加到12场,并深入图书馆、老年活动中心、社区、地铁站等更多的社会场所,全面覆盖包括钱塘新区在内的杭城主城区以及萧山、临安等地,为广大民众带来更多美的享受。杭州弦趣室内乐团演出。这也是杭州国际音乐节最后一场社会公益普及音乐会。演出由全体公安干警合唱一首气势磅礴《人民公安向前进》拉开帷幕,凸显出我们人民警察的饱满的精神状态。现场演奏的《良宵》、《二泉印月》、江南民间乐曲《紫竹调》、《扬鞭催马运粮忙》、弦乐八重奏《映山红》、弦乐八重奏《红星歌》等红色经典曲目激发了公安干警们热爱祖国,热爱党的强烈共鸣。演出在广为传唱的《同一首歌》中落下帷幕。乐团用十首充满中国特色的曲子,与坚守岗位、无私奉献的“最可爱的人”们,一起迎接建党节,庆祝新中国成立70周年。杭州国际音乐节杭州大剧院从年开始，每年7月，杭州都会迎来一个万众期待的“城市节日”——杭州国际音乐节。流金仲夏，一首属于杭州的城市奏鸣曲如约响起，你们准备好迎接这场盛夏狂欢了吗?本次音乐节，将有来自中国、德国、新西兰、日本、以色列等20个国家近700位顶级艺术家加盟，汇聚古典、民族、流行、跨界、亲子等多种艺术风格，通过交响音乐会、室内乐、打击乐、独奏音乐会、音乐舞台剧等多元表现形式，一一呈现给翘首以盼的杭州乐迷。一座城市不仅需要艺术的浸润，更需要节日的欢庆。7月来杭州，感受音乐节的震撼人心，从白天嗨到黑夜，享受音乐，自由歌唱!杭州国际音乐节音乐节时间：7月5日-7月20日演出地址：杭州市江干区新业路39号杭州大剧院演出内容：柏林爱乐卡拉扬学院乐团音乐会、钢琴大斗法(法国、东京SKY重奏团音乐会(日本、朱宗庆打击乐团音乐会(中国台湾、赵季平、赵麟作品音乐会(中国等“世界一流”的默剧杭州丰马剧院菲利普·比佐这个名字，相信戏迷们都不陌生了。这位世界级的默剧表演艺术家，一位可爱的法国老头，已经从事他的无声艺术工作45年了!高超的表演艺术让他收获了“黑暗中的捕魂者”“孤独的动作诗人”等至高美誉，如今，他已被公认为世界一流的默剧表演艺术家。他为精神病人、绝症病人、车间工人表演，向先天缺陷的儿童传授默剧技巧，与墨西哥的狼孩朝夕相处，在舞台上展示玻利维亚妇女的悲惨遭遇。经过多年的精雕细琢，他的默剧表演更加摄人心魄。《无声世界四十年》由13个充满逗趣的、充满温情的小故事组成，随着音乐的变化，比佐发挥他的肢体语言，勾勒出一个人一生的悲欢交集。相比语言，静默是表达情感更好的方式。用文字来介绍默剧显得太苍白无力，不如一起去现场身临其境吧!法国默剧大师菲利普·比佐《无声世界四十年》再度来袭演出时间：7月7日(周日19:30演出地点：杭州市下城区西湖文化广场C区1A层杭州丰马剧院票价：80-280元按照坐席价格有所变化，还有余票“开口跪”的周深杭州亮嗓杭州剧院MaiLive周深“深空间”个人巡回音乐会杭州站演出时间：7月7日(周日19:30演出地点：杭州市下城区武林广场29号杭州剧院票价：180-1080元按照坐席价格有所变化，还有少量余票UNINE粉丝见面会“RUNTOU”—杭州站演出时间：7月6日(周六19:30演出地点：杭州市西湖区黄龙路1号杭州黄龙体育中心票价：499-1299元按照坐席价格有所变化，还有少量余票展览活动1.浙江省博物馆卓石不凡·卓乃枢石雕艺术精品展展览时间：7月5日起至8月4日展览地点：杭州市西湖区孤山路25号浙江省博物馆孤山馆区精品馆2.杭州工艺美术博物馆“南宋小百工”青少年教育展展览时间：7月6日起至10月27日展览地点：杭州市拱墅区小河路334号杭州工艺美术博物馆二楼临展厅票价：50元/人3.嘉兴博物馆昆虫是地球生命演化中最成功的生物之一。通过本次展览，通过这些形态各异、色彩绚丽的实物标本，可以让家长和孩子们领略到昆虫家族的多样与神奇，实实在在是一次涨知识之旅!虫虫世界——常州博物馆藏精品昆虫展展览时间：7月6日至9月1日展览地点：嘉兴市南湖区海盐塘路485号嘉兴博物馆二楼禾韵展厅

没有。根据查询山东省人民政府官网显示2021年（第28批）新认定及全部山东省企业技术中心名单中没有山东永胜建设集团的企业技术中心。

12380，是中央组织部于2004年3月29日开通的全国组织系统专用举报电话，当年就被读者和人民网数万网友评为“年度反腐倡廉十大新闻”之一。很多地方的市委组织部也开通了12380举报电话。主要是对干部选拔任用起到监督作用。可以拨打区号+12380进行举报。

　　散文可分为三类。 　　1、抒情性散文，侧重表现思想感情、内心体验的散文。咏物状景中言志抒怀，叙事记人中传达情思。以小见大，追求诗情画意的统一和语言的精粹，获取强烈的艺术感染力。抒情性散文以作者情感的展现为构制线索，溶吉光片羽式描写、画龙点睛式议论、浮光掠影式叙述为一体，形散神凝之谓，注重意象和意境的表现； 　　2、记叙性散文，以记人为主，以叙事见长，或二者并重难分主次综合类型。除经典的文学散文，报告文学、人物传记、回忆录、游记也属于记叙散文； 　　3、议论性散文，托物言理、寓论于事、寄说情景，以充沛的感情、雄辩的论理汇成一种情理交融的气势和意韵，具有鲜明的文学性和审美特质。以论说见长，注重选取生活中典型现象或言行，以生动形象语言由表及里地剖析、议论，在理性精神的指导下生成强大的艺术冲击力、感染力。议论性散文中影响较大的是杂文和小品文，杂文侧重抒写杂感随想。小品文短小精练带有较强抒情意味。

法律主观：《劳动法》充分体现了宪法原则，突出对劳动者权益的保护。其第一条就开宗明义指出本法的立法宗旨是保护劳动者的合法权益。劳动法规定的劳动者权利：1、劳动者有平等就业的权利劳动权，也称劳动就业权，是指具有劳动能力的公民有获得职业的权利。劳动是人们生活的第一基本条件，是一切物质财富、精神财富的源泉，它是有劳动能力的公民获得参加社会劳动和切实保证按劳动取酬的权利。公民的劳动就业权是公民享有的各项权利的基础，如果公民的劳动不能实现，其他一切权利也就失去了基础和意义。2、劳动者有选择职业的权利劳动者选择职业的权利，是指劳动者根据自己意愿选择适合自己才能、爱好的职业。劳动者拥有自由选择职业的权利，有利于劳动者充分发挥个人的特长，促进社会生产力的发展。随着经济体制的改革以及企业转换经营机制的改革，迫切要求培育和发展社会主义劳动力市场。劳动者成为市场的主体，劳动者与企业通过双向选择实现就业。在劳动力市场上，劳动者作为就业主体，具有支配自身劳动力的权利，可根据自身素质、意愿和市场价格信号，选择用人单位。选择职业的权利是劳动者劳动权利的体现，是社会进步的体现。3、劳动者有取得劳动报酬的权利取得劳动报酬的权利是公民的一项重要劳动权利。我国宪法不仅规定公民有劳动的权利，而且给予劳动者的劳动权利以现实的物质的和法律的保障。我国宪法明确规定的各尽所能、按劳力分配的原则，是我国的经济制度的重要组成部分，同时宪法还规定，实行男女同工同酬，国家在发展生产的基础上，提高劳动报酬和福利待遇。新中国成立以后，我国制定了许多有关工资制度的法规。它们的实施，保证了劳动者生活水平的提高，调动了劳动者的生产积极性，促进了生产的发展。4、劳动者享有休息休假的权利我国宪法规定，劳动者有休息的权利，国家发展劳动者休息和休养的设施，规定职工的工作时间和休假制度。我国劳动法规定的休息时间包括工作间歇、两个工作日之间的休息时间、公休日、法定节假日以及年休假、探亲假、婚丧假、事假、生育假、病假等。近年我国对休息制度作了较大调整，由原来的每周48小时工作制，改为44小时。缩短工时是提高劳动生率的一种手段，也适应了劳动者生活水平提高的需要。休息休假的法律规定既是实现劳动者休息权的重要保障，又是对劳动者进行劳动保护的一个方面。劳动法规定，用人单位不得任意延长劳动时间。5、劳动者有获得劳动安全卫生保护的权利劳动安全卫生保护，是保护劳动者的生命安全和身体健康，是对享受劳动权利的主体切身利益最直接的保护。由于劳动总是在各种不同环境、条件下进行的，在生产中存在着各种不安全、不卫生的因素，如不采取防护措施，就会造成工伤事故和引起职业病，危害劳动者的安全和健康。如果劳动保护工作欠缺，导致的后果不是某些权益的损失，而是劳动者健康和生命的直接伤亡，对任何一个劳动者而言，生命是行使劳动权利的前提，没有生命，享受任何权利都是一句空话。劳动法规定，用人单位必须建立、健全劳动安全卫生制度，严格执行国家安全卫生规程和标准，为劳动者提供符合国家规定的劳动安全制度，严格执行国家安全卫生规程和标准，为劳动者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事特种作业的人员进行专门培训，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。6、接受职业技能培训的权利职业技能培训是指对准备就业的人员和已经就业的职工，以培养其基本的职业技能或提高其职业技能为目的而进行的技术业务知识和实际操作技能教育和训练。我国宪法规定，公民有受教育的权利和义务。受教育既包括受普通教育，也包括受职业教育。公民有劳动的权利，要实现劳动权是离不开劳动者自身拥有职业技能的，在职业技能的获得越来越多地依赖职业培训的今天，公民没有职业培训权利，劳动就业权利就无法充分实现。7、享受社会保险和福利的权利社会保险是国家和用人单位依照法律规定或合同的约定，对具有劳动关系的劳动者在暂时或永久丧失劳动能力以及暂时失业时，为保证其基本生活需要，给予物质帮助的一种社会保障制度。疾病、年老等是每一个劳动者都不可避免的，社会保险是劳动力再生产的一种客观需要。我国的社会保险制度自建立以来，随着生产建设的发展，不断地得到补充和完善，对保护职工身体健康，解除职工的后顾之优，调动职工的生产积极性，发挥了重要的作用。我国的劳动保险包括生育、养老、疾病、伤残、死亡及供养直系亲属等，1986年又增加了待业保险。但目前我国社会保险还存在一些问题，如社会保险基金制度不健全，保险基金筹集渠道单一，国家负担过重，企业负担畸重畸轻，社会保险的实施范围不广泛，发展不平衡，社会化程度低，影响劳动力的合理流动等。8、提请劳动争议处理的权利劳动争议指劳动关系当事人因执行劳动法或履行集体合同和劳动合同的规定引起的争议。劳动关系当事人作为劳动关系的主体，各自存在着不同的利益，双方不可避免地会产生分歧。用人单位与劳动者发生劳动争议，劳动者可以依法申请调解、仲裁，提起诉讼。劳动争议调解委员会由用人单位、工会和职工代表组成。劳动仲裁委员会由劳动行政代表、同级工会、用人单位代表组成。解决劳动争议应贯彻合法、公正及时处理的原则。在发生争议时有提请争议处理的权利，也是劳动者其他合法权利的保证。法律客观：《中华人民共和国劳动合同法》第八条用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况；用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。

一言以蔽之，按照园主人的审美标准，打造你自己想要的风景。

　　创立于1974年，富士康企业在总裁郭台铭先生的领导下，以恢弘的气度立下透过提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”使全人类皆能享有电脑、通讯、消费性电子(3C)产品成为便利生活一部份企业愿景，下面一起看下富士康的 企业 文化 吧，欢迎阅读。　　富士康的企业文化 　　富士康的代工产品遍布全球各地，人们所熟知的很多手机、电脑等电子产品都由富士康代工生产。作为这座庞大生产机器的一颗螺丝钉，很多富士康基层工人的工作内容本身都是简单而枯燥的。仅在深圳龙华的富士康厂区，就有着25万名员工，其中绝大多数都是基层的普通工人，他们工作和生活范围几乎都笼罩在“富士康”的范围之下。 　　很多普工并不排斥加班 　　富士康不以计件考核绩效，因此如何安排加班、加班的绩效怎么评定，就成为基层主管的一大权利。尽管有些员工甚至曾被主管骂过“不愿意干就滚”这样的话，但他们对待直接决定他们收入水平和工作能否轻松的基层主管，还是又敬又怕的。 　　很多普工并不排斥加班，因为只有加班多才能收入多。工作日加班按正常工资1.5倍计算，周末按2倍计算，法定节假日3倍计算。大多数普工的加班时间并不受限制，但公司管理层的加班却有。一名负责 笔记本 外包的车间员工告诉记者，他们的科长级主管每个月加班最多只能8小时，因为他们工资基数高，8个小时就相当于一个普工一个月的基本工资。 　　各级员工间几乎不交流 　　富士康普工的流动性非常大，很多部门过几天再看就看到很多新面孔，同车间的普工之间平时都很少打交道，更谈不上彼此熟悉。而普工与主管之间，除了工作上的来往，彼此之间也不多交流。记者采访的很多富士康员工都表示，富士康内部的层次划分非常明显，每个不同层次的员工，其工作性质及生活圈子都截然不同。 　　富士康的一些部门，偶尔也会组织员工外出爬山、集体活动的项目。但记者采访的几名基层员工，却对这类活动并不热衷。“出去时主管等也在，一路上还得巴结着，除非要求必须去，不然都不想参加。”而对于富士康应对自杀不断的员工关爱计划，记者接触到的员工也不怎么感兴趣，因为他们觉得这些 措施 跟自己并没有多大关联。员工们业余的集体消遣，一般都是几个相熟的工友一起聚餐，或者相约去K歌，但这些活动他们也不会喊主管参加。 　　富士康的高级管理层，大部分都是“台干”。普工与这些“台干”之间，可能一年都说不上几次话。很多协理、专理级的“台干”，都是按年薪计酬，他们的收入水平是一般的普工不敢想象的。在富士康内部，“台干”与普工、基层的管理人员之间，也有着各自不同的生活圈子，彼此之间很少有交际。 　　普工缺乏进一步培训 　　富士康有针对自己员工的培训机构，但很多普工都向记者反映，这些培训机构大多只针对管理层，普工的培训一般在进厂的几天时间内，在流水线上就完成了。而在简单枯燥的工作之余，也很少有普工想要去再学习或者深造，掌握更多的工作技能。对此一名员工直言“我一没精力二没钱。” 　　跳槽频繁因为看不到前景 　　有不少富士康的员工，工作很短时间就选择走人，因为在他们看来，继续干下去看不到职位提升或者收入上升的空间。新进的富士康员工，以及工作三四年的普工，是构成富士康人员庞大基数的主体。他们的收入在四五年内都很难有什么提升，如果坚持干到10年以上，而且绩效不错，有可能升为科长级主管，收入水平会从1000至2000元左右跳至4000至5000元。在这个过程中，还面临着“员1”、“员2”等技能认定的考核，每升一级薪资会有一定的提升，但幅度并不大。 　　从“富士康员工自杀” 反思 企业文化 　　孙丹勇，25岁，云南曲靖人，哈工大2008届工商管理本科 毕业 ，就职于富士康公司。7月16日凌晨3时33分许，从公司所在大楼12楼跳楼自杀。祸起公司交其邮寄给苹果公司的16部iPhone样机少了一部，事发后其大学同学调出事发前数小时的聊天记录，称孙丹勇在接受调查时遭到非法搜查、禁闭和殴打。(7月21日南方都市报) 　　由于事件真相尚在调查过程中，孙丹勇在接受企业调查时是否遭到非法搜查、禁闭和殴打，暂时无法确证。但有一点是明确的，孙丹勇在接受公司调查期间跳楼自杀，必然是背负了巨大的精神与名誉压力。在可能遭受不白之冤、调查手段涉嫌“粗暴”等重压下，一根稻草也可能压垮其脊梁。而悲剧的发生，也同时让企业付出声誉受损与舆论责难的双重代价。 　　这一事件很容易让人回想起去年轰动一时的“华为员工猝死事件”，虽然两者之间或有性质区分，企业所应承担的责任程度也有不同，但毫无疑问的是，如果某些企业还陷入过度的“狼性”不能自拔，还在以狼性管理为 企业管理 的唯一路径，就必然会陷入员工权益与企业发展不断受损的恶性轮回中。 　　“狼性”企业文化被众多国内企业家所推崇，最大的奥妙恐怕在于，狼性管理将管理手段“狼化”而将人的价值“羊化”，恰恰符合了追求低成本、高效率、为此不惜将员工经济价值最大化的某些企业的要求。 　　因此，员工被当成企业的附属一分子，如同机器上永远沉默的螺丝钉，只能按照既定程序日夜运转。人的价值被异化，个人情感、尊严、喜怒哀乐统统被严密苛刻的管理条例替代。如此企业文化，从体制上就不允许员工挑战管理者权威。“尊重员工”也是在首先服从管理者前提下的“尊重”。员工们不再是活生生的个体，而像电脑、办公桌一样成为公司资产，成为毫无生气的数据符号。当强制执行，绝对服从，对业绩结果无休止地要求，透支执行过程中的健康和道德，成为企业价值观时，任何一个层级的管理者都可能以体罚或其他极端方式，对待他自认为违规、损害企业利益的员工。 　　但是，简单要求企业对文化道德进行自省及加以纠正，只是一个美好愿望。一个已成常识的道理是，没有一个大致平衡、和谐的劳资关系，就没有一个可持续性发展的企业，公正平等的社会格局也无从谈起。从现实情况看，相关法律得不到执行、员工权益保护不力等问题，很容易在“员工跳楼自杀”事件中寻到踪迹。 富士康企业文化相关 文章 ： 1. 富士康的企业文化 2. 公司企业文化心得体会 3. 公司企业文化理念 4. 企业文化论文范文大全 5. 企业文化宣传标语

行业处于快速成长期“智慧教育”的本质就是要通过教育信息化的手段，来实现教育信息与知识的共享。“智慧教育”具有“教育”的属性，同时也具有“信息化”的属性。而本报告中，在线教育是作为智慧教育的载体，教育信息化是作为实现智慧教育的技术。根据教育部统计数据显示，截至2019年上半年，全国中小学互联网接入率达97.9%，配备多媒体教学设备普通教室348万间，93.6%的学校已拥有多媒体教室，其中74.2%的学校实现多媒体教学设备全覆盖;学校统一配备的教师终端、学生终端数量分别为995万台和1469万台，开通网络学习空间的学生、教师分别占全体学生和教师数量的48.5%、66.7%。目前来看，中国智慧教育行业正处于快速成长期。近年来，我国智慧教育发展迅速，尤其是以“三通两平台”为主要标志的教育信息化取得一系列成果。统计数据显示，2018年，我国教育信息化市场规模为4072亿元，在校教育市场规模为2518亿元，我国智慧教育行业市场规模约为6590亿元，前瞻推算，2019年，我国智慧教育市场规模约为7594亿元左右。根据智慧教育的含义和特征，“智慧教育”是政府主导、学校和企业共同参与构建的现代教育信息化服务体系，智慧教育行业市场规模应该包括两大块：在线教育市场规模(主要指除学校外的社会机构提供的在线教育)和教育信息化市场规模(主要指学校实施的智慧校园等工程)。我国智慧教育行业规模持续扩大，2019年，我国智慧教育市场规模超过7000亿元。2019年，我国教育信息化投入约4368亿元，占智慧教育行业总规模的57.52%;在线教育市场规模为3225.7亿元，占智慧教育行业总规模的42.48%。互联网企业纷纷布局2015-2019年，我国智慧教育行业单笔投资额波动变化。统计数据显示，2019年，我国智慧教育单笔投资额达2.09亿元，2020年1-4月，我国智慧教育行业单笔投资额达0.98亿元。随着“互联网+教育”的持续发展，AI+教育，VR/AR+教育、创客教育等获得深入推进，游戏化教学也逐渐被接受并被广泛推广。在推动教育信息化的进程中，科技巨头纷纷入场，积极布局智慧教育。为快速切入教育信息化领域，构建教育信息化领域全方位的行业应用解决方案和服务能力，进一步拓展在“智慧城市”、“智慧教育”的业务布局，2020年1月，亿通科技发布公告，拟通过发行股份及支付现金的方式购买吴和俊等13名股东合计持有的华网信息100%股权，同时公司拟向不超过5名符合条件的特定对象非公开发行股份募集配套资金。政策利好智慧教育国家教育部指出，“十三五”教育信息化工作要强化深度应用、融合创新，大力提升信息化在推进教育公平、提高教育质量中的效能;要运用信息技术来设计和推进“教改”、“课改”，促进教学方法、管理模式以及教育服务供给方式的变革。2018年4月16日，教育部关于印发《教育信息化2.0行动计划》的通知，特别提出，到2022年基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台。随着消费方式的转变，互动白板、智能录播系统、教务系统等逐渐被学校和各大教育机构采用，数据与云计算、物联网、移动互联网等新一代信息技术融合发展，移动数字技术高速发展，坚持创新驱动发展，加快大数据部署，深化大数据应用，已成为企业发展和社会进步的必然需求。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国智慧教育行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

债券（Bonds/debenture）是一种金融契约，是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹借资金时，向投资者发行，同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书，具有法律效力。债券购买者或投资者与发行者之间是一种债权债务关系，债券发行人即债务人，投资者（债券购买者）即债权人。【拓展资料】债券尽管种类多种多样，但是在内容上都要包含一些基本的要素。这些要素是指发行的债券上必须载明的基本内容，这是明确债权人和债务人权利与义务的主要约定，具体包括：一、债券面值债券面值是指债券的票面价值，是发行人对债券持有人在债券到期后应偿还的本金数额，也是企业向债券持有人按期支付利息的计算依据。债券的面值与债券实际的发行价格并不一定是一致的，发行价格大于面值称为溢价发行，小于面值称为折价发行，等价发行称为平价发行。二、偿还期债券偿还期是指企业债券上载明的偿还债券本金的期限，即债券发行日至到期日之间的时间间隔。公司要结合自身资金周转状况及外部资本市场的各种影响因素来确定公司债券的偿还期。三、付息期债券的付息期是指企业发行债券后的利息支付的时间。它可以是到期一次支付，或1年、半年或者3个月支付一次。在考虑货币时间价值和通货膨胀因素的情况下，付息期对债券投资者的实际收益有很大影响。到期一次付息的债券，其利息通常是按单利计算的；而年内分期付息的债券，其利息是按复利计算的。四、票面利率债券的票面利率是指债券利息与债券面值的比率，是发行人承诺以后一定时期支付给债券持有人报酬的计算标准。债券票面利率的确定主要受到银行利率、发行者的资信状况、偿还期限和利息计算方法以及当时资金市场上资金供求情况等因素的影响。五、发行人名称发行人名称指明债券的债务主体，为债权人到期追回本金和利息提供依据。上述要素是债券票面的基本要素，但在发行时并不一定全部在票面印制出来，例如，在很多情况下，债券发行者是以公告或条例形式向社会公布债券的期限和利率。

资金。首先要有资金支持才可以保障制度。

　　在平时的学习、工作或生活中，大家对评语都不陌生吧，评语可以对被评价者进行有针对性的正确指导，以促进其学习或工作的进步。那么要怎样才能写得出好的评语呢？下面是我帮大家整理的九年级上学年学生评语，仅供参考，大家一起来看看吧。 九年级上学年学生评语1 　　1、你是一个尊敬师长热爱劳动懂事的男孩，本学期你学习态度端正，较作业及时，但成绩未能突破。希望下学期你能够以学习为重心，多问多思考，力争中考取得佳绩。 　　2、你是一个尊敬师长善良懂事大方的女孩，本学期你学习勤奋，取得了很大的进步。希望你下学期能够继续努力，多问多思考，抓住机会，力争考入理想的高中，加油！ 　　3、xxx同学那双黑亮的眼睛，透射出你的机灵。看到课堂上，那专注的神情，认真的学习态度，老师也感到欣慰。对待学习生活中的每一件事都是一丝不苟，勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。你是个聪明的孩子，我相信你将成为胸纳百川，恢宏大度的杰出人才。 　　4、你是一个尊敬师长热爱劳动团结同学的女孩，本学期你学习认真，勤奋努力，成绩取得了进步，老师为你感到高兴。希望你下学期更加努力，力争考入理想的高中，加油！ 　　5、你是一个尊敬师长关心集体聪明的女孩，你学习上的勤奋努力，取得了较优异的成绩，但本学期成绩有所波动，希望你下学期调整心态和方法，多学多问多思考，抓住机会，力争在中考中取得优异成绩 　　6、xxx同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。上课能注意听讲，课后你能自觉完成作业，课间与同学打闹的现象也少了。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考大胆质疑。各科都有很大的进步！继续努力，相信你一定会美梦成真的。 　　7、xxx同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。上课时用心听讲，专注认真，下课也能按时完成作业了，大家都为你的重大进步感到高兴。劳动时老师同学们总能看见你忙前忙后的身影，真让大家感动。相信你一定能击败困难，因为你是优秀的。 　　8、xxx同学是我们班路程较远的学生，竟然做到了提前到校。课堂上，你总是踊跃发言，这也证明你在留心听讲积极思考。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。希望你再接再厉，拥有一个美好辉煌的明天！ 　　9、xxx同学你对班级工作认真负责，在任何情况下，总是稳稳当当扎扎实实地完成老师交给的任务。课上，你思维敏捷，积极回答问题，受到了各科老师的好评；课下，你爱好广泛，勤学苦练。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。你是我们班里的佼佼者，学习成绩名列前茅。愿你坚持不懈，再创辉煌！ 　　10、柏淇你是一个性格开朗积极乐观有上进心的人；但本学期受干扰较多，一直未能静心学习，故成绩进步不大。希望初三下学期以学习为本，亮剑中考备考，力争考入理想的高中，加油！ 　　11、王怡你是一个尊敬老师关心集体有上进心的女孩。你对工作认真负责，学习刻苦勤奋，获得了老师和同学的认可。但你要以平常心态看待成绩，这样才能轻装上阵。希望你下学期继续努力，力争中考取得优异的成绩。 　　12、xxx同学担任团支部书记，能严格要求自己，积极组织各种活动，决心把班集体建设的更好，对工作认真负责的劲真让人佩服。自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。懂得合理安排各门功课的学习时间，喜欢寻找各门学科有效的学习方法，学习成绩有明显的优势。愿xxx同学多努力，永不停息，勇攀高峰！ 　　13、xxx同学言谈举止斯斯文文，衣服穿得干干净净。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。课堂上，神情专注，学习态度认真。能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。前进的道路是坎坷的，愿你做一个无畏的勇士，采撷最美丽的花朵！ 　　14、潭欣诚实，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你的优点。成绩也基本稳定。如果你能讲究方法，多学多问多思，做到稳中有进就更好了。老师希望你在初三下学期，努力拼搏，力争中考取得优异成绩。 　　15、xxx同学有一颗纯真的心，笑容如春风洋溢。对班级工作认真负责，尤其是卫生清洁，总是任劳任怨，一丝不苟，从不推诿。自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。有一个聪明的头脑，数学成绩很好。相信“工夫不负有心人”，最后的胜利一定属于你！ 　　16、宏杰你是一个为人朴实，尊敬师长善良懂事聪明好学的孩子。你在学习上的勤奋获得了一定的回报，但与你的天分还有一段的距离，老师希望你能够用心静心恒心地学习。希望你在初三下学期，努力学习，勇于拼搏，在中考中取得优异成绩。 　　17、xxx同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。课堂上，总是聚精会神；对待学习生活中的每一件事你都是一丝不苟，你能认真完成作业，及时改错，严格要求自己。踏实肯干，每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影。老师相信，只要坚持下去，理想大学之门会为你而开。 　　18、xxx同学是我们班路程较远的学生，但竟然做到了提前到校！自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。踏实肯干，每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影。 　　19、铄迎：你是一个聪明上进团结同学关心集体的人；本学期你遵规守纪，学习态度端正更加懂事，学习成绩取得较大的进步。如果你能够在学习上做到静心，老师相信你初三下学期，会取得更大的进步。 　　20、你是一个大方爱劳动关心集体的人，本学期你由于某些原因，不能静心学习，课堂集中不了精力，成绩一直不前。但你已经是初三的学生，此时不拼搏，待何时？希望你下期调整心态，改进方法，力争中考取得佳绩！ 九年级上学年学生评语2 　　1、xxx同学尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点，你学习勤奋，课堂上那双求知的大眼睛总能把老师深深地感动！你能按时完成作业，字迹工整。你能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。你的各科都有很大的进步！认真做好值日工作，劳动认真负责。利用自己聪颖的天资，老师相信你会进步得很快的。 　　2、xxx同学课堂上，你总是聚精会神；从你上课高举的手中，老师看到了你的自信。你懂得合理安排各门功课的学习时间，喜欢寻找各门学科有效的学习方法，学习成绩有明显的优势。出众的学习成绩让全班同学非常佩服你！一点一滴，都是前进的脚印，愿你顺着这条路朝成功走下去！ 　　3、xxx同学，能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。上课积极发言，见解独到，赢得了师生对你的好评。自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。丰富的课外生活和广泛的兴趣爱好使你越来越聪明活泼。继续努力吧，我深深地为你祝福！ 　　4、xxx同学眉清目秀，机智敏捷，身上洋溢着青春的气息，是一位有出息的女孩。聪明的你在行为和学习习惯上都取得了很大的进步。你的各科都有很大的进步！对于班里的事情总能放在心上，劳动时也总能看到你勤劳的身影。利用自己聪颖的天资，老师相信你会进步得很快的。 　　5、遵规守纪，文明朴实的你热爱集体，劳动积极。学习上能认真听课，按时作业，有较强的吃苦精神。初三的下学期了，希望你进一步提高学习的激情，勤思考，多发问，科学的`安排好学习，努力进取，老师相信你一定会取得好成绩。 　　6、xxx同学这学期你学习自觉了，成绩进步了，老师为你的进步而高兴。课堂上，你总是踊跃发言，这也证明你在留心听讲积极思考。和去年那个不完成作业的你相比，真是判若两人。你的各科都有很大的进步！你在劳动中总是最能干。老师相信，只要坚持下去，理想大学之门会为你而开。 　　7、你是一个尊敬师长热爱学习文静的女孩，本学期你踏实学习，勤学多问，取得了优异的成绩。但受到其他因素的干扰，老师希望你下学期排除干扰，以学习为重心，力争中考取得佳绩！ 　　8、xxx同学随时都是笑眯眯的，自然地流露出心灵的善良。能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。上课总是全神贯注，无论是作业还是考试，书写总是工工整整。你的各科都有很大的进步！相信“工夫不负有心人”，最后的胜利一定属于你！ 　　9、xxx同学眉清目秀，机智敏捷，身上洋溢着青春的气息，是一位有出息的女孩。课堂上，总是聚精会神。你的作业又干净又整齐，批阅时真是赏心悦目。碰到难题也总是全力以赴刻苦钻研，又懂得合理安排各门功课的学习时间，注意学习方法，绩才有今天的辉煌。 　　10、章桐性格开朗积极乐观是你的优点；但下半学期你忙于应付作业，成绩无进步，老师希望你下学期甩掉包袱，调整好心态，踏实学习，相信聪明的你中考会取得胜利，加油！ 　　11、张宇你是一个尊敬师长善良淳朴团结同学的人，聪明的你本学期学习勤奋认真，在学习上取得了较大的进步；如果能够将你粗心的毛病改掉，老师相信你会获得更大的惊喜。希望你在初三下学期静心学习，走向成功。 　　12、锐瀚你诚实可爱尊敬师长关心集体。本学期在学习上，你态度端正按时作业听课认真成绩有一定的进步，老师为你的进步感到高兴。希望你继续努力，多学多问多思，相信你会取得更大的进步。 　　13、xxx同学变得懂事踏实多了。上课总是全神贯注，无论是作业还是考试，书写总是工工整整。能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。各科都有很大的进步！总是默默地自觉地维护教室的清洁卫生。愿你多多努力，永不停息，勇攀高峰！ 　　14、xxx同学诚实热情，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。老师喜欢你那种敢想敢说敢问敢辩的课堂表现。你的自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。老师永远在支持你，相信你一定能击败困难，因为你是优秀的。 　　15、xxx同学本学期在纪律上有进步，确实付出了努力。课堂上，总是聚精会神；从你上课高举的手中，老师看到了你的自信。你能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。你的各科都有很大的进步！踏实肯干。在通往知识的顶峰的路上长满了荆棘，望你克服困难，勇往直前！ 九年级上学年学生评语3 　　1、xxx同学纯真可爱，对待同学热情大方。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。劳动时，总表现得很积极。 　　2、xxx同学总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。学习勤奋，各科都有很大的进步！在米米跑道上奋力冲刺的那一刻，有多少人为你呐喊为你加油为你喝彩！总是默默地自觉地维护教室的清洁卫生。相信“工夫不负有心人”，最后的胜利一定属于你！ 　　3、xxx同学不骄傲，不炫耀是你取得成功的途径。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。敢想敢说敢问敢辩。懂得合理安排各门功课的学习时间，喜欢寻找各门学科有效的学习方法，学习成绩有明显的优势。你是我们班里的佼佼者，学习成绩名列前茅。愿你策马前行，快马加鞭！ 　　4、xxx同学老师喜欢你那种敢想敢说敢问敢辩的课堂表现。思维敏捷，课上积极回答问题，受到了各科老师的好评；课下，爱好广泛，勤学苦练。各科都有很大的进步！踏实肯干，每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影。继续努力，相信xxx同学一定会美梦成真的 　　5、你是一个尊敬师长热爱集体聪明的男孩，本学期你学习认真，作业及时，但成绩进步不大。希望你下学期调整学习方法，多学多问多思考，相信你能够突破现在，考入理想的高中！ 　　6、你是一个尊敬师长热爱学习懂事的女孩，你学习勤奋努力，工作认真负责，获得老师和同学认可，希望下学期你更加刻苦的学习，抓住机会，争取在中考中取得优异的成绩。 　　7、xxx同学总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。课堂上，总是踊跃发言，留心听讲积极思考。在学习上，积极肯学，领悟力较强。劳动时总是默默无闻地出色完成任务 　　8、xxx同学本学期在纪律上有进步。课堂上，你总是踊跃发言，这也证明你在留心听讲积极思考。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。你的各科都有很大的进步！你踏实肯干，每次劳动都可以看到你任劳任怨的身影。工作认真负责，计划性较强，有始有终，令人放心，但如能更加大胆一点就更好了。 　　9、xxx同学总是带着甜甜的笑容，能与同学友爱相处。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。敢想敢说敢问敢辩。能根据自己的实际，选用恰当的学习方法。勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。 　　10、你是一个善良尊敬师长热爱劳动的女孩，本学期你学习态度好，勤奋努力，学习成绩赶超了不少人。希望你下期多学多问多思考，力争中考取得佳绩，加油！ 　　11、贵创你是一个聪明上进性格活泼敢于挑战困难的人，本学期你学习能够静心，取得了较大的进步，但粗心的现象仍然明显，希望你初三下期改掉这个毛病，相信会进步更大，中考中取得可喜的成绩，加油！ 　　12、俊伟你是一个聪明上进积极乐观个性强的人，本学期通过努力，你取得较好的成绩，才华也得到了一定的展示。老师希望你继续努力，做更加自信的你，力争中考考出理想的成绩。 　　13、帅气的你是一个头脑聪明为人憨厚的人。本学期取得了一定的进步，但作业拖欠严重，较大的影响学习，望以后改进。性格温和的你行动慢与他人无争，这不适应当今竞争激烈的社会，相信你会有忧患意识，做一个真正的强者，预祝中考取得佳绩！ 　　14、锦帆你是一个聪明上进的人。本学期你学习认真努力，成绩进步较大，但英语偏科现象严重，希望你初三下学期更加努力学习，力争在中考中取得优异成绩，加油！ 　　15、xxx同学做事认真，责任心强，关心集体，任劳任怨，是老师的得力助手。作为一名班干部，能以身作则，严格遵守学校的各项纪律。得合理安排各门功课的学习时间，喜欢寻找各门学科有效的学习方法，学习成绩有明显的优势。你的作业总是工工整整，碰到难题也总是全力以赴刻苦钻研，又懂得合理安排各门功课的学习时间。

大学生市场越来越广阔，做校园生活服务平台，充满着乐趣、挑战和价值，那么还面临什么难题呢？一些校园站长说，宣传难！推广难！你有没有反思过，自己付出了多少努力？找对方法了吗？校园创业者如何才能突破校园宣传的瓶颈呢？零点校园分享10种校园宣传方式，供你参考。第一、学校资源。学校资源是做校园市场最关键也是最重要的一环，站长们可以尽最大努力拉拢学校资源，争取得到学校官方的支持，让学校领导对创业项目开绿灯，可以在学校官网、微博、公众号、贴吧上宣传，这样覆盖面广。第二、学校社群。在学生团体的QQ群、微信群、微博进行宣传，还可以去各个学院各个班级演讲，宣传范围更广，可见率、认可度更高。第三、校园横幅。校园横幅的成本是比较低的，但是只要经过学校保安的允许，把横幅挂在校内流量集中的位置，比如食堂、篮球场、宿舍楼下，它的视觉冲击力比较强，效果相当不错的。小编曾经在大学期间做过腾讯先锋队的拉横幅推广活动，宣传效果简单有效。第四、校园海报。在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，可以选择在学校宣传栏、食堂门口、宿舍大门口等公共场合粘贴海报。但是海报有2个劣势，一是留存时间比较短，容易被覆盖，不适合长期宣传。二是，海报的印刷成本比较高。建议每周张贴两次海报就够了，覆盖率高，到达率强，随时查看张贴情况。第五、X展架宣传。在中午吃饭的时候，可以在学校食堂门口，或者在教学楼门口、体育场入场口、图书馆门口摆展台作为宣传点，并摆放X展架，向经过的同学详细介绍，如果有小礼品就更有吸引力了。第六、DM宣传单。宣传单一定要主题清晰，根据学校的基数确定印制多少量，然后争取能派发到各学生宿舍和教室。发DM单要做好监管，最好找一些靠谱的同学去发，小编曾经发现很多宣传单一叠直接丢进了垃圾桶，太浪费了。同学们还可以拿着DM单去扫楼，每个宿舍都去介绍下，效果更好。第七、校园广播。每个学校都有自己的校园广播，可以去找相关负责人洽谈，得到校方的允许，在校园广播上进行宣传，同学们会感觉比较权威和靠谱，容易接受。第八、校园小视频。可以根据项目的实际情况，拍摄录制一些带有场景的小视频，投放到一些短视频APP和朋友圈，分享给自己的朋友，比如舍友，同班同学等，可以通过口碑来宣传。第九、餐厅超市墙贴桌贴。这种方式直接针对精准受众，视觉冲击率强、广告容易抢占人们的心智阶梯。第十、校内平台互推。每个学校都有一些个人公众号，有的粉丝比较多，咱们可以和负责人洽谈，在上面投放软文宣传，附上宣传二维码，可以把二维码做得漂亮一点，现在有一些艺术二维码和创意二维码工具可以利用。再过3个月，820万大学毕业生，即将离开大学校园，进入社会职场。如果你现在还是大一大二学生，那么你还有充足的时间来做长期规划，综合考虑诗和远方。如果你即将走出象牙塔，那么你也要无所畏惧，立足于当下。我们终其一生的追求，是想要遇见更好的自己，遇见更好的人生，想要更多的自由，这一切都离不开自己的努力。赚钱是永远都赚不完的，只有当你的能力、素质和格局提高了，才能够驾驭很多金钱，零点校园助你长大、成才、成功！加入零点校园，时间会告诉你，现在的你做了一个多么明智的选择。如果你一直有规划地朝着人生理想迈进，最后可能成为社会精英成功人士。

《故都的秋》作者：郁达夫《没有秋虫的地方》 作者：叶圣陶《济南的秋天》 作者：老舍《秋夜》 作者：鲁迅《异国秋思》 作者：庐隐

环境方面、发展方面好。1、环境方面，国家毒品实验室浙江分中心位于浙江省杭州市滨江区滨文路，国家毒品实验室将常规毒品、新精神活性物质、毛发监测、污水监测四大监测体系纳入，环境好，适合做实验。2、发展方面，国家毒品实验室不断成长发展，越来越多的禁毒科技人才汇聚而来，发展前景好。

-雨 光良-大雨的街头 大浪-雨的印记 yiruma-心雨 周杰伦-雨爱 杨丞琳-雨一直下 张宇-六月的雨 胡歌-风雨同路 光良-下雨天 南拳妈妈-雨念 刘力扬-雨蝶 李翊君-冰雨 刘德华-相思风雨中 张学友 陈惠娴-冷雨夜 beyond-忘情冷雨夜 张学友-阳光总在风雨后 许美静-风雨无阻 周华健-清明雨上 许嵩-春雨里洗过的太阳 王力宏-雨痕 魏晨-热带雨林 SHE-冬季到台北来看雨 孟庭苇-风中有朵雨做的云 孟庭苇-无情的雨无情的你 齐秦-让泪化作相思雨 南合文斗-流星雨 F4-风雨彩虹铿锵玫瑰 田震-心雨 毛宁 杨钰莹-大雨还在下 龙梅子-雨天 孙燕姿-一起来看流星雨 魏晨（等）-蓝色雨 温岚-心碎雨 咸鱼-雨天是放声哭泣的时间 秀爱组合-十七岁的雨季 小虎队-雨是眼泪 飞轮海-雨过天阴 谢安琪-雨水我问你 陈思安-情深深雨蒙蒙 赵薇-雨人 周华健-下雨的时候我会想起你 阿杜-潇湘雨 胡彦斌-红雨 孟庭苇-三月里的小雨 卓依婷-无声的雨 孟庭苇-伤心雨 王子鸣-过云雨 张敬轩-下雨天 梁咏琪-等雨等你 张牧阅-相逢在雨中 黎明-雨夜的浪漫 谭咏麟-一直下雨的星期天 赵薇-小雨 林玉英-雨樱花 飞儿乐团-像雾像雨又像风 孟庭苇-心碎雨 黄靖伦-风雨中的美丽 韩红-雨夜 陈琳-人在风雨中 王杰-泪的小雨 韩宝仪-让暴风雨来的更猛烈些吧 羽泉-风雨同路 徐小凤-分手总要在雨天 张学友-烟雨楼 陈瑞-雨后天空 袁咏琳-北京下雨了 王啸坤-雨中飘荡的回忆 刀郎-如果天空要下雨 郑伊健-印象西湖雨 张靓颖-她的眼睛会下雨 胡歌-雨后晴天 孙燕姿-烟雨凄迷 陈百强-雨中的恋人们 黄凯芹-分手前的雨天 张敬轩-几许风雨 罗文-雨季开始了 张芯瑜-晴天雨天 张力尹-在雨中 汪峰-昨天今天下雨天 彭家丽-烟雨烟雨 aimini-那时雨中 游鸿明-一支小雨伞 黄乙玲-檐前雨 蔡淳佳 --故乡的雨 徐小凤-烟雨蒙蒙 赵薇-冬雨 齐秦-雨夜花 邓丽君-花瓣雨 童安格-雨丝情愁 谭咏麟-下雨天分手 申扬-阳光雨 冯曦妤 -不下雨就出太阳吧 孟庭苇-印度夏天的雨 班得瑞-让雨下 杨坤-被雨困住的城市 苏打绿-雨中的旋律 轻钢琴曲-天不下雨天不刮风天上有太阳 尹相杰 于文华-是雨是泪 许冠杰- b小调雨后 - 郁可唯- 无声的雨 郁可唯 -雨夜 许飞

哈尔滨的五一也是热闹非凡，期间会有文化演出、文博展览等，大家想要看演出可以就看演出，想要在哈尔滨旅游，也是可以按照推荐的路线去景区游玩，也可以根据自己需求更换路线。 五一期间哈尔滨推出多项活动旅游产品供给丰富4月30日，2021哈尔滨丁香节即将在哈尔滨群力丁香公园启幕。“五一”期间，哈尔滨极地公园将推出全新白鲸秀·三鲸同台首秀、全新鳐鱼表演首秀，室外广场举办腾讯“王者荣耀”城市海选赛。哈尔滨融创文旅城将举办北境之王·街头选秀赛、C--love音乐派对、架子鼓表演、王者荣耀手游赛事、后备箱好物集市、街舞大赛等十余项活动。融创乐园将于4月30日盛大开园，大型游乐设施精彩开启，还有欢乐巡游嘉年华及鬼马精灵迎宾礼、搞怪机甲等多场精彩演出。波塞冬旅游度假区海底世界将推出新项目“海底森林”亲子乐园，小朋友专属摩天轮、旋转木马、大滑梯、吊桥带来全新的冒险体验。世界欢乐城莱飞跃天空之城·CBA篮球公园将举办JL3×3青少年篮球公开赛，罗马剧院将举办中国乒乓球协会会员联赛及THEONE钢琴音乐会，世界欢乐城园区内将举办新东方·骑士精神户外英语主题营。4月30日，凤凰山国家森林公园和五常稻花香跑步协会、五常凤凰山跑团共同举办“凤凰山大峡谷山地徒步邀请赛”。“五一”期间，各大景区推出多项惠民措施。哈尔滨极地公园推出一期+二期特惠套票;融创文旅城推出幸运抽奖、代金券等多项惠民活动。世界欢乐城推出夏季亲子套票、夏季双人套票、夏季儿童套票;香炉山国家森林公园线上购票八折优惠。哈尔滨玉泉国际狩猎场门票半价;英杰温泉度假区推出优惠门票。乡村旅游正当时：哈尔滨市推出明桂渔村、祥云渔村、长岭湖农家院、坤德运粮河山庄、丽水庄园、海古寨满族园、西郊山林、回龙山庄等景点。文化演出高潮迭起“五一”期间，哈尔滨大剧院、哈尔滨音乐厅、哈尔滨老会堂音乐厅、索菲亚音乐厅、哈尔滨歌剧院、哈尔滨话剧院等演出场所，将连续推出16台29场经典系列演出活动。哈尔滨大剧院、哈尔滨音乐厅等场馆还推出了惠民票价，价格低至10元。哈尔滨大剧院有京剧《锁麟囊》《智取威虎山》，系列亲子音乐会“大圣归来”、话剧《麦克WHITE》、喜剧专场脱口秀和钢琴独奏音乐会及哈尔滨交响乐团携手哈尔滨芭蕾舞团打造的“庆祝建党100周年”优秀剧(节)目“春天的芭蕾--春·欢乐颂”交响芭蕾晚会。哈尔滨音乐厅有哈尔滨交响乐团“庆祝建党100周年”原创作品献礼音乐会《灯塔》。哈尔滨老会堂音乐厅有《劳动者之歌》《红船组歌》音乐会、《老会堂民谣青年音乐会》《经典之声声乐音乐会》等。索菲亚音乐厅推出庆“五一”交响音乐会、中外作品音乐会、弦乐四重奏音乐会等5场音乐会。哈尔滨话剧院推出“庆祝建党100周年”优秀剧(节)目献礼大型史诗话剧《任务》。文博展览精彩纷呈“五一”期间，哈尔滨市共计40家博物馆对外开放，共有4场假期活动可供市民参观游览。哈尔滨博物馆推出《红色之路——庆祝中国共产党成立100周年哈尔滨党史展》。呼兰区萧红故居纪念馆及哈尔滨市博物馆推出两场萧红纪念展。哈尔滨朝鲜族民俗博物馆、人民音乐家郑律成纪念馆、安重根义士纪念馆、哈尔滨音乐博物馆也将在“五一”期间持续开馆。“五一”期间，哈尔滨市图书馆增添了党史宣传、线上主题展和线下图书展等丰富多样的假期活动。哈尔滨群众艺术馆将在抚顺社区组织开展两场庆“五一”群众文化专场演出活动。五一期间还有多个演出活动5G青年欢乐坊——严值高领衔草台喜剧专场脱口秀草台喜剧位于长春，一家专注于都市新喜剧线下演出，喜剧推广与喜剧人才培养的公司。由喜剧演员严值高创立。公司汇集长春最优秀的脱口秀与即兴喜剧演员，旨为大家奉献最专业、最优质的都市新喜剧线下演出。时间：2021.05.03周一19:00场馆：哈尔滨市|哈尔滨大剧院歌剧厅票价：80-380元龙江大舞台旗舰店(原新闻电影院地方戏二人转)龙江大舞台作为地方文化企业的的龙头，带动了娱乐和旅游文化的迅速不断发展和升华改革。时光见证了龙江大舞台的伟大腾飞。2021年3月28日，道外区龙江大舞台旗舰店宏业骏开，占地面积将近三千平米，旗舰店装修豪华灯光舞美堪比各天卫视舞美效果，演员阵容由影视明星闫学晶老师亲自挑选，每晚七点三时分，给您带来视觉和听觉的震撼享受。时间：2021.04.29-05.31场馆：哈尔滨市|龙江大舞台旗舰剧场票价：《海洋保卫战》环保互动童话剧沉浸式互动新体验，邀请你扮演海洋生物角色，一起为章鱼公主庆生，一起赶走海洋垃圾，3D浪漫海景体验。众多游戏环节让你沉浸其中。时间：2021.05.01-05.15场馆：哈尔滨市|哈尔滨悦木剧场票价：80-198元哈尔滨ShiningHeart动漫游戏嘉年华初夏祭时间：2021.05.01-05.02场馆：哈尔滨市|哈尔滨国际会展中心D馆票价：45-98元系列亲子音乐会《大圣归来》瞳年剧团由中泰瞳年文化艺术发展有限公司于2016年创办，致力于创作、研发、生产自主版权的儿童戏剧目。今年全新排演的沉浸式亲子音乐会，目的是通过引人入胜的剧情贯穿，带领小朋友们在音乐世界里遨游。时间：2021.05.01周六场馆：哈尔滨市|哈尔滨大剧院小剧场票价：80-280元大型史诗话剧《任务》时间：2021.04.30-05.01场馆：哈尔滨市|哈尔滨话剧院大剧场票价：100-380元小剧场话剧《麦克WHITE》时间：2021.05.03-05.04场馆：哈尔滨市|哈尔滨大剧院小剧场票价：80-280元2021哈尔滨相声百乐会友谊宫《相声大会》哈尔滨相声百乐会剧场成立于2013年9月22日，是由黑龙江省曲艺团打造的黑龙江省一家专业相声剧场。强大的演出团队，依托哈尔滨旅游城市资源，以低门槛、低消费为宗旨，让观众买得起进得来，真正打造百姓剧场。哈尔滨相声百乐会成立以来，每年演出150余场，上演近百段传统与现代的相声作品。时间：2021.05.01-05.05场馆：哈尔滨市|哈尔滨友谊宫票价：50元黑龙江德云社·红事会—《相声大会》黑龙江德云社剧场位于哈尔滨市长春街137号百花剧场，这里曾是哈尔滨的北市场，旧时道外五行八作和大鼓、评书、相声、杂耍、魔术等艺人聚集之地，被称为哈尔滨的天桥。剧场装修古色古香，舒适自然。能容纳近300人，分上下两层，一楼为雅座，二楼为包厢。时间：2021.04.29-05.02场馆：哈尔滨市|黑龙江德云社剧场票价：30-180旅游路线推荐哈尔滨旅游线路(5条)春暖花开，丁香满城。4月30日，2021年哈尔滨丁香节即将在哈尔滨群力丁香园举行，为“五一”小长假拉开帷幕。丁香花。1.哈尔滨1日游线路1：哈尔滨观光索道—太阳岛风景区—哈尔滨极地公园—哈尔滨音乐博物馆—哈尔滨大剧院2.哈尔滨1日游线路2：哈尔滨建筑艺术广场—中央大街—滨州铁路桥—道台府—中华巴洛克历史文化街区—德云社3.哈尔滨2日游线路：第一天：新海都半山温泉城/英杰温泉第二天：革命领袖视察黑龙江纪念馆—东北抗联博物馆—东北烈士纪念馆—中共满洲省委机关旧址—老会堂音乐厅4.哈尔滨3日游线路：第一天：融创乐园—融创雪世界—汤合宫温泉—哈尔滨音乐厅第二天：亚布力锅盔山—亚布力熊猫馆—亚布力企业家论坛永久会址—亚布力森林温泉酒店第三天：平山皇家鹿苑5.哈尔滨4日游线路：第一天：关东古巷—群力丁香公园—斯大林公园—师大夜市第二天：波塞冬海底世界—波塞冬沙滩水世界第三天：太阳岛风景区—东北虎林园—枫叶小镇温泉第四天：罗勒密山景区牡丹江旅游线路(3条)牡丹江宁安渤海镇小朱家村。1.牡丹江美丽乡村度假1日游：牡丹江—宁安渤海镇小朱家村—玄武湖农业公园—住宿(上官地村民宿)牡丹江市西安区海南乡中兴村。2.牡丹江美丽乡村生态2日游：牡丹江—中兴村—住宿(中兴村民宿)—横道河子俄罗斯风情小镇—七里地生态村3.牡丹江“红色记忆”之旅2日游：牡丹江—张闻天工作室旧址纪念馆—马骏纪念馆—镜泊湖抗联战士纪念碑—火山口抗联密营纪念馆—火山口国家森林公园住宿(筑·野山舍)—杨子荣烈士陵园—威虎山影视城—中共海林党史纪念馆佳木斯旅游线路(3条)4月15日到5月15日，佳木斯举办东极之春·三江杏花节，推荐佳木斯乌苏里江鱼馆等4个“东极之春·三江鲜鱼”美食主题游目的地、佳木斯杏林路等6个东极之春·杏花绽放赏花主题游目的地、四丰山景区等8个“东极之春·踏青游园”踏青主题游目的地。佳木斯将于5月3日举办“赫哲最美是街津——文化村迎宾节”，邀请游客欣赏赫哲族民俗文化魅力。佳木斯“东极之春·三江杏花节”。1.品三江鱼宴游线路佳木斯—同江赫哲族民俗文化村—钓鱼台景区—抚远太阳广场—黑瞎子岛2.工业游线路(桦南森林蒸汽小火车旅游线路)佳木斯—桦南百年森林蒸汽火车旅游区(森工大院)—向阳湖风景区桦南百年森林蒸汽火车旅游区。3.春赏杏花线路杏林湖公园——杏林路——西林公园——沿江公园大庆旅游线路(6条)1.草原撒欢之旅(2日游)：第一天：市区出发—中三路石油文化景观带—多克多尔山(赏杏花)—阿木塔蒙古风情岛—午餐(蒙餐)—下午看赛狗—青青草原(草原驰骋撒欢)—入住连环湖温泉唐宫(沐浴蒙药温泉)—晚餐(全鱼宴)第二天：连环湖温泉(泡温泉、垂钓)—午餐(自助餐)—固山贝子草原(赏黄花)—返程大庆草原撒欢之旅。2.石油文化之旅：市区出发—松基三井(大庆油田发现井)—萨55井(铁人王进喜打的第一口油井)—午餐(华丰酒店东北特色菜)—铁人王进喜纪念馆(聆听铁人故事，重温会战历史)—大庆石油馆(新时代产业工人思想教育基地)—艺术村温泉景区(泡温泉、水世界)—晚餐(艺术_温泉特色菜)—入住艺术_温泉—返程3.温泉纾解之旅(2日游)：第一天：市区出发—鹤鸣湖湿地(湿地划船)—午餐(特色鱼宴)—北国温泉养生休闲广场(泡特色温泉)—晚餐(北国温泉养生休闲广场的东北菜，或其他餐馆备选)—入住北国温泉养生休闲别墅第二天：四合联合村采摘草莓—午餐(农家院特色坑烤)—优品特产购物—博奥参观—返程4.绿色采摘之旅：龙凤湿地(观鸟)—上仓农业采摘园(采摘)—午餐(三聚德坑烤)—大庆博物馆(猛犸象化石)—大庆赛车小镇(涂鸦城、观赛事)—黎明湖(栈桥夜景)—晚餐(九龙潭温泉汇馆)—入住九龙潭温泉汇馆(九龙夜宴)—返程5.赏花观鸟之旅：林源72公里环线林间花海赏花—午餐(常家围子村或九村、七村农家菜)—瑞鹤田园教育培训基地(田园风光)—龙凤湿地(赏荷、观鸟)—晚餐(三聚德坑烤)—入住昊方诺富特酒店—返程6.乡野慢生活之旅：市区出发—西海湿地公园—百果园—午餐(江鱼宴)—古春庄园—青谷子影视基地—塞北花都—市区入住喜来登酒店—返程鸡西旅游线路(4条)“五一”期间，鸡西将举办公益演出、全民迎春徒步大会等系列活动，着力叫响“中国石墨之都”“生态旅游名城”两张名片。1.兴凯湖观鸟游：第一天：鸡西博物馆、中国版画之乡北大荒版画院—省级非遗朝鲜民族风情园—北大荒精神发源地兴凯湖王震将军开发北大荒纪念馆—兴凯湖美丽乡村农家特色游(晚餐、住宿)第二天：国家4A级兴凯湖新开流景区兴凯湖博物馆—国际重要湿地兴凯湖湿地公园—兴凯湖地标景观观景平台—第一、第二泄洪闸—兴凯湖传媒影视基地培训中心(午餐，或在兴凯湖农场午餐)—兴凯湖宏鹿鹿苑—兴凯湖唯一出水口观万鸟翔集(住宿：兴凯湖管委会培训中心)兴凯湖观鸟。第三天：东北老航校博物馆—中国北方最大碑林北大荒书法长廊(午餐，返程)2.江湖春水3日游：第一天：鸡西博物馆、中国版画之乡北大荒版画院—省级非遗朝鲜民族风情园(体验少数民族风情及特色美食，午餐)—北大荒精神发源地兴凯湖王震将军开发北大荒纪念馆—兴凯湖美丽乡村农家特色游(晚餐品开湖鱼，住宿)第二天：国家4A级兴凯湖新开流景区兴凯湖博物馆—国际重要湿地兴凯湖湿地公园—兴凯湖地标景观观景平台—兴凯湖管委会培训中心(午餐品开江鱼)—东北老航校博物馆—中国北方最大碑林北大荒书法长廊—虎头乌苏里江江滨风光带观光(晚餐、住宿)第三天：中俄边境线上的乌苏里江第一观光塔—载入吉尼斯世界记录的天下第一虎—虎头地下军事要塞遗址博物馆—虎头镇午餐—珍宝岛3.十里杏花3日游：第一天：鸡西博物馆、中国版画之乡北大荒版画院—省级非遗朝鲜民族风情园(体验少数民族风情及特色美食，午餐)—北大荒精神发源地兴凯湖王震将军开发北大荒纪念馆—蜂蜜山登山踏青—兴凯湖美丽乡村农家特色游(晚餐、住宿)第二天：中国最美天然生态廊道兴凯湖百里湖冈十里杏花赏花—兴凯湖地标景观观景平台—小兴凯湖游船观光—国家4A级兴凯湖新开流景区兴凯湖博物馆—兴凯湖管委会培训中心(午餐品开江鱼)—国际重要湿地兴凯湖湿地公园—东北老航校博物馆—中国北方最大碑林北大荒书法长廊—中国优秀旅游城市虎林市(晚餐、住宿)第三天：虎头乌苏里江江滨风光带观光—中俄边境线上的乌苏里江第一观光塔—载入吉尼斯世界记录的天下第一虎—虎头地下军事要塞遗址博物馆—虎头镇午餐—驰名中外的珍宝岛4.历史文化红色2日游：第一天：鸡西—兴凯湖当壁镇景区(4A级)—王震将军开发北大荒纪念馆—兴凯湖新开流景区畅游吉尼斯纪录兴凯湖百里金色沙滩(4A级)—住宿(旅游家庭旅馆或星级宾馆)第二天：参观密山东北老航校纪念馆—北大荒书法长廊(4A级)—虎头珍宝岛景区(4A级)虎头地下军事要塞、乌苏里江起点、珍宝岛湿地、珍宝岛—乘坐旅游巴士返回鸡西。 双鸭山旅游线路(4条)双鸭山将于5月2日启动饶河县第九届“乌苏里赫哲开江节”，现场将举办祭河神祈福活动、保护母亲河增殖放流鱼苗活动，可品尝新鲜美味的炖江鱼。赫哲鱼文化。1.乌苏里江风情1日游：双鸭山市饶河县出发—大顶子山—乌苏里江—四排乡赫哲族风情园—品赫哲族鱼宴—饶河口岸—中俄商贸城—小南河村东北民俗农家院晚餐品尝“满族八大碗”—篝火晚会2.北大荒民俗历史1日游：双鸭山市友谊县出发—友谊博物馆—友谊民俗展馆—北大荒农机博览园3.养心洗肺休闲1日游：市内出发—青山国家森林公园—青山午餐——定国山水库打卡双鸭山新晋“网红桥”4.身心康养1日游：双鸭山宝清县—文昌阁祈福—彩云岭伊春旅游线路(6条)林都伊春以森林资源为核心优势，推荐汤旺河林海奇石景区等6个“踏青赏春”生态摄影旅游目的地，推荐小兴安岭户外运动谷、五营汽车营地等14个“登高觅春”户外运动旅游目的地，推荐宝宇(天沐)森林生态小镇等8个“疗愈享春”森林康养旅游目的地，推荐嘉荫“白桦丁香”民宿等11个“小憩品春”度假休闲旅游目的地。1.“寻找最美兴安杜鹃”生态摄影线路A线：宝宇(天沐)森林生态小镇。伊春市区—宝宇(天沐)森林生态小镇—铁力透龙山景区—桃山采石场—桃山悬羊峰景区2.“寻找最美兴安杜鹃”生态摄影线路B线：伊春市区—上甘岭溪水国家公园—五营国家森林公园—新青国家湿地公园—汤旺河林海奇石景区—嘉荫茅兰沟国家森林公园汤旺河林海奇石景区。3.“春游伊春，森林呼吸”自驾休闲线路：鹤岗、佳木斯方向—九峰山养心谷景区—金山鹿苑—峰岩山寨—林都木雕园—兴安国家森林公园—上甘岭溪水国家森林公园—五营国家森林公园—汤旺河林海奇石景区—嘉荫恐龙国家地质公园4.“春游伊春，畅快驰骋”森林观光廊道自驾线路：哈尔滨、绥化方向—大箐山县朗乡东山公园—乌带公路—宝宇(天沐)森林生态小镇—林都木雕园—兴安国家森林公园—上甘岭溪水国家森林公园—新青国家湿地公园—汤旺河林海奇石景区—嘉荫恐龙国家地质公园5.“重温峥嵘”红色旅游体验线路：哈尔滨、绥化方向—马永顺纪念馆—中共北满省委驻地旧址—西岭生态旅游度假区—永达木艺研学基地—友好区溪水林场—老钱柜战斗遗址6.“品味林区风情”乡村旅游体验线路：哈尔滨、绥化方向—铁力年丰乡成子民宿—铁力北星生态田园民宿—西岭生态旅游度假区—上甘岭溪水林场—丰林县自在香里田园综合体七台河旅游线路(3条)1.春季赏花踏青游：人民公园(仙洞山公园、桃山公园、庆余公园)—新兴区马鞍村马鞍山—新兴区红旗镇红胜村现代农业科技园2.森林乡居自驾游：黑龙江勃利乌斯浑河森林公园旅游景区(原西大圈)—勃利县寒地中草药小镇(元明村)—勃利县青山乡奋斗村葡萄采摘园(奋斗村)—勃利县禹森薰衣草庄园3.科普研学文化游：龙谷科技园—东北酱油文化馆—兴龙潭博园—四新村村史馆—短道速滑冠军馆绥化旅游线路(4条)绥化推荐青冈马玉祥纪念馆等9个红色文化游目的地，推荐安达孙秀英剪纸艺术博物馆等4个黑土艺术游目的地，推荐八里湖湿地公园等6个赏春乐景游目的地，推荐绥化正大农业文化产业园等4个黑土农业游目的地。1.线路一：恒大文旅康养城—安达牛街—安达卧里屯—安达太平庄镇2.线路二：兰西县榆林镇—兰西玫瑰小镇—兰西县黄崖子民俗村—第四纪古生物化石博物馆—望奎县植物园3.线路三：北林老街—绥化市博物馆—北林区西南村—北林兴和朝鲜族乡4.线路四：平安镇民族村—柳河风景名胜区—白马石营地—马占山罗圈甸子突围纪念地—阁山水库—向阳水库