市场营销属于什么学科

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

市场营销学作业 一 如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。 二 生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册 因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。 D、包装形象注册 冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。让其他产品不能模 二 还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品 的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。在包装上，“大白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。对企业品牌形象又有了进一步的提升。 三 案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。冠生园实行多元化经营将其业务扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使自己在经营中处于优势地位。冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。 不利的方面：（ 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。 四 冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 我认为是明智的。 首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特·迪斯尼公司每年坐享利润的8％作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8％的标特许使用费不过是九牛一毛。 其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。若沃特·迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。 再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。品牌本身就很有发展前途。 利：果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。 弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。 五 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来居上。如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。“大白兔”口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。 二 卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感,而青年人积极向上、充满活力。大白免与之形象非常相附。这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四 要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。

1. 以市场为导向的营销观念，确定目标市场，确定顾客需要，整合营销，提升盈利能力。案例：其中市场调查部成员有60多人，各类专家济济一堂，主要负责市场需求动向调查，做出需求预测。2.当然答合理。丰田公司以市场为导向知道生产，是企业降低库存成本提高流程效率的有效措施。现代企业生产不再是闭门造车，而是时刻跟随市场，引领未来。3.实行的是产品观念和推销观念。先生产制造，后搞市场。希望对你有用 也希望你了解更多市场知识。。。对你将来有帮助！

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

精准营销

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

可以去百度

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

只想看分析而已。

我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍茫，任凭风云掠过，坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫。我的祖国，大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。我的祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁。我的祖国，人民勤劳，五十六个民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。这就是我的祖国，这就是我深深爱恋的祖国。你有一个神圣的名字，那就是中国！那就是中国啊，我的祖国。我深深爱恋的祖国。我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波，我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝，我深深地爱着我的祖国，坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，辽阔的海疆装满了我所有的寄托。我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族。我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握，我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴。可爱的祖国啊，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。可爱的祖国啊，你把住新世纪的航舵，你用速度，你用实力，创造震惊世界的奇迹。你用勤劳，你用智慧，进行了又一次更加辉煌的开拓！祖国啊，祖国，你永远充满希望，祖国啊，祖国，你永远朝气蓬勃！我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍茫，任凭风云掠过，坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫。我的祖国，大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。我的祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁。我的祖国，人民勤劳，五十六个民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。这就是我的祖国，这就是我深深爱恋的祖国。你有一个神圣的名字，那就是中国！那就是中国啊，我的祖国。我深深爱恋的祖国。我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔腾着长江黄河的浪波，我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝，我深深地爱着我的祖国，坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，辽阔的海疆装满了我所有的寄托。我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族。我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患闯过岁月蹉跎。我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢掌握，我自豪你的精神，改革勇往直前开放气势磅礴。可爱的祖国啊，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。可爱的祖国啊，你把住新世纪的航舵，你用速度，你用实力，创造震惊世界的奇迹。你用勤劳，你用智慧，进行了又一次更加辉煌的开拓！祖国啊，祖国，你永远充满希望，祖国啊，祖国，你永远朝气蓬勃！

中国人口老龄化现状呈现出老年人口基数大、增速快、高龄化、失能化、空巢化趋势明显的趋势。我国进入老龄化社会以来，呈现出老年人口基数大、增速快、高龄化、失能化、空巢化趋势明显的趋势。再加上我国未富先老的国情和家庭小型化的结构叠加在一起，以及社保制度滞后，养老问题异常严峻。造成中国人口老龄化加速的原因是多方面的，但最主要、最直接的原因有两个方面。一是长期以来实行计划生育政策出现的较低生育率，另一方面是经济的快速增长、科学技术的进步，人民医疗条件的改善和生活水平的提高。使人类在健康和长寿方面已取得了惊人的成就，人口寿命大大延长。人口老龄化趋势的特点1、老年人口规模庞大2020年我国65岁以上老龄人口达到1.91亿，占总人口比重为13.5％，全球每4个老年人中就有一个中国人。预计2057年中国65岁以上人口达4.25亿人的峰值，占总人口比重32.9％-37.6％。2、老龄化速度快2001年中国65岁以上人口超过7％，标志进入老龄化社会，用了21年的时间即2021年步入深度老龄化，届时65岁及以上人口占比超14％，时间短于法国的126年、英国的46年、德国的40年。

智能材料与生物质化学是两个新兴的领域，它们在科学研究和工程应用中具有广阔的前景。智能材料是指具有响应外界刺激并能自主调节其结构或性能的材料。生物质化学是指将生物质转化为有价值的化学品和能源的过程。

《第六田园交响曲》展现了贝多芬细腻的情感和对人生的挚爱。全曲共五个乐章，所展现的是人的精神世界和人对生活现象与自然现象的感触。《第六田园交响曲》把古典交响曲提升了一大步。 贝多芬的《第六交响曲（田园）》作于1807—1808年。贝多芬的音乐创作多表现斗争中的悲剧性和英雄精神，而《第六交响曲（田园）》则表现了贝多芬细腻的情感和对人生的挚爱。贝多芬写第六交响曲时正处在他的一个创作高峰期，几部大作品同时构思齐头并进，而这些作品的创作过程是很艰辛的。贝多芬1792年从波恩来到维也纳，在这生活了35年，直到1827年去世，他的全部重要作品几乎都在这里写成。贝多芬在维也纳多次搬家，他的墓葬也在维也纳。在值得纪念的贝多芬生活遗迹中，有一处是著名的“贝多芬小路”。这条小道之所以著名，不仅是因为贝多芬常在这里散步，他的第六交响曲就是在这里产生灵感并构思的。“贝多芬小路”位于维也纳郊外的海利根斯塔特，这个地名对于贝多芬来说非同寻常，1802年他住在这里时写下了“海利根遗嘱”，当时他几乎自杀。1808年贝多芬再次在这里赁屋隐居，写下了他的第六号交响曲。此时的贝多芬已经双耳失聪，这部作品是贝多芬对大自然热爱和依恋的展示，是一部表现回忆的作品。他喜欢大自然，并且把一个维也纳人来到美丽乡间的感受融入到了这部交响曲中。乡村生活的回忆，写情多于写景。就像罗兰所说：“贝多芬一切都听不见，就只能在精神上创造一个已经消失了的世界，要听见它们的唯一方式，就是使它们在他内心深处演唱。” 贝多芬喜欢大自然，也常到维也纳附近的森林里、绿茵旁、大树下，细心观察大自然的奥秘，思考万物的生命本质。贝多芬住在海利根什塔特村时，常聆听乡间乐师的演奏，收集展现奥地利人民生活的音乐。他这种对大自然和乡间生活的喜爱，使贝多芬用“田园”这名称绘出一幅幅美丽的“乡间图画”。“田园”交响曲没有用确定的音乐主题来描绘英雄的形象，而采用了大自然的主题，这正是贝多芬独特风格的体现，但整部交响曲还是充满着英雄强有力的呼吸，并体现出英雄以哲学的观点理解大自然和大自然对人的思想感情所起的影响。贝多芬的《第六交响曲（田园）》是他唯一的一部标题性交响曲，贝多芬称这部作品是“对农村生活的回忆”，并说：“只要对农村生活有一点体会，就不必借助于许多标题而能想象得出作者的意图。” 《田园交响曲》不是绘画，而是表达乡间的乐趣在人心里所引起的感受，它是感情的表达多于音乐的描写。贝多芬强调这部交响曲所表现的主要是人的精神世界和人对生活现象与自然现象的感受。全曲共分五个乐章，每个乐章各有一个小标题，从第三到第五乐章不间断连贯演奏。 第一乐章，不太快的快板，表达了“初到乡村时的愉快心情”。乐章充满着浓郁而清新的乡间气氛，是表达大自然的活跃的律动和人在大自然怀抱中精神的安宁。这一乐章着重表现的是一个人身处恬静、清新的大自然中，并与大自然完美融合的美好境界。第二乐章，极活泼的行板，描写的是“溪畔小景”。贝多芬在这里真切地描绘了一条徐缓流动的小溪，勾勒出清澄、轻缓起伏的水波，人们好似听见了清澈见底的溪水流过小石子上的潺潺响声。 第三乐章，快板，“乡村欢乐的集会”。贝多芬在维也纳居住期间与农民乐师们亲切的交往，使他获得了创作的灵感。所以，这一乐章的风俗性的写实场面，形象而鲜明。第四乐章，快板，“暴风雨”。混沌的低音提琴声和尖锐的短笛声，这些都预示着一场暴风雨即将到来。真切而有力的音乐表现出大自然的无限伟力，这仿佛并不是表现风雨雷鸣的音乐，而是惊心动魄的暴风雨u201eu201e第五乐章，小快板，“暴风雨过后的愉快和感恩的情绪”。暴风雨过后大地又恢复了宁静，雨过天晴，呈现出一片清新、自然的气息。这一曲感恩歌表达的情绪，贝多芬在他的笔记本上曾经这样写着：“自然神话，卢梭精神，因崇敬大自然的威严而来的狂喜，但是没有虚假的夸张，人的幸福和内心安宁的感觉。”整个乐章始终保持着这种愉悦、乐观、安宁和幸福的情绪。最后，喜悦和激动的心情慢慢平静下来，在追思昔日美好时光和憧憬未来和平生活的气氛中，小提琴奏着悠悠的福音，闭上了《第六交响曲（田园）》的大门。 《第六交响曲（田园）》是贝多芬创作的一部风格最为别致的交响曲，他在某些方面已经将古典主义交响曲向前大大发展了一步。贝多芬毕生追求“自由、平等、博爱”的理想，他的人生观和世界观就体现在他的交响音乐作品中，这种思想性深刻、哲理性复杂的交响乐是音乐艺术形式与人类的社会生活和精神世界的完美结合，它对社会的启示作用将不断推动人类社会向前发展。

学历学位继续教育包括成人高等教育、高等教育自学考试、电大现代远程开放教育和网络大学。国民教育系列的成人继续教育学历有四种主要形式，分别是成人高等教育、高等教育自学考试、电大现代远程开放教育和网络大学。四种教育形式各有特点，除成人高等教育以外，报考其他三种不需参加全国统一入学考试。在录取、课程设置、毕业年限、收费标准、学位授予、上课方式等各方面四种形式区别也较大。成人高等教育的含义：成人高等教育是高等教育的重要组成部分。经教育部审定核准举办成人高等学历教育的广播电视大学、职工高等学校、职业技术学院、农民高等学校、管理干部学院、教育学院、独立设置的函授学院和普通高校所属的成（继）教院（以下统称成人高校）实行全国统一招生。高教自学考试的内容：高等教育自学考试是对自学者进行以学历为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式。自考制度创立于1981年。目前，自学考试已遍及全国31个省、自治区、直辖市及军队系统和港、澳、台地区，是我国规模最大的开放的高等教育形式。招生类型：中专、专科、本科、独立本科。学习形式：考生自学为主，根据需要和可能，自考生还可以选择面授、函授、广播、电视、音像等方式接受指导和帮助。部分应用技术类专业需参加全日制学习，有相应毕业年限。考试采用施考分科、学分累计的方式逐步完成学业。按照专业考试计划的要求，分课程进行考试，课程考试合格者发单科合格证并按规定计算学分。不及格者可参加下一次该课程的考试。

法律分析：合作双方的约定只能在法律允许的范围内，不能约定属于禁止投资的领域或行业能约定名为合作企业合同实为借款合同能约定逃避税收能约定违反外汇管理方面的规定，否则可能导致所签合同内容违法而无效。合资、合作合同是一种特殊性质的合同，通常涉及到双方重大经济利益，必须依法经政府主管部门批准才能生效。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第四百六十五条?依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

　　在日常学习、工作和生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。你写作文时总是无从下笔？下面是我收集整理的我的祖国作文，欢迎大家分享。 我的祖国作文1 　　我一直有个梦想：我能当个大学教授。在课堂上，经典传奇信手拈来。台下喝彩声声，掌声不断。我要为我的梦想而奋斗！我相信我的未来不是梦。 我的祖国呢？十年，二十年后，几十年后，她会是什么样？一定是繁荣昌盛，国富民强，像一头雄狮一样屹立在世界的东方！祖国的未来不是梦！ 我的祖国作文2 　　我们每一个人不管多么淘气，多么任性。但都爱着自己的祖国。连爱因斯坦、孔子他们也深深的爱着自己的祖国！ 　　美国的歌德说：“世界上最伟大的美德是爱祖国！”既然我们都是这么爱祖国，那为什么还要背叛祖国、离开祖国呢？祖国妈妈为了哺育我们中华儿女，为了让我们的国家不受侵略。她一天一天的消瘦了。既然这样，我们就要回报祖国妈妈！ 　　从我做起，从小事做起。让我们一起来回报祖国妈妈吧！ 我的祖国作文3 　　我有一个美丽的母亲， 　　她有一个豪迈而温柔的名字 　　——中国 　　母亲是红色的， 　　全国人民的生活红红火火， 　　太阳的光照在每一朵小花上， 　　红色的她是美丽的。 　　母亲是绿色的， 　　一碧千里的高原衬着妈妈的身躯， 　　绿色的她是美丽的。 　　她是纯洁的白， 　　悠悠的白云也不如她的圣洁， 　　白色的她是最美的。 　　金色的她是无与伦比的， 　　几千年灿烂的文化； 　　几千年雄伟的建筑， 　　金色的她是辉煌的，是灿烂的，是富丽堂皇的 　　作为母亲的孩子， 　　我感到无比骄傲，无比自豪。 　　因为我们是龙的传人！ 我的祖国作文4 　　每当看到冉冉升起的五星红旗，我就想起了我伟大的祖国，祖国啊！我为你骄傲，为你自豪。 　　我们的祖国文明、繁荣、富强、美丽。不必说世界第一高峰一珠穆朗玛峰，也不必说世界第一长河大峡谷——雅鲁藏布大峡谷，单是万里长城就寄托着中华民族之灵魂，使中国无愧于世界民族之林。 　　我爱你祖国，更爱你的皮肤，是你给了我们生命，是你哺育我们成长。 　　祖国妈妈，你放心，我们21世界的未来，我们一定会把我们祖国建设的更加繁荣富强。 　　我爱你祖国，我爱你祖国妈妈，我为你骄傲，为你自豪。 我的祖国作文5 　　我的祖国叫中国，是一个有着五千年多年历史的国家，这里物产丰富，山河壮丽。 　　我爱祖国的山水：美丽的小兴安岭、富饶的西沙群岛、璀璨的东方之珠香港、北京是祖国的心脏…… 　　听老人说：过去，中国怎样的落后。现在，我们中国繁荣富强，没有战争，人们过着幸福美满的生活。常娥一号二号、神舟五号六号都相继飞上了太空，让外国人竖起大拇指连连称赞我们中国。 　　我爱我的祖国——中国！ 我的祖国作文6 　　寒假里我把《我爱祖国的蓝天》这本书认认真真地读了一遍。 　　它让我了解了怎样让天空更加的蔚蓝；知道了地球的皮肤——大气层有什么作用；认识了一些环保标志、节水标志、绿色食品标志；懂得了水、大地、森林、野生动物与我们人类都是息息相关的。在这本书里，我还看到了许多小故事。 　　这些故事教会了我要做一名环保小卫士。所以我决定从现在起更要爱护树木，节约用纸，不乱扔垃圾，不用一次性筷子，少玩电脑，少看电视，爱护小动物。“让天空永远湛蓝，让绿阴拥护家园”是我们每一个人都应该为之努力的！ 我的祖国作文7 　　我们一直盼望着10月1日的到来—国庆节！这意味着我国改革开放69周年了！我们的祖国是伟大的，祖国有讲不完故事，有说不完的英雄人物，等着大家来分享。 　　我爱我的祖国，是因为我国曾经经历过多少挫折、经历过多少风风雨雨啊；我深爱着我的祖国，因为我国的努力成果才有我们今天这和平的祖国。 　　我国是一个不屈不挠、不会向困难低头的伟大祖国！“我们也不要因为一次挫折就放弃原来想决心达到的目的地。” 　　我为我的祖国感到自豪。 　　我爱我的祖国！ 我的祖国作文8 　　祖国——这个沸人心腹的美词，在我的脑海中挥之不去。啊，祖国，今天是你的生日，也是我们中国人民的生日，在这里，我想对您说——我爱你，祖国！我爱你，母亲！ 　　我的母亲，你悠久的历史，让我们为之骄傲。从苦不堪言的生活到科技发达的今天，你是多么的勇敢，紧咬着牙关忍受着战争的炮火，惨不忍睹的破坏。而你却从未向命运和痛苦低头认输，相反，却满怀着希望和决心，走过了这艰难的历程。今天啊，一切都是那么美好，那么和平。人们尽在这芳香和阳光中快乐的生活着。感谢你，祖国！ 　　60岁的生日我们为你祝贺，也因你而自豪。生日快乐，母亲，祖国万岁，母亲…… 我的祖国作文9 　　在这个美丽的星球上， 有一片广阔无垠的土地， 这就是我们伟大的祖国！ 这里有争奇斗艳的花儿， 这里有奔驰自如的牛羊， 这里有绿油油的稻田…… 哦，这里还有许多的高楼大厦，欲与天公试比高…… 这里还有四通八达的公路、铁路运输网遍及全国各地…… 这里还有一群安居乐业的多民族人民…… 啊，我们美丽的祖国， 您经历了多少战火的洗礼， 您走过了多少沧桑的岁月， 今天，您仍然蓬勃发展： 科技日新月异， 经济日益繁荣， 人民生活不断改善， 综合国力不断增强…… 我们这些祖国的花朵， 在您温暖的怀抱中快乐地成长， 您给我们带来了一个崭新的时代， 您给我们开创了一个美好的未来…… 我们要努力学习，全面发展， 我们在把祖国建设得更加繁荣昌盛！ 我的祖国作文10 　　祖国，你用勤劳你用智慧，进行又一次更加辉煌的开拓。 　　祖国啊！你有那数不清的山川，道不尽的江河；你有那一望无际的大草原，郁郁葱葱的森林；你有那宁静的小山村和那繁华的大都市。。。。。。伟大的祖国不但有那迷人的风光，壮丽的山河，而且还有五十六个民族，五十六支花！大家团结在一起，其乐融融就是一个大家庭啊！说道五十六个民族就不得不说一说我的家乡——新疆了。那里幅员辽阔，景色迷人，瓜果飘香，文化丰富是一个既美丽有可爱的地方，说道可爱呢，就要提到这里的人儿，不管是我们汉族人，还是其他少数民族个个可爱啊！ 　　我可不是吹啊，不信你就来到这儿，亲自感受一下吧！希望我们大家都能去热爱我们的家乡！ 我的祖国作文11 　　从周口店龙骨山头,我们的祖先燃起了最初的篝火,中华民族的航船,驶过了悠远曲折的历史长河.当我打开祖国的史册,我不禁为它感到骄 傲和自豪.指南针的奇巧,古长城的壮观,曹雪芹生花的妙笔,李时珍不朽的医案...为灿烂的古代文化增添了神奇的一笔.先人们非凡的才智,燃亮了宫殿里的明灯盏盏,它告诉我们,要承前启后,奋力登攀. 　　雄伟壮丽的八达岭长城,告诉我们中华民族,钢的意志,铁的尊严,不为外国列强吓倒,于是我们挺起胸自由呼吸,阳光下成长起一代代新人,让我们尽力报效祖国吧---以坚定信念,全部忠诚,壮丽青舂! 我的祖国作文12 　　我是一名二年级的小学生，有很多事情我还不懂，但是我很早就知道，我是中国人，我热爱我的祖国。 　　祖国是生我养我的地方，祖国是我们美丽的家乡，祖国就像我的妈妈，我要用心去爱她。 　　我爱飘扬的五星红旗，我爱雄壮的义勇军进行曲，我爱胸前鲜艳的红领巾，我爱祖国的每一寸土地。 　　六十年的岁月让儿童变成老人，六十年的.风雨让祖国不断成长，六十岁的母亲依然美丽，六十岁的祖国繁荣富强。 　　我的祖国是万里长城，祖国的江河像妈妈的血管，给了我生命的滋养。我爱我的祖国，我要保护她，将来我长大后，无论我走到哪里都会永远爱她。 我的祖国作文13 　　祖国，您走过了不平凡的60年， 　　像婴儿长成了壮年， 　　今天的您充满了活力，散发着蓬勃的朝气。 　　您有过无数的磨难，也有过无数的欢笑， 　　历经了崎岖，坎坷，明天将会更加美好。 　　我爱您，祖国，在这60年里， 　　您有着翻天覆地的变化， 　　祖国，是您聚集了天下炎黄子孙的心啊， 　　是您赢得世界尊重的目光，让我们中国人挺起了脊梁骨！ 　　现在，您的人民日益富强， 　　您的国力日益强大， 　　今天，在这欢庆的节日里， 　　我从心底里向您说一声： 　　您好，祖国；我爱您，祖国，赢得世界尊重的——中华人民共和国！ 我的祖国作文14 　　每次看到冉冉升起的五星红旗，每次唱着庄严肃穆的国歌，我的心情激情澎湃，爱囯之情在我心中久久回荡着。 　　我们的祖国母亲培育了千千万万的中华子女，无数的革命先烈，科学家们，前仆后继，传承着中华民族的精神，这也是中国的伟大之处。 　　就在前几天，我们的祖国迎回了孟晚舟，代表着中国的强大，我们胜利了。 　　我们的祖国有世界上最高的珠穆朗玛峰，有雄伟的万里长城。长江、黄河，是我们中华民族的血脉，母亲河。养育着十三亿人民，五十六个民族。 　　我们的祖国有着五千年的悠久历史，我为我是中国人而感到开心！ 　　祝福祖国繁荣昌盛！ 我的祖国作文15 　　我的祖国是个美丽的地方，那美丽而又宽阔的天安门广场。广场的中央矗立着人民英雄纪念碑。我国也有许多美丽的地方，像长长的万里长城，高高的珠穆朗玛峰，神奇的黄河和长江，还有黄山那奇形怪状的岩石。写到这里我想到了今年的国庆大阅兵。胡锦涛同志带着慈祥的笑容和士兵们打招呼，那高科技的武器，我想我的祖国强大了! 　　我爱我的祖国!

　　内部审计工作一般程序　　1.年度审计工作计划的编制：　　每个会计年度结束前一个月内根据公司部署和公司经营管理的需要，确定审计重点，编制提交次年年度审计工作计划，报请总经理批准后实施。　　2.确定审计项目：根据批准的年度审计工作计划或总经理指示，结合具体情况，确定审计项目，并指定项目负责人。项目负责人在对被审计单位的生产经营、财务状况等情况初步了解的基础上，编制项目审计计划，经审计部经理批准后实施。　　审计项目计划主要包括以下内容：　　a）被审计单位名称；　　b）审计范围、内容、目标；　　c）各项目审计时间安排；　　d）其他事项。　　3 下达审计通知书：审计组根据批准的项目审计计划，于实施审计前3日，向被审计单位下达书面审计通知书（特殊审计项目除外）。审计通知书主要包括以下内容：　　a）审计的范围、内容、方式、时间；　　b）审计组成员名单；　　c）对被审计单位接受审计、配合工作的要求。　　d）审计单位签章与签发日期。　　e) 审计认为需要被审计单位自查的，应在审计通知书中注明自查内容、要求和期限。　　被审计单位在收到审计通知后，必须按审计通知书的要求，做好审计准备，并为审计工作提供必要的工作条件。　　4 实施审计：在审计过程中，审计人员要根据审计工作具体要求，认真编写审计工作底稿，获取有价值的审计证据。审计工作底稿的主要内容包括：　　a）被审计单位名称；　　b）审计项目名称及实施审计检查时间；　　c）审计过程记录；　　d）编制者和复核者的姓名及编制和复核的日期；　　e)其他应说明的问题。　　5 提出审计报告，做出审计决定：审计组在审计结束后，应进行综合分析，　　在与被审计单位交换意见后，于审计终结后10（节假日顺延）日内写出审计报　　告征求意见稿。被审计单位应当自接到审计报告征求意见稿之日起 3（节假日顺延）日内，将其书面意见送交审计组，被审计单位未提出书面意见，可视为对审计报告无异议。审计报告的编制以审计证据为依据，做到客观、公正。审计报告包括审计目的、审计范围、内容和发现的问题、评价和结论、处理意见和建议。审计报告必须附有证明材料和有关资料。内部审计报告经审计部经理审核后向分管副总与总经理报出。　　6 审计部提出审计报告后，经分管副总与总经理签署后，由审计部在总经理授权的职权范围内按以下规定办理：　　a)被审计单位、个人没有或有轻微违反国家法规、公司规章制度行为的，出具审计意见书；　　b) 对被审计部门、个人违反国家法规、公司规章制度的行为，审计审价部提交并配合办公室处理：处理和处罚的审计决定以公司名义发文。　　7 《审计处理决定》主要内容　　a) 审计内容、范围、方式和时间；　　b) 审计报告认定的被审计者违规违纪的行为事实；　　c) 对违规违纪行为的定性，作出处理、处罚决定及其依据；　　d) 需要进行整改的事项；　　e) 处理、处罚决定执行的期限和要求。　　8 审计的复审　　被审计单位对审计决定和结论如有异议，应在 7 天内向总经理提出复审申请，总经理接到复审申请后3 天内作出是否复审的决定，并指定复审小组的人员构成。复审小组应在 5天内进行审计，在审计中如发现隐瞒或漏审、错审等情况，应重新作出审计报告。复审期间原审计结论和决定照常执行。复审小组的复审结论和决定为终审结论和决定，被审计单位必须执行。　　9 集团公司总经理批准审计报告后，审计部负责督促有关职能部门落实整改措施。

将具有仿生命功能的材料融合于基体材料中，使制成的构件具有人们期望的智能功能，这种结构称为智能材料结构。智能材料结构的核心思想是将传感元件和驱动元件、微电子处理控制芯片与主体结构材料集成为一个整体，通过机械、热、光、化学、电、磁等作用，提取结构信息，经过处理后形成控制激励，改变结构的形状、运动状态、受力状态等。这使得结构不仅具有承受载荷的能力，还具有识别、分析、处理及控制等多种功能，并能进行数据的传输和多种参数的检测，包括应变、损伤、温度、压力、声音、光波等；而且具有主动改变材料中的应力分布、强度、刚度、形状、电磁场、光学性能等多种功能；从而使结构材料本身具有自诊断、自适应、自学习、自修复、自增殖、自衰减等能力。智能蒙皮在航空航天军事上的应用，例如光纤作为智能传感元件用于飞机机翼的智能蒙皮中，或者在武器平台的蒙皮中植入传感元件、驱动元件和微处理控制系统制成的智能蒙皮，可用于预警、隐身和通信。目前美国在智能蒙皮方面的研究包括：美国弹道导弹防御局为导弹预警卫星和天基防御系统空间平台研制含有多种传感器的智能蒙皮；美空军莱特实验室进行的结构化天线（即把天线与蒙皮结构融合在一起）研究；美海军则重点研究舰艇用智能蒙皮，以提高舰艇的隐身性能。结构监测和寿命预测在航空航天军事上的应用。 智能结构可用于实时测量结构内部的应变、温度、裂纹，探测疲劳和受损伤情况，从而能够对结构进行监测和寿命预测。例如，采用光纤传感器阵列和聚偏氟乙烯传感器的智能结构可对机翼、机架以及可重复使用航天运载器进行全寿命期实时监测、损伤评估和寿命预测；空间站等大型在轨系统采用光纤智能结构，可实时探测由于交会对接碰撞、陨石撞击或其他原因引起的损伤，对损伤进行评估，实施自诊断。正在研究的自诊断智能结构技术有：光纤传感器自诊断技术，可以测量裂纹的“声音”传感器自诊断技术，及其它可监测复合材料层裂的传感器自诊断技术等。智能结构用于航空、航天系统可以消除系统的有害振动，减轻对电子系统的干扰，提高系统的可靠性。如美国防高级研究计划局资助波音公司研制的直升机智能结构旋翼叶片，可以改善旋翼的空气动力学性能，减小振动和噪音。智能结构用于舰艇，可以抑制噪声传播，提高潜艇和军舰的声隐身性能。智能结构用于地面车辆，可以提高军用车辆的性能和乘坐的舒适度。国外正在研究的具有减振降噪功能的智能结构，主要由压电陶瓷、形状记忆合金和电致伸缩等新材料制成。智能结构制成的自适应机翼，能够实时感知外界环境的变化，并可以驱动机翼弯曲、扭转，从而改变翼型和攻角，以获得最佳气动特性，降低机翼阻力系数，延长机翼的疲劳寿命。如当飞机在飞行过程中遇到涡流或猛烈的逆风时，机翼中的智能材料就能够迅速变形，并带动机翼改变形状，从而消除涡流或逆风的影响，使飞机仍能平衡地飞行。美国的一项研究表明，在机翼结构中使用磁致伸缩致动器，可使机翼阻力降低85%。美国波音公司和麻省理工学院联合研究在桨叶中嵌入智能纤维，电致流变体时可使桨叶扭转变形达几度。美国陆军在开发直升机旋翼主动控制技术，将用于RAH-66武装直升机。美国防部和航空航天局也在研究自适应结构，包括翼片弯曲、弯曲造型/控制面造型等。相信在不久的将来我们用智能材料制成的飞机机翼，就可以像鱼尾巴一样行动自如，自行弯曲、自动改变形状，从而改进升力和阻力，使飞机飞得更高、更快。智能材料结构不仅象一般功能材料一样可以承受载荷，而且它还具有了其他功能材料所不具备的功能，即能感知所处的内外部环境变化，并能通过改变其物理性能或形状等做出响应，借此实现自诊断、自适应、自修复等功能。所以，智能材料在航空航天军事领域应用中具有很大潜力，它的研究、开发和利用，对未来武器装备的发展将产生重大影响；智能蒙皮、自适应机翼、振动噪声控制和结构健康监测是智能材料结构在飞行器上的典型应用。

1、扩张性货币政策。是指以降低法定存款准备金率和降低利率，然后用来扩大信贷支出的规模和增加货币供应量，以便刺激投资和消费。2、紧缩性货币政策。是指以提高法定存款准备金率和提高利率，然后来减少信贷支出的规模和减少货币供应量，抑制投资和消费。3、稳健的货币政策。在货币政策措施方面，需要保证货币供应量或利率的稳定。拓展资料什么是货币政策？1.货币政策也是金融政策，是指中国人民银行实现其具体经济目标，并对货币供应和信贷政策、政策和措施进行各种控制和监管。货币政策的本质是，一个国家根据不同时期的经济发展，在货币供应方面采取不同的“紧缩”、“宽松”或“适度”的政策趋势。2.使用各种工具调整货币供应量来调整市场利率，通过改变市场利率影响私人资本投资，影响总需求影响各种政策和措施的宏观经济运作。货币政策调整总需求的四种工具是法定准备金率、公开市场操作和贴现政策以及基准利率。3.货币政策的性质——中央银行控制货币供应的方式以及货币、产出和通货膨胀之间的联系——是宏观经济学中最吸引人、最重要和最具争议的领域之一。4.由政府支出和税收组成的财政政策。财政政策主要通过影响国民储蓄以及工作和储蓄激励来影响长期经济增长。货币政策由中央银行执行，这会影响货币供应。通过中央银行调整货币供应，影响经济中的利率和信贷供应程度，间接影响总需求，以实现总需求和总供应趋于一系列措施的理想平衡。5.货币政策调整的目标是货币供应，即整个社会的总购买力，以个人、企业和机构流通中的现金和银行存款的形式体现。流通中的现金与消费价格水平的变化密切相关，是最活跃的货币。它一直是央行关注和调整的重要目标。

针对参加雅思考的考生们而言，雅思听力是大认为很难的一部分，如此雅思听力究竟要如何练习才有效呢?另外还可以去参加培训班，那么雅思培训一般多少钱?下面是老师给大整理的雅思听力有效的练习方法内容。【雅思听力怎么练习1、掌握单词是基础】相对于雅思的另外3门单项来说，听力考针对单词有很严格的要求。所以这里的“掌握”，包含了对一个单词声、形以及意三者的把握：能读准、会拼写(其中包含在牵涉到有关语法知识时对拼写所作的细微改变)、知含义。听力答案对单词的要求通常都是局限在比较基本的词汇。【雅思听力怎么练习2、跟上长段是关键】有一些考生的的确已经具备了一定单词量的，但仍然在理解长段的语句方面有障碍。这一问题的原因可能是学生对于英语句子的读音规则还不够熟悉。读音规则包括连读、省音与口音现象等。【雅思听力怎么练习3、了解场景是重点】众所周知，雅思听力考试是以场景为展开的，所以要把相关场景的背景知识及高频词汇了解，才会对学生而言很重要。但只是熟悉场景单词，而缺乏基本词汇量的听力，好比是没有地基的大楼，随时有坍塌的可能，背单词，永远要基础与场景并行。【雅思听力怎么练习4、听说并重是提升】轻松的氛围，还可以提升学习趣味，提高学习效率。所以在课堂紧张的听力之余，笔者同样是不失时机地使大张口说说，这在调节课堂气氛、缓和学生情绪的同时，又能让学生通过模仿听力中原汁原味的好句子来提高口语水平，可以说是一举两得。雅思培训一般多少钱?培训费用成为了考生们很很关心的费用，但此问题真的是难回答的。雅思的培训是要求学员自己的情况来规划的，原本的英语成绩又是如何的呢?是否需要上基础课程夯实基础，雅思测几分，需要提升几分，是否有单项的分数要求。每个学员的情况不一样，学习的费用又怎么会一样的呢。比如说相同的雅思基础6分，要上7分强化班，上课的人数，也决定了费用的高低。肯定是班型越小费用越高，人数越多费用就低。20-25人的班课费用大概也就5000-8000，3-6人班型费用至少也要20000-30000以上。所以不要盲目的问价格，要结合自己的实际情况来，终以那成绩为目标来看一下需要的培训费用。以上就是给大分享的雅思听力有效的练习方法，希望能给有需要的同学提供帮助。如果想了解更多关于雅思培训一般多少钱的信息，请点击咨询上海环球青藤网站。

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作用。降解材料和智能材料在材料科学领域都属于新兴的研究方向，二者都具有相同的特性和应用潜力，具备相同的作用。

校园青春电影排行榜前十名：我的少女时代、同桌的你、致我们终将逝去的青春、那些年，我们一起追的女孩、谁的青春不迷茫、青春派、初恋这件小事、左耳、夏洛特烦恼、阳光姐妹淘。1、我的少女时代《我的少女时代》讲诉了林真心和徐太宇分别对欧阳非凡、陶敏敏心生情谊，于是二人组成“失恋阵线联盟”决心帮助彼此追到心上人，但没想到的是两人对彼此早已动了心。2、同桌的你《同桌的你》是十大青春催泪校园电影之一，讲诉了周小栀和林一从初中、高中、大学直至毕业后的感情故事，但是两人最终被现实打败，周小栀找到了属于自己的幸福，而那个人不是林一。3、致我们终将逝去的青春《致我们终将逝去的青春》讲诉了郑微和陈孝正从欢喜冤家发展成为恋人，但是面临着毕业之际两人的感情遭受着巨大的危机，陈孝正因为家庭原因要出国留学，就意味着感情要画上了句号。

从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。

【篇一】公司合作合同协议书范本 　　合伙人：(甲方) 　　合伙人：(乙方) 　　甲乙合伙人本着公平、平等、互利的原则投资举办经营店铺，就有关医药类合作事宜协商达成一致，特订立本合伙协议如下： 　　甲乙双方合伙经营药品零售店，店名为福清市宏路百信药店。总投资为人民币3000000元整，甲出资1500000元，乙出资_1500000_元，甲方占投资总额的_50_%，乙方占投资总额的_50_%。按照各自的投资比例享有权利和承担责任(包括利润分成和亏损金额的承担)。(包括但不限于：房租、装修费、货款、雇员费用等)，详细投资明细及所购固定及非固定资产明细见协议附件。如该投资金额不够，可追加投资。 　　第二条、合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 　　1、经营核算：由双方协商选聘财务人员按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，双方签字认可并留存。 　　2、企业盈余：按照各自的投资比例对每个月经营所获得的纯利润结算后，再投入作流动资金。待年底总结算后进行分红。 　　3、纯利润：每月盈利(总业绩)扣除所有应支出后，再扣除行政管理费，作为是为当月纯利润。 　　4、成本承担：在经营过程中所发生的一切相关费用，双方各按股份所占比例承担(如：包含但不限于雇员费用、水、电费、暖气费、营业税等)。 　　5、企业债务：按照各自投资比例负担。如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 　　第三条、合伙的终止及终止后的事项 　　(一)出现下列事项之一，合伙终止： 　　1、合伙期满; 　　2、合伙双方协商同意; 　　3、其他法律规定的情况; 　　(二)合伙终止后的事项 　　1、合作终止时，以终止时的财产状况进行清算，不论以何种方式出资，均以金钱结算。 　　2、合作终止时，即行推举清算人，并邀请一中间人(或公证员)参与清算。清算后如有盈余，则按收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配。清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分由合伙人按出资比例承担。(清算时，墙面、地面、屋顶等附着不可拆卸的的部分不予作价，不参与分配) 　　第四条、本协议未尽事宜，经双方协商形成文字作为本协议的附件;补充协议与本协议有同等效力。 　　第五条、本协议一式两份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字(或盖章)之日起生效。 　　合伙人：(甲方) 合伙人：(乙方) 　　20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日 　　 【篇二】公司合作合同协议书范本 　　甲方:_________________(以下简称甲方) 　　乙方:__________________(以下简称乙方) 　　经协商，甲乙双方就合作施工合同工程施工事宜达成一致意见，以便共同遵守。 　　第一条工程实施责任及要求 　　1、甲方将主合同项下全部工程的实施责任交乙方承担(包括该合同项下的全部变更工程)。 　　2、工期、质量必须满足主合同要求。 　　第二条甲方责任 　　1、负责及时办理主合同的预付款手续。 　　2、负责为乙方实施主合同提供相应的授权，解决只能由甲方解决的事项。 　　3、负责沿线地方政府的协调工作及本工程的通知、图纸等。 　　第三条乙方责任 　　1、负责代甲方履行主合同的施工、缺陷修复及保修责任。 　　2、负责以自身资源按照主合同要求完成该工程，自担风险、自负盈亏。 　　3、自觉接受甲方的各项监督检查。 　　4、保证不以甲方或项目部的名义从事于本工程无关的活动。 　　5、负责及时清偿为实施本工程而产生的各类债务，及时支付民工工资。 　　第四条费用、结算与支付 　　1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干价:1965042。2元，按甲方给乙方提供的图纸所注明的工程量，超出图纸部分另行计算。 　　2、经双方协商，乙方开工之日起一个月内，甲方开始支付乙方工程款，按实际完成工程量支付(基础完工后付工程总造价的10%，一层封顶付总造价的20%，二层封顶付总造价的20%，封顶付总造价的20%，内外粉刷时付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年内付清) 　　第五条违约责任 　　1、对于主合同所规定的甲方的合同责任，如因甲方工程款支付不及时造成停工引起的损失由甲方承担一切责任。双方按本协议规定的各自的责任分别承担。若由于自身原因造成违约，违约方不得要求另一方共同承担违约责任。 　　2、工期5个月，质量达到合格标准。 　　3、由于乙方自身原因产生安全事故，导致乙方、甲方或第三方人身财产受损，乙方须自费承担事故处理费用，向受损方赔偿。 　　第六条其他未尽事宜：双方友好协商，并签订补充协议。补充协议作为本协议的补充，不得与本协议相抵触，应与本协议一起共同执行。 　　第七条附则 　　1、本协议经双方签字盖章后生效。履行完协议约定的全部义务、工程竣工验收合格，保修期满，结清各项费用后终止。 　　2、本协议一式三份。甲方二份，乙方一份。 　　甲方:(盖章)___________乙方:(盖章)_____________ 　　代表:________________代表:___________________ 　　住所:_________________________ 　　身份证号码:____________________________ 　　日期:________年____月____日 　　 【篇三】公司合作合同协议书范本 　　甲方： 　　乙方：____________________ 　　经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使中国秘书尽早走向职业化，达成如下合作协议： 　　一、甲方授权乙方为省市县“北京高等秘书学院合作基地”。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金元。 　　二、甲方职责： 　　1、向乙方提供合作范围内的《授权书》; 　　2、向乙方颁发“北京高等秘书学院合作基地”的铜牌; 　　3、负责协助乙方办理“教育部中国高教秘书学会会员证书”; 　　4、向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件; 　　5、负责学生入学资格的审核、面试及录取工作; 　　6、负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查; 　　7、学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放; 　　8、精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。 　　三、乙方职责： 　　1、负责在当地办理合作办学的有关手续; 　　2、负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册; 　　3、负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施; 　　4、乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况;5、负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任; 　　6、乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。 　　四、项目名称： 　　(一)精品秘书班合作项目： 　　1、生源定位：专科、本科毕业生(年龄在26周岁以下); 　　2、开班条件：每班不少于40人; 　　3、合作模式：实施“半年+半年”教学方式; 　　4、收费标准及结算办法：每年每生学费12800元。前半年在乙方开班由乙方收取学费5000元，为保证教学正常进行，乙方可以预留XX元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第三个月开始每月向乙方支付1000元，直至余款付清;后半年学生在甲方学习的学费7800元由甲方负责收取。如乙方不能独立开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的15%向乙方返利。 　　(二)校际直升合作项目： 　　1、生源定位：初中毕业生; 　　2、开班条件：每班不少于50人; 　　3、合作模式：“2+3”五年专或“2+2+2”六年本; 　　4、招生与管理：乙方招生时可使用“校际合作，直升北秘”宣传语，学生前两年在乙方学习，期间的一切教学活动由乙方负责。学生入学后须在甲方注册，甲方将进行全程教学监控。学生前两年学业证书由乙方负责颁发，成绩合格者经面试由甲方直接录取，其后在甲方完成大专或本科阶段的相应课程。如乙方不具备独立开班条件亦可将学生直接送入甲方完成“五年专”或“六年本”学业。 　　5、收费标准及结算办法：前两年学费由乙方根据当地情况自定并收取，同时向甲方缴纳学费的15%教学质量保证金(不足一万元按一万元收取)，为有利于双方长久合作，学生后期到甲方学习期间，甲方每年按学费的15%向乙方返利。 　　(三)现代办公管理证书培训项目： 　　1、生源定位：在职秘书及办公管理人员及在校大学生; 　　2、教学管理：甲方负责制订教学计划并提供师资培训及教材;乙方负责组织招生及正常教学活动; 　　3、收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用;甲方每年一次性收取管理费元; 　　(四)剑桥办公管理国际证书项目： 　　1、生源定位：在校大学生、企事业单位在职人员等; 　　2、教学管理：乙方负责组织招生及教学管理，如招生人数超过50人(已交费)，甲方可协助申请开班; 　　3、收费办法：由乙方根据当地市场自行制定收费标准并收取费用;甲方每年一次性收取管理费元; 　　(五)合作代理招生项目： 　　乙方可作为甲方的招生代言人，为学生及家长提供咨询服务并代表甲方对学生进行预面试。为有利于双方长久合作，学生到甲方学习期间，甲方每年按学费的15%向乙方返利，直至该生毕业为止。如乙方希望一次性结算的，甲方将按照普通代理招生标准加100元支付给乙方(普通代理标准为：招收1—30人每生1500元、31—60人每生1800元、61—100人每生1900元、101人以上每生XX元)。为解决乙方在当地招生时的流动资金，乙方可代表甲方收取预录费300元及30元报名费，甲方统一发放收据，学生入学凭收据可抵等额学费，甲方将此预录费直接冲抵乙方的部分收入。 　　五、发生以下情况之一者，本合同自行终止，甲方有权收回授予乙方的铜牌及有关证书： 　　1、乙方以甲方名义从事与甲乙双方合作项目无关的活动;2、乙方违规办学; 　　3、乙方违背本合同的有关条款; 　　4、乙方为地市级合作方的，学历班招生低于20人、精品秘书班低于15人，或总数低于40人; 　　5、乙方为省会级合作方的，学历班招生低于35人、精品秘书班低于20人，或总数低于60人。 　　六、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决;协议履行过程中，如发生纠纷，双方协商解决，协商未果交于甲方所在地的人民法院处理。 　　七、本协议一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效，有效期两年，届时可优先续签。 　　甲方法人代表签字： 乙方法人代表签字： 　　单位公章： 单位公章： 　　20xx年xx月xx日 20xx年xx月xx日

随着信息技术的飞速发展，计算机在教育教学上的应用日趋广泛。现在许多学校都建成了校园网，并与internet连接，构成了全方位、多渠道、交互式的教学体系。多媒体已成为当前计算机在教育领域中应用的新潮流。多媒体技术是指以计算机为核心，综合处理文字、图形、图象、声音、动画以及视频等多媒体信息，并使这些信息建立起逻辑连接，以表达更丰富、更复杂的思想或方法，这些教学信息能够在短时间内作用于学生的各个感官，使学生产生一种前所未有的深刻的感受，使用多媒体flash课件本辅助教学是一种较为理想的现代化教学手段。 　　 　　一、化学教学中使用多媒体课件的时机 　　 　　 1、微观粒子运动。化学是研究分子、原子及核外电子等微粒运动的科学，而微观粒子的运动又是肉用眼所看不到的用手摸不着的，通常情况下我们只有借助于挂图和模型，通过我们教师的讲解而使得学生理解。而微粒运动变化的过程却无法充分展示，例如，初中化学中水的分解、氢气还原氧化铜等实验的实质，但凭初中生感知能力不可能一下子全部掌握，但用多媒体flash课件模拟微粒的分开和结合的过程，却能使学生很快地理解而和接受。高中化学晶体结构、有机物分子空间结构、同分异构、顺反异构、手性碳、杂化轨道、大u03c0键、电解池原理、原电池原理、消去反应、加成反应、酯化反应、聚合反应、胶体的渗析与电泳等等，都可以用多媒体课件来模拟。笔者深有感触的是有关晶体结构的知识，通常需要两三节课的内容，如今用上多媒体flash课件，只需要一节课就能够充分说明，并且效果很好。诸如氯化钠晶体一个晶胞中有多少个钠离子、多少个氯离子，一个钠离子周围距离相等且最近的钠离子有多少个的问题，几乎不费口舌，学生就能搞清楚。 　　 　　 2、有毒、有害以及在短时间内无法完成的实验。如胶体的电泳、硫化氢的性质与制取、CO、SO2、Cl2等毒性实验。 　　 　　 3、错误的实验操作后果。如氢气还原氧化铜时先加热后通氢气、将水加入浓硫酸以稀释浓硫酸、用启普发生器制取乙炔等。 　　 　　 4、化学生产流程的宏观演示。如接触法制硫酸、氨氧化法制硝酸等。 　　 　　二、适合制作化学多媒体flash课件的常用软件及其功能简介 　　 　　适合制作化学多媒体课件常用的软件有：Authorware、Flash、3Dmax等。笔者较为喜欢的是Flash软件。它是一种简单易学的平面动画工具，适用于做一些微粒运动的平面演示。 　　 　　三、多媒体flash课件的制作原则 　　 　　多媒体辅助化学教学过程主要包括四个要素：教师、学生、教材和多媒体。四要素相互联系，相互制约，形成了一个有机的整体，为达到满意的教学效果，必须正确处理四个要素之间的关系。根据皮亚杰的建构主义学习理论：教师是教学过程中的组织者、指导者和知识意义建构的帮助者、促进者，而不是主动施教的知识灌输者；学生是知识意义的主动建构者，而不是外界刺激的被动接受者、知识灌输的对象；教材中所提供的知识是学生主动建构的对象，而不是教师向学生灌输的内容；媒体是创设学习的情境，学生主动学习、协作、探索和完成知识意义建构的认知工具，而不是教师向学生灌输所使用的手段和方法。由此可见，多媒体flash课件辅助化学教学不能以多媒体简单的代替教师的传授，仍然要充分发挥教师的主导和学生的主体作用，同时突出多媒体教学的辅助功能。只有处理好这四个要素之间的关系，才能正确定位多媒体课件在中学化学教学中的地位和作用，由此看来，多媒体flash课件的制作应遵循下列原则： 　　 　　 1、多媒体flash课件是突出教学重点、突破教学难点的工具，凡是能够用普通媒体如模型、挂图等实现的就无须用多媒体课件展示。应该处理好使用多媒体课件教学与传统媒体教学的关系，粉笔和黑板仍然是我们老师的主要教学工具，我们应该将多媒体flash课件作为课堂教学点睛之笔。 　　 　　 2、可课堂演示的普通化学实验绝不能以录像或动画代替。实验媒体是任何其他媒体所取代不了的，它能培养学生观察能力、动手能力、分析能力和团结协作能力，实验是最直接、最生动的媒体，化学教师不能舍本逐末，放弃垂手可做的实验而去用计算机模拟实验。 　　 　　 3、多媒体flash课件做好后，应是适合人人使用，不因教学思路和课堂结构的不同而发生冲突。即一个难点对应一个课件，教学思路变了，课堂结构变了，课件仍然可以使用，只有这样的课件才会有强大的生命力，才会被推广。目前市场上许多教学flash课件不能大面积推广的原因在此。 　　 　　 4、flash课件应具有良好的交互性。有些教师制作课件时，将整个课堂教学内容、教学程序以及板书等统统编织进去，上课时老师只管按鼠标，一路“next”下去，虽然省劲不少，但交互性太少，仍然是“灌输式”，教学效果并不好。特别是学生自学型的习题式flash课件，更应具有良好的交互性和反馈功能。 　　 　　 　　四、多媒体flash课件的来源 　　 　　多媒体flash课件的来源无非两个方面：一是自己制作，二是网上下载。通过自己的构思和创意，制作出的课件是智慧的结晶，是辛勤劳动的成果，我们应为能够制作出好的多媒体flash课件而自豪。但是，毕尽时间有限，精力有限，甚至外语水平所限，完全由自己制作的课件终是少数，大量的课件还需要到网上去下载，或者进行二次开发。我们就是急广大老师所急，为大家制作个性化的flash课件。

P4U材料是一种对环境应力可感知、响应，并且具有发现能力的智能材料。智能材料是一种是21世纪初在美英兴起并在中国进一步发展的新型材料，是制备液体防弹衣、智能控制应用材料的核心原料。P4U 智能材料是一种非牛顿流体物质，在常态下保持松弛的状态，柔软而具有弹性，一旦遭到剧烈碰撞或冲击的时候，分子间立刻相互锁定，迅速收紧变硬，从而吸收并消化外力，形成一层防护层，当外力消失后，材料会回复到它最初的软弹流动状态。P4U材料为我国自主知识产权的成果，拥有国家发明专利保护。D3O为英国D3O LAB的产品，从其特性来看比较接近，均属于智能高分子材料的范畴。意义：被科技媒体杂志评选为2017年十大新材料之一属于“十三五新材料规划十大重点发展新材料”之一 – 智能高分子材料目前，我国智能高分子凝胶的研究与开发存在着不足，与世界先进水平相比尚有相当大的差距，对国外依赖度很高。国外技术垄断，英国D3O为同类竞品，对中国设置壁垒P4U智能材料填补国内相关技术空白应用领域：民用运动防护、劳保护具电子、电器产品密封减震、缓冲、降噪垫圈、垫片、密封圈军警、消防、医疗、电子电器领域高性能减震垫、消声、降噪、吸波 、吸能应用高铁、公路、桥梁、缓冲带、轨道减震垫板（填充物）、速度锁定器、阻尼器、机械减震密封垫圈新能源汽车、动力电池等防撞模组传统材料（硅胶、TPU、TPE、TPR、TPEE、TPV、PU）的抗冲击改性助剂智能汽车悬挂系统、柔性电子与智能穿戴、智能控制材料等未来科技

会计证取消后依然需要参加会计继续教育，下面我为大家提供会计继续教育的相关事项，希望对大家有所帮助。 会计继续教育漏了一年怎么办 每年会计继续教育入口开通的时候，如果是前一年没有参加会计继续教育，那么可以补前一年的会计继续教育，如果确实没有进行继续教育的话，可以联系继续教育的部门补上，一般是可以补的如果是进行了继续教育但是没有记录的话，也要联系继续教育的部门核实后补记。但是如果是连续两年没有参加会计继续教育，一般是不能再补继续教育了。 会计继续教育的流程 我们的登录到网址之后选择自己会计证的归属地。各个地方网站流程大体一致，大家试试就可以了。 这里输入自己的用户名登录，比如山东的登录方式就是身份证号加自己的名字登录的。 登陆进去之后可能会让你修改个人信息，修改完毕后我们要做的是选课，点击这个选课，然后找到想选的课后在后面画勾，在选择保存就可以了 下一步我们需要选择“学习课程”，下面会出现自己选择的一些课程，再点击后面的在线听课就可以啦~系统会自动播放视频让你学习 以后继续教育可能作为晋升考核的重要依据 用人单位应当建立本单位会计专业技术人员继续教育与使用、晋升相衔接的激励机制，把会计专业技术人员参加继续教育情况作为会计专业技术人员考核评价、岗位聘用的重要依据。 会计专业技术人员参加继续教育情况，应当作为聘任会计专业技术职务或者申报评定上一级会计专业技术资格的重要条件。

企业营运能力（AnalysisofEnterprises"OperatingCapacity），主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。企业营运资产的效益通常是指企业的产出量与资产占用量之间的比率。具体体现在：第一，营运能力分析可评价企业资产营运的效率。第二，营运能力分析可发现企业在资产营运中存在的问题。第三，营运能力分析是盈利能力分析和偿债能力分析的基础与补充。从实际操作方面来看：一、看企业全部资产营运能力分析全部资产营运能力分析的内容包括：1、全部资产产值率分析；2、全部资产收入率分析；3、全部资产周转率分析。核心资产变现能力及资产投资收益率和折现价值的高与低；二、流动资产营运能力分析流动资产营运能力分析的内容包括：1、全部流动资产周转率分析；2、全部流动资产垫支周转率分析；3、流动资产周转加速效果分析；4、存货周转率分析；5、应收账款周转率分析。体现在财务数据方面：投资回报率、净利润率、资产负债率、负债率等；三、固定资产营运能力分析固定资产营运能力分析的内容包括：1．固定资产产值率分析；2．固定资产收入率分析。固定资产投入回报率与折旧价值；

　　甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 　　第一条 甲乙双方自愿合作中国策划研究院宁波分院招生项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出 资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。 　　第二条 本合伙依法组成合伙项目，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 　　第三条 本合伙项目经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 　　第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。 　　第五条 项目固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。 　　第六条 项目债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 　　第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算 　　第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 　　第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 　　第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 　　第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。 　　第十二条 争议处理 　　1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决； 　　2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉； 　　第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。 　　第十四条 违约处理 　　如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。 　　第十五条 协议解除 　　1、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议 　　2、 合作协议期满 　　3、 双方同意终止协优议的 　　4、 一方合伙人出现法律上问题及做对项目有损害的，另一方有权解除合作协议 　　第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效 　　第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力 　　甲方：（签章） 乙方：（签章） 　　地址： 地址： 　　合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 　　合同签订时间：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 　　 公司合作合同范本13 　　项目出资人（以下简称甲方）和项目技术负责人（以下简称乙方） 　　甲： ，身份证号： ，籍贯 　　乙： ，身份证号： ，籍贯 　　甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 　　第一条 甲乙双方自愿合作经营塑胶和金属油漆项目，总投资为20万元，甲方以人民币方式出资15万元，乙方以人民币出资5万元及技术和客户资源。 　　第二条 本合伙依法组成合伙企业，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 　　第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 　　第四条 双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人。 　　第五条 企业固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方60%、乙方40%的比例分配。 　　第六条 企业债务按照甲方60%、乙方40%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 　　第七条 每年项目产品总销售利润的百分之十进行固定投入。销售利润分红，一年结算 　　第八条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 　　第九条 本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 　　第十条 自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理及日常事务。 　　第十一条 本协议有效期暂定三年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从__ __年_ _月__ 日至_ ___年_ _月_ _日止。 　　第十二条 争议处理 　　1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决； 　　2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉； 　　第十三条 本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的资料及客户资源都应交给另一方。 　　第十四条 违约处理 　　如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。 　　第十五条 协议解除 　　1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议 　　2、合作协议期满 　　3、双方同意终止协优议的 　　4、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议 　　第十六条 未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效 　　第十七条 本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力 　　甲方：（签章）乙方：（签章） 　　地址： 地址： 公司合作合同范本14 　　甲方:______________乙方:______________丙方:______________ 　　身份证号:__________身份证号:__________身份证号:__________ 　　籍贯_______________籍贯_______________籍贯_______________ 　　甲乙丙三方自愿合作_____项目，共同开拓市场，现三人本着公平、平等、互利的原则订立合作协议，以资共同遵守。 　　第一条合作项目情况 　　甲乙丙三方自愿合作_____项目，总投资为_____万元，甲方以人民币方式出资_____万元，乙方以人民币方式出资_____万元，丙方以人民币方式出资_____万元。 　　第二条合作约定 　　本合伙依法组成合伙项目，在合伙期间合伙人出资的为共有财产，然后不得随意分割。合伙终至后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 　　第三条合作盈亏 　　本次项目合作甲乙丙三方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事职责由全体合伙人。 　　第四条利润分配 　　1、该项目完成后，所有固定资产和盈余按照取得的净利润额按甲方_____、乙方_____、丙方_____的比例分配。 　　2、每年项目产生的利润按比列进行固定投入。利润分红，一年结算。 　　第五条债务承担 　　该项目债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以_____为依据，按比例承担。其中甲方_____、乙方_____、丙方_____比例负担。任何一方对外偿还债务后，另两方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 　　第六条合作期限 　　本协议有效期暂定_____，自三方代表签字之日起计算，然后即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。本合伙项目经营期限为工程项目竣工交付建设单位，工程款项结算支付后终止。 　　第九条争议解决 　　凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交_____仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。 　　第十条违约处理 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 下一页

风险投资主要指为初创企业提供财务支持并获得公司股份的投资形式。风险投资也是私募股权投资的一种形式。风险投资公司是一家专业投资公司，由一群具有相关技术和金融知识和经验的人士组成。风险投资通过直接投资于被投资公司的股权为需要资金的人提供资金。风险投资者既是投资者又是经营者。风险投资者一般都有很强的技术背景，他们也有专业的管理知识和金融知识。本条内容来源于：中国法律出版社《法律生活常识全知道系列丛书》

国网电工类专业主要包括电气工程、电力系统及其自动化、智能电网与控制、高电压与绝缘技术、电机与电器、电工理论与新技术、电力电子与电力传动、电气工程及其自动化、电气工程与智能控制等。

金融工程中国语言文学类(本) 汉语国际教育外国语言文学类(本) 日语朝鲜语英语机械类(本) 材料成型及控制工程工业设计机械设计制造及其自动化车辆工程过程装备与控制工程仪器类(本) 测控技术与仪器材料类(本) 复合材料与工程金属材料工程高分子材料与工程电气类(本) 电气工程及其自动化电子信息类(本) 电子信息工程人工智能自动化类(本) 自动化计算机类(本) 计算机科学与技术软件工程数据科学与大数据技术化工与制药类(本) 化学工程与工艺纺织类(本) 纺织工程服装设计与工程交通运输类(本) 飞行技术交通运输航空航天类(本) 飞行器动力工程食品科学与工程类(本) 食品科学与工程食品质量与安全食品营养与健康医学技术类(本) 康复治疗学护理学类(本) 护理学管理科学与工程类(本) 工程管理信息管理与信息系统工程造价大数据管理与应用工商管理类(本) 工商管理市场营销国际商务会计学物流管理与工程类(本) 物流管理电子商务类(本) 电子商务旅游管理类(本) 旅游管理酒店管理音乐与舞蹈学类(本) 舞蹈学戏剧与影视学类(本) 动画设计学类(本) 服装与服饰设计产品设计视觉传达设计环境设计建筑材料类(专) 建筑装饰材料技术建设工程管理类(专) 工程造价机械设计制造类(专) 材料成型及控制技术机械制造及自动化自动化类(专) 电气自动化技术机电一体化技术汽车制造类(专) 汽车制造与试验技术生物技术类(专) 食品生物技术化工技术类(专) 石油化工技术高分子合成技术航空运输类(专) 空中乘务电子信息类(专) 移动互联应用技术计算机类(专) 计算机应用技术软件技术计算机网络技术动漫制作技术大数据技术护理类(专) 护理健康管理与促进类(专) 婴幼儿托育服务与管理金融类(专) 金融服务与管理财务会计类(专) 大数据与会计大数据与财务管理大数据与审计工商管理类(专) 工商企业管理市场营销电子商务类(专) 电子商务物流类(专) 现代物流管理旅游类(专) 旅游管理酒店管理与数字化运营研学旅行管理与服务智慧旅游技术应用艺术设计类(专) 服装与服饰设计艺术设计广告艺术设计表演艺术类(专) 舞蹈表演音乐表演语言类(专) 商务英语应用韩语商务日。

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我的祖国作文篇1 我因祖国而自豪 历史的长河波涛汹涌，有人说你曾历经苦难，帝国主义的铁蹄下，你的身体惨遭蹂躏，你的儿女无家可归;现实的大地潮湿荒芜，有人说你还贫穷，你的容颜依然憔悴，你的儿女仍然饥饿。 历史的长河，终会万里归海;荒凉的大地，必将重生希望。只因，我爱我的祖国，我因祖国母亲而自豪。诗人艾青说：“假如我是一只鸟……我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉……”学者闻一多说：“呕出一颗心来，祖国啊，你在我心里。”多少次为诗人而感动，多少次为祖国而自豪。 祖国是一幅画，万里江山一派锦锈。东至海之滨，西至陆之缘，南眺群岛风采，北望万里冰封。难忘《蜀道难》“上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川。黄鹤之飞尚不得过，猿猱欲度愁攀援”之奇险壮美;犹记“会当凌绝顶，一览众山斜之高胜绝美。母亲河从雪山走来，把一首《长江之歌》唱遍大江南北;洞庭湖端坐湘水之翼，把八百里“洞庭风采”传遍长城内外;西子湖静静不语，江南清丽的雨丝里，她会“淡妆浓抹总相宜”;瘦西湖杨柳依依，苏南婉转动听的丝语里，她会“回眸只待晚归人”……说不完的祖国风景，唯有因她而自豪。 祖国是一只摇篮，多少贤人义士从这里把名字刻进历史的脚樱汉大帝扬鞭一甩，千里江山终归一统;唐高宋祖振臂一呼，万里川泽天下归心，曾记否，那位“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的“谪仙人”用五花马、千金裘，换来“与尔同销万古愁”之美酒百杯;汨罗江畔的抑郁沉唱，期待“圣君明相”的重拾之意。秋季，硕菊盛开，那位“采菊东篱下，悠然见南山”的隐士还在吗?入夜，江水沉静，那位“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”的秀才还在吗?……道不完的祖国好儿郎，唯有因她而自豪。 祖国啊，你有着如此神奇的山川气象，祖国啊，你有着如此贤能的江山人才，你还愁什么光明的遥远? 历史的长河，泥沙俱下，但淘洗出的必是熠熠闪光的珍珠。现实的大地上，春风已到，艳阳已高照。你看：“神六”已升空，2008北京奥运即将到来，社会主义新农村建设如火如荼……你的儿女们正在缔造着一个个传奇和神话。 我是一粒沉沙，我因祖国而自豪。 我是一位儿子，我因“母亲”而自豪。 我的祖国作文篇2 我爱我的祖国祖国变迁千千万万，在60年的时间内，祖国有了大发展，大变化。 听外公外婆说，以前的人穷，那时有一万元，已经很了不起了，可是当时的物价也很便宜，1分钱一颗糖，基本上都是一分一厘的钱。以前油、肉、布都是凭发来的票去排队买的，而且只有过年才发，还要早上起早摸黑去排队才能拿到好的，一年也只有一次。现在发展了，什么票呀都看不到了，可以随便买。以前的肉，鱼在过年才吃，可是现在只要和妈妈一说，就可以在菜市场里买到，想吃就吃。 过年才能买的新衣新裤新鞋，现在随时都可以买来穿，还可以买到各种各样的好吃的零食，以前饼干，巧克力、奶粉等都属于稀罕物。家里住的房子也从原来只有一小间到现在三室一厅甚至四室一厅。以前哪有什么汽车呀，而现在呢，汽车随处可见，几乎每一户有钱的人家都有汽车。六十年的转变是飞速的，以前“东亚病夫”的称号，到现在奥运金牌零的突破，跻身进了前三列，成为世界强国。开创油田的王进喜，杂交水稻之父的袁隆平，两弹元勋的邓稼先，这些人使中国走上富强之路。加入世界贸易组织，北京奥运会成功的举办，神舟六号飞上太空，一件件喜事接踵而至。中国这个曾经有着屈辱历史的国家走向了繁荣富强，我爱我的祖国！ 我的祖国作文篇3 今年的10月1日，我们全家利用国庆假期，看了一部电影—《我和我的祖国》。 整部电影分为7个篇章，《前夜》《相遇》《夺冠》《回归》《北京你好》《白昼流星》《护航》，分别由我国七位著名的导演拍摄制作完成。讲述了新中国成立以来普通人与国家之间息息相关、密不可分的动人故事。 最让我难忘的一个故事是《前夜》，这个故事讲的是1949年10月1日前夜，林致远为了确保国庆当天的升旗仪式万无一失，不停地在做精密的实验，但一会儿是停电了，一会儿又没有红绸子当五星红旗了，最重要的是升起旗后固定的装置，承受不了电动旗杆的力量。坏了，他的助手爬到屋顶上用喇叭请求百姓们的帮助。让我惊讶、落泪的是，那么晚了，老百姓们拖家带口的来给送材料，挤满了院子。那一幕，我的泪水再也忍不住了，夺眶而出。最后林致远还克服恐高的心理把装置安装好，整个前夜都是让人那么紧张、激动。第二天的国庆庆典很成功，我国的五星红旗高高地飘扬在祖国上空，在向全世界宣告：中华人民共和国成立啦!中华民族站起来啦! 还有一个故事让我印象也很深刻，那就是《夺冠》，女排夺得了1984年洛杉矶奥运会的冠军，今年我国的女排也夺冠了!故事讲述了冬冬的好朋友小美要去美国了，冬冬本来想送给小美一个礼物，但当天正好是奥运会女排的决赛，冬冬为了让整个弄堂里的邻居都可以在电视上看到中国女排的比赛，一次次地跑上屋顶调整天线的位置，最后他身披床单，手举天线的画面，让我不禁想起了超人克拉克，是多么值得敬佩呀! 观看完影片后，影院里有人唱起了“我和我的祖国，一刻也不能分割……”我的泪水又不由自主地流淌下来，心情久久不能平静。 我为我们祖国的强大而自豪，为我们中华民族儿女的团结而自豪，为我们拥有的大好河山而自豪。我作为一名小学生，要努力学习，掌握更多的知识，将来去报效祖国! 我的祖国作文篇4 ?我和我的祖国》由七位导演合作完成，以七个重要历史时刻为节点，讲述七个重大事件背后的故事。与以往献礼片不同的是，这部电影将镜头投向历史瞬间背后的普通人，关注一个个平凡而伟大的生命个体是如何书写出祖国让人感动又感慨的宏大历史。 第一个单元《前夜》讲述了为保障开国大典中的五星红旗顺利升起背后的故事。在这个故事中，令观众动容的不仅有为了确保任务“万无一失”而争分夺秒排除万难的自动升旗方案设计师林治远，还有他的助手、警卫、国旗班战士、军乐队队员、北京城的老百姓等等。 虽然大多数出场人物都难以叫出名字，但是他们带给观众的感动却丝毫没有打折。 而《前夜》导演的拍摄思路，贯穿于接下来的六个故事中。为祖国两弹一星事业默默无闻奉献乃至献出生命的科研工作者，帮助邻居们观看女排比赛直播的小男孩，为了五星红旗准时于1997年7月1日0时0分在香港升起而努力的各行业人士，把珍贵的北京奥运会开幕式门票送给汶川男孩的北京的哥，帮助贫困少年从精神上“站起来”的扶贫干部，为参加阅兵仪式战友护航的女飞行员……七个故事连接出70年的奋进与辉煌。 影片将叙事的重心放在重大历史事件背后的细微角落，用普通人的视角来观察、感受并参与这个时代，这也使得影片可以令各个年龄段的观众产生代入感和共鸣。谈起参演这部电影的感想时，青年演员彭昱畅说：“不管在哪个时代，不管是几零后，我们对祖国的情怀都是一样的。” 而与此同时，这些“小故事”并没有淡化“大时代”。新中国开国大典、原子弹成功爆炸、女排夺冠、香港回归、北京奥运会、神舟返航、阅兵盛况……那些我们曾经历过或不曾经历过的重大事件，被影片中这些融入时代记忆的故事唤醒，成了有血有肉的历史，更是体现出祖国的成长与进步和每一个中国人息息相关。正如《护航》单元的导演文牧野所说，我们都在用自己的方式为祖国护航。 电影散场时，有老人追忆“在当年……”，有小朋友问“后来呢……”。七个故事唤起70年的国民记忆，这或许正是这部电影的主创们想传达的真正想法——“我”和“我的祖国”。 我的祖国作文篇5 还记得那艘泛于南湖之上的游船吗?那里诞生了我们最为骄傲的中国的脊梁。还记得天安门城楼上那响彻云霄的宣告吗?那里走出了我们最伟大的新中国! 伴着怡人的微风，伴着明媚的阳光，伴着世纪之钟的敲响，您一路走来。经历了太多艰辛，可当看见了艰辛之后的璀璨，之前的种种困苦早已抛在九霄云外。也许我们还不够成熟，稚嫩的肩膀难以为您分一份愁，担一份忧。我们能做的，只是在背后支持着您。用我们的行动，轻轻地告诉您:在您的呵护下，我们早已不再是弱不禁风的小草，现在的我们，正逐渐蜕变成坚强的大树，忍住风吹雨打，日晒霜冻，倚靠着您温暖的后背，绽放最明媚的笑颜。您告诉我们的，我们把它悄悄种在心里，企盼有一天能够结出道德的果实。在这个特殊的日子里，我们只想轻轻向您诉说。 当文化的碰撞带来了知识大爆炸的时代，您告诫我们，我们是您的希望，此时的我们绝不能退缩，勇敢地去迎接这个挑战。于是，我们拒绝了“金玉其外，败絮其中”，我们用知识武装大脑，这样才能算是一名合格的接班人，才能在未来为您献出我们的绵薄之力。为了能为我们创造更好的学习环境，为了能让我们每一个同龄人拥有应有的权利，您为此花了多少心血?而我们又怎能辜负您的期望?于是，教室里多了一个埋头苦读的孩子，“刀光剑影”的游戏厅里少了一个沉浸虚拟世界的少年。祖国，我们已经长大，我们也早已明白，学习的过程更能充实自己，碌碌无为的人生只会让人懊恼不已。 您叮咛我们，只有一颗会学习的大脑远远不够，一个真正的人应有良好的品德。于是，我们拒绝自私，拒绝贪婪，努力做好每一件小事。虽然完美是不可能的，可我们追求完美的心却永不停止。遇到一个失意的眼神，给他一个微笑，让他从萎靡中振作;遇到一件尴尬的事，用宽容化解一切不悦;遇到一个困境中挣扎的人，真诚地向他伸出双手，用爱温暖它。我们希望自己小小的行为能够感染身边的人，我们期盼在您怀抱里，我们的社会能够更融洽、更和谐。 可是，祖国，当我们自私地为自己考虑时，轻身回眸，却远远望见了您，您的眼神依旧温暖，我们能不断走下去的原因只因有您坚强的后盾。您为我们付出了太多太多，而我们却只是索取，从未奉献。可是，我们依旧跳动着一颗炽热的心，我们遨游学海，我们勇登书山，只希望更有能力为您做出贡献。

第一，劳动力减少，低端产业面临转型升级问题人口老龄化意味着参与社会劳动的人逐渐减少，企业在市场上可招聘的员工变少。现在大多数低学历的年轻人不愿意去工厂打工，男性很多愿意去当快递员、送外卖、开网约车等；女性愿意去当餐厅服务员、KTV服务员等。第二，企业竞争加剧，内卷化成为常态近两年，随着人口红利的减少，互联网公司增速放缓，以前那个飞速增长的时代一去不复返。企业要继续发展，保持市场竞争力，作为员工也不得不忍受着长期加班。如果不加班就会出现绩效不达标，面临被公司末位淘汰的危险。于是，企业为了发展，增加竞争力，员工为了拿到不错的薪水，双方形成共识，增加工作时长。第三，养老问题，看病难、看病贵的问题随着老龄人口增多，老龄化的加剧，未来养老问题将变得极为严峻。人口高龄化的加剧，有可能使未来老年人口中患病、失能和失智老人的占比大幅上升，既会加重企业和政府在基本医疗保险方面的经济负担，又会增加老人在医疗和照料方面的支出，从而要求增加更多的个人基本养老金及各种补充养老金收入。