求助市场营销学案例：日本丰田汽车公司在1950年设立了丰田汽车销售公司，由担任销售常务董事的神谷正太即。

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

市场营销学作业 一 如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。 二 生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册 因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。 D、包装形象注册 冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。让其他产品不能模 二 还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品 的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。在包装上，“大白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。对企业品牌形象又有了进一步的提升。 三 案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。冠生园实行多元化经营将其业务扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使自己在经营中处于优势地位。冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。 不利的方面：（ 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。 四 冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 我认为是明智的。 首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特·迪斯尼公司每年坐享利润的8％作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8％的标特许使用费不过是九牛一毛。 其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。若沃特·迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。 再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。品牌本身就很有发展前途。 利：果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。 弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。 五 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来居上。如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。“大白兔”口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。 二 卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感,而青年人积极向上、充满活力。大白免与之形象非常相附。这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四 要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

精准营销

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

可以去百度

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利，前程似锦！ 问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。 问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。 问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。 2、1202 工商管理类 120201K 工商管理 120202 市场营销 120203K 会计学 120204 财务管理 120205 国际商务 120206 人力资源管理 120207 审计学 120208 资产评估 120209 物业管理 120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位） 问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。 市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。 问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！ 问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。 报名流程 发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用 公务员报名条件 1）年龄：18-35周岁 2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。 3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。 4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。 5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

只想看分析而已。

金融工程的概念如下：1、新型金融工具的创造，如创造第一个零息债券，第一个互换合约等。2、已有工具的发展应用，如把期货交易应用于新的领域，发展出众多的期权及互换的品种等。3、把已有的金融工具和手段运用组合分解技术，复合出新的金融产品，如远期互换，期货期权，新的财务结构的构造等。金融工程，包括创新型金融工具与金融手段的设计、开发与实施，以及对金融问题给予创造性的解决。金融工程的概念有狭义和广义两种。狭义的金融工程主要是指利用先进的数学及通讯工具，在各种现有基本金融产品的基础上，进行不同形式的组合分解。以设计出符合客户需要并具有特定P/L性的新的金融产品。而广义的金融工程则是指一切利用工程化手段来解决金融问题的技术开发，它不仅包括金融产品设计，还包括金融产品定价、交易策略设计、金融风险管理等各个方面。本文采用的是广义的金融工程概念。金融工程的就业前景：金融工程专业主要是用计算机来实现数学模型，从而解决金融相关的问题。所以，金融工程不同于MBA和MSP，它主要是培养金融界的技术工作者，也称作金融工程师——Quant。Quant 的职位主要集中在投资银行、对冲基金、商业银行和金融机构。负责的主要工作根据职位也有很大区别，比较有代表性的包括pricing、model validation、research、develop and risk management，分别负责衍生品定价模型的建立和应用、模型验证、模型研究、程序开发和风险管理。

　　贝多芬对艺术歌曲同样予以相当程度的关注，他是德国艺术歌曲创造的先驱，毕生作有钢琴伴奏的艺术歌曲六十多首，他的艺术歌曲以其丰富的表现手法和形式来展现，表达属于全人类的情感。下面我为大家搜索整理了关于贝多芬励志小故事，希望对大家有所帮助。 　　第一篇：关于贝多芬励志小故事 　　德国音乐家贝多芬，是欧洲音乐史上最著名的音乐家之一，他1770年出生在德国的波恩，在贝多芬小的时候，他的父亲对他的期望非常高，希望自己的儿子成为莫扎特式的音乐神童。在贝多芬才4岁的时候，父亲便把一堆的曲谱放在贝多芬面前让他弹奏，有时候贝多芬把小手都练肿了还是不敢休息。 　　一天，教堂的钟声都已经敲了12下了，贝多芬还在练习，他必须等到父亲回来检查他的曲子才能睡觉，母亲看着眼睛眯成一条缝的贝多芬，垂怜的对他说：“孩子，都12点了，先去睡觉吧。” 　　“不行，爸爸等会回来看见我没有练琴，会打我的。” 　　妈妈对这个酒徒的丈夫也没有办法，只好抱着贝多芬在琴边流泪，很快，贝多芬在母亲的怀抱睡着了，妈妈便把他抱上了床。 　　当钟声再次敲响的时候，贝多芬的酒徒父亲回来了，“那个小兔崽子呢，怎么不练琴了？” 　　“你不看看都几点了，还让孩子练琴，你要把他弄死才肯罢休啊？” 　　对，你说的对”贝多芬父亲一边说着，一边来到贝多芬床边，把贝多芬提了起来，母亲怎么拦也拦不住。 　　贝多芬迷迷糊糊的在琴上一边弹，一边闭着眼睛，尽管如此，贝多芬的琴声还是十分流畅自然。 　　“行，这还有点莫扎特的样子。”父亲在一边高兴的说。 　　第二篇：关于贝多芬励志小故事 　　著名法国作家罗曼·罗兰曾经用这样一段话来形容一个人：“物质生活的窘迫毫无改观。他贫病交加，孤立无援，——但他却是个战胜者：——人类平庸的战胜者，他自己命运的战胜者，他的痛苦的战胜者。”是的，作家口中的“他”就是指伟大的音乐家——贝多芬。这段话出自于世界名著《名人传》。 　　《名人传》讲述的是贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰三位名人的一生，其中我最崇敬的伟人是贝多芬。 　　贝多芬于1770年 12月 16日诞生于德国波恩，家里贫困交加，展现出音乐才华的他被父亲视为“摇钱树”，父亲不惜打骂，使贝多芬有个不幸的童年。贝多芬长大后更是痛苦万分，可一次又一次的挫败都没能使他屈服，双耳失聪的他同样在生命的57年间完成了100多件作品。 　　“人生是艰苦的。在不甘于平庸凡俗的人，那是一场无日无止的斗争，往往是悲惨的，没有光华的，没有幸福的，在孤独与静寂中展开的斗争。”我想，即使没有人看到、听到贝多芬的努力雨艰辛，但是只要有付出，就会有收获。正如晚年多获好评，至少受人尊敬的贝多芬成功了。 　　贝多芬的父亲常把孩子拽到键盘前，让他在那里艰苦地练上许多小时，每当弹错的时候就打他的耳光。邻居们常常听见这个小孩子由于疲倦和疼痛而抽泣着睡去。这就是贝多芬的童年。今天的我们就像是温室里的花朵，有是为什么要假装造作地在一旁“痛苦呻吟”呢？贝多芬的毅力、顽强不惜的斗志、宁死不屈的精神我们永远都无法体会…… 　　就让贝多芬的精神继续在无数文章与音乐史中流传、发扬光大，把他深深烙印在心中。 　　“用痛苦带来欢乐。”没错！这个人就是音乐巨人——贝多芬！ 　　第三篇：关于贝多芬励志小故事 　　贝多芬是西方古典音乐中的恺撒。可有谁知道，贝多芬25岁时患耳疾，45岁时失聪。贝多芬的音乐给后人带来了无尽的享受，可他却不能在生前享受到自己创作的作品。 　　 请注意这个天生的音乐家 　　1770年12月6日，贝多芬诞生在波恩市的一个音乐世家。他4岁时就会弹奏羽管键琴，8岁起就登台演出，并获得了音乐神童的美誉。10岁时，他拜师于普鲁士最著名的音乐教育家聂费。12岁时经聂费的推荐，到瓦尔特斯坦伯爵的宫廷乐队充任管风琴师助手，这是贝多芬“音乐仆役”生涯的开始。 　　17岁时，贝多芬去拜访音乐大师莫扎特，受到热情接待。莫扎特在听完贝多芬弹了几首钢琴曲子后兴奋地说：“各位，请注意这位年轻人，不久的将来他就会博得世人的称赞！”莫扎特还答应给贝多芬上课。可惜此后两个月，贝多芬母亲突然去世。对此，贝多芬父亲意志消沉，终日酗酒，贝多芬不得不挑起了养家糊口的重担，再次回到原来的歌剧院当钢琴师。 　　19岁那年，法国大路程爆发，贝多芬满怀激情地写了《谁是自由人》的合唱曲来表达他对自由与民主的渴望。后来，贝多芬通过人介绍，认识了李希诺夫斯基公爵。他很欣赏贝多芬的才华，收他为音乐仆役。贝多芬也很快以自己的即兴钢琴奏迷住了维也纳人，其音乐旋律时而如细水潺流，时而如惊涛骇浪，时而如鸟语鸡鸣，时而如暴风骤雨。有人曾评论贝多芬的即兴曲“充满了生命和美妙”。 　　 我要扼住命运的咽喉 　　30岁时，贝多芬爱上了一个伯爵小姐朱丽叶．琪查尔迪，但她父亲嫌贝多芬出身低贱，硬是把女儿许配给一个伯爵。这给了贝多芬极大的精神刺激，据说他的名曲《致爱丽丝》就是在这段时间内创作的。 　　失恋固然令他伤心，但更令他伤心的是他的耳朵开始发聋。他在给朋友的一封信中写到：“我过着一种悲惨的生活……要是干别的职业，也许还可以；但在我的行当里，这是最可怕的遭遇！”贝多芬曾竭力治疗，却无济于事，他搬到维也那乡下去疗养了两年。结果病情不但没有好转，反而更加恶化了，就连窗口对面的教堂钟声都听不到了。 　　绝望中，贝多芬多次想到了死，但他不甘心就这样离开人世，他坚信只有音乐才能拯救他。他在给朋友的一封信中写到：“我要扼住命运的咽喉，不容它毁掉我！”贝多芬立志要在余生中从事音乐创作。从此，维也那的官廷乐会少了一位出色的钢琴弹奏家，但世界乐坛却诞生了一位不朽的作曲家。 　　贝多芬从32岁起开始音乐创作，在近两年的彷徨与探索后，他终于创作出第一部具有自己鲜明特点的作品－－《第三交响曲》（《英雄交响曲》），其最突出的特点是音调跌宕起伏，时而沉静凝思，时而愤慨咆哮，令人情绪激愤。贝多芬创作《英雄交响曲》，本来是想献给拿破仑的，但他听到拿破仑在巴黎圣母院加冕称帝的消息时，怒不可遏，愤而涂去原来的献词，而是把它改成：《英雄交响曲》－－为纪念一位伟大的人物而作。 　　 贝多芬只有一个 　　1809年10月，法军占领维也那，趋炎附势的奥地利贵族们争向占领者们献媚，其中也包括李希诺夫斯基公爵，他强迫贝多芬为法军军官弹奏钢琴听，这使贝多芬忍无可忍，他操起一只凳子向公爵扔去，并在当晚离开了伯爵家。行前留下一张纸条，上书：“公爵，您所以成为一个公爵，只是由于偶然的出身所造成；而我之所以成为贝多芬，却是由于我自己。公爵现在有的是，将来也有的是；而贝多芬却只有一个！” 　　另一次，当贝多芬与歌德一同散步时，迎面撞见了皇后，太子和一群贵族们。面对他们，歌德立刻让路，而贝多芬则坦然地说：“让路的应是他们，而不是我们！”但歌德还是摘下礼帽，躬身立在路旁，而贝多芬则背着双手，阔步向前。结果太子认出是贝多芬，连忙脱下礼帽向他致意，其侍从们也毕恭毕敬地分列两边，目送贝多芬挺胸而过。那次，贝多芬真正感到了做人的尊严。 　　贝多芬54岁时，创造出《第九交响曲》（《欢乐颂》）。他前后用了六年时间来创作、修改这部曲子。1824年5月7日，《第九交响曲》首次在维也那卡德剧院演奏。贝多芬亲自指挥演奏，他既不看眼前的乐谱，也听不见丝毫的琴声。他全凭自己的记忆来指挥这场演奏。结果听众们兴奋若狂，不时爆发出热烈的喝采声，鼓掌次数多达五次！而皇族成员出场也不过鼓掌三次。 　　 贝多芬自励人格的心理分析 　　从心理学上讲，贝多芬之所以会在极度困苦的状况下，一再创作出辉煌无比的音乐篇章，这与他的自励人格有极大关系。自励人格的突出特点是能很快将生活中的压力转化为自我励志的动力，并在不断的奋斗中获得精神上的满足。自励人格的人还很善于升华个人的精神痛苦，他们会把每一次生活挫折都当成个人成长的契机，从而磨练个人的意志。 　　贝多芬的可贵在于他每每生活失意时，都会在音乐创作中寻求内心的平衡。例如，贝多芬因失恋而谱写出《致爱丽丝》，因向往自由而谱写出《第三交响曲》（《英雄交响曲》），因失聪而谱写出《第九交响曲》（《欢乐颂》），他的音乐创作都饱含对人生的深刻感受，又充满了激情。他最大的名言是“我要扼住命运的咽喉。”他用一生的努力去向世人证明他有这个能力！ 　　贝多芬的可贵还在于他永远傲视达官显贵，不因自己出身卑贱就去刻意巴结他们。他在音乐创作当中也突出体现出他的傲骨，他谱写的旋律可比惊涛骇浪，可如气壮山河，充满了个性特征。 　　一个失聪之人，却能写出人类最动听，最振奋的音乐篇章，这是贝多芬自励人格的不朽传奇。 　　第四篇：关于贝多芬励志小故事 　　路德维希·范·贝多芬一生中，贫困、疾病、失意、孤独等种种磨难折磨着他，其中最大的灾难是耳聋给他带来的痛苦。 　　贝多芬28岁时，由于疾病，听觉就开始减退，到了48岁，再优美的歌声他也听不见了。他只能用书写的方式来和别人交流。 　　即使这样贝多芬仍进行着创作。他的不朽名作――九十部交响曲的后七部，都是在失聪的情况下完成的。而其中的第三、第五、第六和第九部交响曲被认为是永恒的杰作。 　　他用敏锐的观察力来感受人类、社会和大自然。为了起草一部曲子，他经常花几个月甚至几年的时间反复推敲，精心锤炼。例如第五交响曲的创作，他就花了八年的时间。 　　贝多芬在给他的兄弟卡尔和约翰的信中倾诉了耳聋给他带来的莫大的痛苦以及他战胜疾病的决心：“在我身旁的人都能听到远处的笛声，而我却听不到，这是何等的耻辱啊！这样的情景曾把我推到了绝望的边缘，几乎迫使我结束了自己的生命。但是，我的艺术，只有我的艺术要我活下去。”贝多芬在这种困境中曾大声疾呼：“我要扼住命运的咽喉，它不能使我完全屈服！”为了艺术，他牺牲了平庸的私欲，战胜了一切不幸。他说：“牺牲，永远把一切人生的愚昧为你的艺术去牺牲！艺术，这是高于一切的上帝。” 　　第五篇：关于贝多芬励志小故事 　　 早熟的天才，艰苦的童年 　　路德维希·凡·贝多芬，1770年12月16日诞生于莱茵河畔的小城市波恩。 　　贝多芬的父亲是当地唱诗班的"男高音，是一个经常醇酒的蠢汉。他的母亲是女仆，这是个清贫的家庭。 　　贝多芬是一个典型的神童音乐家。由于他在音乐上的早慧，十二岁时就被人拿来同名垂青史的音乐神童莫扎特相提并论。他愚蠢的父亲急切地想利用这一点来赚取名利，逼迫小贝多芬整天练琴和演出，稍不如意就毒打他。在贝多芬的记忆中，他根本就没有享受过父爱。 　　上天又偏偏赐给贝多芬一副粗陋的外表，外加身材矮小粗壮－即使成年后也不过1。58米，他的外貌使他从小就遭人讥笑，成年后也难于幸免。 　　清贫的家庭，粗暴愚蠢的父亲，不惹人喜欢的外貌，所有这些构成了贝多芬不愉快的童年，形成了他以后的反叛性格和强势作风，也造成了他成年后粗俗的言谈举止。贝多芬被许多同时代的人描述成"粗鲁、固执、脾气暴躁，只要心情稍有不好，就随时随地乱吐痰。" 　　大约在十二岁左右，小贝多芬在波恩遇见了一位相当好的导师－尼弗。正是尼弗扩大了贝多芬的艺术视野，使他在不幸的童年中没有厌恶音乐，并奠定了他的最初的音乐风格，使他十三岁就成为管风琴师，并创作了三首奏鸣曲。 　　1787年，贝多芬动身去当时的音乐之都维也纳，并拜见了莫扎特。当时十七岁的贝多芬默默无闻，而莫扎特早已名满欧洲。可能贝多芬的相貌太一般了，连莫扎特也看走了眼，对这个年经人并没有太大的兴趣。他给了一段音乐让他用钢琴即兴发挥，自己却到隔壁屋子和别人聊天。然而邻屋充满灵感和气势的音乐使得莫扎特不由自主地又跑回钢琴旁－作为伟大的音乐家，莫扎特对于音乐的感悟力是非凡的。他从这个年经人的琴声中听到了无穷的创造力和灵感，因此一俟演奏完毕，莫扎特便对屋内的人说："注意这个年经人！……有朝一日，他会震惊世界！" 　　接着似乎该是一段"千里马遇伯乐"的传世美谈，然而却什么都没有发生，因为随后传来了贝多芬的母亲辞世的噩耗。这使两位音乐史上最伟大的音乐家令人遗憾地分手，从此再未谋面。四年后，一代音乐大师莫扎特以35岁的年龄英年早逝，而此时二十一岁的贝多芬尚在波恩肩负着家庭的重担。 　　在贝多芬不幸的童年中，母爱可能是他唯一的美好记忆，十七岁丧母对贝多芬的打击非同一般。与此同时，他还要担起这个无人照管的家庭－－两个未成年的弟弟和一个不争气的父亲。 　　在艰辛的日子里，只有在与布朗宁一家的交往中，贝多芬才得到一点安慰和支持。伊丽奥诺。布朗宁是他的学生，比他小两岁，贝多芬对她怀有温柔的感情。当她后来与一位善良的医生结婚后，贝多芬就将这种感情转为永恒的友谊并保持终生。贝多芬也从乡野景色中找到了安慰－－波恩那鲜花满枝，绿树成荫的小径，经及壮丽浩瀚的莱茵河，以宽广的胸怀接纳了这个日渐忧郁的年轻音乐家。贝多芬终生对大自然充满热爱的情感，他音乐中宽广的意境和淳朴的旋律直接发源于此。 　　 直面命运的挑战 　　就在贝多芬一心准备投身音乐大干一场时，命运向他露出了狰狞的面孔。从1796年开始，贝多芬就发现自己的听力急剧下降，对于一位风华正茂，踌躇满志的钢琴家和音乐家来说，听力的衰退不啻于世界末日。但贝多芬进行了顽强的抗争，并说出了那句传送千古的名言："我要扼住命运的咽喉，它决不能使我屈服。" 　　当时的贝多芬还爱恋着一位叫朱丽叶塔的姑娘，著名的钢琴奏鸣曲《月光》就是献给她的。然而幼稚风流的朱丽叶塔辜负了贝多芬的一番情意，后来竟与一位男爵订了婚。 　　耳聋的治愈日渐渺茫，又痛失心仪已久的恋人，这双重的打击使顽强的贝多芬支持不住了。1802年他写下了一封绝笔信，即现在被称之为著名的《海利根施塔特遗书》。在信中他淋漓尽致地表达了内心深处的理想和痛苦。凡是误解贝多芬的人，如果仔细总结了他的遗嘱，都能发现其中真实的原因，从而原谅他的种种缺点。 　　不过他还是重新振作了起来，他那坚强的个性不可能屈服于命运摆布。还是那篇遗嘱中，贝多芬说道："是艺术，就只是艺术留住了我，啊！在我尚未感到把我的使命全部完成之前，我觉得我是不能离开这个世界的。" 　　 困顿的晚年与伟大的创作 　　命运的发展总有起伏，紧接着1814年的巨大成功后，贝多芬的命运急转直下，跌入了低谷。这个低谷是如此之深，因此当贝多芬最终走出后就真正永垂不朽了。 　　首先，他的经济陷入困境，维也纳这个城市从骨子里是轻佻而又浮华的，它从未对贝多芬报有真正的好感。自从1814年维也纳会议之后，维也纳的音乐口味日渐趋向于意大利乐风，他们推崇的是罗西尼，而将贝多芬视为"迂腐"。 贝多芬的朋友和赞助人，或分散，或故去，现实的经济困难顷刻来临，没有固定的收入，没有听众，没有稿约。。。。。。没有起码的经济保障，再伟大的艺术家也一筹莫展。贝多芬不得不把他宝贵的时间耗费在精打细算的日常生活开支和与女厨的争吵上。他曾写道："我差不多到了行乞的地步，而我还得装着日常生活并不艰难的神气。" 　　与此同时，他的耳朵完全失聪，这样他连所热爱的钢琴演奏和指挥工作也不得不放弃。其中最严重的一次打击来自他指挥彩排他的歌剧《菲德里奥》。由于他根本听不见乐队演奏和演唱，整个排练一团糟，重新开始后依然如故。贝多芬从听众难堪的表情中领悟到了原因。回到家中捧着脸一言不发。他的朋友说："在我和贝多芬的全部交往中，没有一天能和这致使的一天相比。他的心灵受到的极大的伤害，至死不曾忘记这可怕的一幕。" 　　沉重的家庭苦难也折磨着贝多芬。贝多芬的一个弟弟于1815年去世，留下八岁的儿子查理。查理的母亲是个微不足道的女人。贝多芬为了收养查理，不惜和她进行旷日持久的诉讼，一直到1820年才告胜利。

智能材料考研专业方向包括但不限于：（1）智能材料概念设计的仿生学理论研究；（2）材料智然内禀特性及智商评价体系的研究；（3）耗散结构理论应用于智能材料的研究；（4）机敏材料的复合、集成原理及设计理论；（5）智能结构集成的非线性理论；（6）仿人智能控制理论。智能材料系统具有或部分具有如下的智能功能和生命特征：（1）传感功能（Sensor）：能够感知外界或自身所处的环境条件，如负载、应力、应变、振动、热、光、电、磁、化学、核辐射等的强度及其变化。（2）反馈功能（Feedback）：可通过传感网络，对系统输入与输出信息进行对比，并将其结果提供给控制系统。（3）信息识别与积累功能：能够识别传感网络得到的各类信息并将其积累起来。（4）响应功能：能够根据外界环境和内部条件变化，适时动态地作出相应的反应，并采取必要行动。（5）自诊断能力（Self-diagnosis）：能通过分析比较系统的状况与过去的情况，对诸如系统故障与判断失误等问题进行自诊断并予以校正。（6）自修复能力（Self-recovery）：能通过自繁殖、自生长、原位复合等再生机制，来修补某些局部损伤或破坏。（7）自调节能力（Self-adjusting）：对不断变化的外部环境和条件，能及时地自动调整自身结构和功能，并相应地改变自己的状态和行为，从而使材料系统始终以一种优化方式对外界变化作出恰如其分的响应。以上内容参考：百度百科-智能材料

广告设计中色彩的运用技巧 　　色彩是一种让广告能够产生艺术效果的重要而突出的元素，能够让设计出来的广告产生强烈的视觉冲击效果和人文艺术魅力。平面设计，就是将创意可视化、创意符号化的完成过程。在设计的过程中，能第一瞬间传递产品信息和抓住消费者眼球的就是色彩，可见，色彩对于平面广告设计有着非同寻常的影响力。下面是我为大家带来的广告设计中色彩的运用技巧，欢迎阅读。 　　广告设计中色彩的运用技巧 　　一件成功的平面设计作品，凭借色彩的表现力可以提升作品本身的魅力，创造新颖的视觉效果，使作品能够有效吸引更多的目标群体。同时，优质的色彩设计能够充分传达产品自身的质量、从视觉上提高产品的档次，达到较好的视觉传达的广告效应。所以说，色彩运用是平面广告设计的重要课题。 　　色彩对比运用技巧 　　在色彩的运用中，将补色、三原色或三间色并置在一起，产生一种鲜明强烈的视觉感受，这种运用色彩的方法叫色彩的对比，运用色彩对比的优点是画面生动、活泼，在平面广告设计中，与儿童用品有关的设计经常用到。但是，在平面广告设计中，如果色彩对比运用不当会产生低俗、乏味或杂乱无章的效果，以纯度较高的补色蓝色和橙色为例，假如我们把面积相同的蓝色和橙色色块放置在一起，就会产生刺眼的感觉，很不舒服。在设计过程中运用对比色，要做好对比色的调和关系，使设计色彩变得和谐。 对比色调和的方法有以下几种。 　　①改变对比色相的纯度或明度，将其中一种颜色加入无彩色，即可达到协调。 　　②在对比色块之间采用无彩色或金色、银色做色块或线的间隔处理，这样对比色也可产生调和的效果。 　　③改变对比色块的`面积差距，以其中一种颜色为主进行面积对比，产生万绿丛中一点红的视觉效果，这样即达到色彩协调又可以强化主体物或设计主题思想。 　　平面设计中的对比色运用主要是通过对色彩的属性、面积、距离等要素的处理，形成作品形态的动、静等多方面因素来表达色彩对立又统一的视觉效果。使设计主题更加鲜明、突出。推荐阅读：让色彩"说话"！设计中的色彩表达 　　邻近色彩调和运用技巧 　　邻近色彩调和是指在色相环中相邻的两种或两种以上色彩配置在一起产生的既协调又统一的视觉效果。在平面广告设计中，邻近色相的使用是产生色彩调和的关键。比如绿色与黄绿色、黄色搭配可以产生黄绿色调；绿色与蓝绿色、蓝色搭配可以产生蓝绿色调，橙色与红色、红橙色搭配可以产生红橙色调；橙色与黄橙色、黄色搭配可以产生黄橙色调；紫色与蓝色、蓝紫色搭配产生篮子色调；紫色与红色、红紫色搭配产生红紫色调，这六大色调的搭配设计是平面设计领域色彩调和运用的秘籍。 　　邻近色配置构成统一色调的方法在平面广告设计领域运用是十分广泛的。它的优点是设计画面色彩统一、协调，在协调中含有色彩的微妙变化。缺点是画面容易产生混淆不清的效果，但是只要注意色彩之间明度对比就完全可以避免这个问题。 　　邻近色调和的运用在平面广告的系列设计中使用也比较广泛，比如同一品牌的奶制品饮料的不同口味（柠檬味、草莓味、苹果味、葡萄味）的包装设计、招贴设计，设计者采用与原材料相符合的色调衬托原材料的形象，产生很强的识别性，在视觉上方便消费者识别的同时，在心理上也使消费者产生对产品质量的信任感。 　　色彩节奏与韵律感的运用 　　节奏美是条理性，重复性、连续性的艺术形式再现；韵律美则是一种有起伏，渐变、交错的有变化有组织的节奏。它们之间的关系是：节奏是韵律的条件，韵律是节奏的深化。节奏与韵律的形式美感被人们应用于平面广告设计领域，色彩的表现力不仅依靠色彩的对比与调和，同时需要色彩节奏和韵律的感的表现，这样设计色彩才能鲜活起来。 　　色彩的节奏与韵律感通过色彩的连续与渐变、色彩的起伏和交错而产生。色彩连续性的设计可以是邻近色的连续，同种色的连续；色彩的渐变设计可以是色相、明度和纯度的推移渐变。色彩的联续性和渐变性容易使颜色产生调和感，同时又给人以节奏美感。 色彩的起伏和交错可以通过色块打散重构的原理来完成，在平面设计中表现为主要形象和辅助形象呼应关系。 　　配色的一般规律 　　色彩的角色一般区分为主色、配色、背景色、融合色、强调色这五种类型。一般来说，在配色的时候，若想突出“主角”，应当利用色彩的明度差、饱和度差和色相差，使得“主角”变得更加醒目、更动人，只要善用冲击力强大的色彩，制造出不同的对比画面，并且控制画面的稳定性和张力，就能够成功的提升“主角”的公知度。而衬托主色所用的色彩就称之为配色，在选择配色时，其重点在于选择要与主色色相相对，有没有配色的存在，对画面的整体印象影响非常明显。 　　在一个缺乏紧张感的画面中，如果加上衬托色，就能够营造出完全不同的感觉，因此必须把握好调整的平衡点。背景色不但能够改变画面给人的印象，在控制基调上也扮演着至关重要的位置。因此，当我们挑选背景色时，首先要清楚设计目的和设计理念。 推荐阅读：颜色搭配技巧！设计师必备色彩秘籍 　　平面广告设计中的色彩设计有规律可循，同时在设计运用时又无定法，设计师要在设计的过程中理性与感性相结合，不断的突破现有理论，不断探索新的色彩设计规律，设计出世界一流的平面广告作品。 ;

株洲市醴陵市。106国道是国家规划的干线公路，与北京市的三环、四环、公路一环、公路二环相交，是北京市规划路网的一部分。根据查询百度地图得知，该路与富察路交叉口是在株洲市醴陵市，景色非常秀丽优美。

营运能力分析的指标有存货周转率，应收账款周转率，营业周期，流动资产周转率和总资产周转率等。这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。存货周转率的特点在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高好。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高，表明企业的销货成本数额增多，产品销售的数量增长，企业的销售能力加强。存货周转率还可以衡量存货的储存是否适当，是否能保证生产不间断地进行和产品有秩序的销售。反之则销售能力不强。企业要扩大产品销售数量，增强销售能力，就必须在原材料购进，生产过程中的投入，产品的销售，现金的收回等方面做到协调和衔接。因此，存货周转率不仅可以反映企业的销售能力，而且能用以衡量企业生产经营中的各有关方面运用和管理存货的工作水平。

歌舞青春123,舞出我人生123,高校天后,劲舞风扬,魔法灰姑娘，律政俏佳人

人口老龄化的影响将包括劳动力减少、基本养老保险总支出增加、医疗问题、社会文化福利发展与人口老龄化不适应、家庭养老功能弱化等。1、减少劳动力中国老龄化严重。未来十年，20-24岁青年劳动力规模将减少30%。出生率下降很严重。中国的老龄化是我们面临的一个严重问题。我国老龄化严重，出生率下降将带来严重危害。未来十年，年轻劳动力的数量将减少。2、基本养老保险支出总额增加人口老龄化的加剧，有可能增加今后老年人患病、致残、智障的比例。它不仅会增加企业和政府在基本医疗保险方面的经济负担，还会增加老年人的医疗和护理支出，从而需要更多的个人基本养老金和各种补充养老金收入。3、医疗问题老年人是医疗卫生资源的重要消费者。卫生部曾经统计，60岁以上老年人慢性病患病率是全国人口的3.2倍，残疾率是全国人口的3.6倍，老年人消耗的卫生资源是全国人口的1.9倍。与经济发展相比，我国医疗卫生事业的发展相对落后。老年人看病难、看病难的问题尤为突出。扩展资料：人口老龄化社会问题人口老龄化的巨大压力，考验着政府规划养老的能力。据统计，截至2008年底，中国有各类老年福利机构37623个，养老床位245万张，仅占60岁以上老年人口的1.5%，不仅低于发达国家5%—7%的比例，而且也低于一些发展中国家的2%—3%的水平。此外，养老除了保障老年人的基本生活之外，还需要大量的适合老年人心理、医学等诸多方面的专业护理服务。未来养老的发展应该是老年人的生活保障逐渐走向社会化，变家庭养老为社会养老，由政府承担是大趋势。参考资料来源：百度百科-人口老龄化

【精华】合作协议书三篇 　　在生活中，越来越多地方需要用到协议，签订协议是解决纠纷的保障。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，下面是我精心整理的合作协议书3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 合作协议书 篇1 　　甲方：武警8730部队医院 　　乙方： 　　本着互惠双赢，促进双方长久友好合作的原则，甲乙双方经协商，达成以下合作协议，望双方共同遵守： 　　一、合作模式 　　甲方免费为乙方提供早早孕试笔、试纸、冲洗器等合格产品，乙方在销售同时，对甲方以店员推荐的方式为甲方进行宣传。如甲方举办活动时，乙方有协助宣传的义务。 　　二、管理方法 　　1、甲乙双方自合作之日起，乙方禁止在花都区以外出售由甲方提供的物品，如违反协议，双方将取消以后其他领域合作。 　　2、自合作之日起，将由甲方提供定点合作企业单位铜牌，铜牌应当挂与店面门口显眼处，或根据实际情况选择显眼位置。（铜牌由甲方免费提供，而乙方将指定人员，对铜牌维修或替换） 　　3、合作期间，涉及医疗健康而开展的宣传活动等，甲乙双方可共同协商，资源共享，以达双赢。 　　4、乙方在与甲方的合作期间不得与其他医院以任何名义进行类似甲方的合作方式。 　　5、为答谢乙方的友好合作，甲方将为乙方的职工提供两种套餐体检。 ①每年对在职员工提供价值365元的免费健康体检一次 　　②对入职员工提供入职体检（收取优惠价） 　　普通员工40元 （原价107元，现半价），高等员工 128元（原价256元，现半价） 　　三、如有其他未尽事宜，甲乙双方经过协商可拟作本协议的附件，具有同等效力。 　　四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　地址：地址： 　　代表（签字）： 代表（签字）： 　　联系电话： 联系电话： 　　年 月 日 年 月 日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方本着相互协作的精神，合作完成______年国家自然科学基金项目“______”（项目编号：______），经过协商达成如下协议，并由双方共同恪守。 　　 一、双方负责人 　　1、甲方项目负责人为______。 　　2、乙方项目负责人为______。 　　 二、双方的权利义务 　　1、甲乙双方均须根据《国家自然科学基金管理办法》、《中华人民共和国合同法》《专利法》、《著作权法》、《关于国家科研计划项目研究成果知识产权管理的若干规定》和其它国家科技计划管理规定，约束双方的权利和义务。 　　2、双方共同组建技术团队进行项目研发。 　　3、双方需提供各自所聘任研发人员的个人信息，并保证信息真实有效。 　　4、未经合作双方一致许可，任何一方不得与第三方合作。 　　5、研发项目报告由乙方提供，甲方给予材料。 　　 三、研究成果归属 　　本研究所产生的成果及产权中的甲方完成部分归甲方拥有，乙方完成部分归乙方拥有。具体分配如下： 　　1、科研成果署名：甲方需征得乙方同意的情况下，可以将研究成果中的甲方完成部分单独申报科研成果；乙方需征得甲方同意的情况下，可以将研究成果中的乙方完成部分单独申报科研成果；联合申报时，需经甲乙双方协商，完成单位排序按照______方为第一完成单位，______方为第二完成单位排列，完成人名单排序按照方式进行。 　　2、论文发表：甲方需征得乙方同意的情况下，可以单独将甲方完成部分的研究成果以论文形式单独发表；乙方需征得甲方同意的情况下，可以将乙方完成部分的研究成果以论文形式单独发表；联合发表论文时，需经甲乙双方协商，论文作者排名将按照______方为（通讯作者、第一作者、第二作者、按贡献大小排名），______方为（通讯作者、第一作者、第二作者、按贡献大小排名）原则进行。 　　 四、经费分配 　　1、项目经费统一由甲方进行统筹分配。 　　2、甲方拨付乙方经费总数为人民币_______万元。 　　3、甲方拨付乙方经费方式按国家自然科学基金委拨款比例分______次拨付。 　　 五、保密约定 　　甲乙方及其有关人员均应遵照《中华人民共和国保守国家秘密法》和科学技术部《科技保密规定》等国家有关法律法规的要求，承担保密责任，采取保密措施。因申请课题的需要，各自向对方提供的未公开的、或在提供之前已告知不能向第三方提供的与本课题相关的技术资料、数据等所有信息，甲乙双方负有为对方技术保密的.责任，并应采取相应的保密措施。本协议服务项目涉及到的双方的技术秘密成果，未经过对方同意，均不得向第三方泄露（包括数据、产品的技术、用途以及图片、视频资料等），否则将承担法律责任。 　　 六、争议的解决办法 　　1、如有本协议未尽事宜，甲乙双方应本着友好协商的原则进行商议，也可以请求主管部门进行调解。 　　2、双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定申请_______仲裁委员会仲裁。 　　 七、其他 　　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　2、本协议一式_____份，自双方签字日起生效，双方各执_____份，均具同等法律效力。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　授权代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　授权代表： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方本着平等自愿，互利互惠的原则进行项目工程建设的战略合作，经甲、乙双方对第一期工程项目建设合作事宜进行了商议，达成如下协议： 　　 第一条、合作方式 　　1、甲方同意在乙方注入项目建设前期资金后，由乙方按照包工包料方式承包本项目的部分工程的施工进行合作，则工程的发包单价为__________元/㎡（含税费），项目施工检测费（不包实物检测）由甲方负责。 　　2、在签署本协议后____日之内乙方向甲方交纳本项目工程建设保证金（人民币）：________万元；甲方以公司项目土地承担该款项的担保责任，并保证在_____年_____月_____日前开工，桩基土方开挖之日即是项目开工时间。如不能在_____年_____月_____日前开工，甲方应在_____年_____月_____日起支付乙方的资金利息；即每月_____日前按月息_____%，即每月支付给乙方_____万元利息。 　　 第二条、合作项目 　　1、项目名称：______________________________。 　　2、项目经营范围：______________________________。 　　3、项目经营地址：______________________________。 　　 第三条、合作时间 　　合作期限为_______年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。 　　 第四条、合作分工 　　1、承包资质由乙方负责（具有相应的施工承包资质），由甲方缴纳的劳保基金按政策规定返还给乙方，依法定程序完成中标工作，甲方全办配合。 　　2、甲方只认可签订《施工承包合同》的施工单位，乙方不得以任何借口将该项目施工及附属工程施工转包给他人。若有上述情况，甲方有权收回与乙方签订的施工项目，所发生的费用及违约责任均由乙方负责，甲方将另行选择施工单位。 　　 第五条、收益分配 　　自合同签订后甲乙双方按比例分成。即甲方获得工程每月利润的_____%，乙方获得工程净利润的_____%。 　　 第六条、违约责任 　　甲、乙双方，任何一方违约，须向另一方支付违约金________万元整。 　　 第七条、其他 　　本协议共____份，甲、乙双方各执____份。 　　甲方： 　　签约日期：________年_______月_______日 　　乙方： 　　签约日期：________年_______月_______日

审计公司主要是查公司的账目，从其中发现一些人员、账目、管理方面的问题或者漏洞，出具审计报告给公司负责人，进而敦促企业进行改进。具体的审查内容要看审查的项目，是财务审查，还是内部审计，或者是离职审计、司法审计等等，不同的审计项目，侧重点不同，审查目的也不同。收购公司审计流程是什么在收购公司审计流程中，审计内容包括以资产清查为核心的财务报表审计、资产主体结果审查等。具体审计的步骤及内容如下：1、分析、比较过去几年的财务报表，核实利润的真实性，尤其是重点审计有无应调整而被审计单位未予调整的重要事项。2、实地观察机器设备的数量、运转情况、报废和破旧设备比测和估价额的准确性。3、对债权债务进行全面盘点清查，研讨销售债权评价的妥当性，特别是不良、滞留债权收回的可能性。4、有无存货积压现象。5、土地、建筑物的地点确认及估价的妥当性。6、研究有无无形资产，对无形资产的估价是否妥当。

初中新课标语文教学反思1 新课程语文教学标准要求老师在教学中起主导作用，而学生则处于教学的主体地位，初中语文教学反思。于是，教师在课堂中恰到好处的运用点拨教学，优化教学效果显得尤为重要。 通过多年的课改教学实践，我总结出点拨教学的三个方面。 一、适量点拨 课堂上紧扣教学目标筛选有价值的，又容易被忽视的词句、重点语段进行点拨。因为这些词句“不仅有显隐题旨之功，更有聚光、凝神之能，而且能起到制约全文各部分的作用”。学生搞懂了这些词句，对理解文章有重要作用。如教小说《孔乙己》，我就从课文中找出可以把学生引到深处的东西，选择“孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人”这个句子进行点拨，立片言以居要，使学生深刻认识到孔乙己是一个可怜可笑可悲，迂腐寒酸而又正直善良的旧时代的小知识分子。 另外，我会在每一课选择一个重点段进行点拨教学，引导学生反复阅读、多方训练综合分析。这样做意义很多，抓住了重点段落，就抓住了主题，就突出了重点，就突破了难点，也就能带来牵一发动全身，以少胜多的效果。 二、适度点拨 课堂点拨力求点拨出语文味来，即真正使学生嚼出一点味道来或者把学生引向语文审美阅读的轨道，使学生得到美的享受。 教朱自清的《春》，老师推敲那句“山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了”。咬文嚼字，深究一番，嚼出了一些味道来：春天来了，春日融融，春水涣涣，山也变得明朗润泽了。还有的老师紧扣“太阳的脸红起来了”一句设疑点析：春天来了，太阳给人什么感觉？“红”字变动词有何含义？这句话的弦外之音是什么？由生活经验入手，启动学生的审美想象，比较自如地把学联想到春天的色彩，欣赏了桃杏艳红、百花争妍的美，产生了明媚春光的那种温暖、欣悦的感受。 三、适时点拨 课堂点拨关键是教师能明察学生思维的火花，及时加一把火。适时点拨一方面是在学生遇到疑难时，采用艺术化的点拨，及时解决学生的疑难问题。另一方面是学生在遇到疑难、把握不准时，教师及时指点思考分析的途径，拨通知识理解上的关卡，拨繁为简，化难为易，使学生的研讨活动得以继续进行。适时点拨还包括在学生思维误入歧途时，教师迅速捕捉，作为新的教学内容，凭机智的点拨把学生的思维引导到正确的轨道上来。 总之，实施点拨教学的验告诉我：点拨是一把火，促使学生的思维放出火花。语文课堂教学中教师的艺术化点拨，能有目的地引导学生去发现、去创造，从而达到教学效果的最优化。 长久以来，语文课堂充斥着浅薄，低级，呆板，滥情。给人的感觉是语文课堂就是思想品德课，说到基础知识，就是字词句；语文老师犹如豆腐娘、犹如疱丁大劫八块，作文教学就是样板戏；语文课改，如同”脑筋急转弯“；语文要审美性，那就朗读一下，最好再来点眼泪，到处是滥情…… 说实话，在语文教学岗位上也已经有几十个年头了。见识了太多的墨守成规，见识了太多的矫情造作，见识了太多的陈词滥情，自己总是与现实不够合拍，跟不上形势。有同行问我，你是怎么样上语文课的？其实语文课就是要瞎扯 几十年来，我的语文课总能给学生以不同的感觉，我的课对传统的课来说其实不能说是课，因为课堂上我喜欢瞎扯，说这说那，东拉四扯，海阔天空，信马无疆，扯到哪儿算哪儿，评课者是很感冒的，谆谆教导我，不能脚踩西瓜皮，溜到哪里算哪里，放开教学，就是要放得开，为什么要收回来呢？其实收不回来是也没有关系的，学生其实在我瞎扯时是最认真的时候，也就是教学效果最佳的时候，他们听着听着，就流哈拉子，一不留神，就下课了。让自己那充满智慧的语言、灵动的语言、个性的语言、幽默的语言、甚至是勇敢的语言，更甚至那些语惊人倒的语言，全都犹如钉子般一个一个地钉进学生的心里，一翻学生作文，写下的全是我慷慨激昂的气势，看到这样的作文，如果我改的卷子，我还有什么理由不给高分呢？所以学生总是对我的课充满着期待，希望我带他们到处神游，好不快活。自己的肚皮“吃”得饱饱的，并富有全面的营养，然后，“大腹便便”地走上课堂。一番神聊海侃，学生就得要领，就得新知，就解学生心中之惑，使难点疑点就通通变成亮点，真是事半功倍，挣得满堂悦色。 我常常不把课本当回事，一本语文课本说不定我一个学期只上其中几篇自认为美文的文章，而对自己喜欢的文章说不定一篇文章我要上个个把星期。我上过桂林山水一星期，我上过离别诗二首就用了十天，月光曲一上就上了一星期，对那些自己不感兴趣的文章坚决不上，对那些说教意味甚浓的文章坚决不上，对自己认为不是美文的文章更是坚决不上的。现行课改课本，每单元都是同一题材的文章，教学目标基本相同，我就上一节课就差不多了，关键是要让学生举一反三自学。语文课每课不一定要有教学目标，我们的教学目标为什么不可以是一单元的教学目标呢？如第八册第六整个单元都是讲爱的教育这个主题，主题雷同不说， 文章题材都雷同，上了第一课后，还真想不出来上后面三个课文的理由。有人说让他们阅读，看书，其实在语文课中，知识和情感储备都还不丰富的学生对单纯的诵读以及大量阅读并不是很感兴趣。所以接下来，不神聊，不瞎扯还能玩什么呢？ 语文一节课能达到多少教学目标？特别是高段，一节课下来，他们就有了爱的冲动了？有爱的感觉了？绝对是瞎扯，其实语文的教学目标决不是一节课，几节课所能达成的，就算字词目标，也是不可能在一节课中达成的，学生通过不停的运用，才慢慢理解掌握的，有时虽然你在上课时讲过一下，带过一下，难道学生就可以初步达成思想目标了？不可能吧！有些目标一个学期，几个学期，甚至几年，也是达不成的，有些目标根本就是虚的。一种价值观，一种情感，一种能力，不是靠某一课堂上的某一环节来完成，但我们必须在潜意识里不断的渗透，而后才能达到一种自然而然的效果。 一节课不过四十分钟，根本就来不及讲几个笑话，根本就讲不了一个精彩故事，，根本就来不急一次精彩的辩论，根本就来不及一次朗读比赛，也根本就来不及一次口语比赛。所以以每节课为单位备课上课，是不太科学的。真搞不清楚大语文到底是什么？ 初中新课标语文教学反思2 新课标下的语文教学反思：时代在变，教材在变，人的观念也在变。语文新课标的.颁布实施，对语文教研者而言，既是一种机遇，更是一种挑战，语文课堂教学的改革，不仅是课程改革的热点，更是课程改革的难点。新一轮的语文教学改革，正悄然而起。我们教师努力学习新课标，同时又进行了有力的探索。 面对新课标，面对新教材，面对新的教学目标和评价体系，我们就有必要重新学习，甘当一名小学生。要认真领悟课程改革的新理念，区别新课程标准与以往教学大纲的不同，吃透新教材的特点，重构新的教学体系。而不能自以为是，要不然在教学实践中只会“新瓶装旧酒”，或是“换汤不换药”而已。作为语文教师，不但要成为课堂教学中的主要载体，还有必要在新一轮的教学改革中充当教研的先锋。边教学，边研究，成为专家型，学者型的教师。同时在具体的语文教学中，还要注意充当不同的角色。既要当学生的教练员，又要当学生的陪练员，有时还是学生学习中的伙伴。应当说，在新课程标准下，对语文教师的要求是越来越高了。若是把握不好课改中的位置，不能扮演好自己的角色，那只会失去向，无所适从。 对于新课标，新理念，我们也要理性的对待。语文教学需要改革，这是必然的，于此我们就不能拘泥于传统，而裹足不前；但是，我们又不能急于冒进，要结合旧教材，结合传统教学法，构建“在实践中尝试，在反思中研究”的教学新模式。在每一天的具体教学实践中，不断的总结，不断的反思，从而得到不断的进步。教材资源的整合主要表现为语文教材内在知识结构的纵横交错，以及与其它学科、社会生活的联系。多年来，我们语文老师教学上习惯于“满堂灌”，用理性肢解人文性很强的文学作品，用理性肢解禁锢学生的审美评价想象；将一篇篇文质兼美的文章，将一个个互为联系的知识点，肢解得零离破碎，学习新课标以后，在教科书的使用上，就要具备一种开放的理念。打破原来的照本宣科，提倡“用教科书教”，而不是“教教科书”，这是教学中的基本任务。再说语文课，也不一定就是局限于语文教材，应结合其它学习内容，拓宽学习资源。并且要结合生活，用于生活，真正做到学以致用。学习资源的整合是一个极为广泛的概念，它包括学习的方式、内容等方面。就学习的方式而言，有整体学习，合作学习，个人学习三种。传统的语文课堂是教师一言堂，是教师的独白，是一对多的单一交流，而忽视了其他几种学习方式。语文新课标就是提倡研究性、探讨性、自主性的一种学习方式，主张师生、生生、人机等多种互动的学习方式，使学生在仅有的学习资源中获取最大限度的教学效益。教学资源的整合问题，是一篇大文章。在此，限于篇幅，就不多言了。 对于新课标，新教材，应当说大部分教师都尚处于学习阶段，并无多少实际的经验可言。也许正因此而增加了它的诱惑力。自然，我们为之研究的空间也是极为广阔的。当然，课程改革是漫长和艰巨的。“路漫其修远兮，吾将上下而求索。”学习新课标，不能形而上学，不能断章取义，更不能歪曲曲解。对于传统的一套，我们要怀疑，要创新，但又不能完全摒弃。毕竟教有法，而又无定法。不然，我们又会陷入某种教学模式的泥沼，再一次模式化了。我想这当不是新课程改革的初衷。

106国道(或“国道106线”、“G106线”)起点为北京菜户营，终点为广东广州，全程2466千米。 　　这条国道经过北京、河北、河南、山东、湖北、湖南和广东7个省份。站点名称 与下站距离 距起点距离 所属省份 北京市 16 0 北京 北京市大兴区 34 16 北京 廊坊市固安县 36 50 河北 廊坊市霸州市 55 86 河北 沧州市任丘市 29 141 河北 沧州市河间市 82 170 河北 衡水市武邑县 28 252 河北 衡水市 30 208 河北 衡水市冀州市 29 310 河北 邢台市南宫市 48 339 河北 邢台市威县 53 387 河北 邯郸市馆陶县 57 440 河北 濮阳市南乐县 24 497 河南 濮阳市清丰县 19 521 河南 濮阳市 8 540 河南 濮阳市濮阳县 58 548 河南 菏泽市东明县 65 606 山东 开封市兰考县 30 671 河南 开封市杞县 58 701 河南 周口市太康县 37 759 河南 周口市淮阳县 38 796 河南 周口市项城市 86 834 河南 驻马店市新蔡县 73 920 河南 信阳市潢川县 122 993 河南 黄冈市麻城市 58 1115 湖北 武汉市新洲区 61 1173 湖北 鄂州市 34 1239 湖北 黄石市铁山区 17 1273 湖北 黄石市大冶市 133 1290 湖北 咸宁市通山县 50 1423 湖北 咸宁市崇阳县 46 1473 湖北 咸宁市通城县 78 1519 湖北 岳阳市平江县 90 1597 湖南 长沙市浏阳市 69 1687 湖南 株洲市醴陵市 80 1756 湖南 株洲市攸县 37 1836 湖南 株洲市茶陵县 57 1873 湖南 株洲市炎陵县 90 1930 湖南 郴州市桂东县 81 2020 湖南 郴州市汝城县 77 2101 湖南 韶关市仁化县 54 2178 广东 韶关市 17 2232 广东 韶关市曲江区 163 2249 广东 清远市佛冈市 27 2412 广东 广州市花都区 27 2439 广东 广州市 0 2466 广东

【 #英语听力# 导语】听力学习同其他内容一样，一定要从基础抓起，尤其是语音的矫正与辨别不容忽视。只有从基础的语音入手，逐步过渡到单词、短语、句子、对话和语篇，才能真正起到提高听力的作用。那么，八年级英语听力怎么训练？下面是 考 网分享的相关信息。欢迎阅读参考！ 1.八年级英语听力怎么训练 　　1、培养孩子的学习兴趣，调动孩子的学习积极性 　　针对目前许多八年级学生觉得英语学起来有点难，需要消耗很多时间，才会让很多学生逐渐对英语学习失去兴趣，更是对英语听力内容一点兴趣都没有。可以通过一些优秀的英语文章配上好听的音乐进行播放，产生“美”的享受，能够提高孩子的学习兴趣。兴趣有了，孩子才会主动学习。 　　2、平时多听，加强训练 　　英语听力训练的目的，是要让孩子听懂原汁原味的英语。所以，平时一定要让孩子多听，尽量给孩子听一些地道的英语材料，这样能够帮助孩子培养语感，适应语速。有了语感，跟得上语速，孩子英语听力水平会有所提升。 　　3、培养孩子良好的心理素质 　　在孩子进行英语听力训练的时候，多鼓励孩子，提高孩子的自信心，让孩子有克服困难的勇气。另外，还要给孩子营造一个轻松愉快的氛围，消除孩子因害怕、担忧、反感而产生的心理障碍。看到孩子一点一滴的进步，要适时给予激励性语言，让孩子认为他在不断的成长。 　　4、平时让孩子多做一些英语听力题 　　在做英语听力题之前，孩子要快速浏览一遍题目和选项，大致了解一下文中讲的内容，这样的话在听的时候有所侧重。在做英语听力题的过程中能够帮助孩子培养集中精力的好习惯，也会让孩子做题的速度有所提高。 　　5、孩子听不懂没关系 　　提高孩子的英语听力水平是需要花费许多时间的，没有任何捷径可以走。坚持每天让孩子听，把孩子融入纯英文的环境里，长期练习。随着时间的流逝，孩子的英语听力会有明显提高。2.怎么提升八年级英语听力？ 　　1.掌握正确的英语发音 　　在进行英语交流的过程中，的尴尬就是只有中国人可以听懂，但是外国人却不听懂学生说的是什么，而这主要是因为英语发音不准而引起的。因此在八年级英语听力的练习过程当中，一定要掌握到正确的英语发音。这就需要在学习时，要从英语的发音上进行特别严苛的要求。 　　2.选择丰富的听力资源 　　八年级英语听力要想有所提高，多听是必不可少的一个重要的步骤，但是在听力的资源选择上，千万不要仅停留和限制学习课本上，因为学习课本上的听力资源是非常有限的，如果仅仅只是依靠课本上的听力内容来学习，孩子的听力能力就会非常的薄弱。 　　八年级学生怎样提高英语听力?可以选择多方面的听力资源，包括了英语歌曲，英语动画，英语电影等等，这些不仅是非常有趣的学习方法，避免了死板和枯燥无味的听力训练，可以很好的培养学生的听力能力，而且又能够很好的提高学生的英语思维。 　　3.要大胆的多读多说 　　八年级英语听力练习过程中，如果不能大胆的开口进行英语的阅读和交流，则很难提升自身的英语听力水平，因为只有大声的大胆的把英语通过阅读和交流说出来，才能够及时的分辨和察觉出听力的疏漏和错误的地方，这样可以对比正确的英语发音来及时的改正自己错误的英语发音。3.初中生英语听力突破攻略 　　1.突破语言障碍 　　(1)准备一个听写本，听课本上的单词录音，然后听写下来。 　　这样做的好处是熟悉标准的单词发音，而不是像以前传统记单词那样，拿着一本书就开始自己心里默念然后抄写10遍，这样一旦自己发音错了，在考试的时候听到正确发音反而反应不过来了。 　　(2)把以前做过的听力录音稿拿出来，按照场景来整理常见的词汇和短语表达。 　　比如遇到谈论天气的场景，咱们就在下面写这么几个词： weather report/forecast (天气预报); rainy/ windy/ sunny/ snowy(表示天气的形容词); It"s raining cats and dogs. (正下着瓢泼大雨);raincoat (雨衣)/ umbrella(雨伞);sunglasses(太阳镜)/ suntan lotion(防晒霜) 等等。这样只要在考试中遇到相关场景，一定会碰到这几个词。当然场景还包括问候、介绍、告别、约会、问路、购物、打电话、就餐、问时间或日期、看医生、谈论天气，谈论人物、谈论学校生活等等。 　　(3)关注时事，多阅读英文报刊或者借助网络来加大自己的语言知识储备。 　　像是奥运会、即将召开的世博会等等，大家都该多积累一些专门的名词以及短语表达。只要平时比别人多积累，考试的时候就一定能见收获! 　　2.突破认知障碍 　　(1)把做过题目当中(包括听力、单选、完型、阅读)遇到过的日常用语、惯用语、俚语记在一个本子上，然后利用零散时间，比如在等公车、上学回家的路途中经常翻出来看看。久而久之，这些生僻的表达就不再成为同学考场上的拦路虎了。 　　(2)跳出做题的范畴，闲暇时间多看看英美国家的影视资料，比如走遍美国、老友记以及许多经典的英文电影。这样，在我们娱乐的同时，既能更多地接触西方文化，又能积累习语、俚语，熟悉洋鬼子们的日常表达习惯。 　　3.突破心理障 　　想想自己为什么会在听听力的时候紧张，大部分人是不是怕录音的人说得太快或是太紧凑，结果还没反应过来就已经过去了。 　　针对这种情况，大家可以去网上下载一种可以改变音频播放速度的软件，比如Media Player Classic，这样在平时做听力的时候，把播放录音的速度调到正常语速的1.2-1.3倍(程度好的同学可以挑战1.4倍以上)来练习，这样等到正式考试听录音的时候，你会很神奇的发现录音中的人说话变得好慢，想不听懂都没办法。

首先来说一下天使投资：公司在初创、起步期的时候，还没有成熟的商业计划、团队、经营模式，很多事情都在摸索，所以，很多天使投资都是熟人、朋友，基于对人的信任而投资。熟人、朋友做天使投资人，他的作用往往只是帮助创业者获得启动资金；而成熟的天使投资人或者天使投资机构的投资，则除了上面的作用外，还会帮助创业者寻找创业成功的方向、提供指导（包括管理、市场、产品等各个方面）、提供资源和渠道。然后说一下VC：公司发展到中早期，有了比较成熟的商业计划、经营模式，已经初见盈利的端倪，有的VC还会要求已经有了盈利或者收入达到什么规模。VC在这个时候进入非常关键，可以起到为公司提升价值的作用，包括能帮助其获得资本市场的认可，为后续融资奠定基础；使公司获得资金进一步开拓市场，尤其是最需要烧钱的时候；提供一定的渠道，帮助公司拓展市场。最后说一下PE:一般是公司发展成熟期，公司已经有了上市的基础，达到了PE要求的收入或者盈利通常提供必要的资金和经验帮助完成IPO所需要的重组架构，提供上市融资前所需要的资金，按照上市公司的要求帮助公司梳理治理结构、盈利模式、募集项目，以便能使得至少在1-3年内上市。这个时候选择PE需要谨慎，没有特别声望或者手段可以帮助公司解决上市问题的PE或者不能提供大量资金解决上市前的资金需求的PE，就不是特别必要了。天使投资、VC、VE介入公司的阶段不同，所以他们的区别经过绿天使创业园专家的分析，能够很清楚的看出来。

　　在日复一日的学习、工作或生活中，大家都接触过诗歌吧，不同的诗歌，其语言艺术所表现的语言风格、特点、技巧各不相同。那么什么样的诗歌才更具感染力呢？下面是我精心整理的清明时节缅怀先烈诗歌（精选14首），欢迎阅读与收藏。 　　一、《身上征衣杂酒痕》 　　身上征衣杂酒痕，远游无处不消魂。 　　此生合是忘家客，风雨登轮出国门。 　　二、《就义诗》 　　满天风雪满天愁，革命何须怕断头。 　　留得子胥豪气在，三年归报楚王仇! 　　三、《就义诗》 　　恨不抗日死，留作今日羞。 　　国破尚如此，我何惜此头! 　　四、《大江歌罢掉头东》 　　大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。 　　面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。 　　五、《蝶恋花·答李淑一》 　　我失骄杨君失柳，杨柳轻飏直上重霄九。问讯吴刚何所有，吴刚捧出桂花酒。 　　寂寞嫦娥舒广袖，万里长空且为忠魂舞。忽报人间曾伏虎，泪飞顿作倾盆雨。 　　六、《囚歌》 　　为人进出的门紧锁着，为狗爬出的洞敞开着。 　　一个声音高叫着——爬出来吧，给你自由! 　　我渴望自由，但我深深地知道——人的身躯怎能从狗洞子里爬出! 　　我希望有一天，地下的烈火，将我连这活棺材一齐烧掉， 　　我应该在烈火与热血中得到永生! 　　七、《带镣行》 　　带镣长街行，蹒跚复蹒跚，市人争瞩目，我心无愧怍。 　　带镣长街行，镣声何铿锵，市人皆惊讶，我心自安详。 　　带镣长街行，志气愈轩昂，拚作阶下囚，工农齐解放。 　　八、《自誓诗》 　　喜见东方瑞气升，不问收获问耕耘， 　　愿以我血献后土，换得神州永太平。 　　九、《狱中诗》 　　浪迹江湖忆旧游，故人生死各千秋， 　　已摈忧患寻常事，留得豪情作楚囚。 　　十、《诗一首》 　　敌人只能砍下我们的头颅， 　　决不能动摇我们的信仰! 　　因为我们信仰的主义， 　　乃是宇宙的真理! 　　为着共产主义牺牲， 　　为着苏维埃流血， 　　那是我们十分情愿的啊! 　　十一、《我的自白书》 　　任脚下响着沉重的铁镣， 　　任你把皮鞭举得高高， 　　我不需要什么自白， 　　哪怕胸口对着带血的刺刀! 　　人，不能低下高贵的头， 　　只有怕死鬼才乞求“自由”; 　　毒刑拷打算得了什么? 　　死亡也无法叫我开口! 　　对着死亡我放声大笑， 　　魔鬼的宫殿在笑声中动摇; 　　这就是我——一个共产党员的`自白， 　　高唱凯歌埋葬蒋家王朝。 　　十二、《把牢底坐穿》 　　为了免除下一代的苦难， 　　我们愿—— 　　愿把这牢底坐穿! 　　我们是天生的叛逆者， 　　我们要把这颠倒的乾坤扭转! 　　我们要把这不合理的一切打翻! 　　今天，我们坐牢了， 　　坐牢又有什么稀罕? 　　为了免除下一代的苦难， 　　我们愿—— 　　愿把这牢底坐穿! 　　十三、《滨江抒怀》 　　誓志为国不为家，涉江渡海走天涯。 　　男儿岂是全都好，女子缘何分外差? 　　一世忠贞兴故国，满腔热血沃中华。 　　白山黑水除敌寇，笑看旌旗红似花。 　　十四、《让死的死去吧》 　　让死的死去吧! 　　他们的血并不白流， 　　他们含笑的躺在路上， 　　仿佛还诚恳地向我们点头。 　　他们的血画成地图， 　　染红了多少农村，城头。 　　他们光荣地死去了， 　　我们不能向他们把泪流。 　　敌人在瞄准了， 　　不要举起我们的手! 　　让死的死去吧! 　　他们的血并不白流， 　　我们不要悲哀或叹息， 　　漫漫的长途横在前头。 　　走去吧， 　　斗争中消息不要走漏， 　　他们尽了责任， 　　我们还要抖擞。

【热门】合作协议书范文汇编5篇 　　随着社会一步步向前发展，男女老少都可能需要用到协议，签订协议是提高经济效益的手段。到底应如何拟定协议呢？以下是我收集整理的合作协议书5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　本着双方互惠互利的原则，现甲. 乙双方签订以下现榨果蔬汁合作协议。 　　一．责任和义务 　　1、 甲方提供工作台、水、电、保鲜柜，冰块及酒店的销售。 　　2、 乙方提供榨汁师傅以及做果蔬汁的原料，设备。 　　3、 根据甲方需要，乙方配备现榨果蔬汁人员，工资由乙方承担，甲方安排乙方工作人员的工作餐及住宿。 　　4、 乙方在经营中要保证质量，如因质量问题出现客人投诉，责任由乙方承担。 　　5、 乙方不负责社会工商管理及各项税收。 　　二．资金利益分配： 　　1、合同签订之日起，甲方负责乙方的销售，果蔬汁价格双方协商定价。 　　2、 所有现榨果蔬汁收入结算后，甲方提取总营业额的30 %，其余为乙方所有。 　　3、为了便于乙方资金正常周转，故甲方须在规定时间每月同乙方进行一次结算，甲方不得以任何理由拖欠乙方的款项。 　　4、为互惠互利，乙方愿承担客饭赠送的果蔬汁。 　　三．合同期限： 　　本合同由双方签字之日起生效，从 年 月 日起至 年 月 日终止。 　　四． 合同一式两份，甲. 乙双方各执一份。 　　甲方：（签字盖章） 　　乙方：（签字盖章） 　　年 月 日 年 月 日 合作协议书 篇2 　　甲方：法定代表人：地址：XX编码：电话：邮箱： 　　乙方：法定代表人：地址：XX编码：电话：邮箱： 　　现有甲、乙两方合股（合伙）开办一家__________________，全面实施两方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制学校。经两方合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。 　　一、合伙学校（企业）基本情况 　　1、名称：____________________________学校。 　　2、地址：_________________________________。 　　3、出资总额：_________元（________圆整）。 　　4、类型：民办非企业经营。 　　5、经营范围：____________________________________。 　　二、合伙期限________年，自________年____月_______起至________年____月____日。期满时如学校正常经营，合伙人均无意退出，需继续签订合伙协议。 　　三、各合伙人出资、股份占比及亏损分担办法风险提示： 　　投资协议最重要的部分便是出资问题，因此一定要在协议中载明出资的方式，以此方式认缴的出资额是多少，确定该出资额所占的出资比例等。其中，最为重要的是，出资实际缴付的时间确定。实践中不乏有投资人在签订出资协议后，因各种原因而迟迟不予缴付出资，从而导致整个合作项目进程延缓。若未在协议中对此约定，或使迟延履行出资义务人逃脱责任。 　　1、出资的数额 　　（1）甲方出资：出资的形式________出资的时间__________。 　　（2）乙方出资出资的形式________出资的时间__________。风险提示： 　　在盈余分配问题上，投资人通常不会忽略，但对于投资项目给第三人造成损失的赔偿责任分担上，投资人往往会出现疏漏。虽然各投资人对外承担责任的范围和内容是一致的，但对投资人内部责任分担以及追偿问题很大程度上是依据协议约定确定的。若因约定不明，会使得无过错投资人要与过错投资人共同承担责任，甚至数倍于有过错投资人。 　　2、股权份额两方约定，分别以双方出资比例占有学校股权。甲方占有股份学校股份_______%；乙方占有股份学校股份_______%；（另_______%作为员工股权分配）。 　　3、股利分配：双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份学校若产生利润后，双方可以将学校利润的_______%作为可分红利润（学校利润的其余_______%作为资本填充）。甲方可分得可分红利润的_______%，乙方可分得可分红利润的_______%。 　　4、除去教学之外的工作拥有劳动报酬之外，其他各项工作均属于分内之事，不享受额外报酬待遇。 　　5、亏损分担办法：如若项目亏损，甲、乙双方不得互相追讨经济和责任，甲、乙双方无条件的以各自出资额比例承担责任。 　　四、退伙、股份转让 　　1、退伙： 　　（1）不论何种方式出资，退伙时均以现金结算。 　　（2）未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应将退伙人股份的_______%作为赔偿，以现金结算。 　　2、股份转让时合伙人有优先受让权，且必须公开转让，不得私自交易，必须所有股东签字，方可生效。如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。 　　3、合伙的终止及终止后的事项合伙因以下事由之一得终止： 　　（1）合伙期届满； 　　（2）全体合伙人同意终止合伙关系； 　　（3）合伙事业完成或不能完成； 　　（4）合伙事业违反法律被撤销； 　　（5）法院根据有关当事人请求判决解散。 　　4、合伙终止后的事项： 　　（1）即行推举清算人，并邀请____________中间人（或公证员）参与清算； 　　（2）清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配； 　　（3）清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。 　　五、合伙事务的执行双方务必坚持真诚合作，相互信任，发挥优势，互惠互利，共同发展的原则，分工合作。由_______方出任校长；全体合伙人共同执行培训学校的事务。 　　1、经甲乙双方商量方可决定： 　　（1）有关学校发展需要增设的课程； 　　（2）学校出现不良事件时的处理办法； 　　（3）学校举办大型活动时的活动方案； 　　（4）招生宣传方案的确定； 　　（5）教师和工作人员的招聘与培训。 　　2、学校法人以及权限确定在成立股东后，全权委托_______方作为学校运作的总负责人（法人），全权处理公司的所有事务，如有以下重大难题和关系学校各股东利益的重大事项，由股东研究同意后方可执行： 　　（1）单项费用支付超过________元； 　　（2）新产品的引进； 　　（3）重大的促销活动； 　　（4）减免学生费用； 　　（5）改变合伙企业名称； 　　（6）改变合伙企业经营范围、主要经营场所的地点； 　　（7）处理分配合伙企业不动产； 　　（8）转让或处理分配合伙企业的知识产权和其他财产权利； 　　（9）以合伙企业名义为他人提供担保； 　　（10）聘任合伙人以外的人担任学校的经营管理人员。 　　六、增资学校今后发展如需增资，扩充市场份额，则必须经两方同意，共同出资，各占总投资额的_______%。风险提示： 　　为避免发生潜在风险，合同各方将违约责任条款作出明确约定，就会使签约人谨慎签约，全面系统的估计自己的履约能力，防止签约人故意违约，提高签约人履行合同的.自觉性，并在履约过程中积极按合同约定履行义务，使合同风险消弭于签约阶段。 　　其次，合同中，许多当事人常约定因违约造成对方损失的，应当承担赔偿责任，但确忽略对具体违约金的确定，而在后续纠纷争议中，守约方又对损失的大小无法确切举证，而造成无法弥补全部损失，因此在设置违约责任条款时应当多费些心思。 　　七、违约责任、纠纷的解决 　　1、甲乙任何一方不可以将股份学校视为私人财产，必须共同维护学校利益，为学校创造最大利润严格遵守学校规则，如有违反，另一方有权提出赔偿要求。 　　2、双方就项目情况不得隐瞒、欺骗对方，不得做有损于对方权益的任何事。如有违背，过错方需赔付损失。 　　3、合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸_______________________法院。 　　八、合同文本本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，具有相同的法律效力。甲方（签章）：日期：________年____月____日乙方（签章）：日期：________年____月____日 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　住址： 　　法定代表人： 　　联系电话： 　　传真： 　　乙方： 　　住址： 　　法定代表人： 　　联系电话： 　　传真： 　　风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 ________股份有限公司（以下称甲方）与________股份有限公司（以下称乙方）董事会代表经充分协商，就双方实行合并事宜，一致达成协议如下： 　　一、甲乙双方实行新设合并，甲乙双方均解散，合并成立________股份有限公司（以下简称丙公司）。风险提示： 　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 　　二、XX公司基本情况如下： 　　1、商号为________股份有限公司。 　　2、经营范围为________________。 　　3、资本总额为____元，因合并而设立时发行股份________股，每股面值____元，全部由甲、乙公司股东以股票对换。 　　4、住所在________省________市________区________街________号。 　　三、甲乙双方实行合并期日为________年____月____日，但是，合并手续于该日不能完成时，双方可协商延期。 　　四、甲方现有资本总额____元，股份总数____股，每股____元。乙方现有资本总额____元，股份总数____股，每股____元。甲乙双方合并后新设丙公司的资本总额为____元，股份总数为____股，每股____元。甲方于合并实行日在册股东，以____：____的比例，对换丙公司股票，每换一股，向丙公司交付差额____元（无须交付差额）。乙方于合并实行日在册的股东，以____：____的比例，对换丙的公司股票，每换一张股票，向丙公司交付差额____元（对换时无须交付差额）。 　　五、甲乙双方于合并期日所有的财产及权利义务，均由XX公司承受。风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　六、甲乙双方于本协议生效后至合并期日，应以善良管理人的注意，继续管理其业务。但是，处理财产、负担义务、________________元以上支出等，应经对方同意。 　　七、甲乙双方管理人员及职工，于合并后自然成为XX公司的管理人员及职工，其工作年限、工资及其他劳动条件不变（甲乙双方因合并各裁减管理人员及职工________名，裁减工作于合并期日前完成）。 　　八、本协议未尽事项，由甲乙双方代表协商解决。 　　九、甲乙双方应于本协议签字日起一周内，向有关领导机关申请合并。一方或双方申请未获批准时，本协议失效。 　　十、甲乙双方应于合并申请获批准后召开股东大会，讨论通过本协议。一方或双方股东大会未通过时，本协议失效。 　　十一、本协议一式____份，甲乙双方各执____份，____份有同等效力。 　　甲方： 　　法定代表人签字： 　　签约时间：________年____月____日 　　乙方： 　　法定代表人签字： 　　签约时间：________年____月____日 合作协议书 篇4 　　甲方：（投资和融资方，以下简称甲方） 　　乙方：（项目方，以下简称乙方） 　　根据《中华人民共和国合作经营企业法》，经双方认真协商，甲方就乙方的 项目投资和融资合作及有关事宜，经考察无误后，就地实施运作共同为筹建中外合作公司达成协议，条款如下： 　　一、投资和融资合作金额性质与条件： 　　1. 投资和融资合作金额，根据乙方申请及项目资金需要，甲方同意为该项目投资和融资合总额 亿元人民币（含不可预计费用）。 　　2. 合作性质，为中外合作。本项目由乙方负责经营管理，自负盈亏，甲方不参与经营管理，乙方负担企业风险。 　　3. 合作条件，双方确定合作期为十五年整，甲方投入的资金以收取“固定回报”方式收回投资和融资本金及利润。前三年建设期不收取回报率，从第四年末开始至第十五年末收取投资和融资总额的 % 的固定回报率，共收十二年，双方合作合同终止。合作期满后，甲方投资和融资本金不须收回，全部资产归乙方所有。 　　4. 投资和融资的贴息、手续费，经双方协商确定为投资和融资总额的 %，甲方投资和融资款批拨批扣。 　　二、协议签订后乙方向甲方递交有效合作文件如下： 　　1. 企业投资和融资合作（贷款）申请报告。 　　2. 项目立项报告及省市政府对立项报告的批复。 　　3. 项目可行性研究报告及省计委可行性研究报告确定的批复。 　　4. 政府对项目企业法人项目建设开发、组织实施的授权书。 　　5. 企业工商营业执照、法人代码证、法人身份证，税务登记证（国 税、地税）。 　　6. 银行确认合作企业红利结算固定回报（取款）凭证的样本。 　　投资和融资合作协议书（共肆页） 甲方小签 乙方小签 第一页 　　三、运作程序： 　　1、 本协议签订后乙方陪同甲方赴实地考察，核实项目的可性行及有关政府和省计委、省经委、银行、外汇管理部门许可。 　　2、 核实无误后，甲方代理及时将考察的实际情况综合报告连同甲方的有关资料呈报给甲方总裁及董事会。邀请总裁两周内带 10% 的款到乙方所在地，甲乙双方法人签订投资和融资合作合同，成立中外合作公司。 　　3、 双方签的合作合同必须由甲、乙双方的法定代表人和双方律师共同签署，并办理公证（公证费由双方对等承担）。 　　4、 年度固定回报率的实施方法：按合作公司出具的《年度合作企业红利结算固定回报取款凭证》样本，并有合作公司开户行和国际业务部签章为准。 　　5、 双方投资和融资合作合同公证后，在14个银行工作日内，甲方为新成立中外合作项目公司投入资金总额的10 %的资金，打入乙方为该合作公司开立的中国 银行 分行业务部833帐号，作为办理合作公司的注册资金，亦为甲方进入合作项目前期的第一批开发费用。 　　6、 甲方第一批投资和融资总额 10%的投资和融资款到乙方中国 银行 分行业务部帐号后，乙方负责根据双方签订的合同和协议、章程，向国家经贸委或乙方当地外经贸委审批；负责报送国家工商管理部门申请登记，领取中外合作营业执照；负责报送税务机关办理税务登记；负责向国家外汇管理部门申请领取外汇登记帐号即开立企业外汇帐号，并把第一批划入833帐户的投资和融资款转入本户头。 　　四、 拨款方式： 　　待合作公司正式领取中外合作企业营业执照及持有国家外汇登记证后，根据乙方提供“工程项目用款计划表”以及双方正式签合同的用款要求，将投资和融资总额的90%款项分期分批汇入企业帐户。 　　五、结算方式： 　　1、 在甲方投入第一批投资和融资总额的 10% 到乙方的合作公司帐户后的两日内，按乙方的合作公司开具中英文《 年度合作企业红利结算固定回报取款凭证》由乙方到开户银行国际业务部盖章后交给甲方。开具日期从进款之日后第四年末到第十五年末。 　　2、 按合同规定的每批进款，同样按上述结算方式办理，每批进款不论大小均开具12张《年度合作企业红利结算固定回报取款凭证》。进款多少开多少，每批款到位之日起，开具《年度合作企业红利结算固定回报取款凭证》，时间不得超过两个工作日。 　　3、 乙方向甲方支付的贴息手续费，在甲方每批款进入合作公司帐户时，直接扣除投资和融资总额 %，入款一批，扣除一批。 　　六、违约责任解释处罚： 　　1、 乙方所提供本协议文件，应承担文件责任有效、真实、可行性的法律责任，如在考察期间因某种文件失真、失效、或有伪造行为，致使本协议不能履行和不能正签合同时，乙方自负其责，并视为乙方违约。 　　2、 甲方提供投资和融资的款项每批进入合作公司帐户或企业帐户后，如乙方未按协议规定的日期开出《年度合作企业红利结算固定回报取款凭证》时视为乙方违约。 　　3、 本协议的签订，以乙方提供本协议文件手续为准。此文件作为正签合同附件。 　　4、 乙方在不违背本协议第二条款的真实、有效、可行性及不触犯文件法律条款的情况下，如因甲方未将财团总裁按时请到乙方签约，使投资和融资合作无法进行，则视甲方违约。 　　5、 甲方之投资和融资如未按协议书规定进入指定帐户，或因甲方原因进入后不能使用，或者又被甲方抽走时，则视为甲方违约。 　　6、 甲乙双方的法人所签订正式合同的条款，应在原则性和主要框架上和本协议一致，否则任何一方擅自更改，视为该方违约。 　　7、 如有违约，违约方应赔偿守约方本协议投资和融资总额的0.3%的处罚违约金，并追究当事人经济法律责任，违约金的0.15%支付给中介方。 　　投资和融资合作协议书（共肆页） 甲方小签 乙方小签 第三页 　　七、 仲裁解释： 　　甲乙双方均应本着实事求是，严肃负责的原则签定此协议，在履行过程中，如发生某些争议或疑义，双方应在不违背原则的条件下，友好调解。当调解无效，可诉讼法院机关仲裁。 　　八、 本协议未尽事宜，尚可补充完善，凡与本协议有关的补充文件与本协议同具法律效力。 　　九、 本协议一式捌份，甲乙双方各执贰份，政府和银行各执贰份。 　　十、 本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效，双方均应严格遵守。 　　甲方： 代表： 乙方： 代表： 　　日期：2O**年 月 日 2OO6年 月 日 　　 附：企业提供的资料 　　企业申请投资时需提供的材料 　　（以下资料必须提供扫描件和电子版均加盖企业公章） 　　一、企业法律文件 　　1. 营业执照 　　2. 税务登记证 　　3. 法人代码证 　　4. 法人身份证 　　5、法人简历 　　6、贷款卡 　　7、银行开户证复印件 　　二、项目资料 　　1. 企业简介，公司章程。 　　2. 发改委（地市级以上）的立项批复及可行性报告批复文件。 　　3. 项目相关部门的有关文件。 　　4. 申请贷款报告，包括投资方式和数额。 　　5. 可行性报告或商业计划书。 　　6. 用款计划及还款计划。 　　7、经审计的最近三年财务报表；现金流量；税前，税后利润率等 　　8、项目评估报告 　　9、环境评估报告 　　10、项目授权委托书，是否对项目经营和管理该项目授权。 　　11、股东协议 　　12、项目要求国家发改委、省发改委批文，批文时间必须在贰年有效期内。 　　三、资料审阅重点部分 　　1. 企业性质 　　2. 注册资金额 　　3. 项目投资额及资本金 　　4. 项目建设期及回报期 　　5. 银行资信证明，项目贷款偿还来源及能力 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　酒店法人代表： 　　地址： 　　乙方： 　　干洗店法人代表： 　　地址： 　　甲乙双方在平等互利、公平协商的基础上，签订笨协议。 　　第一条：甲乙双方合作期限甲乙双方合作期限为年，从年月日至年月日止。 　　第二条：乙方的权利及义务 　　1、乙方承担甲方所有的布草（床单、被罩、枕套、浴巾、毛巾等用品）和客人衣服的清洗工作。 　　2、乙方需按规定的时间为甲方提供所需要的布草。 　　3、乙方在接收布草及客人衣服时，务必检查布草及衣服的好坏情况，登记数量表、做好记录，并要求双方交接布草人签字确认。 　　4、如发生甲方布草和客人衣服在洗涤期间，有损坏或者丢失的情况，乙方需承担全部的赔偿责任。 　　5、乙方必须确保甲方的布草及客人衣服的洗涤质量，如（油渍、污渍）有洗涤不到位的，乙方有义务免费再洗涤。 　　6、乙方有权利在双方约定的时间向甲方收取所有布草和客人衣服的洗涤费用。 　　第三条：甲方的权利及义务 　　1、甲方在接收布草时，需清点好数量，并确认交接布草清单及签名。 　　2、甲方有权利要求乙方在规定的时间内完成所需布草的洗涤，以确保营业的顺利自行。 　　3、如有布草及客人衣服损坏或丢失的情况，甲方有权力要求乙方在规定的期间内赔偿损失。 　　第四条：结算方式 　　1、甲方在每月日通过现金方式支付乙方的洗涤费用。 　　第五条：双方的相关事宜 　　1、本协议签字生效后具有法律效力，甲乙双方均不得随意变更或解除本协议。需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议。 　　2、双方期满，甲乙双方可通过平等协商是否再进行续约。如双方同意续约，将在签订协议，如有一方不同意继续续约。需提前两个月通知对方。 　　3、如发生甲方违约，需说明理由，并赔偿乙方上一个月布草一半清洗费。 　　4、如发生乙方违约，需赔偿甲方上一个月洗涤的全部费用 　　5、因不可抗拒因素导致协议无法履行的，经协商一致。可以终止本协议。 　　第六条：本协议一式两份，双方签字及盖章后生效，如有其他未尽事宜的，协商后签订补充协议，补充协议具有同等的法律效力。 　　附：洗涤物品 　　洗涤价格 　　洗涤标准 　　去送时间 　　甲方：（签字）乙方：（签字） 　　电话号码：电话号码： 　　日期：日期：

据投资机构前瞻产业研究院指出，主要有以下四个类型。第一、种子资本(seed capital)：子资本主要是为那些处于产品开发阶段的企业提供小笔融资。第二、导入资本(start-up funds)：有了较明确的市场前景后，由于资金短缺，企业便可寻求"导入资本"，以支持企业的产品中试和市场试销。第三、发展资本(development capital)：扩张期的"发展资本"。这种形式的投资在欧洲已成为风险投资业的主要部分。第四、风险并购资本(venture m&A capital)：一般适用于较为成熟的、规模较大和具有巨大市场潜力的企业。

电工学研究强电电子技术研究弱电

贝多芬出生于德国波恩的一个平民家庭，自幼跟从父亲学习音乐，很早就显露了音乐上的才华。在他19岁那年，法国大革命爆发，他满怀激情地写了《谁是自由人》的合唱由来表达自已对白由与民主的渴望。贝多芬在26岁时，已经引起乐坛的重视，然

初级会计证继续教育从取得初级会计证的次年开始。考生在取得初级会计证的第二年开始进行继续教育，并在规定时间内取得规定学分。初级会计人员参加继续教育实行学分制管理，每年参加继续教育取得的学分不少于90学分。国家机关、企业、事业单位以及社会团体等组织具有会计专业技术资格的人员或不具有会计专业技术资格，但从事会计工作的人员都需要参加继续教育会计专业技术人员享有参加继续教育的权利和接受继续教育的义务。初级会计证继续教育是对正从事初级会计工作和已经取得或受聘初级会计专业技术资格的初级会计人员进行再培训、再教育、以提高初级会计人员的政治思想素质，业务能力和职业道德水平的培训。初级会计证继续教育的操作：1.从事会计工作的工作人员可以登录当地财政部门的网站，根据网站提示信息，选择继续教育的形式。2.填写自己的个人信息，并且进入到继续教育的培训网站，登录自己的个人账号。没有个人账号的考生需要进行账号申请注册，注册成功之后可以直接登录。3.考生可以选择继续教育的年份，并且办理相关的缴费手续。4.继续教育申请完成之后，需要按照要求完成继续教育的学习。必须要完成继续教育所规定的学时数，后期还会对各人的学习状况进行继续教育的考核。考核的分数满足系统规定的要求，方可进行结业，并且会颁发继续教育的相关证书。

1、掌握色彩的黄金法则色彩的黄金法则是60：30：10这是一个很基本的法则，意思是主色彩是60%的比例，次要色彩是30%的比例，辅助色彩是10%的比例。例如室内空间的配色，墙壁用60%的比例，家居床品、创联之内就是30%，那么10%就是小的饰品和艺术品，这个法则是黄金法则。2、选择配色方案配色方案一般两种选择，一种是补色的搭配，另一种是类色搭配，色盘上面两个颜色相对的就是补色的搭配，类似的颜色就是类色搭配。一般在需要营造那种活泼的有动感的空间的时候，选择红与绿、蓝与绿，那么类似色是相近的，比如黄与绿、蓝与紫。3、灵活运用深色很多所谓现代简约风格都会利用深色，但是要灵巧运用深色，而不是用太多的深色。深色能够让任何一个色彩看起来干净，但它本身并不是一个重点，它能够给家庭营造一种对比平衡。巧妙的运用深色，可以是一个黑色的箱子，画框等等。扩展资料：平面设计有10种基本的配色设计，分别是：无色设计、类比设计、冲突设计、互补设计、单色设计、中性设计、分裂补色设计、原色设计、二次色设计以及三次色三色设计。一件成功的平面设计作品，凭借色彩的表现力可以提升作品本身的魅力，创造新颖的视觉效果，使作品能够有效吸引更多的目标群体。同时，优质的色彩设计能够充分传达产品自身的质量、从视觉上提高产品的档次，达到较好的视觉传达的广告效应。色彩的角色一般区分为主色、配色、背景色、融合色、强调色这五种类型。一般来说，在配色的时候，若想突出“主角”，应当利用色彩的明度差、饱和度差和色相差，使得“主角”变得更加醒目、更动人。只要善用冲击力强大的色彩，制造出不同的对比画面，并且控制画面的稳定性和张力，就能够成功的提升“主角”的公知度。而衬托主色所用的色彩就称之为配色，在选择配色时，其重点在于选择要与主色色相相对，有没有配色的存在，对画面的整体印象影响非常明显。

1. 关于"桥"的诗句,俗语和故事 杜牧 寄扬州韩绰判官> 青山隐隐水迢迢， 秋尽江南草未凋. 二十四桥明月夜， 玉人何处教吹箫？ 李白 送王屋山人魏万还王屋 仙人东方生，浩荡弄云海。 沛然乘天游，独往失所在。 魏侯继大名，本家聊摄城。 卷舒入元化，迹与古贤并。 十三弄文史，挥笔如振绮。 辩折田巴生，心齐鲁连子。 西涉清洛源，颇惊人世喧。 采秀卧王屋，因窥洞天门。 朅来游嵩峰，羽客何双双。 朝携月光子，暮宿玉女窗。 鬼谷上窈窕，龙潭下奔潈。 东浮汴河水，访我三千里。 逸兴满吴云，飘摇浙江汜。 挥手杭越间，樟亭望潮还。 涛卷海门石，云横天际山。 白马走素车，雷奔骇心颜。 遥闻会稽美，且度耶溪水。 万壑与千岩，峥嵘镜湖里。 秀色不可名，清辉满江城。 人游月边去，舟在空中行。 此中久延伫，入剡寻王许。 笑读曹娥碑，沉吟黄绢语。 天台连四明，日入向国清。 五峰转月色，百里行松声。 灵溪咨沿越，华顶殊超忽。 石梁横青天，侧足履半月。 忽然思永嘉，不惮海路赊。 挂席历海峤，回瞻赤城霞。 赤城渐微没，孤屿前峣兀。 水续万古流，亭空千霜月。 缙云川谷难，石门最可观。 瀑布挂北斗，莫穷此水端。 喷壁洒素雪，空蒙生昼寒。 却思恶溪去，宁惧恶溪恶。 咆哮七十滩，水石相喷薄。 路创李北海，岩开谢康乐。 松风和猿声，搜索连洞壑。 径出梅花桥，双溪纳归潮。 落帆金华岸，赤松若可招。 沈约八咏楼，城西孤岧峣。 岧峣四荒外，旷望群川会。 云卷天地开，波连浙西大。 乱流新安口，北指严光濑。 钓台碧云中，邈与苍岭对。 稍稍来吴都，裴回上姑苏。 烟绵横九疑，漭荡见五湖。 目极心更远，悲歌但长吁。 回桡楚江滨，挥策扬子津。 身著日本裘，昂藏出风尘。 五月造我语，知非儓拟人。 相逢乐无限，水石日在眼。 徒干五诸侯，不致百金产。 吾友扬子云，弦歌播清芬。 虽为江宁宰，好与山公群。 乘兴但一行，且知我爱君。 君来几何时，仙台应有期。 东窗绿玉树，定长三五枝。 至今天坛人，当笑尔归迟。 我苦惜远别，茫然使心悲。 黄河若不断，白首长相思。 马致远 > 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马， 夕阳西下， 断肠人在天涯 . 元稹 《寄乐天》 天下风光数会稽， 灵汜桥前百里镜， 安得故人生羽翼， 飞来相伴醉如泥。 李绅 《灵汜桥>> 灵汜桥边多感伤，分明湖派绕回塘。 岸花前后闻幽鸟，湖月高低怨绿杨。 能促岁阴惟白发，巧乘风马是春光。 何须化鹤归华表，却数凋零忆越乡。 华镇 《还珠桥》 溪上还珠太守家， 小桥斜跨碧流沙。 清风不共门墙改， 长与寒泉起浪花。 陆游 《五云桥》 若耶北与镜湖通， 缥缈飞桥跨半空。 陵谷双迁谁复识？ 我来徙倚暮烟中。 《秋思》 山步溪桥又早秋， 飘然无处不堪游， 僧廊偶为题诗入， 鱼市常因施药留. 白居易 六幺水调家家唱，白雪梅花处处吹。 古歌旧曲君休听，听取新翻杨柳枝。 陶令门前四五树，亚夫营里百千条。 何似东都正二月，黄金枝映洛阳桥。 依依袅袅复青青，勾引清风无限情。 白雪花繁空扑地，绿丝条弱不胜莺。 红板江桥青酒旗，馆娃宫暖日斜时。 可怜雨歇东风定，万树千条各自垂。 苏州杨柳任君夸，更有钱塘胜馆娃。 若解多情寻小小，绿杨深处是苏家。 苏家小女旧知名，杨柳风前别有情。 剥条盘作银环样，卷叶吹为玉笛声。 叶含浓露如啼眼，枝袅轻风似舞腰。 小树不禁攀折苦，乞君留取两三条。 人言柳叶似愁眉，更有愁肠似柳丝。 柳丝挽断肠牵断，彼此应无续得期。 《柳桥秋夕》 柳疏桥尽见，水落路全通。衣杵家家月，渔舟浦浦风。 眼明无俗物，步蹇有枯筇。野逸谁能那，悠然西复东？ 《秋日杂咏》 久雨初睛喜欲迷，青鞋踏遍舍东西。 忽然来到柳桥下，露湿蓼花红一溪。 《柳桥秋夜》 青帝万里月轮孤，扫尽浮云一点无。 正是吾庐秋好夜，上桥浑不要人扶 . 《即事》 小山榴花照眼明，青梅自堕时有声。柳桥东岸倚筇立，聊借水风吹宿醒。 《柳桥> 村路初晴雪作泥，经旬不到小桥西。出门顿觉春来早，柳染轻黄已蘸溪。 《独行，过柳桥而归》 忽觉 意稍佳，呼童扶下堂。寒云覆江干，惨惨雪欲作。 篱根犬迎吠，碓下鸡俯啄。徐行过傍舍，醉笑盛酬酢。” 题跨湖桥下酒家）：“湖水绿于染，野花红欲 燃。春当三月半，狂胜十年前。 小店开新酒，平桥上画船。翩翩幸强健，不必愧华颠。 《泊舟湖桥酒楼下》 缥缈云边罨画楼，空蒙雨外木兰舟。谁知老子清狂甚，独占城南十里秋？ 《柳 春来无处不春风，偏在湖桥柳色中。 看得浅黄成嫩绿，始知造物有全功。 《晚归》 梅市桥边弄夕霏，菱歌声里棹船归。 白鸥去尽还堪恨，不为幽人暖钓矶。 《梅市舟中作 漕渠北向小桥通， 渐入苍茫大泽中。 造物将无知我醉，故吹急雨打船篷。 《暮春》 市桥岸下泛湖舟，雕槛疏帘半上钩。 春事几何君惜醉，明朝赤帜插谯楼。 《江上》 禹会桥头江渺然，隔江村店起孤烟。 冷云垂野雪方作，断雁叫群人未眠。万里漂流归故国，一生蹭蹬付苍天。 暮年尚欲师周孔，未遽长斋绣佛前。 《闲游》其三 祓除情景烟波上，放荡胸怀诗酒中。 禹会桥边潮落处，夕阳几度系孤篷。” 《过杜浦桥》二首 其一：桥外波如鸭头绿，杯中酒作鹅儿黄。 山茶花下醉初醒，却过西村看夕阳。 其二：桥北雨余春水。 2. 关于桥的诗句、谚语、故事等,越简单越好 谚语：我走的路比你走的桥还多！诗句：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马，…… 柳永的《望海潮》烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。 姜夔的《扬州慢》：二十四桥仍在，波心荡，冷月无声！谚语我说反了，你懂得！ 温庭筠的《商山早行》：鸡声茅店月，人迹板桥霜。李白的《陌上桑》：美女谓桥东，春还事蚕作。王冕的《梅花》：一声羌管无人见，无数梅花落野桥。范成大的《湖》：当时手种斜桥柳，无数鸣蜩翠扫空。刘禹锡的《乌衣巷》：朱雀桥边野草花，乌衣巷口多斜阳。 张籍的《成都曲》：万里桥边多酒家，游人爱向谁家宿？杜荀鹤的《送人游吴》：古官闲地少，水巷小桥多。《天净沙》春：啼莺舞燕，小桥流水飞江。 楼主，我可是一个字一个字打上来的，应该够了吧！这分应该……不够还可以打几首来！ 楼主，我手机党啊！我可是一个字一个字打上来的，应该够了吧！这分应该……不够还可以打几首来！ 3. 关于桥的谚语,成语,故事,诗句 过河拆桥 guò hé chāi qiáo 注 释： 自己过了河，便把桥拆掉。 比喻达到目的后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 出 处： 元·康进之《李逵负棘》第三折：“你休得顺水推船，偏不许我过河拆桥。” 例 子： 祥子受了那么多的累，~，老头子翻脸不认人，他们替祥子不平。（老舍《骆驼祥子》十四） 过桥抽板 guò qiáo chōu bǎn 注 释： 比喻目的达到后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 例 子： 只要你不要~，我马上去找他们，一定有个办法，明天来回复你。（清·曾朴《孽海花》第三十回） 桥归桥，路归路 qiáo guī qiáo,lù guī lù 注 释： 比喻互不相干的事应该严格区分开来。 修桥补路 xiū qiáo bǔ lù 注 释： 修建桥梁，补好道路。旧喻热心公益，解囊行善。 出 处： 元·无名氏《看钱奴》第一折：“我贾仁也会斋僧布施，盖寺建塔，修桥补路，惜孤念寡，敬老怜贫。” 过河拆桥 guò hé chāi qiáo 注 释： 自己过了河，便把桥拆掉。 比喻达到目的后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 出 处： 元·康进之《李逵负棘》第三折：“你休得顺水推船，偏不许我过河拆桥。” 例 子： 祥子受了那么多的累，~，老头子翻脸不认人，他们替祥子不平。（老舍《骆驼祥子》十四） 过桥抽板 guò qiáo chōu bǎn 注 释： 比喻目的达到后，就把帮助过自己的人一脚踢开。 例 子： 只要你不要~，我马上去找他们，一定有个办法，明天来回复你。（清·曾朴《孽海花》第三十回） 桥归桥，路归路 qiáo guī qiáo,lù guī lù 注 释： 比喻互不相干的事应该严格区分开来。 修桥补路 xiū qiáo bǔ lù 注 释： 修建桥梁，补好道路。旧喻热心公益，解囊行善。 出 处： 元·无名氏《看钱奴》第一折：“我贾仁也会斋僧布施，盖寺建塔，修桥补路，惜孤念寡，敬老怜贫。” 成语：小桥流水 俗语：船到桥头自然直 谚语：在摇晃的独木之桥上，激烈的暗流让两面的力量趋于极致。 不能平衡的力量将呼唤破坏的暴风雨，悲伤的时代即将来临 诗歌：> 马致远 枯藤老树昏鸦， 小桥流水人家， 古道西风瘦马， 夕阳西下， 断肠人在天涯 对联：杭州半山桥：欲泛仙槎向何处；偶传红叶到人间。 西湖断桥：断桥桥不断；残雪雪未残。 古诗：元稹《寄乐天》 天下风光数会稽， 灵汜桥前百里镜， 安得故人生羽翼， 飞来相伴醉如泥。 李绅《灵汜桥>> 灵汜桥边多感伤，分明湖派绕回塘。 岸花前后闻幽鸟，湖月高低怨绿杨。 能促岁阴惟白发，巧乘风马是春光。 何须化鹤归华表，却数凋零忆越乡。 华镇（《还珠桥》 溪上还珠太守家， 小桥斜跨碧流沙。 清风不共门墙改， 长与寒泉起浪花。 陆游《五云桥》 若耶北与镜湖通， 缥缈飞桥跨半空。 陵谷双迁谁复识？ 我来徙倚暮烟中。 第二句是描绘石桥的千古佳句。 《秋思》 山步溪桥又早秋， 飘然无处不堪游， 僧廊偶为题诗入， 鱼市常因施药留. 糖桥——相传，三官（今光明）镇继芳桥原是顶破竹桥，来往行人，非常危险。有一天，有个换糖者走过，就说：“这桥这么没人修？要是我有了钱，造顶新的。” 一次，换糖者在一户破落官史人家，换着一对金弥陀，从此发了财。于是，他筹集一等石料，聘来巧匠，拆去竹桥，建造三孔石拱桥，取名继芳桥。 当地人为了纪念他，则直呼“糖桥”。 弹琴桥——在南桥镇北数百米，原有座小石桥，名弹琴桥。 相传很早以前地有个钱姓官宦，生养三女，小女弹得一手好琴。附近有个青年名韩重，也是弹琴高手。 日子一久，两人知音相爱，可钱老爷不允，小女只得劝韩重进京城修琴艺，求得功名，好让父亲答应他俩婚事。韩洒泪而别。 但钱强逼小女嫁于权贵，小女思念韩重，含恨而死。不久，韩重归来，得知情人已故，就盘坐于小石桥上，弹起伤心之曲，表达怀念。 弹罢，抱琴投河而亡。 乾隆皇帝看高桥——奉城高桥镇有座石拱桥，建于明永乐六年。 相传当地有个乡绅外出，有人问他出生何处？他说高桥。那人又问高桥有多高？他夸耀说：“初一跌下去，月半咚声响。” 此事传到乾隆皇帝那里，引起游兴，欲下江南看高桥。船从淀山湖进黄浦江直驶奉贤，途径得胜港。 乾隆问：“此处何地？”侍从答道：“此乃得胜港。”乾隆一听“得胜”两字，大悦，即令回朝。 乾隆中途回朝可乐煞高桥乡绅，庆幸免却一场欺君杀身大祸。 麻将桥——清道光年间，华治泾河上造了座桥，名麻将桥。 此处以前没有桥，行人十分不便。当地有个周姓老人，对民间赌博十分憎恨，邀集10多名有识之士，把赌场统统围住，捉住赌徒，没收财注，梵毁财具。 把没收所得的赌款，建造了此桥。今已圯毁。 碎盘桥——解放初，庄行有个小桥村，不知何年代起，被风水先生相中为“三元不败”的风水宝地。一天，有两个风水先生带了罗盘来到小桥村，都想定块“来龙秀地”。 看见村头歌声嘹亮，红旗招展，翻身农民们正在大搞春耕。这两个风水先生见状，摇头叹息：“风水本无灵，不可再骗人。” 说罢，将手中罗盘往桥上狠狠一摔，碎片横飞。从此，该小桥便呼为“碎盘桥”。 玉蟹桥——今头桥乡新亚村，原有顶三堍头南北向石桥，名石蟹桥。相传，原桥面西侧凿有石蟹一只，常有人误以为真蟹上桥，故名。 有一天，被江西觅宝人发现，在一个雪夜里将石蟹窃走，桥面上只留下。 4. 关于桥的俗语,故事,诗句 过河拆桥 过桥抽板 桥归桥，路归路 修桥补路对联缩千里为咫尺联两地成一家水光遥接汉虹气上凌虚上下影摇波底月往来人渡镜中梯诗歌“一桥飞架南北，天堑变通途。” （毛泽东）造舟为梁，不显其光。（《诗经.大雅.大明》）“溪上还珠太守家，小桥斜跨碧流沙。” （华镇）桥西暮雨黑，篱外春江碧。桥通小市家林近，山带平湖野寺连。 轮势随天度，桥形跨海通。水底远山云似雪，桥边平岸草如烟。 桥的谚语：桥头上跑马------走投无路桥是桥，路是路------一清二楚桥孔里插扁担-------担当不起“盘旋上下，通连左右，交叉东西南北；横贯长江，纵接黄河，瞩目红旗宜宾。”（开津长江道立交桥）“中化堪称首，铁索斜拉，坦途凌波，淞南沙北横大道；世界亦数二，众智辉灿，科技结晶，浦东沪西并东流。” （上海南浦大桥）桥梦中的那一座儿童时代就已经残破不堪的桥你曾经试图走进去听暗流从桥下涌动的声音是一种享受，让你感动沿着那一座温暖的桥你可以重新前往一坐山岗并采撷一大把一大把四月的鲜花蝴蝶在那里愉快地飞舞在那里生儿育女演绎着幸福的全部细节桥，记忆中水墨画般的那一坐好看的桥如今只能在旧照片里一睹芳容的古物在你的心里越来越朦胧也越来越清晰陆游（1125-1210），山阴人。古代爱国诗人，他一生所存9300 多首诗至少写到30多座桥，有百余首桥诗。 陆游与云门寺结下深厚的感情，这里曾经是陆游早年读书之处，史称“ 云门草堂”。《五云桥》：“若耶北与镜湖通，缥缈飞桥跨半空。 陵谷双迁谁复识？我来徙倚暮烟中。”第二句是描绘石桥的千古佳句。 《秋思》：“山步溪桥又早秋，飘然无处不堪游，僧廊偶为题诗入，鱼市常因施药留”。陆游在《剑南诗稿》中有十几首写绍兴的柳桥，如：《戏作绝句， 以唐人句终之》“雨细穿梅坞，风和上柳桥。 山居无历日，今日是何朝？”《柳桥秋夕》：“柳疏桥尽见，水落路全通。衣杵家家月，渔舟浦浦风。 眼明无俗物，步蹇有枯筇。野逸谁能那，悠然西复东？”《秋日杂咏》：“久雨初睛喜欲迷，青鞋踏遍舍东西。 忽然来到柳桥下，露湿蓼花红一溪。”《柳桥秋夜》：“青帝万里月轮孤，扫尽浮云一点无。 正是吾庐秋好夜，上桥浑不要人扶。”《即事》：“小山榴花照眼明，青梅自堕时有声。 柳桥东岸倚筇立，聊借水风吹宿醒。”《柳桥》：“村路初晴雪作泥，经旬不到小桥西。 出门顿觉春来早，柳染轻黄已蘸溪。”《独行，过柳桥而归》：“忽觉意稍佳，呼童扶下堂。 寒云覆江干，惨惨雪欲作。篱根犬迎吠，碓下鸡俯啄。 徐行过傍舍，醉笑盛酬酢。”陆游还写了绍兴其他许多桥，如：《题跨湖桥下酒家》：“湖水绿于染，野花红欲燃。 春当三月半，狂胜十年前。小店开新酒，平桥上画船。 翩翩幸强健，不必愧华颠。”《泊舟湖桥酒楼下》：“缥缈云边罨画楼，空蒙雨外木兰舟。 谁知老子清狂甚，独占城南十里秋？”《柳》：“春来无处不春风，偏在湖桥柳色中。看得浅黄成嫩绿，始知造物有全功。” 《晚归》：“梅市桥边弄夕霏，菱歌声里棹船归。白鸥去尽还堪恨，不为幽人暖钓矶。” 《梅市舟中作》：“漕渠北向小桥通，渐入苍茫大泽中。造物将无知我醉，故吹急雨打船篷。” 《暮春》：“市桥岸下泛湖舟，雕槛疏帘半上钩。春事几何君惜醉，明朝赤帜插谯楼。” 《江上》：“禹会桥头江渺然，隔江村店起孤烟。冷云垂野雪方作，断雁叫群人未眠。 万里漂流归故国，一生蹭蹬付苍天。暮年尚欲师周孔，未遽长斋绣佛前。” 《闲游》其三：“祓除情景烟波上，放荡胸怀诗酒中。禹会桥边潮落处，夕阳几度系孤篷。” 《过杜浦桥》二首：其一：“桥外波如鸭头绿，杯中酒作鹅儿黄。山茶花下醉初醒，却过西村看夕阳。” 其二：“桥北雨余春水生，桥南日落暮山横。问君对酒胡不乐？听取菱歌烟外声。” 《舟中》：“捩柁柯桥北，维舟草市西，月添霜气峭，天带斗杓低。浦冻无鱼跃，林深有鹤栖。 不嫌村酒恶，也复醉如泥。”绍兴城里的桥，陆游也写了不少咏桥诗，如：《夏秋之交小舟早夜往来湖中绝句》：“城南天镜三百里，缭以重重翡翠屏。 最好长桥明月夜，寄船策蹇上兰亭。”《月下自三桥泛湖归三山》：“素璧初升禹庙东，天风为我送孤篷。 山横玉海苍茫外，人在水壶缥缈中。茅舍灯青闻吠犬，苹汀烟淡见惊鸿。 白头尚耐清寒在，安得终年伸钓翁。”《秋夕虹桥舟中偶赋》：“解缆初离小市门，放篙冲破一溪云。 露萤合散自成阵，水鸟飞鸣如觅群。枫落河疏秋渐老，河倾斗转夜将分。 书生老负功名志，醉里长歌强一欣。”桥头上跑马------走投无路桥是桥，路是路------一清二楚桥孔里插扁担-------担当不起俗语：走过的桥比你走过的路还多船到桥头自然直 俗语船到桥头自然直我走过的桥比你走过的路还长。 驿外断桥边，寂寞开无主。桥归桥，路归路你走你的阳关道，我过我的独木桥 谚语4在摇晃的独木之桥上，激烈的暗流让两面的力量趋于极致。 不能平衡的力量将呼唤破坏的暴风雨，悲伤的时代即将来临5船到桥头自然直6桥归桥，路归路双桥好走，独木难行 走的桥比你走的路多成语1。修桥补路成语发音：xiū qiáo bǔ lù成语释义：修建桥梁，补好道路。 旧喻热心公益，解。 5. 关于桥的成语,俗语,谚语,诗歌和一则故事或传说 过河拆桥 牵线搭桥 桥舌不下 过桥拆板 桥归桥，路归路 车到山前必有路，船到桥头自然直 逢山开道，遇水造桥。 诗歌 李绅（772-856），唐大诗人，《灵汜桥》：“灵汜桥边多感伤，分明湖派绕回塘。岸花前后闻幽鸟，湖月高低怨绿杨。能促岁阴惟白发，巧乘风马是春光。何须化鹤归华表，却数凋零忆越乡。” 华镇（约1093年前后在世），北宋著名诗人，《还珠桥》：“溪上还珠太守家，小桥斜跨碧流沙。清风不共门墙改，长与寒泉起浪花。” 陆游（1125-1210），山阴人。古代爱国诗人 《五云桥》：“若耶北与镜湖通，缥缈飞桥跨半空。陵谷双迁谁复识？我来徙倚暮烟中。 《戏作绝句， 以唐人句终之》“雨细穿梅坞，风和上柳桥。山居无历日，今日是何朝？” 《柳桥秋夕》：“柳疏桥尽见，水落路全通。衣杵家家月，渔舟浦浦风。眼明无俗物，步蹇有枯筇。野逸谁能那，悠然西复东？” 《秋日杂咏》：“久雨初睛喜欲迷，青鞋踏遍舍东西。忽然来到柳桥下，露湿蓼花红一溪。”《柳桥秋夜》：“青帝万里月轮孤，扫尽浮云一点无。正是吾庐秋好夜，上桥浑不要人扶。”《即事》：“小山榴花照眼明，青梅自堕时有声。柳桥东岸倚筇立，聊借水风吹宿醒。” 《柳桥》：“村路初晴雪作泥，经旬不到小桥西。出门顿觉春来早，柳染轻黄已蘸溪。” 《独行，过柳桥而归》：“忽觉意稍佳，呼童扶下堂。寒云覆江干，惨惨雪欲作。篱根犬迎吠，碓下鸡俯啄。徐行过傍舍，醉笑盛酬酢。” “一桥飞架南北，天堑变通途。”（毛泽东） 造舟为梁，不显其光。（《诗经.大雅.大明》） 桥西暮雨黑，篱外春江碧。 桥通小市家林近，山带平湖野寺连。 轮势随天度，桥形跨海通。 水底远山云似雪，桥边平岸草如烟。 对联 缩千里为咫尺 联两地成一家 水光遥接汉 虹气上凌虚 上下影摇波底月 往来人渡镜中梯 桥的谚语： 桥头上跑马------走投无路 桥是桥，路是路------一清二楚 桥孔里插扁担-------担当不起 “盘旋上下，通连左右，交叉东西南北；横贯长江，纵接黄河，瞩目红旗宜宾。”（开津长江道立交桥） “中化堪称首，铁索斜拉，坦途凌波，淞南沙北横大道；世界亦数二，众智辉灿，科技结晶，浦东沪西并东流。”（上海南浦大桥） 6. 关于桥的诗句,俗语,故事 年代：唐 作者：白居易 作品：板桥路 内容： 梁苑城西二十里，一渠春水柳千条。 若为此路今重过，十五年前旧板桥。 曾共玉颜桥上别，不知消息到今朝 年代：唐 作者：杜甫 作品：弊庐遣兴，奉寄严公 内容： 野水平桥路，春沙映竹村。风轻粉蝶喜，花暖蜜蜂喧。 把酒宜深酌，题诗好细论。府中瞻暇日，江上忆词源。 迹忝朝廷旧，情依节制尊。还思长者辙，恐避席为门。 年代：唐 作者：白居易 作品：别杨同州后却寄 内容： 潘驿桥南醉中别，下邽村北醒时归。 春风怪我君知否，榆叶杨花扑面飞。 年代：宋 作者：陆游 作品：卜算子 内容： 驿外断桥边，寂寞开无主。 已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。 零落成泥辗作尘，只有香如故 年代：清 作者：纳兰性德 作品：采桑子 内容： 冷香萦遍红桥梦， 梦觉城笳。 月上桃花， 雨歇春寒燕子家。 箜篌别后谁能鼓， 肠断天涯。 暗损韶华， 一缕茶烟透碧纱。 年代：唐 作者：王建 作品：长安县后亭看画 内容： 水冻横桥雪满地，新排石笋绕巴篱。 县门斜掩无人吏，看画双飞白鹭鸶。 年代：宋 作者：陆游 作品：长相思 内容： 桥如虹。水如空。一叶飘然烟雨中。天教称放翁。侧船篷。使江风。蟹舍参差渔市东。到时闻暮锺 年代：唐 作者：杜牧 作品：倡楼戏赠 内容： 细柳桥边深半春，缬衣帘里动香尘。 无端有寄闲消息，背插金钗笑向人 年代：唐 作者：白居易 作品：春尽日天津桥醉吟偶呈李尹侍郎 内容： 宿雨洗天津，无泥未有尘。 初晴迎早夏，落照送残春。 兴发诗随口，狂来酒寄身。 水边行嵬峨，桥上立逡巡。 疏傅心情老，吴公政化新。 三川徒有主，风景属闲人。 年代：唐 作者：温庭筠 作品：春日访李十四处士 内容： 花深桥转水潺潺，角里先生自闭关。看竹已知行处好， 望云空得暂时闲。谁言有策堪经世，自是无钱可买山。 一局残棋千点雨，绿萍池上暮方 年代：唐 作者：李商隐 作品：春游 内容： 桥峻斑骓疾，川长白鸟高。烟轻惟润柳，风滥欲吹桃。 徙倚三层阁，摩挲七宝刀。庾郎年最少，青草妒春袍。

满族——年节将近时，家家打扫庭院，贴窗花、对联和福字。腊月三十，家家竖起六米多高的灯笼杆，从初一到十六，天天红灯高挂。年三十包饺子，讲究褶子多为好，子时煮饺子，有的里边包上铜钱，吃到者有好运。春节要拜二次，年三十晚上一次，为辞旧岁；年初一再拜一次，为迎新春。春节前还要举行跳马跳骆驼等比赛。正月十五还有闹灯会。 朝鲜族——家家户户贴春联，做各式丰盛饭菜，吃“八宝饭”，除夕全家守岁通宵达旦，弹伽倻琴，吹洞箫。初一天亮人们穿上节日的盛装给长辈拜年。节日期间，男女老少纵情歌舞，压跳板、拔河。正月十五夜晚举行传统的庆祝集会，由被推选出来的几位老人，登上木制的“望月架”，伴着长鼓，筒箫、唢呐载歌载舞。 鄂伦春族——除夕，全家围坐，共进晚餐。品山珍，喝美酒，吃年饭。青年人给家族及近亲长者敬礼，叩头请安。午夜，人们捧着桦树皮盒或铁盒绕马厩数圈，祈祝六畜兴旺。初一，着新装互相拜年请安。青年男女聚在一起跳转圈集体舞。有打猎舞，“红果”舞，“黑熊搏斗”舞等。 赫哲族——除夕，大家忙着做年饭，剪窗花，糊灯笼。初一，姑娘、妇女和孩子们穿上绣有云边的新装，去亲朋家拜年，用“鱼宴”款待客人。有酸辣风味生鱼、用味香酥脆的“炒鱼毛”和大马哈鱼籽。民间诗人向人们献诗、讲故事。妇女们玩“摸瞎糊”、“掷骨头”。青少年则进行滑雪、滑冰、射草靶、叉草球等比赛。 蒙古族——五更吃饺子、放鞭炮与汉族同。此外，除夕要吃“手把肉”，以示合家团圆。初一凌晨晚辈向长辈敬“辞岁酒”，然后青年男女跨上梭马，骑串蒙古包，先给长辈们叩头祝愿，接着喝酒跳舞，随后串包男女还利用这一机会廷行赛马比赛。

金融工程专业可以在基金类企业从事理财产品设计、基金绩效评估、风险控制、资产配置等工作，可以在证券类企业从事集合理财产品设计等工作，可以在保险类企业从事保险精算等工作，可以在商业、投资类银行从事金融衍生品设计、风险管理等工作。金融工程研究经济学、金融学、金融工程和金融管理等方面的基本知识，接受理财、投融资、风险管理等方面的技能训练，主要运用计算机建立数学模型，从而解决金融相关的问题。例如：基金、证券、保险等金融衍生品的设计开发，投资理财产品的风险控制和管理，保险事故损失额分布规律的精算等。金融工程主要学《财政金融学》、《公司金融学》、《金融计量学》、《金融资产定价》、《金融风险定量分析》、《证券投资案例分析》、《寿险精算》、《投资银行实务》、《证券法》、《国际结算与融资》等。部分高校按以下专业方向培养：金融科技、计算机与金融工程。开设院校有南京大学、武汉大学、华中科技大学、西安交通大学、四川大学、东南大学、中国人民大学、南开大学、厦门大学、华东师范大学、北京科技大学、中央财经大学、兰州大学、对外经济贸易大学、华中师范大学、南方科技大学、中南财经政法大学、中国政法大学、河海大学等等。自考/专升本有疑问、不知道自考/专升本考点内容、不清楚当地自考/专升本考试政策，点击底部咨询官网，免费获取个人学历提升方案：https://www.87dh.com/xl/

106国道到达主要城市（单位：千米） 站点名称 与下站距离 距起点距 离 所属省份 北京市 16 0 北京（直辖市） 北京市大兴区 34 16 北京（直辖市） 廊坊市固安县 36 50 河北 廊坊市霸州市 55 86 河北 沧州市任丘市 29 141 河北 沧州市河间市 82 170 河北 衡水市武邑县 28 252 河北 衡水市 30 280 河北 衡水市冀州市 29 310 河北 邢台市南宫市 48 339 河北 邢台市威县 53 387 河北 邯郸市馆陶县 57 440 河北 濮阳市南乐县 24 497 河南 濮阳市清丰县 19 521 河南 濮阳市 8 540 河南 濮阳市濮阳县 58 548 河南 菏泽市东明县 65 606 山东 兰考县 30 671 河南 开封市杞县 58 701 河南 周口市太康县 37 759 河南 周口市淮阳县 38 796 河南 周口市项城市 86 834 河南 新蔡县 73 920 河南 信阳市潢川县 122 993 河南 麻城市 58 1115 湖北 武汉市新洲区 66 1173 湖北 鄂州市 34 1239 湖北 黄石市铁山区 17 1273 湖北 黄石市大冶市 133 1290 湖北 咸宁市通山县 50 1423 湖北 咸宁市崇阳县 46 1473 湖北 咸宁市通城县 78 1519 湖北 岳阳市平江县 90 1597 湖南 长沙市浏阳市 69 1687 湖南 株洲市醴陵市 80 1756 湖南 株洲市攸县 37 1836 湖南 株洲市茶陵县 57 1873 湖南 株洲市炎陵县 90 1930 湖南 郴州市桂东县 81 2020 湖南 郴州市汝城县 77 2101 湖南 韶关市仁化县 54 2178 广东 韶关市 17 2232 广东 韶关市曲江区 163 2249 广东 清远市佛冈县 27 2412 广东 广州市花都区 27 2439 广东 广州市 0 2466 广东

【实用】合作协议书范文集锦四篇 　　在发展不断提速的社会中，协议使用的情况越来越多，协议对双方的事务履行起到积极作用。那么你真正懂得怎么写好协议吗？下面是我精心整理的合作协议书5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 合作协议书 篇1 　　公司名称（甲方）：公司法人代表：法人身份证号码：公司地址：公司名称（乙方）：公司法人代表：法人身份证号码：公司地址：风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方经共同友好协商，秉承公平、公正、互信共同友好互利为基础，根据中华人民共和国国家法律、法规的规定，就两方共同出资参与XX旗舰店经营事宜，达成如下协议： 　　一、投资资金：风险提示： 　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 　　（一）甲乙双方合伙经营XX旗舰店总投资为________万元。甲方出资________万元，乙方出资________万元，甲方占XX旗舰店________%股份，乙方占XX旗舰店________%股份。股份不得转让，抵押给第三方个人或者企业。如该投资金额不够，可追加投资，但最多不超过________万，由甲乙双方共同平均出资。任何方在平均比例多出的投资金额XX旗舰店按照按每月以多出的投资金额________所得金额作为利息支付给对方。本协议签订之日起________个工作日内甲、乙双方的投资款必须到位，否则本协议自动解除； 　　（二）双方所投资金额待商城正式营业（试用期________个月后）在次月________号抽出投资金额总额的________%优先返还给平均投资比例多出资金的一方，续后平均返还； 　　（三）甲方负责办理XX旗舰店的工商登记、经营；承担企业法人代表；并以此名义缴纳相关费用；对外行使经营行为，乙方对甲方的经营行为有知情权和监督权，管理过程中若出现需要法人承担责任等情况或因此产生相关费用的问题由甲乙双方按_____：_____共同分担。 　　二、合同期限：本合同期限为________年。如在合同到期前________个月双方均无提出终止本合同则本合同继续生效，合同期限依旧为________年。如其中一方要终止合同需在合同到期前________个月提出书面申请，双方协商终止合同相关事宜。 　　三、合伙双方共同经营、共同劳动、共担风险，共负盈亏： 　　（一）财务核算：经双方协商一致，由双方协商选聘出纳人员管理现金收付、银行结算及有关账务；由会计（另请或外包）按月进行经营核算，公开账目并出具财务核算报表，经甲乙双方签字认可并保存。每月____日为签字日，在________天之内不签则视为认可。双方均随时有权对共同投资的财务状况进行核查； 　　（二）盈利分配：按照各自的股份享有利润分成每个季度经营所获得的纯利润按照各自占有股份比例分配，于下一个季度________（日期）双方核算无误认可后进行分配，如需将其中的部分利润用作再投资，由双方商定； 　　（三）纯利润：每月盈利（总业绩）扣除所需支出和固定资产折旧后视为当月纯利润； 　　（四）企业债务：双方按照各占股份承担亏损责任，如投资额不抵亏损金额，其他投资人拥有追回其应承担金额的权利。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在____日内向对方清偿自己负担的部分。 　　四、违约处理：风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。如果一方违反本合同的任一条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损失； 　　（一）合同期间如遇：不可抗拒力量，其中一方违反本合同或有重大过错经双方协商一致解除本协议以外，任何一方均不得以其它单方面原因解除本合同； 　　（二）如双方履行本合同发生争议，可通过协商或调解解决，如双方不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，当事人可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。 　　五、合作终止时，品牌商标及XX旗舰店（含正式XX二级域名）归属事项：合作终止时，品牌商标及XX旗舰店的各项所有权由双方采取竞价方式取得最终各项所有权，取得各项所有权的一方要支付竞价成交金额的________%给另一方，另一方（指在竞价过程中未取得品牌商标及XX旗舰店的各项所有权）有义务配合品牌商标及XX旗舰店的各项所有权转让相关手续，待相关手续办理完成后取得所有权的一方在________个工作日内一次性付清竞价成交金额的________%给另一方。 　　六、其它事项：本协议未尽事宜由甲乙双方协商，协商不成可向____________仲裁委员会申请仲裁或向____________人民法院提起诉讼。本协议经甲乙双方法人签字并盖公司盖章后即刻生效，本协议一式________份，双方各执________份。甲方公司法人代表签名：签署时间：________年____月____日乙方公司法人代表签名：签署时间：________年____月____日 合作协议书 篇2 　　甲方：________________企业地址：法定代表人：乙方：________________XX行社有限公司地址：法定代表人：风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方本着精诚合作，平等互利的原则，经友好协商，就有关甲方XX游的有关事宜，达成如下协议，以资双方共同遵守。 　　一、合作内容 　　1、甲方将乙方定为职工XX游指定单位，并积极向职工推荐和宣传乙方的XX游产品（具体XX游产品由乙方专人向甲方提供），甲方可致电通知乙方或职工自行前往乙方选择XX游产品，以团队或散客形式出游。 　　2、乙方承诺守法经营，保证服务质量，严格按双方约定履行接待事宜（详情双方另行签订XX游合同，如有违约，甲方有权随时终止乙方为XX游推荐单位的资格。 　　3、乙方为甲方职工以团队或散客的形式出游提供价格优惠，绝不高于XX行社相同产品价格。（公开报价可参照同类型的XX行社相关报价），甲方报名时，须严格按乙方要求提供身份证、护照等XX游所需相关证件和资料。 　　4、乙方在甲方职工XX游之后为甲方提供正规发票，发票抬头为客户名称，项目为：学习考察费或者XX游费。乙方提供XX游发票后，甲方财务需在________个工作日内结清团款，团款可电汇、支票或者现金方式结算。风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　二、甲方责任 　　1、甲方需要乙方提供服务时，需提前________通知乙方，否则乙方可不向甲方提供相应服务。 　　2、甲方在合作期内，若需解除合作关系，应提前____月与乙方协商，达成一致意见，可解除合作关系。 　　3、甲方应按照约定，按时支付相应的服务费。 　　三、乙方责任 　　1、当乙方接待甲方员工时，应尽到相应的义务，保证甲方员工在乙方提供服务的时间内无安全隐患。 　　2、乙方如需解除与甲方的合作关系，也需提前____月与甲方协商，达成一致意见，可解除合作关系。 　　四、其他 　　1、本协议一式_________份，甲方________份，乙方________份，双方签字盖章后生效。具有同等法律效力。本协议自签订之日起生效。 　　2、本协议中未尽事宜，可经双方协商解决。因本协议引起之争议，应该协商解决；协商不成的，任何一方有权将争议提交合同履行地的人民法院。 　　甲方：联系方式：合同履行地：签约日期：________年____月____日乙方：联系方式：合同履行地：签约日期：________年____月____日 合作协议书 篇3 　　供货方（以下称甲方）： 　　立合同人： 　　需货方（以下称乙方)： 　　甲乙双方在平等自愿的基础上，根据有关法律规定，经充分协商，就乙方在广西省 地区经销甲方公司经营的产品，达成如下条款，订立本合同，双方共同遵守： 　　第一条：甲方同意乙方在广西省地区经销XXXXX经营的商品，为甲方在该区域内的特约经销商。 　　第二条：甲方责任： 　　1、甲方提供样品及相关广告资料，并根据市场前景双方协商共同承担广告费用。 　　2、甲方经营的产品，符合国家相关规定和要求。甲方作为广西上江电缆有限公司的营销公司，所销售的产品，价格和厂家相同。 　　3、产品价格定位以甲方为主，如遇市场和产品材料价格变化而导致的价格调整时，甲方在第一时间通知乙方，乙方以甲方通知执行。 　　第三条：乙方责任： 　　1、乙方作为甲方在该区域的经销商，为甲方公司销售产品，不得参与经营和甲方公司产品相同的商品。 　　2、乙方应尊重且不得损害甲方公司声誉，义务协助甲方对市场进行监督和指导，及时向甲方反映侵害甲方权益的行为，配合甲方对该行为进行制止。 　　3、乙方区域内的.分销商、零售客户及销售、库存状况、客户退货及反馈，应每月不定期与甲方沟通。 　　4、乙方应严格执行甲方的价格政策，保护市场，不得任意调价，不能低价抛售，影响各方的利益。否则，由乙方承担相关法律责任，并赔偿甲方的经济损失。 　　5、乙方向甲方要约的产品，非产品质量问题不得退（换）货，特殊情况，经甲方许可，按退货时期的价格给予退（换）货，并承担退5%（换）货费用。 　　第四条：乙方作为甲方的经销商，签订经销区域合同，在保证本协议第三条的责任后，电线按厂价优惠3%～11%，电缆按厂价优惠3%～6%，或双方商定的合同价给乙方供货，乙方经销甲方商品，所得利润归乙方享有。 　　第五条：乙方进货价格：根据甲方提供价格表计算，如产品价格有变动，甲方应在最短时间内以书面形式通知乙方。乙方在开拓市场、签订合同，应事先与甲方取得沟通，以免信息和业务自相冲突，乙方签订合同报价须征得甲方同意，盈利部分归乙方所有，高出公司结算价部分的税费由乙方承担。 　　第六条：乙方自己承接的大宗客户，产品按国家标准生产：因客户要求， 　　须由甲方出面签订购销协议的，甲方应协助乙方做好产品报价、合同签订、产品发货等工作，以及提供相应的产品质量的资质认证。扣除甲方税费后，所得利润归乙方所有，并计算乙方销售业绩。 　　第七条：订货与交货： 　　1、由乙方下订单至甲方，经甲方确认价格及交货时间后，乙方按协议将货款汇入甲方指定账号，甲方按期交货至乙方指定的地点。 　　2、乙方下订单的常规货物，五至八个工作日内到达，特殊货物和预订货物按实际生产决定到达时间。 　　3、乙方作为区域经销商，首批进货金额必须在30万元以上（首付20万元，汇入甲方指定账户，余额货款甲方接受乙方房产抵押或有价证券等额抵押担保，担保抵押的货款在提货日后3个月内结清。 　　4、乙方首次向甲方订货，且金额在50万以上的，乙方拥有一定的信用额度，甲方接受乙方房产抵押(按其价值50%)或有价证券等额抵押担保购货。 　　5、业绩优异的经销商，再次进货可按进货额支付70%货款，余款在提货日后2个月内结清。 　　第八条：保护市场措施： 　　1、甲方制作防伪条码或者在货物包装上写上该区域名称或标志。 　　2、甲方发现乙方（包括乙方下级经销商）窜货的，一经查实（凭发票或签章的收据），甲方可按窜货方低价销售的差价金额双倍处罚，并扣除年终奖励。 　　第九条：政策支持： 　　1、根据乙方申请，甲方统一制作提供广告宣传材料和小礼品（如电工袋等），作为电工人员的广告宣传品。 　　2、乙方（广西省内）每批次进货金额达五万元以上，运费由甲方负责，低于五万的，运费由乙方负责。 　　3、乙方店面招牌广告标准由甲方统一规范，乙方委托广告公司制作。前期广告费用乙方先行垫付，在乙方销售额度达到甲方规定要求后，广告费用由甲方统一审核报支。 　　4、乙方及其客户所需标书、合同范本、各种资质证明文件，由甲方或集团、生产企业制作提供。 　　第十条：对乙方提供的意向投标工程：由甲方或集团、生产企业提供招标资质证明，所产生的利润由投资方享有，业绩归乙方所有。 　　第十一条：货款结算： 　　1、结算价格按提货日期的铜价计价，以自然月作为结算周期，每月25号作为结算日；款项收取，结算后3个工作日内付清。 　　2、乙方订货货款应按时汇入甲方指定账户，如未能在规定期限内收回，超过十五天收回的，则按甲方有关制度给予计提成本。（乙方延期支付货款：1个 　　月按银行同期贷款利息的1倍；1—3个月按银行同期贷款利息的2倍；3个月以上按银行同期贷款利息的4倍。） 　　3、乙方所欠甲方的货款必须在合同期满期限前十五天内向甲方结清。否则，甲方有权取消乙方的业绩奖励，取消乙方特约经销商资格，承担所欠货款日0.3%的逾期违约金。 　　第十二条：资格考核及业绩奖励： 　　1、在合同签定一年内完成营业额指标，并收回货款到甲方指定帐户，完成营业额为人民币伍佰万元整，给予0.5%～1%的广告、劳务费回点，若达不到营业额指标将不给予任何广告、劳务费。 　　2、销售金额伍佰至壹仟万元（含壹仟万元），给予乙方1%～2%的广告、劳务费和奖金。 　　3、销售金额壹仟至贰仟万元（含贰仟万元），甲方给予乙方2%～3%的广告、劳务费和特殊奖金。 　　4、销售金额贰仟万元以上的，甲方给予乙方3%～5%的广告、劳务费和特殊贡献奖。 　　第十三条：其他约定： 　　1、合同期暂定壹年为20年月日到20年月日。 　　2、关于本协议任何的更正，修改，更换或变更，须由双方正式授权人员或代表签署。合同未尽事宜由双方协商，协商不成的由供货方所在地法院裁决。 　　3、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，自签订之日起生效，合同履行结束，结算清楚后自然终止。 合作协议书 篇4 　　甲方：xxx职业技术学院 　　乙方： 　　为了充分发挥高校人才培养、科学研究与服务社会的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设与社会发展服务，同时借助于地方与企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，江门职业技术学院（以下简称甲方）与 　　（以下简称乙方）在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议： 　　一、合作原则 　　本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。 　　二、甲方的责任与义务 　　1．根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生；在不影响学校正常教学科研的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。 　　2．应乙方要求，甲方选派优秀教师与业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助与学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。 　　3．应乙方要求，可在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”、“校企合作实验室”、“校企合作生产性实训车间”与“产品研发中心”，为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。 　　4．乙方有对甲方的“订单式人才培养”或“企业员工培训”等培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。 　　5．根据乙方生产经营的需求，为乙方提供企业规划、发展、管理、经营与科技信息等方面的咨询与服务。 　　6．甲方在组织教师与学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。 　　三、乙方的责任与义务 　　1．根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立“江门职业技术学院校外实训基地、就业基地或产学研合作基地”，为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。 　　2．乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。 　　3．应甲方教学改革需要，乙方在条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。 　　4．应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员与业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助与学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。 　　5．乙方应根据行业与企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议与咨询。 　　6．甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件与工作岗位，保证挂职效果。 　　四、附则 　　1．为加强沟通与联系，甲、乙双方应明确联系人与联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问题。 　　2．双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议；双方合作过程中因实习、培训、技术开发与咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着“平等协商，互惠互利”的原则加以解决。 　　3．本协议有效期年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。 　　4．本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。协商不成，提交江门仲栽委员会仲栽。 　　5．本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。 　　甲方：江门职业技术学院 乙方： 　　签字代表： 签字代表： 　　XX年XX月XX日 XX年XX月XX日

广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。 风险投资意味着“承受风险、以期得到应有的投资效益”。风险投资被定义为“由专业投资媒体承受风险，向有希望的公司或项目投入资本，并增加其投资资本的附加价值”。 风险投资是投资的一个组成部分，与商业银行相似之处在于风险投资家也像银行家一样，充当投资人(如贷款人)与企业家(或借款人)之间的媒介和渠道。但与商业银行贷款截然不同之处在于：银行家总是回避风险，而风险投资家则试图驾驭风险。银行在贷款前，总是向借贷者要求财产抵押；而风险投资家则是一旦看准了一个公司或项目有前途，他们就会投入资本，同时他们还会帮助他们所投资的公司经营管理。因此，对那些特别是处于起步阶段的小公司而言，接受风险投资，投资家们带给他们的不单纯是钱，还常常有更重要的诸如战略决策的制定、技术评估、市场分析、风险及回收的评估以及帮助招募管理人才等资源。 传统的风险投资对象主要是那些处于起动期或发展初期却快速成长的小型企业，并主要着眼于那些具有发展潜力的高科技产业。