市场营销学精要版第二版第七章竞争性市场营销战略案例分析答案

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

市场营销学作业 一 如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。 二 生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册 因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。 D、包装形象注册 冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。让其他产品不能模 二 还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品 的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。在包装上，“大白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。对企业品牌形象又有了进一步的提升。 三 案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。冠生园实行多元化经营将其业务扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使自己在经营中处于优势地位。冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。 不利的方面：（ 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。 四 冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 我认为是明智的。 首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特·迪斯尼公司每年坐享利润的8％作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8％的标特许使用费不过是九牛一毛。 其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。若沃特·迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。 再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。品牌本身就很有发展前途。 利：果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。 弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。 五 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来居上。如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。“大白兔”口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。 二 卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感,而青年人积极向上、充满活力。大白免与之形象非常相附。这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四 要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。

1. 以市场为导向的营销观念，确定目标市场，确定顾客需要，整合营销，提升盈利能力。案例：其中市场调查部成员有60多人，各类专家济济一堂，主要负责市场需求动向调查，做出需求预测。2.当然答合理。丰田公司以市场为导向知道生产，是企业降低库存成本提高流程效率的有效措施。现代企业生产不再是闭门造车，而是时刻跟随市场，引领未来。3.实行的是产品观念和推销观念。先生产制造，后搞市场。希望对你有用 也希望你了解更多市场知识。。。对你将来有帮助！

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

精准营销

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

可以去百度

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利，前程似锦！ 问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。 问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。 问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。 2、1202 工商管理类 120201K 工商管理 120202 市场营销 120203K 会计学 120204 财务管理 120205 国际商务 120206 人力资源管理 120207 审计学 120208 资产评估 120209 物业管理 120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位） 问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。 市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。 问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！ 问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。 报名流程 发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用 公务员报名条件 1）年龄：18-35周岁 2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。 3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。 4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。 5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

只想看分析而已。

太大了 没法传

人口老龄化带来的社会问题有，劳动力减少，低端产业面临转型升级问题、养老问题，看病难，看病贵的问题等。人口老龄化是指人口生育率降低和人均寿命延长导致的总人口中因年轻人口数量减少、年长人口数量增加而导致的老年人口比例相应增长的动态。 人口老龄化 根据联合国的统计标准，如果一个国家60岁以上老年人口达到总人口数的10%或者65岁以上老年人口占人口总数的7%以上，就属于人口老龄化国家。 人口老龄化有两个含义，一是指老年人口相对增多，在总人口中所占比例不断上升的过程，二是指社会人口结构呈现老年状态，进入老龄化社会。 人口老龄化是一个不以人们意志为转移的客观规律，是人类人口再生产的必然趋势，它是人口出生和死亡变化的直接后果。

通车了。根据106国道项城高架桥运营信息可知，截止到2022年12月23日，该道路并没有维修和养护，106国道项城高架桥通车了。国道，名词词汇，有治国之道、国步国运、国中的大路等释义。2017年12月1日，《公共服务领域英文译写规范》正式实施，规定国道标准英文名为NationalHighway。

第六交响曲

扫尘　　“腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢乐气氛。　　贴春联　　春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。这一习俗起于宋代，在明代开始盛行，到了清代，春联的思想性和艺术性都有了很大的提高，梁章矩编写的春联专著《槛联丛话》对楹联的起源及各类作品的特色都作了论述。　　春联的种类比较多，依其使用场所，可分为门心、框对、横披、春条、斗方等。“门心”贴于门板上端中心部位；“框对”贴于左右两个门框上；“横披”贴于门媚的横木上；“春条”根据不同的内容，贴于相应的地方；“斗斤”也叫“门叶”，为正方菱形，多贴在家俱、影壁中。　　贴窗花和倒贴“福”字　　在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸——窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。剪纸在我国是一种很普及的民间艺术，千百年来深受人们的喜爱，因它大多是贴在窗户上的，所以也被称其为“窗花”。窗花以其特有的概括和夸张手法将吉事祥物、美好愿望表现得淋漓尽致，将节日装点得红火富丽。　　在贴春联的同时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。　　年画　　春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。 随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类单调的主题，变得丰富多彩，在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等精典的彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。 我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了中国年画的三大流派，各具特色。　　守岁　　除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”；酒食相邀，称为“别岁”；长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”；大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。　　爆竹　　中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。

内审主要审核合同，费用发生情况，票据真实，业务真实性，税务风险性。

有关合作协议书模板集合五篇 　　在生活中，人们运用到协议的场合不断增多，协议对双方的事务履行起到积极作用。大家知道协议的格式吗？以下是我为大家整理的合作协议书5篇，希望能够帮助到大家。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　为了更好的做好服务工作，长期建立合作关系，经双方认真协商，本着平等互利、相互信任的原则，特定立本合同，以便共同遵守. 　　 一、甲方的权利和义务： 　　a、甲方的义务： 　　1、为确保软件真正的能够发挥作用，甲方必须指定专人参加培训和负责软件应用。 　　2、为了保证软件正常运行，甲方必须保证提供相应的软硬件环境。 　　3、甲方在乙方进入现场安装和调试时，提供必要的支持和协作。 　　4、甲方不得进行盗版活动，不得出租、转让给他人，否则后者不再享有甲方的相关服务。 　　5、甲方应积极向乙方提出软件的相关改进意见和建议，以利于乙方的改进工作。 　　b、甲方的权利： 　　1、甲方有权利享受软件授权协议中的权利 　　2、甲方有权利要求乙方提供完善优质的服务。 　　3、甲方有权利要求乙方负责软件的升级等售后服务工作。 　　 二、乙方的权利和义务 　　a、乙方的义务： 　　1、乙方根据甲方的需求，提供优秀的正版软件产品，具体软件清单见附件1。 　　2、乙方负责软件的安装和调试，以及相关的培训工作。 　　3、乙方负责软件的售后服务，乙方通过电话、网络或上门的形式提供完善的售后服务，承诺8小时内解决软件的调试工作。 　　4、乙方负责培训甲方相关人员，学习软件的安装维护和数据的备份等工作，协助甲方使用和管理。 　　5、乙方承诺软件的载体（光盘、硬盘、加密狗等）如非人为因素损坏，一年内免费调还，但如甲方丢失加密狗，需按照相关软件产品价格赔偿。 　　6、乙方负责软件的升级工作，乙方承诺软件同版本间免费升级。 　　b、乙方的权利: 　　1、乙方是产品的版权持有人，如甲方要求二次开发，可向甲方开放部分源代码。 　　 三、有效日期： 　　该协议自______年___月__日起生效。 　　 四、付款方式 　　1、合同的总金额为人民币____________元整。 　　2、在软件安装、调试完成，交付乙方使用，并把相应载体交给乙方后一周内付清全部款项的__%,即人民币____________元整。 　　3、自本协议签订之日起一年内，甲方向乙方付清尾款人民币____________元整。 　　五、双方由于不可抗拒的灾害和确定非一方本身造成的原因而不能屡行合同时，可免予承担经济责任。 　　六、本合同自签定之日起，双方盖章签字后生效，任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止时，应双方协商同意，另立协议方可有效。 　　七、本合同在执行期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济合同》有关规定处理。 　　八、本项目各类资料双方有义务负责保密，不得外泄。 　　九、本合同正本一式两份，双方各执一份。 　　十、双方签字： 　　甲方：乙方： 　　签约人：签约人： 　　地址：地址： 　　邮政编码：邮政编码： 　　电话：电话： 　　帐号 　　签约地点：签约时间：年月日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　丙方： 　　甲乙丙三方本着和平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 　　第一条 甲乙丙三方自愿合作经营农业合作社 项目 　　第二条 合作方式： 股份合作制 　　第三条 合作期限： 20xx年3月1日- 　　第四条 三方共同经营，合作期间产生的收益由甲乙丙三方按本协议所约定的比例享有，所产生的亏损或者民事责任由甲乙丙三方按本协议所约定的比例承担。 　　第五条 合作期间的固定资产和盈余按照取得的净利润分配，甲方占45%、乙方占45%、丙方占10%；合作期间的债务按照上述比例负担。任何一方对外偿还债务后，另两方应当按比例在十日内向另一方清偿自己应当负担的部分。 　　第六条 甲乙丙三方的权利与义务 　　6.1负责合作项目的报批手续，所产生的一切费用按第五条出资比例来承担。 　　6.2享有对项目建设管理的权利。 　　6.3对乙方的建设项目有权进行建议、审议和监督。 　　6.4负责项目的规划设计及可行性研究等前期准备工作。 　　6.5负责向政府申请与项目有关的优惠政策。 　　6.6对项目进行论证及实地考察的权利。 　　6.7三方应保证本协议签订前及履行过程中所提供资料的真实及合法性。 　　第七条 协议履行期间，如遇政府依法征收﹑占用合作项目所使用土地的，甲乙双方均应服从，因征用或占用上述土地而获得的相关的投入建设的地面附着及增加地力进行投入的补偿费用由甲乙丙三方按照甲方45%、乙方45%、丙方10%比例享有。 　　第七条 合同履行期间，任何一方在未经对方同意的情况下，擅自解除本协议的，违约方应赔偿守约方因其行为而造成的全部经济损失，经济损失的比例与第五条保持一致。 　　第八条 本协议未经事宜，三方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 　　第九条 协议履行期间，如三方发生争议，三方应协商解决，如协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。 　　第十条 本协议一式三份，甲乙丙三方各一份。 　　甲方： 乙方： 丙方： 　　合同签订时间： 　　合同签订地点： 合作协议书 篇3 　　甲方：甘肃安多清真绿色食品有限公司 　　乙方： 　　为了加快牦牛、藏羊产业发展，提高牦牛、藏羊系列制品 　　知名度，提升产品附加值，经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、合作共赢的原则，订立以下协议： 　　一、合作基础 　　甲方为推动牦牛、藏羊产业健康发展，倡议建立甘、青、川牦牛、藏羊产业战略联盟，提出安多肉品安全宣传和牦牛、藏羊最低指导价。乙方完全认同甲方经营理念，参与组建牦牛、藏羊产业战略联盟，共同维护牦牛、藏羊最低指导价的价格体系。 　　二、合作目标与任务 　　甲方发起，协同乙方等甘、青、川藏区其他牦牛、藏羊加工企业，联合倡议构建甘、青、川牦牛、藏羊产业战略联盟，并在此基础上筹备组建中国牦牛、藏羊产业协会，召开首届牦牛、藏羊产业峰会，扩大牦牛、藏羊制品在国内和国际市场的影响力，为牦牛、藏羊产业争取更多话语权，提升牦牛、藏羊肉品在国内外高端牛肉市场中占有率。 　　三、双方合作内容 　　（一）共同维护牦牛、藏羊最低指导价的价格体系。甲、乙双方一致认为，牦牛、藏羊资源具有稀缺性、原生态的特性，牦牛价值远远高于国内其他牛肉价值，这种优势应该在价格中体现出来。甲、乙双方经过协商，一致同意牦牛、藏羊指导价按照高、中、低档执行248元/公斤、198元/公斤、168元/公斤的标准，最低价位88元/公斤（详见附表）。 　　（二）加大宣传投入力度，共同提升产品知名度。甲乙双方一致认为，安多藏区是世界牦牛、藏羊的核心产区，位于甘、青、川地区的安多牧场是优质的高原草场，安多牦牛生长期4-6年，是内地圈养黄牛生长时间的6-10倍，具有极高的营养价值。甲乙双方承诺，每年将宣传费用提高到年销售收入的10%以上，共同加大宣传力度，推动牦牛、藏羊产业发展。 　　（三）定期开展人员互访、考察交流等形式的合作。甲乙双方一致同意，以互利互信为前提，开展以管理、技术人员访问交流、学习考察等多种合作形式，通过双方联动、互相借鉴，进一步提高各自在管理、技术、营销上的水平。(鉴于双方产品具有差异化、互补性，条件成熟时双方可联合建立销售网络体系，实现资源优势互补、互惠互利--根据对方情况确定) 　　（四）、开展技术互助、员工委培等领域的技术合作。甲乙双方一致认为，甲方具有得天独厚的牦牛、藏羊资源优势和品牌优势，乙方具有一定的人才、技术优势。甲乙双方通过员工委培、联合攻关、技术互助、研讨观摩等形式开展技术合作， 　　共同提高牦牛、藏羊肉精深加工技术水平，进一步提升产品附加值。 　　（五）建立双方合作长效机制，推动合作向更深层次发展。甲乙双方一致同意，共同组建合作工作小组，建立合作长效机制，负责各项具体合作事宜，确定合作工作计划。甲方指定为负责人， 乙方指定 为负责人，推动双方合作向更深层次发展。 　　四、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行协商确定。 　　五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。 　　附：《牦牛、藏羊系列肉品指导价格表》 　　甲方：甘肃安多清真绿色食品有限公司 　　法定代表人： 　　委托代理人： 　　乙 方： 　　法定代表人： 　　委托代理人： 　　签订日期： 年月日 　　签订地点： 合作协议书 篇4 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　甲方现正经营一处鱼塘餐饮形式的度假村，现甲方有意改变经营模式。乙方应甲方邀请协商合作经营事宜，达成如下合作协议： 　　 一、合作内容 　　甲、乙双方在甲方现有固定资产基础上以共同经营的模式合作，双方共同协作并承担相应的"责任和义务。甲方负责固定资产投入、管理、外围协调等事宜，乙方负责人才引进、经营管理等事宜。 　　 二、甲方责任 　　1、改善鱼塘水质。 　　2、对现有设施进行简单装修，包括房间、厨房、卫生间及周边环境的简单装饰装修和改善。 　　3、改善经营模式： 　　（1）更换招牌名称，新招牌名称甲乙双方共同协商后再行决定。 　　（2）结合乙方派出的人员，针对度假村的经营需求做详细的岗位分配，由甲方派出的人员（营业额______万元以内的员工配置）包括：总经理_______名，负责财务管理、前台接待、客户引进及外围事宜的协调。服务员_______名，负责传菜、端菜及大厅、房间的日常服务。杂工_______名，负责菜地管理（种菜、除杂草）、货物装卸等杂活，以及负责洗碗、择菜、卫生等工作。 　　4、负责所有采购成本及房租、水电、工商、卫生等杂费。 　　5、负责甲方派出人员的工资及其他。 　　 三、乙方责任 　　1、结合甲方派出的人员，针对度假村的经营需求做详细的岗位分配，由乙方派出的人员（营业额_______万元以内的员工配置）包括伙房人员_______名，负责食品的制作加工。 　　2、负责整个后台及内部管理。 　　3、负责度假村的整体经营定位。 　　4、负责乙方派出人员的工资及其他。 　　 四、双方利润分配 　　甲乙双方利润分配按照营业额的百分比进行分配，具体为甲方分取营业额的_______%（包括成本），乙方分取营业额的_______%。 　　 五、违约责任 　　双方合作期间若一方发生违约行为，守约方可自行决定终止本协议，并有权追究违约方的法律责任和经济赔偿等。 　　 六、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 七、其他 　　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　为了发展生产的需要，充分发挥农业龙头企业的作用，与广大渔业养殖户签订黄鱼育苗合作协议。根据《中华人民共和国合同法》规定，双方在平等互利、诚实信用的基础上，经充分协商，达成如下协议： 　　 一、合作内容 　　1、乙方为了脱贫致富，开拓海水养殖业，以改变渔业的产业结构，发展农村经济，自愿、向甲方提供黄鱼育苗。 　　2、甲方为了扩大生产规模，提高企业的经济效益，愿意收购乙方黄鱼育苗。 　　 二、合作时间 　　合作期限从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。 　　 三、数量 　　根据乙方的实际条件，计划在无污染海域面积共_______亩养殖黄鱼育苗。甲方将乙方实际养殖的海域面积，作为甲方的养殖基地，纳入甲方的生产计划，并按照质量标准予以优先收购。 　　 四、质量 　　为了确保食品的质量和卫生安全，乙方必须严格按照海洋养殖业养殖的技术标准进行海洋养殖，养殖的海域必须是无污染的海区。并将符合要求的黄鱼育苗迅速、安全送往甲方目的地，否则，甲方有权拒绝收购。 　　 五、价格及支付 　　1、按照市场经济随行就市的价格规律。但是，甲方为了海洋养殖业健康稳定发展，保护渔民的养殖积极性。凡是与甲方签订养殖合同书的，都享受保护价的优惠政策。无论市价上扬或下跃，乙方的经济利益不受损害。 　　2、每_______个月结算一次，以现金支付。 　　 六、运输 　　1、乙方应及时将符合要求的黄鱼育苗迅速、安全送往甲方目的地。 　　2、运输工具由乙方事先联系落实，并告知甲方，征得甲方同意。 　　3、运输工具必须清洁卫生。 　　4、运输费用由甲方负担。 　　 七、双方义务 　　1、甲方有责任对作为甲方的养殖基地，己纳入甲方生产计划的养殖户，进行相应的养殖生产技术的知识培训。提供适当的物力和财力的扶植。 　　2、乙方有责任将合格的黄鱼育苗提供给甲方，无论市场价上扬或下跃。否则甲方有权解除基地关系。 　　 八、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 九、其他 　　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　2、本协议一式_____份，自双方签字日起生效，双方各执_____份，均具同等法律效力。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日

一、形式和色彩服从功能充分考虑功能要求室内色彩主要应满足功能和精神要求，目的在于使人们感到舒适。在功能要求方面，首先应认真分析每一空间的使用性质，如儿童居室与起居室、老年人的居室与新婚夫妇的居室，由于使用对象不同或使用功能有明显区别，空间色彩的设计就必须有所区别。二、力求符合空间构图需要室内色彩配置必须符合空间构图原则，充分发挥室内色彩对空间的美化作用，正确处理协调和对比、统一与变化、主体与背景的关系。在室内色彩设计时，首先要定好空间色彩的主色调。色彩的主色调在室内气氛中起主导和润色、陪衬、烘托的作用。形成室内色彩主色调的因素很多，主要有室内色彩的明度、色度、纯度和对比度，其次要处理好统一与变化的关系。有统一而无变化，达不到美的效果，因此，要求在统一的基础的求变化，这样，容易取得良好的效果。为了取得统一又有变化的效果，大面积的色块不宜采用过分鲜艳的色彩，小面积的色块可适当提高色彩的明度和纯度。此外，室内色彩设计要体现稳定感、韵律感和节奏感。为了达到空间色彩的稳定感，常采用上轻下重的色彩关系。室内色彩的起伏变化，应形成一定的韵律和节奏感，注重色彩的规律性，切忌杂乱无章。三、利用室内色彩，改善空间效果充分利用色彩的物理性能和色彩对人心理的影响，可在一定程度上改变空间尺度、比例、分隔、渗透空间，改善空间效果。例如居室空间过高时，可用近感色，减弱空旷感，提高亲切感；墙面过大时，宜采用收缩色；柱子过细时，宜用浅色；柱子过粗时，宜用深色，减弱笨粗之感。四、注意民族、地区和气候条件符合多数人的审美要求是室内设计基本规律。但对于不同民族来说，由于生活习惯、文化传统和历史沿革不同，其审美要求也不同。因此，室内设计时，既要掌握一般规律，又要了解不同民族、不同地理环境的特殊习惯和气候条件。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

京开高速是106国道，但106国道不是京开高速。106国道从北京到广州，有2400多公里的路程，其中有一段改成了高速公路，叫京开高速。

高风险投资指的是投资一些风险性大的领域，比如投资股票、投资高新技术领域、投资一些金融衍生品等等，这些都是风险性大利润高的产业。这些风险主要是市场风险、利率风险、汇率风险、经营风险等等，多种因素就会导致高风险。另外，需要介绍一下风险投资，风险投资又称创业投资，是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。

人口老龄化就是老年人口比例较低的一种状态，严重的老龄化对一个国家的发展是有着不利影响的。因为这不仅增加了年轻人的养老压力和负担，还会使社会的活力降低。随着人们生育观念的转变，我国的人口老龄化正在进一步加深，急需面对这个问题作出解决方案。　　而国家发改委也做出了具体的实施方案，将积极地应对人口老龄化的现象，而不是置之不理、任由发展。眼看我国的老龄化程度逐步加深，国家在资金方面也十分支持，即将从3方面来应对老龄化的问题。相信我国的人口老龄化问题很快就可以得到解决，危害不会再越来越大。　　一、积极应对老龄化的好处　　减轻了年轻人压力　　如果一个家庭有两个子女，养老压力会小很多。但我国在计划生育阶段严格执行独生子女政策，导致现在大多数养老家庭都是一个子女照顾两个老人。这就对年轻人的工作、生活都造成了负担，甚至对以后的生育率也有影响。　　国家积极应对老龄化后，对于各个地区的养老机构都进行了不同程度地补助，养老服务机构的设施等各个方面都得到了改善。这就减轻了独生子女的养老压力，可以对养老服务机构的环境和设施建设更加放心。在养老补贴方面，国家也是毫不吝啬，有了资金的支持相信年轻一代的养老负担会大大减轻。　　便利了老年人家庭　　根据我国每年人口普查得出的结论，现在我国的老龄化程度在不断加深。甚至已经进入了深度老龄化阶段，这些数据都意味着我国老年人家庭较多，老年人比例较大。　　而国家通过资金、措施等积极应对老龄化之后，会对这些养老家庭带来很多有利影响。这不仅便利了养老家庭，也能提高养老质量。不仅让老年人们晚年的生活更加幸福，还能让年轻一代对父母的养老问题更加放心。国家推行的3个方面的政策也会大大提高养老服务质量，使老年人养老更加便捷。　　二、3个方面　　增加公办养老机构　　养老机构就是专门服务、照料老年人日常生活的机构，是社会养老的常见方式。公办的养老机构不仅是为了老年人的生活起居、日常饮食，还能提供一些文体娱乐活动，使老年人的生活更加多姿多彩。因此，新建、增建一些公办养老机构是很有必要的，同时也要加强服务和安全性。　　这样一来，公办养老机构的质量得到了保障，年轻人也会更放心地把老年人交给养老机构去服务。把父母放在养老机构进行养老并不是不孝顺的表现，而是顺应了时代的发展，也能使老年人们的健康得到有效保障。　　扩大养老服务　　这种措施是要将社会上的疗养机构、医疗机构等有目的地培养为养老机构，尤其是医疗机构，可以采用医疗与养老相结合的方式。这样一来，养老机构的服务质量就会更上一层楼，能更好地为老年人提供健康管理、生活护理等。不得不说，扩大医疗养老服务是非常实用、便捷的，也能给养老体系带来更好的发展。　　社区性质养老服务　　这种社区性质的居家养老服务是为了一些行动不便的老年人而设立，为他们提供照顾、护理的服务。这一举措在养老服务方面很有意义，既为那些不能自理的老人提供了居家帮助，也完善了养老方面的服务体系。总而言之，这可以使养老机构做到社会、社区全覆盖，对老年人来说十分有利。　　总结：　　养老问题是我们所避免不了、也不能忽视的问题，尤其是对于老龄化严重的国家来说，养老方面的措施必须落实到位。否则不仅会使老年人的晚年养老出现问题，也会大大增加年轻一代的压力和负担，使社会不再“年轻”。　　国家对老龄化状态、老年人养老等都很关心，也从3个方面着手进行了一些具体的措施，资金方面也十分支持。这就大大惠及了独生子女家庭和农村家庭，使年轻人的生活压力减小，也使老年人的晚年生活更加幸福安康。

　　在高考志愿填报时，很多考生和家长对汽车服务工程专业的相关情况很关心。下面是由编辑为大家整理的“汽车服务工程专业学什么 就业方向有哪些”。 　　汽车服务工程专业主要课程1、主干学科：机械工程、交通运输工程。 　　2、核心知识领域：工程图学、工程力学、机械设计基础、电工与电子技术基础、汽车构造、汽车理 论、发动机原理、汽车服务工程、汽车电子控制技术、汽车检测诊断技术、汽车维修工程、汽车服务 企业管理、汽车服务系统规划、汽车营销、汽车保险与理赔等。 　　3、主要实践性教学环节：工程实训、电工电子实习、课程设计、汽车拆装实习、汽车驾驶实训 (本专业学生一般应获得机动车驾驶证)、汽车市场调查与营销商务实习、汽车检测与维修实习、 汽车勘查与定损实训(实习)、毕业实习、毕业论文(设计)。 　　汽车服务工程专业就业方向本专业学生毕业后可在汽车营销及售后服务、汽车检测与维护、汽车保险与评估、汽车运输、物流经营等领域就业，从事管理、技术服务、科研等工作。 　　从事行业： 　　毕业后主要在汽车、新能源、机械等行业工作，大致如下： 　　1、汽车及零配件; 　　2、新能源; 　　3、机械/设备/重工; 　　4、电子技术/半导体/集成电路; 　　5、互联网/电子商务; 　　6、仪器仪表/工业自动化; 　　7、专业服务(咨询、人力资源、财会); 　　8、计算机软件。 　　从事岗位： 　　毕业后主要从事销售工程师、售后服务工程师、售后工程师等工作，大致如下： 　　1、销售工程师; 　　2、售后服务工程师; 　　3、售后工程师; 　　4、技术支持工程师; 　　5、服务工程师; 　　6、电气工程师; 　　7、质量工程师; 　　8、销售经理。

霸州106国道直行不限行。106国道在市区的外围不限行，限行区域是指定的城市市区域内限行，国道，省道，县道，乡镇道路是不限行的。限行区域只是廊坊和霸州城区以内，廊霸线是省道，连接106和105两条国道的，没有限行的可能。

我国现在实行的是积极的财政政策和稳健的货币政策。

▼ 下面的网页配色方案，或许能帮助你找到创作灵感。 温和的色彩，不是小朋友的专利。粉、蓝、橙、黄的搭配，干净、明亮又温暖。明明有小公主的既视感。 以蓝色作为背景，显得清晰且专业。蓝绿色、橙色、黄色三色，虽然对比度很高，但效果非常干净。使用这样的组合，会让你的网站看起来清新、简洁，又充满活力。 这是一个儿童类网站，画面上虽然使用了很多颜色，但适当的降低了一些饱和度，且增加了很多留白设计。这个网站明明是丰富多彩的用色，但带给眼睛的感受却非常舒服。 明亮的组合，总能带来一种欢快、有趣的气氛。蓝色、橙色、浅灰色，散发出活力又俏皮的时尚感。飞溅的几何型设计，为这个网页增加了生动感。 黄、绿、蓝的组合，以及画面中阴影的效果，看上去新鲜又时尚。视觉上，可以达到舒缓压力的效果。 想要一个温暖平和感受的网站，可以选择这样的色调。温暖的金黄色与海蓝色，它们相互作用，产生了平衡感。 这是一家咖啡馆的网站，温暖的金色与低调的绿色、灰白色，创造出来一种复古迷人的效果。 如何让网站低调时尚，且不能直接使用黑色。可以试一试这个组合：深紫色、深蓝色、粉红色，虽然颜色低调，但极具层次感。 柔和的色彩与温和的光，这个网站呈现出来的效果自然而平静，能让我们很快放松下来。 这家网站色彩灵感，来自于蔬菜与新鲜泥土。新鲜、干净的感受迎面而来。蔬菜的绿色、深红色、紫色，不加修饰的天然色，体验到的是一种难得的舒适与纯粹。 如何寻找色彩灵感？让大师梵高告诉你。名画传世百年仍旧充满活力，这就是艺术的魅力。温暖的黄、浪漫的蓝、舒适的绿，简单明快且透出灵性。大师的色彩组合，果然不一般。 粉色、黄色、蓝色，明亮的色调，吸引充满活力的年轻人。他们热爱极具个性，且热爱生活。这样的色彩设计，正符合他们的品味。 需要视觉上有沉稳感、专业感，深蓝色与灰白色的组合非常合适。简洁的设计，让这个网站更现代。 柔和的不饱和色调，创造中一种低调优雅的气质。这样色调的网站，散发出一种高级感。 利用深浅不同的蓝色与深浅不同的灰色，纯净、清爽、简单，但绝不单调无趣。反而，看到了一种灵动。 利用最少的颜色，达到最丰富的效果，其实并不难实现。看看这个组合，只用了一种颜色，调整了不同的色调。网站的效果纯净、优雅，且不失有趣。 暖色调与冷色调的组合会有什么效果？温暖的橙色和黄色，与冷静的金属灰和青铜色，构成一种有力量的冲突感。网页的实现效果，很特别。 又是一组暖色调与冷色调的色彩组合，它们构成一种独特的氛围。网页设计用色大胆，充满活力的红色、紫色与冷酷的深蓝色、黑色，碰撞出一种非现实的梦幻感。 这是一个非常大胆的色彩组合，利用高对比度色彩与黑色背景，碰撞出惊艳的视觉感。 高饱和度的网站色彩，是会令人兴奋到尖叫。明艳的粉红色和黄色，为这家美食网站增加了食欲感。 ------------------ 设计师在搜索资料、浏览网站时，有时会遇到非常漂亮的网站。就像这样，做一个色彩组合分析，网页设计中使用了哪些色彩？为什么这样的组合会让你喜欢？ 尝试着把合适的色彩组合，运用到自己的网页设计中，真是一个相当明智的做法。 ▼- END - 以上图片 | 来源于网络 ▌在这里，你将会看到： 1.设计圈新资讯 2.精彩作品解析 3.创作经验分享 4.课程亲测推荐 5.课程优惠活动 ▌ 重要的是： 你有什么想法，或是想要看什么内容，记得直接告诉！不然，我可能会偷懒……^_^

鸟语花香两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天叶落归根 叶落知秋

【推荐】合作协议书范文合集六篇 　　在我们平凡的日常里，很多场合都离不了协议，签订了协议就有了法律依靠。到底应如何拟定协议呢？下面是我为大家收集的合作协议书6篇，欢迎大家分享。 合作协议书 篇1 　　甲方：代表：地址：电话： 　　乙方：身份证号码：地址：电话： 　　风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。 　　 第一条：协议期限 　　1、协议有效期：自________年____月____日至________年____月____日止，协议期满聘用关系自然终止。 　　2、聘用协议期满前_______个月，经双方协商同意，可以续订聘用协议。 　　3、本协议期满后，任何一方认为不再续订聘用协议的，应在协议期满前______个月书面通知对方。 　　 第二条：乙方的权利和义务风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　1、按约定取得_______元人民币次课的授课报酬。 　　2、周一到周五的托管班工资方案：以月为单位，每月基本工资_______元，另外每位同学_______元。 　　3、为甲方的授课积极准备教案（每周周____晚上之前将本周末上课内容发送给甲方）。 　　4、按时到岗、认真上课；保证每次课时（______分钟节课）的完整，内容的充实；对学生进行考勤及纪律管理。 　　5、遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。 　　 第三条：甲方的权利和义务 　　1、要求乙方按教学计划按时完成授课，维护授课时的教学秩序，并提供最终考试成绩等。 　　2、组织学生对授课质量进行评议，并根据学生的评议对授课内容及人员进行调整。 　　3、有权根据自身情况对课时进行调整，对授课内容进行变更，但必须提前通知乙方。 　　4、按时支付授课报酬。 　　5、向乙方提供学生的背景资料，讲明授课要达到的目的，协助提供和授课有关的业务资料。 　　6、为乙方的教学提供良好的授课环境。 　　 第四条：本协议的变更、终止 　　1、本协议依法签订后，协议双方必须全面履行协议规定的义务，任何一方不得擅自变更协议。 　　2、确需变更协议的，双方应协商一致，并按原签订程序变更协议。双方未达成一致意见的，原协议继续有效。 　　3、经双方当事人协商一致，本协议可以解除。 　　4、本协议期满或者双方约定的协议终止条件出现时，聘用协议即自行终止。在聘用协议期满______个月前，经双方协商同意，可以续订聘用协议。 　　 第五条：违约责任风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 　　1、若乙方在试讲和授课期间，未经甲方同意私自与学生及家长达成协议带走甲方资源，经证实，乙方给予甲方_______元课时费的违约金或甲方在乙方课时费中扣除。 　　2、如任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付______元的违约金。 　　 第六条： 争议解决甲乙双方因实施聘用协议发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。 　　 第七条：其他约定 　　1、本协议一式______份，甲方______份，乙方______份，经甲、乙双方签字后生效。 　　2、本协议条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。本协议未尽事宜，经双方协商后签订补充协议。 　　甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日乙方（签字）：________年____月____日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　根据有关法律、法规，本着平等互利的.原则，甲、乙双方共同合作投资运营商铺做安防项目，经友好协商一致，特订立本协议书。 　　 第一章：合作运营项目 　　第一条：项目介绍 　　1、双方拟共同投资运营的项目为位于________，并挂靠甲方的名义，甲方无偿提供商铺内一切货源和安防配套运营。 　　2、项目内容为：乙方同意共同出资购买________商铺，并装修，同时按照双方确定的安防材料设备的标准及规模进行装修 　　3、本合作项目期限为________年，自本合同签订之日开始计算。 　　 第二章：出资及盈亏分担 　　第二条：乙方确认本项目的第一期投资为________万元，甲方负责商店的进货和管理和技术。 　　第三条：合作运营的利润分配方式 　　1、甲、乙双方各占商铺内________%的纯利润享有合作运营所产生的利润；如在合作运营中，合作运营产生借款，合作运营的利润应先偿还借款；利润________个月分配一次，但须在利润中扣除________%作为合作项目的后续发展基金 　　2、合作运营的亏损分担方式为：乙方前期需要承担第一期投资的________%亏损。若超过________%则以双方各承担一半分担合作运营所造成的亏损。 　　 第三章：项目经营管理 　　第四条：项目运营的组织架构 　　1、管委会由甲、乙双方共同组成，是项目运营管理的最高权利机构，参照我国有关法律及合作双方签订的合同规定行使职权。 　　2、商店管理由甲方担任负责合作运营的日常事宜，会计由乙方推荐担任，所有合作资金须全部划入店铺资金。有关财务制度，经管委会订立后实施执行。 　　3、其他管理人员的由甲、乙双方共同商定委派或向社会招聘来确定。 　　第五条：商铺运营的具体运营模式、商铺管理及业务规章及制度由甲乙双方共同制订，甲乙双方应认真、全面遵守。 　　第六条：每一个月甲乙双方召开一次会议，报告商铺的运营情况，包括生产、财务等情况，并经全体合作人一致同意制订的相应方案、协议对全体合作人具有约束力；特殊情况，经双方合作人同意，可召开临时会议。 　　第七条：合作人不得从事损害商铺和有损甲乙双方的运营的活动，商铺运营的下列事务必须经全体合作人同意： 　　1、投资规模或更改投资方案。 　　2、对外订立合同。 　　3、转让或出租项目运营的财产。 　　4、项目运营投资及费用超过____万元支出。 　　5、处分其他财产权利或以商铺运营的财产为其它人提供担保。 　　合作人未经合作人同意，行使上述行为，造成其他合作人经济损失的，应承担赔偿责任。 　　第八条：合作运营的内部管理事宜如聘任运营管理人员、工作人员的工资、待遇、规章制度、对合作方管理工作的撤销等影响合作运营的重大事宜经管委会双方同意通过。 　　第九条：合作人转让其出资的，须经其他合作人同意，转让时，其他合作人享有优先购买权，如转让给第三人的，第三人按合作人对待。 　　 第四章：合作经营的加入及退出 　　第十条：新合作人加入合作运营时，应当经全体合作人一致同意，并依法订立书面合作协议书。 　　第十一条：加入的新合作人与原合作人享有同等权利，承担同等责任。加入的新合作人对加入前合作运营的债务承担连带责任。 　　第十二条：合作人如退出运营需提前______个月告知其他合作人并经全体合作人一致同意后，合作人可以退出合作运营。 　　1、合作人有下列情形之一的，经其他合作人一致同意，可以决议将其退出合作运营： 　　（1）因故意或者重大过失给合作运营造成损失。 　　（2）执行合作运营事务时有不正当行为。 　　（3）合作人个人丧失偿债能力。 　　（4）被人民法院强制执行在合作运营中的全部财产份额。 　　（5）法律、法规规定的其他情形。 　　2、退出合作运营后以退出时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算。未经合作人同意而自行退出合作运营给其他合作人造成损失的，应进行赔偿。 　　第十三条：退出合作运营的合作人对其退出前已发生的合作运营债务，与其他合作人承担连带责任。 　　 第五章：合作经营的终止和清算 　　第十四条：任何合作一方均不得擅自终止合作运营，合作运营有下列情形之一，应当终止： 　　1、合作运营协议书约定的运营期限届满，合作人不愿意继续合作运营的。 　　2、全体合作人决定终止合作运营的。 　　第十五条：合作运营终止后，应当进行清算，清算人由全体合作人担任；未能由全体合作人担任清算人的；经全体合作人过半数同意；可以自合作运营终止后_______日内指定一名或者数名合作人或者委托第三人担任清算人。 　　第十六条：合作运营终止后，如合作运营存在借款，财产应优先偿还借款，如财产不足以支付的，全体合作人须按照自己的投资比例以自己的财产承担偿还义务。 　　 第六章：其他事项 　　第十七条：合作人履行合作运营协议发生争议时，合作人可以通过协商或者调解解决。合作人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以退出合作。 　　第十八条：本协议书未尽事宜，按照有关法律、法规的规定执行 　　第十九条：本协议书由全体合作人共同订立，自合作方签字之日起生效。 　　第二十条：本协议一式________份，合作人各执________份。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　为加强学生实践能力训练，培养应用型的旅游管理专业人才，经甲乙双方友好协商，就共同建设旅游专业校外实训基地事宜达成如下协议，双方共同遵守： 　　一，实训方式 　　1，旅游旺季顶岗实训：____月份到____月份的旅游黄金周，每个实训期为3周左右。乙方提供若干个岗位，主要是熟悉导游服务程序，学习带团的技能和技巧，锻炼应变能力。 　　2，课程实训：根据教学课程进行相应实训，内容包括基本服务技能，基本操作示范，企业运营，工作制度和相关的工作纪律。乙方提供10个工作岗位，主要工种为导游。 　　3，双休日实训：带团导游。 　　二，双方共同制定学生实训方案，具体确定实训时间，实训岗位，工作时间，实训指导教师，实训操作规程，实训考核办法和要求等。 　　三，双方责任 　　（一）甲方： 　　1，负责组织和管理学生。按照乙方提供的岗位安排学生实训，灵活调整教学计划以适应乙方的实训时间要求。 　　2，负责参照企业管理模式建立实训生管理制度，保证学生在实训期间遵守乙方的规章制度及工作纪律。 　　3，配合乙方对实训生进行教育和操作指导。 　　4，制定相应的实训成绩评定办法，协助乙方对实训生的成绩评定。 　　（二）乙方： 　　1，负责提供工作岗位，明确岗位名称，职责及要求。 　　2，负责学生在实训期间的交通费用和相关津贴。如实训生带团补助，承担或独立完成一定的赢利业务及实操技能时的岗位津贴。 　　3，学生在实训期间，提供相应岗位的实训指导老师，负责实操技能及岗位职责的培训与指导。 　　4，学生在实训期结束后，负责对学生做出实训成绩评定。 　　四，负责学生在实训期间的劳动安全，由于个人原因违反规章制度及工作纪律或给企业造成损失，其处理方式由甲乙双方共同商定。 　　五，未尽事宜双方共同商议解决。 　　六，本协议一式两份，甲乙双方各持一份。自盖章签字日起开始生效，时效为三年。合作期满后，根据双方意愿可以续签协议。 　　甲方签字（盖章）乙方签字（盖章） 　　________年____月____日________年____月____日 合作协议书 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方本着优势互补、互惠互利、资源共享，为了充分发挥各方的优势和特色，促进产学研合作，提高合作水平，形成合作互动，决定开展实验室合作事宜，达成如下协议： 　　一、甲方的权利义务 　　1. 甲方根据乙方的申请,安排合适时间帮助乙方解决在项目开发中遇到的问题。 　　2.利用实验室现有设备资源和技术人员为企业提供测试服务。包括乙方企业原材料成分的化验；物理性能的检测；制动片压缩及热膨胀特性的检测等。 　　二、乙方的权利义务 　　1、乙方支持甲方的产学研示范基地建设工作，为甲方的学生提供实习内容，指导实习学生，安排学生参加企业的项目开发和实践等。 　　2、甲方学生在乙方实习期间，参与乙方项目开发所取得的成果，其知识产权归乙方所有。 　　三、其它 　　1、未尽事宜，双方另行签订补充协议； 　　2、本协议的任何修改或补充须经双方协商并签署书面合同确认； 　　3、本协议一式二份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。 甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　法定代表人（签名）： 法定代表人（签名） 　　或指定授权人： 或指定授权人： 　　日期： 年 月 日 日期：年月日 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为了更好地促进甲、乙双方业务的双赢互利，进一步强化品牌效应及扩大市场份额，甲、乙双方依照《中华人民共和国合同法》的相关规定，本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经甲、乙双方友好协商，就我司产品品牌战略合作达成一致，并签订如下合作协议： 　　 第一章、关于双方战略合作的主要内容 　　第一条、甲方提供合作的品牌：。 　　第二条、合作期限：自20xx年月日起至20xx年月日止； 　　第三条、甲、乙双方签署合作协议后，双方正式建立合作关系； 　　第四条、甲方应提供相关产品的电子版图片、说明书或目录给乙方，作为乙方设计之用。 　　第五条、甲方提供产品的单价（客户自行在市场无法买到的优惠价格）及建议成交价给乙方，所提供的产品价格均应在同类品牌中具有竞争优势。 　　第六条、乙方明确甲方为相同产品的主推品牌合作商，在设计中使用甲方电子版产品体现效果，并极力推荐甲方品牌产品，并对内部设计师进行规范执行。 　　第七条、甲方向乙方公司内部的设计师及业务人员提供相关产品的培训。 　　第八条、乙方允许甲方在乙方内部宣传资料栏上放置甲方产品品牌及宣传品供客户取阅参考。 　　 第二章、关于甲方产品的品质保证 　　第九条、甲方所提供的产品，由甲方保证质量及壹年免费售后服务（自产品交付最终消费者之日起算）。 　　 第三章、产品价格及返利比例 　　第十条、合作期间甲方必须规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的产品在同一地区以最低报价与乙方合作。 　　 产品合作可选方案A： 　　产品由乙方直接销售，甲方不参与销售的任何环节，甲方只负责安装与售后的情况下，即乙方从甲方进货，按照甲方所提供的价格体系执行。 　　 产品合作可选方案B: 　　乙方向甲方提供客户资源，甲方参与销售，负责安装与售后的情况下,甲方对乙方实行返点 　　成交价格为4000元以下，每台返点400元 　　成交价格为大于4000元，小于5000元，每台返点500元 　　成交价格大于5000元，每台返点600元 　　第十一条、产品如有价格变动，甲方需提前两周书面通知乙方，同时将该产品的新报价提供给乙方。 　　 第四章、付款方式 　　第十二条、乙方在确定客户购买甲方产品的情况下，即首付定金为产品全额的70%，余款在机器安装完毕后一次性付清。 　　 第五章、售后服务约定 　　第十三条、售后统一由甲方负责，甲方接到售后电话24小时内安排售后人员上门服务，特殊问题协商解决，在免费保修期内售后人员不许收取客户的任何费用。 　　 第六章、协议生效及持续合作 　　第十四条、本协议按以上第三章第十条可选方案实施，协议一式二份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有同等法律效力，自双方签订本合作协议之日起生效。 　　第十五条、合作期满，双方可续签协议以继续合作。 　　补充协议：。 　　甲方： 乙方： 　　通讯地址： 通讯地址： 　　联系电话： 联系电话： 　　签约时间： 签约时间： 合作协议书 篇6 　　 第一章总则 　　第一条根据(中华人民共和国公司法)及中国其它法律、法规规定，出资人遵循自愿和协商一致原则，共同出资成立具有独立法人资格的公司。 　　 第二章公司基本情况 　　第二条加盟店中文名称：_______(以下简称公司) 　　公司中文地址：_____________________________ 　　电话：_____________________________________ 　　邮政编码：_________________________________ 　　第三条本公司为有限责任公司，公司以其全部资产对其债务承担责任。 　　第四条公司经营范围：___________________________________________________。 　　第五条公司经营期限为_____年，自公司批准登记之日起计算。 　　 第三章投资资本及出资人 　　第六条公司投资资本为_______万元人民币，出资人出资额和所占注册资本比例的基本情况为： 　　甲方：________________________公司 　　住所地：______________，占注册资本比例__________ %； 　　出资额：_________，占注册资本比例_________%； 　　乙方：_________，法定代表人：_________住所地：_________，具有独立法人资格， 　　出资额：_________ ，占注册资本比例_________%； 　　丙方：_________，法定代表人：_________ 　　住所地：_________，具有独立法人资格， 　　出资额：_________ ，占注册资本比例_________%； 　　丁方：_________，法定代表人：_________ 　　住所地：_________，具有独立法人资格， 　　出资额：_________，占注册资本比例_________%； 　　 第四章出资人权利和义务 　　第七条出资人享有下列权利 　　(一)出席股东会，按出资比例行使表决权； 　　(二)选举和被选举为董事、监事； 　　(三)可查阅股东会记录和公司财务会计报告； 　　(四)按出资比例分取红利； 　　(五)按出比例分取公司清算后为出资人可分配的资产； 　　(六)按章程规定转让出资； 　　(七)法律、法规规定的其它权利。 　　第八条出资人的义务： 　　(一)承认并遵守公司章程； 　　(二)按时足额缴纳认缴的出资额； 　　(三)公司依法成立后不得抽回资额； 　　(四)以其出资额为限，对公司承担责任； 　　(五)保守公司内部经营方式及营运机密； 　　(六)遵守法律、法规和公司规章制度。 　　 第五章资金到位及核算约定 　　第九条 　　(一)第一期资金到位：甲乙双方于(投资预算)制订后____日内按投资比例交该预算之总投资____%金额汇至_______餐饮管理有限公司指定账户。 　　(二)第二期资金到位：甲乙双方第一次次资金到位后____日内或双方协定本店之营运日前____日，按投资比例该投资预算之总投资____%金额汇入_______餐饮管理有限公司指定账户。 　　第十条本店营运前所有未列于(投资预算)之追加投资款项，将列入本店投资总资本额，该金额于正常营运前7日内依投资比例补足缴交至甲方指定账户。 　　 第六章 组织管理 　　第十一条公司最高权力机构为股东会，股东会由全体出资人组成，为更好地经营、管理好本店，在与甲方互相协商的基础上，就聘请甲方经营人员管理本店。 　　第十二条董事、监事的权利、义务、议事规则由公司章程规定。 　　 第七章公司财务、会计制度 　　第十三条公司依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度。 　　第十四条公司每月制作财务会计报告，并依法经审查验证，第二或三个月份派利润予各出资股东。财务会计报告应当包括财务会计报表及附属明细表： 　　(一)资产负债表； 　　(二)损益表； 　　(三)财务状况表(有变动时提供)。 　　第十五条聘请甲方对其经营成果进行月度核算，并根据具体经营业绩情况，向出资方收取一定的经营管理费用及给予经营成效奖励，具体按下列方法计算并支付： 　　(一)甲方每月纯利润的____%作为甲方的经营管理费用； 　　(二)当本店的纯利润在____万元(含)人民币以上时，甲方除了收取当月利润____%的经营管理费用外，超出金额按利润____%作为经营成效奖励给甲方； 　　(三)经营管理费用计入当月份之营运成本。 　　第十六条在经营期间，若出现盈亏，均按出资比率共同承担。 　　 第八章其他 　　第十七条公司财务会计、利润分配、出资人的变动、合并与分立、解散与清算等重大事项另由章程规定。 　　第十八条出资股东至本店享有买单原价_________折优惠，本店店长及甲方短期督导人员享有本店免费住宿。 　　第十九条本协议经全体出资人签字后生效，并由出资人各执一份，具有同等法律效力。 　　甲方：________________ 　　法定代表人：__________ 　　委托代理人：__________ 　　签章：________________ 　　日期：________________ 　　乙方：______________ 　　法定代表人：__________ 　　委托代理人：__________ 　　签章：________________ 　　日期：________________ 　　丙方：________________ 　　法定代表人：__________ 　　委托代理人：__________ 　　签章：________________ 　　日期：________________ 　　丁方：________________ 　　法定代表人：__________ 　　委托代理人：__________ 　　签章：________________ 　　日期：________________

固安106国道红灯截止到2022年11月19日不可以右转。根据查询相关公开信息显示截止到2022年11月19日106国道箭头形向右的红灯亮起，不可以右转。106国道位于廊坊固安县固安县。

苗族花山节 农历正月初二至初七，是云南屏边、蒙自、河口等地苗族人民一年一度的“踩花山”节。每到这个时候，来自各村各寨的苗族人民，潮水般地从四面八方几个苗村寨之间的开阔坡地上。“花杆”是踩花山节的重要标志，一般选择挺直高大的青松或柏树，扎以鲜花，彩旗。定花村的人（又称花杆头）是大家公认的“好心肠的人”。这人必须在节日的第一个早晨，趁太阳出山以前把花杆竖好。 “踩花山”这天，首先由“花杆头”向前参加“踩花山”的人敬酒，祝福，随后宣布“踩花山”节开始。这时，花山场内外锣鼓齐鸣，鞭炮声，铜炮枪声此起彼伏，鲜花、朋旗迎风招展，各种欢庆活动先后开始进行。青年男女有的对唱山歌，有的跳三步舞、蹬脚舞，有的跳狮子舞，还有的斗牛，整个花山场上一片欢腾。

13. 第一个例子说明智能材料“发现故障”的功能；第二个例子说明智能材料“自我修复”的功能。这种方法更具体地说明了智能材料的特征。 14. 科学家将体积小的信传感器和微电子计算器埋入材料中 15. 发现故障 自我修复 16. 不符合。因为智能材料诞生于20世纪90年代，至今只有二十几年历史，智能材料只是刚刚起步，尚未广泛应用于社会实践中。 17. 受生物自愈原理启发。

　　 　　风险投资的类型 　　新的风险投资方式在不断出现，对风险投资的细分也就有了多种标准。根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型。 　　1、种子资本(seed capital) 　　2、导入资本(start-up funds) 　　3、发展资本(development capital) 　　4、风险并购资本(venture A capital) 　　风险投资要素 　　风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式构成了风险投资的六要素。 　　风险资本 　　风险资本是指由专业投资人提供给快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。风险资本通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。 　　风险资本的来源因时因国而异。在美国，1978年全部风险资本中个人和家庭资金占32%;其次是国外资金，占18%;再次是保险公司资金、年金和大产业公司资金，分别占16%、15%和10%，到了1988年，年金比重迅速上升，占了全部风险资本的46%，其次是国外资金、捐赠和公共基金以及大公司产业资金，分别占14%、12%和11%，个人和家庭资金占的比重大幅下降，只占到了8%。与美国不同，欧洲国家的风险资本主要来源于银行、保险公司和年金，分别占全部风险资本的31%、14%和13%。 　　其中，银行是欧洲风险资本最主要的来源，而个人和家庭资金只占到2%。而在日本，风险资本主要来源于金融机构和大公司资金，分别占36%和37%。其次是国外资金和证券公司资金，各占10%，而个人与家庭资金也只到7%。按投资方式分，风险资本分为直接投资资金和担保资金两类。前者以购买股权的方式进入被投资企业，多为私人资本;而后者以提供融资担保的方式对被投资企业进行扶助，并且多为政府资金。 　　投资人 　　风险投资人大体可以分为以下四类： 　　A风险资本家。 　　他们是向其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。 　　B风险投资公司。 　　风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。 　　C 产业附属投资公司。 　　这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样，产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估，深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。 　　D天使投资人。 　　这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的.是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 　　投资目的 　　风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市(IPO)、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。 　　投资期限 　　风险投资人帮助企业成长，但他们最终寻求渠道将投资撤出，以实现增值。风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种，风险投资的期限一般较长。其中，创业期风险投资通常在7~10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。 　　投资对象 　　风险投资的产业领域主要是高新技术产业。以美国为例，1992年对电脑和软件业的占27%;其次是医疗保健产业，占17%;再次是通信产业，占14%;生物科技产业占10%。 　　投资方式 　　从投资性质看，风险投资的方式有三种：一是直接投资。二是提供贷款或贷款担保。三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增值服务。风险投资还有两种不同的进入方式。第一种是将风险资本分期分批投入被投资企业，这种情况比较常见，既可以降低投资风险，又有利于加速资金周转;第二种是一次性投入。这种方式不常见，一般风险资本家和天使投资人可能采取这种方式，一次投入后，很难也不愿提供后续资金支持。

十种基本的配色设计，分别叫做：无色设计(achromatic)、类比设计(analogous)、冲突设计(clash)、互补设计(complement)、单色设计()、中性设计(neutral)、分裂补色设计()、原色设计(primary)、二次色设计(secondary)以及三次色三色设计(tertiary)。基本配色——强烈最有力的色彩组合是充满刺激的快感和支配的 欲念，但总离不开红色；不管颜色是怎么组合，红 色绝对是少不了的。红色是最终力量来源——强烈、大胆、极端。 力量的色彩组合象征人类最激烈的感情:爱、恨、 情、仇，表现情感的充分发泄。在广告和展示的时候，有力色彩组合是用来传 达活力、醒目等强烈的讯息，并且总能吸引众人的 目光。基本配色——丰富要表现色彩里的浓烈、富足感可藉由组合一个有力的色彩和它暗下来的补色。例如，深白兰地酒红色就是在红色中加了黑色，就像产自法国葡萄园里陈年纯美的葡萄酒，象征财富。白兰地酒红色和深森林绿如果和金色一起使用可表现富裕。这些深色、华丽的色彩用在各式各样的织料上，如皮革和波纹皱丝等等，可创造出戏剧性、难以忘怀的效果。这些色彩会给人一种财富和地位的感觉.基本配色——浪漫粉红代表浪漫。粉红色是把数量不一的白色加在红色里面，造成一种明亮的红。象红色一样，粉红色会引起人的兴趣与快感，但是比较柔和、宁静的方式进行。浪漫色彩设计，藉由使用粉红、淡紫和桃红（略带黄色的粉红色），会令人觉得柔和、典雅。和其它明亮的粉彩配合起来，红色会让想起梦幻般的6月天和满满一束夏日炎炎下娇柔的花朵。基本配色——奔放藉由使用象朱红色这种一般最令人熟知的色彩，或是它众多的明色和暗色中的一个，都能在一般设计和平面设计上展现活力与热忱。中央为红橙色的色彩组合最能轻易创造出有活力、充满温暖的感觉。这种色彩组合让人有青春、朝气、活泼、顽皮的感觉，常常出现在广告中，展示精力充沛的个性与生活方式。把红橙和它的补色——蓝绿色——搭配组合起来，就具有亲近、随和、活泼、主动的效果，每当应用在织品、广告和包装上，都是非常有效。基本配色——土性深色、鲜明的红橙色叫赤土色。我们常用它来组合、设计出鲜艳、温暖、充满活力与土地味的色彩。这种色彩有种淡淡的温暖，就像经过琢磨、润饰的铜器。和白色搭配起来，就会象散发出自然灿烂的光。土性的色彩有年轻人爱笑、爱闹的个性，令人联想到悠闲，舒适的生活。因为是类比设计的一部分，这种温馨、土味的色调会产生有趣的色彩组合。例如出现在美国西部的装潢设计。基本配色——友善配色设计要想表达友善之意时，常会使用到橙色。这种色彩组合，开放、随和，又有一切表现能量和动力的素质。能够创造出平等、有序气氛，却没有强势和支配的霸气。橙色和它邻近的几个色彩常应用在快餐厅，因为这类色彩会散发出食物品质好、价钱公道等诱人的讯息。橙色有耀眼、活力的特质，所以被选为在危险地区的国际安全色。橙色的救生筏和救生设备

四大主要财务指标是指：偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、企业发展能力指标。1、偿债能力指标是一个企业财务管理的重要管理指标，是指企业偿还到期债务（包括本息）的能力。偿债能力指标包括短期偿债能力指标和长期偿债能力指标，衡量指标主要有流动比率、速动比率和现金流动负债比率三项。2、营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。 这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。3、盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六项。实务中，上市公司经常采用每股收益、每股股利、市盈率、每股净资产等指标评价其获利能力。4、分析发展能力主要考察以下八项指标:营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率。拓展资料：财务指标是指企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标，中国《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标为:偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率;营运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率;盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利润率(营业收入利税率)、成本费用利润率等。参考资料来源于百度百科《财务指标》

金融工程专业很好。一、含义：金融工程研究经济学、金融学、金融工程和金融管理等方面的基本知识，接受理财、投融资、风险管理等方面的技能训练，主要运用计算机建立数学模型，从而解决金融相关的问题。二、主修课程：经济学、会计学原理、货币银拍禅行学、国际金融、财政学、公司理财、商业银行经营与管理、金融分析、金融会计、经济法、计算机原理、微积分、概率论、线性代数等。三、金融工程专业就业方向：1、许多本科生帆镇考研出国进一步深造。2、参与就业主要集中在银行、证券、保险、信托等金融机构以及非金融类公司、企事业单位从事金融产品研发、投融资业务、金融风险管理以及理财业务等工作。例如会计师事务所的衍生资产估值部门，证券公司的金融工程部，商业银行的资产管理部、风险管理部，投资基金公司的量化投资部等。3、部分毕业生通过公务员考试，誉轿源就业于中国人民银行、银保监会、证监会、税务局、社保机构等国家机关及事业单位。如何学好金融工程专业：1、打牢基础知识金融工程专业要求学生具备较强的基础。因此，在学习该专业时，应重视这些基础课程的学习，并通过参加课堂、预习、复习等方式，不断巩固和提高自己的基本功。此外，金融工程专业还涉及金融市场、金融产品、风险管理等方面的知识。2、注重实践锻炼金融工程专业的学习不仅仅是理论知识的积累，更要注重实践能力的培养。学生可以通过参加实庆态习、实训、课题研究等方式，将所学的理论知识应用到实际工作中。同时，学生还可以通过参加金融建模比赛、编程比赛等活动，提高自己的实践能力。3、培养创新意识和跨学科能力金融工程专业要求学生具备较强的创新意识和跨学科能力。在学习过程中，学生应该学会运用所学的知识解决实际问题，发挥创新精神。同时，作为一门跨学科的专业，金融工程要求学生具备多学科知识体系和综合分析能力。

传说中有个小伙子叫黄河,英勇无比.恋上一富豪的女子.但女子的父亲看不起他,就让他百步之内射箭,进一个铜钱的孔里.他做到了.女子的父亲又让他在百步之外射一箭,穿透原先的箭他也做到了.又要求他在百步之外射中铜钱并接住它.他知道其夫在刁难他,就一箭射向她父亲.怎知他以前学过武功,躲开了.他很气恼,他从来都是箭不虚发的,这次没射中.就到深山去修炼.一次意外射下一只鸟,鸟告诉他那姑娘自杀了.小伙子很悲哀,就泪水不停地留下来,形成了现在滚滚的黄河.

实用的合作协议书范文6篇 　　在学习、工作生活中，各种协议频频出现，签订签订协议可以使事务的结果更加完美化。那么协议的格式，你掌握了吗以下是我帮大家整理的合作协议书6篇，欢迎大家分享。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方友好协商，在资源共享、互利互惠的基础上，本着平等自愿的原则，甲乙双方就国信证券大厦建设工程监理项目（以下简称“该项目”）开展合作事宜并签订以下协议： 　　 一、合作事项及方式 　　乙方以甲方上级公司（中咨工程建设监理公司）的名义接洽项目前期工作，组织该项目的投标和监理实施工作。 　　 二、投标期间双方责任义务 　　1、甲方责任： 　　（1）负责投标期间与招标方的联络； 　　（2）负责标书封装、上传和递交； 　　（3）负责安排总监答辩。 　　（4）配合乙方资信标编制过程中的原始资料提供。 　　2、乙方责任： 　　（1）负责组织该项目的投标工作，包括方案标、资信标编制工作； 　　（2）负责根据招标文件要求，向甲方提出人员配置、标书编制的需求； 　　（3）负责总监答辩提纲的准备。 　　 三、项目实施过程中双方责任义务 　　1、甲方责任： 　　（1）负责签订该项目监理合同； 　　（2）负责提供项目实施所需的本公司相关文件； 　　（3）负责对该项目的检查和指导。 　　2、乙方责任： 　　（1）负责按业主和行政主管部门要求合理配置项目实施的相关人员，并按监理合同约定组织实施项目的监理任务； 　　（2）负责催缴监理费； 　　（3）负责完成相关监理资料的收集和整理，竣工后移交甲方； 　　（4）对该项目的监理合同约定及法规规定的责任认真实施并随时接受甲方检查指导； 　　（5）乙方配置人员必须有相关监理资格，并向甲方提供所有配置人员的相关证件等资料存档； 　　（6）每周需提交监理工作报告及监理例会纪要； 　　（7）负责该项目的前期、监理过程、人员培训、人员薪金、奖罚费用。 　　（8）负责根据甲方要求，及时把监理机构所需相关注册人员由变更注册到甲方。 　　 四、合作期限 　　从该项目的监理投标开始至该项目竣工验收并结清监理费时终止。 　　 五、成本和税费承担及收入分配 　　1、项目承揽过程中发生的业务费、所有经营费用由乙方承担；招标文件的购置费、监理招投标交易费、投标文件(方案标除外)的编制费由甲方承担。项目中标后项目运行成本由乙方负担。 　　2、甲乙双方合作监理项目以甲方名义中标后，甲方每次收到业主支付的监理酬金按甲方 28 %，乙方 72 %进行分配（税金由甲方承担）。甲方应按协议约定，在收到监理费后日内通知乙方，并在 日内按本协议约定的比例将乙方应收的酬金支付给乙方，乙方在收到甲方支付的酬金后5日内向甲方开具正规发票 　　 六、双方义务 　　1、甲方义务： 　　（1）及时报送相关资料，进行项目的投标报名及投标前的准备工作。 　　（2）投标期间负责编制投标文件配合工作、递交投标文件、总监答辩等投标工作。 　　（3）甲方收到监理费后 日内按本协议约定的比例将乙方应收的酬金支付给乙方；如果逾期未付，甲方除每日承担逾期未付金额的万分之五的滞纳金外，还应当承担违约责任。 　　2、乙方义务： 　　（1）乙方负责该项目投标的协调工作，确保甲方中标。 　　（2）乙方负责编制本项目全部标书的编写工作以及总监答辩准备和配合；， 　　（3）投标期间负责与业主的沟通，处理好与业主的关系。 　　（4）在参与项目监理的业务活动中依法行事，并按本协议保护甲方利益，不得从事有损甲方的活动。 　　（5）项目中标后乙方必须按招标文件要求和投标文件的承诺派驻监理人员，按照国家的法律、法规及工程图纸、业主的委托合同进行监理并承担相应的监理责任，接受甲方的监督、检查。 　　 七、违约责任 　　1、本协议签订后，乙方不得违反本协议的约定，不得再与其他方联合进行本项目的投标活动，如果违反本条款须承担违约责任。 　　2、本协议签订后，甲方不得单方参与该项目的监理投标，中标后甲方不得无故单方解除和不按照前述约定履行本协议，如甲方无故单方解除本协议，甲方须向乙方支付中标合同总金额25%的违约金。 　　 八、罚则 　　1、乙方监理人员工作作风不廉洁，有吃、拿、卡、要等现象，招致业主或其他参加方投诉的，乙方须立即退还钱款或实物，辞退该监理人员、以不低于该监理人员标准更换新的监理人员。同时，乙方须接受甲方按吃、拿、卡、要数额的5倍的罚款； 　　2、在项目实施过程中，因乙方人员不到位或管理不力，导致业主通报批评或投诉的，甲方将对乙方罚款1万； 　　3、该项目在政府行政主管部门检查时，如有不良行为记录情况，罚款2万。有黄牌警告情况，罚款5万。如有红牌警告情况，罚款10万。如有停牌处罚情况，罚款50万。同时，除乙方承担全部经济损失外，需视停牌情况对甲方的影响做相应处罚； 　　4、该项目在实施过程中，出现质量、安全责任事故的，乙方除承担全部业主及建设行政主管部门罚款及事故损失外，每单按双倍数额接受甲方罚款； 　　5、注册人员未按甲方要求及时转注册并在建设局备案的，没人罚款5万; 　　6、未按甲方要求及时派驻现场人员，导致甲方人员被迫在现场工作的，根据岗位不同乙方承担相应的处罚； 　　7、乙方必须按国家规定和市场标准为现场人员提供工资及相应福利待遇，为现场人员缴纳社保、办理意外伤害保险。甲方有权对乙方的现场人员工资、福利进行审查，不按国家和地方相关规定执行的，视情节要求整改并予以相应处罚。 　　8、本条（第八条）处罚总额不超过甲方应支付给乙方报酬的总额。 　　 九、协议争议的解决 　　因履行本协议产生的和本协议有关的任何争议，双方均应友好协商解决，协商不成的，均可向合同履行地（即项目所在地）法院提起诉讼。 　　 十、其他 　　1、双方均有互相保守对方经营业务秘密的义务，任何一方不得将联合经营期间了解到的对方的经营业务的有关情况透露给第三方。 　　2、本协议未尽事宜，由双方协商解决。项目中标后应根据需要签订详细的补充协议，所签订的补充协议，与本协议具有同等的法律效力。 　　3、本协议一式四份，双方各执两份，在双方法人代表或委托代表人签字盖章后生效。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　代表人： 代表人： 　　二○**年月日 二○**年月日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签定本协议，以资共同信守： 　　一、合作地点 　　甲方为更好、更有效地开展创业创新创意业务，对新项目前期进行优选孵化，合作期内同意提供位于内办公区域平方米（含公摊）供乙方项目入驻，合作期满甲乙双方再根据项目发展情况定新合作方式。 　　二 、 合作期 　　协议签订之日起半个月为装修期，即合作期自年月日起至年月日止。 　　三、合作费用及入驻保证金 　　（一）合作费用标准及支付方式： 　　3.1为项目更好地开展，甲方同意合作期内,第一年乙方支付甲方固定合作费用为元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作费用为元/季每季度支付一次，先付后开展；首次合作费用需于签订合同之日后日内支付。 　　3.2为确保乙方严格遵守合同义务，乙方应向甲方交纳元整作为合作保证金，合作保证金应于签订合同之日后日内支付。 　　3.3合作期满，甲乙双方根据项目发展情况，再具体协商。如无法再合作，乙方需将本协议约定各项费用交清后，甲方再于日内无息退还保证金。 　　四、费用承担 　　4.1合作期间与项目相关的水费、电费、电话费、宽带费等费用均由乙方承担； 　　4.2项目的开展涉及的收入、支出、对外事务及债权债务等全部由乙方自行负责，与甲方无关。 　　4.3其他与乙方使用有关或者产生的费用均由乙方承担。 　　五、双方权利和义务 　　5.1甲方在收到合作费用及保证金之日起日内将办公场地交付乙方。 　　5.2乙方应按协议规定，按时支付合作费用及其他各项应付费用。 　　5.3甲方同意乙方在合作期间内可对房屋进行必要装修装饰或者合理必须的添附，但不得改变房屋的主体结构，亦不得影响房屋的安全，且因此发生的费用由乙方承担。乙方对房屋如进行结构性改变、对原有设施或者构筑进行变更，必须事前征得甲方书面认可，否则，甲方有权要求其恢复原状；无法恢复或者造成甲方损失的，需赔偿甲方相应损失；未予赔偿的，甲方可于书面通知到达乙方时起解除本协议，由此产生的法律后果由乙方承担。 　　5.4乙方应按本协议的规定合法使用房屋，不得擅自改变使用用途，不应存放中华人民共和国法律所禁止的危险物品，不得从事违法乱纪活动，如发生损害，乙方应承担全部责任，包括赔偿甲方因此造成的损失。 　　5.5乙方对于所使用区域及房屋不得有转借、抵押行为。乙方所涉的一切对外债务也无权及不得以所使用区域及房屋利益交换。 　　5.6乙方应爱惜三创基地的相关设施，如有损坏，应照价赔偿或及时修复，在无法修复的情况下应照价赔偿，甲方自行恢复，所需费用从保证金扣除，保证金不足部分应于一个月内补足，否则甲方可于书面通知到达乙方时起解除本协议，由此产生的法律后果由乙方承担。 　　5.7因乙方对该房屋使用、管理、维护不当致使人身、房屋或财产受到损害时，由此而导致的法律责任由乙方承担，与甲方无涉；给甲方造成的损失或者导致甲方被追诉的，甲方依法承担责任后可以向乙方主张偿付为此付出的权利。 　　5.8乙方如需对现有水、电供应进行增容、接驳，相关手续及费用由乙方承担，甲方积极协助办理相关事项。 　　5.9合作项目开展所产生的任何法律问题和主体责任，均由乙方独立承担，与甲方无关；给甲方造成的损失或者导致甲方被追诉的，甲方依法承担责任后可以向乙方主张偿付为此付出的权利。 　　六、解除合同 　　6.1经甲乙双方协商一致，可解除本协议。 　　6.2乙方有下列行为之一的，甲方有权解除协议、没收乙方已付保证金： 　　A、未得甲方同意将房屋擅自拆改结构或改变用途； 　　B、拖欠合作费用超过十天； 　　C、未经甲方同意，擅自将房屋转借、抵押等； 　　D、发生其他违约、违法情形的，未按甲方书面要求整改的。 　　6.3甲方要求提前解除协议，须提前天书面通知乙方，退还乙方已付保证金，此协议解除。 　　6.4协议解除的，乙方应当在协议解除、终止时日内搬出，逾期房屋内所有物品视为乙方完全同意甲方全权处置且为不可撤销，甲方任意处置物品不承担任何赔偿责任。 　　七、不可抗力 　　若发生不可抗力事件，双方均不承担违约责任，但均应及时通知对方并采取措施避免损失的扩大。 　　八、本协议签订之日起即时生效。协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。 　　甲方：乙方： 　　代表人或者代理人：代表人或者代理人： 　　日期：日期： 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　甲、乙双方经平等协商，就合作经营（以下简称农庄）事宜达成一下协议，供双方遵守： 　　第一条农庄由甲方进行全额投资设立，工商登记性质为个体工商户，负责人为甲方，由甲方或甲方委派第三人具体负责农庄经营管理。 　　第二条在农庄设立及经营过程中，乙方无需投入金钱及实物，但是乙方在农庄设立及经营过程需承担以下工作： 　　1、负责协调处理农庄设立及经营过程中与农庄周边村民、企事业单位之间可能产生的矛盾或纠纷； 　　2、负责协调处理农庄与工商、环保、税收等政府职能部门的关系； 　　3、负责协助农庄日常经营管理活动，但不享有决策权； 　　4、其他涉及到农庄的相关事宜。 　　第三条合作期限为年，自 年 月 日至 年 月 日。 　　第四条在每一会计年度年终结算后，甲、乙双方依照2：1的比例对农庄的利润进行分配。利润计算方式如下：营业收入扣除成本、房屋租金、员工工资、水电费、招待费、税收等正常开支（但甲方投入的不动产及装修不计算折旧成本）。 　　第五条农庄如有获得政府补助金以及农庄被国家征用、征收获得的拆迁补偿金都归甲方个人所有，与乙方无关。合作期满或中途解除合作关系的，农庄一切投入及固定资产归甲方所有，与乙方无关。 　　第六条农庄经营过程中所涉及的商标等知识产权均以甲方名义向相关行政管理部门注册申报，相关知识产权归甲方所有。 　　第七条乙方不享有农庄的经营决策权。甲方有权根据实际情况将农庄的经营性质变更为有限公司。 　　第八条本协议自双方签字后生效。 　　第九条本协议一式贰份，双方各执壹份。 　　甲方： 　　年 月 日 　　乙方： 　　年 月 日 合作协议书 篇4 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　甲乙双方为发展手机短信增值业务以及有关服务，本着“友好合作、共进双赢”之原则，经认真协商，就业务合作事宜达成以下协议： 　　第一条 总则 　　1.合作内容：甲乙双方联合开设短信服务项目，合作项目为《_________》。双方精诚合作，互相支持，共同发展。 　　2.合作区域：_________省（市）。如扩大合作范围，必须事先告知乙方，便于乙方协调区域合作资源。 　　3.甲方与乙方共同合作，向移动用户合作提供短信节目服务，并分享因此产生的收益。 　　4.甲方作为业务运营商，在市场开发和运作、推动及与用户沟通的基础上，促使更多的用户使用短信节目。 　　5.甲方负责与移动运营商的合作洽谈及推动业务和客户服务、进行市场推广策划及执行，双方担宣传推广费用；乙方负责提供节目软件产品、节目系统维护。 　　6.关于产品版权：短信节目（包括但不仅限于“节目”中所含的任何程序、代码、算法、文字、图像、声音）的知识产权由乙方拥有。甲方未经乙方正式书面同意，不得对“节目”进行反向工程、反向编译和反汇编；不得对“节目”进行任何形式的修改。 　　7.关于收益分配帐单标准：双方收益分配所依据的帐单标准以移动运营商所提供的本项目帐单为准，合作双方有权要求进行对帐。 　　8.关于注册用户：注册用户资料归甲乙方双方所有。 　　9.合作期限：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。合作期为_________年，期满后双方关系及本协议自动作废。在本协议到期后，双方可以续签，继续展开合作。 　　第二条 权利与义务 　　甲方的权利与义务 　　1.甲方提供移动sp资质和业务代收费资源，负责新业务的测试和开通。 　　2.与乙方共同分享短信息节目服务项目的合作收益。并及时将乙方协商的收益部分按月、足额划拨到乙方帐户。 　　3.甲方必须注意确保乙方及节目的形象与完整，不得利用节目及节目的附属内容从事与本合同无关的活动。 　　4.甲方提供移动运营商（中国移动）业务计费中使用乙方短信节目用户的业务计费统计报告。 　　5.甲方有权对乙方提交的短信节目进行选择、论证、研究，最终确定可以合作的产品，进行发布和运营。但协议签署后，不得用“需要重新论证与研究”之名义终止本合作。 　　乙方的权利与义务 　　1.乙方拥有短信节目（包括但不仅限于“节目”中所含的任何程序、代码、算法、文字、图象、声音）的知识产权。 　　2.乙方必须保证短信节目内容的合法性。对开发的短信节目承担所有责任，包括并不限于知识产权、内容性质等。 　　3.乙方必须根据短信节目服务的市场发展需要，处理每个项目有关更新换代、技术升级方面的工作事宜。 　　4.乙方负责合作项目的短信息节目服务系统的日常维护工作，保证稳定运行。系统出现故障，甲方电告乙方后，必须在4小时内解决。 　　5.乙方有义务配合甲方，向甲方提供有关节目的介绍、市场计划及宣传等文档内容。 　　6.乙方负责提供合作项目的短信节目服务系统，并负责系统的安装、调试、维护、节目的更新。 　　7.乙方保证信息的准确、及时。因乙方信息错误而产生的纠纷、损失由乙方全权负责。 　　第三条 价格与收益分配 　　1.收益分配：甲方应当向乙方支付净收入（见本条第2款定义）的40％作为内容使用费。 　　2.净收入：净收入指用户在移动电话或者网站下载使用双方合作提供的内容而支付的"信息服务费总额，扣除甲方应当向移动营运商支付的短信服务通信费，扣除甲方应当向中国移动及其子公司与中国联通及其子公司（移动运营商）支付的代收手续费。双方均需自行缴纳己方因本协议项下所产生的经营收入的各类税款。供双方分配的净收入计费以甲方与移动运营商的对账单为准。 　　4.如因为不可抗力导致技术故障，进而影响服务的不能履行或履行延误，以及由于移动运营商的网关造成信息延时、未成功发送等问题，从而导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。 　　5.不可抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使协议的履行直接被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在十五天内提供事故的详细情况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事故对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除协议、或者部分免除履行协议的责任、或者延期履行协议。 　　6.违反本协议约定，违约方应按照《中华人民共和国合同法》有关规定承担违约责任。 　　第七条 争议解决方式 　　1.一切由执行合同引起或者与合同有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应按照《中华人民共和国仲裁法》的有关规定提交_________市仲裁委员会申请仲裁。 　　2.当一方当事人不履行仲裁裁决时，另一方当事人有权向纠纷发生地人民法院提出申请，请求人民法院予以强制执行。 　　3.除判决书另有规定外，仲裁费用由败诉方承担。 　　4.仲裁进行过程中，双方将继续履行仲裁部分以外的合同条款。 　　5.本合同未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的有关规定执行。 　　第八条 协议的生效、终止及其他 　　1.本协议自双方授权代表签字、盖条之日起正式生效。在有效期内如一方要求中止协议，须提前两个月向另一方提出解除本协议的书面通知，如果对方同意解除协议，则协议在对方在书面通知上签字起两个月后自动废止。 　　2.经甲乙双方方书面同意的协议附件是本协议不可分割的部分，与协议正文具有同等法律效力。任何变更事宜，均需书面文件。 　　3.如乙方有与本项目合作模式相近的短信节目新项目推出，在经甲、乙双方确认同意、以补充协议的书面确认后，按本协议之商务条款执行。 　　4.未经另一方书面同意，任一方均不得全部或部分转让本合同；但双方为合并、整合、出售全部或实质上全部资产、其他造成任一方超过50％的有投票权的股权转移的交易而转让本合同的情况不在此限。 　　5.本协议及其附件为中文本，共肆份原件，均具同等法律效力，双方各执两份为凭。 　　6.对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。 　　7.本协议期满，如双方不再就本项目继续合作，任意一方应在协议期满之日起三个月内与对方人员完成业务资料的交接，并完成财务包括但不限于资金清算、往来发票等资料的移交手续。双方在办理交接过程中，必须保证系统与服务正常运转。 　　8.本协议未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 　　代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为充分利用甲、乙双方自身条件，加快发展双方个体经济，甲方愿意用自己土地作为入股投资，与乙方合作建商品楼，为明确双方责任和义务，特定以下条款供甲、乙双方在合作中共同遵守执行。 　　 第一条 项目概况 　　时间：20xx年 月 日 　　地址：徐闻县德新二路南粤银行后面 　　项目：建商品楼 　　 第二条 合作方式 　　1、甲方以自己土地经双方作价为400万元作为出资入股和乙方合作开发商品楼。 　　2、乙方负责出资400万元资金与甲方合作，甲、乙双方合作金额标的同等，自负盈亏，各占50%股权。 　　 第三条 双方权利和义务 　　甲方： 　　1、甲方将乙方视为唯一合作方，未经乙方同意不能再与第三者签约合作此块土地项目。 　　2、甲方与乙方合作的这块土地若有纠纷，由甲方负责处理，造成经济损失甲方负相应责任。 　　3、甲方负责与原土地主人协商，用其名义办理报建或委托有关手续，费用双方负责。 　　4、甲方在合作项目施工之前必须经双方决定图纸设计、施工队伍挑选、材料选购等一切事务，并保证土地顺利入股。 　　乙方： 　　1、乙方在签订此合作协议之前，必须充分准备保证400万元资金入股万无一失。 　　2、乙方积极协助并保证甲方在图纸设计、工程队施工、材料选购、水电报装、消防等工作和资金使用。 　　3、乙方在项目施工中若因资金短缺造成施工停工20天的，甲方有权终止合作、合同作废，没收乙方所投入资金。 　　4、乙方入股的资金必须由甲、乙双方监管，使用支出双方清楚或由双方各派出财会人员负责。 　　 第四条 担保 　　1、甲、乙双方为了合作项目顺利进行，互诚互信为前提，入股土地权属必须由双方监管，入股资金必须双方开设银行帐户监管使用。 　　2、项目承建后住户所预付订房资金、销售资金由甲、乙双方平分。 　　 第五条 合同争议解决方式 　　本协议在履行过程中如有发生争议，由双方当事人积极协商解决，若不达成，可向徐闻县人民法院提起诉讼解决。 　　 第六条 本协议未尽事宜，由甲、乙双方另起补充条款，具有同等法律效力。 　　 第七条 本协议一式 份，经甲、乙双方签字后生效。 　　 第八条 本协议经双方合作完成后，合同自行作废。 　　甲方： 　　乙方： 　　年 月日 合作协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方本着诚信、平等、互利原则，各方发挥各方资源优势达成以下合作共识： 　　一、合作项目 1、xxx合作 2、xxx合作 　　二、双方责权利 　　1、双方整合自身资源进行合作； 　　2、双方在项目上达成合作意向的，另具体拟定项目合作协议 　　三、合作模式：再商议 　　四、合作期限：五年至长期 　　五、合作协议及其他 　　1、本协议是合作的总合作合同，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，具体合作项目的合作模式及项目内容为本合同的附件，并具有同等法律效力。 　　2、本协议未尽事宜，双方应本着友好合作的原则协商解决。 　　甲方： 　　甲方代表： 　　日期：二О一三年九月 日 　　乙方： 　　乙方代表： 　　日期：二О一三年九月 日

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