市场营销学 案例题三

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

市场营销学作业 一 如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。 二 生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册 因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。 D、包装形象注册 冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。让其他产品不能模 二 还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品 的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。在包装上，“大白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。对企业品牌形象又有了进一步的提升。 三 案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。冠生园实行多元化经营将其业务扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使自己在经营中处于优势地位。冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。 不利的方面：（ 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。 四 冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 我认为是明智的。 首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特·迪斯尼公司每年坐享利润的8％作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8％的标特许使用费不过是九牛一毛。 其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。若沃特·迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。 再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。品牌本身就很有发展前途。 利：果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。 弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。 五 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来居上。如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。“大白兔”口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。 二 卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感,而青年人积极向上、充满活力。大白免与之形象非常相附。这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四 要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。

1. 以市场为导向的营销观念，确定目标市场，确定顾客需要，整合营销，提升盈利能力。案例：其中市场调查部成员有60多人，各类专家济济一堂，主要负责市场需求动向调查，做出需求预测。2.当然答合理。丰田公司以市场为导向知道生产，是企业降低库存成本提高流程效率的有效措施。现代企业生产不再是闭门造车，而是时刻跟随市场，引领未来。3.实行的是产品观念和推销观念。先生产制造，后搞市场。希望对你有用 也希望你了解更多市场知识。。。对你将来有帮助！

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

可以去百度

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利，前程似锦！ 问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。 问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。 问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。 2、1202 工商管理类 120201K 工商管理 120202 市场营销 120203K 会计学 120204 财务管理 120205 国际商务 120206 人力资源管理 120207 审计学 120208 资产评估 120209 物业管理 120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位） 问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。 市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。 问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！ 问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。 报名流程 发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用 公务员报名条件 1）年龄：18-35周岁 2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。 3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。 4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。 5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

只想看分析而已。

中小学的精锐杠杠的。。。

　　营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。　　这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。自然，企业的营运能力越强，则偿债能力越强；反之则偿债能力越弱；二者是正相关的。

可以考武汉的中国地质大学，他们这方面的专业很强的

我的祖国（电影《上甘岭》插曲）领唱：刘罡乔羽 词 刘炽 曲编辑：沙漠一条大河波浪宽风吹稻花香两岸我家就在岸上住听惯了艄公的号子看惯了船上的白帆这是美丽的祖国是我生长的地方在这片辽阔的土地上到处都有明媚的春光姑娘好像花儿一样小伙儿心胸多宽广为了开辟新天地唤醒了沉睡的高山让那河流改变了模样这是美丽的祖国是我生长的地方在这片辽阔的土地上到处都有明媚的春光好山好水好地方条条大路都宽畅朋友来了有好酒若是那豺狼来了迎接它的有猎枪这是英雄的祖国是我生长的地方在这片古老的土地上到处都有青春的力量好山好水好地方条条大路都宽畅朋友来了有好酒若是那豺狼来了迎接它的有猎枪

智能材料是继（）、（）、（）之后的第四代材料。 A.天然材料 B.合成高分子材料 C.高科技材料 D.人工设计材料 正确答案：ABD

所有的投资都有风险,不存在没有风险的投资啦!!!!!

化学简单,物理数学都难.

我国人口年龄结构已经老龄化。给我国社会经济带来以下问题。 1、说明我国计划生育政策已见成效，人口增长速度已经减缓，人口压力越来越小，人口总量在2030年前后停止增长，然后将缓慢下降，这是件好事。 2、我国政府已经面临社会养老问题。由于老年人越来越多，我国政府用于养老保险的费用很大，加重政府的负担。 3、子女赡养多位老人将普遍存在，子女赡养老人的负担加重。 4、将会促进我国养老保险事业的发展。 5、不会造成我国劳动力的紧张。因为我国青年、少年、儿童的总量还是很大的。

1、根据交通部关于《106国道线玉泉营至固安大桥公路初步设计的批复》及其附件《106国道线玉泉营至固安大桥公路初步设计审核意见》。　　2、首都规划建设委员会办公室关于《106国道（北京段）改建工程初步设计审查会会议纪要》。　　3、北京市首都高速公路发展有限责任公司关于《京开高速公路施工图设计阶段进一步优化的意见》、《106国道（北京段）改建工程施工图设计方案讨论会议纪要》。

审计资产，负债是否和账面余实际一致

...毕业生算么？没看过。。

合作协议书范文合集5篇 　　随着社会一步步向前发展，我们用到协议的地方越来越多，签订签订协议是最有效的法律依据之一。拟起协议来就毫无头绪？以下是我精心整理的合作协议书5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方； 　　甲、乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关租赁合作事宜，成如下，双方共同遵守： 　　 第一条：合作范围 　　甲方向乙方租用（详见附件）以作甲方所属项目“ ”会务现场布置之用。 　　乙方同时配合甲方上述租用物之现场制作工程。 　　 第二条：合作期限 　　合作期限自20xx年月日至20xx年月日，共天 　　 第三条：收费标准、结算方式 　　1、收费标准：以上物品租用连制作等工程服务内容费用总额为人民币元（开票加收8％） 　　2、结算方式：甲方签订本合同当日以现金预付总价款的30％为定金，进场验收后付30％，余款于活动结束当天以现金一次性付清予乙方 　　 第四条：甲乙双方的权利和义务 　　（一） 甲方的权利和义务 　　1、负责提供活动场地，提供必要的活动协助。 　　2、双方签署合同之日起，甲方将其所属项目现场制作工程部分委托乙方代理。 　　3、负责维护活动的治安秩序及保障乙方工作人员的人身安全，财物保管。 　　4、甲方应按约定如期向乙方支付器材租用费用，愈期3天无故不支付，则按每天5％的标准向乙方支付滞纳金。 　　（二） 乙方的权利和义务 　　1、乙方管理及工作人员在甲方场所活动期间，应遵守国家的法律法规，自觉遵守甲方的规章制度，配合甲方管理人员的安排。 　　2、乙方必须根据甲方要求按时、按质、按量地完成相关作业. 　　3、甲方有权根据乙方活动内容及质量提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并根据协商结果作相应调整。 　　4、 应在协议约定时间内提供合同内容中的租用器材及相关作业，如因天气原因及不可抗力因素阻碍活动进行，经甲方同意后可中止活动，已安排提供服务的活动项目费用需照常支付费用 　　5、本次活动基本设施的验收日期为20xx年月日 　　 第五条：违约责任 　　1、乙方未能按合同规定时间如期合同内容中的租用器材及相关作业，则均属违约，应给予甲方经济赔偿，赔偿金额按合同法有关规定执行 　　2、若甲方未能够按期付款，则按合同法规定给乙方5％滞纳金 　　3、本协议委托内容确定以及费用总额、委托变更、中止、解除和提前终止需双方书面确认。如任何一方违约，违约方须赔偿对方 　　 第六条：其它 　　1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力 　　2、本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。 　　3、本协议自签定之日起生效。 　　甲方（盖章）：乙方（盖章）： 　　法定代表人（签名）：法定代表人（签名）：或指定授权人：或指定授权人： 　　帐户： 帐号： 　　开户行： 开户行： 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　住所： 　　联系电话： 　　乙方： 　　住所： 　　联系电话： 　　甲、乙通过友善协商，在相互信任、互相尊重和互惠互利的原则基础上，双边签订以下合作协议： 　　一、甲乙双边就____________酒店合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方供给业务资源，辅佐甲方推成业务与成就，成功实现双边与客户方的多赢局面。 　　二、乙方为甲方供给业务机缘时，应严明守旧甲方与客户方的经济活动隐蔽的事，不能因己方端由泄漏甲方或客户方经济活动隐蔽的事而使甲方经济活动信用遭受损害。 　　三、甲方在接纳乙方供给的业务机缘时，应依据自身实在的力量力而行，的确没有办法实行或困难程度较大、难于把握时应推诚相见、坦诚相告并求得乙方的谅解或辅佐，不能在有经验比不过的事情状况下随便许诺，因此使乙方客户关系遭受损害到。 　　四、乙方为甲方供给____________酒店业务机缘并辅佐得到的，甲方对付出相应的信息资源花销。花销付出的额数视乙方从业务得到及实行过程中所起的效用而定，原则上按实际收费钱数的一定百分率执行，按实际到账的阶段与钱数付出，具体为每到账后的_______个办公日内付出。 　　五、违约责任 　　1、合作双边从业务实行过程中，如因己方端由导致合作方、客户方经济活动信用或客户关系遭受损害到的，受损方除可迅即单方面去掉消除合作关系外，还可提出一定的数目的经济补偿要求。同时，已经成功实现尚未终了的业务中应当付出的有关花销，受损方可不再付出，致损方则还应履行付出义务。 　　2、甲方在付出信息资源花销时，如未按约定付出乙方款子的，每延缓一天增加对付钱数的百分之______。 　　六、争议处置 　　如发生争议，双边应积极协商解决，协商不了的，受损方可向______市仲裁委员会提出请求仲裁处置。 　　七、本协议管用期暂定______年，自双边代表签名之日起计算，即从______年______月______日至______年______月______日止。本协议到期后，甲方对付未付的信息资源花销，应按本协议付出。 　　八、本协议到期后，双边均未提出终止协议要求的，视作均答应接着合作，本协议接着管用，可不另续约，管用期延长______年。 　　九、本协议在执行过程中，双边觉得需求补给、改变的，可缔结补给协议。补给协议具备同样法律效力。补给协议与本协议不完全一样的，以补给协议为准。 　　十、本协议经双边盖章后发生效力。本协议一式______份，甲乙双边各持______份。 　　甲方（签字）： 　　签订地点： 　　_________年________月______日 　　乙方（签字）： 　　签订地点： 　　_________年________月______日 合作协议书 篇3 　　甲方：住址：法人代表：身份证号： 　　乙方：住址：法人代表：身份证号： 　　风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方本着以诚为本、互惠互利、公平协商、共同发展的原则，就甲方委托乙方商场招商项目达成如下协议： 　　一、代理相关内容与方式风险提示： 　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。由乙方组团暂定于________年____月____日前完成_______商场的招商工作。 　　1、自签订合同____日内完____市场调研工作，相应的策划方案交甲方审核确认后甲方预付乙方_______万元，乙方带团_______天内进入现场开展招商工作。 　　2、招商工作完成_______%，甲方支付佣金至_______%。 　　3、招商工作完成_______%，甲方结算余下佣金。 　　二、甲乙双方责任 　　1、甲方: 　　（1）安排乙方招商人员住宿。 　　（2）安排乙方招商人员小汽车一辆 　　（3）安排招商办公场所(具网络，电话，传真等常用办公设备)。 　　（4）安排招商客户的对接及招待。 　　（5）为项目顺利实施，甲方有按时按协议付款的责任。 　　2、乙方责任: 　　（1）乙方组建_______人(附详细人员表)的专业招商团队人员。 　　（2）乙方以专业水准进行招商，不得有违背甲方意愿的工作外行为或损害甲方招商工作的形为。 　　（3）乙方以专业操守进行工作，不得以任何形式泄露甲方招商，运作及内部商业机密。 　　（4）乙方不得利用甲方提供专用招商费用及场所从事与本职无关的工作。 　　（5）乙方工作时间不以正常8小时计，以工作为原则，24小时保持正常通信联络及所需客户沟通。 　　（6）乙方有义务根据自身专业培训和指导甲方委培招商及工作人员。 　　（7）乙方有义务示范商场管理程序及协调商家入场，辅佐甲方进入正常运营阶段。 　　（8）招商时间周期计划为________年____月____日至________年____月____日；如需特殊情况，延迟招商时间周期至________年____月____日。 　　三、招商相关程序与条件 　　1、客户所缴付的物业租赁之定金由甲方财务部门收取，乙方代表甲方并指导甲方合同部工作人员与客户(承租方)签订《租赁意向书》。正式租赁合同由甲方合同部工作人员负责签订，租金及押金由客户直接汇入甲方指定账号。 　　2、现场建立本项目的招商中心，招商中心由乙方派人接待和管理，乙方在工作计划期内如未能招商成功至_______%，乙方无条件把甲方已支付其的全部款项_______天内返还甲方。 　　3、客户正式签署《租赁意向书》并支付押金和首期租金后，乙方对于该面积的招商代理工作即告完成，如客户出现毁约等现象，乙方将协助甲方按《租赁意向书》的有关条款办理。 　　四、双方的权责与其他约定风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　1、甲方的权力与义务 　　（1）甲方应提供本项目招商所需的文件文书。 　　（2）甲方应指定一位全权代表在本代理合同执行期间与乙方代表进行沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降或造成具体的工作失误与经济损失。 　　（3）甲方应配合乙方及时、全面与准确的提供本项目招商代理服务所需的招商决策和现场各项支持条件。 　　（4）甲方应及时按本代理合同约定向乙方支付所有策划设计、招商代理费。 　　（5）因乙方工作出现明显失误，未能保质保量完成本代理合同规定的业务而造成甲方巨大损失，则甲方有权延付或拒付相应合同款项。 　　（6）若因本项目合法的手续不全、相关决策不及时、工程拖延、招商场所与设施不到位；甲方资料提供、审稿、定稿后修改等原因造成的工作延误，乙方不得承担相关责任与损失。甲方提供的资料错误而引起的法律纠纷，乙方不承担任何直接责任或连带责任。 　　2、乙方的权力与义务 　　（1）乙方承接甲方策划与招商代理服务工作，应成立专门的项目策划与招商工作团队并尽职尽责、按时、按质、按量完成代理合同规定的策划与招商代理服务工作。 　　（2）乙方应按双方确认的时间计划提交本项目策划、招商和管理方案，并根据甲、乙双方最后确定的执行计划进行实施，否则由此造成的损失由乙方承担。 　　（3）乙方在策划与招商代理服务过程中，应根据甲方提供的本项目的实际状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺；乙方应信守双方认定的招商价格，未经甲方授权，不得擅自给客户以任何形式的`折扣。 　　（4）乙方对甲方提供的公司及本项目资料和图片图纸不得泄露给他人，在本合同有效期内及合同终止后(两年内)，乙方应为本项目的策划方案、信息及由此获得的甲方的商业机密严格保密，乙方因自身宣传需要而采用甲方提供的资料和图片须征得甲方的同意。 　　（5）乙方参与本项目的策划、招商和经营管理等工作人员由乙方负责管理，乙方工作人员的非业务交通费用由乙方工作人员自行承担。 　　（6）乙方在工作计划期内如未能招商成功至_______%，则甲方有权单方面终止合同，乙方无条件把甲方已支付其的全部款项五天内返还甲方。 　　五、合同的终止、变更、违约责任和其他风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 　　1、合同的终止、变更、违约责任 　　（1）甲、乙双方不得在没有任何协商的情况下，单方面随意更改或终止本合同。 　　（2）除不可抗力因素外，如一方因特殊情况需要更改或终止本合同时，必须提前___天通知另一方，经双方协商后，确定更改事宜并解决完合同遗留问题后，方可终止本合同。 　　（3）在确认乙方完全无能力完成相关任务的情况下，甲方有权单方面终止合同，若因甲方工程或付款延误导致乙方不能正常开展工作，甲方应承担违约责任，乙方有权单方面终止合同。 　　（4）任何情况下在终止本合约时，甲方须支付乙方于实际工作期间的费用。 　　（5）如因不可抗力或甲方原因导致项目终止、或甲方决定将项目整体转让(包括甲方自行整体出租出售),则乙方已收取的策划设计费不予退回；乙方可撤回现场的项目操作团队。如停滞后项目重新启动，甲、乙双方就启动或合同延期相关事宜达成补充协议后，相关代理工作可继续执行。 　　2、其他 　　（1）本合同未尽事宜，经甲、乙双方共同协商以合同附件的方式确定，附件与本合同具有同等的法律效力。 　　（2）本合同壹式_______份，甲、乙双方各执_______份，具有同等法律效力。 　　（3）合同一经签订，即受法律保护，双方在合同执行中若有任何争执，须本着友好互谅的原则协商解决，不能协商解决的，由_______仲裁委员会仲裁。 　　甲方：（签章）地址：联系方式：签约日期：________年____月____日 　　乙方：（签章）地址：联系方式：签约日期：________年____月____日 合作协议书 篇4 　　合同编号：201009001 　　签约时间：20xx-9-7 　　签约地点：大连 供方：桦甸市鹏达工贸有限公司 　　需方：厦门中谷粮油贸易有限公司 　　在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。 　　1. 产品名称、数量、金额： 　　2. 质量标准及交货检验：质量符合国际（GB1353－20xx）二等玉米标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 　　3. 交货地点：大连北良港平仓交货。 　　4. 交货时间：20xx年10月01日前，如遇不可抗拒力时间顺延。 　　5. 计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 　　6. 付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作日内预付500万货款并于九月底前把货装完后三日内结清余款，供方提供全额增值税专用发票。 　　7. 合同有效期：至货款两清为止。 　　8. 合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。 　　9. 本合同一式两份，双方签字盖章生效;未尽事宜，双方协商解决。传真件有效。 　　供方：桦甸市鹏达工贸有限公司需方：厦门中谷粮油贸易有限公司 单位名称：（章） 单位名称：（章） 供方代表：供方代表： 　　传真：0411－82748001∕0432－66252088 传真：0592－5813268 开户行：中国工商银行桦甸市支行 　　帐号：0802260119200036527 合作协议书 篇5 　　甲方： （以下简称甲方） 乙方：燕窝坊 （以下简称乙方） 为了开拓双方产品销售市场，达成双赢的利好局面，本着平等协商、互惠互利、共同发展的原则，特订立如下协议内容： 　　一、甲方授权乙方代销我公司经营鲍鱼海参等产品,乙方可根据甲方的授权，使用甲方代理产品的标识、商标等；乙方无权转让给第三方代销。 　　二、合作经营的方式：甲方负责产品成本（包括运输成本）；乙方负责提供场地和售货管理。 　　三、根据代销协议有关规定，签订合同时，乙方应向甲方交信义保证金人民币 （双方商定）元，本信义保证金在双方合同期满1年或解除合同之日将保证金人民币 元退回乙方。 　　四、利益分配方式：产品售出后甲方向乙方支付产品规定零售价总额的（双方商定）%作为提成（月结支付）。 　　五、授权时间：从20xx年 月 日至20xx年 月 日止。 　　六、根据代销协议有关规定，甲、乙双方必须提供有效营业执照副本复印件；并且协议的签署由双方法人资格者签名。 　　七、“XXXX”产品代销合作协议书以双方法人签名后开始生效。合作其间，乙方如连续2个月销售额低于XXXX元，甲方有权解除协 　　议，甲方将撤回在乙方处的所有产品，双方结算后协议失效。 　　八、每月日甲、乙双方财务必须清算本月的营业额和产品盘点工作；并在当日按规定清算乙方提成和将营业额除提成外的金额如数上交甲方财务。 　　九、除甲方法人、财务外任何业务经理及本公司其他人员均无权收取代销商款项。 　　十、甲方的权利和义务 　　1、甲方向乙方提供企业法人营业执照副本复印件及其他相关资料、代销价目表等；提供乙方商品知识培训相关资料（产品功能说明等）。 　　2、甲方按乙方店容的实际情况，双方商定后，首次配货（详细店面配货见明细表）；由甲方送到乙方经营处。由乙方负责人确认产品数量并盖章签收。确认产品数量并盖章签收后如再发现数量问题责任由乙方承担。 　　3、甲方向乙方免费提供产品宣传单、展架、宣传海报等销售道具(合同期满1年或解除合同之日回收) 。 　　十一、乙方的权利和义务： 　　1、乙方应按甲方的要求对“XXXX”产品进行代销，自主售货，自主管理。每月日与甲方清算本月的营业额和盘点工作；并在当日按规定清算提成。 　　2、乙方在经营过程中，要实事求是地宣传产品的性能和功效，不得随意夸大和歪曲，不得将产品拆分销售，要注重健康环保宣传。 　　3、乙方在收到甲方货品当时应立即开箱验货，核对数量，如发现有货品缺少，损坏或产品质量问题，双方核对确认后，如情况属实，要求甲方补货或调换产品。合作期间，商品如出现滞销状况，乙方及时反映随时换货，但须保持产品质量完好无损，不能影响二次销售。 　　4、合作期间，乙方有义务有责任对所在的产品进行月底盘点核对数量，如发现有货品缺少，或者人为损坏，双方核对确认情况属实，乙方要负全部责任。 　　5、乙方在签定合同之后应详细阅读《代销合作书》以便甲乙双方严格遵照执行，实现双赢。 　　6、合作期间，乙方必须严格执行甲方的各项制度和价格政策；必须诚信经营。乙方必须严格遵守国家相关法律法规，如有违反，由此产生的经济损失或法律后果由乙方自行承担。 　　十二、奖励政策： 　　1、乙方代销营业额当月超过计划（双方商定）元的，甲方给予增加 1% 提成奖励乙方，当月代销营业额超过（双方商定）元的，甲方给予增加 1% 提成奖励，当月代销营业额超过（双方商定）元以上的，甲方给予增加2%提成奖励。 　　2、合作期间，乙方两个月内未售出产品，销售额为零的或销售额未达到双方约定的最低额度XXXX元，甲方有权取消对乙方的奖励政策，并提前终止合同。 　　十三、其他 　　1、本协议经双方协商后订立，双方必须严格执行，合作期间， 　　如有争议，双方协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院申请仲裁或提起诉讼。协议未尽事宜，另行补充。 　　2、本协议经双方签字盖章后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。 　　甲方单位（签章）： 　　法人： 　　日 期： 　　乙方单位（签章）： 法人：日 期：〇〇九年十一月六日二

《设计色彩》共分为6 章的内容：第1 章：讲述色彩的形成、发展历史和东西方色彩的区别。第2 章：讲述设计色彩的基本原理、类别和功用表现。第3 章：设计色彩的应用原理。通过了解色彩的应用概念，以色彩对比、色彩调和为体系脉络，结合色彩形式语言辅以必要的练习，使学生把握设计色彩变化的一般规律。第4 章：色彩的客观表现，讲述写生色彩的不同特点、方法步骤以及表现形式。第5 章：色彩的主观表现，讲述从写实色彩过渡到平面表现再到主观意象的色彩表现，体现色彩的表现性特点，强化色彩的主观创造与设计表达。第6 章：介绍色彩在环境艺术设计、视觉传达领域中的运用与表现，避免色彩与设计脱离的现象。《设计色彩》内容全面充实，从培养技能型人才为出发点，在表现形式上以大量图例结合详尽的文字阐述，对学习者具有较高的实用和参考价值。可作为艺术设计和环境艺术设计本科基础课的教材，也可作为相关人员的学习参考书。

智能材料（Intelligent material），是一种能感知外部刺激，能够判断并适当处理且本身可执行的新型功能材料。智能材料是继天然材料、合成高分子材料、人工设计材料之后的第四代材料，是现代高技术新材料发展的重要方向之一，将支撑未来高技术的发展，使传统意义下的功能材料和结构材料之间的界线逐渐消失，实现结构功能化、功能多样化。科学家预言，智能材料的研制和大规模应用将导致材料科学发展的重大革命。一般说来，智能材料有七大功能，即传感功能、反馈功能、信息识别与积累功能、响应功能、自诊断能力、自修复能力和自适应能力。 定义 (1)具有感知功能，能够检测并且可以识别外界(或者内部)的刺激强度，如电，光，热，应力，应变，化学，核辐射等； (2)具有驱动功能，能够响应外界变化； (3)能够按照设定的方式选择和控制响应； (4)反应比较灵敏,及时和恰当； 分类 （1）嵌入式智能材料， 又称智能材料结构或智能材料系统。在基体材料中，嵌入具有传感、动作和处理功能的三种原始材料。传感元件采集和检测外界环境给予的信息，控制处理器指挥和激励驱动元件，执行相应的动作。 （1） 智能材料概念设计的仿生学理论研究 （2） 材料智然内禀特性及智商评价体系的研究 （3）耗散结构理论应用于智能材料的研究 （4） 机敏材料的复合-集成原理及设计理论 （5） 智能结构集成的非线性理论 （本文为网络摘录或转载，版权归原作者或刊登媒体所有。如涉及作品版权问题，请联系我们处理。）

英国著名作家、艺术评论家约翰u2022拉斯金在他的《现代画家》一书中说：“色彩在所有可视的事物中是最神圣的元素”。的确，色彩一直在为我们的生活增添光彩。每天一觉醒来，看到的是蔚蓝的天空、翠绿的树木、美丽夺目的花朵、繁华街道上的霓虹灯以及身着漂亮时装的优雅女士……正因为我们置身于这样多姿多彩的世界，我们才会感动，才会觉得赏心悦目，才会欢乐轻松地生活。长期以来，色彩被公认是室内设计最重要和最有表现力的设计元素。所以，掌握一些色彩原理、如何选择室内色彩和色彩的配色设计对设计师来说是非常必要的。

　　继续教育是指已经脱离正规教育，已参加工作和负有成人责任的人所接受的各种各样的教育。是对专业技术人员进行知识更新、补充、拓展和能力提高的一种高层次的追加教育。　　继续教育的含义　　第一，继续教育是一种成人学历教育和非学历教育;　　第二，受教育者在学历上和专业技术上已达到了一定的层次和水平;　　第三，继续教育的内容是新知识、新技术、新理论、新方法、新信息、新技能;　　第四，学习的目的是为了更新补充知识，扩大视野、改善知识结构、提高创新能力，以适应科技发展、社会进步和本职工作的需要。　　第五，什么是函授?函授是成人高等教育的一种重要形式，其通过国家统一的成人高考被高校录取，发放录取通知书，属国民教育系列，列入国家招生计划，国家承认学历，参加全国招生统一考试，各省、自治区统一组织录取。　　教育形式　　成人高考　　成人高等学校招生全国统一考试(简称“成人高考”)。考试分专科起点升本科(简称专升本)、高中起点升本科(简称高起本)和高中起点专科(高升专)三个层次。全国成人高等学校招生统一考试成人高等教育属国民教育系列，列入国家招生计划，国家承认学历。　　成人高等学校的学习形式有三种：1.脱产;2.函授;3.业余(包括半脱产、夜大学)。脱产最短学习时间为：高起本四年、高起专和专升本两年;函授和业余最短学习时间为：高起本五年、高起专和专升本两年半。　　远程网络教育　　远程网络教育是一种新兴的教育模式，自1999年以来，教育部批准如清华大学远程教育，对外经济贸易大学远程教育学院等68所普通高校学校开展现代远程教育试点工作，允许上述试点高校在校内开展网络教学工作的基础上，通过现代通信网络，开展学历教育和非学历教育。对达到本、专科毕业要求的学生，颁发高等教育学历证书，学历证书电子注册后，国家予以承认。　　自学考试　　高等教育自学考试是对自学者进行以学历为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式。[1] 自考制度创立于1981年。自学考试已遍及全国31个省、自治区、直辖市及军队系统和港、澳、台地区，是我国规模最大的开放的高等教育形式。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。　　开放大学　　开放教育是相对于封闭教育而言的一种教育形式，基本特征为：以学生和学习为中心，取消和突破对学习者的限制和障碍。比如开放教育对入学者的年龄、职业、地区、学习资历等方面没有太多的限制，凡有志向学习者，具备一定文化基础的，不需参加入学考试，均可以申请入学;学生对课程选择和媒体使用有一定的自主权，在学习方式、学习进度、时间和地点等方面也可以由学生根据需要决定;在教学上采用多种媒体教材和现代信息技术手段等等。

百度一下什么都行

【实用】合作协议书范文集锦五篇 　　在学习、工作生活中，用到协议的地方越来越多，签订协议是解决纠纷的保障。什么样的协议才是有效的呢？以下是我精心整理的合作协议书5篇，欢迎大家分享。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　住所： 　　联系电话： 　　乙方： 　　住所： 　　联系电话： 　　甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。 　　一、本协议期限 　　本协议自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。 　　二、工作任务 　　1、甲方安排乙方在_______岗位，从事该岗位职责范围内的工作。 　　2、乙方的岗位、职责及工作质量要求，按照甲方的有关规定执行。 　　3、乙方应完成工作任务，执行安全规程，遵守劳动纪律和职业道德。 　　4、因甲方生产（工作）情况发生变化或乙方不能胜任岗位时，乙方应服从甲方的工作安排和调配。 　　三、劳动报酬 　　甲方应按照国家有关规定，遵守按劳分配原则，结合工作价值，根据乙方所从事的工作岗位，依法确定乙方的劳动报酬为_______元/月，其它各种福利、津贴均含在当月的劳动报酬中而不再另行计发。 　　四、劳动纪律 　　1、乙方应严格遵守国家各项法律规定。遵守甲方的工作规范、操作规程、劳动安全卫生制度等各项规章制度，包括《员工手册》中写明的各项规定和要求。同时，爱护甲方财物，保守甲方机密，维护甲方利益，服从甲方的领导、管理和教育。 　　2、乙方违反劳动纪律，甲方可对其进行批评教育，直至按有关规定给予必要的纪律处分或解聘。 　　五、协议的终止、变更、续签和解除 　　1、本协议期限届满时即终止，由于生产、工作需要，在双方同意条件下，可续签协议，并应提前______个月办理续签协议手续。 　　2、经双方协商同意，可以变更协议有关内容并办理协议变更手续。 　　3、甲方可以根据国家有关规定和生产经营状况解除本协议。 　　4、具有下列情况之一，乙方可以解除本协议： 　　（1）经国家有关部门确认，生产安全、卫生条件恶劣、严重危害职工身体健康，企业又不加以改善的。 　　（2）甲方违反劳动协议或法律、行政法规，侵害乙方合法权益的。 　　（3）任何一方提前解除协议，均应提前______日通知对方。 　　六、任何一方违反本协议规定，给对方成经济损失，应视其后果和责任大小按有关规定予以赔偿。 　　七、协议如有未尽事宜，凡属国家有规定的，按有关规定执行。凡属国家没有规定的，甲、乙双方可协商修订、补充。 　　八、本协议双方签字即生效。协议一式______份，甲、乙双方各持______份，具有同等法律效力。 　　甲方（签字）： 　　签订地点： 　　_________年________月______日 　　乙方（签字）： 　　签订地点： 　　_________年________月______日 合作协议书 篇2 　　甲方：_________ 　　地址：_________ 　　法定代表人：_________ 　　乙方：_________ 　　地址：_________ 　　法定代表人：_________ 　　甲乙双方本着诚实信用、互利互惠、公平自愿的原则，经友好协商，现签署本建立长期友好合作关系协议书，以资双方共同遵守。 　　 第一条合作领域 　　1.1共同合作出任拟到海外上市的公司的投融资、财务、上市和资本运作顾问。凡是乙方在境内外承揽到的拟进行股份制改造、到海外上市的企业或其它资本运作项目，在同等条件下，优先与甲方合作，共同担任该等企业或项目的投融资、财务、上市和资本运作顾问，为企业提供包括股份制改造、资金融通、资产重组、上市策划、创业投资、协助股票承销等业务在内的一条龙服务。 　　1.2共同开拓境内外资本市场的其它业务。乙方同意为甲方提供与国内各级政府部门、大型券商、中介机构、优秀民营企业接触和合作的机会，甲方同意为乙方提供与境外大型券商、外商投资机构、中介机构接触和合作的机会，共同开拓境内外资本市场，接受外资的委托投资国内的证券市场或接受国内资金的委托投资海外的证券市场;组织境内外资本参与国内优秀企业或项目的资产重组、收购兼并或风险投资等等。 　　1.3在内地或海外共同举办项目融资交流会。 　　 第二条乙方责任 　　2.1向甲方推介中国境内的拟海外上市项目，对项目进行筛选并就选中的项目及时、完整、准确地向甲方提供项目推介数据。 　　2.2与境内拟海外上市的有关公司进行接洽与前期谈判。 　　2.3安排甲方及其相关其它合作机构与拟上市公司进行正式谈判。 　　2.4向甲方提供国内相关的公关服务或咨询。 　　 第三条甲方责任 　　3.1甲方承诺，与乙方在中国境内建立战略合作关系，并提供乙方为开展相关业务所需的文件。 　　3.2甲方向乙方推荐的项目进行协助，制定计划，安排承销商及其它专业团体，跟进法律相关文件。 　　3.3甲方承诺及时为乙方提供海外资本市场的相关信息，以及甲方希望乙方提供的材料所遵循的文件格式。 　　3.4派出人员协助乙方开展相关财务顾问工作。 　　 第四条收益分配比例 　　4.1对于甲方接受的"乙方推介之项目，乙方向项目方收取的财务顾问费用，甲方不参与分配;双方收益分配仅限对于甲方从乙方推介之项目方所收取的各项费用。 　　4.2双方收益分配比例根据项目具体情况及各自所承担的责任和工作量的大小的不同，事先在工作协议中协商确定。 　　 第五条保密条款 　　5.1甲乙双方对对方提供的企业文件、项目数据、技术秘密、调查方案、投资方案、生产信息、财务数据、商业秘密、谈判内容、相关协议等均须承担保密义务，未经对方书面同意，不得以口头或书面形式将上述内容泄漏给协议以外的第三方。 　　5.2甲乙双方有义务要求其参加项目工作的职员及其委托的律师、会计师等中介机构承担同样的保密义务。 　　 第六条本协议的签署、生效和终止 　　6.1本协议书由甲乙双方的法定代表人或授权代表签署，并于签署后即行生效。合同有效期三年。 　　6.2本协议一式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。 　　甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 　　代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　代表人： 　　地址： 　　乙方： 　　身份证号： 　　地址： 　　甲、乙双方经过充分的友好协商，本着发挥各自的优势，共同发展的原则，就乙方的作品的市场经营，达成以下协议： 　　 一、合作期限 　　甲、乙双方的合作时间自______年______月______日起至______年______月______日止。 　　 二、合作内容 　　1、甲方全权代理乙方所有原创作品（包括油画、素描、雕塑等）的市场销售及市场推广。未经甲方书面同意，乙方不得将合作期间所创作的所有作品以任何形式和理由出售或赠与其他个人和单位。 　　2、在合作期间乙方所有作品（包含合作之前未出售遗留的作品，乙方自己珍藏的除外）的版画和雕塑及衍生作品制作、投资费用由甲方承担。，制作数量和选择作品由甲方决定，制作完成后，乙方负责签名，及制作时间，制作总量的______%留给乙方自行处理，剩余作品由甲方进行销售和收藏。 　　3、甲方负责乙方作品的市场推动，乙方协助。推广的费用由甲方负责。具体的推广方案双方协商。 　　 三、作品的价格、质量、规格及数量约定 　　1、价格：油画：______元，素描______元（每年在现今约定的价格基础上，每年递增______%的比例）。 　　2、质量：符合标准画作要求，题材以人物作品为主，风景及其他题材为辅。 　　3、规格：要求平面面积不小于______平方米。 　　4、总量：每年乙方向甲方提供符合要求的油画作品至少______幅，素描作品______幅。 　　 四、双方的权利和义务 　　甲方： 　　1、努力销售和收藏乙方提供的作品，做好市场推广，艺术品增值。 　　2、筹集资金，及时向乙方付款。 　　3、投资制作原作的衍生作品，及数量质量的控制，定价并销售衍生作品。 　　4、乙方原作的销售、定价及包装、运输、保管、收藏。 　　5、甲方每年至少参加4次拍卖，并保证作品的成交及增值，并承担因此产生的费用。 　　乙方： 　　1、及时按约定提供符合要求的艺术品。 　　2、参与并协助甲方做好市场的推广、销售。 　　3、按约定获取收益。 　　 五、付款方式 　　1、甲方自己收藏，暂不销售的作品及时向乙方按约定价格付款。 　　2、需要出售的作品，作品一经出售，______日内将乙方所得款项及时支付给乙方。 　　 六、违约责任 　　任何一方违约，由违约方向守约方赔偿因违约造成的实际损失的______倍。 　　 七、其他 　　1、本协议一式______份，甲方______份，乙方______份。 　　2、本协议自签字之日起生效。 　　甲方： 　　______年______月______日 　　乙方： 　　______年______月______日 合作协议书 篇4 　　甲方： 　　身份证号码; 　　乙方： 　　身份证号码： 　　甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。 　　一．合作方式 　　甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商、就合作达成一致、甲方以技术，资源及人员等出资，占合作项目投资比例%、乙方以现有门面店铺出资，占合作项目投资比例%、由甲方负责办理工商登记，以甲方名义对外开展业务。 　　二．合作项目及合作地址 　　合作项目： 　　合作地址： 　　三．合作时间 　　双方的合作为长期，自本合同签字生效之日算起。 　　四．合作分工 　　1.利用合伙双方积累的管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙双方通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。 　　2. 甲方全权负责合作项目的日常运营管理，利用自身的资源和技术优势开展业务，项目运营产生的费用（不包括房屋租赁及装修费用）由甲方负责承担。 　　乙方负责提供前期的房屋场地，及内部装修达到甲方可以进驻的标准，房屋租赁及装修费用由乙方承担，乙方不参与项目的经营管理。 　　日常的经营管理，人员管理等都由甲方共同负责，乙方指派合作项目的财务人员，负责合作账目的收支和结算。 　　五．技术市场保密 　　合作期内未经项目合作各方同意，乙方不得将技术及市场内容转让，不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人人谋取利益，不得将技术泄密。违者甲方有权没收乙方相关收益，并追究责任方的经济法律责任。 　　六．收益分配 　　甲乙双方每个月日对上月的营业额进行核对清算，乙方在扣除当月总营业额的30%后，剩余的70%全额支付给乙方。 　　七．合作保障措施 　　1. 在合作期内，甲方需在双方约定时间内投入运营，如因个人原因造成合伙项目不能按时正常运营，承担赔偿责任； 　　2. 在合作期内，乙方应积极做好场地及房屋的正常运作，不得因场地及房屋原因造成合伙项目不能按时投入运营，不得以任何原因与第三方合作，对此造成的违约损失由乙方承担，并支付对甲方因此造成的损失赔偿。 　　3. 对此合作项目造成损失的，责任方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益(具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，责任方赔付被侵害方剩余合同期的总收益)。并且必须遵守技术，市场保密条款， _____ 年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及市场内容。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济，法律责任。 　　4.乙方在本次合作经营以前可能给甲方造成不利影响的事件，乙方已经在本协议生效前予以说明或记载，否则如有任何法律后果由乙方独立承担。由于乙方的原因，致使甲方不能实现订立本协议书的目的，乙方应退还甲方投资，并赔偿甲方所有损失。 　　5. 承包经营期间，乙方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，致使房屋损坏，造成甲方财产损失或人身伤害的，乙方应承担赔偿责任。 　　6. 合作经营期间，非本合同规定的情况乙方擅自解除本合同，提前收回该房屋的，乙方应向甲方支付违约金 。若支付的违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应负责赔偿违约金与实际损失的差额部分。 　　7. 在合作期内因战争，灾害，疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归甲方所有。 　　8. 双方协商同意合作方如有一方违反本合同约定条款，违约方赔偿守约方违约金为：人民币元，并有权追究对此造成的一切经济及法律责任。 　　八．其它未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本合同法律效力。 　　九．本合同一式二份，甲乙双方各一份。 　　甲方(签字)： 乙方(签字)： 　　日期： 日期： 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　住址： 　　电话： 　　甲方与乙方经过平等自愿，协商一致，就甲方生产原材料页岩石和煤矸石和精煤面等的长期供应事宜，达成合作协议。根据本协议，乙方成为甲方材料供应商，双方严格按照本协议约定履行各自义务，不得违反。 　　 第一条质量要求 　　1、页岩石：山坯土低于3%，毛石低于2%，含水率低于6%， 　　二氧化硅50%以上，二氧化铁10%以上，二氧化铝15%以上，二氧化钙5%以下，二氧化镁3%以下，二氧化硫2%以下； 　　2、煤矸石：发热量低卡不低于800卡，含水率6%以下，白石不超过5%，二氧化钙低于5%； 　　3、外燃（精煤面）：发热量低卡5000-6000卡，含水率6%以下，粒径20mm以下； 　　乙方在供货过程中不得以次充好，以劣充优；不得搀杂使假。如有任何瑕疵需要提前向甲方通报，未征得甲方同意，不得供应。 　　如有质量违约，甲方有权就整批货物进行假一罚十。 　　 第二条报价和供货 　　乙方根据对所供产品情况和自身优势的了解，每天通过手机短息形式进行报一口落地价，运费和卸车费用全部由乙方负责。甲方根据乙方的报价下达供货任务。乙方于次日或按甲方指定时间内保质保量地将货物送至甲方指定地点，并负责卸货入库。 　　乙方需对所报价格负法律责任，如出现虚报、谎报等现象致无法提供甲方所需货物的，甲方直接作退货处理，视为乙方违约，可另选其他供应商供货，其他供应商与乙方所报价格的价差部分由乙方承担，并赔偿差价金额两倍的赔偿金，甲方可在乙方担保金的货款范围内直接扣减。 　　乙方出现两次虚报、谎报现象，甲方可单方通知乙方解除购销合作协议，扣除全部担保金。 　　上述报价和订货计划均以电话传真或短信形式通知对方后生效。 　　 第三条计重及计价 　　计重方式为过磅，过磅重量出现争议乙方有权要求二次过磅，经验证属甲方原因造成的磅差，过磅费用由甲方承担，合理磅差不超过0.5%。 　　1、页岩石：净重量（毛重-皮重，扣除超过6%以上的水份，扣除3%以上部分的山坯土，扣除超2%以上部分的毛石，质量标准按厂部通知调整）。计价单位：吨 　　2、煤矸石：净重量（毛重-皮重，扣除超过6%以上的水份，质量标准按厂部通知调整）。计价单位：吨卡 　　价格按当批货物报价执行。 　　 第四条结算 　　履约保证金：页岩石供货超过3万元人民币后开始结算，煤矸石供货超过5万元人民币后开始结算，该额度无息存于甲方专户，为乙方的履约担保金。 　　甲方以现金，支票，电汇等形式进行结算付款。 　　 第五条附则 　　乙方承诺严格遵守本协议各条款规定，如有违反愿接受甲方处罚和承担规定的责任。 　　本协议甲乙双方签字或盖章生效。 　　本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方： 乙方： 　　法定代表人或签约负责人： 法定代表人或签约负责人： 　　年 月 日 年 月 日

金融工程是以数学工具来简历金融市场模型和解决金融问题的新兴学科。其本质是利用各种衍生金融工具，如期权、期货、互换等，对金融领域中的各种风险进行管理。金融工程专业是研究经济学、金融学、金融工程和金融管理等方面的基本知识的专业；需要接受理财、投融资、风险管理等方面的技能训练，主要运用计算机建立数学模型，从而解决金融相关的问题。例如：基金、证券、保险等金融衍生品的设计开发，投资理财产品的风险控制和管理，保险事故损失额分布规律的精算等。金融工程在现代金融实践中有重要的作用。在投资银行、对冲基金等公司中往往有专门研究和使用金融工程计算和管控风险的数量分析师（Quantitative Analyst，或简称Quant）。金融工程推动金融机构形成合乎现代市场经济体制要求的金融组织模式和治理结构。管理方面，金融机构可以根据自己的需要进行资产负债管理和风险管理，决策机构和执行机构日趋融合，决策效益增强。

问题一：为什么要审计 这是外部对企业的监管，是对企业进行审查监管的重要步骤，由外部专业人员对企业的账务和经营等进行审查并出具意见，并与企业共同承担责任和风险，这样可以在更大程度上保证企业信息的真实有效。 审计的目的是查错防弊，保护企业资产的安全和完整；审计的方法是对会计账目进行详细审计；审计穿告使用人主要为企业股东等。 问题二：为什么需要审计 这是外部对企业的监管，是对企业进行审查监管的重要步骤，由外部专业人员对企业的账务和经营等进行审查并出具意见，并与企业共同承担责任和风险，这样可以在更大程度上保证企业信息的真实有效。 审计的目的是查错防弊，保护企业资产的安全和完整；审计的方法是对会计账目进行详细审计；审计报告使用人主要为企业股东等。 （一）注册会计师审计的起源 注册会计师审计起源于16世纪的意大利。当时地中海沿岸的商业城市已经比较繁荣，而威尼斯是地中海沿岸国家航海贸易最为发达的地区，是东西方贸易的枢纽，商业经营规模不断扩大。由于单个的业主难以向企业投入巨额资金，为适应筹集所需大量资金的需要，合伙制企业应运而生。合伙经营方式不仅提出了会计主体的概念，促进了复式簿记在意大利的产生和发展，也产生了对注册会计师审计的最初需求。尽管当时合伙制企业的合伙人都是出资者，但是有的合伙人参与企业的经营管理，有的合伙人则不参与，所有权和经营权开始分离。这样，那些参与企业经营管理的合伙人有责任向不参与企业经营管理的合伙人证明合伙契约得到了认真履行，利润的计算与分配是正确、合理的，以保障全体合伙人的权利，进而保证合伙企业有足够的资金来源，使企业得以持续经营下去。在客观上产生了一个与任何方无利益关系的第三者能对合伙企业进行监督、检查的需求，人们开始聘请会计专家来担任查帐和公证的工作，这样，在16世纪意大利的商业城市中出现了一批具有良好的会计知识、专门从事查帐和公证工作的专业人员，他们所进行的查帐与公证，可以说是注册会计师审计的起源。随着此类专业人员的增多，他们于1581年在威尼斯创立了威尼斯会计协会。其后。米兰等城市的职业会计师也成立了类似的组织。 （二）注册会计师审计的形成 注册会计师审计虽然起源于意大利，但它对后来注册会计师审计事业的发展影响不大。英国在创立和传播注册会计师审计职业的过程中发挥了重要作用。 18世纪下半叶，英国的资本主义经济得到了迅速的发展，生产的社会化程度大大提高，企业的所有权和经营权进一步分离。企业主希望有外部的会计师来检查他们所雇佣的管理人员是否存在贪污、盗窃和其他舞弊行为，于是英国出现了第一批以查帐为职业的独立会计师。他们受企业主委托，对企业会计帐目进行逐笔检查，目的是查错防弊，检查结果也只向企业主报告。因为是否聘请独立会计师进行查帐由企业主自行决定，所以此时的独立审计尚为任意审计。 股份有限公司的兴起，使公司的所有权和经营权进一步分离，绝大多数股东已完全脱离经营管理，他们出于自身利益，非常关心公司的经营成果，以便做出是否继续持有公司股票的决定。证券市场上潜在的投资人同样关十分心公司的经营情况，以便决定是否购买公司的股票。同时，由于金融资本对产业资本的逐渐渗透，增加了债权人的风险，他们也非常重视公司的生产经营情况，以便做出是否继续贷款或者是否索偿债务的决定，而公司财务状况和经营成果，只有通过公司提供的财务报表来反映。因此，在客观上产生了由独立会计师对公司财务报表进行审计，以保证财务报表真实可靠的需求。值得一提的是，注册会计师审计产生的“催产剂”是1721年英国的“南海公司事件”。当时的“南海公司” 以虚假的会计信息诱骗投资人上当，其股票价格一时扶摇直上。但好景不长，“南海公司”最终未能逃脱破产倒闭的厄运，使股东和债权人损失惨重。英国议会聘请会计师查尔斯?斯耐尔（Charles Snell）对“南海公司”进行审计。斯耐尔以“会计师”名义出具了“查帐报告”，从而宣告了独立会计师――注册会计师的诞生。 为了监督经营者的经营管理，防止其徇私舞弊，保护投......>> 问题三：企业为什么要进行内部审计 企业发展到一定的阶段，企业的所有者与管理者产生分离。随着企业的经营业务的增长，管理者不能对所有的工作进行监督和管理。需要有一个部门帮助他们了解企业的经营和治理情况，那么内部审计出现了。 问题四：为什么要对企业会计报表进行审计 为了鉴证经济行为与经济事项的声明与既定标准自检的一致程度。也就是委托人对被审计者具有一定的怀疑程度，而委托会计师事务所对被委托人经营结果进行的一系列查验 问题五：公司为何要四大来做审计 四大就是全球四大会计师事务所，分别是普华永道、安永、德勤、毕马威华振.四大都是以审计为主的公司。四大的审计方法，与我们一般人对审计的理解不太一样，是比较注重从理解客户的业务出发，分析客户的经营风险和内部控制流程。四大也有管理咨询和税务咨询业务。他们的很有名，有影响力. 问题六：企业为什么要用四大等知名审计公司做审计 四大就是全球四大会计师事务所，分别是普华永道、安永、德勤、毕马威华振.四大都是以审计为主的公司。四大的审计方法，与我们一般人对审计的理解不太一样，是比较注重从理解客户的业务出发，分析客户的经营风险和内部控制流程。四大也有管理咨询和税务咨询业务。他们的很有名，有影响力. 问题七：企业内部为什么还要设审计部？ 财饥部只涉及财务会计方面的工作，是公司日常职能运行不可缺少的部分。 而内审是对公司各职能部门行为的整体监督，旨在提高公司运营的有效性、经济性和效率。它的触角伸至公司的各个角落，不仅限于财务部门的内容。另外，内审部门原则上应有独立性，直接接受公司董事会下属的审计委员会或类似部门领导。 问题八：企业为什么要出审计报告？ 这是外部对企业的监管，是对企业进行审查监管的重要步骤，由外部专业人员对企功的账务和经营等进行审查并出具意见，并与企业共同承担责任和风险，这样可以在更大程度上保证企业信息的真实有效。 问题九：为什么上市公司要审计？ 这是因为市场经济的客观要求是法制必须健全，这样才能维护正常的经济秩序，才能维护社会公众利益。《公司法》规定上市公司的年度会计报表必须经过独立的会计师事务所审计，这样一是可以防止报表的错误、漏洞造成对国家税收的影响，避免偷税漏税现象；二是可以保护投资者的经济利益，合法权益，防止财产出现不正当转移及其它损害社会公众利益的问题。

可以。智能材料甚至能，中的甚至能，是可以删除，句子中带有甚至能导致语句不通，因此可以删除。智能材料是一种能感知外部刺激，能够判断并适当处理且本身可执行的新型功能材料。智能材料是继天然材料、合成高分子材料、人工设计材料之后的第四代材料，是现代高技术新材料发展的重要方向之一。

1、公共财政压力增大。逐年增大的老年群体对养老、医疗、社会服务等方面需求越来越大。一方面老年人不工作却需要养老金，另一方面老年人体能下降、容易生病，医疗卫生消费支出的压力越来越大。2、为老社会服务的需求强烈。为老服务业发展严重滞后，难以满足庞大老年人群特别是迅速增长的“空巢”、高龄和带病老年人的服务需求。3、老龄伦理问题越来越突出。空巢老人增加以及独生子女增多，传统家庭养老已面临挑战，代际之间的孝道、赡养老人的观念日益淡化，家庭对老人提供最基本生活保障的传统不断削弱。4、劳动力短缺。人口老龄化将减少适龄劳动人口规模，使“人口红利”难以继续。5、人口老龄化对产业结构调整也有较大影响。老年劳动力因智力衰退，接受新事物的能力下降，创新能力不足，不利于产业结构的调整。

　　风险投资（Venture Capital）简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。　　作用一　　风险投资促进技术创新并增强国际竞争力。　　本世纪以前，科学、技术、生产三者是按照生产一技术一科学的顺序发展的。风险投资是促进技术创新，推动经济发展和增强国际竞争力的重要因素，即生产的实际需要刺激了技术的发展，生产和技术的实践为科学理论的形成奠定基础。如今生产、技术、科学 三者相互作用的机制已发生了根本性的变化，形成了科学一技术一生产的顺序。大量有竞争力的新产品、新技术和新工艺并非来源于原有产品、技术、工艺的改进，而是来源于实验室，来源于科学家、工程师们创造性的劳动。科学技术不仅走在生产的前面，而且为生产的发展开辟了广阔的空间；不仅成为国家发展的重要资源，而且对产业结构、产品结构、技术结构的优化产生重要的作用。世界经济中增长最快的行业和世界贸易中增长最快的产品类别都是技术密集型的。据统计，发达国家科学技术对国民经济增长的贡献率在本世纪初为5%－20%，本世纪中叶上升到5O%，已高达60%－80%，科学技术对经济增长的贡献已经明显超出了资本和劳动的作用，成为经济发展的主要推动力。科学技术的飞速进步、科学技术与经济的一体化，以及科学技术的国际化趋势，构成了当代科学技术发展的主要特征。国家经济的竞争力取决于该国经济的创新能力以及技术成果特别是高新技术能否成功地转化为商品并最终形成产业，这一点不仅得到世界各国广泛的认同，而且体现在许多国家的基本国策中。风险投资的发展历史表明，它是促进技术创新、增强国际竞争力的一个必不可少的重要因素。　　作用二　　风险投资促进经济增长。　　统计数据表明，风险投资在促进一国的经济增长、提高就业等方面起到了重要的作用。　　1．企业成长快速。调查表明，接受调查的欧洲风险企业在从1991到1995年期间，经济增长率明显高于同期欧洲500强公司。它们的销售收入年增长率达 35 %，一般为欧洲 500强的两倍。　　2．创造了大量的工作机会。欧洲500强公司年就业增长率只有2%，而风险企业却达到了15%。　　3．投资力度大。风险企业的厂房、地产和资本设备投资年增长率达25%。例如, 1995年研究和发展（ R&D）经费邮销售收入套成熟的风险管理体系，通过风险投资组合有效地分散风险，利用设计精巧的契约处理好科学家、投资者、风险企业经营者等各方面的关系，实施科学的管理，解决好研制、生产和销售各环节的问题，从而有效地减小各个阶段的风险损失，协助和监督高新技术企业健康成长。　　作用三　　风险投资促进科技优势向竞争优势的转化。　　科学技术是第一生产力，只有通过技术转化才能实现。实践证明，只有使科学和经济有机地结合和一体化发展，科技优势才能转化为竞争优势。二战后日本的经济振兴就是一个很有说服力的例子。近几十年来，日本许多工业产品的国际竞争力逐步赶上和超过了美国和西欧国家，成为世界经济强国，其中一个很重要的原因就是他们的科学与经济是一体化发展的，而风险投资则起到了重要的推动作用。前苏联则是相反的例子。它的科学技术实力很强，尤其在军事尖端领域是惟J能与美国抗衡的国家，但他的许多民用产品国际竞争力却很低，经济发展缓慢。这固然有政治、体制等多方面的原因，而科学技术与经济的严重脱节，缺乏风险投资的推动不能不说是～个重要因素。风险资本本身的特性决定了由它所支持的新技术必须面向市场，必须能够产生经济效益，从而有效地促成科技成果的转化，推动经济的发展。　　作用四　　风险投资为知识经济提供金融支持　　知识经济和风险投资是互补的。没有风险投资可以说就没有当今高科技的迅速和大量实现商品化，也就没有知识经济兴旺和发达。另一方面，风险投资本身需要大量的有经验有知识的职业管理人员，而知识经济提供了为培养高级人才的经济环境，没有这种经济环境，没有大量职业人才的培养和训练，风险投资就不得以长足发展。

电工是维修机器设备的电路，通常要会基本的机床电路，就是电力拖动电路，再深一层就是PLC自动控制，单片机电路，当然要会一些基本的钳工技术，比如说锯，磨，钻，攻，一般的小厂都会要求你机电一体化的技术，电子技术就是弱电电路，就是电子电路分析，电子元件的熟悉，检查，比电工更要多一些分析的过程，如果一个很好的电工，最好要会电工和电子的结合，那样你去到哪里都不怕没事做，而且工资比一般的电工要高很多

眼泪的图片：照片：俗语：男儿有泪不轻谈（弹）故事：蔡邕哭董卓；孟姜女哭长城，诸葛亮挥泪斩马谡；诸葛亮吊孝周瑜。眼泪并不完全表示情绪的变化。当我们眼睛中落入灰尘等异物时，就会产生大量的眼泪，把异物冲出来。人是有感情的动物，容易被感动,尤其是感情的原因。因为感情的事情伤心，就会流泪，这也是我们眼泪流得最多的时候，感情容易伤害人，我们要仔细辨别！人们期待感情，因为能给他们带来心灵的慰藉，喜欢看感人的文章，喜欢那种感觉。扩展资料：产生原因：眼泪中除大量的水外，还有溶菌酶、免疫球蛋白、补体系统、乳铁蛋白、β-溶素等，它们具有抑制细菌生长的作用。因此眼泪还有另外一个非常重要的功能—防卫。进化论的创始人查理·达尔文曾经这样推测：流泪是某种进化的”遗迹”，与进化过程中的生存竞争没有关系。哭泣时，眼睛周围的微血管会充血，同时小肌肉为保护眼睛而收缩，于是导致泪腺分泌眼泪。达尔文认为，对于人体来说。眼泪本身是没有意义的“副产品”。美国人类学家阿希莱·蒙塔戈的观点与达尔文截然相反。他认为，流眼泪对人体具有益处，这种益处在进化中有一定影响。因而能通过自然选择被一代一代地保存下来，人类会流泪正是适者生存的结果。他举例说：眼泪中含有溶菌酶，这是人体一种自卫物质，它能保护鼻咽粘膜不被细菌感染。观察表明、没有眼泪的干哭很容易使鼻咽粘膜干燥而受感染。越来越多的学者赞同蒙塔戈的观点，相信流泪行为对人体可能具有某些益处。参考资料来源：百度百科-眼泪

广告设计中色彩的运用有哪些原则 　　色彩美感是以色彩关系为基础表现出的一种总体感觉，一定的构成法则产生色彩美的前提。下面是我搜索整理了的关于广告设计中色彩的运用原则，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 　　在广告设计中，色彩的运用应遵循以下原则： 　　强调画面的主色调： 　　主调是指画面的整体色调，是色调关系的基调。一幅设计作品给观众什么样的感受，首先得确定整体色调，这是色彩设计的第一步，是决定设计成败的.首要因素。一幅广告画面中，如果色彩过于繁杂，会给人造成视觉上的混乱，达不到宣传的目的。 　　讲究画面的视觉平衡： 　　平衡是指视觉上感觉到的一种力的平衡状态，配色的平衡指两种以上的色彩放在一起，其上下左右在视觉上有平稳安定的感觉。一般说来，色彩的明暗轻重和面积大小是影响配色的基本要素，其原则是纯色和暖色比灰色调和冷色面积要小一些，容易达到平衡，另外明度高的色彩在上，明度低的色彩在下，容易保持平衡。 　　讲求画面的节奏感： 　　在色彩组合中，节奏表现在色彩的重复，交替和渐变形成的空间性律动，产生一种运动感，如：疏密、大小、强弱、正反等形式的巧妙配合，能使画面产生多种多样的韵律感，给视觉上带来一种有生气、有活力的、跳跃的色彩效果，减少视觉疲劳，使人心理上产生快感。 　　强调画面的表现主题： 　　“强调”在色彩设计运用中有很高的表现价值，能破除整体的单调平庸之感，有助于突出画面的视觉中心，加强主题的表现力。在画面中小面积使用强烈醒目的“强调色”，可以形成画面的趣味中心，刺激视觉引起兴趣，产生生动和有意味的色彩效果。 　　讲求画面的合理分割： 　　分割是指在色块之间用另一种色加以分隔，就称之为分割。其目的是为了调节两个色块因色相、明度、纯度相似时显得对比软弱或对比过于强烈。分割可以使对比过弱的色彩清晰明快、对比过强的色彩和谐统一。分割使用的色彩以无彩色的黑、白、灰为最佳，这样容易取得鲜明、响亮而和谐的效果。金、银色也有良好的分割效果，运用得当，能获得华丽、明快的效果。 　　讲求画面的层次感： 　　渐层是指多色配合的阶段性第次变化，犹如音乐的音阶一样，使色调呈现逐渐变化的状态，渐层的色彩形式使人的视点以一端移位到另一端，具有明显的传动效果。 ;

106国道2285公里在广东省清远市英德市青塘镇附近，如图标示 ★ 位置