急急急！！！我是个外国人，学经济的。我明天考试，要分析一个案例，请帮助我！！！我请你们！

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

市场营销学作业 一 如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。 二 生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册 因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。 D、包装形象注册 冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。让其他产品不能模 二 还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品 的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。在包装上，“大白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。对企业品牌形象又有了进一步的提升。 三 案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。冠生园实行多元化经营将其业务扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使自己在经营中处于优势地位。冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。 不利的方面：（ 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。 四 冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 我认为是明智的。 首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特·迪斯尼公司每年坐享利润的8％作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8％的标特许使用费不过是九牛一毛。 其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。若沃特·迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。 再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。品牌本身就很有发展前途。 利：果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。 弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。 五 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来居上。如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。“大白兔”口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。 二 卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感,而青年人积极向上、充满活力。大白免与之形象非常相附。这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四 要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。

1. 以市场为导向的营销观念，确定目标市场，确定顾客需要，整合营销，提升盈利能力。案例：其中市场调查部成员有60多人，各类专家济济一堂，主要负责市场需求动向调查，做出需求预测。2.当然答合理。丰田公司以市场为导向知道生产，是企业降低库存成本提高流程效率的有效措施。现代企业生产不再是闭门造车，而是时刻跟随市场，引领未来。3.实行的是产品观念和推销观念。先生产制造，后搞市场。希望对你有用 也希望你了解更多市场知识。。。对你将来有帮助！

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

精准营销

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

可以去百度

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利，前程似锦！ 问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。 问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。 问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。 2、1202 工商管理类 120201K 工商管理 120202 市场营销 120203K 会计学 120204 财务管理 120205 国际商务 120206 人力资源管理 120207 审计学 120208 资产评估 120209 物业管理 120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位） 问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。 市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。 问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！ 问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。 报名流程 发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用 公务员报名条件 1）年龄：18-35周岁 2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。 3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。 4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。 5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

民风是一种风气，一段时间的。民俗是很久就有的习惯或做法

中国实行稳健货币政策综合运用多种货币政策工具，保持货币供应量的适度增长；发挥信贷政策的窗口指导作用，引导贷款投向，促进经济结构调整；促进国有独资商业银行深化改革，增强贷款营销观念，疏通货币政策传导机制；加强调查研究，及时沟通和传递有关货币信贷执行情况的信息。

【热门】合作协议书范文集锦6篇 　　随着社会一步步向前发展，很多情况下我们需要用到协议，签订协议可以使双方受到法律的保护。写协议需要注意哪些问题呢？以下是我收集整理的合作协议书6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　名流会所是一家集足浴、桑拿休闲于一体的商务性综合场所。为树立企业形象，发挥经营潜力，依照国家法规、政策要求来经营本场所，双方本着友好，平等的原则达成协议如下： 　　一、目的 　　1、保证乙方人员待遇，（与业绩挂钩）与管理权的实现。 　　2、保证甲方期望管理质量与营业指标的达标。 　　二、乙方待遇及目标 　　1、甲方免费为乙方提供膳食与住宿. 　　2、乙方每月基本工资底薪 　　3、乙方享受会所每月件；话费元/月的报销。元/钟，沐足元/钟。万元人民币。元人民币/月（试用期）。元人民币免费签单权，以便于社交应酬及处理突发事 　　4、乙方拿取甲方项目提成保健 　　5、乙方每月完成双方约定会所总营业额基本目标 　　6、如果乙方每月完不成约定总营业额目标乙方只享受工资底薪；如果完成总营业额万万之间，超出部分营业额乙方享受％的提成；如果乙方每月完％的提成。成约定总营业额目标万以上，超出部分营业额乙方享受 　　7、开业后前三个月为经营嚰合期和调整期无任务指标，乙方只拿工资。 　　三、乙方承诺和义务 　　1、在职期间必须专心工作，合法经营，如有公司外违法与甲方无关。不能利用职权收取任何财物，不能放任下属拉帮结派，处理问题公平，公正，公开. 　　2、遵守公司制度，保守公司机密，爱护公司财物。 　　3、如乙方连续三个月营业额达不到甲方期望目标，甲方可随时终止本协议。 　　4、乙方工作中有严重失职或因乙方管理水平低下未能达到甲方预期要求，甲方可随时终止本协议。 　　5、乙方科学合理拟定各项工作计划，经营管理战略计划，内部管理各项规章制度，大力拓展客户群体，建立客户档案。 　　四、 　　其它约定 　　1、乙方直接向执行董事负责，根据董事会战略方针及总体要求来全面管理本休闲城，并努力创造最佳经济效益。 　　2、公司在招聘员工时，必须经乙方面试合格后方可试用，其它任何人不得私自招聘。 　　3、乙方对各级人员享有行政管理权和经营建议权，但不得做任何损害公司利益的事，若乙方有损害公司利益的事，甲方有权解雇乙方并赔偿甲方损失。 　　4、乙方辞职必须提前半个月申请由甲方批准后生效。甲方不得无不当理由解雇乙方，否则赔偿乙方一个月基本工资。 　　本协议一式两份，由签约双方各执一份签字之日起生效本协议一式两份由签约双方各执一份，签字之日起生效由签约双方各执一份签字之日起生效. 　　甲方： 乙方： 　　甲方：（法人代表） 乙方：（乙方签字） 　　年 月 日 年 月 日 合作协议书 篇2 　　第一条 产品标的 　　花岗石及其花岗石之加工雕刻等制品，由乙方觅料先行购买原料，但需经甲方之同意。 　　第二条 合作方式 　　（1）甲方负责提供设厂和产销技术供乙方於设厂地生产该产品，专利之专属权属於甲方。甲方得指定人员服务於业务推广和行政事务。人员之聘用，经理级以上人员和会计，出纳人员由甲方聘任，乙方人员系纯代工性质。对外乙方为全体代表之名义人，甲方以隐名合伙参加必要的行政事务监督。进出口业务则由甲方负责代理船务公司办理。 　　（2）甲方同意开立信用状给乙方作为设厂之基金。 　　第三条 发起设立：资本额和认股 　　发起人以乙方名义办理公司登记，其资本额定为_________，甲方於设立登记时出资认股共_________股，合计_________元，乙方出资认股共_______股，合计_____元。乙方得以土地折换_____元，充股本（包含盖厂费用）。其资本额为_____元。每股金额_________元。甲方以隐名合伙股东名义出资认股，仅於出资之限度内，负分担损失之责任，本公司由出名营业人乙方执行，但甲方仍得参与行政监督和重大决策等之执行。 　　第四条 利润分配 　　扣除行政经理人员，业务代工人员等薪资费用和必要的管理销售费用後，其分配方式如下：（先扣除税金，提拨公积後） 　　甲：_________％ 　　乙：_________％ 　　盈馀分派得以现金和股利发放。 　　第五条 危险负担 　　（1）乙方保证其为甲方所完成之货品，自产品装船或交付甲方客户後之日起，除因不可抗力或使用不当所致之毁损外，若有因品质不良或乙方工作物瑕疵所致，乙方同意负责换新。 　　（2）本约约定之标的物所有权与危险负担应於乙方完成甲方订制产品，经甲方所订之品质测验标准认可後，依甲方订单指定之地点交付甲方之授权代表或托运人後移转甲方。 　　第六条 决议事项 　　（1）普通决议：公司章程对一般决议方式采普通决议，即应有代表已发行股份总数过半数股东出席，以出席股东过半数之同意行之。 　　（2）轻度特别决议：有关公司重大行为，采特别决议，诸如委托经营与他人共同经营缔结变更或终止出租全部营业，让与全部或主要部份之营业或财产，受让他人全部营业或财产，对公司营运有重大影向者，发行新股分派股息，董事竞业之许可，转投资，变更章程等需经三分之二以上股东出席，以出席股东表决过半数同意之。 　　（3）重度特别决议：公司解散或合并，公司债之发行等需有应有代表四分之三以上股东出席，以出席股东表决过半数同意行之。 　　第七条 解散事因 　　本合作之公司因下列事由而解散： 　　（1）章程所定事由解散 　　（2）公司目的事业不能成就者 　　（3）股东解散之决议 　　（4）与他公司合并 　　（5）破产 　　（6）解散之命令或裁判 　　第八条 清算 　　公司之清算以董事或选派清算人为清算人，清算人之执行发生显著之障碍时，法院依债权人或清算人或股东之声请得进行特别清算。其职务如下：（一）了结现务（二）收取债权清偿债务（三）分派盈馀或亏损（四）分派剩馀财产。 　　第九条 违约金 　　（1）若乙方不履行合作契约之生产义务，甲方得经催告限期履行，逾期仍不履行时，甲方得解除本合作契约。解约时，乙方除应将既收资本款全部退还甲方外，并双方约定应赔偿甲方_________元。 　　（2）若甲方不履行合作契约之条款义务，亦同。 　　第十条 留置权 　　若乙方不履行合作契约之义务，甲方可留置工厂生产中和生产後之成品和半成品，并依法将留置财产折价或变卖，以其价款优先受偿之权。 　　第十一条 智慧财产权之归属 　　甲方所为之技术知识移转，其专利，著作权和营业秘密均属甲方所专有。惟有经甲方特许授权，乙方不得?露本契约之营业秘密和违反甲方专属之商标专利和著作权。未经甲方事前书面同意，乙方不得将订单生产之全部或一部转由第三人承制或转包，更不得将本约之一部或全部移转他人，如有违反，乙方愿受_________元惩罚性赔款。 　　第十二条 准据法和管辖法院 　　本契约以中华人民共和国之法律为准据法。若有法律诉讼纠纷，甲乙双方愿以商务仲裁或中华人民共和国_________法院为第一审法院。 　　第十三条 完整条款 　　本合作设厂契约，经签订後视为完整契约，任何契约前或当时之书面或口头约定不得抵触本完整契约。订立契约後之口头或书面，非经双方以书面同意外，不生效力。 　　第十四条 生效条款 　　本合约壹式参份，甲乙双方和见证人各持一份为凭，合约自签订日即生效。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 　　代表人（签字）：_______ 代表人（签字）：_______ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　一、根据国家对农政策的转变，保护合作社成员的合法权益，增加成员收入促进本社的发展，依照《中华人民共和国农民专业合作社法》和有关法律、政策、法规。制定农户加入合作社与本社的有关协议。 　　二、本社以服务本社成员，谋求全体成员的共同利益为宗旨，成员入社自愿，退社自由，地位平等，实行自主经营，自负盈亏。 　　三、本社以成员为主要服务对象，依法为成员提供农业生产资料的购买，农产品的销售，加工、运输、储藏以及农业生产经营有关的技术、信息等服务。 　　四、国家对农补贴政策的变化，本社成员可以根据自已的意愿，自由种植或交入合作社托管种植。国家补贴部分，原对农户补贴不变，新增部分根据种植的责任主体来进行分配。若本社成员自己种植，新增补贴部分由合作社留存，若交入合作社托管种植，新增补贴部分由本社成员所有。 　　五、合作社首先照顾本社成员，在本社经办的实体入股、用工、收购、销售农副产品，加工、运输、储藏等，本社成员有优先权。 　　六、合作社将给每个合作社成员办理帐号，本社成员将成员自己种植的面积或托管的面积有义务报入本合作社，便于建立本社成员的档案，本社根据成员的档案将成员应得的受益直接存入本社成员的帐户。 　　七、合作社成员要求退社的，须在会计年度终了的三个月前向理事会提出书面申请，方可办理退社手续。本社在土地流转享有优先权。 　　甲方： 乙方： 　　年 月 日 合作协议书 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律法规管理规定，甲、乙双方经友好协商，本着互利互惠、共同发展的原则，就乙方作为影片资源方，为甲方提供电影片源一事等问题达成如下协议： 　　 第一条、法人资格 　　甲方：_______电视台公司，乙方：________文化传媒有限公司，各方承诺，都具有独立的法人资格，有履行义务的能力，并对违反本合同有承担相关责任的能力。 　　 第二条、基本条款 　　甲乙双方合作的项目是：乙方为电影片源方，为甲方提供电影播放权。 　　 第三条、项目周期 　　（1）_____年_____月_____日—_____年_____月_____日_____年内，每天提供两部电影。 　　 第四条、片源、规格及单片费用 　　1、片子分为三种 　　（1）港台的老电影，每部片子的版权播出费用为_______万元人民币。 　　（2）目前市场上的`数子电影和大陆的老电影，每部片子的版权播出费用为______万元人民币。 　　（3）近两年和眼下的大制作胶片电影，每部片子的版权播出费用为______万元人民币。 　　2、电影时长为_____分钟到_____分钟不等。 　　3、播出平台________电视台。 　　 第五条、供片 　　1、乙方要提供足够的片源供甲方筛选。 　　2、但是每次要确定______个月的播出量。 　　 第六条、付款方式 　　1、此合同签订后，甲方两个工作日内要先付______万元人民币做我首付款，乙方开始组织片源，待甲方确定_____个月用片量，即_________部片子后，甲方一次性把电影播出版权费用打入乙方账户，乙方一次性把甲方选定的电影片源播出带提供给甲方。 　　2、账户为： 　　单位名称： 　　账户： 　　开户银行： 　　 第七条、甲乙双方的权利和义务 　　1、甲方的权利和义务 　　（1）针对乙方提供的片源有筛选的权利。 　　（2）甲方应派专人来协调此项目的运营，配合乙方来完成此项目的整体推进。 　　2、乙方的权利和义务 　　乙方必须保证自己所提供的片源的版权，如片源的版权出现争议，由乙方负责。 　　 第八条、违约责任 　　1、如果任何一方违反本合同中的约定，视为违约。违约方必须向守约方支付总合同额5％的违约金。 　　2、如果该片版权有争议，由此而引发的法律纠纷、诉讼等责任由乙方承担。 　　3、本合同所称损失包括直接损失和间接损失，间接损失包括但不限于为解决争议、维护权益而发生的律师费、差旅费、误工费等费用。 　　4、甲乙双方不得从事有违反各方权益的行为，否则违约方将承担法律责任，并赔偿守约方因此造成的经济损失。 　　 第九条、保密 　　1、甲乙双方对本合同的签订和合同具体条款内容，以及在合同签订和履行过程中所获悉的对方一切信息（包括但不限于商业秘密、经营模式、经营范围等）负有保密义务。未经各方书面许可任何一方不得向第三方披露、泄露或许可使用。否则，违约方应向守约方支付总合同额5％的违约金，并应赔偿因此而给各方造成的损失。本条所涉保密义务同样适用于签约方的雇佣人员。 　　2、本保密条款从本合同生效之日至合同结束后____年内有效。 　　 第十条、合同的终止 　　本合同在下列任一情形下终止： 　　1、协议许可期限届满，甲乙双方不再续签本合同。 　　2、甲乙双方通过书面协议解除本合同。 　　3、因不可抗力致使合同目的不能实现的。 　　4、在许可期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的。 　　5、当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行。 　　 第十一条、适用法律及争议的解决 　　1、协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。 　　2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，任何一方都可向自己所在的人民法院提起诉讼。 　　 第十二条、免责条款 　　如因地震、战争或国家相关政策变动等不可抗力因素，造成延误或无法完成时，甲、乙双方均不承担责任。 　　 第十三条、其它约定 　　1、本合同正本______份，甲乙双方各执_____份。本合同经甲乙双方签字，盖章后生效，本合同一经签订不得更改。 　　2、本合同的附件、修改、补充须经双方协商并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。 　　甲方： 　　法定代表人： 　　地址： 　　电话： 　　_____年____月____日 　　乙方： 　　法定代表人： 　　地址： 　　电话： 　　_____年____月____日 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为了规范合作企业的行为，保护合作的合法利益，甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，签订本协议。 　　第一条：在双方合作期间，由甲方向乙方免费提供早孕试纸。 　　第二条：乙方于甲方合作期间，不得与其他医院进行任何形式的合作。 　　第三条：合作期间，乙方不得销售除甲方提供的早孕试纸外的其他任何医院提供的早孕试纸。 　　第四条：甲方可以随时进行了解乙方对早孕试纸的销售情况。并可以派业务员到乙方药店进行产品促销。 　　第五条：乙方在与甲方的合作期间不得与其他医院以任何名义进行类似甲方的合作方式，乙方违背协议和其他医院合作按贰仟元赔偿与甲方。 　　第六条：甲方必须及时供货，如果出现断货的情况，甲方须按上个月乙方早孕试纸日均销售额进行赔偿，赔偿数额=上个月乙方早孕试纸日均销售额*断货天数。 　　第七条：合作期间，涉及医疗健康而开展的宣传活动等，甲乙双方共同协商，资源共享，以达双赢。 　　第八条：甲方在乙方药房内设置规格为 广告牌 个，广告位置必须按甲 方要求张贴或悬挂，广告在设置后以照片的形式附本协议后，甲方每月支付给乙方人民币元做为广告费，乙方必需确保广告完整及按要求设置，如乙方违背 本条协议，按伍佰元赔偿与甲方。 　　第九条：未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议等同本协议有效。 　　第十条：本协议有效期为过壹年，自 年 月 日至 年 月 日止。 　　第十一条：本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　地址： 地址： 　　协议签订时间： 年 月 日 合作协议书 篇6 　　序言 　　海峡两岸关系协会与财团法人海峡交流基金会遵循平等互惠、循序渐进的原则，达成加强海峡两岸经贸关系的意愿； 　　双方同意，本着世界贸易组织（WTO）基本原则，考虑双方的经济条件，逐步减少或消除彼此间的贸易和投资障碍，创造公平的贸易与投资环境；通过签署《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称本协议），进一步增进双方的贸易与投资关系，建立有利于两岸经济繁荣与发展的合作机制； 　　经协商，达成协议如下： 　　第一章 总则 　　第一条 目标 　　本协议目标为： 　　一、 加强和增进双方之间的经济、贸易和投资合作。 　　二、促进双方货物和服务贸易进一步自由化，逐步建立公平、透明、便利的投资及其保障机制。 　　三、扩大经济合作领域，建立合作机制。 　　第二条 合作措施 　　双方同意，考虑双方的经济条件，采取包括但不限于以下措施，加强海峡两岸的经济交流与合作： 　　一、逐步减少或消除双方之间实质多数货物贸易的关税和非关税壁垒。 　　二、逐步减少或消除双方之间涵盖众多部门的服务贸易限制性措施。 　　三、提供投资保护，促进双向投资。 　　四、促进贸易投资便利化和产业交流与合作。 　　第二章 贸易与投资 　　第三条 货物贸易 　　一、双方同意，在本协议第七条规定的“货物贸易早期收获”基础上，不迟于本协议生效后六个月内就货物贸易协议展开磋商，并尽速完成。 　　二、货物贸易协议磋商内容包括但不限于： 　　（一）关税减让或消除模式； 　　（二）原产地规则； 　　（三）海关程序； 　　（四）非关税措施，包括但不限于技术性贸易壁垒（TBT）、卫生与植物卫生措施（SPS）； 　　（五）贸易救济措施，包括世界贸易组织《关于实施1994年关税与贸易总协定第六条的协定》、《补贴与反补贴措施协定》、《保障措施协定》规定的措施及适用于双方之间货物贸易的双方保障措施。 　　三、依据本条纳入货物贸易协议的产品应分为立即实现零关税产品、分阶段降税产品、例外或其他产品三类。 　　四、任何一方均可在货物贸易协议规定的关税减让承诺的基础上自主加速实施降税。 　　第四条 服务贸易 　　一、双方同意，在第八条规定的“服务贸易早期收获”基础上，不迟于本协议生效后六个月内就服务贸易协议展开磋商，并尽速完成。 　　二、服务贸易协议的磋商应致力于： 　　（一）逐步减少或消除双方之间涵盖众多部门的服务贸易限制性措施； 　　（二）继续扩展服务贸易的广度与深度； 　　（三）增进双方在服务贸易领域的合作。 　　三、任何一方均可在服务贸易协议规定的开放承诺的基础上自主加速开放或消除限制性措施。 　　第五条 投资 　　一、双方同意，在本协议生效后六个月内，针对本条第二款所述事项展开磋商，并尽速达成协议。 　　二、该协议包括但不限于以下事项： 　　（一）建立投资保障机制； 　　（二）提高投资相关规定的透明度； 　　（三）逐步减少双方相互投资的限制； 　　（四）促进投资便利化。 　　第三章 经济合作 　　第六条 经济合作 　　一、为强化并扩大本协议的效益，双方同意，加强包括但不限于以下合作： 　　（一）知识产权保护与合作； 　　（二）金融合作； 　　（三）贸易促进及贸易便利化； 　　（四）海关合作； 　　（五）电子商务合作； 　　（六）研究双方产业合作布局和重点领域，推动双方重大项目合作，协调解决双方产业合作中出现的问题； 　　（七）推动双方中小企业合作，提升中小企业竞争力； 　　（八）推动双方经贸社团互设办事机构。 　　二、双方应尽速针对本条合作事项的具体计划与内容展开协商。 　　第四章 早期收获 　　第七条 货物贸易早期收获 　　一、为加速实现本协议目标，双方同意对附件一所列产品实施早期收获计划，早期收获计划将于本协议生效后六个月内开始实施。 　　二、货物贸易早期收获计划的实施应遵循以下规定： 　　（一）双方应按照附件一列明的早期收获产品及降税安排实施降税；但双方各自对其他所有世界贸易组织成员普遍适用的非临时性进口关税税率较低时，则适用该税率； 　　（二）本协议附件一所列产品适用附件二所列临时原产地规则。依据该规则被认定为原产于一方的上述产品，另一方在进口时应给予优惠关税待遇； 　　（三）本协议附件一所列产品适用的临时贸易救济措施，是指本协议第三条第二款第五项所规定的措施，其中双方保障措施列入本协议附件三。 　　三、自双方根据本协议第三条达成的货物贸易协议生效之日起，本协议附件二中列明的临时原产地规则和本条第二款第三项规定的临时贸易救济措施规则应终止适用。 　　第八条 服务贸易早期收获 　　一、为加速实现本协议目标，双方同意对附件四所列服务贸易部门实施早期收获计划，早期收获计划应于本协议生效后尽速实施。 　　二、服务贸易早期收获计划的实施应遵循下列规定： 　　（一）一方应按照附件四列明的服务贸易早期收获部门及开放措施，对另一方的服务及服务提供者减少或消除实行的限制性措施； 　　（二）本协议附件四所列服务贸易部门及开放措施适用附件五规定的服务提供者定义； 　　（三）自双方根据本协议第四条达成的服务贸易协议生效之日起，本协议附件五规定的服务提供者定义应终止适用； 　　（四）若因实施服务贸易早期收获计划对一方的服务部门造成实质性负面影响，受影响的一方可要求与另一方磋商，寻求解决方案。 　　第五章 其他 　　第九条 例外 　　本协议的任何规定不得解释为妨碍一方采取或维持与世界贸易组织规则相一致的例外措施。 　　第十条 争端解决 　　一、双方应不迟于本协议生效后六个月内就建立适当的争端解决程序展开磋商，并尽速达成协议，以解决任何关于本协议解释、实施和适用的争端。 　　二、在本条第一款所指的争端解决协议生效前，任何关于本协议解释、实施和适用的争端，应由双方通过协商解决，或由根据本协议第十一条设立的“两岸经济合作委员会”以适当方式加以解决。 　　第十一条 机构安排 　　一、双方成立“两岸经济合作委员会”（以下简称委员会）。委员会由双方指定的代表组成，负责处理与本协议相关的事宜，包括但不限于： 　　（一）完成为落实本协议目标所必需的磋商； 　　（二）监督并评估本协议的执行； 　　（三）解释本协议的规定； 　　（四）通报重要经贸信息； 　　（五）根据本协议第十条规定，解决任何关于本协议解释、实施和适用的争端。 　　二、委员会可根据需要设立工作小组，处理特定领域中与本协议相关的事宜，并接受委员会监督。 　　三、委员会每半年召开一次例会，必要时经双方同意可召开临时会议。 　　四、与本协议相关的业务事宜由双方 　　业务主管部门指定的联络人负责联络。 　　第十二条 文书格式 　　基于本协议所进行的业务联系，应使用双方商定的文书格式。 　　第十三条 附件及后续协议 　　本协议的附件及根据本协议签署的后续协议，构成本协议的一部分。 　　第十四条 修正 　　本协议修正，应经双方协商同意，并以书面形式确认。 　　第十五条 生效 　　本协议签署后，双方应各自完成相关程序并以书面通知另一方。本协议自双方均收到对方通知后次日起生效。 　　第十六条 终止 　　一、一方终止本协议应以书面通知另一方。双方应在终止通知发出之日起三十日内开始协商。如协商未能达成一致，则本协议自通知一方发出终止通知之日起第一百八十日终止。 　　二、本协议终止后三十日内，双方应就因本协议终止而产生的问题展开协商。 　　本协议于六月二十九日签署，一式四份，双方各执两份。四份文本中对应表述的不同用语所含意义相同，四份文本具有同等效力。

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营运能力分析包括流动资产周转情况分析、固定资产周转情况分析和总资产周转情况分析。流动资产周转情况分析反映流动资产周转情况的指标主要有应收账款周转率、存货周转率和流动资产周转率。1）应收账款周转率应收帐款周转率（ReceivableTurnover）是反映应收帐款周转速度的指标，它是一定时期内赊销收入净额与应收帐款平均余额的比率。应收帐款周转率有两种表示方法。一种是应收帐款在一定时期内（通常为一年）的周转次数，另一种是应收帐款的周转天数即所谓应收帐款帐龄（AgeofReceivable）。在一定时期内应收账款周转的次数越多，表明应收帐款回收速度越快，企业管理工作的效率越高。这不仅有利于企业及时收回贷款，减少或避免发生坏帐损失的可能性而且有利于提高企业资产的流动性，提高企业短期债务的偿还能力。2）存货周转率存货周转率（InventoryTurnover）是一定时期内企业销货成本与存货平均余额间的比率。它是反映企业销售能力和流动资产流动性的一个指标，也是衡量企业生产经营各个环节中存货运营效率的一个综合性指标。在一般情况下，存货周转率越高越好。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高好。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高，表明企业的销货成本数额增多，产品销售的数量增长，企业的销售能力加强。反之，则销售能力不强。企业要扩大产品销售数量，增强销售能力，就必须在原材料购进，生产过程中的投入，产品的销售，现金的收回等方面做到协调和衔接。因此，存货周转率不仅可以反映企业的销售能力，而且能用以衡量企业生产经营中的各有关方面运用和管理存货的工作水平。存货周转率还可以衡量存货的储存是否适当，是否能保证生产不间断地进行和产品有秩序的销售。存货既不能储存过少，造成生产中断或销售紧张；又不能储存过多形成呆滞、积压。存货周转率也反映存贷结构合理与质量合格的状况。因为只有结构合理，才能保证生产和销售任务正常、顺利地进行；只有质量合格，才能有效地流动，从而达到存货周转率提高的目的。存货是流动资产中最重要的组成部分，往往达到流动资产总额的一半以上。因此，存货的质量和流动性对企业的流动比率具有举足轻重的影响并进而影响企业的短期偿债能力。存货周转率的这些重要作用，使其成为综合评价企业营运能力的一项重要的财务比率。3）流动资产周转率流动资产周转率(CurrentAssetsTurnover)是反映企业流动资产周转速度的指标。它是流动资产的平均占用额与流动资产在一定时期所完成的周转额之间的比率。在一定时期内，流动资产周转次数越多，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用的效果越好。流动资产周转率用周转天数表示时，周转一次所需要的天数越少，表明流动资产在经历生产和销售各阶段时占用的时间越短，周转越快。生产经营任何一个环节上的工作得到改善，都会反映到周转天数的缩短上来。按天数表示的流动资产周转率能更直接地反映生产经营状况的改善。便于比较不同时期的流动资产周转率，应用较为普遍。固定资产周转情况分析固定资产周转率（FixedAssetsTurnover），是指企业年销售收入净额与固定资产平均净值的比率。它是反映企业固定资产周转情况，从而衡量固定资产利用效率的一项指标。固定资产周转率高；表明企业固定资产利用充分，同时也能表明企业固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。反之，如果固定资产周转率不高，则表明固定资产使用效率不高，提供的生产成果不多，企业的营运能力不强。运用固定资产周转率时，需要考虑固定资产净值因计提折旧而逐年减少因更新重置而突然增加的影响；在不同企业间进行分析比较时，还要考虑采用不同折旧方法对净值的影响等。总资产周转情况的分析反映总资产周转情况的指标是总资产周转率（TotalAssetsTurnover）它是企业销售收入净额与资产总额的比率。这一比率可用来分析企业全部资产的使用效率。如果这个比率较低，则说明企业利用全部资产进行经营的效率较差，最终会影响企业的获得能力。这样，企业就应该采取措施提高各项资产的利用程度从而提高销售收入或处理多余资产。扩展资料：企业的营运能力分析对企业管理当局至关重要，主要体现在如下几个方面：1．优化资产结构。资产结构即各类资产之间的比例关系。如上所述，不同资产对企业经营具有不同影响，所以，不同性质、不同经营时期的企业各类资产的组成比例将有所不同。通过资产结构分析，可发现和揭示与企业经营性质、经营时期不相适应的结构比例，并及时加以调整，形成合理的资产结构。2．改善财务状况。企业在一定时点上的存量资产，是企业取得收益或利润的基础。然而，当企业的长期资产、固定资产占用资金过多或出现有问题资产、资产质量不高时，就会形成资金积压，以至营运资金不足，从而使企业的短期投资人对企业财务状况产生不良的印象。因此，企业必须注重分析、改善资产结构，使资产保持足够的流动性，以赢得外界对企业的信心。特别是对于资产“泡沫”，或虚拟资产进行资产结构分析，摸清存量资产结构，并迅速处理有问题的资产，可以有效防止或消除资产经营风险。3．加速资金周转。非流动资产只有伴随着产品(或商品)的销售才能形成销售收入，在资产总量一定的情况下，非流动资产和非商品资产所占的比重越大，企业所实现的周转价值越小，资金的周转速度也就越低。为此，企业必须通过资产结构分析，合理调整流动资产与其他资产的比例关系。参考资料来源：百度百科—营运能力

审计公司主要是查公司的账目，从其中发现一些人员、账目、管理方面的问题或者漏洞，出具审计报告给公司负责人，进而敦促企业进行改进。具体的审查内容要看审查的项目，是财务审查，还是内部审计，或者是离职审计、司法审计等等，不同的审计项目，侧重点不同，审查目的也不同。1.打开支付宝，首页搜索：“企初”，或者微信小程序搜索“企初”，2.进入这个政务小程序后，找到审计报告的服务，3.点击进入，填写地址和企业信息，就可以加速在线办理了。

早在19世纪中叶高分子就已经得到了应用，但是当时并没有形成长链分子这种概念。主要通过化学反应对天然高分子进行改性，所以称这类高分子为人造高分子。比如1839年美国人Goodyear发明了天然橡胶的硫化；1855年英国人Parks由硝化纤维素（guncotton）和樟脑（camphor）制得赛璐珞（celluloid）塑料；1883年法国人de Chardonnet发明了人造丝rayon等。可以看到正是由于采用了合适的反应和方法对天然高分子进行了化学改性，使得人类从对天然高分子的原始利用，进入到有目的地改性和使用天然高分子。回顾过去一个多世纪高分子化学的发展史可以看到，高分子化学反应和合成方法对高分子化学的学科发展所起的关键作用，对开发高分子合成新材料所起的指导作用。比如20世纪70年代中期发现的导电高分子，改变了长期以来人们对高分子只能是绝缘体的观念，进而开发出了具有光、电活性的被称之为“电子聚合物”的高分子材料，有可能为21世纪提供可进行信息传递的新功能材料。因此当我们探讨21世纪的高分子化学的发展方向时，首先要在高分子的聚合反应和方法上有所创新。 对大品种高分子材料的合成而言，21世纪初，起码是今后10年左右，metallocene催化剂，特别是后过渡金属催化剂将会是高分子合成研究及开发的热点。活性自由基聚合，由此而可能发展起来的“配位活性自由基聚合”，以及阳离子活性聚合等是应用烯类单体合成新材料（包括功能材料）的重要途径。对支化、高度支化或树枝状高分子的合成及表征，将会引起更多的重视。因为这类聚合物的结构不仅对其性能有显著的影响，而且也可能开发出许多新的功能材料。

《中国人民银行法》对我国货币政策工具的种类有明确规定。《中华人民共和国中国人民银行法》：第二十三条 中国人民银行为执行货币政策，可以运用下列货币政策工具：（一）要求银行业金融机构按照规定的比例交存存款准备金；（二）确定中央银行基准利率；（三）为在中国人民银行开立账户的银行业金融机构办理再贴现；（四）向商业银行提供贷款；（五）在公开市场上买卖国债、其他政府债券和金融债券及外汇；（六）国务院确定的其他货币政策工具。中国人民银行为执行货币政策，运用前款所列货币政策工具时，可以规定具体的条件和程序。【拓展资料】货币政策工具是指中央银行为达到货币政策目标而采取的手段。根据本法第三条的规定，我国的货币政策目标为“保持货币币值的稳定，并以此促进经济增长”。为实现货币政策目标，中央银行要控制一般商业银行和其他金融机构的信贷活动，从而控制货币供应，进而影响整个国民经济活动。为了调节金融，稳定货币，中央银行要运用经济手段，同时辅之以行政手段，控制和调节市场的信贷数量。按照规定的比例交存存款准备金存款准备金政策是指中央银行依据法律所赋予的权力，要求商业银行和其他金融机构按规定的比率在其吸收的存款总额中提取一定的金融缴存中央银行，并借以间接地对社会货币供应量进行控制的制度。提取的金额被称为存款准备金，准备金占存款总额的比率称为存款准备率或存款准备金率。1.存款准备金制度由两部分组成：一是法定准备金。二是超额准备金。法定准备金是指以法律形式规定的缴存中央银行的存款准备金，其运作的原理是中国人民银行通过调整商业银行上缴的存款准备金的比率，借以扩张或收缩商业银行的信贷能力，从而达到既定的货币政策目标。比如提高法定准备金比率，由一定的货币基数所支持的存贷款规模就会减少，从而使流通中的货币供应量减少;反之，则会使货币供应量增加。超额准备金是银行为应付可能的提款所安排的除法定准备金之外的准备金，它是商业银行在中央银行的一部分资产。2.我国的超额准备金包括两个部分：一是存入中央银行。二是商业银行营运资金中的。前者主要用于银行间的结算和清算，以及用于补充现金准备，而后者是用于满足客户的现金需要。

给你点素材 关于春节来历的传说有很多，在民间广为流传，其中以万年的故事较为普及。我就选择这个故事进行了深入的了解，这个故事的梗概是：很久很久以前，在山青水秀的定阳山下，有个不太大的村庄。村头山坡上，有间小石屋，住着一个名叫万年的青年。他家境贫寒，以砍柴挖药为生。那时节令很乱，弄得庄稼人无法种田。万年是个有心计的青年，想把节令定准，可是，不知从哪里下手。 一天，万年上山砍柴，坐在树下歇息，树影的移动启发了他，他就制了一个日晷，测日影计算一天的长短。可是，天有云阴雾雨，影响测记。他就想再做一件记时器具，好弥补日晷的不足。那天，他上山挖药，来到泉边喝水，崖上的泉水有节奏地滴答滴答地响着，引起了他的注意。他望着泉水出了神。思索了一阵，回到家里，画了画，试了试，做成了五层漏壶。从此，他测日影，望漏水，勤勤奋奋。慢慢的，他发现每隔三百六十多天，天时的长短就会从头重复一遍。最短的一天在冬至。那时的天子叫祖乙，节令失常，使他很着急，就召集百官，朝议节令失常之困。节令官叫阿衡，不知道日月运行的规律，就说是人们作事不慎，得罪了天神。只有虔诚跪祭，才能得到上神的宽恕。祖乙就斋素沐浴，领百官去天坛祭祀，并传谕全国，设台祭天。但祭来祭去，不见收效，时令照旧很乱；各地的老百姓为了修建祭台又得服役，又得出捐，真是胆汁拌黄连，苦中加苦。万年忍不住了，就带着他的日晷和漏壶拜见天子。万年见了天子，说了冬至点，讲了日月运行周期。祖乙听罢，心中大喜，即令大兴土木，在天坛前修建日月阁，筑上日晷台，造上漏壶亭。又拨了十二个童子服侍万年，万年让六个童子守日晷，六个童子守漏壶，精心记录，按时报告。 一天，祖乙让阿衡去日月阁询问制历情况，万年指着草历说：“日出日落三百六，周而复始从头来。草木枯荣分四时，一岁月有十二圆。”阿衡一听，深觉是理，心中却不安起来。他暗想：要是万年把节令定准，天子心喜，重用万年，谁还听我阿衡的？阿衡想啊想啊，一心想把万年除掉。一天阿衡打听出一个善射的利客，就派人请到家里，摆上酒筵，说明原由，许以重礼。刺客答应当夜就去行刺。天交二鼓，刺客趁酒兴离开了阿衡，向日月阁奔去。怎奈天坛周围，日月阁下，有卫士严守，刺客不能近前，就拉弓搭箭向日月阁上正观星象的万年射去。谁知刺客喝酒过多，眼睛发昏，飞箭只射中万年的胳膊。万年哎呀一声倒在地上，众童子急呼拿贼。卫士们听到喊声，一齐出动，捉住刺客，扭见天子。祖乙问明实情，传令将阿衡收了监，又立印出宫登上日月阁看望万年。万年非常感动，指着申星说：“申星追上了蚕百星，星象复原，夜交子时，旧岁已完，时又始春，望天子定个节吧。”祖乙说：“春为岁首，就叫春节吧。爱卿入阁，三载不出，披肝沥胆，以月圆为准制出太阴历，真是功高德重。如今爱卿被奸佞暗算，且随我到宫中调养吧。”万年说：“太阴历虽然草创，但还不十分准确，岁尾还剩有点滴时辰。如不把这岁末尾时润进去，日月如梭，过来过去又会错历。臣负众生所望，深受天子之恩，愿碎心日月阁，细心推算，把草历定准。” 就这样，万年在日月阁中，仔细观察草木麦菽的荣枯，精心推算，把岁末尾时积日成月润了进去。那年五月，祖乙到天坛行祭，祭罢天神，又登上日月阁，把祭神的五月鲜桃赐给万年。万年献上太阴历，祖乙望着日夜操劳的万年，眉也白了，须也白了，深受感动，就把太阴历定名为万年历，还封万年为日月寿星。因此，后来人们也把春节称做年，每每过年之时屋里挂上寿星图，象征新岁添寿，也是对功高德重的万年寄以怀念之情。 民俗之一――贴春联。帖春联是迎春的一系列活动中不可缺少的一部分，早在春节的前的几天，街上就挤满了大声叫卖春联的小贩。摆在摊子上的春联更是琳琅满目，让人应接不暇。每张春联上都写着祝福的话语，但各有不同，耐人寻味，有的春联上写着：“和风吹绿江南柳，春雨催开塞北花”，有的春联上写着：“水水山山处处画，家家户户年年丰”。短短两句，写活了新春佳节人们心中的美好心愿。 听爷爷说，春联在中国有着悠久的历史。宋代诗人王安石在《元日》中写道：“爆竹声中一岁除，春风送暧入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。”这首诗中的新桃和旧符便是春联的原型了。春联也是对联的一种，其作为一种独特的文学形式，从五代十国时开始，发展到今天已经有一千多年了，但它的最鼎盛时期还在明清两代。传说明朝开国皇帝朱元璋定都金陵后，在一年除夕之前，传旨金陵等地：“公卿士庶门上须加春联一副。”除夕夜，他亲自微服出巡，以体实情。一次他发现一家未贴春联，问后方知是一阉猪者，不知该怎么将自己的经营内容写进联句。朱元璋听后，寻思片刻，为阉猪者题联曰：“双手劈开生死路；一刀割断是非根。”由此可见，朱元璋这位马上皇帝，在弘扬和发展春联事业上做出了卓越的贡献。到了康乾盛世，春联艺术日见完美。不论从内容还是从形式上，都具有一定的水平。康熙也是撰联的高手，他题的镇江金山七峰阁联，便是一副很好的摘句联：“溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。”春联发展到今天，已进入一个全新的时代，春联这一古老的长青之树，必将在新的世纪中展示诱人的姿容。 民俗之二――帖门神。门神也是和春联有着同样地位的一件春节必备品，但是随着文化的发展，它已经不多见了。我个人认为它的衰弱应该是因为现代建筑对于大门的改革，门神的画像很难在这里找到一席之地，便逐渐消散了。经过多方寻找，我终于看到了它。听卖画人介绍，这是神茶及郁垒的画像，他们一个手执钢鞭，一个腰带铁锏，大有怒发冲冠之势。通过资料，我了解到，在上古的时候，有神萘郁垒俩兄弟，他们住在度朔山上。采摘野果，摘种桃树生活。在度朔山上有一棵桃树，树荫如盖。一天，鬼王想在这里偷些桃吃，便叫小鬼去摘，但却被两兄弟打了一顿，鬼王一气之下，现出原形，在晚上闯进了两兄弟的住所。两兄弟沉着冷静，制伏了鬼王，把他扔去喂了老虎，众鬼便对他们俯首听命。每天早上，他们便在这桃树下检阅百鬼。如果有恶鬼为害人间，便将其绑了喂老虎。后来，人们便用两块桃木板画上神茶、郁垒的画像，挂在门的两边用来驱鬼避邪。 民俗之三――帖窗花。中国剪纸艺术是一门古老的手工艺术，也是我国一种优美的民间艺术，有着悠久的历史，它根植于广大人民群众之中，历来为人们所喜闻乐见，流传至今已经有近两千年的历史了。剪纸艺术作为民俗的一部分，在民间正以其顽强的生命力存在、发展着，时至今日它的旺盛的生命力得到了极大的显示。 无论是古代还是现代，一把剪刀，一张小纸，就能裁出具有浓厚生活气息的剪纸作品。如小狗、小羊等十二生肖之中的动物，它们各个惟妙惟肖，犹如大自然的鬼斧神工之作。在春节这个喜庆的日子里，我们就能在各家各户的窗户上看到各具特色的剪纸作品――窗花。 民俗之四――年画。除了在门口贴春联、挂门神，在窗户上贴窗花，欣赏年画也是春节的一件大事。这一张张年画为家家户户增添了几分和谐安详的气息。旧时，家家户户在春节里，由大门到厅房，都贴满了各种花花绿绿，象征吉祥富贵的年画，新春之所以充满欢乐热闹的气氛，年画起了一定的作用。大抵比较富贵人家，在厅房总喜欢悬挂老寿星、紫微星、福、禄、寿等。梅兰竹菊等花鸟图，自然亦在欢迎之列。现在街市上较常见的就有《子鱼卧莲》（一个胖娃娃，手抱着一个大金鱼，卧在连花上嬉戏）、《凤凰来仪》（图画左侧有一岩石，上立以五彩风，右两少年，互相谈论附图）、《年年有余》了，或是描写《白蛇传》、《西游记》、《水浒传》里的故事情节的年画。 民俗之五――压岁钱。说来说去，还是得回到春节孩子们最期盼的一件事上，那就是发压岁钱了。关于压岁钱，有一个流传很广的故事。古时候，有一种小妖叫“祟”，大年三十晚上出来用手去摸熟睡着的孩子的头，孩子往往吓得哭起来，接着头疼发热，变成傻子。因此，家家都在这天亮着灯坐着不睡，叫做“守祟”。 有一家夫妻俩老年得子，视为心肝宝贝。到了年三十夜晚，他们怕“祟”来害孩子，就拿出八枚铜钱同孩子玩。孩子玩累了睡着了，他们就把八枚铜钱用红纸包着放在孩子的枕头下边，夫妻俩不敢合眼。半夜里一阵阴风吹开房门，吹灭了灯火，“祟” 刚伸手去摸孩子的头，枕头边就迸发道道闪光，吓得“祟”逃跑了。第二天，夫妻俩把用红纸包八枚铜钱吓退“祟”的事告诉了大家，以后大家学着做，孩子就太平无事了。 原来八枚铜钱是八仙变的，暗中来保护孩子的。因为“祟”与“岁”谐音，之后逐渐演变为“压岁钱”。到了明清，“以彩绳穿钱编为龙形，谓之压岁钱。尊长之赐小儿者，亦谓压岁钱”。所以一些地方把给孩子压岁钱叫“串钱”。到了近代则演变为红纸包一百文铜钱赐给晚辈，寓意“长命百岁”。对已成年的晚辈红纸包里则放一枚银元，寓意“一本万利”。货币改为纸币后，长辈们喜欢到银行兑换票面号码相连的新钞票给孩子，祝愿孩子“连连高升”。给压岁钱虽好，沿袭了传统，也表现了长辈们对下一代的深深的期盼，但是，现在的家长往往很大方，出手就是个一百两百，甚至于上千，这样不但会让孩子将其花在不正当的地方，更会使他们那养成大手大脚、浪费钱财的习惯。所以说，家长在给孩子压岁钱时一不要给太多，二要引导他们将钱用在正确的地方。 民俗之六――中国结。遍穿大街小巷，随处可见中国结的身影，传说中国结是由一个和尚在闲暇之余用一根绳编出一个整结，然后串上名贵的佛饰品，在按上编出“王”字的穗，流传至今。当时的和尚，为了体现他“一心一意”向佛所以是用一根线编出来的，穗上为了体现他“至高无上”的信仰故编出“王”字。后来，逐渐流入社会，中国结的意义也从信仰改变为中国人对亲情、友情、爱情的“一心一意”及拥有者“至高无上”身份的象征。从大致小，从粗到细，大红色的中国结透露出中国文化的深邃。 收集资料： 一、 迎春诗歌： 轻轻点开网络，一系列关于迎春诗作的网络顿时映入眼帘。 《七律 春节话时尚》 三十团年饭店筵，南来北往火锅煎。 少儿游戏愉除夕，网络成人不夜天。 桌面麻将声绕绕，窗帘烟火蝶翩翩。 闲遐七日焉时尚？送旧迎新另类篇。 这首诗形象地刻画出了现代人心中的新春佳节。 《五律 拜年》 金猴春意闹，红蝶结团圆。 初二晨曦启，俏装月镜前。 祝愿双手奉，老母笑容鲜。 儿女频频喊，欢声齐拜年。 《七律温馨除夕》 彩线抛花频吐蕊，烹浆煮酒满堂亲。 斟杯笑语庆团聚，把盏声潮拜岁新。 姐妹相携慈母暖，连襟康泰合家珍。 平常日子和为贵，风雨同舟万代春。 这两首诗写活了新春佳节全家团圆的美好心情。 二、春联： 春种人人用科技 春暖神州百卉艳 放开改革阳春曲 冬来户户过丰年 官清大地万民安 两制三通白雪歌 兴邦有法千般好 翠柏苍松兆福寿 国兴特色三江暖 为政无私万里春 金樽檀板庆新春 日灿神州万里春 朝霞灿灿三春景 龙飞凤舞升平世 善政和风指海峡 旭日彤彤九域天 柳绿桃红艳丽春 红心桃李报春晖 特色福州富四海 美酒红灯歌盛世 和风吹绿江南柳 小康岁月乐千家 银筝铜鼓报新春 春雨催开塞北花 春风时雨花千树 日丽三湘春骀荡 春风吹柳千枝绿 子孝孙贤福满门 龙腾四水岁峥嵘 时雨浇苗万亩新 结论：在中国古代悠久的历史文化长河里，孕育了形式各异的民族民风民俗，例如春联、年画、剪纸、门神等，它们充分反映出了中国传统文化独有的特色。我们作为这些宝贵文化的继承人，要将其发扬光大。 经过这次调查，我遍览了中国从古至今的民风民俗，对中国的历史文化有了更深入的了解，我真为我国拥有的、祖祖辈辈积累下来的、悠久的历史文化而感到自豪！

【推荐】合作协议书范文锦集六篇 　　在现在的社会生活中，协议在生活中的使用越来越广泛，协议协调着人与人，人与事之间的关系。协议的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我收集整理的合作协议书6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 合作协议书 篇1 　　甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营____________，明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。 　　一、合作方式 　　二、权力义务 　　1、属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲、乙双方共同拥有。 　　2、属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。 　　3、在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。 　　4、双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。 　　三、合作宗旨：_________________________。 　　四、合作范围：_________________________。 　　五、利益分配： 　　1、属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的____%比例分成，此分成比例可每____年调节一次，根据合作情况协商调整。 　　2、属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。 　　六、同开发项目的成果归属与分享 　　1、一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权。 　　2、合作各方中单方声明放弃专利申请权的，可由另一方单独申请。 　　3、开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。 　　4、一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利。 　　5、在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。 　　七、保密条款： 　　1、甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。 　　2、甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。 　　3、凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。 　　4、凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。 　　八、合作保障措施 　　1、在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。 　　2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。 　　3、 合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。 　　九、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本协议法律效力。 　　十、本协议一式_____份，甲乙双方各执_____份。 　　甲方： 　　签订时间：________年_____月_____日 　　乙方： 　　签订时间：________年_____月_____日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　住址： 　　法人代表： 　　身份证号： 　　乙方： 　　住址： 　　法人代表： 　　身份证号： 　　本着平等互利、友好协商的原则，甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《食品安全法》及其相关规定，就自动售货机合作项目达成如下协议： 　　 一、 乙方提供所辖场地，即______处放置甲方自动售货机，如因乙方原因需要调整自动售货机摆放位置，应提前______天通知甲方，甲方按要求移走机器。 　　 二、 乙方为自动售货机营运提供标准电源220V·10A、三线标准插座，接地线，24小时供电（特殊情况或乙方全公司停电除外），售货机产生的电费甲方必须在每月______号前按______元／度交至乙方财务，未按时交电费的，乙方有权终止协议或将设备抵押电费。 　　 三、 甲方每月______号前须向乙方缴纳场地使用费______元，甲方自负盈亏，乙方无义务帮助甲方经营管理、支付款项等一切与甲方有关的费用和税金。 　　 四、 甲方提供国家检验合格的自动售货机放置在乙方场地，安装台数：______，型号：______，如因甲方设备安全或食品安全造成不良后果的，责任由甲负责，甲方自动售货机及货物进出乙方场地，必须由双方签章认可，甲方不得销售乙方公司危禁物品（如：烟、酒等）。 　　 五、 甲方如需对所布自动售货机的数量、型号或位置进行调整，须提前______天通知乙方、并取得其书面同意。如因自动售货机摆放位置原因造成甲方经营严重亏损，甲方要求调换位置或撤机，乙方应给予积极配合。 　　 六、 自动售货机的所有权归甲方所有。甲方全权负责与自动售货机相关的营运项目，并保留变更具体经营项目的权利。甲方保证其经营的合法性，负责自动售货机的日常运营、维护及销售商品的售后服务。如因机器故障或销售商品质量引起的顾客投诉，由甲方负责。 　　 七、 乙方协助甲方做好机器设备的安装、营运维护工作，诸如协助故障处理、免费提供场地进出及停车配货等。协助甲方维护自动售货机等财产安全。如发生机器损坏、商品被偷盗等情况应及时通知甲方或报警。甲方工人进出乙方场地必须遵守乙方所有规章制度，（包括安全生产，交通安全，消防安全等），如甲方员工有违反公司制度或单方面对设备及以上协议内容有变动的，乙方可随时终止本协议，甲方须马上搬离乙方区域。 　　 八 、 本协议有效期______年，即自______年______月______日至______年______月______日止。期限届满______日前，双方应积极主动联系本协议续签事宜。在同等条件下，甲方有优先取得续约的权利。 　　 九、 本协议未尽事宜，或双方发生争议，应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向______人民法院起诉。 　　 十 、 本协议自签字盖章之日起生效。 　　 十一、 本协议壹式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。 　　甲方：（签章） 　　地址： 　　联系方式： 　　签约日期：________年_______月_______日 　　乙方：（签章） 　　地址： 　　联系方式： 　　签约日期：________年_______月_______日 合作协议书 篇3 　　甲方：_________________有限公司 　　住所地： 　　乙方：_________阳光体育会 　　住所地： 　　双方通过友好协商，在公平、诚实、平等合作、互惠互利的基础上，朝着共同的目标前进，双方通过协商达成如下共识： 　　 一、合作内容 　　（一）发行卡类 　　1、乙方自主推出《阳光金钻卡》，面额为_________元，内含价值_________元的美容项目。 　　2、针对乙方推出的《阳光金钻卡》，甲方配合推出《_________美体塑身卡》，价值：_________元；结算价：_________元。 　　3、顾客凡购买乙方的《阳光金钻卡》一张，将可获得《_________美体塑身卡》一张，两者捆绑销售。 　　4、合作卡有效期统一为_________年，从购买之日起为期_________年时间使用，过期作废。 　　（二）宣传方式 　　1、双方同步宣传，推广时间统一，宣传资料内容统一，宣传的口号统一。 　　2、甲方需在旗下_________市区_________家店进行全方位大力的宣传，主要宣传方式有：宣传单、显眼位置摆放宣传画等；乙方须在所经营的场所进行全方位大力的宣传，包括：宣传单、显眼位置摆放宣传画等。 　　3、通过短信群发平台进行宣传。甲乙双方可通过各自的短信平台以短信方式进行群发，让会员第一时间知道此项合作，同时通过短信向会员以外的人群传达，提高宣传力度。 　　（三）销售沟通方面 　　1、双方员工进行统一的销售培训，双方员工均需认真了解对方的产品，并拥有一定的专业知识，树立良好的专业形象。 　　2、每月召开两次的碰头会议（_________号、_________号），主要以解决本月所遇到的问题进行处理及对后半月的销售目标作调整计划并做月度总结、下月销售推广计划。 　　3、制定统一的客户投诉处理方案。 　　（四）费用结算方式 　　1、双方同时销售《阳光金钻卡》，甲乙双方售出卡后均需将客户的`资料第一时间传给对方备案。 　　2、每售出一张《阳光金钻卡》，销售者将获得200元/张的提成奖励。 　　3、甲乙双方向对方预领卡，均需指定专人以书面形式进行交收，并加盖公章确认。 　　4、甲乙双方售卡所产生的税金由售出方自行承担。 　　5、甲乙双方的宣传费用由各自承担。 　　6、结算方式：每月_________号为双方盘点存卡的指定日期，以盘点结存实数来结算，结算款项为扣除应付的美容项目款和销售提成奖励后的余额，要求在次月_________号前一次性付清，逾期将收取当事方每日_________%的滞纳金。 　　 二、双方的权利和义务 　　甲乙双方本着公平、诚实守信的原则进行本次的合作，现对双方的权利和义务进行如下的规定： 　　（一）甲乙双方在合作期间内不应损害对方的利益及公司形象。 　　（二）甲乙双方需严格按双方商定的规定操作，如违规操作并因此造成对方损失，违约方应赔偿守约方因此受到的所有实际损失。 　　（三）甲乙双方任何一方，卡一经售出均需在当天将客户的详细资料以电子版形式发送给对方的指定邮箱，并以电话方式通知对方。 　　（四）甲乙双方员工需积极配合此次活动，并能形成和谐合作、抱团销售的友好氛围。 　　（五）本协议未尽事宜，双方另行协商。协商一致可签订补充协议，本协议的补充协议具有同等法律效力。 　　（六）本协议一式_________份，双方各执壹份，双方签名加盖公章后方可生效。 　　甲方： 　　联系方式： 　　签约地： 　　签约日期：_________年_______月_______日 　　乙方： 　　联系方式： 　　签约地： 　　签约日期：_________年_______月_______日 合作协议书 篇4 　　甲方： 　　住址： 　　法定代表人： 　　联系电话： 　　传真： 　　乙方： 　　住址： 　　法定代表人： 　　联系电话： 　　传真： 　　风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 　　经甲、乙双方协商，就乙方入股给甲方发展产业，甲、乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 　　第一条 乙方自愿入股甲方投入_____产业。 　　第二条 公司注册资本为人民币_____万元。本次将公司资本金增加至_____万元人民币。公司现有股东实持资本金_____万元人民币，本次新增各股东出资额_____万元人民币，出资方式为：现金方式。投资各方的出资方式、出资额和占股比例：甲方以_____作为出资，出资额_____万元人民币，占公司注册资本的_____%。 　　乙方以_____作为出资，出资额_____万元人民币，占公司注册资本的_____%。 　　风险提示： 　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。 　　第三条 本协议各方的权利和义务 　　风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　1、根据公司法的规定组成股东大会及董事会，投资各方承诺公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、法定代表人的担任和财务会计按照《公司法》等国家相关法律规定制定。具体内容见有限责任公司章程。 　　2、投资各方的责任以其投入资金比例为限，各方的责任以各自对注册资本的出资为限。公司的税后利润按各方对注册资本出资的比例由各方分享。 　　3、公司增资扩股成立后，应当在10天内到银行开设公司临时账户。股东以货币出资的，应当在公司临时账户开设后60天内，将货币出资足额存入公司临时账户。 　　4、本协议各方未经其他各方书面同意不得擅自泄露本协议内容（为本协议服务人员和甲乙丙丁四方授权从事与本协议有关事项人员以及按照法律规定必须得知人员除外）。 　 　第四条 投资各方认为需要约定的其他事项 　　1、成立公司筹备组，成员由各股东方派员组成，出任法人代表一方的股东代表为组长，组织起草申办设立公司的各类文件。 　　2、出任法人代表的股东方先行垫付筹办费用，公司设立后该费用由公司承担。 　　3、上述各股东方委托出任法人代表方代理申办公司的各项注册事宜。 　　第五条 本协议的修改、变更和终止 　　1、本协议一经签订，投资各方不得中途撤股、撤资，但允许投资各方之间或与其他投资股东实行购买、转让、合并等。 　　2、对本协议及其补充协议所作的任何修改、变更，须经投资各方共同在书面协议上签字方能生效。 　　 第六条 违约责任 　　风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 　　1、投资各方如有不按期履行本协议约定的出资义务的，则视作违约方单方终止本协议，其他守约方有权共同书面决定取消违约方的股东资格，违约方所出的投资金额将作为违约金赔偿给守约方。违约方未出资的，其他守约方有权共同书面决定取消违约方的股东资格，并有权按照违约方应当出资额追究违约方的违约责任。 　　2、投资各方如有违反本协议其他约定的，则视作违约方单方终止本协议，其他守约方有权共同书面决定取消违约方的股东资格，违约方所出的投资金额将作为违约金赔偿给守约方。 　　第七条 争议的解决 　　凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决的，则任何各方均有权通过诉讼途径解决。 　　第八条 本协议未尽事宜，由投资各方另行签订补充协议，补充协议为本协议的有效组成内容部分，与本协议具有同等法律效力。本协议签订之前，各方之间所协商的任何协议内容与本协议内容有冲突的，以本协议所规定的内容为准。 　 　第九条 本协议一式________份，甲乙双方各执_________份，具有同等法律效力。 　　甲方： 　　法定代表人签字： 　　开户行： 　　开户账号： 　　签约时间：___________年___________月___________日 　　乙方： 　　法定代表人签字： 　　开户行： 　　开户账号： 　　签约时间：___________年___________月___________日 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上达成如下合作协议： 　　 一、合作范围及方式 　　1、乙方为甲方提供居间服务，若促成甲方与第三方订立合同并获得收益，则甲方向乙方支付居间服务费。 　　2、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 　　 二、甲方的权利和义务 　　1、甲方提供介绍自身所需的宣传材料并安排专人对接乙方所提供的第三方项目资源。 　　2、在甲方条件允许的情况下，经乙方申请，甲方确认后，可以免费为乙方提供开展服务所需的场地。 　　3、按约定向乙方支付服务费。 　　 三、乙方的权利和义务 　　1、按照甲方要求，在日常经营过程中向业务对接的所有第三方推荐甲方的业务，并尽力促成甲方与第三方的合作。 　　2、协助甲方与第三方签订合同，甲方与第三方签订合同并取得收益视为乙方促成合作，完成单项居间服务。 　　3、按约定收取服务费。 　　 四、服务费 　　1、乙方促成协议，甲方收取收益后，______个工作日内甲方向乙方支付居间服务费。 　　2、甲方获得收益后向乙方支付服务费，服务费为甲方获得的净利润的百分之______，支付方式可以用现金、同等价值的服务企业股权或同等价值的等价交换物等方式。 　　 五、争议解决 　　履行过程中发生争议的，双方首先通过协商解决，自争议发生之日起______日内无法协商一致的，任何一方均可向______方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 　　 六、合作期限 　　本协议从签订之日起生效，有效期______年，合作期届满，双方可以书面形式延长该协议。 　　 七、其他 　　1、本协议未尽事宜双方签署补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 　　2、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。 　　3、协议签署地：______市。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 合作协议书 篇6 　　甲方：地址：联系人：乙方：___XXXX____________XX公司地址：联系人：风险提示： 　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方遵循自愿、公平、平等、合法、诚信的原则签订本协议。 　　一、合同内容：乙方为甲方提供的国内机票、国际机票、火车票、船票、酒店预订服务。 　　二、费用及支付 　　1、本合同甲乙双方之间发生的一切费用以人民币结算，退票费用自动延至下月结算一同折补。 　　2、购票方式：一般情况，甲方人员通过累计支付方式向乙方购买机票、火车票、船票、酒店。结算方式为按月结算。（以下两条为每月结算需提供的条件。） 　　（1）甲方指定一至两名订票负责人，负责向乙方订购机票，接受乙方人员负责送票，并要求甲方负责人在累计支付凭证上签字或盖章。 　　（2）乙方每月____日号前向甲方送交上月汇总报表，甲方在审核无误后，须在当月____日前向乙方支付票款。 　　3、机票结算价格 　　（1）甲方购票，乙方根据航班情况，向甲方提供当时市场优惠价格。 　　（2）团体票采用一团一议的方式进行，乙方对甲方的价格应保证是市场平均价。（备注：10人以上为团队） 　　4、退票费 　　（1）甲方退票时，乙方按航空公司规定收取退票费；特价机票，按照民航总局和各航空公司规定收取退票费。在甲方员工订票时，乙方有义务对退票费的收取规定事先作出说明，甲方有义务按照相关规定缴纳退票费。 　　（2）特价机票不涉及改变航空公司及航班的近期变更请求，乙方参照相关航空公司规定及操作惯例。 　　5、支付方式甲方按照乙方提供的月结账单以转账、支票或现金的方式支付给乙方。风险提示： 　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 　　三、甲方权利、义务 　　1、甲方有权利对乙方的机票价格和服务进行监控，在乙方出现违约时，甲方有权利要求乙方弥补损失。 　　2、甲方有权要求乙方对自己的业务人员进行培训以提供优质的服务，对乙方服务态度差，责任心不强的业务人员提出更换。 　　四、乙方权利、义务 　　1、乙方设订票中心（购票热线___XXXX____，投诉电话：___XXXX____）为甲方提供24小时电话查询、订座、以及航班变更、改签、座位再证实、退票。并提供网上实时航班信息查询。 　　2、乙方提供乘机手机短信通知给甲方乘客。乘客以有效证件直接办理乘机手续，可无票乘机。风险提示： 　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 　　五、违约的责任 　　1、甲方违约的责任：对因票款支付不及时、准确，给乙方造成的损失，应承担赔偿责任。 　　2、乙方违约责任：乙方未按合同规定提供相应的服务、价格，造成甲方损失的（发生不可抗力的情况除外），乙方负责赔偿，且甲方有权取消协议。 　　六、不可抗力本合同生效后，签约双方任何一方，由于民航总局重大政策调整，自然灾难，战争和双方同意的不可抗力的事故而影响本合同的履行时，则延长履行合同的期限，并视情况部分或全部免于违约责任。 　　七、合同终止 　　1、合同期满________年自动延续下________年，若一方无意续签的，则合同终止。 　　2、合同一方严重违约，使守约方的经济或声誉受到严重损害，守约方有权单方终止合同。 　　3、合同的终止不影响双方各自承担的赔偿责任，结算和协议解决余款。 　　八、争议解决对于执行合同过程中的任何争议，可协商解决，协商无效的可以直接向合同履行地人民法院起诉。甲方：代表：联系电话：合同履行地：日期：________年____月____日乙方：___XXXX___________XX公司代表：联系电话：合同履行地：日期：________年____月____日

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金融工程专业主要是用计算机来实现数学模型，从而解决金融相关的问题。所以，金融工程不同于MBA和MSP，它主要是培养金融界的技术工作者，也称作金融工程师——Quant。Quant 的职位主要集中在投资银行、对冲基金、商业银行和金融机构。负责的主要工作根据职位也有很大区别，比较有代表性的包括pricing、model validation、research、develop and risk management，分别负责衍生品定价模型的建立和应用、模型验证、模型研究、程序开发和风险管理。总体来说工作相对辛苦，收入比其他行业高很多。以Quant Developer为例，虽然实际工作和其他行业的程序员没有本质区别，但不仅收入高，而且很容易找到工作。

联系语文课程标准的学习，试谈谈小学语文学科的教学目标及各年段主要教学任务。新课程标准下，小学语文学科教学的总目标是：1．在语文学习过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。2．认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧。关心当代文化生活，尊重多样文化，吸取人类优秀文化的营养。3．培植热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的自信心和良好习惯，掌握最基本的语文学习方法。4．在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想像力和创造潜能。逐步养成实事求是，崇尚真知的科学态度，初步掌握科学的思想方法。5．能主动进行探究性学习，在实践中学习、运用语文。 6．学会汉语拼音。能说普通话。认识3500个左右常用汉字。能正确工整地书写汉字，并有一定的速度。 7．具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。能借助工具书阅读浅易文言文。九年课外阅读总量应在400万字以上。 8．能具体明确、文从字顺地表述自己的意思。能根据日常生活需要，运用常见的表达方式写作。 9．具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听，表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。 10．学会使用常用的语文工具书。初步具备搜集和处理信息的能力。下面结合新课标谈谈小学语文各年段的主要教学任务：低年级：重点是字、词、句的训练1．加强识字、写字、识词教学。关于识字，要求做到换个阅读环境还能认识；关于写字，要求语文课每节书写的时间不能少于8分钟；关于识词，要求小学生能灵活运用7000—7500个积极词汇。（积极词汇指不仅会认、会写，还能灵活运用。）2．进行朗读的初步训练，低年级重点是读正确，不需要读出感情。读正确，包括读准每个字的字音，不掉字，不添字，不颠倒，不重读，能准确断句，读出长句子之间的停顿。遇到难读的句子，教师要示范读，要领读。3．抓住少量的重点词句，理解词句的意思，着重指导学生掌握“字意、词意、句意”的理解方法。4．积累语言、好词、好句、优秀的片段、课文。中年级：重点是词、句、段的训练1．继续加强字、词、句的训练，在低年级的基础上，还要求能体会词句的表达效果。2．重视段的教学。要求：（1）理解段意。（理解一段话的内容，不是指导学生读懂一篇课文。）（2）理清这一段话的叙述顺序。（先写的什么，后写的什么要理清。）（3）了解这一段话在写法上的特点（或构段方法）。（如总分式、分总式或总分总式）3．加强朗读，训练默读。朗读要求读出感情，还要训练默读，做到边读边想边在文中做批注。通过训练默读，逐步提高学生从文本内容提取信息的能力，培养学生对文本解释的能力，培养学生对文本做出评价的能力。（评价人物、写法）要解决朗读过多，默读缺失的问题。4．略读课文要让学生独立阅读要求学生用比较快的速度阅读，培养学生整体把握课文内容的能力。略读课文可以用“三遍法”阅读。第一遍：默读，扫除字词障碍；第二遍：初读，把握主要内容，具有一些自己的感受，能提出不懂的问题；第三遍：抓住自己感兴趣的内容，边读边交流。高年级：重点是句、段、篇的训练1．继续进行词句训练，在中年级要求的基础上，还要体会句子含着的意思，理解句子的言外之意和弦外之音。2．准确把握课文的主要内容。要把让学生概括主要内容这个环节抓实，不走过场，当学生概括不出时，教师要加以引导。3．理清文章的叙述顺序，领悟文章的表达方法。理清文章的叙述顺序，就是理清作者的写作思路。领悟文章的表达方法是阅读教学中最容易忽视的，但却是最重要的。4．学习用适合不同文体特点的方法来教学不同的文体。（如记叙文、说明文、散文、童话等）5．学习浏览，进一步提高阅读的速度和质量。高年级要逐步让学生学会一目十行、学习跳读、猜读，并让学生学会自己处理信息的能力。

校园:龙虎少年队、《何以笙箫默》、《恐龙尤物》、《超级精英》1、初恋这件小事2、那些年，我们一起追的女孩3、同桌的你4、致青春4、青春期5、青春失乐园6、女生宿舍7、匆匆那年8、热血高校9、灰姑娘的故事12、我的少女时代13、全城高考14、那时的他们15、我们毕业在上海 job hunting16、风雨哈佛路17、足球尤物18、高校天后19、绯闻计划20、此间的少年21、左耳22、大学新生23、美国派24、恋爱刺客25、女校风波26、毕业那年27、我恨你的十件事28、毕业舞会29、大学之旅30、初恋的回忆31、牛仔裤的夏天32、青春舞会皇后33、留级之王

研究高分子合成材料的环境同化，增加循环使用和再生使用，减少对环境的污染乃至用高分子合成材料治理环境污染，也是21世纪中高分子材料能否得到长足发展的关键问题之一。比如利用植物或微生物进行有实用价值的高分子的合成，在环境友好的水或二氧化碳等化学介质中进行化学合成，探索用前面提到的化学或物理合成的方法合成新概念上的可生物降解高分子，以及用合成高分子来处理污水和毒物，研究合成高分子与生态的相互作用，达到高分子材料与生态环境的和谐等。显然这些都是属于21世纪应当开展的绿色化学过程和材料的研究范畴。

问题一：审计查帐，主要查哪些事项 查总分类帐，看帐内数额与会计报表是否一致，用表面的正规掩盖不正规行为； 审计银行往来账与银行对账单是否一致，有没有抽逃资金、挪用资金、现象， 审计现金日记帐与库存现金是否相符，有没有挪用或长期占用资金情况 审计库存材料、产成品的数量是否与账面相符，看起有没有“跑、冒、滴、漏、”现象 审计应收款、其他应收款等进行函调或其他方法调查是否与账面相符，有没有呆死账户挂账 审计应付款，用查实的方法看有没有外欠款大于账面额 审计固定资产帐，检查有没有已经不存在的固定资产仍在账面挂账。 问题二：审计查账查什么 审计局对你们学校实施的是按照国家审计署统一部署的专项审计,你需要结合其审计的以下重点情况进行自查： 其一是收支两条线的执行情况; 其二是看预算外收入与其他收入有无截留或隐瞒现象,并私设小金库; 其三是检查是否有超标准乱收费情况; 其四是检查有无挪用公款、公款消费等违法乱纪情况。 问题三：审计公司到公司主要查什么？ 审计的主要工作就是财务报表审计，就是注册会计师通过执行审计工作，确定被审计单位财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度编制，是否在所有重大方面公允反映了被审计单位的财务状况，经营成果和现金流量，并出具恰当意见的审计报告！ 问题四：审计方法包括哪些？ 按照搜集证据时所使用的方法，审计程序（即审计方法）可以分为： （一）检查 检查是指注册会计师对被审计单位内部或外部生成的，以纸质、电子或其他介质形式存在的记录或文件进行审查，或对资产实物进行审查。 检查记录或文件的目的是对财务报表所包含或应包含的信息进行验证。 1.检查记录或文件可提供可靠程度不同的审计证据，审计证据的可靠性取决于记录或文件的来源和性质。 2.在检查内部记录或文件时，其可靠性则取决于生成该记录或文件的内部控制的有效性。将检查用作控制测试的一个例子，是检查记录以获取关于授权的审计证据。 3.某些文件是表明一项资产存在的直接审计证据，如构成金融工具的股票或债券，但检查此类文件并不一定能提供有关所有权或计价的审计证据。 4.检查有形资产可为其存在性提供可靠的审计证据，但不一定能够为权利和义务或计价认定提供可靠的审计证据。 （二）观察 1.观察是指注册会计师察看相关人员正在从事的活动或实施的程序。例如，对客户执行的存货盘点或控制活动进行观察。 2.观察可以提供执行有关过程或程序的审计证据，但观察所提供的审计证据仅限于观察发生的时点，而且被观察人员的行为可能因被观察而受到影响，这也会使观察提供的审计证据受到限制。 注意：一般观察程序是针对内部控制执行的情况。主要用于对内部控制的了解和控制测试中。 （三）询问 1.询问是指注册会计师以书面或口头方式，向被审计单位内部或外部的知情人员获取财务信息和非财务信息，并对答复进行评价的过程。 2.知情人员对询问的答复可能为注册会计师提供尚未获悉的信息或佐弗证据，也可能提供与注册会计师已获取的其他信息存在重大差异的信息。 3.在询问管理层意图时，获取的支持管理层意图的信息可能是有限的。在这种情况下，（1）了解管理层过去所声称意图的实现情况、（2）选择某项特别措施时声称的原因以及（3）实施某项具体措施的能力，可以为佐证通过询问获取的证据提供相关信息。 针对某些事项，注册会计师可能认为有必要向管理层和治理层（如适用）获取书面声明，以证实对口头询问的答复。 （四）函证 1.函证，是指注册会计师直接从第三方（被询证者）获取书面答复以作为审计证据的过程，书面答复可以采用纸质、电子或其他介质等形式。 2.当针对的是与特定账户余额及其项目相关的认定时，函证常常是相关的程序。但是，函证不必仅仅局限于账户余额。例如，注册会计师可能要求对被审计单位与第三方之间的协议和交易条款进行函证。注册会计师可能在询证函中询问协议是否作过修改，如果作过修改，要求被询证者提供相关的详细信息。 3.函证程序还可以用于获取不存在某些情况的审计证据，如不存在可能影响被审计单位收入确认的“背后协议”。 （五）重新计算 重新计算是指注册会计师对记录或文件中的数据计算的准确性进行核对。重新计算可通过手工方式或电子方式进行。 （六）重新执行 重新执行是指注册会计师独立执行作为被审计单位内部控制组成部分的程序或控制。 提示：重新执行只能用于控制测试。 （七）分析程序 分析程序是指注册会计师通过研究不同财务数据之间以及财务数据与非财务数据之间的内在关系，对财务信息作出评价。分析程序还包括调查识别出的、与其他相关信息不一致或与预期数据严重偏离的波动和关系。...>> 问题五：审计如何查账 审计能否顺利进行，实现既定目标，审计调查人员不但要掌握并熟练运用各种查账技巧，更重要的是能否发现问题，找出疑点。笔者在多年的审计实践中，运用审计查账方法与技巧，经常会发现各种违纪违规和一些经济案件，现就审计财务查账技巧方面谈十点看法。 1、收入不入账、多收少记或少付多记的查账技巧。 通常发生于财会制度不健全的单位，特别是开票与收款同属于一人最易出现此种现象。作案人大都是那些直接经手管理财物的人员。例如采购员、出纳员、仓库保管人员以及收款员等。这些作案成员有的是开票时，提高单价从中吃回扣或报销后占有，有的是内外勾结一票两开进行贪污，有的是收款后只给交款人开收据不记账，情况比较复杂。针对这种作案手段，一般应从以下几个方面组织调查：一是应将所有已使用过的发票和收据的存根联都收集起来，检查号码是否连续，有无缺号、缺页以及作废的发票和收据的正联以及入账联是否粘在存根联上，然后对发票和收据存根联的合计数同入账数进行核对，看是否符合。二是对收款人员和交款人保存的单据相互核对，挤出差额，追去向。三是笔数、金额相核对，挤差额追去向。四是从人与人之间，收集人证与其他资料相核对。五是账实核对，然后进行综合分析，实事求是地加以判断。 2、虚报冒领费用开支的查账技巧。 这类案件大都发生在直接经手管理财物的人员中，作案手段多种多样。对这种违纪，主要舞弊手段是伪造、盗用、涂改或重报购货发票和费用单据。伪造单据常见于利用白条发票或收据，主要有：虚报冒领职工旅差费、临时工工资以及长期支取已死亡职工的退休金等。对此应从以下几个方面组织调查：一是要组织审查可疑凭证的来源，看所报销的票据是单位还是个人出具的，有没有收款人的手印或印章。二是要注意审查支出的流向和支出形式是不是人为的从中作弊。三是带着从账目中审查的疑点，找领款人或领款单位进行核对，去获取有无虚报冒领的依据。四是对已获取的证据进行技术鉴定，如笔迹、手印、印章等。 3、对开假单据报销的查账技巧。 这种作案手段大都是直接经管财物的产、供、销人员或金融管理人员，他们在作案时开假单据的形式很多，而且比较复杂，但分析起来不外两种，即合法与非法。一种是经税务机关登记的有税契的合法形式的发票；另一种是未经有关部门允许而印制的非法发票和白条。对使用这种作案手段进行贪污的案件查法： 一是组织查账人员认真细致地审查发票的来源，重点应审查票据的出处、样式、规格和发票本身记载的品名、数量、单价、金额等。要注意查对发票的出处与购货渠道和内容是否一致，发票本身反映的内容与购货的渠道是否一致，发票上反映出的内容与购货单位所需要的产品、原材料是否相符，发票的首尾内容是否相一致，是何人书写等等。通过审查，从中发现疑点，进行追查。 二是发票与入库的实物相对照，从中发现有无实物入库。 三是对发票进行科学的笔迹鉴定，以证实是否伪造。 4、隐瞒收入，搞“小金库”的查账技巧。 这种手段是近年来才有的，而且较为普遍。这种情况往往是公私交融，以公家名义达到营私之目的。有些“小金库”名义上是为集体，而实际上是为隐形私利服务。“小金库”的存在，给贪污受贿违纪活动大开了方便之门。对这类案件，往往是难查，不好认定，时常以不正之风为借口，以退代罚。对这种案件的查法： 一是审查支出单位的账目与收入单位的账目相对照、挤差额，看是否入账。 二是审查单位设立的账薄与科目是否合法。 三是支出账与库存账对照，看是否存在差额，有差额的是否入账。 四是收货单位的支出账与发货单位的收入账相对照，看有无差额，以便从中发现账......>> 问题六：审计就是查账么 说审计就是查账，是有一定道理的，但不完全。因为审计可分为事前审计，事中审计和事后审计。其中事前审计是对计划、预算、预测和决策进行审计等，是不用查账的。同时，还有一种系统基础审计，主要评价内部控制机制的健全性。而风险基础审计一般则评价被审单位委托审计的动机、经营环境、财务状况等方面进行全面的风险。 问题七：公司要找审计单位来查账务，那一般都是查什么呢？会计和出纳的账吗？ 审计包括很多方面，一般都是专项审计，针对某些特定的事项来审计，审计首先在人员上进行分工，如人员一负责查收入、成本、利润核算是否正确；人员二负责查往来账、库存材料等资产性科目，最重要的是审计人员来到后，首现查现金库存是否相符，是否有白条子顶库、还要对银行存款账进行核查等等。 问题八：审计什么时候去企业查账 审计在接恭被审计单位等的委托时，签订业务约定书，然后在业务约定书规定的时间内去查账。 会计要提供业务约定书中规定的相关资料，如企业基本情况，相关账簿、凭证、报表、合同、股东会决议、董事会决议、董事会会议纪要、验资报告、管理层声明书等等。 审计查账的时候，可以有外人在场。不过，难道外人没事，呆审计那边干什么？ 问题九：离任审计主要查些什么？ 与普遍的财审相比是一样的，没有太大区别．侧重点依然在于固定资产，帐外帐，招待费，票据，税收缴偿这些问题． 问题十：对事业单位的审计查账是首先看什么 首先取得各年末资产负债表。掌握单位资金规模，主要核算科目。 第二，同时取得总账明细账。账表应核对一致。掌握主要业务内容。 3_凭证检查， 收入重点关注非拨款收入、专项收入，支出 重点关注工资外发放个人支出，大额现金支出，不合理办公支出，专项支出，违规采购等。

风险投资（VC）广义上说一切投资都是有风险的；狭义上就是投资者对一些高新产业投资；说白了就是资金接受者有技术没有钱，投资者用钱参股，你出钱，我出技术 方案的合作方式

要求自2025年秋季起，高等学历继续教育不再使用“函授”“业余”的名称，统一为“非脱产”。主办高校可根据专业特点和学生需求等，灵活采取线上线下相结合形式教学。学历继续教育统一通过成人高考入学，统一专业教学基本要求，统一最低修业年限，统一毕业证书。已注册入学的函授、业余、网络教育学生按原政策执行。

环球外汇——货币政策工具是中央银行为达到货币政策目标而采取的手段。 货币政策工具分为一般性工具和选择性工具。一般性货币政策工具。指中央银行所采用的、对整个金融系统的货币信用扩张与紧缩产生全面性或一般性影响的手段，是最主要的货币政策工具，包括：①存款准备金制度②再贴现政策③公开市场业务，被称为中央银行的 “三大法宝”。主要是从总量上对货币供应量和信贷规模进行调节。

　　现今社会公众的法律意识不断增强，合同的用途越来越广泛，合同协调着人与人，人与事之间的关系。拟定合同的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我精心整理的销售合作协议合同，希望对大家有所帮助。 　　销售合作协议合同 篇1 　　甲方：_____________ 　　乙方：_____________ 　　甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。 　　第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入___________公司的销售网络。同意乙方在_______省(市、自治区)_________市(地区)_______县(区)_______地点(商场建筑物)(代理、经销、专卖、批发、零售)专属性经营(_______)品牌________系列产品。 　　第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进行经济活动。因此，他必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。 　　第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》。 　　第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。甲方为乙方提供适当的培训和辅导。作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在作出的广告及推广活动之前，须先将有关活动资料通知乙方，以使乙方能于活动前作出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导。 　　第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。乙方有义务协助甲方打假、市场监管。举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其它不正当竞争行为。协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其它区域销售商品，如未有其它分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请。 　　乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其它地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合理地分配，有效支持网点商品供应，不得经营其它品牌产品和销售假冒产品。协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不得随意大幅度调价。乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方。妥善保存乙方的经营业务记录，以备甲方的核查。 　　第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的`范围内进行销售的权利。具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理。获得甲方所提供的培训和指导的权利。独立处理协议约定以外事项的权利。在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或零售商。但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签定协议、由甲方颁发证书后方可运营。 　　第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。甲方有权采取对乙方的下列措施： 　　1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失 　　2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。 　　3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任和法律责任。与此同时乙方必须 　　(1)结清与甲方(甲方指定的供货商)的财务往来关系。 　　(2)不得再进行销售甲方的商品。 　　(3)必须承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。 　　第八条甲方的商标，属甲方所有的知识产权，受国家法律保护。所有相关产品的标识，均属甲方所有。未经甲方事先书面专项授权，乙方不得使用甲方的名称、商标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招商、广告等;不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告发布;不得超越本协议所规定的权利范围，擅自制作总经销、总代理、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作;不得擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装潢。若乙方违反规定，甲方有权单方面终止协议，乙方除应按规定承担违约责任外，还应赔偿甲方遭受的一切损失。 　　第九条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通讯障碍消除之日起_______天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条协议中获益。 　　本协议受中华人民共和国法律的管辖。 　　第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。 　　第十一条协议签署地为南京市。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。 　　如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力。 　　甲方：________________ 　　公章：________________ 　　委托人：_______________ 　　签定日期：_____________ 　　乙方：_______________ 　　公章：________________ 　　委托人：_______________ 　　签定日期：____________ 　　销售合作协议合同 篇2 　　甲方（卖方）： 　　地址： 　　法定代表人： 　　邮编： 　　乙方（买方）： 　　地址： 　　法定代表人： 　　邮编： 　　甲、乙双方经友好协商，同意签订本合同，并就如下条款达成一致： 　　1.商品名称： 　　2.品质／规格： 　　3.单位： 　　4.数量： 　　5.总额： 　　6.产地： 　　7.装运 　　7.1装运时间： 　　7.2装运地： 　　7.3最终目的地： 　　7.4货运单位： 　　8.支付条款 　　8.1选择：_________（①银行汇款②邮局汇款） 　　8.2选择：_________（①乙方直接汇入甲方指定银行帐户②乙方将货款汇入_________网帐户，_________网收到乙方收货通知后将货款支付给甲方） 　　8.3选择：_________（①先付款后发货②先发货后付款） 　　9.交货条款 　　9.1根据上述8款选择的付款方式，乙方应承担汇款发生的相关银行费用。 　　9.2根据上述8款选择的付款方式，乙方应承担货运发生的一切费用。 　　9.3甲方应承担货物因不充分或不适当包装造成的货物损害或灭失的责任。 　　9.4甲方应在发货后_________工作日内向乙方或委托_________网向乙方发出发货通知。 　　9.5乙方在到货日两天内有权利提请退货，但必须承担退货产生的一切费用，此外还将提取货款的_________％支付甲方作为赔偿。到货日以运输单位到货凭据为准。 　　9.6乙方在到货日两天后不得退货，到货日以运输单位到货凭据为准。 　　9.7如果甲方因自身原因未能按合同规定按时交付所有或部分货物（包括达成一致的文件），则应向乙方支付罚金、罚金应按迟发货物每3天收取迟交货物总金额的_________％计算，少于3日应视为3日。 　　10.终止合同 　　除非另有规定，本合同在下述任一情况下终止： 　　（1）通过双方共同书面协议； 　　（2）如果另一方完全因其责任在合同规定的时间期限内未履行其义务，程度严重，并且在收到未违约方的书面协议后_________日内未能消除违约影响或采取补救措施，在此种情况下，非违约方应给另一方书面通知来终止合同。 　　11.仲裁 　　因本合同而产生的或与本合同有关的所有争议应最终通过仲裁来裁决，排除有通常的法院对争议作出判决。 　　12.您下载、阅读本合同，即表示您已了解“_________网”的交易须知，签署合同即表示您接受“交易须知”中的一切条款。 　　甲方（卖方）（公章）：_________乙方（买方）（公章）： 　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）： 　　_________年____月____日_________年____月____日 　　签订地点：_________签订地点： 　　作者： 　　甲方： 　　经销商编号： 　　地址： 　　联系电话： 　　乙方： 　　执照号码： 　　法人代表：_________ 　　地址：_________ 　　电话： 　　邮编： 　　电子邮件地址： 　　销售合作协议合同 篇3 　　甲方：_______ (以下简称甲方) 法定代表人：_______ 地址：_______ 　　乙方：_______ (以下简称乙方) 法定代表人：_______ 地址：_______ 　　甲乙双方基于平等互利、共同开发市场的原则，充分发挥双方合作的优势，通过友好协商，就授权乙方在_______省、_______省和_______市区域内及铁路系统内排他地销售甲方_______专利产品及相关合作事宜，达成协议如下： 　　第一条 合作事项 　　1.甲方就其拥有专利的产品，独家授权乙方在_______省、_______省和_______市区域内及铁路系统内进行销售。在双方合作期间，甲方不得授权乙方外的第三方或自行，以任何名义在上述区域和系统内以任何形式销售合作的专利产品。 　　2.甲方可根据产品的市场反应和销售状况，在乙方达到的情况下，委托乙方进行产品零部件的生产和成品的组装等生产工作。双方采用甲方以技术入股、乙方以资金入股的方式，进行合作。 　　第二条 合作产品范围及价格 　　1.合作产品指甲方生产的使用了甲方所有的专利技术的 　　2.双方合作产品的价格按上表中的合作价格确定，甲方应当按上述价格保证供货。甲方不得单方提高合作价格，或以任何方式拒不供货。 　　第三条 合作期限 　　甲乙双方的合作期限自年 月 日起至 年 月 日止。 　　第四条 双方权利与义务 　　甲方权利与义务 　　1.甲方保证其是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。合法拥有专利权、 品牌的商标权及其他知识产权。 　　2.甲方生产的产品必须同时符合国家标准、行业标准、合作区域内的地方标准及甲方企业标准。并提供合作产品的合格证、专利证明等标志、标识。 　　3.在合作期限内，甲方独家授权乙方在合作区域和系统内销售甲方产品。 　　4.甲方对产品进行符合产品运输、储存要求的包装;提供运输服务;提供产品的售后服务。 　　5.甲方有权对乙方的代理销售行为进行监督。 　　6.甲方有权取得乙方支付的价款。 　　乙方权利与义务 　　1.乙方是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。 　　2.乙方保证在授权区域和系统内销售合作产品。 　　3.乙方在本协议签订后，须集中力量，尽快在合作区域内建立起有效的产品销售。 　　4.乙方有权在合作区域内发展下一级的代理商。 　　第五条 订货及供货 　　1.乙方有订货需求，可通过传真、邮件等形式通知甲方。甲方收到通知后，应当及时按乙方订货通知要求发货。 　　2.甲方应保证有充足的货源储备，乙方订货量在金额在 (含)以下的，甲方应当在收到乙方供货通知后 小时内完成相应货物的发货;乙方订货量在以上或订货金额在 以上的，甲方应当在收到乙方供货通知后日内完成相应货物的发货。 　　第六条 运输方式、交货地点、付款方式 　　1.甲方提供运输服务，负责将产品运输到乙方指定的地点，完成交付。乙方订货数量达到或金额达到，运费由甲方承担。 　　2.交货地点以乙方订货通知为准。 　　3.甲方账号： 开户名称： 开户银行： 开户帐号： 　　第七条 售后服务 　　产品的售后服务由_______负责。 　　第八条 合同解除 　　1.乙方有下列行为之一的，甲方有权单方解除合同： 　　(1)超出甲方授权的区域实施代理销售行为的; 　　(2)拖欠甲方货款达到 万元且超过 天的; 　　2.甲方有下列行为之一的，乙方有权单方解除合同： 　　(1)合作产品的专利权、商标权等知识产权有争议，遭到投诉或起诉; 　　(2)不能以合作价格向乙方供货的; 　　(3)违反本合同约定，授权其他代理商或自行，在合作区域或系统内销售合作产品的。 　　第九条 违约责任 　　1.甲方逾期交货的，每逾期一天按逾期交货金额的%支付乙方违约金;乙方逾期付款的，每逾期一天按逾期付款金额的%支付甲方违约金。 　　2.甲、乙双方中的任何一方存在违反本合同其他条款的，均视为违约，违约方应支付守约方违约金人民币元，若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应另行赔偿。且违约方须承担守约方为实现有关债权及自身合法权益的必要费用，包括但不限于诉讼费、律师代理费、差旅费、劳务费及其他实际支出的费用。 　　第十条 争议解决 　　因履行本合同发生争议，甲乙双方不能协议解决的，提交乙方所在地人民法院裁决。 　　第十一条 其他 　　1.本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商决定，甲乙双方可另行订立补充协议，补充协议的条款与本协议条款相冲突的，以补充协议的条款为准。 　　2.本合同一式后生效，具有同等的法律效力。 　　3.本协议于 　　附件： 　　1.双方营业执照副本复印件(盖章) 　　2.甲方专利权证书(盖章) 　　甲方：_______ 乙方：_______ 　　法定代表人(或授权代表)：_______ 法定代表人(或授权代表)：_______ 　　签订日期：_______ 　　销售合作协议合同 篇4 　　甲方：_______法定代表人：_______ 电话：_______住 所：_______ 　　乙方：_______法定代表人：_______ 电话：_______住 所：_______ 　　甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商， 　　签订酒水饮料合同，就乙方使用甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 　　第一条 甲方权利和义务 　　1、甲方为乙方提供酒水的资质。(详见资质证明、营业执照副本)。 　　2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在使用过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。 　　3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。 　　3、乙方使用酒水过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。 　　第二条 乙方权利和义务 　　1、乙方同意在经营范围内使用以及销售甲方经营的酒水饮料产品。 　　2、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。 　　3、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。 　　5、乙方在使用甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，使用以及销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。 　　第三条 销售产品的意向 　　乙方在双方合作期间约定使用以及销售甲方提供如下产品： 　　红酒类： 等洋酒系列品牌; 　　白酒类： 等系列产品; 　　饮料类： 等。 　　第四条 产品价格 　　xx地区按照公司规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。 　　第五条 定货、送货与退货 　　1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方使用或则经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。 　　2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。 　　3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。 　　4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。 　　5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。 　　6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。 　　第六条 结算方式 　　1、结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。 　　2、结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。 　　3、双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。 　　4、双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。 　　第七条 合同解除与违约责任 　　1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。 　　a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。 　　b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。 　　2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。 　　a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。 　　b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。 　　3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。 　　4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。 　　第八条 争议与解决 　　1、甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。 　　2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。 　　第九条 合同有效期 　　自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。 　　合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。 　　第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。 　　甲方：_______ 乙方：_______ 　　法定代表人：_______法定代表人：_______ 　　住 所：_______ 住 所：_______ 　　年 月 日 年 月 日

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纯音听力损伤程度的判定是以500HZ、1000HZ、2000HZ、4000HZ的平均值来判定的，0-25分贝属于正常的听力，26-40属于轻度听力损失，41-60属于中度听力损失，61-80属于重度听力损失，80以上属于极重度听力损失。听力残疾的判定均指双耳而言，若双耳听力不同，以听力较好一耳听力损失情况作为诊断依据。一级 听力损失程度：≧91dB HL二级 听力损失程度：81~90dB HL三级 听力损失程度：61~80dB HL四级 听力损失程度：41~60dB HL

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贝多芬交响曲十大名曲为：《第五交响曲》《幻想交响曲》《幻想交响曲》《第九交响曲》《第40交响曲》《第一交响曲》《第六交响曲》《悲怆交响曲》《大地之歌》《第九十四交响曲：惊愕》。1、《第五交响曲》：《第五（命运）交响曲》创作于1804—1807年，并于1808年12月22日由贝多芬亲自指挥首演于维也纳皇家剧院。一提到贝多芬的第五交响曲，人们就会想到一个声音，这就是著名的“命运的叩门”。2、《幻想交响曲》：《幻想交响曲》是法国音乐家柏辽兹完成于1830年，以充满想象力的管弦语法，为音乐的浪漫主义开启了决定性的大门。在当时，浪漫主义正从文坛、画坛渐次席卷到乐坛，柏辽兹正好恭逢其会。3、《第九交响曲》：《欢乐颂》是在1785年由德国诗人席勒所写的诗歌，贝多芬为之谱曲，成为他的第九交响曲的主要部分。《欢乐颂》其实是《贝多芬第九交响曲》的终曲乐章。《欢乐颂》唱出了人们对自由、平等、博爱精神的热望。4、《第九交响曲》：《第九交响曲（自新世界）》是捷克作曲家德沃夏克所留下的九部交响曲的第九首，创作于1893年。乐章的引子部分由弦乐器、定音鼓和管乐器竞相奏出强烈而热情的节奏，暗喻了美国那种紧张、忙碌的快节奏生活。5、《第40交响曲》：《第40交响曲》是莫扎特最后的三首交响曲之一，三首交响曲都是完成于1788年夏天，只用了六个星期一气呵成的，是莫扎特交响曲的三大杰作。莫扎特的创作却是在难以想象的困境中完成的。6、《第一交响曲》：乐曲中充满了斗争、烦恼、苦闷、失意、喜悦等人间七情六欲的交织，是遍历人世沧桑者最伟大的精神安慰，也是勃拉姆斯留给世人的精神至宝。7、《第六交响曲》：《第六（田园）交响曲》是贝多芬的代表作之一，并由作曲者亲自命名为《田园交响曲》，是他少数的各乐章均有标题的作品之一，也是贝多芬九首交响乐作品中标题性最为明确的一部。8、《悲怆交响曲》：《悲怆交响曲》大约在1893年八月末至九月间完成，使柴可夫斯基自认为这部交响曲是他一生中最成功的作品，也是他最得意的杰作。正如标题所示，强烈地表现出“悲怆”的情绪，这一点也就构成本曲的特色。9、《大地之歌》：据阿尔玛说，马勒最初打算根据这本诗集创作像《漂泊的青年之歌》和《怀念已故的孩子之歌》那样管弦乐伴奏的歌曲。但是，当他开始创作之后。规模逐渐扩大，终于写成了交响曲。10、《第九十四交响曲：惊愕》：这部交响曲是海顿最为著名的交响曲之一，与海顿的其他几部交响曲被认为是古典交响乐的丰碑，乐曲中充满了生机盎然的民间歌舞气息和明快欢乐的情绪。

一般企业需要审计的情况一、有以下情况需要验资1. 公司注册时，在工商局受理时需要提供所有股东的货币出资证明，就是验资报告，而股东以其财产出资时（包括工业机械、不动产，汽车等）需对其进行评估，出具评估报告。2. 公司成立后，在工商年检时发现股东抽出注册资本，要求重新验资，出具验资报告。3. 公司变更注册资本金时，增加的部分重新验资，出具验资报告。4. 自主的知识产权作为对外投资时要对其评估出具评估报告。二、一般企业需要审计的情况：（一）年度会计报表审计1. 国有企业按照财政部财经字[1998]114号文件规定：从1998年起，国有企业的年度会计报表，除特殊行业（企业）外，不再实行财政审批制度，其资产负债表，损益表、现金流量表和其他附表以及会计报表附注，应于年度终了在规定的时间内，委托中国注册会计师实施审计。财政部规定的不实行注册会计师审计制度的企业是：军工企业、兵团企业、监狱劳教企业、国家政策性银行、国有独资商业银行、交通银行、中信公司、国有独资保险公司、国家物资、粮食、副食品、厂综储备企业以及国有企业在境外投资兴办的企业。2. 外商投资企业根据《中外合资经营企业法》、《中外合作经营企业法》及其实施条例（细则），以及有关外商投资企业税法的有关规定，外资企业的验资业务，会计报表的审计业务，必须由中国注册会计师办理。3. 股份制企业根据《公司法》、《证券交易与管理条例》及证券批露规则等国家法律、行政法规的规定，股份制企业的改组审计，年度会计报表审计，中期会计报表审计，合并、分立及解散清算会计报表审计业务，必须由会计师事务所和中国注册会计师办理。4. 其他企业其他企业是指以上三种企业以外的集体企业和私营企业。根据《公司法》和国家有关法律、法规的规定，其他企业对外报送的会计报表，已经开始按规定委托注册会计师进行审计了。（二）特殊目的审计1. 对按照特殊编制基础编制的会计报表进行审计企业的会计报表一般是按照《企业会计准则》规定的权责发生制基础进行编制的，但有些被审计单位可能因特殊目的而按照《企业会计准则》规定的权责发生制以外的编制基础编制会计报表，例如按国际会计准则，其他国家或地区的会计准则编制，按收付实现制基础编制，按所得税会计基础编制等。对按这些编制基础编制的会计报表，应委托注册会计师进行审计。

在日常生活中，我们或多或少都会看过一些电影，下面我为大家整理了十部好看的校园青春国产电影推荐，欢迎分享，希望对大家有帮助。 十部好看的校园青春国产电影 1.《谁的青春不迷茫》 主演：白敬亭、郭姝彤、李宏毅、王鹤润、丁冠森 该片根据刘同的同名书籍改编而成，是刘同的自传体故事。片中林天娇和高翔和大多数少男少女一样，感情止于校园时期的朦胧与懵懂，并没有狗血的情节和过度亲昵举动。故事主线也并不在于男学渣与女学霸的感情故事，而是表现两个出生背景和成长环境完全不同的年轻人在青春期对彼此的影响，以及各自对梦想的追寻。 该片并没有灌输高考才是唯一的出路，也没有鼓吹只要努力就一定可以成功，甚至还有对应试教育的反思，真的值得一看! 2.《匆匆那年》 主演：彭于晏、倪妮、郑恺、魏晨、张子萱、陈赫 影片讲述了阳光少年陈寻、痴心女孩方茴、温情暖男乔燃、纯情备胎赵烨、豪放女神林嘉茉这群死党跨越十五年的青春、记忆与友情的故事。 该片在时间跨度长达十年的叙述中有美好的青春校园生活，有涉及青少年犯罪的探讨警示，有建国五十年大庆、迎接新世纪、北京申奥成功的历史事件，有大学时代的颓废迷茫，有工作以后的艰难奋斗，有婚姻生活的现状等。 3.《青春派》 主演：董子健、秦海璐、咏梅、安悦溪 《青春派》主打写实主义，泰戈尔诗歌、iphone手机、陪读租房这些元素贴近真实的中学生活。在每个青春的回忆中，一个深陷暗恋默默付出的女孩儿，几个情感丰富讲义气的哥们，一群各有故事特色十足的损友，一段所有人共有的回忆。这就是青春派——生活里总在闪烁，永不褪色的一段岁月。 4.《左耳》 主演：陈都灵、欧豪、杨洋、胡夏、马思纯 该片改编自饶雪漫所著同名书籍《左耳》，主要讲述了左耳失聪的女主李珥与坏女孩黎吧啦、高中暗恋的男孩许弋以及张漾等几人之间的青春成长故事。原著陪伴了很多的年轻人的青春路途，也有很多人在这本书中或多或少都会找到自己年轻时候的影子。 5.《致我们终将逝去的青春》 主演：赵又廷、韩庚、杨子姗、江疏影、包贝尔、郑恺、王嘉佳、佟丽娅 影片改编自辛夷坞同名畅销小说，讲述了邻家女孩郑微从小暗恋青梅竹马的邻家大哥林静，一直到考上大学，来到林静上学的地方，林静突然不辞而别，远飞他国，留下郑微一个人独守校园。新鲜刺激的校园生活里有一个叫陈孝正的男生闯入郑微的眼帘，后来在这两个人之间展开了一段女求男的青春青涩恋爱。 6.《致青春：原来你还在这里》 主演：刘亦菲、金世佳、李沁、李梦 这部电影是《致我们终将逝去的青春》的姊妹篇，根据辛夷坞2007年创作的同名爱情小说《原来你还在这里》改编，讲述了程铮对爱情真诚执着，爱上了倔强、自尊心强的苏韵锦两人演绎了一段纯粹又纠结的爱情故事。 影片诠释青葱校园中的男儿本色，青春荷尔蒙霸屏袭来，其中青春正当年的甜蜜爱情故事也令大家充满了遐想与期待。 7.《那些年，我们一起追的女孩》 主演：柯震东、陈妍希、敖犬、郝劭文 难以忘却的青春、无法割舍的校园爱恋、过剩的男性荷尔蒙、好好学习的清纯女学生，身为网络写手的九把刀借电影打造时光机，完成了他写给青春，写给已为人妇的沈佳宜的一封情书。 在这个动不动就说“再也不相信爱情”的年代，有太多的欺骗和现实。可是这部电影，却赤裸裸告诉你，信不信，爱不爱，只是你自己的事。 8.《同桌的你》 主演：周冬雨，林更新，隋凯，王啸坤，龚格尔 小学，小虎队的歌曲正流行，男主角林一为一见钟情的小学同桌女生周小栀大打出手;中学时驻南联盟大使馆被炸，去美国大使馆前抗议而促成的.牵手;电视上的911事件和高考前的约定;大学里恋爱开房堕胎分手，在非典肆虐时又复合;毕业散伙饭上的信誓旦旦，再到离开校园后林一远走美国与周小栀渐行渐远;回国参加周小栀婚礼时幻想着大闹婚礼现场抢走新娘……80后所能经历或想象的典型事件被密集又潦草地搬上银幕，正如其“同哭、同笑、同青春”的宣传词一样，成功唤起了80后的青春回忆。 9.《栀子花开》 主演：李易峰、张慧雯、蒋劲夫、李玟、张予曦、魏大勋 影片讲述了年轻一代为了实现梦想孤军奋斗的过程中，发生的关于爱情与友情的故事。 在内地青春片普遍沉浸在伤痛中的时候，《栀子花开》走了一条不一样的路，用轻喜剧的方式讲述了一群年轻人的欢乐青春。它自成一派，故事简单、清新、搞笑，没有大喜大悲，用生活中的小乐趣和小感动讲述了身边大部分人的青春故事。 10.《全城高考》 主演：方中信、谭杰希、乔乔、吴俊余、陆翊、午马 该影片主要讲述的是四个高三学生以及老师、家长、社会在一场青春无悔、感动时代、见证风华、牵动每一个中国人神经的高考大试面前的所思所求、所苦所乐，以考生的拼搏精神和远大理想折射时代精神，以父母的关切、以可怜天下父母心的情怀关注民生，以考生的不同命运和不同选择扣问社会良知，以社会的百态反观、反思高考制度。 拓展阅读：各国好看的校园青春国产电影 1、初恋这件小事 2、那些年，我们一起追的女孩 3、同桌的你 4、致青春 5、青春失乐园 6、女生宿舍 7、匆匆那年 8、热血高校 9、灰姑娘的故事 10、我的少女时代 11、全城高考 12、那时的他们 13、我们毕业在上海 14、风雨哈佛路 15、足球尤物 16、高校天后 17、绯闻计划 18、此间的少年 19、左耳 20、大学新生 21、美国派 22、恋爱刺客 23、女校风波 24、毕业那年 25、我恨你的十件事 26、毕业舞会 27、大学之旅 28、初恋的回忆 29、牛仔裤的夏天 30、青春舞会皇后 31、留级之王 32、青春期

投资风险是指对未来投资收益的不确定性，在投资中可能会遭受收益损失甚至本金损失的风险。为获得不确 投资风险定的预期效益，而承担的风险。它也是一种经营风险，通常指企业投资的预期收益率的不确定性。只要风险和效益相统一的条件下，投资行为才能得到有效的调节。 风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。