市场营销学“美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争”案例分析

佐丹奴服装营销案例分析港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。 一、周密的市场调查，准确的市场定位。 首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设　都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。 “佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”： 1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。 2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。

市场营销学作业 一 如何理解市场营销学中产品的整体概念？ 产品整体概念是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益。 核心产品：“大白兔”奶糖为消费者担供了营养、健康的奶制品，满足了消费者对于奶制食品的需求。 形式产品：“大白兔”口感奶味浓郁、甜度适中、柔软润滑、富裕弹性；除了袋装外还开发了站立式包装；有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等各种各样的卡通大白兔形象。这些都是“大白兔”的外在形式。 附加产品：“大白兔”在美国代表的不仅仅是奶糖，他们把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。 这些有形的无形的东西构都附着于“大白免”这一产品上，共同有构成了消费者心目中“大白免”的形象。 二 生产企业尤其是名牌产品生产企业应该如何保护自己的品牌 一 依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。对品牌的注册保护，包括纵向和横向全方位注册，不仅对相近商标进行注册，也对相近行业甚至所有行业进行注册。 A、近似注册 例如冠生园大白兔、大灰狼、大黑兔、大花兔、小白兔、金兔和银兔等，都进行了商标注册，组成“立体防卫体系”，使“大白兔”商标成为一个“家族商标群”。确保了品牌保护的万无一失。 B、行业注册 从长远利益出发，冠生园开始把自己的“大白兔”商标在与企业发展有关的所有领域进行超前注册，现在，不仅在食品、服装、家具、自行车等行业，就连餐饮、通信、银行和保险等服务性行业，“大白兔”商标都拥有了一席之地。这样就不会在其它行业出现同名的品牌，品牌在进行延伸时也不会出现法律上的麻烦。 C、跨国注册 因为痛失“米老鼠”冠生园吸取了教训，在境外注册了“大白兔”商标向一切现实的和潜在地出口国家和地区超前注册“大白兔”商标，谋求对“大白兔”的法律保护。今天冠生园已在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。 D、包装形象注册 冠生园对“大白兔”申请外观设计专利，保护其独特的产品包装风格。让其他产品不能模 二 还要对品牌进行软性保护即指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。 冠生园对品牌进行了新的塑造中，除了“美味蹦出来”，还突出了“大白兔”健康食品 的品牌形象，就是要将消费者对品质的认可上升至对产品营养、健康的认可。在包装上，“大白兔”改变为站立式包装，并采用不易皱折的高档材料。紧跟消费需求，培养一大批忠诚消费者。对企业品牌形象又有了进一步的提升。 三 案例中提到的大白兔建立起自己未来的空间，如果冠生园将其业务真的扩展到其注册的众多领域，你认为有何利弊？ 多元化经营可以为企业带来诸多好处 （1）分散风险。冠生园实行多元化经营将其业务扩展到其注册的众多领域，可以将资源分散到不同产品或行业中，这样能够避免经营范围单一造成企业过于依赖单一市场的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其它产品 或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。（2）可以借助原有品牌的名气帮助延伸行业迅速打开市场获得认知。（3）丰富品牌内涵，树立良好的企业形象。使自己在经营中处于优势地位。冠生园将其业务扩展使企业规模扩大，影响力增大，在与其他企业交易合作时，无疑增加了自己讨价还价的能力。 不利的方面：（ 1）会造成管理质量的下降。企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的 难度大大增加。同时，多元化经营 这对管理人员的要求也会大大提高（2）过分多元化可能导致资金短缺，存在财务风险。多元化经 营必然要求资金的分散投入，很容 易出现资金短缺，没有足够的现金流，主导产业将难以发展，企业整体的多元化运营也将难以维持。（3）分散企业有限的资源，使企业缺乏竞争力。不能集中力量保证主营业务的发展，这样不仅没有分散风险，反而增加了企业的经营风险。（4）发展的众多的延伸产业，若是有的产业没有做好出现问题将会影响整个企业形象，对主营业务及其他延伸行业造成不利的影响。（5）发展过多的领域，尤其是与主营业务毫不相关的产业，容易招致消费者的反感。 四 冠生园不愿花钱买“米老鼠”使用权，而宁愿花钱把“大白兔”注册到全世界，你认为此举是否明智？有何利弊？ 我认为是明智的。 首先，从所花费的代价来看，若冠生园花钱买“米老鼠”使用权则表示美国的沃特·迪斯尼公司每年坐享利润的8％作为商标特许使用费，日积月累这会是一笔相当大的开支，会使企业发展背上沉重的负担；花钱把“大白兔”注册到全世界，看似花费不少，其实一次花费终生受益，且相比每年8％的标特许使用费不过是九牛一毛。 其次，花钱买到的只是“米老鼠”使用权。若沃特·迪斯尼公司在未来收回其使用权，企业做得越大，所受到的损失也会越大。而注册自己的品牌“大白兔”，品牌所有权归自己所有，没有后顾之忧，可以全心全意将企业做大做好。 再次，“大白兔”本身质量高，信誉佳，曾爱国外消费者的一致好评产品一直盛销不衰，很早以前就是中国的一大特色产品。品牌本身就很有发展前途。 利：果断地放弃“米老鼠”，免去了一大笔花费，且时“米老鼠”已不属于冠生园，冠生园仅仅只有使用权。这样可以集中人力物力财力来发展“大白兔”这个自己的品牌。 弊：冠生园把“米老鼠”这个品牌做了多年，且是其主要产品，付出了相当多的心血。这个品牌也做得相当不错，因为商标问题而放弃这个品牌不论从情感上还是从利益上都是非常可惜的。 五 在竞争激烈的糖果市场中，怡口莲、徐福记等品牌已经后来居上。如果你是冠生园决策人，怎样使“大白兔”这个往日的名牌真正走进青少年朋友的生活，进一步形成“大白兔文化”？ 一 糖果市场竞争激烈，保证产品优质的的质量是企业立足于市场的根本条件。“大白兔”口碑一向很好，保持这个优势是“大白兔”进一步发展的先决条件。 二 卡通大白兔给人以健康、活泼、充满朝气之感,而青年人积极向上、充满活力。大白免与之形象非常相附。这种好的品牌形象应该维持并不断地加以发展。 三 怡口莲、徐福记等品牌为人们熟知，广告宣传都做得好是很重要的一个原因。“大白免”在青年人中的认知度还比较低，应当充分利用广告宣传的效果，提高其认知度。 四 要重视产品创新。多开发些适应当代孩子需求的新鲜产品，满足孩子喜欢新事物的心理。在包装上也应该有所创新，还可以推出一些高端的包装。 五 父母这一辈对“大白兔”的印象还不错，应该充分利用这一点。以家庭共分享为宣传策略，使“大白兔”成为一种家庭食品。带动青少年对这一品牌的认知，进一步形成“大白兔文化”。

1. 以市场为导向的营销观念，确定目标市场，确定顾客需要，整合营销，提升盈利能力。案例：其中市场调查部成员有60多人，各类专家济济一堂，主要负责市场需求动向调查，做出需求预测。2.当然答合理。丰田公司以市场为导向知道生产，是企业降低库存成本提高流程效率的有效措施。现代企业生产不再是闭门造车，而是时刻跟随市场，引领未来。3.实行的是产品观念和推销观念。先生产制造，后搞市场。希望对你有用 也希望你了解更多市场知识。。。对你将来有帮助！

5年前，世界最大的计算机生产商戴尔公司决定在厦门建立中国客户中心，不仅在本地生产戴尔品牌的台式机、服务器和笔记本电脑，还首次将其独特的直销模式引入中国。今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首。同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰。只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩？主要负责集团采购的戴尔（中国）大客户部市场经理吴智远认为，从市场环境来看，中国目前是世界上IT产品采购增长最快和潜力最大的市场，戴尔赶上了中国加快信息化建设的大好时机。同时，中国国内招标采购市场的规范化趋势，像增加政府和集团采购的公开性与透明度等市场行为，为戴尔等国际化品牌以其在中国生产的产品参加竞争创造了更加公平的市场环境。当然，戴尔自身的商业理念正在被越来越多的中国客户接受，也是戴尔在中国市场取得成功的重要因素。吴智远将其归纳为直销模式、标准化产品和服务意识。在大规模的集团采购中，直销模式不仅仅是为用户有效降低总体拥有成本。有些批量非常大的订单，如果通过代理商采购，不仅要在沟通、调货等环节上耗费时间，如果用户要求的配置再比较特殊，情况就会更加复杂。传统上那种冗长的供应、生产、分销、代理环节此时往往难于及时有效地应对，而直销的“按需定制、接单生产”方式，其优势不言自喻。对于标准化产品，它能为用户带来更为开放性的架构，提高产品的可兼容性和可拓展性，最终为用户带来更高的商业价值。吴智远举例说，中国社会科学院的信息化建设从一开始就选择了戴尔，其中的一个重要原因是，在招标过程中，对方发现戴尔的方案最能体现其投资少见效快的递进模式，同时其标准化产品又能方便地升级和增加新的应用。几年走下来，在社科院的信息化网络中服役的服务器从戴尔最初的2000系列直到现在的6000系列，包括了几代服务器产品共50多台。而戴尔家族的新老产品都在这里各司其职，构成社科院网络的核心硬件。戴尔的服务也独具特色。据吴智远介绍，因为直销，戴尔对每件产品都有编号、配置和客户的使用档案，一旦在使用中发现问题，通过打电话解决的概率就有85%。此外，戴尔还为大客户提供企业级高级服务，即4小时响应制，要求维修人员在4小时内携带零配件到达现场。据说，目前尚无其他厂商能达到同一水准。

让我们从营销学4P的角度来分析这个案例吧~~首先是产品问题。产品质量是企业赖以生存的基础，该企业在产品监控方面毫无疑问是做的很好的不仅有精细可循的质量标准体系，还有合理的事后处罚机制，有章可循，违章必究，为可靠的产品质量打下了坚实的基础；接下来是价格问题。基于缝隙给用户带来了不便，公司给用户一定的赔偿金，一定程度上为公司做了很好的口碑宣传；然后是渠道问题。显然，该公司的渠道管理是做的非常好的，经销商对客户问题的迅速反映，是客户满意的重要前提；最后是促销问题。营销学里面的促销不等于我们常规理解的促销，它包括营业推广，广告，公关和人员推销。很遗憾，在这件事情的处理上，公司的公关没有跟上来。在这种有关公司正面的消息公司应该抓住机会把它变成新闻，广而告之，让更多的潜在客户对公司产生好感，从而实现更多的销售~~希望这些对您有用~~

精准营销

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没有做好市场调查

1、哪位顾客意见说明了“企业的形象价值决定了产品的品味和价值”；产品卖多少钱？消费者认为你的产品值多少钱？都不是简单的说你的质量有多好所以就必须卖这么贵。中国经济已经由供不应求的卖方经济发展到今天的“供过于求”的买方经济，已经由传统“商品经济”发展到了“体验经济”。消费者注重消费体验。2、同意销售科长的大体方向，但是希望能够建立功能更加齐全的“销售体验中心”。

市场上存在的未被满足的需求 顾客群，江崎公司选择的目标是成年人？泡泡糖不仅仅是儿童食品也是成年人的食品。 对同种产品的不同消费者进行分类，司机、交际、体育、轻松、一系列产品细分 发现敌人的不足和错误。然后把不足和错误改善做为自己的产品。 选择市场的“空隙”，不直接与竞争对手正面抗衡 确定目标市场属于战略决策，而采用营销组合为战术决策 掌握了现代的市场营销观念 企业营销组合策略是开拓新市场的首要手段

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的

45000-4600=4140041400*15w-3.3b=6.21-3.3=2.99b2.99/15w=19933.33<35000故可以订货。

1，建议从以下几个方面答：a，合格的企业营销人员不能只针对存在的市场进行营销，要善于发现潜在的市场b，合格的企业营销人员在发现了潜在市场后要善于对市场进行差异化分析，找出目标市场的需求c，合格的企业营销人员在确定了目标市场，找出了目标市场偏好后能及时对自有产品进行调整，让调整后的产品既能适应新市场的需求，又能保证生产利润。2，第一个业务员只会盯着既有市场，缺乏发现目标市场的能力；第二个业务员能寻找到目标市场，但是缺乏市场分析能力；第三个业务员显然是成功的，他找出了潜在市场，对目标市场进行了差异化分析，并且拿出了合理的调整方案。

要求：上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其打印（活复印）出来，附在本次作业上，就你说原则的案例提出1-2个问题，并作出分析或判断（分析部分不少于500字）。注：（1）学生可以自行采集案例，但必须保证案例的真实性： （2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例。我来回答匿名

我是你老师， 不会来办公室问我 哈哈

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

没有啊,

什么意思吗？以后问问题，麻烦详细一点。我们想帮你都不知道如何做起。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。 慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好理性分析派：车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。 大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。 广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。 祝愿你一切顺利，前程似锦！ 问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。 问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。 问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。 2、1202 工商管理类 120201K 工商管理 120202 市场营销 120203K 会计学 120204 财务管理 120205 国际商务 120206 人力资源管理 120207 审计学 120208 资产评估 120209 物业管理 120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位） 问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。 市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。 更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。 如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。 问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。 问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！ 问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。 报名流程 发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用 公务员报名条件 1）年龄：18-35周岁 2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。 3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。 4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。 5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

1.关于市场营销课程的学习 很多书啊！首先，你既然是向学市场营销的，那市场营销学应该好好看看，扎实的理论知识没有实际的用途，但对你的专业水准是非常重要的，系统的专业知识上你以后工作的保障，营销策划与商务谈判应该分开来看，找两本分开讲的书，你学的是设计，以后应该在广告界呆的广告学是应该看的，营销心理学这是重点，市场调研与预测也应该知道，营销是以市场为基础的，这个思想你必须具备。 了解就好：国际营销学、管理学、经济法、经济统计学原理、西方经济学、国际贸易与金融暂时不用看的书：财务管理（上了半年课，我压根就不知道这到底说了什么，我认为是不用看的），证券投资（等同前者）、网络营销（了解！）及商贸英语、会计学原理知识总是越广泛越好的，但，应该从专业开始，有空再看暂时不用看的书。 2.如何通过豆瓣做网络营销推广呢 一、豆瓣日志推广豆瓣权重极高，百度对豆瓣这些高权重网站本来就赋有特殊权重值。 一篇文章如果同时发布在豆瓣和自己的网站上，豆瓣排名往往高于自己网站。 1、在写豆瓣日志时，标签处请填写你的文章关键词，有助于排名； 2、一个新的账号在前两三篇日志十分容易被收录，后面的就收录慢了。不过没关系，坚持写下去，收录只是时间问题； 3、多准备几个账号，鸡蛋不要放在一个篮子里，小心被K号； 4、日志可以换号去回复一下，回复内容与文章内容相关，有助于排名； 5、如果日志排名上去，请将日志设置为不可回复，否则过来留言发垃圾广告的一堆一堆，还容易被豆瓣监控、甚至删除文章。 二、豆瓣小组推广豆瓣小组推广三个层面，我们分开来说。 1、利用人气高的小组直接推广。像些 *** 小组、直接推广各种 *** ，同城小组，直接推广商家、交友类等，这类直接发帖推广，虽然可能经常面临删帖、封号，但效果的确不错。 2、发帖推广（面向搜索引擎）豆瓣小组的帖子也是极易被搜索引擎收录，且获得好的排名的。 这点其实与日志推广差不多。 但是在豆瓣小组发帖想获得排名时，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人为删贴，最好的方法就是自己建立一个小组来发帖。 B：自己建立的小组不太能太商业化，这样如果贴子流量大了，容易被同行举报，导致整个小组被解散，建议小组名为生活、文艺类，而里的帖子只有10%是你想要推广的贴子。 （之前不不博客建立的小组有多篇帖子排名上去，结果被同行举报，帖子和小组都被删除了）C：小组权限请设置需要管理员审核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就会有人来回帖打广告的，是的，这一点就引出了豆瓣的第三种推广方式、小组回帖推广。 3，回帖推广小组回帖推广是我们今天重点要讲的一种推广方法，如果操作得好，每天从豆瓣引几千IP甚至上万IP都有可能。 （其实日志也可以回复推广，但可操作性不及小组帖子大）在回帖推广时，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推广需要刷赞，就需要很多账号，大家可以去TB购买，很便宜的。 好像是1元钱20个账号。或者找外包公司合作，帮忙发布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指数高，也可以利用站长工具查询豆瓣权重来找。 3.帮忙推荐几部有关市场营销方面的书籍 销售的金钥匙 推荐理由： 是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。 重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。 特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。 4.求有关于销售知识类的书籍名称 1 创意——并非广告人独享的文字饕餮（中英对照版） （美）詹姆斯·韦伯·扬 2 就这样成为销售冠军 （美）霍普金斯，拉曼 著；杨玉明 译 3 营销力（A品牌闪电制胜中国市场全程实录） 刘杰克 4 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛：市场营销 [美]科特勒 著，俞利军 译 5 紫牛 （美）高汀 著，施诺 译 6 游戏比你会说话（修订版）：演讲、会议、培训、交际游戏大全 （美）爱德华·斯坎奈儿，约翰·纽斯特洛姆 7 销售的第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版） （美）谢夫曼 著，籍琰 等译 8 360度品牌传播与管理 （美）布莱尔 等著，胡波 译 9 财富第五波 [美]皮泽尔 著，徐锋志 译 10 100个令你拍案叫绝的营销案例 黄景清 编著 11 顾客为什么购买 （美）昂德希尔 著，刘尚焱 译 12 公关第一--广告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，罗汉，虞琦 译 13 顾客也疯狂：打造革命性的全方位服务 （美）布兰佳，（美）鲍尔斯 著，张春波，张疆，李蔚虹 译 14 区域经理实战手册：做一个卓越的区域经理 黄坤 编著 15 销售巨人：大生意（大订单）销售训练手册 （美）雷克汉姆 著，石晓军 译 16 营销管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 译 17 营销人的自我营销 汪中求 著 18 竞争性销售——简化企业销售的六大关 （美）佩吉 著，何涌 译 19 产品上市——新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬 著 20 二三线市场实战手册 黄坤 编著 21 增长力 （美）查兰 著，孙贺影，郑联 译 （美）多兰等 著，董俊英 译 23 服务的品质 山芳雄 著，包永花，方木森 译 24 营销战（修订版） （美）艾·里斯，杰克·特劳特 25 市场竞争策略分析与最佳策略选择 余世维 主讲，时代光华图书编辑部 编 5.市场营销有哪些有意思的常识 刚好看到一篇文章，应该对题主有帮助。 作者：明玦 来源：知乎 理论学多了容易走进误区，以下为几年学习的心得，重要性不亚于常识，但很多人却常常忽略。 1、理论框架是用来指导思考，而不是框定思考。 拿着datas和facts套入理论框架，得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT，十个分析有五个的解决方案都是一样的。 怎么可能呢？理论是帮你梳理信息，帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。 2、永远记住具体问题具体分析。 比如在快消领域，传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理，因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势，所以对他们来说走渠道市场利润更大（如娃哈哈、康师傅的二三线产品），而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程，传统的“渠道为王”已经不适用了，甚至连渠道的形态也发生了变化，再按传统那一套迅速铺货的方法，还能适用吗？ 3、系统的思考，忌片面的看问题。 前些年小米一炮打响的时候，饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功，回答就是饥饿营销。 一学期只要是做案例分析，必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了，单靠收紧出货量，造成市场供不应求，就能让一个企业成功？饥饿营销只是它营销的一个环节，虽然重要，但如果没有对产品的雕琢，对核心Geek的培养，对品牌的公关宣传，光靠一个饥饿营销真的会有用？都说饭少长胃口，你要是本来就没胃口，饭再少的话也只是换别家吃。 再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值？几句广告语就能赚那么多钱？”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。 说的很对，好的文案的确价值连城，但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的，文案的作用是画龙点睛，离开了龙谈眼睛，不是搞siao吗？ 4、失败的案例远比成功的案例有价值，多分析失败原因，忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。 大学有一门课叫营销模拟，是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司，以利润和市场份额为指标，设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。 在这个简化的市场中，规律是很好找的，价格高，需求少，价格低，需求多；广告投入多，卖的多，投入少，卖的少。现实的商业虽然复杂得多，但道理是一样的，看成功或失败的案例，最重要的是寻找规律。 然而什么是规律呢？“渠道为王”不是规律，把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。 6.想系统地了解市场营销方面的知识,要看哪些书籍,请推荐 这里有一些，看起来还不错： 网络营销理论与实践 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下，吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点，通过大量的网络营销领域的最新案例，把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。 本教材特为高校管理学科本科学生量身打造，希望形成一本集理论性、实践性于一体，体系新颖，深入浅出，适合本科学生课堂或自学使用的 。 锻造营销大师 锻造营销大师 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。 全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术，零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题，诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销学 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。 此外，本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 营销学导论――管理学经典入门教材（英文影印版） 本书提供了理解营销模型的基础信息，内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境，市场细分，消费者行为，营销调研，营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法，对营销概念的介绍清楚易懂，同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。 大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 。 营销学原理 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集（第二辑）――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例，在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序，用一个个短小精悍的案例，生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣，而又使人受益匪浅。 本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型， 。 市场营销学原理 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。 营销管理开始于企业对市场的研究与分析，决策怎样生产出最好的产品，怎样发掘销售该产品的最好的市场，营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度，以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖，插入“营销窗口”，并在每章后附有案例讨论，以重点培 。 市场营销导论 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销，是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科，也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的，因此本书不仅仅是一本教科书，而且还是一条入门的通道。 全书阐述了市场营销的基本原理， 。 管理与管理学 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索，对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。 书中的成功安全给MBA/MPA以启迪，失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性，对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识，提高安全分析的能？ 。 销售管理 管理学、市场营销学理论为基础，从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，其中包括销售管理的计划、组织、控制职能，招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际，突出销售管理实务，注重对学生的操作能力和实践能力 。 参考资料：/forum。 7.市场营销考题（100分答谢）请大家帮帮忙拉 1、市场营销理论于20世纪初诞生在（A ）。 A、美国 B、法国 C、日本 D、英国 2、市场营销是为了（C ）。 A、赚钱 B、增加销售 C、满足顾客需要并实现企业自身目标 3、市场 = 人口 + （A ） + 购买欲望 A、购买力 B、购买时间 C、购买倾向 D、购买方式 4、从营销学角度看，市场是（B ）。 A、购买地点 B、交换关系的总和 C、需求 D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益 5、福特公司的创始人亨利.福特曾说过“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”，这属于（C ）观念。 A、社会营销 B、绿色营销 C、生产营销 D、大市场营销 6、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（C ）因素。 A、经济 B、科学技术 C、社会文化 D、人口 7、市场营销观念的经营指导思想是（D ）。 A、生产什么就卖什么 B、能卖什么就生产什么 C、生产什么就推销什么 D、顾客需要什么就生产什么 8、企业在营销活动过程中，不仅要满足消费者的需求和欲望，而且要保护或提高消费者和社会的长远利益，此为（B ）观念。 A、市场营销 B、社会营销 C、推销 D、产品 9、生产者利用广告或人员推销，强力把产品销售出去，至于消费者是否满意或售后服务的问题，则完全不理会，此为（C ）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 10、推销观念认为（A ）。 A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础 11、下列哪种说法（C ）是正确的？ A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 12、（C ）是指顾客在评估、获得和使用该产品或服务时付出的全部代价。 A、货币成本 B、体力成本 C、整体顾客成本 D、时间成本 13、有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者的需要属于（A ）。 A、发展性需要 B、享受性需要 C、生理需要 D、精神需要 14、人们为了发挥自己的潜力，干一番事业，取得相应绩效的欲望要求是 指（D ）。 A、物质需要 B、生存需要 C、生理需要 D、成就需要 15、（ B）是指消费者的个性心理反应敏捷，情绪容易冲动，易受广告宣传的影响所做出的行为。 A、情感型购买行为 B、冲动型购买行为 C、习惯型购买行为 D、疑虑型购买行为

只想看分析而已。

金融工程专业主要学习经济学、金融学、金融工程和金融管理方面的基本理论和基础知识，接受理财、投融资、以及风险管理方法与技能的基本训练，培养具有设计、开发综合运用各种金融工具创造性解决金融实务问题的基本能力，开展金融风险管理、公司理财、投资战略策划以及金融产品定价研究，能在跨国公司和金融机构从事金融财务管理、金融分析和策划的人才。金融工程是普通高等学校本科专业，属于金融学类专业。金融工程专业主要是用计算机来实现数学模型，从而解决金融相关的问题。所以，金融工程不同于MBA和MSP，它主要是培养金融界的技术工作者，也称作金融工程师（Quant）。Quant的职位主要集中在投资银行、对冲基金、商业银行和金融机构。

注册审计公司需要满足以下几点： 1、必须有5个执业5年以上的注册会计师； 2、 注册资金 需满足10万元以上； 3、必须有固定的经营场所。 公司审计分为强制性和非强制性审计，如：外资、无限责任公司、个体工商企业、注册资本在100万以上有限公司、金融企业等都必须在年末进会计师事务所审计，出具审计报告。 审计是指由专设机关依照法律对国家各级政府及金融机构、企业事业组织的重大项目和财务收支进行事前和事后的审查的独立性经济监督活动。 《 公司法 》第六条 公司登记 设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本 法规 定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为 有限责任公司 或者 股份有限公司 ；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。 法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。 公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项，公司登记机关应当提供查询服务。

汽车维修机械制图、机械基础、电工与电子技术基础、金属材料及加工工艺、公差配合与技术测量、汽车构造、汽车电器设备、汽车维护与故障排除、汽车诊断技术与设备、焊工工艺学、汽车驾驶学习、汽车拆装实习、综合实习。焊接技术机械制图、金属材料及热处理、极限配合与技术测量、机械基础、机械制造工艺基础、焊接工艺及操作。数控加工专业理论：数控设备与编程、机械制图、数控加工技术、机械设计基础、数控设备操作、机械加工工艺、电工与电子技术、计算机应用基础、公差配合与技术测量等 专业技能：数控设备操作要求达到中级工艺技能水平。钳工技能和车工技能应达到初级工操作技能水平。电气技术电工仪表与测量、电工技术基础、电子技术基础、电机原理、工厂用电控制、电工技能与训练、电子技能与训练1、照明线路的安装、检修、布线等电工操作技能。 2、电子电工仪表、仪器的使用、检修、分析。 3、电子线路、电子产品的小制作、电工焊接调试等技能。 4、常用低压电器产品的使用，电气控制线路的分析、安装、修检等，简单的PLC知识。 5、配电盘安装、使用、检修技能。 6、电动机控制、检修线路故障，常用电子元器件的识别、使用测量。 7、安全用电知识以及防雷击保护线路安装。 8、简单的电焊、机械加工技术机械加工1、专业理论课 机械制图、极限配合与技术测量、金属材料与热处理、工程力学、机械基础、数控技术应用、钳工工艺、综合工艺 2、专业技能 中级及以上钳工的操作技术，包括：画线、锯割、錾削、锉削、钻孔、攻丝、套扣、绞孔、扩孔、刮削、研磨、矫正、弯曲、修配、装配；机床操作与维修，电焊技术激光应用学生通过学习可利用激光技术进行焊接、打孔等。

《我的祖国》，被吾评为古今中外，最好听、最完美的歌曲。思想内涵就不用说了（很多爱情歌曲也很优美，完全不是一个境界），热爱并保卫自己的祖国和人民。这个歌曲把柔美、刚强完美的结合在一起，有动人心弦的女声独唱，有热血沸腾的男声合唱，曲调悠扬，旋律起伏流畅（声调的起伏非常大），完美！就旋律特点而言，吾以为有较大的北方特别是草原风味。歌词是乔羽创作的，通俗又优美，真是珠联璧合。古今中外歌曲评选，此歌曲也是当之无愧的冠军。 而且，这个歌曲只能诞生在那个时代。以前人们写不出来，今后人们也永远写不出来了。不信？就下面两句，简单通俗到无以复加，可是优美到极点：姑娘好像花儿一样，小伙儿心胸多宽广。朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，迎接它的有猎枪！

在现代艺术与设计的教学中，设计色彩是一门不可缺少的基础课，现代色彩学的科学理论就是装饰与设计色彩的理论基础以科学的方式认识色彩、分析色彩、掌握色彩美的基本规律，是设计色彩教学的主要目的何谓色彩的再现性教学？即：以色彩写生为主，通过写生让学生观察色彩，认识色彩，掌握色彩的基础知识色彩基本常识包括色相环、三原色、间色、三队互补色、色彩三要素等；写生中应注意到的问题包括光源色、固有色、环境色、色彩的冷暖、空气透视中色彩变化规律、色调等在学习色彩基本常识时，主要是对色相环的认识与学习，并引出其他知识如讲解三对互补色时，先请同学们观察室外的阳光后谈一谈自己的感觉，讲出红色的补色，教师再讲述出现补色的原因，主要是因为色光对视网膜的刺激而造成的生理反应这种讲解方法既有利于学生掌握知识，又有利于对知识的深刻理解在写生中，通过对一个苹果的写生示范来讲解光源色、固有色、环境色，并分析这三类色与物体的受光、侧受光、背光的关系通过实例讲解分析色彩的冷暖，如红黄使人联想到火焰感到温暖，蓝绿使人联想到大海、冰山等感到寒冷等，同时指出色彩的冷与暖是相对的，而不是绝对的，如绿色，在黄色与绿色对比中属冷色，在绿色与蓝色对比中属暖色通过对室外景物的观察分析引出空气透视理论，阐述空气透视中色彩变化规律：由近及远，暖色变冷，冷色变灰，如一片树叶与远处的树林之间的关系，近为绿色远则为蓝灰色通过欣赏大量的美术作品来分析色调的问题，并强调这是我们色彩课研究的主要问题二、色彩的表现性教学色彩的表现性教学主要是研究色彩给予人的心理影响英国著名心理学家格列高利认为：“颜色知觉对于我们人类具有极其重要的意义，它是视觉审美的核心，深刻地影响我们的情绪状态”在视觉传达设计中，色彩往往是一种先声夺人的传达要素，就远程效果而言，色彩传达更优于图形传达和文稿传达在这一阶段的教学过程中，根据学生的特殊情况，主要是以临摹装饰画为主在临摹过程中主要学习色彩的意义、色彩的构成原理、色彩的直觉练习、色彩的调和、色彩的情感这种先讲解知识点再临摹，在临摹过程中研究体会知识的方法，有利于学生对知识的深刻理解为何采用装饰画进行临摹呢？因为装饰画对色彩义的表达更直接，更有利于学生掌握和理解如在色彩的调和练习中，装饰画本身的特点就是色彩在画面中不孤立，这样既练习了色彩的调和又练习了色调，调和解决了色调也就解决了对于色彩的调和，特别是初学者很困难，一块颜色总不知道放到哪里合适，调配到何种程度恰当为了解决这一问题，我请同学们完成四组练习：单色调和、类似调和、对比调和、多色调和四组练习结束后，学生基本上掌握了调和，理解了色调，同时还体会了色彩的情感三、色彩的抽象性教学这一阶段是综合性较强的一个阶段，学生应将所学的知识（包括素描知识、色彩知识、心理知识、社会常识等等）综合运用，以几何线性构成基本图形结构，抑制三维空间的存在，抑制具象形体的存在，将造型符号化，突出主题，表达自己的思想情感在课堂上，随意放一些静物，请同学们从不同角度认真观察，体会自己的感受，然后根据自己的感受运用造型符号勾出小稿，并与我探讨自己的感受以及所要表达的思想主题，我再根据学生的思想作一个专业的引导，这样既有利于全面了解学生掌握知识的情况，又有利于学生对知识的进一步理解在突出色彩情感的联系中，我将音乐运用到课堂上，因为音乐对于学生来讲是比较敏感的，而且音乐的不同旋律具有不同的魅力根据这一特点，请同学们根据自己对某一种乐曲的理解（如：轻音乐、民族乐、摇滚乐等），通过色彩构成的形式将作品的思想情感表达出来这一课题深受学生的欢迎，表现出很强的积极性，调动了学生的积极性既有利于学生内在潜能的开发，又有利于学生对知识的深刻理解，又有利于教学任务的顺利完成通过以上方法的学习，学生能够对设计色彩有一个初步的认识和基本知识的掌握是不是我们完全具备驾驭色彩设计的能力呢？当然不行，毕加索曾经说过：“给我十多年的时间我可以学会像拉斐尔一样画画，但我却用了一辈子的时间去学习像儿童一样画画”他的这句话提示我们那些约定俗成的技术性的东西每个人经过一定的时间训练几乎都可以掌握，但是要达到艺术的高度自由却不容易，必须穷其一生而为之

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实用的合作协议书范文6篇 　　在学习、工作生活中，各种协议频频出现，签订签订协议可以使事务的结果更加完美化。那么协议的格式，你掌握了吗以下是我帮大家整理的合作协议书6篇，欢迎大家分享。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方友好协商，在资源共享、互利互惠的基础上，本着平等自愿的原则，甲乙双方就国信证券大厦建设工程监理项目（以下简称“该项目”）开展合作事宜并签订以下协议： 　　 一、合作事项及方式 　　乙方以甲方上级公司（中咨工程建设监理公司）的名义接洽项目前期工作，组织该项目的投标和监理实施工作。 　　 二、投标期间双方责任义务 　　1、甲方责任： 　　（1）负责投标期间与招标方的联络； 　　（2）负责标书封装、上传和递交； 　　（3）负责安排总监答辩。 　　（4）配合乙方资信标编制过程中的原始资料提供。 　　2、乙方责任： 　　（1）负责组织该项目的投标工作，包括方案标、资信标编制工作； 　　（2）负责根据招标文件要求，向甲方提出人员配置、标书编制的需求； 　　（3）负责总监答辩提纲的准备。 　　 三、项目实施过程中双方责任义务 　　1、甲方责任： 　　（1）负责签订该项目监理合同； 　　（2）负责提供项目实施所需的本公司相关文件； 　　（3）负责对该项目的检查和指导。 　　2、乙方责任： 　　（1）负责按业主和行政主管部门要求合理配置项目实施的相关人员，并按监理合同约定组织实施项目的监理任务； 　　（2）负责催缴监理费； 　　（3）负责完成相关监理资料的收集和整理，竣工后移交甲方； 　　（4）对该项目的监理合同约定及法规规定的责任认真实施并随时接受甲方检查指导； 　　（5）乙方配置人员必须有相关监理资格，并向甲方提供所有配置人员的相关证件等资料存档； 　　（6）每周需提交监理工作报告及监理例会纪要； 　　（7）负责该项目的前期、监理过程、人员培训、人员薪金、奖罚费用。 　　（8）负责根据甲方要求，及时把监理机构所需相关注册人员由变更注册到甲方。 　　 四、合作期限 　　从该项目的监理投标开始至该项目竣工验收并结清监理费时终止。 　　 五、成本和税费承担及收入分配 　　1、项目承揽过程中发生的业务费、所有经营费用由乙方承担；招标文件的购置费、监理招投标交易费、投标文件(方案标除外)的编制费由甲方承担。项目中标后项目运行成本由乙方负担。 　　2、甲乙双方合作监理项目以甲方名义中标后，甲方每次收到业主支付的监理酬金按甲方 28 %，乙方 72 %进行分配（税金由甲方承担）。甲方应按协议约定，在收到监理费后日内通知乙方，并在 日内按本协议约定的比例将乙方应收的酬金支付给乙方，乙方在收到甲方支付的酬金后5日内向甲方开具正规发票 　　 六、双方义务 　　1、甲方义务： 　　（1）及时报送相关资料，进行项目的投标报名及投标前的准备工作。 　　（2）投标期间负责编制投标文件配合工作、递交投标文件、总监答辩等投标工作。 　　（3）甲方收到监理费后 日内按本协议约定的比例将乙方应收的酬金支付给乙方；如果逾期未付，甲方除每日承担逾期未付金额的万分之五的滞纳金外，还应当承担违约责任。 　　2、乙方义务： 　　（1）乙方负责该项目投标的协调工作，确保甲方中标。 　　（2）乙方负责编制本项目全部标书的编写工作以及总监答辩准备和配合；， 　　（3）投标期间负责与业主的沟通，处理好与业主的关系。 　　（4）在参与项目监理的业务活动中依法行事，并按本协议保护甲方利益，不得从事有损甲方的活动。 　　（5）项目中标后乙方必须按招标文件要求和投标文件的承诺派驻监理人员，按照国家的法律、法规及工程图纸、业主的委托合同进行监理并承担相应的监理责任，接受甲方的监督、检查。 　　 七、违约责任 　　1、本协议签订后，乙方不得违反本协议的约定，不得再与其他方联合进行本项目的投标活动，如果违反本条款须承担违约责任。 　　2、本协议签订后，甲方不得单方参与该项目的监理投标，中标后甲方不得无故单方解除和不按照前述约定履行本协议，如甲方无故单方解除本协议，甲方须向乙方支付中标合同总金额25%的违约金。 　　 八、罚则 　　1、乙方监理人员工作作风不廉洁，有吃、拿、卡、要等现象，招致业主或其他参加方投诉的，乙方须立即退还钱款或实物，辞退该监理人员、以不低于该监理人员标准更换新的监理人员。同时，乙方须接受甲方按吃、拿、卡、要数额的5倍的罚款； 　　2、在项目实施过程中，因乙方人员不到位或管理不力，导致业主通报批评或投诉的，甲方将对乙方罚款1万； 　　3、该项目在政府行政主管部门检查时，如有不良行为记录情况，罚款2万。有黄牌警告情况，罚款5万。如有红牌警告情况，罚款10万。如有停牌处罚情况，罚款50万。同时，除乙方承担全部经济损失外，需视停牌情况对甲方的影响做相应处罚； 　　4、该项目在实施过程中，出现质量、安全责任事故的，乙方除承担全部业主及建设行政主管部门罚款及事故损失外，每单按双倍数额接受甲方罚款； 　　5、注册人员未按甲方要求及时转注册并在建设局备案的，没人罚款5万; 　　6、未按甲方要求及时派驻现场人员，导致甲方人员被迫在现场工作的，根据岗位不同乙方承担相应的处罚； 　　7、乙方必须按国家规定和市场标准为现场人员提供工资及相应福利待遇，为现场人员缴纳社保、办理意外伤害保险。甲方有权对乙方的现场人员工资、福利进行审查，不按国家和地方相关规定执行的，视情节要求整改并予以相应处罚。 　　8、本条（第八条）处罚总额不超过甲方应支付给乙方报酬的总额。 　　 九、协议争议的解决 　　因履行本协议产生的和本协议有关的任何争议，双方均应友好协商解决，协商不成的，均可向合同履行地（即项目所在地）法院提起诉讼。 　　 十、其他 　　1、双方均有互相保守对方经营业务秘密的义务，任何一方不得将联合经营期间了解到的对方的经营业务的有关情况透露给第三方。 　　2、本协议未尽事宜，由双方协商解决。项目中标后应根据需要签订详细的补充协议，所签订的补充协议，与本协议具有同等的法律效力。 　　3、本协议一式四份，双方各执两份，在双方法人代表或委托代表人签字盖章后生效。 　　甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 　　代表人： 代表人： 　　二○**年月日 二○**年月日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签定本协议，以资共同信守： 　　一、合作地点 　　甲方为更好、更有效地开展创业创新创意业务，对新项目前期进行优选孵化，合作期内同意提供位于内办公区域平方米（含公摊）供乙方项目入驻，合作期满甲乙双方再根据项目发展情况定新合作方式。 　　二 、 合作期 　　协议签订之日起半个月为装修期，即合作期自年月日起至年月日止。 　　三、合作费用及入驻保证金 　　（一）合作费用标准及支付方式： 　　3.1为项目更好地开展，甲方同意合作期内,第一年乙方支付甲方固定合作费用为元/季，第二年、第三年乙方支付甲方固定合作费用为元/季每季度支付一次，先付后开展；首次合作费用需于签订合同之日后日内支付。 　　3.2为确保乙方严格遵守合同义务，乙方应向甲方交纳元整作为合作保证金，合作保证金应于签订合同之日后日内支付。 　　3.3合作期满，甲乙双方根据项目发展情况，再具体协商。如无法再合作，乙方需将本协议约定各项费用交清后，甲方再于日内无息退还保证金。 　　四、费用承担 　　4.1合作期间与项目相关的水费、电费、电话费、宽带费等费用均由乙方承担； 　　4.2项目的开展涉及的收入、支出、对外事务及债权债务等全部由乙方自行负责，与甲方无关。 　　4.3其他与乙方使用有关或者产生的费用均由乙方承担。 　　五、双方权利和义务 　　5.1甲方在收到合作费用及保证金之日起日内将办公场地交付乙方。 　　5.2乙方应按协议规定，按时支付合作费用及其他各项应付费用。 　　5.3甲方同意乙方在合作期间内可对房屋进行必要装修装饰或者合理必须的添附，但不得改变房屋的主体结构，亦不得影响房屋的安全，且因此发生的费用由乙方承担。乙方对房屋如进行结构性改变、对原有设施或者构筑进行变更，必须事前征得甲方书面认可，否则，甲方有权要求其恢复原状；无法恢复或者造成甲方损失的，需赔偿甲方相应损失；未予赔偿的，甲方可于书面通知到达乙方时起解除本协议，由此产生的法律后果由乙方承担。 　　5.4乙方应按本协议的规定合法使用房屋，不得擅自改变使用用途，不应存放中华人民共和国法律所禁止的危险物品，不得从事违法乱纪活动，如发生损害，乙方应承担全部责任，包括赔偿甲方因此造成的损失。 　　5.5乙方对于所使用区域及房屋不得有转借、抵押行为。乙方所涉的一切对外债务也无权及不得以所使用区域及房屋利益交换。 　　5.6乙方应爱惜三创基地的相关设施，如有损坏，应照价赔偿或及时修复，在无法修复的情况下应照价赔偿，甲方自行恢复，所需费用从保证金扣除，保证金不足部分应于一个月内补足，否则甲方可于书面通知到达乙方时起解除本协议，由此产生的法律后果由乙方承担。 　　5.7因乙方对该房屋使用、管理、维护不当致使人身、房屋或财产受到损害时，由此而导致的法律责任由乙方承担，与甲方无涉；给甲方造成的损失或者导致甲方被追诉的，甲方依法承担责任后可以向乙方主张偿付为此付出的权利。 　　5.8乙方如需对现有水、电供应进行增容、接驳，相关手续及费用由乙方承担，甲方积极协助办理相关事项。 　　5.9合作项目开展所产生的任何法律问题和主体责任，均由乙方独立承担，与甲方无关；给甲方造成的损失或者导致甲方被追诉的，甲方依法承担责任后可以向乙方主张偿付为此付出的权利。 　　六、解除合同 　　6.1经甲乙双方协商一致，可解除本协议。 　　6.2乙方有下列行为之一的，甲方有权解除协议、没收乙方已付保证金： 　　A、未得甲方同意将房屋擅自拆改结构或改变用途； 　　B、拖欠合作费用超过十天； 　　C、未经甲方同意，擅自将房屋转借、抵押等； 　　D、发生其他违约、违法情形的，未按甲方书面要求整改的。 　　6.3甲方要求提前解除协议，须提前天书面通知乙方，退还乙方已付保证金，此协议解除。 　　6.4协议解除的，乙方应当在协议解除、终止时日内搬出，逾期房屋内所有物品视为乙方完全同意甲方全权处置且为不可撤销，甲方任意处置物品不承担任何赔偿责任。 　　七、不可抗力 　　若发生不可抗力事件，双方均不承担违约责任，但均应及时通知对方并采取措施避免损失的扩大。 　　八、本协议签订之日起即时生效。协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。 　　甲方：乙方： 　　代表人或者代理人：代表人或者代理人： 　　日期：日期： 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　甲、乙双方经平等协商，就合作经营（以下简称农庄）事宜达成一下协议，供双方遵守： 　　第一条农庄由甲方进行全额投资设立，工商登记性质为个体工商户，负责人为甲方，由甲方或甲方委派第三人具体负责农庄经营管理。 　　第二条在农庄设立及经营过程中，乙方无需投入金钱及实物，但是乙方在农庄设立及经营过程需承担以下工作： 　　1、负责协调处理农庄设立及经营过程中与农庄周边村民、企事业单位之间可能产生的矛盾或纠纷； 　　2、负责协调处理农庄与工商、环保、税收等政府职能部门的关系； 　　3、负责协助农庄日常经营管理活动，但不享有决策权； 　　4、其他涉及到农庄的相关事宜。 　　第三条合作期限为年，自 年 月 日至 年 月 日。 　　第四条在每一会计年度年终结算后，甲、乙双方依照2：1的比例对农庄的利润进行分配。利润计算方式如下：营业收入扣除成本、房屋租金、员工工资、水电费、招待费、税收等正常开支（但甲方投入的不动产及装修不计算折旧成本）。 　　第五条农庄如有获得政府补助金以及农庄被国家征用、征收获得的拆迁补偿金都归甲方个人所有，与乙方无关。合作期满或中途解除合作关系的，农庄一切投入及固定资产归甲方所有，与乙方无关。 　　第六条农庄经营过程中所涉及的商标等知识产权均以甲方名义向相关行政管理部门注册申报，相关知识产权归甲方所有。 　　第七条乙方不享有农庄的经营决策权。甲方有权根据实际情况将农庄的经营性质变更为有限公司。 　　第八条本协议自双方签字后生效。 　　第九条本协议一式贰份，双方各执壹份。 　　甲方： 　　年 月 日 　　乙方： 　　年 月 日 合作协议书 篇4 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　甲乙双方为发展手机短信增值业务以及有关服务，本着“友好合作、共进双赢”之原则，经认真协商，就业务合作事宜达成以下协议： 　　第一条 总则 　　1.合作内容：甲乙双方联合开设短信服务项目，合作项目为《_________》。双方精诚合作，互相支持，共同发展。 　　2.合作区域：_________省（市）。如扩大合作范围，必须事先告知乙方，便于乙方协调区域合作资源。 　　3.甲方与乙方共同合作，向移动用户合作提供短信节目服务，并分享因此产生的收益。 　　4.甲方作为业务运营商，在市场开发和运作、推动及与用户沟通的基础上，促使更多的用户使用短信节目。 　　5.甲方负责与移动运营商的合作洽谈及推动业务和客户服务、进行市场推广策划及执行，双方担宣传推广费用；乙方负责提供节目软件产品、节目系统维护。 　　6.关于产品版权：短信节目（包括但不仅限于“节目”中所含的任何程序、代码、算法、文字、图像、声音）的知识产权由乙方拥有。甲方未经乙方正式书面同意，不得对“节目”进行反向工程、反向编译和反汇编；不得对“节目”进行任何形式的修改。 　　7.关于收益分配帐单标准：双方收益分配所依据的帐单标准以移动运营商所提供的本项目帐单为准，合作双方有权要求进行对帐。 　　8.关于注册用户：注册用户资料归甲乙方双方所有。 　　9.合作期限：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。合作期为_________年，期满后双方关系及本协议自动作废。在本协议到期后，双方可以续签，继续展开合作。 　　第二条 权利与义务 　　甲方的权利与义务 　　1.甲方提供移动sp资质和业务代收费资源，负责新业务的测试和开通。 　　2.与乙方共同分享短信息节目服务项目的合作收益。并及时将乙方协商的收益部分按月、足额划拨到乙方帐户。 　　3.甲方必须注意确保乙方及节目的形象与完整，不得利用节目及节目的附属内容从事与本合同无关的活动。 　　4.甲方提供移动运营商（中国移动）业务计费中使用乙方短信节目用户的业务计费统计报告。 　　5.甲方有权对乙方提交的短信节目进行选择、论证、研究，最终确定可以合作的产品，进行发布和运营。但协议签署后，不得用“需要重新论证与研究”之名义终止本合作。 　　乙方的权利与义务 　　1.乙方拥有短信节目（包括但不仅限于“节目”中所含的任何程序、代码、算法、文字、图象、声音）的知识产权。 　　2.乙方必须保证短信节目内容的合法性。对开发的短信节目承担所有责任，包括并不限于知识产权、内容性质等。 　　3.乙方必须根据短信节目服务的市场发展需要，处理每个项目有关更新换代、技术升级方面的工作事宜。 　　4.乙方负责合作项目的短信息节目服务系统的日常维护工作，保证稳定运行。系统出现故障，甲方电告乙方后，必须在4小时内解决。 　　5.乙方有义务配合甲方，向甲方提供有关节目的介绍、市场计划及宣传等文档内容。 　　6.乙方负责提供合作项目的短信节目服务系统，并负责系统的安装、调试、维护、节目的更新。 　　7.乙方保证信息的准确、及时。因乙方信息错误而产生的纠纷、损失由乙方全权负责。 　　第三条 价格与收益分配 　　1.收益分配：甲方应当向乙方支付净收入（见本条第2款定义）的40％作为内容使用费。 　　2.净收入：净收入指用户在移动电话或者网站下载使用双方合作提供的内容而支付的"信息服务费总额，扣除甲方应当向移动营运商支付的短信服务通信费，扣除甲方应当向中国移动及其子公司与中国联通及其子公司（移动运营商）支付的代收手续费。双方均需自行缴纳己方因本协议项下所产生的经营收入的各类税款。供双方分配的净收入计费以甲方与移动运营商的对账单为准。 　　4.如因为不可抗力导致技术故障，进而影响服务的不能履行或履行延误，以及由于移动运营商的网关造成信息延时、未成功发送等问题，从而导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。 　　5.不可抗力：在合作期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使协议的履行直接被影响或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况电报通知对方，并应在十五天内提供事故的详细情况及协议不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事故对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否解除协议、或者部分免除履行协议的责任、或者延期履行协议。 　　6.违反本协议约定，违约方应按照《中华人民共和国合同法》有关规定承担违约责任。 　　第七条 争议解决方式 　　1.一切由执行合同引起或者与合同有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应按照《中华人民共和国仲裁法》的有关规定提交_________市仲裁委员会申请仲裁。 　　2.当一方当事人不履行仲裁裁决时，另一方当事人有权向纠纷发生地人民法院提出申请，请求人民法院予以强制执行。 　　3.除判决书另有规定外，仲裁费用由败诉方承担。 　　4.仲裁进行过程中，双方将继续履行仲裁部分以外的合同条款。 　　5.本合同未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的有关规定执行。 　　第八条 协议的生效、终止及其他 　　1.本协议自双方授权代表签字、盖条之日起正式生效。在有效期内如一方要求中止协议，须提前两个月向另一方提出解除本协议的书面通知，如果对方同意解除协议，则协议在对方在书面通知上签字起两个月后自动废止。 　　2.经甲乙双方方书面同意的协议附件是本协议不可分割的部分，与协议正文具有同等法律效力。任何变更事宜，均需书面文件。 　　3.如乙方有与本项目合作模式相近的短信节目新项目推出，在经甲、乙双方确认同意、以补充协议的书面确认后，按本协议之商务条款执行。 　　4.未经另一方书面同意，任一方均不得全部或部分转让本合同；但双方为合并、整合、出售全部或实质上全部资产、其他造成任一方超过50％的有投票权的股权转移的交易而转让本合同的情况不在此限。 　　5.本协议及其附件为中文本，共肆份原件，均具同等法律效力，双方各执两份为凭。 　　6.对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。 　　7.本协议期满，如双方不再就本项目继续合作，任意一方应在协议期满之日起三个月内与对方人员完成业务资料的交接，并完成财务包括但不限于资金清算、往来发票等资料的移交手续。双方在办理交接过程中，必须保证系统与服务正常运转。 　　8.本协议未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。 　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________ 　　代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________ 　　_________年____月____日 _________年____月____日 合作协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为充分利用甲、乙双方自身条件，加快发展双方个体经济，甲方愿意用自己土地作为入股投资，与乙方合作建商品楼，为明确双方责任和义务，特定以下条款供甲、乙双方在合作中共同遵守执行。 　　 第一条 项目概况 　　时间：20xx年 月 日 　　地址：徐闻县德新二路南粤银行后面 　　项目：建商品楼 　　 第二条 合作方式 　　1、甲方以自己土地经双方作价为400万元作为出资入股和乙方合作开发商品楼。 　　2、乙方负责出资400万元资金与甲方合作，甲、乙双方合作金额标的同等，自负盈亏，各占50%股权。 　　 第三条 双方权利和义务 　　甲方： 　　1、甲方将乙方视为唯一合作方，未经乙方同意不能再与第三者签约合作此块土地项目。 　　2、甲方与乙方合作的这块土地若有纠纷，由甲方负责处理，造成经济损失甲方负相应责任。 　　3、甲方负责与原土地主人协商，用其名义办理报建或委托有关手续，费用双方负责。 　　4、甲方在合作项目施工之前必须经双方决定图纸设计、施工队伍挑选、材料选购等一切事务，并保证土地顺利入股。 　　乙方： 　　1、乙方在签订此合作协议之前，必须充分准备保证400万元资金入股万无一失。 　　2、乙方积极协助并保证甲方在图纸设计、工程队施工、材料选购、水电报装、消防等工作和资金使用。 　　3、乙方在项目施工中若因资金短缺造成施工停工20天的，甲方有权终止合作、合同作废，没收乙方所投入资金。 　　4、乙方入股的资金必须由甲、乙双方监管，使用支出双方清楚或由双方各派出财会人员负责。 　　 第四条 担保 　　1、甲、乙双方为了合作项目顺利进行，互诚互信为前提，入股土地权属必须由双方监管，入股资金必须双方开设银行帐户监管使用。 　　2、项目承建后住户所预付订房资金、销售资金由甲、乙双方平分。 　　 第五条 合同争议解决方式 　　本协议在履行过程中如有发生争议，由双方当事人积极协商解决，若不达成，可向徐闻县人民法院提起诉讼解决。 　　 第六条 本协议未尽事宜，由甲、乙双方另起补充条款，具有同等法律效力。 　　 第七条 本协议一式 份，经甲、乙双方签字后生效。 　　 第八条 本协议经双方合作完成后，合同自行作废。 　　甲方： 　　乙方： 　　年 月日 合作协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方本着诚信、平等、互利原则，各方发挥各方资源优势达成以下合作共识： 　　一、合作项目 1、xxx合作 2、xxx合作 　　二、双方责权利 　　1、双方整合自身资源进行合作； 　　2、双方在项目上达成合作意向的，另具体拟定项目合作协议 　　三、合作模式：再商议 　　四、合作期限：五年至长期 　　五、合作协议及其他 　　1、本协议是合作的总合作合同，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，具体合作项目的合作模式及项目内容为本合同的附件，并具有同等法律效力。 　　2、本协议未尽事宜，双方应本着友好合作的原则协商解决。 　　甲方： 　　甲方代表： 　　日期：二О一三年九月 日 　　乙方： 　　乙方代表： 　　日期：二О一三年九月 日

传说中有个小伙子叫黄河,英勇无比.恋上一富豪的女子.但女子的父亲看不起他,就让他百步之内射箭,进一个铜钱的孔里.他做到了.女子的父亲又让他在百步之外射一箭,穿透原先的箭他也做到了.又要求他在百步之外射中铜钱并接住它.他知道其夫在刁难他,就一箭射向她父亲.怎知他以前学过武功,躲开了.他很气恼,他从来都是箭不虚发的,这次没射中.就到深山去修炼.一次意外射下一只鸟,鸟告诉他那姑娘自杀了.小伙子很悲哀,就泪水不停地留下来,形成了现在滚滚的黄河.

金融工程专业很好。一、含义：金融工程研究经济学、金融学、金融工程和金融管理等方面的基本知识，接受理财、投融资、风险管理等方面的技能训练，主要运用计算机建立数学模型，从而解决金融相关的问题。二、主修课程：经济学、会计学原理、货币银拍禅行学、国际金融、财政学、公司理财、商业银行经营与管理、金融分析、金融会计、经济法、计算机原理、微积分、概率论、线性代数等。三、金融工程专业就业方向：1、许多本科生帆镇考研出国进一步深造。2、参与就业主要集中在银行、证券、保险、信托等金融机构以及非金融类公司、企事业单位从事金融产品研发、投融资业务、金融风险管理以及理财业务等工作。例如会计师事务所的衍生资产估值部门，证券公司的金融工程部，商业银行的资产管理部、风险管理部，投资基金公司的量化投资部等。3、部分毕业生通过公务员考试，誉轿源就业于中国人民银行、银保监会、证监会、税务局、社保机构等国家机关及事业单位。如何学好金融工程专业：1、打牢基础知识金融工程专业要求学生具备较强的基础。因此，在学习该专业时，应重视这些基础课程的学习，并通过参加课堂、预习、复习等方式，不断巩固和提高自己的基本功。此外，金融工程专业还涉及金融市场、金融产品、风险管理等方面的知识。2、注重实践锻炼金融工程专业的学习不仅仅是理论知识的积累，更要注重实践能力的培养。学生可以通过参加实庆态习、实训、课题研究等方式，将所学的理论知识应用到实际工作中。同时，学生还可以通过参加金融建模比赛、编程比赛等活动，提高自己的实践能力。3、培养创新意识和跨学科能力金融工程专业要求学生具备较强的创新意识和跨学科能力。在学习过程中，学生应该学会运用所学的知识解决实际问题，发挥创新精神。同时，作为一门跨学科的专业，金融工程要求学生具备多学科知识体系和综合分析能力。

四大主要财务指标是指：偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、企业发展能力指标。1、偿债能力指标是一个企业财务管理的重要管理指标，是指企业偿还到期债务（包括本息）的能力。偿债能力指标包括短期偿债能力指标和长期偿债能力指标，衡量指标主要有流动比率、速动比率和现金流动负债比率三项。2、营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。 这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。3、盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六项。实务中，上市公司经常采用每股收益、每股股利、市盈率、每股净资产等指标评价其获利能力。4、分析发展能力主要考察以下八项指标:营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率。拓展资料：财务指标是指企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标，中国《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标为:偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率;营运能力指标，包括应收账款周转率、存货周转率;盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利润率(营业收入利税率)、成本费用利润率等。参考资料来源于百度百科《财务指标》

十种基本的配色设计，分别叫做：无色设计(achromatic)、类比设计(analogous)、冲突设计(clash)、互补设计(complement)、单色设计()、中性设计(neutral)、分裂补色设计()、原色设计(primary)、二次色设计(secondary)以及三次色三色设计(tertiary)。基本配色——强烈最有力的色彩组合是充满刺激的快感和支配的 欲念，但总离不开红色；不管颜色是怎么组合，红 色绝对是少不了的。红色是最终力量来源——强烈、大胆、极端。 力量的色彩组合象征人类最激烈的感情:爱、恨、 情、仇，表现情感的充分发泄。在广告和展示的时候，有力色彩组合是用来传 达活力、醒目等强烈的讯息，并且总能吸引众人的 目光。基本配色——丰富要表现色彩里的浓烈、富足感可藉由组合一个有力的色彩和它暗下来的补色。例如，深白兰地酒红色就是在红色中加了黑色，就像产自法国葡萄园里陈年纯美的葡萄酒，象征财富。白兰地酒红色和深森林绿如果和金色一起使用可表现富裕。这些深色、华丽的色彩用在各式各样的织料上，如皮革和波纹皱丝等等，可创造出戏剧性、难以忘怀的效果。这些色彩会给人一种财富和地位的感觉.基本配色——浪漫粉红代表浪漫。粉红色是把数量不一的白色加在红色里面，造成一种明亮的红。象红色一样，粉红色会引起人的兴趣与快感，但是比较柔和、宁静的方式进行。浪漫色彩设计，藉由使用粉红、淡紫和桃红（略带黄色的粉红色），会令人觉得柔和、典雅。和其它明亮的粉彩配合起来，红色会让想起梦幻般的6月天和满满一束夏日炎炎下娇柔的花朵。基本配色——奔放藉由使用象朱红色这种一般最令人熟知的色彩，或是它众多的明色和暗色中的一个，都能在一般设计和平面设计上展现活力与热忱。中央为红橙色的色彩组合最能轻易创造出有活力、充满温暖的感觉。这种色彩组合让人有青春、朝气、活泼、顽皮的感觉，常常出现在广告中，展示精力充沛的个性与生活方式。把红橙和它的补色——蓝绿色——搭配组合起来，就具有亲近、随和、活泼、主动的效果，每当应用在织品、广告和包装上，都是非常有效。基本配色——土性深色、鲜明的红橙色叫赤土色。我们常用它来组合、设计出鲜艳、温暖、充满活力与土地味的色彩。这种色彩有种淡淡的温暖，就像经过琢磨、润饰的铜器。和白色搭配起来，就会象散发出自然灿烂的光。土性的色彩有年轻人爱笑、爱闹的个性，令人联想到悠闲，舒适的生活。因为是类比设计的一部分，这种温馨、土味的色调会产生有趣的色彩组合。例如出现在美国西部的装潢设计。基本配色——友善配色设计要想表达友善之意时，常会使用到橙色。这种色彩组合，开放、随和，又有一切表现能量和动力的素质。能够创造出平等、有序气氛，却没有强势和支配的霸气。橙色和它邻近的几个色彩常应用在快餐厅，因为这类色彩会散发出食物品质好、价钱公道等诱人的讯息。橙色有耀眼、活力的特质，所以被选为在危险地区的国际安全色。橙色的救生筏和救生设备

　　 　　风险投资的类型 　　新的风险投资方式在不断出现，对风险投资的细分也就有了多种标准。根据接受风险投资的企业发展的不同阶段，我们一般可将风险投资分为四种类型。 　　1、种子资本(seed capital) 　　2、导入资本(start-up funds) 　　3、发展资本(development capital) 　　4、风险并购资本(venture A capital) 　　风险投资要素 　　风险资本、风险投资人、投资对象、投资期限、投资目的和投资方式构成了风险投资的六要素。 　　风险资本 　　风险资本是指由专业投资人提供给快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。风险资本通过购买股权、提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这些企业。 　　风险资本的来源因时因国而异。在美国，1978年全部风险资本中个人和家庭资金占32%;其次是国外资金，占18%;再次是保险公司资金、年金和大产业公司资金，分别占16%、15%和10%，到了1988年，年金比重迅速上升，占了全部风险资本的46%，其次是国外资金、捐赠和公共基金以及大公司产业资金，分别占14%、12%和11%，个人和家庭资金占的比重大幅下降，只占到了8%。与美国不同，欧洲国家的风险资本主要来源于银行、保险公司和年金，分别占全部风险资本的31%、14%和13%。 　　其中，银行是欧洲风险资本最主要的来源，而个人和家庭资金只占到2%。而在日本，风险资本主要来源于金融机构和大公司资金，分别占36%和37%。其次是国外资金和证券公司资金，各占10%，而个人与家庭资金也只到7%。按投资方式分，风险资本分为直接投资资金和担保资金两类。前者以购买股权的方式进入被投资企业，多为私人资本;而后者以提供融资担保的方式对被投资企业进行扶助，并且多为政府资金。 　　投资人 　　风险投资人大体可以分为以下四类： 　　A风险资本家。 　　他们是向其他企业家投资的企业家，与其他风险投资人一样，他们通过投资来获得利润。但不同的是风险资本家所投出的资本全部归其自身所有，而不是受托管理的资本。 　　B风险投资公司。 　　风险投资公司的种类有很多种，但是大部分公司通过风险投资基金来进行投资，这些基金一般以有限合伙制为组织形式。 　　C 产业附属投资公司。 　　这类投资公司往往是一些非金融性实业公司下属的独立风险投资机构，他们代表母公司的利益进行投资。这类投资人通常主要将资金投向一些特定的行业。和传统风险投资一样，产业附属投资公司也同样要对被投资企业递交的投资建议书进行评估，深入企业作尽职调查并期待得到较高的回报。 　　D天使投资人。 　　这类投资人通常投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动。在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的.是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。 　　投资目的 　　风险投资虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过公开上市(IPO)、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。 　　投资期限 　　风险投资人帮助企业成长，但他们最终寻求渠道将投资撤出，以实现增值。风险资本从投入被投资企业起到撤出投资为止所间隔的时间长短就称为风险投资的投资期限。作为股权投资的一种，风险投资的期限一般较长。其中，创业期风险投资通常在7~10年内进入成熟期，而后续投资大多只有几年的期限。 　　投资对象 　　风险投资的产业领域主要是高新技术产业。以美国为例，1992年对电脑和软件业的占27%;其次是医疗保健产业，占17%;再次是通信产业，占14%;生物科技产业占10%。 　　投资方式 　　从投资性质看，风险投资的方式有三种：一是直接投资。二是提供贷款或贷款担保。三是提供一部分贷款或担保资金同时投入一部分风险资本购买被投资企业的股权。但不管是哪种投资方式，风险投资人一般都附带提供增值服务。风险投资还有两种不同的进入方式。第一种是将风险资本分期分批投入被投资企业，这种情况比较常见，既可以降低投资风险，又有利于加速资金周转;第二种是一次性投入。这种方式不常见，一般风险资本家和天使投资人可能采取这种方式，一次投入后，很难也不愿提供后续资金支持。

13. 第一个例子说明智能材料“发现故障”的功能；第二个例子说明智能材料“自我修复”的功能。这种方法更具体地说明了智能材料的特征。 14. 科学家将体积小的信传感器和微电子计算器埋入材料中 15. 发现故障 自我修复 16. 不符合。因为智能材料诞生于20世纪90年代，至今只有二十几年历史，智能材料只是刚刚起步，尚未广泛应用于社会实践中。 17. 受生物自愈原理启发。

苗族花山节 农历正月初二至初七，是云南屏边、蒙自、河口等地苗族人民一年一度的“踩花山”节。每到这个时候，来自各村各寨的苗族人民，潮水般地从四面八方几个苗村寨之间的开阔坡地上。“花杆”是踩花山节的重要标志，一般选择挺直高大的青松或柏树，扎以鲜花，彩旗。定花村的人（又称花杆头）是大家公认的“好心肠的人”。这人必须在节日的第一个早晨，趁太阳出山以前把花杆竖好。 “踩花山”这天，首先由“花杆头”向前参加“踩花山”的人敬酒，祝福，随后宣布“踩花山”节开始。这时，花山场内外锣鼓齐鸣，鞭炮声，铜炮枪声此起彼伏，鲜花、朋旗迎风招展，各种欢庆活动先后开始进行。青年男女有的对唱山歌，有的跳三步舞、蹬脚舞，有的跳狮子舞，还有的斗牛，整个花山场上一片欢腾。

台湾电影《我的少女时代》掀起一股热潮，也捧红戏中的主角们，看到这些校园青春电影，让我我回忆起又笑、又哭，又很大共鸣感的韩国校园青春电影。其中，有些男、女主角现在都是男、女神级了!来看看以下电影你看过哪几部?令你流下多少泪水?令你笑得多开怀? 1)《假如爱有天意》( 台译：缘起不灭；英语：The Classic)是在2003年1月30日首映的韩国电影，是由导演郭在容担任编剧及导演，孙艺珍、曹承佑、赵寅成等共同主演的韩国爱情电影，其创作灵感来自于一本韩国小说“RainFALL”(《阵雨》，作者黄顺元)。影片讲述了大学生智惠，无意中找到母亲主熙留下的日记，重温她的初恋。 2)《我的野蛮女老师》 (港译：我的BAND 5男友)於2003年1月30日在韩国上映。是由金庆尚指导，金荷娜、权相宇、孔刘等主演的韩国喜剧电影。影片改编自网路小说，讲述穷学生崔秀婉给同龄富家公子哥金吉勋补习功课，期间发生的一系列故事。 3)《爱上蛋白质女孩 》(英语：Romance Of Their Own)是韩国网络作家可爱淘在2003年所写的故事，故事本叫《狼的.诱惑》，由於这故事的高人气，在推出后很快就被印成书，并被改编成为电影。 4)《马粥街残酷史》( 亦译：1978年高校往事)，是一部2004年上映的韩国电影，是由导演柳河执导，权相佑，韩佳人，李廷镇主演一部学院派动作爱情影片，该片描述了转入正文高中的模范学生铉洙、大哥雨植及漂亮的女生银洙之间的三角恋情和友情。 5)《芭蕾舞学院》( 亦译：偷偷喜欢你;英语：Flying Boys)，是一部2004年上映的韩国电影，19岁的姜民载是一个平凡的高三生，自幼失去了母亲，一直随著当飞机驾驶员的父亲生活。父亲希望民载考取航空学院，可民载的成绩显然相差甚远，民载很苦恼，而他对於未来又没有任何的规划，他时常感到站在人生岔路口上的迷茫。民载暗恋著班上的女生黄甫秀珍，但由於生性腼腆，总是无法鼓足勇气表白，这件事也让他好生懊恼。一次偶然的事件，使民载和他的几个铁哥们张东完、李昌燮等人参加了社区文化会馆举办的芭蕾培训班，由此进入了一个由形形色色的人组成的世界。 6)《奴隶情人》( 亦译：绑架爱情100天)，是一部2004年上映的韩国电影，是由申东晔执导兼编剧的一部青春浪漫喜剧，金载沅、河智苑主演。影片讲述河智苑饰演高三可爱女生夏英，因为一次意外，与金载沅饰演的大学生但也是小无赖亨俊签下了“卖身合同”上演了一场轻松爆满笑的好戏。 7)《放学后的屋顶 》是一部2006年上映的韩国电影，如果时光可以倒流你希望回到哪一个瞬间?去改变哪些追悔莫及的事情?我们的主人公南宫达就是处在这个非常微妙的时期，他的前半生都在逃避中渡过，从来不肯直面任何困难，但他必须做出选择，是继续做个懦夫还是变得勇敢。 8)《阳光姐妹淘》( 英语：Sunny)是一部2011年上映的韩国电影。影片讲述曾经是中学「七公主」小团体的成员时隔25年后再次相聚，寻找青春回忆的温馨故事。 9)《帕帕罗蒂》 是一部2013年上映的韩国电影，以韩国声乐家金浩中为原型作改编，问题学生李章浩(李帝勋饰演)虽然是个小混混，但拥有天生的好嗓子，金泉艺术高中校长看上了这点，将被退学的章浩招收进来，想要让他代表学校参加声乐比赛拿奖，以此重振没落的学校。校长把训练任务交给了音乐老师罗尚镇(韩石圭饰演)，但是尚镇对这个外务繁忙的小混混非常不满，上课的时候不给他表现的机会，也不愿意指导他。在偶然之中，章浩表现出真心想要学习的态度后，尚镇决定从最基本的音乐基础开始教他…… 10)《热恋年代》( 港译：热血青春)是於2014年上映的韩国电影。此电影以80年代初的忠清道为背景，因此演员们在电影里都说著忠清道方言。这是一部包含青春、幽默、浪漫的爱情电影，由李钟硕、金英光、朴宝英及李世荣主演，描述青年们充满欢笑和感动的成长经历，展现出八十年代流行的风格，就像中分的发型或喇叭裤头的校服。

听重要的

贝多芬的故事 一、英雄交响曲 贝多芬的心中充满了自由、平等、博爱的理想，他是1789年法国资产阶级革命的热烈拥护者。1798年，柏纳多特将军(1763-1844)出任法国驻维也纳大使，贝多芬常到他的家里，并和他周围的人有密切的交往。1802年，贝多芬在柏纳多特的提意下，动手写作献给拿破仑的《第三交响曲》。在他的心目中，拿破仑是摧毁专制制度、实现共和理想的英雄。1804年，贝多芬完成了《第三交响曲》。正当他准备献给拿破仑时，拿破仑称帝的消息传到了维也纳。 贝多芬从学生李斯(1784-1838)那里得知这个消息时，怒气冲冲地吼道：“他也不过是一个凡夫俗子。现在他也要践踏人权，以逞其个人的野心了。他将骑在众人头上，成为一个暴君！”说着，走向桌子，把写给拿破仑的献词撕个粉碎，扔在地板上，不许别人把它拾起来。过了许多日子，贝多芬的气愤才渐渐的平息，并允许把这部作品公之于世。1804年12月，这部交响曲在维也纳罗布科维兹亲王的宫廷里首次演出。1805年4月在维也纳剧院的第一次公开演出，是由贝多芬亲自指挥的，节目单上写着：“一部新的大交响曲，升D大调，路德维希·凡·贝多芬先生作，献给罗布科维兹亲王殿下。”奇怪的是，贝多芬不说是降E大调，而说是升D大调。1806年10月总谱出版时，标题页上印着：英雄交响曲为纪念一位伟人而作。从此，《第三交响曲》就被称为“英雄交响曲”。 二、命运交响曲 贝多芬的《c小调交响曲》(作品67号)开始的四个音符，刚劲沉重，仿佛命运敲门的声音。这部作品因此被称作《命运交响曲》。《命运交响曲》作于1805至1808年。贝多芬在1808年11月写给他的朋友韦格勒(1765-1848)的信中，就已经说出：“我要卡住命运的咽喉，它决不能把我完全压倒！”“命运敲门的声音”在1798年所作《c小调钢琴奏鸣曲》(作品10之1)第三乐章中就已经出现过，以后又出现于《D大调弦乐四重奏》(作品18之3)第三乐章、《热情奏鸣曲》(作品57号)第一乐章、第三《列奥诺拉》序曲(作品72号)、《降E大调弦乐四重奏》(作品74号)等一系列作品中。可见，通过斗争战胜命运，是贝多芬一贯的创作思想。《命运交响曲》所表现的如火如荼的斗争热情，具有强大的感染力。西班牙女低音歌唱家马丽勃兰第一次听《命运交响曲》时，吓得心惊肉跳，不得不退席而去。拿破仑一个旧日的卫兵，听了第四乐章开头的主题，禁不住跳起来喊道：“这就是皇上！”柏辽兹把《命运交响曲》中惊心动魄的斗争场景，看作是“奥赛罗听信埃古的谗言，误认黛丝德蒙娜与人私通时的可怕的暴怒。”舒曼认为：“尽管你时常听到这部交响曲，但它对你总是有一股不变的威力——正象自然界的现象虽然时时发生，却总教人感到惊恐一样。”1830年五、六月间，门德尔松在魏玛逗留了两星期，和歌德作最后一次会晤，在钢琴上为他演奏了古今著名的作品。歌德听了《命运交响曲》的第一乐章后大为激动，他说：“这是壮丽宏伟、 惊心动魄的，简直要把房子震坍了。如果许多人一起演奏，还不知道会怎么样呢。”1841年3月，恩格斯听了《命运交响曲》的演出。他在写给妹妹的信中赞美这部作品说：“如果你不知道这奇妙的东西，那么你一生就算什么也没有听见。”他说，他在第一乐章里听到了“那种完全的绝望的悲哀，那种忧伤的痛苦”；在第二乐章里听到了“那种爱情的温柔的忧思”；而第三、第四乐章里“用小号表达出来的强劲有力、年轻的、自由的欢乐”，又是那么鼓舞人心。恩格斯用短短的几句话，揭示了《命运交响曲》的精髓。 三、《月光曲》的传说 “一百多年前，德国有个音乐家叫贝多芬，他谱写了许多名曲。其中有一首著名的钢琴曲叫《月光曲》，传说是这样谱成的：有一年秋天，贝多芬去各地旅行演出，来到莱茵河边的一个小镇上。一天夜晚，他在幽静的小路上 散步，听到断断续续的钢琴声从一间茅屋里传出来，弹的正是他的曲子。贝多芬走近茅屋，琴声忽然停了，屋子里有人在交谈。一个姑娘说：‘这首曲子多难弹啊！我只听别人弹过几遍，总是记不住该怎样弹；要是能听一听贝多芬自己是怎么弹的，那有多好啊！"一个男子说：‘是啊，可是音乐会的入场券太贵了，咱们又太穷。"姑娘连忙说：‘哥哥，你别难过，我只不过随便说说罢了。"贝多芬听到这里，就推开门，轻轻地走了进去。茅屋里点着一支蜡烛，在微弱的烛光下，男子正在做皮鞋。窗前有架旧钢琴，前面坐着个十六、七岁的姑娘，脸很清秀，可是眼睛瞎了。皮鞋匠看见进来个陌生人，站起来问：‘先生，您找谁？走错门了吧？"贝多芬说：‘不，我是来弹一首曲子给这位姑娘听的。"姑娘连忙站起来让座。贝多芬坐在钢琴前弹起盲姑娘刚刚才弹的那首曲子来。盲姑娘听得入了神，一曲完了，她激动地说：‘弹得多纯熟啊！感情多深哪！您，您就是贝多芬先生吧？"贝多芬没有回答，他问盲姑娘：‘您爱听吗？我再给您弹一首吧。"一阵风把蜡烛吹灭了。月光照进窗子来，茅屋里的一切好象披上了银纱。贝多芬望了望站在他身旁的穷兄妹俩，借着清幽的月光，按起琴键来。皮鞋匠静静地听着，他好象面对着大海，月亮正从水天相接处升起，微波粼粼的海面上，一时间洒遍了银光。月亮越升越高，穿过一缕一缕轻纱似的微云。 忽然，海面上刮起了风，卷起了巨浪，被月光照得雪亮的浪花，一个连一个朝着岸边涌过来……皮鞋匠看看他妹妹，月光正照在她那宁静的脸上，照着她睁得大大的眼睛。她仿佛也看到了，看到了她从来没有看到的景象，在月光照耀下的波涛汹涌的大海。兄妹俩被美妙的琴声陶醉了。等他们醒来时，贝多芬早已离开了茅屋。他飞奔回客店，花了一夜工夫，把刚才即兴弹的‘月光曲"记录了下来。”这是我国小学语文课本第七册里的一篇文章，讲的是贝多芬为盲姑娘演奏《月光曲》的故事。这的确是一个美丽的传说。贝多芬的这个曲子(作品27之2—《#c小调钢琴奏鸣曲》)描写的是海上月光的说法，源出于德国音乐批评家雷尔施塔布(1799-1860)。俄国钢琴家安东·鲁宾斯坦(1829—1894)非常反对用“月光”来解释这个曲子。他说：“月光在音乐描写里应该是暝想、沉思、安静的，总之，是柔和光明的情绪。《#c小调奏鸣曲》第一乐章从第一个音符到最后一个音符，完全是悲剧性的(用小调来暗示)，是布满云彩的天空，是阴郁的情绪。末乐章是狂暴的、热情的，表现的正是和温柔的明月完全相反的东西。只有短短的第二乐章可以说是一瞬间的月光。”在德国，也有人称此曲为“园亭”奏鸣曲。园亭是建筑在树荫下的凉亭，显然这标题对于这首奏鸣曲也同样是不确切的。看来，这首曲子所表现的决不是一幅明净的风景画，而是一种内在的阴郁情绪。《贝多芬传》的作者泰厄(1817-1897)说第一乐章是“少女为生病的父亲祈祷”，这无论如何要比“月光”和“园亭”恰当一些。贝多芬的这首曲子作于1801年，当时他正和朱丽法塔·贵恰尔第(1784-1856)相爱，这个曲子是献给她的。这一年的十一月十六日贝多芬写给韦格勒的信中提到她时还说：“她爱我，我也爱她。”但到1802年初，她已另外爱上了罗伯尔·哈伦堡伯爵，并于1803年和他结了婚。罗曼·罗兰把此曲和贝多芬的失恋联系起来，说“幻想维持得不久，奏鸣曲里的痛苦和悲愤已经多于爱情了。”罗兰把第一乐章解释为忧郁、哀诉和痛哭。俄国音乐学家奥立比舍夫(1794-1858)认为第一乐章是失恋的“沉痛的悲哀”，好比“垂灭之火”。但1801年正是贝多芬和贵恰尔第热恋的时候，说这个作品是写失恋的痛苦，也许和事实不符。对于这个作品的解释，也许俄国艺术批评家斯塔索夫(1824-1906)的见解是比较合理的。他在回忆了听李斯特在彼得堡的演奏后，认为这首奏鸣曲 是一出完整的悲剧，第一乐章是暝想的柔情和有时充满阴暗预感的精神状态。他在听安东·鲁宾斯坦的演奏时也有类似的印象：“……从远处、远处，好象从望不见的灵魂深处忽然升起静穆的声音。有一些声音是忧郁的，充满了无限的愁思；另一些是沉思的，纷至沓来的回忆，阴暗的预兆……”《#c小调奏鸣曲》因“月光”的标题和传说而特别出名。贝多芬有一次说过：“人们常常谈论《#c小调奏鸣曲》，但我曾写过比这更好的东西，象《#F大调奏鸣曲》(作品78号)就是一例。”可见贝多芬自己对《月光曲》是并不十分满意的。 四、热情奏鸣曲 兴德勒有一次向贝多芬问起《d小调奏鸣曲》(作品31之2)和《f小调奏鸣曲》(作品57号)的内容时，贝多芬的回答是：“请读莎士比亚的《暴风雨》。”因此前者被称为《暴风雨奏鸣曲》，而后者则由汉堡乐谱出版商克兰茨(1789-1870)加上了《热情奏鸣曲》的标题。(另一说，“热情”的标题是由德国钢琴家、小提琴家、作曲家和指挥家赖内刻(1824-1910)所加，这似乎是没有根据的。)“热情”的标题没有贝多芬的认可，但用于这部英雄豪迈、气势磅礴的作品，是相当恰切的。无产阶级革命导师列宁有一次在莫斯科听到俄国作曲家和指挥家多勃洛文(1894-1953)演奏这首奏鸣曲后，说道：“我不知道还有比《热情奏鸣曲》更好的东西，我愿每天都听一听。这是绝妙的、前所未有的音乐。我总带着也许是幼稚的夸耀想：人们能够创造怎样的奇迹啊！”1870年10月30日，巴黎在普法战争中已经被普鲁士军队包围三个多月了。设在凡尔赛的普鲁士国王威廉的大本营里，铁血宰相俾斯麦正同法国资产阶级政府首脑梯也尔谈判停战条件。这天晚上，曾任德国驻意大利大使的格台尔，在凡尔寒的一架破旧不堪的钢琴上，为俾斯麦演奏了《热情奏鸣曲》。俾斯麦听了最后一个乐章后说：“这是整个一代人斗争的嚎哭。”他是从一个嗜血成性的野心家立场来领会贝多芬的“热情”的。他曾说过：“要是我能常听这个曲子，我的勇气将不会枯竭”，因为“贝多芬最适合我的神经”。贝多芬在1801年六月二十九日说过：“我的艺术用以改善可怜的人们的命运。”贝多芬如果地下有知，听说他的音乐为俾斯麦利用，他一定是死不暝目的。 五、拍节机·友谊·卡农 贝多芬的朋友美尔策尔(1772-1838)，以发明和制造机械乐器著称于世。1813年秋，贝多芬为美尔策尔发明的万能琴(即机械乐队)写作了一部战争交响曲，题为《威灵顿的胜利》或《维多利亚之战》，描写同年6月21日英将威灵顿在西班牙北部城市维多利亚大败拿破仑的场景。美尔策尔曾经在温克尔(1776-1826)发明的基础上，创制了今天通用的拍节机。贝多芬首先采用，并按照它每分钟所打的拍数来标明自己作品的速度。贝多芬的助听器，也是1810年左右美尔策尔为他制作的。有一次，贝多芬在送美尔策尔出行时，写了首富于风趣的卡农，来歌颂拍节机的创制者。 这首象征贝多芬和美尔策尔之间友谊的卡农，后来被贝多芬选进了他的第八交响曲(作品93号)，成为第二乐章的主题。 六、芭蕾舞台上的第七交响曲 瓦格纳称贝多芬的《第七交响曲》(作品92号)为“舞蹈的极致”、“最高形式的舞蹈”、“按照理想形式的身体运动的最妙的体现”。据说他曾设想在李斯特的钢琴伴奏下，用舞蹈来表现《第七交响曲》。瓦格纳的理想，后来由俄国舞剧编导马辛实现了。1938年，他把这部交响曲编成了芭蕾舞，用来表现一个寓言式的故事情节——世界的创造和毁灭：第一乐章：创造——在创造精神的指引下，混沌世界变成了植物和动物的有秩序的住所。出现了男人和女人，还有危险的蛇。第二乐章：大地——地球上出现了憎恨和强暴。一群男人和女人哀悼着被谋杀的少年。第三乐章：天空——天空中的神和女神对大地上的骚乱无动于衷，依然尽情欢乐。第四乐章：酒色和毁灭——人们沉湎于酒色。神看见他们恶劣地模仿上界的欢乐，因为愤怒而 用火毁灭了世界。1938年5月，这出舞剧由巴西尔的俄国芭蕾舞团在摩纳哥的蒙特卡洛作了第一次演出。 七、欢乐颂与合唱交响曲 1793年1月，德国诗人席勒的朋友、波恩大学法学教授菲舍尼希写信给席勒夫人夏洛蒂说：“有一位青年……抱着伟大而崇高的志向，要把席勒的《欢乐颂》一节一节地谱成音乐。”这个青年就是贝多芬，当时他住在波恩，只有23岁。贝多芬在1798年和1812年，都曾为《欢乐颂》的音乐起过稿。在1812年写的《欢乐颂》主题，后来用于1814年10月完成的《C大调命名日节庆序曲》(作品115号)。贝多芬在1795年的前后为毕尔格的诗所作的歌曲《互爱》和《合唱交响曲》末乐章中《欢乐颂》的主题，在音调上有密切的联系，可以说是《欢乐颂》主题的前身。后来贝多芬在1808年的《c小调钢琴合唱幻想曲》(作品80号)中又借用这个曲调作为主题，演唱库夫纳歌颂音乐魅力的诗。《钢琴合唱幻想曲》的合唱部分，是为写作《合唱交响曲》的终曲而作的一次尝试。1824年3月，贝多芬在写给普洛勃斯特的信里说过：“《合唱交响曲》的终曲，是按照《钢琴合唱幻想曲》的格调写的，但规模则远较宏大。”由此可见，贝多芬为《欢乐颂》谱曲的意图，从1793年开始，前后琢磨了30年，才最后在《合唱交响曲》中得以完成。《合唱交响曲》完成于卡尔斯巴德决议后一切自由思想和民主运动都遭到残酷镇压的反动时期。1824年5月在维也纳刻伦特纳托尔戏院初次演出时，听众反映的热烈是空前的。贝多芬出场时，受到听众五次的鼓掌欢呼，以致警察不得不出面干涉。但站在乐队中背对着听众的贝多芬什么也听不见，幸而女低音歌手翁格尔牵着他的手转过身，才“看到”了听众的欢呼

【答案】：B[解析]单元测验、期末测验、初中毕业会考都属于目标参照测验，只有中考和初中化学竞赛带有选拔性质，属于常模参照测验。故选B。

狗熊掰棒子的意思:有一个狗熊去玉米地里掰玉米，可是掰完一个放入腋下（噶喔的意思），掰完一个放入腋下，最后只带回家两三个

《电工技术与电子技术》分上、下两册。上册内容是： 电路理论及分析方法，正弦交流电路，三相电路，周期性非正弦波形，电路的暂态分析，磁路与变压器，电动机，继电器控制，可编程控制器（介绍西门子S7?200型PLC），Multisim电路仿真。下册内容是： 半导体器件，晶体管交流放大电路，集成运算放大器及其应用，功率放大电路，直流稳压电源，晶闸管及其应用，数字电路基础，组合逻辑电路，时序逻辑电路，多谐振荡器和单稳态触发器，A/D转换器和D/A转换器，半导体存储器，可编程逻辑器件（PLD，CPLD），模拟电路和数字电路的Multisim仿真。

近年有：易烊千玺、周冬雨的《少年的你》赵英博、任敏、辛云来、章若楠的《悲伤逆流成河》

第一，劳动力减少，低端产业面临转型升级问题人口老龄化意味着参与社会劳动的人逐渐减少，企业在市场上可招聘的员工变少。现在大多数低学历的年轻人不愿意去工厂打工，男性很多愿意去当快递员、送外卖、开网约车等；女性愿意去当餐厅服务员、KTV服务员等。第二，企业竞争加剧，内卷化成为常态近两年，随着人口红利的减少，互联网公司增速放缓，以前那个飞速增长的时代一去不复返。企业要继续发展，保持市场竞争力，作为员工也不得不忍受着长期加班。如果不加班就会出现绩效不达标，面临被公司末位淘汰的危险。于是，企业为了发展，增加竞争力，员工为了拿到不错的薪水，双方形成共识，增加工作时长。第三，养老问题，看病难、看病贵的问题随着老龄人口增多，老龄化的加剧，未来养老问题将变得极为严峻。人口高龄化的加剧，有可能使未来老年人口中患病、失能和失智老人的占比大幅上升，既会加重企业和政府在基本医疗保险方面的经济负担，又会增加老人在医疗和照料方面的支出，从而要求增加更多的个人基本养老金及各种补充养老金收入。

新修订的义务教育课程描绘了育人蓝图，强化社会主义先进文化、革命文化、中华优秀传统文化等方面的教育；增强了科学性，遵循学生认知规律，注重与学生生活、社会实际的联系。增强了时代性，注重体现马克思主义中国化最新成果，反映经济社会发展新变化、科学技术进步新成果；增强了整体性，注重学段纵向衔接、学科横向配合；增强了指导性，加强了课程实施指导，做到好用管用。为义务教育优质均衡、高质量发展提供了有力支撑。教育部将组织宣传解读、培训等工作，指导地方和学校细化课程实施要求，部署教材修订工作，启动一批课程改革项目，推动新修订的义务教育课程有效落实。2022版语文新课程标准：全面落实立德树人根本任务，进一步深化课程改革，现将新修订的义务教育课程方案和语文等16个课程标准印发给你们，于2022年秋季学期开始执行。各地要统筹谋划、系统推进义务教育课程方案和课程标准（2022年版）落地实施。有计划、有步骤地组织开展培训，多种形式强化课程改革理念和改革总体要求的研修交流，实现校长、教师及教科研人员、教育行政人员全覆盖。加强课程实施管理与指导。制定省级义务教育课程实施办法并报教育部，明确学校课程实施的工作要求。要大力推进教学改革，转变育人方式，切实提高育人质量。加大条件保障力度，保证课程有效实施。

　　在现实社会中，各种协议频频出现，签订协议可以约束双方履行责任。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，以下是我为大家收集的合作协议书3篇，希望能够帮助到大家。 合作协议书 篇1 　　甲方： 　　联系人： 　　电话： 　　地址： 　　乙方： 　　联系人： 　　电话： 　　地址： 　　甲、乙双方本着平等互利的原则，在友好协商的基础上达成如下条款约定： 　　一、合作原则 　　（一）甲乙双方应遵守中国移动"移动梦网"的合作原则（参见相关管理办法），依照国家相关法律法规，在任何情况下不得从事违法、违规和有损国家利益和公众利益的事情。 　　（二）甲方保证在提供的中国移动全网通道内不得发送与本行业无关和移动运营商限制和禁止发送的内容，特别是广告类信息，群发信息、强行定制、纯代收费信息，以免引起用户投诉，双方利益受损失。 　　二、合作内容 　　（一）甲乙双方合作在_______________________________的平台上共同开发数据增值业务。 　　（二）乙方以合作分成之方式，负责向甲方提供相关合作项目的产品内容。 　　（三）甲方负责建设通讯服务平台，将乙方提供的内容转换为手机下载的产品格式的产品，通过与运营商的联调测试实现对个人用户的收发服务。 　　三、合作责任划分 　　（一）甲方负责服务器设置、运营、维护管理、用户管理以及客户服务管理，并承担相应产生的一切费用。 　　（二）甲方负责协调_______________运营商，凡因信息下发通道不畅引起的用户投诉，责任由甲方承担，如因运营商网络和用户手机设置等问题造成的投诉，甲方应及时与用户沟通解释，使用户满意。 　　（三）甲方负责提供合作平台统计系统，统计由乙方向用户下发的WAP扣费条数，并计算分成，甲方保证数据统计公正透明。 　　（四）乙方负责合作项目的市场策划、推广、媒体宣传等。乙方的各类对外宣传必须符合国家广告发布的有关法律法规的要求，对因乙方非法宣传而造成的不良后果，由乙方自行承担相应责任。 　　（五）在合作期间内，乙方负责保证相关服务产品的产品质量、产品服务时长，并向用户提供稳定优质的产品服务，如因乙方过错导致产品服务所产生的纠纷、争议，乙方承担全部责任。 　　（六）乙方保证信息来源的合法性及信息的准确性，如因内容的合法性、真实性、侵权等原因产生的问题，其相关责任由乙方承担。 　　（七）乙方负责合作内容的信息或乙方服务程序平台的更新和维护，确保发送信息的准确性、稳定性和及时性。 　　（八）甲乙双方有义务严格保密并妥善管理乙方合作的账号密码及乙方其他的注册资料。因甲方原因导致乙方资料外泄，乙方有权要求甲方赔偿相应损失，如乙方遗忘账号密码，甲方有义务协助乙方找回。因乙方原因导致保密不善致使乙方账号和密码泄露，而造成乙方客户流失或其他损失纠纷的，责任由乙方自行负责承担； 　　（九）因政策行业发生变化，甲方有权对该协议的条款进行合理修改，包括但不限于对合作的服务内容及佣金分成等进行调整，修改条款甲方应及时通知甲方，如乙方认为不合理，双方应本着互谅互让的精神友好协商，协商不成功，乙方在通知甲方后有权利单方面终止本协议与合作。 　　（十）为达到利益最大化，合作期间，乙方不得做与甲方同类信息产业的第三方内容及推广的合作。如出现上述问题，甲方将视情节分别给予警告、停止合作、扣发应得分成、冻结账号等不同程度的处理。影响严重的，甲方保留进一步法律责任追究的权利。 　　四、利益分配 　　（一）所有合作项目（合作项目指甲方通过乙方的合作项目）上的信息费价格，甲方应及时、详实地通知乙方。 　　（二）协议期间，该项目在所有的移动网络运营商（包括但不限于中国移动、中国联通）获得的移动数据业务实际收入（业务总收入扣除网络运营商统一收取通道费和收入分成，以网络运营商定期提供的对账单为依据）扣除由甲方对该收入交纳的流转税（___%，如果法律、法规做出调整和修改，则以调整或修改后的规定为准）后的实际收入为基础，按以下方式进行利益分配： 　　1、甲方为___%，乙方为___%。 　　2、在乙方掌握该技术，并能自行开发相关的业务后，其该块的分成比例调整为：甲方为___%，乙方为___%。 　　3、以上业务结算将纳入移动坏账。双方约定，共同承担移动坏账。并于合作分成总金额中扣除。其上所有广告收入归_________________________所有。 　　4、结算时间：甲乙双方于每月___日核对上月数据，甲方于每月___前将乙方上月应得分成汇到乙方指定的银行账户上，最低结算金额为___元，不足则累积至下一月，直至达到最低汇款额___元时汇出。 　　（三）纳税条款：乙方按当月收入金额给甲方提供信息服务费或劳务费发票；如不能提供发票，将按______________市有关个人所得税的规定，由甲方代扣个人所得税。 　　（四）如果移动的收费政策发生改变，甲方应书面通知乙方，甲乙双方经协商后，合理调整利益分配条款。 　　（五）该免费WAP平台归属权为________________________。 　　五、协议的生效和终止 　　（一）自____年____月____日起，本协议正式开始生效，有效期为____年。 　　（二）协议有效期内，甲乙双方都不得无故单方面解除合约，以下情况除外：当一方不能按照协议履行义务并经对方通知后___个工作日内不能补救其违约行为，守约方有权终止合作并要求违约方进行赔偿。 　　（三）若甲方，乙方中任一方在合同期内提出终止合作，应提前____个月通知对方，甲乙双方应相互结清合作中产生的各种费用，双方签订书面"合作终止协议"后，本协议立即终止。 　　（四）合同期满时，乙方有权优先和甲方续约____年。 　　（五）合作期间，如因政策变化或其它不可抗力因素而必须终止或修改本协议时，双方应本着互谅互让的精神友好协商，共同修改或终止本协议。 　　（六）因乙方引起用户的二次投诉和运营商认为属于恶性投诉，造成对甲方的罚款、考核扣分等处罚（以移动罚单为准），由乙方承担，如情况严重甲方有权加倍扣罚乙方费用。 　　（七）甲方客服中心联系方式：______________________________________。 　　六、技术支持与培训 　　（一）为保证本协议合作的良性发展，甲乙双方有必要就技术支持和提高WAP息流量、扩大用户群和加强售后服务问题保持经常的联络、交流和培训。 　　（二）技术支持联系方式： 　　甲方：______________________________________。 　　乙方：______________________________________。 　　七、违约条款 　　（一）一般性条约：如果任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在____个工作日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权在违约方收到解约书面通知_________（日期）终止本协议。甲方在增加或减少与在本协议项下WAP业务和价格时，必须先通知乙方，如因甲方未能及时通知造成乙方经济损失的，其经济损失由甲方加倍赔偿。 　　（二）违约责任：双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。 　　八、保密规定：甲、乙双方对本次合作及本协议的具体内容负有保密责任。未经一方事先书面同意，另一方不得将双方的合作及本协议的具体内容披露给任何第三方，否则提请法律诉讼。 　　九、其他规定 　　（一）甲方、乙方就本协议合作事宜达成的任何补充协议、实施方案等文件，均构成本协议不可分割的一部分。 　　（二）本协议一式____份，甲方执____份，乙方执____份，甲乙双方的授权代表须签字、并加盖公章后方能生效。 　　（三）协议未尽事宜，双方应本着互谅互让的精神友好协商。 　　甲方（盖章）： 　　法定代表人（签字）： 　　签署时间：_______年____月____日 　　乙方（盖章）： 　　法定代表人（签字）： 　　签署时间：_______年____月____日 合作协议书 篇2 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　为了进一步_______特色旅游乡村的资源优势和_______农业研科院的科技、人才优势，推动旅游经济和科研发展，甲乙双方本着“优势互补、共谋发展、互惠互利、实现双赢”的原则，经双方友好协商，达成如下合作协议： 　　 一、合作方式 　　甲方以特色旅游乡村作为开展科、教、研合作的工作环境，乙方提供技术成果与技术力量，在教育、科技、人才培训、农产品加工与销售等方面开展广泛的合作。 　　 二、合作内容 　　甲方承担乙方的良种繁育、土壤改良、高产示范、实践教学等项目。乙方把甲方作为科学研究、科学试验、科技示范、技术推广、教学实习基地，开展教育教学、科技成果推广转化、对基地农民进行科技指导培训、科技合作等方面的合作。 　　 三、双方基本义务 　　1、甲方基本义务 　　（1）合作期间，每年安排一定的`经费，用于双方合作的工作交流和具体项目实施。 　　（2）为合作建立科技示范基地、教学实习基地提供必要的基础设施和条件。 　　（3）为科研人员在村里安排食宿和提供其他便利条件。 　　2、乙方基本义务 　　1、合作期间，每年安排一定的工作经费，用于合作的组织管理工作。 　　2、结合甲方旅游乡村的特色，为其培育品质优良的农产品。 　　3、负责研究院承担的甲方农科项目的组织、协调和管理。 　　4、根据协议的要求，负责选派科研人员参与科技合作、项目开发、咨询服务和技术难题的研究和攻关。 　　5、为在甲方转化研究院的技术成果、及开展专项培训提供便利和优惠。 　　 四、合作期限 　　合作期限暂定_______年，从_______年_______月至_______年_______月，协议期满后可由双方商定续签协议。 　　 五、保密原则 　　乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。 　　 六、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着友好合作原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 七、其他约定 　　1、本协议自双方代表签字盖章之日起生效。 　　2、本协议一式_______份，双方各执_______份。 　　3、未尽事宜，双方友好协商解决。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 合作协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　本着平等、志愿、共赢的原则签定以下协议： 　　 第一章 合作项目 　　1、双方拟共同投资经营的项目位于: 　　2、合作项目内容： 　　3、合作时间，经双方商定，第一个合作周期为十年，自本合同签订之日开始计算 　　 第二章 项目建设 　　项目建设的各项事务由甲乙双方议定，设备采购、材料采购、施工队伍选择等各项事宜的合同签定，由甲乙双方共同签订。 　　 第三章 出资、收益及盈亏分担 　　1、参照本地区及项目定位，暂定项目投资金额为 万元，超出部分…… 　　2、一层大厅和地下车库的出租收益由甲乙双方共同分配。 　　3、合作经营的利润分配方式：甲、乙双方各占50%，纯利润享有合作经营所产生的利润。如在合作经营中，合作经营产生借款，合作经营的利润应先偿还借款，利润三个月分配一次，但须在利润中扣除20%作为项目维修 、添置设备及本项目衍生的其它相关费用。 　　 第四章 项目经营管理 　　1、项目经营管理团队由合作双方协商招募，负责合作经营的日常事宜，参照我国相关法律，及合作双方签订的合同规定行使职权。 　　2、每个月合作双方召开一次会议，通报项目经营状况，包括运营、财务等情况，制定合理的措施方案，经合作双方同意，可召开临时会议。 　　3、合作人不得从事损害项目经营的活动，下列事务必须经合作双方同意： 　　(1)投资规模或更改投资方案 　　(2)对外签订合同 　　(3)转让或出租项目经营的资产 　　(4)项目经营投资及费用超过 万元支出 　　(5)处分其它财产权利或以项目经营的财产为其它人提供担保。 　　(6)合作项目的内部管理事宜，如聘经营管理员，工作人员的薪酬，规章制度等影响合作经营的重大事宜经合作双方同意签订。 　　 第五章 合作经营的加入及退出 　　1、项目启动运营后，原则上不接受第三方合伙人的加入，如有合作双方中的一方确有原因经转让其项目投资，须经合作中另一方同意，固定投资余值由相关权威部分审计裁定，转让时，原始合作方享有优先购买权。 　　2、合作在一个合作周期的一半即五年内，原则上不得退出经营，五年后退出经芝中的，经提前三个月告知合伙人，经合伙人同意并经 　　权威部门审定裁定后，可以退出合作经营。 　　其它： 　　1、经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充约定，修改内容与本协议相冲突的，以补充修改后的内容为准。 　　2、本协议一式三份，合伙人各执一份，见证人一份。 　　3、本协议经合作双方签字、盖章后生效。 　　甲方(签字)： 　　乙方(签字)： 　　年 　　日 月

环境设计中色彩的配色应用 　　色彩给人的感觉向来是最直观的，也是最容易引起人们的共鸣。下面我搜索整理了关于环境设计中色彩的配色应用，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 　　纵览世界人类社会发展的历史就可以发现人类运用色彩的历史，色彩的应用随着不同时代的物质和精神，生产和意识的改变而不断地发生变化。这无疑是历史的进步，也是色彩的进步，实际上，色彩在日常生活中无处不在，而环境作为一个宏观的概念，对人们日常生活的作用不可小觑，人类对于环境的改造也是日前社会关注的焦点。 　　一、环境色彩概述 　　1、环境色彩的分类 　　简单归纳起来，环境中的色彩主要有自然原有色彩和人工色彩两种类型。自然原有色彩包含植物色彩、动物色彩、山体色彩、岩石色彩、水体色彩、天象色彩等;人工色彩包含建筑色彩，道路色彩，灯光色彩等。 　　2、环境色彩的特点 　　环境中的色彩有如下特点:首先，自然色彩有季节性的规律，是一种自然规律。在环境中我们可通过人工色彩来进行调节，达到与自然色彩的和谐与统一。其次，环境的基调色多是生物色彩，例如植物的色彩，它本身在环境中所占的比例是最大的，而非生物色彩与人工色彩可以相互映衬。最后，自然色彩种类繁多不宜掌握，特别是植物的色彩，变化的不易控制，比如植物的叶子和花朵的颜色以及果实的颜色在一年中都在发生着不同的变化，而且每种植物有其不同的色彩及变化规律，相对来讲，人工色彩比较稳定，一般有固定的颜色，毕竟是人工操作，这便是环境所固有的一些主要特点。 　　二、环境设计中的色彩的搭配 　　色彩是现代环境设计中需要关注的要素之一，因为色彩本身给人们带来了直接的视觉冲击力，在环境视觉中，色彩效果起着越来越重要的作用，目前色彩的应用已经到了各个领域，因为色彩搭配的种类繁多，形成的效果差异，为此影响人们因视觉产生的心理，也改变着人们的生活。 　　一种是类似色的组合。在色相环中，夹角在九十度以内的色彩相互组合，这些色彩在明度、纯度上有所变化。如环境中有树木和草坪，不同种树木的不同纯度、明度的绿色组合就属于类似色的组合，这样的组合在环境中非常常见。一般认为，类似色的组合由于其调和性比较强，形成的视觉效果易于被人接受，但这种色彩组合只能维持一般的适应感，久而久之便会产生单调乏味的感觉，这是由于色彩组合的生动性、吸引力减少的原因。另一种是对比色的组合。在色相环上相距一百八十度的色彩组合形成对比色的组合。色彩环境中自然色彩与人工色彩可形成对比色的组合。这种色彩组合给人的感觉鲜艳、强烈，明快。往往可达到较好的景观效果，但也要防止过分的对比，避免造成造成跳跃性和波动性太大。 　　所以除了类似色的组合，还应注意对比色的应用。景观环境中植物的不同绿色度可形成类似色的配合，植物的色彩与非生物的山石、水体等的色彩也可形成类似色的组合。同时，植物本身叶色变化、花与叶的色彩又可形成对比色的组合。建筑、铺装、人工照明等这些人为物的色彩我们可以直观地进行设色，使它们的色彩与其他要素的色彩形成对比色的组合或类似色的组合。 　　三、环境设计中色彩的配色应用 　　21世纪是环境色彩腾飞的时代，也是一个人类精神文明提升的时代，环境色彩拓宽了人类的.视觉鉴赏力，更加丰富了人们的精神生活。目前视觉设计研究的许多成果都说明了环境色彩的广泛应用，这是环境设计的重要因素，人类环境设计必将从依靠形态设计转化为环境色彩设计，环境色彩设计也必将步入一个未来充满色彩设计造型的新时代。让我们的设计师们能以敏锐的目光、聪明的智慧及精湛的技艺，去迎接新世纪色彩文化的呼唤! 　　1、环境设计中色彩应用的意义 　　色彩具有丰富的内涵，每一种色彩都有其丰富的内涵和象征意义，甚至也代表了一个法律的条款，在特殊的场合中它带给人们的视觉冲击比文字给大脑传递信息的速度要快，效果比文字要好，色彩环境的视觉带给人的冲击可以让人产生距离的美感，简单明了，清晰而简单，有利于深刻的记忆。在我国，色彩传递信息历史悠久，比如说在大的环境中，长城的烽火台用烟色传递信息世人皆知。 　　随着全世界人类对人们日常生存环境质量问题的普遍关注，色彩环境的价值和意义迅速得到成长与壮大。而在现代环境艺术设计中，占比例最大的又莫过于建筑这一大块，这样建筑外部环境色彩的设计处理，往往就成为人们决定所处环境艺术质量好坏的“第一感觉”。比如说在现代建筑内外环境设计的诸多因素中，运用色彩进行建筑外部环境的设计已经是建筑必不可少的一个中间环节。由于各种建筑材料组成的构筑物体高大挺拔，再在光照反射下会呈现出多彩多姿的环境色彩效果，能达到创造富有变化的建筑内外环境造型设计艺术效果。因此它在走向未来的设计发展趋势中，建筑外部环境色彩设计已经成为现代建筑造型诸多要素中最为重要的设计手段之一。经过精心设计的建筑外部环境色彩，还对形成各种城乡聚落环境造成美的影响。在环境色彩效果方面起到举足轻重的作用。 　　2、环境设计中色彩的应用特征 　　就色彩的识别性而言，色彩的作用有些类似于记号与标志，其目的在于视觉传达。环境色彩设计同其它一切物体的色彩设计一样: 　　首先，色彩具有象征的作用，特别是建筑的外部环境色彩，常常用来象征一个民族的思想意识、文化特色、社会制度、风俗习惯和宗教信仰。 　　其次，不同的审美观念导致的审美风格差异，对色彩装饰美化的评定标准各有优劣，诸如环境设计色彩整不零乱、多而不单，细而不粗、明而不暗等。在现代建筑设计中，如将建筑某些部位涂上纯度很高、色彩鲜明的色块，可用以装饰建筑外观，改善建筑的视觉形象，丰富建筑的空间环境，增加建筑之间亲切、欢快的感受。色彩往往用来作为装饰与改善建筑物体功能和审美感受的手段。然而如何应用，则有赖于寻求到人们共同的审美感受和审美的原则。 　　最后，一个成功的建筑外部环境色彩设计作品，能够很好地突出建筑的功能、个性与特色，并能成功地让人们识别、发现。又如现代城市众多的住宅小区中，数幢造型相同的楼房要使人们很快找到自己的目的地未免不是一件难事，然而当设计师运用色彩设计的处理手法，不仅能增强居住区域的环境美感，而且还能便于人们通过色彩来识别自己居住的建筑，界定活动领域和空间范围，其色彩的识别作用由此可见一斑。色彩常常被人们用来表现个性、特点、身份、地位与领域，这是由色彩的本质特征决定的。 　　3、环境设计中色彩的具体应用方法 　　探究色彩对人影响的同时，有必要将研究的结果应用于实践之中，然而这却是环境设计中常常忽视的地方。扩大色彩的使用范围，不仅可以使社会经济和生活规范有序，而且可以使社会高度文明。在环境色彩应用中，最混乱的是广告用色。因此，在环境设计中，想要改变广告混乱的局面，首先要治理广告用色。下面，就谈一下环境设计中的色彩应用方法: 　　首先要进行综合分析。在调查的基础上，综合分析、研究环境的具体特点。如对从环境中获取的色彩现状资料进行分析，并从中找到现有建筑与环境的色彩构成内容进行研究，以作为对未来新建筑进行色彩设计的参考因素，同时还需要对基地内现存的各种物体与设施的色彩予以归纳分析整合，以找出基地现状色彩的准确配制比例，确定出其外部环境色彩设计的组配依据。完全形成一个数据话的报告，作为实验模型的依据。 　　其次要进行色彩设计的实验模型。设计中这样几个问题必须认真考虑。如环境色彩设计中将使用多少种颜色作为基本颜色，多大的面积才开始有色彩变化来凸显环境的色彩变化，同一色相的颜色将重复使用多少次才能够符合用色的规律，在建筑外观的环境色彩配色中，应以色彩配置的协调为准则。根据这些问题的考虑，对其进行外观色彩设计的建筑提出几套色彩的配色方案，以供现场测试的需要。还应该做到这样几点要求:设计中同一色彩或色调可以形成一致性，同一色系且相近的色调可以形成相关，注意不同色系但互补的色彩可以形成和谐的对比效果。建筑的色彩运用直接影响了整个城市大景观的色彩组成。比如说灰色的建筑对人们的视觉和心理都产生沉重的压力。色彩又是一个能够强烈而迅速被人感知的因素，是一种最实际的装饰因素，它不只是一个抽象的概念，它是建筑设计最终展示的元素之一，可以创建情调和气氛。 　　最后要进行实施效果的评价。施工过程中设计人员要亲临现场监督指导，以确保外观色彩设计施工质量，并把握最后的工程验收关。只有这样，良好的建筑外观色彩设计才能转变成具体的设计成果，而且还能和周围的环境和谐相处。建筑外部环境的色彩设计，实际上就是现代色彩设计在建筑与环境规划设计领域中的应用设计，有关这方面结合起来进行的设计工作在我国还仅仅处于起步阶段，还没有被提到一个必不可少的环节来思考，因此尽快改变这种状况是我们走向未来的建筑与环境规划设计师们必须承担起来的又一个重要职责。 　　综上所述，随着全球对改善人类生存环境，提高生活空间物质与精神文化水准的呼唤，也迫切要求我们的设计师们能以更大的热情投入对人类环境的关心。而色彩专家和艺术家现都在局外，观察和思考问题的出发点，定位与他们都不同，色彩专家和艺术家观察对象的模式从整体到局部，局部到整体，然后归纳整理，明确主题，决定一个最简单的处理手段，协调统一到一个大色调之中，能达到环境色彩最佳的艺术效果。社会对环境彩色应用，地方政府、城市建设规化部门、企业家、建筑商、广告投资人、广告商，各有自己的立场和定位。根据建筑外部环境色彩设计的方法，获得调查对象的现场测试资料，再加上对建筑材料的材质、所用色彩的面积比率及地方发展方向、市民意象等因素进行综合分析后，建立相关的模型，精心实施后形成客观的综合评价。 ;

M=2A+3mn=m/m=W/My原子的个数：N=n*NA=3W/M*NA

需要审计的企业：1、一人有限责任公司（即自然人独资企业或私营有限责任公司）；2、外资企业，上市股份有限公司；3、从事金融、证券、期货的公司；4、长期欠债或做亏损的企业；5、从事保险、创业投资、验资、评估、担保、房地产经纪、出入境中介、外派劳务中介、企业登记代理的公司；6、注册资本实行分期付款未完全缴齐的公司；7、三年内有虚报注册资本、虚假出资、抽逃出资违法行为的公司。拓展资料审计作为一种监督机制，其实践活动历史悠久，但人们对审计的定义却众说纷纭。公认具有代表性且被广泛引用的是美国会计学会1972年在其颁布的《基本审计概念公告》中给出的审计定义，即“审计是指为了查明有关经济活动和经济现象的认定与所制定标准之间的一致程度，而客观地收集和评估证据，并将结果传递给有利害关系的使用者的系统过程”。经济活动和经济现象的认定经济活动和经济现象是审计的对象，也就是审计的内容。经济活动和经济现象的认定代表着被审单位对本单位经济活动的合法合规性或有效性及经济现象（如会计资料）的真实公允性的一种看法。本书第四章将深入探讨这一问题。收集和评估证据证据是审计人员用来确定被审单位经济活动合法合规性或有效性及经济现象真实公允性的各种形式的凭据。收集充分、有力的审计证据是审计工作的核心。从一定意义上说，审计就是有目的、有计划地收集、鉴定、综合和利用审计证据的过程。客观性客观性是指不偏不倚，实事求是，这是对审计人员的职业道德要求。审计人员只有客观地收集和评估证据、作出审计结论、报告审计结果，才能达到审计目标，也才能使审计工作令审计意见的利害关系人信服。所制定的标准所制定的标准是审计的依据，即判断被审单位的经济活动合法合规与否、经济效益如何、经济现象真实公允与否的尺度，如国家颁布的法律、规章和标准，职业团体制定的会计准则（如美国财务会计准则委员会FASB发布的《财务会计准则公告》），企业制定的各种消耗定额、计划、预算等。