app如何推广引流？最常见4大方式app推广引流方法！

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

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APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。一、竞品分析：选择竞品、做好定位二、产品定位：1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。（2）用户技能：沟通能力强（3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。交友类：是否单身，择偶标准。游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。2、新媒体推广：（1）内容策划前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；（2）品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。（3）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。（4）微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。（5）视频推广现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。（6）PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：1）用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源（7）事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。（8）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

　　推广开发的app，可以通过以下几种渠道：　　1）各大应用市场　　首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。　　2）品牌基础建设　　然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。　　3）刷榜推广　　通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。　　4）SNS营销　　目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。　　5）自媒体推广　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。　　6）论坛、贴吧推广　　APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

像前几年的微商席卷整个朋友圈的时候一样，现在APP推广也掀起了一股热潮，加入APP推广行列的人越来越多，APP推广队伍逐渐壮大。很多人不禁疑惑，APP推广该怎么做？什么类型的APP才可以赚钱呢？1、确定APP的推广类型。APP推广的第一步就是要确定自己想要进行推广的产品，只有确定了推广产品类型，才能为接下来的推广工作奠定基础。对于APP类型的选择，要针对自身的流量情况进行定夺，如果自身的流量以男性粉为主，可以选择推广直播类，游戏类产品，如果是以女性粉为主，那么可以进行美妆类，小说类等产品的推广。2、明确产品的推广途径。通过何种推广方法进行产品的推广其实是很重要的，现在越来越多的APP推广不在单一的靠网站推广来生存，推广途径与方法随着网络科技的发展越来越趋于多样化。除了网站推广，QQ，微信等推广渠道现在也备受青睐，很多的APP推广渠道已经在微信，QQ等推广渠道有了自己独特的推广方法，拥有了自己独特的竞争力。3、拥有属于自己的推广方法。对于APP推广来说，推广方法是推广的制胜关键，是推广工作的灵魂所在，推广方法种类繁多，如何掌握属于自己的推广方法，形成属于自己的竞争力才是最重要的。推广方法的掌握是一个需要长时间积累的过程，不是一蹴而就的。4、推广方案的执行。APP的推广，最重要的在于执行力，有无执行力是APP推广成功的关键所在。选择了好的产品，适合的推广渠道，有效的推广方法，还要有最终的执行力，再好的推广方法只看不实践，最终也会颗粒无收，只有坚持不懈，才能赚到钱。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1.投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

填报加工贸易的表格有三类：一、由进出口经营企业填写（填报主体为有进出口权但不生产的企业）二、由各类有进出口经营权的生产型企业（含外商投资企业）填写；三、由无进出口经营权、承接委托加工贸易业务的企业填写；具体做加工贸易时，根据自身情况，选择适合自己企业的表格。加工企业可以无进出口资质，但报加工贸易的企业必须有进出口资质。所以，如果自己做加工贸易，就得先去商务局（或外经贸局）办个《进出口备案登记表》。

可以这样说：老师辛苦是应该的，学生们更辛苦，让我们一齐努力共同创造你们美好的明天！

1、写明犯罪嫌疑人与违法犯罪经历。2、说明犯罪内容，案件详细经过。3、根据《中华人民共和国刑事诉讼法》规定，特将本案移送审查，依法起诉。4、结尾：此致×市人民检察院。一起案件的了结，都需要对案件的时间、基本情况、涉嫌罪名、来源、案件侦查的整个过程做一个详细的记载，这就是起诉意见书。侦查机关把案件终结后，起诉意见书则按照相关的法律程序已送到法院或者公诉部门的一个书面文件。起诉意见书怎么写？下面 我就带大家了解一下。一、起诉意见书公安机关或检察机关对案件侦查终结后，认为犯罪嫌疑人涉嫌犯罪事实清楚、证据确实充分，应当追究其刑事责任，依照法律规定制作的、向同级人民检察院或本院公诉部门移送审查时制作的书面文件。起诉意见书是法律应用写作中常用的文种。二、起诉意见书范本起诉意见书×公起字(19××)44号犯罪嫌疑人姜××，男，19××年11月10日生，民族：汉，籍贯：××省××县，文化程度：初中，单位及职业：××市××安装公司工人，住址：××省××市××区友谊街×委×组。违法犯罪经历：19××年5月因盗窃被行政拘留15天。19××年11月16日因私藏枪支、抢劫被我局刑事拘留，同年11月18日经××市人民检察院批准逮捕。犯罪嫌疑人王××，男，19××年5月29日生，民族：汉，籍贯：××省××县，文化程度：高中，单位及职业：农民，住址：××市××村二组。 违法犯罪经历：19××年8月因抢劫罪被判刑3年。19××年7月刑满释放。19××11月16日因抢劫被我局刑事拘留，同年11月18日经××市人民检察院批准逮捕。经我局侦查终结，证实犯罪嫌疑人姜××、王××有下列犯罪事实： 19××年6月份，姜××在山东曲阜一黑市上花150元人民币购买一支小口径手枪，于10月底找到王××，预谋到××市抢劫出租车开回本市销赃，王××当即表示同意。19××年11月16日上午，姜、王二人携带这支小口径手枪及一把尖刀乘客运汽车窜到××市并熟悉了地形。晚8时许，两人在××区××街搭乘段×驾驶的一辆红色拉达出租车(牌号辽D—51087)行至××镇木材检查站附近时，坐在右前座位的姜××拿出尖刀，坐在后座的王××拿出小口径手枪逼住司机段×。姜××说：“快下车，不然宰了你!”。段见状弃车而逃。姜××开车行至××县高官乡安家村大桥时，车轮卡在桥的断裂处，当两人去村里找人抬车时，被前来追捕的公安人员当场抓获。综上所述，犯罪嫌疑人姜××的行为触犯了《中华人民共和国刑法》第一百二十八条、第二百六十三条之规定，涉嫌私藏枪支罪、抢劫罪;犯罪嫌疑人王××的行为触犯了《中华人民共和国刑法》第二百六十三条之规定，涉嫌抢劫罪，根据《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百二十九条之规定，特将本案移送审查，依法起诉。此致

　　范文一：　　历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。　　沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。　　沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。　　沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。　　潮起潮落，我坐在偌大的沙滩上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我身上。我站了起来，嘴角轻轻咧开，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，轻轻拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创造美好的未来！　　范文二：　　梦想是什么？ 　　在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念，只要你肯努力，就一定能够成功。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是“杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串”.在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是聋人可以“听”得到、盲人可以“看”得到、肢残朋友可以“行走”.梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱,梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。　　我的梦想是当一名优秀的翻译家。　　当翻译家是我小时候梦寐以求的职业。每次看着电视机前英资飒爽的叔叔阿姨，我都会以羡慕的眼光看着。　　　　 　　我认为，当翻译家有很多好处。第一，我能够帮助别人，为人民服务；第二，既然我想成为翻译家，那么，如果我能够实现我的理想，我将在自己的岗位上兢兢业业，默默奉献，为国家，为民族作出自己的点滴贡献。　　杂交水稻之父袁隆平，顶着太阳，蹚着泥水，几十年如一日，研究出了超级水稻，亩产突破了900公斤，解决了14亿人口的吃饭问题。我会以袁隆平为榜样，希望成为他一样的人，在翻译领域做出杰出的贡献，对社会有广泛的影响。他们今天做到的，就是我们明天的梦想。　　中华民族有着悠久的历史，曾经领先于世界各国，虽然有过被列强欺凌的历史，但如今她正走向自己的复兴之路，强盛之路。2010年GDP超越了日本，成为世界第二；“辽宁”号航空母舰交付使用，舰载机成功着舰；莫言获得诺贝尔文学奖等等。这些成绩的取得正是国家复兴之路的基础，强国之梦的前提。　　在经济发展的同时，我希望国民素质也能大大提高。提高国民素质最重要的途径就是教育。而教育费用对许多普通的老百姓来说，仍然是家庭支出的大头。许多学生因为经济问题放弃接受教育。所以，国家应该重视教育，加大教育投资。　　有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。无论是名人权贵还是小人物，都会有自己的梦想。而这一个个小小的梦想组合起来就是中华民族的复兴之梦，强盛之梦。让我们用自己的行动去践行中国梦吧！

创意编程与智能设计是什么自动化类专业。该专业是以智能设计、自动化、机器人制造等为基础产生的交叉专业，专业侧重培养学生科学与艺术的融合能力，智能工程与创意设计专业属于自动化类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。以智能工程为中心的创新设计能力，以及结合信息产业和社会需求设计与开发智能产品的创新能力，旨在培养具有扎实的工程基础和设计功底的复合型创意设计人才。自动化排名全国大学1.清华大学A+2.浙江大学A+3.北京航空大学A+4.北京理工大学A+5.上海交通大学A+6.哈尔滨工业大学A+7.西安交通大学A+8.华中科技大学A+9.西北工业大学A+10.中国科学技术大学A11.东南大学A12.同济大学A13.山东大学A14.中南大学A15.南京理工大学A在“智能工程与创意设计专业排名（研究型）”中，清华大学获评中国三星级专业（3★），入围中国知名、区域一流专业行列，稳居校友会2022中国大学智能工程与创意设计专业排名（研究型）榜首。在“机器人工程专业排名（研究型）”中，东南大学获评中国四星级专业（4★），入围世界知名、中国高水平专业行列，问鼎校友会2022中国大学机器人工程专业排名（研究型）首位。智能工程与创意设计好不好这个我们这个专业也有一点涉及，主要是从事智能化一体的生产线和那些智能机器检查等等。另外我们的毕业设计就是自动化控制一些指令比如音乐喷泉，感应门等等。在智能+的大环境下，未来的智能制造，必然导向“超级工厂”、“无人工厂”，制造业不断升级换代，大量劳动力将被解放。自动化、人工智能、机械手臂、机器人等技术的运用将越来越成熟。但是无人，并不代表没有人，而是说人从生产者转变成为管理者、维护者甚至发明者。应该说，把机器人放到工厂里只是第一步，如何管理好、维护好它们是第二步，而将它们通过人工智能技术将工厂整合为一个从生产到销售的全流程系统，则是一个繁杂的系统工程。智能工程与创意设计专业多少分就能上根据2020年的最新招生规定，智能工程与创意设计专业本科批次的最低分数线为：文科501分，理科513分。清华大学李双寿：面向智能制造的工程教育创新探索“人工智能或者智能制造对我们未来的就业，对我们的生活、工作、学习会带来哪些变革？我们如何适应？我想这可能才是更需要思考的问题。其实我们可以看到，每一次工业革命都是在解放劳动生产力。”李双寿清华大学基础工业训练中心主任宝钢优秀教师、清华大学先进教育工作者教育部高等学校工程训练教学指导委员会副主任拿到题目以后，我在思考：作为教育工作者，到底现在我们要做什么？可能要先看一下势制造强国建设需要培养大量创造型劳动者“在我多年的教学实践中，确实观察到现在学生的劳动思维、意识和能力在退化。”谈及教育方针，在2018年全国教育大会上，特别把“劳育”提出来。因为原来的基础教育、高等教育在“劳育”方面是有欠缺的。在我多年的教学实践中，确实观察到现在学生的创造性劳动，或者说劳动的思维、意识和能力在退化。所以我想，作为一名教育工作者需要思考的是：在新时代如何落实“劳育”这件事。智能制造是实施强国战略的核心关键“我们在用20年前的教材，给现在的学生讲课，培养面向未来的就业者。”为什么要讲智能制造？我们知道，从基础教育和大学教育的关系出发，教育应该是条价值链。从小学、初中、高中到大学，再到就业，也是整个人才的培养链。我也担任教育部高等学校工程学院的教学指导委员会的副主任，负责高校工程训练教学改革，我们发现大学这一环发展很快，但面临的问题也很突出。去年在一个专家会议上，大家通过讨论达成共识：我们在用20年前的教材，给现在的学生讲课，培养面向未来的就业者。这个问题在大学里相当普遍。智能制造，对我们大学教育，特别是大学工科教育改革冲击很大。反过来，面向产业前沿发展，我们又该如何实现基础教育改革？这是我把智能制造拿出来讲的原因。我们最终是要培养社会主义建设者和接班人。当下智能制造是我们中国从制造大国向制造强国的核心关键。其实不仅是中国，在全球范围内，所有的国家，特别是发达国家，都把智能制造作为国家战略的核心关键，都在抢占未来几十年业态的前端——智能制造。智能制造是先进制造业的最新形态“人工智能或者智能制造对我们未来的就业，对我们的生活、工作、学习会带来哪些变革，我们如何适应？”制造业是不断发展的；先进制造业由制造业发展而来，而智能制造可能是先进制造业的最新形态。人工智能在赋能制造，改变了制造业的业态。现在大家都在谈人工智能，都在谈智能制造，好像现在谁不谈人工智能就out了。其实我们更加应该看到：真正研究人工智能，不需要太多人，有几个数学家或者计算机科学家，把最基本的东西搞明白，把算法实现了，就行了。那么大多数人要关注什么呢？人工智能或者智能制造对我们未来的就业，对我们的生活、工作、学习会带来哪些变革，我们如何适应？我想这可能才是更需要思考的问题。其实我们可以看到，每一次工业革命都是在解放劳动生产力。从最初的蒸汽机到后面的电气化、自动化等等都是如此。其实倒过头来想想，电影《摩登时代》里卓别林在拧螺钉，从人性角度来说，这本就不应该是人来干的事。所以，工业革命只是通过技术和工具把人解放出来。这是我们要有的一个观念：大家完全不需要对人工智能了解太深入。智能制造将改变人类劳动环境“人工智能时代，人类何去何从？”我们还要看到如何正确认识人工智能或是智能制造。在清华的课堂上，我常让学生讨论：“人工智能时代，人类何去何从？”其实大可不必过分担心，智能制造或者人工智能只是实现了优质高效，让人的生活更美好。大多完成一些简单重复的，或者高危的，人类不可及的事情。但是，人工智能和智能制造也对人提出了更高的要求。所以，未来人工智能在各行各业，可能会要求人们要进行更复杂的思考、从事更具创造力的工作。其次，任何事情都不是孤立的。智能制造技术会在社会、政治、经济、文化等各方面改变我们的产业形态。可能我们的一些基础教育工作者还对大学教育所面临的一些形势还不太清楚。现在大学里面叫新工科、新农科、新文科、信息科，其实就是面临什么呢？未来产业，智能制造等很多技术，会不断改变我们的业态；业态发生变化以后，就对我们的工作特点，工作方式带来冲击。智能制造将改变原有工作方式“工作界线会越来越模糊，工作方式需要研究创新、技能要求高端。”从制造业的业态来看，未来智能制造会改变我们原有的工作方式。以前制造业是批量生产模式，可能对车间里某个小区域的能力要求很强，如，技能、工艺等等。到了智能制造时代，工作界线会越来越模糊，工作方式需要研究创新、技能要求高端。所以，有时候我开玩笑说：“未来可能体力劳动价值会越来越高，特别在手做这种事情上，价值会越来越凸显。”另外，生产服务融为一体。制造不光是工科生的事，制造业有其全生命周期。从产品用户需求开始，到设计、构思、加工制造服务，包括回收、再利用都属于制造业的范畴。所以在未来，智能制造会和我们原来的单技能现状发生矛盾，产出变化。智能制造提出新的能力需求“当制造业业态发生变化以后，人的技能会发生哪些变革？”因为清华以工科见长，所以我们也在探索对清华学生的工程素养。当制造业业态发生变化以后，人的技能会发生哪些变革？以前，可能我们更多重视技术性的能力。现在，更强调分析、实践、创造力、沟通、商务管理、伦理道德、终身学习未来从事制造业或者从事各行各业工程的都需要这些能力。那么我们怎么来培养？这是我们在思考的问题。创客运动助推产业革命我们希望把清华的学生培养成为一名创客（Maker）。我想结合清华大学iCenter（基础工业训练中心）的相关工作——跨学科创客实践平台，稍微展开讲讲我对“创客”的理解，以及我们为什么打造这个平台。2011年左右，我在清华负责这个项目。当时就感觉到，以前我们的教育都是被动态的，工程实验室里，老师讲解演示，学生动手操练。所以，我们希望做出一些改变来提高学生的学习志趣，让学生自己思考他为什么要学？我们希望把清华的学生培养成为一名创客（Maker）。创客（Maker），很多人都知道它是从美国的DIY文化传播开来的。为什么美国愿意DIY？因为服务太贵，都买不起。在美国几乎家家都有车库，所以“车库文化”是美国DIY文化的起源地。我们也常说美国是一个创新型国家。为什么整个美国的创新氛围那么好？这也许和他们的车库文化密不可分，因为“车库”通过互联网可以把热衷技术的人团结起来，互相交流学习提升。在2014年，当时的美国总统奥巴马把美国的创客请到白宫做了个嘉年华。活动上，他说""Today"sD.I.Y.isTomorrow"sMadeinAmerica""（今天的DIY就是明天的‘美国制造"）我当时没搞明白，创客和制造业是怎么挂上什么钩的？后来我看了《创客新工业革命》，这本书为我们中心后来做的许多改革提供了启发。确实我们会看到说人工智能融入智能制造，我们更多地是从技术的角度来谈制造。但是创客运动，它是从人本主义来看制造。书里谈到：“一旦我们培养出来成千上万的创客，这些人可以自我设计。那么，如果这些人融入产业，他们会改变我们的整个业态，会掀开全球制造业新的一页。”所以，应该说创客运动在中国已经开始有这个迹象，包括大学里面或者社会上面谈到的“大众创新”、“万众创业”、“双创”，其实就是想在我们中国构建一个创造性或创新型的一个生态。创客教育重视工程能力培养工程思维即劳动思维，它是一种建构性的造物思维。它是要面向未来的世界构建自己的场景。在清华，我们谈创客教育，重点放在工程能力、工程思维的培养上面。过去，我们的大学包括中学，更多地是重视科学和技术。科学是用认知的理论思维看世界，技术是用工具的实践思维看世界。但是如果说现在这个阶段工业4.0是智能制造和人工智能技术时代，那么再过几十年，是不是还第五次工业革命？还会有新的技术？技术和工具是会不断迭代的。我去美国的高校，包括我们的很多中学看过，我认为中国的教育里面缺少“场景”，像在清华大类招生，大多数学生在选专业这个问题上，根本没有任何概念。而美国的基础教育很重要一点是有“场景”，让孩子从小就能够结合自己的特色或是能力，大致构想出未来可以从事哪些事情。我们的教育需要一些工程思维的培养，工程思维即劳动思维，它是一种建构性的造物思维。它是要面向未来的世界构建自己的场景。创客教育契合新工科范式融合、集成、创新、共享、智能。我们的基础教育毕竟还是要为大学培养人才的，这里我想谈谈“新工科”范式的变革。以前，我们认为工程是技术范畴，技术范式，更多地是重视技能；后来我们发现，技能太低了，所以又讲“工程科学”，要找到自己的文化自信，自己的哲学；现在，我们提出新工科的“范式”，其中融合、集成、创新、共享、智能，这些都是我们新工科范式里最核心的东西，其实这些也体现了我们工程教育应该落脚的地方。最后，教育是个链条，基础不牢，地动山摇。基础教育能够把很多问题传到大学。好多事情特别是包括工程思维、场景，我想应该在基础教育里面要解决，否则在大学里面补课会比较累。所以，我也希望在座的各位能够一块为教育发展做点事，为早日实现制造强国贡献一些力量，谢谢。（本文根据2019“终身学习与未来人才国际会议”上，清华大学基础工业训练中心主任李双寿教授的主题演讲编辑整理）

法律分析：第一是政策必须精准。扶贫政策是指导扶贫大局的整体性方针，是扶贫工作的“主根”。如何在政策中体现精准扶贫理念，将真正的贫困户纳入进来，将不够贫困的户排除出去，这是很考验决策者的能力的。第二是户情调研必须精准。贫困户的筛选是个苦累皆有的活儿。需要包片领导、包村干部、村干部逐户核查，以建档立卡户、低保户、五保户、残疾人、危房户、大病户等各类人群为重点范围，以收支情况为重点核查内容，每户一表，入户核查，坚决弄清弄明低收入边缘户家庭基本情况，为扶贫脱贫工作提供数据支持，数据不厌细，情况不怕明。第三是政策把握必须精准。一切工作都是由人来完成的。基层的扶贫干部和包片领导、包村干部、村干部和帮扶责任人是完成扶贫工作的主体。这些人员必须要熟练掌握扶贫政策，以政策指导工作，确保履职尽责到位。法律依据：《国家旅游局关于进一步做好当前旅游扶贫工作的通知》 第二条 按照“中央统筹、省负总责、市县抓落实”的工作机制，建立各负其责、各司其职的旅游扶贫工作责任体系。国家旅游局重在做好顶层设计，在政策、资金、培训等方面为地方创造条件，总结推广典型经验，强化旅游扶贫宣传，加强脱贫效果监管。各省级旅游部门负责本辖区内的旅游扶贫工作，制定旅游扶贫工作要点，协调动员各方力量，完善扶贫保障举措，做到承上启下，促进工作落地。各市县级旅游部门重在推进旅游扶贫项目建设，在地方党委政府领导下，从本地实际出发，着力完善旅游扶贫受益机制，推动各项政策措施落地生根。

一)举止仪表方面外在举止仪表方面整体要求是：微笑、自信、从容、灵活1、微笑进入考场后，如果能一直保持微笑或这面部表情柔和有亲和力绝对是一个加分点。试想如果一进入考场就表现出来一副要死不活或者一副很严肃要上战场的表情，那无形中会给考场增加压力，而且也会让考官有不太好的第一印象。要知道爱笑的人运气不会差。2、自信自信是一个人由内而外散发出的一种气势、气质，你是否自信考官一眼就能看得出来。为什么要自信呢，试想谁会喜欢一个不自信，整天畏畏缩缩的人呢?与不自信的人一起工作会让人有无力的感觉。自信也很重要!自信可以从你的答题表达、答题内容以及与考官们的眼神交流中看出来。所以自信需要修炼、积累!3、从容从容要求不管是遇到什么情况都能淡定自如地处理好。比如即使在这高压审讯室的面试当中，还能自如的去展现自己，既不急躁也不怯场。如果能够表现出来也绝对是加分点。4、灵活灵活在面试当中也是考官的测评点，人不能太呆，要不然会让人感觉思维不灵敏，处事的反应能力弱。如在面试中与突发情况能灵活的应对，也会让考官眼前一亮，让考官联想到你的随机应变能力很强。(二)语言表达方面语言表达也是考官在面试中的考查点。语言表达如果大家能够表现出以下几点，是可以让考官加分的。1、说话大声大声是面试当中的基本要求，如果不大声说话，就不能保证要监考一整天的考官能听到大家的答题内容进而有针对性的打分。大声说话能刺激考官听考生说话，如果保持大声，也会让考官看到考生的求职态度，进而保证语言表达分不减分甚至加分。2、表达流畅流畅性在面试中非常重要，毕竟谁都没有耐心去听十几、二十分钟断断续续或卡壳非常严重的答题。断断续续的表达很容易让人失去耐心，进而影响评价。如果能够非常流畅地表达出自己想说的内容，这会让考官提高对考生的整体印象分。3、有交流感面试是面对面的交流过程，面试答题时不能照本宣科，好像给考官读一段或者背一段话。而是要有圆桌会议讨论发言时的那种自然而然的语言交流的感觉，甚至更进一步的能达到演讲的要求，那么相信考官会被你折服，进而给总体印象加分。4、抑扬顿挫语言表达有抑扬顿挫也是有必要的。回答问题时知识语调平平进行阐述或者欲速过快过慢地表达，都会影响考官提取信息的积极性，容易引起疲劳。如果能够结合实际情况有抑扬顿挫地表达，那将会有意想不到的效果，很容易让考官对印象加分。

法律主观：不同： 1、贸易方式。 ①一般贸易：一般贸易交易方式。 ②加工贸易：常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。 2、进口时是否缴税。 ①一般贸易：要缴。 ②加工贸易：进口时不用交关税和 增值税 。 3、海关监管。 ①一般贸易：相比较更轻松简单。 ②加工贸易：相比较更严格复杂。 相同：都是向海关申报时对贸易性质的分类，不同贸易性质对应不同的海关监管方式 《中华人民共和国对外贸易法（2004年修订本）》第九条

金属材料工程就业率高。根据查询相关资料信息可知，金属材料工程就业前景也比较广阔，金属材料工程专业全国就业率区间：2019（90%-95%），2020（90%-95%），2021（85%-90%）。金属材料工程专业是一门普通高等学校本科专业，属材料类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。1998年，金属材料工程专业正式出现于《普通高等学校本科专业目录》中。

　校长度考核工作总结 　　这一年来，我校各项工作的开展继续以课改为中心，以德育教育为重点，以提高教学质量为中心;以实施素质教育为目标，积极推进基础教育课程改革，认真开创“课程超市”，借鉴先进的办学经验，不断提升教育的内涵水平;以培养学生的创新精神和实践能力为重点，促进学生素质的全面发展。 　　一、抢占理念兴校制高点，实践学校跨越发展 　　超前理念，实现学校的跨越 　　学校领导加强教师理论学习和政治思想工作，以造就文明之师为己任。为此，我校先后开展了“三大教育活动”、“民主评议行风、校风”、“廉政文化进校园”等活动，促使全体教职工形成了“依法执教、爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、乐于奉献”的文明作风，确立了“让学生喜欢，让家长放心，让社会满意”的服务意识，全体教职工团结协作、热心爱教、开拓进取、乐于奉献。 　　立足改革，走在课改的前列。 　　一年来，我们在课改实践中，努力探索“十一五”新思路，弘扬“管理就是欣赏，教育就是欣赏，工作就是享受，学习就是享受”的办学理念，扎扎实实走了一条“科研兴校”之路。学校以“和谐教育”为主导的、富含学校个性特色和科研含量的办学思路和办学经验正逐步形成。 　　二、抓住质量强校关键点，坚持学校内涵发展 　　(一)强化教学常规——抓基础 　　本学年老师们的教学常规工作是近几年来做得最好的。在每学期末的“教学五认真”常规检查中，凡是参与教学检查的老师都深深地被老师们认真的教学态度，大胆求索的精神所折服，我校老师们人人都在打造自己的教学风格和工作特色。 　　加大课改力度。 　　为了进一步深化课程改革，全面推进素质教育，不断增强课程的综合性、实践性，使我校的校本课程具有更大的实效型、灵活性，我校按照上级有关精神出台了一项新举措：在确保不随意增减课时和国家课程开齐、上足、教好的前提下开设“课程超市”，力求使学校不仅成为学生们的学园，而且成为学生们健康成长的乐园。它的推进与我们近年来的课改是一脉相承，使我校校本课程开发工作的层次提升。 　　开展教研活动。 　　本学年，我校教师在各类展示课、汇报课以及“送教下乡”课的活动中，给全市小学教师带来了很多有益的启示，起到了很好的示范带头作用。如：200年度“镇江市级骨干教师”展示课于1月1-1日拉开帷幕，全市1位镇江市级小学语文学科带头人、骨干教师参加了这次展示活动。我校黄雪梅、顾健等老师执教的课也是充斥着无尽的美感，在三尺讲坛上演绎着各自的精彩，展示了自己独特的教学风格，同时，也展示了目前实验小学语文课堂教学研究的特色：以课堂为立足点，挖掘语文外在的美丽，传递语文内在的细腻。另外我校扬中市级骨干教师精心准备“送教下乡”展示课，他们上的每一节课都有特色，堪称典范，我校名镇江市学科带头人、名镇江市骨干教师和1名扬中市骨干教师在展示活动中均获一等奖。石群老师参加镇江市优质课评比，执教《司马迁发愤写〈史记〉》荣获一等奖，这节课还在“扬中市八大学科展示”活动中好评如潮。李培莲执教的《给予是快乐的》在全国中小学幼儿园教师优质课大赛中获得一等奖。陈斌老师在镇江市实附小新秀杯科学课赛课中获得第二名;杨梅老师制作的小学语文教学课件《山寨》，在全国基础教育课程标准实验教材教学课件评奖活动中，获得一等奖;郭玉坤老师制作的课件参加由教育部教育管理信息中心组织的第六届全国多媒体件大赛，获得了三等奖的好成绩。200年市“新秀杯”课堂教学大比武活动中，该校青年教师刘芳、张丹和王敏分别获得了语文学科、英语学科新秀杯一等奖第一名和数学学科二等奖的优异成绩。 　　(二)优化教师队伍——抓根本 　　、重视教师专业建设，提升教师的教学水准 　　随着教科研工作的深入，学校老师愈发认识到新课程对我们是前所未有的挑战，它要求教师必须要作出全方位的蜕变，才能真正引导学生张扬个性，培养学生全新而开阔的思维方式和实践能力。认识的提高使得我校教师自我生存与发展的危机意识切实得以提升。于是，广大教师充分利用业余时间，人人建立了学习笔记本(读书摘记本)，平均笔记字数超6000字另外，建立了论文、案例撰写与交流制度，继续推行了外出学习心得上交、心得汇报交流制度我们进一步夯实业务学习，并结合自身的教育教学工作，善于思考研究，并笔耕不辍。孙佑美校长以及匡艳、何菊芳、葛小艳、王咏等老师撰写的《让阅读成为我们的学习时尚》、《依托人文情怀，打造精品学校》、《走进精彩十一五，浅谈名校创建策略》等论文分别发表在《中外教坛》、《教育家》、《教育学刊》等国家级和省市级期刊上。该校一年来在省市级各类论文评比中荣获一二等奖的共有120余篇。 　　、加强师德建设，造就高素质的教师队伍。 　　师德的核心是“爱生、敬业”。为进一步加强教师队伍建设，大力提升教育竞争力，率先实现教育现代化，我校组织广大教师利用暑假时间，结合教育，在深化以“爱教育、爱学生、爱自己”为重点的师德师风集中教育活动的基础上，围绕教师专业化发展，进行“教育思想大讨论、专业知识大学习、专业技能大练兵”的“三大”教育理论学习。为切实推进“三大”活动，我校成立了由本人为组长，包荣生、于太法、黄雪梅为副组长的“三大”活动领导小组的组织领导机构，负责协调全校的“三大”活动，全力以赴，认真组织开展相关活动。 　　为了把“三大”教育活动搞好，我校开展了一系列教育活动： 　　系列一：“新教育、新理念”——教师演讲;系列二：“我心中的教育”——教师大讨论;系列三：“展风采、扬师风”教师才艺大比拼;系列四：忠诚教育——教师庄严宣誓。我校在实施“三大”教育活动的过程中，以科学的发展观指导，以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点，引导广大教师不断挑战现实，追求卓越，为促进扬中教育“率先当强”，率先实现教育现代化作出贡献。 　　(三)深化教育科研——抓关键 　　课题研究是根本 　　我校采取了多方途径强化教师的科研意识，积极开展教育科研课题研究，依托各类活动，在活动中努力探索素质教育、新课程改革新途径。200年月2日，中国成人教育协会常务副会长董明康、中国成人教育协会秘书长谢国东、中国教育部司长张昭文、原江苏省教委副主任、江苏省成教协会会长陈乃林一行，和中国成教协会秘书长会议70余名代表，在江苏省教育厅、镇江市教育局、扬中市教育局领导的陪同下，步入我校，进行社区教育现场观摩活动，他们的到来是对学校课改成果的肯定，更是对学校“崇尚生活教育理念，构建社区德育网络”的社区教育活动的检验。学校在加强和改进学校教育功能的基础上，建立起学校与社会紧密结合，双向参与的一体化育人体系，扬中实小人探寻课改真谛的这一举措，给参观代表们留下了深刻的印象，得到了代表们的一致好评。我们更注重课改中渗透教育的科研工作。 　　一年来，学校的多项科研成果获国家、省、市级校科研机构和专家的肯定。本学年，我校国家级课题《“品德与社会”教学方式的整合性研究课题》经过三年的研究，顺利结题，课题研究成果得到了专家们的肯定与推广;同时，一批省市级课题也相继结题，这些教科研课题的研究推动了该校教科研工作的发展。月1日，《苏教版(国标本)小学数学教材使用与数学课堂交流能力培养的实验研究》成功地举行了开题活动，省特级教师陈今晨、詹明道两位专家就该课题的研究价值及相关的研究措施进行了相关的论证，此课题已经成为了省级重点课题;另外，我校上报的课题《小学生课内外阅读指导与评价的研究》《小学生数感培养的研究》已经成为了镇江市立项课题。 　　科研创新是发展 　　我们进一步对小学课时计划进行整合，在确保不随意增减课时和国家课程开齐、上足、教好的前提下开设扎实可行的“课程超市”，从而深化课程研究。借鉴有关理论和成功实践，制定了《扬中实小行课程超市实施计划》。根据学校已有的校本课程开发实践积累，结合自身特色，三易其稿，形成了扬中市实验小学“课程超市”活动方案。开设了近100多个“超市”。课程超市活动时有点名、有考核、有评比。学校利用每周三到周五三天下午举行课程超市活动，丰富学生们的课程内涵。如举行“走进艺术世界”、“趣味体育”等活动，让学生自由组合，自愿走进各个超市参与活动。加爱扬教育阅读www.aiyangedu.com/转载请保留强教师与学生的沟通，学生与学生的沟通，相互了解，相互认同，达到互促共进的目的。为了更好地提高超市的质量，学校每周还组织一次“课程超市活动交流会”，运用我校的《学校与家庭》校刊就超市发布了专刊和课程超市栏目，开展“超市伴我行”征文活动，让有识之士都来关心它、了解它。另外，我校充分利用网络优势，在校园网上开辟“课程超市”专栏，拥有较高的日点击率，形成了一个面向社区、面向家庭、面向家长、面向学生的课程研究网络。从而把学校内外的教育资源进行合理整合和有效利用，以课程“超市”为载体，融合多种德育教育，建立起一批具有一定规模和档次的课程超市和教育阵地 　　1月2日，扬中市小学“课程超市”现场会在我校召开。我们构建的“综合u2022创新”课程结构，开发的六个方面十多个门类的校本课程的教材，建立的“课程超市”的体系，给与会代表们留下了深刻的印象，得到了领导、专家、老师们的一致好评。我校孙佑美校长做了“课改潮涌满眼绿，超市创新千树花”的交流发言，阐述了我校通过100多个课程超市和丰富多彩的晨会、班队主题活动，以及形式多样的午间活动来深化课程改革的举措。 　　在广大教师悉心的指导下，我校学生在省市各级竞赛、评比中取得了好成绩。在第三届“《小学生数学报》杯”少年数学文化传播活动中，我校五、六年级同学参加的数学思维能力竞赛成绩喜人，其中人获一等奖，人获二等奖，1人获三等奖。在由江苏省青少年科技教育协会主办的江苏省第1届青少年科技模型竞赛(决赛)中，扬中实小扬中实小科技兴趣小组的同学一行1人参加了科技模型竞赛和七巧板竞赛，在此次活动中，该校学生沉着冷静，发挥出色，取得了可喜的成绩，陈夏、郭俊辰、王宇翔名学生获得一等奖，施星航、陈可乐、孔祥宇位同学获得二等奖，另外还有名学生取得三等奖。在江苏省“读书伴我成长”征文、读书格言比赛中，该校有位学生获一等奖、位学生获二等奖，8位学生获三等奖。在扬中市教育局教研室组织的“我喜爱的一本书”演讲比赛中，严锦钰获特等奖、徐义明、郭月两位同学获一等奖，卞文钰同学获二等奖。1月日，该校陈夏同学代表扬中市到江苏省参加“全国金钥匙科技”大赛，荣获团体第一的好成绩…… ;

广义的UI设计是艺术与科学的杂交事物，学习它且从事这个职业，就需要这两方面的素养了，大部分人因为各种原因都是无法从事自己最喜欢或最擅长的职业的，如果你感觉自己有一定的潜力并且喜欢，尝试一下未尝不可。横向的看广义UI包括：SUI ：实体用户界面，这个比较古老，汽车飞机仪航天器表盘、卡带录音机各种按键......AUI：声音用户界面，语音控制，操作声效反馈GUI：图形用户界面，狭义的UI就是指这个，随着操作系统图形化出现的，系统界面、网页FUI：未来用户界面，各种全息投影交互、人工智能交互纵向的看广义UI需要掌握的知识点：视觉设计：平面设计、图标设计、信息图设计、掌握色彩构成/平面构成/立体构成，建议多学习广告专业的书籍、图形创意设计等；人机交互理论：认知心理学、人因工程学、还有很多衍生出的提炼总结领悟的一些通俗理论书籍；UI模式：就像软件开发工程的设计模式一样，UI也逐渐形成了很多总结性的经过历史检验的设计模式，度娘UI Pattern，这方面外国网站很多；UI设计指南：如果你设计iOS/Android/Windows应用，都有苹果谷歌微软出的设计指南，大公司很严谨，这些指南都需要提前知晓；UX，用户体验，苹果最重视这个，当然面向普通大众最应用，这方面都非常重视，也有叫UE,UED的，但是老外都叫UX，大概是认为体验的英语单词核心字母是X吧。有个叫UX Planet的网站不错，相关文献特别丰富。软件工具：Adobe工具影响了两代人了，Photoshop, Illustrator, AfterEffect, Fireworks最好都学习下，，英国的Affinity Photo & Affinity Designer的功能和操作也非常不错，前者代替PS，后者代替AI，重点是价格亲民。有的公司UI设计工作很细分，有的就要什么都做，比如淘宝美工就专心做图形设计；游戏行业的UI细分的深，做美术的就做美术，做交互的就做交互。有些公司的UI要比较全能，草图交互原型美术一条龙甚至还要具备一定的前端编码能力。至于前景，未来10年20年不用担心，知识密集型的行业生命力都比较顽强，弱人工智能率先替代的是劳动密集型和重复性的工作，如果说更遥远的未来，恐怕大部分职业都是干不过强人工智能的，包括丈母娘最看好的律师、医生。那时的人类该怎么办？供需架构的市场经济还行不行？大家拭目以待吧。

国网信通产业集团是国企。国网信息通信产业集团有限公司（简称“国网信通产业集团），是国家电网有限公司整合系统内优质信息通信资源成立的全资子公司，成立于2014年，是中国能源行业主要的信息通信技术、产品及服务提供商，是数字新基建的重要参与者、推动者、实践者。现拥有1个支撑机构、1家上市公司（含5家子公司）、38家分子公司，并设有华北、华东等7个客户代表处，广泛分布于全国各主要城市，员工总数9000余人。国网信通产业集团秉持“互联u2022共享，让能源更智慧，让生活更美好”的发展使命，立足国网、面向社会，聚焦芯片及物联网、人工智能、大数据及云服务、通信、管理信息化、运维服务、北斗及地理信息服务、网络及信息安全、综合能源管控等九大业务领域，全力支撑智能电网和能源互联网建设，服务经济社会发展。国网信通产业集团持续推进信息通信产业的特色化、高层次、高质量发展，建立集成电路设计、人工智能等3个院士工作站，2个博士后工作站，建有电力芯片设计分析、电力线通信应用技术等21个科研实验平台，并建立了完整的信息通信资质体系。集团累计主持编制（或主要参与）技术标准210项，获得授权专利1475项（其中发明专利576项），登记软件著作权1628项，发表科技论文3537篇，获得国家科技进步二等奖2项，中国专利奖银奖1项、优秀奖4项，省部级/行业级科技奖励129项，国家电网公司科技奖励76项。

就是用类似的事物来比拟另一事物。你真的好帅，像某某

初中语文教学反思1000字（通用6篇） 　　在日常生活和工作中，课堂教学是重要的任务之一，反思是思考过去的事情，从中总结经验教训。反思应该怎么写呢？下面是我收集整理的初中语文教学反思1000字（通用6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　初中语文教学反思1 　　本学期是学生由小学进入初中的第一个学期，是小学阶段和初中阶段的一个衔接点，也是学生学习的一个转折点，更是一个关键的学期。学生由小学的语文学习到适应初中语文学习的要求，要经历大的跨度。初一年级识字不是教学的重点，但生字学习对一部分学生有困难；阅读应该是学习的重点，但学生对问题的理解不够深入，阅读学习的"度"很难把握。因此，本学期我在注重加强语文课堂教学效果基础上，把激发学生学习语文的兴趣，培养学生良好的语文学习习惯，倡导学生多读书勤练笔作为教学的重点。现就这一学期的教学工作进行如下反思： 　　一、培养浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯。 　　从第一堂语文课开始让学生感受"语文的魅力"，让学生树立"。 　　生活处处有语文"的思想，要勤于阅读，善于读书、读生活，注意开拓学生的视野，使学生的语文学习由课内向课外延伸，使语文学习能有源源不断的活水。 　　我要求学生坚持阅读《读者》等，文章内容容易引起学生共鸣，同时坚持写读书笔记，每篇读书笔记包括三部分内容"故事概括"，培养学生的概括能力；"美文佳句"，让学生自主摘抄，扩大学生的词汇语句积累量；"点亮心灯"，谈自己的阅读感悟。又教给学生圈点批注阅读，培养学生良好的阅读习惯。这样日积月累，学生的语文素养会有所提高。 　　"让语文走进生活，在生活中学习语文。"有意识地引导学生在生活中学习语文，使学生深切地感受到：语文离他们很近很近。这样，学生便会更加自信、更加主动地去学习。 　　二、培养学生勤练笔的习惯。 　　我变周记为练笔，变自定题目自主去写为规定选题系列写作。要求学生仔细观察并记录身边一个细节或场景，捕捉生活中的点滴，可长可短，然后试着写成绘声绘色的文章。每周的练笔都组织学生进行交流赏析，由于是写身边所熟悉的，激发了学生的写作兴趣，很多孩子逐渐能写出生活的情趣。 　　三、加强文言文基础知识的落实，培养良好的语感。 　　文言文知识量大，需要大量记诵，初一学生刚接触文言文，想学好不是一件简单的事情。所以本学期在文言文、诗歌的教学上，着重注意了文言基础知识的落实和朗读背诵培养语感两个方面。文言文的翻译必须放到课堂完成，课下进行巩固。 　　诵读的能力是语文素养的体现，课堂上经常在指定的时间内进行背诵竞赛以激发学生的兴趣。 　　教学的过程不仅是促进学生学习的过程，也是教师指导自己认识自我的过程。我决心用智慧经营教学，用感情去灌溉学生，为提高学生的语文素质而作出应有的努力。 　　初中语文教学反思2 　　一、钻研教材、了解学生，一切从实际出发 　　教材是学生学习、教师教学的依据，如何用好、用足教材，让学生喜欢教材、喜欢学习，是首先值得考虑的问题。在对教材深入研究后我发现新教材更注重对学生学习习惯、学习能力的培养，对一些语文知识点要求不够清晰、明确。 　　有了对教材较为正确、清晰的了解后，在教学的过程中我就能扬长避短、课内外互相补充，使教材更加完善。教材中的阅读课文，针对不同的教学目标、学习要求如何与学生的学习实际相一致，不至于挖得深、学得难，让学生觉得无话可说、无感可发。 　　这又是另一个摆在面前的难题。我觉得这时教师就要对你的学生真正地有所了解，知道什么对他们来说是有难度的、什么是他们感兴趣的、怎样设计通过他们的思考、合作会有真正的提高。只有这样，在设计教学方案时教师才会有一个正确的教学预测，使教案更贴近学生、更合理。我想，这也是从学生的“学情”出发进行备课的一个方面吧。当然，在课堂教学过程中，还要从实际出发，根据学习情况不断调整。 　　二、写学生的新见解新思路 　　语文课堂教学过程过就其自身而言，就是师生心灵的共同交流与沟通的过程。在课堂教学过程中，学生是学习的主体，而且学生总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。 　　例如：一位我在导读《九寨沟》这篇课文时，有一位学生突然问：“老师，五彩池能不能游泳？”学生提出这个问题正是儿童极富好奇心的可贵天性，决无丝毫恶意。学生们议论纷纷，但我很高兴，借机让学生围绕着这个问题展开了讨论，我说：“这个问题提得很好！确定五彩池能不能游泳，要取决于四个基本条件，一是池子的大小，二是池子的深浅，三是池水是否干净，四是池底有没有障碍物。让我们来仔细读课文，查资料，看看课文以及资料中有没有这方面的信息？”这样的点拨，学生就不难从课文中找到答案。这样，不仅鼓励了学生敢于大胆提好奇的问题，而且也借“疑”释疑，深读了课文，又提高了学生处理信息的能力。课堂效果很好。 　　课后，我进行了反思并把学生的新想法、新见解做了记录，更深刻地认识到：语文课堂，要充分尊重所有人的意见很不容易，作为老师，不能用自己的思维去代替学生，不能让学生跟着自己的思路走。要充分体现以学生为主体，以教师为主导的教育思想，重视培养学生创新能力和实践能力。 　　初中语文教学反思3 　　一学期的工作即将结束，在学校领导和老师们的关心帮助下，我积极转变教育教学理念，积极参与我校的“3+1”课堂教学模式改革，教育教学取得了一定成绩，为更好的做好今后的工作，特作如下反思。 　　一、备课方面 　　备好课是上好课的前提。备课时，我能够认真钻研教材，根据教材内容的广度、深度和学生的基础来进行分析，准确把握重点、突破难点；另外备课时我能结合学生的基础及实际能力，找出学生易混、易错的知识点，设计解决这些疑点的教学方法。备课中，多从学生的角度思考，充分考虑学生的认知水平，将学生放在首位。 　　二、课堂教学方面 　　本学期我校进一步推进“3+1”课堂教学模式的改革，我积极参与其中，在课堂教学中，我努力做到解放孩子们的思维,鼓励他们对学习内容进行自我感悟,尊重他们的个人感受和独特见解,欣赏他们的奇思妙想,培养他们的想象力和主动参与,乐于探究的学习精神。学习中让学生主动去探索知识、寻求知识,关注他们的兴趣,利用一切机会给学生创造一个“展示自我”的平台,使学生爱学、乐学,真正成为学习的主人，真正让学生感受到：我参与，我快乐。我合作，我进步。随着教育观念的改变，我的教学工作也大有改进。 　　三、听评课方面 　　本学期，我积极参与我们语文组的研讨课和“同课异构”活动，认真参与评课，取长补短不断提高自己的课堂教学水平。我还认真的学习一些优秀教师的.课堂实录，进行研究、思考、探讨，并用以反思自己的教学。 　　四、作业批改方面 　　组织好学生作业的布置和批改工作，对于培养学生良好的学习态度、学习习惯和学习方法，锻炼和提高他们的智力和各种能力，都具有重要作用。我在布置作业时注重了因材施教和灵活多样。减少简单的抄写练习和模仿练习，并且做到每天的作业全批全改。 　　教学中我努力使自己成为一名优秀的语文教师，但是我知道现在仍然还存在许多不足之处： 　　1、由于不能及时了解学生在知识方面的一些问题，对他们的思维能力也掌握不够，备课中有时在选择疑点上我还不能把握好，还存在不少的偏差。 　　2、上课过程中对课堂上发生的“突发事件”不能做到因势利导、随机应变，缺乏教学技巧，教学方法不够灵活。 　　3、作业布置中缺少针对性，全篇一律，即不能体现教学内容的层次，做到难易要适度，适合不同层次的学生。 　　4、课堂评价方式比较单一。只是对学生的表现大加赞赏，一味地拔高对学生的评价力度而没有从学生的表现实际出发，缺少应有的理性分析。 　　在今后的工作中，我会及时地反思自己的教学行为，对比较成功的做法进行总结和优化，对不足之处，要深刻、彻底的反思，只有这样才能促进自己迅速成长。 　　初中语文教学反思4 　　经过几周的教学工作体验，感到有一条原则较重要，即让赏识走进语文教学，可以提高教学质量，让学生爱学语文。具体从以下几个方面入手: 　　一、教师和学生的关系是平等的 　　在赏识教育中，老师和学生的关系是平等的，教师在学生面前不是一位不可冒犯的权威，学生也不是唯命是从的卑微者。师生只有建立民主平等的关系，学生才有了安全感，才能充满信心，思维才有可能被激活，才可能敢于提出问题，敢于质疑。这样，就为学生的积极主动参与，创设了一个轻松愉悦、民主和谐的环境气氛，促使学生产生了强烈的求知愿望，即亲其师，学其道。成功的教学依赖于一种和谐安全的课堂气氛，这种气氛的建立需借助一些手段，如温柔的目光，亲切的抚摸，殷切地希望，加强师生间的情感交流，使学生更加依赖老师，从而激起学生更大的学习热情，这是学生学好语文的关键所在。 　　二、相信每个学生都能成功 　　罗森塔尔效应实验，说教师给学生自信，学生就会有高成就。教师对学生的相信是一种巨大鼓舞力量。陶行知先生也这样忠告我们：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的饥笑中有爱迪生。”作为老师，应该相信每个学生都有成功的希望，每一个学生都具备成功的潜能，而教师的作用，就要唤醒学生的自信。 　　三、阅读教学，让学生多一点自我感觉 　　在阅读教学中，教师要更新观念，还学生以学习和发展的地位，要珍视学生独特的感受、体验和理解。对于学生五花八门的答案，教师要充分肯定。即使学生回答的幼稚，肤浅，甚至片面、错误，教师也切忌“一棒子”打下去，而应当热情鼓励、引导、用心呵护熠熠生辉的思想火苗，这对学生的影响将是巨大的。让学生发展自己的思维，获得审美的体验，从而提高语文阅读的质量。 　　四、作文教学中，让学生学会体现自己 　　在应试教育的制约下，学生在作文中的个性和创造性已消失殆尽。作文中总是干干巴巴的几段空话，套话、假话连篇，文章脱离了自己真实内心的感受，使作文失去了鲜活的生命和色彩。在这种情况下，教师鼓励学生写随笔，观察日记，读后感，观后感、周记。此类作文往往有学生真实情感的流露，鲜明个性的跳跃、独特词语的运用，许多优秀之作常常涌现，时间久了，学生就能发现自己的写作个性。 　　教师可以允许学生有不同层次的发展，并抓住学生作文中的优点，加以鼓励：如好的句子，使用准确的词语，好的开头或结尾等，唤起学生写作的热情和自信。作文评语以鼓励为主，当然作文中存在的主要毛病还需用委婉的、学生可以接受的方式指出，那么以后作文，学生会更主动热情，并能更好的展现或表现自己了。以赏识的方式改变学生作文中的一些缺点，效果明显，并能很快提高写作水平。 　　这是我最近教学过程中的一点点思考。 　　初中语文教学反思5 　　炎热的夏日又来临了，预示本学期又将结束了。回首这半年来与七(1)七(2)班学生相处的情景，真的感觉到我们在一齐成长。教育是爱的交流，我和学生在这半年来相处更加融洽;现将本学期的语文教学工作总结如下： 　　一、在学习与生活中公平公正对待学生、关爱学生， 　　首先是尊重学生的人格。无论多么生气的教育情形下，我都会顾忌学生的自尊心，从不辱骂学生，更不曾动手体罚，其次，是公平公正的对待每一个学生。都说老师偏爱优生，我觉得我不是这样的，我喜欢态度好，也就是上进的学生。我们班有学生，成绩都只是中等，甚至有的总体成绩偏下，但是他(她)们自控力较强，一心向学，这些非智力因素是他们将来成功的基础。再次，是在生活中关爱学生。只要是学生生活中有什么困难，都能够来找我，只要我能够解决的。对学生在周记、作文中提出的学习、班级、家庭、个人中的难处，我都会尽力开解、劝慰。 　　总之，摒弃漠不关心，坦然理解学生与己的情感交流，学生就会感其爱听其道。 　　二、继续培养并稳定学生的学习习惯。 　　犹记得去年第一次语文课堂作业本收上来时我的无奈、失望、字迹潦草，错漏百出;今年再来看学生的本子、练习册，90%的学生有了力求干净、工整的意识和努力。从做完作业，书上空白一片，到此刻出现不同笔迹(红、黑、蓝色)、各种不同的符号的熟练运用，对语文学习方法“圈点勾画批注”的实践，这一系列的学习痕迹来看，我们班学生已经初步构成了必须的语文学习习惯与方法。 　　三、语文素养的提高是一个长期的过程。主要分三步走。 　　1、字词的积累。 　　每一课字词的掌握，要求学生先预习，弄懂读音、含义及用法，老师过一段时间进行抽查：有听写，有检测，有扩展训练。但是，重点的字词在导学案上都有体现，只是落实到位。 　　2、认真读书的习惯。 　　我们编制的导学案，题目设置不难，但是要求学生认真阅读课文，答案都在课文中。所以，导学案的设计很重要，要让学生觉得只要认真读书就能够有答案，这样，学生才会喜欢阅读，也觉得有成就感。 　　3、由课内到课外的阅读。 　　每篇课文的课外阅读训练，让学生观其文而行其道。我在选取这样的文章时，必须要与课内有一点相关性。要么是同类文章，要么是同一个作家。在题目的设计上也力求与课内的知识有关联，这样才可能真正的到达阅读训练的目的。 　　总的来说，语文工作灵活性比较大，应对不同的教育对象，要有相应的办法。一学期的工作结束了，回顾过去，展望未来，还有一些不到之处，只能在实际的教学中不断的改善。一句话，活到老，学到老，任重而道远。 　　初中语文教学反思6 　　时光飞逝，一学期匆匆而过。这个学期里，在学校各级领导的安排和指导下，我较好完成了学校安排的教育教学工作，为了更好的提高自己的教学水平，扬长避短，此刻对本学期的教学工作做个总结。 　　本学期，我所教学的年级和班级是七年一、七年二两个班。本学期是学生由小学进入初中的第一个学期，是小学阶段和初中阶段的一个衔接点，也是学生学习的一个转折点，更是一个关键的学期。这个学期直接影响着学生在以后的初中三年中学习语文的态度和学习的兴趣以及学习的效率。针对很多学生一时不能适应初中快节奏的学习生活和学习科目较多的状况，结合新课标精神，我在教学中主要采取了一下的几项措施： 　　一、抓好生字词的积累和精美课文以及古文言文和古诗文的背诵。 　　生字词是组成课文的基本要素，也是语文学习的一个重要资料，因此七年级的语文教学也不就应忽视这生字词教学的环节。我一般会在教学新课文之前，布置学生预习课文的生字，能正确地读，正确地写，并理解其意思，这是最基本的要求，课堂上再让学生读几遍生字，一是纠正读音，二是加深记忆，课后还要求学生抄写生字，要求学生字迹工整的抄写生字词。此外，为了更好的积累优美的字词句，我充分利用早晚读的时间让学生朗读背诵生字词、课文中要求背诵的课文和古诗文。对于古诗文的背诵，我要求两个星期背诵一首，给学生充分的时间来背诵。这样背得慢的学生也不会觉得困难了，对于背得快的学生则鼓励他们提前背诵，多背诵。另外，我还要求学生坚持每周摘抄一篇美文。 　　二、抓好讲读课文的示范作用。 　　“课文无非就是个例子，教是为了不教。”这些话是语文教育的前辈对教学的精辟论述。利用讲读课文教给学生学习的方法。在自读课文中，让学生利用在讲读课中所学的方法来学习课文，以到达举一反三的目的。为了让学生很好的掌握所学知识点，课堂上采用分小组讨论的教学方法，调动学生学习的用心性。教学效果还是比较好的。 　　教学中还有许多不足之处：作文教学缺乏有效地方法，作文课训练的量也不足，学生作文水平难以提高。再者，临近学期末为了赶教学进度，只能压缩自读课课时，这也影响了教学效果。另外，一学期下来，没有让学生养成良好的自主学习的习惯，学生的学习自觉性和主动性不强。 　　总之，我会始终用自己的心去教诲学生，用自己的情去培育学生。坚持以新课程的标准实施教学，坚持以学生为本的教育理念，重视课程资源的开发与利用，提倡合作学习精神，引导学生从生活源泉中不断吸取发展思维和语言的养料，在文字教材和生活教材的结合中，开辟了课程学习的广阔天地。今后我定会在教学中不断改善，努力使学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 ;

金属材料工程专业就业方向 毕业生可在电力、冶金、石油化工、航天航空、交通、机械、核能等行业部门和科研机构、大专院校从事技术开发、科学研究和管理工作,其中尤其适合在大型企业、高新技术企业从事新工艺、新产品、新材料研制工作。同时,毕业生也可选择国内外知名大学留学深造。金属材料工程专业培养现代金属材料科学与工程等方面知识，能在冶金材料，结构研究与分析，金属材料及复合材料制备，材料腐蚀与防护及表面工程，金属材料热加工，粉末冶金材料成型等领域从事生产，经营管理，工艺，设计，技术开发及科研等具有较高水平，创新意识，较强的宽口径工程技术人才。

公务员初任培训5天需要带行李箱。时间是5天，需要换洗衣服，可以带行李箱，方便带洗漱用品。初任培训是对所有新录用公务员进行的培训，无故不参加或考试不合格的，都不能任职定级。

杨善洲，从事革命工作近40年，曾担任保山地委领导近20年的地厅级干部，几十年如一日，两袖清风，清廉履职，忘我工作，一心为民，为了兑现自己当初“为当地群众做一点实事不要任何报酬”的承诺，退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会，义无反顾扎根大亮山，义务植树造林，艰苦创业，一干就是22年，建成面积5.6万亩，价值3亿元的林场，且将林场无偿上缴给国家。 评价 生平 杨善洲，男，汉族，1927年1月生，云南保山施甸人。1951年5月参加工作，1952年11月入党，原任保山地委书记，1988年退休，2010年10月10日因病逝世。 杨善洲同志几十年如一日，坚守人的精神家园，无论是在职期间还是退休以后，他始终把党和群众的利益放在个人利益前面，始终淡泊名利、地位，始终公而忘私、廉洁奉公。1988年退休后，他主动放弃城市优越的生活条件，带领家人和群众扎根大亮山义务植树造林20多年，逐步建成了占地面积约5.6万亩的大亮山林场。2009年4月，他将活立木蓄积量价值超过3亿元的大亮山林场经营管理权无偿移交给国家。 主要事迹（一） 坚守信念 绿染大亮山 人们真正体会到杨善洲造林之举的功德无量是在这场百年一遇的旱灾中。 2010年春天，已持续半年的干旱让云南很多地方群众的饮水变得异常困难，施甸县大亮山附近群众家里的水管却依然有清甜的泉水流出，他们的水源地正是大亮山林场。近些年，随着大亮山植被状况明显改善，山林的水源涵养得以很好发挥，附近村委会架起水管，将泉水从林场引到村里，通到各家各户，村民再也不用为吃水犯愁。受旷日持久的干旱影响，水管里的流水较之以往细小了很多，但足以让附近的村民心满意足，也让他们对杨善洲的功劳更加念念不忘：“多亏了老书记啊，要不是他，不知道现在会是什么样子。” 1988年3月，61岁的杨善洲从保山地委书记的岗位上退休，婉拒了时任省委书记普朝柱劝其搬至昆明安度晚年的邀请，执意选择回到家乡施甸县种树。20多年过去了，曾经山秃水枯的大亮山完全变了模样：森林郁郁葱葱，溪流四季不断；林下山珍遍地，枝头莺鸣燕歌…… 一位地委书记，为何退休后选择到异常艰苦的地方去种树？植树造林20余年，他都遇到了哪些困难和挑战？究竟是什么力量支撑着他让夕阳人生散发出炫目的光彩？ “给乡亲的承诺总得兑现” 担任地委领导期间，有乡亲不止一次找上门，让我为家乡办点事情。我是保山地区的书记，哪能光想着自己的家乡，但毕竟心里过意不去呀，是家乡养育了我。于是我就向他们承诺，等退休后，一定帮家乡办点实事。”关于种树，年逾八旬的杨善洲这样解释。 为了实现“帮家乡办点实事”的承诺，杨善洲把目光锁定在施甸县城东南44公里处的大亮山。杨善洲的家乡就在大亮山脚下的姚关镇陡坡村，儿时，母亲常带他到山上挖野菜、草等到集市上卖。原来这里林木参天，当年大炼钢铁时大量砍伐树木，后来当地贫困农民又大规模毁林开荒，原本翠绿的大亮山变得山秃水枯，生态遭到严重破坏，周边十几个村寨陷入了“一人种一亩，三亩吃不饱”的困难境地。“再这么下去，子孙后代的日子可怎么过？”杨善洲忧心忡忡。 退休前，杨善洲到大亮山实地考察，家乡的人听说他要回来种树就劝他：“你到别处去种吧，这地方连野樱桃树和杞木树都不长。”然而，他还是来了，他以普通大山之子的身份带着一颗赤子之心回来了。退休当天，杨善洲背起铺盖，赶到了离大亮山最近的黄泥沟。翌日，大亮山国社联营林场正式挂牌成立，那天，他们人挑马驮把粮食、行李搬到离公路14公里远的打水杆坪子，临时搭建了一个简易棚安营扎寨。深夜，狂风四起，棚子被掀翻，倾盆大雨又不期而至，几个人只好钻到马鞍下，躲过一个风雨交加的夜晚。就这样，杨善洲带着县里抽调的几个同志开始了艰苦创业。 很多年之后，人们都还记得杨善洲初上大亮山时的情景。那时他住在用树杈搭起的窝棚里，脚上穿着草鞋，俨然是一个放牧的老人。后来，得益于省里的资金支持，林场终于盖了一排简易的油毛毡房，杨善洲和工人们在里面一住就是近10年。10年后，当他们用砖瓦平房取代油毛毡房时，破败不堪的油毛毡房已被四周的绿荫所掩盖。1999年11月，手提砍刀给树修枝时，杨善洲不幸踩着青苔滑倒，左腿粉碎性骨折，但半年后他又执意爬上了大亮山。从此，他再也离不开拐杖了。 2009年4月，杨善洲把自己用20年时间辛苦创办的大亮山林场的经营管理权，正式无偿移交给施甸县林业局。有人算过一笔账：大亮山林场共占地7.2万亩，其中5.8万亩华山松中有3万亩已郁闭成林，按1亩地种200棵树，一棵树按最低价30元计算，大亮山林场的活立木蓄积量价值已经超过3亿元。 这就是一位老地委书记帮家乡办的实事。 “当时没钱买苗木，怎么办呢，只好去街上捡果核。”拄着拐杖站在大亮山上最初种树的地方，杨善洲指着一大片林子说。在资金极其短缺的创业之初，捡果核育苗栽种成为杨善洲破解苗木困局的主要途径。每次回到城里，他就到马路上捡别人随意扔掉的果核，然后放到家里用麻袋装好，积少成多后便用马驮到山上。 原地委书记到大街上捡别人扔掉的果核，这在当时成为轰动保山地区的新闻。可是杨善洲不在乎，林场资金紧，省一个是一个。“可你是地委书记啊，在大街上捡别人吃剩的果核，大家会怎么想？”有人开导他。“那是他们的事，不花钱就能弄到种子，我觉得没有什么不好。”他说。 一次在街上捡果核时，杨善洲不小心撞到了一个小伙子的自行车上，小伙子大发雷霆，冲着老人破口大骂。旁边有人赶紧过来把小伙子拉到一边，告诉他那位老人就是原来的地委书记。小伙子顿时傻了，他怎么都不会想到这个毫不起眼的在他看来甚至有些卑微的老人会当过那么大的官。杨善洲却丝毫不理会旁边发生的一切，依然低着头自顾自地捡他的果核。每年的端阳花市是保山的传统节日，也是果核最多的季节。每每这个时候，杨善洲就会发动全场林工，一起到街上去捡果核。如今一个个小小的果核，都已在岁月轮回中演变成为一棵棵枝繁叶茂的果树。 “正是因为有老书记带着干，我们才能在那么艰苦的环境中一步步挺了过来。”林场的工人说。 20多年前，初上大亮山的杨善洲头发只是灰黑，如今却已满头飘雪…… “党员的身份永不退休” 大亮山林场带给当地群众的好处随着时间推移逐渐显现和显著起来。 创办林场之初，省林业厅、财政厅给大亮山林场拨付了100多万元，对杨善洲造林之举给予支持。当时，需要用钱的地方实在太多，慎重考虑后，杨善洲用这笔钱在大亮山修了一条18公里的林区公路，架起了5公里长的高压线，盖了一排简易的油毛毡房，并挤出7万元为附近的四平寨通了电。通路、通电为植树造林奠定了基础，也大大推动了当地群众发展生产、改善生活。 大亮山林场最显著的社会效益表现在有效解决了当地群众的人畜饮水难题。场长董继军告诉我们：“林场现在承担着3个乡镇11个村委会70个村民小组2.5万人的饮水供给任务和两个糖厂的蔗区灌溉任务。” 我们来到了距离大亮山林场20多公里的陡坡村大柳水自然村，杨善洲就出生在这里。 “新中国成立前，因为饮水太困难，这里的村民婚丧嫁娶，用水都要纳入人情簿子。”老书记说。可是，走家串户后，我实在难以相信这个地方曾经饮水困难到那种程度，我们看到的情况是，各家各户都通了自来水管，拧开开关就有清泉汩汩流出。 在担任大亮山林场义务承包人的20年间，杨善洲接受的唯一报酬是：每月70元的伙食补助，1996年，随着物价上涨，林场将补助标准提高到了100元。2009年底，保山市委、市为杨善洲颁发特别贡献奖，并给予一次性奖励20万元。今年5月，杨善洲将其中的10万元捐给了保山一中，6万元捐给了林场和附近的村子搞建设。 “我只是在尽一名党员的职责，只要活着，我就有义务和责任帮群众办实事。”杨善洲说，“实在干不动了，只好把林场交还给国家，但这不是说我就退休了，有我力所能及的事，我还是要接着帮老百姓办，员的身份永不退休”。

　　校长期末工作总结讲话篇2 　　各位领导： 　　大家好!本学期，我校以迎接省级规范化学校复评为契机，学校高度重视，通过营造氛围，建立机构，明确责任，加大投入，进一步完善了基础设施建设，优化了育人环境，全面扎实、细致有效地做好各了项工作。得到了市专家小组和县局领导高度赞扬。在这次省规复评中我们做了大量工作。 　　一是在镇教委大力支持下，我校积极改善办学条件，本学期我校加大了师资投入，教师实现了专业化、专职化。加强了各功能室设备管理和应用，实现了每个功能室都有专人负责。每种设备维护、保养非常到位，恢复了以前初评时水平。 　　二是进行了系统的档案整理，进一步查出问题并积累了丰富经验。学校各科室统一思想，行动迅速，我校共分成了3个档案整理小组，他们自开学直到复评专家小组验收共计20多天时间里，早起晚归，忘记休息、忘记吃饭，兢兢业业，最终完成了105个档案盒。105个档案盒分门别类、内容齐全、全面翔实，将近3年来我校在办学条件、学校管理、素质教育、办学特色四个方面的工作及成果展现出来，成为我校办校史上又一笔宝贵的资料财富。直到现在他们仍然充实着每个档案盒，我被档案小组同志们的精神感动了，他们的确是我校“最可爱的人”。 　　三是我校形成了“写字”和“育人”为主题的校园文化特色。习字也是修人，祖国书法艺术瑰宝蕴含着美育因素，能陶冶学生性情。“书法家的 故事 ”正是写字和育人的生动实例。学生通过体会书法的妙处和读生动的故事，必然会受到人格熏陶，进而达到“育人”目的。市专家小组对我校的校园文化做了充分肯定。 　　创省规，迎复评，只是我们工作的新起点，在新的形势下，如何加强学校管理，积极推进教育教学工作和谐发展呢?我个人认为应从如下9各方面入手： 　　一、抓思想作风建设，树立向师德要质量的意识。学校要通过多种形式和途径提高教师的思想素质和敬业精神，不断增强教师教学质量荣辱感和培养人才责任感、使命感。学校要旗帜鲜明的讲质量，大张旗鼓的促质量，扎扎实实的抓质量，坚持以教学为中心，以质量求生存的指导想不动摇，真正把提高教学质量作为学校永恒的中心工作。 　　二、抓学校制度建设，树立向管理要质量的意识。俗话说“没有规矩，不成方圆”。以制度管理学校是现代管理的要求。学校要依法健全校内管理体制，规范决策程序，完善学校管理制度，健全学校监督机制。科学的管理制度，不会因为管理人员的变化而发生变化，它所带来的好处就是避免了“人治”，传承的是一种管理文化，在学校管理中具有平等性、权威性和强制性。 　　三、抓干部队伍建设，树立向管理要质量的意识。火车跑的快，全凭车头带。一个好校长就是一所好学校，一名不合格的校长，也能毁掉一所学校。校长要以对党和人民教育事业高度负责的精神，认真履行职责，扎扎实实的抓好学校管理工作。校长要带领班子成员自觉服从工作原则，严明工作纪律，确保政令畅通，干好分内工作，以良好的班子形象影响、教育全体教师，打造勤政、廉洁、务实、创新的领导班子集体。 　　四、抓骨干教师队伍建设，树立向优质教学资源要质量的意识。本学期的“教师远程研修活动”为广大教师创造了一个与专家、名师交流的机会，我们号召全体老师要珍惜这次活动。通过研修达到提升自身业务水平的目标。骨干教师是学校的财富，是学校提高教育教学质量的可靠保证。学校要充分调动和激发骨干教师工作积极性、创造性，使他们成为提高教学质量的生力军，成为一种特别能吃苦，特别能奉献，特别能帮带的优质教学资源。 　　五、抓“有效课堂”教学，树立向课堂要质量的意识。课堂教学是提高教学质量的主阵地，而有效课堂又是关键。有的教师教学质量低下，其主要原因之一就是“无效课堂”教学。因此，学校要把“构建有效课堂”当作抓教学质量提高的重要手段，并通过教研活动、检查考评、总结汇报等一系列措施，切实把有效课堂抓出成效，使之成为提高教学质量的可靠保证。 　　六、抓常规管理，树立向过程要质量的意识。教学常规是提高教学质量的基本保证。因此，学校要进一步规范和优化过程管理，认真落实备、教、批、辅、考、评等各环节，特别要注重平时的督办检查、评比、总结等环节。 　　七、抓教研教改，树立向科研要质量的意识。教研教改要以“构建有效课堂”为切入点和突破口，扎实开展具有针对性和实效性的教学研究活动，以提高教师素质和提高教学质量为目标，形成人人参与教研，个个投入教改的良好局面。 　　八、抓教学时间规范，树立向时间要质量的意识。书要时间读，作业要时间写，知识要时间巩固，没有时间做保证都无法实现。固然不赞成时间加汗水，但没有必要的时间做保证，谈教学质量的提高只是一句空话。 　　九、抓安全保障，树立向平安要质量的意识。平安不保，何谈质量?只有平安的校园环境，才能集中精力和心思抓管理抓教学，一旦出了安全事故，不但经济上会受损失，精力上也会牵扯进去，教育教学就会受到冲击和影响。 　　以上就是我对本学期工作的回顾和展望，由于时间紧迫，疏漏之处难免，恳请各位领导指正。 　　校长期末工作总结讲话篇3 　　各位老师： 　　今天在这里召开期末工作总结会，总结之前我先在这里表达两层意思：第一层意思是表示歉意。本人作为新手，还不够老练，工作思路还不够清晰，不能放开手脚大胆地开展工作，与教师的感情交流不够，导致工作有些被动，工作中难免出现疏漏和散失，可能不是大家期望的校长，作为学校的当家者，我深感惭愧。 第二层意思就是表示敬意。在过去的一年里，大家除了完成教学任务，还配合学校完成了阶段性工作和一些临时的交办任务，有时忙得透不过气来，但大家都没有怨言，任劳任怨，这就是教师职业道德的最好诠释。所以，我们一次又一次的活动得到家长和社会的好评，我们的校本教研工作和年终考评得到了县教委领导的赏识，然而所有成绩的取得都不是哪一个人能独自完成，都是我们这个群体共同努力的结果，是集体力量的展示。在这里我代表学校向大家表示敬意!。 　　下面我对学校一学期来的工作进行总结： 　　过去的一个学期，是我校教育教学工作在教管中心的正确领导和全体教师的大力支持下，落实科学发展观，促质量争发展的一学期。这学期，我们紧紧围绕提高教育教学质量的工作思路，切实加强学校管理，大兴教研之风，不断创新进取，取得了些许成绩，也存在着诸多不足。 　　一、学校管理工作 　　学校管理工作的好坏，直接影响学校的教育质量和学校发展，因此本学期我们加大了学校创新管理力度，大力倡导“以人为本”的管理理念。 　　1、加强学校内部管理，全面提高管理水平。学校立足完善学校管理制度为切入点，实现学校管理的科学化、规范化和民主化，推动了学校管理水平迈上新台阶。学校制定了《学校管理汇编》，包括工作要求类、工作职责类、工作制度类和教育教学细则类四大版块的内容。从细节上规范了教育教学行为，为学校的科学管理奠定了制度基础。任何事情有章可循，制度管人的模式初步形成。 　　2、加强领导作风建设，提高班子的凝聚力。领导干部是学校及各组织的主持者、领头雁，因此必须保证自身作风正、形象好、有威信，才能在教师中具有号召力和影响力。所以，一学期以来，学校非常重视班子作风建设，利用各种机会，反复要求班子成员，要讲廉洁、讲奉献，一切工作要为学校发展服务。逐步形成了一个团结协作、作风踏实、有强烈责任心和事业感的集体。 　　3、坚持诚信为本理念，促进校园和谐发展。本学期学校制定了教师工作考核方案，严格按各项 规章制度 管理，特别是在在经费极其紧张情况下，兑现了以前的承诺。全体教师更是团结协作，如移栽树木、功能室搬迁和搬家等方面涌现出许多感人的事。对在工作中出现的一些负面影响，通过谈话交流，沟通思想，工作也好做多了。 　　4、加大学校宣传力度，提升学校的影响力。本学期学校为进一步做好宣传工作，提升学校在全县的影响力，对各项重大活动及相关新闻进行了认真报道，加大了网络宣传，提高了我校的知名度，扩大了影响力。 　　二、安全工作 　　安全工作是学校工作的有机组成部分，这项工作的好坏，牵动每个学生家庭的喜与忧，因此学校十分重视，由本人亲自负责。 　　1、一开学，便做到统一计划，统一安排，人人签订责任书，特别是各班主任非常辛苦，时时在讲，时时都在当心，充分利用 国旗下讲话 、班会、晨会、团队课加强对学生的安全教育，增强师生的自我安全意识，从而有力地保证了学校各项工作顺利开展。 　　2、认真落实《中小学安全守则》，大力宣传安全教育，拓宽安全教育渠道，从交通、校舍、用电、用水、防火等多方面对学生进行安全教育。 　　3、学校制定了严格的安全制度和预案，加大安全隐患排查工作力度，坚持把一切不安全因素控制于萌芽状态。 　　三、德育工作 　　1、学校坚持德育为先，重视德育工作。一学期以来，我们组织开展了学习 “铸师魂、正教风、树形象”为主题的师德师风建设系列教育活动，并要求教师每人写了 学习心得 体会，使全体教师的政治素质和修养发生了很大变化，教师的敬业精神更强了，教学效果也明显提高了。 　　2、本学期我们以纪念“12.9”、“精典红歌”、“校园集体舞”和半期表彰等活动为契机，认真开展了学生思想品德教育，利用班会、队会、国旗下的讲话等对学生进行品德熏陶。 　　3、我们在《学校管理汇编》上明确规定了学生的养成教育，通过升旗仪式、共青团活动、班会等相对稳定的德育教育形式强化学生的德育意识。我校校风校纪有了明显的改观，校园内乱丢纸屑杂物的变少了，同学之间相互帮助、相互团结，呈现出一派欣欣向荣的景象。 　　四、教学教研工作 　　1、加强教师常规管理，努力提高教育教学质量。这一学期，我们总的工作指导方针是以提高教育教学质量为学校的核心工作，强化教学常规管理，制定了教学常规管理制度，并对教学常规进行领导挂班级管理，学校加强了教学过程的监管，分阶段分学科制定了教学目标及保障措施，最后集体进行综合评估。 　　2、加强教研活动，以研促教提高质量。为了将提高教育教学质量的目标转化为每个教师的自觉行动，坚持全学期不间断地进行教学教研活动。特别是取得教研室的支持，曾两次到校进行指导。组织参加了“送教下乡，扶贫支教”培训，让全体师生耳目一新，均获得一次学习进步的机会。不仅如此，学校还将教师听课制度化，备课作业规范化，校本教研常态化，从而有力地保证了各项教研活动的正常开展。 　　3、推行集体备课，加强校本教研，办好校本教研工作现场会。我们除按上级的要求全员参加各种类型的培训、学习、教研外，还率先在县校本教研工作现场会后谋划我校教研发展的路子。我校校本教研工作有详细的计划、措施、总结，县教研室给予高度评价，同时不论从组织上还是我们的教师个人都得感谢张茜同志，是通过她的带领，才让老师们的潜质被深挖出来，工作搞好了，教师的水平也提高了。 　　4、加强了毕业班的工作指导，针对毕业班专门召开了班主任会、教师会和学生动员会，充分调动了全体师生的积极性。在教管中心毕业年级管理意见的基础上，学校还加大了对领导挂班抓质量的考核的力度和教师奖惩力度，并对毕业班教师实施政策倾斜。 　　5、加强了实验、图书、电教、体艺学科教学的管理。学校新布置各大功能室后，大家迅速行动起来，特别是田玉林老师的图书管理，基本上做到了天天的天天，不得不承认该同志是个好同志。 　　6、加强艺体课教学。分别以“红歌传唱”、“校园集体舞”为载体丰富学生艺术活动的内容和形式，体育组通过张诚江老师的课给全组带来了示范功效，促进了该学科的良性发展和学生的健康成长。 　　7、初中部在辉校长的领导下管理有了长足的进步，无论是教师的 爱岗敬业 精神，还是教学教研活动的开展，都呈现出一片积极、热烈、和谐的景象，特别是海老师在做好教学工作的同时还出色地完成了理科组及团的工作。 　　五、其它工作 　　1、进一步规范化了财务后勤工作，本学期我们严格执行上级收费标准，健全了财务手续。我们的赵校长对各类财产进行了登记保管，云峰同志更是认真细致，严格执行 财务管理 制度，定期帐务公开，保证了学校的正常运转。 　　2、严格按照“两基”复查验收的相关规定要求，搞好了“两基”建档工作，做到了班子不变，各资料员更是兢兢业业，及时上交各类资料，任劳任怨完成这份烦杂的工作，并通过多次节假日不休息，柏清老师五一期间独自在校加班，还有县上的多次抽查督查，使“两基”成果得到巩固提高，顺利通过复查验收。 　　3、工会工作制度健全，管理在不断完善，做好了参与决策及民主评价等工作，但来期将继续加大力度抓会员管理及活动建设。 　　4、工程建设工作，一学期以来，积极取得上级主管部门的支持，现已争取到办公设备更换、厕所改建、操场硬化，寄宿制工程正在施工，来期有望学生可住校。 　　六、存在的不足： 　　1、学校初建的领导集体还不够老练，还有很多我们没有想到的地方和想到了没尽力去完成，其疏漏和不足还得在来期的工作进行弥补。 　　2、部分教研组工作虎头蛇尾，工作开展不深入，流于形式，有的工作有时甚至连形式都没有了; 　　3、部分教师本位主义思想较严重，工作相互挑剔，缺乏凝聚力和战斗力; 　　4、学生纪律管理时紧时松，学生管理缺乏有力措施，学生养成教育有待加强，特别是部分初中学生的管理; 　　总之，通过大家的共同努力，一学期以来，确实使我们的学校发生了可喜的变化。但是，我们更应清醒地认识到，我们的工作还不可避免地存在这样或那样的不足，所以寄望大家在来期，全体教师还必须再接再厉，百尺竿头更进一步。 　　下面我想再次感谢教管中心对我的信任和帮助，感谢全体老师们对我工作的谅解和支持。我将继续努力工作，虚心学习，把我这个校长当合格，当好，不辜负大家对我的期望。 　　最后让我代表学校及个人向大家表示问候!祝大家过一个欢乐、祥和、愉快的春节。 　　谢谢，谢谢大家!

一句话，党的十一届三中全会标志着：中国从此进入了改革开放和社会主义现代化建设的历史新时期，中国共产党从此开始了建设中国特色社会主义的新探索。中国人民面貌的历史性变化，最根本的，就是在党的十一届三中全会重新确立的解放思想、实事求是的思想路线指引下，冲破了长期禁锢人们思想的许多旧观念，摆脱了许多思想上的枷锁和禁锢。振奋起伟大的革新创造精神、开拓进取精神、实干兴邦精神，激发出空前的积极性、主动性、创造性，创造出举世瞩目的发展成就。社会主义中国面貌的历史性变化，最根本的，就是在党的十一届三中全会作出的彻底否定“以阶级斗争为纲”的错误理论和实践、科学评价毛泽东同志和毛泽东思想、把党和国家工作中心转移到经济建设上来、实行改革开放的历史性决策引领下。我国实现了从“以阶级斗争为纲”到以经济建设为中心、从封闭半封闭到改革开放、从计划经济到市场经济的深刻转变，拥有十几亿人口的中国创造了并继续创造着充满活力的社会主义，社会主义中国以面向现代化、面向世界、面向未来的崭新面貌巍然屹立在世界东方。中国共产党面貌的历史性变化，最根本的，就是以党的十一届三中全会为标志，端正了党的指导思想，重新确立了马克思主义的思想路线、政治路线和组织路线，并以此为起点，坚定地依靠广大干部和群众的集体智慧，从各个方面深入总结了历史经验，通过拨乱反正和全面改革，勇敢地走自己的路。在探索建设中国特色社会主义道路的实践中开创了党的事业新局面，开拓了马克思主义中国化新境界，并在这个过程中加强和改善了党的领导和党的建设，使党赢得人民群众衷心拥护，成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。