推广app有哪些渠道

随着移动互联网的发展，相信不少企业都已经进行了app开发，然而在开发好APP以后，必然就需要对其进行推广引流。但许多企业只想到如何去开发APP应用，却没有考虑到后续的推广引流，故此APP在开发出来以后，却没有取得显著的效果，导致企业无法获利。因此只有将其推广出去，方能使APP获得更多流量，取得更好的效果。任何APP应用在上线之后都需要进行推广工作，目的就是为了这个APP应用能够被更多用户知晓，从而下载和使用这个APP应用，其原理和网站基本一致，都是需要吸引更多流量才能让APP应用取得更好的效果。因此企业在进行长沙APP开发之后，如何去有效进行推广，从而吸引到更多用户流量，就成为了企业之间最为关注的问题。有鉴于此，下面营销圈给大家总结了以下几个技巧，希望能够帮助到大家更好的对APP应用进行引流工作。第1：app如何推广引流？1、初步印象初步印象效果告诉我们，人和人之间初次交往中给人留下的印象，会在另一方的头脑中产生并占据着主导性。App引流活动的过程中，用户对App产品的初步印象主要是前期推广活动的海报，活动的海报设计好了会更加容易让用户接纳并参与到活动中来。2、简便的步骤人都是有惰性的，而大部分用户都是“懒人”。对于用户来说，App活动的参与步骤越简便越好，繁杂的操作方法，会磨去用户寥寥无几的耐心。因此建议在策划活动阶段就对活动方案做好检测和调整，在确保用户完成活动环节的条件下，尽可能简单化活动操作方法和流程，节约用户时间。3、分享给对的人当下信息化时代的互联网时代，用户要花大量的时间来处理逐渐增多的碎片化信息。对有些无法满足自身需求的信息，用户通常会用忽视、厌倦的心态对待，因此，App引流活动的精确化对营销推广来说尤为重要。App引流活动的精确化则体现为根据用户需求，有目地、有针对性的将用户感兴趣的信息主动分享给用户，为用户提供多元化的贴心服务。例如对于不一样的用户行为、用户属性或是用户场景分享不一样的App活动。第2：app推广引流方法有哪些？1.应用商店推广引流企业在制作好APP以后，必然会将其上线到各大应用商店，用户要下载APP，便会在应用商店当中查找和下载。然而不论哪个应用商店，APP的数量都是成千上万的，用户搜索时，所看到的仅仅只是其中的极少数。如果企业想要自己的APP应用能够被用户发现，下载使用的话，就必须要在应用商店当中进行推广，使其排名靠前，这样用户才会发现并下载使用，APP也才能达成引流的目的。2.软文营销推广引流对于软文营销，相信许多人都非常清楚，就是将编辑好的软文发布到各大媒体渠道，令更多用户知晓这个APP。由于这些媒体渠道都是比较大型的，可信度高的，用户基数庞大的平台，在这些平台发布软文，获得用户信任的概率就会更高，这样APP推广引流的效果才会更好。另外，软文的营销都是比较隐晦的，不像硬广那样直白，其内容往往都是用户感兴趣的信息，故此用户的接受度也会更高。3.搜索引擎推广引流虽然现今搜索引擎在PC端没有移动端那么重要，但也不能排除用户会在PC端查找APP应用的情况，所以企业为APP建立相应的官网，再通过官网来进行推广引流。这样用户在搜索引擎当中搜索时，就能发现APP的官网，从而促使用户来访问并下载。另外还可以在搜索引擎当中为APP做好品牌信息的覆盖，为APP打造更好的口碑效应，这样用户对APP的信任度才会更高，下载的意愿也会更强。4.社交平台推广引流不论是在PC互联网还是移动互联网当中，用户最常用的便是社交，这是用户每天都必须要用到的。所以企业在推广APP时，就可以充分利用这一特征，在用户常用的社交圈对APP进行推广，必然会取得非常好的推广效果。并且在用户社交圈内，彼此之间相对都是比较熟悉的，如果用户看到有好友发布推广信息，自然要比其它平台发布的信息更值得信任，这样APP推广引流就能取得更好的效果。以上便是企业对APP进行推广引流最常用的四种方式，相信对于APP效果不好的企业来说还是有一些用处的，只要操作得当，还是会取得较好的推广效果，最终也就能为企业带来更为可观的价值。另外对于没有推广APP的企业来说，一定要将APP推广重视起来，毕竟再优秀的APP，如果不去推广它，就不会有用户发现和使用它，这样的APP也就不能会产生效果。

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

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APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。一、竞品分析：选择竞品、做好定位二、产品定位：1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。（2）用户技能：沟通能力强（3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。交友类：是否单身，择偶标准。游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。2、新媒体推广：（1）内容策划前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；（2）品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。（3）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。（4）微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。（5）视频推广现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。（6）PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：1）用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源（7）事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。（8）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

　　推广开发的app，可以通过以下几种渠道：　　1）各大应用市场　　首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。　　2）品牌基础建设　　然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。　　3）刷榜推广　　通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。　　4）SNS营销　　目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。　　5）自媒体推广　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。　　6）论坛、贴吧推广　　APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

像前几年的微商席卷整个朋友圈的时候一样，现在APP推广也掀起了一股热潮，加入APP推广行列的人越来越多，APP推广队伍逐渐壮大。很多人不禁疑惑，APP推广该怎么做？什么类型的APP才可以赚钱呢？1、确定APP的推广类型。APP推广的第一步就是要确定自己想要进行推广的产品，只有确定了推广产品类型，才能为接下来的推广工作奠定基础。对于APP类型的选择，要针对自身的流量情况进行定夺，如果自身的流量以男性粉为主，可以选择推广直播类，游戏类产品，如果是以女性粉为主，那么可以进行美妆类，小说类等产品的推广。2、明确产品的推广途径。通过何种推广方法进行产品的推广其实是很重要的，现在越来越多的APP推广不在单一的靠网站推广来生存，推广途径与方法随着网络科技的发展越来越趋于多样化。除了网站推广，QQ，微信等推广渠道现在也备受青睐，很多的APP推广渠道已经在微信，QQ等推广渠道有了自己独特的推广方法，拥有了自己独特的竞争力。3、拥有属于自己的推广方法。对于APP推广来说，推广方法是推广的制胜关键，是推广工作的灵魂所在，推广方法种类繁多，如何掌握属于自己的推广方法，形成属于自己的竞争力才是最重要的。推广方法的掌握是一个需要长时间积累的过程，不是一蹴而就的。4、推广方案的执行。APP的推广，最重要的在于执行力，有无执行力是APP推广成功的关键所在。选择了好的产品，适合的推广渠道，有效的推广方法，还要有最终的执行力，再好的推广方法只看不实践，最终也会颗粒无收，只有坚持不懈，才能赚到钱。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1.投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

杨善洲，云南省保山市人，他是一位大公无私坚守信念一生奉献的老党员，1951年5月参加工作次年11月入党，原任保山地委书记，1988年6月退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会走进大亮山，开始了植树造林的漫漫征程。杨善洲选择了大亮山，就是为了改变家乡的生态环境，造福家乡人民。他说：我是在兑现许给家乡老百姓的承诺，在党政机关工作多年，因为工作关系没有时间回去照顾家乡父老，家乡人找过我多次，叫我帮他们办点事我都没有答应，但我答应退休以后帮乡亲们办一两件有益的事，许下的承诺就要兑现。至于具体做什么，经过考察我认为还是为后代人造林绿化荒山比较实在，这既对全县有利，也对当地群众生产、生活有利。扩展资料：直到现在，保山当地群众插秧还用这个“三岔九垄”。他还种了“坡地改梯田”、“改条田”、改籼稻为粳稻等各种试验田。1978年至1981年，保山的水稻单产在全省一直排第一，1980年，全国农业会议在保山召开，保山获得“滇西粮仓”的美誉，杨善洲则被人们称作“粮书记”。毋庸回避，杨善洲也不是事事都看得准。他也承认自己在某些问题的认识上落后于农村改革的实践。但当他一旦了解到群众的意愿，便会义无反顾地为之奋斗。参考资料来源：百度百科-杨善洲中新网-云南原保山地委书记杨善洲:一个共产党人的一辈子

劳动纠纷起诉状范文 　　劳动纠纷起诉状范文，有时候因为劳动合同存在争议了，这个时候经过双方协商不能够达成一致的，可以通过法律诉讼的方法来或得法律的解决，法院可以以双方陈述的事实来做出判决，下面了解劳动纠纷起诉状范文及相关资料。 　　劳动纠纷起诉状范文1 　　 一、劳动纠纷起诉状范本 　　申诉人：（申诉人如为个人，则此处填写：姓名，性别，出生年月日，民族，工作单位，法定住址，联系地址，电话;如为单位则填写：单位名称，单位性质，法定代表人，住所，电话） 　　被申诉人：（同上） 　　请求事项：（此处填写争议事项中申诉人的要求，要求应明确、具体，如请求被申请人向申诉人支付2007年9月份工资3000元;请求被申请人向申诉人支付经济补偿3000元。） 　　事实与理由：（填写争议事项发生的事实经过、争议内容，支持申诉请求的理由） 　　此致 　　区人民法院（一般根据单位所在地确定在哪个区，具体可与法院联系确定） 　　申诉人：（此处个人签名、捺印，单位盖章） 　　年 月 日 　　 二、劳动纠纷起诉流程 　　遇到纠纷去法院，这是一般原则，但是有些纠纷直接去法院是不行的，也就是说直接去法院法院不管，比如劳动纠纷，在我国，有一个专门先于处理劳动纠纷的部门叫劳动仲裁，也就是说遇到劳动争议类纠纷，你的先去劳动仲裁委员会仲裁，劳动仲裁是劳动争议当事人向人民法院提起诉讼的必经程序。劳动争议仲裁流程如下： 　　1、申请人向劳动争议仲裁委员会提交书面仲裁申请； 　　2、劳动争议仲裁委员会收到仲裁申请之日起五日内，决定是否受理； 　　3、劳动争议仲裁委员会受理仲裁申请后，在五日内将仲裁申请书副本送达被申请人； 　　4、仲裁庭在开庭五日前，将开庭日期、地点书面通知双方当事人； 　　5、开庭审理。仲裁庭的组成：仲裁庭由三名仲裁员组成，设首席仲裁员。简单劳动争议案件可以由一名仲裁员独任仲裁。 　　6、仲裁裁决。仲裁庭裁决劳动争议案件，应当自劳动争议仲裁委员会受理仲裁申请之日起四十五日内结束，案情复杂可延期15日。 　　 三、劳动纠纷开庭后多久出判决结果 　　最快的当庭即可出判决结果。《民事诉讼法》第一百四十八条 人民法院对公开审理或者不公开审理的案件，一律公开宣告判决。当庭宣判的，应当在十日内发送判决书;定期宣判的，宣判后立即发给判决书。司法实践中大多数案件定期宣判的。所以劳动纠纷自立案之日起三到六个月内审结： 　　1、如果案情简单，事实清楚，争议不大，人民法院通常适用简易程序审理，应当在立案之日起三个月内审结，开庭一般是在立案之后一个月左右，也就说开庭后2个月之内要出判决结果。 　　2、如果案情复杂，争议较大，人民法院适用普通程序审理，应当在立案之日起六个月内审结。有特殊情况可延长6个月，但要经院长批准。开庭日期一般在立案之后2--3个月，也就说开庭后3-4个月之内要出结果。无论法院采用哪种程序审理，无论当庭出判决还是择日出判决，反正不能超过法定的审理期限。 　　劳动纠纷起诉状范文2 　　原告：—— 性别-，年月日，出生，族，身份证号码，住所：电话： 　　被告：――有限公司，住所地：-―法定代表人：―― 性别-，职务：―――;电话：――― 　　原告因与被告关于劳动争议一案不服――劳仲案(――)第―――号裁决书的裁决，向贵院提起民事诉讼。 　　 一、请求事项： 　　依法判令被告向原告支付： 　　1、由原告垫付的-年-月份、-月份和-份销售费用，合计人民币―――元; 　　2、拖欠的――年――月份和――月份的工资，合计人民币―――元; 　　3、拖欠的―――年-月份和-月份的平时加班工资，合计人民币―――元; 　　4、被拖欠工资总额的25%的经济补偿金，合计人民币―――元; 　　5、单方解除劳动合同的经济补偿金,合计人民币―――元; 　　6、未按时支付经济补偿金的额外经济补偿金人民币―――元; 　　7、未提前30天书面通知解除劳动关系的代通知金人民币―――元; 　　8、――年――月至―――年――月因被告违法解除劳动合同所受工资损失合计人民币―――元，并支付应得工资收入的――的赔偿金人民币――元;并支付――年-月-日至本案审结的工资损失。 　　9、由被告承担本案的仲裁费用和诉讼费用。 　　 二、事实与理由： 　　 1、原仲裁裁决认定原告侵犯被告的商业秘密是错误的 　　原仲裁裁决称：“但申诉人作为被诉人业务人员，在被诉人处工作期间，与他人共同出资成立有限责任公司，经营与被诉人公司同类的营业，侵犯了被诉人的商业秘密”，这一认定是错误的。 　　根据《反不正当竞争法》第十条关于商业秘密的规定，企业的经营信息或者技术信息若想构成商业秘密，必须满足四个条件，即不为公众所知息、能为权利人带来物质利益和具有实用性，并要求权利人采取了保密措施。 　　同时，根据《中华人民共和国劳动法》(以下简称《劳动法》)和相关法律法规以及《公司法》第六十一条关于竞业禁止的规定，在没有特别约定的情况下只有公司的`董事和经理负有竞业禁止的义务。 　　对于一般的员工，只有在用人单位与劳动者约定了竞业禁止义务，并由用人单位单独向劳动者支付竞业禁止补偿金时，劳动者才承担竞业禁止的义务。因此，原告不负有竞业禁止义务。 　　另外，没有任何证据证明被告公司存在符合法律规定的商业秘密，也没有任何证据证明原告侵犯了被告公司并不存在的“商业秘密” 。因此，原仲裁裁决在没有任何证据证明的情况下，仅仅因为原告注册成立了与原告经营范围类似的公司，就认定原告侵犯被告的商业秘密是错误的。 　　 2、仲裁裁决认定原告严重违反劳动纪律是错误的 　　原仲裁裁决称：“且申诉人利用被诉人为其提供电脑、办公电子邮箱等工作条件，服务上述公司，并试图以上述公司名义与被诉人的客户洽谈业务，严重违反劳动纪律”，这一认定是严重的认定事实错误。 　　根据《民事诉讼法》第六十七条和《宪法》第四十条的规定，被告以侵犯原告通信自由和个人隐私的手段收集的用以证明原告试图以其它公司名义与被告的客户洽谈业务的证据是不具有合法性的。 　　另外，没有证据证明被告制订的所谓劳动纪律和规章制度经过了民主程序并进行了公示，根据《劳动法》第四条和《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的、解释》第十九条的规定是不能用来作为证据的。 　　原仲裁裁决在没有任何事实证据证明被告又符合法律规定的劳动纪律，也没有任何证据证明原告违反了“劳动纪律”的情况下，仅仅依据来源非法的证据就认定原告严重违反了劳动纪律是严重错误的。 　　另外，被告不但拖欠原告工资长达几个月之久，并且拒不返还原告垫付的业务垫支费用。原告作为一名普通的业务人员，不仅要供养年迈患病的父亲，还要支付高达――元的住房月供。我们完全可以想象原告当时生活的窘境。 　　在这种情况下，即使原告真的有被告指控的所谓“――”行为，也完全是由于被告的违法行为造成，是一种求生存的不得已行为，如何谈得上“严重”情节。基于此，原告的行为也不会构成《劳动法》25条的“严重违反劳动纪律”。 　　劳动纠纷起诉状范文3 　　 劳动争议民事起诉状范文 　　原告：朱x，男，汉族，1976年3月27日生， 　　住址：四川省兴文县大河苗 族 乡大田坎村五组 　　被告：广州xxx实业发展有限公司 　　地址：广州市番禺区xx镇xx工业区 　　法定代表人：xxx 　　案由：劳动争议纠纷 　　诉讼请求： 　　一、请求依法判决被告向原告一次性支付工伤住院伙食补助费3318元，治疗期间和解除劳动合同前的工资共计21780元，住院期间护理费7900元，一次性伤残补助金10890元。 　　二、请求依法判决被告向原告支付解除劳动关系的一次性伤残就业补助金和一次性工伤医疗补助金共20691元。 　　三、请求判决被告向原告一次性支付解除劳动关系后的工伤继续治疗费用和误工费用共计10000元。 　　四、请求判决被告向原告支付劳动鉴定费用735元。 　　以上四个方面共计75314元，被告已支付29049元，还应支付46265元。 　　五、请求判令被告承担本案的所有仲裁费用和诉讼费用。 　　事实和理由： 　　原告朱x于2005年10月入职被告广州xxx实业发展有限公司(该公司前身为广州xx木业有限公司，于2007年8月13日进行了企业变更登记)，双方之间有着明确的劳动合同关系。2005年12月11日上午，原告朱松在上班期间工作时，被公司倒退的叉车压伤右腿，随即被送往榄核镇人民医院和何贤医院接受治疗。 　　2006年7月24日，经番禺区劳动局番劳社工认字[2006]第1183号《工伤认定决定书》确认原告属于工伤。 　　2006年4月3日，原告第一次治疗后出院(共住院114天)，遵医嘱和公司安排休息，等待第二次手术治疗。 　　2007年6月12日至2007年7月25日，原告朱松到何贤医院接受第二次手术治疗，共住院44天，两次住院共计158天。 　　原告朱松的工伤劳动能力鉴定，先后经番禺区劳动能力鉴定 委员会和广州市劳动能力鉴定委员会两次鉴定，最后被确定为伤残捌级，医疗终结期共计11个月零4天。 　　现在原告朱松在第二次手术出院后，同意在被告就原告的工伤进行合理赔偿后解除双方的劳动关系。 　　但是由于原告朱松遵医嘱在一年之后还须进行一次取钢板内固定手术，需要的医疗费用在5000元以上，加上误工损失和住院伙食补助费及护理费等5000元，因此被告在此次与原告解除劳动关系时还应一次性支付原告工伤继续治疗费和其它费用不低于10000元。 　　综合上述事实并结合相关法律规定，原告认为自己本案中应该得到的赔偿项目及金额如下： 　　1、工伤住院期间伙食补助费3318元(30元/天×70%×158天) 　　2、治疗期间和解除劳动合同前期间工资21780元(工资标准按1089元/月计算，时间自2005年12月11日第一次住院开始，至2007年8月11日原告提起劳动争议仲裁之日止，共计20个月。即：1089元/月×20月=21780元) 　　3、住院期间护理费7900元(50元/天×158天) 　　4、一次性伤残补助金10890元(1089元/月×10个月) 　　5、一次性伤残就业补助金和一次性工伤医疗补助金共计20691元(1089元/月×19个月) 　　6、工伤继续治疗费用10000元(医疗费5000元+护理费误工费5000元) 　　7、劳动鉴定费用735元(由原告支付的，有票据凭证)。 　　由于原告与被告就工伤赔偿事宜多次协商后，仍无法达成一致意见。2007年8月，原告朱松向广州市番禺区劳动仲裁委员会提起了劳动争议仲裁申请，广州市番禺区劳动争议仲裁委员会于2007年11月12日作出了穗番劳仲字[2007]第2070号《仲裁裁决书》，该裁决书对原告在仲裁申请中提出的： 　　1、支付解除劳动合同前工资; 　　2、支付住院期间护理费; 　　3、支付工伤继续治疗费; 　　4、被告承担全部仲裁费用等请求事项不予支持。 　　原告对此《仲裁裁决书》不服，认为该裁决书对原告的部份请求不予支持不符合法律规定。 　　其理由是： 　　1、原告在提起仲裁申请之前，双方未协商解除劳动合同，双方之间仍然存在劳动合同关系，原告在治疗期间和休息期间，公司未予安排工作，原告应同样享受工资待遇;2、原告朱松在两次住院期间，因都是手术治疗，生活无法自理，确需护理人员，因此被告单位应负责护理人员的工资，况且被告单位已认可应支付亲属护理费，并且已实际支付护理费4342元; 　　3、原告在一年之后还必须做一次取内固定手术，在此次与被告解除劳动关系并取得一次性赔偿之后，原告已不便于再向被告索取有关费用。并且原告在本案中提起工伤继续治疗费用有医疗证明作为依据，根据法律规定，对原告提出的支付工伤继续治疗费的诉讼请求可以在本案中予以支持; 　　4、本案的劳动鉴定费用和仲裁费用是依法应当由被告承担的。 　　由于被告现在既不安排原告工作，又不合理支付工伤待遇，至使原告现在流落异乡，生活无着落。为了维护劳动者的合法权益，原告特予起诉，请求人民法院早日依法判决。 　　此致 　　xxx人民法院 　　具状人：朱x 　　20xx年12月4日

摘要：通信电源是通信网络技术的基础设施之一，通信电源技术包括电力通信电源系统和通信电源相关配件的组成技术。通电电源系统是我们整个通信系统的心脏，也是保障通信系统安全可靠运行的关键因素。通电电源模块是焊接在通信电源电路板上面的电源转换器，可以帮助通信电源实现宽频调制等功能。一起来了解一下通信电源技术吧！一、通信电源工作原理1、电力通信电源系统的组成电源是保证通信畅通的重要设备，是通信系统的重要组成部分。通信电源系统主要有六个部分组成：交流配电设备、整流器、直流偏大设备、蓄电池组、监控系统、防雷接地系统。2、电力通信电源的基本特点和要求电力通信电源系统是为了保证电力系统的可靠运行，尤其是在电网事故时保证通信设备稳定、可靠、持续、独立运行，而在通信机房设置的直流专用通信电源。对通信电源系统的基本要求是可靠性与稳定性。众所周知，一般通信设备的故障只会产生局部性的影响，而如果通信电源一旦发生故障，将会造成通信系统全部中断，产生大范围的影响。因此电源系统交流部分应采用可靠地市电来源，市电应有两路输入并能自动切换，直流部分应当采用整流器与电池组并联浮充方式，同时电源系统应有防雷元器件和防浪涌保护装置来保证电源系统的安全运行。二、通信电源主要功能有哪些1、市电油机转换屏：一般在大楼的低压配电室，将从变压器来百的380V市电和油机发电进行切换，当市电中断时启动油机供电，是建筑物总的交流电来源。2、交流配电屏：交流输入，向周边多路交流负载提供交流电源，包括向高频开关电源（整流器）提供交流电源。3、高频开关电源：将输入的交流电转换成直流电，输出至直流配电屏，给直流负责提供电源。4、直流配电屏：负责向周边二级直流配电设备度（电源分支柜、列头柜）提供直流电源，以供最终负责使用。同时负责将从高频开关来的直流电输送至蓄电池组。当高频开关断电时，将从蓄电池组来的直流电输送至负载。5、蓄电池组：储能设备。高频开关工作回时，蓄电池组负责储存-48V直流电电能；当高频开关断电时，蓄电池组负责向负责输送电流。保证通信设备不断电。6、电源分支柜：二级配电设备，负责向机房某个分区配电。7、列头柜：二级配电设备，负责向本列内的负载配电供电，输入连接自电源分支柜，也可直接连接自直流配电屏。8、UPS：向负载提供交流不间断电源。

第一章 总则第一条 为了确保山东医学高等专科学校2020年招生工作的顺利进行，维护学校和考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部、山东省招生委员会、山东省教育招生考试院等有关文件精神，结合我校招生工作的具体情况，制定本章程。第二条 本章程适用于山东医学高等专科学校普通全日制专科招生工作。第三条 山东医学高等专科学校招生工作贯彻“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体美全面考核、综合评价、择优录取”的原则。第四条 山东医学高等专科学校招生工作接受纪检监察部门、新闻媒体、考生及其家长以及社会各界的监督。第二章 组织机构第五条 山东医学高等专科学校成立以学校领导为组长的招生工作领导小组。领导小组负责制定招生政策和招生计划，讨论决定招生工作的重大事宜。第六条 山东医学高等专科学校招生办公室是组织和实施招生及其相关工作的常设机构，具体负责山东医学高等专科学校普通专科招生的日常工作。第七条 山东医学高等专科学校纪律检查委员会对招生工作实施监督。 第三章 学校概况第八条 学校名称及代码学校名称：山东医学高等专科学校；学校代码：10442第九条 学校地址临沂校区：山东省临沂市兰山区聚才六路 邮编：276000济南校区：山东省济南市市中区二环南路5460号 邮编：250002第十条 学校办学层次、类型：专科；公办、全日制普通高等学校第十一条 学校历史沿革山东医学高等专科学校临沂校区前身为临沂医学专科学校，始建于1966年；济南校区前身为山东省卫生学校，始建于1954年。2005年，经山东省人民政府批准，两学校合并成立山东医学高等专科学校。2014年山东省人口学校并入。第十二条 学校简介山东医学高等专科学校是一所省属全日制普通高等学校，隶属山东省卫生健康委员会，业务主管部门为山东省教育厅。目前，学校现设济南、临沂两个校区。济南校区坐落在风景秀丽的泉城济南南郊万灵山北麓，交通便利，办学环境优雅。临沂校区坐落在风景秀丽的历史文化名城临沂市，校园环境优美，景色怡人。学校占地1600亩，建筑总面积46.8万平方米；教学行政用房26.5万平方米。固定资产8.12亿元，其中，教学科研仪器设备值1.55亿元，教学用计算机3119台，图书馆藏书103万册。学校现有教职工1114人，专任教师897人，其中，硕士学位人员456人，博士学位人员32人，副高以上职称人员266人，到国外研修学习近60人。建成2个国家级教学团队、4个省级教学团队，5人获山东省教学名师称号，7人获省级优秀教师称号，省职业教育技师名师2人，省级优秀辅导员1人，8人被列为国家职业资格考试命题专家，硕士生导师21人，选聘实践经验丰富、业务能力强的校外兼职教师195名。组织申报各类计划项目85项，批准立项40余项。成立2个校级科研创新团队，4项课题获教育部创新发展行动计划立项，2项课题获山东省教育科学“十二五”规划课题立项，临床医学教学资源库获省立项资助。14项获国家专利。护理、药学两个专业为教育部、财政部重点支持建设专业，护理专业荣获全国首批职业院校健康服务类示范专业点。现有护理专业、药学专业、临床医学专业和医学检验技术专业4个教学团队为山东省省级教学团队。医学检验技术专业教师团队荣获山东省“黄大年式教师团队”，三个名师工作室入选首批山东省职业教育名师工作室称号，一个创新项目入选“山东省职业教育技艺技能传承创新平台建设计划”。学校设有临床医学系、口腔医学系、护理系、医学检验系、药学系、医学影像系健康与康复系等10个教学系部，开设临床医学、口腔医学、护理、助产、预防医学、针灸推拿、药学、中药学、药品经营与管理、药品服务与管理、药品生产技术、药物制剂技术、医学检验技术、卫生检验与检疫技术、医学生物技术、医学影像技术、放射治疗技术、医疗设备应用技术、眼视光技术、康复治疗技术、老年服务与管理、卫生信息管理、社区康复等23个专业及专业方向。经省教育厅批准，开展了药学专业衔接山东中医药大学、医学影像技术专业衔接山东第一医科大学两个3+2对口贯通分段培养试点专业，临床医学公费专科医学生，与青岛市崂山区卫生计生局合作，开展农村订单定向医学生免费培养。与济南阳光大姐服务有限责任公司、健康力（北京）医疗科技有限公司、水发民生产业投资集团有限公司共同开展临床医学、护理、康复治疗技术、医疗设备应用技术四个校企合作专业。2019年我校招生计划为7000人，含专本贯通培养计划80人，春季高考招生计划为1000人，山东省公费医学专科生100人。与山东中医药大学贯通培养药学专业计划40人，与山东第一医科大学贯通培养医学影像技术专业计划40人。学校面向山东全省招生，并与北京、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、浙江、安徽、河南、广西、贵州、陕西、甘肃、青海、宁夏15个省市自治区对等招生。现有普通专科在校学生25566人。学校始终坚持以教育教学为中心，全面推进素质教育，教学质量和办学水平不断提高，深受社会、学生及家长的广泛赞誉和高度认可。建设省级精品课程17门，省级精品课程群2门，国家级精品课程2门，国家精品资源共享课2门，国家级精品在线开放课程1门。学校是教育部、卫生部确定的首批“卓越医生培养计划”、国家级、省级高职高专医药卫生类（临床、护理、检验、医学影像、药学）骨干教师培训基地、全国健康管理健康教育人才培养培训基地、全国卫生行指委医学影像分委会主委单位、中国医学教育慕课联盟副理事长单位、山东省卫生职业教育专业建设指导委员会牵头院校、山东省卫生职业教育集团理事长单位、山东省医养健康产业协会医养健康产教融合联盟主席团主席单位、山东省春季高考技能考试主考院校（护理）、山东省信息化建设试点单位、教育部现代学徒制试点项目高校、山东省高等教育自学考试在校生实践课程考核试点院校。学校先后荣获山东省技能型人才培养特色名校、全国卫生系统先进集体、全国诚信示范院校、国家级语言文字规范化示范校、国家级青年文明号、省级文明单位、国家档案管理特级单位、教书育人先进单位、教育改革示范学校、省普通高等学校文明校园、省级花园式单位、爱国卫生先进单位、高校伙食管理服务工作先进单位、高校学生公寓管理工作示范单位、省依法治校示范学校、平安校园、省消防安全工作先进单位、省德育工作优秀高校、山东省优质高等职业院校等荣誉称号。站在新的历史起点上，学校正以创建双高校为契机，坚持走内涵发展、特色发展道路，坚持质量立校、人才兴校、改革活校、科研强校，全面启动内涵提升工程，努力开创医学教育与卫生人才培养的新局面，为我省乃至全国医疗卫生事业发展培养更多更好的合格卫生人才。第四章 招生计划与报考条件第十三条 山东医学高等专科学校根据山东省发改委、山东省教育厅下达的2020年普通专科招生计划编制分省分专业招生计划，经省教育厅审核通过后，招生计划通过各省级招生主管部门、学校招生简章、学校网站等形式向社会公布。考生填报志愿时，以生源所在省级招生主管部门正式公布的计划为准。 第十四条 凡符合报考条件的考生需登录山东省普通高等学校招生网上报名系统进行网上填写基本信息报名。学校在山东省的志愿填报代码为：A442。省外考生请按考生所在地主管部门要求进行填报。第十五条 学校在省内招生形式有夏季高考和春季高考，夏季高考为高考综合改革招生，春季高考为医药类和护理类。第十六条 按教育部要求，实行学校负责，省级招办监督的招生录取体制，按考生德、智、体、美等方面公开、公平、公正、择优录取。第十七条 考生必须符合报名条件，思想政治品德考核合格，体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会修订的《普通高等学校招生体检工作指导意见》（教学（2003）3号）及有关补充规定执行。新生入校后进行体检复查，如复查结果与录取时提供的信息不符，学校将按照上级有关规定视学生的实际身体状况调整专业直至退回原籍，由教育主管部门追究当事人及体检医师的责任。第十八条 我校各招生专业不限外语语种，所有专业学生实施英语教学，小语种考生入学后需改学英语。第五章 录取规则第十九条 各专业录取时无男女比例限制。第二十条 录取方式：在省教育招生考试院统一组织下，实行远程网上录取。第二十一条 录取批次：我校在山东省招生的录取批次为常规批；跨省招生录取批次按照生源所在省招生主管部门的规定执行。第二十二条 学校坚持德智体美全面衡量，以文化考试成绩为主，公平竞争、择优录取的原则。第二十三条 在高考成绩达到同批次录取最低控制分数线的考生中，学校按照省教育招生考试院规定的投档比例调阅考生档案，具体比例由各省（市）招生主管部门确定。第二十四条 我校按公布的招生计划，遵循志愿优先的原则根据各省的志愿设置和投档原则录取。在未实施高考综合改革、实行平行志愿的省份，执行相关省份的投档规定，按“分数优先，遵循志愿”原则接受投档，第一次填报志愿的投档考生不足时，从高分到低分录取征集志愿考生。对未实行平行志愿的省份，按照“志愿优先，从高分到低分录取”的原则录取，先录取第一志愿报考本校的考生，第一志愿投档考生不足时，再录取后续志愿考生。对进档考生按我校的专业志愿优先原则确定专业，根据各专业计划数，按考生填报专业志愿顺序，从高分到低分依次确定。先按第一专业志愿从高分到低分录取，录满该专业计划为止；若第一专业志愿计划未满，从第二专业志愿考生中由高分到低分录取，依次类推。若所报专业志愿均不能满足，则在专业志愿服从调剂的考生中按与志愿相近的原则从高分到低分进行调剂，不服从调剂者予以退档。在实施高考综合改革试点的省份录取时，各专业均不提选考科目要求，根据考生的专业志愿、文化总分，按照各专业招生计划数对各专业进档考生依次录取，不再进行专业调剂。第二十五条 在分数相同条件下，优先录取三好学生、优秀学生干部以及在文、体特长等方面综合素质好的考生。学校在招生录取和安排专业时，相同条件下优先考虑“高中学业水平考试”外语听力成绩高的考生。第二十六条 在确定录取资格时，学校认可生源所在省普通高校招生有关加试科目成绩加分或降分投档的有关政策。第二十七条 考生被我校录取后，录取结果的公布渠道：学校招生咨询电话，学校招生信息网，各省（市）招生考试信息网查询。第二十八条 学校根据考生提供的通信地址，用特快专递寄发录取通知书（不需考生付费）。第六章 新生入学第二十九条 新生持山东医学高等专科学校发放的录取通知书、准考证、居民身份证等材料按规定时间及有关要求办理报到手续。不能按时报到的，应当向学校提出书面申请，经学校同意方可延期报到。未请假或者请假逾期不到者，视为自动放弃入学资格。 第三十条 新生入校后，学校按照教育部的有关规定进行体检和入学资格复查，经复查不符合条件的学生取消入学资格。第三十一条 根据《关于调整驻鲁普通高等学校录取省内新生户口迁移政策的通知》（鲁公通〔2017〕109号）要求，驻鲁普通高等学校录取的省内新生可自愿选择将户口迁至学校所在地。第三十二条 新生入学第一学期内，学校可根据考生申请以及社会对人才需求状况的发展变化，必要时按规定适当调整学生所学专业并报省教育厅审查备案。第七章 收费、退费标准及资助政策第三十三条 根据国家规定，学生入学需按时交纳学费、住宿费以及教材等费用。学费按照山东省物价局规定【鲁价费发（2013）136号文件】执行，医学类各专业每生每年5400元，其他费用按山东省有关文件规定执行，实行公示、亮证收费。所有学费按学年收取。如学费标准调整，按照省最新文件规定执行。第三十四条 学生住宿实行公寓化管理。住宿费按照《山东省高等学校住宿费收费管理办法》（鲁发改成本【2019】804号）规定的标准分级收费。第三十五条 退学退费标准按照鲁政办发【2018】98号文件中的有关规定执行。第三十六条 资助政策为了保证家庭经济困难的学生在校的正常学习，学校采取如下资助措施：一是按照山东省生源地国家助学贷款有关政策办理国家助学贷款；二是设立若干勤工俭学岗位，对家庭困难的同学提供资助；三是实行奖学金制度，家庭困难、品学兼优的学生可申请国家奖学金（最高标准为8000元/人）、国家励志奖学金（最高标准为5000元/人）、国家助学金（2000-4000元/人）和山东省政府奖学金（最高标准为6000元/人）、山东省政府励志奖学金（最高标准为5000元/人）、临沂市人民医院奖学金和鲁南制药集团奖学金（最高标准为2000元/人）；学校每学期对品学兼优的学生进行奖励，奖励标准分为：每生每学期500元、400元、300元三个等次，同时设有素质拓展奖学金，获奖者每生每学期400元。第八章 证书颁发第三十七条颁发证书学校名称：山东医学高等专科学校；证书种类：普通高等教育专科学历证书。学历证书可进入教育部学历查询系统——中国高等教育学生信息网（http://www.chsi.com.cn）查询。第三十八条 临床医学、口腔医学专业的毕业生可参加执业助理医师资格考试；护理和助产等专业的毕业生可参加执业护士资格考试；药学、中药学专业的毕业生可参加执业药师资格考试；预防医学专业毕业生可参加公共卫生执业助理医师资格考试；针灸推拿专业毕业生可参加中医执业助理医师资格考试；其它医学相关专业的普通专科毕业生具有报考相关类别职业考试资格（均有工作年限要求）。 第九章 其它第三十九条 毕业生可根据当年教育部和山东省教育厅文件政策规定，参加普通专升本考试，录取后进入本科相同或相近专业继续学习。护理和助产专业在校生可以参加高等教育自学考试，取得本科学历。第四十条 学校不委托社会任何机构和个人办理与招生相关事宜。对以山东医学高等专科学校名义进行非法招生宣传等活动的机构或个人，学校保留依法追究其责任的权利。第四十一条 联系方式学校地址：临沂校区：山东省临沂市兰山区聚才六路 邮编：276000网址：http://www.sdmc.edu.cn招生专用QQ号：1980981229 QQ群号：263382180微信公众号：山东医专招办电子邮箱：sdyzzb@sdmc.edu.cn咨询电话：0539-8016931传真：0539-8212665 8211552济南校区：山东省济南市市中区二环南路5460号 邮编：250002网址：http://www.sdmcjn.edu.cn招生专用QQ号：937010898 QQ群号：242138441电子邮箱：sd6305777@163.com咨询电话：0531-86305777 86305778 86305666 传真（自动）：0531-86305577 86305777第十章 附则第四十二条 本章程若有与上级有关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。未尽事宜，按上级有关规定执行。第四十三条 本章程由山东医学高等专科学校负责解释。注：此招生章程经省教育厅审核，并在教育部备案，备案详细内容可登录山东省教育厅网站：http://www.sdpec.gov.cn或教育部“阳光高考”信息平台网站http://gaokao.chsi.com.cn查询。

小学校长寄语经典如下：1、孩子我想对你说，一分耕耘，一分收获。你在做，我们在看。我们始终坚信，你的才智远远胜过你现有的表现。2、孩子我想对你说，用心做事，就能把事情做好。这道理你已用身体力行的方式诠释过千百遍。能否更好，只取决于你的意愿。3、孩子我想对你说，老师心目中，你一直是个棒小伙。所以，特别提醒，任何时候请莫降低对自己的要求和期待。4、孩子我想对你说，你是个聪明的小女孩。过去是，现在仍是。至于未来，只要踏实勤勉，很自然就会拥有更多精彩。5、孩子我想对你说，不忘初心，方得始终。船至滩头自然直。凡事必有方法，只要不马虎、不敷衍，成功必定自然而然。6、孩子我想对你说，世间事，难得的是坚持。感谢你为同学们一直树立的极好的榜样。展望未来，坚信你会绽放更多芬芳。7、孩子我想对你说，想得多，做得少，这是世间许多人的困扰。其实，只管做就好。记住，你若花开，蝴蝶自来。8、孩子我想对你说，时间从不辜负所有付出的苦。种瓜得瓜，得豆得豆。有一种公平是：你播种什么，你就收获什么。拓展：1、亲爱的孩子：时光荏苒，转眼间你已经面临小学毕业了，在这6年中在辛勤的老师教育下，在周围同学们的帮助下，在所有爱你的亲人和朋友的关怀下，你由一个学龄前儿童变成了一个懂事、善良、有爱心的少年。2、孩子，祝你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。3、感谢你们陪伴着美好的童年，现在我们都长大了也回不去了，各自奔跑着自己的梦想，自己的未来，好好的把握机会，创造美好的未来，期待我们再次相逢。4、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的。面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。5、孩子们，带上感恩与敬畏，带上梦想与希望，带上责任与力量，奔向诗的远方！6、祝贺你，小学毕业了。对生活，愿你充满希望；对未来，愿你抱有理想。正是理想和希望的双桨，激励着你们启航！7、孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。8、今天是个特殊的日子，学校为全体六年级孩子举行朴实而又不失隆重的毕业典礼。这也是你们人生的最后一个6.1儿童节。今天之后，今天之后，你们将褪去童稚，迎接青春！9、你聪颖，你善良，你活泼。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在幻想中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，希望你更坚强！希望你更自信！

本书是根据新形势下高等职业技术院校教学的实际情况，结合新时期高等职业技术院校“金属工艺学”课程教学大纲的基本要求编写的。本书共分11章，主要内容有：金属的性能、金属的晶体结构与结晶、金属的塑性变形与再结晶、合金的晶体结构与结晶、铁碳合金、钢的热处理、碳素钢与合金钢、铸铁、非铁金属与硬质合金、非金属材料、现代新型材料等。本书适合高等职业技术院校机械类、近机械类专业使用，也可作为职业技术培训教材或供有关技术人员参考。

组织实施扶贫开发项目，协调有关部门搞好农业综合开发项目，监督、检查项目的执行情况以及项目的验收工作。主要职能职责是：1.贯彻落实党和政府扶贫开发、老区建设工作方针、政策，研究制定全县扶贫开发的政策、措施，并负责组织实施和监督检查。2.研究和制定全县扶贫开发总体规划和年度计划，并负责组织实施，指导贫困乡镇和重点村开展扶贫开发工作，总结推广扶贫开发工作中的典型经验，协调解决扶贫开发工作中的重大问题。3.按照国家、省、市、县关于各种扶贫资金、物资的管理使用办法，管好用好扶贫资金和物资，并监督检查使用情况。4.会同有关部门共同规划、设计、论证、筛选扶贫开发项目，报县扶贫开发领导小组批准立项，向省市申报并争取扶贫资金，同时，做好项目实施中的组织、协调工作。5.按照县委、县政府的统一部署，组织协调社会扶贫济困、部门对口帮扶工作，负责县内外社会各界捐赠的扶贫资金、物资的管理使用。拓展资料：扶贫是保护贫困户的合法权益，取消贫困负担，政府帮助贫困地区加大人才开发、完善农民工市场。临时工基本待遇，建立发展工农业企业、促进生产摆脱贫困的一种社会工作，对贫困农村实施规划，旨在扶助贫困户或贫困地区发展生产，改变穷困面貌。

义务教育初中语文7-9年级课程标准(一)识字与写字1.能熟练地使用字典、词典独立识字，会用多种检字方法。累计认识常用汉字3500个左右。2.在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学写规范、通行的行楷字，提高书写的速度。3.临摹名家书法，体会书法的审美价值。4.写字姿势正确，有良好的书写习惯。(二)阅读1.能用普通话正确、流利、有感情地朗读。2.养成默读习惯，有一定的速度，阅读一般的现代文，每分钟不少于500字。能较熟练地运用略读和浏览的方法，扩大阅读范围。3.在通读课文的基础上，理清思路，理解、分析主要内容，体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用。4.对课文的内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法，并能运用合作的方式，共同探讨、分析、解决疑难问题。5.在阅读中了解叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式。6.能够区分写实作品与虚构作品，了解诗歌、散文、小说、戏剧等文学样式。7.欣赏文学作品，有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验;品味作品中富于表现力的语言。8.阅读简单的议论文，区分观点与材料(道理、事实、数据、图表等)，发现观点与材料之间的联系，并通过自己的思考，作出判断。阅读新闻和说明性文章，能把握文章的基本观点，获取主要信息。阅读科技作品，还应注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法。阅读由多种材料组合、较为复杂的非连续性文本，能领会文本的意思，得出有意义的结论。9.诵读古代诗词，阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。注重积累、感悟和运用，提高自己的欣赏品位。10.随文学习基本的词汇、语法知识，用来帮助理解课文中的语言难点;了解常用的修辞方法，体会它们在课文中的表达效果。了解课文涉及的重要作家作品知识和文化常识。11.能利用图书馆、网络搜集自己需要的信息和资料，帮助阅读。12.学会制订自己的阅读计划，广泛阅读各种类型的读物，课外阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著。背诵优秀诗文80篇(段)。(三)写作1.写作要有真情实感，力求表达自己对自然、社会、人生的感受、体验和思考。2.多角度观察生活，发现生活的丰富多彩，能抓住事物的特征，有自己的感受和认识，表达力求有创意。3.注重写作过程中搜集素材、构思立意、列纲起草、修改加工等环节，提高独立写作的能力。4.写作时考虑不同的目的和对象。根据表达的需要，围绕表达中心，选择恰当的表达方式。合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思。运用联想和想象，丰富表达的内容。正确使用常用的标点符号。5.写记叙性文章，表达意图明确，内容具体充实;写简单的说明性文章，做到明白清楚;写简单的议论性文章，做到观点明确，有理有据;根据生活需要，写常见应用文。6.能从文章中提取主要信息，进行缩写;能根据文章的基本内容和自己的合理想象，进行扩写;能变换文章的文体或表达方式等，进行改写。7.根据表达的需要，借助语感和语文常识，修改自己的作文，做到文从字顺。能与他人交流写作心得，互相评改作文，以分享感受，沟通见解。8.作文每学年一般不少于14次，其他练笔不少于1万字，45分钟能完成不少于500字的习作。(四)口语交际1.注意对象和场合，学习文明得体地交流。2.耐心专注地倾听，能根据对方的话语、表情、手势等，理解对方的观点和意图。3.自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题。4.注意表情和语气，根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力，增强感染力和说服力。5.讲述见闻，内容具体、语言生动。复述转述，完整准确、突出要点。能就适当的话题作即席讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定说服力。6.讨论问题，能积极发表自己的看法，有中心、有根据、有条理。能听出讨论的焦点，并能有针对性地发表意见。(五)综合性学习1.自主组织文学活动，在办刊、演出、讨论等活动过程中，体验合作与成功的喜悦。2.能提出学习和生活中感兴趣的问题，共同讨论，选出研究主题，制订简单的研究计划。能从书刊或其他媒体中获取有关资料，讨论分析问题，独立或合作写出简单的研究报告。3.关心学校、本地区和国内外大事，就共同关注的热点问题，搜集资料，调查访问，相互讨论，能用文字、图表、图画、照片等展示学习成果。4.掌握查找资料、引用资料的基本方法，分清原始资料与间接资料的主要差别，学会注明所援引资料的出处。以上就是关于教资面试必看：初中7-9年级课程标准的相关内容分享，希望对各位想要报考教师资格证的考生们有所帮助，如果您想要了解更多教师资格证考试相关内容，欢迎及时关注本平台哦!

欠钱不还如何写起诉书民事起诉状原告：xxx，男，汉族，xxx年x月xx日出生，住xx，身份证号码：xxxxxxxx，手机：xxxxxxxx被告：xxx，男，汉族，xxx年x月xx日出生，住xx，身份证号码：xxxxxxxx，手机：xxxxxxxx诉讼请求：1、判令被告偿还原告借款本金人民币xxx元;2、从xxx年x月xx日(应还款之日)起按银行同类贷款利率四倍计算利息(首先是自己约定利率，如果超过银行同期贷款利率四倍的就以四倍起诉)至被告还清本息之日止;(现暂计至起诉之日利息为人民币xxx元);3、本案诉讼费由被告承担。事实与理由：被告xxx因xxx为由，分x次向原告xxx借款总共人民币xxx元，第一次于xxx年x月xx日向原告借款人民币xxx元，(如不止一次，继续列);被告xxx出具两份“借据”，在借据上双方约定;。原告多次向被告催讨，被告至今未归还分文;为维护原告合法权益，特向贵院提起诉讼，望判如所请!此致人民法院具状人：xx年xx月xx日看完本文的内容介绍之后，大家对于这个问题都清楚了吧。在实际中，我们需要知道怎么来进行写相关的起诉书来进行维权，才能受到法律的受理，这样对于自己的合法权益才能得到保障，对于自己的权益才能有保障。拓展资料：欠款起诉状的写法。原告被告的个人信息，诉讼请求：1、判令被告偿还借款本金______元、利息________元;2、判令被告承担诉讼费用；判令被告承担诉讼费用；事实与理由；最后署名落款。法律依据：《民法典》第一百八十八条向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的，依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。法律另有规定的，依照其规定。但是，自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护，有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。

摘要：通信电源设备指的是通信服务器用来稳定电源和防止突发情况发生时数据丢失风险的一项基础设备，通信电源技术是通信系统的核心技术之一，一个稳定可靠的通信电源可以帮助用户更加好地保护通信系统的安全。通信电源系统的组成一共有五个部分，它们构成了通信电源的基本功能，能够帮助通信电源实现通信电源的输出稳定，接下来一起来了解一下吧！一、通信电源为什么是-48V1、-48V的电源电压会比较安全一点：例如人身体是50K欧姆电阻，电压-48V，48/50000=0.00096A=0.96mA，人体流过9mA就有生命危险了。2、历史的沿袭：多年前，使用电子管和PNP型锗管的时候，电路正极接地来得直观简单方便。负电源的抗干扰性要好一些，不过这是很久以前的原因，现在的数字化技术对这要求已不高，所以现在设备也有用正电源，但考虑习惯通用性大多也还是-48V。3、电源系统正极接地可以减少蓄电池正极的腐蚀现象。4、降低系统杂音，减少干扰。5、早期通信可用大地作回路，节约线材。6、为保护线缆，使其不会由于电池反应而被腐蚀，线缆必须为负极。7、电压比-24V高，有利于电量传输，减少损耗。二、通信电源系统有哪几部分组成？1、交流配电单元：交流配电单元将市电接入，经过切换送入系统，交流电经分配单元分配后，一部分提供给开关整流器，一部分作为备用输出，供用户使用。系统可以由两路市电(或一路市电一路油机)供电，两路市电主备工作方式，平时由市电1供电，当市电1发生故障时，切换到市电2（或者油机），在切换过程中，通信设备的供电由蓄电池来供给。2、整流部分：整流部分的功能是将由交流配电单元提供的交流电变换成48V或者24V直流电输出到直流配电单元。整流部分包括整流模块和结构部分（机架）。3、直流配电单元：直流配电单元完成直流的分配和备用电池组的接入。开关整流器的输出经汇流母排接入直流配电单元，配电单元为负载分配不同容量的输出，可满足不同的需要，后备电池组的输入与开关整流器输出汇流母排并联，以保证开关整流器无输出时，后备电池组能向负载供电。4、蓄电池组：通信电源系统中采用整流器和蓄电池组并联冗余供电方式。蓄电池组既为备用电源，又可以吸收高频纹波电流。目前常用的蓄电池为阀控式密封铅酸蓄电池，即VRLA，因为较之传统的开口型电池密封性好、自放电小、寿命长，又被称为“免维护蓄电池”。5、监控系统：监控系统以多级自下而上逐级汇接的方式构成。每个监控级一般按辐射方式与若干下级监控级连接成一点对多点的监控系统，最低一级为设备监控单元（监控模块）与其监控的若干设备的连接。

作为一个大学生要处理好民生的问题，首先要通过大学的学习提高自身的素质，学习科学技术，为日后处理好各种问题奠定坚实的基础；其次是学习党，国家对民生问题的一些指导思想，阅览相关文件，用正确的指导思想指导我们的工作；最后就要关注民生，通过自身的实践去体验民生，了解人民大众真正需要解决的问题，同时也要在实践中学习如何处理这类问题。只有把理论与实践相结合才能更好的把现实中的问题一一解决好。 优先发展教育事业。建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程。必须把教育事业放在优先位置。提高就业质量和人民收入水平。就业是最大的民生。

我查了一下，加工贸易是有两种方式的，包括进料加工、来料加工，希望答案对你有所帮助。

一、组织驻村干部尽快返岗；二、保持驻村队伍总体稳定；三、加大驻村干部教育培训力度；四、统筹做好疫情防控和驻村帮扶工作；五、切实关心关爱驻村干部。法律依据：《社会救助暂行办法》第二条社会救助制度坚持托底线、救急难、可持续，与其他社会保障制度相衔接，社会救助水平与经济社会发展水平相适应。社会救助工作应当遵循公开、公平、公正、及时的原则。第三条国务院民政部门统筹全国社会救助体系建设。国务院民政、应急管理、卫生健康、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障、医疗保障等部门，按照各自职责负责相应的社会救助管理工作。县级以上地方人民政府民政、应急管理、卫生健康、教育、住房城乡建设、人力资源社会保障、医疗保障等部门，按照各自职责负责本行政区域内相应的社会救助管理工作。前两款所列行政部门统称社会救助管理部门。第四条乡镇人民政府、街道办事处负责有关社会救助的申请受理、调查审核，具体工作由社会救助经办机构或者经办人员承担。村民委员会、居民委员会协助做好有关社会救助工作。

1、开学了，踏上知识的沃土，尽情汲取;踏上学问的方舟，尽情驰骋;打开智慧的天线，尽情探索;走入学校的天地，好好学习。愿你开学大吉，一切顺利!　　2、对学习，要努力，努力之余莫忘休息;对同学，要友爱，真心相待结真情;对家人，要联系，电话平安要传递;对生活，要乐观，切忌莫自暴自弃。朋友，祝你学校新生活万事如意!新学期祝福语　　3、一路歌声一路景，远离家乡养育情。情绪激动高校莅，接服周到格外亲。校园百花绽方馨，湖畔曲桥柳槐阴。书香墨迹气氛浓，苦读学海好环境。开学了同学们：在那里一起放飞梦想铸辉煌。　　4、迎着快乐的朝霞，沐浴明媚的阳光，肩背知识的书包，哼唱幸福的歌谣，开启求知的旅程，遨游智慧的海洋。开学日到了，愿你开始新的幸福时光。　　5、和无忧的假期说声再见，和自在的休息进行拜拜。将进取的精神重拾心底，把勤奋的模式重新设置。开学日到了，打起百倍的精神，打理闲散的情绪，开始新的征程。　　6、带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧!开学了，加油!　　7、时间像奥林匹克风，吹过炎热的暑假，留下激情的回忆，疯过了，尽兴了，开学了，调整心态，努力摘取学业上的金牌，祝开学大吉!

2021部编版初中语文课程标准如下：(一)识字与写字1、有较强的独立识字能力。累计认识常用汉字3000个左右，其中2500个左右会写。2、硬笔书写楷书，行款整齐，有一定的速度。3、能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。(二)阅读1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。2、默读有一定的速度，默读一般读物每分钟不少于300字。学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。3、能借助词典理解词语的意义。初中语文训练方法训练的主要方式，是利用“条孔”教具，开展“面式阅读”训练；训练的直接目标，是培养“一目十行、双目识页”的速读综合能力。点式阅读，以字、词为认知单位；线式阅读 ，以句或句群为认知单位；面式阅读，以数行或整个页幅为认知单位，前两者的视线运行方向由左而右，独有 面式阅读是由上而下沿着书页的中线作垂直运动。

摘要：通信电源设备可以帮助我们提供一套稳定可靠的通信电源供电系统，是保障人们通信安全和通信系统可靠运行的关键，通信电源技术的发展可以实现通信技术的层级飞跃，有利于电源产业的高速发展。通信电源设备在通信系统中非常重要，也是一套基础的通信系统设备，所以通信电源设备与维护知识显得尤为重要，接下来一起来了解一下吧！一、通信电源的作用是什么通信电源是整个通信网络的关键基础设施,通信电源系统是通信系统的心脏，稳定可靠的通信电源供电系统，是保证通信系统安全、可靠运行的关键，一旦通信电源系统故障引起对通信设备的供电中断，通信设备就无法运行，就会造成通信电路中断、通信系统瘫痪，从而造成极大的经济和社会效益损失。因此，通信电源系统在通信系统中占据十分重要的位置。二、通信电源使用注意事项有哪些1、高频开关电源系统对环境的温度要求并不高，在零下5度～到40度都可正常工作，但在室内一定要清洁、少尘，否则灰尘再加上潮湿是会引起主机工作紊乱。其中蓄电池对温度的要求比较高，其标准使用温度为25度，在平时不可超过+15度到+30度。若温度太低，会使蓄电池的容量下降，温度每下降1度，其容量也会下降1%。2、按电源系统的使用要求、功率余量的大小来分，在使用中需避免随意增加大功率的额外设备，也不允许在满负载状态下进行长期运行。工作性质决定了电源系统，基本几乎是在不间断的状态下运行的，在增加大功率负载或者在基本满载状态下工作，都会造成整流模块出现故障，严重时将会损坏变换器。3、由于组合蓄电池组的输出电流很大，存在电击危险，因此在装卸、输出线、改接导电联接条时都应格外注意安全，工具都应采用绝缘措施，特别是输出接点应该有防触摸措施。以保护人身、设备的安全。4、不管是在浮充工作状态还是在放电检修的测试状态下，都需保证电压、电流等都符合规定要求。电压或者电流过高很有可能会造成电池的热失控、失水，电压、电流出现过小是会造成电池的亏电，这都会影响电池的整个使用寿命，而前者的影响更大。5、电池应该避免大电流的充放电，理论上充电时可以接受大电流，但实际操作中应应该尽量避免，否则会造成电池极板的膨胀变形，使得极板活性物质出现脱落，电池内阻增大和温度升高，严重时会直接造成容量下降，提前终止使用寿命。

首先，金属材料和热处理是十分有意思的一门课程，尤其到日后工作中，和同事谈到零件材质，如何热处理时，你能夸夸奇谈，说出马氏体、淬火+高温回火等学名。会非常骄傲。其次，这门课程也十分实用，在日后工作中能起到指导作用。最后，想明白以上两点就会对这门课程感兴趣，感兴趣了，就自然学好了。最最后，这门课真的很有意思和很实用。

二级建造师继续教育不合格怎么办 1、三年内如未参与 继续教育，二级建造师过时 即生效 。 2、注册有效期满且未延续注册的，其注册证书和执业印章生效 ：注册有效期满需继续执业的，该当 在注册有效期届满30日前，依照 第七条、第八条的规则 请求 延续注册。 3、延续注册的，有效期为3年。注册建造师在每一个注册有效期内该当 到达 国务院建立 主管部门规则 的继续教育门槛 。继续教育分为必修课和选修课，在每一注册有效期内各为60学时。经继续教育到达 合格规范 的，颁发继续教育合格证书。 扩展材料 ： 继续教育分为必修课和选修课，在每一注册有效期内各为60学时。经继续教育到达 合格规范 的，颁发继续教育合格证书。 继续教育的详细 门槛 由国务院建立 主管部门会同国务院有关部门另行规则 。 “二级建造师管理条例”规则 ：注册证书与执业印章有效期为3年，3年到期后应请求 延续注册。继续教育在3年内参与 一次并考试合格即可，通常 建立 行政主管部门每年都要举行 一次，可以留意当地建立 行政主管部门（住建厅）官网上的通知。 注册有效期满需继续执业的，该当 在注册有效期届满30日前，依照 第七条、第八条的规则 请求 延续注册。延续注册的，有效期为3年。 请求 延续注册的，该当 提交下列资料 ： （一）注册建造师延续注册请求 表； （二）原注册证书； （三）请求 人与聘用单位签署 的聘用劳动合同复印件或其他有效证明文件； （四）请求 人注册有效期内到达 继续教育门槛 的证明资料 。 参考材料 ：这是关于 二级建造师继续教育不合格怎么办的解答。639 继续教育作业不合格怎么办 还可以补得 继续教育不合格有什么影响 这个不行吧 好像是影响涨工资 不合格应该能补考的 只要跟着学 按时提交作业 应该都会及格的 安全员继续教育考试未通过怎么办 需要继续参加继续教育培训。 专业技术人员参加继续教育的时间，每年累计应不少于90学时，其中，专业科目不少于总学时的三分之二。 专业技术人员通过下列方式参加继续教育的，计入本人当年继续教育学时：参加培训班、研修班或者进修班学习；参加相关的继续教育实践活动；参加远程教育；参加学术会议、学术讲座、学术访问等活动；符合规定的其他方式。 (4)继续教育不合格怎么办扩展阅读： 继续教育要求规定： 1、继续教育机构应当认真实施继续教育教学计划，向社会公开继续教育的范围、内容、收费项目及标准等情况，建立教学档案，根据考试考核结果如实出具专业技术人员参加继续教育的证明。 2、继续教育机构可以充分利用现代信息技术开展远程教育，形成开放式的继续教育网络，为基层、一线专业技术人员更新知识结构、提高能力素质提供便捷高效的服务。 3、继续教育机构应当按照专 *** 结合的原则，聘请具有丰富实践经验、理论水平高的业务骨干和专家学者，建设继续教育师资队伍。 继续教育作业不合格怎么办 网络教育平时作业不合格怎么办 网教最后是否修够学分，作业占40%，学期考试占60%，如果平时作业不合格的话，你只能考试成绩满分了 继续教育考试不合格怎么办 补考啊，争取补考过 二级建造师继续教育没及格怎么办 二级建造师继续教育考试没通过可以参加补考。 根据《2018年第2期市政专业建造师继续教育通知》： 特别提醒：请各单位、建造师，务必妥善处理、协调好培训与其它事务间关系，慎重报名，一旦报名缴费、系统不支持退费。建院继续教育学院2018年二级市政第2期建造师继续教育开始报名，培训对象为已经到期及即将到期的注册人员、临时和增项人员。 往期成绩不合格人员补考时间另行安排，以学院通知为准。考试是有时间限制的，要在规定的时间内完成相应该数量的考题。 因此，只要等待继续教育学院的补考通知即可。 扩展 资料 ： 根据《关于印发〈山东省二级建造师继续教育管理暂行办法〉的通知》： 第十三条 二级注册建造师继续教育实行继续教育登记制度。其记录继续教育的登记的证书是执业人员执业、办理续期注册以及参加继续教育学习的重要依据，由省注册中心统一印制配发。学习期满经测试合格后，省注册中心委托培训机构加盖培训单位印章及负责人签名章。 选修课程累计达到60学时，经省注册中心审定无误后，进入二级建造师继续教育系统合格人员数据库，建造师可自行在网络上打印继续教育选修课合格证书。 继续教育网不合格时间已过怎么补救 2015年专业技术人员继续教育公需科目考试时间过了就只有找人补考或等下年了。 继续医学教育验证不合格该怎么办 不合格这一年算白修了，明年再来 继续教育不合格有什么影响 注意影响自己申报职称和职称的聘任。 建议要及时参加继续教育，并完成继续教育的学习任务，务必拿到合格证。

历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。　　沙滩上有一颗饱经沧桑的贝壳，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦　　沙滩上有一颗闪亮的贝壳，那是中国奥运会、世博、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。　　沙滩上有一颗铭记的贝壳，那是羁旅在外的中国人的故事。我清楚的看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心怀着祖国，铭记着中国梦，力创美好未来。　　潮起潮落，我坐在偌大的沙滩上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我身上。我站了起来，嘴角轻轻咧开，怀着一份坚强，一份荣耀，一份铭记，轻轻拾起几颗贝壳，珍藏在身，勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创造美好的未来。　　中国梦，我的梦