怎样才能做好app应用推广

随着移动互联网的发展，相信不少企业都已经进行了app开发，然而在开发好APP以后，必然就需要对其进行推广引流。但许多企业只想到如何去开发APP应用，却没有考虑到后续的推广引流，故此APP在开发出来以后，却没有取得显著的效果，导致企业无法获利。因此只有将其推广出去，方能使APP获得更多流量，取得更好的效果。任何APP应用在上线之后都需要进行推广工作，目的就是为了这个APP应用能够被更多用户知晓，从而下载和使用这个APP应用，其原理和网站基本一致，都是需要吸引更多流量才能让APP应用取得更好的效果。因此企业在进行长沙APP开发之后，如何去有效进行推广，从而吸引到更多用户流量，就成为了企业之间最为关注的问题。有鉴于此，下面营销圈给大家总结了以下几个技巧，希望能够帮助到大家更好的对APP应用进行引流工作。第1：app如何推广引流？1、初步印象初步印象效果告诉我们，人和人之间初次交往中给人留下的印象，会在另一方的头脑中产生并占据着主导性。App引流活动的过程中，用户对App产品的初步印象主要是前期推广活动的海报，活动的海报设计好了会更加容易让用户接纳并参与到活动中来。2、简便的步骤人都是有惰性的，而大部分用户都是“懒人”。对于用户来说，App活动的参与步骤越简便越好，繁杂的操作方法，会磨去用户寥寥无几的耐心。因此建议在策划活动阶段就对活动方案做好检测和调整，在确保用户完成活动环节的条件下，尽可能简单化活动操作方法和流程，节约用户时间。3、分享给对的人当下信息化时代的互联网时代，用户要花大量的时间来处理逐渐增多的碎片化信息。对有些无法满足自身需求的信息，用户通常会用忽视、厌倦的心态对待，因此，App引流活动的精确化对营销推广来说尤为重要。App引流活动的精确化则体现为根据用户需求，有目地、有针对性的将用户感兴趣的信息主动分享给用户，为用户提供多元化的贴心服务。例如对于不一样的用户行为、用户属性或是用户场景分享不一样的App活动。第2：app推广引流方法有哪些？1.应用商店推广引流企业在制作好APP以后，必然会将其上线到各大应用商店，用户要下载APP，便会在应用商店当中查找和下载。然而不论哪个应用商店，APP的数量都是成千上万的，用户搜索时，所看到的仅仅只是其中的极少数。如果企业想要自己的APP应用能够被用户发现，下载使用的话，就必须要在应用商店当中进行推广，使其排名靠前，这样用户才会发现并下载使用，APP也才能达成引流的目的。2.软文营销推广引流对于软文营销，相信许多人都非常清楚，就是将编辑好的软文发布到各大媒体渠道，令更多用户知晓这个APP。由于这些媒体渠道都是比较大型的，可信度高的，用户基数庞大的平台，在这些平台发布软文，获得用户信任的概率就会更高，这样APP推广引流的效果才会更好。另外，软文的营销都是比较隐晦的，不像硬广那样直白，其内容往往都是用户感兴趣的信息，故此用户的接受度也会更高。3.搜索引擎推广引流虽然现今搜索引擎在PC端没有移动端那么重要，但也不能排除用户会在PC端查找APP应用的情况，所以企业为APP建立相应的官网，再通过官网来进行推广引流。这样用户在搜索引擎当中搜索时，就能发现APP的官网，从而促使用户来访问并下载。另外还可以在搜索引擎当中为APP做好品牌信息的覆盖，为APP打造更好的口碑效应，这样用户对APP的信任度才会更高，下载的意愿也会更强。4.社交平台推广引流不论是在PC互联网还是移动互联网当中，用户最常用的便是社交，这是用户每天都必须要用到的。所以企业在推广APP时，就可以充分利用这一特征，在用户常用的社交圈对APP进行推广，必然会取得非常好的推广效果。并且在用户社交圈内，彼此之间相对都是比较熟悉的，如果用户看到有好友发布推广信息，自然要比其它平台发布的信息更值得信任，这样APP推广引流就能取得更好的效果。以上便是企业对APP进行推广引流最常用的四种方式，相信对于APP效果不好的企业来说还是有一些用处的，只要操作得当，还是会取得较好的推广效果，最终也就能为企业带来更为可观的价值。另外对于没有推广APP的企业来说，一定要将APP推广重视起来，毕竟再优秀的APP，如果不去推广它，就不会有用户发现和使用它，这样的APP也就不能会产生效果。

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

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APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。一、竞品分析：选择竞品、做好定位二、产品定位：1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。（2）用户技能：沟通能力强（3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。交友类：是否单身，择偶标准。游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。2、新媒体推广：（1）内容策划前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；（2）品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。（3）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。（4）微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。（5）视频推广现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。（6）PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：1）用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源（7）事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。（8）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

像前几年的微商席卷整个朋友圈的时候一样，现在APP推广也掀起了一股热潮，加入APP推广行列的人越来越多，APP推广队伍逐渐壮大。很多人不禁疑惑，APP推广该怎么做？什么类型的APP才可以赚钱呢？1、确定APP的推广类型。APP推广的第一步就是要确定自己想要进行推广的产品，只有确定了推广产品类型，才能为接下来的推广工作奠定基础。对于APP类型的选择，要针对自身的流量情况进行定夺，如果自身的流量以男性粉为主，可以选择推广直播类，游戏类产品，如果是以女性粉为主，那么可以进行美妆类，小说类等产品的推广。2、明确产品的推广途径。通过何种推广方法进行产品的推广其实是很重要的，现在越来越多的APP推广不在单一的靠网站推广来生存，推广途径与方法随着网络科技的发展越来越趋于多样化。除了网站推广，QQ，微信等推广渠道现在也备受青睐，很多的APP推广渠道已经在微信，QQ等推广渠道有了自己独特的推广方法，拥有了自己独特的竞争力。3、拥有属于自己的推广方法。对于APP推广来说，推广方法是推广的制胜关键，是推广工作的灵魂所在，推广方法种类繁多，如何掌握属于自己的推广方法，形成属于自己的竞争力才是最重要的。推广方法的掌握是一个需要长时间积累的过程，不是一蹴而就的。4、推广方案的执行。APP的推广，最重要的在于执行力，有无执行力是APP推广成功的关键所在。选择了好的产品，适合的推广渠道，有效的推广方法，还要有最终的执行力，再好的推广方法只看不实践，最终也会颗粒无收，只有坚持不懈，才能赚到钱。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1.投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

问题一：营业执照上经营范围有国内一般贸易,想问一下这国内一般贸易包括哪些经营项目 只要不是前置审批的特殊物品都能销售 比如 服装鞋帽、日用品、办公用品、箱包、机械设备、家电等 散装食品、定型包装食品、保健品、药品、2/3类医疗器械、危险化工原料 这些需要批销售许可证的 你那个国内一般贸易都不能直接销售 问题二：营业执照中营业范围“国内贸易”包含哪些内容 没有具体的，只要是内销的，不需要批许可证的都可以销售 问题三：什么叫做一般贸易？ 一般贸易只是有进出口权的企业的一种贸易方式。除此以外还有进料加工、来料加工等等。 一般贸易就是买卖双方谈妥价格后，签订进出口协议，单纯的买卖商品。是贸易中最常见的一种。 任何进出口的货物都向海关申报时郸需要归入正确的HS编码，否则无法报关或清关。 问题四：解释一般贸易和国内采购的区别 可以这样理解！ 问题五：什么叫一般贸易方式 一般贸易是指在国内购买原材料，加工后产品出口的贸易方式。 贸易方式大体分为：一般贸易、来料加工装配贸易和进料加工贸易三种。 其它还有补偿贸易、租赁贸易、易货贸易、转口贸易等贸易方式。但最常见的是以上三种。 一个企业的贸易方式可以是一种，也可以是多种。 问题六：其他进出口免费和一般贸易什么区别？ 其他免费提供的进出口货物简介： 一、定义 其他免费提供货物指除已具体列名的礼品、无偿援助和赠送物资、捐赠物资、无代价抵偿进口货物、国外免费提供的货样、广告品等及归入列名监管方式的免费提供货物以外，进出口其他免费提供的货物。 本监管方式代码“3339”，简称“其他进出口免费”。 二、适用范围 （一）本监管方式包括： 1．外商在经贸活动中赠送的物品。 2．外国人捐赠品。 3．驻外中资机构向国内单位赠送的物资。 4．经贸活动中，由外商免费提供的试车材料、消耗性物品等。 （二）下列情况不适用本监管方式: 1．保税仓库中由外商免费提供进口的机械设备、手工工具、运输工具、办公用品等，监管方式“其他贸易”（9739）。 2．免税店由外商免费提供进口的货架、柜台、手推车等，监管方式“其他贸易”（9739）。 3．来料加工、进料加工贸易项下外商免费提供的机械设备，监管方式为“不作价设备”（0320）。 4．免费提供进出口的货样广告品，监管方式为“货样广告品B”（3039）。 5．国家和国际组织无偿援助物资，监管方式为“援助物资”（3511）。 6．捐赠物资，监管方式为“捐赠物资”（3612）。 7．无代价抵偿进出口货物，监管方式为“无代价抵偿”（3100）。 问题七：国内一般贸易包括物流吗 看公司的经营性，有些公司是有做物流的 问题八：一般贸易和手册的区别 加工贸易分来料加工和进料加工，来料加工是外商提供的料件加工成成品后返回给提供料件的外商，收取加工费；进料加工是自己付汇购买料件加工成成品之后复出口。之间的区别在于物权所属不同。 与一般贸易相比，好处在于：全额保税，就是说进口的东西不用缴一分钱的税收，包括关税和增值税。加工贸易也有退税，加工过程中所使用的国产料件是可以退税的。 但加工贸易商品必须全部复出口，做核销。相比一般贸易，加工贸易的海关监管方式也严格的多，复杂的多。 加工贸易与一般贸易的最大区别就是进口时加工贸易不用交关税和增值税，一般贸易就得交了，其次加穿贸易还分来料，进料，辅料，常见的就是这三种，其中来料加工贸易出口不收汇，由国外客户免费提供原材料，买方只负现加工，收取加工费，加工完成品后，再返回卖方，进料就是出口可以收汇，是国内出口单位自筹资金购进原材料加工成品也口。一般贸易的话就没有限制了，正常进出都可以，出口收汇，进 *** 关税，付汇。 问题九：用一般贸易和用手册有什么区别 手册就是进料加工或者来料加工手册。可以免去你进料时候的关税增值税 一般贸易么，你就要一般进口，一般出口，那么进口时候的关税增值税就不能免了。 加工手册是相对于以前国家审批的那种“三来一补”性质的工厂/公司，只有这类型的工厂才持有加工手册，像各位说的一样，所谓加就手册，也就是在海关里的一本备忘录，以来记录原材料的入口情况，以加工手册进来的原材料，可以免税进口关税和增值税，但成品出口，也没得退税。还有，并不是说你有了加工手册，想进什么就可以进什么，比如你是一家服装加工厂，当然你进口一些布料，衣架，钮扣，甚至胶袋（要符合规格的哦，并不是指所有的胶袋），都可以用加工手册免税报进来，成品出口的时候，在加工手册里相应删减即可。但如果你是想用加工手册进口做食品或者和服装完全不沾边的产品，不好意思，海关是不会批的。这里涉及到一个问题，也许你会问，买一万个胶袋也要进口啊？那费用岂不是高了？并不定的，这类工厂，可以找相同性质的供应商（一般为港台企业为多，他在在国内的工厂），胶袋可以从他们那里买，但是是在国陆交收，没有进出海关哦，怎么操作？就是经常听到的在国内做转厂了，做转厂的前提也是对方必须也是这类性质的工厂或者是有独立进出口权的企业。 一般贸易呢，就是非以上那种方式的进出口贸易，比如一般的贸易公司，具体独立进出口权的国内民营企业公司/国有企业以及外商投资公司等等，这种的进出口一般就是以一般贸易方式进行，报关单上的关税的免征性质，也就是一般征税。企业可以开增值税发票，但出口的同时，享有国家退税补助，税率按国家现行的进出口商品退税率进行补退。 问题十：国际贸易包括哪些方面 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。二、按商品的形态国际贸易可划分为 　　1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。 　　2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。 　　三、按生产国和消费国在贸易中鸡关系国际贸易可分为 　　1、直接贸易（Direct Trade）：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。 　　2间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。 　　四、按贸易内容分为：服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易.

对通信电源系统最基本的要求是供电可靠性、供电稳定性、供电经济性等。一、通信电源系统的基本要求通信设备或通信系统对电源系统的基本要求有：供电可靠性、供电稳定性、供电经济性等。其中电源系统的可靠性包括不允许电源系统故障停电和瞬间断电这两方面要求。二、通信电源系统的概念通信供电系统必须能稳定、可靠、安全地供电，确保在任何情况下通信设备不断电。通信供电系统的结构应十分完善，必须由主用电源和备用电源组成。三、通信电源系统的组成及功能“供”：指从市电电网配接引入，作为通信局站主要电力供应来源。“配”：指将电能按需分配和输送到各个机房及至各台主设备，并实现一定调度功能。“储”：指通过蓄电池等设备的储能来保证主设备的不间断供电。“发”：指通过备用发电机组等自发电设备来保证市电故障中断时的电力供应。“变”：指通过对电压等级、电流形式的变换，为主设备提供相应规格和质量要求的电力。通信电源系统必须具备的关键要素一、可靠性可靠性要求各种电源设备、各种开关、转换开关和其他的配电设备必须非常可靠，具有很高的平均无故障时间指标。在设计通信电源系统时力求简单，采取消除或减少单点故障的设计方法。二、功能性功能性要求各种电源设备必须能稳定供电，各项输出指标满足质量要求。供电电压过高会引起通信负载设备元器件损坏，供电电压过低又会影响通信系统的正常运行。直流供电系统的衡重杂音电压过高会影响电话通话质量；脉动电压过高会使数据通信设备的误码率增加。UPS交流不间断电源应能抑制市电电源的各种干扰，干扰可能引起互联网传输速率下降、数据丢失等，甚至导致网络瘫痪。三、可维修性可维修性通信电源系统的设计必须使所有电源系统元件能够在通信系统正常供电的情况下进行维护，一般称为“同时维护”，即通信电源系统的一部分设备在正常运行的同时对另一部分电源设备进行维护。

初中语文课程标准解读如下：通过参与新课标线上培训会，让我扎扎实实地领会了新课标的精神。在今后的教学中，我会始终牢记立德树人的根本任务，从六个任务群入手，让核心素养真正落地，着力培养“有理想，有本领，有担当”的三有时代新人。《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》的发布，总结了十多年以来的课改经验，凝聚了无数学者和教师的智慧。改版后的新课标，要求立足核心素养，以育人为导向，重视中华传统文化，情境式学习，培养阅读思维、跨学科学习。同时，新课标在减负提质、多种方式学习、多元评价等方面都提出了更为细致的建议。这次培训，为我打开了一扇窗，让我对新课标有了崭新的认识和深刻的理解。语文核心素养的时代已经正式来临，我们不能只在一成不变的教学老路上埋头苦干，还要时不时地抬头看看前方和远方。教育教学的不断变革，意味着我们需要随时随地去拥抱变化，革新自己，勇于尝试。心中有课标，教学有尺度，让“大语文、大问题、大任务、大概念”这些词汇伴随我们的教学与实践，从单篇到整体，从零碎到整合，做一名单元整体教学的探索者、任务型教学的践行者，相信这些探索定会给我们带来更多别样的收获。一是新课标强化了课程的育人导向，使育人目标更加系统明确。新课标将“文化白信”“语言运用”“思维能力”“审美创造”的综合体现作为要培养的学生核心素养和总目标。其中“文化自信”更是重点：通过语文学习，让学生热爱国家通用语言文字，热爱中华文化，继承和弘扬中华优秀传统文化、革命文化、社会主义。先进文化……这些在每一个学段目标后面都有特地指出。课程内容强化“以文化人”的价值取向，它以“中华优秀传统文化”“革命文化”“社会主义先进文化”为主要内容。这一核心素养的确立处处影显着国家意志。二是构建了语文学习任务群。第一层的基础型学习任务群是“语言文字积累与机理”，第二层的发展型学习任务群分为“实用性阅读与交流”“文学阅读与创意表达”“思辨性阅读与表达”，第三层的拓展型学习任务群分为“整本书阅读”和“跨学科学习”。课程结构的阶段性和发展性通过构建学习任务群的方法来实现，而学习任务群的情境性、实践性，综合性会让我们每个学段之间的教学衔接得更紧密。之前我在教学上基本仅以教科书为与学的资源，顶多加上教参，这就导致我的教与学生的学非常单一且低效现在有了学习任务群的引导，我在以后会意试着以生活为基础，以语文实践活动为主线，整合学习内容、情境方法和资源等要素，设计我的教学活动，让我的语文教学从静态的知识转化为动态的语文实践活动。在作业设计上我也会立足于学习任务群，做到“少而精”“实而活”。今后找将继续研读(义务教育语文媒程标准(2022年版)》，做到常看常新，并至持终身学习的理念，以便更好地服务于学生。

法律分析：具备以下内容：原告：地址：电话：委托代理人：被告：地址：电话：法定代表人：。一、房产纠纷起诉请求二、房产纠纷起诉的事实和理由。等等。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》 第一百二十一条 起诉状应当记明下列事项：(一)原告的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位、住所、联系方式，法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务、联系方式;(二)被告的姓名、性别、工作单位、住所等信息，法人或者其他组织的名称、住所等信息;(三)诉讼请求和所根据的事实与理由;(四)证据和证据来源，证人姓名和住所。

1． 安全生产责任制度。 2． 生产值班制度。 3． 操作票制度。 4． 工作许可制度。 5． 操作监护制度。 6． 工作间断、转移、终结制度。 7． 安全生产教育制度。

初中学科研修日志（精选5篇） 　　在我们平凡的日常里，大家都接触过很多优秀的日志吧，相信你一定有很多值得分享的经验，不如趁现在好好写一篇日志吧。那么什么样的日志才合适呢？以下是我为大家收集的初中学科研修日志（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　初中学科研修日志1 　　这几天，我参加了20xx年海南省中学教师置换脱产研修，收获不少，我体会最深的有以下两点： 　　一、当我听了陈坚教授的《北师大版初中生物教材研习》、符碧教授的《生物课程资源的选择和利用》、黎志灵教授的《生物教学基本功》、《农村生物课堂的有效教学理论研究》和杨华教授的《现代技术模拟中学生物实验教学》的专题后，我更加深入地懂得了作为教师的责任，进一步明白了自己所从事的教育教学工作的价值，更加坚定了从事教育教学工作的信念，对自己的心态作了一个很好的调适，树立了新的正确的教育观，并能以良好的心态投入到教学工作中。 　　二、在这几天培训中，我体会最深的是黎志灵教授对生物课程标准的分析，让我深刻认识到《生物课程标准》不再是过去《生物教学大纲》那样重在对具体知识点的掌握，而在知识、能力、情感态度与价值观方面已做了具体的规定。在知识上应该使学生形成生物学的基本概念，理解认同生物学的原理。在能力方面，应该具备探究和实践能力，养成科学思维习惯；理解人与自然和谐发展，有环境保护意识。应该培养出具有较高的科学素养的人，加强学科知识的教学和组织学生经历科学实践的过程是提高学生科学素质的惟一途径。 　　初中学科研修日志2 　　暑期对于我这个刚刚工作两年的新教师来说，更是喜上加喜的一段时光。统筹安排时间后，怀着虔诚的、激动的心情通过网络参加了山东省初中教师全员研修远程培训。 　　时间匆匆，转眼间十天的研修结束了，意犹未尽的突然觉得：短暂的研修旅程，我却收获了丰盈的果实。 　　一、视频———受益非浅。 　　短暂的十天研修学习，最主要的一项就是看视频。通过观看名师的课堂实录和聆听专家精彩的教学点评与讲座都使我颇受启迪，年轻还没太有教学经验的我不住地赞叹名师们的教学设计，同时也不断的学习并用笔记录着专家们的新的教学思想和教学理念。收看了视频，学到了一系列科学、优秀的教学设计方法与引导方式。参与在线研讨和交流，与专家面对面交流，智慧与智慧相撞，专家播撒的智慧雨露让我如沐浴在春雨里。这些都使我开阔了视野，拓宽了思路，并领会到了一系列先进的新课程的理念，使自己更有信心去做好一名优秀的生物教师。 　　二、作业———肺腑之言 　　我曾经参加过班主任远程教育，在那次培训中很重要的一点就是作业要真实。这次培训如上次，我的文笔不好，没有写出词藻华丽的恶文章可是我这7篇作业都是我一个字一个字敲上去的。敲完后看着自己的文字都觉得满足。功夫不负有心人，我的作业有两篇被专家推荐了，其中一篇还被省级专家点评了。当看到专家对我的高度评价时，那份自豪与光荣简直无法用语言表达。但是再看看同行们的作业，反省自身的不足，再与同行留言研讨交流，他们的经典语录不断启迪着我的智慧，让我这个沉浸在小圈子里的井底之蛙，跳出来了，让我看到了周围世界的精彩。 　　三、留言———互相借鉴 　　网络研修给我们提供了一个很好的交流平台，在网络上可以与认识的同行讨论问题，也可以结交许多陌生的朋友。 　　在这次网络研修过程中最让我激动的是我遇到了苗山镇中心中学的王庆福老师，他是我初中时的生物老师，我们互相点评作业，交流观点，王老师对我作业的点评道：“有种青出于蓝而胜于蓝的感觉。”这样的点评时时的激励着我创作出更好的作业。这句话也将深深的影响到我将来的工作。王老师讲课可谓图文并茂，谈笑风生，他的“青出于蓝而胜于蓝”。这句话也是激励并希望我在以后的教育教学中超过他，我不敢说在教学上超过他，但我一定会以王老师为榜样。不时的学习、不住的努力、不断的进步！ 　　破茧成蝶，振翅欲飞。在研修的日子里，我思考着，成长着，收获着，快乐着！享受着远程研修的智慧大餐，教育原来可以如此精彩，梦想与智慧的相逢原来可以如此激情澎我的内心却充盈着沉甸甸的收获。 　　有一份耕耘，就有一份收获。我曾经在网上看到这么一句话“缺少网络的教育是不合格的教育，没有网络的教研不是完美的教研，不会网络的教师不是好教”。未来的日子里，我将以网络研修为乐，时时督促自己进步！ 　　初中学科研修日志3 　　短短10天的网上研修已过去大半时间，而我却有意犹未尽之感，因为我的收获实在是太多了。每个专题的精彩课堂实录、老师们发自心声的对课堂教学的评论，以及指导教师、专家教师语重心长给老师们的建议，都使我兴奋不已，欣赏不止。感受最深的有以下几点： 　　一、领悟新课程的理念，把握好角色定位。 　　观念是行动的向导。新课程更多体现“以人为本”，关注每一位学生的发展。教师必须转换角色，由单纯的“演员”转为“导演和演员”的双重角色。注重发挥学生的主体性和主动性，实现学生由“要我学－我要学－我爱学－我会学”的过程转变。 　　二、精心创设教学情景，构建充满活力的课堂。 　　通过观看武猛老师独具匠心的课堂教学，让我收获着教学中我们不仅仅依教材、讲教材，而应是整合好教材资源与社会资源，用好教材；用什么样的方法和技巧创设情景能真正吸引学生，让他乐学，并自然而然地将其引入一条探究之路，寻求开启成功之门的钥匙。 　　三、建立新型的师生关系，使教育目标落到实处。 　　新课程实施的前提是创设一种和谐、民主、平等的师生关系。这样，教师一个欣赏的目光、一个温馨的提示、一句激励性话语，很容易与学生产生情感共鸣。更好地启发学生对生活的感受。因为感受是地理课的源头活水，也是地理课的生机和灵性所在，更是地理课独特的精神价值所在。 　　四、多元化的评价体系，成为课改持续有效的基石。 　　鼓励学生积极参与评价，让学生的人格得以充分尊重，学生才乐于接受评价，乐于主动学习，把过程性评价的自主权交给学生，培养学生对自己的.学习行为负责。正如美国一位课程理论家所说“评价最主要的意图不是为了证明，而是为了改进。” 　　总之，在新课程的呼唤下，我愿博采众长，不断反思，努力学习。 　　初中学科研修日志4 　　“人生就是一次次幸福的相聚，夹杂着一次次伤感的别离，我不是在最好的时光遇到了你们，而是遇到你们才是我最好的时光。” 　　感恩遇见，让我有幸加入xx县初中语文教师xx。在这里，一群教育追梦人，相互支持，互相学习，共同成长！ 　　为期两天的线下集中研修学习，让我收获颇多，也让我不断在反思自己：在教师这条道路上，工作整整八年的我到底成长了多少？ 　　一向笨拙的我，不管是在学习还是工作中，尽量要求自己勤奋、务实，然而却少了激情与活力，缺乏方法与技巧。往往只会觉得工作累而乏，甚至有时会觉得自己的状态到达瓶颈。其实，更多时候禁锢自己思想的是自己，沉浸在自己的思想活动圈，不出去走一走，不出去看一看，真的只会让自己停滞不前，从而少了幸福指数。xx教授的讲座《课题研究与名师成长》，顿时让我顿悟：一个优秀的教师一定是勤奋且幸福的教师，而真正能让自己成长的只有不断的学习和深刻的反思。 　　x教授问大家：“什么是教学？是教书？还是教人？”他认为教师的教学，更多是教人。既是教他人，也是教自己，让他人萌生出一种生而为人的自豪感和自信心，让每一个教师首先感受到自己作为一个人的骄傲和自信。 　　“教师每天工作在学校，虽然没有远方，但不能没有远景。”其实，教师的远景就在于教师的专业成长。正如x教授所说的，教师要尝试着从习以为常的教学中发现不寻常的地方，如教学的改变对于教学效果的影响、教师不同的言语激励对于学生信心的提升等。当教师能够打开教育观察和教学反思的双眼时，教师的专业成长就悄然开始，课堂内新的生长也就悄然开始，尤其是对于教师自身而言。从此以后，每一个学生都有点不一样了，每一堂课都有不一样的期待。 　　叶澜说：“一个教师写一辈子教案难以成为名师，但如果写三年教学反思则有可能成为名师。”石鸥也讲：“教学中有很多对人来说至关重要却难以仅凭借知识去理解的东西，这些东西都只能凭个体的情感、直觉去感受去领悟。只有与学生的体验溶化在一起，才是真正的活知识，才真正是有意义的。”是的，唯有将学习的知识，通过实践与活动的展示，及时发现问题并不断总结与反思，这样才能真正地成长！ 　　感恩xx，研修路上最美的遇见！我将以空杯的心态，不断加强学习与反思，努力促进自己的成长！借用乐乐老师的一句话说就是：养德，储能，反思，创新，实现自我，种福他人！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！ 　　初中学科研修日志5 　　又是一年夏天到，我们再次相约在远程研修这个神奇的平台上，我们期待着思想与思想的再次碰撞，期待着再一次与各位专家，同仁们零距离接触，期待着拥有更多更先进的教育教学理念。 　　三年，似乎很短，因为《紫藤萝瀑布》的美仍记忆犹新；三年又似乎很长，因为我们每个人都走过了1000多个日子，“高效课堂”、“小组合作”课堂改革的脚步越走越踏实，每个人都在成长，在改变。三年的离别足以让我们充满无限的期待…… 　　三年前，我们初中语数英三科第一次接触远程研修，10天的时间，我们从不知所措蜕变到痴迷其中，巨大的转变连我们自己都无法想象，看视频，写作业；互相评论，共同交流。年少的，年老的；熟悉的，陌生的，都因为这个平台而相识相知…… 　　三年前，我们足不出户就可以走出莱州，走到全省各地，在这片神奇的土地上，我们得到了专家的指导，学习了先进教师的教育教学经验，学会了许多新的教学方法…… 　　三年前，我第一次拥有了自己的QQ号，为了纪念那10个激情澎湃的日子，我给自己起名为“夏日”，在QQ这个平台上，距离不再是阻隔交流的难题，“语文远程研修群”，“读书沙龙群”，“骨干教师联盟群”……随着一个个新群的组建和参与，我的视野越来越宽，我的观念越来越新…… 　　我相信，我期待：在今年远程研修的平台上，会有更多的奇迹，会有更丰富的收获…… ;

突出抓好“一老一小一青壮”民生工作，解决好群众“急难愁盼”问题。这句话是在河南省第十一次党代会上提出的，主要针对的是解决民生问题。面对群众的不同需求，进行一个有效的解决。“一老”，关于老年人的民生问题从很长一段时间段来看都是比较重要且棘手的。比如基本养老服务体系，从我国的国情上看，目前居家养老是最基本的养老形式，毕竟中华传统美德讲究孝为先。近年来，全国人大对基本养老体系的关注越来越多，提出中国应尽早完善基本养老体系，尤其是通过社会力量投资兴办居家养老服务机构等方式，创新居家养老的不同形式。“一小”，关于未成年人的民生问题主要有未成年人保护这一重要问题，通过《未成年人保护法》就可以看到国家对未成年人保护这一问题的重视。社会各界也对未成年人的民生问题比较关注，为此这一法律也在不断的完善。“一青壮”，关于青壮年的民生问题实际比较广泛，包括就业问题，就医问题，教育问题等等。

　　比喻词有：好像、仿佛、好似、宛若、宛然、似乎等。 　　喻词是比喻句的三大必要之一，但有些特殊的比喻句不一定会出现明显的喻词： 　　1、借喻：以喻体来代替本体，本体和喻词都不出现，直接把甲（本体）说成乙（喻体）。 　　例：我似乎打了一个寒噤；我就知道，我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁了，我也说不出话。 　　2、暗喻：又称为“隐喻”，是本体和喻体同时出现，说甲（本体）是（喻词）乙（喻体）。喻词常由：是、就是、成了、成为、变成等表判断的词语来充当。

楼主是哪里人啊？

实现全面小康，增加人民幸福感，落实以人民为中心的发展理念。瞎掰嚯嘛

天瑞城吉屋售楼中心电话:4006581350转45435。天瑞城位于兴隆旁边，由东大街路口可我们小区，天瑞城总占地面积约172亩，总建筑面积约32.6万平方米。天瑞城由承德天鼎宸房地产开发有限公司开发，中国城建十二局承建。目前我们正在销售的是天瑞城三期，三期在一期和二期的基础上，进行了全面的产品升级，位置更好、景观更美、配套更齐全、户型设计也更合理、车位也更丰富。整个三期由7栋楼组成，三期总建筑面积将近8.5万_，住宅8万_，商业2800_，商铺数量总计53套，其中100平米以上仅三套，其余均为70平米以内单层商业，项目三期另建有42套LOFT产品，面积在35-39平米左右；车位车库合计将近557个（其中地下车位182个，地上车位375个），并在项目二期位置建有6210平米大型地下商场及幼儿园825_。绿化率超30%。地理位置优越：天瑞城位于兴隆县县城，老城区繁华商业，与兴隆、县、长途汽车站、文化广场等相距仅几百米之遥。可以一公里之内，各种生活配套设施齐全。项目北侧区域也正在拆迁改造，这里将是兴隆的核心区域，因此，现在是这个区域的时机，您在这里置业物超所值。交通网络发达天瑞城南侧112国道，北侧是南环路，为您的出行带来便利。县城内红绿灯较多，您如果开车进出可以直接走112国道，这边交通方便，不堵车。兴隆县位于环首都经济圈内，规划中的京沈高铁河北站就在兴隆县城，2020年通车后从北京至兴隆仅需30；在建的承平高速（所谓的北京大七环）与兴隆无缝对接，高速通车后从兴隆至首都机场仅需45，至北京市区也仅需60。项目的未来巨大。配套齐全：1）小区内有开发商捐建的兴隆，已经建成投入使用，可容纳3000学子。就在天瑞城三期项目内，小区业主的适龄子女有入读的保障，小区与是融为一体的，天瑞城可以说是货真价实的房，我们打造的也是朝气蓬勃，健康向上校园文化社区。兴隆是目前兴隆县质量的，这样，您的孩子就能接受到兴隆质量的正规，为孩子的成才打下良好的基础。从城市发展的角度来说，城市人口越来越多，资源是有限的，天瑞城有保障，周边居民的小孩则有可能要去其他地方上。如果您小孩长大了，不想在这里住的话，房子也很容易卖出去，一是我们位置好；二是总会有人需要的。2）天瑞城也在兴隆二籍范围内，另外，天瑞城二期配建幼儿园。这样，住在天瑞城使您的小孩从幼儿园、到，既享受的条件，、回家也方便，给您节省了很多接送孩子的时间。商业及生活配套完善：天瑞城二期北侧将引进一个大型的地下商场及连锁超市，另外这里，汉沟路将打造成极具特色的欧陆风情商业街，红光路河道是我们重点打造的景观带，河道会盖起来，打造成的休闲娱乐步道，与汉沟路商业街共同组成社区的综合配套，方便业主购买日用品或休闲漫步。天瑞城与新县医院和中医院的距离也，为您解决了后顾之忧。规划合理，质量优良天瑞城三期产品全面升级，建筑规划错落有致，楼间距宽达42米—70米，保证每户居民都能享受到充足的阳光。建筑抗震烈度为7度。所使用的建材质量好，窗户用的是断桥铝双层中空钢化玻璃，隔音防噪、耐热耐寒。电梯使用的是电梯。外立面采用的是石材和高级涂料构成，美观、耐用。户型合理：户型设计聘请的是中国的北京亚瑞建筑设计有限公司设计的，户型紧凑，格局方正，结构合理，标准层落地阳台，主卧室有飘窗，采光好。面积范围从40-110_，你需要多大的户型？园林设计独具匠心：天瑞城三期的景观是欧陆风情园林景观，由福建山水园林景观设计院进行规划，设计理念源于近代欧洲大陆景观，保持欧洲古典园林景观的神韵，在形式、色彩等上更加简炼，接近现代自然。社区内会有很多的欧式廊道、雕塑、景观小品，搭配以丰富的植物等等，配套儿童游乐场和休闲椅，让居民总能够随处体验社区的美景，整体上形成一个更加和谐、自然、宜居的现代高品质居住环境。天瑞城三期外部景观环境，远处群山怀抱，绿树葱郁，是天然的氧吧，向北您可以俯瞰兴隆县城的城市美景，还可以看到小孩在学的学习和嬉戏。近处，红光路河道是我们重点打造的景观带，河道会盖起来，打造成的休闲娱乐步道，与汉沟路商业街共同组成社区的综合配套，方便业主休闲娱乐。物业管理完善：天瑞城二期是兴隆少有的围合式小区，小区实行半封闭式智能化管理，车辆出入登记，访客经过单元入口的安防系统由业主掌握入户，有门禁卡和摄像探头，保安24巡逻，管家式的贴心服务。您住在天瑞城不仅舒心而且安心、放心！装修情况：毛坯。位于：兴隆县承德市兴隆县汉沟路与南环路交叉口南侧（中心南）。容积率：2.7。绿化率：30%。当前价格：8000元/平方米。点击查看:天瑞城完整信息。

好的

杨善洲就是社会中默默种树的人。云南省保山市人，他是一位大公无私坚守信念一生奉献的老党员，1951年5月参加工作 次年11月入党，原任保山地委书记，1988年6月退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会走进大亮山，开始了植树造林的漫漫征程。人物生平：1927年1月，杨善洲出生在云南省施甸县姚关镇陡坡行政村大柳水自然村。1934年至1949年，在家务农。1950年，参加乡农会和武装队，任小队长。1951年，在施甸区摆马乡政府工作；在施甸区委工作，任土改小组长。1951年5月，参加乡农会和武装队，先后在施甸县和保山地区任领导职务。1951年10月调保山县董官乡、打渔乡搞“复查”工作，任副队长。1952年11月加入中国共产党。1953年1月至7月，在施甸区委搞“复查”工作，任队长。1953年8月至1955年，在施甸区委工作，任区委副书记。1955年至1957年，在施甸区委工作，任区委书记。1957年至1958年，在中央第七期党校学习。1958年至1963年，在保山县委工作，任县委副书记。1963年至1965年在施甸县委工作，任县委书记。1964年，杨善洲担任施甸县委书记。1965年至1966年，在大理、保山搞“四清”工作，任党委书记、团长。1966年3月至1977年，在保山地委工作，任地委副书记。1977年至1988年，在保山地委工作，任保山地委书记。1988年6月，退休。1988年6月至2008年11月，退休后回家乡施甸县大亮山义务造林，创建林场。2009年4月，将林场无偿交给国家经营管理。2010年5月5日，杨善洲把保山市委、市政府为他颁发的20万元特别贡献奖中的10万元捐赠给保山第一中学，另外6万元捐给了林场和附近的村子搞建设。2010年10月10日15时8分，因病医治无效，在云南省保山市人民医院逝世，享年83岁。以上内容参考：百度百科--杨善洲

自动化类专业有哪些什么专业有前途自动化类包括自动化、轨道交通信号与控制、机器人工程、邮政工程、核电技术与控制工程、智能装备与系统、工业智能、智能工程与创意设计等8个专业。自动化类什么专业前途好自动化专业就业前景主要是在自动化、电气类企业从事自动化工程、自动化设计、软件工程、自动控制、数据采集、电力工程、系统运行、电力电子技术、供电技术工作。该专业毕业生有着广阔的就业渠道，因为自动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。根据近几年毕业生就业的情况看，他们的工作都非常理想，收入状况也颇为乐观。与该专业就业领域相关联的行业借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。自动化类专业就业方向自动化专业就业方向主要有：自动化类企业：自动化工程、自动化设计、软件工程、自动控制、数据采集;电气类企业：电力工程、系统运行、电力电子技术、供电技术。自动化是中国普通高等学校本科专业，主要学习电子技术、计算机技术、网络技术、软件技术、控制技术等知识，是一个多学科交叉的专业。自动化不仅涉及国防军工、航空航天、机械、化工、电子等诸多领域等传统领域，随着自动化技术的不断普及和发展，机器人、人工智能、互联网、医疗、经济、环保、城市规划等都是自动化专业的研究范畴。南京智能工程技术学院是几本院校一本。根据查询南京智能工程技术学院得知，南京智能工程技术学院是一本院校。智能工程技术学院学院是江苏财经职业技术学院成立最早，办学实力强，专业建设特色显著的学院之一。创意编程与智能设计是什么自动化类专业。该专业是以智能设计、自动化、机器人制造等为基础产生的交叉专业，专业侧重培养学生科学与艺术的融合能力，智能工程与创意设计专业属于自动化类专业，基本修业年限为四年，授予工学学士学位。以智能工程为中心的创新设计能力，以及结合信息产业和社会需求设计与开发智能产品的创新能力，旨在培养具有扎实的工程基础和设计功底的复合型创意设计人才。智能制造工程专业学什么专业课程都有什么机械工程基础、控制工程基础、电工与电子技术、工业物联网导论、RFID技术与应用、人工智能技术及应用、计算机智能控制系统、嵌入式系统与应用、工业机器人技术与应用、数控机床与编程、电气控制与PLC应用、传感器与检测技术、智能装备故障诊断与维修等。我整理了相关问题，一起来看看吧！智能制造工程专业课程都有什么主要课程有机械工程基础、控制工程基础、电工与电子技术、工业物联网导论、RFID技术与应用、人工智能技术及应用、计算机智能控制系统、嵌入式系统与应用、工业机器人技术与应用、数控机床与编程、电气控制与PLC应用等等。开设的院校有很多很多，包括北京理工大学、北京工业大学、华北电力大学、北京航空航天大学、天津大学、天津职业技术师范大学、天津科技大学、天津理工大学、同济大学、上海大学、吉林大学、长春大学等等，大家可以根据自己意愿报考。智能制造工程专业定义智能制造工程专业立足“新工科”培养理念，该专业主要研究智能产品设计制造、智能装备故障诊断、维护维修，智能工厂系统运行、管理及系统集成等，培养能够胜任智能制造系统分析、设计、集成、运营的学科知识交叉融合型工程技术人才及复合型、应用型工程技术人才。例如：安装、调试、维护和维修工业机器人。重庆智能工程职业学院的发展前景重庆智能工程职业学院的发展前景重庆智能工程职业学院作为一所新兴的职业院校，其发展前景十分广阔。首先，随着中国制造业的转型升级和智能化发展，对于技术型人才的需求越来越大。重庆智能工程职业学院紧跟时代发展，培养智能工程技术人才，将为社会培养大量高素质、高技能的技术型人才，满足市场对于智能工程技术人才的需求。其次，随着中国“一带一路”战略的推进，重庆作为西部地区的门户城市，将承担更多的国际合作和交流任务。重庆智能工程职业学院将具有更多的机会与国外优秀职业院校合作，吸收先进的教育理念和技术，不断提高教学水平和质量。最后，随着社会对于职业教育的认可度不断提高，职业教育也将成为未来教育的重要组成部分。重庆智能工程职业学院将成为培养职业教育人才的重要基地，其发展前景可谓一片光明。

一、精准扶贫作为一项国策，出发点在于改善社会民生、共享改革开放成果，是正确的、科学的、符合中国当前实际的。扶贫工作开展以来取得的成果是丰硕的、令国人自豪和世人瞩目的，这个坚决肯定。 二、中国幅员辽阔、人口众多，即便再成熟的国策，在实施的过程中，也不可能做到百分之百没有一点问题，区别在于问题的大小、是局部还是全局、是个例还是普遍、后果是轻微还是严重等。 三、要做到精准扶贫的顺利推进和完美收官，就要与时俱进，充分掌握实际情况，正视存在的局部、个性问题并及时解决，以免发展成大问题。值得我们欣慰的是迄今精准扶贫没有出现大问题。不过，没有大问题不代表没有问题，有些暂时没有形成较大影响的、在一定范围内相对普遍的小问题值得适时关注和思考。 四、结合当前扶贫工作现状和在扶贫一线工作的实际，我们认为以下问题值得关注： （一）扶贫工作的人力保障问题。在扶贫攻坚战中，全国各地的自然村是战场，贫困村是主战场，而战斗的主力军一般都集中到村级两委、驻村第一书记和直接指挥战斗的乡级党委政府包村干部，主力军的整体素质直接决定着识别的精准度，一个不负责任的村支书、两个有私心的村委班子、或者浮在面上的驻村第一书记、不善于思考和指挥的乡级党委政府包村干部，不仅扶贫工作效率低，还会引发一系列群众问题。相反，大家在工作中不难发现，一个威望值高的村支书、一个团结的村两委班子、一个负责任的驻村第一书记，一个会指挥的乡级党委政府包村干部、会让扶贫工作变得轻松而又扎实。 （二）贫困人数的调整问题。致贫和脱贫无时不刻都在发生，因此贫困人数不是一成不变的，识别的过程也不是一劳永逸的。动态调整或者错误纠正都是再精准的有效举措，这方面坚持实事求是、允许主动自我批评并改正错误，才能确保扶贫更精准，才能使得数据采集和填表工作更轻松。否则只会在初期不完全正确的识别基础上走更多的弯路，最终埋单的是基层百姓和党员干部。 （三）基层群众的思想问题。扶贫先扶志，好的观念会感染人，坏的思想也会传染人，“人穷志短、人不穷志不长”的情况还是有的。装穷、以穷为荣、好吃懒做的苗头不遏制，容易发展成较大的、共性问题。出现这种问题的根源有两个方面，一是有些自然村长期以来在一定范围、个别群体中存在的不良思想、戾气；二是由于识别不精准，有失公平时引发的群众思想波动，尤其是一些不符合贫困条件，但对生活现状并不满意的群众。做好群众的思想工作是我党各项事业顺利推进的有力保障，包括纠正一些错误的、消极的思想。 （四）扶贫工作的方法问题。为了识别更精准，基层干部不得不一次又一次进村入户，一次又一次请示遇到的个性甚至共性新问题，一次又一次的更新数据重新填表，其中工作复杂和辛苦足够考验党员干部队伍打硬战、持久战的毅力。党员干部能打仗、打胜仗，并不意味着所有的战斗都要努力去打，这就牵扯到方法问题，不打或少打必要性不强的战斗、不打或少打意义不大的战斗，集中精力打攻坚战、关键战。例如五保户的重复性识别、例如历史识别痕迹的再完善等，这些工作是有一定必要性的，但是其必要性和重要性是否足够大到动用主力军的部分主要精力去解决值得商榷、尤其是个别乡村，为了让历史痕迹更准确、迎接上级检查时更认可，重新制定新的各种记录。 五、上述问题是当前扶贫工作的热点、难点、重点问题，也是网站、微信圈、论坛和干部群众正在议论的问题，解决问题的建议： （一）允许地方改正识别不精准的错误。人非圣贤孰能无过，有错就改善莫大焉，中国的扶贫没有多少历史经验可以参考，全国各地情况各异，多少有点摸着石头过河的感觉，所以难免在扶贫过程中犯一些小的、局部的、后果不严重的错误。在扶贫工作中，要坚持辩证的观点处理错误。对错误一竿子打死，会让更多的人不敢犯错、同时也会让更多的人努力掩盖已犯错误，因此惩罚犯错和鼓励纠错要同时进行，地方政府可以根据具体情况，区别错误的类型，采取相对科学的举措去纠正错误和处理犯错的人，这个需要胸怀、魄力和方法。 （二）在思想教育方面要做点事情。扶贫和扶志要同步进行，事实是有的自然村扶志工作并没有像扶贫一样受到重视并采取行动。可以肯定的是每个乡镇都或多或少的有那么几个“胸中无志”且扶不起的“阿斗”、甚至是“无赖”，对“阿斗和无赖”就要用对付“阿斗和无赖”的办法，要知道对恶人的姑息就是对善良的伤害，鼓励善良和打击邪恶从来都是不分家的。不过也要考虑到方法，这是人民内部的矛盾，具体方法可以参考毛泽东《关于正确处理人民内部矛盾的问题》有关内容，即“用民主的方法去解决，用讨论、批评、说服教育的方法去解决，而不能用强制的、压服的方法去解决。毛泽东把处理人民内部矛盾的这种民主方法，具体化为一个公式：团结-批评-团结”。 （三）强化村级战斗堡垒作用。基层组织建设是关键，脱贫攻坚的主力军不在于数量，而在于质量。“一条鱼搅得满锅腥”的道理大家都清楚，因此要把个别素质低、责任心不强、战斗力弱的“老弱病残”从扶贫的主力军中剔除出去，让村两委班子、驻村第一书记、乡级党委政府包村干部形成合力，如果再能发挥村党员代表、威望值和公信力高的群众代表的作用那就更好了。扶贫工作即是一场攻坚战，又是一场检阅和提炼队伍的战斗，“老弱病残”、“满腹牢骚”、“思想叛变”在战斗中必将先死去、逃跑或者被处理，让扶贫战斗和队伍建设一直在路上。 （四）简化工作程序以提升工作质量。我们总是支持将好钢用在刀刃上、精力集中到攻坚上，所以我们也不反对有些可以在地方政策层面解决、并能节省人力和物力的问题，尽量不要落实到具体的、村级扶贫工作中去解决。例如分散养老的五保户，政府可以直接兜底，具体工作中是不是可以适当简化再识别的程序、减少一遍又一遍的登门入户采集数据等，对特殊的、情况明朗的群体用特殊的、简单有效的办法，这个观点仅供探讨。再例如历史上已有的未必尽善尽美的识别痕迹，是不是还要努力再去把它做的更完善，事实是这样的工作会占据一定的精力，但是对下一步的工作发挥的作用大小值得商议。我们认为对历史痕迹整理归档是正确的，再重新美化、抹去历史错误就未必有必要了，历史痕迹还是原汁原味的好，那样可以用来做参考借鉴，避免在犯错上重蹈覆辙，如何解决这个问题还是需要具体负责落实的县（乡、村）级政府根据具体情况综合考虑。 六、以上观点是在对扶贫工作的浅薄认识上形成的，其内容并不特指某省、市、县。观点仅代表一家之言，供交流参考。希望此文能对全国、全省各地正如火如荼开展的扶贫工作提供哪怕一点点微不足道的参考和帮助。献给那些为脱贫攻坚工作殚精竭虑、鞠躬尽瘁甚至献出宝贵生命的同志们！

公务员培训有五大种类，具体如下：1、初任培训:是指机关对新录用人员在试用期间内的培训，即经考试录用担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员的培训。2、任职培训：指依照公务员法，对经省领导职务的公务员在任职前或任职后一年内进行的培训。3、专门业务培训：是指依照公务员法对从事专项工作的公务员进行的培训，着力提高公务员从事某项专门业务所需的知识和技能。4、在职培训：指依照公务员法对全体公务员进行的更新知识，提高工作能力的培训。此外，对担任专业技术职务的公务员，按照专业技术人员继续教育的要求所进行的专业技术培训，也属于在职培训。5、其他培训：专项培训，对口培训，MPA专业学位教育，境外培训，通用知识和技能培训。扩展知识——公务员培训的意义1、公务员培训是提高政府服务意识，实现政府战略任务的重要保障。公务员培训对于提高广大公务员服务大局的意识和本领，进而促进经济社会全面协调发展具有十分重要的意义。2、公务员培训是提高政府效能，加强政府自身建设和廉政、勤政建设的重要措施公务员培训也是政府自身建设的重要组成部分。3、公务员培训的效果必然会通过公务员素质能力的不断提高，提升人力资源能力的重要途径公务员培训应当坚持“以人为本”的理念，以提升广大公务员素质能力为出发点，切实使公务员队伍的整体素质能力不断提升。4、公务员培训是公务员的权利之一，是公务员管理的重要组成部分。

摘要：通信电源设备指的是通信服务器用来稳定电源和防止突发情况发生时数据丢失风险的一项基础设备，通信电源技术是通信系统的核心技术之一，一个稳定可靠的通信电源可以帮助用户更加好地保护通信系统的安全。通信电源系统的组成一共有五个部分，它们构成了通信电源的基本功能，能够帮助通信电源实现通信电源的输出稳定，接下来一起来了解一下吧！一、通信电源为什么是-48V1、-48V的电源电压会比较安全一点：例如人身体是50K欧姆电阻，电压-48V，48/50000=0.00096A=0.96mA，人体流过9mA就有生命危险了。2、历史的沿袭：多年前，使用电子管和PNP型锗管的时候，电路正极接地来得直观简单方便。负电源的抗干扰性要好一些，不过这是很久以前的原因，现在的数字化技术对这要求已不高，所以现在设备也有用正电源，但考虑习惯通用性大多也还是-48V。3、电源系统正极接地可以减少蓄电池正极的腐蚀现象。4、降低系统杂音，减少干扰。5、早期通信可用大地作回路，节约线材。6、为保护线缆，使其不会由于电池反应而被腐蚀，线缆必须为负极。7、电压比-24V高，有利于电量传输，减少损耗。二、通信电源系统有哪几部分组成？1、交流配电单元：交流配电单元将市电接入，经过切换送入系统，交流电经分配单元分配后，一部分提供给开关整流器，一部分作为备用输出，供用户使用。系统可以由两路市电(或一路市电一路油机)供电，两路市电主备工作方式，平时由市电1供电，当市电1发生故障时，切换到市电2（或者油机），在切换过程中，通信设备的供电由蓄电池来供给。2、整流部分：整流部分的功能是将由交流配电单元提供的交流电变换成48V或者24V直流电输出到直流配电单元。整流部分包括整流模块和结构部分（机架）。3、直流配电单元：直流配电单元完成直流的分配和备用电池组的接入。开关整流器的输出经汇流母排接入直流配电单元，配电单元为负载分配不同容量的输出，可满足不同的需要，后备电池组的输入与开关整流器输出汇流母排并联，以保证开关整流器无输出时，后备电池组能向负载供电。4、蓄电池组：通信电源系统中采用整流器和蓄电池组并联冗余供电方式。蓄电池组既为备用电源，又可以吸收高频纹波电流。目前常用的蓄电池为阀控式密封铅酸蓄电池，即VRLA，因为较之传统的开口型电池密封性好、自放电小、寿命长，又被称为“免维护蓄电池”。5、监控系统：监控系统以多级自下而上逐级汇接的方式构成。每个监控级一般按辐射方式与若干下级监控级连接成一点对多点的监控系统，最低一级为设备监控单元（监控模块）与其监控的若干设备的连接。

欠钱不还如何写起诉书民事起诉状原告：xxx，男，汉族，xxx年x月xx日出生，住xx，身份证号码：xxxxxxxx，手机：xxxxxxxx被告：xxx，男，汉族，xxx年x月xx日出生，住xx，身份证号码：xxxxxxxx，手机：xxxxxxxx诉讼请求：1、判令被告偿还原告借款本金人民币xxx元;2、从xxx年x月xx日(应还款之日)起按银行同类贷款利率四倍计算利息(首先是自己约定利率，如果超过银行同期贷款利率四倍的就以四倍起诉)至被告还清本息之日止;(现暂计至起诉之日利息为人民币xxx元);3、本案诉讼费由被告承担。事实与理由：被告xxx因xxx为由，分x次向原告xxx借款总共人民币xxx元，第一次于xxx年x月xx日向原告借款人民币xxx元，(如不止一次，继续列);被告xxx出具两份“借据”，在借据上双方约定;。原告多次向被告催讨，被告至今未归还分文;为维护原告合法权益，特向贵院提起诉讼，望判如所请!此致人民法院具状人：xx年xx月xx日看完本文的内容介绍之后，大家对于这个问题都清楚了吧。在实际中，我们需要知道怎么来进行写相关的起诉书来进行维权，才能受到法律的受理，这样对于自己的合法权益才能得到保障，对于自己的权益才能有保障。拓展资料：欠款起诉状的写法。原告被告的个人信息，诉讼请求：1、判令被告偿还借款本金______元、利息________元;2、判令被告承担诉讼费用；判令被告承担诉讼费用；事实与理由；最后署名落款。法律依据：《民法典》第一百八十八条向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的，依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。法律另有规定的，依照其规定。但是，自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护，有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。

义务教育初中语文7-9年级课程标准(一)识字与写字1.能熟练地使用字典、词典独立识字，会用多种检字方法。累计认识常用汉字3500个左右。2.在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学写规范、通行的行楷字，提高书写的速度。3.临摹名家书法，体会书法的审美价值。4.写字姿势正确，有良好的书写习惯。(二)阅读1.能用普通话正确、流利、有感情地朗读。2.养成默读习惯，有一定的速度，阅读一般的现代文，每分钟不少于500字。能较熟练地运用略读和浏览的方法，扩大阅读范围。3.在通读课文的基础上，理清思路，理解、分析主要内容，体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用。4.对课文的内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法，并能运用合作的方式，共同探讨、分析、解决疑难问题。5.在阅读中了解叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式。6.能够区分写实作品与虚构作品，了解诗歌、散文、小说、戏剧等文学样式。7.欣赏文学作品，有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、社会、人生的有益启示。对作品中感人的情境和形象，能说出自己的体验;品味作品中富于表现力的语言。8.阅读简单的议论文，区分观点与材料(道理、事实、数据、图表等)，发现观点与材料之间的联系，并通过自己的思考，作出判断。阅读新闻和说明性文章，能把握文章的基本观点，获取主要信息。阅读科技作品，还应注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法。阅读由多种材料组合、较为复杂的非连续性文本，能领会文本的意思，得出有意义的结论。9.诵读古代诗词，阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。注重积累、感悟和运用，提高自己的欣赏品位。10.随文学习基本的词汇、语法知识，用来帮助理解课文中的语言难点;了解常用的修辞方法，体会它们在课文中的表达效果。了解课文涉及的重要作家作品知识和文化常识。11.能利用图书馆、网络搜集自己需要的信息和资料，帮助阅读。12.学会制订自己的阅读计划，广泛阅读各种类型的读物，课外阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著。背诵优秀诗文80篇(段)。(三)写作1.写作要有真情实感，力求表达自己对自然、社会、人生的感受、体验和思考。2.多角度观察生活，发现生活的丰富多彩，能抓住事物的特征，有自己的感受和认识，表达力求有创意。3.注重写作过程中搜集素材、构思立意、列纲起草、修改加工等环节，提高独立写作的能力。4.写作时考虑不同的目的和对象。根据表达的需要，围绕表达中心，选择恰当的表达方式。合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思。运用联想和想象，丰富表达的内容。正确使用常用的标点符号。5.写记叙性文章，表达意图明确，内容具体充实;写简单的说明性文章，做到明白清楚;写简单的议论性文章，做到观点明确，有理有据;根据生活需要，写常见应用文。6.能从文章中提取主要信息，进行缩写;能根据文章的基本内容和自己的合理想象，进行扩写;能变换文章的文体或表达方式等，进行改写。7.根据表达的需要，借助语感和语文常识，修改自己的作文，做到文从字顺。能与他人交流写作心得，互相评改作文，以分享感受，沟通见解。8.作文每学年一般不少于14次，其他练笔不少于1万字，45分钟能完成不少于500字的习作。(四)口语交际1.注意对象和场合，学习文明得体地交流。2.耐心专注地倾听，能根据对方的话语、表情、手势等，理解对方的观点和意图。3.自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题。4.注意表情和语气，根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力，增强感染力和说服力。5.讲述见闻，内容具体、语言生动。复述转述，完整准确、突出要点。能就适当的话题作即席讲话和有准备的主题演讲，有自己的观点，有一定说服力。6.讨论问题，能积极发表自己的看法，有中心、有根据、有条理。能听出讨论的焦点，并能有针对性地发表意见。(五)综合性学习1.自主组织文学活动，在办刊、演出、讨论等活动过程中，体验合作与成功的喜悦。2.能提出学习和生活中感兴趣的问题，共同讨论，选出研究主题，制订简单的研究计划。能从书刊或其他媒体中获取有关资料，讨论分析问题，独立或合作写出简单的研究报告。3.关心学校、本地区和国内外大事，就共同关注的热点问题，搜集资料，调查访问，相互讨论，能用文字、图表、图画、照片等展示学习成果。4.掌握查找资料、引用资料的基本方法，分清原始资料与间接资料的主要差别，学会注明所援引资料的出处。以上就是关于教资面试必看：初中7-9年级课程标准的相关内容分享，希望对各位想要报考教师资格证的考生们有所帮助，如果您想要了解更多教师资格证考试相关内容，欢迎及时关注本平台哦!