什么是app推广

随着移动互联网的发展，相信不少企业都已经进行了app开发，然而在开发好APP以后，必然就需要对其进行推广引流。但许多企业只想到如何去开发APP应用，却没有考虑到后续的推广引流，故此APP在开发出来以后，却没有取得显著的效果，导致企业无法获利。因此只有将其推广出去，方能使APP获得更多流量，取得更好的效果。任何APP应用在上线之后都需要进行推广工作，目的就是为了这个APP应用能够被更多用户知晓，从而下载和使用这个APP应用，其原理和网站基本一致，都是需要吸引更多流量才能让APP应用取得更好的效果。因此企业在进行长沙APP开发之后，如何去有效进行推广，从而吸引到更多用户流量，就成为了企业之间最为关注的问题。有鉴于此，下面营销圈给大家总结了以下几个技巧，希望能够帮助到大家更好的对APP应用进行引流工作。第1：app如何推广引流？1、初步印象初步印象效果告诉我们，人和人之间初次交往中给人留下的印象，会在另一方的头脑中产生并占据着主导性。App引流活动的过程中，用户对App产品的初步印象主要是前期推广活动的海报，活动的海报设计好了会更加容易让用户接纳并参与到活动中来。2、简便的步骤人都是有惰性的，而大部分用户都是“懒人”。对于用户来说，App活动的参与步骤越简便越好，繁杂的操作方法，会磨去用户寥寥无几的耐心。因此建议在策划活动阶段就对活动方案做好检测和调整，在确保用户完成活动环节的条件下，尽可能简单化活动操作方法和流程，节约用户时间。3、分享给对的人当下信息化时代的互联网时代，用户要花大量的时间来处理逐渐增多的碎片化信息。对有些无法满足自身需求的信息，用户通常会用忽视、厌倦的心态对待，因此，App引流活动的精确化对营销推广来说尤为重要。App引流活动的精确化则体现为根据用户需求，有目地、有针对性的将用户感兴趣的信息主动分享给用户，为用户提供多元化的贴心服务。例如对于不一样的用户行为、用户属性或是用户场景分享不一样的App活动。第2：app推广引流方法有哪些？1.应用商店推广引流企业在制作好APP以后，必然会将其上线到各大应用商店，用户要下载APP，便会在应用商店当中查找和下载。然而不论哪个应用商店，APP的数量都是成千上万的，用户搜索时，所看到的仅仅只是其中的极少数。如果企业想要自己的APP应用能够被用户发现，下载使用的话，就必须要在应用商店当中进行推广，使其排名靠前，这样用户才会发现并下载使用，APP也才能达成引流的目的。2.软文营销推广引流对于软文营销，相信许多人都非常清楚，就是将编辑好的软文发布到各大媒体渠道，令更多用户知晓这个APP。由于这些媒体渠道都是比较大型的，可信度高的，用户基数庞大的平台，在这些平台发布软文，获得用户信任的概率就会更高，这样APP推广引流的效果才会更好。另外，软文的营销都是比较隐晦的，不像硬广那样直白，其内容往往都是用户感兴趣的信息，故此用户的接受度也会更高。3.搜索引擎推广引流虽然现今搜索引擎在PC端没有移动端那么重要，但也不能排除用户会在PC端查找APP应用的情况，所以企业为APP建立相应的官网，再通过官网来进行推广引流。这样用户在搜索引擎当中搜索时，就能发现APP的官网，从而促使用户来访问并下载。另外还可以在搜索引擎当中为APP做好品牌信息的覆盖，为APP打造更好的口碑效应，这样用户对APP的信任度才会更高，下载的意愿也会更强。4.社交平台推广引流不论是在PC互联网还是移动互联网当中，用户最常用的便是社交，这是用户每天都必须要用到的。所以企业在推广APP时，就可以充分利用这一特征，在用户常用的社交圈对APP进行推广，必然会取得非常好的推广效果。并且在用户社交圈内，彼此之间相对都是比较熟悉的，如果用户看到有好友发布推广信息，自然要比其它平台发布的信息更值得信任，这样APP推广引流就能取得更好的效果。以上便是企业对APP进行推广引流最常用的四种方式，相信对于APP效果不好的企业来说还是有一些用处的，只要操作得当，还是会取得较好的推广效果，最终也就能为企业带来更为可观的价值。另外对于没有推广APP的企业来说，一定要将APP推广重视起来，毕竟再优秀的APP，如果不去推广它，就不会有用户发现和使用它，这样的APP也就不能会产生效果。

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

845480066,在网上发帖推广精准些,我是找他买的软件,最前面就是扣位来的

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。一、竞品分析：选择竞品、做好定位二、产品定位：1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。（2）用户技能：沟通能力强（3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。交友类：是否单身，择偶标准。游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。2、新媒体推广：（1）内容策划前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；（2）品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。（3）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。（4）微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。（5）视频推广现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。（6）PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：1）用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源（7）事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。（8）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

　　推广开发的app，可以通过以下几种渠道：　　1）各大应用市场　　首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。　　2）品牌基础建设　　然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。　　3）刷榜推广　　通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。　　4）SNS营销　　目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。　　5）自媒体推广　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。　　6）论坛、贴吧推广　　APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

像前几年的微商席卷整个朋友圈的时候一样，现在APP推广也掀起了一股热潮，加入APP推广行列的人越来越多，APP推广队伍逐渐壮大。很多人不禁疑惑，APP推广该怎么做？什么类型的APP才可以赚钱呢？1、确定APP的推广类型。APP推广的第一步就是要确定自己想要进行推广的产品，只有确定了推广产品类型，才能为接下来的推广工作奠定基础。对于APP类型的选择，要针对自身的流量情况进行定夺，如果自身的流量以男性粉为主，可以选择推广直播类，游戏类产品，如果是以女性粉为主，那么可以进行美妆类，小说类等产品的推广。2、明确产品的推广途径。通过何种推广方法进行产品的推广其实是很重要的，现在越来越多的APP推广不在单一的靠网站推广来生存，推广途径与方法随着网络科技的发展越来越趋于多样化。除了网站推广，QQ，微信等推广渠道现在也备受青睐，很多的APP推广渠道已经在微信，QQ等推广渠道有了自己独特的推广方法，拥有了自己独特的竞争力。3、拥有属于自己的推广方法。对于APP推广来说，推广方法是推广的制胜关键，是推广工作的灵魂所在，推广方法种类繁多，如何掌握属于自己的推广方法，形成属于自己的竞争力才是最重要的。推广方法的掌握是一个需要长时间积累的过程，不是一蹴而就的。4、推广方案的执行。APP的推广，最重要的在于执行力，有无执行力是APP推广成功的关键所在。选择了好的产品，适合的推广渠道，有效的推广方法，还要有最终的执行力，再好的推广方法只看不实践，最终也会颗粒无收，只有坚持不懈，才能赚到钱。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1.投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

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1988年4月，60岁的杨善洲同志光荣退休。时任省委书记的普朝柱代表省委找他谈话，让他搬到昆明居住，并说还可以到省人大常委会工作一段时间，杨善洲婉言谢绝了：“我要回到家乡施甸种树，为家乡百姓造一片绿洲”。大亮山位于保山市施甸县城东南约50公里，海拔在1800—2619米。杨善洲的家乡就在大亮山脚下的姚关镇陡坡村。上世纪六、七十年代，由于当地经济社会发展滞后，当地农民缺衣少粮，就开始大规模的毁林开荒，原本翠绿的大亮山生态遭到极大破坏，山光水枯，荒凉空旷，山石裸露，山间溪流逐年减少乃至枯竭，当地农民饮水大多要到几公里外的地方人挑马驮，周边十几个村也陷入“一人种三亩，三亩吃不饱”的贫困境地。为了增加粮食产量，村民只有进一步开荒耕种面积，导致了生态环境急剧恶化。杨善洲选择了大亮山，就是为了改变家乡的生态环境，造福家乡人民。他说：“我是在兑现许给家乡老百姓的承诺，在党政机关工作多年，因为工作关系没有时间回去照顾家乡父老，家乡人找过我多次，叫我帮他们办点事我都没有答应，但我答应退休以后帮乡亲们办一两件有益的事，许下的承诺就要兑现。至于具体做什么，经过考察我认为还是为后代人造林绿化荒山比较实在，这既对全县有利，也对当地群众生产、生活有利。”家乡的人听说他要回来种树就劝他：“你到别处去种吧，这地方连野樱桃和锯木树都不长。”然而，杨善洲创办林场的设想和决心没有被动摇。他请地、县林业部门的领导和科技人员到大亮山上作多次调查研究。他们带着帐篷，风餐露宿，徒步24天，对姚关、旧城、酒房等地进行了调查。经过调研，更坚定了杨善洲改变大亮山面貌、“种树扶贫”的决心，并将场址选在施甸县的旧城、酒房、姚关3个乡结合部的大亮山。林场成立大亮山造林指挥部，杨善洲亲自担任指挥长。成立当晚，他们在用树枝围起的简易帐篷里，围着火塘召开了第一次造林会议，把林场职工分宣传动员、整墒、育苗三个小组，要求抢在5、6月份雨季来临前育下能种万亩以上的树苗。到达大亮山的第二天，杨善洲把大亮山社的社长找来，召开了一个小型会议，把他们到大亮山的目的意义都讲明白了，希望得到大亮山社的支持。大亮山社的社长李宗清见到老书记身先士卒，早感动得不得了。他连声说：“老书记你这么大年纪的人，不住城里住山里，为的是给咱老百姓造福，咱们还有什么可说的。办什么事，就老书记一句话，说什么我们都支持！”1999年11月，手提砍刀给树修枝时，杨善洲不幸踩着青苔滑倒，左腿粉碎性骨折，但半年后他又拄着拐杖执意爬上了大亮山。开始办林场那几年困难很大，但是杨善洲艰苦奋斗，尽量少花钱多办事。没有钱盖房子就花7000多元钱盖油毛毡房40多格，一住就是8年，有三个职工住了9年半才出去。没有钱购买农具，就地取材自己动手，办公桌、板凳、床铺都是自己动手做的，晚上照明没有电，每人买一盏马灯。随着改革开放的深入，杨善洲同志意识到大亮山林场要发展壮大，必须顺应市场经济的大潮，改变传统单一的经营方式，进行多种经营。建场之初，杨善洲主要以种植华山松为主，在党的十四大后，他感到仅仅种植华山松不能最快的产生效益，林场要以林养林，要提高经济效益。于是，他们从广东、福建等地引种龙眼树苗，开辟了龙眼水果基地。施甸县的立体气候十分突出，高海拔地区常年云遮雾罩，是种植茶叶的好地方。酒房乡供销社茶厂生产的袋装黑山银峰茶，1994年曾荣获省农业厅优质产品称号，供不应求。他们从中得到启示，也建立了茶叶生产基地，还专门投资建了一个粗茶叶加工厂；另一方面，杨善洲号召林场职工开拓新的生产经营领域，他和林场职工的努力下，大亮山林场没有几年时间，就红火起来了，家业扩大、经济效益也逐步显现出来。为了搞好多种经营，他们办起了茶叶基地，又建起茶叶精制厂，茶树也长得有半人高了，但正在这时，发生了一场鼠患，一只只肥大的老鼠几夜之间就把三分之二的茶树啃死了，人们辛勤多年的茶园毁于一夜。面对这挫折，有的人畏缩了，但杨善洲却没有被困难压垮。他鼓励大家，茶园毁了可以重新种植，人的精神垮了，事业就真正完了。他要职工振奋精神，重新与大自然搏斗。初建林场的3年，他们好不容易种活了将近3万亩华山松，有近400亩松树被一种叫紫荆泽兰的毒草侵扰死了，杨善洲又鼓励职工不要泄气，振奋精神重新再干。在他的鼓舞下，林场职工始终没有在困难面前低头。杨善洲虽然是大亮山林场的义务承包人，但他并没有从林场拿钱。最初的几年里，林场只给他补贴70元伙食费，后来调到了100元。不仅不要钱，杨善洲还经常要给林场贴钱。林场在山下办了一个水里基地，招了一些临时工，碰上林场经济困难的时候，杨善洲就把自己的退休金拿出来用于发工资。大亮山的生态修复，使一些濒临灭绝的动植物得到保存。林场珍稀动物有黑熊、豹子、猕猴、凤头鸟、野鸡等，植物有桫椤、银杉、楠木、白杏、雪松等，山石裸露的现象消失，风调雨顺，周边居民修枝打杈就能解决烧柴问题，通过合理采收干巴菌等山珍实现增收。2009年9月至2010年5月，保山遭遇了百年不遇的特大干旱，但由于大亮山的植被非常好，涵养的水源多，水量充裕，周边群众的生产生活用水在干旱期间仍然充足。2009年4月，杨善洲将活立木蓄积量价值超过3亿元的大亮山林场经营管理权无偿移交给国家。 作为一名共产党员，杨善洲同志60年如一日，始终坚定共产主义理想信念，牢记党的宗旨，时时处处以共产党员的标准来衡量和要求自己。他曾说：“我1952年入党，其实当时自己没想到入党，觉得自己条件不够，是组织上看我表现不错，把我确定为重点培养对象。随着思想觉悟的提高，越来越觉得加入中国共产党是一种正确的选择。共产党的宗旨是全心全意为人民服务，远大目标是使整个中华民族富裕起来，这正是我一直想做的事情。入党后，我很快找到了人生方向和奋斗目标。”他还说：“我是共产党员，哪能光想着自己？把自己的家庭搞得富丽堂皇，别人却还过着艰难日子，那么，我们常说的完全、彻底地为人民服务，不是成了骗人的假话吗？无论在什么时候，何种环境中，我们都不能忘记了党的根本宗旨，都应该把坚持党的宗旨作为一切行动的出发点和归宿。”1964年，杨善洲担任施甸县委书记时，组织上提出把他爱人转为城镇户口，他谢绝了。1978年，组织部门有文件规定他家除大女儿外，都符合进城的条件。当组织部门写报告上去时，被他要求撤销了。他说：“身为领导干部，我应该带个好头。我相信我们的农村能建设好，我们全家都乐意和8亿农民同甘共苦建设家乡。”1975年夏天，家里的房子因年久失修，每逢下雨便到处漏雨，全家老小实在无法居住，妻子张玉珍专程跑去找杨善洲拿点钱给家里修房子，杨善洲掏出身上仅有的30元钱交给妻子，说：“你先拿这30元钱回去，买几个瓦盆接一下漏，暂时艰苦一下。”张玉珍接过30元钱，含着泪水回到了老家……。1995年，杨善洲退休回到大亮山种树。出于对杨善洲进城给林场办事住宿方便考虑，全家想方设法借了5万多元钱在施甸县城的附近买了一块地盖起了一间房子，妻子张玉珍找杨善洲凑钱还账，杨善洲东拼西凑拿出了9600元。“你一辈子就攒了这么点钱？”老伴问。杨善洲摆了摆手：“别人不理解我，你还不理解我？我真的没钱！”张玉珍只好又一次含着泪水回去，把刚盖起来还没住的房子卖了。1986年，姚关乡的一位副乡长在杨善洲家看到老书记的老伴和女儿们正在吃包谷饭，得知老书记家里的粮食不够吃只好用包谷掺在饭里时，这位副乡长流泪了，当即让乡民政给老书记家里拉去了两袋救济粮。杨善洲知道后，批评了他：“好多人家连包谷饭都吃不上呢，接济要接济比我们更困难的家庭。”他叫家里人将送来的粮食退了回去。1988年，当时驻板桥汉庄的地委工作组接到板桥镇宗家山村杨春兰老人的申诉。老人去卖猪，半路上被人截住，一口咬定是老人偷了他的猪，并扯着老人来到了地委工作组要求主持公道。工作组负责处理此事的人听信了对方的话，责令杨春兰老人立即将猪还给对方，并罚款80元。老人含冤叫屈告到了工作组。杨善洲得知此事后，马上责成工作组与地委信访办公室的干部进行调查核实，他说：“我们处理的任何小事都可能是关乎群众切身利益的大事，不管什么时候，都不能马虎行事，不能伤了群众的心。”后经调查核实，原来杨春兰所卖的猪是别人偷了转卖给他的，他自己毫不知情，工作组还了他一个清白。 杨善洲虽然是大亮山林场的主要创办人，但他从不从林场领取报酬。林场场长自洪学曾跟杨善洲谈过很多次，自洪学说：“老书记，多的钱咱们林场拿不出来，一月补助你500元林场还是有的”，但杨善洲一句话就把自洪学顶了回去：“我上山来是种树的，要那么多钱干什么？”保山地区经济协作办公室得知杨善洲的情况后对他说：“老书记，你来做我们的顾问吧，一个月我们给你1000块钱”。杨善洲谢绝了，他说：“我现在是林场的顾问，没有时间给你们做顾问”。他的老伴坐过4次林场的吉普车，他为此交了370元的汽油钱。他说：“办林场后，领导考虑到我老了，出外办事不方便，就专门为我配了车。但车子是办公用的，不是接送家属子女的。虽然不在岗位了，但原则还是要坚持。还有我当领导有小车用，那些买不起车，买不起摩托车的人怎么办呢？想想这些，我觉得当个领导已经够‘特殊"的了，还想多占点其他的便宜，就太不应该了。”大亮山林场挂牌后，杨善洲不是场长，却没少操心。平时，他和林场职工一样，起早贪黑，上山挖塘种树，吃的是一个锅子里的饭，住的是一样的油毛毡窝棚。有的同志看不过去，说他年纪大了，给一点特殊照顾，给他开个小灶，他坚决不肯，执意要和大家同吃同住同劳动。为了御寒，大亮山四季烧火塘，晚上，大家就围在杨善洲住的火塘过商量工作。杨善洲乐在其中地说，“白天造林、晚上烤火，也是一种很好的生活方式嘛！” 9月中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮委托省委常委、省委组织部部长辛桂梓到保山市人民医院看望杨善洲。辛桂梓向杨善洲转达了李源潮的慰问，并当面读了李源潮的批示，转交了中央组织部给杨善洲的慰问金。国家林业局、云南省委、保山市委等领导机关相继发出了开展向杨善洲同志学习活动的通知。经保山市委、市政府批准，施甸县将大亮山林场正式更名为“善洲林场”，并决定在善洲林场修建杨善洲纪念碑和雕像。全国林业系统、全省各族群众掀起了缅怀杨善洲，学习杨善洲的热潮。 杨善洲住院治疗后，每天都有很多当地群众和素不相识的人到医院看望。中秋节当天，四五十个农民群众自发来到医院，带着土特产和月饼看望杨善洲，祝他早日康复。潞江坝一位姓线的八旬老人不顾年老体衰，赶了几十公里的路专程到医院来看望杨善洲。老人紧紧拉住他的手，未语泪先流，许久才说出一句话：你是个大好人。2009年底，保山市委、市政府为杨善洲颁发特别贡献奖，奖金20万。一向不要公家钱的杨善洲决定接受这笔奖金，经过反复思考，他把这笔钱分成了四份：10万元捐给保山一中，用于救助贫困学生；3万元捐给林场建一个护林哨所；3万元捐给当地政府给老年人建一个洗澡池；剩下的4万元留给跟自己吃了一辈子苦的妻子。 2011年3月，中共中央组织部作出决定，追授杨善洲同志“全国优秀共产党员”称号。决定要求各级党组织认真贯彻胡锦涛总书记等中央领导同志的重要指示精神，把学习杨善洲同志作为创先争优活动的重要内容，引导广大党员干部特别是领导干部学习杨善洲同志坚定信念、对党忠诚的政治品格，牢记宗旨、一心为民的公仆情怀，鞠躬尽瘁、不懈奋斗的崇高境界，大公无私、淡泊名利的奉献精神，自觉实践共产党人的人生价值和精神追求，以更加优异的成绩迎接中国共产党成立90周年。

五千年的斗转星移，五千年的潮起潮落，今天，大千世界树立起了这样一个伟大的民族。她走过了千年的风风雨雨，她孕育了无数的英雄儿女，她书写了浩瀚的人类文明。她，就是我最可爱的祖国，一个响彻世界的名字——中国。透过历史的眼眸，站在岁月的肩膀回望，我看到盘古开天辟地，迸发出生命的光芒；我看到四大发明，闪耀着古老中国的异彩纷呈；我看到孔子，举起儒家的圣火点亮了几千年的古老文明；我看到丝绸、瓷器远涉重洋，搭建起友谊的桥梁......周恩来总理为了中华之崛起而读书，我还记得当年年仅十三岁的周恩来坚定而清晰的说出这句话时，校长的喝彩“有志者当效周生啊”。每每想起这句话时甚是感动。振兴中华的梦想，总是有人有的，或许会被他人嘲笑，但是被嘲笑的梦，更有实现价值。邓小平同志拨乱反正，扭转乾坤之功，主持党中央的工作，坚决制止以阶级斗争为纲，力倡以经济建设为中心，做出了改革开放的伟大决策。......中华民族经历了千百年血与火的磨练，艰苦奋斗的探索，终于找到了一条由中国共产党领导的康庄大道，这是一条幸福路，致富路，强国路。沿着这条路奋勇前进，我们将奔向美好的未来，到达胜利的彼岸。我们一定会梦想成真，一定会圆中华民族伟大复兴的梦。一个人是渺小的，但是当他与祖国联系在一起时，那边是伟大的；一个人的梦想是渺小的，但是当梦想与祖国的梦想联系在一起时，就是不可估量的。这是一个梦想绽放的时代，我们每一个人都是梦想家。中国梦，从我的梦开始；我的梦，就是中国梦！当我的梦想实现之时，便是中国母亲的梦实现之日。到那时，我们的民族将可以毫无晦涩的伫立在世界面前。作为当代青少年，我们是祖国的未来，中华的希望，任重而道远，我们决心志存高远，敢为人先。立鸿鹄之志，做中国梦；展大鹏之翅，圆中国梦。奋发努力，天天向上，为祖国的繁荣昌盛而读书，为中华的伟大复兴而奋斗。生命不息，奋斗不止。用我们的青春和热血去铸就中华民族未来的金碧辉煌！放飞吧，梦想！我的梦——中国梦。

电压多少？

1)以设计方法学为指导。智能设计的发展，从根本上取决于对设计本质的理解。设计方法学对设计本质、过程设计思维特征及其方法学的深入研究是智能设计模拟人工设计的基本依据。2)以人工智能技术为实现手段。借助专家系统技术在知识处理上的强大功能，结合人工神经网络和机器学习技术，较好地支持设计过程自动化。3)以传统CAD技术为数值计算和图形处理工具。提供对设计对象的优化设计、有限元分析和图形显示输出上的支持。4)面向集成智能化。不但支持设计的全过程，而且考虑到与CAM的集成，提供统一的数据模型和数据交换接口。5)提供强大的人机交互功能。使设计师对智能设计过程的干预，即与人工智能融合成为可能。

　　转眼间，一个学期的教育教学工作已告一段落，以下是我为大家精心整理的八年级下册语文教学总结，欢迎大家阅读，供您参考。更多精彩内容请关注。 　　光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个学期的教育教学工作已告一段落，本学期我担任八年级115、116两个班的语文教学。由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真钻研教材，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验，也取得了较好的成绩。现将具体工作总结如下： 　　 一、细研教材、潜心备课。 　　教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”从此，我明白备课的重要性。因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。(学)教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。 　　 二、激发学习兴趣，提高语文素养 。 　　语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。 　　1、注意新课导入新颖。 　　“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。我根据不同的课型，设计不同的导入方式以激发兴趣、设计悬念……引发设计，比起简单的讲述更能激发学生的灵性，开启学生学习之门。 　　2、培养积极探究习惯，发展求异思维能力。 　　在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水平有关。为此，我在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学习空间，我也毫不吝惜地让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学习提供了广阔的舞台。 　　 三、重视朗读、培养语感 。 　　1、利用早读课时间让学生大声朗读，以提高他们的语感。 　　农村的学生听，说的能力相对较弱，有的学生回答问题语言不连贯，他们语言表达能力较差，这样也制约了他们的阅读及写作能力，所以我对这两班的学生规定每天早上必须大声朗读20分钟，而且要能准确的使用普通话。 　　2、选择美文，让学生感悟理解。 　　八年级下册语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩美文给学生留下整体印象，我在阅读中抓重点，引导学生对语言文反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。如在《日》的阅读教学中，我是这样引导学生这样品评：“学习了这篇课文，你认为文中什么地方给你留下了深刻的印象?请你选择其中的一点说一说。”此时的学生充分表述他们的真实感受。 　　 四、加强课外阅读、写作和习训练。 　　为了提高学生的阅读和写作能力，这学期我继续加大训练力度。为此，我规定学生每周都要阅读两篇课外文章并写两篇作文。课外文章的阅读要适合初中生，写作训练是每周三一次，周日一次，其中一篇写所读文章的读后感，另一篇以本周内所闻、所见、所经历的事为主，也可以写些自己的感受等。同时，两班里也有不少学生卷面书写不认真,为了提高他们书写能力，我规定他们每天必须练，每天一页，每周一交上来。所练内容主要是以帖为主，也可以以抄课文，总之要认真书写。经过这么长时间训练，他们进步还真不小。 　　 五、积极参与教研，做到取长补短。 　　积极参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。本学期，按照教研组的安排，听了本校同事的公开课，并通过参与研讨和集体备课等活动，使自己从别人身上学到了很多有益的经验。 　　总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，这是一段珍贵的工作时光，我们收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。那么工作总结的格式，你掌握了吗？下面是我精心整理的小学校长的工作总结（通用5篇），希望对大家有所帮助。 　　小学校长的工作总结1 　　我是一名长期在农村小学的校长，有近二十年的中心校校长的历史，从我二十年的校长工作中，实践使我认识到，当好农村乡镇中心小学的校长，要三要“要诚、要廉、要勤”。，你才能立得住脚，下方我就谈谈当校长的一点点体会： 　　一、要诚 　　“要诚”即要有诚心。“诚心”说起来简单，做起来并不那么容易，这校长必备的素质和心态，往往校长在诚心上失去了“人心”“群心”最后不自动下台。诚心，其实以人为本，想为教师所想，急为教师所急，做教师的贴心人，处人处事要一分为二，公平、公正，不求亲疏远。例如，有一位上了年纪的老教师，他身体条件的原因，他性格暴躁，经常体罚学生之事，学校班子经常要为解决此事伤透了脑筋，有一次学生上课思想开小差，结果以教鞭来教训学生，打得这位学生脸上发肿，家长闹到学校与这位老师要评理，十分僵硬，找这位教师说理，可他却虽认错了一点，但的观点，家长一方不肯罢休，再三调解，最后总算平息了这件事，我就《教师师德行风若干条例》了该教师并扣了奖金，但此后这位教师一向来对我耿耿于怀，说我不关照的教师，偏袒学生家长，一段不理睬我，这位教师，我能明白他的身体原因，但同情他体罚学生的手段，在学校需要岗位时，我给他调离了岗位，了他与学生之间经常接触的矛盾，开始他还以为我有意刁难他，之后他慢慢想通了，觉得这是组织上对他的照顾，此刻他对所做的工作，埋头苦干，师生之间的关联也得融洽。 　　平时生病教师，或教师都要尽心尽责地帮忙，使懂得组织上对他的和帮忙，同样也会换来对校长工作的支持和明白。我坚信，诚心诚意地对待每一位教师，校长的工作就会大家的支持，学校也就会像大家庭一样温暖，充满生机和活力。 　　二、“要廉” 　　当校长当然不比当官的有权和有钱，校长毕竟还有的一方天地和一点审批权，如何用好校长的权力当然各人有各人的想法，但我当校长要廉洁，校长是为人师表的带头人，校长的一举一动都会这所学形象，都会给教师带来的，比如说，在调动教师、评职、评优过程中，难免教师搞些小恩小惠的东西，校长在时候更握原则，俗话说：“吃人家的东西嘴软，拿人家的东西手短。”这事不把握好，今后就很难工作，还有学一切收入和职评、聘任教师、评优评先等都要公布，校务公开，监督，才能廉洁的形象，才能教师的信任。 　　三、要勤 　　勤：不怕辛苦、不怕累，为学发展，脚踏实地勇于奉献的精神，校长就要吃苦在前，享受在后，早上班，迟离校。这已成了我的习惯。农村小学校长更不比城市小学校长当得容易，既要抓质量，又要重经济，既要抓中心校又要重片、完小，既要赢得的，又要村级的支持。是经济欠发达地区农村的学校更为，当校长的就要脚勤、嘴勤、手勤，经常下片、完小帮忙解决反映学校发展的状况和的成绩，才能各级对学校工作的倾力支持。 　　当然，当好校长还需要更多的要求和更高的潜质等，但最起码的要“三要”，才能取信于民，调动更的工作性，才能各级对你工作的支持，才能使学校能稳步地发展，才能赢得社会对学好评。 　　小学校长的工作总结2 　　20xx年我们xx小学教育教学在教育局的正确领导下，在中心学校的悉心指导下，在全体教师的"共同努力下，大家克难奋进，开拓创新，圆满完成上级布置的各项工作任务。总结这一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作情况进行如下总结、汇报。 　　一、检测学习，真诚待人，提高政治水平 　　1、本人坚持学习党的各项路线、方针、政策。我已连续五年订阅了《中小学教育管理》、《教师新概念》等书籍。还组织教师个人订阅20xx年各种报刊杂志五十多种。我个人写政治学习笔记和业务笔记6万余字。不仅自己学，还带领大家一起学。通过学习完善自我，更新了观念，提高了思想道德素质。 　　2、团结同志，真诚待人。在我心中，学校是个大家庭，我是家庭中的一员，作为家庭成员，我尊重每一位老师，尤其是那些热爱事业、为人正派的教师。我尊重每一位家长，特别是关心学校发展的家长。我关心每一位学生，尤其是学有困难的学生。我经常到学生、教师家里了解情况，嘘寒问暖，学生学习是否有困难。 　　二、勤政廉洁，以身作则，坚持民主治校 　　1、本人坚持办事公道，对事不对人，从不搬弄是非。坚持民主集中制原则，认真落实校务公开，虚心听取教职工意见。20xx年春至20xx年秋贫困寄宿生生活补助一事，严格按文件办理，公平、公正、公开将每一分钱都发给学生，让党的阳光温暖每一个家庭。 　　2、我和很多人一样信奉知足常乐。轰轰烈烈的人生固然令人心动，让人陶醉，使人羡慕。但每一个人，在生活舞台的角色不同，淡薄名利，追求平凡和朴素才是生活的真谛。 　　3、本人经常学习相关法律、法规，学习上级廉洁自律文件，阅读廉政建设有关案例，观看法制方面的有关节目，常修奉公之德，常念廉洁之经，常怀律己之心，努力做一个遵纪守法、清清白白的人。 　　4、本人坚持以身作则，从不假公济私。坚持带头上课，认真教书育人。按时上班，坚持坐班。坚持巡查，发现任何隐患，及时排查制止。学校大型活动，同教师一道参加。地面有果皮纸屑，亲手捡起，为美化校园，略尽绵力。 　　三、探索实践、锐意进取，提高管理水平 　　1、要搞好学校工作，只有全身心投入事业中去，投入到教育教学前沿阵地，才能有所悟、有所得。一年来，我担任六年级、五年级的品德课。教学中，我努力实践新课改理念，培养学生能力，激发学生的兴趣，引导学生做事做人。他山之石，可以攻玉，我经常深入课堂，听课、评课、50余节，收集摘要各类经验文章近100篇。 　　2、学校工作要以人为本，注重调动大家积极性、创造性。科学的建章立制，讲究谈话、批评、激励、疏导的艺术都是我们应具备的能力。为此，我通过和教职工的个别交谈、倾听，化解矛盾，构建和谐校园。和教师一起参加各项劳动，和大家打成一片，充分调动广大教职工育人积极性。还通过建章立制，广泛开展对学校各类职责、制度、方案的大讨论大修订，增强了教职工民主管校的意识，规范了办学行为，促进了依法治校的进程。 　　四、强化管理、安全高效，争创满意业绩 　　建立健全了各项规章制度，修订了教职工出勤考核制度、制定了《小学生各种安全防控工作方案》、《小学教职工出勤考核方案》等各种规章制度。使学校管理既有人性化，又有制度约束。 　　小学校长的工作总结3 　　我校在围绕“健康与成长”主题开展了形式多样的活动，建立健全我校“素质教育月”活动制度。结合我校校园特色，创新素质教育载体，构建独具特色的素质教育推进模式，在我校逐步形成点面结合、丰富多彩、充满活力的素质教育长效活动机制，促进学生素质全面主动和谐发展。 　　“健康与成长”作为今年的素质教育月主题，更是强化少年儿童健康、阳光、乐观性格的教育决策。我们紧紧围绕“健康与成长”这一主题，开展了丰富多彩的教育活动，使学生深深懂得健康成长的重要性，逐步走向健康的学习生活方式。短短的几个月，我们却取得了令人可喜的效果。 　　一、领导高度重视，成立活动小组。 　　中小学“素质教育月”活动，对于全面贯彻教育方针，深化教育教学改革，促进学生全面发展具有重要意义。我们切实做到了提高认识，注重实效，不搞形式、不走过场，我校加强对“素质教育月”活动的组织领导，成立了活动领导小组。精心组织，加大对活动的宣传力度，及时总结经验、宣传典型，积极探索，开拓创新，确保活动顺利开展。 　　二、以“健康成长”为主题开展了一系列活动。 　　我校通过一系列文体和游戏活动、心理健康知识讲座、主题队会、读书活动和心理咨询等活动，培养学生健康的身心、强健的体魄、良好的意志;帮助学生树立科学的健康理念，养成良好的性格，培养学生活泼、乐观、宽容、感恩的良好品质，让学生们健康生活、快乐成长。 　　三、加强宣传，营造氛围，取得成效。 　　(一)宣传教育(3月第4周) 　　1.利用好“国旗下的讲话”进行启动宣传教育。围绕健康与成长主题，组织1次“国旗下的讲话”(3月22日)，由六年级学生作国旗下讲话(活动的目的、进程及具体安排)。 　　2.组织部分班级观看有关心理健康宣传片。 　　3.心理健康班队会。(各班主任负责) 　　4.各班刊出了一期心理与健康黑板报，班级黑板报大力进行心理健康知识普及教育。 　　4.学科健康教育的渗透。(科任教师) 　　5.各班利用晨会课宣传健康教育知识，发动学生从我身边小事做起，小手拉大手，大队部发出倡议，让学生学会“热爱运动、关爱他人、团结合作”。 　　(二)活动实施 　　1.学生设计了一条健康成长宣传标语。 　　2.创建了一个班级心理咨询邮箱。 　　3.从身边的小事做起。 　　4.开展了一次主题班会。(4月第1周) 　　5.在四至六年级开展了以“成长的天空”为主题的征文活动，并予以评比。 　　7.展了“放飞梦想快乐成长”绘画比赛。 　　8.开展了“感恩励志红五月”——感恩励志系列活动。结合母亲节各班开展“妈妈，我想对你说……”活动。 　　我校开展“素质教育月”活动以来，全方位、多角度地开展丰富多彩的活动，树立了学生科学的健康理念，激发了学生的积极情感，陶冶了学生的情操，培养了学生活泼、乐观、宽容、感恩的良好品质，增加了体意识和合作精神，为推进素质教育再上台阶打下了良好的基础。 　　小学校长的工作总结4 　　回顾近三学年的工作，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高。同时做好校长的助手，领导老师们进行课堂改革，在平时的工作安排上尽量做到公平、公正，一碗水端平，让自己冲在最前面。三年来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现将个人情况总结如下： 　　一、德 　　本人坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，要求教师做到的，自己先做到，努力使自己成为校长的好助手，教师的好榜样。 　　二、能 　　本人能认真学习新课程标准，领会新课标理念，并能贯彻于教学活动之中；做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力；善于与人合作，有团队精神，能快速适应各种环境，具有较强的组织协调能力；能搞好校本教研工作，狠抓教学常规检查与落实，具有较强的科研能力。 　　三、勤 　　本人能模范遵守工作纪律，全年出满勤，不迟到早退，不在工作时间办私事；能按时上下课，不推迟上课，不延时下课。能做到爱岗敬业、关爱学生，恪尽职守、严谨治学。 　　四、绩 　　本人能坚持以人为本管理思想，工作满腔热情，认真负责，能和同事和睦相处，共同进步。能加强教学常规管理，健全落实各项工作制度；能创新开展教研工作，促进教师队伍建设；学校档案管理工作有特色。近三年中，两篇论文获国家级一等奖，一篇论文获国家级二等奖，多篇论文获市县级一二等奖；20xx年在县教研室组织的“构建党生本活力课堂”中献研究课一节；在xx中心校、xx镇中心校献研究课各一节；20xx年4月担任xx镇中心校组织的地方课程竞赛评委一次；20xx年年度考核优秀。 　　小学校长的工作总结5 　　两年里，我担任副校长分管师德、群团、安全卫生、校务及班务管理工作，在教育局的正确领导下，在谢校长的带领下，在班子成员的同心协力下，在全体老师的支持和帮助下，基本完成了分管的工作。现在从如下几方面汇报： 　　一、踏踏实实做人 　　1、进取 　　能担任副校长是组织上和大家对我的信任。为了更好地完成工作任务，我在思想上积极要求上进，不断提高政治理论素养；利用分管师德的契机，结合自身实际，始终以高标准严格要求自己。真正做到：在思想作风上实事求是、表里如一；在工作作风上认真严谨、讲求实效；待人处事光明磊落、诚实守信；在生活作风上端庄稳重、亲切大方；在公共场所和学生面前，做到衣着整洁得体，语言文明规范、举止文雅；努力在各方面做师生的楷模。 　　2、真诚 　　对周围的人我能热情真诚相处，年尊的老师我敬之为长辈。青年的视之为朋友，我与他们同乐，我为他们取得点滴成绩而快乐；无论是在工作生活中，只要他们需要帮助，我都给予支持。因而，促进了领导班子整合力的形成，促进了学校的稳定发展。 　　3、正直 　　在工作中始终坚持正确的立场，不避重就轻，不瞻前顾后、不耍小聪明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集体利益为重，以教师利益为出发点。说真话，做实事。当校长的好参谋，做教师的贴心人。 　　二、勤勤恳恳做事 　　1、作为班子成员我深知以身作则是工作的基础，。两年中，我从不搞特殊化，从没有无故缺席。不管风霜雨雪、酷暑寒冬都坚持到校，认真做好日常工作，值好夜班。 　　2、作为副校长我懂得应是校长的好助手。两年来，我非常注重平等对待教师和班子团结。我常与教师促膝谈心，了解教师的心声，把教师想法带到班子会上。使学校方针、政策能及时根据教师意见和建议修正、完善。真正起到了教师和学校之间的桥梁及纽带作用。 　　3、分管工作常抓不懈 　　“师德是教师的灵魂”、“少年是祖国的未来”、“安全责任重于泰山”、“管理是学校的根本” 　　这些名言警句我铭刻在心。为此，毎学期开学初就制定出切实可行的，拟定出有针对性的工作评估方案下发各校，并坚决做到开学初、期中、期末的三次工作检查。检查时我常抽调村小校长参与，让他们有一个学习借鉴和相互督促的机会。每次检查不流于形式，检查者都要认真填写表格如实小结，发现问题，及时解决。

冉冉其将至兮师尚父年浑未艾辛苦遭逢起一经苦被多情相折挫了却君王天下事谢公宿处今尚在谢公宿处今尚在老大嫁作商人妇师子循行师子吼辛苦遭逢起一经苦无丝竹衔杯乐了知一气环无尽谢女香膏懒画眉谢女香膏懒画眉老幼扶携收麦社师祖随声心未息辛夷车兮结桂旗苦恨人人分拆破了事如何省事奇谢女香膏懒画眉谢女香膏懒画眉

梦想，周而复始。中华民族五千年历史传承着一个长长梦，几经辗转，几经沉浮。时至今日，汇聚成了一个梦，中国梦。在这个知识改变命运的时代，在父母双亲投注无限希望目光注视下。我，一个普通的高中生，我的梦很简单，我的梦同样是我家人的梦——考上重点大学。我不是官二代，我也不是富二代，我只是爸妈普通的下一代，有人说：“你现在不努力学习，不在高考中折桂，你斗得赢富二代，赢得了官二代吗？”是的，这话我信了。所以，我的梦很简单，就是努力学习，考取重点大学，让父母过上好日子，自己成为一个有用的人。我坚信通过自己努力，这将不仅仅是一个梦，这个梦会我的手中慢慢成为现实。我相信这不仅仅是我一个人梦，这也同样是在座的每一位同学的梦，是中国千千万万高中生的梦。千千万万个中学生的梦将汇集成一个伟大的中国梦，这是属于我们的中国梦。当千千万万的父母过上好日子，千千万万的学生成为国之栋梁的时候，我们的中国梦没有理由不实现！“理想很丰满，现实很骨感”是的，丰满是给有准备的人，骨感是留给没有进取的人。当你在课堂呼呼大睡，作业东拼西凑，上课迟到早退，你拿什么区丰满你的理想。梦想不是说说而已，我有一个大大的梦想。但这个大大梦想要从现在小小的努力开始，自习早到10分钟，每天多记几个单词，课堂上多坚持专注几分钟。同样，梦想贵在坚持。如此，当梦想绽放的那一刻，想骨感都骨感不了。看着我们的航母开始起航了，舰载机起飞了，海监船执法钓鱼岛了。很多人开始热血沸腾，蠢蠢欲动了，大喊我的梦想是与我们的航母一起护卫海疆，我的梦想市与海监船一起维护我们权益。我想说的是，那些梦离我们还太远，只要我们现在开始努力，是可以实现的。但是，现在我的梦想只有一个——考取重点大学！！！只有脚踏实地，方能无往不前~这就是我的中国梦，一个依托于现实，很简单的梦，一个不是梦的梦！

亩产3000斤的玉米品种有丰乐742、先玉1225、中科玉505等。1、丰乐742丰乐742是由山西省农业科学院旱地农业研究中心选育的玉米新品种。它在2019年测产活动中，是获得第一名的玉米新品种，最高亩产达到2543斤。该玉米品种种子在东华北地区春播种植，平均亩产1757斤。在2019年东华北地区种植，经测产验收，最高亩产2543斤。在山西省春播种植，平均亩产1929斤，最高亩产可达3000斤。2、先玉1225先玉1225是由铁岭先锋种子研究有限公司北京分公司选育的玉米品种。自2015年以来，先后通过甘肃、辽宁、吉林、河北、宁夏等多个省市审定或引种备案。先玉1225玉米种子最适宜在我国北方省份春播种植。东华北地区春播种植，平均亩产1833.9斤，最高亩产2770斤。在西北地区的宁夏种植，平均亩产2165斤，最高亩产可达3000斤。3、中科玉505中科玉505是由北京联创种业有限公司选育的玉米新品种。该玉米品种适种范围广、适应性好、稳产又高产。中科玉505玉米种子夏播种植，一般平均亩产1500斤左右，最高亩产2275斤。在西北地区春播种植，一般平均亩产2600斤，最高亩产3000斤。在东华北地区春播一般平均亩产1628斤，最高亩产可达1830斤，不仅稳产而且高产。怎样种植玉米才能高产品种，想要玉米高产，就要选择产量较高且抗逆性强的品种。土壤，种植玉米时，最好选择富含丰富腐殖质的砂质壤土。施肥，在玉米出苗后，需要为其追施氨磷钾肥料。浇水，在雨季要及时为玉米排水，在早季要每隔三天浇一次水。

如期实现脱贫攻坚目标任务，本来就有许多硬骨头要啃，新冠肺炎疫情又增加了难度，打赢脱贫攻坚战面临的困难挑战更为艰巨，必须高度重视，决不能松劲懈怠。 以下是和大家分享的关于精准扶贫的 工作计划 四篇的 参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 关于精准扶贫的工作计划 1 为认真贯彻落实中央《关于打赢 脱贫攻坚 战的决定》精神，根据省、市、县的一系列决策部署，结合我乡实际，现制定 20_ 年度精准扶贫工作计划。 一、指导思想 全面贯彻落实党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决贯彻落实中央、省、市脱贫攻坚的各项决策部署，紧紧围绕 20_ 年 “ 户脱贫、村出列、县摘帽 ” 的总体目标，深入推进脱贫攻坚 “ 七大行动 ” ，加快实施乡村振兴战略，攻坚克难、务实奋进、倒排工期、挂图作战，以更大的决心、更明确的思路、更精准的举措、超常规的力度，坚决打赢脱贫攻坚战，确保 20_ 年圆满完成脱贫摘帽的历史任务，为建成全面小康新田奠定坚实基础。 二、主要目标 通过实施造血式扶贫和提高五保户、低保户保障标准，使全镇农村贫困人口人均年可支配收入达到国家扶贫标准以上，通过实施贫困户贫困户危房改造、项目扶持小额信贷等系列帮扶措施，让贫困户脱贫致富，内生动力不断增强，全乡 1429 人实现脱贫目标，贫困村年集体收入达 5 万元以上 ; 通过扶贫整村推进、产业发展等项目，使农村生产生活环境大为改观，农村公共服务基本完善。 三、主要措施 ( 一 ) 、根据对口帮扶任务分配表及帮扶队员名单，计划安排走访对口帮扶贫困户，及时与村委会联系、沟通，做好新一年扶贫调研工作，掌握贫困村、贫困户实际情况，进一步完善帮扶工作责任制，为切实解决贫困群众实际困难提供保障。 ( 二 ) 、加大基础设施投入，坚持因地制宜、补缺补差，通过实施开发特色产业、发展社会公共事业、提高劳动素质和能力等方式，改善贫困户生产生活条件，增加贫困村集体经济收入，促进贫困村经济社会发展，加快贫困人口脱贫致富步伐。 ( 三 ) 、创新扶贫小额信贷，自主贷款为贫困户发展提供资金支持。认真落实县小额信贷实施办法，协助县扶贫办、农商行等部门通过建立风险补偿金、完善扶贫小额贷款贴息等措施，有效解决贫困户发展生产资金短缺的难题。 ( 四 ) 、加大产业扶贫力度，稳步增加贫困户收入。充分发挥农民合作社、专业大户、龙头企业等新型农业经营主体的带动作用，产业带动辐射周边群众发展，借助美丽乡村建设契机，改善村容村貌，为加快乡村旅游开发增添动力，增加村民收入来源。对有发展意愿和发展能力的贫困户按各自需求采取相应扶持措施，为贫困户增加收入拓宽渠道。 ( 五 ) 、开展教育扶贫，增加贫困户的就业机会。在确保贫困户子女完成九年义务教育的基础上，按照 “ 雨露计划 ” 的要求，对贫困户子女在中、高职业技术学院就读的实施资金补贴 ，进一步营造社会各界和爱心人士帮助贫困户子女完成学业的良好氛围，增加贫困户子女的就业机会。鼓励贫困户的劳动力参加各类劳动技能培训，至少掌握一门生产技术，为实现就业提供保障。根据贫困户发展产业的实际需求，开展各类实用技术的勉强培训，增强创业意识和创业能力。 ( 六 ) 、积极开展危房改造工作，确保贫困群众有基本住房。 ( 七 ) 、加强民政兜低，确保所有无劳动能力及收入的贫困群众享有最低生活保障。提高最低生活保障水平，加大五保、低保户的保障能力。对因病返贫的农户通过大病救助、大病保险等方式予以扶持。 ( 八 ) 、加强扶贫项目建设，明确党政主抓主管，保质保量完成扶贫路、光伏扶贫等项目建设任务。 四、责任落实 ( 一 ) 、落实扶贫的主体责任，扶贫工作实行党政一把手亲自抓，负总责 ; 分管领导具体抓，抓落实 ; 各级各部门分工协作，相互协调，相互配合。各村党总支书记、村委会主任、扶贫工作队长对本村扶贫工作负主体责任。 ( 二 ) 、加大资金投入，整合扶贫资源。整合扶贫、农业、水利、土地、交通、财政、文化、发改委、以工代赈等多部门资金，在贫困村基础设施建设等方面加大投入，集中力量支持贫困村和贫困户，鼓励和引导社会各界、个人认领扶贫项目或捐资，积极开展帮扶济困活动。 ( 三 ) 、强化包村单位及包户干部责任，提高脱贫成效。根据万名党员干部帮万户行动方案，建立包村单位年初建帐、年中对账，年底查帐制度，确保各项帮扶措施落到实处。进一步强化考核，真正做到人员到位、责任到位、投入到位、措施到位。 ( 四 ) 、强化驻村扶贫工作队职责，充分发挥帮扶作用。各驻村扶贫工作队要认真履行各项职责，坚持长期驻村，杜绝 “ 走读现象 ” 。要帮助贫困村制定发展计划，帮助贫困村找准发展项目，落实好帮扶措施。 ( 五 ) 、强化资金管理，提高使用效益。进一步完善财政专项扶贫资金和项目管理制度，建立完善扶贫项目、资金、扶贫对象等信息公示制度，确保阳光操作。坚持做到专款专用，确保资金向贫困村倾斜，强化扶贫项目前期评估和后期跟踪问效，切实提高扶贫资金使用效益。 ( 六 ) 、加强领导，确保全年扶贫工作顺利完成。发挥好乡扶贫工作站作用，定期召开扶贫工作协调会，完善扶贫内容，更新工作措施 ; 加强与贫困户的联系，及时掌握扶贫工作进展情况 ; 积极了解各村扶贫互助基金的管理运作，增强资金使用的透明度 ; 同时做好扶贫工作信息和总结上报工作。 ( 七 ) 、加强 “ 精神脱贫 ” 工作力度。为推动实现 “ 物质脱贫 ” 与 “ 精神脱贫 ” 同步推进、同步完成的目标，我乡将在实施文明乡风宣教行动、实施志愿服务帮扶行动、实施文化服务惠民行动、实施环境卫生整治行动、实施先进典型选树行动、实施教育、技能培训提升行动等六个方面开展工作，并成立 “ 精神脱贫 ” 志愿服务队，对贫困户从思想上、精神上进行帮扶，帮助他们摆脱思想观念上的 “ 贫困 ” ，并采取多种措施充分调动他们干事创业的热情，不断激发贫困群众脱贫致富的信心和共建美好家园的愿望。 关于精准扶贫的工作计划 2 -- 村有村民 858 人， 296 户。其中贫困户 6 户， 22 人，脱贫享受政策的 5 户， 13 人。 20_ 年，我村在乡政府的领导下，在乡领导的大力支持和帮助下，在乡各部门的协助下，我村扶贫工作取得了不错的成绩。我村结对帮扶责任人员有：县公安人员和乡政府人员，其中县公安局 3 人，乡政府 1 人。下面介绍一下 20_ 的工作计划。 20_ 年，我村会根据乡的脱贫规划，对村进行全面安排部署，并严格按照相关程序和方法开展精准扶贫、精准脱贫工作。我村准备通过全面推进结对帮扶、产业扶持、教育扶贫、农村危房改造等政策，确保我村 20_ 年 6 户贫困户， 22 人，全部脱贫。 一、结对帮扶到村到户，我村准备召开会议，安排包村干部、帮扶责任人、村干部定时入户，到扶贫对象家中了解情况，重点为帮扶对象找准产业发展路子，落实帮扶责任，实现结对帮扶工作常态化、制度化。 二、产业扶持到户，针对我村贫困户实际情况，我村部分贫困户将继续与林祥源合作签订合同，定期进行分红，增加贫困户的收入。 三、教育培训到村到户，我村将加大对贫困户子女九年义务教育的宣传，我村将加大对贫困户适学儿童排查力度，确保每一个学生不因家庭经济困难而失学辍学，推进 “ 雨露计划 ” 杜绝贫困家庭因学致贫、因学返贫现象。 四、农村危房改造到村到户，全面完成农村危房改造、美化环境。根据县里的相关政策我村按计划完成农村危房改造 37 户，已经全部改造完毕，资金全部拨付到位。 六、强化管理，对每个贫困户建档立卡，将贫困对象基本资料、增收情况建立台帐进行管理，实现户有卡、村有册，做到底数清、情况明。结合扶贫的相关政策，加强扶贫宣传工作，总结精准帮扶工作中的好经验、好方法。定期对工作开展情况进行总结。 关于精准扶贫的工作计划 3 为深入推进精准扶贫到村到户，建立精准扶贫工作长效机制，加快贫困群众脱贫步伐，根据县委、县政府的精神，结合实际情况，特制定 20_ 年扶贫工作计划。 一、目标任务 通过结对精准帮扶工作，实现帮扶对象人均纯收入增长幅度高于全县平均水平，通过近年扶贫攻坚，实现 “ 两不愁、三保障 ”( 不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房 ) ，促进贫困村基本公共服务主要指标接近全县平均水平。 二、夯实基础工作 ( 一 ) 摸准底数。结合实际，根据县委、县政府和县扶贫办的要求逐村逐户拉网式摸底排查和精确复核，进一步核实其家庭人口、资源状况、贫困现状、致贫原因、劳力状况、技能技术等情况，实事求是逐户登记，坚决杜绝办事不公、优亲厚友行为，确保贫困对象的真实性、准确度。 ( 二 ) 科学分类。在摸准底数的基础上，逐一分析梳理出因病、因残、因灾、缺土地、缺水、缺技术、缺劳力以及自身发展意愿不足等具体致贫原因，全面分析致贫原因，摸清帮扶需求，科学划分类别，因户施策、 “ 量身定做 ” 针对性强、组合式的帮扶措施，建立帮扶档案，通过产业帮扶、就业帮扶、保障帮扶、基础设施帮扶等方式，帮助其脱贫致富。 ( 三 ) 动态管理。按照脱贫出、返贫进的原则，以年度为节点，以贫困户脱贫进展为依据，及时进行数据更新，实现有进有出、逐年更新、分级管理、动态监测。 三、落实帮扶措施 紧紧围绕 “ 两不愁、三保障 ” 的目标，摸实致贫原因，抓准帮扶措施，促进精准扶贫工作有效推进。 1 、做好宣传教育工作。采取入户走访、召开会议等形式，加强宣传教育，转变思想观念。通过宣讲惠农政策，传递致富信息，帮助贫困户树立脱贫致富信心 ; 及时掌握思想动态，了解生活困难，积极疏导情绪，树立贫困户脱贫致富的信心。 2 、引导他们调整现在的种植业结构，将单一的种植现状转变到高产、高收入的发展模式上。 3 、不定期与困难户多联系交流生活生产的方面，帮他们解除思想压力，力所能及帮助他们的子女尽快完成学业，以解除他们的后顾之忧。 4 、宣传重大疾病住院大额医疗费用补偿政策。 5 、帮助贫困户争取上级有关部门扶贫项目，扩大创业路径。 7 、积极鼓励贫困户参加技能培训及劳务输出。加大农村劳动力技能培训，逐步提高该村劳动力科技素质、职业技能和生产经营能力。 三、工作要求 1 、提高认识，加强领导。主要领导亲自挂帅，亲自过问，把结对帮扶工作作为一项政治任务来完成。积极开展调查走访，定期现场办公，强化督办落实 , 确保结对帮扶工作落到实处。 2 、强化责任，增进感情。认真贯彻落实各级党委政府结对帮扶工作精神，立足县委、县政府中心工作，全心全意地为困难群众和农村经济发展服务。 3 、明确任务，狠抓落实。要积极协调，善于思考，找出脱贫致富的好办法。要深入调研，认真落实帮扶措施，扎实开展工作，健全结对帮扶工作长效机制，积极支持引导村民早日脱贫致富。 总之，我们逐步解决该村的难点、热点问题，大力改善农村生产生活条件，增加农民收入，提高农民素质，寻找致富门路，增强农民发家致富的能力，争取让该村在各个方面都取得明显的进步。 关于精准扶贫的工作计划 4 为了深入贯彻落实中央和省、市、县关于实施精准扶贫工作要求，进一步加快我县贫困村脱贫致富进度，推动城乡统筹发展，按照县委、县政府安排，对我局驻村扶贫的古溪乡西源村制定如下工作计划。 一、指导思想 根据对西源村扶贫三年规划要求，在本年底实现帮扶贫困户脱贫，全面实现 “ 两不愁、三保障 ” ，村内生产生活设施进一步得到改善，基层组织建设进一步得到加强。为此， 20_ 年计划完成脱贫 3 户，进一步改善该村生产、生活基础设施条件。 二、强化组织 局党支部组成立扶贫工作领导小组，明确职责范围，确立帮扶工作重点。根据县委、政府对扶贫工作的要求和西源村实际情况，对扶贫工作分阶段召开专题研究会。同时要求及时报送帮扶工作情况、总结等材料。 三、工作内容 ( 一 ) 完成 20_ 年脱贫户认定工作，与 20_ 年已脱贫的贫困户签订好 “ 贫困户退出确认书 ”; ( 二 )20_ 年计划完成脱贫 3 户 ; ( 三 ) 在贫困户中继续开展产业扶贫 ; ( 四 ) 进一步健康脱贫，防止 “ 因病返贫 ”; ( 五 ) 推进基础设施建设，保证两桥建设项目完成 ; ( 六 ) 积极组织干部职工赴村参与精准扶贫工作。 四、工作措施 ( 一 ) 完成 20_ 年脱贫户认定工作。对已脱贫的贫困户要签订好 “ 贫困户退出确认书 ” ，并在村内予以公示。对已脱贫的继续保持 “ 脱贫不脱政策 ” ，保证扶贫工作的长效机制。 ( 二 ) 明确 20_ 年计划脱贫任务。我局帮扶贫困户 3 户，今年计划全部脱贫，确保完成脱贫攻坚任务。 ( 三 ) 继续改善村内基础设施。计划 20_ 年建成村中两座桥，方便 3 个组村民的生产生活所需，投入一万元。 ( 四 ) 协助村委妥善抓好困难村民生活安排。做好贫困户村民生产生活困难的调查摸底，针对有些困难村民就医难难等问题，组织开展各种方式的献爱心和扶贫帮困慰问活动。积极开展结对帮扶，尽力解决一些特别困难家庭的生活困难等问题。 ( 五 ) 积极开展产业扶贫。根据贫困户的实际情况，积极与相关部门联系，争取政策和项目，予以支持。一是养殖扶持。对有一定劳动力，自身有脱贫愿望的贫困户，鼓励其发展各类养殖产业，比如养猪、养鸡、养蜂等 ; 二是茶园扶持。根据该村土壤及传统的种植习惯，鼓励贫困户扩大茶园，提供炒茶制茶技术支持，稳定销售渠道 ; 三是劳务输出。贫困户中有劳动力，又愿意外出务工的，可根据其自身情况和技术能力，推荐到企业或外地进行务工。 ( 六 ) 落实 “ 雨露计划 ” 教育培训工程。落实好一本、二本及中高职学历教育补助政策，对贫困家庭子女实行 “ 应补尽补 ” ，积极组织开展，围绕产业扶贫项目的实施开展实用技术培训，创新培训方式，提高培训的针对性和时效性。 五、工作要求 要求全局干部职工每月赴村进行扶贫工作，关注贫困户的生活情况，分阶段、分步骤切实落实好扶贫工作，并形成完整资料。工作中重点帮助农民解决生产、生活中的实际困难，切实考虑村民的利益，注重激发村民的内在动力，调动群众的主动性、创造性，善于运用各项惠农政策，争取使西源村村民逐步过上 “ 生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主 ” 的生活。

事业单位面试的考试内容包括：1、你的自我介绍，包括这岗位上的竞争优势、个人的长处、短处、自己对自己的定位等等。2、人际关系题目，如同事之间摩擦或是作为新人如何尽快适应岗位等，还有领导对你误解等等。3、和岗位相关的基本职能的理解，对你报考的岗位要有一定了解。4、当前的一些时事问题，如养老、环保、柔性退休制度、酒驾、反腐倡廉、土地资源及其他资源的利用、工程质量、食品安全、民生等等，都要有初步了解。5、串联词，如把几个名词给你，让你根据这几个名词，把当年内或近期发生的国内外大事串联起来，口头形成一篇小作文。6、案例题：给你一些简单材料，发表自己的看法。7、短句或词语理解，如人定胜天，谈一些自己的看法。注意事项1、穿着得体，朴素大方；2、有理有节，进入考场时要敲门，问好；3、回答问题时，一是不要太紧张；二是先思考再回答，可以思考完一题回答一题，也可以全部思考完再回答所有题；三是回答时语言要简练，最好是1、2、3式回答；四是注意时间，15分钟一般用不了，在保证回答尽可能正确的情况下，一道题按3分钟掌握，1-2分钟思考，1分钟多点回答（5道题的面试较少）。4、回答问题时，要结合实际，不要盲目自大、不懂胡说。5、语言平和，声音不能太低，也不能太高。

您好，华图教育为您服务。2010年3月30日至2010年4月17日，我参加了由乐山市人事局、市委组织部与乐山市委党校的举办的乐山市第四期公务员初任培训班。在这十九天的时间里，我学习了科学发展观与社会主义市场经济条件下的政府职能、预防职务犯罪讲座、中国特色社会主义理论体系概论、公文写作与处理、政府公共危机的应对与管理、检察院业务工作简介、政务礼仪知识讲座、如何做一名合格的公务员等课程，并参加了公务员宣誓。在这紧张、充实的培训中，我始终以高昂的热情、严谨的态度全身心地投入到学习当中去，比较好的完成了培训任务，感觉收获很大。　　通过初任培训，我深刻认识到作为一个国家公务员为人民服务并不是一件简单的事情。通过学习科学发展观，我们了解了科学发展观的内涵，这让我们明确了旗帜方向，提高了思想政治觉悟，把握了时代发展的主旋律。做为一名合格的公务员不仅要学好科学发展观，更要在实践中体现科学发展观，用科学发展观来指导我们的工作。在我国，中国共产党是执政党，代表着中国最广大人民的利益，因此，我国的国家意志就是广大人民意志和权益的体现，我国的公务员是实实在在的“公仆”。这是范围，网上有很多模板，去找以下就可以了，适当进行修改。如有疑问，欢迎向华图教育企业知道提问。

假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远，并把它献给您－我的胸怀博大，知识精深的老师。 老师，您是火种，点燃了学生的心灵之火；老师，您是石阶，承受着学生一步步踏实地向上攀登。 春蚕一生没有说过自诩的话，但那吐出的银丝就是丈量生命的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是您最大的自豪。 萤火虫的可贵，在于那盏挂在尾后的灯，只照亮别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方向。 是谁把雨露洒遍大地？是谁把幼苗辛勤哺育？是您，我的老师，您是一位伟大的园丁！看着遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一束里没有您的笑影！ 您的爱，太阳一般温暖，春风一样和煦，清泉一样甘甜。您的爱，比父爱更严厉，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您－老师的爱，是天下最伟大，最高洁的爱。 秋思 老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用爱的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁华似锦。 您为花的盛开，果实的成熟而忙碌着，默默地垂着叶的绿荫。您是一棵挺拔的树，曾结过果实，岁月在您的身上镌刻下了苍老的年轮，可您的身旁却崛起一片郁郁葱葱的森林。 多像那默默无闻的玫瑰树根，使小树茁壮成长，又使树枝上挂满娇艳的花朵，却并不要求任何回报，把所有的赞美都留给枝头的玫瑰。 老师，您是大桥，为我们连接被割断的山脉，让我们走向收获的颠峰；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的智慧灵芝。 秋风落叶轻拂过，宛如您细巧的手慈祥的话给我最温柔的抚慰最诚挚的教化。敬爱的老师，我并不是只在今天才想起您，而是今天特别想念您！ 冬忆 如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花？老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬？传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人！ 老师，是您托起我的理想之帆；是您点燃我的知识之火。多少年季节的轮回，多少个春夏秋冬，您你是红烛燃烧着亮丽的生命，奉献几多血和汗，不求青史留英名，你用真情传播着智慧的火种。 就象那春蚕献出一生的忠诚，就象那冬梅吟唱着早春的歌声。多少个不眼之夜，多少次灯光长明，在漫漫的长夜里有伏案的身影。青丝之间添华发，三尺讲台荡笑声，你用友爱缩短着心与心的路程。你是那阳光融化冷漠的冰雪，你是那向导引人走出科学的迷宫。光荣的教师，辛勤的园丁!桃李芬芳是你的欢乐，默默奉献无私的心灵。 老师，您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面言传身教的镜子，让我们处处有学习的榜样。 人生旅程上您为我点燃希望的光芒，丰富我的心灵增添我的智慧谢谢您！老师。 当我已经能自由翱翔，老师，您可知道，您是我双翼下振翅的风。老师，是您不惜耗干了自己的心血才有了我们的成长。两年后的今天，又会是谁为您拂去双肩的粉笔灰？ 老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。

像、好像、仿佛、仿若、若···

1、贸易方式。①一般贸易：一般贸易交易方式。②加工贸易：常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。2、进口时是否缴税。①一般贸易：要缴。②加工贸易：进口时不用交关税和增值税。3、海关监管。①一般贸易：相比较更轻松简单。②加工贸易：相比较更严格复杂。相同：都是向海关申报时对贸易性质的分类，不同贸易性质对应不同的海关监管方式。扩展资料：一般贸易：一般贸易货物在进口时可以按一般进出口监管制度办理海关手续，这时它就是一般进出口货物；也可以享受特定减免税优惠，按特定减免税监管制度办理海关手续，这时它就是特定减免税货物；也可以经海关批准保税，按保税监管制度办理海关手续，这时它就是保税货物。加工贸易：是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（以下简称料件），经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，按照所承接的业务特点不同，常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。办理注意事项：1）是否超越经营范围签定加工贸易合同。2）企业是否已开业投产，资金到位率是否达到要求。3）企业生产规模如何，是否有能力承接加工贸易合同规定的产量。4）加工贸易企业履行情况和进（来）料加工合同的进出口价格情况，防止出现“高进低报，高出少报”。综上所述，关于一般贸易和加工贸易的区别的回答，建议参考以上内容。法律依据：《中华人民共和国对外贸易法》第九条从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记;但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。

　民事起诉状范本　　原告：×××(姓名、性别、年龄、民族、职业或者工作单位和职务、住址、电话)　　委托代理人：×××(姓名、性别、年龄、民族、职业或者工作单位和职务、住址、电话)　　被告：×××(写明姓名、性别、年龄、民族、籍贯、职业或者工作单位和职务、住址、联系电话)　　案由：(写明是何种纠纷)　　诉讼请求：(写明请求的具体内容)　　事实和理由：　　(写明纠纷发生的时间、地点等具体经过、原因及有关法律依据)　　此　致　　_____人民法院　　具状人：___(手写签名)　　____年__月__日　　附：本诉状副本__份。(法院一份，被告各一份)　　证据材料__份。(如有证人，应当写明证人姓名和住址)　　注：1、本起诉状适用于自然人之间起诉用。　　2、原告应向法院列举所有可供证明的证据。证人姓名和住所，书证、物证的来源及由谁保管，并向法院提供复印件，以便法院调查。纵横法律网 贵铸律师

杨善洲（1927.01—2010.10），男，汉族，云南省保山市施甸县姚关镇人， 1927年1月生，1951年5月参加工作，1952年11月加入中国共产党；是中共云南省委第二、第三、第四届省委委员，云南省第五、第六届人大代表，第六届人大常委会委员，1988年6月退休。2011年9月20日，在第三届全国道德模范评选中荣获全国敬业奉献模范称号.；2011年度“感动中国”人物。[1] 　　杨善洲同志1951年参加革命工作，历任施甸区、县主要领导，担任保山地委领导近20年，工作37年来，始终保持艰苦朴素的本色，廉洁奉公、全心为民，勤奋工作，为保山经济社会发展作出了突出贡献。 　　1988年6月退休以后，他主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根施甸县大亮山兴办林场，一干便是22个春秋，带领大家植树造林5.6万亩，林场林木覆盖率达97%以上。把昔日的荒山秃岭变成了今朝生机勃勃的绿色天地，使当地恶劣的自然环境得到明显改善。 　　不仅如此，他还带领群众修建了18公里的林区公路，架设了4公里余地输电线路，使深居大亮山的村寨农户，通电通路。 　　杨善洲同志于2010年10月10日15时8分因病医治无效，在云南省保山市人民医院逝世，享年83岁。

1. 电厂企业经营管理常识 电厂企业经营管理常识 1.如何管理 如何做好火电厂经营管理工作 如何加强运行管理工作，是发电厂要面对的一项永恒课题。 基于此，从安全责任意识、运行规范、机制建设、人员素质四个角度，对加强发电厂运行管理路径问题进行思考。 一、增强运行管理人员的安全责任意识 在发电厂的生产过程中，运行管理人员承担着艰巨的任务。 他们要时刻关注生产设备的运行状况，检查车间的安全情况。因此，对于运行管理人员来说，他们不仅需要具备过硬的专业技能，而且需要具备高度的安全责任意识。而为了增强运行管理人员的安全责任意识，发电厂及运行管理人员自身要做好这样几项工作： 首先，要增强对运行管理工作的重视程度。对于任何人来说，他们都希望自己的价值得到认可。 对于发电厂运行管理人员来说，同样也是如此。如果个人价值得到了体现，就会极大地提高工作的积极性与主动性。 为此，发电厂要重视运行管理工作，对运行管理人员的价值要给予充分、及时地认可。一方面，要采取奖惩措施，对工作积极、业绩突出的员工，给予物质与精神上的奖励。 另一方面，要关心员工的疾苦，帮助员工解决一些现实问题与困难问题，使员工充分感受到来自厂家的温暖。 其次，要加强班组建设，选好工作“带头人”。 在班组建设的问题上，首先要制定严格的选拨标准，做好班组长选拨工作。具体而言，选拨出的班组长既要有精湛的技术，也要有高超的管理才能，还要有坚硬的职业素养。 此外，要想增强班组建设的实效性，还要有一套健全的管理制度作保障。一方面，要进行适当地放权，让班组长及其成员充分发挥自身的主观能动性；另一方面，要加强监督与管理，实行“能者上、庸者下”的管理机制，以保证班组长及其成员正确地发挥主观能动性。 最后，要增加实践机会，使运行管理人员在实践中增强安全责任意识。在日常工作中，发电厂可以安排一些实践活动，如专业技能比赛、爱岗敬业模范选拨等等，激发运行管理人员的安全责任意识。 通过实践，还可以增加运行管理人员的知识，使他们能够及时发现设备故障、清楚运行工作程序、准确预判事物发展态势。 二、加强设备管理，完善运行管理规范 加强设备管理，完善运行管理规范是提高运行管理水平的重要保障。 对于发电厂来说，它可以采取以下几项措施来做到这一点。 首先，要加强设备管理工作。 设备管理，重在落实。在运行管理实践中，要定时或不定时地对设备进行检查与维修，使设备始终处于安全的运行状态。 对于一些暂时不能解决的设备问题，要专门组织人员进行研究，或者聘请专家进行解决。同时，要增强与维修部门之间的联系，利用检修的“首接制”，保证设备问题能在第一时间得到解决。 其次，要提高热工自动调节以及保护的投入率。在运行管理实践中，要想保证机组的安全运行，就必须提高自身的自动化水平。 进一步讲，在提高自动化的同时，人力资源得到了充分解放。在这种情况下，运行管理人员就可以将更多的精力投入到关键的操作上。 最后，要完善各项运行管理规范。对于设备缺陷或异常问题，要及时地制定和完善一些修改规程，并采取一些相应的技术措施。 通过这些措施，为运行管理工作提供客观依据。与此同时，对于设备异动或技改的问题，也要及时地制定和完善一些运行规程。 此外，要大力落实安全生产责任制，通过考核与定期检查等方式，及时发现问题，杜绝违章乱纪的行为发生。 三、严格执行"两票三制" 对于运行管理工作来说，"两票三制"是其重点与精髓。 因此，要想提高运行管理水平，发电厂必须严格执行"两票三制"。 首先，要重视电气操作管理。 电气操作管理是发电厂运行管理工作的重要组成部分，在促进发电厂运行管理水平方面发挥了至关重要的作用。对此，发电厂要高度重视电气操作管理。 一方面，要加大对运行管理人员电气操作的培训，提高其电气操作水平；另一方面，要严格执行各项相关制度，保证电气操作管理有序进行。 其次，要加大工作票管理力度。 在运行管理实践中，工作人员要严格执行工作票管理制度。对于一些无票作业的行为，要坚决杜绝。 同时，要严格把关工作票许可手续，杜绝“走过场”的不良行为。 再次，要严格执行交接班制度。 交接班工作是运行管理工作不可忽视的部分。对于交班人员来说，要做好运行记录，以便于接班人员开展工作，保持工作的连贯性。 对于接班人员来说，要认真检查设备运行状况，及时发现问题并解决问题，切不可拖延。此外，要认真组织交接班会，对日常运行管理工作进行分析与总结，切实保证运行管理工作效率与效果。 最后，要严格执行定期试验与轮换制度。在现实中，定期试验与轮换制度是增强运行管理效果的重要手段。 运行设备以及备用设备是这项制度的对象。对于备用设备，运行管理人员要一视同仁，将其与运行设备放在同等重要的地位。 因为，备用设备是保证运行管理的最后一道防线。如果备用设备出现问题，就会使运行管理工作陷入瘫痪的境地。 因此，要及时检修备用设备，使其处于一种良好的备用状态。 四、加强技能培训，提高运行管理人员素质 归根结底，发电厂运行管理工作是由人来完成的。 因此，要想增强运行管理工作。 2.试述电力企业管理的主要特点及内容 1、电力企业管理的内容 1）生产力方面 (2)生产关系方面 (3)上层建筑方面 2、电力企业管理的特点 1）电力产、供、销的同时性决定了电力电量的平衡管理是电力企业生产经营管理的主要内容。 (2)电力发展的先行性决定了电力工业必须超常规发挥。 (3)电力生产供应的高度安全可靠性决定了电力企业管理必须坚持“安全第一”的方针。 (4)电力生产的技术和资金的密集性决定了资金、技术、设备的管理是电力企业管理的重要内容。 (5)电力发、供、用紧密相联，互相依存，不可分割，是个统一整体的特点，决定了电网必须实行高度集中统一管理。 (6)电力供应的地方公益服务性要求电力企业管理必须以“人民电业为人民”为服务宗旨，做好为地方、用户用电服务和管理工作。 (7)电价的合理性和多样性要求电价改革，切实搞好电价管理。 (8)发电能源的高效率性要求认真做好动力资源的合理开发和利用，确定合理的电源结构和布局，正确规定各类电源在电网中的运行方式，实行经济调度，搞好能源定额管理等工作，以有效利用能源，节约能源，不断提高电力企业的经济效益和社会效益。 3.为什么要做好火电厂的经营管理工作.详细点,急用 我国的安全生产方针是“安全第一，预防为主”。 一、安全方针的含义：安全第一就是要十分重视安全生产，采取一切可能的措施保障员工的安全，努力防止事故的发生。当生产与安全发生矛盾时，应先解决安全问题，使生产在确保安全的前提下顺利进行。 预防为主是指在实现“安全第一”的许许多多的工作中，做好预防工作是最主要的。他要求我们防微杜渐，防范于未然，把事故和职业危害消灭在萌芽状态。 二、如何落实安全生产方针：1、坚持以大为本的思想，人的生命是最宝贵的，因此要保证员工的生命安全和健康放在各项工作的首要位置，安全生产关系到员工生命安全“安全第一”的方针就要求各级人民 *** ，企业负责人及管理人员，都必须坚持“以人为本”的思想，把安全生产作为经济工作和经营管理工作中的首要任务来抓。同样员工也应该树立“以人为本”的思想，时刻把保护自己和他人的生命安全和健康作为大事，时刻绷紧安全这根弦，当遇到安全与生产之间发生矛盾时，能够正确处理，确保安全。 2、把预防生产安全事故的发生放在安全生产工作的首位。从生产事故发生的原因来看：是对安全生产和防范事故工作重视不够，不是有法不依、有章不循、执法不重视不够，必要的安全投入不够，甚至对已经出现的重大隐患没有及时采取预防措施，致使事故发生。 对于员工来说，做好预防工作意义更大，员工生产在一线，直接从事生产作业，遇到危害的可能性更大必须牢固树立“预防为主”的意识，在生产作业前，把可能遇到的危险，防护措施，应急措施落实到位，以防止事故的发生。 4.电力公司的员工需要学习哪些知识 电力公司按级别来分，有省公司级，市（地区）级，县级三种，省公司级主要负责管理职能，市（地区）级，主要负责市区内的电力供应，电力工程、维修、维护、建设、电力管理等。县级主要是负责县内的电力供应，电力工程、维修、维护、建设、电力管理等。 按电力公司工作性质来分，管理类如下： 1、财务 2、企管，包括人力资源 3、生产技术 4、安全管理 5、电网建设 6、后勤 按技术性质来分： 1、变电运行：负责高压变电站的日常巡视、检查、维护、倒闸操作 2、输电运行：负责高压输电线路的日常巡视、检查、维护、检修 3、配电运行：负责低压输电线路的日常巡视、检查、维护、检修 4、抄表收费：负责用户抄收电表，收取电费 5、计量管理：负责电表的安装、调试、校验 6、调度管理：负责电网的调度，检修计划的编制，执行 7、通讯管理：负责电网内的所有单位的通讯设备，包括电话、交换机、内联网管理 8、检修：负责电网内高压设备的检修、调试、安装 9、农电管理：负责农村电力设施的供应、检修、安装、抄收电表，收取电费等。 首先要看你分在什么部门才好决定你要学什么专业知识，如果你有分到部门，说清楚才好回答 5.发电企业九项规定内容 第一条 为了保障和促进电力事业的发展，维护电力投资者、经营者和使用者的合法权益，保障电力安全运行，制定本法。 第二条 本法适用于中华人民共和国境内的电力建设、生产、供应和使用活动。 第三条 电力事业应当适应国民经济和社会发展的需要，适当超前发展。国家鼓励、引导国内外的经济组织和个人依法投资开发电源，兴办电力生产企业。 电力事业投资，实行谁投资、谁收益的原则。 第四条 电力设施受国家保护。 禁止任何单位和个人危害电力设施安全或者非法侵占、使用电能。 第五条 电力建设、生产、供应和使用应当依法保护环境，采取新技术，减少有害物质排放，防治污染和其他公害。 国家鼓励和支持利用可再生能源和清洁能源发电。 第六条 国务院电力管理部门负责全国电力事业的监督管理。国务院有关部门在各自的职责范围内负责电力事业的监督管理。 县级以上地方人民 *** 经济综合主管部门是本行政区域内的电力管理部门，负责电力事业的监督管理。县级以上地方人民 *** 有关部门在各自的职责范围内负责电力事业的监督管理。 第七条 电力建设企业、电力生产企业、电网经营企业依法实行自主经营、自负盈亏，并接受电力管理部门的监督。 第八条 国家帮助和扶持少数民族地区、边远地区和贫困地区发展电力事业。 第九条 国家鼓励在电力建设、生产、供应和使用过程中，采用先进的科学技术和管理方法，对在研究、开发、采用先进的科学技术和管理方法等方面作出显着成绩的单位和个人给予奖励。 6.如何做好电力企业现场安全管理 提升电力安全生产管理方法： （一）牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，树立以人为本的思想。强 化安全意识 各级领导要树立“管理就是责任，责任重于泰山”的思想，要以身作则，带头遵守好《安规》和各项规章制度，进一步健全完善各级安全网络。在日常 工作和生活中，要了解每个员工的思想状态和喜怒衰乐，既严格要求他们，又热陇关心他们。这是因为，电力生产一线的职工日常工作单调、重复、枯燥， 要应对随时发生的电力事故，心理承受着很大的压力。此外，我们还耍对全体 人员进行深入细致的安全思想教育工作，努力提高全体职工自保、互保意识。 （二）坚持理论、制度、机制、科技创新。是提高企业整体管理水平 的重要措施 安全生产管理也耍根据形势的发展，与时倶进，开拓创新，以适应市场经 济体制的发展与要求。首先要坚持理论创新，树立与市场化运作相适应的现代 管理理念。其次要坚持制度创新，制度创新是指能使创新者获得最大利益的变 革，是在组织形式、经营管理方面的一种新发明的结果。再次要坚持机制创新， 关键是继续深化企业内部改革，要开展多层次的员工职业道德培训、职业技能 培训和管理知识培训，不断提高员工的整体素质，以适应电力体制改革与发展 的要求。最后要坚持科技创新，进一步完善科技创新体系，要高度重视企业信 息化建设，在安全管理上充分发挥计算帆信息网络的优势，利用先进的微机监 控系统与网络结构可极大降低电力安全事故的发生率。 （三）加强现场管理，严格执行规章制度 现场管理是落实安全管理制度的关键，必须从严要求，养成良好的习惯。 尤其值得一提的是，班组管理是安全作业的基础，必须高度重视，抓细抓实。 在一些电力安全事故中，往往是由于现场工作人员责任心不强、疏忽大意，酿 成了事故。一些工作人员或者是贪图省事，抱着侥幸心理，或者是自以为是， 盲目尚信，不仅给自己和家庭带来了不幸和灾难，而且也给国家和人民财产带 来了巨大损失，给社会带来了不稳定因素。因此，建议对多发性和重复性的事 故进行认真的总结，提高改进办法，并形成规定和制度，治理薄弱环节。 （四）加强安全工器具的质量管理 其一，要求严格工器具的报废制度。到期的，已损坏的和定期试用中检查 到不合格的工器具一律要强制报废并破坏至不能使用。要禁止以任何形式将己 报废的工器具转售（租）给其他企业或个人使用。 其二，要严格外包施工队伍的 资质审查制度。发包单位和监理单位应认真行使安全监督职能。 其三，要制定 并落实安全工器具检修管理标准化制度。对使用的工器具，需要的材料，修试 记录、验收记录都应做出具体详细的规定，做到有据可查，责任落实。 （五）加强安全性评价工作 开展安全性评价是实现安全生产的管理创新并与国际安全生产管理先进水平接轨的重要体现。以往的安全管理手段在预见事故的水平和超前控制事故的 能力上不尽人意。安全性评价是应用现代化的管理方法和手段贯彻“安全第一， 预防为主”的方针，推动安全生产全员、全方位、全过程闭环管理的方法。它 综合运用系统工程这一现代化的科学方法对日常生产工作的安全性进行度量和预测，确认发生事故的可能性及其严重程度，提出相应的整改和控制措施，达 到预防、控制隐患和事故。开展安全性评价是对现有的安全工作进行诊断，做 到心中有数，也是提高安全管理整体水平的有效途径。