新的APP该如何推广有哪些推广渠道

随着移动互联网的发展，相信不少企业都已经进行了app开发，然而在开发好APP以后，必然就需要对其进行推广引流。但许多企业只想到如何去开发APP应用，却没有考虑到后续的推广引流，故此APP在开发出来以后，却没有取得显著的效果，导致企业无法获利。因此只有将其推广出去，方能使APP获得更多流量，取得更好的效果。任何APP应用在上线之后都需要进行推广工作，目的就是为了这个APP应用能够被更多用户知晓，从而下载和使用这个APP应用，其原理和网站基本一致，都是需要吸引更多流量才能让APP应用取得更好的效果。因此企业在进行长沙APP开发之后，如何去有效进行推广，从而吸引到更多用户流量，就成为了企业之间最为关注的问题。有鉴于此，下面营销圈给大家总结了以下几个技巧，希望能够帮助到大家更好的对APP应用进行引流工作。第1：app如何推广引流？1、初步印象初步印象效果告诉我们，人和人之间初次交往中给人留下的印象，会在另一方的头脑中产生并占据着主导性。App引流活动的过程中，用户对App产品的初步印象主要是前期推广活动的海报，活动的海报设计好了会更加容易让用户接纳并参与到活动中来。2、简便的步骤人都是有惰性的，而大部分用户都是“懒人”。对于用户来说，App活动的参与步骤越简便越好，繁杂的操作方法，会磨去用户寥寥无几的耐心。因此建议在策划活动阶段就对活动方案做好检测和调整，在确保用户完成活动环节的条件下，尽可能简单化活动操作方法和流程，节约用户时间。3、分享给对的人当下信息化时代的互联网时代，用户要花大量的时间来处理逐渐增多的碎片化信息。对有些无法满足自身需求的信息，用户通常会用忽视、厌倦的心态对待，因此，App引流活动的精确化对营销推广来说尤为重要。App引流活动的精确化则体现为根据用户需求，有目地、有针对性的将用户感兴趣的信息主动分享给用户，为用户提供多元化的贴心服务。例如对于不一样的用户行为、用户属性或是用户场景分享不一样的App活动。第2：app推广引流方法有哪些？1.应用商店推广引流企业在制作好APP以后，必然会将其上线到各大应用商店，用户要下载APP，便会在应用商店当中查找和下载。然而不论哪个应用商店，APP的数量都是成千上万的，用户搜索时，所看到的仅仅只是其中的极少数。如果企业想要自己的APP应用能够被用户发现，下载使用的话，就必须要在应用商店当中进行推广，使其排名靠前，这样用户才会发现并下载使用，APP也才能达成引流的目的。2.软文营销推广引流对于软文营销，相信许多人都非常清楚，就是将编辑好的软文发布到各大媒体渠道，令更多用户知晓这个APP。由于这些媒体渠道都是比较大型的，可信度高的，用户基数庞大的平台，在这些平台发布软文，获得用户信任的概率就会更高，这样APP推广引流的效果才会更好。另外，软文的营销都是比较隐晦的，不像硬广那样直白，其内容往往都是用户感兴趣的信息，故此用户的接受度也会更高。3.搜索引擎推广引流虽然现今搜索引擎在PC端没有移动端那么重要，但也不能排除用户会在PC端查找APP应用的情况，所以企业为APP建立相应的官网，再通过官网来进行推广引流。这样用户在搜索引擎当中搜索时，就能发现APP的官网，从而促使用户来访问并下载。另外还可以在搜索引擎当中为APP做好品牌信息的覆盖，为APP打造更好的口碑效应，这样用户对APP的信任度才会更高，下载的意愿也会更强。4.社交平台推广引流不论是在PC互联网还是移动互联网当中，用户最常用的便是社交，这是用户每天都必须要用到的。所以企业在推广APP时，就可以充分利用这一特征，在用户常用的社交圈对APP进行推广，必然会取得非常好的推广效果。并且在用户社交圈内，彼此之间相对都是比较熟悉的，如果用户看到有好友发布推广信息，自然要比其它平台发布的信息更值得信任，这样APP推广引流就能取得更好的效果。以上便是企业对APP进行推广引流最常用的四种方式，相信对于APP效果不好的企业来说还是有一些用处的，只要操作得当，还是会取得较好的推广效果，最终也就能为企业带来更为可观的价值。另外对于没有推广APP的企业来说，一定要将APP推广重视起来，毕竟再优秀的APP，如果不去推广它，就不会有用户发现和使用它，这样的APP也就不能会产生效果。

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

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APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

　　推广开发的app，可以通过以下几种渠道：　　1）各大应用市场　　首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。　　2）品牌基础建设　　然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。　　3）刷榜推广　　通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。　　4）SNS营销　　目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。　　5）自媒体推广　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。　　6）论坛、贴吧推广　　APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

像前几年的微商席卷整个朋友圈的时候一样，现在APP推广也掀起了一股热潮，加入APP推广行列的人越来越多，APP推广队伍逐渐壮大。很多人不禁疑惑，APP推广该怎么做？什么类型的APP才可以赚钱呢？1、确定APP的推广类型。APP推广的第一步就是要确定自己想要进行推广的产品，只有确定了推广产品类型，才能为接下来的推广工作奠定基础。对于APP类型的选择，要针对自身的流量情况进行定夺，如果自身的流量以男性粉为主，可以选择推广直播类，游戏类产品，如果是以女性粉为主，那么可以进行美妆类，小说类等产品的推广。2、明确产品的推广途径。通过何种推广方法进行产品的推广其实是很重要的，现在越来越多的APP推广不在单一的靠网站推广来生存，推广途径与方法随着网络科技的发展越来越趋于多样化。除了网站推广，QQ，微信等推广渠道现在也备受青睐，很多的APP推广渠道已经在微信，QQ等推广渠道有了自己独特的推广方法，拥有了自己独特的竞争力。3、拥有属于自己的推广方法。对于APP推广来说，推广方法是推广的制胜关键，是推广工作的灵魂所在，推广方法种类繁多，如何掌握属于自己的推广方法，形成属于自己的竞争力才是最重要的。推广方法的掌握是一个需要长时间积累的过程，不是一蹴而就的。4、推广方案的执行。APP的推广，最重要的在于执行力，有无执行力是APP推广成功的关键所在。选择了好的产品，适合的推广渠道，有效的推广方法，还要有最终的执行力，再好的推广方法只看不实践，最终也会颗粒无收，只有坚持不懈，才能赚到钱。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1.投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

好。根据查询山东省教育局官网显示，山东一师一优教师教学水平高，课讲得精彩，课堂实录精致。“一师一优课”是全省中小学教师根据深化课程教学改革和自身专业发展的需要，在全员远程研修、校本研修基础上，每学年至少要上好一节研究课，并进行研讨。

玉米种子十大品牌有MC670、登海618、联创825、辽单575、巡天1102、登海605、和育187、中科玉505、先玉1225、太玉339。1、MC670MC670是由北京农林科学院玉米研究中心选育的玉米新品种，2020年车产最高亩产达3326.5斤，创造了我国玉米单产的最高纪录。2、登海618该品种是由登海种业股份有限公司选育的玉米新品种，幼苗叶鞘紫色，叶片深绿色，叶缘紫色，株型紧凑，2013年最高亩产达3023.48斤，刷新了我国玉米单产的最高纪录。3、联创825联创825是由北京联创种业股份有限公司选育的普通型玉米新品种，幼苗叶鞘紫色，叶片绿色，叶缘绿色，最高亩产可达3000斤，高肥水地块增产潜力巨大。4、辽单575该品种是由辽宁省农业科学院玉米研究所选育的玉米新品种，幼苗叶鞘紫色，叶片绿色，叶缘紫色，第一叶尖端椭圆形，株型紧凑，最高亩产达2985.4斤，具有亩产3000斤的潜力。5、巡天1102该品种是由河北巡天农业科技有限公司选育的玉米新品种，幼苗叶鞘浅紫色，叶片绿色，叶缘浅紫色，株型紧凑，最高产亩产达3000斤，在高肥水地块增产潜力巨大。6、登海605登海605全生育期2010年首次通过国家黄淮海审定，该品种株型紧凑，穗轴红色，籽粒黄色、马齿型，最高平均亩产2083.64斤。7、和育187和育187全生育期119～127天，是一个早熟玉米新品种，该品种株型半紧凑，穗轴红色，籽粒黄色、马齿型，一般平均亩产约为1800斤，最高亩产量约为3284斤。8、中科玉505中科玉505夏播全生育期97～109天，是一个中早熟玉米新品种，该品种株型半紧凑，穗轴红色，籽粒黄色、半马齿型，一般平均亩产1500斤，最高亩产可达2778.6斤。9、先玉1225先玉1225全生育期127～139天，是一个中晚熟玉米新品种，该品种株型半紧凑，穗轴红色，籽粒黄色、半马齿型，一般平均亩产量为1600斤，最高亩产可达2670斤。10、太玉339太玉339全生育期自2009年首次通过山西省审定，该品种株形半紧凑，果穗长筒形，籽粒金黄色，马齿型，平均亩产量为2245.4斤。

水平如镜 如醉如痴 呆若木鸡 如花似玉 如临大敌 心急如焚 江山如画 胆小如鼠 骨瘦如柴 恩重如山 如获至宝 挥金如土 铁证如山 门庭若市 高手如林 归心似箭 繁花似锦 冷若冰霜 如雷贯耳

智能工程与创意设计专业就业方向及前景分析如下：本专业侧重培养学生科学与艺术的综合素质发展，培养既有扎实的工程基础和设计功底、又有专业审美能力的复合型人才。 一、智能工程与创意设计专业简介 本专业是以智能设计、自动化、机器人等学科飞速发展为基础而孕育产生的交叉学科专业。 二、智能工程与创意设计专业培养要求 培养学生科技与艺术的融合能力、以智能工程为中心的创新设计能力、以及结合信息产业和社会需求设计与开发智能产品的创新能力。本专业强调理论学习与动手实践相结合，鼓励同学积极参加国际学术交流和全球范围内的世界知名企业实习项目。

问题一：一般贸易和保税的区别是什么 海关征收关税的领域叫关境，又称关税领域，是执行统一海关法令的领土。自由贸易区是划在关境以外，准许外国商品免税进入的地区，又称自由区。保税仓库暂不交纳进口税，如以后投入国内市场，再行纳税；如以后再复出口，则不须纳税. 保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关核准的专门存放保税货物的专用仓库。海关允许存放保税仓库的货物有三类：一是供加工贸易（进、来料加工）加工成品复出口的进口料件；二是外经贸主管部门批准开展外国商品寄售业务、外国产品维修业务、外汇免税商品业务及保税生产资料市场的进口货物；三是转口贸易货物以及外商寄存货物以及国际航行船舶所需的燃料、物衬和零配件等。保税仓库分公用型和 自用型两类。公用型保税仓库是根据公众需要设立的，可供任何人存放货物。自用型保税仓库是指只有仓库经营人才能存放货物的保税仓库，但所存放货物并非必须属仓库经营人所有。 问题二：贸易方式分为几种？一般贸易和加工贸易是什么意思？ 贸易方式的种类1、一般贸易;2、无偿援助;3、捐赠物资;4、补偿贸易;5、来料加工;6、进料加工贸易:1）进料对口;2）进料非对口;3）三资进料加工;7、寄售代销;8、边境小额;9、对外承包工程出口;10、租赁贸易;11、外商投资企业作为投资进口的设备、物品:1）合资合作设备;2）外商设备物品;12、境外设备进区;13、加工贸易设备;14、出料加工;15、易货贸易;16、保税仓库货物;17、保税区仓储转口;18、区内仓储货物;19、其他 最常见的是一般贸易、来料加工装配贸易和进料加工贸易三种 一般贸易是指在国内购买原材料，加工后产品出口的贸易方式； 来料加工装配贸易是指国外客户提供原材料，国内企业加工后产品出口，加工企业只赚取加工费的贸易方式. 进料加工贸易是指从国外购买原材料，加工后产品出口的贸易方式。 问题三：什么是一般贸易，单边进出口的贸易是什么意思！ 一般贸易是与加工贸易相对而言的贸易方式。现代物流实用词典解释：一般贸易指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易方式，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。一般贸易进出口货物是海关监管货物的一种。《海关法》规定，货物或运输工具进出境时，其收发货人或其代理人必须向进出境口岸海关请求申报，交验规定的证件和单据，接受海关人员对其所报货物和运输工具的查验，依法缴纳海关关税和其他由海关代征的税款，然后才能由海关批准货物和运输工具的放行。 单边进口就是说一批货物光进口不再出口了； 单边出口就是说一批货物光出口不再进口了 问题四：什么叫一般贸易方式 一般贸易是指在国内购买原材料，加工后产品出口的贸易方式。 贸易方式大体分为：一般贸易、来料加工装配贸易和进料加工贸易三种。 其它还有补偿贸易、租赁贸易、易货贸易、转口贸易等贸易方式。但最常见的是以上三种。 一个企业的贸易方式可以是一种，也可以是多种。 问题五：一般贸易和加工贸易有什么区别 来料加工贸易即来料加工装配贸易，也简称来料加工。是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口 原材料的所有权和收益权属于外商。 来料加工装配贸易是对外贸易的主要方式之一，是与一般贸易相对应的贸易方式。 进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企业付汇 进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主要方式，加工贸易与一般贸易相对应。 区别：来料加工是指客人提供生产某种产品的原辅料，不需要由贵公司购买。 进料加工是说客人下订单，但是所有需要生产这种产品所用的原辅料由贵公司自行承担。 问题六：一般贸易方式用什么表示 你是问的贸易术语吧，有13种EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP 一般用这3种FOB,CIF,CFR FOB（Free on Board---named port of shipment）---装运港船上交货价（---指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 CIF（Cost、Insurance and Freight---named port of destination）---成本加保险费、运费（---指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将海物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。 CFR (Cost and Freight---named port of destination)---成本加运费（---指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。 问题七：什么是手册进口？手册进口与一般贸易有什么区别？ 什么是手册进？手册进口需要哪些单证？货物通过手册进口清关到内地可以正常销售吗？手册进口跟一般贸易报关有什么区别的？ 手册进口报关：手册报关是海关免税监管方式的一种：一般分为进料加工手册、来料加工手册。其进口原料及辅料时不需交纳关税，只是将其进口的数量登记在海关发放的手册上，出口时再在手册上登记出口成品的数量，再完成合同或手册到期时海关将核对其进料和出口成品的数量。如果有转为内销则需要补交进口关税。 手册进口与一般贸易进口最大的区别就在于关税缴纳：一般贸易进口货物代理人必须向进出境口岸海关请求申报，交验规定的证件和单据，接受海关人员对其所报货物和运输工具的查验，依法缴纳海关关税和其他由海关代征的税款，海关才能放行货物。手册进口报关所需哪些单证？ 1.报关委托书（正本） 2.报检委托书（正本） 3.提货单（用提单到船公司或者船代换取） 5.箱单 发票 合同（正本） 6.产品说明（能提供最好） 7.退运协议（中英文各两份） 8.退运情况说明（中英文各两份） 9.当时出口货物的提单，箱单，发票（复印件） 10.核销单，核销联，退税联（已退的）关键字：合同进口 来料加工 手册进口 一般贸易报关 问题八：一般贸易和手册的区别 加工贸易分来料加工和进料加工，来料加工是外商提供的料件加工成成品后返回给提供料件的外商，收取加工费；进料加工是自己付汇购买料件加工成成品之后复出口。之间的区别在于物权所属不同。 与一般贸易相比，好处在于：全额保税，就是说进口的东西不用缴一分钱的税收，包括关税和增值税。加工贸易也有退税，加工过程中所使用的国产料件是可以退税的。 但加工贸易商品必须全部复出口，做核销。相比一般贸易，加工贸易的海关监管方式也严格的多，复杂的多。 加工贸易与一般贸易的最大区别就是进口时加工贸易不用交关税和增值税，一般贸易就得交了，其次加穿贸易还分来料，进料，辅料，常见的就是这三种，其中来料加工贸易出口不收汇，由国外客户免费提供原材料，买方只负现加工，收取加工费，加工完成品后，再返回卖方，进料就是出口可以收汇，是国内出口单位自筹资金购进原材料加工成品也口。一般贸易的话就没有限制了，正常进出都可以，出口收汇，进 *** 关税，付汇。 问题九：其他进出口免费和一般贸易什么区别？ 其他免费提供的进出口货物简介： 一、定义 其他免费提供货物指除已具体列名的礼品、无偿援助和赠送物资、捐赠物资、无代价抵偿进口货物、国外免费提供的货样、广告品等及归入列名监管方式的免费提供货物以外，进出口其他免费提供的货物。 本监管方式代码“3339”，简称“其他进出口免费”。 二、适用范围 （一）本监管方式包括： 1．外商在经贸活动中赠送的物品。 2．外国人捐赠品。 3．驻外中资机构向国内单位赠送的物资。 4．经贸活动中，由外商免费提供的试车材料、消耗性物品等。 （二）下列情况不适用本监管方式: 1．保税仓库中由外商免费提供进口的机械设备、手工工具、运输工具、办公用品等，监管方式“其他贸易”（9739）。 2．免税店由外商免费提供进口的货架、柜台、手推车等，监管方式“其他贸易”（9739）。 3．来料加工、进料加工贸易项下外商免费提供的机械设备，监管方式为“不作价设备”（0320）。 4．免费提供进出口的货样广告品，监管方式为“货样广告品B”（3039）。 5．国家和国际组织无偿援助物资，监管方式为“援助物资”（3511）。 6．捐赠物资，监管方式为“捐赠物资”（3612）。 7．无代价抵偿进出口货物，监管方式为“无代价抵偿”（3100）。 问题十：什么叫一般贸易？通俗点。。学习。。 所谓一般贸易就是指正常的、非特殊性的贸易。即一般贸易又是针对特殊贸易而言的，比如：加工贸易、易货贸易、协定贸易、转口贸易等等，这些就是非一般贸易，或交特殊贸易，在报关时需要特别注明，而除了这些的贸易形式外的，按照正常贸易缴纳关税的贸易，统称为一般贸易。 所以，一言以蔽之曰：在海关按照常规关税缴纳关税的贸易，统称为一般贸易。

轻轻合上书本，我一口气看完了《美丽中国—我的中国梦》这本书。此时此刻，我的心里感慨万千。　　　　全书共有13课，以一篇篇文章的形式，介绍了祖国山川许多地方的美丽景色，写下了光辉灿烂的传统文化，写下了幸福小康新生活，写下了最美中国人，写下了江山如此多娇……等等。在看这本书之前，我从来不知道我的祖国有这么多神奇的沃土，一切都如此的美好，这才是真正的美丽中国。　　　　但不知为什么，看完后我的心里又莫名的忧伤起来。虽然我们的祖国如此繁荣富强，生活如此美满幸福，可是，谁想过哺育我们的地球妈妈正在遭受严重污染，你们想过吗？湛蓝的天空变得昏暗，小草也枯黄了，没有了往日的生机，小鸟也扑棱扑棱飞离了这个地方去寻找它们自己的世外桃园。我们也常常看到如此现象：有些居民外出游玩，吃后的垃圾不想收拾便随手扔到小河里；有些工厂随意往小河里排放废水，致使原本清澈的河流变得污浊不堪；白色污染越来越严重，塑料袋在空中群魔乱舞，地上随处可见一次性饭盒、筷子。乱扔废旧电池，导致树木几十年内不再生长，大家要知道一个废旧电池可污染一吨的水呀！随地吐痰、乱扔果皮纸屑的现象最为严重，广场上、学校里到处都有。最近在《我爱祖国的蓝天》一书中，我看到了这样一句话：“因为人类没有环保意识，致使大气污染越来越严重，水资源危机日趋加深，土壤流失正逐渐加重，森林正一天天减少，许多动植物濒临灭绝，城市正越来越不适合人类居住……”这一切的一切给我们的生活带来了多么大的危害，甚至夺走了许多人宝贵的生命。　　　　从中我也明白了山清水秀但贫穷落后，不是美丽中国；强大富裕而环境污染，同样也不是美丽中国。有欲害花者，无仁；无欲护花者，无爱。草木如歌，让我们用最美的声音来诠释她。建设美丽中国，就要从小事做起。在学校看到地上有纸屑，我要主动弯腰捡起；看到水龙头滴水，我要把它关紧；春天的时候，我要拉着爸爸妈妈买树苗植树，因为我知道绿化造林是防治大气污染的一种有效方法。我要努力使天变得更蓝，水变得更绿。虽然我们每个人做到的可能只是一点点，只能尽到一份小小的力量，但加起来就是一份大力量，完全可以改善现在的环境。保护环境，就是保护自己，保护环境，才能快乐每天。我们祖国山川这么美丽富饶，难道我们忍心让地球妈妈再这么污染下去吗？现在开始，我们要用自己的行动来保护我们的家园，让环境不再受到污染。我们一起努力吧！共同保护我们的地球妈妈。　　　　我十分喜欢这本书，我建议所有小朋友们都来看看这本书，都能从这本书中得到启示，都能从我做起：守望美好，呼唤绿色文明，改变我们赖以生存的地球环境！　　　　“少年智则国智，少年强则国强”！我们承载着祖国的未来，从现在起，我们至少要有一个梦想，并且要为梦想而奋斗！让我们怀揣着自己的梦想，带着永不放弃的精神去实现我们的中国梦吧！

1、思想意识有所松懈，持续开展的劲头不足。民生工程任务重、压力大、实施时间长，实施过程中少数单位和部门出现了松懈情绪，重视程度和主动性不够，深入到具体项目点不多，解决具体问题不到位，延缓了项目实施的进程。2、项目进度不均衡，工程类项目进展较慢。新农合、农村低保、计划生育特别扶助、政策性农业保险等补助发放保险类项目总体完成较好，达到序时进度。工程类项目受投资计划、招投标、施工环境等因素影响，部分项目进度缓慢。如小型农田水利设施改造提升工程建设任务上级批复较晚、城市棚户区改造拆迁难度较大，总体进度较慢。3、舆论氛围不浓厚，群众知晓程度不高。尽管一直以来区政府将民生工程宣传放在突出位置，通过多种方式宣传民生工程政策，但目前民生工程舆论氛围不浓厚，基层宣传力度不大，宣传实效不突出，加之受客观因素影响，受益的农村居民知道的不多，群众知晓率不高。4、后续管养不到位，项目使用率较低。建后管养落实不到位，没有把工程建设逐步向建管结合、建管并重转变，加之缺乏管护资金，致使工程不能持续发挥功效，建成项目存在使用率低、闲置等现象。如农家书屋开放时间较少、敬老院入住率不高等问题。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一条为了保护民事主体的合法权益，调整民事关系，维护社会和经济秩序，适应中国特色社会主义发展要求，弘扬社会主义核心价值观，根据宪法，制定本法。

起诉状须包括以下几个内容：(1)起诉状的名称;(2)原告和被告的自然状况;(3)请求事项;(4)事实和理由;(5)结尾及签署。起诉状的详细阐述：1、起诉状的名称：民事起诉状的名称统一为“民事起诉状”，严禁表述为“民事诉状”、“起诉状”等名称。2、原告和被告的自然状况：(1)原告或被告为自然人的，应当写明其身份号码;原告或被告为单位的，应当写明注册号和组织机构代码;(2)原告和被告的住所地及有效的通讯地址。原告和被告住所地的确定应当满足确定管辖法院的需要。原告预留的通讯地址应当保证能够收到法院送达的法律文书;(3)应当注明联系人及联系电话，以保证法院能够及时联系到原告或被告。3、请求事项：(1)请求事项模块的名称统一为“请求事项”，不得使用“诉讼请求”等表述方式;(2)确认诉讼请求时，应当明确该项诉讼请求的法律依据及相应的证据;(3)诉讼请求的表述必须准确，没有歧义;(4)表述诉讼请求时，所使用的方式及名词应当与法律规定和所依据的证据保持一致;(5)确定诉讼请求时，必须通过法律专业知识系统查询相关案例并进行表述有效性和准确性的比对;(6)诉讼请求应当区分为给付之诉、确认之诉和变更之诉。给付之诉应当明确给付标的的名称、范围、数量及品质等;确认之诉应当明确确认权利的范围;变更之诉应当明确变更权利的对象。4、事实与理由：(1)原被告双方的诉讼主体及民事主体情况，以及双方在案件涉及的交易中的法律地位;(2)原被告双方达成协议的情况，以及协议的内容。对与本案有关的协议条款，应当全文摘录;(3)原被告双方履行合同的情况，被告违约的事实;(4)因被告违约而给原告造成损失的情况;(5)应当列明的其他事实。5、结尾及签署：(1)民事起诉状中，应当注明“此致”的具体受案法院。法院名称应当为全称，不得使用简称：(2)民事起诉状中，应当写明具状人及签署日期。具状人应当使用全称，不得使用简称：(3)具状人为自然人的，应当由具状人本人签名并加按手印。如果具状人是单位的，应当加盖单位公章并由单位法定代表人或负责人签名或盖章。范文：民事起诉状原告：张XX，女，XXXX年X月X日出生，住所地：开平市长沙人民西路X号X幢XXX房。 电 话：XXXXXXX被告：李XX，男，XXXX年X月X日出生，住所地：开平市长沙曙光东路X号X幢XXX房。 电 话：XXXXXXX诉讼请求：1. 要求与被告离婚；2. 由原告抚养儿子李X；3. 分割夫妻共同财产约100000元，其中50000元归我所有。事实和理由：我与被告于XXXX年X月经人介绍相识，于XXXX年X月X日登记结婚，婚后夫妻感情一般，生育儿子李X。由于婚前我对被告了解不够，草率地与其结婚，婚后发现被告经常参与赌博、嫖娼等违法活动，不务正业，经我多次苦心规劝，仍劣性不改。被告婚后的所作所为，对家庭及亲人极端不负责任，已严重伤害了夫妻感情，加之双方性格不合，夫妻长期分居，现夫妻感情已完全、彻底破裂，夫妻关系名存实亡。另我们夫妻存续期间拥有夫妻共同财产约100000元。现我向法院提起诉讼，要求与被告离婚并由我抚养儿子李X，另分割夫妻共同财产100000元中的50000元归我所有。此致XX人民法院具状人：张XXXXXX年X月X日

小学人事工作总结 　　工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是我收集整理的小学人事工作总结，希望大家喜欢。 　　一、校长队伍建设 　　1、建章立制，依法管理。下发了《关于进一步加强校长队伍教育管理的意见》，以进一步规范校长的行为。 　　2、加强考核，选贤任能，合理配置中小学校长。 　　3、坚持“校长持证上岗”制度。根据国家规定，对未培训上岗者和已培训上岗者分别进行上岗培训、提高培训。全年举办小学校长上岗及提高培训班2期，103人参训。选送初中校长到州继教中心参训16人。 　　4、举办全市中小学校长混合培训班一期，参加人员达90余人，结合政策法规、国际国内时事、学校实际进行针对性培训。 　　二、教师队伍管理 　　2006年，我们加大了对教师队伍管理的力度，依法从严管理。进一步核定了教师编制，按照编制和学科需要原则，合理调配教师。进一步清理了在编脱岗人员，对外出务工者限期返岗，对因病(事)未在岗者责令其履行病(事)假手续，对离职进修者严格审批程序。此外，对缺编单位聘用临时用工人员也提出了要求，必须严格控制。 　　三、师德师风建设 　　1、下发“师德师风建设年”活动方案，对全市师德师风建设提出指导性意见。 　　2、在全市开展禁止在职教师从事有偿家教等活动，规范教师职业行为。 　　3、开展向师德楷模郑琦、林瑞生等同志学习活动，把师德建设引向深入。 　　4、建立教师师德档案册，一人一册，装入个人业绩档案。 　　5、结合庆祝教师节活动，举办师德先进事迹报告会，并表彰103名师德模范。 　　6、开展全市师德档案以及人事编制、继续教育考核管理专项检查。 　　四、教师培训 　　1、下发了全市2006年继续教育工作计划。 　　2、规范了教师脱产学历进修审批程序。 　　3、启动“农村教师素质提高工程”，组织632名农村教师赴武汉市参加省级集中免费培训。 　　4、组织了35名中小学教师参加州电大举办的“英特尔未来教育”培训班。 　　5、举办全市小学英语教师培训班2期，132人参加培训。 　　6、组织80名中小学教师参加州举办的课改培训班。 　　7、举办民转公培训班，101人参加了培训。 　　8、组织全市中小学教师参加WTO知识培训及考试。 　　五、特级教师评选推荐 　　在全省第七批特级教师评选工作中，我市推荐了四名优秀教师参加全省评选。 　　六、招聘教师 　　1、从2006年一次性辞退民办教师中一次性选招公办小学教师110名。 　　2、招聘高中新教师13名。 　　3、考核接收省派“农村教师资助行动计划”资教生42名。 　　七、建立支教制度 　　2006年我市建立了城区学校对口支援农村学校制度。暑期在城区9所学校选派24名教师对口支援农村9所学校。 　　八、教师职务评聘工作 　　1、2015年，聘任初级教师职务255人，中级教师职务306人，高级教师职务66人。 　　2、2015年推荐评审申报教师职务人员：高级64人，中级369人，初级148人。 　　3、组织中小学教师参加晋升中、高级教师职务水平能力测试约400人。 　　九、教师资格认定工作 　　2006年申报总人数170人，市教育局认定125人，市教育局初审后报州教育局认定40人，未认定5人。 　　十、劳动工资、福利工作 　　1、根据鄂人薪函[2006]17号、[2006]26号文件办理在职人员工资正常升档手续5000多人次，办理离退休(职)人员提高待遇手续2100多人次。 　　2、根据市教人文[2006]11号、32号文件办理晋升初、中、高级教师职务工资进档手续550多人次。 　　3、按鄂政发[1995]107号、鄂人薪函[1996]77号文件规定办理民办教师转公办教师职务等级工资手续110人次。 　　4、呈办2006年9月、11月新参加工作人员转正定级手续31人次;审批教龄津贴402人次，山区津贴108人次。 　　5、呈办教职工退休手续54人次，呈办教职工遗属生活困难补助手续315人次。 　　十一、“普九”师资队伍档案建设 　　各学校根据市教育局的部署，对“普九”师资队伍档案资料进行了收集整理，归档上柜。为迎接省“普九”复查奠定了基础。 　　十二、普通话测试工作 　　2006年，普通话测试对象，主要是崔坝镇、沙地乡的教师，共测试324人，264人达到相应的等级标准，60人没有达到规定的等级。全市教师普通话测试工作基本完成。 　　拓展 　　一年来，我校在教育办的正确领导下，坚持常规立校、特色兴校的办学方向，始终以教育教学为中心，以国学教育为特色，不断深挖教学潜力，提升国学魅力，努力把我校的办学水平推向一个更高的台阶。 　　一、全力推进国学教育，提升学生国学素养 　　国学教育是我镇全力打造的镇域特色，在这一思想的`指导下，我校积极实施、认真落实、联系实际、全力开展国学教育活动。 　　利用放学时间让学生边背诵国学经典段落边整齐走出校门这一举措，一方面日复一日加强了学生对国学的识记，另一方面通过整齐的背诵直接影响接送学生的家长，让家长认识到国学的好处。利用国旗下讲话让学生进行国学诵读展示。让学生从一到校就沉浸在国学教育的氛围之中，并且受到吟诵较学生的影响，督促相对落后的学生抓紧时间迎头赶上。 　　班级文化凸显国学教育。班级文化是国学氛围营造的主阵地。我校积极开展班级文化评比活动，充分发挥学生的主观能动性，通过个人展示、国学名段摘抄、国学小故事等各种形式组织班级文化。在学校组织的班级文化评比中国学元素的比例占了绝大部分。 　　二、加强教学研究、提高课堂质量 　　学校的生命在教学，教学的生命在教学质量。为了进一步提高学校的教育教学水平，我校在做好常规的基础上，不断创新形式，提高教学质量。 　　1、继续实施邀请课活动。把邀请课活动与校长每日听课结合起来，充分展现教师平时对课程、教材、学生的思考，充分发挥集体教研的力量，充分发挥名师的引领作用，充分发挥宣传评价的力量，确保把邀请课做细做实。 　　2、以教学年会为载体，拓宽教育视野。一年一度的教学年会是学年教学工作的节点2015学年教学年会重点突出培养新教师展示新理念的主题，邀请镇名师为学校教学助力。通过教学交流展示，形成理念碰撞，促进取长补短，强化有效高效，推动学习实践相结合。本次教学年会以实在实际为特点，在实用性上下功夫，力求听得懂、用得上、反馈好。 　　三、做好德育教育，形成活动育人特色 　　强化师德师风建设。组织教师学习上级部门的“教师十不准”等师德若干规定，加强教师职业道德建设。确定“四条高压线”：严禁教师从事各种形式的有偿家教，严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班，严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料，严禁教师体罚或变相体罚学生等。 　　四、加强校园安全工作，争创平安校园 　　1、校车安全常抓不懈。校车安全是学校安全中的重中之重，学校为做好此项工作把常规检查和不定期抽查相结合，确保检查全覆盖，要求全落实。定期组织校车逃生演练，定期进行学生乘车安全知识教育，定期检查学生安全带扎系情况，定期检查超员超载情况，做好每一个细节，确保学生高高兴兴上学、平平安安回家。 　　2、安全教育不松弦。安全教育不是老生常谈，需要结合学生身边鲜活的事例、结合季节特点、结合农村特点、结合学生年龄特点进行教育。学校在进行安全教育的过程中，以典型的事例为教育点，让学生真正学到知识、触动心灵、受到教育。 　　一学年工作取得了一点成绩，但距离领导要求很远，还要继续加大教研力度、继续强化学校管理、继续提高办学水平等许多地方需要改进。下一步，我校将继续在教育办的正确领导下，团结协作、努力工作，不断提高办学水平，打造学校特色。 　　谢谢！ ;

本学期工作即将结束，我在这学期的课堂教学中能够渗透新课标理念，不断思考，逐步形成自己的见解。在教学部的安排下，深入学习、钻研探究式教学，并作了一定量的理论学习笔记，学习中，获益非浅。能够按照计划完成教学工作，备课及时，作业量适中，批改指导及时具体。根据语文教研组的安排，积极参入语文研修课的上、听、评课，从其他教师身上取长补短，及时进行教学反思。 课堂教学中，能够尊重学生，营造民主平等的课堂氛围。本学期教材，除文言文外，大部分课文由学生根据自学的模式自学，教师点拨指导，通过尝试，学生的自学能力有了一定的提高，重要的是他们获得了学习实践的方法，进一步培养了学习的兴趣。学习过程中，学生在语言上形成了一定的积累，增加了阅读，掌握了一定的阅读方法。当然，学生的阅读面还显得窄了一些，阅读的量还需加大。另外，在作文的训练指导上还有待提高。 课堂教学的同时，我也在不断的思考，现就“课堂提问”这方面的思考作一个小结，敬请指导！ 在新课程理念的引领下，我一直围绕着如何提高语文课堂效率，作着深入的思考和积极的实践，也通过自身的经历深深的感知到，作为一名语文教师，课堂语言的精练到位，课堂提问有效性的提高，对提高语文课堂效率，进而对提高语文教学质量起到至关重要的作用。 众所周知，学生语文能力的培养在很大程度上是靠阅读教学来实现的，而语文课堂教学中提问的设计，可谓是关系到阅读教学组织成败得失的一项重要工作。学生是课堂教学的主体，只有全体学生积极参入、思考探索的课才是成功的高效的，“学而不思则罔”，学生如果不动脑，怎能期望有收获呢？然而，对于涉世未深、知识还不丰厚的初中生来说，想让他们直接从文本当中激起阅读兴趣，从而获得知识上的教益，得到美的享受，那是不切实际的。因为，教师在教学之前，学生在阅读课文时，思想上往往是困惑迷茫的，常常不知道作品好在何处，应该学习借鉴什么，即使偶尔有一些美的感受体验，也是凭直觉，无法用言语加以表达，处于一种知其然而不知其所以然的状态。这就需要教师的引导点拨，而教师有效的引领学生领悟文章主旨，真正让学生在心灵上触动、在阅读理解能力上提高，靠的不是滔滔不绝的讲解，而是一些精当的、具有启发性的和探索性的提问，及师生之间、生生之间的讨论交流。切合学生与课文实际、引人深思的教学提问，有助于点燃学生思想的火花，掀起感情波澜，调动其学习的积极性与主动性，提高课堂教学效率。然而，语文阅读教学中还存在着大量的无效提问现象，如：“是不是”“对不对”“好不好”之类的问题让学生回答，表面上来看，学生兴致勃发，情绪高昂，课堂气氛热烈，实际上，这样的"提问非常简单，没有多少思考的余地，对促进学生思考，引导学生关注课文是没有好处的。 那么，如何增强课堂提问的有效性呢？首先，所提问题要难易适度。既不能过于肤浅，没有思考的余地，又不能太艰深，让人难以琢磨，无从下手。太浅，索然无味，提不起学生的兴趣；太深，学生答不了，不仅达不到教学目的，反而容易挫伤学生学习的积极性，事与愿违。问题的难度应以水平较高的学生经过思考或讨论或稍加提示点拨可以答出为上限。 其次，所提问题要围绕教学目标，切合学生实际，紧扣教材训练要点及文章精彩之处。 第三，设计问题要面向全体学生，对于理解或鉴赏性材料的提问，要不受“标准答案”的束缚，让答案具有多维性，力争引起发散思维，培养学生的创新精神和独立精神。 第四，科学地确定问题的指向，切忌提“漫谈式”的问题，单求课堂“热闹”，弄的最终不知所问所答是为何而来。 第五，培养学生生成问题的能力。教师要尊重学生的认识，把学生推向主体，很多问题由学生自己生成，教师的主要任务是教会学生怎样发现问题；当学生的问题提得过多过杂时，教师应引导学生对问题进行筛选整合，随着问题的解决，正确对待不断产生的新问题。 第六，提高学生的问题意识，并鼓励学生不断产生新疑。 总之，课堂提问是教学的重要方法之一，是沟通师生教与学的桥梁，是传授知识的有效途径。提问得法，可以启发学生积极思维，提高学习效率；提问不当，不仅对教学无益，而且会堵塞学生思路，窒息课堂气氛。因此，教师应重视提高课堂提问的有效性。

电力安全生产警句 1、失控出隐患，自控能防范。 2、事故不难防，重在守规章。 3、事故隐患不除尽，等于放虎归山林。 4、头顶脚下看仔细，人身安全放第一。 5、违章麻痹加大意，事故隐患减不去。 6、鲜花虽无百日鲜，安全不可一日松。 7、现场戴好安全帽，人身安全有依靠。 8、小洞不补，大洞受苦。硬件凑合，隐患显漏。 9、幸福是大树，安全之水来浇灌。 10、蚁穴毁堤，隐患伤人。 11、遵章戴红花，平安结硕果。 12、遵章是安全的先导，违章是事故的预兆。 13、作情绪稳定，安全防范周全。 14、作业精神不分散，操作细心保安全。 15、安全措施订仔细，事故祸端自然去。 16、安全第一，违章作业不能干。 17、安全警句常牢记，违章蛮干要放弃。 18、安全如弦，越谈越动听；安全是箭，越磨越锋利。 19、安全生幸福之泉，事故酿痛苦之酒。 20、安全要讲，事故要防。 21、安全永在我心中，时时刻刻不放松。 22、安全在严谨中攀高，服务在和谐中提升。 23、安全知识掌握牢，遇到危险不发毛。 24、安全做保证，生产有进度。 25、常思“牢固”少有“亡羊”。 27、船到江心补漏迟，隐患成灾时已晚。 28、措施到了位，登高无所谓。 29、多看几眼安全保险，少说几句会生悲剧。 30、发现三违不去反，生产事故总难免。 31、工作要开工作票，人身设备都可靠。 32、红花要有绿叶配，安全孤掌实难鸣。 33、集思广益话安全，全员参与促发展。 34、讲安全话千句不多，干违章事一次有余。 35、侥幸是事故之根源，谨慎是安全之根本 36、侥幸心理不能有，盲目操作要杜绝。 37、科技是保障，防范是主题。 38、落实制度安全好，严格管理漏洞少。 39、年底更要抓安全，这样句号才圆满。 40、企业安全，人人有责。 41、生命渴望安全，家人喜盼团圆。 电力安全警句 电力安全警句 1、安全第一，违章作业不能干。 2、安全第一贵在行动，预防为主从我做起。安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。 3、红花要有绿叶配，安全孤掌实难鸣。 4、安全要讲，事故要防。 5、小洞不补，大洞受苦。硬件凑合，隐患显漏。 6、爱心倾注安全，构建和谐电力。 7、事故不难防，重在守规章。 8、幸福是大树，安全之水来浇灌。 9、遵章是安全的先导，违章是事故的预兆。 10、安全考试不能抄，你抄我抄最糟糕。上班天天想安全，在岗时时为安全。 11、落实制度安全好，严格管理漏洞少。 12、侥幸心理不能有，盲目操作要杜绝。 13、措施到了位，登高无所谓。 14、检查隐患横眉冷对，杜绝事故笑逐颜开。一念之差后悔一世，执行规程幸福终生。 15、分秒细查才安全，居安思危保安全。 16、安全做保证，生产有进度。 17、安全如弦，越谈越动听；安全是箭，越磨越锋利。 18、安全永在我心中，时时刻刻不放松。 19、船到江心补漏迟，隐患成灾时已晚。 20、工人是企业的主人，安全是工人的生命。侥幸成功不是经验，冒险蛮干不是勇敢。 21、上班之前酒不沾，提防事故把空钻。头脑清醒反应快，事故见你就溜边。 22、头顶脚下看仔细，人身安全放第一。 23、科技是保障，防范是主题。 24、讲安全话千句不多，干违章事一次有余。 25、安全知识掌握牢，遇到危险不发毛。 26、现场戴好安全帽，人身安全有依靠。 27、听天由命事故连连，把握规律安全百年。安全规程字字是血，严格执行句句是歌。 28、生命在于不停运动，安全在于常抓不懈。安全意识自觉增强，执行规章牢记心上。 29、传承安全文化，创造生命价值。 30、安全第一警钟常鸣，疏忽一时悔恨终生。麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。 31、不立规距不成方圆，木守规章难保安全。安全作业有备无患，胡干蛮干必生灾难。 32、发现三违不去反，生产事故总难免。 33、年底更要抓安全，这样句号才圆满。 34、安全是最大的节约，事故是极大的浪费。遵章是幸福的保障，违纪是灾害的开端。 35、安全警句常牢记，违章蛮干要放弃。 36、鲜花虽无百日鲜，安全不可一日松。 37、安全措施订仔细，事故祸端自然去。 38、宁可干日常抓不懈，不可一时粗心大意。遵守安规阳光大道，违章作业险路一条。 39、作情绪稳定，安全防范周全。 40、作业精神不分散，操作细心保安全。 41、事故隐患不除尽，等于放虎归山林。 42、安全生幸福之泉，事故酿痛苦之酒。 43、违章麻痹加大意，事故隐患减不去。 44、多看几眼安全保险，少说几句会生悲剧。 45、安全第一要牢记，时时处处要注意。矿山事故是灾难，安全生产出效益。 46、太太平平万家康乐，安安顺顺事业腾飞。安全是幸福的桥梁，事故是痛苦的深渊。 47、企业安全，人人有责。 48、安全在严谨中攀高，服务在和谐中提升。 49、企业安全，人人有责。三联阅读 50、安全的本质是生命，安全的意义是效益。安全的精神是责任，安全的方针是第一。 51、巡回检查要做好，免得出事做检讨。登高扎好安全带，献给亲人一份爱。 52、常思牢固少有亡羊。 53、只有绷紧安全之弦，才能弹奏幸福之音。侥幸心理糊弄自己，不怕一万就怕万一。 54、生命渴望安全，家人喜盼团圆。 55、与其事后痛哭流涕，不如事前遵章守纪。遵章是安全的先导，违章是事故的预兆。 56、蚁穴毁堤，隐患伤人。 57、敬奉安全座右铭，终生幸福乐无穷。违章作业接死神，严守规程除祸根。 58、感情深，一口闷，酒后上班头发昏。上班之前不喝酒；相互提醒够朋友。 59、安全第一天天讲，事故隐患常预想。黄金有价人无价，人身安全事最大。 60、骄傲是失败的起点，麻痹是丧身的根源。违章难免英雄气短，保安方可儿女情长。 61、集思广益话安全，全员参与促发展。 62、工作要开工作票，人身设备都可靠。 63、莽撞者绝非勇士，谨慎者不是懦夫。安全培训不认真，遇有情况就发懵。 64、失控出隐患，自控能防范。 65、遵章戴红花，平安结硕果。 66、侥幸是事故之根源，谨慎是安全之根本 电力安全警言警句电力安全生产警句电力安全标语 电力安全警言警句 电力安全警言警句 1、安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命。 2、安全生产你管我管，大家管才平安。事故隐患你查我查，人人查方安全。 3、安全生产挂嘴上，不如现场跑几趟。安全生产月几园，违章蛮干缺半边。 4、安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。 5、安全来于警惕，事故处于麻痹。巧干带来安全，蛮干招来祸端。 6、安全管理完善求精，人身事故实现为零。安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。 7、安全法规血写成，违章害己害亲人。 8、安全措施订得细，事故预防有保证，宁为安全操碎心，不让事故害人民。 9、安全不能指望事后诸葛，为了安全须三思而后行。 10、造高楼靠打基础，保安全靠抓班组。制度严格漏洞少，措施得力安全好。 11、小心无大错，粗心铸大过。生产秩序乱，事故到处有。 12、容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。 13、人最宝贵，安全第一。我要安全，安全为我。 14、宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。 15、你对违章讲人情，事故对你不留情。无情于违章惩处，有情于幸福家庭。 16、冒险是事故之友，谨慎为安全之本。 17、互让半步，处处通途。步步小心，平安是金。 18、防火须不放过一点火种，防事故须勿存半点侥幸。 19、出门无牵挂，先把火源查。火灾不难防，重在守规章。 20、不怕千日紧，只怕一时松。疾病从口入，事故由松出。 21、安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。 22、安全为了生产，生产必须安全。时时注意安全，处处预防事故。 23、安全是职工的生命线，职工是安全的负责人。 24、安全是幸福家庭的保证，事故是人生悲剧的祸根。 安全生产警句 1.安不可忘危，治不可忘乱。 2.安全编织幸福的花环，违章酿成悔恨的苦酒。 3.安全不离口，规章不离手。安不可忘危，治不可忘乱。 4.安全不能指望事后诸葛，为了安全须三思而后行。 5.安全措施订得细，事故预防有保证，宁为安全操碎心，不让事故害人民。 6.安全第一，预防为主，综合治理。 7.安全多下及时雨，教育少放马后炮。 8.安全法规血写成，违章害己害亲人。 9.安全和效益结伴而行，事故与损失同时发生。 10.安全花开把春报，生产效益节节高。 11.安全警句千条万条，安全生产第一条。千计万计，安全教育第一计。 12.安全就是节约，安全就是生命。 13.安全来于警惕，事故处于麻痹。巧干带来安全，蛮干招来祸端。 14.安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。 15.安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。 16.安全生产，生产蒸蒸日上；文明建设，建设欣欣向荣。 17.安全生产挂嘴上，不如现场跑几趟。安全生产月几园，违章蛮干缺半边。 18.安全生产勿侥幸，违章蛮干要人命。 19.安全是朵幸福花，合家浇灌美如画。 20.安全是家庭幸福的保证，事故是人生悲剧的祸根。 21.安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。 22.安全是生命之本，违章是事故之源。 23.安全是幸福家庭的保证，事故是人生悲剧的祸根。 24.安全是增产的细胞，隐患是事故的胚胎。 25.安全是职工的生命线，职工是安全的负责人。 26.安全是最大的节约，事故是最大的浪费。 27.安全为了生产，生产必须安全。 28.安全无小事，小事当大事；事事抓落实，确保不出事。 29.安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。 30.闭着眼睛捉不住麻雀，不学技术保不了安全。 31.不绷紧安全的弦，就弹不出生产的调。 32.不懂莫逞能，事故不上门。 33.不怕千日紧，只怕一时松。疾病从口入，事故由松出。 34.苍蝇贪甜死于蜜，作业图快失于急。 35.车轮一转想责任，油门紧连行人命。 36.秤砣不大压千斤，安全帽小救人命。 37.出门无牵挂，先把火源查。火灾不难防，重在守规章。 38.出事学乖教训高，不如事前早把牢。 39.粗心大意是事故的温床，马虎是安全航道的暗礁。 40.多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。 41.防事故年年平安福满门，讲安全人人健康乐万家。 42.高高兴兴上班，平平安安回家。 43.管生产必须管安全 44.规章至尊保平安，情绪低落莫上班； 45.寒霜偏打无根草，事故专找大意人。 46.互让半步，处处通途。步步小心，平安是金。 47.记住山河不迷路，记住规章防事故。 48.简化作业省一时，贪小失大苦一世。 49.见了违章严批评，道是无情却有情。 50.健康的身体离不开锻炼，美满的家庭离不开安全。 51.骄傲自满是事故的导火线，谦虚谨慎是安全的铺路石。 52.镜子不擦试不明，事故不分析不清。 53.居安思危，常备不懈。 54.快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。 55.劳动创造财富，安全带来幸福。 56.唠唠叨叨为你好，千叮万嘱事故少。 57.麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。 58.蛮干是走向事故深渊的第一步。 59.冒险是事故之友，谨慎为安全之本。 60.你对违章讲人情，事故对你不留情。无情于违章惩处，有情于幸福家庭。 61.宁可千日不松无事，不可一日不防酿祸。抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。 62.平时有张婆婆嘴，胜过事后妈妈心。 63.企业效益最重要，安全生产第一条。 64.企业效益最重要，防火安全第一条。 65.人人把好安全关，处处设防隐患少。 66.人最宝贵，安全第一。我要安全，安全为我。 67.容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。 68.生产再忙，安全不忘。 69.生活幸福来自安全，人生快乐首当平安。 70.时时注意安全，处处预防事故。 71.事故不难防，重在守规章。 72.事故出于麻痹，安全来于警惕。 73.事故教训是镜子，安全经验是明灯。 74.事故牵动千万家，安全要靠你我他。 75.事前多说一句话，赛过事后诸葛亮。 76.疏忽一时，痛苦一世。 77.熟水性，好划船；学本领，保安全。 78.万千产品堆成山，一星火源毁于旦。 79.为安全投资是最大的福利。 80.无知加大意必危险，防护加警惕保安全。 81.细小漏洞不补，事故洪流难堵。 82.瞎马乱闯必惹祸，操作马虎必出错。 83.小心无大错，粗心铸大过。生产秩序乱，事故到处有。 84.眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。 85.隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。 86.用蜜比用蜡更易捉到苍蝇，用心比用眼更易查出隐患。 87.愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故。 88.与其为安抚死者花钱，不如为保护生者投资。 89.杂草不除禾苗不壮，隐患不除效益难上。 90.制度千万条，自律最重要。 91.质量是安全基础，安全为生产前提。 92.质量是企业的生命，安全是职工的生命。 93.重视安全硕果来，忽视安全遭祸害。 94.遵守规则，欢笑的亲人。违章行车，狞笑的是死神。 95.遵循科学，虎口能拔牙；盲目蛮干，小河会翻船。 96.作业过程忌嬉闹，分散精力事故冒。

中国梦,我的梦　　记得中央电视台有一个著名的广告词：中国梦、梦之蓝，那蓝色的中国梦深沉而大气。人人都有梦想，可是，梦想是什么呢？其实呀，梦想是现实的东西，只有经过辛勤的劳动与付出，并且脚踏实地，就能拥有梦想，实现梦想。　　在卖火柴小女孩眼里，梦想是飘香的烤鹅，是奶奶温暖的双臂。在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念，只要你肯努力，就一定能够成功。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想是“杂交水稻的茎秆像高粱一样高，穗子像扫帚一样大，稻谷像葡萄一样结得一串串”，梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。在“千手观音”邰丽华的眼里，梦想是聋人可以“听”得到、盲人可以“看”得到、肢残朋友可以“行走”，梦想是从不言弃、努力拼搏的精神支柱。梦想，伴随着我们每一个人。梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并走向成功。梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。　　我从儿童时代开始，就有着梦想，就这样朝着前方迈进，向着梦想走去，我经历了许多的酸甜苦辣，走进了现在的生活。而现在，深深扎在我内心的梦，便是成为一个建筑工程师。不说是多么伟大，只说是生活在钢筋水泥也能十分快乐的建筑师。　　没有梦想的人成不了大器；没有梦想的国成不了大国。我的梦想就是能够成为一个建筑师，一个著名的建筑师。现在中国的许多发达的城市中，有着许多高楼大厦屹立着，十分气派。但是，有许多的建筑物都是外国的建造师来到中国设计的，甚至世博园里的很多著名、有趣的建筑，也都是国外来宾帮忙设计的。我的梦想就是能够不经过外国的帮助设计、建造出属于中国的著名建造，也在中国的一些贫困的地方建造出高楼大厦。我还要在美国，瑞典，德国等各种发达城市中找到属于我的建筑的立足之处！尽管我没有过人的天赋，但是我会努力，尽自己最大的努力去实现梦想，我坚信，没有达不到的目标，只有懒惰的人。只有经过地狱的历练，才能创建美好的天堂；只有沁出鲜血的双手，才能奏出天籁的音符；只有经过努力的人，才能实现自己的梦想！　　我有梦，中国也有梦。中国正在一步步朝着发达国家前进着。若中国是一棵树，我则是一片树叶，但是，我还是希望为中国献上一份力量，毕竟只有千千万万个人梦想的实现，才是中国梦想的实现。　　中国为了实现梦想，每天作为一个发展中国家不断发展着，而我们能做的，只有努力去实现自己的梦想，只有当我们的梦都实现时，中国的梦，才会实现。我的梦，便是中国的梦；中国梦，便是我的梦！我要努力努力再努力，为了中国一步步实现自己的梦，那样，中国的梦才能实现。

找海关或着代理要电子手册的表格，按照那个样式填写，剩余的都和纸手册一样，先从网上批准，然后经贸委通过，海关申请． 都一样的．

杨善洲，云南省保山市人，他是一位大公无私坚守信念一生奉献的老党员，1951年5月参加工作次年11月入党，原任保山地委书记，1988年6月退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会走进大亮山，开始了植树造林的漫漫征程。杨善洲选择了大亮山，就是为了改变家乡的生态环境，造福家乡人民。他说：我是在兑现许给家乡老百姓的承诺，在党政机关工作多年，因为工作关系没有时间回去照顾家乡父老，家乡人找过我多次，叫我帮他们办点事我都没有答应，但我答应退休以后帮乡亲们办一两件有益的事，许下的承诺就要兑现。至于具体做什么，经过考察我认为还是为后代人造林绿化荒山比较实在，这既对全县有利，也对当地群众生产、生活有利。扩展资料：直到现在，保山当地群众插秧还用这个“三岔九垄”。他还种了“坡地改梯田”、“改条田”、改籼稻为粳稻等各种试验田。1978年至1981年，保山的水稻单产在全省一直排第一，1980年，全国农业会议在保山召开，保山获得“滇西粮仓”的美誉，杨善洲则被人们称作“粮书记”。毋庸回避，杨善洲也不是事事都看得准。他也承认自己在某些问题的认识上落后于农村改革的实践。但当他一旦了解到群众的意愿，便会义无反顾地为之奋斗。参考资料来源：百度百科-杨善洲中新网-云南原保山地委书记杨善洲:一个共产党人的一辈子

1. 含有比喻词的四字词语有哪些 洞若观火 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 春深似海 呆似木鸡 繁花似锦 归心似箭 光阴似箭 侯门似海 好语似珠 流年似水 情深似海 日长似岁 如痴似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉 如花似月 似漆如胶 似水流年 似水如鱼 冷若冰霜 呆若木鸡 心如刀割 泪如泉涌 光阴似箭 胆小如鼠 挥汗如雨 视死如归 心乱如麻 门庭若市 口若悬河 文如其人 心急如火 巧舌如簧 目光如豆 如鱼得水 忧心如焚 寿比南山 受宠若惊 坚如磐石 欣喜若狂 洞若观火 度日如年 挥金如土 料事如神 铁证如山 情同手足 惜墨如金 虚怀若谷 暴跳如雷 稳如泰山 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 2. 描写人物的四字词语有哪些 彬彬有礼，气质非凡，一表人才、风度翩翩，大腹便便，膀大腰园、披头散发、虎背熊腰、衣冠楚楚、相貌堂堂 、眉清目秀 、容光焕发 、美如冠玉 、冰清玉洁 明眸皓齿 沉鱼落雁 道貌岸然 秀色可餐 国色天香 粉白黛黑 靡颜腻理 傅粉施朱 婀娜多姿 衣冠楚楚 亭亭玉立 雾鬓风鬟 鹤发童颜 鹤发鸡皮 短小精悍 面黄肌瘦 面如土色 面红耳赤 面有菜色 蓬头垢面 囚首垢面 蓬头历齿 鸠形鹄面 铜筋铁骨 肠肥脑满 骨瘦如柴 药店飞龙 大腹便便、健步如飞描写外貌的成语：闭月羞花 沉鱼落雁 出水芙蓉 明眸皓齿 美如冠玉 倾国倾城 国色天香 鹤发童颜 眉清目秀 和蔼可亲 心慈面善 张牙舞爪 愁眉苦脸 冰清玉洁 雍容华贵 文质彬彬 威风凛凛 老态龙钟 虎背熊腰 如花似玉 容光焕发 落落大方 骨瘦如柴 大腹便便 面黄肌瘦 其貌不扬 蓬头垢面 弱不禁风 闭月羞花 沉鱼落雁 出水芙蓉 明眸皓齿 美如冠玉 倾国倾城 国色天香 鹤发童颜 眉清目秀 和蔼可亲 心慈面善 张牙舞爪 愁眉苦脸 冰清玉洁 雍容华贵 文质彬彬 威风凛凛 老态龙钟 虎背熊腰 如花似玉 容光焕发 落落大方 骨瘦如柴 大腹便便 面黄肌瘦 其貌不扬 蓬头垢面 弱不禁风 眉清目秀 容光焕发 美如冠玉 出水芙蓉 冰肌玉骨 冰清玉洁 明眸皓齿 靡颜腻理 闭月羞花 沉鱼落雁 道貌岸然 秀色可餐 国色天香 粉白黛黑 傅粉施朱 婀娜多姿 衣冠楚楚 亭亭玉立 雾鬓风鬟 鹤发童颜 鹤发鸡皮 短小精悍 面黄肌瘦 面如土色 面红耳赤 面有菜色 蓬头垢面 蓬头历齿 鸠形鹄面 铜筋铁骨 肠肥脑满 瘦骨如柴 大腹便便 仪表堂堂 玉树临风 鹤发童颜 闭月羞花 冰肌玉骨 才子佳人 沉鱼落雁 城北徐公 齿白红 愁眉啼妆 出水芙蓉 绰约多姿 淡妆浓抹 二八佳人 傅粉何郎 姑射神人 国色天香 国色天姿 花容月貌 环肥燕瘦 娇小玲珑 绝代佳人 梨花带雨 林下风气 眉目如画 眉清目秀 美如冠玉 靡颜腻理 明眸皓齿 千娇百媚 倾城倾国 螓首蛾眉 如花似玉 双瞳剪水 亭亭玉立 我见犹怜 仙姿佚貌 小家碧玉 秀外惠中 夭桃秾李 一表非凡 一表人才 一笑千金 仪态万方 月里嫦娥 稚齿婑媠 掷果潘安 朱唇皓齿 肠肥脑满 丑态百出 怪模怪样 尖嘴猴腮 面目可憎 蓬头历齿 漆身吞炭 其貌不扬 穷形尽相 三分像人，七分像鬼 头童齿豁 獐头鼠目 鸱目虎吻 蜂目豺声 凶相毕露 张牙舞爪。 3. 形容一个人有内涵的四字词语有哪些 满腹经纶[ mǎn fù jīng lún ] 经纶：整理丝缕，引伸为人的才学、本领。形容人极有才干和智谋。 出处：明·冯惟敏《海浮山堂词稿·商调集贤宾·题春园·浪里束煞》：“论英雄何必老林泉？满腹经纶须大展；休负了苍生之愿。” 学富五车[ xué fù wǔ chē ] 五车：指五车书。形容读书多，学识丰富。 出处：《庄子·天下》：“惠施多方，其书五车。” 经纶满腹[ jīng lún mǎn fù ] 经纶：整理丝缕，引伸为人的才学、本领。形容人极有才干和智谋。 出处：宋·洪炎《西渡诗集·闻师川谏议至漳州作建除字诗十二韵迓之》：“满腹怀经纶；笔间含露雨。” 博闻强记[ bó wén qiáng jì ] 闻：见闻。形容知识丰富，记忆力强。 出处：西汉·韩婴《韩诗外传》第八卷：“人众兵强而守之以畏者胜，聪明睿智而守之以愚者哲，博闻强记而守之以浅者不隘。” 博学多才[ bó xué duō cái ] 学识广博，有多方面的才能。 出处：《晋书·郤诜传》：“诜博学多才；瑰伟倜傥；不拘细行；州郡礼命并不应。” 博古通今[ bó gǔ tōng jīn ] 通：通晓；博：广博，知道得多。对古代的事知道得很多，并且通晓现代的事情。形容知识丰富。 出处：《孔子家语·观周》：“吾闻老聃博古通今。” 锦心绣口[ jǐn xīn xiù kǒu ] 锦、绣：精美鲜艳的丝织品。形容文思优美，词藻华丽。 出处：唐·柳宗元《乞巧文》：“骈四俪六；锦心绣口；宫沉羽振；笙簧触手。” 才高八斗[ cái gāo bā dǒu ] 才：才华。 比喻人极有才华。 出处：宋·佚名《释常谈·八斗之才》：“文章多；谓之‘八斗之才"。谢灵运尝曰：‘天下才有一石；曹子建独占八斗；我得一斗；天下共分一斗。"” 腹饱万言[ fù bǎo wàn yán ] 指学识渊博。 出处：明·冯梦龙《醒世恒言·苏小妹三难新郎》：“那秦观秀才字少游，他是扬州府高邮人，腹饱万言，眼空一世。” 满腹文章[ mǎn fù wén zhāng ] 比喻文章极好，很有才华。 出处：元·白朴《墙头马上》第二折：“他凭着满腹文章七步才，管情取日转千阶。”

校长岗位职责15篇 　　在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是我为大家整理的校长岗位职责，希望能够帮助到大家。 校长岗位职责1 　　 岗位职责： 　　1、负责国际学校中学部的全面管理，保障学部工作的不断发展，推动本学部为学校取得良好的社会效益和经济效益。 　　2、负责中学部教师队伍的培养和管理，监控教学质量，指导学部的教育教学工作，推动教学质量的不断提升。 　　3、掌握本学部各学段课程和教学要求，熟悉本学部课程与国外课程的异同，对北大公学课程体系能进行有效实施。 　　4、妥善处理学部、家长、学生及学校的多重关系，使学部有良好、和谐的人际关系和较高的办学满意度。 　　5、进行学部的学风和校风建设，开展宣传工作，积极拓展学校招生渠道，使学部保持合理师生比例，促进学校业绩提升。 　　 任职资格： 　　1、本科以上学历，至少10年以上教育相关工作经验，在校长岗位上有突出的管理业绩，有研究生学历和国际学校教学管理经验者优先考虑。 　　2、有国际视野，对国际教育市场及国际教育发展趋势有一定了解，有较好的英语基础。 　　3、有高度的工作热情，良好的职业道德，务实的工作作风和远大的教育理想。 　　4、在本学科教学中是领军人物，善于开展教学研究。了解现代前沿的教育教学及管理理念、思想，掌握与教育相关的基本法律法规。 　　5、有较强的判断、决策、计划与执行能力；善于与人沟通，有较强的亲和力；注重合作，有较强的协调能力和引领团队的能力。 　　6、身体健康，精力充沛，形象气质好，具有较强的文字和语言表达能力。男校长年龄在55岁以下，女校长在50岁以下。 校长岗位职责2 　　 岗位职责： 　　1、负责学校的运营管理，包含团队建设、课程管理、教学管理、教师管理、学生管理、招生管理和行政管理等工作，并完成集团下达的学校发展目标及任务。 　　2、带领招生团队完成年度招生目标，建立多维度招生渠道。 　　3、带领教学团队组织教学及课程研发，不断提高教学水平。 　　4、建立健全学校管理流程和规章制度，并不断规范，制定和执行相应的监督和考核标准，确保教育产品和教育服务质量。 　　5、制定和监控学校的年度费用预算，按照集团要求制定并组织实施财务预算方案，对各项财务目标负责，达成年度经营目标。 　　6、塑造学校形象，做好对外宣传，处理好各方关系，组织及监管日常沟通，扩大学校影响力。 　　7、审批年度部门工作计划，并按计划主持召开校务会议等。 　　8、定期向集团汇报学校经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事件。 　　 任职要求： 　　1、8年以上学校运营工作经验，5年以上管理经验，有筹办学校经验者优先，有校长证书。 　　2、硕士学历以上，优秀者学历可放宽至本科。 　　3、具备优秀的运营管理、拓展能力、执行能力及团队建设能力。 　　4、有丰富的师资开发经验及管理教师团队经验； 　　5、认可集团文化及教育理念。 校长岗位职责3 　　1、贯彻执行教育方针和党的各项政策、法令，并结合学校实际，制订学年或学期工作计划，组织人力、物力和财力认真实施，并把实施情况总结上报。 　　2、制定学校各项管理制度，人人有章可循，确保学校各项工作有秩序地进行，实现学校管理目标。 　　3、领导学校教学、思想政治教育和体育卫生工作。坚定不移地以德育为首，育人为本，合理安排全面工作，对全校人员进行德能勤绩的考核工作。 　　4、领导总务工作，如实做到为教育服务，为师生生活服务，改善师生员工生活，督促财会后勤人员管好校产、校具及各种财物，努力改善办学条件和教学条件。 　　5、组织教职工学习政治、文化和教育理论，积极吸取外地教育信息，逐步提高教职工的思想、文化和业务素质。 　　6、指导和帮助学校的团、学生会的工作，开展各项群众性的活动，发挥组织的作用。 　　7、积极支持配合职能部门和各村校开展成人教育，办好各类型培训班。 校长岗位职责4 　　1、贯彻党和国家的教育方针、政策，坚持社会主义办学方向，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。按教育规律办学，不断提高教育质量。 　　2、制定学校发展规划和年度工作计划，执行上级主管机关下达的指令和任务； 　　3、全面主持学校工作：领导和组织德育工作、领导和组织教学工作、领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动、领导和组织总务工作、配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。 　　4、组织教师学习政治与钻研业务，使之不断提高政治思想、职业道德、文化业务水平及教育教学能力，培养班主任、中青年教师和业务骨干。 　　5、发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的育人环境。 　　6、主持校务会议，外事接待，讨论决定教育教学、行政、总务工作中重大问题及研究安排学校工作，充分发挥各个机构职能，提高工作效率。 　　7、负责聘任和安排学校人事，尽力做到“知人善用”，提名各部门的主任人选，经校党支部讨论，报上级审核任命，每学年工作需要时也可随时改聘或调动。 校长岗位职责5 　　1、组织教师学习和贯彻国家有关教学指示、教学计划和教学大纲，制订学校教学计划、教学常规，建立正常教学秩序，以保证教学计划的执行。 　　2、直接领导教务处、教科室工作,审查两处的工作计划,检查和督促工作计划的落实。每学期考核教务处主任、教科室主任一次，做好记录，向校长报告考核结果。领导各教研组，开展教研活动，总结交流教学经验。 　　3、负责领导对教师教学工作考核评价工作。制定考核评价的方案，并指导教务处在实际工作中贯彻和实施.全面掌握教师的思想、业务专长和教学水平，每学期、学年开学前，妥善安排教师的教学任务。 　　4、对拟新调进的教师，进行业务考核，向校长提出报告。 　　5、从学校实际出发，提出学校教学改革方案和计划，并负责领导实施。负责提出每学年学科课时计划和教学人员的工作安排. 要以主要精力提高学校的教学质量。深入课堂 听课;参加学科教研活动;听取教科室及各教研组长工作汇报;检查教师教学和学生的学习情况，定期抽查教师教案和学生作业，每学期分年级召开学生座谈会一次，切实掌握教学第一手材料,听取对学校教学工作意见确定学校教学科研课题，并带领教科室教研组成员从事学校教学科研课题的研究。 　　6、切实抓好教师队伍的建设，有计划、有措施，不断提高教师的业务水平和教学水平。组织和领导教师开展教研活动。有目的有计划地进行教学方法的改革试验，定期组织教师举行教学观摩课，总结交流教学经验，拟出以老带新方案，提高教师业务水平。 　　7、统筹安排各年级开设各项兴趣小组活动，开展第二课堂活动。 　　8、协助校长提出图书、仪器、电化教具等教学设备添置计划，审批订书购物计划。 　　9、认真检查执行体育教学大纲的情况，切实有效地提高艺术体育教育教学质量。检查"推标""达标"情况。领导卫生保健工作，搞好近视眼和流行病的防治工作。 　　10、定期就全校教学工作做出总结，并向全体教职工汇报。 　　11、每学期、学年初向校长提出教学方面经费开支预算计划，并上报预算开支。 　　12、协助校长抓好全校的招生工作。 校长岗位职责6 　1、协助校长全面负责学校生活后勤、财产财物、基建维修等工作，为教学服务。 　　2、根据学校工作计划，制定后勤工作计划并督促和检查总务处的具体实施情况。 　　3、制定和完善总务处及所管部门的规章制度，考核工作业绩。 　　4、负责总务处及所管部门的工作，对学校基建进行预决算，指导基建、校舍维修等重大工程的实施，重大问题提交行政会议或校长办公会讨论。 　　5、对所管部门工作加强协调，搞好师生的生活福利，增强服务意识，提高整体工作效率。负责做好后勤安全工作。 　　6、完成校长委派的其他工作。 校长岗位职责7 　　一、协助校长管理全校的教育教学工作。全面贯彻教育方针，推行素质教育。对所分管的工作不推诿，敢于负责，对校长负责。 　　二、努力学习教育教学理论和教育法规，提高教育教学的管理水平，增强教育教学的科学决策能力以及自身的科研能力。 　　三、确定学校教学工作管理的目标和重点，制订学校阶段性的教学工作计划，使教学工作有计划、有步骤、协调运行为校长管理学校的教育教学提供决策条件。 　　四、经常深入教学第一线进行调研、检查、督促，保证全校的教育教学工作按计划有步骤的正常开展。 　　五、大胆创新，开创教育教学管理的新局面。创出办学特色。 　　六、指导和督察教导处工作，保证正常的教学秩序。抓好毕业班工作、各类竞赛工作及艺体工作，创出优良的教学实绩。 　　七、指导和组织教学研究工作，加强教科研活动的计划性，大胆实践，持之以恒，创出优良的科研实绩。 　　八、抓好师资队伍建设，培养一支优良的师资队伍，制订教师业务考核和教师教学质量奖惩办法，负责对教师教学工作的考评，持续提高教学质量。做好教师的以老带新及对外开放日等 　　九、协助校长具体负责招生工作，制订招生简章，策划招生宣传，指导教导处搞好特色班报名、测试、录取、归档等教学工作。 　　十、负责教学设施的更新、添置、使用、维护工作，提高教学硬件的使用率和完好率。抓好电教组、图书馆的工作，使其提高为教学服务的水平。 　　十一、协助校长具体负责招生工作，对招生、转学、编班、升留级及学生奖惩工作有决定权。 　　十二、接受校长的领导并报告工作，出席校长办公会议，加强与主抓德育校长的联系与协作。 校长岗位职责8 　　1、校长要团结全体教职员工，全面贯彻党的教育方针，面向全体学生努力提高教育教学质量：培养德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。 　　2、校长对学校工作要全面规划，统一安排。负责制订与组织实施全校的工作计划，建立健全规章制度。做到事事有人管，办事有标准，工作有检查。定期检查总结工作。副校长协助校长处理日常校务。校长和副校长要分工负责，领导学校一切工作。 　　3、负责领导和组织学校的教学工作。坚持以教学为中心，坚持按教学规律办事，保证教育计划的全面贯彻执行。经常了解教师教学与学生学习的情况，完成教学大纲（新课标）教学计划。 　　4、在党委领导下，负责领导和组织全校的思想政治教育工作。完成政治思想教育计划，领导和组织教职工政治、业务学习，有计划的组织教职工进修，不断提高他们的业务水平和教学水平。 　　5、抓好学校体育、卫生工作，督促有关部门合理安排学生的学习、文娱、体育活动：管理好教师、职工、学生的生活，注意保护师生健康。 　　6、贯彻勤俭办学方针，努力改善办学条件；督促有关部门做好学校财产管理，增添教学设备，审查经费预算。 　　7、熟悉全校教职员工的教学、业务水平和工作特长，合理安排教师、职工的工作，按规定手续审批教职员工请假事宜。 　　8、主持学校行政会议，研究学校重大事项，传达上级指示。 　　9、处理日常行政工作，批阅往来公文以及对外联系。 　　10、发扬民主作风，指导工会组织召开教代会，讨论学校重大事情，倾听教代会意见和建议。深入教学第一线，经常听课，亲自兼课，加强调查研究。 校长岗位职责9 　　1、校长助理由校长任命，受校长委托全面负责管理初中（高中）各项工作，行使对初中（高中）各年级组工作的督促、检查、考核。承担对校长负责的相应责任。 　　2、根据学校工作计划和期望目标，建立相应反馈、检查、调控机制。 　　3、对年级组长密切保持联系及沟通，通过年级组的工作完成初中（高中）工作目标。 　　4、协助德育负责人完成各年级德育工作计划和目标，帮助建立各年级“学生会”，并督促开展工作。及时分析学生情绪以及关心了解学生提出的"合理要求，从初中（高中）实际情况出发，重视基础道德教育。关注各年级文明和文化建设。 　　5、协助处室和年级处理各年级学生偶发及违纪事件。紧急事件须在第一时间直接向校长报告。 　　6、始终不能忽视初中（高中）各年级的教学质量，注重教育观念的更新。配合年级组开展各项教学调查，课堂教学质量的评价、统计、反馈、分析及相应对策的研究及落实。 　　7、关心同学，了解他们的需要，倾听他们的意见，帮助他们解决遇到的困难和问题，取得他们的支持和认可。 　　8、重视原始材料的记载、整理、分析、归档，为考核奠定坚实的事实依据。 　　 拓展阅读：校长岗位职责 　　1、全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，自觉抵制各种违反教育方针、政策、法规的倾向，实施素质教育。坚持社会主义办学方向，努力培养德、智、体全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。按教育规律办学，不断提高教育质量。 　　2、认真执行党的知识分子政策和干部政策，团结、依靠教职工。组织教师学习政治与钻研业务，使之不断提高政治思想、职业道德、文化业务水平及教育教学能力，注意培养班主任、中青年教师和业务骨干，努力建设又红又专的教师队伍。依靠党组织，积极做好教职工的思想政治工作，自觉接受党组织的监督。充分发扬民主，重视教职工代表大会在学校管理中的重要作用，注意发挥广大教师和职工工作的主动性、积极性和创造性。 　　3、全面主持学校工作，全面管理学校的教育、教学、安全、卫生、后勤等各方面工作。审批各处室工作计划，听取各处室总结汇报，统一协调和推动各部门工作。 　　（1）领导和组织德育工作。把德育工作放在首位，坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的工作方针，制订德育工作计划，建设德育工作骨干队伍。采取切实措施，坚持不懈地加强对学生进行思想、政治、品德教育。 　　（2）领导和组织教学工作。坚持学校工作 　　以教学为主，按照国家编制教学计划、教学大纲，开足开齐各门课程。遵循教学规律组织教学，建立和完善教学管理制度，搞好教学常规管理。深入教学第一线，正确指导教师进行教学活动，努力提高教学质量。 　　（3）领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。妥善处理“五育”之间的关系，确保学校体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动生动活拨、有成效地开展，努力开创学校培养学生的实践能力特色，努力开展勤工检学活动。建好学生劳动教育及劳动技术教育基地。 　　（4）领导和组织总务工作。贯彻勤俭办学原则，坚持总务工作为教书育人和教职工服务的方向。严格管理财产和财务，搞好校同文化建设。关心学生和教职工的生活，保护他们的健康，逐步改善办学条件，为教职工谋福利。 　　（5）配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。 　　（6）定期主持召开校长办公会，研究决定学校行政大事。 　　4、发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的育人环境。 　　5、副校长协助校长做好以上工作，校长不在学校时，副校长代行校长职责。 校长岗位职责10 　　1、执行《义务教育法》、《教育法》、《小学管理规程》、《山东省规范办学40条》等法规的有关规定。 　　2、负责教师的考核工作。 　　3、讲究领导艺术，注意工作方法，协调好各方面的关系，积极主动地向上级请示汇报工作，争取社会各界对学校工作的支援、支持，保证学校工作的顺利进行。 校长岗位职责11 　　一、自觉接受校长的领导，完成校长指派主持的工作。要熟悉校长和学校各职能部门干部职责的全部内容，掌握各时期学校各项中心工作、计划要求、积极配合校长完成学校的各项工作，在这基础上重点抓好全校德育工作。 　　二、根据国家的教育方针和有关德育工作的要求，以及各时期的中心工作，管好德育工作的教师队伍，加强学生政治思想工作，建设良好的校风、学风、级风、班风。 　　三、根据学校总体规划、年度和学期计划，规划学生政治思想工作，与学校教导处、德育处主任一起订出各时期德育工作的目标、内容、要求，并拟出具体的工作计划。 　　四、协助校长物色级部主任、班主任、保卫干部、团队干部，制定这些人员的岗位职责，组织这些人员的学习培训、工作安排和检查考核。 　　五、指导德育主任主持级部主任、班主任会议，组织他们理论学习、经验交流，开展德育科研，不断提高德育人员的专业理论水平和工作能力。 　　六、协调学校保卫干部、团队干部、德育主任、心理咨询室老师、医务人员等人员的工作，统领他们根据学校计划制定相关计划，完成相关工作，保证学校计划得以贯彻、实施。 　　七、根据学校德育工作计划，检查、督促级组、班主任工作情况，具体如学生行为规范教育、三项竞赛评比和文明班级评先贯彻情况、学生德育考核和操行评定情况、转变后进生情况、三好学生考核评定情况。定期召开校德育工作会议，分析学生动态，研究德育措施，调整德育工作计划。 　　八、根据学校工作计划和校历安排，督促有关部门制定学校运动会、秋游、艺术节、体检、家长会、全校性的清洁卫生、重大的学生教育活动以及上级布置的重大活动的工作计划，并加以审查，检查、督促贯彻执行情况。 　　九、与社区各单位保持良好的联系，带领德育干部，与社区共建精神文明和社会治安综合治理，有计划地积极主动做好社区工作。 　　十、指导德育主任物色学校法制副校长，组建家长委员会和家长学校，并使之坚持正常开展活动。32指导、督促各级组建立相应的委员会，有计划地开展工作。 　　十一、规划学校教育问题学生工作，领导德育主任开展问题学生的摸查工作，指导级组、保卫干部、团队干部、心理指导老师联手统筹问题学生教育工作。 　　十二、领导学校德育主任、保卫干部处理学校和学生中的重大的、突发事件。 校长岗位职责12 　　分管教学、实训工作副校长受校长委托，负责全校教学、实训方面的工作。主要职责是： 　　1、贯彻党的教育方针和国家的有关法令、政策、规定，执行上级教育部门的指示和学校决议。 　　2、组织制定和实施教学计划、教学大纲、教学方面的规章制度、教学工作计划、实训工作计划，审批分管部门的工作计划和工作总结。 　　3、组织开展教学改革活动和评课教学活动，组织教学检查和总结评比工作；协调各教学部门之间的关系。 　　4、主持召开教学部门工作会议，决定教学工作中的重大问题，布置、检查并不断改进教学工作。 　　5、负责师资和教辅人员队伍建设，组织教学人员“教书育人”，全面组织负责学校开展的一切有关教学业务的竞赛评比活动。负责师资考核工作，不断提高教师队伍的业务素质和思想素质。 　　6、负责学校实验室、实训基地、实训中心的建设，不断创造良好的教学、实训条件。 　　7、抓好教师业务学习和提高工作，经常深入各教研组，了解、指导、检查教研组工作的开展情况。 　　8、深入教学第一线，积极开展听课评课活动，加强教学常规管理，充分发挥老教师的传、帮、带作用，抓好对青年教师的培养和提高工作，努力提高教学质量。 　　9、领导学校教师的日常考核和业务学习、教研活动和教育科研工作，负责教师外出进修和业务培训工作，负责审查教师进修计划，不断提高师资队伍整体素质。 　　10、完成校长交办的其他工作。 校长岗位职责13 　　职责描述: 　　1.负责校区经营管理工作,组织实施总部下达的各项决议; 　　2.制定校区内年度经营计划,分解并完成月度、季度、年度业绩目标规划; 　　3.团队日常管理及建设; 　　4.处理本校区内重大突发事件; 　　5.根据总部发展规划,对校区市场费用进行合理、有效的规划,最大化的进行市场渠道开发,保障校区所需的市场资源; 　　6.积极、恰当处理对外公共关系,维护校区积极、健康的正面公共形象,保障校区安全。 　　任职要求: 　　1.本科以上学历;5年以上工作经验(教育培训行业优先); 　　2.熟悉中小学文化经营管理和企业运作及各部门的工作流程; 　　3.了解中小学培训行业的发展动态; 　　4.具备互联网思维、新时代营销思维者优先考虑。 校长岗位职责14 　　在校长的领导下，积极参与制订学校发展规划和学期工作计划，组织抓好日常德育管理工作，分管学校学生思想教育、学校宣传、校园环境与安全工作。主管德育处、团委会。其主要职责是： 　　一、协助校长全面贯彻党的教育方针及国家有关政策法规，执行上级指示和学校各项决议。审核团支部、学生会、年级、班级计划、总结和对学生的奖惩决定。 　　二、负责制定和贯彻执行德育管理工作计划、德育工作制度、德育岗位职责，组织实施德育规章制度，做好落实、检查与评估。负责制订班级和学生的奖励方案，并指导德育处主任、年级组长和班主任落实相关工作。会同分管后勤的副校长，负责抓好学校的安全工作。 　　三、抓好德育工作的网络、队伍建设，负责对德育处、团委会、学生会、保卫科、宿管办、班主任、年级组长日常工作的指导、检查、考核，负责向校长提出合理化建议和方案。 　　四、召开校德育工作领导小组会议和班主任会议以及学生会议，负责指导德育处抓好学生常规管理工作，协调好德育处、年级组长、班主任的工作，共同做好班级和学生管理。 　　五、负责建立和健全校纪和校规，并检查校纪和校规的执行情况。指导制定并负责年级和班主任工作考核。 　　六、指导和协调各部门德育工作的实施，负责落实年级工作和班主任工作奖惩，负责学生奖惩和违纪学生处理。 　　七、指导家长委员会工作，搞好社区家长教育，负责组织召开家长会。 　　九、领导学校综合治理小组，做好学校安全保卫工作。 　　十、完成校长交办的其他工作。 校长岗位职责15 　　 岗位职责： 　　1、建立健全和完善学校规章制度，组织制定与实施学校发展规划和学期工作计划; 　　2、统一安排学校工作，负责学校的组织管理、行政决策， 　　3、审批部门工作计划，主持召开行政会议，校务会议等; 　　4、组织教育教学研究，推动教学改革，提高教育质量; 　　5、领导和抓好教学工作,保证教学计划和教学大纲的实施; 　　6、建立教职工的聘任、考核制度，加强团队建设; 　　7、分管学校财务，审批财务开支，搞好校园管理和建设; 　　8、搞好学校的对外关系，做好协调工作。 　　 任职资格： 　　1、大学专科学历及以上，经济学、教育学、管理学等相关专业; 　　2、五年以上培训行业工作经验，三年以上综合管理经验; 　　3、具有独立开发和管理市场的能力，能敏锐地挖掘市场; 　　4、具有团队合作，吃苦耐劳的精神，能够承受一定的工作压力; 　　5、具有良好的职业素质和团队管理能力，沟通协调能力强。 ;

总的来说就业方向较广，汽车、钢铁、机械零件、设备、航天航空、船舶、新材料研究等都是金属材料专业的就业去处，由于金属材料是实验性学科，所以一般要求有一定的工作经验。

　　人类要生存，要发展，要安居乐业，首先想到的就应该是安全，电力安全也是如此。下面是我整理的，供大家参阅。 　　***一*** 　　熟读规程千万遍，恰如卫士身边站。居安思危年年乐，警钟常呜岁岁欢。 　　反违章铁面无私，查隐患寻根究底。装置巡视莫粗心，执行操作要认真。 　　上班前推杯换盏，上班后天旋地转。出事故手忙脚乱，酿苦酒辛酸难咽。 　　执行“安规”不认真，等于疾病染上身。黄泉路上无老小，屡屡违章先报到。 　　安全第一忘不得，违章作业干不得。侥幸心理有不得，盲目操作了不得。 　　安全树上开新花，栽培全靠你我他。不讲卫生要生病，不讲安全要送命。 　　安全规程是真经，“规章制度”血成写。万丈高楼平地起，安全教育是根基。 　　高空作业最危险，安全绳扣系腰间。上下传递物和件，不可乱抛用绳牵。 　　既稳又准还可靠，空中地上都安全。生与死和安与危，安全生产靠法规。 　　出事不能弯弯绕，“三不放过”要记牢。安全第一要牢记，不可粗心和大意。 　　工作之中守纪律，万勿违章和违纪。安全帽真是个宝，并下作业离不了。 　　一人把关一处安，众人把关稳如山。违章违纪不去抓，害入害己害国家。 　　居安思危险不至，麻痹大意祸降临。规章制度天天讲，安全生产时时抓。 　　菸头虽小是火源，乱丢菸头有危险。条条规程血写成，人人作业必执行。 　　酒后开车事故多，迷迷糊糊凶阎罗。船到江心补漏迟，事故临头后悔晚。 　　苍蝇不叮无缝蛋，事故专找大意人。灾害常生于疏忽，祸患多起于粗心。 　　见了违章严批评，道是无情却有情。安全靠我们创造，我们靠安全生存。 　　镜子不擦拭不明，事故不分析不清。事故教训是镜子，安全经验是明灯。 　　安全技术不学习，遇到事故干着急。平时多练基本功，安全生产显神通。 　　***二*** 　　安全工作时时抓，事故消灭在萌芽。精心操作细检查，消灭事故在萌芽。 安全工作严是爱，处理事故松是害。严格要求安全在，松松垮垮事故来。 　　安全警钟天天敲，事故苗子人人拔。“要我安全”是爱护，“我要安全”是觉悟。 　　违章行为不狠抓，害人害己害国家。你对违章讲人情，事故对你不留情。 　　安全是生产之本，违章是事故之源。人人把好安全关，处处设防漏洞少。 　　安全第一记心头，生产一步一层楼。重视安全硕果来，忽视安全遭祸害。 　　快刀不磨会生锈，安全不抓出纰漏。平时有张“婆婆嘴”，胜过事后“妈妈心”。 　　唠唠叨叨为你好，干叮万嘱事故少。称砣不大压千斤，安全帽小救人命。 　　安全是朵幸福花，众人浇灌美如画。上有老，下有小，出了事故不得了。 　　严是爱，松是害，搞好安全利三代。麻痹与痛苦共存，幸福与安全同在。 　　安全好，烦恼少，全家幸福乐陶陶。见火不救火烧身，有章不循祸缠身。 　　不怕虎生千只眼，只怕人有麻痹心。亡羊补牢犹未晚，何如防患于未然。 　　干方百计抓安全，群策群力防事故。下了班，早回家，免得亲人肠牵挂。 　　不只生产出效益，保证安全也生财。千日防险不出险，一朝大意事故来。 　　莫道违章是小事，事故教训血斑斑。重视安全硕果来，忽视安全遭祸害。 　　铲除杂草要趁小，整改隐患要赶早。杂草丛生庄稼少，险象环生事故多。 　　语言尖刻比蜜甜，幸福莫忘安全员。安全工作时时想，胜过领导天天讲。 　　违章作业根挖掉，安全工作才可靠。停电验电挂地线，认真监护保安全。 　　上岗安全忘一旁，好比身后藏只狼。作业之中忌嬉闹，分散精力事故冒。 　　***三*** 　　小病不治成大疾，隐患不除出事故。安全措施要做细，疏忽大意出问题。 　　倒闸操作“四对照”，执行人员要记牢。头脑不能存侥幸，行动不可随意性。 　　要你遵章为你好，不该反感发牢骚。安全连着千万家，职工家属也要抓。 　　除净暗礁好行船，事故防患于未然。安全不是口头禅，时时事事记心间。 　　遵章守法细操作，落实就在每一天。安全生产要牢记，事故教训要吸取。 　　警钟常鸣记心里，杜绝违章和违纪。矿山所属矿和厂，安全第一天天讲。 　　预防为主事故少，确保安全人人想。安全帽一边扔，头部上面打“补丁”。 　　石油企业最特殊;进到油区要注意。到处都是可燃物，留下火种再进去。 　　露天矿场运输道，车辆往来特繁忙。跨过道路两边瞧，不能停留和闲聊。 　　转动装置检修前，挂牌警告断电源。厂带照明要完好，光亮充足事故少。 　　楼梯平台升降口;栏杆护板必须有。停电作业先验电，保证安全挂地线。 　　挂牌示誓设遮栏，完工交票再送电。详查原因摆危害，头脑当中找隐患。 　　有章不循想当然，思想麻痹是根源。违章作业是祸根，事故悔恨教训深。

法律分析：1、贸易方式，一般贸易：一般贸易交易方式。加工贸易：常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产；2、进口时是否缴税，一般贸易：要缴。加工贸易：进口时不用交关税和增值税；3、海关监管，一般贸易：相比较更轻松简单。加工贸易：相比较更严格复杂。加工贸易是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（以下简称料件），经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。是一种通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，按照所承接的业务特点不同，常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。一般贸易是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易，按一般贸易交易方式进出口的货物即为一般贸易货物。一般贸易货物在进口时可以按一般进出口监管制度办理海关手续，这时它就是一般进出口货物；也可以享受特定减免税优惠，按特定减免税监管制度办理海关手续，这时它就是特定减免税货物；也可以经海关批准保税，按保税监管制度办理海关手续，这时它就是保税货物。法律依据：《中华人民共和国对外贸易法》 第九条 从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。