怎样做app推广赚钱？

随着移动互联网的发展，相信不少企业都已经进行了app开发，然而在开发好APP以后，必然就需要对其进行推广引流。但许多企业只想到如何去开发APP应用，却没有考虑到后续的推广引流，故此APP在开发出来以后，却没有取得显著的效果，导致企业无法获利。因此只有将其推广出去，方能使APP获得更多流量，取得更好的效果。任何APP应用在上线之后都需要进行推广工作，目的就是为了这个APP应用能够被更多用户知晓，从而下载和使用这个APP应用，其原理和网站基本一致，都是需要吸引更多流量才能让APP应用取得更好的效果。因此企业在进行长沙APP开发之后，如何去有效进行推广，从而吸引到更多用户流量，就成为了企业之间最为关注的问题。有鉴于此，下面营销圈给大家总结了以下几个技巧，希望能够帮助到大家更好的对APP应用进行引流工作。第1：app如何推广引流？1、初步印象初步印象效果告诉我们，人和人之间初次交往中给人留下的印象，会在另一方的头脑中产生并占据着主导性。App引流活动的过程中，用户对App产品的初步印象主要是前期推广活动的海报，活动的海报设计好了会更加容易让用户接纳并参与到活动中来。2、简便的步骤人都是有惰性的，而大部分用户都是“懒人”。对于用户来说，App活动的参与步骤越简便越好，繁杂的操作方法，会磨去用户寥寥无几的耐心。因此建议在策划活动阶段就对活动方案做好检测和调整，在确保用户完成活动环节的条件下，尽可能简单化活动操作方法和流程，节约用户时间。3、分享给对的人当下信息化时代的互联网时代，用户要花大量的时间来处理逐渐增多的碎片化信息。对有些无法满足自身需求的信息，用户通常会用忽视、厌倦的心态对待，因此，App引流活动的精确化对营销推广来说尤为重要。App引流活动的精确化则体现为根据用户需求，有目地、有针对性的将用户感兴趣的信息主动分享给用户，为用户提供多元化的贴心服务。例如对于不一样的用户行为、用户属性或是用户场景分享不一样的App活动。第2：app推广引流方法有哪些？1.应用商店推广引流企业在制作好APP以后，必然会将其上线到各大应用商店，用户要下载APP，便会在应用商店当中查找和下载。然而不论哪个应用商店，APP的数量都是成千上万的，用户搜索时，所看到的仅仅只是其中的极少数。如果企业想要自己的APP应用能够被用户发现，下载使用的话，就必须要在应用商店当中进行推广，使其排名靠前，这样用户才会发现并下载使用，APP也才能达成引流的目的。2.软文营销推广引流对于软文营销，相信许多人都非常清楚，就是将编辑好的软文发布到各大媒体渠道，令更多用户知晓这个APP。由于这些媒体渠道都是比较大型的，可信度高的，用户基数庞大的平台，在这些平台发布软文，获得用户信任的概率就会更高，这样APP推广引流的效果才会更好。另外，软文的营销都是比较隐晦的，不像硬广那样直白，其内容往往都是用户感兴趣的信息，故此用户的接受度也会更高。3.搜索引擎推广引流虽然现今搜索引擎在PC端没有移动端那么重要，但也不能排除用户会在PC端查找APP应用的情况，所以企业为APP建立相应的官网，再通过官网来进行推广引流。这样用户在搜索引擎当中搜索时，就能发现APP的官网，从而促使用户来访问并下载。另外还可以在搜索引擎当中为APP做好品牌信息的覆盖，为APP打造更好的口碑效应，这样用户对APP的信任度才会更高，下载的意愿也会更强。4.社交平台推广引流不论是在PC互联网还是移动互联网当中，用户最常用的便是社交，这是用户每天都必须要用到的。所以企业在推广APP时，就可以充分利用这一特征，在用户常用的社交圈对APP进行推广，必然会取得非常好的推广效果。并且在用户社交圈内，彼此之间相对都是比较熟悉的，如果用户看到有好友发布推广信息，自然要比其它平台发布的信息更值得信任，这样APP推广引流就能取得更好的效果。以上便是企业对APP进行推广引流最常用的四种方式，相信对于APP效果不好的企业来说还是有一些用处的，只要操作得当，还是会取得较好的推广效果，最终也就能为企业带来更为可观的价值。另外对于没有推广APP的企业来说，一定要将APP推广重视起来，毕竟再优秀的APP，如果不去推广它，就不会有用户发现和使用它，这样的APP也就不能会产生效果。

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

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APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。一、竞品分析：选择竞品、做好定位二、产品定位：1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。（2）用户技能：沟通能力强（3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。交友类：是否单身，择偶标准。游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。2、新媒体推广：（1）内容策划前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；（2）品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。（3）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。（4）微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。（5）视频推广现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。（6）PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：1）用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源（7）事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。（8）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

　　推广开发的app，可以通过以下几种渠道：　　1）各大应用市场　　首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。　　2）品牌基础建设　　然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。　　3）刷榜推广　　通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。　　4）SNS营销　　目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。　　5）自媒体推广　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。　　6）论坛、贴吧推广　　APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。1.投放商业广告广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。2.地推虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。3.用户裂变通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。5.踩热点吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。6.资源互换用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。7.软文推广转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。8.利益捆绑可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。9.媒体资源展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

中国特色社会主义的发展离不开和谐发展与和平发展，是党和政府在现在乃至将来一个时期内必需遵循的一个发展方略，更是构建和谐社会必需的历史阶段，是社会发展的根本途径。关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，将人民的幸福作为执政的出发点和落脚点，最大程度地让人民共享经济发展成果，尽可能给百姓带来更多的实惠。 目前，我国正处在发展的黄金期，也是矛盾的凸显期。改革带来了社会利益结构多元化，但是社会体制改革滞后，还没有形成相对合理的机制来调节利益关系。贫富差距扩大，上学难、看病难、就业难问题等比较突出。今天中国的稳定已不再是由单方面的政府供给和控制来实现，而在很大程度上来自于民众生活的稳定，来自于社会自我解决问题能力的提升，来自于民生的改善。要从根本上实现社会稳定，构建社会和谐，必须在发展经济的基础上，关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，实现社会的公平正义，化解矛盾，构建和谐。因此，当今中国的发展路径的侧重点立足于改善民生，是真正实现社会稳定构建社会和谐的根本途径。改善民生是深入贯彻科学发展观的内在需要。科学发展观继承并发展了邓小平的民生思想和共同富裕的社会公正目标，把改善民生和实现社会公正统一起来，这不仅是民生思想和社会公正理论的进步，也是发展观的升华。科学发展观核心是以人为本，追求全面、协调和可持续发展。它把为人民服务、为人民造福作为目标，追求有利于人民的发展，其基础是让全体人民共同分享发展的成果，根本目的就在于更好地让人民从发展中受益。改善民生，就是从根本上坚持以人为本，贯彻科学发展观。民生问题解决得好不好，民生“五有”目标实现得如何，是衡量科学发展观贯彻落实程度的重要标志。将对人民群众最关心、最直接、最现实的教育、就业、收入分配、社会保障、医疗卫生、社会管理等六大民生问题，在党的十七大上提出了“努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会”的民生建设目标。

默默种树人杨善洲，云南省保山市人，他是一位大公无私坚守信念一生奉献的老党员，1951年5月参加工作 次年11月入党，原任保山地委书记，1988年6月退休后，主动放弃进省城安享晚年的机会走进大亮山，开始了植树造林的漫漫征程。最近一个响亮的名字再次响彻大江南北，他贫穷，粗茶淡饭，衣着简陋，一生没有任何积蓄；他富有，两袖清风，表里如一，雪中送炭出手大方；他固执，执着造林，心无旁骛，老牛拉车不回头；他豁达，淡泊名利，安贫乐道，草帽挨乌纱，平凡铸伟大。对于家人的不理解，他说“忠孝难两全，家国难兼顾”；对于人们的不理解，他说“只要生命不结束，服务人民不停止”……他就是被人民亲切地称为“草鞋书记”、“农民书记”、“百姓书记”的云南省原保山地委书记杨善洲同志。扩展资料杨善洲是出了名的孝子，母亲爱吃糖果，杨善洲便经常买来自己带回去或托人捎给母亲。1990年母亲去世前，杨善洲回家过年时发现母亲走路摇摇晃晃，于是叫了医生，并亲自在母亲的屋内搭了一张临时小床，整夜守在母亲身边，陪母亲说话，给母亲端药递水，直到9天后，母亲离开人世。杨善洲的生活状况：大亮山上，杨善洲的全部家当是一张床、一张学生用的书桌、两个小坐凳、一个火盆，火盆上架着锅针，锅针上是一把熏满火烟的烧水壶，旁边是用来煮药的两个小罗锅。四个小碗摆放在桌上，火塘边的墙疙嗒摆放着雨伞、蓑衣、马灯、手锤、砍刀、板锄、镐、钉耙、油纸帽，床头挂着水准仪、黄布帽、草帽、手套、袖套、围腰，床脚下一双黄胶鞋、一双翻皮皮鞋、一双拖鞋，墙壁上两张用旧的洗脸毛巾。毛巾已经破乱不堪了。

其次，实现精准扶贫，深入调研准确识贫是前提。富裕的生活大体相似，而贫困的原因各有不同。再次，精准扶贫需要有精准的政策来支撑。最后解决留守老人和儿童的生产生活中的实际困难，提供更加精准完善的基本公共服务。

华润电力十五条安全生产高压线的内容：1、无票作业或擅自扩大工作内容或工作范围；2、安全措施未执行就擅自开工或安全措施不符合工作票或施工方案要求即开工；3、无操作票进行倒闸操作；4、不系安全带高处作业；5、起吊孔洞、危险场所不设置符合安全设施标准规定的防护措施；6、特种作业人员无证上岗；7、非工作班成员参加作业；8、使用不合格特种设备；9、使用不合格脚手架；10、将资质不合格或无资质的施工队伍引入本公司进行工作；11、外包工程队伍以包代管；12、不按照规定退出设备主保护运行；13、违章指挥；14、监护不到位；15、有意隐瞒事故或隐瞒事故真相。扩展资料华润电力公司荣誉：2017年连续第十一年入选《福布斯》全球企业2000强，排名第775位。连续第十一年入选“普氏能源资讯全球能源企业250强”排名第71位。荣获《亚洲能源》杂志亚洲能源大奖之“中国地区年度最佳电力运营商”及“中国地区年度最佳独立发电商”。荣获《国际另类投资评论》“IAIR全球奖”之“中国能源行业年度最佳领导公司”。荣获香港投资协会颁发的“最佳投资者关系公司”.荣获《香港商业》杂志颁发的“2017年上市公司最佳能源公司”。荣获香港环保促进会颁发的香港绿色大奖之“企业绿色管治奖·管理系统奖”“杰出连续获奖机构（3年或以上）”“超卓环保安全健康奖·白金奖”“优越环保管理奖·银奖”。荣获香港社会企业研究院颁发的“社会关爱企业卓越奖”。被中国内部审计协会评为“2014-2016年全国内部审计先进集体”。参考资料来源：华润电力-安全生产高压线参考资料来源：道客巴巴-华润电力安全生产高压线

合金就是加入了一些合金元素，比如：铬、钼、镍啊什么的！

1、校长，您就像慈父般无微不至的照顾我们。一大早，当我们横冲直撞的骑着脚踏车进校园时，您总是带着笑容并心疼的说：“小心！别骑那么快，早餐吃了没？”您的关心相信大家都收到了。2、校长，虽然我们学校有图书馆，但是里面的书都七零八落的，有的只有第一集，其他的都不知道在哪里？而且学校的书太少了，总是让把很多书看完的人，不知道应该要借什么，并且选择一些我们日常生活中需要知道的知识，因为图书馆，是我们丰富的知识宝库。所以，我恳求您能多买一些对我们有益处的书。3、校长，我知道您很努力的在照顾我们，但有一些人却不领情，而四处破坏学校。像我们班的打扫区域——男厕，总是有人把蕃茄酱涂在小便斗上，甚至还有人把大便涂在墙壁上，更过分的是还有人去厕所抽烟，抽完了就随手扔进马桶里，造成了马桶的不通和我们的不便，希望您能派人多加强巡逻。4、校长，我要对您说的话还有很多。我希望您能像那些贤明的君王，采纳我的意见，让我们有一个更美好的读书环境。

1. 含有比喻修辞的四字词语有哪些 含有比喻修辞的四字词语有：挥金如土、挥汗如雨、如鱼得水、如坐针毡、如狼似虎、光阴似箭等等。 比喻是一种常用的修辞手法，用跟甲事物有相似之点的乙事物来描写或说明甲事物，是修辞学的辞格之一。 也叫"譬喻"、"打比方"，中国古代称为"比"、或者"譬（辟）。著名文学理论家乔纳森·卡勒为比喻下的定义：比喻是认知的一种基本方式，通过把一种事物看成另一种事物而认识了它。 也就是说找到甲事物和乙事物的共同点，发现甲事物暗含在乙事物身上不为人所熟知的特征，而对甲事物有一个不同于往常的重新的认识。 依据描写或说明的方式比喻可分为"明喻（直喻）"、"暗喻（隐喻）"、"类喻"、"借喻"、"对喻"、"博喻"、"简喻"、"详喻"、"引喻"、"虚喻"。 例句： 1、岸边的渔火，江心的灯标，接连地亮起来；连同它们在水面映出的红色光晕，使长江像是眨着眼睛，沉沉欲睡。 2、这是梅花，有红梅、白梅、绿梅，还有朱砂梅，一树一树的，每一树梅花都是一树诗。 2. 带比喻的四字成语有哪些 归心似箭 想回家的心情像射出的箭一样急。 形容回家心切 好语似珠 指诗文中警句妙语很多 春深似海 春天美丽的景色像大海一样深广。形容到处充满了明媚的春光。 繁花似锦 繁：多而且茂盛。锦：织有彩色花纹的锦缎。 许多色彩纷繁的鲜花，好象富丽多彩的锦缎。形容美好的景色和美好的事物。 光阴似箭 光阴：时间。时间如箭，迅速流逝。 形容时间过得极快。侯门似海 王公贵族的门庭像大海那样深遂。 旧时豪门贵族、官府的门禁森严，一般人不能轻易进入。也比喻旧时相识的人，后因地位悬殊而疏远。 何其相似乃尔 二者多么相象，竟然到了这样的地步。形容十分相象。 皎阳似火 皎：白而亮。太阳像火一样燃烧。 多形容夏日的炎热。面似靴皮 脸上皮肤如同靴皮。 形容满脸皱纹。流年似水 流年：光阴。 形容时间一去不复返。貌似强大 表面好象强大，实际却很虚弱。 如饥似渴 形容要求很迫切，好象饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。如花似锦 锦：有彩色花纹的丝织品。 如同花朵、锦缎一般。形容风景绚丽或前程美好。 如花似玉 像花和玉那样美好。形容女子姿容出众。 如胶似漆 象胶和漆那样黏结。形容感情炽烈，难舍难分。 多指夫妻恩爱。如狼似虎 象狼和虎一样凶狠。 比喻非常凶暴残忍。呆似木鸡 见“呆若木鸡”。 口似悬河 见“口若悬河”。情深似海 形容情爱像海一样深厚。 亦作“情深如海”。如痴似醉 亦作“如醉如痴”。 ①形容因惊恐而发呆。②形容陶醉的精神状态。 如花似朵 犹言如花似玉。如花似月 见“如花似玉”。 如龙似虎 形容勇猛有活力。如鱼似水 比喻关系融洽、亲密。 似漆如胶 形容情投意合，难舍难分。似有如无 只当没有这回事。 形容不在乎，不在意。从恶如崩 指为恶如山崩那样容易 从谏如流 听从直言规劝，像水从高处流下一样顺畅。 形容乐意接受别人的批评意见 从容自如 不慌不忙，得心应手 从善如登 指为善如登山那样不易，比喻学好很难 堆积如山 聚积成堆，如同小山。形容极多 号令如山 指军令严肃，不容更改 恍如隔世 恍：仿佛；世：三十年为一世。 仿佛隔了一世。指因人事、景物变化很大而生的感触 恍如梦寐 指好像做梦一样 嫉恶如仇 指对坏人坏事如同对仇敌一样憎恨 健步如飞 健步：脚步快而有力。 步伐矫健，速度很快 今不如昔 现在不如过去 军令如山 军事命令像山一样不可动摇，必须贯彻执行 哀思如潮 哀伤的思绪如同潮涌一般。形容极度悲痛。 爱才如渴 才：贤才，人才。爱慕贤才，急欲求得，就象口渴急于喝水一样。 爱财如命 把钱财看得跟生命一样重要。形容极端吝啬。 爱国如家 指帝王像爱抚自己的家室一样爱国爱民。爱民如子 旧时称赞某些统治者爱护百姓，就象爱护自己的子女一样。 爱钱如命 某些人贪爱钱财就像吝啬生命一样。形容十分贪婪、刻薄。 爱如己出 像对待亲生子女那样地爱护。爱如珍宝 形容十分喜欢。 君子之交淡如水 君子：品行端正的人。君子的交往清淡如水，而不是互相拉拢、利用开合自如 合：按照，适合；自如：不受阻碍和拘束。 打开闭合不受拘束，形容按照自己的意愿办事 泪下如雨 泪水如同雨水一样流下来，形容十分悲伤 燎如观火 指事理清楚明白，如看火一样 马如游龙 形容人马熙熙攘攘的景象 门庭如市 门：家门；庭：庭院；如：像；市：集市。门前像市场一样。 形容来的人很多 邈如旷世 仿佛隔了久远的年代 穆如清风 指和美如清风化养万物 纳谏如流 虚心听取谏议 囊匣如洗 形容异常贫困 面如冠玉 比喻男子徒有其表。也形容男子的美貌 安堵如故 堵：墙壁，居所。 故：原来的。像原来一样相安无事。 安然如故 还象原来那样安安稳稳。安如磐石 磐石：大石头。 如同磐石一般安然不动。形容非常稳固。 安如泰山 形容象泰山一样稳固，不可动摇。白头如新 白头：头发白了；新：新交。 指交朋友彼此不能了解，时间虽久，仍跟刚认识一样。百星不如一月 一百颗星星发出的亮光不如一个月亮发出的光明亮。 比喻量多不如质优。暴跳如雷 急怒叫跳，象打雷一样猛烈。 形容又急又怒，大发脾气的样子。鼻息如雷 鼻息：鼾声。 打呼噜的声音就象打雷一样响。形容熟睡时鼾声大作。 笔大如椽 形容著名的文章。也指有名的作家。 表里如一 表：外表；里：内心。表面和内心象一个东西。 形容言行和思想完全一致。表壮不如里壮 外表好看，不如里面结实。 比喻妻子能够治家，就是丈夫的好帮手。宾客如云 来客多得如聚集的云层。 形容客人多。宾至如归 宾：客人；至：到；归：回到家中。 客人到这里就象回到自己家里一样。形容招待客人热情周到。 兵败如山倒 兵：军队。形容军队溃败就像山倒塌一样，一败涂地。 不绝如缕 绝：断；缕：细线。多形容局面危急或声音、气息等低沉微弱、时断时续。 不如归去 杜鹃鸟的叫声很象“不如归去”。旧时常用以作思归或催人归去之辞。 也表示消极求退。操纵自如 掌握运用或驾驭得心应手，毫无阻碍。 臣门如市 旧时形容居高位、掌大权的人宾客极多。臣心如水 心地洁净如水。 比喻为官清廉。称心如意 形容心满意足，事情的发展完全符合心意。 澄江如练 澄：清澈，明净。练：洁白的熟绢。 清澈的江水，像一条白练一样。多指对江景的鸟瞰。 赤贫如洗 赤贫：穷得一无所有。 3. 【带比喻词的四字词语快快】 月朗星稀 沐日浴月 积日累月 穷日落月 月白风清 形容月夜的明朗幽静 月地云阶 指仙境或美境 月黑风高 语出元元怀《拊掌录》：“殴阳公与人行令，各作诗两句，须犯徒以上罪者……一云：‘月黑杀人夜，风高放火天."”后用以比喻险恶的环境 月朗星稀 同“月明星稀” 月露之体 喻指辞藻华美而内容空乏的诗文.语本《隋书·李谔传》：“江左齐梁，其弊弥甚……竞一韵之奇，争一字之巧，连篇累牍，不出月露之形，积案盈箱，唯是风云之状.” 月落参横 亦作“月没参横”.月亮已落，参星横斜，形容夜深.参，二十八宿之一.《乐府诗集·相和歌辞十一·善哉行》：“月没参横，北斗阑干；亲友在门，饥不及餐.”宋秦观《和黄曹忆建溪梅花》：“月没参横画角哀，暗香消尽令人老.”鲁迅《集外集拾遗·怀旧》：“家之阍人王叟，时汲水沃地去暑热，或掇破几椅，持烟筒，与李妪谈故事，每月落参横，仅见烟斗中一星火，而谈犹弗止.”一说，形容天色将明.首见旧题唐柳宗元《龙城录·赵师雄醉憩梅花下》：“时东方已白，师雄起视，乃在大梅花树下，上有翠羽啾嘈，相须月落参横，但惆怅而尔.” 月落星沉 见“月落星沈” 月落星沈 亦作“月落星沉”.谓天色将明 月满则亏 月圆则缺.比喻事物发展到极点则开始衰退 月貌花容 形容女子容貌姣美 月没参横 见“月落参横” 月明千里 月光普照大地.语本南朝宋谢庄《月赋》：“美人迈兮音尘阙，隔千里兮共明月.”后多用作友人或恋人相隔遥远，月夜倍增思念的典故 月明星稀 皓月当空，星星稀少 月缺花残 比喻美女之死或美好事物遭受摧残 月夕花朝 借指良辰美景 月夕花晨 见“月夕花朝” 月下花前 唐白居易《老病》诗：“昼听笙歌夜醉眠，若非月下即花前.”本指美好的憩游环境.后多指易触发男女情思的环境 月下老儿 见“月下老人” 月下老人 亦作“月下老儿”.神话传说中掌管婚姻之神.典出唐李复言《续玄怪录·定婚店》.略谓：杜陵韦固，元和二年旅次遇一老人倚布囊，坐于阶上，向月捡书.固问所寻何书，答曰：“天下之婚牍耳.”又问囊中何物，答曰：“赤绳子耳.以系夫妻之足，及其生，则潜用相系，虽雠敌之家，贵贱悬隔，天涯从宦，吴楚异乡，此绳一系，终不可逭.”后多用作媒人的代称 月异日新 同“日新月异” 月盈则食 谓月满时才发生月食.亦用以比喻盛极则衰 月圆花好 ①花好月圆.象征幸福美满.常用作祝颂之词.语出宋晁端礼《行香子》词：“莫思身外，且斗樽前，原花长好，人长健，月长圆.”②比喻良辰美景 月晕础润 比喻事情将会发生的先兆 月晕而风，础润而雨 月晕出现，将要刮风；础石湿润，就要下雨.比喻从某些征兆可以推知将会发生的事情 月晕知风，础润知雨 见“月晕而风，础润而雨” 月值年灾 谓时运不济而遭灾祸。 4. 带比喻的四字成语有哪些 观者如云 挥金如土 铁证如山百 爱财如命 稳如泰山门庭若市 骨瘦如柴 冷若冰霜 如雷贯耳 守口如瓶浩如烟海 高手如林 春深似海 呆若木鸡度 繁花似锦归心似箭 光阴似箭 侯门似海 好语似珠 皎阳知似火口似悬河 流年似水 貌似强大 面似靴皮 情深似海日长似岁 如痴道似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉如花似月 如饥似渴 如胶似漆 如狼似虎 如龙似虎如鱼似水 似曾相识 似懂非懂 三分回似人，七分似鬼三分像人，七分似鬼 似箭答在弦 似漆如胶 似是而非似水流年 似水如鱼 似笑非笑 似有如无 似醉如痴。 5. 写带有比喻的四字词语有哪些 洞若观火 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 春深似海 呆似木鸡 繁花似锦 归心似箭 光阴似箭 侯门似海 好语似珠 流年似水 情深似海 日长似岁 如痴似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉 如花似月 似漆如胶 似水流年 似水如鱼 冷若冰霜 呆若木鸡 心如刀割 泪如泉涌 光阴似箭 胆小如鼠 挥汗如雨 视死如归 心乱如麻 门庭若市 口若悬河 文如其人 心急如火 巧舌如簧 目光如豆 如鱼得水 忧心如焚 寿比南山 受宠若惊 坚如磐石 欣喜若狂 洞若观火 度日如年 挥金如土 料事如神 铁证如山 情同手足 惜墨如金 虚怀若谷 暴跳如雷 稳如泰山 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 6. 表示比喻的四字成语 观者如云 挥金如土 铁证如山 爱财如命 稳如泰山 门庭若市 骨瘦如柴 冷若冰霜 如雷贯耳 守口如瓶 浩如烟海 高手如林 春深似海 呆似木鸡 繁花似锦 归心似箭 光阴似箭 侯门似海 何其相似乃尔 好语似珠 皎阳似火 口似悬河 流年似水 貌似强大 面似靴皮 情深似海 日长似岁 如痴似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉 如花似月 如饥似渴 如胶似漆 如狼似虎 如龙似虎 如鱼似水 似曾相识 似懂非懂 三分似人，七分似鬼 三分像人，七分似鬼 似箭在弦 似漆如胶 似是而非 似水流年 似水如鱼 似笑非笑 似有如无 似醉如痴 文似其人 疑似之间 震耳欲聋， 攻无不克， 战无不胜， 惊天动地， 天翻地覆， 摩肩接踵， 无孔不入， 人山人海， 人声鼎沸， 地动山摇，只手遮天，气吞山河，山穷水尽，十万火急，浩气长存，万古长青，天衣无缝，度日如年，永垂不朽，永无休止，死去活来，千里迢迢，尘土飞扬翻江倒海、蚍蜉撼树、一落千丈、一手遮天、一掷千金、刀山火海、大海捞针、气吞山河， 一目十行 一手遮天 寿比南山 翻天覆地 顶天立地 一步登天 晴天霹雳 壮志凌云 一毛不拔 垂涎三尺 怒发冲冠 气吞山河 地动山摇 皓月当空 日理万机 日月如梭 三头六臂 怒发冲冠 一日千里 一字千金 百发百中 胆大包天 寸步难行 一步登天。 7. 含有比喻的四字词语,繁花似锦算吗 日月如梭，目光如豆，心口如一，栩栩如生，心乱如麻，依然如故，始终如一，宾至如归，称心如意，家贫如洗，从善如流，料事如神，铁证如山，挥汗如雨，挥金如土，守口如瓶，胆小如鼠，用兵如神，表里如一，疾恶如仇，不绝如缕，骨瘦如柴，相敬如宾，暴跳如雷，心急如火，讳莫如深，一见如故，度日如年，惜墨如金，爱财如命，对答如流，囊空如洗，视死如归，一败如水，臣门如市，履险如冰，文思如泉 目光如炬，栩栩如生 执法如山 用兵如神 忧心如捣 一清如水 亦复如是，应对如流 忧心如焚 有眼如盲 如火如荼。

1、 根据各工种的特点和生产实际情况，发动职工在各个阶段每人认真学习一遍有关安全生产的法规、制度或读一本电力安全生产的书籍，学习掌握电力安全生产知识，提高职工安全素质。2、提一条加强安全生产管理的建议发动职工对企业安全生产管理、生产工艺、生产设备、劳动条件及作业环境进行分析，就如何保证安全生产提出一条建议。如所提建议被采纳，实施效果明显的，可作为合理化建议成果逐级申报。3、做一件有利于安全生产的实事从预防事故入手，发动职工解决设备、安全装置、生产环境和安全管理的具体问题，达到消除事故隐患、避免发生事故的目的。4、当一天安全检查员每名职工当一天值班安全检查员，明确当班安全员的责任，进行安全布置、检查、评讲、总结。通过当一天值班安全检查员，加强职工对搞好安全生产工作意义的认识，提高班组每名成员的安全责任心。5、发动职工对照国家法律、法规和企业规章制度，对班组的生产设施、设备、安全装置、生产环境进行自查互查，重点是查找违章作业，违章指挥，违反劳动纪律的行为和现象。

一、Q235BF：Q ：屈服强度，235：235MPa，B：质量等级B级，考虑20摄氏度的韧性指标、F：沸腾钢08F：08：含碳量为0.08%，F：沸腾钢Q460D :Q ：屈服强度，460：460MPa，D：质量等级D级，考虑零下20摄氏度的韧性指标、65Mn :65：含碳量为0.65%，Mn：较高锰含量。含碳量为0.65%的较高锰含量的碳素结构钢。CrWMn :含碳量＞1%，含有Cr、W、Mn元素的含量均小于1.5%的低合金刃具钢。 15Cr13:15：含碳量为0.15%，含铬量为13%的马氏体不锈钢。HT100：HT：灰口铸铁，100：100MPa，最低抗拉强度不小于100MPa的灰口铸铁牌号。Q215A ：Q ：屈服强度，215：215MPa，A：质量等级A级，不考虑韧性指标、45：含碳量为0.45%的优质碳素结构钢。ZG 230-450：ZG ：铸钢，230-450：屈服强度230MPa、抗拉强度450MPa的铸钢牌号35Mn:35：含碳量为0.35%，Mn：较高锰含量。含碳量为0.35%的较高锰含量的碳素结构钢。…………太多了！不答了，5分不值。二、C、B、D、E、A三、A、D、B、C

一般面试内容会偏向，时政或者实际工作情况的问题

智能建造工程专业就业前景：括建筑施工企业、房地产开发企业、建筑设计院、建筑材料生产企业、政府部门等。本专业培养具有科学与人文素养，掌握土木工程、电子信息科学与工程、控制科学与工程、工程管理、机械工程等学科的基本原理和基本方法，能胜任建筑全生命周期的数字化设计、工业化建造，自动化施工、智能运维与服务等工作，具有国际视野和终身学习能力的创新复合型人才。本专业适应国家建设需要，培养学生德、智、体、美全面发展，具有较好的数学和力学基础，能熟练掌握土木工程专业的基本知识，精通工程结构智能设计原理、构件生产和施工技术，能够应用相关计算机开发语言和工程建造的一般机械和控制工程原理。智能建造是指利用先进的信息技术、物联网技术、人工智能技术等，将建筑施工过程数字化、网络化、智能化的一种建造方式。智能建造可以大幅提高建筑施工效率，降低建筑施工成本，提高建筑品质，实现可持续发展。智能建造专业应用广泛，可以应用于智能制造、智能设计和工程建造等领域。下面我们就通过实际应用案例来了解智能建造专业。智能制造领域主要是指通过数字化技术和自动化技术实现建筑施工生产的智能化，提高施工生产效率和质量。智能建造专业的发展：在国内，某高层建筑采用智能建造技术实现了机器人施工全过程应用管理。该建筑采用了钢结构，通过并并技术对建筑施工全过程进行数字化建模和管理，实现了施工现场的高效协同和安全监管。在施工过程中，使用建筑机器人进行一系列智能化施工，如智能焊接、喷涂、搬运等，提高了施工效率和施工质量。同时，智能管理系统能够实时监测施工进度和工程质量，并及时调整施工方案，避免了施工中的失误和延误。

哀思如潮、爱才如渴、爱才如命、爱财如命、爱国如家 爱民如子、爱钱如命、安堵如故、安然如故、安适如常 按堵如故、白首如新、白头如新、百喙如一、暴跳如雷 暴躁如雷、爆跳如雷、奔走如市、鼻息如雷、笔大如椽 笔翰如流、碧空如洗、变化如神、...

和公务员一样的，不会涉及任何专业的东西。（一个部门单招除外）

林场简介 善洲林场，属于国社联营林场，县直事业单位，是"国家生态文明教育基地"和"云南省杨善洲精神教育基地"。位于云南省施甸县姚关镇、酒房乡、旧城乡交界处，距县城45公里。1988年，杨善洲从保山地委书记岗位退下来后，主动放弃到省城安度晚年的优越条件，义无反顾扎根大亮山义务植树造林，创办大亮山林场。 林场除场部外，下辖4个护林哨所，1个水果基地，1个瞭望台;现在职职工39人，其中，专业技术人员19人。林场面积5.6万亩，为国家级生态公益林，主要植物有华山松、栎类、桤木、木荷、大树杜鹃、木莲、西南桦、核桃、云南樱花、杨梅、五角枫、香樟、鸡嗉子、滇润楠、南烛、十大功劳、桫椤、铁线蕨、贯众、 肾蕨、虎头兰、春兰、等，主要野生动物有麂子、野猪、刺猬、穿山甲、白鹇等。林场森林覆盖率达到了97%，成为姚关、酒房、旧城等周边地区重要的水源地。 2009年4月，杨善洲将活立木价值超过3亿元的大亮山林场经营管理权无偿移交给国家。为更好地弘扬杨善洲全心全意为人民服务的精神，缅怀杨善洲的感人事迹，2010年11月9日，施甸县将大亮山林场更名为" 善洲林场 "，并举行大亮山林场更名暨杨善洲纪念碑、塑像奠基仪式。 2011年12月19日至20日，以"传承善洲精神，追寻善洲脚步，定向精彩人生"为主题的2011年中国云南国际定向公开赛(施甸站)比赛在云南施甸县大亮山善洲林场举行。 国家林业局、教育部、共青团中央和中国生态文化协会联合授予云南省施甸县善洲林场"国家生态文明教育基地"荣誉称号，并于2012年6月28日在善洲林场正式揭牌。 善洲林场公路主干道起于姚打公路K9+000处，经麦地山、山头队、雷打树，止于善洲林场场部，全长16公里。属于山岭重丘区四级公路，路面宽6.5米，路面类型为水泥混凝土预制块体弹石路面。 目前，善洲林场丰富的旅游资源尚待开发。有美丽的华山松林海及漏斗状岩溶地貌、秧草塘水库、白石头水库、大麻场湿地、余家原始森林、瞭望台、大树杜鹃、云南樱花、红花木莲、桫椤，还有茶园及烤青茶制作工艺、体验式造林、体验式抚育间伐、体验式护林防火巡查、木炭窑烧工艺等。已成型的旅游景点有林场第一代场部(油毛毡房)、善洲墓园、善洲小道、陈列室。 心灵洗礼 "我志愿加入中国 *** ，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定……"4月11日上午，武警云南总队保山支队50余名官兵在政治处主任胡洪跃的带领下，来到保山市施甸县姚关镇善洲林场，面向党旗庄严地举起右手，重温入党誓词。 官兵们跟随林场引导员来到杨善洲当年开荒种树时住的窝棚，感受老书记曾经的清贫生活。 侧身走进简陋、矮小的窝棚，抚摸著四处漏风的栅栏，仰望锈迹斑斑的煤油灯，端详老书记点火时用得已经不能再用的火镰，官兵们眼前出现了一位身披蓑衣、头戴草帽拄著拐杖在集市上捡果核的老人、一个佝偻著身躯在大山上忙碌的身影…… 从当地委书记到上山种树，杨善洲用自己的一生践行着一个 *** 员的庄严承诺，恪守着人民公仆的精神高地，诠释著 *** 员的先进和优秀。在老场部展馆，支队官兵看着老书记洗得发白的衣服、沾满泥土的布鞋、蓑衣、草帽、马灯、锄头和水壶，眼眶再次湿润了。 "不是亲眼看到，真不敢相信这就是一个地委书记的生活环境!"保山支队警勤中队上等兵胡小亮说:"一个念慈庵的纸盒老书记都舍不得丢，还用它来放筷子和牙刷。相比我们现在的日子，真是天壤之别……" 曾经山秃水枯的大亮山，如今森林郁郁葱葱，溪流四季不断，这是杨善洲一生为民的形象写照。听着讲解员对杨善洲事迹的讲述，官兵们看到了一位 *** 员的精神境界，走进了一位领导干部用毕生守护的精神家园，深受震撼的心久久不能平静，耳边总有一个声音在回响着，这就是我们的"草鞋书记"、"泥腿书记"、"种树书记"…… 杨善洲老书记骨灰安放地前，支队官兵怀着无比崇敬的心情向杨善洲三鞠躬，深切缅怀杨善洲同志，并为老书记敬献了花圈和鲜花。 "我在施甸中队3年，无数次感受着老书记执政为民、心系民众的公仆情怀。去年林场发生火灾，杨善洲老书记始终和我中队官兵奋战在扑火第一线，饭都没顾上吃，晚上天冷了还把大衣让给中队战士穿……"武警施甸中队指导员李金良在杨善洲老人的墓前，久久不愿离去。 "坚守一辈子，奋斗一辈子，奉献一辈子。杨善洲的一生，充分体现了一名 *** 员崇高的价值观、世界观、权力观、事业观，为我们每一个 *** 员树立了楷模。"支队政治处主任胡洪跃说:"我们要接过老书记手中的接力棒，完成老书记生前的遗愿，共建大亮山林场，为驻地经济发展和社会稳定再立新功。" "像杨善洲同志那样，把满腔热情化作对党忠诚、对事业挚爱的实际行动，圆满完成各级赋予的各项任务，以优异成绩迎接中国 *** 成立90周年!"支队官兵铿锵有力的誓言，响彻在7.2万亩善洲林场上空…… 人物简介 原 *** 云南省保山地委书记 杨善洲(1927-2010)，男，汉族，云南省保山市施甸县人，1927年1月生，1951年5月参加工作，1952年11月加入中国 *** ;杨善洲同志是 *** 云南省委第二、第三、第四届省委委员，云南省第五、第六届人大代表，第六届人大常委会委员，1988年6月离休。中国 *** 党员。 杨善洲同志1951年参加革命工作，历任区、县主要领导，担任地委领导近20年，工作35年来，始终保持艰苦朴素的本色，廉洁奉公、全心为民，勤奋工作，为保山经济社会发展作出了突出贡献。 1986年6月，杨善洲同志退休以后，主动放弃进省城昆明安享晚年的机会，扎根施甸县大亮山兴办林场，一干便是20个春秋，带领大家植树造林7万多亩，林场林木覆盖率达87%以上，把昔日的荒山秃岭变成了生机勃勃的绿色天地，使当地恶劣的自然环境得到明显改善;修建18公里的林区公路，架设了4公里多的输电线路，使深居大亮山附近的村寨农户，通电通路。 1991年6月被云南省委省 *** 授予"优秀 *** 员"称号;1999年8月被全国绿化委员会授予"全国十大绿化标兵"提名奖;2000年12月被全国环保总局授予"全国环境保护杰出贡献者";2002年被评为全省老干部"老有所为"先进个人;2004年10月被评为全国老干部"老有所为"先进个人。 2010年5月5日，杨善洲同志把保山市委、市 *** 为他颁发的20万元特别贡献奖中的10万元捐赠给保山第一中学，另外10万元将捐赠给大亮山林场。 杨善洲同志于2010年10月10日15时8分因病医治无效，在云南省保山市人民医院逝世，享年83岁。

见百科词条“二次硬化” 二次硬化（secondary hardening） 二次硬化 　如钢中含有Cr,Mo,V,Ti,Nb等碳化物形成元素,经淬火并在500-600℃之间回火时,不仅硬度不降低,反而升高到接近淬火钢的高硬度值,这种强化效应,称为合金钢的二次硬化.　　二次硬化：某些铁碳合金（如高速钢）须经多次回火后,才进一步提高其硬度.这种硬化现象,称为二次硬化,它是由于特殊碳化物析出和（或）由于与奥氏体转变为马氏体或贝氏体所致.

这种东西各厂有各厂的情况， 合理化建议是在你现在工厂的基础上提出来的。

法律分析：1、产业发展脱贫，主要包括农林产业扶贫、旅游扶贫、电商扶贫、科技扶贫等方面，提出了13项产业扶贫工程或具体措施;2、转移就业脱贫，主要从组织开展职业培训和促进转移就业等方面，提出了6项就业扶贫行动;3、易地搬迁脱贫，对“一方水土养不起一方人”地区建档立卡贫困人口实施易地扶贫搬迁，实现搬得出、稳得住、能脱贫;4、教育扶贫，主要从基础教育、职业教育和降低贫困家庭就学负担等方面，提出了一系列行动计划和措施，不断提升贫困人口综合素质和就业技能，逐步消除因学致贫问题，阻断贫困代际传递;5、健康扶贫，主要从医疗卫生服务、医疗保障、疾病防控和公共卫生等方面，提出了6大健康扶贫工程，加快推进基本公共卫生服务均等化，有效缓解因病致贫返贫问题;法律依据：《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》 三、实施精准扶贫方略，加快贫困人口精准脱贫（四）健全精准扶贫工作机制。抓好精准识别、建档立卡这个关键环节，为打赢脱贫攻坚战打好基础，为推进城乡发展一体化、逐步实现基本公共服务均等化创造条件。按照扶持对象精准、项目安排精准、资金使用精准、措施到户精准、因村派人精准、脱贫成效精准的要求，使建档立卡贫困人口中有5000万人左右通过产业扶持、转移就业、易地搬迁、教育支持、医疗救助等措施实现脱贫，其余完全或部分丧失劳动能力的贫困人口实行社保政策兜底脱贫。对建档立卡贫困村、贫困户和贫困人口定期进行全面核查，建立精准扶贫台账，实行有进有出的动态管理。根据致贫原因和脱贫需求，对贫困人口实行分类扶持。建立贫困户脱贫认定机制，对已经脱贫的农户，在一定时期内让其继续享受扶贫相关政策，避免出现边脱贫、边返贫现象，切实做到应进则进、应扶则扶。抓紧制定严格、规范、透明的国家扶贫开发工作重点县退出标准、程序、核查办法。重点县退出，由县提出申请，市（地）初审，省级审定，报国务院扶贫开发领导小组备案。重点县退出后，在攻坚期内国家原有扶贫政策保持不变，抓紧制定攻坚期后国家帮扶政策。加强对扶贫工作绩效的社会监督，开展贫困地区群众扶贫满意度调查，建立对扶贫政策落实情况和扶贫成效的第三方评估机制。评价精准扶贫成效，既要看减贫数量，更要看脱贫质量，不提不切实际的指标，对弄虚作假搞“数字脱贫”的，要严肃追究责任。

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中华人民共和国海关对加工贸易货物监管办法第一章　总　　则第一条　为了促进加工贸易健康发展，规范海关对加工贸易货物管理，根据《中华人民共和国海关法》及其他有关法律、行政法规，制定本办法。第二条　本办法适用于办理加工贸易货物备案、进出口报关、加工、监管、核销手续。加工贸易货物的备案、进出口报关、核销，应当采用纸质单证和电子数据的形式。第三条　本办法下列用语的含义：加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料(以下简称料件)，经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。来料加工，是指进口料件由境外企业提供，经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活动。进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。加工贸易货物，是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。加工贸易企业，包括经海关注册登记的经营企业和加工企业。经营企业，是指负责对外签订加工贸易进出口合同的各类进出口企业和外商投资企业，以及经批准获得来料加工经营许可的对外加工装配服务公司。加工企业，是指接受经营企业委托，负责对进口料件进行加工或者装配，且具有法人资格的生产企业，以及由经营企业设立的虽不具有法人资格，但实行相对独立核算并已经办理工商营业证(执照)的工厂。单位耗料量，是指加工贸易企业在正常生产条件下加工生产单位出口成品所耗用的进口料件的数量，简称单耗。深加工结转，是指加工贸易企业将保税进口料件加工的产品转至另一加工贸易企业进一步加工后复出口的经营活动。承揽企业，是指与经营企业签订加工合同，承接经营企业委托的外发加工业务的生产企业。承揽企业须经海关注册登记，具有相应的加工生产能力。外发加工，是指加工贸易企业因受自身生产工序限制，经海关批准并办理有关手续，委托承揽企业对加工贸易货物的某道工序进行加工，在规定期限内将加工后的产品运回本企业并最终复出口的行为。核查，是指海关通过核实数据、审查单证、核对实物及相关账册等方法检查核实加工贸易企业申报的加工生产能力以及进口、运输、存储、加工、装配、转让、转移、销售或者出口加工贸易货物等情况，是否与实际相符、是否符合有关法律、行政法规、规章规定的行为。核销，是指加工贸易经营企业加工复出口或者办理内销等海关手续后，凭规定单证向海关申请解除监管，海关经审查、核查属实且符合有关法律、行政法规、规章的规定，予以办理解除监管手续的行为。第四条　除国家另有规定外，加工贸易进口料件属于国家对进口有限制性规定的，经营企业免于向海关提交进口许可证件；加工贸易出口制成品属于国家对出口有限制性规定的，经营企业应当向海关提交出口许可证件。第五条　经海关批准，加工贸易项下进口料件实行保税监管的，待加工成品出口后，海关根据核定的实际加工复出口的数量予以核销；对按照规定进口时先征收税款的，待加工成品出口后，海关根据核定的实际加工复出口的数量退还已征收的税款。加工贸易项下的出口产品属于应当征收出口关税的，海关按照有关规定征收出口关税。第六条　海关按照国家规定对加工贸易货物实行担保制度。第七条　加工贸易货物不得抵押、质押、留置。第八条　海关根据监管需要，可以对加工贸易企业进行核查，企业应当予以配合。海关核查不得影响企业的正常经营活动。第九条　加工贸易企业应当根据《中华人民共和国会计法》及国家有关法律、行政法规、规章的规定，设置符合海关监管要求的账簿、报表及其他有关单证，记录与本企业加工贸易货物有关的进口、存储、转让、转移、销售、加工、使用、损耗和出口等情况，凭合法、有效凭证记账并进行核算。加工贸易企业应当按照规定向海关提交上年度企业生产经营活动的年度报表等资料。第二章　加工贸易货物备案第十条　经营企业应当向加工企业所在地主管海关办理加工贸易货物备案手续。经营企业与加工企业不在同一直属海关管辖的区域范围的，应当按照海关对异地加工贸易的管理规定办理货物备案手续。第十一条　经营企业办理加工贸易货物备案手续，应当如实申报贸易方式、单耗、进出口口岸，以及进口料件和出口成品的商品名称、商品编号、规格型号、价格和原产地等。第十二条　经营企业办理加工贸易货物备案手续，应当提交下列单证：(一)主管部门签发的同意开展加工贸易业务的有效批准文件；(二)经营企业自身有加工能力的，应当提交主管部门签发的《加工贸易加工企业生产能力证明》；(三)经营企业委托加工的，应当提交经营企业与加工企业签订的委托加工合同、主管部门签发的加工企业的《加工贸易加工企业生产能力证明》；(四)经营企业对外签订的合同；(五)海关认为需要提交的其他证明文件和材料。第十三条　经海关审核，单证齐全有效，并且符合本办法第十条至第十二条规定的，海关应当自接受企业备案申请之日起5个工作日内予以备案，并核发加工贸易手册。需要办理担保手续的，经营企业按照规定办理担保手续后，海关核发加工贸易手册。第十四条　有下列情形之一的，海关不予备案并且书面告知经营企业：(一)进口料件或者出口成品属于国家禁止进出口的；(二)加工产品属于国家禁止在我国境内加工生产的；(三)进口料件属于海关无法实行保税监管的；(四)经营企业或者加工企业属于国家规定不允许开展加工贸易的；(五)经营企业未在规定期限内向海关报核已到期的加工贸易手册，又向海关申请备案的。第十五条　经营企业或者加工企业有下列情形之一的，海关可以在经营企业提供相当于应缴税款金额的保证金或者银行保函后予以备案：(一)涉嫌走私、违规，已被海关立案调查、侦查，案件未审结的；(二)因为管理混乱被海关要求整改，在整改期内的。经营企业或者加工企业有下列情形之一，海关有理由认为其存在较高监管风险的，可以比照前款规定办理，并书面告知有关企业：(一)租赁厂房或者设备的；(二)首次开展加工贸易业务的；(三)加工贸易手册申请两次或者两次以上延期的；(四)办理加工贸易异地备案的。第十六条　海关发现经营企业办理加工贸易货物备案手续提交的单证与事实不符的，应当按照下列规定处理：(一)货物尚未进口的，海关注销其备案；(二)货物已进口的，企业可以申请退运，也可以向海关提供相当于应缴税款金额的保证金或者银行保函后继续履行合同。第十七条　已经办理加工贸易货物备案的经营企业可以向海关申领加工贸易手册分册、续册。第十八条　加工贸易货物备案内容发生变更的，经营企业应当在加工贸易手册有效期内办理变更手续。需要报原审批机关批准的，还应当报原审批机关批准。第三章　加工贸易货物进出口、加工第十九条　经营企业进口加工贸易货物，可以从境外或者海关特殊监管区域、保税仓库进口，也可以通过深加工结转方式转入。经营企业出口加工贸易货物，可以向境外或者海关特殊监管区域、出口监管仓库出口，也可以通过深加工结转方式转出。第二十条　经营企业应当持加工贸易手册、加工贸易进出口货物专用报关单等有关单证办理加工贸易货物进出口报关手续。第二十一条　经营企业以加工贸易方式进出口的货物，列入海关统计。第二十二条　经营企业经主管部门批准，可以开展深加工结转业务，并按照海关对加工贸易货物深加工结转的管理规定办理有关手续。第二十三条　经营企业经海关批准可以开展外发加工业务。外发加工应当在加工贸易手册有效期内进行。经营企业开展外发加工业务，不得将加工贸易货物转卖给承揽企业。承揽企业不得将加工贸易货物再次外发至其他企业进行加工。第二十四条　经营企业应当将外发加工的成品、边角料、剩余料件、残次品、副产品等加工贸易货物运回本企业。第二十五条　有下列情形之一的，海关不予批准外发加工业务：(一)经营企业或者承揽企业涉嫌走私、违规，已被海关立案调查、侦查，案件未审结的；(二)经营企业将主要工序外发加工的；(三)经营企业或者承揽企业生产经营管理不符合海关监管要求的。第二十六条　经营企业和承揽企业应当共同接受海关监管。经营企业应当根据海关要求如实报告外发加工货物的发运、加工、单耗、存储等情况。第二十七条　因加工出口产品急需，经海关核准，经营企业保税料件与非保税料件之间可以进行串换。保税料件与非保税料件之间的串换限于同一企业，并应当遵循同品种、同规格、同数量、不牟利的原则。来料加工保税进口料件不得串换。第二十八条　经营企业因加工工艺需要，必须使用非保税料件的，应当事先向海关如实申报使用非保税料件的比例、品种、规格、型号、数量，海关核销时在出口成品总耗用量中予以核扣。第二十九条　经营企业进口料件因质量问题、规格型号与合同不符等原因，需返还原供货商进行退换的，可以直接向口岸海关办理报关手续。已经加工的保税进口料件不得进行退换。第四章　加工贸易货物核销第三十条　经营企业应当在规定的期限内将进口料件加工复出口，并自加工贸易手册项下最后一批成品出口或者加工贸易手册到期之日起30日内向海关报核。经营企业对外签订的合同因故提前终止的，应当自合同终止之日起30日内向海关报核。第三十一条　经营企业报核时应当向海关如实申报进口料件、出口成品、边角料、剩余料件、残次品、副产品以及单耗等情况，并向海关提交加工贸易手册、加工贸易进出口货物专用报关单以及海关要求提交的其他单证。第三十二条　经审核单证齐全有效的，海关受理报核；海关不予受理的，应当书面告知企业原因，企业应当按照规定重新报核。第三十三条　海关核销可以采取纸质单证核销和电子数据核销的方式，必要时可以下厂核查，企业应当予以配合。海关应当自受理报核之日起30日内予以核销。特殊情况需要延长的，经直属海关关长或者其授权的隶属海关关长批准可延长30日。第三十四条　加工贸易保税进口料件或者成品因故转为内销的，海关凭主管部门准予内销的有效批准文件，对保税进口料件依法征收税款并加征缓税利息；进口料件属于国家对进口有限制性规定的，经营企业还应当向海关提交进口许可证件。第三十五条　经营企业因故将加工贸易进口料件退运出境的，海关凭有关退运单证核销。经海关批准，经营企业放弃加工贸易货物的，按照海关对放弃进口货物的管理规定办理，海关凭接受放弃的有关单证核销。第三十六条　经营企业在生产过程中产生的边角料、剩余料件、残次品、副产品和受灾保税货物，按照海关对加工贸易边角料、剩余料件、残次品、副产品和受灾保税货物的管理规定办理，海关凭有关单证核销。第三十七条　经营企业遗失加工贸易手册的，应当及时向海关报告。海关在按照有关规定处理后对遗失的加工贸易手册予以核销。第三十八条　对经核销准予结案的加工贸易手册，海关向经营企业签发《核销结案通知书》。第三十九条　经营企业已经办理担保的，海关在核销结案后按照规定解除担保。第四十条　加工贸易货物备案和核销单证自加工贸易手册核销结案之日起留存3年。第四十一条　加工贸易企业出现分立、合并、破产的，应当及时向海关报告，并办结海关手续。加工贸易货物被人民法院或者有关行政执法部门封存的，加工贸易企业应当自加工贸易货物被封存之日起5个工作日内向海关报告。第五章　法律责任第四十二条　违反本办法的规定，构成走私或者违反海关监管规定行为的，由海关按照《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海关法行政处罚实施细则》的有关规定予以处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第六章　附　　则第四十三条　保税工厂开展加工贸易业务，按照海关对加工贸易保税工厂的管理规定办理。第四十四条　进料加工保税集团开展加工贸易业务，按照海关对进料加工保税集团的管理规定办理。第四十五条　实施联网监管的加工贸易企业开展加工贸易业务，按照海关对加工贸易企业实施计算机联网监管的管理规定办理。第四十六条　加工贸易企业在保税区、出口加工区等海关特殊监管区域内开展加工贸易业务，按照海关对保税区、出口加工区等海关特殊监管区域的管理规定办理。第四十七条　单耗的申报与核定，按照海关对加工贸易单耗的管理规定办理。第四十八条　海关对加工贸易货物进口时先征收税款出口后予以退税的管理规定另行制定。第四十九条　本办法由海关总署负责解释。第五十条　本办法自2004年4月1日起施行。