如何推广自己的app

随着移动互联网的发展，相信不少企业都已经进行了app开发，然而在开发好APP以后，必然就需要对其进行推广引流。但许多企业只想到如何去开发APP应用，却没有考虑到后续的推广引流，故此APP在开发出来以后，却没有取得显著的效果，导致企业无法获利。因此只有将其推广出去，方能使APP获得更多流量，取得更好的效果。任何APP应用在上线之后都需要进行推广工作，目的就是为了这个APP应用能够被更多用户知晓，从而下载和使用这个APP应用，其原理和网站基本一致，都是需要吸引更多流量才能让APP应用取得更好的效果。因此企业在进行长沙APP开发之后，如何去有效进行推广，从而吸引到更多用户流量，就成为了企业之间最为关注的问题。有鉴于此，下面营销圈给大家总结了以下几个技巧，希望能够帮助到大家更好的对APP应用进行引流工作。第1：app如何推广引流？1、初步印象初步印象效果告诉我们，人和人之间初次交往中给人留下的印象，会在另一方的头脑中产生并占据着主导性。App引流活动的过程中，用户对App产品的初步印象主要是前期推广活动的海报，活动的海报设计好了会更加容易让用户接纳并参与到活动中来。2、简便的步骤人都是有惰性的，而大部分用户都是“懒人”。对于用户来说，App活动的参与步骤越简便越好，繁杂的操作方法，会磨去用户寥寥无几的耐心。因此建议在策划活动阶段就对活动方案做好检测和调整，在确保用户完成活动环节的条件下，尽可能简单化活动操作方法和流程，节约用户时间。3、分享给对的人当下信息化时代的互联网时代，用户要花大量的时间来处理逐渐增多的碎片化信息。对有些无法满足自身需求的信息，用户通常会用忽视、厌倦的心态对待，因此，App引流活动的精确化对营销推广来说尤为重要。App引流活动的精确化则体现为根据用户需求，有目地、有针对性的将用户感兴趣的信息主动分享给用户，为用户提供多元化的贴心服务。例如对于不一样的用户行为、用户属性或是用户场景分享不一样的App活动。第2：app推广引流方法有哪些？1.应用商店推广引流企业在制作好APP以后，必然会将其上线到各大应用商店，用户要下载APP，便会在应用商店当中查找和下载。然而不论哪个应用商店，APP的数量都是成千上万的，用户搜索时，所看到的仅仅只是其中的极少数。如果企业想要自己的APP应用能够被用户发现，下载使用的话，就必须要在应用商店当中进行推广，使其排名靠前，这样用户才会发现并下载使用，APP也才能达成引流的目的。2.软文营销推广引流对于软文营销，相信许多人都非常清楚，就是将编辑好的软文发布到各大媒体渠道，令更多用户知晓这个APP。由于这些媒体渠道都是比较大型的，可信度高的，用户基数庞大的平台，在这些平台发布软文，获得用户信任的概率就会更高，这样APP推广引流的效果才会更好。另外，软文的营销都是比较隐晦的，不像硬广那样直白，其内容往往都是用户感兴趣的信息，故此用户的接受度也会更高。3.搜索引擎推广引流虽然现今搜索引擎在PC端没有移动端那么重要，但也不能排除用户会在PC端查找APP应用的情况，所以企业为APP建立相应的官网，再通过官网来进行推广引流。这样用户在搜索引擎当中搜索时，就能发现APP的官网，从而促使用户来访问并下载。另外还可以在搜索引擎当中为APP做好品牌信息的覆盖，为APP打造更好的口碑效应，这样用户对APP的信任度才会更高，下载的意愿也会更强。4.社交平台推广引流不论是在PC互联网还是移动互联网当中，用户最常用的便是社交，这是用户每天都必须要用到的。所以企业在推广APP时，就可以充分利用这一特征，在用户常用的社交圈对APP进行推广，必然会取得非常好的推广效果。并且在用户社交圈内，彼此之间相对都是比较熟悉的，如果用户看到有好友发布推广信息，自然要比其它平台发布的信息更值得信任，这样APP推广引流就能取得更好的效果。以上便是企业对APP进行推广引流最常用的四种方式，相信对于APP效果不好的企业来说还是有一些用处的，只要操作得当，还是会取得较好的推广效果，最终也就能为企业带来更为可观的价值。另外对于没有推广APP的企业来说，一定要将APP推广重视起来，毕竟再优秀的APP，如果不去推广它，就不会有用户发现和使用它，这样的APP也就不能会产生效果。

APP运营推广怎么做？四大流程要熟悉随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

摘要：一款手机APP客户端开发完成之后，面临的首要问题就是手机APP推广。手机APP推广方案有应用商店推广、网盟类推广、应用内推广、社会化推广、线下推广、新媒体推广。另外，不少人问手机APP推广赚钱是真的吗？其实，手机APP推广也可以像淘宝刷单一样，因此也就需要刷手，刷单能赚钱大家都懂的。下面，就具体来了解下手机APP推广的知识。一、手机APP推广方案应用商店推广1、手机厂商应用商店：如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2、手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。3、手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4、第三方应用商店：第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。5、软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。网盟类推广1、积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。2、插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。3、网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi，adwords一类的公司。4、移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~5、刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。应用内推广1、应用内互推：又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。2、PUSH推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。4、焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。5、应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123??结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。6、越狱类推广：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。7、互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。社会化推广1、社会化营销：现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。2、红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。3、恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。4、微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。5、人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。线下推广1、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。2、水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。3、行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1、5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。4、线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广5、线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。6、展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。7、地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。新媒体推广1、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。2、品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。3、论坛贴吧推广：在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。4、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。5、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（ydhwldyq）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。6、PR传播：PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。7、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。8、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。二、app推广赚钱app推广赚钱是真的吗像淘宝刷单一样，广告商为了推广自己的APP，让用户能在首页搜索到，需要大量刷手，来使指定的APP排名靠前，使真正需要此款APP的用户第一时间看到，即完成了广告推广行为，获得相应的报酬，此奖励为劳动所得，由广告联盟商支付相应报酬。app推广怎么赚钱新用户一定要先做小兵（新手必做）哦，这个新手任务专门是为新用户设立的，简单容易上手，单价高，每天做完任务，按平台顺序试玩其它平台，奖励更多！所有平台均支持ios系统！新手注意：1、大部分平台是需要苹果未越狱的，如果已经越狱了又要试玩未越狱的平台那就要升级系统了（具体方法请自行百度）。2、下载助手后点击会出现对话框，一定要选择信任！还要允许推送消息。3、iPad用户，在APPStore选择“仅iPhone”模式下下载！4、绝大多数平台的联盟任务的要求很严格，务必严格按照任务要求完成，特别注意像首次，注册，试玩3分钟这样的字眼。完成后，联盟商会经过一系列有技术含量的判断后，来决定是否给予奖励。这个判断的时间可能会有延迟。5、任务规定所需时间一般为连续时间，中途退出重进，可能会重新计时，且在该时间段内打开app要保持前台运行，后台运行是完成不了任务的。6、很多平台是要绑定手机号码的，千万别忘了绑定手机号码。最好不要刷机，刷机可能导致自己的平台账号出现问题。7、任务单价超过3元一般为付费任务（一般平台会有“付费”提示），表明在AppStore里下载该软件需要支付1元才能下载，大家觉得不放心可以不做付费任务。8、大部分通过微信赚钱的平台的账号一般等于=唯一设备+唯一微信+唯一苹果ID。三者其中一个变了就会影响做任务。小提示：所有平台都写着需要首次下载，请直接无视，部分例外，按照本攻略试玩即可！【关于做任务小技巧】（所有平台适用！）1、按关键词搜索，图标要找准确！2、看清楚任务要求！3、有时候长时间不给奖励，就注册试玩一下。4、助手掉线：做任务的时候可以偶尔来回切换任务与助手，长时间没给分的情况下，保持任务继续，重启助手！（这个是重点注意）三、手机APP盈利模式1、品牌宣传：对于很多企业类型的APP来说，APP的作用不一定非得上线电商系统。通过APP的方式对企业的品牌实力、发展历程、产品等进行更加详细地介绍。用户、代理商、渠道商、合作伙伴、内部员工等可以第一时间了解到企业的最新动态，从而助推企业的线下的销售。2、流量经济：流量是移动互联网的第一法则，而流量的背后就是一个个用户。免费的APP，可以对用户信息进行整体打包、或者广告植入等。3、抢占市场空白：在移动互联网时代，谁能圈住更多的用户，抢占用户的渠道谁就能取得胜利。因此，抢占市场先机往往是第一步。通过免费的APP，占据市场空白，是移动互联网行业常用的手段。4、竞争需求：在竞争对手的关键领域，设置免费的APP，用来分化市场也是巨头常见的策略之一。5、巨头收购：随着APP市场越来越细分，越来越多的巨头不再自己研发，转而收购潜在的创业公司。创业公司也能在收购汇总获取极高的收益。6、周边市场：主流业务以免费吸引用户，然后引流到周边产品进行盈利，比如知乎，现在就通过图书销售、评论榜、大V课程等方式盈利。7、资本溢价：此类APP主要是指被资本包装后，进行不断的融资，实现规模的增值，在资本的进出中，实现资本溢价，这也是各类基金常见的商业模式之一。资本市场炒作的更看重预期，而不是当前的盈利状况。

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APP推广方法有很多，这里主要列举了五点常用的：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

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APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

APP推广，自然是离不开ASO优化的。在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。除此之外，还有以下几种主流有效的方法：1、市场首发毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；⑥、首发数据监测与总结。2、市场活动经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：①、邮件申请活动（确定活动时间）；②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；④、微博、微信宣传配合；⑤、数据监测与总结。3、换量可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象②、按照换量要求，交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等4、付费广告与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。④、CPM：每显示1000次的成本。以上是关于APP推广的一些方法，希望对你有所帮助。

手机APP推广有几种方法，如下：1、APP活动推广大部分APP运营商缺乏通过策划活动来吸引或推广活动的能力，尤其是线上活动。对于APP推广，我相信你对线下推广很熟悉。总是听到：扫描，下载APP，免费喝XX；扫描，下载应用程序，送个好礼物。以上表单均为线下APP推广形式，扫描二维码拉出新表单即可。app在线推广和运营应该做些什么？要快速操作一个activity，可以使用第三方APPactivity操作工具创建一个activity，然后使用SDK隐藏你的APP。2、ASO优化优化是运营商的一个关键问题。网站运营需要SEO优化，APP运营需要ASO优化。ASO优化是目前最流行的方法之一。对于刚起步的公司来说，这是可以尝试的，但这不是他们产品推广和运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业内各个关键词的排名，但目前各行各业都有各种土豪企业，他花钱通过各种方式来优化自己的APP。目前最热门的APP行业有：社交软件、外卖平台、团购平台、约会软件等。3、应用程序商店推广360手机助手凭借其移动端分销能力，已成为中国最大的手机软件游戏下载平台。目前，360移动助手拥有超过4亿用户，下载量超过320亿，占下载量的40％。此外，360手机助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手机助手平均发布250个软件版本，每周推出的app数量高达60个。4、APP换量内容合作，通过高质量的内容，吸引精准客户和潜在客户，从而达到营销目的。例如，慧章通过为消费者提供实用的搭配技巧，吸引有服装搭配需求的用户，并向他们推荐合适的商品，这是一种企业与消费者双赢的营销模式。一般来说，同一个用户不会频繁地启动一个应用程序。因此，与其他形式的广告相比，这种广告在同等的广告显示量下可以覆盖更多的独立用户。5、网盟网络联盟带来的数量较大，且见效快，成本适中，但卸载率高，沉默用户多。条幅广告又称条幅广告、条幅广告、广告栏。是目前最常见的广告显示形式，通常在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，如窗帘、多联等。这种形式的广告量小，收入相对稳定，大多数开发商都会选择这种类型的广告。Banner的优点是显示量大，媒体覆盖范围广，缺点是点击转化率相对其他形式的广告比较低。

我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。一、竞品分析：选择竞品、做好定位二、产品定位：1、产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。3、目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。4、目标用户特征（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。（2）用户技能：沟通能力强（3）与产品相关特征：电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。交友类：是否单身，择偶标准。游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。5、用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。2、新媒体推广：（1）内容策划前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；（2）品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。（3）微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。（4）微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。（5）视频推广现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。（6）PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：1）用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源（7）事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。（8）数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：（1）APP活动推广（线上线下）通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：①扫一扫，下载APP，免费喝XX②扫一扫，下载APP，送加精美礼品以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。（2）ASO优化优化对于运营人员来说都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。（3）垂直论坛推广大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。（4）广告位合作：目标用户浏览的网站APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。（5）入驻各大应用平台、商店对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

app推广有很多种，最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。

APP推广平台有很多的，主要是以线上推广为主：1、app应用市场2、论坛贴吧等平台3、QQ群app推广也可以通过线下推广，比如通过线下的活动推广，线下的广告推广等。应用程序(外语缩写:App;外语全称:Application)。APP指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的应用商店有苹果的AppStore，谷歌的GooglePlayStore，安智市场，还有黑莓用户的BlackBerryAppWorld，微软的Marketplace等。

APP是英文Application的简称，APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。1.什么是APP，APP即第三方应用。现在APP市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。2.APP推广，APP推广即将自己的应用推广出去。主要方式：应用上架，应用上架维护。推广位置广告。换量，网盟。积分墙。

法律分析：正规的游戏和平台，推广不犯法。下列行为属于传销行为的：(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。在《禁止传销条例》 中，反复提到层级关系这个概念，一定规律组成层级关系只是众多传销中的一个现象，必须与非法占有他人财产的行为才有可能涉嫌传销。法律依据：《禁止传销条例》第二条 本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第三条 县级以上地方人民政府应当加强对查处传销工作的领导，支持、督促各有关部门依法履行监督管理职责。县级以上地方人民政府应当根据需要，建立查处传销工作的协调机制，对查处传销工作中的重大问题及时予以协调、解决。第四条 工商行政管理部门、公安机关应当依照本条例的规定，在各自的职责范围内查处传销行为。

1、注册各大应用商店账号，然后上传自己的APP，应用市场方审核通过后，我们的APP就会出现在应用商店里，感兴趣的用户看到就会下载；不过，这个方法比较被动，因为应用市场有成千上万个APP，用户很难发现我们的app，这就需要我们采取其他的运营手段了。2、与各大网站合作、网站通过给广大用户发布赚钱任务，用户通过使用软件后赚钱收益，这样我们的APP就能随之推广了。3、用活动吸引。很多APP现在都有收徒任务，用虚拟金币与现金相结合，让APP的使用者主动帮我们拉取更多用户。4、在各种微信群、朋友圈、QQ群里发布推广链接，不过不能直接发，你应该多发一些对人有用的干货、知识，随便加上你的软件推广软文，不然会被群主踢。5、线下活动，找到一些兼职的小姐姐、小哥哥在社区、广场、学校、商场做宣传，用小礼品吸引路人的下载。6、与网红、主播合作，让他们帮忙推广，他们有的是粉丝，而且粉丝为了他们是舍得花钱的。一个像全民K歌的主播一个小时直播间人数就有6、7万人，什么概念，那么多人推广什么都行。更多关于如何推广app让别人注册，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/8146351615018814.html?zd查看更多内容

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

一、问答推广：1、国内问答平台有：百度知道、SOSO问问、天涯问答、搜狗问答、新浪爱问、有问必答。二、论坛推广1.撰写软文发布推广信息到目标客户群论坛，令到潜在客户了解企业推广的信息。2.同时回复跟帖，增加帖子被浏览的机会，提高曝光率。3.论坛主要平台有：天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧等等。三、微博推广1.利用草根大号和名人大号，发布自己个人的体验，以转发、直发分享的形式，引导其粉丝下载想推广的APP。令到其推广的信息可以覆盖到旗下数十万甚至数百万的粉丝无限的扩张开去。3.我们拥有数百个粉丝人数达到30万以上的草根大号合作渠道。四、新闻稿推广1.撰写以第三方评论、访谈、采访、口碑等形式撰写软文新闻，发布至各大新闻网站。2.新闻稿的好处是关键词布局优化，令到客户能够在百度搜索到该文章，而且长久存在，永不删除。3.媒体渠道有：网易、腾讯、新浪、搜狐、凤凰等等和一些地方性网站以及一些行业上的网站。五、电子市场推广1.在安卓的电子应用市场的横条(banner)，作展示性的广告，引导客户直接下载该APP。2.平台有：如91市场、安智市场、安卓市场、机锋市场、豌豆荚、木蚂蚁等等。

　　推广开发的app，可以通过以下几种渠道：　　1）各大应用市场　　首先要发布APP应用，在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。　　2）品牌基础建设　　然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社区如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。　　3）刷榜推广　　通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。　　4）SNS营销　　目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。　　5）自媒体推广　　主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。　　6）论坛、贴吧推广　　APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。第一、列清单法把能想到的办法都写下来，包括费用支付。第二、线上推广法这个包括社群，朋友圈，微博，空间，贴吧，甚至可以开一个公总号来推广app.一般来说，可以先求助周围的朋友。线上找到各大高校的qq群账号（如果app的目标客户不是学生，那么这条跳过），内容最好结合时下热点，或者生活趣事等方式来推广。第三、图片图广法啦啦啦，这个一定要吸睛！利用网上相关技术制作app的海报，甚至可以是表情包，自然也包括印有app标识的衣服（帽子，扇子，笔），以小条件交换的方式来增加人数。比如，添加公众号就送一支笔。第四、线下推广法常规的有发传单啊，张贴海报啊等。社区可以口头宣传，发动朋友宣传等。不要害羞，大胆去做，多找几个人一起宣传。人流量多的地方，一定要去~第五、奖励回馈法预算一定要多留点。这个可以设置一些职位（助手等），发动他们的力量去推广。比如和校群负责人商量定时发布app讯息，介绍app，推广使用app，然后给予一定的奖励。第六、赞助法给学校外联部投赞助，学校节目投赞助，然后以主持人介绍app的方式，拉横幅的方式来推广app.对使用过的用户，要及时进行回访，收集建议，调整推广方式。（其他，朋友圈，微博，贴吧，热门软件，甚至可以给相关杂志，网站投稿，制作广告来推广）

如何使用短信群发做好APP推广一、确定营销的目的（Why)。开展短信营销活动之前，一定要扪心自问，我们为什么要开展这场营销活动？Why?　是为了进行企业品牌宣传呢还是扩大产品销量、亦或只是为了推介新品。确定营销目的在于找出营销受众。二、确定营销受众(Who)。传统的营销方式在确定受众时，会列出一串标签，来确定受众人群。譬如某SUV汽车营销活动的目标人群：生活在大城市，男性，年龄在32-50岁之间，年收入30-100W之间。　开展短信营销活动时，需要确定营销的受众，比如店主可以筛选正在流失的客户，有针对性地发送挽留短信，避免顾客流失。三、短信内容的文案设计(What)。短信营销的英文定义为textmarketing，本旨为文本营销，属于内容营销的范畴。　短信的文案在一定程度上决定着本次短信营销活动能否顺利。四、选择合适的短信平台工具(How)。短信营销的工具主要分为了两种：　1、短信平台或者客户端：使用方法，将营销受众的联系号码放入一个文件里，将这个文件上传到短信平台或者客户端，在平台上面编辑短信内容，点击发送。　2、短信SDK开发包或者API接口程序：如果目标人群的资料是存放在企业CRM或者数据库，将资料导出到一个文件就显得很不恰当了，那么这个时候，可以采用短信接口的方式进行。　通过接口程序和企业已有的CRM、ERP、数据库进行对接，通过接口的方式进行短信平台营销。五、营销结束后数据汇总分析。国内的企业在短信营销的数据统计分析这一块是比较薄弱的，一部分原因在于企业没有积极去做数据分析，另外受运营商政策影响也比较大。选择合适的辅助软件有助于店主查看短信营销成效。短信平台的宗旨，为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打折信息”、“促销活动”、“新品发布”等相关信息发布到目标客户，为企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。通过整合无线CRM系统和区域定位技术，对您的VIP会员、目标群体、有效客户进行短信平台发送，信息互动。实现无时无刻的客户沟通，帮助千百万企业与用户建立起快速沟通平台，顺利把握移动商机。

这个问题跟唱歌可以有多少收入差不多根据APP的热门程度，还有步骤流程来决定的，这种没有统一的价格的。

像前几年的微商席卷整个朋友圈的时候一样，现在APP推广也掀起了一股热潮，加入APP推广行列的人越来越多，APP推广队伍逐渐壮大。很多人不禁疑惑，APP推广该怎么做？什么类型的APP才可以赚钱呢？1、确定APP的推广类型。APP推广的第一步就是要确定自己想要进行推广的产品，只有确定了推广产品类型，才能为接下来的推广工作奠定基础。对于APP类型的选择，要针对自身的流量情况进行定夺，如果自身的流量以男性粉为主，可以选择推广直播类，游戏类产品，如果是以女性粉为主，那么可以进行美妆类，小说类等产品的推广。2、明确产品的推广途径。通过何种推广方法进行产品的推广其实是很重要的，现在越来越多的APP推广不在单一的靠网站推广来生存，推广途径与方法随着网络科技的发展越来越趋于多样化。除了网站推广，QQ，微信等推广渠道现在也备受青睐，很多的APP推广渠道已经在微信，QQ等推广渠道有了自己独特的推广方法，拥有了自己独特的竞争力。3、拥有属于自己的推广方法。对于APP推广来说，推广方法是推广的制胜关键，是推广工作的灵魂所在，推广方法种类繁多，如何掌握属于自己的推广方法，形成属于自己的竞争力才是最重要的。推广方法的掌握是一个需要长时间积累的过程，不是一蹴而就的。4、推广方案的执行。APP的推广，最重要的在于执行力，有无执行力是APP推广成功的关键所在。选择了好的产品，适合的推广渠道，有效的推广方法，还要有最终的执行力，再好的推广方法只看不实践，最终也会颗粒无收，只有坚持不懈，才能赚到钱。

地推模式、异业合作、广告投放、社交传播。以上都是APP的推广模式，根据APP生命周期的不同阶段，可采取不同的模式进行获客。1、地推模式：这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。2、异业合作：异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。如：京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，与梦龙合作，打uber送冰激凌。3、广告投放：不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。但在具体操作时，还得从成本、效果、目的等多角度出发，进行成本和效果控制。4、社交传播：社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言，大致可以分为红包裂变、关系裂变和团购裂变。扩展资料1、真实的用户留存曲线应该是平滑下降的，如果一个App的次日留存率能达到40%的话，那么7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个App的留存率就高过业内标准了，需要警惕。2、查看数据时，如果有部分用户来自重点投放区域外，或者过于集中在某个地区，那么数据来源可能来自某个作弊工作室。

APP推广方式五花八门我主要总结了一下几点： （1）APP活动推广（线上线下） 通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到： ①扫一扫，下载APP，免费喝XX ②扫一扫，下载APP，送加精美礼品 以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？ 快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。 例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。 这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。 （2）ASO优化 优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。 ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。 如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。 （3）垂直论坛推广 大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。 （4）广告位合作：目标用户浏览的网站 APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。 （5）入驻各大应用平台、商店 对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。 APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。二、拉新拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。常见的拉新方法：1、各大应用商店推广APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。2、建百科百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。3、新媒体运营通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。4、地推推广在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。5、寻找平台推荐在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。6、SEO/ASO通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。7、换量互推可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。8、活动营销通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。三、留存留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；1、留存率用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。2、如何提高APP用户的留存（1）渠道筛选，提高渠道转化质量用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。（2）打好APP品牌的认知度打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。（3）做好APP新用户的引导做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。（4）优化好APP的性能虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。四、促活促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。如何提高用户的活跃度活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。五、营收APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（4）用户的数据也是有价值的。六、总结APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。?请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。关于首发，活动，专题的申请,请看下图：?首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配applewatch适配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。推广方式：植入广告模式。在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。注册返利模式。这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。以上内容参考：百度百科- APP推广

国内安卓的App推广渠道有很多，比如一些主流的App推广渠道：应用商店推广、广告投放、社会化传播、地推、换量等等。那么我们该怎么做才能有效的进行App推广呢？其实对于大多数的产品来说，App推广方法其实都是大同小异：产品定位，竞品调研，铺渠道，做品牌。一、产品定位1、产品定位产品定义是App推广工作中经常会提到的内容，当我们拿到一个App产品时，首先应该了解这个App是干嘛的，通过一句简单清晰的话，描述出我们的产品，得出我们的产品满足了用户什么的样的需求和优势。例如：作业帮，拍照答题决解中小学生作业辅导难题等。如果一款App产品无论是从名称、功能、体验等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的话，那就说明这款App产品完全没有发展前途可言。2、产品核心目标产品核心目标是产品未来发展遵循的一个核心标指，产品在后期的任何更新迭代都要围绕着这个核心目标。这个问题研究的越透彻，产品的核心目标就会越准确。如：今日头条“你关心的，才是头条”清晰的描述了它的文章推荐机制是个性化推荐机制。3、目标用户定位当我们知道了App产品的核心功能之后，我们才能知道App产品的目标用户群体是谁，知道产品的目标用户是谁，就方便我们制定符合目标用户群体特征的推广方案，有针对性的进行推广，同时你还需要根据目标用户群体的特征，找到目标用户经常出现的地方或者平台，知道了目标用户在哪里，我们才能有的放矢。4、用户使用场景在产品的“主要功能”的基础上进行延展，比如产品的主要功能是即时通讯，那即时通讯会分为很多使用场景，比如上下班的路上、睡觉前，起床后等等。注重用户的使用场景，从用户的角度出发，更好的设计产品功能，以确保产品功能真正落实到用户。二、竞品调研对市面上同类的App进行研究分析，不需要深入了解到什么商业模式，但是至少要知道哪些产品和自己的产品形成竞争关系，这样作为一名App运营推广人员，你就能有方向的去了解竞品在推广运营上的策略，取其精华，去其糟粕。可以从推广、产品功能等方面上看竞争产品是否有那些是可以借鉴的地方，比如说竞品本身有没有什么好的推广资源，功能上有什么好的优化等方面去进行产品调研。然后选择合适的分析方法对竞品进行科学的分析，根据分析的内容得出相应的结论。那么比较科学全面的分析一般从以下几个方面进行分析：市场状况、用户分析，产品功能设计、产品运营推广策略等。具体维度如下：发展趋势、市场现状竞品的企业愿景、产品定位目标用户画像市场运营数据主要功能UI设计产品优缺点运营及推广策略以上为较为全面的分析维度，对于企业的不同部门可以有删有选的进行了解分析，例如市场部门可以忽略掉功能、设计。反之技术部门则可以忽略市场部分。通过以上维度，我们便可以分析出一个相对科学的、有商业价值的结论，然后根据结论制定一个科学合理的App推广方案。三、铺渠道，让用户可以更好的找到产品一款产品刚出来的时候，在渠道上是一片空白的，我们要把一些基础的东西做好，至少在用户搜索相关内容时能找到产品，方便用户寻找。理论上来说，推广渠道当然是铺得越多越好，多一个渠道就多一个覆盖用户的地方以及下载入口，但是渠道真的是越多越好吗？我仔细想了想，以下两点还是应该要注意的：一是做好资料的梳理工作，App推广有着大量的细节工作要做，我们要事先将要做的事情列出了，进行梳理，比如要铺的渠道有哪些、每个渠道的推广方式、有哪些渠道是要找相关联系人等等，都要罗列出来，分出一个优先级。二是做好数据监控和分析工作，在App推广的过程中铺渠道的时候，我们大体的思路是：广铺渠道——数据监测——根据数据来调整优化推广策略。但是想要做好这项工作的前提是拿到的数据是必须是真实的、有效的、精准的，可以接入一些第三方渠道数据统计工具来解决，比如openinstall，其在App渠道统计领域是做的比较专业的，其是专门做App安装来源追踪技术的，提供了免填邀请码安装服务，能够实现灵活的用户邀请功能。通过不断的分析挖掘推广数据，然后有步骤、有计划的、有策略的进行App推广，进而实现App推广战略上的胜利，做到弹无虚发，让App推广策略发挥到最大化。四、做品牌：让更多的用户知道你1、为什么要做品牌？（1）提高产品知名度在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。（2）特定场景中产品推广在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。（3）自身资源的充分利用在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。2、怎么做？（1）产品是关键：品牌推广，最关键的是从研究自己的产品开始，确定产品定位、完善产品质量、搭建售后体系等。产品是品牌营销的第一要义。（2）内容策划：品牌小故事、品牌背书、奖项、优质合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的内容基础上的。（3）品牌推广:在网络上搜索关键字的时候，能够发现品牌相关的内容，主要包括百度百科、360百科、问答、知道、经验、知乎等等。（4）公关新闻公关新闻对品牌来说也是至关重要的，在主流的网站上，一定要可以找到相关的新闻，提升企业的公信力。内容同样建议以故事化为主，可以以知名人士专访、第一人称叙述等方式。打造一个产品的品牌不是一个短时间内就能做出效果的一件事，不管怎么样，我们都要去接触产品的用户，向用户展示产品的功能，让用户了解产品，并让用户体验产品，增加用户的积极性，这是每一个产品品牌推广需要做的事。结语一款App最终是否能获得用户认可，跟产品本身有很大的关系，产品的功能属性、页面设计、用户体验等方面都不可少。只做推广不注重产品本身，用户一旦发现产品不好用，会果断卸载产品，而用户留存率过低的话，平均后的单个推广成本将会大幅提高。所以App产品质量的好坏直接影响App推广效果的好坏。

事业单位面试一般采取结构化面试办法，评委5人以上，计分去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为面试者的面试得分：1．根据工作分析的结构设计面试问题。这种面试方法需要进行深入的工作分析，以明确在工作中哪些事例体现好的绩效，哪些事例反映了差的绩效，由应聘者对这些具体事例进行评价。结构化面试测评的要素涉及到知识、能力、品质、动机、气质等，尤其是有关职责和技能方面的具体问题，更能够保证筛选的成功率。2．向所有的应聘者提出同一类型的问题。问题的内容及其顺序都是事先确定的。以经历为基础的问题，与工作要求有关，且求职者所经历过的工作或生活中的行为；以情景为基础的问题，在假设的情况下，与工作有关的求职者的行为表现。结构化面试的题型包括背景性题目、知识性题目、情境性题目、智能性题目、行为性题目、意愿性题目，各有各的特点和功能，为面试内容和要素服务。另外，结构化面试一般实行限时，7—9个考官测试1个被试人，一次一次地进行。评价按要素打分，各个要素的分值具有科学的结构比例。

制造业就是制造产品的企业，这个就是一种行业，还怎么分行业？

实施新一轮扶贫攻坚是党中央、国务院在新的历史时期，坚持以人为本、执政为民作出的重大决策，是深入贯彻落实科学发展观、和谐社会的必然要求，也是统筹城乡发展、保障和改善民生的具体体现。下面我搜集整理了一些关于扶贫攻坚工作方面的实施方案，供大家参考学习! 　　【方案1】 　　为全面贯彻落实中央、自治区和市扶贫攻坚战略部署,全力做好我县新一轮扶贫攻坚，依据《燕山—太行山片区****区域发展与扶贫攻坚规划》，结合我县实际，制定本实施方案。 　　一、指导思想 　　认真贯彻落实中央、省、市、县关于新时期扶贫开发工作的重要精神，不断完善贫困群体精准识别工作，努力做到扶真贫、真扶贫，探索建立精准扶贫工作机制，为今后精准扶贫奠定坚实的基础，全面提升我镇农村扶贫工作水平。 　　二、基本原则 　　全面调查，分级负责，民主公开，客观公正。 　　三、调查范围 　　全镇所有行政村提出申请的贫困农户家庭，重点调查双河村、南庞庄、碌碌泉村、周庄村、石棚村、曹家庄村、黄金庄村、五块石村、前马槽村、桃沟村“十二五”期间确定的省级和市级贫困村10个。 　　四、工作方法和步骤 　　(一)工作方法 　　1、标准：按照山东省农村扶贫标准3000元(2010年不变价，相当于20XX年现价3322元)的标准进行识别。 　　2、规模：对10个重点贫困村内的贫困人口按贫困发生率平均50%的比例进行识别，非重点贫困村内的贫困人口按贫困发生率平均5%的比例进行识别。 　　3、做法：以农户收入为基本依据，综合考虑住房、教育、健康等情况，采取“农户申请、民主评议、公示公告和逐级审核”的方式进行贫困户识别。 　　(二)工作步骤和时间安排 　　第一阶段：组织培训(5月13日—5月22日)。制定《临涧镇农村扶贫开发精准识别工作实施方案》，成立领导小组、业务指导组、督导检查组、抽调人员成立入户调查组(每个村2-5人，1000人以上的村不少于3人)。召开会议进行动员部署和业务培训。 　　第二阶段：农户申请(5月23日—5月26日)。各社区、村通过广播、入户走访、发放明白纸等方式强化政策宣传，发动群众自愿填写《贫困户申请书》。 　　第三阶段：入户调查(5月27日—6月2日)。对提出申请的农户由镇工作人员会同村委会开展入户调查，核实相关信息，剔除不符合条件的申请户，筛选出贫困户初选名单。 　　第四阶段：民主评议(6月3日—6月4日)。各村召开村民代表会议对贫困户初选名单进行民主评议(1000人以下的村不少于20人，1000人以上的村不少于30人)，确定贫困户入选名单。 　　第五阶段：公式公告(6月5日—6月25日).将贫困户入选名单在村内显要位置张榜公示(公示时间7天)，公示无异议后报镇。镇汇总审核确定全镇贫困户名单并在各行政村进行公示(公示时间7天)。公示无异议后报县农业综合开发办复审，复审结束后在各行政村进行公告(公告时间5天)。 　　第六阶段：建档立卡(6月26日—6月30日)。各村对农户调查登记表进行分类统计、装订后报镇政府，镇汇总后报县农业综合开发办备案。 　　五、工作要求 　　(一)加强组织领导。各社区、村相应成立领导小组，抽调人员认真开展工作，确保按时准确完成任务。 　　(二)强化宣传发动。各社区、村通过广播、入户走访、发放明白纸等方式强化，把精准识别的相关政策宣传到每个农户，做到家喻户晓，人人皆知。 　　(三)严肃工作纪律。严格按照程序和步骤开展工作。要做到“村不漏户、户不漏人、表不漏项、项不出错”，坚决杜绝弄虚作假、走过场等行为，确保调查数据真实、可靠、合理。要严格做好保密工作，任何人不得擅自将农户信息对外公布、提供或泄露。 　　(四)确保时间和质量。各社区、村要严格工作程序，严格标准，做到符合标准的一户不漏，不符合标准的一户不能入，确保精准识别工作高质量、高标准的完成。要集中人力、物力确保6月底前全面完成。 　　(五)强化督导检查。对认识不到位、措施不力、工作被动落后的要给予通报批评，凡是验收不合格的，将责令进行重新识别。并在年底千分考核中给予倒扣10—20分的处罚。 　　【方案2】 　　根据《关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的意见》(中办发【20XX】25号)，《山东省农村扶贫开发精准识别工作方案》(鲁扶贫管理字【2016】7号)和《平邑县农村扶贫开发精准识别工作实施方案》(平办发【2015】24号的要求，结合我镇实际，特制定本方案。 　　一、目标任务 　　近期目标：20xx—20xx年，实现3.49万贫困人口解决温饱和脱贫。计划投入资金1.2亿。远期目标：20xx—20xx年，完成新一轮扶贫任务，解决80%以上低收入人口的脱贫问题，达到基本消除绝对贫困目标，使贫困村基础设施条件全面改善，贫困群众居住环境有效改观，贫困群众生活水平稳步提高，农民增收主导产业基本形成，贫困村社会事业全面进步。 　　二、工作重点 根据新时期农村扶贫工作的新特点，重点抓好扶贫开发重点村建设、扶贫移民搬迁、贫困家庭技能培训、小额信贷资金投放、贫困村互助资金稳步推进，积极实施产业扶贫，加快贫困农民脱贫致富，20xx—20xx年，全县计划启动建设扶贫重点村41个，全面完成新时期扶贫攻坚的目标任务。 　　1、抓好扶贫开发重点村工作：20xx至20xx年，全面完成新阶175个扶贫开发重点村规划的建设任务，20xx年启动新阶段扶贫开发摸底调查中未被列入《规划》的88个重点村。 　　2、扩大扶贫移民搬迁规模：努力争取资金支持，继续实施扶贫移民搬迁工程，20xx—20xx年，扶贫移民搬迁分别达到202户854人、200户800人和210户860人，通过移民搬迁使贫困家庭脱贫致富。 　　3、管好用好信贷扶贫资金：每年投入信贷扶贫资金1000万元，小额信贷项目每年扶持贫困人口0.4万人，三年实施贫困村互助资金计划30个村，每年扶持扶贫龙头企业1至2家，龙头企业每年带动贫困户500户。三年共解决全县剩余3万贫困人口温饱和脱贫。积极实施“贫困户增收工程”，三年间每年扶持贫困户1500户。20xx年—20xx年再争取信贷扶贫资金1亿元，积极实施“1万贫困户增收工程”。 　　4、加大扶贫技能培训力度：继续对全市农村贫困家庭中具有初中文化水平的青少年进行脱贫致富知识技能培训，积极实施“雨露计划”，每年培训210人。加大对农村贫困家庭农民进行农村实用技术培训，每年培训1.6万人次。20xx—20xx年，全县“雨露计划”培训2000人;农村实用技术培训12万人。 　　三、保障措施 　　1、加强组织领导，夯实工作责任。各级党委、政府要坚持以扶贫开发总缆农村工作全局，用大扶贫的理念统一思想，继续落实扶贫开发工作党政一把手负总责的制度，切实加强对扶贫开发工作的领导。县上成立以县委书记任组长，县长、分管副书记、副县长任副组长，有关涉农部门为成员单位的扶贫开发工作领导小组，强化扶贫机构和扶贫干部队伍建设，加强对扶贫工作的组织领导。充分发挥扶贫开发领导小组的职能作用，加强工作协调，加强扶贫工作目标责任考核，全力推动工作落实。 　　2、加强资源整合，加大资金投入。积极做好扶贫开发项目资金的争取工作，认真落实县新增财力5%用于扶贫开发的政策，强化扶贫资源整合措施，坚持“用途不变、渠道不乱、各尽其力、各记其功”的原则，按照“资金整合、县为平台、明年计划、今年研究、政府协调、部门上报”的要求，整合资源，确保每个新启动扶贫重点村资金投入不低于150万元。同时要加强资金管理，提升扶持效益。 　　3、加强基础建设，增强发展活力。以完善提高贫困地区基础设施建设，发展农村社会公益事业，改善贫困群众生产生活条件为重点，以建设为目标，大力实施扶贫重点村建设。坚持“连片开发、整体推进”的原则，因地制宜、科学规划，集中投入，进一步提高扶贫重点村项目建设整体质量，全面改善贫困村基础设施条件落后的面貌，不断扩大贫困人口受益面，为贫困地区不断增强经济发展活力奠定基础。 　　4、加快产业发展，促进农民增收。积极实施“贫困户增收工程”，全面建立贫困村发展“互助资金”机制，充分发挥信贷扶贫资金作用，大力扶持能够促进贫困地区产业发展、辐射带动农民增收的农产品加工龙头企业和种养业大户。鼓励龙头企业与贫困户建立紧密型利益联动机制，带动引导贫困户发展，确保贫困户的经济收入稳步增长。 　　5、实施“安居工程”，改善生存环境。以“搬得出、稳得住、能致富”为目标，认真落实“安居工程”有关政策，加大扶贫移民政策宣传力度，坚持移民开发与新农村建设、扶贫重点村建设、农业综合开发、农村产业开发、退耕还林、小集镇建设、防病救灾等相结合。鼓励有致富门路的贫困户向城镇转移，努力减少农村贫困人口数量。 　　6、坚持社会参与，形成扶贫开发合力。加强社会扶贫工作的组织协调，加大扶贫开发工作的宣传力度，广泛动员社会各界参与扶贫开发，进一步完善并坚持领导干部和县级部门单位包村扶贫工作制度，形成全社会共同参与扶贫的局面，为贫困村争取更多的项目资金和物资扶持。同时，加大对包村扶贫工作的考核力度，继续实行不脱贫不脱钩的工作责任制，全面推进社会扶贫工作深入开展，加速贫困乡(镇)、村经济发展和社会进步的进程，加快脱贫致富步伐。

你好，金属热处理是指通过退火、回火、正火等方式对金属零件进行处理，目的是改善零件内部的金相组织结构。

毕业典礼校长寄语（精选5篇） 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家总免不了要接触或使用寄语吧，寄语是人们用文字表情达意的言语活动。那么你所知道的寄语都是什么样子的？以下是我精心整理的毕业典礼校长寄语（精选5篇），欢迎大家分享。 　　毕业典礼校长寄语1 尊敬的各位老师，亲爱的同学们： 　　大家好! 　　时光匆匆，转眼间，毕业如期而至，今天我们在这里欢聚一堂，共同见证20xx届562名学生顺利完成学业，走上人生新的征程。首先请允许我代表全校师生员工向你们表示热烈的祝贺和诚挚的祝福!同时也向三年来为你们的成长细心呵护和辛勤付出的老师们表示崇高的敬意和衷心的感谢! 　　回首三年来，你们在凉州职专雅致灵动的校园孜孜求学、茁壮成长，经历了从青涩懵懂到成熟稳重的华丽蜕变，这一路上春华秋实、寒来暑往，总有父母和家人、师长和同学与你并肩而行。你们要感谢父母和家人，他们始终如一地爱护、支持着你，为你的成长而付出、因你的成绩而骄傲、以你的快乐为幸福;要感谢你们的老师，是他们春风化雨般为你传授知识、启迪智慧，你才拥有了今天的成就;要感谢你们身边的同学和朋友，是他们的朝夕相伴，与你分享喜怒哀乐，陪你走过青春中最美好的时光。 　　在职专的这几年里，你们亲身感受到学校办学实力的提高，教学模式的创新，校园环境的改善，师资队伍的壮大。尤其是你们和我们一起经历了国家示范校的建设，一起经历了我校高考成绩和技能大赛成绩的蒸蒸日上，是你们见证了学校的发展与辉煌! 　　临别在即，几分留恋，几分牵挂，几分期许。要道别的话语太多，作为一名师长，我想在此与大家分享三个词：自信、包容、律己。 　　首先，希望同学们以自信立身。 　　自信，是我们的立身之本，是我们开拓事业的人格基础。一个自信的人一定是一个有自知之明的人，既不会妄自菲薄，也不会骄傲自大，在困难来临时，不慌神、不乱阵脚，有勇气、有能力正确应对;一个自信的人一定是注重学习的人。自信的基础在于能力，提高能力的根本在于学习，无论大家是即将走上工作岗位还是继续深造学习，绝不可以告别学习。在当今的学习型社会，你们更要时刻保持一颗虚怀若谷、实事求是的求知之心，在工作中学，在生活中学，向书本学，向他人学，向实践学，让学习成为一种习惯和修养;一个自信的人一定内心强大的人。内心强大不是狂妄不羁、目中无人，而是信仰坚定，淡泊明志，平和自重，不会因一时得意而沾沾自喜，也不会因一时失意而一蹶不振，“不以物喜，不以己悲”。 　　其次，希望同学们以包容处世。 　　“海纳百川有容乃大”。包容是人性中最美丽的花朵，是一种崇高的境界，也是一种生存的智慧。它不仅蕴含着理解和原谅，更显示着气度和胸襟。一个人心胸的宽度决定了他所能到达的高度。有包容的情怀，才会有“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的豁达;有包容的情怀，才会有“今日长缨在手，何时缚住苍龙”的胆魄;有包容的情怀，才会有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的仁心壮志。 　　一个包容的人一定要善于欣赏，对我们身边的人、身边的物，要善于发现其美，欣赏其美，同时不要吝啬赞美。正像费孝通老先生说的:“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同。”;一个包容的人一定要胸襟宽广。要容得下比自己强的人，更要善于向其学习。要能听得进意见、批评，胸襟越大，眼界就越宽，境界就越高，做人做事就会从容淡定;一个包容的人一定要与人为善。孟子曰：与人为善，善莫大焉。与人为善是我们中华民族的美德，也是一种处世之道，要善于发现别人的长处，更能原谅别人的过错。 　　最后，希望同学们以律己修德。 　　能否严于律己是衡量一个人道德修养高下的标准，也是决定着一个人能取得多大成就的关键。一个严于律己的人一定要信念坚定。坚定的信念源于对精神和理想的追求，源于对道德的坚守。一个对荣华富贵垂涎三尺，利欲熏心、追求享乐的人，就容易在困难面前低头，在诱惑面前失节甚至违纪犯法。今天的社会，诱惑太多、选择太多，希望大家树立正确的名利观、价值观，增强定力，贫贱不移，威武不屈，百折不挠;一个严于律己的人一定要坚守底线。人生不能越界，底线必须坚守。为人有道德底线，工作有职业底线。失去底线的人无所敬畏，如同洪水猛兽，结局往往是一失足成千古恨。希望你们能够律己修德，哪怕风雨兼程，哪怕披荆斩棘，也要时刻坚守底线，因为只有这样，你才有光明的坦途，社会才能风正气清。 　　有缘相聚在职专的日子里，作为校长，我与大家一同成长。在此，我也要向你们表示感谢。感谢你们不断探究学问真知，让校园充满厚实创新的人文气息;感谢你们积极投身社会实践，为母校赢得了良好的口碑;感谢你们奋发图强、积极向上，为母校的发展加油助力。你们的努力拼搏让职专蒸蒸日上，你们的发光发热令职专熠熠生辉，你们的成长成才使职专欣欣向荣! 　　亲爱的同学们，相聚的时光总是美好而又短暂，一朝毕业，各自天涯，今天我们只能在这里依依惜别。不必惆怅、不必感伤，毕业不是结束，而是另一段美好时光的开始。即将启程之际，把这段求学时光装进行囊，让母校的牵挂陪伴你们走遍海角天涯。毕业虽易，人生不易，请你们一定要“且行且珍惜”。母校始终会默默关注着你、支持着你、盼望着你。同学们，出发吧，莫愁前路无知己，职专永远属于你! 　　最后，衷心的祝愿20xx届全体毕业生前程似锦、一帆风顺、金榜题名、再创辉煌! 　　谢谢大家! 　　毕业典礼校长寄语2 　　同学们，老师们，家长们，下午好！ 　　初夏，阳光普照，万物生机勃勃，我们在这里参加20xx届国际部毕业典礼，围绕你们的有老师、家长，还有鲜花、掌声和祝福，这无疑是一次生命的特别礼赞，昭示着生命初次的强大。 　　你们终于毕业了，耳边不用听老师的谆谆教导，眼前不再见繁复的试卷、讲义，身旁也不再有同学间的嬉戏和玩笑，心清净多了也寂寞多了！其实，这是长大的必然，既留恋回望又憧憬远眺，也许一年后，十年后，高中时代所有的细节，当你想起时都会唏嘘一番，这是人类不可抗拒的友情…… 　　你们终于毕业了，在老师、父母和一切惦记你们的亲友欣慰的目光中，在他们看来，其实你们并没有长大，虽然今天你们洋装在身，妆容适时，虽然毕业证书在无声地证明着什么，虽然你们间的笑容、击掌、拥抱已然成人范儿，但师长欣慰目光中分明饱含着不舍和无尽牵挂。我想，师长们、亲人们心中共同的声音是：孩子们，你即将远行，独立面对陌生的世界，你行吗？尽管你们的亲人们、师长们都知道：行，没问题！但还是会千百度地叮咛，这是人类难以割舍的亲情…… 　　你们终于毕业了，未来的学习生活奇妙又充满挑战，因为你们是国际教育中走出的宠儿，又清一色地奔赴美国，一切都与众不同！文化的差异，影响着思维方式、学习方式、行为方式，奇特和不同是必然的，但挑战新的目标是必须的，这既是荣誉又是责任，既是使命更是人生的价值。你们走进了世界上最发达的高等教育体系，你们就要“玩”出自身的最高最快最强，好在在你们即将奔赴的大学里，已有众多省溧中的学兄学姐，首届毕业生已有多位同学申请攻读研究生，你们不会孤单，也有榜样，阳溧人在美国，若干年后也许就是故乡的一曲恋歌，这是人类无法摆脱的乡情…… 　　同学们，母校孕育了友情，友情叠加着亲情，亲情发酵着浓浓的乡情，就在今天，就在这里，汇聚成声声祝福：平安！学成！快乐！ 　　毕业典礼校长寄语3 老师们、同学们： 　　大家好！ 　　迎着初升的朝阳，在神圣的国旗下，我们怀着无比激动的心情举办20xx届毕业典礼！作为校长，首先我衷心祝贺全体高三同学顺利完成高中阶段的教育，母校见证了你们三年来的进步和成长，见证了你们的青春与梦想，见证了你们的努力与成功，也见证了你们从懵懂少年到才俊青年。其次要表达我的惜别之意，三年多的一千多个日子，母校校园里留下了你们勤学上进的身影，留下了难以割舍的情怀！在此我还要表达我的感谢之情，感谢在座的所有老师三年来对同学们的辛勤教诲，感谢家长们三年来对学校工作的支持和谅解，我还要真诚的感谢高三的全体同学们，三年来，你们一直做得最好，我为你们感到骄傲，三年来你们在德、智、体、美等方面全面发展，你们用自己的智慧和汗水为学校赢得了荣誉，也证明了你们自己的价值，证明了20xx届同学的荣光！在你们将要离开母校的最后时光里，我有三点寄语，供每个同学在今后的生活中自勉： 　　 一、参加高考是社会赐予青春的礼物。 　　有人曾说，没有经历过高考的生命是不完美的，没有参与高考的人生是有缺憾的。高考是上天赐予青春的礼物，更是一笔难得的财富、生命中一段别样的旅程，它见证了每一个搏击后的完美。高中生涯需要我们承载的太多，让人不堪重负，却也令人难以忘怀，正因为如此它将成为我们生命里最刻骨铭心的回忆。生命里每一个拼搏的日子，都是对以往走过岁月的见证。待到梦想在刹那间绽放的时候，我们再相约那段逐梦的旅程，一同回望那段充满激情燃烧的岁月，一起回首那用青春谱写成生命中最美的轨迹。如果没有高考，我们或许活得轻松自在，但这破茧成蝶的蜕变从何而来；如果没有高考，或许青春会多一些丰富的色彩，但可能少了一些挑灯也读的身影。高考让你学会长大，让你学会独立思考，让你懂得规划人生，让你在迷惘盒泪水中更加坚强。让我们大声说：无高考、不青春，求学是青春最重要的解读，为梦想而奋斗的人青春不老！这是一段青春的结束，亦是一段青春的开始，从今天开始，你们将踏上另一段未来的启程，扬帆是最好的告别和呐喊，也是来自于内心最真诚的期望。 　　 二、“诚毅勤拓”是母校给予你们的美好寄托。 　　三年来，同学们都熟悉地了解“诚毅勤拓”四个大字，这就是我们的校风，也是母校对你们的美好寄托和厚望。“诚”就是真诚、诚信，就是信守诺言，讲信誉，重信用，忠实履行自己承担的义务。《礼记·中庸》云：“诚者天之道也，诚之者人之道也。”认为“诚”是天的根本属性，努力求诚则是为人之道。又说“诚者，物之终始，不诚无物。”认为一切事物的存在皆依赖于“诚”。诚是一种人品修养，更是我们做人的准则，我们可以没有钱，没有权，但却不能没有诚信。同学们，何时何地，与人相处，千万不要忘记”诚信“二字。“毅”就是坚毅、刚毅，志向坚定而不动摇。是一种从不向命运低头，而是面对困难与挫折毫不畏惧，勇往直前的精神。人生充满未知，命运总是颠沛流离，若要经得住大风大浪，一颗坚毅的心必不可少!坚毅可以磨练性格，锻炼意志。“勤”就是勤奋、勤勉、辛勤。古今中外，许多名人志士都以勤奋作为成功的座右铭，伟大的科学家爱因斯坦说过：“成功等于百分之一的灵感加百分九十九的勤奋。”板凳要坐十年冷，急于求成反不成，捷径，其实是远的路；偷来的巧，其实是致命的拙，所以，只要踏实的做该做的事，到时自会拥有想要的一切。只有靠勤奋，才能改变自己的命运，改变世界。同学们，假如你是一只雄鹰，你就应以勤奋作为翅膀，奋力翱翔于高空；假如你是一棵大树，你就应以勤奋为根，不断向大地深处汲取营养，立志成长为国家的栋梁；如果你既作不了雄鹰，又作不了大树，那就做一棵小草吧，只要你以勤奋为立足点，春天到了，你同样能为大地增添一份绿意。只要勤奋，人人都可以创造辉煌。“拓”就是开拓、拓荒、拓展，是独辟蹊径、锐意进取“旬中精神”；有人说，生命本是一片荒芜。它神秘，辽远，寂静，一如流经伊甸园的那条河上弥漫着的浩淼烟波。而人，则是生命的拓荒者，在不同的土地上，撒不同的种，采不同的果。大干世界，浪里红尘，芸芸众生都以自己的方式拓荒，以自己的信念充实生命。有人讲了“四个苹果的故事”：第一个苹果，诱惑了夏娃；第二个苹果，唤醒了牛顿；第三个苹果，握在乔布斯手里，第四个苹果在哪里？在这个大众创业、万众创业的时代，让无变有，让不可能变成可能，如果你勇于尝试，上虞抓住机遇，第四个苹果一定属于你！ 　　 三、不断修炼是师长对你们的真诚祝愿。 　　人生就是个不断修炼的过程，只有智者，强者，勇者才能在不断的修炼中，逐渐达到一个感悟的境界，达到内心的祥和、宁静、美满。不管身处于什么状态，处境，地位，假如你也感悟下面的境界，并身体力行。那你已经达到成功人生，美满人生。 　　亲爱的同学们，我希望你们和所有毕业生一样，对母校永远充满感情，让母校成为你们永远的骄傲；我更希望有一天，你们能成为母校的骄傲！ 　　毕业典礼校长寄语4 　　首先，请让我再最后称呼你们一次，高三年级组全体师生们，你们好，你们辛苦了！为迎接6月7日、8日的高考，你们洒下了无数的辛勤汗水，又度过了多少个不眠之夜。高考前，我曾经问过几位高三的同学，准备得怎么样了？从同学们的眼神和语气中，我读到了信心也读到了压力。再过15天，丰硕的果实即将收获。好的成绩会让你们欣喜，不尽如人意的成绩，也不要灰心丧气，因为你们已经经历了，因为你们已经努力了，高等学府的大门是会向你们敞开的。 　　在这里，我首先要感谢高三年级的全体教师，他们兢兢业业、尽职尽责。对你们或慈祥，或严厉，或赞许，或批评，为你们的进步喜悦，为你们的困惑焦虑。没有他们的辛劳，就没有你们的今天。让我们以热烈的掌声向他们表示最衷心的感谢。很快高三老师又要接受新学生。我还要感谢，三年来对培正学校工作给予关心和支持的各位家长。为人父为人母的你们，对孩子是呕心沥血，关心他们的冷暖，关心他们的食宿，关心他们的求知，更关心他们的成长。你们无怨无悔地付出，把全家的希望寄托在孩子身上。三年来，对培正学校、对老师们给予积极的配合和支持，他们的基础厚实了，他们的羽翼开始丰满了，就要离开你们的怀抱，要到蓝天去翱翔。让我们以热烈的掌声，向各位家长表示最崇高的敬意。 　　同学们，到目前为止，你们已经经历了从小学到高中各个阶段的教育，这是人生的基础教育阶段。在这12年中，打下了求知的基础、能力的基础、做人的基础，你们已经基本养成个性和特长，积累了思想、知识和身心的能量。这三年来，有的同学是六年来，在培正学习和生活，初步学会了求知、学会了做事、学会共处，学会怎样做人，你们的名字经常在喜报及光荣榜上出现，为学校也争了光。虽然你们即将离开培正学校，但我们的记忆永不会离开你们。你们今后，虽然选择的学校、选择的岗位不同，但对培正的`感情、对老师的感激将会是一样。 　　今天的社会是改革开放的社会，为每个人都创造了多元成才的机会，学校希望你们今后无论是到哪里，都要有明确的人生目标，都要坚持不懈的努力，都要有终生学习的习惯，都要有战胜困难和挫折的信心，都要有一份沉甸甸的责任感。人世间，没有比人再高的山，也没有比腿再长的路。我坚信，在座的每一位同学人生都会出彩，都会灿烂。明天，你们将会成为对国家、对社会有用的人才，将会成为国家的栋梁。培正会以你们为骄傲，以你们为荣。 　　祝老师们、家长们身体健康，工作顺利，全家幸福。 　　祝同学们在高校学业有成，祝同学们在今后的人生道路上书写新的辉煌！ 　　毕业典礼校长寄语5 敬爱的老师，亲爱的同学们： 　　大家好! 　　几天前，当高考进入倒计时十天，我们师大附中微信公众号发布了一则专为在座的高三学子加油的文字，内容是这样说的： 　　20xx年高考在必然到来中即将到来! 　　高考当然不是人生唯一出路，但那些上知天文，下知地理，外可说英语，内可赏古文，求得了数列，品得了马列，通晓五千年历史，兼修德智体美劳的岁月，怎么那么令人怀念!有人说，高三可能也是一个人在语数外、理化生、政史地多学科领域知识最全面、最牛气的时期! 　　最后几天，再坚持一下，你所做的努力，流过的泪水，通通不会白费!为梦想，拼了! 看到这段文字，不禁让我想起我参加的1982年高考，晃眼间，那已是33年前的事情了。而今已到知天命的年龄，作为一名从事基础教育的老师，今天在这里我有几句话要和大家分享。 　　一是既然20xx年高考在必然到来中即将到来，那么我们就要以一颗平常心、一个良好的心态迎接它。 　　正如任何人从他出生的那一刻就面临着老去，说起来好像这是一件令人痛苦的事实，但即便我们每日以泪洗面、哀叹连连又能如何?所以我们不能畏惧未来而沉溺滞步，更重要的是如何让自己有一个充盈、多彩的人生，更何况高考本身并不是一件可怕的事，高考不过是进入高中或者更早就知道必然要面对的一件事，一件让我们跨入新的学习阶段和起点的事，想一想有多少学长谈起当年自己参加高考都是充满温馨的回忆而非梦魇，所以哲人说：只要心是晴朗的，人生就没有雨天;给自己一份好心情，让世界对着你微笑。希望你们放下包袱、轻装上阵、坦然面对、迎接人生新的起点。 　　我要给大家分享的第二句话是做一个学习型的人，不断超越自我，成就多彩人生。 大家知道，近几年来，特别是本学期我们学校重点推行导学自主课堂教学改革，目的就是让同学们学会学习，成为一个学习型、发展型的人。咱们附中多年来都从不做高考加工厂，同学们也不是流水线上的产品，我们希望的是大家都能成为一个会学习、会生活的有用之人，而不是只会做题、考试的机器，同时也只有，不仅能够自主学习还能合作学习、探究学习，你才能在这个知识大爆炸的时代、迅速变化的世界立足。 　　正如这几天正在热映的日本动画片《哆啦A梦·伴我同行》所告诉我们的那样：每个人，终究要学会一个人独自长大。因此，附中期望的是培养出一个个能自主发展的人，无论你考上的是985还是211，无论你从事的是科研攻关还是日常事务，都能在不同的阶段、不同的岗位活出自我的精彩。 　　我要给大家分享的第三句话是做一个有梦想的人，让梦想与奋进伴我成长。 　　谈起梦想，有人会打趣的说：别跟我提梦想——戒了。但是同学们，有一位学长说：人生如行路，一路艰辛，一路风景，你的目光所及就是你的人生境界。也有人说：你的见识和视野决定了你的高度和未来。我个人非常赞同这两句话，同时我还认为：人生没有重来，没有试镜，没有彩排，没有回放，永远都是直播，在这条单行道上，只有有目标、有梦想，人才不会被那堵有形和无形的、叫现实的墙所阻隔。 　　同学们，当然我们还应该牢记，再美的蓝图仍需要通过努力来实现，青春的你们，人生画卷才刚刚展开，美好的生活才刚刚露出它的笑脸，世界那么大，你们应该去看看!趁现在，奔跑吧，孩子们!让我们共同展望属于青春的你们更加美好的未来，放飞青春梦想，书写人生华章! 　　亲爱的同学们，孩子们，今天，你们已完成高中学业，即将踏入高招的考场，在这个离开母校、告别师长的日子里，我们才发现，还有很多的话没说，很多的事没做，三年了，一千多个日日夜夜，还有那么多值得我们记忆和永存的美好温馨画面。在此，千言万语道不尽离别之情、说不完知心话语，谨送上这样的祝福，作为全体师生的共同心声：祝你们在今年的高招中笑傲考场、梦想成真!祝福你们在今后的人生中事业成功、家庭幸福! 　　再见了，亲爱的同学们!再见了，附中的学子们!你们是附中驶出的航船、你们是附中放飞的雄鹰。附中就是你们永远的家，母校和老师们永远是你们坚强的后盾。请不要忘了那属于建设东路85号的日子，将来，无论你身在何处，无论你为何忙碌,我们都会在此守候，母校随时恭候大家常回家看看，报报平安，话话家常! 　　谢谢大家! ;

1. 含有比喻修辞的四字词语有哪些 含有比喻修辞的四字词语有：挥金如土、挥汗如雨、如鱼得水、如坐针毡、如狼似虎、光阴似箭等等。 比喻是一种常用的修辞手法，用跟甲事物有相似之点的乙事物来描写或说明甲事物，是修辞学的辞格之一。 也叫"譬喻"、"打比方"，中国古代称为"比"、或者"譬（辟）。著名文学理论家乔纳森·卡勒为比喻下的定义：比喻是认知的一种基本方式，通过把一种事物看成另一种事物而认识了它。 也就是说找到甲事物和乙事物的共同点，发现甲事物暗含在乙事物身上不为人所熟知的特征，而对甲事物有一个不同于往常的重新的认识。 依据描写或说明的方式比喻可分为"明喻（直喻）"、"暗喻（隐喻）"、"类喻"、"借喻"、"对喻"、"博喻"、"简喻"、"详喻"、"引喻"、"虚喻"。 例句： 1、岸边的渔火，江心的灯标，接连地亮起来；连同它们在水面映出的红色光晕，使长江像是眨着眼睛，沉沉欲睡。 2、这是梅花，有红梅、白梅、绿梅，还有朱砂梅，一树一树的，每一树梅花都是一树诗。 2. 含有比喻词的四字词语 一、含有比喻词的四字词语： 洞若观火 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 春深似海 呆似木鸡 繁花似锦 归心似箭 光阴似箭 侯门似海 好语似珠 流年似水 情深似海 日长似岁 如痴似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉 如花似月 似漆如胶 似水流年 似水如鱼 冷若冰霜 呆若木鸡 心如刀割 泪如泉涌 光阴似箭 胆小如鼠 挥汗如雨 视死如归 心乱如麻 门庭若市 口若悬河 文如其人 心急如火 巧舌如簧 目光如豆 如鱼得水 忧心如焚 寿比南山 受宠若惊 坚如磐石 欣喜若狂 洞若观火 度日如年 挥金如土 料事如神 铁证如山 情同手足 惜墨如金 虚怀若谷 暴跳如雷 稳如泰山 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎二、解释：1、洞若观火：清楚得就像看火一样 ，形容观察事物非常清楚。 出处：出自明·林潞《江陵救时之相论》：”当以某辞入告，某策善后，勇怯强弱，进退疾徐，洞若观火。“或：《尚书·盘庚上》：“予若观火”。 2、柔情似水：柔情似水是中国汉语里的词汇，比喻情意温柔缠绵（一般指男女之间），出自宋秦观《鹊桥仙》：“柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。”3、恩重如山：恩情深厚，像山一样深重。 形容恩德重大。出自宋·陆游《删定官供职谢启》：“拔茅以征，冒处清流之末；及瓜雨往，曾无累月之淹。 恩重如山，感深至骨。”。 3. 带比喻的四字成语有哪些 归心似箭 想回家的心情像射出的箭一样急。 形容回家心切好语似珠 指诗文中警句妙语很多春深似海 春天美丽的景色像大海一样深广。形容到处充满了明媚的春光。 繁花似锦 繁：多而且茂盛。锦：织有彩色花纹的锦缎。 许多色彩纷繁的鲜花，好象富丽多彩的锦缎。形容美好的景色和美好的事物。 光阴似箭 光阴：时间。时间如箭，迅速流逝。 形容时间过得极快。侯门似海 王公贵族的门庭像大海那样深遂。 旧时豪门贵族、官府的门禁森严，一般人不能轻易进入。也比喻旧时相识的人，后因地位悬殊而疏远。 何其相似乃尔 二者多么相象，竟然到了这样的地步。形容十分相象。 皎阳似火 皎：白而亮。太阳像火一样燃烧。 多形容夏日的炎热。面似靴皮 脸上皮肤如同靴皮。 形容满脸皱纹。流年似水 流年：光阴。 形容时间一去不复返。貌似强大 表面好象强大，实际却很虚弱。 如饥似渴 形容要求很迫切，好象饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。如花似锦 锦：有彩色花纹的丝织品。 如同花朵、锦缎一般。形容风景绚丽或前程美好。 如花似玉 像花和玉那样美好。形容女子姿容出众。 如胶似漆 象胶和漆那样黏结。形容感情炽烈，难舍难分。 多指夫妻恩爱。如狼似虎 象狼和虎一样凶狠。 比喻非常凶暴残忍。呆似木鸡 见“呆若木鸡”。 口似悬河 见“口若悬河”。情深似海 形容情爱像海一样深厚。 亦作“情深如海”。如痴似醉 亦作“如醉如痴”。 ①形容因惊恐而发呆。②形容陶醉的精神状态。 如花似朵 犹言如花似玉。如花似月 见“如花似玉”。 如龙似虎 形容勇猛有活力。如鱼似水 比喻关系融洽、亲密。 似漆如胶 形容情投意合，难舍难分。似有如无 只当没有这回事。 形容不在乎，不在意。从恶如崩 指为恶如山崩那样容易从谏如流 听从直言规劝，像水从高处流下一样顺畅。 形容乐意接受别人的批评意见从容自如 不慌不忙，得心应手从善如登 指为善如登山那样不易，比喻学好很难堆积如山 聚积成堆，如同小山。形容极多号令如山 指军令严肃，不容更改恍如隔世 恍：仿佛；世：三十年为一世。 仿佛隔了一世。指因人事、景物变化很大而生的感触恍如梦寐 指好像做梦一样嫉恶如仇 指对坏人坏事如同对仇敌一样憎恨健步如飞 健步：脚步快而有力。 步伐矫健，速度很快今不如昔 现在不如过去军令如山 军事命令像山一样不可动摇，必须贯彻执行哀思如潮 哀伤的思绪如同潮涌一般。形容极度悲痛。 爱才如渴 才：贤才，人才。爱慕贤才，急欲求得，就象口渴急于喝水一样。 爱财如命 把钱财看得跟生命一样重要。形容极端吝啬。 爱国如家 指帝王像爱抚自己的家室一样爱国爱民。爱民如子 旧时称赞某些统治者爱护百姓，就象爱护自己的子女一样。 爱钱如命 某些人贪爱钱财就像吝啬生命一样。形容十分贪婪、刻薄。 爱如己出 像对待亲生子女那样地爱护。爱如珍宝 形容十分喜欢。 君子之交淡如水 君子：品行端正的人。君子的交往清淡如水，而不是互相拉拢、利用开合自如 合：按照，适合；自如：不受阻碍和拘束。 打开闭合不受拘束，形容按照自己的意愿办事泪下如雨 泪水如同雨水一样流下来，形容十分悲伤燎如观火 指事理清楚明白，如看火一样马如游龙 形容人马熙熙攘攘的景象门庭如市 门：家门；庭：庭院；如：像；市：集市。门前像市场一样。 形容来的人很多邈如旷世 仿佛隔了久远的年代穆如清风 指和美如清风化养万物纳谏如流 虚心听取谏议囊匣如洗 形容异常贫困面如冠玉 比喻男子徒有其表。也形容男子的美貌安堵如故 堵：墙壁，居所。 故：原来的。像原来一样相安无事。 安然如故 还象原来那样安安稳稳。安如磐石 磐石：大石头。 如同磐石一般安然不动。形容非常稳固。 安如泰山 形容象泰山一样稳固，不可动摇。白头如新 白头：头发白了；新：新交。 指交朋友彼此不能了解，时间虽久，仍跟刚认识一样。百星不如一月 一百颗星星发出的亮光不如一个月亮发出的光明亮。 比喻量多不如质优。暴跳如雷 急怒叫跳，象打雷一样猛烈。 形容又急又怒，大发脾气的样子。鼻息如雷 鼻息：鼾声。 打呼噜的声音就象打雷一样响。形容熟睡时鼾声大作。 笔大如椽 形容著名的文章。也指有名的作家。 表里如一 表：外表；里：内心。表面和内心象一个东西。 形容言行和思想完全一致。表壮不如里壮 外表好看，不如里面结实。 比喻妻子能够治家，就是丈夫的好帮手。宾客如云 来客多得如聚集的云层。 形容客人多。宾至如归 宾：客人；至：到；归：回到家中。 客人到这里就象回到自己家里一样。形容招待客人热情周到。 兵败如山倒 兵：军队。形容军队溃败就像山倒塌一样，一败涂地。 不绝如缕 绝：断；缕：细线。多形容局面危急或声音、气息等低沉微弱、时断时续。 不如归去 杜鹃鸟的叫声很象“不如归去”。旧时常用以作思归或催人归去之辞。 也表示消极求退。操纵自如 掌握运用或驾驭得心应手，毫无阻碍。 臣门如市 旧时形容居高位、掌大权的人宾客极多。臣心如水 心地洁净如水。 比喻为官清廉。称心如意 形容心满意足，事情的发展完全符合心意。 澄江如练 澄：清澈，明净。练：洁白的熟绢。 清澈的江水，像一条白练一样。多指对江景的鸟瞰。 赤贫如洗 赤贫：穷得一无所有。形容极其贫穷。 4. 含有比喻词的四字词语有哪些 洞若观火 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 春深似海 呆似木鸡 繁花似锦 归心似箭 光阴似箭 侯门似海 好语似珠 流年似水 情深似海 日长似岁 如痴似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉 如花似月 似漆如胶 似水流年 似水如鱼 冷若冰霜 呆若木鸡 心如刀割 泪如泉涌 光阴似箭 胆小如鼠 挥汗如雨 视死如归 心乱如麻 门庭若市 口若悬河 文如其人 心急如火 巧舌如簧 目光如豆 如鱼得水 忧心如焚 寿比南山 受宠若惊 坚如磐石 欣喜若狂 洞若观火 度日如年 挥金如土 料事如神 铁证如山 情同手足 惜墨如金 虚怀若谷 暴跳如雷 稳如泰山 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 5. 【带比喻词的四字词语快快】 月朗星稀 沐日浴月 积日累月 穷日落月 月白风清 形容月夜的明朗幽静 月地云阶 指仙境或美境 月黑风高 语出元元怀《拊掌录》：“殴阳公与人行令，各作诗两句，须犯徒以上罪者……一云：‘月黑杀人夜，风高放火天."”后用以比喻险恶的环境 月朗星稀 同“月明星稀” 月露之体 喻指辞藻华美而内容空乏的诗文.语本《隋书·李谔传》：“江左齐梁，其弊弥甚……竞一韵之奇，争一字之巧，连篇累牍，不出月露之形，积案盈箱，唯是风云之状.” 月落参横 亦作“月没参横”.月亮已落，参星横斜，形容夜深.参，二十八宿之一.《乐府诗集·相和歌辞十一·善哉行》：“月没参横，北斗阑干；亲友在门，饥不及餐.”宋秦观《和黄曹忆建溪梅花》：“月没参横画角哀，暗香消尽令人老.”鲁迅《集外集拾遗·怀旧》：“家之阍人王叟，时汲水沃地去暑热，或掇破几椅，持烟筒，与李妪谈故事，每月落参横，仅见烟斗中一星火，而谈犹弗止.”一说，形容天色将明.首见旧题唐柳宗元《龙城录·赵师雄醉憩梅花下》：“时东方已白，师雄起视，乃在大梅花树下，上有翠羽啾嘈，相须月落参横，但惆怅而尔.” 月落星沉 见“月落星沈” 月落星沈 亦作“月落星沉”.谓天色将明 月满则亏 月圆则缺.比喻事物发展到极点则开始衰退 月貌花容 形容女子容貌姣美 月没参横 见“月落参横” 月明千里 月光普照大地.语本南朝宋谢庄《月赋》：“美人迈兮音尘阙，隔千里兮共明月.”后多用作友人或恋人相隔遥远，月夜倍增思念的典故 月明星稀 皓月当空，星星稀少 月缺花残 比喻美女之死或美好事物遭受摧残 月夕花朝 借指良辰美景 月夕花晨 见“月夕花朝” 月下花前 唐白居易《老病》诗：“昼听笙歌夜醉眠，若非月下即花前.”本指美好的憩游环境.后多指易触发男女情思的环境 月下老儿 见“月下老人” 月下老人 亦作“月下老儿”.神话传说中掌管婚姻之神.典出唐李复言《续玄怪录·定婚店》.略谓：杜陵韦固，元和二年旅次遇一老人倚布囊，坐于阶上，向月捡书.固问所寻何书，答曰：“天下之婚牍耳.”又问囊中何物，答曰：“赤绳子耳.以系夫妻之足，及其生，则潜用相系，虽雠敌之家，贵贱悬隔，天涯从宦，吴楚异乡，此绳一系，终不可逭.”后多用作媒人的代称 月异日新 同“日新月异” 月盈则食 谓月满时才发生月食.亦用以比喻盛极则衰 月圆花好 ①花好月圆.象征幸福美满.常用作祝颂之词.语出宋晁端礼《行香子》词：“莫思身外，且斗樽前，原花长好，人长健，月长圆.”②比喻良辰美景 月晕础润 比喻事情将会发生的先兆 月晕而风，础润而雨 月晕出现，将要刮风；础石湿润，就要下雨.比喻从某些征兆可以推知将会发生的事情 月晕知风，础润知雨 见“月晕而风，础润而雨” 月值年灾 谓时运不济而遭灾祸。 6. 含有比喻词的四字词语 含有比喻词的四字词语有光阴似箭、如饥似渴、似是而非、归心似箭、侯门似海。 1、光阴似箭 [ guāng yīn sì jiàn ] 【解释】：光阴：时间。时间如箭，迅速流逝。形容时间过得极快。 【出自】：唐·韦庄《关河道中》诗：“但见时光流似箭，岂知天道曲如弓。” 【示例】：~，日月如梭，不觉半年有余。 【语法】：主谓式；作定语、分句；形容时间过得极快 2、如饥似渴 [ rú jī sì kě ] 【解释】：形容要求很迫切，好像饿了急着要吃饭，渴了急着要喝水一样。 【出自】：三国魏·曹植《责躬》计：“迟奉圣颜，如渴如饥。” 【示例】：我~地把那二十几页的长文，一口气读下去。 【语法】：联合式；作谓语、宾语、定语、状语；含褒义 3、似是而非 [ sì shì ér fēi ] 【解释】：似：像；是：对；非：不对。好像是对的，实际上不对。 【出自】：《庄子·山木》：“周将处夫材与不材之间；材与不材之间，似之而非也。”《孟子·尽心下》：“孔子曰：‘恶似而非者，恶莠，恐其乱苗也。"” 【语法】：复句式；作谓语、定语、状语；含贬义 4、归心似箭 [ guī xīn sì jiàn ] 【解释】：想回家的心情像射出的箭一样快。形容回家心切。 【出自】：明·名教中人《好俅传》第十二回：“承长兄厚爱，本当领教，只奈归心似箭，今日立刻就要行了。” 【示例】：不多时，穿过松林，渡过小溪，过了水月村，越过镜花岭，真是~。 【语法】：主谓式；作谓语；形容回家心切 5、侯门似海 [ hóu mén sì hǎi ] 【解释】：王公贵族的门庭像大海那样深邃。旧时豪门贵族、官府的门禁森严，一般人不能轻易进入。也比喻旧时相识的人，后因地位悬殊而疏远。 【出自】：唐·崔郊《赠去婢》：“公子王孙逐后尘，绿珠垂泪滴罗中；侯门一入深如海，从此萧郎是路人。” 7. 带比喻词的四字词语 月朗星稀 沐日浴月 积日累月 穷日落月 月白风清 形容月夜的明朗幽静 月地云阶 指仙境或美境 月黑风高 语出元元怀《拊掌录》：“殴阳公与人行令，各作诗两句，须犯徒以上罪者……一云：‘月黑杀人夜，风高放火天。"”后用以比喻险恶的环境 月朗星稀 同“月明星稀” 月露之体 喻指辞藻华美而内容空乏的诗文。语本《隋书·李谔传》：“江左齐梁，其弊弥甚……竞一韵之奇，争一字之巧，连篇累牍，不出月露之形，积案盈箱，唯是风云之状。” 月落参横 亦作“月没参横”。月亮已落，参星横斜，形容夜深。参，二十八宿之一。《乐府诗集·相和歌辞十一·善哉行》：“月没参横，北斗阑干；亲友在门，饥不及餐。”宋秦观《和黄曹忆建溪梅花》：“月没参横画角哀，暗香消尽令人老。”鲁迅《集外集拾遗·怀旧》：“家之阍人王叟，时汲水沃地去暑热，或掇破几椅，持烟筒，与李妪谈故事，每月落参横，仅见烟斗中一星火，而谈犹弗止。”一说，形容天色将明。首见旧题唐柳宗元《龙城录·赵师雄醉憩梅花下》：“时东方已白，师雄起视，乃在大梅花树下，上有翠羽啾嘈，相须月落参横，但惆怅而尔。” 月落星沉 见“月落星沈” 月落星沈 亦作“月落星沉”。谓天色将明 月满则亏 月圆则缺。比喻事物发展到极点则开始衰退 月貌花容 形容女子容貌姣美 月没参横 见“月落参横” 月明千里 月光普照大地。语本南朝宋谢庄《月赋》：“美人迈兮音尘阙，隔千里兮共明月。”后多用作友人或恋人相隔遥远，月夜倍增思念的典故 月明星稀 皓月当空，星星稀少 月缺花残 比喻美女之死或美好事物遭受摧残 月夕花朝 借指良辰美景 月夕花晨 见“月夕花朝” 月下花前 唐白居易《老病》诗：“昼听笙歌夜醉眠，若非月下即花前。”本指美好的憩游环境。后多指易触发男女情思的环境 月下老儿 见“月下老人” 月下老人 亦作“月下老儿”。神话传说中掌管婚姻之神。典出唐李复言《续玄怪录·定婚店》。略谓：杜陵韦固，元和二年旅次遇一老人倚布囊，坐于阶上，向月捡书。固问所寻何书，答曰：“天下之婚牍耳。”又问囊中何物，答曰：“赤绳子耳。以系夫妻之足，及其生，则潜用相系，虽雠敌之家，贵贱悬隔，天涯从宦，吴楚异乡，此绳一系，终不可逭。”后多用作媒人的代称 月异日新 同“日新月异” 月盈则食 谓月满时才发生月食。亦用以比喻盛极则衰 月圆花好 ①花好月圆。象征幸福美满。常用作祝颂之词。语出宋晁端礼《行香子》词：“莫思身外，且斗樽前，原花长好，人长健，月长圆。”②比喻良辰美景 月晕础润 比喻事情将会发生的先兆 月晕而风，础润而雨 月晕出现，将要刮风；础石湿润，就要下雨。比喻从某些征兆可以推知将会发生的事情 月晕知风，础润知雨 见“月晕而风，础润而雨” 月值年灾 谓时运不济而遭灾祸 8. 含有比喻的四字成语四个 观者如云 挥金如土 铁证如山 爱财如命 稳如泰山门庭若市 骨瘦如柴 冷若冰霜 如雷贯耳 守口如瓶浩如烟海 高手如林 春深似海 呆若木鸡 繁花似锦归心似箭 光阴似箭 侯门似海 好语似珠 皎阳似火口似悬河 流年似水 貌似强大 面似靴皮 情深似海日长似岁 如痴似醉 如花似朵 如花似锦 如花似玉如花似月 如饥似渴 如胶似漆 如狼似虎 如龙似虎如鱼似水 似曾相识 似懂非懂 三分似人，七分似鬼三分像人，七分似鬼 似箭在弦 似漆如胶 似是而非似水流年 似水如鱼 似笑非笑 似有如无 似醉如痴文似其人 疑似之间 震耳欲聋， 攻无不克， 战无不胜，惊天动地， 天翻地覆， 摩肩接踵， 无孔不入， 人山人海人声鼎沸， 地动山摇，只手遮天，气吞山河，山穷水尽十万火急，浩气长存，万古长青，天衣无缝，度日如年，永垂不朽，永无休止，死去活来，千里迢迢，尘土飞扬翻江倒海、蚍蜉撼树、一落千丈、一手遮天、一掷千金、刀山火海、大海捞针、气吞山河， 一目十行 一手遮天 寿比南山 翻天覆地 顶天立地 一步登天 晴天霹雳 壮志凌云 一毛不拔 垂涎三尺 怒发冲冠 气吞山河 地动山摇 皓月当空 日理万机 日月如梭 三头六臂 怒发冲冠 一日千里 一字千金 百发百中 胆大包天 寸步难行 一步登天洞若观火 呆若木鸡 心如刀割 光阴似箭 胆小如鼠 冷若冰霜 暴跳如雷 稳如泰山忧心如焚 浩如烟海 泪如泉涌 恍如隔世 贫如乞儿 洞若观火 寥若晨星如隔三秋 如狼似虎 如鱼得水 如释重负 如花似玉 如影随形 如痴如醉 如日中天 如出一辙 如火如荼 如履薄冰 如胶似漆 如梦初醒 如雷贯耳 如临大敌 恩重如山 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海 如影随形 如日中天 如临深渊 如虎添翼 如履薄冰 如鱼得水 如坐针毡 如狼似虎 洞若观火 呆若木鸡 心如刀割 光阴似箭 胆小如鼠 冷若冰霜 暴跳如雷 稳如泰山忧心如焚 浩如烟海 泪如泉涌 恍如隔世 贫如乞儿 洞若观火 寥若晨星如隔三秋 如狼似虎 如鱼得水 如释重负 如花似玉 如影随形 如痴如醉 如日中天 如出一辙 如火如荼 如履薄冰 如胶似漆 如梦初醒 如雷贯耳 如临大敌 恩重如山 柔情似水 恩重如山 健壮如牛 胆小如鼠 大巧若拙 大智若愚 如花似玉 如花似锦 如获至宝 如隔三秋 如出一辙 如胶似漆 如丧考妣 如雷贯耳 如堕烟海。

杨善洲，男，汉族，施甸县人，中共党员，1927年生，曾任中共保山地委书记，杨善洲同志1951年参加革命工作，历任区、县主要领导，担任地委领导近20年，工作35年来，始终保持艰苦朴素的本色，廉洁奉公、全心为民，勤奋工作，为保山经济社会发展作出了突出贡献。1986年6月退休以后，主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根施甸县大亮山兴办林场，一干便是20

就业前景广阔。智能水务管理专业，就业前景广阔，毕业之后可从事水务工程管理，施工监理等行业部门，以及自来水污水处理等相关领域企业从事智能水务管理，水利水电规划，水质监测，给排水工程勘测，水务，工程施工监理等工作。智能水务管理专业就业方向是面向地方水务管理，河道管理和水利建设等单位，从事城乡水务管理、水资源开发，利用、河道治理、水利水电工程施工与运行管理以及市政工程与管理等工作。

10分之3

广东和江苏是我国经济体量最大的两个省份，GDP总量都超过了9万亿元人民币，体量庞大，那么谁的制造业实力更有优势? 从工业产值来看，广东工业产值为13万亿元人民币，而江苏工业产值为15万亿元人民币。所以，在工业产值方面，江苏领先广东，而且江苏工业产值已经连续多年位居全国第一。所以，江苏的制造业增加值也是领先于广东。 从制造业领域来看，江苏制造业更加侧重于钢铁、石油、化工、造船、机械制造、水泥、能源等领域，可以发现，江苏的制造业多数都是重工业。江苏有3家世界500强，其中两家就是重工业，这两家世界500强分别是沙钢集团、恒力集团，前者是全国最大的民营钢铁集团，后者是涉及石化、能源、纺织的综合企业集团。相比之下，广东制造业更加侧重于轻工业领域，比如华为、大疆、美的、格力、创维、比亚迪、TCL、欧菲 科技 、大族激光等著名品牌。全国三大白色家电品牌，广东就占了两家，广东的 科技 企业众多，后背 科技 储备力量雄厚。尤其是深圳，是中国的创新之都，聚集着大量的 科技 及制造企业，大多数都是轻工业 ，整个广东也是如此。所以综合来讲，广东和江苏的制造业各有优势，广东更加侧重于轻工业领域，而江苏更加侧重于重工业领域，且都在各自侧重的领域发展较好。 首先从产值来看，江苏更高一点。截止2017年，江苏工业产值就高达15.49万亿元，位居全国第一；而广东工业产值为13.56万亿，位居全国第三。江苏和广东都是我国经济发达的省份，制造业实力雄厚，那么谁更具有优势？我认为两者各有优势。广东的轻工业更发达，而江苏的重工业更强。 广东是我国轻工业最为发达的省份，我们平时生活用到的产品几乎都有广东的品牌，广东省规模以上工业企业的总量超5万家，居全国第一。广东已经形成了以电子信息、家电等为主的企业群和产业群，诞生了华为、中兴、格力、美的、OPPO、 vivo、魅族、大疆、格兰仕、比亚迪等众多知名品牌。 江苏大量的制造业企业主要分布在重工业领域，如造船、钢铁、水泥、化工、能源、冶炼、机械、军工等，实力雄厚。就拿造船业来说，世界50强造船企业江苏占了1/5左右，2018年江苏全省造船完工量为1499万载重吨，全国市场份额为43.3%、世界市场份额为18.79%。总之，江苏和广东都是我国制造业最发达的省份之一。 说一下我的结论我认为广东制造比江苏制造更具有优势。 两个都是制造业大省。在规模上来讲，江苏排名全国第一，广东排名全国第三。前的制造业产值一年大概在15万亿元左右，或者是13万亿元。江苏制造业产值之所以能够高于广东很重要的原因是他的制造业更加偏向于重工业，广东省更加以偏向于轻工业。江苏的主导制造业产业是钢铁、化工、机械、冶金。广东省制造业的主导产业也是电子、通讯、家电、玩具、建材、服装。产业结构一对比就能够发现制造业更容易把规模做大，容易把产值拉上去。一家钢铁厂一年的产值动辄几十个亿上百个亿。一家玩具厂，一个产值能达到几十亿的非常少，能上10亿就已经很不错了。那么这两个省谁的制造现在更占有优势呢？广东省制造业更具有优势很简单，广东省在2007年的时候就开始了大规模的产业升级，提出了“腾笼换鸟”的战略，将大量低端制造业转移到了外省，甚至东南亚地区，腾出土地和空间发展附加值更高的产业。 因此这几年我们看到广东省很多高 科技 类企业成长非常迅速。华为营业规模已经达到几千亿，但是每年仍然增长两位数。只还有大量的中小型 科技 类企业不断涌出，大疆创新就是这几年的爆发出来的最好案例。在机器人使用方面，广东省走在了全国的前沿。深圳、佛山等工业重镇，工厂流水线机器人普及已经非常普遍了。广东省佛山市全国机器人制造企业的聚集地，生产出来的机器工业机器人很多都被本省消化了。国务院出台的《粤港澳大湾区发展规划纲要》中明确提出，要以珠海佛山为龙头建设珠江西岸先进装备制造业产业带，打造具有全球影响力的现代产业基地。这里的装备制造业很大程度是就是指工业机器人。2018年佛山规模以上装备制造业工业增加值接近1500亿元。 江苏是闻名全国的制造业大省，其制造业产业总体规模大，有活力，基础好，经济全球化的今天，在市场经济环境下江苏有提升制造业竞争力的强劲需求。随着江苏自身工业化进程的加速，江苏制造业呈现出如下特点： 1）经济总量稳步扩大 产销规模突破10万亿元，全年全省规模以上工业现价产值、销售产值分别达10.9万亿元和10.7万亿元；规模以上工业增加值总量、产销规模继续保持全国第一，全年全省规模以上工业累计完成增加值25034.8亿元，占全国总量的11%以上，总量占比位居全国首位，同比增长13.8%；利税总额首次突破万亿元；百亿工业企业（集团）突破100家。全年全省41466户规模以上工业企业累计实现主营业务收入106816.1亿元，增长24.1%。全年苏南、苏中、苏北地区规模工业增加值分别增长12.4%、13.8%和17.7%。全年全省工业投资完成13773.3亿元，增长20.4%。装备制造业产销规模首超4万亿元，增长26.2%，占全省规模工业比重达到42%，占比较上年提高0.9个百分点。 2）重工业、高加工度化趋势明显 江苏制造业细分行业中重加工制造业增长幅度最大1999-2010年间，江苏重工业占全部工业总产值的比重从1999年的54．60％提高到2010年的73．37％。从重加工制造业行业产值比重变化来看，带动江苏制造业向高加工度化方向升级的主要产业是六大装备制造业。从产值比重看，江苏装备制造业占该区域制造业总产值的比重呈稳步上升趋势，比重从1999年33．06％上升到2010年的44．83％。以六大装备制造业为代表的高加工度化行业在重工业中逐渐取得了支配性的地位。 3）新兴产业规模迅速扩大 2011年，江苏全省新兴产业生产较快增长，规模迅速扩大，比重稳步提高，投资依然强劲，有力地拉动了全省工业经济平稳较快运行。全年全省六大新兴产业产值、销售分别达27476.6亿元和26090.3亿元，分别占全省规模工业的25.3%和24.4%，比上年分别提高2.5个和1.6个百分点；产值增长30.9%，高于全省工业5.4个百分点；销售增长26.4%，高于全省工业2.3个百分点。全年全省六大新兴产业完成投资3206.1亿元，占全省工业投资的23.3%；增长32.4%，高于全省工业投资增幅12个百分点。 2011年，全省新能源产业完成产值占全省新兴产业15.2%，比重较上年提高0.7个百分点；增长37.2%，高于全省新兴产业增幅6.3个百分点。受产能过剩、外需减弱、价格大跌、“双反”调查等影响，太阳能光伏、风能生产增幅快速回落。 新材料产业稳中有升。2011年，全省新材料产业完成产值继续保持新兴产业总量第一，占比达37.5%，较上年提高0.6个百分点；增长33.2%。新型化工材料、新型金属材料分别增长38.9%和18.6%。信息化学品制造增长1.1倍。光学玻璃制造、人造纤维制造、耐火陶瓷制品及其他耐火材料制造产值均增长五成以上，光电子器件及其他电子器件制造产值增长34.1%。 4）产业集群初现，但辐射能力不强 江苏制造业发展的产业集群经济具有两个突出特征：一是“小产品，大市场"，如里下河地区戴南不锈钢产业集群；二是“小企业，大合作"，此类集群内分布着大量的中小企业，专业化协作配套程度很高，如无锡的光电子和资讯零部件加工产业群、吴江的电子产业集群等。产业集群发展扩大了就业渠道，加快了地区工业化、城市化进程。但目前江苏还处于产业集聚发展阶段，区域内的上下游企业之间的协作配套效应还未充分发挥出来。制造业对中心城市周边地区的带动影响力不强，缺少形成规模的产业集群，难以有效构建拉动区域经济发展的增长极。 5）增长速度虽快，但竞争优势单一，产业层次亟待提升 虽然江苏的生产总值增长速度较快，但通过行业细分可以发现，高新技术产业增加值占制造业的比重较低，位于上海、浙江之后，更低于发达国家和新兴工业化国家的水平。并且江苏的钢铁、机械、石油化工、有色金属等传统工业主要以价格为竞争手段，竞争优势单一。其技术水平与国际先进水平相比有较大差距，多数大中型企业关键技术的开发与应用能力不强，不少高新技术产品及部分高附加值产品仍需进口。这说明江苏的产业层次总体不高，新兴产业尚未形成明显优势，高新技术产业仍处于起步阶段，许多高新技术产业大多还处于产业链的低端劳动密集型的加工装配环节。占制造业主导地位的主要是劳动密集型产业，市场占有率较高的主要是服装、普通机械、塑料制品等 科技 含量较低的劳动密集型产品，制造业的发展较多依赖于相对成本优势，与制造业配套的生产性服务业发展滞后。广东先进制造业发展现状与特点 “十一五”时期广东工业对全省经济增长的年均贡献率达到54. 3%，年均拉动经济增长6. 8个百分点。2010 年，广东工业增加值达2. 16 万亿元，位列世界第7 位。其中先进制造业增加值占全省工业的比重上升到47. 2%。 汽车 、石化、船舶等先进制造业发展迅速，2010 年 汽车 制造业增加值增长19. 9%，钢铁冶炼及加工业增长16. 0%，船舶制造业增加值增长14. 5%，石油及化学行业增长9. 9%。 (一) 产业集聚度高且形成一定规模的支柱产业。广东先进制造业已经形成了通讯设备、计算机及系统、输配电及控制设备、医疗器械、办公机械制造业、特种船舶、 汽车 制造、石油化工等在全国具有较强竞争优势的领域，涌现了华为、广州数控、科达机电、迈瑞医药等龙头骨干企业，2010 年，广东规模以上工业中先进制造业实现工业增加值9466. 35 亿元，占规模以上工业的47. 2%，增长17. 7%，对工业增长的贡献率为47. 3%。其中九大产业占全省比重为69. 72%，完成工业增加值13987. 59 亿元，同比增长17. 5%。 (二) 大中型企业成为先进制造业的重要力量。广东坚持把建设现代产业体系作为转变发展方式的核心，省市联动促升级，并深入推进省市共建先进制造业基地。［3］出台装备制造业调整和振兴规划实施意见，开设装备制造业技术改造和技术创新专项，集中扶持做强做大装备制造业50家骨干企业和100 家重点培育企业。2010 年，大型工业企业累计完成增加值5673. 49 亿元，同比增长15. 7%，中型工业企业累计完成增加值7173. 65 亿元，增长14. 0%，大中型工业增加值占全部工业增加值的64%。 ( 三) 民营工业、小型企业经济增长较快。“十一五”期间，广东规模以上民营工业增加值年均增长达23. 1%，增速比外商及港澳台商投资企业( 15. 2%) 高7. 4 个百分点; 比国有控股企业( 13. 4%) 快9. 7 个百分点，并且快于全省工业7 个百分点，2010 年民营工业占全省工业的27. 6%。另外2010 年小型企业完成工业增加值7216. 48 亿元，同比增长23. 3%，增速比大型企业( 15. 7%) 快7. 6 个百分点，比中型企业( 14%) 快9. 3 个百分点。 (四) 产业园区成为先进制造业发展的主体空间载体。目前广东拥有众多国家级经济技术开发区和工业园区如广州经济技术开发区、松山湖工业园、增城经济技术开发区、天河经济技术开发区、肇庆高新区、南沙开发区和江门市高新区等等，对利用内资、吸收外资以及扩大广东先进制造业经济影响作用巨大，成为广东先进制造业经济可持续发展的亮点，也是未来产业布局的主体空间载体。 (五) 大项目产业区与跨区域产业集聚区正在重构产业布局。广东大力发展“四新一软”(新显示、新能源、新光源、新一代宽带无线通信及软件) 等产业，成功引进华星光电8. 5 代液晶面板生产线、彩虹集团OLED 显示屏等大型项目，中建材和汉能薄膜太阳能项目顺利进驻，佛山、东莞、江门、中山等地一批绿色半导体光源产业基地陆续开工建设。当前广东的一些重点项目包括临港工业园建设项目、石油化工基地的建设项目、海洋产业园区建设项目、核电站建设项目、天然气建设项目等，大项目带动以及跨区域产业集聚区的出现重构广东先进制造业产业空间格局。 江苏的智能机器服装和布料产业是千年的强项，连老人都会自己织布的，太厉害了。广州主要机器制造业和AI手机和万能手机控制家庭电器等为主，现在的广州生活已经非常方便了，以后发展的是家庭机器操作和无人驾驶 汽车 、机器人产业等各有千秋，各有强项。 自九十年代末广东成为国内经济总量老大，江苏就一直被压在水面下，心理失衡啊，比不过总量，比不过财政，就比人均，甚至拿出文化底蕴说事，有意思吗，无聊透顶，老夫把话撂倒这，下一个十年周期，广东还是老大，不信走着瞧。 江苏已经飘了！ 江苏工业制造毋庸置疑的第一，且已经连续八年全国第一，但从制造全产业来看，江苏与广东差距很大，广东几乎生产生活各个方面的产品，这是全国都无法比拟的。

比喻,隐喻,暗喻比喻,是一种修辞手法,隐喻,暗喻则属于比喻而暗喻又叫隐喻,只出现本体和喻体,不用比喻词语或用“是、变成、成为、等于”等喻词.比喻的类型①明喻：明喻就是本体、喻体和比喻词都出现的比喻.例如：这初秋之夜如一袭藕花色的纱衫,飘起淡淡的哀愁.（何其芳《秋海棠》）②暗喻：暗喻又叫隐喻,只出现本体和喻体,不用比喻词语或用“是、变成、成为、等于”等喻词.例如：美感的记忆,是人生最可珍的产业,认识美的本能是上帝给我们进天堂的一把秘钥.（徐志摩《曼殊斐儿》）③借喻：借喻是只出现用来代替本体的喻体,而本体和喻词都不出现.例如：我这辈子只是在生活的道上盲目的前冲,一时踹入一个泥潭,一时踏折一枝草花,只是这无目的的奔驰……（徐志摩《再剖》）④强喻：本体和喻体有共同的特征,为了突出本体的这一特征,特别强调喻体的程度不如或超过本体.例如：我看见蝗虫遮天蔽日向农民争夺粮食而地主比蝗虫更凶甚至掠夺去妻女（邹荻帆《乡音》）⑤反喻从反面设喻,以反托正,从被否定的喻体事物的反面去领会本体事物的特征,喻词常用“不是”或“不像”.例如：人非木石,岂能一味谈理,碍于情面而偏过去了,在这里正有着人气息.（鲁迅《送灶日漫笔》）⑥博喻博喻就是用不只一个喻体去说明和描述本体.例如：层层的叶子中间,零星的点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩的打着朵儿的；正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人.（朱自清《荷塘月色》）

1. 初中语文新课标要求必背文言文[要有内容}我已经找过很多的了,不 蒹葭《诗经·国风·秦风》蒹葭苍苍，白露为霜.所谓伊人，在水一方.溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央.蒹葭萋萋，白露未晞.所谓伊人，在水之湄.溯洄从之，道阻且跻；溯游从之，宛在水中坻.蒹葭采采，白露未已.所谓伊人，在水之涘.溯洄从之，道阻且右；溯游从之，宛在水中沚.观沧海东汉 曹操东临碣石，以观沧海.水何澹澹，山岛竦峙.树木丛生，百草丰茂.秋风萧瑟，洪波涌起.日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里.幸甚至哉，歌以咏志.饮酒东晋 陶渊明 结庐在人境，而无车马喧.问君何能尔？心远地自偏.采菊东篱下，悠然见南山.山气日夕佳，飞鸟相与还.此中有真意，欲辨已忘言.杜少府之任蜀州〖唐〗 王勃城阙（què）辅三秦，风烟望五津.与君离别意 ，同是宦（huàn）游人.海内存知己，天涯若比邻.无为在歧（qí）路 ，儿女共沾巾.次北固山下客路青山外，行舟绿水前.潮平两岸阔，风正一帆悬.海日生残夜，江春入旧年.乡书何处达？归雁洛阳边.使至塞上王维【唐】单车欲问边，属国过居延.征蓬出汉塞，归雁入胡天.大漠孤烟直，长河落日圆.闻王昌龄左迁龙标遥有此寄萧关逢候骑，杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪.我寄愁心与明月，随风直到夜郎西.都护在燕然.金樽清酒斗十千，玉盘珍羞（同“馐”，美味的食物）直（同“值”，价值）万钱. 行路难停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然.欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山.闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边.行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海.望岳 唐 杜甫 岱宗夫如何？齐鲁青未了. 造化钟神秀，阴阳割昏晓. 荡胸生层云，决眦入归鸟. 会当凌绝顶，一览众山小.春望 （唐）杜甫 国破山河在，城春草木深. 感时花溅泪，恨别鸟惊心. 烽火连三月，家书抵万金. 白头搔更短，浑欲不胜簪.茅屋为秋风所破歌八月秋高风怒号（háo），卷我屋上三重（chóng）茅.茅飞渡江洒江郊，高者挂罥（juàn）长（cháng）林梢，下者飘转沉塘坳（ào）. 南村群童欺我老无力，忍能对面为（wéi）盗贼.公然抱茅入竹去，唇焦口燥呼不得，归来倚杖自叹息. 俄顷（qǐng）风定云墨色，秋天漠漠向昏黑.布衾（qīn）多年冷似铁，娇儿恶卧踏里裂.床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝.自经丧（sāng）乱少睡眠，长夜沾湿何由彻！ 安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！风雨不动安如山！呜呼，何时眼前突兀（wù）见（xiàn）此屋，吾庐独破受冻死亦足。 2. 人教版新教材初中规定要掌握的文言文有哪些 新课程标准》对文言文阅读的要求是：阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容，背诵优秀诗文80篇。新《课标》对中学阶段文言文的教学提出了更高的教学要求和评价要求：“诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。新《课标》为我们明确地提出了文言文的教学目标，评价学生阅读古代诗词和浅易文言文，重点在考查学生记诵积累的过程，考查他们能否凭借注释和工具书理解诗文大意，而不应考查对词法、句法等知识的掌握程度”。不应把词法、句法等方面的知识作为考试的重点内容，这应该是我们在文言文教学中推陈出新的一把标尺。 我们可以把它分解成这样几个目标： 1、顺畅地朗读课文，掌握课文的句读； 2、理解常用的实词和虚词，借以理解句子的大意； 3、了解课文所蕴涵的思想观点和感情； 4、默写课文中的规定背诵的段或篇以及大纲推荐背诵的古诗文篇目。 5、了解课文的主要艺术特色和表现手法。 初中文言文的文体分析 初中文言文复习是中招复习中的难点，按文体复习能使学生全面系统地掌握各类文言文，效果会好些。初中阶段我们接触到的文体大致有以下几种： 游记：是一种描写旅行见闻的散文体裁。游记的取材范围极广，可以描绘名山大川的秀丽瑰奇，可以记录风土人情的诡异阜盛，可以反映一人一家的日常生活面貌，也可以记下一国的重大事件，并表达作者的思想感情。文笔轻松，描写生动，记述翔实，给人以丰富的社会知识和美的感觉。游记有带议论色彩的，如《岳阳楼记》，有带科学色彩的，如郦道元的《三峡》；有带抒 *** 彩的，如柳宗元的《小石潭记》。 说：是古代用以记叙、议论或说明等方式来阐述事理的文体。这种文体常采用托物言志的手法。如韩愈的《马说》、周敦颐的《爱莲说》等； 表：陈述某种意见或事情的文体。如诸葛亮的《出师表》； 讽谏：古代用比喻暗示一类的方式委婉规劝别人接受下级意见的文体。《邹忌讽齐王纳谏》； 赠序：古代文体之一，是为赠别而写的。内容多推重、赞许或勉励之辞。如明代文学家宋濂的《送东阳马生序》； 铭：古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字叫“铭”。如刘禹锡的《陋室铭》。 初中文言文阅读中考考点 中考文言文阅读主要考查课内的精典语段。 （一）考点主要有： 1、文学常识（准确熟练，不混淆，不错字、注意与本文有关的文章及文学知识） 2、字形、字音（认准、读对，注意形近字、多音字和通假字） 3、默写（教材规定的古文）（准确熟练，书写规范、不写错字、白字、不掉字、不多字、不写草字、不写简化字、字体工整、字迹清晰。注意名句、主旨句、描写句、运用修辞句） 4、实词翻译（以书中注释为主，准确，全面，特殊用法、注释中有“这里指什么”的要注意。） 3. 初中语文新课标要求必背文言文[要有内容} 蒹葭 《诗经·国风·秦风》 蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。 溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。 蒹葭萋萋，白露未晞。 所谓伊人，在水之湄。 溯洄从之，道阻且跻；溯游从之，宛在水中坻。 蒹葭采采，白露未已。 所谓伊人，在水之涘。 溯洄从之，道阻且右；溯游从之，宛在水中沚。 观沧海 东汉 曹操 东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。 饮酒 东晋 陶渊明 结庐在人境，而无车马喧。 问君何能尔？心远地自偏。 采菊东篱下，悠然见南山。 山气日夕佳，飞鸟相与还。 此中有真意，欲辨已忘言。 杜少府之任蜀州 〖唐〗 王勃 城阙（què）辅三秦，风烟望五津。 与君离别意 ，同是宦（huàn）游人。 海内存知己，天涯若比邻。 无为在歧（qí）路 ，儿女共沾巾。 次北固山下 客路青山外，行舟绿水前。 潮平两岸阔，风正一帆悬。 海日生残夜，江春入旧年。 乡书何处达？归雁洛阳边。 使至塞上 王维【唐】 单车欲问边，属国过居延。 征蓬出汉塞，归雁入胡天。 大漠孤烟直，长河落日圆。 闻王昌龄左迁龙标遥有此寄 萧关逢候骑，杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。 我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。都护在燕然。 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞（同“馐”，美味的食物）直（同“值”，价值）万钱。 行路难 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难！行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 望岳 唐 杜甫 岱宗夫如何？齐鲁青未了。 造化钟神秀，阴阳割昏晓。 荡胸生层云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。 春望 （唐）杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 茅屋为秋风所破歌 八月秋高风怒号（háo），卷我屋上三重（chóng）茅。茅飞渡江洒江郊，高者挂罥（juàn）长（cháng）林梢，下者飘转沉塘坳（ào）。 南村群童欺我老无力，忍能对面为（wéi）盗贼。公然抱茅入竹去，唇焦口燥呼不得，归来倚杖自叹息。 俄顷（qǐng）风定云墨色，秋天漠漠向昏黑。布衾（qīn）多年冷似铁，娇儿恶卧踏里裂。床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝。自经丧（sāng）乱少睡眠，长夜沾湿何由彻！ 安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜！风雨不动安如山！呜呼，何时眼前突兀（wù）见（xiàn）此屋，吾庐独破受冻死亦足！ 4. 初中语文新课标要求必背文言文[要有内容} 心远地自偏，一览众山小？长风破浪会有时，风烟望五津。 观沧海东汉 曹操东临碣石，以观沧海。 溯洄从之？齐鲁青未了。 闻王昌龄左迁龙标遥有此寄萧关逢候骑，拔剑四顾心茫然！多歧路。欲渡黄河冰塞川，杨花落尽子规啼。 春望 （唐）杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 茅屋为秋风所破歌八月秋高风怒号（háo）；星汉灿烂，若出其里，大庇天下寒士俱欢颜，风正一帆悬。海日生残夜。 幸甚至哉，歌以咏志，决眦入归鸟，道阻且右；溯游从之。饮酒东晋 陶渊明 结庐在人境，而无车马喧。 问君何能尔。征蓬出汉塞！行路难。 望岳 唐 杜甫 岱宗夫如何，道阻且长；溯游从之。床头屋漏无干处。 大漠孤烟直。自经丧（sāng）乱少睡眠，归雁入胡天，闻道龙标过五溪。 行路难，道阻且跻；溯游从之。 乡书何处达？归雁洛阳边。 使至塞上王维【唐】单车欲问边，宛在水中央。 溯洄从之。 树木丛生，百草丰茂，雨脚如麻未断绝，美味的食物）直（同“值”，价值）万钱。 行路难停杯投箸不能食，随风直到夜郎西，宛在水中沚，卷我屋上三重（chóng）茅。 茅飞渡江洒江郊，高者挂罥（juàn）长（cháng）林梢，忽复乘舟梦日边，今安在。 蒹葭萋萋！风雨不动安如山，儿女共沾巾，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。都护在燕然。 会当凌绝顶。金樽清酒斗十千。 与君离别意 ，同是宦（huàn）游人。海内存知己，天涯若比邻。 无为在歧（qí）路 ，忍能对面为（wéi）盗贼。公然抱茅入竹去，唇焦口燥呼不得，归来倚杖自叹息。 俄顷（qǐng）风定云墨色，秋天漠漠向昏黑。布衾（qīn）多年冷似铁，江春入旧年。 荡胸生层云。 南村群童欺我老无力蒹葭《诗经·国风·秦风》蒹葭苍苍。 此中有真意，欲辨已忘言。 杜少府之任蜀州〖唐〗 王勃城阙（què）辅三秦，将登太行雪满山。 造化钟神秀。 溯洄从之，白露未已。 所谓伊人，在水之涘，阴阳割昏晓。水何澹澹，山岛竦峙，娇儿恶卧踏里裂，下者飘转沉塘坳（ào）！ 安得广厦千万间，白露未晞。 所谓伊人，在水之湄。我寄愁心与明月。 采菊东篱下，悠然见南山。 山气日夕佳。 次北固山下客路青山外，行舟绿水前。 潮平两岸阔，宛在水中坻。 蒹葭采采，直挂云帆济沧海。日月之行，若出其中，长河落日圆，飞鸟相与还，玉盘珍羞（同“馐”，属国过居延。 闲来垂钓碧溪上，长夜沾湿何由彻。秋风萧瑟，洪波涌起。 5. 课标中对文言文教学有怎样的建议,并分析其中所体现出的课程及教学 新课标必修部分对文言文的要求如下： 学习中国古代优秀作品，体会其中蕴涵的中华民族精神，为形成一定的传统文化底蕴奠定基础。学习从历史发展的角度理解古代作品的内容价值，从中汲取民族智慧；用现代观念审视作品，评价其积极意义与历史局限。 阅读浅易文言文，能借助注释和工具书，理解词句含义，读懂文章内容。了解并梳理常见的文言实词、文言虚词、文言句式的意义或用法，注重在阅读实践中举一反三。诵读古代诗词和文言文，背诵一定数量的名篇。 这两部分的内容有点矛盾，事实上，前面讲的是对内容的把握，后者则是对文言文的言的认识，前面要求较深，实际上已经达到了情感态度与价值观的高度，而后面则要求很浅，只要求读懂而已。这样从语文的性质来看，工具性和人文性并没有形成有机统一，而是呈现出割裂的态势。 我认为如果照顾到初中已经积累大量的文言文素材的前提，应该以第一方面为基准，适当上调文言文对言的学习的深度，这样才能真正做到人文性和工具性的统一。

看看是不是这个？

中国的精准扶贫注定要在扶贫大业的史册中留下最辉煌的一笔，我国的精准扶贫为全球反贫困实践提供了宝贵经验。　　其实抓精准扶贫就抓住了治国理政和执政建设的关键着力点。一方面，扶贫工作是新时期促进经济发展和国家治理的有效途径和关键抓手；另一方面，大力抓好精准扶贫工作，集中力量解决贫困地区、贫困人口种种困难，推进精准扶贫、精准脱贫，可以营造出守望相助、协力奔小康、同心谋共富的社会氛围，可以营造出关心贫困地区、关心贫困人口和代表人民群众、为了人民群众的执政氛围，可以塑造合力解决社会问题的建设性力量。到2020年能否全面建成小康社会是中国政府面临的一次大考。全面建成小康社会，最艰巨、最繁重的任务在农村，特别是在贫困地区，因此扶贫工作是各级政府在大考中取得好成绩的关键。抓好了扶贫开发，就抓住了国家中长期发展大局。　　精准扶贫不仅在中国，同样有着世界意义，具体体现为：一是为加快推进全球反贫困进程做出了重大的直接贡献。到2020年全面建成小康社会，实现现行扶贫标准下贫困人口全部脱贫，意味着中国将率先实现联合国2030年的减贫目标，这对于推进全球减贫事业、改善全球治理具有重大意义。　　二是为全球反贫困实践提供了可资借鉴的宝贵经验。二战以来，在世界银行等机构的引领下，发展中国家和发达国家携手合作，为解决贫困问题进行了大量探索，取得了不少成绩，但也有一些深层次的问题没有找到有效解决方案。中国精准扶贫的实践探索，不论是在宏观的战略与政策层面，还是在微观的模式与策略层面，都有很多独树一帜的“新鲜事”，能够为其他发展中国家的减贫工作提供新的思想观念和可以借鉴的具体做法。　　三是为反思以西方为中心的社会科学理论提供了实践支撑。在中国所取得的受到全球瞩目的各种成就中，扶贫开发可以说是最没有争议、最能够得到其他国家认可的。扎根中国的精准扶贫实践，开展经济社会发展及政府治理诸领域研究，思考、提炼和建构社会科学理论，是中外社会科学家推进社会科学发展的有效途径，也是全球学术界反思自大航海时代以来以西方为中心的社会科学理论的重要支点。对于中国来说，精准扶贫为开展社会科学理论创新，非公有制经济实践提供了丰富的经验资源。

您好，起诉书合适百度文库搜一下就有，更严谨的您可以到当地人民法院的官网上搜一下，一般法院都会提供范本供您下载修改使用的（同时一般还会有其他需要填写、提交的资料也可一并下载准备）。一般诉状主要内容包括——1、原告、被告信息：姓名性别出生日期身份证号码详细家庭地址及联系电话等。如果不知道对方的身份证号码和住址，可以在立案庭向法院申请要一份调取被告户籍信息的文件，拿着这个文件到被告户籍所在地县级以上公安机关申请调取信息。2、请求事项：这部分的主要内容是写清楚你要对方还多少钱，利息怎么计算以及本案诉讼费由谁负担。3、事实和理由：这部分主要是写清双方产生纠纷的事实以及举证相关的情况。其实起诉书并不是最重要的，法官审理案件也不光看你一纸诉状，更讲求的是事实证据。因为一般而言“谁主张谁举证”，比起诉状，您更应该着手收集准备相关的证据比如借条，转账记录等等。如果是微信或者支付宝转账，您可以将记录下载或者截屏打印作为证据材料，这样有利于法官审理案件时参考（开庭时要出具原件的话得经过法官同意您才能到储物柜取出您的手机带进审理庭。）诉状根据被告人数准备，法院一份，最好自己留多一两份。相关证据材料也是。所有资料准备妥当之后就可以到被告或者原告所在地人民法院立案庭进行立案了。无论最终判决谁承担诉讼费，立案时都会由您先行支付。祝题主早日拿回自己的钱，用法律维护自己的合法权益！愿法律长出更锋利的牙齿！

民生四需最基本的就是衣、食、住、行。所谓民生，主要是指民众的基本生存和生活状态，以及民众的基本发展机会、基本发展能力和基本权益保护的状况，等等。建设之首要在民生。故对于全国人民之食、衣、住、行四大需要，政府当与人民协力，共谋农业之发展，以足民食；共谋织造之发展，以裕民衣；建筑大计划之各式屋舍，以乐民居；修治道路、运河，以利民行。扩展资料：民生诉求不只是衣食住行两个关键词在两会上格外引人注目：民生和反腐。它们并不新鲜，在以往的两会中也曾频繁出现，不同之处在于，不管是政府工作报告，财政预算报告，还是代表委员的议案、提案、建议、发言，它们都无可替代地成为今年的会议焦点。物价、房价、教育、就业、养老、医疗，都和普通人的生活息息相关。当民众意识到两会将决定自己以后缴多少税、房价能不能降、看病还难不难之时，自己与人民大会堂内的高层政治之间的距离，不再遥不可及。因为十几天的会议所能深刻影响的，就是那些看似远离政治的普通百姓。

智能水务管理是主要研究水务工程管理。智能水务管理具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技能，面向水利、环境和公共设施管理业的水利工程管理技术人员、水生态和江河治理工程技术人员等职业群。智能水务管理能够从事水务工程设施运行管理、水污染监测与治理、水资源证件与管理、水务工程项目管理、水务工程施工、水务工程设计等工作的高素质技术技能人才。智能水务管理主要面向地方水务管理、河道管理和水利建设等单位，从事城乡水务管理、水资源开发利用、河道治理、水利水电工程施工与运行管理以及市政工程施工与管理等工作。智能水务管理就业方向1、城市供水行业在城市供水行业中，智能水务管理主要体现在水处理、水质监测和供水调度等方面。通过智能化技术，可以实现对供水管网的水质、水量、水压等参数进行实时监测和数据分析，从而确保供水安全和稳定。智能水务管理还可以通过数据分析和预测，优化供水调度，减少水资源浪费，提高供水效率。2、农业灌溉行业在农业灌溉行业中，智能水务管理主要体现在智能化灌溉和用水管理方面。通过安装智能灌溉控制系统，可以实现按照作物的生长需要和土壤湿度等参数进行精确灌溉，从而减少水资源的浪费。3、工业用水行业在工业用水行业中，智能水务管理主要体现在水资源的高效利用和废水处理方面。通过智能化技术和系统，可以实现工业废水的高效处理和再利用，从而减少废水的排放和对环境的污染。

1、制造业是指机械工业时代对制造资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等），按照市场要求，通过制造过程，转化为可供人们使用和利用的大型工具、工业品与生活消费产品的行业。 2、中国的制造业分为三类：一类是轻纺工业，包括食品、饮料、烟草加工、服装、纺织、皮革、木材加工、家具、印刷等，占我国制造业比重为30.2%。 3、一类为资源加工工业，包括石油化工、化学纤维、医药制造业、橡胶、塑料、黑色金属等，占33%。 4、一类为机械、电子制造业，其中包括机床、专用设备、交通运输工具、机械设备、电子通讯设备、仪器等，约占35.5%。

大容山森林公园；大容山风景区是广西省级森林公园，位于北流县。大容山海拔1275、6米的主峰莲花顶腹地内，总面积2930公顷，距玉林城区46公里，北流23公里，森林公园山体高大，森林密布，山脉绵远，峰峦叠嶂；2、谢鲁山庄；谢鲁山庄风景区是广西省级风景名胜区，位于陆川县西南24公里的乌石镇谢鲁村，始建于1921年，历时7年建成，占地400亩，庄内亭台楼阁，回廊曲径，依山构筑，所有房屋建筑均为砖墙瓦顶，保持着浓郁的乡风民；3、陆川温泉；陆川温泉，位于县城南0.5公里，九洲河与妙垌河汇合处，陆川是广西第一批对外开放旅游县， 陆川温泉面积约1亩，温度高达56度，属碱性磷酸盐泉，富含碳酸盐、硫酸盐、氯、钾、钠等24种化学成份和有益于人。