模拟电子技术和数字电子技术有什么区别

模电是模拟电子技术，数电是数字电子技术，他们处理的信号是不同的。模拟电路是指用来对模拟信号进行传输、变换、处理、放大、测量和显示等工作的电路。模拟信号是指连续变化的电信号。模拟电路是电子电路的基础，它主要包括放大电路、信号运算和处理电路、振荡电路、调制和解调电路及电源等。用数字信号完成对数字量进行算术运算和逻辑运算的电路称为数字电路，或数字系统。由于它具有逻辑运算和逻辑处理功能，所以又称数字逻辑电路。现代的数字电路由半导体工艺制成的若干数字集成器件构造而成。逻辑门是数字逻辑电路的基本单元。存储器是用来存储二进制数据的数字电路。从整体上看，数字电路可以分为组合逻辑电路和时序逻辑电路两大类。模拟电子主要内容包含有：常用半导体器信号在时间和数值上都是离散的信号称为数字信号 ，基本放大电路，多级放大电路，集成运算放大电路；数电处理的是数字信号，信号在时间和数值上都是离散的信号称为数字信号。它包括门电路，组合逻辑电路，触发器，时序逻辑电路，半导体存储器，可编程逻辑器件等等。

模拟电子技术要学好主要是吃透电子元件，再回过来巩固知识点。模电虽然不能在短时间内学精通，但是通过突袭，在短时间内掌握模电也可以的，最开始不要看到一些高深莫测的理论就却步，要知道再复杂的理论都是由一个个简单的模块或者说一个个简单的电子元器件组成的。我们一定要把主要精力放在电子元器件上，吃透每一个独立的元器件，再来回顾那些凌乱的电路图，自然就烟消云散了。简介：电子技术是根据电子学的原理，运用电子元器件设计和制造某种特定功能的电路以解决实际问题的科学，包括信息电子技术和电力电子技术两大分支。信息电子技术包括 Analog （模拟） 电子技术和 Digital （数字） 电子技术。电子技术是对电子信号进行处理的技术，处理的方式主要有：信号的发生、放大、滤波、转换。

模电即模拟电子技术，是一门研究对仿真信号进行处理的模拟电路的学科。它以半导体二极管、半导体三极管和场效应管为关键电子器件，包括功率放大电路、运算放大电路、反馈放大电路、信号运算与处理电路、信号产生电路、电源稳压电路等研究方向。 数电即数字电子技术，主要研究各种逻辑门电路、集成器件的功能及其应用，.逻辑门电路组合和时序电路的分析和设计、 集成芯片各脚功能。555定时器等。 随着计算机科学与技术突飞猛进地发展，用数字电路进行信号处理的优势也更加突出。为了充分发挥和利用数字电路在信号处理上的强大功能，我们可以先将模拟信号按比例转换成数字信号，然后送到数字电路进行处理，最后再将处理结果根据需要转换为相应的模拟信号输出。自20世纪70年代开始，这种用数字电路处理模拟信号的所谓“数字化”浪潮已经席卷了电子技术几乎所有的应用领域。

模拟电子技术相对于电路分析而言的特点在于:1、静态分析时模拟电子技术是处于非线性状态，注意各种偏置受限条件。2、微变等效电路分析只适用于小信号动态分析，大信号分析应采用图解法。

模拟电子技术与高频电子技术的区别是所属科目是不同的。模电指的是模拟电子技术，也就是具体讲述模拟电路的情况。高频电路指的是高频率的电路，也就是主要讲述高频电路的发展过程以及内容研究和分析。

《模拟电子技术基础(第3版)》第一、第二版曾分别获国家教委优秀教材一等奖和国家级优秀教材奖。根据十年来电子技术的新发展和丰富的教学实践，新版对第二版进行了全面修订。在基本保留第二版理论体系的基础上，精炼了基础部分，适当拓宽了知识面，新增了自测题，并力图在文字叙述方面更具启发性，有利于学生创新意识的培养。《模拟电子技术基础(第3版)》主要内容包括：常用半导体器件、基本放大电路、多级放大电路、集成运算放大电路、放大电路的频率响应、放大电路中的反馈、信号的运算和处理、波形的发生和信号的变换、功率放大电路、直流电源和模拟电子电路读图。《模拟电子技术基础(第3版)》适于作为高等院校电气信息类各专业的教科书，也可供其它相关专业选用和社会读者阅读。

本书第1版自2000年出版以来，被许多高职院校选用为教材，得到广大师生的关心，也积累了一些有价值的反馈意见。我们在第1版教材中坚持按照高职高专工程技术教育的人才培养目标，对模拟电子技术基础理论课进行了深化改革，强调理论与应用相结合的原则，在第2版修订时，又增添了部分内容，重新编写了各章的练习题，引导学生能运用基本概念、基本原理和基本分析方法来提高分析问题的能力，使教材更符合当前电子技术课程教学的需要，更有利于课程的教学和知识的应用。针对高职高专工科电类专业的特点，教材分基础篇和应用篇两部分。基础篇为模拟电路的基础知识，内容有二极管电路、晶体管放大电路、场效应晶体管放大电路、集成运算放大器、负反馈放大电路、集成运算放大器基本应用电路、功率放大电路、波形发生和变换电路、直流稳压电源、晶闸管及其应用、电子电路的读图；应用篇有较多短小精练的实用电路，各章附有颇具特色的习题。

一般比较常见的是张龙新这个版本的

模拟电子不算难，就是电路基础而已，之后的专业书哪个不比这玩意难

模拟电子技术是通过对常用电子器件、模拟电路及其系统的分析和设计的学习，使学生获得模拟电子技术方面的基本知识、基本理论和基本技能。为深入学习电子技术及其在专业中的应用打下基础。学好了它，你要学其他的电子方面就容易多了，电路图，原理之类的你多会懂了。学习模拟电子技术是很有必要的。更多关于模拟电子技术有什么用，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1675741615672890.html?zd查看更多内容

模拟电子技术是通过对常用电子器件、模拟电路及其系统的分析和设计的学习，使学生获得模拟电子技术方面的基本知识、基本理论和基本技能。为深入学习电子技术及其在专业中的应用打下基础。学好了它，你要学其他的电子方面就容易多了，电路图，原理之类的你多会懂了。学习模拟电子技术是很有必要的。更多关于模拟电子技术有什么用，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/1675741615672890.html?zd查看更多内容

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个人觉得你应该去图书馆借书，书里面将得详细些。 模拟电子技术是一门研究对仿真信号进行处理的模拟电路的学科。它以半导体二极管、半导体三极管和场效应管为关键电子器件，包括功率放大电路、运算放大电路、反馈放大电路、信号运算与处理电路、信号产生电路、电源稳压电路等研究方向。 1.素来有“魔鬼模电”之说，是因为这门课概念深奥难懂，先从理论说起，学习这门课有一个很清晰的线索：半导体材料的性质，半导体构成的元件，半导体元件组成的放大电路，处理电路。前后紧密相连，环环相扣，围绕着一个核心问题：信号的放大，运算，处理，转换，产生。在学习的时候，一定要从前往后切实的掌握基本概念，理解每个参数的物理意义。比如说，什么是输入电阻，什么是输出电阻，为什么要求输入电阻，输出电阻，如何求。。。。要理解每个参数的正确含义，切不可在没完全弄懂的情况下混过去，这样到以后反而更加麻烦。2.除了基本概念外还有基本电路，如二极管电路，共射极放大电路，乙类双电源互补功率发大电路，差分电路等。要掌握它们的工作原理，结构特点，性能特点。唯有如此，才能对它们的改进电路和类似电路做进一步的分析。3.在掌握基本概念和基本电路的同时也要掌握基本分析方法。比如，在求Q点时需要用直流通路，在求动态参数时需要小信号等效电路，对于基本的共射极放大电路和分压式带射极偏置电阻的放大电路，其求Q点参数的顺序是不同的。4.习题和试验一样重要，说到底理论掌握了还要多做习。模电试验是比较难的，难在电路设计对了，也接对了，可就是结果出不来，要么就是不理想，这是因为自激等的影响，不像数字电路接对了结果也就出来了。

//是并联的意思。例如，R1//R2，就表示R1与R2的并联电阻

模拟电子技术基础，作者金玉善。本书主要包括：半导体二极管及其基本电路基础、晶体三极管及其放大电路基础、场效应管放大电路、功率放大电路、模拟集成电路基础、负反馈放大电路、模拟信号的运算与处理、信号产生电路及直流稳压电源。本书具有基础性、先进性、实用性等特点。每章都配有一定量的例题和习题。在介绍常用的半导体器件基础上，对电子线路的基本概念、基本原理、基本分析方法进行了详细的讲解，着重培养学生分析问题、解决问题的能力。本书适于作为电气、信息类相关专业的本科模拟电子技术课程教材。

在某共发射极放大电路中，电源电压UCC＝12V，晶体管三个极UB=4.5 V 、UE =3.8 V 、UC =8 V，三极管工作在放大状态。晶体管三个极UB=4.5 V 、UE =3.8 V 、UC =4V，三极管饱和工作状态。晶体管三个极UB=2.3 V 、UE =1.6 V 、UC =11.2V, 则三极管的工作点靠近输出特性的截止区域。

我知道什么是模电和数电：模电即模拟电子技术，是一门研究对仿真信号进行处理的模拟电路的学科。它以半导体二极管、半导体三极管和场效应管为关键电子器件，包括功率放大电路、运算放大电路、反馈放大电路、信号运算与处理电路、信号产生电路、电源稳压电路等研究方向。 数电即数字电子技术，主要研究各种逻辑门电路、集成器件的功能及其应用，.逻辑门电路组合和时序电路的分析和设计、 集成芯片各脚功能。555定时器等。 随着计算机科学与技术突飞猛进地发展，用数字电路进行信号处理的优势也更加突出。拓展内容：数字电子技术主要讲述继承电路的原理和应用,如继承组合逻辑电路.继承技术器.继承以为寄存器的应用.门电路实现组合电路.用触发器实现时序电路的内容。为了充分发挥和利用数字电路在信号处理上的强大功能，我们可以先将模拟信号按比例转换成数字信号，然后送到数字电路进行处理，最后再将处理结果根据需要转换为相应的模拟信号输出。自20世纪70年代开始，这种用数字电路处理模拟信号的所谓“数字化”浪潮已经席卷了电子技术几乎所有的应用领域。

还是自己多研究一下，这样得来的答案对自己没多少好处，百度不能代替人生

由于模拟电子学历史很短。以晶体管为内容的模拟电子学历史只有70年，传统模拟电子技术教科书有很多弊病。例如，传统模拟电子技术教科书认为自由PN结少子漂移电流与多子扩散电流相平衡，决定内电场的形成。实际上，通常少子只有多子的13亿分之一。就是说，如果说N型半导体有13亿自由电子作为多子，那么只有1个空穴作为少子。1个怎么能与13亿个平衡呢？传统模电书简直像天方夜谭一样荒唐。模电课堂老师讲的荒唐，学生睡觉一大片，考试挂科一大群。甚至补考重修了还剩下一般学生在受罪。这就是当今大学模电教室的现状。传统模拟电子技术教科书就是典型的伪科学，不知道害苦了多少代可怜的学生。学好模电，首先要抛弃那些旧思想，跳出那些旧框框，解放思想。首先找一本好模电教科书，是学好模电的第一个基础。

难度堪比考清华北大。模电老师曾经说过：自学三天学会可上清北。模拟电子技术 (简称模电)是电子、电气、自动化、计算机等相关专业的专业课程，模电和数电是做电路设计相关工作必须掌握的专业知识，模电相对来说确实比较难，比数电要难一些。说难是难，但如果知道怎么学，再配合好书好老师和实践，其实也是可以进步迅速的，如果下面几个问题你都不会，说明还没入门：1) 什么时候需要用大信号模型，什么时候用小信号模型，为什么？2) 基本单级放大器的三种结构各有什么特点，输入阻抗，增益，输出阻抗，带宽该怎么推导？3) 运放放大器的各种参数：增益，带宽等如何推导？为什么运放只放大差分信号，减小共模信号？4) 运放的参数（增益，带宽等）和反馈回路之间的关系？为什么（大部分）运放必须接负反馈？5) Bode plot, laplace transform, fourier transform知道原理，基本的推导和为什么要使用这些？频域和时域之间的关系？对于我们学习电子的朋友，也许都会有同样的感觉那就是，数字技术要简单，好理解，而模拟电子技术难理解，较抽象。数字就是0和1，而模拟的值是无穷的，模拟电子的测试，设计等等，考虑涉及的问题也较广，需要有几年的积累，才能说是自己少懂。

把三极管当做一个节点处理即可，就共发射极而言：ib=ub/rb(其中ub可以在电路上求得，而rb为b极节点回路的限流电阻)；Ue=Ie*Re(其中Ie为发射极电流，Re为发射极反馈电阻)。 注意：以上仅符合直流工作点的计算，不适合交流回路分析！希望可以帮到

实践和学习理论配合，从实践中找到不会的问题再看书~！

说说我学模电的心得吧，模电其实没有想象的那么困难，首先的得掌握kcl kvl 戴维南，叠加，等电路基础的知识。这个不会就pass模电吧，然后第一张主要讲器件，pn结二极管，主要记住伏安特性曲线，并利用单向导电性会画波形就差不多了，三极管其实可以理解为两个pn结，要记住三极管工作在饱和，截止，放大区的条件，同时要看的懂输入输出曲线，这个对于失真的分析很有用(个人觉得这个自己推一边会更好)，然后就是场效应换，同样要记住转移特性曲线和输出曲线，还有管子的类型，接下来是最重要的放大电路，这里需要有点思维能力，但是不算难，电路分析遵从先静态后动态，就是求IBQ ICQ UCEQ Au Ri Ro公式最好自己推别死记，一般学校的单级放大电路会教固定偏置 分压偏置，的ce和cc电路，学习方向是高频还会学cb电路，之后就是差放电路这里稍微有点绕人，关键要知道单端输入，还是双端输入，这个对静态分析和动态分析影响挺大的，差放最重要的性能之一就是共模抑制比KCMR就是分别求差模放大倍数和共模放大倍数，再相除，然后就教功放电路，学校里一般教ocl otl 这个就是带公式，微积分学的好的可以把公式推导一下，最后会讲多级放大器，如果前面3电路都懂了，多级很简单，到此为止放大电路结束，下面就是频率响应，要求看的懂幅频特性，和相频特性，需要一点复变函数的知识，不过模电里面的这个挺简单的。然后就是反馈电路，关键就是要会判断组态，个人感觉也不难，然后就是运放，运放内部结构比较复杂，如果将来不准备走微电子方向就别看了，主要就是几个电路，比例运算，加减法运算，还有微分积分，对数指数等，纯应用的东西也不难，这个考试很容易考波形分析。最后会讲一些模电的简单作用，比如桥式整流，简单的串联稳压电源等也很简单。对于模电不能有恐惧心理，认真学你会发现模电很简单。至少学校里学的很简单，后面的作用可能比较难，需要不少经验，毕竟十年模电二十年高频。希望对你学习有帮助。

模拟电子技术难度适中，相比信号与系统，要更加基础，学习难度也不高，只要用心就能学好。

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非常难，不过以后用处非常大，主要是二极管，三极管，及场效应管的检测及应用，对以后维修各种电器设备非常有用，但是确实学习挺难的。

要回答这个问题，你一定要先理解直流通路和交流通路，以及叠加定理。直流通路计算直流偏置情况（静态工作点），为交流信号的放大作好准备（使得加上满足条件的交流信号后能处于放大区）。为简化分析，工程上可以将两部分信号单独处理（只要交流信号取得够小，可以将电路工作特性看成是线性的），适用叠加定理。而叠加定理在分析交流信号源的时候，要把直流信号源处理掉（电压源短路，电流源开路）。希望对你有帮助！

题干不详

电视机，音响，电脑，好多，几乎所有的电子设备都要用到模拟电子技术。因为即使是数字电子设备，也要有数模，模数转换装置。

三极管c极和b极瞬时电压极性相反，电阻不改变极性

有用啊，我专业就是自动化，模电是本专业的经典专业课啊，最重要的基础啊，不过也很难学，号称专业第一挂。学好了它，你要学其他的电子方面就容易多了，电路图，原理之类的你多会懂了，呵呵，加油啊

哈哈哈哈，要期末考试了吧，不过在这问估计问不出什么，毕业好久我模电早就还给老师了

电子技术是一门比较抽象的学科，学的人多能坚持下来的不多，最关键的是入门难，所以基础是关键。不要急于求成，一定要夯实基础搞懂每一个问题，最好是理论结合实践，动手制作一些电子电路，既提高了学习兴趣又有成就感，模拟电路学好了再学数字电路易如反掌，最后再学编程也会感觉轻松自如。模拟、数字、编程都学好了相信你一定是一个不可多得的人才。

模拟电路基本上就是学的低频电路，射频电路基本上就是学的高频电路。因为现在学科交叉的太严重了，所以就这样了。

Ce是旁路电容，作用是滤除交流成分，稳定发射极的直流静态电压。也叫静态工作点。

万事皆需淡定

场效应管是数字电路的基础，可以简单理解为导通与不导通。

宏观经济即宏观层面的国民经济，包括一国国民经济总量、国民经济构成（主要分为GDP部门与非GDP部门）、产业发展阶段与产业结构、经济发展程度（人类发展指数、社会发展指数、社会福利指数、幸福指数）。由于中国经济转型是一个复杂的系统性工程，而且在中国经济型转型期，各种基本经济关系也处在不断变化之中，宏观经济运行中也会呈现出许多新问题、新特征。因此，经济转型不可能一步到位，只有不断解决中国经济发展中的各种新问题、新挑战，稳步实现中国社会经济的全面发展，才能够最终实现中国经济转型的成功。

家长教育孩子的心得体会：孩子是父母的希望，孩子身心健康、快乐成长是做父母对孩子的心愿。做父母的要以身作则、和睦相处、互相体谅、相互学习与信任、礼貌待人。我建议孩子先复习作业的相关内容，再做作业。也会经常提醒她，平时做作业要认真对待，像平时测试以及考试一样的严格要求自己，把自己会做的题目先做，把不会做的题目绕到最后再做，这样就不会浪费时间。教育孩子应多些鼓励，少点指责。学校有各种各样的比赛，学科上有各阶段的测试，孩子拿到的成绩不管好与差，都是孩子付出的结果，成绩差的，不要过多指责孩子，要鼓励孩子“不怕功夫深，铁棒磨成针”只要在学习上付出了多倍的努力，相信一定会有所收获。对于成绩优秀的，表扬是肯定孩子付出有所收获，但又要提醒孩子“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。记得有一次语文测试，阅读短文回答问题，因为孩子理解错误，结果把“排比”写成了“拟人”的修辞手法。父母与孩子在一起认真看书的画面，传递出父（母）亲的关系，而且表现出是朋友的心灵沟通，孩子对学习产生了兴趣，有学习计划，提高学习效率，提升自身的思维能力。父母希望孩子能够多阅读有益的书籍提高自身的阅读能力，现在孩子的阅读能力有了提高。孩子说自己平时画画不太好，要求自己报名参加画画兴趣班，父母说：“要去学就认真的学。”后来孩子的画画水平有所提高了孩子现在的学习，都是为了以后的工作。

提升业绩20个方法提升业绩20个方法提升业绩20个方法，很多销售新人都很焦虑，因为自己不懂得如何销售产品，导致一直都是处于一个没有业绩的状态，为了要让自己提升业绩想了很多办法，我和大家一起来看看提升业绩20个方法的相关资料。提升业绩20个方法1客流少、复购低1、下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；3、会员消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分。4、推荐率低、成交率低：培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；产品相关5、货品问题：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；6、产品快到保质期：定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司7、备货不足：上货3天内做完新品的销售计划，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；8、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量。店员销售能力加强9、店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；10、销售技巧弱：针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；11、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；12、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；13、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；门店常规活动及管理14、要求打折：介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他门店去试买产品，了解别人的优质服务，优点可以学习；强调产品价值而非价格；15、门店没有活动：根据门店的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品；16、连带：提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客推荐；给顾客一个理由买多种，给店员一个理由卖多种；17、附加推销和备选做的不够到位：规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的产品为备选，可以利用收银后做推销和多说一句话推荐。18、空场门店氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、店员关联销售培；19、门店人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感；20、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力；提升业绩20个方法21、专心做好一件事刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用10天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段在解决。2、充分争取各种资源销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。首先要争取的，是管理层的支持。在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；财务部，能帮助销售人员了解财税和发票制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；技术部，能为销售人员提供技术支持。2001年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网络设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。3、做销售该做的事很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。其实，这种做法非常不职业。首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。知名打印机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是：当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对？当时，一位金牌销售经理的表现，获得所有人的认可。我们来看一下，他是怎样应对的：客户打电话说：你好，请问一下，你们是利盟公司打印机销售部吗？这位金牌销售说：是的，这里是利盟，请问有什么能够帮您的？客户说：我们是利盟的`老客户，每年都采购上百万的打印设备。这段时间，打印机坏了，应该怎么办？这位金牌销售说：请您拨打技术支持热线。客户说：不行，他们电话打不通，我需要你的帮助。这位金牌销售说：请您留下联系电话，告诉我大致什么障碍，我们的工程师会与您联系。在这次对话中，对方每年采购上百万，是真正的重要客户。但这位金牌销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。这一点，值得所有销售人员学习。4、找一段不被打扰的时间戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写着：Powerhour，请勿打扰。把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。如果你不知道，如何确定哪些工作是最重要的，以及如何做好取舍，你可以直接点击标题，学习另一节课程：工作很杂，如何快速抓住重点？5、拿80%精力服务重点客户很多销售新人，一天到晚很累，却没有任何收获。主要原因，是没有区分重点客户。精力有限，要学会放弃无效客户，把80%精力，用来服务重点客户。服务好这些客户，还能带来高质量的转介绍，你的销售业绩肯定不会差。如何区分重点客户？首先，必须是公司的目标客户；其次，可以参考以下几个标准：第一，公司规模；第二，业内地位和影响力；第三，发展趋势等；第四，需求迫切度；第五，对接人的决策能力。每个公司的重点客户标准，都不一样。也不一定规模大就是重点客户，甚至马上交钱的也不一定是重点客户。这方面，销售团队负责人要为销售新人，提供清晰明确的支持。不要让销售新人分析和猜测，哪些客户是重点客户。6、尊重付出的力量很多销售新人，都迫切想知道，自己什么时候才能成为金牌销售？阿里巴巴金牌销售贺学友老师说，这其实很简单。每天早上问自己，你的目标是什么？如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目标。只要你每天都完成目标，你的能力肯定在进步，你的客户数量肯定在增加，你的成交额肯定越来越大，你离成功自然越来越近。有些销售人员，早上说，要拜访8家客户，结果只拜访了6家，就累了、烦了，返回公司，把当天任务拖到第二天。或者是已经决定好，第二天要拜访客户，到了晚上，连客户都没约好，就打卡下班了。如果你也有这样的行为，而且不当回事儿，就要格外注意。长期没有业绩，往往是这些小事没有做好。周日，我发了这样一条朋友圈：从早上9点30到下午14点30，写完4节课，还有1节课。每天都有一项必须完成的任务。不能对时间偷懒，不能对质量侥幸；这也让我越来越平常心，加上之前的直播课和线下课，连续4个月无休，并不觉得多累。发完之后，有不少朋友点赞互动，我又补了一条真实的个人感悟：还有一点体会，就是每天都有固定成果的工作，才是真正的工作。大多数人，看着是上班，其实没什么稳定和可量化的产出只是心里耗自己而已。我以前也有这种情况，所以，不要自怨自怜。你付出的，早晚都会以各种方式，还给你。你没有付出的，早晚也会以各种方式，还出去。如果你想成长为一名金牌销售，核心方法很简单，就是每天完成目标，每天有固定成果，自然而然就会进步。有人又说，可我确实完不成任务。完不成任务，就是能力不行，能力不行就去补能力。工作计划能力不行，就去补工作计划能力；目标分解能力不行，就去补目标分解能力。逐一把这些具体能力提高了，业绩自然就好了。成为阿里巴巴销售冠军那年，贺学友白天跑客户，晚上约客户，躺在床上，还坚持每天看书学习。利用休息时间，参加各种销售培训，不断提升自身能力。贺学友老师认为，销售工作的核心法则，是播种理论，只要你付出努力，就一定有收获，一定有进步。但是，如果你不想付出，那可能你不适合任何工作。7、不要有投机心理销售新人容易产生投机心理。他们渴望一招制敌，总是在想，有没有什么技巧，可以不用起早贪黑，不用打大量的电话，就能快速签大单。于是，销售新人经常盲目学习。看到张三给客户送了一本书，最后签单了，他也给客户送书；听说李四陪客户打了一场高尔夫，他也去打高尔夫。其实，任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期实践。没有足够大量的拜访，就没有积累，没有积累，肯定无法签单。销售新人没有积累，盲目学习技巧，也容易误入歧途。如果你是一位资深销售，也千万记得，和新人分享经验时，更多分享背后的策略。不要过多强调技巧，以免新人误入歧途。8、认真做好销售日志很多金牌销售，都有做笔记的习惯。想象一下，和客户认识几年后，你还能清晰地说出第一次见面在哪里，客户是什么感受。所以，销售新人应该养成习惯，每次和客户沟通，记录好相关信息，定期进行整理，这也是销售人员的宝贵财富。怎样提升业绩业绩来源于公司将产品销售出去。因此业绩主要与产品、渠道、销售团队等几个方面相关。所以要提升业绩，需要从这三个方面下手：1、提升产品竞争力。找准市场需求，确定产品有解决市场需求的能力。然后要对产品进行包装，突显产品和公司的优势。2、增加销售渠道。两条腿走路要比一条腿走路要更好。所以根据实际情况，多尝试各种销售渠道，最终选择几个最适合公司的。3、打造高执行力创造力的团队。团队的核心在于团队管理者，一将无能累死三军。所以在打造销售团队的时候，先找到合适的头。有效提高业绩的九大方法由于没有掌握正确的方法，在面对没有业绩这一状况，作为管理者，就需要做到通过一些有效的方法去解决这一问题，这里，为大家分享怎样提升业绩的一些有效方法。1产品项目质量好产品质量是一个企业在市场中立足的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命，乃至企业的发展命运。没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展。作为老板，你必须了解你要销售的产品，你的产品要能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣。2有持续开发、筛选客源的方案有持续开发、筛选客源的方案，才能让客户源源不断。可以加强广告媒体的推广力度，有助于客户的信息收集。在宣传时要注意，根据消费人群的定位，针对这类特定的消费群他们平时喜欢的方式，进行宣传会更有效。通过良好的服务，换来顾客的口碑，一传十，十传百。就会让更多的人知道，并愿意推荐朋友到这里消费。3有后续提升客户的高客单项目客单价高了，同样的来客数，营业额就高，但项目一定要对客户有足够的吸引力，选项目要考虑到用户黏性。低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。这就要求一定要考虑清楚，选择什么样的项目最合适。高客单价项目强调产品与众不同，用什么支撑点会显得同样的产品比同行高端，至少要高一个档次。产品质量做得更好些，严格把控，这样的话，客户是完全可以接受高客单项目的。4团队环境氛围好团队要有共同的目标，这个目标必须在力所能及的范围之内，有一定的真实性和可操作性。但这个目标又不能轻易实现，必须有一定的难度，使得立志干一番事业的人值得为这个目标奋斗。始终充满乐观的精神，诚信守诺、严己宽人，这种修养形成的人格魅力将使团队内形成无形的向心力，增强团队的凝聚力。通过团队的规则与精神，将每一个团队成员的优势与能力充分而合理地凝聚在一起，形成一种远远超越个体力量简单相加的效果。5薪酬激励够诱惑人薪酬具有激励作用主要是指企业在进行薪酬设计时是对员工需求的满足的过程，员工需求一般主要有薪酬、情感、事业等，其中薪酬是比较重要的一种方式。薪酬的变动应与多劳多得相联系，与员工努力相挂钩，使员工的努力或价值能够在收益上有所体现。薪酬激励不应单纯体现在工资上，也可以体现在职位晋升上，发展晋升空间较大，这要比单纯的工资具有更好的激励作用。所以体现出多劳多得的收入模式及完善的晋升通道才能更好的提高积极性。6员工专业能力与销售能力够好作为老板，除了自身应以身作则外，还肩负培训的职责，提高员工的业务水平，专业技能和确立员工明确的服务意识的责任，让每一个员工都学会站在顾客的立场来考虑问题。我们提供服务的唯一目标：顾客满意。特别是推荐产品时，老板应适当的下放一些优惠的权力，尽力让员工处理，不要事无巨细事必躬亲。这样才能更加锻炼员工的销售能力，才能提高业绩，让员工拿到高工资，这样才能实现共赢，尽量放权给的员工并不忘对他们进行奖励。7企业平台育人体制合格企业育人机制合格才能更快的培育出可供使用的员工，根据这个员工的职业发展方向的选择，设计他的岗位，这就是指将合适的人用在合适的岗位上。为员工提供各方面的培训，促进其向“复合型”人才快速发展。企业发展需要专项高手，更需要综合通才，因此，“复合型”人才，多能手的素质更能决定企业的未来。为其提供广阔的平台，充分发挥其聪敏才智，发挥其主观能动性，要不拘一格、大胆任用，能用人所长，则天下人皆可为其用。8团队带队人优秀作为一个领导者，指挥者，一个集体的带头人，首先要可以包容下面所有人的缺点，和开发他们的优点。同时自己也应该是一个出色的角色，要有让所有人认同你，愿意听你的，让所有人佩服，让其他人信服你的能力，起好带头作用，凡事身先士卒，做好表率。了解你团队的每一个人，掌握他们的不同性格，这样方便管理。带头人要遵守执行好制定的制度，带头人都不遵守，又怎样让团队信服并去遵守呢？9企业帮扶机制合格制定激励老员工，快速培养新员工的帮扶机制，可以让新员工尽快了解公司文化和掌握操作技能，确保员工岗位技能得到进一步的提高。增加员工稳定性，降低人才流失率，加强了员工之间的良性沟通和交流。对于新员工来说，在短期内很快就能够学到新知识，掌握到新技能，并能够顺利通过考核享受到丰厚的工资待遇。互惠互赢，利于管理，受激励影响，老员工不但尽心尽力把自身所能毫无保留地传教给新徒弟，同时提高老员工操作的理论水平和锻炼培训能力。提升企业凝聚力和向心力，创造竞争好学、团结和谐的企业文化氛围。两匹马驼同样的东西，一匹马很健壮，驼起来很轻松，另一匹很瘦弱，驼起来很费力。瘦马希望壮马帮忙驼一些，却被拒绝，后来累死了。然后主人把瘦马的东西也让壮马来驼，最后，壮马也累死了。不要只顾自己前行，必要时也要拉伙伴一把，创造和谐友爱的团队氛围。1985年，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤。三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。不要以苦难为借口，不要自暴自弃。这世界是公平的，上帝关了一扇窗，但他同时会为你打开另一扇门。只要你永不放弃，只要你艰苦奋斗，总可以过上幸福的生活。人的一生中不可能会一帆风顺，总会遇到一些挫折，当你对生活失去了信心的时候，仔细的看一看、好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那会让你感觉到生活的美好。把脸迎向微风，就能感受凉爽；把脸迎向阳光，就能感受温暖；把人生面向春天，就会充满动力。即使是冬日，也要像向日葵一样绽放，像夏日一样明媚。如何提高自己的业绩方法提升业绩的方法常虹：1.人员的稳定2.做好优秀人员的重点培养工作3.适时的做好促销活动4.优秀柜长的储备5.内部良性竞争孙茸：1.最主要的是员工的稳定性，员工心态的调整及沟通，新员工辅导2.会员的管理工作，及三个数字落实淡维莉：1.通过赠送体验装，填写个人资料的方式，吸纳顾客信息，在活动前一个月操作，后电话回访顾客体验装使用感，告知促销活动信息，提前扩大会员到店人数2.品牌沙龙：通过广播或院校特殊系统或途径，预定特殊政策沙龙，吸引更多的客户人群何红梅：1.人员稳定，储备得力，优胜劣汰，不要因为有厂方就埋萝卜2.区域经理和主管能做好辅导员的角色，帮助员工成长3.活动的拉动，新颖的促销方式，差异化的策略4.吸引力的工资，找到员工的激励点5.定期的开展“服务沙龙或茶话会”，加强和忠诚客户的沟通，同时提供一些时尚信息，护肤知识，色彩搭配方面等知识，给会员更多的尊享，提高忠诚度和品牌美誉度6.新颖的“人气方式”，扩大招募新会员的范围和方法7.引导员工最好会员回访的工作，确保活动时会员可以创造业绩8.做激励案，错开滞销品或是不好销售的产品，专门针对主题品、畅销品和各明星产品做激励案，提升员工的销售热情和状态，提高员工的自信心。因为如果是针对滞销品做激励案，员工永远只会有一个感觉：这个东西卖不出去，我拿不到这个奖励，卖不卖无所谓，提示激励案“新品”方面马文亚：1.整合有共同消费的客户公司，进行第三方营销，例如：珠宝，服饰，饰品，美容行业2.各个柜台，安定合适的柜长，每月定期培训两次，以管理责任心、付出、爱心等方面进行培训，同时进行柜长交流分享李利红：1.人员稳定，8月做好销售，会员回访练兵，为旺季做好准备2.争取下半年好时间段档期，做大中型促销，来提高店销蒲玉洁：1.研究顾客心理，取得顾客信任，投其所好2.员工核心能力的提高姜渤：1.提高员工销售技巧，调整人员结构，优胜劣汰2.针对性的主题品激励案，适时的配合促销活动张武博：1.控制人员流失率是销售的根本，人员稳定性是销售的铺垫，对新入职加以产品知识与销售方法、经验的培训，对老员工加以心态辅导与沟通2.每月应做让员工有动力的激励案，调起员工主动性，应采取“三声二主动”，迎接声，介绍声，送客声，主动迎接，主动介绍百货一部：1.活动拉动提高销售2.区域人员稳定，是提高销售的根本财务部：1.做好柜台的基础工作2.调整好中层领导的心态，不要把负面的东西传导给员工，让员工有归属感3.培养造就优秀柜长4.合适的人用在合适的岗位5.做好员工的服务工作6.做好引导工作超市部：1.做好柜台陈列，给人一种丰满和眼前一亮的促销感觉2.做好员工的仪容仪表以及礼仪的专业培训，提升服务质量，促进和客户的关系。让顾客感觉专业和享受到的服务要物超所值3.加强员工自信心的培训。如果SL能让顾客与自己一样对产品有着相同的好感，则顾客极易向你购买东西。如果你企图说服他人去做连自己都做不到的事情时，不久便容易遭到顾客识破。你对自己的产品有信心，你的顾客对它自然也不会有信心4.找对合适的销售人员，稳定培养5.挖掘客户需求，塑造产品利益6.提高巡店质量7.做好与店方领导、厂方领导的客情关系8.适时做相应的促销活动来提升销售业绩9.做好员工服务与激励工作，坚持员工事无小事10.提升中层的管理技能和辅导下属的技能，让下属有归属感和信赖感11.协助员工做好柜台基础性工作

请描述下你的网络环境

1.Life is brief, and then you die, you know？人生短暂，过着过着你就没了，明白么？——乔布斯2.Innovation distinguishes between a leader and a follower.领袖和跟风者的区别就在于创新。——乔布斯3.We"re here to put a dent in the universe. Otherwise why else even be here?活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？——乔布斯4.I would trade all of my technology for an afternoon with Socrates.我愿意用我所有的科技去换取和苏格拉底相处的一个下午。——乔布斯5.Be a yardstick of quality. Some people aren"t used to an environment where excellence is expected.成为卓越的代名词，很多人并不能适合需要杰出素质的环境。——乔布斯6.The only way to do great work is to love what you do. If you haven"t found it yet, keep looking. Don"t settle. As with all matters of the heart, you"ll know when you find it.成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。——乔布斯7.Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world？你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？——乔布斯8.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose.谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。——乔布斯9.Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me ... Going to bed at night saying we"ve done something wonderful... that"s what matters to me.是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。——乔布斯10.We think basically you watch television to turn your brain off, and you work on your computer when you want to turn your brain on.我们认为看电视的时候，人的大脑基本停止工作，打开电脑的时候，大脑才开始运转。——乔布斯11.You can"t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they"ll want something new.你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。——乔布斯12.Death is very likely the single best invention of Life. It is Life"s change agent. It clears out the old to make way for the new.死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。——乔布斯13.Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary.要有勇气追随心声，听从直觉，它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。——乔布斯14.Your time is limited, so don"t waste it living someone else"s life.…Don"t let the noise of others" opinions drown out your own inner voice.你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。——乔布斯15.If you do something and it turns out pretty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out what"s next.你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。——乔布斯16.Are you tired of living someone else"s dream? No doubt, it"s your life and you have every right to spend it in your own individual way without any hurdles or barriers from others. Give yourself a chance to nurture your creative qualities in a fear-free and pressure-free climate. Live a life that YOU choose and be your own boss.你是否已经厌倦了为别人而活？不要犹豫，这是你的生活，你拥有绝对的自主权来决定如何生活，不要被其他人的所作所为所束缚。给自己一个培养自己创造力的机会，不要害怕，不要担心。过自己选择的生活，做自己的老板！——乔布斯

正高是职称，主任医师相当于正教授级别

事业单位应当采用年限平均法方法对无形资产进行摊销。

　　发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。下面是我为大家提供的关于青年志愿者表态的发言稿，内容如下： 　　【青年志愿者表态发言稿一】 　　尊敬的各位领导、志愿者朋友们： 　　大家好，昨天是第50个“学雷锋纪念日”，也是第13个中国青年志愿者服务日。每当这个时候，我们总会想起一个光辉榜样的名字——雷锋。这个熠熠生辉的名字，伴随着亿万热血青年走过了几十个春夏秋冬。虽然时代在发生巨大变化，但雷锋依然像一面旗帜，放射着夺目的光芒。 　　雷锋精神充分体现了尊老爱幼、助人为乐、公而忘私、团结和睦等中华民族的传统美德。沿着雷锋的足迹，秉承雷锋的精神，大力弘扬文明新风，用实际行动促进社会主义和谐社会建设，是我们当代青少年庄严的承诺。 　　志愿精神，薪火相传。作为一名青年志愿者，能够为全区人民、为社会服务，这不仅是我们的一种幸运和骄傲，更是我们义不容辞的责任和义务。十八大提出要全面建成小康社会，这更需要我们具有“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，更需要我们参与志愿服务活动。一个充满爱心、团结互助的社会才是人类幸福的家园。作为青年一代，不管在什么时候在什么岗位，都要做雷锋精神的传播者、实践者、引领者。为学雷锋志愿服务做出示范，影响和带动更多的人成为志愿者。我们没有理由吝惜我们的青春和热情。我们有责任、有能力向社会证明：我们是朝气蓬勃的"一代，我们更是有理想、有爱心、有担当的一代。 　　我们将严格要求自己，遵守服务守则，牢记行为规范，掌握服务技能，弘扬志愿精神，决不辜负领导和人民对我们的期望。我们将以一流的精神状态，积极参与到各项志愿活动中，在为广大人民群众服务的社会实践中更好地锻炼成长，创造出无愧于青春、无愧于时代的崭新业绩。展示新时代青年的亮丽风采，为社会和谐发展和全面进步增光添彩。 　　发言完毕，谢谢大家! 　　【青年志愿者表态发言稿二】 　　尊敬的各位领导、亲爱的青年志愿者朋友们： 　　当xx师范学院青年志愿者服务的旗帜在我们手中迎风飘扬的时候，我们体会到一种光荣而神圣的使命感。此时此刻，我们每一位青年志愿者，无不为之激动和振奋，无不感到骄傲和自豪。 　　随着全院志愿者群体的不断扩大，我院领导开始注重学院团员青年对延伸志愿者服务的渴求。本着从细微之处着眼，从实际工作出发的想法，在20xx年重新组建了东软志愿者服务队。这支队伍的人员结构是以团干为骨干，全院团员、群众为重要补充。在志愿队成立后，青年团员也积极主动地加入到服务队中。参与人数也从05年创队时期组织的90多名朝气蓬勃、满腔热血的队员发展到队伍现拥有740名志愿者。我队在南海区义务工作者联合会以及学院团委指导下，一直秉承“助人自助，提升自我”的服务理念，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神，组织全学院志愿者，发挥自身的优势和特长，广泛开展社会公德公益服务活动，增强我院大学生的社会服务意识，提高综合素质，倡导团结友爱，积极进取服务社群的新风尚，为推动精神文明建设而努力。不断拓展义务工作服务新领域，促使志愿者的义务工作再上一个新台阶。关于队伍管理方面，我们做到完善管理机制，切实抓好志愿者队伍的基础建设。在队伍发展的过程中，不断加强管理制度建设，确保志愿服务工作有序进行。 　　作为一名青年志愿者，能够为全院师生、为社会服务，这不仅是我们的一种幸运和骄傲，更是我们义不容辞的责任和义务。在全面建设和谐社会的历史进程中，“奉献、友爱、互助、进步”是公众心底的呼唤，是这个时代迸发出的声音，一个充满生气的、文明的社会环境更有利于竞争，更有利于发展。一个具有凝聚力的民族，才是充满希望的民族。作为当代青年，在社会的每一个关键时刻，在党和人民最需要我们的时候，挺身而出，贡献力量，是我们唯一选择，我们没有理由吝啬我们的青春的热情。我们也有责任、有能力向社会证明：我们是朝气蓬勃的一代，我们更是有理想、有责任心的一代。 　　我们将严格要求自己，遵守服务守则，牢记行为规范，掌握服务技能，弘扬志愿精神，决不辜负党领导和团组织对我们的期望，以一流的优质服务，一流的精神状态，展示当代大学生的亮丽风采，树立周口师范学院的良好形象，为创建节约校园，构筑和谐社会贡献自己的力量。 　　青年志愿者朋友们，让我们以文明使者的名义，携起手来，激扬青春，贡献真情，共同投身于各项志愿服务中去，做出我们青年志愿者应有的贡献。 　　谢谢大家!

心理评估的内容大致包括智力、人格、精神病性、精神药物和酒依赖、家庭功能、社会功能等项目。临床上常用的心理测验量表有：明尼苏达多项人格量表、明尼苏达多相人格量表、艾森克人格问卷、症状自评量表、抑郁自评量表、焦虑自评量表、生活事件量表、强迫症状量表、精神疾病自测量表、精神病性量表、人格测验、儿童行为观察量表、明尼苏达相对人格量表、卡特尔16种人格因素问卷、大五人格因素测验等。五种方法：1．调查法：是借助于各种问卷、调查表和晤谈等方式了解被评估者的心理特征的一种研究方法。2．观察法：是心理学研究中最基本的方法，也是心理评估的基本方法之一。3．会谈法：会谈法的基本形式是评估者与被评估者面对面的谈话方式而进行的评估。4．作品分析法：所谓“作品”是指被评估者在日常生活中创作的日记、书信、图画、手工艺晶等，也包括生活和劳动中所做的事情和生产的其他物品。5．心理测验法：心理测验是在实验心理医学教`育网搜集整理学的基础上形成和发展起来的一种测量工具。

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

无形资产摊销的计算方法：1、摊销范围使用寿命有限的无形资产应进行摊销，通常将其残值视为零。使用寿命不确定的无形资产不应摊销，但要计提减值准备。2、摊销时间企业应当按月对无形资产进行摊销。对于使用寿命有限的无形资产应当自可供使用(即其达到预定用途)当月起开始摊销，处置当月不再摊销。3、去向企业自用的无形资产，其摊销金额计入管理费用。出租的无形资产，其摊销金额计入其他业务成本。某项无形资产包含的经济利益通过所生产的产品或其他资产实现的，其摊销金额应当计入相关资产成本。

员工激励方式有如下内容：1、建立绩效考核体系建立有效的绩效考核体系，了解和规范化绩效考评的指标、依据、评分标准及奖赏制度，对企业的实际情况和工作岗位的特性来选择合适的评估方式，并使绩效考核体系正确合理，行之有效。绩效考评的方法很多，但是都有各自优点和缺陷，因此，要综合各方面进行考虑后，选择合理的考评方法，对于考核得到的结果也要有理有据。2、加大落实激励机制企业的激励机制应该是落实到实处，而不是重在形式化方面。企业要建立起公平公正、合理的、适合自己企业发展的激励体系。树立内部竞争与个人长期发展意识，建起一个实施起来有成效的企业激励管理体系，并且在激励时严格按照激励管理制度实行并且长久的坚持。建立合理的薪酬结构，工资制度设计要科学公正，建立具有一定竞争力的薪酬，企业支付较高的薪酬能够吸引在企业外部的人才及一些企业精英，合理的工资会为企业带来较高的满意感和忠诚感，还会减少企业职工离职率。合理的设计符合员工需要的福利项目，企业具有完善的福利制度会吸引外部员工和保留内部员工，福利制度如果设计的好，可以增加职工对于企业的忠诚度和信任度，也有利于企业吸引人才。实现薪酬与绩效挂钩，薪酬与绩效相结合可以调动企业员工工作的积极性。3、尊重员工个性差异尊重个体的差异性，由于来自不同地区，具有不同性别、教育背景和个人经历，必然会产生不同的思维方式、行为特点和处事风格。创造性的最大特点就是求异，具有创造性潜能的优秀人才往往有着强烈的个性，或者说，优秀人才的创造性往往蕴含于其独特鲜明的个性之中。4、培训激励通过培训，可以改变员工的工作态度、增长知识、提高技能、激发创造力和潜能，另一方面也能增强员工自身的素质，最终增加了员工的终身就业能力。因此，公司应加大对员工培训和开发的投资，为员工提供受教育和不断提高自身技能的学习机会。5、 企业实事求是，务实减少无效加班，鼓励员工提升工作效率，有事情就加班，没有事情就让员工有更多的时间去学习和自我成长。这也是企业走向健康有序的发展之路。6、 使用创新的员工激励工具激励员工

首都经济贸易大学有专升本。可以通过首都经济贸易大学继续教育学院查询专升本信息。1、首都经济贸易大学，办学地点位于北京市，由北京市直属主管，北京市、北京市共建。专升本的具体专业可以点击底部咨询招生老师。2、专升本的报名条件首先参加首都经济贸易大学专升本考试必须具有专科学历，在读和专科毕业的考生才可以参加专升本考试的报名及考试，考试分数及其他身份考察通过后可进入本科学校继续学习。所有工作由北京市授权首都经济贸易大学主持。普通专升本考上后需要再读2年本科，普通专升本是属于普通高等教育，实行和普通本科生平价费用。3、自考专升本自考专升本是自考性质的本科，即独立本科段。自考专升本一般称为专套本，因为其学习形式自由，报考时间和专业不受限制，首都经济贸易大学文凭认可率相比后二者认可度要高，所以很受学生欢迎。4、成考专升本首都经济贸易大学成考专升本即成人高等教育，参加国家统一的入学考试，考试通过比较容易，录取率高。成人高考分为专科阶段和专升本阶段，每年一次报考机会。专升本考试是指大学专科层次学生进入本科层次阶段学习的选拔考试，是大专层次学生升入本科院校的考试制度，通过专升本取得的首都经济贸易大学本科毕业证企业也是认可的。并且很多外企很欣赏专升本的毕业生，认为这类毕业生有很好的自学能力。5、专升本就业前景怎么样？好找工作吗？专升本不一定就是本科生。专升本只说明你通过了专科升本科的考试，且成绩合格被首都经济贸易大学录取，并不代表你就是首都经济贸易大学本科生了。要成为本科生你必须在被录取后，按首都经济贸易大学本科阶段学习要求，完成学习任务，每门课程考试成绩合格并取得相应学分，获得首都经济贸易大学本科毕业证后，才算是首都经济贸易大学本科生。统招专升本面对在校应届普通全日制专科毕业生，部分省份对于知识文化水平要求英语水平达到四级。符合以上条件的应届毕业生就可以报名参加专升本了。专升本建议咨询专业且有资质的办学机构，2023年首都经济贸易大学专升本预报名已经开启，有意向的朋友们也可以来点击底部官网报名咨询。我们招生老师坐标北京市，是多所学校继续教育学院的合作办学点，关于北京市专升本有想了解的欢迎提问，我们在线做出专业的解答，为你保驾护航，让你在提升学历的道路上少走弯路！首都经济贸易大学夜大、函授和专升本预报名入口：https://www.87dh.com/xl/