贸易业务员是什么工作?

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。要求：1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。2、英文听、说、读、写能力。3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满激情。5、阳光，正能量者优先。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

销售

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　篇一 　　职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源; 　　2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程; 　　3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单; 　　4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜; 　　5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标; 　　6、有成功达成过订单的人员优先考虑! 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先; 　　2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程; 　　3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神; 　　4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。 　　篇二 　　职责： 　　1、熟练使用google搜索引擎及B2B贸易平台; 　　2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译; 　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 　　4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。 　　职位描述: 　　1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先; 　　2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先; 　　3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩; 有一定的压力承受能力; 　　4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练; 专业的国际贸易信函沟通能力; 　　5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，独立思考; 　　6、有团队精神; 品行端正; 　　篇三 　　1. 负责潜在客户开发和客户前期服务工作 　　2. 负责客户的联络和业务洽谈工作 　　3. 负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作 　　4. 负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作 　　5. 协助其他部门承当翻译工作 　　6. 协助其他部门做好客户接待工作 　　7. 上级交给的其它工作

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

外贸业务员每天要做的就是销售工作，请问你还有什么问题吗？有问题随时联系我一直在线。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

外贸业务员第二季度总结 　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　外贸业务员第二季度总结 篇1 　　一、销售业绩数据汇总： 　　略 　　二、第二季度销售目标： ￥950万元 　　鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 　　三、市场开发战略： 　　我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 　　1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 　　2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 　　3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合 　　①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 　　②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 　　③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。 　　外贸业务员第二季度总结 篇2 　　第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、接待方面 　　在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间) 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间) 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的"工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　外贸业务员第二季度总结 篇3 　　刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 　　从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线。正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 　　4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 　　6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　外贸业务员第二季度总结 篇4 　　我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有xxx个人。在xx年中，我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是xx年的xxx倍，我们全年实现了外贸利润xxx多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个xxx，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。xxx，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了xxx份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 　　xx年xx月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨，包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨，xx年，由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　xx年xx月份，从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xxx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。 　　通过xx年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 ;

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

我国民族平等、民族团结和各民族 共同 繁荣政策的重要体现双语教学的意义 实行双语教学是我国民族平等、民族团结和各民族 共同 繁荣政策的重要体现。 中华人民共和国成立以来，党和政府对在政治上 获得 平等权利的少数民族采取了“各民族都有 使用 和发展本民族语言文字的自由”的民族语言政策，为 部分 没有文字的民族创制了文字，为 部分 已有文字的民族规范和改革了旧 文字 。 同时，根据在民族地区普及基础教育的 过程 中，少数民族由于不懂汉语而影响教学效果的 实际 问题，决定推行双语教学，即在招收少数民族为主的学校，有条件的 采用 少数民族文字课本，并用少数民族语言授课，同时 根据 实际情况推广全国通用的普通话。 实践证明， 实行 双语教学具有极其重要的意义。

短的 续写我拿着,里还握着那把沉甸甸的小刀,不知为什么,回家的路途为何变的如此漫长…我抬起头,一堵大门压在我的面前,我进去了,妈妈的跑过来抢走了我手上的.看着妈妈,我不得不冲进房门.这时,奶奶进来了对我说∶“爸爸妈妈是有不对,但是你也有不对,爸爸在外面还能挂念着你羚羊木雕是爸爸对你的一份心意,但你没有问过爸爸就把它送给你的朋友.你说我说的对不对呢?”我点了点头,第二天,来到学校，坐在椅子上，只见万芳走了过来，我的心不由得砰砰的跳了起来。万方却牵着我的手笑着对我说：“咱俩一起去吃早餐吧”熟悉的那只手，熟悉的话语。后来，我向解释，万芳跟我说她一点也不生气。我高兴的笑了，如同那盛开的樱花徐徐飘落。放学，我和万芳一起回家，背后是一片橘红色的黄昏…但是，父母们能理解“朋友”是什么麽？长的 续写在回家上，天黑沉沉的，阴暗暗的，乌云密布，就好像要下狂风暴雨一般。回到家后，我小心翼翼地把羚羊木雕归还给了妈妈，这时，妈妈的目光顿时柔和了许多，眉毛也顿时“舒畅”了许多，欣喜地对我说：“这样做才是妈妈的乖孩子……”爸爸悠闲地坐在沙发上，嘴里抽着一支烟，平静地对我说：“是啊！以后做事要三思而后行才好啊！这么贵重的东西是不能随便送人的，就是连我和你妈妈也舍不得送啊！”话刚落音，他便又吸了一口，仿佛觉得十分的“美味”。脸上不时露出一丝微笑……我不再说些什么，一个劲地往房间里跑，便锁上了房门。虽然万芳也应经原谅我了；但是我的心就像是十七个打水——七上八下。心里总觉得十分对不起万芳，更不知道以后该如何去面对她，难道我就这样失去了我一个最要好的朋友吗？在春天一个阳光明媚的日子，我和万芳一起到院子里去踢足球，当我们正玩得起劲得时候，一个“噩耗”便离我们越来越近了。忽然间，正在我脚下的那个球飞出了脚底，直飞入邻居的窗户子。“哗啦”一声响，那片玻璃全碎了。突然时，我才意识到自己犯了错误，心里感到十分恐惧，显得惊慌失措。这时，被遭受迫害的那户邻居，气冲冲地跑出来说：“你们这家伙，谁弄得！给我站出来！看我怎样收拾你！”正当我犹豫时，万芳勇敢地站出来说：“阿姨，对不起！你要打就打我好了！”听了这番话后，我感到万分的疑惑，当我正想问万芳时，那一条条粗大的藤吊已经往她的身上挥去，我感到很痛，比打在自己的身上更加痛。万芳在我每次闯了祸后，都会替我承担，是啊！这样的朋友上哪去找啊！一天、两天、一年、二年……时间不知不觉地溜走了，事情在我们的印象中出不断地淡忘。我和万芳也时常在一起。玩耍，大家之间还是保持着朋友的关系。但是我我们之间那种天真，童真的心灵不尽消失了，似乎隔着一层玻璃一般，再也找不回从前的那种感觉了……

1.系统分析 系统分析是管理信息系统的一个主要和关键阶段，负责这个阶段的关键人物是系统分析员，完成这个阶段任务的关键问题是开发人员与用户之间的沟通。 系统分析从系统需求入手，从用户观点出发建立系统用户模型。用户模型从概念上全方位表达系统需求及系统与用户的相互关系。系统分析在用户模型的基础上，建立适应性强的独立于系统实现环境的逻辑结构。 分析阶段独立于系统实现环境，可以保证建立起来的系统结构具有相对的稳定性，便于系统维护、移植或扩充。 在系统分析阶段，系统的逻辑结构应从以下三方面全面反映系统的功能与性能： （1）信息。完整描述系统中所处理的全部信息； （2）行为。完全描述系统状态变化所需处理或功能； （3）表示。详细描述系统的对外接口与界面。 2.系统工程 用定量和定性相结合的系统思想和方法处理大型复杂系统的问题，无论是系统的设计或组织建立，还是系统的经营管理，都可以统一的看成是一类工程实践，统称为系统工程。 第二次世界大战以后。为适应社会化大生产和复杂的科学技术体系的需要．逐步把自然科学与社会科学中的某些理论和策略、方法联系起来．应用现代数学和电子计算机等工具．解决复杂系统的组织、管理相控制问题，以达到最优设计、最优控制和最优管理的目标。系统工程是一门高度综合性的管理工程技术，涉及自然科学棚社会科学的多门学科。构成系统工程的基本要素是：人、物、财、目标、机器设备、信息等六大因素。各个因京之间是互相联系、互相制约的关系。系统工程大体上可分为系统开发、系统制造和系统运用三个阶段，每个阶段又可划分为若干小阶段或步骤。系统工程的基本方法是：系统分析、系统设计相系统的综合评价。具体地说，就是用数学模型和逻辑模型来描述系统，通过模拟反映系统的运行、求得系统的最优组合方案和最优的运行方案。70年代以来，系统工程已广泛地应用于交通运输、通讯、企业生产经营等部门，在体育领域亦有应用价值和广阔的前景。它的基本特点是：把研究对象作为整体看待，要求对任一对象的研究都必须从它的组成、结构、功能、相互联系方式、历史的发展和外部环境等方面进行综合的考察．做到分析与综合的统一。最常用的系统工程方法，是系统工程创始人之一霍尔创立的，称为三维结构图：①时间维。对一个具体工程，从规划起一直到更新为止．全部程序可分为规划、拟定方案、研制、生产、安装、运转和更新七个阶段。②逻辑维。对一个大型项目可分为明确目的、指标设计、系统方案组合、系统分析、最优化、作出决定和制定方案七个步骤。③知识维。系统工程需使用各种专业知识，霍尔把这些知识分成工程、医药、建筑、商业、法津、管理、社会科学和艺术等，把这些专业知识称为知识维。 3.系统科学 系统科学是以系统思想为中心的一类新型的科学群。它包括系统论、信息论、控制论、耗散结构论、协同论以及运筹学、系统工程、信息传播技术、控制管理技术等等许多学科在内，是20世纪中叶以来发展最快的一大类综合性科学。这些学科是分别在不同领域中诞生和发展起来的，如系统论是在30年代由贝塔朗菲在理论生物学中提出来的；信息论则是申农为解决现代通讯问题而创立的；控制论是维纳在解决自动控制技术问题中建立的，运筹学是一些科学家应用数学和自然科学方法参与第二次世界大战中的军事问题的决策而形成的，系统工程则是为解决现代化大科学工程项目的组织管理问题而诞生的：耗散结构论、协同论等则是理论物理学家为解决自然系统的有序发展的控制问题而创立的。它们本来都是独立形成的科学理论，但它们相互间紧密联系，互相渗透，在发展中趋向综合、统一、有形成统一学科的趋势。因此国内外许多学者认为．把以系统为中心的这一大类新兴科学联系起来．可以形成一门有着严密理论体系的系统科学。早在60年代至70年代之间，美国一些学者看到了系统工程的发展与有关的基础理论紧密相关、系统工程与控制论的大系统理论互相渗透的情况．就将系统工程称为系统科学。参考资料：百度百科

大熊猫的体型较大，外形似熊，头较圆像猫，因而得名。大熊猫体长1.2～1.5米，体重50～80千克，体毛以白色为主，但四肢与肩胛部有连片的黑色毛区，眼区有形似眼镜的黑斑，耳、鼻端和尾端也皆为黑色。因其毛色黑白相间，主要栖息于山高、谷深、树高、竹密。茂密的竹林既是它们的食料基地，又是其藏身和繁育后代的场所。别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手，这是他们食肉祖先的本能，有利捕食，也能躲避敌害。大熊猫虽属食肉类，却喜素食，偶尔亦吃动物，但主要食物为少数几种细小的箭竹类的笋和较青嫩的茎、叶，俗称花熊和竹熊，是中国特产。

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养老究竟需要哪些服务 　　养老服务指的是为老年人提供必要的生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。下面是我带来的养老究竟需要哪些服务，希望对你有帮助。 　　一、养老究竟需要哪些服务？ 　　其实，人老了以后，需要3个最基本的服务。 　　1.送餐 　　吃饭是生存的最最基本的需求。老了以后，收入减少了，同时也可能无法自己做饭了，因此，养老首先要解决的是吃饭问题：能每天有饭吃，而且不需要自己做。 　　2.照料 　　人老到一定时候，吃饭、穿衣、上下床、上厕所、走动、洗澡这些基本动作可能都会逐渐做不了。因此，需要有人照料自己，帮助完成这些事情。 　　3.医疗 　　人老了，各种器官机能都严重退化，疾病缠身，需要有医生帮助解决病痛。 　　所以，送餐，照料，医疗，是养老需要的3大基本服务。 　　二、关于中国养老模式中的机构养老和社区养老问题 　　当前在中国，养老模式分为家庭养老，机构养老和社区养老三种模式。 　　1.家庭养老 　　说白了，就是人老了以后，完全由家庭成员照顾，由家庭成员提供饭菜，帮助完成穿衣、下床、上厕所、走动、洗澡等这些动作，生病了也由家庭成员送到医院并照看。 　　中国人的养老，自古以来就是这样的，但现在，由于独生子女政策，以及繁重的工作，这种模式已经不太可能实现了，如果是你，你觉得还能24小时提供上述这3项服务来照顾你父母吗？ 　　2.机构养老 　　简言之，就是把需要3项基本服务的老人送到专业养老院去。这是目前存在的主要方式，但这种方式问题很大： 　　（1）价格太高，我们老百姓大多数人是负担不起的。 　　住进专业养老院，其费用至少包括这几项：房费，餐费，照料费，医疗费，以及养老机构的利润，这几项加起来，房费+餐费+照料费+医疗费+企业利润，基本上远远超过大部分人的退休金了。 　　（2）当今社会随着熟人社交关系消失，导致严重心理问题。 　　首先由于离开家，没有了熟人社交，孤独感瞬间出现；其次被送进养老院，很容易产生等死的感觉，看着养老院里很多年龄大的不断去世，直接严重打击精神，严重者导致抑郁症。 　　3.社区养老 　　通俗而言，就是让老人住在自己家里，由社区专业养老服务机构提供上述3类基本服务。这种方式，和机构养老相比，对于老人而言，第一是省却了房费，费用似乎可以降下来；第二是保留了熟人社交关系，不会导致心理问题。似乎这种社区养老的方式很完美，但绝大多数社区养老服务企业根本无法生存，问题在什么地方呢？ 　　三、根本没法养活自己的社区养老服务企业 　　对于机构养老服务，其成本为：房费+餐费+照料费+医疗费。目前最便宜的机构养老月费用，大约在2000元左右。 　　对于社区养老服务，其成本为：餐费+照料费+医疗费，似乎可以比机构养老便宜很多。 　　但实际上，社区养老的服务成本更高，核心原因是一个社区内的消费者数量规模不足，无法摊薄服务成本。目前，在一个社区，需要提供3项基本服务的老人，基本属于高龄、失能和患病老年人，这类老人大约占社区60岁以上老人人数的10%。 　　比如，一个10000人的社区，60岁以上老人数量一般占15%（当前中国平均），即1500人，其中150人左右是需要这3项基本服务的。 　　这里，可以简单估算一下。 　　餐费：一日三餐送上门，假设按20元一天算，不包括配送费，最低也得600元/月； 　　照料费：一个最便宜的从农村来的生活护理员，至少得2000元/月，少了没人干； 　　医疗费：找一个最便宜的专业医生上门服务，即使一周一次，每次100元，至少得400元/月； 　　因此，最便宜也得3000元/月，其实大家一看估算的价格取值，这种情况在绝大多数城市，几乎是不太可能按照这样的价格找到服务者的。 　　这里，中国普通百姓的平均退休工资，大约不会超过2500元/月的，因此，理论上绝大多数普通百姓是无法实现住在自己家里获取完整的社区养老服务的。 　　所以，如上社区，即使分析有150个需要3项基本服务的老人，由于经济原因，顶多只有10%可以负担得起，也就15个左右的老人会接受上述价格。 　　但为什么机构养老企业可以2000元/月左右收费可以做下来，而社区养老服务企业如果按照2000元/月收费却很难生存呢？ 　　原因就是一个社区内的消费者数量规模太小，无法摊薄服务成本。 　　例如一个厨师，专门为一个老人做一天3顿饭，收600元/月，则几乎是不可能的，因为这样无法满足厨师对月收入的期望值。但如果让他同时为20个老人做一天3顿饭（做1个人的饭和做20个人的饭，其实工作量相差不大），收600元/人，就可以了，因为20个人可以收到12000元，按照常规，大约可以赚20%的利润，即2400元，大致可以满足一个普通厨师对月收入的期望值了。 　　据一些曾经提供社区老年餐厅的第三方企业估算，一个社区每天要达到2000份订餐数，社区老年餐厅才能保本，显然这是根本不可能达到的。 　　养老专业机构，把各个社区的少量需要3项基本养老服务的老人集中到一起，这样勉强可以达到一个顾客规模和服务人员数量的最高效率匹配，摊薄服务成本，从而能够获得持平或者微利。 　　而如果在社区成立一个第三方养老服务机构，提供3项基本服务，则基本上永远都达不到顾客规模和服务人员数量的最高效率匹配状态。在这种情况下，如果按照2000元/月的价格收费，彻底就是亏本的，根本无法实现持平或者盈利，一般而言，至少要按照4000元/月以上的"价格进行收费，才有可能持平或者微利。 　　事实上，在中国的大部分社区，超过4000元/月以上价格的社区服务，90%的普通百姓家庭都很难持续负担得起了。 　　因此，在中国，迄今都没有出现能够提供可持续的让社区老人负担得起的社区养老服务体系的第三方企业。 　　四、如何让你自己的企业成为那1%的能活下去的社区养老服务企业？ 　　从上述分析可知，如果提供社区养老服务，收费如果高于3000元/月，则绝大部分的普通百姓无法负担得起而持续使用，收费如果低于4000元/月，则绝大部分的社区养老服务企业无法生存，这就是目前的现状。 　　这里，一家社区养老服务企业（以下简称A企业）提供了一种可行的解决方案。 　　A企业的社区养老模式，其核心就是“基于社区公共钱包的补助模式+基于互助共享的服务提供模式”。 　　1.基于社区公共钱包的补助模式 　　社区公共钱包是由B公益基金会联合某信息技术公司联合运营的社区互助保险体系，A企业是B公益基金会的独家养老补助支付体系。 　　这样，事情就简单了：社区养老服务企业按照4000元/月的价格提供社区养老服务，而社区老人可以按照2000元/月甚至更低价格获得第三方养老服务，因为社区公共钱包为社区老人提供了差价补助，4000元/月的收费中为老人补助了2000元/月甚至更多。这里，老人的补助额度是根据其A特权指数所定，一般老人的A特权指数范围为5%-90%。举个例子，如果是65%，那么老人可以获得的补助是4000*65%=2600元/月，老人需要自付部分则为4000元-2600元=1400元/月，这个价格，完全可以让绝大多数普通老人负担得起。 　　至于如何让老人获得较高的A特权指数，这个就很简单，只需要老人和其子女的日常消费都在社区实体店（A企业经营）和社区周边的授权的店铺消费即可。 　　2.基于互助共享的服务提供模式 　　A企业另外一个核心机制是，采用社区互助共享模式提供社区养老服务体系。 　　A企业通过在本社区招募和培训闲置人员，将他们打造成能够为同一社区的老人提供送餐的社区厨师，为同一社区的老人提供照料的社区护理员，这样人力资源成本大大下降，从而可以提供低于4000元/月的服务价格，甚至3000元/月的服务价格还能实现微利，这样就可以几乎让社区中需要养老服务的老人都负担得起服务价格，同时也实现了企业的持续性发展。 　　综上，可以通过“社区公共钱包补助+社区互助共享模式”，A企业成为中国当前唯一可以在社区中提供社区养老的专业服务机构。 　　拓展阅读 　　提升养老机构服务质量 　　一：开展养老机构服务质量大检查、大整治活动。 　　系统查找养老机构服务质量存在的问题，聚力整改，夯实服务质量持续改善的基础； 　　二：加快养老机构服务标准体系建设。 　　以建立养老服务业标准化体系和推进服务质量星级评工作为牵引，不断完善服务质量地方性标准和养老服务信用体系建设； 　　三：深化医养结合服务模式。 　　通过多种有效方式，提高养老机构医疗卫生服务和健康管理水平，满足老年人慢病防治、养生保健、饮食起居、康复护理等需求； 　　四：加强养老机构安全管理。 　　树立全员风险防范意识，突出消防安全、饮食卫生等重点环节，常抓常备，消除隐患，打牢老机构服务质量建设牢固的安全管理基础； 　　五：提高养老机构管理服务人员素质能力。 　　落实本市《关于加强养老服务人才队伍建设的意见》，加强养老服务从业人员职业道德建设，完善人才培养和激励保障制度，提升队伍专业化水平； 　　六：全面提升养老机构信息化管理水平。 　　加强和规范北京市社会福利信息管理系统应用推广，强化养老机构运营管理及服务质量大数据建设，推进养老行业质量监管方式科学化、高效化、智能化； 　　七：开展养老机构服务质量万里行活动。 　　利用各类媒体，有计划、有步骤地宣传推广服务质量建设典型经验和典型机构，在全市养老行业形成质量至上的强烈意识，营造争取先进、力创一流的良好气氛； 　　八：开展“敬老文明号”创建遴选活动。 　　引导养老机构不断改进服务质量，争创全国“敬老文明号”单位，推进养老服务连锁化、规模化、品牌化发展； 　　九：完善养老机构服务质量监督体系。 　　广泛调动和发挥社会各界积极因素，建立政府部门行政监管、行业协会自律管理、服务对象及家属主动监督、社会舆论公开监督的养老服务质量监督管理体系，倒逼养老机构服务质量和安全管理持续改进，切实维护好老年人合法权益。 ;

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错误。有权限对注册会计师、会计师事务所、和注册会计师协会进行监督指导的是省以上财政部门，市级财政部门没有权限。《注册会计师法》第五条 国务院财政部门和省、自治区、直辖市人民政府财政部门，依法对注册会计师、会计师事务所和注册会计师协会进行监督、指导。

建筑电气工程的质量通病与防治措施 　　建筑电气工程的质量通病，你知道多少?怎么预防和治理呢?下面就和我一起来看看吧! 　　防雷接地不符合要求 　　1、现象 　　(l)引下线、均压环、避雷带搭接处有夹渣、焊瘤、虚焊、咬肉、焊缝不饱满等缺陷。 　　(2)焊渣不敲掉、避雷带上的焊接处不刷防锈漆。 　　(3)用螺纹钢代替圆钢作搭接钢筋。 　　(4)直接利用对头焊接的主钢筋作防雷引正经一。 　　2、原因分析 　　(1)操作人员责任心不强，焊接技术不熟练，他们多数人是电工班里的多面手焊工，对立焊的操作技能差。 　　(2)现场施工管理员对国家施工及验收规范GB501692《接地装置》有关规定执行力度不够。 　　3、预防措施 　　(l)加强对焊工的技能培训，要求做到搭接焊处焊缝饱满、平整均匀，特别是对立焊、仰焊等难度较高的焊接进行培训。 　　(2)增强管理人员和焊工的责任心，及时补焊不合格的焊缝，并及时敲掉焊渣，刷防锈漆。 　　(3)根据GB501692《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》规定，避雷引下线的连接为搭接焊接，搭接长度为圆钢直径的6倍，因此，不允许用螺纹钢代替圆钢作搭接钢筋。另外，作为引下线的主钢筋土建如是对头碰焊的，应在碰焊处按规定补一搭接圆钢。 　　室外进户管预理不符合要求 　　1、现象 　　(1)、采用薄壁铜管代替厚壁钢管。 　　(2)、预埋深度不够，位置偏差较大。 　　(3)、转弯处用电焊烧弯，上墙管与水平进户管网电焊驳接成90°角。 　　(4)、进户管与地下室外墙的防水处理不好。 　　2、原因分析 　　(l)材料采购员采购时不熟悉国家规范、标准，有的施工单位故意混淆以降低成本;施工管理员不严格或者对承包者的故意违规行为不敢持反对意见，不坚决执行规范和标准;监理人员对材料进场的管理出现漏洞。 　　(2)与土建和其他专业队伍协调不够。 　　(3)没有弯管机或不会使用弯管机，责任心不强，贪图方便用电焊烧弯。 　　(4)预埋进户管的工人不懂防水技术，又不请防水专业人员帮忙。 　　3、预防措施 　　(l)进户预埋管必须使用厚壁铜管或符合要求的PVC管(一般壁厚PVCΦl14为4.5mm以上，Φ56为3mm米)。 　　(2)加强与土建和其他相关专业的协调和配合，明确室外地坪标高，确保预埋管埋深不少于0.7米。 　　(3)加强对承包队伍领导和材料采购员有关法规的教育，监理人员要严格执行材料进场需检验这一规定，堵住漏洞。 　　(4)预埋钢管上墙的弯头必须用弯管机弯曲，不允许焊接和烧焊弯曲。钢管在弯制后，不应有裂缝和显著的凹痕现象，其弯扁程序不宜大于管子外径的10%，弯曲半径不应小于所穿入电缆的最小允许弯曲半径。 　　(5)做好防水处理，请防水专业人员现场指导或由防水专业队做防水处理。 　　电线管(钢管、PVC管)敷设不符合要求 　　1、现象 　　(1)电缆管多层重叠，有此寺方高出钢筋的面筋。 　　(2)电线管2根或2根以上并排紧贴。 　　(3)电线管埋墙深度太浅，甚至埋在墙体外的粉层中。管子出现死弯、痛折、凹痕现象。 　　(4)电线管进入配电箱，管口在箱内不顺填， 　　露出太长;管口不平整、长短不一;管口不用保护圈;未紧锁固定。 　　(5)预埋PVC电线管时不是用塞头堵塞管日，而是用钳夹扁拗弯管口。 　　2、原因分析 　　(1)施工人员对有关规范不熟悉，工作态度马虎，贪图方便，不按规定执行。施工管理员管理不到位。 　　(2)建筑设计布置和电气专业配合不够，造成多条线管通过同一狭窄的平面。 　　3、预防措施 　　(1)加强对现场施工人员施工过程的质量控制，对工人进行针对性的培训工作;管理人员要熟悉有关规范，从严管理。 　　(2)共通道中。当塔楼的住宅每层有6套以上时，建议土建最好采用公共走廊天花吊顶的紧饰方式，这样电专业的大部分进户线可以通过在吊顶之上敷设的线槽直接进入住户。也可以采用加厚公共走道楼板的方式，使众多的电线管得以隐蔽。电气专业施工人员布管时应尽量减少同一点处线管的重叠层数。 　　(3)电线层不能并排紧贴，如施工中很难明显分开，可用小水泥块将其隔开。 　　(4)电线管埋入砖墙内，离其表面的距离不应小子15mm，管道敷设要"横平竖直"。 　　(5电线管的弯曲半径(暗埋)不应小于管子外径的10倍，管子弯曲要用弯管机或拗捧使弯曲处平整光滑，不出现扁折、凹痕等现象。 　　(6)电线管进入配电箱要平整，露出长度为3-5mm，管口要用护套并锁紧箱壳。进入落地式配电箱的电线管，管口宜高出配电箱基础面50-80mm。 　　(7)预埋PVC电线管时，禁止用钳将管口夹扁、拗弯，应用符合管径的PVC塞头封盖管口，并用胶布绑扎牢固。 　　导线的接线、连接质量和色标不符合要求 　　1、现象 　　(l)多股导线不采用铜接头，直接做成"羊眼圈"状，但又不扩锡。 　　(2)与开关、插座、配电箱的接线端于连接时，一个端子上接几根导线。 　　(3)线头裸露、导线排列不整齐，没有捆绑包扎。 　　(4)导线的三相、零线(N线)、接地保护线(PE线)色标不一致，或者混淆。 　　2、原因分析 　　(l)施工人员未熟练掌握导线的接线工艺和技术。 　　(2)材料采购员没有按照要求备足施工所需的各种导线颜色及数量，或者施工管理人员为了节省材料而混用。 　　3、预防措施 　　(l)加强施工人员对规范的学习和技能的培训工作。 　　(2)多股导线的连接，应用镀锌铜接头压接，尽量不要做"羊眼圈"状，如做，则应均匀搪锡。 　　(3)在接线柱和接线端子上的导线连接只宜1根，如需接两根，中间需加平垫片;不允许3根以上的连接。 　　(4)导线编排要横平竖直，剥线头时应保持各线头长度一致，导线插入接线端子后不应有导体裸露;铜接头与导线连接处要用与导线相同颜色的绝缘胶布包扎。 　　(5)材料采购人员一定要按现场需要配足各种颜色的导线。 　　(6)施工人员应清楚分清相线、零线(N线)、接地保护线(PE线)的作用与色标的区分，即PA相-黄色，B相-绿色，C相-红色;单相时一般宜用红色;零线(N线)应用浅蓝色或蓝色;接地保护线(PC级)必须用黄绿双色导线。 　　配电箱的安装、配线不符合要求 　　1、现象 　　(l)、箱体与墙体有缝隙，箱体不平直。 　　(2)、箱体内的沙浆、杂物未清理干净。 　　(3)、箱壳的开孔不符合要求，特别是用电焊或气焊开孔，严重破坏箱体的油漆保护层，破坏箱体的美观。 　　(4)、落地的动力箱接地不明显(做在箱底下，不易发现)，重复接地导线截面不够。箱体内线头裸露，布线不整齐，导线不留余量。 　　2、原因分析 　　(l)安装箱体时与土建配合不够，土建补缝不饱满，箱体安装时没有用水准权校水平。 　　(2)认真将箱内的沙浆杂物清理干净。 　　(3)箱体的"敲落孔"开孔与进线管不匹配时，必须用机械开孔或送回生产厂家要求重新加工，或订货时严格标定尺寸，按尺寸生产。 　　(4)加强检查督促，增强施工人员的责任心。 　　(5)透切理解验收部门关于接地的有关规定。根据供电部门和市质检总站的要求，动力箱的箱体接地占和导线必须明确显露出来，不能在箱底下焊接或接线。接地的导线按规范当装置的相线截面S≤16mm2时，接地线最小截面为S;当16〈S≤35mm2时，接地线的最小截面为16mm2;当S〉35mm2时，接地线的最小截面为S/2。 　　(6)箱体内的线头要统一，不能裸露，布线要整齐美观，绑扎固定，导线要留有一定的余量，一般在箱体内要有10-5CM的余量。 　　开关、插座的盒和面板的安装、接线不符合要求 　　1、现象 　　(1)线盒预埋太深，标高不一;面板与墙体间有缝隙，面板有胶漆污染，不平直。 　　(2)线盒留有沙浆杂物。 　　(3)开关、插座的相线、零线、PE保护线有串接现象。 　　(4)开关、插座的导线线头裸露，固定螺栓松动，盒内导线余量不足。 　　2、原因分析 　　(1)预埋线盒时没有牢靠固定，模板胀模，安装时坐标不准确。 　　(2)施工人员责任心不强，对电器的使用安全重要性认识不足，贪图方便。 　　(3)存在不合理的节?土建专业密切配合，准确牢靠固定线盒;当预埋的线盒过深时，应加装一个线盒。安装面板时要横平竖直，应用水平仪调校水平，保证安装高度的统一。另外，安装面板后要饱满补缝，不允许留有缝隙，做好面板的清洁保护。 　　(2)加强管理监督，确保开关、插座中的相线、零线、PE保护线不能串接，先清理干净盒内的砂浆。 　　(3)剥线时固定尺寸，保证线头整齐统一，安装后线头不裸露;同时为了牢固压紧导线，单芯线在插入线孔时应拗成双股，用螺丝项紧、拧紧。 　　(4)开关、插座盒内的导线应留有一定的余量，一般以100-150mm为宜;要坚决杜绝不合理的省料贪头。 　　灯具、吊扇安装不符合要求 　　1、现象 　　(l)灯位安装偏位，不在中心点上。 　　(2)成排灯具的水平度、直线度偏差较大。 　　(3)吊链日光灯链条不平行，引下的导线未编又。 　　(4)吊扇的吊钩用螺纹钢加工，成型差;钟罩不吸顶，接线盒外露。 　　(5)阳台灯底盘铁板大落，生锈。 　　(6)天花吊顶的简灯开孔大大，不整齐。 　　2、原因分析 　　(l)预埋灯盒时位置不对，有偏差，安装灯具时没有采取补救措施。 　　(2)施工人咒责任心不强，对现行的施工及验收规范、质量检验评定标准不熟悉。 　　(3)采购员购买灯具时贪图使宣，罔顾质量; 　　(4)筒灯开孔时没有定好尺寸、民族位、圆孔直径不统一等。 　　3、预防措施 　　(l)安装灯具前，应认真找准中心点，及时纠正偏差。 　　(2)按规范要法语，成排灯具安装的偏差不应大于5mm，因此，在施工中需要拉线定位，使灯具在纵向、横向、斜向以及主同低水平均为一直线。 　　(3)日光灯的吊链应相互平直，不得出现八字型，导线引下应与吊链编叉在一起。

教师年度考核思想工作总结1 一学年的时光转瞬即逝。回顾过去，虽很繁忙但也很充实。在各级领导的关心帮助下，在各任课老师的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年如下： 一、师德表现方面： 我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，认真的参加每一次会议和升旗仪式。同时面向全体学生，热爱尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。不散布消极言论，处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。 二、教学工作方面： 作为年轻初一老师我知道自己的经验和积累是有限的，所以我很珍惜每个学习的机会，重视每次片区联教活动和公开课，把握时机认真学习，作好详细的，并结合班级具体情况进行分析、开展教学工作。在平时在教学过程中，本人积极认真钻研教材、备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。 同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 三、班主任工作方面： 首先，注重思想政治和道德教育。及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。针对初一学生的思想幼稚、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的学习生活中来。 其次，与科任老师密切配合，做好各科的协调工作，从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。 再其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观。利用班会课培养学生各种兴趣爱好，发展学生特长。 四、成绩方面： 无论是在教育工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，认真努力的去做每一项工作，并取得了一定的成绩。我任的初三政治在毕业检测中名列xx市第二名；初一的政治在本校第一名。 总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好本职工作，尽一个人民教师应尽的义务。 教师年度考核思想工作总结2 时光匆匆，转眼间，参加工作已经一年多。作为一名新教师，回顾过去的一年，本人在校领导、老师关心下，自己能不断加强政治学习和教学业务学习，使自己的综合素质不断提高，教学能力不断加强，圆满完成了校领导交给我的教学任务和其它各项工作。下面我就几个方面总结一下自己一个学期以来的工作。 一、在思想、纪律方面： 俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。在日常工作中时刻注意向其他教师学习，团结同事，严格遵守学校的各项规章制度。对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽。处处以一名教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 二、教学方面： 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。教学目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦；以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量；关心学生，爱护学生，为人师表，与学生亦师亦友。热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。积极的参加了学区和教体局组织的各项教研活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。 三、努力方向： 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。既然选择了教师这份平凡而又崇高的事业，我就将用青春的热血、无私的胸怀、毕生的精力来实践自己进入教师队伍的选择。“激情成就梦想”，相信在校领导和同事的帮助下，我的工作会百尺竿头，更进一步。同时，我也深深地相信我们的教师队伍一定会逐渐成为更加有朝气、有旺盛生命力的团队。 教师年度考核思想工作总结3 回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下： 一、思想工作方面 坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，用心参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自我，分析自我，正视自我。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。 二、教学工作方面 根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自我的理论素养，我不但自我订阅了体育杂志进行教学参考，而且还借阅超多有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。 三、教学业绩方面 在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初三学生中考体育成绩喜人，初一学生的体质健康标准合格率在95%以上。在课余运动队训练方面，我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。 总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了必须成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。 教师年度考核思想工作总结4 伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学年又要过去了，身为一名新教师，在参加工作的这一年来，在各级政府的正确领导下，自己不断的学习不断的努力，圆满的完成了各项任务。本人坚定自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。注重学习，关注国内外最先进的幼教动态，积极主动与同事交流学习经验，并始终围绕在园领导周围，拥护园领导工作，听从园领导分配，严格要求自己，认真完成每一项任务。课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，专心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总的来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助每个幼儿健康成长。工作之余，已完成了《学校管理》专科段的学习，并正在努力地完成《学前教育》本科段的学习。 一、思想品德 本人热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，能遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作，积极参加园内各项活动及教研活动，爱岗敬业，并做到用耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。 二、教育教学 在教学中，我知道要提高教学质量，关键是要上好每一节课，我认真备好每节课，自己动手制作教学用图和教学用具，激发幼儿兴趣，使幼儿产生愉快心情，创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿，注重个别幼儿教育，使班级保持相对稳定。课余时间看对业务有帮助的书籍或上网查询最新教育理念，不断为教学内容注入新的活力。 1、在教学活动中认真备课，做好课前的准备工作，课后认真总结经验，填写教学反思，每月撰写教育随笔，以提高自身业务能力与写作能力。 2、在教育教学活动中，为幼儿创设良好条件，提供充足的材料。在一日活动中，注重教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。 3、认真的领会新《纲要》精神，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习。因材施教，因人施教，并在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位。 4、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证幼儿每天的游戏及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。 5、认真填写周、月计划。 三、安全工作 安全工作是最重要的工作之一，本学年我们力求从每件小事情做起，耐心细致，保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点： 1、教给了幼儿一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。 2、严格坚持晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。 3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。 4、做好交接班和药品登记工作，并认真填写一日情况表。 四、保育工作 在日常生活中教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长密切联系，听取家长意见，对幼儿进行因人施教，和家长一起纠正幼儿的不良习惯。 1、进一步加强幼儿常规教育，对幼儿的生活习惯、学习习惯进行培养，使得幼儿在原有的基础上有一定的发展。 2、配合保育员做好班级的环境卫生和卫生保健工作，做到地上无灰尘、纸屑、门窗干净、被褥整齐。 3、严格坚持卫生保健制度，按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒，积极配合保健医生做好工作。 4、加强幼儿进餐习惯，使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话，不掉饭粒。 经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的 教学设计 能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。 在总结收获的同时，我也看到了自己的不足，比如：在处理已有的知识与传授的知识的时候，有时不能协调好两者之间的关系；对部分教材内容把握不全面、有时只求形式，忽视了内容实质；具体的教学过程中有时教学难重点处理的有偏差。 教师年度考核思想工作总结5 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾这一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 一、思想政治方面 本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，能够顾全大局，团结协作。 二、教育教学方面 在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。 在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、 读透教材非常重要。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。 在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习的良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。 三、专业素养与业务能力方面 我深切体会到“书到用时方恨少”的含义，每每面对学生们天马行空的各种各类问题时，暗叹学生的天真浪漫，同时也在思考着，如果这样下去，自己势必会被孩子们问得瞠目结舌，就如同那个经典的比喻：“假如学生是一个圆圈，那么老师仅仅是套住学生的一个更大的圆圈而已”如果不想尽办法，扩大这个圆圈的范围，那么终有一天必将被这个时代所淘汰。一年来，我不断地为自己充电，除了平常的教研活动、请教老教师之外，更多的时间是花在阅读书籍报刊上，尤其是全国各地名师的教学设计、教学实录以及教学论文等。同时，我还积极参加各种各类的教师培训与教研活动，这都让我获益匪浅。 四、反思 本学年，本人对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种 规章制度 。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。反思本学年来的工作，也在思量 着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 2、教研方面本学年认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的.经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望！ 教师年度考核思想工作总结6 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮忙下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 一、思想工作方面 本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自我的精力、潜力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，透过学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的教学实践作好了准备。 二、教育教学方面 教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学潜力为主，提高学生的素质为目标。透过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自我成为一个睿智和有品位的人！本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放！ 本人一向把教学看得很重，如何备好课、上好课一向是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自我的教学模式。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自我讲课为主的习惯，但此刻慢慢地把课堂还给了学生，自我只做导演。今后本人要努力研究。多方学习，摸索出适合自我的高效课堂教学模式。 三、反思 本学期，透过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自我的工作有了新的认识，对自我的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的用心性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。 反思本学年来的工作，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点： 1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。 3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些以前给予我无私帮忙的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我必须不会辜负学生家长和学校领导的期望。 教师年度考核思想工作总结7 在20XX年度里，作为XX区小学英语骨干教师，我认真区履行骨干教师职责，勤勤恳恳工作，恪守师德行为规范，努力钻研学科教学，默默地在教育的园地里耕耘，欣喜地在辛勤的耕耘中收获，不断地在快乐的收获中成长，自觉自己在教师专业成长方面有了很大进步。现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，提升自我 骨干教师这一称号，关乎大家的期望的信任，我深感自己肩负责任的重大。要胜任这一工作，必须具备更高的思想和精神境界，以更高的工作水平来应对。我自知自己尚有很多不足，为此我拟定了个人读书计划，按照计划有序列地读书。一年以来，《人民教育》、《中国教育报》、《中国教师报》我是每期必读。《教师博览》、《中小学英语教学与研究》、《任务型语言教学》是我的枕边书，每晚必读。为了更好地引领学校的教学，我字斟句酌地读了《有效课堂十讲》和《怎样观课议课》两本书，消化后即运用到实践之中。在互联网高速发展的今天，我还喜欢利用互联网浏览海量的信息，吸取他人的先进经验加以应用尝试。 XX年上半年我作为XX区小学英语骨干教师在XX小学跟岗学习。我在跟岗过程中我认真参与所在学校的各项活动，及时交流，认真思考。跟岗30天，我听课26节次，参加区级教研活动6次，市级教研活动2次，上2种课型，参加1次班会活动，撰写3篇 教学反思 。精读了《全新思维》、《小学英语》、《做最好的老师》、《有效教学十讲》等书籍，撰写2万字的读书笔记。认真如实填写了《跟岗学习日志》，详细记录了各项培训活动安排、学习观摩的收获和体会。较好的完成了跟岗各种任务。 XX年下半年，我作为校长在XX实验小学跟岗学习。在基地学校，我遵纪守法，遵守基地学校各项规章制度，服从学校安排，注重人身安全和饮食安全。我全程参与了所有培训活动，观摩了语文、数学、英语、音乐、班会等学科教学，听后按照学校安排进行了开诚布公的评课活动；每周按时参加学校的三会活动（晨会、行政例会、教师会）；参与学校的“课内比教学课外访万家”活动，听评课7节次，家访4次。根据学校安排，我先后到到XX小学、XX实验中学、XX中学等学校实地学习。我服从组织安排，尊重基地学校的领导和老师，不干预基地学校的管理及教学活动。精读了《我们今天怎样管学生》和《一句顶一万句》，撰写2篇读书笔记。我认真如实填写了《挂职学习日志》，详细记录各项培训活动安排、学习观摩的收获和体会。 二、立足岗位，扎根一线 XX年春季学期，我任教XX班英语；XX年秋季学期我任教XX、XX班英语教学。在英语教学中，我认真准备每一节课，精心备课。在备课的同时，不仅备教材，还备学生，让学生在有限的时间里学会更多的知识。多年的教学使我懂得了知识储备的重要性。因此，我在课下，十分注意自己的知识积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。积极参加各级组织的业务培训和教研活动。我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本理念，甚至每个单词、每个句子都弄清楚。了解教材的结构，重点与难点，励志，掌握知识的逻辑，能运用自如。还充分选择应补充的资料，做到了有备而上。 除此之外，课前我还充分了解学生原有的知识技能水平，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，分析他们在学习新知识时可能会有哪些困难，以便采取相应的预防措施。随着课程改革的不断深入，我在课堂中引进新思路新方法，解决课上的问题。课上及时根据课堂情况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言做到简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。课堂语言生动有趣吸引学生，培养了学生学习的积极性，激发学生参与的主动性，使学生乐学、会学。正是因为这样，我所带的XX班在XX年春季学期里在区统一调研考查中获得第一的成绩。 三、研究反思，示范引领 为不断提高教学研究能力，我重视从教育教学实践中挖掘鲜活的实例，总结提升。经常自觉地运用学习到的课改理念，审视自己的课堂，对课堂教学进行有意的回顾，体会成功的方法，寻找改进的思路；对所教学生的成长过程进行分析，总结成功的经验，完善有效的方法。并及时将自己的想法记录下来，撰写研究论文和教学反思日记，同时通过网络上传发表教学教研、生活、情感与物质成果，形成个人的资源沉淀。

这两家有吗？云计算国内有浪潮云计算、阿里、微软和一些互联网企业，要说运营商还没听说。

四年级信息技术教学设计5篇 信息技术的研究包括科学，技术，工程以及管理等学科，这些学科在信息的管理，传递和处理中的应用，相关的软件和设备及其相互作用。下面是我给大家整理的四年级信息技术教学设计，希望大家喜欢！ 四年级信息技术教学设计篇1 课所教授的是四年级学生，这些学生掌握了PowerPoint制作的一些技巧，所以学生已经有了一定的自学能力。 【设计思路】 动员—明确任务—一起分析具体制作方法，教授新知识—学生小组合作完成作品—作品展示(互相评点)。 【教学目标】 1.学会在PowerPoint中插入声音及超级链接。(新授内容) 2.实践应用插入图片、背景、设计版式、艺术字、(已有知识)，制作声形并茂的美丽的海底世界演示幻灯片(意义构建)。 【教学过程】 师：今天我想和同学们进行一次对抗赛，行不行? 生：行。 师：比什么呢?比谁知道的海洋动物多和它们发出的声音! 谁愿意接受我的挑战?(请两位同学来举例。) 师：该轮到我了，我可有绝招。(教师配合制作好了的《美丽的海底世界》课件来演示。)怎么样，我和他们谁模拟声音更好? 生：老师的好，因为老师的有音乐、有图片。(可能有的同学会指出比赛不公平，如果他们也有这样的作品来配合，他们就可以超过老师。) 师：那你们想不想也制作一个这样的作品，然后我们再来一次对抗赛，看同学们能不能超过老师? 生：想! 师：好，我们就一起来学习美丽的海底世界的制作。 师：同学们想一想，要制作这样的作品，需要做哪些工作呢? 生：(自由发表意见)选好图片;理解意境;配好画面;选好音乐;分工合作等。 师：插入文本框、图片我们已经在前几节课学会了，这节课我们主要来研究插入音乐与动画的设置好吗? 生：好! 师：同学们这部分知识想怎么学呢?是想自己学还是由我来教? 生：自己学。 师：你们想怎么学呢? 生：我们小组研究学习;我们看书来学习;我们使用一些共享资源…… 师：同学们的`方法都不错，为了帮助同学们更快地掌握这些知识，老师还为同学们准备了“图片素材”栏目，有信心的同学可以下载网上的实例分析来学习，也可以看电子图书来学习。下面请同学们用自己喜欢的学习方式来学习吧。别忘了老师也是你们的好帮手。开始学习吧。 (学生利用多种方式学习。) 师：同学们学会了吗?能说说怎么学的吗? 生：我是通过看书学会的;我是看电子图书学会的…… 师：既然你们都学会了，我想检验一下你们是不是真地学会了。出一个小实例考考你们。老师在制作这个作品的时候遇到了这样几个问题，如：声音不能背景播放;幻灯片不能顺序出现等。谁愿意帮我解决这些问题?(让学生在解决问题的过程中加深理解和印象。) (学生解决教师准备的一个个小难题。) 师：看来同学们是真地学会了。刚才你们说要“分工合作”来制作，现在就分分工吧。 (学生积极讨论如何分工。) 师：你们小组是怎么分的?能跟大家说说吗? 生：监制：____;音响：____;素材整理：____;制作：____。 师：你们分工的方法不错，其他组也可以借鉴。同学们制作上有没有什么困难呀? 生：没有了，老师，我们想开始制作了。 (学生开始以小组的方式分工合作，老师深入到各小组中协助学习完成作品。) 师：下面来展示一下你们的作品好吗?哪个小组先来?(一共找四组进行展示。) 师：哪个小组来评一下这组同学的作品? 生：首先，这组同学的几个难点都解决得比较好，如声音一直播放，其他的对象是自动播放的。音乐配得也很好，体现欣赏海底世界的意境。 师：好了，我们就展示到这里。通过这节课的学习，同学们可以借助计算机把以前在语文中学习知道的海底知识表现得更精彩、更有意境。下课的时间快到了，同学们说说这节课的感受好吗? (学生述说本课感受。) 师：大家讲得都很好，希望同学们在以后的学习中更上一层楼。下课。 四年级信息技术教学设计篇2 [教学目标] 1、知识与技能 (1)理解符号键与上档键的关系，学会录入符号。 (2)掌握大写字母锁定键和上档键的区别，熟练录入大、小写字母。 (3)知道下排键与中间字母键的指法，并能正确操作。 2、过程与方法 学会在字符输入时正确、恰当地使用Shift、Caps Lc、Bacspace、Enter、空格键这些常用功能键。 3、情感态度与价值观 通过功能键的学习，引导学生自主探究，培养学生的合作和自主探究的意识，同时增强学生归纳知识的能力。 [课时安排] 建议安排2课时。 [教学重、难点] 1、重点：符号键与上档键的关系；下排键与中间字母键的指法。 2、难点：学会在字符输入时正确、恰当的使用Shift、Caps Lc、Bacspace、Enter、空格键这些常用功能键。 [教学方法与教学手段] 创设情境，激发学生的需求，鼓励学生自主尝试，小组合作，讨论总结功能键的用途。在运用中学习新知识，在运用中形成技能。 [教材分析及教法建议] 本课的是键盘学习的最后一课，键盘的功能键的基本学习完毕，本课着重对Shift进行了详细的介绍和练习，在练习的同时又融入了Bacspace、Enter、空格键这三个功能键。 1、符号键和Shift键 和以前的功能键学习类似，本课安排了四个小实验，引导学生探究符号键和上档键的关系，以使学生掌握符号的录入方法。教学中可采取小组合作、讨论、学生示范等方式进行。键盘上有两个上档键，是为了使左右手更好地配合，使符号录入更方便。 2、上档键与大写字母锁定键的区别 使用Shift键和Caps Lc键都可以输入大写字母，要注意两者在使用方法上的区别，当大写字母比较少时可使用上档键。 3、娱乐性的练习 本课教学内容中的练习部分相对比较枯燥，为增强学生的学习兴趣，因此在教材中设计加入了网络流行表情、字符画的练习，通过表情和字符画的设计，引导学生进一步灵活运用Shift键和字符键。 4、本课安排了下排键与中间字母键的指法练习 同前一课的上排字母键一样，都是在循序渐进地对学生进行指法的训练，在教学中不要求快，要求准，先养成正确的操作习惯，在此基础上再求速度。当然，指法的训练不是一朝一夕的事，是需要长久地下功夫，在日常教学中要作常规训练进行。 四年级信息技术教学设计篇3 一、教材分析 本课是这一单元中内容最少的一课，在单元内部起到承上启下的作用，为下一课的文件移动做好准备。 二、课前准备 1、资料准备将本课的教学素材发放到学生电脑的D盘中。 2、教学环境多媒体机房。 3、对学生的要求掌握打开文件夹的操作ue006能够快速准确地打开文件夹窗口。 三、教学目标 1、知识与技能 了解文件类型及其与扩展名之间的关系，认识几种常见的文件类型，理解文件夹与文件的关系。 2、过程与方法 通过老师的引导和学生自己的体验，养成良好的信息管理习惯，将信息资源管理的理念用于学习和生活中。 3、情感态度与价值观 养成利用信息技术促进学习和改善生活的意识和态度，引导学生积极、健康地使用信息技术。 四、教学重、难点 1、教学重点 了解文件夹的概念及其与文件的关系，了解文件的类型。 2、教学难点 认识几种最常见的文件类型。 五、教学过程 1、导入新课 多数文件都有扩展名，那么扩展名的作用是什么呢？ 2、创建文件夹 创建文件夹的方法有很多种，窗口的左侧有一个“常见任务”窗格，单击其中的“创建一个新文件夹”即可，还可以用另外一种方法：单击右键，使用快捷菜单也可以。指导学生对文件进行重命名： （1）、用鼠标选择中文输入法 （2）、选择文件重命名命令 3、输入文件名。 在此过程中要强调不能更改文件的扩展名。 六、知识扩展 1、文件和文件夹的命名规则 2、文件的搜索 3、文件的关联 4、文件的图标 5、常见的文件类型 四年级信息技术教学设计篇4 教学目标 1、了解文件和文件夹的概念及其关系、文件名的构成、文件的扩展名。 2、了解文件的类型、大小、修改日期等属性，认识几种最常见的文件类型。 3、理解窗口中文件的查看方式、排列顺序。 4、使用Windows__P系统的搜索功能搜索文件。 教学过程 一、情境导入 1、提出问题：你去过商场吗？商场里的商品多不多，要找到所需的商品难不难ue009为什么？假如把它们放乱，会怎样？ 2、设计一个小游戏，比如，教师准备一些写有字的卡片，杂乱无章地摆放，让学生从中找出一张，计时。再将它们按一定的顺序摆放，让学生从中找出一张ue006计时。 3、引导学生讨论哪种情况下好找一些？为什么？ 4、你们的电脑里有哪些文件资料？都保存在什么地方？有什么好看的、好听的ue009能展示给大家看看吗？ 二、学习指导 1、指导学生打开“我的资料”文件夹窗口ue006提示学生单击后退、前进按钮ue006体会其作用。 2、指导学生改变查看方式查看图片。 3、指导学生改变文件的排列顺序。 4、引导学生进行思考：何种情况下选择缩略图？什么情况下选择详细信息？ 5、教师设计一个小游戏，告诉学生：电脑里有一个文件，只知道文件名，但不知道在什么地方，能不能找到？ 6、指导学生搜索文件，体会搜索文件的作用。 三、动手实践 1、指导学生继续完成“学一学”的操作任务。 2、指导学生试着完成“做一做”的操作任务。 3、巡视、监督、辅导有困难的学生。 4、提醒学生相互帮助。 四、学习指导 1、人有姓名，文件也有名称。请同学们观察电脑中的文件，看一下文件名的格式是什么？ 2、文件有大有小，如何表示文件大小呢？请同学们观察电脑中的文件，它是如何表示大小的？ 3、讲解表示文件大小的单位，要求学生观察各个磁盘的大小。 五、交流体会 引导学生交流本课的学习内容如查看方式有几种？如何搜索文件等、文件名、文件大小等问题。 六、课堂小结 这节课，你们学会了什么？ 四年级信息技术教学设计篇5 教学目标： 1、知识性目标 掌握修饰文字字号、字体、字形、颜色以及字符间距等其他格式的操作方法。 2、技能性目标 通过教师演示和学生练习，在掌握文字美化基本技能的基础上，能够使颜色搭配合理、字号大小搭配适当。 3、情感目标 注重对学生审美观的培养；注重学生的个性发展；继续培养学生“先选定，后操作”的操作习惯。 教学重难点： 1、教学重点 （1）文字字体、字号的设置方法；字号的表示方法及大小比较。 （2）文字颜色的设置方法。 （3）字符间距的设置方法；通过“字体”对话框美化文字的方法。 2、教学难点 （1）对文字进行合理的美化。 （2）各种文字格式的搭配。 课时安排：一课时，教师讲解时间约15分钟，学生操作时间约25分钟。 教学方式：教师利用教学软件进行讲解、演示，学生进行自主性研究学习。 教学过程 第一阶段：导入新课 导入新课——创设情境，激发兴趣 屏幕投影：未美化“环保倡议书”与美化后“环保倡议书”对比画面。教师活动： 提问：两种不同的效果体现在哪些方面？ 学生活动：观察、小组讨论，选出代表学生发表观察结果： 学生1：字的大小粗细颜色不同，教师点评。 学生2：字与字间的距离不一样，教师点评。 学生3：字的位置不同，教师点评。 学生4：……，教师点评。 第二阶段：自主学习 打开E:中“环保倡议书”一文，根据老师演示的步骤，尝试进行设置、美化。 教师巡视，解决部分学生问题，并对突出问题进行记录。 第三阶段：教师讲解 展示学生设置的优秀作品，激励学生的学习兴趣，并针对本课重要知识点，以及刚才同学们操作过程中的一些细节问题进行点评。 1、打字时的正确坐姿最重要。有些同学平时进行单独打字训练时，都能够注意正确的打字习惯，可是在操作时，就忘记了，一定要记住。相信同学们都会养成良好的习惯的。 2、操作时一定要先选中文字，养成一个良好的习惯。 4、段前空两格时击空格键是不正确的。 5、要注意养成随时保存的好习惯。 第四阶段：协作学习 选出每小组的小老师若干名，即先完成的同学，小老师协助老师帮助本组内学习有困难的同学完成操作作业，最后我们将比一比哪个小组的完成速度最快，效果。 教师巡视指导（并选出或最快的小组）。 第五阶段：评一评 根据本课的学习情况，给自己打分。

保护环境名言如下：1、保护地球等于保护自己。2、娇娇小草，请足下留情。3、人人为环保、环保为人人。4、快快行动起来，保护自然生态！5、保护水环境，节约水资源。6、保护环境，就是爱惜生命。7、判天地之美、析万物之理。8、少抽一支烟，多栽一棵树。9、山中何所有？岑上多白云。10、建设“四化”离不开绿化。11、环境保护是一项基本国策。12、用好你的手，垃圾无处溜。13、由俭如奢易，由奢入俭难。14、留住草的美，体现你的美。15、节约用水，请从身边做起。16、花儿开得美，大家来欣赏。17、让地球妈妈永远年轻美丽。18、迎绿色资源，送废气污染。19、依靠科技进步促进环境保护。20、保护环境光荣污染环境可耻。21、保护环境就是保护我们自己。22、做地球妈妈的好孩子，保护她！23、参与绿色行动，保护美丽家园。24、地球妈妈需要你我的细心呵护。25、希望有一天，垃圾筒也会下岗。26、我们的地球需要每个人的保护。

1.只有服从大自然,才能战胜大自然. ——达尔文 2.大自然是善良的慈母,同时也是冷酷的屠夫. ——雨果 3.人们常常将自己周围的环境当作一种免费的商品,任意地糟蹋而不知加以珍惜. ——甘哈曼 4.大地给予所有的人是物质的精华,而最后,它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾. ——惠特曼 5.非但不能强制自然,还要服从自然. ——埃斯库曼斯 6.我们违背大自然的结果是,我们破坏了自然景观的美,自然动态的美和天籁的美. ——诺曼·卡曾斯 7.人生欲求安全,当有五要:一要清洁空气;二要澄清饮水;三要流通沟渠;四要扫洒房屋;五要日光充足. ——南丁格尔

子宫肌瘤是妇女疾病，是否投保康乃馨了呢？或者住院医疗险可以获得理赔的！

篇一：童年糗事作文 　　“池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天……”小时候，你们有没有干过什么有趣的事？ 　　糗事1： 　　外婆的邻居家有一条小狗，每次我都看见主人抚摸它，它也不反抗，看起来很好玩。由于外婆家没有狗，那我只好去摸猫了。 　　猫咪躺在地上晒太阳，我“喵~喵~”的叫着爬过去，摸摸猫的头，它反而受到了惊吓，一下子站了起来。我不敢继续自己的动作，手又缩了回来，见它又放心地卧倒了，我脑子里冒出个鬼点子。 　　我的目标是——它的尾巴！因为，它的尾巴轻轻的摇动，很像狗尾巴草。于是我用迅雷不及掩耳的速度，揪住它的尾巴，向上一提。猫被我突如其来的袭击吓了一大跳，加上疼痛难忍，“喵喵”地直叫唤。我得意极了，没想到乐极生悲，猫一个翻身，咬了我一口。“哇！”我一下子哭了出来，该死的猫！！！于是，我踢了几脚猫，哭着嚷着去田里找外公外婆。 　　最后，他们把我送到医院了。 　　糗事2： 　　我的伤好了之后，见外婆把萝卜叶子喂给猪吃，也不给我尝一尝。 　　我便趁他们下田干活的时期，偷偷地嚼了嚼那紫色的叶子，刚放入嘴中，没味道，之后一咬，涩嘴之极！ 　　我把叶茎上的皮剥掉，再放入口中，味道……吐，真的，我把中午吃的饭全都吐出来了，这、这、这什么呀！！！ 篇二：童年糗事作文 　　这是六年前的事了，但我却仍然记忆犹新，每次想起来，我都会忍不住哈哈大笑起来。 　　记得那是在我4岁的时候，我的发型是娃娃头，也就是俗称的锅盖头，刘海是齐眉的。别人都说这头型好看，很适合我，但我却觉得一点儿也不好看，一直想把它剪短点，但是妈妈一直没帮我剪。 　　一天，妈妈要出去办点事，把我一个人留在家里。那时候我很喜欢用剪刀剪纸，妈妈给我一把小剪刀，几张色卡纸，让我自己在家剪纸玩。我玩了一会儿就腻了，翻出妈妈的小镜子，左照照，右照照，发现刘海遮住了眉毛，我决定自己动手剪刘海。我拿起剪刀，对着镜子“嚓嚓嚓”好几下，原来我齐眉的刘海儿，变得只有一寸长了，我对着镜子自我欣赏，觉得我真是漂亮极了。我对着镜子臭美，忽然发现妈妈给我买的毛衣怎么都是圆领的，我觉得领子是“V”字型的更漂亮，於是我又把我的毛衣的领子给剪了一个十几厘米的口子。正当我在欣赏自己的杰作时，妈妈回来了。妈妈一进门便看到我的刘海，她先是愣了一下，之后便哈哈大笑起来，笑得她前俯后仰，捧腹不已，我不知道她为什么笑，只好跟着一块儿笑。妈妈边笑还边说：“你手太巧了。”我以为妈妈是在夸我，洋洋得意地说：“妈妈，我还自己动手把毛衣的领子改了。”妈妈这才注意到我的毛衣，气得差点晕倒。 　　虽然妈妈没有揍我，也没有骂我，但是她给我上了一个多小时的教育课。妈妈坐在沙发上，我站在妈妈面前，妈妈语重心长地跟我说……说些什么，我已经记不清了，只记得妈妈说一句，我点一下头，一个多小时下来，我头都晕了，腿也软了。现在我一想到我当时的窘态，都会捂着嘴笑起来。 篇三：童年糗事作文 　　童年是一串七彩的珍珠，里面充满童真与童趣；童年是一道五彩缤纷的彩虹，编织着无数天真与快乐；童年是一曲动听的歌曲，跳动有趣的音符。 　　记得在我5岁那年，我正在院子里和朋友们一起玩，忽然看见两个带着2道杠的姐姐向我们走来。她们神气地摆弄着她们的2道杠，好像要全世界的人都知道她们带着2道杠一样。还一副很博学的样子对我们说：“小朋友，不要在这儿玩，这儿有车，不安全，去别的地方玩吧。”我们不情愿的离开了。我想：切，不就是有2道杠嘛，有什么了不起的啊。我马上回到家，找了一张小纸片，用红笔在上面画了6道，我就不信我6道杠会比你2道杠小。我以迅雷不及掩耳盗铃之势下了楼，正好那两个大姐姐还在，我径直向她们走去，手里还那着我刚刚完工的“6道杠”。她们看着我，哈哈大笑起来。我上前质问她们：“笑什么笑，我6道杠可比你们2道杠大得多了。”她们带着不屑的口气对我说：“小朋友，根本就没有6道杠，最多也只有3道杠。”啊？这可怎么办呀？丢脸丢大了。都是不懂装懂惹的祸，真应了孔子那句话：知之为知之，不知为不知，是知也。当时我真想找个地缝钻进去。 　　还有一次，是在三年级的时候，我正在家里写老师布置的作文，我冥思苦想了好半天，也没憋出来几个字，这可怎么办呐？忽然，我看见爸爸放在餐桌上的半瓶“泸州大曲”，一个念头在我脑海里浮了出来：中国古代著名的“诗仙”李白喜欢喝酒，酒后常常是诗兴大发，写出一些流传至今的名篇，还有武松醉酒打虎，张飞豪饮破城，孔明饮酒借箭。今日我何不一试呢？说试就试，我关好门伸手抓过那半瓶“泸州大曲”，找出一个小酒杯，学着爸爸喝酒的样子，斟上一小杯，端起来用嘴唇抿了一下，啊，真辣呀！辣才能帮我打开思路，想到这儿。我心一横，一小杯酒就下肚了，我顿时剧烈的咳嗽起来，眼泪止不住的往下流，嗓子眼儿热乎乎的。不一会儿，我就感觉脸上一阵阵发烫，可喝一口怎么行呢？为了写好作文，我硬着头皮又喝了一口，很快我便觉得心头发热，头晕目眩，天在转地在旋，想腾云驾雾一样，晕晕乎乎的。我决心挨个趁热打铁，便拿起笔，晃晃悠悠地坐在书桌前。然而，我的手已经不听使唤了，我攥着笔，咬着牙，坚持着。突然，我觉得眼前一黑，就像掉进了无底深渊，什么也不知道了。当我睁开眼睛的时候，眼前竟是白色的一片：白色的墙壁、天花板，还有穿白大褂的人，这不是医院吗？只听妈妈气中带喜的说道：“你总算醒了，下次可不能再这样了。” 　　童年时的想法有时虽然很幼稚，但却天真勇敢，它见证了我成长的经历，成为了一段我永生难忘的回忆，使我的人生更加丰富多彩。

单位交养老保险和社区养老保险不一样。养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。社区养老是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。城镇居民养老保险试点实施范围与新型农村社会养老保险试点基本一致，2012年基本实现城镇居民养老保险制度全覆盖。年满16周岁(不含在校学生)、不符合职工基本养老保险参保条件的城镇非从业居民，可以在户籍地自愿参加城镇居民养老保险。国家为每个参保人员建立终身记录的养老保险个人账户。养老金待遇由基础养老金和个人账户养老金构成，支付终身。中央确定的基础养老金标准为每人每月55元。地方人民政府可以根据实际情况提高基础养老金标准，对于长期缴费的城镇居民，可适当加发基础养老金，提高和加发部分的资金由地方人民政府支出。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

关于安全的手抄报内容如下：开的各项目标任务展对职工安全意识的培训，扎实推进继续教育工作，以继续教育教材和典型事故案例为主要培训内容，重点从案例警示，以及恶劣天气和特殊水位常识、紧急避险、应急救援处置等方面，对所有人员进行一次再教育。淮阴船闸多措并举，进步提升全员安全意识和应急处置能力，达到以活动促工作、以宣传促安全、以月促年的目的，推动隐患治理各项措施的落实和辖区水上交通安全的持续稳定，全面完成“安全生产月”。关于安全的警示语：1、遵守交通规则，安全你我他。2、遵守交规路路顺畅，文明出行天天平安。3、 遵守道路安全法，平安伴你一路行。4、 走楼梯守次序，进教室不喧哗。5、自己摔倒不要慌，大喊呼救叫帮忙。6、 注意安全时刻不能忘。7、只有紧绷安全意识的弦，才能单出平安快乐的调。8、珍爱生命，安全出行。9、增强师生防范意识，营造校园安全环境。10、在利益和金钱之间。记住，安全才是第一位。

本文的中心事物是羚羊木雕。围绕羚羊木雕写出了两种人物：一种人物属于成人世界，即上一代人物，有妈妈、爸爸、奶奶、还包括万芳的妈妈；一种人物属于少年世界，那就是“我”和万芳。这两种人物通过羚羊木雕的纠葛，各自展示出其内心世界。这就是作者在本文中表现人物的最大特点。 “我”和万芳这一少年世界的人际交往，文中表现出来的这两个少年朋友的情感是纯洁的、真挚的、无私的。两人上幼儿园时就形影不离。“我”的裤子被树权划破了，两人换了裤子穿。这一典型的事例生动地表明了万芳是“仗义的”。有了幼儿园时的概括叙述，又有“换裤子”的典型事例描写，“我”对万芳的羚羊的赠与，就毫不奇怪了。“我”看到“她特别喜欢”羚羊木雕，就毫不犹豫地“递到她手上”，并说：“咱俩永远是好朋友”。可见两个少年朋友是以“友谊”为重的。尽管这样，万芳也没有忘记送给“我”一把“弯弯的小藏刀”。 成人世界里写了四个人物，爸爸、妈妈是站在一起的，他们都反对“我”把羚羊送人。对“我”的一系列问话说明了她追查羚羊的最初动机是怕孩子拿去卖，怕孩子学坏，这自然是关心孩子。当孩子说出是送给最好的朋友时，她反对的理由主要是“那么贵重的东西”，不能“随便送人”；爸爸，话虽不多，但重点突出，那就是“贵重的东西”，不能“自作主张”。从爸妈二人的态度里，我们可以看出，他们对待这件事的着眼点是：“贵重”，“没有允许”。“贵重”说明爸妈重的是财物；“没有允许”，说明爸妈强调了家长的尊严。对于这两点，我们在理解时，要作具体分析，不能一概反对。在一般情况下大人对孩子进行教育，要珍惜财物，特别是送人贵重的礼物，要经过大人的允许，这都无可厚非。问题在于，父母没有理解孩子的心情，没有尊重孩子的感情，在对孩子进行教育时，还需要进一步耐心的说服，从道理和感情出发，与孩子心灵沟通，而是简单粗暴，用封建家长式的命令，这就站在了孩子的对立面，形成尖锐的冲突。万芳的妈妈也属于此列，甚至比“我”的爸妈有过之而无不及。她不仅用命令的口吻，而且采取体罚的形式，毫无情理可言。 奶奶出于对孩子的疼爱，对追回羚羊采取了调和的态度，说明奶奶更懂得孩子的心理，也更通情达理。也许对那么名贵的木雕距离更远一点，奶奶的态度更客观。从这里，本文写出了奶奶和爸妈这两代人之间的微妙关系，透出了孩子的情义在成人世界里是有根基的、有呼应的。

监督对象：1.会计资料（凭证、账簿、报表）2.财产和资金（固定资产、低值易耗品、应收账款等）3.财务收支4.合同5.成本费用6.税金7.利润分配

　　教师继续教育培训计划【1】 　　新学期我校将继续认真贯彻和执行教育局的有关文件和精神，学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，以新课程改革为主题进一步深化继续教育工作，加大教师继续教育的培训力度，给教师提供广阔的空间和充足的时间进行学习和实践，建设具有全新理念的教师队伍。树立科学、严谨、务实的教育理念，把学校打造成新香坊一流的品牌学校。 　　坚持每周一、周二的学习培训。本学期继续坚持每周一、周二上午第一节课科任教师有主题的学习。周五下午一节课，德育的班主任培训;第二节课，单周微机培训，双周科研方面的培训;每周三下午，隔周教师参加区进修集体教研，隔周教师在学校进行继续教育培训。(内容包括：听专家讲座、听优秀教师的录象课、听专题报告写感想等) 　　加强教师微机水平：我校大部分教师已通过计算机中级水平考试，部分老师已经参加了计算机高级水平考试，但是有很多教师的计算机实际操作水平并不高，所以本学期重要工作就是切实地进行教师计算机操作能力的提高培训工作，这是我校进行信息化管理的一个重要工作环节。培训目标：教师能够独立制作多媒体教学课件。内容：系统讲授PowerPoint软件的使用。考核形式：每位教师独立制作一个教学课件,考核结果跟教师考核挂钩。 　　本学期开展的工作 　　1、继续开展常规校本培训活动; 　　2、请区进修学校教研员杨修宝老师到校进行以《精细备课》主题讲座; 　　3、为深入挖掘教材，精确把握重、难点，达到最优化的备课效果，本学期进行学年、学科个人备课展示活动，以提高课堂教学效率。 　　4、为全面贯彻和实施素质教育，我校将以《明确工作目标 规范教师行为》为主题，组织教师进行学习和讨论，评先进、树典型，推动我校师德师风建设更上一个台阶。 　　5、配合市、区教育局做好市级骨干教师的`评选工作; 　　6、配合教学组织教师参加各级教学大讲赛，进行岗位大练兵活动; 　　7、对教师进行各学科的基本功训练; 　　8、为提高教师微机方面的专业技能，本学期将组织全体班主任教师进行PowerPoint软件的使用的培训及考核; 　　9、对全体教师进行个人素养提升的培训; 　　10、全体教师进行教育有效性的策略研究; 　　11、让教师在实际教育教学中积累经验，学期末上交一篇论文; 　　12、教师总结20XX年一年在教育、教学中的成果，制作个人写真集。 　　九月份：1、常规培训 　　2、《精细备课》主题讲座， 　　3、开展《明确工作目标 规范教师行为》活动，组织教师进行学习和讨论，评先进、树典型，推动我校师德师风建设更上一个台阶。 　　4、听常态课 　　5、校内个人备课展示：为深入挖掘教材，精确把握重、难点，达到最优化的备课效果，本学期进行学年、学科个人备课展示活动，以提高课堂教学效率。 　　十月份：1、常规培训 　　2、对教师进行微机培训：为提高教师微机方面的专业技能，本学期将组织全体班主任教师进行PowerPoint软件的使用的培训。 　　3、督促教师按时参加各类培训。 　　4、听常态课。 　　5、组织教师参加各级各类赛课：如参加区“卓越杯”教学大奖赛等。 　　6、教师基本功的训练 　　十一月份：1、常规培训 　　2、配合区教育局做好市级骨干的评定工作 　　3、听常态课 　　4、微机培训验收：每人再规定时间内，结合本学期教材就一节课内容独立制成PowerPoint，然后进行展示。 　　5、教师基本功的训练 　　十二月份： 　　1、常规培训 　　2、校内教师做复习观摩课：各学科选出一名教师进行课堂教学展示。 　　3、听复习课。 　　一月份：1、做好总结工作 　　2、教师每人交一篇有价值的论文 　　3、教师每人出一本《个人写真集》 　　教师继续教育培训计划【2】 　　一、指导思想 　　以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《湖北省中长期教育改革和发展规划纲要》精神为指导，以《教师专业标准》和《教师教育课程标准》为依据，以“推进义务教育均衡发展”、“打造高效课堂”为平台，结合我校教育教学工作的实际，着眼于教师综合素质、专业水平的提高，造就一支师德高尚、业务精湛、教学技能全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍。为我校教师成为具有可持续性发展和自主发展能力，具有终身学习和教育创新能力的新型教师打下基础。 　　二、培训目标 　　通过开展校本培训，使全体教师在政治思想与职业道德水平、实施新课程的教育教学能力与教育科研能力等方面的综合素质有明显提高;建设学习型组织，培养反思型教师，促进教师专业化成长;提高学校办学效益与品位，提高教育教学质量。 　　1、通过各种师德教育活动，提升教师职业道德水平，不断树立教师职业的责任感、使命感和荣誉感，提高新时期师德水平。 　　2、通过开展各种形式的教师读书活动，提高更新和重构教师的知识结构，提使全体教师具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学研究能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平。 　　3、通过科研训一体化的研训活动，浓厚教师参与课题行动研究的氛围，提高教科研的实效，提高教师分析教材、驾驭教材的能力，有效提升教师实施新课程教育教学的能力。 　　4、进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，增强处理资源教材整合的能力,提高课堂教学效益，进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为今后的成长和成功奠定基础。 　　5、强化本校名师资源，建立青年人才教师培养库，分类、分层，有序跟进教师的培养与指导，促进更多中青年教师快速成长，打造更具影响力的名师团队。 　　三、培训对象 　　所有在职教师均需参加培训和考核。 　　四、培训形式 　　学校将利用每周四例会时间对全体教师开展政治理论和业务培训活动。培训形式多样：全员培训、班主任培训、新教师培训、骨干教师培训、校领导专题培训、专家培训等，采取请进走出和集中与分散培训相结合的方式，促使教师全面提升。 　　五、培训内容及措施 　　1、师德师风建设培训 　　(1)认真组织教师学习各级教育工作会议精神，继续学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《小学教师专业标准》、《湖北省义务教育管理条例》、《潜江市中小学教师教学常规三十条》等文件要求，通过理论联系实际、集体与自学相结合的方式，为规范教师执教行为奠定坚实的理论基础。 　　(2)开展师德师风评议活动。组织教师、学生、家长代表座谈交流，通过走访、问卷、网络调查等多种形式开展评教，查摆问题，及时反馈，制定整改方案。 　　(3)将继续通过师德集中培训，开展师德演讲、主题教育、教师辩论等多种形式的学习活动领教师学先进，找差距，定目标，使教师敬业、勤业、精业成为自觉行为。 　　2、班主任队伍培训 　　本学年，学校将围绕《“好习惯自己养成”培养模式》这一专题组织班主任教师开展培训活动，在班级管理中，研究如何让学生自己发现并改掉坏习惯，养成好习惯，如何利用教育间隙的一分一秒培养学生良好习惯。抓好青年班主任队伍建设，组织新老班主任结队帮扶。完善班主任量化考核制度，合理地评价班主任各项工作，最大限度地提高班主任工作积极性。 　　3、 教育教学能力培训 　　(1)“以读代训” 继续开展读书活动，建设学习型校园。根据“十二五”读书工程精神要求，在教师中开展“读教育名著，做智慧教师”的读书活动。以团队式(一个教研组为一个团队)研读为主，集体读书与个人自读相结合，定时定点定量组织阅读，认真完成好“三个一”：读一本教育名著，写好读书笔记;开展一次读书沙龙活动;上交一篇精品读后感。深入推行“读、思、行、议、写”“五环节”读书实践模式，要求教师将所学名家教育思想融入自己的教学活动中，改变课堂教学的组织形式，力求实现民主的、科学的新型模式。 　　(2)“以研代训” 为了规范教师课题研究，拟定于2月份组织全体教师进行“研读教材，研究学生”的培训。在“个人课题研究”的培训中，着重指导教师熟悉课题研究的基本流程。结合年度学科教学中的重点、难点拟定研究专题;运用“行动研究法”，以学科教研组为基础，以校园网、教师个人博客为平台，以一个学期为研究周期，有步骤、有计划地课题研究，并将研究成果登载在自己的教学博客上。 　　(3)“以赛代训” 为了进一步巩固“高效课堂”研究成果，学校将认真开展打造高效课堂专题活动，组织全体教师开展高效课堂模式的体验活动，通过对模式的解读、体验来提高每位教师的课堂教学效率，促进教师个人迅速成长。本学期，我们将继续推行“推门听课暨组内教师赛课”、“新教师汇报课”以及 “课内比教学---青年教师教学比武”等活动，组织教师听、评课，提高教师把握教材和驾驭课堂的能力，促进教师将新课程理念与课堂教学实践有机结合，实现“轻负高效”的教育目标。 　　(4)“以讲代训” 利用间周的例会，聘请专家，组织校内名师、学科带头人、骨干教师开展“名师讲坛”活动，结合教学热点和教学实际，分专题组织全体教师进行学习，充分发挥名师、骨干教师的示范引领作用。 　　(5)“以考代训” 继续开展网络电子备课、教师业务素养考试等活动，切实督促全体教师加强对业务、理论知识的学习。 　　(6)“以写代训” 实施集体备课改革，加强教师写教育反思、读书笔记、心得体会、教育叙事、教学论文的督促力度。45周岁以内教师要围绕本学期“个人课题研究专题”撰写教育反思，并上传到自己的博客中，骨干教师、青年教师每周一篇，其他教师每月不少于两篇。 　　3、信息技术应用培训 　　充分利用校园多媒体教学设备，帮助教师掌握现代教育信息技术，提高教师使用多媒体教学设备的能力，提高课堂教学效率，促进信息化技术与学科教学的整合。本学期将组织全体教师开展多项技能培训：①信息技术远程培训：全面推进“信息技术提升工程远程培训”，突出信息技术与学科教学整合的原则与方法，提高在课堂教学实践中应用信息技术的能力。②网络应用培训：进一步完善电子备课平台，搭建教师学习交流的平台，实现资源共享、经验共享、文化共享，学会充分利用网络信息学习与互动，让网络文化融入教师的学习与研究生活，改变教师的生活状态。③分学科进行“微课堂”制作：各学科进行“微课程”制作，有效整合各学科教学资源，并进行分类管理，为广大师生提供便捷的学习的平台。 　　4、网络资源共享 　　本学年，我们将以网络联校为契机，继续倡导教师参与各级各类的在线培训、研讨，如进一步加强与兄弟学校的网络研讨，与人民教育出版社、北师大教材组、省教研室开展的网络教研活动，“班主任论坛”、“教育在线”、“教学工作室”等，以“实小论坛”、“实小教科研网”平台，建立和不断更新教育理论资源，为教师的学习成长提供支持。利用校际网开通博客交流的平台，让教师在交流心得的过程中寻找差距、拓宽思路，为实现教师专业成长铺路。 　　5、教学基本功锤炼 　　本学年，学校将继续开展教师技能大练兵活动，继续抓好普通话、三笔字、信息技术三项基本功训练，要求每位教师单周写一篇钢笔字，双周写一篇毛笔字，周周练写粉笔字;通过开展教师演讲诵读活动，大力倡导普通话，使普通话成为校园语言。学期末将举办教师三项基本功竞赛展示活动，切实提高教师教育教学实际能力。 　　六、培训管理与考核 　　本学年，为了加大管理力度，使教师的学习和培训真正落实到位，达到促进教师综合素质提高的目的，我们成立了以校长为组长，以业务校长为副组长，以各教研组长为监督员的管理目标体系，加强对校本培训工作的管理与监督。具体办法是： 　　1.每月检查教师个人的学习笔记、基本功本、听课本、读书笔记。对优秀者进行表扬并与年终绩效挂钩，视具体情况加2-4分，对于不认真者提出批评，责令改正。 　　2.做好培训情况记载。包括：参培教师、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师、培训结果、教师发言情况等，作为教师考核的第一依据。 　　3.重视培训过程资料的积累。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。 　　4.考核。根据以上三项的要求，对教师进行考核，最后按不同的得分给予不同的评定。优秀者被评为校学习型教师，并在学校的评优、年度考核、绩效考核中加相应分值。 　　七、工作安排

高空燃气管道安装必须使用电动吊篮。这是高空作业安装要求也由于电动吊篮《今立达电动吊篮厂家祝新老客户春节愉快》的安全性决定的高空作业必须用吊篮

1、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。2、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护!3、保护环境，从我做起。4、“牵手”绿色环保，远离“白色污染”。5、节约一滴水，地球更美丽。6、保护生态环境，就是爱护自己。7、同建绿色校园，共享鸟语花香。8、有限的资源，无限的利用，垃圾为宝，利国利民!9、建设项目必须依法进行环境影响评价。10、你栽一棵树，我栽一棵树，我们共同为校园添绿。11、改善民生，共享水利发展成果。12、幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。13、伸出你的手，伸出我的手，让纸屑远离我们的校园。14、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。15、绿色环保手牵手，品质生活心连心。16、要想校园净又美，健康文明记心里。17、水孕育和维持着地球上的生命，谁来关爱水的生命!18、构建绿色环保，打造美好家园。19、一年栽下一棵树，一生留下一片林。20、地球资源有限，环保事业无限。21、全面规划，统筹兼顾，推进水利协调发展。22、垃圾箱：请你近距离投篮。23、青山清我目、流水静我耳。24、美我校园重在每一举动。25、小花小草传芳香，请你把路绕一绕。26、花草树木对人笑，因为人类爱环保。27、节电环保标语：节约能源，大有可为，功在当代、利在千秋。28、大路随你走，别踩在我头。29、珍惜水，保护水，让水造福人类。30、小草青青，脚下留情。31、编织爱心，保护环境。32、距离产生美，谢绝亲密接触。33、我是有生命的躯干，你是有德行的贤君。34、你心我心绿色同心，你行我行环保同行。35、追求环保是你我的心愿，参与环保是你我的责任。36、与绿色同行，与环保共进。37、鸟语花香，爱赏共享。38、与环保同行，与绿色共融。39、走一走，看一看，花红柳绿美无限。40、合理利用资源保护生态平衡促进经济持续发展。

在土方工程施工中，由于操作不善和违反操作规程引起的质量通病和导致的质量事故，其危害程度往往很大，如造成建筑物沉陷、开裂、位移、倾斜，甚至倒塌、摧毁。避免这些质量通病，及时防治，是我们需要时刻注意的重要问题。1）场地平整填土未分层回填压（夯）实，土的密实度很差，遇水产生不均匀下沉。 2）场地周围未做排水沟，或场地未做成一定排水坡度，或存在反向排水坡。 3）测量错误，使场地标高不一。 防治措施： 场地内的填土认真分层回填碾压（夯）实，使密实度不低于设计要求，避免松填；按要求做好场地排水坡和排水沟。做好测量复核，避免出现标高误差。 1）边坡坡度偏陡。 2）边坡基底的草皮、淤泥松土未清理干净；与原陡坡接合未挖成阶梯形搭接；或填方土料采用淤泥质土等不符合要求的土料。 3）边坡填土未按要求分层回填压（夯）实。 4）边坡坡角未做好排水设施，由于水的渗入，土内聚力降低，或坡角被冲刷而导致塌方。 防治措施： 永久性填方的边坡坡度应根据填方高度、土的种类和工程重要性按设计规定放坡；按要求清理基底和做阶梯形接槎；选用符合要求的土料，按填土压实标准进行分层、回填碾压或夯实；在边坡上下部做好排水沟，避免在影响边坡稳定的范围内积水。 原因分析： 在含水量很大的腐殖土、泥炭土、黏土或粉质粘土等原状土上进行回填，或采用这种土作土料回填，当对其进行夯实或碾压，表面易形成一层硬壳，使土内水份不易渗透和散发，因而使土形成软塑状态的橡皮土。 防治措施： 夯实填土时，适当控制填土的含水量；避免在含水量过大的原状土上进行回填。填方区如有地表水时，应设排水沟排水，如有地下水应降低至基底。治理方法：可用干土、石灰粉等吸水材料均匀掺入土中降低含水量，或将橡皮土翻松、凉干、风干至最优含水量范围，再夯（压）实。 1）填方土料不符合要求；采用了碎块草皮、有机质含量大于8%的土、淤泥质土或杂填土作填料。 2）土的含水率过大或过小，因而到不到最优含水率的密实度要求。 3）填土厚度过大或压实遍数不够。 4）碾压或夯实机具能量不够，影响深度较小，使密实度达不到要求 防治措施： 选择符合要求的土料回填；按所选用的压实机械性能；通过实验确定含水量控制范围内每层铺土厚度、压实遍数、机械行驶速度；严格进行水平分层回填、压（夯）实；加强现场检验，使其达到要求的密实度。 1）基坑（槽）开挖较深，放坡不够。2）在有地表水、地下水作用的土层开挖基坑（槽），未采取有效降排水措施，由于水的影响，土体湿化，内聚力降低，失去稳定性而引起塌方。3）坡顶堆载过大或受外力震动影响，使坡体内剪切应力增大，土体失去稳定而导致塌方。4）土质松软，开挖次序、方法不当而造成塌方。 防治措施： 根据不同土层土质情况采取用适当的挖方坡度；做好地面排水措施，基坑开挖范围内有地下水时，采取降水措施，将水位降至基底以下0.5m；坡顶上弃土、堆载，使远离挖方土边缘3～5mm；土方开挖应自上而下分段分层依次进行；并随时作成一定坡势，以利泄水；避免先挖坡脚，造成坡体失稳；相邻基坑（槽）开挖，应遵循先深后浅，或同时进行的施工顺序。 1）采取机械开挖，操作控制不严，局部多挖。 2）边坡上存在松软土层，受外界因素影响自行滑塌，造成坡面凹凸不平。 3）测量放线错误。 防治措施： 机械开挖，预留0.3m厚采用人工修坡；加强测量复测，进行严格定位。 1）开挖基坑（槽）未设排水沟或挡水堤，地面水流入基坑（槽）。 2）在地下水位以下挖土，未采取降水措施，将水位降至基底开挖面以下。 3）施工中未连续降水，或停电影响。 防治措施： 开挖基坑（槽）周围应设排水沟或挡水堤；地下水位以下挖土，应设排水沟和集水井，用泵连续排走或自流入较低洼处排走，使水位降低至开挖棉以下0.5～1.0m。 1）基坑槽中的积水淤泥杂物未清除就回填，或基础两侧用松土回填，未经分层夯实。 2）基层宽度较窄，采用手夯夯填，未达到要求的密实度。 3）回填土料中干土块较多，受水浸泡产生沉陷，或采用含水量大的粘性土、淤泥质土、碎块草皮作填料，回填密实度不符合要求。 4）回填土采用水沉法沉实，密实度大大降低。 防治措施： 回填前，将槽中积水排净；淤泥、松土、杂物清理干净；回填土按要求采取严格分层填、夯实；控制土料中不得含有直径大于5cm的土块，及较多的干土块；严禁用水沉法回填土。 1）回填土料含有大量有机杂质和大块。 2）填土未按规定厚度分层回填夯实，或底部松填，仅表面夯实，密实度不够。 3）房心处局部有软弱土层或地坑、坟坑、积水坑等地下坑穴，施工时未处理或未发现，使用时超重造成局部塌陷。 防治措施： 适当选用回填土料，认真控制含水量在最优范围内；严格按规定分层回填夯实；对房心原自然软弱土层进行处理；有机杂质清理干净，地坑、坟坑、积水坑等进行认真处理。

　　阅读知识是我们生命的养分，那么有哪些海报提倡人们阅读，下面是由我为大家整理的阅读的海报设计图片欣赏，希望你会喜欢! 　　阅读的海报设计图片 　　阅读宣传海报设计图片 　　书香校园阅读活动方案 　　一、指导思想 　　书籍是人类宝贵的精神财富，是采掘不尽的富矿，是经验教训的结晶，是走向未来的基石;读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。一个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。在新教育实验的形式下，我校深入学习新教育的丰富内容，营造浓浓的校园书香氛围，推出“建设书香校园”的活动计划。开展各种形式的师生读书活动，力争通过“建设书香校园”的活动，增加学生的课外阅读量，提高学生的读写能力，打造学生的人生底色;努力建设师生的精神家园，全面提升师生的整体素质，从而提高教育质量;也为建设书香社会，推动学习型社会的形成作出我们应有的贡献。 　　二、工作目标 　　1、总体目标：围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性读书活动，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，培养学生爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成热爱读书的良好风气。 　　2、具体目标： 　　①通过读书活动，激发师生尤其是全体学生的阅读热情，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。 　　②通过读书活动，大幅度提高学生的阅读量，使学生在阅读中提高兴趣，逐步养成阅读习惯。 　　③通过活动，师生一起体验生命的活力，提高生命境界，逐步形成我校特有的书香校园特色，不断提升我校的办学品位。 　　三、本学期的工作要点： 　　(一)营造读书氛围 　　阅读需要氛围，这氛围需要营造。为了积极推动学生的课外阅读，学校准备首先从营造浓郁的校园阅读文化氛围做起： 　　1、校园挂条幅，在校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、宣传画、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让学生明白读书的益处。例如：我读书，我快乐，我成长;多读书，读好书，好读书;读书破万卷，下笔如有神;营造文化氛围，创建“书香校园”等。 　　2、各班在11月中旬以“建设书香校园”为主题上一节主题班会课。营造班级阅读氛围。 　　3、各班设计一个班级“书香园地”，由班级定期张贴“好书推荐” “名人名言” “好书大家读” “读书感悟”“读书心语”等文章，由同学们自己介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 　　4、加强学校图书馆、阅览室建设，建设一个开放性的阳光书吧，全天向学生开放，每年更新图书，今年学校投资二万余元新增图书2500册，订购各种报刊杂志80余种。设定每天午间12：30----1：30为图书馆开放时间，每天安排一个年级，由图书管理员做好管理工作，保证校园内有安静、温馨的读书环境。 　　(三)明确阅读时间 　　在学生还没有养成课外阅读习惯之前，我们得千方百计挤出时间让孩子们有时间接触书籍，努力营造一种阅读氛围，带动更多的孩子自觉投入到阅读中来。 　　一天三读 　　1、诵读：每天上午上课之前，为早到校的学生阅读时间;每天上午第一节语文课前3-5分钟大声诵古诗说名著时间。 　　2、默读：每天中午1：30为全体学生读读写写时间，学生完成每天30个字的写字后，自由选择班级图书角的图书进行阅读; 　　3、睡前读：每晚一次的家庭阅读。 　　(四)开展阅读活动 　　1、学生读书活动 　　(1)开展一次读书主题班会。在班会课上，举行“建设书香校园”的读书活动启动仪式，号召全体同学积极地投身到“建设书香校园”的读书活动活动中。 　　(2)4-6年级每一位学生要在语文老师的具体指导下制订科学的广泛阅读计划。 　　(3)每位学生有专一的阅读笔记。语文教师要负责学生阅读书目的健康。在阅读课上，教师要教会学生掌握正确的阅读方法，并指导学生写读书笔记，学生每周至少写一篇，语文老师每周检查一次，期末进行学生读书笔记展评活动。 　　(4)开展课前3—5分钟“背名篇、说名著活动”。(介绍内容、讲情节、讲心得等均可)，提仪语文教师可根据本科内容，灵活安排，推广此活动。 　　(5)周末、十一、寒假等长假期间，鼓励学生在家看学校推荐的书，写读书体会，每学期进行一次优秀读书笔记评选活动。 　　(6)学校进一步完善图书室，图书管理员选择推荐新书目，向学生借阅。把人类历史上最有价值、最能感动人的著作推荐给学生，把富有时代气息的书推荐给学生。在学生的阅读中，要强调基础性与发展性的统一，阅读最有利于自己精神发展的书，阅读最适合个性发展的著作。如古诗文诵读、经典文学名著欣赏等。 　　(7)学校定期组织学生开展有关的读书实践活动。如：中华诗歌散文精品朗诵比赛，“读书改变了我”征文比赛，“享受读书之乐趣，品经典之茗香”演讲比赛，国旗下的演讲，诗歌散文精品朗诵比赛，讲故事比赛，读书小报评比，“我的读书名言”征集活动，“读书的乐趣”电子小报展览， “捐赠一本书，感念母校情”捐书活动等等。该项工作由各年级由语文老师负责落实。 　　2、教师读书活动 　　教师的学习应秉承“学高为师，身正为范”的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，重点学习教育名著、原著，通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高屋建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新。 　　(1)要求教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴;读教学专著，强教学实践;读教育学，悟学生心理;读报纸杂志，知天下大事。教师在阅读中，以原理掌握、方法实施为基础，以专业拓展、学科纵深为发展。强调通过阅读激发阅读人能持久的兴趣，引发阅读人可持续的思考，从而形成终身阅读的良好习惯。 　　(2)学校图书室每学期购买一批教育类书籍，丰富阅览室的藏书，全体教师每人每学期至少读完两本，并完成读书笔记，写出读书心得。 　　(3)定时开放校阅览室，教师利用课余时间进行学习相关教育理论。学校或教研组内应有固定的时间组织教师进行集体学习。 　　(4)要求老师经常写一些教育教学随笔，促使教师对自己每天的教育、教学、理论学习、生活感悟、学生成长进行反思。 　　3、家庭亲子共读： 　　家庭是学生课外阅读的重要支持者。家长要正确看待学生的课外阅读，不能认为课外阅读就是看闲书。家长还要以身作则，不沉迷于麻将等活动，主动带领孩子一起读课外书籍，并给孩子讲解，培养孩子的读课外书的兴趣。 　　(1)要求学生主动相邀家长共读完整的一本书，谈谈各自的感想。 　　(2)建议家长和孩子一起以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会，内容既可以有父母的感想，也可以有孩子的感想和体会。 　　(3)向家长介绍积极健康的适合小学生的书籍，同时推荐订阅优秀的儿童报纸、刊物，如《小学生作文报》、《儿童时代》、《少年文艺》、《小溪流》等;另外我们建议家长为孩子购买一些经典书籍。 　　(4)评比“书香家庭”。 　　三、具体实施办法： 　　1、评选“书香小明星”和“书香班级”。 　　表彰在阅读中表现较好与进步较快的学生，并授以“书香小明星”，同时，每学期还要在各年级中评选“书香班级”。通过评比，在校园中形成一种浓烈的阅读氛围，让更多的孩子们与书籍走得更近，形成一种健康向上的阅读场。 　　2、建立开放书吧。 　　让学生有比较充分的读书时间。学校准备在二楼东侧建立开放式书吧，增设开放图书柜，让学生随时可以拿到书阅读。 　　3、建立好书交换站。 　　为了有效发挥三级书库的作用，在同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。 　　4、开展读书活动。 　　手抄报是培养综合能力的好办法。学校每学期组织一次中高年级的学生读书手抄报比赛，把自己读到的好书、感想介绍给同学们。或手工抄写，或电脑打印;或个人独办，或分工合作。获奖作品张贴于专门为读书开设的长廊内，使读书、爱书的氛围更浓厚。 　　5、组织班级或年级读书会。

1、假如你不付给仆 人工 钱，他就会自取报酬。托?富勒 2、生活并不是一条 人工 开凿的运河，不能把河水限制在一些规定好的河道内。泰戈尔 3、杭州西湖妙在天趣，苏州园林则贵在 人工 。在一个不大的天地里，因地制宜，沿阜垒土，种植花木，建造亭榭，由此而出现多样且幽美的画面，达到“不出城市而共获山林怡”的境界，此乃苏州园林的独特之处。 4、女招待员那两条经过 人工 修饰的眉毛，像一弯新月悬在额下。 5、 人工 湖边的垂柳，柳丝如挂，一束一束的，挽留着宁静，舒展着清凉；街边的直柳，很容易让人联想到美女一头秀发，妩媚动人；卫河、人民胜利渠堤岸的杨柳，柳丝细细，摇曳着温柔，舞动着和气。 6、生活并不是一条 人工 开凿的运河，不能把河水妈限制在一些规定好了的河道内。泰戈尔 7、艺术的成功在于没有 人工 雕琢的痕迹。奥维德 8、美不是 人工 造就的，而是天生固有。柏拉图 9、 人工 湖结上了一层很厚的冰，一些调皮的小同学在湖上嬉戏打闹，从湖面上不时地传来阵阵欢声笑语。 10、成功的监督活动，要求一个人的才干要远远超过指导别 人工 作的能力。 11、天上不会掉馅饼，企业主也不可能大发慈悲，工 人工 资的增长，只能来源于人对自身的投资，从而使素质提高，劳动效率大大改进。 12、如大丽花，原产墨西哥，只有八个红色花瓣。 人工 栽培的历史仅二三百年，却已有上千种形状，颜色不同的品种。 13、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个 人工 作时，都拥有许多相同的特质。 14、有乐趣的环境能滋养创意，没有 人工 作只是为了好玩，但并不意味工作不能变得有趣。李奥贝纳 15、一种纯粹靠读书学来的真理，与我们的关系，就像假肢、假牙、蜡鼻子甚或 人工 植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢：只有它们才属于我们。叔本华 16、眼睛，多么厉害的武器。间谍的眼睛，能判断出是敌是友；探长的眼睛，能判断出是真相还是骗局；家长的眼睛，是全天候二十四小时 人工 摄像头……然而老师的眼睛却更胜一筹。 17、沿喷泉而走，五颜六色的光影在水波间构成这夜生动的色调，如美人洗浴飞溅的七彩皂泡如天下直下的清澈瀑布，这无比灵秀， 人工 造化的泓泓柔波，在北仑三月的夜幕下丝绸般的舒展欢快和幸福。 18、风，也伴着雨，一齐在空中飘舞，风也和雨一样，一会儿温柔地像一个小绵羊，吹打在身上，那种感觉，是 人工 不能做出来的；一会儿，它不知道怎么呢，凶狠得像一个冰棍，吹打在身上，冰凉而又寒冷。 19、它还是一只聪明的小兔子。有一次，我用粉笔在地上画了一条 人工 马路和一个公共场所，随后用一些食物引诱它出来散步，没想到它慢悠悠的一圈转下来后，就像老马识途似的原路返回自己的窝了。 20、求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省 人工 。 21、春雨像万条银丝从天上飘下来，春雨像美丽的珠帘垂在屋前，春雨像 人工 纺出的轻纱，丝丝缕缕缠绵不断。 22、武夷山造型奇特，山势险峻。三十六峰有的像玉柱，有的像火把，有的像鲜花，有的像竹笋。最险的是大王峰，从峰底向上有 人工 开出的石阶，一直通向峰顶。 23、花园似的校园，点缀得五彩斑斓，更显得生气盎然，一座座别具风格的教学楼，在翠绿欲滴的树儿和娇羞欲语的花儿的装饰下，更平添了一份勃勃的生机，形成了一种 人工 美和自然美的景色。 24、秋天的一切都十分美妙，一踏入润扬大桥下的森林公园，我们就被里面的景色迷住了。公园里古色古香的瓦屋楼阁，星罗棋布地点缀在一座清幽平静的 人工 湖边，湖心有两艘帆船在那儿随风飘荡，好一派人间仙境啊！ 25、凤仙花首要虫害是红天蛾，其幼虫会啃食凤仙叶片。如发明有此虫害，可 人工 捕获灭除。 26、太湖的水清澈见底，散发出淡淡的水草香，湖心还有一个 人工 喷泉，喷出来的水，好像飘逸的长发。这时，我情不自禁地想到一句诗：“遥望洞庭出水色，白银盘里一青螺。”。 27、善待你所厌恶的人，因为说不定哪一天你就会为这样的一个 人工 作。 28、雨丝很细，很绵，像春天时空飘浮的柳絮，像无数蚕娘吐出的银丝，像 人工 纺出的轻纱，丝丝缕缕缠绵不断。 29、正因为有了对手，我们的生活才不会像白开水一样平淡乏味，而变得美丽变得七彩斑斓；正因为有了对手，我们才不会像 人工 养殖的鲜花一样弱质纤纤，而变得越来越坚强；正因为有了对手，我们才能享受到真正的快乐。 30、于身体有益的是劳作，与灵魂有益的是灵魂的工作，于两者都有益的是为他 人工 作。 31、没有健康的生活，无论大人孩子都是很倒霉的。身体不健康，对大自然的美和 人工 的美都不能欣赏。 32、善待乏味的人，有可能到头来会为一个乏味的 人工 作。比尔?盖茨 33、哈佛的一些大学生问我，我该去为谁工作？我回答，去为哪个你最仰慕的 人工 作。两周后，我接到一个来自该校教务长的电话。他说，你对孩子们说了些什么？他们都成了自我雇佣者。 34、金钱愿意为懂得运用它的 人工 作。那些愿意打开心胸，听取专业的意见，将金钱放在稳当的生利投资上，让钱滚钱，利滚利，将会源源不断创造财富。 35、人生一方面求寿命之长，一方面又求生活过去之快，两者看似矛盾，而其实无妨。因为这是在实际上求寿命之长，而在感觉上求生活过去之快， 人工 的时间划分，便是在感觉上求生活过去之快的一法。 36、美不是 人工 造就的，而是天生固有的。 37、我觉得那个小伙子第一：不尊重他 人工 作。第二：不文明。第三：他还对交通协管员辱骂。但是交通协管员的耐心和一丝不苟的工作态度，您真了不起，是我心中的榜样。如果这个世界人人都向他那样，那我们的社会更和谐、美满、和平！ 38、公园里，游人三三两两地在林荫道上、 人工 湖畔悠闲地散步。我们一边走，一边谈笑着。晚风习习，树影婆娑，醉人的花香沁人心脾。平静的湖面就像一面大镜子，微风拂过，激起一圈圈涟漪，像细小的鱼鳞撒满水中。 39、54我很理性，许多人有更高的智商，许多 人工 作更长的时间，但是我能理性的处理事务。你们必须能控制自己，别让你们的感情影响你们的思维。 40、其实中国在打的背后有很高的哲理，一个武者必须是个智者，如果没有智慧那就是一介武夫，一个杀 人工 具而已。真正武功的最高境界是和平，这在今天在未来都是人类追求的。 41、批评人士认为，计划生育政策使很多具有"重男轻女"传统思想的家庭进行了选择性 人工 堕胎，由此造成了我国男女比例的严重失调。 42、我们夜宿廊下，仰首静观檐底黑影，看凉月出没云底，星斗时隐时现， 人工 自然，悠然溶合入梦，滋味深长。 43、看着工 人工 作得汗流浃背，他的内心不由得感动起来。 44、气温越来越高，心情难免烦躁。我用冷水浇过太阳，用 人工 降雨向高温开炮，用云层给天空戴面罩，如此杞人忧天，只为博你一笑！ 45、看著工 人工 作得汗流夹背，他的内心不由得感动起来。 46、狭义理解的安乐死则把其局限于不治之症而又极端痛苦的人，即对死亡已经开始的病人，不对他们采取 人工 干预的办法来延长痛苦的死亡过程，或为了制止剧烈疼痛的折磨而采取积极的措施认为的加速其死亡的过程。 47、园内芳草萋萋，绿树成荫。小河和池塘里波光粼粼，沁人心脾。这一切全是 人工 建造的。 48、很多人钻牛角尖，迷失在模式确认，电脑指标， 人工 智能，甚至是绝望的灵魂研究占星术之中。 49、有的 人工 作不努力,别人有了成绩,却整天说三道四。 50、若你乘船在黄河漂流，两边的山像一层层 人工 堆砌的金字塔，无数的金字塔鳞次栉比，成了一道瑰丽奇妙的画的长廊。 51、远近闻名的天津港是中国最大的 人工 港，它不仅是一个亿吨国际大港，更有着每年近十万辆进出口汽车的吞吐量，不愧为中国北方重要的国际港口和首都北京的海上门户。 52、明明是 人工 ,看起来却宛如天成,这才算得上艺术之上乘。 53、尼玛的，在这么寒冷的冬天，我的房间竟然出现4只蚊子难道是因为我的房间太暖了，还让不让人学习，还让不让 人工 作!!还让不让人睡觉!!各种咆哮体，见谅。 54、青春不是用来浪费的，而是用来拼搏奋斗的。没有呼吸你就做 人工 呼吸啊。 55、一个 人工 作养活全家老小，简直是如牛负重，实在有些承受不了。 56、在大自然景色中加了一些 人工 造景，正如画蛇添足，反而不美。 57、 人工 培植的草地修整得整整齐齐，犹如一块块绿色的地毯。 58、还是在中国逛窗帘爽， 人工 费便宜啊!款式多，价钱低。 59、机器人的 人工 智慧的成果，在人类社会各各角落崭露头角。 60、如果多年的 人工 智能研究给了我们启示，那就是带给人类真知灼见的事物往往无法复制和组织。 61、我的信息来啦：收到的人春风得意，阅读的 人工 作顺利，储存的人爱情甜蜜，转发的人大吉大利，删除的人依然好运气！愿好运永远缠上你！祝你兔年大吉！ 62、能够和这些才华横溢的 人工 作我感到很骄傲。 63、他这 人工 作是负责的，就是生活上有点不拘小节。 64、国 人工 作能开拓一领域，或指出一重要方向者，寥若晨星。 65、尼玛的，在这么寒冷的冬天，我的房间竟然出现4只蚊子！！！！！！！！！难道是因为我的房间太暖了？？？艹，还让不让人学习，还让不让 人工 作！！！！！还让不让人睡觉！！！！！各种咆哮体，见谅。 66、看见别 人工 作不认真,就如骨鲠在喉,非要批评劝诫一番,才觉得心里好受一些。 67、现代科学技术已具备了孙悟空呼风唤雨的能力, 人工 降雨就是例证。 68、这些 人工 作兢兢业业，穷尽其力，以不让欧元自生自灭，他们深知，无论怎样，他们的能力都达不到拯救它的程度。 69、现代飞机给人的印象基本就是自动化高于 人工 干预。一般来说，起飞、着陆是人工飞行的关键阶段。在巡航阶段一般是自动驾驶在操纵飞机，但是自动驾驶也得人工控制。比如说你有个很给力的锅，可以各种煎、炸、炖、烤，但是我们饿的时候大喊一声“水煮肉片”是无济于事的。 70、为了缓解长江三角洲部分地区百年不遇的严重旱情，中国大火力对空发射 人工 降雨炮弹，现在这个国家增雨炮弹短缺。 71、这种植物在其他地方有 人工 培植。由于其的花朵呈碧玉翡翠色，这种植物被人们当作至宝，时常用来制作装饰的花环。 72、如果多年的 人工 智能研究给了我们启示，那就是带给人类真知灼见的事物往往无法和组织。 73、有 人工 作带来喜乐平安，他的生命永无穷尽，那人会否是你？ 74、我确信这不是大自然的鬼斧神工，而是一个巨大的 人工 雕像。 75、我必须假设其他设计师事实上以这样的方式按部就班地为某 人工 作，以获得某人脑袋瓜中的滑稽主意。 76、对手的 人工 驾驶飞机的科技再一次先声夺人：为减少雷达信号而进行的秘密设计、诸如巡航导弹与激光导向的军需品之类的精密性武器，以及一些新型传感器，诸如可透视云层的合成光圈的雷达。 77、一个 人工 作养活全家老小,他如牛负重,快撑不住了。 78、随后驱车前往金碧辉煌， 人工 奇观，世界闻名的赌城。 79、极端的美是摧毁性的， 人工 不可制作，也不能负担。万一它偶尔在某一刻出现在人的身上，那是不祥的。 80、亲爱的，真的要见面吗？那你一定得答应：如果我转身就跑，你千万别拉我。如果我当场晕倒，你一定要替我做 人工 呼吸，记住吸的时候要用力。 81、把股市的问题不分青红皂白一概归咎于泡沫，说穿了，不过是某些过于热衷于 人工 造市的管理者文过饰非的需要。 82、日本是从 人工 环境和大自然的融合中发展出来的，它产生于对地形的识读和对自然的意识。高速的城市化过程阻碍了建筑从自然中获得了帮助，而建筑自身是无法创造怡人的环境的。 83、看着工 人工 作得汗流夹背，他的内心不由得感动起来。 84、目前常用的 人工 智能方法、规则算法和统计算法，都无法成功地处理形式千变万化的自然语言。 85、狭义的理解则把安乐死局限于对患有不治之症的病人或死亡已经开始的病人，不再采取 人工 的方法延长其死亡的过程，为制止剧烈疼痛的折磨不得不采用可能加速死亡的药物或其他措施。 86、没有恶劣环境，生命就只能自己把玩自己，但仍然能够产生变异和新特性，无论在自然界还是 人工 仿真界，通过将生物投入恶劣而变化多端的环境都能产生更多的多样性。 87、我的元宵短信，收到的人春风得意，阅读的 人工 作顺利，存储的人爱情甜蜜，转发的人大吉大利，删除的人依然好运气，祝你元宵节快乐！ 88、在 人工 智能的历史上，虚幻的曙光比比皆是。 89、傲慢是天然的，谦逊只在 人工 。 90、本文以定位观测资料为基础，对晋西北黄土丘陵沟壑区 人工 刺槐林的水分生态特点进行了研究。 91、研究结果为湿地松 人工 林培育和木材合理利用提供科学依据。 92、在岩柱上有 人工 建造的砖塔，相传是辽代墓塔，距今已有千年历史，是承德地区现存最古老的建筑。 93、同时经测试，本黑白棋 人工 智能对弈系统已经具备了较高的智能，具有一定的研究和使用意义。 94、关西机场建在大阪湾中的一座 人工 岛屿上. 95、在 人工 林地，因水分亏缺形成了严重程度不同的干化层。 96、杨树皱叶病是在黑龙江省杨树 人工 林中新发现的病害。 97、结果：该机具有显示压力、流量、pH值等测量结果及其多种声光报警，能按要求自动完成洗胃过程，也可 人工 操作。 98、它是将热升华墨水直接打印在涂织物上，无需任何介质，通过显示机色彩还原所需画面。设备稳定，成本低，效率高，省 人工 ，市场前景广阔，商机无限。 99、有那些人不适合使用 人工 合成的干扰素? 100、目前,泥鳅的 人工 养殖配套技术还不完善. 101、由他建议组阁的内阁机构,自从艾克之后就没有为任何总统本 人工 作过. 102、基坑开挖或施行 人工 挖孔桩常常需要进行人工降水. 103、伪装著的 人工 甘味，鲜刈的色彩，诱人的香气，促使我们沉醉于自我创造假象中的愉悦。 104、他们已经和汽车工 人工 会达成了一项协议，但让步的内容尚未公布。 105、结论：复合壳多糖 人工 皮肤移植实验家兔后表皮层均有角蛋白表达，有增生性细胞和分化细胞，表皮分化良好。 106、采捕于溪河的野生黑脊倒刺，在池塘生态条件下进行 人工 驯养使其达到性成熟。 107、结论根据感染的类型、患者一般状况及假体有无松动现象，通过清创术或行 人工 全髋关节翻修手术，可以清除感染病灶、最大限度地挽救患者的关节功能。 108、实践表明，采用滑模一次浇筑成型、 人工 抹面技术，既消除了混凝土汽泡、麻面、错台等质量缺陷，又明显加快了施工进度、节约了投资。 109、他提到了毛伊岛的生态保护所取得的成功：非本土植物被 人工 转移后，原始森林得以恢复，从而拯救了那些濒临灭绝的鸟类。 111、随着民航业的迅速发展，原来的助航灯光 人工 巡检方式已不能适应要求。 112、目前大部分种猪场识别母猪发情仅依靠 人工 观察的手段来完成。 113、世界上很多国家广泛应用 人工 降雨技术试图控制大自然。 114、结论:方法准确、可靠、重复性好,可为蛇类药材、 人工 牛黄、鹿蹄筋及其制剂的生产、质量控制提供参考. 115、他们对 人工 智能的产生十分感兴趣，他们希望能够写出一段程序来教电脑学习许许多多的技巧，比如下棋。 116、气举是目前行之有效的 人工 举升排水采气工艺,适用于水淹井复产、助排和气藏排水. 117、1926年为整治黄浦江河道，当时的浚浦局用疏浚之淤泥吹填成月牙形的 人工 岛，这就是复兴岛的由来。 118、家蚕作为一种完全 人工 驯化的经济昆虫，拥有良好的饲养体系和遗传繁殖体系，其个体适中，已被认为是研究鳞翅目昆虫理想的模式生物之一。 119、它已经为十几头幼鲸的出生做出贡献，但“海洋世界”完善了 人工 授精的技术，于是它的存在对幼鲸的繁殖已基本无意义了。 120、然后将为新创建的任务打开 人工 任务编辑器。