我是外贸新手，刚接触外贸工作，什么都不懂怎么做？

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。要求：1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。2、英文听、说、读、写能力。3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满激情。5、阳光，正能量者优先。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

销售

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　篇一 　　职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源; 　　2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程; 　　3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单; 　　4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜; 　　5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标; 　　6、有成功达成过订单的人员优先考虑! 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先; 　　2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程; 　　3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神; 　　4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。 　　篇二 　　职责： 　　1、熟练使用google搜索引擎及B2B贸易平台; 　　2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译; 　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 　　4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。 　　职位描述: 　　1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先; 　　2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先; 　　3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩; 有一定的压力承受能力; 　　4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练; 专业的国际贸易信函沟通能力; 　　5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，独立思考; 　　6、有团队精神; 品行端正; 　　篇三 　　1. 负责潜在客户开发和客户前期服务工作 　　2. 负责客户的联络和业务洽谈工作 　　3. 负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作 　　4. 负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作 　　5. 协助其他部门承当翻译工作 　　6. 协助其他部门做好客户接待工作 　　7. 上级交给的其它工作

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

外贸业务员每天要做的就是销售工作，请问你还有什么问题吗？有问题随时联系我一直在线。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

外贸业务员第二季度总结 　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　外贸业务员第二季度总结 篇1 　　一、销售业绩数据汇总： 　　略 　　二、第二季度销售目标： ￥950万元 　　鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 　　三、市场开发战略： 　　我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 　　1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 　　2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 　　3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合 　　①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 　　②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 　　③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。 　　外贸业务员第二季度总结 篇2 　　第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、接待方面 　　在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间) 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间) 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的"工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　外贸业务员第二季度总结 篇3 　　刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 　　从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线。正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 　　4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 　　6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　外贸业务员第二季度总结 篇4 　　我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有xxx个人。在xx年中，我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是xx年的xxx倍，我们全年实现了外贸利润xxx多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个xxx，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。xxx，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了xxx份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 　　xx年xx月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨，包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨，xx年，由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　xx年xx月份，从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xxx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。 　　通过xx年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 ;

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

报考专业有模具专业数控专业汽修专业

错误。有权限对注册会计师、会计师事务所、和注册会计师协会进行监督指导的是省以上财政部门，市级财政部门没有权限。《注册会计师法》第五条 国务院财政部门和省、自治区、直辖市人民政府财政部门，依法对注册会计师、会计师事务所和注册会计师协会进行监督、指导。

建筑电气工程的质量通病与防治措施 　　建筑电气工程的质量通病，你知道多少?怎么预防和治理呢?下面就和我一起来看看吧! 　　防雷接地不符合要求 　　1、现象 　　(l)引下线、均压环、避雷带搭接处有夹渣、焊瘤、虚焊、咬肉、焊缝不饱满等缺陷。 　　(2)焊渣不敲掉、避雷带上的焊接处不刷防锈漆。 　　(3)用螺纹钢代替圆钢作搭接钢筋。 　　(4)直接利用对头焊接的主钢筋作防雷引正经一。 　　2、原因分析 　　(1)操作人员责任心不强，焊接技术不熟练，他们多数人是电工班里的多面手焊工，对立焊的操作技能差。 　　(2)现场施工管理员对国家施工及验收规范GB501692《接地装置》有关规定执行力度不够。 　　3、预防措施 　　(l)加强对焊工的技能培训，要求做到搭接焊处焊缝饱满、平整均匀，特别是对立焊、仰焊等难度较高的焊接进行培训。 　　(2)增强管理人员和焊工的责任心，及时补焊不合格的焊缝，并及时敲掉焊渣，刷防锈漆。 　　(3)根据GB501692《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》规定，避雷引下线的连接为搭接焊接，搭接长度为圆钢直径的6倍，因此，不允许用螺纹钢代替圆钢作搭接钢筋。另外，作为引下线的主钢筋土建如是对头碰焊的，应在碰焊处按规定补一搭接圆钢。 　　室外进户管预理不符合要求 　　1、现象 　　(1)、采用薄壁铜管代替厚壁钢管。 　　(2)、预埋深度不够，位置偏差较大。 　　(3)、转弯处用电焊烧弯，上墙管与水平进户管网电焊驳接成90°角。 　　(4)、进户管与地下室外墙的防水处理不好。 　　2、原因分析 　　(l)材料采购员采购时不熟悉国家规范、标准，有的施工单位故意混淆以降低成本;施工管理员不严格或者对承包者的故意违规行为不敢持反对意见，不坚决执行规范和标准;监理人员对材料进场的管理出现漏洞。 　　(2)与土建和其他专业队伍协调不够。 　　(3)没有弯管机或不会使用弯管机，责任心不强，贪图方便用电焊烧弯。 　　(4)预埋进户管的工人不懂防水技术，又不请防水专业人员帮忙。 　　3、预防措施 　　(l)进户预埋管必须使用厚壁铜管或符合要求的PVC管(一般壁厚PVCΦl14为4.5mm以上，Φ56为3mm米)。 　　(2)加强与土建和其他相关专业的协调和配合，明确室外地坪标高，确保预埋管埋深不少于0.7米。 　　(3)加强对承包队伍领导和材料采购员有关法规的教育，监理人员要严格执行材料进场需检验这一规定，堵住漏洞。 　　(4)预埋钢管上墙的弯头必须用弯管机弯曲，不允许焊接和烧焊弯曲。钢管在弯制后，不应有裂缝和显著的凹痕现象，其弯扁程序不宜大于管子外径的10%，弯曲半径不应小于所穿入电缆的最小允许弯曲半径。 　　(5)做好防水处理，请防水专业人员现场指导或由防水专业队做防水处理。 　　电线管(钢管、PVC管)敷设不符合要求 　　1、现象 　　(1)电缆管多层重叠，有此寺方高出钢筋的面筋。 　　(2)电线管2根或2根以上并排紧贴。 　　(3)电线管埋墙深度太浅，甚至埋在墙体外的粉层中。管子出现死弯、痛折、凹痕现象。 　　(4)电线管进入配电箱，管口在箱内不顺填， 　　露出太长;管口不平整、长短不一;管口不用保护圈;未紧锁固定。 　　(5)预埋PVC电线管时不是用塞头堵塞管日，而是用钳夹扁拗弯管口。 　　2、原因分析 　　(1)施工人员对有关规范不熟悉，工作态度马虎，贪图方便，不按规定执行。施工管理员管理不到位。 　　(2)建筑设计布置和电气专业配合不够，造成多条线管通过同一狭窄的平面。 　　3、预防措施 　　(1)加强对现场施工人员施工过程的质量控制，对工人进行针对性的培训工作;管理人员要熟悉有关规范，从严管理。 　　(2)共通道中。当塔楼的住宅每层有6套以上时，建议土建最好采用公共走廊天花吊顶的紧饰方式，这样电专业的大部分进户线可以通过在吊顶之上敷设的线槽直接进入住户。也可以采用加厚公共走道楼板的方式，使众多的电线管得以隐蔽。电气专业施工人员布管时应尽量减少同一点处线管的重叠层数。 　　(3)电线层不能并排紧贴，如施工中很难明显分开，可用小水泥块将其隔开。 　　(4)电线管埋入砖墙内，离其表面的距离不应小子15mm，管道敷设要"横平竖直"。 　　(5电线管的弯曲半径(暗埋)不应小于管子外径的10倍，管子弯曲要用弯管机或拗捧使弯曲处平整光滑，不出现扁折、凹痕等现象。 　　(6)电线管进入配电箱要平整，露出长度为3-5mm，管口要用护套并锁紧箱壳。进入落地式配电箱的电线管，管口宜高出配电箱基础面50-80mm。 　　(7)预埋PVC电线管时，禁止用钳将管口夹扁、拗弯，应用符合管径的PVC塞头封盖管口，并用胶布绑扎牢固。 　　导线的接线、连接质量和色标不符合要求 　　1、现象 　　(l)多股导线不采用铜接头，直接做成"羊眼圈"状，但又不扩锡。 　　(2)与开关、插座、配电箱的接线端于连接时，一个端子上接几根导线。 　　(3)线头裸露、导线排列不整齐，没有捆绑包扎。 　　(4)导线的三相、零线(N线)、接地保护线(PE线)色标不一致，或者混淆。 　　2、原因分析 　　(l)施工人员未熟练掌握导线的接线工艺和技术。 　　(2)材料采购员没有按照要求备足施工所需的各种导线颜色及数量，或者施工管理人员为了节省材料而混用。 　　3、预防措施 　　(l)加强施工人员对规范的学习和技能的培训工作。 　　(2)多股导线的连接，应用镀锌铜接头压接，尽量不要做"羊眼圈"状，如做，则应均匀搪锡。 　　(3)在接线柱和接线端子上的导线连接只宜1根，如需接两根，中间需加平垫片;不允许3根以上的连接。 　　(4)导线编排要横平竖直，剥线头时应保持各线头长度一致，导线插入接线端子后不应有导体裸露;铜接头与导线连接处要用与导线相同颜色的绝缘胶布包扎。 　　(5)材料采购人员一定要按现场需要配足各种颜色的导线。 　　(6)施工人员应清楚分清相线、零线(N线)、接地保护线(PE线)的作用与色标的区分，即PA相-黄色，B相-绿色，C相-红色;单相时一般宜用红色;零线(N线)应用浅蓝色或蓝色;接地保护线(PC级)必须用黄绿双色导线。 　　配电箱的安装、配线不符合要求 　　1、现象 　　(l)、箱体与墙体有缝隙，箱体不平直。 　　(2)、箱体内的沙浆、杂物未清理干净。 　　(3)、箱壳的开孔不符合要求，特别是用电焊或气焊开孔，严重破坏箱体的油漆保护层，破坏箱体的美观。 　　(4)、落地的动力箱接地不明显(做在箱底下，不易发现)，重复接地导线截面不够。箱体内线头裸露，布线不整齐，导线不留余量。 　　2、原因分析 　　(l)安装箱体时与土建配合不够，土建补缝不饱满，箱体安装时没有用水准权校水平。 　　(2)认真将箱内的沙浆杂物清理干净。 　　(3)箱体的"敲落孔"开孔与进线管不匹配时，必须用机械开孔或送回生产厂家要求重新加工，或订货时严格标定尺寸，按尺寸生产。 　　(4)加强检查督促，增强施工人员的责任心。 　　(5)透切理解验收部门关于接地的有关规定。根据供电部门和市质检总站的要求，动力箱的箱体接地占和导线必须明确显露出来，不能在箱底下焊接或接线。接地的导线按规范当装置的相线截面S≤16mm2时，接地线最小截面为S;当16〈S≤35mm2时，接地线的最小截面为16mm2;当S〉35mm2时，接地线的最小截面为S/2。 　　(6)箱体内的线头要统一，不能裸露，布线要整齐美观，绑扎固定，导线要留有一定的余量，一般在箱体内要有10-5CM的余量。 　　开关、插座的盒和面板的安装、接线不符合要求 　　1、现象 　　(1)线盒预埋太深，标高不一;面板与墙体间有缝隙，面板有胶漆污染，不平直。 　　(2)线盒留有沙浆杂物。 　　(3)开关、插座的相线、零线、PE保护线有串接现象。 　　(4)开关、插座的导线线头裸露，固定螺栓松动，盒内导线余量不足。 　　2、原因分析 　　(1)预埋线盒时没有牢靠固定，模板胀模，安装时坐标不准确。 　　(2)施工人员责任心不强，对电器的使用安全重要性认识不足，贪图方便。 　　(3)存在不合理的节?土建专业密切配合，准确牢靠固定线盒;当预埋的线盒过深时，应加装一个线盒。安装面板时要横平竖直，应用水平仪调校水平，保证安装高度的统一。另外，安装面板后要饱满补缝，不允许留有缝隙，做好面板的清洁保护。 　　(2)加强管理监督，确保开关、插座中的相线、零线、PE保护线不能串接，先清理干净盒内的砂浆。 　　(3)剥线时固定尺寸，保证线头整齐统一，安装后线头不裸露;同时为了牢固压紧导线，单芯线在插入线孔时应拗成双股，用螺丝项紧、拧紧。 　　(4)开关、插座盒内的导线应留有一定的余量，一般以100-150mm为宜;要坚决杜绝不合理的省料贪头。 　　灯具、吊扇安装不符合要求 　　1、现象 　　(l)灯位安装偏位，不在中心点上。 　　(2)成排灯具的水平度、直线度偏差较大。 　　(3)吊链日光灯链条不平行，引下的导线未编又。 　　(4)吊扇的吊钩用螺纹钢加工，成型差;钟罩不吸顶，接线盒外露。 　　(5)阳台灯底盘铁板大落，生锈。 　　(6)天花吊顶的简灯开孔大大，不整齐。 　　2、原因分析 　　(l)预埋灯盒时位置不对，有偏差，安装灯具时没有采取补救措施。 　　(2)施工人咒责任心不强，对现行的施工及验收规范、质量检验评定标准不熟悉。 　　(3)采购员购买灯具时贪图使宣，罔顾质量; 　　(4)筒灯开孔时没有定好尺寸、民族位、圆孔直径不统一等。 　　3、预防措施 　　(l)安装灯具前，应认真找准中心点，及时纠正偏差。 　　(2)按规范要法语，成排灯具安装的偏差不应大于5mm，因此，在施工中需要拉线定位，使灯具在纵向、横向、斜向以及主同低水平均为一直线。 　　(3)日光灯的吊链应相互平直，不得出现八字型，导线引下应与吊链编叉在一起。

教师年度考核思想工作总结1 一学年的时光转瞬即逝。回顾过去，虽很繁忙但也很充实。在各级领导的关心帮助下，在各任课老师的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年如下： 一、师德表现方面： 我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，认真的参加每一次会议和升旗仪式。同时面向全体学生，热爱尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。不散布消极言论，处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。 二、教学工作方面： 作为年轻初一老师我知道自己的经验和积累是有限的，所以我很珍惜每个学习的机会，重视每次片区联教活动和公开课，把握时机认真学习，作好详细的，并结合班级具体情况进行分析、开展教学工作。在平时在教学过程中，本人积极认真钻研教材、备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。 同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。 三、班主任工作方面： 首先，注重思想政治和道德教育。及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。针对初一学生的思想幼稚、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的学习生活中来。 其次，与科任老师密切配合，做好各科的协调工作，从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。 再其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观。利用班会课培养学生各种兴趣爱好，发展学生特长。 四、成绩方面： 无论是在教育工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，认真努力的去做每一项工作，并取得了一定的成绩。我任的初三政治在毕业检测中名列xx市第二名；初一的政治在本校第一名。 总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好本职工作，尽一个人民教师应尽的义务。 教师年度考核思想工作总结2 时光匆匆，转眼间，参加工作已经一年多。作为一名新教师，回顾过去的一年，本人在校领导、老师关心下，自己能不断加强政治学习和教学业务学习，使自己的综合素质不断提高，教学能力不断加强，圆满完成了校领导交给我的教学任务和其它各项工作。下面我就几个方面总结一下自己一个学期以来的工作。 一、在思想、纪律方面： 俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。在日常工作中时刻注意向其他教师学习，团结同事，严格遵守学校的各项规章制度。对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽。处处以一名教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 二、教学方面： 积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。教学目的明确，态度端正，钻研教材，勤奋刻苦；以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量；关心学生，爱护学生，为人师表，与学生亦师亦友。热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。积极的参加了学区和教体局组织的各项教研活动，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。 三、努力方向： 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。既然选择了教师这份平凡而又崇高的事业，我就将用青春的热血、无私的胸怀、毕生的精力来实践自己进入教师队伍的选择。“激情成就梦想”，相信在校领导和同事的帮助下，我的工作会百尺竿头，更进一步。同时，我也深深地相信我们的教师队伍一定会逐渐成为更加有朝气、有旺盛生命力的团队。 教师年度考核思想工作总结3 回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下： 一、思想工作方面 坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，用心参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自我，分析自我，正视自我。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。 二、教学工作方面 根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自我的理论素养，我不但自我订阅了体育杂志进行教学参考，而且还借阅超多有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。 三、教学业绩方面 在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初三学生中考体育成绩喜人，初一学生的体质健康标准合格率在95%以上。在课余运动队训练方面，我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。 总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了必须成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。 教师年度考核思想工作总结4 伴随着孩子们阳光般的笑脸，紧张而又充实的一个学年又要过去了，身为一名新教师，在参加工作的这一年来，在各级政府的正确领导下，自己不断的学习不断的努力，圆满的完成了各项任务。本人坚定自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养与党性提高相结合，不断提高自身思想觉悟及政策水平。注重学习，关注国内外最先进的幼教动态，积极主动与同事交流学习经验，并始终围绕在园领导周围，拥护园领导工作，听从园领导分配，严格要求自己，认真完成每一项任务。课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，专心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总的来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助每个幼儿健康成长。工作之余，已完成了《学校管理》专科段的学习，并正在努力地完成《学前教育》本科段的学习。 一、思想品德 本人热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，能遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作，积极参加园内各项活动及教研活动，爱岗敬业，并做到用耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。 二、教育教学 在教学中，我知道要提高教学质量，关键是要上好每一节课，我认真备好每节课，自己动手制作教学用图和教学用具，激发幼儿兴趣，使幼儿产生愉快心情，创造良好的课堂气氛。关注全体幼儿，注重个别幼儿教育，使班级保持相对稳定。课余时间看对业务有帮助的书籍或上网查询最新教育理念，不断为教学内容注入新的活力。 1、在教学活动中认真备课，做好课前的准备工作，课后认真总结经验，填写教学反思，每月撰写教育随笔，以提高自身业务能力与写作能力。 2、在教育教学活动中，为幼儿创设良好条件，提供充足的材料。在一日活动中，注重教给幼儿初浅的，简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。 3、认真的领会新《纲要》精神，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学习。因材施教，因人施教，并在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位。 4、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证幼儿每天的游戏及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。 5、认真填写周、月计划。 三、安全工作 安全工作是最重要的工作之一，本学年我们力求从每件小事情做起，耐心细致，保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。我做到了以下几点： 1、教给了幼儿一些安全知识，如不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人的东西，不跟陌生人走，发生危险时，会大声呼救。 2、严格坚持晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。 3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。 4、做好交接班和药品登记工作，并认真填写一日情况表。 四、保育工作 在日常生活中教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、懂礼貌的好孩子，并与家长密切联系，听取家长意见，对幼儿进行因人施教，和家长一起纠正幼儿的不良习惯。 1、进一步加强幼儿常规教育，对幼儿的生活习惯、学习习惯进行培养，使得幼儿在原有的基础上有一定的发展。 2、配合保育员做好班级的环境卫生和卫生保健工作，做到地上无灰尘、纸屑、门窗干净、被褥整齐。 3、严格坚持卫生保健制度，按制度要求给各种玩具、教具、用具消毒，积极配合保健医生做好工作。 4、加强幼儿进餐习惯，使幼儿养成不调食、不偏食、进餐时不讲话，不掉饭粒。 经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方等待我去提高。首先我觉得我的 教学设计 能力还待高，其次，可能是年轻气盛吧，在处理教学中有些事情时还过于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好，全面而不失风格。 在总结收获的同时，我也看到了自己的不足，比如：在处理已有的知识与传授的知识的时候，有时不能协调好两者之间的关系；对部分教材内容把握不全面、有时只求形式，忽视了内容实质；具体的教学过程中有时教学难重点处理的有偏差。 教师年度考核思想工作总结5 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾这一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 一、思想政治方面 本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，能够顾全大局，团结协作。 二、教育教学方面 在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。 在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、 读透教材非常重要。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。 在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习的良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。 三、专业素养与业务能力方面 我深切体会到“书到用时方恨少”的含义，每每面对学生们天马行空的各种各类问题时，暗叹学生的天真浪漫，同时也在思考着，如果这样下去，自己势必会被孩子们问得瞠目结舌，就如同那个经典的比喻：“假如学生是一个圆圈，那么老师仅仅是套住学生的一个更大的圆圈而已”如果不想尽办法，扩大这个圆圈的范围，那么终有一天必将被这个时代所淘汰。一年来，我不断地为自己充电，除了平常的教研活动、请教老教师之外，更多的时间是花在阅读书籍报刊上，尤其是全国各地名师的教学设计、教学实录以及教学论文等。同时，我还积极参加各种各类的教师培训与教研活动，这都让我获益匪浅。 四、反思 本学年，本人对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种 规章制度 。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。反思本学年来的工作，也在思量 着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 2、教研方面本学年认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的.经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望！ 教师年度考核思想工作总结6 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮忙下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 一、思想工作方面 本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自我的精力、潜力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，透过学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的教学实践作好了准备。 二、教育教学方面 教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学潜力为主，提高学生的素质为目标。透过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自我成为一个睿智和有品位的人！本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放！ 本人一向把教学看得很重，如何备好课、上好课一向是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自我的教学模式。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自我讲课为主的习惯，但此刻慢慢地把课堂还给了学生，自我只做导演。今后本人要努力研究。多方学习，摸索出适合自我的高效课堂教学模式。 三、反思 本学期，透过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自我的工作有了新的认识，对自我的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的用心性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。 反思本学年来的工作，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点： 1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。 3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些以前给予我无私帮忙的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我必须不会辜负学生家长和学校领导的期望。 教师年度考核思想工作总结7 在20XX年度里，作为XX区小学英语骨干教师，我认真区履行骨干教师职责，勤勤恳恳工作，恪守师德行为规范，努力钻研学科教学，默默地在教育的园地里耕耘，欣喜地在辛勤的耕耘中收获，不断地在快乐的收获中成长，自觉自己在教师专业成长方面有了很大进步。现将一年来的工作总结如下： 一、加强学习，提升自我 骨干教师这一称号，关乎大家的期望的信任，我深感自己肩负责任的重大。要胜任这一工作，必须具备更高的思想和精神境界，以更高的工作水平来应对。我自知自己尚有很多不足，为此我拟定了个人读书计划，按照计划有序列地读书。一年以来，《人民教育》、《中国教育报》、《中国教师报》我是每期必读。《教师博览》、《中小学英语教学与研究》、《任务型语言教学》是我的枕边书，每晚必读。为了更好地引领学校的教学，我字斟句酌地读了《有效课堂十讲》和《怎样观课议课》两本书，消化后即运用到实践之中。在互联网高速发展的今天，我还喜欢利用互联网浏览海量的信息，吸取他人的先进经验加以应用尝试。 XX年上半年我作为XX区小学英语骨干教师在XX小学跟岗学习。我在跟岗过程中我认真参与所在学校的各项活动，及时交流，认真思考。跟岗30天，我听课26节次，参加区级教研活动6次，市级教研活动2次，上2种课型，参加1次班会活动，撰写3篇 教学反思 。精读了《全新思维》、《小学英语》、《做最好的老师》、《有效教学十讲》等书籍，撰写2万字的读书笔记。认真如实填写了《跟岗学习日志》，详细记录了各项培训活动安排、学习观摩的收获和体会。较好的完成了跟岗各种任务。 XX年下半年，我作为校长在XX实验小学跟岗学习。在基地学校，我遵纪守法，遵守基地学校各项规章制度，服从学校安排，注重人身安全和饮食安全。我全程参与了所有培训活动，观摩了语文、数学、英语、音乐、班会等学科教学，听后按照学校安排进行了开诚布公的评课活动；每周按时参加学校的三会活动（晨会、行政例会、教师会）；参与学校的“课内比教学课外访万家”活动，听评课7节次，家访4次。根据学校安排，我先后到到XX小学、XX实验中学、XX中学等学校实地学习。我服从组织安排，尊重基地学校的领导和老师，不干预基地学校的管理及教学活动。精读了《我们今天怎样管学生》和《一句顶一万句》，撰写2篇读书笔记。我认真如实填写了《挂职学习日志》，详细记录各项培训活动安排、学习观摩的收获和体会。 二、立足岗位，扎根一线 XX年春季学期，我任教XX班英语；XX年秋季学期我任教XX、XX班英语教学。在英语教学中，我认真准备每一节课，精心备课。在备课的同时，不仅备教材，还备学生，让学生在有限的时间里学会更多的知识。多年的教学使我懂得了知识储备的重要性。因此，我在课下，十分注意自己的知识积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。积极参加各级组织的业务培训和教研活动。我认真钻研教材，对教材的基本思想、基本理念，甚至每个单词、每个句子都弄清楚。了解教材的结构，重点与难点，励志，掌握知识的逻辑，能运用自如。还充分选择应补充的资料，做到了有备而上。 除此之外，课前我还充分了解学生原有的知识技能水平，了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，分析他们在学习新知识时可能会有哪些困难，以便采取相应的预防措施。随着课程改革的不断深入，我在课堂中引进新思路新方法，解决课上的问题。课上及时根据课堂情况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言做到简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。课堂语言生动有趣吸引学生，培养了学生学习的积极性，激发学生参与的主动性，使学生乐学、会学。正是因为这样，我所带的XX班在XX年春季学期里在区统一调研考查中获得第一的成绩。 三、研究反思，示范引领 为不断提高教学研究能力，我重视从教育教学实践中挖掘鲜活的实例，总结提升。经常自觉地运用学习到的课改理念，审视自己的课堂，对课堂教学进行有意的回顾，体会成功的方法，寻找改进的思路；对所教学生的成长过程进行分析，总结成功的经验，完善有效的方法。并及时将自己的想法记录下来，撰写研究论文和教学反思日记，同时通过网络上传发表教学教研、生活、情感与物质成果，形成个人的资源沉淀。

这两家有吗？云计算国内有浪潮云计算、阿里、微软和一些互联网企业，要说运营商还没听说。

四年级信息技术教学设计5篇 信息技术的研究包括科学，技术，工程以及管理等学科，这些学科在信息的管理，传递和处理中的应用，相关的软件和设备及其相互作用。下面是我给大家整理的四年级信息技术教学设计，希望大家喜欢！ 四年级信息技术教学设计篇1 课所教授的是四年级学生，这些学生掌握了PowerPoint制作的一些技巧，所以学生已经有了一定的自学能力。 【设计思路】 动员—明确任务—一起分析具体制作方法，教授新知识—学生小组合作完成作品—作品展示(互相评点)。 【教学目标】 1.学会在PowerPoint中插入声音及超级链接。(新授内容) 2.实践应用插入图片、背景、设计版式、艺术字、(已有知识)，制作声形并茂的美丽的海底世界演示幻灯片(意义构建)。 【教学过程】 师：今天我想和同学们进行一次对抗赛，行不行? 生：行。 师：比什么呢?比谁知道的海洋动物多和它们发出的声音! 谁愿意接受我的挑战?(请两位同学来举例。) 师：该轮到我了，我可有绝招。(教师配合制作好了的《美丽的海底世界》课件来演示。)怎么样，我和他们谁模拟声音更好? 生：老师的好，因为老师的有音乐、有图片。(可能有的同学会指出比赛不公平，如果他们也有这样的作品来配合，他们就可以超过老师。) 师：那你们想不想也制作一个这样的作品，然后我们再来一次对抗赛，看同学们能不能超过老师? 生：想! 师：好，我们就一起来学习美丽的海底世界的制作。 师：同学们想一想，要制作这样的作品，需要做哪些工作呢? 生：(自由发表意见)选好图片;理解意境;配好画面;选好音乐;分工合作等。 师：插入文本框、图片我们已经在前几节课学会了，这节课我们主要来研究插入音乐与动画的设置好吗? 生：好! 师：同学们这部分知识想怎么学呢?是想自己学还是由我来教? 生：自己学。 师：你们想怎么学呢? 生：我们小组研究学习;我们看书来学习;我们使用一些共享资源…… 师：同学们的`方法都不错，为了帮助同学们更快地掌握这些知识，老师还为同学们准备了“图片素材”栏目，有信心的同学可以下载网上的实例分析来学习，也可以看电子图书来学习。下面请同学们用自己喜欢的学习方式来学习吧。别忘了老师也是你们的好帮手。开始学习吧。 (学生利用多种方式学习。) 师：同学们学会了吗?能说说怎么学的吗? 生：我是通过看书学会的;我是看电子图书学会的…… 师：既然你们都学会了，我想检验一下你们是不是真地学会了。出一个小实例考考你们。老师在制作这个作品的时候遇到了这样几个问题，如：声音不能背景播放;幻灯片不能顺序出现等。谁愿意帮我解决这些问题?(让学生在解决问题的过程中加深理解和印象。) (学生解决教师准备的一个个小难题。) 师：看来同学们是真地学会了。刚才你们说要“分工合作”来制作，现在就分分工吧。 (学生积极讨论如何分工。) 师：你们小组是怎么分的?能跟大家说说吗? 生：监制：____;音响：____;素材整理：____;制作：____。 师：你们分工的方法不错，其他组也可以借鉴。同学们制作上有没有什么困难呀? 生：没有了，老师，我们想开始制作了。 (学生开始以小组的方式分工合作，老师深入到各小组中协助学习完成作品。) 师：下面来展示一下你们的作品好吗?哪个小组先来?(一共找四组进行展示。) 师：哪个小组来评一下这组同学的作品? 生：首先，这组同学的几个难点都解决得比较好，如声音一直播放，其他的对象是自动播放的。音乐配得也很好，体现欣赏海底世界的意境。 师：好了，我们就展示到这里。通过这节课的学习，同学们可以借助计算机把以前在语文中学习知道的海底知识表现得更精彩、更有意境。下课的时间快到了，同学们说说这节课的感受好吗? (学生述说本课感受。) 师：大家讲得都很好，希望同学们在以后的学习中更上一层楼。下课。 四年级信息技术教学设计篇2 [教学目标] 1、知识与技能 (1)理解符号键与上档键的关系，学会录入符号。 (2)掌握大写字母锁定键和上档键的区别，熟练录入大、小写字母。 (3)知道下排键与中间字母键的指法，并能正确操作。 2、过程与方法 学会在字符输入时正确、恰当地使用Shift、Caps Lc、Bacspace、Enter、空格键这些常用功能键。 3、情感态度与价值观 通过功能键的学习，引导学生自主探究，培养学生的合作和自主探究的意识，同时增强学生归纳知识的能力。 [课时安排] 建议安排2课时。 [教学重、难点] 1、重点：符号键与上档键的关系；下排键与中间字母键的指法。 2、难点：学会在字符输入时正确、恰当的使用Shift、Caps Lc、Bacspace、Enter、空格键这些常用功能键。 [教学方法与教学手段] 创设情境，激发学生的需求，鼓励学生自主尝试，小组合作，讨论总结功能键的用途。在运用中学习新知识，在运用中形成技能。 [教材分析及教法建议] 本课的是键盘学习的最后一课，键盘的功能键的基本学习完毕，本课着重对Shift进行了详细的介绍和练习，在练习的同时又融入了Bacspace、Enter、空格键这三个功能键。 1、符号键和Shift键 和以前的功能键学习类似，本课安排了四个小实验，引导学生探究符号键和上档键的关系，以使学生掌握符号的录入方法。教学中可采取小组合作、讨论、学生示范等方式进行。键盘上有两个上档键，是为了使左右手更好地配合，使符号录入更方便。 2、上档键与大写字母锁定键的区别 使用Shift键和Caps Lc键都可以输入大写字母，要注意两者在使用方法上的区别，当大写字母比较少时可使用上档键。 3、娱乐性的练习 本课教学内容中的练习部分相对比较枯燥，为增强学生的学习兴趣，因此在教材中设计加入了网络流行表情、字符画的练习，通过表情和字符画的设计，引导学生进一步灵活运用Shift键和字符键。 4、本课安排了下排键与中间字母键的指法练习 同前一课的上排字母键一样，都是在循序渐进地对学生进行指法的训练，在教学中不要求快，要求准，先养成正确的操作习惯，在此基础上再求速度。当然，指法的训练不是一朝一夕的事，是需要长久地下功夫，在日常教学中要作常规训练进行。 四年级信息技术教学设计篇3 一、教材分析 本课是这一单元中内容最少的一课，在单元内部起到承上启下的作用，为下一课的文件移动做好准备。 二、课前准备 1、资料准备将本课的教学素材发放到学生电脑的D盘中。 2、教学环境多媒体机房。 3、对学生的要求掌握打开文件夹的操作ue006能够快速准确地打开文件夹窗口。 三、教学目标 1、知识与技能 了解文件类型及其与扩展名之间的关系，认识几种常见的文件类型，理解文件夹与文件的关系。 2、过程与方法 通过老师的引导和学生自己的体验，养成良好的信息管理习惯，将信息资源管理的理念用于学习和生活中。 3、情感态度与价值观 养成利用信息技术促进学习和改善生活的意识和态度，引导学生积极、健康地使用信息技术。 四、教学重、难点 1、教学重点 了解文件夹的概念及其与文件的关系，了解文件的类型。 2、教学难点 认识几种最常见的文件类型。 五、教学过程 1、导入新课 多数文件都有扩展名，那么扩展名的作用是什么呢？ 2、创建文件夹 创建文件夹的方法有很多种，窗口的左侧有一个“常见任务”窗格，单击其中的“创建一个新文件夹”即可，还可以用另外一种方法：单击右键，使用快捷菜单也可以。指导学生对文件进行重命名： （1）、用鼠标选择中文输入法 （2）、选择文件重命名命令 3、输入文件名。 在此过程中要强调不能更改文件的扩展名。 六、知识扩展 1、文件和文件夹的命名规则 2、文件的搜索 3、文件的关联 4、文件的图标 5、常见的文件类型 四年级信息技术教学设计篇4 教学目标 1、了解文件和文件夹的概念及其关系、文件名的构成、文件的扩展名。 2、了解文件的类型、大小、修改日期等属性，认识几种最常见的文件类型。 3、理解窗口中文件的查看方式、排列顺序。 4、使用Windows__P系统的搜索功能搜索文件。 教学过程 一、情境导入 1、提出问题：你去过商场吗？商场里的商品多不多，要找到所需的商品难不难ue009为什么？假如把它们放乱，会怎样？ 2、设计一个小游戏，比如，教师准备一些写有字的卡片，杂乱无章地摆放，让学生从中找出一张，计时。再将它们按一定的顺序摆放，让学生从中找出一张ue006计时。 3、引导学生讨论哪种情况下好找一些？为什么？ 4、你们的电脑里有哪些文件资料？都保存在什么地方？有什么好看的、好听的ue009能展示给大家看看吗？ 二、学习指导 1、指导学生打开“我的资料”文件夹窗口ue006提示学生单击后退、前进按钮ue006体会其作用。 2、指导学生改变查看方式查看图片。 3、指导学生改变文件的排列顺序。 4、引导学生进行思考：何种情况下选择缩略图？什么情况下选择详细信息？ 5、教师设计一个小游戏，告诉学生：电脑里有一个文件，只知道文件名，但不知道在什么地方，能不能找到？ 6、指导学生搜索文件，体会搜索文件的作用。 三、动手实践 1、指导学生继续完成“学一学”的操作任务。 2、指导学生试着完成“做一做”的操作任务。 3、巡视、监督、辅导有困难的学生。 4、提醒学生相互帮助。 四、学习指导 1、人有姓名，文件也有名称。请同学们观察电脑中的文件，看一下文件名的格式是什么？ 2、文件有大有小，如何表示文件大小呢？请同学们观察电脑中的文件，它是如何表示大小的？ 3、讲解表示文件大小的单位，要求学生观察各个磁盘的大小。 五、交流体会 引导学生交流本课的学习内容如查看方式有几种？如何搜索文件等、文件名、文件大小等问题。 六、课堂小结 这节课，你们学会了什么？ 四年级信息技术教学设计篇5 教学目标： 1、知识性目标 掌握修饰文字字号、字体、字形、颜色以及字符间距等其他格式的操作方法。 2、技能性目标 通过教师演示和学生练习，在掌握文字美化基本技能的基础上，能够使颜色搭配合理、字号大小搭配适当。 3、情感目标 注重对学生审美观的培养；注重学生的个性发展；继续培养学生“先选定，后操作”的操作习惯。 教学重难点： 1、教学重点 （1）文字字体、字号的设置方法；字号的表示方法及大小比较。 （2）文字颜色的设置方法。 （3）字符间距的设置方法；通过“字体”对话框美化文字的方法。 2、教学难点 （1）对文字进行合理的美化。 （2）各种文字格式的搭配。 课时安排：一课时，教师讲解时间约15分钟，学生操作时间约25分钟。 教学方式：教师利用教学软件进行讲解、演示，学生进行自主性研究学习。 教学过程 第一阶段：导入新课 导入新课——创设情境，激发兴趣 屏幕投影：未美化“环保倡议书”与美化后“环保倡议书”对比画面。教师活动： 提问：两种不同的效果体现在哪些方面？ 学生活动：观察、小组讨论，选出代表学生发表观察结果： 学生1：字的大小粗细颜色不同，教师点评。 学生2：字与字间的距离不一样，教师点评。 学生3：字的位置不同，教师点评。 学生4：……，教师点评。 第二阶段：自主学习 打开E:中“环保倡议书”一文，根据老师演示的步骤，尝试进行设置、美化。 教师巡视，解决部分学生问题，并对突出问题进行记录。 第三阶段：教师讲解 展示学生设置的优秀作品，激励学生的学习兴趣，并针对本课重要知识点，以及刚才同学们操作过程中的一些细节问题进行点评。 1、打字时的正确坐姿最重要。有些同学平时进行单独打字训练时，都能够注意正确的打字习惯，可是在操作时，就忘记了，一定要记住。相信同学们都会养成良好的习惯的。 2、操作时一定要先选中文字，养成一个良好的习惯。 4、段前空两格时击空格键是不正确的。 5、要注意养成随时保存的好习惯。 第四阶段：协作学习 选出每小组的小老师若干名，即先完成的同学，小老师协助老师帮助本组内学习有困难的同学完成操作作业，最后我们将比一比哪个小组的完成速度最快，效果。 教师巡视指导（并选出或最快的小组）。 第五阶段：评一评 根据本课的学习情况，给自己打分。

保护环境名言如下：1、保护地球等于保护自己。2、娇娇小草，请足下留情。3、人人为环保、环保为人人。4、快快行动起来，保护自然生态！5、保护水环境，节约水资源。6、保护环境，就是爱惜生命。7、判天地之美、析万物之理。8、少抽一支烟，多栽一棵树。9、山中何所有？岑上多白云。10、建设“四化”离不开绿化。11、环境保护是一项基本国策。12、用好你的手，垃圾无处溜。13、由俭如奢易，由奢入俭难。14、留住草的美，体现你的美。15、节约用水，请从身边做起。16、花儿开得美，大家来欣赏。17、让地球妈妈永远年轻美丽。18、迎绿色资源，送废气污染。19、依靠科技进步促进环境保护。20、保护环境光荣污染环境可耻。21、保护环境就是保护我们自己。22、做地球妈妈的好孩子，保护她！23、参与绿色行动，保护美丽家园。24、地球妈妈需要你我的细心呵护。25、希望有一天，垃圾筒也会下岗。26、我们的地球需要每个人的保护。

一、养老社区养老社区则要比居家养老更高档一些。主要还是开发商专门为老年人量身建造的商品房小区，社区里面不仅有老年大学，为老年人充电提供条件。还有营养食堂，任由老人自己挑选喜欢的美食。此外，还有社区医院给老年人治病提供医疗服务。有的养老社区还建有电影院和老年人健身房，以丰富老年人的生活。二、医养结合这一类主要是指康复医院。有些老人瘫痪在床，生活不能自理，需要护工来照顾 。而作为老人的子女，也都没有太大的精力去照顾老人，那只能把老人送到康复医院，让老人既能享受到良好的医疗服务，又可以获得养老方面的精心照顾。不过，医养结合的养老方式的费用支出是比较高的，需要具有一定经济实力的家庭才能承担得起。三、养老院、敬老院养老院、敬老院的好处是老头、老太婆比较多，有聊天的、有下棋的、有打牌的等等，生活娱乐还是比较富足的。如果养老院或者敬老院的条件比较好，单位也比较负责，医疗等情况也不错的情况下，会选择去敬老院。不想给子女添加麻烦，毕竟他们也有他们的家庭和事业，也不可能长时间地照顾自己。四、居子女家养老城市中居住子女家养老的比较少见，但是也存在一部分人，老人与子女居住一起，但是时间长了容易闹矛盾，尤其是老了以后。不建议居子女家养老。农村中居子女家养老，或者在子女隔壁养老是常见的事情，也是农村老人选择最多的养老方式，毕竟“养儿防老”嘛。自己辛苦将子女抚养长大，他们有赡养的义务。五、特殊养老各地总会有一些养老方式，比如“抱团养老”。部分老人在彼此平等自愿的原则下，互相照顾、互相依靠、共享自愿。但是问题也是很多，付出不一、回报不满意、监督管理等等都容易出现各种问题。

捡到火箭残骸不要自行处置，要保护好现场，并及时向当地派出所报告。人影作业用火箭弹、高炮弹属易燃易爆的危险品，因此，作业区内的单位或个人，如拾到故障弹或火箭弹、高炮弹残骸，严禁自行敲打、拆卸、玩耍，以避免人员伤亡事故。要通知附近的人不要乱碰，并且立刻报警说捡到火箭残骸或者发现疑似火箭残骸，请他们过来处理一下。一旦发生人影作业意外事故和落地未爆炸的火箭弹、高炮弹时，人和牲畜应立即撤离该地点；事故现场发现人员应立即报告 所在地乡镇以上政府、公安机关或作业公告的单位，并协助保护好事故现场。增雨火箭弹简介增雨火箭弹，又叫增雨弹。是一种用来人工降雨的炮弹。火箭从地面上发射催化剂。炮弹在云中爆炸，把炮弹中的碘化银燃成烟剂撒在云中。火箭在到达云中一定高度以后，碘化银剂开始点燃，随着火箭的飞行，沿途拉烟播撒。火箭弹向云中播散干冰、碘化银、盐粉等催化剂，促使云层降水或增加降水量。人工增雨常分为暖云催化增雨与冷云催化增雨两种。人们使用飞机、炮弹携带等方法，播撒盐粉、尿素等吸湿性粒子，促使形成许多大云滴，就可更进一步形成或增加降水。以上内容参考自百度百科-增雨火箭弹

安装空调高空作业费用标准：4楼以下免收高空作业费;3楼及以上出外墙作业100元每台;11楼及以上每台收取150元高空作业费;同一用户同一套房封顶300元/次。空调安装高空费用标准多少高空作业费属于市场行为，目前没有相关的政策，国家也没有出台收费标准，根据空调安装的位置和施工的难度,双方自行协商来收取。不同的卖场、不同的厂家的标准都不一样。有些商家说，高空作业费一般是3楼以上收取，每台100元。有些商家说，两层以上(含两层)或2.5米以上楼层的空调安装无特别说明高空作业费100元一台。而有些品牌不支持安装，其收费标准是根据厂家的标准决定的。空调安装会产生哪些费用①：高空作业费。像很多空调安装的时候，都有单独一项费用，就是高空作业费。高空作业费不是我们的安装费，是单独收取的一种室外高空作业产生的费用。这里费用一般都是高层楼房空调安装所导致的。所以我们的购买空调的时候，首先要问有没有高空作业费，高空作业费多少钱，要把这些费用签订在我们购买合同中。②：安装费。安装费就是安装空调所产生的一种费用。像我们室内空调需要挂墙安装，还有就是我们需要把室外机安装到空调机位上，这时都会产生对应的空调安装费。其实像新的空调安装费一般都是一二百元，价钱不是特别高。所以购买空调的时候，也要把安装费问清楚，避免产生纠纷。③：材料费。很多空调都都会产生安装费用。例如很多空调安装时延长了冷煤疏送的管道，也就是我们所说的铜管。铜管每延长1m，要收费都接近一二百元。另外就是空调安装以后，还有需要补制冷剂的，这时也会可能会收取费用。最后就是其它的冷凝水的排水管道，还有其他的一些材料。很多空调安装公司都是单独的收取费用的，所以大家要把这些费用问清楚。④：特殊费用的收取。像安装空调可能还会产生特殊费用的收取。像安装室内柜机的挂装都是单独收取的特殊的费用，而这些特殊费用的价格都是很高的。就像上面给大家做介绍的，柜机吊装的700元。所以我们如果购买空调，一定要说清楚我们家里空调的安装方式，并提前约定价格，避免在安装以后产生很高的费用，这样双方都是不会满意的。空调安装几楼算高空费空调安装2楼及以上算高空费。空调高空费是指空调安装工在2楼或者以上楼层的外墙进行高空作业时，因为存在一定危险性，并且可能对空调安装工造成一定程度伤害的潜在危险，所以需要额外收取的费用。高空作业费属于市场行为，目前没有相关的政策，国家也没有出台收费标准，根据空调安装的位置和施工的难度，双方自行协商来收取，消费者在网上购买，应仔细阅读，网上都会有其他收费标准，包括高空作业费。国家空调安装标准：根据国家质量技术监督局发布的国家空调安装标准，特制定空调安装标准。根据国家安全生产监督管理总局出台的第30号令，将小型空调高空作业定为特种作业，这种高空作业具有危险性，安装人员必须同时持有国家安全生产监督管理总局颁发的“高空作业证”和由劳动部门颁发的职业技能证才可上岗，南京市物价部门表示，高空作业费属于市场行为，国家没有出台收费标准，根据空调安装的位置和施工的难度，双方自行协商来收取。

一、首先要做好课堂导入教学“好的开始是成功的一半”，教学导入一样如此，导语设计得如何，往往关系到全局和教学效果的好坏。因此，精心设计课堂教学的导语，也是摆在语文教师面前的一个重要课题。好的导语，是一块磁铁，能牢牢抓住学生的心魄，将他们引入知识的海洋。笔者认为，导语的设计要注意以下几点：首先要激发兴趣，引导参与：《论语》中说“不愤不启，不悱不发”，这就需要教师多关注学生的学习体验，小学语文教材的课文内容很丰富，这就要求教师在设计导语时首先要考虑如何激发学生对这些课文的学习兴趣，能唤起学生的注意力，激发他们的学习兴趣。其次要抓住重点，短小精悍：导语设计贵短，切忌“作者生平”、“时代背景”、“创作过程”等内容简单罗列；过于冗长的导语，除了有喧宾夺主之嫌外，易使学生疲劳、注意力分散。也要创设情境，营造氛围：语文教学是一项人文性很强的教学科目，对人们的精神领域产生着深广的影响，在学习语文的过程中学生随时受到语文材料的熏陶感染，并产生独特的体验。人文性和情感性决定了我们语文教师在课堂上要努力营造出动人的教学情境与氛围。而选进教材的课文，绝大部分是文质兼美、情文并茂的名篇佳作，教师在设计导语时，除了考虑知识的传授外，还必须把握文中的“情”，以创设一种氛围，使学生入情、移情、冶情。当然在教学的过程中也需要教师们因地制宜、随机应变，根据不同的情境设计不同的导入方法，你过也要注重导语设计的原则，要注意启发性、知识性、趣味性。只要新课伊始就能激发学生的学习兴趣，拨动其思维之弦，让他们以最佳的兴奋状态投入学习活动，都是成功的导语，只有这样，才能达到事半功倍的效果。二、其次需要教师注重教学过程1、重视学生的情感引导语文是一项人文学科，所以在教学中应该注重对于学生情感教育的引导，以便让学生在学习的过程中能够进行情感体验，能够体会作者的思想感情，实现学生理解深度的提升。这对于提升教学效果、实现学生的全面发展意义深刻。2、重视课堂师生的互动教学的过程是一个师生知识互动、情感交流的过程，在这个过程中，提问发挥着不可或缺的作用。用提问来指导学生学习课文，这是当前语文教学比较流行的一种方法。课堂上问与不问，问什么，怎样问，是关系到教学成败的大事。需要教师们高度重视，笔者认为，课堂提问应该注意以下几点：首先，设计的问题要有明确的目的性，紧扣教学目标，能够激起思考。因此，教师要从教材的实际出发，钻研教材，认清教材的知识内容，把握教材特点，明确教学要求，确定教学目标和重难点。设计的问题要有一定的思考价值，能调动学生的主动性，能集中他们的注意力，引导他们生动活泼的学习，使他们经过自己独立思考，对知识融会贯通，从而提高分析问题解决问题的能力。其次，问题要大小得当，多少适量，难易适合不同层次学生的实际能力。教师对课堂中所提问的问题应在备课时精挑细选，严格控制数量，克服课堂提问的随意性。要做到数量适中，也要避免两种倾向,?太多或太少。提问太多，学生没有思考回旋的余地，对所学知识难以理解、消化；提问太少，讲授太多，学生难有参与的机会，最终会产生厌倦情绪。另外，设问要尽量使全体学生都积极参与思考，使更多的学生有被问到的机会，并激励学生自己提出问题，对答案置疑辨析。 课堂提问是语文教学中不可或缺的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，直接影响着课堂教学的成败。教师必须细细揣摩，问到关键处，问到有用之处，问到学生心里去，问出水平来，才能更好的促进我们的教学，利于学生的发展。教师在课堂教学中，要通过问的技巧与艺术，体现出教学新理念。3、重视教师教学风格的养成“亲其师则重其道”，教师个人魅力、教学风格对于学生的影响是很大的，需要教师们的注意，所以在教学的过程中，教师要重视自己教学风格的养成。首先，教师的知识底蕴是教学之本。丰富的学科专业知识是语文教师教好课的基础。深厚的学科专业功底犹如泉水源源不断，始终滋润着我们的教学生命。一位举手投足浸透着文化芳香的语文教师总是有着常人无法企及的魅力，在这样的老师课堂上，你会如沐春风。其次，小学语文课是欣赏课，它所反映的感情多种多样，或慷慨激昂，亢奋高歌；或如泣如诉，低声吟唱；或淋漓尽致，缠绵哀婉。语文的学习是美文的欣赏、是情感的交流、是品格的塑造、是素质的培养，课本中的文章都是通过精挑细选，对学生的成长有帮助的经典范文。不同的课文有不同的风格，因此也要采取不同的处理方法。最后，讲究营造教学气氛艺术。良好的气氛应当是民主、和谐、宽松、愉悦的，它是创设高效语文课堂的前提。教师要满腔热忱地组织教学活动，做到情绪饱满，态度和蔼，语言亲切，富有激情，用教师的情绪、情感、人格魅力感染学生，使学生全身心地投入到学习中去，在自主学习中享受学习的快乐。

这是北航特色呵呵~楼上都答得很好啦

　　 篇一： 　　我于年大学毕业分配到区政府办公室工作至今，曾先后从事综合、信息、地方志等项工作，现任信息股股长、政府办党支部纪检委员。几年来，在办公室各位主任的正确领导和各股室同志的热情支持下，与全股同志一道，全心全意，尽心尽力，较好地完成了各项工作任务。现将近年来的思想工作情况简要总结 　　一、自觉加强理论修养，不断提高思想素质 　　作为一名年青干部，政治合格、素质过硬至关重要。为此，我始终坚持把政治学习摆在首位，端正学习态度，明确学习目标，增强学习的自觉性。几年来，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和jzm同志三个代表重要思想，学习了党和国家的各项方针政策。特别是去年以来，系统学习了jzm同志七·一讲话、讲话以及十六大报告等重要内容，不断解放思想，更新观念，促进政治上的坚定和成熟。 　　坚持理论联系实际，注重学以致用，努力在掌握理论精髓和精神实质上下功夫，使自己的政策理论水平有了新的提高。积极投身实践锻炼，工作实践中始终保持正确的政治立场，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，把上级的工作部署不折不扣地落实到具体行动上。切实加强道德品质修养。始终把堂堂正正做人，老老实实干事作为自己的座右铭，严格用共产党员的标准对照检查自己。日常工作和生活中，做到坚持原则，公道正派，襟怀坦白，谦虚谨慎。 　　二、勤奋学习专业知识，努力提高业务水平 　　办公室工作涉及面广，政策性强。为了更好地适应工作需要，自己始终注重加强业务学习，拓宽知识领域，优化知识结构，提高业务素质。在工作中，我积极向领导和周围同志们学习，学习做事、处事之道，取人之长，补已之短。工作之余，把学习作为自觉行动，坚持向书本上学，特别是学习了政务信息、新闻宣传、计算机基础等方面知识，努力从书中汲取营养，丰富头脑。在平时，注重向实践中学，通过多下基层，看实情，查实事，立足实际，锻炼分析问题、处理问题的能力。年以来，我先后参加了省政府政务信息直报点培训班、全市政府系统网络知识培训班、全区中青年后备干部培训班、宣传干部培训班等培训，系统学习了相关业务知识，有效优化了自己的知识结构。此外，参加工作后，我还参加了自学考试法律本科的学习，目前顺利通过了科考试。 　　在工作学习中，我十分注意听取领导和周围同志们的意见，对照自己，及时改进工作方法;能够分阶段对自己的工作学习进行总结自查，查缺补漏，总结经验，接受教训，提高工作水平。通过不断的学习磨练，自己在业务素质方面有了较大提高。一是增强了文字表达能力。几年来共撰写各类文稿近百篇，负责《海港政讯》、《工作简报》、《信息广角》等内部刊物的我工作，共出刊数近期，上报省、市信息、简报数百篇。积极拓宽工作思路，在继续做好信息上报下发的基础上，逐步把全股工作重心转移到扩大宣传面上，加大了在新闻媒体上宣传力度。目前已向各类报刊媒体余篇，其中秦市建设新型社区在《河北经济日报》版刊发，切实转变会风被《秦皇岛日报》采用，四村率先村改居、消费品总额稳步攀升等篇被《秦皇岛晚报》采用。二是增强了组织协调能力。工作中，能够围绕办公室中心任务，协调各方面关系，保证了与省、市信息部门以及基层各信息网络单位良好的工作联系，较好地发挥了承上启下、协调内外的作用。三是增强了开拓创新能力。年，与其他同志一道创刊了《信息广角》，把外地先进经验做法摘录刊出，为全区各级领导决策提供了参考。年，对《海港政讯》、《工作简报》和《信息广角》进行了改版，版面设计美观大方，内容编排新颖合理，整体质量明显提高。年以来，为强化反馈效果、突出工作重点，在刊物内容上进行了创新，《海港政讯》中适时设置了绿化专栏、行风建设专栏、落实区政府领导综合调研情况反馈、落实十六大精神情况反馈等，《信息广角》中着重编发了社区建设、城市绿化、村改居、农村经济等方面热点信息，取得了良好效果。 　　三、牢固树立宗旨观念，保持良好工作作风 　　一是不断增强事业心和责任感，做到爱岗敬业、乐于奉献。工作中，始终做到兢兢业业，任劳任怨，不分份内份外，不计个人得失。经常早来晚走，加班加点，遇到紧急任务，经常夜以继日工作。一直到现在还坚持早晨点到单位。二是端正工作态度。力求严谨细致，一丝不苟。对工作能够做到不虚报、不浮夸，求真务实。三是时刻以从大局为重。在工作中，对各位主任布置的工作坚持从整体利益出发，不折不扣地抓落实，尽心竭力地完成。在日常生活中，我也时刻要求自己严格遵守办公室各项规章制度，时刻保持高昂的斗志和良好的精神状态。特别是年以来，面对股内新同志较多的情况，我更加严格要求自己，时刻以身作则，带领全股同志不断适应办公室工作特点和工作节奏，千方百计*完成各项工作。 　　四、认真履行岗位职责，切实做好各项工作 　　我深知，检查一个人工作好坏关键是看能否出色完成各项工作任务。在这几年里，我时刻以此作为自己的工作目标，团结和带领全股同志一心一意干工作，取得了实实在在的成效。信息工作扎实开展，紧紧围绕区政府工作重点，及时向省、市报送了全区重点工作进展情况和许多新思路新举措信息，很多在省、市信息刊物上得到刊发。政务信息工作从年开始连续保持全市第一。年，区政府办公室被省政府办公厅评为全省政府系统先进信息联系点。不断加强区内信息网络建设，实行了基层单位信息员轮训、信息定期通报、奖励等机制，激发了广大信息人员工作积极性，实现了基层单位信息数量与质量的同步提高。今年以来基层单位报送的信息已达余条。加大了调研工作力度，围绕区政府工作重点、热点、难点进行了深入调查研究，撰写的关于社区零散税收的调查、关于农村土地经营权流转情况的调查等多篇调研文章被市政府《政府工作简报》转发。在负责地方志工作期间，扎实地推进了续修《志》各项准备工作，实现了机构、人员、经费三到位，研究确定了续志基本篇目，召开了全区续志大会，为续志工作的顺利开展打下了良好基础。年、年我连续两年被市政府办公室评为全市政府系统信息先进工作者，年被机关党委评为先进党务工作者，年被评为优秀公务员、全区民政工作先进个人。在今年参加的全区中青年后备干部培训班上，被评为优秀学员。 　　回顾几年来的工作，我亲身体会到，自己在思想工作上的每一个进步，都离不开领导的关怀、指导和同志们的支持、帮助。同时，我深知距领导和同志们的期望，距实际工作的需要，还有一定差距。如在开拓创新方面还需进一步加强，实际工作经验还需不断丰富，工作能力还需不断提高等。今后，我将以更加饱满的干劲，更加务实的作风，努力克服不足，锐意进取，力争把工作做得更好。 　　 篇二： 　　一年来，本人在上级领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。 　　一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。 　　认真地学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，深入钻研xx关于xxxx的重要论述，领会其精神实质，并指导自己的教育教学实践。同时，认真学习《教师法》、《教育法》、掌握教育方向，明确教育趋势，并严格按照《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师八要十不》的规章办事。 　　二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。 　　认真研究教材和学案，关心爱护学生，赢得了学生、学生家长及学校领导的好评。在其中考试中获得了较好的成绩。并于2013年5月取得了xxxxxx二等奖，2013年9月本人取得了乡级公开课执教者的称号。本人馔写的论文《xxxxxxxxxx》在《xxxxxx》公开发表。 　　三、严格要求自己，养成良好的生活习惯。 　　本人严格遵守曲阜市教育局的五条禁令严格要求自己工作中能作到不讽刺、挖苦、歧视和体罚或变相体罚学生;没有向学生推销任何商品或*学生购买未经批准的各种学习资料;是不举办、参加以营利为目的的补习班、特长班、有偿家教等活动;从没有在工作日中午饮酒或在教学区、学生面前吸烟;在上课时间不使用任何通讯工具。 　　当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足。 　　首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作;还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造， 　　其次，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。 　　在今后的工作中，还需要进一步的努力，不断提高自己的综合素质，克服畏难心理，思想素质上还需要不断的提高，克服懒惰情绪，进一步加强自己的政治理论修养。 　　 篇三： 　　根据县委的年度考评工作要求，现就20xx年度个人的思想工作情况作如下汇报： 　　一、知行合一，以学为先 　　为更好履行职责，提高自身的政治素质和驾驭供销工作的执政能力。一年来，本人始终将学习放在首要位置，系统地学习党十八大、十八届三、四中全会精神，以党的群众路线教育实践活动为契机，深刻领会，树立正确的人生观、价值观，增强工作的责任感和使命感，坚定理想信念，确保个人思想上不滑坡、精神上不松懈，重点注重业务知识的学习培训，认真学习社会主义市场经济条件下，关于经济管理、产业政策、供销社发展相关的专业知识和法律、法规。能学以致用、善于思考、结合实际、大胆创新。在理想信念锻造提升的同时，切实增强自身的能力水平。 　　二、敢于进取，创新兴社 　　20xx年是国家总社的改革试点年，围绕总社改造自我、服务农民的方向，县社积极争取，结合县情，在县委、县政府的高度重视下，县社经省政府批准作为全省供销社的改革试点县区。一年来，带领全体干群，灵活机制、埋头苦干、结合实际、开拓创新，县社系统工作迈上新台阶。 　　(一)组织体系创新和基层组织建设有序推进 　　1、加快组织体系创新。县社按照办成实体性合作经济组织的要求，推进供销合作社与综合服务社一体化，与农民专业合作社联合社一体化，与农村合作经济组织联合会一体化，形成县供销合作社+综合服务社+农民专业合作社联合社+农村合作经济组织联合会四位一体的组织架构。组建了县供销社资产经营管理公司。进一步明确了县供销社作为政府直属合作经济组织部门的职能定位。 　　2、牵头联合县委农工部、县农业局等部门筹建**县农村合作经济组织联合会。会员单位包括全县为农服务企事业单位、农村合作经济组织、行业协会和个体经营者共300余家参与，推动农村合作经济发展。全力打造**第一家公益性为农服务的政府主导性的综合服务平台。 　　3、基层组织服务体系建设进一步加快。以2013年基层建设**现场推进会为契机，加快了全县基层供销社的恢复重建工作，完成了金山供销社、桐木中心社、城区中心社的标准化升级改造建设，今年又恢复重建了福田中心社。其中桐木中心社顺利通过引导资金项目支持验收。 　　4、规范引导农民专业合作社，发展组建农民专业合作社联合社。到今年止县社参股领办农民专业合作社达32个，其中金泰黄桃、福星疏菜、桐木凤形山、长平黑山羊、金泰西甜瓜、金象果业、金泰草莓先后荣获国家总社和省级示范社称号，莲花台疏菜、康佑果业、乐美种植专业合作社又成功申报省级示范社，今年金泰西甜瓜获国家农业综合开发新型合作示范项目资金支持。莲花台蔬菜成功申报20xx年农业综合开发项目。 　　5、联合打造村级(社区)综合服务社。以党建带社建、村社共建和3+2+N的服务模式，打造经营性和公益性相结合的村级综合服务社，和县委组织部联合由乡镇推荐符合条件的村级组织自愿申报，结合县委发展壮大村级集体经济的举措，拨付扶持资金改造建设标准化村级综合服务社，全年改造建设标准化服务社5个。 　　(二)服务主导产业，融入县域经济能力显著提升 　　1、发挥渠道优势，服务主导产业。引进省供销*公司合作经营*原材料公司。目前已累计投资1200万元完成**县*原材料标准化仓储配送中心的基础设施建设，为我县传统主导产业发展充分发挥供销社原材料配送经营主渠道作用。同时已向省社申请在**召开20xx年**·江西*产销对接会。 　　2、培育龙头企业，完善服务功能 　　县社农资公司与县金色种业联合打造全市农业生产资料供应的龙头企业，实现**市场75%覆盖，并已展开全市其它县区设点供应工作，**县农资配送中心已开工建设。由县社农产品公司负责实施的鲜活农产品市场(县生猪定点屠宰场)建设项目已完成土地平整和规划环评工作，主体工程已开工建设，预计20xx年完成一期工程。 　　3、承接公益服务，拓展新型领域。今年已完成**、桐木、福田三个放心粮油配送中心建设。与东源、杨岐乡政府达成意向协议，结合乡镇新型城镇化建设，打造新型乡镇农贸服务综合体;积极开展农村合作金融改革试点工作，县社资产管理公司与县嘉信担保公司达成意向协议，计划注资**嘉信担保公司，为全县涉农融资拓宽渠道。 　　(三)项目兴社，系统综合实力明显增强 　　20xx年，县社系统共获取项目扶持资金326万元。其中桐木中心社14年度引导资金项目35万元，已完成验收;赤山金泰农业14年度农业综合开发新型合作示范项目91万元，基本完成建设任务;县食品公司鲜活农产品交易市场的用地调规已完成，正在申请项目用地许可，附属工程已开工建设，莲花台蔬菜成功申报20xx年农发项目正在建设中。县供销社日杂公司成功收购江西普安化工后已向省社申请中央服务业发展专项资金支持改造建设原材料仓储配送中心，为融入县域经济发展，服务主导产业迈出了坚实的第一步。通过项目带动，全系统全年固定资产增值完成3000万元以上. 　　(四)规范管理，下属企业稳中有进 　　规范和完善下属企业的管理是县社一项重要职责。如何突破系统扩张发展速度过快与管理层素质提升、队伍老化瓶颈成为的县社面临的新的发展课题。今年来，我社进一步加强了对下属企业的制度建设，严格财务管理、月度和季度工作调度严谨规范，督导严格。实施干部任用考核制度和财务审计制度常态化，及时发现和查处问题、解决问题，各下属企业作风明显改善，管理水平大幅提升，保证了政今畅通，令行禁止，队伍稳定保障了企业的良好发展环境，下属企业收入同比增长达80%。 　　三、律己宽人，率先垂范 　　一年来，本人能坚持严于律己、宽以待人、谦和思让、以身作则，在充分调动干部队伍干事创业的积极性的同时，放手放权、充分信任、积极协调、关心同事，确保班子及基层企业的中层干部能各展其才、群策群力、各司其积相互支持，共同唱好振兴供销社经济这台戏。敢于和勇于用好批评和自我批评的武器，通过路教活动专题*生活会的召开，改变了县社的传统官本位思想，开创*之民，良好的工作环境和氛围，确保全年工作的顺利完成。 　　四、见贤思齐，廉洁自律 　　党风是关系到党的生死存亡的重大政治问题，抓好领导干部廉洁自律是党风廉政建设三大任务之一，是增强领导干部拒腐防变能力的基础性工作。特别是通过路教活动的，党性休养的进一步提高。我始终坚持做到：认真贯彻执行《廉政准则》和五个不准的规定;自觉遵守*集中制的有关规定，坚持集体领导、分工负责的原则，与班子成员分工不分家，相互协调、相互配合、相互支持、相互监督。正确行使党和人民赋予的权力，严格规范个人的行为。严格执行中央八项规定，坚持不请吃，不吃请，带头遵守廉洁自律的各项规定，严格控制各种费用的支出，有力地杜绝*吃喝、奢侈浪费的现象发生。同时，将自己的行为置于党内监督、群众监督之中，大力推行政务公开，增加政务透明度，方便职工监督，把职工满意不满意作为衡量自身廉洁自律工作好坏的标准。清清白白做人、堂堂正正做事。结合四风突出的问题，即整立改、立竿见影。 　　五、一岗双责，勇于担当 　　(一)加强领导明责任，强化党风廉政建设组织保障 　　坚持党委统一领导，党政齐抓共管，严格落实一岗双责，下属企业各负其责，依靠群众参与和支持，并按照谁主管、谁负责的原则，各负其责。做到与业务工作同安排、同落实、同检查。 　　(二)明确任务抓重点，落实党风廉政建设责任制 　　认真履行一岗双责，县社党委及时组织召开专题会议，结合党的群众路线教育实践活动，严格执行中央八项规定和省市县关于改进干部作风的有关规定和习*书记系列讲话精神，并结合自身实际，按照与县委政府签订的党风廉政建设责任书，明确责任范围、责任内容、责任对象。形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓，把党风廉政建设和经济工作一道安排布置，实行一级抓一级，层层抓落实。 　　(三)完善制度强管理，健全权力运行制约和监督体系 　　一是完善内部管理制度。推动党委议事决策的科学化、*化，切实做到用制度管人办事。二是强化系统内部经济责任审计，落实三重一大*决策制度的有关规定。结合企业实际，对下属企业的收支情况、资金使用、费用开支等情况进行内部审计，发现问题，及时整改和纠正。对离任企业的一把手进行经济责任审计，就其任职期间的一切经营活动作出客观公正、实事求是的评价。三是落实信访工作责任制。按照《信访工作条例》，指定专人负责接待日常群众来信来访，对重大信访案件或涉及面广的案件做到齐抓共管。 　　(四)强化学习抓教育，加强队伍建设提高廉政意识 　　始终坚持把学习作为一种动力，将干部职工的思想教育和纪律教育融入到供销社改革发展的全过程，进一步提升全系统党员干部职工综合素质。一是理论学习。结合党的群众路线教育实践活动，利用每周一例会学习党的路线、方针、政策，科学合理安排学习内容，拓展学习渠道，增强学习的时效性、针对性和实用性。二是围绕提升素质抓学习。采取集中学、个人自学、组织讨论、做笔记、写心得、开展座谈、观看专题片等形式，在学习中培养对一些复杂的矛盾和问题善于理性思考、认真分析和深刻剖析的能力，使履职能力不断得到提升。三是围绕推进工作抓学习。结合县供销社系统党建工作的实际，统筹抓好党建制度和党员的教育管理。加强党性党风党纪教育，引导党员干部坚定理想信念，坚定社会主义核心价值观，增强廉洁奉公、敬业奉献的自觉性和坚定性。着力打造为民务实清廉的供销干部队伍，为深入推进供销社改革发展提供坚强的组织保障。 　　(五)服务三农心系群众，全面加强和改进作风建设 　　一是以深入推进党的群众路线教育实践活动为载体，严格执行中央八项规定以及省、市、县有关规定，狠抓县供销社干部队伍建设，强化供销干部职工为群众服务的宗旨意识，切实转变工作作风，密切联系群众，扎实树立供销社良好形象。二是坚持为农业、农村、农民提供综合服务的办社宗旨，切实改进工作作风，深入实际、深入基层、帮助基层和农户解决力所能及的困难和问题。三是切实组织好专题*生活会。我社经过充分准备、精心组织，于7月26日召开了供销社党的群众路线教育实践活动专题*生活会，聚焦四风查找个人和班子存在的问题，深入分析缘由，结合实际提出改进措施，促使干部职工增强工作的主动性和责任感，加强服务能力建设，切实为三农服务。 　　在县委考评20xx年度工作之际，回首一年，取得一点成绩，这是上级组织的英明领导和全体同仁的不懈支持，共同关心关爱的结果，但个人的缺点和不足是显而易见的，特别是理论深度不够，造成工作指导性不强;个人性格急进，容易被胜利冲昏头脑;团队打造人才缺乏，工作形成缺节等，都是制约县社工作和个人成长的瓶颈。新的一年已然张开，我一定在县委、县政府的领导下，以党的十八大、十八届三、四中全会精神为指导，结合县社实际，团结带领全系统的干部廉洁勤政、开拓创新、脚踏实地、更上一层。为**供销的再次辉煌，为县域经济的更大腾飞而身先士卒。

养老究竟需要哪些服务 　　养老服务指的是为老年人提供必要的生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。下面是我带来的养老究竟需要哪些服务，希望对你有帮助。 　　一、养老究竟需要哪些服务？ 　　其实，人老了以后，需要3个最基本的服务。 　　1.送餐 　　吃饭是生存的最最基本的需求。老了以后，收入减少了，同时也可能无法自己做饭了，因此，养老首先要解决的是吃饭问题：能每天有饭吃，而且不需要自己做。 　　2.照料 　　人老到一定时候，吃饭、穿衣、上下床、上厕所、走动、洗澡这些基本动作可能都会逐渐做不了。因此，需要有人照料自己，帮助完成这些事情。 　　3.医疗 　　人老了，各种器官机能都严重退化，疾病缠身，需要有医生帮助解决病痛。 　　所以，送餐，照料，医疗，是养老需要的3大基本服务。 　　二、关于中国养老模式中的机构养老和社区养老问题 　　当前在中国，养老模式分为家庭养老，机构养老和社区养老三种模式。 　　1.家庭养老 　　说白了，就是人老了以后，完全由家庭成员照顾，由家庭成员提供饭菜，帮助完成穿衣、下床、上厕所、走动、洗澡等这些动作，生病了也由家庭成员送到医院并照看。 　　中国人的养老，自古以来就是这样的，但现在，由于独生子女政策，以及繁重的工作，这种模式已经不太可能实现了，如果是你，你觉得还能24小时提供上述这3项服务来照顾你父母吗？ 　　2.机构养老 　　简言之，就是把需要3项基本服务的老人送到专业养老院去。这是目前存在的主要方式，但这种方式问题很大： 　　（1）价格太高，我们老百姓大多数人是负担不起的。 　　住进专业养老院，其费用至少包括这几项：房费，餐费，照料费，医疗费，以及养老机构的利润，这几项加起来，房费+餐费+照料费+医疗费+企业利润，基本上远远超过大部分人的退休金了。 　　（2）当今社会随着熟人社交关系消失，导致严重心理问题。 　　首先由于离开家，没有了熟人社交，孤独感瞬间出现；其次被送进养老院，很容易产生等死的感觉，看着养老院里很多年龄大的不断去世，直接严重打击精神，严重者导致抑郁症。 　　3.社区养老 　　通俗而言，就是让老人住在自己家里，由社区专业养老服务机构提供上述3类基本服务。这种方式，和机构养老相比，对于老人而言，第一是省却了房费，费用似乎可以降下来；第二是保留了熟人社交关系，不会导致心理问题。似乎这种社区养老的方式很完美，但绝大多数社区养老服务企业根本无法生存，问题在什么地方呢？ 　　三、根本没法养活自己的社区养老服务企业 　　对于机构养老服务，其成本为：房费+餐费+照料费+医疗费。目前最便宜的机构养老月费用，大约在2000元左右。 　　对于社区养老服务，其成本为：餐费+照料费+医疗费，似乎可以比机构养老便宜很多。 　　但实际上，社区养老的服务成本更高，核心原因是一个社区内的消费者数量规模不足，无法摊薄服务成本。目前，在一个社区，需要提供3项基本服务的老人，基本属于高龄、失能和患病老年人，这类老人大约占社区60岁以上老人人数的10%。 　　比如，一个10000人的社区，60岁以上老人数量一般占15%（当前中国平均），即1500人，其中150人左右是需要这3项基本服务的。 　　这里，可以简单估算一下。 　　餐费：一日三餐送上门，假设按20元一天算，不包括配送费，最低也得600元/月； 　　照料费：一个最便宜的从农村来的生活护理员，至少得2000元/月，少了没人干； 　　医疗费：找一个最便宜的专业医生上门服务，即使一周一次，每次100元，至少得400元/月； 　　因此，最便宜也得3000元/月，其实大家一看估算的价格取值，这种情况在绝大多数城市，几乎是不太可能按照这样的价格找到服务者的。 　　这里，中国普通百姓的平均退休工资，大约不会超过2500元/月的，因此，理论上绝大多数普通百姓是无法实现住在自己家里获取完整的社区养老服务的。 　　所以，如上社区，即使分析有150个需要3项基本服务的老人，由于经济原因，顶多只有10%可以负担得起，也就15个左右的老人会接受上述价格。 　　但为什么机构养老企业可以2000元/月左右收费可以做下来，而社区养老服务企业如果按照2000元/月收费却很难生存呢？ 　　原因就是一个社区内的消费者数量规模太小，无法摊薄服务成本。 　　例如一个厨师，专门为一个老人做一天3顿饭，收600元/月，则几乎是不可能的，因为这样无法满足厨师对月收入的期望值。但如果让他同时为20个老人做一天3顿饭（做1个人的饭和做20个人的饭，其实工作量相差不大），收600元/人，就可以了，因为20个人可以收到12000元，按照常规，大约可以赚20%的利润，即2400元，大致可以满足一个普通厨师对月收入的期望值了。 　　据一些曾经提供社区老年餐厅的第三方企业估算，一个社区每天要达到2000份订餐数，社区老年餐厅才能保本，显然这是根本不可能达到的。 　　养老专业机构，把各个社区的少量需要3项基本养老服务的老人集中到一起，这样勉强可以达到一个顾客规模和服务人员数量的最高效率匹配，摊薄服务成本，从而能够获得持平或者微利。 　　而如果在社区成立一个第三方养老服务机构，提供3项基本服务，则基本上永远都达不到顾客规模和服务人员数量的最高效率匹配状态。在这种情况下，如果按照2000元/月的价格收费，彻底就是亏本的，根本无法实现持平或者盈利，一般而言，至少要按照4000元/月以上的"价格进行收费，才有可能持平或者微利。 　　事实上，在中国的大部分社区，超过4000元/月以上价格的社区服务，90%的普通百姓家庭都很难持续负担得起了。 　　因此，在中国，迄今都没有出现能够提供可持续的让社区老人负担得起的社区养老服务体系的第三方企业。 　　四、如何让你自己的企业成为那1%的能活下去的社区养老服务企业？ 　　从上述分析可知，如果提供社区养老服务，收费如果高于3000元/月，则绝大部分的普通百姓无法负担得起而持续使用，收费如果低于4000元/月，则绝大部分的社区养老服务企业无法生存，这就是目前的现状。 　　这里，一家社区养老服务企业（以下简称A企业）提供了一种可行的解决方案。 　　A企业的社区养老模式，其核心就是“基于社区公共钱包的补助模式+基于互助共享的服务提供模式”。 　　1.基于社区公共钱包的补助模式 　　社区公共钱包是由B公益基金会联合某信息技术公司联合运营的社区互助保险体系，A企业是B公益基金会的独家养老补助支付体系。 　　这样，事情就简单了：社区养老服务企业按照4000元/月的价格提供社区养老服务，而社区老人可以按照2000元/月甚至更低价格获得第三方养老服务，因为社区公共钱包为社区老人提供了差价补助，4000元/月的收费中为老人补助了2000元/月甚至更多。这里，老人的补助额度是根据其A特权指数所定，一般老人的A特权指数范围为5%-90%。举个例子，如果是65%，那么老人可以获得的补助是4000*65%=2600元/月，老人需要自付部分则为4000元-2600元=1400元/月，这个价格，完全可以让绝大多数普通老人负担得起。 　　至于如何让老人获得较高的A特权指数，这个就很简单，只需要老人和其子女的日常消费都在社区实体店（A企业经营）和社区周边的授权的店铺消费即可。 　　2.基于互助共享的服务提供模式 　　A企业另外一个核心机制是，采用社区互助共享模式提供社区养老服务体系。 　　A企业通过在本社区招募和培训闲置人员，将他们打造成能够为同一社区的老人提供送餐的社区厨师，为同一社区的老人提供照料的社区护理员，这样人力资源成本大大下降，从而可以提供低于4000元/月的服务价格，甚至3000元/月的服务价格还能实现微利，这样就可以几乎让社区中需要养老服务的老人都负担得起服务价格，同时也实现了企业的持续性发展。 　　综上，可以通过“社区公共钱包补助+社区互助共享模式”，A企业成为中国当前唯一可以在社区中提供社区养老的专业服务机构。 　　拓展阅读 　　提升养老机构服务质量 　　一：开展养老机构服务质量大检查、大整治活动。 　　系统查找养老机构服务质量存在的问题，聚力整改，夯实服务质量持续改善的基础； 　　二：加快养老机构服务标准体系建设。 　　以建立养老服务业标准化体系和推进服务质量星级评工作为牵引，不断完善服务质量地方性标准和养老服务信用体系建设； 　　三：深化医养结合服务模式。 　　通过多种有效方式，提高养老机构医疗卫生服务和健康管理水平，满足老年人慢病防治、养生保健、饮食起居、康复护理等需求； 　　四：加强养老机构安全管理。 　　树立全员风险防范意识，突出消防安全、饮食卫生等重点环节，常抓常备，消除隐患，打牢老机构服务质量建设牢固的安全管理基础； 　　五：提高养老机构管理服务人员素质能力。 　　落实本市《关于加强养老服务人才队伍建设的意见》，加强养老服务从业人员职业道德建设，完善人才培养和激励保障制度，提升队伍专业化水平； 　　六：全面提升养老机构信息化管理水平。 　　加强和规范北京市社会福利信息管理系统应用推广，强化养老机构运营管理及服务质量大数据建设，推进养老行业质量监管方式科学化、高效化、智能化； 　　七：开展养老机构服务质量万里行活动。 　　利用各类媒体，有计划、有步骤地宣传推广服务质量建设典型经验和典型机构，在全市养老行业形成质量至上的强烈意识，营造争取先进、力创一流的良好气氛； 　　八：开展“敬老文明号”创建遴选活动。 　　引导养老机构不断改进服务质量，争创全国“敬老文明号”单位，推进养老服务连锁化、规模化、品牌化发展； 　　九：完善养老机构服务质量监督体系。 　　广泛调动和发挥社会各界积极因素，建立政府部门行政监管、行业协会自律管理、服务对象及家属主动监督、社会舆论公开监督的养老服务质量监督管理体系，倒逼养老机构服务质量和安全管理持续改进，切实维护好老年人合法权益。 ;

学互联网技术不一定在本地呢 多看看专门的电脑学校目前学计算机 还是挺不错的好就业，计算机分很多专业如平面设计，UI设计，互联网营销，电竞，动漫，都是非常好就业的专业哦，选择自己喜欢的专业有时间的话去电脑学校看看的 对比哈更加靠谱

大熊猫的体型较大，外形似熊，头较圆像猫，因而得名。大熊猫体长1.2～1.5米，体重50～80千克，体毛以白色为主，但四肢与肩胛部有连片的黑色毛区，眼区有形似眼镜的黑斑，耳、鼻端和尾端也皆为黑色。因其毛色黑白相间，主要栖息于山高、谷深、树高、竹密。茂密的竹林既是它们的食料基地，又是其藏身和繁育后代的场所。别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手，这是他们食肉祖先的本能，有利捕食，也能躲避敌害。大熊猫虽属食肉类，却喜素食，偶尔亦吃动物，但主要食物为少数几种细小的箭竹类的笋和较青嫩的茎、叶，俗称花熊和竹熊，是中国特产。

1.系统分析 系统分析是管理信息系统的一个主要和关键阶段，负责这个阶段的关键人物是系统分析员，完成这个阶段任务的关键问题是开发人员与用户之间的沟通。 系统分析从系统需求入手，从用户观点出发建立系统用户模型。用户模型从概念上全方位表达系统需求及系统与用户的相互关系。系统分析在用户模型的基础上，建立适应性强的独立于系统实现环境的逻辑结构。 分析阶段独立于系统实现环境，可以保证建立起来的系统结构具有相对的稳定性，便于系统维护、移植或扩充。 在系统分析阶段，系统的逻辑结构应从以下三方面全面反映系统的功能与性能： （1）信息。完整描述系统中所处理的全部信息； （2）行为。完全描述系统状态变化所需处理或功能； （3）表示。详细描述系统的对外接口与界面。 2.系统工程 用定量和定性相结合的系统思想和方法处理大型复杂系统的问题，无论是系统的设计或组织建立，还是系统的经营管理，都可以统一的看成是一类工程实践，统称为系统工程。 第二次世界大战以后。为适应社会化大生产和复杂的科学技术体系的需要．逐步把自然科学与社会科学中的某些理论和策略、方法联系起来．应用现代数学和电子计算机等工具．解决复杂系统的组织、管理相控制问题，以达到最优设计、最优控制和最优管理的目标。系统工程是一门高度综合性的管理工程技术，涉及自然科学棚社会科学的多门学科。构成系统工程的基本要素是：人、物、财、目标、机器设备、信息等六大因素。各个因京之间是互相联系、互相制约的关系。系统工程大体上可分为系统开发、系统制造和系统运用三个阶段，每个阶段又可划分为若干小阶段或步骤。系统工程的基本方法是：系统分析、系统设计相系统的综合评价。具体地说，就是用数学模型和逻辑模型来描述系统，通过模拟反映系统的运行、求得系统的最优组合方案和最优的运行方案。70年代以来，系统工程已广泛地应用于交通运输、通讯、企业生产经营等部门，在体育领域亦有应用价值和广阔的前景。它的基本特点是：把研究对象作为整体看待，要求对任一对象的研究都必须从它的组成、结构、功能、相互联系方式、历史的发展和外部环境等方面进行综合的考察．做到分析与综合的统一。最常用的系统工程方法，是系统工程创始人之一霍尔创立的，称为三维结构图：①时间维。对一个具体工程，从规划起一直到更新为止．全部程序可分为规划、拟定方案、研制、生产、安装、运转和更新七个阶段。②逻辑维。对一个大型项目可分为明确目的、指标设计、系统方案组合、系统分析、最优化、作出决定和制定方案七个步骤。③知识维。系统工程需使用各种专业知识，霍尔把这些知识分成工程、医药、建筑、商业、法津、管理、社会科学和艺术等，把这些专业知识称为知识维。 3.系统科学 系统科学是以系统思想为中心的一类新型的科学群。它包括系统论、信息论、控制论、耗散结构论、协同论以及运筹学、系统工程、信息传播技术、控制管理技术等等许多学科在内，是20世纪中叶以来发展最快的一大类综合性科学。这些学科是分别在不同领域中诞生和发展起来的，如系统论是在30年代由贝塔朗菲在理论生物学中提出来的；信息论则是申农为解决现代通讯问题而创立的；控制论是维纳在解决自动控制技术问题中建立的，运筹学是一些科学家应用数学和自然科学方法参与第二次世界大战中的军事问题的决策而形成的，系统工程则是为解决现代化大科学工程项目的组织管理问题而诞生的：耗散结构论、协同论等则是理论物理学家为解决自然系统的有序发展的控制问题而创立的。它们本来都是独立形成的科学理论，但它们相互间紧密联系，互相渗透，在发展中趋向综合、统一、有形成统一学科的趋势。因此国内外许多学者认为．把以系统为中心的这一大类新兴科学联系起来．可以形成一门有着严密理论体系的系统科学。早在60年代至70年代之间，美国一些学者看到了系统工程的发展与有关的基础理论紧密相关、系统工程与控制论的大系统理论互相渗透的情况．就将系统工程称为系统科学。参考资料：百度百科

短的 续写我拿着,里还握着那把沉甸甸的小刀,不知为什么,回家的路途为何变的如此漫长…我抬起头,一堵大门压在我的面前,我进去了,妈妈的跑过来抢走了我手上的.看着妈妈,我不得不冲进房门.这时,奶奶进来了对我说∶“爸爸妈妈是有不对,但是你也有不对,爸爸在外面还能挂念着你羚羊木雕是爸爸对你的一份心意,但你没有问过爸爸就把它送给你的朋友.你说我说的对不对呢?”我点了点头,第二天,来到学校，坐在椅子上，只见万芳走了过来，我的心不由得砰砰的跳了起来。万方却牵着我的手笑着对我说：“咱俩一起去吃早餐吧”熟悉的那只手，熟悉的话语。后来，我向解释，万芳跟我说她一点也不生气。我高兴的笑了，如同那盛开的樱花徐徐飘落。放学，我和万芳一起回家，背后是一片橘红色的黄昏…但是，父母们能理解“朋友”是什么麽？长的 续写在回家上，天黑沉沉的，阴暗暗的，乌云密布，就好像要下狂风暴雨一般。回到家后，我小心翼翼地把羚羊木雕归还给了妈妈，这时，妈妈的目光顿时柔和了许多，眉毛也顿时“舒畅”了许多，欣喜地对我说：“这样做才是妈妈的乖孩子……”爸爸悠闲地坐在沙发上，嘴里抽着一支烟，平静地对我说：“是啊！以后做事要三思而后行才好啊！这么贵重的东西是不能随便送人的，就是连我和你妈妈也舍不得送啊！”话刚落音，他便又吸了一口，仿佛觉得十分的“美味”。脸上不时露出一丝微笑……我不再说些什么，一个劲地往房间里跑，便锁上了房门。虽然万芳也应经原谅我了；但是我的心就像是十七个打水——七上八下。心里总觉得十分对不起万芳，更不知道以后该如何去面对她，难道我就这样失去了我一个最要好的朋友吗？在春天一个阳光明媚的日子，我和万芳一起到院子里去踢足球，当我们正玩得起劲得时候，一个“噩耗”便离我们越来越近了。忽然间，正在我脚下的那个球飞出了脚底，直飞入邻居的窗户子。“哗啦”一声响，那片玻璃全碎了。突然时，我才意识到自己犯了错误，心里感到十分恐惧，显得惊慌失措。这时，被遭受迫害的那户邻居，气冲冲地跑出来说：“你们这家伙，谁弄得！给我站出来！看我怎样收拾你！”正当我犹豫时，万芳勇敢地站出来说：“阿姨，对不起！你要打就打我好了！”听了这番话后，我感到万分的疑惑，当我正想问万芳时，那一条条粗大的藤吊已经往她的身上挥去，我感到很痛，比打在自己的身上更加痛。万芳在我每次闯了祸后，都会替我承担，是啊！这样的朋友上哪去找啊！一天、两天、一年、二年……时间不知不觉地溜走了，事情在我们的印象中出不断地淡忘。我和万芳也时常在一起。玩耍，大家之间还是保持着朋友的关系。但是我我们之间那种天真，童真的心灵不尽消失了，似乎隔着一层玻璃一般，再也找不回从前的那种感觉了……

我国民族平等、民族团结和各民族 共同 繁荣政策的重要体现双语教学的意义 实行双语教学是我国民族平等、民族团结和各民族 共同 繁荣政策的重要体现。 中华人民共和国成立以来，党和政府对在政治上 获得 平等权利的少数民族采取了“各民族都有 使用 和发展本民族语言文字的自由”的民族语言政策，为 部分 没有文字的民族创制了文字，为 部分 已有文字的民族规范和改革了旧 文字 。 同时，根据在民族地区普及基础教育的 过程 中，少数民族由于不懂汉语而影响教学效果的 实际 问题，决定推行双语教学，即在招收少数民族为主的学校，有条件的 采用 少数民族文字课本，并用少数民族语言授课，同时 根据 实际情况推广全国通用的普通话。 实践证明， 实行 双语教学具有极其重要的意义。

1.只有服从大自然,才能战胜大自然. ——达尔文 2.大自然是善良的慈母,同时也是冷酷的屠夫. ——雨果 3.人们常常将自己周围的环境当作一种免费的商品,任意地糟蹋而不知加以珍惜. ——甘哈曼 4.大地给予所有的人是物质的精华,而最后,它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾. ——惠特曼 5.非但不能强制自然,还要服从自然. ——埃斯库曼斯 6.我们违背大自然的结果是,我们破坏了自然景观的美,自然动态的美和天籁的美. ——诺曼·卡曾斯 7.人生欲求安全,当有五要:一要清洁空气;二要澄清饮水;三要流通沟渠;四要扫洒房屋;五要日光充足. ——南丁格尔

子宫肌瘤是妇女疾病，是否投保康乃馨了呢？或者住院医疗险可以获得理赔的！

篇一：童年糗事作文 　　“池塘边的榕树上，知了在声声叫着夏天……”小时候，你们有没有干过什么有趣的事？ 　　糗事1： 　　外婆的邻居家有一条小狗，每次我都看见主人抚摸它，它也不反抗，看起来很好玩。由于外婆家没有狗，那我只好去摸猫了。 　　猫咪躺在地上晒太阳，我“喵~喵~”的叫着爬过去，摸摸猫的头，它反而受到了惊吓，一下子站了起来。我不敢继续自己的动作，手又缩了回来，见它又放心地卧倒了，我脑子里冒出个鬼点子。 　　我的目标是——它的尾巴！因为，它的尾巴轻轻的摇动，很像狗尾巴草。于是我用迅雷不及掩耳的速度，揪住它的尾巴，向上一提。猫被我突如其来的袭击吓了一大跳，加上疼痛难忍，“喵喵”地直叫唤。我得意极了，没想到乐极生悲，猫一个翻身，咬了我一口。“哇！”我一下子哭了出来，该死的猫！！！于是，我踢了几脚猫，哭着嚷着去田里找外公外婆。 　　最后，他们把我送到医院了。 　　糗事2： 　　我的伤好了之后，见外婆把萝卜叶子喂给猪吃，也不给我尝一尝。 　　我便趁他们下田干活的时期，偷偷地嚼了嚼那紫色的叶子，刚放入嘴中，没味道，之后一咬，涩嘴之极！ 　　我把叶茎上的皮剥掉，再放入口中，味道……吐，真的，我把中午吃的饭全都吐出来了，这、这、这什么呀！！！ 篇二：童年糗事作文 　　这是六年前的事了，但我却仍然记忆犹新，每次想起来，我都会忍不住哈哈大笑起来。 　　记得那是在我4岁的时候，我的发型是娃娃头，也就是俗称的锅盖头，刘海是齐眉的。别人都说这头型好看，很适合我，但我却觉得一点儿也不好看，一直想把它剪短点，但是妈妈一直没帮我剪。 　　一天，妈妈要出去办点事，把我一个人留在家里。那时候我很喜欢用剪刀剪纸，妈妈给我一把小剪刀，几张色卡纸，让我自己在家剪纸玩。我玩了一会儿就腻了，翻出妈妈的小镜子，左照照，右照照，发现刘海遮住了眉毛，我决定自己动手剪刘海。我拿起剪刀，对着镜子“嚓嚓嚓”好几下，原来我齐眉的刘海儿，变得只有一寸长了，我对着镜子自我欣赏，觉得我真是漂亮极了。我对着镜子臭美，忽然发现妈妈给我买的毛衣怎么都是圆领的，我觉得领子是“V”字型的更漂亮，於是我又把我的毛衣的领子给剪了一个十几厘米的口子。正当我在欣赏自己的杰作时，妈妈回来了。妈妈一进门便看到我的刘海，她先是愣了一下，之后便哈哈大笑起来，笑得她前俯后仰，捧腹不已，我不知道她为什么笑，只好跟着一块儿笑。妈妈边笑还边说：“你手太巧了。”我以为妈妈是在夸我，洋洋得意地说：“妈妈，我还自己动手把毛衣的领子改了。”妈妈这才注意到我的毛衣，气得差点晕倒。 　　虽然妈妈没有揍我，也没有骂我，但是她给我上了一个多小时的教育课。妈妈坐在沙发上，我站在妈妈面前，妈妈语重心长地跟我说……说些什么，我已经记不清了，只记得妈妈说一句，我点一下头，一个多小时下来，我头都晕了，腿也软了。现在我一想到我当时的窘态，都会捂着嘴笑起来。 篇三：童年糗事作文 　　童年是一串七彩的珍珠，里面充满童真与童趣；童年是一道五彩缤纷的彩虹，编织着无数天真与快乐；童年是一曲动听的歌曲，跳动有趣的音符。 　　记得在我5岁那年，我正在院子里和朋友们一起玩，忽然看见两个带着2道杠的姐姐向我们走来。她们神气地摆弄着她们的2道杠，好像要全世界的人都知道她们带着2道杠一样。还一副很博学的样子对我们说：“小朋友，不要在这儿玩，这儿有车，不安全，去别的地方玩吧。”我们不情愿的离开了。我想：切，不就是有2道杠嘛，有什么了不起的啊。我马上回到家，找了一张小纸片，用红笔在上面画了6道，我就不信我6道杠会比你2道杠小。我以迅雷不及掩耳盗铃之势下了楼，正好那两个大姐姐还在，我径直向她们走去，手里还那着我刚刚完工的“6道杠”。她们看着我，哈哈大笑起来。我上前质问她们：“笑什么笑，我6道杠可比你们2道杠大得多了。”她们带着不屑的口气对我说：“小朋友，根本就没有6道杠，最多也只有3道杠。”啊？这可怎么办呀？丢脸丢大了。都是不懂装懂惹的祸，真应了孔子那句话：知之为知之，不知为不知，是知也。当时我真想找个地缝钻进去。 　　还有一次，是在三年级的时候，我正在家里写老师布置的作文，我冥思苦想了好半天，也没憋出来几个字，这可怎么办呐？忽然，我看见爸爸放在餐桌上的半瓶“泸州大曲”，一个念头在我脑海里浮了出来：中国古代著名的“诗仙”李白喜欢喝酒，酒后常常是诗兴大发，写出一些流传至今的名篇，还有武松醉酒打虎，张飞豪饮破城，孔明饮酒借箭。今日我何不一试呢？说试就试，我关好门伸手抓过那半瓶“泸州大曲”，找出一个小酒杯，学着爸爸喝酒的样子，斟上一小杯，端起来用嘴唇抿了一下，啊，真辣呀！辣才能帮我打开思路，想到这儿。我心一横，一小杯酒就下肚了，我顿时剧烈的咳嗽起来，眼泪止不住的往下流，嗓子眼儿热乎乎的。不一会儿，我就感觉脸上一阵阵发烫，可喝一口怎么行呢？为了写好作文，我硬着头皮又喝了一口，很快我便觉得心头发热，头晕目眩，天在转地在旋，想腾云驾雾一样，晕晕乎乎的。我决心挨个趁热打铁，便拿起笔，晃晃悠悠地坐在书桌前。然而，我的手已经不听使唤了，我攥着笔，咬着牙，坚持着。突然，我觉得眼前一黑，就像掉进了无底深渊，什么也不知道了。当我睁开眼睛的时候，眼前竟是白色的一片：白色的墙壁、天花板，还有穿白大褂的人，这不是医院吗？只听妈妈气中带喜的说道：“你总算醒了，下次可不能再这样了。” 　　童年时的想法有时虽然很幼稚，但却天真勇敢，它见证了我成长的经历，成为了一段我永生难忘的回忆，使我的人生更加丰富多彩。

单位交养老保险和社区养老保险不一样。养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。社区养老是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。城镇居民养老保险试点实施范围与新型农村社会养老保险试点基本一致，2012年基本实现城镇居民养老保险制度全覆盖。年满16周岁(不含在校学生)、不符合职工基本养老保险参保条件的城镇非从业居民，可以在户籍地自愿参加城镇居民养老保险。国家为每个参保人员建立终身记录的养老保险个人账户。养老金待遇由基础养老金和个人账户养老金构成，支付终身。中央确定的基础养老金标准为每人每月55元。地方人民政府可以根据实际情况提高基础养老金标准，对于长期缴费的城镇居民，可适当加发基础养老金，提高和加发部分的资金由地方人民政府支出。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

关于安全的手抄报内容如下：开的各项目标任务展对职工安全意识的培训，扎实推进继续教育工作，以继续教育教材和典型事故案例为主要培训内容，重点从案例警示，以及恶劣天气和特殊水位常识、紧急避险、应急救援处置等方面，对所有人员进行一次再教育。淮阴船闸多措并举，进步提升全员安全意识和应急处置能力，达到以活动促工作、以宣传促安全、以月促年的目的，推动隐患治理各项措施的落实和辖区水上交通安全的持续稳定，全面完成“安全生产月”。关于安全的警示语：1、遵守交通规则，安全你我他。2、遵守交规路路顺畅，文明出行天天平安。3、 遵守道路安全法，平安伴你一路行。4、 走楼梯守次序，进教室不喧哗。5、自己摔倒不要慌，大喊呼救叫帮忙。6、 注意安全时刻不能忘。7、只有紧绷安全意识的弦，才能单出平安快乐的调。8、珍爱生命，安全出行。9、增强师生防范意识，营造校园安全环境。10、在利益和金钱之间。记住，安全才是第一位。

本文的中心事物是羚羊木雕。围绕羚羊木雕写出了两种人物：一种人物属于成人世界，即上一代人物，有妈妈、爸爸、奶奶、还包括万芳的妈妈；一种人物属于少年世界，那就是“我”和万芳。这两种人物通过羚羊木雕的纠葛，各自展示出其内心世界。这就是作者在本文中表现人物的最大特点。 “我”和万芳这一少年世界的人际交往，文中表现出来的这两个少年朋友的情感是纯洁的、真挚的、无私的。两人上幼儿园时就形影不离。“我”的裤子被树权划破了，两人换了裤子穿。这一典型的事例生动地表明了万芳是“仗义的”。有了幼儿园时的概括叙述，又有“换裤子”的典型事例描写，“我”对万芳的羚羊的赠与，就毫不奇怪了。“我”看到“她特别喜欢”羚羊木雕，就毫不犹豫地“递到她手上”，并说：“咱俩永远是好朋友”。可见两个少年朋友是以“友谊”为重的。尽管这样，万芳也没有忘记送给“我”一把“弯弯的小藏刀”。 成人世界里写了四个人物，爸爸、妈妈是站在一起的，他们都反对“我”把羚羊送人。对“我”的一系列问话说明了她追查羚羊的最初动机是怕孩子拿去卖，怕孩子学坏，这自然是关心孩子。当孩子说出是送给最好的朋友时，她反对的理由主要是“那么贵重的东西”，不能“随便送人”；爸爸，话虽不多，但重点突出，那就是“贵重的东西”，不能“自作主张”。从爸妈二人的态度里，我们可以看出，他们对待这件事的着眼点是：“贵重”，“没有允许”。“贵重”说明爸妈重的是财物；“没有允许”，说明爸妈强调了家长的尊严。对于这两点，我们在理解时，要作具体分析，不能一概反对。在一般情况下大人对孩子进行教育，要珍惜财物，特别是送人贵重的礼物，要经过大人的允许，这都无可厚非。问题在于，父母没有理解孩子的心情，没有尊重孩子的感情，在对孩子进行教育时，还需要进一步耐心的说服，从道理和感情出发，与孩子心灵沟通，而是简单粗暴，用封建家长式的命令，这就站在了孩子的对立面，形成尖锐的冲突。万芳的妈妈也属于此列，甚至比“我”的爸妈有过之而无不及。她不仅用命令的口吻，而且采取体罚的形式，毫无情理可言。 奶奶出于对孩子的疼爱，对追回羚羊采取了调和的态度，说明奶奶更懂得孩子的心理，也更通情达理。也许对那么名贵的木雕距离更远一点，奶奶的态度更客观。从这里，本文写出了奶奶和爸妈这两代人之间的微妙关系，透出了孩子的情义在成人世界里是有根基的、有呼应的。

监督对象：1.会计资料（凭证、账簿、报表）2.财产和资金（固定资产、低值易耗品、应收账款等）3.财务收支4.合同5.成本费用6.税金7.利润分配