外贸业务员第二季度总结

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。要求：1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。2、英文听、说、读、写能力。3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满激情。5、阳光，正能量者优先。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

销售

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　篇一 　　职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源; 　　2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程; 　　3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单; 　　4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜; 　　5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标; 　　6、有成功达成过订单的人员优先考虑! 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先; 　　2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程; 　　3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神; 　　4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。 　　篇二 　　职责： 　　1、熟练使用google搜索引擎及B2B贸易平台; 　　2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译; 　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 　　4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。 　　职位描述: 　　1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先; 　　2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先; 　　3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩; 有一定的压力承受能力; 　　4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练; 专业的国际贸易信函沟通能力; 　　5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，独立思考; 　　6、有团队精神; 品行端正; 　　篇三 　　1. 负责潜在客户开发和客户前期服务工作 　　2. 负责客户的联络和业务洽谈工作 　　3. 负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作 　　4. 负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作 　　5. 协助其他部门承当翻译工作 　　6. 协助其他部门做好客户接待工作 　　7. 上级交给的其它工作

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

外贸业务员每天要做的就是销售工作，请问你还有什么问题吗？有问题随时联系我一直在线。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

您想问的是劳动就业局免费培训的项目有什么吗？电工中级、面点中级等。劳动就业局免费培训项目有电工中级、面点中级、厨师、风味小吃、酱卤菜插花、美容、彩妆造型、美甲。大力提倡无业人员参加政府劳动机关举办的免费培训项目。劳动就业局是事业单位，主要承担劳动就业服务工作，通过整合优化公共就业服务资源，加快建立覆盖城乡、区域均衡、全民共享的就业服务体系。主要工作内容承担高校毕业生就业服务工作，农村转移劳动力需求登记、就业推荐、跟踪服务。

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国家和人民带来了巨大的经济损失，数万条无辜生命在这次灾难中被无情地夺走。地震后人们总结：地震强度大固然是主要原因，但部分建筑工程质量问题也是造成损失的另一主要原因。地震我们无法回避，但质量问题我们能人为地避免，现就建筑工程中常见的质量问题谈一下自己的认识：一、用料问题使用不合格的钢材。一些施工企业看重效益，不看重质量，低价购买一些不合格的钢材如地下小炼铁厂、黑工厂生产的罗纹钢或圆钢，或者是从废品回收站买来生锈钢材，致使钢结构强度和韧度达不到要求。这些材料若用在居民日常的平房建造中，由于这类住宅往往采用一层四合院结构，顶部不再承重和负载，一般不易发生问题，但如果用于楼房建筑，就容易出现断筋、开裂、墙体变形等质量问题。 使用的砂子杂质含量大。一些施工企业为省工钱赶进度，一是以次充好，该用石砂时不用石砂，而用价格稍低的石粉代替或掺杂部分石粉。二是砂子不上铁筛，连大带小，一齐拌入混凝土中。三是砂子中泥土含量太高，不经水洗，直接用于施工。这些做法导致的问题是混凝土强度不够，取样打压后，不符合要求，用在基础上容易诱发桩基偏位，基础下坠，用于顶部时发生顶部开裂渗漏现象。 不按要求使用砖块。在山西省偏关县要求在楼房施工中使用朔州产的红砖，而多数施工企业采用当地的红砖，一方面省运费，另一方面单块成本也低，可是当地产的红砖由于黏土质量和添加的煤质量存在差异，抗压强度明显不如朔州砖；或使用半砖较多，这种砖块用在底层墙体砌筑时，易产生墙体裂缝现象。 水泥强度不够。从2008年起国家已明令禁止生产325#水泥，可是一些企业见利忘义，抓住水泥市场紧缺的机会，只顾产量，不管质量，生产的水泥名为425#，实际上连325#的标准都达不到，致使灌筑的顶20天都拆不了模板，给国家和人民带来了严重的财产损失。 考试大◎一级建造师二、施工问题施工人员未经正规培训。偏关县建筑市场的建筑工人主要来自农村，大部分只是小学毕业，有的虽然初中毕业，但知识水平相当于小学文化水平。据调查，90%以上的农民工未参加过技能岗位培训或未取得有关岗位证书和技术等级证书，是典型的“放下镰刀拿起瓦刀，放下锄头砌起砖头。” 配筋不足。施工企业为了节省开支，在施工中，配筋间距大，配筋率小，就容易造成混凝土构件开裂，出现墙体或顶部裂缝质量问题。 施工管理不善。施工中由于管理人员少，管理不到位，致使水泥受潮或存放时间过长，导致水泥强度降低，性能改变，或钢筋淋雨生锈，影响与水泥砂浆的结合牢固度。 墙体砌筑施工时，干砖上墙，致使砖块与水泥沙浆的和易性下降，影响墙体的稳定性。 在施工中使用木模板和竹条模板，造成水泥泥浆流失，砂石间胶结能力下降。 不按工程量计算所用材料，水灰比变大或拌制混凝土时水泥比例降低，出现露筋或表面不光洁问题。 震捣不密实、不及时、不均匀、水灰比太小，导致浇筑的混凝土松散，内有气泡或孔洞，造成局部凝力降低，形成渗漏隐患。 混凝土养护不足，导致混凝土中水泥固结缺水而不能充分水化，造成混凝土质量整体下降，大大降低强度。 三、预防对策加大质量行政监管处罚力度。多数监管单位，对于平时检查中发现的质量问题，主要以督促整改为主，很少给予企业经济行政处罚，从而纵容了这些企业的质量违法行为。为抓好建筑施工质量，建议对工地出现的违章违法行为，一经发现决不姑息迁就，从重从严处罚，使施工企业充分认识到质量是企业的生命，不加强管理，就会付出沉重代价，甚至断送企业发展前途。 加强质量培训教育工作。利用各种时机，采用多种形式对建筑企业各层次人员进行分期分批培训教育，以技能实践教育为主，理论知识教育为辅，未参加培训或培训不合格人员不得上岗作业，提高全员质量意识。 严格工程施工操作规范。混凝土浇筑终凝后，要派专人进行养护，用多种方法覆盖养面，每天浇水不少于三次（因气温而定），保持混凝土在潮湿环境下凝结硬化，一般养护不少于两周；提高混凝土震捣密实的质量意识，严格遵守震捣操作流程。 严把建筑材料进场关。优质的工程离不开优质的材料。在材料选购上，坚持“六不用”的标准：无出厂合格证材料不用；无试验报告材料证明不用；超过误差范围内的不用；破损的材料不用；超期失效的材料不用；假冒伪劣产品不用。在材料进场前，由施工、设计、监理、建设单位牵头，组成材料认证小组，通过市场调研，比较分析，确定所需的材料并联合签订认证单。 加强工程监理，充分发挥工程监理的质量监督作用。作为监理员要严格把关，做到细、狠、准、实，通过巡查和跟踪检查相结合，变事后把关为事前预防、事中控制，变管结果为管因素，实行预防为主的原则，特别是重大质量隐患问题，要实施重点监控，及时清除施工中的质量隐患问题。现场监理必须向施工单位明确每道工序的报验制度，上一道工序不合格不准进入下一道工序，现场监理要多巡检，做到腿勤口勤，出现问题及时与各方沟通，针对经常出现的质量通病，要明确监控办法，对于有些施工工序要严格控制工作环境和温度、湿度，确保工程质量。 百年大计，质量第一。为造福子孙后代，防止和减少事故发生，保障人民的生命和财产安全，让全社会都来关注质量问题。以上工程常见质量问题及防治对策由中达咨询搜集整理更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

是的，肯定会造成学习负担，会让孩子变得很焦虑，也会让孩子出现不好的心态。

系统总体设计 摘 要 随着在校大学生人数的不断增加，教务系统的数据量也不断的上涨。针对学生选课这一环节，本系统从学生网上自主选课以及教师的课程发布两个大方面进行了设计，基本实现了学生的在线信息查询、选课功能以及教师对课程信息发布的管理等功能，另外也初步解决了教师在课程信息发布管理上的权限问题。本程序前台采用Dreamweaver 4、JSP或PHP网站。通过平面设计工具以及代码提示、标签编辑器、可扩展色彩代码、标签选择器、片段和代码检验这类编码特性来实现对代码和设计的管理。新集成的工作空间可以与Macromedia Flash MX和Fireworks MX共享，其中包括了标示签的文档窗口、可放到dock中的画板组、可定制的工具条和集成的文件浏览。Dreamweaver 还包括有预建的布局和代码，其中有网站结构、表格、可访问的模板以及为客户端交互应用而提供的JavaScript。 为翻新现有网站以及创建下一代应用程序，Dreamweaver 还支持新标准和新的网页技术，带有对XML、网页服务和增强可访问性的支持。Dreamweaver MX为新的ColdFusion MX特性提供全套的支持，包括增强的代码编辑和开发功能、集成的调试功能、可视化布局功能和照片打印功能。 2集成极大的扩展了开发空间，异构数据集成、Service Broker使您的数据和其它应用无缝集成，各种新数据类型和T-SQL扩展带来了诸多灵活性。C#、VB 2.0、SMO、AMO等都将成为SQL Server数据平台上开发数据相关应用的有力工具。 2.3 ASP(Active Server Page) Active Server Pages (ASP) 是服务器端脚本编写环境，是由Server端脚本、对象以及组件拓展过的标准主页使用它可以创建和运行动态、交互的Web 页和基于 Web 的功能强大的应用程序。 ASP采用的工作模型是典型的B/S过程： 　　1.一个用户在浏览器的网址栏中添入Active Server Pages文件名称，并回车触发这个Active Server Pages的申请。 　　2.浏览器将这个Active Server Pages的求发送给IIS 　　3.Web Server接收这个申请要求并由于其.asp的后缀意识到这是个Active Server Pag 的对象来实现服务器与客户端间的交互；可扩充服务器端功能。利用ASP提供的一组ActiveX服务器组件(ActiveX Server Components)可继续扩充ASP的功能。如用ASP内置ADO组件可以轻松的存取各种数据库。此外，还可以用VB,Java等语言开发自己的组件以进一步扩充其功能；ASP与浏览器无关，ASP可以将运行结果一HTML的格式传送到客户端浏览器，因而可以使用于各种浏览器。 2.4 HTML(Hyper Text Markup Language) HTML的英文全称是"Hypertext Markup Language",中文译为“超文本标记语言”。“超文本”就是指页面内可以包含图片，联接，甚至音乐，程序等非文字的元素。在几年前作为SGML的一个子集开发的。 一个HTML文件中包含了所有将显示在网页上的文字信息，其中也包括对浏览器的一些指示，如哪些文字应放置在何处，显示模式是什么样的等。如果你还有一些图片、动画、声音或是任何其它形式的资源，HTML文件也会告诉浏览器到哪里去查找这些资源，以及这些资源将放置在网页的什么位置。浏览的网页就是由HTML语言编写出来的。虽然HTML是一种语言，但HTML不是程序语言，如 C++ 和 Java 之类，它只是标示语言，你只要明白了各种标记的用法便算学会了HTML.HTML 的格式非常简单，只是由文字及标记组合而成，因此任何文本编辑器都可以制作HTML页面。 在编辑器中输入html代码即可完成对网页的设计，如果在其中加入VB,JAVA等脚本文件以及数据库连接有关的语句指令，便可对已知数据进行查询，从而生成动态网页的一部分。 第三章：系统概述 3.1 项目范围 网上选课系统从功能上划分一共有4个主模块，其中信息管理部分包含了4个子模快，具体的结构示意如下列所示： u2022身份验证 u2022选课 u2022信息管理 u2022信息浏览 u2022信息查询 u2022信息修改 u2022修改 u2022删除 u2022信息添加 u2022课程发布 从对象上划分一共有教师、学生、管理员三部分，主要操作为课程发布和选课。 3.2 设计策略 硬件环境： 服务器端/客户端： 处理器：Intel PentiumIII 内存： 192M 硬盘空间：20G 软件环境： 服务器端/客户端： 操作系统：Windows XP 网络协议：TCP/IP 浏览器：Internet Explore 6.0 制作工具：Dreamweave 4.03、SQL Server 2000、 ASP(Active Server Page)、 HTML(Hyper Text Markup Language) 用Dreamweave网页制作工具完成网上选课系统的界面的设计，用HTML语言设计网页的外观构架，在网页编辑器中嵌入ASP和JAVA语言对网页中提交的数据进行处理，在系统的后台，用SQL Server 2000作为数据库支持，提供基本的表信息，使用时，打开浏览器（Internet Explore），在地址栏中输入“127.0.0.1”（由于服务器和客户端都在同一台计算机上），回车后，即可进入网上选课系统的主页，进行操作。 第四章：系统总体设计 4.1 系统结构设计 4.1.1 各模块功能及示意图 根据功能的不同可以将本系统划分为四个主模块，五个子模块 身份验证：通过登录才可进入选课系统，登录信息提交后检验登录者的身份是否合法，合法，则转入对应的操作界面。在本系统中，只有三种身份：学生、老师、管理员。 选课：用于学生的网上选课，通过选择被选学期，查看被选专业的课程，完成该学期的选课任务。 信息管理： 信息浏览：信息浏览包括已选课程浏览、被选课程浏览、公共信息浏览、已发布课程信息浏览。已选课程浏览是为学生提供的查看自己已经选择的课程信息，根据选择的学期不同而更新页面。被选课程浏览用于学生修改、补选、重新选择课程。公共信息浏览适用于教师和学生查看最近发布的信息（内容、时间）。已发布课程信息浏览用于各代课老师查询自己已经发布的课程信息，主要用于浏览、核对。 信息查询：信息查询包括教师个人信息查询、课程查询、选课名单查询。课程查询即通 课程编码（唯一）来查询该课程的相关介绍，包括课程内容、开课学期、地点等内容。教师个人信息是通过教师姓名来查询对应的老师个人信息，包括学历、职称、成果等。通过选课名单的查询可以查看该学期选择某一门课程的学生情况。 信息修改： 修改：信息修改包括选课信息的修改，课程发布信息的修改，密码的修改，学生信息的修改，教师信息的修改。 4.1.2 模块间的调用关系 模块间的调用： 公共信息浏览模块为教师和学生共用，学生登录模块中，当学生成功登录后，将学生的姓名、学号、密码、学期作为共用信息保存下来，作为密码修改模块、查询选课信息模块、修改选课信息模块使用时的参数。查询选课信息模块中的课程编码、学期、教师姓名信息作为传递参数用于查询教师信息模块、查询选课名单模块、查询课程信息模块、修改选课信息。同样，教师登录模块中，成功登录后将教师名、教师的身份证号、教师姓名作为参数保存下来，传递到密码修改模块、查询已发布课程信息模块、删除课程发布信息模块、修改课程发布信息模块。管理员登录后的修改教师信息、删除教师信息模块中传递的是教师的身份证号信息，参数由用户输入的信息得来；修改学生信息、删除学生信息模块中传递的是学生的学号信息，同样传递的参数由用户输入得来；删除公告信息模块中传递的是信息序号，由输入得来。 4.1.3 模块间的接口 学生登录－密码修改：学号 学生登录－查询选课信息：学号、学期 查询选课信息－修改选课信息：专业、学期 教师登录－密码修改：身份证号 教师登录－查询已发布课程信息：身份证号 4.2数据库设计 根据系统功能设计的要求以及功能模块的划分，对于系统用户信息数据库，可以列出以下数据项和数据库： 1．名称：课程信息表 标识：Info_course 课程信息表包括 序号、课程编码、课程名称、供选学院、供选专业、老师、身份证号、学期、上课时间、学分、总人数、已选人数、地点、先行课、课程介绍15个字段。 姓名 Xingming varchar No No 所在学院 Suozaixueyyuan varchar No No 所在专业 Suozaizhuanye varchar No No 班级 Banji varchar No No 密码 Mima varchar No No 3．教师信息表 标识：Info_teac 教师信息表包括身份证号、姓名、性别、所属学院、学历、职称、个人简介、密码8个字段。 名称 字段名称 类别 主键 非空 身份证号 Shenfenzhenghao varchar Yes Yes 姓名 Xingming varchar No No 性别 Xingbie char No No 所属学院 Suoshuxueyuan varchar No No 学历 Xueli char No No 职称 Zhicheng char No No 个人简介 Gerenjianjie text No No 密码 Mima varchar No No 表4.2.3教师信息表 4．管理员信息表 标识：Info_mana 管理员信息表包括登录号、姓名、密码3个字段。 名称 字段名称 类别 主键 非空 登录号 Dengluhao varchar Yes Yes 姓名 Xingming varchar No No 密码 Mima varchar No No 表4.2.4管理员信息表 5．学生选课信息表 标识：selected 学生选课信息表包括学号、姓名、所在学院、所在专业、班级、学期、所选课程、课程编码8个字段。 名称 字段名称 类别 主键 非空 学号 Xuehao varchar No No 姓名 Xingming varchar No No 所在学院 Suozaixueyuan varchar No No 所在专业 Suozaizhuanye varchar No No 班级 Banji varchar No No 学期 Xueqi varchar No No 所选课程 Suoxuankecheng varchar No No 课程编码 Kechengbianma varchar No No 表4.2.5学生选课信息表 6．留言信息表 标识：note 留言信息表包括序号、标题、内容、时间 4个字段。 名称 字段名称 类别 主键 非空 序号 Xuhaho int Yes Yes 标题 Biaoti varchar No Yes 内容 Neirong text No No 时间 Shijian varchar No No 4.系统分析 4.1系统简要分析 管理员可以通过超级用户身份登录,对系统进行全面的管理,对新用户的添加,删除,对信息进行管理。管理员可以对老师及同学的帐户进行管理， 老师、学生不同身份的用户进入不同的界面，进行不同的操作。教师可以发布自己本学期所要教的课程，以及对学生成绩进行管理。同学可以通过查询本学期所开设课程进行选择。 4.2 应用需求分析 学生选课系统需要满足来自三方面的需求，这三个方面分别是学生、教师和管理员。学生的需求是查询院系的课程、学生选课情况及学生信息的修改；教师对选课系统学生选课情况进行操作，同时形成学生选课查看确认；选课管理员的功能最为复杂，包括对学生、教师、选课进行管理和统计，及系统状态的查看、维护并生成选课报表。学生可以直接查看选课情况，学生可以根据本人学号和密码登录系统，还可以进行本人学科成绩情况的查询和维护部分个人信息。一般情况下，学生只应该查询和维护本人的选课情况和个人信息，若查询和维护其他学生的选课及成绩查询信息，就要知道其他学生的学号和密码。这些是很难得到的，特别是密码，所以不但满足了学生的要求，还保护了学生的个人隐私。 学校工作人员有修改学生选课的权限，所以需对工作人员登陆本模块进行更多的考虑。在此系统中，学校工作人员可以为学生加入选课或是登陆记录，并打印生成相应的报表给用户查看和确认院系管理人员功能的信息量大，数据安全性和保密性要求最高。本功能实现对选课信息、教师信息、总体选课情况信息的查询和统计、工作人员和管理人员信息查看及维护。学校管理员可以浏览、查询、修改、统计选课的基本信息；浏览、查询、统计和修改学生选课的基本信息，浏览、查询、统计学生信息，但不能添加删除和修改学生的信息，这部分功能应该由院系工作人员执行，但是，删除某条学生选课基本信息记录时，应实现对该学生选课的级联删除。并且还应具有生成选课报表，并打印输出的功能。设计不同用户的操作权限和登陆方法对所有用户开放的学生选课查询和个人部分信息维护查看个人情况信息维护学生个人密码根据选课情况对数据库进行操作并生成报表根据选课情况对数据库进行操作并生成报表查询及统计各种信息维选课信息维护工作人员和管理员信息维护学生信息处理信息的完整性。 本系统主要实现教师信息管理、学生信息管理、课程信息管理和系信息管理，其中教师信息管理有教师姓名、教师工号、教师职称、教师所属系；学生信息管理有学生姓名、学生学号和学生所在系；课程信息管理有课程名称、学分、上课地点、已选人数、课程性质、开课系、课程人数;系信息管理有系号和系名。 （1）学生信息模块完成学生的登陆，然后根据各位同学所在的系不同，调用相应的选课模块。 其中学生登录模块的功能是验证登录人员确实是本院的学生，学生启动本系统后，系统提示输入学生学号码和密码，验证后进入主控操作界面。 （2）教师信息模块完成教师的登陆,然后根据各位教师所在的系不同,教师所教的课程不同,调用所选的课程.其中教师登陆模块的功能是验证登录人员确实是本院的教师，教师启动本系统后，系统提示输入教师工号和密码，验证后进入主控操作界面。 （3）课程信息管理包括必修课程和选修课程,学生必需先登陆才能进行对课程的选课否则不能进入选课系统. （4）系信息管理中学生必需选重所在的系号和系名才能进行选课,否则并不能进行选课. 4.3业务流分析 学生成绩管理系统的业务流程：首先由教师或系统管理员等有录入权限的用户将各自权限范围内的信息进行录入，然后保存信息到数据库中。有权限的人可以对这些库信息进行修改和删除。所有用户均可以进行信息查询和统计，有权限用户还可以基于已有信息进行奖学金评定，评定结果可以报表打印。 4.4数据流分析 学生成绩管理系统的数据流程：首先由教师或系统管理员等有录入权限的用户将各自权限范围内的信息进行录入处理，然后保存信息到数据库中。有权限的人可以对这些库信息进行修改和删除处理。所有用户均可以进行信息查询和统计，有权限用户还可以基于已有信息进行奖学金的评定处理过程，评定结果可以报表打印。 4.5.2 数据表 本系统的数据库采用了大量的数据表： 权限信息表 字段 数据类型 数据长度 编号 数字 6 姓名 文本 10 密码 文本 10 系部信息表 字段 数据类型 数据长度 系代码 数字 6 系名 文本 20 班级 数字 20 教师信息表 字

2008-07-15 11:33:13 初中信息技术说课稿合编[初中信息技术说课]初中信息技术教师说课稿合编《视频编辑—方法与工具》说课稿一、说教材的地位和作用本节内容主要介绍了视频编辑的三种常用方法，以及6种常用的视频编辑软件。内容的实用性是连接信息知识运用和学生接受操作的纽带，有利于培养学生的感知能力，动手能力，本节知识设置合理，内容丰富，具有很强的实用性和可操作性。在整个信息教学中有重要的地位和作用。二、说教学目标（一）知识目标：了...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-04-30 10:17:06 中学信息技术说课稿合集 华中科技大学出版社/清华大学出版社[初中信息技术说课]《PowerPoint中动画效果的设置》说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！我今天说课的题目是《PowerPoint中动画效果的设置》。我将分四个阶段完成说课：一、教材分析；二、教学目标分析；三、教法和学法设定；四、教学过程分析。一、教材分析1、教材地位和作用本节课选自于清华大学出版社初中版信息技术第二册第三单元的第三节课。本单元主要学习用PowerPoin...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-04-30 10:15:44 初中信息技术说课稿合编 重庆大学出版社[初中信息技术说课]初中信息技术教师说课稿合编《视频编辑—方法与工具》说课稿一、说教材的地位和作用本节内容主要介绍了视频编辑的三种常用方法，以及6种常用的视频编辑软件。内容的实用性是连接信息知识运用和学生接受操作的纽带，有利于培养学生的感知能力，动手能力，本节知识设置合理，内容丰富，具有很强的实用性和可操作性。在整个信息教学中有重要的地位和作用。二、说教学目标（一）知识目标：了...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-07-21 12:16:37 用几何画板画几何图形说课 初二信息技术说课[初中信息技术说课]用几何画板画几何图形(一)说课材料义务教育初级中学课本《初中信息技术》第二册 P99－P103一、说教学目标本课学习是在学习了《认识几何画板》的基础上进行的，通过引导学生回忆学过的各种几何图形（四边形、正方形、三角形、圆形）和对几何画板中工具的运用来制定目标：让学生掌握简单几何图形的画法。二、说教学内容及重难点本课教学中通过引导、演示和大量动手操作使学生学会...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-07-15 11:26:14 《网上查找信息―网罗潮汕风情》说课稿[初中信息技术说课]《网上查找信息―网罗潮汕风情》说课稿尊敬的各位领导、专家、同行大家好!我是汕头金禧中学的一名信息技术教师，今天我说课的题目是《网上查找信息――网罗潮汕风情》。本次说课分6个部分：分别是教材分析、学情分析、教学方法、媒体运用、教学过程、及教学反思。一、教材分析（一）教材地位及作用本节课选用的教材是广东省初级中学《信息技术》第一册第三章第四节内容，经过前面章节的...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-07-07 08:30:45 初中信息技术说课 进入WindowsXP世界（说课稿）[初中信息技术说课]进入WindowsXP世界（说课稿）一、内容分析1、教材位置和教学内容：《进入WindowsXP世界》是湖南大众传媒技术学院和中国素质教育网合编的初中第一册（上）第二章第一节的内容。这一节用1个课时进行教学，教学开机进入windows、认识windows的桌面和鼠标的基本操作，退出windows。教学时可结合时间和日期以及显示属性对话框...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-07-07 08:28:14 《Flash动画制作》说课稿[初中信息技术说课]《Flash动画制作》说课稿 一、教材与课件1、教材在本单元所处的位置 《Flash动画制作》是初三年级信息技术课中的一个重要部分，通过FLASH的学习，让学生更加深刻的了解电脑动画的魅力，增加学生对信息技术的兴趣。 2、教材的教学目标和重点难点的确立（1）知识目标：掌握基本的FLASH制作的技巧（2）能力目标：具备制作简单FLASH动画的能力（3）情...软件大小: 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北师大版《你眼中的母校》说课稿[初中信息技术说课]北师大版初中信息技术说课稿《你眼中的母校》教学设计说课稿——Word中表格插入学习的实例应用课一、分析教材内容及对教材内容的重新调整：本节课是北师大出版的信息技术第一册中第二十七节——《表格插入》，掌握表格插入就可在Word中很方便地生成各种表格，轻松实现图、文、表共存的效果。但内容略有单调，不易使学生产生兴趣。于是我为本节课提供了本校主页上的校史资料给同学...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-04-07 16:20:03 吉教版信息技术说课稿《让世界充满爱》[初中信息技术说课]《让世界充满爱》说课稿大家好！我说课的内容是《让世界充满爱》。一、教材分析《让世界充满爱》是选取吉林教育出版社出版的初中《信息技术》第一册第七单元。本节课是采用PowerPoint制作多媒体作品的第三个课时，在学习本节课之前，学生已经初步具备利用PowerPoint创作、编辑多媒体作品的能力，这节课可以说，是原有基础上的一个再提高，即使静态的演示作品变为动态...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:58:58 文本框的应用说课稿[初中信息技术说课]《由日记到板报——文本框的应用》说课稿一、教材分析《由日记到板报—文本框的应用》是华中师范大学出版社出版的初中《信息技术》教材（第二册）第三章第4节的内容，教学对象是七年级学生。它是教材关于WORD知识的延伸，并且贯穿着以后整个WORD知识的综合应用。二、教学目标知识与技能：让学生学会根据板报的大小对页面进行设置及规划，熟练掌握横排和竖排文本框的插入和属性的...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:58:15 《机器人不再神秘》说课教案[初中信息技术说课]《机器人不再神秘》说课教案一、说教材：1、教材内容：《机器人不再神秘》是九年义务教育初中二年级下册第一章第二节的内容。本节教材对学生进一步学习机器人的组成结构特点及工作原理具有非常重要意义。2、编排意图：智能机器人是人类20世纪最伟大的发明之一，它是在机械、电子、信息技术基础上发展起来的，把智能机器人课程包含在信息技术课程计划中，说明它与信息技术课程的关系是...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:57:33 《节日贺卡自己做》说课稿[初中信息技术说课]《节日贺卡自己做》说课稿选用教材：初级中学信息技术教材华科大版一年级下。教材特点：专题编排为主。强调集团性、趣味性。本节教材整合了语文、美术等诸学科元素。在图像信息处理相关内容中起承上启下的作用。是word教学中非常重要的一课。教材处理：除保留图片的插入及其设置外，增补“文字绕排方式”及图文的美化协调为主要教学内容。【二、凸显主体说学情...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:56:46 “显示”属性的设置 说课稿[初中信息技术说课]《装饰你的“桌面”》说课稿 ——“显示”属性的设置尊敬的各位评委，你们好！我今天说课的题目是《装饰你的“桌面”――“显示”属性的设置》，下面我将从以下几个方面来说说对这节课的整体设计。一、说教材《“显示”属性的设置》这节课是华中师范大学出版社的初级中学教科书《信息技术》七年级第一册第六章第一节的内容，这节课是学习Windows操作系统中最基本的部分，通过学习...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:56:05 《在WORD文档中插入图片》说课稿[初中信息技术说课]我为省运会添光彩——《在WORD文档中插入图片》说课稿尊敬的各位评委各位老师：大家好！今天我说课的题目是《我为省运会添光彩》，它是华师版的《信息技术》第二册第一章第七节的内容。教学的对象是七年级学生。本节课我将从以下六个方面加以说明：一、教材分析本课是WORD排版知识的延伸和拓展，通过本课学习，使同学们了解到WORD作为一个优秀的办公软件，不仅可对文字进行处...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:55:09 网络综合实践课[初中信息技术说课]让情感在E时代放飞---网络综合实践课《让情感在E时代放飞》是华师版七年级信息技术教科书第三章第七节中的内容，在前面学生学会了浏览器的使用和收发电子邮件。本课内容丰富，灵活有趣，实用性很强，既可培养学生学习兴趣，又可帮助学生进一步学会借助信息技术手段解决实际生活问题，提高学生综合应用能力，培养学生在知识探索中发现问题、分析问题、解决问题的能力。【...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:54:21 《享受健康网络生活》说课稿[初中信息技术说课]《享受健康网络生活》说课稿各位领导，各位老师：大家好！今天我说的课的是一节信息素养课。同时也是一节与八年级《思想品德》课中的《网络生活》这一节相整合的课。适用于八年级上册的学生。1．教学目标（1）．情感态度价值观：初步感受网络生活与传统生活的不同，了解只有在现代科技高度发达的今天，人们才能享受多彩的生活。通过了解网络的神奇性——无限性，激发学生对网...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:2008-03-29 18:53:32 信息搜索进阶说课稿[初中信息技术说课]中国人要不要过圣诞节——信息搜索进阶各位专家、老师:大家好！今天我说课的内容是《中国人要不要过圣诞节——信息搜索进阶》。这一节的内容主要是学习信息搜索。下面，我将从教材分析、教法学法分析、教学流程、设计理念等方面阐述这节课的教学设计和理论依据。一、教材分析1、教材的地位和作用《中国人要不要过圣诞节——信息搜索》是华师版初中《信息技术》第二册第一章第二节的内容...软件大小: 未知运行环境:Win9X/2000/XP/2003/授权方式: 免费版推荐级别:『信息技术说课』初中信息技术说课稿 用几何画板画几何图形 ·用几何画板画几何图形(一)说课材料 义务教育初级中学课本《初中信息技术》第二册 P99－P103 一、说教学目标本课学习是在学习了《认识几何画板》的基础上进行的，通过...... 软件大小：未知 授权方式：免费下载 下载：30 推荐程度： 『信息技术说课』高中信息技术说课稿 《表格信息的加工与表达》说课稿 ·第三章第二节《表格信息的加工与表达》说课稿 各位领导同仁，下午好！今天我将要为大家讲的课题是：《表格信息的加工与表达》，主要分为四个方面来说课，分别是说教材、说教法、说学...... 软件大小：未知 授权方式：免费下载 下载：32 推荐程度： 『信息技术说课』高中信息技术说课稿 《表格绘制》说课 ·《表格绘制》说课 高中信息技术这门学科是以实践为基础的一门学科，坚持“立足基础操作，渗透基本知识”的指导思想，遵循“由浅入深，循序渐进，螺旋上升”的基本原则，要在掌握理论的基...... 软件大小：未知 授权方式：免费下载 下载：14 推荐程度： 『信息技术说课』高中信息技术说课稿《表格信息的加工与表达》 ·第三章第二节《表格信息的加工与表达》说课稿 各位领导同仁，下午好！今天我将要为大家讲的课题是：《表格信息的加工与表达》，主要分为四个方面来说课，分别是说教材、说教法、说...... 软件大小：未知 授权方式：免费下载 下载：309 推荐程度： 『信息技术说课』高中信息技术《信息检索工具的工作原理》说课稿 ·《信息检索工具的工作原理》说课稿 一、说教材 1.教材分析本课是高中信息技术《网络技术应用》第一单元第三课《因特网资源检索》。下面，我从教材、教法、学法和教学过程四个方...... 软件大小：未知 授权方式：免费下载 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法律分析：对于公民在公共场所安装摄像头，目前国家层面的法律规定尚属空白，那么就民事领域而言，公民则未被禁止在公共场所安装摄像头，但应当以不侵犯他人的隐私及其他合法权益为限。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第一千二百五十四条 禁止从建筑物中抛掷物品。从建筑物中抛掷物品或者从建筑物上坠落的物品造成他人损害的，由侵权人依法承担侵权责任;经调查难以确定具体侵权人的，除能够证明自己不是侵权人的外，由可能加害的建筑物使用人给予补偿。可能加害的建筑物使用人补偿后，有权向侵权人追偿。 第一千一百八十八条 有财产的无民事行为能力人、限制民事行为能力人造成他人损害的，从本人财产中支付赔偿费用;不足部分，由监护人赔偿。

中国移动的云朵兑换会员抢不到原因：1、活动太火了，抢的人太多了。2、网络卡，不能及时抢到云朵。3、手机卡，导致网络也变卡，卡上加卡。4、移动云是中国移动基于移动云计算技术建立的云业务品牌。移动云的品牌主张：5G时代你身边的智慧云，品牌价值：云网一体安全可控。

它属于行政法规，不是规范性文件。【拓展】（1）行政法规是国务院为领导和管理国家各项行政工作，根据宪法和法律，并且按照《行政法规制定程序条例》的规定而制定的政治、经济、教育、科技、文化、外事等各类法规的总称。（2）会计规范性文件是指财政部就会计工作中的某些方面所制定的规范性文件. 比如：《企业会计制度》、《小企业会计制度》、《金融企业会计制度》、《会计基础工作规范》、《会计档案管理办法》、《企业会计准则-具体准则》。

安全伴我行，可以分成几个板块，我先提供几个板块的内容（如果太多可以挑选一下）：交通安全顺口溜：（1）交通安全很重要，交通规则要牢记，从小养成好习惯，不在路上玩游戏。（2）行走应走人行道，没有行道往右靠，天桥地道横行道，横穿马路离不了。（3）一慢二看三通过，莫与车辆去抢道。骑车更要守规则，不能心急闯红灯（4）乘车安全要注意，遵守秩序要排队；手头不能伸窗外，扶紧把手莫忘记。交通安全宣传警句：1.行万里平安路做百年长乐人但愿人长久千里路畅通人生美好步步小心路无规不畅国无法不宁狭路相逢“让”者胜处罚违章不留情 看似无情最深情爱妻爱子爱家庭 无视交规等于零2.乱穿马路 失道无助超载超速 危机四伏酒后驾车 拿命赌博一秒钟车祸 一辈子痛苦遵守交规 储蓄安全礼让礼让 人车无恙高速公路 行驶适速心无交规 路有坎坷预防发生食物中毒养成良好的卫生习惯，勤洗手特别是饭前便后，用除菌香皂，洗手液洗手不吃生、冷、不清洁食物不吃变质剩饭菜少吃、不吃冷饮少吃、不吃零食不要长期吃辛辣食品不要随便吃野果，吃水果后不要急于喝饮料特别是水。剧烈运动后不要急于吃食品喝水。不到无证摊点购买油炸、烟熏食品，尽可能在学校食堂就餐。千万不要去无照经营摊点饭店购买食品或者就餐。不喝生水，建议喝标准的纯净水。从家里所带腌制品在校不能超过2天食品安全顺口溜食品市场真是好，鹅肝鲍鱼加凤爪。如果安全无保证，生活水平怎提高？一品二尝三吃饱，只怕吃坏厕所跑。有苦别往肚里咽，快到消协来举报。火灾逃生“七十二字口诀”具体内容熟悉环境，出口易找；发现火情，报警要早；保持镇定，有序外逃；简易防护，匍匐弯腰；慎入电梯，改走楼道；缓降逃生，不等不靠；火已及身，切勿惊跑；被困室内，固守为妙；逃离险地，不贪不闹。

习惯形成性格，性格决定命运。——约·凯恩斯【美】 ●做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——Aristotle ●孩子成功教育从好习惯培养开始——巴金 ●习惯形成性格，性格决定命运。——约·凯恩斯【美】 ●做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——Aristotle ●孩子成功教育从好习惯培养开始——巴金 ●习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。——作者：奥古斯丁 ●不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。——作者：莎士比亚 ●人喜欢习惯，因为造它的就是自己。——作者：萧伯纳

大熊猫喜欢的环境都有潮湿的环境，竹子茂密向风口的环境中生存下来这也就是大熊猫的生存环境。

吴佩孚治家格言，自蓬莱市博物馆抄录创业难，创业难，创立家业如登山。五更起，半夜眠，冲风冒雪为家园，买房产，置庄田，惟恐儿孙后来难。直到老，不肯闲，心力使碎无怨言。举家和美随时过，纵死黄泉也心安。成家之子常保守，败家之子枉徒然。不读书，不种田，不学艺业只好闲。无益之朋朝朝乐，茶房酒肆恋杯盘。说瞎话，讨人嫌，茗酊醉后发狂言。纵酒性，惹祸端，好吃懒做嘴又馋。有妻妾，反憎嫌，寻花问柳不惜钱。嫌布衣，喜绸缎，奢华太甚日用繁。弄莺犬，闹丝弦，赌博场中好贪玩。先当当，后取钱，遍地窟窿还不完。典房产，卖庄田，家业一切尽消然。无奈计，穿房檐，拖欠房钱月支年。衣褴褛，袜底穿，灯笼裤子露风寒。冬无衣，夏无烟，冻饿妻子受饥寒。投亲友，不见面，待做生意无本钱，一切艺业全不晓，安能用得世间钱。人到此时方醒悟，守业哪晓创业难。岂不问，长江一去无回浪，人老何时转少年。大道劝人三件事，戒酒除花莫赌钱。

作者平及作品简介《朱家训》经典诵读口袋书种名《朱治家格言》、《朱柏庐治家格言》家庭道德主启蒙教材作者朱柏庐(1617-1688)名用纯字致明末清初江苏昆山自幼致力读书曾考取秀才志于仕途清入关明亡遂再求取功名居乡教授并潜程朱理主张知行并进颇负盛名康熙曾徵召均先所拒绝著《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《劝言》、《耻耕堂诗文集》《愧纳集》《朱家训》通篇意劝要勤俭持家安守讲几千形道德教育思想名言警句形式表达口传训写联条幅挂门、厅堂居室作治理家庭教育座右铭官宦、士绅书香门第乐道自问世流传甚广历代士夫尊治家经清至民间度童蒙必读课本《朱家训》仅522字精辟阐明修身治家道篇家教名著其许内容继承传统文化优秀特点比尊敬师勤俭持家邻睦等今仍现实意义其封建性糟粕性某种偏见、迷信报应、自守旧等代历史局限我能苛求于前原文宜未雨绸缪勿临渴掘井译文凡事先要准备像没雨候要先房修补完善要「临抱佛脚」像口渴候才掘井典故及引申未雨绸缪(chóumóu)1.武王灭纣封管叔、蔡叔及霍叔于商都近郊监视殷遗民号三监武王薨王幼继位由叔父周公辅政致三监满管叔等散布流言谓周公利于王周公避嫌疑远离京城迁居洛邑久管叔等与殷纣王武庚勾结行叛周公乃奉王命兴师东伐诛管叔、杀武庚、放蔡叔收殷余民周公平乱遂写首《鸱鸮》诗与王其诗曰:趁未雨急剥桑皮拌泥灰缚门窗汝居者敢欺我哉周公诗讽谏意望王及制定措施止叛乱阴谋王虽满未敢责2.诗经篇标题鸱鸮诗描写失自孩母鸟仍辛勤筑巢其几句诗:迨未阴雨彻彼桑土绸缪牖户今民或敢侮予意思说:趁着没雨候赶快用桑根皮鸟巢空隙缠紧巢坚固才怕侵害家几句诗引伸未雨绸缪意思说做任何事情都应该事先准备免临手忙脚乱临渴掘井春秋代鲁发内乱鲁昭公迫离自家逃往齐齐景公问:轻家丢原造呢昭公答说:我纪轻许护我我没礼遇亲近;许给我谏言我没听采用;所演变内辅助外支持现已经没真帮助扶持我讨奉承我倒少同秋蓬草根部已经干枯枝叶仍美丽旦吹起秋风连根都拔起齐景公觉说道理告诉晏并说:帮助昭公鲁贤明民君王晏答说:愚昧自满贤自贤能掉进水迷路原本曾注意路径向直溺水才知道探水路迷路才向问路同家面临危难才急忙制造兵器食物塞住喉咙才急着挖井取水喝虽快速行及晏面说段引申临渴掘井句语比喻事临才急忙准备应付已经及英文版宜未雨绸缪勿临渴掘井InperiodsofdroughtWisebirdsmendtheirnestSowhenthecloudsburstTheysnuglymayrest;NeverbethefoolWhostartstodigawellinthegroundWhenhewantsadrinkofwaterAndwatercan"tbefound.概括辛苦..

美国硅谷的IT分析师蒂姆·巴加林指出，移动通信、移动互联网产品差异化的创新应用其中非常重要的一点就在于“云的同步服务”。移动云时代的到来可以让强大的终端变得更加强大，甚至可以让以前很弱的，和互联网基础没有任何关系的终端变得更加强大，真正实现端到端的用户体验。谷歌CEO施密特说，“在移动云计算得到普及后，普通消费者的手机功能将日益复杂化，并逐步演变成可便携的超级计算机。”具体举例来说，目前GoogleAndroid就凭借移动云计算，将其传统互联网提供的搜索、邮件、地图、定位等功能无缝的移植到了手机上。除了谷歌，目前苹果、IBM、微软、亚马逊等国际IT巨头都在加紧部署移动云计算战略，全球业界对其未来发展前景十分看好。作为国内第一家该领域硕士学位专业，北航软件学院“移动云计算”专业的建立填补了国内移动云领域人才教育培训机构的空白，为电信、互联网企业培养具有云计算服务端和各类终端技术开发能力的实用型工程师及移动项目管理高端人才。该专业打造的毕业生将是具有实战经验的软件工程专业人才，通过一年软件工程基础课程和移动云计算核心专业课程的学习，以及1-2年时间中与知名IT企业合作的实际项目锻炼，毕业生可以达到在从事移动或云计算服务项目的实施、管理、系统分析、软件架构和开发的过程中，遵循规范的软件工程思想，快速掌握和利用最新的开发技术，设计并实现可靠的移动云计算服务产品。专业师资力量大都来自知名国际企业。昌平北大青鸟发现据业内人士透露，国内云计算方面的人才现在比较匮乏，基本上只要有这方面的相关人才就有很多公司争抢。

两次。截止2023年6月26日，国内的品牌安装费用，基本上是一台空调在4楼以上会产生100元的高空费。两台空调加收100元的高空安装费。两台以上空调则不再递增。

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　　近年来,安全事故频频发生,影响孩子的不安全因素也越来越复杂,对孩子进行正确的安全教育对家庭、学校、社会都有积极的作用。下面是我给大家带来的安全知识顺口溜大全，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 　　安全知识顺口溜大全(一) 　　走路要走人行道，过路要走横行道， 　　红灯停，绿灯行，来往车辆仔细瞧， 　　车行道上不玩耍，人行护栏不跨越。 　　上下车辆不争抢，乘车文明要做到， 　　身体不向窗外探，上车扶手抓抓牢， 　　身背书包不闲逛，轻易别理陌生人， 　　流浪小狗有疾病，不要和它来玩耍。 　　安全知识顺口溜大全(二) 　　遵守秩序进校门，不拥不挤不奔跑， 　　上下楼梯靠右行，先后有序不争抢， 　　走廊通道慢慢走，奔跑打闹太危险， 　　进了教室要文明，不踩桌椅不攀高。 　　安全知识顺口溜大全(三) 　　课外活动到操场，检查场地和器械， 　　运动服装先换上，手表饰品要摘掉， 　　锻炼前，做准备，伸伸胳臂弯弯腰， 　　动作规范讲文明，危险动作杜绝掉， 　　活动全部结束后，整理运动做做好。 　　安全知识顺口溜大全(四) 　　饮食卫生记心头，饭前一定要洗手， 　　用餐时间不嬉笑，细嚼慢咽消化好， 　　无证摊贩东西脏，不洁食品不进口， 　　自带午饭要加热，生吃瓜果要洗净。 　　安全知识顺口溜大全(五) 　　下课铃声响，依次出课堂;走廊慢慢走，有序不争抢; 　　楼梯靠右行，不闹不推搡;运动要适量，上课精神旺; 　　快乐做游戏，个个守规章;安全记心上，时时不能忘。 　　放学回到家，别摸刀与叉;插座里有电，千万别碰它; 　　阳台很危险，能看不能爬;煤气有巨毒，别把火来打; 　　一人在家蹲，门是保护神;如果有人敲，先从猫眼瞧; 　　假如生人来，别把门儿开;大声打电话，歹徒最害怕;

法律分析：1、工程质量缺陷：工程质量缺陷是指建筑工程施工质量中不符合规定要求的检验项或检验点，按其程度可分为严重缺陷和一般缺陷。严重缺陷是指对结构构件的受力性能或安装使用性能有决定性影响的缺陷;一般缺陷是指对结构构件的受力性能或安装使用性能无决定性影响的缺陷。2、工程质量通病：工程质量通病是指各类影响工程结构、使用功能和外形观感的常见性质量损伤。犹如“多发病”一样，故称质量通病，例如结构表面不平整、局部漏浆、管线不顺直等。3、工程质量事故：工程质量事故是指由于建设、勘察、设计、施工、监理等单位违反工程质量有关法律法规和工程建设标准，使工程产生结构安全、重要使用功能等方面的质量缺陷，造成人身伤亡或者重大经济损失的事故。法律依据：《建设工程安全生产管理条例》 第五十七条 违反本条例的规定，工程监理单位有下列行为之一的，责令限期改正；逾期未改正的，责令停业整顿，并处10万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，降低资质等级，直至吊销资质证书；造成重大安全事故，构成犯罪的，对直接责任人员，依照刑法有关规定追究刑事责任；造成损失的，依法承担赔偿责任：(一)未对施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案进行审查的；(二)发现安全事故隐患未及时要求施工单位整改或者暂时停止施工的；(三)施工单位拒不整改或者不停止施工，未及时向有关主管部门报告的；(四)未依照法律、法规和工程建设强制性标准实施监理的。

教学一节好的课其实就是各个教学环节的优化,如导入、目标、导读、总结与作业等方面的优化.1、导入的优化：导入课的方法很多,例如题目导入法2、教学目标的优化：依据课文特点,依据文体特点学习品析语言的方法,教会方法,然后让他用你教会的方法去学习.作为一个教师,心中特别应该有一个方法目标,同样一个问题,不同年级是不一样的.应该考虑七年级教会,八年级提升,九年级拔高.3、导学过程的优化：导学思路艺术化,教材处理,导学方法科学化.不同的课文用不同的思路设计.

1、习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。因此，人自幼就应该通过完美的教育，去建立一种良好的习惯。——培根2、心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。——马斯洛3、一个钉子挤掉另一个钉子，习惯要由习惯来取代。——伊拉斯谟4、有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运。——查·艾霍尔5、在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧。——托·布·里德6、习惯是在习惯中养成的。——普劳图斯7、习惯是一种顽强而巨大的力量，他可以主宰人生。——[英]培根8、习惯是行为的女儿，不过女儿反过来养育母亲，并按母亲的模样生下自己的女儿，不过更漂亮，更幸运了。——杰·泰勒9、孩子成功教育从好习惯培养开始。——巴金10、习惯不是最好的仆人，便是最坏的主人。——爱默生11、思想决定行动，行动养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运。——陶行知12、是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。——爱比克泰德

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主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 　　1、标题 　　2、正文 　 　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名，日期

财政部门实施会计监督检查的对象是会计行为，并对有违反会计行为的单位和个人进行处罚

对于社区养老服务，应采取以下措施：1、以社区为依托，不断发展和完善敬老养老功能，进一步发展社区医疗服务和加强老人福利设施建设，让老人居家或在社区就可得到更多的照料和帮助，从而提高他们晚年的生活质量。2、不断加大政府的财政投入，进一步完善老人社会保证体系。要加快老人社会福利设施建设，并将此纳入市政建设的总体规划。由于老年社会福利设施使用周期长，可结合新建住宅小区和新城区建设规划，配套建设一定比例的养老机构和老年人活动场所，并留出一定的发展空间，以适应日益增多的老年人需要。益养老3、尽快巩固和完善现有的养老机构，包括各类老年公寓、老年活动中心等，并使养老机构适度发展、布局合理、种类齐全、档次分明，以满足不同层次的需要。4、在完善家庭养老、社区养老和政府养老的基础上，社区建立多元化敬老养老体系。鼓励社区、街道、企事业单位、宗教团体、民政机构、公民个人等积极创办各类符合老年人特点的福利机构，以形成政府、社会和个人共同参与、相互补充、共同发展的社会敬老养老机制。5、逐步建立一支责任心强、业务素质高的老年人管理和护理人员队伍。对从业人员要实行岗前培训、持证上岗、定期考核。同时对各养老机构要加强管理，实行审批和监督评估制度，以切实保护入住老人的合法权益不受损害。

防患于未然，是对突发危机的预先准备，是对未来各种情况的预测以及采取的相应措施