外贸业务员做什么的具体说说

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。要求：1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。2、英文听、说、读、写能力。3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满激情。5、阳光，正能量者优先。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　篇一 　　职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源; 　　2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程; 　　3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单; 　　4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜; 　　5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标; 　　6、有成功达成过订单的人员优先考虑! 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先; 　　2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程; 　　3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神; 　　4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。 　　篇二 　　职责： 　　1、熟练使用google搜索引擎及B2B贸易平台; 　　2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译; 　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 　　4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。 　　职位描述: 　　1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先; 　　2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先; 　　3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩; 有一定的压力承受能力; 　　4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练; 专业的国际贸易信函沟通能力; 　　5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，独立思考; 　　6、有团队精神; 品行端正; 　　篇三 　　1. 负责潜在客户开发和客户前期服务工作 　　2. 负责客户的联络和业务洽谈工作 　　3. 负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作 　　4. 负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作 　　5. 协助其他部门承当翻译工作 　　6. 协助其他部门做好客户接待工作 　　7. 上级交给的其它工作

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

外贸业务员每天要做的就是销售工作，请问你还有什么问题吗？有问题随时联系我一直在线。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

外贸业务员第二季度总结 　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　外贸业务员第二季度总结 篇1 　　一、销售业绩数据汇总： 　　略 　　二、第二季度销售目标： ￥950万元 　　鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 　　三、市场开发战略： 　　我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 　　1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 　　2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 　　3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合 　　①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 　　②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 　　③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。 　　外贸业务员第二季度总结 篇2 　　第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、接待方面 　　在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间) 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间) 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的"工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　外贸业务员第二季度总结 篇3 　　刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 　　从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线。正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 　　4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 　　6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　外贸业务员第二季度总结 篇4 　　我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有xxx个人。在xx年中，我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是xx年的xxx倍，我们全年实现了外贸利润xxx多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个xxx，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。xxx，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了xxx份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 　　xx年xx月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨，包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨，xx年，由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　xx年xx月份，从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xxx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。 　　通过xx年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 ;

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

大学生核心就业能力培训是干嘛的如下：大学生增加就业能力需要进行基本工作能力、职场英语能力、个性心理特征等方面的培训，从而提升自身的就业能力，提升就业竞争力。1．基本工作能力是指，就业者从事任何一种职业的基本能力要求，用以判断其在未来的工作中能否称职。大量的心理学和管理学的研究表明，就业者能力倾向能有效地预测就业者未来的工作表现和业绩。2．职场英语能力。职场英语能力是就业者在日常工作环境中使用英语进行交流的能力，可分为英语资料理解能力，英语e－mail阅读与回应能力，英语电话沟通能力，英语报告撰写能力，英语会议报告阐述能力，参与国际会议能力等等。3．个性心理特征是个体在社会活动中表现出来的比较稳定的成分，包括能力倾向、气质和性格。自20世纪70年代以来，以传统的智力测验、性向测验、学校的学业成就测验分数等手段预测未来工作绩效，在实际工作应用中频频受到质疑。结合心理学、管理学等多学科领域的“胜任力”概念应运而生。胜任力是指与工作绩效直接相关的知识、技能、自我概念、特质及动机。扩展资料：随着我国经济体制的不断完善，经济保持了稳定速度的增长。由于我国人口基数大，区域发展不平衡，还存在大批农村富余劳动力。在我国就业形势较为严峻的大环境下，当代大学生的就业问题已经成为我国社会广泛关注的重大问题之一。据统计，2008年我国高校毕业生559万，2009年高校毕业生611万，2010年全国高校毕业生人数631万来源于全国就业工作座谈会的数据：2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模达到近700万人。因此，当前大学生就业形势十分严峻。

习惯是人类生活最有力的向导。〔英〕休谟：《理解力研究》习惯是阴险无比的女教师。〔法〕蒙田：《随笔集》习惯是第二自然，也是强有力。〔法〕蒙田：《随笔集》习惯就是一切——甚至爱情中也是如此。〔法〕沃夫纳格：《思考和格言》习惯是我们的偶像……〔法〕亚兰：《幸福论》习惯——这是德行的秘密。〔德〕费尔巴哈：《日记》习惯就是信念转变为习性和思想转变为行动的过程。〔俄〕乌申斯基：《论公共教育的民族性》我们的习惯完全就是个性的外衣，它们不是偶然的或偶发的。〔美〕马克斯威尔?马尔兹：《你的潜能》习性是所谓的第二天性，它会产生坚强的力量。〔日〕松下幸之助：《松下谈人生》人的思考取决于动机，语言取决于学问和知识，而他们的行动，则多半取决于习惯。〔英〕弗?培根：《人生论?论习惯》习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。〔英〕弗?培根：《人生论?论习惯》习惯也和快感一样，会麻痹甚至窒息着恶感。〔法〕拉美特利：《人是机器》在儿童时期没有养成思想的习惯，将使他从此以后一生都没有思想的能力。〔法〕卢梭：《爱弥儿》胜利习惯会减少疑惧。〔法〕巴尔扎克：《玄妙的杰作》习惯把最敏感的人都锻炼得坚强起来，起初最讨厌的事情，他们后来也就满不在乎了。〔美〕马克?吐温：《镀金时代》风俗习惯像透视镜一样，没有它社会理论家什么也不会看出来。〔美〕本尼迪克特：《文化模式》善恶之习，朝夕渐染，易以移人。〔中〕申涵煜：《省心短语》习惯，重于寒霜，根深蒂固如生命，罩在你身上，压得你喘不过气来。〔英〕华兹华斯：《忆幼年而颂》许多富有创见的人并没有想到这一点——我们被习惯引入歧途。〔英〕济慈：《书信》当人们习惯于使用坏的推理去证明自然的效果时，人们就不愿意在发见了好的推理时，再接受好的推理了。〔法〕帕斯卡尔：《思想录》人总是适应自己的境遇的，早晚会忍受生活的平庸。〔法〕巴尔扎克：《邦斯舅舅》习性可能会贬损最辉煌杰出的天才。〔德〕贝多芬：《贝多芬语录》猫即使当了女王，亦不改捉鼠的旧习。〔德〕贝尔奈：《断片与警句》一个最高尚的人也可以因习惯而变得愚昧无知和粗野无礼，甚至粗野到惨无人道的程度。〔俄〕陀思妥耶夫斯基：《死屋手记》习惯正一天天地把我们的生命变成某种定型的化石，我们的心灵正在失去自由，成为平静而没有激情的时间之流的奴隶。〔俄〕列夫?托尔斯泰：《家庭的幸福》人的生活方式如果仍延续一系列的旧习惯，那么，他就会成为生活的奴隶。〔科威特〕纳素夫：《愿你生活更美好?社会》习惯和本性一般说来是相互矛盾的。〔古希腊〕柏拉图：《高尔吉亚》人若不知道重复练习这一种或那一种行为可以产生和他的行为相当的性格或习惯，他必定是十足的蠢人。〔古希腊〕亚里士多德：《伦理学》强而有力者莫过于习惯。〔古罗马〕奥维德：《爱的艺术》一切天性与诺言都不如习惯更有力。〔英〕弗?培根：《人生论?论习惯》习惯的力量比理智更加有恒，更加简便……〔英〕洛克：《教育漫话》从好习惯逃脱，易于从坏习惯逃脱，这真是人生的一大悲哀。〔英〕毛姆：《随笔》比习惯更专制者，世无其比。〔法〕左拉：《书简》习惯会使我们的双手伶俐而头脑笨拙。〔德〕尼采：《快乐的科学》习惯优于格言。习惯是以有生命的格言为本能，加血添肉而成。〔瑞士〕亚美洛：《日记拔萃》生活中，人与人的关系是这么复杂，每个人都按自己的习惯行事，把自己的习惯当成法律。〔苏〕高尔基：《忏悔》习惯虽然可以是一个使人失去羞耻的魔鬼，但是它也可以做一个天使，对于勉力为善的人，它会用潜移默化的手段，使他弃恶从善。〔英〕莎士比亚：《哈姆雷特》习惯总是乘人不备，向你袭来。〔美〕富兰克林：《富兰克林自传》习惯是很难打破的，谁也不能把它从窗户里抛出去，只能一步一步地哄着它从楼梯上走下来。〔美〕马克?吐温：《傻瓜威尔逊》习惯成自然，不合适的事情也就显得合适了。〔美〕马克?吐温：《赤道环游记》少成若天性，习贯如自然。〔中〕班固：《汉书?贾谊传》习与性成，严师益友不能劝勉，醲赏重罚不能匡正矣。〔中〕王夫之：《读通鉴论》坏的天性养不成好的习惯。〔古希腊〕伊索：《伊索寓言?牧人和狼》一种集体的习惯，其力量更大于个人的习惯。因此如果有一个有良好道德风气的社会环境，是最有利于培养好的社会公民的。〔英〕弗?培根：《人生论?论习惯》我们不曾具有习气，可以由模仿得来。〔古希腊〕阿里斯托芬：《阿里斯托芬喜剧二种》克服癖好很困难，如果再加上习惯，逐渐逐渐地生得，它就不能被征服。〔德〕歌德：《四季》我们是在习惯主事而不是在新颖之事中找到最大的快乐。〔法〕拉迪益：《有血有肉的鬼》在生活产交往中，恶习常常比美德更能取悦于我们。〔法〕拉罗什福科：《箴言录》人们不应长久沉缅于恶习，因为尽管你不愿意，也会养成习惯。〔古希腊〕伊索：《伊索寓言》习与性成，严师益友不能劝勉，浓赏重罚不能匡正矣。〔中〕王夫之：《读通鉴论》人的生活方式如果仍延续一系列的旧习惯，那么，他就会成为生活的奴隶。〔科威特〕穆尼尔?纳索夫：《愿你生活更美好》我们的习惯完全就是个性的外衣，我们不是偶然的或偶发的。〔美〕马克斯威尔?马尔兹：《你的潜能》战胜习惯会减少疑惧。〔法〕巴尔扎克：《玄妙的杰作》恶行之所以该诅咒，是因为一个恶行会不断产生其它恶行的缘故。〔德〕席勒：《席勒文集》生活中，人与人的关系是这么复杂，每个人都按自己的习惯行事，把自己的习惯当成法律。〔苏〕高尔基：《忏悔》习惯是多么能够变化人的生活。〔英〕莎士比亚：《维洛那二绅士》习惯是一种第二天性。〔古罗马〕西塞罗：《论目的》习惯就是这样，坏事比好事往往更容易流行，一种新奇的时尚虽然非常可笑，对于青年人总是具有一定的魁力，因为他们对于自己和全世界都还没有认识。〔德〕豪夫：《年轻的英国人》习惯虽然可以是一个使人失去羞耻的魔鬼，但是它也可以做一个天使，对于勉力为善的人，它会用潜移默化的手段，使他徙恶从善。〔英〕莎士比亚：《哈姆雷特》有许多人必须使他们的餐桌按习惯的方式来摆，否则就吃不好饭。〔美〕C?莫利：《到内心去！》习惯比理性更强有力。〔美〕桑塔亚那：《对诗歌与宗教的阐释》恶习知道自己很丑陋，所以往往戴了假面具。〔美〕富兰克林奢侈和贪婪这些传染病，是导致所有国家衰亡的恶习。〔古罗马〕加图习惯也和快感一样，会麻痹甚至窒息着恶感。〔法〕拉美特利：《人是机器》习惯是我们的偶象……〔法〕亚兰：《幸福论》人不应长久沉缅于恶习，因为尽管你不愿意，也会养成习惯。〔希腊〕伊索：《伊索寓言》人在身强力壮的青少年时代所养成的不良嗜欲，将来到了晚年是要一并结算总帐的。〔英〕培根：《论健康》明智的生活也许主要不在于养成好习惯，而在于养成尽可能少的习惯。〔美〕霍弗：《激动的心情》教育其实是一种从早年就起始的习惯。〔英〕培根：《论习惯与教育》心思可变，积习难改。罗马尼亚谚语恶习自掘着她奢侈淫逸的坟墓。〔英〕拜伦：《拜伦传》习惯就是一切——甚至爱情中也是如此。〔法〕沃夫纳格：《思考和格言》八种集体的习惯，其力量更大于个人的习惯。因此如果有一个有良好道德风气的社会环境，是最有利于培养好的社会公民的。〔英〕培根：《人生论?论习惯》习惯和本性一般说来是相互矛盾的。〔古希腊〕柏拉图：《高尔吉亚》人总是适应自己的境遇的，早晚会忍受生活的平庸。〔法〕巴尔扎克：《邦斯舅舅》习惯的力量比理智更加有恒，更加简便……〔英〕洛克：《教育漫话》粗俗、鲁莽和残忍，有时也许是智者的恶习。〔法〕拉布吕耶尔：《品格论》懒惰与勤勉两种习性，都不能轻易地失掉。而到了年纪大时，想改变懒惰成为勤勉，就很困难了。〔日〕松下幸之助：《松下谈人生》旧习最害事，吾欲进，彼则止吾之进，吾欲新，彼则泪吾之新，甚可恶，当刮绝之。〔中〕薛瑄：《读书录》习俗是一种神圣的，不可侵犯的，除环境和文化进步之外不屈服于任何权力的东西！一个最放荡、痼疾最深、敢于嘲笑一切的人，在习俗面前也得低下头来，纵然在心里还是鄙夷不屑。突然地摧毁它们，而不代之以新的，那就等于是摧毁一切支柱，破坏一切社会关系，总之，就是消灭民族。〔俄〕别林斯基：《文学的幻想》坏的天性养不成好的习惯。〔古希腊〕伊索：《伊索寓言》习惯是第二天性，并决不亚于第一天性。〔法〕蒙田：《随笔集》习惯，自由者的枷锁。〔美〕比尔斯：《魔鬼词典》恶习变成笑柄，就是对恶习重大的致命打击。〔法〕莫里哀小时候娇生惯养的人们，一辈子都保留一种特殊的痕迹。〔俄〕屠格涅夫：《僻静的角落》多情是一种弱点，发展到后来就应该说是一种恶习。〔瑞典〕斯特林堡：《女仆的儿子》习惯往往由习惯克服。〔德〕托马斯：《效法基督》从好习惯逃脱，易于从坏习惯逃脱，这真是人生的一大悲哀。〔英〕毛姆：《随笔》习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地很自然地就能发生作用了。〔英〕洛克：《教育漫话》一个人假如不从睡在摇篮里的时候开始养成人生的清洁的习惯，那是最危险不过的。〔捷〕夸美纽斯：《大教学论》我们有意识地、谨慎地培养新的好习惯时，自我意象就容易不适应旧的习惯，需要换上新的“款式”。〔美〕马克斯威尔?马尔兹：《你的潜能》修改小习惯，就等于修改自己的意识与性情。〔中〕博雷：《傅雷家书》个人的习惯，对民族来说是微不足道的，但一旦形成千百万人的共同习惯，那力量就是惊人的。〔中〕陈彪：《习惯可以主宰人生》人们不应长久沉湎于恶习，因为尽管你不愿意，也会养成习惯。〔古希腊〕伊索：《伊索寓言》粗俗、鲁莽和残忍，有时也许是智者的恶习。〔法〕拉布吕耶尔：《品格论?论见解》恶德始于习惯开始之时。习惯是锈，它足以使灵魂的钢铁腐蚀殆尽。〔法〕罗曼?罗兰：《回忆录》多情是一种弱点，发展到后来就应该说是一种恶习。〔瑞典〕斯特林堡：《女仆的儿子》坏事情一学就会，早年沾染的恶习，从此以后就会在所有的行为和举动中显露出来，不论是说话或行动上的毛病，三岁至老，六十不改。〔俄〕克雷洛夫：《克雷洛夫寓言?一只桶》小时候娇生惯养的人们，一辈子都保留一种特殊的痕迹。〔俄〕屠格涅夫：《僻静的角落》坏习惯生了根，纯朴消失了。〔俄〕屠格涅夫：《阿霞》残暴是一种习惯，它不断地发展，最后发展成一种病态。〔俄〕陀思妥耶夫斯基：《死屋手记》我以为人类一切的老习惯多少都有几分愚蠢。〔美〕马克?吐温：《赤道环游记》谁如果养成一种坏习惯，除非到死，永远难改。〔波斯〕萨迪：《蔷薇园》几乎一切都难以战胜习惯，以至一个人尽可以诅咒、发誓、夸口、保证——到头来都还是难以改变一种习惯。〔英〕弗?培根：《人生论?论习惯》习惯往往由习惯克服。〔德）托马斯：《效法基督》一种传统的习惯每每是越没有存在的理由，反而越不容易去掉它。〔美〕马克?吐温：《汤姆?索亚历险记》紧张是一种习惯，轻松是一种习惯。坏习惯可以改掉，好习惯可以建立。〔美〕戴尔?卡耐基：《卡耐基人际关系手册》懒惰与勤勉两种习性，都不能轻易地消失掉。而到了年纪大时，想改变懒惰成为勤勉，就很困难了。〔日〕松下幸之助：《松下谈人生》积思勉之功，旧习自除。〔中〕陆九渊：《陆九渊集?语录下》安于故习，则德不新。〔中〕薛瑄：《读书录》发奋诚心要做好人，一切旧习定须截断。〔中〕薛瑄：《读书录》旧习最害事，吾欲进，彼则止吾之进，吾欲新，彼则汩吾之新，甚可恶，当刮绝之。〔中〕薛瑄：《读书录》改坏习惯不是一件容易事，应该多改正工夫，须较养成习惯时加一倍力量，常常的作，屡屡的作，方可成功。〔中〕张伯苓：《张伯苓教育言论选集》习惯逼着我这样做，习惯怎样命令我们，我们就该怎样做，陈年累世的灰尘让它堆在那儿不加扫拭。高积如山的错误把公道正义完全障蔽。〔英〕莎士比亚：《科利奥兰纳斯》一个最高尚的人也可以因习惯而变得愚昧无知和粗野无礼，甚至粗野到惨无人道的程度。〔俄〕陀思妥耶夫斯基：《死屋手记》习性可能会贬损最辉煌杰出的天才。〔德〕贝多芬：《贝多芬语录》我以为人类一切的老习惯多少都有几分愚蠢。〔美〕马克?吐温：《赤道环游记》习惯一旦培养成功以后，便用不着借助记忆，很容易地很自然地就能发生作用了。〔英〕洛克：《教育漫话》习惯比法律更不可违抗。俄罗斯谚语

嵌入式已经发展了几十年，教学内容应该有保障，而移动云计算虽然是现在的热门，但真实应用很少，教的东西估计比较扯纯粹围观哈

推广双语教学，使用原版教材，使教师能更快地借鉴国外的教学理念、先进的教学方法和手段、现代的教学内容及与国际接轨的人才培养体系，使当代大学生具备用英语掌握科学与技术，有效地了解世界和参与国际交流的能力。

近年来，随着人口老龄化和养老问题的日益紧迫，国家加强了对养老服务的政策倾斜。为了更好地满足老年人的养老需求，推进养老服务体系建设，国家出台了一系列养老服务清单，涉及到许多方面，下面我们就来看看哪些情况的老人可以得到实惠。一、养老机构服务国家将养老机构服务列入养老服务清单，其中包括养老机构服务、常年看护服务等。对于有需要的老年人来说，入驻养老院或寻求日间照料等服务，可以得到国家部分补贴，并且养老服务机构需要公开收费标准，确保老年人的权益得到保障。二、健康管理服务老年人常患多种疾病，国家将健康管理服务列入养老服务清单，为老年人提供疾病预防、诊断、治疗和康复等服务。具体服务包括健康管理、临床医学服务、心理健康服务、康复护理服务、中医养生等。这些服务可以通过社区医院、居家医疗机构、养老机构等方式开展，方便老年人及其家人使用。三、家庭养老服务随着老年人在家养老的需求增加，家庭养老服务成为养老服务清单中的重点。包括家庭护理服务、家庭照料服务、家庭康复护理服务、家庭医疗服务等。国家推出了家庭护理员职业技能培训与认证等措施，提升了家庭养老服务的质量和水平。四、社区养老服务国家将社区养老服务列入养老服务清单的重要内容之一，具体服务包括日间照料服务、社区长者生活服务、居家养老服务、社区信息和教育服务等。社区养老服务可以满足老年人的生活、医疗、护理和社交等各个方面的需求。五、公共交通服务老年人出门、旅行等需求日益增加，公共交通服务成为养老服务清单中的重要内容之一。国家鼓励公共交通运营企业优惠老年人的票价，推出老年人公交优先通道等措施，保障老年人的交通出行权益。六、金融服务金融服务也是养老服务清单的重要组成部分，包括社会养老保险、长期护理保险、医疗保险等。国家加大了对养老保险、医疗保险的投入，确保老年人的经济安全。七、文体活动服务老年人的精神需求也是国家养老服务清单关注的重点之一，文体活动服务可以提升老年人的生活质量和幸福感。具体服务包括文化娱乐、体育健身、志愿服务等多个领域，有助于老年人充实精神生活。总之，国家出台了养老服务清单，旨在为老年人提供全方位的养老服务，保障老年人的幸福生活和健康晚年。相关政策的实施，不仅有利于老年人的生活，也可以促进养老服务产业的发展和国家的经济繁荣。

应该是ACD

为帮助广大教师实施好新教材的教学我们将从日常教学中经常接触的教学设计、教案设计和说课设计三个方面出发，探讨信息技术教育新教材的实施点滴。一、教学设计1、教学设计的概念教学设计是运用系统论的方法设计教学问题的过程，它包括分析教学问题、设计解决方法及方案、评价和修改教学设计直至获得解决问题的最优方法等几个方面。教学设计要求从教学系统的整体功能出发，综合考虑教师、学生、教材、媒体、评价等诸多方面在教学过程中的具体作用，强调运用“整体---局部---整体”的思维方式，立足整体、统筹全局、使各教学要素相辅相成，提高和确保教学系统整体的最优效应。我们通常所说的教学设计是指微观教学设计，包括单元教学设计、课时教学设计和微观教学设计。其中课时教学设计是以某堂课的教学为设计对象，而此处的微观教学设计则指以某个教学环节为设计对象。2、教学设计的操作步骤教学设计一般包括以下步骤：（1）、学习需求分析：从教材的角度出发，课程教学目标是什么？教学需要具备哪些条件？（2）、教学内容分析：课时教学目标是什么？进行学习任务分析，要完成学习任务需要的必备、辅助的知识技能，要教哪些内容。（3）教学对象分析：了解学生学习心理、认知水平、基础知识与技能的掌握程度和学习起点水平与学习特点。（4）、确定教学目标：根据课时的教学要求，结合学生的基础知识和学习能力，制定明确、详细的教学目标。（5）、教学策略设计：主要解决“如何教、如何学”，要同时考虑目标、内容学生、时间、教学条件等要素，从争取整体教学效益的角度正确选择教学策略。如程度教学策略、发现式教学策略、认知教学策略、掌握学习策略、和谐教学策略等。（6）、教学媒体设计：根据学习目标、教学策略目标，选择合适的教学媒体，适时使用恰当的教学媒体，在运用媒体上，主张恰如其分，和谐、统一，不要为使用媒体而用媒体，避免与整体教学过程的脱节。（7）、教学过程反馈、调控设计：教学过程是一个师生互动的动态活动过程，教师要根据教学目标、重点、难点，预计学生将作出的反应，设计好另外的教学方法、问题和练习，一旦出现非常情况，教师要及时调整自己的教学进度、教学要求、教学策略和方法。（8）教学评价设计：主要包括形成性评价和总结性评价，形成性评价指在课堂教学过程中提问检测不同层次学生对教学内容的理解程度的评价，总结性评价是指在知识教学完成后的总体评价。 3、信息技术学科教学设计 针对信息技术学科新大纲、新教材与以往教材的不同，信息技术学科教学要求教师要从其学科特点出发，根据其教学规律进行教学设计。（1）、从课程特征角度出发设置教学目标的原则随着计算机技术及网络技术的不断发展变化，计算机的工具性越来越突出，对于中小学生来说，信息技术教育是国家对公民开展的信息素养基础教育，其任务是向学生传授计算机文化的基础知识，让学生掌握信息技术、通用技术的基本知识与技能，形成良好的信息素养，所以教学一定要坚持面向全体学生，正确确立教学目标，注重教学的基础性，反对将信息技术课程教学“培训化”。从信息技术学科教学的角度出发并结合新大纲的要求，信息技术学科的教学目标分为认知领域目标、技能领域目标和情感领域目标三个方面，其目标的确定更加突出了信息技术学科的功用性。（2）、从课型的特点出发进行教学设计信息技术课往往是认知和技能相结合，不同的课型侧重点有所不同，从教材编写来看，有理论课、操作技能课、综合实践三类。理论课主要让学生了解计算机、机器人的作用，计算机和机器人的基本知识，对这类课要定位在了解和理解上，在情感领域让学生破除对计算机的神秘感，激发学生学习计算机技术和网络技术的兴趣，教师可运用插图、形象的比喻、进行直观教学，教师可精心设计学生的教学活动，如分组讨论、网络查询等形式。在程序设计学习时，情感领域要注重培养学生严谨的科学态度和解决问题的实际能力，掌握基本知识和基本概念。对操作技能课让学生掌握使用计算机工具的正确方法，养成良好的习惯，形成操作技能，教师要注重规律性知识的讲授，让学生形成自学能力。技能训练主要根据行为主义的刺激反映理论进行，研究表明，最佳的训练组合也许是最初使用连续强化安排，然后固定间隔强化安排，最后是变化比例强化安排，随着训练期的推移，比例可进行变化，最终形成技能。如小学生的指法练习，教师在学生掌握正确的使用后，可在每课前给学生一定的时间反复训练。对综合实践课要注重分析问题、解决问题能力的综合培养，让学生在作品、成果中获取成功感。信息技术课程本身就在于培养学生创新精神和解决学生身边的实际问题的能力，教学设计给教师预留了很大的空间，教者要深入挖掘教材的内涵，如小学课本《龙宫寻宝》一课，某教师的导入环节设计如下：编制了一副孙悟空在龙宫舞动金箍棒的动画软件，在同学们津津有味欣赏的时候，教者伴随讲到：你们看孙悟空一会变大，一会变小，金箍棒在不停地旋转，多么神奇呀？这样设计直接点中本节课的主题---扭曲与拉伸。如某教师在基础练习环节将课后的练习题《小鸡》和《春天》两副作品引入到课程作为复制、粘贴的基础练习，这不仅扩充教材训练知识的不足，而且将增加了教学的趣味性。教学中要重视教学重点和教学难点的设计，教学重点要重在将知识的“透”上，要让学生真正理解消化，难点则重在其突破手段和方法的设计上。教学过程的设计要有一定“起伏”，要有高潮、有重点，由于信息技术教材在编写上不是尽善尽美，需要教者适当将某些知识淡化与提升，如将一些知识变成自学阅读，一些留为课后阅读等，要做到基础知识、基本技能让学生学透，同时要给学生预留充足的发展空间。练习部分的设计要重在学生创新能力和实践能力的培养上，同时要重视过渡语、小结和板书的设计，克服语言的随意性。在板书部分，我想虽然有了计算机展示工具，但板书的作用在于当教学结束时，帮助学生回顾本节课的教学重点与难点，起到总结、点拨的作用，不应轻易抛弃，板书设计要讲究平衡、美观。由于信息技术学科目前的许多知识具有很强的工具性，所以教师要重视主题化的设计和教学评价的设计，在设计中要体现学生学习的主题性和发展性环节的设计。除此之外，应注重教学模式、教法和学法的设计以及信息技术学科的教学基本要求的贯彻落实。 二、教案设计教案是教师上课的依据，是按照预定的教学目标、计划，经过充分考虑准备和慎重考虑所写出的关于课堂教学的一切具体措施的方案。不仅是教师备课水平的标志，也决定了一堂课的好坏。1、 编写教案的准备工作教师编写教案前，首先要通读教材，对照教学大纲和教学参考书，系统地分析教材，了解教材的来龙去脉，了解这部分内容在整个教材中的地位和作用，尤其要注意找出对全局性关键性的一环，如果是新教师应对课后习题反复练习。在熟悉教材后，根据大纲要求设计好教学目标，对教学目标的制定要明确，便于实施、检测，对目前信息技术的课程，落脚点基本上是技能性，但不要忽视知识性和学科思想的渗透。根据确立的教学目标和教材特点以及学生实际，分析组织教材，准确地确定教材中的难点和重点，对有些知识可以不讲或略讲。在确立教学重点和难点之后，要研究用什么方法来突出重点，什么手段来突破难点，要分析教材为什么这样安排，其意图何在。在上述内容确立之后，应根据教学内容确立合适的授课地点,对于以知识性为主的教学应选择教室教学，避免在机房上课分散学生的注意力，上机部分主要在于培养学生的实践操作技能。选择合适的教具，要注重示范性教具的选择，某些课程可充分利用计算机系统的特点（如课件、同步教学系统等），充分展示其示范性，重点在于选好工具软件，如职专DOS的FAT表教师根据教材选取了“诺顿”工具软件作为教学工具使教学内容简单化，并增加了教学导向性。2、编写教案应考虑的问题：要复习哪些为新知识打基础的旧知识；采用什么形式导入新课，其形式是否新颖，关系到是否启发学生思维；如何突出重点、突破难点；教学模式、教法和学法；时间分配；选取什么例题，练习部分如何设计，如何进行；用什么方法检查和巩固教学效果；什么时候采用什么教具效果最好；各环节如何过渡；课堂小结如何实施；是否布置作业，布置什么样的作业；要根据学生的家庭实际情况可以不布置作业或以思考题的形式为宜。在设计时要从“建构主义”理论出发，充分考虑学生、学习过程和学习目标、学习环境，构建适合学生学习的环境。2、 教案的基本内容课时教学设计教案的基本内容应包括：授课教材、班级、时间、课题、教学目标、课型、教学重点、难点、教学手段、教法、教具、授课地点、教学过程和板书设计。其中教学过程应包括教学的各个环节及其衔接，教学提纲、教学方法及教具的使用，师生活动和时间分配的内容。教学环节一般可以包括：复习提问（设计问题及正确答案）；导入新课（具体导入手段）；讲授新课（教授过程、学生怎样做；哪些由学生回答，哪些由学生练习；重点如何讲述、难点如何处理，哪些容易出错，须防止、提醒，上机指导如何实现；如何设计练习和小结）。3、 编写步骤：（1）、在钻研教材的基础上，掌握教材的基本思想，确定本节课的教学目标，目标的制定要具体、明确，便于检查和执行。要从学生的素质和教学手段等实际情况出发，考虑可能达到的教学目的。（2）、确立合适的重点和难点：重点是关键性的知识，解决这部分知识，其他问题将迎刃而解；而难点是相对的，是学生容易误解和混淆的知识，对同一节课不同的学生其难点可以不同。（3）、设计课型、准备教具、设计教学手段与教法（4）、设计教学全过程、时间分配、师生双边活动和教具的使用4、教案的使用：一般在课堂提问、书写例题时应看教案，防止题目错误，浪费教学时间；在讲完一个段落后要看教案，避免漏掉某个环节和重要内容，如果布置作业，应看教案。在实施课堂教学时，可以适当调整更改教案，如出现由于对学生水平掌握不准出现教学设计过高、过低情况；出现突发事件，教案可适当更改，但不易更改过大。 三、说课设计说课这一形式目前已推广到全国各省、市、自治区，此项教学形式对于提高教师的业务素质、教育理论水平造就研究型、学者型教师有很大的促进作用。说课这一形式目前在许多教学活动中已经作为评课的一项指标，有些地区也因此延伸出“说片”、“说课件”等多种提高教学质量的有效形式，那么什么是说课，怎样说课，计算机学科在说课时应注意哪些方面，就这些与大家共同探讨。（一）、说课的基本理论1、什么是说课 说课就是教师在备课的基础上，授课教师向评委或同行系统地阐述自己的教学设计及其理论依据，然后由听者达到共同提高的目的，属于教师教学研究的范畴，它可以帮助教师认识备课的规律，提高备课的能力。教师说课要求用简洁、准确的语言叙述备课中的思维过程，主要使用书面语言，并且主要是在于说理，即要求用教育教学理论指导实践，说课的实施对象是教师，所以每一具体内容的设计上，不仅要说出做什么，怎么做，而且还要说出为什么这样做。既要把一个具体的课题进行全面系统的讲述，有一定的可操作性，又有一定的理论性。2、说课的组成说课就是要教师口头表达具体课题的教学设想及其理论依据，即讲述自己的教学设计，然后由听者评说的一种教学研究和师资培训活动，说课包括四个方面：说教材、说教法、说学法、说教学过程设计，有上机操作时应做适当的上机操作。3、说课的特点（1）、深刻性：说课时应将具体课题写成说课讲稿，通过语言媒介展示出来，更深地剖析了课题。（2）、研究性：说课是面向广大同行，由同行评，因此可以通过“评”取长补短，相互受益，是一个很好的集体教研活动，更注重于集体教研，是提高备课质量，教师业务水平的一条最佳方法。（3）、演练性：说课是教师备好课，先经同行评研，然后再反馈加工、创新直至满意才给予学生上课，是在备课与上课之间重要的一环，实则是对象不同的教学活动，是备课的引申与发展，是对备课的检查补充。（4）、理论性：说课不仅要求教师说出“怎样做”，而且更要说出“为什么做”的探究式研究。这就要求教师不仅要深入钻研大纲和教材，更要学习教育理论和学科教学精神与要求，并熟练地运用这些理论研究和探讨说课的内涵和形式。4、说课的意义（1）、宏观提高广大教师的专业理论水平。说课是一项教研活动，在说课的过程中，必须说出科学依据，要想说好课，必须自觉地学习教育学和心理学，研究教育理论。因此，可以通过这种形式、机制，使广大教师深入钻研教材，教法、学法与教学程序，提高教师的教学能力。（2）、可以有效地提高教师水平，能促进课学教学三个体现，体现教材的重点、难点、特点，体现教材的思路，教课思路和学生学习的思路和体现教师为主导，学生为主体，训练为主线的三为原则。（3）、是最有效的备课和教研形式，可以取长补短，互相交流，共同提高。（4）、说课有助于教师对教材的理解，备课是教师已经对教材进行了全面的分析和科学的处理，便易忽略教材内容为什么这样安排，教学时为什么这样处理，只有通过说课，才能被发现。通过说课可以锻炼教师执行贯彻教学大纲、驾驭教材的能力，由于在对教学内容分析上，要说明教学目的的制定依据，重点，难点的分析，知识点之间的理解，可以加深教师对大纲理解，同进在有效的时间内，可以展现对教材的驾驭能力。同时将提高教师教学方式的运用和教学手段的设计能力，哪些内容讲，哪些内容练，哪能此内容读，怎能样突破难点，用什么手段训练重点，怎能样引导、启发、怎样培养思维品质，都通过说课来完成。（二）、怎样说课说课一般要求教师说出自己对教材的分析处理。应包括以下几个方面：说教材：交待课题，本节课的教学内容在单元及整个教学中的地位与作用，与前面知识的联系及新知识的影响；教学目标认知、操作技能、情感和教学的重点、难点及其理论设计依据。说教法：为实施和完成教材的教学目标，根据教学内容及重难点和学生实际采用的教学方法及训练手段及其依据。说学法：让学生如何学，教给什么样的学习方法。说教学地点的选取（教室/机房），选用的教学工具。除此之外，应说明教学对象及课型特点（理论课、实践课、综合练习课）说教学过程：说教学过程部分总的要求是知识正确，线路清晰，相应的操作准确。首先说明教学线路，对每个环节要讲明教学过程、教师活动、学生活动，同时强调设计意图。对软件演示和作品点拨等使用软件的场合一定要配以相应的软件操作。要充分考虑各环节的过渡语、小结语及导入环节的设计，在导入环节的设计上要自然、巧妙，立足于调动学生的学习积极性。对重点要讲透、难点要突破，要注有检验环节的设计。以上我们从信息技术的教学设计、教案设计、说课设计三个方面谈了信息技术学科的教学特点与要求，这些是教师上好信息技术课的关键与基本，是教师必须掌握的教学基本功。四、教师教学中应注意的问题信息技术学科教学对教师提出了较高的要求，除掌握上述教学基本功外，作为教师应注重目前信息技术学科的几个突出问题。1、新教材主要是以任务驱动的教学方式编写的，任务驱动是一种符合信息技术教育层次性和实用性特点的教学方法，它为我们提供一条由浅入深、逐步深入、逐步求精的教学思路，同时从建构主义的教学理论的角度，符合探究式教学的开展，适用于培养学生的主动学习能力和独立分析、解决问题能力的培养。关于任务驱动教学，教师应做到“有题—有线-有程—有果”，所谓有题是指课堂教学应提出主题，如课程整合、美丽的家乡、保护环境、爱好和平等主题；所谓有线是指教学线路，这就要求教师要注重教材的挖掘和延伸，把握知识点和技能点，注重创设情景，在情景中培养学生的创新意识、应用意识和参与意识，提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力。有程是指注重学生的分析、思考、动手解决问题的能力。有果是指学生不仅能够主动完成教学任务、实现预期的教学目标，让学生在学习的过程中有成就感，从而使学生在分析、思考、应用创新解决学习、生活中实际问题的能力有所提高。2、新教材是以实践能力和信息素养作为培养目标，教师要挖掘教材的内涵、延伸教材，注重与其他学科知识的整合，依据学生的生理特点，选用适当的教法，营造教学情景，实施教学。在教学中要充分体现教师的主导作用和学生的主体作用，教师的主导作用表现在教师能动地运用教学过程的规律，有效地调动学生学习的主观能动性，使学生成为学习的主人。3、教师应认真开展教学设计。教学设计的成败关系到课堂教学的成败，教学设计至关重要。在开展教学设计时必须注意以下几点：教学目标要依据学生的实际和教学环境条件确定，要明确、恰当，教学环节要紧紧围绕教学目标开展。教学难点与重点的确立要依据课型和学生实际确立，要求恰当、准确，在教学过程中要充分体现出突出重点、突破难点的过程。突出重点就要讲透---练透，让学生真正地理解、掌握；突破难点要讲究采用怎样的方法、手段、措施突破。如某一课按教材要求为新授课，如学生在小学阶段基本上已经掌握本节课的知识，那么我们可以将重点放在知识综合应用和能力培养上。教学结构要在考虑教学内容和教学方法的基础上进行，教学结构设计从教学目标和教学效果两个角度，要做到层次分明、各种教学活动搭配合理、组织紧筹、环环相扣、逐步深入，教学中教师可结合教学内容对一些知识进行“提升、淡化”处理，切忌“平铺直叙”。设计中要注重知识渗透、能力培养、创新、应用意识的培养，对导语、过渡语、小结、板书设计、习题常被看作“小环节“的地方不要轻视，切忌“随意性”，要认真考虑对待。教师要从学科特点、课型特点出发进行设计，要充分利用自身的优势（软件资源、多媒体同步教学系统等）在学科方面应注重突出信息素养培养和实践能力培养的特点；在课型上要针对不同课型进行设计，如习题课应在练习的设计上体现目的性、阶梯性、多样性和实践性。教师要掌握学生的心理特点及其规律，设计好教学过程中提出的问题和要求，选取相应的教法，了解学生的原有知识状况，并由此出发，兼顾新知识的特点，帮助学生吸收和消化新知识。要让学生积极地参与到课堂教学中来。一堂成功的教学不仅使学生获得知识，发展智力，更重要的是促进学生非智力因素的发展。 总之，评价一堂课关键在于“教”和“学”两方面，因此教师要充分考虑多方面因素，搞好教学设计。

困了就睡吃过

大熊猫没有冬眠的习性。大熊猫一般生活在海拔2600-3500米、气温低于20℃的茂密竹林里，不惧寒湿，哪怕气温在-4-14℃它们仍然会穿行于被白雪压得很厚的竹丛中。大熊猫属于恒温哺乳动物，没有冬眠的特性，也不怕潮湿，喜欢在湿度80％以上的阴湿天气里生活。大熊猫每天几乎都是在进食和睡觉中度过的，一半的时间在进食，剩下的一半时间多数是在睡梦中度过。行为特点大熊猫每天除去一半进食的时间，剩下的一半时间多数便是在睡梦中度过。在野外，大熊猫在每两次进食的中间睡2-4个小时，平躺、侧躺、俯卧、伸展或蜷成一团都是它们喜好的睡觉方式。在动物园里面，饲养员每天两次定时给它们喂食，所以大熊猫其他的时间都用来休息。即使在睡觉的时候大熊猫看起来也很可爱。它们非常的灵活，能够把它们笨重的身体摆成各种各样的姿势。最喜欢的姿势便是腿撑在树上，并用手遮住眼睛。

新学期新计划小报怎么画图片如下：1、首先写上主题“开学计划”，画上三只可爱的猫作为装饰。2、借助圆规在主题右侧画两个圆，形成闹钟的表盘，上方画上闹铃，将闹钟完整的画出来。3、在主题的左侧画上一个纸张形边框，下方画一个大大的铅笔。在四周空白处画上波浪线圈起来。4、增添一些爱心、小草。接下来给闹钟表盘涂上色。5、将闹铃和支脚等全部涂好颜色，然后是纸张边框上色，接着给铅笔和它右侧的波浪线涂上色。6、在所有的边框内画上线格，最后将其余的波浪线内涂上不同颜色就完成啦。手抄报内容：一、新学期计划：1、在不理想的科目上多下功夫，多看有关的书籍，争取在新学期能得到提高或改变。2、养成提前预习课文的习惯，把当天要学的课文提前预习一下，还要多复习，尤其是在早上和晚上，因为早晚记忆力要好一些。3、多做读书笔记，摘抄好词好句，这样对考试就会有帮助，也对我的写作有帮助。二、新学期开学寄语1、新的起点，意味着你将展开人生又一阶段的绘画，用这属于你的天蓝色时间，画下一个能够任你未来遨游的天空，展翅飞行。2、快乐的寒假结束了，踩着春天的脚步，我们又迎来了新的学期。进入新学期，希望每位同学能早早的适应校园生活，进入学习状态，把寒假里以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。

一.云计算与数据科学专业：1、由于技术发展之快，传统的IT教育培养已经很难结合前沿技术与教授的知识，难以培养出接轨产业需求的人才。2，因而，部分高校开设云计算与数据科学专业方向，以培养下一代数据科学家，构建互联网+教育的新生态。3，其专业主要课程有Python程序设计、计算科学与思维导论、数据结构 及算法、操作系统、数据库系统、离散数学、分布式存储、容器开发应用、云计算平台、机器学习 、数据挖掘、深度学习 等。二.移动云计算专业：1、近些年以来，随着互联网在国内得到迅猛发展，越来越多的企业与学校意识到了互联网教育前沿技术的重要性。2，伴随着社会进入互联网+时代的同时，新兴的互联网+教育前沿专业移动云计算专业应运而生，并且在互联网教育时代下，移动云计算等互联网技术 已经成为企业走向成功的关键因素。3，其专业主要开展云计算、移动开发、软件服务、软件工程 相关理论与技术等相关教学内容，并要求学生必须参与完成至少一款商业级应用软件服务产品设计和开发。三.云计算技术与应用专业：1、互联网蓬勃发展的今天，云计算已经无处不在，为了更加适应现代产业的发展，当下教育对高职院校专业设置和人才培养提出了新要求，为推荐互联网+行动，云计算技术与应用专业因此诞生。2，其专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德 和人文素养，掌握计算机网络、云计算、信息处理与安全等知识，具备虚拟化、数据存储及管理、云安全、云平台搭建与运维管理、大数据及云服务 开发等基本能力，从事云计算的系统建设、运行维护、测试评估、安全配置、服务开发与管理等工作的高素质技术技能人才。

实施“双语”教育的意义是什么?双语教育的意义。1、实行双语教学是我国民族平等、民族团结和各民族共同繁荣政策的重要体现。双语教育的最初目的为了解决一个国家或地区的移民或少数民族儿童的教育平等问题。 在民族地区的一些学校和在一些民族学校中有组织、有计划地开展双语教学有利于民族教育的发展，符合当地群众的需要与愿望。推行民族语与汉语并重的双语教学，是实施多元文化教育的一种手段，符合当今世界的发展趋势。 2、为了适应未来“世界一体化”的需要。培养面向未来、面向世界的人才。 3、我国幼儿园实施汉英双语教育的最终目的为了培养双语幼儿，满足21世纪我国社会、经济和文化的发展对人才的需求，但不能以牺牲幼儿其他方面为代价。 实施“双语”教育，对增进民族间的了解和沟通，发展平等团结互助和谐的民族关系，促进各民族共同繁荣发展有着重要意义。

“嵌入式”养老模式是以社区为载体，以资源嵌入、功能嵌入和多元的运作方式嵌入为理念，通过竞争机制在社区内嵌入一个市场化运营的养老方式，整合周边养老服务资源，为老年人就近养老提供专业化、个性化服务。“嵌入式”养老模式下的养护中心一般设立于社区，拥有良好的地缘优势，可以采用多种运营模式，如政府托底购买服务、社区完善服务功能等，通过日托、助餐等方式，辐射到社区有需要的老年人群体，满足老年人就近养老的需求。“嵌入式”养老模式致力于营造出“养老不离家”的新模式，其突出优势在于其规模小、灵活性高、对位置要求低、易布点且对社区日常生活影响弱；资金需求小，管理相对简单，运营要求较低，在推广方面可复制性强。“嵌入式”养老服务克服了传统家庭养老、社区居家养老和机构养老的劣势，是我国养老服务供给的重要形式。公租房社区的养老模式：兴办公租房社区托老所（“老人之家”或“老龄中心”）。托老所与老年公寓的服务对象不同；服务内容多样，更具灵活性；托老所体现以亲情为主的经营理念；托老所在经营体制上较敬老院灵活；能更好地与家庭养老相结合。综合比较而言，托老所较其他养老机构而言更具优势，成为家庭养老的一个有利补充。公租房社区托老所有利于充分利用社区闲置的资源，可由社区闲置场所改造而成，可以节约政府大量投资，而且可以为社区居民提供一些就业岗位，调动社区的闲置资源。

2022个人思想工作总结（10篇） 忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，下面我为大家整理了2022个人思想工作总结，希望大家喜欢！ 2022个人思想工作总结1 一、在思想认识。 在这学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 二、教学工作。 1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。 2、注重课堂教学效果。以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。 3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。 4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。 四、考勤方面。 我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。 教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。 2022个人思想工作总结2 时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下： 一、在思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。 二、教育工作方面 这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。 三、遵守纪律方面本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 四、业务进修方面随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。 2022个人思想工作总结3 时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下： 一、在思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“__”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。 二、教育工作方面 这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《__》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 四、业务进修方面 随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。 以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。 2022个人思想工作总结4 时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在幼儿园的各位领导、各位老师的帮助下，通过自己的努力，使我在一年的实习生活里进步很大。我总结了以下三点： 一、在思想上，重新认识了幼儿教育。 在踏入幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，也可以说是看孩子。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展！ 二、在实践中不断提高、丰富自己。 作为年轻教师，想要在专业发展上有新的收获，就必须不断地学习。每当一次活动完了之后，我对自己的教育行为进行认真的反思。找出适宜的行为，下次继续实施；找到不适宜的行为，分析原因。在下次教学过程中彻底改进。不仅如此，最重要的是勤学习、勤反思，写好反思笔记，做好案例分析，使自己的教学水平不断提高。 三、现在的成绩。 经过了一年的磨练，我在组织教育活动的时候，有一定的进步，经过园内的业务学习，我在理论方面也增加了许多知识。在园内组织的公开课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢我的指导教师，从她的身上，我学到了许多书本上学不到的东西—热情，勤奋，努力。同时也要感谢园长给我到幼儿园这个团结的大集体中学习的机会，也要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的成长起来。在这里向您们道一声：谢谢！您们辛苦了！ 在以后的日子里，我会更加努力的学习，工作，向您们看齐！ 2022个人思想工作总结5 时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就以这学年的工作小结如下： 一、在思想工作方面 俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 二、教育工作方面 这学年，本人担任X年级__X，班级人数较多，又一直面临着新课程改革。虽然我连续教了__X，但每一年的教材都在变动。因此，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重阅读有关教育教学的书籍，并进行部分载录和写些心得体会。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 四、业务进修方面 要想给学生一杯水，首先老师得有一桶水。因此，老师就得不断地学习、充电。我在教学之余，除了认真参加学校的业务学习外，还挤出时间去函授学习，力争达到现在的教育教学要求。 以上小结，如有不妥，敬请领导同事批评指正。 2022个人思想工作总结6 20__年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20__年。展望充满希望的20__年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了！对这一年里取得成功和失败说声：谢谢！感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 20__年即将远去，面对20__年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意；在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作流程，方法的采纳等！首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我认识到团队的力量和自我的不足，我想改变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经历中都是没有的。 工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通能力比较强！人和人交往最大的是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的。在以前也认为凭着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅交流，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经历了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫，这个时候就需要沟通，达到相互理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经历太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更出色地完成自己的工作！ 我在20__年经历了很多，最后，我要感谢领导给我这个机会，让我敞开心怀说说心里话，同时给予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己，去温暖别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事。感谢所有帮助支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今天！ 2022个人思想工作总结7 光阴似箭，时间如梭。转眼间上班已经一年多了，回首过去的一年，内心不禁万千。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢企业给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结如下： 一、工作态度、思想工作 我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术！ 二、设备操作，工作领悟 每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的?的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！ 三、回顾过去，展望未来 对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为企业做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！ 2022个人思想工作总结8 今年元月份，我调动了工作。到了新的工作岗位，后作为一名新员工，我迅速调整自己的状态，在领导和同事的指导帮助下，积极融入新的工作环境，为今后干好工作打下了良好的基础。现将一年以来的工作、学习作以下总结： 一、转变角色，尽快适应工作环境 到新的公司对于我来说是一次难得的机会，尽快完成角色转变，是做好本职工作的前提。工作中，我细心向领导和其他同事请教，多向其他人学习，用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从一名工程技术人员的角度出发，努力尽快适应工程项目的快节奏、高效率的工作，通过学习，自己的知识积累、技术水平、协调能力等方面都有了一定程度的提高。 二、加强学习，努力提高技术水平和业务素质 到__后，我积极地参加各种技术交流活动，仔细听、认真记、用心琢磨，努力了解各种新技术、新设备。其中，通过去生产厂家现场考察，扩大了知识面，对先进设备有了一个全方位的概念，为日后工作打下了坚实的基础。 三、踏实肯干，端正态度 始终保持谦虚学习的态度，切实增强责任感、危机感和协调能力，使自身能力全面提高。工作中时刻提醒自己：我的工作关系到总厂日后的发展，不能有丝毫马虎。按照领导的安排在工作过程中，遵守纪律，服从安排，顺利完成了__任务。 四、协同工作 作为__的一员，我始终努力配合领导和同事的工作，在配合好__工作的基础上，一直以来，办公室的电脑有问题，只要我空闲，从来没有拒绝过维修；大家遇到电脑技术方面的问题，只要是我知道的，均给于了耐心答复和解决。 回首过去，我在思想上、学习上、工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。 2022个人思想工作总结9 光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到__企业近一年了。自从来到__企业工作以来至今，本人一直在项目部担任施工员，按照企业和领导的要求完成了__文化中心基础工程及部分主体施工的施工管理工作，能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成，因此与项目部上下管理人员相处融洽、回忆在这年的施工员工作当中既忙碌着也收获着，回顾一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好技术管理工作，提起这支拙笔，对这一年来的工作情况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。 一、今年的主要工作 作为施工员，过去一年的时间里，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，这不是个人问题，而是直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以，在今年的施工中必须在认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量的同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工队长提出具体要求，特别强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求。个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是一定要进行复测以避免人为错误。在施工前我会详细了解人员的准备情况为下一道施工程序做好充分准备。在施工中我严格按照方案实施，施工期间我不间断的在施工现场巡视，对施工重点情况落实检查、对施工质量的控制、化解各施工班组之间的矛盾、解决现场施工过程中出现的问题从而管理上保证了施工进度。 二、工作中存在的问题 1、在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了安排工作不大顺利的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。 三、今后的工作打算 通过总结一年来的工作，以后还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与企业共同进步、共同成长。我工作与做人的态度就是一句话“勤勤恳恳工作、踏踏实实做人”。其实工作和做人一样，能跟得上时代的步伐，才不会被时代所淘汰。 面对日益激烈的竞争形势，在这个时候，应该为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为企业作出更大的成绩。做到“奋斗成绩事业，奉献充实人生”。 以上为我参加工作以来的工作情况及体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐的提升自己为以后的工作作出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力与价值。 2022个人思想工作总结10 __，时间的脚步，形色匆匆。在即将跨入新年度之际，回顾过去的一年，感觉收获颇丰。走过来，回头看。虽然艰辛，但很充实。看着一路走来留下的脚印。也很有成就感，因为自己一直在成长中进步，在进步中成长。 首先，在政治思想方面，积极学习，不断提高。 俗话说：“四十不惑”，对此我深有感触，人到了不惑之年小到对家庭，对生活。大到对国家，对社会都会有一个更加深刻的认识，在思想日臻成熟的同时，不断加强政治思想方面的学习，能够大幅度提高自身的思想觉悟和政治素养。 其次，在本职工作中，扎实肯干，尽职尽责。 自新交法实施以来，驾驶员交规考试做了调整。由原来的科目一一项考试，调整为科目一和科目三安全文明考试两项内容。这一项调整增加了考场一倍的工作量。每天400多人的考试任务。从早晨8点半至下午4、5点。有时候甚至6、7点才能结束。中午没有休息时间，有时工作餐也是一边干活一边吃的。工作不仅累，繁琐，而且都是重复性工作。同样的话要重复无数次。这无疑是对态度和耐心的极大考验。考场的性质就是一个窗口性部门，涉及到方方面面得关系。包括和驾校的关系，和车管所的关系，和广大学员的关系等等。这其中的任何一个关系处理不好都会影响工作。而学员则来自不同地区，从事着不同职业，文化素质参差不齐。所以在工作中，尤其注意自己的言行，尽量处理好方方面面的关系，做到随机应变，处理好突发事件，让各方面满意，维护好单位的窗口形象。 另外，在这一年中，不断加强专业技术方面的学习，利用业余时间，学习专业知识，提高专业技能。 当然，工作中有成绩，也会有不足。因为你只要干工作，就难免会有错误，有这样那样的问题。除非你什么都不管，什么都不干，才永远不会出差错。在今后的工作中，我将一如既往。虚心听取各方面的意见，对待不足，有则改之，无则加勉。继续在成长中进步，进步中成长。

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　　S：有的同学说，有电视、报纸、广播等。有的同学还说通过手机短信、因特网。 　　T：提问：凡是通过因特网了解到这方面信息的同学请举手。 　　S：一个班70个人，只有2、3个同学举手。 　　T：那么我们这节课就来看一下怎么样通过因特网来查看有关的信息。首先，大家要知道在因特网上查找信息也有它自己的工具，那就是搜索引擎。 　　(设计思路) 　　考虑到学生上网的机会比较少，可能会查找信息，技术上勉强过关。但对搜索引擎这一知识点不一定了解，搜索引擎的分类及常见的网站这些信息学生有必要掌握。 　　屏幕转播： 　　全文搜索引擎Baidu、Google 　　目录索引类搜索引擎Sina、Sohu、Yahoo 　　元搜索引擎InfoSpace、Dogpile、Vivisimo、搜网 　　我们这节课重点学习的是全文搜索引擎，以baidu为例。 　　(二)全文搜索引擎的使用 　　启动IE，输入http://www.b***.com，百度网就是我们要学习的一种搜索引擎，我们以神舟六号为搜寻目标来看看怎么查找到相关的信息。首先，大家注意观察百度网的主要界面，非常简洁，把你要查询的信息的主题用一个词组来表示，也就是关键词，输入到相应的搜索框里面，然后单击“百度搜索”按钮。来看看查询结果，搜索到相关的网页多少篇，用时零点多少秒，可见速度之快呀。在结果网页中选择一个看上去比较合适的，单击打开，浏览信息。通过几个简单网页的浏览，引导学生注意观察找到的信息，有相关的新闻报道、图片、专题信息。如果我们只要相关的发射时间、图片或资料，怎么办? 　　(设计思路) 　　通过一个有代表性信息的查找，让学生从直观上了解怎么快速查找到需求的信息。从而产生查找东西的浓厚兴趣，更进一步的提问，让学生明白查找到准确有效的信息还要动动脑筋，还要有耐心。 　　S：大部分同学摇头。 　　T：告诉大家一个秘密，如要查找神舟六号的.发射时间，要在神舟六号和发射时间这两个关键词之间加上一个空格再搜索，一定要注意关键词要简短精悍。给学生简单演示即可。 　　布置今天的任务： 　　十运会今天的金牌榜 　　少数民族的服饰文化(以一个民族为例，如：藏族) 　　(设计思路) 　　让学生查找金牌榜的问题，主要目的是让学生注意审视信息的真伪和信息的时效性，不要简单的以为找到了就万事大吉，同时，也好关注一下我们的国家大事，激发爱国热情。设置第二个任务，一是为了了解我们丰富的民族文化;二个也是完成作业中的一部分，因为学生一般没有课余时间来上网。 　　S：学生练习。 　　T：教师通过巡视，分析常见的问题。 　　1.地址栏不见了 　　部分同学在打开IE后，不知道在什么地方输入网络地址。可能的原因一个是地址栏和其他工具栏重叠在一栏中，用鼠标拖动下来即可。另个是地址栏隐藏了，可以从查看菜单下工具栏项下启动。 　　2.“转到”按钮不见了 　　有的同学想不到用ENTER键来实现网络链接。 　　3.关键词输入繁琐 　　关键词的选择应该能够代表要查找信息的主题，尽量用词组，不要用一句话来代表，如果表达的意思复杂要使用空格将各个关键词分开。 　　4.找到的信息不够准确 　　和预想的差不多，有的学生找到的信息可能是几天前的，不是今天的金牌榜。还有的没找到比较详细的描述服饰文化的页面，只是一张图片或一段文字，就不继续找了。 　　S：部分学生展示自己搜索到的比较符合要求的网页，教师给予适当的评价。 　　(设计思路) 　　教师及时的分析问题，是帮助学生发现并改正错误的时机，也是提高学生搜索能力的催化剂。学生演示找到的比较好的网页信息，对其他学生是个督促，别人能做到的，我也行。同时，对得到表扬的同学也是鼓励，最起码自己的学习状况还有老师关注，还有好多同学关心，所以会更加努力的。 　　(三)目录索引类搜索引擎的使用 　　T：通过学习全文搜索引擎，大家可以看出，它是通过从因特网上提取的各个网站的信息而建立的索引数据库，当用户查询时，它在库中检索出符合条件的记录，以网页文字为主。目录索引类的搜索引擎，它的工作原理是将因特网上的信息按照目录分类，建立索引数据库供人们分类查找，常见的新浪、搜狐、雅虎、网易的搜索引擎，下面我们以搜狐为例给大家介绍怎么查找十运会的相关信息。 　　教师演示： 　　在IE地址栏里输入http://www.s**.com，打开搜狐主页，找到搜索引擎，让学生注意观察新的网页界面。从分类目录中，找到总目录体育健身(由学生来选择)，再找子目录，一步步向下找，直到打开有关十运会的网页。 　　给学生布置任务： 　　1.查找社会文化中关于民俗/神话方面的优秀网站。 　　2.请描述“信息高速公路”的含义。 　　3.清华同方台式机的最新报价。 　　4.查找一款爱国者品牌的价格在900元左右的电子词典。 　　5.国务院于哪年发布了《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》。 　　6.请解说成语故事：“刮目相看”、“约法三章”。 　　参考网站：http://www.s****.com 　　S：学生自由练习，将搜索到的页面添加到收藏夹。 　　(设计思路) 　　对于目录类的搜索引擎，没有给学生固定的任务，因为这种方法容易，但查找麻烦;提供多个任务让学生自由选择，目的就是不局限于一种搜索引擎，让学生自主探究任务，发现问题自己想办法尽量解决，锻炼自学能力;同时，拥有更多的自由时间，学生可以查找自己感兴趣的一些信息，满足其好奇心，也可以相互讨论交流经验;提供搜网的目的，让学生了解有关搜索引擎的知识，扩大认知范围。 　　T：教师巡视课堂，积极引导。 　　提问学生本节课学到的一些知识点。 　　教师总结： 　　我们主要学习了两类搜索引擎的使用方法，在学习过程中大家要善于总结两类搜索引擎的区别，总结搜索信息的技巧，以便我们更好地查找信息。 　　1.全文搜索引擎找到的相关信息量大，很难一次找到恰好符合我们需求的信息，需要你不断更换关键词，反复搜索。目录索引相当来说，查找的信息一般比较准确，但要求大家要不厌其烦地一步步地找。 　　2.两类搜索方法大家不要割裂开来，要综合起来看，它们的功能也越来越向综合性方向发展，比如Google、Sina、Yahoo既有目录查找，也有关键词查找。遇到搜索不到的情况，除了更换关键词外，还要多尝试其他的搜索引擎网站，要善于总结搜索技巧，我们下节课重点学习。 　　3.另外，在学习过程中，同学们都能发挥集体的力量，相互协作，非常好。如果你收藏了比较好的网页文件，也尽量传到教师机上指定的文件夹内，分享给大家。 　　七、教学反思 　　1.本节课教学目标比较明确，教学任务的安排基本合理，各个层次水平的学生都学有所获。 　　2.在教学设计的过程中遇到搜索不到情况，应该积极鼓励学生，使他有信心继续搜索下去，找到自己需要的东西，才能体现因特网的优势和自己的能力，找到自信。 　　3.在教学任务的安排上，要体现一定的层次，使学生各尽其能，多劳多得。 　　4.有关搜索引擎的一些常用网址应该提前传输到学生桌面上或者板书在黑板上，方便学生使用。 　　5.信息的搜索是学生应该掌握的基本功。本节课的教学效果是否达到?如何评价学生的学习情况?除了课堂上教师的观察指导和部分学生任务的展示外，还应该由小组长进行监督执行，因为学生之间相对容易交流，这样才能确保绝大多数同学熟练应用。

工程质量缺陷是指建筑工程施工质量中不符合规定要求的检验项或检验点，按其程度可分为严重缺陷和一般缺陷。严重缺陷是指对结构构件的受力性能或安装使用性能有决定性影响的缺陷；一般缺陷是指对结构构件的受力性能或安装使用性能无决定性影响的缺陷。建设工程质量问题通常分为：工程质量缺陷、工程质量通病、工程质量事故等三类，其他两类如下：一、工程质量通病工程质量通病是指各类影响工程结构、使用功能和外形观感的常见性质量损伤。犹如“多发病”一样，故称质量通病。二、工程质量事故工程质量事故是指对工程结构安全、使用功能和外形观感影响较大、损失较大的质量损伤。

第一条　为了加强对中央财政专项支出资金（以下简称专项资金）的监督，建立健全中央预算支出监督机制，提高专项资金的使用效益，规范对专项资金的监督行为，充分发挥财政部驻各地财政监察专员办事机构在中央财政监督和管理中的作用，根据《中华人民共和国预算法》及其实施条例和中编办批复的《财政部财政监察专员办事机构职能配置、机构设置和人员编制的方案》，制定本办法。第二条　本办法所称专项资金，指由中央预算安排的具有特定用途的下列各项财政资金：　　（一）用于促进工农业生产、商品流通和文教、卫生、科技事业发展的各类专项拨款。主要包括：（1）企业挖潜改造资金；（2）简易建筑费；（3）科技三项费用；（4）支援农村生产支出；（5）通过事业费预算支出科目安排的各种专项支出。　　（二）用于储备重要商品和物资的各项储备费用（包括中央财政对专项储备贷款的贴息）。　　（三）用于支持地方发展经济的专项拨款补助支出和特殊拨款补助支出。　　（四）用于特大自然灾害的补助费。　　（五）其他应由财政监察专员办事机构实施监督的各种专项支出。第三条　财政监察专员办事机构有权对有关单位拨付、使用上述专项资金情况及其决算进行审查，并要求提供与审查工作有关的凭证、帐簿、可行性研究报告及其他有关资料，有权制止虚报、挪用、浪费上述资金的行为，并依法进行处理。　　对国家保密单位的监督检查，除事先须经财政部各主管司同意外，还要指派专人负责，保守国家机密。第四条　对专项资金实施监督必须做到坚持原则、秉公执法、严肃认真、实事求是，不以权代法，不徇私舞弊。第五条　财政监察专员办事机构根据财政部有关司授权，对专项资金申请进行审查；地方财政部门按规定程序向财政部申请已经授权审查的专项资金时，应将有关申请材料抄送当地财政监察专员办事机构备案。第六条　财政监察专员办事机构应根据当地实际情况和自身工作力量，有选择有、步骤地对专项资金转拨和使用情况进行定期或不定期的监督检查，突出重点、循序渐进，注重实效。第七条　财政部有关司在办理中央财政补助地方的专项支出时，应将相关文件抄送财政监督司以及有关省（自治区、直辖市及计划单列市，下同）财政监察专员办事处；财政部有关司拨至国务院各部委及直属机构的专项支出，抄送财政监督司，有关部委及直属机构在将此项支出下拨时，应将相关文件抄送有关省财政监察专员办事处。按照该项资金的使用进程，办事处应将有关文件转发到有关市（地）办事组。第八条　对专项资金拨款和使用情况进行监督检查，应以资金的及时到位、安全完整、专款专用、充分发挥效益为重点。一般包括以下内容：　　（一）监督转拨单位或用款单位按有关法规规定的期限或申报资金时的计划使用时间及时将资金投入使用；　　（二）监督转拨单位和用款单位按规定用途和经批准的项目使用资金；　　（三）监督和帮助用款单位精打细算，节约使用资金。第九条　财政监察专员办事机构发现转拨单位或用款单位有下列情形之一者，应及时向财政部有关司及财政监督司报告。经财政部授权，办事机构可通知该单位开户银行暂停付款或收回资金；对已造成损失的专项资金，由财政部采取抵冲中央补助专项资金的办法予以扣回。　　（一）用款单位因主观原因，导致专项资金不能及时投入使用，滞缓时间超过6个月（另有规定者除外），财政监察专员办事机构催促后仍未投入使用，并跨越年度的；　　（二）挪用专项资金的；　　（三）管理不善，使用中严重浪费专项资金的；　　（四）多渠道筹集资金的项目，其他资金迟迟不能到位，致使在本条第一款规定的期限内不能开工的。　　（五）经核查属虚报项目或虚报资金需求数额的。第十条　财政监察专员办事机构要求有关单位缴回专项资金，该单位拒不执行的，报财政部批准后可通知该单位开户银行将应缴资金划转财政监察专员办事机构收缴违纪款项过渡存款帐户。第十一条　财政监察专员办事机构按照本规定第九条所列理由收回专项资金，必须事实确凿、理由充分，并经财政部有关司批准。收回专项资金时应向被监督单位下发《财政监督检查结论和处理决定》，抄报财政部财政监督司、有关业务司和该单位上级主管部门。收存专项资金的帐户及解缴办法按财政部财监字［1995］1号文件执行。

双语教学中，应根据学生的年龄特点，让学生先听后说，以听促说。在教学过程中，老师要善于创设问题情境，诱发学生的问题意识，教给学生质疑的方法。作为新课程的实施者-双语教师，在积极投身教改的同时，如何更新自己的教学行为，引导学生树立新的学习观，已成为共同探讨的热门话题，我结合自己的教学实践谈一些做法和体会。一、创设教学情境 ，激发探究的兴趣《数学课程标准》中明确指出：重视从学生的生活经验和已有的知识中学习数学和理解数学，使学生体验数学知识之间的联系，体会数学就在身边，感受数学的趣味和作用，对数学产生亲切感。这就要求教师精心创设与学生生活相联系的情景，让学生感悟数学的应用。1）营造和谐的课堂氛围，鼓励学生敢说(突破母语的障碍,大胆使用汉语)；2）创设情境，引导学生会说(提高汉语口语表达能力)，包括：创设生活情境，让学生在“生活”中学；创设操作情境，利用数学课上的教具，让学生在“动”中说。教师教学要适应儿童的生理和年龄特点，创设他们喜闻乐见的学习形式和富有情趣的教学情境。学习形状时，可进行如下设计：A、创设直观情景：利用我们身边各种物体的形状引出主题；B、呈现形状及图片，引导学生学习；C、开展游戏活动，练习新知。D、利用数学课上的学具进行动手、动眼、动口、动脑，手眼口脑并用。总之，只有灵活运用多种形式，积极为学生创设学习的情景，才能最大限度地激发学生的探究意识，开启学生智慧的火花，充分发挥学生的主观能动性，让学生真正成为学习的主人。二、联系实际，激发学生的求知欲新课标指出，教师应充分利用学生的生活经验，联系实际设计直观、有趣的教学活动，激发学生的兴趣。教学中， 教师应多从生活中找数学素材，多让学生到生活中发现数学。比如，在讲位置的确定时，可安排学生到阶梯室上课，每人派发一张小卡片，要求学生自己找到卡片上所指的位置对号入座，这样既激发了学生的好奇心理，又为本课的内容埋下了伏笔。三、直观教具演示，化抽象为具体,加深理解在教学中，教师要善于挖掘知识的趣味性和直观性，多采用直观教具、投影仪等设施，将静态的教学知识动态化，让学生能从演示中获得知识，从而调动学生的学习兴趣。如在讲图形的平移时，我利用皮筋在钉字板上围出一个图形固定，然后将图形沿某个方向移动一定的距离，反复演示化静为动，学生观察，这样学生对平移图形的形状、大小、与原图形的对应角、对应边等的关系一目了然，加深了对教学内容的印象。四、合作探究，使学生成为双语数学学习的主人数学课程标准中指出：“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者。”在教学中，教师可以让各小组自由探讨，鼓励他们穿插运用维汉两种语言各抒已见，要求全心全意在相互交流中解决问题。但讨论时必须抓住要点，不可盲目乱说，能够用汉语表达的尽量使用汉语而不是自己的母语。这样的合作学习不仅弥补了教师一个人不能面向每个学生进行教学的不足，而且促进了学生间知识技能的互补，达到了人人教我，我教人人的目的。对于教材重点、难点知识可用维语来分析、讲解，通俗易懂、非难点的专业性不强的知识用汉语讲，如课堂组织用语、导言、结束语以及学生熟悉的内容。用维语和汉语进行专业知识的教学，不但可以扩大学生学习汉语的知识面，而且还会极大地提高学生学习汉语的兴趣。在教学中，要留出更多的空间和时间让学生自由讨论、思考、小结。而学生彼此的汉语水平，包括口语、听力能力都很接近，由他们自己讲来，更有利于理解。五、着重培养学生的学习习惯,促进汉语思维叶圣陶说过：教育就是习惯的培养。因此，扎实有效的推进课堂教学改革必须把学生学习习惯的培养放在首位。首先，要培养学生基本的学习习惯。老师们都有这样的体会，学生对知识的掌握程度往往与教师的预想之间存在着很大的距离，其根本原因是学生没有养成上课认真听讲的习惯。因此，我们要有意识的训练学生听的习惯教给学生倾听的方法：（1）猜想发言的同学会说什么。（2）对同学的观点进行归纳。（3）想想看他说的有没有道理。学生学会了先听后说，不仅培养了学生用汉语进行思维的能力，还促使学生真正养成了认真倾听的习惯。其次，要培养学生的问题意识。在新课程课堂教学中，老师要把培养学生的问题意识放在首位，要引导学生发现问题，提出问题，要建立平等民主的师生关系，鼓励学生大胆质疑、提问，鼓励学生敢于发表自己的见解。学生提问题时，可用两种维汉语言交替进行。当然要尽可能使用汉语，表达有困难的学生也可部分使用母语。总之，在低年级的双语中，应根据学生的年龄特点，让学生先听后说，以听促说。只有这样做，才符合汉语教学规律，也才能取得良好的教学效果。教师在讲授新知时，课一开始教师先说，学生听，通过听进行判断识别，在大量听的基础上，开始进行汉语口语交流，学生较易掌握。

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关于克服恶习的名人名言60句 导读：有位名人说，人的一生都是不断养成好习惯和改正坏习惯的过程，这是人类生存发展的必然趋势。坏习惯往往使人深陷泥潭，好习惯常常让人受益终生。所以我们一定要想办法克服自己的坏习惯。励志网的我给你们带来了关于克服恶习的名人名言60句，希望读完后能有所启示。 1. 习惯仿佛像一根缆绳，只要我们每天给他缠上新的一股，要不了多久，它就会变得牢不可破。——曼恩 2. 恶习的最大害处，是贬抑了一个人的价值。——纪德 3. 当你把绝不可能的因素都除出去以后，不管剩下的是什么——不管是多么难以相信的事——那就是实情吗？这就是感情用事带给我们的错觉。——佚名 4. 一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。 5. 贪图省力的船夫，目标永远下游。 6. 时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严 7. 少成若天性，习惯成自然。——孔子（中国著名思想家） 8. 每个人都把自己的利益放在他人的利益之上。——忒壬斯 9. 自私是人类万恶之源。——莱斯顿 10. 人的一生都是不断养成好习惯和改正坏习惯的过程，这是人类生存发展的必然趋势。 11. 乍富不知新受用，乍贫难改旧家风 12. 坏习惯往往使人深陷泥潭，好习惯常常让人受益终生。 13. 天上永远不会掉下玫瑰来，如果想要更多的玫瑰，必须自己种植。——艾略特 14. 忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。 15. 收获是事业的雨量计;聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。 16. 生活是一张白纸，每个人都在上面写上自己的一两句话。——洛威尔 17. 不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。——朗费罗 18. 幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人，他的终点在下游。只有敢于扬起风帆，顶恶浪的勇士，才能争到上游。 19. 我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 20. 习惯是行为的女儿，不过女儿反过来养育母亲，并按母亲的模样生下自己的女儿，不过更漂亮，更幸运了。——杰·泰勒 21. 火气甚大，容易引起愤怒底烦扰，是一种恶习而使心灵向着那不正当的事情，那是一时冲动而没有理性的行动。—— 彼得?阿柏拉德 22. 总以某种固定方式行事，人便能养成习惯。——亚里士多德 23. 大凡人不可恃，有所恃，必败于所恃。善泅者溺，善骑者堕，理所必然。——东鲁古狂生 24. 差不多任何一种处境——无论是好是坏——都受到我们对待处境的态度的影响。——西尼加 25. 我从不怜悯自负的人们，因为我认为他们一定从自负中得到了安慰。——乔治·爱特略 26. 即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。 27. 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。 28. 种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气[]。 29. 习惯之链的力量很弱，因而往往感觉不到，但一当感觉到了，它已是牢不可摧的了。——塞缪尔·约翰逊 30. 规劝大多数人，没有比描画他们的过失更为见效了，恶习变成人人的笑柄，对恶习就是重大的致使打击。——莫里哀 31. 教育是什么？就单方面讲，只须一句话，就是要养成良好的习惯。——叶圣陶（中国著名教育家） 32. 国家之前进在于人人勤奋、奋发、向上，正如国家之衰落由于人人懒惰、自私、堕落。——斯马尔兹 33. 进取干用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。 34. 意志坚强的乐观主义者用“世上无难事”人生观来思考问题，越是遭受悲剧打击，越是表现得坚强。——西尼加 35. 改变好习惯比改掉坏习惯容易的多，这是人生的一大悲衰。——英国小说家毛姆 36. 习惯，我们每个人或多或少都是它的奴隶。--作者：高汀习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。——奥古斯丁 37. 人喜欢习惯，因为造它的就是自己。——萧伯纳 38. 坏习惯是一种藏不信的缺点，别人都看得见，他自己看不见。 39. 本性流露永远胜过豪言壮语。——莱辛 40. 帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。 41. 一叶遮目，不见泰山；两豆塞耳，闻不着雷鸣 。——佚名 42. 小困难，大声叫嚷；大困难，闷声不响。——尼加 43. 在人人都自私的地方，智者不仅不比愚者好，反而比愚者还危险。——弗劳德 44. 孩子成功教育从好习惯培养开始。——巴金 45. 敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。 46. 习惯形成性格，性格决定命运。——约·凯恩斯 47. 习惯如果不加抗拒，很快变成必需品。——奥古斯丁 48. 松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。 49. 行动是通往知识的惟一道路。——肖伯纳 50. 习闲成懒，习懒成病。——颜之推 51. 如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。 52. 我们最坏的恶德，是从幼小的坏习惯开始的。我们的主要教育在乳母手中。——歌德 53. 在他握有意志的完全自由去行动时，他才能对他的这些行为负完全责任。——马克思 54. 习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。因此，人自幼就应该通过完美的教育，去建立一种良好的习惯。——弗兰西斯 培根（英国哲学家） 55. 脚步怎样才能不断前时?把脚印留在身后。 56. 虚荣心首先以社会为对象，名誉心则首先以自身为对象，与虚荣心相比，名誉心是对自身品格的认识。——三木清 57. 好的习惯比法律还正确。——欧里庇德斯 58. 顺境时显现恶习，逆境时凸现美德。——佚名 59. 让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗?那无异是将它们的美丽葬送。 60. 希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼 有关克服恶习的名言警句 关于习惯的名言句子 鼓励学生养成好习惯摆脱恶习的名言 摆脱恶习改掉坏习惯的名言句子大全 关于克服恶习的名人名言60句 改正恶习的名言警句40句 关于摆脱恶习的名人名言50句

就业培训内容如下：1、从业前培训是对未就业人员进行的职业技能养成训练，劳动者就业需要一定的知识和技能。2、在岗培训是对已就业人员开展的培训活动，目的在于提高在职人员的技术业务水平，知识和技术在发生日新月异的变化，不断有新技术、新工艺和新方法应用到生产中去。

糗事段子幽默笑话大全 　　上学的时候本人特别淘气，没事就往厕所里扔石头，厕所一星期堵了两次，为此学校开会说：现在有一些学生很不文明，上厕所不带纸，带石头...有没有戳中你的笑点呢?欢迎欣赏糗事段子幽默笑话大全! 　　糗事段子幽默笑话大全(一) 　　1、老师说：天才都是逼出来的。一旁的小明幽幽的说道：老师我是剖腹产的。老师怒道：滚出去... 　　2、老师问：小明，你长大后的理想是什么?小明说：我要赚大钱然后开个榨油厂，榨很多很多的`油倒到地沟里，那样小朋友们就可以吃到放心的地沟油了... 　　3、老师问：古时候称呼“我”的方式有哪些?同学们纷纷抢答说：吾、余...小明却喊道说：寡人，朕。老师没理会他又接着说：还有哪些?小明扯着嗓子说：贫僧、老衲... 　　4、老师问：你觉得历史上的李世民是个什么样的人物?小明说：我觉得他好傻。老师问：哦，为什么啊?小明说：如果他不安排唐僧去取经，而是把他吃了，我们现在还是大唐盛世... 　　5、老师说：帮助别人不仅成全他人，还能快乐自己，说着老师就让小明举例子。小明想了想说：治不孕，到我家，我素服，你当妈...然后小明就被撵出去了! 　　糗事段子幽默笑话大全(二) 　　1、上学那会后桌的女同学老踢我椅子，我实在忍不了了，脑袋一抽一把抓住她的脚，手顺着裤腿就伸了进去，别提她当时有多脸红了，打那以后，她再也不敢踢我椅子了! 　　2、有次和女同学超嘴架，我说：我日尼玛。女同学哇的一身就哭了，跑到老师办公室说：老师，他要日我妈。我当时一惊，以为老师会说我，没想到老师却说：你本事大的啊，有能耐你去啊，你日给我看看...听完我当时都懵逼了! 　　3、体育课上，一女同学从背后捂着我的眼睛，然后一个男同学经过说：猜猜我是谁?我以为是男的，就用我的神来之手往我背后女同学的下体一掏，那一瞬间全班同学都投来羡慕的眼神... 　　4、看一女同学发动态说：做紫菜蛋花汤把手给切了，好痛哦，还附带一张手流血的照片...我当时就懵了，做紫菜蛋花汤是紫菜要切还是蛋花要切啊? 　　5、女同学发动态说：躺在温暖的被窝里，男友正在给我做我最喜欢吃的早餐，赶脚好幸福哦!只见一大神回复说：怎么?昨晚又被人家上了吧! 　　糗事段子幽默笑话大全(三) 　　1、和朋友去食堂吃饭，他先打完就吃盛汤，我打好饭后就去坐着，发现她打的都是我爱吃的菜，就毫不客气的夹起来吃，这时朋友端着汤走过来，惊讶的说：你在干什么?我们的位置在这边呢...听完我都石化了! 　　2、和闺蜜抱怨说：你说世界上有比男生脸还厚的东西吗?闺蜜想了想说：那你从来没去咱们学校吃包子... 　　3、和女同事在食堂吃完饭，女同事边走边抱怨说：食堂今天发的香蕉怎么硬邦邦的啊?我想了想说：估计是使用性的... 　　4、去学校食堂吃饭，打了一份冬瓜炒肉，只见冬瓜不见肉，我就问阿姨：冬瓜炒肉为什么没有肉啊?阿姨说：肉给冬瓜打工，结果冬瓜把肉炒了，肉不好意赖在这里就走了，所以不见肉...听完我也是无力吐槽了! 　　5、去食堂吃饭点了份黄瓜皮蛋汤，结果上来的竟是黄瓜皮，蛋汤，妈蛋，这食堂真是太坑爹了! ;

1、行动研究法：教师将行动与研究结合起来，教师参与研究和实践，并根据研究中遇到的具体情况，边实践、边探索、边修改、边完善，使理论与实践，成果与应用有机统一起来。 2、文献研究法：多渠道收集、整理和运用现今国内外与课题相关的理论，以及本课题研究的进展情况，寻求理论与实践创新。 3、经验总结法：通过总结，全面深入、系统地提高经验实质，使之上升到教育理论的高度，找到可以运用和借鉴的规律性的教育教学方法。 4、调查研究法：综合运用各种调查方法和手段，掌握实验研究的第一手材料，为课题提供充足的事实依据。 5、观察法：教师在信息技术环境下，有目的，有计划地对学生在新的教学模式和教学方法下的外在表现进行考察，然后通过学生在学习过程中的现状进行分析的一种方法。

写两句关于环保的名言，再自己设计一条广告语。

财政部门实施会计监督办法属于会计部门规章。根据查询相关信息显示，会计部门规章是根据《中华人民共和国立法法》规定的程序，由财政部制定，并由部门首长签署令予以公布的制度办法，《财政部门实施会计监督办法》是2001年2月20日由财政部发布的，属于会计规章。

不吃?，恶心！