外贸业务员的主要工作职责

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸销售是指从事对外贸易业务的销售人员。外贸销售是指负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力，外贸销售考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。其目的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前，帮助外贸企业实现自身产品及企业价值的最大化。要求：1、大专及以上学历，专业不限，男女不限。2、英文听、说、读、写能力。3、具备开发客户能力：沟通能力强，积极主动，善于使用外贸工具。4、工作细心，勤奋积极，心态好，抗压能力好，对外贸充满激情。5、阳光，正能量者优先。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

销售

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

外贸业务员每天要做的就是销售工作，请问你还有什么问题吗？有问题随时联系我一直在线。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

外贸业务员第二季度总结 　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　外贸业务员第二季度总结 篇1 　　一、销售业绩数据汇总： 　　略 　　二、第二季度销售目标： ￥950万元 　　鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 　　三、市场开发战略： 　　我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 　　1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 　　2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 　　3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合 　　①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 　　②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 　　③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。 　　外贸业务员第二季度总结 篇2 　　第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、接待方面 　　在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间) 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间) 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的"工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　外贸业务员第二季度总结 篇3 　　刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 　　从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线。正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 　　4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 　　6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　外贸业务员第二季度总结 篇4 　　我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有xxx个人。在xx年中，我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是xx年的xxx倍，我们全年实现了外贸利润xxx多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个xxx，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。xxx，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了xxx份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 　　xx年xx月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨，包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨，xx年，由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　xx年xx月份，从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xxx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。 　　通过xx年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 ;

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

教师个人思想工作总结（通用7篇） 　　时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？好好地做个梳理并写一份工作总结吧。那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是我收集整理的教师个人思想工作总结（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　教师个人思想工作总结1 　　时光如水，回望20xx学年，心中的感觉就是忙碌。忙上课，忙批改，忙打扫……虽然有很多细小繁琐的事，但我总努力把它做好。如副班主任工作，我总是怀揣爱心去做。午睡时，轻轻拍拍把眼睛睁得溜圆的孩子，示意他闭眼睡觉，轻轻捡起滑落在地的毯子，为孩子们盖上，就像王雅婷老师说的，“爱学生——只要多看一眼”。又如卫生问题一直是我们的一大难题，虽然我将责任确定到人，但由于学生没有养成良好的保持习惯，教室里总是乱糟糟的。于是我除了在保持上对学生加强教育外，在打扫上要求更高了。傍晚我总是留下来指导学生或和学生一起打扫。这样双管齐下，教室卫生果然发生了质的改变。还是如王雅婷老师说的，“爱学生——只要多做一次”。 　　要尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。在20xx学年上学期，我执教的全市公开课《认识几分之几》，获得了听课老师的一致好评。借此机会，我首先要感谢学校领导，是你们给了我这个平台，让我有这么好的学习机会。再次要感谢所有给过我帮助的老师，在这里我要特别感谢严巧红老师、沈赛平老师、祝万英老师。如沈赛平老师在我每次试教后，他都会给我提一些中肯又十分有效的建议，包括课堂常规，教态等细节，他都会十分诚恳地告诉我，哪些地方需要改进。我觉得课上得成功与否是次要的，重要的是在这么多老师的关怀和帮助下我学到了很多。我根据本堂课的课堂实录写了题为《童话背景下低段数学教学情境创设实践研究》，由于时间仓促，水平有限，只获得建德市三等奖。20xx学年下学期学校实行周二推门听课日，我执教《除数是一位数除法的复习》，虽然只有一个晚上的准备时间，但课堂效果较好，获得听课老师的好评。 　　新的学期又将开始，我将用更积极的状态投入教育教学工作，与学生同学习，共成长，一起享受这忙碌又多姿的生活。 　　教师个人思想工作总结2 　　一年来，本人在上级领导的带领和指导下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。 　　一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。 　　领会其精神实质，并指导自己的教育教学实践。同时，认真学习《教师法》、《教育法》、掌握教育方向，明确教育趋势，并严格按照《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师八要十不》的规章办事。 　　二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。 　　认真研究教材和学案，关心爱护学生，赢得了学生、学生家长及学校领导的好评。在其中考试中获得了较好的成绩。 　　三、严格要求自己，养成良好的生活习惯。 　　本人严格遵守曲阜市教育局的五条禁令严格要求自己工作中能作到不讽刺、挖苦、歧视和体罚或变相体罚学生；没有向学生推销任何商品或强迫学生购买未经批准的各种学习资料；是不举办、参加以营利为目的的补习班、特长班、有偿家教等活动；从没有在工作日中午饮酒或在教学区、学生面前吸烟；在上课时间不使用任何通讯工具。 　　当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足。 　　首先，在思想上，还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造， 　　其次，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。 　　在今后的工作中，还需要进一步的努力，不断提高自己的综合素质，克服畏难心理，思想素质上还需要不断的提高，克服懒惰情绪，进一步加强自己的政治理论修养。 　　教师个人思想工作总结3 　　时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 　　一、思想工作方面 　　本人思想端正，热情努力，顾全大局，服从领导的工作安排，办事认真负责。热爱教育事业，能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，并在各方面严格要求自己，认真学习，努力地提高自己。 　　二、教育教学方面 　　教育教学是我们教师工作的首要任务。今年下半年本人担任二年级班主任及数学教学工作，同时兼带一年级数学教学。备课量大，任务繁重自不必多言。虽然很消耗脑力，每天要转换角色，转换思路上两节不同的数学课，但是却使自己更快的再次熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通。这对提高教学能力有很大的帮助！ 　　在班级管理中，我以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个学生的潜能都能够得以释放！通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人！ 　　三、反思 　　反思本学年来的工作，自己在工作中也存在着许多的不足。不足有以下几点： 　　1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的`应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 　　3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 　　总之，过去的一年，我收获了经验，收获了启示，收获了快乐。我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人，不辜负学生家长和学校领导的期望。 　　教师个人思想工作总结4 　　我是一名小学教师，工作已经快有一年啦。自从上岗以来，在教育教学工作上努力认真学习，在班主任方面积极工作，也重视自我思想业务的提高。 　　在学校领导的关心下，我在工作中不断深入学习党的先进理论；学习教育法规、教育行政部门的相关文件。通过三次进修学校和多次学校层面的培训下，不断提高自己的思想素质，坚持党的正确领导，坚守在教书育人岗位上踏踏实实的工作，争取在这个岗位上成为让领导放心、家长满意、学生喜欢的教师。 　　在教师的职业道德规范方面，做到严格规范自己的言行，指导自己的教育教学工作。在过去一年的教学工作中面向全班学生，时时刻刻牢记“一切为了学生，为了学生的一切”这一句话，以全面提高学生的科学素养与能力素养。在生活当中，注重自己的生活习惯，为人师表，以身垂范，影响和教育每一位学生。这一年的时间里，我时刻战斗在教书育人的第一战线上，做到不迟到，不早退，认真教学，教好每一位学生。好好工作，希望通过自己的努力能够把学生的成绩提上来。作为班主任，平时注重学生个人习惯的养成，通过一年时间的培养和全体学生的共同努力，学生在各个方面取得了明显的进步，这个学期每个星期的文明寝室基本都是在四年级的寝室中产生，学习成绩也有了一定的提高。 　　在几次的培训当中，我深深的领悟到想要在新世纪的教育岗位上站稳脚跟，必须不断的改变教育方法、更新知识层次，积极进取，与时俱进。通过网络向名师学习以提高自己的教学教学水平。积极参加学校各项教研活动，积极汲取老教师和优秀教师好的教学经验，以提高自身的教学能力。 　　在未来自己在教育教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，回顾过去，展望未来，开拓前进，努力为教育事业做出自己应有的贡献。 　　教师个人思想工作总结5 　　一学年来，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，默默奉献。坚持为人师表，维护教师的良好形象。自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，积极主动。 　　一、思想方面 　　我积极参加学校组织的各项政治学习，思想上积极要求进步。自觉遵守学校各项规章制度，作风扎实，工作勤勤恳恳，任劳任怨。热爱党的教育事业，无私奉献。同时，严格要求自己，加强自己的理论学习和师德修养，并且务实地进行师德实践。作为一名党员，我积极参加党员会议，并且注意紧跟时代脉搏，关心国家发展和社会的进步，关心时事，学习党的各种理论知识；关心教育教学改革，学习新的教育教学理念，并把这些理念努力地贯彻到自己的教育教学实践中。 　　二、教学方面 　　我承担学校的教务工作，并担任五年级的语文教学工作。教务工作方面，制订详实可行的工作计划，积极开展各项教务活动，努力提高教师的综合素养。教学方面，我努力学习，更新教学理念，将最新的理念和方法带进课堂，让学生在轻松、愉悦的氛围中学习、成长。 　　三、考勤 　　考勤是学校常规制度之一，对于维护学校的正常秩序十分重要。在过去的一年里，我严格遵守考勤制度：一年以来，从未出现无故旷工、病假、事假等情况。 　　四、所取得的成绩 　　春播、夏耕、秋收、冬藏，一年的辛劳，为的就是秋日的收获。回顾过去的一年，教务工作有条不紊，教学工作，成绩斐然。 　　过去一年中，通过自己的努力，在各方面都取得了一定的进步。当然，还有很多不足。经验也好，教训也罢，都将是我人生征程中很宝贵的财富，他们必将很好的指引我以后人生的道路，指导我的思想以及我的工作。我也将一如既往，积极严格要求自己，在前进的道路上兢兢业业，不断进取！ 　　教师个人思想工作总结6 　　时间过得真快，xx学年度已经结束了。在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。 　　一、思想上 　　一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。关心国际时局，关注国家大事，民意民生，积极向党组织靠拢，并于xx年元月5日被正式批准成为党组织中的一员。自被批准为一名 　　共产党员之后，我更是以一名党员的标准严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 　　二、工作上 　　一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 　　在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 　　教师个人思想工作总结7 　　光阴荏苒，一转眼一个学期又即将结束了。回想起这一学期来的工作，现作如下总结： 　　1、教育博客 　　在教学实践中不断学习，加深了对新课程与新课改的认识，更新教育理念，强化师德育人，提高了专业技术水平，提高了科研与管理能力，在教学中，能够反思自己的教学实践，把教育博客看作教学研究的主阵地，把写教育博客看作自己的爱好，把教学反思及时通过教育博客进行教学研究，发挥辐射作用。 　　2、师徒结对 　　为了充分发挥名教师的辐射带动作用，我校开展了骨干教师与青年教师结为帮带对象，并制订出了详细的带徒计划，目标明确，措施到位。我有幸与身边的青年教师李翠青成为师徒，一学期来，师徒双方相互学习认真履行职责，通过经常深入课堂，就课堂教学遇到的问题进行深入的讨论，开展“师徒平台互动研讨课”活动。其中指导徒弟李翠青老师开一节全校性的公开课《风》，并就这一节主持集中研讨。在日常的教育教学中，我们师徒通过一起学习、互相听课、评课等形式的活动，共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决的方法不断改进于完善自身的课堂教学方式，强化提高课堂教学的有效性教学研究，从而不断提高自身的业务素养。 　　3、科研工作方面： 　　我根据骨干教师的工作要求，积极参加学校组织的各种教研活动。参加池店镇名师送教下乡研讨活动；参加小片区凤竹小学国学经典诵读展示活动。我校语文组的课题“诗歌教学策略有效性探究”作为地市级一名语文骨干教师，我首先从思想上高度重视这一研究课题，并付诸于行动。平时抓紧学习，写好学习笔记，并就此课题对低年段的学生及家长进行调查问卷，做好问卷分析，试课题研究更加扎实有效。 　　随着教改的不断深入，我时刻感到自己的不足，今后我将虚心向各位名师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。 ;

1、生活习性：大熊猫喜独居，每只熊猫有单独的活动区域。2、特点：体型，大熊猫体型肥硕似熊、丰腴富态，头圆尾短，头部和身体毛色黑白相间，但黑非纯黑，白也不是纯白，而是黑中透褐，白中带黄。3、外表：黑白相间的外表，有利于隐蔽在密林的树上和积雪的地面而不易被天敌发现。相对锋利的爪和发达有力的前后肢，有利于大熊猫能快速爬上高大的乔木。4、皮肤：大熊猫皮肤厚，最厚处可达10毫米。身体不同部分的皮肤厚度也不一样，体背部厚于腹侧，体外侧厚于体内侧，皮肤的平均厚度约为5mm，并且色白而富有弹性和韧性。5、大熊猫最可爱的特点是它那胖嘟嘟的身体和他那内八字慢吞吞的行走方式。这是因为它们生活的环境里面，有充足的食物，没有天敌，没必要行动很快。但是，正是它这种慢吞吞的动作使它能够保存能量，以适应低能量的食物。它们有时候也会爬树侦察情况，逃避入侵者，或是打盹。6、大熊猫善于爬树，也爱嬉戏。爬树的行为一般是临近求婚期，或逃避危险，或彼此相遇时弱者借以回避强者的一种方式。7、大熊猫性情总是十分温顺，初次见人，常用前掌蒙面，或把头低下，不露真容。以上就是介绍的关于大熊猫的特点和生活习性 大熊猫的特点和生活习性。

c答案是错的，不能选。

就业技能培训补贴是按照规定给予一定标准的补贴。1、补贴对象对参加就业技能培训和创业培训的毕业年度高校毕业生。2、补贴标准培训后取得职业资格证书的（或职业技能等级证书、专项职业能力证书、培训合格证书），按照规定给予一定标准的职业培训补贴。3、受理机构当地人力资源社会保障部门。4、法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第四条用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。补贴申请流程：1、提出申请职工应在职业资格证书或职业技能等级证书核发之日起12个月内，向本人失业保险参保地失业保险经办机构提出申请。2、信息审核失业保险经办机构利用信息化手段，对申请条件进行核查比对，对审核通过、公示无异议的申领人员，直接将补贴资金发放到其社会保障卡中。3、公示省本级、各市失业保险经办机构分别通过省、市人力资源社会保障部门门户网站公示“技能提升补贴人员公示表”，公示期为5个工作日。公示结束后，对公示无异议符合申领条件的人员，形成“技能提升补贴人员发放表”。4、发放发放失业保险经办机构根据“技能提升补贴人员发放表”于次月失业保险金发放时，将补贴资金发放到申请人的社会保障卡中。对尚未办理社会保障卡的申领人员，应先行办理社会保障卡，再进行补贴申领。

历史上无数事实反复证明：艰苦奋斗必得善果，骄奢淫逸必遭祸端。秦穆公因信奉“以俭得之，以奢失之”的思想，勤俭治国，秦则得天下。汉文帝以崇尚节俭，力戒奢侈，遂有“文景之治”。而商纣王酒池肉林，纸醉金迷，醉生梦死，很快便断送了商汤的江山。隋炀帝奢侈腐化，大兴土木、广建园林，最终国破人亡。唐玄宗沉溺酒色，迷恋玩乐，荒淫无度，招致了“安史之乱”， 致使唐朝盛世一去不返。　　为此，晚唐诗人李商隐曾由衷慨叹：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”！　　这里，我们讲几个世界顶尖级“巨人” 的节俭故事，或许能使我们从中领悟到一些东西。　　首先说说明朝开国皇帝朱元璋，他对创建明朝基业有齐天之功，但他却从未居功自傲，而是率先垂范，廉洁自律，个人生活异常简朴，即使是给皇后过生日这样的“大事”，朱元璋只是用红萝卜、韭菜，青菜两碗，小葱豆腐汤等极简单的素菜，宴请众官员。而且还约法三章：今后朝廷上下，不论哪个摆设宴席，只许四菜一汤，谁若违反，严惩不贷。至今，其故乡凤阳还流传着这样的歌谣：“皇帝请客，四菜一汤，萝卜韭菜，着实甜香；小葱豆腐，意义深长，一清二白，贪官心慌。”　　然后讲一下华人首富李嘉诚。在2006年度美国《蒙代尔》中国500富豪排行榜上，李嘉诚以1580亿人民币排名第1位。对于自己的衣服和鞋子是什么牌子，却不怎么讲究。皮鞋坏了，李嘉诚觉得扔掉太可惜，补好了照样可以穿，所以他的皮鞋十双有五双是旧的，西装穿十年八年是平常事。他经常身着蓝色传统西服，佩带的一块手表仅值26美元。李嘉诚大约20%的时间花在慈善事业上，已经捐出5亿美元，用于在香港、大陆以及美国和英国修建各类学校、医院，以及开展医疗研究活动，将来还准备为慈善事业投入更多的精力与资金。 　　再说大陆的新希望集团刘永好，他执掌的新希望集团在过去10年投入了5个亿在西部农村，而未来5年中他要投10个亿于西部的新农村建设，让城市居民吃上放心的肉、蛋、奶的同时，也让更多的农民兄弟得到工作岗位，树立信心，拥有更多的自尊——就这样一位实力雄厚的企业巨头，却从来就没有去高档发屋烫过头，花5块钱理一次发已是常事，脚上的鞋子常常只是100多元的杂牌鞋。　　还有吉利集团董事长李书福，身价数亿，经常出入国内外，但这个贫寒出身的富翁抠门的作风，与其身价简直是背道而驰。李书福在穿戴上极不讲究，他穿的衬衣一件只要二三十元；他脚上穿的鞋子，价格只有几十元——正是几十元一双鞋子载着李书福满世界跑。　　再有马来西亚首富郭鹤年，他一人身兼两王，先是享有亚洲糖王的美誉，后来又有酒店大王之称。他涉足的行业从白糖、酒店、房地产、船务、矿产、保险、传媒到粮油，几乎无所不包，真可谓一个庞大的商业王国。但他在生活上却节俭简朴，作风平易近人。他上下班从来都是挤地铁，对于他来说最奢侈的事情就是打车上班。他穿的衣服几乎没有上百元的。这位被称为香格里拉之父的大老板，办公室被客人们戏称为鸽子窝，书桌与沙发仍是十几年前的款式，他说整洁即好；他从不坐高级轿车，他说公司的宝马与林肯是为外宾及专家服务的。 　　晚年的郭鹤年是公益事业的积极倡导者。2005年1月，郭鹤年通过其嘉里粮油(中国)公司，向主持希望工程的中国青少年基金会捐赠5000万元。　　这里尤其令人肃然起敬的——是年逾86岁高龄的香港著名富豪余彭年，他虽然子孙满堂，却决定把所有资产全部贡献给社会公益事业，不给子孙留一分钱遗产。　　从2004年至今，余彭年捐助的“光明行动”，已基本完成白内障手术10万多例，仅2007年就完成5万例。他在深圳投资十八个亿兴建的57层彭年大酒店，其所得利润，全部永久性捐献给社会福利事业和教育事业。他还把深圳的别墅项目，以及香港的物业管理公司，也全部放入了慈善基金会。余彭年说：“我们对白内障患者的救助不会停止。”　　截至目前，余彭年的捐赠额由07年的20亿元上升到08年的30亿元。《2008胡润慈善榜》正式宣布，余彭年以30亿元人民币的巨额捐赠，再次荣获“中国最慷慨的慈善家”称号。这已是余彭年第三次问鼎胡润慈善榜第一名。　　让人最为感动的是，这位慷慨大度的余彭年，对社会公益事业是倾其所有、不遗余力，但他对自己的生活却要求十分简单，甚至十分苛刻。他视奢侈消费为可耻，极端反对大吃二喝，铺张浪费。大多情况下，他的一顿饭只需要几元钱便十分满足。　　当然，特别值得一提的人，却是世界首富比尔?盖茨。比尔与妻子都十分疼爱自己的孩子，但是，他没有将自己的巨额财产留给自己的孩子，他认为，养尊处优只会使孩子们一事无成。于是，他把大半生积累的580亿美元巨款，全部捐献给社会慈善机构和公益事业。　　不仅如此，这位对人类社会捐献最多经济巨人，生活上却格外节俭：他不愿花钱雇私人司机，公务旅行时坐飞机坚持不坐头等舱，而是坐经济舱；他的衣着从来不讲究什么名牌，只要穿起来舒服就行。更让人不可思议的是，他对打折的廉价商品很感兴趣，甚至不愿为泊车多花几美元……一次，他与一位朋友前往希尔顿饭店开会，他的朋友建议将车停放在饭店的贵客车位。比尔不同意，他的朋友说：“钱可以由我来付。”比尔还是不同意，原因非常简单，贵客车位需要多付12美元，比尔认为很不值得。　　还有一次，作为中国的最高统帅胡锦涛主席出访美国，并与世界首富比尔?盖茨先生共进晚餐。按照中国人的逻辑，在中国乃至全球占有绝对市场的微软公司行政主席比尔?盖茨，完全可以摆出最丰盛的夜宴，什么满汉全席，什么法式大餐，什么欧美大菜，甚至搞点“拔丝金条”、“糖醋钻石”之类的也毫不为过！但是，事实恰恰相反，盖茨只准备了区区三道简单菜点：前菜，烟熏珍珠鸡沙拉；主菜，华盛顿州产黄洋葱配制的牛排或阿拉斯加大比目鱼配大虾任选其一；甜品，牛油杏仁大蛋糕——这无疑是给我们一些铺张奢侈、挥霍无度的权贵与富豪们扇了一记响亮的耳光！同时，也是给我们每个中国人上了一堂生动的道德教育课！　　如果我们换位思考一下，若是一个中国首富有幸接待一位外国元首，别说三道菜，恐怕上三十道、五十道珍馐美味都觉得“不过瘾”，即使一顿饭花费百八十万都在所不惜！　　“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”这句话本是朱柏庐在《治家格言》里教导中国人的名言警句，但没想到大洋彼岸的美国佬却学的很好，做得更好！　　看看世界各国这些伟大而卓越的巨人们克勤克俭的优秀品质，再回头看看我们周围的那些不学无术、不思进取，却贪图享乐、追求奢侈的人群，还有我们这个素以“勤俭” 为最大美德的“文明古国”的每一个国民，尤其是那些身居高位、大权在握，口口声声大喊大叫“吃苦在前、享乐在后”的权贵们，我们大家都应该由此反思些什么呢？

增雨火箭弹，又叫增雨弹。是一种用来人工降雨的炮弹。这些炮弹不是作战用的杀伤炮弹，弹头是改装过的非金属外壳弹头，内部除了少量炸药外还装有碘化银颗粒，是专门特制的特殊催雨炮弹。2013年7月宁波已连续三天实施人工增雨作业，为不少缺水的地方增加了降水。

习惯形成性格,性格决定命运。 ——约·凯恩斯【美】由智慧养成的习惯，能成为第二天性。 ——培根【英】习惯若不是最好的仆人，便就是最差的主人。 ——艾门斯习惯不加以抑制，不久它就会变成你生活上的必需品了。 -- 奥古斯丁不良的习惯会随时阻碍你走向成名、获利和享乐的路上去。 -- 莎士比亚人喜欢习惯，因为造它的就是自己。 --萧伯纳播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。 ------萨克雷习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。 ------培根在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧. ------托·布·里德习惯是一条巨缆——我们每天编结其中一根线，到最后我们最终无法弄断它。 ------梅茵

答：可行性分析也称可行性研究。它的作用是避免盲目投资，减少不必要的损失。信息系统的可行性研究一般可从以下四个方面着手：（1）技术上的可行性根据新系统的目标来考虑系统的软硬件设备、计算机联网能力、网络及数据安全保护设施、输入输出设备、大容量存储设备等。软件方面应重点考虑操作系统、数据库管理系统等配置和功能。技术力量则考虑技术人员经验和水平。在技术可行性分析时，还必须考虑该单位业务人员的文化素质，经过培训后是否能够承担使用和维护工作的可能性。（2）经济上的可行性新系统的经济可行性分析是指估算新系统开发和运行所需的费用，以及新系统的效益，将投资和效益进行比较，说明在经济上是合算的。它包括设备费用、人员费用、材料费用、其他费用等。（3）管理上的可行性考虑当前系统的管理体制是否有条件提供新系统所必需的各种数据，企业最高层领导及各级管理人员对开发建设一个新系统来替代现有系统的需求是否迫切。还应考虑当前系统的业务人员对新系统的适应能力等。（4）开发环境的可行性企业领导意见是否一致，有无资金，能否抽出骨干力量参加新系统开发等，简单地说就是企业能否为新系统的开发建设提供一个长期良好的环境，这是可行性阶段必须要考虑的问题。

此曲只应天上有，人间能有几回闻？69、浪淘沙 刘禹锡

《羚羊木雕》课文[日期：2005-12-29] 来源： 作者： [字体：大 中 小]22 羚羊木雕“那只羚羊哪儿去啦?”妈妈突然问我。妈妈说的羚羊是一件用黑色硬木雕成的工艺品。那是爸爸从非洲带回来给我的。它一直放在我桌子角上。这会儿，我的心怦怦地跳了起来，因为昨天我把它送给了我的好朋友万芳。“爸爸不是说给我了吗?”我小声地说。“我知道给你了，可是现在它在哪儿?”妈妈的目光紧紧地盯着我。我发现事情不像我想的那么简单。“我把它收起来了。”“放在哪儿了?拿来我看看。”妈妈好像看出我在撒谎。因为我站在那儿一动不动，低着头不敢看她。“要说实话……是不是拿出去卖啦?”妈妈变得十分严厉。“没有卖……我送人了。”我觉得自己的声音有些发抖。“送给谁了?告诉我。”妈妈把手搭在我的肩膀上。“送给万芳了，她是我最好的朋友。”“你现在就去把它要回来!”妈妈坚定地说，“那么贵重的东西怎么能随便送人呢?要不我和你一起去!”“不!”我哭着喊了起来。爸爸走了进来，听妈妈讲完事情的经过，他静静地点燃一支烟，慢慢地对我说：“小朋友之间不是不可以送东西，但是，要看什么样的东西。这样贵重的东西不像一块点心一盒糖，怎么能自作主张呢?”爸爸的声音一直很平静，不过带着一种不可抗拒的力量。“您已经给我了。”“是的，这是爸爸给你的，可并没有允许你拿去送人啊!”我没有理由了。我想到他们马上会逼我去向万芳要回羚羊，心里难过极了。他们不知道，万芳是个多么仗义的好朋友。上幼儿园的时候我们就在一起。她学习很好，人一点也不自私。我们俩形影不离，语文老师管我俩叫“合二而一”。上星期一次体育课，我们全班都穿上刚买的新运动衣。跳完山羊，我们围着小树逮着玩。一不小心，我的裤子被树杈划了一道长长的口子。我坐在树底下偷偷地抹眼泪，又心疼裤子，又怕回家挨说。万芳也不玩了，坐在我旁边一个劲地叹气。忽然，她跳起来拍着屁股说：“咱俩先换过来，我妈是高级裁缝，她能把裤子上的大口子缝得一点儿都看不出来。”当时，我觉得自己得救了，就把裤子和万芳换了。后来，我听说为了这件事，她妈妈让她对着墙壁站了一个钟头。“为什么你不说裤子是我的?”她嘿嘿地笑着：“我妈是婆婆嘴，她要是知道，早晚也会让你妈知道。”我要把裤子换过来。她却满不在乎地说：“算了吧，反正我已经站了一个钟头，要是再换过来，你还得站两个钟头……”直到现在，我身上还穿着她的运动裤。每次上体育课，看见她裤子上那条长长的伤疤，我就觉得对不住她。昨天，万芳到我家来玩。我见她特别喜欢我桌上的羚羊，就拿起来递到她的手上说：“送给你，咱俩永远是好朋友……永远!”她也挺激动，从兜里掏出一把弯弯的小藏刀送给我。不知什么时候，奶奶站在门口。她一定想说什么，可是，她没有说。这时，妈妈从柜子里拿出一铁盒糖果对我说：“不是妈妈不懂道理，你把这盒糖送给你的好朋友……那只羚羊，就是爸爸妈妈也舍不得送人啊!”我从妈妈的眼睛里看出了羚羊的贵重。她和爸爸一起看着我，像是在等待着什么。我知道事情已经无可挽回了，眼泪顺着我的脸颊流下来。屋子里静极了。奶奶突然说：“算了吧，这样多不好。”妈妈一边递过糖盒一边说：“您不知道那是多么名贵的木雕!”我再也受不了了，推开妈妈的糖盒，冒着雨飞快地跑出门去。我手里攥着万芳送给我的小刀一路走一路想，叫我怎么说呢?她还会像以前一样和我要好吗?一定不会了。我轻轻地敲了敲门。门开了，万芳伸出头来，一把拉了我进去。“万芳……”我站在过道里不肯再往前走。“你怎么啦?也不打伞，是不是挨揍了?”万芳奇怪地看着我。“没有……”我慢慢从口袋里掏出小刀，“你能不能把羚羊还我……”我几乎听不见自己的声音。万芳愣了一下，没有接小刀，只是咬着嘴唇看着我，我垂下眼睛不敢看她。“昨天不是说得好好的，你怎么能这样呢?”我努力不让自己哭出来。这时，她的妈妈从屋里出来了。看见我手里的小刀，又看看我们的样子，立刻明白了：“万芳，你是不是拿了人家什么东西?”万芳看了我一眼，跑进屋去。过了一会儿，她拿着那只羚羊出来了。她妈妈接过来一看说：“哎呀!你怎么能拿人家这么贵重的东西呢!”她把羚羊递到我的手上，“好好拿着，别难过，看我呆会儿揍她!”我把小刀递到她的手上说：“阿姨!羚羊是我送她的，都怪我……”当我抬起头来的时候，万芳已经不见了，她不会再跟我好了……我一个人慢慢地走在路上。月亮出来了，冷冷的，我不禁打了个寒颤。路上一点声音也没有。忽然，我听见有人在喊我的名字，我回过头，只见万芳跑了过来。她把小刀塞到我的手里说：“你拿着，咱俩还是好朋友……”我呆呆地望着她，止不住流下了眼泪。我觉得我是世界上最伤心的人!因为我对朋友反悔了。我做了一件多么不光彩的事呀!可是，这能全怪我吗?

他哥哥哥哥哥哥隐隐约约隐隐约约隐隐约约滚滚滔滔他隐隐约约隐隐约约于一九一九九九一会好好

二楼一般收不收高空作业费 收的话具体是多少钱回答： 高空费应该不收的，因为厂家在买空调时就给售后服务人员买保险了。

快乐读书手抄报简单又漂亮教程快乐读书手抄报内容是有哪些读书小报图片五年级五年级读书小报关于5年级的读书手抄报图片素材五初中生做的关于读书的手抄报简单的读书手抄报精美的读书手抄报大全 简单的读书报欣赏小学生我爱读书手抄报模板素材我爱读书手抄报图片大全简单又漂亮三年级读书卡手抄报简单又漂亮阅读卡手抄报三年级简单又漂亮六年级读书手抄报简单又好看画一张最简单的读书手抄报简单的读书手抄报小学生我爱读书手抄报模板素材我爱读书手抄报图片大全简单又漂亮读书摘记卡简单手抄报简单读书手抄报三年级我爱读书手抄报关于小学读书手抄报简单又漂亮读书手抄报简单读书手抄报图片读书小报简单又漂亮阅读手抄报怎么做读书收获快乐读书手抄报分享湘东小学五年级四班一班一品活动读书小报读书摘记卡简单手抄报简单读书手抄报我爱读书手抄报简单又好看我读书我快乐手抄报 学生生活手抄报

建筑工程质量通病是指建筑工程中经常发生的、普遍存在的一些工程质量问题。由于其量大面广，因此对建筑工程质量危害很大，是进一步提高工程质量的主要障碍。当前，全国各地建筑施工企业，普遍开展了“创全优工程”竞赛活动，在加强企业管理、提高工程质量等方面，取得了显著成绩。但是，工程质量粗糙、低劣的状况还没有得到根本改善，质量通病还经常出现，工程质量事故还时有发生。究其原因是多方面的，除了思想上对工程质量重视不够，企业管理不善外，一个重要原因是，近几年来，我国城乡建筑队伍迅猛发展，施工技术力量薄弱，施工人员对如何消除工程质量通病缺乏必要的技术管理。施工项目中有些质量间题，如“渗、漏、泛、堵、壳、裂、砂、锈”等，由于经常发生，犹如“多发病”、“常见病”一样，而成为质量通病。

《WORD文档中图文混排》信息技术教学设计 　　 教学目标： 　　掌握新建、打开、保存与另存为文档的方法掌握文本及图形的选定、剪切、复制和粘贴的地方掌握文本格式段落格式的设置方法掌握页面设置和页面边框底纹的设置方法 　　 教学重点： 　　掌握文档的创建及基本编辑方法掌握文本及图像的选定、剪切、复制和粘贴的方法掌握插入图片、艺术字、文本框的方法及格式的设置方法表格的创建、编辑、修饰方法 　　 教学难点： 　　1． 图文混排 　　2． 文档模板的编辑与应用 　　 教学过程： 　　（一）、情境导入老师出示两份WORD文档（一张纯文字、一张WORD文档中图片处理的）。提问:比较一下 哪一张更漂亮？学生可能回答：带图片的更漂亮。图文并茂的板报能激起学生的兴趣，老师的提问一方面能促进学生对原有知识的回忆，另一方面能激起学生对新知识渴望。 　　这张漂亮的板报制作，哪些是我们已经学过的，他们是怎么进入板报的？学生回忆先前知识并回答。 　　（二）、自主探究与协作学习 　　任务一：图片的插入与大小调整 　　1、打开桌面上已准备好的 课用.doc,点击菜单栏“插入”—“图片”—“来之文件”，然后选择所需要的图片，具体如何操作，请同学们独自进行尝试，并将尝试过程中的经验与困难记录下来。各自动手实践，并回答问题：经验与困难。 　　2、教师引导性的提问使学生自主探究中不会迷失方向，学生的自主学习能调动学生的积极性，教师的总结能够使学生对新知识掌握得更加牢固深刻。 　　3、请同学们进行小组合作,解决小组内各成员的"困难，对于一些关键性的问题，教师适当点拨。协作讨论交流，分小组汇报结果。 　　总结图片插入方法与大小调整并讲解常见问题的解决。 　　任务二：图片位置调整与WORD文档中图片的处理方法 　　1、以某一位同学设计的板报为例，请同学思考怎么将图片放到指定的位置，并设置为自己需要的文字环绕方式，让大家在自己的电脑上自主学习，将尝试过程中的经验困难记录下来。各自动手实践，并回答问题：经验与困难。 　　2、请同学们进行小组合作解决小组内各成员的困难，对于一些关键性的问题，教师适当点拨。协作讨论交流，分小组汇报结果。 　　总结图片位置调整与图片混排，并讲解常见问题的解决。 　　（三）、自主创作设计阶段 　　要求学生灵活运用所学知识，发挥自己的想象力与创造力进一步完善自己的作品，动手实践。（新知识的运用与巩固） 　　（四）、评价 　　每个小组推荐一个优秀作品，老师利用电子白板进行展示，并根据教学目标引导学生对学生代表的作品进行分析与评价。根据自己掌握的知识来评价同学的作品，并反思自己的作品。 　　 教学反思： 　　这节课讲了3遍。发挥了学生学习的主动性，尊重学生的个性特征，给学生营造了学习的环境，学生通过自己学习和动手操作去认识图片插入，在学生自主学习的过程中，加强引导，“我为社区环境综合治理做广告”的活动，给学生萌发求异思维创造了一个广阔的空间，做到了与地方课程的整合，增强了学生学习信息技术的动力和信心。通过对作品的展示，让学生看到在小组内评选出的同学作品，给学生以美的欣赏和智慧的碰撞，这样的活动很好的激发了学生的学习积极性，促使学生从多方面思考问题，培养创新精神。 　　 在教学过程中也存在许多问题: 　　1、评价不够科学，分层教学做得还不够。 　　没有充分体现以过程评价为主。通过师生评价，生生评价，小组评价等多种形式，促进学生发展。与学生亲切的交流，调动学生学习积极性，会为每节课带来意想不到的效果。学生的参与面不广，应面向全体学生，分层教学。 　　2、小组合作的机会不多 　　虽然学生都能自主学习，但是电脑数量少，因此有部分学生没有动手操作，学习过程中缺少小组间的交流，学生遇到困难就只能在小组内探讨，在今后教学中注重培养学生的合作交流意识与能力，使他们愿意合作，学会知识。 　　本节课在教学环节设置上应再合理，紧凑。应根据学生的回答来引领学生学会知识，顺着学生思维走，尊重学生个性。巧设任务调动学生的兴趣，把信息技术学科知识点分解到任务中去，会收到更好的效果。 ;

空调安装不应该另向购买户收取任何费用，这是变向提高购买者的价格，奥克斯，松下空调在16楼安装是免费的，格力空调在6楼安装却要的取高空作业费100元，服务宗旨是什么呢？

1、大熊猫每天除去一半进食的时间，剩下的一半时间多数便是在睡梦中度过。在野外，大熊猫在每两次进食的中间睡2-4个小时，平躺、侧躺、俯卧，伸展或蜷成一团都是它们喜好的睡觉方式。在动物园里面，饲养员每天两次定时给它们喂食，所以大熊猫其他的时间都用来休息。即使在睡觉的时候大熊猫看起来也很可爱。它们非常的灵活，能够把它们笨重的身体摆成各种各样的姿势。最喜欢的姿势便是腿撑在树上，并用手遮住眼睛。2、大熊猫最可爱的特点是它那胖嘟嘟的身体和他那内八字慢吞吞的行走方式。这是因为它们生活的环境里面，有充足的食物，没有天敌，没必要行动很快。但是，正是它这种慢吞吞的动作使它能够保存能量，以适应低能量的食物。它们有时候也会爬树侦察情况，逃避入侵者，或是打盹。3、大熊猫善于爬树，也爱嬉戏。爬树的行为一般是临近求婚期，或逃避危险，或彼此相遇时弱者借以回避强者的一种方式。熊猫有时还下到山谷，串入到山村小寨或住宅，把锅盆桶具，尤其是圆形的器皿当成玩具，玩耍后弃置山野。有时它们还和羊、猪等家养的牲畜亲善，随着同吃同住。4、通常情况下，大熊猫性情总是十分温顺，初次见人，常用前掌蒙面，或把头低下，不露真容。它们很少主动地攻击其他动物或人，在野外偶然相遇时，总是采用回避的方式。但一但当上了妈妈，其小宝贝就是神圣不可侵犯的，即便是关怀看望，也会惹怒母亲大动肝火，张牙舞爪，动手动脚。有时它们还爱作一些修饰及其他一些求适活动。可以象猫一样把身体伸直，前是伸开，后半身抬起，让身躯灵活舒展，或睡醒以后，前肢直伸打哈欠。如果被水沾湿或过河涉水后，也可以象狗一样把身上的水抖掉。5、在野外，大熊猫通常在发情季节发生冲突，特别是当三到四只雄性追求一只发情的雌性时。有时候，雌性和雄性也会发生争斗。在动物园，它们的争斗通常是因为水，食物或某只大熊猫占据了好的地盘。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。单位交养老保险和社区养老保险不一样。养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。社区养老是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。城镇居民养老保险试点实施范围与新型农村社会养老保险试点基本一致，2012年基本实现城镇居民养老保险制度全覆盖。年满16周岁(不含在校学生)、不符合职工基本养老保险参保条件的城镇非从业居民，可以在户籍地自愿参加城镇居民养老保险。国家为每个参保人员建立终身记录的养老保险个人账户。养老金待遇由基础养老金和个人账户养老金构成，支付终身。中央确定的基础养老金标准为每人每月55元。地方人民政府可以根据实际情况提高基础养老金标准，对于长期缴费的城镇居民，可适当加发基础养老金，提高和加发部分的资金由地方人民政府支出。

一、《财政部门实施会计监督办法》的施行时间是2001年2月20日。与颁布时间一致。二、依据《办法》原文。中华人民共和国财政部令第10号现公布《财政部门实施会计监督办法》，自公布之日起施行。颁布时间：2001年2月20日《办法》第六十五条本办法自发布之日起施行。

挖掘机装载机叉车塔吊厨师面点特色小吃电脑CAD制图CAD建模UG建模UG编程办公软件网站维护电子商务网店经营计算机组装与维修。1、十堰市劳动就业训练中心“靶向培训”厨师培训班以川菜、鲁菜、粤菜、鄂菜和十堰地方菜为主，传授饭店宴席的制作、设计及炒菜类等烹调技艺，学期1.5个月，近年来已累计免费培训学员800余名，一批批学员陆续成为十堰大小酒店的能手，也有很多走进鄂豫陕渝毗邻地区餐厅就业，因而这里也被称作“鄂西北厨师的摇篮”。2、十堰市劳动就业为茅箭区武当路街道失业人员再就业，在十堰艾菲尔美容职业技能培训学校开班，确保有就业意愿的学员实现100%就业。

张之路张之路，男，著名作家，1945年生于北京，山东诸城人，首都师范大学物理系毕业。现为中国作家协会儿童文学委员会副主任，中国电影集团一级编剧、国务院授予的有特殊贡献的专家。2017年11月16日，张之路创作的《吉祥时光》获得2017陈伯吹国际儿童文学奖年度图书（文字）奖。2020年5月，张之路推出新书《吉祥的天空》。中文名：张之路国籍：中国民族：汉出生地：北京出生日期：1945年职业：作家毕业院校：首都师范大学物理系主要成就：2005年中国安徒生奖获得者代表作品：《霹雳贝贝》，《羚羊木雕》人物简介张之路，著名作家、剧作家，现为中国作家协会儿童文学委员会副主任。中国电影家协会儿童电影委员会会长。北京作家协会儿委会主任。国际安徒生奖提名奖获得者(2006年)。中国安徒生奖获得者（2005年）。文学作品有长篇小说《霹雳贝贝》、《第三军团》、《非法智慧》、《蝉为谁鸣》、《极限幻觉》、《足球大侠》、《有老鼠牌铅笔吗？》《我和我的影子》、《弯弯》、《小猪大侠》《千雯之舞》、《因为有你》、《会飞的狗》、《替身》、《永远的合唱团》等30余部，作品曾获中国图书奖一等奖、七次获中国作协儿童文学奖、三次获宋庆龄文学奖、多次获冰心儿童文学奖等。小说《羚羊木雕》被选入中学课本。童话《在牛肚子里旅行》被选入中师和幼师课本。创作的电影剧本有《霹雳贝贝》、《魔表》、《暗号》、《足球大侠》、《杨起你的笑脸》、《疯狂的兔子》、《妈妈没有走远》、《危险智能》、《我要做好孩子》、《乌龟也上网》等。电视连续剧《第三军团》、《妈妈》等。曾多次获中国电影华表奖、电影童牛奖、三次获夏衍电影文学奖、电视剧飞天奖、开罗国际儿童电影节金奖等。著有电影理论专著《中国少年儿童电影史论》。创作阶段第一个阶段，是一种热爱，是一个诉说。是文革结束后，有很多道理想讲清楚，很多话想说一说，又觉得文学曾经打动人们，感动人们，所以就会采取文学的形式，那时候，针砭时弊，探索人生，寻求真理的主题的东西写得比较多。张之路写了电影剧本、话剧剧本等许多作品，有些作品虽然没有发表，但张之路把它看成他从事文学创作的热身赛，那些反反复复谈的写的过程，对张之路对文学的理解和创作，都起了很好的作用。第二个阶段，就是张之路接触儿童文学的阶段。当时有一篇童话《灰灰和花斑皇后》在《儿童文学》那里得了奖，实际的效果就很明显，当时有个华北片的儿童文学讲习班邀请我过去，整整一个月，接触了很多写儿童文学的老师和朋友，儿童文学就做比较多了。开始的阶段，张之路写的都是校园的、现实的、生活类的题材，也写了很多小童话，《题王许威武》应该是这个阶段比较成熟的作品。张之路把这个阶段归为发表作品的阶段。1988年的时候，张之路写了《霹雳贝贝》，这是我内心的科学的、文学的因素被共同调动起来的一次，也从这个时候，科学这个很好很充分的准备突然被发掘出来了。但现实题材的儿童文学也在继续，写了很多短篇，张之路的第一个长篇《第三军团》也出现了，写的是一个大学生打入学生内部，去侦破事件。现在看来，张之路在结构一个故事的时候，还是比较精彩的，所以，第三军团以这样的一个结构，就做到了“文以载道”的“文”。可以说在80年代末，90年代初，他的创作非常活跃，幻想题材的，和在现实小说里加入幻想因素的作品开始出现了。之后，张之路的很多作品就出现了带着幻想因素的小说。尤其是那时候的几个短篇，评论也比较活跃，比如《空箱子》；科幻作品理一下的话，就是《非法智慧》、《极限幻觉》、《魔表》、《霹雳贝贝》，还都被改成了电影。所以，这个阶段是一个随心所欲的阶段，为了作品的需要，科学、文学、幻想的因素都得到阐发，出现了张之路的作品的新形式。如果非要总结，就是一个杂糅的阶段。作品介绍著作书名出版年份出版社名称出版社地址霹雳贝贝1987年少年儿童出版社中国上海市2002年浙江少年儿童出版社中国浙江省杭州市第三军团1991年中国少年儿童出版社中国北京市有老鼠牌铅笔吗2002年浙江少年儿童出版社中国浙江省杭州市（英文版）DoYouHaveMousePencils2005年空箱子1994年民生报社中国台湾省台北市2004年浙江少年儿童出版社中国浙江省杭州市（英文版）TheEmptyTrunk2005年我和我的影子1995年江苏少年儿童出版社中国江苏省南京市2002年语文报社中国台北2002年浙江少年儿童出版社中国浙江省杭州市蝉为谁鸣1999年民生报社中国台北21世纪出版社中国江西南昌市非法智慧2001年北京少年儿童出版社中国北京乌龟也上网2001年民生报社中国台北2002年浙江少年儿童出版社中国浙江省杭州市极限幻觉2004年湖北少年儿童出版社中国湖北武汉市2007年浙江少年儿童出版社中国浙江杭州市野猫的首领1985年明天出版社中国山东济南市在楼梯拐角1985年重庆出版社中国四川重庆市题王1988年文化艺术出版社中国北京市傻鸭子欧巴儿1988年接力出版社中国广西南宁市魔表1991年湖南少儿出版社中国湖南长沙李小乖的耳朵1991年湖南少儿出版社中国湖南长沙螳螂1992年海燕出版社中国河南郑州还魂记1993年湖北少年儿童出版社中国湖北省武汉市坎坷学校1993年江苏少年儿童出版社中国江苏省南京市惩罚1994年民生报社中国台湾省台北市静静的石竹花1996年福建少年儿童出版社中国福建省福州市灰灰和花斑皇后1996年河北少年儿童出版社中国河北石家庄市一个哭出来的故事1997年民生报社中国台北足球大侠1998年浙江少年儿童出版社中国浙江省杭州市打架的风度2002年北京少年儿童出版社中国北京蟋蟀也吃兴奋剂2002年吉林人民出版社中国吉林市羚羊木雕(原题：“反悔”)2002年人民文学出版社中国北京张之路文集（五卷）2003年湖北少年儿童出版社中国湖北武汉市张之路可笑系列2003年浙江少年儿童出版社中国浙江杭州市张之路神秘系列2003年浙江少年儿童出版社中国浙江杭州市张之路感动系列2003年浙江少年儿童出版社中国浙江杭州市奇怪的纸牌2003年浙江少年儿童出版社中国浙江杭州市梦断三角蛋2004年上海福利会出版社中国上海伤心的实验2004年浙江少年儿童出版社中国杭州你就是名牌2004年北京少年儿童出版社中国北京奖赏2006年3月民生报出版社中国台北题王许威武2006年9月接力出版社中国广西南宁霹雳贝贝（张之路电影系列）2006年10月中国电影出版社中国北京足球大侠（张之路电影系列）2006年10月中国电影出版社中国北京危险智能（张之路电影系列）2006年10月中国电影出版社中国北京疯狂的兔子（张之路电影系列）2006年10月中国电影出版社中国北京魔表（张之路电影系列）2006年10月中国电影出版社中国北京红嘴巴小鸟2007年2月人民文学出版社中国北京暗号2007年6月木棉树出版社中国香港小猪大侠莫跑跑2009年4月浙江少年儿童出版社弯弯2009年4月21世纪出版社《今日中国》2010年8月第一版中国少年儿童出版社《会飞的狗》2010年9月第一版中国少年儿童出版社《千雯之舞》2011年1月第一版中国少年儿童出版社《永远的合唱团》2013年7月中国少年儿童出版社《吉祥的天空》2020年出版，该书是《吉祥时光》的姊妹篇。张之路的电影作品（编剧）：霹雳贝贝1988年中国儿童电影制片厂出品中国北京魔表1990年中国儿童电影制片厂出品中国北京暗号1994年中国儿童电影制片厂出品中国北京疯狂的兔子1997年中国儿童电影制片厂出品中国北京足球大侠2000年中国儿童电影制片厂出品中国北京扬起你的笑脸2000年天津电影制片厂出品中国天津妈妈没有走远2001年中国电影集团出品中国北京危险智能2002年中国电影集团三公司出品中国北京我要做好孩子2003年中国电影集团二公司出品中国北京乌龟也上网2005年广电总局剧本策划中心中国北京2009年拍摄完成中国少年儿童电影史论2005年12月中国电影出版社中国北京电视剧作品连续电视剧作品（编剧）第三军团1994年中国北京电视台中国北京妈妈1996年中国北京电视台中国北京有老鼠牌铅笔吗1998年中国中央电视台中国北京好玩佳佳龟1998—2000年中国北京电视台中国北京成就贡献他的作品在青少年中影响广泛并享有很高的声誉。短篇小说《羚羊木雕》(原题：“反悔”)选自《东方少年》1984年第10期，后被选入全国中学语文课本。（原名《反悔》）在台湾地区共出版了15本书，并多次获得“好书大家读”优秀作品奖。第一位入选中央电视台“东方之子”栏目(1997)的中国儿童文学作家。国际安徒生奖提名奖获得者(2006年)。中国安徒生奖获得者（2005年）。2006年被IBBY中国分会任命为中国推广儿童阅读大使2017年11月16日，张之路创作的《吉祥时光》获得2017陈伯吹国际儿童文学奖年度图书（文字）奖。

可以聘请外教老师，体育课上可以用简单的英文单词沟通，也应该向孩子了解专业词汇的英语读法，要激发孩子的学习潜能和积极性。

软件开发中系统可行性分析有技术可行性分析，经济可行性分析，法律可行性分析，还有一个方案选择。所谓可行性分析是指对于软件项目的市场需求、资源供应、建议规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究分析。可行性分析的目的就是用小的代价在尽可能短的时间闪确认问题是否能够解决。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 建筑工程质量通病防治方案为进一步减少我市房屋建筑工程中存在的质量通病，切实提升房屋建筑工程质量水平，由市建设局组织有关设计、施工、监理单位和市建设工程质量监督站、市施工图设计审查中心，根据国家现行标准规范，结合我市房屋建筑工程建设实践，针对 “门窗渗漏”、“屋面渗漏”和“外墙渗漏”三个常见的质量通病编制了防治措施专篇，现予下发并提出以下要求，请认真贯彻执行。一、自发文之日起：1、新建工程应当按本通知的要求将有关质量通病防治措施纳入施工图设计文件。2、在建工程原设计中没有、且尚未施工的内容，应由设计单位根据相应质量通病防治措施出具设计变更，涉及重大变更的应当送审图机构复审。3、已进行图纸设计但未开工工程，设计图纸应按本通知的要求调整设计或作变更；已完成施工图审查的，设计图纸应作相应变更，涉及重大变更的应当送审图机构复审。二、市建设工程质量监督站、市施工图设计审查中心负责质量通病防治措施实施的日常监督管理。各单位在执行本通知过程中和工程实践过程中，请及时将遇到的问题和建议反馈给我们，以便下次修订时吸收和参考。设计方面请反馈给市施工图设计审查中心，电话：，其他方面的问题请反馈给市建设工程质量监督站，电话：。三、本通知要求执行的质量通病防治措施列入优秀设计和“太h杯”优质工程等评优考核体系。篇二：建筑工程质量通病防治方案××地块是由河南××置业有限公司开发的高档住宅小区，由上海××建设（集团）有限公司承建，上海××建设监理咨询有限公司监理，由于住宅工程质量通病是住宅工程中极易出现的质量问题，通病的防治工作又牵涉设计、业主、监理、施工等有关各方及各施工阶段，解决好质量通病的防治成了各方义不容辞的责任和义务，为保证在施工中有效的进行质量控制，克服质量通病，我方制定了以下措施及制度：一、组织措施成立质量通病防治小组，小组名单如下：组 长： ××副组长：××组员：××防治小组的权限、责任、范围1、质量通病防治小组的权限：防治小组发现未按监理方及建设方批准的质量通病防治方案施工的，有责令施工队限期整改的权力；如没有整改或整改不到位，有权进行经济处罚甚至要求返工、整改。2、质量通病防治小组的责任：尽量消除因施工原因造成的质量通病。3、质量通病防治小组的负责范围：本方案中所涉及的属我方承包范围的施工质量通病。二、管理措施1、工程开工前，编制质量通病防治措施，对所有管理人员进行技术交底，增强施工人员的质量意识；2、装饰装修工程必须做到“方案指路，样板先行”，样板间（样板墙）必须经监理、业主认可后方可大面积施工。3、建立工序的交接与会签制度；4、建立成品保护制度，发至各参建方。三、合同管理措施为了做好防治工程质量通病工作，本方案经贵方批准后，力争在不增加造价的基础上，按施工规范及质量保证措施施工；在增加造价很少的基础上，按质量通病防治措施的要求，以确保工程质量通病防治措施的认真落实。四、技术措施1、混凝土工程质量通病混凝土工程常见的质量通病有：麻面、蜂窝、烂根、露筋、缝隙与夹渣层、楼面裂缝、构件几何尺寸偏差、标高偏差。原因及防治措施：a、蜂窝：原因是混凝土一次下料过厚，振捣不实或漏振，模板有缝隙使水泥浆流失，钢筋较密而混凝土坍落度过小或石子过大，柱、墙根部模板有缝隙，以致混凝土中的砂浆从下部涌出而造成。混凝土施工时，保持合适的坍落度（16～18cm），下料高度超过3m时使用串筒或溜槽，模板拼缝处用双面胶条挤紧，振捣人员挂牌上岗、规范操作，增强责任心与质量意识。b、露筋：原因是钢筋垫块位移、间距过大、漏放、钢筋紧贴模板造成露筋，或梁、板底部振捣不实，也可能出现露筋。墙柱侧面，板底部使用带凹槽的成品垫块，间距符合方案要求，双层板板筋之间马凳支撑高度应正确，绑扎应牢固。c、麻面：拆模过早或模板表面漏刷隔离剂或模板湿润不够，构件表面混凝土易粘附在模板上造成麻面脱皮。混凝土浇筑前模板应浇水湿润，但不得有积水，立面模板应在混凝土终凝后且有一定强度时再拆除，拆除时不得生拉硬撬，注意对混凝土构件棱角的保护。d、缝隙与夹渣层：施工缝处杂物清理不净或未浇底浆等原因，易造成缝隙、夹渣层。梁板上垃圾应用吹风机吹净，墙柱应留清扫孔，混凝土浇筑前先浇50mm厚净浆，以确保与原混凝土面有机结合。e、梁、柱连接处断面尺寸偏差过大，主要原因是柱接头模板刚度差或支此部位模板时未认真控制断面尺寸。梁、柱接头处支模方法严格按模板方案施工，质检员认真检查与复核。f、现浇楼板面和楼梯踏步上表面平整度偏差太大或踩踏严重，主要原因是混凝土浇筑后，表面不用抹子认真抹平，踩踏严重属浇筑后上人过早。混凝土浇筑时，认真做好收面工作，终凝后，强度未过到1.2Mpa前不准上人。g、楼板厚度不够或板厚超标混凝土浇筑前，对楼板模板顶标高进行复核，做好现浇板板厚的控制标识，浇筑过程中质检员对每块板板顶标高均应认真拉线检查。当有预留洞时可利用预留洞辅助检查。混凝土缺陷的修复在拆模后24h之内完成，区分不同缺陷，采取如下措施：（1）表面抹浆。对于麻面、露筋和蜂窝可进行表面抹浆修复。修复时首先将缺陷部分清洗干净，将松动的石子剔除，保持表面湿润而不能积水，然后将通过试验室配方而拌好的比原设计高一个标号的水泥砂浆抹上，补好的表面应与结构表面平齐光洁，不能出现突变。（2）混凝土回填。对于部分空洞，需立模进行混凝土回填。修复时首先清除缺陷直至密实的混凝土并保证表面不能有尖角，然后将表面清洗干净并保持湿润而不能积水，再用高与原设计标号一个等级的专用修补微膨胀细石混凝土回填，回填部分必须与老混凝土结合好并保证密实，对突出于结构外表面的部分应在混凝土初凝后凿掉和磨平，并加强养护。（3）混凝土涨模，先用粗錾子将涨模处大致凿好，再用细錾子轻轻将其表面剔痕剔平，磨光机进行局部打磨。2、内墙常见的质量通病砌体墙裂缝防治措施：a、砌筑砂浆采用中粗砂。b、加气混凝土砌块的出釜停放期不应小于28d，砌体结构砌筑完成后应30d后再抹灰，注意在不同的基体间挂钢板网。c、填充墙砌至接近梁底、板底时，应留有150㎜～200㎜的空隙，填充墙砌筑完并间隔7d后，方可用斜砖顶紧砌实，砂浆饱满。d、砌体墙与竖向混凝土构件相连时应灰隙饱满；加气混凝土砌块砌筑外墙时，不得留脚手眼建筑工程质量通病防治方案建筑工程质量通病防治方案。e、锚拉筋位置要正确，与砖模数要相匹配，不能弯折压入砖缝。f、墙体中不应设水平暗管，无法避免时，应将暗管居中埋于局部现浇的混凝土构件中，竖向敷设当暗管直径累计不大于30mm时可直接暗敷于砌体中间，多管可用扎丝分段将管加以绑扎，管周围用砂浆填实。g、在宽度小于500㎜的承重小墙段及壁柱内不应埋设竖向管线；无法避免时，应将其置于现浇钢筋混凝土结构中，本条如有发生，应与设计人协商出设计变更或现场办理签证。h、按设计要求在加气混凝土砌块墙上开凿沟槽、孔洞时，严禁冲击荷载扰动墙体。i、砌体工程的顶层和底层的外窗应设置通长现浇钢筋混凝土窗台梁，高度不小于100mm，且与砖的模数一致，混凝土强度不小于C20.轻质隔墙裂缝主要发生在与其它墙体相接处或门窗洞口上方，防治措施有以下几点：a、应注意在不同的基体间挂钢板网。b、门窗洞口等处加强严格按泰柏板行业标准及专业分包方提出的处理方案进行施工。c、墙体走线管的地方应加设钢板网加强。内抹灰质量通病防治措施：a、抹灰打底前基层必须清理干净，提前一天浇水湿润；抹罩面灰前必须将表面灰尘清理干净。b、基层必须甩毛，甩毛厚度应均匀一致，基层甩毛后应浇水养护，强度达到手掰不动为合格。c、在两种不同基体交接处，电线导管设槽处，应采用钢丝网抹灰做加强处理，加强带与各基体的搭设宽度不应小于150mm.d、烟道抹灰、凹进墙体的消防箱背面抹灰均必须全墙满挂钢板网。e、内墙面抹罩面灰应从上向下进行。不得逆向施工。f、移动里操作架时应注意不要损伤墙面，对工人加强教育，不得在已抹完灰的墙面上乱涂乱画。g、墙、柱阳角处应抹成圆弧形，按要求做1：2水泥砂浆护角，其高度不应低于2m，每侧宽度不应小于50mm.篇三：建筑工程质量通病防治方案为提高工程质量，克服住宅工程质量通病，切实指导工程质量防治工作，根据本工地实际进度情况并参照《住宅工程质量通病防治守手则》，制定如下质量通病防治施工方案。一、墙体裂缝防治的技术措施1、 10－13＃楼砌体工程的底层、十一层及顶层跃层房窗台设置通长现浇钢筋混凝土窗台梁，混凝土强度等级为C20，高度为120mm，主筋为4φ10，箍筋φ6@200；主筋与两端剪力墙混凝土植筋粘接。10－13＃楼二、三、四、五、六、七、八、九、十层窗台设置通长现浇钢筋混凝土板带；C20混凝土，纵向配筋为3φ8，厚为60mm。2、 底层、十一层、顶层跃层填充墙的砌筑砂浆由原设计的M5混合砂浆改为M7.5混合砂浆。3、 因本工程填充墙砖材料选用砼小型砌块因而必须在每层墙高的中部设置C20混凝土腰梁，纵向配筋为4φ8，箍筋为φ6@200厚为120mm，宽同墙厚。4、 通长现浇钢筋混凝土板带应一次浇筑完成。5、 主体与阳台栏板之间的拉结筋必须预埋。6、 在两种不同基体交接处，应采用钢丝网抹灰处理，钢丝网与各基体的搭接宽度不小于150mm。顶层粉刷砂浆中掺入抗裂纤维。顶层框架填充墙，墙面采取满铺钢丝网粉刷等必要措施建筑工程质量通病防治方案文章建筑工程质量通病防治方案出自http://www.g***.com/article/wk-78500000855499.html，转载请保留此链接！。7、 西、北、东外墙及阳台（含底层阳台底板）均增设20mm,南墙10mm后稀土砂浆保温层等外墙外保温措施。8、 砌筑砂浆严格采用中粗砂，过8mm孔径筛子，含泥量不大于3%。9、 填充墙砌至接近梁底、板底时，应留200mm的空隙。填充墙砌筑完并间隔15d以后，方可将其斜砌补砌挤紧；补砌时，对双侧竖缝用高标号水泥砂浆嵌填密实。10、框架柱间填充墙拉结筋应满足强度要求，拉结筋埋置长度应不小于1米并应2根设置，拉结筋排数按墙体厚度设置，竖向间距为50cm，不得折弯压入砖缝。11、门洞口、转角处及墙长大于3米时应设构造柱。12、 填充墙与框架柱交接处应用15mm*15mm木条预先留缝，在加贴网片前浇水湿润，再用1：3水泥砂浆嵌实。二、楼地面渗漏防治的技术措施1、 厨卫间等有防水要求的建筑地面设置防水隔离层。高度应大于200，厚度同墙宽，并与现浇面一次性浇捣。2、 管道安装前，楼板板厚范围内上下水管的光滑外壁应先做毛化处理，再均匀一层401塑料胶，然后用筛洗的中粗砂喷洒均匀。3、 现浇板预留口堵塞前，应将洞口清洗干净、毛化处理、涂刷加胶水泥浆作粘结层。洞口填塞分二次浇筑，先用渗入抗裂防渗剂的微膨胀细石混凝土浇筑至楼板厚度的2/3处，待混凝土凝固后进行4h蓄水试验；无渗漏后，用掺入抗裂防渗剂的水泥砂浆堵塞。管道安装后，应在洞口进行24h蓄水试验。4、 防水层施工前应先将楼板四周清理干净，阴角处粉成小圆弧，防水层的泛水高度不得小于300mm。5、 地面找平层向地漏放坡1~1.5%，地漏口比相邻地面低5mm。6、 有防水要求的地面完毕后，应进行24h蓄水试验，蓄水高度为20~30mm。7、 烟道根部向上300mm的范围内采用聚合物防水砂浆粉刷。8、 卫生间墙面防水砂浆应进行不少于2次的刮糙。三、外墙渗漏防治的技术措施1、 外墙粉刷面层渗入聚丙烯抗裂纤维。2、 外墙粉刷使用含泥量低于2%、细度模数不少于2.5的中粗砂，严禁使用石粉、混合粉。3、 外墙涂料在使用前，进行抽样检测。4、 抹灰工程不使用过期水泥，其凝结时间和安定性必须合格。5、 外墙洞眼应按规范留置，采用半砖、防水砂浆二次堵砌，表面采用1：3的防水砂浆粉严，小圆孔采用微膨胀水泥砂浆二次堵塞密实。孔洞堵塞由专人负责，并及时办理专项隐蔽验收手续。6、 外墙粉刷基层应采用界面剂抹砂浆进行毛化处理，并应进行喷水养护。基层平整度偏差超标时，进行局部凿除（凿除时不得露出钢筋），再用聚合物水泥砂浆进行修补。7、 粉刷前清除墙面污物，并提前一天浇水湿润。8、 外墙抹灰分层进行，严禁一遍成活，施工时每层厚度控制在6~10mm，外墙粉刷各层接缝位置错开，并设置在混凝土梁、柱中部。9、 外粉刷设置分格缝。间距为1400。10、 外墙涂料找平腻子的厚度不大于1mm。11、 如外墙采用面砖，面砖嵌缝采用勾缝条抽压出浆至密实。12、 窗台、窗眉、阳台、雨蓬、腰线和挑檐等处粉刷的排水坡度不小于2%。滴水线粉刷应密实、顺直，不得出现爬水和排水不畅的现象。13、 粘贴面砖的外墙面用防水砂浆刮糙时，门窗洞口四周墙面刮糙时，门窗洞口四周墙面刮糙底层必须位置错开。四、钢筋砼现浇板裂缝防治措施建筑物凹凸周边处应设置加强筋，楼板厚度应小于120mm,厨房卫生间楼板不应小于90 mm，屋面及标准层两端单元楼板应设置双层钢筋网，外墙转角处应设置放射筋。在每层11~12轴中间位置设置宽800的后浇带，后浇带砼浇捣时间待该楼层砼浇捣龄期40天后施工，后浇带砼强度级别应大于该楼层砼强度级别一级，并内渗入膨胀水泥建筑工程质量通病防治方案活动方案。四、门窗渗漏防治的技术措施1、 铝合金门窗安装前应进行三项性能的见证取样测试，安装完毕后应及时委托质监站进行现场检验。2、 门窗安装固定前应对预留墙洞尺寸进行复核，用防水砂浆刮糙处理。3、 门窗安装应干净干燥后施打发泡剂，发泡剂应连续施打，及时检查施打的发泡剂是否连续、完好。五、屋面渗漏防治的技术措施1、 刚性屋面层采用40厚C20细石混凝土，内配?4@150双向，屋面每≤3m设缝20宽，女儿墙周边缝离墙200设。2、 伸出屋面井（烟）道周边同屋面结构一起整浇一道钢筋混凝土防水圈。3、 卷材防水层收头在女儿墙凹槽内固定。收头用防腐木条加盖金属条固定，钉距不得大于450mm，并用密封材料将上下口封严。4、 在屋面各道防水层或隔气层施工时，伸出屋面管道、井（烟）道及高出屋面的结构应用柔性防水材料做泛水，其高度不小于250mm（管道泛水不小于300mm）；最后一道泛水材料应采用卷材，并用管箍或压条将卷材上口压紧，再用密封材料封口。5、 混凝土浇捣时，先铺三分之二厚度混凝土并滩平，再放置钢筋网，后铺三分之一的混凝土，振捣并碾压密实，收水二次收光。6、 分格缝应上下贯通，缝内不得有水泥砂浆粘结，在分格缝和周边缝隙干净干燥后，用与密封材料相匹配的冷底子油处理，待其表面干燥后立即嵌填防水油膏，然后以分格缝为中心粘贴不小于200宽的SBS改性沥青卷材，四周边卷至上口压条收口。7、 保水养护不小于14d，由专人负责。8、 屋面防水层施工完毕后，进行蓄水或淋水试验。六、 室内标高和几何尺寸控制措施1、 由现场施工员进行测量，抄平、放线时严格按规范控制误差范围，在支模过程中经常检查，严格控制垂直度，在浇筑混凝土前再次复测尺寸，尺寸合格并报监理验收后方可浇筑。2、 装修阶段应严格按所弹出的标高和轴线控制线施工，发现超标时及时处理3、 按检验批进行建筑物室内标高、轴线楼板厚度的测量，每三层为一个检验批。测量后，认真填写《建筑物室内标高、轴线、楼板厚度测量记录》。4、 室内标高、轴线位置的检测数量，每检验批按10%的房间数且不少于5间进行抽查。5、 严格控制现浇板厚度，在砼浇捣前应做好现浇板厚度的控制标识，每1.5~2m范围内设置一处。楼板标高每楼板厚度的检测数量，每检验批按10%的楼板数且不少于5块进行抽查。

1．创设完整的主题情境自从2001年7月13日北京申奥成功以来，关于奥运的话题就充满着我们生活的每一个角落，基于这种的情况，我设计了“为奥运添光彩”这样一个主题。结合信息技术学科知识内容，在这节课的整体设计是紧紧围绕着两条线索：一条是学科知识线索：基本颜色填充一不封闭图形颜色填充一自定义颜色填充一综合运用填充工具进行颜色填充。另一条是情境设计的线索：奥运会的标志-08年奥运会的会徽一08年奥运会的吉祥物一吉祥物参加的奥运项目。通过闯关的形式将这两条线索紧密地融合在一起，在每一关的任务中都设置了不同类型的情境导入。这样学生整节课都融入在一个主题完整、连贯的情境中学习，他们就会主动去探究解决信息技术学科内容。根据学生的年龄特征，我将本课知识点与学生感兴趣的事物融合在一起，将枯燥的知识暗藏于生动有趣的闯关任务之中，这样有利于学生对新知识的理解，掌握和熟练运用。为此我设计了如下教学环节：首先通过竞猜人物的活动中出示几位奥运冠军的精彩瞬间，让学生找出这些人物共有的特点，引出奥运的话题进而引入奥运会的标志——五环，在对五环进行基本颜色的填充时学生来认识颜料盒、填充工具、前景色和背景色。这里我借助美术课中绘画时使用的绘图纸及画笔的关系，来加深学生对前景色及背景色的认识。在这样的环节中学生不但掌握了填充工具的使用而且对奥运标志有了更具体的认识。在第二个闯关任务中将奥运话题引到2008年北京奥运会的会徽上面，让学生在原有知识基础上对奥运会徽进行颜色填充，这里我巧妙设计了技术障碍，将奥运会徽的图案设置一些缺口，结果学生操作时出现了意想不到的效果，这样的结果充分调动了学生探求新知的积极性，而且很容易将本课教学中的难点，对不封闭图形颜色的填充呈现出来。这里面我没有急于去解释怎么样处理不封闭图形的颜色填充，而是通过在水槽中对封闭和不封闭的两个水袋填充红墨水的实验，让学生直观的去理解怎么样解决不封闭的问题。这也是我第一次尝试借助其它学科实验的手段来解决信息技术学科的问题，教学效果还不错。在第三个闯关任务中，直接将福娃的形象图片呈现给学生，由于福娃的形象图片对学生而言还有些陌生，所以这段影像给人耳目一新的感觉，立刻吸引了学生的目光j激发了他们的学习兴趣，适时通过分发学生喜欢的福娃，通过给福娃装扮颜色，将自定义颜色的填充问题提出来，学生很容易就进入了自主解决问题的状态。在这个环节中通过小组合作，多层次探究，学生找到了不同的进入自定义颜色编辑方法。这样我们做到了尊重学生的差异，让每个孩子跳一跳都能摘到成果，并且及时进行多元评价，无论多少，对于学生而言都是成功的，快乐的。在最后一个环节中，通过去了解学生喜欢那些运动项目，来关注学生的体育爱好，同时让他们去选择自己喜欢的运动项目进行填充颜色。这样学生在掌握操作技能的基础上，就会创作出一幅幅福娃运动形象的图画。对于画面颜色设计方面，每个学生都有自己独到的见解，这样多种运动项目的选择拓宽了学生学习操练的空间，给不同层次的学生提供了学习操练的平台。在整节课中，我把奥运会志愿者的标志作为奖品奖励给学生，从而使奥运这个主题情景更加完整，更加贴近生活，充分调动了学生的参与性。2．创设挑战情境，考验信心胆量学生学习信息技术知识，本来就应是主动地建构知识的过程。让每个学生围绕提出的问题，根据各自的知识经验，用自己的思维方式自主地去探索、去发现。给学生自由探究的时间和空间，不刻意去追求课时的完整。比如我在教学《保存文件》时，我把保存文件的方法分解为几个任务，将教学内容中的重点分解。任务的设计由简到繁，由易到难，由单一任务到综合任务，循序渐进，具有连贯性。用简练的语言引出每一个任务后，就放手让学生进行操作，学生在探索过程中，我们应扮演好引路人的角色，多鼓励学生去探索和发现解决问题的方法，多去给学生创造一些让学生去探索和发现解决问题的条件，多去帮助和开导后进生的思路。使探索过程顺利地进行下去。比如在进行用自选图形创作的教学时，我以《天气预报》为主题，先给出简单的任务，通过知识迁移的方法，让学生自主完成自选图形的插入，然后利用自选图形设计具有自己风格的天气预报，在制作过程中解决问题：如何插入、调整自选图形；如何在自选图形中添加文字：如何修饰自选图形，如何给自选图形添加颜色等等。采用探索式进行教学，多用于趣味性强，既有一定的难度，而难度又不是很大的教学内容。当然在教学时所用的时间较多，但能培养学生的探索能力和自学能力，使学生主动求知，活跃课堂，增强学生间的相互学习和相互帮助。计算机知识是随着计算机硬件和软件的发展而不断更新的，与其教给学生一些死的知识，不如让学生探索出学习新知识的自主能力和方法。3．创设协作情境，培养团队精神协作发生在学生学习过程的始终，协作对学习资料信息的获取、分析、处理以及学习成果的评价都有重要的意义。在教学中要充分发挥协作学习的作用，这也是《新课程标准》中大力倡导的。在信息技术教学设计中创设协作情境，通过竞争、协作、伙伴和角色扮演等方式进行学习，针对某一个问题展开讨论交流，共同完成学习任务。比如我在讲授利用Word制作电子报刊时，我就以《爱我家园、携手共创》为主题进行教学设计，在制作过程中，一个小组有三个人，一个学生负责设计板块，一个学生负责搜索资料，一个学生负责搜索相关的图片，再由三个人审定资料完成最后的排版。再进行全班的作品展示交流。在协作学习情境中特别有利于培养学生合作精神和形成良好人际关系。交互变得更加容易控制，他们要掌握的不仅仅是教学内容的逻辑序列和目标的合理安排，更多的是学生的协作情况、学习过程的规划设计。一般在课堂上教师总是让先完成任务的学生去帮助别的同学，但是往往效果不佳。实际上学生在探究过程中会遇到许多问题，特别是能力弱的学生，每一个环节也许都会有疑问。如果等着别人完成任务后再来帮他的话，他的求知热情还会剩下多少呢?还有些学生比较内向，不会主动地去向别人寻求帮助，如果别人没时间来帮他，这一节课他就无法完成任务，长此以往就会失去自信心。我在讲授《收集处理信息》一课时就以《今天我是个小导游》为主题，结合长春举办亚冬会的契机，每个小组合作完成一个长春景点的介绍。这样让每个学生都动起来，有搜集文字资料的，有收集生活中的景点照片的，有完成制作的，让每个学生在小组活动中都有事可做，能够发挥自己的作用，体现自己的价值，这样学生学习的动力有了，不怕他们不主动去探索自己不能完成的任务。如果能坚持小组合作学习，它的效果是超乎我们想象的。每个学生有不同的学习方法、不同的艺术风格、不同的解题思路等等。这些不同会在操作过程或在已完成的作品中体现出来，并在学生的小组合作学习中被不知不觉得进行交流，使每一个学生都能得到更多的启发和自我教育，也使课堂的教学意义得到了延伸。4．创设模拟情境，放飞梦想翅膀学生经常会幻想除本身生活以外的环境和空间。对于那些未知领域充满了好奇心。比如太空世界、海底世界、网络世界，神秘外星人等等。如果我们能够在课堂上创设第三空间情境，让学生模拟流连于这些世界里，他们会异常兴奋的去探索那些诱人的未知空间。例如，在《网上去冲浪》这一课的教学中，创设了这样情境： “今天，小博士要带着你们坐上网络快车进入www网络世界。小博士热情地欢迎大家，并驾驶飞船，来到www世界大门口。这是一扇声控门，你能用一句话谈谈Internet给你的感受吗?谁讲得越好，大门就开得越快。"富有感染力的鼓舞和趣味性的动画情境，使学生欣喜万分，他们争先恐后，大胆发言，不但对旧知识进行了回顾，也为接下来自主学习浏览器作好了心理上的准备。此课在导入处创设了一种模拟情境，学生好像站在一扇巨大的网络世界门前，等待着发现罩面的秘密，充满了神秘感和吸引力。

为加强财政专项扶贫资金管理，提高资金使用效益。项资金应严格按照资金拨付程序、年度项目计划和项目进度拨付。专项资金支出预算拨款纳入财政国库集中支付的，按照国库集中支付相关规定办理。专项资金支出预算确定后，严禁随意调整预算，改变支出用途。因客观原因确需调整专项资金使用用途、变更项目内容或调整预算的，业务主管部门必须提出变更申请，并附变更政策依据和说明，按规定程序报批。专项资金应专款专用，任何单位和个人不得滞留、截留、挪用，不得用于专项资金规定使用范围以外的开支。专项资金实行专账核算。专项资金按规定实行报账制的，专项资金支出预算属政府采购目录范围的，在项目资金的预算编制和下达时均应按照政府采购的有关法律法规执行。国务院授权有关部门印发或批准的专项规划应在印发同时报国务院备案，并抄送发展改革部门。除法律、行政法规另有规定以及涉及国家秘密的内容外，国家级专项规划应在批准后一个月内向社会公布。国家级专项规划报批时，应明确公布事项，即全文公布、删去涉密内容后公布或不公布，以及公布机关。拓展资料：除规划文本外还应附下列材料：（一）编制说明，包括编制依据、编制程序、未予采纳的相关部门和专家意见及其理由等；（二）论证报告；（三）法律、行政法规规定需要报送的其他有关材料。第十六条报国务院审批的国家级专项规划，编制部门须会签发展改革部门后上报，也可与发展改革部门联合上报。国务院授权由有关部门批准的国家级专项规划，编制部门应会签发展改革部门。法律依据：《专项资金管理办法》第一条为加强财政专项扶贫资金管理，提高资金使用效益，依据《中华人民共和国预算法》和国家有关扶贫开发方针政策等制定本办法。