外贸销售是做什么工作的?

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;2、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;5、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。

都需要的，最好从开发客户到成单都了解接触一下。主要任务就是出单。个人看法。

其实这个就是各个公司的叫法不同而已，主要的性质还是要看公司需要你来做什么而已，如果只是单纯的理单入单基本上和文员差不多，但是有些公司希望你什么都可以做，包括进出口的程序走货之类的，这就不是单纯的文员了。要掌握熟练的外贸知识与技巧才好。如果你不是外贸专业的又不太懂外贸的知识，进这行怕是有些吃力的。

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸业务员的工作其实挺多的，从最开始的找客户到后期货物的跟进都需要外贸员亲历亲为。外贸行业工作多且杂，这就需要外贸员花费更多的心血去做好。 一、客户开发 客户开发的方式有很多种，常见的开发方式有: Google搜索 +电子邮件开发 海关数据+邮件开发 领英+邮件开发 二、产品发布 现在做外贸，一般都要开电商平台，比如阿里国际站，MIC等 销售人员通常需要上传产品并进行优化。 如果公司员工少，外贸业务员还负责店面装修、活动运营、直通车运营、数据分析等操作。 三、查询跟进 询价来源多，公司渠道越广，你的机会就越多。 比如公司的独立站查询、电商平台查询、阿里国际站RFQ报价查询等。 这一节的内容花的时间最多。你要积累足够多的潜在客户，然后通过长期的沟通把他们变成成交客户。 在后续的过程中，要逐步摸清客户的需求，赢得客户的信任，打消客户的疑虑。 如果进入实质性报价阶段，需要认真对待。 报价前，要和生产部、采购部沟通好，计算好成本。 与货运代理沟通，确定运输方式、数量和运费。 提供专业报价，仔细核对内容。 与客户确定付款方式、付款比例、交货周期、交货方式。 送上级检查后再发给客户。 如果需要打样，需要明确客户的详细要求，做一份样品订单。 当心虚假的样本清单。也就是客户其实只是想让你为他个人定制一个，根本没有订单。 四、促成交易 所有的沟通都是为了达成交易，只有这样你才能收回和客户聊天的成本。很多没有经验的销售人员和客户谈了很久，客户最后都没有下单，这是一种非常浪费时间的行为。所以外贸业务员在后续的过程中，要学会识别哪些有潜力，哪些不太可能。把时间花在能达成交易的优质客户身上。 做价格发票和合同，包括: 买方的客户名称、公司名称、联系电话、电子邮件和地址 卖方的公司名称、联系人、电子邮件、地址和电话号码 产品名称、规格、型号、描述、产品图片、单价、数量、总价和汇率 支付方式、支付比例、银行账号 物流模式，交货周期 质量标准和其他必要的说明 五、生产跟踪 如果你的公司有跟单，你需要把订单转给跟单人员，做好沟通，保证理解一致。 如果你的公司没有跟单的，你需要联系工厂。如果你的公司没有自己的工厂，那么你需要发展自己的工厂。 与工厂对接主要包括以下内容: 1.订立采购合同 买卖双方信息 采购的具体内容、范围、数量、单价和总价 支付方式、支付比例 检验方法，物流方法 处理异议和争议的方式 2.邮寄信息 将样品和订单详情邮寄给客户。并签收登记。 3.付款 内部提交付款申请表。 4.生产跟进 了解生产进度 如果进度延迟，与客户沟通好 产前样本确认 装运期间的检验。 申请最终付款 接收大宗货物 六、运输准备 1.货运代理联系人 一般公司至少要准备三个货运代理。 整理货物的信息，如体积、包装、实际重量、件数等。，并向货代询价。 如果是海运，需要确认船期，交货港等。 包括通关吗 准备报关文件 发票 装箱单 收货人信息 如果是阿里的一达通，需要提供独立的报关单 七、交付和运输 联系客户支付余额。 给货物包装拍照 安排送货到货运代理指定的地点。或者安排货代提货。 找到货运代理获取物流跟踪号 将物流编号和相关包装照片发送给客户 跟踪物流信息，如有异常及时通知客户。 了解客户的登录信息 八、售后跟进 了解客户检验情况，如数量是否准确，包装是否完好 了解客户对产品的满意度。有什么瑕疵吗 如果客户有异议，及时沟通。 九、退货订单的跟进 关注客户的销售情况 关注客户的新订单计划 日常客户服务，尤其是节假日 如果公司放假，需要其他邮件通知客户。

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考! 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

1.要懂语言这样才能跟外商沟通。2.敏锐的市场警觉性。多考察一下自己产品在国际市场各区域的需求情况，做到有的放矢。3.外贸流程性的工作要会做。虽然是程序性工作，但也要熟能生巧提高效率。

对外出口的贸易公司 的业务员 主要是做什么的？ 业务员当然是做业务了，不过外贸的客户不是国内而是国外，毕竟买家是外国人，对外出口才叫外贸 外贸业务员工作内容是什么？ 楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混著做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。baike.baidu/...5ujwVq 做外贸业务员都有什么要求啊 外贸业务员当然比跟单员好了，跟单太死板，除了行内的知识可以学到外，外贸这块的专业知识不能全面了解到。做外贸业务口语是非常重要的，想必你这方面不存在问题，成绩很好，呵``` 不用考什么证的，出来工作都是工作经验较为重要。 这两年外贸不好做，刚入门，如果是做外贸业务，底薪除吃住按东莞这边看差不多就1500-2500左右不等，提成看公司怎么分配了。跟单员也差不多是这个待遇，但不一定会有提成。 谁都是从入门学到得心应手的，相信自己会有好的伯乐等着你呢！ 外贸单证也很重要，如果你找了份业务的工作，船务这边也需要了解，以后自己做SOHO有用，嘿嘿。 我是做外贸的，有空多交流，呵呵，相互学习。 外贸业务员需要做些什么呀? 外贸业务员的基本功修炼 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。 其次，可以通过网络蒐集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的蒐集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以 *** 问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。 现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。 所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。 下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建埂一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。 进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要......>> 外贸业务员与国内一般业务员是什么区别? 我是做外贸的， 区别就是简单说一下吧： 国内的不管哪个地方人，起码都是中国人，生活环境语言环境，风俗习惯等都相差不大，大家沟通比较方便。而且都是按照中国的法律法规来约束。 而外贸业务的话，你涉及到的客户是全世界的，不同国家，民族，人种都有不同的生活环境，宗教信仰，风俗习惯喜好等等。特别是法律法规等等。你得了解他们国家的具体情况，避免由于不清楚而造成麻烦，有些国家比如德国人特别严谨，做事认真，你答应他几号交货他会很注意，如果我们这里出现一些意外，你得提前做好解释工作。否则他们会认为是不守信用，有时候1天都不可以。 还有语言方面，虽然说英文是通用语言，但是非英语系国家人的英文水平也是参差不齐，你最好适应下他们的习惯用语等等，不要造成误会。 特别是法律法规，有些国家对有些产品有特别的规定。包括运输，包装，等都有规定，你必须去弄清楚，否则极其造成货物扣留等麻烦。 所以我觉得你说要磨练人，那当然就是外贸了。 外贸公司业务员是做什么的？ 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的 *** .我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真. 回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 阶段三:处理客人样品 当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会......>> 外贸业务员是怎样的一个工作？ 首先是业务员（也就是销售），业务员（销售人员）需要具备的素质都要有，工作压力超大，主要任务是帮助公司拿单，前期没客户，每天打几十个上百个电话（一般内贸）或每天发几十上百封邮件（一般外贸）是最基本的要求，这点都胜任不了，劝你别做业务或外贸业务，当你完成任务指标，有单就大家都高兴，个人收入也高（可能仅次于老板），没单就穷死拿一点点可怜的底薪（收入可能公司垫底，比普工还要低），做了几个月可能都坚持不下去，是除了老板之外，公司最重要的员工，是公司能否发展壮大的重要支柱，被称为商战中的特种兵 其次是外贸，从事外贸工作，要求懂点外语，特别是英语，听说读写能力要强，最起码能跟鬼佬自由沟通吧，懂得外贸基本业务知识，通过相应平台，展会等与鬼佬沟通，接单，跟单，出货，单证，收款收汇，当然不懂这些不懂外贸也不是不可以做外贸，可以请专业外贸人士去做，借助翻译，借助计算器，借助业务能力，那就是做着外贸的老板了，创造性就是扯淡的，有创造性就把老板炒了，把HR炒了，自己当老板了 外贸业务员主要做什么工作？ 原则就是客户和工厂各部门联系的纽带。接受客人订单，制作内部制造单，并跟进采购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人尽快付款，还有后续问题。 慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。 关于贸易公司业务员的工作？？？？？？？ 你好！很高兴收到你的信息！ 实在不好意思，我也不是做贸易行业的，但是，不管是不是同行，都要跟你说声加油。 我有一些做外贸的同事和朋友，她们都是在阿里巴巴里面寻找客户的。 我个人认为吧，在你没有找到客户前，你应该多留意石英石的市场动态和石英石知识！ 你不是中国人，国语就写得这么好，真是厉害！中文这么难你都学会啦，工作当然也没问题，相信自己！ 以下是我在百度搜的关于外贸业务员的工作职责，希望对你有用处。 外贸业务员跟国内业务员的主要职责是一样的：销售公司产品，只不过是交流的语言不一样而已。还有就是多了单证这块（因为需要出口产品，就得报关） 如果你是新业务员头几个月的工作一般是比较轻松的，直到你有属于自己的客户才会特别忙。 忙不忙得看你们公司的平台，休息时间根据公司规定喽，如果休息时间段有客户来访那就推一下呗，前段时间还是比较自由的，不会很忙（如果做服装类的就会挺忙的，哈哈）一般做外贸的企业都是通过B2B平台（有付费和免费两种），或展会寻找客户。如果你们公司有阿里，环球等付费平台，基本上每上都有询盘（即使很多都是垃圾的，但也要筛选回复），早上以邮件或电话的方式处理询盘，如果还有空闲的时候就整理自己报价时所需要的资料等等。其实就是在网上搜索关键词寻找客户，都是在重复邮件回复报价之类的事项。这种过程要持续到你有客户，有客户后下订单，找货贷询价，船期之类的，安排出货。（其间有问题需要跟客户确认）。 基本上就是这样了，没什么特别的，如果有展会的话去参加一下，推广你们的产品，就像在专卖店卖东西，只不过是用英语沟通！ 最重要是能找到客户买你的产品！业务就压力就在这。 请问外贸业务员的发展前景是什么样的？ 任何行业都有自己自身的特点和发展空间除了服务行业以外很多都可以长期从事，只要对自己有信心有耐心有平常心一切问题都可以克服，绩忌随意的跳槽这样的话经常是刚打好一个基础又出现一个新的开端总是没有什么长足的进步。 至于干到什么层次那要看你个人的素质，运气和你的（交际）天赋了。 最后一个问题可以告诉你的就是现在是网络时代既然你选择的网络贸易那么只要你用心发现细节问题，那么你在这个行业里就会有非常好的发展前景，要透过问题看本质。 希望能帮到你

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

接受的构成条件：（1）接受必须由特定的受盘人做出。（2）接受必须以某种方式表示出来。接受的方式有两种：一是用声明来表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘内容；二是用行为来表示，即在发盘明确规定的有效期内，或在合理时间之内，根据发盘的要求或依照当事人之间确定的习惯做法（如卖方备货或发运货物，买方支付价款等）行事。（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。（4）接受的内容必须与发盘相符。扩展资料：外贸业务员主要工作内容：1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）。3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）。4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）。7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）8、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

外贸业务员主要是在外贸公司做销售业务的，在过程中是需要用英文或者外语和国外的公司进行沟通，把自己公司的产品推荐给国外的企业，让国外企业进行采购。

销售

其实很简单就是 和客户聊天 让客户下单 付定金 然后工厂订货 跟单 和货代商量发货 就ok了.

　　篇一 　　职责： 　　1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发国外客户资源; 　　2、熟悉阿里巴巴操作平台，懂得询盘、复盘操作流程; 　　3、开发了解客户需求，主动联系客户及时有效的与客户沟通并达成订单; 　　4、分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程一切事宜; 　　5、积极主动开拓业务，完成上级下达的任务指标; 　　6、有成功达成过订单的人员优先考虑! 　　任职要求： 　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业，英语水平良好者优先; 　　2、有1年以上相关外贸业务经验，熟悉外贸业务操作流程; 　　3、有志于在外贸行业长期发展，愿意挑战，有良好的沟通协调能力，能够团结同事，具有开拓、拼搏、奉献精神; 　　4、性格活泼开朗，沟通力强，自律性强，有责任心，抗压能力强，有团队合作精神，顾全大局并与公司共同进步发展。 　　篇二 　　职责： 　　1、熟练使用google搜索引擎及B2B贸易平台; 　　2、英语水平优秀，担当外贸函电及口语翻译; 　　3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划; 　　4、具备一年以上机械行业经验，或具备两年以上外贸行业经验。 　　职位描述: 　　1、24岁以上，专科或以上学历，机械、国际贸易、商务英语，市场营销等相关专业毕业者优先; 　　2、一年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，熟悉外贸平台和工具，熟悉机械行业优先; 　　3、性格开朗,开发客户能力强，能够很好的跟客户沟通并完成销售业绩; 有一定的压力承受能力; 　　4、通过CET-6,英语听,说,读,写熟练; 专业的国际贸易信函沟通能力; 　　5、工作认真,积极肯干主动,能吃苦耐劳，思路清晰,善于学习，独立思考; 　　6、有团队精神; 品行端正; 　　篇三 　　1. 负责潜在客户开发和客户前期服务工作 　　2. 负责客户的联络和业务洽谈工作 　　3. 负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作 　　4. 负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的相关售后服务工作 　　5. 协助其他部门承当翻译工作 　　6. 协助其他部门做好客户接待工作 　　7. 上级交给的其它工作

　　面试之前，来了解一下工作职责是什么吧!一起来看看我为大家精心整理的“外贸业务员工作职责”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　外贸业务员工作职责(1) 　　1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪; 　　3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据; 　　4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作; 　　5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。 　　6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。 　　7、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等; 　　8、部门内部档案的制作、整理、统计和归档; 　　9、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考 　　10、完成上级安排的其他工作。 　　11，负责对供应商信息的收集，整理，维护。 　　外贸业务员工作职责(2) 　　1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作。 　　2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价。 　　3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。 　　4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 　　5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。 　　6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 　　7. 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。 　　8. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况。 　　9. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。 　　10. 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。 　　11. 提交季度业务汇总和年度总结。 　　12. 注意提升自身产品知识、英语和业务能力。 　　13. 在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。 　　14. 处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。 　　15. 根据市场的变化，适时地开发新产品。 　　外贸业务员工作职责(3) 　　1、有开发市场的能力、并对开发客户有独道见解，执行公司的外贸发展计划; 　　2、协助公司领导开拓、维护海外市场，寻求、跟踪国外客户，维护老客户; 　　3、参加对外贸易合作谈判，协助建立和维护国外销售网络; 　　4、做好同外商的日常联络和产品咨询工作，管理相关函件、文档资料等; 　　5、参加各类对外贸易展会，挖掘跟踪意向客户; 　　6、制作、完善公司各类俄文宣传资料，做好各项俄语书面及口头的翻译工作; 　　7、完成公司其它对外贸易方面的工作。

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。 看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。那只有自己去注册免费的B2B网站了。让后把你们的产品放上去。但是效果可能不大。条件允许的话，请你们老板去参加展会吧，自己也能累计一下经验。如果有熟人介绍订单给你--牛，这点我就不说了。阿里巴巴付费之后可能询盘会多点，但是效果。。见仁见智吧。B2B网站有很多，效果也不同。你发询盘过后3内没有消息你可以打电话过去给客户，问问是否受到询盘，他们想要的是什么，是什么性质的企业，可以怎么配合他们做，是不是真的有意向想要买。2.要认清楚自身的优势在哪里。你是外贸公司，可以去骗骗价格，就和工厂说你们有订单在手了，找工厂问价格，要样品（如果可以的话），问工艺等等。多家厂家去问，慢慢你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家是怎么做报价的。其中也要知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，一个40吃柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报fob价格怎么报，有没有加上拖车、报关、thc费用、orc费用。外贸公司的话，尽量多结交一些工厂，好的工厂对外贸公司来说是很重要的资源。就算你有单子在手，也要有相应的工厂为你生产。找到好的工厂以后你的麻烦就少很多。例如什么延期交货，质量不过关，工人罢工，材料不齐，不肯打样板，态度恶劣。。等等一系列问题。所以最好就找些做开出口的工厂，他们知道怎么配合你，也能快速给你所需的资料。免得以后你报价，报关，报检等要资料找不着。。你就该头大了。3.你做EXCEL表格也可以，但是我建议将EXCEL表格转换成PDF文件（因为文件容量较小，比较容易打开），千万别连同什么大容量文件或者EXE文件，客户会以为是病毒，直接delete...报价要有主要的参数连同图片在里面：如你们公司的名字，联系方式。写上抬头。就是你们的报价是给谁的？日期，报价到期日，编号等等。然后下面就写上序号，产品型号，图片，产品规格，价格，包装尺寸，包装后的毛重，净重等等。真的想要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题原因，善于思考。多去学习业务知识，学习，了解，掌握外贸。外贸很讲求细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。每个人的思路都是不一样的。所以最好就找到自己的路，自己的货源，自己的工厂，自己的客户。

外贸业务员每天要做的就是销售工作，请问你还有什么问题吗？有问题随时联系我一直在线。

1、实时布置好打样。要按客户的要求，书面具体列出打样单。打样单上应严厉清楚四概略素:货号、原料、颜色搭配和做法。样品完成后，应细心审核样品，寄出前，必需摄影存入电脑档案。假如是新客户，样品能否向客户收费、收几多、快递费是预付照样到付，需请示司理，由司理决议。总的准则是:假如是少数样品，样品免费，运费到付。如样品数目较多，应思索样品收费，运费到付。2、严厉掌握“核价单”，准确地报出美金发卖价钱。普通状况下，核价单只需把握两种就可，一种是“普通商业核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单准则上是由方案部供应的。营业员在向方案部讨取核价单时，应拿到Excel的电子花样，而不是纸张打印件。拿到方案部供应的核价单后，营业员应逐字逐行进行审核，反省能否有任何能够的过失。特殊要有才能看出分明的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立刻告诉方案部，要求方案部立刻矫正错误。利润=美金卖价X汇率X0.96-本钱发卖利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100%3、积极自动与客户坚持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户能否曾经收到样品，确认客户样品收到后，应立刻发信给客户，十分谦让地讯问客户对样品的评价，讯问客户能否有下订单的能够。4、营业员应一直结实树立“订单就是敕令”的企业理念。客户下订单后，营业员应在第一工夫整顿出中文订单，并立刻下发到有关部分。

外贸业务员第二季度总结 　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　外贸业务员第二季度总结 篇1 　　一、销售业绩数据汇总： 　　略 　　二、第二季度销售目标： ￥950万元 　　鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 　　三、市场开发战略： 　　我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。 　　1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 　　2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 　　3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合 　　①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 　　②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。 　　③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。 　　外贸业务员第二季度总结 篇2 　　第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下： 　　一、营销部主要完成工作 　　1、接待方面 　　在4月、5月、6月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、 　　2、客户的开发与维护 　　A、客户开发：在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。 　　B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。 　　3、旅游市场的整体开发 　　一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日，酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右)，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间) 　　除旅行社外，20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间) 　　20xx年1月至11月期间，通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。 　　二、营销部在工作中存在的不足 　　1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。 　　2、与宾客间的互动不足 　　营销部在日常的"工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。 　　外贸业务员第二季度总结 篇3 　　刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。 　　从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线。正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 　　4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。 　　6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。 　　会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 　　外贸业务员第二季度总结 篇4 　　我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。 　　与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有xxx个人。在xx年中，我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的努力是很大的，这个数字是xx年的xxx倍，我们全年实现了外贸利润xxx多万元，不仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。 　　回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 　　下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。 　　一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 　　我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个xxx，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。xxx，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。 　　例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了xxx份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 　　外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。 　　经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 　　二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 　　xx年xx月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。 　　可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 　　在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨，xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨，包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨，xx年，由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。 　　xx年xx月份，从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。 　　当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港，具备装船条件。 　　因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往xxx港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。 　　通过xx年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。 　　xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。 ;

1、 及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。 2、 严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。 3、 积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。 4、 业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。求采纳

基本要求，简单来说就三点吧：第一点，熟练的英语书写和口语能力。第二点，精通产品和外贸出口流程。第三点，坚持不懈的努力和细心。

学汽修前途挺不错的，目前汽车保有量不断增加，庞大的汽车保有量给汽车后服务市场带来了很大的发展机遇，当然了也有不小的挑战。尤其是随着汽车新技术、新工艺的日新月异，汽车专业技术人才缺口非常大，学汽修技术前途非常好。

幼儿学习双语的利与弊　　1、有利之处：　　语言的习得都存在关键期（不管是母语还是外语）虽然说外语的学习可以发生在任何一个年龄阶段，但是年龄是影响外语学习成功与否的重要因素。一般来说，青春期前（临界期2-12岁）是语言学习的生理积极期，这时，大脑皮层的两半球并未完全侧向化及功能化，且此时大脑具有很强的可塑性，因此语言的习得可自然而轻松地进行。所以，以科学的方法进行外语教学，不仅使孩子将来学外语更容易，同时也因两种语言的不同，对孩子的大脑产生良性刺激，从而促进其智力的发展。 从双语教育的科研情况看，国外双语教育已经经历了100多年漫长的研究历程，跨越了负面影响时期、中性影响时期和积极影响时期，建立了适合本国国情的理论体系和实践模式。可见，双语教育是切实可行的，人具有精通两门或两门以上语言的能力。所以应把英语教育放到母语教育的位置上来，教育应从孩子抓起，英语更应从孩子抓起。　　最新研究表明，1.5岁至3岁是幼儿学习语言的关键期，在这段时期，幼儿是学习语言的“天才”。 这时期他们的舌根软，模仿力强，头脑就像电脑一样，给他什么就吸收什么，而且不怕羞，没有功课上的压力，所以幼儿学习英语是利大于弊的，可以从小就培养孩子的英语语音语感，为以后的英语学习打下坚实的基础。　　2、不利之处：　　虽然从年龄和外语学习的关系争论中可得知幼儿期位于英语学习的生理积极期内，但各幼儿园在具体决定外语学习的其实年龄时，应结合各自幼儿园的师资及物质资源的实际情况。因为，如果幼儿学双语如果引导不妥，容易导致语言系统混淆和思维混乱，严重的话甚至可能会导致失语症。若是让儿童学会了错误的发音等，会对幼儿以后的学习产生巨大的负面影响。所以孩子应该先学会中文，再学习其他语言。　　虽然研究表明，幼儿是学习语言的关键期，但幼儿的年纪毕竟小，理性思维较弱，几种语言的相互干扰、混淆，他们根本无法对其进行关系的转换；而且目前我国大部分的双语幼儿园还是很不规范的， 要是没有得到正确的英语输入（语音、语感、兴趣等）的话，反而会对未来的英语学习留下不良隐患。尤其是不少私立幼儿园，尚不具备进行“双语教学”的人文背景和师资、环境等种种条件、也没有统一的幼儿双语教学教材。因此要开展幼儿双语教学，必须从硬件和软件两个方面下手，创造良好的学习条件，做到事半功倍。

（“我”指张之路）我的短篇小说《羚羊木雕》写于1984年，发表在同年第10期的《东方少年》上面。作品发表时的名称叫做《反悔》，选编到人民教育出版社出版的初一课本第3课时被改名叫《羚羊木雕》。有一天，一位在中学教语文的朋友给我打电话，说她正在教学生学习我的课文，我很惊讶！她说课文的署名就是我，又说说故事大概，我确信那就是我的文章《反悔》。我问清了这篇课文是选在初一语文的第一册上后，来到出版社。我对一位编辑说，听说我的文章被编在初一课本上，我想看看！他说他这里没有这个课本。我有些失望的看着他身背后的书柜，透过玻璃，我看见一本书的书脊上清楚的写着《九年制教育语文课本第一册》的字样！我请他让我看看。打开课本，果然看到了我的文章《羚羊木雕》和我的署名。我问这位编辑能不能给本书当纪念，他说没有书！然后把我的联系电话用铅笔写在台历上，说以后和我联系……我只好来到位于北京东单的课本门市部，买了一本“我的课本”，后来我那位当中学老师的朋友又送给我一本她用过的课本。于是，在我的书架上至今放这一新一旧的两本初一语文课本，留作纪念。《羚羊木雕》被选编在中学课本里已经20多年了。想想第一届读过这篇作品的学生如今已经是三十多岁的人了。再想想有多少学生曾经读过这篇文章，那何止是成千上万啊！我感到非常高兴和欣慰。写这篇小说的时候，我已经在电影制片厂当编辑。可是十多年教师生涯中和同学们同事们的友情还历历在目记忆犹新。在我的书架上摆着一个比我的手掌稍大一些的羚羊造型的木雕，黝黑的木质焕发着柔和的光泽。这个羚羊木雕线条简练而传神，腿长身短，显得矫健有力，两只犄角并不是写实的浑圆，而是写意的棱角分明，高高竖立在头的上方，神采飞扬。这是一位教英语的姓李的老师送给我的礼物。有一天我到她的家里做客，看到这只木雕，我说好！第二天上班的时候她把木雕放到我的桌上说，送给你吧！我很惊讶说，这怎么好呢？她说，有什么不好呢，喜欢就送给你吧！说完她转身走了，并不觉得送给了我什么珍贵的东西。我很感动。如果说我的写作有什么动机的话，这个羚羊木雕无疑是最初创作的诱因和灵感。送给别人礼物是孩子们当然也是成人之间经常发生的事情，它是人们表达友情的一种方式。送给别人礼物后又把礼物要回来的事情也是有的，尤其在孩子们之间，大部分是因为彼此闹了别扭，要回礼物似乎表达了“绝交”的态度，对于“香三臭四”的孩子这是不足为奇的。当然这也是件挺没脸挺幼稚的事情！还有些时候就是我在文章里写到的——家长认为礼物的“价值”过高。孩子不懂事，然后让孩子要回来的。我萌生了这样一个想法，送礼物的事情可以写成一篇小说，礼物就是眼前这只比较贵重的羚羊木雕。至于是不是告诉孩子要讲信用？是不是表现家长不理解孩子？以至于是不是批评家长重财轻义？说实话，在写作的时候还来不及想，要想的就是写出人物之间的关系和矛盾以及他们的矛盾心理！争取做到每个人的行为和语言站在他的角度上似乎都是和合理的。文章写得有意思了，意义可能就在其中了。但有一点是可以肯定的，那就是作者的立场是站在同情孩子一方的！编入课本的时候，编者对文章作了比较大的改动，除了题目之外，首先改动的是主人公的性别，我的朋友万方原来是个男生，在课文里改称万芳，被称为“她”，这样一改，编者在书中也被理解为女生了。由于这样的改动，我和万芳在课文里的表现就不是那么准确和顺畅了。比如万芳和我换礼物的时候，从兜里掏出一把弯弯的小藏刀送给我，女孩子玩小藏刀让人感到稍稍有些别扭。课文中的另外一个细节就是我和万芳在体育课换裤子，虽然课文中已经删掉了“忽然，他把自己的裤子脱下来”这样的句子，把地点移到树底下，换好了拍拍屁股，还嘿嘿的笑，读起来还是让人有一种生硬的感觉！我在网上看到的《羚羊木雕》的教案中有的称“我”是女作家，是不是受到课本中女生的暗示？第二，删去了前面的五个小小的自然段落。在结尾的部分也作了较大的改动。文章原来的结尾是：“你妈妈会说你的！”我看着他的眼睛。“没事儿，凡是爸 爸妈妈送给我的东西，不管我给谁他们都没说的……”他十分爽朗地微笑着，露出那像白雪一样的牙齿。“明天打雪仗，来早点！”万方跑了，还不时地扬起手臂向 我打招呼。渐渐的，他消失在雪花飞舞的世界里面了。我哭了，我真的嚎啕大哭起来。雪花和泪水一起落在玻 璃罩上。我从来没有这样伤心过。而改动后的结尾是：我一个人慢慢地走在路上。月亮出来了，冷冷的，我不禁打了个寒颤。上一点声音也没有。忽然，我听见有人在喊我的名字，我回过头，只见万芳跑了过来。她把小刀塞到我的手里说：“你拿着，咱俩还是好朋友……"我呆呆地望着她，止不住流下了眼泪。我觉得我是世界上最伤心的人！因为我对朋友反悔了。我做了一件多么不光彩的事呀！可是，这能全怪我吗？最后加上的这句话，我以为有些直露了。还有对于文章中几个不太重要的人物“台词”的改动，比如我的奶奶，万方的妈妈，她们在文章里只有一两句台词。正是这一两句台词被改变了，缩减了，使她们的人物性格发生了变化。比如“我”到万方家要羚羊木雕，万方妈妈知道后——原来文章中说：“你怎么能要人家这么贵重的东西呢？” ，“好好拿着，我呆会儿说他！”改动以后说“你怎么能拿人家这么贵重的东西呢？！”，“好好拿着，我呆会儿揍他！”再比如奶奶在原文是小声说：“算了吧，下次记住就行啦，孩子们也要讲个信用……送给别人的东西怎么好再要回来呢！”而在课文中却被简化为，“算了吧，这样多不好。”对于这些改动，我理解课本编者的苦心和课本作为范本必须体现教学目的的意图。但这些改动成功与否也值得商榷。在这期间许多杂志的编辑希望我讲讲写这篇作品的背景和动机。我没有动笔，总觉得写作是件很“偶然”的事情，并没有什么明确的想法，似乎没有什么好说的，书写在作者，而理解在读者！及至我在互联网上看到大量的关于这篇文章的教案。有些老师还把我当成女作家，我感到又热闹又奇怪！于是我想写写有关的情况，希望能给教学这篇课文的老师和同学提供点微小的帮助！以上源于百度百科

财务会计报告一般应经注册会计师审计。年报审计可分为签约、实施审计和出示审计报告三个阶段。 企业应及时与会计师事务所就年报审计进行协商,达成一致意见,由双方法定代表人或授权代表签订审计业务约定书并加盖单位公章。 企业会计人员应事先做好准备,审计开始,能及时提供审计所需的全部资料,如企业的会计管理制度,会计账册、凭证、报表,营业执照，有关批文,合营协议、企业章程,产权证明,纳税鉴定书等。企业应为年报审计提供必要的合作,如审计场所,计算工具,具体情况介绍,协助誊抄、计算、复印等。审计完毕,企业应认真听取注册会计师对年度财务会计报告的审计意见,以及对企业财务会计工作的意见与建议。 注册会计师对审计资料进行整理、复核,出具审计报告。企业收到审计报告后,若需要调整账户、调整报表数据的,应及时调整,调整后将财务会计报告及时报送有关各方。年报审计资料应作为会计档案妥善保管。

写保护环境的名人名言（精选50句） 　　无论是在学校还是在社会中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的名言吧，名言是我国文化悠久，博大精深的具体体现。你知道什么样的名言才能称之为经典吗？以下是我帮大家整理的写保护环境的名人名言（精选50句），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　写保护环境的名人名言1 　　1. 大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾。 ——惠特曼 　　2. 地球所提供的足以满足每个人的需要，但不足以填满每个人的欲望。 ——甘地 　　3. 大自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。 ——雨果 　　4. 人生欲求安全，当有五要:一要清洁空气;二要澄清饮水;三要流通沟渠;四要扫洒房屋;五要日光充足。 ——南丁格尔 　　5. 我们不要陶醉于我们对自然界的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。——恩格斯 　　6. 我们违背大自然的结果是，我们破坏了自然景观的美，自然动态的美和天籁的美。——诺曼·卡曾斯 　　7. 人法地、地法天、天法德、道法自然。 ——老 子 　　8. 久在樊笼里、复得返自然。 ——陶渊明 　　9. 俯仰终宇宙、不乐复何如 。 ——陶渊明 　　10. 山中何所有?岑上多白云 只可自怡悦、不堪持寄君 “诏问山中何所有”，赋诗以答。——陶弘景 　　11. 仓满鼠雀喜、草尽兔狐愁。 ——包拯 　　12. 只有服从大自然，才能战胜大自然。 ——达尔文 　　13. 水光山色与人亲，说不尽，无穷好。 ——李清照 　　14. 人们常常将自己周围的环境当作一种免费的商品，任意地糟蹋而不知加以珍惜.——甘哈曼 　　15. 大自然的每一个领域都是美妙绝伦的。 ——亚里士多德 　　16. 没有一个清洁美好的环境，再优裕的`生活条件也无意义。——曲格平 　　17. 自然不掺杂半丝人情。谁抵抗它，谁就被一脚踢开，谁顺从它，谁就承受其恩典。——长冈半太郎 　　18. 人只有按照自然所启示的经验来生活。 ——叔本华 　　19. 大自然斯不会欺骗我们，欺骗我们的往往是我们自己。 ——卢梭 　　20. 一切都是一个行列，宇宙便是用完美的步伐前进的一个行列。 ——惠特曼21.人类对自然生态的道德期望必须与其对自然生态的道德责任相联系，人类与自然生态之间必须建立一种等价交换机制，以此限制、消除人类对自然生态不负责任的邪恶行为和自利欲望的膨胀，匡正天人之间的严重不和谐关系。——张立文 　　写保护环境的名人名言2 　　1、爱护环境，保护地球，让我们托起双手共同撑起一片蔚蓝的天空。 　　2、手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。 　　3、建设绿色校园，增强环保意识。 　　4、为了我们自己，也为了我们后代，请保护环境。 　　5、为了地球的性命，拯救咱们的环境。 　　6、娇娇小草，请足下留情。 　　7、人人节约一点能源，世界增添绿洲无限。 　　8、用好你的手，垃圾无处溜。 　　9、保护野生生物，人与自然共存。 　　10、保护环境，保护地球，就是保护人类自我。 　　11、降低生产成本，节约地球资源。 　　12、环境与人类共存，开发与保护同步。 　　13、为了这一代和将来的世世代代，务必保护环境。 　　14、有花有草，不摘花草，无花无草，应栽花种草，破坏环境，岂不可惜。 　　15、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。 　　16、地球的命运掌握在人们的股掌之间，稍不留神，将会被毁灭。 　　17、处处是环保之地，天天是环保之时，人人是环保天使。 　　18、善待绿色生命，等于保护自己。 　　19、保护环境就是保护生命。 　　20、保护环境山河美，持续发展事业兴。 　　21、早一天保护环境，多一份生命保证。 　　22、保护碧水蓝天，共建绿色家园。 　　23、提高环境意识，保护美好家园。 　　24、家园只有一个，地球不能克隆绿色是地球的本色。 　　25、清扫清洁坚持做，亮丽环境真不错。 　　26、如果没有树木，世界将会暗淡无光。 　　27、地球是我们的妈妈，我们是妈妈的孩子，热爱妈妈吧！ 　　28、提高环保意识，争做环保公民。 　　29、推动全员品质活动，提高全员工作士气。 　　30、只有一个地球、人类应该同舟共济。 ;

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 建筑工程施工质量通病及解决办法是什么，下面中达咨询为大家简单介绍。1、 消防设计1.1 存在问题：消防车道没有4米宽、没有回车场或回车道、园林种树影响消防车辆。解决措施：按照规范执行，消防车道宽度执行规范，消防车回车场如果上部做草坪， 下部构造设计必须符合消防车通行要求，园林总图应经建筑设计人员审 核，并报消防部门通过。1.2 存在问题：电梯前室开窗面积不够3平方米。解决措施：按照规范执行，不够3平方米可加设加压送风井。1.3 存在问题：各栋楼之间防火间距不够。解决措施：按照规范执行。1.4 存在问题；楼梯间首层与地下室没有隔开。解决措施：按照规范执行。1.5 存在问题：发电机和消防水泵不在第一期，拖延第一期验收时间。解决措施：在一期应考虑完善配套，裙楼不装修、暂时不使用也应先设计消防系统，待施工完成后方可验收。1.6 存在问题：消防水泵房没有直通安全出口。解决措施：按规范执行。2、 设计通病与措施2.1屋面防水2.1.1 存在问题：广州地区911防水材料质量不稳定解决措施：1)选用防水卷材,根据国家规范确定厚度。2) 北方地区的别墅，按二级防水等级做两道卷材防水。2.1.2 存在问题：保温隔热层隔热层设置位置不明确。解决措施：1）采用挤塑聚苯板保温材料。2）北方地区先做保温，后做防水，南方先做防水，后做保温。2.1.3 存在问题：天面女儿墙底裂缝渗漏。解决措施：300mm以下做混凝土女儿墙。2.1.4 存在问题：凸出屋面的管道、井、烟道周边渗漏。解决措施：凸出屋面的管道、井、烟道周边应同屋面结构一起整浇一道钢 筋混凝土防水反梁，平屋面标高定于最高完成面以上250mm，坡屋面为完成面250mm。2.1.5 存在问题：管道穿越楼板、屋面处渗漏解决措施：按规定选用和埋设套管；套管处要用沥青麻丝和防水油膏充填。2.1.6 存在问题：屋面西班牙瓦的施工方法设计有两种做法，一种为挂贴，一种为卧贴。但按挂贴施工的别墅屋面大部分有渗水现象。解决措施：改为卧贴工艺。如确实因屋面坡度太陡时，卧贴工艺中应增加挂 网等加强措施，或将卷材防水层加厚（30mm以上）再采用挂贴工艺施工。具体做法均以各公司地区规范为主。天津地区参照2-5节点。2.1.7 存在问题：别墅部分户型设计有暗天沟，但由于设计时此处未采取加强措 施，许多屋面出现暗天沟漏水现象。解决措施：统一改为明沟,采用 2-5节点（附图）。2.2室内防水2.2.1 存在问题：沉箱式卫生间无侧排地漏，使得沉箱内容易积水而形成渗水隐患。而准备补加侧排地漏时，又由于管井面积不够，无法增加立管。解决措施：加侧排地漏，北方地区因安装困难可适当加大管井。2.2.2 存在问题：沉箱管道井防水套管安装，卫生间设置管道井时，管道井壁（沉 箱内部分）厚往往只有8~10cm混凝土墙或者采用砌砖，无法较好地安装防水套管。解决措施：建议沉箱管道井壁厚12cm，并且应为钢砼结构，沉箱内部架空， 不回填。2.2.3 存在问题：浴室墙面渗漏。解决措施：柔性防水上返300mm高，以上部份做防水砂浆。北京地区墙根部 砼上返120mm。2.2.4 存在问题：安装卫生间设备时无法固定且易渗漏。解决措施：卫生间墙体建议全部采用实心砖。2.2.5 存在问题：室内给水管被打穿。解决措施：水暖管道尽量避开门口经过，而从门侧穿墙过，剪力墙预留套管。2.3外墙防水2.3.1 存在问题：外墙裂缝渗漏。解决措施：外墙是涂料的掺抗裂纤维水泥砂浆。2.3.2 存在问题：墙体材料。解决措施：同意广州试用加气蒸压混凝土砌块，但应增加相应的抗裂措施 (如内外墙批荡挂网，抹灰层加抗裂纤维）。2.3.3 存在问题：窗楣、窗台处漏水解决措施：窗楣要做滴水线；外窗台要低于内窗台，做足排水坡度；铝合金窗下框要有泻水结构；铝合金窗外边要打防水胶密封。严格执行施工规范。2.3.4 存在问题：GRC外装饰构件多，而部分外墙GRC线脚上没有设计挑檐，容易造成GRC构件与外墙交接处出现渗漏水现象，而且GRC构件之间的连接也极易产生裂缝。解决措施： 1）尽量减少使用GRC，并减少GRC线条的样式。2）选定供应商后，及时将安装节点提供给设计单位。待设计确认后方可安装。3）设计院在图纸中要对装饰线条的排水坡度、滴水槽及不同材料搭接的防裂措施有所标注。4）设计部定板中要考虑线条泛水、渗水的问题。5）工程部要认真审核装饰线条的施工方案。2.4地下室防水2.4.1 存在问题：防水材料质量不过关。解决措施:采用卷材防水，防水等级及设计执行国家规范。3、建筑节点通病及解决措施3.1门窗3.1.1 存在问题：出天面门采用木门，规范不允许。解决措施:出天面门禁用木门。3.1.2 存在问题：采用塑钢门出阳台梁处理不当。解决措施：将该梁顶标高降低2-3cm，南方地区采用此节点。3.1.3 存在问题：门窗尺寸1）大样分格尺寸不详。2）交楼标准中门尺寸与建筑图不符。3）主体完工后,门窗位置尺寸更改。4）门窗开启扇高度,宽度与规范不符解决措施：按标准图统一，窗扇尺寸应满足国家规范。3.1.4 存在问题：有些楼盘的防火窗设计为上悬窗形式，但按要求必须有自动关闭装置，多次招标厂家均表示做不了。解决措施：结合方案考虑，尽量采用固定窗3.1.5 存在问题：由于甲方考虑成本因素，准备取消一些楼盘的门窗钢附框，但取消钢附框后，会导致结构完成后门窗洞口无法及时收口，对工程进度影响极大，而且也极易造成铝框的污染、破坏。解决措施：总承包核算费用后，报总部审批。3.1.6 存在问题：当电梯在首层，秋冬季风力很大时，电梯厅门关不到位，需要外力才能关上；设计时应考虑大堂电梯避风，电梯门开关自如。如：绿洲小区塔楼的电梯，在大堂打开门时会出现此种现象。解决措施：同意，采用其做法。3.2栏杆3.2.1 存在问题：铁艺、铁花、防护栏杆大样不齐不能做为施工依据。解决措施: 1)由韩建提铁艺铁花大样图库资料供，设计人员选择。2)设计公司设计大样图。3.2.2 存在问题：栏杆高度小于1100。解决措施: 按规范执行。3.2.3 存在问题：阳台栏杆的预埋件在主体施工时因没有栏杆的立杆间距而无法预留，在安装时又不允许打膨胀螺丝，造成要打掉结构。解决措施:设计确定间距及大样图。3.2.4 存在问题：阳台镀锌钢管油漆脱落、生锈。解决措施：设计必须明确相匹配的油漆(瓷漆)3.2.5 存在问题：室内飘窗台护窗栏杆的设置问题。解决措施：由标准化设计小组统一制定标准图。3.2.6 存在问题：根据住宅设计规范：外窗窗台距楼面、地面的净高低于0.8米时，应设有防护设施，所有窗台高度低于0.8米的开启窗，应设置安全护栏。现管辖小区，飘窗内的护栏高度偏低，儿童易撞碎玻璃摔下，建议增高护栏高度。解决措施：按规范执行。3.2.7 存在问题：天台、平台各户型之间设有防护栏杆，防止外来人员穿过确保安全；由于窗户推拉门不能封闭，也没有防盗装置，多个楼盘均出现，从业主家平台推拉窗处进入室内，造成失盗的事件。解决措施：同意，设计中充分考虑。3.2.8 存在问题：小区的景观水池边，应增设防护栏，以防儿童及老人滑倒摔下。解决措施：不采用其做法。3.3装饰细部3.3.1 存在问题:走道管井门面贴磁砖。解决措施:由装饰专业出大样,确定颜色。3.3.2 存在问题：室内木质柜与墙体接合处理不当。解决措施:由装修处理。3.3.3 存在问题：卫生间、厨房墙面地砖的规格太大，易空鼓、损耗大。解决措施：建议墙砖不宜太大，应不大于500×500，且不用玻化砖。3.3.4 存在问题：墙面地面砖采用斜贴,损耗大。解决措施:在交楼标准中，明确尽量不使用斜贴。3.3.5 存在问题：橱柜验收不合格，导致煤气工程验收不合格。解决措施：执行规范。设计和施工时在煤气软管和煤气表放置的封闭空间预留透气孔，安装透气板。3.3.6 存在问题：电梯的门坎应高于地面，门坎与地面应有一个合理的坡度，防止水倒灌入电梯井内，影响电梯的运行。解决措施：同意，采用其做法。3.4屋面工程3.4.1 存在问题：斜屋面坡度太大。解决措施：在不影响设计效果的情况下，尽量减缓坡度。3.4.2 存在问题：单体采暖预留管道：由于楼板厚度限制，使得预留采暖管道高出混凝土保护层管道交叉处，高度超高，不得不剔楼板。解决措施：采暖管道留槽走明管，并且给行销部一个合理的解释。3.4.3 存在问题：是否采用混凝土天沟---品牌成品集水系统。解决措施：结合立面局部使用。3.4.4 存在问题：施工单位经常提出屋面找坡材料的变更要求。解决措施：由韩建提出几种材料做法，由设计公司选定。3.5抹灰工程3.5.1 存在问题：多联排别墅露台分户墙因雨水和灰尘的影响形成“泪痕”。解决措施:设计要增设滴水线。3.5.2 存在问题：我司地下室顶棚的设计做法基本是选用88J1-1图集的棚61做法，在保温板上直接刮2mm耐水子，很容易产生质量隐患（仅限北京地区使用）。解决措施：需设网格布，新建工程室内地下保温顶棚做法：参照88J2-9，棚26-W。3.5.3 存在问题：我司室内顶棚做法一般都选用88J1-1图集的棚8B、棚9B做法，为水泥石灰砂浆抹灰，这种做法现在很少用，很容易产生质量和安全事故。解决措施：采用刮腻子抹平，取消抹灰做法。3.5.4 存在问题：外墙石材铺贴的构造做法是否结合北方地区的保温做法。解决措施：同意。3.5.5 存在问题：已交付使用水泵设备房的地面、地面均为水泥毛坏墙面、地面。应按卫生防疫站核发二次供水卫生许可证的标准设计（应将墙面、地面、排水沟内铺设墙、地砖），避免再次进行设备房的改造时，影响正常供水，并污染水泵房设施。解决措施：同意，采用其做法。3.6墙体工程3.6.1 存在问题：有些地下室的隔墙也设计为轻质隔墙板，但由于地下室的层高（特别是地下一层）都较高，均大于3.3米，而轻质隔墙板的高度不能超过3.3米，否则会造成裂缝甚至断裂的危险。解决措施:建议地下室隔墙考虑改为砌块。3.6.2 存在问题：有的剪力墙门垛设计过小，造成门套无法安装。解决措施：以后的门垛应不少于10公分（但应保证结构需要的尺寸）。3.6.3 存在问题：剪力墙与窗侧边的距离太小，但是图纸仍然设计砌体结构，增加施工难度，又容易产生裂缝。解决措施：参见结构篇1.1.4条3.6.4 存在问题：GRC轻质隔墙板裂缝。解决措施：除板缝铺设玻纤网格布加强外，还需满铺玻纤网格布。3.6.5 存在问题：电气预埋图纸尺寸应尽量留余量，如配电箱等，由于有时招标时间较土建进度滞后，如不综合考虑各厂家设备尺寸提供相应预留尺寸，将造成浪费。解决措施：同意。3.7楼地面结构3.7.1 存在问题：非沉箱卫生间的降板原来均为3cm，使得卫生间内外高差不足，造成卫生间地面找坡很难施工，特别是门口处，很容易与外地面平甚至高于外地面，如果要保证有高差，又容易造成坡度不够，产生积水。解决措施:地漏旁边楼板可再降低，具体在结构图中加以标注。3.7.2 存在问题：单体采暖预留管道：由于楼板厚度限制，使得预留采暖管道高出混凝土保护层管道交叉处，高度超高，不得不剔楼板。解决措施：采暖管道留槽走明管，并且给行销部一个合理的解释。3.8综合类3.8.1 存在问题：住宅厅房应考虑各室的空调机位，便于室外机的安装、维修、机座应考虑容积宽阔，大功率室外机也可以安装。室内机和室外机平台相距过远，避免室外连接管路过长，影响楼宇的外立面美观。解决措施：同意，设计中充分考虑。3.8.2 存在问题：烟道设计时，应考虑厨房内管线的避让；现管理的楼盘有管路在烟道的出风口处通过，造成无法安装排风管。如：帝景、骏中区的户型均有此现象。解决措施：同意，设计中充分考虑。3.8.3 存在问题：别墅平台、平台应预留太阳能热水器的机位。现管理小区的业主自装太阳能热水器具越来越多，也符合国家节能趋势，为便于管理，建议设计时考虑机位统一放置。解决措施：不采用其做法。3.8.4 存在问题：设备设备房应预留承重钩（如：水泵房、消防泵房、采暖机房、锅炉房、电梯机房等设备的天花内预埋挂钩），便于重型的机械设备拆装维修。解决措施：同意，采用其做法。由设备专业提供土建设计条件，由结构专业出图。3.8.5 存在问题：消防中控室、闭路电视监控室不应设置在地下室，应安排在首层，且同一个房间内，便于管理及提高工作效率，减少值班人员，降低运行成本。解决措施：同意，采用其做法。3.8.6 存在问题：小区各户型内的管道竖井，应预留检查口，减少维修时对业主的影响，方便维修。解决措施：同意，采用其做法。3.8.7 存在问题：小区的路灯基础应考虑梯形墩设置，一来稳固，二来避免周边混凝土高出路灯基座，绿化无法覆盖。解决措施：同意，采用其做法。3.8.8 存在问题：现管理的小区，有车通过的路面、广场采用广场砖铺设，应重后砖频繁跷起、破裂，维修率较高。解决措施：设计时应考虑铺设较大的、负重的道路专用砖。3.8.9 存在问题：燃气控制阀应设置在专用设备房内，以免造成人为的停车故障。如:帝景小区各楼内的燃气阀,被安装在公共通道开放外露。解决措施：执行燃气设计规范。3.8.10 存在问题：各楼栋大堂玻璃门采用对角装饰夹,配廉价地弹簧，不适合北京地区风大的使用环境，被损率达到60%，应采用类似麦当劳大门设计方案，既带框玻璃门配优质的闭门器。解决措施：同意，采用其做法。3.8.11 存在问题：配电室现安置在地下室，地面应高于楼道的地面或在室内门口制作防水台阶。解决措施：同意，采用其做法。3.8.12 存在问题：空调孔板设计不详。解决措施：1）客厅出阳台空调孔与阳台水落管冲突，必须 孔边距墙边200。2）空调出阳台出墙或空调出厨房后阳台，各距 墙边100，转弯半径不够。3）客厅空调板宽1000，应为≥1100。3.8.13存在问题：燃气热水器设计不详。解决措施：1）挂热水器部位800宽墙均应实墙砌筑。2）阳台安装燃气热水器时一下要挂热水器的实墙600宽。3.8.14存在问题：家具布置1）每一个房间均需布置（工人房、杂物房经常漏画）。2）厨房灶台及洗菜盆，排烟井布置随意。解决措施：设计充分考虑。3.8.15存在问题：预留孔洞不全。解决措施：1）建筑图标明楼梯间正压送风口。2）强、弱电箱预留孔必须标出。3）各种排水管，雨水管必须标出。4）燃气热水器直排孔必须标出。3.8.16 存在问题：复式有退台时，则复式下层室内层高不定。解决措施：复式有退台时，则复式下层室内层高应为3.2米。3.8.17 存在问题：飘窗台100厚侧墙应为砼墙，图示应深黑。解决措施：同意。3.8.18 存在问题：转换层1）卫生间沉箱易出问题，转换梁偏出卫生间墙。2）各种下水管与转换梁冲突。3）有室外露台时，需考虑解决室内高差问题。解决措施：设计充分考虑。3.8.19存在问题：小区园林道路由于路牙与路面平齐，且绿地高于路面，很容易被绿化用水污染路面。建议设计时提高路牙。解决措施：同意，采用其做法。3.8.20存在问题：地下车库的电梯大堂要与首层大堂一起进行装修设计，车库与地下大堂应整洁，明亮，与小区整体的档次相合。解决措施：同意，采用其做法。3.8.21存在问题：车库的坡道长、面积大、拦水沟少；雨季来临时，易造成雨水涌入车库。解决措施：设计考虑增加拦水沟或阳光棚。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.l***.com/#/?source=bdzd

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在经济发展与社会结构转型的过程中，作为我国养老主要方式的家庭养老服务功能逐渐弱化。同时由于受传统观念的影响和社会经济发展水平的制约，养老机构无论数量还是质量都不能满足广大老年人日益增长的多样化养老需求。因此，养老问题成为目前社会最为关注的热点、难点问题。建立健全可靠的养老保障体系，大力推进养老服务社会化是当前和今后一个时期亟待解决的重要课题。本文通过对武穴市社区养老服务情况的抽样调查和分析，就进一步加强社区养老服务工作提出粗浅看法。x0dx0a一、 社区养老服务的现状x0dx0a武穴市城区共有14家社区，居民户数33840户，人口中122400人，其中60岁以上老人15900人，低保对象4965户，12368人，其中老年群体低保对象3059人，如采取政府购买服务按人均100元/人计算全市年需支出367.08万元养老服务费，已成为一个庞大的群体，而他们的需求具有多样性，既有生理性的，又有社会性的，既有物质的，又有精神的。例如：二里半社区居民户数1326户，5026人，60岁以上老人502人，99户低保户中就有21户是老年人，空巢老人36人，大部份初小文化，又如螺丝旋社区居民户数4078户，人口15069人，低保对象321户，988人中接近1/3是老年群体，低保对象，空巢老人达45人，以上两社区共同点人员密集，文化素质偏低，老年人所占比例大。为进一步摸清社区老年人居家养老,特别是“空巢老人”居家养老的情况，今年5月，我们对以上两社区老人进行抽样调查，共统计辖区老人165人，其中60岁以上的老人76人，占老人人口46.06％，70岁以上老人76人，占老人人口46.06％，80岁以上老人14人，占老人人口8.48％。并通过入户，对老年人的基本情况、生活自理情况、现实生活照料情况以及对社区服务的需求四个方面进行了调查。x0dx0a1、男、女调查人数比例及生活自理情况。参加此次调查的165名老人中，男性81人，占调查数的49.09%，女性84人，占50.91%；老人生活完全能够自理的有148人，占调查数的89.9%，部分自理的12人，占7.3%，不能自理，依靠照顾的5人，占3.8%；有子女的有72，子女生活在本区的有40人，子女长期居住在外地的有4人，子女愿意赡养父母的有140人，子女不赡养的有2人。x0dx0a2、在现实生活中，具体照料老人情况。子女照料的72人，占调查数的43.63%，亲属照顾的5人，占3.03%，请钟点工照顾自己的有2人，占1.21%，入住福利院的3人，占1.8%。x0dx0a3、对当前老年人是否愿意入住老年公寓的情况。有10人愿意入住老年公寓，占调查数的6.06%，不愿意入住的有32人，占19.39%，如螺丝旋社区孤老吴治国62岁，小儿麻痹症，他宁愿与其兄弟在一块住也不愿住进老年公寓，这说明大多数老年人受传统观念约束，比较认同居家养老，这也符合世界通行养老方式。x0dx0a4、老年人对社区服务的需求情况。要求提供医疗服务的有10人，占调查数的6.06%，有文化娱乐方面要求的有11人，占6.66%，需要生活照料服务的有6人，占3.63%，要求得到精神慰藉的有15人，占9.09%，想日托老年人的有6人，占3.63%，需要家政服务的有12人，占7.27%，对社区提供的服务愿意自己买单的有5人，占3.03%。x0dx0a在我们的调查中，许多老年人及其子女对社区养老工作寄予厚望。不少老年人表示，现在年轻人工作压力大，很难挤出时间来陪父母，单纯指望他们陪伴自己安度晚年恐怕不太现实，一些年轻人则说，现在不少家庭是一对年轻夫妇在赡养4个老人，养育1个小孩，靠夫妻俩根本无法承担照顾4个老人的任务。他们也特别希望社区养老服务社会化能广泛推行。x0dx0a二、 社区养老服务面临的困难与问题x0dx0a1、家庭养老功能有“弱化”趋势。由于家庭的小型化，子女与父母分开居住，从而形成许多“空巢”家庭或独居家庭，给照顾老年人带来不便。随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，医疗条件不断改善，老年人的寿命延长，高龄老人越来越多，从而出现低、中龄老人照顾高龄父母现象，老人照顾老人困难很多。由于我国实行计划生育政策，提倡只生一个孩子，第一代独生子女的父母已逐步进入老年，出现一对夫妇要照顾四位老人现象，而且这种情况将逐年增多，要照料好四位老人，无论是精力还是经济能力已不大可能。随着生产和生活的节奏加快，岗位竞争加剧，生活压力大，青年人在照顾老年人方面，已显得力不从心。由于上述的几种原因，显而易见，家庭养老功能有“弱化”趋势。x0dx0a2、机构养老存在“难化”状况。众所周知，投资兴办一所养老机构，需要大量的资金，养老机构在环境营造、设施配置、服务质量、管理水平、医疗保健等方面都有比较高的要求，这就使得养老机构的运营成本较高，使得一些社会力量或个人望而却步。其次，老年人的收入主要靠退休金、养老金或子女及亲属供养，相当部分老人经济上不很宽裕，即使老人想住养老机构却又住不起，形成了养老机构入住率低。再次，因传统家庭观念的影响，部分老人及子女在思想上还不能接受“离开子女住养老院”的思想。综上所述养老机构是高投入、低产出，部分养老机构存在“难化”状况。x0dx0a3、敬老、爱老的社会氛围有“淡化”倾向。尽管通过多年来广泛的宣传教育，敬老、爱老的社会氛围有所好转，但在某些方面仍有淡化倾向，如从西方传来的“情人节”和“圣诞节”，节日气氛十分热烈，而年年的“老人节”则是涛声依旧。“情人节”和“圣诞节”用不着政府组织，商家、厂家会自行上阵，各种促销手段“百花齐放”，青年人奢侈消费，报纸、电台有关“情人节”和圣诞节的报导“繁花似锦”。而到老人节，就是政府组织活动，节日的气氛也远不如上述“两节”，厂家、商家并不十分积极，极少给老年人消费实惠，要想青年人自掏腰包孝敬年老的父母也是三思而行。以上现象说明敬老、爱老的社会氛围在某些方面、在某些地方有“淡化”倾向。x0dx0a4、为老人提供的无偿服务有“虚化”现象。为了照料较困难老人的日常生活，各相关部门和社区经常组织各种形式的无偿服务活动，如青年志愿者的志愿服务、“一对一”结对帮扶服务、安装门铃的呼叫服务等。这些服务为老人特别是空巢、独居老人的日常生活照料提供了方便。但目前存在一些“虚化”行为，如学生组织的志愿服务，随着学生的毕业这项服务有的自行消亡，后继无人；又如一些政府机关、社会组织和个人与社区老人的结对服务，一年就一、二次，不能持之以恒，甚至结对服务也徒有虚名等，这都说明有些义务服务流于形式。这些问题如不能引起我们的足够重视，养老服务社会化就不能向广度和深度发展。x0dx0a5、社区养老服务“简化”。目前我市大部社区没开展养老服务，即便是开展了，也是简便单调，仅限于设医疗中心，添健身器材，而象健身器材之类体育设施适合青少年多，适合老年人的则较少，医疗中心提供的也局限于平时的免费体检之类的活动。x0dx0a三、 社区养老服务的对策与建议x0dx0a养老问题涉及千家万户，解决不好将影响社会的稳定，必须引起各级政府的高度重视和全社会的共同关心。必须坚持科学发展观，以人为本，不断探索建设中国特色的社区养老服务保障体系，全面推进社区养老社会化服务。x0dx0a1、抓教育，提高认识，增强社区养老服务的主动性。社区是老年人的聚居地，是老年人的主要活动场所和生活空间，随着年龄的增长和身体的衰老，不少老年人也从单位人变成社会人，老年人对社区的依附性逐渐增加，因此，开展社区养老服务迫在眉睫。首先，开展社区养老服务是适应人口老龄化发展的客观要求。据统计，武穴市现有60岁以上老年人9.5万人，占全市人口总数的12%以上，且这种比例有日益上升的趋势。现今，老年人和子女分开居住已经相当普遍，“空巢”家庭不断增多，这给老人的生活照顾、医疗保健及精神照料方面都带来诸多不便，同时受“421”家庭模式的影响，一对年轻夫妇根本无暇照顾4位老人，因此，依托社区构筑社会化养老是城市解决老年人养老问题、适应老人及其家庭需求的客观要求，是社会发展的必然要求。其次，开展社区养老服务是提高老年人生活质量的现实需要。社区是老年人的基本活动场所和生活空间，依托社区就近进行生活照顾、医疗保健及精神慰藉等方面的服务，是解决老年人养老问题、适应老人及其家庭需求，提高老年人生活质量的现实需要。再次，开展社区养老服务是维护社会稳定的现实要求。基于对我国国情的考虑，单一依靠政府进行社会养老福利事业显然无法适应需要，同时还会对国家财政造成巨大压力，社区养老体系建设过程为构建和谐社会、维护社会稳定提供了有益的尝试，也是社会结构转变的必由之路。x0dx0a2、抓投入，搭建平台，增强社区养老服务的基础性。养老事业属于公共事业范围，发展社区养老服务是政府的责任，离不开政府的宏观指导。一是科学编制规划。根据社区老年人密度分布比例，在新建居民小区和进行旧城改造时，将社区养老服务设施作为公共配套服务设施，与项目一起规划，一并实施，一同检查验收。编制社区养老服务中心（站）空间布局规划，科学合理解决建设用地问题；民政部门可与相关部门按照养老服务“十二五规划”制定社区养老服务中心（站）的建设标准、工作流程和服务操作规范等指导意见，对社区养老服务中心（站）进行管理、指导和监督。二是加大资金投入。根据国务院有关规定,今后社会福利支出不应低于财政支出的10—20% ,而老年人是社会保障重点加以关注的四大弱势群体之一,因此,建立社区养老服务建设项目、工作人员薪酬的整体财政预算制度,使更多的困难老人都能得到帮助。同时，建议降低享受政策准入门槛，扩大政策惠及面。如为老年人购买意外伤害保险；对低收入家庭失能老人入住养老机构给予补助或予以居家养老补贴；对高龄困难老人看病给予更高比例的报销；为残疾老人家庭免费实施无障碍改造。三是整合社会资源。积极引导社会资本参与兴建社区养老服务中心（站），进一步整合街道和社区文化站、卫生服务站、劳动服务站、阳光家园、文化室、活动室、老年大学（分校）、社区学校等公共服务资源，联合多方力量拓展服务范围，搭建完善的社区养老服务平台。x0dx0a3、抓服务，拓展内涵，增强社区养老服务的广泛性。一是在服务对象上全面掌握。主要建立三个服务档案。对全区60周岁以上老人的家庭情况、健康情况、服务需求进行登记；对社区“4050”人员、社区服务员、社区养老服务志愿者进行登记；对社区内重点服务对象实行包保服务，服务对象与服务人员之间签订服务协议，对服务情况进行跟踪记录。二是在服务内容上全面拓展。结合社区实际，开展文体娱乐、老年教育、会友聊天、法律咨询、老年课堂、心理咨询及疏导等各具特色的精神慰藉服务。根据老人需求，借助社会力量，开展家政服务、代买代办、配餐、家电维修、管道疏通、送医送药等日常生活服务。三是在服务模式上推陈出新。对家庭经济困难老人、特殊贡献老人，推行政府补贴的形式提供家政服务；对生活不能自理老人，搭建智能化呼叫平台，提供的紧急救援、求助服务；对有特殊需求老人，按居家老人的需求，选派专业服务人员和社工上门提供日间照料、家政、精神方面的养老服务；对短期无人照料老人，依托社区养老服务中心（站），开展日间照料或短期托管服务。同时逐步推行“兑时券”补贴服务模式。按照就近服务、属地管理的原则，将“兑时券”按标准发放给老人，由社区服务员对符合居家养老补贴服务条件的老人进行包保服务，老人根据服务员的服务质量和满意程度返回给服务员一定数额的“兑时券”，服务时间按照每满1小时为1次进行计算，按正常标准服务人员每服务一次从被服务对象手中获取一张“兑时券”，每月持“兑时券”到社区养老服务站兑换现金报酬，有效解决管理和服务相脱节，服务员与老人间的供求不符，服务质量偏低，服务员与岗位间的有人无岗和有岗无人等诸多问题。x0dx0a4、抓队伍，专兼结合，增强社区养老服务的专业性。一是配置专职人员。居家养老服务工作的成功与否,很大因素取决于是否拥有一支专业、职业的服务队伍。就目前的人力资源状况而言,社区养老服务员队伍建设要与再就业工作相结合,从下岗失业群体这个人力资源库中进行选择。同时,为了提高居家养老服务质量，建议每年从应届社会工作专业和医疗护理专业毕业生中选拔业务骨干,通过充实专业人员提高整体社区养老服务队伍的素质。定期举办“居家养老护理员培训班”，做到持证上岗。二是建立“义工”制度。做好社区居家养老工作，离不开中青年群体。一方面有赖于中青年群体中养成尊老敬老的风气，主动地承担起赡养自己的长辈的责任；另一方面，解决老年人的实际困难，尤其是法律援助、精神慰籍等方面的困难也需要青年志愿者的服务。三是成立互助组织。按照年龄相近、志趣相投的原则，成立老年人互助团队，由老年人自己组织起来，开展各种活动，相互服务，既通过集体的活动得到精神上的满足，获得生活的乐趣，又可以解决一些具体的困难。x0dx0a5、抓领导，健全机制，增强社区养老服务的长效性。一是建立领导工作机制。成立社区养老社会化工作领导小组，研究探索社区养老面临的困难和问题，制定配套的政策、制度和规定，提出解决问题的办法和途径，构建完善的政府主导、部门配合、社会参与的社区养老服务体系，落实财政、发改、卫生、国土、民政、体育、文化等部门以及社区所在镇处的责任，实现统一协作，全面推进，督促养老工作落实。二是落实责任机制。在制度建设方面，要明确各级和各种服务组织的责任，建立健全社区为老服务的各种制度，如对高龄独居老人探望制度、志愿者服务制度、服务监督制度、服务人员岗位责任制度、服务人员奖惩制度等。在标准化管理方面要制定生活服务标准、养老护理标准、卫生医疗服务标准、服务效果评价标准等。在规范化管理方面，制定各种服务的项目和内容、服务价格。服务人员资格认证，坚持持证上岗，并实行签约制，服务人员信守服务公约。三是加强舆论引导。要通过各种媒体宣传老龄工作、宣传老龄事业，营造“敬老、爱老、助老”氛围，树立孝亲助老典型，经常做到“电视里有图像、电台里有声音、报纸上有文章”，增强社会参与意识和责任感、使命感、紧迫感。

第一章　总则第一条　为规范企业财务行为，加强企业财务管理，保障所有者权益，根据《国务院批转财政部关于加强国有企业财务监督意见的通知》（国发〔1997〕9号），结合我省实际，特制定本办法。第二条　企业财务监督实行外部财务监督与内部财务约束相结合的办法。企业外部财务监督由企业主管财政机关负责。内部财务约束由企业财务部门直接负责，重大财务决策必须报经职工代表大会或董事会审议决定。第三条　各级主管财政机关可以依据《国有企业财产监督管理条例》向企业监事会派出监事，会同监事会中的其他监事开展监督工作，履行监事职责，并根据国家统一部署进行向企业委派财会人员试点。第四条　各级主管财政机关可以根据企业对本实施办法和国家有关财经法规的执行情况，向政府及有关部门提出企业负责人的解聘和奖惩建议，并作为企业经营班子考核的重要依据。第五条　各级主管财政机关根据国家现行有关规定，指导企业制定内部管理办法，完善包括厂长（经理）、财务负责人以及财务部门和其他职能部门在内的企业内部监督管理责任制。第六条　企业应自觉接受各级主管财政机关依法实施的监督检查，如实提供完整的财务帐目、凭证、报表和相关资料，不得拒绝、隐匿、谎报。对本实施办法和企业财务制度中要求企业备案或审批的重要财务事项，必须严格履行手续，及时向主管财政机关备案或报批。第二章　消费性资金使用的监督第七条　企业应严格按照国家有关规定计提工资总额，列入成本费用。工效挂钩企业按有关部门核定的工效挂钩方案计提；非工效挂钩企业按有关部门核定的工资总额计划提取。工效挂钩企业发放的工资总额不得超过按工资挂钩方案提取的工资总额和企业以前年度工资结余；非工效挂钩企业发放的工资总额不得超过核定的工资总额计划。　　企业经营者工资应按照《福建省国有企业经营者工资收入暂行管理办法》有关规定执行，建立工资收入报告制度，不得自行决定或提高收入水平。第八条　企业购建职工活动中心、宾馆、招待所等非生产性设施，应编制项目概算，报经职工代表大会或董事会批准，并按基本建设程序审批。第九条　企业购建职工住宅，不得挤占生产经营资金，不得用公款为职工超标装修住房。企业安排用于住房方面的支出，不得超过企业住房基金的总额。第十条　企业购置小轿车要与企业的规模和盈利水平相适应，严格按有关规定执行。亏损企业以及欠交税费、欠发职工工资和职工医药费的企业，不得购置小轿车。第十一条　企业的业务招待费应在财务制度规定的控制比例内，本着“需要、合理、节约”的原则，于年初编制费用计划，提交职工代表大会通过，并严格按计划执行不得超支。凡业务招待费超支的企业，其超过部分从企业工资结余中列支，没有工资结余的从下年度业务招待费中抵扣。第三章　对外投资的监督第十二条　企业对外投资要做好有财务部门参与的投资项目的可行性研究，建立严格的决策程序和审批制度，投资项目经企业领导集体讨论通过，对外投资项目占净资产10％以上的须报职工代表大会或董事会审批，并报主管财政机关备案。第十三条　除国家有特殊规定外，企业对外投资不得超过本企业净资产50％。技术改造任务重或生产经营资金不足，以及对外投资报酬率预计达不到银行一年期存款利率的，不得对外投资。第十四条　企业对外投资必须编制投资损益明细表，详细反映企业各项对外投资取得的收益或发生的损失。连续三年没有达到预期效益或低于本企业资金利润率的，主要决策者必须向职工代表大会或董事会及主管财政机关做出书面汇报。第十五条　企业以前年度安排的对外投资要进行清理，并建立跟踪反馈制度，对重大对外投资损失，要及时查明原因，并依法追究有关人员的责任。第十六条　企业对外投资必须严格按成本法或权益法核算。对拥有一个或一个以上子公司控制权的母公司应当编制合并会计报表，并报主管财政机关。第四章　成本费用的监督第十七条　企业“递延资产”应按财务规定的项目进行列示，分期处理。对确需转入递延资产的有关费用支出，必须将新增项目的名称、金额、摊销计划报经主管财政机关批准，否则，不得列入递延资产。各级主管财政机关应对企业递延资产的分期摊销计划和实际处理情况进行监督，对违反规定计入递延资产的不合理的费用开支项目以及未按批准计划摊销的，应及时予以调整。企业的待摊费用和预提费用必须严格按现行财务制度的规定进行核算。

火灾逃生自救常识：　　1、火场求救方法。　　当发生火灾时，可在窗口、阳台、房顶、屋顶或避难层处，向外大声呼叫，敲打金属物件、投掷细软物品、夜间可打手电筒、打火机等物品的声响、光亮，发出求救信号。引起救援人员的注意，为逃生争得时间。　　2、如果寝室、教室、实验室、宾馆、会堂、饭店、食堂、浴池、超市等着火时，可采用以下方法逃生。　　（1）毛巾、手帕捂鼻护嘴法　　因火场烟气具有温度高、毒性大、氧气少、一氧化碳多的特点，人吸入后容易引起呼吸系统烫伤或神经中枢中毒，因此在疏散过程中，应采用湿毛巾或手帕捂住嘴和鼻（但毛巾与手帕不要超过六层厚）。注意：不要顺风疏散，应迅速逃到上风处躲避烟火的侵害。由于着火时，烟气太多聚集在上部空间，向上蔓延快、横向蔓延慢的特点，因此在逃生时，不要直立行走，应弯腰或匍匐前进，但石油液化气或城市煤气火灾时，不应采用匍匐前进方式。　　（2）遮盖护身法。将浸湿的棉大衣、棉被、门帘子、毛毯、麻袋等遮盖在身上，确定逃生路线后，以最快的速度直接冲出火场，到达安全地点，但注意，捂鼻护口，防止一氧化碳中毒。　　（3）卫生间避难法。发生火灾时，实在无路可逃时，可利用卫生间进行避难。因为卫生间湿度大，温度低，可用水泼在门上、地上，进行降温，水也可从门缝处向门外喷射，到达降温或控制火势蔓延的目的。　　（4）封隔法。如果走廊或对门、隔壁的火势比较大，无法疏散，可退入一个房间内，可将门缝用毛巾、毛毯、棉被、褥子或其它织物封死，防止受热，可不断往上浇水进行冷却。防止外部火焰及烟气侵入，从而到达抑制火势蔓延速度、延长时间的目的。　　（5）多层楼着火逃生法。如果多层楼着火，因楼梯的烟气火势个性猛烈时，可利用房屋的阳台、水溜子、雨蓬逃生，也可采用绳索、消防水带，也可用床单撕成条连接代替，但一端紧拴在牢固门窗或其它重物上，在顺着绳索滑下。　　（6）被迫跳楼逃生法。如无条件采取上述自救办法，而时间又十分紧迫，烟火威胁严重，被迫跳楼时，低层楼可采用此方法逃生，但首先向地面上抛下一些后棉被、沙发垫子，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳楼高度，并保证双脚首先落地。　　3、如果身上的衣物，由于静电的作用或吸烟不慎，引起火灾时，应迅速将衣服脱下或撕下，或就地滚翻将火压灭，但注意不要滚动太快。必须不要身穿着火衣服跑动。如果有水可迅速用水浇灭，但人体被火烧伤时，必须不能用水浇，以防感染。

这样做的益处就是会让孩子变得更加聪明，学会双语对话，他的语言逻辑能力会变得很强，特别出色，而且父母也会很开心。

老师教我们养成有备无患的好习惯，平时多多储蓄，以应付不时之需。书籍是人类最好的老师，读书的益处很多，不仅能扩大人的知识面陶冶人的情操让人明真理，辨是非，对学生来说更能提高他们的写作水平和语言表达能力，养成爱读书的好习惯可以使学生受益终身，正所谓书中自有黄金屋。所以人应从小养成良好的读书习惯。好习惯让人受益无穷。陈改转为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。每天进一步，踏上成功路。自卑虽是与骄傲反对，但实际却与骄傲最为接近。斯宾诺莎养成诚实的好习惯，说老实话做老实事，表里如一，做一个诚实的人。任何事物都不及习惯那么神通广大。奥维德

人工增雨是通过发射相关的增雨炮弹，改变我们目前的环境，然后是人工下雨，人工下雨有利于解决环境干燥，植被缺水的问题。

意思是说：吃每一碗粥、每一碗饭时,应该想想这粥饭里有多少人的付出,多少能源的消耗,真的是来之不易；我们生活所需的每半根丝、每半缕线,都要常常想想其中包含几多物质能源和几多人的心血,应该好好珍惜.这句话告诫人们养成勤俭节约的美德要从日常生活、穿衣吃饭做起,不要铺张浪费.切莫把日常微小的事物看轻了,从而不知珍惜.要知道每一样东西的背后有多少人的辛勤付出,有多少能源的消耗；桩桩件件来之不易.一粥一饭,当思来之不易；半丝半缕,恒念物力维艰.（出自明、清时期的朱柏庐《治家格言》,世称《朱子家训》）扩展资料《朱子治家格言》是清初朱柏庐所著。朱柏庐（1617～1688），著名理学家、教育家。名用纯，字致一。昆山（今属江苏）人。与归有光、顾炎武为“昆山三贤”。明诸生。清顺治二年（1645年）其父在守昆山城抵御清军时遇难。朱柏庐侍奉老母，抚育弟妹，播迁流离，备极艰辛。局势稍定，返回故里。因敬仰晋人王裒“攀柏庐墓”（含有不忘杀父之仇的意思）之义，故自号柏庐。居乡教授学生，潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。平生精神宁谧，严以律己，对当时愿和他交往的官吏、豪绅，以礼自持。他与顾炎武坚辞不应康熙朝的博学鸿儒科，后又坚拒地方官举荐的乡饮大宾。除《朱子家训》外，尚著有《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《困衡录》、《愧讷集》、《春秋五传酌解》、《毋欺录》等。朱子治家格言：黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。一粥一饭，当思来处不易。半丝半缕，恒念物力维艰。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。自奉必须俭约，宴客切勿留连。器具质而洁，瓦缶胜金玉。饮食约而精，园蔬愈珍馐。勿营华屋，勿谋良田。三姑六婆，实淫盗之媒。婢美妾娇，非闺房之福。奴仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。祖宗虽远，祭祀不可不诚。子孙虽愚，经书不可不读。居身务期质朴，教子要有义方。勿贪意外之财，勿饮过量之酒。与肩挑贸易，勿占便宜。见贫苦亲邻，须加温恤。刻薄成家，理无久享。伦常乖舛，立见消亡。兄弟叔侄，须分多润寡。长幼内外，宜法肃辞严。听妇言，乖骨肉，岂是丈夫。重资财，薄父母，不成人子。嫁女择佳婿，毋索重聘。娶媳求淑女，毋计厚奁。见富贵而生谗容者，最可耻。遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。居家戒争讼，讼则终凶。处世戒多言，言多必失。毋恃势力而凌逼孤寡，勿贪口腹而恣杀牲禽。乖僻自是，悔误必多。颓惰自甘，家道难成。狎昵恶少，久必受其累。屈志老成，急则可相倚。轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思。因事相争，焉知非我 之不是，须平心静想。施惠无念，受恩莫忘。凡事当留余地，得意不宜再往。人有喜庆，不可生妒忌心。人有祸患，不可生喜幸心。善欲人见，不是真善。恶恐人知，便是大恶。见色而起淫心，报在妻女。匿怨而用暗箭，祸延子孙。家门和顺，虽饔飧不继，亦有余欢。国课早完，即囊橐无余，自得至乐。读书志在圣贤，非徒科第。为官心存君国，岂计身家。守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。参考资料:百度百科-朱子治家格言

绿色环保的名人名言1、只有服从大自然，才能战胜大自然。 ——达尔文　　2、大自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。 ——雨果　　3、人们常常将自己周围的环境当作一种免费的商品，任意地糟蹋而不知加以珍惜。 ——甘哈曼　　4、大地给予所有的人是物质的精华，而最后，它从人们那里得到的回赠却是这些物质的垃圾。 ——惠特曼　　5、非但不能强制自然，还要服从自然。 ——埃斯库曼斯　　6、我们违背大自然的结果是，我们破坏了自然景观的美，自然动态的.美和天籁的美。 ——诺曼·卡曾斯　　7、人生欲求安全，当有五要：一要清洁空气;二要澄清饮水;三要流通沟渠;四要扫洒房屋;五要日光充足。 ——南丁格尔　　8、保护环境，功在当代，利在千秋。　　9、谁污染，谁治理，谁开发，谁保护。　　10、让我们共同行动，还家园碧水、蓝天。　　11、控制全球变暖刻不容缓。　　12、保护生态环境，造福子孙后代。　　13、青青绿叶红花，岂能肆意践踏(请勿践踏草坪)。　　13、地球是万物生灵共同的家园，共生共荣来自万物的和谐。　　15、请您以宽宏大量之心给生而自由的动物们以自已的空间，善待动物就是善待我们自已。　　16、保护赖以生存的海陆环境需要我们人类的节制和努力!　　17、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。　　18、环境保护是我国一项基本国策。　　19、让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。　　20、少一个脚印，多一个生命。　　21、同花儿一起开放，和小树一起成长。　　22、青山清我目，流水静我耳。　　23、保护生态，改善环境是一项长期而艰巨的任务。　　23、沙化、风尘、赤潮是环境对人类的惩罚。　　25、家园只有一个地球不能克隆。　　26、拯救地球，从生活中的细节做起。　　27、早一天保护环境，多一份生命保证。　　28、洁净的空气、幽雅的环境是我们共享的，每个人都应对环境保护尽一份义务。　　29、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。　　30、森林是地球的肺，我们要保护森林。　　31、同建绿色校园，共享鸟语花香。　　32、发展生态农业，改善生态环境。　　33、开展环境综合整治，强化城市改革开放功能。　　33、上项目必须先办环保审批手续。　　35、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。　　36、要做保护环境的有为之人，不做污染环境的负罪之辈。　　37、保护野生生物，人与自然共存。　　38、树环保之风，迎美好明天。　　39、你的行动代表花的未来。　　40、污染环境，害人害已。　　41、搞好水土保护，改善生态环境。　　42、保护碧水蓝天，共建绿色家园。　　43、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。　　43、保护海洋，防止赤潮。　　45、污染环境千夫指保护环境万人颂。　　46、善待自然也便是人类自珍自重。　　47、保护环境，持续发展。　　48、人类若不能与其它物种共存便不能与这个星球共存。　　49、鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。　　50、无污染旅游——除了脚印什么都不要留下;除了记忆，什么都不要带走

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* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 长春大学有哪些专业？看完这篇文章，你就知道了！长春大学是一所以工学、经济学、文学、法学、理学、教育学、历史学、管理学、艺术学、农学等十大学科为主体的综合性大学，在全国乃至世界享有很高的声誉。长春大学有哪些专业呢？一、理学类专业长春大学理学类专业包括数学、信息与计算科学、物理学、化学、地理学、环境科学、大气科学、海洋科学、天文学、生物学、心理学、统计学、系统科学等。二、工学类专业长春大学工学类专业包括机械工程、电气工程、自动化、计算机科学与技术、材料科学与工程、能源与动力工程、土木工程、水利工程、测绘科学与技术、航空航天科学与技术、海洋工程等。三、管理类专业长春大学管理类专业包括工商管理、公共管理、图书情报与档案管理、信息管理与信息系统、物流管理、会计学、财务管理、市场营销、人力资源管理、审计学等。四、文学类专业长春大学文学类专业包括中国语言文学、外国语言文学、新闻传播学、汉语言文学、文化产业管理、秘书学、广告学、社会学、历史学、考古学、古典文献学、艺术学等。五、法学类专业长春大学法学类专业包括法学、经济法、政治学与行政学、社会学、民族学、思想政治教育、国际政治、外交学、管理学、社会工作、安全科学与工程等。六、教育学类专业长春大学教育学类专业包括教育学、体育学、小学教育、特殊教育、学前教育、艺术教育、教育技术学、国际教育、职业技术教育、人文教育等。总之，长春大学的专业多种多样，不仅有理学类、工学类、管理类、文学类、法学类、教育学类，还有艺术学、农学等各类专业。学生可以根据自己的兴趣爱好和发展方向，选择适合的专业。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.8**.com/xl/

因为万芳是“我”的好同学。 上幼儿园的时候我们就在一起。她学习很好，人一点也不自私。我们俩形影不离，语文老师管我俩叫“合二而一”。 上星期一次体育课，我们全班都穿上刚买的新运动衣。跳完山羊，我们围着小树逮着玩。一不小心，我的裤子被树杈划了一道长长的口子。我坐在树底下偷偷地抹眼泪，又心疼裤子，又怕回家挨说。万芳也不玩了，坐在我旁边一个劲地叹气。忽然，她跳起来拍着屁股说：“咱俩先换过来，我妈是高级裁缝，她能把裤子上的大口子缝得一点儿都看不出来。” 当时，我觉得自己得救了，就把裤子和万芳换了。后来，我听说为了这件事，她妈妈让她对着墙壁站了一个钟头。 “我”为了报答万芳，所以将家里贵重的羚羊木雕送给了万芳。

第二十一条　财政部门实施监督，可以采取监控、督促、调查、核查、审查、检查、评价等方法。第二十二条　财政部门实施监督，可以采取专项监督和日常监督相结合的方式。专项监督应当结合年度监督计划，按照规定程序组织实施。日常监督应当结合履行财政、财务、会计等管理职责，按照规定程序组织实施。第二十三条　财政部门实施监督，应当依法对财政违法行为作出处理处罚；对不属于本部门职权范围的事项，应当按照规定程序移送有权机关处理。第二十四条　财政部门实施监督，应当加强与监察、审计等有关机关的沟通和协作。有关机关已经作出的调查、检查、审计结论能够满足本部门履行职责需要的，应当加以利用。财政部门履行监督职责，可以提请有关机关予以协助。

自我管理约束能力这就是一个人的风格或特点，经常被看做个人的素质而非技能，如敬业、负责任、自信等。良好的自我管理技能能够帮助个体更好地适应周围环境，应对工作中出现的问题，它包括时间的管理能力，情绪的管理能力，事务的管理能力等。通用能力日常生活中获得的和不断得到改善的技能，他们的适应性很强，并且在许多领域里都可以得到进一步的完善和增强。比如管理能力，分析能力，信息处理能力，人际沟通能力，表达能力，组织协调能力，思考能力、创新能力。生存能力大学生首先要学会在任何环境中都能生存下去，然后再去追求跟高的目标，生存能力首先要培养的有语言表达能力，人际交往能力，沟通能力，解决问题能力，适应能力，遇到紧急情况的应对能力。推销自己的能力掌握一定的.就业技巧，善于利用市场信息，善于在市场中推销自己，要注意距小节、细节，教养体现细节，细节展现素质，而这一切都不是一簇而就得，需要长时间的去培养。一般就业能力一个人的态度，世界观，价值观，习惯。与工作有关的一些能力，主要是指处理与周围的人格工作环境的能力，如怎样进行工作，如何与人相处等。一般就业能力还包括 决策能力，理解能力，对资源的利里用能力，以及把在校所学学的知识运用到具体工作中。总之在大学里还是要多多学习。

该平台涉嫌到低俗内容所以被封了，我国现在处于“扫黄打非”阶段，严厉打击低俗内容的传播，很难东山再起了。不仅糗事百科平台，还有很多相应平台也处于相同处境。2018呢喃国家广播电视总局门户网站便发布消息称，对“今日头条”、“快手”两家网站播出有违社会道德节目等问题，给予高度重视，立即会同属地管理部门严肃约谈了“今日头条”、“快手”两家网站主要负责人。由此可见我国“扫黄打非”的力度有多强。不过低俗的内容仍然在网上传播，比如刷宝这一平台，虽然很多内容都是积极向上的，但是仍有少部分的内容（比如穿女生晒穿比基尼的视频等）不适宜在网上传播，如果是未成年看到对他们的教育和成长都会带来不好的影响。呼吁广大的流量平台，为了让青少年在一个良好的网络环境上上网，务必要保证每条推送内容的质量，避免未成年人对其进行模仿学习等，造成不良风气。

这个得分不同的人，是不一样的。要根据不同的人来具体说明。他们很多不需要

我望着紧紧拿在手里的羚羊木雕，突然觉得这一切的罪都在它身上，要是没有它，什么事都不会发生，也不会觉得自己是个胆小和背叛朋友的人，但这一切的怪罪都无法挽回我心灵上的创伤，包括了万芳。 　　回到了家后，看到的是父母坐在，沙发上掩盖住焦虑而平静的样子，妈妈一见我回来，立刻迎上来，说：“你去哪里了，急死我了，那羚羊木雕要回来了吗？”我淡淡的说：“要回来了。”便把紧紧拿在手里的羚羊木雕拿给了妈妈。这时爸爸走了上来，严肃的观察着羚羊木雕，脸上由严肃转换成了欢喜，他欢喜的说：“幸好没摔到。”妈妈笑着说：“好了，好了。羚羊木雕都完好无缺的回来了，现在赶快来吃饭吧，菜都凉了。”随后，在晚饭上，父母脸上都欢笑着，却没发现我是多么伤心…… 　　到了第二天，我去到学校，当到了教室，看到万芳时，我的心顿时总在跳，声音有点颤抖而断断续续的说：“早.上好…万.…芳。”万芳眯着眼，笑着说：“早上好。”她的笑，顿时让我感到惊奇和欢喜，也使我的心平静了下来。这让我想起万芳的细心观察。 　　在前个月一个星期一的早上，我肚子突然间痛起来，而我觉得去校医室太麻烦了。便忍着，直到第三节下课后，肚子痛得更厉害，万芳发现我脸色苍白，觉得不对头，赶紧把老师叫来。这时老师和万芳赶紧把我扶到校医室去，经过治疗，肚子这才慢慢不痛了。过后，万芳说：“以后肚子痛就要去校医室，怎么能怕麻烦？”我点了点头，笑了笑，心想：幸亏万芳细心观察，不然我可苦了。 　　不知什么时候，万芳走到我身边，笑着说：“走，咱俩一起出去走走。”我笑着点了点头…... 　　过了几个星期后的一天，我放学回到家，刚放下书包，妈妈和爸爸便走进我房间。妈妈平静的说：“你中午有没拿走放在房间里的羚羊木雕？” 　　我带着疑问说：“没有，上次就已经把它还给你们了。” 　　“真的没有？”妈妈的语气变得很沉重，我看出她掩盖住了火气。 　　这时，爸爸快速的点燃了一支烟，他没说什么话，依然很平静。但我感觉他快速点燃这支其中是有意思的，而爸爸没说出来，因为他知道我会明白。 　　我还是平静的说：“我没拿。” 　　这时妈妈的火气全冒出来了，她大声的说：“你没拿，难道它长翅膀飞走了！这次肯定又受同学的感动，把羚羊木雕送给了她！” 　　“我没拿！没送给谁！我也不会像你们那样只重视物品贵重，根本不理会友谊的真诚……！”话还没说完，“啪”的一声，我的脸顿时火辣辣的。 　　“不”我哭喊着。 　　这时，奶奶从外面刚好回来，看见我在哭，便说：“怎么了，谁欺负你了？”我没说话，只是伴着哭声跑出了家里。 　　月亮还没出来，却冷冷的。不知不觉间，我来到了万芳家楼下。刚好万芳在楼下，她看见了我，冲着我笑，当她发现我脸上的泪水时，脸上疑惑的说：“怎么了？没事吧?”我呜咽着：“我……给我……妈……打了。”万芳扶着我,说：“先上我家。” 　　刚踏进万芳家，万芳的妈妈便着急的对我说：“你爸爸和妈妈刚才打电话过来,问你有没来这里,是不是发生什么事了？”刚说完，门铃响了，万芳打开了门，只见妈妈爸爸走了进来，此时妈妈看见了我，她摸着我的脸,说：“疼不？”我摇了摇头，爸爸用略带抱歉的语气说：“我们错怪了你，那羚羊木雕是给你奶奶放进了柜子里。”妈妈红着脸说：“你说的那事也让我觉得真的是我们不对呀！”我笑了，说：“没关系，反正事情都已过了那么久了。” 　　随后，我和妈妈、爸爸便离开了万芳家。在回家路上，月亮出来了，可我却不觉得会冷……

法律分析：预算执行监督是指国家财政对各级政府预算编制、执行、调整乃至决算等活动的合法性和有效性进行的监督。 它属于财政监督的重要组成部分，是预算管理的重要内容。 按照监督主体划分，预算监督包括各级人大及其常委会对预算、决算进行的监督，各级政府对下一级政府预算执行的监督等。 预算监督是国家通过国家预算参与国民收入分配的过程，是对社会经济活动各环节、各方面进行的监察、监督和制约。法律依据：财政部 《财政部门监督办法》第一条 为了规范财政部门监督行为，加强财政管理，保障财政资金安全规范有效使用，维护国家财经秩序，根据国家有关财政管理法律法规，制定本办法。第二条 县级以上人民政府财政部门（以下简称财政部门）依法对单位和个人（以下统称监督对象）涉及财政、财务、会计等事项实施监督适用本办法。省级以上人民政府财政部门派出机构在规定职权范围内依法实施监督。第三条 财政部门应当按照财政管理体制、财务隶属关系对财政、财务等事项实施监督；按照行政区域对会计事项实施监督。上级财政部门应当加强对下级财政部门监督工作的指导；下级财政部门应当及时将监督中发现的重大问题向本级人民政府和上级财政部门报告。第四条 财政部门实施监督应当坚持事前、事中和事后监督相结合，建立覆盖所有政府性资金和财政运行全过程的监督机制。第五条 财政部门实施监督应当与财政管理相结合，将监督结果作为预算安排的重要参考依据；根据监督结果完善相关政策、加强财政管理。第六条 财政部门应当加强绩效监督，提高财政资金使用效益。第七条 财政部门应当加强信息化建设，充分运用现代技术手段实施监督，提高监督效率。

看专业类别一般就是指公务员的考试类别或者是事业单位的专业要求考试类别，相对来讲，这个是有国家规定的，以下是规定：一、文秘类 汉语言文学(含汉语言文学教育)、汉语言、对外汉语、中国语言文化、应用语言学、文学、中国文学、新闻学、汉语言文学与文化传播、秘书学、中文应用、文秘与档案、文秘、秘书、现代秘书与公共关系、现代秘书与微机应用、公共关系与文秘、涉外文秘与公共关系、文秘与办公自动化、科技文秘、司法文秘、商务文秘、行政管理办公自动化、涉外秘书、涉外文秘、文秘教育、经济秘书。 二、哲学、马克思主义理论类 哲学、逻辑学、伦理学、社科与国际共产主义运动、中国革命史与中共党史。 三、教育学类 教育学、中文教育、思想政治教育、数学教育、生物学教育、人文教育、科学教育、文秘教育、物理学教育、化学教育、英语教育、小学教育、学前教育、特殊教育、教育技术学、艺术教育、言语听觉科学。 四、新闻传播学类 新闻学、广播电视新闻学、编辑出版学、传播学、新闻学与大众传播、广告学、媒体创意。 五、历史学类 历史学、世界历史、民族学、博物馆学、中国革命史与中共党史。 六、档案学类 档案学、科技档案、图书档案管理、图书馆学、信息资源管理。 七、法律类 法学、经济法、国际法、国际经济法、劳动改造法、商法、刑事司法、法律、行政法、涉外经济与法律、知识产权法、律师、涉外经济法、经济法律事务、行政法律事务、矫正教育、监所管理。 八、计算机与信息科学类 电子信息科学与技术、电子与信息技术、信息安全、信息科学技术、应用电子技术、电子信息工程、计算机科学与技术、电子科学与技术、软件工程、计算机软件技术、网络工程、网络工程技术、通信工程、光电信息工程、电气工程及其自动化、自动化、计算机通信、计算数学及其应用软件、电子工程、光电信息科学与技术、计算机及应用、计算机软件、计算机科学教育、计算机器件及设备、空间信息与数字技术、信息对抗技术、信息资源管理、信息管理与技术、电子信息、电子商务、电子应用、电子与信息技术、计算机应用与维护、电子技术及微机应用、微型计算机及应用、办公自动化技术、电子工程与计算机应用、计算机与信息管理、计算机控制、电器与电脑、计算机控制与管理、财会与计算机应用、信息管理应用软件、信息工程、经济信息管理与计算机应用、信息与计算机科学、计算机网络技术、计算机应用技术、多媒体与网络技术、网络技术与信息处理、数据库应用及信息管理、数据库管理、网络系统管理、计算机办公应用、计算机网络与通讯、微电子学、光信息科学与技术、科技防卫、光电子技术科学、电气工程与自动化、光源与照明、影视艺术技术、信息显示与光电技术、集成电路设计与集成系统、光电信息工程、广播电视工程、电气信息工程、计算机软件、电力工程与管理、微电子制造工程、数字媒体艺术、信息物理工程、智能科学与技术、数字媒体技术、电气自动化技术。 九、政治学类 政治学与行政学、国际政治、思想政治教育、国际政治经济学、外交学、政治学、行政学、行政管理、民政管理、教育行政管理、行政管理办公自动化、公共关系学、公共政策学、乡镇建设与管理。 十、经济管理类 经济学、国民经济管理、货币银行学、国际经济、农业经济、工业经济、贸易经济、运输经济、劳动经济、国际金融、国际贸易、投资经济、土地管理、投资经济管理、国有资产管理、证券投资与管理、国际经济与贸易、网络经济学、环境资源与发展经济学、金融学、工业外贸、国际商务、农业经营管理、农林经济管理、系统理论、信息管理与信息系统、市场营销、经济信息管理、商品学、资产评估、国际市场营销、商务管理、农村区域发展。 十一、工商管理类 工商行政管理、企业管理、国际企业管理、房地产经营管理、旅游管理、物流管理、海关管理、工商管理、房地产经营与管理、饭店管理、企业理财、乡镇企业管理、工业工程、工程管理、系统工程、管理信息系统、林业信息管理、管理工程、涉外建筑工程营造与管理、国际工程管理、土地资源管理、土地规划与利用、警察管理、渔业资源与鱼政管理、教育管理、体育管理、文化艺术管理、卫生事业管理、环境经济与管理、宾馆管理、交通运输管理、文化产业管理。 十二、社会学类 社会学、人口学、社会工作、公共事业管理、劳动与社会保障、公共关系学、公共政策学、城市管理、城市和社区管理、社区管理、公共管理、人力资源管理、劳动经济、人事管理、民族理论与民族政策、社会工作与管理、家政学、人口社会学与人口工作、行政管理、土地资源管理、文化产业管理、会展经济与管理、国防教育与管理。 十三、财会、、审计与统计类 会计学、会计、财务管理、理财学、会计电算化、财务会计电算化、涉外会计、外贸会计、资产评估、财务会计、工业会计、会计与审计、注册会计师、国际会计、建筑财务会计、财务会计教育、会计与统计核算、企业管理与财务会计、金融会计、工业企业财务会计、三资企业财务会计、涉外财务会计、工业及涉外会计、统计学、审计学、审计、统计、计划统计、经营计划与统计、统计与概算、系统科学与工程、财政学、、投资学、会计学、财政、涉外税收、财政税收、保险、金融与保险。 十四、环境与安全类 环境科学、环境工程、环境经济、农业生态学、生态学、化学、资源环境科学、生态植物修复、水质科学与技术、灾害防治工程、环境科学与工程、环境监察、水土保持与荒漠化防治、农业资源与环境、安全工程。 十五、建筑类 城市规划、土木工程、工业与民用建筑、建筑环境与设备工程、给水排水工程、房屋建筑工程、建筑设计、工程造价、城镇建设、总图设计与运输工程、风景园林、城市园林、矿井建设、建筑工程、水利水电建筑工程、交通土建工程、工业设备安装工程、城市交通、饭店工程、涉外建筑工程、供热通风与空调工程、城市燃气工程、供热空调与燃气工程、建设工程管理、房地产经营管理、房地产开发与经营、建筑学、道路与桥梁、给排水、道路交通、公路桥梁、园林绿化、公路与城市道路工程、城市地下空间工程、历史建筑保护工程、景观建筑设计、水务工程、建筑设施智能技术、道路桥梁与渡河工程。 十六、海洋与渔业类 水产养殖、海洋渔业科学与技术、海洋技术、淡水渔业、海水养殖、海洋渔业、渔业资源与渔政管理、海洋管理、近岸海洋环境科学、海洋工程与海岸工程、海洋生物工程。 十七、生物类 生物科学、生物技术、生物信息学、生物信息技术、生物科学与生物技术、动植物检疫、生物化学与分子生物学、医学信息学、植物生物技术、动物生物技术、生物资源科学、生物工程。 十八、动物生产类 动物科学、蚕学、蜂学、动物医学、动物药学。 十九、植物生产类 农学、热带作物、药用植物、土壤与农业化学、烟草、园艺、果树、蔬菜、观赏园艺、植物保护、茶学、植物科学与技术、种子科学与工程、应用生物科学、设施农业科学与工程、草业科学。 二十、林业类 林学、森林资源保护与游憩、野生动物与自然保护区管理、城市园林设计与管理、园林、森林保护、经济林、野生植物资源开发与利用、森林旅游、野生动物保护与利用、自然保护区资源管理、热区林业经济资源开发。 二十一、农林业工程类 农业机械化及其自动化、农业电气化与自动化、农业建筑环境与能源工程、农业水利工程、农业工程、生物系统工程、森林工程、木材科学与工程、林产化工。 二十二、水电类 水利水电工程、水文与水资源工程、港口航道与海岸工程、水利水电建筑工程、水文与水资源利用、港口航道及治河工程、海岸与海洋工程、水资源与海洋工程。 二十三、交通运输类 交通运输、交通工程、油气储运工程、飞行技术、航海技术、轮机工程、物流工程、海事管理、交通设备信息工程、海洋工程类、船舶与海洋工程、航运管理。 二十四、艺术类 音乐学、乐器修造艺术、音乐教育、作曲与作曲技术理论、戏曲作曲、音乐表演、指挥、演唱、键盘乐器演奏、管弦乐器演奏、中国乐器演奏、舞蹈学、舞蹈史与舞蹈理论、舞蹈教育、舞蹈编导、绘画、雕塑、美术学、艺术设计学、艺术设计、舞蹈编导、戏剧学、表演、导演、戏剧影视文学、戏剧影视美术设计、摄影、录音艺术、动画、播音与主持艺术、广播电视编导、影视教育、艺术学、影视学、广播影视编导、计算机美术设计。 二十五、公安类 刑事科学技术、刑事侦察、国内安全保卫、技术侦查、经济侦查、经济犯罪侦察、预审、痕迹检验、文件鉴定、法化学、法医学、公安学、警察管理、治安管理、出入境管理、边防公安、侦察、侦查、公安管理、公安保卫、警察指挥与战术、交通工程管理、治安管理、侦查学、治安学、安全防范工程、消防工程、安全防范工程、核生化消防、禁毒学、警犬技术、警卫学。 二十六、地质及测绘类 地质矿产勘查、采矿工程、石油工程、矿物加工工程、勘查技术与工程、资源勘查工程、地质工程、矿物资源工程、区域地质调查及矿产普查、地质矿产勘察技术、矿山地质、岩矿鉴定、采矿技术、矿山测量、地质学、地球化学、地理科学、资源环境与城乡规划管理、地理信息系统、地理信息科学与技术、地球物理学、地球与空间科学、空间科学与技术、测绘工程、遥感科学与技术、空间信息与数字技术。 二十七、医学类 基础医学、预防医学、卫生检验、妇幼保健医学、营养学、临床医学、麻醉学、医学影像学、医学检验、放射医学、眼视光学、康复治疗学、精神医学、医学技术、听力学、医学实验学、口腔医学、口腔修复工艺学、中医学、针灸推拿学、蒙医学、藏医学、中西医临床医学、护理学。 二十八、药学类 药学、中药学、药物制剂、中草药栽培与鉴定、藏药学、中药资源与开发、应用药学、海洋药学、药事管理、制药工程、化工与制药。 二十九、理化类 物理学、应用物理学、声学、固体物理、电子物理、热能与动力工程、核工程与核技术、工程物理、能源环境工程及自动化、能源工程及自动化、能源动力系统及自动化、化学、应用化学、化学生物学、分子科学与工程、太阳能科学与技术、太阳能应用。 三十、轻工纺织食品类 食品科学与工程、轻化工程、包装工程、印刷工程、纺织工程、服装设计与工程、食品质量与安全、酿酒工程、葡萄与葡萄酒工程、轻工生物技术、农产品质量与安全。 三十一、大气科学类 大气科学、应用气象学、海洋科学类、海洋科学、海洋技术、海洋管理、军事海洋学、海洋生物资源与环境。 三十二、心理学类 心理学、应用心理学 三十三、材料类 冶金工程、金属材料工程、无机非金属材料工程、高分子材料与工程、材料科学与工程、复合材料与工程、焊接技术与工程、宝石与材料工艺学、粉体材料科学与工程、再生资源科学与技术、稀土工程、高分子材料加工工程、生物功能材料、材料物理、材料化学。 三十四、机械与仪表类 机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、工业设计、过程装备与控制工程、机械工程及自动化、车辆工程、机械电子工程、汽车服务工程、制造自动化与测控技术、微机电系统工程、制造工程、测控技术与仪器、电子信息技术及仪器。 三十五、体育学类 体育教育、运动训练、社会体育、运动人体科学、民族传统体育。 三十六、非汉语言文学类 外国语言文学类、英语、俄语、德语、法语、西班牙语、阿拉伯语、日语、波斯语、朝鲜语、菲律宾语、梵语巴利语、印度尼西亚语、印地语、柬埔寨语、老挝语、缅甸语、马来语、蒙古语、僧加罗语、泰语、乌尔都语、希伯莱语、越南语、豪萨语、斯瓦希里语、阿尔巴尼亚语、保加利亚语、波兰语、捷克语、罗马尼亚语、葡萄牙语、瑞典语、塞尔维亚——克罗地亚语、土耳其语、希腊语、匈牙利语、意大利语、捷克语——斯洛伐克语、泰米尔语、普什图语、世界语、孟加拉语、尼泊尔语、荷兰语、芬兰语、乌克兰语、韩国语语言类、藏语。

古代：劝学 颜真卿 三更灯火五更鸡， 正是男儿读书时。 黑发不知勤学早， 白首方悔读书迟。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花——山行 杜牧 少壮不努力，老大徒伤悲——长歌行 汉乐府 老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。锦帽貂裘，千骑卷平冈——苏轼 艰难苦恨繁霜鬓， 潦倒新停浊酒杯——登高 (唐)杜甫 明月几时有?把酒问青天——苏轼 《水调歌头》 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头——小池 欲穷千里目，更上一层楼——登鹳雀楼现代：思想引导行为；行为养成习惯；习惯造就性格；性格决定命运。——约·凯恩斯【美】播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。 ——英国作家萨克雷 孩子成功教育从好习惯培养开始。 ——巴金读书百遍，其义自见。——《三国志》读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹既然习惯是人生的主宰，人们就应当努力求得好的习惯。习惯如果是在幼年就起始的，那就是最完美的习惯，这是一定的，这个我们叫做教育。教育其实是一种从早年就起始的习惯。当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失。----（乌纳穆诺）一个人如果每年根除一种恶习，那么他用不了多久就成为十全十美的人（坎普滕的托马斯）习惯支配着那些不善于思考的人们，好习惯可以保证他们不成为坏人。（华兹华斯）许多富有创见的人并没有想到这一点，他们被习惯思维引入歧途。----（济慈）习惯比天性更顽固，习惯的力量是巨大的。（西寒罗）美德大多存在于良好的习惯中。（佩利）在克服恶习上，迟做总比不做强。（利德益特）任何事物都不及习惯那么神通广大。（奥维德）是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。----（爱比克泰德）让每一个学生在学校里抬起头来走路。 ——苏霍姆林斯基 儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。但是习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。 ——洛克 习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。 ——培根习惯就是习惯,谁也不能将其扔出窗外,只能一步一步地引下楼。 —— 马克·吐温 ●总以某种固定方式行事，人便能养成习惯（亚里士多德） ●坏习惯是在不知不觉中形成的（奥维德） ●习惯是在习惯中养成的（普劳图斯） ●大事使我们惊讶，小事使我们沮丧，久而久之，我们对这二者 都会习以为常（拉布吕耶尔） ●根深蒂固的恶习决非一朝一夕就能养成的（玉外纳） ●习惯实际上已成为天性的一部分（亚里士多德） ●习惯能造就第二天性（西塞罗） ●习惯比天性更顽固（昆图斯） ●是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯----（爱比克泰德） ●习惯成自然 ●思想（且不论好坏与否）行为习惯，这就是人生的规律 ----（特赖因） ●有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运（查·艾霍尔） ●习惯是行为的女儿，不过女儿反过来养育母亲，并按母亲的模样生下自己的女儿，不过更漂亮，更幸运了（杰·泰勒） ●习惯是社会的巨大的飞轮和最可贵的维护者（威·詹姆斯） ●美德大多存在于良好的习惯中（佩利） ●在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧----（托·布·里德） ●习惯的力量是巨大的（西寒罗） ●任何事物都不及习惯那么神通广大（奥维德） ●习惯就是一切甚至爱情中也是如此（沃维纳格） ●习惯这始，哪蛛丝，习惯之后，如绳索 ●习惯使社会阶层自行分开，不相混杂（威·詹姆斯） ●当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失----（乌纳穆诺） ●习惯支配着那些不善于思考的人们（华兹华斯） ●许多富有创见的人并没有想到这一点他们被习惯引入歧途----（济慈） ●人喜爱习惯，因为造它的就是自己（爱尔兰） 成的啊----（忒壬斯） ●讨饭三年懒做官（日本） ●拴惯了的狗，不能带去打猎（柯尔克孜族） ●习惯要靠习惯来征服（坎普滕的托马斯） ●一个钉子挤掉另一个钉子，习惯要由习惯来取代（伊拉斯谟） ●人应该支配习惯，而决不能让习惯支配自己----（奥斯特洛夫斯基） ●乍富不知新受用，乍贫难改旧家风 ●以为一个曾以某种方式完成某种行为的人不会再作出相同的举动，这在任何情况下都是一种误解。只要干过，就一定会再干，实际上他早已干过了（切萨雷·帕韦泽） ●一个人如果每年根除一种恶习，那么他用不了多久就成为十全十美的人（坎普滕的托马斯） ●在克服恶习上，迟做总比不做强（利德益特） ●坏习惯像饼子，碎了比保存起来好（英国）