通过本学年武术课的学习，试述怎样更好得发展和推广高校武术

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系。创业基地如何申请1、申请入驻孵化基地或创业园的单位向准备入驻的孵化基地或创业园提出申请，再有孵化基地或创业园向人才中心提交申请所需材料；2、人才中心审核后由孵化基地或创业园与入驻单位签订入驻协议。3、入驻实体享受高校毕业生就业见习有关政策，具体规定按《人力资源和社会保障局高校毕业生就业见习培训基地管理办法（试行）》（人社字〔2010〕122号）执行；4、入驻实体享受由所在区提供的一次性房租补贴。如何健全创新创业教育课程体系：各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

餐饮相关的项目，只要把握好两点，基本问题不大第一，味道好第二，看起来干净卫生这是核心的两点，这两点做不好，其他的营销都是无用功。高校和写字楼年轻人比较多，比较喜欢网上订餐，喜欢在网上参与和分享。所以，类似团购和外卖是一定要开通的。除此之外，最好是做一个公众号或者一个可以和食客交流的平台。这样可以和老客户有一个沟通的平台。可以根据食客的口味和喜好调整饭菜味道。基本上，做到这些，生意就不会差了。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

深更半夜，女生宿舍楼下，摆好蜡烛，弹吉他唱情歌，向校花表白，最后请高喊一句：本活动由XX产品赞助。 效果绝对好,有这方面意向的朋友可以试一试 ,哈哈哈哈真期待

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

可以在学校中建设这样的场所，也可以建设这样的设置，这样就可以增加学生对于这项运动的喜爱，也可以更好的推广运动。

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

校园DM直投、海报张贴这些方式比较原始，在校园封闭的集体环境里，最卓为有效的方式是开展高校巡展活动，这样能够零距离的和大学生们接触互动，把产品更好的进行展示宣传。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！如果你有什么不明白的，可以联系我们，祝你好运！你可以在百度搜索我们的名字哦。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

在很久很久以前，在山东的一个小村子里，有一个可怜的小孩，在他很小的时候，父母就去世了，他只有依靠哥哥和嫂子过日子。他每天都要出去放牛，于是，人们都叫他牛郎。牛郎的嫂子很讨厌牛郎，有一天，牛郎的嫂子见他长大了一些，就把他赶出家门。牛郎只好牵着老黄牛流浪到一座荒山下盖一间小房子，独自生活，到了夜里，牛郎觉得很无聊，就把老黄牛当做是他唯一的朋友。其实，这头老黄牛是天上的金牛星，这头老牛知道天上有七个仙女，于是，老黄牛就去打听消息，老牛不知怎么告诉他，就想了一个办法，到夜里托梦给他。到了第二天，牛郎去放牛时，看见七仙女在湖边戏水，牛郎趁这个机会，拿走了一个仙女的衣衫。第二天，见到了那个仙女，他们一见钟情，决定在一起。过了一段时间，牛郎和织女有了自己的孩子，建起了家庭。后来被王母娘娘知道了，织女被抓上了天庭，不让他们相见，织女很伤心，求王母娘娘让他们相见，王母娘娘看在女儿的份上，规定：每年七月初七让他们相会。扩展资料每年的农历七月初七，俗称“七夕”，相传是牛郎织女一年一度在“鹊桥”上相会的日子。千百年来这个古老而动人的爱情故事，世代流传，这一天还被现代人誉为中国版的“情人节”。中国古代的星象文化源远流长、博大精深。在我国古代星官体系中，牛宿星官由6颗星组成，位于银河的东岸，像两个倒置的三角形，一上一下，很有特点，不过上面的那个三角形更大一些，亮一些。而下面的小三角形正好位于黄道上，这几颗星组成了一个头上有两角，却只有三只足的牛，因此古人称其为“牵牛”。这头“牛”的南边有9颗小星，组成了“天田”，是它耕作的地方，再向南看，在接近南方地平线的地方，是“九坎”9星，坎是蓄水的低地，用于灌溉农田。牛宿的东面紧挨着的是“罗堰”3星，是类似水库的水利设施。“织女”3星位于牛宿的北部，其中的“织女一”星是全天第五亮星，仅次于“大角”星，因此又常直接称为“织女星”。因此“牛宿星”与“织女星”合称为牛郎织女。参考资料来源：百度百科-牛郎织女

在下水之前用洗涤剂在粘到油的地方用力搓，然后再用洗衣粉泡一会儿洗就会弄干净了。我曾经试过的，很管用的。

第四十一回 刘姥姥的酒令新鲜又富野趣，逗得大伙又哄堂大笑起来。而风姐鸳鸯还嫌捉弄得不够，便拿出大套杯灌刘姥姥酒，幸亏被贾母止住，但刘姥姥还是被哄着喝了一大杯。而刘姥姥此行确是开了眼界，用十几只鸡配的茄子、各色花样新巧的点心，又着实让她大饱口福。 喝酒吃茶完毕，贾母带领刘姥姥等人来栊翠庵。妙玉亲自烹茶，给贾母端上一盏用雨水煮的老君眉。然后拉黛钗至耳房，拿出两只珍贵的杯子给她俩用，却将自己平日用的绿玉斗给宝玉。宝玉知道妙玉爱洁，所以走后命令小厮抬水放在山门外头，以供妙玉洗地，深得妙玉赞许。 而刘姥姥因为喝了许多酒，吃了油腻食物，大泻一阵后，晕乎乎地走到了宝玉的卧房，看到精美的床帐，便歪身睡倒，酒屁臭气散了一屋子。幸亏袭人发现，及时收拾妥当，才没有被宝玉知道。 第四十二回 由于在园子里逛得太久，贾母有点儿感冒，就没有亲自送刘姥姥出去。但刘姥姥确是不枉此行，得了一百多两银子，还有好多衣服绸缎、瓜果点心，满意而去。临行前刘姥姥给凤姐的女儿取名为“巧姐”。 吃过早饭，黛玉被宝钗叫到屋中“训斥”了 一番。原来在昨日行酒令时黛玉竟引用了《牡丹亭》和《西厢记》中的话。宝钗“教导”黛玉不要被杂书移了性情，“就不可救了”。黛玉自知有错，虚心接受了宝钗的“女子无才便是德”的教导。然后二人被请到李纨处，得知惜春因奉命作画而向诗社告假，众人追根溯源，埋怨起刘姥姥来。黛玉嘴巧，戏称刘姥姥为“母蝗虫”，又取笑惜春要两年才能完成此画，惹得众人直骂她嘴刁。而宝钗的一番评价更让黛玉的嘴“促狭”之极，她不仅给惜春的画取名为“携蝗大嚼图”，而且在宝钗给惜春列出用料单子后，开玩笑说宝钗列的是嫁妆单子，被宝钗按在床上要拧她的嘴。 第四十三回 贾母提出为风姐做生日。方法是凑份子。邢夫人也被叫来了。贾母带头二十两。贾母命尤氏全权办理。尤氏体恤平儿、鸳鸯并周姨娘、赵姨娘等人，把她们的份子偷偷还给了她们。而风姐在贾母前应承替李纨出份子，过后又赖掉。 而到了这天一大早，宝玉便穿着素服偷偷到城郊水仙庵，焚香祭奠投井自杀的金钏儿。有趣的是，小厮茗烟虽不知被祭者是谁，却可着宝玉的心意说了一番呆话，“保佑二爷来生变女孩儿，不可又托生这须眉浊物了”，竟把宝玉逗笑了。宝玉偷偷出门，搞得全家人着急万分，听戏都不安稳，直到宝玉回来才放心。贾母用“叫你老子打你”相威吓。 第四十四回 宝玉祭金钏儿的事，只有黛玉略猜着一二，因此趁看戏的话头儿，讥讽了他一顿。风姐的生日宴会仍然继续，从尤氏、众姐妹直至诸丫头纷纷给她敬酒，她推辞不过，竟喝得有些过量了，于是想躲回家歇会儿再来。没想到贾琏正与鲍二的媳妇偷情，虽然派小丫头望风，仍被凤姐逮了个正着。风姐醋意大发，先拿平儿出气，并抓住鲍二家的厮打。贾琏大怒，拿着剑追杀凤姐，被贾母骂住，并留风姐在她那儿过夜。平儿也被带到怡红院。宝玉先替贾琏向她赔不是，后又拿出胭脂饰品侍候平儿理妆。 第二天一早，邢夫人带着贾琏来贾母处谢罪。贾母逼他分别给凤姐和平儿赔了不是，又训斥了几句，几人才和好回家。又听说鲍二媳妇上吊死了，贾琏偷偷打发了二百两银子，又幸亏王子腾帮忙，方了此事。 第四十五回 风姐正在安慰平儿，忽见李纨带诸姐妹来访。她们名义上是请风姐做诗社的监社御史，但风姐明白是找她要钱，不得不答应出资五十两。大家正说笑着，管家赖大之母因孙子升了官，来请贾母等人赏脸去她家喝酒看戏，并顺便替周瑞犯错的儿子向风姐求了情。 而黛玉因为今秋多游玩了几次，咳嗽病又比往日加重了些。宝钗来看黛玉，叫她看病，黛玉说“死生有命，富贵在天”，非人力可强。宝钗看她的药方太热，应该吃些燕窝才好，黛玉深为感动，向宝钗叙说了自己寄居，有诸多不便处，宝钗十分理解黛玉的烦难，遂从自己家里取来燕窝送给她。秋夜漫长，黛玉心有所感，拟《春江花月夜》而作了一首诗，名曰《秋窗风雨夕》。刚刚搁笔，宝玉披蓑戴笠看望她。黛玉见天色已晚，急忙催他回去歇息，自己才睡下。

这对于我来说是好几年前的东西啦，我算算啊可以设体积为22.4l那么氨气的物质的量就是1mol当水充满之后水的体积就是22.4l因此氨水的物质的量浓度就是1/22.4mol/l任何体积的氨气进行喷泉实验后的浓度都是1/22.4mol/l

成绩优异，缺乏学费。我是刚退伍的军人，叫，今年二十四岁，我家住在司铺乡，由于家庭经济困难情况考虑到生活的难处，经过再三考虑，我决定申请困难补助，我家主要成员有：父亲患有两年，母亲患有肾结石两年，下有一个弟弟在外务工，而我刚从部队退役。一家四口人全部费用均靠父母守着的那些薄田的收入，家里为父亲医疗费欠下近四万元的债务，每每念及这些，我内心深处有不少自责与愧疚。自己的无能，惟有以后加倍努力工作来报答父母以及社会上关心与支持我的所有朋友们。

五星路45号。重庆江北水果批发市场位于重庆市江北区五星路45号，是全国最大的综合性水果批发市场之一，拥有超过3000个摊位，涵盖了各种水果品类和品种。重庆是中国中西部地区的一个城市，也是一个重要的农业生产和物流中心。

　　艺术欣赏也是一种创造力 　　我国古代文论名著《文心雕龙》中说：“夫唯深识鉴奥，必欢然内怿；譬春台之熙众人，乐饵之止过客”。意思是说，能够深刻感受和领会文艺作品妙处的人，在欣赏杰作的时候，必然能够获得内心的喜悦、精神上的享受，好像春天里登台观景令人心情舒畅，又像动人的音乐和美味能够留住过客。的确，对于文艺的爱好，有时可以达到迷恋的状态。孔夫子在齐国听了韶乐，不是“三月不知肉味”吗?如果你经常出入美术展览会的话，就会看到在美术展览的大厅里，热情的观众川流不息。有些伫立画前久久不动；有些虽然匆匆而过，但可以感觉到他们每看到一件值得欣赏的作品，便在精神上有一种兴奋满足感，有时竟然禁不住会心地喜形于色。有些掏出速写本临摹大意，记取细节；有些转来转去一看再看，真是一步一回头地留连忘返。马克思也讲过，审美的精神感觉，不同于‘‘被粗糙的实践的需要所支配的感觉。”他又说：“如果音乐很好而听者又懂得音乐，那么音乐的消费会比香槟酒的消费更为高尚”。可见，文艺的欣赏，是人类高尚的精神活动。 　　如果文艺创作是精神生产的话，文艺的欣赏则属于精神的消费。只有这两个方面的结合才算是文艺活动的全部。作者和欣赏者通过作品为媒介，沟通、交流、传达、接受、拓展、反馈，发挥着社会效用，同时也在互相促进中提高发展。 　　亦如物质消费也有许多学问一样，艺术的消费也有一个是否善于享用的问题。这就牵涉到主观审美感知能力的问题。比如同样去听音乐会上交响乐的演奏，有人能够领会美妙的旋律、节奏、多层次的结构等等，并且还能够理解作品的情绪、风格和丰富多彩的内涵。在接受作品的艺术美和思想性的同时，也拍动想象的翅膀，得到新的启发，获得巨大的美感享受。而另一个人，听着同样的音乐，竭尽努力迫使自己理解，还是莫明其妙。或许有人感到简直索然无味，只好抽身退场。美术作品的特点是可见的、直观的、形象的，比之文学、音乐等等似乎更加大众化、通俗化，但也有个能否理解的问题。众口交赞的作品，我们在观赏之后，或许有摸不着头脑的空虚感。一个展览会与另一个展览会，专家们对风格流派、新意、形式美、倾向等等，可能争论得难解难分，而一个外行却看不出彼此有何不同。我曾听说一位企业的领导者，在给宣传部门下达节日装饰的指示时，提出的要求是“花里胡哨”。这说明，作为文化素养一部分的审美能力，人与人之间是有差距的。接触了艺术作品，并不能够欣赏。艺术欣赏是需要一定修养的。还是马克思说得好：“对于不辨音律的耳朵说来，最美的音乐也毫无意义，音乐对它说来不是对象，……因为对我说来任何一个对象的意义(它只是对那个与它相适应的感觉说来才有意义)都以我的感觉所能感知的程度为限”。这也就是说，艺术修养高的人，能够在杰出作品的欣赏中感知更多的东西，司以获得更高的艺术享受。否则，最美的艺术作品，对他来讲也是毫无意义，如同子虚乌有。刘勰在《知音》篇一开头就发出“知音其难哉!”的感叹，不是没有道理的。 　　有一则故事，说唐代大画家阎立本初见南朝名画家张僧繇的画迹，觉得不过“虚得其名”，可是再去看时，发现不愧是“近代佳手”，待第三次仔细看时才悟到张僧繇绘画艺术的真正高妙之处。于是“留恋十日不能去”，“坐卧观之”朝夕揣摩。这说明识画与相马、识人的道理相通，其优劣并不是一望而知的(当然也不排斥有一见钟情的另外一种情况)。那么，应当怎样欣赏艺术，或者说，怎样培养欣赏美术作品的兴趣和智能呢? 　　任何一个认识(审美，也应该包含在人类广义的认识之中)，都是在多次反复中获得的。艺术欣赏能力的提高要靠长期的积累，多多接触艺术品。毛泽东同志曾经说过：你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。这话很对，所以也有人主张亲自参加艺术创作实践，大有助于领会个中三昧。倒不妨试一试。对于艺术，不要看得太简单，也木必望而生畏。实际上，把文艺视为“诗赋小道，壮夫不为”者有之；深知“文章千古事”的道理者可能更多。我们不要做无师自通的狂夫，也不要相信只有天才方能问津艺术的迷信。 　　古人讲“操千曲而后晓声，观干剑而后识器”，见多识广，自然由外行变为内行，能够深识真谛。要达到这个见多识广，就要“博观”。对于有志于中国画者，博观，应当有这样几个层次，首先，你要欣赏中国画，．自然你当多看中国画作品；你即使只喜欢写意山水画，你也不妨看看人物、花卉、工笔重彩等等。其次，不要囿于这一个画种，也要看看油画、版画、雕塑、民间玩具等，受到多方面的启发。再其次，你还需要追索一下历史，就是说，你既要看看当代的作品，留心南方画坛的新作，北国的艺术信息，以及兄弟民族美术、民间美术的情况；也不可忽略去故宫走走，目睹历代绘画杰作的原件。再则，若有机会，也可浏览外国画册，参观来华国外美术作品展览，从比较中把握美术的规律。此外，你最好对其它艺术有广泛的兴趣，对电影、电视、戏剧、音乐、文学、杂技、体育、武术等等多多留意。这样，你的知识面广了，审美经验多了，犹如吸收了多种维生素的营养，艺术审美机能必然会是比较发达的、敏锐的、深刻的，能够多渠道、多侧面、多层次地展开艺术欣赏，不仅获得顿悟，还能进行由此及彼，由表及里地艺术思维，比较品评以至联想，生发出新意，翱翔在广阔的艺术天地。 　　这里已经接触到艺术的能动作用。就是说，欣赏并不仅仅是被动地、静止地接受，应当说欣赏也是一种创造，如同艺术家在创作时一样，要有形象思维。作品只是引发欣赏者艺术想象的导体。正因为如此，艺术欣赏往往是仁者见仁智者见智。这不仅是着眼点、钟情点不尽相同之故，也由于人们素养、阅历、情绪、审美情趣的差异，而造成看到看不到，感兴趣不感兴趣的问题。同样，从千百年前的艺术作品中还不断会有比前人更多新的发现，也说明欣赏是人们的一种创造性精神活动。 　　谁都知道，文艺作品虽然有教育意义，但首先要给人以喜悦和美感。因此，艺术欣赏的基本特点是直观性的感受。你如果正襟危坐，一点一划也要追索哲理，形象妍媸，穷究好人坏人，那就不会有真正欣赏的愉快。艺术欣赏应当以积极的激情和兴趣，保持一种兴之所至，悠然自得的心态，去与作品神遇，顺乎自然地去感受、去体察。当然，不是说欣赏中没有理解，问题是一上来就冷冰冰地剖析，就不会有感情的交流，不会动心，不会有美感。艺术欣赏是有理智渗透的情感活动。在感受的基础上必然会有所品评，品评权衡而知其优劣，所以欣赏者既要虚心地观赏作品所表现的艺术美和思想内蕴，又可以站在凌空的高度加以鉴别。 　　德国作家歌德说过：“鉴赏力不能靠观赏中等作品而是要靠观赏最好的作品才能培养成的”。中国也有一句古话：“取法乎上”。要通过优秀作品的观摩学习、潜心体会，来提高我们的艺术欣赏能力、审美能力。 　　艺术欣赏，是美学、艺术理论研究的课题之一，是马克思主义美学的一个组成部分，还有许多问题有待学术探讨。这里只不过是一般地漫谈一些琐碎的意见而已。 　　中国画艺术中的神、情、意、趣　　神　　人们在观赏绘画作品时，往往着眼于画得像不像，迷恋于彩色照片的华丽细腻，跟真的一样。于是要求油画向照片看齐，当然也就难以理解和欣赏中国画。这大概和看惯了电影初接触话剧、特别是京剧时的格格不入相似吧。但是，人们审美观点的形成，是由许多方面的因素孕育的。作为民族文化一部分的审美意识，总是自觉不自觉地、程度不等地积淀在每个炎黄子孙的精神世界。经常出现的情况是随着年岁、阅历的增长，对于民族艺术的热爱醒悟和回归。在一些艺术家身上也可见这种现象。 　　中国画的排斥自然主义的逼真描绘，不仅不是它的缺点，反而是其艺术魅力之所在，是其立于世界艺坛独树一帜的特色。 　　关于欣赏和评价绘画的优劣问题，宋代苏轼一针见血地指出：“论画以形似，见与儿童邻”。就是说只注意于外形的像不像，是不足以论画的，论画要以追求神似为宗旨。神似论不仅是中国绘画艺术的优良传统，也是民族审美观的精华。理论当然是来自实践的，中国的绘画艺术以线造型，大胆概括提炼；讲究虚实相生，形成了一系列独特的艺术手法，比如舍弃背景，留有空白，单线勾勒，水墨写意等等，都使得艺术更加纯美精粹。 　　早在《淮南子》一书中就提出“君形”之说：“画西施之面，美而不可悦。规孟贲之目，大而不可畏，君形者亡焉”。意思是说，画佳人西施虽然很美，但不使人喜欢；画勇士孟贲虽然眼睛很大，并没有令人生畏的气势，原因在于没有神气。东晋大画家顾恺之明确提出传神的主张，经过谢赫总结的“六法论”“气韵生动”说，到宋、元以后引入山水画，有了进一步的开拓，以至到近代的“不似之似”“似与不似”之说，都是延续发展了“神似”论创作艺术思想的。也正是在这一思想影响下，“离披点划”“时见缺落”“笔虽不周而意周”的疏体，即现在所说的写意或意笔画，得到登峰造极的发展。 　　拿全国六届美展中获奖的几件作品来看：王盛烈的《家乡的孩子》，通过七个农村孩子传神的写照，那各具特色的情态、动作、服饰等等，可以使人推想出他们的性格、家境、生活，正是八十年代农村变革中天真烂漫的幸福童年，既鲜明又丰富，在艺术上是耐人寻味的。另如徐启雄的《决战之前》，以极简洁纯美的画面，传达出运动场上即将展开生龙活虎般拼搏的激战，有多少空间留给欣赏者的艺术想象去构造。赵建成的《铺路石》，且不说其寓意的设置，只说这样一个劳动场景，在中国画里的艺术表现，与其它画种大不相同，它决不追求如实的再现，而是如同诗人遣词押韵，高度提炼，大胆舍弃，以惜墨如金的笔墨，集中力量传神。 　　情　　在状物与传情的关系中，中国画崇尚的是主情说。艺术家是多情善感的，他是怀着“登山则情满于山，观海则意溢于海”的激情面对大自然的，所以“望秋云，神飞扬，临春风，思浩荡”，含情脉脉，乘兴挥毫。炽烈的情思，通过自如的笔墨，落在纸绢上，物化为艺术作品。所以，凡是好的艺术作品总是充满着诗情画意，洋溢着充沛的感情。 　　拿山水画来说，所描绘的对象是自然，但画中山水，绝不仅仅是自然山水的如实写照。外国风景画讲写生，中国画也讲写生，但不满足于直观之所见，而是“搜尽奇峰打草稿”，经过心灵的孕育升华，再创造第二自然。所以我们不拘泥于焦点透视，不受光暗阴影的干扰，像一个令行禁止的将军，可以随心所欲地调遣山川木石，重新组合。可以凌空俯视层峦叠嶂，也可以从一草一叶中品味出诗意，抒发感情。有一位离休老干部在遍览故宫绘画馆的古代佳作之后说：不见风雨之迹，可有淋漓润泽之感。他确实道出了中国画的妙处，堪称一得之见。 　　正因为作画不是机械地状物，而在于传情达意，所以不主张细描细画，有“谨毛失貌”之论。即使是工笔画，也是以写意的思路为主导，不是以把物象任何东西都细细画出来为能事。细可能得到某些观赏者的喝彩，但那只能是特技，而并非艺术。工笔画在构思制作中，同样遵循着概括、取舍的法则，不过呈现出来似乎以细腻见长。需要突出的，可以比目力所及的实物还精细还丰富，需要简洁时，则可一笔带过，或通过构图的“经营位置”，色彩的变调等等手法加以淡化。总之，好的工笔画并不是如实细细描画、诸事杂陈就算了事的；它同样讲究有张有弛、有虚有实、曲折迷离、柳暗花明的艺术性的。 　　中国画是很讲究气势的，根据描绘的对象，抒发感情，造成意蕴的不同，同一画家笔下会有不同风貌的作品。比如贾又福的《太行丰碑》以强烈的对比、浓重的墨色，造成一种英雄的浑厚感，笔墨也是十分严谨的。而他的另一件作品《惊梦》，却逸笔草草，墨色轻浅，写出农村雪后黎明的情味。我国古代，由于地域、艺术追求、师承等等的不同，曾经形成了群体性的画派，各呈异彩，为中国画艺术长廊增辉。当代的中国画坛，也已形成类似的丰富多彩的局面，在欣赏中是值得细细体味和研究的。 　　“情之所至，金石为开”，正是如此。画家情之所钟，动人的艺术品质自然流出，情景交融，意趣横生。比如徐悲鸿的《奔马，具有一种勇往直前的英雄气概。齐白石的《虾》，则跃动着蓬勃的生机。而潘天寿的《山花》，像山姑般纯朴而俊美。社会生活和大自然的大干世界，以艺术家的眼睛，会发现许多美好的东西，行诸笔墨，以其丰富的艺术美，美化生活，美化人们的心灵。 　　意　　唐代大诗人杜甫在《丹青引》中描写曹霸画马，曾有“意匠惨淡经营中”的句子。说明运思立意是作画的关键。讲究意境是中国绘画艺术思想的优良传统。所谓意境，是通过严密、巧妙的构思和独到的艺术表现，在画中形成一种境界，取得言有尽而意无穷的艺术效果，生发升华至诗的境界。画论中说“境界已熟，心手已应，方能纵横中度，左右逢源”。诗论中也讲“张之于意而思之于心，则得其真矣。”这真，既有真景物，又有真感情，情景交融，主客观结合，方能曲尽其妙。曹霸正是在面对健美的御马玉花骢的感应下，经过“惨淡经营”一酝酿构思设计等一系列形象思维的功夫之后，才画出“斯须九重真龙出，一洗万古凡马空”的杰作。就是说，艺术家没有“意”，是作不出“宛然如真”的艺术表现的。 　　如同园林之曲径通幽，“景露则境界小，景隐则境界大”，诗文讲究含蓄的道理，作画也最忌直露式的和盘托出，一览无余，没有嚼头，缺乏韵味。我国古代文艺理论中，很早就有“隐秀”之说。隐，就是追求“文外之重者”，就是在表面的一层意思以外，有丰富的曲折重复的意旨，可供玩味。而秀，则是以警策秀美的语言，将含而不露的意蕴暗示出来，做到“内明而外润，使玩之者无穷，味之者不厌”。譬如写离别，并不说自己的幽怨，却说“弃捐勿复道，努力加餐饭”，是一种委婉隐曲的情调。唐诗中刘长卿的《南溪常山道人隐居中，以溪花之自放，而悟禅理之无为，大致也是这种意思。一幅画，不仅是事物的单纯外在形象的描绘，而是要把作者感受到的美和富有感染力的情思，通过富有意境的画面传达给观众，使观赏者领略会心。意境是比直观给人更多更深的东西，古人说“诗中有画，画中有诗”，诗意能唤起人们的联想，余味无穷，越看越有意思，越有琢磨头。比如齐白石的《十里蛙声》，画面只有几个活泼的蝌蚪，却叫人联想到十里溪流和热闹的蛙鸣。欣赏画面艺术美的同时，可以引发出无尽的意趣。有位画家在空白背景的空纸上，生动地画了一计已然红黄变色，飘摇而下的树叶，真是以诗的简练和含蕴，抒写出一曲优美的《秋声赋》。“此时无声胜有声”，空白，含蓄，产生了更加强烈和丰富的艺术效果。这正是中国画艺术的特色。 　　正因为以意为之，呈现在画面上的景绝不同于实在的物景。郑板桥在一则题画中讲到“胸中之竹，并不是眼中之竹”、“手中之竹，又不是胸中之竹也”。这就是艺术的真实不同于生活的真实的道理。李可染在《漓江胜览一画的题款中写道：“余三游漓江，觉江山虽胜构图不易，兹以传统以大观小法写之。人在漓江边上终不能见此景也”。画出了漓江的神韵，却不可按图索骥。说明其中渗透着画家艺术想象、综合取舍、艺术加工。中国画家面对自然之景，很讲究“入画”与否的问题。就是要进行选择、过滤、孕育等等。所以中国画家既不排斥面对实景的写生，更重视孕育成熟后的忆写，灵感降临时从笔底自然流出。意境的获得和来源当然是生活，但不仅仅是生活，是画家感受中的生活。画家只有在亲领了生活的奥秘，才能有充沛的感情，有深入的体会，才能获得艺术上新的生机。“外师造化，中得心源”，对今天有志于艺术创新者，也是金科玉律。 　　趣　　唐代张彦远在《历代名画记》中讲道：“夫象物必在于形似，形似须全其骨气，骨气形似皆本于立意而归乎用笔，故工画者多善书。”这里道出了中国画艺术表现上的美学情趣是笔墨，而中国画的笔墨与书法艺术同源同法。 　　中国画是以线造形的，笔墨技巧不仅准确描绘对象就算完事，而是要能够表达情绪，还要有艺术的美感，由于与书法艺术相结合，还形成了具有独立美感的形式美。比如衣纹的描法，游丝描，行笔细劲；铁线描，凝重沉着；柳叶描(莼菜描)则雄浑圆厚。还有战笔、曲笔、泼墨法等等，具有不同的艺术效果，它是由于描绘对象、艺术家个性、爱好以及需要表现的效果等因素构成的。山水画中的种种皴法，也大致与此相同。书法中，属于方笔的线条，状如“折钗股”，令人感到一种雄俊美感。而状如“屋漏痕”的圆笔线形，给人一种丰厚美、浑穆美感。其次，如气势、骨肉、刚柔、张弛、巧拙、节奏感等等，都和笔墨有关系。所以在品评中国画作品中，笔墨功力是否纯熟老到是一个内容相当丰富的概念。 　　明清文人画，特重笔情墨趣的追求。尤其是写意花鸟，在淋漓奔放中，‘抒发胸中逸气，而笔墨技艺既凝炼简括，又变化微妙。。以青藤为例，他的题画梅中说：“从来不见梅花谱，信手拈来自有神，不信试看千万树，东风吹着便成春”。他是很有创新精神的画家，但功底深厚，所以能达到随心所欲不逾矩的地步。清朝的“扬州八怪”，均擅长花卉，继承发扬了文人画传统，正如有人议论郑板桥的绘画时，说他“笔情纵逸，随意挥洒，苍劲绝伦。”都是和笔墨情趣的高超联系在一起的。当代的中国画同样继承和发扬了笔墨艺术美感的创造。有了结实的西洋素描基础，当然有助于艺术家观察力、造型力的培养，但以西法在宣纸上作画，还不能完美地体现中国画艺术的魅力。尤其在花鸟画中，造型手法、笔墨情趣的要求甚高。一幅小品之作，在有限的笔墨中，一处犹豫、一点败笔，韵味尽丧!点画之间既有景亦有情，还需要体现高超的笔墨功力，也就是说点画之间，不容更易修改，而呈现出内涵美、技艺美、形式美；经得起“横挑鼻子竖挑眼”。这，才堪称之谓精品。 　　中国画还讲究天趣的追求、，即要出之天然，不可造作。唐代大书法家颜真卿曾向怀素求教书法问题，“素日：‘吾观夏云多奇峰，辄常师之，其痛快处如飞鸟出林，惊蛇入草；又遇折壁之路一一自然。"真卿日：‘何如屋漏痕?"素起握公手日：‘得之矣!"两个人都能神会出于自然的真趣。真正的美人，不必过于华丽的巧饰，即能见出其天生丽质，而过度的装扮，反而变为妖冶，不美了。记得陆俨少在《山水画刍议》中谈到，他作画从不起稿，我看许多画家作画也多如此。意在得偶然之趣，随机应变，一气呵成，出现意料之外的妙趣。当然这种临场偶得并不是孤立的，它是与勤学苦练，接触社会和自然，面壁构思分不开的。因此这偶然，是以必然为基础的。懂得这道理，我们在欣赏艺术时，便能逐步登堂入室，变为能领悟高山流水的知音。举一个例子来说，吴作人的水墨熊猫和金鱼．运用的正是惜墨如金的艺术方法，而且笔与笔之间的衔接、顿挫是书法的韵味，因此在简淡中有浓郁的情趣。可是有些人在摹仿之余，向自然的真实靠拢，呈现在画面上的是繁琐、甜俗，而自以为有了新的发展和创造，这岂不是本末倒置吗?所以欣赏，也就是说提高艺术鉴赏能力，实在是不可或缺的要务。要知道，只有眼高才能改变手低的局面，现在不是流行一句话：观念的更新带动事业的更新吗?

环境艺术设计专业要学习的课程主要包括：素描、色彩、装饰图案、平面构成、色彩构成、立体构成基础、外国建筑师、中国建筑师、室内设计原理、环境艺术设计概论、环境工程学、材料学、观赏植物学、城市设计规范、中外设计史、园林设计、景观设计、展示设计、装饰设计原理、装饰构造与施工、装饰材料、陈设艺术设计、小型民用建筑设计、建筑绘画、建筑制图、家居设计、人体工程学、风景区规划、城市空间与形态等。

主持人开场白台词大全1 男：尊敬的各位领导、各位来宾， 女：亲爱的同事们， 合：大家下午好！ 男：光阴似箭，岁月如梭，在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。 女：我们告别了成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx，值此新年（新春）到来之际，我们在此给大家拜年了： 合：祝大家新年快乐、万事如意！ 女：首先，请我们的某总致开幕辞。掌声有请罗总。 某总致辞。 女：感谢某总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。 男：随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。 女：然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经大家评选，部门优秀员工是： 女：请我们的某总为先进员工颁奖。有请罗总。 某总颁奖。 女：谢谢某总。希望大家再接再厉，在新的一年中取得更大的进步，也祝愿我们公司的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！ 主持人开场白台词大全2 （进场音乐） 男：蛇去买来辞旧岁； 女：齐乐同欢庆新春。 男：尊敬的各位领导， 女：尊敬的各位来宾， 男：亲爱的同事们， 女：亲爱的朋友们， 合：大家晚上好！ （掌声） 男：20xx年是值得我们回味的一年，这一年，xxx的每一天都在变化，都在前进。 女：随着公司不断发展，我们xxx的队伍也在逐渐壮大。在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。 男：今天，我们相聚在这里，是xxx带给我们的缘分。 女：今天，让我们共同揭开20xx年华丽的篇章， 男：今天，让我们共同庆祝xxx的又一次飞越， 女：今天，是我们xxx大家庭骄傲而自豪的盛会， 男：今天，让我们尽情的展示一代xxx人的激情豪迈， 女：新年让我们有更多的憧憬， 男：新年让我们蓄势待发， 女：值此之际，恭祝xxxx， 合：中流击水，乘风破浪航程顺， 合：百舸争流，再创辉煌占鳌头， 合：20xx年公司年会现在开始。 主持人开场白台词大全3 男：火树银花美无边， 女：欢歌笑语换新颜， 男：集团员工齐欢聚， 女：中天！ 男：尊敬的各位领导，各位来宾， 女：亲爱的各位同事！大家-- 合：下午好！（观众鼓掌） 男：我是万豪酒店xx 女：我是集团项目发展部xx，欢迎大家来到第七届“魅力中天”晚会现场 男：年光似箭，岁月如梭，过去的一年，在房地产形势变化莫测中，我们中天人以坚定的信念和无畏的精神，完成了四个亿的销售任务，取得了辉煌的战绩。 女：过去的一年，我们中天人以开拓进取的理念和只争朝夕的精神，全面开展“管理提升年”活动，完成了企业组织管理框架的转型，书写了中天浓墨重彩的新篇章。 男：旧岁以展千重锦，新年再进百尺杆。 女：流走的是岁月，不变的是情怀。 男：20xx年，充满机遇与挑战的风帆已经扬起。 女：20xx年，一个美好的年轮即将呈现在我们面前。男：让我们携起手，品行与能力齐飞。 女：让我们肩并肩，共创明天的辉煌。 男：让我们一起祝愿在座的各位：新的一年，做人羊眉吐气，事业羊羊得意， 女：前程羊关大道，烦恼羊长而去，羊年，万事如意！ 男：今天，我们相约在这里，享受节日的欢乐; 女：今天，我们相聚在这里，用心感受真情，用爱迎接明天； 男：今天，敞开你的心扉，释放你的情怀； 女：今天，是快乐，是激情，是梦想，是展望，是飞翔！ 男：20xx年魅力中天新年联欢晚会现在开始！ 主持人开场白台词大全4 女：尊敬的各位领导、各位来宾 男：亲爱的xx集团的各位同事们 合：大家晚上好！ 女：欢迎来到20xx年xx员工大会联欢晚会现场，我是今晚的主持人xxx。 男：我是主持人xxx。今天是20xx年的最后一天，再过几个小时，20xx年的钟声就要敲响，在这里我们要向xx全体员工拜个早年，祝大家—— 合：新——年——好——（鞠躬） 女：20xx年是我们xx集团成立的第三年，是我们各项业务全面拓展的一年，是我们发展壮 大的关键之年。 男：20xx年，在公司各级领导的亲切关怀下，在社会各界人士的.大力支持下，我们xx集团 全体员工只争朝夕、奋力拼搏，企业之舟一路劈波斩浪，浩浩而行，取得了喜人的业绩。 女：送走兔飞猛进的20xx年，今晚我们xx大家庭欢聚一堂，共同迎接龙马精神的20xx年！ 男：今晚，这里将是快乐的海洋，今晚必定是一个温馨、快乐的夜晚！ 女：今晚，我们准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，丰盛的晚宴。男：大家不仅能吃好、玩好，更有机会获得丰厚的奖品，所有现场参与互动的朋友均可得到 精美礼品一份。同时，节目过程中我们安排了四次抽奖活动，届时会抽取三等奖30名，二等奖20名，一等奖10名，特等奖1名。 女：奖品价值绝对不菲，从价值百元的不锈钢保温杯到三四千元的IPAD苹果电脑。 男：现在，我宣布20xx年xx员工大会联欢晚会正式开始! 主持人开场白台词大全5 甲：五彩的日子，梦想的时光，在这个金色的季节里，让我们分享快乐，憧憬未来， 乙：我们要像蜗牛一样，有着执着的努力，不懈地奋斗，这样我们才能实现自己的人生理想。 甲：请欣赏三一班为我们带来的歌舞《青春修炼手册》。 丙：精彩的节目还在继续，下面请欣赏三三班为我们带来的歌曲《你有没有听到我》。 丁：大家掌声欢迎。 甲：这里花似海，这里歌如潮， 乙：在这春意盎然的日子里，让我们舞起来，舞出我们的激情，舞出我们的风采， 甲：接下来由三一班为我们带来舞蹈《幸运符号》。 丙：小时候，总喜欢躺在外婆的怀里听故事。 丁：是啊，你听——三二班的同学就给我们带来了一首《摇啊摇》。 丙：我们的舞台越来越壮观，参与的同学也越来越多。 丁：这不，三三班的胡珂瑞也迫不及待地想要为大家高歌一曲了。 丙：请欣赏歌曲《逆态度》。 甲：童年是快乐的儿歌，童年是鲜艳的花朵。 乙：童年是初升的太阳，童年是无畏的拼搏! 甲：让我们在和谐校园里健康成长。请欣赏三二班彩带操《阳光体育之歌》。 甲：活动到此已进入尾声 乙：我们在欢乐中度过了美好的时光 丙：欢乐的时光总是短暂 丁：美好的记忆却终生难忘 齐：火炬三小三年级20xx年“春暖花开爱相随”生存拓展活动文艺演出，到此结束。 主持人开场白台词大全6 甲：尊敬的各位来宾 乙：亲爱的员工 合：大家晚上好！ 甲：在这里我们先向大家拜个早年（拱手作揖） 乙：时间如流水，一年的时光就这样悄悄地溜走，是如此的匆忙。 甲：回顾20xx年，我们取得的成绩是可喜可贺的。这些都离不开在座的各位同仁努力及公司英明领导。 乙：在这里我代表公司向在座的各位表示感谢。谢谢你们一年来的努力。 乙：新年开始了，面对已经逝去的20xx，让我们回顾它，让我们总结它，让我们记住它！ 甲：今晚我们用最嘹亮的歌声、欢呼声来迎接崭新的20xx吧！ 主持人开场白台词大全7 男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 女：尊敬的各位领导、亲爱的同事们。 合：大家下午好! 男：20XX新的一年已经到来，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。 女：在这新年伊始，我们欢聚一堂，共同感受春天的气息，一起度过这美好的时光。 男：这是我们 的春天。 女：这也是我们 这个大家庭的春天。 男：这更是我们每一个人的春天。 女：我们相约在这里，享受春日和煦，享受节日欢乐! 男：我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情! 女：让我们一起祝愿在座各位： 合：身体健康、工作顺利、生活幸福、合家欢乐! 男：新的一年，我们更要携手共进、再创辉煌! 女：让我们共同祝福我们的事业蒸蒸日上，向着既定的目标展翼飞翔! 男：20XX年元宵联欢晚会现在开始。 今夜我们的晚会以各种娱乐节目、游戏、猜灯谜和抽幸运奖等形式出现，同时对本次元宵联欢晚会的节目进行评选和颁奖，首先对我们的评委表示感谢。祝大家好运。(请大家鼓掌!) 女：下面掌声有请公司懂事长 为我们致辞。(请大家鼓掌!) ( 懂事长致辞) 男：感谢 懂事长热情洋溢的祝福，我们一定不辜负xx懂事长的殷切期望，努力将今年的工作做得更好! 女：接着以热烈的掌声欢迎公司总经理xx先生为我们发言。 (公司总经理发言) 男：谢谢 真挚坦诚的言辞，我们会以xx总为核心，紧密团结，为实现公司的既定目标而努力! 合：下面请看 文艺表演

《彩色的翅膀》中点明课文中心的句子是我忽然发现窗玻璃上停着一只蝴蝶,正对着朝阳,扇动着它那对彩色的翅膀。《彩色的翅膀》来自于人教版六年级语文书上册第7课阅读课文，是一篇散文，作者陈慧瑛，讲述了海岛战士小高从陆地带回一箱昆虫到海岛，帮助海岛上的西瓜传粉的故事；赞扬了海岛战士们爱岛建岛、扎根海岛的可贵品质，也写出了海岛战士们生活条件的艰苦卓绝。1.全文一场暴雨刚刚过去，碧空如洗，海面上波涛起伏。船有节奏地前后晃荡着。陪我同船前往宝石岛的，是个矮墩（dūn）墩的战士，宝石岛观察通讯站的信号兵，姓高，刚从黑龙江回来。小高在码头上有说有笑，这时候不吭声了，紧闭着嘴唇，两眼直发愣。他把他的大提包扔在一边，怀里紧紧地抱着一只纸箱子。为了调节一下沉闷的气氛，我有意地同他开玩笑：“我猜这只纸箱里，一定装着好吃的东西。从家乡带来的吧？”小高淡淡地一笑：“不，不能吃。”“我才不信呢！”我一副认真的样子，“快公开吧，让我也尝尝。“小高有点急了：“真不能吃。里面装的是一些小昆虫，蝴蝶呀什么的，一打开就飞跑了。”从没听说过战士探亲回来带这种东西的。我正想问个水落石出，可是小高的嘴唇又闭紧了，脸色比先前还难看。我知道晕船是什么滋味，便打住了。傍晚，船把我们送到宝石岛。当岛顶的灯塔放射出雪亮的光芒的时候，观察通讯站站长拉着我，说：“走，参加我们的晚会去。”这真是个特别的晚会。黑板上用仿宋体写着“尝瓜会”三个大字，小讲台上的白瓷盘里放着一个大西瓜。站长右手托起那个大西瓜，笑呵呵地说：“同志们，这是我们岛上结的第一个西瓜。今晚，我们开个尝瓜会表示庆祝，大家来分享自己的劳动果实。”在一片欢笑声中，我了解到这个西瓜不平常的来历。两年前，战士们来到宝石岛上，建立起这个新的阵地。他们在岩石下、小路旁，垒出一块块“海岛田”，把从家乡带来的蔬菜种子，连同自己建岛爱岛的深情一起播种下去。去年，站长和战士们撒下了几颗西瓜子。瓜苗出土了，瓜秧拖蔓了，还开了一朵朵小黄花。可是到了收获季节，竟连一个小瓜也没结。有些战士灰心了，撅（juē）着嘴巴，说：“西瓜嫌我们的岛艰苦，不愿在这里安家。”为什么瓜秧开了花不结瓜？是水浇得不够，是肥施得不足，还是土壤根本不行？一位雷达兵懂一些农业知识，他找到了答案：西瓜开了花要授粉。小岛远离大陆，没有蜜蜂，也没有别的昆虫。西瓜花没授粉，当然结不了瓜。经他一说，大家才明白了。今年瓜秧开了花，他们仔仔细细地给每一朵雌花都进行了人工授粉。小瓜果然结了不少，水灵灵的，真惹人喜爱。谁料一阵暴雨过后，巨浪扑上了小岛，把小瓜一个个打掉了，后来一检查，只有大石头后边的一根瓜秧上，还残存着一个小瓜。他们像抚养婴儿似的照看着这个小瓜，浇水，施肥，一点也不敢马虎。奇迹终于出现了，这个岛上成熟了第一个西瓜。站长把大西瓜切成薄薄的小片，盛在白瓷盘里，送到每一个战士眼前。战士们都笑着，用两个指头捏(nie)起一小片来，细细地端详着，轻轻地闻着，慢慢地咬着，不住发出啧(ze)啧的赞叹声。好像有一股甘泉，流进了每个战士的心田。我推推坐在身旁的小高，笑着说：“你那个纸箱的秘密，现在该公开了。”小高说：“你早就明白了嘛。”“这么说，你真想让那些蝴蝶呀什么的在这里安家？”小高点点头告诉我，晚饭以前，他已经把纸箱里的小昆虫全放了。他笑嘻嘻地说：“我就不相信，这些小精灵会不爱我们祖国的海岛，会不愿在这里安居乐业。”第二天我醒来时，天已经放亮了。我忽然发现窗玻璃上停着一只蝴蝶，正对着朝阳，扇动着它那对彩色的翅膀。2.主要内容课文通过宝石岛观察通讯站信号兵小高在从黑龙江返回探亲的路上，带了一纸箱小昆虫回小岛，赞扬了海岛战士热爱海岛、扎根海岛、建设海岛的高尚品德。3.线索本文以小昆虫为线索，“我”随战士小高上宝石岛一路的见闻为顺序展开。先写“我”发现小高探亲回岛时带回了一只装了蝴蝶之类小昆虫的纸箱，晕船时他把纸箱紧紧地抱在怀里。接着写“我”参加战士们的尝瓜会，听到了关于西瓜的不平凡的来历，看到了战士们尝瓜时的喜悦。最后写第二天天亮时，“我”看见一只蝴蝶正对着朝阳，扇动着它那对彩色的翅膀。文章篇末点题。文中还巧妙地运用插叙的叙述方法，交代了西瓜的不平常的来历，来使得故事更加生动，让战士爱岛建岛的深情跃然纸上，更加突出。课题含义本文语言朴实，善于通过一些重点语句体现海岛战士热爱祖国海岛的感情。课题有两层含义：一是以彩色的翅膀借代蝴蝶等小昆虫，强调了这些小昆虫在改造海岛环境、丰富战士生活方面所起到的作用。二是以彩色的翅膀象征战士丰富多彩、富于革命理想的生活。

大学应是一个人人生中最重要的一段时光,是从幼稚走向成熟的转折点。在大学期间你怎样抓住有限的时间获得巨大的知识财富呢？在一个知识经济的时代，世界的竞争越来越强烈，要想将来有所作为就必须认真学习知识，努力适应现代社会的发展。但大学又不同于高，并需要你一味地读死书，我们的课余时间多了，面对的诱惑也多了，如若沉溺于这个全新的世界要么贪玩好耍，要么就读书本知识也都是不科学的，真正的大学生活应该张驰有度，全面发展，积极上进，努力更新。有太多的大学兄姐在几年以后后悔莫及，人生中最美丽的部分已经被不知不觉浪费了，而混来的文凭却不值一文，工作无着落，美好的前程如烟还是梦。x0dx0a当代大学生应规划自己好自己的大学生活。这不是一句口号，而是要提醒每一个拥有青春年华的学子珍惜自己现在有的大学生活，努力提高自己的能力。下面是我自己的几个心得体会：x0dx0a一.真正地了解大学，积极适应大学生活x0dx0a很多人一进大学会觉得很新鲜，接下来就会觉得有失落感，很多人特别想念高中时候每天排得满满的生活。而大学本身就是这样，折射需要我们个人自我发展的时候，行动起来，你句不会空虚，也许会发现另一片天空。x0dx0a2.你自己是否想过要一展自己的才华么？那就去当干部吧！x0dx0a3.你自己是否想过开阔眼界了呢？那就去找个兼职吧！x0dx0a大学不一定只是虚度光阴的时刻。有了时间，再有了冲劲，你将发现你自己曾经渴望的东西并不一定那样的遥远不可及。只要认真的干起来，丰富你的生活。x0dx0a二.面对诱惑，做出合理的选择x0dx0a人生路上难免有太多的诱惑。有的人经受不起诱惑便会误入歧途，就像网络是一个万能的知识宝库，有的大学生就只用它来聊天交友，并不知道还可以获取丰富的知识。x0dx0a平民选秀是当前最流行的一种成名方式。不想说“超级女声”，但是话题由此引出。越来越多的平民选秀，成就了许多时代的宠儿，如果没有这样的节目不会有一夜成名，她实现了许多人努力一生也实现不了的愿望：登上时代周刊，受英国市长接见....不然她不过是一个普通的大学女生，为考试发愁，到各个人才时常转悠。只是机遇永远是偏向有准备的人，并不是所有的人都能一举成名。企图不劳而获，一朝飞上枝头就一切皆有。这样的思想就只能让人越来越不务实，成天做白日梦。参加这样的节目可以锻炼你的人生，但却不要孤注一掷。x0dx0a三.制定长远和近期的目标，开始行动x0dx0a生活没有目标，正如航船没有方向，必然迷失自我。年轻的我们有太多的梦想，年岁的增长也让我们更成熟地面对梦想的失落。有人再问起你梦想的时候你不会毫无犹豫地回答：科学家。这就是长大，没有谁对谁错。

一进第六回《贾宝玉初试云雨情刘姥姥进荣国府》，二进第三十九回《村姥姥是信口开合情哥哥偏寻根究底》，三进第一一三回《忏宿冤凤姐托村妪释旧憾情婢感痴郎》。 刘姥姥一进荣国府，便正式揭开了《红楼梦》故事的正传。 刘姥姥二进荣国府，深入到了贾府的许多角落，作者通过刘姥姥进一步地表现了贾府主子们的享乐与奢侈，既写出了贾府鲜花著锦之盛，又为日后贾府败落巧被救埋下了伏笔。 刘姥姥三进荣国府时，贾府已面临家破人亡，一片萧索凄凉。贾府的老祖宗贾母已死，昔日泼辣的凤姐病得骨瘦如柴，神情恍惚，只得把自己的独生女儿托付给这位昔日来打抽风的穷老婆子。 作者用刘姥姥引出故事，推进情节，前后贯通。

我来回答前两个，第三个自己去查书：(1)可以，按照我国刑事诉讼法的规定，受害人有证据证明自己的合法权益受到侵害应当追究侵害人刑事责任的，而公安机关和检察院不予立案受理的，被害人可以向人民法院提起刑事自诉，人民法院应当受理；(2)有权，按照我国刑事诉讼法的规定，被害人死亡，其近亲属可以代为提起自诉；这些都是简单问题，同学，好好学习啊。

级别：大四2008-11-1609:07:39来自：河南省洛阳市产生喷泉的条件：气体在液体中的溶解度很大，产生足够的压强差（负压）因为氨气极易溶于水，所以也可以溶于烧碱溶液，但是由于烧碱溶液显碱性，二氨水也显碱性，所以氨气在烧碱溶液中的溶解度比在纯水重要小，所以喷泉实验没有水的明显

家里贫困 不过要开证明

本文来自于人教版六年级语文书上册第7课阅读课文，是一篇散文，作者陈慧瑛，讲述了海岛战士小高从陆地带回一箱昆虫到海岛，帮助海岛上的西瓜传粉的故事；赞扬了海岛战士们爱岛建岛、扎根海岛的可贵品质，也写出了海岛战士们生活条件的艰苦卓绝。

　　主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为活动或者晚会锦上添花。下面就是我给大家整理的主持人开场白台词，仅供参考。 　　一 　　男：尊敬的各位领导，各位来宾 　　女：亲爱的现场观众朋友们 　　合：大家，晚上好! 　　男：欢迎来到***歌手大赛复赛现场。我是今晚的主持人***。 　　女：我是***。 　　男：在比赛开始之前请允许我隆重介绍莅临今晚现场的嘉宾和评委。他们分别是 。 　　女：欢迎您的到来! 　　男：今晚来到现场的还有***主席团成员、***代表等。 　　女：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来! 　　男：快乐的音符拨动着和谐的琴弦，激扬的旋律奏响了崭新的篇章。 　　女：手握青春麦克风，今夜我们是这个舞台的焦点;心怀年轻感恩的心，今晚我们是这个舞台的最强音! 　　男：是的，今晚的20位选手都是在初赛中脱颖而出，他们有自己独特的演唱技艺 　　女：没错，相信经过选手们的精心准备，今晚的比赛一定会异彩纷呈， *** 迭起。 　　男：在比赛开始之前，我介绍一下比赛规则：20位参赛选手每四人一组，分成蓝、绿、红、黄、黑五组进行比赛，每组先小组合唱再进行个人演唱。 　　女：每位选手的最终成绩由个人成绩的70%加上小组合唱的30%组成。得分排名前十位的选手直接晋级决赛! 　　男：事不宜迟，我宣布****歌手大赛复赛现在，正式开始! 　　二 　　主持人女：各位同事，各位嘉宾。 　　主持人男：现场的所有朋友们。 　　合;大家晚上好! 　　主持人女：中秋月圆，阖家团圆， 　　主持人男：国庆盛典，举国同庆。 　　主持人女：今天是9月28号，农历八月十三日。 　　主持人男：再过两天就是我们中国最具传统特色的节日，中秋佳节! 　　主持人女：是啊!记得小时候最喜欢过中秋节，因为有很多好吃的，还记得那甜丝丝的月饼，好甜美呀! 　　主持人男：中秋是我们团圆的日子，中秋象征著丰收、团圆、美满和甜蜜! 　　主持人女：今年的中秋刚好奉上国庆前夕，两个喜庆的日子，更加让我们感受到这浓浓的节日氛围! 　　主持人男：国庆、民庆，举国共庆，祖国大地一片祥和、美丽的景象! 　　主持人女：今天，我们**菸草局，为庆祝双节的到来，特在这里举办一场别开生面的： 　　合：”欢度中秋、喜迎国庆“大型文艺晚会! 　　主持人女：下面让我们先来介绍，今天参加晚会的各位领导和嘉宾...... 　　三 　　主持人男：北京时间，欢乐 *** 无限， 　　主持人女：美丽中国，拥抱精彩世界，所有现场和电视机前的观众朋友们，大家： 　　合：晚上好! 　　主持人男：亲爱的朋友们，现在是北京时间***，您正在收看的是由有沱牌舍得酒业，全程独家冠林播出的：《启航20xx中央电视台元旦晚会》 　　主持人女：此时此刻，我们是在北京国际体育馆，通过中央电视台综合频道，综艺频道，中文国际频道：西班牙语，法语、俄语、 *** 语频道，面向全球，现场直播! 　　英文翻译! 　　主持人男：一年复试，永珍更新，今晚，北京时间，独秒全球时刻。 　　主持人女：盛大起航，欢乐前行，今晚中国梦想绽放世纪的光芒。 　　主持人男;期盼辞旧迎新的时光变奏，而此刻20xx的脚步已从零度经线，启程向着东方，快乐出发。 　　主持人女：年度最闪耀的明星，最华丽的声音，最震撼的现场，今晚都将汇集在这里：中国北京，中央电视台。 　　主持人男：全球最 *** 的跨年，最盛大的迎新，最最美好的祝福，今晚都将凝聚在这里：中国北京，中央电视台。 　　主持人女：而在今天晚上长达四个小时的直播时间里，每一个时段，我们都将与中央电视台在全球的海外全球记者站进行连线，让我们共同来感受全世界迈向20xx的欢乐和期待! 　　主持人男：今晚我们的元旦晚会还将通过中国网路电视台进行同步视讯直播，您可以用您的手机登陆手机央视网收看更多精彩内容，同时还可以登陆央视网微博，随时参与我们的节目互动，表达您的新年祝愿，好，好，亲爱的朋友们，还等什么呢?赶快准备好您的热情，跟我们一起快乐启航。 　　主持人女：接下来请现场的朋友们做好准备，让我们现场火热起来!一起跟随百变女歌手黄领唱响，年度最红歌曲《hight》歌 　　看过的人还：

赏析句子如下：1、抓关键词语赏析句子。很多重点句的含义，往往是通过一、二个动词、形容词、副词、数量词等关键词语传递出来的。抓住句中关键词语去深入理解句子，是常用的可取的一种赏析句子的方法。2、从修辞的角度赏析句子。修辞手法的运用，能使句子表达的意思更形象、生动、传神。 修辞常见的有八种（即比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问），它们在不同的语境中所起到的作用各不相同。如比喻，是根据事物的相似点，用具体的、浅显的、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物。其作用表现在能将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象，使深奥的道理变得浅显易懂。又如排比，把结构相同或相似、语气一致，意思相关联的三个或三个以上的短语或句子排列在一起。作用：增强语言气势，加强表达效果。用它说理可使论述详尽，条理清晰；用它抒情，能激发读者的感情，增强文章的感染力；用它叙事写人，能使描写细腻深刻。3、从结构作用的角度赏析句子。一个句子在结构上的作用有承上启下、前后呼应、总结上文或总结全文等。我们应该抓住总领句、过渡句、总结句分析其在结构上的作用。4、从写作艺术手法的角度赏析句子。艺术手法是作家在创作中为塑造艺术形象，表达审美情感时所运用的各种具体的表现手段，如衬托、对比、借景抒情、托物言志、联想、想象、象征等。5、从句式特点入手赏析句子。常见的句式特点有：长短句结合、句子对仗工整、双重否定句.排比句、反问句、倒装句等。6、把握内容及思想情感。准确把握内容及思想情感 每个句子本身都可提炼出一定的内容，也有的饱含作者的某种思想情感。在赏析句子的答案中，内容及思想情感是必不可少的一部分。

首先声明 我不是专业人士 仅爱好者而已我的推论是：作案时间5日20：10左右 因为死者是17：10吃的饭 而死亡时间是死者最后一次进餐的三小时左右 一般情况下人很少在吃过一顿饭的几个小时后再吃一顿作案过程 不明确 但我认为 郑某见火光一闪 有可能是有人抽烟 因为现场有一支刚点燃而未吸的香烟 根据郑某反映的“只见火光一闪，接着就听到有人喊‘救命"的声音”抽烟人可能是死者 因为死者头顶部有三处钝器伤 虽然没说死者是否因钝器重伤致死 但起码凶手手里有钝器 如果用钝器猛击死者头部 手里是不应该拿着烟的顺便说一句 凶手可能是那个穿黄大衣的人 也可能不是 如果是 那“黄大衣”有可能是死者较为熟识的人 因为现场有两支已经吸过的烟蒂 香烟是用火柴点燃 应该是两人边吸烟 边谈论事情 如果不是“黄大衣” 那凶手就是在死者与“黄大衣”分手之后看到死者并行凶 但因为死者衣袋无翻动 所以前者更具可能性 但也不排除后者是对死者有别的动机导致行凶目前我只分析出第一题 有关第二题 我将仔细看完再回答你 不过我想知道 第二题的两起案件是有关联性的吗？比如是一个凶手在两地做的两起案件？

　　中国经济需要以更大的政治勇气和智慧，不失时机的深化重要领域的改革，有效地破解利益关系失衡的矛盾和问题，为实现收入倍增、扩大中等收入群体提供制度保障。要坚持改革的“三个不动摇”，即坚持市场化改革方向不动摇；坚持国有经济的正确定位不动摇；坚持打破行政垄断不动摇。 以现阶段工资收入水平和工资收入结构来看，我国人均收入5000元到7000元方为中等收入水平。　　我国中等收入群体目前大约23%，在此基础上每年提高2个百分点，到2020年努力达到40%以上，由此使中等收入群体规模扩大到6亿人左右，这对未来10年中国走向公平可持续发展的意义重大。　　人口城镇化是扩大中等收入群体的重要载体，城镇化的发展转型将为中等收入群体倍增提供巨大空间。建议结合国民收入倍增计划，尽快制定中等收入群体倍增的具体行动方案。　　以民富优先为导向尽快破题收入分配改革，为广大中低收入者进入中等收入群体创造条件。第一，尽快提高城乡居民的实际收入水平；第二，以制度公平为重点推进基本公共服务均等化；第三，以公益性为目标推进国有资本战略性调整；第四，加快推进结构性减税。　　良好的收入分配秩序是扩大中等收入群体的基本保障，也是中等收入者认同感逐步增强的重要条件。新时期扩大中等收入群体迫切要求以公开、透明为重点，加快建立收入分配的基础制度；理顺利益关系，形成公正有序的分配秩序。为此，需要在多方面的改革上取得突破：第一，以全口径预算决算管理改革为契机，全面推进政府预算公开；第二，以官员财产公开为重点，逐步形成覆盖全民的财产申报制度；第三，建立公职人员的收入、财产动态监察制度。

我即将成为XXXX大学的一名学生，在即将入学之际，我站在大学的开头，展望一下大学四年的学习和生活，希望我的大学能够如预期一般充实而有意义。大一：打牢地基。观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否修读双学位或辅修第二专业，并尽早做好资料准备。大一的学习任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。大二：承前启后。在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。这一年，手中应握有一两张有分量的英语和计算机认证书了，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。可参加有益的社会实践，如下乡、义工活动，也可尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感。大三：奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研。对于大多数同学来说，大三是到了快要把自己抛向社会的时候，因而要多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，请教写求职信、个人简历的经验，并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。准备考研或出国留学的同学，则要关注考试资讯，尽可能多渠道地搜罗各种资料。大四：扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学习的一个检验，要对自己负责，别“剪刀加浆糊”就糊弄过去，想想被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊。只要在大学前三年都能认真践行自己计划的同学，相信大四就是你收获的季节了。生活上，在大学四年间应当养成良好的生活习惯，良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。要养成良好的生活习惯就要做到以下几个方面的内容。我要合理地安排作息时间， 形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼和文娱活动;要保证合理的营养供应，养成良好的饮食习惯;不能养成沉溺于电脑网络游戏等不良的习惯;并且在课堂上要认真详细的记笔记。曾经读到了这样一句话“青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过4年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学习专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历4年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。”我觉得，这正是我对大学生活的期望。在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生，像社会经济衰退、生病、环境突然发生变化等，在这种情况下，我们需要等待，或者寻求其他方法，或改变自己的设想来适应社会需求。

辉展进口水果批发市场。奉贤当地最大的水果批发市场为辉展进口水果批发市场，是地区公认的最大的批发市场，地址位于上海市奉贤区南桥镇南奉公络。

三毛的我喜欢你是哪本十几里地是《三毛流浪记》的作品里头。

展厅设计要注意一下几个原则1、展厅设计要有艺术性原则2、展厅的功能性原则（功能区）3、展厅设计具有创造性、科学性原则4、对展厅合理规划的灵活性原则如有展厅设计规划，咨询点意空间展览。

我二进大观园，在第三十九回，我带了新收的蔬菜瓜果老看老太太，凤姐就留我住一天，老太太也想和她聊聊就让她住下了。第二天一早，凤姐就开始拿我寻开心了，先是拿花插了她一头，然后大家开始游园，先去了潇湘馆，后在秋爽斋（探春处）吃的早饭。期间鸳鸯和凤姐合计着让我频频出丑，我也有心讨好，惹众人哄笑不断，后去了宝钗的蘅芜苑，出来后在缀锦阁看戏，行酒令。我又惹众人大笑，后又去了栊翠庵。之后贾母去稻香村休息去了，我迷路，醉卧在怡红院宝玉床上。之后我拿了米，一百多两银子，衣服果子什么的回去了。扩展资料：人物简介刘姥姥是中国四大古典文学名著之一《红楼梦》里的人物，王板儿的姥姥。她曾三进荣国府，给沉闷没生气的朱门带来些许的欢声笑语。刘姥姥这个艺术形象塑造得非常成功，她善良正直，聪明能干，明事理，重情义，有着坚韧不拔的毅力。这个老太太身上体现了中华民族传统的美德，深受广大读者的喜爱。参考资料来源：百度百科-刘姥姥进大观园

别用汽油，用汽油的话很长时间都有味儿。在衣服没有浸水之前，在沾油处滴上几滴刷碗用的洗涤精，注意，还是不能沾水，然后干搓。搓得差不多了再浸水，然后再正常洗涤！这样就OK了。

环境设计是指对人的活动空间的设计，是对生活、工作环境所需的相应条件所进行的规划设计，它是创造人类生活的艺术化生存空间的艺术。如果按照空间形式，这个领域主要包括建筑设计、室内设计、公共艺术设计、都市环境设计等，它们都是以“空间与实体”作为设计对象与表现手段。环境设计是以人为主体和服务目标，人的需求决定着环境设计的方向。这个领域的设计作品，通常需要人们进入作品来使用和欣赏，它始终与功用联系在一起，是功能、艺术与技术的统一体

申请助学金的主要理由如下：1、申请助学金的理由首要的就是家里经济条件困难，一定要把家里的贫困情况写出来。2、热爱学习，助学金是用来帮助那些家庭困难的学生学习的，所以申请助学金一定要热爱学习。学校不可能把助学金给一个不爱学习的人的，一定要仔细的描写自己的学习成绩以及学习态度。3、单亲或者孤儿抚养，这种特殊的家庭情况也要说明。4、家人生病没有劳动能力，无法供应其上学的费用。具体的原因要根据学生自身的真实的情况填写，不要过于夸大事实。助学金按照国家的相关规定，应该是每月发放到学生。但是学校为了方便，都是一年发两次，一次发一半。大部分的学校的发放时间是在6月和1月，都是每学期期末的时候发放。具体分析助学金，是提供给经济处于劣势的学生的金钱资助。与奖学金的不同处是，助学金通常仅要求学生成绩在最低标准、可顺利完成学业即可。奖学金是指不需要偿还的助学金，一般而言，奖学金是给大学部学生的。奖学金数额依据需要、入学开销和入学身份而定。联邦补助教育机会奖学金，这奖学金是每年由教育部拨给参加这计划的大学，再由大学的助学金办公室管理的。大学用完了每学年的拨款，教育部不会在同一年再增拨。因此越早申请大学，获得的机会就较大。奖学金的数额决定于学生申请入学的迟早、上学费用的多少、学校所获拨款的多少和大学的助学金办公室的政策。

句子摘抄加赏析有如下：1、亲爱的孩子，你走后第二天，就想写信，怕你嫌烦，也就罢了。可是没一天不想着你， 每天清早六七点钟就醒，翻来覆去的睡不着，也说不出为什么。赏析：从上面语句的字里行间可以看出傅雷的爱子情深——对于长大的儿子，希望他茁壮成长，向外发展，但又不忍孩子远离身边。家长都是这样，从十月怀胎到一朝分娩，辛辛苦苦一步步将儿女哺育成人，为的就是希望子女才有所用，以后不至于露宿街头。然而，儿女成才之际，亦是离开屋檐独飞之时。作为父母，既为他们而高兴，也为此伤心难过，毕竟是骨肉之情。2、以演奏而论，我觉得大体很好，一气呵成，精神饱满，细腻的地方非常细腻，音色变化的确很多。我们听了都很高兴，很感动。好孩子，我真该夸奖你几句才好。赏析：这是傅雷老师，听过儿子傅聪的录音后，对儿子所讲评的。这里面包括了，傅老师对儿子的录音，精细的分析，以及客观的赞赏。并且在后面提到了对儿子的希望。这是家长对孩子的教育方法。既要体现出自己对孩子的肯定，让其有努力拼搏的决心，以及会成功的信心。另一方面，也提出了自己的希望，给孩子指明了前进的路线，发展的方向。而我们当子女的，也应在父母指引的道路上，吸取父母的经验，取长补短发展自己的新道路。3、在公共团体中，赶任务而妨碍正常学习是免不了的，这一点我早料到。一切只有你自己用坚定的意志和立场，向领导婉转而有力的去争取。否则出国的准备又能做到多少呢？赏析：千叮咛万嘱咐，父母心放不住。儿子面临社会千变万化，如何应对，作为父母百感交集。用自己走过的经验，提醒儿子少走怨路，多踏捷径。这是天下父母的想法。孩子，是父母生命的延续，是父母心中托起太阳的希望。父母走的弯路，不希望孩子重蹈覆辙，希望他们能比自己“更上一层楼”。4、望你把全部精力放在研究学问上，多用理智，少用感情，当然那是要靠你坚强的信心，克制一切的烦恼，不是件容易的事，但是非克服不可。对于你的感情问题，我向来不掺加任何意见，觉得你各方面都在进步，你是聪明人，自会觉悟的。赏析：还是母亲的心细，父亲在儿子前途上，用心良苦，而母亲在最细微的地方——儿子的感情问题着手，给儿子一明确的道路方向。告诉他如何处理自己的感情与事业的问题，让儿子明白着重点是哪里。5、孩子，我虐待了你，我永远对不起你，我永远补赎不了这种罪过！这些念头整整一天没离开过我的头脑，只是不敢向你妈妈说，人生做错了一件事，良心就永久不得安宁！赏析：离别之时，父亲傅雷自责对儿子的管教严格，手段“残忍”。竟然成了自己的错误。其实这是爱子情深啊！“少壮不努力，老大徒伤悲”！傅雷老师在儿子幼时，严加管教、一丝不苟，“残忍地虐待”了儿子傅聪。哪里有父亲虐待自己的亲生骨肉的呢？傅雷老师只是想“严父之下出才子”罢了。

为了使用高层建筑有足够的抗震能力，达到小震不坏，中震可修，大震不倒的要求，应考虑下述的抗震设计基本原则。 （1）合理选择结构体系。对于钢筋混凝土结构，一般来说纯框架结构抗震能力较差，框架-剪力墙结构性能较好，剪力墙结构和筒体结构具有良好的空间整体性，刚度也较大，历次地震中震害都较小。 （2）平面布置力求简单、规则、对称，避免应力集中的凹角和狭长的缩颈部位，避免在凹角和端部设置楼电梯间；避免楼电梯间偏置，以免产生扭转的影响。 （3）竖向体型尽量避免外挑，内收也不宜过多、过急、力求刚度均匀渐变，避免产生变形集中。 （4）结构的承载力、变形能力和刚度要均匀连续分布，适应结构的地震反应要求。某一部位过强、过刚也会使其他楼层形成相对薄弱环节而导致破坏。顶层、中间楼层取消部分墙柱形成大空间层后，要调整刚度并采取构造加强措施。底层部分剪力墙变为框支柱或取消部分柱子后，比上层刚度消弱更为不利，应专门考虑抗震措施。不仅主体结构，而且非结构墙体（特别是砖砌体填充墙）的不规则、不连续布置也可能引起刚度的突变。 （5）高层建筑突出屋面的塔楼必须具有足够的承载力和延性，以承受高振型产生的鞭梢效应影响。必要时可以采用钢结构或型钢混凝土结构。 （6）在设计上的构造上实现多道设防。如框架结构采用强弱梁设计，梁屈服后柱仍能保持稳定，框架-剪力墙结构设计成连梁首先屈服，然后是墙肢，框架作为第三道防线，剪力墙结构通过构造措施保证连梁先屈服，并通过空间整体性形成高次超静定等。 （7）合理设置防震缝。一般情况下宜采取高速平面形状与尺寸，加强构造措施，设置后浇带等方法尽量不设缝、少设缝。必须设缝时必须保证有足够的宽度。 （8）节点的承载力和刚度要与构件的承载力与刚度相适应。节点的承载力应大于构件的承载力。要从构造上采取措施防止反复荷载作用下承载力和刚度过早退化。装配式框架和大板结构必须加强节点的连接结构。 （9）保证结构有足够刚度，限制顶点和层间位移。在小震时，应防止过大位移使结构开烈、影响正常使用、中震时，应保证结构不到于严重破坏，可以修复；在强震下，结构不应发生倒塌，也不能因为位移过大而使主体结构失去稳定或基础转动过大而倾覆。 (10)构件设计应采取有效措施防止脆性破坏，保证构件有足够的延性。脆性破坏指剪切、锚固和压碎等突然而无事先警告的破坏形式。设计时应保证抗剪承载力大于抗弯承载力，按“强剪弱弯”的方针进行配筋。为提高构件的抗剪和抗压能力，加强约束箍筋是有效措施。 （11)保证地基基础的承载力、刚度和有足够的抗滑移、抗转动能力，使整个高层建筑成为一个稳定的体系，防止产生过大的差异沉降和倾覆。 (12)减轻结构自重，最大限度的降低地震的作用。