校园推广方案怎么做

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系。创业基地如何申请1、申请入驻孵化基地或创业园的单位向准备入驻的孵化基地或创业园提出申请，再有孵化基地或创业园向人才中心提交申请所需材料；2、人才中心审核后由孵化基地或创业园与入驻单位签订入驻协议。3、入驻实体享受高校毕业生就业见习有关政策，具体规定按《人力资源和社会保障局高校毕业生就业见习培训基地管理办法（试行）》（人社字〔2010〕122号）执行；4、入驻实体享受由所在区提供的一次性房租补贴。如何健全创新创业教育课程体系：各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

餐饮相关的项目，只要把握好两点，基本问题不大第一，味道好第二，看起来干净卫生这是核心的两点，这两点做不好，其他的营销都是无用功。高校和写字楼年轻人比较多，比较喜欢网上订餐，喜欢在网上参与和分享。所以，类似团购和外卖是一定要开通的。除此之外，最好是做一个公众号或者一个可以和食客交流的平台。这样可以和老客户有一个沟通的平台。可以根据食客的口味和喜好调整饭菜味道。基本上，做到这些，生意就不会差了。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

深更半夜，女生宿舍楼下，摆好蜡烛，弹吉他唱情歌，向校花表白，最后请高喊一句：本活动由XX产品赞助。 效果绝对好,有这方面意向的朋友可以试一试 ,哈哈哈哈真期待

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

振兴高校武术运动发展的有效途径和方法，以期为武术在普通高校的推广与发展提供机会，通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴，从而更好地发展和推广高校武术。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

可以在学校中建设这样的场所，也可以建设这样的设置，这样就可以增加学生对于这项运动的喜爱，也可以更好的推广运动。

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

校园DM直投、海报张贴这些方式比较原始，在校园封闭的集体环境里，最卓为有效的方式是开展高校巡展活动，这样能够零距离的和大学生们接触互动，把产品更好的进行展示宣传。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！如果你有什么不明白的，可以联系我们，祝你好运！你可以在百度搜索我们的名字哦。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

世界上第一部有关财产申报的法律诞生于英国。财产申报制度(Properties Declaration System)，是一种根据国家的有关法律规定，要求特定人群对其财产和收入情况进行如实申报的制度。为维护国家法律的尊严，树立司法权威，确保生效法律文书及时有效地履行，切实保护权利人的合法权益。根据最高人民法院《关于人民法院执行工作若干问题的规定（试行）》，结合工作的实际，制定本制度。

先进个人主要事迹简短如下：1、XXX作任何一个工作都能够勤勤恳恳，专一，任劳任怨，以身作则，本着对工作认真负责的态度，在工作过程之中能够体现出来强烈的事业心和责任感。每天他总是提前将办公室的环境打扫的特别干净，能够给办公室里面的其他同事们提供一个很好的工作环境。2、邵x，注水队22号增注站站长。工作中，他不放过每一个学习的机会，碰到不明白的就向别人请教，在休息的时候还不忘抽时间翻阅各类相关资料，他以饱满的工作热情，扎实的工作作风，受到了领导的认可和同事的称赞。功夫不负有心人，在今年的厂技术比武中他荣获了注水泵工二等奖。3、XXX，日常管理上，铁面无私敢于较真。他每天坚持带哨巡逻，无论刮风下雨，从无间断。有一次，一名XX因降雨较大，便不想去巡逻，他就穿上雨衣，冲进雨里，带领战士进行巡逻检查。4、XXX，自身上严格要求。他时刻严格要求自己遵章守纪，在法规制度面前不越雷池半步。严格遵守条令条例和一日生活制度要求。在守规矩上做到领导在场与不在场一个样，上班时间和下班时间一个样，在仓库工作与外出执行任务一个样，始终做到言行一致、表里如一。5、在工作方面，我态度端正、责任心强、敢想敢做、胆大心细。在刚刚进入大学的一个学期里，积极的热情参加了学校和学院组织的各种活动，既为他人做了一些有用的事情，又在学习和实践当中锻炼了自己的能力。

NH3是完全充满整个烧瓶的吗,所以等于呀.

可以，但建议不要用，有毒。、、..白电油别名（正己烷、正庚烷、去渍油、石油醚、洗面水、抹机水、去污水、去渍油、石油醚、），是低毒、有微弱的特殊气味的无色液体。白电油是一种化学溶剂，主要用于丙烯等烯烃聚合时的溶剂、食用植物油的提取剂、橡胶和涂料的溶剂以及颜料的稀释剂，具有一定的毒性，会通过呼吸道、皮肤等途径进入人体，长期接触可导致人体出现头痛、头晕、乏力、四肢麻木等慢性中毒症状，严重的可导致晕倒、神志丧失、甚至死亡。白电油因为它具有高脂溶性和高挥发性，而且去污能力强，常在工业上用作清洗剂，是五金、电子、印刷和制鞋等行业广泛应用化学物品。

这个没有官方排名的。

相传在很早以前，南阳城西牛家庄里有个聪明．忠厚的小伙子，父母早亡，只好跟着哥哥嫂子度日，嫂子马氏为人狠毒，经常虐待他，逼他干很多的活。一天，天上的织女和诸仙女一起下凡游戏，在河里洗澡，牛郎在老牛的帮助下认识了织女，二人互生情意，后来织女便偷偷下凡，来到人间，做了牛郎的妻子。牛郎和织女结婚后,一家人生活得很幸福。但是好景不长，王母娘娘强行把织女带回天上，恩爱夫妻被拆散。牛郎拉着自己的儿女，一起腾云驾雾上天去追织女，眼见就要追到了，岂知王母娘娘拔下头上的金簪一挥，一道天河就出现了，牛郎和织女被隔在两岸，只能相对哭泣流泪。他们的忠贞爱情感动了喜鹊，千万只喜鹊飞来，搭成鹊桥，让牛郎织女走上鹊桥相会，王母娘娘对此也无奈，只好允许两人在每年七月七日于鹊桥相会。扩展资料“织女”、“牵牛”二词见诸文字，最早出现于《诗经》中的《大东》篇。诗中的织女、牵牛只是天上两个星座的名称，它们之间并没有什么关系。《汉书·地理志》：“粤（越）地，牵牛（牛郎）、婺女（织女）之分野也。”到了东汉时期，无名氏创作的《古诗十九首》中，有一首《迢迢牵牛星》，从中可以看出，牵牛、织女已是一对相互倾慕的恋人，不过诗中还没有认定他们是夫妻。在文字记载中，最早称牛郎、织女为夫妇的，应是南北朝时期梁代的萧统编纂的《文选》，其中有一篇《洛神赋》的注释中说：“牵牛为夫、织女为妇，织女牵牛之星各处河鼓之旁，七月七日乃得一会。”这时“牛郎织女”的故事和七夕相会的情节，已经初具规模了，由天上的两颗星宿，发展成为夫妻。但在古人的想像中，天上的夫妇和人间的夫妇基本上是一样的，因此，故事中还没有什么悲剧色彩。参考资料来源：搜狗百科-牛郎织女

出自《红楼梦》，LZ上百度一搜就会有

.事业说：人生就是建筑历史的一块砖石。 友谊说：人生就是帮助别人攀登的阶梯。 奋斗说：人生就是努力拼搏,不断进步 勤劳者说：人生就是用双手创造财富困难说：人生就是无止境的挑战与坎坷 2.1.人的一生常常行色匆匆，刻意追赶着一个又一个奋斗的目标，往往我们只顾追求大海，忽略了脚下的江河小溪；只顾向往平坦的大陆,忽略身旁的绊脚石.

还没有搬！

发生在宝石岛。

随着科技的发展，计算机技术和建筑结构分析理论也在不断地发展和完善，计算机辅助设计(CAD)系统在建筑工程设计领域中也得到了普遍的应用。那么，在使用这些结构软件的过程中，容易出现什么问题，在使用这些软件辅助结构设计时应注意哪些事项呢？回顾多年的结构设计经验，尽管在结构设计中采用CAD进行建筑结构设计计算方便快速, 但设计师要对建筑整体结构概念加强认识，不能过分相信计算机分析结果。另外，要对软件技术条件进行清醒的认识。为此,结合近几年来在实践中发现的类似问题,对PKPM软件的应用作一些简单的分析,以提高应用PKPM软件进行结构设计的质量。　　1、超规范设计导致结构存在安全隐患　　超规范设计问题对中小设计院来说是禁而未绝的问题。虽然建设主管部门三令五申的强调,但是由于缺乏有效的管理手段和约束机制,有的地方设计审查流于形式,或对设计图纸的审查只限于对建筑造型的审查,使得一些超规范设计变成了耸立于城市街头的建筑物。当然,超规范设计有设计单位主观上的原因,也有的是客观上造成的。超规范设计的问题主要表现在以下几个方面:　　1.1砖混结构层数和高度超规范问题　　在《建筑抗震设计规范》(以下简称“抗规”) 中,多层砌体房屋由高度和层数两个指标控制,一般认为,超过了其中的一个控制指标即是超规范设计。近年来,一些抗震设防地区所建砖混建筑物相继出现八层带半地下室砖混住宅。严格地讲,按“抗规”的规定,带半地下室住宅房屋的高度和层数应从地下室地面算起,也就是说,八层带半地下室建筑的实际层数应为九层。　　1.2底层框架砖房超规范设计问题　　底层框架砖房除存在上述高度和层数超规范问题以外,还存在底层框架本身的设计超规范问题。“抗规”所谓的底层框架是指底层为框架－抗震墙承重的结构,且宜采用钢筋混凝土抗震墙,但抗震烈度为6 度和7 度地区可采用嵌砌于框架之间的砖墙。根据了解的情况,有些工程底层框架虽有抗震墙但截面面积明显不足。一些工程竟采用底层纯框架结构,而且在抗震区总层数达到八层。并有底一上七、底二上六、甚至底三上五的底层纯框架形式出现,并且在实际工程中底层有限的几片砖墙还常常是按填充墙来考虑。这种结构形式大都出现在临街的住宅设计中,尤其近年来在房地产开发商所建的商品房中居多,这种结构形式的建筑在地震中的表现是非常脆弱的。所以,一旦有地震发生,其后果将十分严重。　　1.3旧房改造设计中的超规范问题　　某些过去设计建造的房屋在建设当时该地区的抗震设防烈度低于现行的设防烈度,或由于建筑时的材料所限,其抗震能力较差,已属于抗震加固对象,而某些设计单位未进行加固设计而进行了加层设计,有的加层设计还超过现行规范要求。在加层施工中原结构有不同程度的破坏,加层设计对该建筑的抗震性能来说无疑是雪上加霜。　　调查发现,导致超规范设计的主要原因有如下几方面:一是某些设计人员遵循规范的意识淡薄,对规范规定模糊不清、学习不够,甚至有些结构设计人员从来没有考虑过规范的要求。二是建筑设计的人员结构概念模糊,从建筑设计方案阶段造成结构设计是超规范的,而又片面地强调所谓的建筑形式等要求,使结构难以满足规范要求。三是某些建设单位由于从投资的限制、土地利用率等方面出发而提出不满足规范要求的结构形式,而设计部门为得到工程的设计任务故意违反规范规定,有的设计单位领导为了眼前的利益,迫使设计人员进行超规范设计；四是设计审查部门迁就建设单位的意图,使超规范设计在某些地方合法化甚至成为不成文的地方标准和习惯作法。笔者认为,设计规范作为国家制定的规程是指导建筑设计的纲领,作为建筑设计工作者,在任何时候都不应当违反。　　2、过分依赖计算机分析结果而忽略抗震、构造等要求　　2.1过分相信计算机　　一些对结构概念不很清楚的设计人员可能会过分地相信计算机而出现严重的设计错误。例如某六层砖混结构,其中第六层为大空间会议室,而且第六层沿纵墙外挑1200 mm。也就是说,第六层的屋面、墙体等荷载最终传于第五层的外挑梁上,而挑梁向内的平衡长度不够或挑梁上的平衡荷载不足,显然挑梁的抗倾覆能力不足。设计者认为:挑梁的计算数据是由PMCAD 软件生成的,其配筋是经过PK软件计算的,计算结果没有问题。其实,由于设计者对软件技术条件不明,在操作时有荷载漏项,导致计算结果错误。　　2.2忽视抗震设计和构造要求　　在实际结构设计中,不同程度地存在着忽视抗震概念设计问题。例如：某6度抗震区建筑,设计为六层带半地下室砖混住宅,上部结构布置均匀规整,但是上部作为主要承重和抗震墙体的内纵墙却没有基础,而是坐落于地下室的内横墙上,也就是说,上部六层墙体的线荷载,变为集中荷载传于地下室横墙上,这种结构的传力路线是最为不利的。　　建筑物抗震设计包括三部分内容,即概念设计、构造设计和结构计算。大家都知道,地震是一种复杂的自然现象,我们对建筑物的地震破坏机理还不十分清楚,对地震的破坏现象也只是停留在感性认识阶段,建筑物抗震计算的原理只是一种近似方法。所以,我们在进行建筑物抗震设计时,一定要遵循“抗规”提出的抗震设计原则和抗震设计构造要求，正确应用CAD 软件，提高建筑结构设计质量。例如底层框架结构上部的砖房的构造措施比多层砖房的构造措施要严格一些,要求构造柱的纵向钢筋不宜小于4Φ14 ,箍筋间距不宜大于200mm 等,不能按砖房的抗震措施来设计,也不能单凭计算结果来判断结构的可靠性,象上述的两个例子,结构的静力计算是没有问题的,而纵向抗震能力明显不足。　　3结构平面辅助设计软件PMCAD 的应用　　PMCAD 是PKPM系列软件的核心模块,是建筑与结构连接的接口软件,也是结构平面设计软件,在这个模块中建立的结构模型应力求准确,能够反应结构的实际情况。　　3.1交互式结构模型的建立　　结构模型中所有的构件均在此项操作中输入,应当注意的是:凡是结构布置形式及构件尺寸和荷载不同的结构层均应描述为不同的结构标准层,对于上下层柱变截面情况用构件相对于节点的偏心描述,注意在节点过密的时候墙体及梁布置的连续性。在布置过两个或更多的标准层后,不能使用图案编辑菜单对某一层或某一部分拖动或平移,因为所有的节点位置都是用相对于原点的位置描述的,拖动或平移会造成上下层节点错位。全楼的组装必须是自下而上的标准层组装,不能把后一个标准层组装于前一个标准层之前。填充墙不能作为墙体输入。在此输入的荷载值应是荷载标准值,不是设计值。　3.2 PK文件的生成　　对于砖混结构,按连梁生成的墙梁的PK文件,在没有进行砖混抗震验算时梁上没有上部墙体及以上层楼板传来的荷载。底框砖房的底层框架梁不可以用生成连梁的方法生成PK文件,否则会引起框架上地震荷载的漏项,而用PK所画的梁施工图其节点构造不满足“抗规”要求。在此项操作中生成的连梁PK文件应打开修改支座情况,主要是依据实际情况修改梁与柱的铰接还是固接。在此菜单生成的框架PK文件应打开修改梁惯性矩增大系数和梁端弯矩调幅系数,否则PK软件按梁混凝土弹性工作配筋,使支座钢筋偏大而跨中钢筋偏小。　　　　更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

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主持人开场白台词大全 主持人开场白台词大全,我们每在重要的场合里，总会有主持人的身影，其实你不知道，做为一个主持人除了要有专业的水平，连简单的开场白也是有讲究的，现在分享主持人开场白台词大全，希望对你有帮助！ 主持人开场白台词大全1 主持人开场白台词大全 甲：尊敬的各位嘉宾 乙：企业领导 甲：在座的各位同志们 合：大家晚上好! 甲：在这个迷人的夜晚，在这片闪烁的灯光下，我们共同迎来了“xx企业2019年会”。 乙：过去的一年里，我们企业全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩;展望即将到来的一年，希望无限。 甲：为同叙友情、分享喜悦，品味xx企业大家庭的温馨，我们欢聚一堂。 乙：就让我们用欢声笑语来度过这个美好的夜晚!! 甲：在这里请允许我代表xx企业全体同事对各位领导，各位来宾的到来表示热烈的欢迎! 乙：同时，在这喜悦欢乐的时刻，我们2位主持人先给各位拜个早年! 合：祝大家新年快乐、一帆风顺! 甲：接下来我介绍一下今天到场的嘉宾，他们分别是： 乙：让我们用热烈的掌声欢迎各位贵宾的到来! 甲：本次晚会除了精彩纷呈的节目表演，还有更多的快乐游戏在等着大家。 乙：此外，在整个晚会过程中，还有更多、更大的惊喜在等着各位。 甲：即将逝去的20xx，是xx企业每位有心人格外珍惜的一年，这一年我们彰显了什么叫坚持不懈、什么叫苦尽甘来; 乙：是的，时间告诉我们什么叫新的重生、什么叫继往开来! 甲：下面，我宣布，“xx企业20xx年会”; 合：现在正式开始! 主持人开场白台词大全2 主持人开场白台词大全 甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。灯光音响租赁伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，2019年新年如约而至 乙：新年拉近了我们成长的距离 甲：新年染红了我们快乐的生活 乙：新年让我们截取下了四季的片段 甲：新年给了我们人生的`禅想 乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息 甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光 乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪 甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情 乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄 甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞 乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃 甲：今天，我们送去我们的祝福 乙：带着祝愿、带着嘱托 甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦 乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律 合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的xx企业20xx年会现在开始!

氨气的制备可以用氯化铵和氢氧化钠制取，要加热，或是铵盐很碱混和制备加热。收集用向下排空法。。。仪器：试管，试管夹，酒精灯，铁架台，锥形瓶，药勺，烧瓶可以在水中家酚酞，喷泉变红。加石蕊，喷泉变蓝。。将氨气收集满锥形瓶，将导管插入水中，用手焐热锥形瓶或用热毛巾焐热改变压强，喷泉就形成了。。。。。希望可以听懂。。。

　　五年级语文句子是语文学习的重点，下面是我整理的，供大家参阅，希望对你有帮助! 　　 1 　　①改为反问句 　　1、这个故事使我感动得流泪。 　　_____________________________________________________________________ 　　2、可爱的小女孩是我的好朋友。 　　_____________________________________________________________________ 　　3、这比山高比海深的情谊，我们不会忘记。 　　_____________________________________________________________________ 　　4、坡度这么大，火车爬不上去。 　　_____________________________________________________________________ 　　5、这个真实的故事使我深受感动。 　　_____________________________________________________________________ 　　6、这个真实的故事使我深受感动。 　　_____________________________________________________________________ 　　7、少先队员应该讲文明，有礼貌。 　　_____________________________________________________________________ 　　8、我们不能辜负老师对我们的殷切希望。 　　_____________________________________________________________________ 　　②填关联词 　　1、蜜蜂 能远游， 远游的能力比不上鸟。 　　2、他 取得如此优异的成绩， 勤奋刻苦的缘故。 　　3、星期天，我 看书， 听广播。 　　4、我 没有工夫去研究和试验， 不会成为养花的专家。 　　5、 田忌调换一下马的出场顺序， 可以转败为胜。 　　6、在集体中，每个人 要管好自己， 要参与班组管理。 　　7、小明 成为三好学生，是 他自己很努力。 　　③判断修辞手法 　　1、一阵春风过后，小草跳起了欢乐的舞蹈。 　　2、井冈山的毛竹多，有的修长挺拔，好似当年山头的岗哨。 　　3、我的爷爷走起路来，地皮都踏得忽闪忽闪的。 　　4、黄河是我们中华民族的摇篮。 　　5、什么是路?就是从没有路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。 　　6、他家的房子可小呢，只有豆腐干那么大。 　　7、漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动;漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石;漓江的水真绿啊，绿得仿佛是一块无瑕的翡翠。 　　④修改病句 　　1、每个小学生都应该上课专心听讲的好习惯。 　　2、我国人口是世界上最多的国家。 　　3、我们要不断改进学习方法，增加学习效率。 　　4、言行不一致的人，是一种极坏的作风。 　　5、黄继光不但壮烈牺牲了，而且他永远活在我们心中。 　　6、老师讲了孔繁森救助藏族孤儿。 　　7、语文对我特别感兴趣。 　　8、山村里，满山遍野到处都是果树。 　　9、灿烂的阳光淡淡地照耀着大地。 　　10、八路军缴获了一捆已经使用过的崭新的三八大盖快枪。 　　⑤缩句与扩句 　　1、叶老先生竟是这样一位人品和作品都堪称楷模的大作家。 　　___________________________________________________________________ 　　2、古老的威尼斯伴着发哑的古老钟鸣声，沉沉地入睡了。 　　___________________________________________________________________ 　　3、黄昏时分五连派来的一个火线运输员闪进了我们的防炮洞。 　　___________________________________________________________________ 　　4、太阳升起来了。最少扩两处 　　___________________________________________________________________ 　　5、老师走进教室。最少扩两处 　　___________________________________________________________________ 　　6、花儿开了。最少扩两处 　　___________________________________________________________________ 　　 2 　　把下面陈述句改为反问句。 　　1、讲卫生是一种美德。 　　2、我们毕业后不会忘记母校的老师。 　　3、我们的校园可真美。 　　4、随地乱扔废纸是一种不良的行为。 　　5、滥砍伐森林是违反《森林法》的行为。 　　6、人民不会忘记为祖国捐躯的英雄。 　　7、我不怕秦王，更不怕蔺相如。 　　把下面的反问句改为陈述句。 　　1、他们的父母难道就不悲痛吗? 　　2、他们就不想再见一见儿子的遗容吗? 　　3、这茶水一不甜二不辣，喝它顶什么用? 　　4、我们吃的穿的，哪一样能离开群众的支援? 　　5、你不会因为以前见过你的朋友就不愿意再见到他们了吧? 　　6、你不会因为熟悉家中的一切就弃家而去吧? 　　7、这青白的梅花，是玷污得的吗? 　　8、外公，这不是您最宝贵的画吗? 　　9、难道这世界上糟糕的诗还不够多么? 　　10、还有什么别的话比这句最简单的话更能表达我此时的全部感情呢? 　　11、我们如果没有老百姓的支援，能有今天这个局面吗? 　　将下列间接引用改为直接引用。 　　1王宁说，他要向李奇那样关心集体。 　　2美丽的姑娘说，他是智慧的女儿。 　　3一位台湾同胞说，他是中国人，他爱中国。 　　按要求改写句子。 　　1、这是伟大的奇观。 改为反问句 　　2、他是红星小学五年级的学生。 改为设问句 　　3、不劳动连棵花都养不活，这难道不是真理吗? 改为陈述句 　　4、李明告诉老师：“我叫李明，是从北京转来的。” 改为不带引号的句子 　　5、中午， *** 完了家务活才上学去。 改为把字句 　　6、爸爸辅导我了。我学英语。 把两句话合并为一句话 　　7、我们经常在教室里讨论语文题。 改变词语顺序是意思不变 　　8、真娇气，我又不是故意撞你的，哭什么?改为礼貌用语的句子 　　9、用下面词语分别组成意思不同的三句话。 　　功课 红红 复习 小明 帮组 李君 经常 家里 到 知道 　　这是英雄的中国人民坚强不屈的声音。 改为感叹句： 改为反问句： 改为设问句： 　　按要求补充句子。 　　含有表扬意思：你好厉害呀! 　　含有批评意思：你好厉害呀! 　　你能用“u201eu201e成熟u201eu201e”造不同意思的句子吗? 　　表示果实成熟了： 　　表示人长大了：

句子 　　1.—______ will Jim be back? 　　—In five minutes. 　　A. How long 　　B. How often 　　C. How soon 　　D. How about 　　2.—It"s a nice car. _____ have you been in it? 　　—Just to Shanghai. 　　A. How much 　　B. How long 　　C. How soon 　　D. How far 　　3.—_______ were you away from school last year? 　　—About two weeks. 　　A. How often 　　B. How soon 　　C. How long 　　D. When 　　4.—_______ do you go to the library? 　　—Four times a month. 　　A. How often 　　B. How soon 　　C. How long 　　D. How much 　　5.—_____ did it _____ the conductor to check the tickets this morning. 　　—Half an hour. 　　A. How soon; take 　　B. How long; cost 　　C. How often; spent 　　D. How long; take 　　6. He has never visited the Great Hall of the People, _______? 　　A. hasn"t he 　　B. has he 　　C. does he 　　D. doesn"t he 　　7. In the street I met the scientist _______ gave us a talk last week. 　　A. he 　　B. which 　　C. who 　　D. what 　　8.—Do you know _______? 　　—Next year. 　　A. when he came here 　　B. when did he come here 　　C. when he will come here 　　D. when will he come here 　　9. You will be able to get good marks _______. 　　A. until you follow your teachers" advice 　　B. if you do some revision every day 　　C. before you begin to study hard 　　D. while you are doing your homework by yourself 　　10.—I don"t know if his uncle _______. 　　—I think he _______ if it doesn"t rain. 　　A. will come; comes 　　B. will come; will come 　　C. comes; comes 　　D. comes; will come 　　11. There isn"t any water in the bottle, _______? 　　A. is it 　　B. is there 　　C. isn"t it 　　D. isn"t there 　　12. _______ bad the weather is today! 　　A. What 　　B. How 　　C. What a 　　D. How a 　　13.—What did your son say in the letter? 　　—He told me that he _______ the Disney World the next day. 　　A. will visit 　　B. has visited 　　C. is going to visit 　　D. would visit 　　14.—______ room is this? 　　—It"s a friend of mine. 　　A. What 　　B. Who 　　C. Who"s 　　D. Whose 　　15.—______? 　　—I"ve got a headache and a cough. 　　A. What"s your trouble 　　B. What"s wrong with it 　　C. Can I help you 　　D. How are you 　　16. ______ population of China? 　　A. How many 　　B. How much 　　C. How"s 　　D. What"s 　　17. Please don"t stand up in class until you _______. 　　A. were told to 　　B. are told to 　　C. were told 　　D. are told 　　18. He"s worked there since the shop opened in 1998, ______? 　　A. isn"t he 　　B. hasn"t he 　　C. doesn"t he 　　D. wasn"t he 　　19. The old man can hardly see anything, _______ he? 　　A. doesn"t he 　　B. does 　　C. can"t 　　D. can 　　20. The teacher asked the new student _______ class he was in. 　　A. which 　　B. where 　　C. how 　　D. that 　　21. It will be a long time _______ he _______ back from Berlin. 　　A. when; will come 　　B. before; comes 　　C. after; is coming 　　D. since; comes 　　22.—Are you sure that you"ve met him before? 　　—______ I"m mistaken. 　　A. If 　　B. Since 　　C. Unless 　　D. More than 　　23. Does it matter _______ it rains tomorrow? 　　A. that 　　B. whether 　　C. if 　　D. as 　　24.—Do you remember _______ he came? 　　—Yes, I do. He came by car. 　　A. how 　　B. when 　　C. that 　　D. if 　　25. Be sure to write to us, _______? 　　A. will you 　　B. aren"t you 　　C. can you 　　D. mustn"t you 　　参考答案： 　　1～5 CDCAD 　　6～10 BCCBB 　　11～15 BBDDA 　　16～20DBBDA 　　21～25 BCCAA

纪某、李某的行为可以按照我国刑法进行处理。因为纪某、李某都是中国人。刑法第七条规定：中华人民共和国公民在中华人民共和国领域外犯本法规定之罪的，适用本法，但是按本法规定的最高刑为三年以下有期徒刑的，可以不予追究。

冰糖葫芦可以在当地的水果批发市场或者是一些冰糖葫芦的专卖店里面批发。

辽宁科技馆的展厅有：儿童科学乐园、探索发现展厅、工业摇篮展厅、创造实践展厅、科技生活展厅等。1、儿童科学乐园儿童科学乐园展厅位于科技馆一层西北区，主要面向3到8岁儿童，展示符合适龄儿童身心发展的科技内容，采用探究式互动参与为主的多样化展教方式，以儿童成长需求为本，开展互动展览教育活动。展厅建筑面积2764平方米，共有科技展品131件。2、探索发现展厅探索发现展厅占地面积4246平方米，共有172件展项，分为多彩体感世界、隐秘的力和场、妙趣数学魔法、精巧微观世界、蓝色地球家园、浩瀚宇宙空间六个分主题，展示了人类所发现的客观世界的现象和规律。3、工业摇篮展厅工业摇篮厅建筑面积为2100平方米，共展示86件展品，包括工业足迹和长子风采两个主题区。工业摇篮展厅以世界工业发展为线索和依据，从工业发展的历史渊源、工业时代的来临、新型工业化概念、未来工业化目标等多个角度展示工业技术原理及其对人类的影响。4、创造实践展厅创造实践展厅展示了人类为改造世界，改变生活所进行的发明创造活动。展厅建筑面积为3424㎡，共有展项148件，设有“传递文明火种、拉近彼此距离、延伸探索足迹、优化资源环境”四个分主题，涵盖了中国以及世界其他文明的优秀发明创造成果。5、科技生活展厅位于辽宁省科技馆三楼的科技生活厅建筑面积为2469平米，展品数目共计101件。“科技生活”将科学技术与人类社会生活密切相关的内容，配合以情境化、互动化、艺术化的展览形式，从生命科学、饮食与健康、绿色家居等方面展示科技发展对生活的广泛影响。以上内容参考百度百科-辽宁省科学技术馆官网-辽宁省科学技术馆

法律主观：一、物权变动公示的原则物权公示原则 ，是指大陆法民法中关于物权变动的公示行为的原则。依多数国家的规定，不动产物权的变动应以登记方法公示；动产物权的变动应以交付占有的方法公示。对于公示行为的效力，各由法有不同规定。德国法系各国法律多确认公示行为。为物权变动的必备要件，未履行公示行为者，不发生物权变动效果；学理上称为成立要件主义。法国法系各国的法律多规定公示行为仅产生对抗第三人的效力，但未履行公示行为者亦具有物权变动效力；学理上称为对抗要件主义。物权公示原则有利于稳定财产权关系，保障社会交易安全，具有重要的实践意义。中国目前有关的法律和法规确认登记和交付为具体财产权变动的必备要件，但尚未对这一原则作统一的民法概括。 二、物权变动的四种方式是哪四种物权变动的四种方式分别是债权意思主义、登记对抗主义、公示要件主义、物权形式主义。三、物权变动的定义民法典基本原理认为，物权的变动是指物权的产生、变更和消灭的总称。我国《民法典》专设一章“ 物权的设立、变更、转让和消灭 ”，其实就是对物权变动的规定。物权变动是物权法上的一种民事法律效果，和其他民事法律效果一样，物权的变动也是由一定民事法律事实引起的。能够引起物权变动的民事法律事实有两大类，一是物权法律行为，即物权行为，包括双方物权行为和单方物权行为，双方物权行为又称为物权契约和物权合同;一类是物权行为以外的法律事实，包括生产、收益、继承、时效、拾得遗失物、发现埋藏物或隐藏物、先占、添附、国家强制、标的物灭失、混同等等。四、我国物权变动模式物权的变动是指物权产生、变更和消灭的总称。我国法学理论长期以来把物权以其客体的物理状态划分为动产物权和不动产物权，并以此为基础形成了一套占据统治地位的物权变动公示原则，即动产物权以占有、交付作为产生法律效果的公示方法，不动产物权以登记作为产生法律效果的公示方法。但该理论体系未能摆脱原有法律制度以财产所有权为主线的物权概念的束缚。随着物权理论的发展进步和我国立法质量的提高，物权种类日益具体，已远非财产所有权为物权主要内容的固有模式。现行以 物权客体 的物理状态作为物权分类基础并以此形成的一系列物权变动模式的理论已显得力不从心，不仅不能揭示物权的真实法律特征，而且导致司法实务界在处理物权变动纠纷时认识上的混乱，实有给予明晰的必要。综上所述，我们知道物权变动可以分为物权的产生、物权的变更和物权的消灭，不一定只是物权的变更，还有其他的内容。 法律客观：《中华人民共和国民法典》第二百零九条不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记，发生效力；未经登记，不发生效力，但是法律另有规定的除外。依法属于国家所有的自然资源，所有权可以不登记。《中华人民共和国民法典》第二百一十五条当事人之间订立有关设立、变更、转让和消灭不动产物权的合同，除法律另有规定或者当事人另有约定外，自合同成立时生效；未办理物权登记的，不影响合同效力。《中华人民共和国民法典》第二百二十四条动产物权的设立和转让，自交付时发生效力，但是法律另有规定的除外。《中华人民共和国民法典》第二百二十五条船舶、航空器和机动车等的物权的设立、变更、转让和消灭，未经登记，不得对抗善意第三人。

年度先进个人评选怎么写 年度先进个人评选怎么写，总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价反思的书面文章。那么年度先进个人评选应该怎么写呢？下面我给大家分享关于年度先进个人评选的范文。 年度先进个人评选怎么写1 评选年度先进个人总结 20xx年，就是我工作的第x年了，这些年，我由一个蒙蒙憧憧的实习生，成长为一名有着丰富工作经验的护士。 病人在一轮轮的换着，科里也在这几年中离开了不少老同事，来了好多新同事！不过相处的岁月中，工作的协调与配合中依然那么依然有序。又快过年了，感触不由得从心底像投幕电影一样，放映着这一年之中发生的一件又一件事情！ 最有意义的事：今年我们分组了，这也许算得上是头等大事吧？我们科整个分了两组，我被分在了前组，虽然和从前一成不变的工作模式有了很多的差异，可是我们每个人都勇敢的尝试着新的工作重点。这未尝不是件好事啊，也许换一下方法，会使我们的科室变得更加有力、更加强大！ 在组长孙英的带领下，我们组的每一个成员都紧紧地团结着！也许团结就是力量吧；以前有的事情拖拖拉拉，有的事情都不愿意去做！可是，自从分了组，大家都乐意去抢着去做，充分调动了大家的积极性，病人和家属的反映都非常好，使我们巡视病房和病人沟通的时间也相应增加。于是，我们的努力终于得到了病人的满意、和领导的肯定。所以在护士长的带领下，经过我们全科室的共同努力，我们光荣地获得了院第三季度护理质量考评的第一名！ 最不安的事：“康复部要搬了，护士要合并了”。这件事情在很长一段时间内牵扯着我们的心，随着一病区消化科合并到新大楼，相继是血液科、脑外科的搬迁，我们每个人的心里多多少少会有想法。“我们科会怎样？我会不会被踢出局？”我想这个事情是多是少都影响着每一个人！我在一病区支援这20天里深刻感触到一句话：如果你是一个好护士，没有人舍得放弃你！站好自己的岗位比什么都重要！所以我要更努力和认真地去工作！ 新的一年快来到了，我真诚的祝福大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，也祝愿我们的科室工作更上新台阶，业务开拓新局面！ 年度先进个人评选怎么写2 评选年度先进个人总结 时光飞逝，不觉间20xx年已悄然向我们挥手作别。首先我很荣幸能成为本年度的先进员工之一，我在此感谢所有领导的关心和指导，再次感谢同事的鼓励和帮助。回首这一年的工作，紧张而又平淡，但就在这一个个紧张平淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，下面我就这一年的工作总结汇报如下： 一、思想方面 工作以来，我知道做为一名化验员不仅要严格要求自己，热爱工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加厂里面的各项活动。在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了巨大的收获。思想上，以减轻不必要的工作为目的和为化验室的美好明天为思想，转变原有固定的思想以团结互助为原则结交各岗位工作人员，为化验室的美好明天打下良好基础同时也为本岗位班组之间和个人方面的团结互助做有利铺垫。 二、工作方面 在工作中我一直兢兢业业，对待工作一丝不苟，能吃苦耐劳、认真、负责、在领导的热心指导下提高对化验、质检的重要性的理解。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。要抛弃个人的利益，把心思运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。在取样存放及样品检验工作方面我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 在平时的工作中，让我知道了要想干好化验员的工作，就必须要强化学习，不断提高素质。这对于化验室所有员工来说，学习就显得更为重要。在实际工作中，我坚持边干边学，勤思考，多积累。学习了化验方面的专业知识，书籍；学习了相关的操作流程，如氯离子含量测定等；学习了公司制定的一系列管理制度和岗位职责，了解了各项工作的处理规则和办理程序；通过学习和联系实际，进一步提高了我的工作能力和水平，弥补了我工作上的短板，为做好化验室工作奠定了坚实的基础。 三、安全第一，预防为主 验室工作安全意识和环保意识相当重要。常言道：安全高于生命，责任重于泰山。在实际工作中，我坚持抓安全毫不放松，积极探索更安全的途径，把安全做实做细。要求自身工作必须投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的废液，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。同时注意到化验室的通风和各种化学试剂的摆放问题。坚决做到四不伤害原则，把安全时刻放在第一位。正是由于毫不动摇的.抓安全，所以才确保了没有出现过任何质量事故。 四、自身的不足 工作中我有因为马虎而造成工作的失误，但是能够及时的发现问题，并改正。但是这种错误不能总犯，小错不注意必会酿成打错，以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。并且我在分析煤、石灰等实验方面学得不够扎实，以后希望能在领导的带领和指导下对所有的数学实验能够精通，做领导结实的臂膀。 五、感想及体会 1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从工作中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，她们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从她们身上学到了很多自己缺少的东西。 2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。 3、不断学习要不断的丰富自己的专业知识和技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展出一份力量。 年度先进个人评选怎么写3 先进个人评选方案 为了充分调动员工的工作积极性、激发员工的主动性、创造性，正确评价员工的工作业绩，使全公司自上而下形成一种积极向上、团结进取的工作氛围，经公司总经理办公会研究决定，拟推选20XX年度先进工作者10-20名，具体方案如下： 一、参选范围： 公司所有在岗一年以上的聘用制员工，先进个人分优秀干部和优秀员工，干部的参选范围指部门副职以上中层干部，员工的参选范围指所有除中层干部外的聘用制员工。 二、评选条件： （一）、优秀干部评选条件 1、有较高的领导指挥能力、策划组织能力和协调沟通能力，坚持原则、廉洁奉公，工作业绩突出，在群众中有较高威信。 2、有高度的责任心和敬业精神，不计较个人得失，任劳任怨。 3、在部门内部健全深化制度建设、企业文化建设、精神文明建设、思想政治工作等方面成绩、效果突出。 4、与公司签订安全生产考核责任状的部门，考核分数必须在90分以上。 5、上任以来本部门职工未出现违章违纪和其它不良行为，未受过任何行政处分。 6、无公司规定的取消个人评优资格的其他情况。 （二）、优秀员工评选条件 1、爱岗敬业，在本部门工作中能起到表率作用。 2、刻苦学习专业知识，精通本职业务，在各自的岗位上勤奋工作并作出显著成绩。 3、工作效率高、工作业绩突出，无违章违纪及其它不良行为，未受过任何处分处罚，在公司及部门考核中的优胜者。 4、勇于创新，在企业技术革新、合理化建议、技术比武、劳动竞赛等方面做出突出成绩。 5、在执行企业规章制度，提高企业产品和服务质量，维护企业利益和安全生产等方面做出显著成绩。 6、全年无旷工记录，请事假在7天以内（含7天），全年迟到、早退在12次以内（含12次）。（考勤记录以人力资源部提供的数据为准） 7、无公司规定的取消个人评优资格的其他情况。 三、初选人数及评选办法： 各部门经理和分管领导根据以上评选条件推选个人候选人名单，由总经理办公会进行二次筛选，最终确定先进个人名单。 公司共14个部门，中层干部共计23人，推选的优秀干部人选不超3人。 各分管领导可以推选的先进个人（员工）人数上限为： 生产口：包括运行部、用户服务部、站场部、安全检查监督部、调度指挥中心，共62人，最多可推选9人； 基建口：包括规划建设管理部、合同预算部和档案信息中心，共14人，最多可推选2人； 经营口：包括市场部、财务部和物资采供部共31人，最多可推选4人； 行政口：包括综合部、人力资源部和工会共13人，最多可推选2人； 先进个人由部门经理向分管领导先提交先进材料，由分管领导初审后，送人力资源部汇总，汇总结果报总经理办公会讨论决定。 四、奖励标准： 先进个人每人奖励现金600元，并授予先进个人荣誉证书，作为今后考核聘用的一个优先条件。

先将洗洁精在有油渍的位置，将其抹平，在等一段时间，衣物充分吸收后将其湿洗，只是建议，希望能帮到你

南宁比较大的洗果分选中心有：南宁市江南水果批发市场、南宁市西乡塘水果批发市场、南宁市青秀山水果批发市场。南宁市作为广西壮族自治区的首府，拥有多个较大的洗果分选中心。以下是一些建议您关注的南宁市洗果分选中心：1、南宁市江南水果批发市场：位于南宁市江南区五一路，是南宁市较大的水果批发市场之一，拥有众多水果供应商和经销商，这里的水果品种丰富，价格相对实惠。2、南宁市西乡塘水果批发市场：位于南宁市西乡塘区安吉大道，市场内经营各类进口和国内水果，供应商以广东、福建、台湾等地的水果经销商为主，同时也有泰国、越南等国家的水果商。3、南宁市青秀山水果批发市场：位于南宁市青秀区青山路，市场内经营各类水果，供应商来自全国各地，价格相对合理。

　　传说天帝的孙女织女每天给天空织彩霞，她讨厌这枯燥的生活，就偷偷下凡，嫁给河西的牛郎，过上男耕女织的生活。此事惹怒了天帝，把织女捉回天宫，责令他们分离，只允许他们每年农历七月七日在鹊桥上相会。这坚贞的爱情感动了喜鹊，无数喜鹊飞来，用身体搭成一道跨越天河的鹊桥，让牛郎织女在鹊桥上相会。 　　牛郎织女是非常有名的一个汉族民间传说故事，是中国人民最早关于星的故事。 　　南北朝时代任昉的《述异记》里有这么一段：“大河之东，有美女丽人，乃天帝之子，机杼女工，年年劳役，织成云雾绢缣之衣，辛苦殊无欢悦，容貌不暇整理，天帝怜其独处，嫁与河西牵牛为妻，自此即废织紝之功，贪欢不归。帝怒，责归河东，一年一度相会。” 　　 浪漫情怀： 　　牛郎织女的故事，由古典中蕴含浪漫，更反映了难能可贵的曲折爱情。我们相信，在天河的两侧，牛郎织女一直默默地守护着彼此，一直见证着“生命诚可贵，爱情价更高”的可贵精神，激励着青年男女追求美好爱情的决心和勇气！

夏日绝句夏日绝句如下：1、夏日阳光明媚，沐浴在温暖的阳光中。2、绿叶摇曳，微风轻拂着脸颊。3、流动的溪水清澈见底，鱼儿在水中嬉戏。4、花朵盛开，散发出迷人的香气。5、草地上蝴蝶翩翩起舞，彩色的翅膀美不胜收。6、红红的太阳照亮了整个大地，给人带来无尽的能量。7、池塘里的青蛙唱起了欢快的歌，清脆的声音回荡在空中。8、蜜蜂忙碌地采集花粉，为家园添上一抹色彩。9、蓝天白云携手，宛如一幅画卷展现在眼前。10、夏日的风轻轻吹拂着脸颊，带来一丝凉爽。11、汗水滴落在热土上，犹如播撒的珍珠。12、棕榈树摇曳生姿，倒映在湖面上。13、篝火边听着虫鸣，细细品味大自然的美妙。14、冰淇淋融化在舌尖上，甜美的味道让人陶醉。15、游泳池里欢声笑语，人们尽情畅快地玩耍。16、西瓜的多汁在口中爆发，解暑的同时又增添了满足感。17、夜幕降临，星空闪烁着点点光亮。18、凉风吹过，给人一丝清凉的感19、烟花升腾，绚丽多彩的色彩照亮了夜空。20、枝头的小鸟欢快地歌唱，为夏日带来无限的欢乐。21、悠闲的蝉鸣声，伴随着午后的宁静。22、沙滩上留下的脚印，见证了快乐的时光。23、夏日的午后，阳光透过树叶洒在地面上，形成斑驳的光影。24、绿草如茵，蝴蝶在其间翩翩起舞。25、湖水清澈见底，让人心旷神怡。26、夜晚的星空璀璨夺目，仿佛是无数颗宝石点缀的天幕。27、冰凉的西瓜汁流淌在唇齿间，解暑又回味无穷。28、燃放的烟花绚丽多彩，照亮夜空如白昼。29、吹来的风儿带着阵阵凉意，让人感到舒适宜人。30、黄昏时分，天空渐渐染上橙红色的晚霞。31、天边的云朵形状各异，像是一幅幅奇妙的画作。32、夜空中的萤火虫点点闪烁，给人带来一丝浪漫的情调。33、傍晚的海滩上，夕阳的余辉映照着海水泛起金光。34、天空中飞翔的风筝，仿佛与白云为伴。35、夏日的味道是冰淇淋的甜蜜，是西瓜的清凉。

1、展厅空间规划展厅空间在规划上应该在满足展厅核心需求的基础上，注重造型美观，空间布局合理，这是展厅中最基本的表现。在展厅空间布局中，要突出重点展项，把最重要的展品放在最重要的位置。通过逻辑地设计展示次序，编排展示规划、对战区的合理分配是利用空间达到最佳的展示成效的前提。因此展示空间要去展示内容联合进行进行考虑，设计合理的参观路线，让展厅空间和谐统一。2、展厅灯光色彩展厅展馆要做到有氛围、有明确主题，灯光色彩能烘托气氛、改变空间节奏、增加展览效果的多样性。通过灯光和自然光的处理和采用，对空间色彩进行调和，避免展厅颜色过多导致的参观者出现视觉疲劳。要合理运用色彩搭配，选择和展厅主题保持统一性。按照展馆主题以色彩和质感的对比来支撑，突出地域风格，使其独具地域特色。3、融入多媒体展项展厅内容融入多媒体，让展厅展示更加多样化，根据内容的不同，选择合适的承载形式，让展厅极具趣味性、互动性，营造科技感十足的沉浸式空间。常用的多媒体展项有数字沙盘、全息投影、虚拟翻书、滑轨屏、VR虚拟现实等，为参观者打造身临其境的体验感。4、展厅施工一体化打造展厅展馆设计方案再完美，也需要专业的施工团队实现，这就是为什么要找专业的设计施工一体化服务商。一体化的设计团队和施工团队长期磨合，能让展厅设计方案最终落地完成效果，这是最为关键的。在施工方面选择的材料视感，以及细节等都影响最终的展览效果，所以注重施工环境也很重要。

实名制：一种近年来开始兴起的制度，即在办理和进行某项业务时需要提供有效的能证明个人身份的证件或资料，最初是因为网瘾低龄化而开始试水，而如今随着网络化的不断发展，各种各样虚拟身份的交易日益重要而已经成为一项趋势，其很大程度上带来了安全保障，但另一方面其对个人隐私可能的侵犯也需要人们去探索研究。以上是名词解释：你问道的官员实名制，现在来说第一就是官员实名等级财产，进而公告，便于监督。第二就是实名举报官员问题。希望你满意……！这是我的理解……！

人类作为高等动物，会思考是很重要的。在人类发展史过程中，创造了很多的实验，以支撑科技的发展。那么能做喷泉实验的气体有哪些呢？请看下面内容吧。 1、 氨气和氯化氢气体溶于水的实验可设计成喷泉实验。气态物质发生化学反应生成固态或液态物质的反应可设计成喷泉实验 2、 氯气跟氢氧化钙的反应。在500ml圆底烧瓶里收集满氯气(Cl？)，加入约10g氢氧化钙(Ca(OH)2)，塞紧带尖嘴的玻璃管的胶塞。小心摇动烧瓶，使氯气跟氢氧化钙充分反应后，将玻璃管插入盛有红颜色水的烧杯中，打开玻璃管上的止水夹，烧瓶内即出现美丽的喷泉。 3、 二氧化氮跟水反应。在500ml烧瓶内加入10ml浓硝酸(HNO3)，再放入一小块铜片。待反应产生的红棕色二氧化氮(NO2)气体赶尽空气充满整个烧瓶时，立即用尖嘴下绑有一团浸湿水的棉团的玻璃管的胶塞塞紧烧瓶瓶口，并将烧瓶固定在铁架台上，将玻璃管插入盛有紫色石蕊试液的烧杯中(装置如图2)。打开玻璃管上的止水夹，轻轻摇动烧瓶，即可产生美丽的红色喷泉。 4、 二氧化碳跟氢氧化钠反应。在500ml烧瓶中收集满二氧化碳(CO2)气体，小心地加入10ml40%的氢氧化钠(NaOH)溶液，立即用带玻璃尖嘴管的胶塞塞紧(或不加氢氧化钠溶液而直接在尖嘴玻璃管上绑浸有氢氧化钠溶液的棉团)。轻轻摇动烧瓶，待充分反应后，打开插入盛有红色水溶液烧杯中玻璃管上的止水夹，即可形成喷泉。 5、 氯气跟甲烷的取代反应。向500ml的烧瓶中先通入氯气(Cl？)，再通入甲烷(CH4)，塞紧带尖嘴玻璃管的胶塞，将玻璃管插入盛有水的烧杯中。用200W电灯泡在反光镜配合下照射烧瓶2~3分钟，打开玻璃管上的止水夹，即可形成喷泉。实验完毕后，在烧瓶内液面上出现油层。 6、 红磷在氧气中燃烧的反应。用500ml圆底烧瓶排水法收集满氧气(O2)。在带玻璃尖嘴管的胶塞上插入燃烧匙，燃烧匙内放少量红磷(P)。将燃烧匙放在酒精灯火焰上加热，待红磷燃烧后，迅速将燃烧匙伸入圆底烧瓶内，并将烧瓶口用胶塞塞紧。等反应完成，烧瓶逐渐冷却后，将烧瓶倒置固定在铁架台上，玻璃管伸入盛有紫色石蕊试液的烧杯中。打开玻璃管上的止水夹，即可形成美丽的红色喷泉。 7、 氯化氢与氨气的反应。用500ml干燥的圆底烧瓶收集满氨气(NH3)，瓶口用带玻璃尖嘴管的胶塞塞紧，玻璃管的另一端通过单孔胶塞插入盛有浓盐酸(HCl)的塑料瓶中。打开玻璃管上的止水夹，用手挤控塑料瓶，使塑料瓶中的氯化氢气体通过玻璃尖嘴进入圆底烧瓶内与氨气接触，即可形成白色的喷烟。 以上就是给各位带来的关于能做喷泉实验的气体有哪些的全部内容了。

关于艺术的本质问题艺术史上的几种主要看法：　　第一种 “客观精神说”　　认为艺术是“理念”或者客观“宇宙精神”的体现。古希腊哲学家柏拉图是较早对艺术的本质进行哲学探讨的学者。柏拉图认为，理性世界是第一性的，感性世界是第二性的，而艺术世界仅仅是第三性的。德国古典美学集大成者黑格尔，对艺术本质的认识同样建立在客观唯心主义哲学体系之上。 　第二种 “主观精神说”　　认为艺术是“自我意识的表现”，是“生命本体的冲动”。德国古典美学的开山鼻祖康由的艺术”丝毫不夹杂任何利害关系，不涉及任德认为，艺术纯粹是作家艺术家们的天才创造物，这种“自何目的。他强调艺术创作中，天才的想象力与独创性，可以使艺术达到美的境界。　　德国哲学家尼采，更是将其推向极端。尼采认为，人的主观意志是世界上万事万物的主宰，也是推动历史发展的根本动因。主观意志是主宰一切的独立实体，本能欲望具有无限的能动性。尼采是从美学问题开始他的哲学活动。在他的第一部著作《悲剧的诞生》中，尼采用日神阿波罗和酒神狄奥尼索斯的象征来说明艺术的起源、艺术的本质和功用，乃至人生的意义。 　　第三种 “模仿说” 或“再现说”　　这种观点认为，艺术是对现实的“模仿”，是“社会生活的再现”。古希腊的亚里士多德在人类思想史上第一个以独立体系来阐明美学概念，成为在他之前的希腊美学思想的集大成者。亚里士多德认为艺术是对现实的“模仿”。他首先肯定了现实世界的真实性，从而也就肯定了“模仿”现实的艺术真实性。亚里士多德进一步认为，艺术所具有的这种“模仿”功能，使得艺术甚至比它所“模仿”的现象世界更加真实。俄国19世纪革命民主主义者车尔尼雪夫斯基从他关于“美是生活”的论断出发，认为艺术是对生活的“再现”，是对客观现实的“再现”。 　　“艺术的特征”　　（1） 形象性。是艺术的基本特征之一。艺术形象是艺术反映生活的特殊形式。哲学、社会科学总是以抽象的、概念的形式反映客观世界，艺术则是以具体的、生动感人的艺术形象反映社会生活和表现艺术家的思想感情。　　第一，艺术形象是客观与主观的统一。任何艺术作品的形象都是具体的、感性的，也都体现着一定的思想感情，都是客观因素与主观因素的有机统一。对于不同的艺术门类来说，艺术形象这种客观因素与主观因素的统一，具有各自不同的特点。对于雕塑、绘画等造型艺术来说，往往是在再现生活形象中渗透了艺术家的思想情感，这种主客观的统一，常常表现为主观因素消溶在客观形象之中。而另一些艺术门类，则更善于直接表现艺术家的思想情感，间接和曲折地反映社会生活，这些艺术门类中主客观的统一，则表现为客观因素消溶在主观因素之中。 第二，艺术形象是内容与形式的统一？任何艺术形象都离不开内容，也离不开形式，必然是二者的有机统一。艺术欣赏中，首先直接作用于欣赏者感官的是艺术形式，但艺术形式之所以能感动人、影响人，是由于这种形式生动鲜明地体现出深刻的思想内容。　　第三，艺术形象是个性与共性的统一。综观中外艺术宝库中浩如烟海的文艺作品，凡是成功的艺术形象，无不具有鲜明而独特的个性，同时又具有丰富而广泛的社会概括性。正因为集个性与共性的高度统一于一身，才使得这些艺术形象具有不朽的艺术生命力。中外文艺理论对这个问题也早有许多精辟的论述。艺术形象必须具有鲜明、独特的个性特征，与此同时，艺术形象又必须具有普遍性和概括性。这是由于世界上的万事万物都是个性和共性的统一体，共性存在于千差万别的个性之中，个性总是共性的不同方式的表现。一切事物都是在带有偶然性的个别现象中，体现出带有必然性的共同本质和规律来。因而，许多艺术家在总结创造艺术形象的经验时，总是把能否从生活中捕捉到这种具有独特个性特征，同时又具有普遍意义的事物，当作富有成败意义的关键。 （2）主体性。是艺术的另一个基本特征。艺术作为一种特殊的社会意识形态，艺术生产作为一种特殊的精神生产，决定了艺术必然具有主体性的特征。主体性作为艺术的基本特征体现在艺术生产活动的全过程，包括艺术创作和艺术欣赏。　　第一，艺术创作具有主体性的特点。 　　第二，艺术作品具有主体性的特点。　　第三，艺术欣赏具有主体性的特点。　　（3）审美性？ 　　第一，艺术的审美性是人类审美意识的集中体现。　　第二，艺术的审美性是真、善、美的结晶。 　　第三，艺术的审美性是内容美和形式美的统一。

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