开针对高校和写字楼的小吃店，应该怎么推广和营销方案？

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系。创业基地如何申请1、申请入驻孵化基地或创业园的单位向准备入驻的孵化基地或创业园提出申请，再有孵化基地或创业园向人才中心提交申请所需材料；2、人才中心审核后由孵化基地或创业园与入驻单位签订入驻协议。3、入驻实体享受高校毕业生就业见习有关政策，具体规定按《人力资源和社会保障局高校毕业生就业见习培训基地管理办法（试行）》（人社字〔2010〕122号）执行；4、入驻实体享受由所在区提供的一次性房租补贴。如何健全创新创业教育课程体系：各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

深更半夜，女生宿舍楼下，摆好蜡烛，弹吉他唱情歌，向校花表白，最后请高喊一句：本活动由XX产品赞助。 效果绝对好,有这方面意向的朋友可以试一试 ,哈哈哈哈真期待

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

振兴高校武术运动发展的有效途径和方法，以期为武术在普通高校的推广与发展提供机会，通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴，从而更好地发展和推广高校武术。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

可以在学校中建设这样的场所，也可以建设这样的设置，这样就可以增加学生对于这项运动的喜爱，也可以更好的推广运动。

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

校园DM直投、海报张贴这些方式比较原始，在校园封闭的集体环境里，最卓为有效的方式是开展高校巡展活动，这样能够零距离的和大学生们接触互动，把产品更好的进行展示宣传。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！如果你有什么不明白的，可以联系我们，祝你好运！你可以在百度搜索我们的名字哦。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

相传，在很早以前，有个聪明忠厚的小伙子叫牛郎，父母早亡，只好跟着哥哥嫂子度日。哥嫂待牛郎非常刻薄，要与他分家，只给了他一条老牛和一辆破车，从此，牛郎和老牛相依为命。牛郎很穷，到了结婚的年龄，还没有人愿意嫁给他。牛郎也没有办法。有一天，牛郎在和老黄牛要睡觉了，老黄牛突然开口说话了：“你明天傍晚去河边，那里有仙女在洗澡，你偷偷拿走一件衣服，那衣服的主人会成为你的妻子。”牛郎吓了一跳，他不知道，为什么老牛会开口说话。但他还是决定照做。第二天傍晚，他来到河边，果然看到一群美丽的女子在洗澡，他就偷偷的藏起了一件衣服。等到女子们洗完澡，她们就穿上衣服飞到天上去了。但是，有一个最小却最漂亮的女子发现自己的衣服不见了，而其他姐姐们都已经走了，她急得哭了起来。这时候牛郎走了出来，问到：“这是你的衣服吗？”那女子点点头。牛郎说：“我可以把衣服还给你，但是你要做我的妻子。”仙女没办法，只好同意了。她就是织女。回到家，牛郎又听了老黄牛的话，用普通的衣服换下了织女的衣服。刚开始的时候，织女总是想家，但是后来，牛郎对她很好，她就安心和牛郎过日子了。两个人相亲相爱，生活了几年，织女还为牛郎生了一个儿子，一个女儿。但是好景不长，织女私自下凡的事情就被发现了。因为她在凡间，不能为天上织出美丽的云朵，王母娘娘大怒，派天兵天将把织女抓回来。织女回到天上，也还是不能织出美丽的云朵，因为她又开始想念牛郎和孩子们了，所以每日都在哭泣。后来老黄牛病了，牛郎更是愁眉苦脸，不知道怎么办才好。有一天老黄牛又开口说话了：“牛郎，不要伤心，我马上就要死了，你把我的皮剥下来，做成衣服，批在身上，你就可以飞到天上，和织女团圆了。”说完就咽了气。牛郎不忍心，但是看到每天哭喊着要妈妈的孩子，只好又按着老黄牛的话做了。

合理的独立的监督团体以及制度供给关系的合理化以及素质教育的提升

这是三毛在墨西哥是的游记，“大蜥蜴之夜”是种高度概括，墨西哥多沙漠，然后蜥蜴也不少。还有，你说压抑，其实不如说是迷茫，三毛似乎一直在追寻着什么，这一点从她多部作品可见。

艺术风格作为一种表现形态，是从艺术作品的整体上所呈现出来的代表性特点，是艺术家的创作个性和题材的客观特征相统一的一种可以感觉到的独特面貌。风格的本质意义在于，它既是艺术家对审美客体以独特而鲜明的表现语汇传达的结果，也是艺术欣赏者对艺术品进行正确鉴赏、品味的结果，因此，艺术风格在某种更深刻的意义上揭示了艺术创作与欣赏的本质特征。

1.形容“彩色的翅膀”的词语有哪些 形容“彩色的翅膀”的词语有：蝴蝶、昆虫、丰富多彩、理想 “彩色的翅膀”是一篇散文，作者陈慧瑛。讲述了“我”和海岛战士的小高在宝石岛上发生的故事，歌颂了海岛战士们爱岛建岛的可贵精神品质，也写出了海岛战士们生活条件的艰辛。 “彩色的翅膀”有两层含义：一是蝴蝶等小昆虫来比喻且强调彩色的翅膀，强调了这些小昆虫在改造海岛环境和丰富战士生活方面所起到的作用； 二是以彩色的翅膀象征战士们丰富多彩、艰辛且富于革命理想的生活。 蝴蝶：某些动物用以飞行的器官或某些像翅膀的东西。也比喻人有了某种能力。 2.形容翅膀的词语 比翼齐飞 比翼：翅膀挨着翅膀。齐飞：成双的并飞。比喻夫妻情投意合，在事业上并肩前进。 出处：《尔雅·释地》：“南方有比翼鸟焉，不比不飞，其名谓之鹣鹣。” 比翼双飞 比翼：翅膀挨着翅膀。双飞：成双的并飞。比喻夫妻情投意合，在事业上并肩前进。 出处：《尔雅·释地》：“南方有比翼鸟焉，不比不飞，其名谓之鹣鹣。” 不翼而飞 翼：翅膀。没有翅膀却飞走了。比喻物品忽然丢失。也比喻事情传播得很迅速。 出处：《管子·戒》：“无翼而飞者声也。”《战国策·秦策三》：“众口所移，毋翼而飞。” 插翅难飞 插上翅膀也难飞走。比喻陷入困境，怎么也逃不了。 出处：唐·韩愈《寄崔二十六立之》诗：“安有巢中鷇，插翅飞天陲。” 插翅难逃 插上翅膀也难逃走。比喻陷入困境，怎么也逃不了。 出处：唐·韩愈《寄崔二十六立之》诗：“安有巢中鷇，插翅飞天陲。” 雏鹰展翅 雏：幼鸟。幼鹰展开翅膀飞翔。比喻青年人开始独立生活、工作。 功薄蝉翼 功劳象蝉的翅膀那样微薄。形容功劳很小。常用作谦词。 3.描写翅膀的成语 比翼齐飞 比翼：翅膀挨着翅膀。齐飞：成双的并飞。比喻夫妻情投意合，在事业上并肩前进。 出处：《尔雅·释地》：“南方有比翼鸟焉，不比不飞，其名谓之鹣鹣。” 比翼双飞 比翼：翅膀挨着翅膀。双飞：成双的并飞。比喻夫妻情投意合，在事业上并肩前进。 出处：《尔雅·释地》：“南方有比翼鸟焉，不比不飞，其名谓之鹣鹣。” 不翼而飞 翼：翅膀。没有翅膀却飞走了。比喻物品忽然丢失。也比喻事情传播得很迅速。 出处：《管子·戒》：“无翼而飞者声也。”《战国策·秦策三》：“众口所移，毋翼而飞。” 插翅难飞 插上翅膀也难飞走。比喻陷入困境，怎么也逃不了。 出处：唐·韩愈《寄崔二十六立之》诗：“安有巢中鷇，插翅飞天陲。” 插翅难逃 插上翅膀也难逃走。比喻陷入困境，怎么也逃不了。 出处：唐·韩愈《寄崔二十六立之》诗：“安有巢中鷇，插翅飞天陲。” 雏鹰展翅 雏：幼鸟。幼鹰展开翅膀飞翔。比喻青年人开始独立生活、工作。 功薄蝉翼 功劳象蝉的翅膀那样微薄。形容功劳很小。常用作谦词。 出处：汉·蔡邕《让高阳乡侯章》：“臣事轻葭莩，功薄蝉翼。” 戢鳞潜翼 戢：收敛；潜：隐居。鱼儿收敛鳞甲，鸟儿收起翅膀。比喻人退出官场，归隐山林或蓄志待时。 出处：《晋书·宣帝纪论》：“和光同尘，与时舒卷；戢鳞潜翼，思属风云。” 将飞翼伏 翼：翅膀。伏：收拢。鸟在将要飞起的时候，先收拢翅膀。比喻在大的举动之前，总是要先潜伏收敛。 狼突鸱张 像狼一样奔突，像鹞鹰一样张开翅膀。形容坏人猖狂嚣张到了极点。 联翩而至 联翩：鸟联着翅膀疾飞的样子。形容人接连来到。 出处：晋·陆机《文赋》：“滔藻联翩。” 如虎傅翼 好象老虎生出翅膀。比喻因增加新助力，强者愈强，恶者愈恶。 如虎添翼 好象老虎长上了翅膀。比喻强有力的人得到帮助变得更加强有力。 出处：三国·蜀·诸葛亮《心书·兵机》：“将能执兵之权，操兵之势，而临群下，臂如猛虎加之羽翼，而翱翔四海。” 为虎傅翼 傅：通“附”；翼：翅膀。替老虎加上翅膀。比喻帮助坏人，增加恶人的势力。 出处：《逸周书·寤敬篇》：“毋为虎傅翼，将飞入邑，择人而食之。”《淮南子·兵略训》：“今乘万民之力而反为残贼，是为虎傅翼，曷为弗除。”《韩非子·难势》：“毋为虎傅翼，将飞入邑，择人而食之 为虎添翼 替老虎加上翅膀。比喻帮助坏人，增加恶人的势力。 出处：《逸周书·寤敬篇》：“毋为虎傅翼，将飞入邑，择人而食之。”《淮南子·兵略训》：“今乘万民之力而反为残贼，是为虎傅翼，曷为弗除。”《韩非子·难势》：“毋为虎傅翼，将飞入邑，择人而食之 无翼而飞 翼：翅膀。没有翅膀却飞走了。比喻事物很快地传播开来。 出处：《管子·戒》：“无翼而飞者声也。”《战国策·秦策三》：“众口所移，毋翼而飞。” 隐鳞戢翼 龙隐匿鳞甲，凤收敛翅膀。比喻贤者隐居待时。 与虎添翼 翼：翅膀。替老虎加上翅膀。比喻帮助坏人，增加恶人的势力。 出处：《逸周书·寤敬篇》：“毋为虎傅翼，将飞入邑，择人而食之。”《淮南子·兵略训》：“今乘万民之力而反为残贼，是为虎傅翼，曷为弗除。” 羽翼已成 鸟的羽毛和翅膀已长全。比喻力量已经巩固。 出处：《史记·留侯世家》：“多欲易之，彼四人辅之。羽翼已成，难动也。” 展翅高飞 指鸟展开翅膀远远飞走了。亦比喻充分发挥才能，施展抱负。 出处：清·文康《儿女英雄传》第十九回：“这场哭，直哭得那铁佛伤心，石人落泪；风凄云惨，鹤唳猿啼。便是那树上的鸟儿，也忒楞楞展翅高飞。” 蝉翼为重，千钧为轻 把蝉的翅膀看成是重的，三万斤的重量看成是亲轻的。喻指是非颠倒，真伪混淆。 出处：《楚辞·卜居》：“蝉翼为重，千钧为轻；黄钟毁弃，金釜雷鸣。” 4.描写翅膀的成语有哪些 插翅难飞、插翅难逃、展翅高飞、雏鹰展翅、无翼而飞 插翅难飞：读音chā chì nán fēi，指即使插上翅膀也难飞走，比喻无法逃脱。 造句：我公安武警布下天罗地网，犯罪分子插翅难飞。 插翅难逃：读音chā chì nán táo，指插上翅膀也难逃走，比喻陷入困境，怎么也逃不了。 造句：警察把罪犯引到一条插翅难逃的窄街上。 展翅高飞：读音zhǎn chì gāo fēi，指形容鸟展开翅膀向高空飞去，也可以比喻事业的兴旺发达或人才高度发展。 造句：愿你的爱乘着飞翔的白鸽，展翅高飞。 雏鹰展翅：读音chú yīng zhǎn chì，指比喻青年人开始独立生活、工作。 造句：大学已经毕业了，这正是他雏鹰展翅的时侯。 无翼而飞：读音wú yì ér fēi，指没有翅膀却飞走了，比喻事物很快地传播开来。 造句： 这个消息无翼而飞，很快，大家就都议论开了。 5.形容翅膀的句子 描写翅膀的句子 1、轻轻拉开六月的帘幕，我看到了花看到了海；我看到了风看到了雨；我看到了长着蓝色翅膀是蒲公英，看到了摇曳在月光下的秋千和女儿眼中驶来的红帆船…… 2、在所有的蝴蝶珍品中最大的蝴蝶那就是霸王蝶。它高17。5厘米，宽11厘米。它的翅膀很奇特，翅膀上下各有两个小三形。它的翅膀上也有许多颜色，有深褐色、浅褐色、褐红色、朱红色、黑色、白色、褐黄色。但我不知道为什么蝴蝶中的霸王――霸王蝶会被人类捉住呢？ 3、皮皮：天使什么样？母亲：有一双翅膀，而且会飞。皮皮：奇怪，管家阿姨不会飞，爸爸怎么对她说你是我的天使。母亲：我今天就让她飞走。 4、我站在你的身旁，煽起天使的翅膀，当月光变成了你的目光，我的心已然荡漾。 5、青春，一个生机盎然的字眼，象春日里刚冒头的新芽；青春，一种顽强不屈的精神，如冬天久经风霜的腊梅。青春是用酣畅的笔墨和美好的想象勾勒的画卷；青春是用自然的灵动和人间的和睦编写的序曲；青春是用怡人的茶香和无忧的闲适渲染的诗歌。青春，给予我们太多的是倔强。不去理会那些危听的耸言，只管勇敢的迈开大步--向前，向前。青春也总是让人在痛苦后合笑颜开，蓦然回首，只是在脑海中还深深的藏着那些曾经架着欢乐的翅膀飞翔的似水年华。 6、没有求知欲的学生，就像没有翅膀的鸟儿。 7、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。 8、张扬梦想，自信青春。你我同是天使的翅膀。 9、金鸡张开翅膀站在太阳下，就像凤凰朝阳，浑身金亮金亮的，美丽极了。 10、风吹，吹皱一河粼粼波光。一群白鹭自芦苇丛中齐齐惊起，扑腾着翅膀，划出的弧线骄傲有力。

句子成分划分练习如下。1、主语多表示人或事物，是句子里被陈述的对象，在句首能回答“谁”或者“什么”等问题。可由名词、代词、数词、名词化的形容词、不定式、动名词和主语从句等来承担。例如：今天晚上特别冷。主语谓语。2、谓语是用来陈述主语的，能回答主语“怎么样”或“是什么”等问题。谓语可以由动词来担任,一般放在主语的后面。动词性词语经常做谓语。例如：他只答应了一声。主语谓语（状语+动词+补语）。3、宾语往往表示动作支配的对象，并且总是处在动词的后头。可由名词、代词、数词、名词化的形容词、不定式、动名词、宾语从句等来担任。例如：玫瑰花我给你们俩十朵，给你紫红的，给她粉红的。4、定语：是名词性词语的修饰成分。可以由名词，形容词和起名词和形容词作用的词，短语担任。如果定语是单个词，定语放在被修饰词的前面，如果是词组，定语放在被修饰词的后面。描写性定语，多由形容词性成分充当。例如：(弯弯曲曲)的小河。5、状语状语是动词性、形容词性词语的修饰成分。可以由副词、短语以及从句来担任。描写性状语：主要修饰谓词性成分，有的是描写动作状态，有些是限制或描写人物情态。例如：他[突然]出现在大家面前。小李[很高兴]地对我说。6、补语：是动词、形容词后面的补充成分。补语都放在中心语后头，除了趋向动词、数量词、介宾结构和一部分形容词可以直接作补语外。补语多用形容词、数量词、趋向动词、介宾结构来担任，各种关系的词组也常作补语。例如：这个字写错了。她哭红了双眼。上课前十分钟你得叫醒我。

我不是小偷 晓楠是一个15岁的活泼女孩，自尊心极强。初三下半年有一天她和妈妈一起去超市买东西。妈妈被超市员工怀疑偷了超市的东西，他们一起来到超市对面的派出所。在派出所里，妈妈被一个女警官和超市员工搜身。当妈妈出来后，发现女儿也正被一个超市员工搜身。 专家分析，只有司法机关检察机关的侦察人员才有权利对嫌疑人搜身。其他任何人都无权。超市员工的这种做法是极为错误的。 事后，晓楠的精神一直不好。被沈阳市精神卫生中心诊断为创伤性应激精神障碍。医生分析说是因为一些创伤事件使精神受到损害。通过鉴定，与被超市搜身有直接因果关系。 晓楠的精神一直不好，影响了学习，而且没能参加中考。她成绩很好且非常要强。 妈妈想法院起诉，要求精神损害赔偿。法院判定此事影响了孩子一生，判超市赔偿精神抚慰金10万元。超市不服，认为此病一年即可治愈，主张只赔偿一年的平均工资。 专家分析，心灵创伤会伴随一个人一生。精神抚慰金不同于医疗费，应有法官酌情裁量。 对于超市被偷的问题，他们应自己购置防盗设备。 今日说法观后感今天，《今日说法》节目主持人讲了一个发人深省的法制故事：湖南省雷锋的故乡发生了一件事，今年放暑假期间，有三位小朋友一起到村庄边的水库抓鱼，其中一位不慎滑进了深水区。生命危险时，另外一位大约12岁小朋友奋不顾身跳入水中把落入深水的小伙伴推上了岸边，而自己由于精疲力竭沉入水底，溺水身亡。奇怪的是被救的人和另一位小伙伴不但不救他,反而将死者的衣裤悄悄地藏了起来，然后若无其事地跑到死者的邻居家借书和看电视，企图制造不在现场的假象，使寻找死者的工作错过了机会，直到警察侦查时才说出了真象…… 看到这里我为救人的小英雄感到可惜，他舍己救人的行为正是雷锋精神的体现，值得我们学习和赞扬，但是，他如果用呼叫的方法让大人来救（因为在不到十多米的地方有人）不会白白地牺牲自己。而另两位小朋友应该受到批评，怎么能见死不救呢！特别是那个被救小朋友应该好好地思考一下，假如没有死者的相救死亡的将是自己，他应该感到内疚。同时我也从这个事故中感到凡事都要注意安全，尤其是在放假期间，不遵守这一点，它会毁了一个人、一个家。 现代的社会，是一个既有权力膨胀、权利不张，又有道德失落、人格异化的转型社会，许多人民群众对法律上存在着疑问甚至迷惑不解。《今日说法》通过对当今社会所关注的法律焦点问题深入详实的采访和细致透彻的分析，让中国百姓更了解法律，更客观的感知法律，也让法制二字更贴近每一个人的内心。今天看《今日说法》，深有感触，讲的是一位八旬夫妇四十年前由于传统观念作怪,虽然生育了两个女儿却又领养了一个男孩,对这个孩子可说是关爱有加,溺爱倍至,甚至自己亲生的女儿也无法得到这样的待遇,可是随着时间的推移,由于溺爱使这个孩子变的任性,粗暴,冷酷,动不动就对父母拳打脚踢,他带给这个家的就是一场噩梦. 长期以来对父母的虐待,邻居和亲属都看在眼里,急在心上,特别是自己的两个已经结婚的女儿更是每天为父母耽惊受怕.由于父母的忍让,被虐待后从不报警,助长了养子的气焰.养子曾对八旬的养父说:"你不是我爹,我是你爹!" 在养子四十一岁的一个晚上,他又野兽般虐待自己八旬的老父亲,拳脚相加,老妇人爬在老翁身上求饶.忍耐了四十年的姐姐亲眼目睹了禽兽不如的弟弟如此对待老人,一怒之下在他熟睡的时候用斧头将他砍死而后去自首. 这是一起故意杀人案件,可最后的结果却是我们无论如何没有想到的,我当时觉得故意杀人就是有自首情节最少也要判处二十年徒刑啊!可这起故意杀人案,一是有自首情节,二是死者有长期虐待老人的事实,二百多名邻居联名集体向法院请求宽大处理,最后判决的结果仅仅是判处姐姐有期徒刑三年缓期五年,这个判决绝对在中国的审判史上开了先例. 为什么这个案件会这样判决哪?老人是弱势群体,儿子如此禽兽不如,这样的判决其实是给那些长期虐待老人的不孝者敲响了警钟,兔子急了也要咬人的,而法律真正的保护了这个群体的弱者,是大快人心的好事情啊! 我为那位姐姐而庆幸,这样的法律是能够让人们接受和信服的,是公正的. 我们也应该从这个案件中获取教训.对虐待老人的绝对不能饶恕,同时也提醒我们在教育子女方面一味的溺爱其后果是极其严重的,"惯子如杀子,"父亲从小就教育我的这个道理得到了验证.我们不能说这小子死的活该,不过也是咎由自取,老天有眼,可谓人不报,天也要报啊今天看了《今日说法》对翼城县县长、县委书记武保安卖官案的报道，心情久久难以平静。武保安利用职务之便大肆卖官，上任仅8个月疯狂聚敛财富数百万。对于影响如此恶劣，情节如此严重的贪官仅仅判处有期徒刑15年（部分来历不明家产退还，可能期间还会因为“表现良好”减短刑期），似乎太温柔。我不禁想起“一年清知府，十万雪花银”的老话。看来当官的利润比做什么生意来的都大，为什么一个小小的县官都这么不得了呢？站在法庭上的武保安及其妻子王临风有很多“心得体会”。王临风说：“当书记与当县长就是不一样”。3年县长任期，武保安受贿不过十数万，而当了县委书记后，8个月即敛财500多万元。我们不难看出，在某些地方，一把手权力集中到了何等地步，按权分赃的潜规则已何等分明。“我和武收钱收得都有点害怕，可是没办法”。武保安的老婆王临风退休后主要干两件事，一是打麻将，二是到银行存款。从2003年下半年以来，她频繁进出附近的储蓄所，有时两天存一次，有时一天存两三笔，次数之多、数额之大，都令人咋舌。让人无比郁闷的是，社会呼声甚高的官员财产申报制度在哪里？像武保安这样的官场富豪不断涌现，已直戳官员财产监督软肋，建立完善官员财产监控体系却一直是空谈。 最后，让我们重温马克思的经典论述：“如果有50％的利润，它就会铤而走险；有100％的利润，它敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢任意横行甚至无视绞首的危险。”卖官是无本生意，其利润何止300％？卖官者岂能不疯狂？不过，疯狂也许就意味着毁

“先进”的获得是非常光荣和自豪的事情。说明你工作好，人缘好。眼前的好处是；提升位置快。将来你老了给你的子孙炫耀：老子当年如何如何。你们都像我学学。级别越高，越贵重。一般省级的劳动模范退休后加5%的工资。当然有的人为了获取“先进”，不折手段，送礼、请客、甚至陪领导睡觉等就得不偿失。还会遭到一般员工背地里的谩骂。

是作家么

1、杭州市蔬菜公司果品批发交易市场，地址为杭州市江干区秋涛路552号；2、杭州南北果品杂食批发交易市场，地址为杭州市石桥路279号；3、杭州市萧山区农产品批发市场，水果交易区地址为金城东路涝湖村；4、东新果品市场，地址为杭州市下城区朝晖路925；5、杭州勾庄农副产品中心，地址为逸盛路183号。批发市场就是指向再销售者、产业和事业用户销售商品和服务的商业市场，是一种专门从事批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。

充分了解西方国家的文化，了解西方国家作者的生平经历，知道他是在什么情况下才做出的作品

父母在家务农，没有其他经济来源，家庭收入相当不稳定，维持生活没有问题，但还要负担几个孩子的学费和生活费用，家里还有爷爷奶奶外公外婆要照顾，实在有些负担过大，父母明显感到压力。正打算实在坚持不了，让我外出务工。请学校体谅，给予帮助。这种事要掰的合理些，写得自己可怜点但千万不能过度就可以了。

切，楼上的那也算回答？一个看就是抄袭而来的，真的和那个问题合的上吗？有点把人当笨蛋了。

关于端午节的所有资料 　　端午节是我们传统的节日，大家对端午节了解吗?以下是我为大家分享的关于关于端午节的所有资料，供大家参考借鉴，欢迎浏览! 　　端午节的所有资料1 　　1、佩戴香包驱邪瘟传爱意 　　端午节佩戴香包，传统认为有辟邪、驱瘟之效。实际上，香包里面放入朱砂、艾叶、雄黄、香药、石榴花，散发出清香怡人的香味，对蚊虫而言就是克星，所以，有辟邪驱瘟的作用。香包外包用丝布，再以五色丝线弦扣成索，做成各种不同形状和款式，美女们还可以用各种香味的香包送给意中人，来表达爱意。 　　2、戴五彩绳手链，祈求爱情，旺运势 　　五色线是最常用的开运物。五色丝线，即绿色、红色、白色、黑色、黄色五色，五色分别代表：金、水、木、火、土五行，以及东、西、南、北、中五个方位。五色绳手链具有五色合欢的功效。想早日告别单身的男女可以把五色绳手链戴在手腕上或脚踝上，男生戴左手或左脚，女生戴右手或右脚，可以增旺八方人缘添喜气，会对招来好姻缘有帮助，在十五、十六、十七的月光下照射后佩戴，效果更佳。 　　3、结伴出游，祛病调心 　　旧时，在端阳节这天，男女老少都穿上新衣服到山间田野游玩一天后，晚上用煎蒲、艾等香草或者祛邪的香叶经水煮后洗澡，被称为“游百病”、“洗百病”，这样做可以去除邪气晦气，一年平安健康。在现代，平时的学业、工作上的压力，使大脑经常绷紧，端午节，可以选择出游，适当的放松，就是为了更好的发挥。到郊外游玩，和品尝一些特色美食，不仅能助你疾病消除，也令你心中感到惬意，身体的负能量减少，好运自然来。 　　4、端午节吃粽子好意头 　　端午节这天吃粽子有很多好的寓意，粽，同中，“中子”，即一矢中的，一索得男，求得贵子之意，也有“高中”之意，提升你的学业考运，所以，端午节这天好好的吃上一口粽子，也让好运道与你相伴。 　　5、端午放生积德祈安康 　　如果家中有病人，可以在端午节去放生，在端午节放生的开运效果相对平时的日子较为明显。 　　6、端午节戴葫芦，化煞催吉纳福 　　葫芦，喻“福禄”之意，有收纳福气的风水功效。葫芦形状貌似太极阴阳状，可号令三界，所以，在风水上，也有化煞的作用。在端午节期间，将一小葫芦吉祥物戴在身上，给自己带来好运道。 　　7、端午辟邪起命卦 　　端午节，是一个传统辟邪的日子，历经千百年之久的意念强劲，所以，如果你近期诸事不顺，运势不佳，健康欠佳的话，可以利用端午节这天作为契机，在门上挂上桃木类吉祥物驱邪，除去过往晦气，迎来好运道。 　　8、端午插艾好兆头 　　在民间风俗中，“清明插柳，端午插艾”。门上插艾草和菖蒲，制成人形或虎形，称为艾人、艾虎，佩戴身上用来以驱瘴、化煞。也有吃五毒饼这一习俗，象征可以防小人，健康好运的好兆头。 　　9、端午日戴本命佛避邪保平安 　　端午节此日在风水上讲，是避邪的重要日子，当天出行要远离医院、殡葬场所等地方，这些地方往往阴气较重，阴气重地方的人便很容易生病，如果之前运势不顺，健康不佳的人，可以在此日随身佩戴自己的本命佛辟邪消灾，化煞保平安! 　　端午节的所有资料2 　　粽子 　　端午时节，粽子飘香。传说公元前278年端午节这一天，流放到汨罗江边的爱国诗人屈原得知楚国都城沦陷，绝望之下怀抱大石投汨罗江而死。于是，传说“端午”乃屈原祭日，吃粽子赛龙舟便成为端午时节纪念屈原的中华传统风俗。从古至今，端午节承载了人们对生活的各种情感：思念、感恩、憧憬、祈愿。 　　鸭蛋 　　端午节除了纪念屈原还有就是要避五毒。因为传说中的五毒妖怪到了端午就会为害人间，这五毒妖怪就是蛇、蜈蚣、蜘蛛、壁虎和蝎子。民间用五种红色的菜象征这五毒的血，吃着这些菜的时候，就会把五毒妖怪吓跑，也就是吃五红了，分别是烤鸭、苋菜、红油鸭蛋、龙虾、雄黄酒。据说端午节吃了这五红，整个夏天就可以辟邪避暑了。与五红类似，江南民间端午节还有吃五黄的食俗。五黄指黄鳝、黄鱼、黄瓜、咸鸭蛋及雄黄酒。民间有端午节吃鸭蛋辟邪祛暑的说法，所以不管是五红还是五黄，都包括鸭蛋在内。 　　艾馍馍 　　不少地方过端午节时，还用米粉或面粉发酵与艾蒿一起蒸馍馍。艾中含有多种挥发油，具有芳香气味，可驱虫杀菌，对多种细菌及某些皮肤真菌有抑制作用，所以古代在端午除病驱瘟，无论食还是用，艾均必不可少。 　　“五红” 　　在扬州传统民俗中，端午节除了吃粽子外，还要吃“五红”——烤鸭、苋菜、鸭蛋、龙虾、黄鱼或者黄鳝——这样整个夏天就可以避邪消暑了。饭桌上红苋菜不可少;红心咸鸭蛋价不高;雄黄泡酒后呈橙色;河虾买点儿，油炒后，虾壳红通通的红光油亮;烧鸭上市了，到鸭子店斩个脯或腿子(1/4只)花费不多，于是，所谓的“五红”也成了端午节餐桌上必定菜单。 　　茶蛋 　　江西南昌地区，端午节要煮茶蛋和盐水蛋吃。蛋有鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋。蛋壳涂上红色，用五颜六色的网袋装着，挂在小孩子的脖子上，意谓祝福孩子逢凶化吉，平安无事。 　　打糕 　　端午节是吉林省延边朝鲜族人民隆重的节日。这一天最有代表性的食品是清香的打糕。打糕，就是将艾蒿与糯米饭，放置于独木凿成的大木槽里，用长柄木棰打制而成的米糕。这种食品很有民族特色，又可增添节日的气氛。 　　大蒜蛋 　　河南、浙江等省农村每逢端午节这天，家里的主妇起得特别早，将事先准备好的大蒜和鸡蛋放在一起煮，供一家人早餐食用。有的地方，还在煮大蒜和鸡蛋时放几片艾叶。早餐食大蒜、鸡蛋、烙油馍，这种食法据说可避“五毒”，有益健康。 　　端午节的所有资料3 　　端午节的味道 　　夏季最期待的节日就是端午节了，看着那三角形状的粽子，就直馋人;闻着艾草淡淡的香味，却也沁人心脾，划龙舟，赶鸭子，都是我最喜欢的节日娱乐。雄黄酒的传奇故事，熏苍术的祝福，无不透露着节日的喜庆。 　　端午节吃粽子是从古传承至今的一个重要习俗。包粽子主要是用荷塘边盛产的嫩芦苇叶，也有用竹叶的，都统称为粽叶。粽子的传统形状一般都是三角形的，人们都会根据粽馅为粽子命名，全是糯米的叫糯米粽;糯米里掺合小豆的叫豆棕;掺枣子的是枣棕。在很久以前的考试当中，家长大多都会给孩子包几个枣棕带上，因为枣棕又叫“早中”。剥开那层墨绿的外衣，露出里面雪白的米肉，甜糯的香味，早已将我的馋虫勾起来了。甜糯的粽子，这是端午节味道。 　　端午节在门上挂艾叶，蒿草，白芷等植物，也是端午节的一个传统习俗艾叶、蒿草、白芷都是属于中药的。先煮两个鸡蛋，等鸡蛋煮好以后，从中间剥开蛋白，取出蛋黄，在原本蛋黄的位置放入用艾草或蒿草包住一件银饰品，合上鸡蛋，用纱布包住，塞到嘴里，可以驱寒、治咳嗽。艾叶，蒿草的清香是端午节的味道。 　　赛龙舟也是端午节的重要习俗之一。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投河死去，许多人划船追赶拯救以后，每年五月初五划龙船以纪念之;借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。在我的家乡每年都会举行赛龙舟比赛，还会在江面放置许多鸭子，几个龙舟队伍相互竞争，那个队伍抓到的鸭子多，那个队伍就获胜。每年，我都会站在江边，看着江面上龙舟队伍的奋勇激进，看着他们的比赛。龙舟对屈原的`纪念，这是端午节的味道。 　　传授屈原投江之后，屈原家乡的人们为了不让蛟龙吃掉屈原的遗体，纷纷把粽子、咸蛋抛入江中。一位老医生拿来一坛雄黄酒倒入江中，说是可以药晕蛟龙，保护屈原。一会儿，水面果真浮起一条蛟龙。于是，人们把这条蛟龙扯上岸，抽其筋，剥其皮，之后又把龙筋缠在孩子们的手腕和脖子上，再用雄黄酒抹七窍，以为这样便可以使孩子们免受虫蛇伤害。薰苍术是端午节的传统习俗活动之一，就是民间传统用苍术消毒空气;将天然的苍术捆绑在一起，燃烧后产生的薄烟，不仅会散发出清香，还可以驱赶蚊虫，令人神清气爽。雄黄的传奇，薰苍术的祝福，这是端午节的味道。 　　千年的传统延续至今，每一样习俗都被传承，端午节的味道也被记忆。甜糯的粽子;奋勇激进的赛龙舟;清香的艾草;传奇的雄黄;神奇的薰苍术。这都是我记忆中端午节的味道。 　　端午节的所有资料4 　　①采药。 这是最古老的端午节的习俗之一。《夏小正》载：“此日蓄药，以蠲除毒气。”《岁时广记》卷二十二“采杂药”引《荆楚岁时记》佚文：“五月五日，竞采杂药，可治百病。”后魏《齐民要术·杂记》中，有五月捉蛤蟆的记载，亦是制药用。后来有不少地区均有端午捉蛤蟆之俗，如江苏于端午日收蛤蟆，刺取其沫，制作中药蟾酥；杭州人还给小孩子吃蛤蟆，说是可以消火清凉、夏无疮疖。还有在五日于蛤蟆口中塞墨锭，悬挂起来晾干，即成蛤蟆锭，涂于脓疮上可使消散。这种捉蛤蟆制药之俗，源于汉代“蟾蜍辟兵”之传说。又如湖北监利于端午“采百草”，亦采药草之俗。采药是因端午前后草药茎叶成熟，药性好，才于此日形成此俗。 　　②沐兰汤。 端午日洗浴兰汤是《大戴礼》记载的古俗。当时的兰不是现在的兰花，而是菊科的佩兰，有香气，可煎水沐浴。《九歌·云中君》亦有“浴兰汤会沭芳”之句。《荆楚岁时记》：“五月五日，谓之浴兰节。”《五杂俎》记明代人因为“兰汤不可得，则以午时取五色草拂而浴之”。后来一般是煎蒲、艾等香草洗澡。在广东，则用艾、蒲、凤仙、白玉兰等花草；在湖南、广西等地，则用柏叶、大风根、艾、蒲、桃叶等煮成药水洗浴。不论男女老幼，全家都洗，此俗至今尚存，据说可治皮肤病、去邪气。 　　③饮蒲酒、雄黄、朱砂酒，以酒洒喷 。《荆楚岁时记》：“以菖蒲（多年生草本植物，生在水边，地下有淡红色根茎，叶子形状像剑，肉穗花序。根茎可做香料，也可入药）或镂或屑，以冷酒。”蒲酒味芳香，有爽口之感，后来又在酒中加入雄黄、朱砂等。明谢肇淛《五杂咀》：“饮菖蒲酒也……而又以雄黄入酒饮之。”明冯应京《月令广义》：“五日用朱砂酒，辟邪解毒，用酒染额胸手足心，无会虺（古书上说的一种毒蛇）蛇之患。又以洒墙壁门窗，以避毒虫。”此俗流传较广。至今，如广西宾阳，逢端午时便有一包包的药料出售，包括雄黄、朱耒、柏子，桃仁、蒲片、艾叶等，人们浸入酒后再用菖蒲艾蓬蘸洒墙壁角落、门窗、床下等，再用酒涂小儿耳鼻、肚脐，以驱毒虫，求小儿平安。另外有的地区还用雄黄酒末在小孩额上画“王”字，使小孩带有虎的印记，以用虎辟邪。这些活动，从卫生角度来看，还是有科学道理的。雄黄加水和酒洒于室内可消毒杀菌，饮蒲洒也颇有益。 　　④采茶、制凉茶。 北方一些地区，喜于端午采嫩树叶、野菜叶蒸晾，制成茶叶。广东潮州一带，人们去郊外山野采草药，熬凉茶喝。这对健康也有好处。 ;

由多种去污能力极强的有机溶剂，精心配制而成的溶剂型清洗剂。具有优良的除重油污、煤焦油、脱脂等清洗能力；能渗透到油脂和其它污物内部，迅速溶解并使其脱落。清洗效果优良、挥发快、操作简单方便。是一种高效、环保、节能的溶剂型清洗剂，其适用范围广，使用过程无异味，无伤害，环保安全。能够排除以往使用含氯、硫元素清洗剂对环境造成的破坏。对钢、铜、铝、钛等金属材料均无腐蚀，对大多数合成橡胶、塑料等有机材料兼容性良好。碱性、低泡、耐碱不耐酸、耐硬水、不含溶剂。所以重油污清洗剂不会含有去渍油，只含有去污剂！

1、只要有水，/单新疆自治区就有一亿亩荒地可以开垦。 条件复句2、衣服旧了，破了，/也敝帚自珍，舍不得丢掉。 转折复句3、他的妻子因为好奇，偷偷地望一眼。 单句：妻子望。4、片面的强调读书，而不关心政治，或片面的强调政治，而不努力读书，都是错误的。 单句：……是错误的。5、虽自知这心情中难免褊狭、执拗，/却总以叹息了之。 转折6、更让我动情的，则是从不少年轻人身上反映出的心灵美。 单句：……的是心灵美。7、我离开延安的那年，把它跟一些书籍一起留在蓝家坪了。 单句：我留8、开荒，种庄稼，种蔬菜，是足食的保证。 单句：……是保证9、人有魂，国有魂，民族有魂。 并列复句10、我们家赶忙答应了他的请求，/并且决定在举行婚礼之后全家到哲尔赛岛去游玩一次。 递进复句11、徐悲鸿以愤激的感情，用两年的时间，创作了巨幅油画《奚我后》。 单句：徐悲鸿创造《》。12、如果不是社会现代主义的新中国，不是遇到这样的好总理，哪会有这种事呢？ 条件复句13、纵观140年来代表人民用过的邮票，虽然大小不过方寸，但大多是反映出人类的进步。 转折复句14、假山的堆叠，可以说是一项艺术而不是技术。 单句：堆叠式艺术15、于勒叔叔把自己应得的部分遗产吃的一干二净之后，还大大占用我父亲应得的那一部分。 递进复句16、那有节奏的歌声是和谐的、优美的。 单句：歌声是……的17、他既不关心他的军队，也不喜欢去看戏，也不喜欢乘着马车游公园。 并列复句18、我深深的明白：假如不是读过几百部真正的小说，我决不可能写出那八百个字。 单句：我明白……19、他的魁梧的身形，温和的脸，明净的额，慈祥的目光时时出现在会场上，课堂上，杨家岭山下的大道边。 单句：……出现在……20、祥子喝了瓢凉水就走了出去。 单句：祥子喝凉水21、我们主张积极的思想斗争，因为它是达到党内和革命团体内的团结使之利于战斗的武器。 因果复句22、劳动，无论是体力劳动还是脑力劳动，都需要有才能。 单句：劳动需要才能23、那壮丽的柱廊、淡雅的色调，以及四周层次繁多的建筑立面，组成了一幅庄严绚丽的图画。 单句：柱廊、色调、建筑立面组成图画。24、这是虽在北方风雪的压迫下却保持着倔强挺立的一种树。 单句：这是树25、它没有婆娑的姿态，没有屈曲盘旋的虬枝。并列

展馆展厅设计的好坏都是参展者的体验决定的，设计需要人性化。

建筑分为甲类、乙类、丙类、丁类四个抗震设防类别，是根据其使用功能的重要性来划分的。1、甲类抗震设防建筑甲类建筑在地震破坏后会产生巨大社会影响或造成巨大经济损失。严重次生灾害指地震破坏后可能引发水灾、火灾、爆炸、剧毒或强腐蚀性物质大量泄漏和其他严重次生灾害。三级特等医院的住院部、医技楼、门诊部，抗震设防类别应划分为甲类。2、乙类抗震设防建筑乙类建筑属于地震破坏后会产生较大社会影响或造成相当大的经济损失，包括城市的重要生命线工程和人流密集的多层的大型公共建筑等。大中城市的三级医院住院部、医技楼、门诊部，县及县级市的二级医院住院部、医技楼、门诊部，抗震设防烈度为8、9度的乡镇主要医院住院部、医技楼，县级以上急救中心的指挥、通信、运输系统的重要建筑，县级以上的独立采、供血机构的建筑，抗震设防类别应划分为乙类。3、丁类抗震设防建筑丁类建筑，其地震破坏不致影响甲、乙、丙类建筑，且社会影响和经济损失轻微。一般为储存物品价值低、人员活动少、无次生灾害的单层仓库等。

1.(★★★★★)填入下面横线上的七句话，排序恰当的一组是（ ） 西亚是亚洲西部的简称， ，在近代史上，西亚是西方和东方各民族文化交流的重要通道。 ①西亚处在欧洲、亚洲和非洲的交结地区。②它联结着地中海、黑海、红海、阿拉伯海和里海五个重要水域，被称为“五海之地”。③西亚是欧洲同广大亚洲和太平洋地区间的纽带。④古代有名的丝绸之路，就是通过西亚，把我国的锦缎运到古罗马。⑤13世纪意大利旅行家马可·波罗，也是通过西亚往返于北京和威尼斯之间。⑥自古以来，西亚就是亚、非、欧三洲之间交往的必经之途。⑦人们也把这一地区和埃及一起称为中东。 A.①⑦②③⑥④⑤ B.①②③⑦④⑤⑥ C.①⑦③②④⑤⑥ D.⑦①②③⑥④⑤ 2.(★★★★)将下列五句话填入下面的横线上，顺序最恰当的一句是（ ） ①神态端庄，②头梳螺髻，③双耳垂肩，④脸如满月，⑤身披袈裟， 须弥山石窟最引人注目的，是位于须弥山入口处的高达20多米的弥勒大坐佛。坐佛高踞于一个马蹄形窟内， 十分壮观，是全国最大的石窟造像之一。 A.④①②③⑤ B.⑤②④③① C.④③②①⑤ D.⑤①③④② 3.(★★★★)依次填入下面横线处的几句话，排列恰当的一项是（ ） 昔时，潮州的这座湘子桥，是一座亦市亦桥的市桥， ； ； 。 ①廿四墩上，有廿四座楼阁、亭台 ②桥下，是盛极一时的花艇“六蓬船” ③五百米的大桥面上，商贾在营利 A.①②③ B.②③① C.②①③ D.①③② 4.(★★★★)填入下面横线处的句子与上下文衔接最恰当的一项是 此时正是三五之夜，月亮已经爬上中天了， 风来了，楼房和山影在水中摇曳着，显得神秘而又朦胧。 ①在深蓝色的夜空上高高地悬挂着， ②高高地悬挂在深蓝色的夜空上， ③向大地散射银色的光华， ④银色的光华散射在大地上， ⑤梅河暗绿色的水里倒映着两岸的楼房和山影， ⑥梅河两岸的楼房和山影倒映在暗绿色的水里， A.①④⑤ B.②③⑥ C.①③⑥ D.②④⑤ 5.(★★★★)填入下面横线处的句子与上下文衔接最恰当的一项是 蜿蜓曲折的沙底小河，顺着山脚涓涓地流着， ， ， ，随着微风和涟漪的荡漾，宛如天真的孩子在欢笑。 ①那澄清的河水，泛起花纹般的微波 ②花纹般的微波，在那澄清的河水上泛起 ③水面可见来往穿梭般游逛的一群群小鱼儿 ④一群群小鱼儿，来来往往穿梭般地游逛 ⑤嫩绿的杨柳，被夕阳倒映在水里 ⑥被夕阳倒映在水里的嫩绿的杨柳 A.①③⑤ B.②④⑥ C.①④⑤ D.②③⑥ 6.(★★★★)填入下面横线上的句子，与上下文衔接最恰当的一组是 在北京举行的“数字地球”国际会议上，代表们认为： “数字地球”都具有重要意义。 ①无论是推动当前科学与技术的发展 ②无论是促进社会的可持续性发展 ③开拓未来的新天地 ④还是开拓未来知识经济的新天地 ⑤提高人们的生活水平 ⑥还是提高人们的生活质量 A.②⑥①④ B.①③②⑤ C.②③①⑥ D.①⑤②⑥ 7.(★★★★)依次填入下面语段横线处的句子，恰当的一组是 古人写评论，大致三类：（1） （2） （3） 这三类，未必概全，但纵有遗漏我想也无损于以下事实，即：古代的文学评论一直以私人性、兴趣和偶然为特色，兴致有便写一点，如没有，则可能一辈子也想不起来写，没有谁处心积虑当什么批评家。 ①读了好诗文、好词曲、好小说，逢着妙处，就忍不住批解一番，后来整理出来，好教别人，也知道妙在何处， ②为所编的作品集写一些说明，或出于情谊而替别人的书写推荐文字， ③创作之余，有些敝帚自珍的心得、体会，或不得不吐，或值得总结，或欲与友人交流， ④于是借书简、诗词、短论而发。 ⑤是为点评。 ⑥是为序跋类。 A.①⑤/②④/③⑥ B.②⑥/③④/①⑤ C.③④/①⑤/②⑥ D.①④/②⑤/③⑥ 附：参考答案 难点磁场 1.B〔排序首先要分析内容上的衔接，其次注意语句结构上的联系及关联词语的搭配。从语段的基本内容来看，讲的是想象力的重要性。再从四个要排序的语句来分析：①④句是想象力的“作用”，应连在一起；④句“并且”有递进之意，自然不能放在最前面。②句表原因，其前必有一句表明基本观点，即③句。 也可用排除法。“他说”之后，一般应先表明观点，用③句，排除C、D两项；从其余三句来看，②句表原因，内容未讲完，不能用在语句的结尾处，可排除A项。〕 2.B〔从事理的逻辑来分析，“几个月埋首于……之后”，自然就难以忍受（原因是“从小就习惯于在山路上奔跑”），就想释放自己。最后对这一情况进行总结（我知道……）。〕 歼灭难点训练 1.D〔这里的七个语句，在内容上属于两大部分：一是地理位置(空间)，二是历史文化交流(时间)。在叙述时，应先空间，后时间，这样才能和原语段语意相衔接。〕 2.B〔从语境来看，“身披袈裟”是弥勒大坐佛的主要特征，应放在最前面；然后按头——脸——双耳——神态这样的顺序去组织材料。〕 3.D〔所给三句中，有两句写桥上，一句写桥下，根据一般描写顺序，先写桥上。①句写楼阁、亭台，是写桥面的大的景象；桥面上干什么？原语段中有“是一座亦市亦桥的市桥”，那自然就要写及其桥面上的“市”，即第③句所写。注意把握语段的行文顺序。〕 4.B〔“月亮（光）”是本段内容的主体，以此为关键，注意把握语意的衔接。〕 5.C〔此题的关键是各分句的结构一致问题。语段在内容上表现的是一种动态的情景，要抓住这一点分析和辨别。〕 6.A〔分析时应抓住“社会——生活，科学技术——知识经济”这一思路，同时注意关联词语及句式搭配。〕 7.B〔语段中“古代的文学评论一直以私人性、兴趣和偶然为特色”，其“私人性”“兴趣”“偶然”即可看出内容的顺序。〕

读者阿辉：我们这不产水果，想做水果批发生意，但从来没接触过。我需要哪些准备，要做哪些调查？我有资金6万左右，朋友有个卡车。我是去水果产地考察呢，还是先联系好想要的商户。我看他们拿的货不便宜，而且都是自己开车去拿，如果我是送货上门，这样有竞争优势吗？请老师指点迷津，谢谢！海娆回复：你当地不产水果，仅观察到一些表面现象就萌发想做水果批发的念头，从你想创业的角度来说，可以理解，但你从来没有接触过水果批发行业，对表象下面本质的东西了解不够，所以，建议你不要冲动做出水果批发生意的决定。 一般来说，批发市场的水果来源，都是经过种植户——产地收购商——本市批发商这个环节，水果产地的收购商（或外地收购商）自己在农民那里收购水果，然后运输到本地水果批发市场进行销售。销售的方式可以是整车转让给当地大的水果批发商，也可以是自己销售给市场的批发商户或当地市场的零售商户。看似好像就是收货运货销货，很简单，实际上其中要注意的环节有很多。比如，对水果价格的全面了解，与水果种植户协商价格，收购中的注意事项，运输途中水果的保鲜保质等，没有对行业的全面了解和相应的社会经验，做起来很难。而水果生意季节性太强，很多环节不好控制，风险很大，这一车水果赚钱，说不定下一车水果就会亏损。 创业是一门新的学科，需要从头学习，你现在什么都不懂，还不具备做水果批发的能力，甚至一些基本的创业能力都不具备，因此，建议你先多学习创业知识，从摆摊水果零售开始小本创业积累经验，或者先跟着别人打工熟悉了解水果行业，有了充分的准备和较强的能力后，再考虑选择适合自己的项目创业。相信你辛苦挣下的几万元也不容易，切莫因盲目冲动让这些钱打了水漂。

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不知道怎么开场？有点不自信。

先进个人主要事迹包括他的思想、工作态度及获得的成就等方面。比如先进个人，如先进工作者、优秀党员、劳动模范等。写作思路：从文章的写作目的、中心主旨入手，以使文章中心思想鲜明、深刻地表现出来。比如本人忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废，肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习，自信但不自负，不以自我为中心。主要事迹简介的内容主要包括以下三个方面：1、政治思想方面有什么收获。如何学习思想政治理论，解决了哪些思想认识问题，记了多少笔记，做了多少助人为乐的好事。2、工作业绩方面有什么成绩。岗位任务完成得如何，在全国、全省、全市、全县、全校排名多少，获得了什么奖励。3、遵纪守法方面表现怎么样。工作作风是不是雷厉风行，上下班是不是按规章制度，有没有发生过违法乱纪行为。

端午节是中国传统节日，其风俗包括赛龙舟、食粽子、饮雄黄酒、挂艾草与菖蒲、佩香囊、系五彩丝线等。一、端午节资料1、端午节，又被称作端阳节，是集拜神祭祖、欢庆娱乐和饮食为一体的民俗大节。源于自然天象崇拜，由上古时代祭龙演变而来。仲夏端午，苍龙七宿飞升于正南中央，处在全年最“中正”之位，正如《易经·乾卦》第五爻“飞龙在天”。端午是“飞龙在天”的吉祥日，龙及龙舟文化始终贯穿在端午节的传承历史中。2、端午节是流行于中国以及汉字文化圈诸国的传统文化节日。传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后人亦将端午节作为纪念屈原的节日。端午节的起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容，蕴含着深邃丰厚的文化内涵，在传承发展中杂糅了多种民俗为一体，各地因地域文化不同而又存在着习俗上的差异。二、风俗1、赛龙舟：是端午节的主要习俗。相传起源于古时，楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。人们借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。2、食粽子：端午节吃粽子，古往今来是一样的。现今各地的粽子，一般都用箬壳包糯米，但内含的花色则根据各地特产和风俗而定，著名的有桂圆粽、肉粽、水晶粽、莲蓉粽等。3、饮雄黄酒：端午饮雄黄酒的习俗，从前在长江流域地区极为盛行。一般饮用的雄黄酒，是在白酒或自酿的黄酒里加入微量雄黄而成。未到喝酒年龄的小孩子，大人则给他们的额头、耳鼻、手足心等处涂抹上雄黄酒。4、挂艾草与菖蒲：“清明插柳，端午插艾”。在端午节，家家户户都要洒扫庭院，以菖蒲、艾条插于门楣，悬于堂中。5、佩香囊：端午节随身携带的袋囊，内容物几经变化，从蚌粉、铜钱、雄黄粉，发展成装有香料的香囊，制作也日趋精致，成为端午节特有的民间艺品。中国传统节日：1、除夕：腊月最后一天，因常在夏历腊月二十九或三十日，故又称该日为大年三十，是中国最重要的传统节日之一。节日当天家家户户忙忙碌碌的清扫庭舍，并且准备团圆饭。2、春节：正月初一，俗称“年节”，传统名称为新年、大年、天腊、新岁，中国人过春节至少已有4000年以上的历史。在现代，人们把春节定于农历正月初一，但一般至少要到农历正月十五上元节新年才算结束。3、元宵节：又称上元节、小正月、元夕或灯节，为每年农历正月十五日，是中国春节年俗中最后一个重要节令。4、中秋节：又称秋节、八月节、团圆节，是中国的传统文化节日，以月之圆兆人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。5、重阳节：农历九月初九日，因两九相重，故曰“重阳”，因日与月皆逢九，故又称为“重九”。是中国传统节日，古人认为重阳是一个值得庆贺的吉祥日子。古代民间在重阳节有登高祈福的习俗，庆祝重阳节一般包括登高、晒秋、赏菊等活动。

环境设计是什么专业类如下：环境设计属于艺术学学科门类下的设计学类专业。环境设计是一种新兴的艺术设计门类，包含的学科相当广泛，主要由建筑设计、室内设计、公共艺术设计、景观设计等内容组成。一个跨学科的综合性专业，主要培养面向园林与建筑企业的具有园林规划设计。本专业可从事数字艺术设计、环境艺术设计、新闻出版行业、室内设计、会展设计行业、建筑效果图设计、绘图员、平面设计师、橱柜设计师、家具设计师、施工图设计师、效果图表现、预算员、工装设计师、设计师助理、施工监理等行业。因此，在如今的大环境下，这个专业还是有不错的待遇。相关简介：环境设计专业核心课程:建筑设计史、建筑设计方法学、室内空间设计、室内外设计效果图表现技法、人体工程学、制图、建筑模型制作与工艺、建筑及环境设计调研方法、数字化环境设计及建筑环境设计相关软件等基础、中外工艺美术史、设计学(美学、心理学、公关关系学)、造型基础、构成(平面、色彩、立体构成)、世界建筑及环境设计发展史等相关课程等。

这可多了去了，发生在身边的就不计其数，隐去姓名说一个吧，故事情节会因为剧情需要，有些删改。总之就是一次性打掉了这个涉案团伙，我来说一个这个团伙当年做的一个事情吧。要说这人的思想真是复杂，一旦用心了，赚钱的路子多的不能再多，而我接下来要说的“故事”，有一年南方的蔬菜高产，芹菜的价格运到北方也是非常便宜的，但有一伙人就打起了芹菜的主意，于是成立了一个叫联合办的公司，直接控制了一座城市的“青菜批发”。这伙人先是挨家挨户的去谈，告知批发市场内菜贩子们，自己成立了一个联合办公司，旨在为大家谋福利，宣扬的差不多了之后呢，就直接跟他们说，意思就是从南方拉过来的芹菜都由他们联合办来安排出售，该给他们的钱一分不少给。但很多人不服啊，于是就有些菜贩子带头闹事，而这家联合办的公司可不是什么善茬子，用现在的话说就是“黑恶实力”，直接就针对这帮闹事的菜贩子重点收拾，砸店、殴打菜贩子这都是小儿科，有一些其他的手段我就不说了，反正都是违法的行为。之后，这些菜贩子就被统一，把人家联合办要求储存的芹菜送到了指定的库里，然后联合办公司又以另外一个名义与当地的超市进行了合作，把菜的价格提上来了。按道理讲，哄抬物价肯定是要惊动有关部门的，但问题是本地的菜基本都被垄断了，而北方的天气又多变，几乎每年都会有些地方下大雪，人家联合办公司就拿芹菜做起了文章，临近年根，大家都要芹菜包饺子，而芹菜在短短的10天里，从2毛钱涨到了2块钱，而当时我国的房地产行业还没有开始，就单凭这点就可以看出这个团伙的高明之处，据说从小年开始，到大年三十当天，仅仅7天时间，人家就赚了很多钱。而这个团伙越做越大，后来涉及到房地产、按摩、洗浴、KTV等行业，犯下的罪行那就更多了，几乎刑法上有的罪行都有所涉及，最后这个团伙被打掉了，几个主犯也判了死刑，当时还是比较轰动的（图为网络配图，与文中故事无关）。

绘画艺术的欣赏方法：1.首先要多看，确立对绘画欣赏的自信心。2.对绘画作品要以理解的态度加以品评。3.了解绘画发展脉络，把握代表作品特征。4.培养艺术形式感觉。5.尊重自我感受，尊重自己的直觉与联想。

“如果有来生，我要做一棵树”是三毛《写给自己》中的诗《如果有来生》。诗词正文如果有来生如果有来生，要做一棵树，站成永恒。没有悲欢的姿势，一半在尘土里安详，一半在风里飞扬;一半洒落荫凉，一半沐浴阳光。非常沉默、非常骄傲。从不依靠、从不寻找。如果有来生，要化成一阵风，一瞬间也能成为永恒。没有善感的情怀，没有多情的眼睛。一半在雨里洒脱，一半在春光里旅行;寂寞了，孤自去远行，把淡淡的思念统统带走，从不思念、从不爱恋;如果有来生，要做一只鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。如果有来生，希望每次相遇，都能化为永恒。作者简介三毛(1943年3月26日-1991年1月4日)，女，曾用名陈懋(mào)平，后改名为陈平，浙江定海(今舟山市定海区)人，中国现代作家。1967年，先后游学西班牙、德国、美国，并创作了散文集《雨季不再来》。1973年，定居西属撒哈拉沙漠，随后与荷西结婚。1976年2月，移居加那利群岛;5月，出版第一部散文集《撒哈拉的故事》，讲述夫妻二人在沙漠的生活经历。1977年到1979年，先后发表《哭泣的骆驼》《稻草人手记》《温柔的夜》等散文集。1980年，荷西意外逝世后回到台湾定居。1981年，出版散文集《梦里花落知多少》，表达对丈夫的思念之情。1982年，根据中南美洲旅行经历所创作的散文集《万水千山走遍》出版。1987年，出版散文集《我的宝贝》，展示她所收藏的一些物品。1990年，创作的第一部中文剧本，也是她的最后一部作品《滚滚红尘》出版 。1991年1月4日，在台湾荣民总医院逝世，终年四十七岁 。

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氨气极易溶于水，所以氨气可以做喷泉实验，与沸点的高低、密度、气味等无关．故选B．