基于课改和校体文化构建视角下攀岩运动在高校的推广策略是什么？

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系。创业基地如何申请1、申请入驻孵化基地或创业园的单位向准备入驻的孵化基地或创业园提出申请，再有孵化基地或创业园向人才中心提交申请所需材料；2、人才中心审核后由孵化基地或创业园与入驻单位签订入驻协议。3、入驻实体享受高校毕业生就业见习有关政策，具体规定按《人力资源和社会保障局高校毕业生就业见习培训基地管理办法（试行）》（人社字〔2010〕122号）执行；4、入驻实体享受由所在区提供的一次性房租补贴。如何健全创新创业教育课程体系：各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

餐饮相关的项目，只要把握好两点，基本问题不大第一，味道好第二，看起来干净卫生这是核心的两点，这两点做不好，其他的营销都是无用功。高校和写字楼年轻人比较多，比较喜欢网上订餐，喜欢在网上参与和分享。所以，类似团购和外卖是一定要开通的。除此之外，最好是做一个公众号或者一个可以和食客交流的平台。这样可以和老客户有一个沟通的平台。可以根据食客的口味和喜好调整饭菜味道。基本上，做到这些，生意就不会差了。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

深更半夜，女生宿舍楼下，摆好蜡烛，弹吉他唱情歌，向校花表白，最后请高喊一句：本活动由XX产品赞助。 效果绝对好,有这方面意向的朋友可以试一试 ,哈哈哈哈真期待

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

振兴高校武术运动发展的有效途径和方法，以期为武术在普通高校的推广与发展提供机会，通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴，从而更好地发展和推广高校武术。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

校园DM直投、海报张贴这些方式比较原始，在校园封闭的集体环境里，最卓为有效的方式是开展高校巡展活动，这样能够零距离的和大学生们接触互动，把产品更好的进行展示宣传。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！如果你有什么不明白的，可以联系我们，祝你好运！你可以在百度搜索我们的名字哦。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

　　出席会议一般都是比较重要的人物，所以开场白一定要准备好。下面我为大家带来了会议开场白主持人台词大全，希望对你有所帮助! 　　经销商会议主持人台词 　　一、主持人催场： 　　(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加XXX20xx年度全国经销商大会，我们的会议将于XXX准时开始，请入坐稍等，谢谢! 　　(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢! 　　二、主持人开场 　　【主持人】 　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家下午好! 　　今天，我们又迎来了XXX一年一度的全国经销商大会，在座的各位与我们XXX公司一路相扶相持，共同走来，除了彼此的信任还有多年来结下的深厚情谊，在此我也代表公司欢迎各位在百忙之中抽空参加本次大会，欢迎各位朋友的到来! 　　出席本次会议的还有公司的主要领导和行业媒体的朋友们，在此，也欢迎大家的到来! 　　下面有请公司总经理XXX先生致欢迎词，掌声有请! 　　公司总经理致欢迎词 　　【主持人】谢谢XXX的精彩致词! 　　【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司20xx年的辉煌战绩和2012年的一些营销新政策，下面有请XXX先生作国内市场现状分析，并解读2012年营销政策和市场规划，让我们共同见证2012年的商机!掌声有请XXX! 　　【主持人】感谢XXX带领大家详细、全面地回顾了20xx年公司的内销工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难!公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完2012年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌! 　　中场休息、茶歇 　　【主持人】会场外面我们为大家准备了一些茶点，请大家先休息20分钟，稍后回来。 　　【主持人】 我们的会议马上开始，请各位尽快回到自己的座位 　　欢迎大家回来，20xx年在全体经销商的共同努力下，面对市场大环境的重重压力，我们依然取得了不错的业绩，这些成绩的取得离不开各位经销商朋友的辛勤付出，有一些经销商朋友还在市场磨砺中，总结出了自己的“杀手锏”，成功因分享而永恒，如果你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，各自还是只有一个苹果，但是如果你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，我们各自就有了两种思想，下面有请优秀经销商XXX先生给我们分享商超高效运营的锦囊妙计，掌声有请! 　　经销商代表讲话 　　【主持人】 谢谢，非常感谢XXX的倾囊相授，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，刚刚XXX讲话的时候，我也在认真倾听这些经验之谈，感觉非常有用，希望今天我们集体的智慧在这里碰撞之后，会产生蝴蝶效应，成功经验会不断被复制、被运用，也希望我们的市场越做越好! 　　经销商代表讲话 　　【主持人】谢谢!非常感谢XXX的精彩讲演!我们的产品不管是从产品的质量、设计、材质还是款式上，都表现出了一定的优越性，20xx年XXX仍然是我们产品研发的主导方向，希望大家满怀信心，对我们的新产品要真正重视起来。 　　20xx年已经接近尾声，我们的销售工作也进入了一个冲刺阶段，对于已经过去的一年，我们必须正视取得的成绩和存在的问题，对于即将进入的2012年，我们更多的是要规划，用策略赢取市场，想对手没有想到的，做对手来不及做的，我们才能始终引领行业，做真正的冠军。下面有请营销培训师XXX为我们讲解2012年产品开发计划和产品特性知识，掌声有请! 　　营销培训 特聘培训师 　　【主持人】谢谢XXX老师! 　　今天的会议到这里就全部结束了，再次感谢大家的参与!感谢大家对XXX事业多年如一日的执著支持!今天，我们高朋满座，畅谈合作，分享我们共同事业的美好前景，各位领导和合作伙伴的发言，带给我们智慧和启迪，未来等待着我们高涨云帆，起航共进! 　　下面请各位经销商朋友用10分钟时间填写我们资料袋里面的《意见征询表》，将您的意见和建议告诉我们，以便我们在日后的工作中给予改进。谢谢! 　　如果您的《意见征询表》已经填写好，请将表格留在桌面，我们的工作人员稍后会收取，下面请参会人员移步到酒店一楼，我们拍摄本次会议的集体合影。合影拍摄完毕之后，请大家稍作休息。 　　请准时到XXX享用晚餐，接下来我们将要进行的是抽奖晚宴，激情之夜、共享团聚，请大家准时入席! 　　最新经销商会议主持人台词 　　各位尊敬的领导、各位****的经销伙伴们： 　　大家上午好! 　　欢迎辞： 　　山河共享营销为王，笑傲江湖问鼎经销!这里是****经销伙伴培训大会现场，欢迎各位的到来!在快乐的五月，我们怀着激动的心情从全国各地来到这里，在这美丽的梦天湖渡假村，我们再次相聚了。 　　首先，请允许我代表****公司全体员工，对各位****的新老伙伴的到来表示最热烈的 　　欢迎和衷心的感谢!欢迎大家!感谢你们在百忙之中前来参加本次培训会。同时我们也向因工作繁忙(各种原因)而没有参会的经销伙伴们，真诚的道一声祝福：愿好运与他们常相伴! 会议意义： 　　本次会议与以往的经销商大会不同，它有着非同寻常的意义。它的主旨就是帮助我们各位经销伙伴做大做强。 　　在今年的中央经济频道的第三届“金销商”大会上，对经销商这一概念提出了这样的注解，“今天的经销商是商业智慧和商业技巧并重的经销商，今天的经销商是规模和效益并举的经销商，今天的经销商是创业激情和精细管理相融的经销商，做大做强是我们所有的经销商的发展目标，而且在大而强的基础上做久更是我们经销商的战略思考。” 　　其实****公司一直以来都拥有这样一支高素质的经销商队伍，在大家的共同努力下，我们取得了好的成绩，但是这支队伍在壮大和成长的过程中也出现了不少问题，很多经销伙伴也在经常跟我们探讨遇到的问题，很多人都表示当前的经销商不缺乏产品供应商，而是严重缺乏知识供应商,相信本次培训会成为经销商们的知识供应商!由于平日****与大家沟通，都是通过电话远距离沟通还不能尽善尽美地解决大家的问题，那么本次经销伙伴培训大会就是要与各位销售伙伴一起学习解决问题的方法，学习做****产品的销售教研规范，通过培训增加我们大家成功的砝码。相信大家都会满载而归! 　　在座的各位经销伙伴从加入****的那天起，你们就是****公司的重要组成部分。希望你们能在****大家庭中同呼吸，共命运，共同分享****这一品牌，共同开创****的美好未来。 　　自我介绍： 　　我是主持人****，也是本次培训会的班主任，今天看到这么多经销伙伴来到现场我非常高兴，因为又能见很多久违的老朋友，还可以认识更多的新朋友了。 　　在接下来的时间里将会由我来陪伴大家共同渡过紧张而充实的两天学习时光，如果大家有什么问题和困难，我都非常乐意为大家服务。 　　培训情况简介： 　　从今天开始，我们共安排了为期三天的经销伙伴培训会议。前两天是培训学习，最后一天是轻松游玩荆楚明珠，华中度假胜地，武汉市最大的城中湖――木兰湖生态旅游区，当天你们将住宿在素有湖北的九寨沟之称的――木兰湖度假村，晚上还有激动人心的篝火晚会。 　　听了我的介绍大家是不是都很向往啊?要想玩得轻松，那就必须学得扎实，下面我们来了解一下这两天的学习安排： 　　我们将陆续向大家介绍****公司的最新发展规划及学期营销策略、****教研服务规范、会给大家留下难忘而又美好的回忆。 　　在我们的经销伙伴中，有刚踏入幼教图书发行行业的新商，也有具有多年销售经验和社会阅历的老朋友，无论你们过去做过什么行业，什么岗位，有着什么样的业绩，但是从现在开始，希望大家将心态归零，以空杯的心态迎接这次培训! 　　****公司到目前为止已经举办了多次新员工培训，培训的员工得到了各地经销商的高度赞同。很多经销商纷纷打电话说也想体会一下****公司员工的神奇培训，(以前和大家一样，参加过培训的经销伙伴们在培训中，每天从早上8:30到晚上8:30都在学习、学习，晚上回招待所之后，还要完成我们布置的家庭作业，好象回到了以前的学生时代，有的伙伴甚至晚上十一二点才睡觉，大家说非常辛苦非常累，但是却非常充实，)我想问一下大家，你们怕不怕苦，怕不怕累，能不能坚持。行，听到你们的答复，我就放心了，相信这二天的培训，大家一定会不虚此行，满载而归。 　　培训纪律： 　　为了保障培训会议的质量，特提出以下要求： 　　一、希望大家认真做好笔记，在第二天的学习结束后我们会进行一个有奖知识竞赛的活动;(即对这两天的学习做个回顾和检验) 　　二、在培训期间，请不要随意走动，以免影响其他伙伴的学习; 　　三、请大家将手机或小灵通调至静音或振动状态; 　　四、由于本次参会人数较多，请大家听从会务组安排。 　　谢谢大家的合作! 　　预祝本次****经销伙伴培训会取得圆满成功。谢谢大家! 　　主持人工作会议演说词 　　物换星移辞旧岁，风和日丽迎新年。今天我们在这里齐聚一堂，隆重召开酒店20XX年度工作总结大会。首先请允许我介绍今天与会的各位领导和嘉宾，他们分别是： 　　感谢领导和嘉宾在百忙感当中抽出时间参加此次大会，下面我宣布东晓新越酒店20XX年度工作总结大会现在开始! 　　首先有请酒店副总经理王晓明先生为大家做20XX年度工作报告! 　　感谢王总!是的，在董事长和陈总的带领下，20XX年我们的营业收入不断增长，我们的市场领域不断拓展，我们的社会影响不断加深，与此同时，我们的身边也涌现出一批优秀的员工代表和楷模，他们在自己的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，起到了标杆和榜样的作用。下面请允许我宣布20XX年优秀员工获奖名单，他们分别是： 　　餐饮部：赵艳香、侯雅丽、薛亮亮、梁美丽(微笑大使) 中 厨：张俊 　　客务部：戴亚男、李秋燕、钟丽琼(微笑大使) 夜总会：高俊 桑拿部：李野 　　财务部： 孙丽彦、张彩莲 工程部：王彦新 安保部：张海亮 员工餐：高金成 洗衣房：杜文平 　　让我们对获奖员工表示祝贺!如果说员工是东晓事业的基石，那我们的管理人员就是建设者和设计师，员工的每一份成功无不折射出管理者辛勤的付出，下面请允许我宣布20XX年度管理人员鼓励奖获得者—— 　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。每一份收获背后都有一番千锤百炼的付出，那么我们的优秀员工是如何一步一步挑战自我超越自我的呢，下面有请优秀员工代表 发言! 　　有请管理人员进步奖获得者发表获奖感言! 　　感谢各位的精彩发言!下面进入颁奖环节!有请***为优秀员工颁发证书和奖金，有请***为管理人员鼓励奖获得者颁发证书和奖金! 　　让我们再一次对获奖人员表示祝贺!我们在这里也衷心的祝愿他们在新的一年里再接再厉、再上新高度、再现新跨越!下面有请总经理陈意青先生为我们做20XX年工作部署! 　　陈总激情洋溢的发言让我们倍感鼓舞，但也让我们感到了压力。酒店对我们20XX年的工作寄予厚望，这对于我们来说，是一份殷殷的期盼，更是一份沉沉的重量，但我相信，在董事长和陈总的带领下，我们有勇气扛起这份责任，有信心做好各项工作，绝不辜负酒店的培养。下面有请陈总和管理人员签订《20XX年经营指标责任书》、《20XX年消防安全责任书》和《20XX年管理人员考核指标责任书》。 　　刚刚过去的一年，是我们承前启后，成就非凡的一年，即将到来的一年，是将更加美好更加辉煌的一年，那么在新的一年里，董事长对我们有怎样的嘱托和期待呢?有请董事长讲话!

我觉得有设计方面的工作，金融方面的工作，制造方面的工作，电商方面的工作和房屋设计方面的工作。

1/22.4 氨水的溶质为氨气V/22.4 mol,溶液的体积为V L

端午节是中华民族古老的传统节日之一，过端午节，是中国人二千多年来的传统习惯，由于地域广大，民族众多，加上许多故事传说，于是不仅产生了众多相异的节名，而且各地也有着不尽相同的习俗。其内容主要有：女儿回娘家，赛龙舟，挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，吃五毒饼、咸蛋、粽子和时令鲜果等，除了有迷信色彩的活动渐已消失外，其余至今流传中国各地及邻近诸国。关于端午节的由来，说法甚多，诸如：纪念屈原说；纪念伍子胥说 ；纪念曹娥说；起于三代夏至节说；恶月恶日驱避说，吴月民族图腾祭说等等，以上各说，各本其源。但千百年来，屈原的爱国精神和感人诗辞，已广泛深入人心，因此，纪念屈原之说，影响最广最深，占据主流地位。扩展资料端午节各地习俗：1、江苏 江苏的端午习俗除了划龙舟外，节日饮食主要有粽子、雄黄酒、五黄宴，节日装饰则的五毒图、菖蒲与艾叶、挂钟馗像、缠臂的彩线，挂丝线粽、穿五毒衣、虎头鞋、戴香包等。武进有夜龙舟之戏，晚上在龙舟四面悬上小灯竞渡，且有箫鼓歌声相和。2、河北 北平忌端午节打井水，往往于节前预汲，据说是为了避井毒。市井小贩也于端午节兜售樱桃桑椹，据说端午节吃了樱桃桑椹，可全年不误食苍蝇。各炉食铺出售“五毒饼”，即以五种毒虫花纹为饰的饼。3、山东山东邹平县端午，每人早起均需饮酒一杯，传说可以避邪。日照端午给儿童缠五色线。临清县端午，七岁以下的男孩带符（麦_做的项链），女孩带石榴花，还要穿上母亲亲手做的黄布鞋，鞋面上用毛笔画上五种毒虫。即墨在端午节早晨用露水洗脸。参考资料来源：人民网-端午节简介

　　1.“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫”　　赏析：作者善用灵活多变的笔法描写山容水态，表现楼台的壮观，从而把读者带入身临其境的`审美境地。“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫”写出了色彩变化之美。这两句不囿于静止的画面色彩，而着力表现山光山色的色彩变幻：寒潭之水因积水退尽而一片清明;傍晚的山峦因暮霭笼罩而呈紫色。上句设色淡雅，下句设色浓重，在色彩的浓淡对比中，突出秋日景物的特征，被前人誉为“写尽九月之景”。　　2.“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”　　赏析：这一句素称千古绝唱。青天碧水，天水相接，上下浑然一色：彩霞自上而下，孤鹜自下而上，相映增辉，构成一幅色彩明丽而又上下浑成的绝妙好图。此句最佳处在于声色相依，闭目遐思，仿佛耳边尚能听到“孤鹜”凄鸣之音，佐以水天一色的背景，韵味天成。这两句在句式上不但上下句相对，而且在一句中自成对偶，形成“当句对”的特点。如“落霞”对“孤鹜”，“秋水”对“长天”，这是王勃骈文的一大特点。　　3.“关山难越，谁悲失路之人?萍水相逢，尽是他乡之客。”　　赏析：此二句为全文最让人唏嘘感叹之句，让许多在外惨淡拼搏人不免产生“同是天涯沦落人”之感。两句四六，一问一答，却答非所问，问中有答。“雄关高山难以越过，谁悲悯那不得志的人呢?在座各位如浮萍在水上相聚，都是客居异乡之人。”这种深深的自我悲伤，怀才不遇之情自然流露。异乡举目，四面无亲。作者王勃乃天纵之才，却不得重用，此文之后，竟溺水而亡，让人不得不摇头痛惜啊!

呵呵 贪污

1. 三毛的所有文章 （十九岁）黄齐芸 三毛——一位认真的玩童/，故乡人 浪迹天涯话买卖 背影 荒山之夜 克里斯 离乡回乡 雨禅台北 周末 梦里花落知多少 石头记 高原的百合花----玻利维亚记行 我的写作生活 三毛致贾平凹的信 赴欧旅途见闻录 西北民歌大师王洛宾 闹学记 序一 序二 你从哪里来 如果教室像游乐场 春天不是读书天 我先走了 老兄？后记 梦里花落知多少 不死鸟 明日又天涯 云在青山月在天 归 梦里梦外 不飞的天使 似曾相识燕归来 梦里花落知多少 一个男孩子的爱情 我的写作生活 骆驼为什么要哭泣 在风里飘扬的影子西沙 童话西沙 两极对话——沈君山和三毛 送你一匹马 我的女儿；（十九岁）黄齐蕙 胆小鬼 吹兵 匪兵甲和匪兵乙 约会 一生的爱 紫衣 蝴蝶的颜色 说给自己听 爱和信任 简单 什么都快乐 天下本无事 还给谁 轨外的时间 狼来了 他 不负我心 夏日烟愁 倾城 评《胆小鬼》/！ 教书不是塔 最重要的是被爱吗？巨人 随想 孩子 快乐 岁月 伤 自己 乐命 男与女 钱钱钱 爱情 人 无心 有意 如果 朋友 雨季不在来 “苍弱”与“健康” （舒凡 序） 当三毛还是在二毛的时候（自序） 惑 秋恋 月河 极乐鸟 雨季不再来 一个星期一的早晨 安东尼；沈谦 读三毛的《倾城》/（四岁）陈天明 我的小姑/？，我醒着 爱马落水之夜 我要回家 求婚 孤独的长跑者 杨柳青青 罪在那里 星石 吉屋出售 随风而去 E；（十二岁）陈天慈 小姑/？、写三毛（心岱） 飞——三毛作品的今昔（桂文亚） 撒哈拉 妈妈的一封信（代序） 回乡小笺（四版代序） 沙漠中的饭店 结婚记 悬壶济世 娃娃新娘 荒山之夜 沙漠观浴记 爱的寻求 芳邻 素人渔夫 死果 天梯 白手成家 倾城 女儿/、不满 真聪明的好孩子 没有找呀、不满、为什么？T回家 重建家园 ？一个陌生人的死 大胡子与我 哑奴 稻草人手记 序言 江洋大盗 亲爱的婆婆大人 西风不识相 这样的人生 士为知己者死 警告逃妻 这种家庭生活 塑料儿童 卖花女 守望的天使 相思农场 ；（十二岁）王致宁 一千零一夜的阿姨/，大家的三毛（缪进兰） 爱马（自序） 蓦然回首 惊梦三十年 回娘家 故乡人 看这个人 我所知所爱的马奎斯 逃亡 往事如烟 梦里不知身是客 野火烧不尽 不觉碧山暮 但闻万壑松 学期作业报告 你是我特别的天使 朝阳为谁升起 一生的战役 送你一匹马 衣带渐宽终不悔（陈怡真） 陈老师（跋）（子菁） 温柔的夜 他们说三毛（序） 寂地 五月花 玛黛拉游记 温柔的夜 石头记 相逢何必曾相识 永远的马利亚 附录：我不是三毛迷 哭泣的骆驼 尘缘 收魂记 沙巴军曹 搭车客 哭泣的骆驼 逍遥七岛游 ？我的安东尼 赴欧旅途见闻录 我从台湾起飞 翻船人看黄鹤楼 平沙漠漠夜带刀 去年的冬天 附录 三毛——异乡的赌徒（桂文亚） 访三毛；菩提 我的宝贝 缘起 本来是一双的 第一个彩陶 酒袋 十字架 手上的光环 第一张床罩 妈妈的心 别针 心爱的 第一串玫瑰念珠 不向手工说再见 双鱼 刻进去的生命 第一条项链 天衣无缝 老别针 痴心石 第一次做小学生 停 项链 结婚礼物 第一个奴隶 你的那双眼睛 锁 笼子里的小丑 第一匹白马 乡愁 还是锁住了 小丁神父的女人 第一套百科全书 血象牙 秋水伊人 蜜月麻将牌 娃娃国娃娃兵 不约大醉侠 五更灯 广东来的老茶壶 西雅图的冬天 华陶窑 林妹妹的裙子 阿富汗人哈敏妻子的项链 亚当和夏娃 知音 煲 幸福的盘子 我要心形的 银器一大把 十三只龙虾和伊地斯 腓尼基人的宝瓶 印地安人的娃娃 鼓椅 守财奴 沧桑 再看你一眼 阿潘的盘子 仅存的三个石像 药瓶 遗爱 让我讲个故事 大地之母 日历日历挂在墙壁 受难的基督 糯米浆碗 牛羊成群 我敬爱你 小偷？ 为什么；（十二岁）陈天恩 我也叫她小姑/陈嗣庆 阿姨/黄齐荃 我的小姑/，小偷 初见茅庐 织布 PEPA情人 洗脸盆 再赴茅庐 不打双头蛇 梦幻骑士 美浓狗碗 三顾茅庐 闪烁的并不是金子 来生再见 擦鞋童 印度手绣 二十九颗彩石 橄榄树 小船ECHO号 飞镖 红心是我的 时间的去处 邻居的彩布 后记 谈心 自爱而不自怜 祝福中国 人生何处不相逢 隔离与沟通 不满？ 读书和迷藏 不弃 不逃 其实都不是问题 不能给你快乐 写作不难 我喜欢把快乐当传染病 狱外的天空也是你的 是美德还是懦弱 “喜欢”有千万种风貌与诠释 读书不能只读一个月 五个对话 如果是我的女儿 写给“泪笑三年”的少年 如果我是你 不要也罢 回不出的书信 小朋友好 不会忘记你要的明信片 如何死得其所 不讲了 说朋道友 愧疚感 少年愁 后记 相关资料 三毛一生大事记 走近三毛 三毛--异乡的赌徒 我所知所爱的三毛 我家老二--三小姐 我会对三毛微笑 为什么要纪念三毛？ 挥不去的三毛 三毛的寂寞 沙漠中的仙人掌 三毛背影 逃学为读书（代序） 永远的夏娃开场白 拾荒梦 黄昏的故事 巫人记 饺子大王 赤足天使——鞋子的故事 亲不亲。 2. 有关三毛的文章 代表文章 《娃娃新娘》、《妈妈的一封信》、《悬壶济世》、《相逢何必曾相识》、《白手成家》、《蓦然回首》、《梦里不知身是客》、《三毛——异乡的赌徒》、《衣带渐宽终不悔》、《学期作业报告》、《紫衣》、《哑奴》、《往事如烟》、《不觉碧山暮但闻万壑松》、《青鸟不到的地方》、《背影》 、《夏日烟愁》、《读三毛的"倾城"》、《爱和信任》、《亲不亲，故乡人》、《浪迹天涯话买卖》、《少年愁》、《长歌杨柳青青》、《教书不是塔》、《写作不难》、《似曾相识燕归来》、《卖花女》、《翻船人看黄鹤楼》、《极乐鸟》、《芳邻》、《随风而去》、《西风不识相》、《三毛：生命的绝唱》、《关于三毛》、《三毛的通灵传奇》《士为知己者死》 《守望天使》《惑》 文集 《倾城》《温柔的夜》《哭泣的骆驼》《梦里花落知多少》《雨季不再来》《撒哈拉的故事》《送你一匹马》《背影》《我的宝贝》《闹学记》《万水千山走遍》《稻草人手记》《随想》《谈心》《我的快乐天堂》《高原的百合花》 有声作品 《三毛说书》、《回声》 漫画 《娃娃看世界》 剧本 《滚滚红尘》 除上述外补充：如果你比较喜欢三毛杂文之类的文章，想了解三毛的生平，包括她的婚前婚后及荷西死后的生活状况，建议看《三毛集》分为五卷《雨季不再来》《撒哈拉的故事》《温柔的夜》《梦里花落知多少》《万水千山走遍》 是北京出版社集团 北京十月文艺出版社出版。 3. 有没有可以赞美作家三毛的古诗诗句 我女儿常说，生命不在于长短，而在于是否痛快的活过。 我想这个说法也就是：确实掌握住人生的意义而生活。在这一点上，我虽然心痛她的燃烧，可是同意。 ———三毛父亲陈嗣庆 在我这个做母亲的眼中，她非常平凡，不过是我的孩子而已。 三毛是个纯真的人，在她的世界里，不能忍受虚假，就是这点求真的个性，使她踏踏实实的活着。 也许她的生活、她的遭遇不够完美，但是我们确知：她没有逃避她的命运，她勇敢的面对人生。 ———三毛母亲缪进兰 三毛曾说过很羡慕我和秦汉恩爱，也想找一个关心自己、可以谈心的及工作上的伴侣，可惜未能找到理想对象。 对于死去的丈夫，她仍然十分怀念。她太不注意保护自己……我曾经劝她不要太过任性，就算自己不在乎自己的身体，也要为父母保养身体。 ———演员林青霞 三毛不是美女，一个高挑着身子，披着长发，携了书和笔漫游世界的形象，年轻的坚强而又孤独的三毛对于大陆年轻人的魅力，任何局外人作任何想象来估价都是不过份的。许多年里，到处逢人说三毛，我就是那其中的读者，艺术靠征服而存在，我企羡着三毛这位真正的作家。 ———作家贾平凹 有些本来是含义美好的名词，用得滥了，也就变成庸俗不堪了。才子才女满街走是一个例子，银幕、荧幕上的奇女子频频出现也是一个例子。 我本来不想把这种已经变得俗气的衔头加在三毛身上的，但想想又没有什么更适合的形容，那就还是称她为奇女子吧。“奇”的正面意思应是“特立独行”，按辞海的解释，即志行高洁，不肯随波逐流之谓也。 ———作家梁羽生 三毛很友善，但我对她印象欠佳。三毛说她“不是个喜欢把自己落在框子里去说话的人”，我看却正好相反，我看她整天在兜她的框框，这个框框就是她那个一再重复的爱情故事，其中有白虎星式的克夫，白云乡式的逃世，白血病式的国际路线，和白开水式的泛滥感情。 如果三毛是个美人，也许她可以有不断的风流余韵传世，因为这算是美人的特权。但三毛显然不是，所以，她的“美丽的”爱情故事，是她真人不胜负荷的…… ———作家李敖 如果生命是一朵云，它的绚丽，它的光灿，它的变幻和飘流，都是很自然的，只因为它是一朵云。 三毛就是这样，用她云一般的生命，舒展成随心所欲的形象，无论生命的感受，是甜蜜或是悲凄，她都无意矫饰，行间字里，处处是无声的歌吟，我们用心灵可以听见那种歌声，美如天籁。被文明捆绑着的人，多惯于世俗的繁琐，迷失而不自知。 读三毛的作品，发现一个由生命所创造的世界，像开在荒漠里的繁花，她把生命高高举在尘俗之上，这是需要灵明的智慧和极大的勇气的。 ———作家司马中原 有很多人批评三毛，认为她只是在自己的小天地作梦，我不以为然。 基本上，文学创作是一个人性灵升华的最高表现，她既能升华出这样的情感，就表示她有这样的层次，这比起很多作家，我觉得她在灵性上要高出很多 ———演员胡茵梦 三毛对生命的看法与常人不同，她相信生命有肉体和死后有灵魂两种形式。她自己理智地选择追求第二阶段的生命形式，我们应尊重她的选择，不用太悲哀。 三毛选择自杀，一定有她的道理。 ———作家倪匡没有古诗句，有人物评价。 4. 一毛 两毛 三毛在古代是什么意思 【一毛】 [出楞严经] 经云。 于一毛端现宝王刹。此是正报中现依报也。 由佛具足不思议神通之力。故能依中现正。 正中现依。依正融通。 事理无碍。大小相含。 一多平等。故于一毛之端。 能现宝王刹也。【三毛】1. 三绺髭须。 南朝宋刘义庆 《世说新语·巧艺》：“顾长康画裴叔则，颊上益三毛。人问其故，顾曰：‘裴楷儁朗有识具，正此是其识具。 看画者寻之，定觉益三毛如有神明，殊胜未安时。"”宋苏轼《赠李道士》诗：“腰间大羽何足道，颊上三毛自有神。” 清汪懋麟《题修来画像》诗：“颊上三毛少飞动，此际有待须虎头。”2. 指发、眉、须。 宋苏轼《十八大阿罗汉赞·第七迦理迦尊者》：“佛子三毛，发眉与须。既去其二，则有馀因。” [1] 3.指大趾爪甲后方有汗毛处，意同“丛毛”。杨上善注：“一名丛毛，在上节后毛中也”。 滑寿注：“足大指本节后为歧骨，大指爪甲后为三毛”。张介宾：“足大指次指本节后骨缝为歧骨，大指爪甲后二节为三毛”。 5. 关于 三毛 的 《娃娃新娘》 《妈妈的一封信》 《悬壶济世》 《相逢何必曾相识》 《白手成家》 《蓦然回首》 《梦里不知身是客》 《三毛——异乡的赌徒》 《衣带渐宽终不悔》 《学期作业报告》 《紫衣》 《哑奴》 《往事如烟》 《不觉碧山暮但闻万壑松》 《青鸟不到的地方》 《背影》 《夏日烟愁》 《读三毛的"倾城"》 《爱和信任》 《亲不亲，故乡人》 《浪迹天涯话买卖》 《少年愁》 《长歌杨柳青青》 《教书不是塔》 《写作不难》 《似曾相识燕归来》 《卖花女》 《翻船人看黄鹤楼》 《极乐鸟》 《芳邻》 《随风而去》 《西风不识相》 《三毛：生命的绝唱》 关于三毛》 《三毛的通灵传奇》 《士为知己者死》 《守望天使》 文集 《倾城》 《温柔的夜》 《哭泣的骆驼》 《梦里花落知多少》 《雨季不再来》 《撒哈拉的故事》 《送你一匹马》 《背影》 《我的宝贝》 《闹学记》 《万水千山走遍》 《稻草人手记》 《随想》 《谈心》 《三毛集——温柔的夜》 逍遥七岛游 一个陌生人的死 大胡子与我 这样的人生 士为知己者死 这种家庭生活 卖花女 巨人 五月花 玛黛拉游记 温柔的夜 永远的马利亚 石头记 相逢何必曾相识 书信（加纳利·台湾） 编后记 《三毛集——梦里花落知多少》 背影 荒山之夜 克里斯 不死鸟 明日又天涯 归 梦里梦外 不飞的天使 似曾相识燕归来 梦里花落知多少 一生的战役 狼来了 夏日烟愁 你从哪里来 如果教室像游乐场 春天不是读书天 我先走了 求婚 星石 吉屋出售 随风而去 E.T.回家 重建家园 编后记 《三毛集——雨季不再来》 当三毛还是在二毛的时候 胆小鬼 吹兵 匪兵甲和匪兵乙 约会 一生的爱 紫衣 蝴蝶的颜色 逃学为读书 惑 蓦然回首 惊梦三十年 我的三位老师 得奖的心情 补考定终生 月河 极乐鸟 雨季不再来 一个星期一的早晨 秋恋 西风不识相 安东尼·我的安东尼 初见蒙娜丽莎 最快乐的教室 倾城 赴欧旅途见闻录 翻船人看黄鹤楼 去年的冬天 书信（西班牙·台湾） 附录 我家老二——三小姐 陈嗣庆 我有话要说 缪进兰 编后记 《三毛集——撒哈拉的故事》 沙漠中的饭店 结婚记 悬壶济世 娃娃新娘 荒山之夜 沙漠观浴记 爱的寻求 芳邻 素人渔夫 死果 天梯 白手成家 寂地 收魂记 沙巴军曹 搭车客 哑奴 哭泣的骆驼 书信（撒哈拉·台湾） 编后记 《三毛集——万水山走遍》 大蜥蜴之夜 街头巷尾 青鸟不到的地方 中美洲的花园 美妮表妹 一个不按牌理出牌的地方 药师的孙女——前世 银湖之滨——今生 索诺奇——雨原之一 夜戏——雨原之二 迷城——雨原之三 逃水——雨原之四 高原的百合花 智利五日 情人 悲欢交织录 但有旧欢新怨 夜半逾城 附录 一封给邓念慈神父的信 飞越纳斯加之线 米夏 远方的故事 编后记。 6. 三毛简介和经典语录 三毛于1943年3月26日（农历2月21日）生于重庆市南岸区黄桷垭正街。 幼年时期的三毛就喜欢读书，五年级下学期第一次看《红楼梦》。初中时期几乎看遍了市面上的世界名著。 初二那年休学，由父母亲悉心教导，在诗三 *** 册（33张）词古文、英文方面，打下基础。并跟随顾福生、韩湘宁、彭万墀三位画家习画。 三毛在她的散文《我的三位老师》中记录了这三位绘画老师。1964年，得到文化大学创办人张其均先生的特许，到该校哲学系当旁听生，课业成绩优异。 1967年再次休学，只身远赴西班牙。在三年之间，前后就读西班牙马德里大学、德国哥德书院，在美国伊诺大学法学图书馆工作。 对她的人生经验和语文进修上有很大助益。1970年回国，受张其均之邀聘在文大德文系、哲学系任教。 因未婚夫猝逝，去到西班牙。与分开6年的荷西重逢。 1973年，于西属撒哈拉沙漠的当地法院，与荷西公证结婚。沙漠时期的生活激发了她潜藏的写作才华，并受当时《联合报》主编的鼓励，作品源源不断，并开始结集出书。 第一部作品《撒哈拉的故事》在1976年5月出版。1979年9月30日丈夫荷西因潜水中意外事件丧生，三毛回到台湾。 三毛图册（73张）1981年，三毛决定结束流浪异国14年的生活，在国内定居。同年1月，《联合报》特别赞助她往中南美洲旅行半年，回来后写成《万水千山走遍》，并作环岛演讲。 之后，三毛任教文化大学文艺组，教小说创作，散文习作两门课程，深受学生喜爱。1984年，因健康关系，辞卸教职，而以写作、演讲为生活重心。 1989后4月首次回大陆家乡，发现自己的作品在大陆也拥有许多的读者。并专程拜访以漫画《三毛流浪记》驰名的张乐平先生，了却夙愿。 1990年从事剧本写作，完成第一部中文剧本，也是她最后一部作品《滚滚红尘》。1991年1月2日，她因子宫内膜肥厚，住进台湾荣民总医院，3日开刀完成手术。 4日清晨，医院清洁女工进入7楼妇产科单人特等病房，打扫浴室的时候，看见坐厕旁点滴架的吊钩上，悬挂着三毛被尼龙 *** 吊颈的身体。她身着白底红花睡衣，现场没有任何遗书。 法医推断三毛死亡的时间是凌晨2时。第二天，台湾所有的报纸都报道了三毛的死讯，香港80余家报纸也对此作了详细报道。 然而事隔不到半年，就有各界人士对三毛的死因提出疑问，认为警方的现场勘察太匆忙、“因病厌世、自缢身亡”的结论太武断，会不会有真正的凶犯逃脱法网。 [1-2]著有散文、小说集《撒哈拉的故事》、《哭泣的骆驼》、《雨季不再来》、《温柔的夜》、《梦里花落知多少》、《背影》、《我的宝贝》等十余种。 三毛散文取材广泛。其记游散文如《撒哈拉的故事》《万水千山 三毛与丈夫荷西走遍》融知识性，趣味性。 叙述哀情的散文如《云在青山月在天》《不死鸟》《背影》《似曾相识燕归来》等风格沉郁，淡泊，更具耐读性[3]。三毛的作品，由《撒哈拉的故事》开始，便是她游历的记叙，也是她情感的记叙。 与荷西一道生活的年月，三毛的文章充满欢笑、喜乐，读者阅读她的小说，仿佛感受着她愉快的婚姻生活，就是面对着大风沙的侵袭，她也是积极和乐观；然而，自荷西死后，三毛的文章却一下子“黑暗”起来，文字不再有笑容，代替的只是悲伤，这时候，作品塑造了三毛一个哀伤过客的形象。语录1、锁上我的记忆，锁上我的忧伤，不再想你，怎么可能再想你，快乐是禁地，生死之后，找不到进去的钥匙 。 2、生活，是一种缓缓如夏日流水般地前进，我们不要焦急我们三十岁的时候，不应该去急五十岁的事情，我们生的时候，不必去期望死的来临，这一切，总会来的。3、连死的勇气都有，何况活呢？4、生命的滋味，无论是阳春白雪，青菜豆腐，都要自己去尝一尝啊~5、如果我不喜欢，百万富翁我也不嫁 ，如果我喜欢，千万富翁也嫁。 6、三毛：今天回来，心已经碎了.荷西：碎的心，可以用胶水把它黏起来.三毛：黏过后，还是有缝的.荷西把三毛的手拉向他的胸口，说：这边还有一颗，是黄金做的，把你那颗拿过来，我们交换一下吧.7、人之所以悲伤，是因为我们留不住岁月；而更无法面对的是有一日，青春，就这样消逝过去8、人的生命不在于长短，在于是否痛快活过。9、不要去看那个伤口，它有一天会结疤的，疤痕不褪，可它不会再痛.10、哀愁的人，给他们安慰，饥饿的人，给他们食物，而我所能做的，为什么总只是后者。 11、《梦里花落知多少》中的：即使不成功，也不至于空白.《万水千山走遍》中的：世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛，那打不开的泪结，只有交给时间去解.12、“我是一个像空气一样自由的人，妨碍我心灵自由的时候，绝不妥协。”13、轰轰烈烈的恋爱，舍命的读书！14、学校可以滚，但书不可以不读！15、毕竟，先走的是比较幸福的，留下来的，也并不是强者，可是，在这彻心的苦，切肤的疼痛里，我仍是要说——“为了爱的缘故，这永别的苦杯，还是让我来喝下吧！”16、“我终于明白我的生命在爱我的人眼里是多么的重要……我的爱有多长，我的牵挂与不舍也就有多长。 17、我不能确定我见过飞碟，但我确实见过不明飞行物！18。 7. 需要一篇写三毛的文章 我挚爱的三毛！ 品三毛 三毛——一个不漂亮但迷人的女人，一个简单而不简单的女人。 第一次接触三毛，不是看她的文章，而是看到一本她的画册。她不是个美女，但却让我迷恋。 给我印象最深的一张照片里三毛身穿红色裸肩长裙，头发随意披散着。她的双手环抱住自己低头孤身立于沙漠之中。 炽热的红裙一苍凉落寞的沙漠为背景。漫漫的黄沙，无边而庞大的天空下，四周寂寥得很，沙漠，在这个时候真实美丽极了！ 三毛写《撒哈拉的故事》是偶然的也是必然的。 她想认识沙漠的心愿是在她自小念地理以后就有的了。后来无意地翻到了一本美国的《国家地理杂志》，那期书里正好在介绍撒哈拉沙漠。 她只看了一遍后却不能解释的，就莫名其妙的把属于前世回忆似的乡愁毫无保留的交给了那一片陌生的大地。 在三毛的书中认识了一个改变三毛一生的男人——荷西。 他，在知道三毛坚持要去撒哈拉后默默收拾了行李，去沙漠找到了工作安定下来，等着三毛单独去非洲时好照顾她。所以荷西是为了三毛去的沙漠，而三毛却是因为荷西的工作而留在了沙漠。 就在那片美丽的沙漠中三毛写成了《撒哈拉的故事》。她是个很好的妻子并有一个深爱她是丈夫荷西。 他从不干涉她写作并骄傲自己的太太是个作家。但三毛却因为荷西而曾停笔了10个月。 三毛习惯于晚上写作，荷西在三毛写作时总不能睡觉。三毛问他为什么，他说：“你忘了吗？因为这么多年来我睡觉时一定要拉着你的手”。 原来，6年来，荷西不论如何睡，一翻身第一件事一定是找三毛的手，然后再呼呼大睡。三毛当时听了感到黯然，她的内心一定是深深的感动吧。 三毛愿意为这样一个男子放弃写作，直到荷西因潜水发生意外去世以后三毛才又提笔。三毛与荷西的爱情并未在书中特意提及，而在书中记叙的生活中自然流露的感情却是令人无比感动的。 与荷西在一起的日子里三毛是快乐的，但就是这样一个带给三毛无比幸福的人却不幸去世了。以后的三毛便很少快乐了。 在那个炎热的午后，花丛里，一个着彩衣的女人，一遍又一遍的漆着坟墓前的十字架，漆着四周的木栅。没有泪，她只是在做一个妻子的事情——照顾丈夫。 以后的日子里三毛不再是为自己而活。她每天忙着在大学讲课，作演讲。 她有太多喜欢她的读者，她对别人做了承诺。即使身体不支，但她却都不能推。 她是在拿命去拼承诺，有太多人等着她去演讲，等着她的文章。她累了，身心俱疲，最后在医院的厕所里用 *** 结束了自己的生命。 她是回到荷西的身边去了吧。她不忍黄土下荷西的寂寞，而孤零零的她，渴望握住荷西的手安睡。 记得当时年纪小 你爱谈天 我爱笑 有一回并肩坐在桃树下 风在林梢鸟儿在叫 我们不知怎么睡着了 梦里花落知多少。

问题一：抗震等级和抗震设防烈度的区别是什么？怎么定义的？ 抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。可查《高层建筑混凝土结构技术规程》中有表格划分。抗震设防烈度就是按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况下取基本烈度。但还须根据建筑物所在城市的大小，建筑物的类别、高度以及当地的抗震设防小区规划进行确定。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。具体地区的抗震设防烈度可查询《 建筑抗震设计规范》。 问题二：抗震设防烈度为7度是什么意思 国家民用住宅抗震标准： 国家在建筑抗震设计上要求，一般的民用建筑是要抗7度，及可抗6级地震，对一些超高层的建筑，必须要做地震安全性的评价，通过安全评价性去测试标准，以保证建筑达到基本抗震地区的要求。除了设计达标以外，施工的质量也是非常关键的，要有合规的设计，合乎要求的标准，合格的施工质量，几个方面做好了，才可以达到抗震的标准 问题三：抗震设防是什么意思？ 抗震设防简单地说，就是为达到抗震效果，在工程建设时对建筑物进行抗震设计并采取抗震设施。抗震措施是指除地震作用计算和抗力计算以外的抗震设计内容，包括抗震构造措施。《建筑抗震设计规范》规定，抗震设防烈度在6度及以上地区的建筑，必须进行抗震设防。 抗震设防通常通过三个环节来达到：确定抗震设防要求，即确定建筑物必须达到的抗御地震灾害的能力；抗震设计，采取基础、结构等抗震措施，达到抗震设防要求；抗震施工，严格按照抗震设计施工，保证建筑质量。上述三个环节是相辅相成密不可分的，都必须认真进行。 问题四：抗震验算中，抗震设防烈度是7.5度是什么意思 给般规定参考吧 、抗震等级确定 1、抗震等级：设计部门依据家关规定按建筑物重要性类与设防标准根据烈度、结构类型房屋高度等采用同抗震等级进行具体设计钢筋混凝土框架结构例抗震等级划四级表示其严重、严重、较严重及般四级别 2、震烈度：家主管部门根据理、质历史资料经科勘查验证我主要城市区进行抗震设防与震组经验数值域概念抗震设防类别甲、乙、丁类建筑全部区房屋抗震设防烈度般8度 3、震级表示震强度所划等级震划六级：震3级震3-4.5级强震4.5-6级强烈震6-7级震7-8级于8级巨震 二、建筑结构抗震等级般规定 （1）高层建筑结构抗震措施根据抗震等级确定抗震等级确定与建筑物类别相关同建筑物类别考虑抗震等级取用抗震烈度与建筑场类别关考虑抗震等级取用烈度与抗震计算设防烈度定相同 （2）建筑结构应根据其使用功能重要性甲、乙、丙、丁类四抗震设防类别 建筑抗震设防类别划见家标准《建筑抗震设防类标准》GB 50223规定见《建筑抗震设计手册》（1994版）高层建筑没丁类抗震设防 各抗震设防类别高层建筑结构其抗震措施应符台列要求： 1）甲类、乙类建筑：本区抗震设防烈度6～8度应符合本区抗震设防烈度提高度要求；本区设防烈度9度应符合比9度抗震设防更高要求建筑场Ⅰ类应允许仍按本区抗震设防烈度要求采取抗震构造措施；考试 2）类建筑：应符合本区抗震设防烈度要求建筑场I类除6度外应允许按本区抗震设防烈度降低度要求采取抗震构造措施按建筑类别及场调整用于确定抗震等级烈度按调整抗震等级烈度 （3）抗震设计高层建筑钢筋混凝土结构构件应根据设防烈度、结构类型房屋高度采用同抗震等级并应符合相应计算构造措施要求A级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3.11确定本区设防烈度9度A级高度乙类建筑抗震等级应按本节第9条规定特级采用甲类建筑应采取更效抗震措施 注：本规程特级、二、三、四级即抗震等级特级、二、三、四级简称 （4）抗震设计B级高度丙类建筑钢筋混凝土结构抗震等级应按表3-12确定 （5）建筑场Ⅲ、Ⅳ类设计基本震加速度0 15GO.30G区宜别按抗震设防烈度8度（0.20G）9度（0.40G）各类建筑要求采取抗震构造措施 （6）抗震设计高层建筑室顶层作部结构嵌固端层抗震等级应按部结构采用层结构抗震等级根据具体情况采用三级或四级室柱截每侧纵向钢筋面积除应符合计算要求外应少于层应柱每侧纵向钢筋面积1.1倍；室超部主楼范围且部结构部其抗震等级根据具体情况采用三级或四级9度抗震设计室结构抗震等级应低于二级 （7）抗震设计、与主楼连整体裙楼抗震等级应低于主楼抗震等级；主楼结构裙房顶部、各层应适加强抗震构造措施 （8）房屋高度、柱距较柱轴力较宜采用型钢混凝土柱、钢管混凝土柱或采用高强度混凝土柱 （9）高层建筑结构抗震等级特级钢筋混凝土构件除应符合级抗震等级基本要求外尚应符台列规定： 1）框架柱应符合列要求： ①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱； ②柱端弯矩增系数`Η_C`、柱端剪力增系数`Η_VC`.应增20％； ③钢筋混凝土柱柱端加密区配箍特征值`Λ_V`应按表5-13数值增O.02采用；全部纵向钢筋构造配筋百率、边柱取1.4％角柱取1.6％ 2）框架梁应符合列要求： ①梁端剪力增系数≈应增20％； ②梁端加密区箍筋构造配箍率应增10％ 3）框支柱应符合列要求： ①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱； ②底层柱端及......>> 问题五：何为地震基本烈度与设防烈度，两者区别 地震烈度是通过地震时地面的建筑或其它有关物体的反应的一个量，常用人的震感、建筑物反应来衡量，有一个国家专门的烈度表，地震基本烈本烈度是具有一定发生概率的烈度值，表明一个地区发生这个地震烈度的可能性比较大。至于抗震设防烈度是对建筑物的抗震性能的要求，它不仅和当地的地震基本烈度有关，还和建筑物本身的要求有有关，甲级、已级、丙级四设防烈度是不同的。可参考《建筑抗震设计规范》地震烈度是发生地震时大地发生的倾斜;地震基本烈度是某一地区多年地震统计的最高地震烈度;抗震设防烈度是建筑物设计时要满足不低于当地地震基本烈度的设计要求. 如:当地的地震基本烈度为6,那么建筑物的抗震设防烈度至少为6.当然,有些建筑要求可能是7或8. 1、抗震等级：是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据烈度、结构类型和房屋高度等，而采用不同抗震等级进行的具体设计。以钢筋混凝土框架结构为例，抗震等级划分为四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别 2、地震烈度：是国家主管部门根据地理、地质和历史资料，经科学勘查和验证，对我国主要城市和地区进行的抗震设防与地震分组的经验数值，是地域概念。抗震设防类别分为甲、乙、丁类建筑，全国大部分地区的房屋抗震设防烈度一般为8度。 问题六：什么叫做抗震设防烈度 廖河山说，建筑物的抗震设防是根据地震的烈度来设定的。7度是什么概念呢？“刚刚发生的四川汶川大地震，其震中位置的烈度为11度。”廖河山作了一个直观的对比，“地震中最高的烈度是12度。” “设防等级定为7度意味着，当地震烈度为6度时，房屋不会出现损坏；烈度为7度时，房屋可能出现轻微损坏，但可以修复；烈度为8度时，虽然房屋损坏会较大，但能保证房屋不倒塌，减少人员伤亡。” 问题七：抗震设防烈度的第一组是什么意思 你的问题一下子说不清楚。我把它拆开三部分帮你解答：1.什么是地震烈度？2.什么是地震设防烈度？3。什么是第一组？ 解答： 1.首先你得知道什么是地震烈度 地震烈度是指地面及房屋等建筑物受地震破坏的程度。 2.设防烈度的定义： 根据《建筑抗震设计规范》GB 50011-2010[1] 第2.1.1条里面说的：抗震设防烈度为按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。 说白了，它就是地震烈度的一个概率。 至于你说的那个第几组。那是国家分好的。规范里面把中国每个省进行分组。分为三组：第一组，第二组，第三组。《建筑抗震设计规范》里有每个省每个城市的分组情况。 纯手工打字啊~ 望采纳 谢谢~ 问题八：抗震设防烈度什么意思？ 根据《建筑抗震设计规范》GB 50011-2010[1] 第2.1.1条里面说的：抗震设防烈度为按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。 说白了，它就是地震烈度的一个概率。 问题九：抗震设防烈度 划分？？求答案 10分 1.首先你得知道什么是地震烈度 地震烈度是指地面及房屋等建筑物受地震破坏的程度。 2.抗震设防烈度的定义： 根据《建筑抗震设计规范》GB 50011-2010[1] 第2.1.1条里面说的： 抗震设防烈度为按国家规定的权限批准作为一个地区抗震设防依据的地震烈度。一般情况，取50年内超越概率10%的地震烈度。 说白了，它就是地震烈度的一个概率。 国家已经把每个地区的抗震设防烈度都划分好了。你想知道某某地区的抗震设防烈度的话。查看《建筑抗震设计规范》GB 50011-2010[1] 中的172页，里面说的很清楚，每个省份每个城市都有其设防烈度。

艺术鉴赏，又称艺术欣赏，指人们在接触艺术作品过程中产生的审美评价和审美享受活动，也是人们通过艺术形象（意境）去认识客观世界的一种思维活动。在艺术鉴赏过程中，感觉、知觉、表象、思维、情感、联想和想象等心理因素都异常活跃。

任何气体做喷泉实验得到的溶液的物质的量浓度都相同。因为气体溶于水的体积等于水的体积，气体与水的体积比都相同。

根据《刑法》及《人民法院量刑指导意见》的规定，强奸妇女、奸淫幼女一人一次的，可以在三年至五年有期徒刑幅度内确定量刑起点，但是具体犯罪情节，比如强奸人数、次数、致人伤亡后果等会影响量刑。对于未遂犯，可以比照既遂犯从轻或者减轻处罚。民事赔偿部分一般以受害人的实际损失为限。

先进工作者一般是由单位评选出来的.先进个人一般是社会(如街道,社区)评选出来的.

1.学习，图书馆是好地方2.实践，学生会和社团活动能提高你的实践能力3.旅游，跟班集体或要好的同学去学校附近有名的地方散心4.伙食，快餐永远没有想象的健康有空自己下厨做顿放心菜5.恋爱，如果以上不能满足你的精神寄托就用这个

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高层建筑是指建筑高度大于27米的住宅建筑和建筑高度大于24m的非单层厂房、仓库和其他民用建筑。其中，高层建筑的抗震设计理念是如何的？下面是建筑网带来的关于高层建筑的抗震设计理念的内容介绍以供参考。高层建筑的抗震设计理念中国《建筑抗震规范》（GB50011-2001）对建筑的抗震设防提出“三水准、两阶段”的要求，“三水准”即“小震不坏，中震可修，大震不倒”。当遭遇第一设防烈度地震即低于该地区抗震设防烈度的多遇地震时，结构处于弹性变形阶段，建筑物处于正常使用状态。建筑物一般不受损坏或不需修理仍可继续使用。因此，要求建筑结构满足多遇地震作用下的承载力极限状态验算，要求建筑的弹性变形不超过规定的弹性变形限值。当遭遇第二设防烈度地震即相当于该地区抗震设防烈度的基本烈度地震时，结构屈服进入非弹性变形阶段，建筑物可能出现一定程度的破坏。但经一般修理或不需修理仍可继续使用。因此，要求结构具有相当的延性能力（变形能力）不发生不可修复的脆性破坏。当遭遇第三设防烈度地震即高于该地区抗震设防烈度的罕遇地震时，结构虽然破坏较重，但结构的非弹性变形离结构的倒塌尚有一段距离。不致倒塌或者发生危及生命的严重破坏，从而保障了人员的安全。因此，要求建筑具有足够的变形能力，其弹塑性变形不超过规定的弹塑性变形限值。三个水准烈度的地震作用水平，按三个不同超越概率（或重现期）来区分的：多遇地震：50年超越概率63.2%，重现期50年；设防烈度地震（基本地震）：50年超越概率10%，重现期475年；罕遇地震：50年超越概率2%－3%，重现期1641－2475年，平均约为2000年。对建筑抗震的三个水准设防要求，是通过“两阶段”设计来实现的，其方法步骤如下：第一阶段：第一步采用与第一水准烈度相应的地震动参数，先计算出结构在弹性状态下的地震作用效应，与风、重力荷载效应组合，并引入承载力抗震调整系数，进行构件截面设计，从而满足第一水准的强度要求；第二步是采用同一地震动参数计算出结构的层间位移角，使其不超过抗震规范所规定的限值；同时采用相应的抗震构造措施，保证结构具有足够的延性、变形能力和塑性耗能，从而自动满足第二水准的变形要求。第二阶段：采用与第三水准相对应的地震动参数，计算出结构（特别是柔弱楼层和抗震薄弱环节）的弹塑性层间位移角，使之小于抗震规范的限值。并采用必要的抗震构造措施，从而满足第三水准的防倒塌要求。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

人之所以痛苦，在于追求了错误的东西。 海誓山盟无需太多，陪伴，就是最好的承诺。 多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。 人一生不可能没有敌人，最睿智的人能够千方百计的化敌为友。 把所有的错过和过错都推给那时年少，把所有的相遇和相逢都留到恰好时光。 好好的管教你自己，不要管别人。 敷衍我，成了你的习惯，淡忘你，成了莪的目标。 如果你不总在想自己是否幸福的时候，你就幸福了。 有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了现在，就永远永远的没机会了。 不敢说真话是个人的耻辱，不能说真话是时代的耻辱。 你有新欢了，我连旧爱都不是。 而我已分不清，你是友情，还是错过的爱情。 最想喝的水：薪水；最难干的活：生活；最美丽的花：有钱花。 生活中有两个悲剧，一个是你的欲望得不到满足，另一个是你的欲望得到了满足。 不满是悬空的接替，它让人在比较中不断产生向上攀爬的欲望。 一个人，如果没空，那是因为他不想有空，一个人，如果走不开，那是因为不想走开，一个人，对你借口太多，那是因为不想在乎。 生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。 不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。 生活越是艰苦，人就越发坚强；人越是坚强，生活也就变得越发简单。 爱一个人好难，爱两个人好玩，爱三个人好烦，爱四个人翻船，爱五个人彻底玩儿完。 每跨出一步都需要勇气，不论结局是成功或是失败。但我要开始慢慢学会享受过程，原来乐在其中。 我曾经以为，女人都是飞蛾，生性擅长不怕死的扑火。后来才知道，原来也有一种女人是候鸟，无论和如何都沿着一种静谧的轨迹安宁的飞翔。 不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。 旁人也许能看见你的疤，但终究是感觉不到你的痛。 你把思考交给了电视，把联系交给了手机，把双腿交给了汽车，把健康交给了药丸。 能看穿你三方面的人值得信任：你笑容背后的悲伤，你怒火里掩藏的爱意，你沉默之下的原因。 交友如选衣服一样，不要选最好的，要选最适合自己的。 能牵手的时候，请别肩并肩；能拥抱的时候，请别手牵手。能相爱的时候，请别说分开；拥有了爱情，请别去碰暧昧。 再高的人有时也需踮足，再矮的人有时也需屈身。 根、本应生土里，命运却将它安排在了水里。它能鲜活多久？ 幸福，只是随便说说而已，但，并不是每个人都有资格随便说说幸福。 生气往往会蒙蔽我们的判断力。 古人说：“女为悦己者容”，其实应该是“女为己悦者容”。 先相信你自己，然后别人才会相信你。 坚强的内心，往往会被一句简单的安慰打败，然后泪流满面。 真心离伤心最近。 万水千山走遍经典句子 1、谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢。如果手里有一天提着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 2、那一辆辆叫做“青鸟”的公车，慢慢地驶过，而幸福总是在开着，在流过去，广场上的芸芸众生，包括我，是上不了这街车。 3、只有失落的人才要追寻，我们要找到什么。 4、寂静的午夜，我从黑暗中惊醒，月光直直地由大玻璃窗外照进来。想到自己行李里带来的那个小相框，心里无有地觉着没有人能理解的苍凉和孤独。墨西哥的第一个夜晚，便是如此张大眼睛什么都想又什么都不想地度过了。 5、这份亲情，因为他们如此亲密的认同，使我方才发觉，原来自己一路孤单。 6、窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨濛濛中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 7、我，仰望著彩霞满天的穹苍，而苍天不语。 8、那些人扭曲的脸，血肉模糊的膝盖，受苦的心灵，祈求的方式，实实在在地使我愤怒。愚蠢的人啊！你们在求什么？ 9、世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛，那打不开的泪结，只有交给时间去解。 10、交朋友，贵在眼慈，横看成岭侧成峰——总是个好家伙。小疵人人有，自己难道没有？ 11、单独旅行的人，除了游山玩水之外，可能最需要的尚是一份安静。不要急，匆匆忙忙的活着又看得到感受得到什么呢。没有一样东西是永远掌握在自己手中的，那么便让它们随风而去吧。 12、因为种种所以在一起，又因为种种所以分开。珍惜与被珍惜，错过与被错过。想回头却找不到来时的人和路。一个人带着曾经的誓言走完接下来的路，足迹洒满梦想的旅程。我长大了，你走远了。 13、在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成为永恒。 14、演奏的人，闭上了眼睛，将自己化为笛，化为曲，化为最初的世界，在那里面，一个神秘的音乐灵魂，低沉缓慢地狂流而出。 15、谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢？如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 16、大部分我所见的墨西哥人，便如上帝捏出来的粗泥娃娃没有用刀子再细雕，也没有上釉，做好了，只等太阳晒晒干便放到世上来了——当然，那是地下车中最最平民的样子。 17、世上的欢乐幸福，总结起来只有几种。而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛。那打不开的泪结，只有交给时间去解。 18、而我的距离和他们是那么的遥远，这些东西，不是我此行的目的——我是来活一场的。 19、相信上天的旨意，发生在这世界上的事情没有一样是出于偶然，终有一天这一切都会有一个解释。 20、很多年以后，如果你偶尔想起了消失的我，我也偶然想起了你。 21、奏啊奏啊，那个悲苦潦倒的印地安人全身奏出了光华，这时的他，在台上，是一个真正的君王。 22、们都是有过极大创伤的人，只是你的，已经融化到与它共生共存，而我的伤痕，却是在慢慢习惯。因为它毕竟还是新的。 23、岁月可以这样安静而单纯地流过去，而太阳仍旧一样升起。 24、那一辆辆叫做"青鸟"的公车，慢慢地驶过，而幸福总是在开着，在流过去，广场上的芸芸众生，包括我，是上不了这街车。 25、喝了井水，拿了提篮，回到旅馆，还是不放心。拿出那罐土，倒来那瓶井水，掺了一杯，悄悄喝下。心里告诉自己：从此不会生病了，走到哪里都不再水土不服。 26、窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨蒙蒙中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 27、没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。 28、如果手里捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答案。 29、孩子，我对你特殊，你怎么反而看轻自己了？ 30、我不问别人的故事，除非她自己愿意。 31、但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧！ 32、大半的人，在旅途中相遇的，都只是一种过客，心理上并不付出真诚，说说谈谈，飞机到了，一声‘"再见，很高兴认识你‘"都只是客套而已。 33、恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧！ 34、人生又有多少场华丽在等着，不多的，不多的，即使旅行，也大半平凡岁月罢了。 35、一时里，今生今世的种种历练，电影般快速地掠过，那些悲欢岁月，那些在世和去世的亲人，想起来竟然完全没有丝毫感觉，好似在看别人的事情一般。 36、我忍住脾气，慢慢涂一块土司面包，不说一句伤人的话。那份虫噬的空茫，又一次细细碎碎地爬上了心头。 37、人生又有多少场华丽在等着？不多的，不多的，即使是旅行，也大半平凡岁月罢了。 38、碧瑶说得一口西班牙文，初来哥国时住在没有水电的农场上，那种苦日子一样承受了下来。而今相夫教子，过得怡然本分，说起农场和将来，亦是深爱她自己选择的人生，这一点，便是敬她。 三毛《万水千山走遍》 《万水千山走遍》简介： 主要记录了她在中南美洲和祖国大陆的游历见闻和感受，作为读者，我们不妨跟随她的脚步，也做一次纸上的旅行。书中叙写了墨西哥之行、洪都拉斯之行、巴拿马之行等等，旅途中的所见所闻，风土人情又将带给三毛哪些感受呢？在这部精彩的游记散文中我们将一一找到答案。 我不问别人的故事，除非她自己愿意。 ——三毛《万水千山走遍》 没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。 ——三毛《万水千山走遍》 世上的欢乐幸福,总结起来只有几种,而千行的眼泪,却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结,只有交给时间去解。 ——三毛《万水千山走遍》 谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢？如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 ——三毛《万水千山走遍》 那做丈夫的手，一直搭在他太太的肩上。做太太的那个，另一只手绕着先生的腰，两个人，在圣母面前亦是永恒的夫妻。一低头，擦掉了眼泪。但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧! ——三毛《万水千山走遍》 在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成为永恒。 ——三毛《万水千山走遍》 恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧！ ——三毛《万水千山走遍》 万水千山走遍经典语录句子摘抄 万水千山走遍经典语录 一、窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨濛濛中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 二、我是见不得男人流泪的，他们的泪与女人不同。 三、里奥庞巴的星期六露天市集，真是世界上仅存的几个惊喜。一万个纯血的印第安人跑了来，九个分开的大广场上，分门别类的货品丰丰富富地堆着，他们之间的交易，比谁都热闹兴旺。缝衣机在露天的地方现做衣服，卖了绵羊的妇人买一块衣料，缝成长裙正好穿回家，但愿这市集永远躲在世界一角，游客永远不知道才好。 四、在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成为永恒。 五、世上的欢乐幸福,总结起来只有几种,而千行的眼泪,却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结,只有交给时间去解。 六、那一辆辆叫做青鸟的公车，慢慢地驶过，而幸福总是在开着，在流过去，广场上的芸芸众生，包括我，是上不了这街车 七、岁月可以这样安静而单纯地流过去，而太阳仍旧一样升起。 八、我，仰望著彩霞满天的穹苍，而苍天不语。 九、大半的人，在旅途中相遇的，都只是一种过客，心理上并不付出真诚，说说谈谈，飞机到了，一声再见，很高兴认识你都只是客套而已。 十、但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧！ 十一、恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧！ 十二、而我的距离和他们是那么的遥远，这些东西，不是我此行的目的我是来活一场的。 十三、如果手里捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答案。 十四、没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。 十五、相信人有前世和来世吗？我认识过你，不在今生。 十六、我是谁？这个问题我问我父母，他们只笑而不语，小小的我思忖这未来 十七、我不问别人的故事，除非她自己愿意。 十八、那做丈夫的手，一直搭在他太太的肩上。做太太的那个，另一只手绕着先生的腰，两个人，在圣母面前亦是永恒的夫妻。一低头，擦掉了眼泪。但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧! 十九、相信上天的旨意，发生在这世界上的事情没有一样是出于偶然，终有一天这一切都会有一个解释 二十、谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢？如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 【万水千山走遍简介】 《万水千山走遍》书籍，为北京出版社出版集团，北京十月文艺出版社出版社于20xx年7月1日发行，作者是三毛。三毛一生短暂，但经历不凡。在三毛还是二毛的时候，辍学的她一度自闭、叛逆，游学西班牙、德国、美国后，渐渐成长为独立自信的青年；一九七四年，三毛与荷西在撒哈拉沙漠结婚，白手成家，她的文学创作生涯从此开启；移居加纳利群岛后，三毛的生活渐趋安定，她的创作也达到了高峰；一九七九年，荷西意外去世，三毛的心灵受到巨大创伤，人生陷入低谷；返台后，三毛再度出走，游历中南美洲，开始新的生活。

艺术欣赏的定义包括人们的感官接触到艺术作品产生审美愉悦：是对艺术作品的“接受”——感知、体验、理解、想象、再创造等综合心理活动，是人们以艺术形象为对象的通过艺术作品获得精神满足和情感愉悦的审美活动。艺术鉴赏，又称艺术欣赏，指人们在接触艺术作品过程中产生的审美评价和审美享受活动，也是人们通过艺术形象（意境）去认识客观世界的一种思维活动。在艺术鉴赏过程中，感觉、知觉、表象、思维、情感、联想和想象等心理因素都异常活跃。

1、先进个人针对的是社会奉献，看重的是社会公德，和本职工作相关联极少或者不关联。2、先进工作者仅仅是在单位内和本职工作相关。拓展资料：全国劳动模范和先进工作者必须是热爱祖国，拥护中国共产党的领导和社会主义制度，坚持邓小平理论和"三个代表"重要思想，坚持科学发展观，认真执行党的方针政策，遵守国家法律法规，爱岗敬业，奋发进取，开拓创新，勇于奉献，在振兴辽宁老工业基地和推进社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设中取得显著成绩，在群众中享有较高威信，并具备下列条件之一者:(一)在深化企业改革，推进体制和管理创新，推动技术进步，促进安全生产等方面作出突出贡献的;(二)在国家重点工程建设或完成重大科研项目中作出突出贡献的;(三)在发展农业生产和农村经济，增加农民收入，推进农业现代化建设方面作出突出贡献的;(四)在科技、教育、文化、卫生、体育等社会事业发展中作出突出贡献的;(五)在促进社会主义民主和法制建设，维护社会稳定，保卫国家安全和保护人民利益，增进民族团结，构建社会主义和谐社会方面作出突出贡献的;(六)在控制人口，改善环境，保护资源，推动社会全面协调可持续发展中作出突出贡献的;(七)在其他方面作出突出贡献的。表彰奖励对受到表彰的人员，分别授予"全国劳动模范"或"全国先进工作者"荣誉称号。其中，"全国劳动模范"授予企业职工、农民和其他社会主义建设者，"全国先进工作者"授予机关和事业单位职工。其他人员比照上述原则分别授予相应荣誉称号。对获得"全国劳动模范"或"全国先进工作者"荣誉称号的人员，由国务院发布表彰决定，并相应颁发奖章、证书和奖金。

国家博物馆的展厅一共有三个，分别是基本展厅、专题展厅、临时展厅，其中基本展厅所展示的有远古时期、夏商西周时期、春秋战国时期的文物，专题展厅所展示的有中国古代书法、中国明清家具珍品等，临时展厅所展示的有塑魂鉴史、连紫华瓷艺作品展等。想要继续了解国家博物馆一共分为多少个展厅的读者可以继续往下阅读。 国家博物馆的相关介绍 1、国家博物馆指的是中国国家博物馆，简称国博，这是一座国家一级博物馆，该博物馆位于北京市中心天安门广场东侧。 2、国家博物馆是代表国家收藏、研究、展示、阐释能够反映中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化代表性物证的最高机构，是国家最高历史文化艺术殿堂和文化客厅。 3、中国国家博物馆的前身可追溯至民国元年成立的国立历史博物馆筹备处，直至2003年，中国历史博物馆和中国革命博物馆合并组建成为现在的中国国家博物馆。 4、中国国家博物馆总用地面积7万平方米，建筑高度42.5米，地上5层，地下2层，展厅48个，建筑面积近20万平方米，是世界上单体建筑面积最大的博物馆。

广西南宁最大的水果批发市场有两个地方：1. 江南区壮锦大道：这里的广西海吉星是广西南宁最大的水果批发市场，总占地面积为1200亩。2. 南宁市青秀区青秀山路37号：这里也有一个大型的水果批发市场，名为南宁市青秀区金源果品市场。以上信息仅供参考，如果您想获得更多准确信息，建议您通过询问当地居民或查看相关官方渠道以获取更详细的信息。

室内设计，公共标示设计，建筑设计，园林设计，城市规划设计，地球表层空间规划设计及大地规划设计。 环境设计是指对于建筑室内外的空间环境，通过艺术设计的方式进行设计和整合的一门实用艺术。 环境设计通过一定的组织，围合手段，对空间界面进行艺术处理，运用自然光，人工照明，家具，饰物的布置，造型等设计语言，以及植物花卉，水体，小品，雕塑等的配置，使建筑物的室内外空间环境体现出特定的氛围和一定的风格，来满足人们的功能使用及视觉审美上的需要。

艺术鉴赏又称艺术欣赏，指人们在接触艺术作品过程中产生的审美评价和审美享受活动，也是人们通过艺术形象（意境）去认识客观世界的一种思维活动。在艺术鉴赏过程中，感觉、知觉、表象、思维、情感、联想和想象等心理因素都异常活跃。基本信息中文名 艺术鉴赏外文名 appreciation of arts别名 艺术欣赏属性 审美享受活动特点 感性认识与理性认识相统一功能 提高鉴赏者的审美能力收起定义狭义是欣赏者在接受艺术作品的过程中，通过感知情感、想象和理解等各种心理因素的复杂作用进行艺术再创造，并获得审美享受的精神活动。广义艺术鉴赏[艺术门类]艺术鉴赏[艺术门类]人们正是在这多种心理因素的综合作用下，接受、理解并把握艺术作品的，并从中得到某种思想上的启迪和艺术上的享受。艺术鉴赏以具有美的属性的艺术作品为对象，并伴随着复杂的情感运动。实际上是人类审美活动的一种高级、特殊的形式。基本特点定义：指读者、观众、听众凭借艺术作品而展开的-种积极的、主动的审美再创造活动。鉴赏的本身便是一种审美的二度创造。性质：人们对艺术作品进行的非反思性的审美接受活动。是人们在接受艺术作品的过程中，通过感知、情感、想象和理解等各种心理因素的复杂作用进行艺术再创造，并获得审美享受的精神活动。特征：①充满着感性与理性的统一②充满着情感与想象。③充满着积极主动的审美再创造。④充满着审美通感与个人审美的偏爱与差异。其他特点感性认识（情）与理性认识（理）相统一；教育与娱乐相统一；享受与判断相统一；制约性与能动性相统一；共同性与差异性相统一；审美经验与“再创造”相统一。在艺术鉴赏中，鉴赏者不是被动、消极地接受艺术形象的感染，而是能动、积极地调动自己的思想认识、生活经验、艺术修养，通过联想、想象和理解，去补充和丰富艺术形象，从而对艺术形象和艺术作品进行“再创造”，对形象和作品的意义进行“再评价”。可以这么说，如果没有鉴赏中的“再创造”和“再评价”，也就没有真正意义上的艺术鉴赏。艺术鉴赏的过程是由浅入深的，大致上经历了感官的审美愉悦、情感的审美体验到理性的审美超越这三个层次。艺术鉴赏是艺术批评

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《建筑抗震设计规范》 GB 50011-2010．2 地震影响3．2．1 建筑所在地区遭受的地震影响，应采用相应于抗震设防烈度的设计基本地震加速度和特征周期表征。3．2．2 抗震设防烈度和设计基本地震加速度取值的对应关系，应符合表3．2．2的规定。设计基本地震加速度为0.15g和0.30g地区内的建筑，除本规范另有规定外，应分别按抗震设防烈度7度和8度的要求进行抗震设计。3．2．3 地震影响的特征周期应根据建筑所在地的设计地震分组和场地类别确定。本规范的设计地震共分为三组，其特征周期应按本规范第5章的有关规定采用。3．2．4 我国主要城镇(县级及县级以上城镇)中心地区的抗震设防烈度、设计基本地震加速度值和所属的设计地震分组，可按本规范附录A采用。

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1确立自己的目标和方向大学是人生中一段非常重要的阶段，大学生活涉及到学习、工作、社交等方方面面。因此，第一步就是明确自己的目标和方向。这样做可以帮助你确定应该花费时间和精力的领域，并增加成功的可能性。2.了解学校和课程在大学之前，你需要了解你所在的学校和你的课程。这将帮助你更好地规划你的大学生活，找到你需要的资源和支持，以及更好地适应大学环境。3.参加活动和社团大学的社交和活动是非常丰富多彩的。社交和参与活动和社团可以帮助你建立人际关系，培养技能和经验、个性和兴趣等。在参加社团和活动之前，在网站上浏览一下他们的信息，看是否符合你的兴趣和要求，以便在大学里有一个愉快的社交生活。4.制定学习计划通过制定学习计划，你可以更好地管理自己的时间和安排。这包括你要在什么时候做哪些功课，什么时候上课或学习，以及什么时候需要完成特定的项目或论文等。5.每天时间管理制定计划虽然重要，但成功还要靠每天的时间管理。有效的时间管理可以让你更好地集中注意力，避免分散注意力，保持活力和精神状态，以便在学业和生活中取得优异的成绩。6.保持积极乐观的态度大学生涯可能不可避免地会遇到挑战、挫折和压力。此时，保持积极乐观的态度，保持信心和动力，以实现自己的目标非常重要。无论在学术、社交、职业或个人方面，我们都必须努力克服困难并取得成功。

　　端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了避邪。“中国端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。历代有大量诗、词、歌、赋等文学作品传世。　　端午节又称为端阳节，为每年的农历5月初五日，在湖北、湖南、贵 端午赛龙舟活动　　州、四川一带，端午节又分为大端午与小端午。小端午为每年农历五月初五，大端午为每年农历五月十五日。　 　　时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。　　据说，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，一直行至洞庭湖，始终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是为了打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关，有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。”

1、去看日月星辰,去看山川湖海,去看世间万象,去看人生百态。 2、我喜欢旅游,喜欢好山好水的风景,但是我却不愿一个人去旅行。因为再稀罕的景色看多了也腻,除非有人陪我一块儿看,要知道景永远是死的,只有人才会赋予景意义。 3、旅游于我的意义:无非是寻个名义,找个借口,真正需要的是寻找到一块陌生之地。面对陌生,可以暂时忘记现实,仔细回忆从前,尽情想象未来。在一个没有灵魂的时代,它是多么地美好。 4、繁华都市,灯红酒绿,夜色阑珊的大街上,心底的躁动相望于另一个遥远的城市,那一份牵挂蔓延在无尽的夜空。 5、旅游的意义不在于去了哪个奇怪的地方,而在于帮助人们从日常的状态中抽离出来,去体验一种全新的境界。旅游终究是要回家的,所以在旅游中还能得到一些体悟,并能点化日常生活,那是最好的。另外,读书也是一种旅游,听音乐也是一种旅游,它们都是灵魂的旅游。 6、做一个自由的人,心不为形役,形也不为心役,坐拥一整块无人的疆域。 7、我的万水千山,不是你要的翘首以盼。 8、旅游的意义在于感受,感受沿途的风景,感受异域的风情,感受旅途中有趣的难忘的瞬间。这些一点一滴丰富我们的人生,开阔了视野,也开阔了胸怀。 9、如果你不想对一座城市失望,一定要在夜色中抵达。夜晚的灯光会巧妙地把璀璨突出,把粗陋隐藏。 10、就算想好了要一条道走到黑,一路上也可以分分段落,抬头见见云影天光,再埋头走自己的路。 11、此生来生都愿识尽世间好人,读尽世间好书,看尽世间好山水,天上风景再好,从不羡慕。 12、旅游的意义并不是去记住这个城市,而是去忘记另一个城市。美食可以抵抗全世界的悲伤。也许我可以帮你忘记那么一会现实吧。 13、三月是远行者上路的日子,他们从三月出发,就像语言从表达出发,歌从欢乐出发。三月,羔羊也会大胆,世界温和,大道光明,石头善良。 14、每条街道都有属于自己的幽灵,每颗石子都藏着自己的记忆,每一个生于斯长于斯的人都从街道中截取那些回忆,让它们缱绻生长在自己的脑海中,久而久之,甚至忘了那是听来的故事,还是自己的经历。 15、一直以来,我最羡慕的都是这段路上的慢行者,静止的人——无事此静坐,一日当两日。坐对一丛花,眸子炯如虎。换言之,做一个自由的人,心不为形役,形也不为心役,坐拥一整块无人的疆域。 三毛《万水千山走遍》 《万水千山走遍》简介： 主要记录了她在中南美洲和祖国大陆的游历见闻和感受，作为读者，我们不妨跟随她的脚步，也做一次纸上的旅行。书中叙写了墨西哥之行、洪都拉斯之行、巴拿马之行等等，旅途中的所见所闻，风土人情又将带给三毛哪些感受呢？在这部精彩的游记散文中我们将一一找到答案。 我不问别人的故事，除非她自己愿意。 ——三毛《万水千山走遍》 没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。 ——三毛《万水千山走遍》 世上的欢乐幸福,总结起来只有几种,而千行的眼泪,却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结,只有交给时间去解。 ——三毛《万水千山走遍》 谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢？如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 ——三毛《万水千山走遍》 那做丈夫的手，一直搭在他太太的肩上。做太太的那个，另一只手绕着先生的腰，两个人，在圣母面前亦是永恒的夫妻。一低头，擦掉了眼泪。但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧! ——三毛《万水千山走遍》 在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成为永恒。 ——三毛《万水千山走遍》 恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧！ ——三毛《万水千山走遍》 万水千山走遍经典语录句子摘抄 万水千山走遍经典语录 一、窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨濛濛中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 二、我是见不得男人流泪的，他们的泪与女人不同。 三、里奥庞巴的星期六露天市集，真是世界上仅存的几个惊喜。一万个纯血的印第安人跑了来，九个分开的大广场上，分门别类的货品丰丰富富地堆着，他们之间的交易，比谁都热闹兴旺。缝衣机在露天的地方现做衣服，卖了绵羊的妇人买一块衣料，缝成长裙正好穿回家，但愿这市集永远躲在世界一角，游客永远不知道才好。 四、在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成为永恒。 五、世上的欢乐幸福,总结起来只有几种,而千行的眼泪,却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结,只有交给时间去解。 六、那一辆辆叫做青鸟的公车，慢慢地驶过，而幸福总是在开着，在流过去，广场上的芸芸众生，包括我，是上不了这街车 七、岁月可以这样安静而单纯地流过去，而太阳仍旧一样升起。 八、我，仰望著彩霞满天的穹苍，而苍天不语。 九、大半的人，在旅途中相遇的，都只是一种过客，心理上并不付出真诚，说说谈谈，飞机到了，一声再见，很高兴认识你都只是客套而已。 十、但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧！ 十一、恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧！ 十二、而我的距离和他们是那么的遥远，这些东西，不是我此行的目的我是来活一场的。 十三、如果手里捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答案。 十四、没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。 十五、相信人有前世和来世吗？我认识过你，不在今生。 十六、我是谁？这个问题我问我父母，他们只笑而不语，小小的我思忖这未来 十七、我不问别人的故事，除非她自己愿意。 十八、那做丈夫的手，一直搭在他太太的肩上。做太太的那个，另一只手绕着先生的腰，两个人，在圣母面前亦是永恒的夫妻。一低头，擦掉了眼泪。但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧! 十九、相信上天的旨意，发生在这世界上的事情没有一样是出于偶然，终有一天这一切都会有一个解释 二十、谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢？如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 【万水千山走遍简介】 《万水千山走遍》书籍，为北京出版社出版集团，北京十月文艺出版社出版社于20xx年7月1日发行，作者是三毛。三毛一生短暂，但经历不凡。在三毛还是二毛的时候，辍学的她一度自闭、叛逆，游学西班牙、德国、美国后，渐渐成长为独立自信的青年；一九七四年，三毛与荷西在撒哈拉沙漠结婚，白手成家，她的文学创作生涯从此开启；移居加纳利群岛后，三毛的生活渐趋安定，她的创作也达到了高峰；一九七九年，荷西意外去世，三毛的心灵受到巨大创伤，人生陷入低谷；返台后，三毛再度出走，游历中南美洲，开始新的生活。 三毛的语录《万水千山走遍》 1、 云彩便在草地上平平地跟着我们的车子跑，如果下车，就能抓到一团;不能忘记自己是在四千多公尺的地方了。 2、 玻利维亚的拉巴斯城市，民风淳朴。 3、 我的性情最是孤僻，见到生人更是拘束，这一点外表也许看不出来，可是内心实在是那样的。 4、 智利人(很讨厌，冷漠，欺骗)这儿的人像医生，不肯多说话。 5、 淡成骨灰色的小屋……那条贯穿牧场的小溪，丝带般地系住了这一片梦土。 6、 他抿抿嘴，恬散的笑容，如同一朵莲花缓缓开放。 7、 我看见伟文的一双眼睛，寒星一样看住了憔悴的我。 8、 人生又有多少场华丽在等着?不多的，不多的，即使是旅行，也大半平凡岁月罢了。 --三毛 《万水千山走遍》 9、 世上的欢乐幸福，总结起来只有几种。而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛。那打不开的泪结，只有交给时间去解。 10、 因为种种所以在一起，又因为种种所以分开。珍惜与被珍惜，错过与被错过。想回头却找不到来时的人和路。一个人带着曾经的誓言走完接下来的路，足迹洒满梦想的旅程。我长大了，你走远了。 --三毛 《万水千山走遍》 11、 寂静的午夜，我从黑暗中惊醒，月光直直地由大玻璃窗外照进来。…想到自己行李里带来的那个小相框，心里无有地觉着没有人能理解的苍凉和孤独。墨西哥的第一个夜晚，便是如此张大眼睛什么都想又什么都不想地度过了。 --三毛 《万水千山走遍》 12、 如果手里捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答案。 13、 奏啊奏啊，那个悲苦潦倒的印地安人全身奏出了光华，这时的他，在台上，是一个真正的君王。 14、 世上的欢乐幸福，总结起来只有几种。而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛。那打不开的泪结，只有交给时间去解。 15、 演奏的人，闭上了眼睛，将自己化为笛，化为曲，化为最初的世界，在那里面，一个神秘的音乐灵魂，低沉缓慢地狂流而出。 16、 窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨蒙蒙中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 17、 没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。 18、 我忍住脾气，慢慢涂一块土司面包，不说一句伤人的话。那份虫噬的空茫，又一次细细碎碎地爬上了心头。 19、 岁月可以这样安静而单纯地流过去，而太阳仍旧一样升起。《万水千山走遍》～三毛 20、 谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢。如果手里有一天提着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 21、 那些人扭曲的脸，血肉模糊的膝盖，受苦的心灵，祈求的方式，实实在在地使我愤怒。愚蠢的人啊!你们在求什么? --三毛《万水千山走遍》 22、 只有失落的人才要追寻，我们要找到什么 23、 一时里，今生今世的种种历练，电影般快速地掠过，那些悲欢岁月，那些在世和去世的亲人，想起来竟然完全没有丝毫感觉，好似在看别人的事情一般 24、 们都是有过极大创伤的人，只是你的，已经融化到与它共生共存，而我的伤痕，却是在慢慢习惯。因为它毕竟还是新的。 ~~~三毛《万水千山走遍》 25、 很多年以后，如果你偶尔想起了消失的我，我也偶然想起了你 26、 如果手里捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答案。 27、 世上的欢乐幸福,总结起来只有几种,而千行的眼泪,却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结, 只有交给时间去解. 28、 大部分我所见的墨西哥人，便如上帝捏出来的粗泥娃娃没有用刀子再细雕，也没有上釉，做好了，只等太阳晒晒干便放到世上来了━━当然，那是地下车中最最平民的样子。 29、 单独旅行的人，除了游山玩水之外，可能最需要的尚是一份安静。不要急，匆匆忙忙的活着又看得到感受得到什么呢。没有一样东西是永远掌握在自己手中的，那么便让它们随风而去吧。 30、 交朋友，贵在眼慈，横看成岭侧成峰---总是个好家伙。小疵人人有，自己难道没有?---三毛《万水千山走遍》 31、 人生又有多少场华丽在等着，不多的，不多的，即使旅行，也大半平凡岁月罢了"~三毛「万水千山走遍」 32、 光是选择了自己的道路和前程，能否成功，操在自己手中的那份决心，事实上只有一半的承诺和希望，毕竟大自然也有它的定律在左右着人的命运呢!《万水千山走遍》三毛 33、 再没有比坐看黄昏更使我欢喜的事情了 34、 离去时，看着晴空如洗的蓝天和绿色的原野，我会为着另一个理由再回这儿来吗? 35、 世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结,，只有交给时间去解。---三毛《万水千山走遍》 36、 正是大梦初醒的人，难道还不明白什么叫做盖世英雄难免无常，荣华富贵犹如春梦吗?他们不讲有生命的活人，不谈墨西哥的衣食住行，不说街头巷尾，只有书籍上诉说的史料和文化。而我的距离和他们是那么的遥远，这些东西，不是我此行的目的我是活一场的。 37、 浮生如梦，只要还是眼底有泪，又何曾舍得梦觉。三毛《万水千山走遍》 38、 大地啊，我来到你岸上的时候，原是一个陌生人，住在你房子里时，原是一个旅客，而今，我离开你的门时，却是一个朋友了。" 39、 人生又有多少场华丽在等着?不多的，不多的。 40、 墨西哥人如同上帝捏出来的粗泥娃娃，没有用刀子再细雕。 41、 谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢? 42、 哥伦比亚到处有抢劫和暴行。 43、 我的丈夫，其实小时候就见过了，我们的狗几年前在山里打过架。 44、 望着那片牛羊成群的草原和高高的天空，总使我觉得自己实在是死去了，才落进这个地方来的。 45、 窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨濛濛中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 46、 厄瓜多尔亲如家人，秘鲁亦是一团和气，而今的玻利维亚，更是厚拙。 47、 三毛的西班牙语和德语都说得很好，她的聪明活泼会透过语言发散出来，让人如沐春风。任何人如果跟三毛聊过五分钟，一定会念念不忘。她讲话就像玫瑰在吐露芬芳。 48、 但愿圣母你还我失去的一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧! 49、 我，仰望着彩霞满天的苍穹，而苍天不语。 50、 洪都拉斯首都的夜是浓得化不开的梦境，梦里幽幽暗暗，走不出花花绿绿却又不鲜明的窄巷，伸手向人讨钱的苦孩子的脚和脚步，哀哀不放。 51、 我苦笑了一下，仍然吹着我的歌，什么青鸟?这是个青鸟不到的地方!没有看见什么青鸟呢! 52、 谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢?如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。 53、 我是见不得男人流泪的，他们的泪和女人不一同。 54、 飞机抵达博各答的时候，脱下了八年零三个月没有离开手指的那一个小圈，把它藏在贴胸的口袋里，手指空了，那份不惯，在心里上便也惶惶然地哀伤起来。 55、 要是照过去的性情，无论置身在谁的地盘里，也不管是不是夜间九点多钟自己单身一个，必然将那个小摊子打烂。 56、 其实它们是谁的又有什么不同?生命消逝，黄金永存。这些身外之物，能够有幸欣赏，就是福气了。真正的拥有了它才叫麻烦呢! 57、 对于神迹，甚而巫术，在我的观念里，都是可以接受的，毕竟信心是最大的力量。 58、 那是个感应极强的地方，敏感的我，觉得明显的灵息就在空气里充满着。 59、 我被四周的气氛压迫得喘不过气，自己一无所求，而心中却好似有着莫大的委屈似的想在耶稣面前恸哭。 60、 岁月可以这样安静而单纯地流过去，而太阳依旧一样升起。 61、 吉儿一直用马铃薯喂猪，我觉得可惜了，做了一次蛋薯饼给全家人吃，吉儿说好吃是好吃，可是太麻烦了。她不学。 62、 银湖的日子天长地久。好似出生便在此地度过，一切的记忆，都让它随风而去。 63、 妈的米夏，我被他气得发昏，这种低级混混也值得那么高兴碰到，况且她正在骂我们。 64、 彼此的故事，因为过分守礼，不愿别人平白分担却都又不肯说了。 65、 窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远远的那片青山，烟雨蒙蒙一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。 66、 他们是骄傲的，他们不是丐者，这些艺人除了金钱之外，要的是真心诚意的共鸣。 67、 “那个嘛!吹给诺的呀，田产全卖了，一生就想吹笛子给人听，知道没有人只肯听他独奏，又组了一个舞蹈团，太太小孩都快饿死了，他还在强撑，疯子啦!” 68、 演奏的人，闭上了眼睛，将自己化为笛，化为曲，化为最初的世界，在那里面，一个神秘的音乐灵魂，低沉缓慢的狂流而出。 69、 奏啊奏啊，那个悲苦潦倒的印地安人全身奏出光华，这时的他，在台上，是一个真正的君王。 70、 我凝视着这个伟大的灵魂，不能瞬眼地将他看进永恒。 71、 不死的凤凰，你怎么藏在这儿? 72、 没有一样东西是永远能够掌握在自己手中的，那么便让它们随风而去吧! 73、 长长的旅途中，头一回与陌生人讲出这句话来，一阵辛酸卡上了喉头，便沉默不说了。 74、 欧鲁鲁城的魔鬼舞实在是并不重要，只是这一路的风景，便是一次灵魂的洗涤，如此干净雄伟的蓝天下，也是一种幸福吧! 75、 在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成永恒。 76、 不敢出门便吃不到沙嗲娘，衡量一下以后还是出门了。 77、 中国的好孩子，虽然身在异国，但是中文永远不要放下，这份美丽的文化，将是终身的享受和珍宝。天涯海角，我们彼此鼓励纪念吧! 78、 双手环上亲吻马，它贴着我好舒服的样子，大眼睛温柔地一溜一溜偷看着我。 79、 是不是每星期一次的旅行团来，在他的马背上必有一个不同国籍的女人呢?想到自己可能只是别人收集的一个数目，就想下马走路算了，一时非常后悔自己的轻浮。 80、 恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧! 81、 了然了，是一个虚的。 82、 但钟就是钟，也就是不再分真分假。 83、 很多年了，自从离开了撒哈拉之后，不再感觉自己是一个大地的孩子，苍天的子民。 84、 一个穿着绿色学生制服的女孩子正坐在床沿自杀，她左腕和睡袍上的鲜血叠到壁画上的人身上去--那个少女一直长大一直长大并没有死。 85、 那风一样的女子啊，我为你祝福。

南宁最大的水果批发市场在南宁市青秀区青秀山路37号。根据查询百度地图信息显示，南宁市最大的水果批发市场是南宁市青秀区金源果品市场，地址位于南宁市青秀区青秀山路37号。占地面积达15万平方米，是南宁市规模最大、设施最完备、品种最齐全的水果批发市场之一。市场内设有7个室内展销厅和一个室外销售区，可同时容纳3000多个摊位，销售各种水果品种，包括热带水果、柑橘类水果、核果类水果、浆果类水果等。此外，该市场还设有专业的冷藏设备和储存设施，确保水果的新鲜度和质量。