全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校什么体系

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

餐饮相关的项目，只要把握好两点，基本问题不大第一，味道好第二，看起来干净卫生这是核心的两点，这两点做不好，其他的营销都是无用功。高校和写字楼年轻人比较多，比较喜欢网上订餐，喜欢在网上参与和分享。所以，类似团购和外卖是一定要开通的。除此之外，最好是做一个公众号或者一个可以和食客交流的平台。这样可以和老客户有一个沟通的平台。可以根据食客的口味和喜好调整饭菜味道。基本上，做到这些，生意就不会差了。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

深更半夜，女生宿舍楼下，摆好蜡烛，弹吉他唱情歌，向校花表白，最后请高喊一句：本活动由XX产品赞助。 效果绝对好,有这方面意向的朋友可以试一试 ,哈哈哈哈真期待

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

振兴高校武术运动发展的有效途径和方法，以期为武术在普通高校的推广与发展提供机会，通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴，从而更好地发展和推广高校武术。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

可以在学校中建设这样的场所，也可以建设这样的设置，这样就可以增加学生对于这项运动的喜爱，也可以更好的推广运动。

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

校园DM直投、海报张贴这些方式比较原始，在校园封闭的集体环境里，最卓为有效的方式是开展高校巡展活动，这样能够零距离的和大学生们接触互动，把产品更好的进行展示宣传。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！如果你有什么不明白的，可以联系我们，祝你好运！你可以在百度搜索我们的名字哦。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

国标《建筑抗震设计规范》目前执行GB 50011-2010，并无新版发布。2016年6月1日实施的是《GB 18306-2015 中国地震动参数区划图》。向左转|向右转

先进优秀个人的主要事迹 　　先进优秀个人的主要事迹往往是可以激励人，和鼓舞人心的。也是一股正能量。有哪些的呢，我们一同来看看下文。 　　先进优秀个人的主要事迹一 　　我是人文学院对外汉语班的一名共青团员。自20XX年入团以来，我积极参加团组织的各类活动，努力完成团组织交给的任务，我深刻的认识到：共青团作为共产党的后备主力军，是党联系青年的纽带和桥梁，是中国共产党领导的先进青年组织，有着不可替代的作用。作为共青团中的一名，我感到无比的自豪，在学习上不断努力，政治上要先进，活动中要积极。 　　进入大学以来，我时刻铭记自己是一名光荣的共青团员，无论是在行动或思想上，处处严格的要求自己。 　　在工作方面，为了更好的锻炼自己，20XX年10月我参加了校团委科技实践部的面试，顺利进入了该部门，并从10月底投入到第6届大学生科技创新大赛的组织与策划中，从作品的分类整理，下发评为手中到最后的决赛答辩我都全程参加，在这个过程中，我对此次大赛有了一个全面的了解。同时，整个大赛进行过程中，我向学校网站投递了关于本次大赛动态的新闻稿。在校团委工作，虽然忙却很充实，并且在这里，我结交了很多朋友，也学会了一种技能合作与沟通，与他人合作，就得与他人沟通。 　　在课外活动方面，我积极参与校院两级组织举办的各种活动与比赛。例如去年举办的诗诗文朗诵大赛、英文歌曲大赛，今年开始的职业生涯规划大赛，全国大学生英语大赛，歌颂党，庆祝建党90周年合唱比赛和大学生艺术团选拔等活动都有我活跃的身影。 　　在社会活动方面，去年全世界艾滋病日，我在校园里做宣传活动，积极查阅相关资料，了解艾滋病在当今世界的状况，做好宣传工作，让同学们把目光投向特殊人群。同时，去年素质教育中心举办的让爱动起来活动我有幸能参加，同社会上的残疾人士做了互动，在这次活动中，使我得到了极大的启发，珍惜生活，珍爱生命。今年3月底，全国双十人物战斗英雄史光柱来我校做报告，我有幸能与这位战斗英雄做交流，对我的人生启发较大。 　　在学习方面，我上课认真听讲，做好笔记，课后及时完成作业，课前认真预习，做好预习，复习相结合的工作。另外，积极阅读有关对外汉语专业的书籍和资料，努力扩大自己的知识面，有效配合老师的工作，加强老师和其他同学的联系，使班级拥有一个良好的学习氛围。 　　在日常生活中，我与舍友，班级同学关系融洽，大家在生活学习中互帮互助，团结一致，认真打扫宿舍卫生，保持干净。同时，也搞好自己与他人的关系，人脉直接关系到今后四年的大学生活能否过得充实。我需要做很多事情去充实四年大学生活，而这幕后就需要朋友的帮助，所以，无论在班里，学院里，学校里我都结交了很多朋友，扩充自己的人脉。 　　作为一名21世纪的团员，一定要跟上时代的步伐，不断地去扩充自身的知识储备，提高自己修养。 　　为了在不远的将来能得到党的认同，成为一名真正的共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有识之士一起工作，学习，我在去年11月底递交了入党申请书，希望将继续参加团支部的学习，团结同学，互相帮助，做好社会实践工作，做一名真正的优秀团员。 　　先进优秀个人的主要事迹二 　　我班同学学习优异努力刻苦，入学时成绩优异，其中丁浩同学入学分数为西工大山西考生第一名，荣获英才奖学金，而且姜凝同学更是以677分成为西工大陕西考生第一名。入学后同学们以饱满的热情投入到学习工作和生活中去。在第一次摸底考试中，我班数学成绩在全校一百多个小班中名列十二。期中考试时高数成绩为全校十七。经过上半年的努力，期末考试时我班取得骄人战绩，全班无一人出现不及格现象，而且普通化学成绩以93.29的平均分列全校第一，高等数学成绩以91.74的平均分在全校所有班级中排第二。其他各科也取得了不错的成绩。所有学科平均学分积为全院第一。 　　平常的学习生活中，同学们互相帮助，成绩好的"同学多次帮助成绩较差的同学补习功课。在班级干部党员积极分子的带领西同学们养成了上自习的好习惯。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，4163班全体同学在将来的日子会取得更加优异的成绩。 　　2.支部活动情况： 　　材料学院4163班团支部自从开学入学以来自行组织与承办协办了不少的活动，这些活动无论从规模上还是活动数量上都是材料学院所有小班中最大最多的，在全校也是少见的，这并不是我们在瞎编胡吹，而是有决对的事实依据的。 　　（1）XX年3月5日的学雷锋做好事活动 　　这是我们支部组织的一个全校性活动，活动时我们支部同学对教学西楼各个座所有被遗失的物品进行了认真的统计，其中光书籍就有500多本，卡片20多张，但这并未减弱我们班同学做好人好事的决心，他们将书本的名字与失主的姓名进行了一一统计，活动最后我们将这些信息打印，在各个宿舍楼张贴公布，为失主同学进行了力所能及的帮助。 　　（2）材料学院“谁与争峰杯”篮球赛 　　这个篮球比赛面向对象为全体大一大二学生，共16个小班。比赛分为大一部分与大二部分，先进行小组循环赛在进行淘汰赛，比赛总共进行了三周，共36常在策划书的篆写、场地的申请使用。比赛具体规则的制定、场地的清扫维护、大二方面的协调、几分统计、评奖、裁判的召集以及对校园媒体的宣传上均进行了细致周密的安排。我们还为女生们特别设定了团体投篮活动的兴趣。 　　（3）全院的象棋五子棋比赛 　　为了丰富同学们的业余生活，我们支部组织了大一象棋比赛。为了这次比赛我们班同学牺牲了自己的休息时间，将自己的宿舍提供给比赛，成为比赛的赛常特别的是，这次比赛的冠军马赟同学在全校的比赛中也取得了第一的好成绩，并代表西工大参加全省比赛。 　　（4）蓝田捐赠活动 　　我们为了帮助蓝田希望小学的小朋友们学习，在材料学院发起了捐赠活动，总共捐额将近600元，后来我们为小朋友们购置了二大箱学习用具送给了他们。 　　我们支部不但组织的活动多，而且我们支部团员对其他方面组织的活动也是积极参与，而且不少还获了奖。比如说我们支部团员蒲晶菁等人代表学院参加校学生会组织的校园吉尼斯活动取得了单项团体第一的好成绩，为学院赢得了极大的荣誉，在小班篮球赛中我们班获得了最佳组织奖。在“我的大学征文比赛”中我们支部共获得了一个二等奖两个三等奖，三篇文章被发表，还获得了团体优胜奖。在三航杯“校史校训知识竞赛”中我们支部郑璇同学获得了二等奖。在军训中两位同学获得师级先进个人，像这样的例子还有很多很多。 　　3．先进人物和模范典型： 　　我班在班级建设中涌现出一批先进人物和模范典型。no.1韩佳言同志，作为一大班的大班长，为了整个大班的事务，呕心沥血，牺牲了自己大量的学习时间。然而韩佳言同志任劳任怨，在搞好大班建设的同时，刻苦学习科学文化知识，并且在思想上积极要求上进，光荣地成为了一名入党积极分子。 　　no.2艾诚，作为4163班的小班长，艾诚可谓尽职尽责。他不仅按时完成辅导员交给的各项任务，同时关心同学们的生活学习情况。主动购买营养品慰问女生，促进班级同学之间的交往，增强班级的凝聚力。当同学经济上出现困难时，他又主动慷慨解囊，将自己为数不多的生活费借给他人。在学习上，艾诚刻苦奋斗，给同学们带了一个好头。 　　no.3孟令宝作为学院的组织委员及前任4163班组织委员及体工部部员，一直兢兢业业，耕耘不断。每周三周四，孟令宝同志总是不辞劳苦为全院同学收发假条。每当班级出现什么情况时，孟令宝同志总是挺身而出协调班级内部关系，努力维护班级团结稳定的大局面。作为体工部部员，孟令宝主动放弃休假时间，积极完成部长交给的任务，切实有效的保障学院及班级各项活动的落到实处。 　　4．积极分子情况 　　在生活上，我们班的积极分子体贴同学，热心照顾同学。一个冬天的夜里，我班的一名同学意外手指受伤，此时正置午夜12点，班上所有积极分子几乎连外衣都没来得及拿，就在刺骨的寒风中将该同学送到了校医院，并一直陪伴到这位同学做完手术打完点滴。这一等便是几个钟头，等到大家一起回到宿舍已是凌晨3点多了，但是这些同学没有任何怨言。 　　在学习上，我们班的积极分子充分发挥了先锋模范作用。在签到这一方面，总是走在其他同学面前。在他们的带动之下，我们班很少出现签到迟到的事情。班里学风日渐浓厚，而且如果有遇到同学向他们问问题，他们总是乐意回答，如果遇到自己回答不了的问题，他们也总是不怕麻烦，或是共同探讨或是请教其他同学，总之不给解决问题便不罢休。 　　在工作上，我班积极分子积极协助班委工作，在文明宿舍评选及举办活动方面立下了汉马功劳。在学院举办的“一二·九”活动中，积极分子带头参与了宣传环节，为活动取得圆满结束尽心尽力。 　　5。学院工作情况 　　我们支部团员积极参加到学院各项工作中去。比如团总支组织委员孟令宝，团总支宣传委员郑璇，一大班大班长韩佳言。 　　他们的工作能力与工作作风在老师和同学们中得到了广泛的赞扬。 ;

1.装置密封性不好，空气进入瓶中。2.氨气不纯；3.在通入氨气前，瓶中有水。等等

个人资金来源不明涉嫌巨额财产来源不明罪。巨额财产来源不明罪一般是行为人拥有的财产或者支出明显超过合法收入，而且差额巨大。这里所说的财产，是指行为人实际拥有的财产，包括住房、交通工具、存款等，名义上是属于别人实质是行为人的财产，应当属于行为人拥有的财产。《关于惩治贪污罪贿赂罪的补充规定》第十一条第一款规定，国家工作人员的财产或者支出明显超过合法收入，差额巨大的，可以责令说明来源。本人不能说明其来源是合法的，差额部分以非法所得论，处五年以下有期徒刑或拘役，或者单处没收其财产的差额部分。

其实就是一艺术分析，找个艺术理论书看看分析一下就行了

读书摘抄： 1、没有一样东西是掌握在自己手中的，那么就让它们随风而去吧。2、盖世英雄难免无常，荣华富贵犹如春梦3、 因为种种所以在一起，又因为种种所以分开。珍惜与被珍惜，错过与被错过。想回头却找不到来时的人和路4、浮生如梦，只要还是眼底有泪，又何曾舍得梦觉5、岁月可以这样安静而单纯地流过去，而太阳仍旧一样升起。6、相信人有前世和来世吗？我认识过你，不在今生。7、我不问别人的故事，除非她自己愿意。8、在美的极致下，我没有另一个念头，只想就此死去，将这一霎成为永恒。9、交朋友，贵在眼慈，横看成岭侧成峰---总是个好家伙10、世上的欢乐幸福,总结起来只有几种,而千行的眼泪,却有千种不同的疼痛,那打不开的泪结,只有交给时间去解。11、相信上天的旨意，发生在这世界上的事情没有一样是出于偶然，终有一天这一切都会有一个解释12、人生又有多少场华丽在等着，不多的，不多的，即使旅行，也大半平凡岁月罢了。13、但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧！14、而我的距离和他们是那么的遥远，这些东西，不是我此行的目的——我是来活一场的。15、我是谁？这个问题我问我父母，他们只笑而不语，小小的我思忖这未来16、很多年以后，如果你偶尔想起了消失的我，我也偶然想起了你17、我忍住脾气，慢慢涂一块土司面包，不说一句伤人的话。那份虫噬的空茫，又一次细细碎碎地爬上了心头。18、因为种种所以在一起，又因为种种所以分开。珍惜与被珍惜，错过与被错过。想回头却找不到来时的人和路。一个人带着曾经的誓言走完接下来的路，足迹洒满梦想的旅程。我长大了，你走远了19、爱是没有国籍也没有肤色之分的20、如果手里捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答案。21、演奏的人，闭上了眼睛，将自己化为笛，化为曲，化为最初的世界，在那里面，一个神秘的音乐灵魂，低沉缓慢地狂流而出。22、大半的人，在旅途中相遇的，都只是一种过客，心理上并不付出真诚，说说谈谈，飞机到了，一声‘"再见，很高兴认识你‘"都只是客套而已。23、窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨濛濛中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间。24、窗外的雨，一过正午，又赴约似的倾倒了下来，远处的那片青山，烟雨蒙蒙中一样亘古不移，冷冷看尽这个老城中如逝如流的哀乐人间25、恬睡牧场，你是你，我是我，两不相涉，除非我坠马，从此躺在这片土地上，不然便不要来弄乱我平静的心吧！26、奏啊奏啊，那个悲苦潦倒的印地安人全身奏出了光华，这时的他，在台上，是一个真正的君王。27、那些人扭曲的脸，血肉模糊的膝盖，受苦的心灵，祈求的方式，实实在在地使我愤怒。 愚蠢的人啊!你们在求什么?28、人生又有多少场华丽在等着?不多的，不多的，即使是旅行，也大半平凡岁月罢了29、一时里，今生今世的种种历练，电影般快速地掠过，那些悲欢岁月，那些在世和去世的亲人，想起来竟然完全没有丝毫感觉，好似在看别人的事情一般30、谁喜欢做一个永远漂泊的旅人呢？如果手里有一天捏着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计着一年的收获，那份踏实的心情，对我，便是余生最好的答案了。31、那做丈夫的手，一直搭在他太太的肩上。做太太的那个，另一只手绕着先生的腰，两个人，在圣母面前亦是永恒的夫妻。一低头，擦掉了眼泪。但愿圣母你还我失去的那一半，叫我们终生跪在你的面前，直到化成一双石像，也是幸福的吧!32、寂静的午夜，我从黑暗中惊醒，月光直直地由大玻璃窗外照进来。…想到自己行李里带来的那个小相框，心里无有地觉着没有人能理解的苍凉和孤独。墨西哥的第一个夜晚，便是如此张大眼睛什么都想又什么都不想地度过了33、大部分我所见的墨西哥人，便如上帝捏出来的粗泥娃娃没有用刀子再细雕，也没有上釉，做好了，只等太阳晒晒干便放到世上来了━━当然，那是地下车中最最平民的样子。34、什么是草原，什么才是真正的高山，是上了安地斯高地智慧才得的领悟，如果说大地的风景也能感化一个人的心灵，那么我是得道了的一个

刘姥姥和贾府是远房亲戚的关系，刘姥姥的女儿嫁给了王狗儿，而王狗儿因为其爷爷做过小京官，和王夫人的父亲相识，因为贪慕王家的权势，就和王家攀上了关系，认作王夫人父亲的侄儿。而王夫人嫁入贾家，使得王家和贾家有亲家关系，刘姥姥又和王家有关系，如此一来刘姥姥也就算是贾府的远亲。刘姥姥进大观园刘姥姥虽然只是一个农村出来的普通老太太，然而在整部小说当中却至关重要。刘姥姥在刚出场的时候就为了生存不断挣扎跋涉，然而女儿女婿都指望不上，最终决定投奔远亲。刘姥姥抛弃了面子赔尽笑脸，最终终于在贾府见到王熙凤，王熙凤虽瞧不上她，然而还是给了二十两银子，算是救济了刘姥姥。正是这次的善举，才使得刘姥姥在贾府没落的时候救了王熙凤的女儿贾巧姐。贾府没落后，巧姐被人卖入烟花巷，刘姥姥得知消息后，带领板儿在众人的帮助下将巧姐救出，留下自己家中。成年之后，巧姐成为一个如二丫头一样的纺织女，并嫁板儿为妻。

法律主观：你好，关于你咨询的刑事案件案例的分析范文这个问题，范文如下：一、对时间问题的研究时间是肯定或否定犯罪嫌疑人的重要条件之一。作案时间的确定对排摸作案对象有着十分重要的意义。对时间的分析研究，是从两方面进行的。一方面是要确定案件发生的时间，为侦查工作提供情况，缩小范围；另一方面要充分应用时间。为侦查工作提供线索，确定或否定嫌疑人。首先如何确定时间。它是在现场勘查、调查访问和分析研究的基础上逐步确定的。确定案件发生的时间主要根据是：1从案件发生和发现的两头来挤时间。2根据事主、发现人、报案人以及知情人和现场周围有关人员听见特殊声响的时间、呼喊的时间和最后看到死者的时间以及发现的可疑人员，可疑情况出现的时间来推断发案时间。3根据事主和有关人员的作息时间和起居活动时间来推断发案时间。4通过现场痕迹的消失变化、新旧程度来判断发案时间。5根据死者胃内容物的消化，排空程度和膀胱贮尿情况来确定发案时间。6根据各种记载时间的物品，例如钟表、手表停止摆动时间，日历停翻、日记停记的日期，信件、电子邮件以及手机短信、接听手机电话的时间，电报邮戳、汇款单据时间等，都可以作为推断作案时间的参考。对发案时间的分析研究主要是为了运用时间，发现情况为侦查工作缩小范围，提供线索，并且是确定案情性质的一个重要因素。同时，时间也是肯定线索（确定犯罪嫌疑人）或否定线索的重要依据。二、对发案地点的研究地点是指具体发生案件的地点与周围地理环境，不仅包括某街某巷的具体地点，而且包括周围环境区域，如住宅区、工矿区、风景区、郊区、交通要道、公共场所、偏僻地区、河沟山林等地理环境。在有些情况下，地点的不同，发生案件的性质也有所不同。因此，地点也是作为分析案情、确定案件性质的一个重要因素。在分析地点时，要联系到损失物品的数量及实施犯罪过程使用的交通工具，以及这个地区的交通情况来研究它的可能性。三、对现场遗留犯罪痕迹的研究这里指的痕迹是范围比较广泛的，能够为分析犯罪嫌疑人活动和研究案情性质，以及为侦查破案提供的一切线索和证据的痕迹。可从4个方面来研究。1痕迹的形状与特证。根据作案工具造成的痕迹特征来分析判断作案者所使用的工具种类和犯罪嫌疑人的职业情况。分析犯罪嫌疑人生理上的特征。反映在现场上造成的痕迹特征，包括行走时的步伐特征，都能发现和提供线索。2痕迹的形成。根据痕迹的形成，要分析研究犯罪嫌疑人使用工具的技巧和熟练程度，确定犯罪嫌疑人职业特点，缩小侦查范围。同时还要研究痕迹形成的条件是什么，有的是犯罪过程中形成的，有的是在犯罪过程有意和无意造成的，这对进一步研究犯罪过程有重要意义。3痕迹的部位。研究痕迹的部位也可以确定犯罪嫌疑人的职业、技术情况，熟练程度和身体状态。4痕迹的次序和多少。研究痕迹的次序，根据相同足迹的次序追踪，可以发现其他犯罪现场和证据，进一步确定作案人逃跑的方向，根据火烧的次序可以确定起火点和确定火因。四、对被害人的研究了解分析被害人和受害人的一些情况，对分析研究案情性质也有重要意义。l被害人的家庭情况、社会关系、有无职业、社会及工作表现情况逐一作详细的了解，从中可以发现和寻找案件性质。2被害人的个人素质、思想作风。一个人的素质和作风修养、思想意识、性格爱好、生活习惯等个人情况，都是分析研究和确定案情的性质，发现和提供侦查线索的因素。3被害人的行为规律为外人所熟知的情况如何？哪些被害人的行为规律可能帮助提供线索？4被害人事前事后的言行表现对缩小范围，提供线索都有重要意义。五、对损失物的研究刑事案件中，盗窃、抢夺、抢劫等案件，一般都有损失物。损失物是指被犯罪嫌疑人盗取、抢走的一切财物。根据损失物大小、多少、轻重、贵贱等情况来分析研究作案人数，有无运输工具等问题，对侦查工作都有一定的参考价值。六、对现场遗留物的研究遗留物是犯罪嫌疑人在实施犯罪过程中，由于犯罪嫌疑人在精神紧张、情绪慌乱的情况下遗留的使作案的工具，凶器及犯罪嫌疑人使用的物品等。这些遗留物都是犯罪证据。1犯罪遗留的工具。如盗窃案件遗留的手电筒、打火机、罗丝刀、绳子等。这些犯罪工具有时可以提供犯罪嫌疑人的职业范围和从业特点。2现场遗留的各种生活用品。有的可以提供犯罪嫌疑人的职业身份，有的可以根据遗留物，发现查找无名尸体的被害人。衣服、鞋袜的式样也与犯罪嫌疑人生活习惯有关，衣服口袋里的附着物也与职业有关等。3、各种证件。一般情况下都是被害人遗留的，犯罪嫌疑人遗留的也有。通过这些遗留物查到被害人或犯罪嫌疑人。从上述6个方面浅谈了在分析研究案情性质时，需要注意各方面的因素，只抓住某一点是不行的，必须相互紧密的结合起来，进行分析，全面利用各种条件。每一起刑事案件不一定都具备上述6个方面的条件，但是在研究确定案情性质时必须把仅有的材料全面的进行综合分析，才能得出比较准确的结论，才能有利用于侦破每一起刑事案件。法律客观：《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百七十五条人民检察院审查案件，可以要求公安机关提供法庭审判所必需的证据材料；认为可能存在本法第五十六条规定的以非法方法收集证据情形的，可以要求其对证据收集的合法性作出说明。人民检察院审查案件，对于需要补充侦查的，可以退回公安机关补充侦查，也可以自行侦查。对于补充侦查的案件，应当在一个月以内补充侦查完毕。补充侦查以二次为限。补充侦查完毕移送人民检察院后，人民检察院重新计算审查起诉期限。对于二次补充侦查的案件，人民检察院仍然认为证据不足，不符合起诉条件的，应当作出不起诉的决定。

先进个人是对能力的肯定，县级，地级，省级的等级不一样。“先进”的获得是非常光荣和自豪的事情。说明你工作好，人缘好。眼前的好处是；提升位置快。将来你老了给你的子孙炫耀。级别越高，越贵重。一般省级的劳动模范退休后加5%的工资。简介：荣誉是社会或集团对人们履行社会义务的道德行为的肯定和褒奖，是特定人从特定组织获得的专门性和定性化的积极评价。个人因意识到这种肯定和褒奖所产生的道德情感，称为荣誉感。这个词语最早是由中国的孟子提出的。荣誉自身带有一定的社会历史性，不同的历史时期对于荣誉的理解是不同的，甚至在历史上一些历史时期将人民的劳动看做是耻辱的。

图片就没有必要了，给你简单说明下。这句话是抗震设防里提及的语言，是对在地震中建筑物受害程度解释，即建筑的什么部位更容易受到地震破坏，进而需要重点设防。柱的震害重于梁：地震中建筑物柱子比梁更容易收到地震波破坏，所以倒塌一般是房屋柱子破坏引起的；柱顶的震害重于柱低：在同一楼层的柱子的高度范围内，柱子由下至上，最上部比底部更容易受到地震波坏，这个是约束原因造成，原因就不再分析，记住结论即可；角柱的震害重于内柱；这个是指柱子的位置，角柱即是建筑物边、角上的柱子（如建筑物大角、转角、最外边的柱子），内柱即除了上诉位置另外所有的柱子，角柱因受力大，处于建筑物最外侧，受约束少于内柱，按梁连接个数算一般为2~3个约束，而内柱普片为4个，所以在地震中更容易受到地震破坏；短柱的震害重于一般柱：这个顾名思义，及高度小的柱子比高度高的柱子更容易受到地震破坏。这个是因为柱子高，则组织允许的扰度越大，及允许左右摆动幅度越大，更能有效的缓冲地震带来的摆动，比起短柱有先天优势。希望对你有帮助！

诸葛亮，字孔明，在临终前给刘太后一份遗嘱里，申报了自己的全部产财，具体你可去百度一下

牛郎织女的原版故事：传说古代天帝的孙女织女擅长织布，每天给天空织彩霞，她讨厌这枯燥的生活，就偷偷下到凡间，私自嫁给河西的牛郎，过上男耕女织的生活，此事惹怒了天帝，把织女捉回天宫，责令他们分离，只允许他们每年的农历七月七日在鹊桥上相会一次。他们坚贞的爱情感动了喜鹊，无数喜鹊飞来，用身体搭成一道跨越天河的喜鹊桥，让牛郎织女在天河上相会。扩展资料：牛郎织女是流传在中国民间最优秀的爱情传说之一，那牛郎与织女纯朴的爱情，是人们对爱好生活的憧憬和向往；而忠厚、勤奋的牛儿，又代表着人们对劳动的热爱和和平生活的期望??。天上人间的生离死别，鹊桥相会的幸福团圆，演绎着古老的爱情，丹阳据传为“牛郎与织女”传说的起源之地，因此，丹阳早年便在香草河畔建起群雕，供人们追思传统文化，又纺织现代动人的一幕幕喜剧。据说，每年都有无数热恋中的少男少女，来“牛郎与织女”身边相会和喜结连理。歌颂了中国劳动人民坚贞的爱情以及追求美好生活的强烈愿望。

　第一次听到《橄榄树》就爱上了它，因此也喜欢上了三毛。从众多的介绍中了解了她的生命历程，她的博学和通灵，她的喜怒哀乐，她的纯真、无助和忧伤，她的特立独行……但我却一直不敢碰三毛的书。因为内心的感伤，更悲于她的离去。 　　还记得我第一次小心翼翼地翻开了三毛的《万水千山走遍》的场景。 　　我随她拖着疲惫而敏感的身躯，游走在中南美洲的国度里，感受每一处的风土人情，感受那里的富足或是贫穷，接受当地居民的热情或是冷漠;　　我随她为墨西哥那一定是迫于生活的苦难和无助而在石阶上虔诚地用膝盖跪求奇迹诞生的一家老小哽不成声;　　我随她为在贫穷的洪都拉斯找生活的同胞和在哥斯达黎加讨生活的异乡人感到无奈和心酸;　　我随她为在秘鲁因为“索诺奇”而邂逅的有前世之缘的荷兰女孩安妮送一份相知的祝福;　　我随她向那些仅为三位观众而做全场演出的印第安艺术家驻立致敬，是他们的执着让我看到了生命中追求的永恒。 　　还有那阿根廷的恬睡牧场和牧场上痴情于她的高裘。那本是她一直梦想的生活。可在她心里只有一间房，只安了一个门，只开了一个窗，那儿早有荷西把她久久凝望……　　她说“世上的欢乐幸福，总结起来只有几种，而千行的眼泪，却有不同的疼痛，那打不开的心结，只有交给时间去解。”　　那墨西哥令她好奇的自杀神，安第斯山脉的心湖，敦煌那尊只有她能看见洞顶开了天窗的弥勒菩萨，可是在预示她已经参透人生，正在找寻自己生命的归宿呢?在那里，她可是真的打开了心结?　　我每次看好友的日志或者博客时，总是习惯于把留下的足迹一个个删除。似乎每次总有这样的诗句在耳边回荡：我悄悄地走了，正如我悄悄地来;我挥一挥手，不带走一片云彩。我哒哒的马蹄是美丽的错误，我不是归人，是个过客。当我在她的书里看到断断续续出现的这样的文字：“如果我青石板的街道——哒哒的马蹄——是个过客，不是不是归人——我——不带走一片云彩——挥一挥手——我走了——如果这也要参破成空——”读至此，我已呆住，又一次模糊了双眼。 　　我怕是再也不敢碰三毛的书了……　　三毛， 　　请送我你所有的忧伤，我把它一起深藏;　　我赠你无数美丽清晨，伴你在远方。

申请助学金的主要理由或是条件：1、单亲家庭，经济来源少，收入低。2、父母其中一方丧失劳动力，经济收入维持不了整个家的开支。3、家庭经济收入低，经济来源少的家庭都可申请国家助学金。4、生活俭朴，无不良生活习惯和奢侈消费行为 。5、积极参加社会服务和爱心公益活动 。6、认真履行资助方制定的要求和义务 。范文如下：您好!我是xx-x班的一名普通学生，虽然我平时在同学面前表现的活泼开朗，其实我内心充满了自卑。我出生于一个十分贫困的家庭，一家三口人。父母文化程度低，整天起早贪黑供我上学，高昂的费用压弯了他们的脊背，头上早早地挂满了银丝。我从小就来自热爱祖国，热爱党，关心国家大事，关注国际局势，努力学习，争取早日报效国家报效党。我现在是一名光荣的共青团员，我希望早日入党，为党和国家的建设出一份力。虽然我的成绩不是很好，可是我一直都在努力，希望取得优异的成绩，将来为人民服务。请党和政府，各位领导帮助我，以便我完成学业为祖国做贡献!

　　主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。 　　例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。那么主持人开场白可以写成： 　　跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。 　　勇恒，在每一个人的路上. 　　一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态 　　自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。 　　奇迹-从来只在我们手中。 　　例如，您的`主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行u2026u2026等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，那么主持人开场白就可以写成： 　　走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 　　回首旅途，胜利的笑容正在蔓延 　　携手今宵，高歌这一路荣耀感动 　　展望明朝，伙伴们，让我们携手同行 　　一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。 　　执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃!梦想从不止步。 　　2、主持人台词、主持人串词、主持人台本 　　主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。 　　在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。 　　例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成： 　　一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。 　　3、主持人收场，主持人结束语 　　一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。 　　现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。 　　尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们： 　　大家晚上好! 　　今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表酒店的老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢!今晚，我们一起狂欢，一起庆祝元旦这个美好的节日。 　　今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞; 　　今夜，我们激情满怀、心潮澎湃; 　　今夜，我们送去我们的祝福; 　　带着祝愿、带着嘱托; 　　埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦。

[案情]被告人肖某系某公司汽车司机，于1994年2月13日19时许酒后驾驶无牌照的小轿车，载着张某、唐某从某市街道行驶在超车时，将在机动车道上停留下来的系鞋带的妇女郑某及其子李某撞倒，致李某死亡、并将郑某带挂于车下。此时肖某将车暂停了一下。被告人张某、唐某发现该车撞人后，有人前来追车，即对肖某说：“有人追来了，快跑。”肖某在明知车底下有人的情况下，又驾车逃跑，将郑某拖拉500米，致郑某颅底骨折、广泛性脑挫裂伤、胸腹重度复合伤、急性创伤性休克而死亡。事后，张某曾两次对唐某说：“撞人的事，千万不要告诉别人。”公安人员第一次讯问张某时，张某说事故发生时自己不知道，直到唐某家门口时才知道。当日公安人员第二次讯问张某时，张某即供述了全案的基本真实。某市人民检察院以肖某犯交通肇事罪恶和故意杀人罪、张某犯包庇罪、唐某犯窝藏罪向某市中级人民法院提起公诉。 [原判]一审法院认为：被告人肖某违反交通管理法规，酒后驾驶无牌照的汽车在马路上行使，造成汽车撞死他人的严重后果，情节恶劣，其行为已构成交通肇事罪。又在明知他人被撞倒带挂于车底的情况下，为逃避法律制裁，不顾他人死活继续驾驶车将被害人郑某拖拉500余米致郑某死亡，其行为又构成故意杀人罪，手段残忍，情节特别严重。被告人张某在案发后供述了案件的基本事实，并未作虚假证明：被告人唐某未给肖某提供藏匿处所，也未帮助其逃匿，张某、唐某的行为均属于知情不举，尚不构成犯罪。该院依照1979年《中华人民共和国刑法》第一百三十二条、第五十三条第一款、第一百一十三条第一款、第六十四条人规定，判决被告人肖某犯交通肇事罪，判处有期徒刑六年；犯故意杀人罪，判处死刑，剥夺政治权利终身，决定执行死刑，剥夺政治权利终身；宣告被告人张某、唐某无罪。一审宣判后，肖某以不是故意杀人、量刑重为由提起上诉；市人民检察院以张某构成包庇罪、唐某构成窝藏罪为由提出抗诉。[改判]二审法院认为，肖某违反交通管理法规，酒后驾驶无牌汽车拉人肇事，其行为已构成交通肇事罪。肖某在驾车逃跑时意识到车底下挂着人，但仍不停车，继续驾车逃跑，将被害人郑某拖拉500余米，放任危害后果的发生，导致郑某创伤性休克死亡，其行为已构成故意杀人罪，肖某所得不是故意杀人的理由不能成立。被告人张某、唐某人行为均属知情不举，不构成犯罪，原审对二人判决并无不当，市人民检察院抗诉意见不予采纳。肖某的犯罪手段恶劣，情节特别严重，应当判处死刑，但考虑到被害人不应在快车道上停留系鞋带等具体情况，对肖某可不立即执行死刑。该院依照1979年《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百三十六条第（一）（二）项的规定，维持一审判决以交通肇事罪判处肖某有期徒刑六年、宣告张某、唐某无罪的部分；撤销对肖某故意杀人罪的量刑部分；肖某犯故意杀人罪，判处死刑，缓期二年执行，剥夺政治权利终身，和交通肇事罪处刑六年并罚，决定执行死刑，缓期二年执行，剥夺政治权利终身。

三毛返台后，再度出走，游历中南美洲以及首次回归故土的旅行见闻。在荷西去世之后，三毛鼓起生活的勇气，重新开始了新的生活。

句子仿写首先要把握例句的特点：1、首先分析例句的修辞特点。2、再把握例句的句式特点，看句式是整句还是散句，是长句还是短句，有没有用关联词等。3、最后分析例句的语境特点，看句子的感情色彩和前后表意特点，做到内容前后兼顾。

“远观其势、近观其质”。我们欣赏一幅国画，首先，在远处审阅它的气势如何。然后站在近处查看画中用笔是否挺拔有力、皴法是否富有表现力、用墨是否五色聚生，气象、笔墨、韵味，今人论画，更有新意。当代大画家陆俨少在其著作《山水刍议》中说：“一幅画的好坏，要从它的气象、笔墨、韵味这三个方面衡量。这三点如果达到较高的标准，就是好画。 希望对你有所帮助。

端午节粽子的由来可以追溯到战国时期楚国大夫屈原投江自杀的故事。为了不让江里的鱼虾鳖蟹吃掉屈原的尸体，人们便往江里投好吃的食物。后来，为了纪念屈原，每逢端午节那天，人们就把食物投到江里祭祀屈原。最早的粽子是用竹筒装米做成的“筒粽”，后来因为传说中蛟龙怕艾叶和苇叶，人们开始用这些植物叶子包裹粽子。粽子的名称也因地域不同而有所差异，北方称为“角黍”，南方则称为“粽子”或“肉粽”。1、端午时节吃粽子，主要还是为了纪念屈原。2、在春秋时期的楚国，楚怀王有一位忠心的大臣叫做屈原，他举贤授能，主张联合齐国对抗秦国，却因为触发了秦国贵族的利益被反对，最后遭到了流放。在流放的过程中，他得知了楚国的国都被秦国攻陷的消息，于是抱着石头投身汨罗江中而死，用自己的生命诠释了忠诚这个词语。在屈原死后，楚国的百姓为了悼念他，便在汨罗江中丢入饭团和鸡蛋这些食物，以防他被江中的鱼虾咬到身体，后来这一项传统被一年一年的继承下来，人们开始改用楝树的叶子包着饭团，然后在外面缠上彩色的丝线，慢慢的便形成了粽子，于是便有了端午节要吃粽子的这一个习俗。

1、由于家庭经济困难，家里以种地为生，父母又年迈身体不好，不能干重活，资金无法正常支付学费和生活费，我在学校勤工俭学，平时省吃俭用，生活比较简朴，在校成绩优秀，积极参加校里的活动，特此向学校申请国家助学金，望批准。2、我叫xxx，来自xx的一个普通农村家庭，父亲（或母亲）身患重病，医药费支出较大，经济来源单一，无法支持我顺利完成学业。特申请国家助学金，望批准。扩展资料申请助学金范文：尊敬的校领导和老师您们好：我是xxx的学生。来自xxx。家处农村，很小的一个偏僻地方（算上上小镇）。家中有爸爸妈妈弟弟和我。爸妈都是地地道道的农民，没有固定收入，全靠家中那点粮食维持全家生计。近年来作物收成也不是很好，受气候影响很大。今年就特别不幸，雨水很大，玉米作物受到严重洪涝灾害，基本都没有收上来产量。妈妈一直身体都很虚弱，总不能断药。爸爸需要照顾妈妈，也不能常年外出打工。但我不像有些女孩子很依赖家里，我很好强，只要自己吃苦能做下来的我决不会麻烦他人。由于自己的这些情况吧，在学校很勤奋、坚强。成绩在班级一直很优秀。在小学高中，学校是没有奖学金和助学金政策的，我只能凭借成绩优秀减免点学费。说实话我高中三年的学费总和都没有一个富家子弟在初中一年所交的学费多。只有这样我们才拿得起学费。就这样中学读完了，我真的很喜欢读书，就想再读大学，开始真的不敢和爸妈说，后来得知大学高昂学费可以无息向国家贷款。我才敢向爸妈谈。还好爸妈都稍读些书，懂得知识的重要性，知道这是的好出路。东凑西借的为我准备了点生活费，这样我走进了大学。我很清楚家里的经济负担，不想看到爸妈愁眉苦脸的表情。而我又那么渴望读书，所以我特写此申请，希望学校能帮助我完成学业。再次感谢校领导，希望批准我这次的贫困申请。此致敬礼！申请人：20xx年xx月xx日

氨气做喷泉实验必然会漏气

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水果批发市场。冰糖葫芦是由山楂等水果研制而成的食品，而水果的批发都是在水果批发市场进行的，所以冰糖葫芦一般在水果批发市场批发。冰糖葫芦又叫糖葫芦，在天津又称糖墩儿，在安徽凤阳叫作糖球。冰糖葫芦是中国传统小吃，它是将野果用竹签串成串后蘸上麦芽糖稀，糖稀遇风迅速变硬。

七夕节，源于我国传说中的三大爱情故事之一，牛郎织女的爱情故事。中国古代的星象文化源远流长、博大精深，古人从很早开始就探索宇宙的奥秘，并由此演绎出了一套完整深刻的观星文化，“牛郎织女”就是典型例子。七夕的牛郎织女传说最早来源于人们对自然天象的崇拜，早在远古时代，追求秩序的古人们不仅将天空规划得井井有条，还将星宿与地面区域一一做了对应，这个对应关系就天文来说，称作“分星”，就地面来说，称作“分野”。七夕的“牛郎织女”来源于人们对自然天象的崇拜，上古时代人们将天文星区与地理区域相互对应，这个对应关系就天文来说，称作“分星”，就地理来说，称作“分野”。相传每年七月初七，牛郎织女会于天上的鹊桥相会。七夕节的风俗习惯七月七的七娘会，广东多称“拜七姐”，闽台即称为“拜七娘妈”。广东旧时过七巧节是非常热闹的。宋代刘克庄曾有诗咏道：“瓜果跽拳祝，喉罗朴卖声。粤人重巧夕，灯光到天明。”在节日到来之前，姑娘们就预先备好各种奇巧的玩品，用通草、色纸、芝麻、米粒等，制成各种花果、仕女、器物、宫室模型等物。将谷种和绿豆放入小盒里浸，使之发芽，待芽长到二寸多长时，用来拜神，称为“拜仙禾”和“拜神菜”。或组织大家聚集在宗乡会馆，摆下各式各样鲜艳的香案，遥祭牛郎织女，“香案”上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等，琳琅满目。不同地区的“七姐会”便在香案上下工夫，比高下，看谁的制作精巧。传统“七姐诞”庆祝仪式由农历七月初六晚开始，为期一至二晚。不同地方庆祝“七姐诞”的仪式各有不同特色。“七姐诞”乞巧习俗在东南亚地区也很流行。以上内容参考：百度百科-七夕节

　　记者日前从省住建厅获悉，新修订的《建筑抗震设计规范》自2010年12月1日起实施，12月1日前还没有通过施工图设计文件审查的建设项目，必须按照新标准修改设计。 　　据了解，新修订的《建筑抗震设计规范》要求，新建、改建、扩建建筑工程的抗震设计应认真执行新标准的有关要求，其中，强制性条文必须严格执行。对于建设项目，2010年12月1日前已经通过施工图审查的，仍按《建筑抗震设计规范》2008版执行。还没有通过施工图设计文件审查的，必须按照新标准修改设计。已经通过施工图设计文件审查，还没有取得施工许可证和已经取得施工许可证还没有开工的，鼓励按照新标准调整设计。已经取得施工许可证并且已经开工的，按照经审查合格的施工图设计文件以及有关施工和验收的标准规范进行施工和验收。 　　新修订的《建筑抗震设计规范》提出了关于建筑抗震性能化设计的原则规定，自2010年12月1日后出具的施工图在总说明中应明确该工程的抗震性能。明确抗震设计有关基本参数，包括建筑主要功能，建筑单体的体型、层数、层高、主要跨度、结构形式、基础形式等，主体结构设计使用年限、抗震设防烈度、场地类别、建筑结构安全等级、地基基础设计等级、抗震设防类别、结构抗震等级等。还要明确说明该建筑物抗震设防目标。有条件的或有特殊要求的建设单位、业主可以提高抗震设防要求，并按较高的抗震设防目标进行设计，或者按照设计规范采用隔震、消能减震等新技术提高建筑的抗震性能。

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节目主持人开场白台词有：1、尊敬的女士们，先生们，大家晚上好！今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。让我们手牵手，让我们肩并肩，让我们跳起来，让我们唱起来，歌唱春天。2、弹去五月的风尘，迎来六月的时光。我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢乐的海洋。六月，是童年的摇篮；六月，是童年的梦乡。六月，有童年的沃土；六月，有童年的太阳。六月，是我们大家的节日，我们为它增添光彩。3、这是多么欢乐的一天啊！这是多么幸福的一天啊！今天，我们集合在这里，共庆属于我们自己的节日－-六一国际儿童节！是那么开心，我的六一，是那么难忘，我的六一，是那么幸福，我的六一，是那么激动，我的六一，我宣布XxXx二中“庆祝六一国际儿童节－-明天会更好文艺演出”正式开始！4、亲爱的同学们！亲爱的少先队员们！大家节日好！尊敬的各位领导、各位来宾。亲爱的叔叔、阿姨们。欢迎你们的到来。欢迎你们和我们一起渡过这美好的节日！5、在这个属于我们自己的节日里，让我们代表所有的少年儿童，向辛勤工作的辅导员老师表示衷心的感谢。让我们用歌声唱出对你们的敬意，让我们用舞蹈跳出我们心中崇高的理想。我们将用智慧与热情，播撒希望的种子，我们将用梦幻与彩虹，编织憧憬的花栏。我们将用心中的彩笔，描绘出校园美好的蓝图。庆六一“金星闪烁”文艺汇演现在开始。6、尊敬的各位领导，各位来宾，全市各条战线的同志们，xx的父老乡亲们，大家新年好！春回大地，华夏神州万象更新，春风和煦，山城xx生机盎然，春色满园，中华儿女普天同庆，春暖花开，xx人民喜迎佳节！7、亲爱的老师、同学们。大家新年好，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待。2011年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，2012年的钟声即将敲响。回首往事，我们满怀豪情。展望未来，我们重任在肩。送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言。送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂。

气密性差

用处不大，关键是文章 国家级 省级的