如何高效地在校园内推广产品或者活动？

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系。创业基地如何申请1、申请入驻孵化基地或创业园的单位向准备入驻的孵化基地或创业园提出申请，再有孵化基地或创业园向人才中心提交申请所需材料；2、人才中心审核后由孵化基地或创业园与入驻单位签订入驻协议。3、入驻实体享受高校毕业生就业见习有关政策，具体规定按《人力资源和社会保障局高校毕业生就业见习培训基地管理办法（试行）》（人社字〔2010〕122号）执行；4、入驻实体享受由所在区提供的一次性房租补贴。如何健全创新创业教育课程体系：各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

餐饮相关的项目，只要把握好两点，基本问题不大第一，味道好第二，看起来干净卫生这是核心的两点，这两点做不好，其他的营销都是无用功。高校和写字楼年轻人比较多，比较喜欢网上订餐，喜欢在网上参与和分享。所以，类似团购和外卖是一定要开通的。除此之外，最好是做一个公众号或者一个可以和食客交流的平台。这样可以和老客户有一个沟通的平台。可以根据食客的口味和喜好调整饭菜味道。基本上，做到这些，生意就不会差了。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

振兴高校武术运动发展的有效途径和方法，以期为武术在普通高校的推广与发展提供机会，通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴，从而更好地发展和推广高校武术。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

可以在学校中建设这样的场所，也可以建设这样的设置，这样就可以增加学生对于这项运动的喜爱，也可以更好的推广运动。

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

校园DM直投、海报张贴这些方式比较原始，在校园封闭的集体环境里，最卓为有效的方式是开展高校巡展活动，这样能够零距离的和大学生们接触互动，把产品更好的进行展示宣传。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！如果你有什么不明白的，可以联系我们，祝你好运！你可以在百度搜索我们的名字哦。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

环境设计是指对于建筑室内外的空间环境，通过艺术设计的方式进行整合设计的一门实用艺术。环境艺术所涉及的学科很广泛，包括建筑学、城市规划学、人类工程学、环境心理学、设计美学、社会学、文学、史学、考古学、宗教学、环境生态学、环境行为学等学科。 环境设计通过一定的组织、围合手段、对空间界面（室内外墙柱面、地面、顶棚、门窗等）进行艺术处理，运用自然光、人工照明、家具、饰物的布置、造型等设计语言。 以及植物花卉、水体、小品、雕塑等的配置，使建筑物的室内外空间环境体现出特定的氛围和一定的风格，来满足人们的功能使用及视觉审美上的需要。 扩展资料 培养要求 环境设计专业是一个跨学科的综合性专业，主要培养面向园林与建筑企业的`具有园林规划设计、园林植物配置与造景设计、园林工程施工、室内外装饰设计、空间设计等方面的能力，并具备创新设计的基本素质和综合职业能力的。 牢固掌握城市园林专业必须的专业文化基础理论和专业技术，从事城市园林设计、建筑、管理、经营、销售及生产等工作的高技术应用性专门人才，主要开设于土建类专业为特色的院校。

01．《撒哈拉的故事》 1976年5月初版 02．《雨季不再来》 1976年7月初版03．《温柔的夜》 1979年2月初版 04．《梦里花落知多少》 1981年8月初版 05．《万水千山走遍》 1982年5月初版

01、不管天气十分炎热，大家还是坚持锻炼身体。　　02、已经把连长交给我的任务顺利实行了。　　03、经过教育，“FxG”的受害者擦亮了眼睛，增高了认识。　　04、同学们一定要遵守交通规则，防止不要发生事故。　　05、上课时，小华的眼睛不转眼地注视着老师。　　06、我买了钢笔、尺子、橡皮和文具就急忙赶回家去。　　07、虽然你学习再好，但是没有骄傲的理由。　　08、玛莎穿着一件蓝色的风衣和一顶黄色的帽子。　　09、今晚天空月圆如镜，繁星满天，多美的夜景啊！　　10、广场上挤满了许许多多数不清的人群。　　11、经过治疗，小明的病已经恢复了健康。　　12、改革开放以来，在中国发生了很大的变化。　　13、听了老师的一番话，很受教育。　　14、颐和园所有的景点，我大部分都游览过。　　15、在东北的深山里，土煤窑稀稀疏疏星星点点地到处都是。　　16、他聚精会神地坐在那里，专心地听老师讲课。　　17、作文写好以后，我们要学会把不正确的错别字改正过来。　　18、在劳动中，我们的双手弄脏了泥土。　　19、听到这个消息，我小声地议论起来。　　20、这次到会的只有七十二人左右。　　21、他的一双手几乎完全冻僵了。　　22、校园里种了月季、海棠、梧桐、松柏等很多树木。　　23、儿童商店里的玩具真多，有积木，布娃娃、电动小火车、足球等。　　24、星期日，同学们带了面包、鸡蛋、苹果、香蕉、炊具和食品去野炊。　　25、她戴着鲜艳的红领巾和雪白的衬衣。答案：1.把"不管"改成尽管2."实行"改完成3 ."让"受害者怎么样4."防止"跟"不要"冲突,去掉一个5."不转眼"就是"注视",去掉一个.6."和"改成"等"7."虽然...但是"改成"即使...也"8."和"改成"戴着"9."繁星满天"改成"月朗星稀",科学常识。10."许许多多"和"数不清"去一个11."的病"和"健康"去一个12."在"去掉13."很受教育"前加个人称,如:同学们14."所有"跟"大部分"冲突,任去一个15."稀稀疏疏"和"星星点点"去一个16."聚精会神地"和"专心地"去一个17.去"不正确的"18."我们的双手"和"泥土"换顺序19."我"跟谁"议论"?把"我"改成"我们"20."72"那么精确了还"左右"啊?去"左右"21."几乎"和"完全"留一个22."树木"改"植物"23."足球"不是儿童玩具,去掉.24."和食品"去掉25."和"改成"穿着" 参考资料：http://zhidao.baidu.com/question/346041696.html

法律主观：刑事案件无罪释放的审判阶段 “无罪释放”的原因 1.无罪判决 (1)依据法律认定被告人无罪的，应当作出无罪判决; (2)证据不足，不能认定被告人有罪的，应当作出证据不足、指控的犯罪不能成立的无罪判决; (3)案件部分事实清楚，证据确实、充分的，无罪的应当作出无罪的判决;对事实不清、证据不足部分，不予认定; (4)被告人死亡，根据已查明的案件事实和认定的证据，能够确认无罪的，应当判决宣告被告人无罪。 2.不负刑事责任 (1)被告人因不满十六周岁，不予刑事处罚的，应当判决宣告被告人不负刑事责任(根据我国《 刑法 》的规定，已满14周岁不满16周岁的人犯 故意杀人 、故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、 抢劫 、贩卖毒品、放火、爆炸、 投毒 罪的，应当负刑事责任); (2)被告人是精神病人，在不能辨认或者不能控制自己行为时造成危害结果，不予刑事处罚的，应当判决宣告被告人不负刑事责任。(被告人符合强制医疗条件的，应当判决宣告被告人不负刑事责任，同时作出对被告人强制医疗的决定)。 3.终止审理(裁定) (1)犯罪已过追诉时效期限且不是必须追诉，或者经特赦令免除刑罚的，应当裁定终止审理; (2)被告人死亡的，应当裁定终止审理。(本文论述的重点是针对“活人”的无罪释放，因此这里只在审判阶段介绍终止审理，其他阶段的篇幅所限就不再介绍。) 人民 法院 在审理案件过程中，被告人死亡而裁定终止审理，或者被告人脱逃而裁定中止审理，人民检察院可以依法另行向人民法院提出没收违法所得的申请。 在被告人上诉的 共同犯罪 案件中，上诉的被告人死亡，其他被告人未上诉的，第二审人民法院仍应对全案进行审查。经审查，死亡的被告人不构成犯罪的，应当宣告无罪;构成犯罪的，应当终止审理。对其他同案被告人仍应作出判决、裁定。 “无罪释放”可能存在的形式已经在前文中有了详细的分析。刑事诉讼的特殊性，决定了在刑事诉讼的不同阶段，针对不同的情况处理方式也多种多样。不仅涉及到了 犯罪嫌疑人 、被告人的涉案财产。更是关乎其个人自由。在看过这繁杂的“无罪释放”的规定之后，更能体会到自己或者亲友遇到“大事”时，请一个专业的 刑事辩护律师 的重要性。专业的刑事律师可以精准的把握不同刑事诉讼阶段该采取的措施，才会视案件情况有针对性的谋求“无罪释放”。法律客观：《刑法》第三百一十三条人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者罚金；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚。

百度

陕西自然博物馆设有地质万象展厅、生命之光展厅、古生物馆展厅、昆虫王国展厅、神奇秦岭展厅、珍爱世界动物展厅等展厅。详见正文。1、地质万象展厅简介：地质万象展厅以展板和视频资料的形式介绍宇宙的形成和地球的诞生、板块漂移和地质运动。通过沙盘、矿物标本、石油和天然气开采的微缩模型等。陕西的地理生态环境、各种矿产资源及其应用、石油天然气的集输等都有详细展示。2、生命之光展厅简介：生命之光展厅主要展示人类知识和生命科学。通过高度仿真的硅胶人体模型、内脏的手术台、机器人医生等展览，以及前沿的生物技术影像资料，介绍人体构造和保健知识，启发孩子们探索生命科学的奥秘。3、古生物长廊展厅简介：古生物长廊展厅通过亿万年前的化石标本、骨骼模型、生动的半观壁画，带领人们追溯生命起源，体验地球上第一个单细胞生命诞生到人类出现的奇妙过程。4、昆虫王国展厅简介：昆虫王国展厅展示了世界各地的珍稀昆虫标本、美丽的蝴蝶蛾、奇特的甲虫，还有有趣的互动游戏，寓教于乐，介绍了关于昆虫的科学知识和趣闻。5、神奇秦岭展厅简介：神奇秦岭展厅真实再现了秦岭“六宝”大熊猫、朱_、金丝猴、扭角羚、麝、豹及伴生动物的野外生活场景。还有大量的华南虎、黑熊、秃鹫等珍稀动物标本。以及单作、红豆杉、银杏等珍贵植物标本。结合沙盘模型和视频设备，介绍了陕西自然保护区的成就和现状。6、珍惜世界动物展厅简介：珍爱世界动物展厅主要展示国际慈善家肯尼尤金贝林捐赠的136件珍稀野生动物标本。通过主题展区和非洲、美洲、极地、大西洋地区、宇宙星球等展区，真实再现野生动物生活场景。7、煤海之光展厅简介：煤海之光展览馆是全省唯一一个以煤炭形成、勘探、开采、利用和生态保护为主题的展览馆。由自然馈赠、敲地探宝、采煤济世、开悟兴邦、应用自然五部分组成。8、贝林自然博物馆简介：贝林自然博物馆主要展示国际慈善家肯尼尤金贝林捐赠的珍稀野生动物标本。通过亚欧展区、非洲展区、美洲展区、澳大利亚展区、极地展区，再现野生动物及其环境的生活场景。希望你能在这里认识世界，开阔视野，提高修养，热爱自然。9、亚欧展区简介：亚欧展区展示了成群的鹿。小群的大鹿，大群的小鹿，是对它们生活方式的微妙概括。此外，松鼠、麂和狍子都生活在这里。10、非洲展区简介：展出的有各种牛科、跳羚、沙漠、草原，完美呈现了这里的动物及其生存环境，让人身临其境。

艺术特点可包括多个方面，如：1. 主体性：艺术创作具有主体性的特征，艺术家通过艺术作品来表达自己的思想和情感，因此艺术作品也反映了艺术家的审美意识和审美追求。2. 形象性：艺术作品具有形象性的特点，通过形象来表达思想情感，可以是具体的形象，也可以是抽象的形象。3. 情感性：艺术作品具有情感性的特点，通过情感来打动观众，引起观众的共鸣。4. 审美性：艺术作品具有审美性的特点，通过审美价值来吸引观众，让观众在欣赏过程中获得美的享受。5. 创造性：艺术作品具有创造性的特点，艺术家通过创新来表现自己的独特性和个性。6. 表现手法：艺术作品具有表现手法的特点，如叙述、描写、虚构、渲染、夸张、讽刺、抒情、议论、对比等。这些方面都可以用来描述艺术作品的特点，但具体的描述会因艺术家的风格和创作方式而有所不同。

荣誉称号有哪些 　　荣誉称号有哪些，关于荣誉称号等方面的内容和知识相信大家在生活中都有接触过不少，很多时候简单的文字所表达出来的含义也是有很多方面的，以下整理了荣誉称号有哪些。 　　荣誉称号有哪些1 　　1、企业员工的荣誉称号有：优秀员工、业务能手、先进个人、业务专家、团队核心、销售冠军、 杰出骨干、卓越精英、业务标兵、销售明星、服务之星、技术能手、优秀技师、优秀干部。 　　2、员工，是指企事业单位中各种用工形式的人员，包括固定工、合同工、临时工，以及代训工和实习生。现代企事业单位的员工跟以往比较有很大的不同，他们的素质相对比较高，知识性强。 　　3、任何一个企事业单位需要制定规则从而使每一个员工知道管理者对他们的期望。就是说企事业单位要通过建立制度而不是通过人治来建立积极正向的员工关系，从而避免在管理中的.随意性。 　　 个人荣誉称号有哪些？ 　　 1、优秀共产党员 　　优秀共产党员，中华人民共和国荣誉称号之一，一般授予各方面比较优秀、工作成绩非常突出的共产党员。可以授予生者，也可以授予死者(称追授)。 　　对于获得“优秀共产党员”称号的共产党员，授予荣誉称号的党组织向其颁发“优秀共产党员”证书、奖章和奖金。如：云南省委决定追授刀会祥同志“优秀共产党员”荣誉称号。 　　 2、优秀党务工作者 　　优秀党务工作者，个人荣誉称号之一，主要授予各方面比较优秀，工作成绩突出的党务工作者。一般授予在党内担任一定职务的党员。如党的各级委员会书记、副书记、委员等。 　　如：大亚湾核电运营公司张志权同志获得全国优秀党务工作者荣誉称号。比较优秀的党员可评选为“优秀共产党员”。 　　 3、劳动模范 　　劳动模范，简称劳模，在社会主义建设事业中成绩卓著的劳动者，经职工民主评选，有关部门审核和政府审批后被授予的个人荣誉称号。劳动模范分为全国劳动模范与省、部委级劳动模范，有些市、县和大企业也评选劳动模范。 　　中共中央、国务院授予的劳动模范为“全国劳动模范”，是中国最高的荣誉称号。与此同级的还有“全国先进生产者”、“全国先进工作者”称号。 　　 4、优秀共青团员 　　“优秀共青团员”是一种荣誉称号，通常授予表现优秀、工作成绩突出，能起到带头作用的共青团员。 　　“优秀共青团员”应符合一定的评定条件，并有制定的标准对其进行全面考核。同时开展的还有优秀共青团干部、五四红旗团支部（总支）、五四红旗团委的评选活动。 　　 5、全国先进工作者 　　全国先进工作者，对热爱祖国，拥护中国共产党的领导和社会主义制度，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，认真执行党的方针政策，遵守国家法律法规，爱岗敬业，奋发进取，开拓创新，勇于奉献的人的荣誉和表彰。 　　“全国先进工作者”授予机关和事业单位职工。对获得“全国劳动模范”或“全国先进工作者”荣誉称号的人员，由国务院发布表彰决定，并相应颁发奖章、证书和奖金。 　　荣誉称号有哪些2 　　 企业员工有哪些荣誉称号 　　先进个人、业务标兵、优秀员工等等 　　1、早会获奖员工接受全体致敬（XXX，你是最棒的），获奖员工带领大家大喊“我是最棒的”之类的励志语言，并获得小红花。 　　2、根据业绩指标（按月计算），每日优秀者将获得小红花一朵，月底清零，月度小红花数量最多的前三名将获得奖品（该项可以把日常早会获奖者礼品取消）。 　　第一名（价值100元） 　　第二名（价值60元） 　　第三名（价值30元） 　　为了倡导积极、向上、团结、和谐的企业文化，鼓励各种改进和创新，使公司生产经营充满活力，特制定本办法； 　　 适用范围 　　作为公司员工（包括管理人员）针对生产、经营、管理以及其他领域现有的运作方式、形式或模式所提出的任何改进或创新方案受理、评价、答辩、认可、奖励的依据； 　　作为公司内部组织各类人才选拔、评比活动方案的依据； 　　3、作为调整员工工资待遇以及其他工作需要参考的依据； 　　 荣誉称号及奖项的种类： 　　各类单项荣誉称号或奖项；比如“操作能手”、“销售状元”、“安全标兵”、“□□伯乐”“创新能手”等； 　　各种综合性荣誉称号或奖项；比如“优秀员工”、“先进工段/班/组长”“先进工段/班组”等； 　　荣誉称号有哪些3 　　 有创意的荣誉称号有哪些? 　　有创意的荣誉称号有如下： 　　一、爱心小天使 　　二、小小歌唱家 　　三、环保小卫士 　　四、劳动小能手 　　五、优秀小旗手 　　六、体育小明星 　　七、小小智多星 　　八、讲卫生宝贝 　　九、学习小标兵 　　十、小小舞蹈家 　　十一、小小游戏王 　　十二、小小创意奖 　　十三、文明小宝贝 　　十四、礼仪小博士 　　十五、运动小健将 　　十六、勇敢小卫士 　　十七、礼仪小宝贝 　　十八、魔法建筑师 　　十九、创意巧巧手 　　二十、全能小天才 　　二十一、技能小宝贝 　　二十二、全能小冠军 　　二十三、卫生小标兵 　　二十四、爱清洁宝贝 　　二十五、小小创意家 　　二十六、卫生小王子 　　 有哪些比较有创意的奖状名称？ 　　如下： 　　小舞蹈家奖、进步宝贝奖、聪明宝贝奖、优秀宝贝奖、口才宝宝奖、全勤宝宝奖、识字大王奖、国学大王奖、能干宝宝奖、活力宝宝奖、智慧宝宝奖、全能宝宝奖、可爱宝宝奖、阳光宝宝奖、活力宝宝奖、优秀宝贝奖、学习标兵奖、全能宝贝奖。 　　绘画能手奖、自理标兵奖、清洁宝贝奖、阳光宝贝奖、爱心小天使奖、小小智多星奖、讲卫生宝贝算数小标兵学习小标兵奖、小小画术家奖、小小歌唱家奖、小小创意奖奖、环保小卫士奖、劳动小能手奖、劳动小模范奖、全能小冠军奖、魔法建筑师奖、运动小健将奖等。 　　 扩展资料： 　　奖状对于孩子们来讲我认为就和我们发奖金一样的重要，当每一个孩子都捧着属于自己的一张小奖状的时候，心里肯定会有自豪感成就感。 　　说明自己在这方面努力了进步了提高了所以得到了老师们的认可和肯定，那么上进的 孩子就会因为这么一张小小的奖状而更努力的去学习去加油，获得更大的进步和成绩。

为了使用高层建筑有足够的抗震能力，达到小震不坏，中震可修，大震不倒的要求，应考虑下述的抗震设计基本原则。 （1）合理选择结构体系。对于钢筋混凝土结构，一般来说纯框架结构抗震能力较差，框架-剪力墙结构性能较好，剪力墙结构和筒体结构具有良好的空间整体性，刚度也较大，历次地震中震害都较小。 （2）平面布置力求简单、规则、对称，避免应力集中的凹角和狭长的缩颈部位，避免在凹角和端部设置楼电梯间；避免楼电梯间偏置，以免产生扭转的影响。 （3）竖向体型尽量避免外挑，内收也不宜过多、过急、力求刚度均匀渐变，避免产生变形集中。 （4）结构的承载力、变形能力和刚度要均匀连续分布，适应结构的地震反应要求。某一部位过强、过刚也会使其他楼层形成相对薄弱环节而导致破坏。顶层、中间楼层取消部分墙柱形成大空间层后，要调整刚度并采取构造加强措施。底层部分剪力墙变为框支柱或取消部分柱子后，比上层刚度消弱更为不利，应专门考虑抗震措施。不仅主体结构，而且非结构墙体（特别是砖砌体填充墙）的不规则、不连续布置也可能引起刚度的突变。 （5）高层建筑突出屋面的塔楼必须具有足够的承载力和延性，以承受高振型产生的鞭梢效应影响。必要时可以采用钢结构或型钢混凝土结构。 （6）在设计上的构造上实现多道设防。如框架结构采用强弱梁设计，梁屈服后柱仍能保持稳定，框架-剪力墙结构设计成连梁首先屈服，然后是墙肢，框架作为第三道防线，剪力墙结构通过构造措施保证连梁先屈服，并通过空间整体性形成高次超静定等。 （7）合理设置防震缝。一般情况下宜采取高速平面形状与尺寸，加强构造措施，设置后浇带等方法尽量不设缝、少设缝。必须设缝时必须保证有足够的宽度。 （8）节点的承载力和刚度要与构件的承载力与刚度相适应。节点的承载力应大于构件的承载力。要从构造上采取措施防止反复荷载作用下承载力和刚度过早退化。装配式框架和大板结构必须加强节点的连接结构。 （9）保证结构有足够刚度，限制顶点和层间位移。在小震时，应防止过大位移使结构开烈、影响正常使用、中震时，应保证结构不到于严重破坏，可以修复；在强震下，结构不应发生倒塌，也不能因为位移过大而使主体结构失去稳定或基础转动过大而倾覆。 (10)构件设计应采取有效措施防止脆性破坏，保证构件有足够的延性。脆性破坏指剪切、锚固和压碎等突然而无事先警告的破坏形式。设计时应保证抗剪承载力大于抗弯承载力，按“强剪弱弯”的方针进行配筋。为提高构件的抗剪和抗压能力，加强约束箍筋是有效措施。 （11)保证地基基础的承载力、刚度和有足够的抗滑移、抗转动能力，使整个高层建筑成为一个稳定的体系，防止产生过大的差异沉降和倾覆。 (12)减轻结构自重，最大限度的降低地震的作用。

句子摘抄加赏析有如下：1、亲爱的孩子，你走后第二天，就想写信，怕你嫌烦，也就罢了。可是没一天不想着你， 每天清早六七点钟就醒，翻来覆去的睡不着，也说不出为什么。赏析：从上面语句的字里行间可以看出傅雷的爱子情深——对于长大的儿子，希望他茁壮成长，向外发展，但又不忍孩子远离身边。家长都是这样，从十月怀胎到一朝分娩，辛辛苦苦一步步将儿女哺育成人，为的就是希望子女才有所用，以后不至于露宿街头。然而，儿女成才之际，亦是离开屋檐独飞之时。作为父母，既为他们而高兴，也为此伤心难过，毕竟是骨肉之情。2、以演奏而论，我觉得大体很好，一气呵成，精神饱满，细腻的地方非常细腻，音色变化的确很多。我们听了都很高兴，很感动。好孩子，我真该夸奖你几句才好。赏析：这是傅雷老师，听过儿子傅聪的录音后，对儿子所讲评的。这里面包括了，傅老师对儿子的录音，精细的分析，以及客观的赞赏。并且在后面提到了对儿子的希望。这是家长对孩子的教育方法。既要体现出自己对孩子的肯定，让其有努力拼搏的决心，以及会成功的信心。另一方面，也提出了自己的希望，给孩子指明了前进的路线，发展的方向。而我们当子女的，也应在父母指引的道路上，吸取父母的经验，取长补短发展自己的新道路。3、在公共团体中，赶任务而妨碍正常学习是免不了的，这一点我早料到。一切只有你自己用坚定的意志和立场，向领导婉转而有力的去争取。否则出国的准备又能做到多少呢？赏析：千叮咛万嘱咐，父母心放不住。儿子面临社会千变万化，如何应对，作为父母百感交集。用自己走过的经验，提醒儿子少走怨路，多踏捷径。这是天下父母的想法。孩子，是父母生命的延续，是父母心中托起太阳的希望。父母走的弯路，不希望孩子重蹈覆辙，希望他们能比自己“更上一层楼”。4、望你把全部精力放在研究学问上，多用理智，少用感情，当然那是要靠你坚强的信心，克制一切的烦恼，不是件容易的事，但是非克服不可。对于你的感情问题，我向来不掺加任何意见，觉得你各方面都在进步，你是聪明人，自会觉悟的。赏析：还是母亲的心细，父亲在儿子前途上，用心良苦，而母亲在最细微的地方——儿子的感情问题着手，给儿子一明确的道路方向。告诉他如何处理自己的感情与事业的问题，让儿子明白着重点是哪里。5、孩子，我虐待了你，我永远对不起你，我永远补赎不了这种罪过！这些念头整整一天没离开过我的头脑，只是不敢向你妈妈说，人生做错了一件事，良心就永久不得安宁！赏析：离别之时，父亲傅雷自责对儿子的管教严格，手段“残忍”。竟然成了自己的错误。其实这是爱子情深啊！“少壮不努力，老大徒伤悲”！傅雷老师在儿子幼时，严加管教、一丝不苟，“残忍地虐待”了儿子傅聪。哪里有父亲虐待自己的亲生骨肉的呢？傅雷老师只是想“严父之下出才子”罢了。

申请助学金的主要理由如下：1、申请助学金的理由首要的就是家里经济条件困难，一定要把家里的贫困情况写出来。2、热爱学习，助学金是用来帮助那些家庭困难的学生学习的，所以申请助学金一定要热爱学习。学校不可能把助学金给一个不爱学习的人的，一定要仔细的描写自己的学习成绩以及学习态度。3、单亲或者孤儿抚养，这种特殊的家庭情况也要说明。4、家人生病没有劳动能力，无法供应其上学的费用。具体的原因要根据学生自身的真实的情况填写，不要过于夸大事实。助学金按照国家的相关规定，应该是每月发放到学生。但是学校为了方便，都是一年发两次，一次发一半。大部分的学校的发放时间是在6月和1月，都是每学期期末的时候发放。具体分析助学金，是提供给经济处于劣势的学生的金钱资助。与奖学金的不同处是，助学金通常仅要求学生成绩在最低标准、可顺利完成学业即可。奖学金是指不需要偿还的助学金，一般而言，奖学金是给大学部学生的。奖学金数额依据需要、入学开销和入学身份而定。联邦补助教育机会奖学金，这奖学金是每年由教育部拨给参加这计划的大学，再由大学的助学金办公室管理的。大学用完了每学年的拨款，教育部不会在同一年再增拨。因此越早申请大学，获得的机会就较大。奖学金的数额决定于学生申请入学的迟早、上学费用的多少、学校所获拨款的多少和大学的助学金办公室的政策。

环境设计是指对人的活动空间的设计，是对生活、工作环境所需的相应条件所进行的规划设计，它是创造人类生活的艺术化生存空间的艺术。如果按照空间形式，这个领域主要包括建筑设计、室内设计、公共艺术设计、都市环境设计等，它们都是以“空间与实体”作为设计对象与表现手段。环境设计是以人为主体和服务目标，人的需求决定着环境设计的方向。这个领域的设计作品，通常需要人们进入作品来使用和欣赏，它始终与功用联系在一起，是功能、艺术与技术的统一体

别用汽油，用汽油的话很长时间都有味儿。在衣服没有浸水之前，在沾油处滴上几滴刷碗用的洗涤精，注意，还是不能沾水，然后干搓。搓得差不多了再浸水，然后再正常洗涤！这样就OK了。

我二进大观园，在第三十九回，我带了新收的蔬菜瓜果老看老太太，凤姐就留我住一天，老太太也想和她聊聊就让她住下了。第二天一早，凤姐就开始拿我寻开心了，先是拿花插了她一头，然后大家开始游园，先去了潇湘馆，后在秋爽斋（探春处）吃的早饭。期间鸳鸯和凤姐合计着让我频频出丑，我也有心讨好，惹众人哄笑不断，后去了宝钗的蘅芜苑，出来后在缀锦阁看戏，行酒令。我又惹众人大笑，后又去了栊翠庵。之后贾母去稻香村休息去了，我迷路，醉卧在怡红院宝玉床上。之后我拿了米，一百多两银子，衣服果子什么的回去了。扩展资料：人物简介刘姥姥是中国四大古典文学名著之一《红楼梦》里的人物，王板儿的姥姥。她曾三进荣国府，给沉闷没生气的朱门带来些许的欢声笑语。刘姥姥这个艺术形象塑造得非常成功，她善良正直，聪明能干，明事理，重情义，有着坚韧不拔的毅力。这个老太太身上体现了中华民族传统的美德，深受广大读者的喜爱。参考资料来源：百度百科-刘姥姥进大观园

展厅设计要注意一下几个原则1、展厅设计要有艺术性原则2、展厅的功能性原则（功能区）3、展厅设计具有创造性、科学性原则4、对展厅合理规划的灵活性原则如有展厅设计规划，咨询点意空间展览。

1、抓关键词语：很多重点句的含义，往往是通过一、二个动词、形容词、副词、数量词等关键词语传递出来的。抓住句中关键词语去深入理解句子，是常用的可取的一种赏析句子的方法。（1）例句:在我们的脚下，波浪轻轻吻着岩石，像蒙胧欲睡似的。（2）赏析:一个动词吻字，写出了海浪亲昵温柔的情态。2、抓修辞手法：修辞手法的运用，能使句子表达的意思更形象、生动、传神。修辞常见的有八种(即比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问)，它们在不同的语境中所起到的作用各不相同（1）例句∶森林是雄伟壮丽的，遮天蔽日，浩瀚无垠。风来似一片绿色的海，夜静如一堵坚固的墙。（2）赏析:以海、墙作比喻，写出了森林的浩瀚和坚不可摧。透过字表，我们能够领会到作者对森林的喜爱与赞赏之情。

摘要：结构主要靠延性来抵抗较大地震作用下的非弹性变形，因此，地震作用下，结构的延性与结构的强度具有同等重要的意义。地震力降低系数对设防烈度地震作用的整体降低实际上决定了结构的屈服水准和对结构延性需求的大小。目前，能力设计法已为各国普遍接受，通过能力设计法，形成合理的耗能机制，使塑性铰出现在延性易于保证的部位；确保结构在未达到所需要的延性前不至于发生剪切失效；并通过细部构造措施来保证延性的充分发挥。 关键词：地震强度延性地震力降低系数 地震灾害是人类面临的严重自然灾害之一。地震具有突发性的特点，至今可预报性仍然很低。强烈地震常造成人身和财产的巨大损失。我国属地震多发国家，需要考虑抗震设防的地域辽阔，因此研究结构的抗震性能在我国具有充分的必要性。 我国的现代抗震设计理论是从五十年代开始，在国际抗震理论的推动下发展起来的，并逐渐形成了自己的特色。在积累了相当的研究成果和实践经验的基础上，相继制定了74、78、89规范和新修订的2001抗震设计规范（GB5001122001）按2001年规范设计的建筑物的抗震能力较89规范可提高10%～15%，其技术含量达到国际先进水平。但由于受国家经济实力的限制，安全可靠度的设置仍低于美国等发达国家。 要想更好的执行规范就必须明确抗震规范制定的基本思想，明确抗震设计的基本原则。下面着重从以下几个方面做以阐述。 1　在地震作用下，一味地追求结构的强度并不可取，结构的延性是非常重要的 地震分为小震、中震和大震。所谓小震指的是常遇地震，50年出现的概率大约为63%，重现期为50年。中震是指50年出现的概率约为10%，重现期为475年。而大震指的是罕遇地震，50年出现的概率为2%～3%，重现期为1641～2475年。对于偶然性和随机性很大的地震荷载，要想使结构强度一定大于结构反应，几乎是不可能的，而且是十分不经济的。受社会承受牺牲的能力和经济制约的因素，我们只能从概率的角度出发，使结构在一定的概率保证下能安全正常地发挥作用。这就决定了抗震设计的基本原则，在我国即通常所说的“小震不坏，中震可修，大震不倒”。 在“小震”作用下，要求结构不受损伤或不需修理仍可继续使用。从结构抗震分析角度来说，就是要求结构在“小震”作用下保持准弹性反应状态，而不进入使建筑物中断使用和产生非结构构件破坏的非弹性反应状态；同时结构的侧向变形应控制在合理的限制范围以内，目的是使结构具有足够的抗侧向力刚度。 中震大概相当于我们的设防烈度地震，当遭遇到中震作用时，结构可以有一定程度的损坏，经修复或不经修复仍可继续使用。从经济角度来说，维修费用不能太高。 对发生概率极小的罕遇大震（“大震”的烈度比设防烈度约高一度左右）.要求当结构在遭遇“大震”作用时，不应倒塌或发生危及生命的严重破坏。 这样一个抗震设防目标是非常经济合理的。因为地震的发生太偶然，倘使我们一味地追求结构的强度以保证中震甚至是大震作用下结构不坏，这将会使极大量的材料在绝大部分时间里，甚至在整个寿命期内都处于不能充分发挥作用的状态，这样做是不明智的。 在上述设计原则指导下，就要求结构处于这样一种状况：当小震来临，应确保所有的结构构件在抵抗地震作用力时，具有足够的强度，使其基本上处于弹性状态。并通过验算小震作用下的弹性位移共同来保证结构不坏。处于这个阶段的结构构件不会发生明显的非线性变形，也不必需要采取特殊的构造措施。在中震作用下，结构的某些关键部位超过弹性强度，进入屈服，发生较大变形，达到非线形阶段，这时，我们就特别提出延性要求（延性指当地震迫使结构发生较大的非线性变形时，结构仍能维持其初始强度的能力，是结构超过弹性阶段的变形能力，它是结构抗震能力强弱的标志。它包括承受极大变形的能力和靠滞回特性吸收能量的能力，它是抗震设计当中一个非常重要的特性）.当中震来临的时候，因为结构具有非弹性特征，某些关键部位超过其弹 性强度，进入塑性状态。由于它有一定的延性，它的非线性能够承担塑性变形，使它在变形中能够耗费 和吸收地震能量。代价是可能导致较宽的裂缝，混凝土表皮起壳、脱落，可能有一定的残余变形，但不至于导致安全失效，以达到中震可修的设防目标。处于这个阶段的结构，对延性就会提出相应的要求，而延性就要靠精心设计的细部构造措施来保证。当大震来临的时候，结构的非线性变形非常大，也可能发生不可修复的破坏。处于这个阶段的结构就需要通过计算它的弹塑性变形来保证结构不致倒塌。 所以，通常我们只需要按小震作用效应和其它荷载效应的基本组合，验算构件截面抗震承载力及结构的弹性变形。而中震作用效应则需要结构靠一定的塑性变形能力（即延性）来抵抗。所以结构延性对建筑抗震是极其重要的。 2　地震力降低系数的大小决定了设计地震力取值的大小，从而决定了对延性要求的大小 由上所述，用于承载力设计的地震作用可以取到小震水平，当更大的地震来临的时候，则靠结构的延性去抵抗。所以，我们并不取用设防烈度地震作用力来进行结构承载力设计，而需要把设防烈度地震力降低一个系数，称为地震力降低系数。 地震力降低系数取得越大，设计地震作用就取得越小；地震力降低系数取得越小，设计地震作用就取得越大。在同一个设防烈度下，地震力降低系数取得越大，地震作用就越小，那么按此小的地震作用设计出来的结构的屈服水准就越低，意味着结构在相应强烈程度地震下形成的非弹性变形就越大，这就要求结构具有较大的延性来保证它较大的非弹性变形的实现，因而对延性提出的要求就更高。这一延性等级的结构即为较低设计地震力取值2较高延性要求的“高延性等级”结构。地震力降低系数取得 越小，地震作用就越大，那么按此大的地震作用设计出来的结构的屈服水准就越高，意味着结构在相应强烈程度地震下形成的非弹性变形就越小，这就只需要要求结构具有较小的延性来保证它较小的非弹性变形的实现，因而对延性提出的要求就越低。这一延性等级的结构即为较高设计地震力取值2较低延性要求的“低延性等级”结构。同理，在同一个设防烈度下，地震力降低系数取为中等，地震作用也为中等，因而对延性提出的要求也为中等。这一延性等级的结构即为中等设计地震力取值2中等延性要求的“中等延性等级”结构。这样，地震力降低系数的大小实际上就决定了设计地震力取值的大小，从而决定了对延性要求的大小。 中国规范规定把设防烈度地震作用降低约3倍来进行承载力设计，即设防烈度地震作用反应谱除以地震承载力降低系数3，而得到设计所用的反应谱。并且中国规范按设防烈度从大到小对结构延性提出了从高到低的要求，具体是用抗震等级来表示，共分为一级、二级、三级、四级四个等级。 初步印象是：中国的地震力降低系数的取值偏低。这似乎说明中国的地震力取值较高，因而并不需要对结构提出高延性要求。其实不然，在对比了中国和西方国家的设防地震作用反应谱曲线之后，我们发现，在中长周期范围内，西方要比中国高，也就是说，中国在较低的反应谱水平下降低3倍，跟西方在较高的反应谱水平下降低5倍，甚至更多之后的作用水平是相差不多的，这就说明，中国对抗震结构应提出相当于西方地震力降低系数等于5，甚至高一档次的高延性要求。 3　“能力设计法”已为各国普遍接受 通过能力设计法以选择性质不同的主要抗侧力构件，在地震作用影响产生大变形的情况下，能够形成较好的耗能机制。 为了使钢筋混凝土结构在地震引起的动力反应过程中表现出必要的延性，就必须通过能力设计法，使塑性变形更多地集中在比较容易保证良好延性性能或者具有一定延性能力的构件上。能力设计法的具体思路有三步： （1）第一步是选择一个可接受的塑性变形机构。所选机构的位移延性应该靠塑性铰处最小非线性转动来达到。一旦选定了合适的塑性变形机构，就可以精确地确定能量耗散部位。能力设计法在选择塑性变形机构的选择上存在两种不同的方案： 一种是“梁铰机构”。其具体措施是人为地较大幅度增加柱端的抗弯能力，使除底层柱底以外的各柱端在较强地震作用下，原则上不进入屈服后状态，即不出现塑性铰。由于柱端原则上不进入屈服，曲率较小，因此对除底层柱底的其它各层柱端不必提出严格的轴压比控制条件，即不必一定要把柱端的受力状态控制在离大、小偏心受压界限状态尚有一定距离的延性较好的大偏心受压状态。这种机构主要靠梁端出铰来耗散地震能量。 另一种是“梁柱铰机构”。其具体措施是只在一定程度上人为增大柱的抗弯能力，因此，从总体上说，柱端虽然与梁端相比相对较强，但在较强和很强地震作用下，柱端仍有可能进入屈服，只不过梁端出现塑性铰的机会较多、较早，塑性转动较大；柱端塑性铰则出现相对较迟，塑性转动相对较小。只要对柱的轴压比控制较严，使柱端不出现小偏心受压和离大、小偏压分界状态过近的大偏心受压情况，再通过加强对柱端塑性铰区的约束，就可以使柱端具有所需的、不十分苛刻的塑性转动能力（延性能力）且不致压溃。这种机构主要靠梁柱共同出铰来耗散地震能量。 对比以上两种方案，前者实际上是提高了柱的强度，加强了柱的弹性变形能力。在实际配筋当中，纵筋用量相对较多，箍筋用量相对较少。后者实际上是提高了柱的塑性变形能力，在实际配筋当中，纵筋用量相对较少，箍筋用量相对较多。 中国规范选择了第二个方案，即“梁柱铰机构”。这即是我们通常所说的“强柱弱梁”。为了实现能力设计方法中的强柱弱梁机构，我们通常的做法是对柱截面的组合弯矩乘以增大系数；也可以对由梁端实际配筋反算出梁端可抵抗弯矩，即实配弯矩乘以增大系数的方法来实现，并用增大后的弯矩值进行柱端控制截面的承载力设计。 （2）第二步是要通过人为增大各类构件的抗剪能力，使其不致在强烈地震作用下，在结构延性未发挥出来之前出现非延性的剪切破坏。这即是我们通常所说的强剪弱弯。通常的做法是用剪力增大系数增大梁端、柱端、剪力墙端、剪力墙洞口连梁端以及梁柱节点处的组合剪力值，并用增大后的剪力设计值进行受剪控制截面控制条件，进行验算和设计。具体措施也有两类。 一类是直接对一跨梁两端截面的顺时针或反时针方向的组合弯矩值乘以增大系数，再与梁上作用的竖向重力荷载代表值一起从平衡关系中求得梁端剪力。 另一类是沿顺时针或反时针方向求得一跨梁两端截面按实际配筋能够抵抗的弯矩，对其乘以增大系数，再与梁上作用的竖向重力荷载代表值一起从平衡关系中求得梁端剪力。 （3）第三步是通过相应的构造措施，保证可能出现塑性铰的部位具有所需的塑性转动能力和塑性耗能能力。通常通过箍筋加密，限制轴压比等措施来给予保证。 上述三个步骤所采取的措施是相互关联的。第二步措施是第一步措施实现的前提和保障；因为只有塑性铰区不致先期发生剪切失效，才能够有梁柱塑性铰区的塑性转动。第一步措施要求较严，则第三步则可相对较弱。反之，第一步的措施较松，则对第三步的要求就较严格。因为如果柱弯矩增强系数很大，大到能保证除底层以外的其它柱端都不出现塑性铰，则并不需要对轴压比和约束箍筋提出严格的限制，即并不需要使柱处于延性较好的大偏压状态和使柱具有很强的转动能力。这即是形成梁铰机构。而如果控制柱的弯矩增强系数，使梁端出铰较柱端出铰较早、较多、转动较大，柱端出铰则相对较迟、较少、转动较小。这即是“梁柱铰机构”。此时，就需要对柱轴压比提出一定的限制，使柱端的受力状态处于大偏压，同时，加强对塑性铰区箍筋的约束，以提高塑性铰的转动能力，这样就提高了柱端的延性能力，使之在所需要的塑性转动下不至于被压坏。所以，柱的弯矩增大系数越大，对轴压比的限制和箍筋的约束要求就越低；弯矩增大系数越小，对轴压比的限制和箍筋的约束要求就越高。 4　几种基本抗震体系的性能 （1）框架结构体系：按上述的能力设计思路，通过合理设计，可以把框架结构做成延性框架。延性框架在大震作用下，通过先出现梁铰、后出现柱铰这样一种耗能机构耗散大量的地震能量，结构能够承受一定的侧向变形。所以纯框架结构是一种抗震性能很好的结构。但是我们同时也看到由于纯框架的抗侧刚度较小，造成的侧移值比较大，因此建造高度不宜太高。非结构构件比如填充墙在地震作用下，也可能出现裂缝和破坏。框架和填充墙之间的硬性联结造成的刚度增大效应也可能造成设计上未考虑到的增大的侧向力。倘若是半高的填充墙，还会导致形成短柱，刚度增大，承受很大的剪力，造成柱子的剪切破坏。 （2）剪力墙结构体系：剪力墙结构的承载力及刚度都很大，侧移变形小，因此它的使用范围可以比纯框架结构更高。适用于框架结构构件的非线形抗震性能的原理总体上也可以用于剪力墙，也可以把剪力墙设计成为延性剪力墙，也可以以稳定的方式来耗散地震能量。但是，剪力墙中不论是墙肢还是连梁，它的截面的特点是短而高，这类构件对剪切变形相当敏感，容易出现裂缝，容易出现脆性的剪切破坏。因此需进行精心合理的设计，才能够使剪力墙具有良好的抗震性能和良好的延性能力。剪力墙的破坏形态与其剪跨比有很大关系，对剪跨比很小的矮墙，以剪切破坏形态为主，塑性变形能力很差，所以在抗震结构中应避免采用矮墙。对于悬臂墙的能量耗散，主要是通过墙底出铰来进行的。而对于联肢墙，经过合理地设计开洞位置，使它的能量耗散机理与具有强柱弱梁的梁铰机构相似，形成强墙弱梁，即连梁梁端出铰，墙底出铰，而墙体的其它地方，均不出现塑性铰。否则，倘若连梁强于墙肢，则会出现与柱铰机构一样的层变形机构。对于较长的悬臂墙，通常通过人为开洞使之变成联肢墙，因为悬臂墙作为静定结构，一旦有一个截面破坏失效，就会导致结构失效和倒塌，而联肢墙则可设计成强墙弱梁，出铰数目较多，耗能较大。同框架设计的强剪弱弯一样，连梁及墙肢也需要通过“强剪弱弯”来提高其抗剪承载能力，推迟剪切破坏，从而改善其延性。但是受其自身截面特点的影响，构件仍不能保证不发生剪切破坏，特别是连梁，一般情况下的普通配筋连梁很难实现高延性，设计时，必须专门采取措施改变其性能。 （3）框架2剪力墙结构体系：是把框架和剪力墙结合在一起共同抵抗竖向和水平荷载的一种体系，它利用剪力墙的高抗侧力刚度和承载力，弥补框架结构抗侧刚度差，变形较大的弱点。由于剪力墙与框架协同工作，改善了纯框架和纯剪力墙的变形性能，总变形减小，层间变形减小，而且上下趋于均匀，框架上下各层柱的受力也比较均匀。另外，在地震作用下，剪力墙承担了大部分剪力，框架只承担很小的一部分剪力，通常都是剪力墙先屈服，剪力墙屈服后将产生内力重分配，框架分配的剪力将会增大，如果地震作用继续增大，框架结构也会屈服，使之形成曲线分布吻合。 从办公楼非线性地震反应时程分析以及三种侧向力分布模式下的静力弹塑性分析的最后塑性铰分布图可以看出，办公楼满足强柱弱梁的抗震要求。时程分析（EL2CENTRO地震波输入下）以及三种侧向力分布模式下的静力弹塑性分析所得出的层间位移角分别为：1/70，1/143，1/117，1/118，均小于规范给出的钢筋混凝土框架结构弹塑性位移角限值[θp]=1/50，因此，该办公楼满足罕遇地震作用下的变形要求。 5　结论 （1）与常规结构静力弹塑性分析方法相比，考虑土2结构相互作用的结构静力弹塑性分析方法有其特殊性，结构静力弹塑性分析中的侧向力分布模式、目标位移的确定方法需重新确定。 （2）对比较规则的高层框架结构进行考虑土2结构相互作用非线性抗震分析，既可以采用非线性地震反应时程分析法，也可以采用静力弹塑性分析方法，两种方法都能对结构进行抗震性能评估。 （3）对高层建筑结构进行考虑土2结构相互作用静力弹塑性分析时，考虑到高阶振型影响，侧向力分布模式选用曲线分布模式。

产品展示厅功能：展示产品的外观：可以通过展厅让客户直观感受产品的外观特征；演示产品的性能：有专门的服务人员乡客户展示产品的新特性，并加以讲解，是客户可以全方位了解商品详情；做厂家介绍：在产品展示的过程中还可以对商品的生产背景，比如公司状况、发展前景等做一介绍；树立品牌：通过产品展示大厅让更多的人了解自己的产品可以很好的树立自己的品牌；厂家客户交流互动：在展厅中厂家和客户可以直接交流，买去预约的麻烦，较快合作速率；合同签订：如果双方达成一致，还可以在展厅直接签订合同。

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为什么我高中就没有老师带领我们做这个实验呢 虽然比制氧实验铁在氧中燃烧简单安全

刘姥姥得到凤姐的救助后，收成好一些，就在地里摘些新鲜的果蔬送到贾府，给大家尝鲜。刘姥姥知恩图报的行动感动了凤姐，她让刘姥姥住一晚再走。没想到贾母听说来了一个老人，便想和她说说话。于是刘姥姥见到了贾母。刘姥姥说的乡下见闻，获得了贾母和少爷小姐的喜欢，贾母邀请刘姥姥游大观园。刘姥姥进大观园是贾母邀请的。贾母要让刘姥姥看看贾府的园子。就这样刘姥姥在第二天跟着贾母进入了元春省亲时修建的大观园，吃了一辈子没吃过的好东西，见了一辈子没见过的好建筑好景致。到了潇湘馆，蘅芜院，秋霜斋，笼翠庵，怡红院等地方。扩展资料通过刘姥姥三进大观园所发生的事情，可以看见凤姐对于刘姥姥这个人态度的改变。第一回的时候，刘姥姥是为了打秋风而来，最开始的时候，凤姐并没有把刘姥姥放在眼里。答应与刘姥姥相见，只是为了全自家脸面。但是通过与刘姥姥的交谈，凤姐倒是有些喜欢刘姥姥的直白性格，最终决定给刘姥姥银两。在刘姥姥第二次进大观园的时候，凤姐对于刘姥姥是热情中带着一丝真诚。这一次的刘姥姥入了贾母的眼，王熙凤素来以贾母为首，对刘姥姥悉心照顾，热情款待，的确是存了讨好老祖宗的意思。可是随着几日的相处，也知道了刘姥姥单纯善良的性格，因此这种工作性质的热情，实际上也是存在着真心的。刘姥姥第三次进入大观园，这个时候贾府破败。凤姐托孤于刘姥姥，这个时候的凤姐已经对刘姥姥完全信任了，是一种恳求拜托的态度。

美术欣赏是学前儿童美术教育的重要内容。长期以来，美术教育一直以绘画为主、手工为辅，单独的欣赏课程几乎没有。为了改变这种状况，我们在幼儿园大班进行了系列的美术欣赏教育的实验研究。目前，实验尚在进行中，现在就学前儿童美术欣赏课程框架作些探讨。　　一、学前儿童美术学习特征　　学前儿童艺术能力的发展是有规律性的，大体上经过涂鸦期、象征期、图式期等几个主要阶段，按照皮亚杰的观点，2～7岁儿童正处在前运算时期，在美术活动方面具有以下特点。　　1．符号功能的掌握：儿童用象征性符号来代表他们所接触到的事物。他们通过感觉动作获得经验，并开始形成表象符号和运用语言符号。　　2．自我中心：儿童常常把自己见到的看作是别人见到的，带有强烈的主观感觉。　　3．行动受知觉支配：儿童会被周围环境中某些有趣的、引人注目的特征所吸引，从而注意局部，忽视整体，对能引起他强烈感受和他感兴趣的事物，会留下相当稳定而持久的印象。　　儿童的艺术才能随年龄的增长会产生系统性的变化，几乎所有儿童都有相似的发展历程。那么这种变化是自然产生的吗？教育的作用是什么？从三四岁儿童最初的绘画分析，那些充满自然情感的象征性图式，自由夸大、变形，总是为了传达某些偶然的意向。应当说，这个阶段的儿童受外界影响较少，自然成熟的成分更多些。随着儿童逐渐成熟，他的知觉与技巧有所发展，绘画目标从简单传达到希望表现一个观念，这与他的智慧发展、人格形成和社会交往有更密切的联系。这时，通过教育可以促进儿童的艺术学习。艺术欣赏教育在此将起到一定的潜移默化的作用。　　根据对5～7岁儿童的美术作品所作的调查和观察，我们发现这个年龄的儿童存在着欣赏作品的某些潜力。他们能够较长时间地注视作品，并按照自己已有的知识经验对作品作简单的描述。在观察作品的内容方面，儿童对作品主题具有一定的知觉敏锐性。他们主要凭借直觉感知，对局部的物象观察得比较仔细，能够描述某些细节，对非具象的图画往往从具象的角度加以猜测。对作品的形式，每个孩子都有自己潜在的爱好，一般来说，他们容易接受色彩鲜艳、形状逼真的图画，对色彩对比、形状轮廓、疏密关系、构图、比例等美的要素有所关注，并能作出某些简单的判断。在艺术思维方面，他们以具体形象思维为主，对作品的体验与认知，依赖于知觉运作和已有经验的直接推理。他们对美的要素的各个层面的理解尚存在一定的困难，缺乏整体性的分析判断能力。由此，我们假设大班儿童是有可能接受美术欣赏教育的。　　二、美术欣赏学习要发展的能力　　1．发展美感知觉形式的能力　　美感经验产生于个体与作品的交互作用。对视觉艺术的知觉不仅有赖于一般知觉能力，而且还需要欣赏艺术形式的技巧。也就是通过各个层次的分析，才能了解作品的意义，感受作品提供的经验。美术艺术教育家艾斯纳提出可以通过六个层次来把握。　　①经验的层次：作品给予我们什么感受？注意作品形式和该形式引发的理念。这是对作品的第一个感觉。　　②形式的层次：注意作品的形式结构，着重整体结构的欣赏。　　③象征的层次：对作品图像意味的了解。　　④主题的层次：掌握作品的主旨与基本意义。　　⑤材料的层次：欣赏材料的特质和由材料引发的视觉经验的性质。　　⑥环境的层次：了解作品的背景与条件及其在艺术史中的地位与重要性。　　在艺术教学中，要引导儿童对艺术品的形式、内容、媒介三部分作整体的欣赏，使各种视觉要素呈现不同的表现内涵，并注意体验艺术家在作品中所想表现的理念与情感，使儿童获得美感经验的满足。　　2．适当地叙述视觉形式的能力　　对视觉形式的叙述可以通过三种方式：描述、解析、评价。　　①描述：观赏者用直接的感知觉和美感意识去接触作品，然后对作品的初步印象加以描述。　　②解析：对作品的形式、设计、组织与关系加以知觉。注意艺术的认知层面，进行有意识的观察，并对作品的形式要素进行分析和描述，解释作品所传达的情感、气氛、理念，对作品的内涵加以探讨。　　③评价：对作品价值的判断。谈论作品的结构，用创造性的知觉发现艺术作品具有的潜在美感价值。　　三、本课程的类型和结构　　本课题借鉴学科取向课程理论，强调艺术的审美价值，结合儿童美感发展的特点，以艺术鉴赏为中心而建立，把对艺术学习、了解与欣赏作为艺术教育的重要目标。　　1．课程目标　　①培养幼儿对绘画的兴趣，开拓他们的视野，使他们对某些名画有初步的印象，并在欣赏中获得愉快的经验。　　②培养幼儿对艺术作品较敏锐的感觉，并具有知觉美的某些基本要素的能力。　　③掌握简单的艺术术语，有叙述和谈论艺术作品的能力。　　④通过欣赏产生自由表达的兴趣、愿望和能力，激发幼儿潜在的创造力。　　2．课程的内容和结构　　学前儿童美术欣赏的性质与一般的鉴赏是有区别的。学前儿童偏重于从感性层面来认识艺术作品，对自己喜爱的作品加以欣赏和赞美。对作品的背景知识、艺术基本要素只限于在教师的点拨下有所关注。　　为儿童选择艺术欣赏作品必须遵循高度艺术性与儿童可接受性相结合的原则。原则上要用名人名作，或者是为社会公认的、有艺术欣赏价值的作品。同时，又要考虑儿童的兴趣和理解能力，使之符合儿童的生活经验。　　根据幼儿的兴趣、经验和接受能力，本课程以中国画、西洋画、民间艺术、雕塑与建筑四个领域为主，选择接近儿童日常生活的题材，用名人名作向儿童作系列介绍。其中，中国画以现代名家作品为主，作品的内容则以动物、风景、儿童生活题材为中心，使之与儿童生活方式有直接或间接的联系。如有的名家喜欢画一些富有生活情趣的小品，这恰恰与幼儿经验相吻合，齐白石画的昆虫、小虾；吴作人画的熊猫等均深受幼儿的喜爱。西洋画以色彩鲜艳、不断流动变化的现代派作品为主，以其新鲜与多变的特点吸引儿童的好奇心和注意，如凡?高的《星空》、马蒂斯的《舞蹈》、蒙德利安的《红黄蓝构图》等非具象的、无定形的作品，符合幼儿自由自在、不受约束的追求，容易为孩子所接受。民间艺术作品因其原发性、恒常的主题、功利的色彩极易为儿童所接受；同时，儿童艺术与民间艺术在对生命的自然追求和艺术表达的纯朴稚拙方面有许多共同之处，因而适宜于儿童欣赏。至于手工艺术品，由于它具有立体性、可操作性，很适合幼儿欣赏。　　由于艺术欣赏需要有不间断的、充分的时间和机会，并使幼儿积累起一定的经验，因而欣赏材料的选择还要遵循渐进性和程序性原则，要由近及远、由简至繁，系统安排欣赏内容和主题，使之与儿童生活方式有直接或间接的联系。　　上述内容可以通过下列四个层次进行教学。　　①感觉的层次：教师以开放的态度，利用艺术作品本身的感染力激发儿童的探究欲望，要求儿童用直接的感知觉与美感意识接触作品，避免把教师的期望灌输给儿童。　　②智慧的层次：艺术活动有赖于智慧的运用，而艺术认知层面的活动是需要学习的。在儿童欣赏作品时，要引导儿童从主题、形式、象征、材料等方面进行有意识的观察，并作扼要的陈述，以进一步了解画面的形式及其内涵。　　③表现的层次：要求儿童在教师的启发诱导下表达对作品的感受，对审美要素进行分析、描述和谈论。教师可以着重分析作品中视觉元素的特色，如作者是如何安排和组织以达到创作的预期效果的。在与儿童的交流中，教师用隐喻、暗示和解释等巧妙地呈现艺术品的内涵与意境，并对所知觉的作品结构作必要的说明、解释和评价。　　④创造的层次：教师和儿童共同挖掘所欣赏的艺术品的潜在美感价值，并鼓励幼儿在潜移默化的影响中创作自己的作品。　　四、本课程实施指导的基本方法──对话法　　l．对话法的提出　　对话法是指美术欣赏教育中教师、儿童与艺术作品三者之间的相互作用和相互交流。　　在学前儿童美术欣赏教育中提出对话法，其依据之一是“艺术作品是无限开放的”这一观点。艺术作品的意义不是固定不变的，在不同的时代、不同的场合甚至不同的对话中，艺术作品会不断地显示出它新的意义。这样，艺术作品本身就成了具有生发作用的主体。艺术作品的多种意义只有在与欣赏者的对话中，才可能生发出来。　　在学前儿童美术欣赏教育中提出对话法，目的在于要解决学前儿童美术欣赏教育中教师长期采用灌输法所带来的缺憾。灌输法的直接表现就是教师以自己为中心，将自己掌握的有关美术作品的知识灌输给儿童，儿童认同教师及其知识，缺乏自身的感知和体验，没有直接与美术作品进行对话，因而丧失了自我感受、自我加工信息、自己主动创造的能力，最终导致其审美素质下降。而对话法则不同，在对话过程中，教师与儿童之间、师生与美术作品之间不是一种灌输与被灌输的关系，而是一种平等的双向交流关系。教师与儿童面对美术作品积极交流、讨论，就有可能生发出多种意义。　　2．对话法的特征　　对话法强调对话首先是两个主体间的相互交流。对话不同于信息传递，信息传递表现为单向的和非对称的，一方是主体，另一方是客体。处于客体地位的接受信息的一方只是被动地接受、理解主体所发出的信息。而对话则表现为多向的和对称的，相互交往的双方都是主体，因而都具有能动作用。欣赏者与艺术作品之间的对话要达到的目的是主体间的相互交流，即艺术作品对欣赏者说话，欣赏者对艺术作品说话。

申请助学金的主要理由或是条件：1、单亲家庭，经济来源少，收入低。2、父母其中一方丧失劳动力，经济收入维持不了整个家的开支。3、家庭经济收入低，经济来源少的家庭都可申请国家助学金。4、生活俭朴，无不良生活习惯和奢侈消费行为 。5、积极参加社会服务和爱心公益活动 。6、认真履行资助方制定的要求和义务 。范文如下：您好!我是xx-x班的一名普通学生，虽然我平时在同学面前表现的活泼开朗，其实我内心充满了自卑。我出生于一个十分贫困的家庭，一家三口人。父母文化程度低，整天起早贪黑供我上学，高昂的费用压弯了他们的脊背，头上早早地挂满了银丝。我从小就来自热爱祖国，热爱党，关心国家大事，关注国际局势，努力学习，争取早日报效国家报效党。我现在是一名光荣的共青团员，我希望早日入党，为党和国家的建设出一份力。虽然我的成绩不是很好，可是我一直都在努力，希望取得优异的成绩，将来为人民服务。请党和政府，各位领导帮助我，以便我完成学业为祖国做贡献!

第一，不要到河边游泳。近来，天气炎热，许多同学打起了到河边游泳的主意。其实，这是十分危险的。因为你对那里的水况还不了解，不熟悉，不知道哪里有旋涡等陷阱，很容易送命。再加上夏季比较容易发生洪涝灾害……所以，不要到河边游泳。 第二，不要到深水区游泳。很多同学认为只要会游泳，到哪游泳都行，这又是一个误区。因为深水区的水可能高于你的身高，当你游得体力透支时，脚底下没有着力点，旁边也没有手可以抓的东西，就可能溺水身亡。因此，不管怎样，最好不要到深水区游泳。 第三，不要盲目救人。当你看见有人溺水正向你（未成年人）求救时，你会怎么做呢？你不应该马上跳下河去救人，，而是赶紧去找竹竿、救生圈等漂浮物，扔给他（她），并向大人求救。如果你马上跳下去救他（她），反而有可能造成不但救不了别人，自己也有可能因被他（她）当作救命稻草，抓住不放而送命。因此，此时此刻，你要做的是“见义有为”，而不是“见义勇为”。因为你还没有那样的能力。 伴随着夏季的到来，市各大游泳池纷纷开放，许多同学成了那里光顾的常客。然而，很多人对游泳池一些潜在的问题却浑然不知。比如，雀儿山公园内的游泳池——水上世界，就存在问题。去那游泳时可以发现，不是人人都要经过消毒池，有的可以从旁边的一个小门进到游泳场内。如果这样，疾病就轻而易举地传播到你的身上。 还有，游泳池的水卫生吗？在游泳时，经常会在我们的身边发现不少漂浮物，有树叶，还有一些黑色的异物。戴上游泳镜潜入水中往下看，会发现底下布满了青苔。甚至有一些不讲卫生的人，为了能游得久一些，会十分不道德地在游泳池内小便，而因游泳池换水的时间也不固定，因此经常会出现令人十分担忧的情况。

用洗洁精直接倒在油污上。搓揉后再用常规的方法洗就可以洗掉。千万不要用水洗，浸泡过水以后油就渗入衣物纤维了，就再也洗不掉了。

通过查询百度地图，该市以下几个地方有水果批发市场：1、三亚市果品批发市场：位于凤凰路256号，是三亚地区最大、最集中的水果批发交易市场之一。2、凤凰水果批发市场：位于凤凰路与凤翔路的交叉口处，规模较大。3、崖州果蔬批发市场：位于三亚市崖州区大成镇盐仓村，是三亚市场内最大的果蔬批发市场之一。4、三亚市海棠区水果批发市场：位于海棠路与滨海大道交叉口处，是三亚市海棠区内最大的水果批发市场之一。

　　故意杀人案例分析解答　　2008年10月29日，四会市警方经过缜密侦查，仅用4个小时就快速侦破了2008年以来的第一宗命案。 当日凌晨3时许，有群众向110报警，在四会市321国道大沙镇马房桥东桥头斜坡处发生一宗交通事故，有一女伤者倒在路边。接到110指令后，交警迅速赶到现场，发现女伤者已死亡。经过现场勘查，交警认为“事故”现场非常可疑，断定这不是一起交通事故。接到交警反馈的信息后，110迅速指令四会市公安局刑警大队介入调查。　　接报后，四会市公安局主管刑侦工作的副局长彭金华、刑警大队长江志平率领刑侦人员立即赶赴现场展开现场勘查工作。四会市委常委、公安局长李招德、肇庆市公安局刑警支队副支队长黄炳新、四会市公安局政委严少军等领导亲临现场指挥。　　经过细致勘查，警方认定死者系被钝器打击头部伤重致死，后被移尸至公路伪造成交通事故现场。四会市公安局马上从刑警、马房派出所抽出警力成立专案组，迅速展开侦查破案工作。　　据调查，死者叫莫某，40岁，湖南省人，生前在大沙镇马房一带以捡破烂谋生。经过缜密侦查，专案组发现一名叫许某的男子(42岁，韶关市人)有重大作案嫌疑。此人与死者相识，也是以捡破烂谋生。10月29日早上7时许，专案组迅速行动，将许某抓获。　　经审讯，许某对伤害莫某致死的犯罪事实供认不讳。许某与莫某一家是邻居，多年前曾因生活琐事结下积怨。10月28日下午15时许，许某与莫某在321国道大沙镇马房桥东桥头附近相遇，并发生口角。许某在一怒之下，抡起一个铁锤击打莫某的头部，致莫某伤重死亡。随后，许某将莫某的尸体收藏在公路旁的草丛中。10月29日凌晨约3时，许某将莫某的尸体搬到公路上，伪造交通事故现场，企图掩盖罪行。　　目前，许某已被公安机关刑事拘留。该案在进一步审理中。(公安网 刘战强、范为杰)　　针对上述案例，本人发表如下的看法：从本案的案情来看，由于双方是曾因多年前生活琐事结下积怨，而因一时发生口角，许某用致命的武器打击莫某的要害部位而致其于死地的。由此看，许某并不是一时过失而杀人，而是早有蓄谋的，而是借一时争吵而致人于死地。为此，许某应成立故意杀人罪，承担相应的刑事责任。而且，杀人后，许某还将莫某的尸体搬到公路上，伪造交通事故现场，企图掩盖罪行。其行为也极其恶劣，应当以故意杀人罪从重处罚。　　故意杀人罪的刑事处罚量刑：处死刑、无期徒刑或者十年以上有期徒刑;情节较轻的，处三年以上十年以下有期徒刑。　　在量刑时，应当破除不正当观念，既不能认为杀人既遂的要一律偿命，也不能认为杀人未遂的一律不判死刑。要综合全部案情，正确评价罪行轻重和行为人的人身危险程度，给罪犯以适当的刑罚处罚。　　1、犯故意杀人罪的，处死刑、无期徒刑或者10年以上有期徒刑。属于情节严重的，应当判处死刑或者无期徒刑。如出于图财、奸淫、对正义行为进行报复、毁灭罪证、嫁祸他人、暴力干涉婚姻自由等卑劣动机而杀人;利用烈火焚烧、长期冻饿、逐渐肢解等极端残酷的手段杀人;杀害特定对象如与之朝夕相处的亲人，著名的政治家、军事家、知名人士等，造成社会强烈震动、影响恶劣的杀人;产生诸如多人死亡，导致被害人亲人精神失常等严重后果的杀人;民愤极大如犯罪人恶贯满盈，群众强烈要求处死的故意杀人;等等。　　2、犯故意杀人罪，情节较轻的，处3年以上10年以下有刑。根据司法实践，主要包括：(1)防卫过当的故意杀人;(2)义愤杀人，即被害人恶贯满盈，其行为已达到让人难以忍受的程度而其私自处死，一般是父母对于不义的儿子实施这种行为;(3)激情杀人，即本无任何杀人故意，但在被害人的刺激、挑逗下而失去理智，失控而将他人杀死，其必须具备以下条件：其一，必须是因被害人严重过错而引起行为人的情绪强烈波动;其二，行为人在精神上受到强烈刺激，一时失去理智，丧失或减弱了自己的辨认能力和自我控制能力;其三，必须是在激愤的精神状态下当场实施。(4)受嘱托杀人，即基于被害人的请求、自愿而帮助其自杀;(5)帮助他人自杀的杀人;(6)生母溺婴，即出于无力抚养、顾及脸面等不太恶劣的主观动机而将亲生婴儿杀死。如果是因为重男轻女的思想作怪，发现所生的是女儿而加以溺杀的，其主观动机极为卑劣，则不能以故意杀人罪的情节较轻情况论处。

我轻轻地拭去涩苦的泪。万水千山走遍，总能找到美丽，总能采撷到我痴念的雪莲的，我想。此时此刻，我只想求星光引路。别笑我在独行。人生长路漫漫，纵然是黄沙一片，我也要留下一行追求过的脚印。只要有你的歌声做伴。听听：我也唱起老歌。

先打开止水夹

第一层意思：以彩色的翅膀借代小昆虫们，强调了它们想要改变海岛，改变战士们艰苦生活起到的作用； 第二层意思：以彩色的翅膀代表战士们在海岛上勤勤恳恳地工作，为祖国争光； 《彩色的翅膀》来自于人教版六年级语文书上册第7课阅读课文，是一篇散文，作者陈慧瑛，讲述了海岛战士小高从陆地带回一箱昆虫到海岛，帮助海岛上的西瓜传粉的故事，赞扬了海岛战士们爱岛建岛、扎根海岛的可贵品质，也写出了海岛战士们生活条件的艰苦卓绝。