做校园推广的几种形式是什么

在实习期间有一个策划APP高校推广方案的工作，高校的活动推广也是极其重要的一个部分，然而高校活动形形色色，在产品推广的过程中要举办何种形式的活动才足够吸引眼球，活动流程要如何走，办完活动是否可以得到相应的回报？这都是运营在推广的过程中需要深度考虑的问题，不然都是砸钱费力又不讨好。结合自己的一些实践来总结一下自己的经验，实习生视角，请友爱拍砖。前期需明确在进行活动推广之前，首先分析自己的产品和高校之间的契合点当然是无可厚非的工作，除了关注整体需求外，还要认真调查高校中不同群体的需求，例如要推广的产品是培训类的APP，而其中吸引人的点是可享受雅思托福课程优惠，那么显然大三大四的学生就有着更加明确的需求，那么就可以限定活动参与者是大三大四的学生，这样对于APP下载的存留和使其成为会员并付费购买产品有着更好的效果。所以校园推广活动也应该根据产品特性注重前期调研，区分自己的目标对象，精准推广会产生更好的效果。然后应该问自己几个问题：举办高校活动的目的、形式？举办高校活动的主题，目标对象？流程该怎么走才能更大程度上的在预算范围内达到自己的目的？清楚地回答以上几个问题，已经很清楚地体现了高校活动策划中的思路，也就是落地的大方向。活动目的形式在活动举办之前就要根据产品的阶段特征来确定活动的形式，比如APP刚上线，那么目的一定是宣传企业的品牌的同时让更多的高校学生知道了解并且下载APP，这种目的就可以选择赞助举办一些歌唱比赛、才艺大赛之类学生群体接受程度高的活动。如果产品已经有固定的使用群体，只是为了提高业绩目标，那么就可以选择赞助一些营销大赛之类的活动。推广目的对活动形式有着决定性的作用。活动流程首先也产品推广可以贯穿活动的整个流程，比如将活动的报名，观众投票，亲友团投票等都归为最后影响活动结果的因素，都在自己的产品上进行，就可以最大程度促进产品推广。活动举办之前最好弄个交流会，一方面促进更多人参与和关注，另一方面也宣传了公司的品牌。之后活动的初赛复赛或者决赛还有颁奖这种流程就可以根据自己的经费来细化。走整个流程的目的就是让自己的企业品牌和产品能够最大程度上曝光，促进最初设定目标的达成。后期分析活动举办完成，就可根据自己所定的推广目的来分析完成情况，如果目的是增加产品的下载量，那就可以分析投入给自己带来了多少下载量和在高校引起了多少话题讨论，分析回报率，如果是增加销售业绩，那么结果分析就很直观了。

一、引言随着移动互联网技术的发展，以及智能手机的普及，“互联网+校园”模式已经成为高校校园生活的新常态，“互联网+模式”下的高校APP发挥了数字校园的移动优势，为高校学生提供了一个便捷的生活服务和消息共享交互平台，其提供的校园动态(学生会社团信息管理、失物招领等)、实习兼职、卡务通等众多服务，真正做到了为大学生服务，打破了了以往信息闭塞不公开、校园生活不够便捷的局面。高校师生对于移动互联网的需求决定了校园APP发展的必然性，校园APP的营销推广就显得至关重要。二、市场分析要最大程度的推广一款APP，就要找准对象群体的最大需求，找到大学生用户潜在的移动互联网需求，挖掘APP在校园市场的最大价值，开发好校园APP的相关内容，形成一定的用户黏度。一款优秀的APP必须立足于使用群体的实际需求，高校APP要以师生的实际需求设计出符合大学生使用特点的APP，这对于APP后续的研发以及推广十分重要。1.用户需求分析官方：有助于校方高效简便的发布一系列校内校外重大通知及消息，即使传递校方资讯。教职员工：通过校园APP的使用减少了教师的工作量，帮助教师解决包括课堂考勤、教师课表、布置作业、考务等方面的问题，极大的提高了工作效率，减少了机械式的工作。学生：有助于学生即时快捷地了解学校资讯，简便的查询课表、成绩。校园APP所形的社交环境能促进学生之间的交流，满足学生对于二手交易、失物招领等方面的需求。2.校园环境调查宁波大学在校师生约3万人，学生对于移动互联网的使用需求大，网上课程表查询，学校资讯关注，社团线上管理已形成一定的风气，具有良好的开发潜质，尤其对于空教室查询，图书馆书籍查询，阅览楼空位查询需求量逐渐增加，而学校的网站不能很好的满足师生的这一需求。3.APP研发通过调研确定大学生的实际需求后，对这款高校APP进行准确定位，涵盖以下几个方面：满足校园官方对校园新闻、讲座、就业等信息的发布，满足学生社团对社员空课表的导入、对社员信息的发布，满足教职员工对作业布置、考务、学校通知的查询，满足学生对课表、作业、成绩、图书馆座位、空教室的查询，满足师生在线的交流是其核心功能，是高校师生的核心需求。由此衍生的失物招领服务、二手市场交易服务、表白墙、悄悄话等满足了用户的差异性需求，有利于用户黏度的形成。三、APP的商业推广以及运营1.APP的初期推广APP正式上线后，初期要加大力度对APP进行宣传与推广，形成第一批稳固的基本用户，让全校师生知道有这么一款便捷的APP。根据推广经验，前期会通过一下几种方法来推广，扩大知名度。(1)线下宣传：在校园人流密集处张贴海报分发宣传单，摆小摊位，通过下载使用送小礼物等方式获得第一批用户，并通过校新闻部，校广播室等继续扩大在同学们之中的影响力。(2)线上推广：通过微博、微信、QQ等互联网平台，发布产品信息，吸引全校师生体验APP的便捷功能。(3)扎根校园，建立一个庞大的APP推广团队，邀请各学院学生会中的骨干人员加入推广团队，覆盖各院，再由各学院邀请每个班级的团支书加入推广团队，覆盖各个班级。给加入各团队与各班级的团支书的优惠条件是，各学院学生会的活动可以免费在APP上发布，加入团队的团支书可以在APP平台上免费发布团日活动，进行宣传。联合社团与其他学生组织，将APP作为活动赞助商，享受活动中媒体支持的待遇。(主要目标是小型学生组织)。2.APP的后期运营在初期获得一定的用户量之后，在继续进行推广的同时，要继续保持产品的研发。用户的需求是在不断的变化的，要敏锐的抓住用户的需求。要保持使用的稳定性和流畅性要及时更新校园咨询，要确保课程表等的准确性，维护交流平台的健康性，要做到全天候，全领域的的服务，满足用户的差异化需求，要肩负起完善数字化校园体系的任务，打造数字校园文化，形成用户黏度。在完成APP的品牌认知，以及校园种子用户的积累，形成了一定用户黏度后，还可以借助于学校的一些资源，来达到用户在校园的星状分布，比如校庆投票活动、校园歌声大赛等等，也可以借助人脉资源在一些大型社团或学生会中尝试体验式下载。以期形成口口相传，互相推荐的现象。四、APP的商业运营在取得了一定的固定用户数，在校园中形成了一定影响力后，应该进行最终的商业化运营，形成稳定的商业模式，达到盈利的目的。1.在吃、穿、住、行四方面进行校园周边商家的推广，收取一定的广告费用，同时支持线上付款，形成020的电子商务平台。2.推送校园内各个学生组织以及社团举办的活动，提供链接介绍赞助商，并收取一定费用五、结语当前，随着移动互联网的高速发展以及智能手机的普及，高校校园的各个领域无不受到移动互联网的影响。校园APP解决校园信息不流畅问题，整合校园资源，搭建信息共享交流平台。其开发使用极大的方便了师生的校园生活，大大提高师生使用数字化校园资源的效率，极大提高师生的校园生活效率，对师生的高效发展，以及现代化校园的发展具有深远的意义。探究一个高效的校园APP营销模式有利于团队快速地发展。

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

其实我也不知道全运会在高校怎么做推广方案，不过我可以给几点我的思路和经验：1、校园DM直投校园DM直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。可在校内采用的DM投放方式一般包括：a、校内繁华场所的直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域b、以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控，聘请一些作为校内活动专家，在此方面有优势的，通过如下方式可保证投放效果：专业的校内投放队伍所有校内DM投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过华中兼职网的专业培训。发放效果跟踪除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。为所有DM投放客户提供详尽专业的发单报告。建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。2、校内海报张贴在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源，组织校内学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。3、校园广播电台 各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。 通过与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动的情况。但请注意，校内广播一般不允许直接的商业广告进入，只能以软广告或通知的方式实现。4、校内刊物及手册 高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 寻找一些和各校内组织、社团有长期亲密合作关系的商家联手，以优惠的价格，为客户甄选校内影响力最为广泛的校内平面刊物，为你寻求最佳的广告组合方案。5、专用展板、条幅 在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据客户要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。 展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。以上是我对高校推广方案浅谈，希望你能用得上！祝你好运！不会放假的志愿者例外

【 #策划# 导语】策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！ 【篇一】校园推广策划书 　　中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。 　　一、企业及产品介绍 　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。 　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！ 　　二、营销环境分析 　　（一）宏观营销环境（PEST分析） 　　1、经济因素（Economicfactors） 　　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 　　2、社会因素（Socioculturalfactors） 　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。 　　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。 　　3、科技因素（Technologicalfactors） 　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。 　　（二）微观饮料市场 　　1、产品分析 　　（一）蒙牛真果粒的分析 　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。 　　产品特点： 　　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡 　　（2）时尚的产品外观 　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉 　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果 　　（二）对竞争对手的分析 　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。 　　2、消费者分析 　　（1）消费者心理分析 　　1）品牌因素 　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。 　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下： 　　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 　　2）其他因素 　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。 　　（2）消费者偏好 　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。 　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。 　　（3）消费者需求 　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 　　1）功能需求 　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。 　　2）情感需求 　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。 　　3）影响消费者购买行为的因素 　　（一）外在因素 　　A、地理因素 　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。 　　B、价格因素 　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。 　　（二）内在因素 　　A、生理因素 　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。 　　B、心理因素 　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。 　　三、SWOT分析 　　优势： 　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。 　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。 　　劣势： 　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。 　　机会： 　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。 　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。 　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。 　　威胁： 　　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。 　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。 　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。 　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。 　　四、校园推广策划 　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。 　　（一）市场潜力： 　　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。 　　（二）校园推广方案： 　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。 　　活动描述： 　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。 　　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。 【篇二】校园推广策划书 　　一、活动主题 　　校园组装电脑DIY 　　二、活动目的 　　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。 　　三、目标人群 　　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。 　　四、目标院校 　　贵州大学三个主要校区 　　五、目标产品 　　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。 　　六、推广时间 　　****年**月 　　七、活动内容 　　校园组装电脑DIY推广活动 　　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。 　　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。 　　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。 　　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。 　　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。 　　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。 　　宣传方案： 　　1、在学校的主干道上悬挂横幅 　　2、张贴海报 　　3、印发传单 　　4、组织织宣传活动 　　八、活动预算 　　略

全国高校推广创业导师制把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系。创业基地如何申请1、申请入驻孵化基地或创业园的单位向准备入驻的孵化基地或创业园提出申请，再有孵化基地或创业园向人才中心提交申请所需材料；2、人才中心审核后由孵化基地或创业园与入驻单位签订入驻协议。3、入驻实体享受高校毕业生就业见习有关政策，具体规定按《人力资源和社会保障局高校毕业生就业见习培训基地管理办法（试行）》（人社字〔2010〕122号）执行；4、入驻实体享受由所在区提供的一次性房租补贴。如何健全创新创业教育课程体系：各高校要根据人才培养定位和创新创业教育目标要求，促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。面向全体学生开发开设研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课，纳入学分管理，建设依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育专门课程群。各地区、各高校要加快创新创业教育优质课程信息化建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织学科带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的创新创业教育重点教材。

利用不同的活动，利用不同的教学方式进行推广，逐步的进行推广，让更多的人愿意学习，愿意接受。

可以增强各个班级之间互相联系也可以锻炼学生的积极性发扬团队精神也可以训练学生吃苦耐劳，勇于拼搏的奋斗精神。

餐饮相关的项目，只要把握好两点，基本问题不大第一，味道好第二，看起来干净卫生这是核心的两点，这两点做不好，其他的营销都是无用功。高校和写字楼年轻人比较多，比较喜欢网上订餐，喜欢在网上参与和分享。所以，类似团购和外卖是一定要开通的。除此之外，最好是做一个公众号或者一个可以和食客交流的平台。这样可以和老客户有一个沟通的平台。可以根据食客的口味和喜好调整饭菜味道。基本上，做到这些，生意就不会差了。

首先需要做一份好的策划方案来提升本公司产品品牌形象，从而达到预期的效果。（活动策划——制定方案，（主题设计、视觉设计、活动预算、时间规划等，）活动筹备——协调资源。根据活动策划的初步构想，逐步形成活动方案，其中至少需要包括：活动背景、活动目标、活动主题、活动时间、活动流程、推广渠道、资源需求、活动预算。然后拿着这份策划去要报预算，要资源。活动执行——确定好负责人，组成一个团队，分别对人员进行相对应的工作分配。活动后续——总结活动带来的效果，直接的数据和潜在的影响都可以拿出来说明。是否达成目标，其中有哪些因素可以在下一次活动中得到改善，并指出下一步活动的方面需要解决的问题）。

深更半夜，女生宿舍楼下，摆好蜡烛，弹吉他唱情歌，向校花表白，最后请高喊一句：本活动由XX产品赞助。 效果绝对好,有这方面意向的朋友可以试一试 ,哈哈哈哈真期待

首先，我本人06年毕业，我有大量的朋友都是大学生，我们群上也有几个还是在校的，在校的学生中贫困学生占了60%以上，大家买手机一般首先就是买最便宜的，然后就是考虑二手的，二手的居多一些，但是因为二手市场实在是太少了，都是靠一些野店，而且平时离大学也很远，大家平时也不去逛，所以也无法刺激到学生的消费。2弄一些平时价格很高，是二手的手机，现在价格在500元以内的，然后把图片和价格做成海报，然后贴到校园里面去。然后留上联系电话，先试机，后付款。3因为现在直接就有视觉冲击力，或者只选择一款品牌就可以，例如转让自用诺*亚N72一部，8成新，价格：600元，肯定会有很多人打电话咨询你的，你长期从网上购买这些，只是一款品牌就可以做成很多生意。大学生是中低档手机的消费群体，但是其具有很强的攀比心理，所以他们宁愿要高价多功能的二手手机也不愿意要垃圾新手机。4这个特别适合在大学校园里面的朋友操作，每款手机赚100元就可以，明确的说明一点，就是无质保，因为是二手手机，在淘宝上，卖低价手机的很多。在刚开站的时候，我没有手机，那个时候手机都是大个头的，02年的时候，我们站上有个广东的做房产业务的朋友，他送了我一个手机，当时邮局还不让邮寄，说属于易碎品，然后就放到了布娃娃里面邮寄过来的。这是一个非常简单的项目，越是简单的项目，也许越能抓住钱，有兴趣的学生，可以试一下，同样可以延伸很多，例如笔记本，但是笔记本坏了，他肯定要找你，手机坏了，他不找你。

振兴高校武术运动发展的有效途径和方法，以期为武术在普通高校的推广与发展提供机会，通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴，从而更好地发展和推广高校武术。

1、 校园防范严密中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让做，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。2、高校内的规则随意性过大。培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。3、 高校市场情况瞬息万变，领导的决定起着决定性作用。由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。4、社团活动时间、类型与商家不对应社团活动一般集中在每年3、4、5、9、10、11月份，且9、10月份居多。而商家的市场宣传计划并非与之相对应，即使时间上对应，活动类型也未必与之对应。往往出现有了活动，找不到赞助商，有了资金，却找不到合适的活动等情况。5.高校人才与商家招聘上的矛盾。高校社团和学生会相关负责人、兼职人员、创业团队是活动在校园市场上的主力军，然而这些信息并没有统一的平台将其呈现给商家。而且人才质量参差不一，质量的不同会导致商家的活动举办的影响力的大相径庭。6、学生诚信度考察无依据。比如你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？

可以在学校中建设这样的场所，也可以建设这样的设置，这样就可以增加学生对于这项运动的喜爱，也可以更好的推广运动。

3 创作背景

现在各种APP软件通过扫码做推广感觉真的非常方便。

可以进行改革，可以通过自媒体进行推广，发布一些视频，还可以发布一些教学的方式，这样就可以更好的进行推广。

在相关政策中提出推广太极拳健身气功，民间传统体育项目，强调太极拳在实现全民健康中的重要作用，维护和促进全民健康，作出高度重重视。

我见过一些比较“不正经”的高校招生指南,它们以幽默活泼的方式吸引考生的眼球,这也切合当下年轻人的品味与审美。但这种营销手法是否适合高等教育,仍有一定的争议。有一所高校的招生指南以漫画的形式介绍自己,并且使用了不少流行语和有趣的表情,看上去很是活泼青春。这种方式无疑能吸引年轻人的注意,但同时也减损了高校作为严肃机构的形象,这到底是值得还是不值得,实在有些难说。另一所高校的宣传片使用了不少搞笑元素,还有学生之间戏谑的互动对话。这让高校显得更为亲切,但同时那些戏剧化的表现方式,又难免让人觉得它更像是在营销某种生活形态而非学术氛围。这可能会使那些本就不太重视学习的考生产生误判,对高校的学术定位产生偏差。还有高校使用了不少双关语和段子来推广自己,这种方式幽默诙谐,也成功地扩大了其在网上的传播度和知名度。但作为一所高等学府,教育的严肃性似乎更为重要。如果太过强调趣味而忽略了学术,那么最后吸引来的学生,学习动力与态度也将大打折扣。这可能会在一定程度上影响高校的教学质量与水平。所以,我对这种“不正经”的高校营销手法还是比较犹疑的。就吸引力而言,它确定达到了目的;但从教学本质和高校形象来看,这恰恰是一种能轻易带来负面影响的做法。高校教育首先需要严谨,学习动机也应建立在对知识的渴求之上,而非生活形态或趣味性的追求。这种营销手法如果与学校的学术定位不符,很容易产生误导,吸引来的学生也可能学习动机不纯,这也将直接影响高校的教学质量。所以,作为高等院校,在营销与包装上仍应适当保留严肃性,不应过于强调生活气息或趣味性,这才能真正吸引那些出于学习动机而来的优质生源,这也是高等教育应有的方向。营销手法可以活泼生动,但也不能破坏了品牌定位。作为高校,学术氛围与教学质量才是核心竞争力,如果在营销上不加注意,很容易使人对其产生偏差判断,这也将使其发展方向出现偏差,这才是更为根本的问题所在。

企业展厅，怎样才能够让人们的眼光或者目光能够注视到企业展厅上的企业展厅，其实就是展示你这个企业的一些重要产品，以及各种各样优秀，其实在很多时候最突出的也就是你最成有成绩的，还有就是你能找到你各种各样的产品，它所获得的奖项以及最羡慕的地方一定要做一些灯光，这样才会有吸引力。

学生资助申请简短理由如下：1、我出生在一个贫穷而又落后的小山村。家中有六口人，父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况十分差，农业收入低微，所以全年收入十分微薄。父亲的身体很不好，患有严重的脚残疾，要靠药物来维持病情。家庭生活十分困难。在校期间，我以积极向上的态度努力学习，团结同学，遵守校纪校规，积极参加学校的各种活动。为减轻家庭的负担，为更好地完成学业顺利毕业，我真诚希望学校领导和各位老师给我一次机会。2、由于家庭经济困难，家里以种地为生，父母又年迈身体不好，不能干重活，资金无法正常支付学费和生活费，我在学校勤工俭学，平时省吃俭用，生活比较简朴，在校成绩优秀，积极参加校里的活动，特此向学校申请国家助学金，望批准。3、我家里爸爸妈妈都没有工作，只能靠着家里的两亩来地勉强的维持生活，收入十分的微薄，为了我和弟弟能够好好的学习，家里一年省吃俭用的钱都供给我和弟弟上学读书用了。家里也欠了不少钱，所以从小我和弟弟俩个人就明白不乱花钱。我也是一个十分节俭的同学，从来不乱花一分钱，我期望透过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮忙过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。4、由于父母都居住在农村的缘故导致家中的收入是很低的，文化上的浅薄导致我的父母想要获得较高收入的工作是极其困难的，自我记事起父母就一直在外打工且从事的都是重体力活，虽然很想为他们分忧却不得不承认年幼的我想要做到这点是很困难的事情。我也会更加珍惜学习机会的不易并在专业知识的学习方面有所成就，希望能够获得这次申请助学金的机会从而让我感受到世间的善意。5、我来自河北省广宗县（国家级贫困县）的一个农村，家有4口人：父亲，母亲，我和妹妹。我父母都是农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，没有副收入，且由于母亲常年多病，家里开支几乎由父亲一人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助，兹申请贫困生助学金。申请助学金注意：在整理申请表过程中，一定要体现出“品学兼优”。如果评审时看不出学生的学习情况，自然就无法确定学生是否是“绩优生”。这样一份过于简单的材料，往往很难在评审过程中受到关注。因此，申请者在填写申请表时，最好详细写明家庭情况和学习情况。如果是因病致贫，能附上病历、住院缴费单等证明材料的复印件，则最有说服力。学习成绩方面，若能附上最近几次模拟考的成绩单。以上内容参考：百度百科-国家助学金申请书

钢筋混凝土结构通常抗5级地震。如果是钢筋混凝土框架结构，那么通常抗震等级分为1-4级，以此来表示4个等级，极其严重、严重、较严重以及一般，目前在国内的建筑领域中，已经严格的执行此标准。抗震烈度表示的是地震毁坏建筑物的程度，这是跟地震区域内的很多条件都有所关系，而判断抗震烈度的大小，主要是根据人的感觉、家具震动的情况以及建筑物破坏的程度，甚至是地面破坏的情况。而影响抗震烈度的因素主要表现在地震的等级、震中的距离以及建筑物的性能等多方面因素，在其他条件都相同的环境中，如果震级越高，那么烈度也相应会更大一些。地震的预防应急方法：1、设防环节抗震设防要求确定：制定区划图、开展地震小区划、开展地震安全性评价，按照抗震设防要求和抗震设计规范进行设计，按照抗震设计进行施工。简单地说，就是在工程建设时设立防御地震灾害的措施，涉及到工程的规划选址、工程设计与施工，一直到竣工验收的全过程。2、抗震场地选择好建筑场地，千万不要在不利于抗震的场地建房，不利于抗震的场地有活动断层及其附近地区；饱含水的松砂层、软弱的淤泥层、松软的人工填土层；古河道、旧池塘和河滩地；容易产生开裂、沉陷、滑移的陡坡、河坎；细长突出的山嘴、高耸的山包或三面临水田的台地等。3、房屋加固为了抗御地震的突然袭击，要经常注意老旧房屋的维修保养。墙体如有裂缝或歪闪，要及时修理；易风化酥碱的土墙，要定期抹面；屋顶漏水应迅速修补；大雨过后要马上排除房屋周围积水，以免长期浸泡墙基。木梁和柱等要预防腐朽虫蛀，如有损坏及时检修。必要时对房屋进行简单加固，具体方法有墙体的加固。墙体有两种，一种是承重墙，另一种是非承重墙。加固的方法有拆砖补缝、钢筋拉固、附墙加固等。

洗完后。晒时。放上一些面巾纸就了

关键是你要对自己有信心，有心理准备，在各种突发事情的发生时可以自如应付。 根据你们的行业和公司特点，要有你自己主持特色和风格，不要千篇一律的形式。 一般性的开场白：各位领导们，同事们，新年好呀！等等一类的话，因为开场百并不能一下子就引人入胜的，最主要的还是中间的节目和主持人中间能不冷场，还有游戏比较丰富，参与的人多了，晚会就热闹了，不要太多的人唱歌，因为大部分人唱的还是不好听的，唱歌的多了会冷场的！ 看自己的情况了，所在的行业，所处的人群，都是决定怎么样主持的关键。 对自己的要求就是自信，大胆，充分，风趣。 与晚会的内容做好台词，多练习一下。 开场也就是些客套的话！ 再给你提供一个游戏，叫夹夹乐 就是两个人并排，脸颊贴的很近（但要保持约一个拳头的距离），然后主持人站在他们身后，将一片面包悬在他们头顶（空隙上方）约30公分的样子，然后数一，二，三将面包丢下，如果他们用脸颊夹到的为赢！ 看点：数数可以数快，可以数慢，可以数到3也可以数到5，一般人都默认数到3，若数到5，你还没丢下去，玩的人一定会说，你到3没有丢，你可以说，又没说一定要数到3！等等，现场的气氛很容易调动起来的！ 至于一些串词，可以临场发挥的！ 1、开场白语言可以组织一些吉庆的话语 2、新年晚会可以安排公司老总（或是高层）来做总结性新春贺词 3、公司规模较大的话，可以安排一些较专业的节目，或者安排公司中较有才艺的人表演节目 4、晚会之中可以安排娱乐性及参与性较强的活动…… 5、最后主持人做晚会结束词 对你具体情况不了解，也只能说这些了。 预祝你的主持做的完美！ 开场白的内容一定要贴近所有人的心： 各位尊敬的前辈和亲人一般的所有员工下面我代表公司在新春即将到来之即在此给大家拜个早年啦！（记住：接着后面的话千万不要刻板和生硬，也不可以背书似的）除了第一句开场白后，后面的所有话你一定要随意而发自内心的去任意发挥，不需要语不暇接的说不停，关键就是要和在场的所有人打成一片合为一体。感觉就像在一群好朋友里聊天一样。不可以严肃。） 你的观察最重要，应视而变，就是你所看到的而临场发挥应变。一定要把领导和员工的心拉近，让他们感觉是在搞联欢，而不像是在开公司会议似的鸦雀无声的感觉。所以，你的话语最重要，要常常带有风趣幽默和随意。开玩笑是最能提高大家兴致的话题。结束语好说谢谢大家，祝大家今天愉快。再见。

It has colorful wings它有彩色的翅膀

刘姥姥进大观园概括：讲述了王板儿的姥姥三次进荣国府，因为没有见识而闹出了很多的笑话，给沉闷没生气的朱门带来些许的欢声笑语。《刘姥姥进大观园》的结构可分为两部分。第一部分：写凤姐、鸳鸯等人设局取笑刘姥姥。第二部分：写刘姥姥上演“笑”剧的过程及感慨。本文通过刘姥姥进大观园后被鸳鸯和凤姐取笑一事，体现了刘姥姥率直、风趣、热情、淳朴的乡下人本色和非比寻常的亲和力。同时，也通过刘姥姥的活动，突出了贾府的极度奢华。这场“笑”剧的背后包含着作者的悲悯与尊敬，作者正是以悲悯尊敬的眼光来描写刘姥姥这位胼手胝足，换取温饱的市井小民；同时，作者也透过了刘姥姥的眼睛映射出贾府“朱门酒肉臭”的景象，对贾府的腐败进行了深重的谴责。刘姥姥进大观园的趣事1、缀锦楼：姥姥满头带花赞园子，老太君安排惜春画画送姥姥。“过来带花儿”贾母对着姥姥说，凤姐一旁听了，拉着姥姥，胡乱往她姥姥头上插满五颜六色的花，众人都笑起来。姥姥觉得挺好，自嘲，我年轻时也喜欢花儿粉儿的。2、潇湘馆：姥姥摔跤，老太君聊美学。潇湘馆翠竹夹路，布满苍苔，中间是一条石子路，姥姥七十五岁，庄稼人身板硬朗，姥姥让着贾母走，自己走土地，一不下心，狠狠地摔了一跤，笑着说道：“才说嘴就打嘴。”

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因为没有进行实体判决！

今天，爸爸妈妈带我去看花展，我心里激动极了！跨进大厅，里面摆满了花，看得我眼花缭乱。瞧，这盆“富贵籽”，绿叶下面挂着密密麻麻的小红果，像缀满了一颗颗小珍珠。看，那盆“朱顶红”，叶子跟水仙花的叶子差不多，花儿美丽极了，像牵牛花吹起彩色的小喇叭。对面的“海棠花”枝条弯弯曲曲的，开着粉色的小花，我还以为是梅花呢。“吉祥果”的样子引起了我的好奇。不见叶子，只见一个个金色的果子，大大的，像一个个金球上长着几个小金头呢！“大惠兰”最多了，大大小小，到处都有。那盆最大的，花盆跟我的个子差不多高。一朵朵花儿靠在小棒上，一串串的，像一张张逗人的笑脸。里面还有“牡丹花”、“宝莲灯”、“凤梨”……我好像走进了花的海洋。走进另一个房间，整个屋子都是迷人的“蝴蝶兰”，有紫的，有粉的，还有白的，好像满屋飞着翩翩起舞的蝴蝶。啊！太美好了！我好像来到了蝴蝶丛中，被陶醉了！离开房间，走进大棚，我看见了“跳舞兰”。黄色的小花中有两片花瓣特别大，好像裙摆，整朵花就像一个小女孩跳着美妙的“裙子舞”。大棚里还有许多奇形怪状的盆景，它们正在比美呢！ 那么多的花儿，我们想买一盆回家，可是最便宜的也要二百多元，我们只好两手空空地回家。

这段话写出了战士们收获西瓜后喜悦、激动、自豪的心情,表现了他们对自己劳动成果的珍爱.这段话的描写有以下特点1、细节描写,生动传神.用“捏起”“端详”“闻”“咬”等一连串动词表现出战士的感情.“细细”地端详,好像看不够；“轻轻地”闻,“慢慢地咬”,唯恐尝不够西瓜的香气与甜味；还要“啧啧地”赞叹,好像有一股甘泉,流进了他们的心田.2、用了排比的修辞手法,增加了语言的气势,增强了语言的情感魅力.3、用了比喻的修辞手法,语言更加生动形象.

如果人类不珍惜环境的话，世界上的最后一滴水就是人类的眼泪。

这个布置的展厅，如果你实在不知道的话，你就去看一下别人的4S店是怎么布置的参考一？

早上六点。根据查询百度地图信息显示，大连太子桥水果批发市场位于辽宁省大连市甘井子区西洼街，为避免拥挤和排队等待的情况，提高效率和节省时间，大连太子桥水果批发市场去拿货早上六点。

小型活动主持人开场白台词如下：1、今天，我们欢聚在一起，踏着新年宁静的钟声，共同迎来了一个平安、祥和、激情的夜晚，首先我代表老总及全体员工向您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢您在这个特殊的节日里选择与我们一起共度，一起狂欢!今晚，我们一起狂欢，一起庆祝这个美好的节日。2、今夜，我们欢聚一堂、载歌载舞，今夜，我们激情满怀、心潮澎湃，今夜，我们送去我们的祝福，带着祝愿、带着嘱托，埋藏已久的期盼，化作今日相逢的喜悦。主持人开场注意事项小型活动一般由男生开场，声音洪亮，如果有话筒事先调试好，控制音量，女生声音不要太尖，在台下训练一下；如果没有话筒，尽量放大声音，以保证全场的人都可以听到主持人的声音。男生的声音最好沉下去，两人需要多多配合练习，以避免忘词，抢词的现象，注意发音，互相纠正。主持词最好是背下来，即便不能背下来也要熟读，不能等到上场了再看着稿子念，稿子下面最好垫一张红色卡纸，稿子应放在胸前的位置，不要挡住自己的脸。两位主持人，一个在说话时另一个人不要盯着稿子看，要与观众进行眼神的交流，时刻注意台下的情况，如果有话筒不响等情况出现时，不要受其影响继续主持，让工作人员解决即可。

天地人共同建造世界，世界万物是一个统一的整体。三才指的是天、地、人，万物一体意思是世界万物都是相同的，是一个统一的整体，这属于一种系统的思想论。

1.首先写明上诉人(刑事案件被告人、刑事自诉案件自诉人、刑事附带民事案件原告人或被告人)、被上诉人(刑事自诉案件自诉人或被告人、刑事附带民事案件原告人或被告人，刑事公诉案件被告人提出上诉则不列被上诉人)的姓名、性别、出生年月日、民族、籍贯、职业或工作单位和职务、住址等基本情况；2.写明上诉请求(具体的上诉请求)3.写明上诉理由(对一审判决或裁定不服的具体内容，阐明上诉的理由和法律依据)《刑事诉讼法》第二百三十二条规定，第二审人民法院受理上诉、抗诉案件，应当在二个月以内审结。对于可能判处死刑的案件或者附带民事诉讼的案件，以及有本法第一百五十六条规定情形之一的，经省、自治区、直辖市高级人民法院批准或者决定，可以延长二个月；因特殊情况还需要延长的，报请最高人民法院批准。　　最高人民法院受理上诉、抗诉案件的审理期限，由最高人民法院决定。　　所以，刑事案件上诉后的审理期限一般为两个月，但是存在特殊情况时，可以申请延长。

课文通过宝石岛观察通讯站信号兵小高回家探亲，在从黑龙江探亲返回的路上，提了一纸箱小昆虫带回小岛的故事，赞扬了海岛战士热爱海岛、扎根海岛、建设海岛的高尚品德。 本文以小昆虫为线索，“我”随小高上宝石岛一路的见闻为顺序展开。先写“我”发现小高探亲回岛时带回了一只装了蝴蝶之类小昆虫的纸箱，晕船时他把纸箱紧紧地抱在怀里。接着写“我”参加战士们的尝瓜会，听到了关于西瓜的不平凡的经历，看到了战士们尝瓜时的喜悦。最后写第二天天亮时，“我”看见一只小蝴蝶正对着朝阳，扇动着它那对彩色的翅膀。文章篇末点题。文中还巧妙地运用插叙的叙述方法，交代了西瓜的不平常的来历，使得故事更加生动，让战士爱岛建岛的深情跃然纸上。 本文语言朴实，善于通过一些重点语句体现海岛战士热爱祖国海岛的感情。课题有两层含义：一是以彩色的翅膀借代蝴蝶等小昆虫，强调了这些小昆虫在改造海岛环境、丰富战士生活方面所起到的作用。二是以彩色的翅膀象征战士丰富多彩、富于革命理想的生活。

1、刘姥姥进大观园——看得出神了。2、刘姥姥进大观园——眼花缭乱。3、刘姥姥进大观园——长长见识。4、刘姥姥进大观园——少见多怪。5、刘姥姥进大观园——看花了眼。

在其他条件都相同的情况下，第一组更有利，其地震力不会大于（可能会等于）第三组的地震力分组和场地类别决定特征周期，特征周期与计算地震影响系数有关，地震影响系数与地震力有关 。某个地区在很大的一个范围内的地震分组是一样的，所以第三组也要做建筑场地。对建筑物场地影响更大的是液化和边坡稳定等小范围的地址条件，这个影响更大。

端午节起源于中国，最初为祛病防疫的节日，吴越之地春秋之前有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗；后因诗人屈原抱石自投汨罗江身死，又成为华人纪念屈原的传统节日

好句摘抄加赏析：1、世上再也没有比时钟更加冷漠的东西了：在您出生的那一刻，在您尽情地摘取青春幻梦的花朵的时刻，它都是同样分秒不差地滴答着。——高尔基《时钟》赏析：这句话运用比喻象征拟人等手法，写出了时钟的无情，提醒我们珍惜时间。2、人行秋色之中，脚下踩的，发上戴的，肩上似有意无意飘坠的，莫非明艳的金黄与黄金。——余光中《左手的掌纹》赏析：这句话运用比喻的修辞手法，把落叶比作黄金，生动形象。3、那雪，白得虚虚幻幻，冷得清清醒醒，那股皑皑不绝一仰难尽的气势，压得人呼吸困难，心寒眸酸。——余光中《听听那冷雨》赏析：这句话运用叠字，展现了文字的音韵美，表现了雪的冷艳与凄丽。4、那花瓣落地时依然鲜艳夺目，如同一只奉上祭坛的大鸟脱落的羽毛，低吟着壮烈的悲歌离去。——张抗抗《牡丹的拒绝》赏析：这句话运用比喻的修辞手法，把落花比作羽毛，表现了牡丹卓越的风姿。5、桔红色的房屋，像披着鲜艳袈裟的老僧，垂头合目，受着雨底洗礼。——张爱玲《秋雨》赏析：这句话运用比喻的修辞手法，把房屋比作老僧，写出了雨中房屋的淡定和冷清。6、时间好比一把锋利的小刀，如果用得不恰当，会在美丽的面孔上刻下深深的纹路，使旺盛的青春月复一月，年复一年的消磨掉。——张爱玲《心愿》赏析：这句话运用比喻和象征的修辞手法，写出了自己对时间的看法，时间是小刀，生命好不好要看自己把握得好不好。7、像一个巴掌，鲜红、鲜红；像一把扇子，平平展展；像一朵盛开的鲜花，永不凋谢！——《秋叶》赏析：这句话运用比喻和排比的修辞手法，写出了秋叶的颜色形状和姿态，表现了秋叶和秋色的美好。8、几个小伙伴，借着月光画竹影，你一笔，我一画，参参差差，明明暗暗，竟然有几分中国画的意味。——丰子恺《竹影》赏析：寥寥数笔，写出了几个小伙伴作画的情景，幽默风趣，用笔简练而独到，充满了丰子恺作品独特的魅力。9、丽日当空，群山绵延，簇簇的白色花朵象一条流动的江河。赏析：运用比喻的修辞手法，把花朵比作江河，语言精致优美，富有感染力，言语间充满了对桐花的喜爱，让读者也仿佛一起看到了这漫山遍野的桐花开放的胜景。10、他悲戚地举目遥望苍天，繁星宛若玉色的百合漂浮在澄静的湖面上。赏析：这句话运用比喻的手法写星星非常传神，把繁星比作百合，突出它的干净纯洁，把夜空比作湖面，写出它的平静美好。然而这样的美景下，我却要死去了，反衬出我的懊悔。

《六祖坛经》中有：“时有风吹幡动。一僧曰风动，一僧曰幡动，议论不已。慧能进曰：不是风动，不是幡动，仁者心动。一众骇然。”大意是：此时大风吹起，道场的佛幡被风吹而飘摇晃动，座下两个听课的和尚因此走神，一个说是风吹幡才动，一个说是幡引风来吹，二人谁也说服不了谁。正在争论中，慧能上前说：你们都错了，重点不是风和幡，而是心。心动了，幡才会勾引风，风才会吹着幡。听到这种与众不同的说法，在座的人都惊讶不已却又深以为然。其实万物都是心的显现。无论风吹幡动，抑或幡引风吹，在智者看来，不仅互为因果，而且“一切唯心所造。”既然一切唯心，风、幡、心三者都是心，是一不是三，是整体的“心物一元”。既然是一元，心、幡、风本质为一个东西，那么就没有是心先动，还是风或幡先动了，而是同时动了。这也是为什么量子纠缠超光速的原因，其实根本没有超不超，量子纠缠——意识的相互作用基本都是同时的，根本没有时间、速度存在。对于意识本身来说，没有所谓的时间与空间，更没有速度与距离的概念。因为速度、时间都只是人的意识幻觉、错觉而已。若心不造就，风把幡吹、幡被风吹也都不会显现。正是由于心，才有了风幡乱动。比如你看到了一个人，那个人也看到了你，当你感觉那个人很有礼貌时而马上给了对方一个礼貌的微笑，几乎同时的，对方也会条件反射般地回报给你一个微笑。当然，这都要是在本能的情况下，那种自然而然的反应。综上所述，修行就是要破幻，即破除意识的幻觉、错觉，从而回复到客观和本能的自然状态。因此，修行入道可以概括为如下三项：一是尽量不要有自己的思想，而是做纯粹的旁观者。眼睛不看而看，头脑不动而动，一切顺其自然。这样，意识就不会改变环境，就可以“客观地”观察周围的事物，就能客观地反映周围的事物。因为道是没有极性的——无极就是道。道没有好坏、善恶、美丑等二极之分。极性的都是因为念头的分别、分辨、分离而产生的。因此，极性其实就是我们大脑思维的“表达方式”，是二元对立而成对出现的：有动才有静，在正必有反，有阴就有阳……所谓“万物一体、天人合一”，正是意识的宇宙——意识是宇宙普遍存在的意义所在。因为一切都是意识，一切也因为意识的联系而成为一个整体。 意识没有边界，没有个体，更没有距离！因此，我们的每一个意识念头，都会引起周边事物甚至是整个宇宙的变化。宇宙就如一个意识的海洋，我们的念头就如是海中的一个浪花或泡沫，浪花或泡沫的微小变动，都会扰动整个大海。念头对于整体的这种扰动，只是因为我们的念头过于粗放、粗糙而不能察觉罢了。量子物理已经证实，如果我们对事物添加了个人的意识，事物表面看似没变化（量子叠加态），但事实上，事物的内部已经起了变化（量子塌缩态）。事实上，事物本身无性，但我们往往会给事物定性，而且就在定性的那一刻，几乎同时的，事物的内部就已经对我们给出了反馈。为什么这样说呢？因为当我们对事物给出了定义或看法时，这种定义或看法就是事物内部对我们的反应，要不然，我们是如何给出这样的判断呢？依据是什么？所谓的依据，其实就是事物对我们的反应，因为几乎是同时的相互作用。所以我们才误以为只是我们单方面的反应。其实并非如此，所谓“有压迫就会有反抗”——有作用力就会有反作用力。任何事物都是相互作用而绝非单方面作用的，而且是同时进行的。正是这种同时，我们才知道只自己反应而容易忽略对方的反应。 综上所述，修行就是要破幻，即破除意识的幻觉、错觉，从而回复到客观和本能的自然状态。因此，修行入道可以概括为如下三项：一是尽量不要有自己的思想，而是做纯粹的旁观者。眼睛不看而看，头脑不动而动，一切顺其自然。这样，意识就不会改变环境，就可以“客观地”观察周围的事物，就能客观地反映周围的事物。因为道是没有极性的——无极就是道。道没有好坏、善恶、美丑等二极之分。极性的都是因为念头的分别、分辨、分离而产生的。因此，极性其实就是我们大脑思维的“表达方式”，是二元对立而成对出现的：有动才有静，在正必有反，有阴就有阳……

您好，1、北京现代展厅是车辆展示的空间，为客户提供询问,导购并对样车进行观赏、体验。展示区主要包括主接待台、背景板、主题墙、重点展车区、普通展车区以及休闲洽谈区。展示区主接待台及背景板居于展厅正中，展示区通过主题墙与客户区的空间相邻。 2、VIP 室相对独立，家具、装修与设施高档, 体现出北京现代的高品质，营造出尊贵的商务气氛, 为重要客户提供洽谈空间。地毯质地柔软，体现高档次，高品味。简约的集成吊顶，布置暖色光源，增强温馨气氛。 3、销售接待区是为客户提供购车咨询，业务办理的专门区域。销售接待区面朝展示区开敞式设置，充分吸纳客户，引导客户。销售接待区采用统一的办公、洽谈家具，为客户提供舒适的的消费环境。销售接待区接待工位不少于5 个。

云关乡，温石路。根据查询高德地图显示，贵阳的蔬菜批发市场众多，其中红岩蔬菜批发市场，地址位于云关乡红岩村红岩蔬菜批发市场，石厂坡果蔬批发市场地址位于温石路新添天驾校旁。

　　嫦娥奔月　　远古的时候，天上曾有十个太阳，晒得大地冒烟，海水干枯，老百姓苦得活不下去。　　有个叫羿的英雄力大无比，他用宝弓神箭，一口气射下九个太阳。最后那个太阳一看大势不妙，连忙认罪求饶，羿才息怒收弓，命令这个太阳今后按时起落，好好儿为老百姓造福。　　羿的妻子名叫嫦娥，美丽贤慧，心地善良，大家都非常喜欢她。　　一个老道人十分钦佩羿的神力和为人，赠他一包长生不老药，吃了可以升天，长生不老。羿舍不得心爱的妻子和乡亲，不愿自己一人升天，就把长生不老药交给嫦娥收藏起来。　　羿有个徒弟叫蓬蒙，是个奸诈小人，一心想偷吃羿的长生不老药，好自己升天成仙。　　这一年的八月十五，羿带着徒弟们出门打猎去了。天近傍晚，找借口未去打猎的蓬蒙闯进嫦娥的住所，威逼嫦娥交出可以升天的长生不老药。　　嫦娥迫不得已，仓促间把药全部吞下肚里。马上，她便身轻如燕，飘出窗口，直上云霄。由于嫦娥深爱自己的丈夫，最后她就在离地球最近的月亮上停了下来。　　听到消息，羿心如刀绞，拼命朝月亮追去。可是，他进月亮也进，他退月亮也退，永远也追不上。羿思念嫦娥，只能望着月亮出神。此时月亮也格外圆格外亮，就像心爱的妻子在望着自己。　　第二年八月十五晚上，嫦娥走出月宫，默默地遥望下界，思念丈夫和乡亲们。她那美丽的面孔，使得月亮也变得格外圆格外亮。　　羿和乡亲们都在月光下祭月，寄托对嫦娥的思念。从此年年如此，代代相传。由于八月十五正值中秋，就定为中秋节。　　牛郎织女　　每年农历七月初七是中国的七夕节，在我国已经延续有数千年的历史。因为融入了一个凄美的民间爱情故事——牛郎织女，现在许多青年男女将七夕节作为中国式情人节。　　小时候，听老人们是这样讲述牛郎织女故事的：　　传说天上有个织女星，还有一个牵牛星。织女和牵牛情投意合，心心想印。可是，天条律令是不允许男欢女爱、私自相恋的。织女是王母的孙女，王母便将牵牛贬下凡尘了，令织女不停地织云锦以作惩罚。　　织女的工作，便是用了一种神奇的丝在织布机上织出层层叠叠的美丽的云彩，随着时间和季节的不同而变幻它们的颜色，这是“天衣”。自从牵牛被贬之后，织女常常以泪洗面，愁眉不展地思念牵牛。她坐在织机旁不停地织着美丽的云锦以期博得王母大发慈心，让牵牛早日返回天界。　　一天，几个仙女向王母恳求想去人间碧莲池一游，王母今日心情正好，便答应了她们。她们见织女终日苦闷，便一起向王母求情让织女共同前往，王母也心疼受惩后的孙女，便令她们速去速归。　　话说牵牛被贬之后，落生在一个农民家中，取名叫牛郎。后来父母下世，他便跟着哥嫂度日。哥嫂待牛郎非常刻薄，要与他分家，只给了他一条老牛和一辆破车，其他的都被哥哥嫂嫂独占了，然后，便和牛郎分家了。　　从此，牛郎和老牛相依为命，他们在荒地上披荆斩棘，耕田种地，盖造房屋。一两年后，他们营造成一个小小的家，勉强可以餬口度日。可是，除了那条不会说话的老牛而外，冷清清的家只有牛郎一个人，日子过得相当寂寞。牛郎并不知道，那条老牛原是天上的金牛星。　　这一天，老牛突然开口说话了，它对牛郎说：“牛郎，今天你去碧莲池一趟，那儿有些仙女在洗澡，你把那件红色的仙衣藏起来，穿红仙衣的仙女就会成为你的妻子。”牛郎见老牛口吐人言，又奇怪又高兴，便问道：“牛大哥，你真会说话吗？你说的是真的吗？”老牛点了点头，牛郎便悄悄躲在碧莲池旁的芦苇里，等候仙女们的来临。　　不一会儿，仙女们果然翩翩飘至，脱下轻罗衣裳，纵身跃入清流。牛郎便从芦苇里跑出来，拿走了红色的仙衣。仙女们见有人来了，忙乱纷纷地穿上自己的衣裳，像飞鸟般地飞走了，只剩下没有衣服无法逃走的仙女，她正是织女。织女见自己的仙衣被一个小伙子抢走，又羞又急，却又无可奈何。这时，牛郎走上前来，对她说，要她答应做他妻子，他才能还给她的衣裳。织女定睛一看，才知道牛郎便是自己日思夜想的牵牛，便含羞答应了他。这样，织女便做了牛郎的妻子。　　他们结婚以后，男耕女织，相亲相爱，日子过得非常美满幸福。不久，他们生下了一儿一女，十分可爱。牛郎织女满以为能够终身相守，白头到老。　　可是，王母知道这件事后，勃然大怒，马上派遣天神仙女捉织女回天庭问罪。　　这一天，织女正在做饭，下地去的牛郎匆匆赶回，眼睛红肿着告诉织女：“牛大哥死了，他临死前说，要我在他死后，将他的牛皮剥下放好，有朝一日，披上它，就可飞上天去。”织女一听，心中纳闷，她明白，老牛就是天上的金牛星，只因替被贬下凡的牵牛说了几句公道话，也贬下天庭。它怎么会突然死去呢？织女便让牛郎剥下牛皮，好好埋葬了老牛。　　正在这时，天空狂风大作，天兵天将从天而降，不容分说，押解着织女便飞上了天空。　　正飞着、飞着，织女听到了牛郎的声音：“织女，等等我！”织女回头一看，只见牛郎用一对箩筐，挑着两个儿女，披着牛皮赶来了。慢慢地，他们之间的距离越来越近了，织女可以看清儿女们可爱的模样子，孩子们了都张开双臂，大声呼叫着“妈妈”，眼看，牛郎和织女就要相逢了。可就在这时，王母驾着祥云赶来了，她拔下她头上的金簪，往他们中间一划，霎时间，一条天河波涛滚滚地横在了织女和牛郎之间，无法横越了。　　织女望着天河对岸的牛郎和儿女们，直哭得声嘶力竭，牛郎和孩子也哭得死去活来。他们的哭声，孩子们一声声“妈妈”的喊声，是那样揪心裂胆，催人泪下，连在旁观望的仙女、天神们都觉得心酸难过，于心不忍。王母见此情此景，也稍稍为牛郎织女的坚贞爱情所感动，动了恻隐之心，便同意让牛郎和孩子们留在天上，命喜鹊传话让他们每隔七日相见一次，谁知喜鹊传错了话，说成每年七月七日相见一次，于是王母就罚喜鹊给他们搭桥。　　从此，牛郎和他的儿女就住在了天上，隔着一条天河，和织女遥遥相望。在秋夜天空的繁星当中，我们至今还可以看见银河两边有两颗较大的星星，晶莹地闪烁着，那便是织女星和牵牛星。和牵牛星在一起的还有两颗小星星，那便是牛郎织女的一儿一女。　　牛郎织女相会的七月七日，无数成群的喜鹊飞来为他们搭桥。鹊桥之上，牛郎织女团聚了！织女和牛郎深情相对，搂抱着他们的儿女，有无数的话儿要说，有无尽的情意要倾诉啊！　　传说，每年的七月七日，若是人们在葡萄架下葡萄藤中静静地听，可以隐隐听到仙乐奏鸣，织女和牛郎在深情地交谈。真是：相见时难别亦难！他们日日在盼望着第二年七月七日的重逢。

法律主观：有关提起附事民事诉讼的问题，应该注意以下几点：（1）起诉要符合起诉条件。提起附带民事诉讼的条件有4项，即：原告人是有权提起附带民事诉讼的当事人；有明确的被告人（以全部或部分刑事被告人作为附带民事诉讼的被告人），有请求的赔偿的具体要求和事实根据；被害人的损失，是由被告人的犯罪行为造成的；属于人民法院受理附带民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖（法院执行刑事诉讼法的解释第89条）。（2）提起附带民事诉讼，必须是因被告人的犯罪行为造成的被害人的物质损失未得到被偿。根据刑法第60条的规定，司法机关在没收犯罪分子的财产前，犯罪分子负正当债务，需要以没收的财产偿还的，经债权人请求，应当偿还。这就是说，如果被告人有个人财产，在有权提起附带民事诉讼的人提起附带民事诉讼之前，被告人已经以自己的财产对因其犯罪行为给被害人的物质损失进行了足够赔偿的话，有权提起附带民事诉讼的人就不能因同一事由提起附带民事诉讼。被告人的这一赔偿，也包括被告人的亲属代为赔偿的部分。只有在被害人根据刑法第60条的规定得到的赔偿仍不能弥补损失时，才可以就不足部分提起附带民事诉讼（法院执行刑事诉讼法的解释第86条）。（3）有权提起附事民事诉讼的人提起附带民事诉讼有时间限制。根据法院执行刑事诉讼法的解释第90条的规定，附带民事诉讼，应当在刑事案件立案以后第一审判决宣告之前提起。有权提起附带民事诉讼的人在第一审判决宣告以前没有提起的，以后就不能再提起附带民事诉讼。这是对附带民事诉讼的提起所作的时间限制。如果第一判决宣告以前有权提起附带民事诉讼的人没有提起附带民事诉讼，过后被害人又想向被告人索取赔偿的话，应该怎么办呢？法院执行刑事诉讼法的解释第90条的但书为此规定了一个被救方法，即有权提起附带民事诉讼的人可以在第一审判决生效后另行提起民事诉讼，不受前述提起附带民事诉讼时间的限制。（4）在刑事诉讼中，常有在侦查、预审、审查起诉阶段，有权提起附带民事诉讼的人向公安机关、人民检察院提出赔偿要求的。对此，法院执行刑事诉讼法的解释第91条规定了处理方法，即：赔偿要求已经公安机关、人民检察院记录在案的，刑事案件起诉后，人民法院应当按附带民事诉讼案件受理；经公安机关、人民检察院调解，当事人双方达成协议并已给付，被害人又坚持向法院提起附带民事诉讼的，人民法院也可以受理。但是应该知道，一般说来，该条规定主要是基于当事人的诉权而作出，并不意味着此附带民事诉讼会得到人民法院的支持，所以，如无其他足以表明被害人应该提起附带民事诉讼的事由，则被害人最好不要起诉。在刑事公诉案件中，如果是国家财产、集体财产遭受损失，受损失的单位未提起诉讼的，人民检察院在提起公诉的时候，可以提起附带民事诉讼（法院执行刑事诉讼法的解释第85条）。最高人民检察院1996年在检察院刑事诉讼文书格式中专门规定了在此情况下使用的诉状格式，名称为刑事附带民事起诉状；一般制作6份，每增加一名被告及辩护人增加2份，有关单位1份；送达人民法院2份，被告、辩护人各1份，有关单位1份，归检察卷1份，检察内卷1份。除前述被害人在侦查、预审、审查起诉阶段已经提出赔偿要求并被公安机关、人民检察院记录在案的外，提起附带民事诉讼一般应当提交附带民事诉状。书写诉状确有困难的，可以口头起诉。审判人员应当对原告人的口头诉讼请求详细询问，并制作笔录，向原告人宣读；原告人确认无误后，应当签名或者盖章。法律客观：《中华人民共和国民事诉讼法》第一百六十五条 上诉应当递交上诉状。上诉状的内容，应当包括当事人的姓名，法人的名称及其法定代表人的姓名或者其他组织的名称及其主要负责人的姓名；原审人民法院名称、案件的编号和案由；上诉的请求和理由。 《中华人民共和国民事诉讼法》第一百六十六条 上诉状应当通过原审人民法院提出，并按照对方当事人或者代表人的人数提出副本。 当事人直接向第二审人民法院上诉的，第二审人民法院应当在五日内将上诉状移交原审人民法院。

起诉离婚撤诉怎么处理?哪些规定。一、起诉离婚撤诉怎么处理?1、起诉离婚后可以撤诉吗?起诉离婚后，原告若是反悔了，可以申请撤诉，即原告在法院立案受理后，进行宣判前，以书面或口头形式向人民法院提出撤回其起诉的要求。符合以下情形的，人民法院都会裁定准予撤诉：(1)申请撤诉的人是提起诉讼当事人本人或者其法定代理人或者经过特别授权的委托代理人。(2)申请撤诉是出于自愿而非受人强迫。(3)申请撤诉必须符合法律规定，即撤诉不得侵犯国家、集体或者他人的合法权益，不得规避法律。(4)申请撤诉必须在宣判以前提出。人民法院一旦裁定准予撤诉，则不再继续行使审判权，诉讼即告终结。原告撤诉的离婚案件。没有新情况、新理由，6各月内又起诉，人民法院不会再受理。2、起诉离婚后撤诉还需要本人去吗?(1)原告提起的离婚诉讼，需要本人去提起离婚撤诉。(2)如果原告有代理人，那么可以让代理人办理撤诉。(3)不按时出庭会被视为撤诉、未按期缴纳案件受理费也会被视为撤诉。这些按自动撤诉的行为不需要本人再去办理。3、离婚撤诉的法律后果当事人撤诉或人民法院按撤诉处理后，当事人以同一诉讼请求再次起诉的，人民法院应予受理，但是这仅仅是一般的案件。如果是离婚诉讼，在原告撤诉或者按撤诉处理的离婚案件中，如果没有出现新情况、新理由，原告在六个月内又起诉的，不予受理。但是被告可以起诉离婚，没有时间限制。根据最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》第一百四十四条的规定，当事人撤诉或者人民法院按撤诉处理后，当事人又以同一诉讼请求再次起诉的，人民法院应予受理。因此，一般情况下，撤诉后又起诉的没有时间间隔限制。但离婚案件比较特殊，没有新情况新理由的，要求间隔六个月才能再次起诉。《民事诉讼法》规定了“判决不准离婚和调解和好的离婚案件，原告撤诉和按撤诉处理的离婚案件，没有新情况、新理由，原告在六个月内起诉的，不予受理”。因此，无论是因为什么原因撤诉的，没有新情况新理由的，撤诉6个月内不能再次起诉离婚。但对离婚撤诉后发现有新情况、新理由的，可以不受上述时间限制。综上所述，原告起诉到法院之后，如果反悔了是可以选择撤诉的，但是撤诉的提出在民事诉讼法当中是有规定的，要符合一定的资格和程序，并且还有时间的限制，必须要在判决作出前提出

环境艺术设计是指对于建筑室内外的空间环境，通过艺术设计的方式进行整合设计的一门实用艺术。环境艺术所涉及的学科很广泛，包括建筑学、城市规划学、人类工程学、环境心理学、设计美学、社会学、文学、史学、考古学、宗教学、环境生态学、环境行为学等学科。环境艺术设计通过一定的组织、围合手段、对空间界面（室内外墙柱面、地面、顶棚、门窗等）进行艺术处理（形态、色彩、质地等），运用自然光、人工照明、家具、饰物的布置、造型等设计语言，以及植物花卉、水体、小品、雕塑等的配置；使建筑物的室内外空间环境体现出特定的氛围和一定的风格，来满足人们的功能使用及视觉审美上的需要。环境艺术设计是一个新兴的设计学科，它所关注的是人类生活设施和空间环境的艺术设计。20世纪80年代以前这一学科被称为室内艺术设计，主要是指建筑物内部的陈设、布置和装修，以塑造一个美观且适宜人居住、生活、工作的空间为目的；随着学科的发展，其概念已不能适应发展的实际需要，因为设计领域已不再局限于室内空间，而是已扩大到室外空间的整体设计、大型的单元环境设计、一个地区或城市环境的整体设计等多方面内容。扩展资料：1、环境艺术设计专业主干课程：居住空间室内设计、公共空间室内设计、装饰材料与施工技术、园林绿化设计、城市广场与水体设计、环境景观规划设计、园林工程与施工技术、建筑外立面设计等。2、环境艺术设计专业培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握室内外环境设计的相关知识，具备制作室内、室外设计效果图及施工图，以及完成不同类型工程项目的方案设计能力，从事室内设计、园林景观设计、建筑外立面设计以及室内外环境工程的施工指导与项目管理工作的高素质技术技能人才。参考资料来源：百度百科-环境艺术设计专业参考资料来源：百度百科-环境艺术设计

1、第一次进入：刘奶奶的女婿狗儿没有努力让家里人沮丧，所以她搬出了城市，住在农村。在冬天结束的时候，王狗儿，刘奶奶一进荣国府 ，就旗开得胜。她不仅在贾府认出了亲戚，还带回了二十两银子和一吊钱帮助家里渡过难关。 2、二次进入：刘奶奶见到了王熙凤，很快就见到了她的母亲。因为她很想找个老太太聊天，所以就留在这里玩。在访问期间的几次宴会上，她乘船点酒。活动非常丰富。刘奶奶给王熙凤的女儿起名叫巧杰，最后带了很多东西回来，萍儿还为他租了轿子。 3、三次进入：她得知贾府被抄袭了。她去狱神庙看望凤姐。凤姐让她去找巧姐。凤姐拜托她一定要把巧姐找回来，她费了好大劲才把学唱戏的巧姐赎回来。