事业单位人员绩效工资新标准是多少

绩效工资计算公式：绩效工资=基础绩效+奖励绩效基础绩效占绩效工资的70%，奖励绩效占30%职工个人基础绩效月标准额是根据标准来的，比如管理岗科员是1740，办事员1620等，管理岗、技术职称岗位、工勤技能岗位，不同级别有各自的标准。职工个人奖励绩效月标准额是个人基础绩效标准额除以7乘以3得到的，比如1740除以7乘以3=746.单位每年在财政局核定的绩效工资总量=全体职工全年的基础绩效和奖励绩效=(全体职工基础绩效标准数额之和+全体职工奖励绩效标准数额之和)*12个月绩效工资扣税政策《国家税务总局关于调整个人取得全年一次性奖金等计算征收个人所得税方法问题的通知》(国税发[2005]9号)文件规定，纳税人取得全年一次性奖金，单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税，由扣缴义务人发放时代扣代缴。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

依据我国相关法律的规定，用人单位是不得克扣劳动者工资的，所以以绩效考核为名克扣工资是不合法的，劳动者可以投诉用人单位。绩效考核制度的原则有哪些：1、公平原则公平是确立和推行人员考绩制度的前提。不公平，就不可能发挥考绩应有的作用。2、严格原则考绩不严格，就会流于形式，形同虚设。考绩不严，不仅不能全面地反映工作人员的真实情况，而且还会产生消极的后果。考绩的严格性包括：要有明确的考核标准；要有严肃认真的考核态度；要有严格的考核制度与科学而严格的程序及方法等。3、单头考评的原则对各级职工的考评，都必须由被考评者的“直接上级”进行。直接上级相对来说最了解被考评者的实际工作表现(成绩、能力、适应性)，也最有可能反映真实情况。间接上级(即上级的上级)对直接上级作出的考评评语，不应当擅自修改。这并不排除间接上级对考评结果的调整修正作用。单头考评明确了考评责任所在，并且使考评系统与组织指挥系统取得一致，更有利于加强经营组织的指挥机能。4、结果公开原则考绩的结论应对本人公开，这是保证考绩民主的重要手段。这样做，一方面，可以使被考核者了解自己的优点和缺点、长处和短处，从而使考核成绩好的人再接再厉，继续保持先进；也可以使考核成绩不好的人心悦诚服，奋起上进。另一方面，还有助于防止考绩中可能出现的偏见以及种种误差，以保证考核的公平与合理。5、结合奖惩原则依据考绩的结果，应根据工作成绩的大小、好坏，有赏有罚，有升有降，而且这种赏罚、升降不仅与精神激励相联系。而且还必须通过工资、奖金等方式同物质利益相联系，这样，才能达到考绩的真正目的。法律依据《工资支付暂行规定》第十五条 用人单位不得克扣劳动者工资。有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：(一)用人单位代扣代缴的个人所得税；(二)用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；(三)法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；(四)法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。

法律主观：1、局属事业单位编制内正式工作人员按照省人社厅、省财政厅《关于印发广东省省属其他事业单位绩效工资实施办法的通知》(粤人社发〔2012〕92号)实施绩效工资。 2、公益一类事业单位(含公益二类事业单位中公益一类事业编制人员)，基础性部分按占绩效工资总量的60%掌握;公益二类事业单位奖励性部分的比重可适当高一些，基础性部分可参照公益一类事业单位的标准执行。法律客观：《事业单位人事管理条例》第二十条 事业单位应当根据聘用合同规定的岗位职责任务，全面考核工作人员的表现，重点考核工作绩效。考核应当听取服务对象的意见和评价。 《事业单位人事管理条例》第二十一条 考核分为平时考核、年度考核和聘期考核。 年度考核的结果可以分为优秀、合格、基本合格和不合格等档次，聘期考核的结果可以分为合格和不合格等档次。 《事业单位人事管理条例》第三十二条 国家建立激励与约束相结合的事业单位工资制度。 事业单位工作人员工资包括基本工资、绩效工资和津贴补贴。 事业单位工资分配应当结合不同行业事业单位特点，体现岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素。

算法如下:绩效工资=基础绩效+奖励绩效。基础绩效占绩效工资的70%奖励绩效占30%。

事业单位的绩效工资作为浮动发放的项目，要看其性质，如为工资性质，应当计入加班费计算基数，如为奖金，则不计入。

算法如下：绩效工资=基础绩效+奖励绩效。基础绩效占绩效工资的70%奖励绩效占30%。绩效工资分为广义绩效工资和狭义绩效工资，广义绩效工资又称绩效加薪、奖励工资或与评估挂钩的工资。绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。绩效工资制可以提高工作绩效，若使它能更好发挥作用，雇主必须确信能有效地对工作绩效进行评估。传统的绩效工资制通常是个人绩效，对员工绩效增加认可的形式通常是在每年规定的时间内提高基本薪资。

全额拨款事业单位在职人员新增绩效工资标准 单位：元/月职级标准 管理岗位 副局585 正处550 副处430 正科355 副科265 科员255 办事员235 试用期150 专业技术岗位 教授600副教授430讲师265助教255技术员235 工人 工勤技能岗位 高级技师355 技师265 高级工255 中级工235 初级工195 普工195 学徒期150 事业单位各职务层次对应绩效工资标准表专业技术岗位 管理岗位 工勤岗位 绩效工资月标准正高 910副高 七级职员 技术工一级、技术工二级 830中级 八级职员 技术工三级 770助理 九级职员 技术工四级 710员级 十级职员 技术工五级、普工 685注：经组织人事部门任命并执行相应管理岗位工资的人员，执行对应岗位的领导职务津贴补贴标准。离退休人员提高生活补贴比例标准表人员类别 原生活补贴（元/月） 提高后生活补贴（元/月） 月增资额（元）退休 450 905 455离休 450 1035 585实行新的岗位聘任等级发放标准：管理岗位五级（正处）30000元／年六级 26000元／年七级 23800元／年八级 19600元／年九级 15800元／年十级 11400元／年专业技术岗位五级 34000元／年 副高（中高、副教授）六级 32000元／年七级 30000元／年八级 26000元／年 中 级（讲师、中一、小高）九级 24800元／年十级 23800元／年十一级 19600元／年初级十二级 15800元／年十三级 11400元／年事业单位绩效工资表勤技能岗位技术工一级 26000元／年二级 24800元／年三级 23800元／年四级 19600元／年五级 15800元／年普通工 11400元／年年终绩效奖金与年终一次性奖金计税方法是一致的，其他月份绩效工资应并入当月工资计征个人所得税。

事业单位的绩效工资具体怎么计算的？ 举个例子解释下 事业单位的绩效工资，每个单位都有自己的演算法，所以无法说明是怎么计算的。绩效工资有一个共同点，都是总工资的百分之三十。 补充： 绩效工资分为广义绩效工资和狭义绩效工资，广义绩效工资又称绩效加薪、奖励工资（Merit pay)或与评估挂钩的工资。 用马克思的三种劳动论来说，绩效工资主要是根据员工的第三种劳动即凝固劳动来支付工资，是典型的以成果论英雄，以实际的、最终的劳动成果确定员工薪酬的工资制度。主要有计件工资制、佣金制等形式。绩效工资从本义上说，应是根据工作成绩和劳动效率。但在实践中，由于绩效的定量不易操作，所以除了计件工资和佣金制外，更多是指依据雇员绩效而增发的奖励性工资。绩效工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的工资形式，而是建立在科学的工资标准和管理程式基础上的工资体系。 绩效工资制可以提高工作绩效，若使它能更好发挥作用，雇主必须确信能有效地对工作绩效进行评估。传统的绩效工资制通常是个人绩效，对员工绩效增加认可的形式通常是在每年规定的时间内提高基本薪资。 绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。企业利用绩效工资对员工进行调控,以 *** 员工的行为,通过对绩优者和绩劣者收人的调节,鼓励员工追求符合企业要求的行为,激发每个员工的积极性,努力实现企业目标。 事业单位绩效工资调节基金怎么计算的 年终绩效奖金与年终一次性奖金计税方法是一致的，其他月份绩效工资应并入当月工资计征个人所得税。 事业单位绩效工资是怎么计算的 关于事业单位绩效工资改革，去年温总理讲了“一步走，二步走，三步走”。一步走义务教育的基本上走了，第二步走，基层公共卫生单位的也走了，其他事业单位第三步走，这一个还没有推开。之所以没有推开，很重要的一个原因是财力不够。因为现在各省市，特别是县，说白一点，就是分灶吃饭，有的地方有钱，有的地方没钱，有钱的要实施第三步走是能够拨出钱来的，给这些事业单位用的，二次分配财政资金支付他们的绩效工资，但是有的地方甚至于第一步走、第二步走的钱还不够，当然也还有一个对绩效工资的实质、内涵、功能作用把握得不太清楚，以为绩效工资就是搞计件工资，有一些偏差。再一个我们绩效管理制度本身没有健全，所以，现在事业单位需要把这项工作抓紧做好。 2014事业单位绩效工资如何计算的？ 同学你好，很高兴为您解答！ 高顿网校为您解答： 2014事业单位绩效工资如何计算如下： 绩效工资=基础绩效+奖励绩效 基础绩效占绩效工资的70% 奖励绩效占30% 职工个人基础绩效月标准额 是根据标准来的，比如管理岗科员是1740，办事员1620等，管理岗、技术职称岗位、工勤技能岗位，不同级别有各自的标准。 职工个人奖励绩效月标准额 是个人基础绩效标准额 除以7乘以3得到的，比如1740除以7乘以3=746. 单位每年在财政局核定的绩效工资总量=全体职工全年的基础绩效和奖励绩效=（全体职工基础绩效标准数额之和+全体职工奖励绩效标准数额之和）*12个月 分配： 1、基础绩效直接进入工资，同时取消了其他津补贴 2、奖励绩效：单位要根据自己实际情况制定一个分配方案（怎么分，多长时间发一次），还有相应的职工考核办法。 误区： 奖励绩效，比如都是科员，标准都是746/月，但是不等于实际就给大家每人每月发746，因为要有考核，出勤神马的、工作有好有坏等等原因，有可能拿到的不是标准额度，这就是奖励绩效。 作为全球领先的财经证书网路教育领导品牌，高顿财经集财经教育核心资源于一身，旗下拥有高顿网校、公开课、线上直播、网站联盟、财经题库、高顿部落会计论坛、APP客户端等平台资源，为全球财经界人士提供优质的服务及全面的解决方案。 高顿网校将始终秉承"成就年轻梦想，开创新商业文明"的企业使命，加快国际化程序，打造全球一流的财经网路学习平台！ 高顿祝您生活愉快！如仍有疑问，欢迎向高顿企业知道平台提问！ 事业单位的绩效工资可以计入加班工资的计算基数吗 对于加班工资的计算基数，是指建立在正常劳动情形下的工资收入。事业单位的绩效工资应当是在正常劳动时间情形下的工资收入的组成部份，所以在计算加班费基数时应当是包含绩效工资在内的。 事业单位的绩效工资何时兑现？ 有报道称2015年完成事业单位分类，2020年基本理顺。难道就是传说中的猴年马月？ 事业单位的绩效工资何时实施 你是什么单位嘛？ 我们教师的绩效工资现在连标准都还没弄出来，拖了快两年了！（成都郊县） 事业单位如何计算绩效工资 劳动法规定绩效工资的制度必须经过全体员工大会讨论，或工会讨论同意才生效。 如果未经讨论或同意的，可视为无效。 绩效工资发放标准必须是可准确衡量的，如果标准模糊，就不能据此扣减员工工资，否则违反劳动法，另外绩效工资的绩效标准必须是可以达到的，如果不可能达到，就是不合法的。 总之绩效这个事，就是雇主的一种自我安慰，在扣减时找个理由，如果员工真的提起劳动仲裁，绩效工资的扣减很难被支援，法律倾向于规定劳动报酬是明确的，凡是绩效都可能被视为恶意扣减借口。 如果你是资方，建议严格设定绩效标准并经过员工签字同意认可。 如果你员工，有权拒绝同意公司设立的绩效标准，一旦同意，在被扣减时，也可以根据劳动法要求仲裁和补偿。 事业单位的绩效工资每年会涨吗 所谓的绩效，就是根据每年的单位收入情况确定的。以上见解是个人想法，说的不对，敬请批评。

退休工资是按照社保缴存级别和缴费年限计算的，不算按照现在的工资计算的。

我也略知，按照岗位定绩效工资的系数。不同岗位有不同的岗，如局长20岗—-系数2.0；科长18岗——系数1.8；副科长16岗-系数1.6；所长和班长15岗-系数1.5；专责或安全员14岗-系数1.4；没职位工人不论工龄长短为12岗-系数1.2。奖金纯系数乘法；工资含系数（岗位）、工龄、其他等。奖金纯按照9工资

　　一、丽江事业单位人员基本工资：　　1、岗位工资：体现工作人员所聘岗位的职责和要求。分为：专业技术岗位(设13个等级)、管理岗位(设10个等级)和工勤技能岗位(设5个等级)，每个岗位等级对应一个工资标准。　　2、薪级工资：主要体现工作人员的工作表现和资历。专业技术人员和管理人员设置65个薪级，工人设置40个薪级，每个薪级对应一个工资标准。　　二、丽江事业单位人员绩效工资：　　主要体现工作人员的实绩和贡献。国家对丽江事业单位绩效工资分配进行总量调控和政策指导。丽江事业单位在核定的绩效工资总量内按照规范的程序和要求，自主分配。　　三、丽江事业单位人员津贴补贴：　　1、艰苦边远地区津贴： 主要根据自然地理环境、社会发展等方面的差异，对在艰苦边远地区工作生活的工作人员给予适当的补助。对艰苦边远地区根据发展变化情况，每5年评估调整一次。　　2、特殊岗位津贴补贴： 对在苦、脏、累、险及其它特殊岗位工作的人员实行特殊岗位津贴补贴，国家统一制订特殊岗位津贴的项目、标准和实施范围。 有疑问的可以点击下方电话免费咨询，或者是点击下方进入官网找客服人员帮助大家解答。

法律主观：2010年1月1日起事业单位将全面实施绩效工资，然而具体的实施标准及方法目前仍未有一个确切的消息。根据相关部署，从2009年1月1日开始，首先在义务教育学校对教师实施绩效工资。为了配合国家医药卫生体制改革，从2009年10月1日开始，在公共卫生机构和基层医疗卫生事业单位实施绩效工资。大家可以通过以下以往的这份事业绩效工资表，来参悟2010事业绩效工资表，如下：一、执行时间在职人员新增绩效工资额度和离退休人员新增生活补贴，从2007年1月1日起执行，每年执行12个月。二、执行范围在编人员、享受在编人员同等待遇的人员及离(退)休职工。三、绩效工资总额的组成1、年终一次性奖金。2、节假日补贴。3、现行的生活补贴。4、2007年1月规范后的津贴补贴。5、在职人员:新增绩效工资;离退休人员:新增生活补贴。在职人员与离退休人员的现行生活补贴发放渠道不变，即由单位自筹;离退休人员新增生活补贴由财政全额发放;在职人员新增绩效工资的50%由财政补助，其余部分自筹解决。二、标准：全额拨款事业单位在职人员新增绩效工资标准单位：元/月三、职级标准管理岗位副局585正处550副处430正科355副科265科员255办事员235试用期150专业技术岗位教授600副教授430讲师265助教255技术员235工人高级技师355技师265高级工255中级工235初级工195普工195学徒期150中央已发文(国发[2008]6号)：事业单位从2008年5月起兑现绩效工资，人均：中学高级教师(副高，处级)2.8万元/年，中级(高级工，科级)2.3万元/年，初级(中级工，办事员)1.8万元/年，员级1.1万元/年。从2006年7月1日补发，但要扣出已发的各种奖金和津贴。待实行新的岗位聘任后，再按等级发放：管理岗位：五级(正处)30000元/年、六级26000元/年、七级23800元/年、八级19600元/年、九级15800元/年、十级11400元/年。专业技术岗位：五级34000元/年副高(中高、副教授)、六级32000元/年、七级30000元/年、八级26000元/年中级(讲师、中一、小高)、九级24800元/年、十级23800元/年、十一级19600元/年。初级：十二级15800元/年、十三级11400元/年。事业单位绩效工资表勤技能岗位：技术工一级26000元/年二级24800元/年三级23800元/年四级19600元/年五级15800元/年普通工11400元/年事业单位绩效工资改革牵扯方面太广，2009年9月份曾有消息称人保部正在赶制事业单位绩效工资细则，迄今已过去3个多月，目前仍未有细则出台的任何消息。而北京大学周志忍教授曾经说过，国务院的决定历来比较原则、笼统，在细则没有出台之前，一般事业单位都不会轻易行动的。因此，在细则出台之前，相信事业单位绩效工作暂时不会有行动。法律客观：《事业单位人事管理条例》第三十二条国家建立激励与约束相结合的事业单位工资制度。事业单位工作人员工资包括基本工资、绩效工资和津贴补贴。事业单位工资分配应当结合不同行业事业单位特点，体现岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素。

是工资外的，工资是基础绩效才是关键的存在。

一般是这样的

事业单位绩效工资主要体现工作人员的实绩和贡献。国家对事业单位绩效工资分配进行总量调控和政策指导。事业单位在核定的绩效工资总量内按照规范的程序和要求，自主分配。事业单位绩效工资总额组成1、年终一次性奖金。2、节假日补贴。3、现行的生活补贴。4、2007年1月规范后的津贴补贴。5、在职人员：新增绩效工资；离退休人员：新增生活补贴。（一）岗位工资①管理岗岗位工资管理岗分为一级职员正部级到十级职员办事员。如果从九级晋升八级实职副科的话，需要党组任命，组织部考核。其岗位工资是一级职员（部级正职）：6670元二级职员（部级副职）：5540元三级职员（局级正职）：4555元四级职员（局级副职）：3840元五级职员（处级正职）：3120元六级职员（处级副职）：2600元七级职员（科级正职）：2240元八级职员（科级副职）：1960元九级职员（科员）：1720元十级职员（办事员）：1585元②专业技术岗专业技术岗分为正高级、副高级、中级、初级（初级又分为助级和员级）专业技术岗的晋升需要专业技术考试通过，并且通过党组任命，空余指标。其岗位工资为是正高级（一级）：6770元正高级（二级）：5370元正高级（三级）：4660元正高级（四级）：4080元副高级（五级）：3420元副高级（六级）：2950元副高级（七级）：2740元中级（八级）：2370元中级（九级）：2130元中级（十级）：1940元初级(十一级)：1740元（助级）初级（十二级）：1720元（助级）初级（十三级）：1585元（员级）③工勤技能岗工勤技能岗已经不对外招聘，属于历史遗留的产物。现在大多数是留给部队安置的士官准备的，其岗位工资是技术工（一级）：2530元技术工（二级）：2040元技术工（三级）：1780元技术工（四级）：1680元技术工（五级）：1580元普通工：1500元二薪级工资①管理岗和专业技术岗薪级是一样的，一共设置60级，分别从1级335元到60级7814元。备注：大多数人干不到60级，退休前也就是40级，所以备注一下40级的薪级工资为3218元②工勤技能岗的薪级一共设置40级，分别从1级275元到40级2447元从基本工资我们可以看出来，专业技术岗＞管理岗＞工勤技能岗，所以能走专业技术走专业技术，实在因各种原因不能走专业技术的选择管理岗，工勤技能岗如果当地有转岗政策的话也应当尽快实现转岗。法律依据：《事业单位人事管理条例》第三十二条?国家建立激励与约束相结合的事业单位工资制度。事业单位工作人员工资包括基本工资、绩效工资和津贴补贴。事业单位工资分配应当结合不同行业事业单位特点，体现岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素

您好，中公教育为您服务。业单位工资构成：一、基本工资：1、岗位工资：体现工作人员所聘岗位的职责和要求。分为：专业技术岗位(设13个等级)、管理岗位(设10个等级)和工勤技能岗位(设5个等级)，每个岗位等级对应一个工资标准。2、薪级工资：主要体现工作人员的工作表现和资历。专业技术人员和管理人员设置65个薪级，工人设置40个薪级，每个薪级对应一个工资标准。详情请点击：《管理人员基本工资标准表》、《专业技术人员基本工资标准表》、《工人基本工资标准表》。二、绩效工资：主要体现工作人员的实绩和贡献。国家对事业单位绩效工资分配进行总量调控和政策指导。事业单位在核定的绩效工资总量内按照规范的程序和要求，自主分配。三、津贴补贴：1、艰苦边远地区津贴：主要根据自然地理环境、社会发展等方面的差异，对在艰苦边远地区工作生活的工作人员给予适当的补助。重庆市现经国务院批准的艰苦地区是：一类地区有黔江县、武隆县、巫山县、云阳县;二类地区有城口县、巫溪县、奉节县、石柱县、彭水县、酉阳县、秀山县。对艰苦边远地区根据发展变化情况，每5年评估调整一次。2、特殊岗位津贴补贴：对在苦、脏、累、险及其它特殊岗位工作的人员实行特殊岗位津贴补贴，国家统一制订特殊岗位津贴的项目、标准和实施范围。(尚未制定)四 其它工资在重庆市有关津补贴出台前暂保留以下津补贴。1、保留奖金：在1993年工改前，国家规定机关执行的奖金额度为：3个月工资，事业单位为3个半月工资，工改后该奖金项目取消，但保留了事业单位多出的半月工资。该保留奖金只有93年工改前的老职工才有，执行当时的标准(每个人不一样)，之后进入事业单位的职工没有。2、老粮贴：1965年开始执行的因粮食价格提高而发放的补贴。补贴数额不同地区、职工有差异，重庆地区大约在1.00～3.5元之间。1979年11月1日后参加工作的职工不再发该补贴。1993年工改对职工原有的该项补贴予以保留。3、保留津补贴：原执行的69元保留津贴。更多福建事业单位报名指导信息请关注福建事业单位招聘网如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

1、诉讼案件太多：因与王老吉的诉讼案频频上演，2018年7月28日加多宝侵犯广药“王老吉”注册商标纠纷案件；2019年7月1日，加多宝收到最高人民法院就加多宝与广药集团“王老吉”商标侵权纠纷案裁定。2、市场份额在不断萎缩：因与王老吉和广药集团诉讼案的失败，法院判决加多宝赔偿广药集团、王老吉公司共计100万元，要求加多宝公司立即停止发布包含“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”广告词的广告，停止使用并销毁印有“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”广告词的产品包装，导致加多宝的市场份额不断减少。扩展资料：中弘股份披露的公告显示，加多宝2015_2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元，负债总额也达到131.67亿元。2017年，加多宝的营业收入和净利润出现大幅下滑。这与此前媒体报道加多宝2015_2017年销售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元的业绩有较大出入。企业战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊曾对时代周报记者分析，“实际上，加多宝和王老吉是两败俱伤，两家近年来的利润均不高。对于加多宝而言，由于重新推金罐，更是耗费了大量的人力物力及财力”。

一年级比尾巴生字组词如下：1、比：比附、对比、评比。2、尾：尾巴、尾鳍、鸟尾。3、巴：泥巴、锅巴。4、短：短暂、短促、短途。5、把：把握、把舵。6、猴：猴子、猿猴、猴戏。7、松：松针、松脂、松香。8、鼠：老鼠、鼠胆。9、扁：扁豆、扁担、扁圆。10、最：最大、最高、最初。11、公：公正、公心。12、鸭：鸭子、鸭蛋、鸭绒。相关资料：《比尾巴》是有小学语文课标版教材第一册中的一篇对话形式的儿歌。本课是用三问三答的形式，介绍了六种动物尾巴的特点，课文琅琅上口、简明易懂、极富儿童情趣的语言，能激起学生朗读的欲望，还能引起学生观察其他动物尾巴特点的兴趣。通过读、说的语言实践，引导学生去探究。在读的方面呢，首先重视了他们的自读自练，出现了问句以后，孩子们就运用他们所学拼音的知识，运用这个拐棍自己去读这个问句，目的就让他们读通读顺，从而达到语文朗读最基本的要求。在理解的过程中去读，解决了松鼠的尾巴是很轻很柔的降落伞，孔雀的尾巴最好看，怎么去读好这两个句子呢，让他们的体会通过朗读表达出来。但是如果在这个时候出示这两个句子就更好了。

一般在被告住所地人民法院起诉离婚，但下列诉讼，由原告住所地人民法院统辖;原告住所地与常居地不一致的，由原告常居地人民法院统辖：1、对不在中华人民共和国领域内寓居的人提起的有关身份联系的诉讼;2、对下落不明或许宣告失踪的人提起的有关身份联系的诉讼;3、对被劳动教养的人提起的诉讼;4、对被拘禁的人提起的诉讼。夫妻一方脱离住所地超越一年，另一方申述离婚的案子，由原告住所地人民法院统辖。夫妻两边脱离住所地超越一年，一方申述离婚的案子，由被告常常寓居地人民法院统辖;没有常常寓居地的，由原告申述时寓居地的人民法院统辖。诉讼离婚具体流程如下：1、选择受理法院。原则上，起诉离婚应当在被告住所地人民法院起诉。住所地一般指户籍所在地，住所地与经常居住地不一致的，以经常居住地为准。如果被告外出满一年的，可以在原告住所地人民法院起诉。如果夫妻双方都外出满一年的，则在被告经常居住地人民法院起诉。 2、做起诉前的准备。选好了受理法院，就要做起诉离婚前的准备。主要是准备以下书面材料：民事起诉状（即离婚起诉书）、原告身份证明（户口簿、身份证）、子女身份证明（出生证明、户口簿、身份证）、婚姻关系证明（结婚证、婚姻证明、户口簿）。起诉离婚需要证明感情破裂，感情破裂需要有一定的表现形式。比如家暴，比如婚外情等，都需要相关的证据。如果需要分割夫妻共同财产的，需要提供财产证明（房产证、机动车登记证、银行存款证明、公司工商登记信息等等）。3、向法院递交起诉离婚的材料。材料通过审核后，法院会开出诉讼费交费票据，指导当事人到指定银行、本院缴费窗口或者通过网上交费，交完费后将缴费凭证送至立案窗口或者交给承办法官，才算正式立案，交费期限为7日，过期未交的，视为自动撤诉。 4、开庭前的程序。立完案后，案件会被分配给相关领域的承办法官。承办法官会在某一时间通知双方开庭时间，或者调解时间，先通知被告后通知原告。5、开庭。原告按照传票确定的时间按时到庭参加庭审。对于离婚诉讼，原则上要求夫妻双方亲自到场。对于开庭的程序，不作过多介绍。 6、开完庭后的工作。耐心等待法院的判决。在这段时间内，双方仍然可以自由协商、调解。自愿和好不离婚的，可以撤诉；对离婚涉及的各个方面协商一致的，可以申请人民法院制作民事调解书。 7、判决书。拿到判决书后上诉期限为15日，对判决内容不服的，可以向上一级人民法院上诉，具体方式为向作出判决的人民法院递交民事上诉状。如判决不准予离婚的，且没有上诉的，原告可以在六个月之后再次起诉。诉讼离婚需要准备的材料，具体如下：1、离婚起诉状，离婚起诉状需要写明：（1）原被告的姓名、性别、年龄、身份证号、联系方式等基本信息；（2）诉讼请求及所依据的事实理由；（3）证据和证据来源；（4）起诉时所递交人民法院的名称、具状人、起诉时间等内容。2、双方的结婚证；3、原告本人的身份信息材料，包括居民身份证、户口本等；4、子女的户口簿或者出生证明；5、证明夫妻感情破裂的证据，证明夫妻感情破裂的证据主要有：（1）能证明对方重婚或与他人同居的材料；（2）对方实施家暴或虐待、遗弃家庭成员的证据；（3）对方有赌博、吸毒等恶习屡教不改的证据；（4）夫妻双方因感情不和分居满两年的证据；（5）其他能够证明夫妻感情破裂的材料。6、证明家庭财产状况的证据，如房产证、汽车购买合同、银行卡号、股权凭证、保单等。

1、身为世范，为人师表。 2、举世不师，故道益离。 3、仰之弥高，钻之弥坚。 4、一日为师，终身为父。 5、师道既尊，学风自善。 6、学贵得师，亦贵得友。 7、片言之赐，皆我师也。 8、国将兴心贵，师而重傅。 9、太阳底下最光辉的职业。 10、教师的春风，日日沐我心。 11、善之本在教，教之本在师。 12、教师是人类灵魂的工程师。 13、尊师则不论其贵贱贫富矣。 14、师者所以传道授业解惑也。 15、一位好老师，胜过万卷书。 16、古之圣王，未有不尊师者也。 17、学者必求师，从师不可不谨也。 18、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 19、鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。 20、学之经，莫速乎好其人，隆礼次之。 21、古之学者必严其师，师严然后道尊。 22、老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。 23、教师是太阳底下再优越没有的职务了。 24、明师之恩诚为过于天地，重于父母多矣。 25、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。 26、辛勤耕耘的园丁，为下一代的成长，呕心厉血。 27、动人以言者，其感不深；动人以行者，其应必速。 28、园丁，崇高的称号，祝您桃李满天下，春晖遍四方。 29、三人行必有我师焉，择其善者而从之其，不善者而改之。 30、老师是我们的在生父母！`爹娘生养我们老师教育了我们！ 31、踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。 32、岁月悄悄溜走，世事变幻，恩师的表率，却常常在我们左右。 33、老师，我们身上散发的智慧之光，永远闪烁着您亲手点燃的火花。 34、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新生者，十万龙孙绕凤池。 35、老师，这个光彩夺目的名称，将像一颗灿烂的明星，永远高悬在我们的胸中。 36、平凡的事业，却展示了您伟大的人格；盛开的鲜花，也凝聚了您挚爱的心血。 37、教师要以东风化雨之情，春泥护花之意，培育人类的花朵，绘制灿烂的春天。 38、传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人！ 39、举世不师，故道益离。学者必求师，从师不可不谨也。程颐一日为师，终身为父。 40、与其找糊涂导师，倒不如自己走，可以省却寻觅的功夫，横竖他也什么都不知道。 41、您的音容笑貌，时时闪现在我的眼前；您是品行人格，永远珍藏在我记忆的深处。 42、三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李。十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁。 43、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学；教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。 44、教师个人的范例，对于青年人的心灵，是任何东西都不可能代替的最有用的阳光。 45、在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。 46、您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。 47、勤于给一棵棵稚嫩的幼苗松土。浇水。捉虫。施肥的园丁终将迎来争奇斗妍的春天。 48、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天；您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。 49、在我的心目中，您是最严厉的父亲，又是最慈祥的妈妈；您是无名英雄，又是教坛名师。 50、如果我们要踏上旅途，那老师就像我们手持的蜡烛，照亮我们在学习上那坎坷不平的路。 51、人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了希望的光芒。谢谢您，老师！ 52、教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。 53、今天，我在遥远的地方，把您给予我的，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的心湖里。 54、圣明的教师给予学生的不是现成的知识宝殿，而是鼓励他们去做砌砖的工作，教他们建筑。 55、用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。 56、敬爱的老师，您的教导使我认识了如此美丽的世界，您的心血使我感悟到绚丽多彩的人生。 57、用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，专心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。 58、您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！ 59、您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。 60、今天，我在遥远的地方，把您给予我的昨天，折叠成记忆的小船，任其飘荡在思念的心湖里。 61、有人把教师比喻成蜡烛，照亮了别人燃烧了自己。我认为只有此时，我们才真正拥有了一切。 62、萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人；您的可敬，则在于总是给别人提供方便。 63、老师，人说您在培育祖国的栋梁，不如说您就是祖国的栋梁，正是您，支撑起我们一代人的脊梁。 64、您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮长大，又使树枝上挂满丰富的果实，却并不要求任何报酬。 65、有人说，师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬。我还要说，师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量。 66、老师，您启迪我真正领会了大自然的恩惠，从此我读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一个浪花。 67、您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。 68、您谆谆的教诲，化作我脑中的智慧，胸中的热血，行为的规范，我感谢您，感谢您对我的精心培育。 69、不管是白昼还是黑夜，我都珍藏着，您给予我的那片燃烧的阳光，我将为这珍藏的拥有而永远骄傲。 70、江河把我们推向浩瀚的大海，曙光给我们带来明媚的早晨；亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。 71、您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们收躲在心底，而只是注视着一待开拓的园地。 72、亲爱的老师，您那赤诚的爱，唤醒了多少迷惘，哺育了多少自信，点燃了多少青春，摧发了多少征帆。 73、往日，您在我的心田播下了知识的种子，今天，才有我在科研中结出的硕果——老师，这是您的丰收！ 74、老师，您满怀爱心地创造了一个温暖的集体，在我们这个集体中，每一分钟都拥有着欢笑，歌声和阳光。 75、她俯下身子凑近我的脸，睁大了眼珠儿注意地看着我的眼睛，就仿佛往我心里灌输一种使我振奋的力量。 76、毫不吝惜地燃烧自己，发出全部的热，全部的光，全部的能量。老师，您像红烛，受人爱戴，令人敬仰！ 77、要得到孩子的尊重和爱戴，首先要学会尊重孩子的人格，要尽量多地要求一个人，尽可能多地尊重一个人。 78、您像一支红烛，为子弟献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是——燃烧！不停的燃烧！ 79、老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁！ 80、不管一个人取得多么值得骄傲的成就，都应该饮水思源，应当记住自己的老师为他的成长播下最初等种子。

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出门旅行的时大家肯定都会遇到这样的问题，那就是手边的行李不知道放在哪里，没打算住酒店，但是自己拿着不方便，这种时候怎么办呢?可以选择寄存哟，下面就是相关的寄存攻略。火车站寄存行李怎么收费火车站是最寄存行李最多的地方，目前国内大一点的火车站都设有行李寄存点，总体来说可以分为行李站人工寄存和储物柜自助寄存两种，前者往往按天收费，后者则按小时收费，费用价格不等。由于火车站的行李寄存比较混乱且难找，且不同城市不同站点的火车站，行李寄存的规则和位置都不一样，实际寄存的时候还需要找站点的工作人员问清楚。小编在这里就仅选择几个人流量较大的站点来给出攻略。①广州南站广州南站设有行李间和自助柜。行李间50*20*30总长在100厘米及以下的小件行李为15元/件;50*20*750px和70*50*750px之间，总长在100~150厘米的行李箱为20元/件;72*50*750px总长在150厘米及以上的超大件行李箱为25元/件;该寄存点的时间是早上到6：30到晚上23：30，如果行李需要过夜，则算两天的寄存费;取件时间在8：00到23：30之间。广州南站的三楼有自助寄存柜，但是设立得也比较有限，经常供不应求。且三楼寄存柜必须凭当日的车票才能寄存，只能寄存小件背包类。②北京南站北京南站的行李寄点共有四个存处设在二层候车区北安检处的东、西两侧以及地下一层东一、东二通道内，有大号、中号两种规格寄存柜，旅客可根据行李大小选择不同规格寄存柜存放。大号柜可以放拉杆行李箱，以大号柜为例：7小时内15元，12小时内25元，24小时内40元，价格还是比较贵的。③上海虹桥站虹桥站的寄存主要在高铁二楼的出发层，在入口的两侧往往就有自助储存柜。寄存的价格是小箱每8小时10元，大箱每8小时20元。*由于各个火车站的行李寄存点比较难找，大家可以在携程app上搜索行李寄存，提前预约要寄存行李的时间。在APP上选择寄存的地点、寄存时间和领取的时间，并填写行李件数和个人信息，直接在线支付即可。到站后到达指定地点将行李交把工作人员就行了，这是比较方便的方法，也不用担心被宰和找储存地点的时候浪费太多时间。有什么软件可以寄存行李随着人们对出行便利性的追求，一批寄存平台应运而生，在这里你可以灵活地将你的行李寄存在城市的不同街头，在无需担心行李安全的情况下时刻放飞自我。寄存平台往往覆盖范围广，在各大景点周围都有，寄存平台的商店也受到严格筛选，不必担心安全问题，寄存比较方便，接下来小编为你推荐3个国内热门的行李寄存平台。①存不存引用存不存是一个在线行李寄存平台，用户可以通过在线搜寻附近寄存点下单存行李物品，商家也可以通过网站出租闲置的空间。”寄存时间计算：以门店营业时间准，寄存任意天数;寄存费用：根据平台和商家而定(一般小包为10元/件/天，行李箱20元/件/天);寄存流程：适用城市：国内一二线城市、旅游热门城市基本上都有服务，覆盖49个城市，能满足大部分人的寄存需求。且价格相对便宜，站点广泛，分布在城市的热门景点和各大交通站点，值得推荐。②存知己引用：“存知己寄存，成立于2017年，诞生于中国上海，属于上海徙牛信息科技有限公司旗下品牌，存知己寄存，是一个线上行李寄存平台，用户通过“存知己寄存”微信公众号或小程序查找方便的寄存点下单，下单后即可享受到店行李寄存服务。”寄存时间计算：以门店营业时间准，寄存任意天数;寄存费用：行李箱10-25元/件/天，背包5-15元/件/天;寄存流程：适用城市：虽然覆盖的城市比存不存少，但存知己的站点要更加多，尤其是刚在上海，密密麻麻的近百个站点分布在市区的每一个角落，在一些郊区也有站点。价格上存知己最低价格为5元/件，很划算。③Hi寄存引用“国内外游客旅行过程中，check-in前和checkout后，还要稍加游玩，却因行李无处存放而影响旅游体验，Hi寄存(上海拾弥科技有限公司)因此获得广大国内外游客的喜爱。”寄存时间计算：以门店营业时间准，寄存任意天数;寄存费用：行李箱6-25元/件/天，背包4-15元/件/天寄存流程：适用城市：Hi寄存目前覆盖了国内9个热门城市，都是旅游重镇。直接在微信上搜Hi寄存就能进入小程序寄存行李，十分便捷。④小铁引用“小铁智能寄存柜是沐腾科技面向市场推出的拥有完整专利及知识产权的智能柜产品，深受客户好评。主要面向商场、机场、车站、景区、酒吧、考场、学校、医院、极限运动场馆、游乐场馆、商务办公社区等行业以及政府机构提供全方位智能寄存服务及相关增值服务。”寄存时间计算：存入物品后开始计算，任意天数;寄存费用：不同网点收费规则不同，扫描二维码后将显示详情;寄存流程：适用城市：北京、上海、广州、杭州、苏州、南昌、长沙、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐、拉萨、成都、重庆、青岛、福州、厦门、天津等小铁寄存不好的一点就是无法查询确切的站点在哪，但是一般在景区、酒吧、游乐场、商业区等人流量较大的场所都有它的身影，不算难找，也可以资讯工作人员具体位置。好的一面是全程自助，微信扫码透明方便。景区服务中心很多旅游景点都有寄存行李的服务，最后一天出门游玩的朋友们可以选择将行李寄存在旅游景点，既省时又方便。关于各个旅游景点的寄存地点，大家可以去景点官网查询，这里以北京故宫为例：①进入官网，点击导览列表②在导览图中找到行李寄存的位置*详细地点也可以从官方通告中查询得到值得注意的是，景点行李寄存位往往供不应求，在旅游高峰期最好选择前往其他寄存点寄存，以免到了景点后寄存处爆满没有地方放行李。总结一下，目前国内高铁站行李寄存覆盖还不是很全面，在高铁站寄存行李出行最方便，但是费用往往较高，且很可能没有位置。在寄存平台上寄存最灵活，且费用相比高铁站要便宜得多。在景区寄存要根据游玩时间和景区的设施情况来看。大家在外出行可以根据自己的需求选择适合的寄存方式。

从央视出走的主持人现在可以说张泉灵是混的最好的，他现在是少年得到懂事长，可以说是最好的。

1、喷砂,主要作用是表面清理,在涂装(喷漆或喷塑)前喷砂可以增加表面粗糙度,对附着力提高有一定贡献,但贡献有限,不如化学涂装前处理。2、着色:对铝进行上色主要有两种工艺:一种是铝氧化上色工艺,另外一种是铝电泳上色工艺。在氧化膜上形成各种颜色以满足一定使用要求如光学仪器零件常用着黑色纪念章着上金黄色等。3、导电氧化(铬酸盐转化膜)——用于既要防护又要导电的场合。4、化学氧化:氧化膜较薄,厚度约为0.5~4微米且多孔,质软,具有良好的吸附性,可作为有机涂层的底层,但其耐磨性和抗蚀性能均不如阳极氧化膜;铝及铝合金化学氧化的工艺按其溶液性质可分为碱性氧化法和酸性氧化法两大类。按膜层性质可分为:氧化物膜、磷酸盐膜、铬酸盐膜、铬酸-磷酸盐膜。5、电化学氧化,铝及铝合金的化学氧化处理设备简单,操作方便,生产效率高,不消耗电能,适用范围广,不受零件大小和形状的限制。 氧化膜厚度约为5~20微米(硬质阳极氧化膜厚度可达60~200微米),有较高硬度,良好的耐热和绝缘性,抗蚀能力高于化学氧化膜,多孔,有很好的吸附 能力。6、喷涂:用于设备的外部防护、装饰通常都在氧化的基础上进行。铝件在涂装前应进行前处理才能使涂层和工件结合牢固,一般的有三种方法1、磷化(磷酸盐法)2、铬化(无铬铬化)3、化学氧化。7:阳极氧化:就是利用电解原理在某些金属表面上镀上一薄层其它金属或合金的过程。刷镀合用于局部镀或修复。滚镀合用于小件,如紧固件、垫圈、销子等。通过电镀,可以在机械制品上获得装饰保护性和各种功能性的表面层,还可以修复磨损和加工失误的工件。电镀液有酸性的、碱性的和加有铬合剂的酸性及中性溶液,不管采用何种镀覆方式,与待镀制品和镀液接触的镀槽、悬挂具等应具有一定程度的通用性。8、化学抛光化学抛光是利用铝和铝合金制作在酸性或碱性电解质溶液中的选择性自溶解作用,来整平抛光制年表面,以降低其表面粗糙 度、PH的化学加工方法。这种抛光方法具有设备简单、不用电源,不受制件外型尺寸限制,抛兴速度高和加工成本低等优点。铝及铝合金的纯度对化学抛光的质量 具有很大的影响,它的纯度愈高,抛光质量愈好,反之就愈差。9、钝化是使金属表面转化为不易被氧化的状态,而延缓金属的腐蚀速度的方法。一种活性金属或合金,其中化学活性大大降低,而成为贵金属状态的现象,叫钝化。金属由于介质的作用生成的腐蚀产物如果具有致密的结构,形成了一层薄膜(往往是看不见的),紧密覆盖在金属的表面,则改变了金属的 表面状态,使金属的电极电位大大向正方向跃变,而成为耐蚀的钝态。如Fe→Fe++时标准电位为-0.44V,钝化后跃变到+0.5~1V,而显示出耐腐 蚀的贵金属性能,这层薄膜就叫钝化膜。很高兴为您解答有用请采纳

民生电商控股(深圳)有限公司坑。根据查询相关资料信息显示，民生电商控股(深圳)有限公司氛围不好，会议多效率低，变相加班严重，绩效工资考核严格；工资涨幅低，没有年终奖，提成工资少。

保障居民安全和堤防的稳定。居民房屋离河道近，河道护坡首先要保证岸边居民的生活安全，其次才是护坡等项目的开展，在保证附近居民安全的情况下，开展护堤防水的生产工作是居民房屋离河道近的情况下，河道护坡的最基本的要求。

网上申请离婚有四步。如下办理：1、打开登陆民政局的网上预约网站进行预约；2、点击要办理的业务，备注姓名和信息；3、把相关证件的照片上传到指定位置，还有离婚的原因写详细；4、最后，提交认证，等待审核通过，下发面签时间。起诉离婚网上立案有两种方式：用手机立案和用电脑立案诉讼离婚的流程是怎样的1、诉讼与管辖。离婚诉讼由一方当事人提起。案件管辖的一般原则是“原告就被告”，即原则上应由被告住所地人民法院管辖。被告离开住所地超过1年的，烂判由原告住所地人民法院管辖；双方离开住所地超过1年的，由被告经常居住地人民法院管辖；没有经常居住地的，由原告起诉时居住地人民法院管辖；2、调解。调解是人民法院审理离婚案件的必经程序，由于其发生在诉讼过程中，所以也叫诉讼内调解。人民法院在调解时必须坚持自愿、合法的原则。同时在查清事实的基础上进行，要分清双方的是非责任。促进当事人互谅互让，促成和好或达成离婚协议；3、审理与判决。人民法院审理离婚案件，当事人除不能表达意志的以外，都应出庭。确因特殊情况无法出庭的，必须向人民法院提交书面意见；由于离婚案件不同程度地涉及当事人的隐私，如当事人申请不公开审理的，可以不公开审理，但宣告判决公开；离婚案件一方当事人在诉讼过程中死亡的，双方当事人的关系即自然消灭，离婚诉讼已没有实际意义，人民法院应当终结诉讼。【陆袭法律依据】：《中华人民共和国民法典》第一千早历兄零七十六条夫妻双方自愿离婚的，应当签订书面离婚协议，并亲自到婚姻登记机关申请离婚登记。离婚协议应当载明双方自愿离婚的意思表示和对子女抚养、财产以及债务处理等事项协商一致的意见。

1、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦2、教师与画家不同的是他要创造真善美的活人。3、学者必求师，从师不可不谨也。4、有人把教师比喻成蜡烛，照亮了别人燃烧了自己。我认为只有此时，我们才真正拥有了一切。5、太阳底下最光辉的职业，人类灵魂的工程师。6、片言之赐，皆我师也。7、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。8、能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。9、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!——奥斯特洛夫斯基10、在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。

与我何干因为，关我屁事啊

公务员考试分为国考和省考，两者基本的报考条件相差不大大，具体报名条件需以职位表中要求为准。以国考为例。报考者应当具备下列基本资格条件：(一)具有中华人民共和国国籍;(二)年龄一般为18周岁以上、35周岁以下，对于应届硕士、博士研究生(非在职人员)，放宽到40周岁以下;(三)拥护中华人民共和国宪法，拥护中国共产党领导和社会主义制度;(四)具有良好的政治素质和道德品行;(五)具有正常履行职责的身体条件和心理素质;(六)具有符合职位要求的工作能力;(七)具有大学专科及以上文化程度;(八)具备中央公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。中央机关及其省级直属机构除部分特殊职位和专业性较强的职位外，主要招录具有2年以上基层工作经历的人员。市(地)级及以下直属机构主要招录高校应届毕业生。现役军人、在读的非应届毕业生、在职公务员和参照公务员法管理的机关(单位)工作人员，不能报考。因犯罪受过刑事处罚的人员、被开除中国共产党党籍的人员、被开除公职的人员、被依法列为失信联合惩戒对象的人员，在各级公务员招考中被认定有舞弊等严重违反录用纪律行为的人员，公务员和参照公务员法管理的机关(单位)工作人员被辞退未满5年的，以及法律法规规定不得录用为公务员的其他情形的人员，不得报考。报考者不得报考录用后即构成公务员法第七十四条第一款所列情形的职位，也不得报考与本人有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的人员担任领导成员的用人单位的职位。以上是“报考公务员的条件是什么”的全部解答。

电缆附件是连接电缆与输配电线路及相关配电装置的产品，一般指电缆线路中各种电缆的中间连接及终端连接，它与电缆一起构成电力输送网络；电缆附件主要是依据电缆结构的特性，既能恢复电缆的性能，又保证电缆长度的延长及终端的连接。

　　对语文的案例进行分析是非常重要的。下面是我收集整理的九年级语文教学案例分析以供大家学习。 　　九年级语文教学案例分析： 　　新的《语文课程标准》指出：“阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。逐步培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力，提倡多角度的、有创意的阅读，利用阅读期待、阅读反思和批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量。” 新的课程，新的理念，促使我们语文教学必须以新的姿态、新的面貌来迎接新的挑战。在新课程的背景之下，为了培养学生阅读的感受力、理解力、欣赏力、评价力和创造性，我们必须打破传统的教学方式。以苏教版初中语文九年级上册《我的叔叔于勒》为例，我的操作流程如下： 　　第一课时：学生自读课文。谈阅读印象与初读感受。 　　第二课时：四步阅读法，完成小说赏读。 　　一、寻读，辨析主要人物。 　　亮点探究一：从标题上看，这篇小说写的是谁?(于勒)从小说的内容看，于勒是小说的主人公吗?就这个问题展开讨论。 　　1、讨论前，教师提示：如何判定一个人物是否为主要人物呢?有三个角度，首先看人物着墨的多少;其次看人物在小说中的地位和作用;第三看作家的创作意图。这种带着一个主问题进行阅读的方式叫做寻读，寻找发现，大家开始阅读，发现后做好记录，然后分组活动。并确定发言人。 　　2、学生寻读课文。开始思考批注。 　　3、分组活动，确定本组发言人。 　　4、确定四个小组开始交流汇报各组的发现。 　　5、教师归纳小结。于勒不是主人公，于勒在文中是这样出现的，一是全家人的谈话，二是插叙介绍，三是在游船上，真正的主人公则是菲利普夫妇。 　　亮点探究二：于勒虽然不是小说的主要人物，可老师感觉于勒这个人物在文中无处不在。大家的意见是怎样的?从文中寻找信息谈谈你的理解。 　　1、学生寻读课文，整理相关信息。 　　2、相互交流，明确：于勒显然着墨不多，但很重要，它的命运决定着菲利普夫妇的变化，并在他们一家中占据着重要地位，掀起了很大的波澜。他是小说的线索人物。我们带着第一个问题阅读解决了另外一个问题——小说的线索，这就是寻读的效果。 　　二、理读，体会精妙构思 　　刚才我们一起弄清楚了小说的线索，下面请大家据此梳理本文的情节，对课文进行梳理式阅读，就是理读。并通过理读情节，各提练一个字概括情节内容： 　　从课文顺序上看：[盼]于勒——[赶]于勒——[赞]于勒——[骂]于勒——[躲]于勒 　　从小说情节上看：[赶]于勒——[盼]于勒——[赞]于勒——[骂]于勒——[躲]于勒 　　亮点探究三：作家为什么作这样的安排情节：①为什么将“赶于勒”以插叙方式安排?②为什么要安排船上相遇呢?我可以这样设计：于勒来过几次信，再以写信告知其不幸落魄不可以吗?改后效果有什么不同? 　　1、分组活动，确定小组发言人。 　　2、相互交流，一人发言，其它同学可作补充。讨论明确：①巧设悬念，开头反复渲染盼归的气氛与心情，埋下伏笔;②一波三折，高潮迭起，构成情节的曲折美，俗话说“文似看山不喜平”就是这个道理。③安排船上相遇给人物亮相提供了一个特有的展台，更能体现主人公的性格特点，具有一种较强的讽刺意味。 　　3、教师小结：概括后板书：小说的情节美。 　　三、品读，评说人物形象 　　本文除了以精妙的构思吸引人，更重要的是以其丰满的人物形象而经久不衰。理解人物最好的方法是品读细节。抓住人物的语言、动作、神态、心理去品析。这篇小说写得最精彩的地方在哪里?(骂于勒，高潮部分) 　　首先，我们来一起读一读几个精彩片段，请大家在我的提示下朗读课文片段。 　　①在游船上，父亲被太太高贵的吃法打动了，于是请家人吃牡蛎，他故作高雅，摆架子爱慕虚荣的高峰，同时也是不幸的开始。母亲的一番话别有情趣：(读23段) 　　②当父亲朝那年老的水手走去时，突然发现那人很像于勒，神色不安，骤而紧张，以至失魂落魄：(读25段) 　　③在母亲的要求下，父亲再一次向船长走去，在极度的担忧与恐慌中终于证实那就是于勒。这一消息对于母亲如同晴天霹雳，怒火如同火山爆发，他们虚幻的幸福峰巅一下子跌入了现实的悲苦深渊：(读38段) 　　④也许是对叔叔不幸的一丝同情与怜悯，我给了于勒叔叔10个铜子的小费，但母亲仍不忘作了最后一次精彩的表演，让其卑劣自私的灵魂再次曝光：(读46段) 　　亮点探究四：对人物的描写中，哪些词句最有表现力。抓住这些具有表现力的词句评说人物形象。 　　1、品读示范：第25段，品析“不安”，“瞪着眼”，“赶紧”，“十分苍白”，“两只眼也跟寻常不一样”，“低声”等词语对表现人物的作用。 　　2、学生读句品析，评说人物形象。 　　3、教师小结：通过品析，我们看到了一个唯利是图，虚伪，自私冷酷的形象，他们以贫富为兄弟相认的原则，在他们眼中，情不如钱!(板书) 　　四、说读，对人物说话。 　　赏读完这篇小说，大家有没有什么话想对小说中的人物说呢?或者对作者有什么话说吗?例如：老师读完后，我想对作家说：莫泊桑，谢谢你的一支妙笔，向我们勾画了资本主义社会金钱至上，人性泯灭的现实，在这样的现实中生活，是人类的悲哀!大家结合自己的阅读体会说几句好吗? 　　学习在合作讨论与交流表达中结束了，回顾这篇文章的教学。我觉得三种构想的实施是成功的。 　　一、给学生充分的时间和自由读好文本。这是对话的基础。通读文本，并读出自己的感受。这样的阅读才是自由的阅读，有效的阅读。而我们平时的教学，学生自己读书的时间少，自己读出感受的更少。上课伊始，学生还未开口读书，学生未及进入作品之中体验，教师就已经强加给了学生，表现出教师对学生阅读能力和阅读体验的充分不相信。我在教学中，给学生一节课自由读书(自习除外)，并要求在读完后能谈自己对作品、人物的认识。事实证明，这个目标实现了。 　　二、为学生创设主问题有层次地探究文本。这是对话的关键。作为世界文学的精典名篇，既有内容的广度，又有思想的深度。这篇小说怎样教学才能实现耗时少、效果好，我设计了四个主问题和四个亮点探究活动：寻读，解决主要人物和线索人物的问题，这是打开文本的钥匙;理读，解决作品的思路，这是学生最易获得的感性认识，并通过理性探究体会构思精美;品读，通过品读细节认识人物形象，并进而学习人物塑造的方法，这是小说阅读的中心任务;说读，表达自己对文章主题、美点、人物的认识和理解，这是阅读的更高层次。这样，由浅入深、层层推进。让学生逐步感受到探究文本的意义和阅读活动的乐趣。 　　三、让学生在探究与对话中表现并强化语文能力。探究式阅读让合作学习的思想得到最好的实践。小组探究活动中，谁发言，谁记录，谁补充都有明确的分工。而在表达中，要求学生努力达到表达自己的阅读体验、提练整合小组的观点，说句意连贯、层次清晰、语言精美的话的目标。从一句到几句，再到一段，有理有据，切近题旨。 　　还记得《语文课程标准》中这样的一段话：“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程”。根据小说这种文学体裁的特点，实行探究式阅读教学，为学生搭建一个真正开放的交流平台，变文本解读为文本赏读、语言探究，并跳出课文读课文，可以让语文课教学呈现新的生机。 　　学生“唱戏”，老师搭台。把时间最大限度地还给学生，让学生、教师、文本三者形成整体，让三者交流、碰撞、沟通。学生可以挑战文本权威，教师也可以有自己独到的见解。阅读教学课堂成了师生共同学习、共同探究的舞台，也成了学生与文本对话、教师与文本对话。 　　有关语文教学案例分析推荐： 　　七年级下半学期进行了语文的模拟考试，试卷中出到了古文《赵普》，里面有这样一道题：赵普晚年手不释卷学习《论语》，请你写出《论语十则》中的一则，并谈谈你的理解。《论语十则》是初一上半学期的知识点，这道题目出得很特别，有一定的难度，既考到学生的旧识，又考了学生的理解能力。 　　当时很多学生这道题答不出来，但我们班上的学生大多数都回答出来了，而且还答得不错。回想起上《论语十则》这节课的时候，由于教法适当，学生学得轻松，记得牢固，回忆当时的教学案例以做反思： 　　《论语十则》我确定的知识目标是三点： 　　a 了解《论语》的有关知识，明确其在历史上的价值。 　　b.了解文言文的一般常识，能掌握重点字词的读音、含义及一些虚词的用法。 　　c.能熟练背诵、默写全文，必说出句意。 　　能力目标是： 　　a. 掌握“分类式笔记”的整理方法，培养学生对语言材料进行整理归纳的能力及习惯。 　　b. 理解课文所蕴含的深刻哲理，并培养学生把所学知识、道理付之于实践的意识。 　　德育目标是： 　　a. 理解课文思想内容，让学生对照反省自己。 　　b. 汲取课文的语言精华和思想精髓，在传统文化的熏陶中树立正确的人生观。 　　在上课时我采用了 “复习课文句意——归纳整理重点知识点——联系学生学习和生活实际——总结延伸”四个步骤进行教学： 　　1. 复习课文句意，巩固学生讨论、探究的成果 　　先请同学大声地朗读课文，接着请同学们讨论发言，逐一回答解释各句。由于事前已经让同学掌握这块内容，所以可以以学生为主，教师只稍加点拨即可，从而达到巩固、复习、加深印象的效果。 　　2.归纳整理重点知识点 　　此环节是本课时的教学重点之一，不仅让学生理解巩固课文的主要知识点，而且在此基础上，能让学生了解掌握“归纳整理知识点”的学习方法，有意识地培养学生养成良好的复习习惯。可以分为四个部分:“多音字”、“通假字”、“古今异义”、“成语归纳”(附课件) 　　教学方法：先请同学举手发言，回答各个部分的问题，老师适当加以解释。然后，在学生掌握课内知识点的基础上，教师延伸说明这种学习方法——“归纳整理法”的好处： 　　a. 有利于理清课文知识点，便于积累、复习 　　b. 有利于训练自己收集整理资料的能力 　　c. 有利于培养自己的阅读能力 　　3.联系学生学习和生活的实际情况，使学生更深刻地理解《论语》所蕴含的人生道理 　　此环节是本课的另一个教学重点，针对我班学生这几个月时间所出现的学习及人际交往等方面所遇到的问题，有意识地通过本节课所蕴含的道理，旁敲侧击的对同学进行指导教育，通过他们自己的思考讨论，理解、认识到自己的不足，同时更为深刻地理解课文含义，加深记忆，并能学以致用。 　　教学方法：老师举例，设置情景，请同学们讨论，面对这种情况，应该用我们所学的课文中的哪一则来教育他们。

1、蛇的尾巴光溜溜2、鲸鱼的尾巴大3、猴子的尾巴能荡秋千4、牛的尾巴像鞭子5、蝎子的尾巴能蜇人6、壁虎的尾巴能断了再长7、小牛的尾巴长8、小猪的尾巴短9、鳄鱼的尾巴好像一把钢鞭10、小狗的尾巴直11、小猴的尾巴弯12、孔雀的尾巴最漂亮

超声波加工（ultrasonic machining），起源于20世纪50年代初期，是指给工具或工件沿一定方向施加超声频振动进行振动加工的方法。超声加工系统，由超声波发生器、换能器、变幅杆、振动传递系统、工具、工艺装置等构成。在难加工材料和精密加工中，功率超声加工技术具有普通加工无法比拟的工艺效果，具有广泛的应用范围。由于功率超声加工技术具有许多优点，与其他加工技术相比较，常常能大幅度提高加工速度、提高加工质量和完成一般加工方法难以完成的加工工作。因此，在工业、农业、国防和医药卫生、环境保护等部门得到越来越广泛的应用。超声加工的基本原理超声加工时，高频电源联接超声换能器，由此将电振荡转换为同一频率、垂直于工件表面的超声机械振动，其根幅仅0．005~0．01mm，再经变幅杆放大至0．05~0．1mm，以驱动工具端面作超声振动。此时，磨料悬浮液（磨料、水或煤油等赃工具的超声振动和一定压力下，高速不停地冲击悬浮液中的磨粒，并作用于加工区，使该处材料变形，直至击碎成微粒和粉末。同时，由于磨料悬浮液的不断搅动，促使磨料高速抛磨工件表面，又由于超声振动产生的空化现象，在工件表面形成液体空腔，促使混合液渗入工件材料的缝隙里，而空腔的瞬时闭合产生强烈的液压冲击，强化了机械抛磨工件材料的作用，并有利于加工区磨料悬浮液的均匀搅拌和加工产物的排除。随着磨料悬浮液不断地循环。磨粒的不断更新。加工产物的不断排除，实现了超声加工的目的。总之，超声加工是磨料悬浮液中的磨粒，在超声振动下的冲击、抛磨和空化现象综合切蚀作用的结果。其中，以磨粒不断冲击为主。由此可见，脆硬的材料，受冲击作用愈容易被破坏，故尤其适于超声加工。由超声波发生器产生的高频电振荡（频率一般为16～25千赫，焊接频率可更高）施加于超声换能器上（见图），将高频电振荡转换成超声频振动。超声振动通过变幅杆放大振幅（双振幅为20～80微米），并驱动以一定静压力压在工件表面上的工具产生相应频率的振动。工具端部通过磨料不断地捶击工件，使加工区的工件材料粉碎成很细的微粒，为循环的磨料悬浮液带走，工具便逐渐进入到工件中，加工出与工具相应的形状。特点：①不受材料是否导电的限制。②工具对工件的宏观作用力小、热影响小，因而可加工薄壁、窄缝和薄片工件。③被加工材料的脆性越大越容易加工；材料越硬或强度、韧性越大则越难加工。④由于工件材料的碎除主要靠磨料的作用，磨料的硬度应比被加工材料的硬度高，而工具的硬度可以低于工件材料。 ⑤可以与其他多种加工方法结合应用，如超声振动切削、超声电火花加工和超声电解加工等。 超声加工主要用于各种硬脆材料,如玻璃、石英、陶瓷、硅、锗、铁氧体、宝石和玉器等的打孔（包括圆孔、异形孔和弯曲孔等）、切割、开槽、套料、雕刻、成批小型零件去毛刺、模具表面抛光和砂轮修整等方面。超声打孔的孔径范围是0.1～90毫米，加工深度可达100毫米以上，孔的尺寸精度可达0.02～0.05毫米。表面粗糙度在采用 W40碳化硼磨料加工玻璃时可达Rα1.25～0.63微米，加工硬质合金时可达Rα0.63～0.32微米。 ⑥切削力大及温度幅度降低，工件寿命大幅度提高。⑦大大节省能源，简化机床结构。⑧提高已加工表面的耐磨性、耐腐蚀性。

足球作为世界第一大运动，受到世界各地人们的广泛喜爱。在2018 FIFA 世界杯开幕式上，中国足球少年的精彩亮相，向全世界球迷展示了中国足球的未来风采。在中国，因为热爱足球，越来越多的少年在球场上挥汗如雨，社会各界为了支持校园足球的发展，也在积极营造良好的发展环境。培养少年团队精神 开展校园足球孩子喜欢是前提被评为全国青少年校园足球示范学校的北京市通州区运河小学，校园足球已成为该校的一张灿烂名片。“为了培养学生的运动爱好，我们把足球作为一个重点发展的项目，因为足球是世界第一运动，小学生参加足球运动，不仅能强健体魄，更能培养他们的组织纪律观念，集体协作意识、顽强拼搏精神、坚韧不拔的意志品质。”运河小学校长张兆宏表示。2011年，运河小学与北京宏运通足球俱乐部建立合作关系，开始尝试开展校园足球活动。经过7年的发展实践，学校各年级段代表队分别在北京市足球项目传统校比赛、北京市俱乐部联赛、北京市百队杯足球比赛中取得优异的成绩。与运河小学的情况类似，北京市通州区马驹桥中心小学在2014年成立校园足球队，目前共有四支球队，几年来，学生通过科学系统的学习和训练，获得了2017年第二届通兴杯冠军、2017年京津冀地区07、08年龄段冠军等优异成绩。据马驹桥中心小学校长邵学良介绍，马驹桥中心小学与北京宏运通足球俱乐部合作，学校提供充足的时间，让学生坚持每天两小时训练，在训练方法上给北京宏运通俱乐部充分的自主权。他表示，领导重视、学生喜欢、家长支持、梯队建设、专业助力是马驹桥中心小学校园足球的优势。学校通过每天两小时训练和足球比赛等活动，加深队员之间的友谊，培养队员良好的道德品质及团队精神，让小队员们对足球运动有更加深刻的理解，从心底热爱足球这项运动。“开展校园足球有利于培养孩子的团队合作精神，提高孩子的身体素质。”北京市足球运动协会青训部技术总监、北京宏运通足球俱乐部创始人兼总教练何洪光表示，足球运动具有独特的精神，孕育着丰富的文化内涵。那种积极向上、顽强拼搏、团结合作的精神，正是每一个成长中的孩子需要的品质。所以，足球必须要从小学生抓起。不过，“孩子喜欢是前提，校园足球不能一哄而上，首先是孩子对足球感兴趣。”何洪光强调。据悉，何洪光曾经是专业球员，先后在江苏队、北京队效力，后来在北京国安梯队任教。2011年，何洪光组建北京宏运通足球俱乐部，也是致力于从小培养青少年对足球的兴趣。凝聚共识 多方合力推动校园足球新发展校园足球是一项系统工程，牵扯到方方面面，因此只靠单方之力难以做好。在推广校园足球的过程中，何洪光、张兆宏与邵学良均表示，学校领导重视、家长与社会各界的支持是推广校园足球的重要条件。张兆宏表示，推广校园足球只有学校主要领导重视，才能集全校之力，调动各方面的资源，推动校园足球工作的落实。由于足球是一项技战术性很强的运动，学校体育教师从事专业足球的不多，学生要达到高水平，离不开足球专业人员的指导。张兆宏认为，与足球俱乐部各校学生组成的队，和一个学校只由体育老师带出的队相比，运河小学一个学校组队、由高水平教练指导训练的队，既有凝聚力，又提高的快，又不脱离学校、不耽误学习，是推广校园足球的有效模式。此外，家长的支持也是推动校园足球发展的关键因素。“我曾遇到一些非常喜欢踢足球，并且球踢的很好的孩子，由于家长担心踢球可能分散孩子学习精力，影响升学，不支持孩子踢足球。”何洪光表示，为了解决家长的顾虑，目前北京宏运通俱乐部已经与多所学校达成合作，为这些喜欢踢足球的孩子，以足球为特长打通上学通道，并积极向家长宣传足球文化。少年强则国强，少年足球水平的提高，有助于推动国家足球运动的振兴。因此，在新时期建设体育大国和体育强国，需要大力发展青少年足球运动，在全社会普及足球文化。对此，邵学良建议学校方面要努力让足球进入体育课，并在课堂普及基础上，选拔热爱这项运动的孩子，组成不同年段的校级足球队，开展联赛，以赛促培。张兆宏也建议教育行政部门和体育主管部门应该建立完善联赛体系，提供展示机会和舞台。值得关注的是，大力推广校园足球需要相关经费的支持。从足球场地到足球课外活动装备、培训、比赛等方面都需要经济费用支持。目前学生踢足球的场地较少。邵学良表示：“如果能在我们的园林、公园等地方建一些足球场地，让足球运动更加普及，让孩子们假期、课余时间都有广阔的运动空间就更好了。”“其实在国外，孩子们参加比赛和足球训练都有不少企业在赞助支持，中国在这方面还有待加强。但目前国内也有一些企业在关注少年足球的发展，其中洛娃集团便对青少年足球的发展非常关注。”何洪光介绍。

我国各民族儿童之间的友爱和团结。出自：《大青树下的小学》是吴然写作的散文，又名《我们的民族小学》，通过描写边疆的一所小学，反映了孩子们的学习生活。课文先写上学的路上和来到学校时的情景；再写课上和课下，最后以自豪的感情点题。本文现收录在人教版编版三年级上册语文教材，为第1课的课文，并由梓君参与录音。主题课文按上学的路上、来到学校、上课、下课、文末点题为顺序描写，充分体现了学校的美丽、团结和充满欢乐，一个“情”字贯穿全文。课文共4个自然段，段落分明，层次清晰。第一自然段写了学生上学的路上和来到学校时的情景。第二、三自然段写了上课时和下课后的情景，既描写了学生学习和玩耍的情景，又用小动物的活动进行衬托，展现出校园的静和动。第四自然段以赞美的文字点题，以景物的描写结尾，意味深长。

您好！使用键盘控制鼠标，请参考一下步骤(适用于Windows Vista 和Windows 7)：①同时按下 左Alt,左Shift 和 Num Lock 三个按键启用鼠标键。(如果无效，请在开始菜单搜索“轻松访问中心”并进入，进入“使鼠标更易于使用”，选中“启用鼠标键”)。②此时小键盘(右边的数字区域)的1，2，3，4，6，7，8，9键控制鼠标像指定的方向移动，5键单击。③您可以进入鼠标键的设置自行设置调节鼠标移动速度。您也可以通过Windows语音识别控制鼠标。

市场营销计划是什么意思 　　市场营销计划是什么意思，是商业计划的重要组成部分，是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的存在问题，下面我整理了市场营销计划是什么意思，欢迎阅读。 　　市场营销计划是什么意思1 　　市场营销计划是商业计划的重要组成部分。通常以年度为基准，着眼于与营销组合变量（产品、价格、分销及促销）有关的决策，并考虑如何实施所拟订的具体内容与步骤。无论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，每一个创业者都需要编制市场营销计划，且需要每年加以制定。 　　 概述 　　市场营销计划是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。 　　 常用范本 　　 常用市场营销计划书范本 　　 一 标题 　　这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水 DONEWS----2002年DONEWS灌水计划” 。 　　 二 概论 　　本章节阐述计划的内容梗概。 　　 三 指导思想 　　阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。 　　 四 本文注释 　　对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）。 　　 五 中心思想 　　确立本计划的核心内容。 　　 六 竞争力分析 　　1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况； 　　2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类； 　　3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析； 　　4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）； 　　5 结论 对分析进行总结性提纲。 　　 七 定位 　　根据分析结论进行市场位置定位。 　　 八 策略定位 　　根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。 　　 九 策略 　　1 市场策略； 　　2 产品策略； 　　3 渠道策略； 　　4 价格策略； 　　5 服务策略； 　　6 合作策略； 　　 十 策略实施 　　分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。 　　 十一 执行目标 　　按公司制定编写。 　　 十二 备注 　　根据本公司情况，列出不可估因素等等。 　　 十三 结束 　　经典案例 　　市场营销计划是什么意思2 　　 概念 　　市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，对企业SWOT分析，企业所面临的以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。 　　市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会(opportunities)与威胁(threats)、优势(strengths)与劣势(weaknesses)以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。 　　 案例分析 　　品牌定位与市场营销战略案例分析 　　案例品牌释名 　　凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 　　20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。 　　 市场营销战略定位 　　2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称“成美”)，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的(这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告)红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。 　　红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。 　　按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因此大家的结论与做法往往大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。 　　又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。 　　为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。 　　而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。(后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后可乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。)而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。 　　消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。 　　再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。 　　同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。 　　由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。” 　　至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 　　这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四： 　　其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 　　由于“上火”是一个全国普遍性的"中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 　　其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔 　　其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 　　·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 　　其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 　　正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。 　　成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。 　　“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。 　　确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。 　　这时候才可以开始广告创意，拍广告片。 　　 市场营销目标锁定 　　2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，红罐王老吉是应该当“凉茶”卖，还是应该当“饮料”卖?是企业不得不面对的最核心的现实难题。 　　 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 　　一方面，在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 　　另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 　　在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 　　而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。 　　面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。 　　 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。 　　在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。 　　 现实难题表现三：推广概念模糊。 　　如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。 　　在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白;内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚消费者为什么买我的产品这样一个问题。 　　 市场营销行动方案 　　明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 　　紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。 　　为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。 　　市场营销计划是什么意思3 　　 什么是新市场营销计划呢？ 　　它是以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个直达送货，什么又是几何倍增学呢？在商业上叫市场倍增学，在数学里叫几是几次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了让大家看得更清楚，更明白，我就给大家举这样一个例子，某村有一个长得非常聪明而漂亮的姑娘叫小芳，与邻居一个长得非常帅气而内向的小伙叫小明。他们之间有了5年的恋爱历史，但是由于小明的内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，就在那么一天，小明在他朋友的宴席上多喝了几杯酒，俗话说：“酒撞英雄胆”。小明就骑着他的猛蹬125来到小芳家，正好小芳的父母也不在家，小明就大胆地向小芳提出了结婚的要求，聪明的小芳想了想，我们有了5年的恋爱历史，并且双方已经达到法定的结婚年龄，就爽快的答应了小明，但聪明的小芳又说了，我们村有个不好的风俗习惯就是你们男方家要付给女方家一定的财礼钱，小明想了想，我父亲已为我赚下了10余万，足够咱俩结婚用的了，聪明的小芳又说了，我不像别的女孩那么心黑，要取你家10余万，我只要取你家一个月的工资。接下来我们来看一下聪明的小芳是怎样要取小明家一个月的工资的。 　　她说：“你第一天给我1分钱，第二天给我2分钱，第三天给我4分钱......”我们从这些数据不难看出，后一天的钱是前一天的2倍，就这样一直到达30天。由于小明当时多喝了几杯，一看着不是分分钱的事吗？这不等于我白拣了一个媳妇。俗话说：“人逢喜事精神爽”小明就带着这个美好的消息回去与他父亲共同分享。但俗话又说了：“姜是老的辣，酒醇的香”。小明的对小明说了，不管小芳家向我们家要取多少财礼钱，我们必须提起笔和纸来算一算，这不算不知道，一算吓一跳。简简单单是30的一天就要付给小芳家536万，由于是一个月嘛！加上前面的29天，再加上28天，27天。就这样一直加到第一天，就要付给小芳家高达1000多万的财礼钱。很显然小明有没有娶这1000多万的小芳，有没有被这1000多万的财礼所吓倒呢？俗话说：“人穷志不穷”。小明就带着他父亲为他赚下的10余万来到国际化大都市广州。俗话说：“你不来到北京，你就不知道你的官大官小.你不来到上海，你就不知道什么是钩心斗角.你不来到国际化大都市广州，你就不知道你腰包里的钱是多还是少。”小明带着10余万，来到国际化大都市广州，也干不起什么大的买卖，就干起了一项白手起家的推销行业，说某家公司有625件产品等待着小明去推销，按传统打电话的方式，没件需要3分钟，一共需要31小时15分钟，由于小明当时吃过小芳几何倍增学的亏，他就把几何倍增学灵活运用在推销行业上。他首先打电话通知5名客户，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这5名中的每一名同时为他通知5名，也就是25名，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这25名中的每一名同时为他通知5名，也就是125名，每名需要3分钟，一共是15分钟，再由这125名中的每一名同时为他通知5名，也就是625名，每名需要3分钟，一共是15分钟，也就是625件产品推销完毕，只需要15分钟，这时有些朋友会说了，朋友啊！为什么你老是15分钟就完了呢？这里我不防告诉大家，他们是同一时间进行的没有时差。由此可见，几何倍增学用在商业上有以下几点好处。 　　好处1，倍增时间，什么是倍增时间呢？小明推销完625件产品需要31小时15分钟，现在大大拢缩为4个15分钟，也就是一个小时。 　　好处2，倍增利润，什么是倍增利润呢？小明推销完625件产品需要31小时15分钟，现在大大拢缩为4个15分钟，也就是一个小时。剩下的30个小时15分钟，小明就可以去推销更多的产品，赚取更多的利润，获取更多的金钱。 　　好处3，倍增生命，什么是倍增生命呢？我们从单位不难看出，如果我们把“件”改为“万”，把“小时”改为“年”那就是小明赚取这625万需要31年，由于他运用了几何倍增学，现在大大拢缩为1--2年，剩下的29--30年小明就可以去享受他的人生了，说白了，就是缩短了小明的人生奋斗历程。 　　什么是人际口碑呢？这里我们分开来讲，人际：就是以你为中心的亲朋好友。口碑：就是用年的嘴去讲，去说。说北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈密瓜是非常之好吃的。有谁在电视和报纸上看到过这样的广告吗？我说是没有的，但是又有谁去亲自品尝过吗？我说是有的也是极少的，就是唷于你的亲朋好友去品尝回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样，1船10，10传100，100传1000，1000传10000......传遍了祖国的大江南北，以及长城内外。由此可见，这个人际口碑用在商业上也有以下几点好处。 　　好处1，传播速度快，我们简称为传播快。 　　好处2，真实可靠，什么是真实可靠呢？就是你亲朋好友去品尝了新疆是甜的，他回来不可能告诉年是苦的，说白了，他没有那个必要骗你。 　　好处3，省钱，这里的省钱不是指省你买新疆哈密瓜的钱，这里是省商家打广告的钱，大家都知道，广告是非常昂贵的，它是以秒为计算单位。我记得97年黄金时代有这样一则广告：“绿色的秦池，永久的秦池”。简简单单10个大字就耗费了山东秦池酒厂每年高达3.2个亿的广告费，我们知道，小小的秦池酒厂有没有这3.2个亿的广告费还值得我们怀疑呢？它是不是被这3.2个亿所要慌了呢？ 　　什么又是直达送货呢？就是工厂生产出来的产品直接送到消费者手中。 　　就这样以一个几何倍增学为理论基础，加上一个人际关系的口碑相传，再加上一个直达送货，就够成了当今社会上最为先进，最为流行的买货方式。

根据UL中的UL1581标准来定：UL1581侧重于电线电缆等成品热燃烧测试，阻燃等级如下：：VW-1：垂直燃烧测试（UL 电线燃烧等级）；FT1：垂直燃烧测试；FT2：水平燃烧测试；FT4：垂直燃烧测试；FT6：水平燃烧和烟熏测试。（FT 类的燃烧等级是 CSA 标准的电线燃烧等级）；以上级别中：VW-1 与 FT1 同一个等级，FT2 等级最低，各阻燃等级依次为 FT6、FT4、VW-1、FT1、FT2。UL,VW-1测试标准，实验规定试样保持垂直，用试验用的喷灯(火焰高度125mm，热功率500W)燃烧15秒钟，然后停止15秒钟，反复5次。 合格标准为：1、余火焰不可超过60秒钟 ；2、试样不可烧损25%以上；3、垫在底部的外科用棉不可被落下物引燃。

生态护坡主要为修复河道边坡和山体斜坡服务的，其由水泥、生态砼增强剂、水拌合成的混凝土制品组成，优化周边环境，保持生态环境的友好。河道生态护坡的设计要求？以下中达咨询带来关于河道生态护坡的设计要求，相关内容供以参考。一是生态护坡具有较大的孔隙率，护岸上可以生长植物，能够为生物提供栖息场所，并且能够借助植物的作用来增加堤岸构造的稳定性。二是生态护坡可以让地下水与河水自由流通，可以完成物质、营养、能量的交换，促进水汽的循环。三是生态护坡造价较低，不需要长期的维护管理，具有自我修复的功能。四是生态护坡材料柔性化，顺应迂回曲折的河岸线型。复式断面在常水位以下局部能够采用矩形或者梯形断面，既处理了常水位时亲水性的需求，又满足了洪水位时泄洪的要求。人类活动较少的区域，在满足河道功用的前提下，应减少人工管理的痕迹，尽量保持自然河道相貌，使原有的生态系统不被破坏。所以在河道断面的选择上，应尽可能坚持自然河道断面，在坚持自然河道断面有艰难时，按复式断面、梯形断面、矩形断面的次第停止选择。在河道管理的过程中，也应该防止断面的单一化。不同的过水断面能使水流速度产生变化，增加曝气作用，从而加大水体中的含氧量，有利于改善生物的生存环境。例如在浅滩的生境中，光热条件优越，适于构成湿地，以供鸟类、两栖动物和昆虫栖息。积水洼地中，鱼类和各类软体动物丰厚，它们是肉食性留鸟的食物来源，鸟粪和鱼类肥土又能促进水生植物生长，水生植物又是植食鸟类的食物，从而构成了有利于鸟类生长的食物链。深潭的生境中，由于水温、阳光辐射、食物和含氧量随水深变化，所以容易构成水生物群落的分层现象。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

如果我现在在大街上碰到摔倒的老人 我可能第一时间是拿起手机打电话找120 或者是和其他的路人一起把老人扶起来

翁帆，以前我以为她是个心机婊，人们也这样认为；后来，我认为她不是心机婊，人们还这样认为； 现在，我确认她真的不是心机婊，可人们依然这样认为，并为她的得不偿失欢呼。 婚姻中的心机婊，一般指年轻女人怀着不可告人的目的，嫁给一个明显不匹配的男人，并在与男人婚姻存续期间，表面上晒恩爱，实际上对男人多有嫌弃，甚至于出轨。与忠诚度低相反的是，心机婊借男人的名气资源动作不断，以期获得利益最大化。著名的心机婊如邓文迪，田朴珺，马蓉等。 翁帆算心机婊吗？ 翁帆的第一次婚姻乏善可陈。同学反映，那个男孩配不上学校模特队里的风云人物翁帆，只是那个男孩是香港户口。 希望破灭了，他们很快分开。 2004年杨振宁出现. 一年前代表学校接待过的诺贝尔奖获得者，著名物理学家杨振宁向她伸出了橄榄枝。 老杨选择的时间点有利于他的成功。却不利于翁帆的选择。 假如，翁帆在社会上再闯荡历练几年，阅人无数而心智成熟，会知道自己该对什么说“YESI”，对什么说“NO”，她的人生会是另外一番景象。 然而，老杨求婚了。这让尚未真正走进社会和生活，在失婚打击中未缓过来的翁帆，充满了狂喜和眩晕。可能此时她连年龄的巨大差异都来不及细想，只是庆幸命运把救命稻草送来。于是，在订婚的当天，她踏踏实实睡了一个安稳觉。女人在三种情况下绝对不适宜谈婚论嫁。 一是刚出校门两眼一抹黑； 二是刚刚离婚，急于对冲离婚带来的恐惧和失落； 三是遇到某方面比自己强很多的人。过后种种不适应慢慢出现，让原本就不和谐的生活难以忍受。 令人遗憾的是，这三种情况翁帆全赶上了，她的智商降到零下，冷静理智抛掷脑后。只剩下天上掉馅饼的惊喜和溺水中抱紧大树的本能。 爱情可以完全听凭激情，婚姻则一定要到理智这里报备。尤其遇到明显不匹配的对象，一定要列出清单，自己会得到什么，会失去什么，最坏的结果能到什么程度。然后默默问自己，日后自己会不会负起责任，能不能愿赌服输。 答案肯定，可以进行。犹豫或者不能保证，趁早断掉。最怕当初只想好的一面，对未来付出的 代价缺乏足够的认识。时间久了，反悔违约，或者打落牙齿肚里咽。无论如何，都成为一杯苦酒。 他们的婚姻遭到了媒体和大众的唱衰。大家纷纷攻击杨振宁老牛吃嫩草，谩骂翁帆图钱图名。对他们床笫之事的猥琐演绎，对他们无后的快意欢呼。这种意淫和谩骂，在网络上断断续续了十几年。 翁帆一向怵头跟人打交道，遇到问题唯一的方法就是逃避。第一次婚姻失败，她考上了研究生，凭自己的真本事。后来，进入清华大学建筑历史系读了博士，陪伴老杨十余载唯一的变现。 翁帆曾在“杨澜访谈”中回顾这段生活说，自己生活在象牙塔中的象牙塔，很安静，自己很享受这种生活。 不错，对于急于寻找安全感的翁帆来讲，不再有同龄夫妻间的柴米油盐谁做饭谁洗碗的争执，不再有毛头小伙子莽撞冲动不成熟带来的烦恼，不再有房贷，车贷的压力。外面喧嚣再大，这个老男人也HOlD得住。 自己所要做的只有一条，陪伴他，服侍他，让他的晚年活得舒服惬意。 话说翁帆自打跟了老杨，就把自己生活模式一下子调到了老年状态。始终齐眉短发或齐眉直发，像极了五四时期街头游行的女学生。衣服中规中距，甚至为了配合杨振宁的步伐，她有时外出穿着平底鞋。外出跟老杨一起登台露面，标配的十指紧扣，固化的矜持微笑。让人觉得她就是老杨的一个随身携带的人形拐杖与炫目配饰。 这可不是心机婊应有的表现。 心机婊的表现是什么？ 邓文迪一杯红酒泼去，成了传媒大亨的第四任妻子。主动随默多克访华，进军电影业，收购网站，建立自己的资源渠道。与默多克离婚后，依然高调活跃于上流社会，如鱼得水。邓文迪的魅力在于，她从来没有把某一个男人当做自己的归宿。 再看田朴珺，与老王玩暧昧好几年了，利用老王的影响力，接触名人，写书开公司，刷粉造势，唯独迟迟不与老王成婚。哪里像翁帆那样急不可耐，唯恐晚了一步老杨把目光转移了似的。 就连人人不齿的马蓉，早期急急忙忙生下儿女，霸住王宝强，拼命买豪车豪宅，名贵珠宝，开公司当法人。有了异心之后，把所有豪宅转移到其父母和情人父母名下，将王宝强玩命挣来的巨额财富，悉数收入囊中。 这就是心机婊。 这才是心机婊。 心机婊一直在算计。利用不般配婚姻得到的资源，拼命搏出位，追名利，得好处。哪怕东窗事发，身败名裂，也不至于一无所获。 心机婊往往不甘寂寞，频频动作。看看她们的表情姿势，给人以她才是主角，别人都是绿叶的感觉。 心机婊善于化牛粪为肥料，滋养自己，冀望有朝一日摆脱羁绊，一飞冲天。 再看看我们的小翁，一头扎进象牙塔里，把自己卑微成一个保姆，床伴，标志牌。乖乖地陪伴，不发异声。13年，40岁，远离社会，远离事业，仿佛在进行一场没有尽头的修行。 象牙塔不是活死人墓。里面照样走出了杨绛，林徽因，冰心。她们同样嫁给了名人，杨绛一生都在照顾不谙世事的钱钟书。可她们没有依赖和寄生，她们象盛开的火红木棉，和名人丈夫并肩站立，成为一道美丽的风景。 真正的爱情是什么？是双方互相滋养，互相成全。是遇见你后，我变得更加美好快乐。是通过你看到整个世界，而不是为了你舍弃全世界。 说来，一直对老杨有看法。 当初找人家翁帆结婚就有失厚道。惧怕孤独，可以找一个中年以上的知识女性再婚，没有子嗣考虑，岁数不那么悬殊，也不用顾虑什么性生活和谐的问题。你好，人家也好。 可是你却利用小翁溺水者抓住浮木的心态，不由分说把她娶进家门。她才28岁，长期与社会脱节，没有子嗣，后半生的孤苦想象得到。 作为婚姻中起主导作用的老杨，难道不应该为人家小姑娘以后做出打算吗？譬如，让人家出去工作，与社会和人生保持连接；譬如在她读博之后，参与相关业务；譬如，引导帮助她发挥专长翻译著作；譬如，为她开办培训中心...... 这些事情对于手握大把资源的老杨来说，易如反掌却未动分毫。其隐秘心理不难揣测。怕她接触年轻男子心有旁骛，怕她翅膀硬了飞走，更怕自己一个人孤独寂寞无人陪伴。 看到小翁随在老杨身边驯顺温良的样子，恍惚看到巴金在《家》里描述的冯老太爷逼死鸣凤的故事。老男人把玩青春少女的趣味妙不可言，纪大烟袋好这口，连大科学家也不能免俗。 可是小翁，你的后半生呢？你就指着一本《我与杨振宁不得不说的故事》，守着那座没有产权的华屋孤独终老？ 都说你短线变长线，亏得血本无归。 难道就没考虑过止损的问题？ 离婚，估计你没这个勇气。全抛也不是上策，那就持仓吧。不是坐等，是自我修炼，自我增值。 女人一生最大的成就，不是嫁了一个什么男人，享受多少富贵荣华，而是自己修炼得独立美好，永远保持在路上状态。婚姻涨停，享受红利。婚姻跌停，后路多多。无论何时何地，永远把命运紧紧掌握在自己手中。 老实人遇到心机婊，让人千般怜惜，万般扼腕； 面对精致自私男，人们会千万遍诅咒他：遭遇心机婊，坑得他一败涂地。 而对于缺心眼少自我的傻X女人，我奉劝一句： 别光顾了天上掉下的馅饼，还要看看脚底下的陷阱。

河道护坡多为的浆砌石、混凝土等护坡方式，现在大部分河道已经采用 生态护坡。下面对于河道生态护坡的设计原则和实际应用情况与传统河道护坡的优缺点进行比较。传统的河道护坡：浆砌或干砌块石护坡、现浇混凝土护坡、预制混凝土块体护坡。优点：河道岸坡的稳定性强，行洪排涝功能强，缺点：造价较高，维护难度较大，破坏自然环境和生态。 　　生态护坡：以植被草、土工材料绿化网、水力喷播植草、植被型生态混凝土、水泥生态种植基、土壤固化剂，混凝土连锁块结合植被草等方法，优点：同时具备水利工程的功效和景观“亲水”、生态环保、建筑艺术等。生态护坡的内涵 　　生态护坡概念的内涵： 　　一是河道护坡满足防洪抗冲标准要求，要点是构建能透水、透气、生长植物的生态防护平台。 　　二是河道护坡满足边坡生态平衡要求，即要建立良性的河坡生态系统，由高大乔木、低矮灌木、花草、鱼巢、水草、动物沿滩地、迎水边坡、坡脚及近岸水体组成河坡立体生态体系。 　　生态护坡应是“既满足河道体系的防护标准，又利于河道系统恢复生态平衡”的系统工程。前一个要素是人对自然的要求，即人们为了社会经济的发展和安全改造自然；后一个要素反映了人们对自然的尊重，即改造自然但不破坏自然的平衡。二者结合体现了“人与自然和环境协调发展”理念。 　　生态护坡的设计原则 　　1 水力稳定性原则 　　护坡的设计首先应满足岸坡稳定的要求。岸坡的不稳定性因素主要有：① 由于岸坡面逐步冲刷引起的不稳定；② 由于表层土滑动破坏引起的不稳定；③ 由于深层滑动引起的不稳定。因此，应对影响岸坡稳定的水力参数和土工技术参数进行研究，从而实现对护坡的水力稳定性设计。 　　2 生态原则 　　生态护坡设计应与生态过程相协调，尽量使其对环境的破坏影响达到最小。这种协调意味着设计应以尊重物种多样性，减少对资源的剥夺，保持营养和水循环，维持植物生境和动物栖息地的质量，有助于改善人居环境及生态系统的健康为总体原则。主要包含以下三个方面： 　　 A 当地原则。 　　设计应因地制宜，在对当地自然环境充分了解的基础上，进行与当地自然环境相和谐的设计。包括：①尊重传统文化和乡土知识；② 适应场所自然过程，设计时要将这些带有场所特征的自然因素考虑进去，从而维护场所的健康；③ 根据当地实际情况，尽量使用当地材料、植物和建材，使生态护坡与当地自然条件相和谐。 　　B保护与节约自然资源原则。 　　对于自然生态系统的物流和能流，生态设计强调的解决之道有4条：①保护不可再生资源，不是万不得已，不得使用；②尽可能减少能源、土地、水、生物资源的使用，提高使用效率；③利用原有材料，包括植被、土壤、砖石等服务于新的功能，可以大大节约资源和能源的耗费；④尽量让护坡处于良性循环中，从而使资源可以再生。 　　C回归自然原则。自然生态系统为维持人类生存和满足 　　其需要提供各种条件和过程，这就是所谓的生态系统的服务。着重体现在：① 自然界没有废物，每一个健康生态系统，都有完善的食物链和营养级，所以生态设计应使系统处于健康状态；②边缘效应，在两个或多个不同的生态系统边缘带，有更活跃的能流和物流，具有丰富的物种和更高的生产力，也是生物群落最丰富、生态效益最高的地段，河道岸坡作为水体生态与陆地生态之间的边缘带，在设计时应充分考虑其边缘效应；③生物多样性，保持有效数量的动植物种群，保护各种类型及多种演替阶段的生态系统，尊重各种生态过程及自然的干扰，包括自然火灾过程、旱雨季的交替规律以及洪水的季节性泛滥。 　　生态护坡介绍 　　1 植物护坡 　　用发达根系植物进行护坡固土优点：既可以达到固土保沙，防止水土流失，又可以满足生态环境的需要还可以进行景观造景。 　　案例：邯郸市支漳河滏阳河植物护坡，以当地的早熟禾、翦股颖等8种草本植物为护坡植物，河柳等灌木为迎水坡脚防浪林。 　　固土植物可根据该地区的气候选择较为适宜的植物品种，一般考虑以下条件： 　　A对土质要求不高，适应气候条件强。耐酸、耐碱、耐寒冷、耐高温、耐干旱等，生长能力强。 　　B根系发达，茎干低矮、枝叶茂盛、生长快、绿期长，能够迅速覆盖地表。 　　C生根性强，成活率高，并能够吸收深层水分和养分，有效固土。 　　D价格低廉、管理粗放、无须养护、无病虫害与杂草竞争性强。 　　植物护坡工程中，常用的植物主要有：高羊茅、多年生黑麦草、细弱翦股颖、无芒雀麦、草地早熟禾百脉根等；种草应考虑混播。播种方法：人工种植或移植法。植物护坡缺点：护坡当年易被雨冲刷形成深沟，护坡效果差，影响景观。长期浸泡在水下、行洪流速超过3m/s的土堤迎水坡面和防洪重点地段(如河流弯道)不适宜植草护坡。 　　2 三维植被网护坡 　　三维植被网原先多用于山坡及高速公路路坡的保护，现在也开始被用于河道岸坡的防护。它是主要利用活性植物并结合土工合成材料，在坡面构建一个具有自身生长能力的防护系统，通过植物的生长对边坡进行加固的一门新技术。根据岸坡地形地貌、土质和区域气候等特点，在岸坡表面覆盖一层土工合成材料并按一定的组合与间距种植多种植物，通过植物的生长达到根系加筋、茎叶防冲蚀的目的，可在坡面形成茂密的植被覆盖，在表土层形成盘根错节的根系，有效抑制暴雨径流对边坡的侵蚀，增加土体的抗剪强度，减小孔隙水压力和土体自重力，从而大幅度提高岸坡的稳定性和抗冲刷能力。土工网对减少岸坡土壤的水分蒸发，增加入渗量有较好的作用。 　　三维植被网护坡优点： 　　综合了土工网和植物护坡的优点，起到了复合护坡的作用。边坡的植被覆盖率达到30％以上时，能承受小雨的冲刷，覆盖率达80％以上时能承受暴雨的冲刷。待植物生长茂盛时，能抵抗冲刷的径流流速达6m/s，为一般草皮的2倍多。同时，由于土工网材料为黑色的聚乙烯，具有吸热保温的作用，可促进种子发芽，有利于植物生长。 　　　　3 植被型生态混凝土护坡 　　植被型生态混凝土由多孔混凝土、保水材料、缓释肥料和表层土组成。多孔混凝土由粗骨料、水泥、适量的细掺和料组成，是植被型生态混凝土的骨架。保水材料以有机质保水剂为主，并掺入无机保水剂混合使用，为植物提供必需的水分。表层土铺设于多孔混凝土表面，形成植被发芽空问，减少土中水分蒸发，提供植被发芽初期的养分和防止草生长初期混凝土表面过热。很多植被草都能在植被型生态混凝土上很好生长，实验过程中，紫羊毛、无芒雀麦表现出优异的耐寒性能。 　　优点： 　　既实现了混凝土护坡，又能在坡上种植花草，美化环境，使硬化和绿化完美结合。 　　具有较好的抗冲刷性能，上面的覆草具有缓冲性能。由于草根的“锚固”作用，抗滑力增加，草生根后，草、土、混凝土形成一体，更加提高了堤防边坡的稳定性，经实测，对边距45em的六角形绿化混凝土孔构件，原重量30kg，长草生根后拔起力达到160kg。 　　多孔混凝土孔隙率高达40％以上，表面等效孔径2cm～3cm，孔隙自构件顶表面可蜿蜒通至地面，在堤防护坡多孔混凝土具有较高透气性，在很大程度上保持了被保护土与空气间的湿、热交换能力。 　　植被型生态混凝土构件厚度与单块几何尺寸，可以按照《堤防工程设计规范》(GB50286—98)有关规定计算。由于草根的“锚固”作用，将会使上述计算结果更加趋于安全。 　　北运河生态护坡：堤坡为土坡，基底较为密实，河道为梯形复式断面，边坡小于l:3。 　　一般按20年一遇标准洪水设计，防冲流速1.2m/s，洪水不漫滩。采取的工程措施包括：(1)构造适宜于生态的边坡防护平台；(2)在防护平台上植草。 　　防护平台 ： 　　在上游弯道顶冲部分采用植草混凝土砖防护坡面，顺直段全部采用三维网护坡。坡脚全部采用鱼巢砖和植草墙砖护底，以满足防冲要求。 　　以上是中达咨询整理的内容更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

其实，王老吉的营销策略是从文化，健康为切入点的！ 1 写它的发展史 如今的市场份额！（可不必详写） 2 写它与众不同的营销方式，可从文化入手，当然也要写些它以前的营销方式，最好在这里采用对比的方式写出来！（本大段可写它销售的不只是产品而是企业文化，健康等，以此为基点达到占领市场）【这点上可分细点，可分几个段落，这里是整篇论文的重点】 3 写它所面临的危机及出来危机的方式！最好写出它的管理方式！4 结尾.【写一些赞歌，及自己要学习借鉴的方面】 下面是一些这方面的资料你可以参考一些！如果你想要与众不同的！建议将下面的范文改一下！照上面的几点写出来！应该可以拿高分！呵呵... 凉茶史话历史和文化是产品潜在的最大卖点。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。2003年，来自广东的红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉），突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！究竟红色王老吉是如何实现对销售临界点的突破？让我们把镜头拉回2002年。割据一方红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。在2002年以前，从表面看，红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。但当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。而这些所有困扰中，关键有以下几个问题：一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶就想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一方面，红色王老吉口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“祛火”需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失得干干净净。二、无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。作为凉茶困难重重，作为饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且红色王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。三、企业宣传概念模糊加多宝公司不愿意以“凉茶”推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。重新定位再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新。品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。加多宝并不了解消费者的认知、购买动机等——如企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档、有“吉”字喜庆。为了了解消费者的认知，成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商进行了访谈。研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎“吃烧烤时喝一罐，心理安慰”、“上火不是太严重，没有必要喝黄振龙”（黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了“会上火”的危险品。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的“惟一的事实”。这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。这样定位益处有四：一、利于红色王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。二、利于形成独特区隔。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。三、将产品的劣势转化为优势⒈淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；⒉3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。广告公司在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内惟一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多地展示包装，多出现全名“红色罐装王老吉饮料”。由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此广告公司在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。这种大张旗鼓、诉求直观明确的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。

老师名言名句1、“师也者，教之以事而喻诸德也。”——《礼记》2、语言作为工作对我们之重要，正如骏马对于骑士的重要。3、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。——列夫·托尔斯泰4、生活的理想需要广博的哲理。——泰戈尔5、热爱孩子是教师生活中最主要的东西。——苏霍姆林斯基6、只要能培一朵花，就不妨做做会朽的腐草。——鲁迅7、爱，首先意味着奉献，意味着把自己心灵的力量献给所爱的人，为所爱的人创造幸福。——苏霍姆林斯基8、教育者应当深刻了解正在成长的人的心灵……只有在自己整个教育生涯中不断地研究学生的心理，加深自己的心理学知识，才能够成为教育工作的真正的能手。——苏霍姆林斯基9、做老师的只要有一次向学生撒谎撒漏了底，就可能使他的全部教育成果从此为之毁灭。——卢梭10、和蔼可亲的态度，永远是教师良好教态的注脚。11、教师的威信首先建立在责任心上。——马卡连柯12、课堂教学成功与否，在于作为骑士的教师驾驭骏马的能力高低。13、没有爱，就没有教育。——苏霍姆林斯基14、道德教育成功的“秘诀”在于，当一个人还在少年时代的时候，就应该在宏伟的社会生活背景上给他展示整个世界、个人生活的前景。——苏霍姆林斯基15、要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。——车尔尼雪夫斯基

流放之路将军吼AHK攻坚伤害很高，但是刷图一般，玩家可以根据自己的按键来调整，如果是WIN10的话，找到AHK的主程序，把他设置成以管理员模式运行，这样暂停功能可以用了，需要打字的时候按F3就可以暂停了。 流放之路将军吼AHK怎么用 将军吼AHK分享 游戏中，将军吼这个技能玩过的都知道，攻坚伤害很高，但是刷图一般，原因除了技能机制以外，宏也占了很大一部分原因。 我以前用的是按旋风斩的时候自动按将军吼，但是吟唱释放必须在他技能的时间后才会出灵柩，正常满级的吟唱释放是0.3秒，所以就造成了，见了怪，按了旋风斩，宏自动给你按了将军吼，但是你第一时间是没有尸体的，就在怪面前傻傻的转圈，在第二个CD才开始有伤害。 现在这个宏是在按下旋风斩0.4秒后开始按将军吼，所以伤害延迟只有0.4秒了，虽然还是比不过那些速刷BD，但是比以前已经感觉好的多了。 将军吼AHK 我旋风斩是Q，可以根据自己的按键调整，然后下面还有一个一键喝药的，因为用了AHK会和WG的一键喝药冲突，所以又开了个一键喝药的AHK。 如果是WIN10的话。找到AHK的主程序，把他设置成以管理员模式运行，这样暂停功能可以用了，打字时候按F3暂停，不影响打字。 我的旋风斩是Q,将军吼是W,然后T是盛怒，根据自己的修改即可。 document.write(" 目前Steam平台正在进行该游戏的最低价优惠活动，想要购买该游戏的小伙伴们可

（一）具有中华人民共和国国籍；（二）18周岁以上、35周岁以下（1983年10月至2001年10月期间出生），2020年应届硕士研究生和博士研究生（非在职）人员年龄可放宽到40周岁以下（1978年10月以后出生）；（三）拥护中华人民共和国宪法，拥护中国共产党领导和社会主义制度；（四）具有良好的政治素质和道德品行；（五）具有正常履行职责的身体条件和心理素质；（六）具有符合职位要求的工作能力；（七）具有大学专科及以上文化程度；（八）具备中央公务员主管部门规定的拟任职位所要求的其他资格条件。

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老人摔倒后“扶不扶”、“怎么扶”一直都是 社会 上最具争议的话题之一。 古人云：古之成大事者，不惟有超世之才，亦有扶老助乐之德。 意思是，一个人，有才无德培养使用，有德有才提拔使用，无才无德坚决不录用，如果一个人连最基本的起码道德修养都丧失的话，那可见也没有治国平天下之德。 从我们有思想开始，无论是家长还是老师，甚至 社会 的每一处，都在教导我们一定要尊老爱幼，助人为乐。可近几年 社会 上总是发生 因为帮助老人而被要求赔偿的事情，在这些纠纷事件里还包含一些小学生帮助老人，反而被老人讹上。 那些事件可能还在纠纷中，也有一些已经结束，但这件事在孩子心中又留下了怎样的一段记忆呢？那从小灌输的尊老爱幼、乐于助人又有什么意义呢？就算赢了官司，那么孩子心中的正义，又是否留下了阴影呢？而他们以后还会怀揣着一颗热忱的心帮助别人吗？ 本来想做好事，却被反咬一口，扶还是不扶，原本一个不用思考的问题，如今也会让人变得小心翼翼起来，如今孩子面对这样的事情，家长更是不知道该怎样与孩子解释。 有很多家长表示，不会让孩子管闲事。孩子们是那样纯真，他们眼中生活是那样美好， 他们助人为乐，反而被讹， 而 这些内心畸形的人会给孩子的心灵带来多大的打击啊。孩子们还很小，他们不能像大人一样，理解这个世界的多面性，所以这种事情会对孩子的认知产生很不好的影响，他只会在心理认定做好事是错的。 善良必须带点的锋芒 对于这种事情，也是家长教育孩子的一个重要契机。孩子可能会产生困惑，但家长还是要引导孩子向善，这毕竟是一个意外，要让孩子尊重事实。我们与孩子需要的就是诚实，做与没做过都要勇敢承担。 善良是一种美德，与人为善也是一种自我救赎。别人需要帮助，我们肯定不能坐视不管，但我们依旧要做一个有温度的人，我们不能因为少部分颠倒是非、恩将仇报的人，就把自己的美好品德都抛弃了。生活本就分为两面，看到美好的同时，生活中也同样存在着阴暗面。 越善良越需要聪明，越聪明越有能力。告诉孩子做一个善良的人并没有错，但也绝不能纵容别人作恶，不可以让善良成为邪恶的帮凶，也不能让这份善良伤及自己。如果在遇到这种情况，可以告诉孩子，帮助别人前先观察好周围环境，有其他大人在场的话，可以向他们求助，或者当他们为自己作证。 害人之心不可有，防人之心不可无。教孩子做好事的同时，也要告诉孩子切勿做伤害他人的事情，要勇于承担自己的应该承担的责任，明辨是非，不要做无赖他人的事情。要相信，正义虽然会迟到，但永远不会缺席。 从教育孩子角度来讲，家长们不用给孩子灌输“别多管闲事”的思想，公道自在人心，不要害怕被讹，一应要从正能量的角度来教育孩子，让孩子看见这个 社会 的温暖，一定要让孩子心怀善意，因为人善良的样子，真的很美。

河道生态护坡的主要结构形式？以下中达咨询带来关于河道生态护坡的主要结构形式的详细说明，相关内容供以参考。（1）水下直立式块石挡墙护坡该护坡形式可有效控制河势，抵抗冲刷，避免水土流失，减少河道淤积，使用寿命也相对较长。一般进水河道入城区后主要采用直立式浆砌石挡墙，它可既减少工程占地与房屋拆迁，降低工程造价，又能有效保护河道宽度，制约违章建筑侵占，防止污水流入河中。对于直立式块石护坡中生态技术的应用，常将块石砌成插花形式，在河道中挡墙前种植一些水生植物，使挡墙置于水下，两岸则根据城市绿化要求，采用街头绿地的种植形式，在小区周边则修建一些亲水平台和水景观设施，以改善视觉效果。（2）景石护坡或石笼护坡在水位变化处，可采用景石护坡及石笼护坡，亦具有控制河势，抵抗冲刷，减少水土流失等功效，通过景石的堆砌，使岸线错落有致，富于变化，具有一定的景观美化效应，（3）亲水景观平台 将河道护坡建成亲水平台或亲水走廓，与两岸自然衔接，扩大绿化范围，增加景观节点。在场地上建造景观等构筑物，为人们提供休闲、观景、活动的场所，使河道成为排涝防洪、绿化、景观、休闲、旅游等多功能为一体的复合生态系统。（4）树根桩或松木桩护坡 树根桩、松木桩结合植被绿化覆盖的手段改造河道，可以增强河道的稳定性，保证河道的生态性，对于挖方段河道整治应用效果更好。（5）护坡种植 发达根系固土植物在水土保持方面有很好效果，采用发达根系植物进行护坡固土，既可达到固土保沙，防止水土流失，又可满足生态环保的要求，还可进行景观造景。（6）生态带 根据岸坡地形地貌、土质和区域气候等特点，在岸坡表面覆盖一层土工合成材料，并按一定的组合与间距种植多种植物，通过植物的生长达到根系加筋、茎叶防冲蚀等目的，由于在坡面形成茂密的植被覆盖，在表土层形成盘根错节的根系，可有效抑制暴雨径流对边坡的侵蚀，增加士体的抗剪强度，减小孔隙水压力和土体自重力，从而能大幅度提高岸坡的稳定性和抗冲刷能力。（7）荣勋砌块 在城市河道护坡或护岸结构中可以利用生态混凝土预制块体进行铺设，或直接作为护坡结构，既实现了混凝土护坡，又能在坡上种植花草，美化环境，使硬化和绿化完美结合。植被型生态混凝土具有较好的抗冲刷性能，上面的覆草具有缓冲性能。由于草根的“锚固”作用，抗滑力增加，草生根后，草、土、混凝土形成一体，更加提高了堤防边坡的稳定性。（8）毛竹桩护坡 在水位变化处，毛竹桩护坡具有控制河势，抵抗冲刷，减少水土流失，景观美化等效应。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。