乔吉拉德的猎犬计划内容是怎么样的？

乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 法则一： 勇者的职业 害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！ 法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。 法则三： 笑对困境 直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。 法则四： 爱上“销售” 成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。 法则五： 推销自己 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。 www.sohu.com/a/134220362_686215

成功商人励志故事 　　许许多多的成功人士的背后并不如表面上那么光鲜，许多的成功人士都是经历了无数的磨难才成就了一番大事业的。许多成功商人的成功并不是偶然的，是他们在商场摸爬滚打多年后得到的。以下是我整理的成功商人励志故事，欢迎阅读。 　　成功商人励志故事1 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。 　　祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。 　　从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。 　　成功商人励志故事2 　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。 　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的"佣金就超过这些名片的成本了！” 　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　成功商人励志故事3 　　他是个幸运的男人。有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作;妻子谈不上漂亮却端庄贤惠;爱女结合了父母双方的优点，聪明且美丽。然而，他又是个不甘满足现状的男人。在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区。那年他已经进入了不或之年。事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 　　300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。晚上，在昏暗的路灯下，他常常在梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。路上，他看见地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。这一景被从这走过一中年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。第二天，他就当上了生产组长。凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部门的业务主管。两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 　　他是一个不甘于当下手的人。当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累;手中有了8万元，知道自己应该怎么作了。在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！”他知道自己太唐突了。第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的电话，请他到总经理办公室去一下。 　　总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。你不用打借条，你的诚实与善良使我相信你。祝你成功，一路走好！”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 　　他是一个很有心计的人。早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。一年后，他成功了。在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。 　　第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 　　经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。虽然 赢利不大，但风险也小。诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。 　　他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 　　人说“男人有钱就变坏”。但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。他也不反对，不过，在朋友们桑拿、按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。其实，他还是想喝中国的“二锅头”，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格，只是为了使那些朋友心里平衡。 　　在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇臭无比的臭豆腐，端到老外面前。高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣赏你的性格。” 　　不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 ;

是世界上最成功得推销员吉拉德吗？如果是的话，那就是坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，都可以的。

杰 · 亚伯拉罕(Jay Abraham)，具有传奇色彩的商业营造大师，"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、国际第一营销管理大师、《选对池塘钓大鱼》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。两人一个搞理论，一个实践出真知，都很厉害~

乔吉拉德Joe Girard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈How to Sell Anything to Anybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。可以去中山图书馆免费借阅电子版：http://www.ucdrs.net/RefGateway/Refernew.aspx?IPAddr=59.42.244.59。也可以在百度搜索“将任何东西卖给任何人 下载”，很多。

合作过，有关系也是生意关系第一次创业失败之后，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。

雪佛兰轿车， 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

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j简单来说就一个人身后有个250，哈哈，你也伺候好他

　　很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 　　他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 　　他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。 　　乔吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的人两张名片。 　　中国*成功学家陈安之说，在吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此为荣。

任何时候卖给任何人

你好，非常高兴回答你的问题。其实我觉得从乔吉拉德的故事中。首先一点就是要真正的把客户当成自己的家人来对待。店里一个就是永远对客户要有一种真诚的，这种心态，这样的话，客户才会回报于你，谢谢。

故事一：尼克松败于自信的故事。　　　尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。　　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。　　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。　　　故事二：小泽征尔胜于自信的故事。　　　小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。　　　原来，这是评委们精心设计的"圈套"，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。　　　针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。　　故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！　　乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。　　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。　　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。　　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！　　由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

瘦身减脂第一步管住嘴吃了不一定胖，但胖一定是因为吃这话说的一点不错。（当然这要除却个别因药物或体质发胖的人）大部分人的多余脂肪，都是吃出来的。所以想要瘦，就要先学会好好吃。怎么样的吃法可以帮助瘦身？看完这些你就懂了。减少热量摄入将每天的热量摄入减少100千卡，在大约5个星期后就可减肥4公斤。改变饮食结构用水果、蔬菜和谷物取代高脂植物，也可用流质食物代替日常膳食，但要营养全面。饭前喝汤饭前先喝汤，接着吃青菜，最后在吃饭。尽量先用热量较低的食物填饱肚子，可以防止吃的过多。增加咀嚼次数细嚼慢咽不但能帮助肠胃消化，还能让人较容易有饱腹感。餐具减小一个号相同分量的食物，若用大盘子吃，会觉得未达平均量而吃更多，若换成小盘子感觉较丰富，会吃的较小。多喝水喝水加速体内代谢循环，促进脂肪燃烧。少喝饮料，饮料中糖分过高，对健康和减肥不利。别人吃多你吃少很多人身边都会有那种怎么吃都不胖的人，不过千万别因为对方吃不胖，就和他们在不知不觉中吃进一样多的食物，小心胖在自己身上。换手吃饭若你平时吃饭都用右手，不妨试试该用左手。因为不习惯，吃东西的速度就会变慢，摄取琴热量也会降低。瘦身减脂第二步迈开腿一旦你的饮食结构与进食方式相较之前发生了改变，你就一定会瘦。但只靠调整饮食换来的瘦身速度，根本达不到你想要快速瘦身的要求。所以要想瘦得快，运动还是必不可少。户外运动每周做3~5次户外运动是消耗体内脂肪、提高活力的好方法，但每次时间应在30分钟以上。步行减肥每周至少5天，每天走45分钟，行程约5公里，注意保持一定的速度，不要太慢。举重运动靠力量锻炼也能使你减肥，因为举重能增加肌肉，肌肉越发达，人体新陈代谢就越快。力量训练不太适合年纪较大的人，为避免受伤，最好请教练。以上两步就是瘦身减脂的全部过程，看了标题进来又看完文章后的大家可能会暗暗的咒骂小编shift！但其实瘦身减肥真的就这两步啊！！！

“我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。 现在我迈出了成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的销售员，即使才疏学浅也能以爱心获得成功，相反的如果没有爱，既使博学多识也终将失败”在这里奥格.曼迪诺要告诉我们的是：销售成功并不完全取决于技巧，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了，毫无疑问任何商业活动都是以追逐利益为目的的，但是人毕竟是讲感情的，而不是冷冰冰的机器，所以在销售过程中每个销售人员都必须意识到这一点，从内心深处去尊重每一位顾客，而不是面对顾客时，只是盘算着如何从他们的口袋中“掏”出钱来。一名好的销售人员应该学会关心他人，也应该让别人快乐。如果销售员能让顾客或潜在的顾客感觉到你是真心敬重她们，喜欢她们，关心她们，那么你的销售将会无往而不胜。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出的13000辆 汽车 ，最多一年仅卖了1425辆。他成功的重要因素之一，应该归功于他用关怀温暖了每一个顾客。有一次乔吉拉德正在为。一群顾客介绍漂亮的雪佛兰 汽车 ，这是一位中年妇女走进他的展销，是站在人群后面静静的听蒋吉拉德，并没有忽略这位中年妇女讲解告一段落后，他立刻走过来和这位女士打招呼：“欢迎光临夫人，希望刚才没有怠慢你” 中年妇女说只想在这儿看看车，打发一下时间。 乔吉拉德并没有因此转身离开，而是耐心的陪她看车。闲谈中她告诉乔.吉拉德，他想买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的销售人员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。他还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日”。“生日快乐！夫人”。乔吉拉德说他请这位夫人继续随便看看，自己抽空出去交代了一下，然后回来对他说，夫人，您喜欢白色车，即然你现在有时间我给你介绍一下，我们的双门轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，将一束白色的玫瑰花递给乔.吉拉德。乔.吉拉德把花送给哪位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人” 很显然，那位夫人没想到自己会受到如此礼遇，感动的眼眶都湿润了。最后她在乔.吉拉德这儿买了一辆雪佛兰并开了张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的语言中都没有劝他放弃福特而买雪佛兰的词句，这是因为她在这里感受到了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉他德的产品。销售是从说话开始的，也是从关心他人开始的，你只有多说关心客户的话，才能让顾客对你产生亲近感，而这种关心不需要你花多少钱去给顾客买礼物，也不需要你采取什么特别的手段，需要你练就良好的销售口才就能造成何乐而不为呢，被人关心是每个人基本的 情感 需求，没有人不愿意被人关心，因此关心顾客，不仅更容易让顾客对你产生亲近感，也更容易获得订单。

怎样维护客户 客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。 因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老客户应该并重，甚至于可以这样认为，真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后，尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失，我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后”。原因很简单，开发一个新客户所花的时间和精力，是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，是非常重要的渠道。 可能有人说了，那都是大道理，大家都知道，能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢？呵呵，不要着急，下面就慢慢说来，不足之处，请指正。 一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。 如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。我这里推荐使用肯为旎免费办公平台（后面的叙述均简称为办公平台），推荐原因一是免费，二是它创新了很多维护客户的方法，完全能满足维护客户的需求（这一点可从后面的操作中看出来）。 实际上，使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的，因为它可以从您的手机中导入，即使您手机中有2000个客户，您都可以在10分钟左右（以目前流行的计算机配置来参考）导入到您的计算机中的办公平台中。如此高效、如此简单，让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。 具体导入方法：使用手机自有功能导出一个csv格式的文件，直接导入到本平台中就可以了（详细的方法请参阅其帮助手册，这里不再啰嗦）。 导入完成后您可以编辑完善客户资料，利用本平台通讯录下的备注（可添加文本信息）或添加评论功能（可添加富文本信息即网页形式的图文信息）来无限制地增加任何您需要的资料，满足您的客户维护需求，当然，这一步也可以在日常工作逐步来完成。 二、将客户分组 客户价值的高低又该如何衡量呢？我如何来分配我的客户维护时间呢？这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。 在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来（利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加），这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 三、客户维护的二八理论 人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢？也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。 相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。 另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃；对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。 因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 四、客户维护的时间分割技巧 如果您与客户进行面谈，我向您推荐“两分钟谈主题，八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧，因为这样做可能会让双方很愉快，有了这种体验，客户维护就成功了。 五、客户维护成败分析 利用本平台自。 客户维护有什么作用？ 留住老客户可使企业的竞争优势长久。 企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前，IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时，IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新客户， 但我们成功之处在于留住老客户；我们IBM为满足回头客， 赴汤蹈火在所不辞。” 又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔u2022吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。 还有捜企，他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户，为他们提供服务，及时的跟进，这就是他们提高营业效率的方法。65%的交易多来自于老客户的再度购买。 他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见，成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。 留住老客户比新客户，甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。 销售中客户维护主要是做什么？？ 一、为客户建立分类机制 只有对客户进行了清晰的分类。你的工作才能更有针对性，更高效。 1、分类的方式。 很多培训课程中，将客户分为了ABCDE、1234类。无论写字母 还是 *** 数字。道理是相同的。都是为了能够对不同的客户进行分类。 不同的行业、不同的产品销售、不同的经营模式，对于客户分类的选择标准不同，不要以客户本身规模的大小来进行分类。而是要以客户与我们公司合作量的大小作为重要参考因素。这是分类过程中，其他要素之外必须要注意的一项。 2、分类后，清晰制定维护的完整计划。 有时候，会 因为自己对某个客户的偏好，或者与某个客户比较投脾气，而总是偏向于多拜访某些客户。这其实是不科学的。应该根据客户分类，来制定一套严谨的客户拜访与维护方案。除了日常临时性的一些沟通、联系之外。我们要按照方案来实施我们的拜访、沟通、交流、维护。 对客户进行清晰科学分类后，按照时间管理法进行有效的维护进化实施，相当于为我们的工作制定了一个“四象限工作内容分配”的明确表格：1、重要且紧急；2、重要不紧急；3、紧急但是不重要；4、不紧急也不重要。我们对客户进行分类后，其实也就可以非常轻松的按照这个时间管理法来分配我们的精力了。 在制定月计划、周计划时，可以按照我们每月、每周应该拜访的客户总量以及客户级别的划分，来进行科学的安排。为工作的针对性、效率性提升带来很大帮助。 在我们开发客户过程中，也涉及到了这个问题。我们要根据目前阶段正在开发的客户的规模、需求量等等，来划分其工作节奏与重点。这才能让我们步入快车道。 二、常规性、周期性维护的内容 我们进行客户 维护，要在大脑中形成一个常规维护的方式、手段框架。有了这些框架。我们才能够在工作中得心应手，从容不破。 1、定期的情感电话 拜访 无论在开发客户 阶段还是在日常拜访阶段，这一项目几乎 都是 必不可少的。有的业务人员比较挠头。总感觉和客户“扯闲天”不好。或者不知道扯什么。 2、周期性实地拜访； 除了日常有事去拜访客户之外。周期性的去拜访客户，效果会 非常好。不能只是等到有事情的时候再去客户那里。这和我们交朋友道理是一样的：不要等着用到某个朋友了才有目的的多跑几趟。而是平时 多走动，才能在必要的时候，得到朋友的帮助。 维护一个老客户有那些好处？ 可以提高推销成功率，顾客群体的转化率也会提升。 1. 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为是50%。 2. 如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。60%的新客户来自老客户的介绍或影响。20%的老客户带来80%的利润。 3. 老客户带来新客户，新客户变为老客户。日积月累，会有越来越多的新老客户，对客户及企业的发展大有好处。 4. 世界营销权威专家菲利普科特勒说过，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。而商界圣地MBA也说过开发一个新顾客的费用你可以完美的维护五个老顾客。可见维护老顾客带来的巨大效益回报与重要性。 怎样更好的维护客户关系？ 美国艾克认为，在e时代企业只有做到CCPR（方便、关怀、个人化、立即响应），才能更好地维系客户关系。 1、让客户更方便（Convenient） 要让客户更便于取得企业的服务，就如同家门口的杂货店，随时想要的都可以去取。很多企业设立了800热线电话以便解答客户疑问。但实践证明，高频率的电话占线率已经成为电话沟通的重要阻碍。在e时代，企业必须让客户自己选择是由电话、网站、传真、E-mail或面对面等不同沟通方式，与企业接触，取得产品信息或服务。 2、对客户更亲切（Care） 由于过分重视科学技术及其设备，使得很多企业与客户接触时，变成了冰冷的"自动贩卖机"，尤其当企业与客户间的关系纯粹只有给钱和交货时，客户对企业的选择也只有价格，所以只要有更便宜的供应来源，客户就流失了，因此客户对企业毫无忠诚度可言。 3、个人化（Personalized） 企业要把每一个客户，当做一个永恒的宝藏，而不是一次交易，所以必须了解每一个客户的喜好与习惯，并适时提供建议，例如杂货店的例子，老板要知道张先生的家庭状况、消费习惯及信用度等，才能提出最合适的建议。 4、立即响应（Real time） 企业对于客户行为，必须透过每次接触不断学习，并且很敏感地立即响应，如同杂货店那样当张先生去而复返，而且再次拿起同一商品，这说明张线上对酱油真的有兴趣，但有可能正在比较二家商店的价格，这时企业应该立即反应，在最短的时间内，主动提出理由说服客户购买。 e时代的客户关系管理，就是建立CCPR（方便、关怀、个性化、立即响应）的经营模式，透过网络与技术让千里以外的客户都能感受到企业的关怀。由此，企业的商机将迅速增加。 维护客户开发客户是什么意思 比如：1、 在业务执行及客户维护方面有一定的工作经验，熟悉户外广告行业； 2、 具有相关业务广告知识及运用能力；具有拓展客户的能力； 3、 协助营销经理准备收集和整理客户的相关信息，配合设计、策划人员完成营销及项目的完成及配合营销经理的后期服务工作，持续观察积累客户和市场的信息； 4、 对客户公司的概况及产品等信息进行全面深入的理解及对客户竞争环境有充分的了解； 5、具有户外广告经验者优先考虑。 怎样维护好客户资源 维护客户资源有如下步骤： 第一、形成健全的客户关系管理体制。 大企业和小公司都应该有自己的一套客户关系管理的规章制度。 很多同行，她们有维护客户的意识，却没有把意识落实为规章制度，往往是谁想起来谁做，所以像我朋友这样他一离开总店，客户维护的工作就无法进行了，结果导致多年费心经营来的客户白白流失掉。其实在经营规模有限的时候，完全可以采用分派到户的方式，这也是我最初采取的方式，店里每个员工都要负责维护客户，并明确他们的职责，需要做的工作，定期反馈维护信息，遇到哪些问题，共同探讨解决。 二、多做些销售之外的事情。 当客户有困难是我们要第一时间帮助，他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。还有他们生活中碰到的一些困难，只要知道又能做到时，就一定会帮助他们，此时客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。 三、细节打动顾客，提供一流的服务 问候永远比请客送礼更能有效果，下面这些小细节如果你做到了，与客户的关系一定会更进一步。 1、节假日短信问候，生日问候小礼物，这个可是最基本的。 2、除了节假日的短信问候外，在平时不经意碰到时，应热情的和客户打招呼，寒暄，问问近来生活情况，真诚的关心客户。 3、自己选择合适的时间，打个电话问候一下，加强联系，不过注意点到为止，不要让客户觉得有负担。 4、平时客户遇到什么难处，有能力的话一定要帮忙，患难见真情。 5、真正了解每位客户的心，了解他的性格、家庭、工作、爱好，他的生活圈子，让他把当你做朋友、知己，这样他的朋友肯定会成为你下一个客户，口碑永远是我们努力的重点。 注意： 最后提到一点，如果客户已经流失，那么你要做的第一件事不是耗费所有精力挽回客户，而是赶紧找到问题的症结，对症下药。不然，即使你把老客户拉回来，因为没有相应的补救措施，这些客户还是会再次流失。 怎么维护好客户？ 客情维系 1心态----把顾客当成朋友 2转变身份，销售员----顾问式销售----信息提供者----专家 如果你是专家 客户会对你有依赖感 你还需要思考怎么维系和他的感情吗？ 3工作中偶尔制造感动，方法很多，一句话，一个关心，一次邂逅，一声祝福，一份小礼物，一声赞美，注意必须得学会制造感动，有时候维系客情就那么简单，乔吉拉德在每年节日给他所有客户发送贺卡达数万张，为他赢得无数的回头，坚信一点--人心都是肉长的，付出的一定会有收获 4不定期邀请客户参加你们公司组织的宣讲 5为你的客户制定独特的卡片信息，每个人知道别人对他关注都会很开心，然后一点一点渗透到客户心中去 让他认可你 涉及到感情都像银行存折，你不断储蓄进去，感情就会越来越多，你不断透支或者不管，那用完就会很快 如果觉得不错就采纳下吧

我记得乔吉拉德说过一句话： “一个真正的推销员，他首先要做的绝对不是推销自己手中的产品，而是向顾客推销自己”。 很显然，苏明玉就是这样的一个人。这一点从她第一次遇见老蒙的时候，就充分展现了出来。从一开始的推销产品，到转身向老蒙推销自己，就一会会的时间，成功地把自己推销了出去。 我想，此时此刻，屏幕前的推销员是有一万个小心脏在撞击吧。大家都是干这行的，怎么我就没有遇到这样的好事呢？其实，不是你没有遇见，而是你自己没有抓住机遇。 如果苏明玉在产品没有推销出去以后，就转身离开了，那么她也不会抓住老蒙这么个大机遇。所以，不是老蒙选中了苏明玉，而是苏明玉选中了老蒙。 要知道， 三流的推销员卖的是产品，二流的推销员卖的是服务，而一流的推销员卖的是自己。想要成为一名合格的推销员，就要像苏明玉这样懂得推销自己。 就像陈之安说的： “每一个全世界最顶类的销售人员，所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 这绝对不是在胡说八道，而是一条实实在在的销售准则。就连世界汽车销售冠军---乔吉拉德都将它奉为自己的座右铭。 并以此准则，创下了连续12年平均每天销售六辆车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。别说是你认为这是一件不可能的事情，就连我都觉得难以置信。 可乔吉拉德就是用了15年的时间，向我们证明了这是一件很可嫩的事情。以至于销售员这个职位成为了他一生最为骄傲的职业。哪怕后面有多少升迁的机会，他都无动于衷。 正是因为，他对于销售行业的热爱，才给了他创造神话的机会。也是因为他自己的个习惯，让他有了创造神话的底气。那就是他逢人就会送一张名片。 即便是在餐馆吃饭，他也会在结账的时候把名片夹在账单里。还有在看球赛的时候，他也会把名片大把大把地抛向空中，犹如雪花一样，飘洒在运动场上的每一个角落。 可能，在我们看来，有点难以理解。但就是这样一个奇怪的举动，促成了他一笔又一笔的生意。也让他在过去的15年职业生涯中，成功卖出了13001辆的雪佛兰汽车。 其实，你要是仔细想了的话，不难猜出他奇怪行为的动机。那就是让每一位拿到他名片的人，都知道这位先生是叫什么名字，销售什么产品？ 这样一来，当这些人需要他的商品时，就会想起那个抛洒名片的怪人，也就是乔吉拉德。这在无形当中，给自己增加了一位潜在顾客。即便是他自己不买，也会帮你找到其他顾客。 这也是为什么乔吉拉德执着于递名片的原因，因为，只有你把自己推销出去了，你才会有底气，有资本和别人推销自己的产品。 毕竟，顾客在购买你的产品之前，一定是先要买你这个销售员。只有当他欣赏你，了解你之后，才会考虑你的产品。 就拿《当幸福来敲门》里的克里斯加德纳来说，若不是他提早向杰·特维斯图推销自己，他恐怕连初试都过不了，就更别说穿着粉刷匠的衣服去通过复试了。 要知道，我们每一个人的一生中都在做“推销自己”的工作，如果你连你自己都推销不出去，那你拿什么在这个世上混呢？勤奋、努力，还是奋斗？说句不好听的话，没有了机遇这两个字，什么都是空谈。 只有你懂得如何去“推销自己”，你才会真正地认识自己，了解自己。相反，那些所谓的失败者，最大的原因不是本身能力的问题，而是他们根本不懂得“推销自己”。 换句话说，一个人要是不懂得如何销售自己、兜售自己，征服别人，那么他注定连谈机遇的资格都没有了，就更别说还要在这个世上混呢？ 就好比你去面试工作一样，要是你都不能在boss面前“推销自己”，那么他凭什么相信你可以胜任这份工作。热情？还是努力？No，No、No，这些都只不过是一些后话罢了。 所以，在推销产品之前，请您一定要学会推销自己。毕竟，机遇这种的东西，从来都不是我们偶然遇见的，而是我们自己紧紧抓住的。 我们都想成为苏明玉，但现实是，我们早在老蒙到来之前，就已经和他错过了。因为，我们绝对不会像苏明玉一样，如此有信心地向老蒙推销自己。 其实，这根本的原因，还是我们没有真正的认识自己，我们所了解的，还只是停留在表面而已。本身“推销自己”，就是一次和自己重新对话的过程。 要是你连自己都没有认清的话，你还拿什么去“推销自己”？再者，推销自己，就是相当于跟别人打交道。如果你自己都不知道如何跟自己打交道，你有什么资本和能力去跟别人打交道。 说了那么多，就一句话，别老想着如何去推销产品，先想想如何去推销自己。不然，你别说想成为苏明玉了，成为自己我都觉得很难。

<<人人都能成功>> <人性的优点> <左手思维,右手点金> <穷爸爸,富爸爸> 《管道的故事》 <巴比伦富翁的财富课> <小狗钱钱>

有关系也是生意关系，杜云生可以请乔吉拉德来中国演讲。

主要销售雪佛来车

首饰设计根据材料的不同有两个不同方面的侧重。一是侧重在原料的贵重和加工的精细。比如用钻石、宝石、珍珠、黄金、铂金等制作的首饰，这种首饰一般又可称为保值首饰，以珍贵取胜，原料的本身就决定着成品的价值，款式的变化相对来说居于次要地位；另一种首饰的设计主要侧重款式的新颖和独特的个性。因为常采用较廉价的如玻璃、塑料、树脂等原料，这种首饰一般又可称为时装首饰，以时尚感取胜。由于价格相对低廉，此类首饰又具有造型夸张、色彩鲜艳、款式更新颖等特点。 珠宝首饰作为聚天地之灵气的人间美饰，自古为人们喜爱。随着珠宝首饰佩戴的普遍化和人们审美水平的日益提高，人们对首饰设计也越来越重视。首饰设计不仅包含了设计师个人的审美情趣与表达，同时还要针对不同首饰结合不同佩戴者进行全面考虑。设计师的设计风格是通过设计者的认识将一个民族、一个时代、一个流派的艺术特点表现在首饰上，代表了不同的个性、修养，适应不同的场合。 首饰设计首先要对人进行调查与分析。因为不同人的气质修养、生理特点会各有不同，设计师必须依据佩戴人的年龄、职业、形体、肤色、气质，并配合服装进行设计，这样，首饰才能符合个性化设计的要求。 首饰设计还应注意什么场合、与哪个季节的服装搭配，佩戴者的职业以及需要展示佩戴者何种性格特征，独特的气质和品位等等，设计师应综合各方面的因素来考虑设计设计师在设计时应针对不同个体的不同情况，再融入自己的风格，让首饰成为个性代言者。只有二者完美结合，才能创作出真正具有个性的首饰。 在欧美等西方国家，人造仿真首饰在中产阶级里已流行多年。由于时代的发展，珠宝首饰投资保值的功能已逐渐淡化，装饰美化成了主要目的。现代人造仿真首饰得以流行，首先应归功于着名时装设计师香奈儿。这位才貌非凡的女子独具慧眼，将名贵的天然珠宝首饰和仿真首饰巧妙地与她的时装搭配起来，混合穿戴。一时间，时装界争相模仿，仿真首饰的地位也开始大大提高。因此也有人把人造仿真首饰称为流行首饰或时尚首饰。 仿真首饰的材料主要是镀金或镀银的包金以及树脂、塑料、木质、玻璃等材质。这些材质并不贵重，但在加工时较具灵活性，有很大的自由度可供创作和设计，可以设计出很独特、复杂的款式，且十分讲究色彩效果，易与时装搭配。将流行首饰视为服装不可分割的一部分，每个人都拥有多件仿真首饰，配合不同的时装，不断更换款式。 由于流行首饰是紧跟时装的潮流而生存发展的，款式的多样化才是流行首饰最强大的生命力。自然界的任何物质，一块石头、一片绿叶、一根羽毛等都是设计师灵感的源泉。流行首饰的款式之多，更新换代之快，比起时装有过之而无不及。同时在全球范围还掀起了自行设计、自行制作的热浪。很多流行首饰店特别开设这种服务，客人可以根据自己的喜好，选用不同颜色、不同造型的构件，制作出不同款式、不同风格的饰品。 在首饰功能方面，流行首饰越来越强调功能的多样化。款式新颖、创意独特的多用途首饰陆续出现在市面上，如耳饰既可作耳环佩戴，也可拆开变为耳环加吊坠：项链可以由一股转为二股三股，还可挽在发髻上。这些多用途首饰可让人做种种尝试但又不必多费金钱，既显示出女性的灵巧心思，又能感受到艺术的情趣。 因此，一个优秀的首饰设计师，既要有丰富的想像力、创造力，了解市场需求，熟悉首饰的制作工艺流程，又应注重自身文化素质和艺术理论修养的提高。设计不仅需要感性的创造，还要进行理性的分析和归纳。再好的创意，要是没有理论的规范与引导，是得不到保障的。而没有文化含量的设计，只能流于形式。

市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。 第一 人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 第二 经济环境：是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 第三 法律政治环境：是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。 第四 社会文化环境：是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。 第五 自然环境：是指自然界提供给人类各种形式的物质资料，如阳光、空气、水、森林、土地等。随着人类社会进步和科学技术发展，世界各国都加速了工业化进程，这一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面临着资源短缺、环境污染等问题。这些问题都对企业营销的挑战。对营销管理者来说，应该关注自然环境变化的趋势，并从中分析企业营销的机会和威胁，制定相应的对策。 第六 科技环境：科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。

一、投资决策分析基础 　uf06e1、投资分析与日常财务分析的区别 　uf06e2、如何定义投资项目的优劣性 　uf06e3、投资分析黄金定律二、投资分析的主要工具及方法 　uf06e1、主流企业最常用的投资分析方法——贴现现金流分析法 　uf06e2、贴现现金流分析模型的基本原理和结构 　uf06e3、投资评估的四个关键指标及不同运用 　uf06e4、贴现率的计算及设定 　uf06e5、现金流分析的三层概念 　uf06e6、流动资金对项目评估的影响三、“看到数字背后的故事” ——如何通过数据分析找到最优化的投资项目 　uf06e1、如何做出正确的假设及预测—— 两个思路 　uf06e2、怎样做一个实用的敏感性分析 　uf06e3、投资项目的价值分析——为什么我们的投资没有产生预期的回报 　uf06e4、怎样优化投资项目——小投入,大产出 　uf06e5、实用工具分享 —— 介绍两个有用的价值分析工具，进一步深入分析项目回报及风险四、并购项目中的投资决策 　uf06e1、零和游戏，还是更糟 　uf06e2、兼并收购的三大战略导向——我们为什么要并购 　uf06e3、价值链和利润池分析——我们期望在哪里赚钱 　uf06e4、定价博弈——我们究竟该付多少钱 　uf06e5、价值的来源分析——可行性报告可信吗，我们真的能赚钱吗 　uf06e6、并购案例中最大的风险是什么五、建立正确有效的评估审核流程 　uf06e1、两个投资项目流程的比较——您会选用哪一个 　uf06e2、如何审阅或编写项目建议书 　uf06e3、如何做好事后评估——项目达到我们的预期目标了吗

无氧运动就是力量训练，是增加肌肉量的，只有你的肌肉量上来了，你才能做更剧烈的运动，才能提高免疫力和抵抗力。

学习需要目标和计划，一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。以下是我给大家整理的高一学年化学必修一重点知识点，希望能帮助到你! 高一学年化学必修一重点知识点1 一、概念判断： 1、氧化还原反应的实质：有电子的转移(得失) 2、氧化还原反应的特征：有化合价的升降(判断是否氧化还原反应) 3、氧化剂具有氧化性(得电子的能力)，在氧化还原反应中得电子，发生还原反应，被还原，生成还原产物。 4、还原剂具有还原性(失电子的能力)，在氧化还原反应中失电子，发生氧化反应，被氧化，生成氧化产物。 5、氧化剂的氧化性强弱与得电子的难易有关，与得电子的多少无关。 6、还原剂的还原性强弱与失电子的难易有关，与失电子的多少无关。 7、元素由化合态变游离态，可能被氧化(由阳离子变单质)， 也可能被还原(由阴离子变单质)。 8、元素价态有氧化性，但不一定有强氧化性;元素态有还原性，但不一定有强还原性;阳离子不一定只有氧化性(不一定是价态,，如：Fe2+)，阴离子不一定只有还原性(不一定是态，如：SO32-)。 9、常见的氧化剂和还原剂： 10、氧化还原反应与四大反应类型的关系： 置换反应一定是氧化还原反应;复分解反应一定不是氧化还原反应;化合反应和分解反应中有一部分是氧化还原反应。 例、在H+、Fe2+、Fe3+、S2-、S中，只有氧化性的是________________，只有还原性的是________________,既有氧化性又有还原性的是___________。 二、氧化还原反应的表示：(用双、单线桥表示氧化还原反应的电子转移情况) 1、双线桥：“谁”变“谁”(还原剂变成氧化产物，氧化剂变成还原产物) 例： 2、单线桥：“谁”给“谁”(还原剂将电子转移给氧化剂) 例： 三、氧化还原反应的分析 1、氧化还原反应的类型： (1)置换反应(一定是氧化还原反应) 2CuO+C=2Cu+CO2SiO2+2C=Si+2CO 2Mg+CO2=2MgO+C2Al+Fe2O3=2Fe+Al2O3 2Na+2H2O=2NaOH+H2↑2Al+6H+=2Al3++3H2↑ 2Br-+Cl2=Br2+2Cl–Fe+Cu2+=Fe2++Cu (2)化合反应(一部分是氧化还原反应) 2CO+O2=2CO23Mg+N2=Mg3N2 2SO2+O2=2SO32FeCl2+Cl2=2FeCl3 (3)分解反应(一部分是氧化还原反应) 4HNO3(浓)=4NO2↑+O2↑+2H2O2HClO=2HCl+O2↑ 2KClO3=2KCl+3O2↑ (4)部分氧化还原反应： MnO2+4HCl(浓)=MnCl2+Cl2↑+2H2O Cu+4HNO3(浓)=Cu(NO3)2+2NO2↑+2H2O 3Cu+8HNO3=3Cu(NO3)2+2NO↑+4H2O Cu+2H2SO4(浓)=CuSO4+SO2↑+2H2O (5)自身氧化还原反应：(歧化反应) Cl2+H2O=HCl+HClO3S+6OH-=2S2-+SO32-+3H2O 2Na2O2+2H2O=4NaOH+O2↑;2Na2O2+2CO2=2Na2CO3+O2 2Ca(OH)2+2Cl2=CaCl2+Ca(ClO)2+2H2O (6)同种元素不同价态之间的氧化还原反应(归中反应) 2H2S+SO2=3S+3H2O 5Cl–+ClO3-+6H+=3Cl2↑+3H2O (7)氧化剂、还原剂、氧化产物、还原产物不止一种的氧化还原反应： 2KNO3+S+3C=K2S+N2↑+3CO2↑ 2KMnO4=K2MnO4+MnO2+O2↑ 2、氧化还原反应分析： (1)找四物：氧化剂、还原剂、氧化产物、还原产物 (2)分析四物中亮的关系：特别是歧化反应、归中反应、部分氧化还原反应 (3)电子转移的量与反应物或产物的关系 例：根据反应：8NH3+3Cl2==6NH4Cl+N2，回答下列问题： (1)氧化剂是_______，还原剂是______，氧化剂与还原剂的物质的量比是____________; (2)当有68gNH3参加反应时，被氧化物质的质量是____________g，生成的还原产物的物质的量是____________mol。 高一学年化学必修一重点知识点2 1、化学变化：生成了 其它 物质的变化 2、物理变化：没有生成其它物质的变化 3、物理性质：不需要发生化学变化就表现出来的性质 (如：颜色、状态、密度、气味、熔点、沸点、硬度、水溶性等) 4、化学性质：物质在化学变化中表现出来的性质 (如：可燃性、助燃性、氧化性、还原性、酸碱性、稳定性等) 5、纯净物：由一种物质组成 6、混合物：由两种或两种以上纯净物组成，各物质都保持原来的性质 7、元素：具有相同核电荷数(即质子数)的一类原子的总称 8、原子：是在化学变化中的最小粒子，在化学变化中不可再分 9、分子：是保持物质化学性质的最小粒子，在化学变化中可以再分 10、单质：由同种元素组成的纯净物 11、化合物：由不同种元素组成的纯净物 12、氧化物：由两种元素组成的化合物中，其中有一种元素是氧元素 13、化学式：用元素符号来表示物质组成的式子 14、相对原子质量：以一种碳原子的质量的1/12作为标准，其它原子的质量跟它比较所得的值 某原子的相对原子质量= 相对原子质量≈质子数+中子数(因为原子的质量主要集中在原子核) 15、相对分子质量：化学式中各原子的相对原子质量的总和 16、离子：带有电荷的原子或原子团 注：在离子里，核电荷数=质子数≠核外电子数 17、四种化学反应基本类型： ①化合反应：由两种或两种以上物质生成一种物质的反应 如：A+B=AB ②分解反应：由一种物质生成两种或两种以上其它物质的反应 如：AB=A+B ③置换反应：由一种单质和一种化合物起反应，生成另一种单质和另一种化合物的反应 如：A+BC=AC+B ④复分解反应：由两种化合物相互交换成分，生成另外两种化合物的反应 如：AB+CD=AD+CB 18、还原反应：在反应中，含氧化合物的氧被夺去的反应(不属于化学的基本反应类型) 氧化反应：物质跟氧发生的化学反应(不属于化学的基本反应类型) 缓慢氧化：进行得很慢的，甚至不容易察觉的氧化反应 自燃：由缓慢氧化而引起的自发燃烧 19、催化剂：在化学变化里能改变其它物质的化学反应速率，而本身的质量和化学性在化学变化前后都没有变化的物质(注：2H2O2===2H2O+O2↑此反应MnO2是催化剂) 20、质量守恒定律：参加化学反应的各物质的质量总和，等于反应后生成物质的质量总和。 (反应的前后，原子的数目、种类、质量都不变;元素的种类也不变) 21、溶液：一种或几种物质分散到另一种物质里，形成均一的、稳定的混合物 溶液的组成：溶剂和溶质。(溶质可以是固体、液体或气体;固、气溶于液体时，固、气是溶质，液体是溶剂;两种液体互相溶解时，量多的一种是溶剂，量少的是溶质;当溶液中有水存在时，不论水的量有多少，我们习惯上都把水当成溶剂，其它为溶质。) 22、固体溶解度：在一定温度下，某固态物质在100克溶剂里达到饱和状态时所溶解的质量，就叫做这种物质在这种溶剂里的溶解度 23、酸：电离时生成的阳离子全部都是氢离子的化合物 如：HCl==H++Cl- HNO3==H++NO3- H2SO4==2H++SO42- 碱：电离时生成的阴离子全部都是氢氧根离子的化合物 如：KOH==K++OH- NaOH==Na++OH- Ba(OH)2==Ba2++2OH- 盐：电离时生成金属离子和酸根离子的化合物 如：KNO3==K++NO3- Na2SO4==2Na++SO42- BaCl2==Ba2++2Cl- 24、酸性氧化物(属于非金属氧化物)：凡能跟碱起反应，生成盐和水的氧化物 碱性氧化物(属于金属氧化物)：凡能跟酸起反应，生成盐和水的氧化物 25、结晶水合物：含有结晶水的物质(如：Na2CO3.10H2O、CuSO4.5H2O) 26、潮解：某物质能吸收空气里的水分而变潮的现象 风化：结晶水合物在常温下放在干燥的空气里，能逐渐失去结晶水而成为粉末的现象 27、燃烧：可燃物跟氧气发生的一种发光发热的剧烈的氧化反应 燃烧的条件：①可燃物;②氧气(或空气);③可燃物的温度要达到着火点 高一学年化学必修一重点知识点3 基本概念 1.区分元素、同位素、原子、分子、离子、原子团、取代基的概念。正确书写常见元素的名称、符号、离子符号，包括IA、IVA、VA、VIA、VIIA族、稀有气体元素、1～20号元素及Zn、Fe、Cu、Hg、Ag、Pt、Au等。 2.物理变化中分子不变，化学变化中原子不变，分子要改变。常见的物理变化：蒸馏、分馏、焰色反应、胶体的性质(丁达尔现象、电泳、胶体的凝聚、渗析、布朗运动)、吸附、蛋白质的盐析、蒸发、分离、萃取分液、溶解除杂(酒精溶解碘)等。 常见的化学变化：化合、分解、电解质溶液导电、蛋白质变性、干馏、电解、金属的腐蚀、风化、硫化、钝化、裂化、裂解、显色反应、同素异形体相互转化、碱去油污、明矾净水、结晶水合物失水、浓硫酸脱水等。(注：浓硫酸使胆矾失水是化学变化，干燥气体为物理变化) 3.理解原子量(相对原子量)、分子量(相对分子量)、摩尔质量、质量数的涵义及关系。 4.纯净物有固定熔沸点，冰水混和、H2与D2混和、水与重水混和、结晶水合物为纯净物。 混合物没有固定熔沸点，如玻璃、石油、铝热剂、溶液、悬浊液、乳浊液、胶体、高分子化合物、漂白粉、漂粉精、天然油脂、碱石灰、王水、同素异形体组成的物质(O2与O3)、同分异构体组成的物质C5H12等。 5.掌握化学反应分类的特征及常见反应： a.从物质的组成形式：化合反应、分解反应、置换反应、复分解反应。 b.从有无电子转移：氧化还原反应或非氧化还原反应c.从反应的微粒：离子反应或分子反应 d.从反应进行程度和方向：可逆反应或不可逆反应e.从反应的热效应：吸热反应或放热反应 6.同素异形体一定是单质，同素异形体之间的物理性质不同、化学性质基本相同。红磷和白磷、O2和O3、金刚石和石墨及C60等为同素异形体，H2和D2不是同素异形体，H2O和D2O也不是同素异形体。同素异形体相互转化为化学变化，但不属于氧化还原反应。 7.同位素一定是同种元素，不同种原子，同位素之间物理性质不同、化学性质基本相同。 8.同系物、同分异构是指由分子构成的化合物之间的关系。 9.强氧化性酸(浓H2SO4、浓HNO3、稀HNO3、HClO)、还原性酸(H2S、H2SO3)、两性氧化物(Al2O3)、两性氢氧化物[Al(OH)3]、过氧化物(Na2O2)、酸式盐(NaHCO3、NaHSO4) 10.酸的强弱关系：(强)HClO4、HCl(HBr、HI)、H2SO4、HNO3>(中强)：H2SO3、H3PO4>(弱)：CH3COOH>H2CO3>H2S>HClO>C6H5OH>H2SiO3 11.与水反应可生成酸的氧化物不一定是酸性氧化物，只生成酸的氧化物"才能定义为酸性氧化物 12.既能与酸反应又能与碱反应的物质是两性氧化物或两性氢氧化物，如SiO2能同时与HF/NaOH反应,但它是酸性氧化物 13.甲酸根离子应为HCOO-而不是COOH- 14.离子晶体都是离子化合物，分子晶体不一定都是共价化合物，分子晶体许多是单质 15.同温同压，同质量的两种气体体积之比等于两种气体密度的反比 高一学年化学必修一重点知识点相关 文章 ： ★ 高一化学必修一知识点总结 ★ 高一化学必修一知识点 ★ 高一化学必修一知识点归纳总结 ★ 高一化学必修一知识点整理 ★ 化学必修一第一章重要知识点梳理 ★ 高一化学必修一知识点总结详细解析 ★ 高一化学必修一知识点梳理 ★ 高中化学必修一知识点整理 ★ 高中化学必修一重要知识点 ★ 高中化学必修一知识点归纳

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北京市妇联主席是正厅级领导

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敬业员工对企业所关注的经营业绩指标影响最大，包括效率、顾客忠实度、员工保留率、安全和产值。那么，如何提高员工的敬业度，这主要从两个方面来解决。 1.从企业角度方面 (1)规划员工的职业生涯发展(2)以职业发展为导向的培训 (3)公平公正的薪酬体系 (4)营造以人为本、追求卓越的企业文化(5)选拔和培养优秀的管理者 从企业角度方面，提高员工敬业度的方法还有很多，企业在应用这些方法时，要注意结合企业自身的实际状况，在具体的管理情景中去检验和完善，逐渐变成适合自己和属于自己的管理模式。 2.从员工个人角度方面(1)保持敬业的工作态度(2)热爱本职工作 (3)积极主动 (4)有责任心 (5)不要拖延滞工 (6)提高自我约束能力和管理能力 (7)提高自律能力 (8)反映快捷，善于解决问题 (9)善于学习 (10)对本职工作勇于创新，不断提高自身的技能。

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TPR教学法的理论基础 　　精神病学家William Glasser，指出“快乐”是人类的基本需求，人们喜欢活动给他们提供生理的、认知的、心理的快乐。学习活动如果缺乏快乐，就很难让学生参与进来。真是遵循“让活动充满快乐”这一原则，美国加利福尼亚圣约瑟州立大学心理学教授Jame Asher创立了“全身反应法”（Total Physical Response，简称TPR），它是一种把言语与行为联系在一起的，通过身体动作教授外语的教学方法，也叫领悟法（Comprehension Approach），其理论基础包括发展心理学、学习理论、人文主义教育学等。

分析我国大学生创业的宏观环境如下：全球货币泛滥；全球供应链中断；经济形势处于下行期；市场竞争激烈。资料拓展：创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》的定义：创业是一种思考，品行素质，杰出才干的行为方式，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。创业是以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种成果，创业包括领导者创业、企业家创业、大学生创业。公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，创业搭档团队也初步形成。这是创业的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

珠宝应该是理工科艺术类。主要课程结晶学与矿物学：学习晶体及其基本性质、晶体的宏观对称、晶体的规则连生、晶体化学；晶体光学基础；矿物的化学组成、矿物的形态、矿物的物理性质、矿物的成因；主要矿物的鉴定特征和方法。宝石鉴定：主要学习宝石鉴定目的、方法和鉴定步骤；宝石仪器工作原理、结构、用途、操作步骤及优缺点；常见单晶宝石的鉴定；常见多晶宝石鉴定；稀有宝石鉴定；有机宝石鉴定。钻石分级：主要学习钻石品质评价的发展历史，4C评价的原则，钻石分级的标准，具体进行钻石品质分级的技术方法、技术要点和应予注意的问题；介绍了钻石分级证书的内容和格式，钻石估价及证书，钻石仿制品的鉴别等。珠宝首饰设计手绘学校包括珠宝首饰手绘与电脑绘图。主要实践性教学环节素描、色彩、图案、平面构成、立体构成、色彩构成、金属工艺基础、电脑艺术设计基础、首饰设计与铸造、首饰设计与镶嵌、首饰设计与錾花、珠宝鉴定基础、首饰设计与铸造实习、首饰设计与镶嵌实习、首饰设计与錾花实习、毕业实习等，以及各校的主要特色课程和实践环节。毕业生获得的知识和能力具有一定的外语和计算机基础，掌握一定的人文社科与自然科学基本知识。系统掌握美术设计基本原理和基本方法，具有较强的首饰设计的能力。掌握宝石鉴定的基本技能，具有宝石鉴定和检测的初步能力。

]经济基础是指由社会一定发展阶段的生产力所决定的生产关系的总和。其中，决定这个社会性质的占统治地位的生产关系。生产力是与生产关系相对应的概念。生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力，两者之间的关系构成生产关系一定要适应生产力的发展的规律。经济基础是与上层建筑相对应的概念，经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础，两者之间的关系构成上层建筑一定要适应经济基础状况的规律。经济基础和上层建筑是社会结构两个基本层次之一、社会生活两个基本领域之一。中文名经济基础外文名economics base提出者马克思和恩格斯提出时间1845～1846年应用学科社会生活快速导航有关论述 建筑关系 建筑矛盾名词解释1、经济基础是指一定社会发展阶段占统治地位的生产关系各个方面(即所有制形式、交换形式、分配形式)的总和，只有社会主义经济(它包括全民所有制和劳动人民的集体所有制)才是过渡时期的经济基础。经济基础2．经济基础是指在一个时期全社会的经济总量规模、结构关系及政府调度资源并投入建设的经济可行性由此可以测度社会的经济能力与政府的经济能力3．市场经济的基础按照马克思历史唯物主义的基本原理，经济基础主要是指人们的物质生活和生产的基本状态，即人们衣食住行的状况。4．经济基础是指占统治地位的生产关系的传统解释在公有制经济与非公有制经济的关系上实现了由“对立论”、“补充论”向“共同发展论”的转变5．在对经济基础的理解中，有人认为经济基础只是生产关系，这是片面的，经济基础是指社会的基础或人的基本活动，不可能仅由生产关系来构成。与经济基础相对的上层建筑，它的主要形式是政治和法律，是在经济基础上形成的，同时又为经济基础服务。6．经济基础是指什么，第一，经济基础是指生产力一定发展阶段相适应的生产关系，也就是说，经济基础和生产关系实际上是一个东西，只是对生产力来说，叫作生产关系.对于上层建筑来说，叫作经济基础。

古诗以字数分类有：二言、三言、四言、五言、六言、七言、八言、九言和杂言体。1、四言体四言体盛行于西周、春秋战国时期，除《楚辞》外，其他诗作出现不多。四言诗是古代产生最早的一种诗体。《诗经》中的《国风》、《小雅》、《大雅》等都是以四言诗为基本体裁。在先秦两汉的其他典籍里，如《史记》所载《麦秀歌》，《左传》所载《宋城子讴》、《子产诵》等，也都是以四言体为主。2、五言体五言诗，古代诗歌体裁。是指每句五个字的诗体，全篇由五字句构成的诗。五言诗可以容纳更多的词汇，从而扩展了诗歌的容量，能够更灵活细致地抒情和叙事。在音节上，奇偶相配，也更富于音乐美。五言诗是每句五个字的诗体。它作为一种独立的诗体，大约起源于西汉而在东汉末年趋于成熟。3、六言体六言诗是旧诗的一种体裁，全诗都是六个字一句。在《诗经》中已有萌芽。六言散句最早散见于《诗经》。其中有单句，亦有偶句。完整而规范的六言诗是在建安时期才出现的。现存最早最完整的六言诗，是孔融的三首六言诗。4、七言体七言诗包括七言古诗（简称七古）、七言律诗（简称七律）和七言绝句（简称七绝）。七言体是古代诗歌体裁，全篇每句七字或以七字句为主的诗体。它起于汉族民间歌谣。从梁至隋七言体诗歌逐渐增多，至唐代七言诗才真正发达起来。七言诗的出现，为诗歌提供了一个新的、有更大容量的形式，丰富了中国古典诗歌的艺术表现力。5、杂言体杂言诗，因诗中句子字数长短间杂而得名，其句中字数不定，最短仅有一字，长句有达九、十字以上者，以三、四、五、七字相间者为多。其特点是形式比较自由，便于无所拘束地表达思想感情。中国古代诗歌整齐划一的格律诗发展到中唐达到巅峰状态（代表诗人是杜甫），因为其形式上的诗美空间已经被唐代的大诗人挖掘而所剩有限，因此唐末五代中国的格律诗向杂言诗发展，形成一个对整齐划一而导致形式有些僵化的格律诗的反拨，而最终定型为“词”这一杂言诗体制形式。

招标采购项目跟社团法人资格的行业组织的区别。中国招标网是专业的招标采购项目信息平台，中国采招网信息量很全面。中国商业联合会具有社团法人资格的全国性行业组织。

绝对有

使员工全力投入到实现组织目标的过程中，是企业各级管理者的重大责任之一。有研究表明，员工越敬业，公司就越具有创新力，生产效率就越高，赢利能力也更好。然而，有很多企业在加强员工敬业度上表现不佳。埃森哲的调查为我们展示了提高员工敬业度的十大途径，为企业提供了这方面的解决之道。你的员工对帮助公司实现组织目标有多投入？他们在追求实现这些目标的过程中积极性如何？如果你公司的情况如现在的大多数公司一样，那么在员工敬业度方面，你就面临一定的挑战。评估员工的敬业精神需要从衡量以下五个重要特点入手：满足感——期望得以实现的员工最具有满足感。这些期望与他们的工作、所在组织和他们的直接上司有关。具有满足感的员工在追求个人目标的过程中不会有挫败感。了解——敬业的员工关心的不仅是自身的幸福和满足。具有高度敬业精神的员工对公司的战略方向和目标都有清楚的了解。贡献——这一特点比“了解”更进一步。敬业的员工不仅对公司的战略方向有深刻的认识，同时也清楚自己的工作对公司战略的实施和成功有怎样的直接联系。一致——敬业的员工会觉得他的个人价值与公司的价值和使命是一致的。用两个圆圈的维恩图来示意的话，如果一个圆圈代表个人目标，另一个代表公司目标，那么这两个圆圈会有适度的重合。员工保留率——不像其他特点，这是一个外部衡量标准。然而员工保留率也是评测员工敬业精神的一个重要尺度。当然，会有这样的情形：最敬业的员工辞职，而那些混日子的员工则赖着不走（这往往是公司的悲哀）。尽管如此，保留率也是衡量员工敬业精神的一个重要标准。这五大特点是对员工敬业精神的全面描述，企业要明确的最重要的一点是，在评估员工敬业精神时，要均衡考虑这五点，不能顾此失彼。仅参照其中任何一个指标都不能对员工有全面了解。以"满足感"为例，大量事例表明，如果不与期望产生的结果综合起来考虑，满足感可能并不是衡量更高绩效的有力指标。

五个分别的意思是：家用办公桌、便携袖珍式、演示、一直开着、最少电源管理。电源管理是指如何将电源有效分配给系统的不同组件。电源管理对于依赖电池电源的移动式设备至关重要。通过降低组件闲置时的能耗，优秀的电源管理系统能够将电池寿命延长两倍或三倍。电源管理技术也称做电源控制技术，它属于电力电子技术的范畴，是集电力变换，现代电子，网络组建，自动控制等多学科于一体的边缘交叉技术，现今已经广泛应用到工业，能源，交通，信息，航空，国防，教育，文化等诸多领域。对于一个实际的 电子系统，要认真的分析它的电源需求。不仅仅是关心输入电压、输出电压和电流，还要仔细考虑总的功耗、电源实现的效率、电源部分对负载变化的 瞬态响应能力、关键器件对电源波动的容忍范围以及相应的允许的电源纹波，还有散热问题等等。功耗和效率是密切相关的，效率高了。在负载功耗相同的情况下总功耗就少，对降低整个系统的 功率预算就非常有利了（对比LDO和开关电源，开关电源的效率要高一些）。值得注意的是，评估效率不仅仅是看在满负载的时候 电源电路的效率，还要关注轻负载的时候效率水平。至于负载 瞬态响应能力，对于一些高性能的CPU应用就会有严格的要求，因为当CPU突然开始运行繁重的任务时，需要的启动电流是很大的，如果电源电路响应速度不够，造成瞬间电压下降过多，导致CPU运行出错。一般来说，要求的电源实际值多为 标称值的±5%，所以可以据此计算出允许的 电源纹波，当然要预留余量的。散热问题对于那些大电流电源和 LDO来说比较重要，通过计算也是可以评估是否合适的。

创业初期公司分配股权应该坚持创始人和股权的绑定以来控制。其分期兑现的原则，现在在市场上最流行的股权分配模式为：由一个股东出资额占公司总资本金额百分之五十以上，或者其持有的股份占公司股本总额百分之五十以上，享有绝对控制权。一、股权分配原则股权的分配多数是采用三种分法，第一种，平均分配；第二种，个人说了算；第三种，差异化分配股权。当然，平均分配以及个人独大，这两种都是不利于公司发展的股权分配方法。第一种，股权平均分配，这样一个好处就是有福大家一起享，有问题大家一起解决，但是这样的做法，在现实生活是很难生存下来的，有的时候，大家的意见并不是统一的，那这样会降低效率。第二种，老大占股80%-90%，拥有绝对的话语权，这样做虽然一个创业的效率很高，但是如果掌握话语权，往往容易刚愎自用，很难听进去别人的意见，创业风险高而且无法集思广益，企业很难做大。第三种，创业老大也就是核心人物占大股份，但是老大也需要做事情，比如说，创业人颤盯数是5个人以下的，那老大要占股51%以上，如果创业合伙人数在5人以上的，那老大可以占股不超过51%。二、股权转让是否需要公证股权转让一般不需要公证的，但出现以下情况时，一般会采取公证来防范风险：转让双方对有关事项存疑时；当事人一方不到亲自到场签约委托他人代办时;双方认为有必要公证时;立据公证为其他用途时;《中华人民共和国公司法》第十三条 公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。三、法律依据《中华人民共和国公司法》第四埋洞毕条 公司股弯芹东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。第三十四条 股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。请点击输入图片描述（最多18字）

无氧运动有什么 　　无氧运动有什么，现在的人们越来越重视运动健身，而有氧或无氧，主要是根据运动时人体内物质代谢的方式来区分的，那么想要联系无氧运动的朋友们都知道无氧运动有什么吗，一起来看看吧！ 　　有什么无氧运动1 　　 什么是无氧运动 　　无氧运动是相对于有氧运动来说的，是指肌肉在“缺氧”的状态下高速剧烈的运动。有氧或无氧，主要是根据运动时人体内物质代谢的方式来区分。在进行有氧运动时，人体采用的是有氧分解的代谢方式。 　　运动过程中，人体处于氧气充足的环境，消耗糖、脂肪、氨基酸产生能量供给机体需要。而在进行无氧运动时，主要消耗糖类来供能，而非脂肪和蛋白质。从运动特点来看，有氧运动的强度较低，有节凑，可持续的时间较长；而无氧运动的强度较大，可持续的时间并不长，而且容易使得肌肉疲劳酸痛。 　　 无氧运动哪些瘦全身 　　 1、赛跑 　　从运动角度出发，短跑可以让人出很多汗，能起到减肥的效果。因为这些项目消耗的主要是磷酸肌酸、三磷酸腺苷。短跑贵在坚持，这样才能够消耗脂肪。 　　 2、举重 　　举重能提高体内蛋白质的合成，增加肌肉量，提高基础代谢。像哑铃操这种运动，原理是通过对肌肉施加负荷而达到锻炼效果。 　　 3、跳远 　　跳远技术环节主要包括：助跑，起跳，腾空和落地。这些动作运动强度大，能够很好地消耗身体脂肪。 　　 4、卷腹 　　平地卷腹，平躺于地上，双膝弯曲90°，脚平放在地面上。双手交叉于胸前或置于两耳旁，沉肩收腹，下颚微收，上至肩胛骨离开地面，腰部固定，下至肩胛骨平贴地面，向上呼气，向下吸气，一上一下为一次，一组20个。 　　 5、平板支撑 　　俯卧，双肘弯曲支撑在地面上，肩膀和肘关节垂直于地面，双脚踩地，身体离开地面，躯干伸直，头部、肩部、胯部和踝部保持在同一平面，腹肌收紧，盆底肌收紧，脊椎延长，眼睛看向地面，保持均匀呼吸。每组保持60秒，每次训练4组，组与组之间间歇不超过20秒。 　　 6、哑铃操 　　单手握一瓶装满水的矿泉水，或1~3公斤的轻量哑铃，手肘弯曲呈直角，将矿泉水平举到身体前方再放下，重复动作至少20次，速度愈快、效果愈好。 　　有什么无氧运动2 　　 1、无氧运动和有氧运动如何结合 　　如果时间充裕，最好无氧运动与有氧运动都做，一般建议大家先无氧再有氧，收获两种运动的好处。如果你工作生活繁忙，运动时间有限，那么你也可以做高强度间歇性训练，减脂塑形的效果非常好。低强度、长时间的运动，基本上都是有氧运动，比如，走步、慢跑、长距离慢速游泳、骑自行车、跳舞等。 　　有氧运动能够有效地锻炼心、肺等器官，能改善心血管和肺的功能。而高强度、大运动量、短时间内的运动项目，一般都是无氧运动，比如100米、200米短跑，100米游泳，跳高、举重、俯卧撑、快速仰卧起坐、单杠和双杠运动等都是无氧运动。无氧运动的主要功能是锻炼骨骼、肌肉、关节和韧带，起到强筋健骨的作用，可防治颈椎病、椎间盘突出和骨质疏松等病症。 　　 2、无氧运动和有氧运动如何区别 　　人体运动是需要能量的不同的运动项目和运动时间消耗的不同的能量有氧和无氧运动的区别可以根据消耗来区别。 　　短时间运动的消耗人体预存的ATP能量只能维持15秒，用跑步来举例：跑完一百米后就全部用完，跑二百米时后面的一百米，必须由血糖在无氧状态下，迅速合成新的热能物质ATP来提供能量，其副产品是乳酸。跑二百米或四百米、一百米游泳、网球和足球等运动，是利用血糖无氧分解所提供的能量，故运动后肌肉里累积大量乳酸，乳酸是运动后引起肌肉痛的物质。血糖（淀粉）无氧分解所提供的能量，只能维持四十秒，跑完四百米后就全部用完。 　　无氧到有氧的转变跑八百米时，后面的四百米，必须由血糖、血脂肪酸和血氨基酸在有氧状态下，合成新的热能物质ATP来提供能量，而血糖由淀粉分解后供应，血脂肪酸由脂肪分解后供应，血氨基酸由蛋白质分解后供应，这整个过程需要氧气，也就是靠氧气燃烧淀粉、脂肪和蛋白质来生产热能物质ATP，供应后段运动所需的.热量，这后段的运动就是有氧运动。 　　 3、有氧运动和无氧运动哪一个的减肥效果更好 　　现在国际运动医学界流行的看法认为，同样的运动时间内，减脂效率最高的运动恰恰是高强度无氧间歇运动。高强度无氧间歇运动停止以后，身体消耗的能量比有氧运动停止以后大很多。对一些胖人来说，很难靠有氧运动减肥成功，因为很难坚持运动半个小时以上，靠短时间的高强度无氧间歇运动来瘦身，效果可能更好也更容易。无氧运动有助于我们增加肌肉、塑造肌肉线条，更适合年轻人来做。 　　对普通人而言，锻炼时应以有氧运动为主，这是因为有氧运动强度相对较小，机体各器官的负荷相对也小，不易出现伤害事故，而又能取得较好的锻炼效果。如果想要有好的减肥效果，以有氧运动为主，配合一定的无氧运动，效果最好。 　　 三大有效有氧运动 　　 1、游泳 　　运动优点：游泳是克服水的阻力而不是克服重力，肌肉和关节不易受损，能有效保护膝关节；冷水环境下运动，热量消耗大，配合节食，属于减肥效果显着的运动。 　　适宜人群：膝关节受损；体重严重超标；减肥；增强体质的族群。 　　运动周期：每周3~4次，每次30~60分钟。 　　热量消耗：约650千卡/小时 　　 2、慢跑 　　运动优点：提高睡眠质量，通过跑步，大脑的供血、供氧量可以提升20%，这样夜晚的睡眠质量也会跟着提高；慢跑可以缓解紧张和焦虑，释放让人快乐的物质。 　　适宜人群：想瘦身，需要缓解压力，缓解亚健康，以及预防心血管疾病的族群。 　　运动周期：每周3~4次，每次40~60分钟。 　　热量消耗：约650千卡/小时 　　 3、自行车 　　运动优点：预防大脑老化，提高神经系统的敏感度；提高心肺功能，锻炼下肢肌力和增强全身耐力。骑自行车对内脏器官的耐力锻炼效果与游泳和跑步相同。 　　运动周期：每周3~4次，每次40~60分钟。 　　热量消耗：约420千卡/小时 　　

建设项目投资控制的好与坏，直接关系到建筑项目的质量、建筑项目的进度，建设项目的成功与否。通常一个工程项目的投资主要是由项目的决策阶段和设计阶段所决定，施工阶段对工程项目投资的影响相对较小。但是施工阶段是建筑产品形成的阶段，也是投资支出最多的阶段，也是矛盾、问题频发的阶段。以下就施工阶段投资控制谈一些体会。 一、做好工程预算 在开始施工前，应先熟悉图纸，做好预算工作，通过预算可对工程的投资控制做到心中有数。并且通过预算工作，可以详细了解图纸，发现一些审图时发现不了的问题，可以提前解决，这样可以更准确的掌握投资额，只有踏踏实实地做一遍工程预算，才能真正发现设计图纸中存在的问题，以便在图纸会审中加以更正，做到早发现、早改进。 二、合理地安排工程的开工和竣工的时间 工程施工时应尽可能避开冬、雨季，这样可以节约不少成本。一个工程如果在冬雨季施工就要提高成本8％左右，可见要有效的控制成本，选择最佳季节施工。一般来说，合理安排好开、竣工时间可有效的使投资成本降低10％左右。 三、严格控制工程变更 在施工过程中，严格按图施工，不能随意提出变更。但是随着施工的不断进行，由于客观上遇到不能预见的情况、环境等造成的工程变更，监理工程师要及时处理并确认变更的合理性。首先，在施工图会审时应及时发现问题，避免由于设计错误或不当而造成的浪费。第二，对业主提出的变更，如果因此而使变更后投资加大，需要从实际出发，提醒业主慎重考虑。第三，监理工程师应根据施工现场情况的变化，针对设计中暴露出来不合理的地方及时提出合理的建议，以减少工程投资。第四，对于因施工技术的要求或由施工单位提出的变更要求，监理工程师应考虑是否科学、合理。监理工程师审查后认为工期滞后是由施工方原因造成，虽然同意采用赶工技术措施，但由此产生的费用增加应由施工方承担。总之，变更是对工程造价影响较大的一部分，必须对工程变更进行有效地控制。 四、控制工程量计量 对工程计量实行隐蔽工序报验，事先把变更工程量算清楚，不能留有余地。监理工程师在收到变更工程价款报告后应及时予以详细认真的审核，对施工单位自身造成的因素而增加的工程量，监理工程师坚决不予认可。对工程进度款的拔付，通过监理工程师逐一审核复查，以避免工程款超付现象。 五、严把材料关 材料在建安工程中是很重要的一部分，一般能占到整个建安工程费的60％～70％，把好材料关可以说是控制造价最有效的方法。材料的控制可以说是比较琐碎的，一是材料种类多，二是价格变化较大，这就使造价在一定程度上变的有弹性，这就要求做好认价工作，给日后结算工作打好基础。 六、合理处理工程索赔 索赔主要发生在施工阶段。作为监理工程师必须注意资料的收集和积累，并争取到所涉及的当事方的代表签字，做到处理索赔时有据可依、有案可查。在实际工程中发包人向承包人的索赔应遵循以下原则： 1、工程索赔的处理必须有依据合同、施工方与业主双方的来往信件、各种会谈纪要、各种报告及原始凭证作为索赔的依据，是处理索赔案中的关键，必须全力做好，切实维护各自的权益。 2、发生索赔事件必须及时合理的处理处理不及时会给双方都带来不利影响，处理索赔事件还必须坚持合理性，既要考虑规章制度，又要考虑施工过程中发生的实际情况。

　　首饰设计包含三方面的要素是：设计语言、艺术形象、实用要求。　　首饰设计首先是去寻找作品将要表达的思想即主题(MOTIF)，将社会的、文化的、时尚的某些东西提取出来，再去寻找表达这种思想的合适手段形式，把提取出来的主题以艺术的风格附加到合适的载体上，再回到社会中，引起人们感情的交流。

企业员工技能培训的重点主要集中在岗位技能培训、软技能培训、领导与管理培训、职业发展和晋升培训等。1. 岗位技能培训：员工需要具备完成自身工作所需的专业技能和知识。企业应重点培训员工在岗位上所需的技能，帮助他们掌握相关工作流程、操作技巧和技术知识，以提高岗位表现和工作效率。2. 软技能培训：除了专业技能，员工还需要具备一定的软技能，如沟通能力、团队合作、领导力、问题解决能力等。这些软技能对于员工的工作表现和职业发展同样重要，企业应注重培养和提升员工的软技能，促进其全面发展。3. 领导与管理培训：对于公司的管理层和领导人员，培养他们的领导力和管理能力至关重要。这包括领导艺术、团队管理、决策能力、问题解决等方面的培训，以提高他们在组织中的管理效能。4. 职业发展和晋升培训：企业应为员工提供与职业发展相关的培训机会，帮助员工规划职业道路、提升竞争力，并为员工的晋升提供发展通道和机会。这可以包括职业规划、个人成长计划、职业技能提升等培训项目。5. 创新和变革培训：随着市场竞争的加剧和科技的发展，企业需要不断创新和适应变革。培训员工的创新思维、创造力、适应变革的能力以及数字化和科技应用等方面的知识和技能，可以帮助企业保持竞争力。6. 安全培训：对于某些行业和岗位，安全意识和安全技能尤为重要。企业应关注员工的安全培训，确保员工具备必要的安全意识和应对能力，保障员工的生命安全和生产环境的安全。企业在进行员工技能培训时，应根据员工的需求和公司的发展目标，制定培训计划和方案，并结合实际情况选择适当的培训方式和工具，如内部培训、外部培训、在线培训、实践培训等，以达到培训效果和提升员工绩效的目标。企业员工介绍企业的员工是指被企业雇佣并为其工作的人员。员工是企业的重要资源，他们是组织中的执行者和推动力量，直接参与到企业的日常运作和业务活动中。员工承担着各种职责和任务，根据自己的岗位和职责，他们完成各种工作，包括：1. 业务运营：员工承担着实际的业务操作和工作任务，根据企业的要求，完成生产、销售、客服、物流、质量控制等相关工作。2. 管理和监督：企业中的一部分员工被委任为管理层，他们负责领导和管理团队，制定决策、规划战略、监督管理过程，确保企业的正常运转。3. 专业技术支持：许多员工拥有特定的专业背景和技能，他们通过提供专业技术支持和知识传递，为企业的技术研发、产品创新、技术服务等方面做出贡献。4. 团队合作：员工通常会与其他团队成员合作，协同工作，共同完成项目和目标。通过有效的团队合作，员工能够提升工作效率、加强协作能力，并实现共同目标。企业的员工是企业发展的重要资源，他们的专业知识、技能水平、工作态度和团队合作能力等方面，都对企业的业绩和竞争力产生重要影响。因此，企业通常会注重员工的培养和发展，提供培训机会、提供良好的工作环境、激励措施等，以提高员工工作表现和满意度。

建议可以这样写：（一)期望学校图书馆能长期对学生开放，能让孩子们亲自进入图书馆挑选书籍，寒暑假是学生阅读的良机，期望教师给学生推荐必须的书目，学生读书的成绩要进入评价，读书的成果要有展示的平台，如果可能，每年是否可举办专门的读书节。(二)期望学校每个学年都有专门的体育节与艺术节，每个孩子都能在其中展示自我的才华，更期望每一天的体育锻炼能真正到位，培养孩子早起跑步、晚饭后散步的习惯，期望学校能有意识的经常利用广播，播放一些比较高雅的音乐作品而不仅仅播放一点通俗歌曲。

[编辑本段]欧迪办公简介 Office Depot[1]公司(中文名称：欧迪办公)成立于1986年，总部位于美国佛罗里达州，年销售额150多亿美元，全球员工近52000人，为43个国家和地区的客户提供办公产品与办公服务。作为世界500强企业，Office Depot在零售、合约销售、目录销售及电子商务等多种营销渠道中均处于领先地位。目前，Office Depot已在北美地区开设近1200多家零售店，并在世界其他国家和地区拥有350多家零售店；同时，Office Depot是世界最大的电子商务企业之一，网上年销售额达47亿美元，全球排名第三。Office Depot在纽约证券交易市场上市（股票代码：ODP），列于标准普尔500指数。 亚商在线成立于 1999 年，引入美国风险投资基金，总部位于北京，连续三年被《互联网周刊》评为“中国商业网站百强”，并荣获“中国最具影响力的电子商务企业”、“未来之星——最具成长性新兴企业”等多项称号。 2006年10月，Office Depot公司控股亚商在线，自2007年1月1日起亚商在线正式更名为欧迪办公(中国)。 欧迪办公（中国）拥有北京、上海、广州、深圳、天津和无锡等多个分公司，员工800多人，拥有近30000平米的物流中心，已成为我国最大的办公产品和服务提供商及最大的电子商务企业之一。欧迪办公（中国）通过网站、电子商务采购软件、直销、直邮等多种渠道，向北京、上海、广州、深圳等地的几十万家企业客户提供涵盖企业日常运营所需的办公用品、办公耗材、办公设备、IT产品、办公家具、商务礼品、商务印刷等产品与服务。 作为办公行业领先企业的欧迪办公始终秉持以客户为中心的服务宗旨，相信在未来的日子里，欧迪办公将以独特的专业化运营模式、丰富的服务经验，为中国乃至亚太地区的企业客户和个人客户提供最完善、优质、便捷的办公产品和服务，为广大客户的业务发展提供强有力的支持。同时，作为一个富有社会责任感的企业，欧迪办公将始终致力于环保、公益事业，在促进行业发展的同时，回馈社会。[编辑本段]欧迪办公历程 ·2009年8月 ---- 欧迪办公低调退出自成立之初就一直亏损的无锡市场。 ·2008年9月11日----欧迪办公通过中国青少年发展基金会向四川地震灾区捐款10万美元。该款项将用于灾区校舍的重建工作，让饱受折磨的灾区孩子尽快恢复正常生活和学习。 ·2007年8月----欧迪办公（中国）被国内知名营销杂志《销售与市场》评为“2006-2007年度十大风云企业”(金销商奖)。 ·2007年7月----欧迪办公（中国）天津分公司、无锡分公司相继成立。 ·2007年1月----2007欧迪办公（中国）全国年会于元月11日至14日在广州举行。 ·2006年12月----亚商在线第3次入选“中国商业网站百强”。“中国商业网站100强”评选由国内互联网权威媒体《互联网周刊》发起，旨在推动中国互联网事业的每年举办一次，在业内具有广泛的公信力、影响力和权威性，被公认为"最有公信力经济榜"和"企业榜"之一。 ·2006年12月----亚商在线荣膺“2006大学生最满意的诚信招聘雇主100强”称号。此次评选由北京高校毕业生就业促进会、北京高校毕业生就业指导中心、中央电视台经济频道《绝对挑战》“2006CCTV年度雇主调查”活动节目组联合主办。评选以“打造雇主诚信品牌，共建和谐就业环境”为主题，涉及机械电子、能源化工、交通物流、建筑房产、互联网通信、食品医药、金融贸易、餐饮零售、文化传媒等十大行业，入围企业均为行业领先企业。评选在全国143所所高校中通过网络、短信、校园投票等方式进行，近万名大学生参与了投票。 ·2006年10月24日、10月25日----Office Depot与亚商在线分别在上海香格里拉大酒店、北京中国大饭店举行大型招待酒会，正式向客户、供应商、合作伙伴、媒体等各界人士宣布Office Depot收购并控股亚商在线这一消息，并正式对外公布Office Depot的中文名字——欧迪办公。Office Depot是世界500强企业之一、全球领先的办公用品和办公服务提供商（纽约证券交易所股票代码：ODP），而亚商在线亦是中国最大的办公用品和办公服务提供商之一，经过此次收购，亚商在线将成为Office Depot全球大家庭中的第42个成员。相信此次收购会对整个中国乃至亚太的办公用品和办公服务市场带来革命性的巨大影响，招待酒会现场专题请点击>>。 ·2006年9月----亚商在线被评为“中关村优秀留学人员企业”，公司CEO刘天星获“2006年度中关村优秀创业留学人员”称号。此次评选由中关村科技园区管理委员会主办，旨在表彰对我国高新技术产业做出杰出贡献的优秀归国创业人员，以及在信息技术、生命科学、新医药、新材料、新能源等领域紧追市场需求，冲击世界科技前沿的优秀企业。 ·2006年9月----亚商在线被评为“中国最具影响力的电子商务企业”。此次评选由中国电子商务协会主办，通过零点调查公司、中国社会调查所、北京邮电大学进行了企业领先性、成长性、诚信度等项大型调查，经由国务院信息化工作办公室、信息产业部、科技部和商务部、海关总署等政府部门专家小组综合评议确定，本次获奖企业均为国内电子商务领域的精英企业。 ·2006年7月----亚商在线与阿里巴巴携手，联合推出商务文档频道。 ·2006年5月20日----亚商在线被评为2006年度21家“未来之星——最具成长性新兴企业”。此次评选由中国主流商业媒体《中国企业家》举办，由投资公司、管理咨询、政府和院校的知名专家、学者共同评出，在企业与产经界有巨大影响力，获奖企业均是各自行业内具有创新性与巨大成长潜力的领先企业。 ·2006年5月15日----亚商在线商城推出全文检索服务，成为我国首个使用全文检索的行业电子商务门户。 ·2006年4月26日----成功举办“第三届亚商在线国际秘书节”，此次秘书节由“十大办公产品品牌评选”、2006年3M-亚商在线“超级秘书体验日”、“行政/文秘职场满意度调查”、“office节能妙招总动员”等环节组成，进一步推动了国内行政/文秘行业的社会关注度。 ·2006年1月----亚商在线成功入围2006年中央国家机关政府采购中心办公用品供应商，并在办公用品及耗材的招标中一举中标。 ·2006年1月----亚商在线于北京成功举办了“团结·协作：飞跃2006”迎新年大型联欢会。 ·2006年1月----亚商商城正式启动“用户关怀年”计划，同时推出多种促销活动供用户选择。 ·2005年12月----亚商凭“亚商诺威系列复印纸”入围中共中央直属机关06年协议供应商。 ·2005年12月----亚商在线再次当选“中国商业网站百强”。 ·2005年12月----“办公商城家具频道”正式上线。 ·2005年12月----亚商2005大型客户答谢会分别在北京、上海两地完美落幕。 ·2005年12月----中共中央直属机关采购中心公布2006年办公设备指定供应商名单，亚商在亚商诺威系列复印纸、EPSON投影机，CANON 数码复印机、传真机、多功能一体机等多个产品成为指定供应商。中央国家机关政府直属机关80余家，下属单位2000余家，遍及全国，此次中标为我们开启政府采购之门，公司客户的海量增长增添了精彩的一笔。 ·2005年11月----亚商原采购频道升级改版成功。 ·2005年11月----商旅部新推出代订机票、酒店的差旅业务。 ·2005年10月----亚商与香港出版机构联手推出权威、实用、全面的“行政文秘专业培训教程”，获得行业专家的一致好评并推荐。 ·2005年9月----为期两个多月的“精彩办公每一天”写字楼巡展活动在北京拉开序幕。活动共分八站，打击目标人群5,000人左右，影响相近群体近20,000人。 ·2005年8月----推出“涩男女”原创网络文学大赛。近千名网友参与，此次活动是亚商原创平台的标志性活动，取得不俗成绩。 ·2005年7月----IT数码产品线正式成立。预示着亚商在线在原有B2B的基础上，迈出了向个人消费类产品拓宽的步伐 。 ·2005年7月----亚商在线在上海举办“首届办公服务展”。 ·2005年5月----亚商在线和雅虎中国达成合作，亚商“财税”频道进驻雅虎“财经”频道。 ·2005年5月----亚商在线与阿里巴巴建立了战略合作关系，亚商文档频道进驻阿里巴巴的管理资讯。 ·2005年4月28日至29日----由亚商在线和京展佳会共同承办的“北京首届涉外服务展”在中国国际贸易中心成功举办。本次展会共吸引了160个来自不同行业的参展商参展，方便了涉外企业对各类办公服务商的“一站式”找寻。 ·2005年4月----亚商在线成功举办了“2005国际秘书节系列活动”。活动之一“超级炫秘书评选”吸引全国各地的行政秘书人群的广泛关注。北京、上海和广州三个赛区分别评出了各自了获胜者。北京赛区的冠军由中国光大银行的张婷获得。 ·2005年4月----亚商在线与博客中国的“博采中心”建立合作，“亚商专区”成功开通。自此，博客中国的用户可以方便简单地浏览到亚商在线的精彩文章。 ·2005年4月----亚商在线和当当网达成合作意向，亚商在线办公用品采购业务进驻当当商城，开始为当当用户提供办公用品在线采购服务。 ·2005年3月----2005年3月，亚商联手赛迪、卓越、金山、瑞丽和智联五家网站共建“社区资讯联盟”，为网站间品牌和内容的推广提供了新的平台。 ·2005年3月18日----由亚商在线和京展佳会共同承办的“首届北京涉外服务展”新闻发布会在北京市投资促进局的会议室举行。这是北京首次举办的，以北京涉外服务企业为主体、聚集各类涉外中介机构参与的专项推广活动。亚商在线副总裁王中宇在会上做了题为“跨媒体运作推动服务经济”的主题发言。 ·2005年3月----亚商与搜狐再度进行深入合作。亚商所有产品接入搜狗购物搜索中，增加亚商产品的曝光率；搜狗搜索框整合进亚商首页。这是双方在产品层面的第二次深入合作。 ·2005年3月----庆祝秘书节50周年的系列活动推出，与搜狐女人合作的“超级炫秘书”评选活动受到秘书的热烈拥趸。 ·2004年12月----亚商在线在12月份与腾讯QQ合作圆满成功，亚商的办公采购、办公服务通和办公文档已陆续在QQ上线，用户可以从QQ上面的互动空间里面使用亚商的这些业务，大大的满足了广大用户的商务需求，拓宽了亚商的服务面。由于亚商的加入，增添了QQ作为个人即时通讯产品的商务性，更值得高兴的是，在上线的众多企业机器人中，亚商的文档机器人点击率和流量是最高的，得到了众多用户的肯定和赞扬。 ·2004年11月----亚商在线取得中央国家机关办公用品定点供应商的资格认证。 ·2004年11月----亚商在线与中国IT信息与商务门户enet硅谷动力建立合作关系，亚商办公文档频道进驻硅谷动力下载频道，行政频道进驻硅谷动力IT女性频道。 ·2004年10月23日----亚商行政秘书俱乐部举行“突破瓶颈 实现自我”专题论坛 ·2004年10月22日----亚商在线在《互联网周刊》的“中国商业网站100强”评选活动中荣膺“中国商业网站100强”和“成长最快五佳网站”称号。 ·2004年10月----亚商在线成功推出“乐365”互动消费娱乐信息平台。作为新时尚网络平台，以网站和手机为载体，关注都市人的娱乐生活，以“搜索”（找乐）+“活动”（吃喝玩乐）+“社区”（俱乐部）为中心，为所有消费者提供“吃喝玩乐”场所信息和活动信息，为所有商家提供全面的宣传和营销渠道。 ·2004年10月----亚商在线与8848公司达成合作，将亚商办公用品采购加入8848的购物搜索中，让更多的用户来选购亚商优质的办公用品，为广大的网上购物者提供了更多的选择。 ·2004年10月----亚商在线与一搜达成合作协议，将亚商服务通和办公用品采购搜索加入一搜的搜索引擎中，让用户在搜索引擎上面就可以直接查找亚商提供的服务商和搜索近万种的办公用品，增强了亚商对搜索用户的影响力。 ·2004年10月----亚商在线和263.net达成合作意向，亚商在线办公用品采购业务进驻263商城，处在战略转型中的263与亚商的合作为双方在企业服务领域的合作找到了适合的模式。 ·2004年9月----亚商在线行政频道和搜狐女人频道结成合作伙伴，亚商行政秘书频道作为子栏目出现在搜狐女人频道；搜狐女人频道与办公门户亚商在线合作，使得双方对职业女性的服务更加深入。 ·2004年8月----亚商在线与elong签署合作协议，双方在各自擅长的领域内进行合作。elong为亚商在线几十万企业客户提供elong卡，亚商在线通过elong会员手册推广亚商各项业务。 ·2004年8月----亚商在线与腾讯(QQ)公司达成合作。亚商办公用品采购，办公文档下载等业务进入QQ软件服务商名单，为几亿QQ用户提供更多便利服务。

1、无氧运动有：深蹲，仰卧起坐，平板支撑，卷腹等。2、其中深蹲可以练出性感结实的翘臀，改善不良体态，加快身体新陈代谢，延缓身体衰老，而且如果是在孕期待产时做适当的深蹲练习，能帮助自然分娩。3、仰卧起坐能增强腹部肌肉力量，帮助减去腹部赘肉，还能预防便秘。