乔．吉拉德是销售什么品牌的汽车

乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 法则一： 勇者的职业 害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！ 法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。 法则三： 笑对困境 直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。 法则四： 爱上“销售” 成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。 法则五： 推销自己 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。 www.sohu.com/a/134220362_686215

成功商人励志故事 　　许许多多的成功人士的背后并不如表面上那么光鲜，许多的成功人士都是经历了无数的磨难才成就了一番大事业的。许多成功商人的成功并不是偶然的，是他们在商场摸爬滚打多年后得到的。以下是我整理的成功商人励志故事，欢迎阅读。 　　成功商人励志故事1 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。 　　祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。 　　从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。 　　成功商人励志故事2 　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。 　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的"佣金就超过这些名片的成本了！” 　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　成功商人励志故事3 　　他是个幸运的男人。有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作;妻子谈不上漂亮却端庄贤惠;爱女结合了父母双方的优点，聪明且美丽。然而，他又是个不甘满足现状的男人。在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区。那年他已经进入了不或之年。事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 　　300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。晚上，在昏暗的路灯下，他常常在梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。路上，他看见地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。这一景被从这走过一中年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。第二天，他就当上了生产组长。凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部门的业务主管。两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 　　他是一个不甘于当下手的人。当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累;手中有了8万元，知道自己应该怎么作了。在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！”他知道自己太唐突了。第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的电话，请他到总经理办公室去一下。 　　总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。你不用打借条，你的诚实与善良使我相信你。祝你成功，一路走好！”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 　　他是一个很有心计的人。早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。一年后，他成功了。在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。 　　第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 　　经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。虽然 赢利不大，但风险也小。诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。 　　他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 　　人说“男人有钱就变坏”。但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。他也不反对，不过，在朋友们桑拿、按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。其实，他还是想喝中国的“二锅头”，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格，只是为了使那些朋友心里平衡。 　　在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇臭无比的臭豆腐，端到老外面前。高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣赏你的性格。” 　　不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 ;

猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　 　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

是世界上最成功得推销员吉拉德吗？如果是的话，那就是坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，都可以的。

杰 · 亚伯拉罕(Jay Abraham)，具有传奇色彩的商业营造大师，"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、国际第一营销管理大师、《选对池塘钓大鱼》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。两人一个搞理论，一个实践出真知，都很厉害~

乔吉拉德Joe Girard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈How to Sell Anything to Anybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。可以去中山图书馆免费借阅电子版：http://www.ucdrs.net/RefGateway/Refernew.aspx?IPAddr=59.42.244.59。也可以在百度搜索“将任何东西卖给任何人 下载”，很多。

合作过，有关系也是生意关系第一次创业失败之后，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。

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j简单来说就一个人身后有个250，哈哈，你也伺候好他

　　很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 　　他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 　　他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。 　　乔吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的人两张名片。 　　中国*成功学家陈安之说，在吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此为荣。

任何时候卖给任何人

你好，非常高兴回答你的问题。其实我觉得从乔吉拉德的故事中。首先一点就是要真正的把客户当成自己的家人来对待。店里一个就是永远对客户要有一种真诚的，这种心态，这样的话，客户才会回报于你，谢谢。

故事一：尼克松败于自信的故事。　　　尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。　　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。　　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。　　　故事二：小泽征尔胜于自信的故事。　　　小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。　　　原来，这是评委们精心设计的"圈套"，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。　　　针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。　　故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！　　乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。　　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。　　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。　　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！　　由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

瘦身减脂第一步管住嘴吃了不一定胖，但胖一定是因为吃这话说的一点不错。（当然这要除却个别因药物或体质发胖的人）大部分人的多余脂肪，都是吃出来的。所以想要瘦，就要先学会好好吃。怎么样的吃法可以帮助瘦身？看完这些你就懂了。减少热量摄入将每天的热量摄入减少100千卡，在大约5个星期后就可减肥4公斤。改变饮食结构用水果、蔬菜和谷物取代高脂植物，也可用流质食物代替日常膳食，但要营养全面。饭前喝汤饭前先喝汤，接着吃青菜，最后在吃饭。尽量先用热量较低的食物填饱肚子，可以防止吃的过多。增加咀嚼次数细嚼慢咽不但能帮助肠胃消化，还能让人较容易有饱腹感。餐具减小一个号相同分量的食物，若用大盘子吃，会觉得未达平均量而吃更多，若换成小盘子感觉较丰富，会吃的较小。多喝水喝水加速体内代谢循环，促进脂肪燃烧。少喝饮料，饮料中糖分过高，对健康和减肥不利。别人吃多你吃少很多人身边都会有那种怎么吃都不胖的人，不过千万别因为对方吃不胖，就和他们在不知不觉中吃进一样多的食物，小心胖在自己身上。换手吃饭若你平时吃饭都用右手，不妨试试该用左手。因为不习惯，吃东西的速度就会变慢，摄取琴热量也会降低。瘦身减脂第二步迈开腿一旦你的饮食结构与进食方式相较之前发生了改变，你就一定会瘦。但只靠调整饮食换来的瘦身速度，根本达不到你想要快速瘦身的要求。所以要想瘦得快，运动还是必不可少。户外运动每周做3~5次户外运动是消耗体内脂肪、提高活力的好方法，但每次时间应在30分钟以上。步行减肥每周至少5天，每天走45分钟，行程约5公里，注意保持一定的速度，不要太慢。举重运动靠力量锻炼也能使你减肥，因为举重能增加肌肉，肌肉越发达，人体新陈代谢就越快。力量训练不太适合年纪较大的人，为避免受伤，最好请教练。以上两步就是瘦身减脂的全部过程，看了标题进来又看完文章后的大家可能会暗暗的咒骂小编shift！但其实瘦身减肥真的就这两步啊！！！

“我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。 现在我迈出了成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的销售员，即使才疏学浅也能以爱心获得成功，相反的如果没有爱，既使博学多识也终将失败”在这里奥格.曼迪诺要告诉我们的是：销售成功并不完全取决于技巧，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了，毫无疑问任何商业活动都是以追逐利益为目的的，但是人毕竟是讲感情的，而不是冷冰冰的机器，所以在销售过程中每个销售人员都必须意识到这一点，从内心深处去尊重每一位顾客，而不是面对顾客时，只是盘算着如何从他们的口袋中“掏”出钱来。一名好的销售人员应该学会关心他人，也应该让别人快乐。如果销售员能让顾客或潜在的顾客感觉到你是真心敬重她们，喜欢她们，关心她们，那么你的销售将会无往而不胜。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出的13000辆 汽车 ，最多一年仅卖了1425辆。他成功的重要因素之一，应该归功于他用关怀温暖了每一个顾客。有一次乔吉拉德正在为。一群顾客介绍漂亮的雪佛兰 汽车 ，这是一位中年妇女走进他的展销，是站在人群后面静静的听蒋吉拉德，并没有忽略这位中年妇女讲解告一段落后，他立刻走过来和这位女士打招呼：“欢迎光临夫人，希望刚才没有怠慢你” 中年妇女说只想在这儿看看车，打发一下时间。 乔吉拉德并没有因此转身离开，而是耐心的陪她看车。闲谈中她告诉乔.吉拉德，他想买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的销售人员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。他还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日”。“生日快乐！夫人”。乔吉拉德说他请这位夫人继续随便看看，自己抽空出去交代了一下，然后回来对他说，夫人，您喜欢白色车，即然你现在有时间我给你介绍一下，我们的双门轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，将一束白色的玫瑰花递给乔.吉拉德。乔.吉拉德把花送给哪位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人” 很显然，那位夫人没想到自己会受到如此礼遇，感动的眼眶都湿润了。最后她在乔.吉拉德这儿买了一辆雪佛兰并开了张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的语言中都没有劝他放弃福特而买雪佛兰的词句，这是因为她在这里感受到了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉他德的产品。销售是从说话开始的，也是从关心他人开始的，你只有多说关心客户的话，才能让顾客对你产生亲近感，而这种关心不需要你花多少钱去给顾客买礼物，也不需要你采取什么特别的手段，需要你练就良好的销售口才就能造成何乐而不为呢，被人关心是每个人基本的 情感 需求，没有人不愿意被人关心，因此关心顾客，不仅更容易让顾客对你产生亲近感，也更容易获得订单。

怎样维护客户 客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。 因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老客户应该并重，甚至于可以这样认为，真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后，尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失，我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后”。原因很简单，开发一个新客户所花的时间和精力，是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，是非常重要的渠道。 可能有人说了，那都是大道理，大家都知道，能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢？呵呵，不要着急，下面就慢慢说来，不足之处，请指正。 一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。 如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。我这里推荐使用肯为旎免费办公平台（后面的叙述均简称为办公平台），推荐原因一是免费，二是它创新了很多维护客户的方法，完全能满足维护客户的需求（这一点可从后面的操作中看出来）。 实际上，使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的，因为它可以从您的手机中导入，即使您手机中有2000个客户，您都可以在10分钟左右（以目前流行的计算机配置来参考）导入到您的计算机中的办公平台中。如此高效、如此简单，让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。 具体导入方法：使用手机自有功能导出一个csv格式的文件，直接导入到本平台中就可以了（详细的方法请参阅其帮助手册，这里不再啰嗦）。 导入完成后您可以编辑完善客户资料，利用本平台通讯录下的备注（可添加文本信息）或添加评论功能（可添加富文本信息即网页形式的图文信息）来无限制地增加任何您需要的资料，满足您的客户维护需求，当然，这一步也可以在日常工作逐步来完成。 二、将客户分组 客户价值的高低又该如何衡量呢？我如何来分配我的客户维护时间呢？这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。 在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来（利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加），这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 三、客户维护的二八理论 人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢？也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。 相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。 另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃；对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。 因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 四、客户维护的时间分割技巧 如果您与客户进行面谈，我向您推荐“两分钟谈主题，八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧，因为这样做可能会让双方很愉快，有了这种体验，客户维护就成功了。 五、客户维护成败分析 利用本平台自。 客户维护有什么作用？ 留住老客户可使企业的竞争优势长久。 企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前，IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时，IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新客户， 但我们成功之处在于留住老客户；我们IBM为满足回头客， 赴汤蹈火在所不辞。” 又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔u2022吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。 还有捜企，他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户，为他们提供服务，及时的跟进，这就是他们提高营业效率的方法。65%的交易多来自于老客户的再度购买。 他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见，成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。 留住老客户比新客户，甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。 销售中客户维护主要是做什么？？ 一、为客户建立分类机制 只有对客户进行了清晰的分类。你的工作才能更有针对性，更高效。 1、分类的方式。 很多培训课程中，将客户分为了ABCDE、1234类。无论写字母 还是 *** 数字。道理是相同的。都是为了能够对不同的客户进行分类。 不同的行业、不同的产品销售、不同的经营模式，对于客户分类的选择标准不同，不要以客户本身规模的大小来进行分类。而是要以客户与我们公司合作量的大小作为重要参考因素。这是分类过程中，其他要素之外必须要注意的一项。 2、分类后，清晰制定维护的完整计划。 有时候，会 因为自己对某个客户的偏好，或者与某个客户比较投脾气，而总是偏向于多拜访某些客户。这其实是不科学的。应该根据客户分类，来制定一套严谨的客户拜访与维护方案。除了日常临时性的一些沟通、联系之外。我们要按照方案来实施我们的拜访、沟通、交流、维护。 对客户进行清晰科学分类后，按照时间管理法进行有效的维护进化实施，相当于为我们的工作制定了一个“四象限工作内容分配”的明确表格：1、重要且紧急；2、重要不紧急；3、紧急但是不重要；4、不紧急也不重要。我们对客户进行分类后，其实也就可以非常轻松的按照这个时间管理法来分配我们的精力了。 在制定月计划、周计划时，可以按照我们每月、每周应该拜访的客户总量以及客户级别的划分，来进行科学的安排。为工作的针对性、效率性提升带来很大帮助。 在我们开发客户过程中，也涉及到了这个问题。我们要根据目前阶段正在开发的客户的规模、需求量等等，来划分其工作节奏与重点。这才能让我们步入快车道。 二、常规性、周期性维护的内容 我们进行客户 维护，要在大脑中形成一个常规维护的方式、手段框架。有了这些框架。我们才能够在工作中得心应手，从容不破。 1、定期的情感电话 拜访 无论在开发客户 阶段还是在日常拜访阶段，这一项目几乎 都是 必不可少的。有的业务人员比较挠头。总感觉和客户“扯闲天”不好。或者不知道扯什么。 2、周期性实地拜访； 除了日常有事去拜访客户之外。周期性的去拜访客户，效果会 非常好。不能只是等到有事情的时候再去客户那里。这和我们交朋友道理是一样的：不要等着用到某个朋友了才有目的的多跑几趟。而是平时 多走动，才能在必要的时候，得到朋友的帮助。 维护一个老客户有那些好处？ 可以提高推销成功率，顾客群体的转化率也会提升。 1. 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为是50%。 2. 如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。60%的新客户来自老客户的介绍或影响。20%的老客户带来80%的利润。 3. 老客户带来新客户，新客户变为老客户。日积月累，会有越来越多的新老客户，对客户及企业的发展大有好处。 4. 世界营销权威专家菲利普科特勒说过，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。而商界圣地MBA也说过开发一个新顾客的费用你可以完美的维护五个老顾客。可见维护老顾客带来的巨大效益回报与重要性。 怎样更好的维护客户关系？ 美国艾克认为，在e时代企业只有做到CCPR（方便、关怀、个人化、立即响应），才能更好地维系客户关系。 1、让客户更方便（Convenient） 要让客户更便于取得企业的服务，就如同家门口的杂货店，随时想要的都可以去取。很多企业设立了800热线电话以便解答客户疑问。但实践证明，高频率的电话占线率已经成为电话沟通的重要阻碍。在e时代，企业必须让客户自己选择是由电话、网站、传真、E-mail或面对面等不同沟通方式，与企业接触，取得产品信息或服务。 2、对客户更亲切（Care） 由于过分重视科学技术及其设备，使得很多企业与客户接触时，变成了冰冷的"自动贩卖机"，尤其当企业与客户间的关系纯粹只有给钱和交货时，客户对企业的选择也只有价格，所以只要有更便宜的供应来源，客户就流失了，因此客户对企业毫无忠诚度可言。 3、个人化（Personalized） 企业要把每一个客户，当做一个永恒的宝藏，而不是一次交易，所以必须了解每一个客户的喜好与习惯，并适时提供建议，例如杂货店的例子，老板要知道张先生的家庭状况、消费习惯及信用度等，才能提出最合适的建议。 4、立即响应（Real time） 企业对于客户行为，必须透过每次接触不断学习，并且很敏感地立即响应，如同杂货店那样当张先生去而复返，而且再次拿起同一商品，这说明张线上对酱油真的有兴趣，但有可能正在比较二家商店的价格，这时企业应该立即反应，在最短的时间内，主动提出理由说服客户购买。 e时代的客户关系管理，就是建立CCPR（方便、关怀、个性化、立即响应）的经营模式，透过网络与技术让千里以外的客户都能感受到企业的关怀。由此，企业的商机将迅速增加。 维护客户开发客户是什么意思 比如：1、 在业务执行及客户维护方面有一定的工作经验，熟悉户外广告行业； 2、 具有相关业务广告知识及运用能力；具有拓展客户的能力； 3、 协助营销经理准备收集和整理客户的相关信息，配合设计、策划人员完成营销及项目的完成及配合营销经理的后期服务工作，持续观察积累客户和市场的信息； 4、 对客户公司的概况及产品等信息进行全面深入的理解及对客户竞争环境有充分的了解； 5、具有户外广告经验者优先考虑。 怎样维护好客户资源 维护客户资源有如下步骤： 第一、形成健全的客户关系管理体制。 大企业和小公司都应该有自己的一套客户关系管理的规章制度。 很多同行，她们有维护客户的意识，却没有把意识落实为规章制度，往往是谁想起来谁做，所以像我朋友这样他一离开总店，客户维护的工作就无法进行了，结果导致多年费心经营来的客户白白流失掉。其实在经营规模有限的时候，完全可以采用分派到户的方式，这也是我最初采取的方式，店里每个员工都要负责维护客户，并明确他们的职责，需要做的工作，定期反馈维护信息，遇到哪些问题，共同探讨解决。 二、多做些销售之外的事情。 当客户有困难是我们要第一时间帮助，他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。还有他们生活中碰到的一些困难，只要知道又能做到时，就一定会帮助他们，此时客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。 三、细节打动顾客，提供一流的服务 问候永远比请客送礼更能有效果，下面这些小细节如果你做到了，与客户的关系一定会更进一步。 1、节假日短信问候，生日问候小礼物，这个可是最基本的。 2、除了节假日的短信问候外，在平时不经意碰到时，应热情的和客户打招呼，寒暄，问问近来生活情况，真诚的关心客户。 3、自己选择合适的时间，打个电话问候一下，加强联系，不过注意点到为止，不要让客户觉得有负担。 4、平时客户遇到什么难处，有能力的话一定要帮忙，患难见真情。 5、真正了解每位客户的心，了解他的性格、家庭、工作、爱好，他的生活圈子，让他把当你做朋友、知己，这样他的朋友肯定会成为你下一个客户，口碑永远是我们努力的重点。 注意： 最后提到一点，如果客户已经流失，那么你要做的第一件事不是耗费所有精力挽回客户，而是赶紧找到问题的症结，对症下药。不然，即使你把老客户拉回来，因为没有相应的补救措施，这些客户还是会再次流失。 怎么维护好客户？ 客情维系 1心态----把顾客当成朋友 2转变身份，销售员----顾问式销售----信息提供者----专家 如果你是专家 客户会对你有依赖感 你还需要思考怎么维系和他的感情吗？ 3工作中偶尔制造感动，方法很多，一句话，一个关心，一次邂逅，一声祝福，一份小礼物，一声赞美，注意必须得学会制造感动，有时候维系客情就那么简单，乔吉拉德在每年节日给他所有客户发送贺卡达数万张，为他赢得无数的回头，坚信一点--人心都是肉长的，付出的一定会有收获 4不定期邀请客户参加你们公司组织的宣讲 5为你的客户制定独特的卡片信息，每个人知道别人对他关注都会很开心，然后一点一点渗透到客户心中去 让他认可你 涉及到感情都像银行存折，你不断储蓄进去，感情就会越来越多，你不断透支或者不管，那用完就会很快 如果觉得不错就采纳下吧

我记得乔吉拉德说过一句话： “一个真正的推销员，他首先要做的绝对不是推销自己手中的产品，而是向顾客推销自己”。 很显然，苏明玉就是这样的一个人。这一点从她第一次遇见老蒙的时候，就充分展现了出来。从一开始的推销产品，到转身向老蒙推销自己，就一会会的时间，成功地把自己推销了出去。 我想，此时此刻，屏幕前的推销员是有一万个小心脏在撞击吧。大家都是干这行的，怎么我就没有遇到这样的好事呢？其实，不是你没有遇见，而是你自己没有抓住机遇。 如果苏明玉在产品没有推销出去以后，就转身离开了，那么她也不会抓住老蒙这么个大机遇。所以，不是老蒙选中了苏明玉，而是苏明玉选中了老蒙。 要知道， 三流的推销员卖的是产品，二流的推销员卖的是服务，而一流的推销员卖的是自己。想要成为一名合格的推销员，就要像苏明玉这样懂得推销自己。 就像陈之安说的： “每一个全世界最顶类的销售人员，所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 这绝对不是在胡说八道，而是一条实实在在的销售准则。就连世界汽车销售冠军---乔吉拉德都将它奉为自己的座右铭。 并以此准则，创下了连续12年平均每天销售六辆车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。别说是你认为这是一件不可能的事情，就连我都觉得难以置信。 可乔吉拉德就是用了15年的时间，向我们证明了这是一件很可嫩的事情。以至于销售员这个职位成为了他一生最为骄傲的职业。哪怕后面有多少升迁的机会，他都无动于衷。 正是因为，他对于销售行业的热爱，才给了他创造神话的机会。也是因为他自己的个习惯，让他有了创造神话的底气。那就是他逢人就会送一张名片。 即便是在餐馆吃饭，他也会在结账的时候把名片夹在账单里。还有在看球赛的时候，他也会把名片大把大把地抛向空中，犹如雪花一样，飘洒在运动场上的每一个角落。 可能，在我们看来，有点难以理解。但就是这样一个奇怪的举动，促成了他一笔又一笔的生意。也让他在过去的15年职业生涯中，成功卖出了13001辆的雪佛兰汽车。 其实，你要是仔细想了的话，不难猜出他奇怪行为的动机。那就是让每一位拿到他名片的人，都知道这位先生是叫什么名字，销售什么产品？ 这样一来，当这些人需要他的商品时，就会想起那个抛洒名片的怪人，也就是乔吉拉德。这在无形当中，给自己增加了一位潜在顾客。即便是他自己不买，也会帮你找到其他顾客。 这也是为什么乔吉拉德执着于递名片的原因，因为，只有你把自己推销出去了，你才会有底气，有资本和别人推销自己的产品。 毕竟，顾客在购买你的产品之前，一定是先要买你这个销售员。只有当他欣赏你，了解你之后，才会考虑你的产品。 就拿《当幸福来敲门》里的克里斯加德纳来说，若不是他提早向杰·特维斯图推销自己，他恐怕连初试都过不了，就更别说穿着粉刷匠的衣服去通过复试了。 要知道，我们每一个人的一生中都在做“推销自己”的工作，如果你连你自己都推销不出去，那你拿什么在这个世上混呢？勤奋、努力，还是奋斗？说句不好听的话，没有了机遇这两个字，什么都是空谈。 只有你懂得如何去“推销自己”，你才会真正地认识自己，了解自己。相反，那些所谓的失败者，最大的原因不是本身能力的问题，而是他们根本不懂得“推销自己”。 换句话说，一个人要是不懂得如何销售自己、兜售自己，征服别人，那么他注定连谈机遇的资格都没有了，就更别说还要在这个世上混呢？ 就好比你去面试工作一样，要是你都不能在boss面前“推销自己”，那么他凭什么相信你可以胜任这份工作。热情？还是努力？No，No、No，这些都只不过是一些后话罢了。 所以，在推销产品之前，请您一定要学会推销自己。毕竟，机遇这种的东西，从来都不是我们偶然遇见的，而是我们自己紧紧抓住的。 我们都想成为苏明玉，但现实是，我们早在老蒙到来之前，就已经和他错过了。因为，我们绝对不会像苏明玉一样，如此有信心地向老蒙推销自己。 其实，这根本的原因，还是我们没有真正的认识自己，我们所了解的，还只是停留在表面而已。本身“推销自己”，就是一次和自己重新对话的过程。 要是你连自己都没有认清的话，你还拿什么去“推销自己”？再者，推销自己，就是相当于跟别人打交道。如果你自己都不知道如何跟自己打交道，你有什么资本和能力去跟别人打交道。 说了那么多，就一句话，别老想着如何去推销产品，先想想如何去推销自己。不然，你别说想成为苏明玉了，成为自己我都觉得很难。

<<人人都能成功>> <人性的优点> <左手思维,右手点金> <穷爸爸,富爸爸> 《管道的故事》 <巴比伦富翁的财富课> <小狗钱钱>

有关系也是生意关系，杜云生可以请乔吉拉德来中国演讲。

主要销售雪佛来车

1、要注意培养孩子的学习兴趣。兴趣是最好的老师，孩子有了兴趣，他自己就会主动、积极地去学习。2、要注意培养孩子的良好学习习惯。让孩子明白完成家庭作业是自己的事，自己的事情就应该自己努力去完成，努力去做好，使孩子有一种责任感。养成自觉学习，自觉收拾自己的学具、书和书包，准备明天的课上要使用的东西等等。3、要注意挖掘孩子的潜力，寻找孩子学习的动力，让孩子尝试成功的喜悦。可根据孩子的好奇、好胜心里，给孩子获取成功的机会，孩子都喜欢被肯定和表扬，多采用赏识法，但在用赏识时要注意原则。多满足孩子心理需求，促使孩子自发的、主动的、积极的、去学习和从中获得成功感。4、家长应注意在家庭学习教育中要因材施教，因人而易，要根据自己孩子的兴趣、爱好、性格，能力等特点，潜移默化地进行引导和教育。对孩子不得期望过高或只是注意孩子的成绩，忽略了孩子其他方面的培养。　　

其实这个方法更多是分析自身和外部环境的。如果用在企业中，其实落地的就是危机管理。因为外部因素的世事变化更多的就是要体现在企业管理者如何去应对。找出不稳定的外部环境因素同时找出自己能够用自身优势来应对的方式。机遇和挑战并存。

自从泰国开放落地签后，中国游客去泰国旅游的方便程度大大提升，而被称为“泰北玫瑰”的清迈，更成了很多中国游客去泰国必玩的热门旅游目的地。清迈因为有着大大小小各种寺庙而闻名于世，是一个充满着传统宗教意味的城市。但在清迈这样的城市，却也悄悄呈现着它独特的“现代化”一面。著名的“宁曼一号”就是这么一个“现代化”文艺小清新的旅游地点，作为清迈"人气最旺"的商业街区，吸引了不少的中国游客来到这里逛街。清迈“宁曼一号”有主干道和许多特色小巷子。在主干道上，它是一个与众不同的开放式商业街区，在这里你可以看到欧式风格与泰国自身特色相结合的建筑物。而在主干道的旁边还有着独属于它的大广场，广场上经常会举办一些各色各样的创意市集。满满的小清新文艺风扑面而来，这也成了吸引游客前往的一大原因。当你花上一天的时间慢慢走在“宁曼一号”街区里，随机遇上一个小巷口拐进去，找个咖啡厅，坐下来，看着身边来来往往的各国游客 ，惬意在此时汇聚到你的心里，这样你才能真正感觉到"旅游的意义"吧？而到了晚上，在“宁曼一号”周围大大小小的夜市和酒吧开始闹腾。喜欢过夜生活的泰国人往往会在“宁曼一号”玩到关门打烊，然后再转战下一场，一直玩到凌晨时分才肯罢休。那么，你再次来泰国清迈旅游的时候，有没有来过“宁曼一号”？你对清迈和泰国的印象又是怎样的呢？如果以后有机会的话，你还想不想到泰国清迈去旅游？想去这个文艺小清新的“宁曼一号”走走看看吗？

原因：开启了节能模式。解决方法：开启系统分辨率自动识别。如下参考：1.首先，请打开Windows操作系统中的控制面板菜单。无论您使用的是Windows7还是Windows8，都可以直接进入计算机界面，点击下图所示的位置，选择控制面板。2.打开控制面板，点击“电源管理”菜单，进入电源笔记本电源管理主界面。3.进入电源管理界面后，点击界面最左边的“选择关闭显示时间”选项，进入该选项设置。4.下一步，点击弹出界面中的“更改电源高级设置”选项，进入高级电源设置选项。在Windows8系统中操作可能会略有变化。5.在下面的弹出界面中，我们直接点击右侧的“联想电源管理”选项。当然，前提是您已经安装了联想电源管理软件。6.在下面的弹出界面中，点击“开机联想电源管理软件”。如果您电脑系统中的联想电源管理软件默认在系统托盘中有一个图标，您可以直接点击进入联想电源管理软件。

在进行项目投资时，可能常常会遇到： 　uf0a7在几个投资机会中作选择。 这些投资机会的投资规模、建设周期、经营期限以及预期的年均收益各不相同，我们该如何衡量、比较各个项目的优劣性，选择最佳的投资方案？ 　uf0a7投资项目的前期评估论证都作的非常认真、客观。但为什么一旦把钱投下去了，实际情况往往都比原来的预期要差很多？有没有什么办法在前期评估阶段就及时发现问题，避免出现这种情况？ 　uf0a7投资分析中的销售预测最让人头疼了。幸亏，我们的销售部和市场部帮我做了新分厂的销售预测。但是，他们的预测到底准不准呢？ 　uf0a7很多投资项目实施后，只是定期地考核项目的利润完成情况。听说很多公司建立了非常完备的项目后期跟踪考核体系，他们究竟是怎么做的？主要会关注哪些指标？有什么要特别注意的吗？如果这些问题你遇到过，并且苦于无法解决，你就需要再重新审视投资项目分析与决策的重要性了！投资决策是企业最重要的决策之一。从某种意义上说，一个企业就是由一系列的投资项目所组成的。正确的投资可以为企业的发展提供杠杆效应，大大加速企业的发展；反之，投资失误也有可能将企业存在的种种弊端放大，甚而影响企业的生存。因而，投资决策对公司的成长发展有着至关重要的意义。

梅州市职业技术学校秋专业设置 序号专业名称 专业代码 主 要 课 程 培 养 目 标 就 业 方 向 1 学前教育 　　（幼师） 160100 教育学、心理学、普通心理学、人体解剖生理学、教育社会学、声乐、舞蹈、美术、学前教育学、幼儿心理学、幼儿教育心理学、幼儿保健学、幼儿教育研究方法、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养从事幼教工作或其他文职工作的人员。 本专业毕业生主要面向幼儿教育和托教机构，从事幼教工作或其他文职工作。 2社会文化艺术（客家才女） 140100舞蹈、钢琴、书法、美术、艺术欣赏、公关礼仪、艺术鉴赏、文化概论、广东文化、客家文化、文化传播学、职业道德等。培养学生具有良好的职业道德，掌握必要的专业技能，具有较强的就业能力和一定的创业能力，具有健康的身体和心理，具有基本的欣赏美和创造美的能力。主要面向文化馆（站）、少年宫、企事业单位的工会、团委、业余艺术团等，从事社会文化艺术的普及辅导、组织、培训、表演、幼儿艺术教育等工作或涉外旅游公司、外资企业等单位的跨文化艺术交流、宣传工作。3 会计电算化 120200 关系型数据库、基础会计、财政与金融基础知识、税收基础、统计基础知识、经济法律法规、会计基本技能、企业财务会计、财务管理、政府与非营利组织会计、会计电算化、审计基础知识、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德智体美等全面发展 ，具有综合职业能力，面向基层企事业单位从事会计核算与会计事务管理工作的人员。 本专业毕业生主要面向企事业单位和经济组织，从事基层会计核算、会计分析、会计事务管理等工作。 4 市场营销 121000 市场经济概论、市场营销、市场调查与预测、广告原理与实务、营销策划、推销技术、贸易谈判、商品知识、消费心理、公共关系概论、电子商务常识、超市营销、零售知识、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养从事采购、推销、展销等工作的营销人员。 本专业毕业生主要面向工商批发企业，从事市场预测、业务洽谈、商品验收、推销、展销等工作。 5 电子商务 121100 计算机及软件应用、网络技术、网页制作技术、市场营销实务、中际贸易实务、国际金融知识、会计基础、经济法律基础、商务管理与信息、网上贸易实务、办公设备操作、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养运用计算机及网络技术从事商贸工作的人员。 本专业毕业生主要面向商业、贸易、金融等企业，运用计算机及网络技术从事商务信息搜集与管理、电子商务结算、运输、保险、报关等工作。 6 文秘 180200 文书与档案管理基础、秘书基础、公共关系基础、应用文写作基础、办公设备使用与维护、常用办公软件的使用、计算机录入与排版技术、经济管理基础、形体训练、行政管理常识、市场营销基础、电子商务常识、经济法常识、广告基础知识、专业外语、形式逻辑、速记、书法、摄影、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美等方面全面发展，具有综合职业能力和全面素质，从事文秘及其相关工作的劳动者和中级专门人才。 本专业毕业生主要面向政府机关、事业单位、各类经济成分的企业，从事文书、秘书、档案管理、信息资料的搜集、公关礼仪及计算机文字处理等办公程序性工作，也可协助领导处理日常事务。 7 商务英语 121300 商务英语、英文函电、商务谈判口语、翻译技巧、经贸政策与法规、国际贸易实务、电子商务常识、涉外公关礼仪、外语应用文写作、国际汇兑实务、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养从事国际商务工作的英语人员。 本专业毕业生主要面向具有国际商务活动的企事业单位，从事商务翻译、涉外商务代理、外贸制单、涉外咨询、商务文秘、酒店与旅游业涉外接待等工作。 8 酒店服务与管理 130100 旅游地理、旅游概论、旅游心理学、旅游服务礼貌礼节、形体训练、饭店管理概论、专业外语、饭店财务、前厅服务与管理、客房服务与管理、餐饮服务与管理、康乐服务与管理、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应、德智体美等全面发展，具有较强的综合职业能力，在酒店一线工作的中级服务人员和管理人员。 本专业毕业生主要面向各类星级酒店，从事酒店前厅、客房、餐饮、康乐等一线接待服务与相应的基层管理工作。 9 旅游服务与管理 130200 旅游概论、礼节礼仪、旅游心理学、公共关系学、中国旅游地理、中国历史、汉语口语技巧、旅游政策与法规、汉语言文学知识、中国民族民俗、宗教知识、中国古代建筑与园林、中国名特产风物、中国饮食文化、地方导游基础知识、旅游英语、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养德、智、体、美、劳全面发展的，具有综合职业能力的导游和旅游企事业单位基层管理人员。 本专业毕业生主要面向旅行社、旅游景点、各类展览馆等旅游企事业单位，从事导游和基层管理工作。 10 中餐烹饪　　（厨师） 130700 烹饪基础化学、烹饪工艺美术、烹饪基本功训练、中式烹调技艺、中式面点技艺、烹饪原料知识、中式热菜制作、中式面点制作、冷菜、冷拼与食品雕刻技艺、烹饪营养与卫生、现代餐饮经营管理基础、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体美等全面发展，具有中级烹饪技术的人员，如中级烹调师、面点师。 本专业毕业生主要面向旅游、餐饮等服务业，从事烹饪岗位(中餐、西餐等)的工作。 11 计算机应用 090100 电工基础、计算机电路基础、计算机原理、编程语言基础、数据库应用基础、计算机组装与维修、计算机网络技术、多媒体技术应用、计算机专业英语、英文打字实训、录入与图文编排实训、计算机组装与维修实训、工程制图/CAD、软件方法基础、可视化编程应用、信息系统应用基础、局域网组成、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，德、智、体、美等方面全面发展的，掌握必需的科学文化知识的，具有扎实的计算机专业基础知识和基本技能的，在生产、服务和管理第一线工作的计算机系统管理、维护和应用操作人员。 本专业毕业生主要面向计算机产业(公司) 、制造业(企业) 和国家机关等企事业单位的计算机房、计算机室及办公计算机岗位，主要从事计算机设备、计算机网络的管理与维护，从事计算机的操作、计算机产品销售及售前、售后服务等工作。 12 计算机网络技术 090500 电工基础、计算机电路基础、计算机应用基础、高级语言程序设计、计算机网络基础、微机安装与维修、网络操作系统、通信技术、综合布线技术、企业网络技术、多媒体技术应用、专业英语、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养计算机网络安装、测试、维护、管理和应用技术人员。 本专业毕业生主要面向计算机网络技术开发与应用的基层单位，从事计算机网络安装、测试、维护、管理等有关的技术工作，以及计算机网络产品的销售等工作。 13 计算机动漫与游戏制作 090400 游戏策划基础、游戏造型基础、游戏色彩基础、游戏像素图与界面制作、FLASH动画制作、FLASH游戏制作、3D游戏道具制作、3D游戏场景制作、3D游戏角色制作、3D游戏美术项目实战、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养网络游戏、手机游戏、计算机动漫制作中专业人员 本专业毕业生主要面向各种游戏动画开发制作单位、广告公司、影视制作单位。 14数字媒体技术 090200C++程序设计、计算机图形学、计算机动画基础、计算机游戏基础、素描、色彩、JAVA语言、网页设计与制作、影视基础、影视后期制作、多媒体技术处理、通信电子线路、多媒体技术基础、数字音视频技术、CoreldraW、3DMax、Flash、律、职业指导、职业道德等。具备良好的数字媒体技术和艺术基础，能够进行数字媒体作品的设计，熟练掌握数字媒体的制作基础。同时具备坚实的数字媒体软件系统开发能力。技术与艺术并重。既有丰富的艺术细胞，又有坚实的技术支持。毕业生可在广播电视、广告制作等信息传媒领域从事多媒体信息的采集、编辑等方面的技术工作以及多媒体产品的开发与制作工作。在动漫和游戏公司进行动漫或者游戏的开发与设计，在企事业单位、学校从事计算机网络、多媒体信息系统的运行、管理与维护工作；音视频设备的操作与维护工作。15 美术设计与制作（广告） 142200 设计概论、素描、色彩、图案、构成基础、基础摄影、计算机设计基础、商品包装设计、广告设计与制作、设计模型制作、制图、透视、表现技法、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养实用型工艺美术人员。 本专业毕业生主要面向工艺美术各类产品生产企业，从事工艺品设计和制作、装饰装潢、产品造型、室内装饰设计、广告设计与制作等工作。 16 服装设计与工艺 142400 设计基础、服装材料、服装设计、服装结构设计、服装工艺、工业化生产、服装设备常识、手工染绘、计算机美术设计、服装市艺术欣赏与美学、服装简史、摄影、形象设计、服装展示场营销、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养学生成为能适应社会主义现代化建设的需要，德、智、体、美等全面发展的中级服装设计、服装生产与管理人员。 本专业毕业生主要面向各类服装企业，从事服装设计、新产品开发、服装生产、技术管理等工作。 17 汽车运用与维修 082500 机械制图、汽车材料、机械基础、汽车电工电子基础、汽车概论、汽车发动机构造与维修、汽车底盘构造与维修、汽车电气设备构造与维修、汽车使用性能与检测、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养学生成为能适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展，在生产一线从事汽车运用与维修工作的高素质劳动者和中级专门人才。 本专业毕业生主要面向国营企业、合资企业、私营企业或个体从事汽车商务、车辆使用、维护、修理等操作、技术和管理工作。 18 模具制造技术 051500 机械制图、机械工程基础、机械制造工艺与装备、机械控制基础、模具工程技术基础、模具制造技术、模具材料及表面处理、模具数控加工技术、模具CAD/CAM、模具技术经济分析、冲压模具与设备、多工位级进模与自动模、压铸模具与设备、锻造模具与设备、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养德、智、体、美等方面全面发展，具有必备的科学文化基础知识，掌握模具设计与制造技术专业基础理论，具有较强的模具设计、制造、维修能力，具有相关设备的操作、维护技能，具有专业技术的综合应用能力和一定的工作创新精神，能适应社会主义市场经济建设需要的生产第一线高素质劳动者和中级专门人才。 本专业毕业生主要面向企业生产一线，从事模具设计和制造工作。其主要业务范围是：金属材料、塑料等制品的成型工艺规程编制；模具的设计和制造；冲压与塑料成型机械的安装、调试和维护；解决生产现场模具制造工艺及装备的技术问题；生产一线的管理工作；模具生产中技术性操作工作等。 19 数控技术应用 051400 机械制图、机械工程材料、机械设计基础、电工与电子技术、设备控制基础、测量技术、微机原理与应用、数控系统、数控设备与编程、数控加工技术、机电专业英语、企业管理与营销、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养数控加工和数控设备操作人员与管理人员。 本专业毕业生主要从事数控设备及自动生产线的操作、调试、维护和保养工作，也可从事生产现场工艺实施、数控软件使用、数控编程、数控改造、设备管理、质量检测和产品销售等工作。 20 机电技术应用 051300 机械制图、机械基础、电工电子技术及应用、金属工艺学、机电设备概论、液压与气压传动、电器及PLC控制技术、微机控制技术及应用、传感器及应用、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德智体美等全面发展，具备从事机电技术必需的理论知识和综合职业能力的机电设备、自动化设备和生产线的运行与维护人员。 本专业毕业生面向各行业，主要从事机电设备、自动化设备和生产线的安装、调试、运行、维修与检测工作，也可从事机电产品的营销与技术服务等与机电技术应用相关的工作。 21 电子电器应用与维修 053200 电子电器应用与维修概论、电工基础、电子技术基础、机械常识与钳工技能、单片机原理与应用、电热电动器具原理与维修、电机与控制、电冰箱与空调器原理与维修、电视机原理与维修、显示器原理与维修、电视机原理与维修、音响设备原理与维修、VCD与DVD原理与维修、计算机基础、法律、职业指导、职业道德。 本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，德、智、体、美等方面全面发展的，在电子电器设备生产、服务、经营和管理第一线工作的，具有综合职业能力的安装、调试、经营与维修人员。 本专业毕业生主要面向电子电器设备的生产企业、销售和服务部门，从事日用电器、音频视频家用电器和办公自动化设备的装配、调试、销售和检修等工作。

吉林省妇联历届主席（主任）名单：王东瑜（1949.9－1950.5）周秀清（1952.8－1955.2）王 毅（1955.2－1966.5）张松亭（1973.7－1978.4）张青芝（1978.7－1983.4）王振英（1983.4－1991.4）杜学芳（1991.4－1996.4）杨湘岚（1996.5－ ）

不同资金等级最佳赚钱项目的分析对比评估报告一、一亿以上的资金适合于投资有国家背景的特大型投资项目、垄断性行业和项目，国际领先地位新兴产业的开发、参股金融公司。其他的列入次要考察对象。二、千万以上的资金适合于投资有政府背景的大型投资项目、投资房地产、创办类似小金融公司、民间资金借贷、行业优势的大型产品开发、区域性垄断性的性行业和项目，国内领先地位新兴产业的开发。其他的列入次要考察对象。三、百万以上的资金适合于投资有政府背景的中型投资项目、有区域性竞争优势的公司厂矿、参股类似小金融公司、民间资金借贷、地区性的优势产品开发、区域性垄断性的性行业和项目，区域性领先地位新兴产业的开发、借助新型技术配方开个中型厂生产区域性日常必须的日用品供应（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、衣物浸泡漂白剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）。其他的列入次要考察对象。四、十万以上的资金适合于投资有政府背景的小型投资项目，民间资金借贷、有一定竞争优势的公司厂矿、自己有把握的贸易公司、地区性的优势产品开发、地区性垄断性的性行业和项目，地区领先地位新兴产业的开发、借助新型技术配方开个中小型厂生产地区日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）。其他的列入次要考察对象。五、万以上的资金适合于做政府机关和领导特权关系背景的微型投资项目、做自己有把握的创业投资、借助新型技术配方开个小厂生产当地日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、加盟做县级快递公司、加盟做品牌产品的当地代理、开个有优势的门面经营、参股一些有赢利的公司，其他的列入次要考察对象。六、千以上的资金适合于做多人合资并有把握的创业投资、多人合资借助新型技术配方开个小厂生产一些当地日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、液体砂浆王、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、多人合资开个有优势的门面经营、中介性质的小型服务，其他的列入次要考察对象。七、有技术缺资金的适合于做用技术找资金的合作项目八、缺技术缺资金的适合于做用关系找资金、用关系找项目、用关系牵线搭桥的服务。九、有专业特长的适合于发挥专业特长优势。

与绩效挂钩的奖励制度　　高度敬业的首要动因与薪酬有关。然而研究表明，重要的不是员工所获薪酬的高低，而是企业如何利用薪酬以及其他形式的奖励和认可，令员工产生自己是企业的重要一分子的感觉。归属感对员工的敬业精神有关键性的影响，其中心理奖励是至关重要的，如对企业的主人翁感、融入感以及坚信自己的工作对于帮助公司实现目标很重要。过硬的人力资本基础设施　　公司会为敬业员工提供有效开展工作所需的各种资源。对现今的管理人员来说，关于员工的准确信息和资料是一项重要的资源。在人力资本基础设施上进行合理投资的公司会得到多方面的回报。着眼于未来的学习管理　　学习管理流程包括让员工定期与咨询师见面，讨论他们的学习需求并制定职业发展计划。这方面做得很好的公司，员工的敬业度远远高于这方面做得差的公司。　　与敬业度得分只达到平均水平的同类公司中的同行相比，南非电力公司eskom配电部门的员工更可能体会到他们所获得的培训不仅能更好地帮助他们完成眼下的工作，还为将来打下了基础。与一般公司相比，eskom的员工还会更经常地与自己的经理或职业发展咨询师讨论培训问题。公司非常重视对员工的培训，每年花在每个员工身上的培训费用高达1,165美元。持续进行的绩效评估　　一些反对进行员工绩效评估的意见主要出于与人为善的考虑，人们甚至愿为此而冒不公正、不诚实的风险。对员工说他们做得不好的确是很困难的。　　然而，多数员工都是追求成功的，帮助员工改进不足之处也能体现出善意。建设性地提供负面反馈，也是管理人员关心员工进步的表现。当然，正面的评估结论是对员工良好行为的一种强化与表彰，是一个重要的激励措施。在这方面做得好的公司，其员工的敬业度比做得不好的公司高52%。备受重视的员工关系管理　　比其他公司相比，员工关系处理得好的公司拥有更敬业的团队。研究表明，员工关系管理流程的重要一环是沟通和变革管理。与时俱进的职业发展规划　　在员工职业发展流程方面做得好的公司，员工的敬业度比做得不好的公司高52%。在员工敬业度高的公司，员工每年大约会与其主管或职业发展咨询师会谈两次，讨论他们的职业发展。而在员工敬业度低的公司，每年还不到一次。7公平连贯的人力资本战略　　敬业的员工能够认同公司的精英管理制度，也就说表现好的员工应该得到更好的报酬。但是员工都期望，也应该得到一个机会和待遇平等的发展平台。如果薪酬和职业发展机会不一致，必然会导致员工的不满。8聚焦“原材料”的招聘流程　　品质总是源于最佳的材料。招聘员工时，不仅要考虑到工作所需的技巧，也要考虑到应聘者是否适合公司的文化。要挑选到最有可能胜任工作并乐于为公司做贡献的员工，招聘流程起着重要作用。该流程的重要环节，就是要确保招聘经理具备能为某个职位找到最适合人选的能力与技巧。END注意事项这些都是一个整体策略的组成部分，这一策略可以帮助公司打造更敬业的员工队伍。这样的队伍在追求高绩效的过程中，更可能投入创意和激情。

俗话说：“吃不穷，穿不穷，不会算计一世穷。”人只有两只脚，但钱却有四只脚，钱永远跑得比人快，所以，人追钱可能赶不上，用钱追钱却易如反掌。要想钱追钱，对于创业者来说，最简单的就是找准方向赚对钱。道理虽然简单，但很多创业者却不能理解其深意。在我们长期从事咨询工作的过程中，发现最容易被创业者所忽略的就是创业资金的积累方式，创业过程中对资金的巧妙运用和准确把握经济走势以及思想观念的转变与创新。只有正确的投资，你的财富才会越来越多，你的生活才会越来越美好。很多人没有业务经验，业务社会人脉关系，在就业压力大的情况下，怎样创业呢？网络的出现为我们轻松创业创造了良好条件，我们为大家提供了良好的实践平台，空间资料以供参考。专家连线解答 加回答者户名

首饰珠宝的设计说明，可以具体介绍珠宝的材质以及材料以及珠宝设计的寓意，主要是寓意着美好吉祥如意等等，这样写说明就可以了。

国家公务员考试铁路公安机关各分局具体面试时间略有差异，一般为每年的2月中下旬。可查看报考分局面试公告了解复审及面试安排。以2021国考铁路公安机关面试公告为例：根据《中华人民共和国公务员法》《中华人民共和国人民警察法》《公安机关组织管理条例》《公务员录用规定》等法律法规和《关于加强公安机关人民警察招录工作的意见》(人社部发〔2015〕97号)等规定，现就铁路公安机关2021年度考试录用公务员体能测评、面试、心理素质测评、体检、考察等有关事宜通知如下：一、人员名单面试人员名单详见附件。二、面试确认各招录单位已与考生联系完成了面试确认工作。公告发布后，如有考生放弃，请于3月25日12时前与招录单位电话联系，并提供本人签名的《放弃面试资格声明》(见附件2)。未在规定时间内填写放弃声明，且因个人原因不参加面试的，视情节报中央公务员主管部门记入诚信档案。三、资格复审参加面试的考生，均须按照要求进行资格复审。各招录单位已完成网上资格复审，资格复审材料如下：1.本人身份证、学生证或工作证等证件。2.公共科目笔试准考证。3.考试报名登记表(贴好照片，如实、详细填写个人学习、工作经历，时间必须连续，并注明各学习阶段是否在职学习，取得何种学历和学位)。4.本科、研究生各阶段学历、学位证书以及所报职位要求的外语等级证书、职业资格证书等。5.报考职位所要求的基层工作经历有关材料。在党政机关、事业单位、国有企业工作过的考生，需提供相关单位人事部门出具的基层工作经历材料，并注明起止时间和工作地点;在其他经济组织、社会组织等单位工作过的考生，需提供相应劳动合同或缴纳社保材料的复印件。6.除上述材料外，考生需按照身份类别，提供以下材料：应届毕业生提供所在学校加盖公章的报名推荐表(须注明培养方式、入党时间)。社会在职人员提供所在单位党组织盖章、主要负责同志和纪检部门主要负责同志双签字的报名推荐表，并按照《公安部2021年度考录公务员补充公告》要求，同时说明个人档案审核情况，人事档案是否履历清楚、材料齐备，“三龄二历一身份”(年龄、工龄、党龄、学历、经历和身份性质)是否准确清晰，个人学习及工作经历是否连续，能否开展有效考察。现工作单位与报名时填写单位不一致的，还须提供原工作单位离职有关材料。资格复审工作贯穿于考试录用全过程，考生须对所提供材料的真实性负责，并在政治考察时提供资格复审材料原件。在后续考察、公示、备案、录用以及试用期内，经审查发现不符合报考资格条件，材料不全或者有关材料中主要信息不实，影响资格审查结果的，根据相关法律法规和公务员录用有关规定，取消录用资格;对于弄虚作假的，一经查实，通报所在学校或工作单位，并报中央公务员主管部门记入诚信档案，按照有关规定严肃处理。四、体能测评根据新冠肺炎疫情防控形势需要，体能测评调整到试用期内进行，体能测评不合格的，取消录用。五、面试安排面试定于3月30日上午8:30开始，采取录像面试方式，采用结构化形式，分省、自治区、直辖市组织进行(具体地点见附件3)，具体时间安排由招录单位通知考生。考生必须携带身份证和公共科目笔试准考证原件，于当日上午7:30前报到，报到后实行入闱封闭管理。同一职位考生的面试录像由同一面试考官组集中观看后评分。按照考生入闱封闭管理有关规定，未按时报到人员取消面试资格。六、人民警察职业心理素质测评人民警察职业心理素质测评定于3月30日，分省、自治区、直辖市进行，具体安排面试报到时通知考生。考生必须携带身份证和公共科目笔试准考证原件参加。测评结果不计入总分，供招录机关做个性评价参考。七、综合成绩计算方式综合成绩=笔试合成分数×50%+面试成绩×50%八、体检和考察面试结束后，按照综合成绩从高到低的顺序1:1确定体检和考察人选。参加面试人数与录用计划数比例低于3:1的，考生面试成绩应达到最低合格分数线(70分)，方可进入体检和考察。体检、考察具体时间安排另行通知。考察工作严格执行《公安机关录用人民警察政治考察工作办法》等相关规定。个人档案中记载出生日期、参加工作时间、入党(团)时间、学历学位、经历、身份等信息的重要材料缺失、严重失实，且在规定的考察期限内，考察对象和相关单位无法补齐或者涉嫌涂改造假无法有效认定的，不得确定为拟录用人选。九、注意事项1.根据新冠肺炎疫情防控工作有关要求，考生报到时应佩戴一次性使用医用口罩，配合工作人员提供健康码、考生防疫信息表(见附件4)，并进行现场体温检测。凡经现场卫生防疫专业人员确认有可疑症状或者异常情况的考生，视情况另行安排。上述疫情防控要求，随考点所在地疫情防控政策的变化动态调整，具体情况另行通知。2.考生食宿、交通费用自理，请合理安排行程，确保按照规定的时间、地点进行心理素质测评、面试等，确保安全。3.请考生仔细阅读本公告事项，认真做好准备，务必保持通信畅通。联系电话：010-51845508。公安部十局(铁路公安局)2021年3月23日以上就是国家公务员铁路公安考试面试时间的全部解答。

⑴ 请问英特国际少儿英语有哪些课程体系啊 英特国际少儿英语拥有八大课程体系，分别针对各个年龄阶段和学习水平而设置，内每周2次主修容课，还有天天多媒体选修课与能力拓展，课件还可以带回家练习。 分别为少儿课程、 3~6岁、6~9岁 、9~12岁 、12~15岁 、15~18岁 、三一口语 、成人零起点 、大学四级、 商务英语 、1对1VIP课 、外教1对1 课程体系。 ⑵ 皇家少儿英语的科学的课程体系 皇家少来儿英语的课程源分为幼儿课程(KING"S-STARTER)和少儿课程(KING"S-SMART)两部分，是针对中国不同年龄段孩子精心研发的课程体系。 皇家少儿英语K-SMART课程专门为7-10岁儿童设计，分为4个级别，所使用的教材是专门为英语非母语国家儿童设计的，在欧洲的英语非母语国家中已广泛使用并取得显著效果，培养了大批国际化精英人才。此课程依据儿童认知发展规律，通过各学科知识的综合渗透，全面训练听、说、读、写四大英语技巧，奠定并提升英语语言能力，形成英语语言思维，最终使孩子具备成为国际化双语精英所需要的英语语言运用能力与综合能力。 学员完成SMART课程学习，可以和汇通教育集团旗下高端青少年国际教育品牌——优易美国教育实现无缝对接，铺就孩子走向世界名校之路。⑶ 美华少儿英语的课程体系 母语教学法 运用印象式直接教学法、TPR动感教学法、交际式语言教授法、情境建构教学法实现母语教学目的，完全浸入式纯美语教学环境，教授英语语言学习的根源和规律，从小培养最纯正的英语语感，全面提升听、说、读、写能力。 因材施教 根据不同的年龄阶段，不同的学习程度，设置不同的学习阶段和课程。 快乐学习 遵循国际先进的教学理念：从做中学，从玩中学。让孩子在纯粹的全美式语言环境中快乐的学习，从而培养英语学习兴趣，快速的掌握知识点。 原汁原味的美式学科 在这里，不仅仅是学习英语，还能学到各种各样有趣的知识，如科学、社会、交际能力等有趣的课程，更重要的是，这些有趣的知识都是用纯正的美式英语学习的，从各个方面提升听、说、读、写能力。 运用互动多媒体教学软件和设备，让学生浸入在全英语的环境中，打造高品质，高服务，高效益的学习中心。通过phonics, reading，和学科英语， 使孩子不仅发音正确， 阅读能力提升，更通过广泛的学科知识建立兴趣广泛，自信完整的人格。 结合儿童心理学等多方面，让小朋友从接触英文开始就掌握英文学习技巧，激发英文学习兴趣，获得学习英文的成就感，让小朋友摆脱死记硬背的陈旧学习方式。 Direct Method——母语教学法/直接教授法 顾名思义，就是直接用英语教学，而不以本身的母语为媒介的一种方法。那么既然有直接教授法，那肯定就有间接教授法，举一个最简单的例子，就可以看出他们直接的区别，给一个美国孩子和一个中国孩子看苹果的图片，美国孩子能脱口而出apple，而中国孩子呢？他脱口而出的是苹果，而不是apple, 是因为他先要在脑子里把图片转化成语言，再把母语转换成英语，用时明显要长于美国孩子，这就是直接教授法或者成为母语教授法最直接的区别。而美华少儿英语所使用的母语教学法，就是让孩子在完全浸入式纯英语的环境中，使用全英语进行对话和交流，从而培养孩子听、说、读、写的能力，培养纯正的语感和发音，让学生象掌握母语一样掌握英语的综合能力，让孩子成为英语的主人。 TPR (Total physical Response) ——全身肢体反应法 倡导把语言和行为联系在一起，通过肢体动作来教学的一种方法。它强调培养儿童听、观察和理解并即时通过肢体动作做出反应的能力。全身肢体反应法有一个最直接的优点是：孩子可以一边学习一边运动，有利于开发孩子的运动智能。TPR一般用于教授动作，运动，动物等容易模仿的内容。例：stand up/sit down. CLT(Communication Language Teaching Method)——交际式语言教授法/交流式 它的核心内容是“用语言去学”（using language to learn)和“学会用语言”(learning to use language)，其教学的最终目的是让学生获得足够的交际能力。在课堂学习中，学生在多数情况下处于某种”交流”,”讨论”的场景中，其优点是：第一，它更易于培养学生的听、说、读、写能力。第二， 它给了学生更多运用英语表达自己的机会。第三，它更能激起学生学习英语的兴趣。 第四，它更能锻炼学生综合运用语言的能力。 Situational Language Teaching——情境建构教学法 充分利用形象，创设典型场景，激起学生的学习情绪，把认知活动和情感活动结合起来的一种教学模式。他的途径有：1）生活展现情境；2）实物演示情境；3）图画再现情境；4）音乐渲染情境：5）表演体会情境；6）语言描述情境。 Phonics——自然拼音法 就是根据语言发音的自然规则归纳而成的一种学习方法；它与传统英语学习法相比，效率至少提高三倍，它只须学习103个基础发音，从语音入手，让学习者对英语建立直觉音感，直接学习字母及字母组合在单词中的发音规则，通过潜移默化的教育方法和长期不懈地学习和练习，培养学生举一反三的思考能力，就能让所有学习者见词能读、听音能写。它避开了让孩子学习音标的烦恼，自然拼音学习法不仅不排斥“音标”，相反的还是学习“音标”的最佳前奏曲，更是英语入门的利器。 Audio-lingual Method ——视听法 来源于直接法和听说法，利用视听结合手段而形成的一种教学法,强调在一定情境中听觉感知（录音）与视觉（图片影视）感知相结合。视听法的主要特征表现在以下5个方面：(1)语言和情景紧密结合。 (2)重视口语教学，认为口语是教学的基础。(3)重视句型教学，强调通过情景操练句型，使学生掌握在一定场合常用的成套生活用语。 (4)日常生活情景对话是教学的中心。 (5)排除母语和文字作为中介，直接用外语进行释义和练习。其主要优点: (1)调动了多种感官的功能，有利于培养语感；(2)直接建立外语和客观事物的直接联系，有利于培养学生用外语思维的能力。 ⑷ 我在一家少儿英语培训机构当老师，想系统提高英语教学水平，网上有没有比较实用的英语教师培训课程 想要系统提高英语教学水平是一个上进的好老师该有的态度，首先为你的态度点赞，现在网课非常多，价格也参差不齐，其实想要提高英语水平是需要有先后顺序的，凭良心说英语要比汉语好学的多，我们是中国人，那么就可以用学习汉语的方法来学习英语，首先要解决的就是单词关，然后再进行语法的学习。 其实背单词死记硬背是最不科学的，可以效法学习中文的方法，比如说我们在幼儿时期学习“水”，那么我们就会用“水”这个字来组词，“水果”“水管”“水箱”“大水”“大禹治水”等等等等，那么学习英文单词也是一样的，比如我们学习“province”这个词，就会接着学习“provincial，provincially”等等，那么这样被单词就是成体系的，半年下来冲击30000词汇的方法也是有的可询vvlgg666138。组成单词是要有基本词根来的，比如说-vinc- -vict-，再加上前缀或者后缀，victor就是加上了-or名词后缀，要向学习怎样能在30个小时内解决3500词频 的方法也是有的可询vvlgg666138 的课程非常棒，正确的背单词方法绝对不是死记硬背，而是按照词源词根词缀的有规律组合来记忆。 单词的问题解决了，那么再来学习语法，这样的顺序来应该是可以在半年之内系统的提高你的水平。 ⑸ 阿灵顿少儿英语课程体系有人知道吗 课程体系 Curriculum system 3-6岁 Ar--Toddlers 幼儿启蒙兴趣培养课程，寓教于乐。 轻松掌握2000个词汇，熟练英语日常回交流 6-7岁 Ar--K+ 儿童英语基答础奠定课程 在玩中学会自然拼读，达到“见词能读听音能写”的水平 7-12岁 Ar--Kids 少儿英语腾飞课程 让兴趣带着孩子们学习、听、说、读、写 引导孩子主动学习英语，让未来的英语学习成绩无忧 ⑹ 现在的少儿英语课程都有什么等级，什么课程体系 玛玛洛可根据孩子的年龄和英语基础，将主题课程共分为九个级别，分别为启蒙、起步、入门、预备、基础、进阶、初级、中级、高级，分等级学习，层层深入。 ⑺ 听说长春有家朗训少儿英语谁能帮我介绍下他们的课程体系，谢啦 最近不 是挺流行一个电￥话上课的班么 听人家说挺好的啊，针对性很强 大家都喜版欢这种上课方权式 就是一对一上课的 我觉得这样对孩子的自觉性也有促进 上课会更加专心去听讲，你看孩子喜欢不咯 有免费体验课程的吧 //hi./663735834/blog/item/d4f479a470d3389b461064a8 ⑻ 清华少儿英语怎么样 你要找清华少儿英语啊？这边有很多的。不知道你的英语基础以及学习目的，我给你几个建议吧，反正大的英语培训机构无外乎那么几个~ 比如要短期加强培训，考雅思、托福、四六级之类可以看新东方、环球雅思之类的，都有相应设置的笔试单项强化的课程，对考试还是很有效的。比如要练口语运用能力的话，建议找个好的平台，可以三五个人上课多交流，比如英孚、华尔街，都是小班的课了。 如果预算和时间都比较紧的话，其实可以考虑下乐知在线英语了，他们的课程全部公开上课先免费旁听系统学习下，如果需要和老师交流互动再考虑报名就好了。 希望能帮到你了。 ⑼ 合肥智谷哈佛少儿英语课程体系有什么特色 不了解不好做分析

当前创业的宏观环境主要是受经济的影响，在经济当中来看，环境的利润可不可观。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或专案做出评判，从而使企业获得融资，创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。 　　篇1 　　茶餐厅创业计划书 　　一、企业概要 　　1.公司名称：****茶餐厅 　　2.组织形式：个体工商户 　　3.营业地点：南通大学内 　　4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 　　5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶 　　6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 　　8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 　　9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。 　　二、市场分析 　　1.行业的基本特点 　　1食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅选单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。 　　2讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 　　3食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。 　　2.可行性分析 　　1南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 　　2虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 　　3大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 　　4茶餐厅的食物品种多，每次都可以换著搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜 *** 的大学生，很有吸引力。 　　5港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。 　　3.竞争状况 　　校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。 　　4.未来发展趋势 　　虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。 　　篇2 　　茶叶创业计划书 　　商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 　　茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段： 　　1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 　　2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。 　　3、 交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 　　4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 　　a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 　　b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 　　c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。 　　d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 　　篇3 　　甜美蛋糕店创业计划书 　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘! 　　二、企业介绍 　　1、专案名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店 　　2、专案宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚! 　　3、专案宣言：我的蛋糕，我的Young! 　　4、店面名称： 　　I Cake——DIY蛋糕店 　　注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕! 　　<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。 　　5、店面主题曲： 　　《甜甜的》——周杰伦 　　主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我…… 　　每天会在店里播放一定的时间。 　　6、宣传口号： 　　我的蛋糕，我的Young! 　　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子! 　　7、店面商标： 　　注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”! 　　8、店面地址： 　　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。因为本专案主要的面对的物件就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的永续性，所以选择学校附近的地段。 　　三个备选方案： 　　<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租 　　面　　积：50平米 　　房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。 　　<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件 　　面　　积：45平米

【 #小学英语# 导语】教育者有目的有计划有组织的对受教育者的身心发展进行教化培育，以现有的经验、学识推敲于人，为其解释各种现象、问题或行为，以增长能力经验。以下是 考 网为大家整理的《二年级小学英语教学设计 ：Unit 6 My Week 》供您查阅。 　　教材分析 　　1.教材内容及特点： 　　本课时为My week PartB Let"s talk，这是一堂对话课，要求学生能听懂Do you often do…? Yes, I do. No, I don"t.这个句型，并能在真实的情景中运用。本课教材内容贴近日常生活，创设并呈现给学生生活中真实发生的情景——讲述自己在周末的活动以及学会询问朋友在周末的活动安排，是对他们真实生活的反应。 　　2.教学目标 　　依据教材的内容和学生的年龄特征及认知水平确定以下目标： 　　知识目标： 　　(1)能听、说、认读单词park。 　　(2)能听懂、会说：Do you often do…? Yes, I do. No, I don"t。 　　能力目标： 　　在知识目标的基础上，要求学生在实际生活中会用所学句型来谈论周末的活动安排。 　　情感目标： 　　让学生通过运用语言来完成学习任务，感受成功，从而引发和培养学生学习英语的内在动机，最终使他们形成英语学习的积极态度。 　　引导学生学会合理安排周末的活动，培养健康有益的兴趣爱好，养成良好的生活习惯。 　　3.教学重、难点 　　(1)重点：掌握句型：Do you often do…? Yes, I do. No, I don"t 　　(2)难点：学生能在真实的情景中灵活运用重点句型。 　　4.教具准备 　　针对本课时的教学目标和教学重难点，我做了以下的教学准备： 　　(1)配套的教学课件。 　　(2)学生采访活动记录表格。 　　二.说学情 　　五年级的大多数学生好动、好胜、好新、好奇、思维活跃，对英语充满兴趣，但注意力持久性较差。我在教学过程中注意创设情景和通过竞赛活动，给学生创设一个轻松愉快的语言学习氛围，让学习过程充满乐趣并同时使他们感受到一定的挑战，满足他们的竞争意识和成功感，从而使他们达到积极思维，创造潜能得以开发。针对少数学生英语基础稍差，怯于开口，我还设计了采访活动，让每一位学生都能在活动中开口说，开口练。 　　三.说教法 　　在多元智能教学理论的引领下，通过TPR教学法、情景教学法、直观教学、合作学习法和任务型语言学习法等应用。这些方法的应用，能充分调动学生的各种感觉器官，激发学生积极参与课堂游戏活动。通过这些活动不仅能培养学生大胆表达的良好学习习惯，而且还为学生提供充分的语言实践机会。如本节课中的任务型教学活动采访活动，学习的空间更加开阔，能激发学生创造性地使用所学语言，从而使学生的思维得以激活，并能灵活的运用学的知识，将新旧知识做到有机的联系、统一! 　　四.说教学过程 　　教学目标的确立，教法学法的设计，最终要在教学程序中体现，因此，合理安排教学程序是教学成功的关键之一。接下来我重点的来说一说本课的教学设计。 　　1、热身。(Warm-up and Review) 　　(1)、师生亲切问候，并进行简单的英语口语交流，缩短师生情感距离。 　　(2)、播放歌谣，营造欢快的气氛. 　　(3)、复习活动：Look and say. 　　设计意图：同过悦耳的歌曲活跃课堂气氛并导入新词park，又通过TPR教学法复习已学的短语，为后面顺利的言语交际打下基础。 　　2、新课呈现。(Presentation) 　　(1)通过描述我自己的周末活动，让学生开口说“Me too.” 　　(2)通过谈论Amy和Mike的周末活动引出句型Do you often do…? 这个环节我进行了师生操练，并用竞赛的形式进行了波浪式生生操练。 　　设计意图：通过竞赛的形式进行波浪式操练能够让基础较好的同学帮助平时基础较差，怯于开口的同学也开口运用句型。 　　(3)教学 Let"s try.在前面大量的句型操练的铺垫下，学生已经能够较容易的听懂对话。 　　(4)教学 Let"s talk。我以设问形式导入Let"s talk。播放Let"s talk的动画视频，让学生初次感知对话内容。第二次播放对话，让学生确认答案。然后再播放对话录音，让学生跟录音读对话。 　　设计意图：听力练习可以帮助学生先从听觉上感知新语言点。教读对话是对话教学中最基础的环节，使学生熟悉新的语言知识，通过语言知识的输入为语言知识的输出做铺垫。此外，跟读原汁原味的录音，能使学生学习纯正的英语语音语调，能增强学生对自己的口语的自信度。 　　(5)学习和操练对话 　　对话学完后，我给了一定的时间让学生操练，在学生听懂会说的基础上再让学生进行表达交流。操练形式：如集体操练，男女生对话操练等。 　　设计意图：使学生在语言知识的输入后做到不仅能听懂对话，更要会熟练的说对话，为其后的脱课本自由运用新句型的活动做铺垫。 　　3、操练巩固。(Consolidation and extension) 　　(1)替换词语操练对话活动：我先创设了一个play the pipa 和 listen to music 的情景与学生在新的情景中运用对话。再让学生自己编造一个新的对话。 　　设计意图：这个活动进一步巩固了对话，并让学生能在情景中运用对话。 　　(2)拓展对话教学的任务型活动：采访活动：在让学生进行采访活动之前，我以班上一个学生作为采访对象示范了活动规则。由此导入学生的采访活动。并且根据表格记录采访内容， 　　要求学生写出周末活动的短语来记录采访内容。 　　设计意图：这是一项集交际、任务、评价以及合作性学习等目标于一体的综合性语言活动。学生通过实践、参与等途径，让每一个学生都能开口，能在学习过程中能将外部的操作活动和内部的语言思维活动相结合起来，形成一个学生主体自己操作、自己体验、自己感悟的过程。最终发展学生的语言综合运用能力。 　　4、作业设计。(Homework) 　　抄写并翻译Let"s talk。 　　5、板书设计 小学二年级下册英语说课稿怎么写：Unit 3 My friends 　　一、说教材： 　　今天我上课的内容是PEP小学英语Book3Unit 3 My friends A部分的了Let"s leam 和Let"s find out。本册在本套教材中起着个“过渡”这样一个作用，由听说逐渐转向听说读写，逐步渗透书写，对学生提出了新的要求。即四会单词的加入。而本单元的四会单词又是比较难的一单元，本单元主要围绕“我的朋友”即如何描述自己身边熟悉的人来展开的。本节课主要是让学生学习几个描述人物外貌特征的单词或词组，如：long hair, short hair, thin ，strong, quiet.并且能结合句子“He has…，She has…，She is… ，He is…”在生活中运用所学语言。本课教学内容贴近学生生活，比较容易让学生接受，难在单词的灵活运用上以及个别个别单词的发言，如quiet,thin,所以我在安排教学时，把单词和句子结合起来，把单词的运用做作为重点，而不是单纯的认读单词。 　　二、 说教学目标： 　　英语课程标准为旗帜鲜明的提出“以培养学生的创新精神的实践能力为重点，全面推进素质教育”。作为一个英语教师，必须明确英语教学的目的的就是培养学生用语言进行交际的能力。教学的主要任务不是积累知识，而是发展思维。教师在传授知识的同时，更主要的是设法结合学生的生活实际创造交际活动的情景，以增强学生学习英语的兴趣，使他们能积极参与言语实践活动。因此，基于以上观点对知识传授、能力培养、思想教育三者统一的要求在分析教材的基础上我拟定这节课的教学目标为： 　　知识目标： 　　1、能听、说、认读friend, long hair short hair, stong, quite, thin等单词和词组。 　　2、能听懂、会说My friend is strong/thin. He has short/long hair/big eyes/small mouth并能在实际中运用; 　　能力目标： 　　1、培养学生的英语听力和用英语说话的能力。 　　2、培养学生的语言创新能力。 　　情感目标： 　　1、培养学生的合作意识和竞争意识。 　　2、对学生进行关心朋友，朋友间要互相帮助的思想教育。 　　说教学重、难点： 　　重点：描述人物相貌特征的词汇。 　　难点：quiet的发音。 　　三、 说教法、学法： 　　(一) TPR活动法 　　用TPR活动法生动愉快地让学生适应上课，开始进入状态，同时更是一个对以前的学习内容的复习，为下面的学习内容做铺垫，为学生展开新内容提供知识基础，也为课堂气氛增色不少。 　　(二)词不离句、单词与句子教学相结合:每一个单词或词组出现后作相应的运用，以及替换练习，这是一种语言的内化和创造过程，使学生更易接受和理解单词，并有利于单词的运用以及接下来的会话教学。 　　(三)小组学习法：每四、五人一组，在互动中互相启发产生思维的碰撞，同时注意保证每个学生都有机会参与学习、而培养学生和伙伴合作的意识和策略，提高人际交往能力。学生也在独立与合作的交织中调控了自身的学习，变得自信、自强。 　　(四)练习法：最后设置一个读短文和写的练习，让小学英语从听说走向听说读写，为以后的“写”做准备。 　　(五)竞争教学法：本节课中两大组竟赛描述My friend. 可以激发他们的积极性，使他们将注意力高度集中在所学内容上，提高学习效率。 　　四、说教学过程 　　本堂课我大体上分为四大块; 　　(一)热身和复习 　　安排Let"s do 和 Look and say . 　　这一过程既是学生复习旧的语言知识，为下一步学习作好铺垫，也是通过TPR活动让学生把所有的注意力集中到课堂中来，为英语学习创造了一种良好的氛围。 　　(二)新课呈现 　　1，运用复习中的旧知引出新知，long hair ,short hair.学生容易接受和理解，并及时运用。In our class. Who has long hair ?.Who has short hair.? 　　2，运用黑板上的人物图形，紧接着教授strong 和 thin 通过图片中人物的对比学生比较容易理解，并及时运用。Who is strong? Who is thin? 用学生身边的人使学生说得亲切，熟悉，更易接受，易于信息的接受和生成。 　　3， Let"s chant 及时巩固新学的两组词汇 long hair, short hair ,strong, thin. 并为下一个单词quiet创造一个情镜，由大声的朗读转为安静的场景。 　　4，quiet的教学，利用场景让学生明白安静的意思，再分析人物，由场景的安静转入描述人物的文静。让学生逐个理解，并注意发音。让学生看清教师的口型再读，突破难点。 　　5，听录音，同桌共找，后再跟读 　　听音共找是比试，以促进其认真听并且积极辩音，又能让学生自觉做到眼、耳、手、脑共到，跟录音则是让学生接触到有英语本土味道，较纯真的语音，模仿地道的语言、语调。这对与我们这些没有在大的语言环境中学习语言的学生来说非常必要，特别是教师本身在这方面有欠缺，更应让学生多听录音。 　　(三)趣味操练 　　趣味操练以My friend为主线来安排： 　　①描述教师的朋友(看图片)，让学生会用一个一个句子描述friend的外貌特征。 　　②让学生描述自己的friend，由一个个句子提升到几个句子或是一小段话。经过小组讨论，相互交流，合作学习，学会说一段话。 　　③再由说一段话过渡到阅读并理解一段话(四年级的学生还比较好动，注意易分散，爱表现自己。希望得到老师的认可和表扬，而比赛是最能引发学生的兴趣，发挥学生学习的主动性;使他们的注意力始终集中在课堂上，同时也培养了学生的合作竞争意识)所以在操练时始终结合分大组“比赛”激励学生来说，大胆的表述。 　　(四)巩固和延伸： 　　①准备了一个写的练习，选用词汇，写全短文〈发挥学生的创新精神，给学生一个展示自己的舞台，更是为以后的写作作准备，真正落实英语教学的听、说、读、写〉。 　　②描述自己的家人，扩大所学词汇运用的方面，使学生更好的在生活中运用词汇。 　　这就是我本堂课的全部内容和设计意图，希望各位老师给我多提宝贵的意见。 小学二年级下册英语说课稿范文：Unit4 What are you doing 　一、说教材 　　Unit 4 What are you doing?的主要内容是描述自己或他人正在什么等。结合本课时的教学内容，借助“任务型”教学方法，采用各种各样的教学手段将听、说、读、写、演、唱等融为一体，激发学生学习英语的兴趣和愿望，使学生在通过小组的合作学习中体验成就感，从而树立自信心，发展自主学习的能力，形成初步用英语进行简单日常交际的能力。 　　结合新课程标准和英语课程总体目标，我将本课时的教学目标设计如下： 　　(一)说目标 　　知识目标： 　　1、能够听、说、读、写动词短语的 ing 形式：drawing pictures , doing the dishes , cookingdinner , reading a book , answering the phone 。 　　2、能运用句子“What are you doing ? I am doing the dishes/…”询问别人正在做什么并作答。 　　(二)说重点、难点： 　　1、教学重点：掌握五个动词短语的 ing 形式。 　　2、教学难点：动词短语 ing 形式的读音。 　　二、说教法、学法 　　a、说教法 　　遵循“以学生为主体，教师为主导”的思想，我充分利用卡片和多媒体课件，把情境教学法、TPR教学法和任务型教学法有机地结合，让学生在轻松、愉快的学习氛围中习得语言知识和技能。 　　b、说学法 　　通过创设相应的学习情境，引导学生在和谐、兴趣盎然的氛围中积极参与、学习。主动模仿，积极参与活动，合作与交流，在乐中学，在玩中学，在演中学。 　　三、说教具的安排和使用 　　依据英语教学的直观性、趣味性、实践性的教学原则，结合合作学习和任务型教学的新理念，我充分利用图片、实物、卡片、多媒体课件等进行教学，让学生更加直观、形象地感受新知识。 　　四、说教学过程 　　教学设计紧紧围绕“以物引趣，图片激趣，活动增趣，任务促趣”展开教学。 　　(一)、Warn-up/Review 　　1、师生相互问好。 　　2、日常口语练习。 　　Can you do the dishes/draw pictures/read a book/cook dinner/answer the phone ? 　　3、Let"s chant . 　　(设计意图：在热身部分，我通过师生相互问好、日常口语练习、欣赏歌谣这三个环节调动学生的学习兴趣和积极性，同时也复习了旧知识引入了新知识。) 　　(二)、Presentation新课呈现 　　Let"s lean 　　1、板书课题并出示学习目标。 　　设计意图：让学生了解本节课的学习任务和要求) 　　2、学习新知。 　　(1)跟读单词。 　　(2)小组合作学习单词。 　　(3)让各个小组分别读单词。 　　(4)出示动作图片,让学生说出动作短语。 　　(5)给学生提供电话、碗碟等小道具，教师问：What are you doing ?引导学生边做动作边回答：I am drawing pictures/doing the dishes/cooking dinner/answering 　　the phone/reading a book. 　　(设计意图：加强学生之间的沟通与交流，集中暴露学生自学中存在的疑难问题从而进行正确地引导和点拨。) 　　3、Let"s play 　　(1)根据以上(5)的内容填写Let"s play中的表格。 　　(2)学生根据表格内容，进行小组操练。 　　(设计意图：让学生汇总成果，发挥学生自主、探究、合作的学习精神。) 　　三、Consolidation巩固 　　1、Look and match. 　　2、write down these five phrases 　　(设计意图：通过连线、说说、写写，培养学生的理解能力和书写能力。) 　　四、小结 　　板书： 　　Unit 4 What are you doing ? 　　What are you doing? 　　drawing pictures 　　doing the dishes 　　I am cooking dinner 　　reading a book 　　answering the phone

首饰作为一种高档时尚的饰品，在市场流通中需要收到保护，方便储运。根据这种需求首饰就需要进行包装设计，一是为了增强美观，衬托首饰需要设计首饰的外包装;二是根据不同的情况采用不同的容器、材质等进行包装保护。这两方面总的来说就是首饰包装设计。针对首饰包装设计的两个方面，我们在进行首饰包装设计时需要做到：1、首饰包装设计的美观上，应该从三方面考虑①首饰包装设计应以产品为基础，结合产品自身的特点，根据首饰的体积、形状、材料、款式、档次、风格、内涵等因素确定包装的形式，塑造首饰品牌的个性与气质，充分体现产品的属性。②首饰包装设计应以市场为导向，在设计构思之前，进行必要的市场调研，充分了解市场的状况、体察市场的动态.从市场反馈信息中获得最新鲜的设计理念，合理定位，避免设计师一味追求个人品位和个人风格所造成的与市场脱节。③首饰包装设计应以消费者为中心，设计师要充分考虑不同消费群体的需求，琢磨颈客的心理，在市场调研的基础上，有针对性的进行设计。包装的风格和情感表达须符合目标群体的年龄段、层次、审美趣味，从而与其产生共鸣。随着珠宝首饰消费趋向低龄化和时尚化，首饰包装将朝着多元化的方向发展。2、首饰包装设计的材质方面首饰包装设计要解决的不仅仅是造型、色彩等审美的问题，还要解决好结构、材料、成本、技术等一系列问题。日常首饰包装所用到的材料有木料—高密度板，塑料—有机玻璃、压克力，布料—皮革、绒布，纸料—灰板纸、艺术纸、充皮纸四种。根据其包装的分类又分为运输包装(保护首饰品、避免首饰品损耗)和销售包装(商家们为了促进销售，采用容器或辅助物展示首饰)。首饰包装在结构、材料和装饰方法上有自己的特点，既要遵循包装的一般规律，又要满足首饰产品的特殊要求。珠宝首饰价值昂贵且易受损，例如珍珠表面易产生划痕，贵金属容易氧化，翡翠玉石应避免碰撞而碎裂，因此对包装的功能性要求较高，良好的材质和结构能最大限度地避免物理和化学性的损害，对首饰起到较好的收纳和保护作用。首饰的体积小，形状各异，因此包装要充分考虑对产品的整合、存放和运输，防止首饰滑落、丢失，同时还要便于携带，开启方便。

不算1、妇联与政府下属的局、委、办级别一样。2、所以妇联主席与局长、主任级别一样，而且有些妇联主席还兼任人大、政协副职，那级别就是政府副职级别了。拓展资料：妇女联合会主席。妇女联合会主席采用无记名投票方式。妇女代表大会选举执委时，可以采取候选人数多于应选人数的差额直接选举办法进行；也可以采取差额选举办法进行预选，产生候选人人选，然后进行等额正式选举。中华全国妇女联合会担负着团结引导各族各界妇女听党话、跟党走的政治责任，以围绕中心、服务大局为工作主线，以联系和服务妇女为根本任务，以代表和维护妇女权益、促进男女平等和妇女全面发展为基本职能；坚持改革创新，保持和增强政治性、先进性、群众性，发挥党开展妇女工作最可靠、最有力的助手作用，巩固和扩大中国共产党执政的阶级基础和妇女群众基础。

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骆宾王（约638—约684）今浙江义乌人。唐初文学家。从小聪明过人，才华出众，曾经当过侍御史，这在当时算是很大的官了，可当了没多久就得罪了很多人，进了监狱。获释后，被贬到浙江临海当县丞。擅长写七言歌行和五言律诗，笔调高昂，风格雄放。与当时的王勃、杨炯、卢照邻齐名，合称“初唐四杰”。

在英语教学中，宝妈们充分发挥自己的聪明才智，通过多种形式的互动游戏，使宝宝学习英语的积极性得到了很大的提升。 在最近几年的收集中，我们总结了一些常用的游戏方式，期望可以丰富您的想象力，让小朋友们的英语更加热爱学习。1. 小猫钓鱼 准备工作：磁铁，拴上绳子，绑在筷子上，回形针数个别在闪卡上。 游戏过程：小朋友手拿鱼竿，听妈妈指令钓鱼"Catch the__."小朋友根据指令用自制鱼竿钓起闪卡，在钓上闪卡之后，由父母使用点读笔来点读闪卡，宝贝只需要听就可以了。当然，如果是大一点的宝贝，也可以跟读音频。读过之后，就把“鱼”（闪卡）放进小桶里，然后继续“钓鱼”，争取把小桶装满。 在做这个游戏之前，可以给孩子讲小猫钓鱼的故事，然后再陪孩子一起玩“小猫钓鱼游戏”。 2.智能点读箱 自制“智能”点读箱：找一个纸箱子，在其中一面上下各挖一个与卡片宽度相当的窄口，上面为进口，下面为出口。进口里面绑上点读笔，笔头与进口处平齐，纸箱内部再放一个倾斜的纸板，作为滑梯，当闪卡从进口塞进去的时候，正好顺着滑梯下到出口处，然后从纸箱子里滑出来。 将TPR闪卡插入纸箱入口，让点读笔自动点读闪卡，宝贝会对这个能说话的箱子感到非常好奇，自然愿意和父母一起做游戏了。如果爸妈的口语基础比较好的话，我们还可以这样玩： 1. 玩保龄球 游戏规则：先在每个保龄球上挂一张TPR闪片，宝贝击中保龄球之后，就用点读笔点读一下闪卡，同时跟读闪卡的内容。 和宝贝玩游戏，非常刺激，在特别兴奋的状态下学东西是最有效的。网上有玩具保龄球，也可以使用皮球和矿泉水瓶子代替。 2. 打牌 游戏规则：在发牌结束之后，父母和宝贝一起观看闪卡上的图画，最先用英语说出图中内容的人出牌，否则不能出牌。最后，谁手中的闪卡先出完，谁就是赢家。 注意事项：为了鼓励孩子开口说英语，父母可以故意让着宝贝。输的人在脸上贴一张纸条，会使游戏过程变得更刺激，也能激发孩子的兴趣。 3.飞行棋 准备好一个骰子，两个棋子，两人轮流掷骰子，走到哪里就点读哪里，然后再跟读。如果是梯子，有向上和向下（倒退）两种，向上就可以跨越许多格子，向下则需要倒退许多格子，最先到达中间的人获胜。 这个游戏比较简单，有利于激发小朋友的好胜心，比较适合亲子互动。 4.转盘游戏 可以使用现成的转盘，或者自己制作。有宝妈直接将闪卡摆成一个圆圈，在圆圈的中间放上一支铅笔。然后转动铅笔，在铅笔停止转动之后，就让孩子读出，或者使用点读笔点读，笔尖所对的单词。 也有人是画上一个大的圆圈，如同钟表一样，中间开一个孔，做一个能够转动的指针，玩法和上面一样。在制作这个钟表的时候，也可以顺便学一下钟表知识。 5.投骰子 虽然说，闪卡是比较理想的TPR教学法的辅助手段，但是，充分利用一些图片精美的英文绘本，也是行之有效的方法。 例如，有一位宝妈脑洞大开，想出了一个方法，让宝贝投骰子，砸中哪个图片，就模仿图中的内容，边做动作，边说英语。这样的阅读，无疑是增加了趣味性。 6.眼疾手快找闪卡 适合2-4个人左右一起玩，有单词、数字、颜色、交通工具等。如果让娃死记硬背英语单词太枯燥，娃也抗拒厌学，不如试试这套，通过游戏基本可以轻松掌握。 7.“我有...谁有...”游戏 游戏最佳人数为2-3人，任选一组别卡片，将卡片打乱并分配到每人。刚开始玩的宝贝们建议爸爸妈妈选择孩子比较熟悉的汉字优先拿给他们，以增强他们的游戏信心～ 8.拍苍蝇 玩法就是家长说一个常见词，让孩子在一堆卡片中迅速找出，用苍蝇拍拍下，并大声读出来。看孩子反应有多快，可以让妈妈当裁判，让孩子和爸爸一块对战，看谁得的卡片更多。 闪卡教学法帮助宝贝建立单词与对应事物的联系，既有效加深了宝宝对单词的记忆，又增加学习英语的趣味性，寓教于乐，一举两得。 此外，闪卡本身制作成本低廉，过程简单，宝妈们甚至可以随身携带在身上，利用碎片时间教宝宝英语，也可以在家里到处张贴，让宝宝浸入英语学习的环境中，在不知不觉中大幅提高咱家宝贝的单词量。如何制作闪卡呢？ 对于工作比较忙或动手能力不高的家长们，学立佳建议家长们上网选购，分不同的系列供宝贝们学习，比如：动物、颜色、汽车、国旗和水果蔬菜等等。 还有一种更经济实惠且更有效的方法——动动小手亲自为宝贝制作闪卡，宝妈们根据不同需求为咱家宝贝量身定做专属于ta的闪卡，想想也是件幸福感爆棚的事呢！ 一路走来，对于孩子的英语启蒙，其实，只要开动脑筋，现实生活中的许多游戏，只需稍加变动，都可以变成亲子互动游戏。你有哪些经验和心得？欢迎与学立佳一起分享哟！

以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。下面就是我整理的创业计划书简单5篇，希望大家喜欢。 创业计划书 篇1 一、项目分析： 前景分析: 中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有很多企业表现的更加出色，能够适应市场形势的转变。 当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。 所以，营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界，很多不同的饮食出现，食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同，为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验，使得消费者能够参与品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。 因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力，在未来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。 市场分析：我们的目标市场主要针对学生、教师，以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。 二、公司简介 产品和服务描述 1、开展营养咨询服务项目。 现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。 2、提供合理的营养配餐。 在民以食为天的今天，营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取，满足身体一天的需要。 (注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。) 竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。 员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员，优秀的高层管理人员。 产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。 品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。 产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。 市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。 由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。 三、推广策略 在服务上应做到以下几点： 在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。 以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。 产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。 促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生交流，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。 另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。 广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。 差异化策略：在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。 口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值； 四、公司目标 成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。 公司任务： 1、实现投资场所的欲期建设。 2、开拓投资市场，增强产品知明度。 3、不断完善产品质量，以满足顾客需求。 4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益。 五、财务计划 经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示： 费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产 30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000 期间发生费用： 员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年 创业计划书 篇2 一、校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 二、校园创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 6、商家要求打开校园市场的需要 7、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！ 创业计划书 篇3 商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 第一：要素： 执行摘要 它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。 公司简介 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。 管理团队 描述主要的团队成员。 财务分析 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。 法律风险 描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。 第二：评判标准 1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。 2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。 第三：失败的计划书容易出现的问题 1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）； 2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、 没有强有力执行团体的项目计划书； 4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； 9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划； 10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； 11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司； 13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁； 16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 19、 产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）； 20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、 过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）； 23、 过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）； 24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； 27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 创业计划书 篇4 一、创业者基本信息 创业者姓名：____ 企业名称：衣达人 日期： 20__ -7-12 通信地址：济源市学苑路二号 电 话: _________ 二、服装店摘要 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 三、经营项目 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 四、群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业□其他 拟议的公司名称：衣达人 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务月薪 业主/经理： ___ 800 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照、税务登记 500元 卫生许可证300元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 类型 预测费用 柜台销售： 甲 1200元 六、市场分析 服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： 创业计划书 篇5 一、企业概况 主要经营范围： 销售炒菜，泡馍，凉菜，酒水，饮料 ，外卖 企业类型：□生产制造 □零售 □批发 ■服务□农业 □新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人曾于20__年至20__ 年在饭店做过服务员的经历，熟悉饭店的运作流程。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20__年高中毕业 20__ 年就读于______ ，学习财务会计基础知识与企业管理相关内容 三、市场评估 目标顾客描述： 1.来县城购物，游玩的消费者 2.附近小区的住户 3.写字楼的办公人员 市场容量或本企业预计市场占有率：澄城县是一个正在发展的城市，饭店周围有大型写字楼、购物超市，附近还有几个规模不小的居民区，因此对就餐有着非常巨大的需求，虽然附近也开有几十间大大小小各式餐饮店，相信本店通过一段时间的努力，在就餐人员中建立起口碑 和知名度，就会在这庞大的市场之中占领一席之地。市场容量的变化趋势： 由于政府不断加强对三公消费的监管力度，提倡勤俭节约 ，从长期来看对中小规模饭店的发展相当有利。另外，此地原本有不少小饭店及快餐店，可是随着消费习惯的改变，人们对就餐环境、口味、服务以及卫生状况有了更高的要求。因此，环境好，服务好，干净又实惠的餐厅越来越受大家的欢迎。 竞争对手的主要优势： 1．装修豪华，气派。 2．营业面积大，可以接待婚宴及公司宴会。 3．全国连锁企业，知名度高。 竞争对手的主要劣势： 1．价格贵，不适合朋友小聚。 2．服务员数量不够，培训不到位，服务跟不上。 3．菜式品种太多，厨师不能面面俱到，导致有些菜的品相和味道不好。 4．新品菜肴推出的周期太长，满足不了顾客尝新要求。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．价格实惠，环境舒适，适合朋友小聚。 2．小店更容易把握菜品的质量。 3．服务及时，无微不至更具有亲和力。 4．菜品更新快，能满足追求新口味的需要。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．场地不大，接待不了大型的宴会。 2.知名度不够。 四、市场营销计划 3．地点 (2)选择该地址的主要原因： 从现有资金与地段租金相比而言，选址于________ （3）销售方式（选择一项并打■）： 将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商□批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1、商品易变质，不易保存； 2、距离消费人群近。

宏观环境因素的调研分析预测包括两项内容：一是调查宏观环境的现状及特征;二是在此基础上去预测宏观环境的走势。通过这些凋查方法可以了解宏观环境的基本情况。通常可用的方法有三个：A、间接调查法主要包括：(1)收集各种新闻媒介传播的信息，如阅读报刊、收看电视、收听广播、网络阅读等;(2)查阅文献资料，如政府工作报告、统计报表、各种年鉴、档案材料等;(3)参加或召开会议，如参加报告会、学术会、交易会、博览会、经验交流会、邀请专家学者进行研讨等。间接调查法是比较经济、方便的,是宏观环境调研最主要的方法。B、直接观察法直接观察法是指企业派出人员赴所需调查的事物现场，直接接触、观察，以获得第一手资料的方法。直接观察法同间接调查法相比，所获信息较为准确可靠，并可减少加工工作量，但比较费时费力，且需具备一定的条件。因此，常作为间接调查法的补充，只在必要时进行。C、试验法这是一种置事物于人工选择的环境中，观察事物在这种情况下表现出的结果，以获得所需信息的方法。它主要用于使用正常手段难以得到的信息，或在正常条件下不易观察出事物本质的情况。试验法具有和直接观察法同样的优点，而且弥补了它的不足，但其应用受到人力、财力、物力以及时间、空间等条件的更大的限制。

　　项目计划书主要作用及撰写技巧：　　编写项目计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，项目计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，项目计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，项目计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。　　中国产业竞争情报网的项目计划书撰写服务：我们具备撰写高质量项目计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有的金融和财务知识对高质量项目计划书的制定也具有同等重要性。　　一、项目计划书的主要编写格式　　（一）项目计划书摘要　　项目计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩项目计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：　　1、公司概述　　2、研究与开发　　3、产品或服务　　4、管理团队和管理组织情况　　5、行业及市场　　6、营销策略　　7、融资说明　　8、财务计划与分析　　9、风险因素　　10、退出机制　　（二）公司概述　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况　　一、项目计划书的主要编写格式　　（三）公司的研究与开发　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：　　1、研究资金投入　　2、研发人员情况　　3、研发设备　　4、研发的产品的技术先进性及发展趋势　　（四）产品或者服务　　创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：　　1、产品的名称、特征及性能用途　　2、产品的开发过程　　3、产品处于生命周期的哪一段　　4、产品的市场前景和竞争力如何　　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本　　（五）管理团队　　在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.　　（六）市场与竞争分析　　目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。　　风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。　　目标市场的阐述，应解决以下问题　　1、你的细分市场是什么？　　2、你的目标顾客群是什么？　　3、你的5年生产计划、收入和利润多少？　　4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？　　5、你的营销策略是什么？　　行业分析，应该回答以下问题：　　1、该行业发展程度如何？　　2、现在发展动态如何？　　3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？　　4、经济发展对该行业的影响程度如何？　　5、政府是如何影响该行业的？　　6、是什么因素决定它的发展？　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？　　8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？　　竞争分析，要回答如下问题：　　1、你的主要竞争对手？　　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？　　3、可能出现什么样的新发展？　　4、我们的策略是什么？　　5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？　　6、你能否承受、竞争所带来的压力？　　7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？　　市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：　　1、营销机构和营销队伍　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设　　3、广告策略和促销策略　　4、价格策略　　5、市场渗透于开拓计划　　6、市场营销中意外情况的应急对策　　（七）生产经营计划　　生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。　　生产经营计划主要包括以下内容：　　1、新产品的生产经营计划　　2、公司现有的生产技术能力　　3、品质控制和质量改进能力　　4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备　　5、现有的生产工艺流程　　6、生产产品的经济分析及生产过程　　（八）财务分析和融资需求　　财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：　　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测　　主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书　　2、投资计划：　　预计的风险投资数额　　风险企业未来的筹资资本结构如何安排　　获取风险投资的抵押、担保条件　　投资收益和再投资的安排　　风险投资者投资后双方股权的比例安排　　投资资金的收支安排及财务报告编制　　投资者介入公司经营管理的程度　　3、融资需求　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）　　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。　　（九）风险因素　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险　　（十）投资者退出方式　　股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明　　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资　　股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明　　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明　　二、中国产业竞争情报网项目计划书独家撰写特色服务A. 审批国家资金用项目计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响；　　B. 吸引外商投资用项目计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益；　　C. 吸引风险投资用项目计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报；　　D. 友好企业合作用项目计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估；　　E. 项目评比用项目计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估；　　中国产业竞争情报网项目计划书撰写经典案例：城市垃圾处理项目项目计划书　　污水处理项目项目计划书案例　　垃圾处理项目项目计划书案例　　钢铁物流项目项目计划书案例　　风电项目项目计划书案例　　铜矿项目项目计划书案例　　煤矿项目项目计划书案例　　学校项目计划书案例　　医院项目计划书案例　　1f

高中综合素质评价心理素质写法如下：1、时光荏苒，半年已经过去了，在这半年中我不仅学会大量知识，而且学会了许多做人准则，我树立了高中学习自信心，懂得理解他人，学会了换位思考。这个学期，我学到了许多，各科成绩均有长足进步，得到了每一位任课教师充分肯定和表扬。2、我遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学严于律己。高中学习目明确，高中学习刻苦努力，能独立完成各科作业，高中学习成绩优秀。一年来，坚持出满勤，注重德、智、体全面发展，具有较好综合素质。3、我在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师好帮手，同学好朋友。我高中学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长好孩子，邻居好榜样。4、我认真遵守学校规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。高中学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。希望能成为有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展优秀学生。5、我品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强实践能力和组织能力。高中学习之余，走出校门，我珍惜每次锻炼机会，与不同人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活酸甜苦辣。6、我自入学以来，一直遵守学校各项规章制度，具有良好思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事原则。思想端正，能吃苦耐劳，有崇高理想和伟大目标，注重个人道德修养，养成良好生活作风，乐于助人，关心国家大事。

可以做俯卧撑，仰卧起坐。

再好的方案也得行动了方案只是纸上谈兵，要想成功，就是实践操作！

不敬业是通病，是自我不认可的一种表现，有救