自信心的小故事

乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 法则一： 勇者的职业 害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！ 法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。 法则三： 笑对困境 直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。 法则四： 爱上“销售” 成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。 法则五： 推销自己 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。 www.sohu.com/a/134220362_686215

成功商人励志故事 　　许许多多的成功人士的背后并不如表面上那么光鲜，许多的成功人士都是经历了无数的磨难才成就了一番大事业的。许多成功商人的成功并不是偶然的，是他们在商场摸爬滚打多年后得到的。以下是我整理的成功商人励志故事，欢迎阅读。 　　成功商人励志故事1 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。 　　祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。 　　从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。 　　成功商人励志故事2 　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。 　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的"佣金就超过这些名片的成本了！” 　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　成功商人励志故事3 　　他是个幸运的男人。有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作;妻子谈不上漂亮却端庄贤惠;爱女结合了父母双方的优点，聪明且美丽。然而，他又是个不甘满足现状的男人。在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区。那年他已经进入了不或之年。事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 　　300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。晚上，在昏暗的路灯下，他常常在梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。路上，他看见地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。这一景被从这走过一中年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。第二天，他就当上了生产组长。凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部门的业务主管。两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 　　他是一个不甘于当下手的人。当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累;手中有了8万元，知道自己应该怎么作了。在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！”他知道自己太唐突了。第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的电话，请他到总经理办公室去一下。 　　总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。你不用打借条，你的诚实与善良使我相信你。祝你成功，一路走好！”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 　　他是一个很有心计的人。早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。一年后，他成功了。在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。 　　第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 　　经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。虽然 赢利不大，但风险也小。诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。 　　他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 　　人说“男人有钱就变坏”。但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。他也不反对，不过，在朋友们桑拿、按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。其实，他还是想喝中国的“二锅头”，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格，只是为了使那些朋友心里平衡。 　　在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇臭无比的臭豆腐，端到老外面前。高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣赏你的性格。” 　　不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 ;

猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　 　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

是世界上最成功得推销员吉拉德吗？如果是的话，那就是坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，都可以的。

杰 · 亚伯拉罕(Jay Abraham)，具有传奇色彩的商业营造大师，"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、国际第一营销管理大师、《选对池塘钓大鱼》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。两人一个搞理论，一个实践出真知，都很厉害~

乔吉拉德Joe Girard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈How to Sell Anything to Anybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。可以去中山图书馆免费借阅电子版：http://www.ucdrs.net/RefGateway/Refernew.aspx?IPAddr=59.42.244.59。也可以在百度搜索“将任何东西卖给任何人 下载”，很多。

合作过，有关系也是生意关系第一次创业失败之后，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。

雪佛兰轿车， 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

《世界上最伟大的推销员乔吉拉德》http://58.251.57.206/down?cid=97BEA08A8467140555455FCCDAC1BBED28AF5BDB&t=2&fmt=-用迅雷一下就行了,绝对免费,有很多乔吉拉德的名言

j简单来说就一个人身后有个250，哈哈，你也伺候好他

　　很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 　　他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 　　他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。 　　乔吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的人两张名片。 　　中国*成功学家陈安之说，在吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此为荣。

任何时候卖给任何人

你好，非常高兴回答你的问题。其实我觉得从乔吉拉德的故事中。首先一点就是要真正的把客户当成自己的家人来对待。店里一个就是永远对客户要有一种真诚的，这种心态，这样的话，客户才会回报于你，谢谢。

瘦身减脂第一步管住嘴吃了不一定胖，但胖一定是因为吃这话说的一点不错。（当然这要除却个别因药物或体质发胖的人）大部分人的多余脂肪，都是吃出来的。所以想要瘦，就要先学会好好吃。怎么样的吃法可以帮助瘦身？看完这些你就懂了。减少热量摄入将每天的热量摄入减少100千卡，在大约5个星期后就可减肥4公斤。改变饮食结构用水果、蔬菜和谷物取代高脂植物，也可用流质食物代替日常膳食，但要营养全面。饭前喝汤饭前先喝汤，接着吃青菜，最后在吃饭。尽量先用热量较低的食物填饱肚子，可以防止吃的过多。增加咀嚼次数细嚼慢咽不但能帮助肠胃消化，还能让人较容易有饱腹感。餐具减小一个号相同分量的食物，若用大盘子吃，会觉得未达平均量而吃更多，若换成小盘子感觉较丰富，会吃的较小。多喝水喝水加速体内代谢循环，促进脂肪燃烧。少喝饮料，饮料中糖分过高，对健康和减肥不利。别人吃多你吃少很多人身边都会有那种怎么吃都不胖的人，不过千万别因为对方吃不胖，就和他们在不知不觉中吃进一样多的食物，小心胖在自己身上。换手吃饭若你平时吃饭都用右手，不妨试试该用左手。因为不习惯，吃东西的速度就会变慢，摄取琴热量也会降低。瘦身减脂第二步迈开腿一旦你的饮食结构与进食方式相较之前发生了改变，你就一定会瘦。但只靠调整饮食换来的瘦身速度，根本达不到你想要快速瘦身的要求。所以要想瘦得快，运动还是必不可少。户外运动每周做3~5次户外运动是消耗体内脂肪、提高活力的好方法，但每次时间应在30分钟以上。步行减肥每周至少5天，每天走45分钟，行程约5公里，注意保持一定的速度，不要太慢。举重运动靠力量锻炼也能使你减肥，因为举重能增加肌肉，肌肉越发达，人体新陈代谢就越快。力量训练不太适合年纪较大的人，为避免受伤，最好请教练。以上两步就是瘦身减脂的全部过程，看了标题进来又看完文章后的大家可能会暗暗的咒骂小编shift！但其实瘦身减肥真的就这两步啊！！！

“我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。 现在我迈出了成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的销售员，即使才疏学浅也能以爱心获得成功，相反的如果没有爱，既使博学多识也终将失败”在这里奥格.曼迪诺要告诉我们的是：销售成功并不完全取决于技巧，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了，毫无疑问任何商业活动都是以追逐利益为目的的，但是人毕竟是讲感情的，而不是冷冰冰的机器，所以在销售过程中每个销售人员都必须意识到这一点，从内心深处去尊重每一位顾客，而不是面对顾客时，只是盘算着如何从他们的口袋中“掏”出钱来。一名好的销售人员应该学会关心他人，也应该让别人快乐。如果销售员能让顾客或潜在的顾客感觉到你是真心敬重她们，喜欢她们，关心她们，那么你的销售将会无往而不胜。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出的13000辆 汽车 ，最多一年仅卖了1425辆。他成功的重要因素之一，应该归功于他用关怀温暖了每一个顾客。有一次乔吉拉德正在为。一群顾客介绍漂亮的雪佛兰 汽车 ，这是一位中年妇女走进他的展销，是站在人群后面静静的听蒋吉拉德，并没有忽略这位中年妇女讲解告一段落后，他立刻走过来和这位女士打招呼：“欢迎光临夫人，希望刚才没有怠慢你” 中年妇女说只想在这儿看看车，打发一下时间。 乔吉拉德并没有因此转身离开，而是耐心的陪她看车。闲谈中她告诉乔.吉拉德，他想买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的销售人员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。他还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日”。“生日快乐！夫人”。乔吉拉德说他请这位夫人继续随便看看，自己抽空出去交代了一下，然后回来对他说，夫人，您喜欢白色车，即然你现在有时间我给你介绍一下，我们的双门轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，将一束白色的玫瑰花递给乔.吉拉德。乔.吉拉德把花送给哪位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人” 很显然，那位夫人没想到自己会受到如此礼遇，感动的眼眶都湿润了。最后她在乔.吉拉德这儿买了一辆雪佛兰并开了张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的语言中都没有劝他放弃福特而买雪佛兰的词句，这是因为她在这里感受到了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉他德的产品。销售是从说话开始的，也是从关心他人开始的，你只有多说关心客户的话，才能让顾客对你产生亲近感，而这种关心不需要你花多少钱去给顾客买礼物，也不需要你采取什么特别的手段，需要你练就良好的销售口才就能造成何乐而不为呢，被人关心是每个人基本的 情感 需求，没有人不愿意被人关心，因此关心顾客，不仅更容易让顾客对你产生亲近感，也更容易获得订单。

怎样维护客户 客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。 因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老客户应该并重，甚至于可以这样认为，真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后，尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失，我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后”。原因很简单，开发一个新客户所花的时间和精力，是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，是非常重要的渠道。 可能有人说了，那都是大道理，大家都知道，能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢？呵呵，不要着急，下面就慢慢说来，不足之处，请指正。 一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。 如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。我这里推荐使用肯为旎免费办公平台（后面的叙述均简称为办公平台），推荐原因一是免费，二是它创新了很多维护客户的方法，完全能满足维护客户的需求（这一点可从后面的操作中看出来）。 实际上，使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的，因为它可以从您的手机中导入，即使您手机中有2000个客户，您都可以在10分钟左右（以目前流行的计算机配置来参考）导入到您的计算机中的办公平台中。如此高效、如此简单，让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。 具体导入方法：使用手机自有功能导出一个csv格式的文件，直接导入到本平台中就可以了（详细的方法请参阅其帮助手册，这里不再啰嗦）。 导入完成后您可以编辑完善客户资料，利用本平台通讯录下的备注（可添加文本信息）或添加评论功能（可添加富文本信息即网页形式的图文信息）来无限制地增加任何您需要的资料，满足您的客户维护需求，当然，这一步也可以在日常工作逐步来完成。 二、将客户分组 客户价值的高低又该如何衡量呢？我如何来分配我的客户维护时间呢？这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。 在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来（利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加），这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 三、客户维护的二八理论 人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢？也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。 相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。 另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃；对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。 因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 四、客户维护的时间分割技巧 如果您与客户进行面谈，我向您推荐“两分钟谈主题，八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧，因为这样做可能会让双方很愉快，有了这种体验，客户维护就成功了。 五、客户维护成败分析 利用本平台自。 客户维护有什么作用？ 留住老客户可使企业的竞争优势长久。 企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前，IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时，IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新客户， 但我们成功之处在于留住老客户；我们IBM为满足回头客， 赴汤蹈火在所不辞。” 又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔u2022吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。 还有捜企，他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户，为他们提供服务，及时的跟进，这就是他们提高营业效率的方法。65%的交易多来自于老客户的再度购买。 他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见，成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。 留住老客户比新客户，甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。 销售中客户维护主要是做什么？？ 一、为客户建立分类机制 只有对客户进行了清晰的分类。你的工作才能更有针对性，更高效。 1、分类的方式。 很多培训课程中，将客户分为了ABCDE、1234类。无论写字母 还是 *** 数字。道理是相同的。都是为了能够对不同的客户进行分类。 不同的行业、不同的产品销售、不同的经营模式，对于客户分类的选择标准不同，不要以客户本身规模的大小来进行分类。而是要以客户与我们公司合作量的大小作为重要参考因素。这是分类过程中，其他要素之外必须要注意的一项。 2、分类后，清晰制定维护的完整计划。 有时候，会 因为自己对某个客户的偏好，或者与某个客户比较投脾气，而总是偏向于多拜访某些客户。这其实是不科学的。应该根据客户分类，来制定一套严谨的客户拜访与维护方案。除了日常临时性的一些沟通、联系之外。我们要按照方案来实施我们的拜访、沟通、交流、维护。 对客户进行清晰科学分类后，按照时间管理法进行有效的维护进化实施，相当于为我们的工作制定了一个“四象限工作内容分配”的明确表格：1、重要且紧急；2、重要不紧急；3、紧急但是不重要；4、不紧急也不重要。我们对客户进行分类后，其实也就可以非常轻松的按照这个时间管理法来分配我们的精力了。 在制定月计划、周计划时，可以按照我们每月、每周应该拜访的客户总量以及客户级别的划分，来进行科学的安排。为工作的针对性、效率性提升带来很大帮助。 在我们开发客户过程中，也涉及到了这个问题。我们要根据目前阶段正在开发的客户的规模、需求量等等，来划分其工作节奏与重点。这才能让我们步入快车道。 二、常规性、周期性维护的内容 我们进行客户 维护，要在大脑中形成一个常规维护的方式、手段框架。有了这些框架。我们才能够在工作中得心应手，从容不破。 1、定期的情感电话 拜访 无论在开发客户 阶段还是在日常拜访阶段，这一项目几乎 都是 必不可少的。有的业务人员比较挠头。总感觉和客户“扯闲天”不好。或者不知道扯什么。 2、周期性实地拜访； 除了日常有事去拜访客户之外。周期性的去拜访客户，效果会 非常好。不能只是等到有事情的时候再去客户那里。这和我们交朋友道理是一样的：不要等着用到某个朋友了才有目的的多跑几趟。而是平时 多走动，才能在必要的时候，得到朋友的帮助。 维护一个老客户有那些好处？ 可以提高推销成功率，顾客群体的转化率也会提升。 1. 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为是50%。 2. 如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。60%的新客户来自老客户的介绍或影响。20%的老客户带来80%的利润。 3. 老客户带来新客户，新客户变为老客户。日积月累，会有越来越多的新老客户，对客户及企业的发展大有好处。 4. 世界营销权威专家菲利普科特勒说过，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。而商界圣地MBA也说过开发一个新顾客的费用你可以完美的维护五个老顾客。可见维护老顾客带来的巨大效益回报与重要性。 怎样更好的维护客户关系？ 美国艾克认为，在e时代企业只有做到CCPR（方便、关怀、个人化、立即响应），才能更好地维系客户关系。 1、让客户更方便（Convenient） 要让客户更便于取得企业的服务，就如同家门口的杂货店，随时想要的都可以去取。很多企业设立了800热线电话以便解答客户疑问。但实践证明，高频率的电话占线率已经成为电话沟通的重要阻碍。在e时代，企业必须让客户自己选择是由电话、网站、传真、E-mail或面对面等不同沟通方式，与企业接触，取得产品信息或服务。 2、对客户更亲切（Care） 由于过分重视科学技术及其设备，使得很多企业与客户接触时，变成了冰冷的"自动贩卖机"，尤其当企业与客户间的关系纯粹只有给钱和交货时，客户对企业的选择也只有价格，所以只要有更便宜的供应来源，客户就流失了，因此客户对企业毫无忠诚度可言。 3、个人化（Personalized） 企业要把每一个客户，当做一个永恒的宝藏，而不是一次交易，所以必须了解每一个客户的喜好与习惯，并适时提供建议，例如杂货店的例子，老板要知道张先生的家庭状况、消费习惯及信用度等，才能提出最合适的建议。 4、立即响应（Real time） 企业对于客户行为，必须透过每次接触不断学习，并且很敏感地立即响应，如同杂货店那样当张先生去而复返，而且再次拿起同一商品，这说明张线上对酱油真的有兴趣，但有可能正在比较二家商店的价格，这时企业应该立即反应，在最短的时间内，主动提出理由说服客户购买。 e时代的客户关系管理，就是建立CCPR（方便、关怀、个性化、立即响应）的经营模式，透过网络与技术让千里以外的客户都能感受到企业的关怀。由此，企业的商机将迅速增加。 维护客户开发客户是什么意思 比如：1、 在业务执行及客户维护方面有一定的工作经验，熟悉户外广告行业； 2、 具有相关业务广告知识及运用能力；具有拓展客户的能力； 3、 协助营销经理准备收集和整理客户的相关信息，配合设计、策划人员完成营销及项目的完成及配合营销经理的后期服务工作，持续观察积累客户和市场的信息； 4、 对客户公司的概况及产品等信息进行全面深入的理解及对客户竞争环境有充分的了解； 5、具有户外广告经验者优先考虑。 怎样维护好客户资源 维护客户资源有如下步骤： 第一、形成健全的客户关系管理体制。 大企业和小公司都应该有自己的一套客户关系管理的规章制度。 很多同行，她们有维护客户的意识，却没有把意识落实为规章制度，往往是谁想起来谁做，所以像我朋友这样他一离开总店，客户维护的工作就无法进行了，结果导致多年费心经营来的客户白白流失掉。其实在经营规模有限的时候，完全可以采用分派到户的方式，这也是我最初采取的方式，店里每个员工都要负责维护客户，并明确他们的职责，需要做的工作，定期反馈维护信息，遇到哪些问题，共同探讨解决。 二、多做些销售之外的事情。 当客户有困难是我们要第一时间帮助，他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。还有他们生活中碰到的一些困难，只要知道又能做到时，就一定会帮助他们，此时客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。 三、细节打动顾客，提供一流的服务 问候永远比请客送礼更能有效果，下面这些小细节如果你做到了，与客户的关系一定会更进一步。 1、节假日短信问候，生日问候小礼物，这个可是最基本的。 2、除了节假日的短信问候外，在平时不经意碰到时，应热情的和客户打招呼，寒暄，问问近来生活情况，真诚的关心客户。 3、自己选择合适的时间，打个电话问候一下，加强联系，不过注意点到为止，不要让客户觉得有负担。 4、平时客户遇到什么难处，有能力的话一定要帮忙，患难见真情。 5、真正了解每位客户的心，了解他的性格、家庭、工作、爱好，他的生活圈子，让他把当你做朋友、知己，这样他的朋友肯定会成为你下一个客户，口碑永远是我们努力的重点。 注意： 最后提到一点，如果客户已经流失，那么你要做的第一件事不是耗费所有精力挽回客户，而是赶紧找到问题的症结，对症下药。不然，即使你把老客户拉回来，因为没有相应的补救措施，这些客户还是会再次流失。 怎么维护好客户？ 客情维系 1心态----把顾客当成朋友 2转变身份，销售员----顾问式销售----信息提供者----专家 如果你是专家 客户会对你有依赖感 你还需要思考怎么维系和他的感情吗？ 3工作中偶尔制造感动，方法很多，一句话，一个关心，一次邂逅，一声祝福，一份小礼物，一声赞美，注意必须得学会制造感动，有时候维系客情就那么简单，乔吉拉德在每年节日给他所有客户发送贺卡达数万张，为他赢得无数的回头，坚信一点--人心都是肉长的，付出的一定会有收获 4不定期邀请客户参加你们公司组织的宣讲 5为你的客户制定独特的卡片信息，每个人知道别人对他关注都会很开心，然后一点一点渗透到客户心中去 让他认可你 涉及到感情都像银行存折，你不断储蓄进去，感情就会越来越多，你不断透支或者不管，那用完就会很快 如果觉得不错就采纳下吧

我记得乔吉拉德说过一句话： “一个真正的推销员，他首先要做的绝对不是推销自己手中的产品，而是向顾客推销自己”。 很显然，苏明玉就是这样的一个人。这一点从她第一次遇见老蒙的时候，就充分展现了出来。从一开始的推销产品，到转身向老蒙推销自己，就一会会的时间，成功地把自己推销了出去。 我想，此时此刻，屏幕前的推销员是有一万个小心脏在撞击吧。大家都是干这行的，怎么我就没有遇到这样的好事呢？其实，不是你没有遇见，而是你自己没有抓住机遇。 如果苏明玉在产品没有推销出去以后，就转身离开了，那么她也不会抓住老蒙这么个大机遇。所以，不是老蒙选中了苏明玉，而是苏明玉选中了老蒙。 要知道， 三流的推销员卖的是产品，二流的推销员卖的是服务，而一流的推销员卖的是自己。想要成为一名合格的推销员，就要像苏明玉这样懂得推销自己。 就像陈之安说的： “每一个全世界最顶类的销售人员，所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 这绝对不是在胡说八道，而是一条实实在在的销售准则。就连世界汽车销售冠军---乔吉拉德都将它奉为自己的座右铭。 并以此准则，创下了连续12年平均每天销售六辆车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。别说是你认为这是一件不可能的事情，就连我都觉得难以置信。 可乔吉拉德就是用了15年的时间，向我们证明了这是一件很可嫩的事情。以至于销售员这个职位成为了他一生最为骄傲的职业。哪怕后面有多少升迁的机会，他都无动于衷。 正是因为，他对于销售行业的热爱，才给了他创造神话的机会。也是因为他自己的个习惯，让他有了创造神话的底气。那就是他逢人就会送一张名片。 即便是在餐馆吃饭，他也会在结账的时候把名片夹在账单里。还有在看球赛的时候，他也会把名片大把大把地抛向空中，犹如雪花一样，飘洒在运动场上的每一个角落。 可能，在我们看来，有点难以理解。但就是这样一个奇怪的举动，促成了他一笔又一笔的生意。也让他在过去的15年职业生涯中，成功卖出了13001辆的雪佛兰汽车。 其实，你要是仔细想了的话，不难猜出他奇怪行为的动机。那就是让每一位拿到他名片的人，都知道这位先生是叫什么名字，销售什么产品？ 这样一来，当这些人需要他的商品时，就会想起那个抛洒名片的怪人，也就是乔吉拉德。这在无形当中，给自己增加了一位潜在顾客。即便是他自己不买，也会帮你找到其他顾客。 这也是为什么乔吉拉德执着于递名片的原因，因为，只有你把自己推销出去了，你才会有底气，有资本和别人推销自己的产品。 毕竟，顾客在购买你的产品之前，一定是先要买你这个销售员。只有当他欣赏你，了解你之后，才会考虑你的产品。 就拿《当幸福来敲门》里的克里斯加德纳来说，若不是他提早向杰·特维斯图推销自己，他恐怕连初试都过不了，就更别说穿着粉刷匠的衣服去通过复试了。 要知道，我们每一个人的一生中都在做“推销自己”的工作，如果你连你自己都推销不出去，那你拿什么在这个世上混呢？勤奋、努力，还是奋斗？说句不好听的话，没有了机遇这两个字，什么都是空谈。 只有你懂得如何去“推销自己”，你才会真正地认识自己，了解自己。相反，那些所谓的失败者，最大的原因不是本身能力的问题，而是他们根本不懂得“推销自己”。 换句话说，一个人要是不懂得如何销售自己、兜售自己，征服别人，那么他注定连谈机遇的资格都没有了，就更别说还要在这个世上混呢？ 就好比你去面试工作一样，要是你都不能在boss面前“推销自己”，那么他凭什么相信你可以胜任这份工作。热情？还是努力？No，No、No，这些都只不过是一些后话罢了。 所以，在推销产品之前，请您一定要学会推销自己。毕竟，机遇这种的东西，从来都不是我们偶然遇见的，而是我们自己紧紧抓住的。 我们都想成为苏明玉，但现实是，我们早在老蒙到来之前，就已经和他错过了。因为，我们绝对不会像苏明玉一样，如此有信心地向老蒙推销自己。 其实，这根本的原因，还是我们没有真正的认识自己，我们所了解的，还只是停留在表面而已。本身“推销自己”，就是一次和自己重新对话的过程。 要是你连自己都没有认清的话，你还拿什么去“推销自己”？再者，推销自己，就是相当于跟别人打交道。如果你自己都不知道如何跟自己打交道，你有什么资本和能力去跟别人打交道。 说了那么多，就一句话，别老想着如何去推销产品，先想想如何去推销自己。不然，你别说想成为苏明玉了，成为自己我都觉得很难。

<<人人都能成功>> <人性的优点> <左手思维,右手点金> <穷爸爸,富爸爸> 《管道的故事》 <巴比伦富翁的财富课> <小狗钱钱>

有关系也是生意关系，杜云生可以请乔吉拉德来中国演讲。

主要销售雪佛来车

《模拟驾驶2012》百度网盘最新全集下载链接:提取码：c3na游戏名称：《模拟驾驶2012》英文免安装版端：pc端类型：模拟经营

从长处，短处，存在哪些威胁

　　创业励志照亮人生，大学生创业改变命运!下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　大学生创业孵化基地建设方案***系统维护*** 　　——毕好昌 　　一、建设背景 　　根据安徽省人力资源和社会保障厅、安徽省财政厅下发的《关于推进省级大学生创业孵化基地建设的意见》***皖人社秘[2011]277号***档案精神，指出以创业带动就业工作是实施扩大就业发展战略的重要内容，是新时期实施积极就业政策的重要任务。坚持“ *** 扶持、属地管理、部门指导、社会参与和市场化动作”的基本原则，强化创业服务和创业培训，改善创业环境，加快形成政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制，不断激发劳动者的创业 *** ，增强创业意识，鼓励更多的城乡劳动者和毕业大学生通过自主创业实现就业。 　　为更好的贯彻落实国家及省 *** 关于促进大学生创业的档案精神，实现我省在三年内的大学生创业孵化基地建设目标，扶持我省大学生自主创业，解决大学生创业过程中遇到的场地、资金、管理等难题。安徽电子资讯职业技术学院创业中心拟整合社会资源，建立大学生创业孵化基地，基地致力服务于安徽省大学生创业企业的孵化培育，坚持市场化运作，通过为大学生创业企业提供物理空间、配套设施和创业扶持，降低创业风险，提高创业成功率，帮助大学生创业企业成长发展。 　　同时根据我院系统维护专业现实发展情况，拟成立以计算机系统维护为主要内容的大学生创业孵化基地子专案，利用该专案为大学生创业、培训辅导和专案开发与对接提供服务。 　　二、功能地位 　　1、为大学生创业提供孵化平台 　　***1***提供创业孵化基本条件 　　对创业带头人的创业专案提供创业孵化场地和公司基本执行设施，帮助他们的创业公司规避在基本设施建设方面的投资风险，这对于创业企业在发展初期，特别是启动资金很少的大学生们尤为重要。同时，利用孵化基地规范的管理和社会形象，为大学生创业者建立最初的商业信誉。为大学生创业搭建支撑平台，提供创业专案、资讯、场地、政策、保障、援助及相关的公益 *** 。 　　***2***为大学生创业提供“一站式”孵化服务 　　帮助创业大学生充分享受 *** 对大学生创业扶持政策。由专人代办工商、税务、银行、劳动、科技等相关这些手续。组织创业大学生申请创业资金、小额贷款及科技三项资金扶持，简化申请程式，提高申请成功率。同时，为大学生创业企业提供法律咨询与服务，对企业的商务合同等商务档案给予法律指导和规避法律纠纷的服务。 　　2、为大学生创业提供辅导 　　***1***结合创业导师行动，开展创业咨询服务，聘请省内外创业方面的学科专家和成功创业者，对创业带头人或专案负责人进行针对性指导，并贯穿创业过程暨企业发展的始终。使他们的创业能力和技能得到提高，创业专案不断完善，创业方案付诸实践，创办的企业健康发展。 　　***2***开展大学生创业培训，在大学生创业选型定位、培训内容、培训方法和指导过程等方面进行探索和创新，形成有效的教育与教学模式。 　　3、开展大学生创业专案的开发与对接 　　***1***组织大学生创业比赛，征集大学生创业专案，特别是通过向在校大学生征集创业专案以激发他们的创业意识与兴趣。定期举办全院大学生创业专案展，建立大学生创业专案库。 　　***2***面向社会和省内处其它高校广泛征集可以尽快转化为生产力的科研成果，优先提供给希望创业又苦于没有好的创业专案的大学生。 　　***3***有条件的开展大学生创业沙龙，不定期邀请创业教育专家、成功创业人士和大学生进行指导和交流。同时，通过网路平台，增加大学生创业群体的沟通和交流。 　　2 　　“众创空间” 众创空间建设***建议***方案 为贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神及最近召开的两会精神、以及国务院办公厅《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中提出的“大众创业，万众创新”的“众创空间”战略，认真落实我市《关于加快我市民营经济发展的意见》;着力解决我市民营经济发展中的突出问题，促进我市民营经济持续健康快速发展，激发全民创新创业热情，实现我市十三五“启用存量、扩大增量、调优结构、培养龙头、做精产品、延长链条、经济指标实现翻番增长”的奋斗目标，按照党中央、国务院的总体要求，结合我市实际，特制定建设如下方案，请领导稽核。 　　一、建设众创空间的重要意义 近年来，围绕“三三”发展战略、“六大发展”发展重点，不断进行产业结构调整与升级，随着民营经济发展步伐迅速加快，经济发展主体的多元化需求不断增加，一批企业家主体***包括企业中层管理、营销、科技人员***、外出务工经商人员、在校大学生和毕业生、农村致富带头人的创业热情不断高涨，等等，设立综合创业孵化与实训基地的各项要素已经完全具备。但是创业初始阶段普遍存在规模偏小、布局分散、产业层次低、用地难、融资难、应对风险能力弱等问题。 为解决创业主体创业中存在的热点难点问题，通过 *** 引导、市场运作、政策支援等措施，建立我市综合创业孵化与实训基地，为广大创业者开辟一片“试验田”，起到积极的示范作用和龙头带动作用，引导广大创业者走合法、优质、高效的创业道路，储备一批成长性中小企业，培育一批规模创新企业，为我市经济发展提供后续动力，对提升我市经济发展水平和促进民营经济快速发展具有重要意义。 　　二、指导思想、组织机构与工作目标 　　***一***指导思想和整体思路 　　指导思想是探索创新创业企业做大做强的新途径。通过激发民众、大学生和企业高科技人才为主的各类创业者的创业热情、提升创业能力，以市专利转化促进会为依托，建设创业实训众创空间，孵化一批自主创业实体，以点带面推进我市“创业富民、创新强市”的新型战略和创业型城市建立工作以及民营经济的快速发展。 　　整体思路是以建设创新创业孵化器为突破，夯实科技发展基础;以增强科技孵化能力为重点，打造“大众创业服务、万众创新服务和科技成果转化服务”的“众创空间”服务平台;以市场为导向，采用现代企业和科技管理运营模式，充分利用社会及民间资源，强化与大专院校、科研部门的技术联合，为广大创新创业人员提供良好的工作空间、网路空间、社交空间和资源空间，以创业促进就业，孵化培育一大批创新型小微企业，形成新的产业业态，为建设创新创业型潞城提供科技支撑和新的经济增长点。 　　***二***组织机构 建议成立由科技局牵头，财政局、经信局、中小企业局等部门参加的创业众创空间建设工作领导小组，负责统筹开展众创空间建设工作，专案建成后交给市场运营;同时邀请社会专业专家人士、咨询服务机构参与工作。 　　***三***工作目标 坚持由 *** 组织***利用***社会资源搭建平台、出台扶持政策，相关部门落实职责、开展帮扶服务，委托管理，众创空间作为实体、独立开展工作。将产学研孵化众创空间建设和创业实训基地建设相结合;专案营运模式以创业者主导和专家指导相结合;专案营运和创业实训相结合，建设1个“产、学、研”为一体，培训、实训、孵化一条龙的综合性创业众创空间。将全市通过创业意识培训与创业能力培训的创业者全部纳入实训物件中，对通过实训与创业专案评估的创业者进行系统孵化，进一步形成一套操作性、实用性强的企业创业辅导实施方案，实训众创空间每年至少扶持x人自主成功创业，带动xx人就业。 　　三、众创空间建设方案 　　***一***建设地点及规模。 　　产学研孵化众创空间计划设立在古玩城***位于新华路北马路右侧五层商务办公楼***，商务办公楼建筑面积2200平米，使用面积1500平米，共有房间70余间，商务办公楼可同时容纳30余家创业团队,办公楼水电暖、通讯装置齐全，同时创业孵化器内建设有完善的生活服务配套设施。可常年开展建设企事业单位专业管理人员岗位培训，为多种行业、多类创业主体提供专业的创业指导服务。 　　***二***建设规模。 　　目前计划使用的众创空间建筑面积约2200㎡,使用面积1500平米，内容涵盖创业公司、科研实验室、创业专案工作室三大主体，以及众创空间办公室、众创空间指导服务工作室等其他方面。 此外，众创空间将充分发挥专利转化促进会、山西恒德尔商务***管理***咨询有限公司的优质服务资源及各专利发明人、管理专家的智力与技术支援，为辖区创业者提供强有力的创业指导。 　　***三***众创空间需要达到的基本条件。 应具有独立的企业或事业法人资格，有固定的办公场所，健全的内部管理制度、财务制度以及对孵化实体的考核制度，有相应专业知识和技能的服务管理人员;有相应的道路、供电、供水、消防、通讯、网路和职工生活等基础配套设施;有专门管理办公室，为进入基地的创业者提供服务帮助，包括开业登记、租金减免、后续跟踪指导、就业登记及参加社会保险等服务。众创空间有很好发展前景，带动就业效果明显，并能与入驻基地的创业人员签订书面租赁协议。

打开电脑的电源管理可以通过以下步骤完成：打开 Windows 操作系统的“控制面板”，可以在开始菜单中搜索或通过电脑桌面上的图标访问。在“控制面板”窗口中，找到并选择“硬件和声音”选项。在“硬件和声音”窗口中，点击“电源选项”。进入“电源选项”后，可以看到当前电脑的电源管理设置。可以根据需要进行设置，如选择睡眠模式、屏幕关闭时间、电源按钮行为等。如果需要更多高级设置，可以进入“更改计划设置”或“更改高级电源设置”选项卡进行调整。设置完毕后，点击“保存改动”按钮即可保存新的电源管理设置。此外，一些电脑厂商也会提供专门的电源管理工具或软件，如戴尔的 Power Manager 和联想的 ThinkPad Power Manager 等，这些工具通常具有更丰富的功能和更细节的电源管理设置，可以根据自己的需求安装并使用。

全国妇联主席，全国总工会主席和共青团中央第一书记，同为正部级。

各各方面如：成立家长学校,进行家长教育培训，提高家长素质和家庭教育水平的有效途径，也是教育发展的必然产物。而且由于学生家长素质参差不齐，家庭教育基础也各不相同，开办家长学校则显得更为重要。要做好家长教育培训活动，要从以下几缉敞光缎叱等癸劝含滑个方面入手。　　第一，学校在成立家长学校的同时，建立完善相关制度，制度中明确家长学校发展目标和领导机构。　　第二，家长学校应该安排专业的人负责具体工作，做好宣传，让家长认识到参加家长教育培训的重要性和必要性。做到每学期都能按班级落实好家长学校工作计划，计划中要求做到“六定”，即定教育要求、定学习人员、定教育主题、定学习形式、定学习地点、定主持及主讲人。除了按正常的年级段设班，又根据学生和家长的不同特点办各种特殊的班。 其中，教学内容可以对本学校家长家庭教育存在的误区和盲区进行调查，使培训更有针对性。　　第三，做好考核工作。进行家长教育培训的目的是为了家长更好的对孩子进行家庭教育，因此考核方式可以多样化。可以通过家长和学生之间关系、学生成绩、亲戚的评价和老师的走访来确定家长教育是否达到效果。如果效果不明显，要注意发现家长培训后家长教育的存在哪些问题，对于存在的问题要及时帮助家长改正。同时，不定期做好家长之间家庭教育方式方法的交流活动，使家长之间能够互相学习各自的优点。　　学校对学生的教育，只靠自己的力量是远远不够的，不能限于学校狭小的天地里搞“封闭式”教育，它需要各方面的力量累来配合。为此，学校除面对学生，直接做学生的教育工作外，面向家长，有目的、有计划地向家长宣传教育科学理论，取得家长对学校工作的支持配合，从而更有效地教育好年青一代。　　4，肉菜市场在你们小区旁边，出现堵车，影响出行，街道办让你解决，你怎么办?　　张帮贵　　【华图解析】小区堵车影响附近居民出行，解决不好这问题不但影响到我办在群众中的形象，更会造成小区居民对我们的不信任。作为街道办的一员，我有义务为小区居民提供便利的出行条件，具体我会做以下几方面工作：　　第一，尽快联系交通执法部门，告知小区交通堵车问题，请求马上派遣相关执法人员来疏通交通，同时，我们自己也要做好本份工作。比如维持现场交通秩序，不让情况进一步恶化，在交警到来之前，安抚好群众情绪，让他们感受到我们的行动和责任心。　　第二，我会请求领导安排几个人手协同我办公，与交警和同事一同指挥好交通。比如，我会在路口限制部分车辆的进入，同时叫同事在另一个路口保证车辆有序行使，一旦出现超车越道行为及时制止，要让交通井然有序。　　第三，我还会在路口设一个提示牌，告知前面堵车，车辆请绕行，尽量减少一些因不知情而继续进入堵车队伍中，减少道路承载压力。我也会尽快找到有无其他可以替代的道路，指示车辆从另一条路出行。　　第四，等事情结束后，我要认真反思一下，肉菜市场的管理如何更加规范有序，想办法跟肉菜市场直接负责人沟通协商，比如制定相关的处罚条例，增派人手巡逻指挥交通等。平时做好交通管理并把一些可行的建议反映给领导，看领导如何定夺。我相信，通过紧急的处理和平时的重视与疏导，小区堵车现象一定会在形成之前就得到很好的预防。

1、定义不同。有氧运动：通俗的解释就是呼吸顺畅类型的运动，强度低且持续性久，通过连续不断或者是反复多次的活动，并在一定的时间之内完成一定的运动量，在整个运动的过程中我们能够顺畅地完成呼吸，只是呼吸有缓慢与急促之分。例如：长跑、游泳、跳绳、健身操、瑜伽、单车、登山等，与其相符合的健身器材为：跑步机、健身车、椭圆机，登山机和划船器具。2、无氧运动：通常可以解释为高强度、高频率、持续性短的运动，不能按照一定的节奏完成正常呼吸的运动项目，比如专业的力量训练、一百米冲刺跑、举重等，健身房中一般都会配有专业的力量健身器材：举重床、大飞鸟等专业的力量训练器。3、有氧运动主要的作用是健身，而无氧运动主要作用是塑形，一般的健身计划都是有氧运动配合无氧运动以达到强身健体的目的。

不要以为钻石、黄金代表的仅仅是珠光宝气的奢华，作为设计艺术的一个门类，珠宝设计同样意蕴着艺术的观感和价值。作为时尚达人，当你已经感知到时装用张扬而生动的表现方式传递着时代艺术的美学判断之时，你同样不可忽略，珠宝设计其实也在昭示艺术的传承与沿革，只是在它的领域，古典与现代、传统与前卫有着更多的兼容性，这也是在珠宝世界里，古典主义设计一直盛行，而抽象主义设计同样也能拥有一席之地的原因。　　抽象主义绘画的代表人物康定斯基的作品《黄－红－蓝》：将颇具表现力的几何抽象和色彩抽象相结合，在这幅作品中，特定的主题消失了，画面上只剩下抽象的点、线、面等形式。虽然一些线条和色彩以几何块面的形式出现，但并没有精心雕饰的痕迹，仿佛随心所欲的、即兴的涂抹。　　抽象主义建筑的代表作之一：日本水户艺术馆 Art Tower Mito 。集剧场、音乐厅、现代美术馆和会议厅为一体。各功能设施分别由不同的“柏拉图式几何体”构成。整体设计也是对柏拉图在《泰米亚斯》中记述的组成自然界的四大要素——火、土、气、水的诠释：100米高的纪念塔好比“火”垂直而上；现代美术馆具有灵活性和流动性的展示空间是“气”；正方形的广场代表了“土”；“水”则在广场一侧的喷水池处得到体现。　　珠光闪耀的抽象灵感　　抽离表象的珠宝艺术　　艺术的共融性使得珠宝、绘画、建筑这些看似不相关的领域也有了内在关联。以抽象艺术为例，20世纪绘画的先锋性和表现力决定了它最先阐释抽象艺术的精髓。抽象艺术继而在建筑、雕塑等领域蔓延，在20世纪50年代达到顶峰。珠宝设计作为一种艺术门类同样不能脱离大的艺术环境，无可避免地带着绘画和建筑、雕塑领域的抽象主义灵感。　　抽象主义珠宝就是要借助脱离了表象的轮廓或某个细节来展示现实和情感。抽象主义珠宝设计可以是对自然对象的外观加以减约、提炼或重组，也可以是完全舍弃自然对象，以纯粹的形式构成出现。　　“柏拉图式几何”的建筑灵感　　着力于几何美感的抽象主义不但在许多建筑杰作中得以体现，充满空间感和建筑灵感的抽象主义首饰在今年秋冬也尤为盛行。在珠宝设计中，这种与建筑艺术互通的几何张力，开始借助一些类似原木、铁、矿石等建筑原料的大胆运用得以表达。与此同时，外形设计也更注重点、线、面的几何构成，以及抽象主义中所谓的柏拉图式几何所强调的正多面体等几何形体的运用。　　抽象的魅力在于值得玩味　　抽象，提醒人们不再用概念束缚眼睛，捆绑自己观看的角度与可能。无论是抽象主义的绘画、建筑还是珠宝设计，都力求让不合逻辑或者非我们习惯中的景象、事物透过自由的氛围，跨过我们的眼睛进入我们的心灵。因此，欣赏一件抽象主义的珠宝作品，仔细体味设计中某些暗示性的细节，尽情想象这件珠宝设计背后藏着“玄机”其实是其他风格的珠宝无法给你提供的乐趣。同时，也因为抽象设计在表象与意象之间有千万种可能，这也就意味着在珠宝和服装的搭配上你也拥有了很多别具个性的搭配可能。

怡安翰威特认为员工敬业度调研可以衡量员工的敬业度水平，然而更重要的是，通过精密的统计分析，它可以帮助我们明确是哪些因素驱动员工敬业度，并将这些因素的优先关注次序排列出来。通过这些信息，我们可以明确对员工和雇主而言，哪些因素是重要的领域；哪些因素应值得关注，从而聚焦提升员工敬业度的关键领域。 怡安翰威特经验表明，员工的高敬业度加之合适的能力，不但能够产生更加的经营结果，且更能提高企业可持续发展的竞争优势。 根据全球敬业度客户数据库中的1500公司的调研显示，超过65%的员工敬业的公司显示出更好的财务表现。

中国古代诗词如下：沁园春·长沙 独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。菩萨蛮·黄鹤楼 茫茫九派流中国，沉沉一线穿南北。烟雨莽苍苍，龟蛇锁大江。黄鹤知何去？剩有游人处。把酒酹滔滔，心潮逐浪高！（1929·秋） 采桑子·重阳 人生易老天难老，岁岁重阳。今又重阳，战地黄花分外香。一年一度秋风劲，不似春光。胜似春光，寥廓江天万里霜。（1930.1） 减字木兰花·广昌路上 漫天皆白，雪里行军情更迫。头上高山，风卷红旗过大关。此行何去？赣江风雪迷漫处。命令昨颁，十万工农下吉安。（1933·夏） 清平乐·会昌 东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。

无论做什么事情，我们都需要提前制定好计划，这是我们行动的依据，那么相关的计划书该如何写呢？以下是我和大家分享的关于大学生创新创业计划书通用范文，以供参考。 关于大学生创新创业计划书通用范文 u2003u2003本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。 u2003u2003一、市场调研: u2003u2003经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大学生群、周围居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。 u2003u2003二、可行性分析: u2003u2003根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，能够表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。 u2003u2003根据当前的市场形势，消费者异常是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。 u2003u2003三、选址方面: u2003u2003明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一齐，但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应当供给最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店 u2003u2003四、格调方面: u2003u2003明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供给优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 u2003u2003五、餐厅特色 u2003u2003(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。 u2003u2003(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离观察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。 u2003u2003(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一齐当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会异常青睐这种就餐模式，那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。 u2003u2003六、拟定规模: u2003u2003建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。 u2003u2003七、产品介绍: u2003u2003以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求: u2003u20031.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐 u2003u20032.美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。 u2003u20033.根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 u2003u20034.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食提议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。 u2003u20035.优惠措施方面，餐厅将对消费满必须数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。 u2003u2003八、管理理念 u2003u2003尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自团体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作进取性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 u2003u2003九、投资预算: u2003u2003房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。 u2003u2003十、固定资产折旧: u2003u2003固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。 u2003u2003十一、财务计划 u2003u20031.实行严格的财务管理 u2003u20032.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。 u2003u20033.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行; u2003u20034.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货) u2003u2003对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。 u2003u2003十二、销售计划 u2003u2003a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。 u2003u2003推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 u2003u2003c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推 u2003u2003十三、市场营销策略 u2003u20031.品牌策略: u2003u2003“明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词能够营造典雅的个性氛围传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。 u2003u20032.价格策略: u2003u2003(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 u2003u2003(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列， u2003u2003使消费者在比较价格中能迅速找到自我习惯的档次，得到选购“满足”。 u2003u20033.促销策略 u2003u2003餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情景，比较自我与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。十四、人员与制度 u2003u20031)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时理解学校的监督，做好餐厅与学校的交流工作. u2003u20032)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 u2003u20033)对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 u2003u20034)服务员以礼待客，遵守制度，进取进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。 u2003u20035)薪酬制度:记时工资制 u2003u2003不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;采用此制度比较灵活，能够准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资. u2003u20036)奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励 u2003u2003十五、盈利预算: u2003u2003预计月营业额15万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元，固定资产折旧0.625万元月，成本支出 u2003u20035.3万元月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。 u2003u2003十六、开业准备: u2003u20032月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。十七、开业策划: u2003u2003试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。 u2003u2003十八、三年规划: u2003u2003第一年:根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。 u2003u2003第二年:根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可经过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，供给资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。 u2003u2003第三年:根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣传分店，或经过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。 u2003u2003三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。 u2003u2003 关于大学生创新创业计划书通用范文 u2003u2003第一阶段 u2003u20031.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 u2003u20032.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 u2003u20033.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 u2003u20034.分析顾客：他们在寻找什么? u2003u20035.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处? u2003u20036.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 u2003u20037.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 u2003u20038.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 u2003u20039.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 u2003u200310.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。" u2003u2003第二阶段 创业构思 u2003u2003作为创业家，你(们)现在应该认真思考： u2003u20031、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在? u2003u20032、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 u2003u20033、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处? u2003u20034、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 u2003u2003然后，认真思考和回答下述问题： u2003u2003· 所说的业务是否具有高速增长的潜力? u2003u2003· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争? u2003u2003· 所说的业务需要多少前期投资? u2003u2003· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场? u2003u2003· 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力? u2003u2003· 所说业务的创意目前阶段开发得如何? u2003u2003· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何? u2003u2003· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长? u2003u2003第三阶段：市场调研 u2003u20031、顾客调研 u2003u2003在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 u2003u2003至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。 u2003u20032、竞争对手调研 u2003u2003要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。 u2003u2003 关于大学生创新创业计划书通用范文 u2003u2003一、项目背景 u2003u2003千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 u2003u2003二、公司项目策化 u2003u20031.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境! u2003u20032.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. u2003u2003三、经营环境与客户分析 u2003u20031.行业分析"_花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除_大学的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以_大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. u2003u20032.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. u2003u2003⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为. u2003u2003⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. u2003u2003⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. u2003u2003⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性. u2003u2003⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后. u2003u20033.目标客户分析 u2003u2003在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

後続a制品についての制品供给能力を当社の再配置华东地区の生产基地の新たな生产は2014年3月からスタート。具体的な状况に弊社に日程の後は私が社の业务员は春节後に访れて贵社に说明する。

　　设计好一个好教案,对于小学英语教学是有很大作用，小学三年级上册《Happy new year》的教案要怎么做呢?那么下面我为大家带来《Happy new year》教案及反思，供教师教学参考! 　　《Happy new year》教案： 　　教学目标： 　　1、能听、说、认读1---10这10个数学。 　　2、能听懂指令语Show me?,并能按指令做出相应反应。 　　3、培养学生学习英语的兴趣，以及在生活中灵活运用数字的能力。 　　教学重点： 　　认读数字1—10，按指令语做相应的动作。 　　教学难点： 　　数字3、5、8、9发音 　　教学准备： 　　扑克牌1—10、教学课件，趣味数字1---10，数字卡片。 　　教学策略： 　　现代教学理念提出了“学习活动化，活动交际化，交际生活化”的教学方式，把学习和生活联系起来。在教学活动中我采用情景法，全身动作反应法及“任务型”教学途径。努力打破教师讲，学生听的单向灌输的教学模式;通过多种教学手段，调动学生积极性，激发学生的好奇心，引导学生主动参与教学全过程，发挥学生主体作用，努力使课堂形成学生互动、师生互动的和谐气氛。 　　教学过程： 　　一、Warm-up/Revision 　　1、课前播放《Ten little candles dance!》，让学生初步感知数字。 　　[设计意图]以歌曲的形式整体呈现感知数字。 　　2、师生问候，操练会话。 　　[设计意图]复习旧知识，吸引学生的注意力，使课堂以轻松活泼的形式开始。 　　二、Presentation 　　1、谈话引入，Today is Sarahu2019s birthday, she is 9 years old.师播放课件，让学生感受生日气氛。 　　2、根据人物、蜡烛、礼物等多种方式呈现数字。课件出示Letu2019s learn ,反复播放，学生模仿跟读。学习数字1—10。教师相机板书单词，不会认的再教读几遍。注意强调3，5，8，9的发音。将数字融入到句子中进行操练。 　　3、Read these words after the recorder. 　　4、观看课件，指认单词 　　[设计意图] 通过多种方式，自然引入新课内容。让学生有效地集中学生的注意力，同时也调动了学生积极思考的主动性。帮助学生在句子中学习单词、操练单词，既分散了单词认读的难点，也体现“词不离句，句不离词”的教学理念。 　　三、Practice 　　1、师出手势，学生看手势说数字。 　　2、师出牌学生快速说出数字。再以小组为单位，一人出牌，其余人快速说出数字。 　　3、数字接龙 　　师用手势说one,学生快速反应接two，并出相应手势，依次类推。 　　4、数一数：Count how many?? 　　(1)数一数你有多少根手指? 　　(2)数一数你们小组有多少人? 　　(3)小组报数，抽一两组全班汇报比赛。 　　[设计意图]多种练习方式，巩固所学知识。 　　5、听录音学做Letu2019s do. 　　(1)师示范，引导学生听懂做对。 　　(2)听歌谣，跟着一起做动作。 　　[设计意图]分层次的听音和做动作，训练学生根据指令作动作的反应能力。 　　四、课堂延伸 　　1.十以内加法 　　T: Boys and girls, look at my fingers. Whatu2019s one and two? Whatu2019s ? and ?? 教师用手指表示，引导学生快速反应。 　　[设计意图]数学和英语的整合使学生更熟练地掌握单词。 　　2、We know many numbers.Do you know these phone numbers? 　　火警119 急救 120 报警110 　　[设计意图]通过知识延伸，加强对学生安全意识教育。 　　五、Homework 　　Talk about your parentsu2019 phone numbers. 　　[设计意图]布置一个小任务作业(谈论父母电话号码)，使学生能 　　将本课所学的内容运用到生活实际中去，明白生活中英语无处不在。 　　板书设计： 　　Unit 6 Happy Birthday 　　one + nine 　　two + eight 　　three + seven = ten 　　four + six 　　five + ? 　　《Happy new year》教学反思： 　　《新课标》强调小学英语教学的首要目的是要激发小学生学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使学生在学习过程中发展综合语言运用能力，增强实践能力，培养创新精神。在本课中我也力图体现：面向全体学生，尊重学生的个性差异，采用活动化教学途径来完成教学任务，激发学生学习英语的兴趣，突出英语的交际功能这一全新的教学理念。我本身是一个活泼开朗的人，善于和学生沟通是我的最大长处，学生给我的课最好评价是“好玩”。在我执教的这一课时中，我自认为还有这样几个亮点 　　亮点1：依托远程教育资源，搭建英语学习的平台。 　　本课时我充分利用远程教育资源网上资料，根据教学实际需要进行有机整合，把生动活泼的动画世界运用于教学过程的多个环节。营造了良好的英语学习氛围，激发了学生学习英语的兴趣。如开课时播放动画，再现生日聚会场景，把学生课间的兴奋及时有效地引入到英语课堂教学中。使学生跃跃欲试，激发了他们迫切想开口说英语的欲望。 　　亮点2：采用任务型教学途径，培养学生综合语言运用的能力。 　　本课时我力足于减少学生枯燥无味的机械记忆，布置一个个与本课时学习有关、与他们生活密切相关的的任务，通过一系列活泼有趣的活动吸引学生积极参与，让学生在玩中学，学中乐，帮助他们树立学习英语的自信心。比如今天的看手势说数字，玩扑克说数字，看课件了解人物的年龄，数字接龙，数一数等活动，充分调动了学生学习英语的积极性，培养他们运用新知识解决生活中的实际问题的能力，在这个过程中让他们体验成功，感受快乐。 　　亮点3：充分采用TPR教学法，调动学生各个感官参与。 　　TPR活动深受儿童喜爱，节奏动作能刺激大脑皮层，激活记忆。如本课时的看课件，感受生日气氛;听录音跟读;Letu2019sdo;看手势说数字，数字接龙等活动，都需要学生多个感官相结合来完成学习任务，让学生在听、看、做中自然习得语言，符合小学生的年龄特点和认知规律。 　　亮点4：注重过程评价，促进学生发展。 　　在本课时中教学评价贯穿了整个教学活动始末。有学生声音洪亮得到教师的鼓励：Cool,Superu2026;有学生上课注意力集中，站起来发言时却语音不准，但仍收获了老师的微笑，纠正发音后与老师击掌庆贺;有同学课堂表现特别出色，把数字学习发挥得淋漓尽致，得到老师精心制作的小贴画u2026u2026这一个微笑的表情，一句发自内心的表扬，一个庆祝战胜困难的手势，一张代表至上荣誉的小纸片u2026u2026，无不对学生的发展起着不可低估的作用。

1、交流方面：如何与孩子沟通，父母是孩子第一任老师，对孩子的发展十分重要，如何能与孩子畅通无阻地沟通交流，是每位家长十分关注的问题；2、心理方面：如何关注孩子心理健康，心理健康是孩子良好发展的重要保证，走进孩子心灵，是每个父母义不容辞的责任；3、学习方面：如何为孩子营造良好学习氛围，家庭是孩子的第二课题，课堂上消化不了的知识要回家学习，而一个良好的学习氛围可以提高孩子学习效率，事半功倍；4、安全方面：如何提高孩子自身安全意识，要把安全意识融入孩子心中，严格遵守安全及有关规定、规章制度和落实安全责任制，打牢思想基础，提高认识，做到防微杜渐。扩展资料：注意培养子女构成健康的心理。心理健康了, 才能产生用心向上的动力，从而激发出学习的用心性和自觉性，树立到达人生某一目标的坚定信念。因此,孩子的心理健康是成才的前提。我们要对孩子从小进行心理健康教育。方法很多，比如：给孩子以足够的慈爱，鼓励孩子去应对适合于他年龄的新事物和新需要，对孩子的成就给予称赞和勉励，灌输正直、正义、用心、勇敢、顽强、友爱、互助等正面的思想。引导孩子正确对待家长及老师的表扬与批评，与老师及同学和谐相处，及时发现和疏导孩子的心理障碍。从日常生活琐事中一点一滴地培养孩子健康的心理素质,久而久之经过长期教育、重陶,孩子健康的心理因素就会构成。对孩子既不能过分溺爱，也不能苛求过度,更不能粗暴的斥责打骂。关注孩子们的身体健康。

不是。中国医科大学简称中国医大，位于辽宁省省会沈阳市，是国家卫生健康委员会、教育部与辽宁省人民政府三方共建高校。根据查询ICP备案查询网得知中国医科大学的网站是有国家认证的校园网。因此不是商业网。

你需要用到对称、重复、交叉、环绕等手法设计变款。珠宝首饰设计的变款要点.：1、对称：对称款式设计是首饰设计中最常见的形式，当找到一个易发挥的图案后依据前文介绍的对称原则，按轴对称或旋转对称的方法，逐个尝试，会得到不同的式样。2、重复：一个好的基本形通过两次，三次甚至多次排列后，会得到节奏感很强的图案，但要注意重复不易过多，以免累赘。3、交叉：将一个简单的线型基本形，经过交叉后，常会得到一个优美的图案。4、环绕：将一线型基本形围绕其自身环绕，旋转，可得到一种图案。以上就是首饰设计变款的方法，望采纳。

根据全球领先的人力资源管理咨询机构——翰威特咨询公司做的“2003年度中国企业最佳雇主”调查的结果，我们完全有理由相信，来自企业方面的原因对员工的敬业度影响最大和最为直接。我们发现，企业在以下几个方面对员工的敬业度影响很大：管理者的榜样作用、薪酬管理、绩效管理、对员工的职业生涯规划、企业文化等。管理者没起好榜样的作用不少管理者经常抱怨自己的下属素质较差，没有足够的敬业精神，而现代人力资源开发与管理的理论告诉我们：“没有差劲的员工，只有差劲的管理者。”“其实我原来公司的待遇在业内来说算是挺不错的，但我最后还是选择了离开。”小王两年前从一所名牌大学毕业后进了北京一家挺大的广告公司做HR，刚开始感觉还算不错，毕竟是个挺大的公司。“但是，后来我发现一个很严重的问题，我的经理根本就不是很重视我，对我的一些工作也是不理不睬，很多时候我都不知道我的工作完成得怎样。其实我的经理能力还是很强的，可能也是由于太强的缘故，他经常不把公司的很多人和事或规章制度放在眼里（尽管有些制度还是他亲自制定的），迟到早退是家常便饭。受他的影响，我也变得和他一样。公司里基本上只有他能管我，如果他不管别人也不好说我什么。”尽管小王对上司很不满，他也清楚的知道在这样的上司底下做事很难学到什么东西。“刚开始也想过要走，但是有在这样大的公司的工作经历对于当时刚毕业的我来说还是不容易，所以我混了两年才离开。”对于员工来说，管理者本身就是企业制度和文化的最直接代表。管理者的一言一行、一举一动会对员工产生很大的影响，正所谓“上行下效”。南方某著名的电子制造企业，在上世纪九十年代初期因敢想敢做迅速的发展了起来。刚开始，大家感受到了创业成功的喜悦，都很敬业。但后来因用人不慎，招来了一个能力很强但态度不正的销售经理，一段时间后搞得整个销售部乌烟瘴气，吃回扣的、吃喝嫖赌的、旷工干私活的屡见不鲜。很快的这家企业就涉及经济问题而倒闭，成为当年业界的重大新闻。实为“上梁不正下梁歪”的真实写照。缺乏公平有效的薪酬激励制度对于目前绝大多数中国企业的员工来说，薪酬福利毫无疑问是决定敬业度的最重要最直接的因素。但是，我们不难看到，目前中国企业的总体薪酬水平普遍比较低，与大部分外资企业相比更是差距不小。并且，很多中国企业的薪酬制度不是很科学，相当一部分企业还残留着“大锅饭”的思想，干好干坏一个样，多劳不仅不多得，有时候还可能因做得不是很好而受责怪。对于有责任心的员工来说，可能在一段时间内他们不会介意，但时间长了难免会不满意。当员工的能力及所产生的绩效得不到相对公平的薪酬回报时，不敬业在所难免，更有甚者“另攀高枝”。缺乏公正合理的考核制度据一份对大型制造业和服务型企业中268个部门的经理和员工的调查表明，超过80％的绩效评估体系是无效的。企业的绩效考核，从某种意义上是对员工一段时间的工作情况的总结，考核的结果直接反应了企业对该员工工作的认可程度。如果考核的结果不是真正的公正与合理，将会极大的挫伤员工的工作积极性。长此以往，员工出现消极怠工等情况就显得很正常了。另外，我们姑且不论传统的绩效考核可能存在数据不完整、目标不清晰、考核者缺乏应有技能、鼓励竞争而不是相互合作等问题，其最大的缺陷是忽视了什么是最有价值的：不是评估谁好谁坏，而是帮助绩效差的员工提高绩效，促使绩效好的员工获取更加卓越的绩效，令其有成就感，那他将会更加努力的工作。没有重视员工的职业生涯规划员工是否敬业，还依赖于是否能在能力和个人发展方面得到不断的提升。据了解，目前国内很多企业并没有真正帮助员工进行系统的、科学的、动态的员工生涯规划，企业并不了解员工的个人需求和职业发展愿望，只知道给员工加薪或升职。其实，并不是所有的员工的工作目的都是为了“钱”或“官”。一般来说，人们应聘到企业工作，最初的动机是获得较满意的薪金，在工作稳定后，就会考虑个人的发展机会和前途问题。每个人都自觉或不自觉地有自己的职业发展计划。作为企业员工，其职业发展的途径，通常是从低级的岗位或职务向高级和岗位或职务升迁，从简单工作向复杂工作过渡，或从不喜爱的工作岗位到喜爱的岗位等。如果员工发现在企业无法实现其职业计划目标，他就不会敬业。没能真正做到人岗匹配陈平是福建省一家大型国有电子类集团的人力资源部部长，几年来他的主要工作是在不断地招聘新的人员。“从任何方面看，招来的员工都是优秀的人才，学历都是本科以上，中层和高层人员的学历大部分都是研究生以上，而且他们的经验和背景也都不错。”但让陈平不可理解的是，一群优秀人员，一个看似完美的团队，实际的员工敬业度却不高！这种情形为我们敲醒了警钟：我们到底对企业需要什么样的人了不了解？我们究竟对我们的员工了不了解？”专门从事人才测评和咨询的人才测评专家朱伦对此认为：“人力资源管理的根本任务是‘将合适的人匹配到合适的岗位上去，并设法激励他们"。”试想，一个有能力的员工在一个自己不喜欢或不适合的岗位上工作，会有多大程度的敬岗敬业？某医疗保险公司的理赔协调员小林工作五年来，业绩连年增长。可现在，她突然停滞不前。尽管工作并未退步，但只是在原地踏步。小林认为：“我已经尽我所能了。我始终认为自己能干好，并且我也已经干好了。但我发觉我不再像原来一样热爱这项工作了，甚至越来越不感兴趣。我想去做财务分析电脑程序员，我自信会做得比现在的工作更好。”魏芳大学里学的是市场营销，毕业后应聘到一家企业里做了销售员。每天，她都需要联系很多客户。一段时间后，她发现自己的性格并不适合做销售，因为她的性格比较直，与客户交往时不够“圆滑”，并且她也很排斥去学习一些与客户交往的技巧。所以，后来她经常找借口推脱或不见客户，能躲就躲，能推就推。缺乏以人为本、追求卓越的企业文化企业文化既是员工行为的集中体现，又将直接影响每一个员工的具体工作行为。我们发现，在很多企业里，因为缺乏良好的企业文化，使得员工的敬业程度大打折扣。时下，很多企业、很多管理者都在提“以人为本”的企业文化。但是一点也不夸张说，对很多的企业、很多的员工来说，这只是一句真实的谎言。说出这四个字来很容易，谁都能懂。但是如果稍有功夫去和他的员工接触一下，你会发现有些比较知名的IT企业连员工四险一金的基本福利问题都迟迟不上，而且国家在三令五申要求企业不管是正式员工还是合同工都需要上养老保险。中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所的吴春波所长认为，优秀的企业文化仅仅提倡“以人为本”还不够，还应该是追求卓越的，即“以事为本”，或者讲就是“以效率为本”、“以绩效为本”。吴所长认为，能让企业活下去的文化才是好的企业文化。仅说以人为本，员工高兴了，兴奋了，但是结果是什么？企业有前途，才是员工的最大幸福。企业的前途来自于员工的工作效率，来自员工的付出，员工的前途是建立在企业成长和发展的基础之上的。但是我们发现，这种追求卓越的企业文化远远没有为中国的企业所理解和接受。尽管企业的行为给员工的敬业程度造成很大的影响，同时我们也发现，在一些管理比较规范的企业里同样存在不敬业的员工，这可能更多的只有在这些员工身上找原因了。态度不端正。有些员工总是认为工作只是为了公司，而自己从中并没有得到太多的好处。既然对自己没好处，那就随便应付一下完成了就可以了；缺乏责任感。我们常常都能听到这样的话，“这不归我管”、“我尽力而为吧”、“我很忙，实在没时间想那么多”、“经理，我们试过了，没办法”。其实很多时候的很多事，并不说你不会做、没办法做，而只是不想对做事的结果负责。负责就意味着付出，付出就意味着会多占用自己的时间、精力，当这些付出得不到明确的回报时，很多人就不愿去负责；自律性差，缺乏自我管理能力。很多企业里都有这样的员工，最典型的行为莫过于“领导在与不在两个样”，除非有人一直盯着管着他做一件事，他才能集中精力工作，否则就很容易三心二意开小差；无法承担压力。压力来自多方面，比如社会的快速变迁、企业的不断变革发展、人际关系的紧张程度以及日常生活的和谐与否等都会造成员工的压力过大。过大的压力毫无疑问会降低员工的工作效率，影响他们的敬业程度。此外，企业员工的不敬业也与我国的市场经济历史不长有关。我国的市场经济历史仅有短短十来年，很多人缺乏市场经济所要求的职业化态度和意识，计划经济时代的“大锅饭”等不良思想依然没有完全转变过来，并且职业化方面的培训与教育也相当的缺乏。所以，中国企业员工敬业度普遍很低就不足为怪了。同时，也有专家认为，这可能与国人的信仰缺失有关。西方人信上帝，即使没人监督他，但他知道上帝在看着他，如果他做了坏事或偷懒了，到天堂后上帝会找他算总帐，所以他有自我约束能力。但中国员工绝大多数都没有宗教信仰。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

其实这也是我的梦想、理想

一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。　　写好创业计划书要思考的问题：　　(一)关注产品　　(二)敢于竞争　　(三)了解市场　　(四)表明行动的方针　　(五)展示你的管理队伍　　(六)出色的计划摘要　　二、创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：　　(一)封面　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　(二)计划摘要　　它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：　　公司介绍;　　管理者及其组织;　　主要产品和业务范围;　　市场概貌;　　营销策略;　　销售计划;　　生产管理计划;　　财务计划;　　资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处　　(三)企业介绍　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。　　(四)行业分析　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?　　(4)价格趋向如何?　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?　　(6)是什么因素决定着它的发展?　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?　　(五)产品(服务)介绍　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。　　(七)市场预测　　应包括以下内容：　　1、需求进行预测;　　2、市场预测市场现状综述;　　3、竞争厂商概览;　　4、目标顾客和目标市场;　　5、本企业产品的市场地位等。　　(八)营销策略　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：　　(1)市场机构和营销渠道的选择;　　(2)营销队伍和管理;　　(3)促销计划和广告策略;　　(4)价格决策。　　(九)制造计划　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：　　1、产品制造和技术设备现状;　　2、新产品投产计划;　　3、技术提升和设备更新的要求;　　4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划　　财务规划一般要包括以下内容：　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。　　十一)风险与风险管理　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?　　(2)你准备怎样应付这些风险?　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。　　三、创业计划书的编写步骤　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。　　第一阶段：经验学习　　第二阶段：创业构思　　第三阶段：市场调研　　第四阶段：方案起草　　创业方案全文　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：　　(1)市场机遇与谋略;　　(2)经营管理;　　(3)经营团队;　　(4)财务预算;　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。　　第五阶段：最后修饰阶段　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。　　第六阶段：检查　　可以从以下几个方面加以检查：　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

是有的，而且经济也提高了很多，而且也是最繁华的街，并且是值得投资的，而且也会非常的不错，就可以赢得很高的利润。

家长学校家庭教育培训内容有哪些一是要读懂孩子的身心发展特点。读懂孩子就要读懂孩子的身心特点、个性特点。孩子之所以是孩子，就是因为孩子在不同的年龄阶段有其自身的特点。孩子在注意力、记忆力、自我控制能力、思维、情感、社会交往等方面均不同于成人，父母读懂了孩子的这些特点，就会理解孩子的思维，理解孩子的言行。美国著名教育家杜威认为:“儿童不是尚未长成的大人，儿童期有其自身的内在价值。”因此，父母若想更好地教育孩子，必须了解其身心发展、个性特点，了解与学习儿童发展方面的知识。。家长要学习的3方面家庭教育内容二是要学习教育孩子的方法。蹲下身来积极倾听、竖着大姆指进行赏识、身体力行言传身教、因材施教循序渐进等都是教育孩子的有效方法。了解这些方法仅仅是教育孩子的第一步，生搬硬套别人的育儿方法那只是纸上谈兵，往往达不到预期的效果。因此，更为重要的是，记住“实践是检验真理的唯一标准”，父母应根据孩子的个人特点和具体情境，合理地选择和灵活应用这些方法，并在生活中不断地实践，最终形成一套最适合自己孩子的育儿方法。家长要学习的3方面家庭教育内容三是要重视和提升自身修养。教育孩子的道理说起来容易，做起来却很难。孩子善于模仿成人，能够将看到、听到和感觉到的东西保留在记忆中，并在以后的生活中不知不觉地加以模仿。孩子模仿的内容不仅限于行为举止，还包括思维方式、情感取向和个人性格等。因而父母身教的力量远远重于言传。父母若能知行合一，借助那些养育孩子的理念来完成自己的成长，自然就会成为更好的自己，更好的父母。因此，父母要经常学习，加强自身的修养，严格要求自己，为孩子树立良好的榜样，让他们在父母的榜样中接受教育，获得教益。

联络函可以分成标题、主送单位、正文等几个部分，先写联络函标题居中，接着写正文，最后署名日期。（一）标题。标题的一般写法为“发文机关+事由+文种”。（二）主送单位。主送单位，前面系列文章有系统讲过，此处不再多做阐述。（三）正文。在正文部分，一般结构为：叙述事项+要求。此处去函和复函又有不同。1、在去函部分，需要先写商洽、请求、询问、告知的事项，然后提出希望、请求或要求。最后可加上固定套路：“盼复”。2、在复函部分，则需要先对来函进行一定的引用，然后回答相关询问，注意需要态度鲜明。最后可加上固定套路：“此复”。（四）落款单位和日期扩展资料在公文中，函是一种平行文，而且用于平行或者不相隶属单位之间，那么函的用词较其他公文便更为柔软一些，多采用商量和咨询的语气，当然根据中国礼尚往来的特点，有问函，必然有复函。按照函的内容，可分为商洽函、询问函、答复函、告知函四种。顾名思义，商洽函，即为用于在工作中的商洽、联系和协商。询问函，主要用作询问意见和问题。答复函，则是向询问一方答复相关事项。告知函，多用作于申明看法，陈述情况。

地级市妇联主席47岁,当然还能职务上升。地级市妇联主席，至少是正处级。副处级以上女干部，可以做到60岁。还有13年才退休呢。

常见的有氧运动项目有：步行、慢跑、滑冰、游泳、骑自行车、打太极拳、跳健身舞、做韵律操等。

http://wenku.baidu.com/view/3f07b024ccbff121dd3683a4.html （这里的比较详细）一、质点的运动（1）------直线运动 1）匀变速直线运动 1.平均速度V平＝s/t（定义式） 2.有用推论Vt2-Vo2＝2as 3.中间时刻速度Vt/2＝V平＝(Vt+Vo)/2 4.末速度Vt＝Vo+at 5.中间位置速度Vs/2＝[(Vo2+Vt2)/2]1/2 6.位移s＝V平t＝Vot+at2/2＝Vt/2t 7.加速度a＝(Vt-Vo)/t ｛以Vo为正方向，a与Vo同向(加速)a>0；反向则a<0｝ 8.实验用推论Δs＝aT2 ｛Δs为连续相邻相等时间(T)内位移之差｝ 9.主要物理量及单位:初速度(Vo):m/s；加速度(a):m/s2；末速度(Vt):m/s；时间(t)秒(s)；位移(s):米（m）；路程:米；速度单位换算：1m/s=3.6km/h。 注： (1)平均速度是矢量; (2)物体速度大,加速度不一定大; (3)a=(Vt-Vo)/t只是量度式，不是决定式; (4)其它相关内容：质点、位移和路程、参考系、时间与时刻〔见第一册P19〕/s--t图、v--t图/速度与速率、瞬时速度〔见第一册P24〕。 2)自由落体运动 1.初速度Vo＝0 2.末速度Vt＝gt 3.下落高度h＝gt2/2（从Vo位置向下计算） 4.推论Vt2＝2gh 注: (1)自由落体运动是初速度为零的匀加速直线运动，遵循匀变速直线运动规律； (2)a＝g＝9.8m/s2≈10m/s2（重力加速度在赤道附近较小,在高山处比平地小，方向竖直向下）。 （3)竖直上抛运动 1.位移s＝Vot-gt2/2 2.末速度Vt＝Vo-gt （g=9.8m/s2≈10m/s2） 3.有用推论Vt2-Vo2＝-2gs 4.上升最大高度Hm＝Vo2/2g(抛出点算起） 5.往返时间t＝2Vo/g （从抛出落回原位置的时间） 注: (1)全过程处理:是匀减速直线运动，以向上为正方向，加速度取负值； (2)分段处理：向上为匀减速直线运动，向下为自由落体运动，具有对称性； (3)上升与下落过程具有对称性,如在同点速度等值反向等。 二、质点的运动（2）----曲线运动、万有引力 1)平抛运动 1.水平方向速度：Vx＝Vo 2.竖直方向速度：Vy＝gt 3.水平方向位移：x＝Vot 4.竖直方向位移：y＝gt2/2 5.运动时间t＝(2y/g）1/2(通常又表示为(2h/g)1/2) 6.合速度Vt＝(Vx2+Vy2)1/2＝[Vo2+(gt)2]1/2 合速度方向与水平夹角β:tgβ＝Vy/Vx＝gt/V0 7.合位移：s＝(x2+y2)1/2, 位移方向与水平夹角α:tgα＝y/x＝gt/2Vo 8.水平方向加速度：ax=0；竖直方向加速度：ay＝g 注： (1)平抛运动是匀变速曲线运动，加速度为g，通常可看作是水平方向的匀速直线运与竖直方向的自由落体运动的合成； (2)运动时间由下落高度h(y)决定与水平抛出速度无关； （3）θ与β的关系为tgβ＝2tgα； （4）在平抛运动中时间t是解题关键；(5)做曲线运动的物体必有加速度，当速度方向与所受合力(加速度)方向不在同一直线上时，物体做曲线运动。 2）匀速圆周运动 1.线速度V＝s/t＝2πr/T 2.角速度ω＝Φ/t＝2π/T＝2πf 3.向心加速度a＝V2/r＝ω2r＝(2π/T)2r 4.向心力F心＝mV2/r＝mω2r＝mr(2π/T)2＝mωv=F合 5.周期与频率：T＝1/f 6.角速度与线速度的关系：V＝ωr 7.角速度与转速的关系ω＝2πn(此处频率与转速意义相同) 8.主要物理量及单位：弧长(s):米(m)；角度(Φ)：弧度（rad）；频率（f）：赫（Hz）；周期（T）：秒（s）；转速（n）：r/s；半径03:米（m）；线速度（V）：m/s；角速度（ω）：rad/s；向心加速度：m/s2。 注： （1）向心力可以由某个具体力提供，也可以由合力提供，还可以由分力提供，方向始终与速度方向垂直，指向圆心； （2）做匀速圆周运动的物体，其向心力等于合力，并且向心力只改变速度的方向，不改变速度的大小，因此物体的动能保持不变，向心力不做功，但动量不断改变。 3)万有引力 1.开普勒第三定律：T2/R3＝K(＝4π2/GM)｛R:轨道半径，T:周期，K:常量(与行星质量无关，取决于中心天体的质量)｝ 2.万有引力定律：F＝Gm1m2/r2 （G＝6.67×10-11N61m2/kg2，方向在它们的连线上） 3.天体上的重力和重力加速度：GMm/R2＝mg；g＝GM/R2 ｛R:天体半径(m)，M：天体质量（kg）｝ 4.卫星绕行速度、角速度、周期：V＝(GM/r)1/2；ω＝(GM/r3)1/2；T＝2π(r3/GM)1/2｛M：中心天体质量｝ 5.第一(二、三)宇宙速度V1＝(g地r地)1/2＝(GM/r地)1/2＝7.9km/s；V2＝11.2km/s；V3＝16.7km/s 6.地球同步卫星GMm/(r地+h)2＝m4π2(r地+h)/T2｛h≈36000km，h:距地球表面的高度，r地:地球的半径｝ 注: (1)天体运动所需的向心力由万有引力提供,F向＝F万； (2)应用万有引力定律可估算天体的质量密度等； (3)地球同步卫星只能运行于赤道上空，运行周期和地球自转周期相同； (4)卫星轨道半径变小时,势能变小、动能变大、速度变大、周期变小（一同三反）； (5)地球卫星的最大环绕速度和最小发射速度均为7.9km/s。 三、力（常见的力、力的合成与分解） 1）常见的力 1.重力G＝mg （方向竖直向下，g＝9.8m/s2≈10m/s2，作用点在重心，适用于地球表面附近） 2.胡克定律F＝kx ｛方向沿恢复形变方向，k：劲度系数(N/m)，x：形变量(m)｝ 3.滑动摩擦力F＝μFN ｛与物体相对运动方向相反，μ：摩擦因数，FN：正压力(N)｝ 4.静摩擦力0≤f静≤fm （与物体相对运动趋势方向相反，fm为最大静摩擦力） 5.万有引力F＝Gm1m2/r2 （G＝6.67×10-11N61m2/kg2,方向在它们的连线上） 6.静电力F＝kQ1Q2/r2 （k＝9.0×109N61m2/C2,方向在它们的连线上） 7.电场力F＝Eq （E：场强N/C，q：电量C，正电荷受的电场力与场强方向相同） 8.安培力F＝BILsinθ （θ为B与L的夹角，当L⊥B时:F＝BIL，B//L时:F＝0） 9.洛仑兹力f＝qVBsinθ （θ为B与V的夹角，当V⊥B时：f＝qVB，V//B时:f＝0） 注: (1)劲度系数k由弹簧自身决定; (2)摩擦因数μ与压力大小及接触面积大小无关，由接触面材料特性与表面状况等决定; (3)fm略大于μFN，一般视为fm≈μFN; (4)其它相关内容：静摩擦力（大小、方向）〔见第一册P8〕； (5)物理量符号及单位B：磁感强度(T)，L：有效长度(m)，I:电流强度(A)，V：带电粒子速度(m/s),q:带电粒子（带电体）电量(C); (6)安培力与洛仑兹力方向均用左手定则判定。 2）力的合成与分解 1.同一直线上力的合成同向:F＝F1+F2， 反向：F＝F1-F2 (F1>F2) 2.互成角度力的合成： F＝(F12+F22+2F1F2cosα)1/2（余弦定理） F1⊥F2时:F＝(F12+F22)1/2 3.合力大小范围：|F1-F2|≤F≤|F1+F2| 4.力的正交分解：Fx＝Fcosβ，Fy＝Fsinβ（β为合力与x轴之间的夹角tgβ＝Fy/Fx） 注： (1)力(矢量)的合成与分解遵循平行四边形定则; （2）合力与分力的关系是等效替代关系,可用合力替代分力的共同作用,反之也成立; (3)除公式法外，也可用作图法求解,此时要选择标度,严格作图; (4)F1与F2的值一定时,F1与F2的夹角(α角)越大，合力越小; （5）同一直线上力的合成，可沿直线取正方向，用正负号表示力的方向，化简为代数运算。 四、动力学（运动和力） 1.牛顿第一运动定律(惯性定律）：物体具有惯性，总保持匀速直线运动状态或静止状态,直到有外力迫使它改变这种状态为止 2.牛顿第二运动定律：F合＝ma或a＝F合/ma{由合外力决定,与合外力方向一致} 3.牛顿第三运动定律：F＝-F07{负号表示方向相反,F、F07各自作用在对方，平衡力与作用力反作用力区别，实际应用：反冲运动} 4.共点力的平衡F合＝0，推广 ｛正交分解法、三力汇交原理｝ 5.超重：FN>G，失重：FN<G {加速度方向向下，均失重，加速度方向向上，均超重} 6.牛顿运动定律的适用条件：适用于解决低速运动问题，适用于宏观物体，不适用于处理高速问题，不适用于微观粒子〔见第一册P67〕 注:平衡状态是指物体处于静止或匀速直线状态,或者是匀速转动。 五、振动和波（机械振动与机械振动的传播） 1.简谐振动F＝-kx {F:回复力，k:比例系数，x:位移，负号表示F的方向与x始终反向} 2.单摆周期T＝2π(l/g)1/2 ｛l:摆长(m)，g:当地重力加速度值，成立条件:摆角θ<100;l>>r｝ 3.受迫振动频率特点：f＝f驱动力 4.发生共振条件:f驱动力＝f固，A＝max，共振的防止和应用〔见第一册P175〕 5.机械波、横波、纵波〔见第二册P2〕 6.波速v＝s/t＝λf＝λ/T{波传播过程中，一个周期向前传播一个波长；波速大小由介质本身所决定} 7.声波的波速(在空气中）0℃：332m/s；20℃:344m/s；30℃:349m/s；(声波是纵波) 8.波发生明显衍射（波绕过障碍物或孔继续传播）条件：障碍物或孔的尺寸比波长小，或者相差不大 9.波的干涉条件：两列波频率相同(相差恒定、振幅相近、振动方向相同) 10.多普勒效应:由于波源与观测者间的相互运动，导致波源发射频率与接收频率不同｛相互接近，接收频率增大，反之，减小〔见第二册P21〕｝ 注： （1）物体的固有频率与振幅、驱动力频率无关，取决于振动系统本身； （2）加强区是波峰与波峰或波谷与波谷相遇处，减弱区则是波峰与波谷相遇处； （3）波只是传播了振动，介质本身不随波发生迁移,是传递能量的一种方式； （4）干涉与衍射是波特有的； (5)振动图象与波动图象； (6)其它相关内容：超声波及其应用〔见第二册P22〕/振动中的能量转化〔见第一册P173〕。 六、冲量与动量(物体的受力与动量的变化） 1.动量：p＝mv ｛p:动量(kg/s)，m:质量(kg)，v:速度(m/s)，方向与速度方向相同｝ 3.冲量：I＝Ft ｛I:冲量(N61s)，F:恒力(N)，t:力的作用时间(s)，方向由F决定｝ 4.动量定理：I＝Δp或Ft＝mvt–mvo {Δp:动量变化Δp＝mvt–mvo，是矢量式} 5.动量守恒定律：p前总＝p后总或p＝p"07也可以是m1v1+m2v2＝m1v107+m2v207 6.弹性碰撞：Δp＝0；ΔEk＝0 {即系统的动量和动能均守恒} 7.非弹性碰撞Δp＝0；0<ΔEK<ΔEKm {ΔEK：损失的动能，EKm：损失的最大动能} 8.完全非弹性碰撞Δp＝0；ΔEK＝ΔEKm {碰后连在一起成一整体} 9.物体m1以v1初速度与静止的物体m2发生弹性正碰: v107＝(m1-m2)v1/(m1+m2) v207＝2m1v1/(m1+m2) 10.由9得的推论-----等质量弹性正碰时二者交换速度(动能守恒、动量守恒) 11.子弹m水平速度vo射入静止置于水平光滑地面的长木块M，并嵌入其中一起运动时的机械能损失 E损=mvo2/2-(M+m)vt2/2＝fs相对 {vt:共同速度，f:阻力，s相对子弹相对长木块的位移} 注： (1)正碰又叫对心碰撞，速度方向在它们“中心”的连线上; (2)以上表达式除动能外均为矢量运算,在一维情况下可取正方向化为代数运算; （3）系统动量守恒的条件:合外力为零或系统不受外力，则系统动量守恒（碰撞问题、爆炸问题、反冲问题等）; (4)碰撞过程(时间极短，发生碰撞的物体构成的系统)视为动量守恒,原子核衰变时动量守恒; (5)爆炸过程视为动量守恒，这时化学能转化为动能，动能增加；(6)其它相关内容：反冲运动、火箭、航天技术的发展和宇宙航行〔见第一册P128〕。 七、功和能（功是能量转化的量度） 1.功：W＝Fscosα（定义式）｛W:功(J)，F:恒力(N)，s:位移(m)，α:F、s间的夹角｝ 2.重力做功：Wab＝mghab {m:物体的质量，g＝9.8m/s2≈10m/s2，hab：a与b高度差(hab＝ha-hb)} 3.电场力做功：Wab＝qUab ｛q:电量（C），Uab:a与b之间电势差(V)即Uab＝φa－φb｝ 4.电功：W＝UIt（普适式） ｛U：电压（V），I:电流(A)，t:通电时间(s)｝ 5.功率：P＝W/t(定义式) ｛P:功率[瓦(W)]，W:t时间内所做的功(J)，t:做功所用时间(s)｝ 6.汽车牵引力的功率：P＝Fv；P平＝Fv平 {P:瞬时功率，P平:平均功率} 7.汽车以恒定功率启动、以恒定加速度启动、汽车最大行驶速度(vmax＝P额/f) 8.电功率：P＝UI(普适式) ｛U：电路电压(V)，I：电路电流(A)｝ 9.焦耳定律：Q＝I2Rt ｛Q:电热(J)，I:电流强度(A)，R:电阻值(Ω)，t:通电时间(s)｝ 10.纯电阻电路中I＝U/R；P＝UI＝U2/R＝I2R；Q＝W＝UIt＝U2t/R＝I2Rt 11.动能：Ek＝mv2/2 ｛Ek:动能(J)，m：物体质量(kg)，v:物体瞬时速度(m/s)｝ 12.重力势能：EP＝mgh ｛EP :重力势能(J)，g:重力加速度，h:竖直高度(m)(从零势能面起)｝ 13.电势能：EA＝qφA ｛EA:带电体在A点的电势能(J)，q:电量(C)，φA:A点的电势(V)(从零势能面起)｝ 14.动能定理(对物体做正功,物体的动能增加)： W合＝mvt2/2-mvo2/2或W合＝ΔEK ｛W合:外力对物体做的总功，ΔEK:动能变化ΔEK＝(mvt2/2-mvo2/2)｝ 15.机械能守恒定律：ΔE＝0或EK1+EP1＝EK2+EP2也可以是mv12/2+mgh1＝mv22/2+mgh2 16.重力做功与重力势能的变化(重力做功等于物体重力势能增量的负值)WG＝-ΔEP 注: (1)功率大小表示做功快慢,做功多少表示能量转化多少； （2）O0≤α<90O 做正功；90O<α≤180O做负功；α＝90o不做功(力的方向与位移（速度）方向垂直时该力不做功)； （3）重力（弹力、电场力、分子力）做正功，则重力（弹性、电、分子）势能减少 （4）重力做功和电场力做功均与路径无关（见2、3两式）；（5）机械能守恒成立条件：除重力（弹力）外其它力不做功，只是动能和势能之间的转化；(6)能的其它单位换算:1kWh(度)＝3.6×106J，1eV＝1.60×10-19J；*（7）弹簧弹性势能E＝kx2/2，与劲度系数和形变量有关。 八、分子动理论、能量守恒定律 1.阿伏加德罗常数NA＝6.02×1023/mol；分子直径数量级10-10米 2.油膜法测分子直径d＝V/s ｛V:单分子油膜的体积(m3)，S:油膜表面积(m)2｝ 3.分子动理论内容：物质是由大量分子组成的；大量分子做无规则的热运动；分子间存在相互作用力。 4.分子间的引力和斥力(1)r<r0，f引<f斥，F分子力表现为斥力 (2)r＝r0，f引＝f斥，F分子力＝0，E分子势能＝Emin(最小值) (3)r>r0，f引>f斥，F分子力表现为引力 (4)r>10r0，f引＝f斥≈0，F分子力≈0，E分子势能≈0 5.热力学第一定律W+Q＝ΔU｛(做功和热传递，这两种改变物体内能的方式，在效果上是等效的)， W:外界对物体做的正功(J)，Q:物体吸收的热量(J)，ΔU:增加的内能(J)，涉及到第一类永动机不可造出〔见第二册P40〕｝ 6.热力学第二定律 克氏表述：不可能使热量由低温物体传递到高温物体，而不引起其它变化（热传导的方向性）； 开氏表述：不可能从单一热源吸收热量并把它全部用来做功，而不引起其它变化（机械能与内能转化的方向性）｛涉及到第二类永动机不可造出〔见第二册P44〕｝ 7.热力学第三定律：热力学零度不可达到｛宇宙温度下限：－273.15摄氏度（热力学零度）｝ 注: (1)布朗粒子不是分子,布朗颗粒越小，布朗运动越明显,温度越高越剧烈； (2)温度是分子平均动能的标志； 3)分子间的引力和斥力同时存在,随分子间距离的增大而减小,但斥力减小得比引力快； (4)分子力做正功，分子势能减小,在r0处F引＝F斥且分子势能最小； (5)气体膨胀,外界对气体做负功W<0；温度升高，内能增大ΔU>0；吸收热量，Q>0 (6)物体的内能是指物体所有的分子动能和分子势能的总和，对于理想气体分子间作用力为零，分子势能为零； (7)r0为分子处于平衡状态时，分子间的距离； (8)其它相关内容：能的转化和定恒定律〔见第二册P41〕/能源的开发与利用、环保〔见第二册P47〕/物体的内能、分子的动能、分子势能〔见第二册P47〕。 九、气体的性质 1.气体的状态参量： 温度：宏观上，物体的冷热程度；微观上，物体内部分子无规则运动的剧烈程度的标志， 热力学温度与摄氏温度关系：T＝t+273 ｛T:热力学温度(K)，t:摄氏温度(℃)｝ 体积V：气体分子所能占据的空间，单位换算：1m3＝103L＝106mL 压强p：单位面积上，大量气体分子频繁撞击器壁而产生持续、均匀的压力，标准大气压：1atm＝1.013×105Pa＝76cmHg(1Pa＝1N/m2) 2.气体分子运动的特点：分子间空隙大；除了碰撞的瞬间外，相互作用力微弱；分子运动速率很大 3.理想气体的状态方程：p1V1/T1＝p2V2/T2 ｛PV/T＝恒量，T为热力学温度(K)｝ 注: (1)理想气体的内能与理想气体的体积无关,与温度和物质的量有关； (2)公式3成立条件均为一定质量的理想气体，使用公式时要注意温度的单位，t为摄氏温度(℃)，而T为热力学温度(K)。 十、电场 1.两种电荷、电荷守恒定律、元电荷：(e＝1.60×10-19C）；带电体电荷量等于元电荷的整数倍 2.库仑定律：F＝kQ1Q2/r2（在真空中）｛F:点电荷间的作用力(N)，k:静电力常量k＝9.0×109N61m2/C2，Q1、Q2:两点电荷的电量(C)，r:两点电荷间的距离(m)，方向在它们的连线上，作用力与反作用力，同种电荷互相排斥，异种电荷互相吸引｝ 3.电场强度：E＝F/q（定义式、计算式)｛E:电场强度(N/C)，是矢量（电场的叠加原理），q：检验电荷的电量(C)｝ 4.真空点（源）电荷形成的电场E＝kQ/r2 ｛r：源电荷到该位置的距离（m），Q：源电荷的电量｝ 5.匀强电场的场强E＝UAB/d ｛UAB:AB两点间的电压(V)，d:AB两点在场强方向的距离(m)｝ 6.电场力：F＝qE ｛F:电场力(N)，q:受到电场力的电荷的电量(C)，E:电场强度(N/C)｝ 7.电势与电势差：UAB＝φA-φB，UAB＝WAB/q＝-ΔEAB/q 8.电场力做功：WAB＝qUAB＝Eqd｛WAB:带电体由A到B时电场力所做的功(J)，q:带电量(C)，UAB:电场中A、B两点间的电势差(V)(电场力做功与路径无关),E:匀强电场强度,d:两点沿场强方向的距离(m)｝ 9.电势能：EA＝qφA ｛EA:带电体在A点的电势能(J)，q:电量(C)，φA:A点的电势(V)｝ 10.电势能的变化ΔEAB＝EB-EA ｛带电体在电场中从A位置到B位置时电势能的差值｝ 11.电场力做功与电势能变化ΔEAB＝-WAB＝-qUAB (电势能的增量等于电场力做功的负值) 12.电容C＝Q/U(定义式,计算式) ｛C:电容(F)，Q:电量(C)，U:电压(两极板电势差)(V)｝ 13.平行板电容器的电容C＝εS/4πkd（S:两极板正对面积，d:两极板间的垂直距离，ω：介电常数） 常见电容器〔见第二册P111〕 14.带电粒子在电场中的加速(Vo＝0)：W＝ΔEK或qU＝mVt2/2，Vt＝(2qU/m)1/2 15.带电粒子沿垂直电场方向以速度Vo进入匀强电场时的偏转(不考虑重力作用的情况下) 类平 垂直电场方向:匀速直线运动L＝Vot(在带等量异种电荷的平行极板中：E＝U/d) 抛运动 平行电场方向:初速度为零的匀加速直线运动d＝at2/2，a＝F/m＝qE/m 注: (1)两个完全相同的带电金属小球接触时,电量分配规律:原带异种电荷的先中和后平分,原带同种电荷的总量平分； (2)电场线从正电荷出发终止于负电荷,电场线不相交,切线方向为场强方向,电场线密处场强大,顺着电场线电势越来越低,电场线与等势线垂直； （3）常见电场的电场线分布要求熟记〔见图[第二册P98]； (4)电场强度（矢量）与电势（标量）均由电场本身决定,而电场力与电势能还与带电体带的电量多少和电荷正负有关； (5)处于静电平衡导体是个等势体,表面是个等势面,导体外表面附近的电场线垂直于导体表面，导体内部合场强为零,导体内部没有净电荷,净电荷只分布于导体外表面； (6)电容单位换算：1F＝106μF＝1012PF； (7）电子伏(eV)是能量的单位,1eV＝1.60×10-19J； (8)其它相关内容：静电屏蔽〔见第二册P101〕/示波管、示波器及其应用〔见第二册P114〕等势面〔见第二册P105〕。 十一、恒定电流 1.电流强度：I＝q/t｛I:电流强度(A），q:在时间t内通过导体横载面的电量(C），t:时间(s）｝ 2.欧姆定律：I＝U/R ｛I:导体电流强度(A)，U:导体两端电压(V)，R:导体阻值(Ω)｝ 3.电阻、电阻定律：R＝ρL/S｛ρ:电阻率(Ω61m)，L:导体的长度(m)，S:导体横截面积(m2)｝ 4.闭合电路欧姆定律：I＝E/(r+R)或E＝Ir+IR也可以是E＝U内+U外 ｛I:电路中的总电流(A)，E:电源电动势(V)，R:外电路电阻(Ω)，r:电源内阻(Ω)｝ 5.电功与电功率：W＝UIt，P＝UI｛W:电功(J)，U:电压(V)，I:电流(A)，t:时间(s)，P:电功率(W)｝ 6.焦耳定律：Q＝I2Rt｛Q:电热(J)，I:通过导体的电流(A)，R:导体的电阻值(Ω)，t:通电时间(s)｝ 7.纯电阻电路中:由于I＝U/R,W＝Q，因此W＝Q＝UIt＝I2Rt＝U2t/R 8.电源总动率、电源输出功率、电源效率：P总＝IE，P出＝IU，η＝P出/P总｛I:电路总电流(A)，E:电源电动势(V)，U:路端电压(V)，η：电源效率｝ 9.电路的串/并联 串联电路(P、U与R成正比) 并联电路(P、I与R成反比) 电阻关系(串同并反) R串＝R1+R2+R3+ 1/R并＝1/R1+1/R2+1/R3+ 电流关系 I总＝I1＝I2＝I3 I并＝I1+I2+I3+ 电压关系 U总＝U1+U2+U3+ U总＝U1＝U2＝U3 功率分配 P总＝P1+P2+P3+ P总＝P1+P2+P3+

提升员工敬业度的方法根据互联网数据分析，51%的中国员工在工作中缺乏敬业度，50%的中国员工感到没有获得足够支持以提升绩效。如今80后、90后已经陆续登上了职场舞台，由于生长环境的不同，他们有着太多与其他年龄段不同的生活观念和态度，这就更要求企业的HR们熟悉各种激励方式来提升员工的敬业度。众达朴信高级顾问Mandy认为提升员工的敬业度应该从以下几个方面着手：志同道合-可落地的企业文化是提升员工敬业度的关键企业文化是企业日常运营管理的核心，在激励员工提升敬业度时企业必须提升自身的内部雇主魅力，使得员工衷心于企业从而提升自己的敬业度。众达朴信高级顾问Mandy认为提升内部雇主魅力首先需要制定另人信服的明确的使命或目的。尽管对于企业来说盈利是最直接的目标，但是企业在传播企业文化时却必须彰显出远大而明确的企业使命，使得员工有明确的发展方向。其次企业与员工个人必须建立共同的价值观，相同的价值观能够让员工在工作中找到自信和希望，相反，当员工的价值观与公司管理层的行为背道而驰的时候更容易产生沟通障碍和工作纠纷。内外公平-合理的薪酬体系能促进员工敬业度的提升钱是企业对员工付出的最直接反馈，工资的多少可以折射出公司对员工表现的满意程度，所以在近代的管理中，薪酬透明性越来越被企业重视。薪酬的外部公平是以市场数据为参照的，而薪酬的内部公平是要求企业从岗位价值和个人能力出发，综合考虑后给予员工制定的薪酬。根据互联网调查，83.3%的人认为提升敬业度首先应该重视薪酬公平性。这意味着，薪酬内部分配是否公平，甚至比薪酬水平高低对员工敬业度的影响更大。所以众达朴信高级顾问Mandy建议HR们在制作薪酬体系的时候注重内外公平性，合理规划薪酬结构,增加薪酬制度的透明度，让员工在平等的环境下越发敬业工作。职业发展-激发员工敬业度的另一法宝管理大师查尔斯·汉迪曾说，年轻人需要空间发挥才能证明自己。在员工入职后，根据员工的特点，协助员工制定适合的发展路线，让员工看到自己成长的方向和成长的空间，能很大程度上调动员工的积极性，使得员工变得更加的敬业。中国市场正处于转型阶段，粗放型的经济让很多企业把关注点都放到了企业短期盈利上，而忽略了为员工制定合理的职业发展规划，然而大部分的外国企业都已经很重视员工的职业规划问题，比如微软就很注重员工的自我成长，他们给予员工足够的成长空间，让员工可以自主的选择未来的发展方向，这样也是微软能长发展经久不衰的一个重要原因。

古代诗词名句 1、黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。李贺《雁门太守行》 2、春色满园关不住，一枝红杏出墙来。叶绍翁《游园不值》 3、蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽王籍《入若耶溪》 4、横看成岭侧成峰，远近高低各不同苏轼《题西林壁》 5、林间新绿一重重，小蕾深藏数点红。元好问《同儿辈赋未开海棠》 6、两岸青山相对出，孤帆一片日边来。李白《望天门山》 7、黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船。苏轼《元月廿七日望湖楼醉书》 8、两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。秦观《鹊桥仙》 9、青山遮不住，毕竟东流去。辛弃疾《菩萨蛮书江西造口壁》 10、海上生明月，天涯共此时。张九龄《望月怀远》 11、人攀明月不可得，月行却与人相随。李白《把酒问月》 12、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。贺知章《咏柳》 13、出师一表真名世，千载谁堪伯仲间。陆游《书愤》 14、月出惊山鸟，时鸣春涧中。王维《鸟鸣涧》 15、峥嵘赤云西，日脚下平地。杜甫《羌村三首》 16、去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。崔护《题都城南庄》 17、江流天地外，山色*有无中。王维《汉江临泛》 18、暮霭生深树，斜阳下小楼。杜牧《题扬州禅智寺》 19、春风不解禁杨花，蒙蒙乱扑行人面。晏殊《踏莎行》 20、绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。宋祁《玉楼春》 21、明月几时有？把酒问青天。苏轼《水调歌头》 22、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。王昌龄《出塞》 23、从此无心爱良夜，任他明月下西楼。李益《写情》 24、不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。元稹《菊花》 25、月光如水水如天。赵嘏《江楼感旧》 26、臣心一片磁针石，不指南方不肯休。文天祥《扬子江》 27、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。李商隐《无题二首》 28、飞流直下三千尺，疑是银河落九天。李白《望庐山瀑布》 29、好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。杜甫《春夜喜雨》 30、江碧鸟逾白，山青花欲然。杜甫《绝句二首》 31、余霞散成绮，澄江静如练。谢眺《晚登三山还望京邑》 32、燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。李白《北风行》 33、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。李商隐《无题》 34、上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。白居易《长恨歌》 35、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。白居易《长恨歌》 36、到处皆诗境，随时有物华。张道洽《岭梅》 37、照之有余辉，揽之不盈手。陆机《拟明月何皎皎》 38、会当凌绝顶，一览众山小。杜甫《望岳》 40、商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》。杜牧《泊秦淮》 41、青山看不厌，流水趣何长钱起《陪考功王员外城东池亭宴》 42、天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊（北齐）北朝民歌《敕勒歌》 43、春城无处不飞花。韩鸿《寒食》 44、莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。李清照《醉花阴》 45、野火烧不尽，春风吹又生。白居易《赋得古原草送别》 46、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。白居易《忆江南》 47、穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞。杜甫《曲江二首》 48、细雨湿衣看不见，闲花落地听无声。刘长卿《别严士元》 49、暮雨不来春不去，花满地月朦胧。贺铸《江城子》 50、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。陆游《游山西村》 51、微雨池塘见，好风襟袖知。杜牧《秋思》 52、苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。秦韬玉《贫女》 53、雄鸡一唱天下白。李贺《致酒行》 54、停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。杜牧《山行》 55、竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。苏轼《惠崇春江晚景》 56、夕阳无限好，只是近黄昏。李商隐《乐原游》 57、晴空一鹤排云上，便引诗情到碧宵。刘禹锡《秋词》 58、寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。李清照《声声慢》 59、春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。孟浩然《春晓》 60、疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。林逋《山园小梅》 61、山风吹空林，飒飒如有人。岑参《暮秋山行》 62、气蒸云梦泽，波撼岳阳城。孟浩然《望洞庭湖赠张丞相》 63、柴门闻犬吠，风雪夜归人。刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》 64、抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。李白《宣州谢眺楼做官别校书叔云》 65、野旷天低树，江清月近人孟浩然《宿建德江》 66、江南可采莲，莲叶何田田！。汉乐府民歌《江南》 67、一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。白居易《暮江吟》 68、一夫当关，万夫莫开。李白《蜀道难》 69、江南二月多芳草，春在蒙蒙细雨中。释仲殊《绝句》 70、接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。杨万里《晓出净慈寺送林子方》 71、折得一枝香在手，人间应未有。王安石《甘露歌》 72、野旷沙岸净，天高秋月明谢灵运《初去郡》 73、春风又绿江南岸，明月何时照我还？。王安石《泊船瓜洲》 74、此情无计可消除，才下眉头，却上心头。李清照《一剪梅》 75、阳春二三月，草与水同色。乐府古辞《孟珠》 76、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。杨万里《小池》 77、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。岑参《白雪歌送武判官归京》 78、等闲识得东风面，万紫千红总是春。朱熹《春日》 79、愿得此身长报国，何须生入玉门关。戴叔伦《塞上曲二首》 80、天街小雨润如酥，草色*遥看近却无。韩愈《初春小雨》 81、东边日出西边雨，道是无晴却有晴？刘禹锡《竹枝词》 82、孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 83、城中桃李愁风雨，春在溪头荠菜花。辛弃疾《鹧鸪天。代人赋》 84、叶上初阳乾宿雨，水面清圆，一一风荷举。周邦彦《苏幕遮》 85、山雨欲来风满楼。许浑《咸阳城西楼晚眺》 86、春雪满空来，触处似花开。不知园内树，若个是真梅。东方虬《春雪》 87、小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。陆游《临安春雨初霁》 88、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。元稹《离思五首》 89、问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。南李煜《虞美人》 90、明月照高楼，流光正徘徊。曹植《怨歌行》 91、十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名。杜牧《遣怀》 92、黄河之水天上来，奔流到海不复回。李白《将进酒》 93、浓绿万枝红一点，动人春色*不须多。王安石《咏石榴花》 94、此情可待成追忆，只是当时已惘然。李商隐《锦瑟》 95、无可奈何花落去，似曾相识燕归来。晏殊《浣溪沙》 96、云来山更佳，云去山如画，山因云晦明，云共山高下。张养浩《双调令》 97、山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。文天祥《过零丁洋》 98、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。柳永《凤栖梧》 99、明月却多情，随人处处行。张先《菩萨蛮》 100、天涯何处无芳草。苏轼《蝶恋花》 101、乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。白居易《钱塘湖春行》 102、细雨鱼儿出，微风燕子斜。杜甫《水槛遣心二首》 103、自是人生长恨水长东。李煜《相见欢》 104、羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。王之焕《凉州词》 105、一水护田将绿绕，两山排闼送青来。王安石《书湖阴先生壁》 106、水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。苏轼《饮湖上初晴后雨》 107、别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。白居易《琵琶行》 108、江作青罗带，山如碧玉簪。韩愈《送桂州严大夫同用南字》 古代爱情诗词经典名句 1、妾似胥山长在眼，郎如石佛本无心。 2、同心而离居，忧伤以终老。 3、天涯地角有穷时，只有相思无尽处。 4、一愿郎君千岁，二愿妾身常健，三愿如同梁上燕，岁岁常相见。 5、思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。月明人倚楼。 6、乍暖还寒时候，最难将息。 7、海上生明月，天涯共此时！ 8、只愿君心似我心，定不负相思意。 9、无情明月，有情归梦，回到幽闺。 10、柳色披衫金缕凤，纤手轻拈红豆弄，翠蛾双敛正含情。 11、思归未可得，书此谢情人。 12、人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 13、为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。 14、云渺渺，水茫茫。征人归路许多长。相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。 15、这次第，怎一个愁字了得。 16、写不了相思，又蘸凉波飞去。 17、看庭前花开花落，荣辱不惊；望天上云卷云舒，去留无意！ 18、壕村里夫妻别，泪比长生殿上多。 19、日日思君不见君，共饮长江水。 20、借酒消愁愁更愁，只怕酒醒之后断人肠。 21、我住长江头，君住长江尾；日日思君不见君，共饮长江水。 22、尤物既醉，红颜酡些。 23、死生契约，与子成悦。 24、一日不见，如三秋兮。 25、丈夫五十功未立，提刀独立顾八荒。 26、合昏尚知时，鸳鸯不独宿。波澜誓不起，妾心古井水。 27、美葵一意只朝日，蓠下莴心尽败颓。 28、海枯石烂情缘在，幽恨不埋黄土。 29、小轩独坐相思处，情绪好无聊。 30、忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。 31、一事无成惊逝水，半生有梦化飞烟。 32、奴为出来难，教君恣意怜。 33、月色入高楼，相思两处愁。 34、只因会尽人间事，惹得闲愁满肚皮。 35、花事阑珊芳草歇，客里风光，又过些时节。 36、相思本是无凭语，莫向花费泪行。 37、晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 38、寂寞深闺，柔肠一寸愁千缕。 39、感君缠绵意，系在红罗襦。 40、欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。 41、多情自古伤离别，更哪堪，冷落清秋节。 42、已过清明风未转，妾处春寒，郎处春应暖。 43、多情却似总无情，唯觉樽前笑不成；蜡烛有泪还惜别，为君垂泪到天明。 44、离恨却如春草，更行更远还生。 45、众里寻她千百度，木然回首，那人却在，灯火阑珊处。 46、枫叶千枝复万枝，江桥掩映暮帆迟。忆君心似西江水，日夜东流无歇时。 47、直到相思了无益，未妨难过是情狂。 48、君知妾有夫，赠妾双明珠。 49、山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。 50、玉轮碾平芳草，半面恼红妆。 51、若待得君来向此，花前对酒不忍触。 52、愿得一心人，白头不相离。 53、自古英雄多孤单，命运难济随人好，花照开，人不见。 54、蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 55、多情自古空余恨，好梦由来最易醒。 56、一夜白头万事非，对花对酒断肠归。满地空余梨花雪，鸳鸯何时知双飞。 57、蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方。 58、海水，除巫山不是。取次花回，伴修道伴君。 59、有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。 60、终日望君君不至，举头闻鹊喜。 61、问世间情是何物，直教生死相许。 62、思此星晨非昨夜为谁风露立中霄。 63、薄幸郎君何日到，想自当初，莫要相逢好。 64、经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。 65、执子之手，与子偕老。 66、闻君有两意，故来相决绝。 67、君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 68、怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。 69、这次第，怎一个愁字了得！ 70、只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。 71、俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。 72、闲坐悲君亦自悲，百年多是几多时。 73、名花倾国两相欢，长得君王带笑看。 74、愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁；不见白头相携老，只许与君共天明。 75、小轩窗，正梳妆，相顾无言，惟有泪千行。 76、南浦凄凄别，西风袅袅秋；一看肠一断，好去莫回头。 77、执手相看泪眼，竟无语凝噎。 78、月上柳梢头，人约黄昏后。 79、此时相望不相闻，愿逐月华流照君。 80、一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。 81、不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。 82、暗相思，无处说，惆怅夜来烟月。 83、莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 84、柔情似水，佳期如梦。两情若是长久时，又岂在朝朝幕幕。 古代经典诗词 古代经典诗词 1、《春夜喜雨》 唐杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 2、《游园不值》 宋叶绍翁 应怜屐齿印苍苔，小扣柴扉久不开。 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。 3、《清平乐村居》 宋辛弃疾 茅檐低小，溪上青青草。 醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？ 大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼， 最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。 4、《浪淘沙》 唐刘禹锡 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 5、《春游湖》 宋徐俯 双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。 春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴来。 6、《墨梅》 元王冕 我家洗砚池头树，朵朵花开淡墨痕。 不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。 7、《竹石》 清郑燮 咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。 8、《石灰吟》 明于谦 千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。 粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。 9、《夏日绝句》 宋李清照 生当作人杰，死亦为鬼雄。 至今思项羽，不肯过江东。 10、《一剪梅》 宋李清照 红藕香残玉蕈秋， 轻解罗裳，独上兰舟。 云中谁寄锦书来？ 雁字回时，月满西楼。 花自飘零水自流。 一种相思，两处闲愁。 此情无计可消除。 才下眉头，却上心头。 11、《望月怀远》 唐张九龄 海上生明月，天涯共此时。 情人怨遥夜，竟夕起相思。 灭烛怜光满，披衣觉露滋。 不堪盈手赠，还寝梦佳期。 12、《牧童》 唐吕岩 草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。 归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。 13、《舟过安仁》 宋杨万里 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。 怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。 14、《忆江南》 唐白居易 江南好， 风景旧曾谙。 日出江花红胜火， 春来江水绿如蓝， 能不忆江南。 15、《晓出净慈寺送林子方》 宋杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 古代诗词歌赋 古代诗词歌赋 1、今宵酒醒何处？杨柳岸、晓风残月。柳永《雨霖铃》 2、去年今日此门中，人面桃花相映红；人面不知何处去，桃花依旧笑春风。崔护《题都城南庄》 3、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。辛弃疾《青玉案》 4、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。柳永《凤栖梧》 5、当年不肯嫁东风，无端却被西风误！贺铸《踏莎行》 6、一怀愁绪、几年离索，错、错、错！山盟虽在、锦书难托，莫、莫、莫！陆游《钗头凤》 7、上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。《汉乐府上邪》 8、从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。今宵剩把银缸照，犹恐相逢是梦中。晏几道《鹧鸪天》 9、多情却似总无情，唯觉樽前笑不成；蜡烛有泪还惜别，为君垂泪到天明。杜牧《赠别》 10、花自飘零水自流，一种相思、两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头、却上心头。李清照《一剪梅》 11、人生自是有情痴，此恨不关风与月！欧阳修《玉楼春》 12、借问江潮与海水，何似君情与妾心？相信不如潮有信，相思始觉海水深！白居易《长相思》 13、剪不断、理还乱、是离愁；别是一番滋味在心头！李煜《乌夜啼》 14、天涯流落思无穷，既相逢、却匆匆！苏轼《江城子》 15、还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时！张籍《节妇吟》 16、在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝；天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期！白居易《长恨歌》 17、若是两情长久时，又岂在朝朝暮暮？秦观《鹊桥仙》 18、知我意、感君怜，此情须问天！李煜《更漏子》 19、夜长酒阑灯花长，灯花落地复落床：似我别泪三四行，滴群君满坐之衣裳。与君别后泪痕在，年年着衣心莫改。元稹《离思》 20、东边日出西边雨，道是无晴却有晴？刘禹锡《竹枝》 21、此去经年，应是良辰好景虚设；便纵有千种风情，更与何人说？柳永《雨霖铃》 22、人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟！苏轼《水调歌头》 23、思相见知何日，此时此夜难为情。李白《三五七言诗》 24、去年元夜时，花市灯如昼；月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧；不见去年人，泪湿春衫袖。朱淑真《生查子》 25、天不老、情难绝，心似双丝网，中有千千结。夜过也，东窗未白孤灯灭。张先《千秋岁》 26、不写情词不写诗，一方素帕寄心知：心知接了颠倒看，横也丝来竖也丝，这般心事有谁知？明代山歌 27、南浦凄凄别，西风袅袅秋；一看肠一断，好去莫回头。白居易《南浦别》 28、青青子衿，悠悠我心。《诗经郑风子衿》 29、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。李商隐《无题》 30、直道相思了无益，未妨惆怅是清狂！李商隐《无题》

1、提升骨质密度。无氧运动对提升肌肉的耐力和速度有很大的贡献，无氧运动属于力量型运动，可以提升骨质密度，降低骨质疏松的风险。有关专家对此也进行过研究表明：无氧运动相对有氧运动，可以更好的提升骨质密度。2、能够增加肺活量。在进行无氧运动时，对于训练者的肺活量有很好的挑战，如果长期进行无氧运动训练，可以很好的提升大家的肺活量。3、促进血液流通。现在生活中人们忙于工作，使得身体各个部位都有或多或少的疾病，其中颈椎病的人数居多，这时不妨试试无氧运动，进行无氧运动时，身体血液流通比较快，可以更好的缓解这种疾病。

我看关键是用人，抓住人心