乔吉拉德的名片

乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 法则一： 勇者的职业 害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！ 法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。 法则三： 笑对困境 直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。 法则四： 爱上“销售” 成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。 法则五： 推销自己 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。 www.sohu.com/a/134220362_686215

成功商人励志故事 　　许许多多的成功人士的背后并不如表面上那么光鲜，许多的成功人士都是经历了无数的磨难才成就了一番大事业的。许多成功商人的成功并不是偶然的，是他们在商场摸爬滚打多年后得到的。以下是我整理的成功商人励志故事，欢迎阅读。 　　成功商人励志故事1 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。 　　祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。 　　从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。 　　成功商人励志故事2 　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。 　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的"佣金就超过这些名片的成本了！” 　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　成功商人励志故事3 　　他是个幸运的男人。有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作;妻子谈不上漂亮却端庄贤惠;爱女结合了父母双方的优点，聪明且美丽。然而，他又是个不甘满足现状的男人。在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区。那年他已经进入了不或之年。事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 　　300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。晚上，在昏暗的路灯下，他常常在梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。路上，他看见地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。这一景被从这走过一中年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。第二天，他就当上了生产组长。凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部门的业务主管。两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 　　他是一个不甘于当下手的人。当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累;手中有了8万元，知道自己应该怎么作了。在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！”他知道自己太唐突了。第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的电话，请他到总经理办公室去一下。 　　总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。你不用打借条，你的诚实与善良使我相信你。祝你成功，一路走好！”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 　　他是一个很有心计的人。早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。一年后，他成功了。在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。 　　第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 　　经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。虽然 赢利不大，但风险也小。诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。 　　他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 　　人说“男人有钱就变坏”。但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。他也不反对，不过，在朋友们桑拿、按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。其实，他还是想喝中国的“二锅头”，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格，只是为了使那些朋友心里平衡。 　　在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇臭无比的臭豆腐，端到老外面前。高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣赏你的性格。” 　　不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 ;

猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　 　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

是世界上最成功得推销员吉拉德吗？如果是的话，那就是坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，都可以的。

杰 · 亚伯拉罕(Jay Abraham)，具有传奇色彩的商业营造大师，"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、国际第一营销管理大师、《选对池塘钓大鱼》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。两人一个搞理论，一个实践出真知，都很厉害~

乔吉拉德Joe Girard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈How to Sell Anything to Anybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。可以去中山图书馆免费借阅电子版：http://www.ucdrs.net/RefGateway/Refernew.aspx?IPAddr=59.42.244.59。也可以在百度搜索“将任何东西卖给任何人 下载”，很多。

合作过，有关系也是生意关系第一次创业失败之后，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。

雪佛兰轿车， 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

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j简单来说就一个人身后有个250，哈哈，你也伺候好他

任何时候卖给任何人

你好，非常高兴回答你的问题。其实我觉得从乔吉拉德的故事中。首先一点就是要真正的把客户当成自己的家人来对待。店里一个就是永远对客户要有一种真诚的，这种心态，这样的话，客户才会回报于你，谢谢。

故事一：尼克松败于自信的故事。　　　尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。　　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。　　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。　　　故事二：小泽征尔胜于自信的故事。　　　小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。　　　原来，这是评委们精心设计的"圈套"，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。　　　针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。　　故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！　　乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。　　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。　　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。　　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！　　由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

瘦身减脂第一步管住嘴吃了不一定胖，但胖一定是因为吃这话说的一点不错。（当然这要除却个别因药物或体质发胖的人）大部分人的多余脂肪，都是吃出来的。所以想要瘦，就要先学会好好吃。怎么样的吃法可以帮助瘦身？看完这些你就懂了。减少热量摄入将每天的热量摄入减少100千卡，在大约5个星期后就可减肥4公斤。改变饮食结构用水果、蔬菜和谷物取代高脂植物，也可用流质食物代替日常膳食，但要营养全面。饭前喝汤饭前先喝汤，接着吃青菜，最后在吃饭。尽量先用热量较低的食物填饱肚子，可以防止吃的过多。增加咀嚼次数细嚼慢咽不但能帮助肠胃消化，还能让人较容易有饱腹感。餐具减小一个号相同分量的食物，若用大盘子吃，会觉得未达平均量而吃更多，若换成小盘子感觉较丰富，会吃的较小。多喝水喝水加速体内代谢循环，促进脂肪燃烧。少喝饮料，饮料中糖分过高，对健康和减肥不利。别人吃多你吃少很多人身边都会有那种怎么吃都不胖的人，不过千万别因为对方吃不胖，就和他们在不知不觉中吃进一样多的食物，小心胖在自己身上。换手吃饭若你平时吃饭都用右手，不妨试试该用左手。因为不习惯，吃东西的速度就会变慢，摄取琴热量也会降低。瘦身减脂第二步迈开腿一旦你的饮食结构与进食方式相较之前发生了改变，你就一定会瘦。但只靠调整饮食换来的瘦身速度，根本达不到你想要快速瘦身的要求。所以要想瘦得快，运动还是必不可少。户外运动每周做3~5次户外运动是消耗体内脂肪、提高活力的好方法，但每次时间应在30分钟以上。步行减肥每周至少5天，每天走45分钟，行程约5公里，注意保持一定的速度，不要太慢。举重运动靠力量锻炼也能使你减肥，因为举重能增加肌肉，肌肉越发达，人体新陈代谢就越快。力量训练不太适合年纪较大的人，为避免受伤，最好请教练。以上两步就是瘦身减脂的全部过程，看了标题进来又看完文章后的大家可能会暗暗的咒骂小编shift！但其实瘦身减肥真的就这两步啊！！！

“我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。 现在我迈出了成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的销售员，即使才疏学浅也能以爱心获得成功，相反的如果没有爱，既使博学多识也终将失败”在这里奥格.曼迪诺要告诉我们的是：销售成功并不完全取决于技巧，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了，毫无疑问任何商业活动都是以追逐利益为目的的，但是人毕竟是讲感情的，而不是冷冰冰的机器，所以在销售过程中每个销售人员都必须意识到这一点，从内心深处去尊重每一位顾客，而不是面对顾客时，只是盘算着如何从他们的口袋中“掏”出钱来。一名好的销售人员应该学会关心他人，也应该让别人快乐。如果销售员能让顾客或潜在的顾客感觉到你是真心敬重她们，喜欢她们，关心她们，那么你的销售将会无往而不胜。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出的13000辆 汽车 ，最多一年仅卖了1425辆。他成功的重要因素之一，应该归功于他用关怀温暖了每一个顾客。有一次乔吉拉德正在为。一群顾客介绍漂亮的雪佛兰 汽车 ，这是一位中年妇女走进他的展销，是站在人群后面静静的听蒋吉拉德，并没有忽略这位中年妇女讲解告一段落后，他立刻走过来和这位女士打招呼：“欢迎光临夫人，希望刚才没有怠慢你” 中年妇女说只想在这儿看看车，打发一下时间。 乔吉拉德并没有因此转身离开，而是耐心的陪她看车。闲谈中她告诉乔.吉拉德，他想买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的销售人员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。他还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日”。“生日快乐！夫人”。乔吉拉德说他请这位夫人继续随便看看，自己抽空出去交代了一下，然后回来对他说，夫人，您喜欢白色车，即然你现在有时间我给你介绍一下，我们的双门轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，将一束白色的玫瑰花递给乔.吉拉德。乔.吉拉德把花送给哪位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人” 很显然，那位夫人没想到自己会受到如此礼遇，感动的眼眶都湿润了。最后她在乔.吉拉德这儿买了一辆雪佛兰并开了张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的语言中都没有劝他放弃福特而买雪佛兰的词句，这是因为她在这里感受到了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉他德的产品。销售是从说话开始的，也是从关心他人开始的，你只有多说关心客户的话，才能让顾客对你产生亲近感，而这种关心不需要你花多少钱去给顾客买礼物，也不需要你采取什么特别的手段，需要你练就良好的销售口才就能造成何乐而不为呢，被人关心是每个人基本的 情感 需求，没有人不愿意被人关心，因此关心顾客，不仅更容易让顾客对你产生亲近感，也更容易获得订单。

怎样维护客户 客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。 因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老客户应该并重，甚至于可以这样认为，真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后，尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失，我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后”。原因很简单，开发一个新客户所花的时间和精力，是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，是非常重要的渠道。 可能有人说了，那都是大道理，大家都知道，能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢？呵呵，不要着急，下面就慢慢说来，不足之处，请指正。 一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。 如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。我这里推荐使用肯为旎免费办公平台（后面的叙述均简称为办公平台），推荐原因一是免费，二是它创新了很多维护客户的方法，完全能满足维护客户的需求（这一点可从后面的操作中看出来）。 实际上，使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的，因为它可以从您的手机中导入，即使您手机中有2000个客户，您都可以在10分钟左右（以目前流行的计算机配置来参考）导入到您的计算机中的办公平台中。如此高效、如此简单，让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。 具体导入方法：使用手机自有功能导出一个csv格式的文件，直接导入到本平台中就可以了（详细的方法请参阅其帮助手册，这里不再啰嗦）。 导入完成后您可以编辑完善客户资料，利用本平台通讯录下的备注（可添加文本信息）或添加评论功能（可添加富文本信息即网页形式的图文信息）来无限制地增加任何您需要的资料，满足您的客户维护需求，当然，这一步也可以在日常工作逐步来完成。 二、将客户分组 客户价值的高低又该如何衡量呢？我如何来分配我的客户维护时间呢？这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。 在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来（利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加），这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 三、客户维护的二八理论 人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢？也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。 相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。 另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃；对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。 因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 四、客户维护的时间分割技巧 如果您与客户进行面谈，我向您推荐“两分钟谈主题，八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧，因为这样做可能会让双方很愉快，有了这种体验，客户维护就成功了。 五、客户维护成败分析 利用本平台自。 客户维护有什么作用？ 留住老客户可使企业的竞争优势长久。 企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前，IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时，IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新客户， 但我们成功之处在于留住老客户；我们IBM为满足回头客， 赴汤蹈火在所不辞。” 又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔u2022吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。 还有捜企，他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户，为他们提供服务，及时的跟进，这就是他们提高营业效率的方法。65%的交易多来自于老客户的再度购买。 他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见，成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。 留住老客户比新客户，甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。 销售中客户维护主要是做什么？？ 一、为客户建立分类机制 只有对客户进行了清晰的分类。你的工作才能更有针对性，更高效。 1、分类的方式。 很多培训课程中，将客户分为了ABCDE、1234类。无论写字母 还是 *** 数字。道理是相同的。都是为了能够对不同的客户进行分类。 不同的行业、不同的产品销售、不同的经营模式，对于客户分类的选择标准不同，不要以客户本身规模的大小来进行分类。而是要以客户与我们公司合作量的大小作为重要参考因素。这是分类过程中，其他要素之外必须要注意的一项。 2、分类后，清晰制定维护的完整计划。 有时候，会 因为自己对某个客户的偏好，或者与某个客户比较投脾气，而总是偏向于多拜访某些客户。这其实是不科学的。应该根据客户分类，来制定一套严谨的客户拜访与维护方案。除了日常临时性的一些沟通、联系之外。我们要按照方案来实施我们的拜访、沟通、交流、维护。 对客户进行清晰科学分类后，按照时间管理法进行有效的维护进化实施，相当于为我们的工作制定了一个“四象限工作内容分配”的明确表格：1、重要且紧急；2、重要不紧急；3、紧急但是不重要；4、不紧急也不重要。我们对客户进行分类后，其实也就可以非常轻松的按照这个时间管理法来分配我们的精力了。 在制定月计划、周计划时，可以按照我们每月、每周应该拜访的客户总量以及客户级别的划分，来进行科学的安排。为工作的针对性、效率性提升带来很大帮助。 在我们开发客户过程中，也涉及到了这个问题。我们要根据目前阶段正在开发的客户的规模、需求量等等，来划分其工作节奏与重点。这才能让我们步入快车道。 二、常规性、周期性维护的内容 我们进行客户 维护，要在大脑中形成一个常规维护的方式、手段框架。有了这些框架。我们才能够在工作中得心应手，从容不破。 1、定期的情感电话 拜访 无论在开发客户 阶段还是在日常拜访阶段，这一项目几乎 都是 必不可少的。有的业务人员比较挠头。总感觉和客户“扯闲天”不好。或者不知道扯什么。 2、周期性实地拜访； 除了日常有事去拜访客户之外。周期性的去拜访客户，效果会 非常好。不能只是等到有事情的时候再去客户那里。这和我们交朋友道理是一样的：不要等着用到某个朋友了才有目的的多跑几趟。而是平时 多走动，才能在必要的时候，得到朋友的帮助。 维护一个老客户有那些好处？ 可以提高推销成功率，顾客群体的转化率也会提升。 1. 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为是50%。 2. 如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。60%的新客户来自老客户的介绍或影响。20%的老客户带来80%的利润。 3. 老客户带来新客户，新客户变为老客户。日积月累，会有越来越多的新老客户，对客户及企业的发展大有好处。 4. 世界营销权威专家菲利普科特勒说过，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。而商界圣地MBA也说过开发一个新顾客的费用你可以完美的维护五个老顾客。可见维护老顾客带来的巨大效益回报与重要性。 怎样更好的维护客户关系？ 美国艾克认为，在e时代企业只有做到CCPR（方便、关怀、个人化、立即响应），才能更好地维系客户关系。 1、让客户更方便（Convenient） 要让客户更便于取得企业的服务，就如同家门口的杂货店，随时想要的都可以去取。很多企业设立了800热线电话以便解答客户疑问。但实践证明，高频率的电话占线率已经成为电话沟通的重要阻碍。在e时代，企业必须让客户自己选择是由电话、网站、传真、E-mail或面对面等不同沟通方式，与企业接触，取得产品信息或服务。 2、对客户更亲切（Care） 由于过分重视科学技术及其设备，使得很多企业与客户接触时，变成了冰冷的"自动贩卖机"，尤其当企业与客户间的关系纯粹只有给钱和交货时，客户对企业的选择也只有价格，所以只要有更便宜的供应来源，客户就流失了，因此客户对企业毫无忠诚度可言。 3、个人化（Personalized） 企业要把每一个客户，当做一个永恒的宝藏，而不是一次交易，所以必须了解每一个客户的喜好与习惯，并适时提供建议，例如杂货店的例子，老板要知道张先生的家庭状况、消费习惯及信用度等，才能提出最合适的建议。 4、立即响应（Real time） 企业对于客户行为，必须透过每次接触不断学习，并且很敏感地立即响应，如同杂货店那样当张先生去而复返，而且再次拿起同一商品，这说明张线上对酱油真的有兴趣，但有可能正在比较二家商店的价格，这时企业应该立即反应，在最短的时间内，主动提出理由说服客户购买。 e时代的客户关系管理，就是建立CCPR（方便、关怀、个性化、立即响应）的经营模式，透过网络与技术让千里以外的客户都能感受到企业的关怀。由此，企业的商机将迅速增加。 维护客户开发客户是什么意思 比如：1、 在业务执行及客户维护方面有一定的工作经验，熟悉户外广告行业； 2、 具有相关业务广告知识及运用能力；具有拓展客户的能力； 3、 协助营销经理准备收集和整理客户的相关信息，配合设计、策划人员完成营销及项目的完成及配合营销经理的后期服务工作，持续观察积累客户和市场的信息； 4、 对客户公司的概况及产品等信息进行全面深入的理解及对客户竞争环境有充分的了解； 5、具有户外广告经验者优先考虑。 怎样维护好客户资源 维护客户资源有如下步骤： 第一、形成健全的客户关系管理体制。 大企业和小公司都应该有自己的一套客户关系管理的规章制度。 很多同行，她们有维护客户的意识，却没有把意识落实为规章制度，往往是谁想起来谁做，所以像我朋友这样他一离开总店，客户维护的工作就无法进行了，结果导致多年费心经营来的客户白白流失掉。其实在经营规模有限的时候，完全可以采用分派到户的方式，这也是我最初采取的方式，店里每个员工都要负责维护客户，并明确他们的职责，需要做的工作，定期反馈维护信息，遇到哪些问题，共同探讨解决。 二、多做些销售之外的事情。 当客户有困难是我们要第一时间帮助，他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。还有他们生活中碰到的一些困难，只要知道又能做到时，就一定会帮助他们，此时客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。 三、细节打动顾客，提供一流的服务 问候永远比请客送礼更能有效果，下面这些小细节如果你做到了，与客户的关系一定会更进一步。 1、节假日短信问候，生日问候小礼物，这个可是最基本的。 2、除了节假日的短信问候外，在平时不经意碰到时，应热情的和客户打招呼，寒暄，问问近来生活情况，真诚的关心客户。 3、自己选择合适的时间，打个电话问候一下，加强联系，不过注意点到为止，不要让客户觉得有负担。 4、平时客户遇到什么难处，有能力的话一定要帮忙，患难见真情。 5、真正了解每位客户的心，了解他的性格、家庭、工作、爱好，他的生活圈子，让他把当你做朋友、知己，这样他的朋友肯定会成为你下一个客户，口碑永远是我们努力的重点。 注意： 最后提到一点，如果客户已经流失，那么你要做的第一件事不是耗费所有精力挽回客户，而是赶紧找到问题的症结，对症下药。不然，即使你把老客户拉回来，因为没有相应的补救措施，这些客户还是会再次流失。 怎么维护好客户？ 客情维系 1心态----把顾客当成朋友 2转变身份，销售员----顾问式销售----信息提供者----专家 如果你是专家 客户会对你有依赖感 你还需要思考怎么维系和他的感情吗？ 3工作中偶尔制造感动，方法很多，一句话，一个关心，一次邂逅，一声祝福，一份小礼物，一声赞美，注意必须得学会制造感动，有时候维系客情就那么简单，乔吉拉德在每年节日给他所有客户发送贺卡达数万张，为他赢得无数的回头，坚信一点--人心都是肉长的，付出的一定会有收获 4不定期邀请客户参加你们公司组织的宣讲 5为你的客户制定独特的卡片信息，每个人知道别人对他关注都会很开心，然后一点一点渗透到客户心中去 让他认可你 涉及到感情都像银行存折，你不断储蓄进去，感情就会越来越多，你不断透支或者不管，那用完就会很快 如果觉得不错就采纳下吧

我记得乔吉拉德说过一句话： “一个真正的推销员，他首先要做的绝对不是推销自己手中的产品，而是向顾客推销自己”。 很显然，苏明玉就是这样的一个人。这一点从她第一次遇见老蒙的时候，就充分展现了出来。从一开始的推销产品，到转身向老蒙推销自己，就一会会的时间，成功地把自己推销了出去。 我想，此时此刻，屏幕前的推销员是有一万个小心脏在撞击吧。大家都是干这行的，怎么我就没有遇到这样的好事呢？其实，不是你没有遇见，而是你自己没有抓住机遇。 如果苏明玉在产品没有推销出去以后，就转身离开了，那么她也不会抓住老蒙这么个大机遇。所以，不是老蒙选中了苏明玉，而是苏明玉选中了老蒙。 要知道， 三流的推销员卖的是产品，二流的推销员卖的是服务，而一流的推销员卖的是自己。想要成为一名合格的推销员，就要像苏明玉这样懂得推销自己。 就像陈之安说的： “每一个全世界最顶类的销售人员，所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 这绝对不是在胡说八道，而是一条实实在在的销售准则。就连世界汽车销售冠军---乔吉拉德都将它奉为自己的座右铭。 并以此准则，创下了连续12年平均每天销售六辆车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。别说是你认为这是一件不可能的事情，就连我都觉得难以置信。 可乔吉拉德就是用了15年的时间，向我们证明了这是一件很可嫩的事情。以至于销售员这个职位成为了他一生最为骄傲的职业。哪怕后面有多少升迁的机会，他都无动于衷。 正是因为，他对于销售行业的热爱，才给了他创造神话的机会。也是因为他自己的个习惯，让他有了创造神话的底气。那就是他逢人就会送一张名片。 即便是在餐馆吃饭，他也会在结账的时候把名片夹在账单里。还有在看球赛的时候，他也会把名片大把大把地抛向空中，犹如雪花一样，飘洒在运动场上的每一个角落。 可能，在我们看来，有点难以理解。但就是这样一个奇怪的举动，促成了他一笔又一笔的生意。也让他在过去的15年职业生涯中，成功卖出了13001辆的雪佛兰汽车。 其实，你要是仔细想了的话，不难猜出他奇怪行为的动机。那就是让每一位拿到他名片的人，都知道这位先生是叫什么名字，销售什么产品？ 这样一来，当这些人需要他的商品时，就会想起那个抛洒名片的怪人，也就是乔吉拉德。这在无形当中，给自己增加了一位潜在顾客。即便是他自己不买，也会帮你找到其他顾客。 这也是为什么乔吉拉德执着于递名片的原因，因为，只有你把自己推销出去了，你才会有底气，有资本和别人推销自己的产品。 毕竟，顾客在购买你的产品之前，一定是先要买你这个销售员。只有当他欣赏你，了解你之后，才会考虑你的产品。 就拿《当幸福来敲门》里的克里斯加德纳来说，若不是他提早向杰·特维斯图推销自己，他恐怕连初试都过不了，就更别说穿着粉刷匠的衣服去通过复试了。 要知道，我们每一个人的一生中都在做“推销自己”的工作，如果你连你自己都推销不出去，那你拿什么在这个世上混呢？勤奋、努力，还是奋斗？说句不好听的话，没有了机遇这两个字，什么都是空谈。 只有你懂得如何去“推销自己”，你才会真正地认识自己，了解自己。相反，那些所谓的失败者，最大的原因不是本身能力的问题，而是他们根本不懂得“推销自己”。 换句话说，一个人要是不懂得如何销售自己、兜售自己，征服别人，那么他注定连谈机遇的资格都没有了，就更别说还要在这个世上混呢？ 就好比你去面试工作一样，要是你都不能在boss面前“推销自己”，那么他凭什么相信你可以胜任这份工作。热情？还是努力？No，No、No，这些都只不过是一些后话罢了。 所以，在推销产品之前，请您一定要学会推销自己。毕竟，机遇这种的东西，从来都不是我们偶然遇见的，而是我们自己紧紧抓住的。 我们都想成为苏明玉，但现实是，我们早在老蒙到来之前，就已经和他错过了。因为，我们绝对不会像苏明玉一样，如此有信心地向老蒙推销自己。 其实，这根本的原因，还是我们没有真正的认识自己，我们所了解的，还只是停留在表面而已。本身“推销自己”，就是一次和自己重新对话的过程。 要是你连自己都没有认清的话，你还拿什么去“推销自己”？再者，推销自己，就是相当于跟别人打交道。如果你自己都不知道如何跟自己打交道，你有什么资本和能力去跟别人打交道。 说了那么多，就一句话，别老想着如何去推销产品，先想想如何去推销自己。不然，你别说想成为苏明玉了，成为自己我都觉得很难。

<<人人都能成功>> <人性的优点> <左手思维,右手点金> <穷爸爸,富爸爸> 《管道的故事》 <巴比伦富翁的财富课> <小狗钱钱>

有关系也是生意关系，杜云生可以请乔吉拉德来中国演讲。

主要销售雪佛来车

珠宝设计专业主要学习艺术设计方面的基本理论和基础知识，学习期间学生将通过艺术设计思维能力的培养、艺术设计方法和首饰加工技能的基本训练，具备本专业基本素质。通过四年的学习，学生可掌握艺术设计的基本理论和基本知识、首饰设计的各项专业技能，具有独立进行设计实践的能力，了解有关经济、文化、艺术事业的方针、政策和法规及国内外首饰设计的发展动态，掌握文献检索、资料查询的基本方法。该专业课程内容是珠宝基础课，专业基础课和专业主干课以及实践必修课相结合。主要课程有：首饰材料与首饰设计实践、珠宝首饰镶嵌工艺与实践、首饰蜡模实现途径与铸造、珠宝首饰设计基础、首饰制作工艺实践等。扩展资料专业介绍该专业强调艺术设计思维能力的培养，注重艺术创作和艺术修养，坚持专业设计与工艺技能并重的培养原则，为当前中国迅速发展的珠宝行业培养高素质、综合性设计人才。毕业去向本专业的学生适合于专业设计公司、全国各大珠宝公司、首饰加工制作厂、珠宝首饰专卖店、相关专业的学校以及服装服饰公司、广告公司艺术设计，能在珠宝首饰及艺术设计领域的教育、研究、生产和管理单位从事艺术设计、研究、教学、管理等方面工作。参考资料：百度百科珠宝设计专业

宝宝玩英语链接: https://pan.baidu.com/s/13U7MJPtb36NxDi0x6FFLtA 提取码: 9c8b据研究发现人类感知语音语感的神经中枢在9-10岁之间达到活跃巅峰，所以孩子越早学语言越好。希望英语早教资源能帮到你和你的孩子

全国妇联是半民间社会群众性团体，本身并不含行政级别，但因妇联的政治地位特殊，社会影响广泛，所以虽然是非政府性的组织，但享受着相应的级别待遇。全国妇联主席本身是副部级（享正部级待遇），省妇联主席是正厅级别。　　中华全国妇女联合会，简称全国妇联。中国共产党领导的为争取妇女解放而联合起来的中国各族各界妇女的群众组织。它具有广泛的群众性和社会性，是中国共产党和人民政府联系妇女群众的桥梁和纽带，是中华人民共和国的重要社会支柱之一。　　1957年改名为“中华人民共和国妇女联合会”，1978年又改名为“中华全国妇女联合会”，简称全国妇联。它的基本职能是：团结、动员广大妇女参与经济建设和社会发展，代表和维护妇女利益，促进男女平等。　　妇女联合会实行地方组织和团体会员相结合的组织制度。按照国家的行政区划建立地方各级组织。它的全国和地方各级领导机构，由全国和地方各级妇女代表大会选举产生。机关和事业单位建立妇女委员会，厂矿企业的基层工会女职工委员会及其以上各级工会女职工委员会均是妇女联合会的团体会员。其他在民政部门注册登记的全国性和地方性的妇女团体，各行业妇女自愿组织的为社会、妇女服务的协会、联谊会、宗教团体和其他群众团体的妇女组织，自愿申请，经全国妇女联合会或当地妇女联合会同意，可作为妇女联合会的团体会员。

第一条 为加强政府投资代建项目管理，规范政府投资代建项目建设管理程序，改进建设实施方式，落实“代建制”，根据《国务院关于投资体制改革的决定》以及有关法律、法规，结合本市实际，制定本办法。第二条 本市政府投资代建项目的建设与管理，适用本办法。第三条 本办法所称“代建制”，是指由政府指定专业化的项目管理单位，在政府投资代建项目的组织实施中，按照本办法规定及合同的约定代行项目法人单位职责的制度。其中项目管理单位是指市政府投资建设管理机构（以下简称建管机构），项目法人单位是指我市对具体政府投资项目建成后拥有使用权或者管理权的行政事业单位。第四条 本办法所称政府投资代建项目（以下简称代建项目），是指实行“代建制”建设的、总投资超过500万元且使用财政性资金占总投资50%以上的政府投资非经营性项目。　　本办法所称财政性资金包括：财政预算安排的基本建设资金（含国债资金、中央和省补助地方的基本建设资金）；地方财政各项非税收入安排的基本建设资金；依托政府融资、贷款筹集的基本建设资金；行政事业单位自筹基本建设资金等。　　本办法所称政府投资非经营性项目主要包括：　　（一）党政工团、人大政协、公检法司、人民团体机关的办公业务用房；　　（二）科教文卫体、民政及社会福利等社会事业项目；　　（三）看守所、劳教所、监狱、消防设施、审判用房、技术侦察用房等政法设施；　　（四）环境保护、市政设施等公用事业项目；　　（五）其他公用事业项目。第五条 代建项目的建设活动，应当严格执行基本建设程序，坚持公开、公平、公正的原则。实行决策、建设、使用、监督相分离，并遵循招标投标、工程监理、合同管理和工程质量责任等制度。第六条 市发展和改革行政主管部门是代建项目管理的行政主管部门。　　市财政、建设、公安、审计、监察等行政主管部门按照各自职责做好代建项目管理的相关工作。第七条 市发展和改革行政主管部门应当会同有关部门组织、筛选、汇总全市政府投资项目，建立政府投资项目库。第八条 市发展和改革行政主管部门应当会同市财政等相关部门根据年度基本建设资金总量和项目必要性等情况，在政府投资项目库中提出下一年度实施的代建项目，并拟定安排计划，报市政府审定后，下达实施代建项目工作计划（以下简称代建计划）。　　列入代建计划的政府投资项目，方可按照基本建设程序进行开工建设。第九条 项目法人单位和建管机构应当根据代建计划确定的标准和规模，严格履行项目建议书、可行性研究报告、初步设计、年度投资计划等基本建设程序，禁止边勘察、边设计、边施工。第十条 项目法人单位和建管机构应当签订代建合同。合同内容主要包括：　　（一）双方的具体分工与权利、义务；　　（二）项目建设内容、建设规模、建设标准及使用功能；　　（三）项目前期手续办理及工程建设进度安排；　　（四）建设资金安排计划；　　（五）项目竣工验收、质量保证、项目移交；　　（六）违约责任；　　（七）其它应当约定的事项。　　代建合同应当在完成项目建议书审批后，下达年度投资计划前签订。第十一条 代建合同签订后，项目法人单位应当将代建项目的相关资料及经市财政部门审核的前期费用账目移交建管机构。第十二条 建管机构应当会同项目法人单位依法办理开工前各项审批手续，并组织施工图设计和预算编制，按程序报相关部门审批。第十三条 代建项目应当成立项目实施工作组，负责项目的管理和预验收。项目实施工作组组长由建管机构主管负责人担任，副组长由项目法人单位主管负责人担任。第十四条 代建项目的勘察、设计、施工、监理单位及工程主要材料和设备供应单位的确定，按照《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》相关规定执行。　　代建项目的勘察、设计、施工、监理单位及工程主要材料和设备供应单位依法确定后，建管机构应当分别与上述单位签订合同，并在合同签订之日起15日内，将合同报市发展和改革行政主管部门备案。第十五条 建管机构应当于每月上旬将代建项目工程进度情况以书面形式报送市发展和改革行政主管部门、财政部门和项目法人单位。

入门学理财，首先要手里有点钱可以理，五千一万的都可以。第一步买市场上可以买到的前100名的理财书，看完就知道有哪些理财工具，第二步就是选择出适合自己的理财工具，第三步就是开始投资理财

2013--2013年11月17日 “中国制造之美”年度评选大奖揭晓 新型实用产品受好评--2013年9月10日 上海跨国采购发展（集团）有限公司与焦点科技股份有限公司合作打造的跨国采购工业品超市贸易平台正式启动；--2013年9月7日 第三届焦点技术大会在宁召开；--2013年6月7日 焦点科技与上海跨国采购发展签署战略合作协议；--2013年5月 焦点科技荣获商务部“2013-2014年度电子商务示范企业”；--2013年1月 焦点科技蝉联“南京十佳雇主”；　　2012--2012年10月18日 由中国工业设计协会、南方周末报社及中国制造网联合主办的“变革与出路”——中国制造业创新发展高峰论坛暨“中国制造之美”颁奖盛典，在广州举行；--2012年9月15日 第二届焦点技术大会在宁召开；--2012年7月12日 焦点科技获“中国最佳服务管理奖”；--2012年4月22日 中国制造网与南方周末报社联合主办的2012“中国制造之美”年度评选活动在广州召开新闻发布会；--2012年3月26日 “青海省国际电子商务平台”正式开通；--2012年1月10日 焦点科技荣获“南京十佳雇主企业”；--2012年1月9日 焦点科技与东南大学共建软件与现代服务业联合研发中心；2011--2011年11月23日 首届焦点技术大会顺利举行；--2011年11月18日 焦点科技获得省内第一张电子营业执照；--2011年7月11日 最佳客户服务评选揭晓 焦点科技三度获奖；--2011年7月6日 焦点科技荣获“江苏省企业创新先进单位”；--2011年2月24日 焦点科技入选商务部首批“电子商务示范企业”；--2011年1月19日 中国制造网蝉联南京市“文明办网”先进单位；--2011年1月19日 中国制造网荣获“2010中国互联网产业百强”。2010--2010年7月9日 蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”大奖；--2010年7月1日 焦点科技发布即时通讯工具——（Trade Messenger）（中文名：麦通）；--2010年6月13日 焦点科技试水在线招聘，旗下的专业外贸招聘网站爱聘才开放360°人才测评体验；--2010年6月8日 焦点科技以及另外15家江苏省内互联网服务企业共同倡议发起江苏省互联网服务产业联盟，焦点科技担任首届秘书处单位；--2010年5月11日 焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动的“658培训工程”；--2010年1月5日 焦点科技入围《福布斯》中国潜力企业榜，排名第六。2009--2009年12月9日 焦点科技在深圳上市；--2009年8月 IPO获批通过；--2009年7月 荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”。2007--12月中国制造网电子商务平台荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名；--8月公司总部迁至南京高新技术产业开发区；--1月与瑞士通用公证行（SGS集团）在北京签署战略合作协议，推出“认证供应商(Audited Suppliers)”实地认证服务；2006--中国对外贸易杂志社授予焦点科技“中国对外贸易最有影响力企业”荣誉称号；--中国制造网推出新的目录体系；--中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”第二名。2005--中国制造网再次被《互联网周刊》评为2005“中国商业网站100强”；--设立第一家办事处——东莞办事处；2004--中国制造网被《互联网周刊》评为2004“中国商业网站100强”；--10月南京市科学技术局认定焦点科技为高新技术企业；2003--中国制造网被《互联网周刊》评为2003“最具商业价值的中国网站100强”；--推出高级会员服务 － 中国供应商。2002--推出“Toprank”排名服务。2001--信息产业部认定为“软件企业”。2000--中国制造网改版，首次参加广交会。1999--推出“搜索引擎优化”网上推广服务。1998年2月28日--注册，推出中国制造网。1997年2月--推出“互联网上安个家”为中小企业提供网上推广服务。1996年1月--南京焦点科技开发有限公司在东南大学专家楼成立。

　　英国有着良好的艺术氛围，在艺术教育上面有很大的优势，珠宝设计专业是英国的热门专业，那么相关的学校有哪些呢？来看看的介绍吧！ 　　 一、英国珠宝设计专业名校 　　伯明翰城市大学 　　伯明翰城市大学的首饰设计院提供MA Jewellery， Silversmithing & Related Products，这是一门比较综合性的课程，注重理论与设计相结合。课程除了要求学生掌握设计程序、制作方法等职业技能，还涉及设计历史、商业、时尚、雕塑、纯艺术、画廊展厅和珠宝工业方面的知识。 　　中央圣马丁艺术与设计学院 　　中央圣马丁艺术与设计学院开设的MA Design： Ceramics， Furniture or Jewellery硕士课程为期两年，除了学习首饰设计，还包括陶器和家具设计。如果你目前不清楚自己未来的发展方向，而且喜欢尝试其他方面的设计内容，这是一门扩大知识面和掌握新技能的综合课程。 　　谢菲尔德哈勒姆大学艺术设计学院 　　谢菲尔德哈勒姆大学艺术设计学院作为欧洲历史最悠久的艺术学院之一，在一百多年的发展过程中，该学院已成为一所世界知名的艺术学府。 　　伦敦城市大学 　　伦敦城市大学开设的首饰设计硕士课程包括多种科目供你选择，例如设计研究、三维设计、视觉交流、产品设计、数码造型等。课程的目的是进一步提高学生的实践和创意设计能力，了解珠宝制造商业。在一年的学习中，你将有很多机会展现你的作品，接受经验丰富的设计师们的指导，出席各种作品展和进行大量的实际操作。 　　创造性艺术大学学院 　　创造性艺术大学学院的当代首饰设计硕士课程结合理论与实践，学院给学生提供设施齐全的工作室，设计室及资源丰富的图书馆，另外学生除了使用珠宝，也可使用金属、布料、塑料或木头等各种材料来设计自己的作品，学院鼓励学生发挥创造性，突破传统的设计材料和风格。 　　金斯顿大学 　　金斯顿大学的艺术，设计和音乐课程可以追溯到1890年，在一百多年的发展过程中，该学院已成为一所世界知名并提供多门艺术专业的学院。学院的艺术，设计，建筑学，园艺，建筑预算和音乐等课程营造了激励学生上进的学术及社会氛围。学生在金斯顿学习除了获得知识之外，还能受益于其师生之间的广泛接触与交流。 　　 二、英国珠宝设计专业申请条件 　　一般来说，申请英国的珠宝设计专业硕士的学生需要具备以下条件： 　　英语要求：IELTS 6.5（单科成绩不低于6.0）。 　　学术要求：申请者具有相关专业的学士学位或者一定的工作经验。 　　向所申请的学校提供作品集，要求至少有二、三十样是亲自设计或制作出来，证明你有这方面的基础和对设计方法、创意的理解，对你申请学校有所助力。 　　 三、英国珠宝设计专业未来就业薪资 　　珠宝设计相关专业的毕业生，一般应聘于各种大型珠宝企业、私企，担任珠宝公司担任设计师、流行配件设计师、金饰设计师、银饰设计师等，薪水待遇普遍高于普通设计类毕业生。 　　部分毕业生在金属与珠宝的相关组织机构工作，成为宝石鉴定家、珠宝商。 　　还有一部分珠宝设计的海归硕士选择回到学校，成为艺术设计科系或坊间珠宝设计学院的教师及教授。 　　或凭借自己扎实的专业知识成立个人设计工作室成为设计师，拥有自己的店铺。 　　 四、英国留学珠宝设计专业优势 　　首先，珠宝设计专业是英国留学的六大“吸金”专业之一。 　　近年来，珠宝设计人才在国内市场越发抢手。随着消费者对珠宝追求个性化和市场竞争日益激烈，国内珠宝企业对高水平设计制作加工人才的需求也越来越大。 　　中国珠宝设计专业人才走俏主要原因是珠宝首饰品市场的供求量，以及现在的消费者远远不满足于珠宝首饰的保值作用，对其设计、造型要求也越来越高。 　　目前，国内珠宝设计师新手月薪2万元起，资深设计师月薪可达8万左右，顶尖设计师年收入更是成百上千万。 　　其次，英国学制短，硕士只需一年的时间。 　　金东方艺盟艺术留学艺术导师提醒，英国的学制与中国不同，在英国读硕士只需要一年的时间。相较其他留学国家，学制短便意味着学费相对比较便宜。并且，英国一些高校在全球享有声誉，毕业后的文凭含金量还是相当高的。 　　最后，英国的文化艺术色彩非常浓厚，是名副其实的艺术天堂。 　　英国的文化艺术气息十分浓郁，英国拥有悠久历史的同时，其文化造诣和艺术作品也十分丰富和强大。周大福、周生生均源于伦教，且注重理论的同时实操性更强。

　　运动的方式有很多，比如说我们经常说的有氧运动和无氧运动，一般选择有氧运动的比较多，很多的项目都是有氧运动。很多人都不知道无氧运动是什么，其实无氧运动是可以加速新陈代谢的，而且还可以燃烧脂肪，来看看无氧运动包括什么吧。　　无氧运动是相对有氧运动而言的。在运动过程中，身体的新陈代谢是加速的，加速的代谢需要消耗更多的能量。人体的能量是通过身体内的糖、蛋白质和脂肪分解代谢得来的。在运动量不大时，比如慢跑、跳舞等情况下，机体能量的供应主要来源于脂肪的有氧代谢。无氧运动可以加速代谢，还可以有促进糖代谢和脂肪分解的作用，达到减肥的目的。　　以脂肪的有氧代谢为主要供应能量的运动就是我们说的有氧运动。当我们从事的运动非常剧烈，或者是急速爆发的，例如举重、百米冲刺、摔跤等，此时机体在瞬间需要大量的能量，而在正常情况下，有氧代谢是不能满足身体此时的需求的，于是糖就进行无氧代谢，以迅速产生大量能量。这种状态下的运动就是无氧运动。无氧运动是有氧代谢不能提供身体需求的时候产生大量的能量，这样的状态就属于无氧运动了，运动的项目也是比较多的。 　　常见的无氧运动项目有：短跑、举重、投掷、跳高、跳远、拔河、俯卧撑、潜水、肌力训练(长时间的肌肉收缩)等。　　无氧运动都包括什么呢，其实无氧运动的项目有很多，你都知道有什么吗，上面的这些都是无氧运动的类型哦，它是需要爆发力的，而且具有很好的促进代谢的作用，可以分解脂肪和糖分，可以有锻炼身体的作用。

员工创业建店方案 　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是我整理的员工创业建店方案，欢迎大家分享。 　　为有效激发一线的内生动力和活力，提升一线发展效率和效益，实现企业与员工双赢目标，经公司研究，决定推行员工建店计划，现将具体事宜通知如下： 　　一、建店区域：围绕城区范围选址建店（试点推进）。 　　二、员工建店人选范围：本办法适用于中国电信新乡分公司非中层管理人员外的`电信合同制、通建合同制、通建派遣制、通建北方人员。要求有较强的销售能力、管理能力、具备经营头脑、执行力强。 　　三、执行时限：为期三年 　　四、员工建店政策 　　1、给与房屋补贴：公司补贴房屋租金的80%，连续补贴3年，需满足以条件： 　　（1）房源选择需通过市公司审核。 　　（2）协议签订起三个月内不考核发展指标，第四个月开始月发展积分需大于等于1000分。年度累计达到12000分可统算。 　　2、给与装修补贴：按现行政策执行。 　　3、可享受数字化综合网格承包政策。 　　4、佣金及激励办法按照公众渠道现行政策执行。 　　五、员工建店用工管理 　　1、员工建店前，应与原工作单位签定劳动合同终止协议。 　　2、规范用工主体，建店人员需在工商局注册独立公司或个人商户，且与工商注册法人一致，经营范围符合电信代理商要求。 　　3、建店人在承包业务期间拥有自主用人权、考核权，以及对业务资源、积分激励等的分配权力，自主用人需符合相关用工规定。 　　4、建店保障机制有以下几种： 　　（1）享受同等条件下“三优”待遇，具体办法另行下发。 　　（2）岗级及工龄。电信合同制、通建合同制、通建派遣制建店人员在终止劳动合同承包期间，原岗位档级、档次予以封存，工龄连续计算，符合岗级调整条件的，可调整本人封存的岗位等级、档次； 　　（3）社会保险。如建店人员劳动关系属于电信合同制或通建合同制及通建派遣制，则承包后签署代缴协议，公司缴纳部分不变，个人部分以半年为单位向代缴公司对公账户转账。 　　（4）福利待遇。建店人员协议期内福利按原岗级保持不变。 　　（5）承包期考评。三年承包期每年综合考评一次，考评后承包人可选择回归公司或者继续承包。在第三年考评期结束后（即承包期满），承包人可选择回归公司或彻底解除与原公司劳动合同，成为社会渠道老板。如员工终止承包重回公司，经公司核查批准后，工作岗位需服从公司安排，薪酬待遇按照岗位封存前标准执行3个月，3个月后按照易岗易薪的原则进行薪酬标准的调整。 　　出现以下情况（包括但不限于）停止员工建店政策支撑，并解除与原公司劳动合同： 　　A、违规经营给公司造成重大损失或有损公司商誉的； 　　B、被依法追究刑事责任的； 　　C、开店期间，实际经营者非员工建店本人的或未按公司要求正常运营的。 　　六、员工建店承包业务流程 　　（一）公开选聘 　　营业部根据自身情况，拟定渠道补点位置，面向全市范围进行公开选聘。 　　（二）终止合同与工商注册 　　员工与原工作单位签订劳动合同终止协议后，在工商局注册独立公司或个人商户，且与工商注册法人一致，经营范围符合电信代理商要求。 　　（三）签订业务承包合同及工号建立 　　建店人与本公司签订业务承包合同，并发起工号建立流程。 　　（四）保险代缴协议 　　原属于本单位的建店人进行代缴保险协议签订。 　　七、其他事项 　　（一）各部门要加强对建店人员的信息管理，强化沟通协调，确保此项工作的顺利开展。 　　（二）严格各环节的审核发放，规范认定程序，对违规办理的现象，要严肃查处，追究相关人员责任。 　　附件：1、社会保险专项业务代理协议 　　2、（电信合同制）员工承包业务单元后原劳动合同终止执行有关事宜的约定 　　3、（通建合同制及通建派遣制）员工承包业务单元后原劳动合同终止执行有关事宜的约定 ;

① 芝麻街英语课程体系是什么样的 课程是他们自己研发的，并通过丰富多彩的课程内容及课外活动，帮助儿童将抽象的价值观解析、细化并贯彻执行到日常行为中，从而培养儿童良好的日常行为习惯，并最终建立完善、健康的价值观 ② 皇家少儿英语的科学的课程体系 皇家少来儿英语的课程源分为幼儿课程(KING"S-STARTER)和少儿课程(KING"S-SMART)两部分，是针对中国不同年龄段孩子精心研发的课程体系。 皇家少儿英语K-SMART课程专门为7-10岁儿童设计，分为4个级别，所使用的教材是专门为英语非母语国家儿童设计的，在欧洲的英语非母语国家中已广泛使用并取得显著效果，培养了大批国际化精英人才。此课程依据儿童认知发展规律，通过各学科知识的综合渗透，全面训练听、说、读、写四大英语技巧，奠定并提升英语语言能力，形成英语语言思维，最终使孩子具备成为国际化双语精英所需要的英语语言运用能力与综合能力。 学员完成SMART课程学习，可以和汇通教育集团旗下高端青少年国际教育品牌——优易美国教育实现无缝对接，铺就孩子走向世界名校之路。③ TomABC英语课程体系是什么样子的 启蒙英语课程好不好，还是要看孩子学习的效果，如果有体验课的话，建议家长先给孩子报名体验课让孩子学习下在决定是否报名。 ④ 关键词朗文英语课程体系主要有哪些课程13岁大的孩子适合学习哪种 关键词教育是国内使用朗文原版教材上课最成功的教育机构，这里的朗文英语课程体系也是国内最齐全的，主要包括幼儿英语预科班、幼小衔接英语班、Phonics（自然拼读）课程、朗文POCKETSu2122 课程、朗文BACKPACKu2122 课程以及朗文SUITCASEu2122 课程等等，13岁大的孩子推荐学习朗文BACKPACKu2122 课程，不过具体学哪一阶段课程建议带孩子去附近门店，让老师帮测评一下再确定会更可靠一些，望采纳 ⑤ 关键词朗文英语课程体系主要有哪些课程13岁大的孩子适合学习哪种 关键词教育的朗文英语课程也是国内最齐全的，主要包括幼儿英语预科班、幼小衔接英语班、Phonics（自然拼读）课程、朗文POCKETS? 课程、朗文BACKPACK? 课程以及朗文SUITCASE? 课程等等，13岁大的孩子推学习朗文BACKPACK? 课程，不过具体学哪一阶段课程还是带孩子去附近门店，测评一下再确定会更好一些 ⑥ 美华少儿英语的课程体系 母语教学法 运用印象式直接教学法、TPR动感教学法、交际式语言教授法、情境建构教学法实现母语教学目的，完全浸入式纯美语教学环境，教授英语语言学习的根源和规律，从小培养最纯正的英语语感，全面提升听、说、读、写能力。 因材施教 根据不同的年龄阶段，不同的学习程度，设置不同的学习阶段和课程。 快乐学习 遵循国际先进的教学理念：从做中学，从玩中学。让孩子在纯粹的全美式语言环境中快乐的学习，从而培养英语学习兴趣，快速的掌握知识点。 原汁原味的美式学科 在这里，不仅仅是学习英语，还能学到各种各样有趣的知识，如科学、社会、交际能力等有趣的课程，更重要的是，这些有趣的知识都是用纯正的美式英语学习的，从各个方面提升听、说、读、写能力。 运用互动多媒体教学软件和设备，让学生浸入在全英语的环境中，打造高品质，高服务，高效益的学习中心。通过phonics, reading，和学科英语， 使孩子不仅发音正确， 阅读能力提升，更通过广泛的学科知识建立兴趣广泛，自信完整的人格。 结合儿童心理学等多方面，让小朋友从接触英文开始就掌握英文学习技巧，激发英文学习兴趣，获得学习英文的成就感，让小朋友摆脱死记硬背的陈旧学习方式。 Direct Method——母语教学法/直接教授法 顾名思义，就是直接用英语教学，而不以本身的母语为媒介的一种方法。那么既然有直接教授法，那肯定就有间接教授法，举一个最简单的例子，就可以看出他们直接的区别，给一个美国孩子和一个中国孩子看苹果的图片，美国孩子能脱口而出apple，而中国孩子呢？他脱口而出的是苹果，而不是apple, 是因为他先要在脑子里把图片转化成语言，再把母语转换成英语，用时明显要长于美国孩子，这就是直接教授法或者成为母语教授法最直接的区别。而美华少儿英语所使用的母语教学法，就是让孩子在完全浸入式纯英语的环境中，使用全英语进行对话和交流，从而培养孩子听、说、读、写的能力，培养纯正的语感和发音，让学生象掌握母语一样掌握英语的综合能力，让孩子成为英语的主人。 TPR (Total physical Response) ——全身肢体反应法 倡导把语言和行为联系在一起，通过肢体动作来教学的一种方法。它强调培养儿童听、观察和理解并即时通过肢体动作做出反应的能力。全身肢体反应法有一个最直接的优点是：孩子可以一边学习一边运动，有利于开发孩子的运动智能。TPR一般用于教授动作，运动，动物等容易模仿的内容。例：stand up/sit down. CLT(Communication Language Teaching Method)——交际式语言教授法/交流式 它的核心内容是“用语言去学”（using language to learn)和“学会用语言”(learning to use language)，其教学的最终目的是让学生获得足够的交际能力。在课堂学习中，学生在多数情况下处于某种”交流”,”讨论”的场景中，其优点是：第一，它更易于培养学生的听、说、读、写能力。第二， 它给了学生更多运用英语表达自己的机会。第三，它更能激起学生学习英语的兴趣。 第四，它更能锻炼学生综合运用语言的能力。 Situational Language Teaching——情境建构教学法 充分利用形象，创设典型场景，激起学生的学习情绪，把认知活动和情感活动结合起来的一种教学模式。他的途径有：1）生活展现情境；2）实物演示情境；3）图画再现情境；4）音乐渲染情境：5）表演体会情境；6）语言描述情境。 Phonics——自然拼音法 就是根据语言发音的自然规则归纳而成的一种学习方法；它与传统英语学习法相比，效率至少提高三倍，它只须学习103个基础发音，从语音入手，让学习者对英语建立直觉音感，直接学习字母及字母组合在单词中的发音规则，通过潜移默化的教育方法和长期不懈地学习和练习，培养学生举一反三的思考能力，就能让所有学习者见词能读、听音能写。它避开了让孩子学习音标的烦恼，自然拼音学习法不仅不排斥“音标”，相反的还是学习“音标”的最佳前奏曲，更是英语入门的利器。 Audio-lingual Method ——视听法 来源于直接法和听说法，利用视听结合手段而形成的一种教学法,强调在一定情境中听觉感知（录音）与视觉（图片影视）感知相结合。视听法的主要特征表现在以下5个方面：(1)语言和情景紧密结合。 (2)重视口语教学，认为口语是教学的基础。(3)重视句型教学，强调通过情景操练句型，使学生掌握在一定场合常用的成套生活用语。 (4)日常生活情景对话是教学的中心。 (5)排除母语和文字作为中介，直接用外语进行释义和练习。其主要优点: (1)调动了多种感官的功能，有利于培养语感；(2)直接建立外语和客观事物的直接联系，有利于培养学生用外语思维的能力。 ⑦ 现在的少儿英语课程都有什么等级，什么课程体系 玛玛洛可根据孩子的年龄和英语基础，将主题课程共分为九个级别，分别为启蒙、起步、入门、预备、基础、进阶、初级、中级、高级，分等级学习，层层深入。 ⑧ tomabc幼儿启蒙英语的课程体系是什么样的 幼儿启蒙英语的课程体系是教幼儿最基础的音标和字母，然后教幼儿新概念一英语的课文，还有部分的英语类的小游戏。 ⑨ 阿灵顿少儿英语课程体系有人知道吗 课程体系 Curriculum system 3-6岁 Ar--Toddlers 幼儿启蒙兴趣培养课程，寓教于乐。 轻松掌握2000个词汇，熟练英语日常回交流 6-7岁 Ar--K+ 儿童英语基答础奠定课程 在玩中学会自然拼读，达到“见词能读听音能写”的水平 7-12岁 Ar--Kids 少儿英语腾飞课程 让兴趣带着孩子们学习、听、说、读、写 引导孩子主动学习英语，让未来的英语学习成绩无忧 ⑩ 叽里呱啦幼儿启蒙英语的课程体系是什么样的 叽里呱啦上的启蒙英语课程是根据年龄段划分为0-1岁种子路线、1-3岁萌芽路线、3-8岁呱呱美语课这样，每个路线课程的培养目的也不同，比如种子路线就是培养孩子语音的，萌芽路线认识一些简单的生活类单词跟句子，到了呱呱美语课，就是听说读写全方面的培养了。我姐在上面给我外甥买过种子路线课程，一节课才几块，比线下早教班便宜很多。

第一章　总则第一条　为规范政府投资行为，加强政府性投资工程建设项目管理，合理控制工程造价，根据《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国招标投标法》《安徽省工程建设造价管理条例》等法律法规，结合本市实际，制定本办法。第二条　本办法所称政府性投资工程建设项目（以下简称政府项目），是指使用财政资金以及其他政府性资金投资建设的工程建设项目，主要包括公共服务、公共基础设施、生态环境保护、社会管理以及其他工程建设项目。　　利用外国政府贷款或国际金融组织贷款的项目，其招标活动、工程变更、资金支付条件、程序等有特别规定的，从其规定。　　政府与社会资本合作项目的建设管理，按照国家和省有关规定执行。第三条　政府项目决策应当科学、民主、依法，严格履行基本建设程序，按照批准的投资、规模、标准进行建设。第二章　决策与计划第四条　政府项目实行项目储备制度。项目储备库包括3年项目储备计划、年度投资项目建设计划。列入3年项目储备计划的项目，由相关部门对项目的必要性和可行性进行论证，报请市政府批准后开展项目前期工作。项目立项批复后，方可开展可行性研究、初步设计等前期工作。　　已列入本级政府投资项目年度计划或相关专项建设规划，建设内容简单、项目总投资1000万元以下的规模较小项目，如无特殊需要外，可以将项目建议书与可行性研究报告合并审批。第五条　发展改革部门结合政府项目前期工作完成情况，征询有关部门意见并综合平衡后，编制3年滚动计划及年度计划。年度计划内项目原则从政府投资3年滚动计划项目库中筛选。项目申报单位原则上在每年8月份前将拟纳入下一年度计划项目报发展改革部门，发展改革部门会同相关部门审查后，编制下一年度投资计划草案。第六条　列入政府项目年度计划的项目包括续建项目、新建项目和前期工作项目。　　列为新建项目，其项目建议书、可行性研究报告已经批准，资金来源已经落实，以及经同级政府认可符合其他有关条件的项目。第七条　发展改革部门会同相关部门提出本级政府项目年度计划，提请同级人民政府审议，经审定的年度投资计划报同级人大常委会备案。　　项目年度计划应当注明项目名称、建设内容及规模、项目总投资、开工时间、建设工期、年度投资额及资金来源、投资主体、项目建设单位等内容。第八条　经批准下达的政府项目年度计划，不得擅自变更。年度计划执行中，确需调整项目及有关内容的，发展改革部门应当会同有关部门提出调整意见，提请同级人民政府审议。第九条　政府项目有关行政管理部门，其主要职责如下：　　（一）发展改革部门负责编制政府项目储备计划和年度计划，负责项目建议书、可行性研究报告、初步设计的批复；　　（二）国土资源部门负责项目用地预审、用地报批、征地供地、不动产登记等工作；　　（三）城乡规划部门负责项目选址、用地规划和工程规划许可，并根据情况征求人防、消防、供电等部门意见；　　（四）公共资源交易监督管理部门负责项目的招标投标监管工作，对公共资源进场交易项目的交易过程实施监督，会同有关主管部门对项目履约行为进行监督；　　（五）建设部门负责核发建筑施工许可证，负责政府项目质量安全监督；　　（六）工程建设管理部门负责监督政府项目的施工及合同的履行，负责项目监理的招标工作，申办项目的施工许可，负责建设过程有关管理工作；　　（七）财政部门按照年度投资计划和预算批复，负责安排、拨付项目资金，并对项目财政资金的使用进行监督管理；　　（八）审计部门负责对项目前期准备、建设实施、竣工决算阶段进行审计监督。　　环境保护、交通运输、水利、林业、公安、安全生产监管、人防、城市管理等部门和供电、供水、供气等单位，按照各自职责做好相关工作。　　各县、区人民政府负责组织实施政府项目征收补偿安置和投资建设环境保障等工作。第三章　项目管理第十条　政府项目的前期工作包括项目建设书、可行性研究、初步设计、施工图设计，办理土地、规划、环评等手续。　　区分不同项目，原则上按下列规定组织开展项目前期工作：　　（一）属公益性基本建设项目，由发展改革部门组织有关主管部门实施；　　（二）属市政工程项目，由建设行政主管部门负责；　　（三）属水利项目，由水行政主管部门负责；　　（四）属交通项目，由交通行政主管部门负责；　　（五）开发区（园区）工程建设项目，由所在的开发区（园区）管委会负责；　　（六）其他政府性投资工程建设项目的前期工作，由政府指定有关单位负责。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。

一、 宏观环境分析二、 行业市场分析三、 竞争分析四、 供需分析五、 行业驱动要素分析六、 企业资源和能力分析（一）宏观环境分析宏观环境一般包括四类因素，即政治、经济、技术、社会文化，简称PEST（political,economic,social,technological）。如图5.2所示。另外还有自然环境，即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢，企业较易应对，因而不作为重点研究对象。1.政治环境。是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。具体包括国家政治制度、政治军事形势、方针政策、法律法令法规及执法体系等因素。在稳定的政治环境中，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。2.经济环境。是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。具体包括社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、经济发展水平以及未来的经济走势等。其中，重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有：国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。3.技术环境。是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势和发展速度，以及国家科技体制、科技政策等。如科技研究的领域、科技成果的门类分布及先进程度、科技研究与开发的实力等等。在知识经济兴起和科技迅速发展的情况下，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须预见这些新技术带来的变化，采取相应的措施予以应对。4.社会文化环境。是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地理分布等因素的形成与变动。社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响，如文化水平会影响人们的需求层次；风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行；人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。（二）微观环境分析微观环境是企业生存与发展的具体环境。与宏观环境相比微观环境因素更能够直接地给一个企业提供更为有用的信息，同时也更容易被企业所识别。1.微观环境因素。主要包括市场需求、竞争和资源以及直接有关的政策、法律、法令等方面。（1）市场需求。在商品经济条件下，环境向企业提出的需求主要表现为市场需求。市场需求包括现实需求和潜在需求。现实需求是指顾客有支付能力的需求，潜在需求是指处于潜伏状态的、用于某些原因不能马上实现的需求。现实需求决定企业目前的市场销量，而潜在需求则决定企业未来的市场。（2）竞争环境。包括竞争规模、竞争对手实力与数目、竞争激烈化程度等。具体竞争包括同行竞争、替代产品行业竞争、购买者竞争、供应者竞争等等。（3）资源环境。资源是指企业从事生产经营活动应投入的所有资源，包括人、财、物、技术、信息等。资源环境包括各种资源开发利用状况、资源的供应状况、资源的发展变化情况等。另外，来自政府和社团的直接有关的政策、法律、法令、要求等，也对行业及企业有直接约束和影响。2.行业分析企业是在一定行业中进行生产经营活动的，研究企业外部环境必须掌握行业特点。行业分析主要包括行业概貌分析和行业竞争结构分析等方面。行业概貌分析主要掌握该行业所处的发展阶段、行业在社会经济中的地位、行业的产品和技术特征等。行业竞争结构分析主要掌握该行业的竞争态势。任何企业在本行业中，都要面临以下五个方面的竞争压力：潜在进入者、替代品、购买者、供应者、现有竞争者。见图5.4：（1）潜在进入者的威胁。潜在竞争者进入后，将通过与现有企业瓜分原有市场、激发新一轮竞争，对现有企业形成巨大的威胁。这种进入威胁主要取决于行业的吸引力和进入障碍的大小。行业发展快、利润高，进入障碍小，潜在竞争的威胁就大。进入障碍包括：规模经济，即新进入者规模不经济则难以进入；产品差异优势，新进入者与原企业争夺用户，必须花费较大代价去树立企业形象和产品信誉，一旦失败，将丧失全部投资；现有企业对关键资源的控制，一般表现为对资金、专利技术、原材料供应、分销渠道等关键资源的积累与控制，对新进入者形成障碍；现有企业的反击程度等。（2）替代品的威胁。替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能的其他产品。如洗衣粉可以部分代替肥皂。替代品产生威胁的根本原因往往是它在某些方面具有超过原产品的优势，如价格低、质量高、性能好、功能新等。若替代品的盈利能力强，对现有产品的压力就大，会使本行业的企业在竞争中处于不利地位。（3）购买者的压力。购买者对本行业的竞争压力表现为购买要求提高，如要求低价、高质、优服务等；还表现为购买者利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。影响购买者议价的基本因素有：顾客的购买批量、对产品的依赖程度、改变厂家时的成本高低以及掌握信息的多少等。（4）供应方的压力。企业从事生产经营所需各种资源一般都要从供应者处获得，供应者一般都要从价格、质量、服务等方面入手，以谋取更多地盈利，从而给企业带来压力。（5）行业内现有企业之间的竞争。这是通常意义下的竞争，主要竞争方式为价格竞争、广告战、新产品引进等。这种竞争的激烈程度取决于多种因素，如竞争者的多少及其力量的对比，行业发展的快慢，利润率的高低，行业生产能力与需求的对比，行业进入或退出障碍的大小等。当行业发展缓慢、竞争者多、产品同质性高、生产能力过剩、行业进入障碍低而退出障碍高时，竞争就会比较激烈。

无氧运动是指肌肉在“缺氧”的状态下高速剧烈的运动。无氧运动大部分是负荷强度高、瞬间性强的运动，所以很难持续长时间，而且疲劳消除的时间也慢。无氧运动的最大特征是：运动时氧气的摄取量非常低。由于速度过快及爆发力过猛，人体内的糖分来不及经过氧气分解，而不得不依靠“无氧供能”。这种运动会在体内产生过多的乳酸，导致肌肉疲劳不能持久，运动后感到肌肉酸痛，呼吸急促。要是想让自己的身体更强壮一些，可以到健身房去参加无氧运动。不过，在锻炼的时候，最好听从教练的指导，选择一个适合自己的训练计划。 常见的无氧运动项目有：如赛跑、举重、投掷、跳高、跳远、拔河、肌力训练等。

经济法是以维护社会整体经济利益为目标的规范政府干预社会市场经济的法律规范A.社会公益性B.经济性C.政策性

怡安翰威特咨询有限公司在全球范围内的调研最终证明了，由关键的业务指标衡量的绩效与员工敬业度之间的高相关性。调研还显示了那些提高了员工敬业度的企业在提高了生产力的同时，员工忠诚度，顾客满意度，股东回报和销售增长也明显提高。通过怡安翰威特多年对最佳雇主和雇主的持续跟踪，我们发现，最佳雇主（员工敬业度保持在85分位），他们从盈利增长率来讲，平均要比其他雇主高出139%。怡安翰威特经验表明，员工的高敬业度加之合适的能力，不但能够产生更加的经营结果，且更能提高企业可持续发展的竞争优势。根据全球敬业度客户数据库中的1500公司的调研显示，超过65%的员工敬业的公司显示出更好的财务表现。比如，怡安翰威特对某全球金融服务行业销售分处的持续跟踪，我们发现敬业度的提升与消费者满意度的提升，有0.6的正相关的关系。

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试论述经济关系与经济法律关系两者之试论述经济关系与经济法律关系两者之间的关系 间的关系请尽快回答，我有急用啊！谢谢了！！！！

在欧洲的历史上，曾经出现两位枭雄：一个是拿破仑，一个是希特勒。 他们都以雷霆之势很快地征服了欧洲大部分地区。但是，这两位枭雄都在进攻俄罗斯时败下阵来，从此走向失败。 那么拿破仑和希特勒为什么一遇到俄国人就不行了呢?战斗民族的战斗力真的有那么强大吗? 其实，俄罗斯有一个法宝，那就是它寒冷的冬天。因为俄罗斯面积实在太大，战线会从春天或夏天一直拉到冬天。到了冬天，拿破仑和希特勒军队都无法适应，装备也无法抵御严寒。打到斯大林格勒的时候就已经是寒冬了，希特勒的军队当时还穿着秋装。拿破仑的军队虽然准备了冬装，但扣子是锡做的，因为气候寒冷，锡的晶体结构发生了物理变化，扣子顿时散成粉末。由于衣服上没有了钮扣，几十万拿破仑大军在寒风中敞胸露怀，最后被活活冻死。 但是，俄罗斯军队适应寒冷的天气，越打越有劲。冬天一到，战争天平就转向了俄罗斯。可见，制定战略时考虑气候、天气等大环境的影响有多么地重要。 这个大环境放在现代商业中，就是我们所说的“宏观环境”。 通过宏观环境分析，你可以清楚各种宏观力量对你所在的行业和所在企业产生怎样的影响，从而帮你制定或调整战略。其实不光是企业需要分析宏观环境，你个人在思考要不要转行，也可以做宏观分析，看你所在的行业宏观环境好不好，帮你判断是不是值得继续做下去。 这节课， 我会教你一个宏观分析的工具PEST分析法。PEST的每个因素背后还可能会存在一些周期性变化， 因此在介绍PEST分析时我会结合相应的周期一起来讲，让你掌握这些因素变化的规律，把握时机。 那么接下来我们就来一一深入了解PEST中的各个因素。 PEST分析法可以说是许多咨询顾问的看家本领。它是战略思维的一个典型的分析框架，帮你不要局限于某个细节， 而是从四个不同角度来全面分析宏观环境。PEST就是以这四个环境的英文单词的首字母命名的。 其中，P是政治(POLITICS)，E是经济(ECONOMY)，S是社会(SOCIETY)，T是技术(TECHNOLOGY)。 在实战中分析这四项时， 其实没有特定的顺序， 因为叫PEST分析法嘛，所以一般都按这个顺序来分析。如果有些因素你不知道是属于PEST的哪个环境， 也没关系， 因为PEST这种框架分析的方法， 主要是为了防止我们在分析时遗漏某些因素。所以你分析时只要没有遗漏，都不会对整体的分析结果产生影响。 那么让我们把时光倒退回2006年。你曾经是波导手机的高管，现在决定创立新品牌传音手机。由于国内市场竞争激烈，各路手机品牌也开始在印度、东南亚等海外市场争夺份额。你当然也有让自己的品牌出海的计划，你以前的经验告诉你，非洲市场还非常有潜力，为了准备进入非洲市场，你对非洲的宏观环境进行了PEST分析。 我们先来看看政治环境。要让传音手机走进非洲，你需要对非洲的政治制度、经济体制、法律法规、投资政策、行业政策等等因素进行分析，当然这不光是在国家层面的分析，如果你要进入地方，也要了解地方的政治环境。听起来好像有点复杂，其实就是国家想不想让你干这个，如果让你干，你要怎么顺理成章的把这事儿干起来。 比如你需要分析非洲政治是不是稳定?国际贸易政策是不是开放?税收政策是不是合理?手机行业的政策以及竞争法是怎么规定的?对境外来的投资有什么规定?你要跟地方上哪些部门打交道?怎么注册公司?你如果想建厂，是不是有环保等方面的要求?安全上有什么规定?等等。 了解了这些信息，你就可以判断政治环境对你进入非洲市场的利弊以及如何应对。这些信息你可以在政府机构的官网(如发改委、国资委等)以及下达的文件中查询。 你要做进入非洲手机市场的政策分析啦。 首先，你从政府官网、外媒报道和各企业业务分布等信息的调研发现，由于非洲的整体政治环境不稳定，跨国大企业不太愿意进入非洲。但其实，非洲的一些国家，例如第一人口大国尼日利亚的政治环境是相对稳定的。眼见为实呀，所以你派了专员去当地考察，他评估后跟你汇报尼日利亚政治环境稳定，可以开拓。所以你把尼日利亚定为你进军非洲的切入点。 之后你又找到了几份非洲的移动通讯行业报告，发现非洲对于移动通讯行业的政策还不太完善，一线手机品牌在当地只有经销商，并没有认真去经营这一市场。 这进一步证实了传音手机进驻非洲前景良好，有极大市场空间。 传音手机的例子，让你知道了做好政策因素的分析能帮你发现商机；下面我再给你介绍一个案例，帮你了解，如果不做政策环境的分析，会带来哪些问题。 共享单车， 大家应该并不陌生了。在2014年ofo、mobike开始发展时， 我国并没有对共享单车这种模式有明确的规定，于是共享单车行业开始野蛮生长。但如果说想直接照搬国内先斩后奏的扩张模式来进驻异国市场，那”小蓝单车”的例子就可以给你警示了。 2017年“小蓝单车“在未得到经营许可的情况下，就在美国旧金山开始投放自行车未料想当地政府非常重视“公共路权”，提出多项法规要求他们遵守，比如“经营活动不许与现有法律和特许经营协议冲突"等等。来自当地政治环境的阻碍，导致小蓝单车最终以退出美国市场告终。 由此可见，如果一家企业在国内做大了，要想进入国外市场，必须要充分了解当地政策，适当调整其战略。如果事先没有做相应的功课，在未对政府政策进行充分的调查或预测时就贸然制定战略，那这种情况下制定的战略在实施过程中就会遇到“滑铁卢”。 要分析政治环境，其实也是有一些规律的。 你可能发现了有时政策会呈现周期性特点，例如在中国，政府的五年计划其实就是一个很有指向性的政治风向标。它会告诉你这段时间内的政策红利，政府扶持哪些行业、哪类企业。这些指向一般是五年一变，有非常强的周期性。这种与国家政策相关联的周期性变化，也称作政治性周期。如果你了解非洲的政治周期，而现在非洲大力扶持通信行业，那这正是政策给的好机会。 现在你已经学习了要根据政府政策顺势而为，少走弯路。就算政治环境时机很好经济不行，老百姓没钱买手机，这个事儿也干不了。接下来我们分析经济环境。

妇联主席

或参考2022年四川省事业单位考试，各单位/地区部分岗位的笔试科目略有差异，比如：雅安市（综合类事业单位）1）笔试科目：《综合知识》和《职业能力倾向测验》两科，满分各为100分。2）笔试时间：2022年4月10日绵阳市1）笔试科目：《职业能力倾向测验》和《综合应用能力》两科。《职业能力倾向测验》考试时限为90分钟，满分为150分；《综合应用能力》考试时限为120分钟，满分为150分。2）笔试时间：2022年5月21日(星期六)。宜宾市1）笔试时间：2022年5月29日(星期日)，笔试具体地点在宜宾市范围内统筹安排。2）笔试科目为《心理素质测评》《公共科目》《专业科目》三科。①《心理素质测评》是所有岗位必考科目。②《公共科目》教育系统教师岗位公共科目考《教育公共基础》。其余岗位公共科目考《公共知识》。③《专业科目》分类设置，具体考试科目详见《岗位表》。专业科目分为：初中数学、初中英语、初中语文、小学数学、小学英语、小学语文;护理综合知识、医学基础知识。申论、职业能力测试。

【 #小学英语# 导语】海阔凭你跃，天高任你飞。愿你信心满满，尽展聪明才智;妙笔生花，谱下锦绣第几篇。学习的敌人是自己的知足，要使自己学一点东西，必需从不自满开始。以下是 无 为大家整理的《小学五年级英语说课稿【五篇】》 供您查阅。 【第一篇： I like…评课】 褚岑老师的这堂展示课是比较成功的一节课， 备课思路正确， 过程的安排符合小学生的认知规律， 直观教具的使用充分得当， 给学生留下了比较深刻的印象。 　　教师整节课能用英语组织教学，语言清晰，表达准确，直接体现了老师扎实的基本功素养。英语歌曲是提高学生英语学习兴趣和学习效率的有效方法之一。课堂开始先请大家Sing a song 动听的英语歌曲既能感染学生，又能调动学生的情绪，让学生进入英语氛围。 　　Unit4这一单元的新单词是学生感兴趣的玩具类名词。老师抓住这一特点巧妙的把玩具的实物模型展示在课堂上以此来吸引学生。让学生直接感受真实的玩具强化记忆所对应的单词。这样有助于学生快速形象的把所学的单词掌握。同时，也通过个别朗读，开火车等形式使每一个学生更好的在课堂上掌握新学的内容。在学习单词的同时又穿插了句型。又通过玩游戏“大声”“小声”的形式集中学生的注意力。又创新的把所学的新内容总结复习了一遍。接着又出示图片，由学生回忆所学的单词。 　　整堂课思路清晰，教学目标明确，让学生在轻松愉快的过程中获得了新的知识。 【第二篇：What would you like】 一 说教材：新英语课程标准指出，基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生的综合语言运用能力。而综合语言运用能力又以学生语言技能、语言知识、情感态度、学习策略和文化意识五个方面的综合素养为基础。 　　《新课标》倡导任务型教学模式，即让学生在教学活动中参与和完成真实的教学任务，从中体验学习的快乐。因此我采用“任务——探究——创造”型教学方法，让学生在有趣，开放式的语言环境中，学会观察，思考，讨论和总结，在“用”中发展思维能力、创新意识和各种语言应用能力。我说课的内容是第十一课的第一课时。这是一节情景对话课，围绕“征询意见”这一日常用语展开。在第三课中，学生已经能用“ would you like some…？”进行询问。能听懂会说chicken，pop, milk, a sandwich。本课时的教学内容为用“What would you like？”进行征询意见。根据这一安排和学生的整体认识水平，从知识教学、能力培养等方面考虑，我确立本课时的教学目标为： 　　1、知识目标： 能听懂会说I"m hungry. What would you like?Yes, I"d like…… 　　2、能力目标： 听懂会说hamburger、French fries、pizza、pop。 　　3、情感目标： 能运用所学句型进行对话表演和口语交际，激发学生学习英语的兴趣，培养学生的英语学习能力。 　　4 本课时的教学重点是：能听懂会说 I"m hungry. What would you like? No, I"d like……听懂会说hamburger、French fries、pizza、pop。教学难点是能用“What would you like？”征询别人意见以及hamburger, French fries的正确发音。 　　5 学情分析： 由于学生已学过类似的对话，我打算以对话的形式讲授新知识。 　　6 教具准备： 录音机，卡片，多媒体 　　二教学方法： 　　讨论法，讲授法，演示法，练习法 　　三教学程序： 　　为实现以上目标，我是这样设计教学过程的： 　　（一）、Warming up 　　1、Sing some songs. 　　2、Play a game.快速呈现食物图片，做问答。 　　（通过唱唱、问答的形式，不仅吸引学生的注意力，调动积极性，而且营造了学习英语的氛围。同时也为本课的教学作了知识的铺垫，构建了知识表象。） 　　（二）、Revision 　　（紧接着教师摸着肚子，作饥饿状）引导学生一起说出I"m hungry，围绕呈现的图片快速对话。 　　（以对话的形式，唤起学生的记忆，使学生熟练运用旧知，同时对I"m hungry进行了渗透。） 　　（三）、Presentation 　　1、依次呈现some bread、some juice的图片。 　　T: Would you like some bread? 　　S: Yes, please 　　2、T: I"m thirsty.（教师作干渴状，引导学生边做边说I"m thirsty.） 　　T: Would you like some juice? 　　S: Yes,please. 　　T: Here you are. 　　通过已掌握的句型新授hamburger, French fries pizza ,pop。 　　（利用旧知，在已熟练了的交际语境中学习新单词，同时配以相应的图片，加深了对单词的理解，也降低了难度。并即使由师生操练转向生生操练，由模仿提高到运用，这符合学生的认知规律。） 　　3、（呈现以上四幅新授图片）Make out some dialogues. 　　（将单词融进有实际意义的对话中，充分体现在交际中教，在运用中学的理念，通过这种方式便于学生的理解和运用。） 　　4、（请一名较突出的学生引导作干渴状）： 　　S:I"m thirsty. I want to drink. 　　T: What would you like, please? 　　S: I"d like some pop, please! 　　（教师作饥饿状）： 　　T：I"m hungry. I want to eat. 　　S: What would you like, please? 　　T: I"d like some French fries, please! 　　（在说的过程中予以图片加以配合，帮助理解；由模仿到练习，反复刺激学生的感官，增强学　　生对新知的理解和运用。） 　　（四）、Practise 　　1、Listen to the tape and read after the tape. 　　2、Act out the dialogue. 　　（在听读的过程中培养学生良好的学习习惯，通过演演的形式让学生在情景中练习达到掌握的目的。） 　　（五）、consolidation 　　1、Make a survey. 　　2、Who"s the best? 　　（师生示范表演为学生提供一个可操作的模式，以任务型的活动方式，通过合作学习，并予以评价知道，给学生提供平等的说英语的机会，鼓励学生在竞赛中学，这样既创造了轻松愉快、自然和谐的课堂气氛，又促进了交际活动的展开。通过“Apple Tree”的评价总结，让学生认识到集体目标的实现离不开个人的努力，激发其进一步追求成功的欲望。） 　　（六）、Homework 　　1、Read after the tape recording. 　　2、Make up a dialogue in pairs. 　　（将课内的学习延伸到课外，维持学生的学习兴趣。） 【第三篇：What"s this in English?】 我说课的内容是小学五年级英语下册第一单元Lesson1。本节课是新学期第一课从本节课开始将学习一些询问他人有关动物的表达法。本课的学习将会给本单元后几课的学习打下基础。我以“任务型”教学为纲领，结合“TPR”教学法，通过听，说，读，写，演，画，唱等一系列教学活动，培养学生的学习兴趣，鼓励同学们大胆运用英语参与实践并及时予以表扬和鼓励使他们获得学习英语的成就感和喜悦感。 　　下面，我先分析一下本课的教学目标。由于教学内容的加深，从五年级上册开始，每两课为一大课。单课为情景会话，双课为词汇与句子以及各种活动制作等。本课为第一课，根据《英语课程目标》提出基础教育阶段英语课程的总体目标是培养学生综合语言运用能力，结合这一目标要求，以及本册书的特点现将本课教学目标设计如下： 　　一：知识目标： 　　1：能够听，说What"s this in English? It"s a cow. 　　Is that a cow over there? No, we call it a calf. 　　What do you call it in English? 　　We call it a foal. 　　2:能够听说并区分单词：horse和foal, cow和calf. 　　二：情感态度目标： 　　1）进一步提高学生对英语的学习热情，增强学习兴趣。 　　2）培养学生积极主动地参与课堂活动，大胆开口，主动模仿。 　　3）通过本课的学习培养学生爱护小动物的良好品质。 　　三：学习策略目标： 　　1）能够在学习和课堂活动中集中注意力15~20分钟。 　　2）通过本课的学习培养学生良好的观察力、对比能力并能区分不同动物的成年及幼崽。 　　四：文化意识目标： 　　注意汉英两种语言中对幼小动物的不同称呼方式：英语中很多小动物有专有的名称作称呼，而不是在名称前加“小”（small）。 　　结合本单元以及本课的教学目标，我把本课的重难点设定为： 　　1：重点 What"s this in English? It"s a cow. 　　Is that a cow over there? No, we call it a calf. 　　What do you call it in English? 　　We call it a foal. 　　2：难点 horse与foal ,cow与calf. 　　要解决本课的重难点关键是要先让学生明白horse与foal ,cow与calf的区别。我采用了图片对比的方法先让学生明白同样是一种动物成年的与幼崽的英语表达方式是不一样的。经过一系列单词教学活动之后再通过围绕教材，设置语境——回到教材，强化感知——抛开教材，自由交际三个教学环节完成本课重难点。 　　以上是我对教材的分析，下面我对学生进行一下分析： 　　五年级的学生在此时对英语学习已经有了一定的经验并养成了良好的学习习惯，形成了有效的学习策略，他们对英语学习有着浓厚的兴趣。他们渴望获得更多的锻炼机会。因此“采用活动途径，倡导体验参与”将是本课的主要学习方法。 　　下面我就将本课的教法与学法进行一下分析： 　　为完成本课的教学任务，我采用的是以任务型教、学法为纲，“TPR”教学法与学习法贯穿全课程。根据《英语课程标准》中提出的“采用活动途径，倡导体验参与”的要求，结合儿童好玩，好动，好表演等特点，我把全班分成四个人一组的小组。每组同学的知识水平和性别各有参差。这样有助于学优生帮助学困生和男女同学平等相待增进友谊。在任务驱动型学习法过程中保证每位同学都参与进来，培养学生的团队精神和竞争意识。我设置了给单词找亲戚、画出听到的单词帮李燕认动物等活动旨在让他们在轻松愉快的行动中输入语言，让他们在做中学，在表演中学（Learning by doing/acting…），从而激发他们的学习兴趣，培养他们运用英语进行交际的能力。 　　最后我说一下我对本节课的教学程序的设计。 　　Step1 Revision 热身互动，自然导入。 　　在教学活动开始我设计了唱他们最爱唱的The more　　- 　　we get together活跃课堂气氛，学生在手舞足蹈的过程中不知不觉走入新课。布置任务帮李燕认动物。 　　Step2 Presentation 引入新知，层层突破。 　　在教授单词的时候我设置给单词找亲戚、画出听到的单词等活动包括了师生互动，生生互动，小组互动。我还将单词的学习与句子有机的结合起来。比如学习了horse之后，我说We call it a horse. What do you call it in English? 在不断的重复与演示下让学生明白句子的含义，为下一步句子的学习打下伏笔。这样由单词逐步扩展到句子。在由句子扩展到其他的单词，培养学生的思考能力和运用英语的能力。 　　Step3 Practice 趣味操练，巩固新知 　　首先让学生听录音标号，然后跟读课文使学生读准语音，语调。最后小组操练并展示成果。旨在创设一种真实的语境，培养他们的兴趣并模仿外教的发音。 【第四篇：At the weedends】 一、教材分析 　　说课的内容是牛津小学英语5B的Unit 8，这个单元的核心内容是“周末活动”。本单元和Unit 4的What does he/she usually do on Sundays?He/She usually …有一定联系，通过周末活动引出本单元的四会内容和昆虫名称。涉及的句型有：How do you spend your weekends?How does he/she spend his/her weekends? 　　二、教学策略 　　新课程强调从学生的学习兴趣、生活经验和认识水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径达到发展学生对语言的综合运用能力。为了到达教学目标，落实教学重点、化解教学难点，本堂课借助flash：do you have any hobbies？复习平时的活动；借助一些小奖品，如塑封的蝴蝶，螳螂等，激发学生的兴趣，同时也为下节课昆虫的教学打下基础。我借助多媒体课件化解难点。在整个教学中，我注意师生的互动，从唱-游戏-对话-猜谜等活动完成了本课的教学任务。 　　三、教学目标 　　新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个角度的有机结合，本着这样的认识，我对本课设计了如下教学目标： 　　1. 　　情感目标：通过活动、游戏学生能产生学习英语的兴趣；学生能敢于、乐于、善于开口讲英语，积极参与交流，树立学好英语的信心。 　　2.认知目标 　　（1）、四会掌握词组：at the weekends learn from 三会词组 of course catch insects watch cartoons 等以前学过的词组。 　　（2）、句型：How do you spend your weekends?I often 　　How does he spend his weekends?He often… 　　How does she spends her weekends?She often… 　　（3）、能听读课文并理解熟读。 　　3.能力目标：学生能用英语进行生活交际，了解同学和家人的平时活动。同时通过调查让学生体会合作的重要性。 　　四、教学重点、难点 　　1. 教学重点是学生能听说读写单词词组（weekends.,at the weekends learn from能运用How do you spend your weekends? How does he/she spend his/her weekends?进行交际。 　　2.教学难点是catch insects这个三会词组的发音。通过第一人称的练习转化到第三人称单数。 　　五、教具、学具准备 　　1. 教具：电脑、塑封好的昆虫、单词卡片 　　2. 学具：学生自备各种形状的实物。 　　六、教学过程 　　1.歌曲激趣，营造氛围 　　英语歌曲是提高学生英语学习兴趣和学习效率的有效方法之一。“Do you have any hobbies?”这首活泼的歌曲既能感染学生，调动学生的情绪，歌词中的词组如：watch TV grow flowers take photos等又能为新课学习作铺垫，自然导入新课。 　　2.联系实际，学习新知 　　小学高年级学生仍以形象直观思维为主。所以，我一开始利用学生常用的报数让学生自然引出周六周日，然后老师示范说weekend ，说得出的奖励一些塑封的小昆虫，然后自然引出词组catch insects既是对学会新单词的 鼓励，又为第二课时的学习打下基础 　　3.趣味游戏，巩固掌握 　　从昆虫引出周末活动，从同桌之间的互问又引出第三人称单数的练习。为了巩固第三人称的练习，老师可以提供一些人物，让学生来猜一猜他们怎么过周末的。特别是当老师提供一些名人来猜时，学生感觉特别兴奋，那时他们的偶像呢？这个过程看似游戏，其实学生在不知不觉中对今天的句型在不断的操练。 　　4.，精选题型，适当练习 　　英语教学除了口头练习，也要注重写的练习。特别是到了高年级，学习内容更深了，学生一定要听说读写齐头并进，才能够掌握课堂知识，所以本课我设计了几个填空小练习，让学生对第三人称单数的人称变化和助动词的运用能自如的判断和正确的理解，错误的地方一起分析。 　　5.布置作业，学以致用 　　如何让今天的所学用到生活中去，刚才的练习只不过是一些机械性的操练，如何让学生运用到实际生活中去，我设计了一个调查表，让学生调查家人是怎么过周末和节日的，下节课交流，看谁的周末活动丰富，学生的任务明确了，任务能顺利完成了， 那我的本课的教学任务也完成了。 【第五篇：Tasting说课】 一、说教材。 　　1、教材的地位及作用。 　　本课主要学习了一些新的食物单词，要求掌握句型Taste this. It"s sour/sweet. 本课是本单元的第二课，前一课已学习了What"s this?这一句型，在这一课中又得到了巩固，在本单元中起着承上启下的作用。 　　2、教学目标的确定及其依据。 　　根据学生已有的认知基础及本课在单元中的地位及作用，依据小学英语教学的总体目标，确立本课的教学目标为： 　　（1） 能听懂会说本课的会话。 　　（2） 能较好地掌握本课句型Taste this . It"s sour /sweet. 　　（3） 掌握有关食物的词汇。 　　3、教学重点与难点。 　　本课教学的重点是调动学生的主动性，使其大胆开口，积极参与语言的实际交际，培养学生学习英语的兴趣及用英语思维的习惯。根据小学英语教学的要求，学生的年龄特点及认知规律，本节课的教学难点是让学生在看看、说说、玩玩中增强对语言的感受，在愉快和谐的氛围中学习英语。 　　4、教材的处理。 　　（1） 会话教学内容以创设情境、表演为主，体现语言的交际功能。 　　（2） 词汇教学内容要求学生能听能说。 　　二、说教法。 　　小学英语教学应把培养学生的学习兴趣，调动学生学习英语的主动性、积极性作为教学的主要目的。在本课教学中以情景教学为主。并通过游戏、竞赛等形式激发学生的兴趣，使每位学生都能积极地参与进来。 　　三、说教学程序。 　　本课分4个步骤来完成。 　　1、组织教学，引人入胜。 　　从心理学角度讲，学生刚上课时心理处于紧张消极状态，通过用英语与学生打招呼，和他们一起唱英语歌曲来组织教学，结合前面所学课文内容进行师生对话，可以活跃课堂气氛，消除紧张心理，使学生很自然地进入良好的学习状态。 　　2、学习词汇，强化句型。 　　在词汇教学中通过借助实物、单词卡片，让他们对词汇有初步认识，把词汇套入语言项目What"s this? It"s…进行替换练习。并请两位同学进行点单词的比赛，老师及时掌握反馈信息，视情况适时对学生进行表扬鼓励，通过评价让孩子们感到都有进步，都有收获。 　　3、游戏活动，寓教娱乐。 　　游戏、竞赛是活跃课堂教学的重要手段，它有助于培养小学生学习的兴趣和增强学生的竞争意识，在游戏和竞赛中让他们获得胜利的喜悦，消除他们的自卑心理，提高他们掌握词汇的能力和口语表达能力，调动起他们的主动性和积极性，在本课中，通过摸一摸，猜一猜的游戏，即巩固了What"s this? It"s …这一句型，又极大地激发了学生的学习兴趣。 　　4、作业布置。 　　听录音，涂颜色。 　　四、几点说明。 　　1、板书设计： 　　Unit 2 Tasting 　　orange 　　Sour lemon 　　Sweet chocolate 　　apple 　　2、时间安排：组织教学约5分钟，词汇教学约10分钟，绘画教学约20分钟，作业约5分钟。 　　3、教具的使用及整个设计要体现的特色： 　　本节课使用的教具有：录音机、盒子、卡片、水果、巧克力、醋、糖水等。 　　设计的教学过程中利用各种感性教具，创设一个良好的环境，使学生有身临其境的感觉，并利用几个层次的口语训练，游戏、竞赛等形式激发学生兴趣，把教学的主体地位还给学生，在课堂教学中营造一个轻松、活泼、愉悦的学习氛围，让本课的重、难点在轻松的情景对话及游戏、竞赛中得到深化、化解。

如果将来工作想要当珠宝设计师，大学应该学什么专业？ 我是珠宝专业毕业的学生，，教我们首饰设计课程的老师是学设计毕业的，我建议如果想从事首饰设计的行业，最好是学设计出身，不一定非要学首饰设计，比如说，美术设计，工业设计，都会有可能从事该行业，其实也不一定要有美术功底，我们专业也会开设首饰设计课程与玉雕课程，我们也都是工科学生，之前也都没有学过美术，开始的时候学校会为我们开设设计基础课程 我的建议，想从事该行业最好是单纯的学设计，而且不要学习纯美术，因为该行业招聘的要求至少都要熟悉相关软件的操作，熟悉流行时尚趋势，有明确的时尚理念等等......给你的建议就这么多，还有不懂得可以尽管问我可以加我QQ：411137208申请验证的时候说一声 想当珠宝设计师要学什么专业 不知道你是学什么专业的，珠宝设计有专门的专业呀，地质大学的珠宝设计之国内最好的 工作前景： 珠宝首设 设计 行业，你也不是那么好混的。 目前珠宝首饰行业的工资在 广州 3000-4000左右。 其他地区在1500-2000左右。 珠宝设计这个行业的人员 也快要饱和了，那些设计的每天很累。 惠州，有珠宝设计的招收的。 但是感觉不知道你的工资要求怎么样，我估计你不太满意。 转行： 珠宝设计经验，不需要太多，知要你会用珠宝的设计软件。既然你是学平面设计的，那些JADFK 和3DMAX 的软件你因该一学就会。 怎么说呢，你想转行的话。先去多去看看珠宝设计的书吧 如果要当珠宝设计师，上哪所大学比较好？ 中国地质大学 桂林工学院 深圳职业技术学院 北京服装学院 海南职业技术学院 其中地大的和北京的最好 将来想当首饰或服装设计师的应该学什么专业？ 你在国外接受更多的流行信息 从事服装设计这一行如果有机会回国发展会有很大的上升空间，建议学习服装设计专业！ 如果大学出来了要当模特,应该学什么专业啊 服装表演专业。 如果你想通过艺考上大学的话，你最好是在高二下半年开始进行专门的模特培训，一般是在暑假，还有考前的几个月，这个不同的学校有不同的要求。 现在考大学把模特当艺术考的人是越来越多，比较专业的模特学校就知道一个新丝路。 新丝路，即新丝路模特机构，是中国大陆成立时间最早的模特机构。成立于1992年，包括新丝路模特学校、新丝路模特经纪公司、门户网站——中国模特在线等组织。主要经营范围为培养新模特、模特经纪、模特中介等。组织新丝路中国模特大赛、CCTV网络模特大赛、中国模特新面孔选拔大赛等赛事。 公司名称：新丝路模特机构 总部地点：北京 成立时间：1992年 经营范围：培养新模特、模特经纪、模特中介等 如果将来我想找个项目研发工程师的工作，那我大学应该学什么专业了？ 以我多年的经历，这个工作于专业真的没有什么关系。关键是你是否真正喜欢这项工作 哪些学校有珠宝设计师这个专业 中国地质大学珠宝设计专业最好，别的艺术院校也有珠宝设计 如果以后想做服装设计师,汽车设计师,装修设计师,那么在大学中应该学什么专业? 造型设计 自从姐姐在MX 魅寻 彩宝 做设计师后，我特别想做珠宝设计师，请问珠宝设计师每天的主要工作是什么？ 珠宝设计分为手绘设计和软件设计。 手绘设计的前提得有一定的绘画基础。每天的工作是：参考一些图案，或者挖掘自身灵感，用铅笔在纸上勾画出一件件珠宝款式。要想做到珠宝设计师，需要有一定的技术，经验和阅历。 软件设计是对一些现有的珠宝款式（手绘图，或照片），运用电脑软件进行3D立体造型。目前内地90%的首饰公司都在使用的制图软件是:JewelCAD。

无论是咨询机构，还是企业，还是管理专家，尽管对员工的敬业度的诠释尚无统一的定论，但都认同员工关键的业务指标衡量的绩效与员工敬业度之间有很高的相关性。怡安翰威特也明确提出，员工敬业度调查是企业了解员工敬业度的重要途径。目前，这关于员工敬业度的调查日益受到企业的重视。怡安翰威特认为，通过员工敬业度调查，人力资源部门可以及时诊断公司在人才管理方面的潜在问题，找出原因并为管理者的决策提供依据。怡安翰威特咨询专家提示，员工敬业度调查的设计及实施是一项极为复杂的工作，从问卷的设计、调查的实施、调查数据的收集分析到调查结果的公布，整个过程之中若缺乏有效的管控，不仅不能准确了解企业存在的问题，还可能误导企业决策。那么，如何才能提高敬业度调查的信度和效度，如何让员工敬业度的调查结果更好地为企业的管理改进提供依据呢？怡安翰威特提醒人力资源部门资源部门可以着重从以下几个方面入手开展员工敬业度调查：怡安翰威特员工敬业度调查第一步：设计个性化问卷尽管企业可以直接获取一些比较成熟的、获得广泛认同的敬业度调查问卷，但是不同企业间存在较大差异，即使是同一家企业，在不同时期其开展敬业度调查的目的和企业现状也存在较大差异，因此，怡安翰威特认为企业的员工敬业度调查问卷设计非常需要个性化的定制服务。因为对于企业而言，敬业度调查问卷的问题选择需要结合企业的发展战略、近况以及过往员工表现，有针对性地做一些调查。如果企业每年的员工敬业度调查内容如出一辙，员工难免敷衍了事，调查也不可能达到预期成效。怡安翰威特认为，只有有针对性地把握一些突出问题，才能攻其一点而突破。怡安翰威特员工敬业度调查第二步：明确员工敬业度问卷的考察点怡安翰威特的咨询专家提醒企业的人力资源部门，在进行员工敬业度调查之前，需要拿到6个答案：1、实施此次调查的原因是什么？2、客户对于企业服务好坏的评定标准是什么？3、近期员工反映的比较多的问题是什么？4、公司的使命及近五年战略目标是什么？5、公司以往是否开展过类似调查？如果有，上次调查中还有问题需要做进一步的了解？6、近期企业的薪酬福利政策是否有所调整，呈现出怎样的特点？怡安翰威特认为，人力资源部门需要依据企业的需求，结合敬业度的影响因素和一些权威的敬业度调查问卷拟出一份问卷初稿后与企业中高层和部分员工进行讨论，与各方讨论达成共识之后确定最终问卷。要确保员工敬业度调查的信度和效度，在问卷设计这一环节，问卷是否能够反映员工的敬业度水平，是否与企业的需求相吻合显得尤为重要。怡安翰威特公司提醒，一些企业中的人力资源部门如果人员配备比较薄弱，就需要聘请专业的人力资源服务公司协助此项工作的开展。怡安翰威特员工敬业度调查第三步：宣传调查的重要性怡安翰威特认为有效的员工敬业度调查，一方面可以让企业及时了解到员工的工作状态和需求，另一方面也促使员工对自身有所自省。怡安翰威特提醒企业，敬业度调查要顺利开展，并引起员工的重视，人力资源部门必须做好相关的调查宣传推广工作，使员工了解到敬业度调查的重要性，调查将给员工带来哪些益处以及管理层对于调查的重视。怡安翰威特的员工敬业度调查不仅要向基层员工宣传，还需要将管理层纳入目标受众之列。这不仅仅因为管理层也是员工敬业度调查的考察对象，更重要的原因在于他们的支持是敬业度调查项目顺利实施的必要保证，尤其是通过直线经理向员工传播调查信息，有利于提高他所负责员工的问卷回收率及合格率。在调查实施前的沟通期间，怡安翰威特建议人力资源部门要着重向员工传播以下几点信息：1、调查过程和数据均是保密和匿名的；2、员工普遍反应的问题将优先获得企业管理层的重视；3、认真完成问卷才能确保企业了解员工的真实需求；怡安翰威特是全球领先的综合性人力资源管理咨询与人力资源服务外包公司，在中国以及全球的各个行业和各个地区，帮助企业解决各类人力资源问题、应对挑战、实现人力资本投资回报率最大化。我们与3000 多家在华跨国企业和机构进行合作，其中包括半数以上的“全球500 强”企业。我们的咨询顾问帮助客户发掘员工潜力，实现业绩增长。我们也参与了诸多国企人力资源的改革，深谙国有企业改革的成功之道。同时，我们致力于帮助更多的民营企业提升管理能力，助力本土企业通过提高效能实现业务的稳步增长。我们仔细倾听，积极应对挑战，紧密协作，将项目经验和专业知识相结合，以满足客户预期。我们为能与客户建立长期稳固和良好的合作关系而感到骄傲。我们的客户可依靠怡安翰威特的全球网络、突破陈规并以数据为基础的解决方案、有效的管理工具以及实施的秘诀，应对人力资本的困难和挑战，使他们对通过人力资本实现企业的战略满怀信心。怡安翰威特与全球知名的企业进行着友好的合作逾65 年；而在中国，怡安翰威特亦为众多的企业提供了近20 年的服务，满足他们人力资源方面不断发展的需求。目前，怡安翰威特在全球90 个国家与地区拥有29,000 名员工，在中国的员工人数超过350 名。我们帮助客户以战略为导向，策划及实施人力资源解决方案，协助企业实现经营目标。

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　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或专案做出评判，从而使企业获得融资，创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。 　　篇1 　　茶餐厅创业计划书 　　一、企业概要 　　1.公司名称：****茶餐厅 　　2.组织形式：个体工商户 　　3.营业地点：南通大学内 　　4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 　　5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶 　　6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 　　8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 　　9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。 　　二、市场分析 　　1.行业的基本特点 　　1食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅选单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。 　　2讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 　　3食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。 　　2.可行性分析 　　1南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 　　2虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 　　3大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 　　4茶餐厅的食物品种多，每次都可以换著搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜 *** 的大学生，很有吸引力。 　　5港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。 　　3.竞争状况 　　校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。 　　4.未来发展趋势 　　虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。 　　篇2 　　茶叶创业计划书 　　商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 　　茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段： 　　1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 　　2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。 　　3、 交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 　　4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 　　a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 　　b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 　　c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。 　　d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 　　篇3 　　甜美蛋糕店创业计划书 　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘! 　　二、企业介绍 　　1、专案名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店 　　2、专案宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚! 　　3、专案宣言：我的蛋糕，我的Young! 　　4、店面名称： 　　I Cake——DIY蛋糕店 　　注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕! 　　<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。 　　5、店面主题曲： 　　《甜甜的》——周杰伦 　　主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我…… 　　每天会在店里播放一定的时间。 　　6、宣传口号： 　　我的蛋糕，我的Young! 　　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子! 　　7、店面商标： 　　注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”! 　　8、店面地址： 　　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。因为本专案主要的面对的物件就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的永续性，所以选择学校附近的地段。 　　三个备选方案： 　　<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租 　　面　　积：50平米 　　房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。 　　<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件 　　面　　积：45平米

当前创业的宏观环境主要是受经济的影响，在经济当中来看，环境的利润可不可观。

⑴ 请问英特国际少儿英语有哪些课程体系啊 英特国际少儿英语拥有八大课程体系，分别针对各个年龄阶段和学习水平而设置，内每周2次主修容课，还有天天多媒体选修课与能力拓展，课件还可以带回家练习。 分别为少儿课程、 3~6岁、6~9岁 、9~12岁 、12~15岁 、15~18岁 、三一口语 、成人零起点 、大学四级、 商务英语 、1对1VIP课 、外教1对1 课程体系。 ⑵ 皇家少儿英语的科学的课程体系 皇家少来儿英语的课程源分为幼儿课程(KING"S-STARTER)和少儿课程(KING"S-SMART)两部分，是针对中国不同年龄段孩子精心研发的课程体系。 皇家少儿英语K-SMART课程专门为7-10岁儿童设计，分为4个级别，所使用的教材是专门为英语非母语国家儿童设计的，在欧洲的英语非母语国家中已广泛使用并取得显著效果，培养了大批国际化精英人才。此课程依据儿童认知发展规律，通过各学科知识的综合渗透，全面训练听、说、读、写四大英语技巧，奠定并提升英语语言能力，形成英语语言思维，最终使孩子具备成为国际化双语精英所需要的英语语言运用能力与综合能力。 学员完成SMART课程学习，可以和汇通教育集团旗下高端青少年国际教育品牌——优易美国教育实现无缝对接，铺就孩子走向世界名校之路。⑶ 美华少儿英语的课程体系 母语教学法 运用印象式直接教学法、TPR动感教学法、交际式语言教授法、情境建构教学法实现母语教学目的，完全浸入式纯美语教学环境，教授英语语言学习的根源和规律，从小培养最纯正的英语语感，全面提升听、说、读、写能力。 因材施教 根据不同的年龄阶段，不同的学习程度，设置不同的学习阶段和课程。 快乐学习 遵循国际先进的教学理念：从做中学，从玩中学。让孩子在纯粹的全美式语言环境中快乐的学习，从而培养英语学习兴趣，快速的掌握知识点。 原汁原味的美式学科 在这里，不仅仅是学习英语，还能学到各种各样有趣的知识，如科学、社会、交际能力等有趣的课程，更重要的是，这些有趣的知识都是用纯正的美式英语学习的，从各个方面提升听、说、读、写能力。 运用互动多媒体教学软件和设备，让学生浸入在全英语的环境中，打造高品质，高服务，高效益的学习中心。通过phonics, reading，和学科英语， 使孩子不仅发音正确， 阅读能力提升，更通过广泛的学科知识建立兴趣广泛，自信完整的人格。 结合儿童心理学等多方面，让小朋友从接触英文开始就掌握英文学习技巧，激发英文学习兴趣，获得学习英文的成就感，让小朋友摆脱死记硬背的陈旧学习方式。 Direct Method——母语教学法/直接教授法 顾名思义，就是直接用英语教学，而不以本身的母语为媒介的一种方法。那么既然有直接教授法，那肯定就有间接教授法，举一个最简单的例子，就可以看出他们直接的区别，给一个美国孩子和一个中国孩子看苹果的图片，美国孩子能脱口而出apple，而中国孩子呢？他脱口而出的是苹果，而不是apple, 是因为他先要在脑子里把图片转化成语言，再把母语转换成英语，用时明显要长于美国孩子，这就是直接教授法或者成为母语教授法最直接的区别。而美华少儿英语所使用的母语教学法，就是让孩子在完全浸入式纯英语的环境中，使用全英语进行对话和交流，从而培养孩子听、说、读、写的能力，培养纯正的语感和发音，让学生象掌握母语一样掌握英语的综合能力，让孩子成为英语的主人。 TPR (Total physical Response) ——全身肢体反应法 倡导把语言和行为联系在一起，通过肢体动作来教学的一种方法。它强调培养儿童听、观察和理解并即时通过肢体动作做出反应的能力。全身肢体反应法有一个最直接的优点是：孩子可以一边学习一边运动，有利于开发孩子的运动智能。TPR一般用于教授动作，运动，动物等容易模仿的内容。例：stand up/sit down. CLT(Communication Language Teaching Method)——交际式语言教授法/交流式 它的核心内容是“用语言去学”（using language to learn)和“学会用语言”(learning to use language)，其教学的最终目的是让学生获得足够的交际能力。在课堂学习中，学生在多数情况下处于某种”交流”,”讨论”的场景中，其优点是：第一，它更易于培养学生的听、说、读、写能力。第二， 它给了学生更多运用英语表达自己的机会。第三，它更能激起学生学习英语的兴趣。 第四，它更能锻炼学生综合运用语言的能力。 Situational Language Teaching——情境建构教学法 充分利用形象，创设典型场景，激起学生的学习情绪，把认知活动和情感活动结合起来的一种教学模式。他的途径有：1）生活展现情境；2）实物演示情境；3）图画再现情境；4）音乐渲染情境：5）表演体会情境；6）语言描述情境。 Phonics——自然拼音法 就是根据语言发音的自然规则归纳而成的一种学习方法；它与传统英语学习法相比，效率至少提高三倍，它只须学习103个基础发音，从语音入手，让学习者对英语建立直觉音感，直接学习字母及字母组合在单词中的发音规则，通过潜移默化的教育方法和长期不懈地学习和练习，培养学生举一反三的思考能力，就能让所有学习者见词能读、听音能写。它避开了让孩子学习音标的烦恼，自然拼音学习法不仅不排斥“音标”，相反的还是学习“音标”的最佳前奏曲，更是英语入门的利器。 Audio-lingual Method ——视听法 来源于直接法和听说法，利用视听结合手段而形成的一种教学法,强调在一定情境中听觉感知（录音）与视觉（图片影视）感知相结合。视听法的主要特征表现在以下5个方面：(1)语言和情景紧密结合。 (2)重视口语教学，认为口语是教学的基础。(3)重视句型教学，强调通过情景操练句型，使学生掌握在一定场合常用的成套生活用语。 (4)日常生活情景对话是教学的中心。 (5)排除母语和文字作为中介，直接用外语进行释义和练习。其主要优点: (1)调动了多种感官的功能，有利于培养语感；(2)直接建立外语和客观事物的直接联系，有利于培养学生用外语思维的能力。 ⑷ 我在一家少儿英语培训机构当老师，想系统提高英语教学水平，网上有没有比较实用的英语教师培训课程 想要系统提高英语教学水平是一个上进的好老师该有的态度，首先为你的态度点赞，现在网课非常多，价格也参差不齐，其实想要提高英语水平是需要有先后顺序的，凭良心说英语要比汉语好学的多，我们是中国人，那么就可以用学习汉语的方法来学习英语，首先要解决的就是单词关，然后再进行语法的学习。 其实背单词死记硬背是最不科学的，可以效法学习中文的方法，比如说我们在幼儿时期学习“水”，那么我们就会用“水”这个字来组词，“水果”“水管”“水箱”“大水”“大禹治水”等等等等，那么学习英文单词也是一样的，比如我们学习“province”这个词，就会接着学习“provincial，provincially”等等，那么这样被单词就是成体系的，半年下来冲击30000词汇的方法也是有的可询vvlgg666138。组成单词是要有基本词根来的，比如说-vinc- -vict-，再加上前缀或者后缀，victor就是加上了-or名词后缀，要向学习怎样能在30个小时内解决3500词频 的方法也是有的可询vvlgg666138 的课程非常棒，正确的背单词方法绝对不是死记硬背，而是按照词源词根词缀的有规律组合来记忆。 单词的问题解决了，那么再来学习语法，这样的顺序来应该是可以在半年之内系统的提高你的水平。 ⑸ 阿灵顿少儿英语课程体系有人知道吗 课程体系 Curriculum system 3-6岁 Ar--Toddlers 幼儿启蒙兴趣培养课程，寓教于乐。 轻松掌握2000个词汇，熟练英语日常回交流 6-7岁 Ar--K+ 儿童英语基答础奠定课程 在玩中学会自然拼读，达到“见词能读听音能写”的水平 7-12岁 Ar--Kids 少儿英语腾飞课程 让兴趣带着孩子们学习、听、说、读、写 引导孩子主动学习英语，让未来的英语学习成绩无忧 ⑹ 现在的少儿英语课程都有什么等级，什么课程体系 玛玛洛可根据孩子的年龄和英语基础，将主题课程共分为九个级别，分别为启蒙、起步、入门、预备、基础、进阶、初级、中级、高级，分等级学习，层层深入。 ⑺ 听说长春有家朗训少儿英语谁能帮我介绍下他们的课程体系，谢啦 最近不 是挺流行一个电￥话上课的班么 听人家说挺好的啊，针对性很强 大家都喜版欢这种上课方权式 就是一对一上课的 我觉得这样对孩子的自觉性也有促进 上课会更加专心去听讲，你看孩子喜欢不咯 有免费体验课程的吧 //hi./663735834/blog/item/d4f479a470d3389b461064a8 ⑻ 清华少儿英语怎么样 你要找清华少儿英语啊？这边有很多的。不知道你的英语基础以及学习目的，我给你几个建议吧，反正大的英语培训机构无外乎那么几个~ 比如要短期加强培训，考雅思、托福、四六级之类可以看新东方、环球雅思之类的，都有相应设置的笔试单项强化的课程，对考试还是很有效的。比如要练口语运用能力的话，建议找个好的平台，可以三五个人上课多交流，比如英孚、华尔街，都是小班的课了。 如果预算和时间都比较紧的话，其实可以考虑下乐知在线英语了，他们的课程全部公开上课先免费旁听系统学习下，如果需要和老师交流互动再考虑报名就好了。 希望能帮到你了。 ⑼ 合肥智谷哈佛少儿英语课程体系有什么特色 不了解不好做分析

国家公务员考试铁路公安机关各分局具体面试时间略有差异，一般为每年的2月中下旬。可查看报考分局面试公告了解复审及面试安排。以2021国考铁路公安机关面试公告为例：根据《中华人民共和国公务员法》《中华人民共和国人民警察法》《公安机关组织管理条例》《公务员录用规定》等法律法规和《关于加强公安机关人民警察招录工作的意见》(人社部发〔2015〕97号)等规定，现就铁路公安机关2021年度考试录用公务员体能测评、面试、心理素质测评、体检、考察等有关事宜通知如下：一、人员名单面试人员名单详见附件。二、面试确认各招录单位已与考生联系完成了面试确认工作。公告发布后，如有考生放弃，请于3月25日12时前与招录单位电话联系，并提供本人签名的《放弃面试资格声明》(见附件2)。未在规定时间内填写放弃声明，且因个人原因不参加面试的，视情节报中央公务员主管部门记入诚信档案。三、资格复审参加面试的考生，均须按照要求进行资格复审。各招录单位已完成网上资格复审，资格复审材料如下：1.本人身份证、学生证或工作证等证件。2.公共科目笔试准考证。3.考试报名登记表(贴好照片，如实、详细填写个人学习、工作经历，时间必须连续，并注明各学习阶段是否在职学习，取得何种学历和学位)。4.本科、研究生各阶段学历、学位证书以及所报职位要求的外语等级证书、职业资格证书等。5.报考职位所要求的基层工作经历有关材料。在党政机关、事业单位、国有企业工作过的考生，需提供相关单位人事部门出具的基层工作经历材料，并注明起止时间和工作地点;在其他经济组织、社会组织等单位工作过的考生，需提供相应劳动合同或缴纳社保材料的复印件。6.除上述材料外，考生需按照身份类别，提供以下材料：应届毕业生提供所在学校加盖公章的报名推荐表(须注明培养方式、入党时间)。社会在职人员提供所在单位党组织盖章、主要负责同志和纪检部门主要负责同志双签字的报名推荐表，并按照《公安部2021年度考录公务员补充公告》要求，同时说明个人档案审核情况，人事档案是否履历清楚、材料齐备，“三龄二历一身份”(年龄、工龄、党龄、学历、经历和身份性质)是否准确清晰，个人学习及工作经历是否连续，能否开展有效考察。现工作单位与报名时填写单位不一致的，还须提供原工作单位离职有关材料。资格复审工作贯穿于考试录用全过程，考生须对所提供材料的真实性负责，并在政治考察时提供资格复审材料原件。在后续考察、公示、备案、录用以及试用期内，经审查发现不符合报考资格条件，材料不全或者有关材料中主要信息不实，影响资格审查结果的，根据相关法律法规和公务员录用有关规定，取消录用资格;对于弄虚作假的，一经查实，通报所在学校或工作单位，并报中央公务员主管部门记入诚信档案，按照有关规定严肃处理。四、体能测评根据新冠肺炎疫情防控形势需要，体能测评调整到试用期内进行，体能测评不合格的，取消录用。五、面试安排面试定于3月30日上午8:30开始，采取录像面试方式，采用结构化形式，分省、自治区、直辖市组织进行(具体地点见附件3)，具体时间安排由招录单位通知考生。考生必须携带身份证和公共科目笔试准考证原件，于当日上午7:30前报到，报到后实行入闱封闭管理。同一职位考生的面试录像由同一面试考官组集中观看后评分。按照考生入闱封闭管理有关规定，未按时报到人员取消面试资格。六、人民警察职业心理素质测评人民警察职业心理素质测评定于3月30日，分省、自治区、直辖市进行，具体安排面试报到时通知考生。考生必须携带身份证和公共科目笔试准考证原件参加。测评结果不计入总分，供招录机关做个性评价参考。七、综合成绩计算方式综合成绩=笔试合成分数×50%+面试成绩×50%八、体检和考察面试结束后，按照综合成绩从高到低的顺序1:1确定体检和考察人选。参加面试人数与录用计划数比例低于3:1的，考生面试成绩应达到最低合格分数线(70分)，方可进入体检和考察。体检、考察具体时间安排另行通知。考察工作严格执行《公安机关录用人民警察政治考察工作办法》等相关规定。个人档案中记载出生日期、参加工作时间、入党(团)时间、学历学位、经历、身份等信息的重要材料缺失、严重失实，且在规定的考察期限内，考察对象和相关单位无法补齐或者涉嫌涂改造假无法有效认定的，不得确定为拟录用人选。九、注意事项1.根据新冠肺炎疫情防控工作有关要求，考生报到时应佩戴一次性使用医用口罩，配合工作人员提供健康码、考生防疫信息表(见附件4)，并进行现场体温检测。凡经现场卫生防疫专业人员确认有可疑症状或者异常情况的考生，视情况另行安排。上述疫情防控要求，随考点所在地疫情防控政策的变化动态调整，具体情况另行通知。2.考生食宿、交通费用自理，请合理安排行程，确保按照规定的时间、地点进行心理素质测评、面试等，确保安全。3.请考生仔细阅读本公告事项，认真做好准备，务必保持通信畅通。联系电话：010-51845508。公安部十局(铁路公安局)2021年3月23日以上就是国家公务员铁路公安考试面试时间的全部解答。