维护客户

乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 法则一： 勇者的职业 害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！ 法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。 法则三： 笑对困境 直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。 法则四： 爱上“销售” 成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。 法则五： 推销自己 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。 www.sohu.com/a/134220362_686215

成功商人励志故事 　　许许多多的成功人士的背后并不如表面上那么光鲜，许多的成功人士都是经历了无数的磨难才成就了一番大事业的。许多成功商人的成功并不是偶然的，是他们在商场摸爬滚打多年后得到的。以下是我整理的成功商人励志故事，欢迎阅读。 　　成功商人励志故事1 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。 　　祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。 　　从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。 　　成功商人励志故事2 　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。 　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的"佣金就超过这些名片的成本了！” 　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　成功商人励志故事3 　　他是个幸运的男人。有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作;妻子谈不上漂亮却端庄贤惠;爱女结合了父母双方的优点，聪明且美丽。然而，他又是个不甘满足现状的男人。在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区。那年他已经进入了不或之年。事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 　　300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。晚上，在昏暗的路灯下，他常常在梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。路上，他看见地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。这一景被从这走过一中年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。第二天，他就当上了生产组长。凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部门的业务主管。两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 　　他是一个不甘于当下手的人。当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累;手中有了8万元，知道自己应该怎么作了。在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！”他知道自己太唐突了。第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的电话，请他到总经理办公室去一下。 　　总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。你不用打借条，你的诚实与善良使我相信你。祝你成功，一路走好！”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 　　他是一个很有心计的人。早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。一年后，他成功了。在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。 　　第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 　　经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。虽然 赢利不大，但风险也小。诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。 　　他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 　　人说“男人有钱就变坏”。但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。他也不反对，不过，在朋友们桑拿、按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。其实，他还是想喝中国的“二锅头”，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格，只是为了使那些朋友心里平衡。 　　在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇臭无比的臭豆腐，端到老外面前。高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣赏你的性格。” 　　不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 ;

猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　 　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

是世界上最成功得推销员吉拉德吗？如果是的话，那就是坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，都可以的。

杰 · 亚伯拉罕(Jay Abraham)，具有传奇色彩的商业营造大师，"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、国际第一营销管理大师、《选对池塘钓大鱼》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。两人一个搞理论，一个实践出真知，都很厉害~

乔吉拉德Joe Girard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈How to Sell Anything to Anybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。可以去中山图书馆免费借阅电子版：http://www.ucdrs.net/RefGateway/Refernew.aspx?IPAddr=59.42.244.59。也可以在百度搜索“将任何东西卖给任何人 下载”，很多。

合作过，有关系也是生意关系第一次创业失败之后，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。

雪佛兰轿车， 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

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j简单来说就一个人身后有个250，哈哈，你也伺候好他

　　很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 　　他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 　　他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。 　　乔吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的人两张名片。 　　中国*成功学家陈安之说，在吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此为荣。

任何时候卖给任何人

你好，非常高兴回答你的问题。其实我觉得从乔吉拉德的故事中。首先一点就是要真正的把客户当成自己的家人来对待。店里一个就是永远对客户要有一种真诚的，这种心态，这样的话，客户才会回报于你，谢谢。

故事一：尼克松败于自信的故事。　　　尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。　　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。　　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。　　　故事二：小泽征尔胜于自信的故事。　　　小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。　　　原来，这是评委们精心设计的"圈套"，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。　　　针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。　　故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！　　乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。　　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。　　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。　　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！　　由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

瘦身减脂第一步管住嘴吃了不一定胖，但胖一定是因为吃这话说的一点不错。（当然这要除却个别因药物或体质发胖的人）大部分人的多余脂肪，都是吃出来的。所以想要瘦，就要先学会好好吃。怎么样的吃法可以帮助瘦身？看完这些你就懂了。减少热量摄入将每天的热量摄入减少100千卡，在大约5个星期后就可减肥4公斤。改变饮食结构用水果、蔬菜和谷物取代高脂植物，也可用流质食物代替日常膳食，但要营养全面。饭前喝汤饭前先喝汤，接着吃青菜，最后在吃饭。尽量先用热量较低的食物填饱肚子，可以防止吃的过多。增加咀嚼次数细嚼慢咽不但能帮助肠胃消化，还能让人较容易有饱腹感。餐具减小一个号相同分量的食物，若用大盘子吃，会觉得未达平均量而吃更多，若换成小盘子感觉较丰富，会吃的较小。多喝水喝水加速体内代谢循环，促进脂肪燃烧。少喝饮料，饮料中糖分过高，对健康和减肥不利。别人吃多你吃少很多人身边都会有那种怎么吃都不胖的人，不过千万别因为对方吃不胖，就和他们在不知不觉中吃进一样多的食物，小心胖在自己身上。换手吃饭若你平时吃饭都用右手，不妨试试该用左手。因为不习惯，吃东西的速度就会变慢，摄取琴热量也会降低。瘦身减脂第二步迈开腿一旦你的饮食结构与进食方式相较之前发生了改变，你就一定会瘦。但只靠调整饮食换来的瘦身速度，根本达不到你想要快速瘦身的要求。所以要想瘦得快，运动还是必不可少。户外运动每周做3~5次户外运动是消耗体内脂肪、提高活力的好方法，但每次时间应在30分钟以上。步行减肥每周至少5天，每天走45分钟，行程约5公里，注意保持一定的速度，不要太慢。举重运动靠力量锻炼也能使你减肥，因为举重能增加肌肉，肌肉越发达，人体新陈代谢就越快。力量训练不太适合年纪较大的人，为避免受伤，最好请教练。以上两步就是瘦身减脂的全部过程，看了标题进来又看完文章后的大家可能会暗暗的咒骂小编shift！但其实瘦身减肥真的就这两步啊！！！

“我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。 现在我迈出了成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的销售员，即使才疏学浅也能以爱心获得成功，相反的如果没有爱，既使博学多识也终将失败”在这里奥格.曼迪诺要告诉我们的是：销售成功并不完全取决于技巧，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了，毫无疑问任何商业活动都是以追逐利益为目的的，但是人毕竟是讲感情的，而不是冷冰冰的机器，所以在销售过程中每个销售人员都必须意识到这一点，从内心深处去尊重每一位顾客，而不是面对顾客时，只是盘算着如何从他们的口袋中“掏”出钱来。一名好的销售人员应该学会关心他人，也应该让别人快乐。如果销售员能让顾客或潜在的顾客感觉到你是真心敬重她们，喜欢她们，关心她们，那么你的销售将会无往而不胜。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出的13000辆 汽车 ，最多一年仅卖了1425辆。他成功的重要因素之一，应该归功于他用关怀温暖了每一个顾客。有一次乔吉拉德正在为。一群顾客介绍漂亮的雪佛兰 汽车 ，这是一位中年妇女走进他的展销，是站在人群后面静静的听蒋吉拉德，并没有忽略这位中年妇女讲解告一段落后，他立刻走过来和这位女士打招呼：“欢迎光临夫人，希望刚才没有怠慢你” 中年妇女说只想在这儿看看车，打发一下时间。 乔吉拉德并没有因此转身离开，而是耐心的陪她看车。闲谈中她告诉乔.吉拉德，他想买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的销售人员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。他还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日”。“生日快乐！夫人”。乔吉拉德说他请这位夫人继续随便看看，自己抽空出去交代了一下，然后回来对他说，夫人，您喜欢白色车，即然你现在有时间我给你介绍一下，我们的双门轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，将一束白色的玫瑰花递给乔.吉拉德。乔.吉拉德把花送给哪位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人” 很显然，那位夫人没想到自己会受到如此礼遇，感动的眼眶都湿润了。最后她在乔.吉拉德这儿买了一辆雪佛兰并开了张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的语言中都没有劝他放弃福特而买雪佛兰的词句，这是因为她在这里感受到了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉他德的产品。销售是从说话开始的，也是从关心他人开始的，你只有多说关心客户的话，才能让顾客对你产生亲近感，而这种关心不需要你花多少钱去给顾客买礼物，也不需要你采取什么特别的手段，需要你练就良好的销售口才就能造成何乐而不为呢，被人关心是每个人基本的 情感 需求，没有人不愿意被人关心，因此关心顾客，不仅更容易让顾客对你产生亲近感，也更容易获得订单。

我记得乔吉拉德说过一句话： “一个真正的推销员，他首先要做的绝对不是推销自己手中的产品，而是向顾客推销自己”。 很显然，苏明玉就是这样的一个人。这一点从她第一次遇见老蒙的时候，就充分展现了出来。从一开始的推销产品，到转身向老蒙推销自己，就一会会的时间，成功地把自己推销了出去。 我想，此时此刻，屏幕前的推销员是有一万个小心脏在撞击吧。大家都是干这行的，怎么我就没有遇到这样的好事呢？其实，不是你没有遇见，而是你自己没有抓住机遇。 如果苏明玉在产品没有推销出去以后，就转身离开了，那么她也不会抓住老蒙这么个大机遇。所以，不是老蒙选中了苏明玉，而是苏明玉选中了老蒙。 要知道， 三流的推销员卖的是产品，二流的推销员卖的是服务，而一流的推销员卖的是自己。想要成为一名合格的推销员，就要像苏明玉这样懂得推销自己。 就像陈之安说的： “每一个全世界最顶类的销售人员，所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 这绝对不是在胡说八道，而是一条实实在在的销售准则。就连世界汽车销售冠军---乔吉拉德都将它奉为自己的座右铭。 并以此准则，创下了连续12年平均每天销售六辆车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。别说是你认为这是一件不可能的事情，就连我都觉得难以置信。 可乔吉拉德就是用了15年的时间，向我们证明了这是一件很可嫩的事情。以至于销售员这个职位成为了他一生最为骄傲的职业。哪怕后面有多少升迁的机会，他都无动于衷。 正是因为，他对于销售行业的热爱，才给了他创造神话的机会。也是因为他自己的个习惯，让他有了创造神话的底气。那就是他逢人就会送一张名片。 即便是在餐馆吃饭，他也会在结账的时候把名片夹在账单里。还有在看球赛的时候，他也会把名片大把大把地抛向空中，犹如雪花一样，飘洒在运动场上的每一个角落。 可能，在我们看来，有点难以理解。但就是这样一个奇怪的举动，促成了他一笔又一笔的生意。也让他在过去的15年职业生涯中，成功卖出了13001辆的雪佛兰汽车。 其实，你要是仔细想了的话，不难猜出他奇怪行为的动机。那就是让每一位拿到他名片的人，都知道这位先生是叫什么名字，销售什么产品？ 这样一来，当这些人需要他的商品时，就会想起那个抛洒名片的怪人，也就是乔吉拉德。这在无形当中，给自己增加了一位潜在顾客。即便是他自己不买，也会帮你找到其他顾客。 这也是为什么乔吉拉德执着于递名片的原因，因为，只有你把自己推销出去了，你才会有底气，有资本和别人推销自己的产品。 毕竟，顾客在购买你的产品之前，一定是先要买你这个销售员。只有当他欣赏你，了解你之后，才会考虑你的产品。 就拿《当幸福来敲门》里的克里斯加德纳来说，若不是他提早向杰·特维斯图推销自己，他恐怕连初试都过不了，就更别说穿着粉刷匠的衣服去通过复试了。 要知道，我们每一个人的一生中都在做“推销自己”的工作，如果你连你自己都推销不出去，那你拿什么在这个世上混呢？勤奋、努力，还是奋斗？说句不好听的话，没有了机遇这两个字，什么都是空谈。 只有你懂得如何去“推销自己”，你才会真正地认识自己，了解自己。相反，那些所谓的失败者，最大的原因不是本身能力的问题，而是他们根本不懂得“推销自己”。 换句话说，一个人要是不懂得如何销售自己、兜售自己，征服别人，那么他注定连谈机遇的资格都没有了，就更别说还要在这个世上混呢？ 就好比你去面试工作一样，要是你都不能在boss面前“推销自己”，那么他凭什么相信你可以胜任这份工作。热情？还是努力？No，No、No，这些都只不过是一些后话罢了。 所以，在推销产品之前，请您一定要学会推销自己。毕竟，机遇这种的东西，从来都不是我们偶然遇见的，而是我们自己紧紧抓住的。 我们都想成为苏明玉，但现实是，我们早在老蒙到来之前，就已经和他错过了。因为，我们绝对不会像苏明玉一样，如此有信心地向老蒙推销自己。 其实，这根本的原因，还是我们没有真正的认识自己，我们所了解的，还只是停留在表面而已。本身“推销自己”，就是一次和自己重新对话的过程。 要是你连自己都没有认清的话，你还拿什么去“推销自己”？再者，推销自己，就是相当于跟别人打交道。如果你自己都不知道如何跟自己打交道，你有什么资本和能力去跟别人打交道。 说了那么多，就一句话，别老想着如何去推销产品，先想想如何去推销自己。不然，你别说想成为苏明玉了，成为自己我都觉得很难。

<<人人都能成功>> <人性的优点> <左手思维,右手点金> <穷爸爸,富爸爸> 《管道的故事》 <巴比伦富翁的财富课> <小狗钱钱>

有关系也是生意关系，杜云生可以请乔吉拉德来中国演讲。

主要销售雪佛来车

古代诗词有：1.雨过一蝉噪，飘萧松桂秋。青苔满阶砌，白鸟故迟留。暮霭生深树，斜阳下小楼。谁知竹西路，歌吹是扬州。2.今日阶前红芍药，几花欲老几花新。开时不解比色相，落后始知如幻身。空门此去几多地，欲把残花问上人。3.凋悴缘何事，青青忆旧丛。有枝撑夜月，无叶起秋风。暑路行人惜，寒巢宿鸟空。倘留心不死，嘘拂待春工。4.浮云在空碧，来往议阴晴。荷雨洒衣湿，苹风吹袖清。鹊声喧日出，鸥性狎波平。山色不言语，唤醒三日酲。5.疏雨池塘见，微风襟袖知。阴阴夏木啭黄鹂。何处飞来白鹭立移时。易醉扶头酒，难逢敌手棋。日长偏与睡相宜，睡起芭蕉叶上自题诗。6.阳关万里道，不见一人归。唯有河边雁，秋来南向飞。7.飒飒西风满园栽，蕊寒香冷蝶难开。他年我若为青帝，报与桃花一处开。

本教材分别从艺术创作的角度和商业设计的角度介绍首饰设计的方式、方法。介绍了目前国外首饰设计的最新创意及动向，并通过对优秀作品个案分析的方式，帮助学生掌握首饰设计的基本原则及技巧。该教材还特别讲述了工作室建设所需的条件以及工具设备等．为将来有条件开设个人工作室的学生提供实际帮助。

家长学校家庭教育培训内容如下：第一、教育孩子要从具体的小事抓起，避免讲大道理。例如孩子吃饭剩根，遭成浪费，还养成大手大脚的习惯，这就应该告诉他粮食来之不易，要节约，不要浪费的道理；孩子对于自己喜欢的东西往往愿意独享，使自私自利思想膨胀，大人也应因势利导，教育他好东西要与人分享，才是受人夸奖的好孩子。第二、对于其不良的生活习惯要及时纠正，避免造成终身遗憾。儿子小时候学别人说话结巴子。当时因为他的岁数小，没有太在意。大了想改过来，却是难上加难了。后来，女儿也曾学着哥哥说话，当时被及时扼制，才使得她得以扭转。第三、犯了大错不迁就。对于孩子摔东西、偷拿别人的东西、发脾气、使性子、骂人打人等坏毛病要决不能留情，应严厉批评教育，甚至动用一些小家法，让其接受教训，坚决改正。相关重要性家庭教育和学校教育、社会教育并称为教育的三大支柱。家庭教育曾经是中国文化的优势资源，孝文化、君子文化都是中国式家庭教育的正面结果。在转型期的当代中国，成年人的价值观发生巨变，家庭教育的支柱正在崩塌，其中过去以道德为核心的价值观遭到破坏，重智轻德成为家庭教育的普遍趋向，造成的严重问题亟待引起重视。导致家长教育缺失或者失位。使得我国家庭教育存在种种问题，因此新的恰合适宜的家庭教育应该应运而生。

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乔丹美语乔丹美语作为零起点英语培训教材适用于6-12岁的儿童使用。该套教材于2010年通过中国教育学会 “十二五”科研规划课题组的审定，并在全国多个地区进行实验。乔丹美语共10册教材，分为5个级别，每个学期完成一册教材的学习。课程采用情景教学模式——以少儿自然生活环境为背景，把语言的学习和生活场景巧妙地结合在一起，营造了语言的使用环境，充分体现了知识与生活的结合；从话题上来看，这10册教材选用了与小学生日常生活紧密联系的话题内容，例如个人、家庭、学校生活、时间、日期、兴趣爱好、个人情感、动植物、节假日活动、购物、饮食、健康、天气、文娱与体育等；从教材安排的语言知识角度来看，教材只涉及现在进行时、一般现在时、一般将来时、一般过去时的相关内容；而在这10册教材中，学生能够接触到的词汇总计达1000多个，其中将重点学习600个左右的词汇，符合国家课程标准的要求。全套教材特点体现如下：1.趣味性激发学生学习英语的兴趣是小学阶段英语教学的一项重要任务。乔丹美语教材的编排注意了结合儿童的心理、生理和年龄特点，根据儿童好新奇、爱劳动、善模仿、爱说、爱唱、爱跳、爱表演的特点，编写和设计内容生动有趣、图文并茂、生动活泼、形式多样的情景课文与对话。其中情景对话贯穿全套教材，以利于听说活动，寓教于乐，快乐教学。通过对话、游戏、歌曲、小诗、顺口溜、绕口令、谜语、迷宫及简单有趣的寓言故事等形式以及竞赛表演等活动，激发学生的学习兴趣，使学生在获得一定英语感性知识的同时，对于继续学习英语仍能持久保持浓厚的兴趣。2.故事性故事是儿童生活的组成部分。根据这一特点，乔丹美语采用连环画故事作为每个单元的主要学习内容。故事的主要内容围绕教材小主人公的日常学习、生活展开，与学生生活贴近。同时，故事本身是一个完整的语篇，不仅提供语言输入，还通过插图、情景提供了语言运用的情景、场合，表明说话人的身份、关系、意图与想法，体现了语言的意义和功能（即在什么时候使用），有效避免单纯的句型教学产生的弊端,学生只知道说什么而不知道何时说、对何人说的不良教学结果。3.交际性语言是从日常环境中习得的，学习语言的过程有一定的规律，即从别人说话，进而模仿说话逐步到掌握和运用各类词语。乔丹美语遵循语言习得规律及学生的年龄特点，每级教材都是贯穿着一个完整的情景故事。故事中有鲜活的人物形象，贴近学生的生活情节，有效地激发学生学习兴趣和学习动机。为语言习得提供一个身临其境的生活空间。知识点从故事中引出，将离散的句子统一于完整的情景故事中，不但激发了学生的学习兴趣，更促进学生对语义、语音的认知和理解，有利于提高学生综合语言运用能力。☆美式英语已成全球流行英语由于美国在世界地位的优势越发领先于英国,又加之美式英语的使用便捷,语法简单易懂,在现在的流行趋势下,越来越多的人都在使用美式英语,美式英语已有取代英式英语的可能,如德国、法国、瑞士、日本等国家,学校的教学主要以美式英语为主,而我国为了加速与西方先进国家的融合，也把英语作为外国语来学习和使用,虽然我国的中,小学现阶段仍以英式英语为主,但高中及大学为了已改为教授美式英语,而且我们以后出国留学和工作也首选欧美国家,因此,从小学习美式英语成为国际型人才将是大势所趋。作为我们培训机构，谁先预知大势，谁就将获得成功，在周边同类培训学校教授英式英语时，我们选择差异化经营，教授美式英语必将获得最大发展。☆乔丹美语六大教训特色让学生快乐学习活 律动热身“良好的开端是成功的一半”。 从儿童心理学的 特征来讲，唱歌能使学生感到松弛、愉快、满足，产生兴奋情绪。正因为如此，许多教师在一堂课的开始阶段设计种种办法来吸引学生的注意力。唱歌就是进行组织教学的好方法，它可以使学生精神饱满，思想集中，做好上课准备，缓解学生的紧张情绪，减少疲劳，保持充沛的体力上好新课。因此，在上课伊始学生们都要唱英语歌，唱歌时还配上适当的动作，这样，使学生在下课时涣散的心又回到课堂上，并且快速进入到了一个英语的环境。乐 游戏引入利用游戏为新课搭桥铺路，用游戏为新旧知识的衔接作好铺垫。它是课堂教学的重要组成部分。这样利用游戏巧妙地引入新课可以分散难点，降低难度，使学生们能在愉快的游戏中不知不觉学到知识。新 新知学习在这个环节里，乔丹美语尽可能地用多变的手势、丰富的表情、抑扬顿挫的语调来设计语言环境，运用挂图、实物、多媒体课件、简笔画进行教学，使学生在愉悦的课堂氛围中积极参与教学活动。练 边玩边练这一环节是开展游戏活动的好时机，经过新知的学习，学生对本课的内容有了一定的了解，接下来必须通过练习来消化。用边玩边练的方法，可以使学生将枯躁的知识在趣味十足的游戏中加以强化和记忆。演 角色扮演角色扮演这一环节，也是把知识转化为能力的环节，是学生最兴奋的时刻。小学生活泼好动，喜欢表现自己。角色扮演正迎合了学生的这种需求，同时也使课堂气氛活跃起来。如学生能用动作将教师用英语说出的职业表演出来，能用肢体语言将教师用英语说出的动物表演出来。固 竞赛巩固竞赛巩固是教学的最后一个环节，也是一节课的小结归纳阶段。利用小学生好胜心强的特点，我们把竞争机制引入课堂。参加游戏的人都抱着渴望获胜的心理，这就使参加活动的学生积极地去学，有助于克服腼腆羞怯的心理障碍。☆乔丹美语的学习效果1. 能够掌握1000-1500 英语单词，300 多个句型，120 个场景对话。2. 能听懂简单的配图小故事；能听懂常用指令和要求并作出适当的反应。3. 能在口头表达中做到发音清楚、重音正确、语调达意。4. 能够进行简单英语会话，满足日常生活表达交流需要，能看懂程度相当英语教学节目和英文动画片。5. 能恰当运用一些最常用的日常套语，如问候、告别、致谢、致歉等，能在教师的帮助下讲述小故事。6. 能根据拼读规律读出简单的单词，能借助图片读懂简单的故事或小短文，养成按意群阅读的习惯。7. 能写出常用简单英语句型，根据范文，能够编写简单英文短文。8. 能在教师帮助下表演英语小故事或话剧，能表演歌谣40-60 首。9.语音：掌握大多数英语单词的发音规则，具有见词能读、听音能写的能力。☆乔丹美语的十大教学方法■直接母语教学法摆脱传统的翻译式双语学习，为孩子们创建纯英语的课堂，使孩子们就像说母语一样大声的说英语。众所周知，游戏是孩子的最大乐趣，游戏也是伴随孩子成长的非常重要的一部分，所以在乔丹美语的课堂中加入游戏，真正意义上地做到寓教于乐。老师再配以肢体语言、实物、卡片、挂图等教具为载体，协助孩子理解，使孩子在课堂上活学活用，快乐而有所得。■自然拼音教学法根据26个字母及字母组合本身所代表的音源，不学国际音标，英语老师在课堂中引导孩子透过不同单词的正确读音，找出相同的音源。训练学生看到任何单字立即直觉反映如何发音，锻炼孩子的正确发音，锻炼孩子的独立音感，达到听音辩字，见字读音的一种超强能力。■TPR肢体反应教学法肢体语言是国与国之间、人与人之间相互沟通最易理解的一种表达方式。乔丹美语老师上课以口语命令为重点，利用肢体语言，手势，示范，让学生了解口语命令并模仿。英语老师复诵口语命令，熟练运用TPR教学特点非常符合孩子早期爱动的性格特征。■重叠螺旋式三循环教学法三个循环的教学 计划，突破传统教育的“课课过，课课忘”的缺点，第一循环先学单词、有用短语；第二循环学句子、课文，复习第一循环所学内容；第三循环学对话、语法，复习一、二循环所学内容，达到基础扎实，螺旋重叠提高。■左右脑平衡开发教学法首先让我们简单了解一下左、右脑的功能。 左脑：主要是负责逻辑思维及肢体动作等理性智商，俗称理性脑。 右脑：主要是负责语言、音乐等感性智商，俗称感性脑。 突破传统少儿教育左半脑开发的不足，左右脑并重，英语教师利用文字，图片相互转变，同时辅以活泼的TPR肢体反映，游戏，表演等活动，强烈刺激学生的左脑以达到左、右脑的平衡发展，更达到潜力无限发挥，记忆与理解同时达到颠峰。■歌曲教学法音乐不仅是语言的最好载体，而且还可以陶冶人的情操。所以用歌曲的形式表现教学内容，不但让孩子们通过唱歌把所学的内容唱出来，使孩子易学易会，在娱乐中自然吸收，更重要的是可以塑造孩子的性格。■环境条件刺激反射教学法乔丹美语老师在课堂上利用肢体语言、相关教具和日常生活场景作为纯英语课堂的教学环境，使孩子们身临其境的感受到美语的表达并加以运用，从而证明，语言是理解后而运用的，而决非翻译后而懂得的，最大程度地帮助孩子开发英语思维，使孩子们真正做到一学就会，终生不忘。■最大兴趣激 发教学法兴趣是最好的老师，歌曲、游戏、舞蹈、表演等多种教学手段的使用，能最大限度地激发孩子学习英语的兴趣■游戏教学法游戏是儿童生活中不可或缺的部分，他们在游戏中模仿成人生活，体会人生百态，乔丹美语为孩子们的英语课堂设计了200多种课堂游戏，从教学内容上分为单词教学游戏、句子教学游戏、角色表演、听音反应、模拟、律动、变声调游戏等，课堂教学游戏贯穿操作、运用等教学过程的始终。■情景教学法在英语课堂上，乔丹美语的教材中设计了各种各样的儿童生活真实场景，以生动活泼的方式呈现学生们感兴趣的单元主体，带领学生在情景中不断反复地操练情景对话，达到学以致用的学习效果。新构思作文“寒窗十载无人问，一举成名天下知“；纵观中国延续几千年的科举制度都说明了一个问题，就是莘莘学子，十年寒窗到最后，决定他们前途命运的仅一篇文章而矣，或登堂入室，或名落孙山!手笔相应，写出好的作文是考生综合素质的体现，为什么改革开放后中国与国际接轨，国人掀起学习外语热，但同时外国人学汉语的热情也悄然兴起？是因为中国的语言博大精深，居世界各种语言之首，不学不足以了解中国；为什么现在仅凭一篇作文，就可以考入清华、北大等名牌大学？是因为国人已经意识到，中国的人才要想走向世界，首先要做好汉语的文章！ 因此，作文分数占语文的半壁江山，作文=1/2语文！学好、写好作文从小学开始！现在的小学语文教育，以基础教育为主，学生大部分时间用来过识字关、组词、修辞造句和简单的写作，而不能面向中高考、生存、就业的需要而定向培养专业写作人才。初中生一入学，几十本各科教材及中考压力让学生喘不过气来，以至于大部分初中学生写出的作文或千篇一律呆板僵直、或生搬硬套缺乏灵性，读起来犹如一杯白开水，索然无味，埋没了许多具有写作天赋的人才！ 因此，中小学生迫切需要专业的作文培训，迫切需要品牌作文培训，新构思作文应运而生！新一轮课程改革实施以来，中小学作文教什么，如何教，学生学什么，如何学成了广大中、小学语文教师最困惑，也是亟待解决的问题，我们经过多年的探索实践和研究，开发创立了新构思作文教学体系，该体系的构建将使广大中、小学教师教作文，学生学作文具有明确的目标和方向。 一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝，这个故事已经很古老了，几乎每个中国人都听过，它的教育意义也众所周知——不能好吃懒做，依赖别人，要努力劳动，互相帮助。凡事总是从思想层面找原因，这是咱们中国人的思维特点，但西方人听了这个故事就有点不大同意，他们想，挑水多累啊，也不能怪大家偷懒，干脆我们来发明一个挑水机，直接把水从河里抽上来，大家都轻松，不管有多少和尚，大家都有水喝了——凡事总喜欢从工具和制度层面去找原因，这就是西方人的思维特点。平心而论，这两种观点都很有道理，如果能把两者结合起来，那就再好不过了。一方面。大家都很努力，继承中华民族吃苦耐劳的优良传统；另一方面，又有先进的工具，那肯定是水多得喝不完了。我们今天许多学生都有害怕作文，作文写不长，写不快的现象，出现这些问题的根本原因可以归纳为两个方面：一种是学生不会观察生活，只知道苦背范文来应对作文考试，(如写我的妈妈，妈妈的形象千篇一律)；另一种是找不到正确的作文写作方法和技巧，写作仅仅依靠“苦干”，仅仅依靠“摸索”，当然不能在考场上拿到高分。在学科设置多、时间安排紧、学习压力大、应试意味浓的今天，思维方式不改变，学习效率又如何提高。如果把这两方面结合起来，我们既掌握了作文的写作方法和技巧，又能观察生活，熟读范文，写作自然也就成了一件很轻松的事情。新构思作文以“构思新颖”为核心，以“五步作文法”为写作模式，内容丰富，逻辑性强，结构体系严谨，各章节内容即相对独立又浑然一体，教材对每一种文体的写作方法讲解透彻明晰，涵盖面大，针对性强。全套教材特色如下： 1. 独创五步作文法 —— 审题→构思→列提纲→行文→修改(每一种方法都有章可循)。 2. 思维导图构思法 —— 运用思维导图构思,75种文体行文方法图表化,直观清晰。 3. 总结各类文体的写作模式 —— 100个写作角度，80种文体的行文技巧。 4. 全面解析写作技巧和方法 —— 30种审题构思技巧，100种写作方法,让你写作也能像数学一样有章可循。 5. 考题实战大演练 —— 分析名作的写作思路，总结历年考题的写作技巧，让学生从容应对各种作文考试。★新构思作文五步教学法1.讲 故事中讲 游戏中学 讲解审题、立意、 构思、行文,修改的写作技巧和各种文体的写作方法,提高学生创新思维和应试的能力,在课堂中运用游戏.故事相结合的形式,让孩子快速打开审题、构思、行文的突破口，让孩子快学会写作文。2. 读 指导阅读 积累素材在阅读教学中，我们结合教材范文和学生的优秀习作，引导学生在写作的特点及方法上，加以理解和吸收。对于教材范文中的精彩片段、形象贴切的比喻句、生动逼真的拟人句，要求学生熟读成诵。在以后的作文过程中可随时借鉴和运用。3. 写 训练口语 以说促写每次作文题确定后，分四人一个小组，轮流说出自己的作文，在此过程中，相互学习，相互启发，取长补短，互通优长，然后整理讲话内容形成书面文字。4. 评 引入竞争 当场讲评学生写完作文后，教师安排学生进行亘评。以此培养学生写评语和对作文的评价、赏析能力。学生互评后老师再当场讲评。根椐作文的具体情况，作出综合评价, 指出作文过程中出现的一些问题。激励学生写作兴趣，提高写作能力。5.改 学会修改 鉴别赏析新构思作文老师在指导学生修改作文时，会选择一至两篇文章进行集体指导（优秀的或较差的），教给学生修改方法。通过修改，帮助学生提高作文的鉴别、分析和欣赏的能力。金杯数学要不要学习奥数一直是困绕很多家长和学生的问题，其根本原因是很多家长和学生不知道奥数到底学什么，技能和思维是提高数学成绩的两个重要条件，两者相辅相成，只有思维，没有技能解决不了数学问题，只有技能，没有思维也提高不了数学成绩，小学教材注重的是学生数学技能的培养，而金杯数学注重的是学生的思维能力的培养。数学是锻炼思维的体操，金杯数学针对思维能力的培养是数学学习中不可缺少的部分。一、金杯数学的作用1. 开发智力 “聪明的孩子爱数学，爱数学的孩子变聪明”，奥数已经被公认为一种可以提高孩子智力，改善孩子思维方式，塑造良好的学习习惯的一门课程，国内外的儿童心理学家普遍认为5—12岁是孩子智力、脑力发育的最佳时期，对孩子一生的成长至关重要，奥数在培养人的创新思维能力方面是其它学科不可替代的，它能满足学生各方面智力潜能开发的需求，对其智力发展有着极其重要的作用，因此数学又称智慧学，是百科之母；它是中小学阶段最为重要的学科，不管小升初考不考奥数内容，奥数在孩子的智力潜能开发上面都有着不可替代的作用，因此参加一定的奥数培训是很有必要的。2. 应付升学考试 现在小学毕业虽然是实行电脑派位就近入学，但一些重点中学为了争夺优秀生源，每年都会到各个小学来进行招生考试，招收优秀学生，其中数学考试就有很大部分是奥数题，而目前奥数并不在小学数学《教学大纲》内，因此学校课堂上不讲奥数内容，如果孩子不上培训班学习奥数，自然孩子没机会考上这些重点中学，就只能被动的参加电脑派位就近入学了，因此参加奥数培训是必不可少的。3. 更好的学习初中数、理、化 学习奥数能提高逻辑思维能力，说得通俗点，对于小学大多数的数学题，只要记住定理公式一般都能求解出来，而且题型也很有限，但很多学生往往因为不会举一反三，很多题目稍微变化一点就不会做，致使成绩不能提高，这都是因为分析理解能力不足，而金杯数学对提高孩子的逻辑思维和分析理解能力有很大的帮助。同时学好奥数也为中学学好数、理、化打下良好的基础，等到孩子上了中学，课程难度加大，特别是数、理、化是三门很重要的课程。如果孩子在小学阶段通过学习奥数让他的思维能力得以提高，那么对他以后学好数、理、化帮助很大。俗话说：“奥数学得好，理科轻松考”，小学奥数学得好的孩子对中学阶段数、理、化科目大都能轻松对付。很多重点中学也就是因为这个原因，优先招收奥数成绩好的学生进入本校的根本原因。二、 金杯数学为孩子解决如下问题1. 害怕数学，存在严重的心理障碍。2. 对数学没有兴趣，不喜欢数学。3. 惧怕数学，见到数学应用题不知道怎么动笔。4. 粗心大意，平时熟悉的数学题在考试时往往因为粗心而丢分。5. 不能独立做完家庭作业，依赖老师和家长启发和讲解。6. 不会举一反三，触类旁通，成绩始终徘徊不前。7. 公式定理记不住，分析理解能力不足，解题思路混乱。三、培训效果1. 心算，口算能力100%的加快。2. 题海无边，题型有限，只要掌握本课程的解题思路就能举一反三，触类旁通。3. 学完本课程，孩子的审题方法，解题思路，推理分析能力明显得到提高。4. 金杯数学能让喜欢数学的人爱不释手，让惧怕数学的人感到亲切，让厌恶数学的人爱上数学。5. 如果说奥数培训只适应5%的优等生，那么本课程就能让50%的学生成为优等生。四、教材特色1. 知识点同步 学习内容严格与《新课标》及各年级知识点同步，同时又与奥数竞赛完美的结合，课程讲解着力于解题技巧的多样化，同时着眼于思维方法的拓展性。2. 逐级递进 课程由浅入深，具有阶梯性和层次性。每单元均安排有例题学习、课堂巩固练习和课后拓展训练。既强调巩固教材知识，夯实基础，又与“奥数”有机链接，最大限度地满足孩子们数学学习的需要，同时又能开发每一个学生的智慧潜能。3. 方法独特 课堂上老师通过有趣的故事或游戏导入，激发学生学习的兴趣和动机，使学生逐步感受数学与日常生活的密切联系，课程讲解力求源于教材不重复；高于教材富创意；链接奥数有拓展；让学生从此不再怕数学。4. 内容精选 俗话说：“千题万题源自于母题”，吃透原题是学好数学的根本保证，掌握方法是攻克奥数难题的有力武器，只有弄清原理，才能思路清晰；只有掌握方法才能触类旁通，举一反三。课堂上例题的讲解充分体现了经典多样，每级课程都设计了基础题、典型题、原型题和复合题，例题讲解力求把复杂的问题简单化，深奥的道理通俗化，让学生学得好也能考得好。

企业的宏观环境主要包括五个方面，即企业的政治环境、法制环境、经济 环境、科技环境和文化环境。 一、企业政治环境分析政治给企业带来的影响异常巨大和明显，同时影响企业生存和发展的其 他社会因素也都会因为政治条件及状况的不同而对企业发生不同的影响。因 此，政治是决定、制约和影响企业生存和发展的极其重要因素。 政治环境对企业的影响有以下四种情况： 1、政权更迭时期：企业绝对服从政治，企业几乎没有自主经营权，是企 业发展的特殊时期。 2、改革时期：这一时期往往使企业处于十分复杂的境地，从而使企业行 为呈现出短期化的现象。 3、稳定时期：这一时期是企业政治环境最为理想的时期。 4、内乱时期：这一时期社会处于混乱状态，这种政治环境会使企业发展 畸形。政治环境对企业影响的共同特点是：1．直接性。即国家政治环境直接影响 着企业的经营状况。2．难于预测性。对于企业来讲，难以预测国家政治环境的 变化趋势。3．不可逆转性。政治因素～旦涉及企业，就会使企业发生十分迅速 和明显的变化，而这～变化是企业驾驭不了的。 我国的政治和经济体制改革和稳定团结的局面为我国企业提供了良好的条 件和发展前景。 正确充分利用、适应企业所面临的政治环境，无疑是使企业生存和健康发 展，实现其经营战略的重要前提条件。 二、企业法律环境分析企业的法律环境是指与企业相关的社会法制系统及其运行状态。企业的法 律主要有三种要素： l、国家的法律规范 法律规范是一个完整的体系，同企业及其活动相关的法律规范体系是由 不同效力等级的一系列法律所组成，主要有宪法、基本法律、行政法规、地方 性法规等，其中与企业相关的法律规范构成企业法律环境中最基本的内容。 2、国家司法、执法机关 与企业关系较密切的行政执法机关有工商行政管理机关、税务机关、物 价机关、计量管理机关、技术质量监督机关、专利机关、环境保护管理机关、 政府审计机关等。此外，还有一些临时性行政执法机关，如各级政府的财政、 税收、物价检查组织等。 3、企业的法律意识 侄何企业都要同与其生产经营活动相关的企事业单位发生经济、技术、 贸易关系，这些关系都具有社会经济法律关系的性质。这些最终会物化为一定 性质的法律行为，并造成一定的行为后果，从而构成每个企业不得不面对现实 的法律环境。 法律环境状况对企业发展方向有很大影响：法德环境自身所表现的不同 情况不仅为企业提供完全不同的生存和发展条件，而且具有环境导向性能，可 以引导或迫使企业走上方向完全不同的道路。良好的法律环境对企业成长、发 育有着积极促迸的作用：不健康的法律环境不利于企业的生存和发展。三、企业经济环境分析经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家经济政策。社 会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构、变动趋势等多方面的内容，涉 及国家、社会、市场及自然等多个领域。国家经济政策是国家履行经济管理职 能，调控宏观经济水平、结构，实施国家经济发展战略的指导方针，对企业经 济环境有着重要影响。企业经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经 济政策等四个要素构成。 1、社会经济结构：又称国民经济结构，这是指国民经济中不同经济成份、 不同产业部门以及社会再生产各个方面在组成国民经济整体时相互质的适应 性、量的比例性及排列关联的状况。 主要包括五介方面的内容，即产业结构、分配结构、交换结构、消费结 构、技术结构，其中最重要的是产业结构问题。 2、经济发展水平：是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准。 反映一个国家经济发展水平的常用的主要指标有国民生产总值、国民收入、人 均国民收入、经济发展速度、经济增长速度等。对企业而言，从这些指标中可 以认识宏观经济形势和企业经营环境的发展变化，对企业是有帮助的。3、经济体制：是指国家组织经济的形式。经济体制规定了国家与企业、 企业与企业、企业与各经济部门的关系，并通过一定的管理手段和方法，调控 或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。正因为如此。经济体制对企业的 生存与发展的形式、内容、途径都提出了系统的基本规则与条件。 4、经济政策：是国家制定的一定时期国家经济发展目标实现的战略与策 略，它包括产业政策、价格政策、物资流通政策、金融货币政策、劳动工资政 策、对外贸易政策等。宏观经济政策是国家根据一定时期经济领域中普遍的问 题提出的针对性政策．它规定企业活动的范围、原则．引导和规范企业经营的 方向，协调企业之间、经济部门之间、局部与全局之间的关系，保证社会经济 正常运转。 综上所述，这四个要素组成了企业的经济环境，它们是相互结合地整体 地影响着企业的生存和发展。从企业的角度来看，企业在宏观经济环境中应当 加强经济环境意识。 许多企业经营者被迅速变幻的微观环境因素所缠绕，忽略了对宏观经济 环境的观察、了解和思索。而宏观经济环境往往是通过微观经济环境具体地对 企业发生作用，因此导致企业对它的感觉和认知在时间和空间上存在一定距 离。由此带来的后果是，当宏观经济环境发生的变化已逐步被企业经营者觉察 时，早已错过良机，甚至某种经济形势早已“兵临城下”，使企业被动应付， 险象环生，困窘不堪。 因此企业的宏观经济环境意识要特别强，这样才能使企业在经济环境乃 至整个社会环境中的生存发展得到有力的保证。

在一些地区，妇联主任是正处级，而一些地区的妇联主任则是没有级别。从1995年开始，全国妇联被定性为非政府组织。因此，妇联主任的级别需要结合具体的地区和组织情况来确定。

中国互联网广告发展现状 ※ 网络广告最早出现在美国。 1994 年 10 月 14 日，美国著名的 Wired 杂志推出网络版 Hotwired ，其主页上开始有 AT&T 等 14 个客户的广告 Banner 。这标志着一种面向新世纪的广告新形式的正式诞生 。 ※ 1997 年 3 月， Chinabyte 网站上出现了中国第一个商业性的网络广告，广告主是 Intel ，广告表现方式是 468 × 60 像素的动画旗帜广告 。 ※ 1998 年 6 月国中网报道世界杯足球赛获 200 万人民币广告收入一事，标志着网络媒体广告在内地登录成功 。 ※ Intel 和 IBM 是国内最早在互联网上投放广告的广告主。我国网络广告一直到 1998 年初才稍有规模，目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要 。呵呵 不好意思 刚刚看到这个问题 在课堂上没有及时给你解答 希望能够对你有所帮助。。

xx公司： 非常感谢贵公司长期以来对我公司支持。我公司xxx因个人原因离开了公司，今后与贵公司的联络和业务跟进工作由我公司xxx负责，请贵公司一如既往得给与合作和支持。谢谢。 顺致商祺 xxx公司 2009年x月x日

依据四川省教育公共基础考试大纲，教育职业能力测验的考试内容分为教育学、教育心理学、教育法学、教师职业道德四大模块。从实际考试内容来看囊括教育学、教育心理学、心理学、教育法学、教师职业道德和学前知识六大部分。

无氧运动做一组休息多久 　　无氧运动做一组休息多久，很多人都会做一些适当的锻炼来保证身体健康，很多人在减肥的时候都会选择这项运动，运动可以舒缓我们的心情，锻炼身体有利于增强我们的身体素质，和我一起看看无氧运动做一组休息多久，知识。希望下文能够帮助到你！ 　　无氧运动做一组休息多久1 　　 无氧运动做一组休息多久 　　 1、无氧运动一次做多久？ 　　在做有氧运动之前,做20分钟的无氧运动,然后再坐40分钟到一个小时的有氧运动,这样的配合对身体是最有利的。 　　无氧运动意味着肌肉要承受大负荷的运动,就是肌肉在缺氧的状态下高速剧烈的运动,大部分是负荷强度高瞬间性强的运动,这样的运动过后会有疲劳感,所以在做的时候要注意时间和程度,在锻炼大肌肉群的时候,应该让肌肉群休息72小时,小肌肉群是可以天天练习的。 　　人们日常生活中大多的锻炼都是有氧运动,但有一些断裂属于无氧运动的范畴。比如短跑,举重,跳高,俯卧撑这些在日常生活中我们都可能做到的动作,会长时间地使肌肉收缩,让肌肉达到一定的强度,这就属于无氧运动了。在做这些运动的时候要根据自身的身体状况,无氧运动确实要超负荷运动才会有效果,但是如果运动超过量,会肌肉拉伤,适度锻炼对身体才有好处。 　　 2、什么是无氧运动？ 　　无氧运动是相对有氧运动而言的。在运动过程中,身体的新陈代谢是加速的,加速的代谢需要消耗更多的能量。人体的能量是通过身体内的糖、蛋白质和脂肪分解代谢得来的。在运动量不大时,比如慢跑、跳舞等情况下,机体能量的`供应主要来源于脂肪的有氧代谢。以脂肪的有氧代谢为主要供应能量的运动就是我们说的有氧运动。当我们从事的运动非常剧烈,或者是急速爆发的,例如举重、百米冲刺、摔跤等,此时机体在瞬间需要大量的能量,而在正常情况下,有氧代谢是不能满足身体此时的需求的,于是糖就进行无氧代谢,以迅速产生大量能量。 　　 3、有氧运动和无氧运动哪个好？ 　　 3.1、有氧运动 　　是指在有氧条件下伴随糖原或葡萄糖氧化代谢的一种长时间进行的运动(耐力运动),使得心(血液循环系统)、肺(呼吸系统)得到充分的有效刺激,提高心、肺功能,从而让全身各组织、器官得到良好的氧气和营养供应,维持最佳的功能状况。 　　 3.2、无氧运动 　　指身体在缺氧或供氧不足的情况下,组织细胞内的糖原仍然能经过一定的化学变化,产生乳酸并放出一部分能量的过程。比如举重、健身器械和短跑等运动。尽管它们能够增强人的肌肉及爆发力,但由于它们不能有效地刺激心、肺功能。其健身局限 　　无氧运动做一组休息多久2 　　 无氧运动有什么危害呢 　　运动时氧气的摄取量非常低。由于速度过快及爆发力过猛,人体内的糖分来不及经过氧气分解,而不得不依靠“无氧供能”。这种运动会在体内产生过多的乳酸,导致肌肉疲劳不能持久,运动后感到肌肉酸痛,呼吸急促。 　　乳酸酵解时产生大量丙酮酸、乳酸等中间代谢产物,不能通过呼吸排除。这些酸性产物堆积在细胞和血液中,就成了“疲劳毒素”,会让人感到疲乏无力、肌肉酸痛,还会出现呼吸、心跳加快和心律失常,严重时会出现酸中毒和增加肝肾负担。 　　所以无氧运动后,人总会疲惫不堪,肌肉疼痛要持续几天才能消失。不过,在锻炼的时候,最好听从健身教练的指导,选择一个适合自己的训练计划。 　　不做充分的准备活动、错误姿势会导致运动损伤,临睡前激烈运动会导致失眠。 　　 适合女性的无氧运动 　　 1、常见的无氧运动 　　短距离速跑、网球的发球和击球、潜水、仰卧起坐等都属于无氧运动。其实对于女性朋友来说,体能训练更为适合,更能塑造出最优美的身材。在网球运动选手中,除了小威廉姆斯的比较大体积之外,你应该没见过其他的选手是力量型的选手吧。 　　 2、适合自己的运动量 　　每个人的体质和承受能力都不一样,所以你应该根据自己的运动测试来给自己制定一个运动量。标准就是在你感到轻微的疲劳时,这个运动量就比较适合自己了。对于你喜欢的运动,不要过于兴奋,这样很容易运动过量的,对身体是有害的。

调整在国家协调本国经济运行过程中发生的经济关系!

市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。 第一 人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。 第二 经济环境：是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。 第三 法律政治环境：是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。 第四 社会文化环境：是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。 第五 自然环境：是指自然界提供给人类各种形式的物质资料，如阳光、空气、水、森林、土地等。随着人类社会进步和科学技术发展，世界各国都加速了工业化进程，这一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面临着资源短缺、环境污染等问题。这些问题都对企业营销的挑战。对营销管理者来说，应该关注自然环境变化的趋势，并从中分析企业营销的机会和威胁，制定相应的对策。 第六 科技环境：科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。

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宏观环境因素有：（一）政治和法律环境（二）经济环境（三）社会和文化环境（四）技术环境。（一）政治和法律环境是指对企业经营活动具有现存的和潜在的作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。具体来说，政治因素分析包括国家和企业所在地区的政局稳定状况；执政党所要推行的基本政策以及这些政策的连续性和稳定性。这些基本政策包括产业政策、税收政策、政府订货及补贴政策等。政府主要是通过制定一些法律和法规来间接地影响企业的活动。为了促进和指导企业的发展，国家颁布了经济合同法、企业破产法、商标法、质量法、专利法和中外合资企业法等法律。此外，国家还有对工业污染程度的规定、卫生要求、产品安全要求，对某些产品定价的规定等。而这些法律和法规对企业的活动有限制性的影响。（二）经济环境是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等反映宏观经济总体状况的关键指标是国民生产总值（GNP）增长率。中央银行或各专业银行的利率水平、劳动力的供给（失业率）、消费者收入水平、价格指数的变化（通货膨胀率）等。对于从事跨国经营的企业来说，还必须考虑的经济因素包括关税种类及水平、国际贸易的支付方式、东道国政府对利润的控制、税收制度等。外国政府有时限制外方企业从该国提走的利润额，有时还要对外方企业所占有的股份比例加以限制。（三）社会和文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式（四）技术环境不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势及应用前景。

　　大学生创业计划书样板(四) 　 　一.创业须知 　　1.自我定位：价值追求者。作为一个价值追求者，创业，是敢于承担经济责任，准确把握市场机遇，进行风险投资，以满足自己的价值追求的‘过程"。 　　2.创业可行性研究要点： 　　(1)规范化。可信性报告必须是建立在充分的市场调查的基础上。而且，在同一个行业，一个企业集团中格式必须一样，数据格式什么样，是统一的，这样分析和评估的标准才能统一。 　　(2)定量分析。必须用数据说话，宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化。 　　(3)对市场结果作出三种预测和财务分析，即最佳状况，正常状况和最差状况。 　　(4)详细的实施方案，包括组织，人员，资金，设备，工作流程，以及?里程碑?式的分阶段检查标准和时间表。 　　(5)对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争形式变化，风险与潜在风险，问题与潜在问题有一个具体的分析和应变实施，把意外情况的影响控制在最低水平。 　　(6)对执行的方式，流程有一明确的描述，为实体操作做好充分的准备。 　　3.创业者经验之谈： 　　(1)创业对人的考验是全方位的，不仅仅是创业技能，还包括心理素质，身体素质，人文素质，艺术素质，国际素质等等。 　　(2)克服困难的能力，是创业的必修课。创业的过程，就是不断克服各种各样困难的过程。 　　(3)市场唯一的不变就是?变?，创业唯一的要求就是?思?，思考问题，思考资金，思考人才，思考管理，思考成本，思考利润，思考创新，思考产品，思考昨天，今天，明天的一切。 　　(4)没有永恒的朋友，只有永恒的利益，注意研究朋友淘汰率，在创业时期，谁是真正的朋友永远是一个谜。 　　(5) 成功的创业者与知识，学历，专业有联系，但是，决定创业成功的不一定是只是，学历，专业，而是机遇，胆略，财商，关系，环境，财力等综合因素相互作用的结果。 　　4.自省箴言： 　　当你每次看到这份为自己量身定做的创业计划方案的时候，你应该知道，你的选择对于你来说，承载着对家庭的责任和对朋友的承诺，你绝不忍心让深爱你的父母操劳一辈子。你知道，以后的路会很难走，但你不会认输，纵使困难重重，你也绝不会放弃，坚持自己的理想，顽强的走下去，你一定能行，因为你曾说过，最大的成功不是成为有钱人，而是竟可能最大限度的释放自己的能量，去做自己想做的，去做自己能做的，就像石油一样，它的价值在于被开采，充分发挥自己的能量，而不是永远被深埋在地底下! 　　人的一生很有限，并只有一次，所以绝不能虚度，既然活着，就要活得精彩，不要留下任何遗憾，去吧，去追求属于你自己的梦，唯有不断追求，活着，才有意义。相信自己，你一定可以!Everything will be ok, just do it! 　　5.座右铭： 　　长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。——唐.李白《行路难》 　　天生我材必有用,千金散尽还复来。——唐.李白《将进酒》 　　 二.前期规划 　　1创业首选类型——生态鳝鱼养殖 　　选择理由： 　　(1)黄鳝养殖市场前景广阔 　　今年由于黄鳝野生资源的减少，并没有出现像前几年那样的价格减半。8月初，笔者在南京市场了解到，条重100克左右的黄鳝市场批发价是30～38元/公斤，而2～4月同规格的黄鳝批发价也只有38～45元/公斤。业内人士告诉笔者，近两年黄鳝供应量少，价格稳居高位。在野生资源减少和市场价格走高的情况下，黄鳝的人工养殖前景非常可观。 　　(2)市场供需矛盾突出 　　据了解，目前各地市场上的黄鳝大多是天然捕捞获取的，由于黄鳝的自然栖息习性决定了天然捕捞的黄鳝只能在4～10月集中上市，远不能满足市场需求，黄鳝的人工养殖市场前景广阔。我国野生黄鳝年产量在40～50吨，而国内市场黄鳝年需求量在100多万吨，目前人工养殖量最多只有10多万吨;韩国和日本等喜食黄鳝的国家年需求量也在20万吨以上，黄鳝的产需缺口很大。另外，黄鳝加工产品出口前景也较为看好，我国烤鳝串、香鳝片等熟食商品出口量也在逐年递增。 　　(3)较高的营养价值 　　鳝鱼中含有丰富的DHA和卵磷脂，它是构成人体各器官组织细胞膜的主要成分，而且是脑细胞不可缺少的营养。根据美国试验研究资料，经常摄取卵磷脂，记忆力可以提高20%。故食用鳝鱼肉有补脑健身的功效。它所含的特种物质“鳝鱼素”，能降低血糖和调节血糖，对糖尿病有较好的治疗作用，加之所含脂肪极少，因而是糖尿病患者的理想食品。鳝鱼含有的维生素A量高得惊人。维生素A可以增进视力，促进皮膜的新陈代谢。有人说“鳝鱼是眼药”，过去患眼疾的人都知道吃鳝鱼有好处。常吃鳝鱼有很强的补益功能，特别对身体虚弱、病后以及产后之人更为明显。它的血还可以治疗口眼歪斜。祖国医学认为，它有补气养血、温阳健脾、滋补肝肾、祛风通络等医疗保健功能。 　　2.扩充类型——黄颡鱼的生态养殖 　　选择理由： 　　(1)养殖黄颡鱼利润可靠。 　　广东一些最早养殖黄颡鱼的养殖户，从2002年开始养黄颡鱼至今，从18元/斤跌到9.5元/斤，虽然出鱼价格有高也有低，但年年都有盈利。不论市场鱼价如何低迷，黄颡鱼的售价始终没有低过成本价。每年3-6月份是水产品上市淡季，这个时间段广东的黄颡鱼出售量最大，能获得好价钱。广东养殖黄颡鱼的养殖户纷纷表示对这种鱼很有信心，还会继续养这种鱼。 　　(2)黄颡鱼耐运输，销售过程中极低损失，中间利润有保证，活鲜水产品流通商热衷于销售。 　　(3)黄颡鱼味道鲜美、价格适中，成为大众消费水产品种，国内消费市场庞大。黄颡鱼也有一定的药用价值，其肉性味甘、平，有祛风、利尿之功效，可用以主治水肿、喉痹肿痛等症，人们有一定的消费习惯。广东养殖面积接近3万亩的黄颡鱼70%都是往外省销售，销路畅通无阻。 　　(4)黄颡鱼的销售灵活，不同规格价格不一样，各种规格都可以上市销售，也不受季节与气温的影响，养殖户可以根据市场价格灵活调整出塘时间，这也是众多养殖户喜欢养殖黄颡鱼的原因之一。 　　依目前发展情况看来，未来几年黄颡鱼的养殖区域会不断扩大，由主养区向周边地区扩散，由主养省份向临近省份扩散，以多种养殖模式共同发展。未来几年全国范围内黄颡鱼的养殖量预计仍会有增长。 　　3.前期总体规划 　 　三.预算 　　(一)生态鳝鱼养殖 　　注：四个月为一个养殖季度(除种苗培育期，即50g以下培育期) 　　第一季度 　　1.预期成本 　　(1).基础设施总投入：培育室(内设办公室,一层)约6000元+养殖池(成鳝池3m*4m*1.2m400$*6个+越冬池3m*5m*1m500$*3+幼鳝池2m*2m*1m150$*4个+浮式育肥网箱 4m*5m*1.5m200$*4个)约5300元+(水泵、蓄水池、水管水阀等)约2500元+简易围墙造价(80m*2m)约1000+常用工具(消毒工具、防晒网等)约1000元+蚯蚓及无菌蝇蛆培育场所约3000元=12800元 总占地面积=培育室100m2+养殖池面积180m2+其它=500m2 　　(2).第一季度鳝苗投入：投放密度2kgm2*总投放面积190m2(20尾kg)*收购价格20元kg=7600元(约 　　(3).第一季度养殖疾病防御总投入：高锰酸钾、食盐、漂白粉、生石灰等消毒用品+其他药物=1000元 　　(4).第一季度养殖饲料总投入：蚯蚓和无菌蝇蛆种苗引进及培育约500元+购买饲料投入(7000尾*0.1kg平均体重*5%平均摄食量*40%饲料搭配量*5元kg饲料价格*90天)=6300元 　　(5).水电及其他费用：约1000元 　　总计：28700元 　　2.预期利润 　　毛利：7000尾*80%成活率*0.25kg平均体重*40元kg平均价格=56000元 净利：56000元—28700元=27300元 　　(后期：净利=第一季度净利+部分鳝苗引进费用-鳝苗培育费用)一般会有明显增收。 　　 四.具体部署及实施 　　(一)生态鳝鱼养殖 　　1.养殖场构建及基础设施的配置。 　　(1)工作室的建设(内设越冬池) 　　越冬池：3m*4m*80cm 三口 　　(2) 鳝池的构建 　　成鳝池：3m*4m*60cm(1/3入土10cm,铺上10cm软泥)两口3m*4m*60cm/4m*2.5*60cm 四口 育苗池：2m*2m*60cm 四口 　　注：a.池脚为圆角。 　　b.池壁顶端砌一块向内的探头砖。 　　c.池底做成稍微向排水孔一边倾斜的斜面。 　　d.需设控水管，长35cm，控制水深35cm 。 　　(3) 蓄水池的构建 　　长：2m宽：2m高：3m 　　(4) 供水设施、增氧设施及其它设备的配置 　　大学生创业计划书样板(五) 　　 1、特产超市简介 ： 　　在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。 　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。 　　超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。 　　 2、融资方式 ： 　　超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号：　　轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。 　　团队结构 　　公司性质： 　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 　　部门职能： 　　总经理：负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。 　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。 　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。 　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。 　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。 　　市场分析 　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。 　　宏观环境分析： 　　 1、经济环境： 　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。 　　B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。 　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。 　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。 　　E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。 　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。 　　 2、政治环境 ：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。 　　(1)免收个体户工商注册费 　　(2)免收税务登记证木工费 　　(3)免收民办非企业单位登记费 　　(4)免收劳动合同签证费 　　 3、技术环境 　　科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。 　　 4、自然环境 　　杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。 　　微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 　　不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。 　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。 　　竞争对手分析 　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。 　　1、直接竞争者 　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。 　　(1)网上特产销售店。 　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

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（一）创设情景,导入新课 1,依据课标中指出的任务型教学活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点,内容和方式要尽量真实,因此我创设了这样一个情境:在上课铃响后,我面带微笑走入课堂,并且热情地向学生们打招说:Hello.或I am Mr Hao,your English teacher."hello,hi"这两个句子孩子们早已从电视,电影上接触过,再加上我的表情和动作学生们马上领悟到这是我在向他们问好并在作自我介绍,这时与靠近我的学生握手,向远处的学生挥手.表扬那些用英语向我打招呼的学生随即教如何称呼教师的单词,待学生操练后,可要求学生互致问候,对刚接触英语的一年级学生而言,通过和老师握握手,打声招呼,使他们紧张的心情得到放松,他们会觉得原来英语课是那么美好,那么轻松. 2,教师在黑板上写出English. 3,教师告诉学生英语是世界上最广泛的语言,许多国家都把英语作为官方语言.问一问学生都有哪些国家说英语（如:英国,美国,加拿大,澳大利亚,新西兰）. 4,教师问学生为什么学英语.并告诉学生,学好英语就可以和更多的人交流,结识更多的朋友,学到更多的知识.　　(二）整体呈现，重点掌握，创设悬念 师:同学们,老师今天给你们带来了四位新朋友,这四位新朋友将一直陪伴我们,和我们共同来学习,你们想知道他们都是谁吗？ 观看课件（多媒体展示）这一遍要求学生带着以上问题看,听,思考.第二遍模仿,跟读.在此阶段我运用了视听法,挖掘学生的视觉空间智能.让他们通过看,听就能大致理解所学语言的含义. 师带着头饰（Daming Amy ling ling Sam)主动与学生打招呼,介绍自己,鼓励学生回应自己. 教师告诉学生四个新朋友要和大家玩一个捉迷藏的游戏,藏起来之前他们来向大家说再见.然后学生通过听录音,并进行模仿 教师布置任务,让学生练习本课会话.这里我采用了小组合作学习方法,同学们在完成任务的过程中,教师巡视,引导,帮助并参与到学生的活动中来.　　第二,学中做（即巩固操练）　　大纲中指出保持积极的学习态度是英语学习成功的关键,注意不断地激发并强化学生的学习兴趣,并引导他们逐渐将兴趣转化成稳定的学习动机.因此在这一环节我设计了三个活动. 1,对话表演　　学生四人一组练习对话并进行表演,展示他们的模仿效果,这一环节巩固新知,练习所学语言.针对基础不同的学生设计不同层次的任务目标,使学生在这一活动中认识自己学习的优势与不足,培养合作精神,体验成功和快乐. 2,制作名片　　这一活动的目的是学习与巩固有关自我介绍的表达方法,培养学生口语能力和自主学习的能力.通过这么一次活动,学生不仅掌握了所学的知识点,更发挥了他们的潜能,在这么有创意的活动中,不仅运用了语言,学以致用,而且促进了英语与美术学科之间的渗透和交融. 3,游戏巩固　　《国家英语课程标准》中倡导任务型的教学途径,以学生能做某事Learning by doing的描述方式.设定目标要求,来培养学生综合语言运用能力.根据小学生的生理及心理特征,小学英语教学中的任务设计首先要以能引起小学生的兴趣为先,激励和培养孩子们学习英语的兴趣.由此可见,小学阶段培养学生的学习兴趣尤为重要,而游戏是小学生喜闻乐见的娱乐活动.它能调动学生学习的积极性,把学习变成乐事,使孩子们在游戏中学习知识,锻炼能力,培养兴趣.使学生通过观察,思考,交流与合作等方式,学习和使用英语,进一步巩固所学内容. 活动1:做一做,猜一猜.让一名学生在教室前面用肢体语言来表达今天所学内容,其他的学生来猜出动作所表现的语言.这项活动挖掘了孩子身体运能智能,同时又体现了老师的TPR教学法. 活动2:选出一名学生背对大家,这时教师指定一名学生说"Hi"或"Hello"前面的学生从声音辨别（如辨别是Tom）要说:Hi,Tom.Hello,Tom. 如猜对后面的学生这时要说Yes.I am... 如果没猜对要说 No,I am... 活动3:击鼓传花.首先,将全班学生分成两组.教师可有节奏地敲击小鼓,两组学生分别传花.当老师的鼓声停住时,拿到花的同学就站起来说:"Hello/Hi,I am..."如果学生已有英文名字,即可在此处进行练习,如没有,可先用中文名字代替.（这个游戏也可以用放音乐来代替击鼓,学生可待音乐停止时,起立做自我介绍.）　　以上几种活动进一步巩固了自我介绍这一学习目标. 第三,做中得（即实践活动）课外延伸 新课程倡导"任务型"的教学途径,要求在设计"任务型"的教学活动时,活动不仅限于课堂教学,而且要延伸到课外,让学生自己努力去创设一个学习英语环境,更好的学习英语.所以我要求学生在学习后主动用英语向班里不认识的小朋友介绍自己.回到家里和父母,朋友用英语问候,告别.　　实践证明:玩中学,学中做,做中得,这三个环节的使用极大地激发了学生学习英语的兴趣,使孩子们在玩中掌握语言,运用语言."亲其师,信其道",课上我始终运用smile教学法（此教法的使用使孩子们紧张的情绪得到松弛,使他们随时感到老师的亲切,和蔼,愿意主动地去亲近老师.）和TPR教学法（此教法的使用能帮助组织教学,达到增进师生感情,激活学生学习情绪,突出教学重点,提高教学效果等作用.）用自己的微笑,手势赢得学生,使学生在快乐,有趣的课堂氛围中收获知识!我相信只要我坚持不懈地沿着这条路走下去,不断总结和实践,一定会达到我们所追求的使学生爱学英语,会学英语,善学英语的境界!

政审被刷的几率不大。政审指政治审查。政审工作一般应由基层党组织负责进行。当前发展党员进行政审的主要内容应是：入党人本人的政治历史及其直系亲属和主要社会关系的情况，对十一届三中全会以来党的路线、方针、政策的态度；重大历史事件中的主要表现等。考核程序1、组织准备有关政府人事部门会同用人单位根据考核任务，组成考核工作班子，研究制定考核实施方案，落实工作人员，组织若干考核小组。考核小组必须有两名以上人员组成，并须经必要的培训。2、考察各考核小组分赴有关单位对被考核人进行考察。考察一般采取查阅档案、听取所在单位领导或组织情况介绍、个别谈话、召开座谈会等形式进行。考核小组根据考察情况，按照考核标准进行测评，并写出考察报告，提出考察结果意见。考察报告要求全面客观地反映被考核人的情况，并附必要的证明材料。证明材料要求有证明人签字或加盖有关单位公章。法律依据：《公安机关录用人民警察考核和政审工作暂行规定》第三条笔试、面试、体检、体能、心理素质测评均合格的人员，按照综合总成绩从高到低的顺序，由省级公安机关商省级录用主管机关，以计划录用名额11的比例确定人选进行考核和政审。不足部分，按照综合总成绩顺序依次递补。

电话变更联络函本公司因**原因，于即日起我司业务电话变更为***，原电话号码停用，请及时更换。谢谢贵司长期的支持与合作。XXXX公司示（公章）2008年X月X日

偶搭平台有数百个中国优秀的独立设计师，每个设计师都是非常有想象力和创造力的。独立设计师们作品都会从某个元素、某个事情等找到灵感然后演绎出各种不同的设计。这也是独立设计师品牌不同于一般品牌的灵魂与核心所在。下面给大家介绍一位非常有才华的90后美女设计师——ANNXU 见到她之前就了解了她很多事迹：作品上过 时尚 权威杂志《VOGUE》，设计的作品被陈妍希、马思纯、张靓颖、黄奕等众多明星所喜爱。一开始以为是一个老练成熟的设计师，没想到见面后才发现是一个90后美女。北京服装学院毕业，2017年就创立了同名个人首饰品牌ANNXU。一般很多独立设计师刚开始第一个系列的产品都是很不成熟比较难以受到市场欢迎的。但她却出入意外地获得很多明星的喜爱和赞美。首个系列的叫“Prettywomen”，喜欢电影的童鞋们会知道大名鼎鼎的《风月俏佳人》英文就是《Prettywomen》。她把电影中的女生形象特质提炼出来，成为了第一个系列设计灵感来源。灵感来源与设计稿还只是设计的第一步，很多不同材质的组合在制作过程中会产生各种意想不到的困难。就拿我们看到的首饰镜面设计来说，看上去好像很简单，但在打磨过程中会来回折腾。“Prettywomen”第一个系列产品不多却来回改样和打版足足花了半年左右的时间才生产出来，但总算功夫不负有心人，被众多明星喜爱也是对她努力的最好嘉奖。偶搭给ANNXU拍了一期视频，大家可以通过视频来了解她灵感来源和设计过程。 植物型造型设计 以植物为素材而制作的一种仿生饰品，造型多接近自然，给人以逼真的视觉感受，或者将植物的造型加以图案化、抽象化或者利用植物的某部分加以艺术的处理使得植物的美得以提升和升华。这类设计原型多在黄金吊坠和K金吊坠中呈现，如牡丹造型的黄金吊坠，四叶草造型的吊坠。下面这一款就是以向日葵的原型进行设计，在设计上对植物的造型进行了略微的简化，改用珠宝设计里的一些元素来进行设计，让人一眼就能知道该设计的来源之处和这个设计所蕴含的一些寓意。动物型造型设计 以动物造型为素材而制作的仿生饰品多以动物瞬间的动势为图案，或者将动物的某部分扩大、抽象化，人格化表情赋予卡通形象，给以童趣的享受，12生肖就是其中比较典型的设计代表。全家福系列的金条的图案就是以生肖作为设计元素，表情和造型卡通化，让金条的观赏价值更强，寓意更浓厚，送礼和收藏都是不二佳选。人物造型设计 该类设计以不同 历史 时代、不同性别的人物形象或以神话故事的虚拟人物形象为素材而制作的饰品，多以古代女性，佛祖，圣母，观音等造型为常见，造型优美、生动。庄重，给人以心灵上的享受。茜茜公主的这款设计就是以公主各种曼妙的舞姿作为设计题材，将公主的美丽动人的瞬间定格，有裙舞摆动的瞬间，有垫脚起舞的瞬间等，曼妙多姿。吉祥图案造型设计 该设计是以吉祥图案为设计的饰品造型，常见的有现实中的动物或者想象中的动物，有一些特定的纹饰图案，或特定的美术字等。吉祥图案往往具有明显的民族特色和地方特色，为趋吉避凶得象征。龙凤手镯是运用吉祥图案比较多的一类黄金饰品，在镯子的周身会雕刻各种吉祥的团案，寓意着婚姻和和美美，幸幸福福。几何图案造型设计 几何学上的点、线、面、三角形、矩形、圆形等以这些图形有机搭配而组合而成的图形，不仅可以对具体事物进行简化的抽象，还可以脱离事物的具体细节，给人以明确的思考，此种造型将原始美和现代美有机的结合起来，给人一种既前卫又反朴归真的感觉。像这种光砂珠手链就是以圆形作为设计造型加上不同的表面处理工艺组成的。生活图案造型设计 该设计通常以日常生活用品、生活内容、山水风情作为饰品的造型，可用写实和抽象两种首发，将生活中的东西艺术化，使饰品常有浓郁的生活情趣和时代感，令人热爱生活，开拓未来。这款如意算盘的设计就是借助生活中算盘的原型来进行拓展设计，加上一些吉祥纹理的辅助更加具有设计感和 时尚 感。不同的设计原型能够给首饰设计带来不一样的灵感和活力，很多高端定制的产品也是通过生活中某一个人或者物作为原型，设计师通过笔触勾勒出想要的造型，这个造型也就代表了一种特殊的含义在其中。 首饰的造型千姿百态，各种款式新颖倍出。有十二生肖的，有寓意深刻的福寿禄喜，有菱形的，有花瓣的，有纪念性的，长命百岁锁，等等不一产品应接不暇！ 我个人认为中国是古老国家，有着悠久的 历史 文化，有着祖先创造的古典遗留！在世界上堪称古典之最的东方文化！ 很小的时候就听说首饰的美与重要性，它代表一个人的庄重和外加修饰的美！ 首饰的凝聚力和普遍佩戴应该在唐朝流行吧？唐朝在 历史 上是非常发达和鼎盛时期。创造了不少推动力和发明力，所以我认为现在的各种翻新都离不开先人的遗训吧？日前，美国「Saul Bell Award」珠宝设计奖公布了2016年度的获奖名单，以及作品。既然是设计奖项，自然首饰的前卫设计，会让人眼前一亮。↑ The Queen 戒指→ 珐琅、青金石、钻石胸针↑ 吊坠、胸针两用 （内置“孔雀开屏状”机关）→ 吊坠、胸针两用↑ 掐丝珐琅水晶项链→ 星系胸针↑ 项链：采用未经清理的砂金矿和石英晶体制作。→ 项链↑ 银质项链→ 造型独特的摆件↑ 权杖（采用金、银、铜、树枝制作，表面绘有珐琅，镶嵌钻石、石榴石、黄晶、托帕石、琥珀和锆石）→ 项链挂坠（月光石、钻石挂坠）↑ 珍珠彩宝项链→ 托帕石项链↑ 非传统项链（采用自行车、摩托车胎以及咖啡胶囊制作。）→ 非传统项链然而，评审眼中的惊艳设计，未必能让所有人都认同。你对这组获奖作品的评价如何，好看不好看，欢迎留言，可以跟鉴定君交流一下。 设计灵感来源①：日常信息收集照片、明信片、你在互联网上所有看到的东西以及从杂志上剪下来的图片，都可以被收集储存在一本废旧的书里。通过做类似这样的收集，你将很快弄清你的设计方向。继续增加你的收集，看看你的灵感... 设计灵感来源②：确定风格你可以通过确定你所喜欢的风格来发现灵感是一个好方法，因为往往人对自己喜欢的东西特别敏感和专注。因此不管是... 设计灵感来源③：书——知识的力量信息与灵感的精彩来源非书莫属。但这些书却不一定是关于首饰类的书籍。 可以参考一些专业收集首饰珠宝信息，潮流资讯的网站或书籍吧，可以到网上找找看，毕竟现在网络上信息很多！ 自然中发现很高兴能够回答这个关于设计的问题。首先，当每个人挑选首饰的时候，一定会看款式，自己的喜好，以及自己佩戴时所穿的服装，以及自己佩戴上参与的场合。1.从款式来说，设计来源在于当今的 时尚 元素，民族风格，东西方文化，古老流传的传统，或者自然风格的，来自植物，动物，建筑，标志以及动静结合 2.从喜好来说，有点人喜欢简约风，一些当季流行元素，运用到设计中，简单的款式，可以表达一些内涵，简约单调有内涵 3.从服饰来说，民族服装。首饰设计就加入了民族的元素。聚会参与，就设计元素都是 时尚 ，经典的，豪华的款式 所以我认为设计源大多都来源于生活，来源于自然，不属于天马行空。很高兴能够回答问题，接下来我们聊一聊首饰的设计源于哪里！ 挑首饰看设计，其实说白了就是第一眼能够见到就喜欢的，然后觉得很有设计感。那么这个设计感又源于哪里呢？

你这个结论有啥证据支撑呢？不要随口说来也不要人云亦云！

比如在家练器械

经济基础的性质由占统治地位的生产关系的性质决定。经济基础是指由社会一定发展阶段的生产力所决定的生产关系的总和。其中，决定这个社会性质的占统治地位的生产关系。生产力是与生产关系相对应的概念。生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力，两者之间的关系构成生产关系一定要适应生产力的发展的规律。经济基础是与上层建筑相对应的概念，经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础，两者之间的关系构成上层建筑一定要适应经济基础状况的规律。经济基础和上层建筑是社会结构两个基本层次之一、社会生活两个基本领域之一。注意：1、经济基础是指一定社会发展阶段占统治地位的生产关系各个方面(即所有制形式、交换形式、分配形式)的总和，只有社会主义经济(它包括全民所有制和劳动人民的集体所有制)才是过渡时期的经济基础。2．经济基础是指在一个时期全社会的经济总量规模、结构关系及政府调度资源并投入建设的经济可行性由此可以测度社会的经济能力与政府的经济能力3．市场经济的基础按照马克思历史唯物主义的基本原理，经济基础主要是指人们的物质生活和生产的基本状态，即人们衣食住行的状况。4．经济基础是指占统治地位的生产关系的传统解释在公有制经济与非公有制经济的关系上实现了由“对立论”、“补充论”向“共同发展论”的转变5．在对经济基础的理解中，有人认为经济基础只是生产关系，这是片面的，经济基础是指社会的基础或人的基本活动，不可能仅由生产关系来构成。与经济基础相对的上层建筑，它的主要形式是政治和法律，是在经济基础上形成的，同时又为经济基础服务。

不是。中国医科大学简称中国医大，位于辽宁省省会沈阳市，是国家卫生健康委员会、教育部与辽宁省人民政府三方共建高校。根据查询ICP备案查询网得知中国医科大学的网站是有国家认证的校园网。因此不是商业网。

1、交流方面：如何与孩子沟通，父母是孩子第一任老师，对孩子的发展十分重要，如何能与孩子畅通无阻地沟通交流，是每位家长十分关注的问题；2、心理方面：如何关注孩子心理健康，心理健康是孩子良好发展的重要保证，走进孩子心灵，是每个父母义不容辞的责任；3、学习方面：如何为孩子营造良好学习氛围，家庭是孩子的第二课题，课堂上消化不了的知识要回家学习，而一个良好的学习氛围可以提高孩子学习效率，事半功倍；4、安全方面：如何提高孩子自身安全意识，要把安全意识融入孩子心中，严格遵守安全及有关规定、规章制度和落实安全责任制，打牢思想基础，提高认识，做到防微杜渐。扩展资料：注意培养子女构成健康的心理。心理健康了, 才能产生用心向上的动力，从而激发出学习的用心性和自觉性，树立到达人生某一目标的坚定信念。因此,孩子的心理健康是成才的前提。我们要对孩子从小进行心理健康教育。方法很多，比如：给孩子以足够的慈爱，鼓励孩子去应对适合于他年龄的新事物和新需要，对孩子的成就给予称赞和勉励，灌输正直、正义、用心、勇敢、顽强、友爱、互助等正面的思想。引导孩子正确对待家长及老师的表扬与批评，与老师及同学和谐相处，及时发现和疏导孩子的心理障碍。从日常生活琐事中一点一滴地培养孩子健康的心理素质,久而久之经过长期教育、重陶,孩子健康的心理因素就会构成。对孩子既不能过分溺爱，也不能苛求过度,更不能粗暴的斥责打骂。关注孩子们的身体健康。

　　设计好一个好教案,对于小学英语教学是有很大作用，小学三年级上册《Happy new year》的教案要怎么做呢?那么下面我为大家带来《Happy new year》教案及反思，供教师教学参考! 　　《Happy new year》教案： 　　教学目标： 　　1、能听、说、认读1---10这10个数学。 　　2、能听懂指令语Show me?,并能按指令做出相应反应。 　　3、培养学生学习英语的兴趣，以及在生活中灵活运用数字的能力。 　　教学重点： 　　认读数字1—10，按指令语做相应的动作。 　　教学难点： 　　数字3、5、8、9发音 　　教学准备： 　　扑克牌1—10、教学课件，趣味数字1---10，数字卡片。 　　教学策略： 　　现代教学理念提出了“学习活动化，活动交际化，交际生活化”的教学方式，把学习和生活联系起来。在教学活动中我采用情景法，全身动作反应法及“任务型”教学途径。努力打破教师讲，学生听的单向灌输的教学模式;通过多种教学手段，调动学生积极性，激发学生的好奇心，引导学生主动参与教学全过程，发挥学生主体作用，努力使课堂形成学生互动、师生互动的和谐气氛。 　　教学过程： 　　一、Warm-up/Revision 　　1、课前播放《Ten little candles dance!》，让学生初步感知数字。 　　[设计意图]以歌曲的形式整体呈现感知数字。 　　2、师生问候，操练会话。 　　[设计意图]复习旧知识，吸引学生的注意力，使课堂以轻松活泼的形式开始。 　　二、Presentation 　　1、谈话引入，Today is Sarahu2019s birthday, she is 9 years old.师播放课件，让学生感受生日气氛。 　　2、根据人物、蜡烛、礼物等多种方式呈现数字。课件出示Letu2019s learn ,反复播放，学生模仿跟读。学习数字1—10。教师相机板书单词，不会认的再教读几遍。注意强调3，5，8，9的发音。将数字融入到句子中进行操练。 　　3、Read these words after the recorder. 　　4、观看课件，指认单词 　　[设计意图] 通过多种方式，自然引入新课内容。让学生有效地集中学生的注意力，同时也调动了学生积极思考的主动性。帮助学生在句子中学习单词、操练单词，既分散了单词认读的难点，也体现“词不离句，句不离词”的教学理念。 　　三、Practice 　　1、师出手势，学生看手势说数字。 　　2、师出牌学生快速说出数字。再以小组为单位，一人出牌，其余人快速说出数字。 　　3、数字接龙 　　师用手势说one,学生快速反应接two，并出相应手势，依次类推。 　　4、数一数：Count how many?? 　　(1)数一数你有多少根手指? 　　(2)数一数你们小组有多少人? 　　(3)小组报数，抽一两组全班汇报比赛。 　　[设计意图]多种练习方式，巩固所学知识。 　　5、听录音学做Letu2019s do. 　　(1)师示范，引导学生听懂做对。 　　(2)听歌谣，跟着一起做动作。 　　[设计意图]分层次的听音和做动作，训练学生根据指令作动作的反应能力。 　　四、课堂延伸 　　1.十以内加法 　　T: Boys and girls, look at my fingers. Whatu2019s one and two? Whatu2019s ? and ?? 教师用手指表示，引导学生快速反应。 　　[设计意图]数学和英语的整合使学生更熟练地掌握单词。 　　2、We know many numbers.Do you know these phone numbers? 　　火警119 急救 120 报警110 　　[设计意图]通过知识延伸，加强对学生安全意识教育。 　　五、Homework 　　Talk about your parentsu2019 phone numbers. 　　[设计意图]布置一个小任务作业(谈论父母电话号码)，使学生能 　　将本课所学的内容运用到生活实际中去，明白生活中英语无处不在。 　　板书设计： 　　Unit 6 Happy Birthday 　　one + nine 　　two + eight 　　three + seven = ten 　　four + six 　　five + ? 　　《Happy new year》教学反思： 　　《新课标》强调小学英语教学的首要目的是要激发小学生学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使学生在学习过程中发展综合语言运用能力，增强实践能力，培养创新精神。在本课中我也力图体现：面向全体学生，尊重学生的个性差异，采用活动化教学途径来完成教学任务，激发学生学习英语的兴趣，突出英语的交际功能这一全新的教学理念。我本身是一个活泼开朗的人，善于和学生沟通是我的最大长处，学生给我的课最好评价是“好玩”。在我执教的这一课时中，我自认为还有这样几个亮点 　　亮点1：依托远程教育资源，搭建英语学习的平台。 　　本课时我充分利用远程教育资源网上资料，根据教学实际需要进行有机整合，把生动活泼的动画世界运用于教学过程的多个环节。营造了良好的英语学习氛围，激发了学生学习英语的兴趣。如开课时播放动画，再现生日聚会场景，把学生课间的兴奋及时有效地引入到英语课堂教学中。使学生跃跃欲试，激发了他们迫切想开口说英语的欲望。 　　亮点2：采用任务型教学途径，培养学生综合语言运用的能力。 　　本课时我力足于减少学生枯燥无味的机械记忆，布置一个个与本课时学习有关、与他们生活密切相关的的任务，通过一系列活泼有趣的活动吸引学生积极参与，让学生在玩中学，学中乐，帮助他们树立学习英语的自信心。比如今天的看手势说数字，玩扑克说数字，看课件了解人物的年龄，数字接龙，数一数等活动，充分调动了学生学习英语的积极性，培养他们运用新知识解决生活中的实际问题的能力，在这个过程中让他们体验成功，感受快乐。 　　亮点3：充分采用TPR教学法，调动学生各个感官参与。 　　TPR活动深受儿童喜爱，节奏动作能刺激大脑皮层，激活记忆。如本课时的看课件，感受生日气氛;听录音跟读;Letu2019sdo;看手势说数字，数字接龙等活动，都需要学生多个感官相结合来完成学习任务，让学生在听、看、做中自然习得语言，符合小学生的年龄特点和认知规律。 　　亮点4：注重过程评价，促进学生发展。 　　在本课时中教学评价贯穿了整个教学活动始末。有学生声音洪亮得到教师的鼓励：Cool,Superu2026;有学生上课注意力集中，站起来发言时却语音不准，但仍收获了老师的微笑，纠正发音后与老师击掌庆贺;有同学课堂表现特别出色，把数字学习发挥得淋漓尽致，得到老师精心制作的小贴画u2026u2026这一个微笑的表情，一句发自内心的表扬，一个庆祝战胜困难的手势，一张代表至上荣誉的小纸片u2026u2026，无不对学生的发展起着不可低估的作用。