请问谁知道乔吉拉德卖的是哪个品牌的车？

乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车的记录至今无人可破。成功的将雪佛兰汽车推向了整个大市场，优先抢占了市场的资源。乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，无人能破。

乔·吉拉德，一个出身于贫民窟的擦鞋童，一个在35岁时还一事无成、面临破产的人，凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则，成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座；他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录，至今无人能破。为此，他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 法则一： 勇者的职业 害怕和陌生人接触，害怕上门推销，害怕遭到拒绝！这都是人性使然，所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气，很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此，在销售过程中，销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气，那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是：立即行动！ 法则二： 我是最棒的 你认为自己行，你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨，乔·吉拉德都要对自己说一句：“我是最棒的。”然后，打开门，像豹子一样冲出去。 法则三： 笑对困境 直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物，每个人的生活都会有问题。只要把它解决了，自己就会变得更强大。 法则四： 爱上“销售” 成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作，我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。 法则五： 推销自己 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到，那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。 www.sohu.com/a/134220362_686215

成功商人励志故事 　　许许多多的成功人士的背后并不如表面上那么光鲜，许多的成功人士都是经历了无数的磨难才成就了一番大事业的。许多成功商人的成功并不是偶然的，是他们在商场摸爬滚打多年后得到的。以下是我整理的成功商人励志故事，欢迎阅读。 　　成功商人励志故事1 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口烟，他的寿命便缩短两分钟。正好贝索斯的祖母也吸烟，而且有着30年的烟龄。于是，贝索斯便自作聪明地开始计算祖母吸烟的次数。计算的结果是：祖母的寿命将因吸烟而缩短16年。当他得意地把这个结果告诉祖母时，祖母伤心地放声大哭起来。 　　祖父见状，便把贝索斯叫下车，然后拍着他的肩膀说：“孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。”祖父的这句话虽然只有短短的19个字，却令贝索斯终生难忘。 　　从那以后，他一直都按照祖父的教诲做人。 　　成功商人励志故事2 　　乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。 　　“我的名字‘乔吉拉德"一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。 　　乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。 　　乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的"佣金就超过这些名片的成本了！” 　　直到现在，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。 　　花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。 　　成功商人励志故事3 　　他是个幸运的男人。有一份收入虽不高、但较稳定且很体面的工作;妻子谈不上漂亮却端庄贤惠;爱女结合了父母双方的优点，聪明且美丽。然而，他又是个不甘满足现状的男人。在刚刚兴起南方淘金热的时候，他毅然辞去官职，告别那有滋味的小日子，只身来到特区。那年他已经进入了不或之年。事情并不向他想象的那样。在只认本事与机遇的特区，他无法找到立足点。一个星期后，他得到的第一份工作是一家企业的搬运工。 　　300元的薪水使他不能寄钱养家，繁重的体力劳动需要好的营养支撑，但他只能一日三餐吃盒饭。晚上，在昏暗的路灯下，他常常在梦里回到了“一杯茶、一只烟、一张报纸混半天”的时光。他只能“咬断舌头肚里咽”硬挺着，因为他已经辞职没退路了。半年过去了。一天，与往常一样，他扛着大包去仓库。路上，他看见地上有一个小零件，不知是谁掉的。他弯腰顺手将它捡起送到仓库，这是他的性格使然，因为他追求完美。这一景被从这走过一中年人看在眼里，从此，他的命运发生了变化。第二天，他就当上了生产组长。凭着他过去国企当干部的经验及作搬运工的人品，使这个组多次被评为先进。一年后，他成为一个部门的业务主管。两年后，被任命为副总经理兼总经理特别助理。在宣布他任命的中层干部大会上，总经理说“他一进入我的视线，我就不得不注意到他了。在多数人都不注意掉在地上的毫不起眼的一个小零件的时候，他毫不犹豫扛着重包弯下腰把它拾起来，不图任何报酬。一个把企业的事当作自己的事的人是应当得到重用的。而他面对办公桌上数万元的现金能无动于衷，但要为一个盒饭去和摊主讨价还价半小时，这样的人是值得信任的。” 　　他是一个不甘于当下手的人。当了两年的总经理助理，他正式向总经理递交了辞职报告。因为他已经完成了自己的原始积累;手中有了8万元，知道自己应该怎么作了。在总经理办公室里，总经理说：“天底下没有不散的宴席，我早知道你有这么一天。你说吧，需要我给你作点什么？”他了解总经理，迟疑了一会：“我想向你借一百万！”总经理说“你让我想想！”他知道自己太唐突了。第二天，天气突变，风雨交加。他一下子也不肯停留。收拾好自己的行李，正要出门，接到经理办公室秘书的电话，请他到总经理办公室去一下。 　　总经理不在，办公桌上摆着一个密码箱，一张字条：“里面有我借给你的100万，我会通知你密码的。你不用打借条，你的诚实与善良使我相信你。祝你成功，一路走好！”他感受到了一股暖流。在天涯海角的地方，开始实现他的计划。 　　他是一个很有心计的人。早在当总经理助理的时候，他就进行了市场调查。特别是当时的房地产市场方兴未艾。一年后，他成功了。在初拭锋芒的时候，他就发现了自己的短处。房地产瞬息万变的市场使他应接不暇。而他的长处在于长线生意。由于朋友的帮助，他迅速把手中的房地产平价变卖，回笼资金400万。回到了特区。 　　第一件事就是去看望那位总经理。连本带息还其借款。他说：“朋友情，我要守信用，商人义，我要讲规矩”。 　　经过半年的市场调查，他选择了新的投资项目：开办“汽车美容店”。虽然 赢利不大，但风险也小。诚信和口碑是他最好的广告，到他店做过汽车美容的人，都把自己的朋友介绍过来，因为在这里，人们放心。 　　他终于成功了，由贫穷的小官僚到有自己专车的阔老板。 　　人说“男人有钱就变坏”。但他不张狂。每当交际场合，在酒过三巡之后，朋友们提出轻松一下。他也不反对，不过，在朋友们桑拿、按摩的时候，他会要一杯价格昂贵的洋酒，找到一个安静的地方。品着美酒，听听音乐，看看书。其实，他还是想喝中国的“二锅头”，虽喝得不多，但使他又可以回到下放的乡下。那是有他许多难以忘怀的地方。之所以他要上这杯价格并不低于朋友们桑拿、按摩的价格，只是为了使那些朋友心里平衡。 　　在一次与外商谈判的场合，一位老外不解地问：“我就不明白，你怎么不喜欢漂亮的姑娘？”他出门买了一小碟刚煎好、能让整条街奇臭无比的臭豆腐，端到老外面前。高鼻子蓝眼睛的外商连连后退：“你干什么？我不喜欢个臭东西！”他指了指门外两个正低着头津津有味吃着臭豆腐的漂亮小姐：“我也不喜欢吃，就象我不喜欢近女色一样。但也有人爱女人，就象那两位小姐喜欢吃臭豆腐一样。”老外笑了，“在西方，男人如果不喜欢漂亮的女人那就是他有病。但我知道，在中国，不喜欢妻子以外的女人的男人则是一种美德，我欣赏你的性格。” 　　不久，他成为某国著名公司的中国总代理商。 ;

猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。　 　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。 　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

是世界上最成功得推销员吉拉德吗？如果是的话，那就是坚韧，勤奋，创新，敢于打破成规，自强不息，不轻言放弃，都可以的。

杰 · 亚伯拉罕(Jay Abraham)，具有传奇色彩的商业营造大师，"世界上最伟大的市场行销智囊"、"直接营销鬼才"、国际第一营销管理大师、《选对池塘钓大鱼》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。乔·吉拉德，(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Sam Girardi，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。两人一个搞理论，一个实践出真知，都很厉害~

乔吉拉德Joe Girard是美国著名的汽车销售专家，被誉为全世界最伟大销售员。写过《无往不利的推销术》（》〈How to Sell Anything to Anybody〉）也叫《将任何东西卖给任何人》。可以去中山图书馆免费借阅电子版：http://www.ucdrs.net/RefGateway/Refernew.aspx?IPAddr=59.42.244.59。也可以在百度搜索“将任何东西卖给任何人 下载”，很多。

合作过，有关系也是生意关系第一次创业失败之后，我满大街地到处投简历找工作；这样奔走一圈下来，我并没有找到心仪的工作。但通过这么多次的面试，有一件事也是让我印象深刻：几乎我去应聘过的所有公司，不管高中低端，无一例外地都在招聘销售人员。而且，即使我应聘的职务并不是销售，面试官也大多会问一句，如果公司要求你去做销售，你是否会服从决定。看起来，对于任何行业和任何公司来说，销售人员都是供不应求的。而且在我求职的这一年里，发现之前应聘过的公司，还在不停地发布招聘信息，无一例外都是在招销售人员。当时我并没多想，后来我才逐步意识到，这就是中国商业的现状：永远缺销售、又永远都找不到好的销售。或许，我后来会选择进行销售培训，最初的触发点就是这一年的求职经历。

雪佛兰轿车， 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

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j简单来说就一个人身后有个250，哈哈，你也伺候好他

　　很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 　　他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 　　他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。 　　乔吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你还记得多少？他至少送给他见过的人两张名片。 　　中国*成功学家陈安之说，在吉拉德的一次演讲会上，他并没有去索要名片，但是，碰见他的人，都主动要送给他吉拉德的名片，不一会工夫，他手里就有五六张吉拉德的名片。吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此为荣。

任何时候卖给任何人

你好，非常高兴回答你的问题。其实我觉得从乔吉拉德的故事中。首先一点就是要真正的把客户当成自己的家人来对待。店里一个就是永远对客户要有一种真诚的，这种心态，这样的话，客户才会回报于你，谢谢。

故事一：尼克松败于自信的故事。　　　尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。　　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。　　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。　　　故事二：小泽征尔胜于自信的故事。　　　小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说："不！一定是乐谱错了！"话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。　　　原来，这是评委们精心设计的"圈套"，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士"否定"的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。　　　针对一些业代萌生的自己不适合作销售的悲观现象，杜经理利用一个雪天和大家探讨了乔吉拉德的传奇故事。　　故事三：放手去做，一切皆有可能：乔吉拉德给我们的启示！　　乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。　　　乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员"。　　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。　　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执著最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！　　由此可以推断，如果你的出身比乔吉拉德强，没有偷过东西，如果你不口吃，那你没有理由不成功，除非你对自己没有信心，除非你真的没有努力过，奋斗过！

瘦身减脂第一步管住嘴吃了不一定胖，但胖一定是因为吃这话说的一点不错。（当然这要除却个别因药物或体质发胖的人）大部分人的多余脂肪，都是吃出来的。所以想要瘦，就要先学会好好吃。怎么样的吃法可以帮助瘦身？看完这些你就懂了。减少热量摄入将每天的热量摄入减少100千卡，在大约5个星期后就可减肥4公斤。改变饮食结构用水果、蔬菜和谷物取代高脂植物，也可用流质食物代替日常膳食，但要营养全面。饭前喝汤饭前先喝汤，接着吃青菜，最后在吃饭。尽量先用热量较低的食物填饱肚子，可以防止吃的过多。增加咀嚼次数细嚼慢咽不但能帮助肠胃消化，还能让人较容易有饱腹感。餐具减小一个号相同分量的食物，若用大盘子吃，会觉得未达平均量而吃更多，若换成小盘子感觉较丰富，会吃的较小。多喝水喝水加速体内代谢循环，促进脂肪燃烧。少喝饮料，饮料中糖分过高，对健康和减肥不利。别人吃多你吃少很多人身边都会有那种怎么吃都不胖的人，不过千万别因为对方吃不胖，就和他们在不知不觉中吃进一样多的食物，小心胖在自己身上。换手吃饭若你平时吃饭都用右手，不妨试试该用左手。因为不习惯，吃东西的速度就会变慢，摄取琴热量也会降低。瘦身减脂第二步迈开腿一旦你的饮食结构与进食方式相较之前发生了改变，你就一定会瘦。但只靠调整饮食换来的瘦身速度，根本达不到你想要快速瘦身的要求。所以要想瘦得快，运动还是必不可少。户外运动每周做3~5次户外运动是消耗体内脂肪、提高活力的好方法，但每次时间应在30分钟以上。步行减肥每周至少5天，每天走45分钟，行程约5公里，注意保持一定的速度，不要太慢。举重运动靠力量锻炼也能使你减肥，因为举重能增加肌肉，肌肉越发达，人体新陈代谢就越快。力量训练不太适合年纪较大的人，为避免受伤，最好请教练。以上两步就是瘦身减脂的全部过程，看了标题进来又看完文章后的大家可能会暗暗的咒骂小编shift！但其实瘦身减肥真的就这两步啊！！！

“我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱。 现在我迈出了成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的销售员，即使才疏学浅也能以爱心获得成功，相反的如果没有爱，既使博学多识也终将失败”在这里奥格.曼迪诺要告诉我们的是：销售成功并不完全取决于技巧，有时只要你拥有一颗爱人之心就可以了，毫无疑问任何商业活动都是以追逐利益为目的的，但是人毕竟是讲感情的，而不是冷冰冰的机器，所以在销售过程中每个销售人员都必须意识到这一点，从内心深处去尊重每一位顾客，而不是面对顾客时，只是盘算着如何从他们的口袋中“掏”出钱来。一名好的销售人员应该学会关心他人，也应该让别人快乐。如果销售员能让顾客或潜在的顾客感觉到你是真心敬重她们，喜欢她们，关心她们，那么你的销售将会无往而不胜。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他在15年里卖出的13000辆 汽车 ，最多一年仅卖了1425辆。他成功的重要因素之一，应该归功于他用关怀温暖了每一个顾客。有一次乔吉拉德正在为。一群顾客介绍漂亮的雪佛兰 汽车 ，这是一位中年妇女走进他的展销，是站在人群后面静静的听蒋吉拉德，并没有忽略这位中年妇女讲解告一段落后，他立刻走过来和这位女士打招呼：“欢迎光临夫人，希望刚才没有怠慢你” 中年妇女说只想在这儿看看车，打发一下时间。 乔吉拉德并没有因此转身离开，而是耐心的陪她看车。闲谈中她告诉乔.吉拉德，他想买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的销售人员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。他还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁的生日”。“生日快乐！夫人”。乔吉拉德说他请这位夫人继续随便看看，自己抽空出去交代了一下，然后回来对他说，夫人，您喜欢白色车，即然你现在有时间我给你介绍一下，我们的双门轿车也是白色的。他们正谈着，女秘书走了进来，将一束白色的玫瑰花递给乔.吉拉德。乔.吉拉德把花送给哪位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人” 很显然，那位夫人没想到自己会受到如此礼遇，感动的眼眶都湿润了。最后她在乔.吉拉德这儿买了一辆雪佛兰并开了张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的语言中都没有劝他放弃福特而买雪佛兰的词句，这是因为她在这里感受到了重视和关心，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉他德的产品。销售是从说话开始的，也是从关心他人开始的，你只有多说关心客户的话，才能让顾客对你产生亲近感，而这种关心不需要你花多少钱去给顾客买礼物，也不需要你采取什么特别的手段，需要你练就良好的销售口才就能造成何乐而不为呢，被人关心是每个人基本的 情感 需求，没有人不愿意被人关心，因此关心顾客，不仅更容易让顾客对你产生亲近感，也更容易获得订单。

怎样维护客户 客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。 因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老客户应该并重，甚至于可以这样认为，真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际工作中更应该尽量避免将重心置于售前与售中而忽视了售后，尽量避免因客户提出的问题得不到及时有效的解决而造成老客户大量流失，我们应该采取有效办法增进与客户的关系来创造再销售。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后”。原因很简单，开发一个新客户所花的时间和精力，是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，是非常重要的渠道。 可能有人说了，那都是大道理，大家都知道，能不能讲一讲具体一点的如何操作的知识呢？呵呵，不要着急，下面就慢慢说来，不足之处，请指正。 一、客户维护要有一个周全的客户资料数据库 不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。 如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。我这里推荐使用肯为旎免费办公平台（后面的叙述均简称为办公平台），推荐原因一是免费，二是它创新了很多维护客户的方法，完全能满足维护客户的需求（这一点可从后面的操作中看出来）。 实际上，使用这个办公平台创建客户数据库是十分简单和高效的，因为它可以从您的手机中导入，即使您手机中有2000个客户，您都可以在10分钟左右（以目前流行的计算机配置来参考）导入到您的计算机中的办公平台中。如此高效、如此简单，让自称为计算机爱好者的我在初次使用也倍感惊奇。 具体导入方法：使用手机自有功能导出一个csv格式的文件，直接导入到本平台中就可以了（详细的方法请参阅其帮助手册，这里不再啰嗦）。 导入完成后您可以编辑完善客户资料，利用本平台通讯录下的备注（可添加文本信息）或添加评论功能（可添加富文本信息即网页形式的图文信息）来无限制地增加任何您需要的资料，满足您的客户维护需求，当然，这一步也可以在日常工作逐步来完成。 二、将客户分组 客户价值的高低又该如何衡量呢？我如何来分配我的客户维护时间呢？这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。 在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。 不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。 您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来（利用此平台的添加评论功能在通讯录中添加），这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。 三、客户维护的二八理论 人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢？也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。 在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。 相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。 另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃；对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。 有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。 因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。 四、客户维护的时间分割技巧 如果您与客户进行面谈，我向您推荐“两分钟谈主题，八分钟聊家常或时事”的时间分配和谈判技巧，因为这样做可能会让双方很愉快，有了这种体验，客户维护就成功了。 五、客户维护成败分析 利用本平台自。 客户维护有什么作用？ 留住老客户可使企业的竞争优势长久。 企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客参与阶。10年前，IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时，IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新客户， 但我们成功之处在于留住老客户；我们IBM为满足回头客， 赴汤蹈火在所不辞。” 又如，号称“世界上最伟大的推销员”的乔u2022吉拉德，15年中他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中6 年平均售出汽车1300 辆，他所创造的汽车销售最高记录至今无人打破。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端，如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话，他认为自己是一个失败者。 还有捜企，他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户，为他们提供服务，及时的跟进，这就是他们提高营业效率的方法。65%的交易多来自于老客户的再度购买。 他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务，使他们一次一次回来向他买汽车。可见，成功的企业和成功的营销员，把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。 留住老客户比新客户，甚至比市场占有率重要。据顾问公司多次调查证明：留住老客户比只注重市场占有率和发展规模经济对企业效益奉献要大得多。 销售中客户维护主要是做什么？？ 一、为客户建立分类机制 只有对客户进行了清晰的分类。你的工作才能更有针对性，更高效。 1、分类的方式。 很多培训课程中，将客户分为了ABCDE、1234类。无论写字母 还是 *** 数字。道理是相同的。都是为了能够对不同的客户进行分类。 不同的行业、不同的产品销售、不同的经营模式，对于客户分类的选择标准不同，不要以客户本身规模的大小来进行分类。而是要以客户与我们公司合作量的大小作为重要参考因素。这是分类过程中，其他要素之外必须要注意的一项。 2、分类后，清晰制定维护的完整计划。 有时候，会 因为自己对某个客户的偏好，或者与某个客户比较投脾气，而总是偏向于多拜访某些客户。这其实是不科学的。应该根据客户分类，来制定一套严谨的客户拜访与维护方案。除了日常临时性的一些沟通、联系之外。我们要按照方案来实施我们的拜访、沟通、交流、维护。 对客户进行清晰科学分类后，按照时间管理法进行有效的维护进化实施，相当于为我们的工作制定了一个“四象限工作内容分配”的明确表格：1、重要且紧急；2、重要不紧急；3、紧急但是不重要；4、不紧急也不重要。我们对客户进行分类后，其实也就可以非常轻松的按照这个时间管理法来分配我们的精力了。 在制定月计划、周计划时，可以按照我们每月、每周应该拜访的客户总量以及客户级别的划分，来进行科学的安排。为工作的针对性、效率性提升带来很大帮助。 在我们开发客户过程中，也涉及到了这个问题。我们要根据目前阶段正在开发的客户的规模、需求量等等，来划分其工作节奏与重点。这才能让我们步入快车道。 二、常规性、周期性维护的内容 我们进行客户 维护，要在大脑中形成一个常规维护的方式、手段框架。有了这些框架。我们才能够在工作中得心应手，从容不破。 1、定期的情感电话 拜访 无论在开发客户 阶段还是在日常拜访阶段，这一项目几乎 都是 必不可少的。有的业务人员比较挠头。总感觉和客户“扯闲天”不好。或者不知道扯什么。 2、周期性实地拜访； 除了日常有事去拜访客户之外。周期性的去拜访客户，效果会 非常好。不能只是等到有事情的时候再去客户那里。这和我们交朋友道理是一样的：不要等着用到某个朋友了才有目的的多跑几趟。而是平时 多走动，才能在必要的时候，得到朋友的帮助。 维护一个老客户有那些好处？ 可以提高推销成功率，顾客群体的转化率也会提升。 1. 发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为是50%。 2. 如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%。60%的新客户来自老客户的介绍或影响。20%的老客户带来80%的利润。 3. 老客户带来新客户，新客户变为老客户。日积月累，会有越来越多的新老客户，对客户及企业的发展大有好处。 4. 世界营销权威专家菲利普科特勒说过，企业争取一个新客户的成本是保留一个老客户的五倍，留住的客户有可能会为企业带来100%的利润。而商界圣地MBA也说过开发一个新顾客的费用你可以完美的维护五个老顾客。可见维护老顾客带来的巨大效益回报与重要性。 怎样更好的维护客户关系？ 美国艾克认为，在e时代企业只有做到CCPR（方便、关怀、个人化、立即响应），才能更好地维系客户关系。 1、让客户更方便（Convenient） 要让客户更便于取得企业的服务，就如同家门口的杂货店，随时想要的都可以去取。很多企业设立了800热线电话以便解答客户疑问。但实践证明，高频率的电话占线率已经成为电话沟通的重要阻碍。在e时代，企业必须让客户自己选择是由电话、网站、传真、E-mail或面对面等不同沟通方式，与企业接触，取得产品信息或服务。 2、对客户更亲切（Care） 由于过分重视科学技术及其设备，使得很多企业与客户接触时，变成了冰冷的"自动贩卖机"，尤其当企业与客户间的关系纯粹只有给钱和交货时，客户对企业的选择也只有价格，所以只要有更便宜的供应来源，客户就流失了，因此客户对企业毫无忠诚度可言。 3、个人化（Personalized） 企业要把每一个客户，当做一个永恒的宝藏，而不是一次交易，所以必须了解每一个客户的喜好与习惯，并适时提供建议，例如杂货店的例子，老板要知道张先生的家庭状况、消费习惯及信用度等，才能提出最合适的建议。 4、立即响应（Real time） 企业对于客户行为，必须透过每次接触不断学习，并且很敏感地立即响应，如同杂货店那样当张先生去而复返，而且再次拿起同一商品，这说明张线上对酱油真的有兴趣，但有可能正在比较二家商店的价格，这时企业应该立即反应，在最短的时间内，主动提出理由说服客户购买。 e时代的客户关系管理，就是建立CCPR（方便、关怀、个性化、立即响应）的经营模式，透过网络与技术让千里以外的客户都能感受到企业的关怀。由此，企业的商机将迅速增加。 维护客户开发客户是什么意思 比如：1、 在业务执行及客户维护方面有一定的工作经验，熟悉户外广告行业； 2、 具有相关业务广告知识及运用能力；具有拓展客户的能力； 3、 协助营销经理准备收集和整理客户的相关信息，配合设计、策划人员完成营销及项目的完成及配合营销经理的后期服务工作，持续观察积累客户和市场的信息； 4、 对客户公司的概况及产品等信息进行全面深入的理解及对客户竞争环境有充分的了解； 5、具有户外广告经验者优先考虑。 怎样维护好客户资源 维护客户资源有如下步骤： 第一、形成健全的客户关系管理体制。 大企业和小公司都应该有自己的一套客户关系管理的规章制度。 很多同行，她们有维护客户的意识，却没有把意识落实为规章制度，往往是谁想起来谁做，所以像我朋友这样他一离开总店，客户维护的工作就无法进行了，结果导致多年费心经营来的客户白白流失掉。其实在经营规模有限的时候，完全可以采用分派到户的方式，这也是我最初采取的方式，店里每个员工都要负责维护客户，并明确他们的职责，需要做的工作，定期反馈维护信息，遇到哪些问题，共同探讨解决。 二、多做些销售之外的事情。 当客户有困难是我们要第一时间帮助，他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。还有他们生活中碰到的一些困难，只要知道又能做到时，就一定会帮助他们，此时客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。 三、细节打动顾客，提供一流的服务 问候永远比请客送礼更能有效果，下面这些小细节如果你做到了，与客户的关系一定会更进一步。 1、节假日短信问候，生日问候小礼物，这个可是最基本的。 2、除了节假日的短信问候外，在平时不经意碰到时，应热情的和客户打招呼，寒暄，问问近来生活情况，真诚的关心客户。 3、自己选择合适的时间，打个电话问候一下，加强联系，不过注意点到为止，不要让客户觉得有负担。 4、平时客户遇到什么难处，有能力的话一定要帮忙，患难见真情。 5、真正了解每位客户的心，了解他的性格、家庭、工作、爱好，他的生活圈子，让他把当你做朋友、知己，这样他的朋友肯定会成为你下一个客户，口碑永远是我们努力的重点。 注意： 最后提到一点，如果客户已经流失，那么你要做的第一件事不是耗费所有精力挽回客户，而是赶紧找到问题的症结，对症下药。不然，即使你把老客户拉回来，因为没有相应的补救措施，这些客户还是会再次流失。 怎么维护好客户？ 客情维系 1心态----把顾客当成朋友 2转变身份，销售员----顾问式销售----信息提供者----专家 如果你是专家 客户会对你有依赖感 你还需要思考怎么维系和他的感情吗？ 3工作中偶尔制造感动，方法很多，一句话，一个关心，一次邂逅，一声祝福，一份小礼物，一声赞美，注意必须得学会制造感动，有时候维系客情就那么简单，乔吉拉德在每年节日给他所有客户发送贺卡达数万张，为他赢得无数的回头，坚信一点--人心都是肉长的，付出的一定会有收获 4不定期邀请客户参加你们公司组织的宣讲 5为你的客户制定独特的卡片信息，每个人知道别人对他关注都会很开心，然后一点一点渗透到客户心中去 让他认可你 涉及到感情都像银行存折，你不断储蓄进去，感情就会越来越多，你不断透支或者不管，那用完就会很快 如果觉得不错就采纳下吧

我记得乔吉拉德说过一句话： “一个真正的推销员，他首先要做的绝对不是推销自己手中的产品，而是向顾客推销自己”。 很显然，苏明玉就是这样的一个人。这一点从她第一次遇见老蒙的时候，就充分展现了出来。从一开始的推销产品，到转身向老蒙推销自己，就一会会的时间，成功地把自己推销了出去。 我想，此时此刻，屏幕前的推销员是有一万个小心脏在撞击吧。大家都是干这行的，怎么我就没有遇到这样的好事呢？其实，不是你没有遇见，而是你自己没有抓住机遇。 如果苏明玉在产品没有推销出去以后，就转身离开了，那么她也不会抓住老蒙这么个大机遇。所以，不是老蒙选中了苏明玉，而是苏明玉选中了老蒙。 要知道， 三流的推销员卖的是产品，二流的推销员卖的是服务，而一流的推销员卖的是自己。想要成为一名合格的推销员，就要像苏明玉这样懂得推销自己。 就像陈之安说的： “每一个全世界最顶类的销售人员，所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。 这绝对不是在胡说八道，而是一条实实在在的销售准则。就连世界汽车销售冠军---乔吉拉德都将它奉为自己的座右铭。 并以此准则，创下了连续12年平均每天销售六辆车的吉尼斯世界纪录，至今无人能破。别说是你认为这是一件不可能的事情，就连我都觉得难以置信。 可乔吉拉德就是用了15年的时间，向我们证明了这是一件很可嫩的事情。以至于销售员这个职位成为了他一生最为骄傲的职业。哪怕后面有多少升迁的机会，他都无动于衷。 正是因为，他对于销售行业的热爱，才给了他创造神话的机会。也是因为他自己的个习惯，让他有了创造神话的底气。那就是他逢人就会送一张名片。 即便是在餐馆吃饭，他也会在结账的时候把名片夹在账单里。还有在看球赛的时候，他也会把名片大把大把地抛向空中，犹如雪花一样，飘洒在运动场上的每一个角落。 可能，在我们看来，有点难以理解。但就是这样一个奇怪的举动，促成了他一笔又一笔的生意。也让他在过去的15年职业生涯中，成功卖出了13001辆的雪佛兰汽车。 其实，你要是仔细想了的话，不难猜出他奇怪行为的动机。那就是让每一位拿到他名片的人，都知道这位先生是叫什么名字，销售什么产品？ 这样一来，当这些人需要他的商品时，就会想起那个抛洒名片的怪人，也就是乔吉拉德。这在无形当中，给自己增加了一位潜在顾客。即便是他自己不买，也会帮你找到其他顾客。 这也是为什么乔吉拉德执着于递名片的原因，因为，只有你把自己推销出去了，你才会有底气，有资本和别人推销自己的产品。 毕竟，顾客在购买你的产品之前，一定是先要买你这个销售员。只有当他欣赏你，了解你之后，才会考虑你的产品。 就拿《当幸福来敲门》里的克里斯加德纳来说，若不是他提早向杰·特维斯图推销自己，他恐怕连初试都过不了，就更别说穿着粉刷匠的衣服去通过复试了。 要知道，我们每一个人的一生中都在做“推销自己”的工作，如果你连你自己都推销不出去，那你拿什么在这个世上混呢？勤奋、努力，还是奋斗？说句不好听的话，没有了机遇这两个字，什么都是空谈。 只有你懂得如何去“推销自己”，你才会真正地认识自己，了解自己。相反，那些所谓的失败者，最大的原因不是本身能力的问题，而是他们根本不懂得“推销自己”。 换句话说，一个人要是不懂得如何销售自己、兜售自己，征服别人，那么他注定连谈机遇的资格都没有了，就更别说还要在这个世上混呢？ 就好比你去面试工作一样，要是你都不能在boss面前“推销自己”，那么他凭什么相信你可以胜任这份工作。热情？还是努力？No，No、No，这些都只不过是一些后话罢了。 所以，在推销产品之前，请您一定要学会推销自己。毕竟，机遇这种的东西，从来都不是我们偶然遇见的，而是我们自己紧紧抓住的。 我们都想成为苏明玉，但现实是，我们早在老蒙到来之前，就已经和他错过了。因为，我们绝对不会像苏明玉一样，如此有信心地向老蒙推销自己。 其实，这根本的原因，还是我们没有真正的认识自己，我们所了解的，还只是停留在表面而已。本身“推销自己”，就是一次和自己重新对话的过程。 要是你连自己都没有认清的话，你还拿什么去“推销自己”？再者，推销自己，就是相当于跟别人打交道。如果你自己都不知道如何跟自己打交道，你有什么资本和能力去跟别人打交道。 说了那么多，就一句话，别老想着如何去推销产品，先想想如何去推销自己。不然，你别说想成为苏明玉了，成为自己我都觉得很难。

<<人人都能成功>> <人性的优点> <左手思维,右手点金> <穷爸爸,富爸爸> 《管道的故事》 <巴比伦富翁的财富课> <小狗钱钱>

有关系也是生意关系，杜云生可以请乔吉拉德来中国演讲。

xx公司： 非常感谢贵公司长期以来对我公司支持。我公司xxx因个人原因离开了公司，今后与贵公司的联络和业务跟进工作由我公司xxx负责，请贵公司一如既往得给与合作和支持。谢谢。 顺致商祺 xxx公司 2009年x月x日

1.中国古代一百首最美诗词 1衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 -柳永《凤栖梧》2死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。 -佚名《诗经邶风击鼓》3两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。-秦观《鹊桥仙》4相思相见知何日？此时此夜难为情。 -李白《三五七言》5有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。-佚名《凤求凰琴歌》6这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。 -郑愁予《赋别》7入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。-李白《三五七言》8曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 -元稹《离思五首其四》9君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？-曹植《明月上高楼》10凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。-纳兰性德《虞美人》11还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 -张籍《节妇吟》12如何让你遇见我，在我最美丽的时刻。为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。 -席慕蓉《一棵开花的树》13嗟余只影系人间，如何同生不同死？-陈衡恪《题春绮遗像》14相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。-梁启超《台湾竹枝词》15自君之出矣，明镜暗不治。 思君如流水，何有穷已时。-徐干《室思》16相见争如不见，有情何似无情。 -司马光《西江月》17落红不是无情物，化作春泥更护花。-龚自珍《己亥杂诗》18天不老，情难绝。 心似双丝网，中有千千结。-张先《千秋岁》19似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 -黄景仁《绮怀诗二首其一》20直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。-李商隐《无题六首其三》21深知身在情长在，怅望江头江水声。 -李商隐《暮秋独游曲江》22人到情多情转薄，而今真个不多情。-纳兰性德《摊破浣溪沙》23此情可待成追忆，只是当时已惘然。 -李商隐《锦瑟》24相思***多少，地角天涯未是长。-张仲素《燕子楼》25问世间，情是何物，直教生死相许。 -元好问《摸鱼儿二首其一》26身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。-李商隐《无题》27兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。 -张可久《塞鸿秋》28平生不会相思，才会相思，便害相思。-徐再思《折桂令》29一寸相思千万绪，人间没个安排处。 -李冠《蝶恋花》30十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。-苏轼《江城子》31今夕何夕，见此良人。 -佚名《诗经唐风绸缪》32天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。-白居易《长恨歌》33在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 -白居易《长恨歌》34重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。-文廷式《蝶恋花》35一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。 若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？-曹雪芹《枉凝眉》36春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。-李商隐《无题》37他生莫作有情痴，人间无地著相思。 -况周颐《减字浣溪沙》38尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。-欧阳修《玉楼春》39关关雎鸠，在河之洲。 窈宨淑女，君子好逑。-佚名《诗经周南关雎》40人生自是有情痴，此恨不关风与月。 -欧阳修《玉楼春》41此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有，千种风情，更与何人说。 -柳永《雨霖铃》42只愿君心似我心，定不负相思意。-李之仪《卜算子》43落花人独立，微雨燕双飞。 -晏几道《临江仙二首其二》44可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。-陈陶《陇西行》45千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。 -辛弃疾《摸鱼儿》46梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。 -温庭筠《更漏子三首其三》47结发为夫妻，恩爱两不疑。-苏武《结发为夫妻》48寻好梦，梦难成。 况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。 -聂胜琼《鹧鸪天》49一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。 -柳永《昼夜乐》50天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。-《李白长相思二首其一》51不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。 -席慕蓉《印记》52愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。-范成大《车遥遥篇》53鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。 -戴叔伦《相思曲》54执手相看泪眼，竟无语凝噎。-柳永《雨霖铃》55诚知此恨人人有，贫*夫妻百事哀。 -元稹《遣悲怀三首其二》56换我心，为你心，始知相忆深。-顾敻《诉衷情》57忆君心似西江水，日夜东流无歇时。 -鱼玄机《江陵愁望有寄》58春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。-李商隐《无题六首其六》59相思似海深，旧事如天远。 -乐婉《卜算子》60相恨不如潮有信，相思始觉海非深。-白居易《浪淘沙》61玲珑骰影埠於梗ue0e3牍窍嗨贾u0632恢u0623浚ue147峦ン蕖堆盍ue269Α？62忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。 -邵瑞彭《蝶恋花》63天涯地角有穷时，只有相思无尽处。-晏殊《玉楼春》64都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。 空对著，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。-曹雪芹《终身误》65人如风后入江云，情似雨馀黏地絮。 -周邦彦《玉楼春》66滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。-曹雪芹《红豆词》67泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。 -欧阳修《蝶恋花二首其一》68瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。-冯小青《怨》69锺情怕到相思路。 盼。 2.最美的100首诗词 名次作者诗题精选名句总投票数 1柳永凤栖梧衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 3599 2佚名击鼓《诗经.邶风》死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。 3418 3秦观鹊桥仙两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。3213 4李白三五七言相思相见知何日？此时此夜难为情。 2671 5佚名凤求凰，琴歌有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。2482 6郑愁予赋别这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。 2467 7李白三五七言入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。2330 8元稹离思五首其四曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 2323 9曹植明月上高楼君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？2280 10纳兰性德虞美人凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。2165 11张籍节妇吟还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 2159 12席慕蓉一棵开花的树如何让你遇见我，在我最美丽的 时刻为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。2143 13陈衡恪题春绮遗像嗟余只影系人间，如何同生不同死？2130 14梁启超台湾竹枝词相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。 2096 15徐干室思自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。 2087 16司马光西江月相见争如不见，有情何似无情。2065 17龚自珍己亥杂诗落红不是无情物，化作春泥更护花。 2043 18张先千秋岁天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。 2025 19黄景仁绮怀诗二首其一似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。1995 20李商隐无题六首其三直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 1958 21李商隐暮秋独游曲江深知身在情长在，怅望江头江水声。1952 22纳兰性德摊破浣溪沙人到情多情转薄，而今真个不多情。 1917 23李商隐锦瑟此情可待成追忆，只是当时已惘然。1905 24张仲素燕子楼相思一夜情多少，地角天涯未是长。 1890 25元好问摸鱼儿二首其一问世间，情是何物，直教生死相许。1886 26李商隐无题身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 1884 27张可久塞鸿秋兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。1860 28徐再思折桂令平生不会相思，才会相思，便害相思。 1835 29李冠蝶恋花一寸相思千万绪，人间没个安排处。1805 30苏轼江城子十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。 1794 31佚名绸缪《诗经.唐风》今夕何夕，见此良人。1770 32白居易长恨歌天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。 1735 33白居易长恨歌在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。1722 34文廷式蝶恋花重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。 1689 35曹雪芹枉凝眉一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？1671 36李商隐无题春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。 1670 37况周颐减字浣溪沙他生莫作有情痴，人间无地著相思。1647 38欧阳修玉楼春尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。 1613 39佚名关雎《诗经.周南》关关雎鸠，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。 1598 40欧阳修玉楼春人生自是有情痴，此恨不关风与月。1594 41柳永雨霖铃此去经年，应是良辰好景虚设。 便纵有，千种风情，更与何人说。1589 42李之仪卜算子只愿君心似我心，定不负相思意。 1582 43晏几道临江仙二首其二落花人独立，微雨燕双飞。1572 44陈陶陇西行可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。 1563 45辛弃疾摸鱼儿千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。1563 46温庭筠更漏子三首其三梧桐树，三更雨，不道离情正苦。 一叶叶，一声声，空阶滴到明。1549 47苏武结发为夫妻结发为夫妻，恩爱两不疑。 1541 48聂胜琼鹧鸪天寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。 枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。1535 49柳永昼夜乐一场寂寞凭谁诉。 算前言，总轻负。1533 50李白长相思二首其一天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。 1532 51席慕蓉印记不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。1529 52范成大车遥遥篇愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。 1529 53戴叔伦相思曲鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。1499 54柳永雨霖铃执手相看泪眼，竟无语凝噎。 1479 55元稹遣悲怀三首其二诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。1474 56顾敻诉衷情换我心，为你心，始知相忆深。 1457 57鱼玄机江陵愁望有寄忆君心似西江水，日夜东流无歇时。1446 58李商隐无题六首其六春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。 1434 59乐婉卜算子相思似海深，旧事如天远。1412 60白居易浪淘沙相恨不如潮有信，相思始觉海非深。 1395 61温庭筠新添声杨柳枝玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知？1379 62邵瑞彭蝶恋花忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。1374 63晏殊玉楼春天涯地角有穷时，只有相思无尽处。 1360 64曹雪芹终身误都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对著，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。 1359 65周邦彦玉楼春人如风后入江云，情似雨馀黏地絮。1358 66曹雪芹红豆词滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。 1342 67欧阳修蝶恋花二首其一泪眼问花花不语，乱红飞。 3.优美的古诗词 1 柳永 凤栖梧衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 2 佚名 击鼓《诗经.邶风》死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。 3 秦观 鹊桥仙两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 4 李白 三五七言相思相见知何日？此时此夜难为情。 5 佚名 凤求凰，琴歌有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。 6 郑愁予 赋别这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。 7 李白 三五七言入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。 8 元稹 离思五首其四曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 9 曹植 明月上高楼君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐？ 10 纳兰性德 虞美人凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。 11 张籍 节妇吟还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 12 席慕蓉 一棵开花的树如何让你遇见我，在我最美丽的时刻为这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。 13 陈衡恪 题春绮遗像嗟余只影系人间，如何同生不同死？ 14 梁启超 台湾竹枝词相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。 15 徐干 室思自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。 16 司马光 西江月相见争如不见，有情何似无情。 17 龚自珍 己亥杂诗落红不是无情物，化作春泥更护花。 18 张先 千秋岁天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。 19 黄景仁 绮怀诗二首其一似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 20 李商隐 无题六首其三直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 21 李商隐 暮秋独游曲江深知身在情长在，怅望江头江水声。 22 纳兰性德 摊破浣溪沙人到情多情转薄，而今真个不多情。 23 李商隐 锦瑟此情可待成追忆，只是当时已惘然。 24 张仲素 燕子楼相思一夜情多少，地角天涯未是长。 25 元好问 摸鱼儿二首其一问世间，情是何物，直教生死相许。 26 李商隐 无题身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 27 张可久 塞鸿秋兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。 28 徐再思 折桂令平生不会相思，才会相思，便害相思。 29 李冠 蝶恋花一寸相思千万绪，人间没个安排处。 30 苏轼 江城子十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。 31 佚名 绸缪《诗经.唐风》今夕何夕，见此良人。 32 白居易 长恨歌天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。 33 白居易 长恨歌在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。 34 文廷式 蝶恋花重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。 35 曹雪芹 枉凝眉一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？ 36 李商隐 无题春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。 37 况周颐 减字浣溪沙他生莫作有情痴，人间无地著相思。 38 欧阳修 玉楼春尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。 39 佚名 关雎《诗经.周南》关关雎鸠，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。 40 欧阳修 玉楼春人生自是有情痴，此恨不关风与月。 41 柳永 雨霖铃此去经年，应是良辰好景虚设。 便纵有，千种风情，更与何人说。 42 李之仪 卜算子只愿君心似我心，定不负相思意。 43 晏几道 临江仙二首其二落花人独立，微雨燕双飞。 44 陈陶 陇西行可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。 45 辛弃疾 摸鱼儿千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。 46 温庭筠 更漏子三首其三梧桐树，三更雨，不道离情正苦。 一叶叶，一声声，空阶滴到明。 47 苏武 结发为夫妻结发为夫妻，恩爱两不疑。 48 聂胜琼 鹧鸪天寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。 枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明。 49 柳永 昼夜乐一场寂寞凭谁诉。 算前言，总轻负。 50 李白 长相思二首其一天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。 51 席慕蓉 印记不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。 52 范成大 车遥遥篇愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。 53 戴叔伦 相思曲鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦。 54 柳永 雨霖铃 执手相看泪眼，竟无语凝噎。 55 元稹 遣悲怀三首其二诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。 56 顾敻 诉衷情换我心，为你心，始知相忆深。 57 鱼玄机 江陵愁望有寄忆君心似西江水，日夜东流无歇时。 58 李商隐 无题六首其六春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。 59 乐婉 卜算子 相思似海深，旧事如天远。 60 白居易 浪淘沙相恨不如潮有信，相思始觉海非深。 61 温庭筠 新添声杨柳枝玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知？ 62 邵瑞彭 蝶恋花忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。 63 晏殊 玉楼春天涯地角有穷时，只有相思无尽处。 64 曹雪芹 终身误都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对著，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。 65 周邦彦 玉楼春人如风后入江云，情似雨馀黏地絮。 66 曹雪芹 红豆词滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼。 67 欧阳修 蝶恋花二首其一泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。 68 冯小青 怨瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。 69 朱彝尊 高阳台锺情怕到相思路。盼长堤，草尽红心。 动愁吟，碧落黄泉，两处难寻。 70 贺铸 横塘路若问闲情都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。 71 张泌 寄人多情只有春庭月，犹为离人照落花。 72 刘禹锡 竹枝词四首。 4.100首绝美的古诗词,哪一首打动了你的心 （一）先秦《诗经·小雅·采薇》采薇采薇，薇亦作止。 曰归曰归，岁亦莫止。靡室靡家，玁狁之故。 不遑启居，玁狁之故。采薇采薇，薇亦柔止。 曰归曰归，心亦忧止。忧心烈烈，载饥载渴。 我戍未定，靡使归聘。采薇采薇，薇亦刚止。 曰归曰归，岁亦阳止。王事靡盬。 不遑启处。忧心孔疚，我行不来。 彼尔维何？维常之华。彼路斯何？君子之车。 戎车既驾，四牡业业。岂敢定居？一月三捷。 驾彼四牡，四牡騤騤。君子所依，小人所腓。 四牡翼翼，象弭鱼服。岂不日戒，玁狁孔棘！昔我往矣，杨柳依依。 今我来思，雨雪霏霏。行道迟迟，载渴载饥。 我心伤悲，莫知我哀！（二）西汉·汉乐府《上邪》上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！（三）南宋·李清照《武陵春》风住尘香花已尽，日晚倦梳头。 物是人非事事休，欲语泪先流。闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟。 只恐双溪舴艋舟，载不动、许多愁。 5.最出名的100首古诗词 所谓文无第一，这种问题很难有取得共识的排序。 如果限制在我国古代诗词里，就只是诗词，不包括曲赋文等等。单看有名的程度：至少应该有以下这些：排名不分先后，诗经的第一首关雎（窈窕淑女，君子好逑出自这里）。 然后唐诗里骆宾王的咏鹅，李白的静夜思，杜甫的蜀相（出师未捷身先死在这）孟浩然的春晓，王之涣的登鹳雀楼，张若虚的春江花月夜，王维的相思。宋词里苏轼的水调歌头明月几时有，念奴娇赤壁怀古。 秦观的鹊桥仙（金风玉露一相逢出自这里）。五代李煜的虞美人（一江春水向东流出自这里）。 还有明代的杨慎的临江仙（滚滚长江东逝水来自这）。

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　　对联，汉族的传统文化之一，是写在纸、布上或刻在竹子、木头、柱子上的对偶语句。下面是我为大家精心整理的乔迁新居对联大全，欢迎阅读！ 　　乔迁新居对联大全1 　　1、迁居新逢吉祥日；安宅正遇如意春。 　　2、门对青山千古看；家居旺地四时新。 　　3、乔第喜迁新气象；换门不改旧家风。 　　4、居卜风和仁是里；堂开景聚德为邻。 　　5、地久天长门有喜；年丰人寿福无边。 　　6、有福有寿勤俭户；无虑无忧康乐家。 　　7、庆乔迁合家皆禧；居新宅世代永安。 　　8、地无寒舍春常在；居有芳邻德不孤。 　　9、居之安四时吉庆；平为福八节康宁。 　　10、仁里莺迁崇四美；新居燕喜庆三春。 　　11、紫微高照勤劳宅第；福气长凝俭朴人家。 　　12、吉日迁居万事如意；良辰安宅百年遂心。 　　13、创基业门庭祥云卷；展宏图宅第瑞气生。 　　14、乔迁喜天地人共喜；新居荣福禄寿全荣。 　　15、家富人和顺如流水；时言乐笑穆若清风。 　　16、喜落成华构盈门秀色；庆乔迁新居满屋春风。 　　17、何必金屋玉堂方称杰构；就此简房寒舍便是安居。 　　18、何须大厦高楼方称舒适；就此青山绿水便好安居。 　　19、居卜德邻人杰地灵觇瑞气；宅迁仁里珠兰玉桂兆奇英。 　　20、兴大厦建乐园景色如画美；住新居创家业生活似蜜甜。 　　21、春华秋实此处饶有农家乐趣；水抱山环其中别具园林风光。 　　22、乔木好音多远闻莺迁金谷晓；上林春色早近看花报玉堂开。 　　23、山河发奇观松茂竹苞涉时秀；庭阶生瑞气兰馨桂馥迁地良。 　　24、山河气象果新奇到处莺歌燕舞；栋宇规模真壮丽满眼虎踞龙蟠。 　　25、小院更新承德政；合家祝福话天伦。 　　26、四合宅院花馨满；五德人家笑语喧。 　　27、民重农桑能富国；光增新第喜齐家。 　　28、燕过重门留好语；莺迁乔木报佳音。 　　29、基实奠定千秋业；柱正撑起万年梁。 　　30、家居绿水青山畔；人在春风和气中。 　　31、里有仁风春意永；家余德泽福运长。 　　32、移门欲就山当枕；迁居常将水作琴。 　　33、旭日乍临家室乐；和风初度物华新。 　　34、莺声到此鸣金谷；麟趾于今步玉堂。 　　35、江山聚秀归新宇；奎璧联辉映画堂。 　　36、日照新居添锦绣；花栽园圃吐芬芳。 　　37、日丽风和锦铺院；冬暖夏爽笑满堂。 　　38、向阳庭院风光好；勤劳人家幸福多。 　　39、画栋连云光旧业；华堂映日耀新居。 　　40、三阳日照平安宅；五福星临吉庆门。 　　41、门迎春夏秋冬福；户纳东西南北祥。 　　42、红日高照新居户；喜花常开幸福家。 　　43、旭日随心临吉宅；春风着意入新居 　　44、栋宇连云子孙愿；华堂耀日父母心 　　45、新屋落成逢新岁；春风送暖发春华 　　46、近水楼台先得月；向阳花木早逢春 　　47、春风杨柳鸣金屋；晴雪梅花照玉堂 　　48、春风丽日开画栋；绿柳红花掩门庭 　　49、春风堂上新来燕；香雨庭前初种花 　　50、门前绿水声声笑；屋后青山步步春 　　51、燕筑新巢春正暖；莺迁乔木日初长 　　52、宛转莺歌金谷晓；呢喃燕语玉堂春 　　53、里有仁风春日永；家馀德泽福星明 　　54、喜延明月长登户；自有春风奉扫门 　　55、小楼上下皆春意；新第旁围多睦邻 　　56、院内红梅戏飞雪；门前翠柳舞春风 　　57、岁寒三友添新色；春风满堂聚德光 　　58、美奂美轮启真道；肯堂肯构蒙主恩 　　59、神光高照信徒宅；灵火常临圣人家 　　60、五旬圣灵临斗室；八福真道萃新居 　　61、新屋落成欣主赐；高堂筑就乐神恩 　　乔迁新居对联大全2 　　1、上联：祥光当户春色美；下联：瑞彩盈庭家事和。横批：业乐居安 　　2、上联：栋宇连云子孙愿；下联：华堂耀日父母心。横批：择处得仁 　　3、上联：迁入新宅吉祥如意；下联：搬进高楼福寿安康。横批：德占仁里 　　4、上联：新厦落成增瑞气；下联：华门安居进财源。横批：门迎百福 　　5、上联：旭日随心临吉宅；下联：春风着意入新居。横批：主恩盈屋 　　6、上联：添居室金玉满堂；下联：栋梁起流芳百世。横批：方寸福地 　　7、上联：画栋连云燕子重来应有异；下联：笙歌遍地春光长驻不须归。横批：新居联文 　　8、上联：玉门落户，根固基深藏瑞气；下联：先入为主，女俐男聪显世家。横批：秋辉碧阁 　　9、上联：山川聚秀归新宇；下联：日月交辉映锦堂。横批：安居乐业 　　10、上联：栋宇连云子孙愿；下联：华堂耀日父母心。横批：择处得仁 　　11、上联：迁新居千门开抬头见喜；下联：创大业全家齐举步生风。横批：主福新居 　　12、上联：良辰吉日居福地；下联：欢天喜地迁新居。横批：紫气东来 　　13、上联：华构落成千年计；下联：小筑安居四时春。横批：福蕴新居 　　14、上联：吉日迁居万事如意；下联：良辰安宅百年遂心。横批：栋宇聿新 　　15、上联：一马平川进新居；下联：珠光宝气福满堂。横批：四海升平 　　16、上联：宏图大展兴隆宅；下联：泰运长临富裕家。横批：百禄并臻 　　17、上联：迁新居千门开抬头见喜；下联：创大业全家齐举步生风。横批：主福新居 　　18、上联：乔迁喜天地人共喜；下联：新居荣福禄寿全荣。横批：乔木莺迁 　　19、上联：吉日迁居万事如意；下联：良辰安宅百年遂心。横批：栋宇聿新 　　20、上联：值升平华厦乔迁福禄满堂；下联：遇盛世新楼矗立紫阳高照。横批：到处为家 　　21、上联：添砖加瓦起广厦；下联：画栋雕梁饰华房。横批：方迁新禧 　　22、上联：和风着意迁新居；下联：画栋连云喜眉梢。横批：福至泰来 　　23、上联：江山和谐迁新居；下联：日月同辉映画堂。横批：五世其昌 　　24、上联：一室老少人人慧；下联：五好家庭处处春。横批：尧昌舜盛 　　25、上联：添喜进福当鸿运；下联：栋梁结彩贺乔迁。横批：方值运享 　　乔迁新居对联大全3 　　1、向阳庭院风光好，勤劳人家幸福多。 　　2、乔第喜迁新气象，换门不改旧家风。 　　3、混泥坚基建大厦，钢骨框架筑高楼。 　　4、旭日随心临吉宅，春风着意入新居。 　　5、华构竣工乡增丽，琼宇落成市添颜。 　　6、有福有寿勤俭户，无虑无忧康乐家。 　　7、小院更新承德政，合家祝福话天伦。 　　8、门迎春夏秋冬福，户纳东西南北祥。 　　9、日丽风和锦铺院，冬暖夏爽笑满堂。 　　10、迁居新逢吉祥日，安宅正遇如意春。 　　11、仁里莺迁崇四美，新居燕喜庆三春。 　　12、三阳日照平安宅，五福星临吉庆门。 　　13、居之安四时吉庆，平为福八节康宁。 　　14、地无寒舍春常在，居有芳邻德不孤。 　　15、基实奠定千秋业，柱正撑起万年梁。 　　16、居卜风和仁是里，堂开景聚德为邻。 　　17、燕过重门留好语，莺迁乔木报佳音。 　　18、栋宇连云子孙愿，华堂耀日父母心。 　　19、家居绿水青山畔，人在春风和气中。 　　20、画栋连云光旧业，华堂映日耀新居。 　　21、旭日乍临家室乐，和风初度物华新。 　　22、琼宇金颜乐宾客，华构玉容喜谊亲。 　　23、江山聚秀归新宇，奎璧联辉映画堂。 　　24、民重农桑能富国，光增新第喜齐家。 　　25、日照新居添锦绣，花栽园圃吐芬芳。 　　26、地久天长门有喜，年丰人寿福无边。 　　27、庆乔迁合家皆禧，居新宅世代永安。 　　28、红日高照新居户，喜花常开幸福家。 　　29、四合宅院花馨满，五德人家笑语喧。 　　30、莺声到此鸣金谷，麟趾于今步玉堂。 　　31、门对青山千古看，家居旺地四时新。 　　32、移门欲就山当枕，迁居常将水作琴。 　　乔迁新居对联大全4 　　一：一帆风顺年年好，万事如意步步高，横批：吉星高照 　　二：日日财源顺意来，年年福禄随春到，横批：新春大吉 　　三：内外平安好运来，合家欢乐财源进，横批：吉星高照 　　四：春雨丝丝润万物，红梅点点绣千山，横批：春意盎然 　　五：民安国泰逢盛世，风调雨顺颂华年，横批：民泰国安 　　六：家过小康欢乐日，春回大地艳阳天，横批：人心欢畅 　　七：一干二净除旧习，五讲四美树新风，横批：辞旧迎春 　　八：发愤图强兴大业，勤劳致富建小康，横批：科技致富 　　九：事事如意大吉祥，家家顺心永安康，横批：四季兴隆 　　十：红梅含苞傲冬雪，绿柳吐絮迎新春，横批：欢度春节 　　十一：高居宝地财兴旺，福照家门富生辉，横批：心想事成 　　十二：欢声笑语贺新春，欢聚一堂迎新年，横批：合家欢乐 　　十三：百世岁月当代好，千古江山今朝新，横批：万象更新 　　十四：盛世千家乐，新春百家兴，横批：欢度佳节 　　十五：精耕细作丰收岁，勤俭持家有余年，横批：国强富民 　　十六：大地歌唤彩云，满园春关不住，横批：春色满园 　　十七：日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，横批：鸟语花香 　　十八：多劳多得人人乐，丰产丰收岁岁甜，横批：形势喜人 　　十九：一帆风顺吉星到，万事如意福临门，横批：财源广进 　　二十：绿竹别其三分景，红梅正报万家春，横批：春回大地 　　二十一：财源滚滚随春到，喜气洋洋伴福来，横批：财源广进 　　二十二：迎新春事事如意，接鸿福步步高升，横批：好事临门 　　二十三：共享锦绣年华，相伴健康天使，横批：福如东海 　　二十四：占天时地利人和，取九州四海财宝，横批：财源不断 　　二十五：大地流金万事通，冬去春来万象新，横批：欢度春节 　　二十六：喜居宝地千年旺，福照家门万事兴，横批：喜迎新春 　　二十七：春归大地人间暖，福降神州喜临门，横批：福喜盈门 　　二十八：五湖四海皆春色万水千山尽得辉，横批：万象更新 　　二十九：春临大地百花艳节至人间万象新，横批：万事如意 　　三十：迎喜迎春迎富贵，接财接福接平安，横批：吉祥如意 　　三十一：大顺大财大吉利，新春新喜新世纪，横批：万事如意 　　三十二：春色明媚山河披锦绣，华夏腾飞祖国万年轻，横批：山河壮丽 　　三十三：万事如意展宏图，心想事成兴伟业，横批：五福临门 　　三十四：春满人间百花吐艳福临小院四季常安，横批：欢度春节 　　三十五：和顺一门有百福，平安二字值千金，横批：万象更新 　　乔迁新居对联大全5 　　上联：创基业门庭祥云卷;下联：展宏图宅第瑞气生 　　上联：华堂锦乡江山添异彩;下联：甲第祥和农户乐重光 　　上联：基实奠定千秋业;下联：柱正撑起万年梁 　　上联：家富人和顺如流水;下联：时言乐笑穆若清风 　　上联：家居绿水青山畔;下联：人在春风和气中 　　上联：江山聚秀归新宇;下联：奎璧联辉映画堂 　　上联：今冬如春江山吐秀 下联：生财有道栋宇增辉 　　上联：里有仁风春意永;下联：家余德泽福运长 　　上联：门对青山庭铺瑞雪 下联：屋临绿水窗横腊梅 　　上联：乔迁喜天地人共喜;下联：新居荣福禄寿全荣 　　上联：松茂竹苞及时而秀 下联：兰馨桂馥迁地为良 　　上联：庭树花开莺声送喜 下联：阶兰秀茁燕翼贻谋 　　上联：喜落成华构盈门秀色;下联：庆乔迁新居满屋春风 　　上联：喜落成华构盈门秀色;下联：庆乔迁新居满屋春风 　　上联：笑语声声共庆乔迁喜 下联：腊梅朵朵同妆进取楼 　　上联：旭日乍临家室乐;下联：和风初度物华新 　　上联：燕贺新巢双栖画栋 下联：莺迁乔木百啭上林 　　上联：移门欲就山当枕;下联：迁居常将水作琴 　　上联：移取春风门栽桃李 下联：蔚成大器材备栋梁 　　上联：莺声到此鸣金谷;下联：麟趾于今步玉堂 　　上联：紫微高照勤劳宅第;下联：福气长凝俭朴人家 　　乔迁新居对联大全6 　　1、一干二净除旧习;五讲四美树新风。横批：辞旧迎春 　　2、旭日随心临吉宅;春风着意入新居横批：主恩盈屋 　　3、家过小康欢乐日;春回大地艳阳天。横批：人心欢畅 　　4、大地流金万事通;冬去春来万象新。横批：欢度春节 　　5、五湖四海皆春色;万水千山尽得辉。横批：万象更新 　　6、一帆风顺年年好;万事如意步步高。横批：吉星高照 　　7、占天时地利人和;取九州四海财宝。横批：财源不断 　　8、百世岁月当代好;千古江山今朝新。横批：万象更新 　　9、添喜进福当鸿运;栋梁结彩贺乔迁。横批：方值运享 　　10、迎新春江山锦绣;辞旧岁事泰辉煌。横批：春意盎然 　　11、绿竹别其三分景;红梅正报万家春。横批：春回大地 　　12、壮丽山河多异彩;礼貌国度遍高风。横批：山河壮丽 　　13、盛世千家乐;新春百家兴。横批：欢度佳节 　　14、共享锦绣年华;相伴健康天使。横批：福如东海 　　15、高居宝地财兴旺;福照家门富生辉。横批：心想事成 　　16、多劳多得人人乐;丰产丰收岁岁甜。横批：形势喜人 　　17、春归大地人间暖;福降神州喜临门。横批：福喜盈门 　　18、日出江花红胜火;春来江水绿如蓝。横批：鸟语花香 　　19、和顺一门有百福;平安二字值千金。横批：万象更新 　　20、大地歌唤彩云;满园春关不住。横批：春色满园 　　21、春满人间欢歌阵阵;福临门第喜气洋洋。横批：五福四海 　　22、一年四季春常在;万紫千红永开花。横批：喜迎新春 　　23、财连亨通步步高;日子红火腾腾起。横批：迎春接福 　　24、东风化雨山山翠;政策归心处处春。横批：春风化雨 　　25、旧岁又添几个喜;新年更上一层楼。横批：辞旧迎新 　　26、栋宇连云子孙愿;华堂耀日父母心。横批：择处得仁 　　27、红梅含苞傲冬雪;绿柳吐絮迎新春。横批：欢度春节 　　28、财源滚滚随春到;喜气洋洋伴福来。横批：财源广进 　　29、事事如意大吉祥;家家顺心永安康。横批：四季兴隆 　　30、一帆风顺吉星到;万事如意福临门。横批：财源广进 　　31、一马平川进新居，珠光宝气福满堂，横批：四海升平 　　32、画栋连云燕子重来应有异;笙歌遍地春光长驻不须归。横批：新居联文 　　33、添砖加瓦起广厦;画栋雕梁饰华房。横批：方迁新禧 　　34、喜居宝地千年旺;福照家门万事兴。横批：喜迎新春 　　35、千年迎新春;瑞雪兆丰年。横批：年年有余 　　36、迁新居千门开抬头见喜;创大业全家齐举步生风。横批：主福新居 　　37、大顺大财大吉利;新春新喜新世纪。横批：万事如意 　　38、吉日迁居万事如意;良辰安宅百年遂心。横批：栋宇聿新 　　39、春风入喜财入户;岁月更新福满门。横批：新春大吉 　　40、春雨丝丝润万物;红梅点点绣千山。横批：春意盎然 　　41、添居室金玉满堂;栋梁起流芳百世。横批：方寸福地 　　42、欢声笑语贺新春;欢聚一堂迎新年。横批：合家欢乐 　　43、春临大地百花艳;节至人间万象新。横批：万事如意 　　44、春色明媚山河披锦绣;华夏腾飞祖国万年轻。横批：山河壮丽 　　45、百年天地回元气;一统山河际太平。横批：国泰民安 　　46、吉日迁居万事如意;良辰安宅百年遂心横批：栋宇聿新 　　47、一年四季行好运;八方财宝进家门。横批：家和万事兴 　　48、春满人间百花吐艳;福临小院四季常安。横批：欢度春节 　　49、内外平安好运来;合家欢乐财源进。横批：吉星高照 　　50、福旺财旺运气旺;家兴人兴事业兴。横批：喜气盈门 　　51、福星高照全家福省;春光耀辉满堂春。横批：春意盎然

碳晶地暖地毯和电热毯两者的发热原理不一样。碳晶地暖地毯的发热原理是碳分子团，电热毯的发热原理是电热丝。碳晶地暖地毯其100%的电能输入被有效的转换成了超过60%的传导热能和超过30%的波长在8u--14u远红外辐射能，采暖更舒适。

你好，项目，来源于人类有组织活动的分化。随着人类的发展，有组织的活动逐步分化为两种类型

tpr教学法是指全身反应教学法。TPR（Total physical response），翻译过来是全身体反应教学法。这种教学法是在二十世纪六十年代美国著名的心理学教授James Asher提出的一种语言教学法。一提出来，就受到很多语言教育学者的推崇，一直到今天，在美国课堂上都在广泛使用。James Asher教授认为：人的左右脑各司其职，左脑负责记忆、模仿等与语言有关功能，而右脑主管肢体动作等非语言功能。TPR教学法正是倡导将语言的习得与行为联系在一起，通过肢体反应来帮助语言学习。TPR教学法最大的亮点：通过互动的形式，让孩子从听到肢体表达，最后到自然表达。这既用了孩子最喜欢的互动游戏活动，全身心浸入式学习；又不会强迫要求孩子听完后立即学说，而是学习了一段时间后自然地输出，降低孩子学习压力。而且，TPR教学法相对简单，大多数都是以名称和动词为主，即使是英语基础没有那么好的家长，也是可以胜任的。

李松蔚心理咨询收费大概600元每次。李松蔚，男，北京大学心理学系临床心理学方向博士生。生于1985年8月，四川乐山市人。 从2007年开始，在北京大学校医院心理咨询中心和北京大学学生心理健康教育与咨询中心担任咨询师。接受过北京大学心理学系全部相关课程的培训，在治疗中倾向于使用认知行为疗法。同时亦在接受创伤治疗的连续培训。2022年2月23日，参加的综艺节目《春日迟迟再出发》定档在芒果TV播出。5月11日，参加的综艺节目《人生半场第2季》定档在抖音、西瓜视频、鲜时光tv播出。在实验室从事一些科研工作，有一篇SSCI论文发表。研究兴趣是对焦虑障碍和创伤病人的治疗。心理咨询：心理咨询是普通高等学校专科专业，属于健康管理与促进类专业。本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，熟练掌握心理学基础知识，具备较强的心理教育、心理咨询、人员心理素质测评与培训、心理危机干预等能力，从事心理服务的高素质实用型人才。本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，熟练掌握心理学基础知识，具备较强的心理教育、心理咨询、人员心理素质测评与培训、心理危机干预等能力，从事心理服务的高素质实用型人才。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

古代诗歌大全 1、《静夜思》 唐李白 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 2、《春晓》 唐孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 夜来风雨声，花落知多少。 3、《村居》 清高鼎 草长莺飞二月天，拂堤扬柳醉青烟。 儿童放学归来早，忙趁东风放纸鸢。 4、《所见》 清袁枚 牧童骑黄牛，歌声振林樾。 意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。 5、《小池》 宋杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 6、《赠刘景文》 宋苏轼 荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。 一年好景君须记，最是橙黄橘绿时。 7、《山行》 唐杜牧 远上寒山石径斜，白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 8、《回乡偶书》 唐贺知章 离别家乡岁月多，近来人事半消磨。 唯有门前镜湖水，春风不改旧时波。 9、《赠汪伦》 唐李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 10、《赋得古原草送别》 唐白居易 离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。 远芳侵古道，晴翠接荒城。 又送王孙去，萋萋满别情。 11、《宿新市徐公店》 宋杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 12、《望庐山瀑布》 唐李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 13、《绝句》 唐杜甫 两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。 14、《夜书所见》 宋叶绍翁 萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。 知有儿童挑促织，夜深篱落一灯明。 15、《九月九日忆山东兄弟》 唐王维 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。 遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。 16、《望天门山》 唐李白 天门中断楚江开，碧水东流至此回。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 17、《饮湖上初晴后雨》 宋苏轼 水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 18、《咏柳》 唐贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出？二月春风似剪刀。 19、《春日》 宋朱熹 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 20、《嫦娥》 唐李商隐 云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。 嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。 幼儿诗歌大全 幼儿诗歌大全 1、《小花》 路旁， 有朵小花， 悄悄开了， 没人知道， 悄悄谢了。 没人知道， 种子落了， 没人知道。 后来， 小花开满山坡， 人们都说： 真美呀！ 2、《电话》 哈哈哈， 哈哈哈， 我家里， 装电活。 全世界的小朋友， 隔山隔水能通话。 丁零零， 丁零零， 一会儿叫爸爸， 一会儿叫妈妈， 就是不喊我这个小娃娃！ 哈哈哈， 电话也是个偏心眼儿， 爱它又恨它！ 3、《小河》 小河，小河， 你告诉我： 你唱的是什么歌？ 你从哪里来？ 你到哪里去？ 为什么急急地走着， 一歇也不歇？ 小河轻轻地说， 我唱的是快乐的歌。 我从大山上来， 雨水来找我， 雪水来找我， 我们手拉着手， 到大海里去做客。 4、《被子的大地》 我病了，只好躺在床上， 垫两个枕头在脑袋底下， 一件件玩具都在我身旁， 叫我整天都快活，乐哈哈。 有时候，用一个钟头光景 我瞧着铅制的兵丁行军， 他们穿着不同的军服， 操练在被褥铺成的山林。 有时候，我让我的舰队 在床单的海洋上破浪行驶， 要不，把树木和房屋搬开， 在床上筑起一座座城市。 我是个伟大的严肃的巨灵， 在枕头叠成的山上坐镇， 凝视着面前的山谷和平原， 做有趣的被子大地的主人。 5、《小象》 送两只鞋给小象， 象叼起来望了望， 说是太小， 它穿不上， 一对不够， 得给两双。 6、《云儿哪里去了》 我想知道云儿哪里去了， 我想知道风儿在说什么， 我想知道天上为什么下雨， 我想知道鸟儿怎样飞回， 我想知道花儿怎样生长， 才使世界上有这么多的颜色。 7、《小云朵》 天空上乌云飘过， 数数看一共四朵。 前边是人儿三个， 第四朵是匹骆驼。 第五朵满心奇怪， 追上来走在一块。 接着在蔚蓝天上， 变出来一只只象。 不想给第六朵一吓， 所有的云一下融化。 追上来金黄的长颈鹿--太阳， 把它们一口吞，骨噜嘟--收场！ 8、《手套》 一只手套不见了， 另一只手套哭了， 不知藏在袋里好， 还是戴在手上好， 觉得非常的冷清。 9、《乌龟怪脾气》 乌龟怪脾气， 见谁都不理。 太阳红艳艳， 乌龟忙爬山。 蜗牛说：山路陡！ 乌龟不理蜗牛： 青蛙说：山路滑！ 乌龟不理青蛙。 乌龟爬到半山腰， 四脚一滑喊：不好！ 山路好像大滑梯， 一滑滑到山谷底。 摔得头昏眼又花， 乌龟还是不说话。 乌龟不说话， 谁来救他？ 10、《灯塔妈妈》 天黑了， 浪睡了， 大海静悄悄， 只有灯塔妈妈睡不着。 睁着眼， 到处瞧， 看看有没有 还没回来的船宝宝。 11、《小鱼睡在哪里》 夜里很黑，夜里很静， 小鱼小鱼，你睡在哪里？ 狐狸的脚印通向洞里， 小狗的脚印通向窝里。 松鼠的脚印通向树洞， 老鼠的脚印通向地洞， 河里没有，水里没有， 你的脚印，哪儿也没有。 黑糊糊的，静悄悄的， 小鱼小鱼，你睡在哪里？ 12、《藕》 吃藕， 沙沙沙， 线儿出来了， 藕是用蜘蛛网做成的吗？ 13、《风铃》 风铃是一座 漂亮的小房子， 小房子藏着， 一个小小子。 小小子高兴的时候， 又伸胳膊又蹬腿儿； 我在这里呢！叮当！ 叮当！我是风孩子！ 14、《瀑布》 这山崖像个爷爷， 好老、好老， 浑身的皱纹， 有千条万条， 嘿！你看， 一把长长的白胡须， 从头拖到脚， 他不断地唱啊，唱啊， 胡须也不纷地飘。 15、《太阳你别走》 太阳你别走， 暂且停在西山口， 我们还没有玩够， 耐心等一等， 让我们在踢一场小足球。 小朋友，我可不能留， 世界上的孩子多得很， 我还要去看看， 地球那边的小朋友。 16、《白房子》 红房子，是小熊的家。 黄房子，是小鹿的家。 蓝房子，是斑马的家。 绿房子，是袋鼠的家。 雪花一跑来， 红房子，黄房子， 蓝房子，绿房子， 一座，一座， 都变成白房子。 17、《蝉》 蝉的歌儿很好听， 可是要到夏天才唱。 它们喜欢赞美 金色的阳光。 蝉的歌儿很好听， 可是它们只管在树上唱。 所以， 一到了夏天， 树都变成了， 会唱歌的伞。 18、《哑巴》 上学， 不叫老师， 回家， 不喊妈妈。 看见同学， 不理， 大家说他： 哑巴。 19、《学游泳》 我站在水边， 水波讥笑我： 怕！怕！怕！ 我脱去衣衫， 水波向我招手： 下！下！下！ 我跳下水去， 水波给我鼓气： 划！划！划 20、《谁的手最干净》 洗呀洗呀， 擦呀擦呀。 每天清早， 我们走进教室， 就伸出两只手， 比一比，看一看， 是谁的手最干净？ 我们用干净的手去写， 一笔一画， 写得端端正正。 我们用于净的手翻书， 一页一页， 读着有趣的故事。 我们用于净的手， 拉起你，拉起我， 拉起圆圈做游戏。 我们用干净的手， 搭积木： 搭大桥，搭高楼，搭飞机 我们用干净的手， 画图画： 画太阳，画鲜花，画红旗 我们的手香喷喷， 一个一个都干净。 我们的桌椅也干净， 我们的环境也干净。 我们今天干净， 明天也干净。 一月一月， 一年一年， 小时候干净， 长大了，还是很干净。 爱国诗歌大全 岁月承载着历史的脚步 大地积淀了文明的精华 走在世纪之初的我 想到祖国，满怀激情 祖国 在这里 我为您放歌 祖国啊，祖国 您是千年历史的积淀 文明源泉的汇合 您是黄河壶口的飞瀑 铺满天山的白雪 您凝重而深邃 宽广而博大 滔滔江河是您的鼻息 沸腾海洋是您的血液 您是世界的主题 是我生命的一切 祖国啊，祖国 您是天安门城楼的一声呐喊 社会主义熊熊燃烧的火焰 您是人民革命的一声号角 乘风破浪的一张风帆 您坚强而自信 进步而前卫 社会主义的宏伟蓝图活跃着您的智慧 东方蒸腾的旭日喷薄着您的活力 您是世界的创作者 社会主义的实践家 祖国啊，祖国 您是南海之滨的一缕春风 罗湖小村的一抹朝阳 您是青藏高原的一道铁轨 塔里木油田的一组井架 您远见卓识 艺高胆大 小渔村的翻天巨变证明了您的胆识 人民满脸的微笑写的是你的伟大 祖国 您创造了生活 改造着世界 祖国啊，祖国 您是世界和平飘扬的旗帜 人类文明进步的使者 您是扞卫真理的勇士 哺育子女的妈妈 您正直而博爱 坚强而慈祥 世界人民叹服您的胸怀 华夏儿女感激您的母爱 祖国 您抚慰了战火中人类的伤痛 送来了和平的黎明 祖国啊，祖国 您走过千年历史，跨越了世界文明 您明晰千古，坚定为英特纳雄耐尔生生不息 您仁慈博爱，扞卫着绿色与和平 我们为是您的儿女而自豪 我们为有这样的祖国而骄傲 祖国 外国经典诗歌大全 外国经典诗歌大全 1、《世界上最远的距离》 作者/泰戈尔（印度） 世界上最远的距离 不是 生与死的距离 而是 我站在你面前 你不知道我爱你 世界上最远的距离 不是 我站在你面前 你不知道我爱你 而是 爱到痴迷 却不能说我爱你 世界上最远的距离 不是 我不能说我爱你 而是 想你痛彻心脾 却只能深埋心底 世界上最远的距离 不是 我不能说我想你 而是 彼此相爱 却不能够在一起 世界上最远的距离 不是 彼此相爱 却不能够在一起 而是明知道真爱无敌 却装作毫不在意 世界上最远的距离 不是 树与树的距离 而是 同根生长的树枝 却无法在风中相依 世界上最远的距离 不是 树枝无法相依 而是 相互了望的星星 却没有交汇的轨迹 世界上最远的距离 不是 星星之间的轨迹 而是 纵然轨迹交汇 却在转瞬间无处寻觅 世界上最远的距离 不是 瞬间便无处寻觅 而是 尚未相遇 便注定无法相聚 世界上最远的距离 是鱼与飞鸟的距离 一个在天，一个却深潜海底 2、《野 蔷 薇》 作者/歌德 （德国） 少年看到一朵蔷薇 荒野上的小蔷薇 那么娇嫩 那么鲜艳 少年急急忙忙走向前 看得非常欣喜 蔷薇 蔷薇 红蔷薇 荒野上的小蔷薇 少年说 我要采你 荒野上的小蔷薇 蔷薇说 我要刺你 让你永远不会忘记 我不愿意被你采折 蔷薇 蔷薇 红蔷薇 荒野上的小蔷薇 野蛮少年去采她 荒野上的小蔷薇 蔷薇自卫去刺他 蔷薇徒然含悲忍泪 还是遭到采折 蔷薇 蔷薇 红蔷薇 荒野上的小蔷薇 3、《请再说一遍我爱你》 作者/布朗宁夫人（英国） 说了一遍 请再对我说一遍 说 我爱你 即使那样一遍遍地重复 你会把它看成一支布谷鸟的歌曲 记着 在那青山和绿林间 在那山谷和田野中 如果它缺少了那串布谷鸟的音节 纵使清新的春天 披着满身的绿装降临 也不算完美无缺 爱 四周那么黑暗 耳边只听见惊悸的心声 处于那痛苦的不安之中 我嚷道 再说一遍 我爱你 谁会嫌星星太多 每颗星星都在太空中转动 谁会嫌鲜花太多 每朵鲜花都洋溢着春意 说 你爱我 你爱我 一声声敲着银钟 只是要记住 还得用灵魂爱我 在默默里 4、《春天的黄昏》 作者/屠格涅夫 (俄罗斯) 金黄色的乌云 在静息着的大地上飘扬； 寥阔的无声的田野， 在闪耀着露珠的光芒； 小溪在峡谷的阴暗处潺潺滚流 春天的雷声在遥远的地方震响， 懒散的和风在白杨的树叶中间 用被束缚住了的翅膀在煽动。 高高的树林哑然无声，丝毫不动， 绿色的黑暗的森林静默不响。 只不时在深深的阴影里， 一片失眠的树叶在沙沙作响。 星啊，美丽的爱情的金星啊， 在落霞时的火焰里闪闪发光， 心里是多么轻快而又圣洁， 轻快得就象是在童年时代一样。 5、《春天》 作者/萨巴 (意大利) 春天我不喜欢， 我多么想告诉你 第一缕春光 拐过街道的墙角， 像利刃一样伤害我。 光裸的枝桠 在光裸的大地 投下的暗淡的影子 叫我心烦意乱， 我也仿佛可能 理应 获得再生。 你的来临 使坟墓也似乎不再安全． 古老的春天 你比任何时令都更加残酷 万物因你复苏 又因你毁灭。

一、家校沟通方面1、学校开展的两次家长授课活动，内容好，形式丰富。希望学校多进行这样的家长授课活动。2、通过对学校各方面的教育教学活动的介绍，家长对学校的工作充分肯定。尤其是学校特色活动，通过视频的方式向家长汇报，家长反馈好。3、学校要成立家长委员会，利用家长的资源有效开展家校联谊活动。4、每月召开一次家长会，增加一些教育孩子方面的知识，进行家庭教育培训，开展家长、学生、老师互动，多渠道交流。5、利用网络，把学校、班级的活动、计划、内容等与家长交流，让家长及时了解学校、班级和学生的动态。6、每个月给孩子写一些评语。平时对学生的评价写在家庭作业本上，便于家长配合督促。新区校建立反馈表，每周一次，让家长及时了解情况。7、开设开放课，让家长和孩子一起听课学习。8、希望老师能提高校信通的使用率，扩大信息量。内容不仅限于布置家庭作业，还可以将学生在校的其他表现及时告知家长，便于家庭教育的跟进。二、习惯培养方面1、建议学校对学生的培养要有序列、层次性。如定期开展读书活动，要提前安排，组织更加有整体性。2、家长到校与老师交流，进门比较困难，门卫态度恶劣。建议学校专设接待室，供与家长接待。3、加强对孩子进行心理素质教育、自主教育，提高孩子的自觉意识。4、老师建立一个统一的评价系统，并及时与学生、家长交流。5、希望学校重视学生思想品德的教育，重视综合素质的培养。如：培养学生乐观开朗自信的品格;教育学生懂得感恩;教育学生学会在各种环境中的自我保护。6、建议学校多培养学生独立生活的能力

　　2011年最新十大商业街排名：　　1.北京王府井商业街　　王府井北起东四西大街，南至长安街，全长不过1000多米，却是著名的“中国第一街”，也是观光客到北京的必游之地。1999年，王府井大街金鱼胡同到东单三条路段被规划成步行街，并和巴黎著名的香榭里舍大道结为姊妹街，从此在夏天散放着露天咖啡座、举办啤酒节的步行街，就成为一种对欧陆的模拟和想象。　　2.上海南京路商业街　　南京路是上海最早的一条商业街，原称花园弄，19世纪初期，就有四大著名环球百货商店：“永安”、“先施”、“新新”、“大新”（如今已成为上海最大的百货、服装、食品商店），是富人聚集区，各行各业的商人择此风水宝地开设了数以百计的大店、名店。上世纪20年代以后南京路便是“十里洋场”，灯红酒绿，成为上海最繁荣的商业街。　　南京路东起外滩，穿越26条马路，横贯上海市区中心，西至静安寺，与延安西路交汇，全长5.5千米。现在的南京东路，1865年改为南京路，南京西路从前称静安寺路。解放前的南京路既是帝国主义耀武扬威的“十里洋场”，又是一条富有革命传统的马路。解放后的南京路被誉为“中华商业第一街”。南京路上的上海第一百货商店、上海华联、上海新世界商城为中国零售商业企业的领头羊。　　3.南京新街口商业街　　南京新街口荣膺首届十大“中国著名商业街”，成为仅次于北京王府井、上海南京路的中国第三大商业街。其商业密集度为十大商业街之首；南京新街口商业街区现有面积为0.275平方公里，1600余户大小商家星罗棋布，日均客流量达到40-50万人次，2004年的年销售额达到了126亿元，同比增长17.2%，也为各大商业街之首。　　4.苏州观前街　　观前街地处苏州古城中心，占地0.52平方千米，区域内商业繁荣，名店云集，古迹众多，在苏州“东园西区，古城居中，一体两翼”的现代城市建设格局中具有无可取代的中心作用。观前街因其地处玄妙观前而得名。它的得名迄今已有150多年的历史，一直以汇集稻香村、乾泰祥、黄天源等多家名优特色的百年老店而名满天下；地处碧凤坊——太监弄的美食街更是以苏帮美食誉满江南；全国重点文物保护单位玄妙观，以其丰厚的道教文化内涵吸引着国内外游客。　　5.沈阳中街　　全长1500米的沈阳中街是沈阳最早的商业街，有369年历史，也是中国第一条步行街，中街是沈阳历史悠久、交易繁华的商业区，自明清开设以来，距今已有三百五十多年了。明末 沈阳中街　　，辽东开原、广宁、抚顺的马市贸易繁荣，使位于三大马市中心沈阳的商品经济有了长足的发展。1625年，“大金”迁都沈阳，经济更趋繁荣，四平街(今中街)便形成了。吉顺丝房、老天合绸缎庄等大百货商店，多集中在街路的南北两侧；丰富多彩、琳琅满目的小商品行市(市场)，都散布在沿衔的胡同里。　　6.大连天津街　　天津街商业步行街区位优势明显，地处“六个中心”：金融中心、商业中心、文化中心、信息中心、国际航务中心和大连市唯一的中央商务中心区。距大连火车站仅200米，大连港仅300米。星级酒店环绕四周，五星级酒店—日航大酒店与天津街隔街相望，往西200米就分别坐落着香格里拉和富丽华两家五星级大酒店。天津街南与久负盛名的中山广场相毗邻，其周围的建筑群凝聚了世界建筑之精华。与天津街相邻的友好广场中央坐落着象征着北方明珠寓意的水晶球，其周围的两大影院代表着大连历史文化和现代文明的完美结合。　　7.芜湖中山路步行街　　芜湖市中山路步行街位于芜湖市中部偏西，镜湖西侧，全长近700米，宽约30-40米，是一条具有综合功能的大型商业街，对于芜湖市的发展具有重要作用。 步行街自1999年建成开街以来，在全国率先打破城市基础设同时，步行街将经常性监督与突击性检查结合起来，有效地维护了消费者的合法权益。由政府管理的传统模式，走出了一条市场化运作、企业化管理、社会化服务的创新之路。　　8.长沙黄兴南路商业街　　黄兴南路步行商业街北起司门口，南到南门口，全长838米，街宽23-26米，包括近万平方米的黄兴广场，商业总面积25万平方米，总投资10亿元人民币，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化及旅游等多项功能于一体的综合性商业街。 　　黄兴南路步行街位于五一商圈，毗邻平和堂、王府井、万达购物广场、春天百货、新世界百货等大型百货公司。周边汇集了长沙解放西路酒吧一条街、化龙池、太平街、坡子街、三王街等特色商业街。商业气氛十分浓厚，消费方式多种多样。目前步行街日均客流量10万余人次，节假日更是接近40万余人次。　　9.乌鲁木齐中山路商业街　　乌鲁木齐市中山路是位于新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市的一条商业街,东起天山百货大楼，西止丹璐名品广场、东方100商厦，全长2000余米。　　2005年7月18日，一块刻有“中国著名商业街”字样的红底金字招牌，落户乌鲁木齐市中山路中泉广场，标志着中山路正式跻身中国十大著名商业街之列。　　中山路商业街上经营户达214家，经营面积达15.9万平方米，经营人员达1100名，日均客流量达7万人，节假日客流量达40万人，每小时车流量达2300辆，年销售额达40亿元，年上税额达1.6万元，各项指数在全疆各商业街中均为首屈一指。中山路商业街己成为商业网点密集、客流量大、购物便捷、消费称心的现代化商业街。　　10.天津和平路商业街　　天津从历史上就是中国北方有名的大商埠，在天津有一条全国最长的商业步行街，凡是来天津的人都会慕名来这里逛上一逛，这就是著名的和平路商业步行街。在和平路上老店名匾之彰显，在天津传统文化发展中可谓一大特色，独具风韵。 和平路是近代天津商业的摇篮，是天津繁荣的象征，也曾是天津人的骄傲。上世纪20年代末，随着天祥、劝业、泰康三大商场，国民、惠中、交通三大旅馆以及渤海大楼、浙江兴业银行等高大建筑的落成，街道日趋繁荣。1949年后，经过整顿，和平路成为天津市的商业和文化中心。

合肥房地产交易网十五周年记事★2000年▲2000年11月：首家开展网上买房优惠多一点活动。首家推出楼盘网上三维浏览展示系统。安徽省首例网上房产交易成功（中兴花园）。首家推出网上住房按揭贷款服务和网上二手房免费评估；▲2000年10月：合房网与中国房地产资讯网参展深圳高交会；▲2000年8月：合房网入驻高新区留学生园；▲2000年6月：参加2000（合肥）首届房地产开发与住宅建设用建筑、装饰建材与部品展示交易会；▲2000年4月：与安徽热线建立合作频道；▲2000年4月10日：网站试开通；▲2000年3月8日：正式开始网站的建设与开发；▲2000年2月25日：注册国际域名；★2001年▲2001年3月：合房网首获信息产业部《电信与信息服务业业务ICP经营许可证》；▲2001年2月： 与合肥有线电视台《房产》栏目结成战略联盟；★2002年▲2002年8月：合房网首批“集体购房”（世纪阳光花园）顺利开展，成交率达93%；▲2002年9月：协办“2002中国合肥国际房地产暨住宅产业材料设备博览会”；▲2002年9月：协办“2002年合肥市住宅暨楼盘解析会”；★2003年▲2003年5月：合房网与合肥晚报联合开展首次网上房地产展览会，同时举办合肥市诚信房地产企业网上评选活动；▲2003年4月：合肥市首次建材团购由合房网发起成功举行；▲2003年4月：合房网与合肥晚报、市消协、家装解忧卡服务中心、市装饰协会联合开展2003家装咨询展览会；▲2003年3月：合房网与合肥晚报家园编辑部联合主办《E房新闻》栏目；★2004年：▲10月：合房网入选2004“中国BBS社区100强”大型评选；▲10月：合房网地产沙龙俱乐部成立。合房网首批通过合肥市公安局网监互联网备案。合房网全省首家推出的“网上集体装修”活动圆满成功。合房网主办“看东方”房地产圆桌论坛。合房网与合肥车迷网颍上儿童爱心活动；▲12月：合房网装饰建材企业品牌联盟成立；▲12月：合房网为安徽互联星空房产频道提供独家内容，进军网络电视；▲12月：合房网现场报导上海住交会，成为安徽省唯一参与报道的网络媒体；★2005年：合房网获得省内唯一的“2005中国（安徽）地产最具影响力网络媒体”荣誉称号；▲8月：据ALEXA 排名，合房网以13，359位居我省网站排行第五位，跻身中国房地产网站排名20强；★2006年：▲4月：合房网六周年之际，安徽省建设厅副厅长李玉华题合房网曰：充分发挥媒体优势，架起政府、开发企业和消费者之间的桥梁。中房协秘书长、中房协副会长顾云昌再次对合房网的成长表示热情的关注，并为合房网题词祝贺：勤耕六年 服务百姓；▲6月：合房网房地产足球联队成立；▲11月：合房网乔迁新址：合肥市马鞍山南路1000号新都会环球广场12层；▲12月：合房网主办的“2006合肥百姓信赖楼盘”新鲜出炉；★2007年：合房网推出“打造安徽地区最具形象的地产家居网络综合服务商，资本市场实现跨越发展”的全省战略；▲5月：全省战略启动，落地芜湖、马鞍山站；▲5月：中国房地产协会名誉会长、建设部原副部长杨慎为合房网题词：网络创造价值、营造和谐人居。勉励合房网百尺竿头再进一步。荣誉与奋斗同进，成长和创新共行；▲7月：安徽房地产交易网开通芜湖、马鞍山站；▲8月：合肥市委宣传部林存安部长一行视察合房网；▲12月20日：《互联网周刊》举办的“2007年中国商业网站百强”评选中，合肥房地产交易网荣获“2007年中国商业网站百强”之一，名列我省房地产类榜首；★2008年8月：合房网相继开通了黄山、池州、安庆、铜陵、六安、蚌埠、淮南、阜阳、淮北等9个地市分站；成立安徽车迷网；新增200平米办公地点，并设立独立直播室；★2009年9月：开通亳州、宿州分站，至此已落地17个分站，全省战略成功实现；▲1月18日：在北京亮马河酒店召开的首届中国房地产网络媒体大会上，合房网荣获中国房地产网络媒体百强，并哎百强中位居第14位，与新浪、搜狐等众多大牌房产网站一起分享了这一殊荣。同时，合肥房地产交易网总经理陈挚荣获“中国房地产网络媒体最具影响力人物”称号；▲1月12日：合房网正式开通，用户以通过手机登陆直接访问，首开华东地区尚无地产网站开通支持3G手机版的先例；★2010年：▲1月：合肥房地产交易网十周年客户答谢酒会暨第四届安徽品牌地产风云榜颁奖礼圆满举行；▲3月：合房网“约会春天 温暖三月”春季大型看房活动圆满成功；▲4月：合房网主题看房月；▲4月10日：合房网总裁俱乐部正式任命，第一届总裁俱乐部实弹射击联谊赛举办；▲5月1日：合房网参加第十一届合肥现代人居展，吉祥物“安安”、“佳佳”；▲5月：2010年安徽商业地产评选活动暨高峰论坛成功举行；▲9月：东部崛起 逆势勃发 瑶海新站区大型主题推广活动圆满落幕；▲10月：香港星空传媒控股正式成立；第五届安徽品牌地产风云榜正式启动；★2011年：▲1月：“星耀中国 爱·未来”2011年安房网第五届品牌地产风云榜颁奖典礼圆满成功；星空爱心慈善基金会正式成立星空地产网正式上线；▲2月：北京市朝阳区国贸星空地产网北京站落地；南京苏宁环球广场南京站正式落地运营；南昌站正式落地运营；▲3月：全省17城市看房团同时启动；合房网“中国商业地产”频道全新上线；2011中国商业地产精英沙龙成功举行；▲4月：星空地产网、合房网、凤凰卫视承办安徽旅游地产北京四季房展联展暨中国二三线房地产高峰论坛；2011中国（安徽）商业投资博览会盛大启动。

全国妇联是半民间社会群众性团体，本身并不含行政级别，但因妇联的政治地位特殊，社会影响广泛，所以虽然是非政府性的组织，但享受着相应的级别待遇。全国妇联主席本身是副部级（享正部级待遇），省妇联主席是正厅级别。　　中华全国妇女联合会，简称全国妇联。中国共产党领导的为争取妇女解放而联合起来的中国各族各界妇女的群众组织。它具有广泛的群众性和社会性，是中国共产党和人民政府联系妇女群众的桥梁和纽带，是中华人民共和国的重要社会支柱之一。　　1957年改名为“中华人民共和国妇女联合会”，1978年又改名为“中华全国妇女联合会”，简称全国妇联。它的基本职能是：团结、动员广大妇女参与经济建设和社会发展，代表和维护妇女利益，促进男女平等。　　妇女联合会实行地方组织和团体会员相结合的组织制度。按照国家的行政区划建立地方各级组织。它的全国和地方各级领导机构，由全国和地方各级妇女代表大会选举产生。机关和事业单位建立妇女委员会，厂矿企业的基层工会女职工委员会及其以上各级工会女职工委员会均是妇女联合会的团体会员。其他在民政部门注册登记的全国性和地方性的妇女团体，各行业妇女自愿组织的为社会、妇女服务的协会、联谊会、宗教团体和其他群众团体的妇女组织，自愿申请，经全国妇女联合会或当地妇女联合会同意，可作为妇女联合会的团体会员。

关于信函的礼仪 　　关于信函的礼仪，信函，又称书信，它是人类最古老又最常用的一种沟通手段。在公务交往中，信函依旧是职员所常用的有效而又实用的交流方式之一。下面我们一起来看看关于信函的礼仪吧。 　　关于信函的礼仪1 　　 五C法则 　　公司职员在使用公务信函时，应注意言辞礼貌、表达清晰、内容完整、格式正确、行文简洁等五大要点。因为在英文里，礼貌(Courteous)、清晰(Clear)、完整(Complete)、正确(Correct)、简洁(Concise)等五个单词皆以字母 C 打头，故此这五大要点亦称做公务信函写作的 五C法则 。 　　 写作信函 　　写作公务信函时，一定要对信函的内容与格式斟酌再三。以下五个具体问题，尤须认真对待。 　　 1.抬头 　　一般的公务信函均由抬头、正文、结尾三部分构成。作为一封公务信函的开端，抬头决非可有可无，而是应当认真推敲。 　　抬头的基本内容包括称谓语与提称语，二者均应根据具体对象具体对待，力求恰如其分。 　　一是称谓语准确。在写作信函抬头时，应以称谓语称呼收信之人。在称呼收信者时，下列四点必须注意： 　　其一，姓名与头衔必须正确无误。在任何公务信函中，写错收信者的姓名与头衔都是绝不允许的。称呼收信者，有时可以只称其姓，略去其名，但不宜直呼其名或者无姓无名。 　　其二，允许以直接致信的有关单位或部门作为抬头中的称谓语。在许多时候，以有关单位或部门直接作为收信者在礼仪上是许可的。 　　其三，可以使用中性名词称呼收信者。当不清楚收信者的性别时，以 董事长 、 经理 、 主任 、 首席代表 等毋须辨别性别的中性称呼去称呼对方是比较稳妥的。 　　其四，切忌滥用称呼。初次致信他人时，千万不要滥用称呼。诸如 先生 、 小姐 一类的称呼，在不清楚收信者性别时就不宜采用。不能图省事，以 先生/小姐 去称呼收信者。不要乱用 阁下 、 老板 、 有关人士 这一类专用性称呼。 　　二是提称语到位。在称谓语之前，有时需要使用提称语。所谓提称语，意即提高称谓语的词语。在公务信函里使用提称语，关键是要到位。在一般情况下，公务信函里最标准的提称语是 尊敬的 。平常的公务信函，不使用提称语亦可。在社交场合所使用的 尊鉴 、 台鉴 、 钧鉴 等古典式提称语以及在涉外场合所使用的 亲爱的 、 我的 等西洋式提称语，在普通的公务信函中一般均不宜使用。 　　 2.正文 　　在公务信函里，正文是核心内容。写作正文时，一定要注意主题明确，合乎逻辑，层次清晰，语句通畅，文字正确，言简意赅。以下几处要点，在写作公务信函的正文时尤须注意。 　　一是注意人称使用。在公务信函里，写作者所使用的人称颇为讲究。若为了表示亲切、自然，宜采用第一人称。若意在表示公事公办、严肃正规，则可以采用第三人称。 　　二是主要内容前置。一封标准公务信函的内容，应当像一座倒置的金字塔，越是重要的内容越应当置于前面。因此，在正文的开端，即应直言自己认为最应当告诉收信者的信息以及收信者最希望了解的信息。 　　三是篇幅删繁就简。在任何情况下，一封拖沓冗长的公务信函都会使人感到无比乏味，所以在写作公务信函时，一定要注意控制其篇幅，力求简明扼要。一般而言，篇幅短、段落短、句子短、词汇短等 四短 ，是写作公务信函时所必须恪守的铁律。 　　四是一信只议一事。为了确保公务信函发挥功效，并且尽量缩短其篇幅，最好一信只议一事。这样一来，不但可以突出主题，而且可以限制其篇幅。 　　五是语言平易近人。尽管公务信函使用的是书面语言，写作者亦应即尽量使之生动、活泼、亲切、自然，既不应令其过于粗俗，也不应使之曲高和寡。 　　六是信息正确无误。公务信函所传递的信息，应确保正确无误。为此应做到：避免写错字、用错标点符号;防止滥用成语、典故、外语;过于生僻的词语或易于产生歧义的举例，也不宜采用。 　　七是书面干净整洁。一般来说，正式的公务信函最好打印，而不是手写，这样可确保其书面的干净整洁。即使需要手写时，亦应避免随意涂抹、填补。另外，不要在行、格之外写字，不要掉字，不要以汉语拼音代替生字。 　　八是防止泄露机密。普通的公务信函，不应在其字里行间直接或间接地涉及商业秘密。若打算将其邮寄或快递时，尤须注意此点。 　　 3.结尾 　　在公务信函里，作为最后一部分的结尾，写作上的基本要求是全面而具体。大体上说，公务信函的结尾又由下述六个具体部分所构成： 　　一是祝颂语。它是写信者对收信者所进行的例行祝福，其内容大都约定俗成，可酌情使用，但不宜空缺。 　　二是附问语。它是指写信者附带问候收信者周围人士，或代替自己周围人士问候收信者。附问语可用可不用。 　　三是补述语。它是正文写完后，尚需补充的内容，故又称附言。一般的公务信函，最好不用补述语。如需使用补述语时应注意三点：单字不成行;单行不成页;字数不宜多。 　　四是署名。在公务信函里，署名宜为写信者全名。必要时，亦可同时署上其行政职务与职称、学衔。若为打印信函，最好由署名者本人在信上亲笔签名。 　　五是日期。在署名之后，应注明写信的具体日期。为郑重其事，所署日期越具体越好。至少要写明 某年某月某日 ，必要时还应注明 某年某月某日某时 。 　　六是附件。在一些公务信函的结尾，往往附有其他有关文件。附件通常应置于公务信函之后，但其具体件数、页数、名称均应在信中一一注明，以便收信者核对查阅。 　　 4.封文 　　交封邮寄、快递的公务信函均应书写封文。在写作封文时，不仅应当认真，而且必须遵守其基本规范。对以下五点尤应重视。 　　一是地址详尽。写作封文时，为了保证收信者及时收到信函，或者信函退回时不致丢失，一定要将收信者与寄信者双方的具体地址仔细写明。不仅要写上省、市、区、街道、门牌号码，而且还应写上单位、部门。 　　二是姓名正确。在封文上，收信者与寄信者的姓名均应书写正确。以单位、部门作为收寄者时，亦应注明其正确的全称。 　　三是慎用雅语。正式信函的封文上，往往要使用一些雅语。它们皆有一定之规，不可滥用。它具体包括：其一，邮递员对收信者的称呼。它们写在收信者姓名之后，如 小姐 、 先生 、 老师 等。它并非写信者对收信者的称呼，故此不宜使用 大人 、 贤侄 之类。其二，启封词。它是敬请收信者拆启信封的礼貌语，如 启 、 钧启 、 收启 等，通常写在收信者姓名与邮递员对其称呼之后。其三，缄封词。它表示寄信者封闭信函时的恭敬之意，如 缄 、 谨缄 等等，缄封词均应写在寄信者姓名之后。凡不封口的信函，没有必要多此一举。 　　四是邮编勿缺。正式交付邮寄的公务信函，一定要正确注明收信地址与寄信地址的邮政编码。缺少邮编或邮编不正确的公务信函，有可能晚到甚至丢失。 　　五是格式标准。封文写作，通常都有一定的格式可依。横式信封有横式信封的写法，竖式信封有竖式信封的写法;国内信函有国内信函的封文格式，国际信函有国际信函的封文格式。写作公务信函的封文时，必须认真地照此办理。 　　 5.工具 　　写作公务信函，尤其是手写信函时，必须借助于一些必要的工具。使用这些工具时，应符合基本的礼仪规范。下面，着重介绍一些手写信函对其所用工具的基本要求。 　　一是信笺。信笺又叫信纸。公务信函所使用的信笺，应当规格统一，纸质上乘，美观大方，统一印制。通常不宜使用外单位信笺写作公务信函，也不要使用本单位信笺写作私信。 　　二是信封。公务信函所使用的信封，可以是市场上出售的标准信封，也可以是本单位统一印制的专用信封。不宜自制信封寄发公务信函，或是利用其他单位用过的信封寄发本单位的公务信函。公务信函信封的大小，宜与其容量相称。它的纸质、色彩，最好与信笺相匹配。 　　三是笔具。手写公务信函时，通常应使用钢笔或毛笔。如果以铅笔、圆珠笔来写，往往会令人感觉不够正式。 　　四是墨水。用毛笔写信，宜用黑色墨汁;用钢笔写信，则宜用黑色或蓝黑色墨水。纯蓝色的墨水因其字迹难以持久保存，故不应使用。使用其他彩色墨水，则有哗众取宠之嫌，亦不可取。 　　关于信函的礼仪2 　　 应用信函 　　在公务交往中，信函应根据实际需要和具体情况来使用。因其具体用途不同，职员所常用的联络函、通知函、确认函、感谢函、推荐函、拒绝函等等，在写作上往往又有一些各自不同的要求。具体应用不同类型的公务信函时，既要遵守其共同要求，又要兼顾其各自独具的特征。 　　 1.联络函 　　联络函，又称保持接触函，它是平时用以培养客户关系、与客户保持联络的一种专用信函。使用联络函的目的，不仅意在证明自己的存在，而且也是为了与客户保持接触，并借此培养对方对自己的好感，加深对方对自己的印象。一般而言，应当定期向客户寄发联络函。写作联络函，通常有以下五个要点应当注意： 　　一是寻找适当的去信借口。这样一来，就不会让对方觉得不可思议。祝贺节日、生日，寄送简报，都是不错的借口。 　　二是扼要介绍自己的状况。向对方通报自己及所在单位的发展变化，可以使对方对自己及所在单位加深了解。 　　三是要表达对对方的关注。在介绍自己的状况之前，可以先向对方表达自己诚挚的关心。例如，可告知自己对对方成就的了解，或为此祝贺对方等等。 　　四是相机表示合作的意图。在联络函中，不妨大致上介绍一下自己欲与对方进行进一步交往、合作的意图。 　　五是灵活掌握友善的分寸。联络函并非直奔主题的业务函，因此其篇幅宜短，语气宜友善，主题宜放在联络之上。 　　 2.通知函 　　通知函，又称告知函。它主要用以向外界通报某项事务处理的具体情况，或是某项业务的具体进展。从某种意义上讲，通知函往往可以在一定程度上发挥联络函的作用。写作通知函时，应注意下列五个要点： 　　一是重在介绍客观情况。通知函的主要作用，是向有关方面通报事态的发展、变化，而并非就此展开讨论或进行争论。 　　二是注意介绍的连续性。在介绍当前状况时，通知函要注意与此前函件的呼应，以便使自己的情况介绍有头有尾，连贯一致。 　　三是通报己方今后计划。在介绍客观事态的同时，亦应告知收信者己方的对策以及已经采取的行动。 　　四是促进彼此合作。通知函的目的之一，就是要推动收信方与寄信方的合作。 　　五是表达含蓄委婉。不论是介绍己方举措，还是敦促对方参与，在表达上都要委婉含蓄。要力戒语气生硬，强人所难，或者唠唠叨叨。 　　 3.确认函 　　确认函，在此是指专为确认某事而向交往对象所寄送的信函。在公务交往中，确认函是最为常用的信函之一。因为确认函意在对某种事实、某种意向进行确定，所以它在写作上具有更高的规范性要求。写作确认函，应对下列五点多加注意： 　　一是明确应予确认的有关事项。此项内容是确认函关键内容所在，故应反复核对，确保不发生任何差错。 　　二是逐一列出相应的附加条件。凡对所确认的事项附加各项具体条件的，在确认函里应向收信者予以明确。 　　三是陈述己方对此的基本立场。在确认函之中，确认方应再次承诺自己遵守约定，绝不随意对此反复，或是临场变卦。 　　四是要求收信方对此予以确认。在一般情况下，确认方均会在确认函中要求对方对此进行确认。具体的方式，可以是另行致函，也可以是在此信上签署意见。 　　五是在信函末尾正式署名。正规的确认函，均需有关人员或相关单位的负责人在其末尾亲笔签署自己的姓名。有时，往往需要联合署名，或由单位法人代表亲自署名。必要时，还须加盖本单位公章。 　　 4.感谢函 　　在公务交往中，感谢函是指专为感谢某人或某单位而写作的信函。一般而言，收到礼品、出席宴会、得到关照之后，均应寄出专门的感谢函。一封恰如其分的感谢函，往往可以显示写作者的教养。写作感谢函，通常应注意以下四点： 　　一是内容简练。一封感谢函，往往不必长篇宏论，喋喋不休。只要在信中将自己的感谢之意表达清楚了，即使只写三五句话亦可。 　　二是面面俱到。很多时候，在感谢函中应当致谢的对象不止一人，那么一定要向所有应予感谢者一一致谢，千万不要有所遗漏。 　　三是尽量手写。为了表示自己的真心实意，感谢函要尽量亲自动笔撰写，而不要打印。在任何时候，一封当事人的亲笔信，都会使人产生亲切感。 　　四是尽早寄达。在一般情况下，感谢函实效性很强。它最好是在有关事件发生后24小时之内寄出，并应尽量使之早日寄达。 　　 5.推荐函 　　推荐函，在此是指专为向其他单位推荐某位人士而使用的信函。在求职应聘时，一封有力度的推荐函，往往有助于被推荐者脱颖而出。写作推荐函，主要需要兼顾下述四个方面： 　　一是介绍自身情况。在推荐函的开始部分，写作者应简述一下自己的情况，并对自己与被推荐者之间的关系略加说明。 　　二是评价被推荐者。这部分是推荐信的主要内容，在此，应当全面而客观地介绍被推荐者的基本情况，尤其是其能力、阅历、特长与业绩。与此同时，还应对被推荐者做出自己的评价。 　　三是感谢收信之人。在推荐函中，不应忽略对收信者的问候与感谢。这一部分，绝对不可缺少。 　　四是附有背景材料。为了便于用人单位及其负责人对被推荐者有进一步的深入了解，在推荐函之后一般还应附有被推荐者的简历、证书等个人背景材料。 　　 6.拒绝函 　　拒绝函，在此是指为拒绝外人或外单位的某项请求而使用的信函。在所有的公务信函里，拒绝函大概算是最难写作的一种。它的难以把握之处在于，既要正式拒绝对方，又要保证不会因此而损害双方关系，写作拒绝函，大致上有下列四点注意事项： 　　一是当机立断。使用拒绝函，一般非常讲究实效。若无特殊原因，应当当机立断，尽早拒绝对方。一拖再拖，往往会令对方产生其他想法。 　　二是具体说明。在拒绝函里，应当对拒绝的具体事项予以明确。不要一概而论、含糊不清、模棱两可，那样搞不好就会耽误事情。 　　三是阐明原因。对于拒绝对方的具体原因，最好要在拒绝函里认真地进行说明，以便使对方心服口服，不会为此而影响双方的"关系。 　　四是表达歉意。必要的话，在拒绝函里应向被拒绝者表达己方的歉意。此外，还应恳请对方今后继续与自己保持联络。 　　关于信函的礼仪3 　　 电子信函 　　随着现代科学技术的发展，公务信函中逐渐出现了一系列利用电子媒介的新的形式，例如，电报、电传、传真、电子邮件等等，它们均可称为电子信函。除了遵守一般信函的礼仪规范之外，电子信函还有自己的一些独特要求。下面，主要对当今在公务交往中普遍应用的传真与电子邮件的相关礼仪略加介绍： 　　 1.传真 　　传真通常是指利用光电效应，通过专用的装置将信函、文件、图片等的真迹传递给远方联络对象的一种通讯方式。用以传真的专用装置，一般叫做传真机。传真的优点，主要是操作简便，传送迅速，可以直接输送真迹，因此颇受人们的青睐。在公务交往中使用传真时，下列几个方面的礼仪规范务必遵守： 　　一是内容简单明了。与普通信函相比，传真所需费用较高，因此在撰写传真稿时，既要使之全面、具体，言之有物，又要使其简明扼要。正式发送传真之前，应将可有可无的词句统统删去。 　　二是字迹清晰易辨。出于技术上的原因，传真在传送过程中容易变得模糊不清，所以在准备传真稿时，一定要尽量使稿件的字体、行距、图表等清晰易辨，避免因人为原因而导致其 失真 。 　　三是形式规范得体。发送传真前，务必使之形式规范得体。未经允许，不要发送过长或保密的传真。若是正式传真，应首先标有名称，并在上面写明接收人所在单位、部门的名称，接受人姓名、职务、电话号码等等。发送传真所用的纸张，应为带有本单位名称的正式公文纸。在传真时，一般均应附有一页封面，并注明页码。若传送急件，应于封面之上注明。在传真最后，应注上发送的具体日期与时间。此外，还可以附有备注，例如， 切盼3月1日17时之前答复。 　　四是附有联络方式。为便于交往双方及时进行联络，在发送传真时，应在上面注有发送者的有效联络方式，例如，发送者单位、部门的名称，发送者的姓名与职务，发送者的传真与电话号码，传送传真过程之中一旦出现问题时可以使用的联系电话的号码等等。 　　五是提前进行通报。发送传真前，应先向接收者进行通报，并征得对方的同意。如果对方有规定的开启传真机的时间，一般应予遵守。如果对方正在等候其他重要传真，或者对方传真与电话使用同一线路且正在忙碌，尽量不要给对方忙中添乱。如果对方传真机无人值守，不预先通报而传送过去的传真就有可能不会被接收者及时收到。 　　六是谨防骚扰他人。发送传真，大都属于需要急办之事。若非紧急的文件、信函，最好不要使用传真。个人私事，亦不宜使用单位传真机对外传送。利用传真开展宣传、促销活动时，一定要把握好量与度。假使接收者对此不感任何兴趣，则有关的传真大可少发或不发。不要忘记，泛滥的 垃圾传真 是不受欢迎的。 　　七是及时进行处理。接收到外来的传真之后，应对其进行及时处理。首先，应告知发送者;传真业已收到。其次，应对传真所涉事项进行办理，或交由有关部门、有关人员办理。最后，鉴于传真件不宜久存，应对其重要的内容进行复制。 　　 2.电子邮件 　　电子邮件又叫电子函件，它是指利用互联网所传递的邮件。随着互联网的发展，电子邮件正在迅速普及，并且在公务交往中得到了越来越广泛的运用。使用电子邮件时，下列三个方面的礼仪规范应当认真加以遵守： 　　一是认真准备。 　　使用电子邮件，必须认真做好各项必要的准备：其一，主题明确。与重要的普通信函一样，电子信函亦应每一封只有一个主题，并且最后标有令人一目了然的名称。其二，篇幅短小。由于电子邮件需要利用互联网传送和接收，为防止收发出现问题，电子邮件的内容应短小精悍。其三，语言直白。商用的电子邮件并非网友们的网上聊天，因此其所用语言应通俗易懂。要少用生词、怪字或自造的网络用语。凡引用的数据、资料，应注明出处。 　　二是切勿滥用。 　　互联网是一个虚拟世界。在网上发送电子邮件时，职员应保持清醒的头脑。要注意以下两个问题：其一，电子邮件并非万能。必须意识到，在绝大多数情况下，使用电子邮件进行沟通，并不一定比直接会面或使用电话进行沟通的效果更好。其二，不宜滥发 电子垃圾 。使用电子邮件时，职员必须注意，不宜利用工作之便，利用单位的网络向外界滥发电子邮件。泛滥的电子邮件俗称 电子垃圾 ，十分令人反感。 　　三是注意安全。 　　在公务交往中使用电子邮件时，既要确保信息传送渠道畅通无阻，又要自觉维护网络安全。以下五点，职员需要谨记：其一，不要充当黑客。利用单位网络充当黑客，往往不仅不会受人钦佩，反而会影响单位的业务及形象。其二，不要滥交网友。互联网上鱼龙混杂，滥发电子邮件、滥交网友，往往于己不利。其三，不要弄虚作假。使用电子邮件，一定要讲究社会公德。切勿借此传播虚假信息，或是散布流言蜚语。其四，不要胡乱删除。对自己信箱之内的电子邮件应及时进行处理。该回复的回复，该删除的删除，但对重要单位或个人的电子邮箱地址一定要妥善保存。其五，不要涉及机密。利用电子邮件传递秘密资讯，其安全性往往难以保证。

第一条　为深化投资体制改革，提高政府投资建设项目管理水平和投资效益，根据国务院有关规定，结合自治区实际，制定本办法。第二条　国家补助以及自治区本级政府投资500万元以上或者占项目总投资80%以上的下列建设项目，按照本办法规定实行代建制：　　（一）国家机关、事业单位、社会团体的办公建筑物及附属设施；　　（二）教育、科技、文化、医疗卫生、人口和计划生育、体育、消防、广播电视、民政、社会保障等建设项目；　　（三）拘留所、看守所、劳教所、监狱等；　　（四）国家和自治区规定实行代建制的其他项目。　　前款所列项目涉及国家安全、国家秘密、应对突发事件或者具有特殊专业技术要求的，经自治区发展和改革主管部门批准，可以不实行代建制。第三条　本办法所称代建制，是指采取招标方式选择专业化管理单位（以下简称代建单位），负责建设项目组织实施和管理工作，项目竣工验收后交付使用单位的制度。第四条　实行代建制应当坚持下列原则：　　（一）分类实施，逐步推广；　　（二）公开、公平、公正；　　（三）专业化、市场化；　　（四）强化投资监督和责任追究。第五条　自治区发展和改革主管部门负责代建制的组织实施和监督管理工作。　　财政、建设、审计、监察等主管部门按照各自职责，负责代建制的相关管理和监督工作。第六条　自治区发展和改革主管部门应当根据本办法第二条规定，在项目建议书、可行性研究报告、项目初步设计或者在下达的政府投资计划批准文件中，确定该项目是否实行代建制；实行代建制的，应当根据本办法第十条规定明确代建组织形式。批准文件应当抄送同级财政、建设等有关主管部门。第七条　代建单位由自治区发展和改革主管部门通过招标确定；本办法第二条第二款所列项目实行代建制的，可以采取直接委托方式确定代建单位。确定代建单位前，自治区发展和改革主管部门应当要求其出具符合本办法第八条规定条件的相关资料。第八条　代建单位应当具备下列条件：　　（一）具有法人资格；　　（二）具有甲级工程咨询、甲级工程设计、甲级监理、一级以上施工总承包等资质之一；　　（三）具有与承担代建责任相适应的资金、组织机构和项目管理能力；　　（四）法律、法规、规章规定的其他条件。第九条　自治区发展和改革主管部门应当会同有关主管部门，对代建单位的信誉、业绩等情况进行评价，并向社会公布。第十条　代建项目可以采取全过程代建的组织形式实施，也可以采取前期工作代理或者建设实施代建的组织形式实施。　　采取全过程代建的，代建责任自项目建议书获得批准之日开始至项目保修期终结；采取前期工作代理的，代理责任为承担项目可行性研究报告、初步设计的编制；采取建设实施代建的，代建责任自初步设计的组织实施开始至项目保修期终结。代建单位在代建责任期间，应当承担相应的法律责任。第十一条　建设项目使用单位、代建单位应当签订代建合同，明确双方权利、义务。代建合同应当向自治区发展和改革主管部门备案。第十二条　建设项目使用单位应当履行下列责任：　　（一）组织编报项目建议书，并根据批准的建设规模和总投资额，提出项目使用功能配置和建设标准；　　（二）组织编报项目可行性研究报告、项目初步设计文件；　　（三）负责自筹资金的筹措，并按照代建合同约定存入项目专项资金账户；　　（四）代建合同约定以及本办法规定的其他责任。第十三条　代建单位应当履行下列责任：　　（一）会同使用单位组织编报项目可行性研究报告、项目初步设计文件；　　（二）办理项目规划许可、施工图设计文件审查、施工许可、质量监督、竣工验收备案等手续；　　（三）组织实施项目勘察、设计、监理、施工单位和主要材料、设备采购等招标工作，并将招标文件、招投标情况书面报告以及中标合同报送自治区发展和改革、建设等主管部门备案；　　（四）负责项目施工、采购等合同的签订和管理工作；　　（五）根据批准的建设规模和总投资额，编制年度基建支出预算，按规定程序报批后，向财政主管部门申请拨款；　　（六）按规定向有关主管部门报送项目进度、工程质量、资金使用等报表、资料；　　（七）编制项目竣工财务决算，报送财政主管部门；　　（八）整理、汇编并向使用单位移交工程建设资料、档案；　　（九）代建合同约定以及本办法规定的其他责任。

运动的方式有很多，比如说我们经常说的有氧运动和无氧运动，一般选择有氧运动的比较多，很多的项目都是有氧运动。很多人都不知道无氧运动是什么，其实无氧运动是可以加速新陈代谢的，而且还可以燃烧脂肪，来看看无氧运动包括什么吧。无氧运动是相对有氧运动而言的。在运动过程中，身体的新陈代谢是加速的，加速的代谢需要消耗更多的能量。人体的能量是通过身体内的糖、蛋白质和脂肪分解代谢得来的。在运动量不大时，比如慢跑、跳舞等情况下，机体能量的供应主要来源于脂肪的有氧代谢。无氧运动可以加速代谢，还可以有促进糖代谢和脂肪分解的作用，达到减肥的目的。以脂肪的有氧代谢为主要供应能量的运动就是我们说的有氧运动。当我们从事的运动非常剧烈，或者是急速爆发的，例如举重、百米冲刺、摔跤等，此时机体在瞬间需要大量的能量，而在正常情况下，有氧代谢是不能满足身体此时的需求的，于是糖就进行无氧代谢，以迅速产生大量能量。这种状态下的运动就是无氧运动。无氧运动是有氧代谢不能提供身体需求的时候产生大量的能量，这样的状态就属于无氧运动了，运动的项目也是比较多的。常见的无氧运动项目有：短跑、举重、投掷、跳高、跳远、拔河、俯卧撑、潜水、肌力训练(长时间的肌肉收缩)等。无氧运动都包括什么呢，其实无氧运动的项目有很多，你都知道有什么吗，上面的这些都是无氧运动的类型哦，它是需要爆发力的，而且具有很好的促进代谢的作用，可以分解脂肪和糖分，可以有锻炼身体的作用。

1结晶法定义使物质从液态（溶液或熔融状态）或气态形成晶体的方法即结晶法。 结晶：形成晶体的过程 。为物理变化2降温结晶法先加热溶液，蒸发溶剂成饱和溶液，此时降低热饱和溶液的温度，溶解度随温度变化较大的溶质就会呈晶体析出，叫降温结晶。例如：当NaCl和KNO3的混合物中KNO3多而NaCl少时，即可采用此法，先分离出KNO3，再分离出NaCl。3蒸发结晶法蒸发结晶：蒸发溶剂，使溶液由不饱和变为饱和，继续蒸发，过剩的溶质就会呈晶体析出，叫蒸发结晶。例如：当NaCl和 KNO3的混合物中NaCl多而KNO3少时，即可采用此法，先分离出KNO3，再分离出NaCl。可以观察溶解度曲线，溶解度随温度升高而升高得很明显时，这个溶质叫陡升型，反之叫缓升型。当陡升型溶液中混有缓升型时，若要分离出陡升型，可以用降温结晶的方法分离，若要分离出缓升型的溶质，可以用蒸发结晶的方法。如硝酸钾就属于陡升型，氯化钠属于缓升型，所以可以用蒸发结晶来分离出氯化钠，也可以用降温结晶分离出硝酸钾。与蒸发相伴随的往往有过滤。这里介绍几种常见的过滤方法：1 常压过滤，所用仪器有：玻璃漏斗、小烧杯、玻璃棒、铁架台等。要注意的问题有：在叠滤纸的时候要尽量让其与玻璃漏斗内壁贴近，这样会形成连续水珠而使过滤速度加快。这在一般的过滤中与速度慢的区别还不太明显，当要求用热过滤时就有很大的区别了。比如说在制备KNO3时，如果你的速度太慢，会使其在漏斗中就因冷却而使部分KNO3析出堵住漏斗口，这样实验效果就会不太理想。2 减压过滤，所用仪器有:布氏漏斗、抽滤瓶、滤纸、洗瓶、玻璃棒、循环真空泵等。要注意的问题有：选择滤纸的时候要适中，当抽滤瓶与循环真空泵连接好后用洗瓶将滤纸周边润湿，后将要过滤的产品转移至其中（若有溶液部分要用玻璃棒引流）。4重结晶法将晶体溶于溶剂或熔融以后，又重新从溶液或熔体中结晶的过程。又称再结晶。重结晶可以使不纯净的物质获得纯化，或使混合在一起的盐类彼此分离。重结晶的效果与溶剂选择大有关系，最好选择对主要化合物是可溶性的，对杂质是微溶或不溶的溶剂，滤去杂质后，将溶液浓缩、冷却，即得纯制的物质。混合在一起的两种盐类，如果它们在一种溶剂中的溶解度随温度的变化差别很大，例如硝酸钾和氯化钠的混合物，硝酸钾的溶解度随温度上升而急剧增加，而温度升高对氯化钠溶解度影响很小。则可在较高温度下将混合物溶液蒸发、浓缩，首先析出的是氯化钠晶体，除去氯化钠以后的母液在浓缩和冷却后，可得纯硝酸钾。重结晶往往需要进行多次，才能获得较好的纯化效果。5升华结晶法应用物质升华再结晶的原理制备单晶的方法。物质通过热的作用，在熔点以下由固态不经过液态直接 转变为气态，而后在一定温度条件下重新再结晶，称升华再结晶。1891年R.洛伦茨(Lorenz)利用升华再结晶的基本原理生长硫化物小的晶体。1950年D.C. 莱诺尔兹(Reynolds)以粉末状CdS为原料用升华再 结晶方法制备了3X3火6mm的块状CdS晶体。1961 年W.W.培皮尔(PIPer)用标准升华再结晶的方法 生长了直径为13mm的CdS单晶。升华再结晶法已成 为生长H一砚族化合物半导体单晶材料的主要方法 之一。 物质在升华过程中，外界要对固态物质作功，使其 内能增加，温度升高。为使物质的分子气化，单位物质 所吸收的热量必须大于升华热(即熔解热和气化热之 和)，以克服固态物质的分子与周围分子的亲合力和环 境的压强等作用。获得足够能量的分子，其热力学自由 能大大增加。当密闭容器的热环境在升华温度以上时， 该分子将在容器的自由空间内按布朗运动规律扩散。如 果在该容器的另一端创造一个可以释放相变潜热(即相 变过程中单位物质放出的热量)的环境，则将发生凝华 作用而生成凝华核即晶核。在生长单晶的情况下，释放 相变潜热，一般采用使带冷指的锥形体或带冷指的平面 处于一定的温度梯度内，并使尖端或平面的一点温度最 低，此处形成晶核的几率最大。根据科赛尔结晶生长理 论，一旦晶核形成，新的二维核将沿晶核周边阶梯继续 进行排列，当生长一层分子后，在其平坦的结晶面上将 有新的二维核形成，进而生成另一层新的分子层。决定 晶体生长的3个基本要素是表征系统自由能变化的临界半径、二维核存在的几率和二维核形成的频度。升华再 结晶法可用于熔点下分解压力大的材料，如制备CdS、 ZnS、Cdse等单晶。其缺点是生成速率慢，生长条件 难以控制。