竞争战略是什么

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。扩展资料竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，最终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方教授的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略 1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。分析企业应该采用何种竞争战略应该从其发展方向确定，具体做法如下。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。扩展资料竞争战略的四个层次1、形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。4、预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科—竞争战略

我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略，不用多解释，旅游业就是你拿到的门票比别人家的低，住宿比别人家便宜，同样的价格，你家的服务更好，更多人会选择你们家2、差异化战略，就是你的优势在哪里呢？别人家去景区有什么权限，你家会不会有更多的权限，3、集中化战略，对于旅游业，能做到得也就是客户集中化战略，这样客户能在去别家的同时，也能去你家看看，你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯，同样的价位，就应该拼服务，拼礼品，拼时速，对于旅游的客户更愿意选择，服务好的，食宿安全的，风景独特的，导游专业热情的，再有个小礼品，我想很多想旅游的人都会选择你们家总结就是，服务是关键，价格是战略，独特风景礼品是创意，加油

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

竞争战略最早是由“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的。君智团队在新的竞争形势下提出了全新的竞争战略。君智竞争战略融汇“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想，贯通东方儒家文化及兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由。而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。竞争战略帮助摆脱价格血战，避免社会资源低效浪费，致力于创造一个万物共竞，但又万物共生的商业生态环境。竞争战略在企业发展中发挥了越来越重要的作用。

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

《不要说话》的歌词含义是：爱情有时候就这样无声无息，付出也许并不能得到回应，只是默默的奉献。

词目 打破常规 发音 dǎ pò cháng guī 释义 常规：沿袭下来的规矩。打破了一般的规矩或一向实行的规章制度。 反义词 墨守成规 引用 《太平广记》卷第一百八十六　铨选二 ...升官就要拿俸禄，既然拿俸禄，就想到朝廷任官，谁不这样想？不能 打破常规 局限，没有大家竞争就不能得到好的人才。这样，下边衙署有... 《太平广记》卷第二百七十八　　梦三 ...皇帝自光王府即位。光王府的人被录用不少，卢贞的侄子也在其列。 打破常规 ，不拘一格，被录用者均得到了升迁。从此之后，佛教又渐兴... 《道德经》第六章 ...不合于此之物斥为“怪”，这其实是一种思维的惰性表现。要知道， 打破常规 ，才会有认识的深化和观念的革命。读《老子》一书，我们尤...

高考 填报志愿 时，现代物流管理 专业怎么样 、 就业方向 有哪些、主要学什么是广大考生和家长朋友们十分关心的问题，以下是相关介绍，希望对大家有所帮助。 1、培养目标 本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和物流与供应链管理等知识，具备物流核心环节作业管理等能力，具备运用智慧物流、大数据、物联网等先进技术解决物流问题的能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事智慧仓配、物流运输、物流数据分析、物流系统规划、物流项目运营等 工作 的高素质技术技能人才。 2、 就业 方向 面向交通运输、仓储和邮政业服务人员等职业，物流项目运营、物流销售、物流数据分析、国际货运等岗位（群）。 3、主要专业能力要求 具有现代物流仓储、配送、运输与供应链业务运营与管理的能力； 具有利用仓储物流管理系统与物流运输管理系统完成仓储方案执行、运输调度计划制订的能力； 具有利用大数据、人工智能等现代信息技术进行物流绩效评价与改进的能力； 具有物流业务流程设计、功能平面布局设计、物流动线设计的能力； 具有物流项目开发、执行、跟踪和物流市场开发、客户维护的能力； 具有物流国际货运代理、物流全过程追溯的能力； 具有探究 学习 、终身学习和可持续发展的能力。 4、主要专业课程与 实习 实训 专业基础课程：现代管理方法、智慧物流与供应链基础、货物学、数字化物流商业运营、物流信息技术与应用、物流法律法规、数字化供应链运营。 专业核心课程：智慧仓配运营、智慧运输运营、物流成本与绩效管理、采购与供应管理、物流营销与客户关系、国际货运代理实务、物流项目运营、物流系统规划与设计。 实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行智慧仓储作业、配送作业、物流运输作业、国际货运、物流系统规划设计等实训。在仓储型物流企业、运输型物流企业、综合型物流企业、生产制造和销售型企业的物流部门、货运代理企业等单位进行岗位实习。 5、职业类 证书 举例 职业技能等级证 书 ： 物流管理、供应链运营 6、接续专业举例 接续高职本科专业举例： 物流工程技术、现代物流管理 接续普通本科专业举例：物流管理、采购管理、供应链管理、物流工程、工商管理

社会互动没有一个统一的互动理论。在欧洲，德国的齐美尔被认为是欧洲第一位互动理论家。他认为社会学的研究社会互动对象应是与互动内容相对应的互动形式，并对社交、统治与服从、冲突与凝聚等具体互动形式做了详细的分析。他的研究也影响了美国社会学家。在美国，作为早期人类互动的研究者和代表人物，乔治.H.米德的研究重点是行动--某个人在某种情境下的全部反应。按照米德的观点，人类反应与动物反应不同，我们在作出反应之前要进行有意识的思考。而且人类拥有自我--一个我们与之交流的内在的"人"，就像我们与别人说话一样。米德把与我们自己交流的行动看做人类意识的最重要的特征。他强调人类互动是以为文化所定义的符号的意义为中介的。人类互动是基于有意义的符号之上的一种行动过程。符号互动论折叠是指强调符号和意义在人类互动中之重要性的一种社会学理论，由米德创始。H.布鲁默，米德的学生，总结了互动论的三个原则:(1)根据我们对于事物所赋予的意义，我们对之采取行动(2)我们对于事物所赋予的意义是社会互动的结果(3)在任何情境下，这一解释过程通常包括米德所说的角色借用，即假定承担别人的角色并试图理解别人的思想和情感--内在阐释过程，我们与我们自己交流。许多活动是常规性的，并涉及我们无意识中获得的且想当然的许多定义。我们的共享定义指导着人类活动，甚至当这些定义与客观现实不一样时也是如此。有时，社会情境的定义并不很清楚，通过互动，一个人可以领会期待和被期待。有时，习惯性行为发生变动，人们对某种情境的定义也有可能变化，这些变化常常在实质性问题上为社会价值观的未来重大转换奠定了基础。批评者认为，该理论仅仅关注个体互动方式，造成一种个人拥有无限自由的错误印象，忽视了社会结构、社会历史、社会经济对我们的约束。后来布鲁默、库恩等人发展了米德的思想，分别建立了芝加哥学派和衣阿华学派。(1)芝加哥学派:人文科学方法，人的行为无法预测、非决定性的，互动是一个角色创造的过程，主张用生活史、自传、日记、信件等，进行个案研究、非结构访问。(2)衣阿华学派:实证主义方法，人的行为是被其地位、角色所决定的，根据个体的参照群体，可以预测其自我评价，并进而预测其行为。互动是一个角色扮演的过程，用问卷或态度量表来测量人们的自我概念，试图将互动理论操作化。本土方法论折叠(又称常人方法学、民族方法论)是分析人们在日常社会互动中所遵循的一系列规则的一种社会学方法。按照本土方法论者的观点，所有日常社会互动都遵循着某些背景假定或"规则" ，这些假定或规则形成了有序沟通的基础。违规试验已经表明了各种背景假定在人类互动中的重要性。在这种实验中，实验者假装并不明白谈话背后没有明说的一些假定。许多主流社会学家认为，对于社会学的一些主要(宏观)问题--如社会设置的特性以及社会中的权利运用等--而言，本土方法论差很远。但本土方法论正是把揭示社会交往的各种规则作为其中心目标的。角色理论折叠角色和互动是密不可分的。一方面，互动双方都需遵循一定的角色规范进行交往，一方角色失调，就可能中断或改变互动的方向。互动还有赖于人们扮演他人角色的能力，这使人们能够辨别和理解他人，预知他人的反应。另一方面，没有另一方来互动，角色就失去了依存的条件。实际上，角色理论和符号互动论的联系非常紧密。拟剧论折叠艾文.戈夫曼关于人类互动的研究被称为拟剧论，这种理论把人们看成是戏剧中的演员，它宣称人们是在按照社会剧本的要求扮演各种角色，并且人们的表演要接受观众的评判，观众对于可能解释演员真实性格的某些过失非常警惕。这种角色表演的一个重要方面就是印象管理或自我呈现，社会互动即向别人表现我们自己，以便他们能够按照我们的愿望看待我们，诱导他们做出我们期望的行为。人们的行为既包括"前台"行为，又包括"后台"行为。前台行为针对的是他们并不熟悉的一般观众，后台行为则是针对亲密朋友的。在有些情况下，人们组成剧班以表现某种印象。当印象或形象遭遇别人挑战时，通常会导致尴尬，表演者的尴尬也伴随着观众的尴尬，观众通常"有意忽视"表演中的过失，为表演者保全脸面。批评者认为，1)该理论过于静态地考察自我，有时，和不同的他人在一起的自我也不一样，所以不可能在所有互动中尽可能制造出最好印象，2)人们并不总在操纵社会，演戏，有时人们也努力诚实、真实地表白自己。对此戈夫曼也乐意承认印象管理只是社会现实的一方面。参照群体理论折叠"参照群体"是指个体在心理上所从属的群体，是个人认同的为其树立和维持各种标准、提供比较框架的群体。个体将其参照群体的价值和规范作为评价自身和他人的基准，作为自己的社会观和价值观的依据。一个人的参照群体与他在行政上、组织上或地位上所从属的群体可以使相同的，也可能是不同的。该理论揭示了非面对面的人际接触对个人行为的制约作用，反应了个人与群体的互动的特殊方面。对个体来说，参照群体一是规范-对内化价值标准，形成社会态度有重要影响(和某群体认同-熟悉该群体规范-强化或削弱与其他群体的认同)，二是比较-群体是个体对自我、他人进行评价时所采用的比较性标准。该理论研究个人的客观社会地位与其社会观点之间相互作用的社会心理机制的工具，是探明个体动机与社会结构之间相互作用机制的工具。社会交换论折叠着眼于生活中相互交往的外显行为--代价和报酬。认为社会互动的实质是人们交换酬赏和惩罚的过程。交换行为存在于包括友谊、爱情在内的多种社会关系中。涉及内容非常丰富，介绍几个有关命题:(1) 成功命题:一个人某种行动越经常得到报酬，越愿意从事。(2) 刺激命题:若某特定刺激的出现曾经成为一个人行为得到酬赏的原因，那么现在的刺激越是同过去的相同，越可能采取此类似行动。(3) 价值命题:一种行动对某人越有价值，那么他越有可能采取该行动。(4) 剥夺-满足命题:某人在近期内越是经常得到某一特定酬赏，随后同样的酬赏对他越没价值。(5) 侵犯-赞同命题:A.当某人的行为没有得到预期的酬赏或得到未估计的惩罚时，他将会被激怒，并可能采取侵犯行为，所预期的酬赏变得更有价值。B.当某人的行为获得了预期的酬赏甚或大于预期的酬赏，或未获预期的惩罚时，他会很高兴，并可能采取赞同行为。该行为的结果变的更有价值。酬赏:个人与他人的交往中所得到的收获，包括金钱、社会赞同、尊重和服从。价值依次增高。该理论基础是个人主义与功利主义，认为每个人都尽量避免痛苦和增进快乐。忽略了人类行为社会的前提，带有浓厚的心理还原主义色彩。人际互动理论折叠在社会生活中，人们之间的交往和互动并不都是按照社会规范进行的。社会生活中有大量互动是在与陌生人相遇时发生的;个体在同他人互动时常常带有情感等个人特点。由于人际互动涉及态度、动机等影响互动的心理特征，所以对人际互动的心理机制有大量的深入研究。⑴人际吸引。人际吸引是社会互动的重要推动因素，个人性格等心理因素是影响人际吸引的主要因素。⑵非语言沟通。65%的互动意义都是通过非语言沟通方式表达的，对身体语言的理解，是跨文化人际互动顺利进行的重要条件。⑶刻板印象。刻板印象是我们对于事物或人们是什么样子的假设及观念。我们获取人或物的某一特征时，将其转化为刻板印象，并希望这个人有特定行动。⑷人际空间。在人际交往过程中，人们会在自己周围建立一种保护自己的"个人外泡"空间，选择性开放。这种空间距离有重要社会学意义，用以反映互动者之间的关系。自我实现预言论折叠如果人们认为情境是真的，这些情境就会变成真实的。该定理表明，人们不只对情境的客观方面有反应，更重要的是人们对情境所具有的意义也有反应，一旦人们赋予情境某种意义，其随后的行为以及这一行为的结果将受这一意义的影响。虽然自我实现预言理论与符号互动论的解释有很大的一致性，但如"托马斯命题"被夸大时，会导致极端主义的悲剧。互动的类型互动是一种最基本、最普遍的日常生活现象。根据互动情境、互动维度、互动方式等标准，如按情感关系，友好互动/敌意互动/情感无涉互动按利益关系，合作互动/竞争互动/冲突互动按地位关系，强制互动/服从互动/平等协商互动按互动广度，单一角色互动/多重角色互动按互动媒介，言语性互动/非言语性互动按互动单位，人际互动/群体互动按互动途径，直接互动/间接互动其他还有，正式互动/有组织互动/非正式互动/无组织互动传统互动/习惯方式互动/现代、创新方式互动。传统的互动基本上是直接的、面对面的初级群体的互动，现代社会的互动已日益超越时空界限，形成以大规模的现代化传输手段为媒介的间接互动。从"过程"与"结构"的角度来划分互动方式，是互动论者取得的主要成果，也是他们研究的主要目标。他们力图从日常司空见惯的交往活动中，找出规律性的东西，建立并完善一种互动理论。早期的互动论者，着眼于互动是一个过程。在他们看来，"社会互动"和"社会过程"是一个意思。美国芝加哥学派的R.E.帕克和E.W.伯吉斯主张把"互动过程"分为 4个阶段:竞争、冲突、顺应、同化。它们也适用于不同文化之间的互动。两种文化体系之间交流、冲突、认同和融合的过程，与上述互动过程是基本吻合的。帕克的"互动过程"论,带有明显的社会达尔文主义的色彩,它基本上是属于西方社会学早期的理论。虽然在帕克之后，还出现过许多类似的更详细更繁琐的互动方式的分类标准，但意义和影响甚微。现代西方社会学的互动理论，正在从过程理论向结构理论转化。帕克和克鲁默是这一转化的倡导者。"过程理论"强调的是"自我"，是"主客互动"，而"结构理论"强调的则是"角色"，是"角色互动"。所谓"角色互动"，就是由复杂的社会地位所决定的角色之间和角色之内的互动。原来心理学意义上的"理解"概念，已被社会学意义上的"期望"概念所代替。角色关系所带来的互动，是一种更固定化、更社会化的互动。主体的地位在这种互动过程中受到了更多、更大的限制，从而有可能导致丧失主体性的"过分社会化"现象的出现。以角色互动为中心的结构性互动研究，主要是在人际关系，特别是在非正式群体或小群体的研究中，并取得了一些引人注目的进展。

我敬佩英雄，清明节要祭拜英雄，

老师你好，我是一名即将进入高二的学生，我比较热爱物理；对于您说的这个问题，我觉得可以做到以下几点就行：①多耐心一下；物理有时候比较抽象，第一次讲，同学们可能会比较懵懂，这时你不能认为是他们没有认真听课，应该多思考一下自己的讲解方法②多扩展相关知识；我个人觉得呢，物理是比较有意思的，因为生活中任何一样东西几乎都可以联想到物理，可是大多数同学不会那么认为，就类似于我觉得英语特别枯燥一样，这种情况下，你可以通过在讲课时再扩展一些和当堂课内容有关的“课外知识”，最好一些有趣的，这样能调动同学们的兴趣、积极性③放下严肃的脸，融入学生；课堂上，如果大家都听得比较认真，这时就没必要在那么严肃，可以稍微来点幽默，活跃一下课堂，也不要总是挂着严肃的表情，这样不利于学生对物理单科的学习，因为他们会怕老师甚至讨厌老师，但是如果您和他们走得比较"近"，那么同学们会跟愿意听进你所说的话，当然，必要的时候，该严肃还是要严肃，不然有些学生会得寸进尺！这是我暂时总结的这三点了，这三点也算是从我们学生的这个视角来总结出的，可能会有点不是很好

1、先用OFFICE或者WPS将简历保存为文档，2、打开邮箱（下面以QQ邮箱为例）；3、点击写信按钮，进入写信状态；4、填写收信人邮箱地址、你的邮件主题；5、在正文框里，如果你的简历是图片方式，点击照片按钮，上传你的简历；6、在写信页面的最下方点击存草稿，之后点关闭此步骤是为了验证简历的显示效果，如果你觉得没有必要，可以直接点击下面的发送按钮；7、在邮箱的左边栏里选择草稿箱，浏览你将要发送的正文是否满意，若需要修正可及时完善；8、确认无误后，点击发送。

保障粮食安全的方式：1、确保粮食安全，要在增产增收上下功夫。保障粮食生产，是国家治理的基础，是国家安全的基石。今年中央一号文件中，粮食安全问题被放于突出位置，提出了保障粮食安全具体举措。2、做好“藏粮于地”“藏粮于技”，打赢“种业翻身仗”，建立调动农民种粮积极性、强化和夯实地方党委政府义务和责任的机制。3、确保粮食安全，要在做好粮食储备上下功夫。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。”我们在注重农业生产的同时，更要不断完善粮食储备制度。4、面对疫情带来的不确定性，中央经济工作会议明确指出，保障粮食安全，关键在于落实藏粮于地、藏粮于技战略。做好粮食储备，就必须确立把饭碗牢牢端在自己手上的粮食储备底线思维。5、确保粮食安全，要在养成“节约粮食光荣、浪费粮食可耻”的习惯上下功夫。“行动造就未来。” 行动不仅需要发展粮食生产的积极努力，同样也少不了珍惜粮食、节约粮食的主动践行。在今天的中国，我们要严格遵守《中华人民共和国反食品浪费法》。从自身做起、从当下做起、从小事做起，让“为守护粮食安全做出应有的贡献”日益成为全社会的共识。粮食安全的重要性是：1、保证粮食产量，对保障粮食安全具有重要作用：粮食安全始终是关系我国国民经济发展、社会稳定和国家自立的全局性重大战略问题。保障我国粮食安全，对实现全面建设小康社会的目标、构建社会主义和谐社会和推进社会主义新农村建设具有十分重要的意义。2、经济意义：农业仍然是国民经济的薄弱环节，随着工业化和城镇化的推进，我国粮食安全面临的形势出现了一些新情况和新问题，解决粮食生产问题，就是解决经济发展中的问题。3、充分利用地理优势，增加粮食生产产量，维护货架粮食安全：中部地区地处亚热带季风气候区，水热条件好是历史上重要的粮食主产区。但是改革开放以来，为了推进工业城镇建设，占用了大量耕地，导致中部地区粮食产量和地位逐年下降。因此加强中部地区粮食生产保障国家主要农产品有效供给，维护国家粮食安全具有。

打破了一般的规矩或一向实行的规章制。事物是在不断变化的，有时需要根据新情况拟订新办法。有的时候要创新打破以往的规章制度。“打破常规”的近义词有另辟蹊径、独辟蹊径、别开生面、别具一格。常规，沿袭下来的规矩。打破了一般的规矩或一向实行的规章制度。

对于中国医疗体制存在的问题，社会的主流意见是实行股权多元化，将医院推向市场。卫生部拟出台的《医院体制改革指导意见》就规定，在政府所属医疗机构中，国有资产的持股权不低于51%，这意味着更多的社会资本将被允许进入公立医院。但是，日前媒体对北京新兴医院“送子神话”的曝光和质疑说明，简单地将医院市场化或民营化是不能解决积存 已久的问题的。　　从《了望东方周刊》的报道来看，新兴医院取得“送子神话”的商业成功主要是靠广告。但巨额的广告费，对一家民营医院来说，想必也是一笔不少的负担。我相信，新兴医院产生的问题，与它的财政压力是有关的。根据一些资深医师的分析，新兴医院的秘诀在于，让患者一直吃药，3个月不好就吃6个月，吃得越多，医院挣得就越多，直到患者吃不起为止。这时候，医院就可以“患者自己放弃治疗”为由推卸责任。　　新兴医院之所以敢这么做，原因在于医疗市场是一个不完全竞争的市场。按照美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿罗的理论，卫生服务不同于一般商品市场：一是存在供需双方信息的严重不对称性。患者由于缺乏专业知识，对自己的病情并不了解，他们为了早日康复，将会对供方即医生和医院言听计从。作为供方的医生掌握专业知识，他可以为患者治病，当然也知道如何为患者提供服务从而获得更多的酬金。而同样作为供方的医院，由于有建设和给员工发奖金的压力，也希望患者越多越好，患者花的钱越多越好，因此存在诱导消费的倾向。二是购买医疗卫生服务或产品存在着不确定性。一个人多久会得病，得什么病，得病后怎样进行治疗，治疗效果如何，随之要付多少钱，患者往往很无知。　　新兴医院的诱导消费、私抬药价以及违反科学常理看病等问题表面上看起来是其一家的问题，但从上述分析来看，实际上它直指一个更为根本的问题，即医疗体制的改革路径。如前所述，目前的主流观点是用股权多元化来缓解国家对医院的投入不足和因药价虚高而引起的医患紧张，但问题在于，现实中各地推行的股权多元化和市场化往往就是民营化，就像过去的将国企一买了之一样，现在很多地方也是简单地将医院一买了之，以为一股就灵，能够解决上述存在很久的积弊。　　但公立医院的性质决定了其不宜搞成与营利性私人投资相结合的股份制。国家办公立医院的目的本是为社会提供近似福利化的医疗服务，保障对弱势人群医疗服务的可及性。而私人投资医院是为了取得回报和利润，与公立医院的目标在很大程度上是不一样的。在一个股份制医院里，一边是国有资本，一边是民间资本，如何使这两种性质和目标不同的资本结合到一起？又如何将它定位和定性（营利性还是非营利性）？这是一个挑战。　　另外，医院市场化和民营化以后，信息不对称的现象依然不能改变，患者与医院之间依然是不平等的关系。而且，作为营利性医院对利润最大化的追求以及作为医生对其职业道德的要求，两者之间始终存在着一种内部的张力，怎么把它们统一起来？所以，如果没有足够强大的道德监督机制，没有足够强大的专业监督机制，简而言之，没有足够强大的保障公平的机制，单是推进医院的市场化改革，医院的效率是可以提高，但广大患者的利益又如何来保障？问题是我们现在恰恰缺乏上述监督机制。在这种情况下，我们才要通过改革，引入市场竞争机制和公司治理模式，而不是完全的市场化和民营化。其实，这也与医疗体制改革的目标是一致的。所以，是竞争，而不是民营化，才是医疗体制改革的路径选择。（日京／编制）（来源：金羊网）时论　　改革就是要建立一个与社会主义市场经济体制和公共财政政策相适应的医疗服务和经营管理新体制，逐步增强公立医院的活力和竞争能力。　　对于中国医疗体制存在的问题，社会的主流意见是实行股权多元化，将医院推向市 场。卫生部拟出台的《医院体制改革指导意见》就规定，在政府所属医疗机构中，国有资产的持股权不低于51％，这意味着更多的社会资本将被允许进入公立医院。但是，日前媒体对北京新兴医院“送子神话”的曝光和质疑说明，简单地将医院市场化或民营化是不能解决积存已久的问题的。　　从《望东方周刊》的报道来看，新兴医院取得“送子神话”的商业成功主要是靠广告。据新兴医院的顾问透露，在做电视广告的第一年，新兴医院就花费了1亿元的费用。目前新兴医院至少在20个地方卫星电视台同时播发广告。广告既为新兴医院带来了大量的患者，但巨额的广告费，对一家民营医院来说，想必也是一笔不少的负担。新兴医院产生的问题，与它的财政压力是有关的。根据一些资深医师的分析，新兴医院的秘诀在于，让患者一直吃药，3个月不好就吃6个月，吃得越多，医院挣得就越多，直到患者吃不起为止。这时候，医院就可以“患者自己放弃治疗”为由推卸责任。因此，其“最大的问题是违反科学常理看病。一些根本看不好的病，医院还是收治不误”。　　新兴医院之所以敢这么做，原因在于医疗市场是一个不完全竞争的市场。按照美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿罗的理论，卫生服务不同于一般商品市场：一是存在供需双方信息的严重不对称性。患者由于缺乏专业知识，对自己的病情并不了解，他们为了早日康复，将会对供给方即医生和医院言听计从。作为供给方的医生掌握专业知识，他可以为患者治病，当然也知道如何为患者提供服务从而获得更多的酬金，而同样作为供给方的医院，由于有建设和给员工发奖金的压力，也希望患者越多越好，患者花的钱越多越好，因此存在诱导消费的倾向。二是购买医疗卫生服务或产品存在着不确定性。一个人多久会得病，得什么病，得病后怎样进行治疗，治疗效果如何，随之要付多少钱，患者往往不清楚。　　新兴医院的诱导消费、私抬药价以及违反科学常理看病等问题表面上看起来是其一家的问题，但从上述分析来看，实际上它直指一个更为根本的问题，即医疗体制的改革路径。如前所述，目前的主流观点是用股权多元化来缓解国家对医院的投入不足和因药价虚高而引起的医患紧张，但问题在于，现实中各地推行的股权多元化和市场化往往就是民营化，就像过去的将国企一买了之一样，现在很多地方也是简单地将医院一买了之，以为一股就灵，能够解决上述存在很久的积弊。　　的确，医院民营化以后，产权可以明晰，政医可以分开，核算可以独立，或许管理也可以科学。但公立医院的性质决定了其不宜搞成与营利性私人投资相结合的股份制。国家办公立医院的目的本是为社会提供近似福利化的医疗服务，保障对弱势人群医疗服务的可及性。而私人投资医院是为了取得回报和利润，与公立医院的目标在很大程度上是不一样的。在一个股份制医院里，一边是国有资本，一边是民间资本，如何使这两种性质和目标不同的资本结合到一起？又如何将它定位和定性（营利性还是非营利性）？这是一个挑战。　　另外，医院市场化和民营化以后，信息不对称的现象依然不能改变，患者与医院之间依然是不平等的关系。而且，作为营利性医院对利润最大化的追求以及作为医生对其职业道德的要求，两者之间始终存在着一种内部的张力，怎么把它们统一起来？所以，如果没有足够强大的道德监督机制，没有足够强大的价格监督机制，没有足够强大的专业监督机制，简而言之，没有足够强大的保障公平的机制，单是推进医院的市场化改革，医院的效率是可以提高，但广大患者及其家属的知情权和利益又如何来保障？　　问题是我们现在恰恰缺乏上述监督机制。在这种情况下，竞争可以弥补由监督机制缺乏带来的缺憾。由于医疗服务市场存在技术上的垄断和不完全竞争，我们才要通过改革，引入市场竞争机制和公司治理模式，而不是完全的市场化和民营化。其实，这也与医疗体制改革的目标是一致的。改革无非是要建立一个与社会主义市场经济体制和公共财政政策相适应的医疗服务和经营管理新体制，增强公立医院的活力和竞争能力，并切实保障和提高人民群众的健康水平。　　所以，是竞争，而不是民营化，才是医疗体制改革的路径选择。

南水北调的总体布局确定为：分别从长江上、中、下游调水，以适应西北、华北各地的发展需要，即南水北调西线工程、南水北调中线工程和南水北调东线工程。 南水北调西线工程: 从长江上游引水入黄河，是解决我国西北地区和华北部分地区干旱缺水的战略性工程。 南水北调中线工程:近期从长江支流汉江上的丹江口水库引水，沿伏牛山和太行山山前平原开渠输水，终点北京。远景考虑从长江三峡水库或以下长江干流引水增加北调水量。中线工程具有水质好，覆盖面大，自流输水等优点，是解决华北水资源危机的一项重大基础设施。 南水北调东线工程: 从长江下游引水，基本沿京杭运河逐级提水北送，向黄淮海平原东部供水，终点天津

专业介绍 培训目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握新型建筑材料生产、应用、质量检验及技术管理基本知识，具备工艺控制、设备操作、现场装配施工能力，从事新型建筑材料生产、技术创新、建筑节能环保新功能材料研发和现场装配施工等工作的高素质技术技能人才。 核心课程 1.核心课程 建筑节能材料及施工、胶凝材料制备与施工、新型墙体材料制备与施工、新型防水密封材料、新型保温隔热材料、建筑施工技术、建筑构造与识图、建筑工程检测技术等。 2.实习实训 在校内进行材料配合比设计、材料识别与选购、工程制图、装配式建筑模拟施工等实训。在新型墙体材料、新型玻璃材料、装饰装修材料、防水密封材料、保温隔热材料、建筑 石膏与胶凝材料、“建材互联网+”等企业进行实习。 就业方向 主要面向新型建筑材料行业，在新型建材工程技术、生产加工等技术领域，从事新型建筑材料生产、技术创新、建筑部品现场装配施工、建筑节能环保新功能材料研发等工作。 职业能力 1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力； 2.具备新型建筑材料配合比设计能力； 3.具备新型建筑材料生产工艺控制、工序作业计划调控能力； 4.具备装配式建筑、住宅部品施工现场指导能力； 5.具备新型建筑材料生产现场管理能力； 6.具备新型建筑材料工厂工艺设备、质量检验仪器的操作维护、工艺故障处理能力； 7.具备新型建筑材料品质鉴别与环境污染监测能力； 8.具备一定的计算机、外语、识图、工程制图与策划能力。 资格证书 合成材料测试员保温材料制造工吸音材料生产工加气混凝土制品工水泥制品工 相关专业 建筑与工程材料 无机非金属材料工程自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

作为一位无私奉献的人民教师，借助教案可以让教学工作更科学化。教案要取材内容合理，切合课程宗旨，怎样写教案才更能起到其作用呢？下面小编给大家带来教案模板,希望对大家有所帮助。#电场的能的性质高二物理教案篇1#一、学生情况分析本学期高二年级物理课教学，根据学生的成绩分析得出，学生基础普遍比较薄弱，对必修1、2内容掌握比较好的学生不多。学生基本知识点落实不够好，学习效果不明显。所以在本学期的教学中应注重基础知识回顾，重点是与会考知识点的结合。恰当的处理教学内容的深度与难度。以会考要求为准。二、本学期教材分析选修3—2分为三章内容，第一章《电磁感应》，第二章《楞次定律和自感现象》，第三章《交变电流》，第四章《远距离输电》，第五章《传感器及其应用》。在本模块的学习，学生将比较全面地学习物理学及其技术应用，了解它与社会发展以及人类文化的互动作用。通过第一章《电磁感应》第三章《交变电流》第五章《传感器及其应用》的学习加深对世界的物质性和物质运动的多样性的认识。本模块中的概念和规律是进一步学习物理学的基础，是高中物理核心内容的一部分。三、本学期教学目标本学期的教学重点为在会考的要求上完成选修3—2的教学。在后半个学期的时间内对高一必修内容进行相应的复习。旨在期未的会考考试中让学生以充足的知识与信心去通过它。四、提高教学质量措施1、客观分析学生的实际情况，采用有效的教学手段和复习手段；2、仔细研究教学指导意见与会考要求，认真备课，准确把握教学的知识点与难度，以及学生的学习动态，提高课堂的教学效果；3、多与学生进行互动交流，解决学生在学习过程中遇到的困难与困惑；4、认真积极批发作业、试卷等，及时反馈得到学生的学习信息，以便适时调节教学；5、尽量多做实验，多让学生做实验，激发学生兴趣，增加感性认识，加深理解；6、认真做好教学分析归纳总结工作，教师间经常互相交流，共同促进。#电场的能的性质高二物理教案篇2#一、指导思想以中学物理教学大纲为纲，以新编中学物理教材为本，在落实基础知识，形成基本技能多下功夫。以培养学生的创新精神和实践能力为目标，以校备课组为主体，注重研究新教材教学的特点和规律，积极探究课堂教学模式，优化课堂教学结构，深入推进课程改革，全面提高教师素质和物理教学质量。以校教科处计划为指导，团结奋斗，发扬“团结敬业求实创新”的精神，认真实施高中新课改、全面完成教学教研任务。二、具体工作措施1、一如既往的做好集体备课，继续加强学科周集中教研活动和日常研讨机制。提前思考每周集中备课组活动的议题和内容，并将不同的议题内容分配教师个人，特别要做好集体备课中的说课环节，提前分配任务，说课老师早做准备，提前准备发言提纲，说课完毕，全组认真讨论，根据集体意见认真修改。在集体备课的前提下，各位教师要做好二次备课2、及时做好每次周考的质量分析，并针对教学中存在的问题提出教学整改措施。我们年轻教师要多学习，多钻研，多听课，力争在大幅度提高自己的教育教学水平的同时，发挥好教学生力军的作用。使听课、评课常态化。3、为了达成目标和计划，本学期要真正做到降低难度，减少内容，加强训练，反复记忆，尤其在课堂上，要真正落实先学后教、精讲多练的原则。要提高课和作业的效率。认真贯彻新课程理念，继续深入研究提高课堂教学效率的具体方法，坚定不移地推行“高效课堂”的课堂教学模式，紧紧围绕教育教学目标，加强教育教学过程管理，注重打牢学习的基础，突出学习主动性要求，规范学习行为和习惯，坚持教学班区分层次教学、分类重点指导，提高教育教学质量。4、深入教室，深入学生，增加亲和力，多找学生谈心，从多方面给学生以鼓励和帮助。规范作业要求，提高作业质量。统一、精选作业内容，严格控制作业量，并做到分不同层次教学班提出不同要求。对于学习有困难的学生要经常沟通。#电场的能的性质高二物理教案篇3#一、指导思想新的学年我们要积极学习中华人民共和国教育部制定的普通高中《物理课程标准》（实验），认识物理课程的性质，领会物理课程基本理念，了解物理课程设计的基本思路。通过学习物理课程总目标和具体目标，使我们的物理教学工作更科学化、规范化、具体化。认真学习新的物理教学大纲，明确必修物理课和选修物理课的教学内容和要求，结合现行使用的教材做好调整。学习有关教育改革和教学改革理论和经验，从提高学生全面素质、对每一个学生负责的基本点出发，根据各校、各班学生的具体情况，制定恰当的教育教学计划与目标要求，使每一个学生在高中阶段都能得到发展和进步。积极努力改进教研活动的形式，丰富教研活动的内容，做到教材教法专题化，教研活动课题化，青年教师规范化。教材教法专题化是通过每一次活动解决几个问题，在发现问题和解决问题的过程中使教师的专业水平和素质得到提高；教研活动课题化是通过校本教研的形式对具体课题的研究，通过课题研究的过程，使我们从经验型教师项研究型教师转化；青年教师规范化是对刚开始参加高中教学工作的教师，在教材处理、教学要求、教学方法等方面进行规范化的研究，请经验丰富的教师传经送道，尽快地适应高中教学要求和提高自身素质。二、教学要求1、认真钻研教学大纲及调整意见、体会教材编写意图。注意研究学生学习过程，了解不同学生的主要学习障碍，在此基础上制定教学方案。要特别注意继续培养学生良好的学习习惯和思维习惯，充分调动学生学习主动性，要认识到学生能力培养与学习习惯、思维习惯有极大的相关性。2、要特别强调知识与能力的阶段性，强调掌握好基础知识、基本技能、基本方法，这是能力培养的基础。对课堂例题与习题要精心筛选，不要求全、求难、求多，要求精、求少、求活，强调例题与习题的教育教学因素，强调理解与运用。3、加强教科研工作，提高课堂效率。要把课堂教学的重点放在使学生科学地认识和理解物理概念和规律、掌握基本科学方法、形成科学世界观方面。要充分利用现代教育技术手段，提高教育教学质量和效益。4、高考改革在联系实际、能力立意等方面不断加大力度，同时高考的改革也对高中物理会考提出新的要求，北京市教委对高中物理会考工作进行了较大的调整和改革，广大教师要在搞好日常教学工作的同时，注意学习和研究，努力使教学工作适应当前教育改革形势的发展。5、教学改革的重点和出路在于努力提高课堂教学的质量。在高二物理教学中，应特别注意处理好如下三个关系：（1）知识和能力的关系：高中物理教学既传授知识，又培养能力，二者密不可分，课堂教学中要注意把二者有机地结合起来。物理学科要培养的能力主要有：观察和实验能力；抽象和概括、推理和判断、分析和综合等思维能力及科学的语言表达能力；应用数学处理物理问题的能力以及分析和解决实际问题的能力。思维能力，包括逻辑思维和形象思维在内，是物理学科要培养的重要能力。高二物理比起高一物理，学习内容更为抽象，近代物理部分更要求学生有较高的思维能力，因此在教学中要注意教学方法，注重能力的培养和训练。（2）理论和实验教学的关系：物理学科的特点之一就是它是以实验为基础的。科学，加强实验教学可以丰富学生的感性认识，提高学生学习物理的兴趣和积极性，同时培养和提高实验能力也是物理学科本身的教学要求和任务。本学期的教学内容以电磁学为主，这一部分本身也需要加强实验教学。理论密切联系实际，也是物理学科的特点之一，在教学中应充分体现这一特点，以培养学生良好的学风。（3）会考与高考的关系：高二年级是高中阶段承上启下的年级，高二年级末要进行高中毕业会考，按照要求应于会考之后进行文理分班，进入高三年级的学习。但实际上高二学生中已有很多人明确了学文或学理的意向，甚至有的学校在高二年级就开始文理分科教学。由于所有高中学生都必须通过会考，这是高中物理教学的最低标准，因此即使是学文科的学生也不能放松物理的学习，对于学习理科的学生更要考虑他们进一步学习的需要，所以在高二的教学中要为高三的学习打下必要的基础。三、本学期教学进度安排本学期共20周，实际安排授课时间17周，按每周4课时计算，共68课时。期中练习安排在第11周，期末练习安排在第21周。建议各章的教学周数为：第十六章电磁感应重点章节3、5周（其中复习1、5周）第十七章交变电流2周第十八章电磁场和电磁波1、5周复习电磁场总复习1周期中复习、练习1周第十九章光的传播1、5周第二十章光的波动性1、2周第二十一章量子初步1周学生实验1周期末复习、练习2周。#电场的能的性质高二物理教案篇4#一、指导思想按照学校教务处的教育方针全面开展物理教学，开展素质教育，根据学生现状不断改进基础知识、基础物理思想和方法的教学，面向全体学生，以人为本，开发学生智力，培养学生分析问题的能力。因材施教，分层次教学，大力提高学生的思维能力。二、教学目标通过教学，学生的能力可以得到提高。学生可以独立完成教材中的习题，在老师的指导下完成老师课后布置的习题，也可以在其他参考书中做一些习题，从而逐步培养学生对物理的热爱，达到提高学生综合素质的目的。三、教学方法针对这个档次的整体成绩，重点是打好基础，具体措施如下：1、精致简洁A、阐述：首先，概念的介绍和解释一定要清晰。为此，我们应该反复强调关键内容，用更多的例子介绍和理解关键概念，结合情况进行教学，这是课程改革的要求。其次，要把握进度，不能急功近利，尤其是在难教的情况下。b，简洁：这学期练习题肯定很多。如何高效地获得效果是一个值得探讨的话题，尤其是在习题的练习和讲解中。作业和课堂练习都是打算在上层的基础上进行分类，这样就有了纵向和横向。2、及时反馈这学期课内和课后应该有比较完整的反馈机制。比如在课堂上，作业有问题的同学要和他们交流，了解问题，以便及时改进。学习有困难的同学要经常交流。四、教材分析新的物理课程标准改变了原有的物理课程模式，高一学习了《必修物理1》和《必修物理2》两本教材，主要在于基础学习。现在是高二，文理选修模块不一样。文科选修模块是物理1—1，主要研究基础内容的理解。对于理科3门选修课的物理系列，本系列的重点是要求学生对这门知识及其应用有更深入的了解。在物理选修3—1的整本书里，主要研究的是电学和磁学，在整个物理中可以说是比较难的，而且和必修模块里的内容联系紧密。选修3—2深化选修3—1，电与磁相连形成电磁学，再深化电流。翔宇中学高二理科班的学生基础较好，但没有养成良好的学习习惯，计算能力较差，逻辑思维能力有待提高。所以一方面要充分了解他们，多和他们交流，给他们信心，提高他们学习物理的兴趣；另一方面，要抓住课堂的主体地位，注重技能和兴趣，提高学生的整体素质，为以后的考试和高考打下坚实的基础。#电场的能的性质高二物理教案篇5#一、仔细分析学生的情况物理是理科生的必修课，大部分理科生知识不够，尤其是基础知识。经过高中一年的学习和训练，物理情景和物理模型的建立有待加强，知识点的连贯性有待进一步提高，独立分析物理过程和解决物理问题的`能力有待加强和提高。二、认真分析教材，明确教学任务这学期理工科的科目是选修课3—1和3—2，包括静电场、恒流、磁场、电磁感应、交流电、传感器。根据新课程标准的要求，我们应该认真组织教学，从课堂上要求效率和质量。在知识方面，使学生掌握基础知识、基本技能、基本方法和基本物理思想；在知识和能力方面，在传授知识的同时，也注重培养分析问题和解决问题的能力，在课堂教学中注重两者的有机结合；情感态度，注重培养学生良好的学习习惯，规范问题解决，充分调动学生学习的主动性和积极性。努力在考试中稳步提高学生成绩。三、主要工作1、做好思想工作，增强学好物理的信心。因为物理理解能力强，中学生理解能力有限，所以害怕。因此，他们经常在课堂上介绍学习方法，为学生做思想工作，使学生对物理有深刻的理解，掌握学习物理的规律和方法。2、讲求质量，提高能力，从教学角度扎实做好教学工作。认真学习新《物理课程改革标准》，利用集体备课时间交流经验，将理论学习成果渗透到课堂教学中。3、仔细研究教学大纲，明确本学期的教学要求。我既然教一个实验班和一个普通班，就要注意让每个班针对不同的学生有不同的侧重点，进一步做好不同层次的教学。做好每次课后的反思。4、每个班的工作量要适中，可以及时纠正，反馈。学生的作业要整批改，这样才能充分掌握学生的情况。5、利用自习课等时间段，加强对学生的引导，不仅是优秀率，还有全体员工的平均分。##

物流管理专业介绍 据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才。 物流管理学习课程 物流概论、物流规划与设计、采购与供应管理、采购项目管理、运输管理、仓储管理、配送管理、国际物流学仓储管理实务、物流配送中心设计、国际物流实务等。 物流管理培养目标与要求 本专业培养具有一定的物流规划与设计、物流管理、物流业运作等能力，能在经济管理部门，贸易公司，物流企业从事政策制定、物流业运作管理应用型、复合型、国际化的物流管理人才。 本专业学生主要学习经济、会计、贸易、管理、法律、信息资源管理、计算机等方面的基本理论和专门知识，受到物流管理方面的基本训练，具有处理物流管理方面的能力。 物流管理必备能力 1.掌握物流管理的基本理论； 2.具备物流管理的应用程序操作能力； 3.具备物流信息组织、分析研究、传播与开发利用的基本能力； 4. 能进行物流系统分析、设计和规划，具有物流管理的基本能力； 5.了解物流管理发展的最新动态； 6.具有较强的外语综合应用能力。 ;

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最佳答案拉普拉斯说：“在数学中，我们发现真理的主要工具是归纳和模拟” 维特根斯坦说：“数学是各式各样的证明技巧” 华罗庚说：“新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要” 纳皮尔说：“我总是尽我的精力和才能来摆脱那种繁重而单调的计算” 开普勒说：“以我一生最好的时光追寻那个目标……书已经写成了。现代人读或后代读都无关紧要，也许要等一百年才有一个读者” 拿破仑说：“一个国家只有数学蓬勃的发展，才能展现它国立的强大。数学的发展和至善和国家繁荣昌盛密切相关” 爱因斯坦说：“数学之所以比一切其它科学受到尊重，一个理由是因为他的命题是绝对可靠和无可争辩的，而其它的科学经常处于被新发现的事实推翻的危险。…。数学之所以有高声誉，另一个理由就是数学使得自然科学实现定理化，给予自然科学某种程度的可靠性。” 邱成桐说：“现代高能物理到了量子物理以后，有很多根本无法做实验，在家用纸笔来算，这跟数学家想样的差不了多远，所以说数学在物理上有着不可思议的力量” 伦琴说：“第一是数学，第二是数学，第三是数学” 华罗庚说：“宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不用数学。” 冯纽曼说：“数学方法渗透并支配着一切自然科学的理论分支。它愈来愈成为衡量科学成就的主要标志了。” 皮娄（加拿大生物学家）说：“生态学本质上是一门数学” 开普勒说：“数学对观察自然做出重要的贡献，它解释了规律结构中简单的原始元素，而天体就是用这些原始元素建立起来的” 傅立叶说：“数学主要的目标是公众的利益和自然现象的解释” 罗巴切夫斯基说：“不管数学的任一分支是多么抽象，总有一天会应用在这实际世界上” 莱布尼兹说：“用一，从无，可生万物” 亚里士多德说：“思维自疑问和惊奇开始” 努瓦列斯说：“数学家本质上是个着迷者，不迷就没有数学” 柯普宁（前苏联哲学家）说：“当数学家导出方程式和公式，如同看到雕像、美丽的风景，听到优美的曲调等等一样而得到充分的快乐” 罗素说：“在数学中最令我欣喜的，是那些能够被证明的东西” 高斯说：“给我最大快乐的，不是已懂得知识，而是不断的学习；不是已有的东西，而是不断的获取；不是已达到的高度，而是继续不断的攀登” 波利亚说：“从最简单的做起” 高斯说：“宁可少些，但要好些” “二分之一个证明等于0”我的答案

钢结构： （一）冷弯薄壁型钢体系 构件用薄钢板冷弯成C形、Z形构件，可单独使用，也可组合使用，杆件间连接采用自攻螺钉。这种体系节点刚性不易保证，抗侧能力较差，一般只用于1～2层住宅或别墅。笔者处理的几个旧房加层，如蓟县 国税局、天津港派出所等改造工程，使用了该体系，效果较好。 （二）框架 目前，这种体系在多层钢结构住宅中应用最广。纵横向都设成钢框架，门窗设置灵活，可提供较大的开间，便于用户二次设计，满足各种生活需求。钢框架考虑楼盖的组合作用，运用在低多层住宅中，一般 都能满足抗侧要求。但是由于目前框架柱以H型钢为主，弱轴方向梁柱连接的刚性难以保证，因此设计 施工时须慎重处理。 （三）框架支撑体系 在风载或地震作用较大区域，为提高体系的抗侧刚度，增加轴交支撑或偏交支撑效果很好。这种体系为多重抗侧体系，而且梁柱节点，柱脚节点可设计成铰接、半刚接，施工构造简单，基础主要承受轴力， 体形较小，因此成为人们青睐的对象。 （四）框架剪力墙体系 在低多层住宅中，可以应用传统的剪力墙体系，如钢筋混凝土剪力墙或钢板剪力墙。目前正在研究的空腔结构板是一种理想的抗侧结构。空腔结构板是一种新型的轻质板材，采用黄纸制成具有众多等边空腔 结构的板状基架，然后经浸渍而成。该板材与钢框架可靠连接，便可形成新型剪力墙。另外美国，澳大利亚等国还开发了交错桁架体系，比较新颖。 赞同0|评论

常规：沿袭下来的 规矩 。打破了一般的规矩或一向实行的规章 制度 。 成语出处： 柯岩《汉堡港的变奏》：“ 甚至 连船正 停泊 在 港口 、尊严而又自信的十几个老船长也打破常规，开了一条小艇，集体下海去了。” 成语例句： 他此举就是想打破常规去实现他的 梦想 。 繁体写法： 打破常规 打破常规的近义词： 打破陈规 打破常规的反义词： 墨守成规 比喻拘泥于成见而不善于机变 成语语法： 动宾式；作谓语；指改变常规做法 常用程度： 常用成语 感情.色彩： 中性成语 成语结构： 动宾式成语 产生年代： 当代成语 英语翻译： break a beaten track <get out of the groove> 俄语翻译： ломáть привычные нóрмы 日语翻译： 惯例を打(う)ち破(やぶ)る 其他翻译： <德>mit konventionen brechen<法>sortir de la routine,de l"ornière <s"émanciper des observances routinières> 成语谜语： 新格式；特别战争 读音注意： 常，不能读作“cánɡ”。 写法注意： 常，不能写作“长”。

交往是一种联系。根据马克思辩证唯物主义观点，世界是一个普遍联系的整体。一个人或一个组织，作为世界的一员，不可能孤立的生存。而交往作为一种社会活动，在增强联系，增进了解，促进发展方面具有不可忽视的作用。我国的对外开放，其实是一种国家间的交往。正是有了高度的开放和交往，我们才和众多的国家有了实质性的联系，既学到了人家先进的东西，也看到了自己的不足，增强了奋发进取的意识，同时引进了先进的技术和理念。通过对外开放，我国的政治体制，经济体制，文化思潮等各方面都有了空前进步，综合国力，国际地位，人民生活水平，党的执政能力等有了明显的提高。

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一对一辅导的价值相对而言会更高，学生也更易提升成绩，但同时，一对一辅导的成本相对也会更高

法律分析：医疗体制改革，中国医疗体制改革，简称医改。医疗服务的公平性下降，公共卫生体系不健全，药价虚高看病难。医疗安全管理制度：医务人员在医疗活动中，严格遵守医疗卫生法律、行政法规、部门规章和诊疗护理规范、常规，恪守医疗服务职业道德。按照《医疗事故处理条例》及各级卫生行政部门规定和要求，书写和妥善保管病历资料。病历资料承担医疗纠纷、医疗事故技术鉴定、司法鉴定和法律诉讼举证责任。法律依据：《医疗事故处理条例》第一条为了正确处理医疗事故，保护患者和医疗机构及其医务人员的合法权益，维护医疗秩序，保障医疗安全，促进医学科学的发展，制定本条例。

诗中雪1．草枯鹰眼急,雪尽马蹄轻.(王维：《观猎》)2．欲将轻骑逐,大雪满弓刀.(卢纶：《塞下曲》)3．遥知不是雪,为有暗香来.(王安石：《梅花》)4．孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪.(柳宗元：《江雪》)5．柴门闻犬吠,风雪夜归人.(刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人))6．青海长云暗雪山,孤城遥望玉门关.(王昌龄：《从军行七首其四》)7．欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山.(李白：《行路难))8．千里黄云白日曛,北风吹雁雪纷纷.(高适：《别董大))9．窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船.(杜甫：《绝句》)10．北风卷地白草折,胡天八月即飞雪.(岑参：(白雪歌送武判官归京)) 1、《白雪歌送武判官归京》【唐】岑参北风卷地白草折,胡天八月即飞雪.忽如一夜春风来,千树万树梨花开.散入珠帘湿罗幕,狐裘不暖锦衾薄.将军角弓不得控,都护铁衣冷犹著.瀚海阑干百丈冰,愁云惨淡万里凝.中军置酒饮归客,胡琴琵琶与羌笛.纷纷暮雪下辕门,风掣红旗冻不翻.轮台东门送君去,去时雪满天山路.山回路转不见君,雪上空留马行处.2、《逢雪宿芙蓉山主人》【唐】刘长卿日暮苍山远,天寒白屋贫.柴门闻犬吠,风雪夜归人.3、《雪梅》【宋】卢梅坡梅雪争春未肯降,骚人阁笔费评章.梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香.4、《送卢员外》【唐】薛涛玉垒山前风雪夜,锦官城外别离魂.信陵公子如相问,长向夷门感旧恩.5、《观猎》【唐】王维风劲角弓鸣,将军猎渭城.草枯鹰眼疾,雪尽马蹄轻.忽过新丰市,还归细柳营.回看射雕处,千里暮云平.6、《终南望余雪》【唐】祖咏终南阴岭秀,积雪浮云端.林表明霁色,城中增暮寒.7、《江雪》【唐】柳宗元千山鸟飞绝,万径人踪灭.孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪.8、《问刘十九》【唐】白居易绿蚁新醅酒,红泥小火炉.晚来天欲雪,能饮一杯无.9、《梅花》【宋】王安石墙角数枝梅,凌寒独自开.遥知不是雪,为有暗香来.10、《北风行》【唐】李白烛龙栖寒门,光耀犹旦开.日月照之何不及此,唯有北风号怒天上来.燕山雪花大如席,片片吹落轩辕台.幽州思妇十二月,停歌罢笑双蛾摧.倚门望行人,念君长城苦寒良可哀.别时提剑救边去,遗此虎文金鞞靫.中有一又白羽箭,蜘蛛结网生尘埃.箭空在,人今战死不复回.不忍见此物,焚之已成灰.黄河捧土尚可塞,北风雨雪恨难裁.11、《别董大》【唐】高适千里黄云白日曛,北风吹雁雪纷纷.莫愁前路无知己,天下谁人不识君.12、《塞下曲》【唐】卢纶月黑雁飞高,单于夜遁逃.欲将轻骑逐,大雪满弓刀.13、《学刘公干体》【南北朝】鲍照胡风吹朔雪,千里度龙山.集君瑶台上,飞舞两楹前.兹晨自为美,当避艳阳天.艳阳桃李节,皎洁不成妍.14、《村雪夜坐》【唐】白居易南窗背灯坐,风霰暗纷纷.寂寞深村夜,残雁雪中闻.15、《子夜四时歌》【南北朝】南朝民歌渊冰厚三尺,素雪覆千里.我心如松柏,君情复何似?16、《和乐天洛下雪中宴集寄汴州李尚书》【唐】刘禹锡洛城无事足杯盘,风雪相和岁欲阑.树上因依见寒鸟,坐中收拾尽闲官.笙歌要请频何爽,笑语忘机拙更欢.遥想兔园今日会,琼林满眼映旗竿.17、《寒梅词》【唐】李九龄霜梅先拆岭头枝,万卉千花冻不知.留得和羹滋味在,任他风雪苦相欺.18、《长安冬日》【唐】杜荀鹤近腊饶风雪,闲房冻坐时.书生教到此,天意转难知.吟苦猿三叫,形枯柏一枝.还应公道在,未忍与山期.19、《独酌》【唐】杜牧窗外正风雪,拥炉开酒缸.何如钓船雨,篷底睡秋江.20、《风雪中作》【唐】白居易岁暮风动地,夜寒雪连天.老夫何处宿,暖帐温炉前.两重褐绮衾,一领花茸毡.粥熟呼不起,日高安稳眠.是时心与身,了无闲事牵.以此度风雪,闲居来六年.忽思远游客,复想早朝士.踏冻侵夜行,凌寒未明起.心为身君父,身为心臣子.不得身自由,皆为心所使.我心既知足,我身自安止.方寸语形骸,吾应不负尔.21、《商州客舍》【唐】孟郊商山风雪壮,游子衣裳单.四望失道路,百忧攒肺肝.日短觉易老,夜长知至寒.泪流潇湘弦,调苦屈宋弹.识声今所易,识意古所难.声意今讵辨,高明鉴其端.22、《钟陵夜阑作》【唐】韦庄钟陵风雪夜将深,坐对寒江独苦吟.流落天涯谁见问,少卿应识子卿心.23、《大雪歌》【唐】李咸用同云惨惨如天怒,寒龙振鬣飞乾雨.玉圃花飘朵不匀,银河风急惊砂度.谢客凭轩吟未住,望中顿失纵横路.应是羲和倦晓昏,暂反元元归太素.归太素,不知归得人心否?24、《奉和圣制元日大雪登楼》【唐】张义方恰当岁日纷纷落,天宝瑶花助物华.自古最先标瑞牒,有谁轻拟比杨花.密飘粉署光同冷,静压青松势欲斜.岂但小臣添兴咏,狂歌醉舞一家家. 1．孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪. 2．遥知不是雪,为有暗香来 3．千里黄云白日,北风吹雁雪纷纷 4．晚来天欲雪,能饮一杯无? 5．北风卷地百草折,胡天八月即飞雪 6．大雪满弓刀 7．柴门闻吠,风雪夜归人 8．窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船 9．晨起开门雪满山,雪晴云淡日光寒 10．寒川消积雪,冻浦渐通流 11．都城十日雪,庭户皓已盈 12．大雪纷纷何所有,明月与我何相见 13．草枯鹰眼疾,雪尽马蹄轻 14．山回路转不见君,雪上空留马行处 15．夜深知雪骤,时闻折竹声 16．云横秦岭千秋雪,雪拥蓝关马不前 北风卷地白草折,胡天八月即飞雪.（岑参,《白雪歌送武判官归京》） “窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船.”（杜甫,《绝句》） “欲渡黄河冰塞川,将登太行雪满山.”（李白,《行路难》） “柴门闻犬吠,风雪夜归人.（刘长卿,《逢雪宿芙蓉山主人》） “孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪.”（柳宗元,《江雪》） “遥知不是雪,为有暗香来.”（王安石,《梅花》） “千里黄云白日曛,北风吹雁雪纷纷.”（高适,《别董大》） 漫踪江野,蝶舞飞扬一片白. 寒波踏歌,浪舒潇洒一江止. 雪树银花,燃烧红唇一瓣怒. 江山多娇,嵌缀冬月一轮俏.北国风光,千里冰封,万里雪飘.

良好师生关系的特征包括如下：1、尊重和信任：师生之间应建立在尊重和信任的基础上，教师应尊重学生的个性、观点和需求，而学生也应尊重教师的专业知识和经验。2、互动和沟通：良好的师生关系需要积极的互察闹动和有效的沟通。教师应倾听学生的想法和问题，鼓励学生表达自己的意见，同时也要向学生传达信息清晰、明确。3、支持和关怀：教师应对学生给予积极的支持和关怀，关心他们的学习进展、情感状态以及生活方面的问题。这种关怀可以激发学生的积极性和自信心。4、个性化关注：教师应根据学生的不同特点和需求，戚弊提高没族供个性化的指导和支持。了解每个学生的优势和挑战，为他们制定相应的学习计划。5、激励和鼓励：教师应激励学生充分发挥潜力，鼓励他们勇敢尝试、不怕失败，通过正面的反馈和认可来提高学生的自信心。良好师生关系的好处1、促进学习成效：良好的师生关系可以激发学生的学习兴趣和积极性，提高他们的学习动力。学生更愿意参与课堂互动、积极思考问题，从而在学业上取得更好的成绩。2、提高自信心：教师的支持和鼓励可以增强学生的自信心。当学生感受到教师的认可和赞扬时，他们会更有勇气面对学习和生活的挑战。3、培养积极的情感态度：良好的师生关系有助于培养积极的情感态度，减少消极情绪的产生。学生在积极的情感氛围中更容易产生幸福感和满足感。4、个性化关注：教师与学生之间的互动可以帮助教师更好地了解每个学生的特点和需求，从而提供个性化的指导和支持，促进学生个人发展。5、提高参与度：良好的师生关系鼓励学生积极参与课堂活动和学校社区事务，促进他们的社会参与和团队合作能力。

物流管理专业介绍据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经枣银济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才。物流管理学习课程物流概论、物流规划与设计、采购与供应管理、采购项目管理、运输管理、仓储管理、配送管理、国际物流学仓储管理实务、物流配送中心设计、国际物流实务等。物流管理培养目标与要求本专业培养具有一定的物流规划与设计、物流管理、物流业运作等能力，能在经济管理部门，贸易公司，物流企业从事政策制定、物流业运作管理应用型、复合型、国际化的物流管理人才。本专业学生主要学习经济、会计、贸易、管理、法律、信息资源管理、计算机等方面的基本理论和专门知识，受到物流管理方面的基本训练，具有处理物流管唯仔理方面的能力。

什么时候投简历最合适 　　公司人力资源部属于支持性质的部门，杂事非常多，所以人事专员们尽可能地压缩看简历的时间。网上投简历在合适的时间送出，有助于你的简历不被淹没。 　　最佳投递简历时间： 　　◆星期一，一周才开始，人事专员要总结上周的工作，也要计划本周的安排，基本上上午开会，下午在消化。这天人事专员看简历的心情非常浮躁，所以对简历的分量要求很高。 　　◆星期二到周四，是简历到达的合适时间，其中周三到达最佳。 　　◆星期五，人事专员基本上都要作一周总结或者外出参加一些会议，而且周末上班心都比较散。所以周五收到的简历当天基本不看，招聘通常积压到下周一才会看，但是通过周六周日两天邮件的.累积，你的简历早就排到邮件列表的最后去了。 　　◆星期六到周日，人事专员休息，非工作日投出的简历很可能与周末的垃圾邮件混杂在一起，结果被周一来上班的人事专员不耐烦地点个全选，统统删了。 　　投递简历最好挑人事专员上班的时间，这样你的邮件通知就会在电脑的桌面上直接跳出来。其中，上午比下午效果好，而上午又以9:30-11:00为佳，下午以13:30-15:30为佳。这是因为太早了人事专员没进入工作状态，太晚了人事专员等着休息下班，早没了看简历的心情。 　　【对于骑马找马的职场人士】 　　网上投简历的最佳时间，从大的时间段来说，是职位刚刚发布那一周。如果一家公司的职位已经发布半年了，还在招，那你就不要投了。这可能说明，他们根本就不是真的招人，不然为什么招了半年还在招呢? 　　网上投简历的最佳时间，从更详细的时间段来说，中午投简历比较合适，或者晚上六点到十点之间。为什么呢?这两个时间段是休息时间，投简历最合情理。如果你的简历是夜里两点、三点发的，那么招聘方会认为，你没有好的作息习惯。该休息的时候休息，该工作的时候工作，这才符合职场规则。上午十点左右，下午三点左右，这两个时间段投简历最不好。为什么呢?因为这两个时间段正好是工作时间，你可能是在某个单位实习或者工作，而上班时间发私人邮件是不合适的，如果你在这家公司这么做，在新的公司里当然也可能这么做。招聘方会因为这一点而怀疑你的职业修养。 　　在网上找工作，除了投简历，还有一种渠道，就是网上申请，按照人家规定的招聘流程走，一步一步认真填写即可。 ;

表示 最近很喜欢这首歌 但不会表达意思 参考楼上 说的挺好的···