什么是竞争战略，它包括哪些内容？

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。　　企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。　　战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。　　谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。扩展资料竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，最终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方教授的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略 1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。分析企业应该采用何种竞争战略应该从其发展方向确定，具体做法如下。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。扩展资料竞争战略的四个层次1、形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。4、预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科—竞争战略

我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略，不用多解释，旅游业就是你拿到的门票比别人家的低，住宿比别人家便宜，同样的价格，你家的服务更好，更多人会选择你们家2、差异化战略，就是你的优势在哪里呢？别人家去景区有什么权限，你家会不会有更多的权限，3、集中化战略，对于旅游业，能做到得也就是客户集中化战略，这样客户能在去别家的同时，也能去你家看看，你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯，同样的价位，就应该拼服务，拼礼品，拼时速，对于旅游的客户更愿意选择，服务好的，食宿安全的，风景独特的，导游专业热情的，再有个小礼品，我想很多想旅游的人都会选择你们家总结就是，服务是关键，价格是战略，独特风景礼品是创意，加油

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

新要求也就是当时的,过后了也是一样没有要求了

　　1、歌词： 　　深色的海面铺满白色的月光 　　我出神望着海心不知飞哪去 　　听到她在告诉你 　　说她真的喜欢你 　　我不知该 躲哪里 　　爱一个人是不是应该有默契 　　我以为你懂得每当我看着你 　　我藏起来的秘密 　　在每一天清晨里 　　暖成咖啡 安静的拿给你 　　愿意 用一支黑色的铅笔 　　画一出沉默舞台剧 　　灯光再亮也抱住你 　　愿意 在角落唱沙哑的歌 　　再大声也都是给你 　　请用心听 不要说话 　　爱一个人是不是应该有默契 　　我以为你懂得每当我看着你 　　我藏起来的秘密 　　在每一天清晨里 　　暖成咖啡 安静的拿给你 　　愿意 用一支黑色的铅笔 　　画一出沉默舞台剧 　　灯光再亮也抱住你 　　愿意在角落唱沙哑的歌 　　再大声也都是给你 　　请用心听 不要说话 　　愿意 用一支黑色的铅笔 　　画一出沉默舞台剧 　　灯光再亮也抱住你 　　愿意 在角落唱沙哑的歌 　　再大声也都是给你 　　请原谅我 不会说话 　　愿意 用一支黑色的铅笔 　　画一出沉默舞台剧 　　灯光再亮也抱住你 　　愿意 在角落唱沙哑的歌 　　再大声也都是给你 　　爱是用心吗 不要说话 　　2、《不要说话》是中国香港流行男歌手陈奕迅演唱的一首歌曲，由小柯填词、谱曲，Mac Chew编曲。收录于2008年6月30日发行的专辑《不想放手》中，同时也是陈奕迅为电影《时尚先生》灌录的主题曲。2009年，陈奕迅凭借《不要说话》该歌曲荣获第13届中华音乐人交流协会年度十大金曲。

清明前一天的忌讳有忌争吵纠纷、忌脏污脏乱、忌夜不归宿。1、忌争吵纠纷不管是清明节前还是清明节后，我们都要避免与人发生争吵和纠纷，否则会导致我们的运势发生损伤，在新一年里事事不顺，甚至会遇到许多破财的地方。所以清明节最忌讳的事情之一就是争吵纠纷了。2、忌脏污脏乱清明节前后的时候，最忌讳屋子里脏乱了，除了屋子不能脏乱外，个人的衣服和头发也要整洁干净，即便不能花大价钱和大精力打扫卫生，也要注意好个人的气度问题。3、忌夜不归宿在清明节期间一定要避免夜不归宿的问题，一来一个人经常夜不归宿容易感染疾病，二来清明节不熬夜也是民间的一种习俗，如果贸贸然夜不归宿也不符合民间习惯，很容易会引起别人的反感。清明节的风俗习惯1、扫墓清明节扫墓代表着对已故去的亲人的思念和看望，并为他们送去纸钱和祭品，这个习俗已经从古至今一直延续下来。2、出门踏青清明节是天气温暖、微风徐徐的阶段，很多工作忙碌的人群以及学生会出门踏青看一看沿途的美景，并且随着社会的进步和时代的发展，清明节已经多了很多丰富多彩的教育活动，感受天地之间的空气、吸收大自然所带来的天然营养，放松身体和心情。3、插柳清明节，中国民间有插柳习俗。清明插柳习俗，其来源普遍存在三种说法。有专家认为，插柳的风俗，是为了纪念“教民稼穑”的农事祖师神农氏的。有的地方，人们把柳枝插在屋檐下，以预报天气，古谚有“柳条青，雨蒙蒙；柳条干，晴了天”的说法。

手术室物品应严格按外科消毒的清洗消毒操作流程执行。手术室物品固定放置，标识统一，专人负责添加保管。手术室物品原则上不外借，若需外借，必须有相应人员签字，做好登记。法律依据：《医院手术部(室)管理规范(试行)(征求意见稿)》第二十五条手术部（室）使用手术器械、器具及物品，应当遵循以下原则：（一）手术使用的医疗器械、器具及物品必须达到灭菌标准。（二）接触患者皮肤、粘膜的麻醉器械、器具及物品应当一人一用一消毒。（三）一次性使用的医疗器械、器具应当符合国家有关规定，不得重复使用。第二十六条手术部（室）的工作区域，应当每24小时清洁消毒一次。手术间手术完毕后，及时进行清洁消毒后才能再次使用。手术间实施连台手术，必须对手术间工作区域及接触患者及其血液、体液的设施、仪器设备、物体表面、手术台面、灯、地面等进行清洁处理。

在网页上查，华罗庚

一、什么是普通话与规范汉字？普通话是全国通用的语言。普通话以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。规范汉字是指经过整理简化的字和未经整理简化的字。二、推广通用语言文字有什么重要意义？语言文字是社会生活中须臾不可缺少的交际工具和信息载体，语言文字社会应用的规范化程度是衡量国家物质文明和精神文明发展水平的重要标志之一。我国面积辽阔，人口众多而且多民族、多语言、多方言，经济基础和文化教育基础同发达国家相比还有相当大的差距。在建设有中国特色社会主义现代化的进程中，必须使用全国通用的规范化的语言文字，才能在保证交际顺利，信息、政令畅通的基础上，促进经济、政治、文化等各项事业的发展。语言文字规范化标准化对于普及文化教育，发展科学技术，提高经济、社会的信息化水平，加强社会主义物质文明和精神文明建设，增进各地区各民族间的交流与沟通，增强中华民族凝聚力，均具有重要意义。三、语言文字规范化的重点在哪些领域？推广普通话的重点在学校和社会有关部门。当普通话成为学校教学语言、成为机关工作语言、成为宣传语言、成为社会交际语言时，便是基本普及了普通话。国家推行规范汉字的重点是：学校教育教学用字，机关公务用字，新闻出版、广播、影视等媒体用字，公共场所的标牌，宣传标语、广告等用字。四、目前社会用字不规范的现象有哪些？危害是什么？目前社会用字不规范的现象有如下四种表现：写错别字、使用不规范的简化字、使用已被淘汰的异体字、滥用繁体字。这些现象的存在，给经济的发展、科技的进步、教育的普及、文化的繁荣造成很大的损失和障碍。尤其是进入信息化时代后，计算机对汉字识别，要求汉字必须规范。五、《中华人民共和国国家通用语言文字法》何时通过？何时开始施行？《中华人民共和国国家通用语言文字法》是于2000年10月31日第九届全国人大常委会第十八次会议通过的，自2001年1月1日起施行。六、《国家通用语言文字法》主要规范的是哪些领域的用语用字？本法主要规范的是国家通用语言文字使用中的政府行为和大众传媒、公共场合的用语用字，针对的是国家机关、学校、出版物、广播电台、电视台、影视屏幕、公共设施及招牌、广告、商品包装和说明、企事业组织名称、公共服务行业和信息技术产品的用语用字，对个人使用语言文字只做引导，不予干涉，并不要求每个公民在任何场合都使用国家通用语言文字。七、如何确定个人的普通话等级？个人的普通话水平等级，是通过普通话水平测试得以确认的。普通话水平测试是判定应试人掌握普通话的规范程度和运用普通话能力的口语考试。八、普通话水平等级标准有哪些规定？国家语言文字工作委员会于1997年12月5日发布了《普通话水平测试等级标准（试行）》，将普通话水平划分为三个级别，每个级别内再划分两个等次。语音、词汇、语法总失分率不超过百分之三的为一级甲等，不超过百分之八的为一级乙等，不超过百分之十二的为二级甲等，不超过百分之二十的为二级乙等，不超过百分之三十的为三级甲等，不超过百分之四十的为三级乙等。九、哪些行业实行持《普通话等级证书》上岗制度？1954年1月1日以后出生的教师，必须使用普通话进行教学，而且还要接受测试并持普通话等级证书上岗；1954年1月1日以前出生的教师，应当鼓励他们使用普通话进行教学，并不断提高普通话水平。广播电台、电视台实行播音员、节目主持人持证上岗制度。1954年1月1日以后出生的公务员达到普通话三级甲等以上水平；对1954年1月1日以前出生的公务员不作达标的硬性要求，但鼓励努力提高普通话水平。十、当前，学校普及普通话和推行规范汉字的基本任务是什么？第一，继续坚持普通话的法定地位，贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，加大行政力度，争取在二十一世纪初的3—5年内，使普通话基本成为各级各类学校的教学语言和城镇学校的校园语言，教师和学生基本达到规定的普通话等级。第二，继续坚持规范汉字的法定地位和汉字简化的方向，不断提高教育教学用字的规范化水平，各级各类学校的教材用字、教学用字、环境用字要符合国家颁布的规范标准和要求，用字不规范的软件产品不能进入教学领域，对学生加强写好规范字的训练。第三，继续坚持《汉语拼音方案》的法定地位，小学要加强并改进汉语拼音教学，扩大汉语拼音使用范围，使学生从小熟练掌握汉语拼音。第四，努力发挥语文教学主渠道的作用，提高学生语言文字规范意识和应用能力。义务教育阶段要完成学生说好普通话、用好规范字的任务，非义务教育阶段要继续巩固提高，各级各类学校都要注重提高教师和学生的语言文字素质。

【出处】：无 【释义】：常规：沿袭下来的规矩。打破了一般的规矩或一向实行的规章制度。 【读音】：dǎ po chang guī 【反义词】：墨守成规 【例句】： 1.但是确实有许多年长者有能力打破常规。 2.野田先生不是一个勇于打破常规的人。 3.有时候，我们只需要打破常规来获取新的思路。 4.如果谷歌的眼镜想打破常规，谷歌公司必须迎接一些挑战。 5.外交政策领域，戈尔巴乔夫打破常规，与苏联所谓的敌人美国和北约展开真诚的对话。 6.在这个新世纪，让韩国学生打破常规思维将比训练他们的考试技能更加重要。 7.但是赫斯特先生是位艺术家，而在西方国家，艺术家同打破常规的恶棍一样宝贵。 8.如果没有，换条路，选择不同的方式，打破常规，达到你的目的地更快地！ 9.就线粒体移植来说，可能的情况就是，一个国家打破常规，允许这种试验，最后全世界将会看到结果。 10.一天我们必须打破常规。 11.也有些时候有的人打破常规，承认自己曾经做过治疗。 12.但当你想要从舒适的生活中挣脱而出，首先需要打破常规。 13.他表示：「你必须找出打破常规思维的方法。」 14.去年，梅德韦杰夫和时任日本首相的麻生太郎（taroaso）同意采取「打破常规」的办法。 15.他鼓励更多的学生能打破常规，开拓视野，以便应对中国在国际舞台上的角色。 16.重要的是承认有一小部分思考者愿意打破常规思考问题，并觉察到许多风险和漏洞。 17.旅途中我喜爱的一点就是我有机会可以打破常规生活，形成一些新的生活习惯。 18.第一个选择就是学会打破常规，不要太拘泥于现实，也不要太理想主义；去追寻伟大的愿望和梦想。 19.或许曾经不下一名上司叫你要打破常规地去想问题，叫你要带着答案而不是问题去见他们。 20.它在威胁著一些年轻的活力，前景的多样性，打破常规的自由，以及下半辈子不被定罪或毁灭的可能性。

1，"看骆驼学咀嚼”:“那样丑的脸，那样长的牙，那样安静的态度"“它们咀嚼的时候，上牙和下牙交错地磨来磨去,大鼻孔里冒着热气，白沫子沾在胡须上".2，"谈驼铃":"一定是拉骆驼的人,耐不住那长途寂寞的旅程,才给骆驼带上了铃铛,增加一些行路的情趣"作者的想法充满想象,尽管没有爸爸说得对,但却给自己的童年增添了许多情趣.3，"想剪驼毛"的那一段,从这段可以看到她是多么单纯，在她眼里骆驼和人一样需要理发也要美容。4，最后一个场景“问骆驼的去处”抓住“总是问，总是问”可以看出小作者好奇心强，愿意问问题，问得妈妈都有点烦。《冬阳·童年·骆驼队 》本文是台湾著名女作家林海音为自传体小说《城南旧事》写的序言。课题"冬阳·童年·骆驼队"是全文的文眼，"冬阳"为文章创设了一种感伤与温暖交织的情绪基调，"童年"揭示了本文的内容主旨，而"骆驼队"则是贯穿全文的一条线索。三个词语的结合，勾画出一幅记忆深处的童年印象，营造出了一种深沉广阔的意象空间和情感空间。全文语言平实质朴，通过怀想童年趣事，使我们在感受到童心、童真、童趣的同时，也感受到了那份蕴藏在字里行间的深情。《冬阳·童年·骆驼队 》全文：骆驼队来了，停在我家的门前。它们排列成一长串，沉默地站着，等候人们的安排。天气又干又冷。拉骆驼的摘下了他的毡帽，头上冒着热气，是一股白色的烟，融入干冷的空气中。爸爸在和他讲价钱。双峰的驼背上，每匹都驮着两麻袋煤。拉骆驼的说，他们从门头沟来，他们和骆驼，是一步一步走来的。爸爸和他讲好价钱了。人在卸煤，骆驼在吃草。我站在骆驼的面前，看它们咀嚼的样子:那样丑的脸，那样长的牙，那样安静的态度。它们咀嚼的时候，上牙和下牙交错地磨来磨去，大鼻孔里冒着热气，白沫子沾在胡须上。我看呆了，自己的牙齿也动起来。老师教给我，要学骆驼，沉得住气。看它从不着急，慢慢地走，总会到的;慢慢地嚼，总会吃饱的。领头的那一匹，长脖子底下总会系着一个铃铛，走起来，铛、铛、铛地响。"为什么要系一个铃铛?"我不懂的事就要问一问。爸爸告诉我，骆驼很怕狼，戴上了铃铛，狼听见铃铛的声音，就不敢侵犯了。我的幼稚心灵中却充满了和大人不同的想法，我对爸爸说:"不是的，爸!它们软软的脚掌走在软软的沙漠上，没有一点点声音，您不是说，它们走上三天三夜都不喝一口水，只是不声不响地咀嚼着从胃里倒出来的食物吗?一定是拉骆驼的人，耐不住那长途寂寞的旅程，才给骆驼戴上了铃铛，增加一些行路的情趣。"爸爸想了想，笑笑说:"也许，你的想法更美些。"冬天快过完了，春天就要来了，太阳特别暖和，暖得让人想把棉袄脱下来。可不是吗?骆驼也脱掉它的旧驼绒袍子啦!它的毛皮一大块一大块地从身上掉下来，垂在肚皮底下。我真想拿把剪刀替它们剪一剪，因为太不整齐了。拉骆驼的人也一样，他们身上那件反穿大羊皮，也都脱下来了，搭在骆驼背的小峰上。麻袋空了，铃铛在轻松的步伐里响得更清脆。夏天来了，再不见骆驼的影子，我又问妈妈:"夏天它们到哪里去?""谁?""骆驼呀!"妈妈回答不上来了，她说:"总是问，总是问，你这孩子!"夏天过去，秋天过去，冬天又来了，骆驼队又来了，童年却一去不还了。冬阳底下学骆驼咀嚼的傻事，我也不会再做了。可是，我是多么想念童年住在北京城南的那些景色和人物啊!我对自己说，把它们写下来吧。就这样，我写了一本《城南旧事》。我默默地想，慢慢地写，又看见冬阳下的骆驼队走过来，又听见缓缓悦耳的驼铃声。童年重临于我的心头。

将南方过多的水运送到比较缺水的北方

一、教师身教，重于言教。 苏联教育家加里宁说过：“教师的世界观、品行、生活、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。”“一个教师必须时刻检点自己，他应该感到，他的一举一动，都处在最严格的监督之下，世界上任何人也没有受着这样严格的监督。”青少年儿童的模仿性强，可塑性大，在成长中总是自觉或不自觉的喜欢模仿自己的老师。在学生们心目中，教师是最可依懒的人，最应服从的人，教师的示范教育对他们来说就是无声的命令。因此，教师应当严于律己，从我做起，为人师表，言行一致，成为学生的表率，凡是要求学生做到的，教师自己应自己首先做到，在养成教育中，教师应成为学生最直观、最重要、最活生生的典范。 当教育出现困难时，请先做一下自我检查。有一天黄昏，一师路过一家超市，一看里面的蔬菜瓜果色泽鲜艳，我就忍不住去摸了摸，捏一捏，看看是不是真的。这个时一个台湾人说，先生，我们有一个习惯，买东西要用眼睛挑，不要用手挑东西。我也是40多岁的人了，自认为还是一个挺文明的人，坦率地说，第一次听说要用眼睛挑东西。这就是习惯。当然也有朋友说了，现在中国有些货物的质量有问题，不挑怎么放心呢？确实这是可以理解的原因，但是你可以看到人家有很多文明的行为，我们本身没有。我们不是天然就具有给孩子做表率的能力，随地吐痰，谁吐得最多？绝对是大人。孩子们的环保意识、讲卫生的习惯可能比大人好。所以说我们需要反思，培养孩子良好习惯首先要从我们成年教师做起。请思考一下：当孩子向我们问好的时候，我们回应了吗？当孩子帮我们做事情的时候，我们表示感谢了吗？因为我们的错而伤害了孩子，我们道歉了吗？我们要求孩子做到的事，我们是否做到了？ 因此，教师们的言行应充分体现其教育性：教态亲切自然，语言文明优美，能微笑着面对那些有思想缺陷或学习差的同学。在与学生交往时应以礼待人，多用＂谢谢＂、＂不用谢＂、＂没关系＂等礼貌用语，让学生始终受到文明语言的熏陶、感染，春风化雨，滋润学生心田；书写工整规范，操作轻拿轻放，并以其积极的生活态度，崇高的精神境界，坚韧的意志品格，启迪每一位学生的健康成长。 当然，抓紧常规教育，重视言语教育也是必要的。 二、持之以恒，滴水穿石。 习惯培养的重要法则之一是，人的行为习惯的培养是需要训练的。一个好的行为不是自然而然形成，而是一定要训练，而且要持之以恒。 美国研究发现，养成一个习惯需要21天。这是一个大致的概念。根据研究发现，不同的行为习惯形成的时间也不相同，一般需要30天至40天，总之是时间越长习惯越牢。 　在《少年儿童研究杂志》上登了一篇文章，是深圳一个老师写的。这个老师很会教育孩子，很有责任心。她发现班里有一个10岁的男孩子老是不好好写作业，上课也不认真，非常贪玩，不用心上课。这个孩子如果长期下去就会养成不良习惯，老师说：以后每天放了学，你就到我这儿来写作业，好不好？孩子说好！坚持了几天，孩子表现不错。但是有一天老师开会，回来晚了，回到办公室一看，没人了，孩子早走了，又去玩去了。第二天老师很懊丧，找到这个同学，怎么了，昨天你哪儿去了？孩子说，老师，昨天我去的时候，你不在办公室里。我想你可能有事，我就回家了。第二次，这个老师回到办公室又没有见到这个孩子，这个孩子又玩去了。这次孩子编了个理由，他说老师，我看了一眼你还是不在，我就又走了！老师知道：这孩子的老毛病又犯了，贪玩的欲望又强烈了，找个理由就往外跑。老师知道这样不行，这天晚上老师给这个孩子的妈妈打电话，说这样吧，现在你就把孩子给我送来，让他把今天的课补上。孩子太出乎意料了，老师这么认真啊！结果孩子拿着书包到学校里来，老师还在备课，陪着他写作业。这个孩子知道了老师这么认真，我回家了还要把我叫来，以后只好坚持，老师也尽量地和他一起学习。经过了大概两三个月的时间，这个孩子已经养成了习惯。 一个朋友的女儿，是一个人见人爱的孩子。从小学到中学，老师都喜欢她，为什么？这个女孩非常有礼貌，善解人意。谁给她们家打电话，凡是这个女孩接电话，打电话的人常常感叹：“你女儿怎么这么可爱呢？我们好像在电话里都看到了你女儿的微笑。”你说一个电话就能感受到这个女孩的可爱，为什么呢？这个女孩一拿电话，首先说您好，这里是谁谁的家，请问您找谁。如果她妈妈不在家，她会说，很抱歉我妈妈现在不在，您有什么事情需要我转告给她吗？需不需要我记下您的联系方式。而且来电话的人如果不挂电话，她不会先挂掉，总是让客人先挂掉她才挂。所以打电话的人都很感动，觉得这孩子太可爱了。为什么有这么好的习惯呢？这就是她妈妈培养的结果。她曾经给孩子说，凡是给咱们家来电话的人，都是我们的朋友、客人，对朋友和客人要热情要愉快，要有礼貌。孩子一听有道理，所以接电话的时候，都是带着愉快的心情接电话，那声音就不一样了。但是孩子毕竟是孩子，有的时候就忘了，有的时候就心情不好，脸色也不对，妈妈就站在一旁打手势，提醒她，给她示意。孩子就想到了，就注意克制自己的情绪，慢慢地就养成了习惯。 三、点滴渗透，小事抓起。 古人曰：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之 ”。不随手丢垃圾，将垃圾丢到指定的位置，见到垃圾随手捡起来，在校园内轻声慢步的行走，见到老师主动行礼问好，上学衣帽整齐，学习用品摆放，坐立姿势端正，作业书写规范，集会思想专注，认真倾听别人的发言，放学路队有序等，这些看似平平常常的小事，都建立在种种良好的行为习惯之上的。提倡从一点一滴抓起，不放弃任何一个可以教育的机会，逐渐使全体学生的行为习惯统一到一个标准上。如抓服从教育，就要认真处理每一件不服从教育的违纪事件；抓认真学习，就要严肃处理每一个不交作业的人等等。为了做好学生的养成教育工作，要求班主任和德育小组成员腿勤、眼勤、嘴勤、手勤，全天跟班。为了掌握班级每个学生的情况，要挤出一切时间多进班、多接触、多观察、多指导、多交流、多参与学生活动，在工作中发现学生的闪光点多表扬，同时帮助他们纠正错误的行为习惯。 四、校园文化，载体平台。 这更是学生动手操作，发展个性，创设自我教育载体的阵地和园地。良好的学校环境能使学生不知不觉、自然而然地受到熏陶。良好的育人环境直接关系到学生的健康成长，影响学生文明行为的养成。我们应该充分利用现有的环境条件，因地制宜，让学生参与美化校园活动，办好文化长郎、悬挂名人画像和名人名言，开辟学习园地，开放图书室，美化校园环境，不断提高精神文明程度，“随风潜入夜，润物细无声”，学生在舒适、安静、优美的环境中学习，情操得以陶冶，心灵得以净化，使美好环境对学生行为习惯的养成教育起到潜移默化的熏陶和感染作用。 五、分层要求，各有侧重。 如低年级重在培养和教育学生语言文明，会恰当使用礼貌语言，懂得要保护自己的人生安全和身体健康等；中年级重在培养和教育学生养成良好的行为习惯，能主动为需要获得帮助的人提供方便，自觉地为他人和社会做一些力所能及的好事，初步感知“善”的快乐等；高年级重在培养为他人奉献的精神，学会用不同的方式感恩等，形成良好的道德品质。 六、开拓背景，行为实践。 我们认为对学生文明行为的养成教育不能只局限于学校、家庭范围内，必须在更广阔的社会背景下引导他们投身社会、服务社会，在实践中检验自己学到的道理，促进文明行为的内化。为此，学校将养成教育向社会延伸，以组建社区服务中队为载体，开展综合实践活动，走向敬老院，走向街道，走进大自然，让学生在实践活动中，学会关心周围的人、事和环境、关心身边的整个社会。学生在走向社会，开展综合实践活动中，不仅提高了学生的自主自立能力，也大大地增强了学生的社会责任感。通过实践活动，使学生在真实的情感体验中，进一步提高文明行为程度。也在活动中得到了发展，成为组织能力、应变能力、学习能力都较强的队员。 七、正确鼓励，激励进取。 如树立学生中的先进典型，开展文明天使、进步学生等的评比活动和学生德育评价活动，规范学生行为，起到以点带面，整体联动的作用，也能使班级很快形成良好的局面。 一位教育家说：“在儿童的内心深处，都有一种希望自己被表扬的欲望。”人的心理特征，就是喜欢称赞、表扬、奖励，而不喜欢批评、禁止、和消极的阻挠，因此，给予孩子积极的鼓励和诱导在文明习惯养成教育中很重要。 大家都知道班级的课堂纪律是上好一节课的关键。以前上课时，我经常提醒学生坐坐好，认真听，多动脑。开始一段时间，这些提醒会引起学生注意，但多次以后感觉效果并不是很明显，持续的时间也不长。于是我就采用表扬的方式督促学生自觉遵守纪律。凡是上课认真听讲，坐得端正的同学，我及时给予表扬和奖励，只要我说“某某同学坐得真神气！某某同学神速！某某同学字写的真漂亮！……”当回答问题精彩时我会不由自主地以掌声给予赞赏，学生举手积极时我也会适时给予小礼物给予奖赏或夸奖他：“你真会动脑筋！你真棒！……”这些语言，在肯定某一些学生的同时，也会让其他学生受到鼓动，在课堂上更加遵守纪律，积极思考，从而课堂效率就会在无形中提高了。 总之，文明行为养成教育是一项系统工程，只有常抓不懈，不断探索教育新途径，才能使学生综合素质全面提高，提升教育教学质量。

根据中华人民共和国通用语言文字法国家推广普通话推行规范汉字。法律依据：《中华人民共和国国家通用语言文字法》第一条为推动国家通用语言文字的规范化、标准化及其健康发展，使国家通用语言文字在社会生活中更好地发挥作用，促进各民族、各地区经济文化交流，根据宪法，制定本法。第二条本法所称的国家通用语言文字是普通话和规范汉字。第三条国家推广普通话，推行规范汉字。

滑模就是利用液压千斤顶把固定在槽钢上的模板向上滑升的施工技术。现在滑模使用最广的水泥厂的简仓滑模，电厂的灰库滑模，煤矿上的煤仓滑模，粮仓的浅圆仓滑模。

关于数学的名人名言 1、纯数学是魔术家真正的魔杖。诺瓦列斯 2、数学中的一些美丽定理具有这样的特性：它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。高斯 3、数学支配着宇宙。毕达哥拉斯 4、数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。笛卡儿 5、数学是一种理性的精神，使人类的思维得以运用到最完善的程度。克莱因 6、数学是一种会不断进化的文化。魏尔德 7、数学是一种别具匠心的艺术。哈尔莫斯 8、数学是一切知识中的最高形式。柏拉图 9、数学是研究现实生活中数量关系和空间形式的数学。恩格斯 10、数学是研究抽象结构的理论。布尔巴基学派 11、数学是无穷的科学。赫尔曼外尔 12、数学是上帝描述自然的符号。黑格尔 13、数学是人类智慧皇冠上最灿烂的明珠。考特 14、数学是人类的思考中最高的成就。米斯拉 15、数学是科学之王。高斯 16、数学是各式各样的证明技巧。维特根斯坦 17、数学是符号加逻辑。罗素 18、数学是打开科学大门的钥匙。培根 19、数学家本质上是个着迷者，不迷就没有数学。努瓦列斯 20、数学方法渗透并支配着一切自然科学的理论分支。它愈来愈成为衡量科学成就的主要标志了。冯纽曼 21、数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。德摩 22、数学对观察自然做出重要的贡献，它解释了规律结构中简单的原始元素，而天体就是用这些原始元素建立起来的。开普勒 23、数学的本质在於它的自由。康扥尔 24、数学，科学的女皇；数论，数学的女皇。CF高斯 25、数统治着宇宙。毕达哥拉斯 26、数缺形时少直观，形缺数时难入微又说要打好数学基础有两个必经过程：先学习、接受由薄到厚；再消化、提炼由厚到薄。华罗庚 27、数论是人类知识最古老的一个分支，然而他的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。史密斯 28、上帝是一位算术家雅克比 29、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。L克隆内克 30、如果谁不知道正方形的对角线同边是不可通约的量，那他就不值得人的称号。柏拉图 31、历史使人贤明，诗造成气质高雅的人，数学使人高尚，自然哲学使人深沉，道德使人稳重，而伦理学和修辞学则使人善于争论。培根 32、给我五个系数，我讲画出一头大象；给我六个系数，大象将会摇动尾巴。AL柯西 33、非数学归纳法在数学的研究中，起着不可缺少的作用。舒尔（I. 34、发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。达尔文 35、第一是数学，第二是数学，第三是数学。伦琴 36、当数学家导出方程式和公式，如同看到雕像、美丽的风景，听到优美的曲调等等一样而得到充分的快乐。柯普宁 37、纯数学这门科学再其现代发展阶段，可以说是人类精神之最具独创性的创造。怀德海 38、天才？请你看看我的臂肘吧。拉码努扬 39、问题是数学的心脏。 40、我们能够期待，随着教育与娱乐的发展，将有更多的人欣赏音乐与绘画。但是，能够真正欣赏数学的人数是很少的。贝尔斯 41、我曾听到有人说我是数学的反对者，是数学的敌人，但没有人比我更尊重数学，因为它完成了我不曾得到其成就的业绩。――哥德 42、我总是尽我的精力和才能来摆脱那种繁重而单调的计算。纳皮尔 43、无限！再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。D希尔伯特 44、新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要。华罗庚 45、学数学，绝不会有过份的努力。卡拉吉奥多里 46、学习数学要多做习题，边做边思索。先知其然，然后知其所以然。苏步青 47、一个国家只有数学蓬勃的发展，才能展现它国立的强大。数学的发展和至善和国家繁荣昌盛密切相关。拿破仑 48、一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。维尔斯特拉斯 49、以我一生最好的时光追寻那个目标书已经写成了。现代人读或后代读都无关紧要，也许要等一百年才有一个读者。开普勒 50、宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不用数学。华罗庚 51、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。――康托尔 52、在数学里，分辨何是重要，何事不重要，知所选择是很重要的。广中平佑 53、在数学中最令我欣喜的，是那些能够被证明的东西。罗素 54、哲学家也要学数学，因为他必须跳出浩如烟海的万变现象而抓住真正的实质。又因为这是使灵魂过渡到真理和永存的捷径。柏拉图 55、这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。AN怀德海 56、整数的简单构成，若干世纪以来一直是使数学获得新生的源泉。GD伯克霍夫 57、只要一门科学分支能提出大量的问题，它就充满着生命力，而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰亡。精选阅读 数学家的名人名言 数学家的名人名言 1、纯数学这门科学再其现代发展阶段，可以说是人类一精一神之最具独创一性一的创造。怀德海 2、数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。康扥尔 3、整数的简单构成，若干世纪以来一直是使数学获得新生的源泉。GD伯克霍夫 4、宇宙的伟大建筑是现在开始以纯数学家的面目出现了。JH京斯 5、这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。AN怀德海 6、观察可能导致发现。观察将揭示某种规律、模一式或定律。波利亚 7、无限！再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。D希尔伯特 8、感谢欣赏本文，更多名言警句请关注：学习数学的励志名言 数学教师的座右铭、数学受到高度尊崇的另一个原因在于：恰恰是数学，给一精一密的自然科学提一供了无可置疑的的可靠保证，没有数学，它们无法达到这样的可靠程度。一爱一因斯坦 9、数学，科学的女皇；数论，数学的女皇。CF高斯 10、聪明出于勤奋，天才在于积累。华罗庚 11、感谢欣赏本文，更多名言警句请关注：学习数学的励志名言 数学教师的座右铭、攀登科学高一峰，就像登山运动员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，懦夫和懒汉是不可能享受到胜利的喜悦和幸福的。陈景润 12、感谢欣赏本文，更多名言警句请关注：学习数学的励志名言 数学教师的座右铭。 13、数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。德摩根 14、多数的数学创造是直觉的结果，对事实多少有点儿直接的知觉或快速是理解，而与任何冗长的或形式的推理过程无关。卢斯卡 15、一种奇特的美统治着数学王国，这种美不像艺术之美与自然之美那么相类似，但她深深地感染着人们的心灵，激起人们对她的欣赏，与艺术之美是十分相象的。库默 16、给我五个系数，我讲画出一头大象；给我六个系数，大象将会摇警尾巴。AL柯西 17、数学是科学的女王，而数论是数学的女王。高斯 18、埋头苦干是第一，发白才知智叟。呆勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。华罗庚 19、一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。维尔斯特拉斯 20、可以数是属统治着整个量的世界，而算数的四则运算则可以看作是数学家的全部装备。麦克斯韦 21、天才是不足恃的，聪明是不可靠的，要想顺手拣来的伟大科学发明是不可想象的。华罗庚 22、如果谁不知道正方形的对角线同边是不可通约的量，那他就不值得人的称号。柏拉图 23、想象比知识更重要。一爱一因斯坦 24、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。L克隆内克 25、发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。CG达尔文 26、自然这一巨举是用数学符号写成的。伽里略 27、数学不可比拟的永久一性一和万能一性一及他对时间和文化背景的独立行是其本质的直接后果。A埃博 28、数论是人类知识最古老的一个分支，然而他的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。史密斯 29、数无形时少直觉，形少数时难入微，数与形，本是相倚依，焉能分作两边飞。华罗庚 30、我们能够期待，随着教育与娱乐的发展，将有更多的人欣赏音乐与绘画。但是，能够真正欣赏数学的人数是很少的。贝尔斯 趣味数学名人名言 趣味数学名人名言 1、非数学归纳法在数学的研究中，起着不可缺少的作用。舒尔 2、如果谁不知道正方形的对角线同边是不可通约的量，那他就不值得人的称号。柏拉图 3、数统治着宇宙。毕达哥拉斯 4、一个数学家越超脱越好。 5、数学的本质在于它的自一由。――康托尔 6、纯数学是魔术家真正的魔杖。诺瓦列斯 7、数学，科学的女皇；数论，数学的女皇。高斯 8、无限！再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。希尔伯特 9、纯数学这门科学再其现代发展阶段，可以说是人类一精一神之最具独创一性一的创造。怀德海 10、整数的简单构成，若干世纪以来一直是使数学获得新生的源泉。伯克霍夫 11、宇宙的伟大建筑是现在开始以纯数学家的面目出现了。京斯 12、观察可能导致发现，观察将揭示某种规则、模一式或定律。波利亚 13、上帝是一位算术家雅克比 14、一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。维尔斯特拉斯 15、数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。德摩 16、我们能够期待，随着教育与娱乐的发展，将有更多的人欣赏音乐与绘画。但是，能够真正欣赏数学的人数是很少的。贝尔斯 17、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。――康托尔 18、我曾听到有人说我是数学的反对者，是数学的敌人，但没有人比我更尊重数学，因为它完成了我不曾得到其成就的业绩。――哥德 19、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。克隆内克 20、可以数是属统治着整个量的世界，而算数的四则运算则可以看作是数学家的全部装备。麦克斯韦 21、数论是人类知识最古老的一个分支，然而他的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。史密斯 22、数学不可比拟的永久一性一和万能一性一及他对时间和文化背景的独立行是其本质的直接后果。埃博 23、发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。达尔文 24、这是一个可靠的规律，当数学或哲学着作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。――怀特海 25、给我五个系数，我讲画出一头大象；给我六个系数，大象将会摇警尾巴。柯西 26、多数的数学创造是直觉的结果，对事实多少有点儿直接的知觉或快速的理解，而与任何冗长的或形式的推理过程无关。卢卡斯 数学名人名言大全 数学名人名言大全 1、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。――康托尔 2、非数学归纳法在数学的研究中，起着不可缺少的作用。舒尔(I．Schur) 3、我总是尽我的一精一力和才能来摆脱那种繁重而单调的计算。纳皮尔 4、我们能够期待，随着教育与娱乐的发展，将有更多的人欣赏音乐与绘画。但是，能够真正欣赏数学的人数是很少的。贝尔斯 5、可以数是属统治着整个量的世界，而算数的四则运算则可以看作是数学家的全部装备。麦克斯韦 6、多数的数学创造是直觉的结果，对事实多少有点儿直接的知觉或快速的理解，而与任何冗长的或形式的推理过程无关。卢卡斯(WilliamF．Lucas) 7、数统治着宇宙。毕达哥拉斯 8、如果谁不知道正方形的对角线同边是不可通约的量，那他就不值得人的称号。柏拉图 9、一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。维尔斯特拉斯 10、我曾听到有人说我是数学的反对者，是数学的敌人，但没有人比我更尊重数学，因为它完成了我不曾得到其成就的业绩。――哥德 11、宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不用数学。华罗庚 12、数学的本质在于它的自一由。――康托尔 13、数学是各式各样的证明技巧。维特根斯坦 14、在数学中最令我欣喜的，是那些能够被证明的东西。罗素 15、数学是除了语言与音乐之外，人类心灵自一由创造力的主要表达方式之一，而且数学是经由理论的建构成为了解宇宙万物的媒介。因此，数学必需保持为知识，技能与文化的主要构成要素，而知识与技能是得传授给下一代，文化则得传承给下一代的。录自德国数学家HermannWeyl 16、没有任何问题可以向无穷那样深深的触一动人的情感，很少有别的观念能像无穷那样激励理智产生富有成果的思想，然而也没有任何其他的概念能向无穷那样需要加以阐明。希尔伯特（Hilbert） 17、一个国家只有数学蓬勃的发展，才能展现它国立的强大。数学的发展和至善和国家繁荣昌盛密切相关。拿破仑 18、数学中的一些美丽定理具有这样的特一性一:它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。高斯 19、新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要。华罗庚 20、给我五个系数，我讲画出一头大象；给我六个系数，大象将会摇警尾巴。AL柯西 21、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。L克隆内克 22、问题是数学的心脏。p.R.Halmos 23、数学，科学的女皇；数论，数学的女皇。CF高斯 24、给我最大快乐的，不是已懂得知识，而是不断的学习；不是已有的东西，而是不断的获取；不是已达到的高度，而是继续不断的攀登。高斯 25、这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。――A.N.怀特海 26、不管数学的任一分支是多么一抽一象，总有一天会应用在这实际世界上。罗巴切夫斯基 27、数学不可比拟的永久一性一和万能一性一及他对时间和文化背景的独立行是其本质的直接后果。A埃博 28、无限！再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。希尔伯特 29、给我五个系数，我讲画出一头大象；给我六个系数，大象将会摇警尾巴。柯西 30、一个数学家越超脱越好。无名氏 31、数论是人类知识最古老的一个分支，然而他的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。史密斯 32、数学主要的目标是公众的利益和自然现象的解释。傅立叶 33、发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。CG达尔文 34、数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。德摩 35、纯数学是魔术家真正的魔杖。诺瓦列斯 36、数学不可比拟的永久一性一和万能一性一及他对时间和文化背景的独立行是其本质的直接后果。埃博 37、纯数学这门科学再其现代发展阶段，可以说是人类一精一神之最具独创一性一的创造。怀德海 38、无限！再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。D希尔伯特 39、第一是数学，第二是数学，第三是数学。伦琴 40、数学对观察自然做出重要的贡献，它解释了规律结构中简单的原始元素，而天体就是用这些原始元素建立起来的。开普勒 41、只要一门科学分支能提出大量的问题，它就充满着生命力，而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰亡。Hilbert 42、整数的简单构成，若干世纪以来一直是使数学获得新生的源泉。GD伯克霍夫 43、数学的本质在於它的自一由。康扥尔（Cantor） 44、数学家本质上是个着迷者，不迷就没有数学。努瓦列斯 45、数学方法渗透并支配着一切自然科学的理论分支。它愈来愈成为衡量科学成就的主要标志了。冯纽曼 46、二分之一个证明等于0。高斯 47、宁可少些，但要好些。高斯 48、数学是科学的皇后，而数论是数学的皇后高斯（Gauss）音乐能激发或抚一慰情怀，绘画使人赏心悦目，诗歌能动人心弦，哲学使人获得智慧，科学可改善物质生活，但数学能给予以上的一切。克莱因 49、这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。AN怀德海 50、宇宙的伟大建筑是现在开始以纯数学家的面目出现了。JH京斯 51、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。康扥尔（Cantor） 52、在数学中，我们发现真理的主要工具是归纳和模拟。拉普拉斯 53、数学是一种一精一神，一种理一性一的一精一神。正是这种一精一神，激发、促进、鼓舞并驱使人类的思维得以运用到最完善的程度，亦正是这种一精一神，试图决定一性一地影响人类的物质、道德和社会生活；试图回答有关人类自身存在提出的问题；努力去理解和控制自然；尽力去探求和确立已经获得知识的最深刻的和最完美的内涵。克莱因【西方文化中的数学】 54、观察可能导致发现,观察将揭示某种规则、模一式或定律。波利亚 55、历史使人贤明，诗造成气质高雅的人，数学使人高尚，自然哲学使人深沉，道德使人稳重，而伦理学和修辞学则使人善于争论。培根 56、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。克隆内克 57、现代高能物理到了量子物理以后，有很多根本无法做实验，在家用纸笔来算，这跟数学家想样的差不了多远，所以说数学在物理上有着不可思议的力量。邱成桐 58、发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。达尔文 59、数学是无穷的科学。赫尔曼外尔 60、上帝是一位算术家。雅克比 名句作为警示自己的句子，希望以上《关于数学的名人名言》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 正能量英文短句名人名言 专题。

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一、自尊自爱，注重仪表1、维护国家荣誉，尊敬国旗、国徽，会唱国歌，升降国旗、奏唱国歌时要肃立、脱帽、行注目礼，少先队员行队礼。2、穿戴整洁、朴素大方，不烫发，不染发，不化妆，不佩戴首饰，男生不留长发，女生不穿高跟鞋。3、讲究卫生，养成良好的卫生习惯。不随地吐痰，不乱扔废弃物。4、举止文明，不说脏话，不骂人，不打架，不赌博。不涉足未成年人不宜的活动和场所。5、情趣健康，不看色情、凶杀、暴力、封建迷信的书刊、音像制品，不听不唱不健康歌曲，不参加迷信活动。6、爱惜名誉，拾金不昧，抵制不良诱惑，不做有损人格的事。7、注意安全，防火灾、防溺水、防触电、防盗、防中毒等。二、诚实守信，礼貌待人8、平等待人，与人为善。尊重他人的人格、宗教信仰、民族风俗习惯。谦恭礼让，尊老爱幼，帮助残疾人。9、尊重教职工，见面行礼或主动问好，回答师长问话要起立，给老师提意见态度要诚恳。10、同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。11、使用礼貌用语，讲话注意场合，态度友善，要讲普通话。接受或递送物品时要起立并用双手。12、未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记。13、不随意打断他人的讲话，不打扰他人学习工作和休息，妨碍他人要道歉。14、诚实守信，言行一致，答应他人的事要做到，做不到时表示歉意，借他人钱物要及时归还。不说谎，不骗人，不弄虚作假，知错就改。15、上、下课时起立向老师致敬，下课时，请老师先行。三、遵规守纪，勤奋学习16、按时到校，不迟到，不早退，不旷课。17、上课专心听讲，勤于思考，积极参加讨论，勇于发表见解。18、认真预习、复习，主动学习，按时完成作业，考试不作弊。19、积极参加生产劳动和社会实践，积极参加学校组织的其他活动，遵守活动的要求和规定。20、认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序。21、爱护校舍和公物，不在黑板、墙壁、课桌、布告栏等处乱涂改刻画。借用公物要按时归还，损坏东西要赔偿。22、遵守宿舍和食堂的制度，爱惜粮食，节约水电，服从管理。23、正确对待困难和挫折，不自卑，不嫉妒，不偏激，保持心理健康。四、勤劳俭朴，孝敬父母24、生活节俭，不互相攀比，不乱花钱。25、学会料理个人生活，自己的衣物用品收放整齐。26、生活有规律，按时作息，珍惜时间，合理安排课余生活，坚持锻炼身体。27、经常与父母交流生活、学习、思想等情况，尊重父母意见和教导。28、外出和到家时，向父母打招呼，未经家长同意，不得在外住宿或留宿他人。29、体贴帮助父母长辈，主动承担力所能及的家务劳动，关心照顾兄弟姐妹。30、对家长有意见要有礼貌地提出，讲道理，不任性，不耍脾气，不顶撞。31、待客热情，起立迎送。不影响邻里正常生活，邻里有困难时主动关心帮助。五、严于律己，遵守公德32、遵守国家法律，不做法律禁止的事。33、遵守交通法规，不闯红灯，不违章骑车，过马路走人行横道，不跨越隔离栏。34、遵守公共秩序，乘公共交通工具主动购票，给老、幼、病、残、孕及师长让座，不争抢座位。35、爱护公用设施、文物古迹，爱护庄稼、花草、树木，爱护有益动物和生态环境。36、遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息，慎交网友，不进入不健康的网站，不进入营业性网吧。37、珍爱生命，不吸烟，不喝酒，不滥用药物，拒绝毒品。不参加各种名目的非法组织，不参加非法活动。38、公共场所不喧哗，瞻仰烈士陵园等相关场所保持肃穆。39、观看演出和比赛，不起哄滋扰，做文明观众。40、见义勇为，敢于斗争，对违反社会公德的行为要进行劝阻，发现违法犯罪行为及时报告。

个人简历写法如下：一、要善于写出那些能表现自己人格、品质魅力的经历。是否具有特殊的经历、优秀的人格品质以及良好的性格，已经成为当今许多用人单位在录用人员时要考虑的一项重要条件和内容。毕业生如能在这方面进行挖掘，做些文章，无疑是会给自己的“双选”或应聘增添一些优势的。二、要写出自己对一些相关问题的看法和态度。1、现在的用人单位在录用员工时，已不是单单看他会不会干活，而且还要看他有没有思想，有没有头脑，有没有眼光，能不能为本单位的继续发展出点子、想办法。2、因此，毕业生在写求职简历时，如果能够自然地写出自己对一些与自己相关问题的认识和看法，也可以让用人单位对自己认识事物的能力和水平有所了解。三、个人简历范例姓名：xxx性别：女民族：汉族政治面貌：团员出生日期：1988年11月婚姻状况：未婚学历：大专毕业院校：某某学校毕业时间：2009年07月所学专业：国际贸易外语水平：英语（PETS-3）电脑水平：熟练工作年限：实习手机号码：xxxxxxx电子邮箱：xxxxxxxxxx工作类型：全职期望行业：贸易、进出口、金融业、中介服务期望职位：销售、人力资源、文职人员、物流、物业管理工作地点：不限期望月薪：面议教育经历：2006/9——2009/7某某学校国际商务大专主要学习：外贸英语，会计，国际贸易、国际贸易实务、国际市场营销、国际金融，国际技术贸易，商务沟通与谈判，外贸函电等课程。工作经验：1、2009/3——2009/6某某汽配有限公司实习会计主要是处理公司财务上的事情，核对每天账款；并对公司的经营情况进行分析以达到更好的经营目的。2、2008/11——2009/3某某财产保险股份有限公司销售部电话销售电话挖掘潜在客户，对客户提出的关于汽车保险方面的疑问进行很好的解答，在帮助客户的过程中与客户进行良好沟通，达到销售目的。自我评价：本人性格开朗外向，诚恳好学、对工作充满热情、有亲和力、有团队精神等。灵活掌握所学专业知识，对工作十分认真负责，有一定的组织协调能力。具有较强学习能力，工作认真负责、敬业，善与他人合作，做事善始善终。

南水北调工程于2002年12月27日正式开工。南水北调中线工程从长江最大支流汉江中上游的丹江口水库东岸岸边引水，经长江流域与淮河流域的分水岭南阳方城垭口，沿唐白河流域和黄淮海平原西部边缘开挖渠道，在河南荥阳市王村通过隧道穿过黄河，沿京广铁路西侧北上，自流到北京颐和园团城湖的输水工程。 南水北调工程中华人民共和国的战略性工程，分东、中、西三条线路，东线工程起点位于江苏扬州江都水利枢纽；中线工程起点位于汉江中上游丹江口水库，供水区域为河南，河北，北京，天津四个省（市）。 南水北调工程的重要意义： 1、解决北方缺水问题；2、增加水资源承载能力；3、使中国北方地区逐步成为水资源配置合理型社会；4、有利于缓解水资源短缺对北方地区城市化发展的制约；5、为京杭运河济宁至徐州段的全年通航保证了水源。

朱自清简历 朱自清(1898．11．22—1948．8．12)原名自华，号秋实，后改名自清，字佩弦。原籍浙江绍兴，生于江苏东海，后随祖父、父亲定居扬州。幼年在私塾读书，受中国传统文化的熏陶。1912年入高等小学，1916年中学毕业后考入北京大学预科。1919年2月写的《睡罢，小小的人》是他的新诗处女作。他是五四爱国运动的参加者，受五四浪潮的影响走上文学道路。 1920年北京大学哲学系毕业后，在江苏、浙江一带教中学，积极参加新文学运动。1922年和俞平伯等人创办《诗》月刊，是新诗诞生时期最早的诗刊。他是早期文学研究会会员。1923年发表的长诗《毁灭》，这时还写过《浆声灯影里的秦淮河》等优美散文。 1925年8月到清华大学任教，开始研究中国古典文学；创作则以散文为主。1927年写的《背影》、《荷塘月色》都是烩炙人口的名篇。 1931年留学英国，漫游欧洲，回国后写成《欧游杂记》。1932年9月任清华大学中文系主任。1937年抗日战争爆发，随校南迁至昆明，任西南联大教授，讲授《宋诗》、《文辞研究》等课程。这一时期曾写过散文《语义影》。1946年由昆明返回北京，任清华大学中文系主任。 北京解放前夕，患胃病辞世。 著作书目： 《雪朝》(诗集)1922，商务 《踪迹》(诗与散文)1924，亚东图书馆 《背影》(散文集)1928，开明 《欧游杂记》(散文集)1934，开明 《你我》(散文集)1936，商务 《伦敦杂记》(散文集)1943，开明 《国文教学》(论文集)1945，开明 《经典常谈》(论文集)1946，文光 《诗言志辨》(诗论) 1947，开明 《新诗杂话》(诗论)1947，作家书屋 《标准与尺度》(杂文集)1948，文光 《语文拾零》(论文集)1948，名山书屋 《论雅俗共赏》(杂文集)1948，观察社 《朱自清文集》(1—4卷)1953，开明 《朱自清古典文学论文集》(上下册)1981，古籍 《朱自清序跋书评集》(论文集)1983，三联 《朱自清散文选集》1986，百花 《朱自清全集》(1-3卷)1988，江苏教育(未出齐)

觉

　　随着现代人们生活生活的提高，人们对于身边的环境也有了新的追求。比如家居环境在装修的时候就要求更加的环保和安全。所以对于人们的这些需求就应运而生了一些新型的建筑材料，以满足人们对于环保意识的需求。同时这些新型的建筑材料也才为人们青睐和首选的建筑材料。那么都有哪些新型的建筑材料呢?下面我就给大家介绍几种新型的建筑材料，希望对大家能有所帮助。　　一、无毒环保的乳胶漆：　　却由于其单调缺乏变化，造成档次不高，千篇一律无个性。新型建筑材料有哪些?“广丽墙艺”正是抓住这个市场空白，在万众期待中以其绿色环保、色彩多变、图案丰富、立体质感充分抓住消费者求新求个性的心理，在市场推广中深受欢迎。广丽墙艺漆公司研制的硅藻泥、液体壁纸、墙衣、艺术涂料通过国家绿色建材认证，荣获十大品牌荣誉证书，产品适用于内、外墙艺术装饰。广丽90多个系列品种，其中30个从欧洲引进全部为进口品牌，艺术涂料按照欧洲绿色建材标准体系执行。　　二、仿古琉璃轻质屋面瓦：　　适用混凝土结构、钢结构、木结构、砖木混合结构等各种结构新建坡屋面和老建筑平改坡屋面，适用坡度15-90度，适用温度-40℃-70℃。　　三、轻质干挂式外墙保温装饰挂板：　　系统采用干挂式安装工艺，利用铆固件，将凡美保温装饰复合板与建筑外墙有机联结一体，一次性完成外墙保温、装饰与防水功能。系统自重4-5千克/平方米，适用于各类新建、改建的外墙保温装饰工程。不会出现簿抹灰系统中涂料开裂，瓷砖脱落等现象。　　四、天然无水粉刷石膏：　　无水型粉刷石膏是一种高效节能，绿色环保型建筑装饰装修内墙抹灰材料，具有良好的物理性和可操作性，使用时无需界面处理，落地灰少，抹灰效率高、节省工时、抹灰综合造价低，可有效防止灰层空鼓、开裂、脱落，具有优良的性价比。　　五、新型玻璃材料：　　关注超薄玻璃和Low-E节能玻璃。玻璃未来在新能源、信息网络、高端制造业、节能环保领域仍能大规模应用，仍是一个朝阳性行业。虽然普通浮法玻璃产能过剩，但优质浮法玻璃、精细玻璃、特种玻璃还需进口，并不过剩。我国Low-E节能玻璃由于尚未有配套政策，使用比例偏低(仅10%)，未来空间仍然较大。超薄玻璃由于技术壁垒高，市场需求缺口较大，短期内仍然能保持较高盈利。　　六、玻璃纤维复合材料：　　玻纤制品发展是行业未来亮点。玻纤及下游制品品种繁多，共有两万多个品种。中国企业仅能生产一万种玻纤，因而中国玻纤行业今后的出路在于发展玻纤制品加工。国内玻纤池窑领域已经出现世界级企业，未来制品领域也有望出现较大规模企业。玻纤制品中热塑性增强复合材料具有较大发展前景。　　以上就是我给大家介绍的关于新型建筑材料有哪些的内容介绍，这几种材料都是人们在装修装饰时候最常用到的材料，因为它们和传统的建筑材料相比，有着环保、耐用、而且时尚等特点。所以是现在各种场所装修的首选材料。而且在未来的建筑材料中，发展空间也是很大的。希望以上内容的介绍，大家在进行选择的时候能够合理选择。希望能帮助到大家。

时间：2005-03-15 08:04:57 作者：湖北省语委办 文号： 浏览次数：4011 50年代,国家推广普通话的工作方针是“大力提倡,重点推行,逐步普及”。这个方针符合当时的社会实际,对于普通话的推广起到重要的促进作用。 进入社会主义建设新时期以来,推广普通话工作进入一个新的阶段。1982年修订的《中华人民共和国宪法》规定“国家推广全国通用的普通话”,第一次在根本大法中明确了普通话的通用语言地位。随后,推广和使用普通话陆续写进民族区域自治法、义务教育法、教育法等多种法律、法规。这样,推广普通话不再是一般的“提倡”“号召”的事情,而是应当大力推行的执法行为。改革开放和社会主义市场经济以及中文信息处理技术的迅速发展使得推广普通话成为日益紧迫的任务,对扩大普通话的普及范围和提高全民普通话应用水平提出了更高的要求。同时,随着教育的逐步普及和教育手段现代化程度的提高,广播电视等有声传媒的迅速普及,以及范围越来越广的人员流动,掌握普通话的人越来越多,在全民范围内普及普通话和提高普通话应用水平已经具备了现实基础。 1986年,全国语言文字工作会议把推广普通话列为新时期语言文字工作的首要任务,并指出形势变化了,推广普通话工作要有新的进展,工作重点要放在推行和普及方面,在普及方面应当更加积极一些,1992年国家语委把推广普通话的工作方针调整为“大力推行,积极普及,逐步提高”。1997年全国语言文字工作会议要求继续贯彻这个方针,在普及的基础上提高,在提高的指导下普及,并且提出中心城市和经济发达地区率先普及普通话的要求。八年来推广普通话的实践证明,这个工作方针符合现实需要,对全国推广普通话工作发挥了重要的指导作用。

清明节前后几天都是可以上山拜坟的。

. “时间是个常数，但对勤奋者来说，是个‘变数"。用‘分"来计算时间的人比用‘小时"来计算时间的人时间多59倍。” ——雷巴柯夫2. “在学习中要敢于做减法，就是减去前人已经解决的部分，看看还有那些问题没有解决，需要我们去探索解决。” ——华罗庚3. “天才=1%的灵感+99%的血汗。”——爱迪生4. “要利用时间，思考一下一天之中做了些什么，是‘正号"还是‘负号"，倘若是‘+"，则进步;倘若是‘-"，就得吸取教训，采取措施。” ——季米特洛夫5. “近代最伟大的科学家爱因斯坦在谈成功的秘诀时，写下一个公式：A=x+y+z。并解释道：A代表成功，x代表艰苦的劳动，y代表正确的方法，Z代表少说空话。” ——爱因斯坦6. “在数学的天地里，重要的不是我们知道什么，而是我们怎么知道什么.”——毕达哥拉斯7. “一门科学，只有当它成功地运用数学时，才能达到真正完善的地步.” ——马克思8. “一个国家的科学水平可以用它消耗的数学来度量.” ——拉奥9. “数学——科学不可动摇的基石，促进人类事业进步的丰富源泉。” ——巴罗10. “在奥林匹斯山上统治著的上帝，乃是永恒的数。”——雅可比

法律分析：五双管理制度：一、双人收发。凡购进的剧毒品入库，必须由专职负责该库的保管员负责验收剧毒品入库。二、双人记帐。凡到仓库提取剧毒品的，必须持总经理签批的有效领料单，交由保管员（双人）核对品名、规格、数量，然后保管员（双人）按规程提取剧毒品出库。保安负责收发货的监督工作。三、双人双锁。剧毒品储存专用仓库的进出库房门，必须配备两把锁。四、双人运输。剧毒品从供应商送至公司收货部，由供应商负责派二名人员押送。五、双人使用。剧毒化学品配置好后，由化验室操作人员和车间现场负责人监督倒入生产设备药缸内，并由现场保安人员监督。法律依据：《中华人民共和国药品管理法》 第三十二条 药品上市许可持有人可以自行生产药品，也可以委托药品生产企业生产。药品上市许可持有人自行生产药品的，应当依照本法规定取得药品生产许可证；委托生产的，应当委托符合条件的药品生产企业。药品上市许可持有人和受托生产企业应当签订委托协议和质量协议，并严格履行协议约定的义务。国务院药品监督管理部门制定药品委托生产质量协议指南，指导、监督药品上市许可持有人和受托生产企业履行药品质量保证义务。血液制品、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、药品类易制毒化学品不得委托生产；但是，国务院药品监督管理部门另有规定的除外。

安全生产开工第一课主要内容就是强调安全生产的重要性和必要性。安全是生产重中之重的工作，必须使每个从事生产员工高度地重视安全生产，具备强烈的安全生产意识，自觉遵守安全生产规范和安全生产制度，并且对每个从事生产的员工进行培训考核，合格后方可上岗，确保安全生产。开工复产的主要危险因素：1、假期综合症受疫情影响，人虽然回到工作岗位了，但心还在疫情防控工作中，思想不集中，这就是“假期综合症”。其危险之处就在于职工身心疲惫、心情烦躁、精力不集中，很容易违章操作，如不及时加以警示和引导，极易引发安全事故。2、现场安全隐患疫情期间，企业机器设备长时间停止运行，现场的一些防护设施、机械设备、电线电路等停用时间较长，易受风雨、潮湿气候的锈蚀或受老鼠的咬蚀等，也可能会出现设备松动等情况，易影响其安全性能，如不进行检查、维修、加固，就会成为隐患，从而导致事故发生。3、超强度抢生产由于疫情期间停产停业，导致部分企业订单积压，为了赶进度、抢生产，或者为抢抓开门红，个别企业超能力、超强度、超定员违法生产，极易导致生产安全事故。

[00:00.00]不要说话-陈奕迅Eason[00:06.13]　　[00:08.23]作曲:小柯作词:小柯　　[00:13.88]　　[00:17.96]深色的海面铺满白色的月光　　[00:25.12]我出神望着海心不知飞哪去　　[00:30.90]听到他在告诉你　　[00:34.76]说他真的喜欢你　　[00:38.05]我不知该躲哪里　　[00:43.57]　　[00:46.57]爱一个人是不是应该有默契　　[00:53.72]我以为你懂得每当我看着你　　[00:59.53]我藏起来的秘密　　[01:03.34]在每一天清晨里　　[01:06.71]暖成咖啡安静的拿给你　　[01:13.82]愿意用一支黑色的铅笔　　[01:18.42]画一出沉默舞台剧　　[01:22.68]灯光再亮也抱住你　　[01:28.23]愿意在角落唱沙哑的歌　　[01:32.76]再大声也都是给你　　[01:37.02]请用心听不要说话　　[01:41.72]　　[01:43.48]不要说话-陈奕迅　　[01:46.99]　　[01:50.71]爱一个人是不是应该有默契　　[01:58.19]我以为你懂得每当我看着你　　[02:03.89]我藏起来的秘密　　[02:07.82]在每一天清晨里　　[02:11.14]暖成咖啡安静的拿给你　　[02:18.33]愿意用一支黑色的铅笔　　[02:22.86]画一出沉默舞台剧　　[02:27.04]灯光再亮也抱住你　　[02:32.63]愿意在角落唱沙哑的歌　　[02:37.16]再大声也都是给你　　[02:41.21]请用心听不要说话　　[02:47.01]　　[02:54.14]不要说话-陈奕迅　　[03:02.30]　　[03:15.70]愿意用一支黑色的铅笔　　[03:20.18]画一出沉默舞台剧　　[03:24.43]灯光再亮也抱住你　　[03:29.95]愿意在角落唱沙哑的歌　　[03:34.55]再大声也都是给你　　[03:38.67]请原谅我不会说话　　[03:43.33]　　[03:44.32]愿意用一支黑色的铅笔　　[03:48.83]画一出沉默舞台剧　　[03:52.96]灯光再亮也抱住你　　[03:58.65]愿意在角落唱沙哑的歌　　[04:03.17]再大声也都是给你　　[04:07.22]爱是用心吗不要说话　　[04:12.31]　　[04:14.11]不要说话-陈奕迅　　[04:28.21]

法律分析：医疗机构，指医院、社区卫生服务机构、卫生院、诊所、门诊部等机构，主要就是给人看病；医疗卫生机构，指除了医疗机构还包括公共卫生服务机构，如疾病预防控制中心、妇幼保健院、血站、卫生监督所等机构。法律依据：《新医疗机构管理条例实施细则》第二条 条例及本细则所称医疗机构，是指依据条例和本细则的规定，经登记取得《医疗机构执业许可证》的机构。第三条 医疗机构的类别：（一）综合医院、中医医院、中西医结合医院、民族医医院、专科医院、康复医院；（二）妇幼保健院、妇幼保健计划生育服务中心；（三）社区卫生服务中心、社区卫生服务站；（四）中心卫生院、乡（镇）卫生院、街道卫生院；（五）疗养院；（六）综合门诊部、专科门诊部、中医门诊部、中西医结合门诊部、民族医门诊部；（七）诊所、中医诊所、民族医诊所、卫生所、医务室、卫生保健所、卫生站；（八）村卫生室（所）；（九）急救中心、急救站；（十）临床检验中心；（十一）专科疾病防治院、专科疾病防治所、专科疾病防治站；（十二）护理院、护理站；（十三）医学检验实验室、病理诊断中心、医学影像诊断中心、血液透析中心、安宁疗护中心（十四）其他诊疗机构。

学习习惯是在学习过程中经过反复练习形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯，有利于激发学生学习的积极性和主动性；有利于形成学习策略，提高学习效率；有利于培养自主学习能力；有利于培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益。以下介绍一些良好的学习习惯，以供同学们参考：1．主动学习的习惯别人不督促能主动学习，一学习就要求自己立刻进入状态，力求高效率的利用每一分钟学习时间。要有意识地集中自己的注意力用于学习，并能坚持始终。2．及时完成规定的学习任务的习惯要在规定的时间完成规定的学习任务。把每个规定的学习时间分成若干时间段，根据学习内容，为每个时间段规定具体的学习任务，并要求自己必须在一个时间段内完成一个具体的学习任务。这样做，可以减少乃至避免学习时走神或注意力涣散的情况，有效地提高学习效率。还可以在完成每个具体学习任务后，产生一种成功的喜悦，使自己愉快地投入到下一时间段的学习中去。3．各学科全面发展，不偏科的习惯现代社会迫切需要的是发展全面的复合型人才，所以要求中学生要全面发展，不能偏科。这就要求中学生对自己不喜欢的学科更要努力学习，在学习中不断提高兴趣。对不喜欢的学科或基础比较薄弱的学科，可以适当降低标准，根据自己的实际情况，确立经过努力完全可以实现的初期目标、中期目标、远期目标，然后要求自己去完成。这是克服偏科现象的有效方法。4．预习的习惯课前预习可以提高课上学习效率，有助于培养自学能力。预习时应对要学的内容，认真研读，理解并应用预习提示、查阅工具书或有关资料进行学习，对有关问题加以认真思考，把不懂的问题做好标记，以便课上有重点地去听、去学、去练。5．认真听课的习惯上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与学生交流。因此，中学生上课必须盯着老师听，跟着老师想，调动所有感觉器官参与学习。能否调动所有感觉器官学习，是学习效率高低的关键性因素。上课要做到情绪饱满，精力集中；抓住重点，弄清关键；主动参与，思考分析；大胆发言，展示思维。6．上课主动回答问题的习惯中学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心理素质，促进创新意识的勃发。回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。7．上课主动回答问题的习惯中学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心里素质，促进创新意识的勃发。回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。8．多思、善问、大胆质疑的习惯学习要严肃认真、多思善问。“多思”就是把知识要点、思路、方法、知识间的联系、与生活实际的联系等认真思考，形成体系。“善问”不仅要多问自己几个为什么，还要虚心向老师、同学及他人询问，这样才能提高自己。而且，还要在学习的过程中，注意发现问题，研究问题，有所创造，敢于合理质疑已有的结论、说法，在尊重科学的前提下，敢于挑战权威，要做到决不轻易放过任何一个问题。要知道“最愚蠢的问题是不问问题”，应该养成向别人请教的习惯。9．上课记笔记的习惯在专心听讲的同时，要动笔做简单记录或记号。对重点内容、疑难问题、关键语句进行“圈、点、勾、画”，把一些关键性的词句记下来。有实验表明：上课光听不记，仅能掌握当堂内容的30％，一字不落的记也只能掌握50％，而上课时在书上勾画重要内容，在书上记有关要点的关键的语句，课下再去整理，则能掌握所学内容的80％。10．课后复习的习惯课后不要急于做作业，一定要先对每一节课所学内容进行认真的复习，归纳知识要点，找出知识之间的联系，明确新旧知识之间的联系，形成知识结构或提要步骤式知识结构。主动询问，补上没有学好的内容。对不同的学习内容要注意进行交替复习。11．及时完成作业的习惯按时完成老师布置的作业和自己选做的作业，认真思考，认真书写，一丝不苟，对作业中存在的问题，认真寻找解决的办法。作业写完后，要想一下它的主要特征和要点，以收到举一反三的效果。作业错了，要及时改过来。12．阶段复习的习惯经过一段时间的学习，要对所学的知识进行总结归纳，形成单元、章节知识结构，在大脑中勾画图式。这是使知识系统化，牢固掌握知识，形成学科能力的重要一环。13．自觉培养创造性思维能力的习惯创造性思维能力是人的智力高度发展的表现，是创新能力的内核，是实现未来发展的关键。中学生应该随时注意运用如下步骤培养创造性思维能力：（1）界定自己所面临的问题。（2）搜集相关问题的所有信息。（3）打破原有模式，从八个方面尝试各种新的组合。包括改变方向，改变角度，改变起点，改变顺序，改变数量，改变范围，改变条件，改变环境等等。（4）调动所有感觉器官参与。（5）让大脑放松，让思维掠过尽可能多得领域，以引发灵感。（6）检验新成果。以上六步是解决作业难题的有效方法。学无止境，在学习过程中要善于总结自己的学习经验，也要善于借鉴他们比较好的学习经验为己所用。聪明的你一定能找出适合自己的一套学习方法，乘风破浪，早日达到胜利的彼岸!