迈克尔61波特提出的三种通用竞争战略是什么？

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。　　企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。　　战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。　　谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。扩展资料竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，最终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方教授的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。分析企业应该采用何种竞争战略应该从其发展方向确定，具体做法如下。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。扩展资料竞争战略的四个层次1、形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。4、预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科—竞争战略

我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略，不用多解释，旅游业就是你拿到的门票比别人家的低，住宿比别人家便宜，同样的价格，你家的服务更好，更多人会选择你们家2、差异化战略，就是你的优势在哪里呢？别人家去景区有什么权限，你家会不会有更多的权限，3、集中化战略，对于旅游业，能做到得也就是客户集中化战略，这样客户能在去别家的同时，也能去你家看看，你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯，同样的价位，就应该拼服务，拼礼品，拼时速，对于旅游的客户更愿意选择，服务好的，食宿安全的，风景独特的，导游专业热情的，再有个小礼品，我想很多想旅游的人都会选择你们家总结就是，服务是关键，价格是战略，独特风景礼品是创意，加油

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

竞争战略最早是由“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的。君智团队在新的竞争形势下提出了全新的竞争战略。君智竞争战略融汇“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想，贯通东方儒家文化及兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由。而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。竞争战略帮助摆脱价格血战，避免社会资源低效浪费，致力于创造一个万物共竞，但又万物共生的商业生态环境。竞争战略在企业发展中发挥了越来越重要的作用。

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

清明前后忌讳：忌争吵纠纷、忌脏污脏乱、忌夜不归宿。1、忌争吵纠纷不管是清明节前还是清明节后，我们都要避免与人发生争吵和纠纷，否则会导致我们的运势发生损伤，在新一年里事事不顺，甚至会遇到许多破财的地方。所以清明节最忌讳的事情之一就是争吵纠纷了。2、忌脏污脏乱清明节前后的时候，最忌讳屋子里脏乱了，这样会给家中的运势带来不好的影响。除了屋子不能脏乱外，个人的衣服和头发也要整洁干净，即便不能花大价钱和大精力打扫卫生，也要注意好个人的气度问题。3、忌夜不归宿在清明节期间一定要避免夜不归宿的问题，清明节不熬夜也是民间的一种习俗，如果贸贸然夜不归宿也不符合民间习惯，很容易会引起别人的反感。清明节风俗习惯清明节是万物复苏、春暖花开的一个传统节日，大地都已经退学了，白色的外衣，小草和树木已经慢慢的萌发出嫩芽，代表着新的生命，在生长和发芽。同时，清明节也是农民伯伯们忙碌播种的一个季节，清明节现在也被称之为“寒食节”，是引自春秋战国时代晋文公错判了忠臣介子推，晋文公非常伤心悲痛，为了纪念介子推，在清明节这天要吃生冷的食物，不能生火。清明节要去“扫墓”。清明节扫墓代表着对已故去的亲人的思念和看望，并为他们送去纸钱和祭品，这个习俗已经从古至今一直延续下来。清明节要“出门踏青”。清明节是天气温暖、微风徐徐的阶段，很多工作忙碌的人群以及学生会出门踏青看一看沿途的美景，并且随着社会的进步和时代的发展，清明节已经多了很多丰富多彩的教育活动，感受天地之间的空气、吸收大自然所带来的天然营养、放松身体和心情。

南水北调中线工程、南水北调东线工程（一期）已经完工并向北方地区调水。西线工程截至目前，尚处于规划阶段，没有开工建设。中线：由南向北输水总干渠依次经过：丹江口水库、南阳、平顶山、许昌、郑州、焦作、新乡、鹤壁、安阳、邯郸、邢台、石家庄、保定、北京东线：南水北调东线工程即国家战略东线工程，简称东线工程，是指从江苏扬州江都水利枢纽提水，途径江苏、山东、河北三省，向华北地区输送生产生活用水的国家级跨省界区域工程。东线工程规划从江苏省扬州附近的长江干流引水，利用京杭大运河以及与其平行的河道输水，连通洪泽湖、骆马湖、南四湖、东平湖，并作为调蓄水库，经泵站逐级提水进入东平湖后，分水两路。一路向北穿黄河后自流到天津，从长江到天津北大港水库输水主干线长约1156千米[1] ；另一路向东经新辟的胶东地区输水干线接引黄济青渠道，向胶东地区供水。工程实施分三期，第一期工程共计增建泵站21座，工期6年； 第二期工程，在第一期工程基础上增建泵站13座，工期3年； 第三期工程，在第二期工程基础上增建泵站17座，工期5年。西线：南水北调西线工程简称西线调水工程（项目处于前期论证阶段，为未建项目），是指从四川长江上游支流雅砻江、大渡河等长江水系调水，至黄河上游青、甘、宁、蒙、陕、晋等地的长距离调水工程，是补充黄河上游水资源不足，解决我国西北地区干旱缺水，促进黄河治理开发的重大战略工程。引水干线是采用引水隧洞穿过长江与黄河的分水岭巴颜喀拉山调水入黄河，长距离隧洞输水采用自流方案。西线调水工程主要作用是解决青海、甘肃、宁夏、内蒙古、陕西、山西6省的缺水问题，必要时也可向黄河下游补水。项目规划分三期实施，西线工程规划于2001年通过审查。目前，西线工程前期研究工作，仍未进入基建审批阶段的程序。

数据显示，当前建材行业已经面临产能过剩的行业现状，然而同时也呈现了两极分化的发展：一方面品牌建企稳步前进强劲增长扩张产能，另一方面，在环保和涨价双重压力下，中小业内普遍认为，建材行业的竞争已经进入了新格局。一位专业人士曾公开表示，行业品牌集中度正在日益提高，大规模装配集约化制造时代正在到来。黄冈徵邦新型建材产业园积极响应政府号召，重点扶持入园企业进行十环认证，这一切都将使企业产品竞争力提高、提升环保品牌、招投标优势筹码、获得国际互认、增强卖点、加入政府绿色采购清单。制造业的破局要每个从业者都必须清醒认识，抱残守缺时日无多，真正的创新是思想的创新，大胆搜索严谨务实，技术升级、金融创新、绿色环保、市场保障是黄冈建材产业园正在探索的行业转变路径，是等风来或者本身就是风暴，有些路一定要有人去走，有些事一定要有人去干，黄冈徵邦新型建材产业园秉承“我出资，你办厂，我订货，你生产”十二字理念对建筑材料制造企业的跨界整合，让企业在“小流通”到“大流通”的流量口之变中争得一席之地。

　　大学生社会人际交往技巧 　　一、大学生人际交往面临的现状和问题 大学里的人际交往是大学中一门学问，最好要处理好它！ 关注大学生阳光网，可以获得更多这方面的信息！ 　　在大学生人际交往中,除了传统的交往方式外,在当代网络正以迅猛的速度渗透到社会各个领域,尤其是随着互联网的普及,大学生越来越习惯于用网络的方式来建立和维护自己的人际关系。大学生平时的交往范围和对象与各自的日常生活紧密相联,朋友、同学是他们最主要的交往对象 　　。随着手机、网络等媒介的介入,其交往范围不再局限于班级、院系范围内,交往触角还伸向校园之外。而交往的内容则以交流感情、切磋知识为主向政治、经济、文化等社会生活各个领域转变,就日常具体交往内容而言则包括爱好兴趣、文化知识、生活常识、情感、政治思想、对他人的看法、人生哲学、学习经验、恋爱观点、各种信息、文体生活、国家大攀、社会风气等,可谓应有尽有,包罗万象。交往内容的不断扩充,使学生们日益扩大了与社会的接触面。 　　当代大学生大都是独生子女,他们在人际交往中更习惯于从自己的立场、观点去对待周围的人和事,对别人期望过高,要求过严,而对自我要求过低。随着我国市场经济体制改革的不断深入与深化,面对着激烈的竞争和就业压力,越来越多的大学生注重人际交往的物质实惠,功利价值观在当前部分大学生人际交往中占有一定的市场。 　　网络虚拟交往具有两面性,在扩大大学生人际交往范围与对象的同时,也易使大学生出现忽视了现实的人际关系,由于缺少交流的实践和经验的积累,不少大学生视人际交往为畏途,为此常陷入焦虑、痛苦和自卑中,进而表现为回避同学、躲避交谈,从而使自己的人际关系处于危机之中。 　　二、大学生人际交往技巧与对策 　　建立良好的人际关系,这不仅仅是大学生顺利适应大学生活的客观需要,更是大学生自身发展和实现个体社会化的需要。人际关系的好坏往往是一个人心理健康水平、社会适应能力的综合体现。大学生人际交往过程中,把握与遵循正确的交往原则对于构建良好的人际交往具有重要意义。 大学生阳光网，一个不可错过的公众号！ 　　一般来说,这些原则主要包括:平等尊重、真诚待人、理解宽容、互补共进原则。平等与尊重是人与人之间建立感情的基础,也是人际交往的一项基本原则,坚持平等、给他人以尊重,才能形成人与人之间的良好人际关系。缺乏信任是影响大学生建立良好人际关系的主要障碍,构建大学生良好人际关系要坚持真诚待人的`原则,朋友之间要说到做到,信守诺言,以诚信为本。理解宽容原则表现为要学会理解与宽容,能容忍别人的过失和不足,怀着一颗感恩的心来面对生活,以善良的行为去帮助人,宽容人。而互补共进则要求既要善于发现别人的优点和长处,见贤思齐、虚心学习,又要对别人的缺点和不足,真诚理解、热情帮助。 　　在人际交往中主动交往很重要,特别是面临人际危机时,主动解释,消除误解,对于重新建立良好的人际关系具有重要的意义。所以,大学生一定要树立自信,主动和同学、老师交往,积极参与交往,克服各种不正确的认知。例如:大学生通常会认为家庭社会地位高的学生傲气、不好相处,但事实上有很多同学并非如此等等。 　　注重人际交往技巧、掌握人际交往艺术对于提高大学生的人际交往有很大的帮助。在人际交往中,语言是最重要的中介之一,掌握语言交谈的技巧尤其重要。首先,要尽量寻找双方共同感兴趣的话题,谈话内容要健康、丰富、深刻;其次,语言要生动流畅,语速适中,有吸引力、感染力,切忌平平淡淡;其三,交谈中讲究文明礼貌,不抢话,不大声喧哗,不自吹自擂,不说粗话、脏话侮辱他人的人格。其四,学会使用幽默的语言。大学生只有懂得与人交往的技巧与艺术,才可以避免在人际交往中碰壁和受到伤害,才能逐渐走向成功的人际交往。 　　总之,大学阶段是大学生个性品质形成和发展极为重要的时间阶段,如果大学生与集体、同学、教师、朋友、家人维持良好的人际交往,保持良好的人际关系,便会感到被人理解、被人接受,感到安全、温暖、有价值,从而心情会更加舒畅,性格会更加开朗,兴趣爱好会更加广泛,智慧会更加活跃,逐渐形成良好的个性品质。

不是。保护未成年人的关键在于如何将相关要求落实落细，该句的主谓宾动词等都使用正确，不是病句，语句是一个语法上自成体系的单位，它由一个词或句法上有关连的一组词构成，表达一种主张、疑问、命令、愿望或感叹。

推广普通话的宣传语1、说普通话，迎四方宾客；用礼貌语，创礼貌社区。2、用普通话构建一个语言家园：心，能够住得更近。3、我是中国娃，爱说普通话。4、普通话是校园语言。5、树立语言文字规范意识，提高中华民族文化素质。6、“普通话——亿颗心与心之间的桥梁。7、中华民族大团结，同心同德同语言。8、一句普通话，知心你我他；句句普通话，真情传万家。9、普及普通话，公务员要带头。10、一字一句普通话，千言万语绘中华。11、一句普通话，知心你我他；句句普通话，真情传万家。12、普通话与素质同在，与形象同伴，与礼貌同行。13、说普通话，写规范字，用礼貌语，做礼貌人。14、大力推广普通话，华夏文化传天下。15、华夏一语连心，大爱永驻;四海同声相应，和谐共生。16、同在一片蓝天下，人人都说普通话。17、减少方言差异，拉近你我距离。18、说普通话，交四方友。19、树立国民新形象，人人都讲普通话。20、说流利的普通话，做礼貌的上海人。21、普通话——您出行的第一张名片。22、大力推进语言文字规范化，共塑城市礼貌新形象。23、用普通话连结世界，让全世界瞩目中华。24、我骄傲，我是中国人；我自豪，我说普通话。25、开门七件事：柴米油盐酱醋茶；开口一件事：大家说好普通话。26、方言土语难通话，心心相融普通话。27、说普通话，迎四方宾客；用礼貌语，送一片真情。28、树立语言文字规范意识；提高中华民族文化素质。29、异口同讲普通话，齐心共建现代化。30、南腔北调陌路人，普通话亲一家人。31、说好普通话，方便你我他。32、社会就是一个家，人人都讲普通话。33、说好普通话，朋友遍天下。34、同祖同根，同声同心，同讲普通话，同传中国情。35、认真贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，推广普通话推行规范汉字。36、普通话天天讲，好情绪天天有。37、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！38、拉近彼此的距离，体验说普通话的魅力。39、国家推广全国通用的普通话。40、一句中国话，一份中国情；一口普通话，一颗中国心。41、大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。42、大力普及普通话，提升市民素养和城市礼貌新形象。43、普及普通话，推行规范字，维护国家主权统一，促进社会礼貌进步。44、推广普通话，沟通你我他。45、人人都说普通话，个个都是顶呱呱；爱讲普通话，人人都夸他。46、大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。47、规范社会用语用字，建立全国礼貌城市。48、大家来说普通话，亲情关爱遍中华。49、家乡话亲切限家乡，普通话通用不普通。50、发扬国风，从说中国话起;说中国话，从普通话开始。

　　成功和失败最大的差别在于想法。以下是我分享的勇于打破常规最终获得成功的事例，一起来和我看看吧。 　　勇于打破常规并成功的事例篇一 　　春秋战国时期的大军事家孙膑就是一个例子。大将军田忌和齐威王 赛马 时，就是因为孙膑善于观察，勇于打破常规，让大将军田忌调换了马的出场顺序，结果反败为胜。是呀，创新，可以让我们得到一个完全不一样的结果。只要你打破了常规，别人所做不到的，你做到了，你的一生将会永远改变。高斯他总是孜孜不倦地计算着，白天夜晚从不懈怠，没错，当其中一扇窗子关闭时，另一扇窗子将会开启。只要你肯去做，去创新，去打破常规，你就能像高斯、阿基米德一样成为一个与众不同的人。 　　勇于打破常规并成功的事例篇二 　　一位做建材生意的小伙子到厂家进货。验货时,小伙子看见车间一个角落里堆着许多破损的地板砖,就问:“它们怎么堆在这里呀?”销售科长说:“这些地板砖是在生产或搬运过程中不小心被弄坏了边边角角的,因此成了废品,还没清理掉。” 　　小伙子捡起一块地板砖,发现这些地板砖花纹精美,色泽亮丽,质地也很好,不由得感叹:“就这么扔了,怪可惜的。”忽然,一个想法浮现在他的脑海里:现在住房装修离不开地板砖。目前,市场上的地板砖都是常规品种,而新房装修时要用到一些其他规格的地板砖,在市场上很难买到,只能在现场进行切割。这样不仅麻烦,还造成了一定的浪费。要是把这些破损的地板砖加工成特殊规格,一定可以 变废为宝 。 　　于是,小伙子对销售科长说:“我想把这些破损的地板砖低价购买回去,你看怎么样?”销售科长一听,哈哈大笑:“你是我们的老客户,这些地板砖,你要就送给你了,还谈什么钱不钱的。况且,我们正打算花钱雇人将它们弄走,刚好省去了我们许多的麻烦。” 　　小伙子把这些破损的地板砖拉回了家,又买了几台切割机,按照装修的要求,自己设计成十几种不同规格,对破损地板砖进行不同形式的切割,然后,配合普通规格的地板砖一起出售,让顾客根据自己的需求进行挑选。顾客听到消息后,纷纷前来购买,有的顾客还跟小伙子签订了长期供货合同。这样一传十,十传百,小伙子的地板砖门市部很快就门庭若市了。 　　初试成功后,小伙子通过合同,回收了多家地板砖生产厂的“废品”,加工出售这种“特殊规格”的地板砖。由于他摸准了地板市场的空白,敢于突破常规,从而获得了丰厚的回报,很快便成为远近闻名的大老板。 　　勇于打破常规并成功的事例篇三 　　在伽利略之前，古希腊的亚里士多德认为，物体下落的快慢是不一样的，它的下落速度和它的重量成正比，物体越重，下落的速度越快。比如说，10千克重的物体，下落的速度要比1千克重的物体快10倍。 　　1900多年以来，人们一直把这个学说当成不可怀疑的真理。年轻的伽利略根据自己的 经验 推理，大胆地对亚里士多德的学说提出了疑问。经过深思熟虑，他决定亲自动手做一次实验，他选择比萨斜塔作实验场。 　　那是1590年的一天，他带了两个大小一样但重量不等的铁球，一个重一些，是实心的，另一个轻一些，是空心的。伽利略站在比萨斜塔上面，望着塔下。塔下面站满了来观看的人，大家议论纷纷。有人讽刺说：“这个小伙子的神经一定是有病了!亚里士多德的理论是不会有错的!”但伽利略毫不理会。 　　实验开始了，伽利略两手各拿一个铁球，大声喊道： “下面的人们，你们看清楚，铁球就要落下去了。”说完，他把两手同时张开，人们看到，两个铁球平行下落，几乎同时落到了地面上，所有的人都目瞪口呆了。 　　伽利略的试验，揭开了落体运动的秘密，推翻了亚里士多德的学说。这个实验在物理学的发展史上具有划时代的重要意义。其实，这个实验人人都会做到，但为什么别人不去做，甚至反对这样做呢?那是因为他们对 创新思维 产生了严重的惰性。可见， 只有打破陈旧，才能创新未来。 　　勇于打破常规并成功的事例篇四 　　袁隆平长期从事杂交水稻育种理论研究和制种技术实践。 　　1964年首先提出培育“不育系、保持系、恢复系”三系法利用水稻杂种优势的设想并进行科学实验。 　　1970年，与其助手李必湖和冯克珊在海南发现一株花粉败育的雄性不育野生稻，成为突破“三系”配套的关键。 　　1972年育成中国第一个大面积应用的水稻雄性不育系“二九南一号A”和相应的保持系“二九南一号B”，次年育成了第一个大面积推广的强优组合“南优二号”，并研究出整套制种技术。 　　1986年提出杂交水稻育种分为“三系法品种间杂种优势利用、两系法亚种间杂种优势利用到一系法远缘杂种优势利用”的战略设想。被同行们誉为“杂交水稻之父”。 猜你喜欢： 1. 名人奋斗成功的事例经典 2. 关于打破常规思维的名言 3. 团队合作成功的例子 4. 打破常规的思维方式 5. 创新获得成功的事例 6. 创业的典型事例

梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。

(1)推行区域卫生规划，严格收入制度，实行卫生全行业管理。 (2)把医疗机构分为营利性和非营利性两类进行管理，非营利性医院政府适当给予经费补助，并享受税费优惠政策，医疗收费执行政府指导价格。营利性医院自主经营，价格放开。 (3)理顺卫生执法监督体系，成立卫生监督所，强化卫生执生监督职能。成立疾病控制中心，加强预防保健工作。 (4)医院药品采购实行统一招标，门诊药房收支实行两条线管理。 (5)卫生事业单位人事制度改革，实行领导任期目标责任制和全员聘用制，进行劳动分配制度改革。

数学是科学的皇后。

建立良好师生关系如下：对于老师来说：1、具备现代的教育观念。作为教师，师德为先。具备高尚的师德是成为一个合格教师的基础，包括教师角色，教师行为、学生观，教学观等。只有教育观念和教育理念合理得当，才能够较好的指导教师的态度和行为。2、不断反思自己，终身学习。作为一个老师，除了人格魅力之外，需要有较高的专业素养，要有积极进取的精神。不断提升自己，与时俱进。迎合社会，关注学生的喜好，做到终身学习。只有充实了知识素养，才能够更好的完成本职工作，为承担好教书育人的责任奠定基础。在于学生的相处中：1、了解和研究学生。要更好的学生相处，第一步需要了解学生，研究学生的特点，相对透彻的了解学生。明白他们的身心发展规律，明白他们现阶段的特点，才能够更好的选用和创设适合的教学内容，教学方式和活动寓之于教学中。2、热爱尊重学生，公平公正地对待每个学生。一切相处和交往都建立在平等和尊重的基础上，只有老师能够尊重学生，真诚的对待学生，为学生好，学生定能感受，愿与老师之间建立起心理联结。作为一个老师，要能够对学生一视同仁，公平公正地对待每一个学生，做好自己。不能够掺杂过多的私人喜好因素。关注每位学生的身心健康成长。3、倾听学生，主动和学生沟通，善于与学生相处。关注学生的成长，倾听他们的想法以及他们的心声，是一个教师应该做到的，和必备的技能。教师要能够较好的完成倾听和沟通。沟通和倾听能够拉近人与人之间的距离，也能够拉近学生和老师之间的距离。

框架结构概述　　框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材等材料砌筑或装配而成。　　分类　　房屋的框架按跨数分有单跨、多跨；按层数分有单层、多层；按立面构成分有对称、不对称；按所用材料分有钢框架、混凝土框架、胶合木结构框架或钢与钢筋混凝土混合框架等。其中最常用的是混凝土框架（现浇整体式、装配式、装配整体式，也可根据需要施加预应力，主要是对梁或板）、钢框架。装配式、装配整体式混凝土框架和钢框架适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。　　特点　　框架建筑的主要优点：空间分隔灵活，自重轻，有利于抗震，节省材料；具有可以较灵活地配合建筑平面布置的优点，利于安排需要较大空间的建筑结构；框架结构的梁、柱构件易于标准化、定型化，便于采用装配整体式结构，以缩短施工工期；采用现浇混凝土框架时，结构的整体性、刚度较好，设计处理好也能达到较好的抗震效果，而且可以把梁或柱浇注成各种需要的截面形状。　　框架结构体系的缺点为：框架节点应力集中显著；框架结构的侧向刚度小，属柔性结构框架，在强烈地震作用下，结构所产生水平位移较大，易造成严重的非结构性破性；钢材和水泥用量较大，构件的总数量多，吊装次数多，接头工作量大，工序多，浪费人力，施工受季节、环境影响较大；不适宜建造高层建筑，框架是由梁柱构成的杆系结构，其承载力和刚度都较低，特别是水平方向的（即使可以考虑现浇楼面与梁共同工作以提高楼面水平刚度，但也是有限的），它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，其总体水平位移上大下小，但相对与各楼层而言，层间变形上小下大，设计时如何提高框架的抗侧刚度及控制好结构侧移为重要因素，对于钢筋混凝土框架，当高度大、层数相当多时，结构底部各层不但柱的轴力很大，而且梁和柱由水平荷载所产生的弯矩和整体的侧移亦显著增加，从而导致截面尺寸和配筋增大，对建筑平面布置和空间处理，就可能带来困难，影响建筑空间的合理使用，在材料消耗和造价方面，也趋于不合理，故一般适用于建造不超过15层的房屋。　　应用范围　　框架结构可设计成静定的三铰框架或超静定的双铰框架与无铰框架。混凝土框架结构广泛用于住宅、学校、办公楼，也有根据需要对混凝土梁或板施加预应力，以适用于较大的跨度；框架钢结构常用于大跨度的公共建筑、多层工业厂房和一些特殊用途的建筑物中，如剧场、商场、体育馆、火车站、展览厅、造船厂、飞机库、停车场、砼结构只是其中的一种与框架结构对应的是砖混结构砖混结构　　砖混结构是指建筑物中枢向承重结构的楼、柱等采用砖或者砌块砌筑，梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。也就是说砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种，是采用砖墙来承重，钢筋混凝土梁柱板等构件构成的混合结构体系。适合开间进深较小，房间面积小，多层或低层的建筑，对于承重墙体不能改动，而框架结构则对墙体大部可以改动。　　框架结构住宅的承重结构是梁、板、柱，而砖混结构的住宅承重结构是楼板和墙体。　　在牢固性上，理论上说框架结构能够达到的牢固性要大于砖混结构，所以砖混结构在做建筑设计时，楼高不能超过6层，而框架结构可以做到几十层。但在实际建设过程中，国家规定了建筑物要达到的抗震等级，无论是砖混还是框架，都要达到这个等级，而开发商即使用框架结构盖房子，也不会为了提高建筑坚固程度而增加投资，只要满足抗震等级就可以了。　　在隔音效果上来说，砖混住宅的隔音效果是中等的，框架结构的隔音效果取决于隔断材料的选择，一些高级的隔断材料的隔音效果要比砖混好，而普通的隔断材料，如水泥空心板之类的，隔音效果是很差的。　　如果你要进行室内空间的改造，框架结构因为多数墙体不承重，所以改造起来比较简单，敲掉墙体就可以了，而砖混结构中很多墙体是承重结构，不允许拆除的，你只能在少数非承重墙体上做文章。区别承重墙和非承重墙的一个简单方法是看墙体厚度，240mm厚度的墙体是承重的，120mm或者更薄的墙体是非承重的。

南水北调工程规划区涉及人口4.38亿人，调水规模448亿立方米。工程规划的东、中、西线干线总长度达4350公里。南水北调即南水北调工程，是中华人民共和国的战略性工程，分东、中、西三条线路，东线工程起点位于江苏扬州江都水利枢纽。中线工程起点位于汉江中上游丹江口水库，受水区域为河南、河北、北京和天津。工程方案构想始于1952年，在历经分析比较50多种方案后，调水方案获得一大批富有价值的成果。2012年9月，南水北调中线工程丹江口库区移民搬迁全面完成。南水北调工程主要解决我国北方地区，尤其是黄淮海流域的水资源短缺问题，规划区人口4.38亿人。配制格局共有东线，中线和西线三条调水线路。通过三条调水线路与长江、黄河、淮河和海河四大江河的联系，构成以“四横三纵”为主体的总体布局。以利于实现中国水资源南北调配，东西互济的合理配置格局。南水北调中线工程，南水北调东线工程（一期）已经完工，并向北方地区调水。西线工程尚处于规划阶段，没有开工建设。利用江苏省已有的江水北调工程，逐步扩大调水规模并延长输水线路。东线工程从长江下游扬州抽引长江水，利用京杭大运河及与其平行的河道逐级提水北送。并连接起调蓄作用的洪泽湖、骆马湖、南四湖、东平湖。出东平湖后分两路输水一路向北，在位山附近经隧洞穿过黄河。另一路向东，通过胶东地区输水干线经济南输水到烟台，威海。

简历投递必中的十大技巧 　　简历投递必中的十大技巧，对每个毕业生而言，最当务之急的事情恐怕就是制做一份个人简历了。不少求职者遇到这种问题，发了数百份简历没有回音。来看看简历投递必中的十大技巧 　　简历投递必中的十大技巧1 　　 1、简历针对性的改动，你的简历不要万年不变 　　一份简历包含的内容很多，而你心仪的职位相信也不只一个。如果你投什么职位都用一份相同的简历的话，你的吸引力就会急剧降低;而为每一个职位都专门准备简历也是不切实际的。 　　怎么办呢?其实你在投递不同职位时，只需改动简历的一小部分即可，求职意向一定要把你投递的职位放在首位;工作经验与你投递的职位相关的工作经验要尽量详细以便HR了解;兴趣爱好。 　　 2、求职信的写法求职信，尺度要掌握好 　　相信大多数同仁在网投简历时都会附上求职信，这已经不是什么秘密武器了。问题在于，你的求职信，会写些什么。首先你不要寄希望HR会很详细地看你的求职信，所以求职信最忌讳篇幅过长以及与简历内容重复。 　　求职信篇幅以两三百字为宜，说些对于你所申请职位的见解以及你针对这个职位所具备的优势等等。 　　 3、新颖的邮件标题 　　人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件?可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。 　　 4、简历最好放照片 　　简历附照片，还是好一点，毕竟看起来全面一点，多少也表示了你对这份工作的诚恳、认真的态度，也是对面试官的尊重。没有照片，别人会觉得你这个人没有诚意，连个照片都没有，不是没有诚意就是没有本事，用个证件照或半身照就可以了。 　　 5、让你的邮件永远在最前面 　　你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的，100多页简历邮件他们最多只看前5页，你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回。所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件? 　　只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2010年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2010年以后才会被排在后面。 　　 6、经常刷新简历 　　当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到。 　　 7、切忌投寄同一个公司多个职位 　　现在的求职面试中，面试官经常问道的一个问题就是“你的职业生涯规划”。有了发展的方向，才更容易找到适合自己的职位，事半功倍，达到双赢的效果。投寄简历的时候，切忌一口气投寄同一个公司的多个职位。 　　特别是一些根本不相关的职位。比如说同时应聘“技术部高级经理”和“销售部高级经理”。这样只能说明两个问题，你对自己的未来没有规划和信心不足。 　　 8、简历的投递格式 　　如果是通过各种求职网站投寄时，一定要严格按照网站上要求的格式输入邮件标题。比如说“姓名+应聘岗位+信息来源”。 　　否则，会被一些企业的内部邮件系统自动归类到“垃圾邮件”中。您如果在该网站已建立了最新的与该职位相匹配的简历，那么不妨点击“申请该职位”通过该网站发送简历，这样做的好处是：HR能及时收到你的"简历，而不会当做垃圾邮件删除，而且对你应聘的职位一目了然。 　　 9、要用私人邮箱 　　在给用人单位发送简历的时候，要用自己的私人邮箱，切勿用公司的信箱。还要选择稳定性、可靠性高的邮箱，尤其是免费邮箱的选择更要注意，如果不稳定，发送的简历对方没有收到，或者对方回邮的过程信件丢失，那太可惜了。 　　 10、投递简历的时间 　　投递时间的掌握是一门学问，一个好的职位，应聘的人何止千万，如何让你的简历脱颖而出呢?如果你的简历时间上最后投出，它的位置就是在HR邮箱最上层，而又如果HR在这个时候恰好打开邮箱，你的简历见天日的机会不就大大增加? 　　相信你看东西也不是从最后一页看吧?所以，了解HR的工作习惯就十分重要了。HR一般会在上午9点半左右以及下午两点左右打开邮箱，在上午11点、下午三点左右通知你面试;每周二、周五看邮箱的几率稍大。 　　简历投递必中的十大技巧2 　　 面试秘籍 　　1、多带几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。 多带几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。 　　2、留心你自己的身体语言，尽量显得机警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在无言之中，你会展现出对对方的兴趣。 　　3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。 　　4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。 　　5、谨记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试的尾声，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。 　　6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。 　　7、要让人产生好感，有热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。 　　8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道的怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。 　　9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。 　　10、将你所有的优势推销出去，推销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

师生关系，是指教师和学生在教育教学过程中结成的相互关系，包括彼此所处的地位、作用和相互对待的态度等，它是教育教学过程中最基本，也是最重要的关系。师生关系不仅是知识赖以传授的重要条件，而且是学生人生初期人际交流的重要组成部分。积极的师生关系，可以使学生获得积极的生活体验和生活态度，并且迁移到他的同伴关系，使他与社会与他人形成积极的交往关系，从而影响他整个的人生。处于社会转型时期的教师，面对当代社会知识信息传播媒介日益扩大增多、传播速度加快的现实，应不断地思考自身职能，使学生们在富于教育性的师生关系中不仅获得知识与智能的发展，而且体验到平等、民主、尊重、信任、理解，同时受到激励、鼓舞、指导、忠告和建议。“师生之间的关系决定着学校的面貌。”新型的师生关系就是要体现着尊重、民主、平等、发展、和谐的关系。建立新型的师生关系既是新课程实施教学改革的前提和条件，又是新课程改革与教学改革的内容和任务。“亲其师则信其道”。作为一名班主任教师，要赢得学生的信任与热爱，首要任务就是要和学生建立良好的师生关系。那么，怎样建立良好的师生关系呢？良好的师生关系要靠师生双方共同努力才能建立，教师在其中是起主导作用的。要建立良好的师生关系必须注意以下几个方面：一、 教师自我了解和了解学生是建立良好师生关系的前提条件。教师的自我了解是自我教育的依据，了解学生则是对学生因材施教的依据。因此，教师首先需要了解自己，要有自知之明，严于解剖自己，正确评价自己，认识自己的优点和缺点，并据此进行自我修养、自我教育和自我完善。正如19世纪德国的教育家第斯多惠所说：“只有当他自己致力于他自己的教育和教养时，他才能实在地培养和教育别人。”其次，教师又要深入了解学生，了解学生的年龄特点、个性差异等。教师既要理解学生，将心比心，关怀备至，又要对他们循循善诱，严格要求。教师只有在深入地了解自己和了解学生的基础上进行自我教育和教育学生，才能建立良好的师生关系。二、 师爱生是建立良好师生关系的基本要求。师生关系是社会制度和人际关系在学校生活中的具体体现。封建社会的师生关系是师道尊严，教师有绝对的权威，甚至对学生进行严厉体罚，学生也必须绝对服从。资本主义社会中，人与人之关的关系是金钱关系，师生关系也受到这种金钱关系的污染影响。社会主义社会的师生关系则是民主平等的新型的师生关系，尊师爱生是建立这种新型师生关系的基本要求。一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。尊师和爱生是密不可分、互相联系又互相促进的。教师受到学生的尊重，就会产生光荣感，从而更加热爱学生和热爱教育事业，更加自励自勉，处处身教言教都给学生以良好的榜样影响。而学生受到教师的关怀爱护，又会更加尊重和热爱教师并听从教师的教诲。三、 正确的学生观和教师观是建立良好师生关系的重要因素。正确的学生观是教师爱生的基础，而正确的教师观则是学生尊师的基础。教师的学生观大致可分为两类：有的教师却片面地认为学生中调皮捣乱者多，愚蠢不可教育者多，因而他们处处与学生相悖而行，造成师生关系紧张，或者对学生失去信心，放弃教育。与之相反，有些教师认为不管是聪明的还是笨拙的，听话的还是顽皮的学生，都是可爱的，可以教育好的，因而他们总是以满腔热情、坚强的意志、高明的教育教学艺术把学生教育好。可见，教师的学生观影响教师的工作态度，也影响到教育的效果。教师不仅应有正确的学生观，而且要深入了解学生的教师观。学生的教师观往往是教师的学生观的反映。学生尊敬教师，是向师性的反映，不能代表学生的教师观。学生的教师观比较复杂，不能简单地看成只是两个极端：尊师心理和轻师心理。师生双方都要遵循认识的一般规律，从感性到理性，从现象到本质，冷静、客观、全面地考察分析对方，才能树立比较正确的学生观和教师观，从而促进良好师生关系的建立。四、 教师的民主作风是建立良好师生关系的主因素。教师的民主作风对生关系的影响极大。有些教师不学习和研究心理学、教育学和教学法，不从提高自己的教育教学水平上努力，而只是盲目地追求个人权威，他们在教育教学过程中不管自己的要求和做法是否全合乎教育规律和原则，是否有利于学生的身心发展，而一味要学生言听计从。他们还任意惩处学生，使学生受到心理压抑却不敢发表意见，这种独断专行的教师作风是造成最坏的师生关系的主要原因。据有关心理调查表明，学生最喜欢的是和蔼可亲、具有民主作风的教师；学生最讨厌甚至内心怨恨的则是那些专制型的教师。因此，教师应该尊重学生，平等与学生相处，教育教学中发扬民主作风，才能促进师生双方互相信任，把师生关系推向和蔼。要相信，师生之间是心相通、情相连的，学生的心灵永远向他们的教师敞开着。总之，班主任是与学生接触最多的人，也是学生最容易亲近的人。建立了良好的师生关系，师生之间的心理距离拉近了，开展班级工作便会如鱼得水，游刃有余。具体做到：(一)、确立科学的学生观，与学生平等对话。老师要蹲下身来和学生交流，与学生处于平等地位，让学生真正感到老师是他们的朋友，是合作的伙伴。只有拉近师生间的“心灵距离”，才能更好地开展教学工作。（二）、信任学生，确立学生的主体地位。如果说民主是架在教师和学生心灵之间的桥梁，那么信任便是这座桥的桥墩。只有相信学生拥有的能力及潜能，才会给学生真正的民主权。教师在整个教育过程中，必须充分尊重学生的个性特点，尊重学生的人格和尊严。对每一个学生都要以诚相待，即使学生有这样那样的错误缺点，教师也应以理服人，给予真诚的帮助。同时，作为教师应该明确信任也是一种教育力量，它能增强学生的自信心，会激励他们克服困难，勇于争先。学生往往能够从教师的信任和期待中体验到自己的尊严，认识到自身的价值，从而激发自己要不断进取。（三）、放宽视野，鼓励学生批判。只知道盲目服从，一味接受的学生永远只能生活在权威、老师的阴影里，成为知识的奴隶，老师应放远目光，从促进学生身心发展出发，鼓励学生向书本、向教师、向权威挑战，促进学生的独立思维、批判思维、创新思维。（四）、严于律己，为人师表。教师的教学过程，实则是一个言传身教的过程，教师的言行举止，思想道德，都是学生模仿的榜样，它将直接影响学生对道德品质和审美修养的培养，同时他还通过学生作用于家庭和社会。他不仅影响着学生学习期间的成长，也影响着他们的一生。为此教师必须严于律己，作好表率作用。此外，教师要更好地肩负起“传道、授业、解惑”的重任，还必须不断充电，完善自我。教师只有不断吸收新知识、新信息，补充新鲜血液，才能正确地给学生以指点，顺利地和学生合作，学生才会因教师无形的人格魅力、知识魅力而乐于与老师交往，并在老师的身教影响下乐于求知，积极探索。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。中共十一届三中全会确立了改革开放的主旋律，在计划经济向市场经济的转变过程中，中国医疗保障的制度背景开始经历重大变化，传统的医疗保障制度逐步失去了自身存在的基础。城镇基本医疗保障制度改革与财政体制改革、医疗体制改革、现代企业制度的建立和所有制结构的变化都有着密切的关系。随着改革开放各个相关领域改革的进行，医疗保障制度的改革也就是顺理成章的事情了。公费和劳保医疗制度主要出现在改革开放之前，这里不作过多说明。医疗保障改革试点。自20世纪80年代初开始，一些企业和地方就已经开始了自发地对传统职工医疗保障制度的改革探索，如医疗费用定额包干或仅对超支部分按一定比例报销，以及实行医疗费用支付与个人利益挂钩的办法等，这些改革实践的持续发展也为职工个人负担医疗费用奠定了一定的心理基础，呈现出一种由公费医疗制度向适度自费制度的过渡。为了进一步解决医疗保障领域日益突出的问题，1984年4月28日，卫生部和财政部联合发出《关于进一步加强公费医疗管理的通知》，提出要积极慎重地改革公费医疗制度，开始了政府对传统公费医疗制度改革探索的新阶段。首先介入医疗制度改革实践的是地方政府，主要做法是通过社会统筹这种方式对费用进行控制，例如河北石家庄地区自1985年11月起，先后在六个县、市开展离退休人员医疗费用社会统筹试点；1987年5月北京市东城区蔬菜公司首创“大病医疗统筹”，这对巨额医疗费用的棘手问题提供了一种比较容易操作的解决思路。1988年3月25日，经国务院批准，成立了由卫生部牵头，国家体改委、劳动部、卫生部、财政部、医药管理总局等八个部门参与的医疗制度改革方案研究并对医疗改革试点进行指导。同年7月，该小组推出《职工医疗保险制度设想（草案）》。1989年，卫生部、财政部颁布了《关于公费医疗管理办法的通知》，在公费医疗开支范围内对具体的13种自费项目进行了说明。同年3月，国务院批转了《国家体改委1989年经济体制改革要点》，指出，在丹东、四平、黄石、株洲进行医疗保险制度改革试点，同时在深圳、海南进行社会保障制度综合改革试点。在相关政策的指引下，吉林省四平市率先进行了医疗保险试点，重庆市璧山县也参照试点方案进行了改革的一些尝试。1990年4月，四平市公费医疗改革方案出台；1991年11月，海南省颁布了《海南省职工医疗保险暂行规定》，并于1992年起施行；1991年9月，深圳市成立医疗保险局，并于1992年5月颁布了《深圳市职工医疗保险暂行规定》及《职工医疗保险实施细则》。1994年，国家体改委、财政部、劳动部、卫生部共同制定了《关于职工医疗制度改革的试点意见》，经国务院批准，在江苏省镇江市、江西省九江市进行了试点，即著名的“两江试点”。新农村医疗改革在“两江试点”的基础上，1996年4月，国务院办公厅转发了国家体改委、财政部、劳动部、卫生部四部委《关于职工医疗保障制度改革扩大试点的意见》，进行更大范围的试点。根据统一部署，1997年医疗保障试点工作在全国范围内选择了58个城市，至8月初，已有30多个城市启动医改扩大试点。截至1998年底，全国参加医疗保险社会统筹与个人账户相结合改革的职工达401.7万人，离退休人员107.6万人，该年的医疗保险基金收入达19.5亿元。到1999年被确定为试点地区的58个城市已全部开展了试点工作。“两江试点”初步建立了医疗保险“统账结合”（社会统筹与个人账户相结合）的城镇职工医疗保险模式。这一模式，经过扩大试点社会反应良好。与此同时，全国不少城市按照“统账结合”的原则，对支付机制进行了一些改革探索。除了“两江试点”的“三通道式”的统账结合模式外，统账结合的具体模式主要有：深圳混合型模式，即对不同类型的人群分别实行不同层次的保险模式，主要包括综合医疗保险、住院医疗保险、特殊医疗保险三个层次；海南“双轨并行”模式采取个人账户和社会统筹基金分开管理的办法，后者用于支付住院费用，并且不能向前者透支，由社会保障局管理和运作；青岛“三金”型模式其基本做法是在建立个人账户金与统筹医疗金之间，增设单位调剂金，由企业和职工个人共同缴纳，单位调剂金和个人账户金由企业管理。城镇基本医疗保险制度的确立。1998年12月，国务院召开全国医疗保险制度改革工作会议，发布了《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，明确了医疗保险制度改革的目标任务、基本原则和政策框架，要求1999年，在全国范围内建立覆盖全体城镇职工的基本医疗保险制度。以这一文件的发布为标志，中国城镇职工医疗保险制度的建立进入了全面发展阶段。中国城镇基本医疗保险制度的建立，为保障城镇职工身体健康和促进社会和谐稳定起到了十分重要的作用。自1999年制度正式实施以来，制度覆盖面不断扩大，取得了良好的社会效应。城镇多层次医疗保障体系的探索。第一，基本医疗保险制度的扩容。自城镇基本医疗保险制度建立以来就不断扩容，增加了不少新的覆盖人群。如1999年，国务院办公厅和中央军委办公厅联合发布了《中国人民解放军军人退役医疗保险暂行办法》，并规定国家实行军人退役医疗保险制度，设立军人退役医疗保险基金，对军人退出现役后的医疗费用给予补助；1999年劳动和社会保障部做出了《关于铁路系统职工参加基本医疗保险有关问题的通知》，该方案引导铁路系统职工由原来的劳保医疗制度向社会医疗保险转变。早在1996年，上海首先出台了“上海市少年儿童住院互助基金”，2004年9月1日，北京市中小学生、婴幼儿住院医疗互助金正式启动。河北、广东、江苏、浙江、江西、吉林、四川等省份都有相应的政策出台。劳动和社会保障部于2003年5月出台了《关于城镇职工灵活就业人员参加医疗保险的指导意见》，并于次年5月又出台《关于推进混合所有制企业和非公有制经济组织从业人员参加医疗保险的意见》，将灵活就业人员、混合所有制企业和非公有制经济组织从业人员以及农村进城务工人员纳入医疗保险范围。2004年，江西省就出台了《江西省城镇灵活就业人员参加基本医疗保险试行办法》将各设区市城区及县城关镇从事灵活就业的人员纳入基本医疗保险的保障范围。2004年5月24日，江西省九江市进一步完善了灵活就业人员医疗保险政策，2004年7月1日起该政策开始实施。湖北省武汉市于2004年11月出台了《武汉市城镇灵活就业人员基本医疗保险办法》，并于同年12月1日开始实施。广东省广州市于2005年12月将灵活就业人员纳入住院医保的范围，实现了本地户籍劳动年龄人口“全覆盖”。南京、贵阳、重庆、太原、保定、张家口、汕头、牡丹江、沈阳等城市都有相关政策的出台。从2006年开始，医疗保险制度将农民工列为覆盖人群。2006年3月27日国务院出台了《国务院关于解决农民工问题的若干意见》，提出要积极稳妥地解决农民工社会保障问题。2006年5月，劳动和社会保障部发布了《关于开展农民工参加医疗保险专项扩面行动的通知》，提出“以省会城市和大中城市为重点，以农民工比较集中的加工制造业、建筑业、采掘业和服务业等行业为重点，以与城镇用人单位建立劳动关系的农民工为重点，统筹规划，分类指导，分步实施，全面推进农民工参加医疗保险工作”。第二，医疗救助体系的开展。2005年之前，中国还没有全国范围内的医疗救助制度。2005年7月国务院办公厅转发了2005年4月民政部、卫生部、劳动和社会保障部、财政部发布的《关于建立城市医疗救助制度试点工作的意见》，指出从2005年开始，用2年时间在各省、自治区、直辖市部分县(市、区)进行试点，之后再用2—3年时间在全国范围内建立起管理制度化、操作规范化的城市医疗救助制度。《意见》指出，要认真选择试点地区，要建立城市医疗救助基金，《意见》还规定救助对象主要是城市居民最低生活保障对象中未参加城镇职工基本医疗保险人员、已参加城镇职工基本医疗保险但个人负担仍然较重的人员和其他特殊困难群众。第三，补充医疗保险的发展。中国一直鼓励用人单位为职工建立补充医疗保险制度。《劳动法》第75条指出“国家鼓励用人单位根据本单位实际情况为劳动者建立补充保险”。国务院《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》还提出“超过(基本医疗保险)最高支付限额的医疗保险费用，可以通过商业医疗保险等途径解决”。1996年的四川省成都市在中国较早进行补充医疗保险试点。中国已出现的补充医疗保险有以下几种形式：一是国家对公务员实行的医疗补助。根据《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，国家公务员在参加基本医疗保险的基础上，享受医疗补助政策。这种医疗补助政策实际上就是适用于公务员的一种补充医疗保险。实行这种补充医疗保险的目的在于，保障国家公务员的医疗待遇水平与改革前相比不下降。二是社会医疗保险机构开展的补充医疗保险。这种形式是由社会医疗保险经办机构在强制性参保的“基本医疗保险”的基础上开办的自愿参保的补充医疗保险，其保险起付线与基本医疗规定的“封顶线”相衔接，对部分遭遇高额医疗费用的职工给予较高比例的补偿，可真正起到分散风险，减轻用人单位和患病职工负担的作用。由于社会医疗保险机构在补充医疗保险基金的收缴、管理和医疗费用控制方面具有一定的优势，这种形式不失为解决职工补充医疗保险问题的一个好办法。执行中应注意的是：补充医疗保险基金和“基本医疗保险”的各项基金间应相互独立，不得相互透支。同时应当积极扩大补充医疗保险的投保规模以提高补充医疗保险基金的抗风险能力。三是商业保险公司开办的补充医疗保险。商业保险公司开办的补充医疗保险分为两种情况：一那情况是由已参加“基本医疗保险”的单位和个人向商业保险公司投保，用以补偿高额医疗费用的补充医疗保险，如厦门模式。“基本医疗保险”的“封顶线”即为商业性补充医疗保险的起付线，起付线以上的高额医药费由商业医疗保险承担，但商业保险公司一般仍规定有一个给付上限，如每年的补偿金额不超过15元万人民币或20万元人民币。目前国内部分商业保险公司已经积极地介入了补充医疗保险市场，但由于高额医疗保险(即商业性补充医疗保险)的风险较大，管理难度高，仅有中国太平洋保险公司和中国平安保险公司在某些地区进行了一些初步的探索。估计商业保险公司大规模地承保此类业务还有一个过程。另一种情况是由各大商业保险公司提供的针对某些特殊疾病的“重大疾病保险”、“癌症保险”等商业保险，也能为职工超过“封顶线”的高额医疗费用提供一定程度的补偿。此外，补充医疗保险制度还包括由工会组织经营的职工互助保险，即主要利用原有的工会组织系统开展互助保险业务。对补充医疗保险制度的探索，有利于提高参保人的保障水平，从而抵御更大的医疗费用风险，从而形成我国保障方式多层次、保障资金多渠道、支付方式科学、管理办法有效的城镇职工医疗保障体系。城镇居民医疗保险制度试点。“扩大基本医疗保险覆盖面”大方向的决议是在中共十六届三中全会上提出的。2006年的十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》进一步明确提出“建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险”。从2004年下半年起就已经开始探讨建立城镇居民医疗保障制度，并在2005年进行了为期一年多的方案研究设计工作。同时，一些由地方主导的试点也在陆续展开。2007年4月，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定开展城镇居民基本医疗保险制度试点，并明确2007年将在有条件的省份选择一两个市，进行建立以大病统筹为主的城镇居民基本医疗保险制度试点。城镇居民基本医疗保险试点从2007年下半年开始启动，2008年总结试点经验、继续推广，预计到2009年在全国范围内推开。

1.数学是一种理性的精神，使人类的思维得以运用到最完善的程度。——克莱因2.数学是一种会不断进化的文化。——魏尔德3.数学是一种别具匠心的艺术。——哈尔莫斯4.数学是一切知识中的最高形式。——柏拉图5.数学是研究现实生活中数量关系和空间形式的数学。——恩格斯6.数学是研究抽象结构的理论。——布尔巴基学派7.数学是人类智慧皇冠上最灿烂的明珠。——考特8.数学是人类的思考中最高的成就。——米斯拉9.数学是科学之王。——高斯10.数学是各式各样的证明技巧。——维特根斯坦11.数学是符号加逻辑。——罗素12.数学是打开科学大门的钥匙。——培根13.数学家本质上是个着迷者，不迷就没有数学。——努瓦列斯14.纯数学是魔术家真正的魔杖。——诺瓦列斯15.数学中的一些美丽定理具有这样的特性：它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。——高斯16.数学支配着宇宙。——毕达哥拉斯17.数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。——笛卡儿18.数学是无穷的科学。——赫尔曼外尔19.数学是上帝描述自然的符号。——黑格尔20.数学方法渗透并支配着一切自然科学的理论分支。它愈来愈成为衡量科学成就的主要标志了。——冯纽曼21.数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。——德摩22.数学对观察自然做出重要的贡献，它解释了规律结构中简单的原始元素，而天体就是用这些原始元素建立起来的。——开普勒23.数学的本质在於它的自由。——康?尔24.数学，科学的女皇；数论，数学的女皇。——Cu2022Fu2022高斯25.数统治着宇宙。——毕达哥拉斯26.数缺形时少直观，形缺数时难入微又说要打好数学基础有两个必经过程：先学习、接受由薄到厚；再消化、提炼由厚到薄。——华罗庚27.数论是人类知识最古老的一个分支，然而他的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。——史密斯28.上帝是一位算术家——雅克比29.上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。——Lu2022克隆内克30.这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。——Au2022Nu2022怀德海31.整数的简单构成，若干世纪以来一直是使数学获得新生的源泉。——Gu2022Du2022伯克霍夫32.只要一门科学分支能提出大量的问题，它就充满着生命力，而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰亡。——Hilbert33.学习数学要多做习题，边做边思索。先知其然，然后知其所以然。——苏步青34.一个国家只有数学蓬勃的发展，才能展现它国立的强大。数学的发展和至善和国家繁荣昌盛密切相关。——拿破仑35.一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。——维尔斯特拉斯36.新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要。——华罗庚37.学数学，绝不会有过份的努力。——卡拉吉奥多里38.哲学家也要学数学，因为他必须跳出浩如烟海的万变现象而抓住真正的实质。……又因为这是使灵魂过渡到真理和永存的捷径。——柏拉图39.非数学归纳法在数学的研究中，起着不可缺少的作用。——舒尔（I.40.发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。——达尔文

《不要说话》采用了小柯典型的调调，这首歌的低音部分很适合陈奕迅的声线，低低的不间断的流动的旋律，配合叙述感觉的歌词，平静又温暖，副歌部分的旋律上口易记，歌曲整体的旋律性很好，是让人听到第一耳就会爱上的好歌。歌词虽无特别之处，但也朴实真切的写出了暗恋的那份情愫，容易受到听众的欢迎。

　　一、钢筋混凝土结构与框架结构简介：　　1、钢筋混凝土结构是用钢筋和混凝土建造的一种结构，钢筋承受拉力，混凝土承受压力。具有坚固、耐久、防火性能好、比钢结构节省钢材和成本低等优点。　　2、框架结构是指: 该建筑用钢筋混凝土梁、板、柱承重，而墙为填充材料（如空心砌块等），不承重，起维护和隔音等作用。现在的高层建筑多用此结构。　　作为一种结构类型，钢筋混凝土结构这个提法是不正确的。结构类型有:砖混结构，框架结构，框架剪力墙结构和剪力墙结构。钢筋混凝土结构只是指某种材料(钢筋混凝土)的构件组成，并不代表结构类型。　　二、区别：　　1、从受力的方面说，砖混结构的受力主体是砌体（承重墙）。砖混结构也有钢筋混凝土梁和柱，它们不是承重体。（圈梁和构造柱子只是构造措施（砖混结构楼板下的梁叫圈梁。有没有圈梁，楼都能盖起来。），是为了提高建筑结构的整体性。说白了在平时、如果没有地震等外来的破坏力，即使砌体墙中没有钢筋混凝土柱和圈梁，楼也蹋不了。框架土结构的受力主体是框架柱、梁、砌体（墙）只是起封闭、分隔房间作用的填充墙，墙压在梁上，梁压在柱上。　　2、从施工和形式上说，砖混结构是先砌墙，在砌体预留的柱、梁档子里浇筑混凝土柱和圈梁。混凝土框架结构刚好相反，是先浇筑好框架柱和梁，然后砌填充墙。框架结构的抗震性能要优于砖混结构。而且框架结构可以把室内空间做得很大。

怀远一中有名的物理老师：杭法勇。杭法勇，男，1971年3月出生，大学本科学历，1992年7月至今任教于怀远一中。杭法勇老师一直积极致力于高中物理教学一线，勇于探索高中物理教学和复课的新方法。力求变生硬低效的知识传授为优质高效的师生互动。因材施教，注重学生创新思维品质和创新能力的培养。教学中，将晦涩难懂的知识点融入有趣生动的演示实验中。让学生在实践中品尝到学习的乐趣，成功的喜悦。将科学知识与实际动手能力紧密结合。使学生树立远大的理想，充满科学的探索精神。这不仅是对学生的高考负责，也是对学生的终身学习发展负责，更是对教育事业和人民教师所肩负的神圣使命负责，真正将核心素养教育落地生根，开花结果。为了更加出色地完成教育教学工作，杭老师积极“充电”，自费购买《中学物理教学参考》《物理教与学》等教参资料，积极参加蚌埠市物理名师工作室的教学研讨。在自己的教育教学水平不断提升的同时，积极辅导青年教师迅速成长。教学业务上，杭老师撰写的数篇论文在省级和国家级刊物上发表和获奖。他还身兼数职——“省物理学会理事”“蚌埠市物理名师工作室成员”“怀远一中第二支部委员”“怀远一中实验中心主任”。杭法勇老师不顾身体病痛，坚持在教学一线。他患有动静脉瘘导致的右脚脚心溃疡顽疾多年，上海九院血管外科专家诊断：手术难度极大，建议保守治疗，须穿弹力袜，要经常将脚抬高促进血液回流。可是身为一线教师，必须长时间站立。每天至少连续上三节，脚的疼痛只会一直加剧，若是再有晚自习，他会站得更久，以至于夜间休息时经常会因脚的剧烈疼痛而彻夜难眠，但他不曾随意落下一节课……杭法勇老师连续多年担任着实验班、华博班、华博精品班（00班）、钱学森班、聚英班的班主任工作和教学任务。教学管理成绩突出，获得同行们的一致称赞。他所辅导的学生在物理竞赛中，多次荣获省级奖励。他所任教的班级多名学生被清华北大录取。“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也”，杭法勇老师用坚毅和梦想的力量谱写出一曲最美妙的春华秋实。

墨守成规只会输，打破常规才能赢是紧紧坚守以前的老规矩只会失败，冲破条条框框才可能取得胜利。打破常规，常规：沿袭下来的规矩。打破了一般的规矩或一向实行的规章制度。

你好，语言是最重要的交际工具和信息载体。在中国特色社会主义现代化建设的历史进程中， 大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于消除语言隔阂，促进社会交往，对社会主义 经济、政治、文化建设和社会发展具有重要意义。 语言文字能力是文化素质的基本内容， 推广普及普通话是素质教育的重要内容。 推广普 及普通话有利于贯彻教育面向现代化、面向世界、面向未来的战略方针，有利于弘扬祖国优 秀传统文化和爱国主义精神，提高全民族的科学文化素质。 随着改革开放和社会主义市场经济的发展， 社会对普及普通话的需求日益迫切。 推广普 及普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流，有利于商品流通和培育统一的大市 场。我国是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及普通话有利于增进各民族各地区 的交流，有利于维护国家统一，增强中华民族凝聚力。更是中华民族国力强盛，民族复兴的文化印证。

《纲要》中明确指出：“乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心。”强调“引导幼儿参加各种集体活动，体验与教师、同伴等共同生活的乐趣，帮助他们正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲近、合作的态度，学习初步的人际交往技能。”因而，从小培养幼儿的亲社会行为，如：同情、关心、分享、合作、谦让、帮助、抚慰等，对促使儿童今后形成良好的社会性行为以及优良的个性品质奠定坚实的基础。 一、 创设宽松、自由的环境，激发交往愿望。 蒙台梭利认为：“要帮助幼儿发展，我们就必须给他提供一个使其能自由发展的环境。”而轻松的心理环境、丰富有趣的物质环境，正是激发幼儿自主交流,合作分享的前提条件。 1、轻松的心理环境是激发幼儿亲社会行为的基础。 《纲要》中明确要求“创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引有与教师、同伴或其他人交谈，体验语言交流的乐趣”。在心理环境的创设中，支持是帮助孩子实现交流的保障，鼓励则可以调动孩子参与交流活动的积极性。因此，一个轻松无压力的语言环境是调动幼儿表达、交流的内部动机的必要条件，幼儿在自主、自由的氛围中，有话愿说，有话敢说。幼儿愿说了，老师则成为他们的热心听众，在倾听中了解幼儿，适时地给予积极的回应和指导，并注重与幼儿的互动，使他们在运用语言的过程中建立起与他人的交流情境，产生社会交往和互动的过程，促使其学到和掌握更多的交往语言,从而促进亲社会行为的形成。 2、和谐的物质环境是培养幼儿亲社会行为的保障。 儿童正处于身体和心理迅速发展的时期，影响他们发展的因素是多方面的。其中，物质环境对他们的影响是不可低估的。由于儿童期各方面发展具有明显的不成熟性，他们对成人有着更为强烈的依恋，需要成人给予更多的抚慰和关爱。因此，一方面，教师可将室内环境布置得温馨而舒适：柔软的靠垫、温馨的窗帘、低矮的桌椅，尽量给孩子一种安全感。另一方面，教师要像母亲般地爱护他们，说话轻一点。动作柔一些，使孩子产生安全感，并对教师产生依恋，使孩子更愿意主动亲近教师，自主自愿和周围的人和事物进行交流，促使幼儿形成分享、同情、合作、帮助、谦让、亲情、友情、关爱等亲社会的行为和举动。 二、 提供丰富、多样的游戏情境，营造合作氛围。 游戏是符合学前儿童年龄特点的一种独特的活动形式。它通过虚拟情景以再现成人的社会经验与人际关系，从而使幼儿达到认识周围世界的目的。通过创设角色游戏和区角活动情景，可以在很大程度上提升幼儿的亲社会行为的能力和水平。 1、以角色游戏为载体，激发幼儿的分享行为。 对于刚入园的小班幼儿来说，“家”是他们主要的生活场所和最熟悉的地方，也是幼儿觉得安全的地方，因此创设了温馨而舒适的“家”的环境和氛围，有利于幼儿间轻松、自然地交往和表达。一个“到娃娃家做客”的新游戏场景，让幼儿模仿“家”中的角色在活动中与人交往，教师开始则以客人的身份引导幼儿游戏。如：先轻轻的敲门问：“家里有人吗？我是xx”，再向“主人”问好，而“主人”则热情地招呼“客人”，说：“请进、请坐、请喝水”等，。在一问一答的过程中幼儿学习了交往语言、友善待人，发展了亲社会行为。通过游戏情境，使幼儿身临其境，在真实的生活环境中体验助人和被助、爱人和被爱、合作与分享的快乐。 2、以区角活动为媒介，帮助幼儿疏导不良情绪和行为。 幼儿在成长过程中会遇到许多问题，由于受到知识水平和经验的局限，尤其是年龄较小的小班孩子,他们可能无法正确处理，从而出现一些不适当的行为。我们在注重正面培养幼儿亲社会行为的同时，引导幼儿的不适当行为同样重要。对于幼儿来说，让他们学会合理宣泄，也是预防不良行为特别是攻击行为的有效方法。通过适当合理的途径将心中压抑的不良情绪释放出来。在教育过程中，我们可以通过创设各种新颖多样的区角活动来：如通过设立“健康宝宝聊天室”、 “心里话园地”等区角。幼儿在这些场合可以毫无压力，和自己的好朋友说说心里话，可以和自己喜爱的绒毛玩具说说心里话。 三、组织开放、互动的教育教学活动，提升亲社会行为的水平。 幼儿园一日活动的各个环节都隐含着教育契机，培养幼儿的亲社会行为应合理渗透在一日活动中。如晨间接待时，教师与幼儿主动问“早”，培养幼儿亲善的行为，又如：在语言教学游戏“请到我家做客”中，幼儿先通过看表演的形式知道了如何接待客人，如何做客人，并学习了一些基本的礼貌用语：“你好、请进、请坐、谢谢、我和你一起玩玩具好吗？再见，欢迎再来！”等礼貌用语，紧接着让他们扮演角色进行游戏，此时幼儿的心情可想而知，他们合作、交往的积极性、主动性被大大地激发出来。对表现正确的幼儿进行肯定、赞赏、鼓励，使幼儿产生自豪、羡慕、向往、愉快的体验；对做了不符合亲社会要求的行为,如同伴间遇到矛盾小事争吵等现象,教师及时进行指出，使之改正，将负面的道德情绪体验转化为积极、健康、肯定性的亲社会行为。 四、家园密切配合，共同教授合作交往的技能和方法。 促进幼儿社会交往能力的提高，家庭教育是一个必不可少的因素。针对幼儿交往能力弱的这一情况，和家长取得联系，共同探讨是至关重要的。 1、启发家长与孩子建立良好的亲子关系。 首先，作为父母，要关爱孩子，能够对幼儿表示关怀，及时了解孩子的感受、想法和需要，必要时给予幼儿帮助。在日常生活中家长要加强亲子沟通，尊重孩子的人格，做到体贴、宽容、理解并信任幼儿，同时给予幼儿适当的独立和自由，坚持民主平等的原则。其次，家长要坚持正面教育的手段，运用微笑，赞扬和拥抱等方法来奖赏孩子合作、分享、同情等这类行为。多用引导的方式通过说理、表扬，阐明儿童行为给别人带来的后果，不仅告诉孩子该做什么，不该做什么，而且提供解释，让孩子明白行为合理的地方及被期望的原因，改进不适当的教育方式。让孩子知道好的行为将受周围人的欢迎，相反不好的行为将带来的不良后果。 2、鼓励家长为孩子创设交往的机会和环境。 如今独生子女在家中缺少玩伴，家长要想方设法创设各种时机培养幼儿的交往能力。可以通过让孩子带幼儿园的小伙伴到家中玩耍，或经常带孩子到朋友家做客或是参与各种集体活动，通过实践的操作和体验，使孩子在实际的交往中真正理解和体会到什么是友好，体验到友好交往带来的快乐。在快乐的交往氛围中激发幼儿的亲社会行为，同时为下次的合作交往打下良好的基础。 3、引导家长为孩子传授交往的技能和方法。 家长不仅要提供机会让孩子得到锻炼，还应教会孩子必要的交往技能和方法。例如：怎样招待客人；如何在日常生活中使用文明礼貌用语；怎样参与到别人的游戏中；怎样与同伴分享食物、玩具；怎样对同伴的友善行为作出回应；怎样对同伴给予关心帮助，等等。经常向孩子传授这些知识，比单纯让孩子模仿别人效果会更好。此外，对于那些特别内向的孩子，家长可引导孩子进行一些角色扮演游戏进行练习，比如在“客人来了”这一表演情境中，家长可与孩子各选角色进行表演，也可由家长先示范，孩子再参与，并进行互换角色，引导孩子体验当事人的心情。通过实际操作和反复练习，帮助孩子逐步学会和掌握交往的技能和方法，从而提升亲社会行为的水平。 综上所述，通过创设宽松、自由的环境，提供丰富、多样的游戏情景，组织开放、互动的教育教学活动，家园密切配合从多角度多层面激发幼儿的交流愿望，提升幼儿的亲社会行为的水平。让我们携起手来，为幼儿在游戏中交往、在交往中提升亲社会行为的能力，使幼儿健康、和谐地发展而共同努力吧！

我们也要写哦，我才写好哦

清明节上坟的风俗和禁忌都有哪些？ 1、身体虚弱或者正在患病的女人不能上坟扫墓，若一定要去,必须随身佩戴玉器或玉佛等护身符。 2、身怀六甲的孕妇和正在来例假的女人不能上坟扫墓; 3、没有正式结婚的只是女朋友的女人不能陪着男友去上坟扫墓; 4、有的地方还规定丈夫去世不到三年的女人也不能去上坟扫墓。 5、有新过门的媳妇、新生孩子的人家，是必须要在这年的清明节，带上新过门的媳妇和刚生过孩子的母亲带着孩子一起去上坟扫墓的。首先表明认祖归宗，其次也是告慰先人：家里开枝散叶、又添新人了!这样的一家人上坟扫墓的话，应该放鞭炮，并在放过鞭炮的袅袅香烟中，一对新人要在坟前磕头行礼，小孩子则让大人抱着一起行礼，口中还要念着爸爸(妈妈)，儿媳(孙媳)给您行礼了!当然，怎么称呼要随着先人的身份和辈分不同而不同。 6、前去上坟扫墓的新媳妇或者新生儿的身上，千万不能穿着素衣素服，必须要穿着喜庆一些的服饰，最少要穿戴一件红衣服和佩戴一件饰品，一为报喜，让先人们看到家里开枝散叶，添人进口;二为辟邪，不让周围的孤魂野鬼侵害。而就是这些喜庆的色彩，让清明节的上坟扫墓平添了几分不同的意味，也象征这生命的延续，香火的传承。 清明节前三天后三天上坟可以吗？ 从时间上讲，我们当地流传着前三后四的说法。也就是说，在清明节的前三天到后四天上坟都是可以的。其实这种说法是不对的，这是工作事业较忙的人为自己找的借口。 传说清明节阴间要开大会，没有子孙的人不能参加。参加大会的人必须举着子孙送的旗子才能入场。因此，现在清明上坟时，人们都在已故先祖的坟上插上纸剪的旗子。所以，清明节上坟的时间应该在清明节当天，而不应该在清明节之前或之后。

男主暗恋一位女主，但是没有表白。歌曲《不要说话》歌词意思就是男主暗恋一位女主，但是没有表白。男主角平时是一位不太会说甜言蜜语的男孩，所以是不会轻易的对任何女孩说爱她，但是他的爱是默默的，无私的。《不要说话》是中国香港流行男歌手陈奕迅演唱的一首歌曲，由小柯填词、谱曲，MacChew编曲，收录在陈奕迅2008年6月30日由环球唱片发行的专辑《不想放手》中。该歌曲是陈奕迅为电影《时尚先生》灌录的主题曲。

良好的师生关系有利于：1、调动学生的学习兴趣；2、提高教师的教学积极性；3、促进教育教学活动的顺利进行；4、提高教育教学效果；5、有利于学生的健康成长。

数量的学习起于数，一开始为熟悉的自然数及整数与被描述在算术内的有理数和无理数。 今 天我在这给大家整理了数学 名人 名言 ，接下来随着我一起来看看吧! 数学名人名言(一) 事类相推，各有攸归，故枝条虽分而同本干知，发其一端而已.又所析理以辞，解体用图，庶亦约而能周，通而不黩，览之者思过半矣.——刘徽 迟疾之率，非出神怪，有形可检，有数可推.——祖冲之(429 ~500) 新的数学 方法 和概念，常常比解决数学问题本身更重要.——华罗庚 数学表达上准确简洁、逻辑上抽象普适、形式上灵活多变，是宇宙交际的理想工具.——周海中 [4] 科学需要实验.但实验不能绝对精确.如有数学理论，则全靠推论，就完全正确了.这科学不能离开数学的原因. 许多科学的基本观念，往往需要数学观念来表示.所以数学家有饭吃了，但不能得诺贝尔奖，是自然的.数学中没有诺贝尔奖，这也许是件好事.诺贝尔奖太引人注目，会使数学家无法专注于自己的研究.——陈省身 现代高能物理到了量子物理以后，有很多根本无法做实验，在家用纸笔来算，这跟数学家想样的差不了多远，所以说数学在物理上有着不可思议的力量.——丘成桐 看书和写作业要注意顺序.我们要养成良好的 学习方法 ，尽量回家后先复习一下当天学习的知识，特别是所记的笔记要重点关照，然后再写作业，这样效果更佳. 数学名人名言(二) 1. 数学对观察自然做出重要的贡献，它解释了规律结构中简单的原始元素，而天体就是用这些原始元素建立起来的。——开普勒 2. 数学中的一些美丽定理具有这样的特性:它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。——高斯 3. 数学不可比拟的永久性和万能性及他对时间和 文化 背景的独立行是其本质的直接后果。——埃博 4. 问题是数学的心脏。——P.R.Halmos 5. 上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。——克隆内克 6. 宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不用数学。——华罗庚 7. 模式或定律。——波利亚 8. 在数学中最令我欣喜的，是那些能够被证明的东西。——罗素 9. 给我最大快乐的，不是已懂得知识，而是不断的学习;不是已有的东西，而是不断的获取;不是已达到的高度，而是继续不断的攀登。——高斯 10. 数学不可比拟的永久性和万能性及他对时间和文化背景的独立行是其本质的直接后果。——A·埃博 11. 数学是各式各样的证明技巧。——维特根斯坦 12. 数学是人类的思考中最高的成就。——米斯拉 13. 数学是人类智慧皇冠上最灿烂的明珠。——考特 14. 数学是上帝描述自然的符号。——黑格尔 15. 第一是数学，第二是数学，第三是数学。——伦琴 16. 没有任何问题可以向无穷那样深深的触动人的情感， 出国 留学 网很少有别的观念能像无穷那样激励理智产生富有成果的思想，然而也没有任何其他的概念能向无穷那样需要加以阐明。——希尔伯特(Hilbert) 17. 现代高能物理到了量子物理以后，有很多根本无法做实验，在家用纸笔来算，这跟数学家想样的差不了多远，所以说数学在物理上有着不可思议的力量。——邱成桐 18. 没有任何问题可以像无穷那样深深地触动人的情感，很少有别的观念能像无穷那样激励理智产生富有成果的思想，然而也没有任何 其它 的概念能像无穷那样需要加以阐明。――希尔伯特 19. 宁可少些，但要好些。——高斯 20. 一个数学家越超脱越好。——无名氏 21. 数学主要的目标是公众的利益和自然现象的解释。——傅立叶 22. 数学是无穷的科学。——赫尔曼外尔 23. 数学是一种别具匠心的艺术。——哈尔莫斯 24. 数学是一种会不断进化的文化。——魏尔德 25. 道德和社会生活;试图回答有关人类自身存在提出的问题;努力去理解和控制自然;尽力去探求和确立已经获得知识的最深刻的和最完美的内涵。 ——克莱因《西方文化中的数学》 26. 数学是一种理性的精神，使人类的思维得以运用到最完善的程度。——克莱因 27. 数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。——笛卡儿 28. 不管数学的任一分支是多么抽象，总有一天会应用在这实际世界上。—— 罗巴切夫斯基 29. 数学之所以比一切其它科学受到尊重，一个理由是因为他的命题是绝对可靠和无可争辩的，而其它的科学经常处于被新发现的事实推翻的危险。—— 爱因斯坦 30. 数学之所以有高声誉，另一个理由就是数学使得自然科学实现定理化，给予自然科学某种程度的可靠性。—— 爱因斯坦 31. 纯数学这门科学再其现代发展阶段，可以说是人类精神之最具独创性的创造。——怀德海 32. 我曾听到有人说我是数学的反对者，是数学的敌人，但没有人比我更尊重数学，因为它完成了我不曾得到其成就的业绩。——哥德 33. 数学是科学的皇后，而数论是数学的皇后高斯(Gauss)音乐能激发或抚慰情怀，绘画使人赏心悦目，诗歌能动人心弦，哲学使人获得智慧，科学可改善物质生活，但数学能给予以上的一切。——克莱因 34. 给我最大快乐的，不是已懂得知识，而是不断的学习;不是已有的东西，而是不断的获取;不是已达到的高度，而是继续不断的攀登。——高斯 35. 数学中的一些美丽定理具有这样的特性：它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。——高斯 36. 数学主要的目标是公众的利益和自然现象的解释。—— 傅立叶 37. 数支配着宇宙。——毕达哥拉斯 38. 如果一个人的注意力经常不能集中，那就让他学习数学好了。因为在证明数学定理时，即使是一刹那的思想不集中，就必须重新开始。 ——F. Bacon,1561-1626 39. 轻信和迷信的束缚。(英统计学家J. Arbuthnot, 1667-1735) 40. 数学语言对任何人来说，不仅是最简单明了的语言，而且也是最严格的语言。(英国大法官H. P. Brougham, 1778-1868) 41. 历史使人明智，诗歌使人聪慧，数学使人精密，哲理使人深刻，伦理学使人有修养，逻辑与修辞使人善辩。 ——培根 42. 数学是研究抽象结构的理论。——布尔巴基学派 43. 数学是研究现实生活中数量关系和空间形式的数学。——恩格斯 44. 数学是一切知识中的最高形式。——柏拉图 45. 自尊和愿望去认识真理，并由此而生活在上帝地大家庭中。正如文学诱导人们地情感与了解一样，数学则启发人们地想象与推理。 ——Chancellor,W.E 46. 一个人就好像一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母。分母越大，则分数的值就越小。 ----托尔斯泰 47. 天才=1%的灵感+99%的血汗。 ---- 爱迪生 48. 要利用时间，思考一下一天之中做了些什么，是?正号?还是?负号?，倘若是?+?，则进步;倘若是?-?，就得吸取教训，采取 措施 。” ----季米特洛夫 49. 近代最伟大的科学家爱因斯坦在谈成功的秘诀时，写下一个公式：A=x+y+z。并解释道：A代表成功，x代表艰苦的劳动，y代表正确的方法，Z代表少说空话。 ----爱因斯坦 50. 一个人的贡献和他的自负严格地成反比，这似乎是品行上的一个公理。----拉格朗日 数学名人名言(三) 一、数学能促进人们对美的特性——数值比例秩序等的认识。——亚里士多德 二、数学，科学的女皇;数论，数学的女皇。——C·F·高斯 三、无限!再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。——D·希尔伯特 四、纯数学这门科学再其现代发展阶段，能够说是人类精神之最具独创性的创造。——怀德海 五、数学科学呈现出一个最辉煌的例子，表明不用借助实验，纯粹的推理能成功地扩大人们的认知领域。——康德 六、数学是一种会不断进化的文化。——魏尔德 七、非数学归纳法在数学的研究中，起着不可缺少的作用。——舒尔(I。 八、数学的本质在於它的自由。——康扥尔 九、一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。维尔斯特拉斯 十、问题是数学的心脏。 十一、在数学中最令我欣喜的，是那些能够被证明的东西。——罗素 十二、数学的本质在于它的自由。——康托尔 十三、数学是一种理性的精神，使人类的思维得以运用到最完善的程度。——克莱因 十四、数学是无穷的科学。——赫尔曼外尔 十五、纯数学是 魔术 家真正的魔杖。——诺瓦列斯 十六、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。——L·克隆内克 十七、数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。——笛卡儿 十八、数学中没有诺贝尔奖，这也许是件好事。诺贝尔奖太引人注目，会使数学家无法专注于自己的研究。——陈省身 十九、不管数学的任一分支是多么抽象，总有一天会应用在这实际世界上。——罗巴切夫斯基 二十、数学是科学的皇后，而数论是数学的皇后高斯(Gauss)音乐能激发或抚慰情怀，绘画使人赏心悦目，诗歌能动人心弦，哲学使人获得智慧，科学可改善物质生活，但数学能给予以上的一切。——克莱因 二十一、数学，科学的皇后;算术，数学的皇后。——高斯 数学名人名言集锦相关 文章 ： ★ 数学名人名言大全 ★ 数学教学名言 ★ 关于数学名人名言 ★ 数学名人名言手抄报 ★ 华罗庚名人名言 ★ 数学名言警句大全 ★ 数学名言 ★ 名人的励志格言精选 ★ 小学生数学的名人名言 ★ 关于读书的名人名言大全摘抄