企业竞争战略包括哪些?在沙盘里如何应用?分析各种战

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。　　企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。　　战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。　　谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。扩展资料竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，最终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方教授的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略 1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。分析企业应该采用何种竞争战略应该从其发展方向确定，具体做法如下。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。扩展资料竞争战略的四个层次1、形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。4、预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科—竞争战略

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

竞争战略最早是由“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的。君智团队在新的竞争形势下提出了全新的竞争战略。君智竞争战略融汇“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想，贯通东方儒家文化及兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由。而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。竞争战略帮助摆脱价格血战，避免社会资源低效浪费，致力于创造一个万物共竞，但又万物共生的商业生态环境。竞争战略在企业发展中发挥了越来越重要的作用。

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

　　当用习惯的方式解决不了问题的时候，不妨换个方式思考——从结果出发，打破常规思维。下面是我整理的打破常规思维的事例相关资料，一起来看看吧! 　　打破常规思维的事例 　　【夫妻】 　　夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说： 　　“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 　　启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。 　　【管理的弊端】 　　女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙;找妈妈，也没空;找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。 　　——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管! 　　【杯子】 　　当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。 　　【碗破的启示】 　　一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的。” 　　【琐事】 　　一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗?”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。” 　　不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。 　　打破常规思维的小故事 　　一、瞎子打灯笼 　　一个盲人到亲戚家做客，天黑后，他的亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧!”盲人火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗?”他的亲戚说：“你犯了局限思考的错误了。你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到了。”盲人一想，对呀! 　　故事的第一节告诫我们，局限思考是从自己的角度思考，整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。系统地思考问题，就会发现，你的行为会对别人产生互动。 　　二、哥伦布的鸡蛋 　　哥伦布发现美洲后，许多人认为哥伦布只不过是凑巧看到，其他任何人只要有他的运气，都可以做到。于是，在一个盛大的宴会上，一位贵族向他发难道：“哥伦布先生，我们谁都知道，美洲就在那儿，你不过是凑巧先上去了呗!如果是我们去也会发现的。”面对责难，哥伦布不慌不乱，他灵机一动，拿起了桌上一个鸡蛋，对大家说：“诸位先生女士们，你们谁能够把鸡蛋立在桌子上?请问你们谁能做到呢?”大家跃跃欲试，却一个个败下阵来。哥伦布微微一笑，拿起鸡蛋，在桌上轻轻一磕，就把鸡蛋立在那儿。哥伦布随后说：“是的，就这么简单。发现美洲确实不难，就像立起这个鸡蛋一样容易。但是，诸位，在我没有立起它之前，你们谁又做到了呢?” 　　创新从本质上是一种对新思想、新角度、新变化采取的欢迎态度，它也表现为看问题的新角度。很多时候，人们会说，这也算是创新吗?原来我也知道啊!创新就这么简单，关键在于你敢不敢想，肯不肯做。 　　三、青蛙现象 　　有人做过一个实验，把青蛙放到一锅热水中，那青蛙遇到剧烈的变化，就会立即跳出来，反应很快。但是把青蛙放到冷水中去，慢慢给水加温，你会发现青蛙刚开始会很舒适地在水里游来游去。锅里的水温度在慢慢地上升，它毫不察觉，仍然感到暖洋洋的自得其乐。一旦温度上升70～80度时，它觉得有威胁，想跳出来，可是已经来不及了。因为它的腿不听使唤，再也跳不起来，最后只得被煮死。这就是温水煮青蛙的故事。 　　第一，大环境的改变能决定我们的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。第二，太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式。不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。第三，要能觉察到趋势的小改变，就必须“停下来”从不同角度来思考，而学习是能发现改变的最佳途径。 　　四、砌墙工人的命运 　　三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师;第三个人呢，是前两个人的老板。 　　你手头的平凡工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。 　　五、钉子 　　有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子。并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后院的围栏上。第一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地，每天钉下的钉子数量减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩再也不会失去耐性，乱发脾气。他告诉父亲这件事情。父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。父亲握着他的手，来到后院说：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些围栏上的洞。这些围栏将永远不能恢复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。” 　　职场中打破常规思维的方法 　　1美国人的草坪 　　美国中产阶级都喜欢在自家门前搞个草坪，还要花很多时间去维护它们。但是草坪对一个家庭来说有什么意义呢?其实单纯的草坪并不好玩，有时候还不如日本或者中国的庭院设计，可是美国的中产阶级就是喜欢弄个草坪，他们不喜欢灌木，也不喜欢大树和花，不喜欢小池塘，更不喜欢门口左边一棵是枣树，右边一棵也是枣树。 　　其实是历史习惯，形成了欧美人的草坪崇拜。在工业革命之前，草坪是只有贵族才有的东西，因为没有机械化，完全靠人力维护成本是非常高的，而且没有任何实际的产出，所以只有贵族家才会有草坪。 　　这才有了欧美人的草坪崇拜，所以现在他们家家都搞个草坪。这就像江西和和湖南地区，至今做菜咸得要死，因为以前有钱人家才吃得起盐。欧洲人喜欢吃甜食这种极不健康的食物也是一样的，因为当年欧洲引进甘蔗时，欧洲只有很小的一块地方可以种植甘蔗，所以糖是非常珍贵的，这就形成了对甜食的崇拜，崇拜成为习惯，习惯又强化了人对甜食的依赖。人类母乳几乎是不甜的，小时候如果控制孩子进食糖的含量，小孩长大后也不会对甜食有很大依赖。 　　所以，在某些事情上，习惯的力量非常可怕，它会把你带入死胡同。 　　2倒过来的思考方式：从结果到方法 　　惯性思维让你无视你的方法是否能够达成目标，而习惯性地按照原来的方法去做，结果是否达成了呢?直到最后，你才会发现，原来这是一项不可能完成的任务。所以不循规蹈矩的人，是结果为先的。 　　T 型车可能是汽车历史上无法超越的奇迹了，福特让汽车的价格从 20 世纪初的 4700 美元降低到了 1910 年的 360 美元，当时福特 T 型车的产量超过了全世界汽车总产量的一半。 　　很多人以为，亨利福特是因为找到了流水线装配的标准生产流程，从而降低了成本，然后才推出了价格极低的 T 型车。其实这就是典型的惯性思维，因为传统的定价方式就是成本决定价格。可是，老福特并没有这么想，他用的方法倒了过来，是让价格决定成本。福特经过计算，认为只有汽车的售价降低到这个价格水平，美国人民才会大量消费汽车。所以他是先定了价格(也就是目标)，再去寻找大规模降低成本的方法，这就是价格决定成本。这是一种特立独行的思考方式，我把它称之为“从结果到方法”，尽管 100 多年前的福特就用这种思维方式创造了 T 型车的奇迹，可是这么多年过去了，我们还是习惯于从方法到结果的思考模式。 　　3名古屋机场 　　日本名古屋机场，据说是日本最赚钱的机场。 　　这个机场是因为当年爱知世博会而建，当时接到任务时，他们研究测算发现，按照现有的建造方式，即使接到任务的当晚就开工建设，也不可能在世博会前建设完成。 　　这些负责建设机场的团队并没有马上开工，而是开始开会研究如何尽早建成机场。结果这个会，一开开了半年，机场没有任何动静。半年后，这群日本人制定了详细的计划，将工期大大缩短了，结果真的在世博会开幕前交付，成本竟然也节省了 25%，当然，交给中国人的话，肯定也能如期完成，是吧。 　　举个例子，名古屋机场的建设，当时需要先填海造地，然后再打地基建设机场。结果他们改成了边填海造地，边打地基建机场，两个工程周期中间可以重叠一年半以上。 　　还有，原来的一条跑道上有两万盏引航灯，每维护一次就要揭掉封条然后每个检查再拧上去，每个灯的维护时间是 15 分钟。结果引航灯的厂商改变了引航灯的结构，可以直接用插入式结构，插入一个新的引航灯，旧的直接送厂里检查，结果每个引航灯维修维护时间从 15 分钟降低到了 1 分钟。原来的引航灯是日本航空局认可的，可是这个厂商通过改变结构，让引航灯的维护成本极大地降低了。先制定目标，然后根据目标来选择达成的方法，而不是根据常用做法直接去干成了事，这才让名古屋机场成为最赚钱的机场。而且，名古屋机场认为，机场追求的是安全、快速的运营并且盈利，而不是追求外观的豪华和气派，这也让机场削减了大量的成本。 　　4产品经理套餐 　　我们再说一个例子，我在暴风的时候，HR 给过我一个任务，就是帮忙设计一个招聘产品经理的广告，因为那时候我们急缺大量产品经理。 　　我的思考是，既然过去这么久，我们都没有通过那些传统渠道找到合适的产品经理，难道再做一个广告，就可以找到吗?所以我们打破了原来的做法，我们跟西少爷肉夹馍联合，在他们所有连锁餐厅推出了产品经理套餐(因为西少爷的餐厅分布恰好与北京的互联网创业公司分布重合)，只要拿产品经理的名片过来，就可以用 1 元吃一个产品经理套餐。结果我们就收集了大量的产品经理名片，然后让 HR 去打电话挖角了。如果你用传统的方法招人，要等到多久呢?“从结果到方法”的思考方式，就是鼓励我们做事情的时候，要先认真思考一下：我们受到惯性思维和方法的影响有多深?是不是可以试着打破它们的限制?能不能从结果倒推过来，找到合适的方法呢? 　　职场中打破常规思维的故事 !华龙培训斥巨资聘请国内顶尖企业教练团队，结合国内企业发展趋势及市场环境的不断更替变化，倾心打造全新人本领导力整合训练课程，帮助社会各界精英人士全方位挖掘自身潜能，突破发展瓶颈，真正做到“知行合一”,引领企业迈向成功!

历久弥坚贵在坚持 良好的行为习惯会让我们终身受用，而要养成良好的行为习惯，就需历久弥坚，贵在坚持。对于如何养成良好习惯，可谓是仁者见仁，智者见智，但缺了坚持，一切都是空谈。首先，一种行为要变成习惯，并非一蹴而就的，“冰冻三尺非一日之寒”，良好的行为习惯离不开日复一日的坚持；其次，习惯即便形成以后，也需要不断地巩固加强，这也要靠坚持的力量来保证。所以，尽管坚持的过程会比较枯燥，但这也恰恰是考验我们毅力的机会，如果选择了中途放弃，我们的人生也许从此就是另一种景象，而人生不会再有重新来过的机会。与此同时，通过不断坚持养成的良好习惯，会演化成自然而然的行为，即所谓的“少成若天性，习惯成自然”，所以对于良好习惯的养成，坚持才是最关键的。（《职院青年》 曹煜/ 机械张凡） 考风考纪塑文明 良好的行为习惯体现在方方面面，良好的考风考纪也是一种习惯。现在正处于期末考试期间，尽管绝大部分同学通过平时的努力可以在考试中游刃有余，但也有极小部分同学平时疏于学业，心存侥幸而作弊。这些行为违反了考试纪律，也破坏了我校优良的学风，是我们应该摒弃和批评的，作为有责任心、有担当的成年人，我们应该在考试中诚实守信，努力发挥，用真实的成绩回报我们一个学期的努力。考风考纪涉及到一个人的诚信，是良好行为习惯的重要组成部分，我们应当以诚实的心态对待考试，进而对待人生中的每一次考验。当“文明”成为每个人的标签，我们的社会也会更加和谐。所以，我们不应该小看一场场普通的考试，这些都是反映一个人素质的重要时刻。（机电 王培骏） 懂得换位思考 学会换位思考是一种良好的行为习惯，尤其是在人际交往当中十分重要。90后的我们大多数是独生子女，从小是众人关注的中心，就更需要学会换位思考，设身处地地为他人着想。比如在宿舍里，室友每天大部分的时间都在一起，如果不小心妨碍或伤害到别人，我们需要及时地反省自己：如果我是他（她），心里一定也会不舒服吧？而被妨碍或伤害到的同学也可以这样想：我是不是也曾有过不小心伤害到别人的时候？当事双方都从站在对方的立场进行了换位思考，问题就会迎刃而解，反之如果只考虑自己的感受而忽略对方，摩擦可能升级，矛盾也就容易加剧了。因此，换位思考不仅是一种人际交往中的礼仪，更应该是我们必修的一个良好习惯，因为这样可以形成和谐的人际关系，促进环境文明。（机电 季小玉） 严于律己 共创文明 作为当代大学生，良好的行为习惯是表现我们大学生独特的气质的最佳途径之一，而良好文明习惯的养成需要我们从身边的小事着手、细节做起。就是要求我们严于律己，形成良好的行为习惯并发展延续下去。首先，大学生应明确自身的素质修养，时刻表现出大学生应该具备的良好素质，比如在公共场合，我们要注意自己的一言一行，时刻遵守公共秩序，保持自己内在的修养；其次，要从身边的点滴小事做起，在家里，孝敬长辈，主动做力所能及的事，听从父母长辈的教导；在学校，尊敬师长，礼貌待人，团结同学，互相帮助，积极参加各种有益的活动；在社区，尊老爱幼，诚实守信，爱护环境，遵守社会公德，争做文明公民。只有自己的言行规范后，我们才能以身作则劝导他人，用自身的言行感化他人，为共创文明的生活环境贡献自己的力量。（机械 王奇） “谨言慎行”共筑图书馆文明 雨果有言“书是造就灵魂的工具”，那么图书馆就是最接近人类灵魂的地方，承载着天文地理，连接着过去、现在和未来。它庄严肃穆地傲立在校园内，是知识的追求者的精神家园，它严格考量着馆内的每个人。在图书馆的环境下一丝一毫的不文明行为都会被放大。所以在图书馆内我们一定要“谨言慎行”。首先，我们应对馆内工作人员怀有崇高的敬意。其次，进入馆内时应放轻脚步，或许哪一刻会的不小心会打断别人的思考或灵感。再者，结伴去图书馆一定要避免大声喧哗，尽量做到不讨论，讨论时也要做到低声耳语。除此之外，我们还要保护图书馆内的书，不乱涂乱画、不乱折乱撕、不乱仍乱放。图书馆是我们畅游学海的地方，我们要给它一片安静和谐的氛围。（机电 蔡红春） 从小事做起 做到知行统一 养成良好的行为习惯，需要我们从小事做起，培养个人在生活、学习、工作、劳动等方面的高素质。改变我们在日常生活中不文明的行为习惯，坚持大处着眼，小处着手。同时，我们不能仅仅空喊口号，更要坚持从我做起，从身边做起，要勇当监督员，要敢于制止，积极劝阻，帮助他人改正不文明的行为习惯。我们还应把文明落实在行动上，如过马路时遵循交通法规不闯红灯；就餐时，自觉排队、整理餐具、将垃圾丢进垃圾桶；与人交谈时时，用语文明等。这些看上去很容易做到的事情，却有很多人做的不尽如人意。现实生活中往往存在这样的现象：对不文明陋习，批评别人慷慨激昂、愤愤不满，轮到自己则我行我素，积惯难改。这种知行脱节的情况是我们必须面对的问题。要想养成良好的行为习惯、做一个文明人，就必须要让认知和行为统一起来，不做语言的巨人，行动的矮子。所以，我们要从小事做起，做到知行统一。（艺术 金芳） 相互监督 共建文明校园 相互监督，是我们养成良好行为习惯的最佳途径。生活中，我们总是为图自己方便，有意无意的把垃圾随手扔在地上。如果有其他同学适时对校园不文明现象主动劝导和制止的话，我们学校校园环境和面貌一定会有很大的改善。特别是在宿舍，如果舍友间能够相互监督的话，宿舍环境一定会大有改观。在学校篮球场旁边的道路上，每个路口都会站着文明劝导员，他们所倡导的就是我们要有互相监督的意识，从而养成保持环境整洁的良好习惯。如果监督工作得到广大同学的支持和配合，并能逐步形成同学间互相监督的话，将会对同学们养成良好的文明和习惯，创建文明和谐的校园环境秩序产更为积极地推动和促进作用。（《职院青年》 徐俊杰） 同学协作 共促文明 习惯不是天生的，而是后天培养的，良好文明习惯的养成需要你我共同努力。良好的文明习惯不仅是现代社会的需要，也是校园文明的基石，还有助于我们自身素质的提升。我们可以通过与同学的互相监督，共同努力来逐步杜绝校园中乱扔瓜皮果屑等不文明现象。创造校园文明环境从我做起，勿以善小而不为即使是小小的动作，比如吃完饭主动把餐具端到指定的地方倒掉饭菜并分类放好。和你在一起的同学也会受你的感染，久而久之就共同养成了文明习惯。习惯也是可以感染的，只要自己有有良好的行为习惯，为创造文明校园环境做出自己的努力，一传十，十传百，形成良性循环，我们大家都会有良好的文明习惯。在无形中我们的素质就会得到提升，学校的文明风气也会得到提高。 (汽车 周成朴) 榜样的力量不可小视 青年人的行为很容易受到榜样的影响，因此，我们可以借助榜样的力量影响大家，养成良好的行为习惯。榜样不一定是偶像或名人，因为太高的目标容易让人感觉遥不可及，其实我们身边就有很多同学，他们的言行举止文明得体，在图书馆和自习室轻手轻脚，不打扰别人学习；在食堂时自觉排队，餐后不在桌上留下餐具和食物残渣；在其他公共场所遵守秩序，不随地吐痰或大声喧哗，看见垃圾会主动捡起……这些行为看起来是平淡无奇的小事，但却体现出一个人的修养，他们就是我们学习和效仿的榜样，也许他们现在只是同学们当中普通的一员，但是凭借着良好的修养和较高的素质，一定会被更多的人欣赏。（电信 刘佳琦/ 汽车廖思雨）

　　全国各地的学校停课，许多家长被迫充当起教师的角色，一条救生索可能特别有用：一个免费的在线数学家教资源。学校关闭，家长和学生可以在这里寻求免费的数学帮助，请看本文内容介绍。 　　例如，在华盛顿特区一个多云的下午，雷吉·史密斯三世（Reggie Smith III）和他的两个女儿待在家中：一名20岁的大学二年级学生通过Zoom远程上她在路易斯安那州泽维尔大学（Xavier University of Louisiana）的课，一名8岁的孩子通过谷歌教室与她的同学联系。非营利性机构美国远程教育协会（United States Distance Learning Association）的执行理事史密斯刚刚为他的团队成员完成了一个网络研讨会，几分钟后，他将去帮助最小的孩子完成学业。 　　和许多家长一样，史密斯正在经历他所说的在家上学的“消防水管”效应。他说：“家长都处于一个信息过载的状态。如果你是全职工作，尤其是你被认为是团体中必不可少的员工，无法抽出过多时间，那么6-8个小时的课程内容就会让你望而生畏。” 　　这些时间可能是标准的课程作业，但一些学生可能需要甚至希望在他们的家庭学习期间得到一点额外的支持，而那些可能几十年或更长时间都没有上过代数或三角学课的家长可能也需要一些支持。 　　虽然学生在任何时候都可能在任何科目上遇到困难，但前纽约市小学教师、现为家庭教师的凯尔·萨默索尔（Kyle Somersall）说，数学对在家学习的年轻人来说尤其具有挑战性。 　　“例如，在传统的课堂中，比起说和读的课程，数学一般是使用一种更实际的方法在教，”萨默索尔说，他拥有教育学硕士学位，现在在当前的停摆期间为初中生和高中生提供付费的私人数学辅导和大学考试预备课程 　　萨默索尔在他位于哈莱姆区的办公室里说：“老师通常会给学生演示一个问题，可能会使用积木或其他道具，然后学生们分成小组，一起解决问题。在家学习是很做到这一点的。” 　　MathBRIX网站提供了一项为期6个月的免费试验，试图通过提供虚拟积木和其他虚拟数学游戏来帮助激发学生解决问题，从而为幼儿园到二年级的学生解决这一挑战。 　　萨默索尔使用包括谷歌文档、Zoom和微软白板在内的各种工具来教他的学生。 　　Bita Nazarian，826瓦伦西亚执行董事，这是一家总部位于旧金山的非营利性组织，旨在帮助资源匮乏的6至18岁学生学习读写技能。他说，并不是所有学生的需求都得到了满足，这一事实掩盖了在线工具的数量缺陷。 　　Nazarian的两个孩子，一个8岁，一个9岁，在她的家庭办公室里跑来跑去，笑着说：“有各种各样的数字平台可供选择，但不是所有的家庭都能使用这些平台、设备或Wi-Fi。仅仅从学校获得链接并期望家长和孩子能够立即获得他们需要的知识是不够的。” 　　除了当地学区提供的资源外，许多在线工具还提供数学和其他学科的专业课程和辅导帮助。虽然提供的课程数量可能是压倒性的，但教育专业人士和家长们都表示，他们目前在家上学期间最常使用的一些免费在线数学资源是： 　　●Khan Academy 　　●Math I Can Do 　　●Mathspace 　　●The Math Learning Center 　　 Khan Academy 　　和许多接受采访的专家一样，纳扎里安和她的孩子们使用非盈利机构Khan Academy的资源，这是最受欢迎的在线学习工具之一。 　　Nazarian说：“Khan Academy为不同年龄的孩子准备了数学演示和练习课程。这似乎是现在许多学生开展学习的标准。” 　　根据Khan Academy的网站显示其现在为2到18岁的学生提供免费的每日课程表。课程安排包括对数学实践的建议，比如五年级数学重点关注的小数。 　　Nazarian还建议针对不同的年龄群体使用Freckle。根据其网站，Freckle为幼儿园到九年级的学生提供超过5万道数学题的练习。 　　 Math I Can Do 　　对于从小学到大学的不同水平的学生，Math I Can Do我器可以帮助他们完成长篇数学练习。该公司正在免费提供其桌面应用程序。 　　 Mathspace 　　这个在线教育项目面向从小学到高中阶段的学生，提供教科书、视频和教案等学习资源，学生可以独立完成，也可以和老师一起完成。 　　 The Math Learning Center 　　最初由国家科学基金会资助，以帮助促进各种数学学科的教学，The Math Learning Center为学生及其老师提供了大量的免费学习工具，包括应用程序、课程计划、出版物和博客，其中包括关于关闭学校期间在家学习的建议。 　　在目前帮助家长和学生有助于确保学生学习的各种选择，但Somersall警告说，在这段时间内，学生实际能够学习的方式和内容还是有限制的。 　　他表示：“如果你想想学生们在夏季的学习忘记了多少，我无法想象6个月之后会是什么样子。学生需要学习的很多东西，仅靠技术是无法复制的。” 　　但是，史密斯说，虽然它可能不会达到学生和家长在课堂上所期望的水平，但在家上课的时间可以起到另一个作用。 　　史密斯说：“我认为在这段时间里，很多家长将以一种前所未有的方式真正与他们的孩子建立起联系。”他说：“这是一个机会，能去真正了解你的学生是哪种类型的学习者、他们的学习风格是什么、他们关注什么、是什么让他们想要站起来休息一下或在家里四处走走的机会。” 　　“最后，家长们会对他们的孩子有一个新的认识，我想，也会非常感谢他们的老师。”

交往的形式是多种多样的，但都受着一定的社会准则和规范的制约和调节，并趋于不断完善之中。对幼仔进行的准则和规范教育主要指以下几个方面。1.团结友爱年幼天真的孩子，如同他们手里玩的橡皮泥一样，具有很大可塑性。孩子们之间能否友好相处，关键在于父母的引导和教育。父母应该有意识带着孩子走出家庭的小天地，让他们多接触一些小伙伴，多结交一些好朋友；在玩的过程中，有意识地买一些糖果之类的东西给孩子，启发他分一些给身边的小朋友。孩子们在一起，为了玩得新鲜有意思，就要互相商量，这就培养了尊重别人的意见的习惯。他们玩得融洽欢快，便培养了友爱互助的精神。在游戏中大家约好了一定的规则，谁也不能违犯，也就培养了遵守纪律的品德。正是这些共同活动中，孩子知道了应该想到别人，懂得了友爱谦让，这样与其他小朋友就能友好相处了。2.礼貌待人即教育孩子学会问候别人，懂礼貌。如有一个小女孩，坦率而温顺，但不知为什么，碰到相识的人总不知问候。别人向她问候：“你早”，她却低下头不应答，原因不在于性格孤僻，而在于她的家长所说的“不善于交往”。一般的，人们都喜欢性格开朗、微笑着向人问候的孩子和有礼貌的孩子，大家都乐意与他(她)更多地交谈。如果遇到熟人就躲，或遇人问候不知搭理的孩子，大家就会产生一种不好的印象，也就不大喜欢与他(她)接触，这样他(她)的朋友就会很少，性格就愈发孤独。因此，父母要尽量重视让孩子养成问候的习惯。家长可以考虑以下几种办法：(1)造成相互问候的家庭气氛。父母的示范对孩子的影响是很大的，父母要经常的相互问候：“我回来了”，“我走了，需要买些什么东西吗？”等之类的问候话。尤其是父亲出门时经常问候妻子和孩子说这类话。在父母的感染和带动下，孩子就会逐渐养成问候的习惯。(2)从小事入手诱导孩子学会问候。可以给孩子创造一些到邻居家借东西或送东西的机会，让孩子经常接触一些人，使他感到与人交往是愉快的，消除他(她)内心的“怕生”心理。本着循序渐进的原则，要先让孩子去做一些力所能及的事情，逐渐地孩子就会主动去做，久而久之就会用明朗的声音向他人问候了。另外还应注意交往中忠诚守信、正直善良、富有同情心、关心集体等品德的培养。

请问你是不是学建筑的啊，这是一些最基本的尝试《放屋建筑学》中有详细记载

1、学好说好普通话，广结朋友走天下。2、我骄傲，我是中国人，我自豪，我说普通话。3、人人学讲普通话，个个争当文明人。4、普通话与素质同在，与形象同伴，与文明同行。推广普通话文字内容说地地道道普通话，做堂堂正正中国人。学好普通话，沟通你我他。正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话。说好普通话，热爱我中华。普及普通话，世界看中华。说普通话，迎四方宾客，用问民语，送一片真情。学说普通话，推广靠大家。出口成章普通话，沟通世界无极限。面向现代化，推广普通话。普通话，给你美丽的人生增添一份精彩。说好普通话，方便、文明又高雅。

@好心情期望 驼铃写错了

1、清明扫墓时间一般建议在上午9点到下午3点之间进行扫墓。原因就是墓地的阴气是很重的地方，上午9点到下午3点之间正好是阳气最足的时间，能镇压得住那些阴气。清明扫墓时间在清明前后，各地有所差异。现在，一般都在清明这天去扫墓。2、孕妇避免扫墓，孕妇最好避免清明的扫墓活动，俗语说：孕妇上坟，喜冲棺人；意思是，喜身冲棺对先人不敬，同时也对胎儿和孕妇的身体不利.这不仅仅是阴气重的影响，从别的方面来说，清明时节是非常拥挤的，为了胎儿的安全，并不建议孕妇去参加，再者扫墓的气象和周边的环境均不利孕妇的健康。3、外人不要参与他人的扫墓，民间传统说法：非自家人最好不要陪同前去扫墓拜祭，因为不同族亲的人毕竟不是一家人，各自加持的气运也不同，可能会造成气场的紊乱，导致不协调而走霉运。当然，如果参加的是公祭应该除外。4、忌穿大红大紫，清明节忌讳穿大红大紫去上坟，建议穿上素色的服饰。5、忌嘻骂，非议先人，墓地为庄重肃穆的地方，切勿大声喧哗、嬉戏玩笑等。要知道坟地毕竟是阴灵沉睡之所，嬉笑怒骂会滋扰阴灵，是大不敬，非议先人就更不可取了，假如你路过他人的墓地，也不要对逝者品头论足，这是亵渎的行为。路边有坟墓时候，行走或是站立，都应该毕恭毕敬，应怀有恭敬之心。扫墓过程中，不应该将碎石碎土扰动地太多，以免影响周围环境。6、身体欠佳者尽量避免扫墓，一个身体正处于生病状态，或是虚弱状态的，或者最近运气不佳，诸事不顺的人最好不要去参加扫墓活动，因为此类人正处于总体运势低迷的状态，极易招致晦气，说的难听点就是邪灵上身，因为阴晦之物最喜气运低迷的人，这种人缺乏人气，容易侵犯。7、不可在先人墓地照相，扫墓时要拍照的注意了，举头三尺有神明。无论是扫墓者自身合影，还是扫墓者与墓地合影，更忌讳照相时将其他坟墓拍进镜头。随意的照相可能引来不好气场，就有阴阳失衡的可能，会损害个人运势。

认真读完一本著作后，你有什么体会呢？是时候静下心来好好写写读后感了。怎样写读后感才能避免写成“流水账”呢？下面是我整理的关键在于落实读后感，欢迎阅读与收藏。 关键在于落实读后感1 近来，我认真阅读了刘玉瑛教授的研究成果《关键在于落实》一书，细细品味其中的哲理，让我深受教育和启迪，受益匪浅,对“落实”一词也有了更深刻的体会。所谓落实，就是各级领导干部切实负起责任，自觉地引导本单位全体成员立即行动起来，自觉地将本年度的工作路线、方针政策、战略意图、工作意见及其措施、要求等内容付诸实施，并达到预期的目标。我们国税系统的每一名公务员，是各项税收政策、法律法规和规章制度的执行者，我们每个人忠于职守、尽心尽责，形成巨大的合力，才能推动税收事业实现一个又一个崭新的跨越，才能在工作中有所作为，才能使自己的人生价值有所体现。“关键在于落实”是我们经常挂在嘴边的一句话。但落实为什么是关键,怎样落实各项工作呢?《关键在于落实》用生动的例子做出了详细的论述和分析。 首先，落实是一种观念，树立正确的责任观是首要条件。 一个人如果没有强烈的“落实”观念，缺乏大局观念，不能时时刻刻想到落实，不能时时刻刻注意落实，那么，他在工作中，就会忽视落实，就只会唱高调，不管实效。落实，自然也就成了一句空话。制度确定之后关键在于抓落实，要在工作实践中树立起落实的观念。在我们的工作环境中，岗位只有分工的不同，没有高低贵贱之分。不管你处于何种岗位，工作本质都是为人民服务。近年来，无论是适应政策法规的调整、机构设置的变动，还是面临金融危机的冲击，我们国税队伍始终保持着饱满的工作热情和良好的职业道德素养，士气高昂，全力以赴，坚决执行上级的各项决策部署和工作要求。我们必须树立正确的责任观，以积极的姿态开展工作，主动落实各项工作措施，才能不断发挥自己的才能和潜能，圆满完成组织交给的各项工作任务。 第二，落实是一种能力，在落实中展示才华能力、开拓创新。工作能否圆满落实，在很大程度上取决于工作人员的能力。能力强，落实会迅速而准确，效果会充分显现;能力弱，落实则会大打折扣甚至变形走样。落实的过程正是一个人施展才华发挥能力的过程。正确理解工作的全部内涵，把握所要达到的标准，坚持不走过场，不流于形式是第一步，第二步则是要创造性地开展工作，主要包括：把上级要求与具体实际相结合，不呆板，不僵化，不断赋予上级要求鲜活的生命力;把工作细化，使之更有可操作性;遇到新情况新问题，及时调整，使落实的手段和方法更加科学合理。具体到税务部门，近年来提倡“两个减负”，即减少办税环节，减轻纳税人负担，就是根据实际需要大刀阔斧地将工作化繁为简，收到了很好的效果。第三步可以依照流程，对落实迟缓、落实不力的环节及相关责任人进行一一查实和追究，为兑现奖惩提供客观依据，针对不足之处，必须分析总结，以期改进提高，不断增长我们的能力和水平。 第三，落实是一种意志，服从组织决定是做好落实的有力保障。落实，说来简单。但要真正以实际行动来实践目标，实施计划，却并非是一件很容易的事。它需要有坚持不懈的韧劲，需要有坚定不移的意志。作为一名国税干部，我们应该以服从组织分工为己任， 完成好本职工作为追求。否则，单位的发展目标、战略方针就不可能得到有效贯彻落实，即便是再好的方针政策也只是一纸空文，描绘的美好蓝图自然也就不会顺利实现。在工作落实的过程中可能会出现这样或那样意想不到的问题、困难甚至于挫折，这就需要我们在执行过程中既要增强预见力，结合实际需要不断修正错误，又要瞄准目标，坚定信念，增强毅力，“不达目的决不收兵”。 最后，落实是一种文化，养成良好的国税行为习惯能有效促进落实。召开动员会、部署工作、出台措施只是给落实工作一个开端，起一个抛砖引玉的作用。落实要成为一种国税文化，就需要国税全体成员在工作实践中长期坚持落实的观念、责任和意志，并养成一种国税行为习惯。具体地讲，要将各个岗位工作责任制、工作标准、操作规程、检查考核制度等内容落到实处，成为全体成员自觉的执行行为。领导干部和一般工作人员虽然各有分工，各司其职，但也要发扬协作精神，增强团队意识，要在增强成员个体“落实意识”的同时增强整体协作的落实氛围，真正形成具有鲜明特色的国税文化。 对于一个单位的每个成员而言，落实就是对本职工作出色的完成，落实就是对自己所负使命的忠诚和信守。作为一名国税干部，我们要努力成为一个落实型的国税人，坚持做好本职工作，树立“落实是关键”的理念，养成勤于落实、善于落实的工作作风，为推动国税工作的不断前进充分发挥自己的积极作用。 关键在于落实读后感2 近来，我认真阅读了刘玉瑛教授的研究成果《关键在于落实》一书，细细品味其中的哲理，让我深受教育和启迪，受益匪浅，对“落实”一词也有了更深刻的体会。所谓落实，就是各级领导干部切实负起职责，自觉地引导本单位全体成员立即行动起来，自觉地将本年度的工作路线、方针政策、战略意图、工作意见及其措施、要求等资料付诸实施，并到达预期的目标。我们国税系统的每一名公务人员，是各项税收政策、法律法规和规章制度的执行者，我们每个人忠于职守、尽心尽责，构成巨大的合力，才能推动税收事业实现一个又一个崭新的跨越，才能在工作中有所作为，才能使自己的人生价值有所体现。“关键在于落实”是我们经常挂在嘴边的一句话。但落实为什么是关键，怎样落实各项工作呢？《关键在于落实》用生动的例子做出了详细的论述和分析。 首先，落实是一种观念，树立正确的职责观是首要条件。 一个人如果没有强烈的“落实”观念，缺乏大局观念，不能时时刻刻想到落实，不能时时刻刻注意落实，那么，他在工作中，就会忽视落实，就只会唱高调，不管实效。落实，自然也就成了一句空话。制度确定之后关键在于抓落实，要在工作实践中树立起落实的观念。在我们的工作环境中，岗位只有分工的不同，没有高低贵贱之分。不管你处于何种岗位，工作本质都是为人民服务。近年来，无论是适应政策法规的调整、机构设置的变动，还是面临金融危机的冲击，我们国税队伍始终持续着饱满的工作热情和良好的职业道德素养，士气高昂，全力以赴，坚决执行上级的各项决策部署和工作要求。我们务必树立正确的职责观，以用心的姿态开展工作，主动落实各项工作措施，才能不断发挥自己的才能和潜能，圆满完成组织交给的各项工作任务。 第二，落实是一种潜力，在落实中展示才华潜力、开拓创新。 工作能否圆满落实，在很大程度上取决于工作人员的潜力。潜力强，落实会迅速而准确，效果会充分显现；潜力弱，落实则会大打折扣甚至变形走样。落实的过程正是一个人施展才华发挥潜力的过程。正确理解工作的全部内涵，把握所要到达的标准，坚持不走过场，不流于形式是第一步，第二步则是要创造性地开展工作，主要包括：把上级要求与具体实际相结合，不呆板，不僵化，不断赋予上级要求鲜活的生命力；把工作细化，使之更有可操作性；遇到新状况新问题，及时调整，使落实的手段和方法更加科学合理。具体到税务部门，近年来提倡“两个减负”，即减少办税环节，减轻纳税人负担，就是根据实际需要大刀阔斧地将工作化繁为简，收到了很好的效果。第三步能够依照流程，对落实迟缓、落实不力的环节及相关职责人进行一一查实和追究，为兑现奖惩带给客观依据，针对不足之处，务必分析总结，以期改善提高，不断增长我们的潜力和水平。 第三，落实是一种意志，服从组织决定是做好落实的有力保障。 落实，说来简单。但要真正以实际行动来实践目标，实施计划，却并非是一件很容易的事。它需要有坚持不懈的韧劲，需要有坚定不移的意志。作为一名国税干部，我们就应以服从组织分工为己任，完成好本职工作为追求。否则，单位的发展目标、战略方针就不可能得到有效贯彻落实，即便是再好的方针政策也只是一纸空文，描绘的完美蓝图自然也就不会顺利实现。在工作落实的过程中可能会出现这样或那样意想不到的问题、困难甚至于挫折，这就需要我们在执行过程中既要增强预见力，结合实际需要不断修正错误，又要瞄准目标，坚定信念，增强毅力，“不达目的决不收兵”。 最后，落实是一种文化，养成良好的国税行为习惯能有效促进落实。 召开动员会、部署工作、出台措施只是给落实工作一个开端，起一个抛砖引玉的作用。落实要成为一种国税文化，就需要国税全体成员在工作实践中长期坚持落实的观念、职责和意志，并养成一种国税行为习惯。具体地讲，要将各个岗位工作职责制、工作标准、操作规程、检查考核制度等资料落到实处，成为全体成员自觉的执行行为。领导干部和一般工作人员虽然各有分工，各司其职，但也要发扬协作精神，增强团队意识，要在增强成员个体“落实意识”的同时增强整体协作的落实氛围，真正构成具有鲜明特色的国税文化。 对于一个单位的每个成员而言，落实就是对本职工作出色的完成，落实就是对自己所负使命的忠诚和信守。作为一名国税干部，我们要努力成为一个落实型的国税人，坚持做好本职工作，树立“落实是关键”的理念，养成勤于落实、善于落实的工作作风，为推动国税工作的不断前进充分发挥自己的用心作用。 关键在于落实读后感3 对抓落实，江泽民同志曾经深刻地指出："不要在层层表态、层层开会、层层造声势上做文章，而要在层层抓落实、层层抓解决问题上下功夫。"抓落实，是所有我们所以企业员工的一项重要的工作。任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。对于一个企业而言，战略目标固然重要； 战略目标一旦确定，关键问题是要落实、落实、再落实。 下面我就针对我公司的一些现象谈一下我的看法： 在我们公司中还有很多便买企业财产的现象，例如柴油、机械配件等，公司也出台了很多政策遏制这种现象，但是便买企业财产的事情还是屡见不鲜，找其原因就是我们在执行公司相应政策的时候落实不到位。我们总是抱着得过且过，或是都是同事不好说等想法，给一些一心想谋求私利的人员创造了空间，使企业资产间接的从我们的手上流失，给企业造成更大的经济损失及能源浪费，这样的现象还存在很多。通过阅读此书后我更加理解到落实企业兴衰的分水岭，落实则企业兴，落空则企业衰的道理，我们在四川乙烯项目的施工中坚决做到落实，付诸于行动。 《关键在于落实》一书，诠释了落实的真谛，点击了落实的现实意义； 揭示了落实不力带来的危害，探寻了落实不力的根源，并为有效落实提供了建设性的意见。通过阅读本书我了解到怎样做一个落实型的员工，怎样为做一个落实型的领导而努力，以及如何培养创新的落实意识，如何打造高效落实的经营管理机构，如何良好的落实企业文化，如何再造合理的管理落实流程，如何管理好时间促落实，如何为落实制定制度保障，并掌握有效落实的重要方法，从而为领导和企业员工有效落实提供有益的帮助。 做一个落实型的员工，第三个准则，就是要把每一项工作都当成事业去做。 在一个建筑工地上，有三个工人正在工作。这时，有人走过来问他们在干什么。甲工人回答：“我在砌砖头。”乙工人回答：“我在盖房子。”丙工人则充满激情地说：“我正在建造一座雄伟的教堂。” 三个人的回答显示了他们对工作的不同态度。甲工人显示出他是为工作而工作； 乙工人显示出他是为生活而工作； 丙工人则是为理想、为事业而工作。 不同的态度决定了三个人不同的命运。若干年后，甲、乙工人依然是一个普通的`建筑工人，而丙工人则成了一位著名的建筑师。 这个故事告诉我们，无论我们从事的是什么样的工作，要想获得成功，就得把它当做事业去做。 把每一项工作都当成事业去做，就要对工作怀有激情。“激情像浆糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地把自己粘在这里，坚持到底。它是在别人说你‘不行"时，能在内心里发出‘我行"的有力声音。”作家拉夫尔？爱默生的话说出了对工作怀有激情的意义。 科学实验证明，在客观条件相同的情况下，劳动质量的优劣，工作效果的高低，起决定作用的因素是工作者的态度。工作者热爱自己的工作，以积极进取的精神兢兢业业地去从事本职工作，那他的工作就会做得非常出色； 相反，工作者讨厌自己的工作，以消极怠工的态度去“撞钟”，那他的工作就会做得非常糟糕。 把每一项工作都当成事业去做，就要对工作怀有敬畏。所谓敬畏，就是敬重自己的工作，以虔诚之心对待自己的工作。 早在两千多年前，荀子老先生就说过：“百事之成也，必在敬之； 其败也，必在慢之。”用我们今天的话来说就是，对工作怀有敬畏之心，是各项事业成功的基础； 怠慢轻视自己的工作，是导致事业失败的关键。 对工作怀有敬畏，就要保持对本职工作的信念并追求岗位的社会价值。 随着社会生产力的不断发展，社会分工越来越细，职业也就越来越具有多样性。职业虽然多样，但却没有高低贵贱之分。因此，对工作怀有敬畏要求的根本之点，就是员工要保持对本职工作的信念并追求岗位的社会价值，坚信自己所从事的工作是最有意义的，最有价值的。不管这一职位隶属哪一级，不管这一岗位归属谁管，不管这一工作是体力劳动还是脑力劳动。只有这样，才能尽心尽力地做好本职工作。 总之，正当合法的工作本身，并没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。工作的态度的高低之别，决定着工作效果的好坏之差。如果你在工作时，想的只是薪水，想的只是应对领导，那么，你所能做得只能是“砌砖头”，而且砖头你也不一定能砌得好； 如果你不单单是为了薪水而工作，还为你的前程、为你的团队而工作，把手中的工作当成事业来做，那么，即使你是在做砌砖头的工作，你也会做得比别人更漂亮。 关键在于落实读后感4 做一个落实型的员工把每项工作都当成事业去做"关键在于落实"是我们经常挂在嘴边的一句话。但落实为什么是关键、怎样落实各项工作呢？《关键在于落实》给我们用生动的例子做出了详细的论述和分析。 对抓落实，"不要在层层表态、层层开会、层层造声势上做文章，而要在层层抓落实、层层抓解决问题上下功夫。"抓落实，是所有我们所以企业员工的一项重要的工作。任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。对于一个企业而言，战略目标固然重要；战略目标一旦确定，关键问题是要落实、落实、再落实。下面我就针对我公司的一些现象谈一下我的看法： 在我们公司中还有很多便买企业财产的现象，例如柴油、机械配件等，公司也出台了很多政策遏制这种现象，但是便买企业财产的事情还是屡见不鲜，找其原因就是我们在执行公司相应政策的时候落实不到位。我们总是抱着得过且过，或是都是同事不好说等想法，给一些一心想谋求私利的人员创造了空间，使企业资产间接的从我们的手上流失，给企业造成更大的经济损失及能源浪费，这样的现象还存在很多。通过阅读此书后我更加理解到落实企业兴衰的分水岭，落实则企业兴，落空则企业衰的道理，我们在四川乙烯项目的施工中坚决做到落实，付诸于行动。 《关键在于落实》一书，诠释了落实的真谛，点击了落实的现实意义；揭示了落实不力带来的危害，探寻了落实不力的根源，并为有效落实提供了建设性的意见。通过阅读本书我了解到怎样做一个落实型的员工，怎样为做一个落实型的领导而努力，以及如何培养创新的落实意识，如何打造高效落实的经营管理机构，如何良好的落实企业文化，如何再造合理的管理落实流程，如何管理好时间促落实，如何为落实制定制度保障，并掌握有效落实的重要方法，从而为领导和企业员工有效落实提供有益的帮助。 做一个落实型的员工，第三个准则，就是要把每一项工作都当成事业去做。在一个建筑工地上，有三个工人正在工作。这时，有人走过来问他们在干什么。甲工人回答：“我在砌砖头。”乙工人回答：“我在盖房子。”丙工人则充满激情地说：“我正在建造一座雄伟的教堂。” 三个人的回答显示了他们对工作的不同态度。甲工人显示出他是为工作而工作；乙工人显示出他是为生活而工作；丙工人则是为理想、为事业而工作。不同的态度决定了三个人不同的命运。若干年后，甲、乙工人依然是一个普通的建筑工人，而丙工人则成了一位著名的建筑师。 这个故事告诉我们，无论我们从事的是什么样的工作，要想获得成功，就得把它当做事业去做。把每一项工作都当成事业去做，就要对工作怀有激情。“激情像浆糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地把自己粘在这里，坚持到底。它是在别人说你‘不行"时，能在内心里发出‘我行"的有力声音。”作家拉夫尔？爱默生的话说出了对工作怀有激情的意义。 科学实验证明，在客观条件相同的情况下，劳动质量的优劣，工作效果的高低，起决定作用的因素是工作者的态度。工作者热爱自己的工作，以积极进取的精神兢兢业业地去从事本职工作，那他的工作就会做得非常出色；相反，工作者讨厌自己的工作，以消极怠工的态度去“撞钟”，那他的工作就会做得非常糟糕。 把每一项工作都当成事业去做，就要对工作怀有敬畏。所谓敬畏，就是敬重自己的工作，以虔诚之心对待自己的工作。早在两千多年前，荀子老先生就说过：“百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之。”用我们今天的话来说就是，对工作怀有敬畏之心，是各项事业成功的基础；怠慢轻视自己的工作，是导致事业失败的关键。 对工作怀有敬畏，就要保持对本职工作的信念并追求岗位的社会价值。随着社会生产力的不断发展，社会分工越来越细，职业也就越来越具有多样性。职业虽然多样，但却没有高低贵贱之分。因此，对工作怀有敬畏要求的根本之点，就是员工要保持对本职工作的信念并追求岗位的社会价值，坚信自己所从事的工作是最有意义的，最有价值的。不管这一职位隶属哪一级，不管这一岗位归属谁管，不管这一工作是体力劳动还是脑力劳动。只有这样，才能尽心尽力地做好本职工作。 总之，正当合法的工作本身，并没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。工作的态度的高低之别，决定着工作效果的好坏之差。如果你在工作时，想的只是薪水，想的只是应对领导，那么，你所能做得只能是“砌砖头”，而且砖头你也不一定能砌得好；如果你不单单是为了薪水而工作，还为你的前程、为你的团队而工作，把手中的工作当成事业来做，那么，即使你是在做砌砖头的工作，你也会做得比别人更漂亮。 关键在于落实读后感5 近来，我仔细阅读了《关键在于落实》一书，细细品味其中的哲理，深受启发，收获良多。所谓落实，就是各级管理人员切实负起责任，自觉地引导全体职工立即行动起来，自觉地将宣讲的、规定的工作路线、方针政策、战略意图、工作意见及其措施、要求等内容付诸实施，并达到预期的目标。 从过去到现在，无论是高层领导、还是基层干部，无论是在政府机关、还是在企事业团体，人们在大会小会上，提得最多的一个词就是“落实”。提及的多，就说明人们对“落实”的重视程度逐渐提高，但也凸显了“落实”过程存在的缺失，体现了人们对“落实”的热切呼唤与渴望。《关键在于落实》一书封面的下方，突出地设计了咬紧牙关、憋足气力紧握的一只拳头，这只似有千钧之力的拳头，深刻地表达了下定决心、一鼓作气、咬定青山不放松的落实精神。在这只拳头的下方，作者这样写道，“不要在表态、开会、造声势上做文章，而要在解决问题、狠抓落实上下功夫！”这句话，一针见血地指出了时弊，告诉我们做事情要在什么地方着力和下功夫。在书中，作者用由表及里的叙述、深入浅出的议论和以事说理、夹叙夹议的写法诠释了落实的真谛，点击落实的现实意义、落实不力的深刻警示，寻找落实不力的根源、做一个落实型领导等十七个章节，全面摆开了关键在于抓落实涉及到的方方面面的问题。我们常说，关键在于落实，但落实为什么是关键，，我们又怎样落实各项工作呢？《关键在于落实》用生动而又具体的例子做出了详细的论述和分析： 一、重在观念 一个人如果没有强烈的“落实”观念，不能时时刻刻想到落实，不能时时刻刻注意落实，那么，他在工作中，就会忽视落实。他就会只唱高调，不管实效；就会见到风险躲着走，见到矛盾绕着走，见到困难往回走；就会喊得凶、抓得松。落实，自然也就成了一句空话。制度确定之后关键在于抓落实，要在工作实践中树立起落实的观念。在我们的工作环境中，职业只有分工的不同，没有高低贵贱之分。不管你处于何种岗位，工作本质都是为人民服务，为我们的治黄事业服务。作为新时期的黄河职工，我们肩负着治理好黄河，维持黄河健康生命的神圣使命，这就要求我们必须树立正确的职业观，以积极的姿态开展治黄工作，主动落实各项工作措施，不断发挥自己的才能和潜能，让黄河更好地为中华民族造福。 二、质在执行 江同志曾经说过，“不要在层层表态、层层开会、层层造声势上做文章，而要在层层抓落实、层层抓解决问题上下功夫！”任何一项工作都是抓落实的结果。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的决策也不会发挥其应有的作用。落实是一种责任，爱岗敬业是做好落实的关键。说它是责任，是因为岗位职责所使然，“责任到此，不容再推”，所以抓落实是我们各司职守、达成工作目标的必经程序，是一个有效的执行过程。无论你从事的是何种工作，都应该全身心地热爱、全身心地投入，保持高度负责、尽心竭力的精神。美国著名思想家巴士卡雅说过：“你在什么位置，就应该热爱这个位置，因为这里就是你发展的起点。”的确，我们只有在起点上扭紧前进的发条，才能具备冲刺的条件，正如我们刚刚学走路一样，只有走稳每一步，才能走得越来越稳。黄河是我们的母亲河，治理黄河意义非凡，责任重大，做为一名普通的黄河职工，只有认清自己的工作职责，对自己的工作发自内心的热爱，才能在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，才能为黄河的治理和管理事业贡献出自己的一份力量！ 三、贵在坚持 落实是一种意志，服从组织决定是做好落实的有力保障。作为治黄事业的一份子，我们应该以服从组织分工为己任，完成好本职工作为追求，只有这样，我们治理黄河，发展黄河的目标、战略方针才能得到有效贯彻落实，否则，再好的方针政策也只是一纸空文，再美好的蓝图也不会实现。也许在我们的工作落实的过程中可能会出现这样或那样意想不到的问题、困难甚至于挫折，这就需要我们在执行过程中既要增强预见力，结合实际需要不断修正错误，同时也要认准目标，坚定信念，持之以恒，善始善终，从而实现黄河的治理与开发事业协调，可持续的发展。 四、久于文化 落实是一种文化，养成良好的职业行为习惯能有效促进落实。召开动员会、部署工作、出台措施只是落实工作的一个开端，起到一个抛砖引玉的作用。落实要成为一种单位文化，就需要单位全体成员在工作实践中长期坚持落实的观念、责任和意志，并养成一种职业行为习惯。具体地讲，要将我们各个岗位工作责任制、工作标准、操作规程、检查考核制度等内容落到实处，成为全体职工自觉的执行行为。管理人员和一般成员虽然各有分工，各司其职，但也要发扬协作精神，增强团队意识，要在增强成员个体“落实意识”的同时，围绕治黄事业整个大局，增强整体协作的落实氛围，实现黄河事业的长治久安。 展望未来，在今后的黄河的治理与开发事业中，我们还面临着很多严峻的考验，这就要求黄河职工本着“落实“精神，继续发扬自力更生、艰苦奋斗、大胆探索、勇于创新的优良作风，脚踏实地的把各项工作做好，只有这样，才能推动黄河事业又好又快健康发展。

语文教材内容，是语文教材具体形态层面的概念，指为了有效地反映、传递课程内容诸要素而组织的文字与非文字材料及所传递的信息。所谓语文课程内容，指特定形态的课程中学生需学习的事实、概念、原理、技能、策略、态度。语文课程内容，是语文课程层面的概念，回答的是语文课程“教什么”这一问题;从学生学的角度，它是学习的对象，因而也是对“学什么”的规定。语文教材内容，就是“用什么去教”。语文教材内容，是教材层面的概念,指为了有效传递、显示课程内容诸要素而组织的文字与非文字材料，包括“选文”。语文教学内容，是教学层面的概念，从教的方面说，主要指教师为达到教学目标而在教学的实践中呈现的种种材料。它包括在教学中对现成教学内容的沿用，也包括教师对教材内容的“重构”一处理、加工、改编乃至增删、更换;及包括的课程内容的执行，也包括在课程实施中教师对课程内容(正的或负的)创生。“教学内容是在教学过程中创造的”，它逻辑地蕴含着教师参与课程研制、用教材教和教学为学生服务等理念。

滑模施工是利用液压提升装置提升模板浇筑竖向混凝土结构的一种施工方法。组装一套液压滑模装置(模板、围护、提升架、操作平台、支撑杆、液压千斤顶等。)在地面上(或在一定标高上)根据建筑的平面形状。液压千斤顶爬在支撑杆上，带动提升架、模板和操作平台一起上升。每层混凝土浇筑完毕后，提升模板，直至结构浇筑结束。在这种方法中，模板系统应经常调平，以确保建筑物和构筑物的垂直。整套设备滑模施工的特点滑模施工法最早用于高墩施工。因其省模板、进度快、操作简单，在混凝土索塔施工中得到推广应用。整个滑模结构一般由四部分组成:模板系统、操作平台、提升系统和垂直运输设备。滑模施工技术的原理是在塔架的混凝土结构中预先埋设钢管(称为支撑杆)，利用千斤顶和提升架将滑模的所有施工荷载传递给支撑杆。混凝土达到规定强度后，整个装置通过自身的液压升降系统沿支撑杆向上滑动，模板定位后，混凝土不断浇筑循环。

通过修整河道和架设管道

个人简历的写法包括：基本信息，自我评价，求职意向，工作经验，项目经验。1、基本信息主要包括姓名、性别、年龄、工作年限、联系地址、联系方式等基本个人信息。Tips:在填写联络方式时，请务必填上电话、手机等信息，以便招聘单位在第一时间内能与你取得联系；而且一旦你的联系方式有变化，记得立即上网更新！2、自我评价主要是对自己的简短评价，字数在150字以内。Tips:应该简明扼要地说明你最大的优势是什么，比如“5年出色的销售经验，业绩过千万”等等，而避免再使用一些空洞、老套的话。3、求职意向说明自己期望工作的地点、行业、职位以及薪资要求。4、工作经验详细工作职责描述。Tips:一份好的简历，工作经验是核心。人事经理在查看简历时，最感兴趣的也是你的工作经验。在填写简历时，要尽量详细的描述工作内容和职责。5、项目经验主要包括项目名称、开发工具、项目描述、责任描述。Tips:项目经验能充分证明您的技术实力和才能。

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清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动，汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。 清明节的禁忌： 1、清明祭祀为何说“清明拜山” 此处的清明拜山指的是扫墓的意思，江南及南方诸多墓园在山上，故称为拜山。 北方通称为扫墓或上坟。含义都是一样的，即祭祀逝者的一种活动。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。在中国，祭祖是和孝道绑定在一起的。若是不参加祭祖，就是一个不孝顺的人，一个忘记祖先的人。 2、清明节扫墓有民族之分吗 清明扫墓，谓之对祖先的“思时之敬”，是我国最大的祭祖和扫墓的日子。因此我国汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。也有些民族会在其它日子里进行类似活动。 3、清明扫墓的通常程序如何 按照习俗，祭扫的顺序是首先要先扫墓，就是将墓园打扫干净。 其次是祭祀，这一程序很关键，一是寄托哀思，二是与先人相感，因为山有灵而无主，先人有主而无灵，与先人相感可以更好得到山川的`灵气。这就是风水。 扫墓时，人们携带供品、财帛等物品到墓地，将食物供祭在先人墓前，再将财帛焚化，为坟墓培上新土、修整坟墓上边压些纸钱，让他人看了，知道此坟尚有后人，然后叩头行礼祭拜。 也就是：修正墓地—上香—上供—敬酒—拜祭—放炮-彻供 4、清明扫墓越早越好吗 这是不一定的，一般来说早上七点到下午四点前完成扫墓山活动，因为阳气已逐渐消退，阴气逐渐增长，若是时运低的人，很容易会招惹阴灵缠身或骚扰。 5、怀孕的妇女能清明节去扫墓吗 通常来说怀孕的妇女要避开清明扫墓活动，不仅如此。严格说来，女性来例假，最好也不要参加此类活动，特别是不能在下午三点后参加清明扫墓活动。 6、清明节可以在家拜祖先吗 清明祭扫仪式本应亲自到墓地去举行，但由于种种原因，很多人不能回乡参加清明拜山活动，那么也可以在家拜祖先。方法是在家里阳台或客厅，朝家乡方向，摆上祭拜用的供品，烧上三支香，鞠躬三次，默念相关词语。然后，再烧财帛。 7、清明节悼念逝者买什么花合适 通常是菊花，因为我国古代把菊花当作寄托之花，有思念和怀念的含义。白色菊花是最适合的，也可以搭配一些绿草，如百合，绿叶，康乃馨等，会更漂亮。黄色菊花有长寿菊之称，比较适合看望病人。 8、清明节早上为何要看看自己的额头 扫墓的当日早上，洗漱之前，先照镜看自己的额头，看看有没有乌黑的气色，如有则表示时运较低，尽量当日避开扫墓为宜;若一定要去，可随身佩戴玉器(古玉更好)，来作为化解。 9、扫墓之前需禁食吗 扫墓之前最好禁食：当你动身开始扫墓，就最好不吃食物或食素了，衣着整齐，以表示对先人的礼貌和尊重。 10、扫墓为何需要奉香给山神土地 扫墓时，除了将带来的香烛炮、鲜花果品、财帛、酒等物及先人生前喜欢吃的东西(祭祀礼品多寡随意)，摆放在墓前外，还要燃点香烛，奉香给看管墓地的山神土地，因为山神土地是墓地的守护神。此后才是恭敬地向先人叩拜上香献花，然后烧化金帛，奠酒(即将酒洒在地上，这代表向先人敬酒)，后即可撤供离开。 11、扫墓时为何不得嘻笑怒骂 因为墓地是阴灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，大声喧哗、嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰，随处小便，这样做不单只对自己的先人不尊敬，更且对附近的灵体构成滋扰。更不能践踏别家坟墓或对墓穴设计评头品足，会被视之为亵渎，遇到不好的气场，那便惹到一身麻烦回家。 12、为何要谨慎在先人墓地照相 在中国，祭祖并不只是纪念祖先，而是明显得带着向亡灵敬拜，祈求的意思。谨慎在先人墓地照相，无论是扫墓者自身合影，还是扫墓者与墓地合影。更忌讳照相时将其它坟墓拍进镜头。否则，你的运势很可能下降，各方面失衡。 13、清明节忌讳探视朋友亲人吗 最好不要清明节当天去探视亲朋好友，隔天去探视为宜，因为清明节是祭奠的特殊时候，此时去探视亲朋好友很说不过去的，或者说不吉利。当然，你也可以请亲朋好友在外面吃饭为宜。 14、选择清明时期结婚好吗 同上理，结婚是人生大事，最好避开选择清明节时期结婚。当然，结婚的择日讲究还很多。 15、清明节可以出去旅游吗 清明节的重要活动就是去踏青，春暖花开的时候去感受一下大自然的美好，无可厚非。但是，特别需要注意的是不要去别人祭扫比较多的山!不要说不吉利的话，更不能说对亡者不敬的话，晚上活动要谨慎。因此清明节休假出去旅游不能说是对不起列祖列宗。 16、清明节穿衣配饰有讲究吗 忌穿到大红大紫的衣服，应穿上素色的服饰。 17、清明节拜祭辈分有讲究吗 当然需要讲究，拜祭要分先后次序。依次为：父亲、母亲、长男、长女、次男、次女……余此类推。拜祭完毕后，祭品让祖先祝福过，众人可食取祭品。最后当然要注意防火安全，待香烛点完后可离开。 18、清明节拜祭会将阴气带回家吗 这种事情不一定会发生，不过当你运势低落时，就有可能遇上这种状况，当然我们可以佩戴一些佛像、护身符。其实只要你做人厚道，同时怀着尊敬先人的心情，对四周的亡者亦予以尊重，应当不会有问题。拜祭回家后，必要时可以进行净身仪式，可除去因时运势较低时，拜祭所招惹回来的气场入宅。 19、丈夫去世妻子能去扫墓吗 坊间有一说法：丈夫去世前3年，妻子都不能去扫墓。这个是习俗问题，只要尊重当地的习俗即可，如果当地有此习俗，那么，最好回避之，否则日后会带来诸多的心理麻烦。如果当地没有此习俗，则无关此禁忌。 20、能陪朋友去扫墓吗 因为各种原因，许多人可能会碰到是否陪同朋友去扫墓的问题，比如女友陪男友去扫墓吗，下属陪同上司去扫墓，甚至生意场上陪同客户去扫墓。外人最好不要陪同去扫墓，因为各自的气场是不一样的。如果实在不能避免，那么这需要佩戴避邪吉祥物，如桃木手珠等，否则会犯了禁忌。 21、为何清明节前会梦到逝去的先人 一些人几乎每年清明节前一段时间总会梦到自己已经逝去的亲人或者朋友，甚至在梦中还跟他说话聊天。其实，这已经很明显地告诉你该去给他们扫墓了。 22、为何清明节前忌买鞋 一些人恰巧是清明节过生日，因此有时难免就在清明节买双鞋。岂不知鞋与邪同音，故而通常不在此时买鞋。真有需要也要错开时间购买。你只要留意鞋店为何清明节生意不好就明白了。 23、老寿星清明节忌过生日吗 如果恰巧是老寿星在清明节过生日，那么禁忌会更多。比如当日不要接受鲜花，同时生日蛋糕自己不可以当天吃。坊间认为，这样老寿星一定会过一个平安吉祥的年，会更加长命百岁。

【 #教案# 导语】给学生上的安全第一课，坚持安全第一，落实安全措施的原则，着重进行防水、防电、防火、防毒、防骗、防病等知识的宣传及交通法规、卫生知识、安全常规等知识教育，切实提高了孩子们的安全意识和安全防范的能力，为全学期学校教育教学工作的顺利开展打下了扎实的基础。 考 网准备了以下教案，希望对你有帮助! 　　 篇一 　　教学目标： 　　1、 充分认识安全工作的重要意义。 　　2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。 　　3、 进行预防灾害，防水、防电、防火、防毒、防骗、防病防交通等安全教育。 　　教学目标： 　　一、 导入：列举出生活中的安全事例。 　　二、 安全工作的重要性 　　1、 327公路上的交通事故时有发生，是因为安全意识不强。 　　2、 班级举例 　　学校发生的事故及后果。 　　3、 国家、政府狠抓安全教育工作。 　　4、 目前学校抓的几项工作。 　　三、 小学生应注意安全的地方： 　　1、 学生讨论。 　　2、 集体归纳。 　　（1）人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，特别是吸毒者，课外不玩火，不玩火。 　　（2）交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。 　　（3） 财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。 　　（4） 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。 　　四、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。 　　五、安全教育总结 　　新学期开学以来，为提高三年级全体学生的安全意识和自护自救能力，预防和杜绝各类事故的发生，我校积极采取有效措施，认真上好新学期第一堂安全课：在开学第一天对学生进行安全教育。 　　安全教育内容紧扣学生实际，主要从以下三方面展开教育： 　　一是教育学生时刻注意交通安全，平时外出严格遵守交通规则，不乘坐无安全保障的黑车、病车等。 　　二是教育学生谨防发生在身边的伤害事故，用血淋淋的事例教育学生平时严格遵守《守则》《规范》，远离学生伤害事故。 　　三是教育学生做好个人卫生，严防水痘、腮腺炎等春季传染病的发生，若有发烧症状的及时自觉就医等。 　　同时，给学生上的安全第一课，坚持安全第一，落实安全措施的原则，着重进行防水、防电、防火、防毒、防骗、防病等知识的宣传及交通法规、卫生知识、安全常规等知识教育，切实提高了孩子们的安全意识和安全防范的能力，为全学期学校教育教学工作的顺利开展打下了扎实的基础。 　　 篇二 　　活动目的： 　　为了让学生从舒适的暑假生活顺利地过渡到紧张忙碌的学校生活中来，对学生进行日常行为规范教育，行为习惯养成教育、安全教育，让学生能尽快收心，投入到新学期的学习生活中来。 　　活动过程： 　　一、导入谈话： 　　暑假生活已经结束了，我们重返校园，又长大了一岁，暑假生活的悠闲与舒适已经离我们远去了，我们要尽快的调节自己的情绪，投入到新的学习之中。 　　二、学习规范 　　重温《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。 　　(一)常规教育 　　1.重温《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。 　　2.作息时间的安排：早上清洁时间、早读时间、午读时间、放学时间、作业时间，并严格按照科学的作息时间(强调必须遵守) 　　3.集体活动：五分钟的岗位劳动、集合整队、放学整队回家、眼保健操、值日生工作。 　　(1)周一至周五需穿校服，佩戴红领巾，不佩戴者要记录下来，扣分并在班内公布。 　　(2)不允许带零食进教室。 　　(3)上早操、课间操队伍做到静、齐、快，出场不拥挤，讲秩序;眼保健操须按时、按要求、高质量完成。 　　4.课前准备：按课表准备下节课的学习用品、相关书籍齐全。 　　5.上课听讲：坐姿端正、积极思考、不影响他人学习。 　　6.下课活动：注意安全、团结友爱互帮互助、上下楼梯不拥挤，课间不得在过道、走廊上追逐打闹、高声喧哗，不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆，做有意义的课间活动。 　　7.放学要求：按时回家，不结伴玩耍，注意交通安全，严格站路队回家。 　　(二)安全教育 　　这是我们常挂在嘴边的问题。在这里再强调以下几点。 　　1.有事必须请假，不迟到、不早退、不旷课，放学按时回家。 　　2.上下楼梯靠右行，不追逐打闹，不大声喧哗，不搞恶作剧。 　　3.不爬树、墙、门窗、护栏、防护网等高物。 　　4.遵守交通规则，不抢道、不争行，不在公路两旁玩耍，不爬他人车辆，严禁乘坐“三无”车辆。 　　5.不到沟、湾、塘、河里洗澡、溜冰、玩耍，远离溺水安全隐患。 　　6.注意饮食卫生。不吃过期、变质、“三无”等不卫生食品。上下学途中不买零食。 　　(三)卫生习惯： 　　1.教室里将桌椅摆放整齐，抽屉内无杂物。地面无纸屑，教室墙壁、桌面无乱贴乱画痕迹。值日生将黑板擦净，讲台上的物品摆放整齐。 　　2.每个学生要注意个人卫生，勤洗澡，勤理发，勤剪指甲、勤换衣。不吃零食，不挑食，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾。 　　3.宿舍卫生要及时打扫。 　　4.抓好教室的卫生保洁工作，加大监督力度，促使学生养成良好的卫生习惯。 　　三、总结提出奋斗目标。 　　 篇三 　　一 教学内容： 　　校园安全、人身安全，饮食安全，交通安全等 　　二 教学目标： 　　1、知道校园安全、人身安全，饮食安全，交通安全等方面的内容。 　　2、提高安全意识 　　三 教学过程： 　　一、导入：对于每个人来说，生命只有一次。注意安全，就是善待和珍惜生命的一种有效途径，下面咱们就来一起学习有关安全的问题。 　　二、新授 　　1、校园安全 　　①课间安全 　　请同学们在教学楼内不要大声喧哗，不要追跑打闹，不做剧烈地活动，不踢毽、不跳绳，避免发生各种伤害事故 　　②路队安全 　　走路时不要插兜，在队伍内不说话，不前拥后挤，留神脚下的路。 　　上下楼梯右边走，做到“右行礼让”，不攀爬楼梯扶手，不拥挤不抢道，不要从楼梯上直接跳下来。 　　③中午用餐 　　用餐前，将双手洗干净，注意饮食卫生。 　　打汤时，不追跑打闹，不要打太多，避免将食品遗漏在地上，造成安全隐患。 　　用餐时，坐在座位上安静用餐，不要下座位和同学说笑，避免呛着。 　　④午休安全 　　用餐后将餐具整齐地放回饭箱，将桌面和地下收拾干净。然后去上厕所，回到座位后安静地趴在桌子上开始午休。 　　⑤体育课安全 　　严格听从体育老师的要求，避免出现意外 　　2、人身安全 　　①不与同学发生冲突，不骂人，不打架，如果发生打架等事件，赶紧到办公室找班主 任。 　　②使用圆头剪刀。 　　③不在饮水机周围玩耍，有同学在接水时不要和他说笑打闹，避免将饮水机撞倒或触电。 　　④不攀爬窗台或暖气，更不要站到其上面，避免摔伤。 　　⑤放学后如果家长没有来接，要在学校指定位置等待，不要到小操场或其它地方玩耍。 　　3、饮食安全 　　①餐前餐后要洗手，用餐时尽量不说笑，更不要下座位和人打闹。 　　②食品如有异味就不要再吃了。 　　③不买小摊上的三无产品。 　　4、交通安全 　　①上下学时佩戴小黄帽。 　　②过马路时，先看左边，再看右边，确保无车辆后再过。 　　③过红绿灯时，尽量站在马路牙子上等待，做到红灯停，绿灯行。 　　四 小结 　　同学们，安全问题无小事，希望大家能够按照要求去做，避免发生安全问题，健康快乐地长大。

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推广普通话工作要紧紧围绕社会需求，从社会主义初级阶段的国情出发，遵循语言自身发展规律，依法强化政府行为。要以学校为基础，以党政机关为龙头，以广播电视等新闻媒体为榜样，以公共服务行业为窗口，并逐步向广大农村地区拓展，向更宽的领域延伸，逐步实现全社会普及普通话。一、分析异同，突破难点 普通话即以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的一种语言。各地方言区语音系统与普通话语音系统既有许多相同之处，又有不同之处。 二、利用范文、设其情境 范文的美感能引人入胜，譬如教《春》这一课时，先用方言读一遍，再用普通话读一遍，两相比较，学生自然而然就比较倾向于普通话的优美、流畅，认为普通话能更好地表达作者的思想感情，能更完美地再现文章所创造的意境，从而调动了学生的学习热情。学习普通话应循序渐进，不能一蹴而就，要采用预读—跟读—齐读—自由读—指名读五步走的方法。即先课下预习，然后老师领读，接着全班齐读，再让他们自由读，最后指名读。要多表扬少批评，以增强学生学好普通话的自信心。 三、开展竞赛，增其兴趣 “知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，教师只有为学生创造学习的愉悦心境，才能充分调动起他们学习的积极性。把教学活动变为学生的学习活动，变畏学、厌学、苦学为想学、爱学、乐学。现在中学生的竞争意识较强，他们渴望表现自我，喜欢挑战，因此，要组织多种形式的比赛，为学生创造一个展现自我的舞台，如演讲比赛、诗歌朗诵比赛、绕口令比赛等。充分发挥学生的学习积极性，以收到事半功倍的效果。

一、临床医学专业临床医学专业的评审标准适用于从事西医l临床诊断工作的专业技术人员，根据目前我国医疗机构专业设置情况，包括以下专业：(一)按二级学科分类设置的医疗机构分为：全科、家庭医学、内科、外科、妇产科、儿科、口腔、眼科、耳鼻喉科、皮肤病与性病科、精神病、肿瘤、病理、医学影像、计划生育等专业。(二)按三级学科分类设置医疗机构分为：心血管内科、呼吸内科、消化内科、肾内科、神经内科、内分泌、血液病、结核病、传染病、风湿与临床免疫、老年医学、急诊医学、普通外科、骨外科、胸心外科、神经外科、泌尿外科、小儿外科、烧伤外科、整形外科、麻醉、运动医学、康复医学、妇科、产科、口腔内科、 口腔颌面外科、口腔修复、口腔整形、核医学、放射治疗、医学检验等专业。二、预防医学专业预防医学专业评审标准适用于从事流行病、营养与食品卫生、劳动卫生与环境卫生、地方病、儿少卫生与妇幼保健、卫生毒理、卫生检验、健康教育工作的专业技术人员。三、医学辅助技术专业医学辅助技术专业的评审标准适用于医学检验、病理、医学影像、麻醉等专业中从事诊断检查或监测等操作技术工作的专业技术人员。四、护理专业护理专业的评审标准适用于从事临床护理及护理管理工作的专业技术人员。五、中医专业中医专业的评审标准适用于从事临床中医内、外、妇、儿、肿瘤、骨伤、肛肠、针灸、推拿、康复等工作的专业技术人员。

男生去ktv必点的歌有：1、不要说话：《不要说话》是中国香港流行男歌手陈奕迅演唱的一首歌曲，由小柯填词、谱曲，Mac Chew编曲，收录在陈奕迅2008年6月30日由环球唱片发行的专辑《不想放手》中。该歌曲是陈奕迅为电影《时尚先生》灌录的主题曲。2009年，陈奕迅凭借《不要说话》该歌曲荣获第13届中华音乐人交流协会年度十大金曲。2、浮夸：《浮夸》是陈奕迅演唱的一首粤语歌曲，由黄伟文作词，C.Y.Kong作曲、编曲，收录在陈奕迅2005年6月7日由环球唱片发行的粤语专辑《U87》中。该歌曲是陈奕迅的代表作之一。3、十年：《十年》是陈奕迅演唱的一首歌曲，由林夕作词，陈小霞作曲，陈辉阳编曲，收录在陈奕迅2003年4月15日由英皇唱片发行的专辑《黑·白·灰》中。该歌曲是电视剧《女才男貌》的片尾曲， 亦是电影《摆渡人》的插曲，粤语版本为《明年今日》，收录在陈奕迅2002年由英皇唱片发行的粤语专辑《The Line-Up》中。4、退后：《退后》是周杰伦演唱的一首歌曲，由宋健彰作词，周杰伦作曲，林迈可编曲，收录在周杰伦2006年9月5日发行的个人专辑《依然范特西》中。此曲获得了KKBOX在线音乐风云榜年度二十大单曲奖项。5、枫：《枫》是周杰伦演唱的一首歌曲，由宋健彰作词，周杰伦作曲，钟兴民编曲，收录于周杰伦2005年11月1日发行的专辑《十一月的萧邦》中 。

写个人简历需要注意以下几点：选择合适的格式和布局。简历的格式和布局应该符合应聘职位的要求和个人的特点。一般来说，可以采用传统的时间轴或功能型简历，也可以根据个人情况选择其他类型的简历。突出个人优势。在简历中突出自己的优势和特点，例如技能、经验、荣誉、成就等。突出成果和经验。在工作经历中，除了列出职责和工作内容，还要突出自己所取得的成果和经验，这样可以更好地展示自己的能力和水平。简洁明了。简历应该简洁明了，内容要点突出，文字简练有力，不要出现错别字、语法错误等。重点突出。简历中应该突出重点，例如个人信息、工作经历和教育背景等，以便于招聘人员快速地了解自己的背景和能力。及时更新。简历需要及时更新，随着自己的工作经历和能力的不断增长，需要不断完善和修改自己的简历。以下是个人简历的基本结构：个人信息。包括姓名、联系方式、电子邮件等。简介。简单介绍自己的优势和特点。工作经历。列出自己的工作经历，包括公司名称、担任职位、时间、工作内容等。教育背景。包括学校名称、专业、毕业时间等。技能和证书。列出自己的技能和证书，例如外语、计算机技能、职业证书等。其他信息。包括荣誉、奖项、志愿活动等。最后，需要注意的是，个人简历是一个重要的求职工具，需要认真准备和修改，以便于吸引招聘人员的注意和得到更好的职位机会。更多简历案例参考及写法可以百度搜索「幻主简历」，让您的求职过程更加高效。如果你觉得内容对你有所帮助，帮我们点点赞收藏哈，谢谢啦~最后：幻主简历在这里祝你求职顺利，早日找到心仪的工作！

现代物流管理指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理。现代物流管理是普通高等学校专科专业，属于物流类专业，学制3年，专业代码530802。该专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和物流与供应链管理等知识，具备物流核心环节作业管理等能力，具备运用智慧物流、大数据、物联网等先进技术解决物流问题的能力。具有工匠精神和信息素养，能够从事智慧仓配、物流运输、物流数据分析、物流系统规划、物流项目运营等工作的高素质技术技能人才，能在物流类企业从事物流产业规划、物流管理、物流经营策划、物流业务管理等工作。主要课程有：《仓储管理》《物流成本管理》《物流运输管理》《物流企业管理》等。物流管理发展历程：物流管理的发展经历了配送管理、物流管理和供应链管理3个层次。物流管理起源于第二次世界大战中军队输送物资装备所发展出来的储运模式和技术。在战后这些技术被广泛应用于工业界，并极大地提高了企业的运作效率，为企业赢得更多客户。当时的物流管理主要针对企业的配送部分，即在成品生产出来后，如何快速而高效地经过配送中心把产品送达客户，并尽可能维持最低的库存量。美国物流管理协会那时叫做实物配送管理协会，而加拿大供应链与物流管理协会则叫做加拿大实物配送管理协会。在这个初级阶段，物流管理只是在既定数量的成品生产出来后，被动地去迎合客户需求，将产品运到客户指定的地点，并在运输的领域内去实现资源最优化使用，合理设置各配送中心的库存量。

　　禁忌源于波利尼西亚语，原意指“神圣的”和“非凡的”，后引申为“禁止的”和“危险的”。下面是我给大家带来的关于清明节期间的八大禁忌，希望能帮到大家！ 　　一、清明节忌讳探视朋友亲人吗 　　最好不要清明节当天去探视亲朋好友，隔天去探视为宜。因为清明节是祭奠的特殊时候，此时去探视亲朋好友很说不过去的，或者说不吉利。当然，你也可以请亲朋好友在外面吃饭为宜。 　　二、选择清明时期结婚好吗 　　同上理，结婚是人生大事，最好避开选择清明节时期结婚。 　　三、清明节可以出去旅游吗 　　清明节的重要活动就是去踏青，春暖花开的时候去感受一下大自然的美好，无可厚非。但是，特别需要注意的是不要去别人祭扫比较多的山！不要说不吉利的话，更不能说对亡者不敬的话，晚上活动要谨慎。因此清明节休假出去旅游不能说是对不起列祖列宗。 　　四、清明节能穿红内衣吗 　　通常来说，清明节期间要特别忌穿大红大紫的衣服，即使红内衣也要谨慎穿用；应穿上素色的"服饰为宜。当然，也不要佩戴红色的配饰。但是，特别提醒，如果你是本命年，则红内衣可穿。 　　五、为何清明期间忌买鞋 　　一些人恰巧是清明节过生日，因此有时难免就在清明节期间买双鞋。岂不知鞋与邪同音，故而通常不在此时买鞋。真有需要也要错开时间购买。提醒你留意鞋店为何清明节生意不好就明白了。 　　如果有些朋友不慎清明这天买鞋了，如何破解？请这些朋友用红纸包好鞋子，放在门口一晚，然后清早将红纸烧掉即可。 　　六、清明节忌过生日吗 　　有些朋友恰巧是清明节生日，提醒你要提前过生日。如果恰巧是老寿星在清明节过生日，那么禁忌会更多。比如当日不要接受鲜花，同时生日蛋糕自己不可以当天吃。坊间认为，这样老寿星一定会过一个平安吉祥的年，会更加长命百岁。 　　七、清明节当天为何少些娱乐活动 　　由于种种原因，没能在清明节去祭祖、扫墓的朋友，清明节当天尽量少些娱乐活动，更不能吵架、说些不着边际的话语，否则，日后恐生麻烦。 　　八、为何不能因头发而盖住额头 　　按照古人的说法，清明节也是“鬼节”。如果需要在此期间走夜路的朋友，一定要记得随身携带护身的吉祥物，如桃木手珠等。同时，千万不能忘记要亮出你的额头，不能因头发而盖住，因为，那是你的神灯所在。

　　一个人踏着别人的脚步,永远不能发现新的思路，因此我们要善于打破常规思维，走向自己的路。下面是我整理了打破常规思维的小 故事 ，有兴趣的亲可以来阅读一下!　　打破常规思维的小故事一 　　“丑陋”招财 　　美国艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，爱不释手。布希耐顿时联想到：市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假若生产一些丑陋玩具，又将如何?于是，他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”，迅速向市场推出。 　　这一炮果然打响，“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了收益，使同行羡慕不已。于是“丑陋玩具”接踵而来，如“疯球”就是在一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔;橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛，眨眼时又会发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价超过正常玩具，但一直畅销不衰，而且在美国掀起了行销“丑陋玩具 ”的热潮。 　　这“丑陋”的灵感获得商业成功，为艾士隆公司广开财源，其根本原因就是抓住了两种消费心理：追求新鲜和逆反心理。 　　打破常规思维的小故事二 　　日本一名叫池田菊苗的化学教授，在回家吃菜喝汤时不觉一怔，连忙问妻子：“今天○ 　　这碗汤怎么这样鲜美?”接着用勺在碗里搅动了几下，只发现汤里除了几片黄瓜以外，还有一点海带。他以科学家特有的机敏和兴趣，对海带进行了详细化学分析。经过半年时间的研究，他发现海带中含有一种物质——谷氨酸纳，并给它取了一个名字叫味精。后来他又进一步发明了用小麦、脱脂大豆为原料提取谷氨酸纳的办法，为味精的工厂化生产开拓了广阔的前景。 　　这个例子体现了抓住机遇想中的顺藤摸瓜的 创新思维 方法 ，他已经发现海带中含有谷氨酸钠，但是后继续研究又发明了用小麦、脱脂大豆为原料提取谷氨酸钠的办法，为味精的工厂化生产开拓了广阔的前景。 　　打破常规思维的小故事三 　　某老板在国道边开了一个饭店，但开业以后非常不景气，眼看着众多车辆急驰而去，○ 　　却很少有人光顾饭店。他开始思考为什么自己物美价廉的经营却并不能招徕顾客呢?后来他换了一个方位和着眼点，在饭店旁建起一个很好的厕所，并做了一个非常醒目的标志。这样，许多司机为了方便而停下车，也同时就光顾了饭店。 　　用到了拐个弯想中间接中的的创新思维方法,这位老板间接的从过往司机及同行人员方便的需求，从而达到增加饭店的生意的目的。 　　打破常规思维的小故事四 　　出售“原始” 　　日本的兵库县有一个丹波村，交通很不方便，村子很穷，没什么特产。为使村子富起来，村人请了很有 经验 的井坂弘毅先生来做顾问。井坂先生考虑：要使这个村子富起来，就得想办法使之“商品化”，可是这里有什么东西可卖呢?井坂先生绞尽脑汁，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了城市的繁嚣，对“原始”生活自有尝试的兴趣，因而说服村里人在树上筑屋而居。 　　很快，新闻传开了。不少城市人争相涌入这个小村，为的是体会另一种生活方式。 　　随着观光人数的增加，丹波村的收入大大增加。他们盖起了漂亮的餐厅、旅馆，公路也铺好了，汽车可以直达村前。然而，来旅游的人反而日渐减少。因为这里曾经吸引人的是极不方便的原始生活方式，而现在却什么都有了，与城市没什么两样，城市人还来这里干什么呢? 　　然而，出售“原始”已经使丹波人走向现代，改变了落后面貌。 　　打破常规思维的小故事五 　　“吞水音图描记仪”的诞生 　　以前医生诊断病人是否得了贲门癌，主要是借助听诊器听病人吞水在食道下部的贲门处发出的声音，根据其是否正常来判断食道有无癌变。这种诊断方法，不同的医生往往由于听觉和分辨能力的差异而作出不同的判断，严重的会造成误诊。为了能够提高诊断的准确性，山东医学院的两位医生向山东大学电子系求助，希望能研制出一种能将病人吞水的声信号图形化的仪器。山东大学几位科研人员接受这一任务后，将实现的目标分解成录音、声音转换和热笔描图三个功能组块。录音有现成的磁记录技术可以采用，声音转换和热笔描图也有现成技术可以借鉴。他们通过想象，采用磁记录技术，利用快录慢放的方法，将1000赫音频变为100赫，通过声电转换装置，将吞水声音信号变为电信号，再用心图仪上的热笔描绘出音图。就这样，根据既定的目标，将磁记录，声电转换，热笔描记等己有技术加以重新组合配装，便发明了“吞水音图描记仪”。它不仅获得了国家的新型发明专利，还在第14届日内瓦国际发明博览会一举捧回金奖。所以，爱因斯坦说：“找出已知装备的新组合的人，就是发明家。” 　　打破常规思维的小故事六 　　意大利的生物学家，也是解剖学家迦伐尼，在一次解剖青蛙腿部神经和肌肉时有一个以外的发现，当他用铜钩钩住新解剖的，剥去皮的青蛙腿，再把青蛙腿挂在阳台的铁栏杆上的时候，他发现，每当铁栏杆与青蛙的肌肉接触一次，肌肉就会抽搐一下。 　　这让迦伐尼深感惊奇，于是他对这个现象做了研究。提出了解释这个现象的一个猜想：一切动物都是带电的。由于动物都带电，金属和动物接触时，动物就通过金属导体放电，青蛙的肌肉受到冲击而收缩，就出现了前述肌肉抽搐的现象。这个动物带电的设想，称之为迦伐尼的生物电理论。迦伐尼的生物电理论，先是他对青蛙腿抽搐原因的一个想象，然后在这个想象的基础上经过实验验证构成了对于前述现象的一个系统解释。 　　打破常规思维的小故事七 　　灵机一动 　　有人说，美国实业界鼎鼎大名的爱克尔先生创办着名的山毛榉食品公司是出于他的“灵机一动”。 　　一天，他在纽约街上散步，看见一家小店将咸肉切成薄片，装在两磅装的纸盒里出售，生意十分兴隆。爱克尔想：“这确是个好主意，只可惜两磅装的咸肉片还是太多了些，如果把它改成1磅装出售，生意一定会更好。 　　他依计行事，把肉片切得更薄更均匀，以1磅装送到市场，购买者果然踊跃。山毛榉食品公司加工的食品不久就闻名全美，甚至全世界。实际上，爱克尔先生的“灵机一动”，来自他对小事情的观察与思索。 　　许多人们不屑一顾的小事情中往往隐藏着成功的因素，这全靠多一个心眼去发掘。美国着名铁路工程师海立门先生就是这样一个人。 　　一次，海立门偶然发现，铁轨上的每个螺丝钉都有一截露在外面，便问同事。同事回答：“因为螺丝钉就这么长。” 　　“可为什么非要这样长呢?白 白露 了一截在外面。” 　　“这些螺丝钉一向都是这样制造的。” 　　海立门沉默了一会儿，再问： 　　“1英里铁轨要用多少个螺丝钉?” 　　“约3000个。” 　　海立门吃惊地说：太平洋铁路公司和南太平洋铁路公司共有路轨1.8万英里，所需螺丝钉约5000万个。就算每个多用铁50克，岂非浪费了2500吨铁? 　　后来海立门改造了螺丝钉，果然节省了不少费用。 　　打破常规思维的小故事八 　　谁刻的老鼠最像 　　某国有两个非常杰出的木匠，技艺难分高下，国王突发奇想，要他们三天内 雕刻 出一只老鼠，谁的更逼真，就重奖谁，并宣布他是技术最好的木匠。 　　三天后，两个木匠都交活儿了，国王请大臣们帮助一起评判。 　　第一位木匠刻的老鼠栩栩如生，连老鼠的胡须都会动，第二位木匠刻的老鼠只有老鼠的神态，粗燥得很，远没有第一位木匠雕刻得精细。大家一致认为是第一位木匠的作品获胜。 　　但第二位木匠表示异议，他说：“猫对老鼠最有感觉，要决定我们雕刻的是否像老鼠，应该由猫来决定。”国王想想也有道理，就叫人带几只猫上来。没想到的是：猫见了雕刻的老鼠，不约而同地向那只看起来并不像老鼠的“老鼠”扑过去，又是啃，又是咬，对旁边的那只栩栩如生的“老鼠”却视而不见。 　　事实胜于雄辩，国王只好宣布第二位木匠获胜。但国王很纳闷，就问第二位木匠：“你是如何让猫以为你刻的是真老鼠的呢?” 　　“其实很简单，我只不过是用混有鱼骨头的材料雕刻老鼠吧了，猫在乎的不是像与不像老鼠，而是有没有腥味。” 　　 看了“打破常规思维的小故事八则”的人还看： 1. 打破常规思维的小故事10则 2. 有关于打破思维常规的小故事 3. 打破常规的思维方式的故事 4. 有关打破常规思维的例子 5. 关于打破常规思维的事例

　　市场经济的变化导致当代人际关系出现复杂化、表面化、功利化和个性化的特点，现代社会的人际关系是怎样?下面是我搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。 　　现代社会的人际关系：复杂化 　　应当说，现代社会生活中的人们，都渴望拥有良好的人际关系。然而愿望毕竟不能代替现实。社会的复杂以及人们心理的微妙，使现代社会中的人际关系的建立形成一定困难。一方面，人们渴望交际，追求友谊，但同时又惧怕深交，心存戒备，甚至产生程度不同的心理障碍。这种心理渴求与心理焦虑构成矛盾，使相当一部分人对人际关系的建立望而生畏，进而感慨万千：“生活像爬大山、趟大河”、“生活是一团麻，也有那麻绳拧成的花;生活是一条线，也有那解不开的小疙瘩;生活是一条路，怎能没有坑坑洼洼;生活是一首歌，吟唱着人生的苦乐年华。” 　　究其实，这是由于现代人受人际交往中的传统观念“防人”的影响。有学者认为，在我国，人们交往的一个传统基本策略是一个“防”字。防人即防“人说”，防“人心 ”。如“害人之心不可有，防人之心不可无”;“天可度，地可量，唯有人心难度量” 等。从这种封闭的设防立场出发，中国人由防“人论”变成防止“失言”，自己则尽量 “不言”、“少言”，勿“直言”、“传言”、“大言”、“谎言”，并努力做到“会言”。中国人人际交往的误区大概就是出于这个“防”字，它与现代人所倡导的坦诚、自若、轻松的交往风格是相冲突的。难怪越来越多的现代人认为跟人接触是难上加难，轻了不行，重了不行，深了不行，浅了不行。由于每个人的苦乐不均，品格不同，修养不一，地位不等，再加上感情的起伏跌宕，外部环境的瞬息万变，每人都是“君”，“ 伴君如伴虎”。交往不再是万无一失的了，一不小心交往就会变成伤害，如同刀锋和伤口的接触一样。生活紧张，关系也紧张。现代社会的交往变成了一种小心翼翼的艺术，人们自然感到人际关系实在是太复杂，并难以应对自如。 　　现代社会的人际关系：表面化 　　在封建社会里，由于自给自足的小农经济占主导地位，生产规模较小，社会分工不细，导致人们交往空间范围的缩小。当社会进入20世纪90年代后，社会分工日趋精细，交通通讯迅猛发展，为拓宽人际交往的空间范围提供了便利条件。在这种情况下，旧有的人际关系发生深刻变化，人们交往欲大大增强。过去那种集中于亲友、邻里之间、出于感情、心理需要的人际交往逐日减少。取而代之的是现代人在交往中已不满足“人生得一知己足矣”，而是除了注重感情的需求外，还希望在增加交往的过程中，不断寻找新的朋友，觅得发展的机会。这样，人们交往机会的增多，交际时间的缩短，交际需求的加大，交际面的拓宽，导致了交往的深度趋于浅显，大大不如以往那么牢固、稳定，而体现出流动性较大的特征。这种人际交往的表面化，一方面有其积极的一面。 　　它可以影响人际交往的心理障碍表现：拓宽人际交往的网络，扩大交友的范围。但也有消极的一面，这就是在频繁变换交友对象的同时，让人感到人际之间的深入了解趋于困难，甚至感到人和人交往有一种被利用的感觉。有时还会因朋友的退出和远离而出现各种有害的不良心态，如浮躁心态、焦虑心态、迷茫心态、失落心态、逆反心态、怀旧心态、自危心态等。由于一些现代人不能正确认识这种社会变革的社会利益矛盾冲突引发的现象，结果怨天尤人，哀伤不已，或走向另一极端，或封闭自我，拒绝交往。 　　现代社会的人际关系：功利化 　　现代社会的生产从计划经济走向市场经济，经济体制的转型，使得当代人在社会生产中将较多的目光专注于等价交换的原则。作为交换双方都强调互惠互利，而且利益大小均等才能成交。这种经济利益上的等价交换的功利主义因素，逐渐渗透到人们的社会交往之中。倘若某种人际关系和人际交往，对甲来说只吃亏，不受益，那么他一定会退出交往或放弃这种人际关系。某种人际交往或人际关系能够得以维持，那一定是双方都有所获利，而且获利的大小基本均衡。不少人奉行“只交有用的朋友，不交没用的朋友 ”的交友原则，正是反映了人际交往中的功利主义因素的加大。这种功利主义因素导致人际关系中的感情因素削弱，而建立在经济利益上的交往日趋增多，功利目的渐次增强，并成为人际交往中无形起作用的重要法则之一。 　　现代社会的人际关系：个性化 　　在市场经济条件下，由于经济主体的相对独立，强化了当代人的主体意识，在人际之间的交往中，个人的正当要求希望得到满足，个人的正当权益希望受到保护，个人的性格爱好希望得到展示。因此，人格平等及人格尊重就成为人际交往的又一重要原则，进而形成人际交往的个性化特点。这个特点与以往社会交友的原则有所差异。传统的人际交往信奉互谦互让、互谅互解，强调一个“忍”字。由于对于“忍”的认识不同，理解迥异，使得一部分当代人逐渐厌恶了忍耐而推崇个性意识。应当说，在诸多新的交往领域中，人们可以自由地选择交往的对象，这本是无可非议的。现代人注重关系平等，相互之间大都不存在谁限制谁的问题。相处投缘就经常往来，双方感觉较差就中断走动。人们交往不愿长期压抑自己的感情，不愿受到较多的限制，听从别人的命令。相反，交往个性意识增强，希望对方给予自己较多的自由度，希望个性发展能受到对方尊重。这从一个角度讲，体现了社会的进步与文明。但从另一方面讲，一味强调个性自由、只凭个人意志行事、交往，久而久之，很可能削弱统一和纪律，结果使人际关系松散冷漠，以至于影响正常的生活和工作，导致人际关系的紧张、甚至恶化，危及到社会健康、文明、公正、安全地发展，其后果是严重的。

开展教育实践活动，解决问题是硬道理，整改落实是关键。两批教育实践活动是一个有机整体，是一场接力赛，不能截然分开。只有坚持上下联动、前后衔接、相互配合、共同推进，才能保证教育实践活动整改工作落地生根、形成整体效应。教育实践活动要真正出成果、见成效，关键在于抓好整改落实。活动转入第二批不等于第一批整改落实任务的结束，第一批活动单位不能有过关思想，整改工作不能停顿、不能放松，不能对查摆出来的问题“拖着不改”，要紧紧扭住问题不放，持续用劲、上紧发条，防止整改搁浅、故态萌生。第二批活动单位要借鉴第一批活动的成功经验，坚持立行立改、早改真改，边学习边整改，边查摆问题边整改问题，凡是影响党的创造力、凝聚力、战斗力的问题都要及时解决，凡是损害党的先进性和纯洁性的病症都要认真医治，凡是滋生在党的肌体上的毒瘤都要坚决祛除。作风方面许多问题发生在基层，但根子往往在上级主管部门和单位，只有把推进第二批活动同巩固扩大第一批活动的成果结合起来，才能从源头上解决问题。行动最有说服力。要看到，人民群众对教育实践活动有期盼，盼的就是解决问题、见到实效。问题解决得越快越多越彻底，群众就越满意。如果整改抓而不实，整个活动就会成为“半拉子工程”，改作风就会前功尽弃。要坚持“准、狠、韧”，思想问题和实际问题一起抓，大问题和小问题都不放过，有一件改一件、改一件成一件，把整改措施落实到行动上。要坚决纠正“松”的情绪、“软”的现象、“拖”的问题，确保劲头不能松、目标不能偏、措施不能软，达到真改、实改、快改的成效。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2021-05-12，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

是的，其简称

1、清明扫墓时间扫墓在清明节期间均可，各地习俗有所差别。对于某些风水习俗来说，给去世一年内的亲人扫墓和给去世超过一年以上亲人扫墓，时间上也有些差异。扫墓当日一般来说早上七点到下午三点前完成扫墓山活动，因为此时阳气已逐渐消退，阴气逐渐增长。2、怀孕妇女不宜扫墓通常来说怀孕的妇女要避开清明拜山活动。严格说来，女性来例假，最好也不要参加此类活动，特别是不能在下午三点后参加清明拜山活动。3、头发不能盖住额头按照古人的说法，清明节也是“鬼节”。如果需要在此期间走夜路的朋友，一定要记得随身携带护身的吉祥物，如桃木手珠等。同时要亮出你的额头，不能因头发而盖住，因为，那是你的气运命门所在。4、清明节不能穿红衣通常来说，清明节期间要特别忌穿大红大紫的衣服，应穿上素色的服饰为宜。当然，也不要佩戴红色的配饰。5、清明节悼念逝者买菊花我国古代把菊花当作寄托之花，有思念和怀念的含义。白色菊花是最适合的.。6、扫墓前需禁食当你动身开始扫墓，就最好不吃食物了，以表示对先人的礼貌和尊重。7、生病或精神不佳者不宜去扫墓扫墓那天，生病或精神不佳者不宜去墓地，另外孕妇和6岁以下的小孩也谨慎去扫墓。8、扫墓时忌嘻笑怒骂不可做跨过坟墓及供品，大声喧哗、嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰，随处小便等对先人不尊敬之举。9、谨慎在墓地照相祭祖并不只是纪念祖先，还有敬拜，祈求的意思。谨慎在墓地照相，无论是扫墓者自身合影，还是扫墓者与墓地合影。更忌讳照相时将其他坟墓拍进镜头。给亲人扫墓时要专心致志，不要东张西望。10、清明节忌讳探视亲友清明节是祭奠的特殊时候，此时去探视亲朋好友不吉利。11、清明节扫墓回来要净身洗衣与清明节前忌买鞋类似，清明节扫墓回来，一定要清扫你的鞋子，同时将鞋子的鞋尖朝里，同时勿忘将身上穿的衣服洗干净晾晒为宜。12、清明节拜祭辈分有讲究清明节拜祭要讲究辈分，依次为：父亲、母亲、长男、长女、次男、次女……余此类推。拜祭完毕后，祭品是让祖先祝福过的，所以众人可食取祭品。13、清明期间忌买鞋鞋与邪同音，故而通常不在此时买鞋。真有需要也要错开时间购买。如果不慎清明这天买鞋了，可用红纸包好鞋子，放在门口一晚，然后清早将红纸烧掉即可。14、不能回乡祭拜清明祭扫仪式本应亲自到墓地去举行，但由于种种原因，很多人不能回乡参加清明拜山活动，那么也可以在家拜祖先。方法是在家里阳台或客厅，朝家乡方向，摆上祭拜用的供品，烧上三支香，鞠躬三次，默念相关词语。然后，再烧财帛。15、清明节踏青注意言辞清明节的重要活动就是去踏青，但是，特别需要注意的是不要去别人祭扫比较多的山！不要说不吉利的话，更不能说对亡者不敬的话，晚上活动要谨慎。16、外人不要参与他人的扫墓清明的时候作为外人的身份去参与扫墓是比较忌讳的，容易招致不必要的麻烦。毕竟不是一家人，各自加持的气运也不同，可能会造成气场的紊乱，导致不协调而走霉运。17、坟头长草必需修整坟墓上长植物的，必需要清除，所谓扫墓，就是让你清扫不利于墓地的东西，坟头的草木会对家族的成员造成伤害，包括了气运和健康，都是大大不利的。18、不宜在坟前添置或摆放新的物件或种植小树等从风水学的角度来说，不主张在坟前摆放一些大物体的东西，或种植一些小树。因为风水讲求的是龙、穴、砂、水、向，一个坟好不好？关键在于能不能将好的龙气、以及砂、水、峰收入坟中，如果一个坟有好的山峰或当运的水，本来能出贵发财的，但是出于你的好心，在坟前摆放了某些物件或种了小树而遮挡了，反而会起到一个破坏的作用。因此，这些东西尽量少摆，忌乱摆放。