竞争战略的三个基本类型

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。　　企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。　　战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。　　谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。扩展资料竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。参考资料来源：百度百科-竞争战略

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略 1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。分析企业应该采用何种竞争战略应该从其发展方向确定，具体做法如下。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。扩展资料竞争战略的四个层次1、形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。4、预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科—竞争战略

我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略，不用多解释，旅游业就是你拿到的门票比别人家的低，住宿比别人家便宜，同样的价格，你家的服务更好，更多人会选择你们家2、差异化战略，就是你的优势在哪里呢？别人家去景区有什么权限，你家会不会有更多的权限，3、集中化战略，对于旅游业，能做到得也就是客户集中化战略，这样客户能在去别家的同时，也能去你家看看，你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯，同样的价位，就应该拼服务，拼礼品，拼时速，对于旅游的客户更愿意选择，服务好的，食宿安全的，风景独特的，导游专业热情的，再有个小礼品，我想很多想旅游的人都会选择你们家总结就是，服务是关键，价格是战略，独特风景礼品是创意，加油

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

竞争战略最早是由“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的。君智团队在新的竞争形势下提出了全新的竞争战略。君智竞争战略融汇“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想，贯通东方儒家文化及兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由。而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。竞争战略帮助摆脱价格血战，避免社会资源低效浪费，致力于创造一个万物共竞，但又万物共生的商业生态环境。竞争战略在企业发展中发挥了越来越重要的作用。

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

《关键在于落实》（刘玉瑛）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1guaJjoofPUHzoadhxkevkw 提取码: 2fn6书名：关键在于落实作者：刘玉瑛出版社：新华出版社出版年份：2006-6页数：207内容简介：通过《关键在于落实》的阅读，读者将了解到怎样做一个落实型的员工，怎样做一个落实型的领导，以及如何培养创新的落实意识，如何打造高效落实的组织，如何创建良好的落实文化，如何再造合理的落实流程，如何管理好时间促落实，如何为落实制度保障，并掌握有效落实的重要方法，从而为领导和员工有效落实提供有益的帮助。作者简介：刘玉瑛，辽宁丹东人，1983年毕业于北京大学中文系，现为中共中央党校党建部教授，北京市领导人才考试评价中心特聘面试专家。在校内外主讲 ”领导干部的语言艺术”“公务礼仪““社交礼仪”“现代领导能力”“领导干部的决策力与执行力”“关键在于落实”等课程。著有《关键在于落实》《落实要讲方法》《做事要讲规则》《诚信决定存亡》《领导是门大学问》《领导影响力》《党政干部口语表达艺术》等书籍20余部。曾4次获得中共中央党校科研一等奖。联系方式：Iiuyuying@ccps.gov.cn。

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第一节　安全生产管理基本概念 ★1、危险：是指系统中存在导致发生不期望后果的可能性超过了人们的承受程度。 安全：指生产系统中人员免遭不可承受危险的伤害。 ★2、危险源：指可能造成人员伤害、疾病、财产损失、作业环境破坏或其他损失的根源或状态。 ★3、重大危险源：是指长期地或者临时地生产、搬运、使用或者储存危险物品，且危险物品的数量等于或者超过了临界量的单元（包括场所和设施）。 ★4、事故：在生产过程中，事故是指造成人员死亡、伤害、职业病、财产损失或其他损失的意外事件。有两个特性：一是人们不希望发生；二是产生了人们不期望的后果。 ★5、事故隐患：指生产系统中可导致事故发生的人的不安全行为、物的不安全状态和管理上的缺陷。 ★6、本质安全：是指设备、设施或技术工艺含有内在的能够从根本上防止发生事故的功能。 ▲7、安全生产：是为了使生产过程在符合物质条件和工作秩序下进行，防止发生人身伤亡和财产损失等生产事故，消除或控制危险有害因素，保障人身安全与健康，设备和设施免受损坏，环境免遭破坏的总称。 ▲8、劳动保护：是依靠科学技术和管理，采取技术措施和管理措施，消除生产过程中危及人身安全和健康的不良环境、不安全设备和设施、不安全环境、不安全场所和不安全行为，防止伤亡事故和职业危害，保障劳动者在生产过程中的安全与健康的总称。 ▲9、职业安全卫生：职业安全卫生是安全生产、劳动保护和职业卫生的统称，它是以保障劳动者在劳动过程中的安全和健康为目的的工作领域，以及在法律法规、技术、设备与设施、组织制度、管理机制、宣传教育等方面所有措施、活动和事物。 ★10、安全生产管理：是针对人们生产过程的安全问题，运用有效的资源，发挥人们的智慧，通过人们的努力，进行有关决策、计划、组织和控制等活动，实现生产过程中人与机器设备、物料、环境的和谐，达到安全生产的目标。 第二节　现代安全生产管理理论简介 □11、安全生产管理的发展历史：从18世纪大机器代替手工劳动起，事故开始增加；20世纪以后科技术进步和生产的复杂化，重大事故时有发生；建国后党和政府一直重视安全生产工作，制定了一系列的安全生产法律、规章和标准，有效地遏制和防范了重特大事故的发生；我国的安全生产工作任重而道远。 ▲12、安全生产管理的原理与原则： 原理是对客观事物实质内容及其基本运动规律的表述，原理与原则实质内容之间存在内在的、逻辑对应关系。 安全生产管理原理 是从生产管理的共性出发，对生产管理工作的实质内容进行科学的分析、综合、抽象与概括所得出的生产管理规律。 原则是根据对客观事物基本规律的认识引发出来的，需要人们共同遵循的行为规范和准则。 安全生产原则 是指在生产管理原理的基础上，指导生产管理活动的通用规则。 □13、原理：系统原理、人本原理、预防原理、强制原理。 ★14、原理与运用原理的原则： 原理 运用原理的原则 系统原理 动态相关性原则 整分合原则 反馈原则 封闭原则 人本原理 动力原则 能级原则 激励原则 预防原理 偶然损失原则 因果关系原则 3e原则 本质安全化原则 强制原理 安全第一原则 监督原则第三节　我国安全生产管理方针 □15、我国安全生产工作现状： 一是近年来，我国每年因各类事故死亡在10万人左右，发生各类事故100多万起。总体现状是事故起数有下降趋势； 二是安全生产法律、法规体系建设进一步加强； 三是安全生产的监督管理体系得到了加强； 四是安全生产技术得到了提高； 五是安全生产引入了以人为本、持续改进的管理理念。建立了系统化、科学化的职业病安全健康体系。 ▲16、安全生产管理方针及含义：　　 “安全第一，预防为主。” 安全第一，就是在生产经营活动中，在处理保证安全与生产经营活动关系上，要始终把安全放在首位，优先考虑从业人员和其他人员的人身安全，实行“安全优先”的原则，在确保安全的前提下，努力实现生产的其他目标。 预防为主，就是说对安全生产的管理，主要不是在发生事故后去组织抢救，进行事故调查、处理和分析，而是按照系统化、科学化的管理思想，按照事故发生的规律和特点，千方百计预防事故的发生，做到防患于未然，将事故消灭在萌芽状态。

（1）受欢迎型，一般外貌好、卫生整洁、行为表现积极友好、能力强、性格外向、情绪愉快、活泼开朗、喜欢并善于交往。交往中积极主动性强，对自己的社交地位能正确评价。（2）被拒绝型，一般体质强、力气大、消极的行为表现多、不友好、能力较强、聪明、会玩、性格外向、脾气急躁、容易冲动、过于好动、喜欢交往、在交往中积极主动但又不善于交往，对自己的社交地位缺乏正确评价。（3）被忽视型，一般体质弱、力气小、能力较差、积极行为与消极行为均较少，性格内向、慢性、好静、不太愉快、不活泼、胆小、不爱说话、不爱交往，在交往中缺乏积极主动性且不善于交往，孤独感较重。（4）一般型，在上述各方面均属中等情况，长相、体质、力气一般，能力中等，性格、情绪、行为表现一般，对自己社交地位能作较正确的评价。还有人曾划分出矛盾型儿童，这类儿童被许多人喜欢，同时也被许多人排斥，兼有受欢迎儿童的优点和被拒绝儿童的缺点。经过教育和训练，儿童的社会交往类型是可以改变的。

三条，分为东线，中线，西线。东线，从长江下游扬州附近，江都抽引长江水，以沿线工农业发达城市众多的京杭运河为主要输水渠道.中线工程，从汉江上游的丹江口水库取水，利用地势的自然落差，送到华北平原和黄淮地区，最后，到达天津，北京.

1.语言是最重要的交际工具和信息载体。在中国特色社会主义现代化建设的历史进程中，大力推广、积极普及全国通用的普通话，有利于消除语言隔阂，促进社会交往，对社会主义经济、政治、文化建设和社会发展具有重要意义。2.随着改革开放和社会主义市场经济的发展，社会对普及普通话的需求日益迫切。推广普及普通话，营造良好的语言环境，有利于促进人员交流，有利于商品流通和培育统一的大市场。3.我国是多民族、多语言、多方言的人口大国，推广普及普通话有利于增进各民族各地区的交流，有利于维护国家统一，增强中华民族凝聚力。

1.千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。唐u2022柳宗元《江雪》 2. 严冬不肃杀，何以见阳春 唐u2022吕温《孟冬蒲津关河亭作》 肃杀：严酷萧瑟的样子。 3.天寒色青苍，北风叫枯桑。厚冰无裂文，短日有冷光 唐u2022孟郊《苦寒吟》 叫：风声如吼。 4.才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。千峰笋石千株玉，万树松萝万朵云 唐u2022元稹《南秦雪》 3.六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝 唐u2022高骈《对雪》 六出：雪花呈六角形，故以“六出”称雪花。琼枝：竹枝因雪覆盖面似白玉一般。 4.夜深知雪重，时闻折竹声 唐u2022白居易《夜雪》：“已讶衾枕冷，复见窗户明。夜深知雪重，时闻折竹声。” 5.旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜 唐u2022李商隐《对雪二首》 两句写雪花纷飞的景象。

　　1、想象比知识更重要。——爱因斯坦　　2、数学是无穷的科学。——赫尔曼外尔　　3、数统治着宇宙。——毕达哥拉斯　　4、数学是科学之王。——高斯　　5、几何无王者之道！——欧几里得　　6、数学的本质在於它的自由。——康扥尔　　7、我们欣赏数学，我们需要数学。——陈省身　　8、到底是大师的著作，不同凡响！——伽罗瓦　　9、纯数学是魔术家真正的魔杖。——诺瓦列斯　　10、自然这一巨举是用数学符号写成的。——伽里略　　11、"数学的本质在於它的自由。——康扥尔　　12、前进吧，前进将使你产生信念。——达朗贝尔　　13、我们必须知道，我们必将知道。——希尔伯特　　14、聪明出于勤奋，天才在于积累。——华罗庚　　15、天才=1％的灵感+99％的血汗。——爱迪生　　16、直接向大师们而不是他们得的学生学习。——阿贝尔　　17、迟序之数，非出神怪，有形可检，有数可推。——祖冲之　　18、异常抽象的问题，必须讨论得异常清楚。——笛卡儿　　19、数学是科学的女王，而数论是数学的女王。——高斯高斯

如果我们作为引路者有意识的降低高中物理学习的门槛，先将学生引进门，哪怕先是让学生感觉到“物理好学”的假象，我们都是成功的。下面就是我给大家整理的有关高中物理教学评价，希望大家喜欢! 高中物理教学评价1 高一物理 是高中物理学习的基础，许多物理学的基本研究 方法 和思维方法要经过高一的学习初步构成，仅有在高一阶段掌握了学习物理的方法，打好基础才能学好高中物理。从初中物理到高中物理最大的变化就是知识要求的变化，初中物理是经过现象认识规律，有些同学在初中学习物理时，以记忆为主，并且效果也不错，但高中物理则是经过对规律的认识理解来解决一些实际问题、解释一些自然现象，如果此刻学生还以记忆的方法学习高一物理就会导致在物理学习中不求慎解，必将成为高中物理学习的一大障碍，此刻应当培养分析理解的本事了。物理教师要对高中物理教材和学生状况分析，引导学生去理解物理规律、研究教学重点和难点，设置合理的教学层次、实施适当的 教学方法 ，降低“台阶”，保护学生物理学习的进取性，使学生树立起学好物理的信心，教师必须认真研究教材和学生，掌握初，高中物理教学的梯度，把握住初，高中物理教学的衔接，才能教好物理，使学生较顺利的完成高中物理学习任务。 1培养学生良好的学习习惯 物理是一门科学，仅有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。经过教学实践，我发现此刻的学生学习习惯有些差，所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。一是严格作图。教师首先要以身作则，规范作图，然后严格要求学生，使学生也养成一个规范作图的习惯，并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算本事。从答卷情景看，学生的数学运算本事普遍不好，需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自我的思维过程，表述、论证要有初步的层次性和逻辑性，至少应通顺。四是做作业时只顾完成任务，过分的依靠教材、参考资料或同学，独立完成作业的意识不强，教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性，并在布置作业精挑细选习题。五是培养独立思考的习惯与自学本事。 2讲清讲透概念和规律，掌握基础知识，培养物理思维本事 培养本事是物理教学的落脚点。本事是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程，使学生明白它们的由来;对每一个概念要弄清它的内涵和外延，来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念，规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度，加速度的关系，动量和冲量，动量和动能，冲量和功，机械能守恒与动量守恒等，经过联系，比较，真正理解其中的道理。经过概念的构成，规律的得出，模型的建立，培养学生的思维本事以及科学的语言表达本事。 3重视物理思想的建立与物理方法的训练 中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在必须范围内研究物理模型，分析 总结 得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则，牛顿第必须律，物理模型的建立都是如此。建立物理模型是培养 抽象思维 本事，建立形象思维的重要途径。要经过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法;经过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的本事，实现知识的迁移。 物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题。讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的本事。讲解习题时，要把重点放在物理过程的分析，并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，构成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象，抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就应训练学生作示意图的本事，如运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图等等，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯。 解题过程中，要培养学生应用数学知识解答物理问题的本事。学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题，再回到物理问题中来，使二者有机结合起来，教学中要帮忙学生闯过这一难关。如在运动学中，应注意矢量正，负号的意义以及正确应用;讲解相遇或追击问题时，注意引导学生将物理现象用数学式表达出来;讲运动学图象时，结合运动过程示意图讲解，搞清图象的意义，进而学会用图象分析过程，解决问题。 4提高课堂效率 新课程在高一阶段学生要应对较多科目，学生课后可自由支配的时间也较少，如何在较少的时间内既要完成教学任务，又要让学生理解所学的知识，提高课堂效率尤其重要，例如：在讲解人走路所受摩擦力时，应用flash动画讲解起来十分容易，用很短的时间就能把问题讲清楚;从而提高了课堂效率。“堂上一分钟，堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性，也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系，仅有守住了课堂这块阵地，才能真正提高学习效率，才能使我们的梦想成为现实。 5培养学习物理的兴趣，主动学习 兴趣是最好的教师，是求知的动力，是学生学习主动性和进取性的源泉。仅有对物理学习有了浓厚的兴趣，才能主动学习，发掘课本上没有的知识，这点很重要。从教师那里学来的东西是远远不够的，你要有自我的想法，不拘泥于教师所授、课本所讲。有的同学就是因为对物理没兴趣、学习不主动，总是把物理题中描述的事件停留在纸面上。作为物理教师，我们应当根据学生的身心特点和认知规律，创造良好的物理情境，让学生带着愉快的心境和浓厚的兴趣去学习物理知识，应用物理知识。如在讲“超重和失重”之前播放神舟飞船发射过程的视频和航天员在太空翻跟头图片，这样的引入，能迅速激发学生兴趣。 总之，必须要从学生的实际情景出发，顺应学生思维的发展规律，注重学生良好学习习惯的培养，坚持循序渐进的教学原则，顺利的完成高中物理教学任务的同时提高了学生分析解决问题的本事，也就到达了我们的目的。 高中物理教学评价2 新课程教学中教师要从单纯的知识传播者迈向研究者、 反思 者，这就要求教师不仅仅要有丰富的专业知识，并且还善于对教学过程中的问题进行研究和反思。那么，什么是物理教学反思?物理教学反思对于教师的专业发展有何帮忙?我们物理教师又如何进行教学反思呢? 高中物理教学反思就是一种以追求物理教学实践合理性为目的，在教学实践过程中不断发现、思考、解决问题，对教学行为和教学活动进行批判的、有意识的分析与再认证的过程。 新课程下物理的教学反思对于教师物理专业发展有很大的作用。首先，有助于我们在新课程改革环境中更加深入研究物理教学。当代国内外 教育 界都提出，“教师即研究者”。教学反思中的“反思”，从本质上来说，就是教师的一种经常性的、贯穿始终的对教学活动中各种现象进行检查、分析、反馈、调节，使整个教学活动、教学为日趋优化的过程。这无疑会促进教师关注自我的教学行为，深入地开展教学研究活动。其次，有助于我们在新课程改革下实践教学智慧。教学的复杂性决定了它不是教师展现知识、演练技艺的过程，而是教师实践智慧的体现过程。我在初登讲台时，为了教好物理课，经常是多讲定理、多做习题，但这样学生理解不深刻，不能真正地掌握。经过反思我意识到人对事物的认知是从感性到理性而发展的，学生对知识的掌握也是遵循这样的规律。 新课程下高中物理教师进行教学反思可从理论和专业基础方面、教学基本策略方面进行。 一、对理论和专业基础方面的反思 物理教师要进行教学反思，固然依靠于自身在教学实践中不断积累起来的 经验 ，可是仅仅停留在经验的认识上是远远不够的，因为教学是一种复杂的社会活动，对教学行为的反思需要以必须物理知识的教学理论和专业学识为基础。首先要转变物理教学理念，在教与学的互动活动中，要不断培养学生自主学习、探究学习和合作学习的习惯，提高他们独立思考、 创新思维 的本事。其次还要有丰富的物理专业学识。 二、教学基本策略方面 在必须的教学理论和学科专业基础上，新课程下物理教师主要以课堂为中心进行教学反思。 1.物理课案例研究 案例研究就是把教学过程中发生的这样或那样的事件用案例的形式表现出来，并对此进行分析、探讨。案例研究的素材主要来看三个方面：一是研究自我的课堂，并从自我很多的教学实践中积累必须的案例;二是观察别人的课堂，从中捕捉案例;三是在平时注意搜集书面材料中的案例。 2.听课 听课作为一种教育研究范式，是一个涉及课堂全方位的、内涵较丰富的活动。异常是同事互相听课、不包含考核或权威指导成分，自由度较大，经过相互观察、切磋和批判性对话有助于提高教学水平。 3.课后小结与反思 课后小结与反思，就是把教学过程中的一些感触、思考或困惑及时记录下来，以便重新审核自我的教学行为。 新课程下，以物理学科来说，其实平常物理教学中需要教师反思的地方太多了:培养学生的参与意识，让他们有充足的动手、动口、动脑的时间，注重 学习方法 的指导。教学手段多样化。恰当运用多媒体辅助教学，如投影仪、录音录像、多媒体课件，异常是制作复杂物理过程的演示动画等视听设备和手段。教学方式新颖化。随着“自主、互助、学习”型课堂教学模式的进一步实施，真正把课堂还给学生，让学生成为课堂的主人，教师成为课堂的主导。给学生足够的空间和时间，让学生真正动起来，生教生，生帮生，让学生在一种互助友爱的氛围中健康成长。教师应进取反思教学设计与教学实践是否适合，不断思考教学目的、教学工具、教学方法等方面的问题，并进取改善，从而优化教学，有效地促进学生的学习。教学中，我们不仅仅要注重学生的课堂学习，还要经过课后学生作业完成的质量获取教学反馈的信息。我们常常会发现教师在课堂上讲解的教学资料和习题，在考试时学生还是做不出，原因是多方面的，其中一个重要原因在于知识的获得不是学生自我学会的，而是教师教会的，所以我们教会学生学习方法比教给学生知识本身更重要。课后作业质量反思不仅仅使教师能及时了解学生学习情景，更重要的是对教师自身总结、积累教学经验具有 极为重要的作用。 总之，物理教学反思对物理教师的成长作用是显而易见的，是物理教师实现自我发展的有效途径，也是提高物理教学质量的新的尝试，更会促使物理教师成长为新时期研究型、复合型教师。新课程下关于物理教师教学反思的研究，目前还是个新课题，许多的反思问题都还需要我们在教学实践中逐步完善。 高中物理教学评价3 中学物理教学改革的重点是课堂教学方法改革，这是实现中学物理教学目标和任务，全面提高教学质量的重要途径。我们认为要对高中物理的课堂教学方法实施改革，能够从以下几方面研究： 一、从物理学科特点出发，改善课堂教学方法。 实验是物理学的基础，也是物理学科的特点，物理教学离不开实验，所以，物理课堂教学改革首先要加强实验教学。 1、创造条件，让学生更多地动手实验，提高学生观察实验本事。 凡是实验性较强的教材，教师要采用让学生动手做实验的教学方法，同时还要设法把一些演示实验改为学生实验，并增加课外小实验，对于学生分组实验，不仅仅要做，并且还要认真做好。总之，教学中要突出学生的实验活动，使学生在实验中动眼看、动手做、动嘴讲、动脑想，从而掌握物理知识和技巧，提高实验本事。 2、实验教学还要着重教给学生观察的方法，用科学的观察方法去启发、引导、示范，努力提高学生的实验观察本事。同时还要加强实验观察方法的培养，要经过对学生进行实验思想、实验方法等科学方法教育(如放大法、比较法、代替法、转换法、比较法、平衡法和模型法等)帮忙学生深刻理解实验、培养实验本事，开拓创造性思维。 二、从物理教学资料出发，改善课堂教学方法。 物理课堂教学方法的选择，要受到教材资料的制约，教材资料决定课堂教学方法的选择，也决定着教师与学生的具体双边活动的方式和方法。 首先，必须突出教学方法的优化选择，我们选择教法应从教材资料实际出发，在众多教学方法中进行比较，最终得出经过优化选择的教学方法。一堂成功的物理课，通常是几种教学方法的有机组合，而不是几种教法的随意凑合，必须是经过教师的精心设计、灵活地、科学地、创造性地进行优化选择、认真实施的结果。 第二，还要改革教师在课堂的讲解方式。教师在课堂上讲解，必须具有强烈的针对性、启发性和综合性，在课堂讲解，可随资料的不一样采取相应的不一样方式：如对教材资料从知识结构、逻辑关系推理论证方法等作完整、全面的讲解;对实验性较强的物理概念和规律，在做好实验的基础上作启发式的讲解;对重点、难点、关键资料或学生容易发生差错的问题，作点拨式讲解;在学生独立阅读、独立思考或进行练习之前，作提示性讲解;根据学生在预习、自学或复习中所提疑点，作释疑性讲解。 总之，课堂教学要充分调动学生的学习进取性、主动性和自学性，不一样类型的教学资料，教师应组织学生进行不一样的活动。 三、从学生的心理发展特征和本事基础出发，改善课堂教学方法。 高中学生随着年龄的增长和知识的增多有明显的独立性和兴趣倾向，学习自觉性和独立性比强，具有必须的思考本事和自学本事，课堂中常期望独立思考求解，学习气氛比较沉闷。这给教师了解学生带来必须的困难，针对这种情景，一般可采取下列方法：加强讲解的目的性和针对性，异常是讲解时要注意反馈系统运用，如作业、讨论、考试中的反馈信息，以便有的放矢地进行教学;进一步培养学生独立学习的本事把教师的讲解与学生的自学活动结合起来;将教师的讲述和学生的讨论、回答问题等结合起来，使得课堂教学成为师生的共同活动;充分利用机会，让学生进行各种口头的、书面的练习。 四、从教学关系出发，改善课堂教学方法。 中学物理课堂教学改革的中心问题，是处理好"主导"与"主体"的关系，实现教与学的统一。所以，必须加强课堂上教与学之间的交流活动。 加强师生之间的交流活动，教师是交流的主导一方，其作用是根据学生的实际情景，创设最优学习情景，有目的、有计划地开展各种教学活动，以各种有效的方法，引导学生学好物理知识。但教师的活动不能离开学生这个主体，教学中应突出学生的主体地位，努力创造条件让学生更多地参与教学活动，使学生进取主动地获取知识信息，发展各方面的本事。 可见，教师与学生是组成教学的两个最基本的因素，教师在课堂上的各项活动少不了学生的配合;而学生在课堂上的各项活动也离不开教师的指导。所以，努力使师生之间的交流活动贯穿于整个教学过程之中，是发挥教师的主导作用的根本。 总之，物理教学应根据不一样的教学资料、不一样的学生实际、不一样的实验条件，灵活而切合实际地选择不一样的教法，进取探索和认真实践物理课堂教学的最优方法，深化物理课堂教学方法改革，努力提高物理教学质量。 高中物理教学评价4 最近几天，高中部组织了各学科备课组长进行了“复习示范课”，我讲了一节《整体法隔离法解连接体问题》专题复习课。我在备课讲课过程中进行了探索和实践，此刻将这一过程进行总结交流。 一、备课反思 高三复习综合性强，我在准备过程，参照了近三年全国各地高考题，同时结合教学进度和学生情景，进行了综合分析。在设计上，先讲方法，后由浅入深的处理相似问题，最终归纳，比较方法。我自以为设计合理，重点突出，资料精练，习题选择合理，不足之处在于投影片制作粗糙，部分习题设计不严密。没有进行板书设计和一题多解设计。 二、授课过程反思 1、优点 以前讲课有罗嗦、唠叨的毛病，自我不知不觉中说了许多重复的话。在本节课上，我注重了语言的简洁性、准确性，语速也到达了自我的设计要求，在讲解与投影片相结合的过程中有提高。资料讲解与备课过程预设的完全一样，自我觉得选题恰当。注重递进难度，注重基础学习方法归纳，调动了学生学习进取性，确实有“启发性”的教学感受。 2、缺点和不足 师生互动严重不够，没有单独提问任何人，也就不能将学生的真实思维暴露出来，感激评课教师在此处的指点。 板书过于简洁，给自我一种空的感觉，重点没有留在黑板上，强调的不够。(另一原因，因“连接体，整体法，隔离法”均不是在教材上体现的，对自我收集理解的概念均无明确定义。另一原因担心给学生一种再掌握“几个概念”的负担。)各环节过渡连接语没有到达预期的效果，自觉连贯性，因果关系情景表达的不好。投影片应在多做几张。讲课过程中发现投影内有的应分开来放，突出一些资料会更好。 三、课后反思 利用信息技术，在备课过程中，收集资料、使用资料起到了不可代替的作用，在讲课过程中也起到了很大的辅助作用，但投影效果不好，学生看不清等技术问题没有解决。信息技术在课堂教学上需不需使用?如何用?辅助效果如何?评价还需探索。 高三一轮复习注重“三基”复习，本节课专题设计我认为成功， 高三物理 还应有多少题?其他复习课如何体现教材?大纲和考纲的精神?复习课中如何激发学生兴趣?如何培养学生除做题外的更多本事呢?愿与同仁研讨、请教。 高中物理教学评价5 在新课程形势下要求：一个称职的高中物理教师，决不能“教书匠”式地“照本宣科”，要在教学中不断反思，不断学习，与时共进。新课程下物理的教学反思有助于我们在新课程改革环境中更加深入研究物理教学，也是教师应具备的一个重要素质，更是全面实施素质教育，促进学生全面发展的重要过程。教学反思对提高教师科研本事和教学质量的提高有着进取的作用。下头谈谈我对教学反思的几点看法: 一、对教学观念的反思 新课改之前，教师的教育观念往往是在被动条件下构成的，没有教师的实践反思，往往只是简单的重复照抄，效果很不梦想。所以，教师十分有必要进行新课程理念学习，进取对自身的教学观念进行反思，在深层次上促进教育观念的更新与转变，并用它来指导教学实践。物理新课程标准不仅仅对物理知识的教学提出了具体的、贴合实际的要求，同时也对学习过程中学生本事和方法的培养、学生情感态度与价值观的构成提出了具体、可操作性强的目标。“培养学生必备的物理素养”是高中物理课程的基本理念之一，所以我们的课堂教学必须更加贴合素质教育的要求，必须有利于学生的可持续发展，帮忙他们构成正确的物理观。 二、对教学设计的反思 在物理教学过程中，有时会发觉实际教学效果与教师预期的效果有很大差异，课后认真想想，原因在于进行教学设计时忽视了对教学实践的反思，也就难以到达预期的效果。所以，教师应进取反思教学设计与教学实践是否适合，不断思考教学目的、教学工具、教学方法等方面的问题，并进取改善，从而优化教学，有效地促进学生的学习。例如在高中物理教材中，“冲量”的学习，既抽象又难学，如何将这些抽象的资料转化为学生通俗易懂的知识，这对物理教师提出了很高的要求。这就要求教师在进行教学设计时要做精心准备，精心设计实验，经过实验来突破难点，在具体的教学过程中让学生边动手边动脑，经过学生的交流讨论，将抽象的冲量资料转化为具体的、有形的东西。这样让学生经过自我的实验探究找出答案，既掌握了知识，同时又提高了实验操作本事。事实证明，学生对这种教学模式很感兴趣，并且能将抽象资料转化为直观、形象的东西，比一味灌输的效果要好得多。 三、对教学过程的反思 在一堂课教学过程中，往往会出现深度与浅度相差悬殊，师生互动交流并非融洽，教法与学法相脱节的现象发生。经过对一堂课的课后反思，教师能够根据课堂教学的疏漏和失误，有的放矢地采取相应的补救 措施 。就能够避免一些不必要的失误，可对下一知识点的教学产生催化的作用。所以要根据课堂情景的变化，及时调整资料的详略和时间的统筹。例如功的概念理解一向是初中力学的难点，但教材编排时将该资料放在了这一章的第一节，先认识功，再学习机械能，让学生的学习有点无从下手的感觉，在借鉴了以往授课的经验中，将机械能的学习置于本章的开始，先认识了能量，然后引出物体具有了机械能，我们就说物体做了功，使概念的出现有章可循。 四、对教学课后的反思 教学中，我们不仅仅要注重学生的课堂学习，还要经过课后学生作业获取教学反馈的信息。我们常常会发现教师在课堂上讲解的教学资料和习题，在考试时学生还是做不出，原因是多方面的，其中一个重要原因在于知识的获得不是学生自我学会的，而是教师教会的，所以我们教会学生学习方法比教给学生知识本身更重要。课后反思不仅仅使教师能及时了解学生学习情景，更重要的是对教师自身总结、积累教学经验具有极为重要的作用。 总之，在今后的教学中，作为一名新课程改革下的物理教师，应不断转变教学观念，更新教学思想、改革教学模式，改善教学方法和教学手段，认真学习课新改理论，进取探讨物理教学，并进行教学反思，撰写教学心得，然后将所得经验应用于具体的物理教学中，促使自我早日成长为一名新时期的研究型、复合型、学者型教师。 有关高中物理教学评价相关 文章 ： ★ 高中物理教育教学反思 ★ 高中物理教学反思范文 ★ 高中物理教师教学反思 ★ 教学工作总结高中物理5篇精选 ★ 高中物理教学反思案例 ★ 高中物理教师的教学反思范文 ★ 最新2020高中物理教师工作总结 ★ 高中物理年终教学工作总结5篇精选 ★ 怎么写高中物理教学反思范文呢 ★ 高中物理教师教学工作总结优秀范文

师生关系，是指教师和学生在教育教学过程中结成的相互关系，包括彼此所处的地位、作用和相互对待的态度等，它是教育教学过程中最基本，也是最重要的关系。师生关系不仅是知识赖以传授的重要条件，而且是学生人生初期人际交流的重要组成部分。积极的师生关系，可以使学生获得积极的生活体验和生活态度，并且迁移到他的同伴关系，使他与社会与他人形成积极的交往关系，从而影响他整个的人生。处于社会转型时期的教师，面对当代社会知识信息传播媒介日益扩大增多、传播速度加快的现实，应不断地思考自身职能，使学生们在富于教育性的师生关系中不仅获得知识与智能的发展，而且体验到平等、民主、尊重、信任、理解，同时受到激励、鼓舞、指导、忠告和建议。“师生之间的关系决定着学校的面貌。”新型的师生关系就是要体现着尊重、民主、平等、发展、和谐的关系。建立新型的师生关系既是新课程实施教学改革的前提和条件，又是新课程改革与教学改革的内容和任务。“亲其师则信其道”。作为一名班主任教师，要赢得学生的信任与热爱，首要任务就是要和学生建立良好的师生关系。那么，怎样建立良好的师生关系呢？良好的师生关系要靠师生双方共同努力才能建立，教师在其中是起主导作用的。要建立良好的师生关系必须注意以下几个方面：一、 教师自我了解和了解学生是建立良好师生关系的前提条件。教师的自我了解是自我教育的依据，了解学生则是对学生因材施教的依据。因此，教师首先需要了解自己，要有自知之明，严于解剖自己，正确评价自己，认识自己的优点和缺点，并据此进行自我修养、自我教育和自我完善。正如19世纪德国的教育家第斯多惠所说：“只有当他自己致力于他自己的教育和教养时，他才能实在地培养和教育别人。”其次，教师又要深入了解学生，了解学生的年龄特点、个性差异等。教师既要理解学生，将心比心，关怀备至，又要对他们循循善诱，严格要求。教师只有在深入地了解自己和了解学生的基础上进行自我教育和教育学生，才能建立良好的师生关系。二、 师爱生是建立良好师生关系的基本要求。师生关系是社会制度和人际关系在学校生活中的具体体现。封建社会的师生关系是师道尊严，教师有绝对的权威，甚至对学生进行严厉体罚，学生也必须绝对服从。资本主义社会中，人与人之关的关系是金钱关系，师生关系也受到这种金钱关系的污染影响。社会主义社会的师生关系则是民主平等的新型的师生关系，尊师爱生是建立这种新型师生关系的基本要求。一个班，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。尊师和爱生是密不可分、互相联系又互相促进的。教师受到学生的尊重，就会产生光荣感，从而更加热爱学生和热爱教育事业，更加自励自勉，处处身教言教都给学生以良好的榜样影响。而学生受到教师的关怀爱护，又会更加尊重和热爱教师并听从教师的教诲。三、 正确的学生观和教师观是建立良好师生关系的重要因素。正确的学生观是教师爱生的基础，而正确的教师观则是学生尊师的基础。教师的学生观大致可分为两类：有的教师却片面地认为学生中调皮捣乱者多，愚蠢不可教育者多，因而他们处处与学生相悖而行，造成师生关系紧张，或者对学生失去信心，放弃教育。与之相反，有些教师认为不管是聪明的还是笨拙的，听话的还是顽皮的学生，都是可爱的，可以教育好的，因而他们总是以满腔热情、坚强的意志、高明的教育教学艺术把学生教育好。可见，教师的学生观影响教师的工作态度，也影响到教育的效果。教师不仅应有正确的学生观，而且要深入了解学生的教师观。学生的教师观往往是教师的学生观的反映。学生尊敬教师，是向师性的反映，不能代表学生的教师观。学生的教师观比较复杂，不能简单地看成只是两个极端：尊师心理和轻师心理。师生双方都要遵循认识的一般规律，从感性到理性，从现象到本质，冷静、客观、全面地考察分析对方，才能树立比较正确的学生观和教师观，从而促进良好师生关系的建立。四、 教师的民主作风是建立良好师生关系的主因素。教师的民主作风对生关系的影响极大。有些教师不学习和研究心理学、教育学和教学法，不从提高自己的教育教学水平上努力，而只是盲目地追求个人权威，他们在教育教学过程中不管自己的要求和做法是否全合乎教育规律和原则，是否有利于学生的身心发展，而一味要学生言听计从。他们还任意惩处学生，使学生受到心理压抑却不敢发表意见，这种独断专行的教师作风是造成最坏的师生关系的主要原因。据有关心理调查表明，学生最喜欢的是和蔼可亲、具有民主作风的教师；学生最讨厌甚至内心怨恨的则是那些专制型的教师。因此，教师应该尊重学生，平等与学生相处，教育教学中发扬民主作风，才能促进师生双方互相信任，把师生关系推向和蔼。要相信，师生之间是心相通、情相连的，学生的心灵永远向他们的教师敞开着。总之，班主任是与学生接触最多的人，也是学生最容易亲近的人。建立了良好的师生关系，师生之间的心理距离拉近了，开展班级工作便会如鱼得水，游刃有余。具体做到：(一)、确立科学的学生观，与学生平等对话。老师要蹲下身来和学生交流，与学生处于平等地位，让学生真正感到老师是他们的朋友，是合作的伙伴。只有拉近师生间的“心灵距离”，才能更好地开展教学工作。（二）、信任学生，确立学生的主体地位。如果说民主是架在教师和学生心灵之间的桥梁，那么信任便是这座桥的桥墩。只有相信学生拥有的能力及潜能，才会给学生真正的民主权。教师在整个教育过程中，必须充分尊重学生的个性特点，尊重学生的人格和尊严。对每一个学生都要以诚相待，即使学生有这样那样的错误缺点，教师也应以理服人，给予真诚的帮助。同时，作为教师应该明确信任也是一种教育力量，它能增强学生的自信心，会激励他们克服困难，勇于争先。学生往往能够从教师的信任和期待中体验到自己的尊严，认识到自身的价值，从而激发自己要不断进取。（三）、放宽视野，鼓励学生批判。只知道盲目服从，一味接受的学生永远只能生活在权威、老师的阴影里，成为知识的奴隶，老师应放远目光，从促进学生身心发展出发，鼓励学生向书本、向教师、向权威挑战，促进学生的独立思维、批判思维、创新思维。（四）、严于律己，为人师表。教师的教学过程，实则是一个言传身教的过程，教师的言行举止，思想道德，都是学生模仿的榜样，它将直接影响学生对道德品质和审美修养的培养，同时他还通过学生作用于家庭和社会。他不仅影响着学生学习期间的成长，也影响着他们的一生。为此教师必须严于律己，作好表率作用。此外，教师要更好地肩负起“传道、授业、解惑”的重任，还必须不断充电，完善自我。教师只有不断吸收新知识、新信息，补充新鲜血液，才能正确地给学生以指点，顺利地和学生合作，学生才会因教师无形的人格魅力、知识魅力而乐于与老师交往，并在老师的身教影响下乐于求知，积极探索。

有关因素：1、被提物体的重量,g越大,机械效率越高。2、滑轮自重,滑轮组如果越多,虽然省力但是无用功多,机械效率越小。3、绳与滑轮之间的摩擦。无关因素：1、绕线方式。2、物体被提高的距离。3、提物体的速度。

IT专业入行门槛低，而且如今的工资待遇越来越好，而且目前 IT行业的就业市场是不饱和的，所以从业人员找工作还是相对来说很轻松的。现在的你选择 IT专业，绝对不会错，如果你不想继续读书，选择职业技术学校就读也不错，只要你学好 IT技术，有能力，你就可以找到一份不错的工作岗位可以来这里了解了解目前中国的动漫游戏产业正处于蓬勃发展的阶段，对动漫游戏的专业人才需求量极高。而每年毕业的动漫游戏方面的人才，对于这么庞大的市场需求来说只是杯水车薪。据权威机构统计，全国动漫游戏人才缺口高达百万，创意型和技术型的动漫游戏人才月薪上万依旧难觅。前景很好，零基础学习，就业机会多，工作体面，薪资高电子商务是以信息 网络技术为手段，以商品交 换为中心的商务活动 ；也可理解为在互联网电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。电子商务与行业相结合。在产业结构升级的推动下，未来电子商务与行业的结合会越来越紧密，电子商务不仅仅是企业的一个销售渠道，更会成为企业整合互联网资源的一个重要方式。未来电子商务专业将开设更多细分的方向，比如专注于工业领域的电子商务方向，专注于农业领域的电子商务方向等等

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钢筋混凝土结构是指用配有钢筋增强的混凝土制成的结构。承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。用钢筋和混凝土制成的一种结构。钢筋承受拉力，混凝土承受压力。具有坚固、耐久、防火性能好、比钢结构节省钢材和成本低等优点。

支付方式改革有效提升医疗服务的效率。通过支付方式的改革，可有效提升医疗服务的效率，确保医疗服务的质量，保障患者的安全，并降低医疗服务的成本。法律依据：《司法鉴定机构登记管理办法》第三十三条司法行政机关应当按照统一部署，依法对司法鉴定机构进行监督、检查。公民、法人和其他组织对司法鉴定机构违反本办法规定的行为进行举报、投诉的，司法行政机关应当及时进行监督、检查，并根据调查结果进行处理。医疗保险作用：一、有利于提高劳动生产率，促进生产的发展。医疗保险是社会进步、生产发展的必然结果。反过来，医疗保险制度的建立和完善又会进一步促进社会的进步和生产的发展。一方面医疗保险解除了劳动者的后顾之忧，使其安心工作，从而可以提高劳动生产率，促进生产的发展；另一方面也保证了劳动者的身心健康，保证了劳动力正常再生产。二、调节收入差别，体现社会公平性。医疗保险通过征收医疗保险费和偿付医疗保险服务费用来调节收入差别，是政府一种重要的收入再分配的手段。三、维护社会安定的重要保障。医疗保险对患病的劳动者给予经济上的帮助，有助于消除因疾病带来的社会不安定因素，是调整社会关系和社会矛盾的重要社会机制。四、促进社会文明和进步的重要手段。医疗保险和社会互助共济的社会制度，通过在参保人之间分摊疾病费用风险，体现出了“一方有难，八方支援”的新型社会关系，有利于促进社会文明和进步。

　　　　社交即社会上人与人的交际往来。公共关系即社会交往，人际关系即人际交往。　　　公共关系与人际关系是两个既有联系又有区别的概念。公共关系指组织与公众之间的传播与沟通。人际关系指个人在社会实践中形成的各种社会关系。公共关系与人际关系的联系：（1）从工作内容上看，公众关系中包含了许多人际关系。（2）从工作方法看，公关工作需要运用人际沟通的手段，要求公关人员具备较好的人际关系能力。良好的个人关系有助于建立良好的公共关系。 公共关系与人际关系的区别：（1）公共关系的行为主体是组织，人际关系的行为主体是个人；（2）公共关系的对象是公众，人际关系的对象是私人关系；（3）公共关系是组织的管理职能，人际关系是个人的交际技巧；（4）公共关系较强调运用大众传播，人际关系局限于人际传播 人际关系的本质：人际关系从属于社会关系。人际关系是我们在社会实践中与人产生的交往关系。受个人的直接影响。人际关系可分为先天性和后天性的人际关系。具发展性。人际关系之目标乃是要建立幸福人生、和谐组织、安定社会与世界大同。建立良好人际关系须从个人品德修养做起，按部就班，再推己及人，扩充于团体之中。人和环境相互互动，因环境改变，人际关系也会产生改变，因此人际关系的状况会受环境影响。不同角色会有不同之功能与态度，人在环境中应先认定自己角色，再设定当有之人际关系。际关系之进行需按团体规则进行，此规则大略。包含法律、礼节、道德三方面。 公共关系是社会关系的一种表现形态，科学形态的公共关系与其他任何关系都不同，有其独特的性质，包括情感性、双向性、广泛性、整体性和长期性。 公共关系的结构是由组织、公众、传播三要素构成的。公共关系的主体是社会组织，客体是社会公众，联结主体与客体的中介环节是信息传播。这三个要素构成了公共关系的基本范畴，公共关系的理论研究、实际操作都是围绕着这三者的关系层层展开的。

公式：滑轮组：有用功（W有用=Gh）。额外功（克服动滑轮重，绳重和摩擦力所做的功。）①W额外=W总-W有用。②若不计绳重，摩擦力，W额外=G动h。在计算机械效率时，注意物理量名称所表示的意义。总功：即动力对机械所做的功，称之为动力功，也叫输入功。理想机械：W总=W有用，W输入=W输出，W动=W阻。实际机械：W总=W有用+W额外，W输入=W输出+W额外，W动=W有用阻力+W无用阻力。滑轮组机械效率影响因素：比如滑轮组的机械效率，影响它的最主要的因素是物重，其次才是滑轮重、绳重和摩擦。无论你用同一滑轮组吊起一根绣花针或一个重量远远大于动滑轮的重物。都需要把动滑轮举上去，还要克服绳重与摩擦，前者额外功远远大于有用功，其机械效率几乎为零，后者额外功在总功中占的比值就小得多，所以物重越大，机械效率就越高。主要因素：物体重力一定时，动滑轮越重，机械效率越低，动滑轮重一定时，物体重力越大，机械效率越高。以上内容参考：百度百科-机械效率

1、简历投递渠道 很多人投简历可能只知道几个招聘网站，所以所有的简历都往招聘网站里投递。但其实这是效率比较低的一种方法。 很多公司都有专门的招聘网站和HR邮箱，我们可以在搜索引擎中搜索对应的公司官网和招聘入口，把简历直接投到该公司的HR邮箱中，这样省去了招聘网站平台的中间时间成本，而且你的简历在招聘平台可能就被直接筛掉了，HR都不会看到。 另外，也可以找公司内部的人内推简历。有数据统计，通过内推入职的成功率远远超过招聘网站、招聘会等常规求职方法。那么怎么找人内推？可以去行业内的论坛找大牛帮忙内推，也可以找学校里的学长学姐内推，超级简历也提供内推服务，但需要简历质量比较高，超过80分。 总之，找工作不能只在招聘网站上海投，这是效率较低的一种求职方法。 2、简历邮件技巧 需要注意的是，给HR的邮件一定要注意格式，首先正文表明自己的来意和基本信息，意向职位，表示感谢等等。而邮件标题使用「意向职位：XXX - X年工作经验 - 姓名 - 电话- 教育背景 」的格式，如果是大学生应聘实习的岗位，则要在邮件正文和简历中明确写出实习时间和预期毕业时间，邮件题目使用「意向职位：XXX - 姓名 - 联系方式 - 教育背景 - 可实习时长」的格式，方便HR查看。 这样，相比很多邮件内容和标题格式都不规范的求职者，HR会更欣赏你格式正确、信息充足的简历。 3、掌握简历套路 很多写简历的攻略都告诉大家不要海投，为什么？海投的劣势在哪里？ 因为简历海投就意味着你的简历没有针对某个具体的职位做改动和优化。而中大型公司的对应职位都需要先进行匹配度筛选。匹配度不够的简历就会被一键删除。 另外，即使你的简历能被HR看到，但相比提到很多和目标职位相关经历的简历，你的简历并没有亮点。企业招聘并非是看谁的简历和背景更华丽，而是看谁更匹配，所以，简历内容一定要根据你想投的职位做优化，重点写和招聘要求相关的经历。即使做不到一个职位写一份单独的简历，也要针对某一个具体的行业来写简历。千万不能用一份简历海投所有的职位。

建立良好的师生关系要做到：(1)要树立正确的学生观，要树立以人为本的学生观，把学生看成是有独立意义的，成长中的人。(2)建立教师威信真正教师威信的树立，源于教师的人格魅力，源于教师的职业素养，源于教师的爱、平等与尊重，而不是权力和威严，更不是讨好学生。作为老师，既要与学生打成一片，平等交流，又要和保持相互的尊重和自尊;既要修炼自己的人格，又要不断提升文化和能力素养。(3)要善于同学生交往良好的师生关系是在交往中形成的，教师要与学生广泛而平等的交流，在互动中建立起和谐的师生关系。作为教师，要善于与学生打成一片，尊重学生的身心发展特点，做学生的良师益友。(4)发扬教育民主，倾听学生意见教师要善于平等的倾听学生意见，关注学生的想法。作为教师，要广泛的征求学生意见，改善自身的管理方式，特别是教师能与学生心理换位，设身处地为学生着想，善于理解学生，真诚的关心和爱护学生。(5)提高教师自身素质教师的道德素养、知识素养和能力素养是学生尊重教师的重要条件，也是教师提高教育影响力的保证。因此要不断提升自身在管理方面的知识、能力、道德和心理素养，提升挂历质量。(6)正确处理师生矛盾教育教学过程中，师生之间难免发生矛盾。教师要善于驾驭自己的情绪，冷静地分析矛盾，正视自身的问题，敢于作自我批评，对学生的错误进行耐心的说服教育或必要的等待、解释等。

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　　众所周知，建筑建材业是中国一重非常重要的材料工业，建筑建材包括金属、矿质品、无机非金属材料等，并广泛地被应用于建筑行业中。中国最为世界上最大的建材消费国生产国家，其建材产品如：平板玻璃、石材、水泥、墙体材料等建材的产量多年来长期稳居世界第一。　　　　上海作为中国最大的港口城市和金融中心，当地的建筑建材行业在全国来说更是“佼佼者”，那么，关于上海的建筑建材行业又是怎么个情况呢?下面，就由土巴兔小编来为大家分析分析。　　上海建筑建材行业兴起于上世纪70年代，并在80年代飞速发展，稳步走向成熟，改革开放以来，随着中国科技的进步，上海的建筑建材行业更是迅速崛起，跨入了一个新的发展阶段。建材全都新型化，无论是在品种、数量、还是质量、性能上来说，特别是近年来，节能意识不断深入人心，产品也不断向节能减排、低碳环保方面发展。由此，上海的建筑建材能源消耗一年比一年减少，还研发出了许多新型环保建材，与传统的建材材料有很大区别，其中“节能低碳、性能耐用”是其最大的特点。可见，上海建筑建材真正做到了走可持续发展的道路。　　　　近年来，上海的建筑建材行业又得到了显著的发展，光是产量就很惊人，2006年，用于墙体的新型材料达到了接近4000亿的标准，占全国总量的百分之四十六，应用范围也扩大了，其中的技术水平也是全国领先，还在上海当地建立了节能住宅、节约了11亿平方米土地和180万亩。成绩令人世界瞩目由此直接拉动了全国建筑建材行业的产值增长，为中国的经济增长做出了巨大贡献。　　　　在2004年，国家对中国的建筑建材行业做出了宏观调控，其中的产业政策调整对上海的建材行业也产生了一定的影响，但是这对于一个建材“王国”来说，并不算什么，总的来说，上海的建筑建材产量和销售额仍然是稳步增长，经济环境和市场环境仍然可观。可以这么说，上海建材市场前景一如既往的广阔。　　　　编后：关于上海建筑建材行业基本情况的介绍就到这儿了，上海确实是“地大物博”，不管是原材料的开发、交通状况、市场前景都具有独特的优势，如果有对建材这方面感兴趣的朋友们，可以自己再去深入挖掘哦!土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

数无形时少直觉，形少数时难入微，数与形，本是相倚依，焉能分作两边飞。——华罗庚

1、 物流数学本课程是物流管理专业（专科）的专业基础课。主要内容包括：微积分常识，物流中的概率与统计基础（数据搜集与整理，数据分布特征描述，概率与概率分布概述），预测技术（时间序列分析，一元回归分析），物流中的运筹学（图与网络分析概要，CPM，PERT，简单的运输优化问题）。2、 物流英语本课程是物流管理专业（专科）必修课程，由以下主要部分组成：物流与供应链概述，采购与供应，仓储，生产计划与库存控制，运输与配送，物流信息系统，客户服务，常用物流单证与文件，物流英语常用词汇与术语等。3、物流基础本课程为物流管理专业（专科）的专业课程。是为了培养自学考试应试者物流学基本理论知识和研究运用能力而设置的基础课程。主要介绍物流在经济活动与组织中的作用、物流与客户服务的关系、信息技术在物流领域的应用、采购与物流管理、生产计划、库存管理、仓储管理、运输管理、全球物流、物流组织与企业管理、物流与供应链未来发展的趋势等基本理论、基本原则、知识点进行描述。重点介绍来自于发达国家的最新物流管理理念与最新技术，深入结合中国物流发展现状，进行物流在中国发展现状、政策法规、特殊规律、原则和形式规范等常识性知识的介绍。4、物流企业会计本课程为物流管理专业（专科）的专业课程。通过对本课程的学习使应考者掌握现代物流管理过程中财务管理的基础知识和基本方法，达到物流基层管理人员要求的财务管理方面的能力标准。5、物流信息技术本课程是物流管理专业（专科）的专业课程，主要介绍：信息技术在物流中的作用；信息技术基础知识（包括：计算机、网络及通信，物流信息，物流信息系统，物流公共信息平台，物流信息与网络安全）；物流管理过程中应用到的信息技术（包括：物流信息标识技术；物流信息采集技术；物流信息交换技术；空间数据管理技术等）；信息技术在物流中的应用（包括：自动化搬运设备，自动化仓库，运输优化调度和车辆配载，仓库管理系统（WMS），物流仿真，MRP，ERP，VMI/CMI，CPFR等）；电子商务（包括；电子商务下物流的内容和过程；电子商务环境下的物流模式案例分析）；物流信息技术标准化。6、物流案例与实践本课程是物流管理专业（专科、独立本科段）的专业课程，从行业的角度对物流运作实践进行了全面、系统的分析。分为四部分 ：制造业物流案例与实践、零售业物流案例与实践、第三方物流案例、其他行业（医药、图书、邮政）物流案例与实践 。注：该课程专科、独立本科段合用一本大纲、教材，具体内容有明确标注。7、库存管理本课程是物流管理专业（专科、独立本科段）的专业课程。课程内容包括：库存管理概述，需求预测，库存控制系统，库存控制的定量分析方法与模型，生产物料控制、生产计划，能力需求计划，综合生产计划，主生产计划，MRP及MRP系统中的库存管理，供应链中的库存管理与控制，库存管理绩效与标杆管理等。注：该课程专科、独立本科段合用一本大纲、教材，具体内容有明确标注。8、采购与供应管理本课程是物流管理专业（专科、独立本科段）的专业课。主要介绍采购战略、采购需求确定、供应商选择与管理方法、采购价格确定、采购谈判、采购合同制订、采购质量保证与采购绩效评估等基本理论和方法。该课程的考核目的是检验考生掌握本课程基本知识情况和运用所学知识和方法解决物流采购中的实际问题，从事采购与供应管理的能力。注：该课程专科、独立本科段合用一本大纲、教材，具体内容有明确标注。9、运输管理本课程是物流管理专业（专科、独立本科段）的专业课。本课程系统地阐述了物流运输管理的基本概念、理论和运作方法。主要内容包括：绪论，物流运输概述，物流运输基础，物流运输组织，物流运输选择与决策，运输成本、绩效和价格管理以及物流运输商务管理。10、仓储管理本课程是物流管理专业（专科、独立本科段）的专业课。主要内容包括：仓储管理综述；仓储管理流程；仓储作业管理；仓储设备；仓库规划与布局；仓储作业成本管理；现代仓储管理技术；冷库库房管理；仓储法律法规。内容涵盖物流基层管理人员和中高级物流师所应了解和掌握的基本仓储管理知识和现代仓储管理理论。

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怎样构建良好的师生关系 怎样构建良好的师生关系，良好的师生关系有助于学生的健康成长和教师的教学任务完成，这是双赢的事情，但是这其中却隐含着很多的问题，下面分享怎样构建良好的师生关系。 怎样构建良好的师生关系1 对待学生热情周到 对于学生来说，老师应该让每一个同学去感受自己对他们的爱，老师多多关心他们，可以让学生们有一个愉悦的心情去学习，给学生们一个充满爱意的学习和生活的环境，这样将来才有作为。 不给学生们增加负担 学生们的学习是有一定的规律的，如果一味的给学生们增加学习任务，会让学生们对学习产生抵触，老师的作用就是让学生们在有效的时间内，学习到最多的知识，让学生们愉悦的学习。 贴近实际教学 作为老师，在教学时要贴近实际，不要一味地对大纲教学以外的知识进行拓展，讲的过于多的话，学生们会摸不到头脑，对于日后的复习也是一个难点，学生们也不知道如何去复习，哪些是复习重点。 讲课生动有趣 老师的教学水平直接关系着学生的学习，一名教学风格风趣的教师，在授课时能突出知识点，学生们就很容易接受，对于知识的掌握也是很扎实的，这样的老师更容易受到同学们的喜欢。 关心学生的心理健康 作为一名优秀的教师，不能只注重学生们的学习成绩，学生在卫生、纪律以及其他方面也是不容忽视的，尤其是学生的心理健康问题，更加需要老师的关注，如果学生的心理出现问题，将是非常严重的。 对待学生公平公正 作为一名优秀的教师，在学生犯错后，对学生的批评与教育要一视同仁，不能对学习好的学生一个尺度，对学习差的学生一个尺度，这样学习差的学生就会产生抵触心理，同时学习好的学生也不会太长记性。 与学生分享喜悦 作为一名优秀的教职工，在学生取得成功的时候，要对学生给予一定的肯定并与学生在第一时间分享喜悦，让学生感受到老师对学生们的关心与喜爱，知道学生和老师是一个紧密相连的整体。 有针对性的去教学 每一名学生的性格都是不一样的，老师的教学方法更能千篇一律，老师要根据不同学生的性格，有着相对应的教学方法，这样才能教好学生，使学生们共同进步。 怎样构建良好的师生关系2 对于老师来说： 1、具备现代的教育观念。 作为教师，师德为先。具备高尚的师德是成为一个合格教师的基础，包括教师角色，教师行为、学生观，教学观等。只有教育观念和教育理念合理得当，才能够较好的指导教师的态度和行为。 2、不断反思自己，终身学习。 作为一个老师，除了人格魅力之外，需要有较高的专业素养，要有积极进取的精神。不断提升自己，与时俱进。迎合社会，关注学生的喜好，做到终身学习。只有充实了知识素养，才能够更好的`完成本职工作，为承担好教书育人的责任奠定基础。 在于学生的相处中： 1、了解和研究学生 要更好的学生相处，第一步需要了解学生，研究学生的特点，相对透彻的了解学生。明白他们的身心发展规律，明白他们现阶段的特点，才能够更好的选用和创设适合的教学内容，教学方式和活动寓之于教学中。 2、热爱尊重学生，公平公正地对待每个学生 一切相处和交往都建立在平等和尊重的基础上，只有老师能够尊重学生，真诚的对待学生，为学生好，学生定能感受，愿与老师之间建立起心理联结。作为一个老师，要能够对学生一视同仁，公平公正地对待每一个学生，做好自己。不能够掺杂过多的私人喜好因素。关注每位学生的身心健康成长。 3、倾听学生，主动和学生沟通，善于与学生相处 关注学生的成长，倾听他们的想法以及他们的心声，是一个教师应该做到的，和必备的技能。教师要能够较好的完成倾听和沟通。沟通和倾听能够拉近人与人之间的距离，也能够拉近学生和老师之间的距离。若老师能够更了解学生，学生会更喜欢和相信老师。作为一个老师，也需要具有与学生相处的技能，让师生在相处时能自然舒适。 除了这些之外，建立和谐温暖的师生关系其实还有许多的方法，重在我们的理解，它们同样可以在我们作答题目时被使用。如：保护学生的合法权益，不侵犯学生的合法权益、在出现师生矛盾时，教师要能够及时合理的解决、注意教师威信等。 怎样构建良好的师生关系3 了解和研究学生。包括了解学生个体的思想意识、道德品质、兴趣、需要、知识水平、学习态度和方法、个性特点、身体状况和班集体的特点及其形成原因。 树立正确的学生观。教师必须树立正确的学生观，承认学生既是教育的对象，又是自我教育和发展的主体，是发展中的人，才能在与学生的交往中，平等对待学生，热爱所有学生，尊重学生的人格和自尊心，维护学生的合法权益，保证教育任务的顺利完成。 加强自身修养。教师的素质是影响师生关系的核心因素，提高教师自身修养是建立良好师生关系的基础。 发扬教育民主。以平等的态度对待学生，不能以“权威”自居。要鼓励学生质疑，发表不同意见，尊重学生的看法，保护学生的积极性，保证学生具有安全感，营造民主氛围。 主动与学生沟通，善于人际沟通艺术。教师要经常与学生保持沟通和交往，同时还要掌握与学生交往的策略和技巧。 要善于驾驭自己的情绪，冷静全面地分析矛盾，正视自身问题；敢于做自我评判，对学生的错误进行耐心的说服教育，或必要的的等解释，要等与学生心理交换，理解学生，帮助学生解决困难，满足学生的正当要求，启发学生自省改错。

目前没看到好效果。